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Guía para profesionales que trabajen la motivación

a emprender

FONDO SOCIALEUROPEO

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íínnddiiccee

• Presentación . . . . . . . . . 33• ¿Qué pretende esta guía? . . . . . . . 55• Un acercamiento a la motivación al emprendizaje . . . 66

¢ Aspectos que influyen en el hecho de emprender . . 66¢ ¿Y la motivación…? . . . . . . 88¢ Principales motivaciones relacionadas con el emprendizaje 88

• Qué es para ti emprender . . . . . . . 99¢ Aspectos generales . . . . . . 99¢ Jóvenes menores de 30 años . . . . . 1010¢ Mujeres . . . . . . . . 1212¢ Personas migrantes . . . . . . 1414¢ Personas con diversidad física funcional . . . 1616¢ Personas gitanas . . . . . . . 1818

• Propuestas de intervención . . . . . . . 2020

qué es para ti emprender • guía para profesionales que trabajen la motivación a emprenderProyecto Proyecto EmpléateEmpléate . Iniciativa Comunitaria Equal. Mayo 2006. Iniciativa Comunitaria Equal. Mayo 2006

Guía realizada por la Asociación TEDER y el Consorcio de Desarrollo de la Zona Media,a partir de los resultados de la investigación Qué es para ti emprender,

elaborada por GAP Recursos (www.empleatenavarra.com)Financia: Gobierno de Navarra y Fondo Social Europeo

Impulsa: Servicio Navarro de Empleo

Traducción: Olatz Zabaleta y Karrikiri Iruñeko Euskaldunon ElkarteaDiseño: Fundación María del Villar Berruezo. TafallaImpresión: Gráficas ONA. PamplonaDepósito Legal: NA-2105/2006

El Gobierno de Navarra, junto con 16 entidades del territorio foral, puso en marcha en el año

2005 el proyecto Empléate, iniciativa que persigue fomentar el espíritu emprendedor y la crea-

ción de empresas en aquellas personas que encuentran más dificultades para constituir y poner

en marcha sus ideas empresariales, proporcionándoles la ayuda necesaria para hacerlas realidad.

Precisamente como material de apoyo al proceso de creación de una nueva empresa, las entida-

des responsables del proyecto hemos considerado de gran utilidad la edición de varios manuales

sobre emprendizaje donde, desde diferentes temáticas, se aborden las cuestiones más importantes

que hay que tener en cuenta a la hora de poner en marcha y desarrollar una idea de negocio.

Uno de los aspectos fundamentales en el proceso de emprender es tener motivación para querer

dar ese paso. Para ello, es importante que quienes trabajan informando, asesorando u orientando a

personas que buscan empleo tengan en cuenta que no todas las personas emprenden de la misma

manera, ni por los mismos motivos, ni desde la misma situación de partida. También es preciso que

conozcan con qué barreras se encuentran los grupos que normalmente no emprenden, qué estereo-

tipos y mitos poseen sobre el hecho de emprender o cómo sienten que, en caso de emprender, la

sociedad valoraría sus ideas. Esta guía, basada en los contenidos y resultados de la investigación

cualitativa Qué es para ti emprender, aporta algunas pautas que serán de gran utilidad para las y

los profesionales que trabajan en materia de empleo.

pprreesseennttaacciióónn

pprreesseennttaacciióónn

4 qué es para ti emprender guía para profesionales que trabajen la motivación a emprender 5

Investigar y abordar la motivación al emprendizaje entre mujeres mayores de treinta años, jóve-

nes, personas con alguna discapacidad física, comunidad gitana y personas inmigrantes es uno de

los objetivos del proyecto Empléate, marco en el que se desarrolla esta guía. Este proyecto es un

Equal impulsado y financiado por el Gobierno de Navarra, a través del Servicio Navarro de Empleo,

que está a su vez cofinanciado por el Fondo Social Europeo y en él participan o colaboran las orga-

nizaciones AMEDNA, Asociación TEDER, Ayuntamiento de Pamplona, Caja Rural de Navarra, Cámara

Navarra, Cederna Garalur, CEIN SL, CEN, Consorcio EDER, Consorcio de Desarrollo de la Zona Media,

Fundación Empresa Universidad de Navarra, Fundación Gaztelan, Instituto Navarro de la Mujer,

Instituto Navarro de Deporte y Juventud y TRACASA.

Esperamos que acercándonos a la visión que poseen sobre el hecho de emprender las personas

que habitualmente no optan por un empleo por cuenta propia, así como teniendo más información

sobre los estereotipos y el universo simbólico que pervive en aquéllas que sí lo hacen, podamos

construir itinerarios para la inserción laboral por cuenta propia adaptados a las realidades y diferen-

tes situaciones de las personas.

