public expose · 2020. 7. 9. · samarinda a) manado 1 & 2a) ... (customer relationship...
TRANSCRIPT
Profil Perseroan
Sekilas Industri Ritel
Kegiatan Operasional
Ikhtisar Keuangan Konsolidasian
Daftar Isi
Tahun
1989• Perseroan didirikan oleh Bapak Djoko Susanto dan Keluarga, yang bergerak dalam bidang usaha
perdagangan aneka produk
2002 • Akuisisi 141 gerai Alfa Minimart dan berganti nama menjadi Alfamart
2009• Penawaran Umum saham di PT Bursa Efek Indonesia
• 3.300+ gerai beroperasi
• Memasuki pasar Bali
2012
• Penawaran Umum Saham Terbatas Tanpa Hak Memesan Efek Terlebih Dahulu
• Pendirian anak perusahaan PT Sumber Indah Lestari bergerak di bidang kecantikan dan kesehatan
(kepemilikan 65%)
• 7.000+ gerai beroperasi
• Memasuki pasar Medan
2013
• Akuisisi tambahan 41,82% Saham PT Midi Utama Indonesia Tbk
• Stock split saham dari Rp100 menjadi Rp10 per lembar saham
• Pendirian anak perusahaan Alfamart Retail Asia Pte Ltd (kepemilikan saham 100%)
• 8.500+gerai beroperasi
• Memasuki pasar Jambi, Pekanbaru dan Banjarmasin
2014
• Usaha patungan melalui ARA mendirikan Alfamart Trading Philipines Inc, memasuki pasar Filipina
• Penawaran Umum Berkelanjutan I Obligasi Berkelanjutan I Sumber Alfaria Trijaya sebesar Rp 1 Triliun
• Penawaran Umum Saham Terbatas Tanpa Hak Memesan Efek Terlebih Dahulu
• Akuisisi saham MIDI sehingga total kepemilikan saham menjadi 86,72%
• 9.800+ gerai beroperasi
• Memasuki pasar Pontianak dan Manado
TONGGAK PERJALANAN
Tahun
2015
• Mendirikan PT Sumber Trijaya Lestari (Alfacart) bergerak di bidang perdagangan eceran melalui internet
(kepemilikan saham 99,9%)
• Penawaran Umum Saham Terbatas Tanpa Hak Memesan Efek Terlebih Dahulu
• Penawaran Umum Berkelanjutan I Obligasi Berkelanjutan II Sumber Alfaria Trijaya sebesar Rp 1 Triliun
• 11.000+ gerai beroperasi
• Memasuki pasar Batam
2016
• Launching Alfamind, virtual store pertama di Indonesia dengan teknologi augmented reality
• Dilusi saham PT Sumber Trijaya Lestari sehingga kepemilikan saham menjadi 50,97%
• Penambahan kepemilikan saham PT Sumber Indah Lestari sehingga kepemilikan saham menjadi 88,71%
• 12.300+ gerai beroperasi
2017
• Penawaran Umum Berkelanjutan Obligasi Berkelanjutan II Tahap 1 tahun 2017 sebesar Rp1 triliun
• Mendirikan PT Sumber Wahana Sejahtera bergerak di bidang jasa titipan dan pengiriman paket
( kepemilikan saham 99,9%)
• Peningkatan setoran modal pada PT Sumber Trijaya Lestari ; Kepemilikan saham menjadi 99,95%.
