réponse à un appel d’offre pour la stratégie digitale d’un magazine masculin sur ipad
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Réponse à un appel d’offre pour la stratégie digitale d’un magazine masculin sur iPad : - Étude de marché de la presse magazine - Stratégie Social Media - Stratégie d’acquisition de nouveaux lecteurs - Stratégie de fidélisation http://fr.linkedin.com/pub/samantha-pandini/68/470/3b4TRANSCRIPT
LORDZ REPONSE A L’APPEL D’OFFRES
Pandini Samantha – Pantoni Julia
BAP Année 4 - IIM Promo 2015 – Juin 2014
Pandini Samantha - Pantoni Julia Appel d’offres Lordz - Institut de l’Internet et du Multimédia 2014
SOMMAIRE
2
PRESENTATION DE L’EQUIPE
Actuellement étudiantes en quatrième année à l’Institut de l’Internet et du Multimédia, nous
avons acquis de nombreuses compétences techniques et de gestion de projet dans nos
domaines respectifs. Nous apprenons aujourd’hui à répondre à un appel d’offre afin de valider
les compétences acquises cette année.
Grâce à cette expertise nous allons tenter de répondre au mieux à la demande de notre client.
SAMANTHA PANDINI
Axe web / e-business
Développement web
Webdesign
Webmarketing
Gestion de projet web
Stratégie digitale
JULIA PANTONI
Axe communication digitale
Stratégie de communication
Benchmark
Rédaction
Grâce à la complémentarité de nos formations, nous allons pouvoir proposer une solution qui
pourra répondre de manière complète aux objectifs du magazine Lordz.
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SOMMAIRE
3 3
I. LE CLIENT ET SON ENVIRONNEMENT …………………… 5
A. LE MAGAZINE LORDZ ……………………………………………………….. 5
1. L’Entreprise Lordz Magazine …………………………………………. 6
2. A propos du client …………………………………………………….. 6
3. Statut juridique ………………………………………………………… 6
4. Le concept du magazine ……………………………………………… 7
5. Le contenu ……………………………………………………………… 7
6. La demande ……………………………………………………………. 8
B. ENVIRONNEMENT ET TENDANCES DU MARCHE …………………………. 9
1. Le marché ……………………………………………………………… 10
1.1 - la presse magazine en France …………………………………. 10
1.2 - la presse masculine …………………………………………….. 12
1.3 - les habitudes de consommation de la tablette ………………… 16
1.4 - la presse sur supports mobiles …………………………………. 17
2. Les acteurs du marché …………………………………………………. 21
3. Les Référents ……………………………………………………………. 31
4. Mapping des acteurs du marché ……………………………………… 32
C. ANALYSE DU POSITIONNEMENT DE LORDZ SUR CE MARCHE ………….. 33
1. Le marché et ses caractéristiques ……………………………………… 34
2. La segmentation ………………………………………………………… 34
3. Les cibles ………………………………………………………………… 35
4. Le mix marketing ……………………………………………………….. 37
5. SWOT …………………………………………………………………… 38
II. SOLUTION DE STRATEGIE MARKETING …………………. 40
A. ANALYSE DE LA SOLUTION ………………………………………………….. 40
Pandini Samantha - Pantoni Julia Appel d’offres Lordz - Institut de l’Internet et du Multimédia 2014
SOMMAIRE
4 4
1. Problématique ………………………………………………………….. 40
2. Objectifs ………………………………………………………………… 40
B. LA STRATEGIE MISE EN ŒUVRE …………………………………………… 42
1. Ergonomie du site …………………………………………………….. 43
2. Propositions créatives …………………………………………………. 46
2.1Video de promotion ………………………………………….. 46
2.2 Illustrations …………………………………………………… 48
3. Améliorer la visibilité de la marque (référencement) ……………….. 49
3.1 Le SEO ……………………………………………………….. 49
3.2 Le SMO ………………………………………………………. 54
3.3 Des partenaires pour communiquer sur Lordz …………….. 60
4. Communiquer sur la marque …………………………………………. 61
4.1 Diffusion Du Spot Sur Youtube ……………………………… 61
4.2 Sponsoring Sur Facebook …………………………………… 62
5. Fidéliser ………………………………………………………………... 64
6. Financer Lordz grâce aux annonceurs ……………………………….. 68
7. Interactivité du magazine ……………………………………………… 69
III. LA REALISATON ……………………………………………… 70
A. LE PLANNING …………………………………………………………………. 70
B. LE BUDGET …………………………………………………………………….. 73
IV.CONCLUSION …………………………………………………. 77
GLOSSAIRE ………………………………………………………… 78
SOURCES …………………………………………………………… 79
EXECUTIVE SUMMARY …………………………………………. 80
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LE CLIENT ET SON ENVIRONNEMENT – LE MAGAZINE LORDZ
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LE CLIENT ET SON ENVIRONNEMENT
LE MAGAZINE LORDZ
Pandini Samantha - Pantoni Julia Appel d’offres Lordz - Institut de l’Internet et du Multimédia 2014
LE CLIENT ET SON ENVIRONNEMENT – LE MAGAZINE LORDZ
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I. L’ENTREPRISE LORDZ MAGAZINE
Lordz est une auto entreprise qui a été fondée en juin 2013 par Marc Fanelli-Isla, et qui est
située 5 résidence Auguste Delaune.
Son activité principale est la réalisation d’un magazine 100% numérique et masculin.
Elle compte aujourd’hui un certain nombre de pigistes et graphistes en freelance ainsi qu’une
traductrice engagée par l’entreprise.
Cette auto-entreprise est actuellement en pleine phase de lancement et compte 2 éditions de
son magazine.
II. A PROPOS DU CLIENT
Afin de comprendre et s'imprégner de l’idée générale du projet, voici un résumé du parcours de
M.Fanelli qui permettra de comprendre les ambitions du magazine :
Le client été rédacteur en chef et journaliste pendant 3 ans pour de nombreuses éditions avant
de se lancer dans le projet du magazine Lordz.
Il a travaillé sur des tutoriels dans le domaine de la musique, ainsi que dans le domaine
numérique sur tous les logiciels qui concernent le montage vidéo, photo, etc...
Il a géré différents pigistes pendant cette période sans pouvoir participer lui-même à la rédaction
du contenu, cela ne l’intéressant plus il a décidé de lancer son propre magazine.
A travers ce projet, M. Fanelli prend goût à parcourir le monde et partager ses passions telles
que la photographie, la musique ou encore les échanges avec des célébrités.
Il s’agit donc avant tout pour lui de prendre plaisir à réaliser ce projet et de pouvoir faire
apprécier ce qu’il réalise au plus grand nombre.
Il est donc important, dans la réponse de cet appel d’offre, de garder cet aspect de partage et
de passion qui sera l’une des forces et un argument de vente face à la concurrence.
III. STATUT JURIDIQUE
Lordz Magazine possède le statut d’entreprise individuelle, et est sous le régime fiscal de l'auto-
entreprise. Ainsi M. Fanelli et son entreprise ne forment qu’une seule entité et les bénéfices
produits sont soumis à l’impôt sur le revenu.
L'entreprise individuelle est le statut le plus simple et le plus fréquemment utilisé par les
créateurs d'entreprise. Par exemple, en tant qu'obligation financière, il n'y a pas de capital social
à constituer de même qu'il n'existe pas de patrimoine spécifique possédé par l'entreprise.
Ce statut permet de se lancer rapidement et à moindre frais tout en ayant très peu de
démarches administratives.
L’objectif à long terme de M. Fanelli est de transformer son auto-entreprise en entreprise.
Pandini Samantha - Pantoni Julia Appel d’offres Lordz - Institut de l’Internet et du Multimédia 2014 7
LE CLIENT ET SON ENVIRONNEMENT – LE MAGAZINE LORDZ
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IV. LE CONCEPT DU MAGAZINE
Lordz et un magazine masculin exclusivement disponible sur iPad et iPhone qui s’intéresse à
des sujets liés au business, aux voyages, aux sports ainsi qu’à la culture et au lifestyle.
Le magazine est essentiellement destiné aux hommes urbains et connectés comme nous le
montrerons dans notre segmentation.
Lordz possède une édition bimestrielle qui va comporter une soixantaine de pages abordant des
thèmes tel que le cinéma, les technologies ou tout autre centre d’intérêt lié à la culture
occidentale.
De plus, un hors-série plus spécialisé sur un voyage qui aura été réalisé par le client durant un
mois sera disponible en plus de la version classique du magazine.
Ce hors-série s’intéresse plus particulièrement aux endroits à visiter dans le lieu concerné, ainsi
que des interviews de personnes célèbres dans la région (business man, mannequin, …) et des
reportages divers.
Lordz se démarque par du contenu interactif tel que des vidéos et de nombreux reportages
photo, contrairement aux autres magazines qui ne proposent en général qu’une version pdf du
magazine papier d’origine.
Le contenu est disponible en français et en anglais, ce qui représente une force face aux
magazines masculins français qui ne s’exportent pas à l’étranger.
Le magazine a tout d’abord été disponible sous forme d’application sur l’Apple Store, mais il est
à présente accessible directement depuis le Kiosque sur iPhone et iPad.
V. LE CONTENU
On retrouve, pour chaque édition, une personnalité en couverture afin de mettre en avant
l’interview exclusive réalisée pour le numéro. Afin d’appuyer le ton de Lordz, la personnalité
pose en costume avec du matériel high tech.
Parmi les célébrités concernées on pourra retrouver Pharrell, Brad Pitt, ou encore Arnold
Schwarzenegger, ce qui est un attrait considérable pour les lecteurs.
Les 8 rubriques de l’édition classique du magazine sont :
Hype Tech (le high-tech haut de gamme)
iQueen (un mannequin pose et répond à des questions high-tech)
Musique
Cinéma
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LE CLIENT ET SON ENVIRONNEMENT – LE MAGAZINE LORDZ
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Sports
Voyages
Design
Culture
Dans les deux premières éditions du magazine, Lordz a obtenu des interviews pour Christian
Audigier, les acteurs de la série The Walking Dead, Philippe Labro, Maseratti, le Crazy Horse,
Elite Models, ...
Ces interviews sont mises en avant par de nombreuses photos et vidéos exclusives.
Un hors-série voyages est également publié tous les 2 mois (Miami, Thailande, New York en
2014)
VI. LA DEMANDE
La demande principale du client est de faire connaître le magazine au public à travers deux
axes :
Un travail sur le référencement du site internet ainsi que sur les réseaux sociaux.
La promotion du magazine à travers une vidéo et des visuels diffusés sur des supports
digitaux.
Au travers de ces éléments, il est demandé de mettre en avant les hommes en France et à
l’internationale, qui s’intéressent à l’univers du « hype-tech ».
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LE CLIENT ET SON ENVIRONNEMENT – ENVIRONNEMENT ET TENDANCES DU MARCHE
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LE CLIENT ET SON ENVIRONNEMENT
ENVIRONNEMENT ET TENDANCES DU
MARCHE
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LE CLIENT ET SON ENVIRONNEMENT – ENVIRONNEMENT ET TENDANCES DU MARCHE
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I. LE MARCHE
I.I LA PRESSE MAGAZINE EN FRANCE
Les tendances de la presse magazine
La presse magazine grand public représente 43,9% de la presse écrite en 2010, et la presse
masculine représente 8,4% de cette la presse magazine selon une étude Xerfi.
