diapositiva 1 - cmmc · hotmail/msn/live (n=337) più volte al giorno una volta al giorno 2-3 volte...
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50 persone (ingegneri informatici, sviluppatori
software, specialisti di web marketing, analisti,
grafici e copywriter)
+ di 10 anni di esperienza
500 clienti fidelizzati in tutti i settori
(automotive, finanza, moda, fundraising etc.)
1M di email/h 98% di Deliverability
MagNews è la business unit di Diennea specializzata in email marketing. Sviluppa un software
proprietario per l'invio e l'analisi delle campagne, a cui affianca un'agency di specialisti per la
progettazione e realizzazione delle strategie di comunicazione diretta.
Chi siamo
2/70
La ricerca realizzata con The Nielsen Company mira a indagare i comportamenti e le
percezioni relative all’utilizzo dell’email da parte degli utenti italiani. L’obiettivo è sapere
direttamente quali sono le loro sensazioni nei confronti della posta elettronica e quali i loro
desideri in termini di contenuti, frequenza di ricezione etc.
Nello specifico, tra i temi indagati:
Utilizzo della posta elettronica da parte degli utenti internet (quante caselle, quanto spesso
visitate, n°medio di email ricevute al giorno, etc…);
Abitudini di lettura della posta elettronica (con quale frequenza, su quali supporti, etc…)
Percezione quotidiana del proprio rapporto con l’email (gusti e preferenze sulle
comunicazioni spedite dalle aziende, su quali settori, percezione di spam)
Percezione di valore (l’email è vissuta come abilitante alla vita quotidiana? eventuale analisi
del rapporto tra direct cartaceo e digitale)
Focus sul tema della privacy
Focus sul tema dell’e-commerce.
Premessa e obiettivi
3/70
Metodologia e campione 6
Risultati della ricerca
Abitudini di utilizzo di internet 7
Possesso e utilizzo dell’email privata 12
Atteggiamento verso le email 31
Percezione delle email/newsletter inviate dalle aziende 37
Cluster analysis 43
Approfondimenti
Possesso ed utilizzo delle email aziendali 48
E-commerce 58
Privacy 61
Key findings 66
Sommario
4/70
UNIVERSO DI
RIFERIMENTOPopolazione italiana internet pari a 25.871.000 utenti attivi (Dato audiweb marzo 2011)
CAMPIONE 1003 casi
TECNICA DI RILEVAZIONE
Interviste telefoniche con tecnica CAWI (Computer Assisted Web Interviewing)
Somministrazione di un questionario di ca. 15 minuti, comprensivo di domande chiuse e semi-strutturate.
PERIODO DI FIELDWORK 31 Marzo – 6 Aprile 2011
STRATIFICAZIONE
Quote per
sesso (51% uomini; 49% donne);
età (18% 18-25 anni; 33% 26-35 anni; 36% 36- 49 anni; 13% 50 anni e oltre)
Metodologia e campione
5/70
Oltre 1000 persone intervistateBase: 100% Totale campione n. 1003
SE
SS
O
q
uo
te
ET
À
q
uo
te
Valori %
NU
CL
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FA
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PR
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NE
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NIE
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IST
RU
ZIO
NE
ST
AT
O D
I
FA
MIG
LIA
Età media:
37 anni
Numero medio
componenti:
3,1
51
49
18
33
36
13
28
17
20
35
8
25
29
38
Uomini
Donne
18-25 anni
26-35 anni
36-49 anni
50+ anni
Area 1
Area 2
Area 3
Area 4
una persona
due persone
tre persone
quattro o più persone
38
28
19
9
3
3
44
45
11
62
8
8
7
3
12
Coppia/vive sola con figli
Vive con i genitori
Coppia senza figli
Vive da sola
Vive con la famiglia del figlio/a
Vive con altre persone
Università
Diploma di scuola media superiore
Diploma di scuola media inferiore
Lavoro con scrivania
Lavora senza scrivania
Studente
Disocuppato/non occupato
Altro
Inattivo
6/70
Area 1: Piemonte, Val d'Aosta, Liguria, Lombardia;
Area 2: Trentino-Alto Adige, Veneto, Friuli-Venezia Giulia, Emilia-Romagna;
Area 3: Toscana, Umbria, Marche, Lazio, Sardegna;
Area 4: Abruzzo, Molise, Puglia, Campania, Basilicata, Calabria, Sicilia.
*
*
ABITUDINI DI UTILIZZO DI
INTERNET
Quando ha cominciato a collegarsi ad Internet con una certa regolarità? Valori % (Risposta singola)
8% 4% 3% 4% 7% 8% 15% 5% 6% 5% 7% 7% 5% 5%
Considerando tutti i luoghi da cui ci si può collegare (lavoro, ufficio, scuola), con quale frequenza si connette abitualmente ad Internet per compiere una qualsiasi operazione
(compresa la consultazione della posta elettronica)? Valori % (Risposta singola)
93 6 1
Tutti i giorni 4/5 volte a settimana 2/3 volte a settimana o più raramente
Usiamo internet tutti i giorni
Base: 100% Totale campione n. 1003
Nel 1994
o prima
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 Nel 2010
o dopo
4% 4% 3%
Anzianità media uso
Internet: 10 Anni
8/70
Più di 3 ore; 44%
Circa 3 ore; 10%
Circa 2,5 ore; 8%
Circa 2 ore; 16%
Circa 1,5 ore; 8%
Circa 1 ora; 11%
Meno di 1 ora3%
Da dove si connette prevalentemente? Pensando ad un giorno medio, nell’arco dell’intera giornata (e
serata), quanto tempo in media rimane collegato/a ad
Internet?
Media giornaliera:
circa 3 ore
Base: 100% Totale campione n. 1003
3 ore o più: 54%
Ci colleghiamo in media per più di 3 ore al giorno
80%
19%1%
Casa Lavoro Altri luoghi
9/70
Come suddivide il tempo che trascorre
connesso/a ad Internet tra giorni lavorativi e
giorni festivi?
