REINGENIERIA DEL PENSAMIENTO

Con herramientas de coaching con programación neurolingüística

¿QUÉ ES COACHING?

VEN A DESCUBRIR LA MEJOR PARTE DE TU VIDA

Esta metodología esta siendo usada para ayudar a personas a mejorar en aéreas como:

• Fijación y obtención de objetivos de vida• Mejora de resultados• Liderazgo• Ventas y dirección de ventas• Habilidades de comunicación• precisión y claridad en sus comunicaciones• Rendimiento deportivo• Rendimiento escolar• Educación

QUÉ ES LA PNL

¿QUIERES CONOCER LA VERSION MEJORADA DE TI MISMO?

Supuestos básicos de la PNL

• El mapa no es el territorio pero el territorio si es el mapa• Los recursos que un ser humano necesita ya están dentro

de él • La gente selecciona la mejor opción que tiene a cada

momento • Detrás de toda conducta hay una intención positiva; y

existe un contexto en que esta conducta es útil y tiene valor• Retroalimentación vs error . Todos los resultados y

comportamientos son logros ya sea que estos sean los resultados deseados para una tarea o contexto en particular o no.

• El significado de tu comunicación es la respuesta que obtienes

• No puedes no participar; “yo no creo en nada” o “no votar”• Mente y cuerpo son parte de un mismo sistema.

• Todo comportamiento obedece a un proceso neurológico• Todo comportamiento puede ser representado en

términos sensoriales v,o,a,k,g• No hay error solo resultados (retroalimentación)• Todo es posible, solo es cuestión de saber como, cuando,

y donde• Si no estas contento con lo que tienes prueba entonces

algo diferente• Pnl no es una ciencia, si no un arte y como tal puede ser

aprendido• Que el ser humano por defecto toma su mejor decisión • Que todo problema tiene una ganancia secundaria.

Evitación del dolor. Búsqueda del placer

DEFINICIONESCoaching: Asesoramiento personalizado para ayudar a personas o

equipos a rendir al máximo de sus capacidades, generando un cambio concentrándose en definir y alcanzar objetivos específicos.

Programación; el modo en que secuenciamos nuestras acciones para alcanzar nuestros objetivos

Neuro: La mente y el modo en que pensamos así como el estudio de nuestras estrategias mentales de éxito o de fracaso.

Lingüística: El modo en que usamos el lenguaje y como nos afecta nuestra realidad o la de los demás o en nuestros resultados en diferentes aéreas de la vida.El coach Pnl puede comprender la realidad de la forma de pensar de su cliente y usar el lenguaje de forma muy precisa para ayudarle a alcanzar sus objetivos

Modelado: Mientras que la atención del coaching se centra en que hacer y que debería hacer el individuo ara rendir eficazmente, la PNL centra su atención en como actuar óptimamente, apoyándose en el modelado ( o creación de modelos ) a partir de la identificación y el análisis de ejemplos de actuaciones exitosas.

Diferencia del coaching con terapia, consultoría o mentoría.

¿QUIEN TIENE LOS RECURSOS?

Porque el kit de herramientas

La mayoría de las situaciones se pueden abordar con herramientas similares

Eres crítico o eres jugador en tu vida

Inautenticidad

IMPACTA TU SER Y TU VIDA

HERRAMIENTA – SER INAUTENTICO

• ¿En que área de tu vida has experimentado una sensación de perdida de poder, libertad, capacidad para expresarte y paz o tranquilidad?

• Producto de lo anterior has estado fingiendo, pretendiendo u ocultando que:

• ¿Cuál es el impacto que esa inautenticidad ha tenido para ti y para tu vida?

• ¿Qué nueva forma de ser, seria un verdadero triunfo sobre tu pasado?

