Präsentieren wie Steve Jobs- Weltmeisterliche Strukturen nutzen

Präsentieren wie Steve Jobs - Weltmeisterliche Strukturen nutzen

1. Technik:

Rahmen setzen

De�nition:Ein Rahmen – wie bei einem Bilderrahmen – ist bei einer Präsentation, das, was dem Zuhörer auf die andere Bedeu-tung des Inhalts vorbereiten. Rahmen werden u.a. eingesetzt zur Spannungssteigerung, zum Herausarbeiten der Bedeutung und zum Aufbau eines besseren Verständnis.

2. Technik:

Dosierte Selbso�enbarung

De�nition: Der Präsentator gibt gezielt einige wenige und kurze Details über sich und insbesondere seine Vorlieben und Gefühle preis. Merke: Der Versuch vieler Vorstände und Präsentatoren sachlich und emotionslos rüber zukommen führt bei den Zuhörern zu Misstrauen und Skepsis.

3. Technik:

Pause

De�nition: Umgangssprachlich bedeutet „Pause“, dass der Redner nichts sagt (und gerade nicht mit „mhm mhm“ nach Worten sucht). Profis wissen, dass bei ganz wichtigen Pausen auch:

- der Körper des Redners „eingefroren “ wird, (kinästhetische Ebene) - der Redner schweigt (auditive Ebene) und - der Blick ebenfalls ruhig bleibt (visuelle) Ebene.

Technik

1. Rahmen setzen2. Dosierte Selbstoffenbarung 3. Pause

Transkript

This is a day I‘ve been looking forward to for two-and-a-half years.[Pause]

Präsentieren wie Steve Jobs - Weltmeisterliche Strukturen nutzen

4. Technik:

Dankbarkeit / Bescheidenheit

De�nition:Das Publikum liebt Experten, die bescheiden sind und sich nicht allein als Urheber all ihrer Erfolge ansehen. Gerade Top-Performer, deren Leistung schnell Neid weckt, tun gut daran, dem „Glücks-Faktor“ der äußeren Umstände, den eigenen Coaches oder dem gesamten Team einen entschiedenen Erfolgsanteil zuzuschreiben.

5. Technik:

Geschichtlicher Anspruch

De�nition: Herausarbeiten des Anspruchs, der Ihrem Thea im größeren oder kleineren geschichtlichen Rahmen zukommt.

Spannungssteigernder Rahmen

4. Dankbarkeit / Bescheidenheit

5. Geschichtlicher Anspruch

Every once in a while, a revolutionary product comes along that changes everything.

And Apple has been – well, first of all…

…one’s very fortunate if you get to work on just one of these in your career.

Apple’s been very fortunate.

It’s been able to introduce a few of these into the world.

Präsentieren wie Steve Jobs - Weltmeisterliche Strukturen nutzen

6. Technik:

Die 3 -er Gliederung

De�nition:Herunterbrechen eines Oberpunktes in der Gliederung auf insgesamt 3 Unterpunkte.

7. Technik:

Fakt + Fakt + plausible Schlussfolgerung

De�nition: Diese Begründungsmethode des Hypnose-Spezialisten Milton H. Erickson funktioniert wie folgt:

1. Es werden zunächst zwei oder drei öffentliche und unbestreitbare Tatsachen ausgewählt.2. Dann wird eine weitere (aber noch unbewiesene)Tatsache behauptet.

Der Effekt: Sind die ersten Tatsachen unbestritten wahr, neigt unser Gehirn dazu, die zuletzt aufgestellte Behauptung ebenfalls als wahr anzusehen.

5. Geschichtlicher Anspruch

6. Die 3-er Gliederung

7. Fakt + Faktplausible Schlussfolgerung

In 1984, we introduced the Macintosh. It didn’t just change Apple,

…it changed the whole computer industry.

In 2001, we introduced the first iPod, and… it didn’t just – it didn’t just change the way we all listen to music, it changed the entire music industry.

Well, today, we’re introducing three revolutionary products of this class.

Steve Jobs:

Sein gesamtes Präsentations-Know-how

„Die 42 Sprachmuster des Überzeugens von Steve Jobs“herausgearbeitet aus der iPhone-Präsentation 2007.

Ein 25minütiges Coaching-Video in denen Alexander Christiani mit Ihnen die 7 wichtigs-ten Präsentationentechniken analysiert

Eine Checkliste für Ihre eigenen Präsentatio-nen (inkl. Tipps zur Umsetzung in Ihren Präsentationen von Alexander Christiani.)

Kommentare von Alexander Christiani zu den einzelnen Techniken.

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