María Isabel García MaloDirectora Gerente del Servicio Navarro de Empleo

guía para profesionales que trabajen la motivación a emprender 5

Esta guía se ha realizado con el

objeto de proporcionar herra-

mientas que faciliten el trabajo

de las y los profesionales que, desde

diferentes ámbitos, motivan a otras

personas para que emprendan y pon-

gan en marcha su propio negocio.

Según la bibliografía consultada, muy

pocas veces se profundiza en la visión

que, sobre el hecho de emprender,

poseen los grupos que normalmente no

emprenden y que con más barreras in-

ternas y externas, objetivas y subjetivas, se

acercan al mercado laboral: mujeres mayores

de treinta años, jóvenes, personas con discapa-

cidad o diversidad física funcional, la comunidad

gitana o personas inmigrantes. Conocer esta

visión, ahondar en los estereotipos, los mitos,

los prejuicios, los miedos, los deseos o las pro-

yecciones que perviven en las personas ante el

hecho de emprender nos va a permitir detectar

dónde es preciso incidir cuando se elaboran iti-

nerarios de formación, orientación e inserción

por cuenta propia.

¿¿qquuéé pprreetteennddee eessttaa gguuííaa??

Algunas percepciones sobre el mercado laboral de los Grupos de Discusión que hanparticipado en la investigación.

uunn aacceerrccaammiieennttoo aa llaa mmoottiivvaacciióónn aall eemmpprreennddiizzaajjee

6 qué es para ti emprender

El concepto de emprender es versátil y comple-jo ya que concurren en él una gran diversidad decuestiones. Para analizar la visión y percepción so-bre la puesta en marcha de un negocio que tienenlos grupos a los que nos venimos refiriendo, o aque-llos que poseen más dificultades para emprender oque nunca se han planteado montar un negocio, sehan estudiado cómo interactúan en este procesocuatro dimensiones: Las representaciones sociales,estereotipos y prejuicios; la motivación; la capacita-ción de las personas; y la posibilidad personal, o elcontexto que las rodea.

A continuación se describen detenidamenteestas cuatro dimensiones:

1. Las representaciones sociales, estereotiposy prejuicios sobre el emprendizajeEn esta dimensión se analiza cómo influye en elhecho de emprender la socialización diferencialde género, la procedencia, la diversidad culturaly la edad.

2. La capacitación personalEn esta dimensión se tienen en cuenta diferen-tes competencias:

¢ Competencias y capacidades personalesAutoestima y autonomía, empoderamiento, inte-ligencia emocional y habilidades sociales, habili-dades de comunicación y capacidad para apren-der.

¢ Competencias emprendedorasCompetencias dirigidas al desarrollo del espírituemprendedor (iniciativa, curiosidad, aperturamental, capacidad de asumir riesgos, creativi-dad, etc.), competencias dirigidas al desarrollode la actitud emprendedora (responsabilidad,identificación y solución de problemas, tenaci-dad, resistencia a la frustración, etc.) y compe-tencias relacionadas con las habilidades para lasrelaciones (liderazgo, trabajo en equipo, nego-ciación, etc.).

¢ Competencias o capacidades técnicasConocimientos teóricos y/o técnicos relaciona-dos con el sector, oficio u ocupación laboral, y laexperiencia laboral.

¢ Competencias empresarialesLa existencia de cultura empresarial, la expe-riencia en gestión de proyectos y en la viabilidaddel proyecto, finanzas y gestión administrativa,etc.

Aspectos que influyen en el hecho de emprender


3. MotivaciónAquí se estudian los motivos internos que impul-san y movilizan a las personas a la acción:

¢ La persona emprende para ella misma o paraotras personas.

¢ Emprende por necesidad económica y laboral opor oportunidad y satisfacción personal.

¢ Existen antecedentes familiares emprendedores.

4. Posibilidades personales(aspectos externos y objetivos)Esta dimensión está relacionada con el contextoque rodea a la persona y aborda aspectos comolos siguientes:

¢ Legalidad: permiso de residencia, posibilidad deobtención de licencias, etc.

¢ Idioma.¢ Situación personal de empleo/mejora de em-

pleo/desempleo.¢ Acceso a recursos económicos, formales o infor-

males.¢ Posibilidad de acceso a recursos públicos o insti-

tucionales: subvenciones, ayudas, programas,etc.

¢ Acceso a las nuevas tecnologías y/o a la cone-xión local de redes.

¢ Movilidad (carné de conducir y coche propio,trasporte público…).

¢ Posibilidad de mercado (si hay o no saturación).¢ Recursos para la conciliación entre la vida labo-

ral, familiar, personal y social.¢ Otros.

