reglas de negocio

Reglas de

Negocio

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Definición:

Aquellas REGLAS que nos ayudan a describir la forma

de operar el negocio

CORRECTAMENTE


¿Qué son las Reglas de Negocio?

Políticas de Venta o de Compra, Logisticas…


¿Qué NO son las Reglas de Negocio?

ALQUIMIAMAGIA NEGRA

ROCKET SCIENCE

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Ejemplo de una Regla de Negocio:

Si sales a vender el producto X, necesitas

llevar también A, B y C…

POR LO TANTO

Siempre pronostico ventas con X, A, B y C.

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Ejemplo de una Regla de Negocio:

Todos los productos pasan por el Almacén, para

poderlos revisar y checar…

POR LO TANTO

Siempre tengo Costos de Almacén.

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Las reglas de Negocio nos ayudan a SIMULAR

la operación del NEGOCIO.

En consecuencia: Podemos Proyectar

Ingresos, Costos, Gastos e Inversiones.

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Si tenemos una idea clara de como opera el negocio… entonces no

tendremos confusión con que son las reglas de negocio.

Caja Activos Prestamos Capital de Trabajo Gasto Deuda Interés RIESGO Administración

OPCIONES Capital PASIVOS Acciones Costo Finanzas INGRESOS Bancos CREDITOS

COSTOS Activo Fijo Prestamos Capital de Riesgo Gasto Mercadotecnia Interés RIESGO Administración Costo Financiero Capital

TIIE Acciones Costo Finanzas INGRESOS Bonos Good Will Operación Inventarios Préstamos

Capital Social Gasto Deuda Interés RIESGO Administración PASIVOS Acciones Costo

Finanzas CLIENTES Rotación CETE28

¿Todavía tienes Confusión?

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Hagamos un Modelo de Negocios y veamos sus REGLAS.

Hacer un Modelo de

Negocios no es aburrido. Es

muy complejo si no sabemos

por donde empezar.

Así que comencemos

por el principio:

¿QUE VENDES?

No se trata de que es lo vendes en principio, define

algo muy simple:

¿Por qué me compra el Cliente?, y…

¿Qué combinación de productos y Servicios me genera mayor INGRESO?

NO ES LO MISMO:

Vender SERVICIOS DE CARGA Y DESCARGA DE BARCOS (Rento Equipos)

≠Vender SERVICIOS

INTEGRALES DE LOGISTICA(Soluciono Problemas

Logísticos, ¡también rento Bodegas!)

Al definir que vendo, estoy definiendo:1. Precio unitario2. Políticas de Venta3. Que instalaciones

necesito para proveer el servicio.

4. En que gastos y costos incurro para dar el servicio

5. Cual es mi PROPUESTA DE VALOR PARA EL CLIENTE.

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Esto me permite:

12

3

Definir Estrategias

Implementar Estrategias

Transformar las Estrategias en ACCION.

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¡GRACIAS!

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