ESTADO ACTUAL Y ESTADO DESEADO

Estado actual

Estado deseado

HERRAMIENTA LA RUEDA DE LA VIDA

LA TRAMPA DEL “YO SOY ASÍ”

• Carácter y temperamento = personalidad.• Debemos establecer una clara diferencia entre estos dos

conceptos de la siguiente manera:• Carácter: dado por nuestros genes y viene de nacimiento

con algunas tendencias que muy seguramente estarán ahí para siempre, como la tendencia a ser impulsivo o la tendencia a ser ansioso o desconfiado.

• Temperamento: aquella parte de nuestra personalidad que es aprendida y que puede ser desarrollada en donde se tempera al carácter.

• Aunque es muy difícil cambiar nuestro carácter, si es posible trabajar en nuestro temperamento y así construir una personalidad fuerte y atractiva.

Te haces débil por tus puntos fuertes

¿Y que tal eres bailando salsa?

Como se crearon esas fortalezas

Segunda y tercera fortaleza

“Al diablo todos” Ahora estamos por nuestra cuenta

HERRAMIENTA PARA DETECTAR NUESTROS PUNTOS FUERTES DE PERSONALIDAD

• Puedo hacerlo de dos maneras: contestando la frase yo soy bueno para:

________________________________________

• O revisando como organizo un día típico, que acciones hago y en que orden y con que fin:

________________________________________

• Ahora trata de identificar en que momentos de tu vida pudieron crearse esas fortalezas.

________________________________________

HERRAMIENTA PARA CREAR NUEVOS PUNTOS FUERTES DE PERSONALIDAD

• Quiero ser bueno para:

_____________________________________

_____________________________________

• ¿Que te lo impide?

_____________________________________

_____________________________________

• Y estoy dispuesto a hacer ______ para ser___

_____________________________________

Máscaras y chantajes sociales

¿Que fue lo que la asusto tanto?

• GANANCIAS

• Que yo tenga razón y el otro este equivocado-

• Que yo sea el bueno y el otro el malo.

• Que yo sea el justo y el otro el injusto.

• Que yo sea apropiado y el otro inapropiado.

• Que yo este bien y el otro este mal.

• Dominar o evitar que me dominen.

• Ganar o evitar perder

• COSTOS

• Falta de amor

• En soledad

• En falta de salud o bienestar

• Costos en alegría y felicidad.

• En satisfacción y plenitud

• En auto aprecio

HERRAMIENTA PARA DETECTAR MASCARAS Y CHANTAJES

• He estado haciendo equivocado(a)/ malo(a)/ incorrecto(a)/ perdedor(a)/ inapropiado(a)/ dominado(a) a ___________ ______para que yo sea el (la) que tiene la razón/ bueno(a)/ correcto(a)/ ganador(a)/ apropiado(a)/ o dominante.

• Y el impacto de eso en mi vida ha sido.________________________________________________

• Y la nueva posibilidad que creo con esa persona o circunstancia es.________________________________________________

• Por lo que me comprometo a________________________________________________

Deja de ser una victima de otras personas, de tu pasado, o de las circunstancias

Perseguidor Salvador

Victima

Rompiendo con el pasado

Montando el video

Interpretaciones : mezcla de eliminaciones, selecciones, distorsiones y generalizaciones

Realidad

Elim

inac

ion

es

Dis

tors

ion

es

Interpretaciones

JuiciosGeneralizaciones

Eliminación y selección

Cheeeeeee….

Distorsión

Distorsionan la realidad producto de su patología

Generalizaciones

Todos los hombres son peligrosos

HERRAMIENTA PARA DIFERENCIAR ENTRE JUICIOS Y HECHOS

• Veamos la diferencia entre juicios y hechos: un hecho es lo que paso y un juicio es nuestra interpretación acerca de lo que paso.

• Nuestros juicios crean un mundo de juicios que empieza a volverse guión de nuestra vida, llenos de cargas del pasado y miedos por el futuro, donde somos el protagonista y victima principal y atraemos a este guión a todas las personas necesarias para cumplir con esos juicios.

• Taller: Pasar a alguien al frente y pedir que nos diga lo que ve. Algunas observaciones serán juicios y otros serán hechos.

