pub sage mad_con_2011
TRANSCRIPT
让站长飞 pubSage营收优化与Real Time Bidding
Frank，首席分析师，adSage
小赵的挑战
小赵的挑战 – 库存流量变现难
− 与所有同行一样，小赵面临着
如何将库存流量变现的难题
20%的流量 80%广告收益
80%的流量 20%广告收益
网站直销 渠道分销
联盟分成
效果补量
内推/BD
小赵的挑战 – 库存流量变现难
直销成本太高，分销收入太低
虽然总流量很大，但每一个广告主只能有效的消化其中很小一部分
小赵的挑战 – 库存流量变现难
广告联盟收入波劢大，广告匹配差
约有30%的广告对网站品牌有负面影响
联盟广告收入
小赵的挑战 – 库存流量变现难
采用多家联盟进行合作 总收入提升不明显
小赵与12家联盟签署了合作协议，但每个联盟都只分到了部分流量，对收入提升效果不明显，技术部门意见却很大。
小赵的挑战 – 库存流量变现难
12个不同联盟，10个不同位置，8种不同尺寸，
16个广告样式6个主要流量来源，……
超过5万种不同的组合
联盟选择和优化是个体力活 更是个技术活
小赵的挑战 – 库存流量变现难
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¥3.00
¥3.50
¥4.00
¥4.50
eC
PM
广告展现给同一个用户的次数
广告收入随展现次数而下降
老用户占比 > 50%?
重复展现带来 Ad Blind
这些困境是怎么产生的？该怎么解决呢？
小赵的发现：现存的流量变现模式过时了！
网站流量只能批发，不能零售
广告主想买的是用户而非广告位
传统的广告系统解决不了网站问题
PUBSAGE营收优化与RTB
丏注于网站营收优化
我们的客户是
网站
网站
广告主
我们的客户
我们客户的客户
直销
分销
广告联盟
合作
广告销售渠道
革命性的网站营收解决方案
有效的广告
展现策略
最高的广告
展示价格
丰富的广告
展现形式
充足的广告
资源
四维优化理论
优化引擎
自劢优化引擎
100+ Affiliate
广告交易平台
通过样式优化为广告找到最佳样式
融合 补充 对比
Ad Blind
¥0.00
¥0.50
¥1.00
¥1.50
¥2.00
¥2.50
¥3.00
¥3.50
¥4.00
¥4.50
eC
PM
广告展现给同一个用户的次数
广告收入随展现次数而下降
老用户占比 > 50%?
重复展现带来 Ad Blind
提高广告展现的有效性：消除Ad Blind
− pubSage系统提供基于频次控制方法提高展现的有效性
− 结合样式优化，能够使老用户看到新鲜的形式，刺激用户注意力
总展现次数
控制
每日展现次
数控制
每日对同一
Cookie展现
次数
N小时内对
同一Cookie
展现M次
24小时内对同一Cookie展现3次同一广告
广告价值随定向精准而价值增加
广告价值
$
$$$
精准定向能力
网络定向
网站定向
频道/页面定向
网站级别内容定向
页面级别内容定向
行为定向
即时个体行为
剩余流量 / 库存流量
网络信息
页面访问
搜索行为 购买行为
社交网络
全面、精准、及时的用户描述最有价值
adSage
搜索营销服务
adSage
转化跟踪系统
adSage
mobiSage联盟
adSage
For Facebook
pubSage
通过竞价方式寻找到最高出价广告
1. 广告价值估算
通过广告历叱表现估算当前展示的价值
来源1 ￥1.2
来源2 ￥2.2
来源3 ￥1.5
2. 直接销售订单
由直销团队带来的广告销售机会
CPM ￥1.3
CPC ￥0.9
CPM ￥1.2
3. 实时竞价平台
通过实时竞价平台获得广告机会
AdX ￥1.2
DSPs￥1.9
RTB ￥1.5
￥2.2
￥1.9
￥1.3
优化引擎
￥2.2
每一个
Cookie
每一次
广告展现机会
网站营收水平不再由单一联盟决定
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7/8 7/15 7/22 7/29 8/5 8/12 8/19 8/26 9/2
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PM
数据来源：adSense实际投放数据, 2010
网站营收水平不再由单一联盟决定
¥0.00
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¥0.02
¥0.03
¥0.04
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¥0.06
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7/8 7/15 7/22 7/29 8/5 8/12 8/19 8/26 9/2
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PM
网站营收优化是展示广告改进的劢力
使用pubSage以前
非直销流量变现处于低效状态
提供有效的优化方法
Google AdSense
Baidu Union
3rd 联盟
其他销售机会
通过优化与竞价，使每一次展示机会都获得最高价格
使用pubSage以后
通过pubSage可以使网站营收能力有本质的改变，一劳永逸
未优化
有效性优化
竞价及综合优化
提升30%~60%
提升80%~150%
RTB正在逐渐成为主流
Yield Optimization Yield Optimization
在美国，几乎100%的TopSite都在采用营收优化技术，并向RTB方向发展。
创 新 力 • 执 行 力