Il ne s’agit donc pas de la catégorie la plus étendue dans le domaine de la presse magazine.
Les thèmes qui dominent sont actuellement la famille, le sport et l’art de vivre, et bon nombre
d’entre eux sont plutôt à destination des femmes.
Le numérique et la presse
L’explosion des supports numériques pousse les grands éditeurs de presse magazine à se
développer sur internet. Aujourd’hui on peut voir de nombreux sites qui vont proposer des
contenus gratuits ce qui fait défaut à ces éditeurs de magazines papier.
Les ménages continueront à privilégier les médias numériques gratuits en 2013 car l’information
semble selon eux aussi pertinente que dans la presse payante et plus facile d’accès.
Il est donc important pour un magazine de proposer un contenu ayant une valeur ajoutée
par rapport au contenu gratuit disponible sur internet.
Les nouvelles habitudes de consommation des médias
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LE CLIENT ET SON ENVIRONNEMENT – ENVIRONNEMENT ET TENDANCES DU MARCHE
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Source : Xerfi 7000 / La presse magazine
Ce schéma démontre que l’information devient plus accessible, plus dense et plus
mobile. Comme beaucoup de domaines, les consommateurs souhaitent aujourd’hui participer
et ne pas être de simples acteurs. Ils se prêtent donc au jeu en donnant eux aussi leur avis sur
internet.
Le chiffre d’affaires de la presse magazine en France
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LE CLIENT ET SON ENVIRONNEMENT – ENVIRONNEMENT ET TENDANCES DU MARCHE
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Traitement, estimation et prévisions Xerfi / Source : DDM
On constate que la presse magazine voit son chiffre d’affaire décroître au cours de ces 8
dernières années. Cela s’explique en grande partie par l’explosion d’internet et de contenus
gratuits, il est donc nécessaire de bien se positionner face à la concurrence.
I.II LA PRESSE MASCULINE
Les catégories et thèmes abordés
La presse masculine va se découper en plusieurs catégories :
Généraliste
Jeune
Charme
Santé
Travaux manuels
Cette presse est destinée aux hommes mais peut bien entendu intéresser les femmes.
Les thèmes récurrents de cette presse sont :
Reportages
Shootings
Design et style
Séduction
Tendances
Sport
Automobile
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LE CLIENT ET SON ENVIRONNEMENT – ENVIRONNEMENT ET TENDANCES DU MARCHE
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Informatique
Loisirs
Les différents concurrents et leur différentiation
Sources : Wikipedia / analyse personnelle
Parmi les concurrents, chacun arrive à se démarquer à travers le ton, les thèmes abordés
ou le cœur de cible visé, prenons l’exemple des magazines suivants :
Dans FHM, le ton reste léger et va plutôt cibler l’homme moderne qui est encore dans
une phase post-adolescente. Le contenu sera plutôt tourné sur l’érotisme et en général
assez machiste.
Vogue Hommes International et Monsieur vont être plutôt tournés vers le jeune cadre
dynamique qui s’habille déjà chez les plus grands noms de la mode, et recherchent du
contenu plus qualitatif et léché. Le contenu est haut de gamme et parle essentiellement
de mode, de life style et de soirées huppées.
Men's Health est un magazine qui s’adresse aux hommes sportifs qui ont un goût
pour le culturisme et l’entretien de leur corps. On y trouvera essentiellement des
conseils de nutrition et des exercices de musculation.
GQ et L'Optimum ciblent le trentenaire qui apprécie la vie urbaine dans son
ensemble, qui aime prendre soin de son look et qui s’intéresse à différents sujets de
l’actualité.
Le contenu sera dans le cas de ce magazine plus généraliste tout en restant dans les
thèmes associés aux hommes. Cependant ces magazines sont ceux qui tendent le plus
à s’adapter aux femmes également.
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LE CLIENT ET SON ENVIRONNEMENT – ENVIRONNEMENT ET TENDANCES DU MARCHE
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Les chiffres
Sources : ODJ + http://abcas3.auditedmedia.com/ecirc/magtitlesearch.asp
GQ est le magazine masculin généraliste le plus vendu, loin devant les autres de ce
domaine.
Dans le cas de Vanity Fair qui n’est pas un magazine masculin à part entière, on constate que
la présence de contenu féminin augmente considérablement les ventes.
Parmi les autres titres du domaine masculin, le total des ventes de chaque magazine est plus
ou moins similaire sachant que chaque magazine cherche à obtenir son cœur de cible
exclusif.
Pour le cas de notre magazine il est donc intéressant de se focaliser sur un cœur de cible
comprenant les hommes mobiles car très peu exploité pour le moment, et constituera un bon
argument de vente.
Ces magazines s’adressent-ils bien à leur cible ?
D’après les chiffres précédents, aucun magazine ne semble réaliser une part nettement
plus large que ses concurrents et fournir une identité 100% masculine.
Dans les débuts des années 2000, les magazines masculins importés de Grande Bretagne et
d’Amérique venaient donner une nouvelle identité à cette presse historiquement axée sur le
charme et le machisme, afin de représenter l’homme moderne.
Des magazines tels que FHM ou GQ entendaient se focaliser sur les nouvelles aspirations de
ces hommes modernes : la mode, le bien-être, ou encore les loisirs.
Les autres domaines considérés comme purement masculins tels que le sport ou le
bricolage étaient déjà monopolisés par des magazines présents depuis de nombreuses
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LE CLIENT ET SON ENVIRONNEMENT – ENVIRONNEMENT ET TENDANCES DU MARCHE
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années en France et étaient potentiellement indétrônables. Ces magazines généralistes ne
pouvaient donc pas aborder ces thèmes par manque d’information face à ces grands
concurrents.
De plus, ce qui fait défaut à ces nouveaux venus, sont les thématiques qui sont rarement
abordées, tel que la politique qui ne trouve pas sa place dans ces magazines dits de
divertissement, alors que certains magazines féminins revendiquent leurs opinions et participent
activement à ce domaine.
Les magazines masculins d’aujourd’hui se concentrent sur un cœur de cible trop
restreint et ne prêtent pas attention aux sujets qui peuvent réellement intéresser les
hommes modernes.
Cela explique qu’en France les magazines du début des années 2000 qui se veulent
typiquement masculins n’aient pas remportés un franc succès, et cela se traduit par des ventes
moindres par rapport à la presse féminine.
A titre d'exemple, GQ et FHM, les deux titres les plus connus, culminent chacun autour de
105.000 exemplaires par mois, quand Elle tourne à 392.000 exemplaires.
Suite à une débat que nous avons lancé sur les forums masculins, nous avons constaté que
la grande majorité des personnes interrogées considéraient le contenu des magazines
masculins actuels ne faisait que survoler les sujets sélectionnés.
Voici ce qu’une personne nous a affirmé :
“Ces magazines sont tous plus ou moins vides (substantiellement parlant). Effectivement la
mise en page est sympa, il y a de belles photos, le papier glacé fait bonne impression, mais ça
reste relativement creux. C'est bien 3,5€ de gaspillés. Je dis ça en connaissance de cause car
j'en achète en particulier. Pas pour la profondeur de ses sujets, mais plus pour les pages mode,
voir quelles sont les tendances et me donner des idées.”
La suite de notre étude réalisée sur un échantillon de 100 personnes appartenant à la
segmentation visée par le magazine Lordz, démontre que 43% d’entre eux recherche du
contenu d’information et d’actualité et 30% de la découverte tandis que 20% souhaitent
simplement se divertir.
Les personnes concernées lisent à 65% la presse masculine, et pour les personnes ne lisant
pas ce type de presse, ils sont de fervents lecteurs de magazines plus spécialisés dans le sport,
les sciences et l’information en général.
Ci-dessous, un aperçu des thèmes les plus appréciés dans la presse magazine :
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LE CLIENT ET SON ENVIRONNEMENT – ENVIRONNEMENT ET TENDANCES DU MARCHE
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Ces personnes lisent la presse magazine en général plusieurs fois par mois à 50% et 33% tous
les jours.
Dans le cadre du magazine Lordz, il est donc important de bien définir les sujets à
aborder et de les creuser afin d’apporter une vrai connaissance au lecteur.
I.III LES HABITUDES DE CONSOMMATION DE LA TABLETTE
La consommation d’internet
Les Français surfent en moyenne plus de 4h par jour sur Internet depuis leur ordinateur, 2h sur
leur mobile et 2h sur leur tablette. On constate que la connexion sur les ordinateurs et tablettes
est plus fréquente en début de soirée, on en conclut donc que la tablette reste un appareil
domestique plutôt que mobile. La tablette se voit également utilisée en début de matinée et
pendant la soirée. Les smartphones sont quant à eux plutôt sollicités durant la journée
pendant les trajets en transports et sur l’heure du déjeuner.
En France, les consommateurs utilisent internet pour le shopping en ligne et les services
bancaires en majeur partie. En effet, 75% des français pratiquent le shopping en ligne.
Viennent ensuite la consultation des réseaux sociaux et la consultation de news.
Concernant plus particulièrement la presse sur internet, une étude de comScore a démontré
que 7 français sur 10 consultent régulièrement des sites de news et d’informations.
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LE CLIENT ET SON ENVIRONNEMENT – ENVIRONNEMENT ET TENDANCES DU MARCHE
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Les consommateurs de tablettes
Plus de 8 millions de tablettes ont été vendues à la fin 2013 (contre 3,6 millions à la fin 2012) en
France. La tendance est donc à la hausse.
C’est également plus de 170 millions d’utilisateurs iPad dans le monde.
Selon comScore, La tablette est une plateforme qui semble avoir plus séduit les hommes
que les femmes, à 54,2 %.
L’étude montre également que les détenteurs de tablettes sont majoritairement les jeunes
de 16-34 ans qui sont 30,4 % à posséder une tablette contre 25,3 % des 35-75 ans.
De plus, 21,6 % des personnes interrogées souhaitent acheter cet objet dans les 6 prochains
mois.
Concernant l’utilisation qui en est faite, les hommes à 39,9 % s'en servent pour se divertir et
consulter du contenu culturel, contrairement aux femmes qui préfèrent consulter des sites de
santé. La mobilité croissante du contenu entraîne la dématérialisation des livres, journaux et
CD.
Dans le cas des Etats-Unis, les catégories les plus consultées sont la santé, la vente sur
Internet, les magazines masculins, le paiement électronique… De plus, ces personnes sont
très souvent liées aux réseaux sociaux et plus de la moitié d’entre eux consultent ces
réseaux de façon quotidienne.
La tablette semble dont être le support idéal pour la cible visée par Lordz, cependant il
est nécessaire de connaître si cela s’applique à la presse sur mobile.
I.IV LA PRESSE SUR SUPPORTS MOBILES
La presse numérique représente aujourd’hui 20 millions de lecteurs en France dont 7
Millions sur mobile et tablette (dont 97% depuis un iPhone et iPad)
L’iPad et l’iPhone deviennent LES nouveaux supports de la presse payante.
La consommation de presse sur support mobile
Ci-dessous, une analyse de la consommation de presse sur support mobile :
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LE CLIENT ET SON ENVIRONNEMENT – ENVIRONNEMENT ET TENDANCES DU MARCHE
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http://www.pressemagazine.com/
Cela confirme donc que le support numérique sur mobile plutôt que papier est bien
adapté au cœur de cible de Lordz, puisque les hommes CSP+ de région parisienne en sont
les plus grands consommateurs.
De plus, 1 personne sur 2 va consulter des sites de presse papier selon comScore.
