Canales Internacionales de Distribución

INSTITUTO MUNICIPAL DE FORMACIÓN SUPERIOR

San Isidro

Profesor Lic. Leonardo O Antoniassi

UNIDAD 3

La Función Bancaria

Canales Internacionales de Distribución

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La Función Bancaria en ComEx

En toda transacción comercial en que estén involucradas

mercaderías, el comprador desea recibir las mercaderías que

adquirió, en tiempo y forma. El vendedor, obtener el importe de la

transacción en el plazo acordado.

La elección del instrumento de pago por parte del comprador y

del vendedor debe brindar a las partes las garantías necesarias

relativas a la entrega de la mercadería y el correspondiente cobro

de la operación.

Esto se soluciona con un contrato paralelo al de compraventa internacional, que se denomina Crédito Documentario.

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Las partes deciden como se instrumenta el pago, nadie lo impone.

Las formas más seguras y habituales son,

1. Carta de Crédito.2. Letra de Cambio.

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Instrumentos de Pago

Circuito,

5

Carta de Crédito

Banco Emisor Banco Corresponsal

Importador ExportadorBanco del Expo

1° paso, se ponen de acuerdo, el impo pide

una factura pro forma

2° paso, el

impo pide

abrir una

CC.

El banco

realiza una

evaluación

crediticia.

3° paso, se manda la carta al banco

corresponsal del país del Expo.

4° paso, se

informa al

expo la

apertura de la

CC5° paso, el

Expo pide que

transfieran la

carta a su

banco.

El banco da tranquilidad, que el Expo cobra y que el Impo recibe la mercadería. Lo pide el Expo y la abre el Impo.

Abrir una carta de crédito implica que el banco del Impo se

convierte en co-deudor, 2 obligados al pago. Este puede pedir una

garantía o negarse.

Para pagar el banco pide ciertos documentos,

ال Certificado de embarque,ال Factura comercial,ال Packing List,ال Plazo máximo de CC,ال Etc.

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Carta de Crédito

Si esta todo OK, cobro.

Existe una infinidad de CC, las más utilizadas son:

i. Revocable o Irrevocable.

ii. Simple o Confirmada.

iii. Transferible o Intransferible.

iv. Con embarques parciales admitidos.

v. Con Pre-Financiación de la Expo.

vi. Con Financiación de la Expo.

vii. Back to Back.

viii. Revolving.

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Variantes de Carta de Crédito

Para que sea Revocable debe estar especificado.

En ella el Expo se reserva el derecho de modificarla, alterarla o

dejarla sin efecto. En cambio, el Impo puede modificarla cuando

quiera. Se usa en comoditties.

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CC Revocable o Irrevocable

Yo Expo le pido al Impo que confirme la CC, ahora tengo 3 obligados al pago, mi banco se convierte en co-deudor.

Forma parte del costo de compra, la puede pedir cualquiera de las

partes…. es muy costosa.

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CC Simple o Confirmada

En principio todas son intransferibles, solo puede cobrar la persona

nominada. Para ser transferible tiene que estar expresamente

aclarado. Es muy común con Agentes de Compra.

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CC Transferible o Intransferible

Puede o no tener pagos parciales. Los embarques deben estar

aclarados en la CC.

Se utiliza para perecederos y cosechas tempranas.

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CC Con embarques parciales admitidos

El Impo le dice al banco que le adelante al Expo parte del pago,

cuando este entrega toda la mercadería se le liquida el total.

Debe existir una relación de confianza.

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CC con Pre-Financiación de Expo

La expo está acompañada de letras, que se vinculan a la CC, y

corresponden a cuotas que debe pagar el Impo.

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CC con Financiación de Expo

Lo utilizan los Traiders, para que no se enteren ni el Impo ni sus

proveedores quienes son las partes. El banco del Expo abre una

CC a cada proveedor.

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CC Back to Back

Abro una CC a otro, por un monto grande y a medida que va

exportando le voy pagando. El promedio es a 180 días.

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CC Revolving

La emite el acreedor, manifestando que le deben, necesita la firma

de ambas partes. También es documentaria. Puede haber distintos

grados de intervención bancaria. A mayor grado es más costosa.

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Letra de Cambio

1. Certificación de Firma, a traves del banco del Impo, el cual me

cobra.

2. Letra en Cobranza, le doy al banco del Expo para que le encomiende

al banco del Impo la cobranza de la letra. Si el Impo no paga, el

banco me la devuelve.

3. Letra Avalada, garantizada por el banco del impo, un solo obligado

al pago. Es casi tan costosa como una CC. También afecta su

capacidad de crédito.

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Tipos de Letra de Cambio

1. Sobre Mercadería,

2. Sobre Crédito,Ordinario o Comercial,

Extraordinario o Político.

3. En Garantía,Exportador,

Importador.

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Seguros

Es el único seguro obligatorio, el costo en la Impo se calcula sobre

el CIF.

Cubre el daño parcial o total de la mercadería durante el transporte

internacional. Hay muchas maneras de asegurarlo (valor

aproximado 1% FOB).

Tiene 2 posibilidades anómalas,

• Infraseguros, aseguro con un valor inferior al que tiene.

• Sobreseguros, aseguro con un valor superior al que tiene.

Va a nombre del Importador

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Seguros sobre Mercadería

Acá aseguramos el no cobro de la deuda. No está muy difundido

porque es una alternativa a una CC. Se puede contratar una sola

compañía, en Argentina existe el COFASE.

1. Comercial-Ordinario, me cubro la deuda que tienen conmigo. El costo

es de 2 o 3 CC. Se usa para un plan de compras periódicas. Los

bancos no lo aceptan como garantía.

2. Extraordinario-Político, cuando el país al que exporto prohíbe al

deudor el pago. En una financiación de Expo el banco me lo pide

junto al endoso de la póliza.

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Seguros sobre Crédito

Esta en casi todas las operaciones. Puede pedirse al Banco o a una

compañía. Le pido que sea garante mío ante el pago de una Expo,

me sirve en la aduana ante una admisión Temporaria o cuando

entra en discusión una posición arancelaria. Es algo parecido a un

seguro de caución.

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Seguros en Garantía

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