Publicité : comment nous influence-t-elle ?

Publicité NOVARTISPublicité AUBADE

Publicité : comment nous influence-t-elle? - Bastien Devalloir

Publicité : comment nous influence-t-elle ?

27%

73%

Etes vous influencés par la publicité ?

OUI NON

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Publicité : comment nous influence-t-elle ?

27%

73%

Les autres sont-ils influencés ?

NON

OUI

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Qu’est-ce que la publicité?

Quels sont les mécanismes qui vous influencent ?

Où il est question d’efficacité…

Jingle PUB TF1

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Publicité : comment nous influence-t-elle ?

Qu’est-ce que la publicité ?Forme de communicationInciter à adopter un certain comportement

Publicité ministère de la Santé« stop au virus de la grippe »

TV

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Schéma de Lasswell

Qui ? L’annonceur

Dit Quoi ? Message publicitaire

A Qui ? Consommateur, public visé.

Par quel canal ? Télévision, radio, Internet, Affiches…

Quelles conséquences ? Adoption du message

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Les objectifs

Réception du message

Décodage correct

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Pour qu'un message publicitaire ait un effet

quelconque, il faut au moins qu'il ait été reçu. « »Le succès d'une communication dépend de l'équivalence entre le message codé et le message décodé. 

« » Jean-Noël KAPFERER, les chemins de la persuasion

Jean-Noël KAPFERER, les chemins de la persuasion

Les mécanismes

Un monde idéalisé

Pas de travail

Pas de prix

Pas d’inégalités

Elaviva.com : rencontres « seniors » (Pub Web)

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Un monde idéalisé

Pub TV ministère de la justice

Prison de la Santé (lemonde.fr)

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Publicités informatives

Répondre à ses besoinLe consommateur est un être rationnel

A pour Attention : 1° Attirer l'attention sur le messageI pour Intérêt : 2° Susciter l'intérêt de la cibleD pour Désir : 3° Créer et entretenir le désir du produitA pour achat : 4° Convaincre d'acheter

Schéma AIDA (1898)

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Publicités mécanistes

Publicité massive, «matraquage publicitaire»

Logo Mc Donald

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Publicités suggestives

Utilisent l’inconscient

Flattent le client

Créent association d’émotions

Permettent une identification

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Publicités suggestives

Publicité TV OrangePublicité : comment nous influence-t-elle? 13

Publicités suggestives

Publicité pour le ketchup« Principe »

Source : marketingjeunesse.com

Nourrit les fantasmes

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Publicités suggestives

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Comparatif visuels google / firefoxconnect.in.com

Publicités suggestives

Publicité Aubade

Identification

Flatte le client

Nourrit les fantasmes

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La question de l’efficacité

Moyens importants

Législation importante

ExpériencesDidier Courbet

Derren Brown

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Brigade AntiPubBap.propagande.org

Expérience de Derren Brown

2 publicitaires convoqués

Travail : créer un visuel pour un taxidermiste

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net-marketing.fr

Expérience de Derren Brown

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net-marketing.fr

Expérience de Derren Brown

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Publicité : comment nous influence-t-elle ?

Efficacité prouvée en laboratoire

Résultats expérimentaux à relativiser

Influence réciproque

Diapos, plan et notes dispos sur

En-vrac.frLien culture&co IUTB

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