Qual é o

segredo do

sucesso em

vendas?

DEPENDE!DEPENDE!

Não existe uma única resposta, assim como também

não existe um único jeito certo de vender.

Comece com estes 12 princípios e você

terá dado um grande passo:

1. Assim como na vida, tudo começa com filosofia

Cada um tem uma filosofia de vida, valores e crenças que o

acompanham em qualquer atividade que realize. Em vendas,

não é diferente.

Qual é a sua filosofia de vendas? Você tem uma?

Aproveite o final de ano para pensar um pouco se você está colocando nas suas vendas, a sua filosofia de vida. 

A primeira compra que seus prospects fazem não é seus

produtos ou serviços – é você. O que você, sua imagem, sua filosofia e suas atitudes significam para os

clientes? Qual é a primeira impressão que você passa?

 Invista no seu marketing pessoal.

Pense como você pode melhorar o seu melhor produto:

você!

2. Seus clientes compram “você”

Por que você trabalha com vendas?“Para ganhar dinheiro”. 

E por que você precisa de dinheiro?“Preciso de mais dinheiro para

sustentar minha família”.  

E por que mais dinheiro?“Quero que meus dois filhos possam estudar no colégio que escolhermos,

baseando-nos na qualidade da educação e não no preço”.  

Veja que somente após 3 ‘porques’ é que realmente chegamos na

verdadeira razão do trabalho em vendas.  

Faça esse exercício e descubra o verdadeiro motivo pelo qual está

trabalhando em vendas.

3. Por quê você vende?

A sua postura mental em relação à venda determina o resultado

final mais do que qualquer outro elemento no processo comercial.

Você é um otimista ou um pessimista em relação as

vendas? Na dúvida, você pensa ‘sim’?

4. A venda está na sua cabeça

Acredite na sua empresa, nos seus produtos e serviços e em você

mesmo, ou sua vida em vendas será miserável.

Você acredita em si próprio? Acredita nos benefícios que seus produtos e serviços trazem aos

clientes?

5. Acredite no que você vende

Compre presentes para si. Dê-se aquilo que achar que merece.

Sempre que fizer algo positivo, alcançar as metas ou terminar um

projeto, presenteie-se!

(ou invista um pouco mais na sua poupança)

6. Seja seu próprio Papai

Noel

Primeiro, descubra a razão de compra do cliente - este é o caminho mais seguro para

determinar suas reais necessidades.

Pelo menos 50% do que você diz para o cliente é específico

para a realidade dele?

7. As pessoas compram pelas razões delas, não pelas suas

Faça as perguntas erradas e você receberá as respostas erradas. A maneira de perguntar influencia

decisivamente suas vendas.

Pense como detetive e descubra o máximo de informações sobre o

seu cliente.

8. Faça as perguntas

certas

A forma pela qual você apresenta seus produtos e serviços -

benefícios e características - determina o interesse do cliente.

Concentre seus esforços em

ajudar o cliente a encontrar a melhor solução para ele.

9. Entenda o ponto de vista do cliente

Vantagem competitiva não tem nada a ver com competição. É

algo no qual você pode oferecer excelência.

Você conhece suas vantagens competitivas? Pergunte aos

seus próprios clientes, porque eles têm a resposta.

10. Conheça suas vantagens competivas

Todo cliente merece o melhor.

Ofereça conselhos, ensine a melhor forma de usar e

mostre as vantagens de ser seu cliente.

11. Venda como se estivesse vendendo para sua família

Quanto mais valor você trouxer aos seus cliente, mais longe irá.

Faça-o perceber um valor maior do que preço. Venda qualidade,

atendimento e seus diferenciais competitivos.

Você está criando valor para seus clientes?

12. Torne-se valioso para o cliente

Não existe uma única forma certa de vender.

Mas se você usar essas estratégias como base e concentrar-se na conquista da venda, todas as

técnicas de venda que aprender (e colocar em prática) serão muito mais eficazes!

Pense nisso, e venda mai$!