Reality show, formatul international, noua platforma pentru new advertising si new media

Tehnologia este, fara niciun dubiu, baza schimbarilor fundamentale in comportamentul

omului, astfel ca intr-un secol am asistat la diverse modificari (nu departe de a fi considerate

adevarate mutatii): cinema, radio, televiziune si Internetul.

Astfel, dupa ce s-a lasat fascinat de documentarele alb-negru in salile intunecate de la

cinema, si-a intors atentia spre mica cutie vrajita care ii oferea, cu ajutorul telecomenzii, acces

facil la informatie si divertisment, ca in final, astazi, sa imparta, bucuros, cu o dexteritate demna

de un muschetar din cartile lui Dumas, telecomanda si mouse-ul.

Curiozitatea a fost cheia pentru a-l face pe om sa isi schimbe perspectivele, si tot

curiozitatea a fost piatra de temelie pentru una din magiile societatii de consumatorism –

publicitatea. Iar pentru a-i atrage atentia, pentru a-i starni curiozitatea si pentru a-l hipnotiza,

publicitatea si-a ales „arma” perfecta, si anume a reusit sa se plieze pe ceea ce tehnologia cerea.

In randurile de mai jos, vom face o scurta incursiune in ceea ce priveste conceptul de

publicitate dintr-un punct de vedere teoretic, pentru ca in final sa fie abordate cateva din noile

teorii care privesc miscarile suferite de comportamentul consumatorilor care a schimbat puternic

valentele publicitatii tradionale.

Publicitatea este definita ca o forma de comunicare non-personala, platita anumita companie

sau organizatie, prin intermediul mass-media sau alte canale de comunicare, cu scopul de a

persuada sau influenta audienta (Berry, 2012, p.15; Vela, 2002,p.134)

Functiile publicitatii sunt: informativa, functie care de altfel creeaza relatia intre producatori

si consumatori si care ajuta la atingerea primului obiectiv al oricarei campanii publicitate,

respectiv de a face produsul sau serviciul cunoscut; culturala, facand aici referire la reclamele

care ating o latura artistica si emotionala a consumatorului; sociala, respectiv consumatorul

primeste pe langa o informatie comerciala si informatii despre modele de comportament social,

atitudini, roluri in grupurile din care face parte, ajutand la raspandirea valorilor sociale;

economica, prin care publicitatea poate facilita cresterea vanzarilor si profiturilor companiei

(Vela, 2002, pp.134-145; Berry, 2012, p.28).

In ceea ce priveste rolul comercial, publicitatea are ca principale obiective: atragerea atentiei,

persuasiune, intarire si amintire. Primele doua apartin fazei de pre cumparare si ultima de post

cumparare. Publicitatea este punctul de plecare pentru a construi brand equity si pentru a oferi

clientilor informatii si pentru a-i influenta in luarea deciziei (Vela, 2002, p. 220).

Persuasiunea este mecanismul de a induce sau a duce la cumpararea unui produs, dar si la

asocierea legata de marca. Totusi o atitudine pozitiva nu inseamna automat cumpararea

produsului, depinzand si de alte variabile cum ar fi variabilele de marketing, consumator si

variabilele care influenteaza comportamentul acestuia, competentele produsului.

Persuasiunea se poate obtine prin mai multe tipuri de mesaje de strategie creativa, respectiv

mesaje legata de natura, beneficiu, atribut sau pretul produsului (informativa), mesaje emotionale

cand se asociaza marca cu un anumit tip de emotie pozitiva- prietenie, intelegere, divertisment,

solidaritate, mesaje de transformare care asociaza marca cu anumita imagine sau tip de utilizator,

sau asociaza produsul cu o anumita perioada/eveniment pentru consum (Rodríguez, 2004; Vela,

2002, p.198).

Procesul de cumparare dureaza cateva secunde, in cazul produselor low-inolvement

(mancare, produse de curatenie, bauturi racoritoare, etc), sau poate ajunge la cateva luni pentru

produsele high involvement (masini, asigurari de sanatate sua de pensie, bijuterii, case) (Altstiel

& Grow, 2009, pp.20-27). Practic acest proces incepe cu promovarea cunoasterii produsului, prin

campanii strategice si creative de publicitate care folosesc idei, mesage, imagini, sunete, culori

sau cuvinte puternice menite sa trezeasca interesul consumatorului, care poate astfel sa isi dea

seama ce are nevoie si ce vrea.

Bibliografie

Altstiel, T. B., & Grow, J. M. (2009). Advertising Creative: Strategy, Copy, and Design. Los Angeles: Sage Publications.Berry, B. (2012). Marketing Communications in a Digital Age. Creative Commons, 1-31Rodríguez, J. (2004). La publicidad como herramienta de las distintas modalidades. Global Media Journal vol. 1., 1-9.Vela, M. R. (2002). Comunicacion Publicitaria: Un Enfoque Integrado Y De Direccion (En Papel). Madrid: Minerva.