Publicity and Marketing

.التسويق

. الدعاية

. االعالن

( :Marketingالتسويق )

و" المستهلك يريده ما على التعرف يتضمن نشاط هوبأفضل العمل و الحاجة هذه ترضى التى السلعة تخطيط

توزيعها " و ترويجها و تسعيرها على الطرق

األساسية Basic elements of )للتسويقالعناصرMarketing: )

{5P's}

المنتـــــــــج 1(product

السعـــــــــــر 2(price

المـــــــــــــكان 3(place

النـــــــــــاس 4(people

promotionالترويج 5(

:(Product)المنتج 1. . " المنتج " مواصفات ما خدمة أو ملموسة مادة المنتج يكون قد

والتصميم، : التجاري، االسم منها أشياء عدة تشمل وأن بد الوالجودة، المنتج، وتعبئة المنتج، ووظائف والمميزات،

البيع . بعد ما وخدمة والضمان،

:(Priceالسعر )2.ربح .• هامش إليها ً مضافا التكلفة أساس على التسعيرالسلع • سعر على يقوم و تنافسي أساس على التسعير

. السوق فى المماثلة

( :Placeالمكان )3. " المنتجات " تصل كيف أو التوزيع، إلى المكان يشير

يكون. قد للعمالء . مباشر غير أو مباشر بطريق للمنتج التوزيع بالنسبة

تشمل الملموس بالتوزيع المتعلقة الجوانب فإن وجود :، . والخدمات التوزيع، ومراكز والمخازن، ، للتوزيع قنوات

اعتبارات فهناك للخدمة، بالنسبة أماالخدمة : تلك ستصل وكيف المبيعات قوة نوع تشمل

المستقبليين . للعمالء

:(Peopleالنــاس )4.

العاملون بها يتميز التي الجودة بنفس المؤسسة تكونالمطلوبة. المهارات في فكر النتائج، أفضل لتحقيق فيها

التنمية، وفرص والتدريب، والرواتب، وظيفة، لكل . لديك العاملة القوى أن من تأكد التوظيف وممارسات

جيد بشكل .متوازنة

:(Promotionالترويــج )5.

. " للعمالء " المنتج عن مـعلومات نشر إلى الترويج يشيراختيار : للترويج االعتبار في تؤخذ التي الجوانب ومن

و اإلعالم المبيعات، اإلعالنوسائل وتنشيط ، . اتخاذ في الهامة العوامل ومن العامة والعالقات

السترداد المستغرق والوقت التكلفة حساب القراراتالترويج . مصروفات

اإلعالن : و التسويق بين العالقة(Marketing & Advertising) أحد , • اإلعالن أن و بيتزا شريحة التسويق أن تخيل

شرائحها ...

( :Publicityالدعاية ) • " : معين نوع بها يقصد حيث أوسع مفهوم لها

الرسائل معي التى من غرض آراء نتخدم في للتأثيرتكون وقد الجمهور اقتصادية أفكار أو سياسية أفكار

يؤمن لجعله سواء ، دينية أو تجارية معينة، أو بفكرةباستعما بها يؤمن فكرة عن صرفه أجل من لأو

.المختلفة النشر وسائل

و اإلعـــالن بين الفرق & Advertisingالدعايـــة )Publicity : )

( اإلعالنAdvertising) :أو المسموعة أو المرئية االتصال أنشطة من مجموعة هو

المقروءة ) أو ) المستهلك على التأثير إلى تهدف التي المدفوعة الوسيلة

) مقنعة) رسالة تقديم خالل من المستمعين أو والقراء المشاهدين , نظير وذلك فكرة تقبل أو خدمة طلب أو منتج شراء على لحثه

محددة إعالنية لجهة مدفوع .أجر

اإلعالن : خصائص(Characteristics of Advertising)

المعلن .1( مصلحة تحقيقاإلقناع .2(اإلهتمام .3( و الجذب عناصرالتكرار .4(المعلن .5( شخصية وضوحإتصالية .6( عملية اإلعالن

المعلن : 1. مصلحة تحقيـقالربح . هو و للمعلن الهدف تحقيق

اإلقناع :2.المستهلك إلقناع عدة أساليب و لوسائل المعلن يلجأ

المراد . بالمنتج

اإلهتمام :3. و الجذب عناصرالمستهلك إهتمام على واالستحواذ االنتباه و النظر جذبيسعى , الذى عادة هو المـعلن أن حيث ضرورية عملية

الحاالت . بعض فى إال إليه المعلن وراء

التكرار :4.و , جماهيره إلى للوصول التكرار على اإلعالن يعتمد

و المستهدف الجمهور مالحقة و التراكمى التأثير لتحقيقالشوشرة . عوامل أو المنافسة مواجهة

إتصالية :5. عملية اإلعالنو كالصحافة مباشرة غير إتصالية وسائل خالل من تتمالتلفزيون و الراديو و الملصقات الجرائد و النشرات

اإلنترنت شبكة و

المعلن :6. شخصية وضوحو التشويق إعالنات فى إال المعلن شخصية وضوح

األسواق . فى الخدمة أو السلعة ظهور تسبق التى

و األجنبى اإلعالن بين المـقارنةالمصرى : اإلعالن

المصرى : اإلعالن تدـهور أسبابالنــاس :1. بعقلية االستخفاف

إفتراضات , , , , إدعاءات مبالغات الجمهور تضليلبها , . موثوق غير مغريات و خيالية وعود

التمويــــــــــــــل :2.انفاق الشركات اصحاب رفض

عن االعالن اجل من الكبيره المبالغمنتجاتها .

اإلستعراضية :3. باألعمال االهتمامعلى المصرية التجارية اإلعالنات أغلب تستند

أية , من تماما تخلو تكاد و اإلستعراضى الشكلالمنتج . حول مفيدة معطيات

 العلمى :4. التطور و التكنولوجيا

الحديثه التقنيات استخدمات عدماإلعالنات صناعة فى المتطورة .واالساليب

We Are Pleased To Listen To Your

opinion! ..

References: اإلعــــــــــــــــــــالن. , 1( الحديدى منى دالتسويق , 2( إدارة صادق محمودالتسويقية. , 3( األصول ناصر جودت محمد د)4

http://www.yallabusiness.com/ar/run-your-business/marketing-sales/five-p-marketing.html

)5 http://www.film4business.com/