young marketers elite 3 individual graduation challenge 2_lương Đức hiệp

9
YOUNG MARKETERS ELITE 3 INDIVIDUAL GRADUATION CHALLENGE 2 LƯƠNG ĐỨC HIỆP

Upload: honvongphu

Post on 16-Apr-2017

54 views

Category:

Marketing


0 download

TRANSCRIPT

Page 1: Young Marketers Elite 3 Individual Graduation Challenge 2_Lương Đức Hiệp

YOUNG MARKETERS ELITE 3 INDIVIDUAL GRADUATION CHALLENGE 2

LƯƠNG ĐỨC HIỆP

Page 2: Young Marketers Elite 3 Individual Graduation Challenge 2_Lương Đức Hiệp

CATEGORY

DRIVERS

1. NGON

2. TIỆN LỢI: Chế biến nhanh, đơn giân

3. THAY THẾ BỮA ĂN CHÍNH 4. GIÁ RẺ

BARRIERS

1. KHÔNG ĐỦ CHẤT DINH DƯỠNG

2. KHÔNG TỐT CHO SỨC KHỎE

Hâo Hâo: NGON với vị chua cay, vị

được yêu thích nhất trong ngành mì gói

MAIN COMPETITORS

3 Miền Gold: NGON với các GIA VỊ Việt

Nam truyền thống như Tiêu, Hành, Tỏi, Ớt

Barriers về mặt DINH DƯỠNG, SỨC KHỎE chưa được

giải quyết trong khi 1/3 người Việt (32%) chỉ ra rằng

sức khỏe là một trong hai mối quan tâm lớn nhất của

họ trong vòng 6 tháng tới.

TIỀM NĂNG ĐỂ AFC KHÁC BIỆT SO VỚI COMPETITORS

TRENDS

Phân khúc Trung Cấp: - Hâo Hâo chiếm 80% trong phân khúc, - 3 miền Gold chiếm 17% trong phân khúc => Phân khúc mì Trung cấp đã bị chiếm lĩnh bởi Hâo Hâo và 3 miền Gold => White space for business nên đến từ chiến lược convert users của đối thủ bằng cách đánh vào Barriers trong các sân phẩm hiện giờ của đối thủ - Upgrade người dùng

Page 3: Young Marketers Elite 3 Individual Graduation Challenge 2_Lương Đức Hiệp

TẠI SAO CONSUMERS NGHĨ MÌ GÓI KHÔNG ĐỦ CHẤT DINH DƯỠNG?

Khẩu phần ăn một gói mì ăn liền

190 CALO = 1 BỮA ĂN NHẸ TIỆN LỢI

nhưng không đủ đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng

thực sự của một bữa ăn.

Consumer được educates thêm rau và thịt để

tăng lượng calo cơ thể cần như một bữa ăn

“chuẩn”: với 300 – 500 calo với phụ nữ và 400 –

600 calo cho nam giới

Ambition: Dùng mì AFC có thể THAY THẾ BỮA

ĂN CHÍNH

HOW AFC DO IT?

Page 4: Young Marketers Elite 3 Individual Graduation Challenge 2_Lương Đức Hiệp

PRODUCT CONCEPT

PRODUCT INSIGHT: Với các thành phần chủ yếu từ bột mì và chất béo, mì gói ăn liền hiện nay chưa cung cấp đủ năng lượng như 1 bữa sáng hoàn chỉnh cho người sử dụng

PRODUCT CONCEPT: Mì ăn liền chua cay Mr. Noodles, bổ sung tinh chất từ 4 loại hạt cung cấp năng lượng gấp 4 lần (hät bắp, hät đậu xanh, hät đậu nành và khoai tây), cho cơ thể luôn sẵn sàng hoạt động

Mr. NOODLES Chua cay đậm đà - 4X năng lượng

Page 5: Young Marketers Elite 3 Individual Graduation Challenge 2_Lương Đức Hiệp

ĐÂU LÀ ĐỐI TƯỢNG MR. NOODLES NÊN TIẾP CẬN?

