publicidad en facebook: cómo hacerla rentable
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Presentación que describe cómo hacer una campaña en Facebook. Explica por qué la publicidad en Facebook ha crecido a un ritmo exponencial en los últimos dos años, qué diferencia la publicidad en Facebook de la de Adwords y cuáles son las claves para tener éxitoTRANSCRIPT
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Publicidad en Facebook Por qué es interesante, cómo hay que hacerla
Luis Broto Rodriguez
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QUIÉNES SOMOS
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Evolución publicidad Facebook
• Principios difíciles: dificultades para adaptarse al móvil, pobres resultados, muchas dudas sobre capacidad e monetizar base de abonados actualmente 1 300 millones, x 4 desde 2010
• Cambios desde 2012: formatos especialmente adaptados al móvil, nuevas funcionalidades
• Resultados: crecimiento espectacular ingresos publicitarios…
• Confirmada en 2014: primera mitad los ingresos subieron un 60%, móvil 62 % ingresos contra 23% en 2011
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Publicidad Facebook 2010-2013
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FACEBOOK VS ADWORDS
• Adwords responde a una búsqueda deliberada. En Facebook, la publicidad es más intrusiva, se interrumpe navegación hecha con otros fines- Muchos productos no objeto de búsqueda, no rentable Adwords
• Por ello la publicidad en FB tiene que ser más emocional, más dirigida al subconsciente, más visual
• Publicidad en Adwords basada en palabras clave: limitativa, puede ser muy cara. Publicidad en Facebook basada también en segmentación demográfica, contactos
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COMO CREAR CAMPAÑAS PASO 1: CREAR CUENTA
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• Configurar cuenta según indicado por la aplicación del gestor de anuncios
• Creación cuenta, datos del administrador, divisa y zona horaria ( NO se pueden cambiar estos datos), tipo de notificaciones
• Facebook factura según se van alcanzando cantidades preestablecidas
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PASO 2: Elegir el tipo de anuncio ( 1)
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1. Anuncios con enlace a web • Anuncios simples
• Sólo situable en columna de la derecha
• Se selecciona título, descripción, URL
• Bajo CTR
• Barato
• Anuncios en zona de noticias • Se puede situar en columna de la derecha, en
noticias, en móvil
• Utiliza una foto grande y llamativa, texto
y descripción
• Anuncios muy rentables
• Genera además “ me gusta “ en página
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Elegir el tipo de anuncio (2)
• Multiproducto • Parecido al anterior pero aparecen hasta tres
productos, cada uno con su texto y link
• Ideal para ecommerce
• Sólo disponible en noticias y móvil
2. Anuncios para conseguir “ me gusta” • Para conseguir fans
• Se puede ubicar en columna derecha,
noticias y móvil
• Llamada a la acción clara
• Importancia de la imagen
• Anuncio con foto grande • Se puede ubicar en columna derecha,
noticias y móvil
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Elegir el tipo de anuncio (3)
• Foto grande y llamativa clave • Genera “ me gusta” y comentarios • Genera poco tráfico a web desde link
• Anuncio con vídeo • Se puede ubicar en columna derecha, noticias y móvil • Vídeo más caro de producir • Conversión muchísimo mayor
• Anuncio sólo de texto • Mucho menos interesante que los que tienen soporte gráfico
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Elegir el tipo de anuncio (4)
3 . Anuncios para instalar apps • Apps móviles
• Sólo en formato móvil • Altísima conversión • Permite elegir versiones iOS y Android, si se aplica a tabletas o sólo a usuarios conectados a Wifi
• Apps para ordenador fijo
• Sólo visible en columna derecha y noticias • El rating de la app es muy visible, hay que tener una buena calificación
4. Anuncios para eventos • Instrumento muy potente para atraer visitantes
• Hay que definir muy bien el alcance
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Elegir el tipo de anuncio (5)
5. Ofertas • Anuncios muy útiles para tiendas físicas
• Se puede ubicar en columna derecha,
noticias y móvil • Hay que tener un mínimo de 50 “ me gusta” • El visitante que se acoja a la oferta recibirá un e mail con
las condiciones
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Paso 3: Fijar objetivos
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PASO 4: AÑADIR IMAGENES
• Fase clave en creación de anuncios por su importante carácter emocional, hay que captar la atención del visitante
• Se pueden incorporar hasta 6 imágenes, fundamental para testear y optimizar
• Fotos grandes, FB recomienda 600×315
• Se pueden subir del ordenador, reutilizar fotos o utilizar Shutterstock
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PASO 5: Escribir el anuncio
• Requiere un cuidado especial
• Redactar encabezamiento, texto del anuncio, texto del link para noticias y móvil
• Llamada a la acción
• Elegir el emplazamiento de los anuncios: • Columna de la derecha: bajo CTR, baja
conversión, barato • Noticias: alta conversión y CTR, más caro,
necesita soporte gráfico seductor • Móvil: la mayor efectividad, necesita el mayor
aporte gráfico, mensaje muy directo, fundamental landing page sea móvil
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PASO 6: configurar audiencia
• El rasgo más original de FB, el que le confiere mayor atractivo frente a otras plataformas
• Permite configurar: ubicaciones, edad, idiomas, datos demográficos (situación sentimental, trabajo, situación económica), intereses y aficiones, comportamientos como compradores, incluir o excluir a personas conectadas a alguien
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Configurar presupuesto (1)
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Paso 7: Configurar presupuesto (2)
• Para optimizar presupuesto, FB ha puesto 3 niveles: • Campaña: el objetivo que se quiere alcanzar (
llevar visitas a webs, conseguir “ me gusta”, etc) • Grupos de anuncios: definen calendario,
presupuesto y audiencia. Permite gestionar presupuestos diferentes según público objetivo
• NUEVO: ahora se fija aquí público objetivo, colocación de anuncios y términos puja
• Anuncios: lo visto hasta ahora ( cambio anterior)
• Permite fijar presupuesto diario y calendario campaña: diseñar muchos anuncios con imágenes, vídeos, enlaces, llamadas a la acción
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PASO 8: PUJA
• Facebook propone gestionar la campaña
• Sigue internamente un sistema de oCPM(optimización por impresiones) pero anunciante paga por click
• Se puede fijar puja manualmente pero requiere experiencia
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PASO 9: ANALIZAR CAMPAÑA
• Facebook sólo muestra los datos más relevantes por campaña: clicks, conversiones, me gusta, etc
• Informe configurable por campaña, conjunto de anuncios, anuncio
• Se pueden cambiar fechas de la campaña
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Herramientas especializadas
• Configuración de públicos: posibilidad de mandar anuncios a listas de contactos de Facebook, de e mail, de aplicaciones o de configurar públicos similares
• Píxeles de conversión y de remarketing
• Remarketing: volver a mostrar anuncios a visitantes que los habían visitado, aumento de conversiones y bajada de costes de adquisición de un 60%
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MUCHAS GRACIAS
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