Estas cuatro dimensiones se interrelacionancomo un sistema abierto y dinámico, de modo quebasta incidir en una de ellas para llegar a modificaro a producir cambios en las otras tres.


PP OO SS II BB II LL II DD AA DD MMOOTTIIVVAACCIIÓÓNN

CCAAPPAACCIITTAACCIIÓÓNN

RReepprreesseennttaacciioonneess ssoocciiaalleessEEsstteerreeoottiippooss

PPrreejjuuiicciiooss


La motivación puede entenderse como un proce-so psicológico que tiene relación con la forma en quela conducta se inicia, es activada, mantenida, dirigi-da e interrumpida.

La fuerza motivacional de una persona orientadaa emprender está determinada por sus necesidadesy deseos insatisfechos, el valor que les otorga, y lasdificultades y barreras que percibe para emprender(distancia psicológica).

Necesidad * Valor (valencia)Fuerza Motivacional = Distancia psicológica




¿Y la motivación…?

Motivaciones de logro y autorrealización¢ Autonomía, control, satisfacción personal, auto-

estima, empoderamiento.¢ Desarrollo personal, crecimiento, adquisición de

experiencias y de conocimientos.¢ Solidaridad con la familia y grupo de pertenen-

cia.

Motivaciones instrumentales laborales y eco-nómicas

¢ Generación de un puesto de trabajo, posibilidadlaboral.

¢ Mejora de ingresos económicos, más ganancias.

Motivaciones ligadas al entorno¢ Antecedentes familiares emprendedores.¢ Incentivos, subvenciones de políticas públicas de

apoyo.

Principales motivaciones relacionadas con el emprendizaje

¿Qué supone para ti montar una empresa? Resultado del trabajo enuno de los Grupos de Discusión de personas migrantes.


Tras estos apuntes teóricos, que en-marcan cómo se ha analizado la motiva-ción a emprender, se describen aspectosgenerales, no singulares o individuales,sobre la visión que tienen del empleo porcuenta propia los grupos de los que veni-mos hablando. También se analiza su si-tuación y posición ante el hecho de em-prender.

Esta información se presenta por gru-pos (jóvenes menores de treinta años,mujeres, inmigrantes, personas gitanas ypersonas con discapacidad o diversidadfísica funcional) y por dimensiones (repre-sentaciones sociales, motivación, capaci-tación y posibilidad personal) y es un ex-tracto del estudio cualitativo más comple-to que bajo el título Qué es para ti em-prender, se realizó en el marco del proyec-to Equal Empléate.

Este estudio puede consultarse integramen-te en la página www.empleatenavarra.comy se confeccionó a partir de entrevistas en pro-

fundidad y grupos de discusión en los que par-ticiparon más de ochenta personas. De todasellas, pertenecientes a los grupos que antesmencionábamos, el 95 % no se había plantea-do nunca emprender una idea de negocio.

Aspectos generales

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¿Qué aspectos valoras como positivos del hecho de emprender? Resultados de trabajo en uno de los Grupos de Discusión.


jjóóvveenneess mmeennoorreess ddee 3300 aaññooss


• Las personas jóvenes explican el mercado labo-ral a través de estereotipos y tópicos, debido asu falta de experiencias y de vivencias reales enese ámbito.

• La juventud asocia el emprendizaje, en mayormedida que otros grupos, con ideas muy nove-dosas, creativas y muchas veces vinculadas aluso de las nuevas tecnologías.

• Consideran que la sociedad les percibe comomenos responsables, con escasa experiencia omenor preparación, y que esto puede influir enel éxito de su idea empresarial (falta de cliente-la inicial, menor credibilidad en los bancos…).

• La imagen social de la juventud es positiva cuan-do se trata de negocios relacionados con lasnuevas tecnologías, ya que se les percibe conmayor capacitación en este ámbito. También sevalora a la juventud, en muchos casos, como lasavia nueva que puede facilitar cambios en de-terminadas actividades laborales o profesiona-les.

• En el caso de las mujeres jóvenes, se constata lapervivencia del mito de la igualdad supuesta ovelo de la igualdad, pues consideran que tienenlas mismas posibilidades y oportunidades paraemprender que sus compañeros varones.

Estereotipos, prejuicios y representaciones sociales

• Las personas jóvenes, con importantes diferen-cias en función de la edad, tienen poca motiva-ción a emprender una idea de negocio como unobjetivo a corto plazo y prefieren adquirir pre-viamente experiencia profesional, conocimientose ingresos económicos con un empleo por cuen-ta ajena.

• Priorizan la seguridad frente al riesgo y recibenpoco estímulo social y familiar a su iniciativa.