• 13.500+ gerai beroperasi
2018
• Penawaran Umum Berkelanjutan Obligasi Berkelanjutan II Tahap II tahun 2018 sebesar Rp1 triliun
• Memasuki Pasar Aceh
• 13.600+ gerai beroperasi
• 500+ gerai beroperasi di Filipina
TONGGAK PERJALANAN
(lanjutan)
STRUKTUR KEPEMILIKANPER 31 MARET 2019
* : Kepemilikan < 5% (termasuk kepemilikan Komisaris dan Direksi)
*
GAMBARAN PERSEROAN DAN ENTITAS ANAK
Lebih dari 15.000 gerai di seluruh Indonesia
138.000+ karyawan*
42 gudang
500+ supplier aktif
12,9 juta+ member
Kami adalah salah satu operator minimarket terkemuka di Indonesia
* Termasuk karyawan gerai franchise
Jumlah Gerai : 41100% owned
Luas Area Penjualan 44–184 m2Format kecil > 2,500 SKUs
Menjual Produk RTE & RTD
Jumlah Gerai : 144100% owned
Luas Area Penjualan 100 m2Format kecil > 5,000 SKUs
Menjual ProdukKecantikan & Kesehatan
Jumlah Gerai : 13,72674% owned, 26% franchisee 32 Gudang
Jumlah Gerai : 1,45698% owned, 2% franchise
Luas Area Penjualan 250–300 m2Format Lebih Besar > 7,000 SKUs
Menjual Produk Groceries & Fresh 9 Gudang
Luas Area Penjualan 100–150 m2Format Kecil > 3,800 SKUs
Menjual Produk Groceries &Lokasi di Area Perumahan
&
Format Kecil > 1,000 SKUs Alfaexpress –Lokasi di Area Komersial
1 Gudang
Lokasi di Area Perumahan
Lokasi di Area Komersial
Lokasi di Area Perumahan
Budiyanto Djoko Susanto
Komisaris
Feny Djoko Susanto
Presiden Komisaris
Komjen Pol.(Purn) Drs Ahwil
Loetan, SH.,MBA, MM
Komisaris Independen
Imam Santoso Hadiwidjaja
Komisaris Independen
MANAJEMEN PERSEROAN – DEWAN KOMISARIS
Anggara Hans Prawira
Presiden Direktur
Bambang Setyawan Djojo
DirekturSoeng Peter Suryadi
Direktur
Harryanto Susanto
DirekturTomin Widian
Direktur
Solihin
Direktur
MANAJEMEN PERSEROAN – DIREKSI
Source: Nielsen Retail Audit
Indonesian Total Grocery Ytd Mar 2019 vs Mar 2018 (Total 58 FMCG Categories)
2.1
6.6
-1.2
-0.7
2.7
-3.1
Indonesia
Modern Trade
Traditional Trade
Ytd Mar 2019 Ytd Mar 2018
-7.1
12.3
-4.2
5.8
MT Super/Hyper
MT Minimarket
Ytd Mar 2019 Ytd Mar 2018
Kuartal pertama 2019, pertumbuhan modern trade channel didukung oleh pertumbuhan minimarket sebesar12.3% ( Q1-2018 – 5.8%), sedangkan tradisional dan super/hyper mengalami perlambatan.
Confidential – Do not duplicate or distribute without written permission
TRADE CHANNEL GROWTH
Source: Nielsen Retail Audit
Indonesian Total Grocery Ytd Mar 2019 vs Mar 2018 (Total 58 FMCG Categories)
2.1
1.6
3.2
-0.7
-0.5
-1.3
Total FMCG
Food
Non Food
Ytd Mar 2019 Ytd Mar 2018
5.6
-2.0
4.8
1.2
-0.5
2.7
-0.9
2.9
Beverages
Cooking & Seasoning
Breakfast
Indulgence
Dry Food
3.2
2.2
6.0
-1.5
0.0
-3.0
Personal Care
Home Care
Pharmaceutical
Produk Food and Non Food mengalami pertumbuhan single digit di 3 bulan pertama di 2019. Beverages & Indulgence merupakan pendorong pertumbuhan di Dept. Food. Personal care & Pharmaceuticals
mengalami pertumbuhan lebih cepat disbanding tahun lalu
Confidential – Do not duplicate or distribute without written permission
GROWTH BY DEPARTMENTS
Wilayah Jawa masih memberikan kontribusi terbesar bagi Indonesia Total Grocery sebesar 69,0%, sementara wilayah Bali ; Nusa Tenggara mencapai pertumbuhan tertinggi sebesar 7,0% dibandingkan wilayah lain.
Indonesian Total Groceries Ytd Mar 2019 vs Mar 2018 (Total FMCG 58 Categories)
Sumber: Nielsen Retail Audit
Confidential – Do not duplicate or distribute without written permission
GROCERIES GROWTH BY REGION
Sumber: Nielsen Retail Audit
Termasuk rokok, kontribusi format Minimarket terhadap Total Indonesia Grocery meningkat dari 19,5% menjadi 21,7%, sementara format Super/Hyper menurun dari 6,7% menjadi 6,2%.
Indonesian Total Grocery Ytd Mar 2019(Total 58 FMCG Categories + Cigarette)
74.2 74.0 73.9 72.5 73.8 72.1
8.1 7.4 6.9 6.6 6.7 6.2
17.7 18.6 19.2 20.9 19.5 21.7
2015 2016 2017 2018 Ytd Mar2018
Ytd Mar2019
Traditional Stores Super Hyper Minimarket
Confidential – Do not duplicate or distribute without written permission
KONTRIBUSI TRADE CHANNEL
Alfamart market share mengalami penurunan 1.0% menjadi 30.3% sedangkan tahun sebelumnya di level 31.3%. Group Alfamart market share mencapai 35.5%.