REPARTITION DES VENTES DE LA PRESSE PAR CANAL DE DIFFUSION
Source : http://observatoire.ojd.com/report/visu/obs/23/do/GP/
On constate que la presse en version numérique ne représente même pas 1% de la diffusion
totale en France. Ce marché est donc encore très peu exploité et au vues du nombre de
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LE CLIENT ET SON ENVIRONNEMENT – ENVIRONNEMENT ET TENDANCES DU MARCHE
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Smartphones et tablettes présents dans les foyers aujourd’hui.
La presse numérique est donc une niche à exploiter, et qui peut évoluer de manière
exponentielle au vu du nombre de ventes de supports mobiles.
La progression des ventes de presse sur iPad
L’arrivée de l’iPad en 2010 a reboosté le monde de la presse écrite alors en difficulté.
En effet, ce nouveau support a bouleversé les modèles économiques à tel point que la diffusion
dématérialisée semble désormais incontournable avec plus de 3 millions de «tablonautes». Les
ventes de magazines sur tablettes ont en effet connu une croissance soutenue en France avec
une hausse de 173% entre 2010 et 2011, suivi d’une progression de 90% entre 2011 et le 2ème
trimestre de 2012.
A titre d’exemple, les versions numériques de Libération ont explosé en 2011. Le quotidien
vendait en moyenne 4 597 exemplaires numériques par jour, et le chiffre a quasiment doublé en
2012 pour atteindre 8 899 exemplaires par jour. Dans le même temps, les ventes des
exemplaires papier baissaient de 4 455 exemplaires.
Les lecteurs semblent donc aujourd’hui prêts à payer pour la flexibilité du «n’importe où,
n’importe quand», sans compter la disponibilité du journal ou du magazine plusieurs heures
avant leur sortie dans les kiosques, de plus si le titre se montre à la hauteur du support en
proposant du contenu original, de qualité et enrichi par rapport à la version papier.
ÉVOLUTION DES VERSIONS NUMERIQUES (EN NOMBRE TOTAL D’EXEMPLAIRES)
http://www.la-croix.com/
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LE CLIENT ET SON ENVIRONNEMENT – ENVIRONNEMENT ET TENDANCES DU MARCHE
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Les différents kiosques numériques face à Apple
Ce repositionnement numérique pour les éditeurs et les distributeurs de contenu a amené une
multiplication des kiosques numériques en plus de celui d’Apple, parmi lesquels on retrouve
Lekiosk, relay.com, zinio, ePresse. Ils ont notamment été créés pour contrer les conditions
commerciales imposées par Apple dont les fameux 30% de commissions sur les ventes qu’elle
s’octroie. Néanmoins, le kiosque d’Apple reste celui le plus utilisé et présente l’avantage
d’avoir la meilleure visibilité puisqu’il est présent de base sur l’iPad.
Certes, ces kiosques offrent aux lecteurs des forfaits d’abonnement intéressants, mais la
majorité d’entre eux ne permet aux éditeurs de publier uniquement la version PDF simple du
magazine, sans contenus interactifs et enrichis par rapport à la version papier.
Le kiosque d’Apple présente donc l’avantage d’être compatible avec des solutions de
publishing, qui elles, proposent la publication de magazines enrichis de vidéos,
diaporamas, audio, animations, liens internes et externes.
Aujourd’hui 97% des consommateurs de magazine en ligne sont présents sur iPhone ou
iPad.
Le magazine Lordz a donc choisi le kiosque numérique le plus adapté pour son
magazine, car son atout principal est l’interactivité du contenu. De plus les
consommateurs sont essentiellement présents sur les supports Apple.
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LE CLIENT ET SON ENVIRONNEMENT – ENVIRONNEMENT ET TENDANCES DU MARCHE
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II. LES ACTEURS DU MARCHE
II.I GQ
Fondé aux Etats-Unis en 1957, GQ est un magazine
masculin mensuel consacré à la mode, au style et à la
culture à travers des articles sur la nourriture, le cinéma,
la culture physique, le sexe, la musique, les voyages, les
sports, les technologies et les livres.
Ce magazine est aujourd’hui la référence du magazine
masculin généraliste et est le plus vendu. La version
française fait penser fortement à la presse féminine.
Prix : 3,59 € en version
papier et numérique
Nombre total de vente du
magazine : 156,000 par
mois en 2013
Nombre de ventes
kiosque : 10% des ventes
POINTS FORTS
Notoriété, pionnier dans son domaine
Qualité esthétiques des shootings photos.
Magazine satisfaisant pour son rapport
contenu de qualité / prix
Chroniques en début de magazine
appréciées des lecteurs.
Dossiers sur des thèmes spécifiques
Présence d’une newsletter
Applications gratuites
Plusieurs magazines thématiques
Communauté GQ pour gagner des
cadeaux et participer à des sondages
Disponible sur iOS et Androïd
POINTS FAIBLES
Articles non complets sur le site
Catégorie mode un peu décevante selon
les lecteurs
Les hors-série sont beaucoup plus
intéressants + riches que la version originale du
magazine
Moins de variété de contenus que dans les
autres magazines
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LE CLIENT ET SON ENVIRONNEMENT – ENVIRONNEMENT ET TENDANCES DU MARCHE
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Focus sur iPad
On retrouve un guide pour utilisation de l’e-magazine pour la navigation verticale et horizontale.
Des icônes interactives sont présentes sur les articles et les pages.
On a la possibilité de faire un panoramique des différents article ce qui facilite la navigation.
Beaucoup de photos sont présentes ainsi qu’un lecteur de vidéos.
Des icônes nous guident pour savoir ou cliquer et comment naviguer.
L’utilisation est assez simple avec beaucoup de texte et un sommaire.
Sur les réseaux sociaux
Les « posts » sont toujours des redirections vers des articles du magazine.
Principales thématiques :
La sélection de vêtements
Portrait d’un modèle
Les choses à voir cette semaine
Conseils Food
Topic sur une série du moment
Plusieurs pages, mais pas
de page spécial GQ france.
1 254 580 likes / 131 165 en
parlent sur leurs statuts
En moyenne 4-5
publications par jour likées
entre 200 et 5000 fois (0,4%
du nombre de followers)
GQ ne participe pas à la
discussion dans les
commentaires des posts.
894 000 abonnées / 2449
publications
Contenu plutôt axé sur la
mode
De 8000 à 16000 likes par
photo.
France: 114K abonnés
Twitter Magazine : 529 K
abonnés
De nombreux tweets par
jours sur les deux versions.
Tweets en lien avec des
personnalités.
F
™
t
FACEBOOK INSTAGRAM TWITTER
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LE CLIENT ET SON ENVIRONNEMENT – ENVIRONNEMENT ET TENDANCES DU MARCHE
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II.II ESQUIRE
Esquire, est un magazine mensuel américain pour
hommes publié par Hearst Corporation. Aux États-Unis, il
est devenu célèbre lorsqu'il a publié d'importantes figures
littéraires, comme Ernest Hemingway et Francis Scott
Fitzgerald. Il s'adresse à une clientèle financièrement
aisée. Comprenant des photos dites de charme, il est un
mélange de mode masculine, d'articles sur l'économie et
sur les nouvelles technologies. Ses pages sont
complétées par des critiques de films et de livres, tout
comme des articles pratiques.
Prix : 6,90 € version
papier, 4,49€ pour la
version iPad
Nombre de ventes papier :
118.000 par mois en 2013
Nombre de ventes
kiosque : N.A.
Sur le marché depuis 1933
Grande notoriété
Interactivité du magazine sur iPad
Videos exclusives, articles mode interactifs,
photographies, cartoons
Esquire TV
Importance de la politique et de l’actualité
dans sa ligne éditoriale
Version hebdomadaire disponible
Réussir à mélanger actualité et charme
Articles complets disponibles sur le site
Disponible sur iOS et Androïd
Magazine uniquement disponible en anglais
Prix du magazine
POINTS FORTS POINTS FAIBLES
Pandini Samantha - Pantoni Julia Appel d’offres Lordz - Institut de l’Internet et du Multimédia 2014 24
LE CLIENT ET SON ENVIRONNEMENT – ENVIRONNEMENT ET TENDANCES DU MARCHE
24
Focus sur iPad
Uniquement en version américaine ou anglaise, le magazine esquire sur ipad propose des
contenus interactifs et donne une nouvelle vie à la presse numérique.
Les photos de la partie style peuvent se regarder à 360° pour examiner les contenus sous
différents angles
Les réponses aux tests sont calculées en direct pour déterminer votre score
Des lien renvoyant à des notes et des infos supplémentaires sont placés sur les photos et
textes.
Les illustrations et photos se transforment en contenus animés créant la surprise et apportant
une immersion inconnue jusque-là.
Sur les réseaux sociaux
Les « posts » sont toujours des redirections vers des articles du magazine.
Principales thématiques :
La sélection de vêtements
Portrait d’une personnalité
WTF du jour
Sujet d’actualité
Conseils Food
Topic sur une série ou un film
Musique
Conseils sport
Ils demandent aux utilisateurs de choisir la couverture qui leur plait le plus pour le prochain
magazine, ce qui montre leur intérêt pour leurs lecteurs.
Plusieurs pages, mais pas
de page spécial GQ france.
347 884 likes / 35 122 en
parlent sur leurs statuts
Entre 5 et 20 publications
par jour likées entre 20 et
500 fois (0,15% du nombre
de followers)
Très peu de commentaires
sur leurs posts.
25 933 abonnées / 114
publications
Contenu plutôt axé sur les
femmes et les célébrités
De 500 à 8k likes par photo
238K Followers
Tweets équivalents au
contenu des posts sur
F
™
t
FACEBOOK INSTAGRAM TWITTER
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LE CLIENT ET SON ENVIRONNEMENT – ENVIRONNEMENT ET TENDANCES DU MARCHE
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II.III VANITY FAIR
Le magazine d’origine américaine est tout d’abord créé
sous le nom de Dress (magazine de mode masculine), et
est transformé en Vanity Fair après son rachat. Vanity
Fair est lancé en 1933. Le magazine propose chaque
mois à ses lecteurs un ensemble d'articles intellectuels
ou non sur les personnalités du monde du spectacle, de
la politique, de la mode, ou de l'actualité. Suivant les
différents pays, la ligne éditoriale peut varier d'une
version à l'autre.
Prix : 3,95 € pour la
version papier et digitale
Nombre de ventes papier :
Environs 200.871 par
mois
Nombre de ventes
kiosque : N.A.
2ème magazine le plus lu par les hommes
Egalement très lu par les femmes
Contenu varié et plus axé sur l’actualité et la
culture
Catégorie qui s’adapte en fonction du temps
que l’utilisateur a devant lui (site web)
Articles très complets
Newsletter
La mode est au même niveau que les autres
sujets
Home page du magazine trop chargée
Communauté de lecteurs
Identité française à créer
Beaucoup de publicités de luxe (12 pages
de publicité dans le premier numéro
français)
POINTS FORTS POINTS FAIBLES
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LE CLIENT ET SON ENVIRONNEMENT – ENVIRONNEMENT ET TENDANCES DU MARCHE
26
Sur iPad
Navigation verticale et horizontale très peu intuitive
On se perd vite dans le contenu
Essentiellement une version PDF
Beaucoup de texte et photos
Sur les réseaux sociaux
Les « posts » sont toujours des redirections vers des articles du magazine.
