report l'evoluzione dei sistemi di pagamento nell'era internt
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FACOLTArsquo DI INGEGNERIA
CORSO DI LAUREA MAGISTRALE IN INGEGNERIA GESTIONALE
Anno accademico 2011-2012
Lrsquoevoluzione dei sistemi di pagamento
nellrsquoera Internet
Mattia DE FILIPPIS matr 783471
Corso di Tecnologie applicazioni e servizi dellrsquoInternet
MAINETTI Stefano
SPREAFICO Alberto
2
Sommario 1 MOBILE PAYMENT SYSTEMS 4
11 Soluzioni per il Mobile Payment 4
12 Modalitagrave di Mobile Payments 5
13 Best Cases 12
14 Mobile Payments nel mondo 12
15 Conclusioni 15
2 E-Payments 17
21 E-Commerce 17
22 E-Payments 18
23 Sicurezza 22
24 E-Payments a confronto 24
25 E-Payments nel mondo 27
26 Conclusioni 28
3 Contactless Payments 28
31 Soluzioni Contactless Payments 29
32 Best Cases 30
33 Tecnologie 31
34 Sicurezza 33
35 Conclusioni 33
4 P2P Payments 34
41 Ciclo di vita dei P2P Payments 34
42 Best cases 36
43 Sicurezza 37
44 Conclusioni 37
45 FOCUS Bitcoin 37
5 I drivers del cambiamento 39
51 La normativa 39
52 Il mercato 40
53 Fattori Socio-Culturali 42
54 Evoluzione tecnologica 43
6 Conclusioni finali 44
7 Risorse 46
3
Lrsquoevoluzione dei sistemi di pagamento egrave strettamente correlata con quella della cultura umana con
la storia delle diverse civiltagrave con lo sviluppo del commercio e dei sistemi di comunicazione Non
stupisce quindi che nella sua storia secolare il mercato dei pagamenti egrave sempre stato un settore tra i
piugrave dinamici ed aperto ai cambiamenti anticipando ed accompagnando sovente le piugrave importanti
trasformazioni economiche e sociali dei popoli
La prima forma di pagamento fu il baratto basato essenzialmente sullo scambio di beni materiali
senza uso di moneta Il baratto mostra i suoi limiti e diventa perciograve necessario che subentri in gioco
un mezzo di pagamento accettato da tutti gli operatori economici che conservi il proprio valore nel
tempo e sia facilmente divisibile Si egrave andato cosigrave a cercare beni come conchiglie sale metalli
pietre caratterizzati da non deperibilitagrave La tradizione vuole che la moneta sia stata coniata per la
prima volta da Creso re di Lidia nel VII secolo aC Una volta introdotta la moneta la funzione di
garante della sua stabilitagrave venne assunta dallautoritagrave costituita e dai primi cambiavalute Allrsquoinizio
dellrsquoOttocento si passograve dalla moneta metallica a quella cartacea Verso il quindicesimo secolo
nacquero le prime banche che custodivano monete e metalli preziosi e rilasciavano lettere di
credito che permettevano gli scambi
Lavvento dellinformatica della telematica e la conseguente possibilitagrave di organizzare informazioni
in formato digitale hanno innescato una vera e propria rivoluzione dei mezzi di pagamento Nel 1950
Diners Club Inc introdusse la prima carta di credito che poteva essere usata per acquistare una
varietagrave di prodotti e servizi Il 1981 segna la nascita dellrsquo Home Banking quando le 4 piugrave importanti
banche di New York iniziarono ad offrire servizi bancari a casa tramite il sistema Videotex Nel 1993
iniziano i pagamenti tramite smart cards e nel 1999 in Giappone iniziano i pagamenti tramite mobile
grazie allrsquointroduzione di i-Mode (un servizio web mobile per il collegamento dei telefoni
cellulari a Internet)
I sistemi di pagamento utilizzati dalle transazioni via Internet stanno crescendo in numero e in
complessitagrave di mese in mese Alla fine della vera e propria guerra di idee proposte e tecnologie egrave
probabile che non vi saragrave un unico vincitore non avremo un singolo strumento di pagamento
telematico ma una moltitudine di essi Del resto le esigenze da soddisfare sono numerose e
ciascuno strumento si presta a coprire una determinata fascia del mercato dei pagamenti
Un primo obiettivo del report egrave quello di fornire una descrizione dei vari sistemi attualmente a
disposizione analizzarne la tecnologia i pro e i contro e infine cercare di capire quale strumento di
pagamento si potragrave affermare o se vi saragrave la coesistenza di piugrave di uno
La sfida oggi nel mercato dei pagamenti egrave quella di offrire servizi sempre migliori ed efficaci
sfruttando le tecnologie a disposizione La nascita di internet e dellrsquo e-commerce lo sviluppo di
tecnologie di comunicazione a corto raggio come lrsquoRFID e infine la penetrazione degli smartphone
hanno permesso lrsquointroduzione nel mercato di diverse modalitagrave di pagamento
Peer-to-peer payments (o P2P Payments) sistema online che permette transazione
finanziarie tra individui
Electronic Payments (o E-Payments) scambio elettronico o trasferimento di moneta tra uno o
piugrave account attraverso sistemi basati su internet
Contactless Payments (o C-less Payments) basato su carte di credito e di debito smartcards
o altri dispositivi che utilizzano la tecnologia RFID per effettuare pagamenti sicuri
Mobile Payments (o M-Payments) si riferisce a servizi di pagamento effettuati tramite o
attraverso dispositivi mobili
4
1 MOBILE PAYMENT SYSTEMS
Il Mobile payment o m-payment puograve essere definito come ogni pagamento dove un dispositivo mobile
egrave utilizzato per iniziare autorizzare e confermare uno scambio di valore finanziario per avere come
ritorno beni e servizi (Au e Kauffman 2007) I dispositivi mobili possono includere telefonini PDAs
tablet wireless e ogni altro dispositivo che si collega al canale della telecomunicazione mobile e
permette di effettuare pagamenti (Karnouskos and Fokus 2004)
I pagamenti tramite mobile sono una naturale evoluzione dellrsquoe-commerce data la possibilitagrave dei
nuovi dispositivi di essere sempre collegati a internet Alle comuni operazioni che si possono svolgere
anche attraverso un portatile o un computer i dispositivi mobile e in particolare gli smartphone di
ultima generazione hanno reso possibile la nascita di nuove modalitagrave di pagamento grazie
allrsquointroduzione di nuove tecnologie lrsquoNFC una tecnologia che fornisce connettivitagrave wireless
bidirezionale a corto raggio ne egrave un esempio
La realizzazione dei mobile payments renderagrave possibile nuove e impreviste modalitagrave di convenienza e
di commercio Numerosi servizi quali musica e video on-demand local commerce intrattenimento
acquisizione di viaggi e altri ancora saranno possibili (alcuni giagrave lo sono) quando il mobile payment
saragrave fattibile e onnipresente Inoltre puograve diventare un complementare al contante assegni carte di
credito e di debito
A oggi sono state molte le iniziative intraprese molte hanno fallito altre hanno avuto successo e
continuano ad andare bene altre ancora stanno prendendo piede in questo momento LrsquoAsia egrave il
continente dove questo sistema di pagamento ha preso maggiormente piede e il mobile payment egrave
ormai una realtagrave di tutti i giorni Questo successo egrave principalmente attribuito a una ldquocultura del
pagamentordquo diversa da quellrsquoEuropea o dellrsquoAmerica settentrionale dove al contrario non si egrave ancora
affermato il m-payment
11 Soluzioni per il Mobile Payment
Il mobile payment si puograve classificare secondo 2 driver
- Modalitagrave di pagamento
- Distanza tra chi effettua e riceve il pagamento
La combinazione dei due porta a diverse soluzioni possibili
Attualmente sono disponibili 4 modalitagrave di pagamento
a) Addebito su conto bancario
b) Addebito su carta di credito o prepagata
c) Addebito sulla bolletta della compagnia telefonica
d) Addebito su borsellino elettronico (e-wallet)
M-Payment con addebito su conto bancario
In questo modello il conto della banca egrave collegato al numero di telefono del cliente In caso di
transazione attraverso il dispositivo mobile con un commerciante il conto bancario del cliente viene
addebitato del valore della transazione che a sua volta viene accreditata al conto del commerciante
Possono essere presenti delle commissioni in base a quelli che sono gli accordi stipulati con la propria
banca
M-Payment con addebito su carta di credito o prepagata
5
Il numero della carta di credito o della prepagata egrave collegata al numero di telefono del cliente
Quando il cliente effettua una transazione tramite mobile con un commerciante il valore della
transazione viene addebitata sul conto della carta a favore del commerciante
M-Payment con addebito sulla bolletta della compagnia telefonica
Il pagamento effettuato tramite mobile a favore di un commerciante viene addebitato
immediatamente nel caso di scheda ricaricabile o successivamente sulla bolletta nel caso di scheda
telefonica in abbonamento
M-Payment con addebito su borsellino elettronico
Lrsquoaddebito su borsellino elettronico prevede che il valore della transazione venga scaricato dal
proprio conto dellrsquoe-wallet Questa modalitagrave viene utilizzata principalmente per gli acquisti on-line
ma sta prendendo piede anche per i pagamenti in prossimitagrave sfruttando la tecnologia NFC
12 Modalitagrave di Mobile Payments Esistano due modalitagrave di pagamento tramite mobile che si differenziano in base alla distanza tra chi
effettua e chi riceve il pagamento A tal proposito si distinguono
- Mobile Remote Payments
- Mobile Proximity Payments
121 Mobile Remote Payments
Si tratta di pagamenti effettuati a grande distanza servendosi della rete cellulare Questo tipo di
pagamento puograve utilizzare un gran numero di canali per dare inizio ad una transazione Le
soluzioni di pagamento a distanza possono anche essere utilizzate per operazioni che si svolgono a
livello locale come transazioni faccia a faccia e verso distributori automatici
Di seguito sono riportate le principali tecnologie abilitanti del Mobile Remote Payments
SMS
Ersquo un servizio di messaggi di testo che permette la trasmissione da un cellulare di brevi messaggi
(140160 caratteri) Ogni messaggio viene inviato ad un Centro Servizi (SMSC Short Messages
Services Centre) che a sua volta si preoccupa di inviarlo al terminale opportuno se nella stessa rete
GSM oppure al Centro Servizi delloperatore della rete del destinatario Pertanto il singolo messaggio
viene in realtagrave diviso in due il messaggio dal terminale al Centro Servizi (SMS-MO Mobile
Originated) e dal Centro Servizi al destinatario (SMS-MT Mobile Terminated) Scopo del SMSC egrave
ovviamente quello di fare lo store-and-forward dei messaggi anche in previsione di uneventuale
irraggiungibilitagrave momentanea del destinatario
Sono presenti un gran numero di applicazioni e servizi che ricadono in questa categoria Il loro
comune denominatore egrave che usino gli SMS come tecnologia per inviare la transazione di pagamento
per ricevere il riconoscimento del pagamento e per scambiare informazioni di servizio
PayPal mobile ad esempio dopo aver collegato il proprio account PayPal al proprio numero
permette di effettuare pagamenti tramite SMS semplicemente inserendo nel testo dellrsquoSMS lrsquoimporto
della transazione e il nome dellrsquoaccount del beneficiario Un esempio tutto italiano egrave quello del
Mobile Ticketing proposto dallrsquoazienda di trasporti fiorentina ATAF Il servizio consente di acquistare
il biglietto dellrsquoautobus attraverso il credito telefonico inviando un semplice SMS e per le operazioni
di verifica a bordo egrave sufficiente mostrare al controllore il codice ricevuto via SMS
6
Nonostante la semplicitagrave di utilizzo e il fatto che ogni cellulare dispone di questa tecnologia molti
sono i problemi e le inefficienze di questa soluzione
Scarsa affidabilitagrave i pagamenti delle transazioni possono facilmente fallire cosigrave come i
messaggi possono perdersi
Bassa velocitagrave lrsquoinvio e la ricezione del messaggio puograve non essere istantanea
Sicurezza la crittografia dellrsquoSMSUSSD termina con linterfaccia radio dopodicheacute il
messaggio egrave un testo in chiaro
Nessuna archiviazione della transazione una volta che il messaggio di pagamento egrave stato
inviato e la merce egrave ricevuta cegrave poco altro che il consumatore puograve fare Egrave difficile per loro
ricordare dove qualcosa egrave stato acquistato o come acquistarlo di nuovo
USSD
Unstructured Supplementary Services Data - lUSSD egrave un servizio che permette agli utenti di usufruire
di servizi interattivi ad alta velocitagrave tramite una rete GSM Non cegrave solitamente capacitagrave di
archiviazione di questi messaggi tipica dei normali sistemi di messaggistica (SMSC) Con i servizi
USSD gli utenti possono dialogare con il fornitore di servizi immettendo una stringa alfanumerica nel
loro cellulare Questa tecnologia viene utilizzata principalmente per effettuare una richiesta ad un
servizio come la consultazione del credito telefonico per avere informazioni bancarie per ricevere
news ecc In Spagna Sud Africa Spagna India e Polonia lrsquoUSSD egrave usato anche come metodo di
pagamento
Mobinil operatore telefonico in Egitto con piugrave di 65 milioni di clienti ha lanciato un servizio che
permette ai suoi clienti di diventare rivenditori attraverso il trasferimento di credito tra persone
grazie allrsquoutilizzo dellrsquoUSSD
Il m-commerce attraverso lrsquoUSSD egrave sicuro veloce ed economico per i clienti gli operatori telefonici
e finanziari Le risposte a un comando sono di circa 3 secondi gli utenti sono immediatamente
informati sul successo della loro transazione una tale rapiditagrave egrave di vitale importanza per il successo
di qualsiasi servizio m-commerce USSD inoltre offre la massima sicurezza dato che la scambio di dati
avviene sul sicuro meccanismo di trasmissione dati GSMUMTS Il maggiore problema egrave legato alla
mancanza di archiviazione delle informazioni trasmesse
Rete Cellulare
In telecomunicazioni una rete radiomobile cellulare egrave una rete di telecomunicazioni wireless che
consente la radiocomunicazione tra terminali mobili sparsi su un territorio coperto da piugrave celle radio
ciascuna servita da apparati fissi di ricetrasmissione detti stazioni radio base Il termine cellulare fa
riferimento al fatto che non egrave tecnicamente pensabile coprire un intero territorio con una
singola stazione radio base a causa dellenorme potenza elettromagnetica necessaria (e dei rischi
elettromagnetici connessi) delle condizioni non ideali di propagazione del segnale e della rapida
saturazione della banda radio finita e dedicata a tale servizio al crescere degli utenti serviti Egrave
dunque necessario frazionare il territorio da coprire in tante celle o unitagrave elementari di
ricetrasmissione ciascuna con una propria stazione radio base di potenza ridotta ma sufficiente a
ricoprire in modo piugrave o meno uniforme larea racchiusa dalla cella stessa realizzando cosigrave
una copertura cellulare
Gli standard presenti sui cellulari e sui piugrave moderni smartphone sono GSM GPSR EDGE UMTS HSPA
LTE (in ordine di evoluzione)
7
Il GSM acronimo di Global System for Mobile Communications egrave lo standard 2G (seconda
generazione) di telefonia mobile cellulare e attualmente il piugrave diffuso al mondo Presenta
caratteristiche superiori ai sistemi che lo hanno preceduto per quanto riguarda la densitagrave
geografiche di utenze Inoltre lrsquointroduzione della tecnologia digitale nel GSM consente
lrsquoattivazione di nuovi servizi non previsti dal TACS quali tra gli altri la trasmissione dati il
fax digitale la posta elettronica il trasferimento di chiamata la teleconferenza ed il servizio
short message service(SMS)
GPRS acronimo di General Packet Radio Service viene convenzionalmente definita di
generazione 25 poicheacute a cavallo tra la seconda (GSM) e la terza (UMTS) Il GPRS egrave nato per
necessitagrave verso la fine degli anni rsquo90 vi egrave unrsquoimpressionante crescita della telefonia mobile
cellulare che le reti 2G non riescono piugrave a soddisfare inoltre dal punto di vista tecnico il 2G
si basa sulla trasmissione di dati secondo un approccio a commutazione di circuito cioegrave un
intero canale di traffico egrave allocato ad un singolo utente per tutta la durata della chiamata Egrave
stato il primo sistema cellulare progettato specificatamente per realizzare un trasferimento
dati a commutazione di pacchetto e a media velocitagrave su rete cellulare per agganciarsi alla
rete Internet Con il GPRS gli utenti beneficiano di tempi di accesso piugrave corti e di data rate
piugrave elevati Tra i vari servizi introdotti si ha il protocollo di accesso wireless application
protocol (WAP) ed il multimedia messaging service (MMS)
EDGE acronimo di Enhanced Data rates for GSM Evolution) egrave un evoluzione del GPRS per il
trasferimento dati sulla rete cellulare GSM che consente maggiori velocitagrave di trasferimento
dei dati Ersquo stato introdotto nel 200 proprio venire incontro alle richieste di velocitagrave dati
sempre maggiori e di una affidabilitagrave piugrave alta Il massimo data rate supportato dallrsquoEDGE egrave
pari a 384 kbps Per poter usufruire di benefici di questa evoluzione al contrario del GPRS egrave
stato necessario disporre di un terminale di nuova generazione dal momento che cambia il
formato di modulazione e di conseguenza cambiano gli stadi di elaborazione del segnale
UMTS acronimo di Universal Mobile Telecommunication System egrave stato introdotto nel 2002
come sistema cellulare di terza generazione (3G) La terza generazione offre trasmissioni dati
ancora piugrave veloci con servizi multipli per ciascun utilizzatore e differenti classi di servizio
Questi sistemi permettono una elevata velocitagrave di trasmissione (fino a 2Mbps) a costi piugrave
contenuti e con possibilitagrave di traffico simmetrico e asimmetrico Questrsquoultima caratteristica
permette di usufruire di differenti velocitagrave di trasferimento dei dati tra le due direzioni di
traffico (uplink e downlink) I terminali UMTS supportano i sistemi 2G oltre che naturalmente
quelli 3G Ciograve consente una maggiore mobilitagrave specialmente nelle prime fasi di
implementazione della rete UMTS in quanto non egrave da subito coperta la totalitagrave del territorio
HSPA acronimo di High Speed Packet Access egrave una famiglia di protocolli per la telefonia
mobile cellulare che estendono e migliorano le prestazioni dellUMTS Include lHSDPA per la
trasmissione dati in downlink (verso lutente) e lHSUPA per la trasmissione dati
in uplink (verso la rete) I protocolli HSPA sono una evoluzione dellrsquoUMTS 3G che in termini di
prestazioni apporta migliorie analoghe a quelle introdotte dallEDGE sullo standard GPRS
o High Speed Downlink Packet Access (HSDPA) permette di aumentare la velocitagrave di
trasmissione raggiungendo la velocitagrave teorica di 144 Mbits anche se possono
verificarsi casi in cui la connessione non raggiunga i 100 kbs
o High Speed Uplink Packet Access (HSUPA) viceversa permette di migliorare le
performance di up-link fino a 576Mbits teorici
Recentemente lHSPA egrave stato ulteriormente migliorato introducendo nuove versioni indicate
come HSPA Evolution(HSPA+) ed in grado di offrire velocitagrave di accesso fino a circa 50 Mbps
LTE acronimo di Long Term Evolution diventato standard allrsquoinizio del 2008 egrave lrsquoevoluzione
successiva dei sistemi di telefonia mobile cellulare Nasce come nuova generazione per i
8
sistemi di accesso mobile a banda larga (Broadband Wireless Access) e dal punto di vista
teorico si colloca in una posizione intermedia fra le attuali tecnologie 3G come lUMTS e
quelle di quarta generazione pura (4G) ancora in fase di sviluppo Correttamente fa parte del
segmento Pre-4G Nonostante ciograve al fine di porre fine alla confusione tra lutilizzo in
marketing del termine 4G e la vera classificazione come 4G lITU (International
Telecommunication Union) ha recentemente deciso di applicare il termine 4G anche allLTE
Tra le caratteristiche piugrave importanti dellrsquo LTE egrave lrsquo efficienza spettrale (numero di bit al
secondo trasmessi per ogni hertz della portante) 3 volte superiore allrsquo HSPA velocitagrave di
trasferimento dati in download fino a 3264 Mbs e in upload fino a 864 Mbs A differenza
dellHSPA e dellHSPA+ che utilizzano la stessa copertura radio della rete UMTS nel caso
dellLTE egrave necessario predisporre una copertura radio dedicata realizzando di fatto una nuova
rete aggiuntiva a quella dellUMTS o di qualsiasi altro sistema di accesso cellulare
Applicazioni phone-based
La realtagrave del web sta pian piano lasciando spazio a quella delle applicazioni in informatica si sa
bisogna stare dietro ad ogni nuova tecnologia e adattarsi alla ldquomoda del momentordquo Senzrsquoaltro i
nuovi trend del mercato abbandonano giorno dopo giorno i siti web e le applicazioni web-based per
orientarsi su quelle phone-based Lo capiamo nella vita quotidiana quando nei bus nelle metro per
strada o nella sala drsquoattesa del dentista vediamo sempre piugrave spesso persone uomini drsquoaffari o spesso
ragazzini alle prese con cellulari di ultima generazione I linguaggi di programmazione piugrave utilizzati
per realizzare applicazioni phone-based sono
Objective-C si tratta del linguaggio di programmazione utilizzato per la creazione di app
(applicazioni) per dispositivi Apple Linguaggio sviluppato da Brad Cox alla metagrave degli anni 80
si tratta di unrsquoestensione del linguaggio C Il linguaggio puograve essere implementato con un
compilatore C piuttosto che con un nuovo compilatore Ciograve consente allObjective-C di
sfruttare lenorme mole di codice librerie e strumenti giagrave esistenti in C che puograve essere
adattata in Objective-C per fornire uninterfaccia object-oriented (paradigma di
programmazione che permette di definire oggetti software in grado di interagire gli uni con
gli altri attraverso lo scambio di messaggi)
Java linguaggio di programmazione creato da Sun Microsystems e rilasciato nel 2006 Ersquo un
linguaggio orientato agli oggetti come lrsquoObjective-C dal quale ha preso ispirazione con la
caratteristica di essere indipendente dalla piattaforma purcheacute venga installato un opportuno
strato software chiamato Java Virtual Machine Il modulo software inoltre puograve essere
installato sia in modalitagrave stand alone sul client sia come plug-in (integrato allrsquointerno del
browser) J2ME un edizione di JAVA egrave un runtime (quando un programma viene eseguito) e
una collezione di API (insieme di procedure disponibili al programmatore) per lo sviluppo di
software dedicato a dispositivi come smartphone e cellulari
C++ linguaggio di programmazione sviluppato nel 1983 da parte di Bjarne Stroustrup come
miglioramento del linguaggio C Ersquo un linguaggio molto apprezzato e diffuso caratterizzato da
una vasta gamma semantica ricca di dettagli e sfumature che lo rendono estremamente
espressivo e potente
Non crsquoegrave carenza di esempi che sfruttano questa tecnologia Dai pagamenti tramite carta di credito su
iTunes al download di applicazioni per smartphone passando attraverso le applicazioni giagrave residenti
sullo smartphone che permettono i pagamenti tramite carta o e-wallet Il moltiplicarsi di applicazioni
per il m-payment egrave dovuto allrsquoesponenziale diffusione di smartphone Le applicazioni utilizzate per i
pagamenti si possono basare su diverse soluzioni applicazioni per lrsquoe-commerce dove egrave possibile fare
acquisti inserendo il numero della propria carta gli app store (iTunes Google Playecc) dove egrave
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possibile acquistare beni digitali applicazioni per lrsquoacquisto di servizi (biglietti per il cinema o per il
treno ecc) e altri ancora
Mobile Wallet (Portafoglio on-line)
Con il termine Mobile wallet ci si riferisce a uno strumento del tutto simile al classico portafoglio
che permette di effettuare pagamenti secondo diverse modalitagrave Nellrsquoeconomia di questo report egrave
opportuno precisare almeno due macro-categorie cui correttamente ascrivere il Mobile wallet
Mobile wallet che contiene uno (o piugrave) strumenti di pagamento Il wallet contiene uno
specifico strumento di pagamento (per esempio una carta di credito) emesso da una terza
parte che potrebbe anche non coincidere con lrsquoemettitore del wallet stesso Il pagamento
viene effettuato con lo strumento associato al wallet e non con il wallet Il wallet non
rappresenta in seacute alcun valore monetario intrinseco e per il wallet non transitano fondi di
alcun tipo
Mobile wallet che contiene un valore monetario Il wallet egrave ldquocaricatordquo con moneta spendibile
nellrsquoambito di un generico circuito di soggetti convenzionati (ossia la rete di accettazione) In
questo caso il wallet egrave il cosigrave detto Stored value account (Sva) ossia un Conto di moneta
elettronica I fondi sul conto possono essere accreditati sia tramite unrsquooperazione di ricarica
sia tramite unrsquooperazione drsquoincasso In qualsiasi scenario drsquouso il pagamento avviene
unicamente con la Moneta elettronica caricata e sempre con il wallet su cui transitano i
fondi fra debitore e creditore
Browser
Un browser egrave un programma che consente di visualizzare i contenuti delle pagine dei siti web e di
interagire con essi permettendo cosigrave allutente di navigare in internet Il browser egrave infatti in grado di
interpretare lHTML (il codice con il quale sono scritte la maggior parte delle pagine web) e di
visualizzarlo Nellrsquoambito del m-payment il browser apre le porte al mobile commerce Ersquo possibile in
questo modo collegarsi ai siti dei maggiori venditori on-line ed effettuare in piena comoditagrave
acquisti di ogni genere e pagare con una delle modalitagrave precedentemente descritte
122 Mobile Proximity Payments
I Proximity Mobile Payments o pagamenti in prossimitagrave si servono delle potenzialitagrave del
sistema contactless consentendo di eseguire transazioni con un dispositivo mobile (telefono
cellulare PC PDA Smart Display) sfruttando trasmissioni wireless a corto raggio Tuttavia il
pagamento senza contatto potrebbe essere utilizzato anche in remoto per esempio per
effettuare un acquisto online strisciando il cellulare su un lettore contactless collegato al PC In
entrambi i casi non viene comunque utilizzata la rete cellulare
Fra le tecnologie a supporto per il Mobile proximity payment egrave possibile annoverare NFC QR Code
e Bluetooth
NFC
Near Field Communication (NFC) `e una tecnologia come mostrato in figura che fornisce connettivitagrave
wireless bidirezionale a corto raggio (fino ad un massimo di 10 cm)
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In un cellulare che implementa lrsquoNFC si possono avere tre modalitagrave operative
Emulazione di carta Il telefonino emula una carta di pagamento
Emulazione di terminale lettore Il telefonino simula un lettore in grado di leggere una carta
contactless o un altro cellulare che emula una carta
Funzionamento combinato Il telefonino puograve operare in entrambe le modalitagrave di cui ai punti
precedenti abilitando una interoperativitagrave di tipo peer-to-peer
La promozione la standardizzazione e lrsquoimplementazione della tecnologia NFC sono a cura dellrsquoNFC
Forum un associazione no-profit di aziende nata nel marzo 2004 dalla volontagrave congiunta di NXP
Semiconductors (Philips) Sony e Nokia di incoraggiare lrsquoutilizzo dellrsquointerazione dellrsquoNFC wireless a
corto raggio nellrsquoelettronica di consumo nei dispositivi mobili e nei PC Questa associazione conta
oltre 150 membri tra i quali produttori di cellulari operatori di telefonia mobile operatori
finanziari societagrave di trasporto Alcune delle aziende piugrave grandi e famose che al 2010 prendono parte
al progetto sono American Express ATampT Motorola Ericsson Texas Instrument LG Nokia Samsung
Electronics Broadcom NXP Semiconductors Renesas Technology Sony MasterCard Microsoft
Visa NEC Intel Toshiba Panasonic PayPal SanDisk
Il dispositivo fornito di tecnologia NFC incorporata puograve stabilire una comunicazione con il POS (Point
of sale) del commerciante nello stesso modo a quanto viene fatto con i pagamenti tramite carta di
credito Quello che differenzia i due casi egrave che nel primo egrave sufficiente estrarre il telefono cellulare
mentre nel secondo egrave necessario cercare e consegnare al rivenditore la carta e attendere infine che
la lettura di questa vada a buon fine Inoltre il pagamento in prossimitagrave puograve essere effettuato sia
che il luogo dove risiede il POS sia custodito sia che non lo sia Il cliente per completare
lrsquooperazione di pagamento deve semplicemente avvicinare il dispositivo al POS e avviare la
transazione
Nonostante il range di comunicazione di questo sia limitato a pochi centimetri lrsquoNFC da solo non
garantisce comunicazioni sicure Nel 2006 Ernst Haselsteiner e Klemens Breitfuszlig hanno descritto
diversi possibili tipi di attacchi I problemi di sicurezza che deve affrontare lrsquoNFC sono
Intercettamento un malintenzionato tramite unrsquoantenna intercettare e estrarre i dati
trasmessi durante la comunicazione
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Modifica dei dati un malintenzionato puograve inserire nella comunicazione e modificare i dati
senza intaccare la loro validitagrave
Inserimento di dati un malintenzionato puograve inserire dei messaggi nello scambio dei dati tra i
due dispositivi
La sicurezza rimane comunque molto elevata poicheacute seppur un malintenzionato riuscisse ad
intercettare la nostra comunicazione lrsquoaccesso ai dati egrave quasi impossibile percheacute deve avvenire
prima che vi sia la risposta da parte del terminale con il quale si sta comunicando Ciograve egrave
praticamente impossibile percheacute i tempi di domanda e risposta con questo tipo di tecnologia sono
brevissimi
QR-Code
Codici bidimensionali che permettono di veicolare informazioni relative a un pagamento o funzionali
allrsquoavvio di una transazione di pagamento Il cellulare puograve ldquofotografarerdquo il QR Code (impiegando la
microcamera di cui egrave dotato) sia esso stampato su supporto cartaceo sia esso presentato a video (su
Pc su schermo televisivo o generato da un altro cellulare)
Per spiegare il funzionamento dei QR-Code si puograve usare come esempio lrsquoiniziativa di Banca Sella UP
Mobile
UP Mobile consente di effettuare i pagamenti inquadrando un QR Code Scaricata lrsquoapplicazione
dallrsquoAndroid Market o dallrsquoApple Store srsquoinseriscono i propri dati e quelli di una o piugrave carte di
pagamento indipendentemente dallrsquoemittente che si desiderano utilizzare per gli acquisti Ersquo
sufficiente lanciare UP Mobile fotografare il QR Code esposto dal commerciante o dal gestore del
servizio e digitare il pin scelto al momento della registrazione assieme al codice di sicurezza della
carta A transazione avvenuta compariragrave una ricevuta sullo schermo del telefono Grazie al QR Code
si potranno effettuare acquisti direttamente dalla vetrina di un negozio in qualsiasi momento anche
se chiuso oppure saltare le lunghe file al botteghino del cinema Saragrave possibile fare shopping
inquadrando la pagina di un giornale una locandina o perfino lo schermo televisivo durante una
televendita o uno spot
Bluetooth
Nelle telecomunicazioni Bluetooth egrave uno standard tecnico-industriale di trasmissione dati per reti
personali senza fili Fornisce un metodo standard economico e sicuro per scambiare informazioni tra
dispositivi diversi attraverso una frequenza radio sicura a corto raggio La tecnologia Bluetooth
sviluppata da Ericsson ormai egrave presente sulla quasi totalitagrave di dispositivi mobili Sono state molte le
iniziative per utilizzare tale tecnologia come sistema di pagamento ma nessuna di queste ha avuto
successo Proprio in questi mesi perograve sono molti i rumors che vedono la Apple intenzionata a
ritentare La notizia non egrave confermata ma continua a fare capolino in rete tra blog e LinkedIn con i
commenti dei piugrave o meno informati esperti iWallet lrsquoapplicazione di pagamento elettronico in fase
di studio da parte di Apple dovrebbe basarsi su Bluetooth (protocollo ormai giunto alla versione 40)
Niente NFC neacute QR code quindi nelle strategie di Cupertino Lrsquoannuncio che deve ancora trovare
una conferma ufficiale desta sicuramente qualche curiositagrave Finora infatti il dubbio era tra NFC
(destinato secondo buona parte degli esperti a diventare uno standard di mercato) e QR code
soluzione ldquoleggerardquo e a basso costo valida anche per gli acquisti in remoto e possibile surrogato
dellrsquoNFC in attesa che questa tecnologia si diffonda Questa iniziativa da parte della Apple potrebbe
cambiare le carte in tavola e spodestare lrsquoNFC come soluzione preferita per il mobile proximity
payment
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13 Best Cases
Google Wallet
Google Wallet egrave un servizio di pagamento mobile offerto dal motore di ricerca di Mountain View La
facilitagrave di utilizzo egrave massima la prima operazione da fare egrave quella di registrarsi al servizio inserendo
la proprio carta di credito o in alternativa attivare la Google Paipad Card una carta prepagata che
puograve attingere anche dalle proprie carte di credito giagrave esistenti e che nel momento in cui viene
attivata ha giagrave a disposizione 10$ gentilmente regalati da Google Il secondo passo egrave individuare gli
esercenti abilitati al pagamento Google Wallet ed effettuare i propri acquisti pagando
semplicemente passando lo smartphone sul dispositivo di lettura dellrsquoesercente e digitare la
password Una sorta di bancomat sul telefonino che consente di usare la carta di credito senza
comunicarla allesercente La transazione si basa sullutilizzo della tecnologia NFC Il servizio Google
Wallet egrave stato lancio negli Stati Uniti nellrsquoestate del 2011 e da la possibilitagrave solo di usare la Citi-
Mastercards Visto il successo che sta ricevendo e grazie ai forti investimenti da parte di Google
Google Wallet puograve essere in grado di affermarsi come una delle migliori soluzioni per il proximity
mobile payment nonostante la forte concorrenza proveniente da servizi di pagamenti affermati come
PayPal e dalle alleanze tra banche e TelCo
Payez Mobile
Payez Mobile egrave unrsquoiniziativa francese nata dalla collaborazione di piugrave player finanziari e telefonici
con piugrave di 2500 telefoni distribuiti e 1000 retailer convolti (tra cui operatori della rete di trasporto
urbano panettieri bar supermercati) che si puograve considerare come concorrente di Google Wallet Il
progetto pilota era stato lanciato nel Novembre del 2007 in Caen e Strasburgo A differenza del
servizio di Google Payez Mobile vanta un maggior numero di banche che supportano tale iniziativa e
per questo motivo lrsquoapplicazione supporta un maggior numero di carte di credito Unrsquoaltra differenza
egrave la possibilitagrave di non dover inserire alcun codice di sicurezza per pagamenti sotto i 20euro in maniera
tale da rendere il pagamento ancora piugrave veloce Gli studi di mercato effettuati alla fine del progetto
pilota hanno dato risultato piugrave che soddisfacenti ottenendo il 90 dei consensi e ben il 94 delle
persone sarebbe disposto a consigliarlo a un amico o un familiare Per questi motivi il progetto egrave
andato avanti ed ora la Francia rappresenta uno dei massimi esponenti europei per i mobile payment
Mobile Pass
In Italia egrave difficile trovare dei veri e propri best cases non per questo perograve non si possono
evidenziare delle iniziative importanti Oltre allrsquoiniziativa di ATAC giagrave descritta basata sugli sms
importante egrave lrsquoiniziativa di ATM (azienda di trasporti milanese) che grazie allrsquoNCF permette
facilmente di convalidare il proprio abbonamento avvicinando il telefono ai tornelli o alle
convalidatrici esattamente cose si fa con la tessera Unrsquoulteriore caratteristica interessante di
questo servizio egrave la possibilitagrave di acquistare lrsquoabbonamento sempre tramite il proprio smartphone Il
pagamento avverragrave attraverso il servizio PayPal
14 Mobile Payments nel mondo
Il mobile payment egrave sicuramente un fenomeno interessante che si sta sviluppando in tempi
rapidissimi grazie alla sua facilitagrave e rapiditagrave di utilizzo e soprattutto grazie alla forte penetrazione di
smartphone nelle popolazioni di tutto il mondo
141 Focus Italia
Anche per il mobile payment lItalia sconta uno dei tanti paradossi che ne caratterizzano leconomia
Grande diffusione dei telefoni cellulari con 48 milioni di utenti egrave ai primi posti nel mondo ma egrave
13
ultima quanto a pagamenti elettronici Sono 165 milioni i mobile surfer al mese (la metagrave degli utenti
internet) ma ancora nel 2010 sono state registrate 66 operazioni di pagamento per abitante con
strumenti alternativi al contante con il quale viene regolato il 90 delle transazioni di cui solo 25
con moneta elettronica La situazione egrave sicuramente figlia delle abitudini di spesa degli italiani che
come dimostrano anche altri dati preferiscono il contante con il 90 (Fonte Banca drsquoItalia 2010)
delle transazioni regolate in contante a fronte di circa l80 in Europa (Fonte Bce 2010) Bisogna
perograve considerare che in Italia le iniziative di mobile payment non hanno molta visibilitagrave e quindi non
tendono a decollare Inoltre vi egrave un forte propensione a considerare tali strumenti alternativi come
insicuri Lrsquoignoranza sicuramente non favorisce lo sviluppo del m-payment egrave necessario
sensibilizzare il popolo italiano e portare avanti iniziative su larga scala in grado da ottenere un
maggior consenso
I dati raccolti le analisi fatte dallrsquoosservatorio NFC e Mobile Payment della School of Management del
Politecnico di Milano cercano di spiegare come sviluppare il mobile payment in Italia Le
considerazioni da fare sono diverse in base a se ci si riferisce al remote o al proximity payment Per
quanto riguarda il primo la base da cui partire egrave sicuramente maggiormente consolidata Il mobile
remote payment ha al suo attivo circa 700 milioni di euro (+35 riespetto al 2010) di cui 270
generati da operazioni di mobile commerce e 330 milioni derivanti da pagamenti per contenuti
digitali beni e servizi ricariche telefoniche A questi si aggiungono le cifre derivanti dalle donazioni
e soprattutto dal money transfer
Sono dati che testimoniano di una buona propensione degli italiani ad acquistare con il cellulare
anche se da una ricerca svolta presso i consumatori emerge che il livello di interesse dei consumatori
cambia notevolmente se si propone un servizio chiaro in un ambito in cui vi sono bisogni da
soddisfare (biglietto del cinema trasporto pubblico locale) che un servizio piugrave generico In presenza
di una tecnologia diffusa di un sistema di offerta che mette a disposizione molteplici soluzioni a
disposizione degli esercenti (dalle piattaforme multi-esercente a servizi proposti da provider
specializzati a soluzioni proprietarie) e dalla consapevolezza del valore ormai acquisita grazie alle
esperienza in atto da tempo secondo i ricercatori dellOsservatorio lo sviluppo del mobile remote
payment dipenderagrave molto dalla capacitagrave degli esercenti di includere il canale Mobile nelle loro
14
strategie di vendita e di sfruttarne al massimo le sue peculiaritagrave Sono proprio gli esercenti lrsquoanello
debole del sistema i meno consapevoli dei benefici reali e potenziali dei sistemi di Mobile Payment
Semplicitagrave e comunicazione devono essere le parole chiave alla base dei servizi che si dovranno
offrire
Diverso egrave discorso del proximity payment La tecnologia egrave si matura e inclusa nei nuovi dispositivi
immessi sul mercato ma non egrave ancora adeguatamente diffusa in termini di POS (point of sales)
contactless neacute di cellulari dotati di NFC Peraltro crescono le iniziative di pagamenti contactless che
creeranno la base infrastrutturale (e anche comportamentale) per il mobile proximity payment e
sono in atto o in fase di lancio alcuni progetti pilota ma si egrave ancora nella fase di ricerca di modelli di
business efficaci ed efficienti Questo egrave un punto cruciale poicheacute il settore del proximity come solo
sistema di pagamento non sembra essere attrattivo per gli operatori in campo Occorre coinvolgere
piugrave operatori insieme e sviluppare una connessione stretta con servizi di marketing quanto piugrave saragrave
elevata la circolaritagrave del servizio (telefonini abilitati telco e banche impegnate ed esercenti
coinvolti) maggiore saragrave limpatto del mobile proximity payment Al punto che dei 14 miliardi di euro
di pagamenti stimati per il 2015 12 miliardi sono quelli generati dai pagamenti di prossimitagrave (sulla
base di 300 mila Pos contactless installati che siano attivi tra gli 8 e i 10 milioni di utenti e che si
utilizzi il servizio per micro e macropagamenti)
142 Resto del mondo
Sono ben 6 miliardi le sim attive nel mondo con un trend di crescita impressionante fino a
raggiungere quota 8 miliardi nel 2014 (Fonte Portio Research) LrsquoAsia egrave in testa con una quota pari al
507
47 54 6 65 69 8
0
2
4
6
8
10
Sim attivate
39 38 35
61 62 65
0
20
40
60
80
100
Nonsmartphone
Basato sulle nazioni Italia Francia Spagna UK Germania Fonte comScore (2011)
15
La penetrazione di smartphone ha raggiunto ottimi livelli nel mondo e lrsquoItalia non egrave fanalino di coda
con i suoi 20 milioni di smartphone nelle tasche degli italiani Yankee Group stima che saranno ben
203 milioni i dispositivi NFC-enabled nel 2015 a fronte degli 8 milioni del 2011
Il Mobile Payment come vediamo egrave caratterizzato da numeri importanti rendendolo un mercato
allettante soprattutto per le banche e per le TelCo che vedono nel Mobile Payment un ulteriore
forma di guadagno Bisogna solo capire quale modello di business adottare
LrsquoAsia e soprattutto il Giappone sono gli early adopters di questa soluzione di pagamento Grazie
alla grande diffusione di smartphone e soprattutto grazie alla collaborazione tra TelCo e banche e a
una massiccia promozione del sistema di pagamento hanno fatto in modo che il mobile payment si
affermasse come una delle principali forme di pagamento
In allegato con il report egrave presente il whitepaper di MasterCard The Mobile Payments Readiness
Index (MPRI) Il MPRI egrave un indice che misura con una scala da 0 a 100 quanto 34 mercati globali sono
pronti a passare dalle carte di plastica ai dispostivi mobili interattivi
Lrsquoanalisi si basa su 6 componenti
- Prontezza dei consumatori
- Ambiente
- Servizi finanziari
- Infrastrutture
- Mobile Commerce cluster (Partnership tra stakeholders)
- Regolamentazione
Il valore medio egrave del 332 e vede lrsquoItalia posizionarsi al terzrsquoultimo posto con il punteggio di 255
soprattutto a causa dei consumatori che ancora non sono pronti per il m-payment
15 Conclusioni
Il Mobile Payment puograve davvero costituire un importante fattore di innovazione sia per il settore dei
servizi di pagamento favorendo lo sviluppo dei pagamenti elettronici sia per il settore della
telefonia mobile dove i principali operatori sono alla ricerca di nuovo spazio competitivo e anche
una fonte di valore per diversi stakeholder
per le banche e i circuiti alla ricerca di nuovi modelli per diffondere i pagamenti elettronici per le TelCo alla ricerca di nuove categorie di servizi a valore aggiunto per i propri utenti
16
per gli esercenti alla ricerca di fonti di ottimizzazione dei processi e di miglioramento del servizio al cliente
per gli utenti stessi alla ricerca alla possibilitagrave di acquistare dovunque in qualsiasi momento e in modo facile e veloce
per la pubblica amministrazione in cerca di fonti di riduzione dei costi di miglioramento del servizio ai cittadini e di strumenti chiave per lemersione del sommerso
Nel caso del mobile proximity payment due sono gli aspetti cruciali per il suo sviluppo Il primo
riguarda il modello collaborativo tra banche e telco in grado di generare ricavi sufficienti a coprire
investimenti e costi operativi (alcune stime prudenziali parlano di alcune centinaia di milioni di extra
ricavi allanno) Il secondo pone laccento sulla necessitagrave della concezione di nuovi servizi di
proximity marketing (promozioni loyalty couponing) e sulla collaborazione con gli esercenti per la
diffusione dei sistemi di pagamento in mobilitagrave in tutte le loro declinazioni Si tratta in sostanza di
elaborare una chiara consapevolezza del valore e dei benefici che il mobile payment ha per gli
operatori commerciali
Dalle analisi dellOsservatorio del Politecnico di Milano sono emerse quattro principali fonti potenziali
di valore del mobile payment
riduzione dei costi di gestione del contante costi per il tempo dedicato a conteggio trasporto (affidato al personale o attraverso portavalori) errori di conteggio restituzione del resto e costi collegati al rischio di furti e rapine Questo varia dallo 05-1 del fatturato per i tabaccai all1-2 negli ipermercati fino al 14 per i gestori di Distributori automatici
I benefici della riduzione di contante
riduzione dei tempi di pagamento riduzione del tempo complessivo di servizio e del rischio di mancate vendite riduzione dei costi operativi sostenuti per garantire un determinato tempo di servizio La riduzione dei tempi di pagamento varia dai 5 ai 30 secondi Il tempo medio di servizio in un fast-food con in media 5 clienti in coda potrebbe essere ridotto del 27 nel caso in cui 2 clienti su 5 utilizzassero strumenti di Contactless Proximity Payment
dematerializzazione gestione del buono sconto o dei biglietti di accesso al servizio
ubiquitagrave spaziale e temporale possibilitagrave di pagare dovunque e in qualsiasi momento dando vita spesso allrsquounico canale di acquistopagamento disponibile
17
Resta da vedere quanto i protagonisti del cambiamento avranno voglia di passare dalla fase della
speranza e della fiducia a quella del coraggio Ma i tempi cominciamo a essere maturi
2 E-Payments
Con lo sviluppo delle tecnologie digitali e con la maggiore diffusione di Internet oggi egrave possibile
utilizzare la rete non solo per lrsquoacquisizione di informazioni e di rapporti di ricerca ma anche per
lrsquoacquisto di servizi eo beni siano essi materiali che immateriali La rete apre le porte a una nuova
frontiera del commercio lrsquoe-commerce La possibilitagrave di effettuare transazioni commerciali
utilizzando Internet egrave diventata una realtagrave concreta e in continua evoluzione tuttavia vi egrave ancora
una generalizzata paura del nuovo di ciograve che ancora non si conosce e non si comprende del tutto ed
infatti fattori psicologici quali la diffidenza e la sfiducia rappresentano i principali ostacoli allrsquo
avvicinamento ai mercati elettronici da parte di nuovi utilizzatori
21 E-Commerce Il commercio elettronico si puograve definire come lrsquoattivitagrave di vendita e acquisto di beni e servizi svolta
con lrsquoausilio e tramite sistemi di comunicazione informatica Il commercio elettronico oltre ad essere