El virus del resentimiento

Veneno que nos tomamos nosotros esperando que le haga daño a alguien más

HERRAMIENTA PARA ROMPER CON INTERPRETACIONES DEL PASADO

• Recuerda que no es lo que paso lo que nos hace sufrir, sino las interpretaciones que hicimos y lo que nos dijimos sobre lo que paso lo que termino lastimándonos.

• ¿Qué acontecimiento del pasado te ha estado marcando?

• ¿Que fue lo que realmente paso?• ¿Que te dijiste a ti mismo?• ¿Cuál fue tu interpretación?• ¿Cuál ha sido el impacto para tu vida?

Revisa tus creencias

El tiempo que duran sus relaciones.

Creencias limitantes• Tengo que trabajar muy duro para ganar mucho dinero y poder

vivir.• Sin sufrimiento no hay beneficio.• Para ser feliz tengo que ser rico• El éxito requiere de tiempo• No puedo fiarme de nadie.• La mayoría de la gente tiene mas suerte que yo.• No hay forma de superar un mal comienzo en la vida.• No puedo vivir sin ese trabajo o sin esa persona.• No puedo ganar sin que otros pierdan.• Nunca consigo lo que quiero• Los otros son mejores que yo• No soy una persona flexible.• No merezco tener éxito.• No puedo lograr lo que deseo• He llegado a mis limites.

Creencias potencializadoras• Todo pasa para mi bien• Aun perdiendo se sigue ganando.• Yo soy el responsable de mi mundo.• La buena suerte la mando a llamar.• El trabajo es un juego.• El éxito duradero se logra con una entrega personal absoluta.• Nuestros mejores recursos son los seres humanos• Si quieres comprender actúa• No hay fracaso solo aprendizaje.• Tenemos todos los recursos que necesitamos o podemos crearlos.• Todo comportamiento tiene un propósito.• Tener alguna opción es mejor que ninguna.• Lo estas haciendo lo mejor posible y aun puedes hacerlo mejor.• Creamos nuestra propia realidad• Las relaciones humanas son mas que la suma de sus partes

TALLER DE CREENCIAS

VER VIDEO

HERRAMIENTA PARA CREACION DE CREENCIAS POTENCIALIZADORAS

• A partir de hoy abre un libro para coleccionar creencias potencializadoras y abre otro para destruir creencias limitantes así.

• Diario de creencias potencializadoras.________________________________________________________________________________________________________________________

• Diario de creencias limitantes a desechar.________________________________________________________________________________________________________________________

La enfermedad de la desesperanza

• Hay varios niveles de desesperanza:• Por posibilidad: lo que yo quiero, no es posible• Por capacidad: lo que yo quiero es posible pero yo no

soy capaz• Por merecimiento: lo que yo quiero, es posible y soy

capaz, pero no me lo merezco.• Por expectativas catastróficas: no tengo esperanza

porque en el pasado me ha ido muy mal y en el futuro se repetirá mi pasado.

• Por identidad golpeada: el síndrome de pobrecito yo.• Estamos cínicos o resignados: porque renunciamos a

creer que algo es posible o porque creyendo que es posible renunciamos a luchar por ello.

HERRAMIENTA DE VALIDACION DE ESPERANZA

• Escribe brevemente el objetivo que deseas alcanzar o el resultado que quieres tener.___________________________________________________________

• Escribe el plan de acción que tienes (si lo tienes) para alcanzarlo._________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