Principales thématiques :
Portrait d’une personnalité
Sujet d’actualité
Finance
Topic sur une série ou un film
Musique
1 246 519 likes et 134 260
personnes en parlent
Environs 15 publications par
jour et jusqu’à 6.000 likes
par post.
467 K abonnés
Contenu plutôt axé sur les
femmes et les célébrités
1 publication quotidienne,
allant de 5 à 25k likes
19 K abonnés sur la page
du magazine
3 178 tweets
F
™
t
FACEBOOK INSTAGRAM TWITTER
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LE CLIENT ET SON ENVIRONNEMENT – ENVIRONNEMENT ET TENDANCES DU MARCHE
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II.IV FHM
FHM est un magazine mensuel masculin appartenant au
groupe de presse allemand Bauer et adapté dans 29
pays, dont la France. Magazine mensuel sur le lifestyle
des hommes.
Prix : 4,48 € pour la
version papier, 3,59€ pour
la version numérique (5,49
en UK)
Nombre de ventes papier :
Environs 200.871 par
mois
Nombre de ventes
kiosque : N.A.
Disponibilité du magazine dans 29 pays et
plusieurs langues
Newsletter
FHM TV
Articles complets sur le site
Ton des sujets potache
Manque d’approfondissement des sujets
Pas de version française du site
Axé uniquement sur les femmes
Très peu de thématiques
Difficultés à percer en France
POINTS FORTS POINTS FAIBLES
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LE CLIENT ET SON ENVIRONNEMENT – ENVIRONNEMENT ET TENDANCES DU MARCHE
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Focus sur iPad
Beaucoup de pub dans la version numérique
Aucune interactivité
Navigation simple verticale et horizontale
Pas de vidéos
Beaucoup d’informations / textes
Beaucoup de femmes en photos
Pdf de la version papier
Sur les réseaux sociaux
Les posts sont toujours des redirections vers des articles du magazine et ne concernent que les
femmes, le sport ou le divertissement.
2 700K likes et 154 000
personnes en parlent
Environs 5 publications par
jour et jusqu’à 20.000 likes
par post.
94 K abonnés
Contenu représentant des
photos de charme
132 K abonnés sur la page
du magazine
14 800 tweets
F
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t
FACEBOOK INSTAGRAM TWITTER
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LE CLIENT ET SON ENVIRONNEMENT – ENVIRONNEMENT ET TENDANCES DU MARCHE
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II.V SHORTLIST
Shortlist est un magazine hebdomadaire gratuit qui est
distribué en Angleterre et a été lancé en Septembre
2007. Ce magazine possède la plus grande part de
distribution dans le pays. L’éditeur de FHM en est le
CEO. Ce magazine cible une audience d’homme du
monde professionnel. Il se concentre donc sur des
sujets tel que le divertissement (cinéma, séries, ..) ou
encore la mode et la technologie.
Prix : Gratuit
Nombre de ventes
papier : 534 692 pour la
fin 2013 (6 mois)
Magazine gratuit
Le magazine le plus distribué en
Grande Bretagne
Sondages et quizz sur le site
Barre de recherche pour trouver des
contenus
Aucune version digitale
Articles synthétiques sur le site
POINTS FORTS POINTS FAIBLES
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LE CLIENT ET SON ENVIRONNEMENT – ENVIRONNEMENT ET TENDANCES DU MARCHE
30
Sur les réseaux sociaux
CONCLUSION SUR LES ACTEURS DU MARCHE
Ces magazines sont souvent issus des Etats-Unis ou d’Angleterre
Le contenu est très léché
On constate une large présence sur les réseaux sociaux mais les articles sont
uniquement des redirections vers le site
Ils ont réussi à créer une véritable communauté autour de leur marque
Ils possèdent tous un site informatif en parallèle
Ils publient généralement des hors-série en plus du magazine classique
Ils sont présents sur le marché depuis de nombreuses années
Beaucoup possèdent encore une version iPad très peu interactive
78 724 K likes et 1 567
personnes en parlent
Les posts sont toujours des
redirections vers des articles
du site du magazine.
1 448 abonnés
Profil très peu alimenté
(depuis le 18 avril 2014),
avec des photos de tenues
vestimentaires masculines
56 K abonnés sur la page
du magazine
17K tweets
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LE CLIENT ET SON ENVIRONNEMENT – ENVIRONNEMENT ET TENDANCES DU MARCHE
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III. LES REFERENTS
I. TRVL
.
TRVL est un magazine exclusivement conçu
pour iPad qui propose du contenu lié aux
voyages. Le magazine publie une édition par
semaine sur une destination en particulier. Ce
magazine a été conçu aux Pays-Bas par Jochem
Wijnands, qui est un expert des technologie
sApple. Grâce à cette expertise, le magazine
possède une interactivité poussée.
Prix : 0,89 € par mois
POINTS FORTS POINTS FAIBLES
On constate la réelle étape de transition
entre le web et le print.
La page principale est structurée comme
une page web, puis chaque bloc renvoie
vers du contenu spécifique avec des photos
de qualités et du texte.
Des outils de partage sur les réseaux
sociaux sont intégrés et on retrouve
également des liens vers Wikipédia grâce à
des volets qui apparaissent.
Possibilité de géolocaliser un endroit sur
une photo
Navigation très simplifié avec une barre en
bas de l’écran pour accéder à tout moment
à une autre partie de l’application.
Le texte ne peut être sélectionné.
Disponible seulement en anglais
Facebook : 6050 Like / 39 en parlent.
Twitter : 6950 abonnés / 2915 tweets
Pandini Samantha - Pantoni Julia Appel d’offres Lordz - Institut de l’Internet et du Multimédia 2014 32
LE CLIENT ET SON ENVIRONNEMENT – ENVIRONNEMENT ET TENDANCES DU MARCHE
32
IV. MAPPING DES ACTEURS DU MARCHE
Ce mapping démontre que les magazines masculins sont aujourd’hui très présents, que ce soit
au niveau de leur communication, mais aussi dans l’esprit de la population, du fait de leur
présence depuis de nombreuses années. Cet axe de communication et de visibilité est donc à
approfondir pour le magazine Lordz.
Concernant l’aspect interactif de la version numérique, Lordz possède une valeur ajoutée face à
ses concurrents, et se doit de continuer à creuser cet écart. Il est donc essentiel de
communiquer sur cet atout majeur.
Pandini Samantha - Pantoni Julia Appel d’offres Lordz - Institut de l’Internet et du Multimédia 2014 33
LE CLIENT ET SON ENVIRONNEMENT – ANALYSE DU POSITIONNEMENT DE LORDZ SUR LE MARCHE
LE CLIENT ET SON ENVIRONNEMENT
ANALYSE DU POSITIONNEMENT DE
LORDZ SUR CE MARCHE
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LE CLIENT ET SON ENVIRONNEMENT – ANALYSE DU POSITIONNEMENT DE LORDZ SUR LE MARCHE
I. LE MARCHE ET SES CARACTERISTIQUES
II. LA SEGMENTATION
Critères démographiques, géographiques et socio-économiques
Hommes
Pays occidentaux
Milieu urbain
CSP +
B to C
25 / 35 ans
Amateurs de magazines lifestyle et high-tech
En quête d’une véritable expérience multimédia
Urbains & connectés
Critères de comportement
Occasion de consommation : Une à plusieurs fois par mois
Occasion d’achat : Mensuelle
Avantages recherchés : interactivité, qualité du contenu, photos, vidéos
Pandini Samantha - Pantoni Julia Appel d’offres Lordz - Institut de l’Internet et du Multimédia 2014 35 35
LE CLIENT ET SON ENVIRONNEMENT – ANALYSE DU POSITIONNEMENT DE LORDZ SUR LE MARCHE
III. LES CIBLES
“LE LORDZ ADDICT”
L’homme urbain et connecté qui s’intéresse aux
nouvelles tendances culturelles
SON TRAVAIL
Diplômé d’un BTS communication visuelle option multimédia il y 5 ans, il est chargé de toute la
partie graphique chez Campus Chanel, une startup en pleine expansion.
COMPORTEMENT
Jeune et au courant des dernières innovations technologiques, il utilise son Iphone et son Ipad
pour tout faire. Il est passionné par l’actualité culturelle et high-tech. Lorsqu’il est en déplacement
il utilise principalement son Iphone, chez lui il est constamment sur son Ipad pour s’informer des
actualités, surfer sur le net. Il suit de près les nouvelles applications qui sortent sur l’Apple store.
Il lui arrive de lire des magazines masculins comme GQ et Vanity Fair notamment dans les
transports en communs ou bien pour se relaxer chez lui.
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LE CLIENT ET SON ENVIRONNEMENT – ANALYSE DU POSITIONNEMENT DE LORDZ SUR LE MARCHE
SON TRAVAIL
Diplômé d’un Master en droit et d’un CAPA. Après avoir effectué son stage pendant 2 dans un
grand cabinet d’avocat lyonnais, elle y a été embauchée.
COMPORTEMENT
Femme active, malgré sa profession elle garde du temps libre pour se relaxer. Passionnée par
les jeux-vidéos et les applications elle aime jouer des heures chez elle. Elle possède un Ipad
mini qu’elle transporte partout, même dans son sac. Elle aime lire des magazines plutôt
masculins que féminin, les trouvant bien plus intéressants. Son iPad est remplit d’applications,
et elle trouve les e-magazines super pratiques. Elle utilise l’application numérique Du Monde
tous les matins en attendant le bus qui lui permet de rester dans l’actualité à tout moment.
SON TRAVAIL
Commercial pour une entreprise de nouvelles technologies depuis 5 ans.
COMPORTEMENT
Luc est forcé de voyager fréquemment compte tenu de sa profession. Il arrive à lier travail et
passion en découvrant les plus grandes villes du monde. Pour ne pas s’encombrer, lors de ses
séjours il emporte son iPad pour se divertir ou qu’il soit. Curieux de nature, il aime apprendre et
découvrir de nouvelles sensations.
“LA LORDZETTE“
La femme urbaine qui s’intéresse à la presse
masculine
”LE LORDZ TROTTEUR”
L’homme qui aime voyager dans les villes célèbres
et veut découvrir le life style de ces lieux.
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LE CLIENT ET SON ENVIRONNEMENT – ANALYSE DU POSITIONNEMENT DE LORDZ SUR LE MARCHE
IV. LE MIX MARKETING
Product
L’offre du magazine Lordz se découpe en deux propositions :
D’une part un contenu culturel et interactif, à travers de nombreuses photos et vidéos.
D’autre part un véritable journal de bord d’un voyage réalisé dans l’édition du hors-série.
Price
Le prix est de 3,59€ pour le magazine bimestriel.
Ce prix est équivalent à celui de GQ est représente l’un des prix les plus bas parmi les versions
numériques des magazines masculins.
La version hors-série coûte 3,99€ , mais ce prix se justifie par la valeur ajoutée du contenu, très
enrichi en conseils et visuels de qualité.
Le payement se réalise par carte uniquement à travers le iTunes store.
Place
Le magazine est aujourd’hui exclusivement disponible sur le Kiosque Apple car 97% des achats
de presse magazine dématérialisée se font sur cette plateforme.
De plus, la réalisation d’une édition papier ne permettrait pas d’exploiter l’atout principal du
magazine qui est l’interactivité des contenus, cette option n’est donc pas envisageable sur le
long terme.
Promotion
Actuellement la promotion se fait via les réseaux sociaux, et principalement Facebook et Twitter.