una valida alternativa al commercio tradizionale egrave considerato la nuova frontiera del business Il
Ministero dellrsquoIndustria del Commercio e dellrsquoArtigianato lo definisce in questo modo
ldquoLrsquoE-Commerce consiste nello svolgimento di attivitagrave commerciali e di transazioni per via elettronica
e comprende attivitagrave diverse quali la commercializzazione di beni e servizi per via elettronica la
distribuzione online di contenuti digitali lrsquoeffettuazione per via elettronica di operazioni finanziarie
e di borsa gli appalti pubblici per via elettronica ed altre procedure di tipo transitivo della pubblica
Amministrazionerdquo
Ersquo possibile acquistare un bene via internet con diverse modalitagrave un utente puograve acquistare un
prodotto immediatamente con il semplice ldquoscaricamentordquo da un sito Web dopo aver pagato un
prezzo stabilito (esempio puograve essere lrsquoacquisto di un file musicale MP3) oppure puograve acquistare un
bene in maniera tradizionale il che necessita di una forma di consegna e che quindi non prevede una
contestualitagrave tra acquisto e consegna Comprare e vendere su Internet egrave la tendenza del futuro e
offre vantaggi sia per le aziende che per i consumatori Gran parte delle aziende che utilizzano il
commercio elettronico hanno la possibilitagrave di ridurre i costi di marketing e di vendita di migliorare il
rapporto con i clienti e i fornitori e raggiungere nuovi mercati Il consumatore ha invece la possibilitagrave
di ottenere informazioni dettagliate sui prodotti o sui servizi richiesti comparare rapidamente le
offerte di fornitori diversi risparmiando sui costi di acquisto e risparmiando tempo
Nel commercio elettronico si possono individuare 6 attori
Merchant gestore del sito di e-commerce
Merchant system soluzione hardwaresoftware adottata dal merchant
Payment gateway societagrave incaricata di eseguire le transazioni nei circuiti bancari degli attori
Certificati digitali file che certificano lrsquoidentitagrave dellrsquoattore (merchatcliente)
Wallet software che effettua la codificadecodifica delle informazioni da scambiare nella
transazione
Cliente utente intenzionato nellrsquoacquisto
18
211 Tipologie di E-Commerce
In base al fatto che la transazione coinvolga aziende piuttosto che singoli individui si possono
distinguere quattro forme di commercio elettronico business to business business to consumer
consumer to consumer e consumer to business
La nascita di siti per le aste on-line ha generato i due nuovi termini consumer to consumer e
consumer to business
Analizziamo in breve le 4 forme di commercio elettronico
Business to Business indicata con lrsquoacronimo B2B egrave un termine comunemente usato per
descrivere le attivitagrave di compravendita tra aziende Oltre alla possibilitagrave di risparmiare
denaro la migliore caratteristica del B2B egrave la possibilitagrave di risparmiare tempo ciograve significa
maggiore velocitagrave nella vendita rapido accesso ai nuovi fornitori e acquirenti e una nuova e
piugrave facile entrata nei mercati
Business to Consumer spesso abbreviato in B2C riguarda le transazioni commerciali tra
lrsquoazienda e il consumatore Il principale fattore di successo egrave stato che attraverso la rete i
consumatori sono entrati in contatto con aziende stando comodamente seduti al pc Amazon
egrave stata la prima compagnia ad aprire il commercio su Internet ed egrave di fatto il primo caso di
maggiore successo nel e-commerce B2C
Consumer to Consumer la C2C egrave la forma di commercio piugrave recente che permette a semplici
consumatori di contattarsi tra loro e vendere direttamente o tramite il supporto di aste
online vari prodotti
Consumer to Business Ersquo una forma di commercio elettronico non ancora sviluppato La
principale caratteristica sta nel fatto che sono i consumatori finali a fare il prezzo ovvero
comunicano allrsquoazienda lrsquoimporto che sono disposti a pagare e lrsquoazienda in seguito decide se
accettare o meno lrsquoofferta Lrsquoesempio piugrave classico egrave quello di pricelinecom in questo sito i
clienti propongono un prezzo per il biglietto aereo che intendono acquistare Il meccanismo
funziona in questo modo il potenziale cliente sceglie su priceline una destinazione una data
quantrsquoegrave disposto a spendere e come garanzia il numero di carta di credito Priceline non fa
altro che agire da intermediario e smista le richieste alle linee aeree con cui egrave in contatto Se
una di loro egrave interessata a vendere quel viaggio si conclude la transazione e priceline ne
ricava una percentuale
22 E-Payments
Il commercio online deve il suo sviluppo allrsquoimplementazione di nuovi sistemi di pagamento che
determinano il passaggio dalla banconota al contante digitale Questo fenomeno estremizza una delle
caratteristiche di Internet cioegrave la dematerializzazione degli strumenti reali e giuridici di cui lrsquouomo
si serve nella vita quotidiana Negli ultimi anni sono stati creati numerosi strumenti per i pagamenti
in Internet Molti di questi richiedono lrsquointervento di una terza parte che funga da intermediario
della transazione A seconda del tipo di strumento utilizzato lrsquointermediario puograve risultare legato da
un rapporto contrattuale al compratore al venditore o ad entrambi
Le modalitagrave di pagamento utilizzabili nella rete sono sostanzialmente suddividibili in tre gruppi
credit-based debit-based e token-based
Il sistema credit-based egrave sicuramente il piugrave utilizzato ed egrave rappresentato dai pagamenti tramite carta
di credito Il funzionamento egrave molto semplice a seguito della chiusura del contratto on-line per
lrsquoacquisto di beni o servizi il compratore inserisce in un apposito form i dati della sua carta di
credito che vengono criptati e inviati al venditore In seguito allrsquoinvio il venditore chiederagrave
lrsquoautorizzazione alla propria banca la quale attraverso il controllo e la verifica dei dati in questione
19
daragrave il via allrsquooperazione I rischi per lrsquoacquirente sono legati alla sicurezza che i dati non vengano
intercettati e clonati abusivamente da terzi e sulla affidabilitagrave che il venditore eroghi il servizio o
spedisca la merce Il venditore dal canto suo non avendo elementi certi sullrsquoidentitagrave e sulla reale
solvibilitagrave del compratore corre il rischio di vedersi costretto a restituire lrsquoimporto ricevuto qualora
il cliente neghi in seguito di aver autorizzato il pagamento Di particolare importanza in questo
ambito egrave quindi lrsquoadozione di sistemi di sicurezza avanzati che garantiscono lrsquoidentitagrave del codice
della carta digitato e lrsquoeffettiva disponibilitagrave di denaro Per quanto riguarda lrsquoaffidabilitagrave
dellrsquoesercente egrave il web 20 ha farne da garante attraverso un sistema di feedback (nel caso di
acquisto tramite aste on-line) o attraverso blog o forum dove si possono trovare commenti di altri
compratori (nel caso siano giagrave stati effettuati degli acquisti sul sito del venditore)
I sistemi debit based si fondano su meccanismi tipici del sistema bancario Qui il cliente dopo aver
stipulato una convenzione con una banca ed aver quindi aperto un conto corrente emette a favore
del venditore un assegno o un bonifico che viene convalidato dallrsquoistituto di credito
Da ultimo abbiamo il sistema token based che come gli altri egrave svincolato dalla fisicitagrave della moneta
Si basa sullrsquoutilizzo di moneta elettronica (e-cash) un valore monetario che rappresenta un credito
nel confronto dellrsquoemittente memorizzato su un dispositivo elettronico dietro la ricezione di fondi
Questo egrave sicuramente lo strumento piugrave innovativo che ha trovato il caso di massimo successo in
PayPal
Infine bisogna annoverare le smart card un supporto per i pagamenti che offre notevoli vantaggi per
la garanzia dellrsquoanonimato e della sicurezza Rappresentano unrsquoevoluzione delle tradizionali carte di
pagamento prepagate con la differenza grazie alla presenza di un microprocessore di poter
memorizzare una quantitagrave notevolmente superiore di informazioni Lrsquoimplementazione di questo tipo
di carte per i pagamenti online ha garantito un salto di qualitagrave nello sviluppo dellrsquoe-commerce grazie
alla loro relativa sicurezza ed agli esigui rischi derivanti da unrsquoillecita clonazione della carte
Carte di credito
La nascita della carta di credito egrave dovuta alla avvertita esigenza di uno strumento piugrave pratico e
leggero rispetto al denaro contante o al libretto assegni La prima carta di credito nacque nel 1950
negli Stati Uniti per pagare al ristorante grazie agli investimenti effettuati dallrsquoAmerican Express e
la Bank of America La grande diffusione delle carte di credito negli Usa arriva perograve negli anni rsquo60 e
rsquo70 quando cioegrave tali strumenti cominciano a giocare un ruolo di fondamentale importanza anche nel
settore dei servizi Ciograve oltre a provocare un repentino aumento delle transazioni effettuate
mediante le carte di pagamento coinvolge nellrsquoutilizzo delle stesse non piugrave solo i ceti alti della
grande industria e del commercio ma anche il ceto medio Lrsquoarrivo di competitors come
MasterCharge (successivamente modifica il suo nome in MasterCard) non solo stimola ulteriormente
la diffusione delle carte di credito ma anche lrsquoevoluzione tecnologica Infatti verso la fine degli anni
70 si introduce la banda magnetica che ne aumenta esponenzialmente la rapiditagrave e la facilitagrave di
riconoscimento e di accettazione della parte dellrsquoesercente Al giorno drsquooggi la carta di credito egrave uno
strumento di pagamento costituito da una carta plastificata con dispositivo per il riconoscimento dei
dati identificativi del titolare e dellrsquoistituto bancario o finanziario dellrsquoemittente Le sue dimensioni
sono definite nello standard ISOIEC 7810 ID01 8560 x 5398 mm ed uno spessore di 076 mm Il
primo dispositivo applicato sulla carta egrave come abbiamo giagrave detto una banda magnetica per far
fronte ai bisogni crescenti di sicurezza e allrsquoavanzare del fenomeno delle frodi dal 1993 egrave stato
applicato alla carta anche un microchip rendendola una smart card
La carta di credito viene rilasciata da una banca o da un ente finanziario presso il quale un cliente
detiene un conto corrente Lrsquoutilizzo della disponibilitagrave della carta varia quindi in funzione
dellrsquoaffidabilitagrave del cliente stesso
20
Il funzionamento della carta di credito egrave possibile grazie allrsquointervento 3 soggetti
Ente emittente (issuer) egrave lrsquoazienda che provvede ad emettere la carta di credito Questa puograve
essere una banca oppure un ente finanziario
Ente esercente (merchant) egrave lrsquoesercizio commerciale che aderendo ad un circuito di
pagamento permette ai propri clienti di pagare attraverso il mezzo di pagamento
convenzionato alter-nativo al contante Lrsquoadesione al circuito avviene solitamente tramite
lrsquointermediazione di una societagrave di gestione terminali (aquirer) che offre servizi di vendita o
noleggio POS (Point of Sale) contabilizzazione e rendicontazione dei pagamenti reportistica
e gestione delle controversie (solitamente definite dispute) comunicazione e informativi da e
verso i circuiti stessi
Circuito di pagamento egrave lrsquoazienda che si occupa di veicolare attraverso una rete di
comunicazione le richieste e le corrispondenti autorizzazioni alla spesa I principali circuiti
mondiali sono Visa MasterCard Diners American Express JCB e China Union Pay (CUP)
Carte ricaricabili
Le carte ricaricabili sono delle carte che possono essere acquistate come prodotto a se stante senza
la necessitagrave che siano associate ad un conto corrente Al momento della stipula del contratto si
carica la carta prepagata con lrsquoimporto desiderato in seguito si potragrave spendere tale importo
effettuando acquisti sia online che nei negozi per un importo mai superiore alla somma versata la
quale verragrave scalata man mano che lrsquoutente effettueragrave pagamenti
Ci sono due categorie di carte prepagate quelle che necessitano dellrsquoabbinamento con un conto e
quelle per le quali invece non egrave necessario associare un deposito tradizionale Di questrsquoultime
fanno parte anche delle carte prepagate che hanno un vero e proprio Iban dedicato che nel caso
degli accrediti o degli ordini di pagamento consentono di funzionare come un vero e proprio conto
corrente Le carte di credito ricaricabili presentano numerosi vantaggi possono essere del tutto
indipendenti dal conto corrente quindi lrsquoutente non corre il rischio di vedersi il proprio conto
corrente bancario prosciugato non prevedono alcun tasso di interesse verso la banca e possono
essere possedute da chiunque anche dai minorenni (viene spesso utilizzata da studenti fuori sede)
sono semplicissime da ottenere basta recarsi in banca o in posta per averne una i costi di
attivazione vanno dai euro500 ad un massimo di euro2000 solitamente i costi di ricarica si aggirano tra 0
e euro250 e i prelievi da euro100 a euro500 (solitamente per i prelievi dallrsquoestero) Il procedimento di
acquisto risulta sicuro e la spesa egrave continuamente monitorabile in quanto il tetto della cifra
disponibile egrave limitato dalla quantitagrave di ricarica effettuata
Tuttavia le carte ricaricabili presentano degli svantaggi legati principalmente alla scomoditagrave delle
operazioni Si tratta della ricarica che viene fatta prevalentemente presso gli sportelli della banca
emettitrice (ad eccezione delle carte legate al conto corrente che possono essere ricaricate online)
Bisogna quindi recarsi fisicamente ligrave per ricaricare la carta e inoltre possono esservi dei costi anche
alti legati allrsquoeffettuazione della ricarica Per quanto riguarda i servizi di protezione non essendo
una carta di credito vera e propria essa non egrave tutelata come queste in caso di smarrimento o furto
E-Wallet
Il funzionamento dellrsquoe-wallet egrave praticamente uguale a quello descritto nel caso del mobile payment
con la differenza che la transazione viene effettuata tramite il browser di un dispositivo in grado di
collegarsi al WEB e senza la necessitagrave di utilizzo di applicazioni Lrsquoe-wallet egrave un sistema token based
basato sulla creazione di un portafoglio virtuale (e-wallet) al quale egrave possibile collegare una o piugrave
carte di credito o semplicemente ldquoriempendolordquo trasferendoci del denaro tramite il proprio conto
corrente o attraverso la ricarica con carta di credito
21
Di seguito verranno riportato le caratteristiche dellrsquoe-wallet piugrave famore PayPal e lrsquoe-wallet della
famosa azienda della Silicon Valley Google Wallet
Focus PayPal
PayPal egrave una societagrave statunitense fondata a Palo Alto nel 1998 da Peter Thiel e Max Levchin fa parte
del gruppo eBay ed ha come sede la cittagrave di San Jose (California) Il boom di PaypPal egrave avvenuto negli
ultimi 5 anni a seguito della sempre piugrave ampia diffusione delle carte di credito e delle carte
prepagate PayPal egrave un ente che emette moneta elettronica online attraverso il quale lrsquoutente che
si registra apriragrave una sorta di conto corrente nel quale si depositano soldi veri tramite una carta di
credito questo conto verragrave usato per effettuare pagamenti versoda altri utenti PayPal Aprire un
conto PayPal egrave molto semplice la registrazione egrave gratuita basta fornire il proprio indirizzo e-mail
una password ed associare al proprio account una carta di credito fino ad un massimo di otto
oppure una carta prepagata oppure si puograve anche ricarica-re senza spese dal proprio conto corrente
bancario Ha 250 milioni di conti attivi ed egrave disponibile in 190 Paese e territori (dati aggiornati al 25
Novembre 2011)
Paypal non egrave una banca perciograve non offre le stesse garanzie legali di una banca Formalmente egrave un
ldquoistituto per lrsquoemissione di moneta elettronicardquo Ersquo possibile infatti spedire e ricevere denaro in tutta
sicurezza non fornendo i numeri di carta di credito basta lrsquoindirizzo e-mail Ricevere ed inviare
pagamenti egrave molto semplice colui che riceve denaro deve indicare il proprio indirizzo di posta a
colui che effettua il pagamento che invece dovragrave recarsi nella propria pagina PayPal e indicare
lrsquoindirizzo dellrsquoutente che riceveragrave il pagamento Offre strumenti a difesa dellrsquoacquisto prevede il
rimborso in caso di comportamenti fraudolenti il sito egrave affidato a connessioni sicure del tipo HTTPS e
il numero della carta di credito si specifica solo allrsquoatto dellrsquoiscrizione Gli aspetti della sicurezza
online sono molto curati alla scelta della password di accesso viene data molta importanza in modo
tale da evitare manomissioni i responsabili per la sicurezza di PayPal inoltre invitano gli utenti con
frequenti messaggi a cambiare spesso le proprie credenziali di accesso
Utilizzare Paypal egrave abbastanza intuitivo lrsquoutente carica il conto PayPal con una delle sue carte di
credito o direttamente dal conto corrente bancario sceglie sul sito del venditore quale prodotto
acquistare inserisce nel sito paypalcom lrsquoindirizzo e-mail e lrsquoimporto da pagare PayPal verifica la
disponibilitagrave finanziaria dellrsquoutente se ci sono abbastanza fondi addebita lrsquoimporto nel conto PayPal
dellrsquoacquirente e lo accredita in quello del merchant
Ultima cosa da dire egrave che Paypal non egrave la soluzione ai problemi di sicurezza su Internet in primo
luogo percheacute non egrave un sistema universalmente accettato non riceve le stesse forme di tutela che
hanno tutte le banche e poi ricevere denaro a un costo a percentuale fissa che va dallrsquo18 al 34
in base agli importi dei pagamenti per cui il sito non egrave affatto gratuito
22
Focus Google Wallet
Googl Wallet oltre al funzionamento descritto nellrsquoambito del mobile payment svolge anche la
funzione di puro e-wallet Piugrave precisamente questo servizio fornito da Google precedente era
chiamato Google Check Out che egrave stato unito ed integrato alla fine del 2011 nel piugrave generale Google
Wallet Di seguito parlerograve del Google Wallet nellrsquoeccezione di e-wallet
Google Wallet egrave un metodo di pagamento ideato da Google per rendere piugrave facile e veloce lo
shopping online La caratteristica fondamentale di questo metodo di pagamento egrave che si puograve
acquistare online con pochi e semplici passaggi Infatti con Google Check-out si puograve evitare di
compilare il tipico form che si presenta al momento dellrsquoacquisto di un oggetto online Google Wallet
memorizza tutte le informazioni al momento della registrazione basteragrave possedere un account
Google inserire no-me cognome numero della carta di credito e nome del titolare un numero di
telefono e lrsquoindirizzo per la spedizione Tutti i dati necessari per effettuare un acquisto online con
Google Wallet vengono digitati dallrsquoutente una sola volta nel momento della registrazione questi
dati tra cui quelli anagrafici e quelli relativi alla carta di credito (numero carta di credito nome e
cognome del titolare scadenza e cvv) vengono in seguito ripresi nel momento in cui lrsquoutente
acquista un prodotto online senza bisogno di doverli reinserire nuovamente
Attualmente Google Check-out non egrave tra i sistemi di pagamento piugrave usati il principale difetto egrave che
nonostante sia molto simile a PayPal ma molto piugrave giovane non egrave molto diffuso nonostante sia
privo di costi e quindi anche piugrave conveniente del piugrave anziano e celebre PayPal
Il funzionamento di Google Check-out egrave molto semplice lrsquoacquirente dovragrave registrare la propria carta
di credito sul sito internet di Google Wallet nel momento dellrsquoacquisto sul sito del merchant gli
basteragrave un click e il log-in in Google Wallet per acquistare il prodotto dopodicheacute saragrave Google Wallet
ad addebitare lrsquoimporto sulla carta di credito dellrsquoacquirente
Bonifico bancario on-line
Il bonifico egrave unrsquooperazione che permette di trasferire denaro da una persona fisica (ordinante) a
unrsquoaltra (beneficiario) Si tratta di uno dei sistemi piugrave sicuri e flessibili per lrsquoinvio e la ricezione di
denaro Questo sistema comunque egrave meno utilizzato rispetto ai sistemi precedente menzionati per gli
acquisti on-line Il costo di un bonifico egrave compreso tra i euro0 e euro5
Ersquo un metodo raccomandabile per importi elevati di pagamento e grazie alla possibilitagrave di inserire la
causale di pagamento non ci sono di solito problemi nel riconoscimento da parte del venditore del
pagamento che riceve Per eseguire un bonifico bancario fino al 1 Gennaio 2008 era necessario
indicare le coordinate bancarie ABI CAB CIN e numero di conto corrente del destinatario dopo tale
data per inviare un bonifico ad un destinatario si egrave reso obbligatorio lrsquouso dellrsquoIBAN ossia un codice
composto da 27 cifre che identifica univocamente il nostro conto corrente dagli altri al posto delle
coordinate bancarie Il codice IBAN viene fornito al cliente allrsquoatto dellrsquoapertura di un nuovo conto
corrente Questo dato insieme al nome dellrsquointestatario del conto corrente egrave sufficiente per
ricevere lrsquoaccredito generalmente in pochi giorni lavorativi
23 Sicurezza
I rischi
Acquistare online presenta dei rischi legati alla possibilitagrave che i dati forniti al momento del
pagamento vengano intercettati da terze parti con scopi fraudolenti Il sistema di pagamento
maggiormente a rischio egrave la carta di credito poicheacute a differenza della carta di debito il malfattore
puograve effettuare pagamenti in rete e usare un terminale in modo tale da essere meno esposto
23
Si possono distinguere 3 principali tipologie di frodi
Card ID-theft il truffatore utilizza la carta di credito in suo possesso dopo averla sottratta al
vero titolare Quindi crsquoegrave un totale furto di identitagrave ai danni del titolare della carta di credito
da parte del malfattore il quale sostituisce totalmente il malcapitato fingendosi titolare
Card-present fraud il truffatore al momento dellrsquoacquisito egrave fisicamente presente con la
carta che ha rubato trovato o contraffatto
Card-non-present fraud per questo tipo di tecnica non crsquoegrave bi-sogno della presenza fisica della
carta in quanto il truffatore utilizza solo i dati della carta di credito solitamente per
acquisti online i quali non prevedono un face-to-face
Ci sono diverse tecniche per impossessarsi dei dati delle carte di credito attraverso lo skimming dal
verbo inglese to skim (strisciare) si cerca di carpire codici o password catturando i dati della carta
direttamente dagli ATM mediante lrsquouso di dispositivi in grado di leggere la banda magnetica della
card con il phishing o pishing si cerca di sottrarre i dati attraverso lrsquouso ingannevole delle e-mail
mediante il trashing invece si vuol risalire ai dati del possessore della carta di credito mediante la
lettura di scontrini o estratti conto facilmente reperibili in prossimitagrave degli ATM scontrini o estratti
conto possono essere una fonte diretta o indiretta per ottenere dati attraverso lrsquoutilizzo di semplici
software scaricabili dalla rete Per quanto riguarda le carte di debito generalmente si cerca di
rubare i dati direttamente dallrsquoATM o dai POS attraverso lrsquoutilizzo di dispositivi in grado di leggere e
memorizzare i dati dalla banda magnetica della carta Il principale problema per il truffatore egrave
scoprire il codice PIN senza il quale non egrave possibile effettuare alcuna operazione Solitamente
vengono installate piccole telecamere (ben nascoste) nella parte sovrastante lrsquoATM in modo da
registrare la sequenza di numeri digitata direttamente dalla mano dellrsquoignaro e sfortunato utente
Forme di sicurezza
Oggi giorno egrave diventato piuttosto sicuro e tutelato lrsquoacquisto on-line basta solo un porsquo di attenzione
per evitare truffe
Le principali precauzioni da prendere onde evitare di essere truffati online sono molteplici
Ersquo consigliato verificare la presenza e salvare tutti i dati del venditore (nome cognome
indirizzo partita IVA locazione della ditta o societagrave) in modo tale da avere un recapito nel
caso in cui il venditore faccia perdere le proprie tracce
Inserire i dati della carta di credito solo se nel form di inserimento dei dati egrave presente una
connessione sicura basti controllare la presenza di un lucchetto nella parte inferiore del
browser e che la pagina sia protetta dal protocollo HTTPS (Secure Hy-perText Transfer
Protocol di cui arleremo piugrave avanti) ovvero se egrave presente la scritta https nella barra dove
viene inserito il nome del sito
Monitorare con frequenza lo stato del proprio conto in modo da verificare lrsquoeventuale
presenza di anomalia che devono al piugrave presto essere contestate
Conservare tutte le mail che confermano lrsquoacquisto del prodotto poicheacute fungono da ricevute
di pagamento
Avere sempre sotto mano il numero verde della carta di credito per poterla eventualmente
bloccare
Per rendere sicuri gli acquisti effettuati online si egrave avuta lrsquoesigenza di implementare degli standard
di sicurezza al fine di garantire piugrave fiducia tra utente e venditore SSL (Secure Socket Layer) egrave un
protocollo che stabilisce un canale di comunicazione sicuro tra browser e server Questo protocollo
funge da soluzione crittografica per i dati che vengono trasmessi dal browser al server e viceversa
Successivamente allrsquoSSL egrave stato introdotto il protocollo TLS (Transfer Layer Security) TLS
24
rappresenta la versione finale e piugrave completa di SSL poicheacute si basa in tutto e per tutto su SSL ma lo
integra con alcuni miglioramenti La componente fondamentale di una connessione SSL egrave rappre-
sentata dal cosiddetto SSL Handshake Protocol ovvero dallo scambio di messaggi che intercorrono tra
browser e server e viceversa Inizialmente il server deve autenticarsi per il client non egrave
obbligatorio una volta terminata lrsquoautenticazione crsquoegrave la contrattazione per la sequenza cifrata
viene quindi fornito un parametro crittografico che verragrave utilizzato per lrsquointera durata della sessione
e che garantiragrave la sicurezza negli scambi Durante la sessione di pagamento al client saragrave chiesto di
inserire i propri dati sensibili assieme a tutti i dati della carta di credito Tutte queste informazioni
vengono cifrate ed inviate al server in modo sicuro viene spedita poi una richiesta per ottenere un
punto di transito con conversione dei protocolli (gateway) alla banca dellrsquoesercente per terminare il
pagamento A questo punto il server SSL ottiene lrsquoautorizzazione o il rifiuto per la transazione
attraverso il gateway per il pagamento e spedisce il risultato al commerciante ed al consumatore
Protocollo HTTPS
In telecomunicazioni e informatica HyperText Transfer Protocol over Secure Socket Layer (HTTPS) egrave il
risultato dellapplicazione di un protocollo di crittografia asimmetrica al protocollo di trasferimento
di ipertesti HTTP HTTPS egrave un protocollo che integra linterazione del protocollo HTTP attraverso un
meccanismo di crittografia di tipo Transport Layer Security (SSLTLS) Una connessione HTTPS viene
solitamente chiamata connessione sicura ed egrave facilmente riconoscibile dal lucchetto chiuso presente
nella parte superiore del browser e dalla scritta https sulla barra degli indirizzi
Protocollo SET
SET (Secure Electronic Transaction) egrave un protocollo di sicurezza delle transazioni elettroniche messo
a punto da Visa e Mastercard basato sullo standard SSL SET egrave basato sulluso di una firma elettronica
a livello dellacquirente e una transazione che metta in gioco non soltanto lacquirente e il venditore
ma anche le loro rispettive banche Al momento di una transazione sicura con SET i dati sono inviati dal client al server del venditore
ma questultimo recupera solo lordine In effetti il numero di carta di credito egrave inviato direttamente
alla banca del commerciante che saragrave capace di leggere le coordinate bancarie dellacquirente e
quindi di contattare la sua banca per verificarli in tempo reale Questo tipo di metodo necessita una
firma elettronica a livello dellutilizzatore della carta per certificare che si tratta effettivamente del
possessore della carta stessa LrsquoAutoritagrave di Certificazione (AC) si occupa di fornire certificati che
attestino una piugrave alta assicurazione sullrsquoidentitagrave delle contro-parti Non appena le due parti della
compravendita provano la pro-pria identitagrave (con passaporto carta drsquoidentitagrave patente) lrsquoAutoritagrave di
Certificazione crea due messaggi distinti per entrambe le parti contenenti i nomi e le rispettive
chiavi pubbliche Questi messaggi sono firmati digitalmente dallrsquoAutoritagrave di Certificazione e
prendono il nome di certificati
24 E-Payments a confronto
I vari sistemi di pagamento on-line proposti allrsquoinizio della sezione presentano dei pro e contro
Questi possono essere classificati in base a 6 fattori
Riservatezza relativo alla certezza che i propri dati non finiscano nella mani sbagliate Ersquo
uno degli aspetti che i siti di e-commerce curano di piugrave data la forte sensibilitagrave dellrsquoutente
nei confronti di questa tematica
Accettazione relativo a quanto il sito viene accettato ( da esperti e utenti) Un sistema di
pagamento piugrave egrave accettato tanto piugrave acquista notorietagrave tra gli utenti i quali saranno poi
invogliati a preferire un sistema di pagamento maggiormente accettato e diffuso
Costi costi operati legati alla transazione
25
Sicurezza altro tema che tocca la sensibilitagrave degli utenti e del quale abbiamo largamente
discusso
Tempi di accreditodebito rappresenta i tempi necessari per concludere una transazione
che comprende anche il tempo necessario per lrsquoaccredito o lrsquoaddebito della somma
Facilitagrave drsquouso ldquouser friendlyrdquo egrave il must per la tecnologia odierna La modalitagrave di pagamento
piugrave facile e intuitiva trova sicuramente un maggior apprezzamento da parte degli utenti
Riservatezza
La riservatezza (solo se egrave presente una terza parte fidata) per chi acquista online a mezzo carta di
credito egrave abbastanza alta infatti attraverso lrsquouso di protocolli (vedi capitolo 3) le informazioni sono
accessibili solo alla banca
Per le carte ricaricabili vale lo stesso discorso dato che vengono utilizzate in maniera analoga alle
carte di credito per acquistare online
Per quanto riguarda gli e-wallet dipende dal singolo servizio di e-wallet ad esempio per quanto
riguarda Paypal la riservatezza egrave garantita in quanto al momento del pagamento lrsquoutente fornisce
solo ed esclusivamente lrsquoindirizzo e-mail tramite il quale Paypal procederagrave con il pagamento ed
attraverso il quale non egrave possibile risalire ai dati della carta di credito o ricaricabile Per quanto
riguarda Google Wallet invece fornisce tutti i dati del compratore (escluso quelli della carta di credito) al
momento dellrsquoacquisto
Il bonifico bancario online per perfezionarsi ha bisogno di nome cognome e codice IBAN di colui che
riceveragrave il denaro che a sua volta riceveragrave via mail nome cognome e codice IBAN (con alcune cifre
oscurate) dellrsquoacquirente Tuttavia fornire questi dati per un bonifico egrave fondamentale (nonostante
non assicuri totale riservatezza) poicheacute il bonifico egrave solitamente usato per grandi importi di denaro
Accettazione
Attualmente nel mondo e-commerce il sistema piugrave accettato egrave Paypal nonostante e-wallet
emergenti cercano di strappare una fetta di mercato senza grandi risultati
Le carte di credito sono accettate praticamente ovunque
Le carte ricaricabili che stanno col tempo assumendo la stessa importanza delle carte di credito
sono piuttosto accettate grazie anche al fatto che la maggior parte aderiscono agli stessi circuiti
delle carte di credito
Il bonifico bancario online egrave abbastanza diffuso ma non come Paypal poicheacute il principale limite egrave
rappresentato dal fatto che oggigiorno sono i giovani che acquistano maggiormente online e molti di
essi non possiedono un conto corrente bancario
Costi
Essendoci diversi tipi di carte di credito presenti sul mercato non egrave facile dire se i costi sono alti o
bassi Su un campione di carte di credito e una spesa media annua fissa si evince che i costi vanno
da euro700 annui fino ad arrivare a euro14500
Le carte ricaricabili nonostante il boom di adesioni registrate negli ultimi anni presentano costi
piuttosto alti I principali fattori che rendono le carte ricaricabili care sono i costi di prelievo i costi
per operazione e i costi di ricarica
26
Il bonifico bancario online ha dei costi raggiungono anche euro600 in funzione del tipo di conto
corrente e convenzioni che si hanno con la banca
Gli e-wallet soprattutto quelli emergenti come Google Wallet sono sicuramente i piugrave competitivi
infatti offrono prezzi molto bassi (Google Wallet egrave completamente gratuito) e convenienti Il motivo
di prezzi cosigrave bassi egrave sicuramente dovuto alla volontagrave di promuovere tale sistema e per fare una
guerra dei prezzi ai sistemi giagrave affermati Paypal nonostante sia il sistema di pagamento piugrave diffuso
im-pone anchrsquoesso costi piuttosto alti Per ogni transazione infatti Paypal trattiene euro035 piugrave una
percentuale sullrsquoammontare che va dallrsquo 18 al 34
Sicurezza
Pagare con carta di credito e con carte prepagate in rete egrave sempre piugrave sicuro protocolli e sistemi di
crittografia rendono la transazione sicura fondamentale egrave quindi non fornire mai gli estremi della
carta di credito alla controparte a meno che non si egrave sicuri della buona fede di questrsquoultimo
Il bonifico bancario egrave indubbiamente uno dei sistemi piugrave sicuri grazie alla maggiore tracciabilitagrave del
movimento Inoltre lrsquoinvio di un bonifico avviene sempre con la protezione dei protocolli sopra citati
Anche la sicurezza con gli e-wallet egrave elevata poicheacute non trasmettono mai gli estremi della carta di
credito visto che i pagamenti avvengono fornendo solo un indirizzo e-mail Con PayPal la sicurezza e
le forme di tutela sono maggiori infatti oltre ad essere un sistema di pagamento sicuro prevede
varie forme di tutela per il consumatore Nel caso in cui la merce non arrivi o la merce non sia
conforme alla descrizione PayPal prevede un rimborso Se un utente presenta un reclamo
riguardante un acquisto PayPal prende in esame lrsquooperazione e decide se procedere con un rimborso
oppure no
Tempi
Pagando con carta di credito o carta prepagata vengono assicurati tempi minimi Solitamente quando
un utente paga via Internet un bene o servizio utilizzando una carta di credito o prepagata i tempi di
accreditoaddebito sono al massimo di qualche ora
Per il bonifico online invece i tempi sono maggiori si va da un minimo di un giorno ad un massimo
di sei a seconda che la transazione avvenga tra la stessa banca o tra banche diverse
Per quanto riguarda gli e-wallet bisogna fare una distinzione per quelli che si appoggiano a carte di
credito o prepagate e quelli che hanno un conto proprio PayPal ad esempio che puograve essere utilizzato
come conto corrente impiega 3-4 giorni per aggiornare il saldo mentre Google Wallet ha la stessa
tempistica di una carta di credito o prepagata
Per quanto riguarda i tempi di inserimento dati e quindi per dare avvio alla transazione vede gli e-
wallet al primo posto poicheacute saragrave sufficiente inserire lrsquoe-mail collegata al conto subito dopo
abbiamo la carta di credito o prepagata che necessita lrsquoinserimento degli estremi della carta piugrave il
nominativo dellrsquoacquirente e infine abbiamo il bonifico che sicuramente egrave il piugrave lento visto che i dati
da inserire sono maggiori
Facilitagrave drsquouso
Questo attributo egrave fondamentale per chi non ha molta esperienza negli acquisti on-line nuovi utenti
non particolarmente esperti apprezzano molto unrsquointerfaccia comprensibile e facile da utilizzare
ma che allo stesso tempo deve essere efficace ed efficiente
27
Pagare con carte di credito o prepagate egrave piuttosto semplice basta infatti compilare il tipico form
che si presenta al momento del pagamento dove lrsquoutente andragrave ad inserire i propri estremi il
numero la scadenza e il cvv della carta di credito Stesso discorso vale per gli e-wallet che al
momento dellrsquoacquisto portano lrsquoutente sul proprio sito e dove aver inserito la propria e-mail e
password la transazione viene conclusa
Il bonifico on-line egrave sicuramente il meno ldquouser friendlyrdquo Ersquo necessario farsi fornire lrsquoIBAN e il nome
dellrsquointestatario e inserirli nellrsquoapposita sezione nel sito della propria banca Non vi egrave un
reindirizzamento automatico dalla pagina dellrsquoacquisto
Tabella di sintesi
25 E-Payments nel mondo
Il valore dellrsquoe-commerce in Italia nel 2011 egrave pari 8141 milioni di euro (Fonte Osservatorio Politecnico
di Milano) con tassi di crescita dal 10 al 17 che tenderanno ad aumentare La situazione nel resto
del mondo egrave del tutto simile allrsquoItalia i tassi di crescita si attestano intorno al 20 e vedono le
vendite dellrsquoe-commerce negli USA a $195 miliardi e in Cina a $160 miliardi nel 2011 (ComScore)
Questi dati sono strettamente legati allrsquoaumento delle transazioni on-line secondo le modalitagrave sopra
descritte
4107 5032
5754 5772 6779
8141
0
2000
4000
6000
8000
10000
2006 2007 2008 2009 2010 2011
Valore dellrsquoeCommerce in Italia
28
In particolare negli Usa la modalitagrave maggiormente utilizzata egrave quella delle carte di credito con il 40
nel 2012
In italia per motivi di sicurezza si tende ad utilizzare maggiormente carte prepagate 14203 mln
di carte in circolazione contro le 13609 mln di carte di credito (Banca drsquoItalia)
26 Conclusioni
Le transazioni via Internet stanno crescendo di anno in anno e continueranno per questo motivo a
nascere nuovi strumenti per pagare on-line Crsquoegrave quindi una vera e propria guerra di idee proposte e
tecnologie in atto non avremo quindi mai un unico sistema di pagamento telematico ma una
moltitudine di essi proprio come nel sistema dei pagamenti in vigore nel mondo reale Tuttavia si
evince che i metodi di pagamento emergenti faranno molta fatica ad arrivare ai risultati raggiunti da
metodi di pagamento piugrave vecchi ed affermati Nellrsquoanalisi fatta si egrave giunti ad una conclusione che
tutti i metodi di pagamento online sono differenti tra loro sulla base di sicurezza riservatezza
costi tempi e facilitagrave drsquouso A mio giudizio il fattore principale che influenza un utente nello
scegliere un sistema di pagamento online anzicheacute un altro egrave lrsquoaccettazione metodi di pagamento
molto diffusi accettati quindi ovunque nel Web riscuotono maggiore successo rispetto a nuovi
sistemi magari piugrave convenienti sotto il punto di vista economico
3 Contactless Payments
Introduzione
I sistemi di pagamento senza contatto (contactless payments) sono tutti quei pagamenti che non
necessitano un contatto fisico tra il dispositivo di pagamento del consumatore e il terminale POS In
particolare in questo report andremo a descrivere tutti quei dispositivi che permettono i pagamenti
grazie alla tecnologia RFID
I pagamenti senza contatto sono uno dei sistemi che maggiormente sta prendendo piede grazie alla
spinta data dalle banche impegnate nel progetto e grazie alla facilitagrave e la velocitagrave drsquouso di questi
sistemi
Mobil una delle piugrave grandi compagnie petrolifere americane egrave stata una delle prime ad adottare
questa tecnologia offrendo ai propri clienti il sistema di pagamento senza contatto ldquoSpeedpassrdquo
presso le proprie stazioni di servizio giagrave nel 1997 La compagnia adesso si chiama ExxonMobil ma
continua tuttora ad offrire questo servizio ai propri clienti Lo Speedpass egrave un semplice portachiavi in
40 40 40 41
29 30 29 27
6 5 5 5 8 8 8 9
17 17 18 18
0
20
40
60
80
100
2010 2011 2012 2013
US Online Payment Mix
Online alternative Payment(PayPal Google Walletecc)
prepaid card
Store-branded credits cards
Debit card
Major credit card
Fonte Javelin Strategy amp Research 2011
29
plastica dotato della tecnologia RFID che permette lrsquoacquisto di carburante in tutta comoditagrave e
sicurezza Il motivo per cui egrave comodo vien da seacute per quanto riguarda la sicurezza bisogna precisare
che questo piccolo portachiavi comunica con il POS attraverso la crittografia DST (Digital Signature
Transponder) Il DST egrave un trasponder passivo che utilizza un algoritmo di crittografia a blocchi di
proprietagrave per implementare un protocollo di autenticazione
Giagrave a partire dal 1998 altre grandi compagnie decidono di introdurre un sistema di pagamento senza
contatto Possiamo annoverare grandi aziende come McDonaldrsquos Subway The Co-operative Group
AMT Coffee
Come possiamo notare sono soprattutto catene alimentari ad offrire sistemi di pagamento senza
contatto proponendo ognuna la propria soluzione utilizzabili solo presso i loro esercizi
Bisogna aspettare quasi 5 anni prima che facciano il loro ingresso anche le maggiori societagrave di servizi
finanziari In Inghilterra la prima carta contactless egrave stata introdotta da Barclaycard nel 2008 e nel
Giugno del 2010 era giagrave presenti circa 96 milioni di carte contactless attive rappresentando il 7 del
totale delle carte in circolazione
Attualmente quasi tutte le piugrave grandi compagnie finanziare offrono il sistema di pagamento
contactless possiamo ricordare MasterCard Citibank JPMorgan Chase American Express Visa
Barclays Barclaycard HSBC ecc
31 Soluzioni Contactless Payments
Acquisti presso un esercente
Come giagrave detto una soluzione contactless payment puograve essere applicata a qualunque dispositivo che
dispone della tecnologia RFID Il pagamento senza contatto quindi non egrave soltanto integrato sulla
carta ma anche su portachiavi adesivi per cellulari orologi da polso e tanti altri oggetti di uso
quotidiano
Il funzionamento egrave molto semplice ed egrave uguale per tutti i tipi di dispositivi
1 La transazione ha inizio quando il consumatore mantiene il dispositivo in prossimitagrave (2-4
centimetri) dal POS del commerciante
2 Le informazioni sulla sicurezza e sullrsquoaccount di pagamento sono inviate wireless (attraverso
la radio frequenza (RF)) dal dispositivo contactless al terminale POS
3 Il sistema POS invia le informazioni della transazione sul classico canale di pagamento
ottenendo le autorizzazioni e la conferma dellrsquoavvenuto pagamento
Non vi egrave differenza nella modalitagrave di pagamento tra i vari dispositivi Le differenze si riscontrano solo
nella comoditagrave e nella mobilitagrave delle varie soluzioni Sicuramente quella dellrsquoorologio egrave la soluzione
30
piugrave comoda (almeno per chi usa un orologio) e piugrave innovativa Pro e contro tra i vari dispositivi egrave
quindi a descrizione dellrsquoutente
Chiavette prepagate
Rientrano nel contactless payment anche le chiavette prepagate utilizzate per i distributori di
bevande e merendine Solitamente acquistabili direttamente dalla ldquomacchinettardquo ad un costo di
circa euro10 con allrsquointerno euro5 di spesa queste chiavi dispongono di un chip RFID che permettono
lrsquoacquisto Quasi tutti i distributori sono in grado di leggere queste chiavi basta infatti avvicinare la
chiave al lettore del distributore e immediatamente egrave possibile verificare il proprio budget e
procedere allrsquoacquisto
Riscossione automatica
Fa parte di questo tipo di soluzione il TELEPASS Il Telepass egrave un sistema di riscossione automatica
del pedaggio autostradale introdotto in Italia nel 1989 da Societagrave Autostrade Concessioni e
Costruzioni SpA (oggi Telepass SpA) Inizialmente installato sulla tratta Prato Calenzano-
Firenze Nord in via sperimentale egrave stato installato in un primo tempo sullAutostrada A1 nei caselli
delle principali cittagrave italiane (Milano Roma e Napoli) in occasione del Mondiale di calcio 1990 e in
seguito limplementazione si egrave estesa a tutti i caselli della rete autostradale nazionale Dal punto di
vista tecnico si compone di un sottosistema di terra (RSE Road Side Equipment) e di un apparato di
bordo (OBU On Board Unit) composto da un transponder da tenere sul parabrezza dellauto nella
zona dello specchietto retrovisore (fissandolo tramite un supporto a colla) Essendo un
sistema DSRC a 58 GHz il transponder (OBU) non ha un oscillatore locale per comunicare con il RSE
ma sfrutta la portante emessa dallRSE stessa
Egrave un sistema RFID attivo ovvero dotato di alimentazione autonoma tramite batterie nellunitagrave di
bordo o tramite il collegamento alla batteria dellauto In alcune varianti puograve anche essere dotato di
display per trasmettere informazioni addizionali anche se questo si effettua solitamente solo con
servizi riservati agli autotrasportatori professionali Il funzionamento pratico egrave relativamente
semplice quando il veicolo dotato di Telepass transita lungo lapposita corsia riservata al casello un
impianto ottico (CTV) riconosce il tipo di veicolo e attiva lemissione del segnale da parte
dellapposito apparato trasmettitore Limpianto di bordo risponde alla chiamata del dispositivo a
terra ritrasmettendo un codice identificativo univoco La centralina a terra registra il passaggio e dagrave
ordine di sollevare la sbarra In caso di mancato dialogo tra le due parti del Telepass una speciale
fotocamera fotografa o filma la targa del veicolo per poter risalire allautore del transito non
autorizzato o del pedaggio non riuscito
Il pagamento del pedaggio viene addebitato automaticamente sul conto corrente o su una carta di
credito dellintestatario (che deve dichiararne i dati) del contratto e fatturato a scadenze regolari
semplificando anche la gestione amministrativa di chi usa lauto come strumento di lavoro In fase di
sperimentazione egrave il Telepass ricaricabile (fonte Wikipedia)
32 Best Cases
Watch2Pay
Watch2Pay nato in collaborazione con MasterCard egrave un orologio che puograve essere utilizzato come una
carta di credito prepagata per spese non superiori alle 15pound (per ora) Lrsquoorologio funziona come
descritto precedentemente ciograve egrave possibile grazie a un chip quello delle sim card che abilita
lrsquoorologio alle comunicazioni di corto raggio (tecnologia RFID) Lrsquoorologio egrave giagrave disponibile in otto
colori e puograve essere utilizzato in circa 700 mila negozi che in tutto il Regno Unito hanno aderito
allrsquoiniziativa
31
Fra questi ci sono catene internazionali come Mc Donaldrsquos e Subway Lrsquoorologio non egrave collegato al
conto in banca ma puograve essere solo caricato attraverso internet con una cifra che non puograve superare
