psihologia motivationala

7/28/2019 PSIHOLOGIA MOTIVATIONALA

http://slidepdf.com/reader/full/psihologia-motivationala 1/27

PSIHOLOGIA MOTIVATIONALA

hobby sau necesitateSURUBARU OVIDIU



Este greu să ne imaginăm ceva care să fie mai important

decât motivaţia pentru obţinerea succesului în viata.Adesea, suntem tentaţi să afirmăm că marile performanţese bazează pe abilităţi înnăscute. O privire mai atentăasupra vieţii şi pregătirii marilor performeri ne obligă să

recunoaştem faptul că performanţele lor sunt o combinaţieîntre abilităţile fizico-intelectuale şi dorinţa intensă de afi cât mai buni.



Motivatia "De ce fac oamenii ceea ce fac?". Este

unanim recunoscut faptul ca orice comportamenturmareste realizarea a ceva, o anume reusita, iar ceeace declanseaza comportamentul este motivul. Omulnu este doar un sistem reactiv, ci si unul activ,capabil nu numai sa raspunda la incitatiile mediuluiambiant, dar sa si actioneze asupra lui, sa aiba oactivitate proprie, relativ independenta deinfluentele externe, sa emita anumite cerinte fata deambianta si sa o asimileze in conformitate cu

dinamica sa interna.



Inca din vechi timpuri omul a avut in sine dorinta deperfectionare a calitatilor fizice ,materiale si spirituale.Astfel ca , prima carte care cuprinde o gama larga deindicatii ,sfaturi sau sugestii este BIBLIA .Citita mai atentea ne raspunde la majoritatea intrebarilor care neincojoara , de genul cine suntem , cum trebuie sa traim ,si care este pana la urma finalul . Desi initial avea o

singura ,,directie’’ sau mai bine zis o singura ,,cale’’ ceacatre DUMNEZEU , se pare ca inventivitatea umana aimbogatit-o cu mai multe ,,versiuni’’ adaugandu-i,,drumuri intortocheate si greu de inteles ’’ adaptandsfaturile in functie de ,,interesul’’ celui care o transcrie sio interpreteaza (vezi multitudinea de secte si cultereligioase) .



Cartile motivationale sunt in zilele noastre cele mai

populare carti descarcate de pe internet si au loc decinste in incinta oricarei librarii. In ciudapromisiunilor acestora de ati schimba viata in bine,literatura motivationala se loveste de aceeasi piedica,neincrederea sau mai bine zis diferenta dintre teoriesi practica .



Printre primii care au vazut ,,gaina cu oua de aur’’

din aceasta tema au fost americani ,scriitori ca DaleCarnegie , Norman Vicent Peale sau Napoleon Hillau facut averi pe seama subiectului , dezvoltand artarelatiilor umane la stadiul de arta .Meritul

incontestabil al acestora este faptul de a aduce lanivelul oamenilor de rand subiecte ( care dealtfelerau accesibile numai elitei intelectuale )despredezvoltarea carierei profesionale ,armonizarea

relatiilor interumane si sperante de o viata mai buna.



Dale Breckenridge Carnegie Napoleon Hill Norman Vicent Peale OG Mandino

http://en.wikipedia.org/wiki/File:Napoleon_Hill_headshot.jpg

http://en.wikipedia.org/wiki/File:Picturecarnegie.jpg



In jurul anilor 50’ un alt scriitor american , pe nume OGMandino ,da lovitura cu o serie de carti care ating latura

sensibilitatii spirituale a omului , mentionand faptul ca potideveni bogat si fara a fi lacom.Astfel cartea ,,Cel mai vestit vanzator din lume’’ se vinde in peste 50 de milioane de copii,fiind chiar si azi o carte preferata a celor care se ocupa cu

vanzarile de diferite produse .



Odata cu trecerea timpului , a aparut oadevarata ,,industrie’’ de formatori mai buni sau mai putin buni, dar care aveau la baza in principiu lucrarile autoriloramintiti mai inainte .In ani 90’ Stephen R.

Covey se detaseaza de restul scriitorilor venind cu o noua filozofie , aceea bazata peprincipii , care odata aplicate si respectate

garantau o viata echilibrata si plina desucces .