Este hecho es más marcado en el caso de lasmujeres jóvenes.

• Cuentan con factores muy importantes a la horade emprender: optimismo, ilusión para acomen-ter nuevos retos y tiempo.

• Menor constancia, esfuerzo y responsabilidad delos jóvenes varones, en relación a las mujeres desu edad.

Motivación


• Poseen la capacitación teórica y técnica necesa-ria pero no la han puesto en práctica. Las y losjóvenes perciben que la formación que recibenes excesivamente teórica, alejada de la realidady que fomenta una actitud pasiva.

• Les falta experiencia laboral. Esta realidad estámás acentuada en el caso de las mujeres que enel de los hombres.

• Mayor capacidad de aprendizaje que otros gru-pos. También poseen capacidades emprendedo-ras como la curiosidad, la apertura mental y laadaptación al cambio.

• Menor capacidad de asumir riesgos, sacrificios,esfuerzos, etc. Estos rasgos atribuidos a la per-sonalidad emprendedora no se potencian en elproceso de socialización.

• En general, los hombres jóvenes poseen menoshabilidades y capacidades de comunicación, ne-gociación y comercialización.

Capacitación personal

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• Poseen menores recursos económicos persona-les y priorizan destinar sus ahorros a la adquisi-ción de una vivienda.

• Su acceso a los recursos económicos necesariospara emprender les hace depender de avales odel respaldo familiar. Sin embargo, poseen di-versas oportunidades que otros grupos no tie-nen: más tiempo para devolver este dinero, el

apoyo familiar para superar las dificultades eco-nómicas, y la existencia de ayudas y programasespecíficos dirigidos a personas jóvenes que tra-tan de impulsar el autoempleo.

• Poseen menos responsabilidades familiares y leses más fácil conciliar la vida familiar, personal,laboral y social.

Posibilidades personales

¿Qué es para ti emprender? Resultados del trabajo en uno de losGrupos de Discusión de mujeres jóvenes.

mmuujjeerreess


• La imagen social de las mujeres emprendedorasha cambiado positivamente en los últimos años.No obstante, existen todavía estereotipos y pre-juicios sociales que influyen en su percepción so-cial, en la valoración de sus actividades, en lostipos de negocio que son o no adecuados paraellas, etc. Faltan otros modelos o ejemplos demujeres emprendedoras que actúen como refe-rentes.

• Pervivencia del mito de la igualdad supuesta:todavía se considera socialmente que mujeres yhombres emprenden de la misma manera, porlos mismos motivos y poseen las mismas opor-tunidades y recursos para emprender. La reali-

dad demuestra que esto no es así.• Las mujeres se concentran en negocios orienta-

dos al consumidor final frente a sectores de pro-ducción, transformación o servicios a empresas.

• No se plantean crear grandes empresas y prefie-ren las opciones de autónoma o microempresa.

• Pervive la creencia de que el autoempleo facilitala conciliación entre la vida laboral y familiar y sesigue orientando a muchas mujeres a que em-prendan como solución a una realidad de la queno sólo ellas son responsables.

• Al hecho de ser mujeres, se unen otras discrimi-naciones como la etnia, la procendencia, laedad, la tenencia de discapacidades, etc.


• Menor motivación a emprender: no se socializa alas mujeres para que emprendan. Poseen, engeneral, menor autonomía, autoestima, iniciati-va y empoderamiento.

• La motivación a emprender está muchas veces,más en la necesidad ante la dificultad de bús-queda de un empleo por cuenta ajena, que en laoportunidad. En ocasiones, la motivación a em-prender son otras personas, es decir, no em-prenden por y para ellas mismas.

• Menor ambición económica y de estatus profe-sional.

• En los casos en los que emprenden en ámbitosdonde poseen conocimientos y competencias, ensu decisión priman motivos relacionados con eldesarrollo personal, la satisfacción, la flexibilidadfuncional y la autonomía.

• Arriesgan menos económicamente y poseen me-nor estímulo y apoyo familiar ante el hecho deemprender.

Motivación


mmuujjeerreess

• Segregación horizontal en estudios profesionalesy universitarios: formación de partida orientada asectores poco innovadores y de menor expansión.

• Menor formación técnica y de gestión empresa-rial, de generación de ideas, capacidades empren-dedoras, en la forma de afrontar riesgos, etc.

• Menor acceso a NTIC y estudios medios y supe-riores, en el caso de mujeres gitanas, inmigran-tes y mayores de 30 años.

• Menor experiencia laboral, sobre todo en pues-tos de dirección y gerencia.

• Incremento del número de mujeres con experien-cia laboral por cuenta ajena en actividades quepueden ser realizadas por cuenta propia.