Alfamart & Alfamidi vs MT MM (Total 58 FMCG Categories)
Sumber: Nielsen Retail Audit
Alfamart to Indonesia MT MM Group to Total Indonesia MT MMAlfamidi Share to Total Indonesia MT MM
30.3 31.3
Ytd Mar 2019 Ytd Mar 2018
5.2 5.4
Ytd Mar 2019 Ytd Mar 2018
35.5
36.5
Ytd Mar 2019 Ytd Mar 2018
Confidential – Do not duplicate or distribute without written permission
ALFAMART & ALFAMIDI MARKET SHARE YTD MAR 2019
Sumber: Nielsen Retail Audit
Store Number
Jan 2019 Mar 2019
ALFAMART 13.684 13.726
ALFAMIDI 1.431 1.441
ALFAMIDI SUPER 15 15
LAWSON 41 41
DAN+DAN 137 144
CIRCLE K 415 411
INDOMARET 16.278 16.458
FARMER MARKET 22 22
SUPERINDO 163 163
RANCH MARKET 15 15
LOTTE SUPER 1 1
RAMAYANA 85 84
FOODMART 24 27
GIANT EKSPRES 82 78
HERO 30 30
LOTTE HYPER 15 14
GIANT EKSTRA 57 56
HYPERMART 113 105
WATSONS 106 106
BOSTON 75 72
GUARDIAN 270 273
Confidential – Do not duplicate or distribute without written permission
INDUSTRY LANDSCAPE YTD MAR 2019
41.4% 39.6% 34.3% 33.7% 33.0% 32.9% 33.5%
37.4% 35.1%38.0% 37.6% 37.6% 37.6% 37.5%
21.2%25.3% 27.7% 28.7% 29.4% 29.5% 29.0%
2014 2015 2016 2017 2018 YTD Mar2019
YTD Mar2018
Jabodetabek Jawa (Non Jabodetabek) Luar Jawa
7,817 9,086
10,362 11,469 11,721 11,782 11,571
2,941
3,172
3,383 3,559 3,573 3,585 3,543
2014 2015 2016 2017 2018 YTD Mar2019
YTD Mar2018
Gerai Waralaba Gerai Milik
Sebaran Wilayah Gerai Milik dan Waralaba
Merupakan keseluruhan jumlah gerai dari Alfamart, Alfamidi, Lawson dan Dan+Dan
Fokus pengembangan gerai berpindah dari wilayah Jabodetabek ke Luar Jabodetabek dan Luar Jawa dalam
periode 5 tahun terakhir.
SEBARAN GERAI
13.745 15.028 15.294 15.367 15.11410.758 12.258
Jawa (24 gudang)
Cileungsi Semarang
Jababeka 1 & 2a) Klaten
Cikokol Malang
Balaraja Sidoarjo
Bogor Jember
Bandung 1 & 2 Karawang
Plumbon Rembang
Cilacap Parung
Surabaya a) Bitung 1 a) & 2 b)
Serang Yogyakarta a)
Cianjur
Luar Jawa (18 gudang)
Medan 1 & 2a) Makassar 1 & 2a)
Pekan Baru Jambi
Palembang Pontianak
Lampung Banjarmasin
Denpasar Lombok
Kotabumi Batam
Samarinda a) Manado 1 & 2a)
Palu a)
Perseroan dan Entitas Anak telah mengelola 42 gudang di seluruh Indonesia.Terdiri dari 32 gudang Alfamart (25 milik
dan 7 sewa), 9 gudang Alfamidi (4 milik dan 5 sewa) and 1 gudang Dan+Dan (1 sewa).
keterangan:
a) Alfamidi
b) Dan+Dan
GUDANG
Merupakan bagian penting pertumbuhan bisnis Perseroan
• Franchisee adalah penduduk setempat.
• 2 cara untuk menjadi Franchisee Alfamart:
1. Pengajuan lokasi baru.
2. Mengambilalih gerai yang telah ada (dengan goodwill).
• Persyaratan franchise:
Jangka waktu : 5 tahun
Franchise Fee : Rp45 juta
Royalty fee : 0-4% dari Penjualan (progressive rate)
• Perseroan menyiapkan standar operasional dan pengendalian
berupa:
Harga dan bauran produk barang
Recruitment dan pelatihan
Laporan Kinerja
Promosi
Gambaran Gerai Waralaba
BISNIS WARALABA
Perseroan mengembangkan Program CRM (Customer Relationship Management) melalui Kartu AKU berkoalisi dengan
PONTA. Hingga Maret 2019 Perseroan memiliki lebih dari 10,1 juta member dan 52% member merupakan pelanggan yang
aktif berbelanja di gerai Perseroan. Dengan basket size sebesar Rp62ribu di akhir 2018, kontribusi transaksi member
terhadap total pendapatan mencapai 27,39% hingga kwartal I 2019.