“Eficienta in 7 trepte sau Un abecedar al intelepciunii”,carte vanduta, din 1989, in 15 milioane de exemplare,mentinandu-se timp de 244 de saptamani printreprimele 15 titluri vandute in SUA, prezinta o abordareglobala, principiala si unificata a problematicii umane,in vederea solutionarii dificultatilor personale siprofesionale.

- Fiti proactivi- Incepeti cu gandul la final- Dati prioritate prioritatilor- A gandi castig-castig- Cautati mai intai sa intelegeti si numai apoi sa fitiintelesi

- Actiunea sinergica- Ascutiti ferastraul

Principiile lui Covey privind optica pe care trebuie sa oavem in conducere si in relatiile interumane, fac din eaun instrument practic, un manual al managerilor actuali.



Cuprins:

Partea I PARADIGME SI PRINCIPII Dinauntru - in afara 7 trepte - o vedere de ansamblu

Partea a II-a REUSITA PERSONALA Deprinderea l Fiti proactiv Principiile viziunii personale. Deprinderea 2 - Incepeti cu gandul la final Principiile conducerii personale. Deprinderea 3 - Dati prioritate prioritatilor Principiile managementului personal Partea a III-a REUSITA PUBLICA Paradigme ale interdependentei

Deprinderea 4 A gandi castig/castig Principiile gandirii interpersonale Deprinderea 5 Cautati mai intai sa intelegeti si numai apoi sa fiti intelesi Principiile unei comunicari empatice Actiunea sinergica Principiile cooperarii creative Deprinderea 6

Partea a IV-a REINNOIREA ANEXA A: Posibilile perceptii decurgand din centre de interes diferite ANEXA B: O zi de serviciu in spiritul cadranului II



Inspirata lucrare a lui Stephen Covey va fi negresitmanualul de psihologie al anilor '90. Deprinderile

discutate aici sunt universale si pot fi aplicateoricarui aspect al vietii. Aceste deprinderi, totusi,sunt ca o muzica de opera: nu pot fi pur si simplupuse in practica fara a fi repetate."

(Dun's Business Month)

"Stephen Covey este un Socrate american care necalauzeste pasii pentru intelegerea ,,lucrurilor

perene’’ - valorile, familia, relatiile si comunicareadintre oameni."(JOHN PEPPER, Presedinte la Procter and Gamble.)



Din punctul meu de vedere acesti scriitori se numaraprintre cei mai proeminenti din tematica psihologiemotivationala , voi incerca sa descriu mai multedespre ei pentru a afla ,,secretele’’ care au dus la

succesul lor . Astfel , cu toti vom avea exemple care sa ne inspire , sa

ne incurajeze sa reusim in viata personala si ceapublica.



Dale Breckenridge Carnegie

Născut în 1888 în Maryville, Missouri , Carnegie era al doilea

fiu al lui James William Carnagey (n. Indiana,February 1852 – încă trăia în 1910) și a soției lui Amanda Elizabeth Harbison .În anii de adolescență, deși trebuia să se trezească la 4dimineața zilnic pentru a ajuta parinții în ferma, a reușit săobțină o educație la State Teacher’s College în Warrensburg

. Primul său loc de muncă după facultate a fost vânzareacursurilor prin corespondență pentru fermieri, apoi s-a mutat lavânzarea slănină, săpun și untură pentru Armour & Company .Succesul lui a început prin a fi primul la vânzări în teritoriullui South Omaha,Nebraska, mai apoi devenind liderulnațional pentru firma sa.

După ce a strâns 500 de dolari, Dale Carnegie renunță lavânzări în 1911 pentru a urmări visul vieții lui de a deveni unînvățător pentru Chautauqua (o mișcare de educație pentruadulți în Statele Unite, foarte populară la sfârșitul secolului alXIX-lea și începutul secolului XX).

http://en.wikipedia.org/wiki/File:Picturecarnegie.jpg



Astfel devine celebru ca scriitor de cărți de literatură despreauto-îmbunătățire, salesmanship (practica de a investiga și a

satisface nevoile clientilor printr-un proces care să fie eficientă,echitabilă, sincer, reciproc avantajoase și care vizează petermen lung relație productivă), vorbit în public și abilitățiinterpersonale. A fost autorul cărții How to Win Friends and

Influence People (Cum să câștigi prieteni și să influențezioameni) lansată în anul 1936, un masiv bestseller care a rămas popular până în zilele noastre. De asemenea a mai scris How to Stop Worrying and Start Living (Cum să te oprești dinîngrijorare și să începi să trăiești) scrisă în 1948 și alte câteva

cărți. Una dintre ideile de bază în cărțile sale este faptul că este

posibil să schimbi comportamentul altor oameni prinschimbarea reacțiilor lor.