Quale tra le seguenti attività svolge abitualmente, quando
si collega ad Internet? Valori % (Possibili più risposte)
Base: 100% Totale campione n. 1003
N° medio di
applicazioni/servizi
utilizzati su internet: 6
Il 100% degli utenti su internet invia e legge email
67%
33%
Nei giorni lavorativi/feriali
Nei giorni festivi
100
74
72
65
58
53
37
37
35
33
33
30
24
Controllo e invio e-mail
Cerco info su prodotti/servizi
Consulto siti di informazione
Navigo su social network (es. Facebook)
Acquisto prodotti/servizi on-line
Svolgo operazioni bancarie/finanziarie
Converso tramite servizi di Instant messaging
Scarico musica/film/video
Ascolto radio e musica in streaming
Partecipo a newsgroup/forum
Converso/faccio telefonate via VOIP
Partecipo chat/blog
Gioco on-line
10/70
Si naviga su internet
maggiormente nei
giorni feriali
• Anzianità media di utilizzo di Internet: 10 anni
• Frequenza di utilizzo quotidiana (93% tutti i giorni)
• Tempo medio giornaliero trascorso su Internet: ca. 3 ore
• Soprattutto nei giorni lavorativi/feriali
• Collegamento prevalente da casa (80%)
• Principali attività svolte:controllo/invio email (criterio di screening)
raccolta di informazioni su prodotti/servizi
news
social Network
acquisto di prodotti/servizi
Internet banking
Ricapitolando:
11/70
POSSESSO E UTILIZZO
DELL’EMAIL PRIVATA
In riferimento all’email privata il campione intervistato evidenzia un profilo “heavy
user”: in media possiede 2,6 caselle di posta elettronica e ne utilizza attivamente 2, con
una frequenza di controllo quotidiana (65% la controlla più volte al giorno).
L’ email privata non viene controllata in momenti specifici della giornata e, nella
gran parte dei casi (67%), viene consultata anche in orario di lavoro.
Tendenzialmente non si differenziano gli indirizzi email in rapporto agli argomenti
ricevuti: 63% del campione intervistato utilizza uno stesso indirizzo per ricevere tutti i tipi
di comunicazioni.
APPROCCIO INDIFFERENZIATO AL CONTROLLO DELL’EMAIL
ATTIVITA’ CHE FA PARTE DELLA VITA QUOTIDIANA
Quadro di sintesi – Utilizzo dell’email privata
13/70
il 61% dichiara di cancellare le email che sono percepite come indesiderate
senza nemmeno leggerle, atteggiamento legato in particolare alla frequenza di controllo
e alla percezione della quantità di email/newsletter ricevute 1) profilo esperto; 2)
saturazione (65% considera aumentata la quantità di spam/posta indesiderata ricevuta);
il mittente riveste un ruolo centrale nella scelta di lettura e risulta più importante del
solo titolo/oggetto; nella lettura di privilegiano sempre le email personali (principale
tipologia ricevuta, insieme alle email di aziende che promuovono offerte/sconti/messaggi
pubblicitari).
Quadro di sintesi – Processo di lettura
IL MITTENTE RIVESTE UN RUOLO CENTRALE
14/70
In relazione alle newsletter, il target intervistato dichiara di ricevere in media 5
argomenti (e-commerce, viaggi e news) anche se il tasso di gradimento (ovvero il
rapporto tra gli argomenti ricevuti e quelli giudicati più interessanti) è abbastanza
limitato: solo la metà degli argomenti ricevuti (51%) viene giudicata interessante.
argomenti di lavoro (tasso di gradimento: 65%);
viaggi (tasso di gradimento: 63%);
arte e cultura (tasso di gradimento: 59%);
news (tasso di gradimento: 58%).
NECESSITÀ DI PERSONALIZZARE/CUSTOMIZZARE LE NEWSLETTER PER
INTERCETTARE I REALI INTERESSI DELL’UTENTE
Quadro di sintesi – Le newsletter ricevute ogni giorno
15/70
In termini di device, il computer (sia fisso che portatile) rappresenta il mezzo
universale per controllare l’email privata (strumento di controllo dell’email per il 97% del
campione intervistato), mentre gli apparecchi “mobili” sono utilizzati ancora da una
parte limitata di utenti (ca. il 30%).
Questi ultimi, nella maggioranza dei casi (82%), scaricano le immagini quando
controllano la posta dal cellulare.
Quadro di sintesi – I dispositivi di lettura
Gli apparecchi mobili sono usati da circa il 30% degli utenti
16/70
Quante caselle di posta elettronica private (non aziendali) possiede in totale?
Nel rispondere pensi sia a quelle che utilizza che a quelle che non utilizza.
Base: 100% Totale campione n. 1003
E quante ne utilizza, anche occasionalmente, per inviare/ricevere email?
N. medio caselle
possedute 2,6
N. medio caselle
utilizzate 2,0
Caselle email
possedute
Caselle email
utilizzate
Il 74% degli utenti possiede almeno 2 caselle email
26
34
21
75
7
1 2 3 4 5 6 o +
40
36
16
4 4
1 2 3 4 5 o più
17/70
A quali domini appartengono le caselle di posta elettronica personale che utilizza almeno occasionalmente? (Possibili risposte multiple)
E qual è quello che utilizza più spesso?
Base: 100% Totale campione n. 1003
Media domini
utilizzati 1,8
3634
28 28
20
12
6
2319
1715
11
63
Utilizzati Utilizzato più spesso
Libero/Inwind/Iol
Hotmail/Msn/Live
Alice/Virgilio/Tin.it Gmail Yahoo Tiscali Email.it
Libero il dominio più usato per la posta
18/70
65
71
71
69
68
64
59
59
20
17
19
16
14
25
23
22
8
5
7
9
9
7
10
9
4
2
3
4
4
2
5
5
3
5
2
5
2
3
5
TOTALE (N=1003)
Tiscali (N=116)
Email.it (N=59)*
Libero/Inwind/IoI (N=365)
Gmail (N=280)
Alice/Virgilio/Tin.it (N=282)
Yahoo (N=199)
Hotmail/Msn/Live (N=337)
Più volte al giorno Una volta al giorno 2-3 volte a settimana 1 volta a settimana 2-3 volte al mese o meno spesso
* Lettura qualitativa del dato
causa base esigua
Frequenza
media
settimanale
Con che frequenza controlla la casella di posta elettronica...? Valori % (Una risposta per ogni casella di posta)
16
16
16
16
15
14
14
15
Base: 100% Totale campione n. 1003
Si controlla la posta molte volte al giorno
19/70
21 36 23 7 6 7
fino a 15 minuti circa 30 minuti circa 1 ora circa 1,5 ore circa 2 ore circa 2,5 ore o più
Pensando a un giorno medio, nell’arco dell’intera giornata (e serata),
quanto tempo in media trascorre a controllare l’email?
