1. Canales Internacionales de DistribucinProfesor Lic. Leonardo O AntoniassiINSTITUTO MUNICIPAL DE FORMACIN SUPERIOR San Isidro

2. Canales Internacionales de Distribucin UNIDAD 3La Funcin BancariaProfesor Lic. Leonardo O AntoniassiINSTITUTO MUNICIPAL DE FORMACIN SUPERIOR San Isidro2 3. La Funcin Bancaria en ComExEn toda transaccin comercial en que estn involucradas mercaderas, el comprador desea recibir las mercaderas que adquiri, en tiempo y forma. El vendedor, obtener el importe de la transaccin en el plazo acordado.La eleccin del instrumento de pago por parte del comprador y del vendedor debe brindar a las partes las garantas necesarias relativas a la entrega de la mercadera y el correspondiente cobro de la operacin.Esto se soluciona con un contrato paralelo al de compraventa internacional, que se denomina Crdito Documentario.3 4. Instrumentos de PagoLas partes deciden como se instrumenta el pago, nadie lo impone. Las formas ms seguras y habituales son,1. Carta de Crdito. 2. Letra de Cambio.4 5. Carta de Crdito Circuito, 3 paso, se manda la carta al banco corresponsal del pas del Expo.2 paso, el impo pide Banco Emisor Banco Corresponsal abrir una4 paso, se CC.informa al El banco expo la realiza unaapertura de la evaluacin CCBanco del Expo crediticia. Importador Exportador5 paso, elExpo pide quetransfieran la 1 paso, se ponen de acuerdo, el impo pide carta a su una factura pro formabanco.5 6. Carta de Crdito El banco da tranquilidad, que el Expo cobra y que el Impo recibe la mercadera. Lo pide el Expo y la abre el Impo.Abrir una carta de crdito implica que el banco del Impo se convierte en co-deudor, 2 obligados al pago. Este puede pedir una garanta o negarse. Para pagar el banco pide ciertos documentos, Certificado de embarque, Factura comercial, Packing List, Si esta todo OK, cobro. Plazo mximo de CC, Etc.6 7. Variantes de Carta de Crdito Existe una infinidad de CC, las ms utilizadas son: i.Revocable o Irrevocable. ii. Simple o Confirmada. iii.Transferible o Intransferible. iv. Con embarques parciales admitidos. v.Con Pre-Financiacin de la Expo. vi. Con Financiacin de la Expo. vii.Back to Back. viii. Revolving.7 8. CC Revocable o Irrevocable Para que sea Revocable debe estar especificado. En ella el Expo se reserva el derecho de modificarla, alterarla o dejarla sin efecto. En cambio, el Impo puede modificarla cuando quiera. Se usa en comoditties. 8 9. CC Simple o Confirmada Yo Expo le pido al Impo que confirme la CC, ahora tengo 3 obligados al pago, mi banco se convierte en co-deudor. Forma parte del costo de compra, la puede pedir cualquiera de las partes. es muy costosa. 9 10. CC Transferible o Intransferible En principio todas son intransferibles, solo puede cobrar la persona nominada. Para ser transferible tiene que estar expresamente aclarado. Es muy comn con Agentes de Compra.10 11. CC Con embarques parciales admitidos Puede o no tener pagos parciales. Los embarques deben estar aclarados en la CC. Se utiliza para perecederos y cosechas tempranas. 11 12. CC con Pre-Financiacin de Expo El Impo le dice al banco que le adelante al Expo parte del pago, cuando este entrega toda la mercadera se le liquida el total. Debe existir una relacin de confianza.12 13. CC con Financiacin de Expo La expo est acompaada de letras, que se vinculan a la CC, y corresponden a cuotas que debe pagar el Impo. 13 14. CC Back to Back Lo utilizan los Traiders, para que no se enteren ni el Impo ni sus proveedores quienes son las partes. El banco del Expo abre una CC a cada proveedor.14 15. CC Revolving Abro una CC a otro, por un monto grande y a medida que va exportando le voy pagando. El promedio es a 180 das. 15 16. Letra de CambioLa emite el acreedor, manifestando que le deben, necesita la firma de ambas partes. Tambin es documentaria. Puede haber distintos grados de intervencin bancaria. A mayor grado es ms costosa.16 17. Tipos de Letra de Cambio1. Certificacin de Firma, a traves del banco del Impo, el cual mecobra.2. Letra en Cobranza, le doy al banco del Expo para que le encomiendeal banco del Impo la cobranza de la letra. Si el Impo no paga, elbanco me la devuelve.3. Letra Avalada, garantizada por el banco del impo, un solo obligadoal pago. Es casi tan costosa como una CC. Tambin afecta sucapacidad de crdito. 17 18. Seguros 1. Sobre Mercadera,2. Sobre Crdito, Ordinario o Comercial,Extraordinario o Poltico. 3. En Garanta, Exportador,Importador.18 19. Seguros sobre MercaderaEs el nico seguro obligatorio, el costo en la Impo se calcula sobreel CIF.Cubre el dao parcial o total de la mercadera durante el transporteinternacional. Hay muchas maneras de asegurarlo (valoraproximado 1% FOB).Tiene 2 posibilidades anmalas, Infraseguros, aseguro con un valor inferior al que tiene. Sobreseguros, aseguro con un valor superior al que tiene.Va a nombre del Importador19 20. Seguros sobre CrditoAc aseguramos el no cobro de la deuda. No est muy difundidoporque es una alternativa a una CC. Se puede contratar una solacompaa, en Argentina existe el COFASE.1. Comercial-Ordinario, me cubro la deuda que tienen conmigo. El costoes de 2 o 3 CC. Se usa para un plan de compras peridicas. Losbancos no lo aceptan como garanta.2. Extraordinario-Poltico, cuando el pas al que exporto prohbe aldeudor el pago. En una financiacin de Expo el banco me lo pidejunto al endoso de la pliza.20 21. Seguros en GarantaEsta en casi todas las operaciones. Puede pedirse al Banco o a una compaa. Le pido que sea garante mo ante el pago de una Expo, me sirve en la aduana ante una admisin Temporaria o cuando entra en discusin una posicin arancelaria. Es algo parecido a un seguro de caucin. 21 22. clases-ifs-sanisidro.blogspot.comProfesor Lic. Leonardo O AntoniassiINSTITUTO MUNICIPAL DE FORMACIN SUPERIOR San Isidro22