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Playa del Carmen Riviera MayaTRANSCRIPT
Yo sobrepasare sus expectativas: Como un agente de bienes raíces de REALTY EXECUTIVES yo tengo la experiencia necesaria.
Gracias por tomarse el tiempo de reunirse conmigo hoy. Le agradesco la oportunidad de poder presentarle mi plan completo de venta y mercadeo. Estoy confiado de que puedo exceder sus expectativas.
Espero poder trabajar con usted en un futuro,
Enrique Dominguez Broker Owner 984.879.4339
[email protected] Playa del Carmen
Las prioridades más importantes para vender su casa
A continuación hay una lista de factores que pueden contribuir a la venta de su casa. Es muy importante que yo entienda cuales son sus prioridades para así poder personalizar el proceso. Por favor organiza de menor a mayor importancia, las lista de prioridades que se encuentran debajo.
Preparación " " "
Aptitudes del corredor " "
Comunicación " "
Precio " "
Manejo de transacción y plica " " Mantenerse comunicación
después de la venta " "
Condiciones actuales del Mercado " "
Tiempo de duracion en el Mercado " "
Ganancia neta " "
Numero de veces que el agente muestre " " la casa abierta para compradores sin cita (Open House).
Mercadeo Especializado " "
Mercadeo y promoción " "
Exposición en el Internet " "
Preparación de la casa antes de " " ponerla a la venta
MENOR MODERADA MAYOR
Cualidades de su casa
Aparte de las características básicas de su hogar, por favor provea alguna información adicional que haga que su casa sea única o especial. Esta información me permitirá promocionar mejor su casa, identificar y atraer los mejores compradores y ultimadamente conocer cuales son sus objetivos personales tanto como financieros.
Mejoras, remodelaciones, adiciones, qualidades y características especiales:
¿Cuales fueron las tres razones más importantes por las cuales compro su casa?
¿Que es lo que más le gusta de su casa y de la localización?
¿Que es lo que menos le gusta de su casa y de su localización?
Como atraer compradores para su casa El entender de donde provienen los compradores, nos permite a mi equipo de Realty Executives y a mi, a promocionar su casa de una manera más efectiva. Mientras los compradores usan una variedad de fuentes de información para conocer cuales son las casas a la venta en su deseado vecindario, sabemos que la mayoría de esas personas utilizan los servicios de un agente de bienes raíces o el Internet para que los ayude a encontrar su casa. Por eso es muy importante para mi ofrecerle una poderosa combinacion de representacion experta de bienes raíces y una dominante presencia en el Internet.
Experimente las ventajas de trabajar con un “EJECUTIVO”
INFORMATION SOURCES USED IN HOME SEARCH BY BUYERS.
Internet 90%
Yard sign 59%
Open house 46%
Print/Newspaper advertisement 40%
Home book or magazine 26%
Home builder 18%
Television 8%
Billboard 6%
Relocation company 4%
Como atraer compradores para su casa El entender de donde provienen los compradores, nos permite a mi equipo de Realty Executives y a mi, a promocionar su casa de una manera más efectiva. Mientras los compradores usan una variedad de fuentes de información para conocer cuales son las casas a la venta en su deseado vecindario, sabemos que la mayoría de esas personas utilizan los servicios de un agente de bienes raíces o el Internet para que los ayude a encontrar su casa. Por eso es muy importante para mi ofrecerle una poderosa combinacion de representacion experta de bienes raíces y una dominante presencia en el Internet.
Experimente las ventajas de trabajar con un “EJECUTIVO”
HOW HOMEBUYERS PURCHASE THEIR HOMES.
79% Through a real estate agent/broker
10% Foreclosure or trustee sale
7% Directly from builder or builder’s agent
2% Directly from previous owner whom buyer didn’t know
1% Directly from previous owner whom buyer knew
1% Other
El Internet es la fuente de información mas valiosa para los compradores. Es un hecho que el Internet es casi dos veces más valiosa que el periódico.
Experimente las ventajas de trabajar con un “EJECUTIVO”
El vender una casa en este mercado requiere un poco más que un simple cartel de venta o un anuncio en el periódico.Yo uso un estilo de mercadeo diseñado para exponer su casa a un maximo numero de compradores y de corredores de bienes raíces.