Base: 100% Totale campione n. 1003
In quale delle seguenti fasce orarie le capita più frequentemente di controllare l’email?
Tempo medio giornaliero trascorso
a controllare le email: 1 ora
Controllo la posta ad ogni ora del giorno e della notte
6 21 11 18 13 9 17 5
7 - 9 am 9 - 12 am 12 - 15 pm 15 - 18 pm 18 - 19.30 pm 19.30 - 20.30 pm 20.30 - 22.30 pm dopo le 22.30
Mattino: 27% Pomeriggio: 29% Sera: 22% Notte: 22%
20/70
26
24
20
19
11
E-mail personali
E-mail di aziende che promuovono offerte/sconti/messaggi pubblicitari
Newsletter
E-mail di siti che promuovono acquisti online
Altro N. medio email ricevute
quotidianamente: 31
In media che tipo di email riceve ogni giorno?
Base: 100% Totale campione n. 1003
Fatto 100 le email che riceve quotidianamente, in che
percentuale direbbe che si tratta di.... Valori %
Email personali ancora le comunicazioni più ricevute
21/70
Le capita di controllare la posta elettronica personale anche durante l’orario di lavoro?
Base: 100% Totale campione n. 1003
67% del campione intervistato controlla
la posta privata in orario di lavoro
Il 67% degli utenti controlla la posta privata in ufficio
Utilizzo lo stesso indirizzo per
ricevere tutte le e-mail63%
Utilizzo indirizzi diversi a seconda delle tipologie di
e-mail37%
Sì, la tengo sempre aperta31%
Si, ma la controllo di tanto in tanto
36%
No, non la controllo mai
33%
22/70
Cancello subito le email che mi
sembrano spam/posta
indesiderata; 61% Inizio a leggere le
email, poi decido quali cancellare;
39%
• Controlla l’email
quotidianamente (66%)
• Ritiene eccessive la quantità di
email/newsletter di aziende (67%)
• Ritiene bassa la quantità
di email/newsletter di
aziende (48%)
Cancelliamo subito
le email che sembrano indesiderate
Qual è la prima azione che compie, quando apre la casella di posta elettronica?
Base: 100% Totale campione n. 1003
23/70
Base: 100% Totale campione n. 1003
Quali tra i seguenti è l’elemento più importante nella scelta di
aprire o meno un’email? Con che ordine di solito apre le email?
EL
EM
EN
TO
PIÙ
IM
PO
RTA
NT
E
OR
DIN
E D
IA
PE
RT
UR
A E
MA
IL
Il mittente è decisivo per l’apertura dell’email
50
42
8
Entrambi
Mittente
Oggetto/il titolo
51
37
12
Apro prima le email personali, poi tutte le altre
Valuto quali email aprire sulla base
del mittente o dell'oggetto
Apro prima le email (non
personali) e poi tutte le altre
24/70
Secondo lei negli ultimi anni la quantità di messaggi indesiderati/spam che riceve sulla sua posta da parte delle aziende
è.....?
Base: 100% Totale campione n. 1003
Aumentata65%
Rimasta stabile28%
Diminuita7%
Aumentata/
rimasta stabile: 93%
La mancanza di “Relevance” viene percepita come SPAM
25/70
48 63 58 40 65 53 59 57 37 40 59 25 21 55 35 -
6259
57
47
35 3432
3027 27
2220 19 18
14
2
30
3733
1923
18 1917
10 1113
5 4
10
5
Argomenti ricevuti Argomenti più interessanti
Escludendo quelli personali, di quali argomenti trattano le email/newsletter che riceve di solito sulla sua posta?
E quali argomenti risultano essere per lei più interessanti/quali legge più volentieri? Valori % (Possibili risposte multiple)
Base: 100% Totale campione n. 1003
N. medio
argomenti
interessanti: 2,6
N. medio
argomenti
ricevuti: 5,1
51%
Viaggi e Lavoro hanno il miglior rapporto tra ricezione
e gradimento
Tasso di Gradimento: rapporto tra % “argomento più interessante e “argomento ricevuto”
26/70
3835
3128 28
24 24 24
19 1815 14
8 7 6
5957
30
3432
62
47
35
22
18
27 27
19
14
20
2
Argomenti desiderati Argomenti ricevuti
Escludendo quelli personali, di quali argomenti trattano le email/newsletter che riceve di solito sulla sua posta?
E di quali argomenti le piacerebbe ricevere email/newsletter?
Base: 100% Totale campione n. 1003
Viaggi, News e Cucina gli argomenti più desiderati
27/70
66
64
15
11
7
4
Computer portatile
Computer fisso
Smartphone
Cellulare
Apple iPhone/iPad/iPod
Blackberry
34
48
18
Si, sempre Si ma dipende dal tipo di messaggi No, mai
Base: Controlla l’email via mobile n. 292
Quando controlla la posta tramite cellulare/smartphone/Blackberry/iPod/
iPhone scarica anche la grafica/immagini delle email? Valori % (Risposta singola)
Quali dispositivi utilizza per consultare la posta elettronica privata?
Base: 100% Totale campione n. 1003
NET
Mobile: 29%
NET
Computer: 97%
Il 29% degli utenti legge le email su “Mobile”
Numero medio
dispositivi utilizzati: 2
28/70
Chi guarda le email dal cellulare?