• Contesta cada una de las siguientes preguntas con una calificación de 1 a 10• Lo deseo y vale la pena ________• Es posible ________• El plan es apropiado y ecológico ________• Soy capaz ________• Voy a tener la responsabilidad ________• M e lo merezco ________• Revisa nuevamente si tu puntaje es inferior a 48 o aquellos renglones en

que sea menos de 8

Transformación del ser

El problema del cambio

Transformación

Pasar de fijar su atención en menos deudas, o

en más sueldo,por una posibilidad

completamente nueva llamada excedentes

Nuevas creencias de posibilidad

Tener

Hacer

Ser

Creer Tener

Hacer

Ser

Creer

Operadores modales de capacidad o posibilidad

Tengo que, hay que, debo hacer

No se puede, es imposible, no soy capaz

Herramienta el pasado al pasado

Pasado PresenteMas del pasado

Pasado Presente

Donde no hay nada puedes

meter cualquiercosa

Declaración

Por integridad.Por compartirse

Por inspirar a otros

Fijar objetivos

La gente parece que fijara sus metas en negativo

Herramienta cuadro ecológico de metas

Área_______________________________________________________________

Conservar Eliminar

Alcanzar Evitar

Herramienta un día ideal

• Ubícate en el futuro en un día ideal y escribe como seria ese día, que pasaría, que harías, que actividades tendrías y como te sentirías, que verías, oirías y sentirías en ese día perfecto.

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Herramienta priorización de sueños

• Una vez que termines de diligenciarla escoge los diez sueños mas importantes en el formato de resumen de sueños.

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Herramienta del mapa del tesoro

• Toma una cartulina grande y empieza a recortar y armar un mapa mental con los diez sueños mas importantes asegurándote de cumplir con los requisitos de un objetivo SMART.

Herramienta para fijar objetivos con PNLConsideraciones acerca de los objetivos.

• ¿Hasta donde estas satisfecho con tu vida?, ¿Tengo en este momento todo lo que me merezco?

• O te mueves en tu propia dirección o los demás te moverán en la suya.

• Toda vida puede cambiar por una decisión aparentemente pequeña.

• Tomar el control de tu vida significa que tu mismo te encargas de definir tu propósito y establecer tus propios objetivos.

• Todas las personas exitosas se fijan objetivos, Porque los objetivos son sueños con piernas.

• Los objetivos deberían ser la respuesta a la pregunta ¿Usted por que se levanto hoy?.

• Son lo que queremos y nos mantiene luchando.• Lo opuesto a establecer objetivos es pensar en problemas.

Escoge uno de tus sueños y empieza a convertirlos en un objetivo contestando las siguientes preguntas .

Características de los objetivos• Hay dos tipos de objetivos, que son los objetivos

resultado, que son el destino final y objetivo proceso, que es el viaje o como voy a llegar allá.

1. Expresado en positivo

Lo que quieres, no lo que quieres evitar (Aplicar a objetivo resultado)– Ejemplo taxista ¿A donde quiere ir?

– Es como ir a mercar con la lista de lo que no quiero comprar.

Preguntas que ayudan– ¿Qué es lo que quieres?

– ¿Qué quieres en lugar de lo que tienes?

– ¿Qué preferirías tener?

2. Específico

• Se especifico en las pruebas que te permitirán saber que lo has alcanzado.

• No seas demasiado perfeccionista pues te lleva a la rigidez y falta de flexibilidad perdiendo oportunidades.

• Cuando, cuanto, donde y con quien vas a alcanzarlos.

• Ubicados en el tiempo.

• Preguntas– ¿Qué es exactamente lo que quieres?

– ¿Puedes describirlo con mayor precisión?

– ¿Qué exactamente veras, oirás y sentirás cuando lo alcances?

– ¿Cuánto tiempo necesitas para alcanzarlo?

– ¿Cuándo quieres alcanzarlo?

– ¿Cuánto, dónde y con quién?

3.Decide cómo obtendrás las pruebas y el feedback del logro de tu objetivo.

¿Como medirás tu progreso?– ¿Con referencia a ti mismo?

– ¿ O a otra persona?

– ¿Con cuánta frecuencia medirás tu progreso?

Preguntas que sirven casi como indicadores de gestión.– ¿Cómo sabrás que has logrado tu objetivo?

– ¿Qué marcas dispondrás a lo largo de tu camino?

– ¿Cómo sabrás que estas en buen camino hacia tu objetivo?