le 15 sterline Un sistema che lo rende particolarmente sicuro percheacute in caso di furto o smarrimento
la somma puograve essere bloccata on line o attraverso il cellulare La carta di credito da polso egrave
diventata realtagrave grazie alla collaborazione fra il produttore di orologi Laks e MasterCard La somma
per il momento molto limitata potrebbe perograve crescere se lrsquoorologio dovesse confermare il successo
di questi primissimi giorni
Il costo di questo interessante oggetto dal design curato egrave di 99pound e secondo i produttori avragrave un
enorme successo Lrsquoorologio egrave ovviamente in fase sperimentale e visto il limite di budget che egrave
possibile caricarci sopra si puograve pensare che in un primo momento verragrave utilizzato solo da ragazzi
sotto i 13 anni i quali riceveranno la paghetta sui loro orologi trendy e tecnologici
MasterCard Paypass
PayPass egrave la soluzione offerta da Mastercard che sfrutta la tecnologia contactless attraverso questo
sistema gli utilizzatori della carta potranno completare le operazioni di pagamento senza la necessitagrave
di ldquostrisciarerdquo o inserire la carta nel lettore ma semplicemente avvicinandola ad esso Questo egrave
possibile grazie al microchip presente allrsquointerno della carta e dotato di tecnologia RFID a radio
frequenza Come funziona esattamente Mastercard Paypass Il titolare avvicina la carta al lettore e
se lrsquoimporto della transazione non supera i 25euro la transazione egrave effettuata offline e non si deve
digitare il pin o firmare la ricevuta se invece la transazione egrave di importo superiore si deve digitare il
pin e firmare la ricevuta
Visa payWave e Visa Micro Tag
Il funzionamento egrave uguale a Paypass le due soluzioni si differenziano per le operazioni da svolgere in
base allrsquoimporto Non egrave necessario PIN e firma solo per importi sotto i 15euro Visa ha deciso di
abbassare ancora di piugrave questo limite per motivi legati alla sicurezza
Oltre a Visa payWave Visa ha deciso di puntare su un altro dispositivo per il pagamento senza
contatto Si chiama Visa Micro Tag ed egrave un semplice portachiavi che come le carte contactless
dispone del sistema RFID Basteragrave avvicina il ldquoportachiavirdquo al POS abilitato per effettuare i propri
acquisti Anche per quanto riguarda il Micro Tag la firma e il PIN sono necessari per importati
superiori ai 15euro
33 Tecnologie
I pagamenti senza contatto richiedono di uno scambio di informazioni wireless tra il dispositivo di
pagamento del consumatore e il terminale per il pagamento
Come giagrave detto la tecnologia che abilita i pagamenti senza contatto egrave lrsquo RFID
RFID (Radio Frequency IDentification) prende origine dalla Seconda guerra mondiale e si sviluppa a
partire dagli anni 60 Ersquo una tecnologia per lrsquoidentificazione eo memorizzazione dati automatica di
oggetti animali o persone basata sulla capacitagrave di memorizzazione di dati da parte di particolari
dispositivi elettronici (detti tag o transponder) e sulla capacitagrave di questi di rispondere
allinterrogazione a distanza da parte di appositi apparati fissi o portatili chiamati per semplicitagrave
lettori (in realtagrave sono anche scrittori) a radiofrequenza comunicando (o aggiornando)
le informazioni in essi contenute
32
Nello specifico un sistema RFID egrave costituito da tre elementi fondamentali 1) un apparecchio di
lettura eo scrittura (lettore) 2) Uno o piugrave etichette RFID (o tag o Transponder) 3) Sistema
informativo di gestione dei dati per il trasferimento dei dati da e verso i lettori
Lelemento principale che caratterizza un sistema RFID egrave letichetta RFID o transponder o tag ed egrave
costituito da
un microchip che contiene dati in una memoria (tra cui un numero univoco universale scritto
nel silicio)
una antenna
un supporto fisico che tiene insieme il chip e lantenna chiamato substrato e che puograve essere
in Mylar film plastico (PET PVC ecc) carta o altri materiali
in rari casi viene usata una batteria
In sintesi un tag RFID egrave in grado di ricevere e di trasmettere via radiofrequenza le informazioni
contenute nel chip ad una ricetrasmittente RFID
Esistono infiniti tipi di tag RFID alcuni dei quali normati da standard ISO e bande di frequenza
operative ben definite
Per i sistemi di pagamento contactless non si utilizza un solo standard o una sola banda di frequenza
ma queste possono variare in base alle scelte fatte per Paese o in base allrsquoutilizzo che se ne deve
fare
ISO 14443
ISO 14443 egrave lo standard tecnologico per le smart card adibite ai pagamenti contactless Utilizza la
frequenza 1356 MHz e ha un raggio di operativitagrave di circa 10 centimetri Questa tecnologia era stata
implementata agli inizi per le tessere elettroniche (electronic ticketing) Ersquo stato scelto questo
standard percheacute permette comunicazioni a brevissimo raggio con tempi di risposta celeri LrsquoISO 14443
egrave stato standardizzato per le carte contactless nel 2001 e ha come vantaggio il fatto che la
comunicazione puograve avvenire solo a una distanza non superiore ai 10 centimetri in modo da evitare
comunicazioni non intenzionali
ISO 14443 non specifica uno standard per il collegamento criptato tra carta e lettore e non garantisce
lrsquoautenticitagrave dellrsquoutente Nonostante ciograve egrave possibile da parte del venditore fornire un servizio di
sicurezza Il protocollo MIFARE in grado di criptare i dati e garantirne lrsquoautenticitagrave egrave usato insieme
allrsquo ISO 14443
ISO 15693
ISO 15693 egrave uno standard internazionale per le carte di vicinitagrave ovvero le smart card che possono
essere lette e scritte a distanza maggiore rispetto alle contactless smartcard (regolate invece dallo
standard ISO 14443) Le carte di vicinitagrave e le contactless smartcard appartengono alla famiglia delle
carte di prossimitagrave
Il sistema ISO 15693 opera sulla frequenza 1356 MHz e offre una distanza di lettura di 1ndash15 metri
Come lrsquoISO 14443 lrsquoISO 15693 non dispone di un sistema di criptaggio e di autenticazione e per
questo motivo deve appoggiarsi a dei protocolli di sicurezza
Esempi di utilizzo delle soluzioni a radiofrequenza (RFID) sono le etichette di tracciabilitagrave dei
prodotti nelle mense le carte di ingresso alle camere degli alberghi i borsellini elettronici in villaggi
turistici gli skipass i titoli di viaggio elettronici in uso nei sistemi di bigliettazione elettronica
33
Questo standard data la sua minore sicurezza per i pagamenti e data la mancanza di approvazione da
parte dei sistemi finanziari viene attualmente utilizzato solo per pagamenti allrsquointerno di sistemi
chiusi
Tecnologia RF ad altissima frequenza
Hanno un raggio di azione che va dai 3 metri a piugrave di 10 metri Il migliore esempio di uso di
tecnologia RF ad altissima frequenza applicato ai sistemi di pagamento egrave quello del pagamento del
pedaggio In Italia abbiamo il Telepass negli USA si ha il sistema E-ZPass e TollTag Questa
tecnologia puograve essere applicata ai pagamenti retail E-ZPass e TollTag in concomitanza con
McDonaldrsquos stanno testando il sistema di pagamento tipico del pedaggio a 5 McDonaldrsquos drive-
through
Una caratteristica importante egrave la limita o mancata presenza di sicurezza per questa tecnologia
Come lrsquoISO 15693 egrave preferibile utilizzare le tecnologie RF ad altissima frequenza solo per sistemi
chiusi di pagamento come il pagamento del pedaggio
34 Sicurezza
I sistemi di pagamento contactless sono sicuri Questi utilizzano per le transazioni gli stessi canali di
comunicazione utilizzati per i pagamenti attraverso le normali carte di credito e bancomat
Lrsquoindustria dei pagamenti finanziari ha creato diversi strati di sicurezza per i sistemi tradizionali di
pagamento con carta di credito o debito per proteggere tutti gli attori coinvolti nella transazione
Queste misure di protezione sono indipendenti dalla tecnologia utilizzata per trasferire le
informazioni di pagamento dal consumatore al terminale POS del venditore Ad esempio
autorizzazione on-line gestione del rischio e sistema di rilevamento di frodi sono utilizzati per
individuare attivitagrave fraudolenti per ogni tipo di transazione dove egrave presente un terminale POS In piugrave
per i sistemi di pagamento contacless sono state aggiunte ulteriori sistemi di protezione sia per i
device contactless sia nel sistema di comunicazione
Di seguito alcune delle misure di sicurezza adottate
A livello di dispositivo per il pagamento ogni dispositivo puograve avere la propria ldquochiaverdquo
personale che usa lo standard a 128-bit di criptaggio in grado di generare un unico valore di
verifica o un crittogramma che identifica uno e uno solo dispositivo per ogni transazione
A livello di sistema i canali di pagamento hanno la capacitagrave di individuare e rifiutare
automaticamente ogni tentativo di utilizzare una stessa informazione di transazione piugrave di
una volta
Durante la transazione non viene comunicato il nome del proprietario della carta
Durante la transazione non viene comunicato il numero del conto del proprietario della
carta viene invece utilizzato numero alternativo che egrave associato a un conto di pagamento
generato dal sistema di elaborazione backend dellrsquoautoritagrave emittente (lrsquoautoritagrave garante
della transazione)
Bisogna infine ricordare che le carte sono in grado di comunicare solo se poste a una distanza
inferiore ai 4 centimetri dal POS
35 Conclusioni
Il primo vantaggio sia per consumatore che per il venditore di utilizzare sistemi contactless egrave la
convenienza e la velocitagrave Viene ridotto il tempo del cliente alla cassa dal 30 al 40 (fonte Chase) a
uno studio da parte di American Express stima che i pagamenti in modalitagrave contactless sono piugrave
34
veloci del 63 rispetto allrsquoutilizzo dei liquidi e del 53 rispetto alle tradizionali carte di credito o
debito Inoltre i commercianti possono beneficiare di costi minore come risultato di una minore
gestione dei contanti maggiore efficienza del sistema e ridotta manutenzione richiesta dai lettori
contactless I segmenti di mercato come i fast food dove la velocitagrave egrave tutto questa modalitagrave di
pagamento si traduce in una maggiore acquisizione di nuovi clienti e una maggiore fidelizzazione
Inoltre questi sono semplici da usare e sono comodi Il cliente non ha piugrave bisogno di girare con
monetine e non si deve preoccupare non avere abbastanza soldi dietro
4 P2P Payments
Attualmente sono piugrave di 2 miliardi gli utenti nel mondo connessi ad Internet con una media di 2
dispositivi a persona Siti di successo nella vendita di elettronica come Amazon o eBay hanno
compreso il grande potenziale dellrsquoInternet e della sua vastitagrave di utenza creando un business di
successo basato sulla vendita di servizi e merce tramite il browser Internet Questo boom ha portato
a chiedersi quale fosse il modo migliore per effettuare i pagamenti Nella seziona relativa allrsquoe-
payment infatti abbiamo visto quali sono le soluzioni possibili
Bisogna perograve considerare che se i pagamenti tra utente e commerciante sono stati piugrave facili da
introdurre e sono stati subito regolamentati dai sistemi finanziare lo stesso non egrave accaduto per i
pagamenti tra le persone
Per peer-to-peer (P2P) payments si intendono tutte le modalitagrave di pagamento che permettono il
trasferimento di denaro tra due persone
Le soluzioni di pagamento P2P hanno avuto una crescita significativa a partire dal lancio di PayPal nel
1999 Il successo di PayPal egrave dovuto alla sua grande capacitagrave di accaparrarsi un mercato ancora
inesplorato cioegrave quello di fornire un servizio per lrsquoinvio di soldi tramite internet non solo a veri
commercianti ma anche ad altre persone che si vestono da commercianti mettendo in vendita dei
propri beni
P2P payments rappresenta un trend in forte crescita nei pagamenti elettronici e dopo molti anni
anche le banche se ne sono accorte Come detto a vincere la corsa allrsquoaccaparrarsi questo mercato
sono state societagrave di servizi come PayPal ma adesso anche le banche e le Telco hanno compreso il
potenziale di tale mercato e da un paio di anni a questa parte stanno proponendo delle proprie
soluzioni
Le banche muovono i primi passi fornendo il servizio del P2P payments solo tra persone con il conto
nella stessa banca Le Telco invece stanno proponendo soluzioni basate sul trasferimento di credito
tra due persone con lo stesso operatore mobile
41 Ciclo di vita dei P2P Payments
Controparti Mittente e destinatario
Ci sono due controparti nel pagamento persona a persona il mittente e il destinatario Esistono 3 tipi
di pagamenti che possono essere fatti tra le controparti
Pagamenti casuali sono transazioni tra due consumatori sono di solito pagamenti di piccola
valuta come pagare il collega per divide il conto del pranzo fornire la propria quota per un
regalo di gruppo prestare qualche soldo ad un amico Lrsquoutilizzo di moneta elettronica
renderebbe questi pagamenti piugrave veloci e piugrave comodi Non bisogna farsi dare il resto ad
esempio e la transazione viene registrata in modo da non dimenticare un eventuale debito
35
Pagamenti internazionali si riferisce allrsquoinvio o alla ricezione di soldi ada un altro Paese Un
tipico esempio egrave lrsquoinvio di fondi da parte di immigrati alla famiglia che si trova nel proprio
Paese di origine ma anche donazioni
Pagamenti per affari rientrano in questa categoria gli acquisti di beni e servizi proposti da
altri consumatori ad esempio il mercato dellrsquousato oppure il pagamento dellrsquoinsegnante di
pianoforte o della domestica I pagamenti per affari non rientrano in modo perfetto nel P2P
payment percheacute il destinatario puograve essere considerato anche come unrsquordquoaziendardquo e non piugrave
come un consumatore Nonostante ciograve in questo report considereremo i pagamenti per affari
come P2P payments
Canali di accesso
Il canale di accesso egrave il luogo fisico o virtuale attraverso il quale il consumatore effettua il
pagamento
Faccia a faccia Storicamente i consumatori erano limitati a interazioni faccia a faccia per
effettuare i pagamenti percheacute dovevano fisicamente essere presenti per potersi scambiare i
soldi Ciograve avviene tuttrsquoora quando per i pagamenti si utilizzano assegni o contanti
Sportelli bancari Lo sportello bancario egrave un altro canale tradizione per accesso ai pagamenti
P2P Tramite la banca egrave possibile depositare del denaro che poi puograve essere recuperato dal
destinatario presso la filiale della stessa banca piugrave vicino a lui Un altro modo egrave direttamente
depositando i soldi nel conto del destinatario
On-line Come detto allrsquoinizio della sezione i pagamenti P2P online rappresentano un area di
forte crescita e partire dagli anni 2000 Grazie a servizi come PayPal e Amazon Payments o
tramite i portali delle proprie banche egrave possibile trasferire denaro a chiunque si desideri
Mobile I pagamenti tramite mobile abbiamo giagrave visto che sono unrsquoinnovazione decisamente
recente Ancora di piugrave lo sono i pagamenti P2P tramite cellulari Le modalitagrave per trasferire
denaro tramite il proprio telefono sono molteplici si possono trasferire soldi utilizzando il
proprio credito telefonico utilizzando le applicazioni proprietarie delle banche utilizzando
le applicazioni di aziende di servizio come PayPal o infine utilizzando tutti i possibili
strumenti disponibili on-line accedendo ad Internet tramite il proprio smartphone
Strumenti per il carico e la ricezione di fondi
Si intendono gli strumenti utilizzati nelle transazioni per inviare e ricevere i fondi
Contanti egrave lo strumento piugrave semplice e onnipresente per effettuare i pagamenti Ognuno puograve
pagare o accettare i contanti Lo scambio di contanti puograve avvenire solo fisicamente
Conto bancario sono molte la modalitagrave con cui caricare un conto bancario Tramite carta di
credito deposito presso lo sportello bancario bonifici assegni ecc
Conti prepagati non sono necessariamente legati alle banche o carte prepagate Google
Wallet o PayPal sono un esempio di conti prepagati
Canali di compensazione e regolazione
Sono le infrastrutture in background che permettono il movimento di moneta tra gli strumenti delle
controparti Ad esempio ACH Automated Clearing House egrave una rete di uffici attraverso i quali
vengono instradate le transazioni bancarie che coinvolgono piugrave di unrsquoistituzione finanziaria allo
scopo di addebitare ed accreditare alle dovute istituzioni finanziarie
36
42 Best cases
Le tecnologie a supporto del P2P payment sono quelle giagrave descritte e discusse nelle sezioni
precedenti ma anche molti casi di utilizzo In questa parte del report verranno descritti casi
particolari di P2P payments
Obopay
Obopay oggi opera negli Stati Uniti India Senegal e Kenya Trattasi di un sistema che permette
di trasferire danaro tra carte di credito tra conti bancari e tra e-wallet semplicemente utilizzando
strumenti quali SMS WAP o applicazioni mobile compatibili Ogni telefono cellulare abilitato quindi
puograve effettuare la transazione sapendo che Obopay tratteragrave un fisso di 25 centesimi per ogni
operazione in invio (per trasferimenti fino a 1000 dollari lrsquooperazione egrave invece gratuita per chi
riceve la somma)
Obopay utilizza il modello dei conti prepagati nel quale lrsquoutente aggiunge soldi ad altri conti Obopay
I soldi possono essere aggiunti attraverso diverse modalitagrave attraverso unrsquoapplicazione attraverso il
sito internet attraverso i servizi telefonici (chiamate e sms) Tutto ciograve di cui abbiamo bisogno egrave un
account su obopay e un telefono cellulare Non egrave necessaria neanche una connessione ad Internet
Lrsquoutente al momento della registrazione deve inserire il proprio numero di telefono per ottenere
lrsquoapplicazione e i servizi Obopay sul telefono e inoltre riceveragrave un codice PIN come verifica per ogni
transazione
Il funzionamento egrave molto semplice e facilmente comprensibile tramite il modello qui riportato
Move and Pay e MasterCard MoneySend
Nato dalla collaborazione tra Intesa Sanpaolo e Noverca aprono una nuova frontiera del mobile
payment in Italia Move and Pay funziona in questo modo dal 10 ottobre tutti i possessori della carta
di credito Superflash e di uno smartphone con SIM Nograveverca sono abilitati al trasferimento di fondi via
37
P2P sfruttando la carta di credito Successivamente da fine 2011 si potranno effettuare anche i
pagamenti presso i negozi convenzionati
Il servizio seppur di notevole interesse pone il limite di poter traferire soldi solo ad altri utenti di
Intesa Sanpaolo Ciograve come detto allrsquoinizio della sezione egrave il limite dei P2P payments proposti dalle
banche
Stesso discorso vale per la soluzione di MasterCard che permetteva il trasferimento di soldi tra utenti
MasterCard tramite internet mobile e anche presso gli ATM Il servizio non ha avuto il successo
auspicato e verragrave completamente abbandonato a partire dal primo Settembre 2012
43 Sicurezza
Non egrave necessario discutere della sicurezza relativa ai pagamenti P2P Infatti come visto fin ora i
pagamenti P2P utilizzano le modalitagrave di pagamento giagrave analizzate nel m-payment e-payment e c-less
payment I meccanismi di protezione i protocolli e le norme di sicurezza sono le medesime che
abbiamo analizzato precedentemente Ovviamente ci si riferisce a pagamenti P2P con utilizzo di
moneta virtuale
44 Conclusioni
I pagamenti P2P hanno sempre fatto parte del panorama dei pagamenti Lrsquoinnovazione tecnologica ha
portato alla proliferazione di strumenti alternativi a pagamenti attraverso i mezzi tradizionali quali
assegni e contanti il consumatore ha oggi numerose opzioni di accesso a questo canale Come
evidenziato piugrave volte precedentemente questi ldquonuovirdquo strumenti di pagamento per il P2P non sono
altro che un riadattamento degli strumenti giagrave presenti per il pagamento elettronico che si portano
dietro gli stessi vantaggi e rischi Un punto sul quale bisogna rimarcare egrave il fatto che quello del P2P
payment egrave lrsquounico mercato nel quale le banche ancora non riescono ad entrare in modo prorompente
lasciando quasi tutta la torta del mercato a aziende di servizi (PayPal Obopay ecc) Dallrsquoanalisi
fatta si evince che il mancato successo delle banche nellrsquoingresso nel mercato P2P egrave non riuscire ad
offrire un servizio su vasta scala limitandone lrsquouso solo allrsquointerno dei propri confini Una partnership
tra le banche egrave necessaria per poter aggredire il mercato e ottenere quote di mercato importanti
Gli accordi tra banche e Telco potrebbe essere unrsquoaltra soluzione vincente che punta da un lato
sulla vasta utenza delle compagnie telefoniche e dallrsquoaltro sulle competenze delle banche
45 FOCUS Bitcoin
Precedentemente abbiamo visto che la quasi totalitagrave delle soluzioni P2P payment sono
regolamentate dalle banche che introducono nel sistema di pagamento elevati costi di transazione
Come rifiuto di questi maggiori costi e del sistema finanziario attuale sono nati dei veri e propri
mercati finanziari indipendenti Bitcoin ne egrave il massimo esponente
Bitcoin un progetto Open Source creato nel 2009 da Satoshi Nakamoto egrave la prima moneta al mondo
digitale distribuita ed anonima E unasserzione di una certa rilevanza ma non egrave poi troppo difficile
da capire e verificare
Da quando esiste il web abbiamo visto passare ogni sorta di denaro virtuale A partire dalla moneta di
Facebook che permette di comprare beni virtuali nelle applicazioni Facebook oppure i Microsoft
Points la moneta del mercato di Xbox Live e dello Zune store Li si puograve cambiare con dollari
esattamente come si puograve cambiarli con Euro e poi li si puograve usare per comprare roba dai venditori
che li accettano che siano un pasticciere in Francia oppure FarmVille su Facebook
38
A differenza del denaro contante il denaro online hanno sempre avuto bisogno di un
intermediario che garantisse laffidabilitagrave della transazione E questo percheacute il denaro digitale egrave
diverso dalle banconote per una caratteristica molto importante se dograve a qualcuno una banconota da
100euro non ce lho piugrave Ma non puoi avere la stessa sicurezza quando invece il mio denaro egrave fatto da
serie di zero ed uno E quindi sempre stato necessario avere un intermediario fidato che togliesse
limporto trasferito dal conto del pagante e lo aggiungesse a quello del beneficiario
Bitcoin egrave la prima moneta digitale online che risolve il problema del double spending(letteralmente
spendere due volte) senza utilizzare un intermediario Lidea egrave quella di distribuire la base dati di
tutte le transazioni attraverso una rete peer2peer Questo permette di tenere traccia di tutti i
trasferimenti in modo da evitare che la stessa moneta sia utilizzata piugrave volte E dato che il sistema egrave
distribuito (ad esempio tipo BitTorrent) non cegrave una autoritagrave centrale Questo rende i Bitcoin come
dollari o euro contanti li si da in mano direttamente alla persona che viene pagata e dopo averlo
fatto non li si possiede piugrave il tutto senza la necessitagrave di una terza parte
Ma cegrave di piugrave la moneta Bitcoin si comporta in maniera del tutto simile alle banconote
tradizionali nel senso che egrave anonima Se andiamo al mercatino delle pulci e compriamo un vecchio
Commodore 64 pagandolo in contanti non cegrave nessuna traccia di questa transazione Non cegrave bisogno
di conoscere il nome del venditore e lui non ha bisogno di conoscere il vostro Al contrario il denaro
elettronico convenzionale fa capo a conti correnti ed ha quindi accesso a diverse informazioni sui
nostri riguardi Ma dato che Bitcoin non utilizza conti correnti e fa affidamento invece su crittografia
a chiave pubblica non cegrave modo di capire chi ha inviato denaro a chi altro semplicemente guardando
il database delle transazioni
Generazione dei Bitcoin
La rete Bitcoin crea e distribuisce in maniera completamente casuale un blocchetto di monete
allincirca sei volte lora nei confronti di chi tiene abilitata lopzione genera bitcoin nel proprio
client Oltre al client ufficiale esistono dei programmi specializzati che sfruttano la potenza
delle GPU per avere piugrave probabilitagrave di ottenere i bitcoin Lattivitagrave di generazione di bitcoin viene
spesso definita come mining un termine analogo al gold mining (scavare loro) La probabilitagrave che
un certo utente riceva un blocchetto di monete dipende dalla potenza computazionale che aggiunge
alla rete relativa al potere computazionale della rete nella sua interezza Il numero di bitcoin creati
per blocco non egrave mai piugrave di 50 BTC (a cui egrave possibile aggiungere un costo per la transazione) e tale
quantitagrave egrave programmata per diminuire nel tempo fino ad arrivare a zero in modo tale che non
verranno mai creati piugrave di 21 milioni di bitcoin in totale Man mano che la ricompensa per i propri
calcoli diminuisce nel tempo gli utenti saranno motivati a contribuire con le loro capacitagrave di calcolo
con nodi che generano blocchi guadagnando sui costi delle transazioni
Un concetto rivoluzionario
Bitcoin egrave potenzialmente rivoluzionario per diversi motivi Tanto per cominciare non egrave possibile
inflazionare a piacimento la moneta Nella maggior parte delle nazioni una banca centrale controlla
lemissione di moneta ed a volte (ad esempio durante la crisi economica in corso) puograve decidere di
iniettare piugrave moneta nelleconomia La banca centrale effettua questa operazione essenzialmente
stampando denaro Ma piugrave denaro nel sistema implica che il denaro che possediamo vale meno Per
contrasto invece dato che in BitCoin non cegrave una autoritagrave centrale nessuno puograve decidere di
aumentare lofferta di moneta Il tasso di nuovi bitcoin introdotti nel sistema egrave definito attraverso un
algoritmo pubblico e quindi perfettamente prevedibile
Ma probabilmente ancora piugrave rivoluzionario egrave il fatto di non aver bisogno di intermediari per le
transazioni e quindi i governi non possono imporre loro leggi arbitrarie Ed il completo anonimato di
Bitcoin rende difficoltoso il perseguire i singoli utenti
39
Le implicazioni di Bitcoin
Come ogni nuova tecnologia una moneta anonima e distribuita ha degli usi buoni e cattivi
Quelli cattivi ovviamente sono il fatto che Bitcoin potrebbe facilitare operazioni illegali comprese la
vendita di materiale contraffatto o illegale numeri di carte di credito rubate password e magari
persino pedopornografia E probabilmente in unarea piugrave grigia Bitcoin potrebbe consentire adulti
statunitensi consenzienti di fare scommesse in qualche sito inglese di scommesse senza preoccuparsi
delle limitazioni legate ai sistemi di pagamento
Quelli buoni perograve risultano essere veramente buoni I cittadini onesti che rispettano le leggi possono
portare avanti i loro affari senza nessuno che li possa spiare e senza dirgli quello che possono e non
possono fare Se si vive sotto un regime oppressivo e si vuole comprare un libro o un documentario
censurati si puograve utilizzare Bitcoin Electronic Frontier Foundation definisce Bitcoin come una moneta
digitale a prova di censura
Ancora ai suoi primi passi il valore delleconomia Bitcoin egrave al momento stimata attorno ai 5 milioni di
dollari ma in crescita Cambiavalute dove cambiare Dollari o Euro per Bitcoins sono attivi e
funzionanti e il numero di commercianti che accetta bitcoin per il pagamento continua a
crescere Se prendesse campo Bitcoin sarebbe una minaccia non solo per i governi ma anche per le
grosse istituzioni che regolano le transazioni economiche e finanziarie
5 I drivers del cambiamento
In questo paragrafo si intende analizzare i principali drivers al cambiamento che influenzano
lrsquoevoluzione dellrsquoambiente tecnologico del sistema dei pagamenti Tali fattori sono scaturiti
dallrsquoanalisi delle 4 modalitagrave di pagamento dei pro e contro di ogni soluzione e di come queste siano
piugrave o meno diffuse tra i vari Paesi del Mondo
51 La normativa
Le normative emanate dalle istituzioni Europee per rispondere ed adempiere ai principi sanciti nella
conferenza di Lisbona del 2000 hanno avuto come filo conduttore quello legato allrsquounificazione e
liberalizzazione del mercato In attuazione di questi principi sia le autoritagrave europee stesse sia i
singoli paesi hanno emanato alcune normative per favorire la libera circolazione dei cittadini delle
merci e dei capitali che costituiscono uno dei fondamenti dellrsquoUnione Europea Uno di questi ambiti
egrave sicuramente quello legato allrsquoevoluzione ed innovazione del Sistema dei pagamenti Sin dal
febbraio del 2002 lrsquoUnione Europea ha visto lrsquointroduzione definitiva dellrsquoeuro quale moneta unica
La naturale evoluzione che ha seguito questa introduzione nellrsquoambito dellrsquounificazione del
mercato egrave quella relativa alla costruzione di un sistema europeo di gestione dei pagamenti che
sappia rendere uguali le condizioni con cui tutti i cittadini possano effettuare gli stessi Per questo
motivo lrsquoEPC (European Payment Council) ha promosso la costituzione della SEPA (Single Euro
Payments Area) che rappresenta unrsquoarea composta da 14 paesi dellrsquoeurozona dove ciascun cittadino
puograve eseguire e ricevere pagamenti in euro sia allrsquointerno dei confini nazionali sia fra Paesi diversi
con condizioni di base diritti e obblighi uniformi Se da un lato quindi lrsquointroduzione della SEPA
risponde ad una logica di unificazione del mercato e abbattimento delle barriere dallrsquoaltro la piugrave
ampia normativa sui sistemi e servizi di pagamento PSD (Payments Service Directive) risponde
anche a una logica di liberalizzazione La normativa emanata nel novembre del 2007 infatti prevede
che a partire dal 2009 gli enti autorizzati allrsquointermediazione di denaro non saranno piugrave solo gli
intermediari finanziari ma anche altri soggetti denominati ldquopayments institutionsrdquo che potranno
tuttavia mantenere anche le eventuali attivitagrave commerciali giagrave in essere
40
52 Il mercato
Il secondo fattore che puograve inibire o accelerare lrsquointroduzione di nuove forme e servizi di pagamento egrave
sicuramente quello legato al mercato Con questo termine si intende descrivere lrsquointerazione tra i
ruoli potenziali e attuali ricoperti dai diversi player presenti nel ciclo di vita del pagamento
indipendentemente dallo strumento utilizzato per effettuare la transazione (internet mobile e
carta)
La fase piugrave critica egrave quella dellrsquoiniziazione del pagamento Ersquo quella ritenuta maggiormente
strategica da tutti gli attori dove ciascuno di essi ritiene vi siano le maggiori opportunitagrave per una
differenziazione del servizio nei confronti dei competitors In questo senso la prima fase del processo
puograve offrire numerosi spunti nella formulazione di prodottiservizi La creazione di nuovi sistemi e
servizi di pagamento richiederagrave anche il supporto di unrsquoinfrastruttura tecnologica abilitante per
strategie innovative nellrsquoarea pagamenti Questo potragrave essere ottenuto anche attraverso una
collaborazione fra i fornitori di infrastrutture ICT e coloro che intenderanno utilizzare i nuovi servizi
Unrsquoaltra fase critica egrave quella della customer service La fase di customer service egrave la fase in cui tutti
gli attori coinvolti sono coinvolti in modo rilevante Congiuntamente alla precedente la fase di
customer service egrave quella in cui si possono trovare numerose aree per la differenziazione del servizio
Vi egrave inoltre la possibilitagrave di fidelizzazione della clientela in quanto anche in questo caso
attraverso lrsquoerogazione del servizio crsquoegrave la possibilitagrave di percepire al cliente lrsquoefficacia e la sicurezza
delle transazioni Questrsquoultimo problema egrave quello piugrave rilevante soprattutto per quanto riguarda la
sicurezza delle transazioni riferita agli strumenti di pagamento innovativi (internet carte e mobile) Questa fase egrave importante anche per motivare i consumatori allrsquoutilizzo dei nuovi strumenti-servizi di
pagamento per garantire la diffusione o lrsquoutilizzo degli stessi anche attraverso lrsquouso di politiche
commerciali vantaggiose Lrsquoapertura del mercato e la possibilitagrave di differenziazione dei servizi
possono influire sugli obiettivi di miglioramento della qualitagrave del servizio erogato e per la
valorizzazione dellrsquoofferta competitiva
Sul mercato inoltre sono presenti diversi attori che possono ampliare il mercato e che lottano o si
coalizzato per acquisire sempre piugrave quote di mercato
- Istituti finanziari Attualmente le istituzioni finanziarie ricoprono il ruolo di emittenti delle
carte di creditodebitoprepagate acquiring distribuzione carte e servizi di monetica Sono
inoltre i principali attori nella gestione dei pagamenti
Punti di forza le istituzioni finanziarie godono di ampia credibilitagrave finanziaria verso i
propri clienti ravvisabile principalmente nellrsquoaffidabilitagrave e sicurezza dei servizi
erogati connessi ad una struttura operativa articolata e consolidata
Punti di debolezza lrsquointroduzione delle recenti normative e la creazione dei nuovi
scenari competitivi potrebbero portare una riduzione dei guadagni sulle commissioni
che farebbe innalzare inevitabilmente il costo del servizio Occorre inoltre
introdurre delle procedure di semplificazione per lrsquoaccesso ai servizi della banca che
purtroppo ancora per molti sono difficoltosi a causa delle stringenti politiche di
sicurezza
Ruoli strategici per il futuro le banche potrebbero ricoprire il ruolo di canale
distributivo mantenendo la posizione competitiva attuale di erogatori di servizi di
pagamento Al fine di presidiare le aree di innovazione nei servizi e sistemi di
pagamento la strada migliore sembrerebbe essere quella di stabilire alcune
partnership con altri attori che garantirebbero la copertura delle aree innovativa
41
senza ricorre ad investimenti ingenti con ritorni tuttavia mediocri Questi accordi
inoltre potrebbero consentire lrsquoaccesso a bacini di clientela nuovi e in alcuni casi
molto fidelizzati
- TelCo Attualmente le TelCo svolgono il ruolo di carrier anche se non nel mondo dei
pagamenti
Punti di forza i punti di forza per le TelCo sono la disponibilitagrave di unrsquoinfrastruttura
consolidata e capillare che copre la maggior parte del territorio Possono contare su
un bacino di clientela molto ampio e a tratti anche molto fidelizzato
Punti di debolezza le criticitagrave che possono essere riscontrante nelle TelCo sono
riconducibili principalmente nella scarsa esperienza nel settore dei pagamenti o delle
carte Queste infatti sono solo utilizzate al momento solo per servizi telefonici ed
erogazione di contenuti digitali
Ruoli strategici per il futuro con riferimento al ruolo strategico che potrebbe essere
ricoperto da TelCo possiamo indicare quello del canale alternativo di pagamento
realizzabile attraverso lo sviluppo di strategie orientate allo sfruttamento dellrsquoampio
bacino di clientela (con relativa profilatura) collegato allrsquoingresso nel mercato
attraverso applicazioni basate su terminali evolutivi e servizi a valore aggiunto
Questa opzione strategica potrebbe essere conseguita attraverso la fornitura di
strumenti di pagamento alternativi in collaborazione anche con gli istituti finanziari
- Aziende di servizi Sono la Paypal o la Google Wallet di turno Si sono inserite nel mercato in
modo prorompente acquistando subito importanti quote di mercato
Punti di forza essendo state le prime ad interessarsi al commercio elettronico hanno
subito riuscito a conquistare una vasta clientela Sono cosigrave in grado di essere ancora
leader del mercato e conoscendo da piugrave tempo i propri clienti sono in grado di
comprendere meglio i bisogno degli utenti Possono inoltre contare su un sistema di
pagamento veloce e semplice da usare
Punti di debolezza sono sempre legato alle istituzioni finanziarie quindi non possono
godere di unrsquoindipendenza totale Ciograve va a riscontrarsi in costi per il pagamento
superiori alle alternative
Ruolo strategico per il futuro unrsquounione tra istituti finanziari e Telco rappresenta un
pericolo importante Il rischio egrave quello di rischiare di scomparire Un modo per
resistere potrebbe essere quello di offrire sempre maggiori ad esempio fornendo
servizi di mobile payment Non si possono non ipotizzare partnership strategiche con
istituti finanziari
- Fornitori di tecnologia Le aziende fornitrici di tecnologia e servizi svolgono un ruolo
fondamentale allrsquointerno dei servizisistemi di pagamento inquanto sono gli abilitatori (fisici)
delle soluzioni strategiche adottate dai diversi attori
Punti di forza i punti di forza delle aziende fornitrici di tecnologia e servizio sono
principalmente ravvisabili nella estrema flessibilitagrave e personalizzazione delle
soluzioni un buon grado di penetrazione del mercato competenze tecnico-
specialistiche molto approfondite e la capacitagrave di una diffusione globale ed evolutiva
di device e periferiche
Punti di debolezza Un grosso problema egrave quello relativo alla mancanza di
allineamento dellrsquoofferta fra fornitori di infrastruttura applicativa e fornitori di
periferiche e device
Ruoli strategici per il futuro con riferimento ai ruoli strategici che potrebbero
essere ricoperti da questi player egrave necessario anzitutto definire standard tecnologici
per la fruizioneutilizzo di nuovi servizi erogati tramite carta o mobile Questa egrave la
condizione necessaria per poter avere unrsquoofferta potenzialmente ampia diversificata
e integrata in grado di soddisfare le diverse esigenze dei clienti Tale obiettivo
potrebbe essere conseguito per esempio anche attraverso lrsquoistituzione di alcune
42
partnership con altri operatori non necessariamente di matrice tecnologica
(Telefonia o GDO) che possano completare o integrare lrsquoofferta attuale
Sembrerebbe che i sistemi di pagamento basati su moneta elettronica non garantiscano un alto
livello di revenue se ci si basa solo sulle singole commissioni In aggiunta a ciograve egrave opportuno
evidenziare che le transazioni con questi strumenti rimarrebbero comunque di importo limitato
(si parla di micro - pagamenti) elemento che si rifletterebbe indubbiamente anche
sullrsquoammontare delle commissioni Per ovviare a questo problema sembrerebbe farsi strada
lrsquoidea delle partnership fra i diversi attori secondo cui coloro che sono potenzialmente coinvolti
nelle nuove forme e servizi di pagamento (GDO TelCo banche e operatori internet) potrebbero
trovare accordi per presidiare alcune o tutte le differenti parti della catena del valore del
pagamento Tali alleanze garantirebbero cosigrave un servizio innovativo con un notevole
contenimento di costi (investimenti) rispetto al modello ldquostand alonerdquo
53 Fattori Socio-Culturali
I fattori socio-culturali sono tradizionalmente un elemento discriminante nellrsquoaccettazione di un
servizio di pagamento da parte degli utenti Lrsquoesperienza dellrsquoacquisto da parte del cliente egrave infatti
indissolubilmente legata al contesto in cui si verifica e condiziona in modo significativo la
predisposizione allrsquoutilizzo dello strumento di pagamento utilizzato Lrsquoaspetto ldquocontestualerdquo egrave
ancora piugrave accentuato se si considerano forme e sistemi di pagamento elettronici e innovativi in
particolare le carte di credito di nuova generazione e il telefono cellulare in tal caso i due aspetti
maggiormente significativi sono quello ldquosocialerdquo e quello relativo alle specifiche modalitagrave di utilizzo
dello strumento
Per quanto riguarda il primo aspetto carte e cellulari rappresentano sempre piugrave spesso simboli di
appartenenza ad un gruppo (carte fedeltagrave o celebrative di eventi telefoni riconducibili a marchi
della moda o a film) e il loro utilizzo esula le funzionalitagrave di base per il quale sono stati inizialmente
concepiti diventando elemento distintivo da un punto di vista sociale
Con riferimento alle specifiche modalitagrave di uso la carta utilizzata in contesti sempre piugrave svariati egrave
diventata veicolo per contenuti diversi dalla liquiditagrave (punti fedeltagrave informazioni personali denaro
virtuale ecc) mentre il telefono cellulare egrave sempre piugrave spesso una consolle multimediale
miniaturizzata Ersquo comunque indubbio che lrsquouso quotidiano e la familiaritagrave con tali strumenti
rappresenti non solo unrsquoopportunitagrave per la creazione di servizi innovativi ma anche un elemento di
potenziale criticitagrave La creazione di un rapporto ldquoelettivo ha generato delle abitudini drsquouso che
lrsquoutente difficilmente egrave incline a sconvolgere in altre parole lrsquoutilizzo dello strumento cellulare
come mezzo dispositivo di pagamento dovrebbe mantenere le stesse caratteristiche drsquouso che
contraddistinguono lrsquoinvio di sms e le telefonate interattivitagrave limitata alla pressione di pochi tasti e
disponibilitagrave ldquoin movimentordquo
Un aspetto da considerare egrave il senso di sicurezza Non in tutti quanti i paesi vi egrave la stessa propensione
verso lrsquoutilizzo di questi strumenti Il fatto di non avere i soldi fisicamente in mano il fatto che per
trasferirli si utilizza internet o un telefonino porta gli utenti a chiedersi quanto siano sicuri Sta di
fatto che vi egrave soprattutto in Italia una maggiore propensione allrsquoutilizzo di carte prepagate percheacute
vi egrave il rischio di perdere solo quanto versato sopra
Un altro aspetto da considerare egrave il fattore pricing Lrsquointerrogativo che lrsquoutente si pone sempre piugrave
spesso egrave la convenienza ad eseguire un pagamento sostenendo costi aggiuntivi Tali considerazioni
sono ancora piugrave marcate se considerate nellrsquoambito dei micropagamenti dove il costo del servizio
rischia talvolta di incidere in percentuali elevatissime rispetto al prezzo del bene (come per esempio
43
nellrsquoacquisto di un giornale) La problematica non egrave di semplice soluzione in quanto il costo che il
sistema sostiene per la transazione egrave indipendente dal suo importo Focalizzandosi invece sul
pagamento tramite mobile le maggiori preoccupazioni riguardano la spesa per la sostituzione o
lrsquoadattamento del device
Nellrsquoeffettuare un pagamento egrave ovviamente necessario che la transazione avvenga con tempi
accettabili e con la certezza che lo strumento si mantenga affidabile nel lasso di tempo che
intercorre tra la disposizione e la conferma del pagamento Questrsquoultimo elemento assume ancora
piugrave importanza se valutato nel contesto ldquomobilerdquo la durata della batteria e la copertura di rete sono
fattori che influenzano fortemente lrsquouso del cellulare per il traffico voce e sms Ersquo possibile
immaginare che tali problematiche assumano un peso ancora maggiore se riferite ad una transazione
di denaro Per questo motivo una forte criticitagrave egrave rappresentata dai livelli di servizio garantiti (e
garantibili) allrsquoutente anche in virtugrave del fatto che potrebbero sussistere situazioni nelle quali il
cliente egrave vincolato a una tipologia di pagamento (es contactless card o proximity payment con il
cellulare) ma il device di supporto alla transazione non egrave funzionante (es ticketing del parcheggio
dal quale egrave impossibile uscire fincheacute la transazione non egrave stata eseguita) Sulla base di tali riflessioni
si impone lrsquoesigenza di trasparenza rispetto allrsquouso dello strumento di pagamento sotto due punti di
vista un punto di vista formale con la consegna di una ricevuta da parte del merchant e un punto
di vista ldquopsicologicordquo teso a rassicurare il cliente riducendo al minimo lrsquoldquointangibilitagraverdquo della
transazione
54 Evoluzione tecnologica
Lrsquoevoluzione tecnologica egrave sicuramente un driver fondamentale Nessuna soluzione vista sarebbe
possibile senza unrsquoinnovazione tecnologica Abbiamo visto come questa non vada sempre di pari
passo con le esigenze del mercato ma egrave sicuramente importante anzi fondamentale che vi sia un
progresso tecnologico
Una futura evoluzione che puograve essere utilizzata egrave quella della biometria
La biometria egrave dunque il settore della biologia che misura e studia statisticamente i dati rilevati sugli
esseri viventi per trarne comparativamente classificazioni e leggi Lrsquoidentificazione biometrica o
calcolo dei parametri fisici o comportamentali propri di un individuo basata sulla scansione di varie
parti del corpo egrave oramai quotidianamente utilizzata anche nellrsquoambito della sicurezza in quanto
considerata il migliore strumento per verificare lrsquoidentitagrave di un individuo
Prepariamoci ad una nuova era di tecnologie atte a controllare i nostri movimenti i nostri occhi e
palmi delle mani La tecnologia oggi ci permette di poter adottare strumenti biometrici sempre piugrave
precisi ed economici aprendo cosigrave nuovi mercati e nuove possibilitagrave di utilizzo La tecnologia si sta
muovendo verso le applicazioni mobili con intenti piugrave meno benevoli lrsquoutilizzo per le operazioni di
voto per il passaporto per la salute e soprattutto come tecnologia abilitante a nuove soluzioni di
pagamento
Pay by Touch di San Francisco ha realizzato un sistema di pagamento biometrico basato sul
riconoscimento delle impronte digitali 2500 sono i negozi che utilizzano questo sistema in Nord
America e adesso anche in Europa iniziano i primi test
44
6 Conclusioni finali
Fondamentalmente in una realtagrave dinamica come lo egrave la vita al mondo drsquooggi egrave che ogni singola
transazione avvenga nella maniera piugrave rapida e semplice possibile in totale sicurezza Il cliente
attento ed esigente richiede questo ovvero che i suoi bisogni vengano soddisfatti rispettando tutti
questi passaggi Ersquo necessario inoltre una totale coesione allrsquointerno dei processi e tra gli
stakeholders coinvolti Tutto va visto nellrsquoottica di un meccanismo che si muove in sinergia dove
ogni singola parte deve essere correlata allrsquoaltra dove non ci sia soluzione di continuitagrave e dove ogni
processo sia portatore di valore per gli altri attori Non solo customer oriented quindi ma
concentrati su un sistema di scambio ed interazione comunicazione efficiente ed esperienza
condivisa
I sistemi di pagamento sono in continua evoluzione e in quanto tale egrave fondamentale capire quali sono
i giusti passi da compiere verso il futuro Per questo motivo unrsquoanalisi SWOT puograve essere drsquoaiuto
evidenziando i punti di forza (strenghts) e di debolezza (weakness) e di far emergere (opportunities)
e minacce (threats)