•
•Uomini (60%)
• Possiede 3 o +
•caselle email (51%)
• 18 – 35 anni
•(63%)
Accede ai social network (70%)
Internet banking (63%)
Scarica musica, video, film (51%)
Conversa tramite VOIP (47%)
Ascolta radio e musica in streaming (46%)
Conversa attraverso Instant Messaging (51%)
Partecipa a chat/blog (45%)
Profilo
socio-demo
*Segnalate attività svolte in misura significativamente
superiore alla media campionaria
Attività svolte* su internet
29/70
• 61% cancella subito le email ritenute indesiderate
• Elemento più importante per la lettura di un’email: Mittente
• Frequenza di controllo email: giornaliero
• Tempo medio giornaliero trascorso a controllare l’email: 1 h
• Assenza di specifiche fasce orarie
• Utilizzo di un stesso indirizzo per tutti i tipi di email
• Controllo email personale anche in orario di lavoro (67%)
• Percezione quantità spam/posta indesiderata: aumentata (65%)
• Collegamento principale: computer/pc
Quadro di sintesi: utilizzo email privata
30/70
ATTEGGIAMENTO
VERSO LE EMAIL
1. …comodo, pratico ed efficace
2. …semplice e sicuro (non pone rischi per la privacy)
3. …abilitante alla vita quotidiana
4. …indispensabile per lavoro
… MA eccessiva quantità di posta indesiderata/spam
L’email viene oggi percepita come uno strumento…
Email: pratica, semplice, indispensabile
32/70
2
2
2
3
3
3
4
4
5
5
19
20
21
26
24
29
29
27
27
31
47
45
46
39
37
L'e-mail è uno strumento di comunicazione comodo e pratico
Oggigiorno l'e-mail fa parte della nostra vita quotidiana
L'e-mail è un modo rapido ed efficace per comunicare
L'e-mail è uno strumento di lavoro indispensabile
L'e-mail ha migliorato il modo di lavorare
Per nulla d'accordo Poco d'accordo Così così Abbastanza d'accordo Completamente d'accordo
Base: 100% Totale campione n. 1003
Quanto è personalmente d’accordo con ciascuna affermazione?
Top 2
boxes
(Molto+
Abb)
Media
(scala
1-5)
76 4,2
74 4,1
73 4,1
67 4,0
67 3,9
L’email è un canale di comunicazione sempre aperto
33/70
Base: 100% Totale campione n. 1003
Top 2
boxes
(Molto+
Abb)
Media
(scala 1-5)
23 2,8
22 2,6
16 2,1
14 1,9
13 2,0
L’email è un canale sicuro, non ci sono rischi per la privacy
Quanto è personalmente d’accordo con ciascuna affermazione?
14
21
46
63
47
24
24
16
7
19
38
33
22
16
22
16
14
10
9
8
8
8
6
5
4
Utilizzando l'e-mail ci sono troppi rischi per la propria privacy
Credo che l'e-mail sia ancora un mezzo di comunicazione poco sicuro
Utilizzo le e-mail esclusivamente per lavoro
Trovo complicato utilizzare l'e-mail
Controllare le e-mail rappresenta solo un fastidio, una perdita di tempo
Per nulla d'accordo Poco d'accordo Così così Abbastanza d'accordo Completamente d'accordo
34/70
3
6
4
3
8
6
9
10
10
12
30
27
33
36
31
34
25
29
33
27
27
33
24
18
22
L'e-mail rappresenta un'importante fonte d'informazione
Non posso fare a meno di controllare l'e-mail più volte al giorno
Le caselle e-mail sono sempre più piene di messaggi inutili/indesiderati
L'e-mail è uno strumento di comunicazione sicuro ed affidabile
Non riuscirei ad immaginare un mondo senza e-mail
Per nulla d'accordo Poco d'accordo Così così Abbastanza d'accordo Completamente d'accordo
Base: 100% Totale campione n. 1003
Top 2
boxes
(Molto+
Abb)
Media
(scala 1-5)
62 3,8
58 3,7
53 3,6
51 3,5
49 3,4
Gli utenti vogliono più “Relevance”
Quanto è personalmente d’accordo con ciascuna affermazione?
!
35/70
8
8
15
16
14
15
15
17
17
19
37
39
38
37
41
23
25
20
18
16
17
13
10
12
10
Trovo che l'e-mail sia un mezzo di comunicazione prettamente personale
E' importante che le e-mail abbiano una bella grafica/impaginazione
Le e-mail con un aspetto grafico/con un'impaginazione poco curata non suscitano il mio interesse alla lettura
Per comunicare con le persone via internet preferisco utilizzare altri strumenti informatici
Per comunicare preferisco utilizzare mezzi più tradizionali (telefono, posta tradizionale ecc.) invece dell'e-mail
Per nulla d'accordo Poco d'accordo Così così Abbastanza d'accordo Completamente d'accordo
Base: 100% Totale campione n. 1003
Top 2
boxes
(Molto+
Abb)
Media
(scala 1-5)
40 3,3
38 3,2
30 2,9
30 2,9
26 2,9
La percezione su grafica e impaginazione
Quanto è personalmente d’accordo con ciascuna affermazione?
!
36/70
PERCEZIONE DELLE
EMAIL/NEWSLETTER INVIATE
DALLE AZIENDE
Come sono le newsletter oggi Cosa vorrei migliorasse
• Titoli corti
• Messaggi brevi, chiari e comprensibili
• Grafica/impaginazione curata
• Quantità eccessiva
• Rischio per privacy
• Difficili da consultare con cellulare
• Oggetti/titoli chiari e comprensibili
• Gradimento grafica
• Velocità di apertura
• Maggiori garanzia per la privacy
• Contenuti più brevi
• Meno numerose
• Più leggere quindi più veloci da aprire
Titoli e contenuti più chiari e
comprensibili
Maggiore attinenza agli argomenti di
effettivo interesse
La newsletter che vorrei…
38/70
37
37
29
33
32
27
33
27
26
21
50
38
49
44
40
45
40
37
42
41
13
25
22
23
28
28
27
36
32
38
Hanno oggetti/titoli lunghi
Hanno oggetti/titoli chiari e
comprensibilii
Contengono messaggi lunghi
Contengono messaggi chiari e comprensibili
Hanno una grafica/impaginazione molto
curata
Sono leggere e quindi veloci ad aprirsi
Sono troppe mi riempiono/rallentano
la posta
Non pongono rischi per la mia privacy
Hanno una grafica che mi piace
Hanno oggetti/titoli corti
Hanno oggetti/titoli poco chiari e
difficilmente compresnibili
Contengono messaggi brevi
Contengono messaggi difficili da capire
Hanno una grafica/impaginazione
poco curata
Sono pesanti e quindi lente ad aprirsi
Sono difficili da consultare tramite cellulare
Non sono troppe
Mettono in pericolo la mia privacy
Hanno una grafica che non mi piace
Sono facili da consultare tramite cellulare
“le email/newsletter che ricevo sulla mia posta elettronica....”