Cit t l b di



Citate celebre din opere: Orice nebun poate critica, condamna si se poate vaita; iar

majoritatea nebunilor o fac. Cele mai importante lucruri in lume au fost realizate de

oameni care au continuat sa incerce chiar si cand se pareaca nu mai este nici o speranta. Daca nu poti dormi, ridica-te si realizeaza ceva in loc sa

stai si sa-ti faci griji, grijile te doboara si nu lipsasomnului.

Când soarta îţi dă o lămâie, fă din ea o limonadă. Ţine minte, fericirea nu depinde de ceea ce eşti sau deceea ce deţii, ci doar de ceea ce gândeşti.

Orice prost poate critica, condamna şi lamenta, dar e nevoie decaracter şi control de sine pentru a fi înţelegător şi iertător.

Când avem de-a face cu oamenii, trebuie să reţinem că nu neaflăm în faţa unor făpturi logice. Ne aflăm în faţa unor făpturiemoţionale, clădite din prejudecăţi şi conduse de mândrie şivanitate.



Napoleon Hill Nascut intr-o familie saraca in Wise County, Virginia la 26 Octombrie 1883.

La varsta de 10 ani mama sa moare iar tatal se recasatoreste doi ani mai tarziuLa varsta de 13 ani incepe sa lucreze ca reporter pentru ziare mici, folosind baniicastigati pentru a se inscrie la Drept dar, la scurt timp, e nevoit sa abandoneze din motivefinanciare. Momentul de cotitura in cariera sa este considerat cel in care a fost desemnat

sa ii ia un interviu lui Andrew Carnegie, unul dintre cei mai bogati oameni din lume la vremea aceea.Carnegie, care credea cu tarie ca succesul putea fi scris sub forma uneiformule simple pe care o putea aplica orice persoana, impresionat de Hill, l-a desemnatpe acesta sa intervieveze peste 500 de oameni de succes pentru a gasi si a publica formulasuccesului lor. Singurul ajutor oferit de Carnegie lui Hill au fost scrisori de recomandarecatre aceste persoane. Printre aceste persoane s-au numarat: Thomas Edison, AlexanderGraham Bell, Henry Ford, Elmer Gates, Charles M. Schwab, Theodore Roosevelt, William Wrigley Jr, John Wanamaker, William Jennings Bryan, George Eastman, Woodrow

Wilson, William H. Taft, John D. Rockefeller, F. W. Woolworth si Jennings Randolph. Pescurt, formula ar suna cam asa: "Whatever you give will come back to you".In scurt timpNapoleon Hill devine consilier al lui Andrew Carnegie si, cu ajutorul acestuia, dupa 20 deani, publica "formula succesului", cartea ce s-a vandut in peste 30 milioane de exemplare,,Think and Grow Rich’’.

De mentionat ar mai fi faptul ca intre 1933 si 1936 Napoleon Hill a fost consilier alpresedintelui Franklin Roosevelt.

A mai publicat "How to Sell Your Way Through Life" (1939), "How to Raise Your Own

Salary" (1953), "Success Through a Positive Mental Attitude" (1962) si ,post mortem a maiaparut "You Can Work Your Own Miracles". Moare in 1970, iar munca sa este continuata si astazi de ,,The Napoleon Hill Foundation"

http://en.wikipedia.org/wiki/File:Napoleon_Hill_headshot.jpg



Citate celebre din opere:

Trebuie sa daruiesti inainte de a primi.

Scara succesului nu este niciodata aglomerata pe

treapta cea mai de sus. Banii in lipsa inteligentei sunt periculosi.

Una dintre cele mai mari slabiciuni ale omenirii estefrecventa cu care se foloseste cuvantul "imposibil".