On y retrouve des aperçus du contenu des prochains numéros ainsi que des publications
incitant les personnes à participer à la page.
Des envois de mail aux relations de presse permettent également de faire parler du magazine.
Pandini Samantha - Pantoni Julia Appel d’offres Lordz - Institut de l’Internet et du Multimédia 2014 38 38
LE CLIENT ET SON ENVIRONNEMENT – ANALYSE DU POSITIONNEMENT DE LORDZ SUR LE MARCHE
V. SWOT
Forces
Interactivité du contenu
Inteviews exclusives
Conçu spécifiquement pour une navigation iOS
Magazine édité en anglais et en français
Le contenu est complet et détaillé sur les sujets abordés
Reportages photo, vidéo (pas de liens YouTube, tout est intégré dans le magazine.)
Un panel d’expertise : Des journalistes experts de différents domaines issus entre autres
de MacWorld, Le Parisien, L'Equipe etc.
3 graphistes et un développeur pour personnaliser les publicités sur le magazine
Faiblesses
Nouveau sur le marché
Peu de visibilité
Pas encore positionné sur le marché
Beaucoup de concurrents dans la presse masculine
Même prix que les concurrents
Absence d’édition papier (moins de lecteurs)
Opportunités
Marché de la tablette croissant
Possibilité de positionnement original
Marché du contenu interactif sur tablette récent
Marché de la presse sur Kindle HD inexploité
Digitalisation de la presse
Menaces
La concurrence se met au contenu interactif sur iPad
Baisse du prix des concurrents
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LE CLIENT ET SON ENVIRONNEMENT – ANALYSE DU POSITIONNEMENT DE LORDZ SUR LE MARCHE
CROSS SWOT ANALYSIS
Après analyse de ces éléments, on peut en conclure qu’il faut que le magazine reste le plus
longtemps possible seul sur son marché.
Pour cela il peut étendre son aspect exclusif en étant précurseur sur Kindle HD, mais aussi
éditer le magazine en d’autres langues.
Le magazine n’étant pas visible et référencé, il faut communiquer sur les avantages
d’interactivité du produit.
Il faut également anticiper l’arrivée des concurrents sur ce nouveau marché en suivant de près
les prix proposés et les innovations.
Il est également intéressant d’exploiter au maximum les possibilités d’interactivité du contenu.
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SOLUTION DE STRATEGIR MARKETING – ANALYSE DE LA SOLUTION
SOLUTION DE STRATEGIE MARKETING
ANALYSE DE LA SOLUTION
I. PROBLEMATIQUE
Comment créer une véritable communauté autour du magazine Lordz
en améliorant sa visibilité et en fidélisant les lecteurs, et faire du
magazine un leader du contenu interactif ?
II. LES OBJECTIFS
Faire du site une réelle plateforme de communication et une
passerelle vers le magazine.
Il sera nécessaire de retravailler l’ergonomie et la charte graphique du site,
afin de mettre en avant l’application et le contenu du magazine.
Créer de contenu graphique pour promouvoir la marque.
Il est nécessaire de créer une vidéo et des illustrations à diffuser sur
différents supports numériques.
Améliorer la visibilité du magazine Lordz sur internet.
Nous allons améliorer le référencement naturel du site et augmenter la
visibilité de la marque sur les réseaux sociaux.
Pandini Samantha - Pantoni Julia Appel d’offres Lordz - Institut de l’Internet et du Multimédia 2014 41 41
SOLUTION DE STRATEGIR MARKETING – ANALYSE DE LA SOLUTION
NOTRE SOLUTION S’ARTICULE AUTOUR DE 3 POINTS ESSENTIELS
La création d’une communauté
La fidélisation des lecteurs
La mise en place d’une veille technologique afin de valoriser son atout principal :
l’interactivité
Communiquer sur la marque
La communication se fera également au travers de méthodes de diffusion
payantes sur les réseaux sociaux.
Consolider la démarche de création d’une communauté en fidélisant
les lecteurs.
La création d’une newsletter permettra de tenir les lecteurs informés et
d’appuyer l’esprit de partage d’une passion.
Améliorer la rentabilité du projet en trouvant des annonceurs
Trouver des fonds pour le magazine va permettre d’étendre le périmètre de
la marque et d’innover.
Appuyer les qualités du magazine en renforçant l’aspect interactif afin
de garder l’exclusivité sur le marché.
La valeur ajoutée du produit étant son interactivité, le magazine se doit de
proposer une innovation constante.
Pandini Samantha - Pantoni Julia Appel d’offres Lordz - Institut de l’Internet et du Multimédia 2014 42
SOLUTION DE STRATEGIR MARKETING – LA STRATEGIE MISE EN OEUVRE
SOLUTION DE STRATEGIE MARKETING
LA STRATEGIE MISE EN OEUVRE
Pandini Samantha - Pantoni Julia Appel d’offres Lordz - Institut de l’Internet et du Multimédia 2014 43 43
SOLUTION DE STRATEGIR MARKETING – LA STRATEGIE MISE EN OEUVRE
I. ERGONOMIE DU SITE
Nous avons constaté, à travers notre étude de marché sur la presse masculine, que la plupart
des sites de ces magazines sont à but informatifs et proposent des articles complémentaires à
la version papier.
Cependant, si l’on prend en compte le référent principal de Lordz qui est TRVL, on peut
constater que celui-ci possède un site exposant simplement l’application et son accès vers le
kiosque. D’autre part un tumblr est accessible afin de découvrir le contenu du magazine.
Nous préconisons donc au magazine Lordz de faire de son site une vitrine pour promouvoir
l’application, tout en proposant un minimum de contenus pouvant permettre de communiquer
sur les valeurs du magazine.
Maquette complète en annexe page 81
Dans cette maquette, nous proposons dans un premier temps de mettre en avant le magazine
dans le header (partie supérieure du site), en expliquant que Lordz est avant tout un magazine
exclusivement digital.
L’illustration permet d’avoir un aperçu du magazine et de constater son utilisation sur iPad.
Le nom du magazine et son slogan sont également mis en avant pour véhiculer les valeurs
principales.
Pandini Samantha - Pantoni Julia Appel d’offres Lordz - Institut de l’Internet et du Multimédia 2014 44 44
SOLUTION DE STRATEGIR MARKETING – LA STRATEGIE MISE EN OEUVRE
Le bouton d’accès à l’Apple Store doit être visible pour renvoyer directement sur le kiosque.
Enfin la vidéo de présentation du magazine sera également accessible afin de garantir la
promotion du produit.
Nous préconisons ensuite, comme dans le site actuel, de mettre en place une liste d’articles afin
d’alimenter le site, et permettre un meilleur référencement.
Ainsi le lecteur peut se familiariser avec le ton du magazine et les sujets abordés.
Les articles pourront avoir des visuels en grand formats, afin de mettre en avant l’aspect
qualitatif des photographies du magazine.
Il est important d’y ajouter du contenu texte, car sur le site actuel, seul un titre et un lien vers le
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SOLUTION DE STRATEGIR MARKETING – LA STRATEGIE MISE EN OEUVRE
kiosque sont proposés pour chaque article. Le principe serait de reprendre le chapô de l’article
du magazine afin de donner un avant-goût du contenu intégral.
Il sera possible de cliquer sur l’image, le titre ou bien le lien “lire la suite”.
En vue du nombre de contenus qui vont alimenter la page d’accueil au fur et à mesure, il est
important de mettre en place une pagination pour ne pas dépasser le poids idéal d’une page.
Dans le détail d’une page, il est important de mettre en avant le visuel, puisqu’il s’agit d’un des
principaux atouts du magazine. Le contenu texte doit être plus développé qu’actuellement, en
offrant au lecteur la possibilité de découvrir un extrait de l’article, et de l’inviter à télécharger le
magazine sur le kiosque en fin d’article.
Nous recommandons par la suite, une fois le magazine bien implanté sur le marché, que le site
propose plus de contenu d’actualité.
Il peut être intéressant de voir le site comme une plateforme de partage et d’échanger avec les
lecteurs, et de leur proposer de commenter et de partager le contenu sur les réseaux sociaux.
L’encadré « About us » à la suite des articles permettra de parler plus en détail du magazine et
d’y ajouter les mentions légales du site.
Dans le footer (partie inférieure du site visible sur chaque page), il est important de mettre en
avant le magazine sur les réseaux sociaux afin d’augmenter la communauté de lecteurs.
Dans la suite de nos préconisations, nous proposons de mettre en place une newsletter afin de
continuer à apporter du contenu aux lecteurs durant la rédaction des numéros suivants. Nous
proposons donc d’ajouter un champ permettant de s’inscrire simplement à cette newsletter.
Le site est actuellement présent sur Tumblr.
Afin de pouvoir personnaliser et exploiter au mieux de nombreuses fonctionnalités, nous
conseillons de développer le nouveau site sous Wordpress, qui possède de nombreux plugins
intuitifs facilitant l’édition du contenu et le référencement du site.
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SOLUTION DE STRATEGIR MARKETING – LA STRATEGIE MISE EN OEUVRE
Wordpress est un logiciel de la famille des systèmes de gestion de contenu (CMS) permettant
de la conception et la mise à jour dynamique du contenu d’un site de manière simplifiée.
Ainsi, un back-office permettant la gestion du site est directement utilisable dans ce logiciel.
II. PROPOSITIONS CREATIVES
I. VIDEO DE PROMOTION
Dans le spot que nous souhaitons réaliser, il est important de mettre en avant le contenu de
l’application. Il est nécessaire de montrer la diversité des contenus présents et les
fonctionnalités propres au magazine.
Nous souhaitions mettre en avant le fait de rendre accessible un univers et un lyfestyle à tous.
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SOLUTION DE STRATEGIR MARKETING – LA STRATEGIE MISE EN OEUVRE
Cette vidéo sera diffusée sur le site, les réseaux sociaux, sur Youtube, ainsi que sur les sites
partenaires.
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SOLUTION DE STRATEGIR MARKETING – LA STRATEGIE MISE EN OEUVRE
II. ILLUSTRATION
Première proposition
Premier plan L’homme est brun et a les cheveux en bataille, vêtu d’un pyjama il tient dans ses mains une tablette et semble regardé quelque chose dessus. Son regard est vide, on sent que l’homme est découragé et cafardeux, il ne fait aucun effort pour bien se tenir, il est complètement vouté. Il consulte le dernier numéro de Lordz sur Ipad.
Second plan Un miroir est positionné en face de lui mais on ne voit pas le reflet de l’homme à l’intérieur mais un paysage qui semble idyllique. On aperçoit l’homme dans une voiture de sport rouge, habillé dans un style classe mais décontracté. Il paraît épanoui et sûr de lui, on ne dirait plus le même homme que sur le premier plan. Il roule dans sa voiture de sport au bord d’une mer turquoise.
La photographie montre que quand l’homme consulte le magazine Lordz, il reprend confiance en lui et devient un autre homme, celui qu’il a toujours voulu être.
Au bas de la photo : Le slogan « Be the man you wanna be », le logo Lordz, on indique que le contenu est disponible sur iPad et on ajoute un lien vers le site.
Seconde proposition
Partie gauche On voit un homme d’affaires, grand et sûr de lui. Habillé en costume il ne semble pas malheureux, mais ne sourit pas pour autant. Il a le regard ailleurs, penseur.
La photographie est séparée par une déchirure en plein milieu.