I sistemi di pagamento attuali devono quindi evolversi puntando sulla loro forza eliminando i punti di
debolezza cogliendo le opportunitagrave e infine allontanando i pericoli
In tale scenario gli operatori possono auspicare ad unrsquointegrazione tra gli strumenti utilizzati (carte
di credito di debito cellulare) che porti ad unrsquoampia libertagrave di scelta nel compiere la transazione
(remote payment proximity payment) In questa ottica egrave auspicabile che non si stabilisca uno
standard per pagare I vari strumenti continueranno a coesistere semplicemente verragrave utilizzato uno
45
rispetto ad un altro in base a quella che egrave lrsquoesigenza Sono dellrsquoidea che lo smartphone diventeragrave uno
dei principali strumenti di pagamento grazie alla sua grande flessibilitagrave (egrave possibile utilizzarlo sia per
pagamenti in prossimitagrave che in remoto) alla sua grande penetrazione e grazie ai corposi investimenti
che gli stakeholders stanno portando avanti Nonostante questo anche una carta contactless ha i suoi
benifici sottile e leggera per pagamenti in prossimitagrave e in remoto su internet
Ricordiamo infine che il commercio elettronico sarebbe un primo passo nella risoluzione di un
problema di vitale importanza per le casse degli stati lrsquoeliminazione dellrsquoeconomia sommersa
Lrsquoeconomia sommersa in Italia rappresenta il 22 del PIL
Le transazioni elettroniche sono tutte tracciabile eliminando in questo modo la possibilitagrave di pagare
in ldquonerordquo Ricordiamo inoltre che in Italia il 90 delle transazioni avviene tramite contanti (Fonte
Banca drsquoItalia) Tassando il contante e promuovendo i sistemi di pagamento elettronico descritti in
questo report saragrave possibile eliminare (almeno in parte) il problema dellrsquoeconomia sommersa
46
7 Risorse
- Discover Network Contactless
httpwwwdiscovernetworkcomresourcesdatacontactless_paymentshtml
- ETSI httpetsiorg
- Global Platform httpwwwglobalplatformorg
- GSM Association http httpwwwgsmacom
- MasterCard PayPass
httpwwwmastercarduspaypasshtml
- MOBEY Forum httpwwwmobeyforumorg
- Mobile Payment Forum httpwwwmobilepaymentforumorghome
- NFC Forum httpwwwnfc-forumorg
- Smart Card Alliance httpwwwsmartcardallianceorg
- Smart Card Alliance Contactless Payments Resources
httpwwwsmartcardallianceorgpagesactivities-councils-contactless-payments-resources
- Visa Contactless httpusavisacompersonalcardspaywave
- Wikipedia httpwwwwikipediait
- Bitcoin httpwwwbitcoinorg
- Bitcoin A Peer-to-Peer Electronic Cash System Satoshi Nakatomo whitepaper
- Person-to-Person Electronic Funds Transfers Recent Developments and Policy Issues
Oz Shy 020310
- A Smart Card Revolution in Payment System
JTheodore JGalatas JSgro 2002
- Aspetti giuridici della sicurezza della firma elettronica e delle smart cards in Ciberspazio e
diritto VL Nerotti 2005
- httpwwwpaypalcom
- Online payments 2010 Increasingly a global game
Innopay 2010
- Contactless Cards ndash Tentative Steps
Sarah Richardson-Clarke
- Contacless Payment and the Retail Point of Sale Applications Technologies and Transaction
Models
A Smart Card Alliance Report 2003
- httpwwwilsole24oreit
- httpwwwhdblogit
- Osservatorio Politecnico di Milano
- Innovazione e sistemi di pagamento prospettive per essere leader in Europa
Banking Summit 2011
2
Sommario 1 MOBILE PAYMENT SYSTEMS 4
11 Soluzioni per il Mobile Payment 4
12 Modalitagrave di Mobile Payments 5
13 Best Cases 12
14 Mobile Payments nel mondo 12
15 Conclusioni 15
2 E-Payments 17
21 E-Commerce 17
22 E-Payments 18
23 Sicurezza 22
24 E-Payments a confronto 24
25 E-Payments nel mondo 27
26 Conclusioni 28
3 Contactless Payments 28
31 Soluzioni Contactless Payments 29
32 Best Cases 30
33 Tecnologie 31
34 Sicurezza 33
35 Conclusioni 33
4 P2P Payments 34
41 Ciclo di vita dei P2P Payments 34
42 Best cases 36
43 Sicurezza 37
44 Conclusioni 37
45 FOCUS Bitcoin 37
5 I drivers del cambiamento 39
51 La normativa 39
52 Il mercato 40
53 Fattori Socio-Culturali 42
54 Evoluzione tecnologica 43
6 Conclusioni finali 44
7 Risorse 46
3
Lrsquoevoluzione dei sistemi di pagamento egrave strettamente correlata con quella della cultura umana con
la storia delle diverse civiltagrave con lo sviluppo del commercio e dei sistemi di comunicazione Non
stupisce quindi che nella sua storia secolare il mercato dei pagamenti egrave sempre stato un settore tra i
piugrave dinamici ed aperto ai cambiamenti anticipando ed accompagnando sovente le piugrave importanti
trasformazioni economiche e sociali dei popoli
La prima forma di pagamento fu il baratto basato essenzialmente sullo scambio di beni materiali
senza uso di moneta Il baratto mostra i suoi limiti e diventa perciograve necessario che subentri in gioco
un mezzo di pagamento accettato da tutti gli operatori economici che conservi il proprio valore nel
tempo e sia facilmente divisibile Si egrave andato cosigrave a cercare beni come conchiglie sale metalli
pietre caratterizzati da non deperibilitagrave La tradizione vuole che la moneta sia stata coniata per la
prima volta da Creso re di Lidia nel VII secolo aC Una volta introdotta la moneta la funzione di
garante della sua stabilitagrave venne assunta dallautoritagrave costituita e dai primi cambiavalute Allrsquoinizio
dellrsquoOttocento si passograve dalla moneta metallica a quella cartacea Verso il quindicesimo secolo
nacquero le prime banche che custodivano monete e metalli preziosi e rilasciavano lettere di
credito che permettevano gli scambi
Lavvento dellinformatica della telematica e la conseguente possibilitagrave di organizzare informazioni
in formato digitale hanno innescato una vera e propria rivoluzione dei mezzi di pagamento Nel 1950
Diners Club Inc introdusse la prima carta di credito che poteva essere usata per acquistare una
varietagrave di prodotti e servizi Il 1981 segna la nascita dellrsquo Home Banking quando le 4 piugrave importanti
banche di New York iniziarono ad offrire servizi bancari a casa tramite il sistema Videotex Nel 1993
iniziano i pagamenti tramite smart cards e nel 1999 in Giappone iniziano i pagamenti tramite mobile
grazie allrsquointroduzione di i-Mode (un servizio web mobile per il collegamento dei telefoni
cellulari a Internet)
I sistemi di pagamento utilizzati dalle transazioni via Internet stanno crescendo in numero e in
complessitagrave di mese in mese Alla fine della vera e propria guerra di idee proposte e tecnologie egrave
probabile che non vi saragrave un unico vincitore non avremo un singolo strumento di pagamento
telematico ma una moltitudine di essi Del resto le esigenze da soddisfare sono numerose e
ciascuno strumento si presta a coprire una determinata fascia del mercato dei pagamenti
Un primo obiettivo del report egrave quello di fornire una descrizione dei vari sistemi attualmente a
disposizione analizzarne la tecnologia i pro e i contro e infine cercare di capire quale strumento di
pagamento si potragrave affermare o se vi saragrave la coesistenza di piugrave di uno
La sfida oggi nel mercato dei pagamenti egrave quella di offrire servizi sempre migliori ed efficaci
sfruttando le tecnologie a disposizione La nascita di internet e dellrsquo e-commerce lo sviluppo di
tecnologie di comunicazione a corto raggio come lrsquoRFID e infine la penetrazione degli smartphone
hanno permesso lrsquointroduzione nel mercato di diverse modalitagrave di pagamento
Peer-to-peer payments (o P2P Payments) sistema online che permette transazione
finanziarie tra individui
Electronic Payments (o E-Payments) scambio elettronico o trasferimento di moneta tra uno o
piugrave account attraverso sistemi basati su internet
Contactless Payments (o C-less Payments) basato su carte di credito e di debito smartcards
o altri dispositivi che utilizzano la tecnologia RFID per effettuare pagamenti sicuri
Mobile Payments (o M-Payments) si riferisce a servizi di pagamento effettuati tramite o
attraverso dispositivi mobili
4
1 MOBILE PAYMENT SYSTEMS
Il Mobile payment o m-payment puograve essere definito come ogni pagamento dove un dispositivo mobile
egrave utilizzato per iniziare autorizzare e confermare uno scambio di valore finanziario per avere come
ritorno beni e servizi (Au e Kauffman 2007) I dispositivi mobili possono includere telefonini PDAs
tablet wireless e ogni altro dispositivo che si collega al canale della telecomunicazione mobile e
permette di effettuare pagamenti (Karnouskos and Fokus 2004)
I pagamenti tramite mobile sono una naturale evoluzione dellrsquoe-commerce data la possibilitagrave dei
nuovi dispositivi di essere sempre collegati a internet Alle comuni operazioni che si possono svolgere
anche attraverso un portatile o un computer i dispositivi mobile e in particolare gli smartphone di
ultima generazione hanno reso possibile la nascita di nuove modalitagrave di pagamento grazie
allrsquointroduzione di nuove tecnologie lrsquoNFC una tecnologia che fornisce connettivitagrave wireless
bidirezionale a corto raggio ne egrave un esempio
La realizzazione dei mobile payments renderagrave possibile nuove e impreviste modalitagrave di convenienza e
di commercio Numerosi servizi quali musica e video on-demand local commerce intrattenimento
acquisizione di viaggi e altri ancora saranno possibili (alcuni giagrave lo sono) quando il mobile payment
saragrave fattibile e onnipresente Inoltre puograve diventare un complementare al contante assegni carte di
credito e di debito
A oggi sono state molte le iniziative intraprese molte hanno fallito altre hanno avuto successo e
continuano ad andare bene altre ancora stanno prendendo piede in questo momento LrsquoAsia egrave il
continente dove questo sistema di pagamento ha preso maggiormente piede e il mobile payment egrave
ormai una realtagrave di tutti i giorni Questo successo egrave principalmente attribuito a una ldquocultura del
pagamentordquo diversa da quellrsquoEuropea o dellrsquoAmerica settentrionale dove al contrario non si egrave ancora
affermato il m-payment
11 Soluzioni per il Mobile Payment
Il mobile payment si puograve classificare secondo 2 driver
- Modalitagrave di pagamento
- Distanza tra chi effettua e riceve il pagamento
La combinazione dei due porta a diverse soluzioni possibili
Attualmente sono disponibili 4 modalitagrave di pagamento
a) Addebito su conto bancario
b) Addebito su carta di credito o prepagata
c) Addebito sulla bolletta della compagnia telefonica
d) Addebito su borsellino elettronico (e-wallet)
M-Payment con addebito su conto bancario
In questo modello il conto della banca egrave collegato al numero di telefono del cliente In caso di
transazione attraverso il dispositivo mobile con un commerciante il conto bancario del cliente viene
addebitato del valore della transazione che a sua volta viene accreditata al conto del commerciante
Possono essere presenti delle commissioni in base a quelli che sono gli accordi stipulati con la propria
banca
M-Payment con addebito su carta di credito o prepagata
5
Il numero della carta di credito o della prepagata egrave collegata al numero di telefono del cliente
Quando il cliente effettua una transazione tramite mobile con un commerciante il valore della
transazione viene addebitata sul conto della carta a favore del commerciante
M-Payment con addebito sulla bolletta della compagnia telefonica
Il pagamento effettuato tramite mobile a favore di un commerciante viene addebitato
immediatamente nel caso di scheda ricaricabile o successivamente sulla bolletta nel caso di scheda
telefonica in abbonamento
M-Payment con addebito su borsellino elettronico
Lrsquoaddebito su borsellino elettronico prevede che il valore della transazione venga scaricato dal
proprio conto dellrsquoe-wallet Questa modalitagrave viene utilizzata principalmente per gli acquisti on-line
ma sta prendendo piede anche per i pagamenti in prossimitagrave sfruttando la tecnologia NFC
12 Modalitagrave di Mobile Payments Esistano due modalitagrave di pagamento tramite mobile che si differenziano in base alla distanza tra chi
effettua e chi riceve il pagamento A tal proposito si distinguono
- Mobile Remote Payments
- Mobile Proximity Payments
121 Mobile Remote Payments
Si tratta di pagamenti effettuati a grande distanza servendosi della rete cellulare Questo tipo di
pagamento puograve utilizzare un gran numero di canali per dare inizio ad una transazione Le
soluzioni di pagamento a distanza possono anche essere utilizzate per operazioni che si svolgono a
livello locale come transazioni faccia a faccia e verso distributori automatici
Di seguito sono riportate le principali tecnologie abilitanti del Mobile Remote Payments
SMS
Ersquo un servizio di messaggi di testo che permette la trasmissione da un cellulare di brevi messaggi
(140160 caratteri) Ogni messaggio viene inviato ad un Centro Servizi (SMSC Short Messages
Services Centre) che a sua volta si preoccupa di inviarlo al terminale opportuno se nella stessa rete
GSM oppure al Centro Servizi delloperatore della rete del destinatario Pertanto il singolo messaggio
viene in realtagrave diviso in due il messaggio dal terminale al Centro Servizi (SMS-MO Mobile
Originated) e dal Centro Servizi al destinatario (SMS-MT Mobile Terminated) Scopo del SMSC egrave
ovviamente quello di fare lo store-and-forward dei messaggi anche in previsione di uneventuale
irraggiungibilitagrave momentanea del destinatario
Sono presenti un gran numero di applicazioni e servizi che ricadono in questa categoria Il loro
comune denominatore egrave che usino gli SMS come tecnologia per inviare la transazione di pagamento
per ricevere il riconoscimento del pagamento e per scambiare informazioni di servizio
PayPal mobile ad esempio dopo aver collegato il proprio account PayPal al proprio numero
permette di effettuare pagamenti tramite SMS semplicemente inserendo nel testo dellrsquoSMS lrsquoimporto
della transazione e il nome dellrsquoaccount del beneficiario Un esempio tutto italiano egrave quello del
Mobile Ticketing proposto dallrsquoazienda di trasporti fiorentina ATAF Il servizio consente di acquistare
il biglietto dellrsquoautobus attraverso il credito telefonico inviando un semplice SMS e per le operazioni
di verifica a bordo egrave sufficiente mostrare al controllore il codice ricevuto via SMS
6
Nonostante la semplicitagrave di utilizzo e il fatto che ogni cellulare dispone di questa tecnologia molti
sono i problemi e le inefficienze di questa soluzione
Scarsa affidabilitagrave i pagamenti delle transazioni possono facilmente fallire cosigrave come i
messaggi possono perdersi
Bassa velocitagrave lrsquoinvio e la ricezione del messaggio puograve non essere istantanea
Sicurezza la crittografia dellrsquoSMSUSSD termina con linterfaccia radio dopodicheacute il
messaggio egrave un testo in chiaro
Nessuna archiviazione della transazione una volta che il messaggio di pagamento egrave stato
inviato e la merce egrave ricevuta cegrave poco altro che il consumatore puograve fare Egrave difficile per loro
ricordare dove qualcosa egrave stato acquistato o come acquistarlo di nuovo
USSD
Unstructured Supplementary Services Data - lUSSD egrave un servizio che permette agli utenti di usufruire
di servizi interattivi ad alta velocitagrave tramite una rete GSM Non cegrave solitamente capacitagrave di
archiviazione di questi messaggi tipica dei normali sistemi di messaggistica (SMSC) Con i servizi
USSD gli utenti possono dialogare con il fornitore di servizi immettendo una stringa alfanumerica nel
loro cellulare Questa tecnologia viene utilizzata principalmente per effettuare una richiesta ad un
servizio come la consultazione del credito telefonico per avere informazioni bancarie per ricevere
news ecc In Spagna Sud Africa Spagna India e Polonia lrsquoUSSD egrave usato anche come metodo di
pagamento
Mobinil operatore telefonico in Egitto con piugrave di 65 milioni di clienti ha lanciato un servizio che
permette ai suoi clienti di diventare rivenditori attraverso il trasferimento di credito tra persone
grazie allrsquoutilizzo dellrsquoUSSD
Il m-commerce attraverso lrsquoUSSD egrave sicuro veloce ed economico per i clienti gli operatori telefonici
e finanziari Le risposte a un comando sono di circa 3 secondi gli utenti sono immediatamente
informati sul successo della loro transazione una tale rapiditagrave egrave di vitale importanza per il successo
di qualsiasi servizio m-commerce USSD inoltre offre la massima sicurezza dato che la scambio di dati
avviene sul sicuro meccanismo di trasmissione dati GSMUMTS Il maggiore problema egrave legato alla
mancanza di archiviazione delle informazioni trasmesse
Rete Cellulare
In telecomunicazioni una rete radiomobile cellulare egrave una rete di telecomunicazioni wireless che
consente la radiocomunicazione tra terminali mobili sparsi su un territorio coperto da piugrave celle radio
ciascuna servita da apparati fissi di ricetrasmissione detti stazioni radio base Il termine cellulare fa
riferimento al fatto che non egrave tecnicamente pensabile coprire un intero territorio con una
singola stazione radio base a causa dellenorme potenza elettromagnetica necessaria (e dei rischi
elettromagnetici connessi) delle condizioni non ideali di propagazione del segnale e della rapida
saturazione della banda radio finita e dedicata a tale servizio al crescere degli utenti serviti Egrave
dunque necessario frazionare il territorio da coprire in tante celle o unitagrave elementari di
ricetrasmissione ciascuna con una propria stazione radio base di potenza ridotta ma sufficiente a
ricoprire in modo piugrave o meno uniforme larea racchiusa dalla cella stessa realizzando cosigrave
una copertura cellulare
Gli standard presenti sui cellulari e sui piugrave moderni smartphone sono GSM GPSR EDGE UMTS HSPA
LTE (in ordine di evoluzione)
7
Il GSM acronimo di Global System for Mobile Communications egrave lo standard 2G (seconda
generazione) di telefonia mobile cellulare e attualmente il piugrave diffuso al mondo Presenta
caratteristiche superiori ai sistemi che lo hanno preceduto per quanto riguarda la densitagrave
geografiche di utenze Inoltre lrsquointroduzione della tecnologia digitale nel GSM consente
lrsquoattivazione di nuovi servizi non previsti dal TACS quali tra gli altri la trasmissione dati il
fax digitale la posta elettronica il trasferimento di chiamata la teleconferenza ed il servizio
short message service(SMS)
GPRS acronimo di General Packet Radio Service viene convenzionalmente definita di
generazione 25 poicheacute a cavallo tra la seconda (GSM) e la terza (UMTS) Il GPRS egrave nato per
necessitagrave verso la fine degli anni rsquo90 vi egrave unrsquoimpressionante crescita della telefonia mobile
cellulare che le reti 2G non riescono piugrave a soddisfare inoltre dal punto di vista tecnico il 2G
si basa sulla trasmissione di dati secondo un approccio a commutazione di circuito cioegrave un
intero canale di traffico egrave allocato ad un singolo utente per tutta la durata della chiamata Egrave
stato il primo sistema cellulare progettato specificatamente per realizzare un trasferimento
dati a commutazione di pacchetto e a media velocitagrave su rete cellulare per agganciarsi alla
rete Internet Con il GPRS gli utenti beneficiano di tempi di accesso piugrave corti e di data rate
piugrave elevati Tra i vari servizi introdotti si ha il protocollo di accesso wireless application
protocol (WAP) ed il multimedia messaging service (MMS)
EDGE acronimo di Enhanced Data rates for GSM Evolution) egrave un evoluzione del GPRS per il
trasferimento dati sulla rete cellulare GSM che consente maggiori velocitagrave di trasferimento
dei dati Ersquo stato introdotto nel 200 proprio venire incontro alle richieste di velocitagrave dati
sempre maggiori e di una affidabilitagrave piugrave alta Il massimo data rate supportato dallrsquoEDGE egrave
pari a 384 kbps Per poter usufruire di benefici di questa evoluzione al contrario del GPRS egrave
stato necessario disporre di un terminale di nuova generazione dal momento che cambia il
formato di modulazione e di conseguenza cambiano gli stadi di elaborazione del segnale
UMTS acronimo di Universal Mobile Telecommunication System egrave stato introdotto nel 2002
come sistema cellulare di terza generazione (3G) La terza generazione offre trasmissioni dati
ancora piugrave veloci con servizi multipli per ciascun utilizzatore e differenti classi di servizio
Questi sistemi permettono una elevata velocitagrave di trasmissione (fino a 2Mbps) a costi piugrave
contenuti e con possibilitagrave di traffico simmetrico e asimmetrico Questrsquoultima caratteristica
permette di usufruire di differenti velocitagrave di trasferimento dei dati tra le due direzioni di
traffico (uplink e downlink) I terminali UMTS supportano i sistemi 2G oltre che naturalmente
quelli 3G Ciograve consente una maggiore mobilitagrave specialmente nelle prime fasi di
implementazione della rete UMTS in quanto non egrave da subito coperta la totalitagrave del territorio
HSPA acronimo di High Speed Packet Access egrave una famiglia di protocolli per la telefonia
mobile cellulare che estendono e migliorano le prestazioni dellUMTS Include lHSDPA per la
trasmissione dati in downlink (verso lutente) e lHSUPA per la trasmissione dati
in uplink (verso la rete) I protocolli HSPA sono una evoluzione dellrsquoUMTS 3G che in termini di
prestazioni apporta migliorie analoghe a quelle introdotte dallEDGE sullo standard GPRS
o High Speed Downlink Packet Access (HSDPA) permette di aumentare la velocitagrave di
trasmissione raggiungendo la velocitagrave teorica di 144 Mbits anche se possono
verificarsi casi in cui la connessione non raggiunga i 100 kbs
o High Speed Uplink Packet Access (HSUPA) viceversa permette di migliorare le
performance di up-link fino a 576Mbits teorici
Recentemente lHSPA egrave stato ulteriormente migliorato introducendo nuove versioni indicate
come HSPA Evolution(HSPA+) ed in grado di offrire velocitagrave di accesso fino a circa 50 Mbps
LTE acronimo di Long Term Evolution diventato standard allrsquoinizio del 2008 egrave lrsquoevoluzione
successiva dei sistemi di telefonia mobile cellulare Nasce come nuova generazione per i
8
sistemi di accesso mobile a banda larga (Broadband Wireless Access) e dal punto di vista
teorico si colloca in una posizione intermedia fra le attuali tecnologie 3G come lUMTS e
quelle di quarta generazione pura (4G) ancora in fase di sviluppo Correttamente fa parte del
segmento Pre-4G Nonostante ciograve al fine di porre fine alla confusione tra lutilizzo in
marketing del termine 4G e la vera classificazione come 4G lITU (International
Telecommunication Union) ha recentemente deciso di applicare il termine 4G anche allLTE
Tra le caratteristiche piugrave importanti dellrsquo LTE egrave lrsquo efficienza spettrale (numero di bit al
secondo trasmessi per ogni hertz della portante) 3 volte superiore allrsquo HSPA velocitagrave di
trasferimento dati in download fino a 3264 Mbs e in upload fino a 864 Mbs A differenza
dellHSPA e dellHSPA+ che utilizzano la stessa copertura radio della rete UMTS nel caso
dellLTE egrave necessario predisporre una copertura radio dedicata realizzando di fatto una nuova
rete aggiuntiva a quella dellUMTS o di qualsiasi altro sistema di accesso cellulare
Applicazioni phone-based
La realtagrave del web sta pian piano lasciando spazio a quella delle applicazioni in informatica si sa
bisogna stare dietro ad ogni nuova tecnologia e adattarsi alla ldquomoda del momentordquo Senzrsquoaltro i
nuovi trend del mercato abbandonano giorno dopo giorno i siti web e le applicazioni web-based per
orientarsi su quelle phone-based Lo capiamo nella vita quotidiana quando nei bus nelle metro per
strada o nella sala drsquoattesa del dentista vediamo sempre piugrave spesso persone uomini drsquoaffari o spesso
ragazzini alle prese con cellulari di ultima generazione I linguaggi di programmazione piugrave utilizzati
per realizzare applicazioni phone-based sono
Objective-C si tratta del linguaggio di programmazione utilizzato per la creazione di app
(applicazioni) per dispositivi Apple Linguaggio sviluppato da Brad Cox alla metagrave degli anni 80
si tratta di unrsquoestensione del linguaggio C Il linguaggio puograve essere implementato con un
compilatore C piuttosto che con un nuovo compilatore Ciograve consente allObjective-C di
sfruttare lenorme mole di codice librerie e strumenti giagrave esistenti in C che puograve essere
adattata in Objective-C per fornire uninterfaccia object-oriented (paradigma di
programmazione che permette di definire oggetti software in grado di interagire gli uni con
gli altri attraverso lo scambio di messaggi)
Java linguaggio di programmazione creato da Sun Microsystems e rilasciato nel 2006 Ersquo un
linguaggio orientato agli oggetti come lrsquoObjective-C dal quale ha preso ispirazione con la
caratteristica di essere indipendente dalla piattaforma purcheacute venga installato un opportuno
strato software chiamato Java Virtual Machine Il modulo software inoltre puograve essere
installato sia in modalitagrave stand alone sul client sia come plug-in (integrato allrsquointerno del
browser) J2ME un edizione di JAVA egrave un runtime (quando un programma viene eseguito) e
una collezione di API (insieme di procedure disponibili al programmatore) per lo sviluppo di
software dedicato a dispositivi come smartphone e cellulari
C++ linguaggio di programmazione sviluppato nel 1983 da parte di Bjarne Stroustrup come
miglioramento del linguaggio C Ersquo un linguaggio molto apprezzato e diffuso caratterizzato da
una vasta gamma semantica ricca di dettagli e sfumature che lo rendono estremamente
espressivo e potente
Non crsquoegrave carenza di esempi che sfruttano questa tecnologia Dai pagamenti tramite carta di credito su
iTunes al download di applicazioni per smartphone passando attraverso le applicazioni giagrave residenti
sullo smartphone che permettono i pagamenti tramite carta o e-wallet Il moltiplicarsi di applicazioni
per il m-payment egrave dovuto allrsquoesponenziale diffusione di smartphone Le applicazioni utilizzate per i
pagamenti si possono basare su diverse soluzioni applicazioni per lrsquoe-commerce dove egrave possibile fare
acquisti inserendo il numero della propria carta gli app store (iTunes Google Playecc) dove egrave
9
possibile acquistare beni digitali applicazioni per lrsquoacquisto di servizi (biglietti per il cinema o per il
treno ecc) e altri ancora
Mobile Wallet (Portafoglio on-line)
Con il termine Mobile wallet ci si riferisce a uno strumento del tutto simile al classico portafoglio
che permette di effettuare pagamenti secondo diverse modalitagrave Nellrsquoeconomia di questo report egrave
opportuno precisare almeno due macro-categorie cui correttamente ascrivere il Mobile wallet
Mobile wallet che contiene uno (o piugrave) strumenti di pagamento Il wallet contiene uno
specifico strumento di pagamento (per esempio una carta di credito) emesso da una terza
parte che potrebbe anche non coincidere con lrsquoemettitore del wallet stesso Il pagamento
viene effettuato con lo strumento associato al wallet e non con il wallet Il wallet non
rappresenta in seacute alcun valore monetario intrinseco e per il wallet non transitano fondi di
alcun tipo
Mobile wallet che contiene un valore monetario Il wallet egrave ldquocaricatordquo con moneta spendibile
nellrsquoambito di un generico circuito di soggetti convenzionati (ossia la rete di accettazione) In
questo caso il wallet egrave il cosigrave detto Stored value account (Sva) ossia un Conto di moneta
elettronica I fondi sul conto possono essere accreditati sia tramite unrsquooperazione di ricarica
sia tramite unrsquooperazione drsquoincasso In qualsiasi scenario drsquouso il pagamento avviene
unicamente con la Moneta elettronica caricata e sempre con il wallet su cui transitano i
fondi fra debitore e creditore
Browser
Un browser egrave un programma che consente di visualizzare i contenuti delle pagine dei siti web e di
interagire con essi permettendo cosigrave allutente di navigare in internet Il browser egrave infatti in grado di
interpretare lHTML (il codice con il quale sono scritte la maggior parte delle pagine web) e di
visualizzarlo Nellrsquoambito del m-payment il browser apre le porte al mobile commerce Ersquo possibile in
questo modo collegarsi ai siti dei maggiori venditori on-line ed effettuare in piena comoditagrave
acquisti di ogni genere e pagare con una delle modalitagrave precedentemente descritte
122 Mobile Proximity Payments
I Proximity Mobile Payments o pagamenti in prossimitagrave si servono delle potenzialitagrave del
sistema contactless consentendo di eseguire transazioni con un dispositivo mobile (telefono
cellulare PC PDA Smart Display) sfruttando trasmissioni wireless a corto raggio Tuttavia il
pagamento senza contatto potrebbe essere utilizzato anche in remoto per esempio per
effettuare un acquisto online strisciando il cellulare su un lettore contactless collegato al PC In
entrambi i casi non viene comunque utilizzata la rete cellulare
Fra le tecnologie a supporto per il Mobile proximity payment egrave possibile annoverare NFC QR Code
e Bluetooth
NFC
Near Field Communication (NFC) `e una tecnologia come mostrato in figura che fornisce connettivitagrave
wireless bidirezionale a corto raggio (fino ad un massimo di 10 cm)
10
In un cellulare che implementa lrsquoNFC si possono avere tre modalitagrave operative
Emulazione di carta Il telefonino emula una carta di pagamento
Emulazione di terminale lettore Il telefonino simula un lettore in grado di leggere una carta
contactless o un altro cellulare che emula una carta
Funzionamento combinato Il telefonino puograve operare in entrambe le modalitagrave di cui ai punti
precedenti abilitando una interoperativitagrave di tipo peer-to-peer
La promozione la standardizzazione e lrsquoimplementazione della tecnologia NFC sono a cura dellrsquoNFC
Forum un associazione no-profit di aziende nata nel marzo 2004 dalla volontagrave congiunta di NXP
Semiconductors (Philips) Sony e Nokia di incoraggiare lrsquoutilizzo dellrsquointerazione dellrsquoNFC wireless a
corto raggio nellrsquoelettronica di consumo nei dispositivi mobili e nei PC Questa associazione conta
oltre 150 membri tra i quali produttori di cellulari operatori di telefonia mobile operatori
finanziari societagrave di trasporto Alcune delle aziende piugrave grandi e famose che al 2010 prendono parte
al progetto sono American Express ATampT Motorola Ericsson Texas Instrument LG Nokia Samsung
Electronics Broadcom NXP Semiconductors Renesas Technology Sony MasterCard Microsoft
Visa NEC Intel Toshiba Panasonic PayPal SanDisk
Il dispositivo fornito di tecnologia NFC incorporata puograve stabilire una comunicazione con il POS (Point
of sale) del commerciante nello stesso modo a quanto viene fatto con i pagamenti tramite carta di
credito Quello che differenzia i due casi egrave che nel primo egrave sufficiente estrarre il telefono cellulare
mentre nel secondo egrave necessario cercare e consegnare al rivenditore la carta e attendere infine che
la lettura di questa vada a buon fine Inoltre il pagamento in prossimitagrave puograve essere effettuato sia
che il luogo dove risiede il POS sia custodito sia che non lo sia Il cliente per completare
lrsquooperazione di pagamento deve semplicemente avvicinare il dispositivo al POS e avviare la
transazione
Nonostante il range di comunicazione di questo sia limitato a pochi centimetri lrsquoNFC da solo non
garantisce comunicazioni sicure Nel 2006 Ernst Haselsteiner e Klemens Breitfuszlig hanno descritto
diversi possibili tipi di attacchi I problemi di sicurezza che deve affrontare lrsquoNFC sono
Intercettamento un malintenzionato tramite unrsquoantenna intercettare e estrarre i dati
trasmessi durante la comunicazione
11
Modifica dei dati un malintenzionato puograve inserire nella comunicazione e modificare i dati
senza intaccare la loro validitagrave
Inserimento di dati un malintenzionato puograve inserire dei messaggi nello scambio dei dati tra i
due dispositivi
La sicurezza rimane comunque molto elevata poicheacute seppur un malintenzionato riuscisse ad
intercettare la nostra comunicazione lrsquoaccesso ai dati egrave quasi impossibile percheacute deve avvenire
prima che vi sia la risposta da parte del terminale con il quale si sta comunicando Ciograve egrave
praticamente impossibile percheacute i tempi di domanda e risposta con questo tipo di tecnologia sono
brevissimi
QR-Code
Codici bidimensionali che permettono di veicolare informazioni relative a un pagamento o funzionali
allrsquoavvio di una transazione di pagamento Il cellulare puograve ldquofotografarerdquo il QR Code (impiegando la
microcamera di cui egrave dotato) sia esso stampato su supporto cartaceo sia esso presentato a video (su
Pc su schermo televisivo o generato da un altro cellulare)
Per spiegare il funzionamento dei QR-Code si puograve usare come esempio lrsquoiniziativa di Banca Sella UP
Mobile
UP Mobile consente di effettuare i pagamenti inquadrando un QR Code Scaricata lrsquoapplicazione
dallrsquoAndroid Market o dallrsquoApple Store srsquoinseriscono i propri dati e quelli di una o piugrave carte di
pagamento indipendentemente dallrsquoemittente che si desiderano utilizzare per gli acquisti Ersquo
sufficiente lanciare UP Mobile fotografare il QR Code esposto dal commerciante o dal gestore del
servizio e digitare il pin scelto al momento della registrazione assieme al codice di sicurezza della
carta A transazione avvenuta compariragrave una ricevuta sullo schermo del telefono Grazie al QR Code
si potranno effettuare acquisti direttamente dalla vetrina di un negozio in qualsiasi momento anche
se chiuso oppure saltare le lunghe file al botteghino del cinema Saragrave possibile fare shopping
inquadrando la pagina di un giornale una locandina o perfino lo schermo televisivo durante una
televendita o uno spot
Bluetooth
Nelle telecomunicazioni Bluetooth egrave uno standard tecnico-industriale di trasmissione dati per reti
personali senza fili Fornisce un metodo standard economico e sicuro per scambiare informazioni tra
dispositivi diversi attraverso una frequenza radio sicura a corto raggio La tecnologia Bluetooth
sviluppata da Ericsson ormai egrave presente sulla quasi totalitagrave di dispositivi mobili Sono state molte le
iniziative per utilizzare tale tecnologia come sistema di pagamento ma nessuna di queste ha avuto
successo Proprio in questi mesi perograve sono molti i rumors che vedono la Apple intenzionata a
ritentare La notizia non egrave confermata ma continua a fare capolino in rete tra blog e LinkedIn con i
commenti dei piugrave o meno informati esperti iWallet lrsquoapplicazione di pagamento elettronico in fase
di studio da parte di Apple dovrebbe basarsi su Bluetooth (protocollo ormai giunto alla versione 40)
Niente NFC neacute QR code quindi nelle strategie di Cupertino Lrsquoannuncio che deve ancora trovare
una conferma ufficiale desta sicuramente qualche curiositagrave Finora infatti il dubbio era tra NFC
(destinato secondo buona parte degli esperti a diventare uno standard di mercato) e QR code
soluzione ldquoleggerardquo e a basso costo valida anche per gli acquisti in remoto e possibile surrogato
dellrsquoNFC in attesa che questa tecnologia si diffonda Questa iniziativa da parte della Apple potrebbe
cambiare le carte in tavola e spodestare lrsquoNFC come soluzione preferita per il mobile proximity
payment
12
13 Best Cases
Google Wallet
Google Wallet egrave un servizio di pagamento mobile offerto dal motore di ricerca di Mountain View La
facilitagrave di utilizzo egrave massima la prima operazione da fare egrave quella di registrarsi al servizio inserendo
la proprio carta di credito o in alternativa attivare la Google Paipad Card una carta prepagata che
puograve attingere anche dalle proprie carte di credito giagrave esistenti e che nel momento in cui viene
attivata ha giagrave a disposizione 10$ gentilmente regalati da Google Il secondo passo egrave individuare gli
esercenti abilitati al pagamento Google Wallet ed effettuare i propri acquisti pagando
semplicemente passando lo smartphone sul dispositivo di lettura dellrsquoesercente e digitare la
password Una sorta di bancomat sul telefonino che consente di usare la carta di credito senza
comunicarla allesercente La transazione si basa sullutilizzo della tecnologia NFC Il servizio Google
Wallet egrave stato lancio negli Stati Uniti nellrsquoestate del 2011 e da la possibilitagrave solo di usare la Citi-
Mastercards Visto il successo che sta ricevendo e grazie ai forti investimenti da parte di Google
Google Wallet puograve essere in grado di affermarsi come una delle migliori soluzioni per il proximity
mobile payment nonostante la forte concorrenza proveniente da servizi di pagamenti affermati come
PayPal e dalle alleanze tra banche e TelCo
Payez Mobile
Payez Mobile egrave unrsquoiniziativa francese nata dalla collaborazione di piugrave player finanziari e telefonici
con piugrave di 2500 telefoni distribuiti e 1000 retailer convolti (tra cui operatori della rete di trasporto
urbano panettieri bar supermercati) che si puograve considerare come concorrente di Google Wallet Il
progetto pilota era stato lanciato nel Novembre del 2007 in Caen e Strasburgo A differenza del
servizio di Google Payez Mobile vanta un maggior numero di banche che supportano tale iniziativa e
per questo motivo lrsquoapplicazione supporta un maggior numero di carte di credito Unrsquoaltra differenza
egrave la possibilitagrave di non dover inserire alcun codice di sicurezza per pagamenti sotto i 20euro in maniera
tale da rendere il pagamento ancora piugrave veloce Gli studi di mercato effettuati alla fine del progetto
pilota hanno dato risultato piugrave che soddisfacenti ottenendo il 90 dei consensi e ben il 94 delle
persone sarebbe disposto a consigliarlo a un amico o un familiare Per questi motivi il progetto egrave
andato avanti ed ora la Francia rappresenta uno dei massimi esponenti europei per i mobile payment
Mobile Pass
In Italia egrave difficile trovare dei veri e propri best cases non per questo perograve non si possono
evidenziare delle iniziative importanti Oltre allrsquoiniziativa di ATAC giagrave descritta basata sugli sms
importante egrave lrsquoiniziativa di ATM (azienda di trasporti milanese) che grazie allrsquoNCF permette
facilmente di convalidare il proprio abbonamento avvicinando il telefono ai tornelli o alle
convalidatrici esattamente cose si fa con la tessera Unrsquoulteriore caratteristica interessante di
questo servizio egrave la possibilitagrave di acquistare lrsquoabbonamento sempre tramite il proprio smartphone Il
pagamento avverragrave attraverso il servizio PayPal
14 Mobile Payments nel mondo
Il mobile payment egrave sicuramente un fenomeno interessante che si sta sviluppando in tempi
rapidissimi grazie alla sua facilitagrave e rapiditagrave di utilizzo e soprattutto grazie alla forte penetrazione di
smartphone nelle popolazioni di tutto il mondo
141 Focus Italia
Anche per il mobile payment lItalia sconta uno dei tanti paradossi che ne caratterizzano leconomia
Grande diffusione dei telefoni cellulari con 48 milioni di utenti egrave ai primi posti nel mondo ma egrave
13
ultima quanto a pagamenti elettronici Sono 165 milioni i mobile surfer al mese (la metagrave degli utenti
internet) ma ancora nel 2010 sono state registrate 66 operazioni di pagamento per abitante con
strumenti alternativi al contante con il quale viene regolato il 90 delle transazioni di cui solo 25
con moneta elettronica La situazione egrave sicuramente figlia delle abitudini di spesa degli italiani che
come dimostrano anche altri dati preferiscono il contante con il 90 (Fonte Banca drsquoItalia 2010)
delle transazioni regolate in contante a fronte di circa l80 in Europa (Fonte Bce 2010) Bisogna
perograve considerare che in Italia le iniziative di mobile payment non hanno molta visibilitagrave e quindi non
tendono a decollare Inoltre vi egrave un forte propensione a considerare tali strumenti alternativi come
insicuri Lrsquoignoranza sicuramente non favorisce lo sviluppo del m-payment egrave necessario
sensibilizzare il popolo italiano e portare avanti iniziative su larga scala in grado da ottenere un
maggior consenso
I dati raccolti le analisi fatte dallrsquoosservatorio NFC e Mobile Payment della School of Management del
Politecnico di Milano cercano di spiegare come sviluppare il mobile payment in Italia Le
considerazioni da fare sono diverse in base a se ci si riferisce al remote o al proximity payment Per
quanto riguarda il primo la base da cui partire egrave sicuramente maggiormente consolidata Il mobile
remote payment ha al suo attivo circa 700 milioni di euro (+35 riespetto al 2010) di cui 270
generati da operazioni di mobile commerce e 330 milioni derivanti da pagamenti per contenuti
digitali beni e servizi ricariche telefoniche A questi si aggiungono le cifre derivanti dalle donazioni
e soprattutto dal money transfer
Sono dati che testimoniano di una buona propensione degli italiani ad acquistare con il cellulare
anche se da una ricerca svolta presso i consumatori emerge che il livello di interesse dei consumatori
cambia notevolmente se si propone un servizio chiaro in un ambito in cui vi sono bisogni da
soddisfare (biglietto del cinema trasporto pubblico locale) che un servizio piugrave generico In presenza
di una tecnologia diffusa di un sistema di offerta che mette a disposizione molteplici soluzioni a
disposizione degli esercenti (dalle piattaforme multi-esercente a servizi proposti da provider
specializzati a soluzioni proprietarie) e dalla consapevolezza del valore ormai acquisita grazie alle
esperienza in atto da tempo secondo i ricercatori dellOsservatorio lo sviluppo del mobile remote
payment dipenderagrave molto dalla capacitagrave degli esercenti di includere il canale Mobile nelle loro
14
strategie di vendita e di sfruttarne al massimo le sue peculiaritagrave Sono proprio gli esercenti lrsquoanello
debole del sistema i meno consapevoli dei benefici reali e potenziali dei sistemi di Mobile Payment
Semplicitagrave e comunicazione devono essere le parole chiave alla base dei servizi che si dovranno
offrire
Diverso egrave discorso del proximity payment La tecnologia egrave si matura e inclusa nei nuovi dispositivi
immessi sul mercato ma non egrave ancora adeguatamente diffusa in termini di POS (point of sales)
contactless neacute di cellulari dotati di NFC Peraltro crescono le iniziative di pagamenti contactless che
creeranno la base infrastrutturale (e anche comportamentale) per il mobile proximity payment e
sono in atto o in fase di lancio alcuni progetti pilota ma si egrave ancora nella fase di ricerca di modelli di
business efficaci ed efficienti Questo egrave un punto cruciale poicheacute il settore del proximity come solo
sistema di pagamento non sembra essere attrattivo per gli operatori in campo Occorre coinvolgere
piugrave operatori insieme e sviluppare una connessione stretta con servizi di marketing quanto piugrave saragrave
elevata la circolaritagrave del servizio (telefonini abilitati telco e banche impegnate ed esercenti
coinvolti) maggiore saragrave limpatto del mobile proximity payment Al punto che dei 14 miliardi di euro
di pagamenti stimati per il 2015 12 miliardi sono quelli generati dai pagamenti di prossimitagrave (sulla
base di 300 mila Pos contactless installati che siano attivi tra gli 8 e i 10 milioni di utenti e che si
utilizzi il servizio per micro e macropagamenti)
142 Resto del mondo
Sono ben 6 miliardi le sim attive nel mondo con un trend di crescita impressionante fino a
raggiungere quota 8 miliardi nel 2014 (Fonte Portio Research) LrsquoAsia egrave in testa con una quota pari al
507
47 54 6 65 69 8
0
2
4
6
8
10
Sim attivate
39 38 35
61 62 65
0
20
40
60
80
100
Nonsmartphone
Basato sulle nazioni Italia Francia Spagna UK Germania Fonte comScore (2011)
15
La penetrazione di smartphone ha raggiunto ottimi livelli nel mondo e lrsquoItalia non egrave fanalino di coda
con i suoi 20 milioni di smartphone nelle tasche degli italiani Yankee Group stima che saranno ben
203 milioni i dispositivi NFC-enabled nel 2015 a fronte degli 8 milioni del 2011
Il Mobile Payment come vediamo egrave caratterizzato da numeri importanti rendendolo un mercato
allettante soprattutto per le banche e per le TelCo che vedono nel Mobile Payment un ulteriore
forma di guadagno Bisogna solo capire quale modello di business adottare
LrsquoAsia e soprattutto il Giappone sono gli early adopters di questa soluzione di pagamento Grazie
alla grande diffusione di smartphone e soprattutto grazie alla collaborazione tra TelCo e banche e a
una massiccia promozione del sistema di pagamento hanno fatto in modo che il mobile payment si
affermasse come una delle principali forme di pagamento
In allegato con il report egrave presente il whitepaper di MasterCard The Mobile Payments Readiness
Index (MPRI) Il MPRI egrave un indice che misura con una scala da 0 a 100 quanto 34 mercati globali sono
pronti a passare dalle carte di plastica ai dispostivi mobili interattivi
Lrsquoanalisi si basa su 6 componenti
- Prontezza dei consumatori
- Ambiente
- Servizi finanziari
- Infrastrutture
- Mobile Commerce cluster (Partnership tra stakeholders)
- Regolamentazione
Il valore medio egrave del 332 e vede lrsquoItalia posizionarsi al terzrsquoultimo posto con il punteggio di 255
soprattutto a causa dei consumatori che ancora non sono pronti per il m-payment
15 Conclusioni
Il Mobile Payment puograve davvero costituire un importante fattore di innovazione sia per il settore dei
servizi di pagamento favorendo lo sviluppo dei pagamenti elettronici sia per il settore della
telefonia mobile dove i principali operatori sono alla ricerca di nuovo spazio competitivo e anche
una fonte di valore per diversi stakeholder
per le banche e i circuiti alla ricerca di nuovi modelli per diffondere i pagamenti elettronici per le TelCo alla ricerca di nuove categorie di servizi a valore aggiunto per i propri utenti
16
per gli esercenti alla ricerca di fonti di ottimizzazione dei processi e di miglioramento del servizio al cliente
per gli utenti stessi alla ricerca alla possibilitagrave di acquistare dovunque in qualsiasi momento e in modo facile e veloce
per la pubblica amministrazione in cerca di fonti di riduzione dei costi di miglioramento del servizio ai cittadini e di strumenti chiave per lemersione del sommerso
Nel caso del mobile proximity payment due sono gli aspetti cruciali per il suo sviluppo Il primo
riguarda il modello collaborativo tra banche e telco in grado di generare ricavi sufficienti a coprire
investimenti e costi operativi (alcune stime prudenziali parlano di alcune centinaia di milioni di extra
ricavi allanno) Il secondo pone laccento sulla necessitagrave della concezione di nuovi servizi di
proximity marketing (promozioni loyalty couponing) e sulla collaborazione con gli esercenti per la
diffusione dei sistemi di pagamento in mobilitagrave in tutte le loro declinazioni Si tratta in sostanza di
