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Rapports Legrand-Fiduciaire- Forme et contenu -
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Supports d’analyse – Octobre 2003 2
Le contenu rédactionnel doit être en phase avec notre rôle et, bien entendu, les attentes du C.E
Objectif
Rôle de l’Expert-comptable du C.E
Assister le C.E dans le cadre de son rôle
économique
Négociations
Compréhension de la situation et des comptes de
l’entreprise
Restructuration
Supports d’analyse – Octobre 2003 3
La mission de l’Expert-comptable est légalement définie et s’appuie sur les documents remis par la Direction…
Objectif
Les outils à disposition de l’Expert-comptable
Documents comptables et juridiques
Rapports de Gestion
Certains outils de pilotage (comptabilité analytique)
Procès-verbaux de C.E
Eléments stratégiques
La plupart sont à la disposition
du C.E
Supports d’analyse – Octobre 2003 4
…et parfois déjà communiqués au C.E…Objectif
Type de travail effectué Indice de V.A Seuil de pertinence
Collecte de documents non communiqués au C.E Synthèse et analyse critique
Analyse critique des comptes de l’entreprise Le diagnostic dépasse le constat
Présentation de l’environnement Concerne l’entreprise et ses spécificités
Réponse directe aux préoccupations des élus Mise en exergue de leur légitimité
Analyse des éléments sociaux Lien avec l’activité de l’exercice analysée
Être une force de proposition dans le cadre des prérogatives du CE (outils, formation, soutien...)
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L’analyse doit donc être critique et non descriptive
Objectif
Le rapport est utile et pertinent si les informations contenues sont :
• Demandées par le CE :
Certaines informations peuvent intéresser le rédacteur mais dépasser les préoccupations du CE.
• Intelligibles et assimilables par le CE :
L’information transmise doit être utilisable par le CE. Pour cela, il doit donc l’avoir comprise et se l’être appropriée.
• Spécifiques au secteur :
Les informations macro-économiques sont pertinentes, mais elles ne méritent pas de faire l’objet d’une partie significative. Par ailleurs, il convient de s’assurer que les informations sectorielles correspondent bien à l’activité du client.
• Une réponse aux préoccupations du CE :
Le rapport doit apporter des réponses, ou, à défaut, des orientations, et ne pas se contenter d’être descriptif.
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Les préoccupations du client doivent être clairement identifiées
Objectif
Veille économique :La mission récurrente
d’examen des comptes annuels doit permettre
de diagnostiquer/anticiper la situation économique et financière de l’entreprise
Aspects sociaux :Le CE souhaite des
éléments permettant la défense ou la négociation
Information :L’E-C du CE constitue un vecteur de
communication
Prérogatives :L’E-C s’intéresse au
C.E, canalise et retraite la
contestation, oriente vers d’autres acteurs
Situation de crise :Le CE souhaite
comprendre (ou avoir confirmation) des
tenants et aboutissants
Situation de crise (2) :
Le CE attend des suggestions
alternatives, des armes de négociation
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L’orientation client doit prévaloir, afin de fournir un rapport créateur de valeur
Objectif
Objectif :
Être orienté client
« Guideline »
Le rapport est-il en phase avec :
1. La mission de l’expert-comptable du C.E,2. Les préoccupations des élus.
L’analyse effectuée doit pouvoir être résumée en 5 idées susceptibles :
- de caractériser la situation,- de renseigner / conforter le C.E,
- de répondre à ses attentes initialement définies.