Mi plan de comercializacion de 35 puntos Como atraer a los compradores
1. Evaluación de sus deseos, necesidades y sus prioridades cuando esta vendiendo su casa.
2. Hacer un análisis completo de el mercado incluyendo el precio y el estilo de mercadeo
3. Revisar y firmar todos los contratos y divulgaciones.
4. Remitir todos los contratos, divulgaciones y documentos a la oficina para aprobación legal.
5. Hacer sugerencias para la presentacion y mejora de su hogar.
6. Ordenar el cartel de venta y la caja para los folletos de mercadeo.
7. Obtener una llave adicional para colocarla en la caja � que va a estar en la puerta principal de la propiedad.
8. Tomar fotos de la propiedad y descargarlas al MLS (servicio de listado multiple), a las paginas de el Internet así como a los diferentes buscadores de información de el Internet.
9. Ordenar un reporte preliminar de el titulo y asegurarse de que la propiedad este libre de cualquier cargo legal.
10. Ordenar el reporte de divulgación y revisar si existe en la propiedad algun peligro natural.
11. Ordenar tarjetas que anuncien que la propiedad es nueva en el mercado y enviarlas a unas 200 casas en el vecindario.
12. Anunciar su casa en el MLS (servicio de listado multiple).
13. Anunciar su casa en mi pagina personal así como en la local.
14. Anunciar su casa en las páginas de Realty Excecutives, Realtor.com y YahooRealEstate.com.
15. Anunciar su casa en Google, Googlebase, Trulia, Zillow y otros buscadores de información.
16. Determinar las fechas en que voy a mostrar la propiedad a compradores sin cita, y anunciarlas en el periódico.
17. Anunciar la casa en la revista Homes & Land así como en otras revistas de casas.
18. Presentar la propiedad en la reunión de mí oficina y organizar un tour para mis compañeros de trabajo.
19. Contactar a los 10 mejores Ejecutivos de mi compañias y avisarles que su casa acaba de salir al mercado para que la tengan en mente para cualquier posible comprador.
20. Crear un tour en el MLS (servicio de multiple listado) donde todos los corredores, agentes y posible compradores puedan ver su casa.
21. Preparar todo el material de mercadeo para anunciar las fechas en que su casa va a estar disponibles para los compradores sin citas.
22. Visitar su vecindario el día antes de estas fechas para � repartir los folletos.
23. Remitir la oferta de compra
24. Representar y ayudar a negociar las ofertas de compra así como las contras ofertas.
25. Abrir plica y manejar el proceso hasta el día del cierre.
26. Ordenar la inspección para determinar si hay termitas en la propiedad y si es necesario ordenar la fumigación.
27. Participar en la inspección general y si es necesario ayudar con cualquier problemas que se pueda presentar.
28. Estar presente el dia de el avaluo y contestar cualquier pregunta que tenga el tasador.
29. Ordenar el reporte que muestre si ha ocurrido alguna perdida en la propiedad.
30. Ordenar C.C. & Rs si se aplica.
31. Contactar al oficial de préstamos para asegurar el estado financiero del comprador.
32. Comunicar toda la actividad pre-venta através de reportes semanales.
33. Estar presente el día del cierre y contestar cualquier pregunta que usted pueda tener.
34. Monitorear la cantidad neta del préstamo del comprador.
35. Mantener contacto después del cierre para asegurar que sus expectativas fueron cumplidas durante todo el proceso de venta.
Todd Sumney 480.123.4657
Mi plan de comercialización llega y atrae a posibles compradores en toda nuestra ciudad, nuestro � estado y alrededor de el mundo...
El poder de una Franquicia Internacional
El amplio alcance Internacional y la conexión con la comunidad de Realty Excecutives, me permite accesar clientes alrededor de el mundo, conectarme con otros Ejecutivos y sus clientes,
compartir las mejores practicas y referir compradores y vendedores.
Nuestra Red Mundial
Combinando el mejor sistema de mercadeo con las mejores estrategias technológicas y amplia conexión mundial, yo podré conectarlo a usted con una gran variedad de posibles compradores.