Partie droite On voit un homme tout à fait différent, mais toujours le même homme que sur la partie gauche. Il est souriant, complètement dans son élément avec une guitare à la main en train de jouer devant un public. Il est comblé par tout ce qu’il l’entoure.
La partie droite de la photographie montre ce que l’homme de gauche aimerait être en réalité.
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SOLUTION DE STRATEGIR MARKETING – LA STRATEGIE MISE EN OEUVRE
III. AMELIORER LA VISIBILITE DE LA MARQUE (REFERENCEMENT)
I. LE SEO
Nos préconisations pour améliorer le SEO
Parmi la communication online, le « search » reste le principal segment d’investissement chez
les annonceurs.
Le référencement naturel est donc aujourd’hui essentiel afin d'apparaître parmi les premiers
résultats dans les moteurs de recherche, même si Google permet également de mettre en avant
les annonces AdWords qui font partie du référencement payant. Il faut noter que les 4 premiers
résultats sur un mot clé lors d’une recherche représentent 60% des clics, il est donc important
de se positionner sur des mots clés dont le référencement sera accessible pour le magazine.
Lordz n’est aujourd’hui pas référencé sur les principaux mots clés liés à son secteur d’activité,
alors que ses concurrents y sont déjà encrés. Le site du magazine ne possède actuellement pas
de structure lui permettant un bon référencement.
L’amélioration du référencement naturel permettra à Lordz d’avoir une présence bien plus
importante dans les résultats du moteur de recherche Google, afin d’augmenter le nombre de
visiteurs, mais aussi la réputation du site, les utilisateurs ayant tendance à faire un
rapprochement entre le positionnement du résultat dans Google et la popularité du site en
question.
Le travail sur le référencement devra prendre en compte :
La présence de plus de contenu texte dans les articles afin d’accentuer la présence de mots
clés essentiels.
La modification des balises de méta description qui sont actuellement une reprise du titre
de l’article. En effet, Google porte une très grande attention à cette balise pour référencer
les sites.
Il s’agit du texte affiché dans les résultats du moteur de recherche, sous le titre. Cette
description doit être spécifique à la page et unique car les moteurs de recherche pénalisent
souvent les sites possédant des doublons.
Il est souvent conseillé de prendre le chapô de l’article comme description.
Il est également essentiel de restructurer la hiérarchie des balises de titre h1, h2, h3, …
Actuellement la balise h1 est présente dans le titre de la vidéo et le titre de l’article est
considéré comme un paragraphe.
Une seule balise h1 doit être présente par page.
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SOLUTION DE STRATEGIR MARKETING – LA STRATEGIE MISE EN OEUVRE
Proposer le site dans les deux langues (français et anglais) de manière distincte afin
d’améliorer le référencement dans chaque langue.
Réaliser une réecriture des URLs qui s’affichent actuellement sous la forme :
http://lordzmagazine.com/post/80451620570/we-use-the-canon-5d-mark-ii-to-offer-you-the-
best
Les dossiers “post” et le numéro associé ne devraient pas apparaître.
Les éléments “alt” des images contiennent actuellement le titre de l’article et doivent
contenir une description de l’image.
Ajout de la balise « meta keywords » dans les articles.
Les mots clés sont actuellement présents sous forme de « tag » dans l’article mais ne sont
pas pris en compte par les moteurs de recherche.
Utiliser les Rich Snippets ou Metadonnees, il s'agit de balises qui permettent à tous les
moteurs de remonter des informations complémentaires telles que les votes d’une page ou
les visuels.
Dans notre cas nous pouvons remonter le visuel de l’article dans le moteur de recherche.
Il suffit d’utiliser une balise utilisant un attribut “itemprop” qui sera pris en compte par le
moteur de recherche.
Les liens entre les pages internes sont un excellent moyen de faire connaitre à Google
l’existence d’une page qu’il doit indexer : le moteur « suit » les liens vers les pages.
Création d’un « Sitemap » listant les pages à indexer par le moteur de recherche.
Pour cela, il est possible de réaliser le fichier manuellement mais également de le générer
automatiquement grâce à des plugins, notamment sur Wordpress :
http://wordpress.org/plugins/google-sitemap-generator/
Création d’un flux RSS permettant aux internautes de suivre l’actualité du site.
Ce flux va permettre de suivre les informations du site plus rapidement.
Création de “backlinks”
Cela passe par la mise en place de partenariats avec des acteurs de son marché afin de
rendre visible le site. Il est également conseillé de proposer un échange de liens avec des
sites ou blogs possédant du contenu similaire. Nous proposerons une liste de partenaires
potentiels dans la suite de cette réponse à l’appel d’offre.
L’ajout de fonctions de partage du contenu sur les réseaux sociaux doit être ajouté afin
d’obtenir des backlinks naturellement.
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Solutions permettant de mettre en place rapidement ces préconisations
Le site étant actuellement un tumblr, le passage sous Wordpress permettrait d’améliorer
le référencement grâce à des plugins conçus pour faciliter sa mise en place.
Wordpress SEO
Il s’agit d’un plugin gratuit qui permet d’optimiser le SEO en mettant en avant ce qui peut être
modifié directement dans la gestion du contenu d’un article.
Les balises metas et descriptions sont directement modifiables, et un aperçu de l’affichage de la
page sur le moteur de recherche est disponible. Il indique également si le mot clé principal est
suffisamment présent ou non pour un référencement optimal.
SEO Rank reporter
Ce plugin permet de connaître sa position par rapport à la concurrence sur des mots clés
spécifiques, et de les comparer. Les données sont accessibles rapidement et vous pouvez
configurer des alertes si les résultats changent.
No category base
Ce plugin permet la réécriture de vos URLs. Il améliorer également les permaliens de votre site
afin d’éviter l’ensemble de chaînes de caractères dans votre url de type date, numéro de dossier
contenant les articles, heure de publication, ...
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Mots clés à travailler
Grâce à Google Adwords, il est possible de déterminer le nombre moyen de recherches
mensuelles sur 12 mois pour des mots clés définis.
On constate que dans le cas du magazine Lordz, les mots clés qui lui sont spécifiques sont très
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peu utilisés mais possèdent un faible taux de concurrence. Il peut donc être intéressant de bien
référencer ces mots clés.
Outils de mesure et indicateurs de performance
L’outil le plus largement utilisé pour mesurer la performance d’un site est Google Analytics.
Cet outil va permettre de mesurer les principaux indicateurs clés de performance (KPI) que l’on
a fixé au préalable sur le site.
Indicateurs clés de performance
Taux de clics
Pourcentage de nouveaux visiteurs -> +80% dans les 3 mois
Nombre de visiteurs -> 5 000 par mois
Première visite vs revisites
Durée moyenne de visite -> 8 minutes
Nombre moyen de pages vues par visiteur -> 6 pages par visiteur
Taux de rebond -> 40 %
Pourcentage de visites selon le nombre d’événements
Pourcentage de visites selon la durée
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Pourcentage de visites selon la profondeur
Pourcentage de visiteurs selon la profondeur de visite
Pourcentage de visiteurs selon la fréquence des visites
Pourcentage de visiteurs selon la date de la dernière visite
Nouvelles inscription à la newsletter -> 2 000 inscriptions dans les 6 mois
10 premiers mots clés générateurs de trafic
Avec le tableau de bord de Google Analytics, il est possible de définir cet ensemble de KPI et de
visualiser rapidement l’évolution de ces facteurs dans le temps.
II. SMO
Depuis quelques années, les réseaux sociaux sont devenus des outils incontournables sur
internet et sont de plus en plus présents dans notre quotidien, mais aussi dans la
communication d’une marque. Il existe un peu plus de 15 réseaux sociaux connus
mondialement, et chacun possède son cœur de cible. Ainsi certains réseaux ont les faveurs des
plus jeunes comme Instagram et Facebook.
En moyenne, un internaute français est membre de 4,5 réseaux sociaux en 2013.
Voici les principaux profils que l’on peut retrouver sur ces résaux :
• Creators (13%) : ils publient sur un site/blog, mettent en ligne des vidéos
• Critics (19%) : ils commentent et postent des recommandations (note, critique commerciale,
avis)
• Collectors (15%) : ils utilisent les flux RSS, taguent les pages web
• Spectators (23%) : ils lisent des blogs, regardent des vidéos sur des sites de partage, écoutent
des podcasts
Dans notre cas, la cible principale du magazine Lordz sera les spectators, puisque ce seront les
premiers à apprécier le partage de passion que veut transmettre le magazine.
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Source : Tiz, agence web digitale à Strasbourg
Ainsi nous préconisons à Lordz d’être présent sur Facebook et Twitter car ils sont adaptés à la
communication d’une marque et sont les deux principaux, comme le montre le graphique ci-
dessus, dans le domaine du B to C, Linkedin étant réservé au domaine professionnel, et tumblr
étant plus tourné vers l’aspect blog.
Google + sera également essentiel pour améliorer le référencement naturel de la marque.
INTERACTION DES UTILISATEURS SUR LES POSTS DES MARQUES EN POURCENTAGE PAR
RAPPORT AU NOMBRE DE FANS OU DE FOLLOWERS SUR LES PAGES.
Calculé basé sur le nombre d’interactions sur les posts des marques sur les réseaux.
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Source : Forrest Research, Inc.
Ces trois réseaux sociaux représentent donc ceux pour lesquels on constate le plus
d’interaction des utilisateurs sur la page d’une marque. Facebook reste le réseau principal pour
mesurer ces interactions, et reste indispensable pour toute marque.
Le pourcentage d’interactions reste très faible comparé au nombre d’utilisateurs étant “fan”
d’une marque, il faut donc être percutant dans son message et pousser l’internaute à participer
aux posts. Cela va essentiellement passer par des questions dans l’intitulé du posts, ainsi que
des illustrations et des contenus novateurs.
Facebook est un réseau social qui permet de rester en contact et d’échanger des informations
avec des amis, des collègues de travail, des prospects, des clients, ainsi que des partenaires.
Ce réseau compte aujourd’hui 400 millions d’utilisateurs dont 17 millions en France.
Facebook occupe la 2ème place des sites les plus visités derrière Google.com et devant
Youtube.com
Il est également largement utilisé pour promouvoir son entreprise, un produit, un évènement au
public.
Chiffre clés :
63 % des utilisateurs consultent le site tous les jours
1,8 milliards de likes sont ajoutés chaque mois
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Les utilisateurs français passent 5h18 sur Facebook chaque mois
9 minutes sur 10 passés sur les réseaux sociaux sont consacrées à Facebook
Il est donc important pour toute entreprise d’être présente sur ce réseau social car il est ancré
dans notre quotidien, et les utilisateurs ont une tendance naturelle à suivre une marque et
consulter le contenu qu’elle propose.
Ce réseau social est également enrichissant pour la marque, qui peut connaître rapidement
l’impact et l’image perçue par les utilisateurs. A travers les réactions des utilisateurs, il est
possible de mieux comprendre leurs attentes et d’y répondre.
Les articles qui vont être publiés seront soit des redirections vers le site du magazine, soit des
contenus créés pour le réseau social. Sur Facebook on promeut uniquement la marque.
Ci-dessous, une proposition de stratégie de contenu à mettre en place pour Lordz :
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Twitter est un réseau social, et donc un outil qui permet aux utilisateurs d’être mis en relation et
leur permet également le partage d’informations. La différence avec les autres réseaux sociaux
tels que Facebok, est la façon d’interagir avec l’autre qui est restreinte à l’envoi de messages
courts, limité à 140 caractères qu’on appelle les « tweets ».