Perseroan berupaya memahami kebutuhan masing-masing member secara lebih baik sehingga dapat memberikan
penawaran yang relevan dan efektif dengan meningkatkan kemampuan pengelolaan data pelanggan melalui big data
analytics dalam pengembangan program dan penawaran untuk member.
Program-program loyalitas pelanggan yang inovatif
Kami percaya bahwa Program CRM yang optimal menjadi faktor pembeda untuk mendorong loyalitas dan tujuan
pelanggan untuk berbelanja.
CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT
Jasa layanan tambahan yang ditawarkan:
• Pembayaran angsuran/cicilan bulanan (kredit kendaraan, furniture, elektronik, rumah)
• Pembayaran tagihan bulanan rumah tangga (listrik, internet, gas, tv berbayar)
• Pemesanan tiket dan pembayaran kode booking (pesawat terbang, kereta api dan ferry)
• Pengiriman dan penerimaan uang dalam dan luar negeri / remitansi
• Transaksi isi ulang, tarik tunai dan pembayaran belanja menggunakan e-wallet/e-money
• Pembayaran transaksi belanja online
• Voucher pulsa dan gameonline
VALUE ADDED SERVICES
Melanjutkan program CSR:
• Alfamart Class program untuk di 196 sekolah menengah kejuruan di 90 kota di Indonesia
• Retail management training dan “Bedah Warung” untuk UMKM dibeberapa kota
• Program CSR lainnya
CORPORATE SOCIAL
RESPONSIBILITY
7,735 9,209
10,872 12.001
13.222
3,183 3,403
2014 2015 2016 2017 2018 YTD Mar2018
YTD Mar2019
Gross Profit
6.91%41,496
41.496 56,107
61,465 66.817
14,675 16,716
2014 2015 2016 2017 2018 YTD Mar2018
YTD Mar2019
Revenue
Unaudited
1,241 1,144
1,272
1,037
1,403
291 347
2014 2015 2016 2017 2018 YTD Mar2018
YTD Mar2019
Income from Operations
19.24%
Unaudited
540451
602
300
650
121202
2014 2015 2016 2017 2018 YTD Mar2018
YTD Mar2019
Income for The Year Attributable to ownerof the Parent Entity
67.11%
Unaudited
Unaudited
13.91%
18.64% 19.08% 19.38% 19.52% 19.94%
21.69% 20.36%
2.99% 2.37% 2.27% 1.69% 2.10%
1.98% 2.08%
1.30% 0.93% 1.07% 0.49% 0.97%
0.82% 1.21%
IKHTISAR DATA KEUANGAN KONSOLIDASIAN
Per 31 Maret 2019
10,990 10,346
14,180
16.652 16.148 17,041
2014 2015 2016 2017 2018 Mar-19
Liabilities
13,983 15.196
19,474 21,902 22.166
23,263
2014 2015 2016 2017 2018 Mar-19
Assets
Unaudited
2,999
4,850 5,295 5,250
6,018 6,222
2014 2015 2016 2017 2018 Mar2019
Equity
Unaudited
4,913 3,979
6,733 7,858
4,686 4,676
2014 2015 2016 2017 2018 Mar-19
Interest Bearing Debts
Unaudited
Unaudited
IKHTISAR DATA KEUANGAN KONSOLIDASIAN
Per 31 Maret 2019
* Net Gearing (Consolidated) : as of Sep 30, 2016 1.14x as of Sep 30, 2015 0.98x
4.33
3.093.47
1.45
2.95
0.540.88
2014 2015 2016 2017 2018 Q1 2018 Q1 2019
ROAA (%)
Unaudited
19.16
11.49 11.86
5.70
11.54
2.273.5
2014 2015 2016 2017 2018 Q1 2018 Q1 2019
ROAE (%)
1.64
0.82
1.27
1.50
0.78
1.45
0.75
2014 2015 2016 2017 2018 31-Mar-18
31-Mar-19
DER ( Gross Debt to Equity )
Unaudited
1.55
0.82
1.141.31
0.46
1.20
0.54
2014 2015 2016 2017 2018 31-Mar-18
31-Mar-19
Net Gearing Ratio (x)
Unaudited
Unaudited
IKHTISAR RASIO KEUANGAN KONSOLIDASIAN
(RETURN & LEVERAGE)
TERIMA KASIH
PT Sumber Alfaria Trijaya Tbk
Kantor Pusat:
Alfa Tower
Jl. Jalur Sutera Barat Kav. 9, Alam Sutera
Tangerang 15143, Indonesia
Telp: (021) 80821555, Fax: (021) 80821556
Situs Internet: www.alfamartku.com
E-mail: [email protected]