Ideas para como preparar su casa antes de venderla Cuando usted decide poner su casa en el mercado debe de comenzar a mirarla y experimentarla como lo haría un posible comprador. Imagínese mirar su casa con un par de ojos diferentes, los ojos de un posible comprador.
El primer paso: Mire todo lo que miraría el comprador... Camine alrededor de su casa, fíjese en la condición de su puerta principal, del césped, del jardín así como de el estado de la pintura. ¿Mirando la casa mediante los ojos de un comprador, Como se ve? ¿Necesita hacer algún cambio?
El segundo paso: Crear un lienzo en blanco... Cuando este preparando su casa para ponerla a la venta, debe de tomar en consideración como se sentiría un posible comprador mientras camina dentro de ella. Usted quiere crear un ambiente donde los posibles compradores se sientan como en casa. Si usted tiene muchos objetos personales, como fotografías de sus seres queridos, o algún color especial en las paredes, esto puede impedir que los posibles compradores se visualicen viviendo ahí.
Experimente las ventajas de trabajar con un “EJECUTIVO”
Preparación de su casa: Puntos a considerar • Asegúrese que la dirección de la casa sea visible desde la calle. • Cree una entrada acogedora. • Mantega las ventanas abiertas, prenda velas de olor o prepare algo que pueda agradar al olfato del posible comprador. • Preste atención a los pequeños detalles como los cerrojos, las agarraderas de las puertas, los interruptores de luces, las llaves de agua y límpielos o cámbielos si es necesario. • Prenda todas las luces y mantenga las cortinas abiertas para así crear un espacio amplio y claro. • Remueva el exceso de muebles para así crear que las habitaciones se vean lo mas amplias posible. • Trate de decorar neutralmente para que agrade a la mayor cantidad de personas. • Coloque plantas y flores naturales para crear un ambiente fresco y colorido.
Experimente las ventajas de trabajar con un “EJECUTIVO”
REALTY EXECUTIVES, Riviera Maya Plaza Paraiso Torre de Cristal
Playa del Carmen www.buyinginmexico.com
Telefono: 984.8794339
Mi Misión
Espero que este folleto le haya sido beneficioso, y espero la oportunidad poder trabajar con usted. Espero que me seleccione para tus necesidades de comprar o vender bienes raíces y dondequiera que usted este mirando para invertir.
Experimente las ventajas de trabajar con un “EJECUTIVO”
Mi sistema de mercadeo crea interés y exposición para su propiedad...
y eso es frecuentemente lo necesario para convertir su casa de una propiedad para la venta a una propiedad vendida.
Existe una diferencia
entre un agente típico y un
EJECUTIVO
• 1965 – Existe una diferencia entre un agente y un Ejecutivo
• 1972 – Realty Excecutives se convierte en el servicio de corredores numero uno en el area de Phoenix
• 1988 – Realty Excecutives se expande hasta el Canada
• 1994 – Realty Excecutives salio numero 54 en la lista de la revista Success Magazine’s dentro de las 100 mejores franquicias
• 2000 – Realty Excecutives celebra el 35 aniversario de la aperture de la primer franquicia
• 2002 – Realty Excecutives continua su expansion internacional
• 2008 – Realty Excecutives expande su red de coneccion a cerca de 20 paises con mas de 800 oficinas
“Existe una diferencia entre un agente y un Ejecutivo” -Dale Rector, 1965
Nuestra Historia
La promesa de nuestro nombre
Experimente las ventajas de trabajar con un “EJECUTIVO”
El enfoque de mi compañia en crear un ambiente �donde yo pueda aprender, crecer y ser exitoso �
me permite que yo le pueda �proveer a usted una experiencia superior.