elaborare una chiara consapevolezza del valore e dei benefici che il mobile payment ha per gli
operatori commerciali
Dalle analisi dellOsservatorio del Politecnico di Milano sono emerse quattro principali fonti potenziali
di valore del mobile payment
riduzione dei costi di gestione del contante costi per il tempo dedicato a conteggio trasporto (affidato al personale o attraverso portavalori) errori di conteggio restituzione del resto e costi collegati al rischio di furti e rapine Questo varia dallo 05-1 del fatturato per i tabaccai all1-2 negli ipermercati fino al 14 per i gestori di Distributori automatici
I benefici della riduzione di contante
riduzione dei tempi di pagamento riduzione del tempo complessivo di servizio e del rischio di mancate vendite riduzione dei costi operativi sostenuti per garantire un determinato tempo di servizio La riduzione dei tempi di pagamento varia dai 5 ai 30 secondi Il tempo medio di servizio in un fast-food con in media 5 clienti in coda potrebbe essere ridotto del 27 nel caso in cui 2 clienti su 5 utilizzassero strumenti di Contactless Proximity Payment
dematerializzazione gestione del buono sconto o dei biglietti di accesso al servizio
ubiquitagrave spaziale e temporale possibilitagrave di pagare dovunque e in qualsiasi momento dando vita spesso allrsquounico canale di acquistopagamento disponibile
17
Resta da vedere quanto i protagonisti del cambiamento avranno voglia di passare dalla fase della
speranza e della fiducia a quella del coraggio Ma i tempi cominciamo a essere maturi
2 E-Payments
Con lo sviluppo delle tecnologie digitali e con la maggiore diffusione di Internet oggi egrave possibile
utilizzare la rete non solo per lrsquoacquisizione di informazioni e di rapporti di ricerca ma anche per
lrsquoacquisto di servizi eo beni siano essi materiali che immateriali La rete apre le porte a una nuova
frontiera del commercio lrsquoe-commerce La possibilitagrave di effettuare transazioni commerciali
utilizzando Internet egrave diventata una realtagrave concreta e in continua evoluzione tuttavia vi egrave ancora
una generalizzata paura del nuovo di ciograve che ancora non si conosce e non si comprende del tutto ed
infatti fattori psicologici quali la diffidenza e la sfiducia rappresentano i principali ostacoli allrsquo
avvicinamento ai mercati elettronici da parte di nuovi utilizzatori
21 E-Commerce Il commercio elettronico si puograve definire come lrsquoattivitagrave di vendita e acquisto di beni e servizi svolta
con lrsquoausilio e tramite sistemi di comunicazione informatica Il commercio elettronico oltre ad essere
una valida alternativa al commercio tradizionale egrave considerato la nuova frontiera del business Il
Ministero dellrsquoIndustria del Commercio e dellrsquoArtigianato lo definisce in questo modo
ldquoLrsquoE-Commerce consiste nello svolgimento di attivitagrave commerciali e di transazioni per via elettronica
e comprende attivitagrave diverse quali la commercializzazione di beni e servizi per via elettronica la
distribuzione online di contenuti digitali lrsquoeffettuazione per via elettronica di operazioni finanziarie
e di borsa gli appalti pubblici per via elettronica ed altre procedure di tipo transitivo della pubblica
Amministrazionerdquo
Ersquo possibile acquistare un bene via internet con diverse modalitagrave un utente puograve acquistare un
prodotto immediatamente con il semplice ldquoscaricamentordquo da un sito Web dopo aver pagato un
prezzo stabilito (esempio puograve essere lrsquoacquisto di un file musicale MP3) oppure puograve acquistare un
bene in maniera tradizionale il che necessita di una forma di consegna e che quindi non prevede una
contestualitagrave tra acquisto e consegna Comprare e vendere su Internet egrave la tendenza del futuro e
offre vantaggi sia per le aziende che per i consumatori Gran parte delle aziende che utilizzano il
commercio elettronico hanno la possibilitagrave di ridurre i costi di marketing e di vendita di migliorare il
rapporto con i clienti e i fornitori e raggiungere nuovi mercati Il consumatore ha invece la possibilitagrave
di ottenere informazioni dettagliate sui prodotti o sui servizi richiesti comparare rapidamente le
offerte di fornitori diversi risparmiando sui costi di acquisto e risparmiando tempo
Nel commercio elettronico si possono individuare 6 attori
Merchant gestore del sito di e-commerce
Merchant system soluzione hardwaresoftware adottata dal merchant
Payment gateway societagrave incaricata di eseguire le transazioni nei circuiti bancari degli attori
Certificati digitali file che certificano lrsquoidentitagrave dellrsquoattore (merchatcliente)
Wallet software che effettua la codificadecodifica delle informazioni da scambiare nella
transazione
Cliente utente intenzionato nellrsquoacquisto
18
211 Tipologie di E-Commerce
In base al fatto che la transazione coinvolga aziende piuttosto che singoli individui si possono
distinguere quattro forme di commercio elettronico business to business business to consumer
consumer to consumer e consumer to business
La nascita di siti per le aste on-line ha generato i due nuovi termini consumer to consumer e
consumer to business
Analizziamo in breve le 4 forme di commercio elettronico
Business to Business indicata con lrsquoacronimo B2B egrave un termine comunemente usato per
descrivere le attivitagrave di compravendita tra aziende Oltre alla possibilitagrave di risparmiare
denaro la migliore caratteristica del B2B egrave la possibilitagrave di risparmiare tempo ciograve significa
maggiore velocitagrave nella vendita rapido accesso ai nuovi fornitori e acquirenti e una nuova e
piugrave facile entrata nei mercati
Business to Consumer spesso abbreviato in B2C riguarda le transazioni commerciali tra
lrsquoazienda e il consumatore Il principale fattore di successo egrave stato che attraverso la rete i
consumatori sono entrati in contatto con aziende stando comodamente seduti al pc Amazon
egrave stata la prima compagnia ad aprire il commercio su Internet ed egrave di fatto il primo caso di
maggiore successo nel e-commerce B2C
Consumer to Consumer la C2C egrave la forma di commercio piugrave recente che permette a semplici
consumatori di contattarsi tra loro e vendere direttamente o tramite il supporto di aste
online vari prodotti
Consumer to Business Ersquo una forma di commercio elettronico non ancora sviluppato La
principale caratteristica sta nel fatto che sono i consumatori finali a fare il prezzo ovvero
comunicano allrsquoazienda lrsquoimporto che sono disposti a pagare e lrsquoazienda in seguito decide se
accettare o meno lrsquoofferta Lrsquoesempio piugrave classico egrave quello di pricelinecom in questo sito i
clienti propongono un prezzo per il biglietto aereo che intendono acquistare Il meccanismo
funziona in questo modo il potenziale cliente sceglie su priceline una destinazione una data
quantrsquoegrave disposto a spendere e come garanzia il numero di carta di credito Priceline non fa
altro che agire da intermediario e smista le richieste alle linee aeree con cui egrave in contatto Se
una di loro egrave interessata a vendere quel viaggio si conclude la transazione e priceline ne
ricava una percentuale
22 E-Payments
Il commercio online deve il suo sviluppo allrsquoimplementazione di nuovi sistemi di pagamento che
determinano il passaggio dalla banconota al contante digitale Questo fenomeno estremizza una delle
caratteristiche di Internet cioegrave la dematerializzazione degli strumenti reali e giuridici di cui lrsquouomo
si serve nella vita quotidiana Negli ultimi anni sono stati creati numerosi strumenti per i pagamenti
in Internet Molti di questi richiedono lrsquointervento di una terza parte che funga da intermediario
della transazione A seconda del tipo di strumento utilizzato lrsquointermediario puograve risultare legato da
un rapporto contrattuale al compratore al venditore o ad entrambi
Le modalitagrave di pagamento utilizzabili nella rete sono sostanzialmente suddividibili in tre gruppi
credit-based debit-based e token-based
Il sistema credit-based egrave sicuramente il piugrave utilizzato ed egrave rappresentato dai pagamenti tramite carta
di credito Il funzionamento egrave molto semplice a seguito della chiusura del contratto on-line per
lrsquoacquisto di beni o servizi il compratore inserisce in un apposito form i dati della sua carta di
credito che vengono criptati e inviati al venditore In seguito allrsquoinvio il venditore chiederagrave
lrsquoautorizzazione alla propria banca la quale attraverso il controllo e la verifica dei dati in questione
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daragrave il via allrsquooperazione I rischi per lrsquoacquirente sono legati alla sicurezza che i dati non vengano
intercettati e clonati abusivamente da terzi e sulla affidabilitagrave che il venditore eroghi il servizio o
spedisca la merce Il venditore dal canto suo non avendo elementi certi sullrsquoidentitagrave e sulla reale
solvibilitagrave del compratore corre il rischio di vedersi costretto a restituire lrsquoimporto ricevuto qualora
il cliente neghi in seguito di aver autorizzato il pagamento Di particolare importanza in questo
ambito egrave quindi lrsquoadozione di sistemi di sicurezza avanzati che garantiscono lrsquoidentitagrave del codice
della carta digitato e lrsquoeffettiva disponibilitagrave di denaro Per quanto riguarda lrsquoaffidabilitagrave
dellrsquoesercente egrave il web 20 ha farne da garante attraverso un sistema di feedback (nel caso di
acquisto tramite aste on-line) o attraverso blog o forum dove si possono trovare commenti di altri
compratori (nel caso siano giagrave stati effettuati degli acquisti sul sito del venditore)
I sistemi debit based si fondano su meccanismi tipici del sistema bancario Qui il cliente dopo aver
stipulato una convenzione con una banca ed aver quindi aperto un conto corrente emette a favore
del venditore un assegno o un bonifico che viene convalidato dallrsquoistituto di credito
Da ultimo abbiamo il sistema token based che come gli altri egrave svincolato dalla fisicitagrave della moneta
Si basa sullrsquoutilizzo di moneta elettronica (e-cash) un valore monetario che rappresenta un credito
nel confronto dellrsquoemittente memorizzato su un dispositivo elettronico dietro la ricezione di fondi
Questo egrave sicuramente lo strumento piugrave innovativo che ha trovato il caso di massimo successo in
PayPal
Infine bisogna annoverare le smart card un supporto per i pagamenti che offre notevoli vantaggi per
la garanzia dellrsquoanonimato e della sicurezza Rappresentano unrsquoevoluzione delle tradizionali carte di
pagamento prepagate con la differenza grazie alla presenza di un microprocessore di poter
memorizzare una quantitagrave notevolmente superiore di informazioni Lrsquoimplementazione di questo tipo
di carte per i pagamenti online ha garantito un salto di qualitagrave nello sviluppo dellrsquoe-commerce grazie
alla loro relativa sicurezza ed agli esigui rischi derivanti da unrsquoillecita clonazione della carte
Carte di credito
La nascita della carta di credito egrave dovuta alla avvertita esigenza di uno strumento piugrave pratico e
leggero rispetto al denaro contante o al libretto assegni La prima carta di credito nacque nel 1950
negli Stati Uniti per pagare al ristorante grazie agli investimenti effettuati dallrsquoAmerican Express e
la Bank of America La grande diffusione delle carte di credito negli Usa arriva perograve negli anni rsquo60 e
rsquo70 quando cioegrave tali strumenti cominciano a giocare un ruolo di fondamentale importanza anche nel
settore dei servizi Ciograve oltre a provocare un repentino aumento delle transazioni effettuate
mediante le carte di pagamento coinvolge nellrsquoutilizzo delle stesse non piugrave solo i ceti alti della
grande industria e del commercio ma anche il ceto medio Lrsquoarrivo di competitors come
MasterCharge (successivamente modifica il suo nome in MasterCard) non solo stimola ulteriormente
la diffusione delle carte di credito ma anche lrsquoevoluzione tecnologica Infatti verso la fine degli anni
70 si introduce la banda magnetica che ne aumenta esponenzialmente la rapiditagrave e la facilitagrave di
riconoscimento e di accettazione della parte dellrsquoesercente Al giorno drsquooggi la carta di credito egrave uno
strumento di pagamento costituito da una carta plastificata con dispositivo per il riconoscimento dei
dati identificativi del titolare e dellrsquoistituto bancario o finanziario dellrsquoemittente Le sue dimensioni
sono definite nello standard ISOIEC 7810 ID01 8560 x 5398 mm ed uno spessore di 076 mm Il
primo dispositivo applicato sulla carta egrave come abbiamo giagrave detto una banda magnetica per far
fronte ai bisogni crescenti di sicurezza e allrsquoavanzare del fenomeno delle frodi dal 1993 egrave stato
applicato alla carta anche un microchip rendendola una smart card
La carta di credito viene rilasciata da una banca o da un ente finanziario presso il quale un cliente
detiene un conto corrente Lrsquoutilizzo della disponibilitagrave della carta varia quindi in funzione
dellrsquoaffidabilitagrave del cliente stesso
20
Il funzionamento della carta di credito egrave possibile grazie allrsquointervento 3 soggetti
Ente emittente (issuer) egrave lrsquoazienda che provvede ad emettere la carta di credito Questa puograve
essere una banca oppure un ente finanziario
Ente esercente (merchant) egrave lrsquoesercizio commerciale che aderendo ad un circuito di
pagamento permette ai propri clienti di pagare attraverso il mezzo di pagamento
convenzionato alter-nativo al contante Lrsquoadesione al circuito avviene solitamente tramite
lrsquointermediazione di una societagrave di gestione terminali (aquirer) che offre servizi di vendita o
noleggio POS (Point of Sale) contabilizzazione e rendicontazione dei pagamenti reportistica
e gestione delle controversie (solitamente definite dispute) comunicazione e informativi da e
verso i circuiti stessi
Circuito di pagamento egrave lrsquoazienda che si occupa di veicolare attraverso una rete di
comunicazione le richieste e le corrispondenti autorizzazioni alla spesa I principali circuiti
mondiali sono Visa MasterCard Diners American Express JCB e China Union Pay (CUP)
Carte ricaricabili
Le carte ricaricabili sono delle carte che possono essere acquistate come prodotto a se stante senza
la necessitagrave che siano associate ad un conto corrente Al momento della stipula del contratto si
carica la carta prepagata con lrsquoimporto desiderato in seguito si potragrave spendere tale importo
effettuando acquisti sia online che nei negozi per un importo mai superiore alla somma versata la
quale verragrave scalata man mano che lrsquoutente effettueragrave pagamenti
Ci sono due categorie di carte prepagate quelle che necessitano dellrsquoabbinamento con un conto e
quelle per le quali invece non egrave necessario associare un deposito tradizionale Di questrsquoultime
fanno parte anche delle carte prepagate che hanno un vero e proprio Iban dedicato che nel caso
degli accrediti o degli ordini di pagamento consentono di funzionare come un vero e proprio conto
corrente Le carte di credito ricaricabili presentano numerosi vantaggi possono essere del tutto
indipendenti dal conto corrente quindi lrsquoutente non corre il rischio di vedersi il proprio conto
corrente bancario prosciugato non prevedono alcun tasso di interesse verso la banca e possono
essere possedute da chiunque anche dai minorenni (viene spesso utilizzata da studenti fuori sede)
sono semplicissime da ottenere basta recarsi in banca o in posta per averne una i costi di
attivazione vanno dai euro500 ad un massimo di euro2000 solitamente i costi di ricarica si aggirano tra 0
e euro250 e i prelievi da euro100 a euro500 (solitamente per i prelievi dallrsquoestero) Il procedimento di
acquisto risulta sicuro e la spesa egrave continuamente monitorabile in quanto il tetto della cifra
disponibile egrave limitato dalla quantitagrave di ricarica effettuata
Tuttavia le carte ricaricabili presentano degli svantaggi legati principalmente alla scomoditagrave delle
operazioni Si tratta della ricarica che viene fatta prevalentemente presso gli sportelli della banca
emettitrice (ad eccezione delle carte legate al conto corrente che possono essere ricaricate online)
Bisogna quindi recarsi fisicamente ligrave per ricaricare la carta e inoltre possono esservi dei costi anche
alti legati allrsquoeffettuazione della ricarica Per quanto riguarda i servizi di protezione non essendo
una carta di credito vera e propria essa non egrave tutelata come queste in caso di smarrimento o furto
E-Wallet
Il funzionamento dellrsquoe-wallet egrave praticamente uguale a quello descritto nel caso del mobile payment
con la differenza che la transazione viene effettuata tramite il browser di un dispositivo in grado di
collegarsi al WEB e senza la necessitagrave di utilizzo di applicazioni Lrsquoe-wallet egrave un sistema token based
basato sulla creazione di un portafoglio virtuale (e-wallet) al quale egrave possibile collegare una o piugrave
carte di credito o semplicemente ldquoriempendolordquo trasferendoci del denaro tramite il proprio conto
corrente o attraverso la ricarica con carta di credito
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Di seguito verranno riportato le caratteristiche dellrsquoe-wallet piugrave famore PayPal e lrsquoe-wallet della
famosa azienda della Silicon Valley Google Wallet
Focus PayPal
PayPal egrave una societagrave statunitense fondata a Palo Alto nel 1998 da Peter Thiel e Max Levchin fa parte
del gruppo eBay ed ha come sede la cittagrave di San Jose (California) Il boom di PaypPal egrave avvenuto negli
ultimi 5 anni a seguito della sempre piugrave ampia diffusione delle carte di credito e delle carte
prepagate PayPal egrave un ente che emette moneta elettronica online attraverso il quale lrsquoutente che
si registra apriragrave una sorta di conto corrente nel quale si depositano soldi veri tramite una carta di
credito questo conto verragrave usato per effettuare pagamenti versoda altri utenti PayPal Aprire un
conto PayPal egrave molto semplice la registrazione egrave gratuita basta fornire il proprio indirizzo e-mail
una password ed associare al proprio account una carta di credito fino ad un massimo di otto
oppure una carta prepagata oppure si puograve anche ricarica-re senza spese dal proprio conto corrente
bancario Ha 250 milioni di conti attivi ed egrave disponibile in 190 Paese e territori (dati aggiornati al 25
Novembre 2011)
Paypal non egrave una banca perciograve non offre le stesse garanzie legali di una banca Formalmente egrave un
ldquoistituto per lrsquoemissione di moneta elettronicardquo Ersquo possibile infatti spedire e ricevere denaro in tutta
sicurezza non fornendo i numeri di carta di credito basta lrsquoindirizzo e-mail Ricevere ed inviare
pagamenti egrave molto semplice colui che riceve denaro deve indicare il proprio indirizzo di posta a
colui che effettua il pagamento che invece dovragrave recarsi nella propria pagina PayPal e indicare
lrsquoindirizzo dellrsquoutente che riceveragrave il pagamento Offre strumenti a difesa dellrsquoacquisto prevede il
rimborso in caso di comportamenti fraudolenti il sito egrave affidato a connessioni sicure del tipo HTTPS e
il numero della carta di credito si specifica solo allrsquoatto dellrsquoiscrizione Gli aspetti della sicurezza
online sono molto curati alla scelta della password di accesso viene data molta importanza in modo
tale da evitare manomissioni i responsabili per la sicurezza di PayPal inoltre invitano gli utenti con
frequenti messaggi a cambiare spesso le proprie credenziali di accesso
Utilizzare Paypal egrave abbastanza intuitivo lrsquoutente carica il conto PayPal con una delle sue carte di
credito o direttamente dal conto corrente bancario sceglie sul sito del venditore quale prodotto
acquistare inserisce nel sito paypalcom lrsquoindirizzo e-mail e lrsquoimporto da pagare PayPal verifica la
disponibilitagrave finanziaria dellrsquoutente se ci sono abbastanza fondi addebita lrsquoimporto nel conto PayPal
dellrsquoacquirente e lo accredita in quello del merchant
Ultima cosa da dire egrave che Paypal non egrave la soluzione ai problemi di sicurezza su Internet in primo
luogo percheacute non egrave un sistema universalmente accettato non riceve le stesse forme di tutela che
hanno tutte le banche e poi ricevere denaro a un costo a percentuale fissa che va dallrsquo18 al 34
in base agli importi dei pagamenti per cui il sito non egrave affatto gratuito
22
Focus Google Wallet
Googl Wallet oltre al funzionamento descritto nellrsquoambito del mobile payment svolge anche la
funzione di puro e-wallet Piugrave precisamente questo servizio fornito da Google precedente era
chiamato Google Check Out che egrave stato unito ed integrato alla fine del 2011 nel piugrave generale Google
Wallet Di seguito parlerograve del Google Wallet nellrsquoeccezione di e-wallet
Google Wallet egrave un metodo di pagamento ideato da Google per rendere piugrave facile e veloce lo
shopping online La caratteristica fondamentale di questo metodo di pagamento egrave che si puograve
acquistare online con pochi e semplici passaggi Infatti con Google Check-out si puograve evitare di
compilare il tipico form che si presenta al momento dellrsquoacquisto di un oggetto online Google Wallet
memorizza tutte le informazioni al momento della registrazione basteragrave possedere un account
Google inserire no-me cognome numero della carta di credito e nome del titolare un numero di
telefono e lrsquoindirizzo per la spedizione Tutti i dati necessari per effettuare un acquisto online con
Google Wallet vengono digitati dallrsquoutente una sola volta nel momento della registrazione questi
dati tra cui quelli anagrafici e quelli relativi alla carta di credito (numero carta di credito nome e
cognome del titolare scadenza e cvv) vengono in seguito ripresi nel momento in cui lrsquoutente
acquista un prodotto online senza bisogno di doverli reinserire nuovamente
Attualmente Google Check-out non egrave tra i sistemi di pagamento piugrave usati il principale difetto egrave che
nonostante sia molto simile a PayPal ma molto piugrave giovane non egrave molto diffuso nonostante sia
privo di costi e quindi anche piugrave conveniente del piugrave anziano e celebre PayPal
Il funzionamento di Google Check-out egrave molto semplice lrsquoacquirente dovragrave registrare la propria carta
di credito sul sito internet di Google Wallet nel momento dellrsquoacquisto sul sito del merchant gli
basteragrave un click e il log-in in Google Wallet per acquistare il prodotto dopodicheacute saragrave Google Wallet
ad addebitare lrsquoimporto sulla carta di credito dellrsquoacquirente
Bonifico bancario on-line
Il bonifico egrave unrsquooperazione che permette di trasferire denaro da una persona fisica (ordinante) a
unrsquoaltra (beneficiario) Si tratta di uno dei sistemi piugrave sicuri e flessibili per lrsquoinvio e la ricezione di
denaro Questo sistema comunque egrave meno utilizzato rispetto ai sistemi precedente menzionati per gli
acquisti on-line Il costo di un bonifico egrave compreso tra i euro0 e euro5
Ersquo un metodo raccomandabile per importi elevati di pagamento e grazie alla possibilitagrave di inserire la
causale di pagamento non ci sono di solito problemi nel riconoscimento da parte del venditore del
pagamento che riceve Per eseguire un bonifico bancario fino al 1 Gennaio 2008 era necessario
indicare le coordinate bancarie ABI CAB CIN e numero di conto corrente del destinatario dopo tale
data per inviare un bonifico ad un destinatario si egrave reso obbligatorio lrsquouso dellrsquoIBAN ossia un codice
composto da 27 cifre che identifica univocamente il nostro conto corrente dagli altri al posto delle
coordinate bancarie Il codice IBAN viene fornito al cliente allrsquoatto dellrsquoapertura di un nuovo conto
corrente Questo dato insieme al nome dellrsquointestatario del conto corrente egrave sufficiente per
ricevere lrsquoaccredito generalmente in pochi giorni lavorativi
23 Sicurezza
I rischi
Acquistare online presenta dei rischi legati alla possibilitagrave che i dati forniti al momento del
pagamento vengano intercettati da terze parti con scopi fraudolenti Il sistema di pagamento
maggiormente a rischio egrave la carta di credito poicheacute a differenza della carta di debito il malfattore
puograve effettuare pagamenti in rete e usare un terminale in modo tale da essere meno esposto
23
Si possono distinguere 3 principali tipologie di frodi
Card ID-theft il truffatore utilizza la carta di credito in suo possesso dopo averla sottratta al
vero titolare Quindi crsquoegrave un totale furto di identitagrave ai danni del titolare della carta di credito
da parte del malfattore il quale sostituisce totalmente il malcapitato fingendosi titolare
Card-present fraud il truffatore al momento dellrsquoacquisito egrave fisicamente presente con la
carta che ha rubato trovato o contraffatto
Card-non-present fraud per questo tipo di tecnica non crsquoegrave bi-sogno della presenza fisica della
carta in quanto il truffatore utilizza solo i dati della carta di credito solitamente per
acquisti online i quali non prevedono un face-to-face
Ci sono diverse tecniche per impossessarsi dei dati delle carte di credito attraverso lo skimming dal
verbo inglese to skim (strisciare) si cerca di carpire codici o password catturando i dati della carta
direttamente dagli ATM mediante lrsquouso di dispositivi in grado di leggere la banda magnetica della
card con il phishing o pishing si cerca di sottrarre i dati attraverso lrsquouso ingannevole delle e-mail
mediante il trashing invece si vuol risalire ai dati del possessore della carta di credito mediante la
lettura di scontrini o estratti conto facilmente reperibili in prossimitagrave degli ATM scontrini o estratti
conto possono essere una fonte diretta o indiretta per ottenere dati attraverso lrsquoutilizzo di semplici
software scaricabili dalla rete Per quanto riguarda le carte di debito generalmente si cerca di
rubare i dati direttamente dallrsquoATM o dai POS attraverso lrsquoutilizzo di dispositivi in grado di leggere e
memorizzare i dati dalla banda magnetica della carta Il principale problema per il truffatore egrave
scoprire il codice PIN senza il quale non egrave possibile effettuare alcuna operazione Solitamente
vengono installate piccole telecamere (ben nascoste) nella parte sovrastante lrsquoATM in modo da
registrare la sequenza di numeri digitata direttamente dalla mano dellrsquoignaro e sfortunato utente
Forme di sicurezza
Oggi giorno egrave diventato piuttosto sicuro e tutelato lrsquoacquisto on-line basta solo un porsquo di attenzione
per evitare truffe
Le principali precauzioni da prendere onde evitare di essere truffati online sono molteplici
Ersquo consigliato verificare la presenza e salvare tutti i dati del venditore (nome cognome
indirizzo partita IVA locazione della ditta o societagrave) in modo tale da avere un recapito nel
caso in cui il venditore faccia perdere le proprie tracce
Inserire i dati della carta di credito solo se nel form di inserimento dei dati egrave presente una
connessione sicura basti controllare la presenza di un lucchetto nella parte inferiore del
browser e che la pagina sia protetta dal protocollo HTTPS (Secure Hy-perText Transfer
Protocol di cui arleremo piugrave avanti) ovvero se egrave presente la scritta https nella barra dove
viene inserito il nome del sito
Monitorare con frequenza lo stato del proprio conto in modo da verificare lrsquoeventuale
presenza di anomalia che devono al piugrave presto essere contestate
Conservare tutte le mail che confermano lrsquoacquisto del prodotto poicheacute fungono da ricevute
di pagamento
Avere sempre sotto mano il numero verde della carta di credito per poterla eventualmente
bloccare
Per rendere sicuri gli acquisti effettuati online si egrave avuta lrsquoesigenza di implementare degli standard
di sicurezza al fine di garantire piugrave fiducia tra utente e venditore SSL (Secure Socket Layer) egrave un
protocollo che stabilisce un canale di comunicazione sicuro tra browser e server Questo protocollo
funge da soluzione crittografica per i dati che vengono trasmessi dal browser al server e viceversa
Successivamente allrsquoSSL egrave stato introdotto il protocollo TLS (Transfer Layer Security) TLS
24
rappresenta la versione finale e piugrave completa di SSL poicheacute si basa in tutto e per tutto su SSL ma lo
integra con alcuni miglioramenti La componente fondamentale di una connessione SSL egrave rappre-
sentata dal cosiddetto SSL Handshake Protocol ovvero dallo scambio di messaggi che intercorrono tra
browser e server e viceversa Inizialmente il server deve autenticarsi per il client non egrave
obbligatorio una volta terminata lrsquoautenticazione crsquoegrave la contrattazione per la sequenza cifrata
viene quindi fornito un parametro crittografico che verragrave utilizzato per lrsquointera durata della sessione
e che garantiragrave la sicurezza negli scambi Durante la sessione di pagamento al client saragrave chiesto di
inserire i propri dati sensibili assieme a tutti i dati della carta di credito Tutte queste informazioni
vengono cifrate ed inviate al server in modo sicuro viene spedita poi una richiesta per ottenere un
punto di transito con conversione dei protocolli (gateway) alla banca dellrsquoesercente per terminare il
pagamento A questo punto il server SSL ottiene lrsquoautorizzazione o il rifiuto per la transazione
attraverso il gateway per il pagamento e spedisce il risultato al commerciante ed al consumatore
Protocollo HTTPS
In telecomunicazioni e informatica HyperText Transfer Protocol over Secure Socket Layer (HTTPS) egrave il
risultato dellapplicazione di un protocollo di crittografia asimmetrica al protocollo di trasferimento
di ipertesti HTTP HTTPS egrave un protocollo che integra linterazione del protocollo HTTP attraverso un
meccanismo di crittografia di tipo Transport Layer Security (SSLTLS) Una connessione HTTPS viene
solitamente chiamata connessione sicura ed egrave facilmente riconoscibile dal lucchetto chiuso presente
nella parte superiore del browser e dalla scritta https sulla barra degli indirizzi
Protocollo SET
SET (Secure Electronic Transaction) egrave un protocollo di sicurezza delle transazioni elettroniche messo
a punto da Visa e Mastercard basato sullo standard SSL SET egrave basato sulluso di una firma elettronica
a livello dellacquirente e una transazione che metta in gioco non soltanto lacquirente e il venditore
ma anche le loro rispettive banche Al momento di una transazione sicura con SET i dati sono inviati dal client al server del venditore
ma questultimo recupera solo lordine In effetti il numero di carta di credito egrave inviato direttamente
alla banca del commerciante che saragrave capace di leggere le coordinate bancarie dellacquirente e
quindi di contattare la sua banca per verificarli in tempo reale Questo tipo di metodo necessita una
firma elettronica a livello dellutilizzatore della carta per certificare che si tratta effettivamente del
possessore della carta stessa LrsquoAutoritagrave di Certificazione (AC) si occupa di fornire certificati che
attestino una piugrave alta assicurazione sullrsquoidentitagrave delle contro-parti Non appena le due parti della
compravendita provano la pro-pria identitagrave (con passaporto carta drsquoidentitagrave patente) lrsquoAutoritagrave di
Certificazione crea due messaggi distinti per entrambe le parti contenenti i nomi e le rispettive
chiavi pubbliche Questi messaggi sono firmati digitalmente dallrsquoAutoritagrave di Certificazione e
prendono il nome di certificati
24 E-Payments a confronto
I vari sistemi di pagamento on-line proposti allrsquoinizio della sezione presentano dei pro e contro
Questi possono essere classificati in base a 6 fattori
Riservatezza relativo alla certezza che i propri dati non finiscano nella mani sbagliate Ersquo
uno degli aspetti che i siti di e-commerce curano di piugrave data la forte sensibilitagrave dellrsquoutente
nei confronti di questa tematica
Accettazione relativo a quanto il sito viene accettato ( da esperti e utenti) Un sistema di
pagamento piugrave egrave accettato tanto piugrave acquista notorietagrave tra gli utenti i quali saranno poi
invogliati a preferire un sistema di pagamento maggiormente accettato e diffuso
Costi costi operati legati alla transazione
25
Sicurezza altro tema che tocca la sensibilitagrave degli utenti e del quale abbiamo largamente
discusso
Tempi di accreditodebito rappresenta i tempi necessari per concludere una transazione
che comprende anche il tempo necessario per lrsquoaccredito o lrsquoaddebito della somma
Facilitagrave drsquouso ldquouser friendlyrdquo egrave il must per la tecnologia odierna La modalitagrave di pagamento
piugrave facile e intuitiva trova sicuramente un maggior apprezzamento da parte degli utenti
Riservatezza
La riservatezza (solo se egrave presente una terza parte fidata) per chi acquista online a mezzo carta di
credito egrave abbastanza alta infatti attraverso lrsquouso di protocolli (vedi capitolo 3) le informazioni sono
accessibili solo alla banca
Per le carte ricaricabili vale lo stesso discorso dato che vengono utilizzate in maniera analoga alle
carte di credito per acquistare online
Per quanto riguarda gli e-wallet dipende dal singolo servizio di e-wallet ad esempio per quanto
riguarda Paypal la riservatezza egrave garantita in quanto al momento del pagamento lrsquoutente fornisce
solo ed esclusivamente lrsquoindirizzo e-mail tramite il quale Paypal procederagrave con il pagamento ed
attraverso il quale non egrave possibile risalire ai dati della carta di credito o ricaricabile Per quanto
riguarda Google Wallet invece fornisce tutti i dati del compratore (escluso quelli della carta di credito) al
momento dellrsquoacquisto
Il bonifico bancario online per perfezionarsi ha bisogno di nome cognome e codice IBAN di colui che
riceveragrave il denaro che a sua volta riceveragrave via mail nome cognome e codice IBAN (con alcune cifre
oscurate) dellrsquoacquirente Tuttavia fornire questi dati per un bonifico egrave fondamentale (nonostante
non assicuri totale riservatezza) poicheacute il bonifico egrave solitamente usato per grandi importi di denaro
Accettazione
Attualmente nel mondo e-commerce il sistema piugrave accettato egrave Paypal nonostante e-wallet
emergenti cercano di strappare una fetta di mercato senza grandi risultati
Le carte di credito sono accettate praticamente ovunque
Le carte ricaricabili che stanno col tempo assumendo la stessa importanza delle carte di credito
sono piuttosto accettate grazie anche al fatto che la maggior parte aderiscono agli stessi circuiti
delle carte di credito
Il bonifico bancario online egrave abbastanza diffuso ma non come Paypal poicheacute il principale limite egrave
rappresentato dal fatto che oggigiorno sono i giovani che acquistano maggiormente online e molti di
essi non possiedono un conto corrente bancario
Costi
Essendoci diversi tipi di carte di credito presenti sul mercato non egrave facile dire se i costi sono alti o
bassi Su un campione di carte di credito e una spesa media annua fissa si evince che i costi vanno
da euro700 annui fino ad arrivare a euro14500
Le carte ricaricabili nonostante il boom di adesioni registrate negli ultimi anni presentano costi
piuttosto alti I principali fattori che rendono le carte ricaricabili care sono i costi di prelievo i costi
per operazione e i costi di ricarica
26
Il bonifico bancario online ha dei costi raggiungono anche euro600 in funzione del tipo di conto
corrente e convenzioni che si hanno con la banca
Gli e-wallet soprattutto quelli emergenti come Google Wallet sono sicuramente i piugrave competitivi
infatti offrono prezzi molto bassi (Google Wallet egrave completamente gratuito) e convenienti Il motivo
di prezzi cosigrave bassi egrave sicuramente dovuto alla volontagrave di promuovere tale sistema e per fare una
guerra dei prezzi ai sistemi giagrave affermati Paypal nonostante sia il sistema di pagamento piugrave diffuso
im-pone anchrsquoesso costi piuttosto alti Per ogni transazione infatti Paypal trattiene euro035 piugrave una
percentuale sullrsquoammontare che va dallrsquo 18 al 34
Sicurezza
Pagare con carta di credito e con carte prepagate in rete egrave sempre piugrave sicuro protocolli e sistemi di
crittografia rendono la transazione sicura fondamentale egrave quindi non fornire mai gli estremi della
carta di credito alla controparte a meno che non si egrave sicuri della buona fede di questrsquoultimo
Il bonifico bancario egrave indubbiamente uno dei sistemi piugrave sicuri grazie alla maggiore tracciabilitagrave del
movimento Inoltre lrsquoinvio di un bonifico avviene sempre con la protezione dei protocolli sopra citati
Anche la sicurezza con gli e-wallet egrave elevata poicheacute non trasmettono mai gli estremi della carta di
credito visto che i pagamenti avvengono fornendo solo un indirizzo e-mail Con PayPal la sicurezza e
le forme di tutela sono maggiori infatti oltre ad essere un sistema di pagamento sicuro prevede
varie forme di tutela per il consumatore Nel caso in cui la merce non arrivi o la merce non sia
conforme alla descrizione PayPal prevede un rimborso Se un utente presenta un reclamo
riguardante un acquisto PayPal prende in esame lrsquooperazione e decide se procedere con un rimborso
oppure no
Tempi
Pagando con carta di credito o carta prepagata vengono assicurati tempi minimi Solitamente quando
un utente paga via Internet un bene o servizio utilizzando una carta di credito o prepagata i tempi di
accreditoaddebito sono al massimo di qualche ora
Per il bonifico online invece i tempi sono maggiori si va da un minimo di un giorno ad un massimo
di sei a seconda che la transazione avvenga tra la stessa banca o tra banche diverse
Per quanto riguarda gli e-wallet bisogna fare una distinzione per quelli che si appoggiano a carte di
credito o prepagate e quelli che hanno un conto proprio PayPal ad esempio che puograve essere utilizzato
come conto corrente impiega 3-4 giorni per aggiornare il saldo mentre Google Wallet ha la stessa
tempistica di una carta di credito o prepagata
Per quanto riguarda i tempi di inserimento dati e quindi per dare avvio alla transazione vede gli e-
wallet al primo posto poicheacute saragrave sufficiente inserire lrsquoe-mail collegata al conto subito dopo
abbiamo la carta di credito o prepagata che necessita lrsquoinserimento degli estremi della carta piugrave il
nominativo dellrsquoacquirente e infine abbiamo il bonifico che sicuramente egrave il piugrave lento visto che i dati
da inserire sono maggiori
Facilitagrave drsquouso
Questo attributo egrave fondamentale per chi non ha molta esperienza negli acquisti on-line nuovi utenti
non particolarmente esperti apprezzano molto unrsquointerfaccia comprensibile e facile da utilizzare
ma che allo stesso tempo deve essere efficace ed efficiente
27
Pagare con carte di credito o prepagate egrave piuttosto semplice basta infatti compilare il tipico form
che si presenta al momento del pagamento dove lrsquoutente andragrave ad inserire i propri estremi il
numero la scadenza e il cvv della carta di credito Stesso discorso vale per gli e-wallet che al
momento dellrsquoacquisto portano lrsquoutente sul proprio sito e dove aver inserito la propria e-mail e
password la transazione viene conclusa
Il bonifico on-line egrave sicuramente il meno ldquouser friendlyrdquo Ersquo necessario farsi fornire lrsquoIBAN e il nome
dellrsquointestatario e inserirli nellrsquoapposita sezione nel sito della propria banca Non vi egrave un
reindirizzamento automatico dalla pagina dellrsquoacquisto
Tabella di sintesi
25 E-Payments nel mondo
Il valore dellrsquoe-commerce in Italia nel 2011 egrave pari 8141 milioni di euro (Fonte Osservatorio Politecnico
di Milano) con tassi di crescita dal 10 al 17 che tenderanno ad aumentare La situazione nel resto
del mondo egrave del tutto simile allrsquoItalia i tassi di crescita si attestano intorno al 20 e vedono le
vendite dellrsquoe-commerce negli USA a $195 miliardi e in Cina a $160 miliardi nel 2011 (ComScore)
Questi dati sono strettamente legati allrsquoaumento delle transazioni on-line secondo le modalitagrave sopra
descritte
4107 5032
5754 5772 6779
8141
0
2000
4000
6000
8000
10000
2006 2007 2008 2009 2010 2011
Valore dellrsquoeCommerce in Italia
28
In particolare negli Usa la modalitagrave maggiormente utilizzata egrave quella delle carte di credito con il 40
nel 2012
In italia per motivi di sicurezza si tende ad utilizzare maggiormente carte prepagate 14203 mln
di carte in circolazione contro le 13609 mln di carte di credito (Banca drsquoItalia)
26 Conclusioni
Le transazioni via Internet stanno crescendo di anno in anno e continueranno per questo motivo a
nascere nuovi strumenti per pagare on-line Crsquoegrave quindi una vera e propria guerra di idee proposte e
tecnologie in atto non avremo quindi mai un unico sistema di pagamento telematico ma una
moltitudine di essi proprio come nel sistema dei pagamenti in vigore nel mondo reale Tuttavia si
evince che i metodi di pagamento emergenti faranno molta fatica ad arrivare ai risultati raggiunti da
metodi di pagamento piugrave vecchi ed affermati Nellrsquoanalisi fatta si egrave giunti ad una conclusione che
tutti i metodi di pagamento online sono differenti tra loro sulla base di sicurezza riservatezza
costi tempi e facilitagrave drsquouso A mio giudizio il fattore principale che influenza un utente nello
scegliere un sistema di pagamento online anzicheacute un altro egrave lrsquoaccettazione metodi di pagamento
molto diffusi accettati quindi ovunque nel Web riscuotono maggiore successo rispetto a nuovi
sistemi magari piugrave convenienti sotto il punto di vista economico
3 Contactless Payments
Introduzione
I sistemi di pagamento senza contatto (contactless payments) sono tutti quei pagamenti che non
necessitano un contatto fisico tra il dispositivo di pagamento del consumatore e il terminale POS In
particolare in questo report andremo a descrivere tutti quei dispositivi che permettono i pagamenti
grazie alla tecnologia RFID
I pagamenti senza contatto sono uno dei sistemi che maggiormente sta prendendo piede grazie alla
spinta data dalle banche impegnate nel progetto e grazie alla facilitagrave e la velocitagrave drsquouso di questi
sistemi
Mobil una delle piugrave grandi compagnie petrolifere americane egrave stata una delle prime ad adottare
questa tecnologia offrendo ai propri clienti il sistema di pagamento senza contatto ldquoSpeedpassrdquo
presso le proprie stazioni di servizio giagrave nel 1997 La compagnia adesso si chiama ExxonMobil ma
continua tuttora ad offrire questo servizio ai propri clienti Lo Speedpass egrave un semplice portachiavi in
40 40 40 41
29 30 29 27
6 5 5 5 8 8 8 9
17 17 18 18
0
20
40
60
80
100
2010 2011 2012 2013
US Online Payment Mix
Online alternative Payment(PayPal Google Walletecc)
prepaid card
Store-branded credits cards
Debit card
Major credit card
Fonte Javelin Strategy amp Research 2011
29
plastica dotato della tecnologia RFID che permette lrsquoacquisto di carburante in tutta comoditagrave e
sicurezza Il motivo per cui egrave comodo vien da seacute per quanto riguarda la sicurezza bisogna precisare
che questo piccolo portachiavi comunica con il POS attraverso la crittografia DST (Digital Signature
Transponder) Il DST egrave un trasponder passivo che utilizza un algoritmo di crittografia a blocchi di
proprietagrave per implementare un protocollo di autenticazione
Giagrave a partire dal 1998 altre grandi compagnie decidono di introdurre un sistema di pagamento senza
contatto Possiamo annoverare grandi aziende come McDonaldrsquos Subway The Co-operative Group
AMT Coffee
Come possiamo notare sono soprattutto catene alimentari ad offrire sistemi di pagamento senza
contatto proponendo ognuna la propria soluzione utilizzabili solo presso i loro esercizi
Bisogna aspettare quasi 5 anni prima che facciano il loro ingresso anche le maggiori societagrave di servizi
finanziari In Inghilterra la prima carta contactless egrave stata introdotta da Barclaycard nel 2008 e nel
Giugno del 2010 era giagrave presenti circa 96 milioni di carte contactless attive rappresentando il 7 del
totale delle carte in circolazione
Attualmente quasi tutte le piugrave grandi compagnie finanziare offrono il sistema di pagamento
contactless possiamo ricordare MasterCard Citibank JPMorgan Chase American Express Visa
Barclays Barclaycard HSBC ecc
31 Soluzioni Contactless Payments
Acquisti presso un esercente
Come giagrave detto una soluzione contactless payment puograve essere applicata a qualunque dispositivo che
dispone della tecnologia RFID Il pagamento senza contatto quindi non egrave soltanto integrato sulla
carta ma anche su portachiavi adesivi per cellulari orologi da polso e tanti altri oggetti di uso
quotidiano
Il funzionamento egrave molto semplice ed egrave uguale per tutti i tipi di dispositivi
1 La transazione ha inizio quando il consumatore mantiene il dispositivo in prossimitagrave (2-4
centimetri) dal POS del commerciante
2 Le informazioni sulla sicurezza e sullrsquoaccount di pagamento sono inviate wireless (attraverso
la radio frequenza (RF)) dal dispositivo contactless al terminale POS
3 Il sistema POS invia le informazioni della transazione sul classico canale di pagamento
ottenendo le autorizzazioni e la conferma dellrsquoavvenuto pagamento
Non vi egrave differenza nella modalitagrave di pagamento tra i vari dispositivi Le differenze si riscontrano solo
nella comoditagrave e nella mobilitagrave delle varie soluzioni Sicuramente quella dellrsquoorologio egrave la soluzione
30
piugrave comoda (almeno per chi usa un orologio) e piugrave innovativa Pro e contro tra i vari dispositivi egrave
quindi a descrizione dellrsquoutente
Chiavette prepagate
Rientrano nel contactless payment anche le chiavette prepagate utilizzate per i distributori di
bevande e merendine Solitamente acquistabili direttamente dalla ldquomacchinettardquo ad un costo di
circa euro10 con allrsquointerno euro5 di spesa queste chiavi dispongono di un chip RFID che permettono
lrsquoacquisto Quasi tutti i distributori sono in grado di leggere queste chiavi basta infatti avvicinare la
chiave al lettore del distributore e immediatamente egrave possibile verificare il proprio budget e
procedere allrsquoacquisto
Riscossione automatica
Fa parte di questo tipo di soluzione il TELEPASS Il Telepass egrave un sistema di riscossione automatica
del pedaggio autostradale introdotto in Italia nel 1989 da Societagrave Autostrade Concessioni e
Costruzioni SpA (oggi Telepass SpA) Inizialmente installato sulla tratta Prato Calenzano-
Firenze Nord in via sperimentale egrave stato installato in un primo tempo sullAutostrada A1 nei caselli