Chiffres clés :
5,5 millions d’utilisateurs actifs mensuels
400 millions de tweets sont envoyés par jours
75 % des utilisateurs actifs de Twitter se connectent avec des terminaux mobiles /
tablettes
57 % des entreprises sont sur Twitter
Twitter est donc considéré comme le réseau permettant la diffusion rapide de contenu
d’information et représente une importante source de contenu. Il présente également un
potentiel réel de « buzz » et de viralité.
La moyenne d’âge est entre 22 et 27 ans pour les US et la France, et peut donc potentiellement
correspondre à notre cible.
Twitter représente une communauté high-tech, branchée Internet, ce qui se rapproche des
thématiques du magazine.
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SOLUTION DE STRATEGIR MARKETING – LA STRATEGIE MISE EN OEUVRE
Sur Twitter, il est important de promouvoir les articles du site mais également de proposer du
contenu d’actualité en lien avec les thématiques du magazine. Il est donc recommandé de
pointer également vers des articles d’autres sites.
Ci-dessous, une proposition de stratégie de contenu à mettre en place pour Lordz :
Google +
Ce réseau social est un atout non négligeable pour la visibilité des professionnels, car c’est un
vrai outil pour le référencement. En effet Google indexe très rapidement les contenus publiés
sur Google+. De plus, 90 % des français utilisent Google comme moteur de recherche.
Google+ est le deuxième plus grand réseau social au monde, ayant dépassé Twitter en janvier
2013.
Chiffres clés :
343 millions de comptes actifs sur Google +
6 minutes et 47 secondes, c’est le temps passé sur Google + par un utilisateur
1,5 milliard de photos sont publiées sur G+ chaque semaine
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Indicateurs de performance
Nombre de mentions relatives à la marque sur les médias sociaux
Nombre de Followers -> 10 000 dans les 4 mois
Nombre de fans de la page Facebook -> 10 000 dans les 4 mois
Nombre de Tweets par « post »
Nombre de likes par « post »
Mesure du sentiment (positif, neutre, négatif)
III. DES PARTENAIRES POUR COMMUNIQUER SUR LORDZ
Dans notre démarche de référencement, il est également important de créer des “backlinks”
comme nous l’avons expliqué précédemment.
Ainsi, en proposant un échange de lien avec des sites ayant un rôle dans le marché qui nous
concerne, on multiplie la visibilité de nos pages sur internet.
Ces partenaires permettront de relayer l’information au sujet du magazine Lordz aux travers
d’articles afin de promouvoir le produit.
Nous souhaitons donc réaliser un travail de prospection et de contact avec un certain nombre
de blogs influents afin de permettre la diffusion d’articles au sujet de Lordz.
Parmi les blogs en lien avec le numérique et les autres secteurs influents pour le magazine
Lordz, voici des exemples de sites pour lesquels nous ferons de la prospection :
Presse citron : Il s’agit d’un blog d’actualités sur les tendances du web et des technologies.
Le blog fait apparaître notamment dronestagram qui est une application de photographie,
Lordz pourrait donc très bien y trouver sa place.
Le site est très fréquenté par les internautes et propose de nombreux articles
quotidiennement.
begeek.fr : Site sur l’actualité des applications mobiles et les jeux-vidéos.
Le site propose de nombreux contenus vidéo sur les nouvelles technologies, et articule le
tout avec une pointe d’humour.
gizmodo.fr :
Ce blog regroupe toute l’actualité du digital et des nouvelles technologies.
Il présente essentiellement les nouveautés et gadgets disponibles sur supports mobiles.
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III. COMMUNIQUER SUR LA MARQUE
I. DIFFUSION DU SPOT SUR YOUTUBE
La diffusion d’un spot publicitaire sur Youtube présente de nombreux avantages.
Tout d’abord, on ne paye que lorsqu’une personne a regardé le spot, ce qui implique que tout
investissement entraînera un impact mesurable.
De plus, il est possible de cibler les internautes en fonction de leur profil, de leur lieu
géographique, ainsi que de leurs centres d’intérêts.
On peut également cibler les différents supports sur lesquels est présent Youtube, ainsi les
utilisateurs pourront visualiser les publicités aussi bien sur ordinateur que sur tablette ou mobile.
Il faut noter qu’aujourd’hui 25% des visionnages de vidéos sont réalisés sur mobile.
L’outil Youtube Analytics permettra également d’identifier quelles cibles regardent vos
annoncent et mesurer efficacement l’impact.
LES OBJECTIFS
SHOUT OF
MECHANIC
CPM à définir, peut
débuter à partir de 5 €
DUREE
633 700 000 d’utilisateurs
sur Youtube pour la
France, l’Angleterre et les
Etats-Unis.
KPI
Audience durant le spot
Nombre de visionnage intégral de la publicité
Nombre de visites sur l’Apple Store
Nombre de likes sur les pages des réseaux sociaux
COUT
SPECTATEURS
A la fin du spot, on invite
les internautes à rejoindre
les pages de réseaux
sociaux ou se rendre sur
l’Apple Store.
1 mois de diffusion
Créer de la notoriété en diffusant le spot sur des vidéos populaires
en lien avec la musique, les voyages, ou encore les nouvelles
technologies.
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II. SPONSORING SUR FACEBOOK
La publicité sur Facebook est également un excellent moyen de promouvoir son produit tout en
la proposant à des personnes ciblées.
Cette méthode de promotion possède un avantage essentiel, elle est encore très jeune et peu
concurrentielle. Cette méthode repose sur un système d’enchères, ainsi plus on investit, plus on
a de chances d’être visible, mais le fait de cibler au maximum permet d’être visible facilement.
Ainsi, face à d’autres solutions comme Adwords où la concurrence est plus encrée, on peut
promouvoir plus facilement et à moindre coût.
De nombreux critères entrent en jeu concernant le ciblage :
● Le lieu (pays, ville, voire province et code postal pour 7 pays : Etats-Unis, Canada,
Royaume-Unis, Australie, Brésil, Japon et Espagne)
● L’âge (plage à partir de 13 ans ou âge exact)
● Le sexe (homme, femme)
● Les intérêts (rubriques précises, ou intérêts élargis à une catégorie)
● La connexion (tout le monde, les fans, les non fans ou toute personne connectée
ou non à l’une de vos autres présences)
● La situation (intérêt, situation amoureuse)
● La langue (globalement, ou avec une distinction par pays)
● La formation (au collège/lycée, à l’université, diplômé d’université)
● Le lieu de travail (entreprise)
Ci-dessous, voici les différentes solutions de promotion qui sont proposées sur Facebook :
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http://www.kriisiis.fr/7-types-de-publicites-facebook-disposition-contenu-ciblage-et-tarification/
Nous préconisions donc de promouvoir la marque à travers une annonce traditionnelle qui
permet d’effectuer un ciblage pointu, ainsi qu’une publicité d’installation d’application sur mobile
puisque qu’elle est adaptée au produit que vend Lordz Magazine.
Ci-dessus un exemple sur le détail qu’il est possible de préciser sur la cible souhaitée.
Avec les critères définis pour le magazine, il est donc possible de cibler 860 000 personnes qui
auront de grandes chances de s’intéresser à l’application proposée par le magazine.
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IV. FIDELISER LES LECTEURS
I. NEWSLETTER
Le magazine ayant une publication bimestrielle, il est intéressant de pouvoir conserver
l’attention des lecteurs durant leur attente en leur proposant du contenu régulièrement, en lien
avec les thématiques de Lordz.
Cette newsletter sera proposée une fois par semaine et pourra être gérée par le webmaster en
charge d’animer les réseaux sociaux.
Comme nous l’avons vu précédemment, nous recommandons de publier des articles en lien
avec l’actualité, en plus des articles du site de Lordz sur Twitter. Il est donc intéressant de faire
une sélection lors de cette recherche, de contenus pouvant également alimenter la Newsletter.
LES OBJECTIFS
SHOUT OF
MECHANIC
Il est possible de
démarrer avec un
budget de 4€ par jour.
DUREE
860 000 personnes selon
les critères définis
KPI
Taux de clic sur les annonces
Nombre de téléchargements de l’application
Pourcentage de téléchargements par rapport au taux de clic
Progression des likes sur la page Facebook
COUT
SPECTATEURS
Proposer un lien vers
l’Apple Store dans
l’annonce
2 mois de diffusion
Promouvoir l’application Lordz afin d’acquérir de nouveaux lecteurs.
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Pour faciliter cette démarche, il est possible d’utiliser l’outil “Google Alerts”, qui va permettre de
recevoir quotidiennement une liste de contenus en lien avec des mots clés préalablement
définis. Un certain nombre de critères permettent notamment de préciser si l’on souhaite
récupérer du contenu d’actualité, des vidéos, ou encore du contenu de blogs.
La newsletter serait envoyée chaque semaine à l’ensemble des personnes ayant accepté de
recevoir la newsletter depuis le site. En partant sur une base maximum de 5.000 inscrits sur
l’année, nous souhaiterions donc envoyer 20 000 mails par mois.
Le budget sera divisé en deux parties, une partie unique pour le développement du module
permettant la génération des newsletters, et le coût d’envoi de chaque newsletter.
Le développement de la fonctionnalité est estimé à 1.700 €, et pourra ensuite être utilisé de
manière automatisée, il suffira d’injecter le contenu souhaité.
L’envoi des emails sera effectué par MailChimp, il s’agit d’un prestataire d’envoi d’email reconnu
et spécialisé dans l’envoi d’email pour les petites et moyennes entreprises disposants de bases
de données d’email inférieures à 100.000 adresses. Il offre également l’avantage de facturer par
adresse dans la base de données et non pour un nombre d’email envoyé.
Le budget est de 40 € par mois pour 2000 à 5000 adresses.
LES OBJECTIFS
Fidéliser les lecteurs en leur proposant du contenu en lien avec le
magazine.
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SHOUT OF
MECHANIC
1700 € de
développement puis
40€ par mois.
DUREE
5 000 personnes inscrites
KPI
Nombre d’inscrits à la newsletter
Taux d’ouverture du mail
Taux de clic sur les réseaux sociaux
Taux de clic sur les articles
COUT
AUDIENCE
Dans la newsletter, on
invite les internautes à
rejoindre les pages de
réseaux sociaux.
1 diffusion par semaine
durant toute la durée de
vie du magazine.
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Proposition graphique
Voir maquette en annexe page 82
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V. FINANCER LORDZ GRACE AUX ANNONCEURS
Afin de permettre à Lordz d’obtenir plus de financement pour augmenter sa fréquence de
publication et l’interactivité du magazine, nous proposons de travailler sur la recherche
d’annonceurs souhaitant apparaître dans ses éditions.
Nous pensons qu’une publicité ciblant les marques et produits locaux dans les éditions de
voyage de Lordz permettra d’enrichir le contenu du magazine plutôt que de le “poluer”
Il sera donc nécessaire de contacter la presse locale une fois sur place afin de démarcher au
près des enseignes nécessitant de faire leur promotion.
Par exemple pour le hors-série spécial voyage, parmi les annonceurs pour lesquels nous
sommes susceptibles de démarcher, nous proposons :
Les restaurants typiques Les boutiques de vêtements populaires Les bars et boîtes de nuit
Dans le cadre du magazine classique, toute marque en lien avec les principales thématiques du
magazine pourront apparaître.