REALTY EXECUTIVES – Estableciendo la norma
Realty Excecutives fue creado con los principios de atraer los mejores profesionales de la industria. Eso significa que usted y su hogar recibirán la sabiduría, el servicio y el apoyo que ambos merecen. Realty Excecutives y yo nos comprometemos a que su tansacción sea exitosa y sin ningún contratiempo. Juntos, Realty Excecutives y yo establecemos normas y alzamos los estándares para asegurarnos que todas sus necesidades sean cumplidas:
Las cinco necesidades fundamentales de un vendedor:
1. Aumentar al máximo la equidad de la propiedad
2. Utilizar una red de conexión masiva
3. Manejar los riesgos
4. Asegurar confianza
5. Comunicar efectivamente
Cuando usted pone su casa en venta con REALTY EXECUTIVES,
usted esta poniendo su mayor inversión en manos de los expertos.
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Nuestro alcancé mundial
Análisis de su mercado
Estrategias de el valor del mercado
Las estadísticas muestran lo siguiente • Valorar su casa en igualdad con el mercado corriente, le va a permitir a usted a alcanzar al 95% de los compradores que buscan propiedades similares a la suya
• Solamente valorar su casa en un 15% sobre elmercado corriente va a disminuir su grupo de posibles compradores a un 20%.
Los efectos de sobrevalorar su casa
• Aunque la ilusión de más ganancia es tentadora, el sobrevalorar su casa puede dar resultados completamente diferentes.
• El sobrevalorar una casa frecuentemente es el resultado de una mala información o la ausencia de estar sobre el verdadero precio de la propiedad.
• Los vendedores que se toman la idea de vender su casa en serio en el menor tiempo posible con las mayores ganancias no la sobre valorizan. Si usted valorice su casa en un precio correcto de acuerdo al mercado actual, usted va a aumentar la cantidad de posibles compradores y disminuir el tiempo que su propiedad va a estar en el mercado.
Sobrevalorar sus casa puede resultar en un descenso de interés por parte de los compradores
y un aumento de días en el Mercado…
Los efectos de sobrevalorar su casa
• Bajos nivéles de exposición por parte del vendedor
• Bajos nivéles de exposición por parte del corredor de bienes raíces 1. Los agentes no le mostraran a sus compradores las casas sobrevaloradas. 2. Los compradores que no trabajan directamente con un agente hacen suficiente tarea como para saber cuando una casa esta sobrevalorada.
• Más tiempo en el Mercado Una casa sobrevalorada es considerada vencida o vieja sin importar cuales son las reducciones de precio que sean implementadas o sin tener en cuenta que hay espacio para negociar.
• Estas casas dan la impresión de no ser deseadas Los compradores interpretan esto como una señal de peligro
• Difícultar en obtener financiamiento Los prestamistas hacen su decisión basada en el precio del Mercado. Si el tasador de un prestamista determina que el valor de la propiedad esta por encima de el precio de el Mercado y por encima de la cantidad que ellos están dispuestos a financiar, ellos pueden requerir que los compradores ponga la diferencia en efectivo.
Sellers receiving 100% of listing price based on number of weeks home was on the market.
< 1 semana > 17 semanas 1-2 semanas 3-4 semanas 5-8 semanas 9-16 semanas
Resultados
Resultados: La venta de su casa
Mi trabajo es manejar los detalles para que su casa pase de una casa a la venta a una casa vendida. Nadie debe de pasar por este proceso solo y por eso estoy aquí para ayudarle. En las próximas paginas usted aprenderá sobre cuales son los detalles, tareas y responsabilidades que se deben tomar en cuenta para que su casa se venda.
Mi plan de acción
Plan de Acción
Antes de poner la casa en el Mercado: Mis responsabilidades
Discutir todas las reparaciones que se deben hacer antes de poner la casa en el mercado
Si es necesario, contactar a reparadores, jardineros, pintores, etc.
Dedicar el tiempo apropiado para reviser las ofertas en escrito
Hacer una lista de los trabajos que han sido hecho por un contratista licenciado
Discutir la posibilidad de usar el servicio de un profesional que se dedica a preparar y actualizar la casa antes de ponerla en el mercado
Seleccionar dicho profesional y obtener un contrato
Estar presente el día de la preparación de la casa
Crear una carpeta para todos los documentos de inspecciones
Hacer copias de todos los documentos y tenerlos disponibles para entregar al agente de el comprador
Calcular y catalogar todos los puntos positivos de la propiedad
Crear una lista y una narración sobre la propiedad
Hacer que los vendedores revisen y pongan sus iniciales en la página de información sobre la casa
Completar todos los documentos del acuerdo de venta
Hacer que el vendedor complete toda la información en el contrato así como la página de divulgación
Preparar el perfil electrónico con todos los datos
Hacer que mis jefes revisen la propiedad
Ordenar la garantía de el propietario
Ordenar todos los reportes que sean necesarios
Coordinar cita con los inspectores
Reunirse en la propiedad con todos los inspectores (incluyendo a el fumigador, el contratista, servicio de piscinas, servicio de arboles etc.)