delle principali cittagrave italiane (Milano Roma e Napoli) in occasione del Mondiale di calcio 1990 e in
seguito limplementazione si egrave estesa a tutti i caselli della rete autostradale nazionale Dal punto di
vista tecnico si compone di un sottosistema di terra (RSE Road Side Equipment) e di un apparato di
bordo (OBU On Board Unit) composto da un transponder da tenere sul parabrezza dellauto nella
zona dello specchietto retrovisore (fissandolo tramite un supporto a colla) Essendo un
sistema DSRC a 58 GHz il transponder (OBU) non ha un oscillatore locale per comunicare con il RSE
ma sfrutta la portante emessa dallRSE stessa
Egrave un sistema RFID attivo ovvero dotato di alimentazione autonoma tramite batterie nellunitagrave di
bordo o tramite il collegamento alla batteria dellauto In alcune varianti puograve anche essere dotato di
display per trasmettere informazioni addizionali anche se questo si effettua solitamente solo con
servizi riservati agli autotrasportatori professionali Il funzionamento pratico egrave relativamente
semplice quando il veicolo dotato di Telepass transita lungo lapposita corsia riservata al casello un
impianto ottico (CTV) riconosce il tipo di veicolo e attiva lemissione del segnale da parte
dellapposito apparato trasmettitore Limpianto di bordo risponde alla chiamata del dispositivo a
terra ritrasmettendo un codice identificativo univoco La centralina a terra registra il passaggio e dagrave
ordine di sollevare la sbarra In caso di mancato dialogo tra le due parti del Telepass una speciale
fotocamera fotografa o filma la targa del veicolo per poter risalire allautore del transito non
autorizzato o del pedaggio non riuscito
Il pagamento del pedaggio viene addebitato automaticamente sul conto corrente o su una carta di
credito dellintestatario (che deve dichiararne i dati) del contratto e fatturato a scadenze regolari
semplificando anche la gestione amministrativa di chi usa lauto come strumento di lavoro In fase di
sperimentazione egrave il Telepass ricaricabile (fonte Wikipedia)
32 Best Cases
Watch2Pay
Watch2Pay nato in collaborazione con MasterCard egrave un orologio che puograve essere utilizzato come una
carta di credito prepagata per spese non superiori alle 15pound (per ora) Lrsquoorologio funziona come
descritto precedentemente ciograve egrave possibile grazie a un chip quello delle sim card che abilita
lrsquoorologio alle comunicazioni di corto raggio (tecnologia RFID) Lrsquoorologio egrave giagrave disponibile in otto
colori e puograve essere utilizzato in circa 700 mila negozi che in tutto il Regno Unito hanno aderito
allrsquoiniziativa
31
Fra questi ci sono catene internazionali come Mc Donaldrsquos e Subway Lrsquoorologio non egrave collegato al
conto in banca ma puograve essere solo caricato attraverso internet con una cifra che non puograve superare
le 15 sterline Un sistema che lo rende particolarmente sicuro percheacute in caso di furto o smarrimento
la somma puograve essere bloccata on line o attraverso il cellulare La carta di credito da polso egrave
diventata realtagrave grazie alla collaborazione fra il produttore di orologi Laks e MasterCard La somma
per il momento molto limitata potrebbe perograve crescere se lrsquoorologio dovesse confermare il successo
di questi primissimi giorni
Il costo di questo interessante oggetto dal design curato egrave di 99pound e secondo i produttori avragrave un
enorme successo Lrsquoorologio egrave ovviamente in fase sperimentale e visto il limite di budget che egrave
possibile caricarci sopra si puograve pensare che in un primo momento verragrave utilizzato solo da ragazzi
sotto i 13 anni i quali riceveranno la paghetta sui loro orologi trendy e tecnologici
MasterCard Paypass
PayPass egrave la soluzione offerta da Mastercard che sfrutta la tecnologia contactless attraverso questo
sistema gli utilizzatori della carta potranno completare le operazioni di pagamento senza la necessitagrave
di ldquostrisciarerdquo o inserire la carta nel lettore ma semplicemente avvicinandola ad esso Questo egrave
possibile grazie al microchip presente allrsquointerno della carta e dotato di tecnologia RFID a radio
frequenza Come funziona esattamente Mastercard Paypass Il titolare avvicina la carta al lettore e
se lrsquoimporto della transazione non supera i 25euro la transazione egrave effettuata offline e non si deve
digitare il pin o firmare la ricevuta se invece la transazione egrave di importo superiore si deve digitare il
pin e firmare la ricevuta
Visa payWave e Visa Micro Tag
Il funzionamento egrave uguale a Paypass le due soluzioni si differenziano per le operazioni da svolgere in
base allrsquoimporto Non egrave necessario PIN e firma solo per importi sotto i 15euro Visa ha deciso di
abbassare ancora di piugrave questo limite per motivi legati alla sicurezza
Oltre a Visa payWave Visa ha deciso di puntare su un altro dispositivo per il pagamento senza
contatto Si chiama Visa Micro Tag ed egrave un semplice portachiavi che come le carte contactless
dispone del sistema RFID Basteragrave avvicina il ldquoportachiavirdquo al POS abilitato per effettuare i propri
acquisti Anche per quanto riguarda il Micro Tag la firma e il PIN sono necessari per importati
superiori ai 15euro
33 Tecnologie
I pagamenti senza contatto richiedono di uno scambio di informazioni wireless tra il dispositivo di
pagamento del consumatore e il terminale per il pagamento
Come giagrave detto la tecnologia che abilita i pagamenti senza contatto egrave lrsquo RFID
RFID (Radio Frequency IDentification) prende origine dalla Seconda guerra mondiale e si sviluppa a
partire dagli anni 60 Ersquo una tecnologia per lrsquoidentificazione eo memorizzazione dati automatica di
oggetti animali o persone basata sulla capacitagrave di memorizzazione di dati da parte di particolari
dispositivi elettronici (detti tag o transponder) e sulla capacitagrave di questi di rispondere
allinterrogazione a distanza da parte di appositi apparati fissi o portatili chiamati per semplicitagrave
lettori (in realtagrave sono anche scrittori) a radiofrequenza comunicando (o aggiornando)
le informazioni in essi contenute
32
Nello specifico un sistema RFID egrave costituito da tre elementi fondamentali 1) un apparecchio di
lettura eo scrittura (lettore) 2) Uno o piugrave etichette RFID (o tag o Transponder) 3) Sistema
informativo di gestione dei dati per il trasferimento dei dati da e verso i lettori
Lelemento principale che caratterizza un sistema RFID egrave letichetta RFID o transponder o tag ed egrave
costituito da
un microchip che contiene dati in una memoria (tra cui un numero univoco universale scritto
nel silicio)
una antenna
un supporto fisico che tiene insieme il chip e lantenna chiamato substrato e che puograve essere
in Mylar film plastico (PET PVC ecc) carta o altri materiali
in rari casi viene usata una batteria
In sintesi un tag RFID egrave in grado di ricevere e di trasmettere via radiofrequenza le informazioni
contenute nel chip ad una ricetrasmittente RFID
Esistono infiniti tipi di tag RFID alcuni dei quali normati da standard ISO e bande di frequenza
operative ben definite
Per i sistemi di pagamento contactless non si utilizza un solo standard o una sola banda di frequenza
ma queste possono variare in base alle scelte fatte per Paese o in base allrsquoutilizzo che se ne deve
fare
ISO 14443
ISO 14443 egrave lo standard tecnologico per le smart card adibite ai pagamenti contactless Utilizza la
frequenza 1356 MHz e ha un raggio di operativitagrave di circa 10 centimetri Questa tecnologia era stata
implementata agli inizi per le tessere elettroniche (electronic ticketing) Ersquo stato scelto questo
standard percheacute permette comunicazioni a brevissimo raggio con tempi di risposta celeri LrsquoISO 14443
egrave stato standardizzato per le carte contactless nel 2001 e ha come vantaggio il fatto che la
comunicazione puograve avvenire solo a una distanza non superiore ai 10 centimetri in modo da evitare
comunicazioni non intenzionali
ISO 14443 non specifica uno standard per il collegamento criptato tra carta e lettore e non garantisce
lrsquoautenticitagrave dellrsquoutente Nonostante ciograve egrave possibile da parte del venditore fornire un servizio di
sicurezza Il protocollo MIFARE in grado di criptare i dati e garantirne lrsquoautenticitagrave egrave usato insieme
allrsquo ISO 14443
ISO 15693
ISO 15693 egrave uno standard internazionale per le carte di vicinitagrave ovvero le smart card che possono
essere lette e scritte a distanza maggiore rispetto alle contactless smartcard (regolate invece dallo
standard ISO 14443) Le carte di vicinitagrave e le contactless smartcard appartengono alla famiglia delle
carte di prossimitagrave
Il sistema ISO 15693 opera sulla frequenza 1356 MHz e offre una distanza di lettura di 1ndash15 metri
Come lrsquoISO 14443 lrsquoISO 15693 non dispone di un sistema di criptaggio e di autenticazione e per
questo motivo deve appoggiarsi a dei protocolli di sicurezza
Esempi di utilizzo delle soluzioni a radiofrequenza (RFID) sono le etichette di tracciabilitagrave dei
prodotti nelle mense le carte di ingresso alle camere degli alberghi i borsellini elettronici in villaggi
turistici gli skipass i titoli di viaggio elettronici in uso nei sistemi di bigliettazione elettronica
33
Questo standard data la sua minore sicurezza per i pagamenti e data la mancanza di approvazione da
parte dei sistemi finanziari viene attualmente utilizzato solo per pagamenti allrsquointerno di sistemi
chiusi
Tecnologia RF ad altissima frequenza
Hanno un raggio di azione che va dai 3 metri a piugrave di 10 metri Il migliore esempio di uso di
tecnologia RF ad altissima frequenza applicato ai sistemi di pagamento egrave quello del pagamento del
pedaggio In Italia abbiamo il Telepass negli USA si ha il sistema E-ZPass e TollTag Questa
tecnologia puograve essere applicata ai pagamenti retail E-ZPass e TollTag in concomitanza con
McDonaldrsquos stanno testando il sistema di pagamento tipico del pedaggio a 5 McDonaldrsquos drive-
through
Una caratteristica importante egrave la limita o mancata presenza di sicurezza per questa tecnologia
Come lrsquoISO 15693 egrave preferibile utilizzare le tecnologie RF ad altissima frequenza solo per sistemi
chiusi di pagamento come il pagamento del pedaggio
34 Sicurezza
I sistemi di pagamento contactless sono sicuri Questi utilizzano per le transazioni gli stessi canali di
comunicazione utilizzati per i pagamenti attraverso le normali carte di credito e bancomat
Lrsquoindustria dei pagamenti finanziari ha creato diversi strati di sicurezza per i sistemi tradizionali di
pagamento con carta di credito o debito per proteggere tutti gli attori coinvolti nella transazione
Queste misure di protezione sono indipendenti dalla tecnologia utilizzata per trasferire le
informazioni di pagamento dal consumatore al terminale POS del venditore Ad esempio
autorizzazione on-line gestione del rischio e sistema di rilevamento di frodi sono utilizzati per
individuare attivitagrave fraudolenti per ogni tipo di transazione dove egrave presente un terminale POS In piugrave
per i sistemi di pagamento contacless sono state aggiunte ulteriori sistemi di protezione sia per i
device contactless sia nel sistema di comunicazione
Di seguito alcune delle misure di sicurezza adottate
A livello di dispositivo per il pagamento ogni dispositivo puograve avere la propria ldquochiaverdquo
personale che usa lo standard a 128-bit di criptaggio in grado di generare un unico valore di
verifica o un crittogramma che identifica uno e uno solo dispositivo per ogni transazione
A livello di sistema i canali di pagamento hanno la capacitagrave di individuare e rifiutare
automaticamente ogni tentativo di utilizzare una stessa informazione di transazione piugrave di
una volta
Durante la transazione non viene comunicato il nome del proprietario della carta
Durante la transazione non viene comunicato il numero del conto del proprietario della
carta viene invece utilizzato numero alternativo che egrave associato a un conto di pagamento
generato dal sistema di elaborazione backend dellrsquoautoritagrave emittente (lrsquoautoritagrave garante
della transazione)
Bisogna infine ricordare che le carte sono in grado di comunicare solo se poste a una distanza
inferiore ai 4 centimetri dal POS
35 Conclusioni
Il primo vantaggio sia per consumatore che per il venditore di utilizzare sistemi contactless egrave la
convenienza e la velocitagrave Viene ridotto il tempo del cliente alla cassa dal 30 al 40 (fonte Chase) a
uno studio da parte di American Express stima che i pagamenti in modalitagrave contactless sono piugrave
34
veloci del 63 rispetto allrsquoutilizzo dei liquidi e del 53 rispetto alle tradizionali carte di credito o
debito Inoltre i commercianti possono beneficiare di costi minore come risultato di una minore
gestione dei contanti maggiore efficienza del sistema e ridotta manutenzione richiesta dai lettori
contactless I segmenti di mercato come i fast food dove la velocitagrave egrave tutto questa modalitagrave di
pagamento si traduce in una maggiore acquisizione di nuovi clienti e una maggiore fidelizzazione
Inoltre questi sono semplici da usare e sono comodi Il cliente non ha piugrave bisogno di girare con
monetine e non si deve preoccupare non avere abbastanza soldi dietro
4 P2P Payments
Attualmente sono piugrave di 2 miliardi gli utenti nel mondo connessi ad Internet con una media di 2
dispositivi a persona Siti di successo nella vendita di elettronica come Amazon o eBay hanno
compreso il grande potenziale dellrsquoInternet e della sua vastitagrave di utenza creando un business di
successo basato sulla vendita di servizi e merce tramite il browser Internet Questo boom ha portato
a chiedersi quale fosse il modo migliore per effettuare i pagamenti Nella seziona relativa allrsquoe-
payment infatti abbiamo visto quali sono le soluzioni possibili
Bisogna perograve considerare che se i pagamenti tra utente e commerciante sono stati piugrave facili da
introdurre e sono stati subito regolamentati dai sistemi finanziare lo stesso non egrave accaduto per i
pagamenti tra le persone
Per peer-to-peer (P2P) payments si intendono tutte le modalitagrave di pagamento che permettono il
trasferimento di denaro tra due persone
Le soluzioni di pagamento P2P hanno avuto una crescita significativa a partire dal lancio di PayPal nel
1999 Il successo di PayPal egrave dovuto alla sua grande capacitagrave di accaparrarsi un mercato ancora
inesplorato cioegrave quello di fornire un servizio per lrsquoinvio di soldi tramite internet non solo a veri
commercianti ma anche ad altre persone che si vestono da commercianti mettendo in vendita dei
propri beni
P2P payments rappresenta un trend in forte crescita nei pagamenti elettronici e dopo molti anni
anche le banche se ne sono accorte Come detto a vincere la corsa allrsquoaccaparrarsi questo mercato
sono state societagrave di servizi come PayPal ma adesso anche le banche e le Telco hanno compreso il
potenziale di tale mercato e da un paio di anni a questa parte stanno proponendo delle proprie
soluzioni
Le banche muovono i primi passi fornendo il servizio del P2P payments solo tra persone con il conto
nella stessa banca Le Telco invece stanno proponendo soluzioni basate sul trasferimento di credito
tra due persone con lo stesso operatore mobile
41 Ciclo di vita dei P2P Payments
Controparti Mittente e destinatario
Ci sono due controparti nel pagamento persona a persona il mittente e il destinatario Esistono 3 tipi
di pagamenti che possono essere fatti tra le controparti
Pagamenti casuali sono transazioni tra due consumatori sono di solito pagamenti di piccola
valuta come pagare il collega per divide il conto del pranzo fornire la propria quota per un
regalo di gruppo prestare qualche soldo ad un amico Lrsquoutilizzo di moneta elettronica
renderebbe questi pagamenti piugrave veloci e piugrave comodi Non bisogna farsi dare il resto ad
esempio e la transazione viene registrata in modo da non dimenticare un eventuale debito
35
Pagamenti internazionali si riferisce allrsquoinvio o alla ricezione di soldi ada un altro Paese Un
tipico esempio egrave lrsquoinvio di fondi da parte di immigrati alla famiglia che si trova nel proprio
Paese di origine ma anche donazioni
Pagamenti per affari rientrano in questa categoria gli acquisti di beni e servizi proposti da
altri consumatori ad esempio il mercato dellrsquousato oppure il pagamento dellrsquoinsegnante di
pianoforte o della domestica I pagamenti per affari non rientrano in modo perfetto nel P2P
payment percheacute il destinatario puograve essere considerato anche come unrsquordquoaziendardquo e non piugrave
come un consumatore Nonostante ciograve in questo report considereremo i pagamenti per affari
come P2P payments
Canali di accesso
Il canale di accesso egrave il luogo fisico o virtuale attraverso il quale il consumatore effettua il
pagamento
Faccia a faccia Storicamente i consumatori erano limitati a interazioni faccia a faccia per
effettuare i pagamenti percheacute dovevano fisicamente essere presenti per potersi scambiare i
soldi Ciograve avviene tuttrsquoora quando per i pagamenti si utilizzano assegni o contanti
Sportelli bancari Lo sportello bancario egrave un altro canale tradizione per accesso ai pagamenti
P2P Tramite la banca egrave possibile depositare del denaro che poi puograve essere recuperato dal
destinatario presso la filiale della stessa banca piugrave vicino a lui Un altro modo egrave direttamente
depositando i soldi nel conto del destinatario
On-line Come detto allrsquoinizio della sezione i pagamenti P2P online rappresentano un area di
forte crescita e partire dagli anni 2000 Grazie a servizi come PayPal e Amazon Payments o
tramite i portali delle proprie banche egrave possibile trasferire denaro a chiunque si desideri
Mobile I pagamenti tramite mobile abbiamo giagrave visto che sono unrsquoinnovazione decisamente
recente Ancora di piugrave lo sono i pagamenti P2P tramite cellulari Le modalitagrave per trasferire
denaro tramite il proprio telefono sono molteplici si possono trasferire soldi utilizzando il
proprio credito telefonico utilizzando le applicazioni proprietarie delle banche utilizzando
le applicazioni di aziende di servizio come PayPal o infine utilizzando tutti i possibili
strumenti disponibili on-line accedendo ad Internet tramite il proprio smartphone
Strumenti per il carico e la ricezione di fondi
Si intendono gli strumenti utilizzati nelle transazioni per inviare e ricevere i fondi
Contanti egrave lo strumento piugrave semplice e onnipresente per effettuare i pagamenti Ognuno puograve
pagare o accettare i contanti Lo scambio di contanti puograve avvenire solo fisicamente
Conto bancario sono molte la modalitagrave con cui caricare un conto bancario Tramite carta di
credito deposito presso lo sportello bancario bonifici assegni ecc
Conti prepagati non sono necessariamente legati alle banche o carte prepagate Google
Wallet o PayPal sono un esempio di conti prepagati
Canali di compensazione e regolazione
Sono le infrastrutture in background che permettono il movimento di moneta tra gli strumenti delle
controparti Ad esempio ACH Automated Clearing House egrave una rete di uffici attraverso i quali
vengono instradate le transazioni bancarie che coinvolgono piugrave di unrsquoistituzione finanziaria allo
scopo di addebitare ed accreditare alle dovute istituzioni finanziarie
36
42 Best cases
Le tecnologie a supporto del P2P payment sono quelle giagrave descritte e discusse nelle sezioni
precedenti ma anche molti casi di utilizzo In questa parte del report verranno descritti casi
particolari di P2P payments
Obopay
Obopay oggi opera negli Stati Uniti India Senegal e Kenya Trattasi di un sistema che permette
di trasferire danaro tra carte di credito tra conti bancari e tra e-wallet semplicemente utilizzando
strumenti quali SMS WAP o applicazioni mobile compatibili Ogni telefono cellulare abilitato quindi
puograve effettuare la transazione sapendo che Obopay tratteragrave un fisso di 25 centesimi per ogni
operazione in invio (per trasferimenti fino a 1000 dollari lrsquooperazione egrave invece gratuita per chi
riceve la somma)
Obopay utilizza il modello dei conti prepagati nel quale lrsquoutente aggiunge soldi ad altri conti Obopay
I soldi possono essere aggiunti attraverso diverse modalitagrave attraverso unrsquoapplicazione attraverso il
sito internet attraverso i servizi telefonici (chiamate e sms) Tutto ciograve di cui abbiamo bisogno egrave un
account su obopay e un telefono cellulare Non egrave necessaria neanche una connessione ad Internet
Lrsquoutente al momento della registrazione deve inserire il proprio numero di telefono per ottenere
lrsquoapplicazione e i servizi Obopay sul telefono e inoltre riceveragrave un codice PIN come verifica per ogni
transazione
Il funzionamento egrave molto semplice e facilmente comprensibile tramite il modello qui riportato
Move and Pay e MasterCard MoneySend
Nato dalla collaborazione tra Intesa Sanpaolo e Noverca aprono una nuova frontiera del mobile
payment in Italia Move and Pay funziona in questo modo dal 10 ottobre tutti i possessori della carta
di credito Superflash e di uno smartphone con SIM Nograveverca sono abilitati al trasferimento di fondi via
37
P2P sfruttando la carta di credito Successivamente da fine 2011 si potranno effettuare anche i
pagamenti presso i negozi convenzionati
Il servizio seppur di notevole interesse pone il limite di poter traferire soldi solo ad altri utenti di
Intesa Sanpaolo Ciograve come detto allrsquoinizio della sezione egrave il limite dei P2P payments proposti dalle
banche
Stesso discorso vale per la soluzione di MasterCard che permetteva il trasferimento di soldi tra utenti
MasterCard tramite internet mobile e anche presso gli ATM Il servizio non ha avuto il successo
auspicato e verragrave completamente abbandonato a partire dal primo Settembre 2012
43 Sicurezza
Non egrave necessario discutere della sicurezza relativa ai pagamenti P2P Infatti come visto fin ora i
pagamenti P2P utilizzano le modalitagrave di pagamento giagrave analizzate nel m-payment e-payment e c-less
payment I meccanismi di protezione i protocolli e le norme di sicurezza sono le medesime che
abbiamo analizzato precedentemente Ovviamente ci si riferisce a pagamenti P2P con utilizzo di
moneta virtuale
44 Conclusioni
I pagamenti P2P hanno sempre fatto parte del panorama dei pagamenti Lrsquoinnovazione tecnologica ha
portato alla proliferazione di strumenti alternativi a pagamenti attraverso i mezzi tradizionali quali
assegni e contanti il consumatore ha oggi numerose opzioni di accesso a questo canale Come
evidenziato piugrave volte precedentemente questi ldquonuovirdquo strumenti di pagamento per il P2P non sono
altro che un riadattamento degli strumenti giagrave presenti per il pagamento elettronico che si portano
dietro gli stessi vantaggi e rischi Un punto sul quale bisogna rimarcare egrave il fatto che quello del P2P
payment egrave lrsquounico mercato nel quale le banche ancora non riescono ad entrare in modo prorompente
lasciando quasi tutta la torta del mercato a aziende di servizi (PayPal Obopay ecc) Dallrsquoanalisi
fatta si evince che il mancato successo delle banche nellrsquoingresso nel mercato P2P egrave non riuscire ad
offrire un servizio su vasta scala limitandone lrsquouso solo allrsquointerno dei propri confini Una partnership
tra le banche egrave necessaria per poter aggredire il mercato e ottenere quote di mercato importanti
Gli accordi tra banche e Telco potrebbe essere unrsquoaltra soluzione vincente che punta da un lato
sulla vasta utenza delle compagnie telefoniche e dallrsquoaltro sulle competenze delle banche
45 FOCUS Bitcoin
Precedentemente abbiamo visto che la quasi totalitagrave delle soluzioni P2P payment sono
regolamentate dalle banche che introducono nel sistema di pagamento elevati costi di transazione
Come rifiuto di questi maggiori costi e del sistema finanziario attuale sono nati dei veri e propri
mercati finanziari indipendenti Bitcoin ne egrave il massimo esponente
Bitcoin un progetto Open Source creato nel 2009 da Satoshi Nakamoto egrave la prima moneta al mondo
digitale distribuita ed anonima E unasserzione di una certa rilevanza ma non egrave poi troppo difficile
da capire e verificare
Da quando esiste il web abbiamo visto passare ogni sorta di denaro virtuale A partire dalla moneta di
Facebook che permette di comprare beni virtuali nelle applicazioni Facebook oppure i Microsoft
Points la moneta del mercato di Xbox Live e dello Zune store Li si puograve cambiare con dollari
esattamente come si puograve cambiarli con Euro e poi li si puograve usare per comprare roba dai venditori
che li accettano che siano un pasticciere in Francia oppure FarmVille su Facebook
38
A differenza del denaro contante il denaro online hanno sempre avuto bisogno di un
intermediario che garantisse laffidabilitagrave della transazione E questo percheacute il denaro digitale egrave
diverso dalle banconote per una caratteristica molto importante se dograve a qualcuno una banconota da
100euro non ce lho piugrave Ma non puoi avere la stessa sicurezza quando invece il mio denaro egrave fatto da
serie di zero ed uno E quindi sempre stato necessario avere un intermediario fidato che togliesse
limporto trasferito dal conto del pagante e lo aggiungesse a quello del beneficiario
Bitcoin egrave la prima moneta digitale online che risolve il problema del double spending(letteralmente
spendere due volte) senza utilizzare un intermediario Lidea egrave quella di distribuire la base dati di
tutte le transazioni attraverso una rete peer2peer Questo permette di tenere traccia di tutti i
trasferimenti in modo da evitare che la stessa moneta sia utilizzata piugrave volte E dato che il sistema egrave
distribuito (ad esempio tipo BitTorrent) non cegrave una autoritagrave centrale Questo rende i Bitcoin come
dollari o euro contanti li si da in mano direttamente alla persona che viene pagata e dopo averlo
fatto non li si possiede piugrave il tutto senza la necessitagrave di una terza parte
Ma cegrave di piugrave la moneta Bitcoin si comporta in maniera del tutto simile alle banconote
tradizionali nel senso che egrave anonima Se andiamo al mercatino delle pulci e compriamo un vecchio
Commodore 64 pagandolo in contanti non cegrave nessuna traccia di questa transazione Non cegrave bisogno
di conoscere il nome del venditore e lui non ha bisogno di conoscere il vostro Al contrario il denaro
elettronico convenzionale fa capo a conti correnti ed ha quindi accesso a diverse informazioni sui
nostri riguardi Ma dato che Bitcoin non utilizza conti correnti e fa affidamento invece su crittografia
a chiave pubblica non cegrave modo di capire chi ha inviato denaro a chi altro semplicemente guardando
il database delle transazioni
Generazione dei Bitcoin
La rete Bitcoin crea e distribuisce in maniera completamente casuale un blocchetto di monete
allincirca sei volte lora nei confronti di chi tiene abilitata lopzione genera bitcoin nel proprio
client Oltre al client ufficiale esistono dei programmi specializzati che sfruttano la potenza
delle GPU per avere piugrave probabilitagrave di ottenere i bitcoin Lattivitagrave di generazione di bitcoin viene
spesso definita come mining un termine analogo al gold mining (scavare loro) La probabilitagrave che
un certo utente riceva un blocchetto di monete dipende dalla potenza computazionale che aggiunge
alla rete relativa al potere computazionale della rete nella sua interezza Il numero di bitcoin creati
per blocco non egrave mai piugrave di 50 BTC (a cui egrave possibile aggiungere un costo per la transazione) e tale
quantitagrave egrave programmata per diminuire nel tempo fino ad arrivare a zero in modo tale che non
verranno mai creati piugrave di 21 milioni di bitcoin in totale Man mano che la ricompensa per i propri
calcoli diminuisce nel tempo gli utenti saranno motivati a contribuire con le loro capacitagrave di calcolo
con nodi che generano blocchi guadagnando sui costi delle transazioni
Un concetto rivoluzionario
Bitcoin egrave potenzialmente rivoluzionario per diversi motivi Tanto per cominciare non egrave possibile
inflazionare a piacimento la moneta Nella maggior parte delle nazioni una banca centrale controlla
lemissione di moneta ed a volte (ad esempio durante la crisi economica in corso) puograve decidere di
iniettare piugrave moneta nelleconomia La banca centrale effettua questa operazione essenzialmente
stampando denaro Ma piugrave denaro nel sistema implica che il denaro che possediamo vale meno Per
contrasto invece dato che in BitCoin non cegrave una autoritagrave centrale nessuno puograve decidere di
aumentare lofferta di moneta Il tasso di nuovi bitcoin introdotti nel sistema egrave definito attraverso un
algoritmo pubblico e quindi perfettamente prevedibile
Ma probabilmente ancora piugrave rivoluzionario egrave il fatto di non aver bisogno di intermediari per le
transazioni e quindi i governi non possono imporre loro leggi arbitrarie Ed il completo anonimato di
Bitcoin rende difficoltoso il perseguire i singoli utenti
39
Le implicazioni di Bitcoin
Come ogni nuova tecnologia una moneta anonima e distribuita ha degli usi buoni e cattivi
Quelli cattivi ovviamente sono il fatto che Bitcoin potrebbe facilitare operazioni illegali comprese la
vendita di materiale contraffatto o illegale numeri di carte di credito rubate password e magari
persino pedopornografia E probabilmente in unarea piugrave grigia Bitcoin potrebbe consentire adulti
statunitensi consenzienti di fare scommesse in qualche sito inglese di scommesse senza preoccuparsi
delle limitazioni legate ai sistemi di pagamento
Quelli buoni perograve risultano essere veramente buoni I cittadini onesti che rispettano le leggi possono
portare avanti i loro affari senza nessuno che li possa spiare e senza dirgli quello che possono e non
possono fare Se si vive sotto un regime oppressivo e si vuole comprare un libro o un documentario
censurati si puograve utilizzare Bitcoin Electronic Frontier Foundation definisce Bitcoin come una moneta
digitale a prova di censura
Ancora ai suoi primi passi il valore delleconomia Bitcoin egrave al momento stimata attorno ai 5 milioni di
dollari ma in crescita Cambiavalute dove cambiare Dollari o Euro per Bitcoins sono attivi e
funzionanti e il numero di commercianti che accetta bitcoin per il pagamento continua a
crescere Se prendesse campo Bitcoin sarebbe una minaccia non solo per i governi ma anche per le
grosse istituzioni che regolano le transazioni economiche e finanziarie
5 I drivers del cambiamento
In questo paragrafo si intende analizzare i principali drivers al cambiamento che influenzano
lrsquoevoluzione dellrsquoambiente tecnologico del sistema dei pagamenti Tali fattori sono scaturiti
dallrsquoanalisi delle 4 modalitagrave di pagamento dei pro e contro di ogni soluzione e di come queste siano
piugrave o meno diffuse tra i vari Paesi del Mondo
51 La normativa
Le normative emanate dalle istituzioni Europee per rispondere ed adempiere ai principi sanciti nella
conferenza di Lisbona del 2000 hanno avuto come filo conduttore quello legato allrsquounificazione e
liberalizzazione del mercato In attuazione di questi principi sia le autoritagrave europee stesse sia i
singoli paesi hanno emanato alcune normative per favorire la libera circolazione dei cittadini delle
merci e dei capitali che costituiscono uno dei fondamenti dellrsquoUnione Europea Uno di questi ambiti
egrave sicuramente quello legato allrsquoevoluzione ed innovazione del Sistema dei pagamenti Sin dal
febbraio del 2002 lrsquoUnione Europea ha visto lrsquointroduzione definitiva dellrsquoeuro quale moneta unica
La naturale evoluzione che ha seguito questa introduzione nellrsquoambito dellrsquounificazione del
mercato egrave quella relativa alla costruzione di un sistema europeo di gestione dei pagamenti che
sappia rendere uguali le condizioni con cui tutti i cittadini possano effettuare gli stessi Per questo
motivo lrsquoEPC (European Payment Council) ha promosso la costituzione della SEPA (Single Euro
Payments Area) che rappresenta unrsquoarea composta da 14 paesi dellrsquoeurozona dove ciascun cittadino
puograve eseguire e ricevere pagamenti in euro sia allrsquointerno dei confini nazionali sia fra Paesi diversi
con condizioni di base diritti e obblighi uniformi Se da un lato quindi lrsquointroduzione della SEPA
risponde ad una logica di unificazione del mercato e abbattimento delle barriere dallrsquoaltro la piugrave
ampia normativa sui sistemi e servizi di pagamento PSD (Payments Service Directive) risponde
anche a una logica di liberalizzazione La normativa emanata nel novembre del 2007 infatti prevede
che a partire dal 2009 gli enti autorizzati allrsquointermediazione di denaro non saranno piugrave solo gli
intermediari finanziari ma anche altri soggetti denominati ldquopayments institutionsrdquo che potranno
tuttavia mantenere anche le eventuali attivitagrave commerciali giagrave in essere
40
52 Il mercato
Il secondo fattore che puograve inibire o accelerare lrsquointroduzione di nuove forme e servizi di pagamento egrave
sicuramente quello legato al mercato Con questo termine si intende descrivere lrsquointerazione tra i
ruoli potenziali e attuali ricoperti dai diversi player presenti nel ciclo di vita del pagamento
indipendentemente dallo strumento utilizzato per effettuare la transazione (internet mobile e
carta)
La fase piugrave critica egrave quella dellrsquoiniziazione del pagamento Ersquo quella ritenuta maggiormente
strategica da tutti gli attori dove ciascuno di essi ritiene vi siano le maggiori opportunitagrave per una
differenziazione del servizio nei confronti dei competitors In questo senso la prima fase del processo
puograve offrire numerosi spunti nella formulazione di prodottiservizi La creazione di nuovi sistemi e
servizi di pagamento richiederagrave anche il supporto di unrsquoinfrastruttura tecnologica abilitante per
strategie innovative nellrsquoarea pagamenti Questo potragrave essere ottenuto anche attraverso una
collaborazione fra i fornitori di infrastrutture ICT e coloro che intenderanno utilizzare i nuovi servizi
Unrsquoaltra fase critica egrave quella della customer service La fase di customer service egrave la fase in cui tutti
gli attori coinvolti sono coinvolti in modo rilevante Congiuntamente alla precedente la fase di
customer service egrave quella in cui si possono trovare numerose aree per la differenziazione del servizio
Vi egrave inoltre la possibilitagrave di fidelizzazione della clientela in quanto anche in questo caso
attraverso lrsquoerogazione del servizio crsquoegrave la possibilitagrave di percepire al cliente lrsquoefficacia e la sicurezza
delle transazioni Questrsquoultimo problema egrave quello piugrave rilevante soprattutto per quanto riguarda la
sicurezza delle transazioni riferita agli strumenti di pagamento innovativi (internet carte e mobile) Questa fase egrave importante anche per motivare i consumatori allrsquoutilizzo dei nuovi strumenti-servizi di
pagamento per garantire la diffusione o lrsquoutilizzo degli stessi anche attraverso lrsquouso di politiche
commerciali vantaggiose Lrsquoapertura del mercato e la possibilitagrave di differenziazione dei servizi
possono influire sugli obiettivi di miglioramento della qualitagrave del servizio erogato e per la
valorizzazione dellrsquoofferta competitiva
Sul mercato inoltre sono presenti diversi attori che possono ampliare il mercato e che lottano o si
coalizzato per acquisire sempre piugrave quote di mercato
- Istituti finanziari Attualmente le istituzioni finanziarie ricoprono il ruolo di emittenti delle
carte di creditodebitoprepagate acquiring distribuzione carte e servizi di monetica Sono
inoltre i principali attori nella gestione dei pagamenti
Punti di forza le istituzioni finanziarie godono di ampia credibilitagrave finanziaria verso i
propri clienti ravvisabile principalmente nellrsquoaffidabilitagrave e sicurezza dei servizi
erogati connessi ad una struttura operativa articolata e consolidata
Punti di debolezza lrsquointroduzione delle recenti normative e la creazione dei nuovi
scenari competitivi potrebbero portare una riduzione dei guadagni sulle commissioni
che farebbe innalzare inevitabilmente il costo del servizio Occorre inoltre
introdurre delle procedure di semplificazione per lrsquoaccesso ai servizi della banca che
purtroppo ancora per molti sono difficoltosi a causa delle stringenti politiche di
sicurezza
Ruoli strategici per il futuro le banche potrebbero ricoprire il ruolo di canale
distributivo mantenendo la posizione competitiva attuale di erogatori di servizi di
pagamento Al fine di presidiare le aree di innovazione nei servizi e sistemi di
pagamento la strada migliore sembrerebbe essere quella di stabilire alcune
partnership con altri attori che garantirebbero la copertura delle aree innovativa
41
senza ricorre ad investimenti ingenti con ritorni tuttavia mediocri Questi accordi
inoltre potrebbero consentire lrsquoaccesso a bacini di clientela nuovi e in alcuni casi
molto fidelizzati
- TelCo Attualmente le TelCo svolgono il ruolo di carrier anche se non nel mondo dei
pagamenti
Punti di forza i punti di forza per le TelCo sono la disponibilitagrave di unrsquoinfrastruttura
consolidata e capillare che copre la maggior parte del territorio Possono contare su
un bacino di clientela molto ampio e a tratti anche molto fidelizzato
Punti di debolezza le criticitagrave che possono essere riscontrante nelle TelCo sono
riconducibili principalmente nella scarsa esperienza nel settore dei pagamenti o delle
carte Queste infatti sono solo utilizzate al momento solo per servizi telefonici ed
erogazione di contenuti digitali
Ruoli strategici per il futuro con riferimento al ruolo strategico che potrebbe essere
ricoperto da TelCo possiamo indicare quello del canale alternativo di pagamento
realizzabile attraverso lo sviluppo di strategie orientate allo sfruttamento dellrsquoampio
bacino di clientela (con relativa profilatura) collegato allrsquoingresso nel mercato
attraverso applicazioni basate su terminali evolutivi e servizi a valore aggiunto
Questa opzione strategica potrebbe essere conseguita attraverso la fornitura di
strumenti di pagamento alternativi in collaborazione anche con gli istituti finanziari
- Aziende di servizi Sono la Paypal o la Google Wallet di turno Si sono inserite nel mercato in
modo prorompente acquistando subito importanti quote di mercato
Punti di forza essendo state le prime ad interessarsi al commercio elettronico hanno
subito riuscito a conquistare una vasta clientela Sono cosigrave in grado di essere ancora
leader del mercato e conoscendo da piugrave tempo i propri clienti sono in grado di
comprendere meglio i bisogno degli utenti Possono inoltre contare su un sistema di
pagamento veloce e semplice da usare
Punti di debolezza sono sempre legato alle istituzioni finanziarie quindi non possono
godere di unrsquoindipendenza totale Ciograve va a riscontrarsi in costi per il pagamento
superiori alle alternative
Ruolo strategico per il futuro unrsquounione tra istituti finanziari e Telco rappresenta un
pericolo importante Il rischio egrave quello di rischiare di scomparire Un modo per
resistere potrebbe essere quello di offrire sempre maggiori ad esempio fornendo
servizi di mobile payment Non si possono non ipotizzare partnership strategiche con
istituti finanziari
- Fornitori di tecnologia Le aziende fornitrici di tecnologia e servizi svolgono un ruolo
fondamentale allrsquointerno dei servizisistemi di pagamento inquanto sono gli abilitatori (fisici)
delle soluzioni strategiche adottate dai diversi attori
Punti di forza i punti di forza delle aziende fornitrici di tecnologia e servizio sono
principalmente ravvisabili nella estrema flessibilitagrave e personalizzazione delle
soluzioni un buon grado di penetrazione del mercato competenze tecnico-
specialistiche molto approfondite e la capacitagrave di una diffusione globale ed evolutiva
di device e periferiche
Punti di debolezza Un grosso problema egrave quello relativo alla mancanza di
allineamento dellrsquoofferta fra fornitori di infrastruttura applicativa e fornitori di
periferiche e device
Ruoli strategici per il futuro con riferimento ai ruoli strategici che potrebbero
essere ricoperti da questi player egrave necessario anzitutto definire standard tecnologici
per la fruizioneutilizzo di nuovi servizi erogati tramite carta o mobile Questa egrave la
condizione necessaria per poter avere unrsquoofferta potenzialmente ampia diversificata
e integrata in grado di soddisfare le diverse esigenze dei clienti Tale obiettivo
potrebbe essere conseguito per esempio anche attraverso lrsquoistituzione di alcune
42
partnership con altri operatori non necessariamente di matrice tecnologica
(Telefonia o GDO) che possano completare o integrare lrsquoofferta attuale
Sembrerebbe che i sistemi di pagamento basati su moneta elettronica non garantiscano un alto
livello di revenue se ci si basa solo sulle singole commissioni In aggiunta a ciograve egrave opportuno
evidenziare che le transazioni con questi strumenti rimarrebbero comunque di importo limitato
(si parla di micro - pagamenti) elemento che si rifletterebbe indubbiamente anche
sullrsquoammontare delle commissioni Per ovviare a questo problema sembrerebbe farsi strada
lrsquoidea delle partnership fra i diversi attori secondo cui coloro che sono potenzialmente coinvolti
nelle nuove forme e servizi di pagamento (GDO TelCo banche e operatori internet) potrebbero
trovare accordi per presidiare alcune o tutte le differenti parti della catena del valore del
pagamento Tali alleanze garantirebbero cosigrave un servizio innovativo con un notevole
contenimento di costi (investimenti) rispetto al modello ldquostand alonerdquo
53 Fattori Socio-Culturali
I fattori socio-culturali sono tradizionalmente un elemento discriminante nellrsquoaccettazione di un
servizio di pagamento da parte degli utenti Lrsquoesperienza dellrsquoacquisto da parte del cliente egrave infatti
indissolubilmente legata al contesto in cui si verifica e condiziona in modo significativo la
predisposizione allrsquoutilizzo dello strumento di pagamento utilizzato Lrsquoaspetto ldquocontestualerdquo egrave
ancora piugrave accentuato se si considerano forme e sistemi di pagamento elettronici e innovativi in
particolare le carte di credito di nuova generazione e il telefono cellulare in tal caso i due aspetti
maggiormente significativi sono quello ldquosocialerdquo e quello relativo alle specifiche modalitagrave di utilizzo
dello strumento
Per quanto riguarda il primo aspetto carte e cellulari rappresentano sempre piugrave spesso simboli di
appartenenza ad un gruppo (carte fedeltagrave o celebrative di eventi telefoni riconducibili a marchi
della moda o a film) e il loro utilizzo esula le funzionalitagrave di base per il quale sono stati inizialmente
concepiti diventando elemento distintivo da un punto di vista sociale
Con riferimento alle specifiche modalitagrave di uso la carta utilizzata in contesti sempre piugrave svariati egrave
diventata veicolo per contenuti diversi dalla liquiditagrave (punti fedeltagrave informazioni personali denaro
virtuale ecc) mentre il telefono cellulare egrave sempre piugrave spesso una consolle multimediale
miniaturizzata Ersquo comunque indubbio che lrsquouso quotidiano e la familiaritagrave con tali strumenti
rappresenti non solo unrsquoopportunitagrave per la creazione di servizi innovativi ma anche un elemento di
potenziale criticitagrave La creazione di un rapporto ldquoelettivo ha generato delle abitudini drsquouso che
lrsquoutente difficilmente egrave incline a sconvolgere in altre parole lrsquoutilizzo dello strumento cellulare
come mezzo dispositivo di pagamento dovrebbe mantenere le stesse caratteristiche drsquouso che
contraddistinguono lrsquoinvio di sms e le telefonate interattivitagrave limitata alla pressione di pochi tasti e
disponibilitagrave ldquoin movimentordquo
Un aspetto da considerare egrave il senso di sicurezza Non in tutti quanti i paesi vi egrave la stessa propensione
verso lrsquoutilizzo di questi strumenti Il fatto di non avere i soldi fisicamente in mano il fatto che per
trasferirli si utilizza internet o un telefonino porta gli utenti a chiedersi quanto siano sicuri Sta di
fatto che vi egrave soprattutto in Italia una maggiore propensione allrsquoutilizzo di carte prepagate percheacute
vi egrave il rischio di perdere solo quanto versato sopra
Un altro aspetto da considerare egrave il fattore pricing Lrsquointerrogativo che lrsquoutente si pone sempre piugrave
spesso egrave la convenienza ad eseguire un pagamento sostenendo costi aggiuntivi Tali considerazioni
sono ancora piugrave marcate se considerate nellrsquoambito dei micropagamenti dove il costo del servizio
rischia talvolta di incidere in percentuali elevatissime rispetto al prezzo del bene (come per esempio
43
nellrsquoacquisto di un giornale) La problematica non egrave di semplice soluzione in quanto il costo che il
sistema sostiene per la transazione egrave indipendente dal suo importo Focalizzandosi invece sul
pagamento tramite mobile le maggiori preoccupazioni riguardano la spesa per la sostituzione o
lrsquoadattamento del device
Nellrsquoeffettuare un pagamento egrave ovviamente necessario che la transazione avvenga con tempi
accettabili e con la certezza che lo strumento si mantenga affidabile nel lasso di tempo che
intercorre tra la disposizione e la conferma del pagamento Questrsquoultimo elemento assume ancora
piugrave importanza se valutato nel contesto ldquomobilerdquo la durata della batteria e la copertura di rete sono
fattori che influenzano fortemente lrsquouso del cellulare per il traffico voce e sms Ersquo possibile
immaginare che tali problematiche assumano un peso ancora maggiore se riferite ad una transazione
di denaro Per questo motivo una forte criticitagrave egrave rappresentata dai livelli di servizio garantiti (e
garantibili) allrsquoutente anche in virtugrave del fatto che potrebbero sussistere situazioni nelle quali il
cliente egrave vincolato a una tipologia di pagamento (es contactless card o proximity payment con il
cellulare) ma il device di supporto alla transazione non egrave funzionante (es ticketing del parcheggio
dal quale egrave impossibile uscire fincheacute la transazione non egrave stata eseguita) Sulla base di tali riflessioni
si impone lrsquoesigenza di trasparenza rispetto allrsquouso dello strumento di pagamento sotto due punti di
vista un punto di vista formale con la consegna di una ricevuta da parte del merchant e un punto
di vista ldquopsicologicordquo teso a rassicurare il cliente riducendo al minimo lrsquoldquointangibilitagraverdquo della
transazione
54 Evoluzione tecnologica
Lrsquoevoluzione tecnologica egrave sicuramente un driver fondamentale Nessuna soluzione vista sarebbe