Base: 100% Totale campione n. 1003
Valori percentuali
…nel dettaglio
Come concluderebbe la frase:
39/70
45
52
3
Eccessiva, ricevo troppe e-mail/newsletter da parte delle aziende
Adeguata, ne ricevo un numero allineato alle mie aspettative
Bassa, ricevo poche e-mail/newsletter da parte delle aziende
73
18
9
Mi piacciono solo quelle che mi
propongono offerte commerciali
interessanti/vicine alle mie esigenze
Le trovo tutte interessanti
indipendentemente dal contenuto
Non le trovo per nulla interessanti, a
prescindere dal contenuto
E direbbe che la frequenza con cui riceve questo genere di
email sia...?
Base: 100% Totale campione n. 1003
Con quale delle seguenti affermazioni si sente maggiormente
d’accordo?
Presto attenzione solo ai “miei interessi”
!
40/70
Top 2
boxes
(Molto+
Abb)
Media
(scala 1-5)
63 3,9
53 3,7
52 3,5
51 3,6
50 3,5
45 3,5
42 3,3
38 3,3
33 3,2
31 3,0
Base: 100% Totale campione n. 1003
“Vorrei che le email/newsletter che ricevo...”
Gli utenti chiedono contenuti più pertinenti
2
2
2
4
3
3
5
4
6
13
5
9
9
9
8
11
10
11
16
14
30
36
37
36
38
41
43
47
45
42
30
25
31
26
28
27
26
23
22
18
33
28
21
25
23
18
16
15
11
13
...fossero più vicine agli argomenti di mio interesse
...offrissero maggiori garanzie di tutela della privacy
...avessero dei contenuti più brevi
...fossero meno numerose
...fossero più leggere e quindi più veloci da aprire
...avessero oggetti/titoli più chiari e comprensibili
...fossero scritte in maniera più chiara e comprensibile
...avessoro oggetti/titoli più brevi
...avessero una grafica più curata/accattivante
...fossero più facili da consultare con il cellulare
Per nulla d'accordo Poco d'accordo Così così Abbastanza d'accordo Completamente d'accordo
41/70
Base: 100% Totale campione n. 1003
Preferisco l’email!
Dove/come preferirebbe ricevere le seguenti comunicazioni/informazioni?Valori % (max 3 risposte per ogni tipo di comunicazione)
Tramite email
privata
Tramite email
aziendale
Tramite sms sul
cellulare
Tramite telefonate
sul cellulare/su
telefono fisso
Tramite
messaggi sui
social network a
cui sono iscritto
Tramite volantino/
materiale cartaceo,
via posta
tradizionale
AltroN. MEDIO
CITAZIONI
% % % % % % %
Pubblicità di prodotti/servizi 64 8 8 5 7 21 7 1,2
Aggiornamenti su sconti/offerte
dei siti di e-commerce cui sono
iscritto74 5 12 6 9 11 5 1,2
Conferma degli ordini per gli
acquisti online75 7 18 8 5 6 4 1,2
Inviti ad iscriversi a newsletter 70 7 7 6 8 7 8 1,1
Inviti ad iscriversi a siti di
e-commerce (acquisti online)68 6 8 5 8 10 9 1,1
Comunicazioni inviate dalla
propria banca68 6 18 10 5 14 7 1,3
Conferma operazioni bancarie
effettuate online67 6 24 11 3 8 8 1,3
Notizie 70 7 12 5 11 9 7 1,2
Informazioni e aggiornamenti
su temi di interesse (es. cinema,
sport, viaggi)73 5 10 6 9 10 6 1,1
42/70
CLUSTER ANALYSIS
• I cluster sono stati identificati a partire dalle seguenti variabili allo studio:
Atteggiamento verso le email
Caselle di posta elettronica utilizzate
Frequenza di controllo dell’email privata
Tempo medio trascorso quotidianamente a controllare l’email
Email ricevute quotidianamente
• Nelle slide seguenti ciascun cluster è stato descritto evidenziando gli aspetti/le
caratteristiche che maggiormente lo distinguono dagli altri cluster.