– ¿Con que frecuencia comprobaras que estas en el buen camino?

4. Organiza tus recursos: un objetivo puede parecer lejano y eterno pero a veces un recurso sirve de palanca para volver posible lo imposible.Recursos– Objetos: libros, tecnología, equipos, audios.

• ¿De que objetos dispones o necesitaras para ayudarte con este objetivo?

– Personas con que podrías contar• ¿En quien podrías apoyarte?• ¿Cuál de tus contactos te puede ayudar?

– Tiempo• ¿Dispones del tiempo?• ¿Cómo vas a obtenerlo?• ¿Cómo te las arreglaras si hay largos retrasos?

– Modelos• ¿Sabes de alguien que haya obtenido éxito en alcanzar ese

objetivo?

• ¿Qué puedes aprender de esa persona u organización?

• ¿Ha escrito alguien acerca de cómo alcanzar este objetivo?

• ¿Hay algún personaje literario, de cine que me pueda servir de modelo?

– Cualidades• ¿Cuáles posees?

• ¿Cuáles necesitas desarrollar?

• Preguntas– ¿Qué recursos necesitaras?

– ¿De cuales dispones ya?

– ¿Dónde encontraras los que necesitas?

5. Se proactivo

• Eres tu quien tiene que actuar no otra persona.

• Preguntas claves.

– ¿Hasta que punto controlas ese objetivo?

– ¿Qué vas a hacer al respecto?

– ¿Qué harás para alcanzar ese objetivo?

– ¿Qué puedes ofrecerle a los demás que les mueva a ayudarte?

5. Presta atención a las consecuencias.

• Conmigo mismo, los demás, y el sistema al que pertenezco

• Preguntas– ¿Consecuencias para otras personas?

– ¿Costo en tiempo, dinero y oportunidad

– ¿A que podrías tener que renunciar?

– ¿Cómo se afecta el equilibrio entre los diferentes aspectos de tu vida – relaciones, descanso, profesión, salud – cuando alcances el objetivo?

– ¿Qué hay de importante en tu situación actual que podrías tener que dejar atrás?

7. Plan de acción

• La diferencia entre un sueño y un objetivo es que tiene un precio que pagar.

• Los planes son las piernas de ese sueño.

• Difíciles pero realistas y posibles.

• Divide objetivos de largo plazo en pequeños más manejables.

• Ese es al mapa de tu viaje.

• ¿Vale la pena este objetivo? Esa pregunta finaliza el proceso.

• Recomendación: puedes fijar el plan de acción desde la certeza de tu futuro logrado hacia el presente ya que te da una perspectiva de acción mas amplia.

Automatización

• Ganancia secundaria

Acercarse al placer

Alejarse del dolor

La importancia de los valores

Herramienta para encontrar los valores

• Para cada uno de los sueños enunciados en la herramienta priorización de sueños, pregúntate cuando alcances este sueño ¿que te aportará? Y nuevamente repite la pregunta hasta que llegues a un valor final.

• Revisa el orden de esos valores y ten presente que el orden adecuado esta directamente relacionado con la realización y la paz mental.____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Herramienta un registro de logros• Has un listado con todos los grandes logros que

has tenido en la vida.• Ten presente los momentos de dificultad que has

superado y los obstáculos vencidos.• Cuentan también los triunfos alcanzados-• Al frente de cada uno escribe la fortaleza de tu

personalidad que te llevo a la victoria en esa situación.________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Estrategias mentales

• Herramientas anclajes

• Herramientas de re encuadre

Incertidumbre

Preocupación por el futuro

Culpa por el pasado

La culpa solo debe existir cuando la intensión fue lastimar

La duda

luchar con la incertidumbre es lo que sostiene este negocio

Herramienta para lidiar con el miedo al no

• A veces lo que te detiene es la idea de que te van a decir que no, ten presente que cuando te digan que no, no te lo están diciendo a ti, sino a lo que tu pediste.

• Taller: ejercicio del no con las moras.