possibile senza unrsquoinnovazione tecnologica Abbiamo visto come questa non vada sempre di pari
passo con le esigenze del mercato ma egrave sicuramente importante anzi fondamentale che vi sia un
progresso tecnologico
Una futura evoluzione che puograve essere utilizzata egrave quella della biometria
La biometria egrave dunque il settore della biologia che misura e studia statisticamente i dati rilevati sugli
esseri viventi per trarne comparativamente classificazioni e leggi Lrsquoidentificazione biometrica o
calcolo dei parametri fisici o comportamentali propri di un individuo basata sulla scansione di varie
parti del corpo egrave oramai quotidianamente utilizzata anche nellrsquoambito della sicurezza in quanto
considerata il migliore strumento per verificare lrsquoidentitagrave di un individuo
Prepariamoci ad una nuova era di tecnologie atte a controllare i nostri movimenti i nostri occhi e
palmi delle mani La tecnologia oggi ci permette di poter adottare strumenti biometrici sempre piugrave
precisi ed economici aprendo cosigrave nuovi mercati e nuove possibilitagrave di utilizzo La tecnologia si sta
muovendo verso le applicazioni mobili con intenti piugrave meno benevoli lrsquoutilizzo per le operazioni di
voto per il passaporto per la salute e soprattutto come tecnologia abilitante a nuove soluzioni di
pagamento
Pay by Touch di San Francisco ha realizzato un sistema di pagamento biometrico basato sul
riconoscimento delle impronte digitali 2500 sono i negozi che utilizzano questo sistema in Nord
America e adesso anche in Europa iniziano i primi test
44
6 Conclusioni finali
Fondamentalmente in una realtagrave dinamica come lo egrave la vita al mondo drsquooggi egrave che ogni singola
transazione avvenga nella maniera piugrave rapida e semplice possibile in totale sicurezza Il cliente
attento ed esigente richiede questo ovvero che i suoi bisogni vengano soddisfatti rispettando tutti
questi passaggi Ersquo necessario inoltre una totale coesione allrsquointerno dei processi e tra gli
stakeholders coinvolti Tutto va visto nellrsquoottica di un meccanismo che si muove in sinergia dove
ogni singola parte deve essere correlata allrsquoaltra dove non ci sia soluzione di continuitagrave e dove ogni
processo sia portatore di valore per gli altri attori Non solo customer oriented quindi ma
concentrati su un sistema di scambio ed interazione comunicazione efficiente ed esperienza
condivisa
I sistemi di pagamento sono in continua evoluzione e in quanto tale egrave fondamentale capire quali sono
i giusti passi da compiere verso il futuro Per questo motivo unrsquoanalisi SWOT puograve essere drsquoaiuto
evidenziando i punti di forza (strenghts) e di debolezza (weakness) e di far emergere (opportunities)
e minacce (threats)
I sistemi di pagamento attuali devono quindi evolversi puntando sulla loro forza eliminando i punti di
debolezza cogliendo le opportunitagrave e infine allontanando i pericoli
In tale scenario gli operatori possono auspicare ad unrsquointegrazione tra gli strumenti utilizzati (carte
di credito di debito cellulare) che porti ad unrsquoampia libertagrave di scelta nel compiere la transazione
(remote payment proximity payment) In questa ottica egrave auspicabile che non si stabilisca uno
standard per pagare I vari strumenti continueranno a coesistere semplicemente verragrave utilizzato uno
45
rispetto ad un altro in base a quella che egrave lrsquoesigenza Sono dellrsquoidea che lo smartphone diventeragrave uno
dei principali strumenti di pagamento grazie alla sua grande flessibilitagrave (egrave possibile utilizzarlo sia per
pagamenti in prossimitagrave che in remoto) alla sua grande penetrazione e grazie ai corposi investimenti
che gli stakeholders stanno portando avanti Nonostante questo anche una carta contactless ha i suoi
benifici sottile e leggera per pagamenti in prossimitagrave e in remoto su internet
Ricordiamo infine che il commercio elettronico sarebbe un primo passo nella risoluzione di un
problema di vitale importanza per le casse degli stati lrsquoeliminazione dellrsquoeconomia sommersa
Lrsquoeconomia sommersa in Italia rappresenta il 22 del PIL
Le transazioni elettroniche sono tutte tracciabile eliminando in questo modo la possibilitagrave di pagare
in ldquonerordquo Ricordiamo inoltre che in Italia il 90 delle transazioni avviene tramite contanti (Fonte
Banca drsquoItalia) Tassando il contante e promuovendo i sistemi di pagamento elettronico descritti in
questo report saragrave possibile eliminare (almeno in parte) il problema dellrsquoeconomia sommersa
46
7 Risorse
- Discover Network Contactless
httpwwwdiscovernetworkcomresourcesdatacontactless_paymentshtml
- ETSI httpetsiorg
- Global Platform httpwwwglobalplatformorg
- GSM Association http httpwwwgsmacom
- MasterCard PayPass
httpwwwmastercarduspaypasshtml
- MOBEY Forum httpwwwmobeyforumorg
- Mobile Payment Forum httpwwwmobilepaymentforumorghome
- NFC Forum httpwwwnfc-forumorg
- Smart Card Alliance httpwwwsmartcardallianceorg
- Smart Card Alliance Contactless Payments Resources
httpwwwsmartcardallianceorgpagesactivities-councils-contactless-payments-resources
- Visa Contactless httpusavisacompersonalcardspaywave
- Wikipedia httpwwwwikipediait
- Bitcoin httpwwwbitcoinorg
- Bitcoin A Peer-to-Peer Electronic Cash System Satoshi Nakatomo whitepaper
- Person-to-Person Electronic Funds Transfers Recent Developments and Policy Issues
Oz Shy 020310
- A Smart Card Revolution in Payment System
JTheodore JGalatas JSgro 2002
- Aspetti giuridici della sicurezza della firma elettronica e delle smart cards in Ciberspazio e
diritto VL Nerotti 2005
- httpwwwpaypalcom
- Online payments 2010 Increasingly a global game
Innopay 2010
- Contactless Cards ndash Tentative Steps
Sarah Richardson-Clarke
- Contacless Payment and the Retail Point of Sale Applications Technologies and Transaction
Models
A Smart Card Alliance Report 2003
- httpwwwilsole24oreit
- httpwwwhdblogit
- Osservatorio Politecnico di Milano
- Innovazione e sistemi di pagamento prospettive per essere leader in Europa
Banking Summit 2011
3
Lrsquoevoluzione dei sistemi di pagamento egrave strettamente correlata con quella della cultura umana con
la storia delle diverse civiltagrave con lo sviluppo del commercio e dei sistemi di comunicazione Non
stupisce quindi che nella sua storia secolare il mercato dei pagamenti egrave sempre stato un settore tra i
piugrave dinamici ed aperto ai cambiamenti anticipando ed accompagnando sovente le piugrave importanti
trasformazioni economiche e sociali dei popoli
La prima forma di pagamento fu il baratto basato essenzialmente sullo scambio di beni materiali
senza uso di moneta Il baratto mostra i suoi limiti e diventa perciograve necessario che subentri in gioco
un mezzo di pagamento accettato da tutti gli operatori economici che conservi il proprio valore nel
tempo e sia facilmente divisibile Si egrave andato cosigrave a cercare beni come conchiglie sale metalli
pietre caratterizzati da non deperibilitagrave La tradizione vuole che la moneta sia stata coniata per la
prima volta da Creso re di Lidia nel VII secolo aC Una volta introdotta la moneta la funzione di
garante della sua stabilitagrave venne assunta dallautoritagrave costituita e dai primi cambiavalute Allrsquoinizio
dellrsquoOttocento si passograve dalla moneta metallica a quella cartacea Verso il quindicesimo secolo
nacquero le prime banche che custodivano monete e metalli preziosi e rilasciavano lettere di
credito che permettevano gli scambi
Lavvento dellinformatica della telematica e la conseguente possibilitagrave di organizzare informazioni
in formato digitale hanno innescato una vera e propria rivoluzione dei mezzi di pagamento Nel 1950
Diners Club Inc introdusse la prima carta di credito che poteva essere usata per acquistare una
varietagrave di prodotti e servizi Il 1981 segna la nascita dellrsquo Home Banking quando le 4 piugrave importanti
banche di New York iniziarono ad offrire servizi bancari a casa tramite il sistema Videotex Nel 1993
iniziano i pagamenti tramite smart cards e nel 1999 in Giappone iniziano i pagamenti tramite mobile
grazie allrsquointroduzione di i-Mode (un servizio web mobile per il collegamento dei telefoni
cellulari a Internet)
I sistemi di pagamento utilizzati dalle transazioni via Internet stanno crescendo in numero e in
complessitagrave di mese in mese Alla fine della vera e propria guerra di idee proposte e tecnologie egrave
probabile che non vi saragrave un unico vincitore non avremo un singolo strumento di pagamento
telematico ma una moltitudine di essi Del resto le esigenze da soddisfare sono numerose e
ciascuno strumento si presta a coprire una determinata fascia del mercato dei pagamenti
Un primo obiettivo del report egrave quello di fornire una descrizione dei vari sistemi attualmente a
disposizione analizzarne la tecnologia i pro e i contro e infine cercare di capire quale strumento di
pagamento si potragrave affermare o se vi saragrave la coesistenza di piugrave di uno
La sfida oggi nel mercato dei pagamenti egrave quella di offrire servizi sempre migliori ed efficaci
sfruttando le tecnologie a disposizione La nascita di internet e dellrsquo e-commerce lo sviluppo di
tecnologie di comunicazione a corto raggio come lrsquoRFID e infine la penetrazione degli smartphone
hanno permesso lrsquointroduzione nel mercato di diverse modalitagrave di pagamento
Peer-to-peer payments (o P2P Payments) sistema online che permette transazione
finanziarie tra individui
Electronic Payments (o E-Payments) scambio elettronico o trasferimento di moneta tra uno o
piugrave account attraverso sistemi basati su internet
Contactless Payments (o C-less Payments) basato su carte di credito e di debito smartcards
o altri dispositivi che utilizzano la tecnologia RFID per effettuare pagamenti sicuri
Mobile Payments (o M-Payments) si riferisce a servizi di pagamento effettuati tramite o
attraverso dispositivi mobili
4
1 MOBILE PAYMENT SYSTEMS
Il Mobile payment o m-payment puograve essere definito come ogni pagamento dove un dispositivo mobile
egrave utilizzato per iniziare autorizzare e confermare uno scambio di valore finanziario per avere come
ritorno beni e servizi (Au e Kauffman 2007) I dispositivi mobili possono includere telefonini PDAs
tablet wireless e ogni altro dispositivo che si collega al canale della telecomunicazione mobile e
permette di effettuare pagamenti (Karnouskos and Fokus 2004)
I pagamenti tramite mobile sono una naturale evoluzione dellrsquoe-commerce data la possibilitagrave dei
nuovi dispositivi di essere sempre collegati a internet Alle comuni operazioni che si possono svolgere
anche attraverso un portatile o un computer i dispositivi mobile e in particolare gli smartphone di
ultima generazione hanno reso possibile la nascita di nuove modalitagrave di pagamento grazie
allrsquointroduzione di nuove tecnologie lrsquoNFC una tecnologia che fornisce connettivitagrave wireless
bidirezionale a corto raggio ne egrave un esempio
La realizzazione dei mobile payments renderagrave possibile nuove e impreviste modalitagrave di convenienza e
di commercio Numerosi servizi quali musica e video on-demand local commerce intrattenimento
acquisizione di viaggi e altri ancora saranno possibili (alcuni giagrave lo sono) quando il mobile payment
saragrave fattibile e onnipresente Inoltre puograve diventare un complementare al contante assegni carte di
credito e di debito
A oggi sono state molte le iniziative intraprese molte hanno fallito altre hanno avuto successo e
continuano ad andare bene altre ancora stanno prendendo piede in questo momento LrsquoAsia egrave il
continente dove questo sistema di pagamento ha preso maggiormente piede e il mobile payment egrave
ormai una realtagrave di tutti i giorni Questo successo egrave principalmente attribuito a una ldquocultura del
pagamentordquo diversa da quellrsquoEuropea o dellrsquoAmerica settentrionale dove al contrario non si egrave ancora
affermato il m-payment
11 Soluzioni per il Mobile Payment
Il mobile payment si puograve classificare secondo 2 driver
- Modalitagrave di pagamento
- Distanza tra chi effettua e riceve il pagamento
La combinazione dei due porta a diverse soluzioni possibili
Attualmente sono disponibili 4 modalitagrave di pagamento
a) Addebito su conto bancario
b) Addebito su carta di credito o prepagata
c) Addebito sulla bolletta della compagnia telefonica
d) Addebito su borsellino elettronico (e-wallet)
M-Payment con addebito su conto bancario
In questo modello il conto della banca egrave collegato al numero di telefono del cliente In caso di
transazione attraverso il dispositivo mobile con un commerciante il conto bancario del cliente viene
addebitato del valore della transazione che a sua volta viene accreditata al conto del commerciante
Possono essere presenti delle commissioni in base a quelli che sono gli accordi stipulati con la propria
banca
M-Payment con addebito su carta di credito o prepagata
5
Il numero della carta di credito o della prepagata egrave collegata al numero di telefono del cliente
Quando il cliente effettua una transazione tramite mobile con un commerciante il valore della
transazione viene addebitata sul conto della carta a favore del commerciante
M-Payment con addebito sulla bolletta della compagnia telefonica
Il pagamento effettuato tramite mobile a favore di un commerciante viene addebitato
immediatamente nel caso di scheda ricaricabile o successivamente sulla bolletta nel caso di scheda
telefonica in abbonamento
M-Payment con addebito su borsellino elettronico
Lrsquoaddebito su borsellino elettronico prevede che il valore della transazione venga scaricato dal
proprio conto dellrsquoe-wallet Questa modalitagrave viene utilizzata principalmente per gli acquisti on-line
ma sta prendendo piede anche per i pagamenti in prossimitagrave sfruttando la tecnologia NFC
12 Modalitagrave di Mobile Payments Esistano due modalitagrave di pagamento tramite mobile che si differenziano in base alla distanza tra chi
effettua e chi riceve il pagamento A tal proposito si distinguono
- Mobile Remote Payments
- Mobile Proximity Payments
121 Mobile Remote Payments
Si tratta di pagamenti effettuati a grande distanza servendosi della rete cellulare Questo tipo di
pagamento puograve utilizzare un gran numero di canali per dare inizio ad una transazione Le
soluzioni di pagamento a distanza possono anche essere utilizzate per operazioni che si svolgono a
livello locale come transazioni faccia a faccia e verso distributori automatici
Di seguito sono riportate le principali tecnologie abilitanti del Mobile Remote Payments
SMS
Ersquo un servizio di messaggi di testo che permette la trasmissione da un cellulare di brevi messaggi
(140160 caratteri) Ogni messaggio viene inviato ad un Centro Servizi (SMSC Short Messages
Services Centre) che a sua volta si preoccupa di inviarlo al terminale opportuno se nella stessa rete
GSM oppure al Centro Servizi delloperatore della rete del destinatario Pertanto il singolo messaggio
viene in realtagrave diviso in due il messaggio dal terminale al Centro Servizi (SMS-MO Mobile
Originated) e dal Centro Servizi al destinatario (SMS-MT Mobile Terminated) Scopo del SMSC egrave
ovviamente quello di fare lo store-and-forward dei messaggi anche in previsione di uneventuale
irraggiungibilitagrave momentanea del destinatario
Sono presenti un gran numero di applicazioni e servizi che ricadono in questa categoria Il loro
comune denominatore egrave che usino gli SMS come tecnologia per inviare la transazione di pagamento
per ricevere il riconoscimento del pagamento e per scambiare informazioni di servizio
PayPal mobile ad esempio dopo aver collegato il proprio account PayPal al proprio numero
permette di effettuare pagamenti tramite SMS semplicemente inserendo nel testo dellrsquoSMS lrsquoimporto
della transazione e il nome dellrsquoaccount del beneficiario Un esempio tutto italiano egrave quello del
Mobile Ticketing proposto dallrsquoazienda di trasporti fiorentina ATAF Il servizio consente di acquistare
il biglietto dellrsquoautobus attraverso il credito telefonico inviando un semplice SMS e per le operazioni
di verifica a bordo egrave sufficiente mostrare al controllore il codice ricevuto via SMS
6
Nonostante la semplicitagrave di utilizzo e il fatto che ogni cellulare dispone di questa tecnologia molti
sono i problemi e le inefficienze di questa soluzione
Scarsa affidabilitagrave i pagamenti delle transazioni possono facilmente fallire cosigrave come i
messaggi possono perdersi
Bassa velocitagrave lrsquoinvio e la ricezione del messaggio puograve non essere istantanea
Sicurezza la crittografia dellrsquoSMSUSSD termina con linterfaccia radio dopodicheacute il
messaggio egrave un testo in chiaro
Nessuna archiviazione della transazione una volta che il messaggio di pagamento egrave stato
inviato e la merce egrave ricevuta cegrave poco altro che il consumatore puograve fare Egrave difficile per loro
ricordare dove qualcosa egrave stato acquistato o come acquistarlo di nuovo
USSD
Unstructured Supplementary Services Data - lUSSD egrave un servizio che permette agli utenti di usufruire
di servizi interattivi ad alta velocitagrave tramite una rete GSM Non cegrave solitamente capacitagrave di
archiviazione di questi messaggi tipica dei normali sistemi di messaggistica (SMSC) Con i servizi
USSD gli utenti possono dialogare con il fornitore di servizi immettendo una stringa alfanumerica nel
loro cellulare Questa tecnologia viene utilizzata principalmente per effettuare una richiesta ad un
servizio come la consultazione del credito telefonico per avere informazioni bancarie per ricevere
news ecc In Spagna Sud Africa Spagna India e Polonia lrsquoUSSD egrave usato anche come metodo di
pagamento
Mobinil operatore telefonico in Egitto con piugrave di 65 milioni di clienti ha lanciato un servizio che
permette ai suoi clienti di diventare rivenditori attraverso il trasferimento di credito tra persone
grazie allrsquoutilizzo dellrsquoUSSD
Il m-commerce attraverso lrsquoUSSD egrave sicuro veloce ed economico per i clienti gli operatori telefonici
e finanziari Le risposte a un comando sono di circa 3 secondi gli utenti sono immediatamente
informati sul successo della loro transazione una tale rapiditagrave egrave di vitale importanza per il successo
di qualsiasi servizio m-commerce USSD inoltre offre la massima sicurezza dato che la scambio di dati
avviene sul sicuro meccanismo di trasmissione dati GSMUMTS Il maggiore problema egrave legato alla
mancanza di archiviazione delle informazioni trasmesse
Rete Cellulare
In telecomunicazioni una rete radiomobile cellulare egrave una rete di telecomunicazioni wireless che
consente la radiocomunicazione tra terminali mobili sparsi su un territorio coperto da piugrave celle radio
ciascuna servita da apparati fissi di ricetrasmissione detti stazioni radio base Il termine cellulare fa
riferimento al fatto che non egrave tecnicamente pensabile coprire un intero territorio con una
singola stazione radio base a causa dellenorme potenza elettromagnetica necessaria (e dei rischi
elettromagnetici connessi) delle condizioni non ideali di propagazione del segnale e della rapida
saturazione della banda radio finita e dedicata a tale servizio al crescere degli utenti serviti Egrave
dunque necessario frazionare il territorio da coprire in tante celle o unitagrave elementari di
ricetrasmissione ciascuna con una propria stazione radio base di potenza ridotta ma sufficiente a
ricoprire in modo piugrave o meno uniforme larea racchiusa dalla cella stessa realizzando cosigrave
una copertura cellulare
Gli standard presenti sui cellulari e sui piugrave moderni smartphone sono GSM GPSR EDGE UMTS HSPA
LTE (in ordine di evoluzione)
7
Il GSM acronimo di Global System for Mobile Communications egrave lo standard 2G (seconda
generazione) di telefonia mobile cellulare e attualmente il piugrave diffuso al mondo Presenta
caratteristiche superiori ai sistemi che lo hanno preceduto per quanto riguarda la densitagrave
geografiche di utenze Inoltre lrsquointroduzione della tecnologia digitale nel GSM consente
lrsquoattivazione di nuovi servizi non previsti dal TACS quali tra gli altri la trasmissione dati il
fax digitale la posta elettronica il trasferimento di chiamata la teleconferenza ed il servizio
short message service(SMS)
GPRS acronimo di General Packet Radio Service viene convenzionalmente definita di
generazione 25 poicheacute a cavallo tra la seconda (GSM) e la terza (UMTS) Il GPRS egrave nato per
necessitagrave verso la fine degli anni rsquo90 vi egrave unrsquoimpressionante crescita della telefonia mobile
cellulare che le reti 2G non riescono piugrave a soddisfare inoltre dal punto di vista tecnico il 2G
si basa sulla trasmissione di dati secondo un approccio a commutazione di circuito cioegrave un
intero canale di traffico egrave allocato ad un singolo utente per tutta la durata della chiamata Egrave
stato il primo sistema cellulare progettato specificatamente per realizzare un trasferimento
dati a commutazione di pacchetto e a media velocitagrave su rete cellulare per agganciarsi alla
rete Internet Con il GPRS gli utenti beneficiano di tempi di accesso piugrave corti e di data rate
piugrave elevati Tra i vari servizi introdotti si ha il protocollo di accesso wireless application
protocol (WAP) ed il multimedia messaging service (MMS)
EDGE acronimo di Enhanced Data rates for GSM Evolution) egrave un evoluzione del GPRS per il
trasferimento dati sulla rete cellulare GSM che consente maggiori velocitagrave di trasferimento
dei dati Ersquo stato introdotto nel 200 proprio venire incontro alle richieste di velocitagrave dati
sempre maggiori e di una affidabilitagrave piugrave alta Il massimo data rate supportato dallrsquoEDGE egrave
pari a 384 kbps Per poter usufruire di benefici di questa evoluzione al contrario del GPRS egrave
stato necessario disporre di un terminale di nuova generazione dal momento che cambia il
formato di modulazione e di conseguenza cambiano gli stadi di elaborazione del segnale
UMTS acronimo di Universal Mobile Telecommunication System egrave stato introdotto nel 2002
come sistema cellulare di terza generazione (3G) La terza generazione offre trasmissioni dati
ancora piugrave veloci con servizi multipli per ciascun utilizzatore e differenti classi di servizio
Questi sistemi permettono una elevata velocitagrave di trasmissione (fino a 2Mbps) a costi piugrave
contenuti e con possibilitagrave di traffico simmetrico e asimmetrico Questrsquoultima caratteristica
permette di usufruire di differenti velocitagrave di trasferimento dei dati tra le due direzioni di
traffico (uplink e downlink) I terminali UMTS supportano i sistemi 2G oltre che naturalmente
quelli 3G Ciograve consente una maggiore mobilitagrave specialmente nelle prime fasi di
implementazione della rete UMTS in quanto non egrave da subito coperta la totalitagrave del territorio
HSPA acronimo di High Speed Packet Access egrave una famiglia di protocolli per la telefonia
mobile cellulare che estendono e migliorano le prestazioni dellUMTS Include lHSDPA per la
trasmissione dati in downlink (verso lutente) e lHSUPA per la trasmissione dati
in uplink (verso la rete) I protocolli HSPA sono una evoluzione dellrsquoUMTS 3G che in termini di
prestazioni apporta migliorie analoghe a quelle introdotte dallEDGE sullo standard GPRS
o High Speed Downlink Packet Access (HSDPA) permette di aumentare la velocitagrave di
trasmissione raggiungendo la velocitagrave teorica di 144 Mbits anche se possono
verificarsi casi in cui la connessione non raggiunga i 100 kbs
o High Speed Uplink Packet Access (HSUPA) viceversa permette di migliorare le
performance di up-link fino a 576Mbits teorici
Recentemente lHSPA egrave stato ulteriormente migliorato introducendo nuove versioni indicate
come HSPA Evolution(HSPA+) ed in grado di offrire velocitagrave di accesso fino a circa 50 Mbps
LTE acronimo di Long Term Evolution diventato standard allrsquoinizio del 2008 egrave lrsquoevoluzione
successiva dei sistemi di telefonia mobile cellulare Nasce come nuova generazione per i
8
sistemi di accesso mobile a banda larga (Broadband Wireless Access) e dal punto di vista
teorico si colloca in una posizione intermedia fra le attuali tecnologie 3G come lUMTS e
quelle di quarta generazione pura (4G) ancora in fase di sviluppo Correttamente fa parte del
segmento Pre-4G Nonostante ciograve al fine di porre fine alla confusione tra lutilizzo in
marketing del termine 4G e la vera classificazione come 4G lITU (International
Telecommunication Union) ha recentemente deciso di applicare il termine 4G anche allLTE
Tra le caratteristiche piugrave importanti dellrsquo LTE egrave lrsquo efficienza spettrale (numero di bit al
secondo trasmessi per ogni hertz della portante) 3 volte superiore allrsquo HSPA velocitagrave di
trasferimento dati in download fino a 3264 Mbs e in upload fino a 864 Mbs A differenza
dellHSPA e dellHSPA+ che utilizzano la stessa copertura radio della rete UMTS nel caso
dellLTE egrave necessario predisporre una copertura radio dedicata realizzando di fatto una nuova
rete aggiuntiva a quella dellUMTS o di qualsiasi altro sistema di accesso cellulare
Applicazioni phone-based
La realtagrave del web sta pian piano lasciando spazio a quella delle applicazioni in informatica si sa
bisogna stare dietro ad ogni nuova tecnologia e adattarsi alla ldquomoda del momentordquo Senzrsquoaltro i
nuovi trend del mercato abbandonano giorno dopo giorno i siti web e le applicazioni web-based per
orientarsi su quelle phone-based Lo capiamo nella vita quotidiana quando nei bus nelle metro per
strada o nella sala drsquoattesa del dentista vediamo sempre piugrave spesso persone uomini drsquoaffari o spesso
ragazzini alle prese con cellulari di ultima generazione I linguaggi di programmazione piugrave utilizzati
per realizzare applicazioni phone-based sono
Objective-C si tratta del linguaggio di programmazione utilizzato per la creazione di app
(applicazioni) per dispositivi Apple Linguaggio sviluppato da Brad Cox alla metagrave degli anni 80
si tratta di unrsquoestensione del linguaggio C Il linguaggio puograve essere implementato con un
compilatore C piuttosto che con un nuovo compilatore Ciograve consente allObjective-C di
sfruttare lenorme mole di codice librerie e strumenti giagrave esistenti in C che puograve essere
adattata in Objective-C per fornire uninterfaccia object-oriented (paradigma di
programmazione che permette di definire oggetti software in grado di interagire gli uni con
gli altri attraverso lo scambio di messaggi)
Java linguaggio di programmazione creato da Sun Microsystems e rilasciato nel 2006 Ersquo un
linguaggio orientato agli oggetti come lrsquoObjective-C dal quale ha preso ispirazione con la
caratteristica di essere indipendente dalla piattaforma purcheacute venga installato un opportuno
strato software chiamato Java Virtual Machine Il modulo software inoltre puograve essere
installato sia in modalitagrave stand alone sul client sia come plug-in (integrato allrsquointerno del
browser) J2ME un edizione di JAVA egrave un runtime (quando un programma viene eseguito) e
una collezione di API (insieme di procedure disponibili al programmatore) per lo sviluppo di
software dedicato a dispositivi come smartphone e cellulari
C++ linguaggio di programmazione sviluppato nel 1983 da parte di Bjarne Stroustrup come
miglioramento del linguaggio C Ersquo un linguaggio molto apprezzato e diffuso caratterizzato da
una vasta gamma semantica ricca di dettagli e sfumature che lo rendono estremamente
espressivo e potente
Non crsquoegrave carenza di esempi che sfruttano questa tecnologia Dai pagamenti tramite carta di credito su
iTunes al download di applicazioni per smartphone passando attraverso le applicazioni giagrave residenti
sullo smartphone che permettono i pagamenti tramite carta o e-wallet Il moltiplicarsi di applicazioni
per il m-payment egrave dovuto allrsquoesponenziale diffusione di smartphone Le applicazioni utilizzate per i
pagamenti si possono basare su diverse soluzioni applicazioni per lrsquoe-commerce dove egrave possibile fare
acquisti inserendo il numero della propria carta gli app store (iTunes Google Playecc) dove egrave
9
possibile acquistare beni digitali applicazioni per lrsquoacquisto di servizi (biglietti per il cinema o per il
treno ecc) e altri ancora
Mobile Wallet (Portafoglio on-line)
Con il termine Mobile wallet ci si riferisce a uno strumento del tutto simile al classico portafoglio
che permette di effettuare pagamenti secondo diverse modalitagrave Nellrsquoeconomia di questo report egrave
opportuno precisare almeno due macro-categorie cui correttamente ascrivere il Mobile wallet
Mobile wallet che contiene uno (o piugrave) strumenti di pagamento Il wallet contiene uno
specifico strumento di pagamento (per esempio una carta di credito) emesso da una terza
parte che potrebbe anche non coincidere con lrsquoemettitore del wallet stesso Il pagamento
viene effettuato con lo strumento associato al wallet e non con il wallet Il wallet non
rappresenta in seacute alcun valore monetario intrinseco e per il wallet non transitano fondi di
alcun tipo
Mobile wallet che contiene un valore monetario Il wallet egrave ldquocaricatordquo con moneta spendibile
nellrsquoambito di un generico circuito di soggetti convenzionati (ossia la rete di accettazione) In
questo caso il wallet egrave il cosigrave detto Stored value account (Sva) ossia un Conto di moneta
elettronica I fondi sul conto possono essere accreditati sia tramite unrsquooperazione di ricarica
sia tramite unrsquooperazione drsquoincasso In qualsiasi scenario drsquouso il pagamento avviene
unicamente con la Moneta elettronica caricata e sempre con il wallet su cui transitano i
fondi fra debitore e creditore
Browser
Un browser egrave un programma che consente di visualizzare i contenuti delle pagine dei siti web e di
interagire con essi permettendo cosigrave allutente di navigare in internet Il browser egrave infatti in grado di
interpretare lHTML (il codice con il quale sono scritte la maggior parte delle pagine web) e di
visualizzarlo Nellrsquoambito del m-payment il browser apre le porte al mobile commerce Ersquo possibile in
questo modo collegarsi ai siti dei maggiori venditori on-line ed effettuare in piena comoditagrave
acquisti di ogni genere e pagare con una delle modalitagrave precedentemente descritte
122 Mobile Proximity Payments
I Proximity Mobile Payments o pagamenti in prossimitagrave si servono delle potenzialitagrave del
sistema contactless consentendo di eseguire transazioni con un dispositivo mobile (telefono
cellulare PC PDA Smart Display) sfruttando trasmissioni wireless a corto raggio Tuttavia il
pagamento senza contatto potrebbe essere utilizzato anche in remoto per esempio per
effettuare un acquisto online strisciando il cellulare su un lettore contactless collegato al PC In
entrambi i casi non viene comunque utilizzata la rete cellulare
Fra le tecnologie a supporto per il Mobile proximity payment egrave possibile annoverare NFC QR Code
e Bluetooth
NFC
Near Field Communication (NFC) `e una tecnologia come mostrato in figura che fornisce connettivitagrave
wireless bidirezionale a corto raggio (fino ad un massimo di 10 cm)
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In un cellulare che implementa lrsquoNFC si possono avere tre modalitagrave operative
Emulazione di carta Il telefonino emula una carta di pagamento
Emulazione di terminale lettore Il telefonino simula un lettore in grado di leggere una carta
contactless o un altro cellulare che emula una carta
Funzionamento combinato Il telefonino puograve operare in entrambe le modalitagrave di cui ai punti
precedenti abilitando una interoperativitagrave di tipo peer-to-peer
La promozione la standardizzazione e lrsquoimplementazione della tecnologia NFC sono a cura dellrsquoNFC
Forum un associazione no-profit di aziende nata nel marzo 2004 dalla volontagrave congiunta di NXP
Semiconductors (Philips) Sony e Nokia di incoraggiare lrsquoutilizzo dellrsquointerazione dellrsquoNFC wireless a
corto raggio nellrsquoelettronica di consumo nei dispositivi mobili e nei PC Questa associazione conta
oltre 150 membri tra i quali produttori di cellulari operatori di telefonia mobile operatori
finanziari societagrave di trasporto Alcune delle aziende piugrave grandi e famose che al 2010 prendono parte
al progetto sono American Express ATampT Motorola Ericsson Texas Instrument LG Nokia Samsung
Electronics Broadcom NXP Semiconductors Renesas Technology Sony MasterCard Microsoft
Visa NEC Intel Toshiba Panasonic PayPal SanDisk
Il dispositivo fornito di tecnologia NFC incorporata puograve stabilire una comunicazione con il POS (Point
of sale) del commerciante nello stesso modo a quanto viene fatto con i pagamenti tramite carta di
credito Quello che differenzia i due casi egrave che nel primo egrave sufficiente estrarre il telefono cellulare
mentre nel secondo egrave necessario cercare e consegnare al rivenditore la carta e attendere infine che
la lettura di questa vada a buon fine Inoltre il pagamento in prossimitagrave puograve essere effettuato sia
che il luogo dove risiede il POS sia custodito sia che non lo sia Il cliente per completare
lrsquooperazione di pagamento deve semplicemente avvicinare il dispositivo al POS e avviare la
transazione
Nonostante il range di comunicazione di questo sia limitato a pochi centimetri lrsquoNFC da solo non
garantisce comunicazioni sicure Nel 2006 Ernst Haselsteiner e Klemens Breitfuszlig hanno descritto
diversi possibili tipi di attacchi I problemi di sicurezza che deve affrontare lrsquoNFC sono
Intercettamento un malintenzionato tramite unrsquoantenna intercettare e estrarre i dati
trasmessi durante la comunicazione
11
Modifica dei dati un malintenzionato puograve inserire nella comunicazione e modificare i dati
senza intaccare la loro validitagrave
Inserimento di dati un malintenzionato puograve inserire dei messaggi nello scambio dei dati tra i
due dispositivi
La sicurezza rimane comunque molto elevata poicheacute seppur un malintenzionato riuscisse ad
intercettare la nostra comunicazione lrsquoaccesso ai dati egrave quasi impossibile percheacute deve avvenire
prima che vi sia la risposta da parte del terminale con il quale si sta comunicando Ciograve egrave
praticamente impossibile percheacute i tempi di domanda e risposta con questo tipo di tecnologia sono
brevissimi
QR-Code
Codici bidimensionali che permettono di veicolare informazioni relative a un pagamento o funzionali
allrsquoavvio di una transazione di pagamento Il cellulare puograve ldquofotografarerdquo il QR Code (impiegando la
microcamera di cui egrave dotato) sia esso stampato su supporto cartaceo sia esso presentato a video (su
Pc su schermo televisivo o generato da un altro cellulare)
Per spiegare il funzionamento dei QR-Code si puograve usare come esempio lrsquoiniziativa di Banca Sella UP
Mobile
UP Mobile consente di effettuare i pagamenti inquadrando un QR Code Scaricata lrsquoapplicazione
dallrsquoAndroid Market o dallrsquoApple Store srsquoinseriscono i propri dati e quelli di una o piugrave carte di
pagamento indipendentemente dallrsquoemittente che si desiderano utilizzare per gli acquisti Ersquo
sufficiente lanciare UP Mobile fotografare il QR Code esposto dal commerciante o dal gestore del
servizio e digitare il pin scelto al momento della registrazione assieme al codice di sicurezza della
carta A transazione avvenuta compariragrave una ricevuta sullo schermo del telefono Grazie al QR Code
si potranno effettuare acquisti direttamente dalla vetrina di un negozio in qualsiasi momento anche
se chiuso oppure saltare le lunghe file al botteghino del cinema Saragrave possibile fare shopping
inquadrando la pagina di un giornale una locandina o perfino lo schermo televisivo durante una
televendita o uno spot
Bluetooth
Nelle telecomunicazioni Bluetooth egrave uno standard tecnico-industriale di trasmissione dati per reti
personali senza fili Fornisce un metodo standard economico e sicuro per scambiare informazioni tra
dispositivi diversi attraverso una frequenza radio sicura a corto raggio La tecnologia Bluetooth
sviluppata da Ericsson ormai egrave presente sulla quasi totalitagrave di dispositivi mobili Sono state molte le
iniziative per utilizzare tale tecnologia come sistema di pagamento ma nessuna di queste ha avuto
successo Proprio in questi mesi perograve sono molti i rumors che vedono la Apple intenzionata a
ritentare La notizia non egrave confermata ma continua a fare capolino in rete tra blog e LinkedIn con i
commenti dei piugrave o meno informati esperti iWallet lrsquoapplicazione di pagamento elettronico in fase
di studio da parte di Apple dovrebbe basarsi su Bluetooth (protocollo ormai giunto alla versione 40)
Niente NFC neacute QR code quindi nelle strategie di Cupertino Lrsquoannuncio che deve ancora trovare
una conferma ufficiale desta sicuramente qualche curiositagrave Finora infatti il dubbio era tra NFC
(destinato secondo buona parte degli esperti a diventare uno standard di mercato) e QR code
soluzione ldquoleggerardquo e a basso costo valida anche per gli acquisti in remoto e possibile surrogato
dellrsquoNFC in attesa che questa tecnologia si diffonda Questa iniziativa da parte della Apple potrebbe
cambiare le carte in tavola e spodestare lrsquoNFC come soluzione preferita per il mobile proximity
payment
12
13 Best Cases
Google Wallet
Google Wallet egrave un servizio di pagamento mobile offerto dal motore di ricerca di Mountain View La
facilitagrave di utilizzo egrave massima la prima operazione da fare egrave quella di registrarsi al servizio inserendo
la proprio carta di credito o in alternativa attivare la Google Paipad Card una carta prepagata che
puograve attingere anche dalle proprie carte di credito giagrave esistenti e che nel momento in cui viene
attivata ha giagrave a disposizione 10$ gentilmente regalati da Google Il secondo passo egrave individuare gli
esercenti abilitati al pagamento Google Wallet ed effettuare i propri acquisti pagando
semplicemente passando lo smartphone sul dispositivo di lettura dellrsquoesercente e digitare la
password Una sorta di bancomat sul telefonino che consente di usare la carta di credito senza
comunicarla allesercente La transazione si basa sullutilizzo della tecnologia NFC Il servizio Google
Wallet egrave stato lancio negli Stati Uniti nellrsquoestate del 2011 e da la possibilitagrave solo di usare la Citi-
Mastercards Visto il successo che sta ricevendo e grazie ai forti investimenti da parte di Google
Google Wallet puograve essere in grado di affermarsi come una delle migliori soluzioni per il proximity
mobile payment nonostante la forte concorrenza proveniente da servizi di pagamenti affermati come
PayPal e dalle alleanze tra banche e TelCo
Payez Mobile
Payez Mobile egrave unrsquoiniziativa francese nata dalla collaborazione di piugrave player finanziari e telefonici
con piugrave di 2500 telefoni distribuiti e 1000 retailer convolti (tra cui operatori della rete di trasporto
urbano panettieri bar supermercati) che si puograve considerare come concorrente di Google Wallet Il
progetto pilota era stato lanciato nel Novembre del 2007 in Caen e Strasburgo A differenza del
servizio di Google Payez Mobile vanta un maggior numero di banche che supportano tale iniziativa e
per questo motivo lrsquoapplicazione supporta un maggior numero di carte di credito Unrsquoaltra differenza
egrave la possibilitagrave di non dover inserire alcun codice di sicurezza per pagamenti sotto i 20euro in maniera
tale da rendere il pagamento ancora piugrave veloce Gli studi di mercato effettuati alla fine del progetto
pilota hanno dato risultato piugrave che soddisfacenti ottenendo il 90 dei consensi e ben il 94 delle
persone sarebbe disposto a consigliarlo a un amico o un familiare Per questi motivi il progetto egrave
andato avanti ed ora la Francia rappresenta uno dei massimi esponenti europei per i mobile payment
Mobile Pass
In Italia egrave difficile trovare dei veri e propri best cases non per questo perograve non si possono
evidenziare delle iniziative importanti Oltre allrsquoiniziativa di ATAC giagrave descritta basata sugli sms
importante egrave lrsquoiniziativa di ATM (azienda di trasporti milanese) che grazie allrsquoNCF permette
facilmente di convalidare il proprio abbonamento avvicinando il telefono ai tornelli o alle
convalidatrici esattamente cose si fa con la tessera Unrsquoulteriore caratteristica interessante di
questo servizio egrave la possibilitagrave di acquistare lrsquoabbonamento sempre tramite il proprio smartphone Il
pagamento avverragrave attraverso il servizio PayPal
14 Mobile Payments nel mondo
Il mobile payment egrave sicuramente un fenomeno interessante che si sta sviluppando in tempi
rapidissimi grazie alla sua facilitagrave e rapiditagrave di utilizzo e soprattutto grazie alla forte penetrazione di
smartphone nelle popolazioni di tutto il mondo
141 Focus Italia
Anche per il mobile payment lItalia sconta uno dei tanti paradossi che ne caratterizzano leconomia
Grande diffusione dei telefoni cellulari con 48 milioni di utenti egrave ai primi posti nel mondo ma egrave
13
ultima quanto a pagamenti elettronici Sono 165 milioni i mobile surfer al mese (la metagrave degli utenti
internet) ma ancora nel 2010 sono state registrate 66 operazioni di pagamento per abitante con
strumenti alternativi al contante con il quale viene regolato il 90 delle transazioni di cui solo 25
con moneta elettronica La situazione egrave sicuramente figlia delle abitudini di spesa degli italiani che
come dimostrano anche altri dati preferiscono il contante con il 90 (Fonte Banca drsquoItalia 2010)
delle transazioni regolate in contante a fronte di circa l80 in Europa (Fonte Bce 2010) Bisogna
perograve considerare che in Italia le iniziative di mobile payment non hanno molta visibilitagrave e quindi non
tendono a decollare Inoltre vi egrave un forte propensione a considerare tali strumenti alternativi come
insicuri Lrsquoignoranza sicuramente non favorisce lo sviluppo del m-payment egrave necessario
sensibilizzare il popolo italiano e portare avanti iniziative su larga scala in grado da ottenere un
maggior consenso
I dati raccolti le analisi fatte dallrsquoosservatorio NFC e Mobile Payment della School of Management del
Politecnico di Milano cercano di spiegare come sviluppare il mobile payment in Italia Le
considerazioni da fare sono diverse in base a se ci si riferisce al remote o al proximity payment Per
quanto riguarda il primo la base da cui partire egrave sicuramente maggiormente consolidata Il mobile
remote payment ha al suo attivo circa 700 milioni di euro (+35 riespetto al 2010) di cui 270
generati da operazioni di mobile commerce e 330 milioni derivanti da pagamenti per contenuti
digitali beni e servizi ricariche telefoniche A questi si aggiungono le cifre derivanti dalle donazioni
e soprattutto dal money transfer
Sono dati che testimoniano di una buona propensione degli italiani ad acquistare con il cellulare
anche se da una ricerca svolta presso i consumatori emerge che il livello di interesse dei consumatori
cambia notevolmente se si propone un servizio chiaro in un ambito in cui vi sono bisogni da
soddisfare (biglietto del cinema trasporto pubblico locale) che un servizio piugrave generico In presenza
di una tecnologia diffusa di un sistema di offerta che mette a disposizione molteplici soluzioni a
disposizione degli esercenti (dalle piattaforme multi-esercente a servizi proposti da provider
specializzati a soluzioni proprietarie) e dalla consapevolezza del valore ormai acquisita grazie alle
esperienza in atto da tempo secondo i ricercatori dellOsservatorio lo sviluppo del mobile remote
payment dipenderagrave molto dalla capacitagrave degli esercenti di includere il canale Mobile nelle loro
14
strategie di vendita e di sfruttarne al massimo le sue peculiaritagrave Sono proprio gli esercenti lrsquoanello
debole del sistema i meno consapevoli dei benefici reali e potenziali dei sistemi di Mobile Payment
Semplicitagrave e comunicazione devono essere le parole chiave alla base dei servizi che si dovranno
offrire
Diverso egrave discorso del proximity payment La tecnologia egrave si matura e inclusa nei nuovi dispositivi
immessi sul mercato ma non egrave ancora adeguatamente diffusa in termini di POS (point of sales)
contactless neacute di cellulari dotati di NFC Peraltro crescono le iniziative di pagamenti contactless che
creeranno la base infrastrutturale (e anche comportamentale) per il mobile proximity payment e
sono in atto o in fase di lancio alcuni progetti pilota ma si egrave ancora nella fase di ricerca di modelli di
business efficaci ed efficienti Questo egrave un punto cruciale poicheacute il settore del proximity come solo
sistema di pagamento non sembra essere attrattivo per gli operatori in campo Occorre coinvolgere
piugrave operatori insieme e sviluppare una connessione stretta con servizi di marketing quanto piugrave saragrave
elevata la circolaritagrave del servizio (telefonini abilitati telco e banche impegnate ed esercenti
coinvolti) maggiore saragrave limpatto del mobile proximity payment Al punto che dei 14 miliardi di euro
di pagamenti stimati per il 2015 12 miliardi sono quelli generati dai pagamenti di prossimitagrave (sulla
base di 300 mila Pos contactless installati che siano attivi tra gli 8 e i 10 milioni di utenti e che si
utilizzi il servizio per micro e macropagamenti)
142 Resto del mondo
Sono ben 6 miliardi le sim attive nel mondo con un trend di crescita impressionante fino a
raggiungere quota 8 miliardi nel 2014 (Fonte Portio Research) LrsquoAsia egrave in testa con una quota pari al
507
47 54 6 65 69 8
0
2
4
6
8
10
Sim attivate
39 38 35
61 62 65
0
20
40
60
80
100
Nonsmartphone
Basato sulle nazioni Italia Francia Spagna UK Germania Fonte comScore (2011)
15
La penetrazione di smartphone ha raggiunto ottimi livelli nel mondo e lrsquoItalia non egrave fanalino di coda
con i suoi 20 milioni di smartphone nelle tasche degli italiani Yankee Group stima che saranno ben
203 milioni i dispositivi NFC-enabled nel 2015 a fronte degli 8 milioni del 2011
Il Mobile Payment come vediamo egrave caratterizzato da numeri importanti rendendolo un mercato
allettante soprattutto per le banche e per le TelCo che vedono nel Mobile Payment un ulteriore
forma di guadagno Bisogna solo capire quale modello di business adottare
LrsquoAsia e soprattutto il Giappone sono gli early adopters di questa soluzione di pagamento Grazie
alla grande diffusione di smartphone e soprattutto grazie alla collaborazione tra TelCo e banche e a
una massiccia promozione del sistema di pagamento hanno fatto in modo che il mobile payment si
affermasse come una delle principali forme di pagamento
In allegato con il report egrave presente il whitepaper di MasterCard The Mobile Payments Readiness
Index (MPRI) Il MPRI egrave un indice che misura con una scala da 0 a 100 quanto 34 mercati globali sono
