LA SEMILLA PREFERIDA SAC

UNIVERSIDAD SEOR DE SIPANMAESTRIA EN FINANZAS CORPORATIVAS

CURSO: FINANZAS INTERNACIONALESDOCENTE: DR. MIGUEL CARAZAS PEREZTEMA: PRESENTACION Y ANALISIS FINANCIERO DE UNA EMPRESA PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE SEMILLA DE ARROZ CERTIFICADA

ALUMNOS:CARRION MEZONES, JEAN MICHELLpRIQUERO RAMIREZ, JESUS SALOMONVILCHEZ CABRERA, MIGUEL SANTOS

CHICLAYO, 20 de junio de 2015

1. PRESENTACION DE LA EMPRESA: LA SEMILLA PREFERIDA SACUbicacin: Departamento de Lambayeque Provincia Chiclayo.

ANTECEDENTES:Se inicia con la adquisicin de 06 HA de Terreno agrcola para cultivo de arroz, produccin que se venda como arroz pilado. El 25-01-2000, se crea la Empresa LA SEMILLA PREFERIDA SAC y le da un valor agregado al arroz al venderlo como semilla registrada a los agricultores , como actividad secundaria siembra oleaginosas (Arverja, Payar baby). Actualmente cuenta con 32 Ha de terrenos agrcolas ubicados en la Provincia de Ferreafe y el Distrito de Mochumi, que son zonas arroceras del Departamento de Lambayeque, con una produccin aproximada de 6 600 sacos de 40 kg. Esta zona es atendida para su cultivo con agua del Reservorio de Tinajones y la Semilla Bsica y Certificada para su reproduccin se adquiere en el INIA e IDAL. Cuenta con la autorizacin de SENASA y su marca (SEMINOR) se encuentra registrada en INDICOPI. La certificacin y procesamiento se realiza en el Comit Departamental de Semillas Lambayeque (CODESE).MERCADO

Su mercado de semilla de arroz abarca el Departamento de Lambayeque, Chepn y Pacanguilla en el Dpto de La Libertad y en la Provincia de Sullana en el Dpto de Piura. Su poltica es tener un solo distribuidor por zona a fin de que ellos puedan manejar los precios, cuando la semilla cae en el mercado rpidamente se efectan la rebaja de precio al mayorista para que pueda competir y vender el producto En la actualidad la empresa dentro de sus proyectos est en adquirir 20 HA de terreno agrcola que le permitira llegar a un volumen de 10,000 sacos de semilla para lo cual est visitando nuevos mercados.PERSONALCuenta con personal permanente en sus Fundos Agrcolas, que se encargan del mantenimiento de los campos y el trabajo diario de las dos actividades. Un ingeniero agrnomo se hace cargo de los cultivos, en la adquisicin de materiales, control de pagos y costos la realiza la Gerente General. El rea de comercializacin Ventas y finanzas est a cargo del Gerente Administrativo.

2. ANALISIS FODA DE LA EMPRESA: LA SEMILLA PREFERIDA SACEMPRESA (FACTORES INTERNOS)FORTALEZAS: Se cuenta con una marca registrada en INDECOPI, con una antigedad de 14 aos de presencia en el mercado. Se brinda atencin tcnica a los agricultores en los primeros 30 das del cultivo de acuerdo a su requerimiento va telefnica. Existe constante comunicacin con los agricultores, que son nuestros clientes. Se cuenta con terrenos propios y esto garantiza la procedencia de la semilla y su calidad. Las semillas son certificadas por el CODESE (comit departamental de semillas) Experiencia de los directivos en el negocio por 15 aos. Experiencia de la gerencia en manejo financiero y administrativo de esta actividad agrcola.DEBILIDADES Por su naturaleza agrcola de la empresa el sector financiero lo considera de alto riesgo y restringido y por eso la tasa de inters es alta. No tener suficiente terreno que permita un ahorro para compra a escala directamente de insumos agrcolas. No se tiene una variedad propia de semilla y se depende de las semillas ofrecidas por los organismos estatales. Se cuenta con pocas variedades de semilla bsicas para ofrecer al agricultor-cliente.

MERCADO (FACTORES EXTERNOS)OPORTUNIDADES Existe un mercado atractivo para aumentar la compra de terrenos y aumentar los volmenes de produccin. Existe mercados nuevos para ingresar con la venta de semillas en otros valles de la costa porque hay demanda de las variedades que tiene la empresa. El valor de los terrenos agrcolas se incrementa y esto incrementa el valor de la empresa. Se puede vender la semilla al mercado internacional, empezando por los pases colindantes (Ecuador). Previo estudio de mercado. Oportunidad para vender los activos fijos (terrenos) a un valor superior a la compra de los mismos.