Dialogo interiorValidaciones

• Bueno o malo• Correcto o incorrecto• Verdadero o falso• Confiable o no• Debo o no debo• Me gusta o no me gusta• Se puede o no

Respuestas• Que• Como• Por que• Para que• Quien• Que gano o gana otro• Cual es la respuesta• Cual es la solución• Cuando• Cuanto

Todo por la necesidad de aprobaciónQueremos o quedar bien o evitar quedar mal

Nuevamente acercarse al placer o alejarse del dolor

Herramienta para lidiar con los contratiempos

En PNL que no hay fracasos, solo resultados diferentes, así que cuando algo no salga bien:

• Ten presente que no significa nada, es solo que tuviste un resultado diferente.

• Declara un momento de quiebre.

• Limpia tu futuro.

• Declara nuevas posibilidades.

• Lánzate a la acción.

Si crees que no puedes, búscate una razón más grande que tu dificultad. Por ejemplo la torre de colpatria

Practica la elecciónElegir libremente es:

• Revisa tus consideraciones

• Déjalas ir

• Elige sin tener en cuenta las consideraciones (esa es la diferencia con la decisión que es presionada por las consideraciones, como el suicidio por ejemplo)

• No te justificas ni necesitas explicar tu elección

• Que tal si dejas de resistirte a algo y solo lo eliges, para que apliques toda esta metodología para transformarlo

Herramienta para tratar con la incertidumbre

Prueba a reducir la sensación paralizante contestándote las siguientes preguntas

• ¿Qué es lo mejor que puede pasar si haces esto?________________________________________________

• ¿Qué es lo peor que puede pasar si haces esto?________________________________________________

• ¿Qué es lo mejor que puede pasar si no lo haces?________________________________________________

• ¿Qué es lo peor que puede pasar si no lo hace?________________________________________________

• ¿Qué de lo que has hecho a funcionado?________________________________________________

• Qué de lo que has hecho no ha funcionado________________________________________________

Herramienta de responsabilidad

• Este termino obedece a la habilidad de escoger nuestra respuesta ante una circunstancia.

• La gente tiene metido el concepto de castigo por las malas decisiones pero recuerda que eso es un invento de tu vocecita interior.

• Cambia el concepto por consecuencias y entiende que cada elección que haces tendrá consecuencias. Unas deseables y otras no. Al asumir tu responsabilidad por tus elecciones y consecuencias dejas de ser una victima del destino y te haces el maestro de tu destino capaz de transformarlo.Acción

• No esperes hasta conocer todas las respuestas para actuar, un principio del coaching reza “si quieres comprender actúa”

Se irrazonable

• Ser razonable es el nivel más bajo de persona cuando se trata de obtener una vida excepcional, ya que una persona razonable suele tener todas las razones por las cuales no puede alcanzar sus sueños.

• Al ser irrazonables nos lanzamos a la acción convencidos de que en el camino se aparejaran las cosas y de que encontraremos el camino para llegar al fin de lo que nos hemos propuesto.

• Hoy en día la gente no quiere emprender nada que implique un riesgo y no hay nada en la vida que valga la pena, que no tenga un riesgo y un precio que pagar

Principios de atracción

Hábitos

A partir de hoy es importante que adquiramos el hábitos de crear nuevas posibilidades, de lanzarnos a la acción, de sobreponernos a los contratiempos, a automotivarnos y fijar objetivos claros y para ello es importante que conozcamos las etapas de los hábitos:

• Incompetencia inconsciente: no se que no se.

• Incompetencia Consiente: se que no se

• Competencia consiente: se que se

• Competencia inconsciente: Ya ni se lo que se

Historia de porque aprendí a bailar

Salto cuántico

• Ahora que hemos recorrido todo el camino prepárate para dar un salto cuántico, que se define como la materialización de las nuevas posibilidades que te has atrevido a crear.

• Recuerda que estas herramientas te permiten comenzar el viaje hacia nuevas posibilidades.