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PUBLICIDAD Y MARKETING
INSTITUTO PROFESIONAL DE ARTES Y CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN
Asunción, 29 de Agosto de 2017
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
Estrategia general de la empresa para la supervivencia y el crecimiento a largo
plazo.
Definir la misión de la
compañía
Establecer objetivos y
metas
Diseño de cartera de negocios
Nivel corporativo
Planear el marketing
de la empresa y
otras estrategias funcionales
Unidad, producto, mercado
MISIÓN
EXPRESIÓN DEL PROPÓSITO DE LA ORGANIZACIÓN, LO QUE ÉSTA DESEA
LOGRAR EN SU ENTORNO MAS AMPLIO.
ANÁLISIS DE CARTERA
HERRAMIENTA CON LA CUAL LA GERENCIA IDENTIFICA Y EVALÚA LOS
DIVERSOS NEGOCIOS QUE CONSTITUYEN LA EMPRESA.
TÉCNICAS DE MARKETING
ETAPA I ETAPA II ETAPA III
PREVIA A LA ACTIVIDAD DE MARKETING
‣ Investigación de Mercado
‣ Análisis FODA
DURANTE LA ACTIVIDAD DE MARKETING
‣ Desarrollo del Marketing Mix
TÉCNICAS DE MARKETING
ETAPA I ETAPA II ETAPA III
POSTERIOR A LA ACTIVIDAD DE MARKETING
‣ Evaluación de la Efectividad del Marketing
TÉCNICAS DE MARKETING
ETAPA I ETAPA II ETAPA III
• Método gráfico de Análisis de U.E.N.
(Unidad Estratégica de Negocios)
• Boston Consulting Group
• Década de los 70
• Ayuda a decidir enfoques
• Invertir - Desinvertir - Abandonar
• Eje vertical = Crecimiento de Mercado
• Eje horizontal = Cuota de Mercado
• 4 Cuadrantes
• Cada cuadrante es representado por un
ícono
DILEMAS
• Ventas en Ascenso
• Exige muchas inversiones
• Gastos elevados en I & D
• Gastos comercialización y formación
• Genera déficit de fondos
ESTRELLAS
• Ventas Altas
• Cuota de Mercado consolidada
• Generación de Fondos
• Aprovechamiento curva de experiencia
• Entrada en Beneficios
VACAS
• Poco crecimiento
• Poca necesidad de fondos
• Alta participación
• Madurez del sector
• Financia la llegada de nuevas ESTRELLAS
PESO MUERTO
• Poco crecimiento
• Poca participación
• Consume pocos recursos
• Baja rentabilidad o pérdidas
• Se recomienda deshacerse de ellos ya que están en el declive de su ciclo de
CARTERA DE PRODUCTOS
PRODUCTOS
VENTAS
(a)
PROPORCION CARTERA
VENTAS LIDER
(b)
VENTAS AÑO ACTUAL
(t)
VENTAS AÑO ANTERIOR
(t-1)
A 130.000 31 % 60.000 300.000 260.000
B 200.000 48 % 350.000 700.000 680.000
C 67.000 16 % 40.000 200.000 198.000
D 15.000 4 % 34.000 60.000 50.000
E 5.000 1 % 10.000 15.000 12.000
CARTERA DE PRODUCTOS
PRODUCTOSTASA CRECIMIENTO
MERCADO (t-t-1)/t-1
CUOTA RELATIVA MERCADO
(a/b)CUADRANTE
A 15,38 2,17 ESTRELLA
B 2,94 0,57 PESO MUERTO
C 1,01 1,68 VACAS
D 20,00 0,44 DILEMA
E 25,00 0,50 DILEMA
DIAGNÓSTICO F.O.D.A.
¿Cuál es la situación actual?
¿Cuáles deben ser las prioridades para el futuro?
¿Qué opciones de desarrollo y qué oportunidades se tienen?
Situación Actual
INTERNA
Producción Finanzas
Marketing Estructura Organizacional
Control
EXTERNA
Político Social
Económico Tecnológico
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
DEBILIDADES AMENAZAS
AMBIENTE INTERNO
AMBIENTE EXTERNO
POSI
TIV
ON
EG
ATIV
O
Gracias al análisis FODA debemos determinar:
•Factores claves para lograr el éxito en la industria
•Nuestra Ventaja Competitiva
COMPORTAMIENTO DE LAS VENTAS Y LAS UTILIDADES
-40
0
40
80
120
160
Desarrollo Introducción Crecimiento Madurez Declive
Ventas Utilidades
4 P´s
Producto Precio
Plaza Promoción
✓Variedad ✓Calidad ✓Diseño ✓Características ✓Nombre de la marca ✓Envase ✓Servicios
✓Canales ✓Cobertura ✓Surtido ✓Ubicaciones ✓Inventario ✓Transporte ✓Logística
✓Publicidad ✓Ventas pers. ✓Promoción ✓R.R.P.P.
✓Precio de Lista ✓Descuentos ✓Negociación ✓Periodo de pago ✓Planes de crédito