AMENAZAS El factor climtico ha incidido en el rubro de agricultura alterando el ciclo vegetativo aumenta el riesgo del nivel de produccin. (sequa parcial de 30 das) No existen tcnicos y profesionales competentes en el manejo del recurso hdrico ocasionando prdidas en el proceso fenolgico de la semilla. Competencia desleal que lleva a introducir semillas no certificadas y alta informalidad. Mano de obra escaza lo que incrementa constantemente el costo de la misma por la aparicin de nuevos proyectos agrcolas (Olmos) Otras empresas desarrollan marcas propias ante la ineficiencia de organismos estatales (INIA) para proponer nuevas variedades de semillas. El problema delincuencial est llegando a los campos agrcolas, corriendo el riesgo de prdida de la produccin.

3. MATRIZ BOSTON CONSULTING: LA SEMILLA PREFERIDA SACCRECIMIENTOPARTICIPACION EN EL MERCADOBAJO

BAJA

ALTA

ALTO

SEMILLA CERTIFICADA VARIEDAD IR-43(Crecimiento 14.3%; Participacin 74.2%)SEMILLA CERTIFICADA V-TINAJONES(Crecimiento -1%; Participacin 24 %)SEMILLA CERTIFICADA VARIEDAD ?SEMILLA CERTIFICADA V-MALLARES (Crecimiento 0.12%; Participacin 1.64%)

4. MATRIZ PARETO: LA SEMILLA PREFERIDA SAC

NOTA: OBSERVAMOS QUE LA VARIEDAD MALLARES QUE SE SEMBR EN EL AO 2012 NO HA TENIDO ACOGIDA EN EL MERCADO. LA VARIEDAD IR-43 ES LA QUE LIDERA SU ACEPTACIN EN EL MERCADO, DE AH QUE SE OBSERVA UN INCREMENTO DESDE EL 2012 HASTA EL 2014. EN CUANTO A LA VARIEDAD TINAJONES TIENE UNA MAYOR ACEPTACION EN EL MERCADO DEL DEPARTAMENTO DE PIURA. LA EMPRESA DECIDI EN EL 2014 DESARROLLAR UN MEJOR TRABAJO DE VENTAS PARA EL IR-43, POR ELLO INCREMNT SU PRODUCCION DE ESTA VARIEDAD Y MANTIENE UNA PARTICIPACION DEL MERCADO DEL VALLE DE JEQUETEPEQUE.

NOTA: SE OBSERVA QUE EL MENOR VOLUMEN DE PRODUCCION QUE SE VE EN EL 2012. EN EL 2013 LA EMPRESA TOMA LA DECISION DE ADQUIRIR NUEVOS TERRENOS Y SU PROGRAMA DE PRODUCCION SE VE AFECTADO POR UNA SEQUIA PARCIAL (30DAS). PARA EL AO 2014 TODOS LOS TERRENOS ENTRAN A PRODUCIR EN FORMA NORMAL LOGRANDO UNA PRODUCCION DE ACUERDO ALOS ESTANDARES ACEPTADOS PARA ESTA ACTIVIDAD.ASIMISMO SE DEMUESTRA QUE PARA INCREMENTAR LA PRODUCCTIVIDAD LA EMPRESA TIENE QUE SEGUIR COMPRANDO TERRENOS HASTA ENCONTRAR UNA UTILIDAD RAZONABLE A SUS INVERSIONES. EN LA ACTUALIDAD LA EMPRESA TIENE UNA PARTICIPACION EN EL MERCADO DE SEMILLAS DEL 20%.

5. PUNTO DE EQUILIBRIO: LA SEMILLA PREFERIDA SAC

PUNTO DE EQUILIBRIOTINAJONESIR 43MALLARESTOTAL

Costos totales (S/.) 109,045.00 350,005.00 7,941.00 466,991.00

Ingreso unitario 110.00 110.00 110.00 110.00

P.Equilibrio en sacos de semilla 991 3,182 72 4,245

Ingreso total 109,045.00 350,005.00 7,941.00 466,991.00

PUNTO DE EQUILIBRIO(mgcmarginal)TINAJONESIR 43MALLARESTOTAL

Gastos Fijos (S/.) 21,516.00 65,997.00 1,466.00 88,979.00

Utilidad marginal 42.44 39.32 37.81 40.05

Sacos de semillla 507 1,678 39 2,222

PUNTO DE EQUILIBRIO

Metodo de Contrib. Marginal en % 0.39 0.36 0.34 0.36

P.Equilibrio en nuevos soles 55,769.83 184,628.23 4,265.11 244,391.15

6. ESTADOS FINANCIEROS Y RATIOS: