¿quién gana? ventas vs marketing
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Por fin se descubre qué es más importante para una empresa, Makting o Ventas...TRANSCRIPT
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¿Quién gana?
Ventas Vs. Marketing
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“Coincidencias” con la realidad¿Ventas o Marketing?
“Sin los de ventas la empresa no es nada”
“Los de marketing están en el corporativo decorativo”
“Los de ventas son levanta-pedidos”
“Los de Marketing somos sencillitos y carismáticos”
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Ventas
● Trata directamente con el cliente.
● Convence al cliente de comprar un
producto ó servicio previamente
definido.
● Es responsable de la cobranza.
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Ventas
Existen 2 tipos de vendedores:
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Ventas
● Muy activo.
● Captura oportunidades.
● No se distrae.
● Come el día que caza.
● No busca relacionarse.
Cazador
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Ventas
● Muy activo.
● Siembra oportunidades.
● Invierte su tiempo.
● Come del granero.
● Desarrolla clientes.
Granjero
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Ventas
¿Sabes cual quieres necesitas?
Cazador Granjero
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Ventas
En cualquier caso, todo vendedor necesita:
Un gran mensaje
que transmitir (del que se encarga Marketing)
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Marketing
● Selecciona a los clientes.
● Genera el deseo en los clientes.
● Se anticipa a la competencia.
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MarketingMarketing no sólo
es publicidad
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Marketing
Por ejemplo: ¿Qué opción prefieres?
Servicios Logísticos con:
● Óptimos niveles de servicio
● Precios competitivos
● Procesos estandarizados
● Personal altamente capacitado
● Cobertura nacional
● Servicio eficiente de Clase Mundial
Servicios Logísticos con:
● Óptimos niveles de servicio
● Precios competitivos
● Procesos estandarizados
● Personal altamente capacitado
● Cobertura nacional
● Servicio eficiente de Clase mundial
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Marketing
Se parecen tanto que no es fácil elegir...
Servicios Logísticos con:
● Óptimos niveles de servicio
● Precios competitivos
● Procesos estandarizados
● Personal altamente capacitado
● Cobertura nacional
● Servicio eficiente de Clase Mundial
Servicios Logísticos con:
● Óptimos niveles de servicio
● Precios competitivos
● Procesos estandarizados
● Personal altamente capacitado
● Cobertura nacional
● Servicio eficiente de Clase mundial
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Marketing
La clave es: ¡diF3reNciaCIón NOTABLE!
Servicios Logísticos con:
● Garantía de Nivel de Servicio Óptimo
● Garantía de Mejor Precio
● Procesos estandarizados
● Personal altamente capacitado
● Cobertura nacional
● Servicio eficiente de Clase Mundial
Servicios Logísticos con:
● Óptimos niveles de servicio
● Precios competitivos
● Procesos estandarizados
● Personal altamente capacitado
● Cobertura nacional
● Servicio eficiente de clase mundial
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Marketing
La primer pregunta es…
¿En qué necesitamos ser diferentes?
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Marketing
La segunda pregunta es…
¿A quién debemos comunicarlo?
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Marketing
La tercer pregunta es…
¿Cómo debemos
comunicarlo?
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Comercialización¿Y si mejor consolidamos?
Ventas Marketing
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Comercialización
Responsable de:
1. Las actividades de Ventas.
2. Las actividades de Marketing.
3. Los resultados.
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Comercialización
Descubre esas
necesidades que ni
siquiera tu cliente
sabe que tiene
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Comercialización
Diseña las estrategias de
Marketing adecuadas
¿Servicio superior?
¿Excelencia
operativa?
¿Intimidad con
el cliente?
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Comercialización
Desarrolla los
canales
ideales para
vender
tus servicios
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Comercialización
Mide los
resultados
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Comercialización
En resumen:
Descubre necesidades.
Diseña las estrategias.
Desarrolla los canales.
Mide los resultados.
1
2
3
4
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Beneficios Clave
★ Liderazgo de tu marca en la mente de
los clientes.
★ Ventas concretas y medibles.
★ Acciones coordinadas.
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Pasos a seguir
1. Consolidar Marketing y Ventas = Comercialización.
2. Eliminar la resistencia al cambio.
3. Medir resultados.