• Cada vez se valoran más positivamente las habi-lidades y capacidades que poseen en mayor me-dida: comunicación, negociación, administraciónde recursos, aptitudes comerciales, etc.


• Más barreras que los hombres para la obtenciónde recursos económicos y financieros. Menordisponibilidad de patrimonio propio y necesidadde avales familiares para pedir créditos. Menorcredibilidad en los bancos, sobre todo con muje-res inmigrantes y gitanas. Por otro lado, tienenla oportunidad de captar subvenciones o créditoscon especiales condiciones de entidades finan-cieras y organismos públicos.

• Escasa adaptación de la legislación para afrontarlas dificultades específicas a las que se enfrentan,por ejemplo la maternidad, y para que se les ha-gan atractivas algunas fórmulas de autoempleo.

• Dependen de otras personas para emprender:permiso pareja, horarios y necesidades de sus

hijas e hijos, por ejemplo. Consideran que estaes una barrera de difícil superación.

• Soportan mayor carga global de trabajo.• Menor disponibilidad de horarios. • Menor movilidad: menor disponibilidad de carné

de conducir y vehículo (sobre todo mujeres inmi-grantes, gitanas o mayores de 30 años), menormovilidad geográfica, etc.

• Escasa adaptación para afrontar las dificultadesespecíficas de la legislación a la que se enfren-tan y para que puedan ser atractivas para lasmujeres algunas fórmulas de autoempleo.

• La terciarización de la economía y la flexibiliza-ción de las organizaciones les ofrecen oportuni-dades para la creación de empresas.


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Estereotipos, prejuicios y representaciones sociales• Limitación de la idea empresarial: ponen en

marcha negocios dirigidos a la propia poblaciónmigrante de su país.

• En sus países de procedencia la figura de la per-sona emprendedora posee mayor reconocimien-to social y su imagen social es más positiva queen el país de acogida.

• Percepción social errónea de que poseen menosformación e infravaloración de sus competenciasemprendedoras.

• Existencia de estereotipos y prejuicios socialessobre población migrante que impide el éxito desus iniciativas empresariales: tradiciones, miedoa lo nuevo y diferente, racismo, xenofobia, etc.

Desde diferentes instituciones se está trabajan-do por desmontar estos y otros prejuicios.

• Alta motivación para emprender, en muchoscasos derivada de la necesidad económica ylaboral. En general, poseen una gran iniciativapersonal, ganas e ilusión por emprender. Elmiedo al fracaso y al riesgo no es tan acusadocomo en otros grupos.

• Muchas personas prefieren un empleo por cuen-

ta ajena para tener el dinero suficiente paramontar posteriormente un negocio en sus paísesde origen.

• En ocasiones, la motivación a emprender tieneque ver con la existencia de subvenciones y ayu-das pero desconocen el verdadero alcance, losrequisitos y las limitaciones que presentan.

Motivación

¿Qué sientes cuando hablamos de emprender? Resultados del trabajo enuno de los Grupos de Discusión mixtos de personas migrantes.


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• El desconocimiento del idioma es una barrerapara emprender. Aunque no esté homologada,poseen formación y muchas de las competenciasemprendedoras necesarias para iniciar la puestaen marcha de un negocio.

• Parten en situación de desventaja: menor cono-cimiento del entorno y de los recursos disponibles.

• Emprenden con ideas que se orientan a negociosque funcionan en sus países de origen, pero queen los países de acogida no encajan de la misma

forma o no tienen por qué funcionar.• Menor conocimiento de la normativa, procedi-

mientos administrativos, competencias, etc.• El proceso de convalidación de su formación es

dificultoso y largo en el tiempo, lo que impide suacceso a formación complementaria o estudios.

• Poseen cualidades y competencias emprendedo-ras, derivadas del propio hecho de migrar: ini-ciativa, capacidad de asumir riesgos, adaptaciónal cambio, dedicación, constancia, etc.


• Menor capacidad financiera, limitada en muchoscasos porque tienen deudas contraídas y perso-nas a su cargo en sus países de origen.

• Falta de avales y patrimonio propio para pedirpréstamos.

• Menor margen de tiempo: su necesidad econó-mica, la situación legal e incluso la estancia en elpaís de acogida pueden depender del funciona-miento o no del negocio.

• Barrera legal: necesitan documentación especial

para trabajar por cuenta propia.• Los requisitos legales para poner en marcha una

empresa son más complejos que en sus paísesde origen. Existen instituciones y programas queestán tratando de paliar estas y otras barreras.

• El crecimiento de la población migrante generanuevas necesidades y es esa población la que me-jor conoce el público al que se dirige su actividad.

• Existencia de fuertes redes de apoyo y ayudaentre las personas migrantes.


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Estereotipos, prejuicios y representaciones sociales• En el imaginario social persisten los prejuicios y

el miedo a lo desconocido, diferente y distinto.Las personas con discapacidad lo sienten y loincorporan a su autoimagen. Perciben que en elámbito laboral se da mayor atención a las perso-nas con diversidad psíquica que a las personascon diversidad física.

• La sociedad desconoce la realidad, las necesida-des y los intereses de las personas con diversi-dad funcional. Existen prejuicios sobre su capa-cidad y rendimiento en el empleo.

• Aunque cada vez se da mayor aceptación sociale institucional a la idea de que la inserción labo-ral es parte de la inserción social, todavía existe

falta de sensibilización sobre su necesaria y ple-na integración sociolaboral.

• Ausencia de modelos de personas con diversidadfuncional que hayan creado sus propias empre-sas o negocios.

• Baja motivación emprendedora por su menorautonomía, autoconfizanza, iniciativa y autoesti-ma. El exceso de protección familiar dificulta quese desarrollen estas capacidades o actitudes.Describen de forma muy pesimista su situación.

• La menor aceptación y comprensión social de laspersonas con diversidad funcional les provocauna actitud pasiva en la búsqueda de empleo.

• El autoempleo no es valorado como una opción.• Las personas que están empleadas en Centros

Especiales de Empleo, a pesar de manifestar suinsatisfacción con las condiciones laborales, acu-san un exceso de protección. Esto, además de lafalta de apoyo familiar y del entorno para el im-puso de la iniciativa emprendedora, imposibilitainiciativas individuales o grupales de autoem-pleo.

• Poseen gran capacidad para sobreponerse a lasadversidades y esto les permite construir y pro-yectarse positivamente hacia el futuro.

Motivación

¿Qué es para ti emprender? Resultados del trabajo en uno de los Gruposde Discusión mixtos de personas con diversidad física funcional.


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• Carencias en su capacitación teórica y técnica(nivel educativo, formación profesional y ocupa-cional, formación en NTIC), sobre todo entre laspersonas de más edad y las mujeres.

• Escaso interés en realizar formación y especiali-zarse, ya que consideran que este esfuerzo noconlleva un empleo.

• Falta de experiencia profesional, que limita sus

conocimientos técnicos, el conocimiento delmercado, de clientela potencial, etc.

• Falta de habilidades y competencias en gestiónempresarial.

• Las personas con discapacidad física leve o mo-derada reclaman la posibilidad de autoemplear-se en iniciativas empresariales no exclusivas depersonas en su situación.


• Todavía existen barreras físicas y sensorialesque crean obstáculos para la puesta en marchade algunos negocios (sectores, tipos de trabajo,barreras arquitectónicas, de comunicación, detransporte, etc.).

• Las nuevas tecnologías pueden ayudar a subsa-nar las dificultades relativas a la movilidad y ba-rreras físicas, a la vez que permiten la creaciónde empleo y de otro tipo de empresas (teleges-tión, teletrabajo, etc.).

• Mayor dificultad en la obtención de permisos deconducción y posesión de vehículos adaptados.

• Dificultad para la obtención de recursos econó-micos informales (poco apoyo familiar) y forma-les (menor accesibilidad y credibilidad).

• Insuficientes medidas técnicas para mitigar laslimitaciones funcionales y la falta de adaptaciónde los puestos de trabajo.

• Incumplimiento de la normativa vigente y faltade control por parte de la Administración para elcumplimiento de las leyes y normativas que faci-litan su incorporación laboral.

• En el caso de las mujeres, existe mayor sobrepro-tección de su entorno hacia ellas, lo que dificultasu autonomía y frena su espíritu emprendedor.

• Existe menor tradición de inserción laboral en elcaso de las mujeres, en relación con los hombresde este grupo.

• Existen apoyos de organismos públicos y priva-das para su integración social.


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• Existen fuertes prejuicios y estereotipos, muy arraigadosentre la población sobre la etnia gitana. Consideran que laimagen social de la población gitana dificulta sus posibilida-des de empleo por cuenta propia.

• Asocian el emprendizaje con actividades e ideas de negocio alas que tradicionalmente se han dedicado personas de suetnia.

• Emprenden negocios poco innovadores, muchas veces dirigidosa la propia población gitana y desarrollados, en general, en laeconomía informal.

• Aunque todavía son escasos, cada vez hay más referentes depersonas gitanas que se plantean otro tipo de actividadesempresariales fuera del comercio y de la economía su-mergida. En esta ruptura ha sido fundamental el trabajo realizado porasociaciones yentidades que trabajan para su inserción la-boral y social.

• Prefieren la opción de empleo por cuenta propiaal empleo por cuenta ajena, pero las fórmulashabituales de empresa resultan lejanas de susmodelos.

• No persiguen un empleo estable y, en el caso delos hombres, la autonomía es una de sus princi-pales prioridades.

• Precisan de seguimiento, mediación y acompa-ñamiento intensivo en los procesos de puesta enmarcha de un negocio.

• Está frenando su motivación el hecho de que losnichos que tradicionalmente han ocupado estánsiendo ocupados por otros sectores de pobla-ción.

Motivación

¿Por qué emprenderías? Resultados del trabajo en uno delos Grupos de Discusión con mujeres de etnia gitana.



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• Poseen un nivel formativo inferior al del conjun-to de la población. No obstante, se constata có-mo en la generaciones más jóvenes, el nivel dealfabetización es mayor.

• Falta de conocimientos específicos sobre gestiónempresarial.

• Carencia de conocimientos en nuevas tecnolo-gías y baja valoración sobre las mismas, en rela-ción a otros grupos.

• Acceso limitado a la formación ocupacional ycomplementaria. Esta formación no suele estaradaptada a sus especificidades.

• Las mujeres poseen muy poca experiencia labo-ral porque sus contactos con el empleo son es-porádicos y sólo con determinados sectores.

• Cuentan con algunos de los atributos que seidentifican con la personalidad emprendedora:habilidades de negociación, capacidad de comu-nicación y persuasión, etc.


• Su baja credibilidad en las entidades bancariasdificulta su acceso a recursos económicos.

• La prioridad absoluta de las mujeres gitanas esel cuidado y la atención a su familia.

• Es preciso ganarse la confianza del entorno fa-miliar de la persona que participa en algún pro-grama de inserción, sobre todo en el caso feme-

nino. También hay que tener en cuenta las es-tructuras sociales tradicionales de la etnia gitanaa la hora de diseñar medidas o programas.

• Las herramientas que habitualmente son utiliza-das para motivar al emprendizaje con caráctergeneral en el conjunto de la población, no estánadaptadas a las peculiaridades de esta etnia.


¿Por qué no emprendo? Resultado del trabajo en uno de los Grupos deDiscusión compuesto por mujeres.

¢ Desmontaje y deconstrucción de las barrerasque existen en el imaginario de las personas: re-presentaciones sociales, prejuicios y estereotipos.Esto supone disminuir el temor a asumir riesgosy el incremento de los niveles de autonomía, ini-ciativa y autoestima entre las personas, princi-palmente entre las mujeres.

¢ Trabajar sobre las competencias emocionales ylos estados de ánimo. Las personas ancladas enemociones negativas (miedo, resignación, me-lancolía...) no están en disposición de emprendercon éxito.

¢ Construir mediante el lenguaje la creación denuevas realidades. Una utilización sana, eficaz yconstructiva del lenguaje, de la conversación, dela narración, para producir acción y transforma-ción, se convierte en herramienta fundamentalpara construir proyectos.

¢ Entrenamiento en procesos de toma de decisio-nes, de liderazgo, de comunicación constructiva,de negociación, de resolución de conflictos, y demejora de las habilidades para la resolucióncreativa de problemas.

¢ Aportar herramientas para el desarrollo de com-petencias y capacidades que eliminen algunas de

las dificultades que se plantean las personas em-prendedoras.

¢ Intervenir de forma integral con todas las partesimplicadas en el proceso de creación de una em-presa (las personas que financian, las que prove-en de recursos, las que comprarán el producto oservicio, etc.).

¢ Promocionar redes humanas para crear proyec-tos, para hacer equipos que puedan sumar fuer-zas y objetivos. Generar relaciones, identidadesy estilos que las personas gusten habitar y com-partir.

¢ Generar modelos, referentes, imágenes... propo-niendo ejemplos y conociendo negocios o em-presas similares en otros lugares, de forma quelas personas se sientan identificadas y vayan eli-minando prejuicios o estereotipos.

¢ Trabajar sobre las consecuencias del fracaso. Ennuestra cultura no está bien visto fracasar, por loque las personas no reciben una segunda opor-tunidad y se decepcionan. Para estimular el espí-ritu emprendedor habría que empezar por cons-truir una cultura donde no tuviera cabida tantaculpabilización, ni penalización al fracaso, y sediera valor a los procesos y al aprendizaje obte-nido durante los mismos.

En este apartado se ofrecen,en forma de orientaciones, pro-puestas para trabajar la motivación alemprendizaje con los grupos depersonas a los que nos hemosrefirido en estas páginas.

Cómo impulsar los factores motivacionales

pprrooppuueessttaass ddee iinntteerrvveenncciióónn


¢¢ Realizar un diagnóstico de autoempleabili-dad de cada persona

• Qué es el diagnóstico de autoempleabilidadConsiste en el resultado de valorar el posiciona-miento de una persona en las diversas dimen-siones que inciden directamente en su potencialemprendedor: las motivaciones, las competen-cias y las posibilidades personales, sin olvidar elproyecto emprendedor y su viabilidad.

¢¢ Diseñar y utilizar una herramienta diagnós-tica adecuada

• Qué es la herramienta diagnósticaLa herramienta diagnóstica sirve para hacer eldiagnóstico de autoempleabilidad de cada perso-na. Puede ser una entrevista semiestructurada,un cuestionario abierto o cualquier fórmula quepermita evaluar dónde se encuentra la personaen cada una de las dimensiones del emprendiza-je. A partir de la valoración de la herramientadiagnóstica se puede hacer una propuesta de có-mo se va a trabajar con la persona y del itinera-rio de mejora de la autoempleabilidad o de lascapacidades emprendedoras a seguir.

¢¢ Aspectos a considerar en la herramientadiagnóstica

• Los resultados de la herramienta diagnóstica sonúnicos para cada persona y no son extrapolablesa grupos o sectores más amplios.

• Esta herramienta debe permitir valorar aspectoscualitativos y subjetivos, tiene que ser flexible,abierta y debe modificarse según la situación decada persona en cada momento.

• Un buen diagnóstico determina la derivación alos recursos adecuados; la propuesta de itinera-rios y acciones en función de las oportunidadesy necesidades detectadas; las potencialidades ycapacidades; las expectativas y las característi-cas de las personas.

¢¢ Variables a evaluar en la herramienta diag-nóstica

• Aspectos personales (datos formativos, labora-les y personales).

• Posicionamiento frente al mercado laboral. • Aspectos que motivan hacia el autoempleo: va-

lores, intereses, necesidades, estilos de vida...• Perfil emprendedor: personalidad emprendedora

(dimensiones del espíritu emprendedor y de lascaracterísticas emprendedoras).

Aquí describimos algunas pautas de actuación para mejorarel trabajo de las y los profesionales que trabajan la motivaciónal emprendizaje. Estas orientaciones sólo tienen sentido si vanacompañadas de un determinado estilo de trabajo y de una clara defi-nición de las funciones del personal técnico adscrito a los progra-mas de inserción laboral por cuenta propia: Información, Aseso-ramiento, Formación, Mediación y Acompañamiento social.



Pautas para profesionales



• Aspectos competenciales: competencias básicasprofesionales, competencias técnicas, profesio-nales u ocupacionales, nivel de desarrollo de ha-bilidades emprendedoras, grado de competenciaspara la gestión empresarial, etc.

• Aspectos de posibilidad personal: aspectos lega-les, económico-financieros, movilidad, existenciade obstáculos sociales, factores de contexto, etc.

• Valoración de las principales barreras internas(resistencias cognitivas y emocionales) que pue-den incidir en el proceso de emprendizaje comoidealizaciones, negaciones, racionalizaciones,dependencias, proyecciones, etc.

• Pre-valoración del proyecto o idea de negocio:aspectos previos de viabilidad, de competencia...

¢¢ Elaborar itinerarios de inserción con ydesde las personas

• Qué son los itinerarios de inserciónUn conjunto de actividades secuenciadas que laspersonas deben recorrer con el fin de facilitarlesrecursos para que gestionen con autonomía supropio proceso de inserción sociolaboral*.

Características de los itinerarios• Los itinerarios definen el conjunto de acciones

(formación técnica, en habilidades, en capacida-des emprendedoras, información sobre trámites,orientación, asesoramiento empresarial, etc.)necesarias para mejorar la autoempleabilidad delas personas.

• Los itinerarios tienen que ser personalizados.• Forman parte de un proceso que abarca más

aspectos que los estrictamente laborales.• Tienen un carácter pedagógico o formativo.• Se fundamentan en la consecución de una trans-

formación o cambio.• Son abiertos, flexibles y dinámicos: con capaci-

dad de adaptación a las necesidades, logros yexpectativas de las personas que los recorren.

• Tienen un enfoque integrador.• Persiguen lograr un posicionamiento de equidad

respecto al resto de la ciudadanía.• Fomentan la autonomía, la autoestima, la inicia-

tiva y la corresponsabilidad en el proceso.

* J.C. Ceniceros Estévez; E. Oteo Antuño. Orientación Sociolaboral basada en Itinerarios. Una propuesta metodológica para laintervención con personas en riesgo de exclusión. Fundación Tomillo. Madrid 2003, pág. 86.

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