Dintre toate slabiciunile, cea mai mare este lipsa deincredere in sine.

Mintea nu cunoaste alte frontiere decat cele pe carele stabilim noi insine.

Efortul isi arata roadele dupa ce o persoana refuza sase opreasca.

Nu astepta.Niciodata nu va fi timpul potrivit.



Norman Vicent Peale

Dr. Norman Vincent Peale (n.1898 –d.1993), autorul a 34 de cărţi, a

fost un reputat teolog şi orator specializat în probleme motivaţionale,cunoscut în lumea întreagă sub numele de "Predicatorul de milioane".Pastoria lui s-a întins pe şase decenii, incluzând - fapt fără precedent - o perioadă de 52 de ani ca pastor principal la Biserica Marble Collegiatedin New York. A fost fondatorul Institutului pentru Religie şi Sănătate -o clinică psihiatrică în care pacienţii erau îngrijiţi atât de medici, cât şide pastori - şi al revistei Guideposts, care a avut un tiraj de peste 4milioane de exemplare. Mesajul său a continuat să-i inspire pe cei maimult de 1 milion de cititori ai revistei lunare Plus: The Magazine of

Positive Thinking , publicate de Fundaţia pentru un Trai Creştin,înfiinţată în 1940 de el şi de soţia sa, Ruth Stafford Peale. Mesajul

inspiraţional al dr. Peale a fost transmis prin cărţi, broşuri, reviste şiziare şi este acum disponibil pe casete audio şi video. Cea maicunoscută carte a sa, Forţa gândirii pozitive, s-a vândut în mai mult de15 milioane de exemplare şi s-a tradus în 40 de limbi straine, printrecare şi în română, la Curtea Veche, 1999.



Scrierile şi activitatea lui Norman Vincent Peale au marcat puternicsocietatea americană în cea de a doua jumătate a secolului XX. Eleste nu numai un teolog, ci şi un om de acţiune, care a reuşit să-şi pună în practică ideile. Prin metoda gândirii pozitive, el a ajutatmilioane de oameni şi a contribuit în mare măsură la conturarea uneinoi concepţii despre viaţă şi relaţiile interumane în lumea civilizată.În timp ce gândirea pozitivă defineşte modul în care putem aborda problemele, entuziasmul este ceea ce dă forţă acţiunilor noastre.Entuziasmul poate delimita graniţa dintre succes şi eşec. Este o armăîmpotriva mediocrităţii şi ne învaţă cum să ne folosim aptitudinile,vitalitatea şi resursele creatoare din noi înşine. Este forţa care îitransformă pe oameni în făuritori de miracole. Dă naştere laîndrăzneală şi curaj, întăreşte încrederea, ne ajută să ne depăşimîndoielile. Creează energie şi este sursa tuturor realizărilor. Oricine poate fi entuziast o oră; important este să ne păstrăm entuziasmulîntreaga viaţă. Dacă ne vom folosi inteligenţa, pasiunea şi motivaţia profundă, ne vom putea împlini orice dorinţă. Citind cartile lui Norman Vincent Peale, veţi descoperi ingredientul care poatetransforma o viaţă anostă într -una pasionantă. Entuziasmul înseamnăsă-ţi pese cu adevărat.



Citate celebre din opere :

Ziua de ieri sa sfarsit noaptea trecuta.Fiecare zi este un nouinceput.Invata sa uiti.Si mergi mai departe.

Este intotdeauna prea devreme sa renunti.

Rugăciunile pozitive emană puteri prin care se obţin rezultate pozitive.

Viaţa dumneavoastră va fi împlinită dacă veţi crede în propria cale şiveţi păşi pe ea cu credinţă.

Orice problemă poartă în sine germenii soluţiei sale. Dacă nu ai

probleme, nu vei avea nici mijloacele care duc la soluţii. Grija reprezintă un proces distrugător prin care ne umplem mintea cu

gânduri care se opun iubirii şi sprijinului pe care ni le oferă Dumnezeu. Acţiunea este un resort, o motivaţie a încrederii de sine. Lipsa de

atitudine nu e doar un rezultat, ci chiar cauza temerii. Poate că reacţia tava fi una de succes. Poate că va fi urmată de alte acţiuni şi de alteschimbări. Orice acţiune e mai bună decât nimic.