Variabili utilizzate per identificare i cluster
44/70
* Glossario Aree Nielsen
Area 1: Piemonte, Val d'Aosta, Liguria, Lombardia
Area 2: Trentino-Alto Adige, Veneto, Friuli-Venezia Giulia, Emilia-Romagna
Area 3: Toscana, Umbria, Marche, Lazio, Sardegna
Area 4: Abruzzo, Molise, Puglia, Campania, Basilicata, Calabria, Sicilia
Cluster 1: Evoluti
(6% totale intervistati)
Uomini Uomini
DonneUomini e donne
Età media: 37 anni Età media: 34 anni
Età media: 37 anni Età media: 38 anni
Area 4 Area 4
Area 1+2
Istruzione universitaria Diploma superiore
Diploma (superiore/inferiore)
Utilizzano Internet da 12
anni
Utilizzano Internet da 10
anni
Utilizzano Internet da
8 anni
Utilizzano Internet da 10
anni
Tempo medio quotidiano
trascorso su Internet: oltre 5 oreTempo medio quotidiano
trascorso su Internet: 3 ore
Tempo medio quotidiano
trascorso su Internet: 2 oreTempo medio quotidiano
trascorso su Internet: 3,5 ore
ATTIVITA’ SVOLTE SU INTERNET
Social network, Instant messaging, Download
musica/film/video, Ascolto radio e musica, Newsgroup,
Forum, Voice Over IP, Chat/blog, Giochi on-line
(es. Poker) MA ANCHE Acquisti on-line, Internet banking
ATTIVITA’ SVOLTE SU INTERNET
Acquisti on-line, Instant messaging, Download
musica/film/video, Ascolto radio e musica,
Newsgroup/forum, Voice Over IP, Chat/blog
ATTIVITA’ SVOLTE SU INTERNET
Sotto media vs. gli altri cluster su tutte le attività
svolte su Internet
ATTIVITA’ SVOLTE SU INTERNET
Info e acquisto di prodotti e servizi online, news,
Internet banking
Assenza di specificità
per Area geografica Assenza di specificità
per livello di istruzione
Profilazione dei cluster
Profilo socio-demo e utilizzo internet
Cluster 3: Indifferenti
(20% totale intervistati)
Cluster 4: Pragmatici
(48% totale intervistati)
Cluster 2: Follower
(26% totale intervistati)
45/70
Cluster 1: Evoluti
(6% totale intervistati)
Cluster 3: Indifferenti
(20% totale intervistati)
Cluster 4: Pragmatici
(48% totale intervistati)
Cluster 2: Follower
(26% totale intervistati)
Profilazione dei cluster
Approccio verso le Email
Indirizzi email utilizzati: 2,6
Tempo medio quotidiano
trascorso a controllare le
email: 4 ore
N.medio email ricevute
quotidianamente: 130
Tengono SEMPRE aperta l’email privata anche in orario
di lavoro
Device: Cellulare
N.medio email e-commerce
ricevute quotidianamente: 30
Indirizzi email utilizzati: 1,7
Tempo medio quotidiano
trascorso a controllare le
email: 1 ora
N.medio email ricevute
quotidianamente: 19
NON controllano mai l’email privata in orario di lavoro
N.medio argomenti delle
newsletter: 4
Device: Computer
N.medio email e-commerce
ricevute quotidianamente: 12
Indirizzi email utilizzati: 2,4
Tempo medio quotidiano
trascorso a controllare le
email: 1 ora
N.medio email ricevute
quotidianamente: 30
Tengono SEMPRE aperta l’email privata anche
in orario di lavoro
N.medio argomenti delle
newsletter: 5
Device: Cellulare
N.medio email e-commerce
ricevute quotidianamente: 13
Indirizzi email utilizzati: 1,9
Tempo medio quotidiano
trascorso a controllare le
email: 1 ora
N.medio email ricevute
quotidianamente: 23
Controllano l’email privata in orario di lavoro DI TANTO
IN TANTO
N.medio argomenti delle
newsletter: 5
Device: Computer
N.medio email e-commerce
ricevute quotidianamente: 10
N.medio argomenti delle
newsletter: 7
46/70
Cluster 1: Evoluti
(6% totale intervistati)
Cluster 3: Indifferenti
(20% totale intervistati)
Cluster 4: Pragmatici
(48% totale intervistati)
Cluster 2: Follower
(26% totale intervistati)
Profilazione dei cluster
Atteggiamento verso le Email
Grado di accordo su tutte le issue riguardanti le email
(sia in positivo che in negativo) sotto la media degli altri cluster
il tema/argomento “email” viene vissuto con distacco, senza
coinvolgimento
“L’email è un modo rapido ed efficace di comunicare”
“L’email è uno strumento di comunicazione comodo e pratico ”
“Oggi giorno l’email fa parte della nostra vita quotidiana”
“L’email ha migliorato il modo di lavorare”
“Controllare le email rappresenta solo un fastidio, una perdita
di tempo”
“L’ email è uno strumento di comunicazione sicuro e affidabile”
“E importante che le email abbiano una bella grafica e
impaginazione”
“Le email con un aspetto grafico/con un’impaginazione poco
curata non suscitano il mio interesse alla lettura”“Le email con un aspetto grafico/con un’impaginazione
poco curata non suscitano il mio interesse alla lettura”
“Per comunicare con le persone preferisco utilizzare mezzi più
tradizionali invece delle email”
“Per comunicare con le persone via Internet preferisco utilizzare altri
strumenti informatici”
“Credo che l’email sia ancora un mezzo di
comunicazione poco sicuro”
“Utilizzando l’email ci sono troppi rischi per la propria
privacy”
47/70
POSSESSO E UTILIZZO DELLE
EMAIL AZIENDALI
• Circa la metà (45%) del campione intervistato ha dichiarato di possedere un indirizzo di
posta elettronica aziendale: di questi, solo una ristretta parte (26%) lo utilizza anche per
finalità personali.
• A prescindere dalla modalità di utilizzo dell’email aziendale, circa il 50% dei possessori
ricevono newsletter a cui, nella maggior parte dei casi (71%), si sono iscritti autonomamente.
83% degli utilizzatori di email aziendale esclusivamente per finalità lavorative legge le
newsletter immediatamente o comunque non appena può.
• La quota di intervistati che utilizza l’email aziendale anche per finalità personali evidenzia un
processo di selezione e lettura speculare all’email privata:
cancella prima le email indesiderate senza nemmeno leggerle (59%):
nella scelta di lettura, il mittente risulta sempre più importante dell’oggetto (anche se,
trattandosi di email aziendale, l’importanza del titolo/oggetto cresce nettamente rispetto
all’email privata);
nella lettura continuano a privilegiare le email personali, anche se in misura meno
marcata, e cresce nettamente la quota di chi apre prima le email non personali
(sempre legato al contesto lavorativo).
• Il computer rappresenta sempre il principale device per consultare l’email aziendale (in
particolare pc fisso). Limitata la quota del mobile (21%).
Possesso e utilizzo delle email aziendali
49/70
Si 45%
No 55%
7425
1...esculsivamente per questioni lavorative
...anche per questioni non lavorative, in affiancamento agli indirizzi di posta privata
...anche per questioni non lavorative, in solstituzione degli indirizzi di posta privata
50/70
Lei possiede un indirizzo di posta elettronica aziendale?