Aujourd’hui Lordz propose déjà les offres suivantes pour les annonceurs :
IPad / iPhone
Classiques : bannière + interstitiel
Evénementiels : formats spécifiques utilisant la vidéo, le tactile, etc.
Opérations spéciales : brand content, publi-rédactionnel, sponsoring de rubrique,
reportages, jeux concours, etc.
Une pleine page interactive sur un numéro (2 mois de présence) avec au choix :
diaporama, vidéo, audio, envoi à un ami, relais sociaux, achat, renvoi vers le web/store,
géolocalisation, formulaire
Site internet
Classiques : bannière, pavé
Evénementiels : habillage, pushdown
Lordz propose donc de mettre en avant du contenu qui peut être interactif, il est donc important
de mettre en avant ce point lors de la prospection.
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SOLUTION DE STRATEGIR MARKETING – LA STRATEGIE MISE EN OEUVRE
VI. INTERACTIVITE DU MAGAZINE
Afin d’être le plus longtemps possible en avance sur la concurrence du marché, il est important
d’exploiter au maximum les capacités techniques d’interactivité du magazine.
Pour cela nous proposons de développer les fonctionnalités suivantes pour le magazine :
Un menu en pied de page permettant une meilleure expérience utilisateur :
Ce menu permettra de visualiser toutes les pages du magazine rapidement, mais aussi
un accès direct vers l’Apple Store afin de télécharger les autres éditions, ainsi qu’un
formulaire de contact.
Animation des visuels à 360°
Cet outil permettra de visualiser les objets mis en avant dans le magazine en les faisant
tourner grâce au tactile. Ainsi le lecteur peut se faire une véritable idée de l’objet mis en
avant.
Possibilité de copier / coller du contenu.
Dans de nombreux magazines, nous avons constaté que les lecteurs reprochaient le fait
de ne pas pouvoir récupérer du contenu. Ainsi ils pourront récupérer une partie du
contenu texte et le partager.
Une Wishlist Lordz
Cet outil va permettre aux utilisateurs de mettre de côté des objets, des lieux ou des
noms d’artistes afin de retenir ce qu’il souhaiteraient acquérir.
Icônes d’information
Cet outil permettra d’ajouter de l’interactivité au magazine.
Par exemple, sur un visuel de voiture, des icônes seront présentes pour zoomer sur une
zone du véhicule ou ouvrir une popup proposant de plus amples informations sur un
détail précis. L’utilisateur ne découvre ainsi pas tout le contenu directement et cherche
par lui-même.
Quizz interactif
Les magazines féminins proposent très souvent des quizz dans leurs éditions papier, il
peut être intéressant d’adapter le concept aux hommes et de proposer un quizz qui
calcul les réponses en temps réel.
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LA REALISATION – LE PLANNING
LA REAISATION
LE PLANNING
L’ensemble de nos préconisations regroupe dans un premier temps une réponse à la demande
initiale du client, mais aussi des propositions permettant d’approfondir la stratégie marketing de
la marque. Ainsi nous avons divisé notre solution en lots afin de permettre au client de choisir
uniquement la réponse à sa demande ou d’appliquer l’intégralité de la stratégie.
Voici, ci-dessous, le détail de ce que contient chaque lot :
Lot 1 - Donner de la visibilité à la marque et communiquer
Vidéo de présentation du magazine
Illustration pour promouvoir le magazine
Animation des pages Facebook, Twitter et Google + de la marque
Amélioration du référencement naturel du site internet
Sponsoring sur les médias sociaux
Lot 2 - Fidéliser les lecteurs
Nouveau site internet avec plus de contenu
Newsletter hebdomadaire
Lot 3 - Améliorer l’aspect interactif et innovant
Recherche d’annonceurs pour le financement
Nouvelles fonctionnalités interactives du magazine
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LA REALISATION – LE PLANNING
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LA REALISATION – LE PLANNING
Nous débuterons par la création de la vidéo de promotion et des illustrations pour pouvoir les
diffuser par la suite.
La phase d’animation des réseaux sociaux et de sponsoring peut ensuite démarrer, et la
diffusion de la publicité sur Youtube se fera dans la deuxième phase de sponsoring pour un
impact en deux temps, lorsque les personnes auront déjà la marque en tête.
L’amélioration du référencement naturel pourra être travaillée en parallèle.
Dans le cas où le nouveau site est également pris en compte dans la stratégie, la phase de
référencement est incluse dans la création du nouveau site.
Une fois le site créé, il sera tout de suite alimenté afin que les personnes atterrissant sur le site
depuis la publicité Youtube puissent avoir un aperçu de la ligne éditoriale du magazine.
La newsletter démarrera après un temps de décalage afin de créer une communauté assez
importante avant de lancer la phase de fidélisation.
La recherche d’annonceurs se fera en début de projet afin d’avoir le temps d’accumuler des
fonds pour développer l’aspect interactif du magazine.
Durant les mois de novembre et décembre, l’animation des réseaux sociaux, de la newsletter et
du site continuera.
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LA REALISATION – LE BUDGET
LA REAISATION
LE BUDGET
I. SYNTHESE DES CPM
On constate que le coût pour mille dans le digital est très faible et pourra donc permettre à
Lordz de promouvoir sa marque de manière très ciblée sans trop d’investissement.
Concernant la Newsletter, le coût est légèrement au-dessus du sponsoring sur les réseaux
sociaux, mais la fidélisation est essentielle dans la démarche de création d’une communauté.
II. BUDGET POUR L’ANNEE FISCALE 2014
Pour le budget que nous avons défini, nous avons réalisé une grille tarifaire pour chaque métier.
Voir page 80 en annexe.
Ci-dessous, le budget pour l’année fiscale 2014 à compter du 1er Juillet
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LA REALISATION – LE BUDGET
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LA REALISATION – LE BUDGET
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LA REALISATION – LE BUDGET
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EXECUTIVE SUMMARY
EXECUTIVE SUMMARY
Voici les besoins du magazine Lordz qui ont été soumis :
Un travail sur le référencement du site internet ainsi que sur les réseaux sociaux.
La promotion du magazine à travers une vidéo et des visuels diffusés sur des supports
digitaux.
Dans un marché où les concurrents sont nombreux et où les ventes saturent, il est important de
se focaliser sur le numérique aujourd’hui en pleine expansion. De plus, il est essentiel de mettre
en avant les atouts principaux du magazine face à la concurrence qui sont son interactivité, et la
richesse du contenu proposé.
Le cœur de cible du magazine est l’homme urbain et connecté de 25-35 ans qui se passionne
pour les nouvelles technologies et le « lyfestyle » occidental.
Notre solution va s’articuler autour de trois points :
Créer une véritable communauté autour du magazine en le rendant visible
Fidéliser cette communauté
Appuyer les qualités du magazine
Nous avons estimé que l’ensemble de la stratégie pourrait être mise en place dans un délai de
13 semaines pour un investissement de 42 963 €.
Les principaux facteurs qui détermineront le succès de cette stratégie sont l’acquisition de
nouveaux client et la création d’une notoriété autour de la marque.
En choisissant notre agence, Lordz pourra rapidement augmenter sa visibilité à travers une
stratégie 100% digitale et à moindre coût. Notre solution permet également de mesurer les
facteurs clés de succès et de constater de l’impact direct de la stratégie.
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GLOSSAIRE
GLOSSAIRE
MAPPING
Un mapping est un graphique représentant deux axes qui permettront de positionner une
marque ou un produit selon 2 critères définis. (Qualité, prix, ..)
Ainsi on peut visualiser facilement la valeur des différentes marques concurrentes par rapport à
ces critères.
PERMALIEN
Un permalien est un type d’URL et est souvent équivalent à un fil d’Ariane, permettant ainsi de
faire référence au dossier dans lequel un article est placé, en faisant référence à la catégorie, la
date, l’heure, …
L’utilisation des permaliens a été rendue nécessaire par le développement des blogs et de leur
mode de gestion dynamique des contenus.
BALISE META DESCRIPTION
Une balise « meta description » dans le code permet d’ajouter une description d'une page
affichée, ainsi que des mots-clés pour lesquels on souhaite optimiser une page.
Elle permet d’informer les moteurs de recherche ainsi que les internautes du contenu de la
page.
CMS
Un CMS est un système de gestion de contenu. C'est un type d'application web permettant de
séparer le contenu de la mise en forme pour des sites web, et fournissant des moyens simplifiés
d'éditer ce contenu. De cette manière, il est possible de maintenir et faire vivre un site web sans
la moindre connaissance technique dans les métiers du Web.
SEO
L’optimisation pour les moteurs de recherche vise à apporter un maximum d'informations
concernant le contenu d'une page web aux robots d'indexation des moteurs de recherche.
L'objectif de ce procédé est d'orienter le positionnement d'une page Web dans les résultats de
recherche des moteurs sur des mots-clés correspondant aux thèmes principaux du site. On
considère généralement que le positionnement d'un site est bon lorsqu'il est positionné dans
l'une des dix premières réponses d'une recherche sur des mots-clés correspondant précisément
à sa thématique.
SMO
L’Optimisation pour les Médias Sociaux ou référencement social est un ensemble de méthodes
pour attirer des visiteurs sur des contenus de site web grâce à la promotion de ceux-ci via les
médias sociaux. Le SMO regroupe les actions visant à favoriser la diffusion de contenu par
l’action manuelle des internautes. Il constitue en cela un complément au SEO.
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SOURCES
SOURCES
ETUDE DE MARCHE
Xerfi 7000 / La presse magazine
Xerfi d’après opérateurs et Greffes des Tribunaux de Commerce
Wikipedia
http://www.ojd.com/
http://www.comscore.com/fre/
http://abcas3.auditedmedia.com/ecirc/magtitlesearch.asp
http://www.pressemagazine.com/
http://observatoire.ojd.com/report/visu/obs/23/do/GP/
ETUDE DES RESEAUX SOCIAUX
Forrest Research, Inc. Tiz, agence web digitale à Strasbourg
Youtube
Google +
http://www.kriisiis.fr/7-types-de-publicites-facebook-disposition-contenu-ciblage-et-tarification/
http://www.digital-moustache.fr/youtube-les-chiffres-cles-de-2013/
http://www.blogdumoderateur.com
http://fr.slideshare.net/mediaventilo/50-chiffres-reseauxsociauxpour2014mediaventilo
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ANNEXES
ANNEXES
Grille tarifaire journée/homme de l’agence
Chef de projet Jr. 400 €
Chef de projet Sr. 650 €
Ingénieur du son 400 €
Monteur vidéo 350 €
Cadreur/réal 400 €
Acteur 200 €
Directeur de clientèle 720 €
Commercial Jr. 350 €
Commercial Sr. 700 €
Consultant 600 €
Directeur Artistique 600 €
Directeur de Création 1 100 €
Graphiste Jr 300 €
Graphiste Sr 480 €
Concepteur rédacteur 400 €
Formateur 600 €
Chef de projet technique 450 €
Directeur technique 700 €
Community manager 300 €
Référenceur 370 €
Intégrateur 300 €
Développeur Jr 350 €
Développeur Sr 600 €
Ergonome Jr 380 €
Ergonome Sr 600 €
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LA REALISATION – LE BUDGET
Maquette du site
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LA REALISATION – LE BUDGET
Maquette de la newsletter
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LA REALISATION – LE BUDGET
Questionnaire pour l’étude de marché
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LA REALISATION – LE BUDGET
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LA REALISATION – LE BUDGET