EL FENOMENO DE LA MODA

AUTOR: ISMAEL NATIVIDAD AUTOR: ISMAEL NATIVIDAD FUENTES MARTINEZFUENTES MARTINEZ

La moda es …La moda es …un fenómeno social de adopción un fenómeno social de adopción de conceptosde conceptos

Es el gusto culturalmente inducido Es el gusto culturalmente inducido en la sociedad por un producto en la sociedad por un producto humano cuyo diseño se hace humano cuyo diseño se hace rápidamente atractivo a través de rápidamente atractivo a través de los medios de comunicación.los medios de comunicación.

En el diseño de un En el diseño de un producto se incorporan producto se incorporan características que características que aportan a los aportan a los consumidores finales un consumidores finales un sentido de pertenencia sentido de pertenencia que aumenta que aumenta subjetivamente su subjetivamente su autoestimaautoestima

Desde un punto de Desde un punto de vista social, diríamos vista social, diríamos que un usuario se que un usuario se integra a la clase integra a la clase social que pertenece social que pertenece consumiendo productos consumiendo productos que definen o que definen o identifican a cada uno identifican a cada uno de estos estratos.de estos estratos.

Moda es entonces lo Moda es entonces lo

que adopta la mayoría. que adopta la mayoría.

La moda es lo que esta La moda es lo que esta a nuestro alrededor y a nuestro alrededor y es lo que predomina. es lo que predomina.

En la actualidad, la gran avalancha de mensajes que nos impone la cultura de satélites esta configurando un mercado internacional cada vez mas globalizado en dónde los productos, apoyados en campañas publicitarias millonarias, tienden a programar las necesidades y a masificar el consumo.

El impacto de la moda es inmediato.

Esto conduce a que la moda hoy en día está constituida como una gran industria que involucra ante todo a los creativos, a los fabricantes de materias primas y de productos terminados.

Es una cadena que eslabona Es una cadena que eslabona la producción con el la producción con el consumo, dándole un impulso consumo, dándole un impulso vital que va reflejando a vital que va reflejando a gran velocidad el aspecto gran velocidad el aspecto cambiante de este nuevo cambiante de este nuevo siglo.siglo.

Hoy en día, la gente tiende Hoy en día, la gente tiende a ser más joven de espíritu a ser más joven de espíritu que antes…que antes…

• Ahora los desarrollos Ahora los desarrollos tienden a enfocarse más tienden a enfocarse más bien a un espíritu, a una bien a un espíritu, a una conducta, a una sociedad.conducta, a una sociedad.

• Anteriormente, los desarrollos sobre moda se enfocaban a un sector particular de edades.

En Europa por ejemplo están En Europa por ejemplo están muy enfocados al zapato de muy enfocados al zapato de

moda joven;moda joven; Para ellos es igual un chico de Para ellos es igual un chico de

15 años a un señor de 60. 15 años a un señor de 60. Por el contrario en México, un Por el contrario en México, un

señor de 40 años ya no se señor de 40 años ya no se atreve a ponerse un zapato de atreve a ponerse un zapato de moda. moda.

Sin embargo, la oleada de la Sin embargo, la oleada de la moda global terminara por moda global terminara por envolver tarde o temprano las envolver tarde o temprano las preferencias de todos los preferencias de todos los sectores incluyendo los de sectores incluyendo los de nuestros mercados domésticos.nuestros mercados domésticos.

Composición del MercadoComposición del Mercado

Pirámide de la modaLa estructura del mercado es como una pirámide que en la cima tiene el origen de la moda y provoca el efecto de efecto de bola de nieve, desde que alguien impone un concepto modelo y su transferencia de adopción a los

diferentes segmentos de mercado cada vez más amplios de consumo

Precursores o Iniciadores

Es el nivel de propuesta que involucra a los creativos, a los fabricantes de materia prima y a ciertas personalidades públicas o del ambiente artístico que proyectan los conceptos al exterior por primera vez. Así nace una tendencia de moda específica. La producción en este nivel es exclusiva, con productos únicos y originales y su costo suele ser bastante elevado.

Valores de importancia del consumidor: Exclusividad / Piezas únicas, Opulencia, Personalidad, Alta Calidad, Vanguardia, No importa el precio

1os. Adoptantes ó 1os. Adoptantes ó VanguardistasVanguardistas• Es todavía un segmento del mercado con un buen Es todavía un segmento del mercado con un buen

poder adquisitivo y que no se fija tanto en el poder adquisitivo y que no se fija tanto en el precio como en la calidad. precio como en la calidad.