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Le fond conditionne l’organisation du contenu
Contenu
Axes à développer / Objet du rapport+
Attentes des élus+
Niveau des élus+
Budget
Forme du rapport
Plan, Visuel,
Degré de d’information, Degré technique…
Supports d’analyse – Octobre 2003 9
La mission sert de trame au rapport, le plan étant défini par les préoccupations des élus
Contenu
Mission Axes Parties incontournables
Comptes annuels Situation économique et financière passée, présente et potentielle
EnvironnementActivitéRentabilitéStructure financièreBudgetIndicateurs sociaux
Budget Perspectives économiques de l’entreprise EnvironnementExercice antérieurBudget
Alerte Faits préoccupants, avec les comptes en filigranes EnvironnementActivité
Restructuration Causes et conséquences du projet, failles et alternatives éventuelles
Parties du projet présentéEnvironnementActivitéApproche socialeAnalyse critique
L’idéal est d’exploiter les indicateurs et outils de pilotage employés par la Direction
Supports d’analyse – Octobre 2003 10
Les quelques questions à se poser dans le cadre de l’analyse effectuée
Contenu
Environnement
Activité
Rentabilité
Structure patrimoniale
et/ou financière
Approche sociale
Quel est le contexte économique ? Réglementaire ? Quel est l’environnement (matrice de PORTER : clients, fournisseurs, concurrents, partenaires…) ? Opportunités, menaces ?
Quel est le niveau d’activité ? Quelle est la charge de travail (lien avec les charges de personnel et les effectifs) ? Comment évoluent les portefeuilles clients/produits, et le plan de charge ? Comment évolue la marge ? Impact éventuel des intercos ?
La rentabilité est-elle suffisante à garantir : la rémunération des parties prenantes, la politique d’autofinancement… Son évolution est-elle inquiétante ? La rentabilité permet-elle aux salariés d’entamer des négociations ? La répartition des richesses est-elle légitime (rapport salaires / dividendes) ?
Comment l’activité et le développement sont-ils financés ? Lien entre distribution de dividendes et endettement auprès du Groupe ?
Comment évoluent l’emploi et la rémunération ? Peut-on percevoir les indicateurs d’un bon/mauvais climat social ? Cette approche est à associer directement à l’analyse économique ?
Quel diagnostic possible ? Quelles sont les forces/faiblesses/opportunités/menaces ? Quels conseils suggérer au C.E ?
Conclusion
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Contenu Exemple de plan
Environnement- Présentation synthétique,- Articulation juridique,- Contrainte réglementaire,- Produits / Sites,- Presse,- Faits marquants,- Préoccupations du CE, - Eléments de synthèse. Activité- Evolution du chiffre d’affaires par produits, zones géographiques, division, sites…- Evolution de la marge brute,- Rapport Personnel / Production. Rentabilité- Valeur ajoutée Eléments marquants charges externes, effort en R&D,- EBE Evolution des charges de personnel, à rapprocher des éléments sociaux
(effectifs, sorties avec indemnités, salaires…),- REX Focus sur les provisions et amortissements lien avec les investissements,- Politique financière Lien entre résultat fi et structure fi,- Résultat net et CAF Focus sur éventuelle distribution de dividendes. Financement de l’activité- FR/BFR/Tréso,- Investissements, R&D immobilisée…
Conclusion- Rappel du fil conducteur de l’analyse,- Diagnostic des Opportunités/Menaces pour l’entreprise,- Réponses aux préoccupations des représentants de personnel, et suggestions au CE.
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Mieux mettre en relation les moyens (les hommes, les machines) avec les résultats
• Un plan en 2 chapitres :– Une synthèse en 5 pages pro-jetable en réunion :
• Le contexte : intérieur/extérieur (2 slides),
• L’activité, la rentabilité, les moyens humains et le financier (2 slides),
• Les prévisions, conclusion (1 slide),
• Questions/réponses sur les préoccupations (1 slide),
– Une analyse :• Sectorielle,• Stratégique,• De l’activité,• Des moyens humains de production,• Des moyens techniques de production,• De la rentabilité économique et financière,• Des moyens de financement,• Élargissement sur les prévisions.