Practică speranţa. Pe măsură ce a spera devine un obicei, poţi obţine o permanentă stare de fericire.



OG Mandino

Og Mandino (n.1924-d.1996) este, potrivit unor reputaticritici, cel mai citit autor din lumea intreaga. Este primul

scriitor care a primit Medalia de Aur Napoleon Hillpentru succese literare si a fost supranumit "Cel mai vestit scriitor din lume". Stilul sau insufletitor urmarestesa-i sprijine pe oameni sa se ajute singuri. Cele 16 cartiale sale s-au vandut in peste 25 de milioane de exemplaresi au fost traduse in 20 de limbi. Dintre acestea, leamintim doar pe , Cel mai vestit vanzator din lume, Aldoisprezecelea inger si Alegerea. In 1976, la 52 de ani, ademisionat din functia de presedinte al revistei SuccessUnlimited pentru a se dedica scrisului si conferintelor. A fost membru al Fundatiei Internationale a OratorilorCelebri. A fost invitat la mai bine de 1200 de emisiuni deradio si televiziune in intreaga lume.



Despre cartea ,,Cel mai vestit Vanzator din lume ’’ ,Norman Vicent Peale spune „Plina de inspiratie! Una dintre cele maiinaltatoare motivante carti pe care le-am citit vreodata!“Primaparte a frumoasei povesti a lui Hafid, cel mai vestit vanzatordin lume, a cunoscut un imens succes, fiind vanduta in peste 9milioane de exemplare. In cativa ani de la aparitie, oricineauzise de ea dorea sa se inspire din povestea vietii lui Hafid sisa cunoasca succesul si implinirea cu ajutorul celor 10pergamente ce-l initiasera pe cel mai vestit vanzator din lume.La douazeci de ani de la debut, eroul cartii intrase deja inlegenda, iar creatorul acestuia era asaltat de cititorii ce doreausa afle continuarea povestii. Astfel s-a nascut cea de a douaparte a cartii. Eroul ne lasa mostenire pilda vietii sale sipropria-i intelepciune. Cititi si bucurati-va; intamplarile siinvataturile pe care le veti gasi in aceasta carte va vor insotipasii oriunde veti dori sa va indreptati.Dale Carnegie spunea ca exista patru cai, si numai patru, princare putem avea contact cu lumea. Suntem evaluati siclasificati in functie de ceea ce facem, cum aratam, ceanume spunem si cum o spunem.



Citate celebre din opere :

Entuziasmul calcă în picioare prejudecăţile şi opoziţiile, spulberăinacţiunea, îi distruge ca o furtună citadela şi ca o avalanşă acoperăşi înghite toate obstacolele.

Singura metodă singura de a avea succes este aceea de a furnizamai multe servicii mai bune decat se aşteaptă de la tine. Aceastaeste metoda urmată de toti oamenii de succes, de la inceputurile

timpurilor. În consecinţă, metoda cea mai sigură de a te condamnala mediocritate este aceea de face numai munca pentru care eşti

plătit.

Pretuieste dragostea e care o primesti mai mult decat orice.

Va exista mult timp dupa ce sanatatea ta va disparea. Eşecul nu mă va doborî atât timp cât determinarea mea de a reuşi

este suficient de puternică.

Fa toate lucrurile cu dragoste.



Stephen Richards Covey Nascut in 24.10.1932 in Salt Lake City ,Utah,sot,parinte si bunic este o autoritate de renume

international in domeniul conducerii organizatiilor.Este casatorit cu Sandra Merrill Covey si

au impreuna noua copii si patruzeci si trei de nepoti.Avand o vasta experienta in aplicareapsihologiei educationale bazata pe principii,primeste in anul 2003 distinctia de ParinteModel din partea Institutului National Fatherhood Initiative din S.U.A.,fiind dupaafirmatiile lui cel mai pretios premiu pe care la primit vreodata.Autor al bestselleruluiinternational ,,The 7 Habits of Highly Effective People’’ (Eficienta in 7 trepte), aparuta in1989 si considerata una din cele mai influente carti de management ale secolului XX,depasind suma de 15 milioane de exemplare vandute ,fiind tradusa in 38 de limbi dinintreaga lume.