• En este momento la moda ya es moda, ya que un En este momento la moda ya es moda, ya que un segmento específico del mercado se atreve a segmento específico del mercado se atreve a adoptar un concepto impuesto por un precursor. adoptar un concepto impuesto por un precursor. Esto implica cierta producción industrial en pequeña Esto implica cierta producción industrial en pequeña escala, ya que se distribuye sólo a nivel de escala, ya que se distribuye sólo a nivel de boutique y tiendas departamentales.boutique y tiendas departamentales.

• Valores de importancia del consumidor: Valores de importancia del consumidor: Personalidad, Calidad, Moda y vanguardia, Precio Personalidad, Calidad, Moda y vanguardia, Precio AltoAltoEjemplo: Ejemplo: PRADA, BRUNO MAGLI, POLLINI, STEPHAN PRADA, BRUNO MAGLI, POLLINI, STEPHAN KELLIAN, CHARLES JOURDAINKELLIAN, CHARLES JOURDAIN

Es el primer segmento masivo de mercado. Es el primer segmento masivo de mercado.

Son un bloque integrado e implementan la moda Son un bloque integrado e implementan la moda propiamente dicha. Un grupo de imitadores adoptan propiamente dicha. Un grupo de imitadores adoptan los mejores conceptos del segmento anterior y lo los mejores conceptos del segmento anterior y lo masifican, masifican, lo que implica una alta producción industrial con una lo que implica una alta producción industrial con una gran variedad de precios y calidades. Es un nicho de gran variedad de precios y calidades. Es un nicho de mercado con un alto nivel de competencia comercial. mercado con un alto nivel de competencia comercial. En este estrato ya puede pensarse en moda de En este estrato ya puede pensarse en moda de proyección internacional.proyección internacional.

Valores de importancia del consumidor: Valores de importancia del consumidor: Calidad y precio, Moda generalizada, El precio Calidad y precio, Moda generalizada, El precio accesible es muy importanteaccesible es muy importante

Ejemplo:Ejemplo:CAPA DE OZONO, MURO, ZARA, TEN COLORS, CAPA DE OZONO, MURO, ZARA, TEN COLORS, FLEXI, EMYCOFLEXI, EMYCO

2os. Adoptantes ó 2os. Adoptantes ó ModeradosModerados

3os. Adoptantes ó rezagados3os. Adoptantes ó rezagados Es la etapa terminal de la moda. Es la etapa terminal de la moda.

Es un segmento masivo que conlleva ciertos Es un segmento masivo que conlleva ciertos riesgos de desplazamiento y que se caracteriza riesgos de desplazamiento y que se caracteriza por ser de precios bajos, ciclos largos y por por ser de precios bajos, ciclos largos y por estar muy competido.estar muy competido.

Valores de importancia del consumidor: Valores de importancia del consumidor: - Precio accesible- Precio accesible- Saldos y promociones- Saldos y promociones- Copias en versiones económicas- Copias en versiones económicas- El diseño no existe en este segmento.- El diseño no existe en este segmento.- La calidad no es importante- La calidad no es importante- El factor del tiempo y oportunidad son - El factor del tiempo y oportunidad son determinantesdeterminantes

Ejemplo: Ejemplo: 3 HERMANOS, CANADA, ANDREA, LA 3 HERMANOS, CANADA, ANDREA, LA CENTRALCENTRAL

Ajenos ó TradicionalesAjenos ó Tradicionales En la mayoría de los casos es el segmento más En la mayoría de los casos es el segmento más

grande del mercado, y se caracteriza por grande del mercado, y se caracteriza por presentar cambios mínimos o nulos. El perfil de presentar cambios mínimos o nulos. El perfil de estos consumidores es el más exigente en estos consumidores es el más exigente en cuanto al precio y calidad. Es también un cuanto al precio y calidad. Es también un mercado muy competido.mercado muy competido.