Base: 100% Totale campione n. 1003
E utilizza questo indirizzo...?
Base: possiede un indirizzo email aziendale n. 451
Il 26% deli utenti utilizza la casella aziendale
anche per questioni private
26% utilizza la posta aziendale anche per
questioni non lavorative
(in affiancamento/sostituzione di quella
privata)
Quali sono le email non lavorative che riceve sul suo
indirizzo aziendale(possibili risposte multiple)
Si 50%
No 50%
Base: utilizza la posta aziendale esclusivamente per questioni lavorative n. 332
79
49
46
24
3
E-mail personali
E-mail di aziende che promuovono offerte/ pubblicità di aziende
Newsletter
E-mail di siti che promuovono acquisti online
Altro
Base: utilizza la posta aziendale anche per questioni non lavorative n. 119
Totale possessori email aziendale
che ricevono newsletter: 49%
Riceve Newsletter sul suo indirizzo aziendale?(possibili risposte multiple)
Le newsletter arrivano anche sugli indirizzi aziendali…
7425
1
51/70
Le leggo immediatamente 31%
Le leggo non appena posso 52%
Raramente mi capita di leggerle 17%
Mi sono iscritto autonomamente 71%
Sono stato iscritto dall'azienda 29%
Le newsletter sulla casella di posta aziendale. Valori % (Possibili risposte multiple)
Base: Ricevono newsletter sull’indirizzo di posta aziendale n. 222
…e non vengono ignorate!
In genere come si comporta con le newsletter che riceve sulla
sua posta elettronica aziendale?
Base: ricevono newsletter anche sull’indirizzo di posta aziendale
utilizzato esclusivamente per questioni lavorative n. 167
Leggono le newsletter
immediatamente/non appena
possono: 83%
50Riceve newsletter sulla
posta aziendale
esclusivamente per
questioni lavorative
52/70
Cancello subito le e-mail che mi sembrano
spam/posta indesiderata, poi leggo le altre
59%Inizio a leggere le e-mail,
poi decido quali cancellare
41%
Qual è la prima azione che compie, quando apre la casella di posta aziendale?
Anche al lavoro cancelliamo subito,
la posta che sembra indesiderata
Base: Utilizza la posta aziendale anche per questioni non lavorative n. 119
50Riceve newsletter sulla
posta aziendale
esclusivamente per
questioni lavorative
53/71
40
37
23
Entrambi
Il mittente
l'oggetto/il titolo
Base: Utilizza la posta aziendale anche per questioni non lavorative n. 119
EL
EM
EN
TO
PIÙ
IM
PO
RTA
NT
E
39
31
30
Apro prima le email
personali poi tutte le altre
Apro prima le email(non
personali) che hanno un
oggetto/titolo di mio
interesse e poi tutte le altre
Valuto quali email
aprire sulla base del
mittente o
dell’oggetto/titolo
OR
DIN
E D
IA
PE
RT
UR
A E
MA
IL
50
42
8
Posta privata
51
37
12
Posta privata
Il mittente prima di tutto
Quali tra i seguenti è l’elemento più importante nella scelta di
aprire o meno un’email? Con che ordine di solito apre le email?
50Riceve newsletter sulla
posta aziendale
esclusivamente per
questioni lavorative
54/70
57
34
28
25
20
18
17
15
14
13
13
12
9
9
9
Argomenti relativi alla mia professione/al mio lavoro
News e informazione
E-commerce/acquisti online
Finanza
Viaggi
Arte e Cultura (es. Cinema/Teatro/Musica ecc.)
Salute
Auto
Abbigliamento
Sport
Ricette/Cucina
Beneficenza
Meteo
Giochi e suonerie
Oroscopi
Di quali argomenti trattano le email/newsletter che riceve di solito sulla sua posta aziendale? Valori % (Possibili risposte multiple)
Base: ricevono newsletter o altri generi di email sull’indirizzo di posta aziendale n. 246
Sulla posta aziendale,
anche email che non parlano di lavoro
55/70
Nella posta aziendale
anche ecommerce, viaggi, etc.
Di quali argomenti trattano le email/newsletter che riceve di solito sulla sua posta aziendale? Valori % (Possibili risposte multiple)
Base: ricevono newsletter o altri generi di email sull’indirizzo di posta aziendale n. 246
56
32
21
25
15
14
14
15
11
13
10
10
8
8
8
61
38
43
25
29
25
22
16
19
15
19
16
13
9
10
Argomenti relativi al mio lavoro
News e informazione
E-commerce/acquisti online
Finanza
Viaggi
Arte e Cultura
Salute
Auto
Abbigliamento
Sport
Ricette/Cucina
Beneficenza
Meteo
Giochi e suonerie
Oroscopi
Esclusivamente per fini lavorativi (n=167)
Anche per fini non lavorativi (n=79)
Media argomenti 2.6
Media argomenti 3.6
56/70
81
38
10
9
5
4
Computer fisso
Computer portatile
Smartphone
Cellulare
Blackberry
Apple iPhone/iPad/iPod
NET Computer: 95%
NET Mobile: 21%
Base: possessori di posta aziendale, n.451
Quali dispositivi utilizza per consultare la posta elettronica aziendale? (Possibili risposte multiple)
Il 21% delle email aziendali viene letta su “Mobile”
57/70
E-COMMERCE
52
23
18
7
Una volta a settimana o meno frequentemente
Ogni 2-3 giorni
Una volta al giorno
Più volte al giorno
14
42
44 più spesso/più frequentemente
Meno spesso/meno frequentemente
Va bene la frequenza con cui le ricevo attualmente
Base: Ricevono email/newsletter da siti di e-commerce n. 640Frequenza media: 2 volte al giorno
N.medio: 13 messaggi
58%
Riceviamo in media 13 messaggi al giorno
da portali di ecommerce
Frequenza di ricezione attuale…
…e quella desiderata.