- Phân khúc thu nhập

trung bình thấp - Tuổi từ 15 – 35

- Luôn bận rộn và không

có nhiều thời gian để

tự nấu ăn

- Tuy nhiên, hoät động

trong ngày nhiều, vì

thế luôn cần cung cấp

năng lượng

DEMAND SPACE

Need: Cung cấp năng lượng cho cơ thể như 1

bữa ăn chính

CONTEXT

- When: Các bữa ăn chính

- Where: Ở nhà, nơi làm việc, cửa hàng tiện lợi

- With whom: Một mình hoặc bän bè

Page 6: Young Marketers Elite 3 Individual Graduation Challenge 2_Lương Đức Hiệp

Brand Positioning Statement

- To: Người tiêu dùng bình dân, tập trung từ 15 – 35 tuổi, luôn cần đầy đủ năng lượng để lao động và hoät động mỗi ngày

(Target Market)

- Mr. Noodles is the: Mì ăn liền với thành phần 4 loäi hät dinh dưỡng

(category frame of reference)

- That: Không chỉ ngon với vị chua cay đậm đà, mà còn cung cấp đủ năng lượng để cơ thể luôn sẵn sàng cho các hoät động trong ngày

(Rational/Emotional/Promise/Benefit)

- That’s because: Bổ sung tinh chất dinh dưỡng từ 4 loäi hät dinh dưỡng gồm bắp, đậu nành, đậu xanh và khoai tây

(Reasons to believe)

Page 7: Young Marketers Elite 3 Individual Graduation Challenge 2_Lương Đức Hiệp

BRAND WHEEL BRAND INFRASTRUCTURE

Brand essence ĐỦ NĂNG LƯỢNG

NHƯ 1 BỮA ĂN CHÍNH

Personality Discriminator

RTB Benefit

Root strength

Competitive environment

Target - Phân khúc thu nhập trung bình thấp, 15 – 35

- Luôn bận rộn và không có nhiều thời gian để

tự nấu ăn

- Tuy nhiên, hoät động trong ngày nhiều, vì thế

luôn cần cung cấp năng lượng

Brand insight

Bold

Modern

Young

Cung cấp năng lượng

gấp 4 lần cho cơ thể

luôn sẵn sàng hoät động

Bổ sung tinh

chất dinh dưỡng

từ 4 loäi hät:

bắp, đậu nành,

đậu xanh và

khoai tây

Vị ngon chua

cay đậm đà,

cung cấp năng

lượng cho cơ thể

Cuộc sống bận rộn nên có những khi tôi không kịp chuẩn bị

cho mình những bữa ăn đầy đủ chất dinh dưỡng. Trong

những thời điểm ấy, tôi cần một loäi mì gói không chỉ ngon

mà còn phâi cung cấp năng lượng đầy đủ, để cơ thể tôi

luôn sẳn sàng hoät động

Mì gói phân khúc Trung

cấp. Đối thủ chính gồm

Hâo Hâo và 3 miền Gold

20 năm

trong

ngành mì

Page 8: Young Marketers Elite 3 Individual Graduation Challenge 2_Lương Đức Hiệp

6Ps

Product

Mì ăn liền chua cay Mr. Noodles, bổ sung

tinh chất từ 4 loại hạt cung cấp năng

lượng gấp 4 lần (hät bắp, hät đậu xanh,

hät đậu nành và khoai tây), cho cơ thể

luôn sẵn sàng hoạt động

Packaging: GÓI + LY

Price Place

Proposition

(Brand promise + RTB)

Promotion

4.000 VNĐ

- Xây dựng hình tượng Mr.Noodles,

gần gũi, năng động với giới trẻ

- Tập trung communicate về điểm

khác biệt của sân phẩm

Mr.Noodles

- Tập trung vào hoät động khuyến

mãi tặng kèm + tặng sân phẩm

Gấp 4 lần năng lượng từ 4 loäi hät dinh

dưỡng

- Rural là nơi tieu thụ mì gói mänh

mẽ nhất: 80% ngân sách dành

cho phân phối ở Rural, kênh GT

- 20% ngân sách phân bổ cho MT

Page 9: Young Marketers Elite 3 Individual Graduation Challenge 2_Lương Đức Hiệp

Thank you.