Valores de importancia del consumidor: Valores de importancia del consumidor: Lo más importante es la Calidad y ComodidadLo más importante es la Calidad y ComodidadEl precio no es tan relevante.El precio no es tan relevante.Lo clásico es rígido.Lo clásico es rígido.Son personas ritualistasSon personas ritualistasGeneralmente mayores o conservadores.Generalmente mayores o conservadores.Muy discretos y sobrios.Muy discretos y sobrios.Se puede diseñar, mas no con modaSe puede diseñar, mas no con moda

Ejemplo:Ejemplo:DIONE, FLEXI, QUIRELLI, EMYCO, DIONE, FLEXI, QUIRELLI, EMYCO, FLORSHEIMFLORSHEIM

• De acuerdo a cada mercado específico, la moda se renueva en ciclos que pueden ser cortos, medios o largos. Los más cortos son de seis meses a un año y se dan en un contexto local. Pero en el terreno internacional una propuesta puede tardar en filtrase y ser adoptada hasta dos años o más de acuerdo a las características de cada país, tanto económicas como culturales.

• Así, encontramos países de ciclos cortos como Francia, Italia o Inglaterra, y largos como en USA o en México.

CORTO MEDIO LARGO

Ciclos de la Moda

Tiempo

Ciclos de la Moda

Para poder desarrollar un producto exitoso, es preciso definir que concepto de moda estamos proyectando y a qué segmento de mercado queremos orientarlo, así como establecer una proyección del tipo de ciclo que queremos manejar. El riesgo de perder la continuación entre un ciclo de consumo y el siguiente, trae como consecuencia una baja considerable en el volumen de ventas.

¿Como detectar los ciclos de ¿Como detectar los ciclos de la moda?la moda?

Por medio del contacto permanente con los Por medio del contacto permanente con los centros generadores de moda (Paris, centros generadores de moda (Paris, Londres, Milán)Londres, Milán)

A través del acceso constante a la A través del acceso constante a la información especializada en tiempo y información especializada en tiempo y oportunidad.oportunidad.

Mediante la visita a ferias especializadas Mediante la visita a ferias especializadas de materias primas y proveeduría de materias primas y proveeduría internacionales.internacionales.

Con el acopio de Tendencias de Moda de Con el acopio de Tendencias de Moda de referencia internacional referencia internacional

Con el desarrollo de una percepción sensible Con el desarrollo de una percepción sensible a través del contacto continuo con las a través del contacto continuo con las fuentes de información y los viajes de fuentes de información y los viajes de captación de tendencias.captación de tendencias.

Identificación de fuentes de información

- Dossieres de Moda.Dossieres de Moda.

- Revistas especializadasRevistas especializadas

INNOVA, OBIETIVO MODA, PROGETTI MODA, INNOVA, OBIETIVO MODA, PROGETTI MODA, IMPULS, NEW TRENDS / WALKING, PROGETTI IMPULS, NEW TRENDS / WALKING, PROGETTI MODA, LINEAPELLE TREND SELECTION, MODA, LINEAPELLE TREND SELECTION, SUGESTIONS, PANAMERICAN LEATHER, ZOOM ON SUGESTIONS, PANAMERICAN LEATHER, ZOOM ON FASHION TRENDS, CERCAL, SHUZ, VOGUE PELLE, FASHION TRENDS, CERCAL, SHUZ, VOGUE PELLE, VOGUE, GLAMOUR, VIEW, GQ, IN FASHION, VOGUE, GLAMOUR, VIEW, GQ, IN FASHION, MODAPELLE, ANTEPRIMA, etc., MODAPELLE, ANTEPRIMA, etc.,

-Temas que inspiran la moda. Identificar Temas que inspiran la moda. Identificar Conceptos: temática de inspiración, formas, Conceptos: temática de inspiración, formas, texturas, volúmenes, tacto, apariencia, texturas, volúmenes, tacto, apariencia, acabados, cuerpo, costo, aplicaciones.acabados, cuerpo, costo, aplicaciones.

-Colorido. Gamas y combinacionesColorido. Gamas y combinaciones

-Materiales de corte y forro (piel y sintéticos)Materiales de corte y forro (piel y sintéticos)

-Hormas de moda, volúmenes y puntasHormas de moda, volúmenes y puntas

-Tacones: alturas, arquitecturas y acabadosTacones: alturas, arquitecturas y acabados

-Suelas: Compuestos, acabados, pisos y Suelas: Compuestos, acabados, pisos y perfiles.perfiles.

-Accesorios: materiales para aplicaciones.Accesorios: materiales para aplicaciones.

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Identificación de tendencias de moda