59/70
2
3
7
5
5
9
27
30
32
27
19
24
39
43
28
Vorrei ricevere offerte sempre più personalizzate/adatte alle mie esigenze/preferenze
Quando mi iscrivo ai siti/newsletter di e-commerce, mi piacerebbe poter scegliere la frequenza con cui riceverò le email di aggiornamento
Sarei disposto a lasciare i miei dati personali alle aziende solo se queste mi inviassero esclusivamente le offerte commerciali di mio
gradimento/di mio interesse
Per nulla d'accordo Poco d'accordo Così così Abbastanza d'accordo Completamente d'accordo
Top 2
boxes
(Molto+
Abb)
Media
(scala 1-5)
66 4,0
62 3,9
52 3,6
Base: 100% Totale campione n. 640
Quanto è personalmente d’accordo con ciascuna affermazione?
La “Relevance “conta più della “Privacy”
60/70
PRIVACY
• Buona parte del campione intervistato dichiara di leggere l’informativa sulla privacy prima di
iscriversi ad un sito internet (61%). La tendenza a non leggerla è maggiormente diffusa tra:
giovani 18-25 anni (45%);
studenti (46%).
• Nella quasi totalità dei casi (98%) si utilizza il proprio indirizzo email personale per iscriversi
ai siti internet, soprattutto perché:
si tratta di siti di interesse personale (75%);
(in parte) è quella controllata più di frequente (25%).
• Una larga parte del campione intervistato (77%) dichiara di essersi cancellato almeno una
volta da un sito internet cui si era precedentemente iscritto. Le motivazioni alla base di questa
scelta sono:
(innanzitutto) disinteresse verso il sito/contenuti erogati (89%);
(in parte) frequenza eccessiva di ricezione delle email (42%);
limitatamente, anche le caratteristiche dei contenuti (troppo lunghi/difficilmente
comprensibili: 21%)
Quadro di sintesi sulla Privacy
62/70
Si61%
No37%
Non mi iscrivo mai ai siti internet
2%
Quando si iscrive ad un sito Internet (forum/newsletter/social network/sito di e-commerce
per acquisti online) legge l’informativa sulla privacy?
Base: 100% Totale campione n. 1003
L’informativa sulla privacy viene letta,
ma meno dai giovani
63/70
Base: utilizzano un indirizzo privato per iscriversi a siti internet n. 956
Quale indirizzo di posta elettronica utilizza più spesso
per l’iscrizione ai siti Internet?
Base: si sono iscritti almeno una volta ad un
sito internet n. 979Base: utilizzano un indirizzo aziendale per iscriversi a siti internet n. 23
Indirizzo
Privato
Indirizzo
Aziendale
Mi iscrivo sui siti internet con l’indirizzo privato
98
2
Indirizzo privato
Indirizzo aziendale
75
25
16
2 2
Perchè sono siti d'interesse personale
Perchè è quello che controllo più
spesso
Perchè credo sia più sicuro per la
mia privacy
Perchè è l'unico che possiedo
Perchè non ho un indirizzo aziendale
61
3026
Perchè sono siti d'interesse professionale
Perchè è quello che controllo più spesso
Perchè credo sia più sicuro per la mia privacy
64/70
83
31
33
26
16
9
12
7
2
4
4
1
Non ero più interessato
I contenuti non corrispondevano alle mie aspettative
Mi mandavano troppe offerte commerciali
Erano troppo numerose/frequenti
Le e-mail erano troppo lunghe
Le e-mail erano poco chiare e comprensibili
Le e-mail mi arrivavano anche se non ricordavo di essermi iscritto
Perchè erano troppo pesanti
Perchè non riuscivo a consultarle dal cellulare
Avevano una grafica poco curata
Avevo paura che violassero la mia privacy
Altro
77
21
2
Si
No
Non mi sono mai iscritto a siti internet
Disinteresse
•Studenti (95%)
Frequenza eccessiva
•18 – 25 anni (49%)
•Controlla l’email
quotidianamente (49%)
Contenuto email
•Utilizza il mobile per leggere le
email (27%)
•Ritiene eccessiva la quantità di
email che riceve (26%)
Le è mai capitato di cancellarsi da un sito internet a cui era precedentemente iscritto?
Base: 100% Totale campione n. 1003
NET
disinteresse
89%
NET
frequenza eccessiva
42%
NET
contenuto email
21%
NET
accessibilità
8%
Perché? (Possibili risposte multiple)
Base: si è cancellato da un sito internet n. 775
Ci cancelliamo perché sfuma l’interesse
65/70
KEY FINDINGS
• La sempre maggiore competenza e dimestichezza con Internet ha fatto sì che l’email
oggigiorno sia diventato un elemento caratterizzante la quotidianità degli individui, riuscendo
ad “abbattere” tutte le barriere legate alla percezione di scarsa sicurezza ai rischi per la privacy
delle persone.
• L’unica “resistenza” ancora in atto riguarda la quantità di posta indesiderata/spam ricevuta
sulla propria casella di posta elettronica, percepita come elevata e in aumento rispetto al recente
passato.
• In questo contesto le email/newsletter inviate dalle aziende sembrano collocarsi ad un livello
di “accettazione/de-problematizzazione” inferiore.
• Risultano infatti ancora diffuse delle resistenze, legate innanzitutto:
ai rischi per la privacy;
alla quantità eccessiva (aspetto in comune con le email “tradizionali”);
nonché se ne constata ancora una certa difficoltà nel consultarle via cellulare.
• Oltretutto gradimento positivo viene espresso solo nei confronti di quelle email/newsletter che
propongono contenuti in linea con gli interessi dei destinatari.
Key Findings
67/70
• Date queste premesse, la personalizzazione/targettizzazione delle email/newsletter inviate
dalle aziende rappresenta:
non solo il bisogno primario espresso dagli intervistati;
MA ANCHE un asset strategico della comunicazione e del marketing digitale di oggi
Potenzialmente anche driver “di abbattimento” delle attuali barriere grazie ad
attività più mirate e percepite come realmente consumer oriented.
Key Findings
68/70
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Ulteriori indicazioni:
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