Contenu
3 graphes peuvent illustrer
la synthèse
Supports d’analyse – Octobre 2003 13
L’analyse sectorielle se doit d’être actualisée
• L’environnement : il peut ouvrir sur la conjoncture du pays, de la région, du secteur ou de la société,– Réaliser une analyse sectorielle complète, définie par les deux points suivants :
• La description du secteur :– L’Offre, la Demande, le cadre juridique.
• La concurrence :– La structure, les forces concurrentielles, les principaux acteurs.
– Actualiser les informations :• L’évolution du secteur :
– Mise en exergue des principaux indicateurs,• Replacer la société (ou le groupe) dans le secteur :
– Comparer les principaux indicateurs de la société :» à son secteur,» à ses concurrents,
Le secteur
Question : quel est le contexte économique
Question : quelles sont les menaces / opportunités
Actualisation sans bla-bla
L’entrepriseFournisseurs Clients
Partenaires
Concurrents
La Réglementation
Attention, les dossiers récurrents n’attendent pas une étude complète,
Ne pas oublier de citer les sources.
La matrice de Porter :
Supports d’analyse – Octobre 2003 14
L’analyse du positionnement stratégique doit permettre d’introduire l’analyse de l’activité
• Le positionnement stratégique :
– Souvent en introduction dans les rapports annuels des sociétés cotées, le positionnement stratégique de la société étudiée (ou à défaut celui de son groupe) doit permettre de lier l’environnement et l’analyse proprement dite de la société,
• Cette partie doit se prolonger par la mise en avant des faits marquants de l’année :
– Investissements,
– Nouveaux produits,
– Embauches exceptionnelles,
– Acquisitions,
– Cessions,
– Fusions,
– Licenciements…
La stratégie
Il s’agit là d’une slide de transition!
Supports d’analyse – Octobre 2003 15
L’activité et les moyens mis en oeuvre
• L’activité : une approche métier,– Évolution du chiffre d’affaires,– Analyse de l’activité par BU, produits, clients, zones géographiques, lignes, en valeur et en volume…,– La marge,– Le plan de charge,
• Les moyens humains :– Les effectifs de l’année :
• Les mouvements du personnel,• Le turn-over,• La structure éventuelle des effectifs,• L’absentéisme,• La formation,
– L’intérim,– La sous-traitance
• Les moyens techniques de production :– Les immobilisations, les investissements,– Les moyens de financement des investissements,– La R&D,– Le plan d’investissement,
L’activité
!
Lier l’évolution à l’activité,
Analyser les indicateurs de productivité utilisés par la direction.
1 à 2 slides suffisent pour démontrer l’évolution de l’emploi avec l’activité
Les outils de production sont
ils adaptés
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Quelle rentabilité dégage la société et comment finance-t-elle ses moyens de production?
• La rentabilité économique et financière :– La valeur ajoutée (sa répartition) :
• Focus sur les charges externes,– Les charges de personnel et rémunérations :
• Lier le bilan social et le compte de résultat,• Le variable :
– L’intéressement,– La participation,– Les primes,
– Le résultat d’exploitation :• L’EBE, la rentabilité brute d’exploitation,• Le résultat d’exploitation et sa rentabilité,
– Impact des principales provisions,• Résultat financier et exceptionnel (si intérêt)
– Le résultat net,• La rentabilité économique,• La rentabilité financière,• La capacité d’autofinancement.