Contactar el departamento de permisos de su ciudad o condado para obtener el historial de el título y divulgación
Seleccionar las compañias de títulos y iniciar plica
Revisar el reporte de el título, y analizar las excepciones y servidumbre
Si es necesario, ordenar mapa en colores de servidumbre
Resvisar todos los reportes
Antes de poner la casa en el Mercado: Mis responsabilidades continuado
Tomar fotos a la propiedad para distribuir en los medios de comunicación
Crear una campaña de anuncios en el periódico local
Reunirme con los representates locales de los medios de comunicación
Crear una campaña de publicidad que complemente la publicidad de Realty Excecutives
Asegurar las primeras dos semanas de publicidad en el periódico
Crear un folleto a color con multiples fotos de la casa
Hacer que el vendedor revise y ponga sus iniciales en el folleto
Remitir información y fotos a la página www.RealtyExcecutives.com
Remitir información y fotos a la página en el Internet de mi corredor de bienes raíces
Remitir información al sitio en el Internet de www.Realtor.com
Remitir informacion a mi página personal www.universalagent.com
Ordenar y ayudar a crear el virtual tourinteractivo de la propiedad para todas las páginas de el Internet
Reunirme con el productor de video en la propiedad
Revisar toda la información de las páginas de el Internet
Preparar campaña para envio de correo directo
Si es necesario, obtener el permiso de la ciudad para poner el cartel de venta en la propiedad
Hacer copias de las llaves de la casa
Plan de Acción
Comenzar la exposición publica: Mis responsabilidades
Colocar el cartel de venta en la propiedad
Colocar la caja de panfletos en la propiedad y mantenerla siempre llena
Comenzar el mercadeo en áreas especificas
Contactar a un grupo seleccionado de agents para promover la propiedad antes de ponerla en el mercado
Determinar cuales son los agents que han vendido propiedades cerca de su vecindario en los ultimos 6 meses, y contactarlos
Enviar un correo electrónico a todos los agentes de Realty Excecutives en el area para avisarles sobre la propiedad
Organizar una comida liviana para tener disponible en la casa el día de el tour
Preparar correo directo para enviar a vecinos que tal vez quieran mudarse a una casa mejor
Anunciar en varios medios las fechas de cuando la casa estará disponible para todas las personas que quieran visitarla sin cita
Estar personalmente presente el día del tour para contestar cualquier pregunta o señalar cuales son los puntos positivos de la propiedad
Permanecer en la casa después de el tour, para darle la oportunidad a otros agentes que hayan estado ocupados, de visitar la casa
Designar un lugar en la casa en donde los agentes puedan dejar sus tarjetas de visita
Revisar la caja de la llave para determinar cuantos agentes han estado en la casa
Llamar cada tres días a el vendedor para obtener los nombres en las tarjetas de presentación
Proveer a el vendedor información al dia sobre los comentarios de los compradores
Prepararse para el día en que la propiedad va a estar disponible para los clientes sin cita
Colocar carteles en las intersecciones que alluden a guiar a los compradores hacia la casa
Preparar paquetes de información para todos los visitants
Enviar un correo electronico o hacer una llamada telefonica a todas las personas que visitaron las casa para obtener sus opiniones sobre la casa
Revisar el estatus de los anuncios semanales
Distribuir folletos sobre la propiedad a todos los agentes en el área
Proveerle información sobre las propiedades comparables con la suya, que han sido vendidas en el área en los últimos 6 meses
Revisar y planear nueva estrategia para el próximo periodo de mercadeo, si fuera necesario
Vender la propiedad y comenzar el proceso de plica
Plan de Acción