Teoria lui Stephen Covey, o autoritate mondiala in domeniul training-ului si al dezvoltarii deleadership, este ca un om poate avea autoritate formala datorita pozitiei pe care o ocupa, darnu va avea si autoritate morala daca nu isi construieste viata si deciziile pe principii, daca nueste el insusi un om cu principii. Cheia succesului, spune Covey, este aliniereacomportamentelor la principii, iar esenta leadership-ului este tocmai autoritatea morala.Pentru ca o afacere de succes e rezultatul muncii in echipa, iar a fi un bun managerinseamna deci sa stii sa formezi si sa mentii o echipa. Studiile au demostrat ca multe afaceriau lacatul pus din cauza ca managerii nu au gasit omul potrivit la locul potrivit. Cu alte

cuvinte, evaluatorii nu-si fac temele. Nu sunt pregatiti pentru aceasta sarcina de evaluare aunui manager de top. Ei se uita doar in CV-ul angajatului, fara sa se gandeasca daca i sepotriveste sau nu jobul oferit, crede Covey.

Viitorul nu va mai fi al managerilor scortosi. IQ-ul trece incet, dar sigur, pe locul secund,alaturi de experienta profesionala,iar cheia afacerilor va sta in calitatile umane ale celor ce leconduc. Stephen Covey crede ca adevaratul lider este cel care stie sa-i serveasca pe ceilalti.



Leadership-ul este o combinatie de strategie si caracter. Poate lipsi strategiadin schema, dar caracterul niciodata. Experienta emotionala este absolutobligatorie pentru leadership, astfel ca liderii de maine trebuie sa combinecapacitatile analitice (IQ) cu cele emotionale, a spus Stephen Covey, incadrul primei conferinte de leadership dinRomania, organizata saptamana

trecuta de Ziarul Financiar in parteneriat cu Human Capital Solutions.Potrivit consultantului american, inteligenta emotionala a devenit uncriteriu de baza in selectarea personalului, iar combinatia de inteligentaemotionala, experienta profesionala acumulata si IQ ofera optimul inmaterie de calitati ale managerului. Covey sustine ca multe persoane cu unIQ ridicat ajung sa fie depasite pe plan personal si profesional de altele cu uncoeficient mai mic, dar cu abilitati evidente de comunicare. Intr-o companie,

managerul este acea persoana ce are ca atributii planificarea, organizarea sicontrolul fortei de munca si care ar trebui sa fie capabil sa motivezeangajatii. Prin urmare, liderul trebuie sa fie un vizionar, un mentor, sa sededice nevoilor celor din jur, sa-i inspire. Conform teoriei celor patru L -Live. Love. Learn. Leave a legacy - a lui Covey, leadership inseamna viziunepentru minte, pasiune pentru inima, disciplina pentru corp si constiintapentru spirit. Viziunea, disciplina si pasiunea guvernate de constiintaschimba lumea in bine, si-a rezumat discursul profesorul Covey.



Citate celebre din opere:•Parintii nu sunt altceva decat niste copii mari pana cand copiii lor ii tarasc in

maturitate (de obicei cu mare agitatie si cu multe tipete).•Speranta e ceva omenesc, e intruchiparea dorintelor unei persoane, a ceea ceea sau el doreste de la o situatie.• Viata noastra este rezultatul alegerilor pe care le facem, a da vina pe cei din jur, pe mediu, pe ceilalti factori, inseamna a da acestor lucruri puterea de a necontrola.

•Pentru mine viata nu e doar o lumanare; e un fel de splendida torta careacum e in mainile mele si pe care vreau sa o fac sa arda cu cea mai marestralucire posibila inainte de a o preda generatiilor viitoare.•Eu cred ca Dumnezeu este adevaratul nume si adevaratul izvor alinconstientului colectiv si de aceea este suprema autoritate morala dinunivers.

•Intelepciunea sugereaza o perspectiva "cuminte" asupra vietii, un sentimental echilibrului, o intelegere adanca a modului in care diversele elemente siprincipii se aplica si se leaga intre ele.• Aceasta este adevarata bucurie in viata: sa fii folosit intr-un scop pe care tu iladmiti ca foarte important.

psihologia motivationala

Documents