• Les moyens de financement :– Le tableau de financement, les flux de trésorerie,– Les capitaux propres,– L’endettement,– Les délais de paiement clients / fournisseurs,– Analyse de la trésorerie et utilisation (si des retraitements ont été faits, il faut les spécifier),
La rentabilité
et le financier
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Avant de conclure il est nécessaire d’ouvrir sur la stratégie à long terme de l’entreprise
Les ouvertures et la conclusion• Les prévisions ;• La conclusion, elle doit faire mention des éléments suivants :
– Points importants du dossier, ouvrant sur des questions à suggérer,– Élargissement sur :
• La stratégie à … ans,• L’évolution du marché,• Les menaces/opportunités éventuelles pour le CE,
– La conclusion doit suggérer l’intérêt de nous renommer.Les annexes• Partie pédagogique :
– Présentation et explication succincte des différents soldes,– Présentation du bilan,– Passage du bilan à la structure financière,– Présentation de la structure financière,
Conclusion
Elles doivent intégrer les
spécificités de l’entreprise
étudiée
Supports d’analyse – Octobre 2003 18
Pour une bonne analyse sectorielleLes outils
Les publications disponibles au cabinet
Les sites internet utiles
Publication annuelle Elle permet de cibler le secteur et les acteurs économiques y évoluant.L’enquête fournit une étude détaillée du nombre de société sur le secteur, leur concentration,…
Le sessiLa situation de
l’industrie
Point faible : les analyses sont décalées d’un anbase Code NAF
Le Xerfi, Eurostaf, …
Les sites professionnels
Les sites des sociétés cotées
Point faible : sites payants
Les journaux
Analyses sectorielles pointues
Accès aux articles de journaux
Informations pratiques sur le secteur
Diffusent les rapports annuels donnant des informations sur le groupe mais aussi sur le secteur
les informations sont restreintes
!Le site www.industrie.gouv.fr donne accès à des statistiques succinctes mensuelles sur les secteurs de l’industrie !
Il ne faut pas utiliser l’information commercial des sites des sociétés. Ces derniers visent uniquement le client.
Supports d’analyse – Octobre 2003 19
Les ratios utiles à l’analyseLes outils
Ne perdons jamais de vue que nous devons nous mettre à la place de nos lecteurs et que notre rapport doit être compréhensible et intelligible.
Par conséquent, une certaine pédagogie est nécessaire pour ne pas risquer de faire un rapport “pour nous” (termes techniques, abréviations d’expert, etc…) et non pour le CE, qui est “notre” client.
Certains indicateurs bien que pertinents peuvent ne pas être compris ; il ne faut donc jamais oublier d’expliquer et de situer l’indicateur utilisé.
1. Il est clair et compréhensible
3. Il vient conforter ou
développer un raisonnement
2. Il colle au métier
4. Il renseigne sur la santé de
l’entreprise
Supports d’analyse – Octobre 2003 20
Exemple des différents ratios existants (1)Les outils
Liés à l’activité
Liés à la rentabilité
DELAIS DE ROTATION (en jours)
Délais de rotation clients
Délais de rotation fournisseurs
Délais de rotation stocks de matières premières
Délais de rotation stocks de marchandises
Délais de rotation stocks de produits
RENTABILITE
Rentabilité d'exploitation (Résultat d'exploitation / CA)
Rentabilité économique (Résultat net / CA)
Rentabilité financière (Résultat net / Capitaux propres)
Faites attention à la durée de l’exercice qui peut modifier les ratios liés à l’activités, en rendre d’autre non pertinent.
Des indicateurs de productivité utilisé par la direction,
La marge par produit,
Le degré d’achat et de vente au groupe
Liés au personnel
Charges de personnel globales / Chiffre d'affaires
Charges de personnel globales / Valeur ajoutée
Frais de personnel / Effectifs
La productivité
Évolution de la quote-part de la sous-traitance
Supports d’analyse – Octobre 2003 21
Exemple des différents ratios existants (2)Les outils
Liés aux investissement
s
Liés à l’endettement
TAUX MOYEN D'AMORTISSEMENT
Constructions
I.T.M.O industriels
Autres immobilisations corporelles
Ensemble des immobilisations corporelles
STRUCTURE FINANCIERE
Endettement global (Dettes / Passif)
Endettement à LT (Dettes financières LT / Ressources stables)
Capacité de remboursement (Dettes financières / CAF)
Evolution du résultat financier
! Trop de ratios tuent le ratio
Des indicateurs sur la recherche et développement, qu’elle soit immobilisée ou non,
Les investissements sont-ils de remplacement, de croissance,