pronti a passare dalle carte di plastica ai dispostivi mobili interattivi
Lrsquoanalisi si basa su 6 componenti
- Prontezza dei consumatori
- Ambiente
- Servizi finanziari
- Infrastrutture
- Mobile Commerce cluster (Partnership tra stakeholders)
- Regolamentazione
Il valore medio egrave del 332 e vede lrsquoItalia posizionarsi al terzrsquoultimo posto con il punteggio di 255
soprattutto a causa dei consumatori che ancora non sono pronti per il m-payment
15 Conclusioni
Il Mobile Payment puograve davvero costituire un importante fattore di innovazione sia per il settore dei
servizi di pagamento favorendo lo sviluppo dei pagamenti elettronici sia per il settore della
telefonia mobile dove i principali operatori sono alla ricerca di nuovo spazio competitivo e anche
una fonte di valore per diversi stakeholder
per le banche e i circuiti alla ricerca di nuovi modelli per diffondere i pagamenti elettronici per le TelCo alla ricerca di nuove categorie di servizi a valore aggiunto per i propri utenti
16
per gli esercenti alla ricerca di fonti di ottimizzazione dei processi e di miglioramento del servizio al cliente
per gli utenti stessi alla ricerca alla possibilitagrave di acquistare dovunque in qualsiasi momento e in modo facile e veloce
per la pubblica amministrazione in cerca di fonti di riduzione dei costi di miglioramento del servizio ai cittadini e di strumenti chiave per lemersione del sommerso
Nel caso del mobile proximity payment due sono gli aspetti cruciali per il suo sviluppo Il primo
riguarda il modello collaborativo tra banche e telco in grado di generare ricavi sufficienti a coprire
investimenti e costi operativi (alcune stime prudenziali parlano di alcune centinaia di milioni di extra
ricavi allanno) Il secondo pone laccento sulla necessitagrave della concezione di nuovi servizi di
proximity marketing (promozioni loyalty couponing) e sulla collaborazione con gli esercenti per la
diffusione dei sistemi di pagamento in mobilitagrave in tutte le loro declinazioni Si tratta in sostanza di
elaborare una chiara consapevolezza del valore e dei benefici che il mobile payment ha per gli
operatori commerciali
Dalle analisi dellOsservatorio del Politecnico di Milano sono emerse quattro principali fonti potenziali
di valore del mobile payment
riduzione dei costi di gestione del contante costi per il tempo dedicato a conteggio trasporto (affidato al personale o attraverso portavalori) errori di conteggio restituzione del resto e costi collegati al rischio di furti e rapine Questo varia dallo 05-1 del fatturato per i tabaccai all1-2 negli ipermercati fino al 14 per i gestori di Distributori automatici
I benefici della riduzione di contante
riduzione dei tempi di pagamento riduzione del tempo complessivo di servizio e del rischio di mancate vendite riduzione dei costi operativi sostenuti per garantire un determinato tempo di servizio La riduzione dei tempi di pagamento varia dai 5 ai 30 secondi Il tempo medio di servizio in un fast-food con in media 5 clienti in coda potrebbe essere ridotto del 27 nel caso in cui 2 clienti su 5 utilizzassero strumenti di Contactless Proximity Payment
dematerializzazione gestione del buono sconto o dei biglietti di accesso al servizio
ubiquitagrave spaziale e temporale possibilitagrave di pagare dovunque e in qualsiasi momento dando vita spesso allrsquounico canale di acquistopagamento disponibile
17
Resta da vedere quanto i protagonisti del cambiamento avranno voglia di passare dalla fase della
speranza e della fiducia a quella del coraggio Ma i tempi cominciamo a essere maturi
2 E-Payments
Con lo sviluppo delle tecnologie digitali e con la maggiore diffusione di Internet oggi egrave possibile
utilizzare la rete non solo per lrsquoacquisizione di informazioni e di rapporti di ricerca ma anche per
lrsquoacquisto di servizi eo beni siano essi materiali che immateriali La rete apre le porte a una nuova
frontiera del commercio lrsquoe-commerce La possibilitagrave di effettuare transazioni commerciali
utilizzando Internet egrave diventata una realtagrave concreta e in continua evoluzione tuttavia vi egrave ancora
una generalizzata paura del nuovo di ciograve che ancora non si conosce e non si comprende del tutto ed
infatti fattori psicologici quali la diffidenza e la sfiducia rappresentano i principali ostacoli allrsquo
avvicinamento ai mercati elettronici da parte di nuovi utilizzatori
21 E-Commerce Il commercio elettronico si puograve definire come lrsquoattivitagrave di vendita e acquisto di beni e servizi svolta
con lrsquoausilio e tramite sistemi di comunicazione informatica Il commercio elettronico oltre ad essere
una valida alternativa al commercio tradizionale egrave considerato la nuova frontiera del business Il
Ministero dellrsquoIndustria del Commercio e dellrsquoArtigianato lo definisce in questo modo
ldquoLrsquoE-Commerce consiste nello svolgimento di attivitagrave commerciali e di transazioni per via elettronica
e comprende attivitagrave diverse quali la commercializzazione di beni e servizi per via elettronica la
distribuzione online di contenuti digitali lrsquoeffettuazione per via elettronica di operazioni finanziarie
e di borsa gli appalti pubblici per via elettronica ed altre procedure di tipo transitivo della pubblica
Amministrazionerdquo
Ersquo possibile acquistare un bene via internet con diverse modalitagrave un utente puograve acquistare un
prodotto immediatamente con il semplice ldquoscaricamentordquo da un sito Web dopo aver pagato un
prezzo stabilito (esempio puograve essere lrsquoacquisto di un file musicale MP3) oppure puograve acquistare un
bene in maniera tradizionale il che necessita di una forma di consegna e che quindi non prevede una
contestualitagrave tra acquisto e consegna Comprare e vendere su Internet egrave la tendenza del futuro e
offre vantaggi sia per le aziende che per i consumatori Gran parte delle aziende che utilizzano il
commercio elettronico hanno la possibilitagrave di ridurre i costi di marketing e di vendita di migliorare il
rapporto con i clienti e i fornitori e raggiungere nuovi mercati Il consumatore ha invece la possibilitagrave
di ottenere informazioni dettagliate sui prodotti o sui servizi richiesti comparare rapidamente le
offerte di fornitori diversi risparmiando sui costi di acquisto e risparmiando tempo
Nel commercio elettronico si possono individuare 6 attori
Merchant gestore del sito di e-commerce
Merchant system soluzione hardwaresoftware adottata dal merchant
Payment gateway societagrave incaricata di eseguire le transazioni nei circuiti bancari degli attori
Certificati digitali file che certificano lrsquoidentitagrave dellrsquoattore (merchatcliente)
Wallet software che effettua la codificadecodifica delle informazioni da scambiare nella
transazione
Cliente utente intenzionato nellrsquoacquisto
18
211 Tipologie di E-Commerce
In base al fatto che la transazione coinvolga aziende piuttosto che singoli individui si possono
distinguere quattro forme di commercio elettronico business to business business to consumer
consumer to consumer e consumer to business
La nascita di siti per le aste on-line ha generato i due nuovi termini consumer to consumer e
consumer to business
Analizziamo in breve le 4 forme di commercio elettronico
Business to Business indicata con lrsquoacronimo B2B egrave un termine comunemente usato per
descrivere le attivitagrave di compravendita tra aziende Oltre alla possibilitagrave di risparmiare
denaro la migliore caratteristica del B2B egrave la possibilitagrave di risparmiare tempo ciograve significa
maggiore velocitagrave nella vendita rapido accesso ai nuovi fornitori e acquirenti e una nuova e
piugrave facile entrata nei mercati
Business to Consumer spesso abbreviato in B2C riguarda le transazioni commerciali tra
lrsquoazienda e il consumatore Il principale fattore di successo egrave stato che attraverso la rete i
consumatori sono entrati in contatto con aziende stando comodamente seduti al pc Amazon
egrave stata la prima compagnia ad aprire il commercio su Internet ed egrave di fatto il primo caso di
maggiore successo nel e-commerce B2C
Consumer to Consumer la C2C egrave la forma di commercio piugrave recente che permette a semplici
consumatori di contattarsi tra loro e vendere direttamente o tramite il supporto di aste
online vari prodotti
Consumer to Business Ersquo una forma di commercio elettronico non ancora sviluppato La
principale caratteristica sta nel fatto che sono i consumatori finali a fare il prezzo ovvero
comunicano allrsquoazienda lrsquoimporto che sono disposti a pagare e lrsquoazienda in seguito decide se
accettare o meno lrsquoofferta Lrsquoesempio piugrave classico egrave quello di pricelinecom in questo sito i
clienti propongono un prezzo per il biglietto aereo che intendono acquistare Il meccanismo
funziona in questo modo il potenziale cliente sceglie su priceline una destinazione una data
quantrsquoegrave disposto a spendere e come garanzia il numero di carta di credito Priceline non fa
altro che agire da intermediario e smista le richieste alle linee aeree con cui egrave in contatto Se
una di loro egrave interessata a vendere quel viaggio si conclude la transazione e priceline ne
ricava una percentuale
22 E-Payments
Il commercio online deve il suo sviluppo allrsquoimplementazione di nuovi sistemi di pagamento che
determinano il passaggio dalla banconota al contante digitale Questo fenomeno estremizza una delle
caratteristiche di Internet cioegrave la dematerializzazione degli strumenti reali e giuridici di cui lrsquouomo
si serve nella vita quotidiana Negli ultimi anni sono stati creati numerosi strumenti per i pagamenti
in Internet Molti di questi richiedono lrsquointervento di una terza parte che funga da intermediario
della transazione A seconda del tipo di strumento utilizzato lrsquointermediario puograve risultare legato da
un rapporto contrattuale al compratore al venditore o ad entrambi
Le modalitagrave di pagamento utilizzabili nella rete sono sostanzialmente suddividibili in tre gruppi
credit-based debit-based e token-based
Il sistema credit-based egrave sicuramente il piugrave utilizzato ed egrave rappresentato dai pagamenti tramite carta
di credito Il funzionamento egrave molto semplice a seguito della chiusura del contratto on-line per
lrsquoacquisto di beni o servizi il compratore inserisce in un apposito form i dati della sua carta di
credito che vengono criptati e inviati al venditore In seguito allrsquoinvio il venditore chiederagrave
lrsquoautorizzazione alla propria banca la quale attraverso il controllo e la verifica dei dati in questione
19
daragrave il via allrsquooperazione I rischi per lrsquoacquirente sono legati alla sicurezza che i dati non vengano
intercettati e clonati abusivamente da terzi e sulla affidabilitagrave che il venditore eroghi il servizio o
spedisca la merce Il venditore dal canto suo non avendo elementi certi sullrsquoidentitagrave e sulla reale
solvibilitagrave del compratore corre il rischio di vedersi costretto a restituire lrsquoimporto ricevuto qualora
il cliente neghi in seguito di aver autorizzato il pagamento Di particolare importanza in questo
ambito egrave quindi lrsquoadozione di sistemi di sicurezza avanzati che garantiscono lrsquoidentitagrave del codice
della carta digitato e lrsquoeffettiva disponibilitagrave di denaro Per quanto riguarda lrsquoaffidabilitagrave
dellrsquoesercente egrave il web 20 ha farne da garante attraverso un sistema di feedback (nel caso di
acquisto tramite aste on-line) o attraverso blog o forum dove si possono trovare commenti di altri
compratori (nel caso siano giagrave stati effettuati degli acquisti sul sito del venditore)
I sistemi debit based si fondano su meccanismi tipici del sistema bancario Qui il cliente dopo aver
stipulato una convenzione con una banca ed aver quindi aperto un conto corrente emette a favore
del venditore un assegno o un bonifico che viene convalidato dallrsquoistituto di credito
Da ultimo abbiamo il sistema token based che come gli altri egrave svincolato dalla fisicitagrave della moneta
Si basa sullrsquoutilizzo di moneta elettronica (e-cash) un valore monetario che rappresenta un credito
nel confronto dellrsquoemittente memorizzato su un dispositivo elettronico dietro la ricezione di fondi
Questo egrave sicuramente lo strumento piugrave innovativo che ha trovato il caso di massimo successo in
PayPal
Infine bisogna annoverare le smart card un supporto per i pagamenti che offre notevoli vantaggi per
la garanzia dellrsquoanonimato e della sicurezza Rappresentano unrsquoevoluzione delle tradizionali carte di
pagamento prepagate con la differenza grazie alla presenza di un microprocessore di poter
memorizzare una quantitagrave notevolmente superiore di informazioni Lrsquoimplementazione di questo tipo
di carte per i pagamenti online ha garantito un salto di qualitagrave nello sviluppo dellrsquoe-commerce grazie
alla loro relativa sicurezza ed agli esigui rischi derivanti da unrsquoillecita clonazione della carte
Carte di credito
La nascita della carta di credito egrave dovuta alla avvertita esigenza di uno strumento piugrave pratico e
leggero rispetto al denaro contante o al libretto assegni La prima carta di credito nacque nel 1950
negli Stati Uniti per pagare al ristorante grazie agli investimenti effettuati dallrsquoAmerican Express e
la Bank of America La grande diffusione delle carte di credito negli Usa arriva perograve negli anni rsquo60 e
rsquo70 quando cioegrave tali strumenti cominciano a giocare un ruolo di fondamentale importanza anche nel
settore dei servizi Ciograve oltre a provocare un repentino aumento delle transazioni effettuate
mediante le carte di pagamento coinvolge nellrsquoutilizzo delle stesse non piugrave solo i ceti alti della
grande industria e del commercio ma anche il ceto medio Lrsquoarrivo di competitors come
MasterCharge (successivamente modifica il suo nome in MasterCard) non solo stimola ulteriormente
la diffusione delle carte di credito ma anche lrsquoevoluzione tecnologica Infatti verso la fine degli anni
70 si introduce la banda magnetica che ne aumenta esponenzialmente la rapiditagrave e la facilitagrave di
riconoscimento e di accettazione della parte dellrsquoesercente Al giorno drsquooggi la carta di credito egrave uno
strumento di pagamento costituito da una carta plastificata con dispositivo per il riconoscimento dei
dati identificativi del titolare e dellrsquoistituto bancario o finanziario dellrsquoemittente Le sue dimensioni
sono definite nello standard ISOIEC 7810 ID01 8560 x 5398 mm ed uno spessore di 076 mm Il
primo dispositivo applicato sulla carta egrave come abbiamo giagrave detto una banda magnetica per far
fronte ai bisogni crescenti di sicurezza e allrsquoavanzare del fenomeno delle frodi dal 1993 egrave stato
applicato alla carta anche un microchip rendendola una smart card
La carta di credito viene rilasciata da una banca o da un ente finanziario presso il quale un cliente
detiene un conto corrente Lrsquoutilizzo della disponibilitagrave della carta varia quindi in funzione
dellrsquoaffidabilitagrave del cliente stesso
20
Il funzionamento della carta di credito egrave possibile grazie allrsquointervento 3 soggetti
Ente emittente (issuer) egrave lrsquoazienda che provvede ad emettere la carta di credito Questa puograve
essere una banca oppure un ente finanziario
Ente esercente (merchant) egrave lrsquoesercizio commerciale che aderendo ad un circuito di
pagamento permette ai propri clienti di pagare attraverso il mezzo di pagamento
convenzionato alter-nativo al contante Lrsquoadesione al circuito avviene solitamente tramite
lrsquointermediazione di una societagrave di gestione terminali (aquirer) che offre servizi di vendita o
noleggio POS (Point of Sale) contabilizzazione e rendicontazione dei pagamenti reportistica
e gestione delle controversie (solitamente definite dispute) comunicazione e informativi da e
verso i circuiti stessi
Circuito di pagamento egrave lrsquoazienda che si occupa di veicolare attraverso una rete di
comunicazione le richieste e le corrispondenti autorizzazioni alla spesa I principali circuiti
mondiali sono Visa MasterCard Diners American Express JCB e China Union Pay (CUP)
Carte ricaricabili
Le carte ricaricabili sono delle carte che possono essere acquistate come prodotto a se stante senza
la necessitagrave che siano associate ad un conto corrente Al momento della stipula del contratto si
carica la carta prepagata con lrsquoimporto desiderato in seguito si potragrave spendere tale importo
effettuando acquisti sia online che nei negozi per un importo mai superiore alla somma versata la
quale verragrave scalata man mano che lrsquoutente effettueragrave pagamenti
Ci sono due categorie di carte prepagate quelle che necessitano dellrsquoabbinamento con un conto e
quelle per le quali invece non egrave necessario associare un deposito tradizionale Di questrsquoultime
fanno parte anche delle carte prepagate che hanno un vero e proprio Iban dedicato che nel caso
degli accrediti o degli ordini di pagamento consentono di funzionare come un vero e proprio conto
corrente Le carte di credito ricaricabili presentano numerosi vantaggi possono essere del tutto
indipendenti dal conto corrente quindi lrsquoutente non corre il rischio di vedersi il proprio conto
corrente bancario prosciugato non prevedono alcun tasso di interesse verso la banca e possono
essere possedute da chiunque anche dai minorenni (viene spesso utilizzata da studenti fuori sede)
sono semplicissime da ottenere basta recarsi in banca o in posta per averne una i costi di
attivazione vanno dai euro500 ad un massimo di euro2000 solitamente i costi di ricarica si aggirano tra 0
e euro250 e i prelievi da euro100 a euro500 (solitamente per i prelievi dallrsquoestero) Il procedimento di
acquisto risulta sicuro e la spesa egrave continuamente monitorabile in quanto il tetto della cifra
disponibile egrave limitato dalla quantitagrave di ricarica effettuata
Tuttavia le carte ricaricabili presentano degli svantaggi legati principalmente alla scomoditagrave delle
operazioni Si tratta della ricarica che viene fatta prevalentemente presso gli sportelli della banca
emettitrice (ad eccezione delle carte legate al conto corrente che possono essere ricaricate online)
Bisogna quindi recarsi fisicamente ligrave per ricaricare la carta e inoltre possono esservi dei costi anche
alti legati allrsquoeffettuazione della ricarica Per quanto riguarda i servizi di protezione non essendo
una carta di credito vera e propria essa non egrave tutelata come queste in caso di smarrimento o furto
E-Wallet
Il funzionamento dellrsquoe-wallet egrave praticamente uguale a quello descritto nel caso del mobile payment
con la differenza che la transazione viene effettuata tramite il browser di un dispositivo in grado di
collegarsi al WEB e senza la necessitagrave di utilizzo di applicazioni Lrsquoe-wallet egrave un sistema token based
basato sulla creazione di un portafoglio virtuale (e-wallet) al quale egrave possibile collegare una o piugrave
carte di credito o semplicemente ldquoriempendolordquo trasferendoci del denaro tramite il proprio conto
corrente o attraverso la ricarica con carta di credito
21
Di seguito verranno riportato le caratteristiche dellrsquoe-wallet piugrave famore PayPal e lrsquoe-wallet della
famosa azienda della Silicon Valley Google Wallet
Focus PayPal
PayPal egrave una societagrave statunitense fondata a Palo Alto nel 1998 da Peter Thiel e Max Levchin fa parte
del gruppo eBay ed ha come sede la cittagrave di San Jose (California) Il boom di PaypPal egrave avvenuto negli
ultimi 5 anni a seguito della sempre piugrave ampia diffusione delle carte di credito e delle carte
prepagate PayPal egrave un ente che emette moneta elettronica online attraverso il quale lrsquoutente che
si registra apriragrave una sorta di conto corrente nel quale si depositano soldi veri tramite una carta di
credito questo conto verragrave usato per effettuare pagamenti versoda altri utenti PayPal Aprire un
conto PayPal egrave molto semplice la registrazione egrave gratuita basta fornire il proprio indirizzo e-mail
una password ed associare al proprio account una carta di credito fino ad un massimo di otto
oppure una carta prepagata oppure si puograve anche ricarica-re senza spese dal proprio conto corrente
bancario Ha 250 milioni di conti attivi ed egrave disponibile in 190 Paese e territori (dati aggiornati al 25
Novembre 2011)
Paypal non egrave una banca perciograve non offre le stesse garanzie legali di una banca Formalmente egrave un
ldquoistituto per lrsquoemissione di moneta elettronicardquo Ersquo possibile infatti spedire e ricevere denaro in tutta
sicurezza non fornendo i numeri di carta di credito basta lrsquoindirizzo e-mail Ricevere ed inviare
pagamenti egrave molto semplice colui che riceve denaro deve indicare il proprio indirizzo di posta a
colui che effettua il pagamento che invece dovragrave recarsi nella propria pagina PayPal e indicare
lrsquoindirizzo dellrsquoutente che riceveragrave il pagamento Offre strumenti a difesa dellrsquoacquisto prevede il
rimborso in caso di comportamenti fraudolenti il sito egrave affidato a connessioni sicure del tipo HTTPS e
il numero della carta di credito si specifica solo allrsquoatto dellrsquoiscrizione Gli aspetti della sicurezza
online sono molto curati alla scelta della password di accesso viene data molta importanza in modo
tale da evitare manomissioni i responsabili per la sicurezza di PayPal inoltre invitano gli utenti con
frequenti messaggi a cambiare spesso le proprie credenziali di accesso
Utilizzare Paypal egrave abbastanza intuitivo lrsquoutente carica il conto PayPal con una delle sue carte di
credito o direttamente dal conto corrente bancario sceglie sul sito del venditore quale prodotto
acquistare inserisce nel sito paypalcom lrsquoindirizzo e-mail e lrsquoimporto da pagare PayPal verifica la
disponibilitagrave finanziaria dellrsquoutente se ci sono abbastanza fondi addebita lrsquoimporto nel conto PayPal
dellrsquoacquirente e lo accredita in quello del merchant
Ultima cosa da dire egrave che Paypal non egrave la soluzione ai problemi di sicurezza su Internet in primo
luogo percheacute non egrave un sistema universalmente accettato non riceve le stesse forme di tutela che
hanno tutte le banche e poi ricevere denaro a un costo a percentuale fissa che va dallrsquo18 al 34
in base agli importi dei pagamenti per cui il sito non egrave affatto gratuito
22
Focus Google Wallet
Googl Wallet oltre al funzionamento descritto nellrsquoambito del mobile payment svolge anche la
funzione di puro e-wallet Piugrave precisamente questo servizio fornito da Google precedente era
chiamato Google Check Out che egrave stato unito ed integrato alla fine del 2011 nel piugrave generale Google
Wallet Di seguito parlerograve del Google Wallet nellrsquoeccezione di e-wallet
Google Wallet egrave un metodo di pagamento ideato da Google per rendere piugrave facile e veloce lo
shopping online La caratteristica fondamentale di questo metodo di pagamento egrave che si puograve
acquistare online con pochi e semplici passaggi Infatti con Google Check-out si puograve evitare di
compilare il tipico form che si presenta al momento dellrsquoacquisto di un oggetto online Google Wallet
memorizza tutte le informazioni al momento della registrazione basteragrave possedere un account
Google inserire no-me cognome numero della carta di credito e nome del titolare un numero di
telefono e lrsquoindirizzo per la spedizione Tutti i dati necessari per effettuare un acquisto online con
Google Wallet vengono digitati dallrsquoutente una sola volta nel momento della registrazione questi
dati tra cui quelli anagrafici e quelli relativi alla carta di credito (numero carta di credito nome e
cognome del titolare scadenza e cvv) vengono in seguito ripresi nel momento in cui lrsquoutente
acquista un prodotto online senza bisogno di doverli reinserire nuovamente
Attualmente Google Check-out non egrave tra i sistemi di pagamento piugrave usati il principale difetto egrave che
nonostante sia molto simile a PayPal ma molto piugrave giovane non egrave molto diffuso nonostante sia
privo di costi e quindi anche piugrave conveniente del piugrave anziano e celebre PayPal
Il funzionamento di Google Check-out egrave molto semplice lrsquoacquirente dovragrave registrare la propria carta
di credito sul sito internet di Google Wallet nel momento dellrsquoacquisto sul sito del merchant gli
basteragrave un click e il log-in in Google Wallet per acquistare il prodotto dopodicheacute saragrave Google Wallet
ad addebitare lrsquoimporto sulla carta di credito dellrsquoacquirente
Bonifico bancario on-line
Il bonifico egrave unrsquooperazione che permette di trasferire denaro da una persona fisica (ordinante) a
unrsquoaltra (beneficiario) Si tratta di uno dei sistemi piugrave sicuri e flessibili per lrsquoinvio e la ricezione di
denaro Questo sistema comunque egrave meno utilizzato rispetto ai sistemi precedente menzionati per gli
acquisti on-line Il costo di un bonifico egrave compreso tra i euro0 e euro5
Ersquo un metodo raccomandabile per importi elevati di pagamento e grazie alla possibilitagrave di inserire la
causale di pagamento non ci sono di solito problemi nel riconoscimento da parte del venditore del
pagamento che riceve Per eseguire un bonifico bancario fino al 1 Gennaio 2008 era necessario
indicare le coordinate bancarie ABI CAB CIN e numero di conto corrente del destinatario dopo tale
data per inviare un bonifico ad un destinatario si egrave reso obbligatorio lrsquouso dellrsquoIBAN ossia un codice
composto da 27 cifre che identifica univocamente il nostro conto corrente dagli altri al posto delle
coordinate bancarie Il codice IBAN viene fornito al cliente allrsquoatto dellrsquoapertura di un nuovo conto
corrente Questo dato insieme al nome dellrsquointestatario del conto corrente egrave sufficiente per
ricevere lrsquoaccredito generalmente in pochi giorni lavorativi
23 Sicurezza
I rischi
Acquistare online presenta dei rischi legati alla possibilitagrave che i dati forniti al momento del
pagamento vengano intercettati da terze parti con scopi fraudolenti Il sistema di pagamento
maggiormente a rischio egrave la carta di credito poicheacute a differenza della carta di debito il malfattore
puograve effettuare pagamenti in rete e usare un terminale in modo tale da essere meno esposto
23
Si possono distinguere 3 principali tipologie di frodi
Card ID-theft il truffatore utilizza la carta di credito in suo possesso dopo averla sottratta al
vero titolare Quindi crsquoegrave un totale furto di identitagrave ai danni del titolare della carta di credito
da parte del malfattore il quale sostituisce totalmente il malcapitato fingendosi titolare
Card-present fraud il truffatore al momento dellrsquoacquisito egrave fisicamente presente con la
carta che ha rubato trovato o contraffatto
Card-non-present fraud per questo tipo di tecnica non crsquoegrave bi-sogno della presenza fisica della
carta in quanto il truffatore utilizza solo i dati della carta di credito solitamente per
acquisti online i quali non prevedono un face-to-face
Ci sono diverse tecniche per impossessarsi dei dati delle carte di credito attraverso lo skimming dal
verbo inglese to skim (strisciare) si cerca di carpire codici o password catturando i dati della carta
direttamente dagli ATM mediante lrsquouso di dispositivi in grado di leggere la banda magnetica della
card con il phishing o pishing si cerca di sottrarre i dati attraverso lrsquouso ingannevole delle e-mail
mediante il trashing invece si vuol risalire ai dati del possessore della carta di credito mediante la
lettura di scontrini o estratti conto facilmente reperibili in prossimitagrave degli ATM scontrini o estratti
conto possono essere una fonte diretta o indiretta per ottenere dati attraverso lrsquoutilizzo di semplici
software scaricabili dalla rete Per quanto riguarda le carte di debito generalmente si cerca di
rubare i dati direttamente dallrsquoATM o dai POS attraverso lrsquoutilizzo di dispositivi in grado di leggere e
memorizzare i dati dalla banda magnetica della carta Il principale problema per il truffatore egrave
scoprire il codice PIN senza il quale non egrave possibile effettuare alcuna operazione Solitamente
vengono installate piccole telecamere (ben nascoste) nella parte sovrastante lrsquoATM in modo da
registrare la sequenza di numeri digitata direttamente dalla mano dellrsquoignaro e sfortunato utente
Forme di sicurezza
Oggi giorno egrave diventato piuttosto sicuro e tutelato lrsquoacquisto on-line basta solo un porsquo di attenzione
per evitare truffe
Le principali precauzioni da prendere onde evitare di essere truffati online sono molteplici
Ersquo consigliato verificare la presenza e salvare tutti i dati del venditore (nome cognome
indirizzo partita IVA locazione della ditta o societagrave) in modo tale da avere un recapito nel
caso in cui il venditore faccia perdere le proprie tracce
Inserire i dati della carta di credito solo se nel form di inserimento dei dati egrave presente una
connessione sicura basti controllare la presenza di un lucchetto nella parte inferiore del
browser e che la pagina sia protetta dal protocollo HTTPS (Secure Hy-perText Transfer
Protocol di cui arleremo piugrave avanti) ovvero se egrave presente la scritta https nella barra dove
viene inserito il nome del sito
Monitorare con frequenza lo stato del proprio conto in modo da verificare lrsquoeventuale
presenza di anomalia che devono al piugrave presto essere contestate
Conservare tutte le mail che confermano lrsquoacquisto del prodotto poicheacute fungono da ricevute
di pagamento
Avere sempre sotto mano il numero verde della carta di credito per poterla eventualmente
bloccare
Per rendere sicuri gli acquisti effettuati online si egrave avuta lrsquoesigenza di implementare degli standard
di sicurezza al fine di garantire piugrave fiducia tra utente e venditore SSL (Secure Socket Layer) egrave un
protocollo che stabilisce un canale di comunicazione sicuro tra browser e server Questo protocollo
funge da soluzione crittografica per i dati che vengono trasmessi dal browser al server e viceversa
Successivamente allrsquoSSL egrave stato introdotto il protocollo TLS (Transfer Layer Security) TLS
24
rappresenta la versione finale e piugrave completa di SSL poicheacute si basa in tutto e per tutto su SSL ma lo
integra con alcuni miglioramenti La componente fondamentale di una connessione SSL egrave rappre-
sentata dal cosiddetto SSL Handshake Protocol ovvero dallo scambio di messaggi che intercorrono tra
browser e server e viceversa Inizialmente il server deve autenticarsi per il client non egrave
obbligatorio una volta terminata lrsquoautenticazione crsquoegrave la contrattazione per la sequenza cifrata
viene quindi fornito un parametro crittografico che verragrave utilizzato per lrsquointera durata della sessione
e che garantiragrave la sicurezza negli scambi Durante la sessione di pagamento al client saragrave chiesto di
inserire i propri dati sensibili assieme a tutti i dati della carta di credito Tutte queste informazioni
vengono cifrate ed inviate al server in modo sicuro viene spedita poi una richiesta per ottenere un
punto di transito con conversione dei protocolli (gateway) alla banca dellrsquoesercente per terminare il
pagamento A questo punto il server SSL ottiene lrsquoautorizzazione o il rifiuto per la transazione
attraverso il gateway per il pagamento e spedisce il risultato al commerciante ed al consumatore
Protocollo HTTPS
In telecomunicazioni e informatica HyperText Transfer Protocol over Secure Socket Layer (HTTPS) egrave il
risultato dellapplicazione di un protocollo di crittografia asimmetrica al protocollo di trasferimento
di ipertesti HTTP HTTPS egrave un protocollo che integra linterazione del protocollo HTTP attraverso un
meccanismo di crittografia di tipo Transport Layer Security (SSLTLS) Una connessione HTTPS viene
solitamente chiamata connessione sicura ed egrave facilmente riconoscibile dal lucchetto chiuso presente
nella parte superiore del browser e dalla scritta https sulla barra degli indirizzi
Protocollo SET
SET (Secure Electronic Transaction) egrave un protocollo di sicurezza delle transazioni elettroniche messo
a punto da Visa e Mastercard basato sullo standard SSL SET egrave basato sulluso di una firma elettronica
a livello dellacquirente e una transazione che metta in gioco non soltanto lacquirente e il venditore
ma anche le loro rispettive banche Al momento di una transazione sicura con SET i dati sono inviati dal client al server del venditore
ma questultimo recupera solo lordine In effetti il numero di carta di credito egrave inviato direttamente
alla banca del commerciante che saragrave capace di leggere le coordinate bancarie dellacquirente e
quindi di contattare la sua banca per verificarli in tempo reale Questo tipo di metodo necessita una
firma elettronica a livello dellutilizzatore della carta per certificare che si tratta effettivamente del
possessore della carta stessa LrsquoAutoritagrave di Certificazione (AC) si occupa di fornire certificati che
attestino una piugrave alta assicurazione sullrsquoidentitagrave delle contro-parti Non appena le due parti della
compravendita provano la pro-pria identitagrave (con passaporto carta drsquoidentitagrave patente) lrsquoAutoritagrave di
Certificazione crea due messaggi distinti per entrambe le parti contenenti i nomi e le rispettive
chiavi pubbliche Questi messaggi sono firmati digitalmente dallrsquoAutoritagrave di Certificazione e
prendono il nome di certificati
24 E-Payments a confronto
I vari sistemi di pagamento on-line proposti allrsquoinizio della sezione presentano dei pro e contro
Questi possono essere classificati in base a 6 fattori
Riservatezza relativo alla certezza che i propri dati non finiscano nella mani sbagliate Ersquo
uno degli aspetti che i siti di e-commerce curano di piugrave data la forte sensibilitagrave dellrsquoutente
nei confronti di questa tematica
Accettazione relativo a quanto il sito viene accettato ( da esperti e utenti) Un sistema di
pagamento piugrave egrave accettato tanto piugrave acquista notorietagrave tra gli utenti i quali saranno poi
invogliati a preferire un sistema di pagamento maggiormente accettato e diffuso
Costi costi operati legati alla transazione
25
Sicurezza altro tema che tocca la sensibilitagrave degli utenti e del quale abbiamo largamente
discusso
Tempi di accreditodebito rappresenta i tempi necessari per concludere una transazione
che comprende anche il tempo necessario per lrsquoaccredito o lrsquoaddebito della somma
Facilitagrave drsquouso ldquouser friendlyrdquo egrave il must per la tecnologia odierna La modalitagrave di pagamento
piugrave facile e intuitiva trova sicuramente un maggior apprezzamento da parte degli utenti
Riservatezza
La riservatezza (solo se egrave presente una terza parte fidata) per chi acquista online a mezzo carta di
credito egrave abbastanza alta infatti attraverso lrsquouso di protocolli (vedi capitolo 3) le informazioni sono
accessibili solo alla banca
Per le carte ricaricabili vale lo stesso discorso dato che vengono utilizzate in maniera analoga alle
carte di credito per acquistare online
Per quanto riguarda gli e-wallet dipende dal singolo servizio di e-wallet ad esempio per quanto
riguarda Paypal la riservatezza egrave garantita in quanto al momento del pagamento lrsquoutente fornisce
solo ed esclusivamente lrsquoindirizzo e-mail tramite il quale Paypal procederagrave con il pagamento ed
attraverso il quale non egrave possibile risalire ai dati della carta di credito o ricaricabile Per quanto
riguarda Google Wallet invece fornisce tutti i dati del compratore (escluso quelli della carta di credito) al
momento dellrsquoacquisto
Il bonifico bancario online per perfezionarsi ha bisogno di nome cognome e codice IBAN di colui che
riceveragrave il denaro che a sua volta riceveragrave via mail nome cognome e codice IBAN (con alcune cifre
oscurate) dellrsquoacquirente Tuttavia fornire questi dati per un bonifico egrave fondamentale (nonostante
non assicuri totale riservatezza) poicheacute il bonifico egrave solitamente usato per grandi importi di denaro
Accettazione
Attualmente nel mondo e-commerce il sistema piugrave accettato egrave Paypal nonostante e-wallet
emergenti cercano di strappare una fetta di mercato senza grandi risultati
Le carte di credito sono accettate praticamente ovunque
Le carte ricaricabili che stanno col tempo assumendo la stessa importanza delle carte di credito
sono piuttosto accettate grazie anche al fatto che la maggior parte aderiscono agli stessi circuiti
delle carte di credito
Il bonifico bancario online egrave abbastanza diffuso ma non come Paypal poicheacute il principale limite egrave
rappresentato dal fatto che oggigiorno sono i giovani che acquistano maggiormente online e molti di
essi non possiedono un conto corrente bancario
Costi
Essendoci diversi tipi di carte di credito presenti sul mercato non egrave facile dire se i costi sono alti o
bassi Su un campione di carte di credito e una spesa media annua fissa si evince che i costi vanno
da euro700 annui fino ad arrivare a euro14500
Le carte ricaricabili nonostante il boom di adesioni registrate negli ultimi anni presentano costi
piuttosto alti I principali fattori che rendono le carte ricaricabili care sono i costi di prelievo i costi
per operazione e i costi di ricarica
26
Il bonifico bancario online ha dei costi raggiungono anche euro600 in funzione del tipo di conto
corrente e convenzioni che si hanno con la banca
Gli e-wallet soprattutto quelli emergenti come Google Wallet sono sicuramente i piugrave competitivi
infatti offrono prezzi molto bassi (Google Wallet egrave completamente gratuito) e convenienti Il motivo
di prezzi cosigrave bassi egrave sicuramente dovuto alla volontagrave di promuovere tale sistema e per fare una
guerra dei prezzi ai sistemi giagrave affermati Paypal nonostante sia il sistema di pagamento piugrave diffuso
im-pone anchrsquoesso costi piuttosto alti Per ogni transazione infatti Paypal trattiene euro035 piugrave una
percentuale sullrsquoammontare che va dallrsquo 18 al 34
Sicurezza
Pagare con carta di credito e con carte prepagate in rete egrave sempre piugrave sicuro protocolli e sistemi di
crittografia rendono la transazione sicura fondamentale egrave quindi non fornire mai gli estremi della
carta di credito alla controparte a meno che non si egrave sicuri della buona fede di questrsquoultimo
Il bonifico bancario egrave indubbiamente uno dei sistemi piugrave sicuri grazie alla maggiore tracciabilitagrave del
movimento Inoltre lrsquoinvio di un bonifico avviene sempre con la protezione dei protocolli sopra citati
Anche la sicurezza con gli e-wallet egrave elevata poicheacute non trasmettono mai gli estremi della carta di
credito visto che i pagamenti avvengono fornendo solo un indirizzo e-mail Con PayPal la sicurezza e
le forme di tutela sono maggiori infatti oltre ad essere un sistema di pagamento sicuro prevede
varie forme di tutela per il consumatore Nel caso in cui la merce non arrivi o la merce non sia
conforme alla descrizione PayPal prevede un rimborso Se un utente presenta un reclamo
riguardante un acquisto PayPal prende in esame lrsquooperazione e decide se procedere con un rimborso
oppure no
Tempi
Pagando con carta di credito o carta prepagata vengono assicurati tempi minimi Solitamente quando
un utente paga via Internet un bene o servizio utilizzando una carta di credito o prepagata i tempi di
accreditoaddebito sono al massimo di qualche ora
Per il bonifico online invece i tempi sono maggiori si va da un minimo di un giorno ad un massimo
di sei a seconda che la transazione avvenga tra la stessa banca o tra banche diverse
Per quanto riguarda gli e-wallet bisogna fare una distinzione per quelli che si appoggiano a carte di
credito o prepagate e quelli che hanno un conto proprio PayPal ad esempio che puograve essere utilizzato
come conto corrente impiega 3-4 giorni per aggiornare il saldo mentre Google Wallet ha la stessa
tempistica di una carta di credito o prepagata
Per quanto riguarda i tempi di inserimento dati e quindi per dare avvio alla transazione vede gli e-
wallet al primo posto poicheacute saragrave sufficiente inserire lrsquoe-mail collegata al conto subito dopo
abbiamo la carta di credito o prepagata che necessita lrsquoinserimento degli estremi della carta piugrave il
nominativo dellrsquoacquirente e infine abbiamo il bonifico che sicuramente egrave il piugrave lento visto che i dati
da inserire sono maggiori
Facilitagrave drsquouso
Questo attributo egrave fondamentale per chi non ha molta esperienza negli acquisti on-line nuovi utenti
non particolarmente esperti apprezzano molto unrsquointerfaccia comprensibile e facile da utilizzare
ma che allo stesso tempo deve essere efficace ed efficiente
27
Pagare con carte di credito o prepagate egrave piuttosto semplice basta infatti compilare il tipico form
che si presenta al momento del pagamento dove lrsquoutente andragrave ad inserire i propri estremi il
numero la scadenza e il cvv della carta di credito Stesso discorso vale per gli e-wallet che al
momento dellrsquoacquisto portano lrsquoutente sul proprio sito e dove aver inserito la propria e-mail e
password la transazione viene conclusa
Il bonifico on-line egrave sicuramente il meno ldquouser friendlyrdquo Ersquo necessario farsi fornire lrsquoIBAN e il nome
dellrsquointestatario e inserirli nellrsquoapposita sezione nel sito della propria banca Non vi egrave un
reindirizzamento automatico dalla pagina dellrsquoacquisto
Tabella di sintesi
25 E-Payments nel mondo
Il valore dellrsquoe-commerce in Italia nel 2011 egrave pari 8141 milioni di euro (Fonte Osservatorio Politecnico
di Milano) con tassi di crescita dal 10 al 17 che tenderanno ad aumentare La situazione nel resto
del mondo egrave del tutto simile allrsquoItalia i tassi di crescita si attestano intorno al 20 e vedono le
vendite dellrsquoe-commerce negli USA a $195 miliardi e in Cina a $160 miliardi nel 2011 (ComScore)
Questi dati sono strettamente legati allrsquoaumento delle transazioni on-line secondo le modalitagrave sopra
descritte
4107 5032
5754 5772 6779
8141
0
2000
4000
6000
8000
10000
2006 2007 2008 2009 2010 2011
Valore dellrsquoeCommerce in Italia
28
In particolare negli Usa la modalitagrave maggiormente utilizzata egrave quella delle carte di credito con il 40
nel 2012
In italia per motivi di sicurezza si tende ad utilizzare maggiormente carte prepagate 14203 mln
di carte in circolazione contro le 13609 mln di carte di credito (Banca drsquoItalia)
26 Conclusioni
Le transazioni via Internet stanno crescendo di anno in anno e continueranno per questo motivo a
nascere nuovi strumenti per pagare on-line Crsquoegrave quindi una vera e propria guerra di idee proposte e
tecnologie in atto non avremo quindi mai un unico sistema di pagamento telematico ma una
moltitudine di essi proprio come nel sistema dei pagamenti in vigore nel mondo reale Tuttavia si
evince che i metodi di pagamento emergenti faranno molta fatica ad arrivare ai risultati raggiunti da
metodi di pagamento piugrave vecchi ed affermati Nellrsquoanalisi fatta si egrave giunti ad una conclusione che
tutti i metodi di pagamento online sono differenti tra loro sulla base di sicurezza riservatezza
costi tempi e facilitagrave drsquouso A mio giudizio il fattore principale che influenza un utente nello
scegliere un sistema di pagamento online anzicheacute un altro egrave lrsquoaccettazione metodi di pagamento
molto diffusi accettati quindi ovunque nel Web riscuotono maggiore successo rispetto a nuovi
sistemi magari piugrave convenienti sotto il punto di vista economico
3 Contactless Payments
Introduzione
I sistemi di pagamento senza contatto (contactless payments) sono tutti quei pagamenti che non
necessitano un contatto fisico tra il dispositivo di pagamento del consumatore e il terminale POS In
particolare in questo report andremo a descrivere tutti quei dispositivi che permettono i pagamenti
grazie alla tecnologia RFID
I pagamenti senza contatto sono uno dei sistemi che maggiormente sta prendendo piede grazie alla
spinta data dalle banche impegnate nel progetto e grazie alla facilitagrave e la velocitagrave drsquouso di questi
sistemi
Mobil una delle piugrave grandi compagnie petrolifere americane egrave stata una delle prime ad adottare
questa tecnologia offrendo ai propri clienti il sistema di pagamento senza contatto ldquoSpeedpassrdquo
presso le proprie stazioni di servizio giagrave nel 1997 La compagnia adesso si chiama ExxonMobil ma
continua tuttora ad offrire questo servizio ai propri clienti Lo Speedpass egrave un semplice portachiavi in
40 40 40 41
29 30 29 27
6 5 5 5 8 8 8 9
17 17 18 18
0
20
40
60
80
100
2010 2011 2012 2013
US Online Payment Mix
Online alternative Payment(PayPal Google Walletecc)
prepaid card
Store-branded credits cards
Debit card
Major credit card
Fonte Javelin Strategy amp Research 2011
29
plastica dotato della tecnologia RFID che permette lrsquoacquisto di carburante in tutta comoditagrave e
sicurezza Il motivo per cui egrave comodo vien da seacute per quanto riguarda la sicurezza bisogna precisare
che questo piccolo portachiavi comunica con il POS attraverso la crittografia DST (Digital Signature
Transponder) Il DST egrave un trasponder passivo che utilizza un algoritmo di crittografia a blocchi di
proprietagrave per implementare un protocollo di autenticazione
Giagrave a partire dal 1998 altre grandi compagnie decidono di introdurre un sistema di pagamento senza
contatto Possiamo annoverare grandi aziende come McDonaldrsquos Subway The Co-operative Group
AMT Coffee
Come possiamo notare sono soprattutto catene alimentari ad offrire sistemi di pagamento senza
contatto proponendo ognuna la propria soluzione utilizzabili solo presso i loro esercizi
Bisogna aspettare quasi 5 anni prima che facciano il loro ingresso anche le maggiori societagrave di servizi
finanziari In Inghilterra la prima carta contactless egrave stata introdotta da Barclaycard nel 2008 e nel
Giugno del 2010 era giagrave presenti circa 96 milioni di carte contactless attive rappresentando il 7 del
totale delle carte in circolazione
Attualmente quasi tutte le piugrave grandi compagnie finanziare offrono il sistema di pagamento
contactless possiamo ricordare MasterCard Citibank JPMorgan Chase American Express Visa
Barclays Barclaycard HSBC ecc
31 Soluzioni Contactless Payments
Acquisti presso un esercente
Come giagrave detto una soluzione contactless payment puograve essere applicata a qualunque dispositivo che
dispone della tecnologia RFID Il pagamento senza contatto quindi non egrave soltanto integrato sulla
carta ma anche su portachiavi adesivi per cellulari orologi da polso e tanti altri oggetti di uso
quotidiano
Il funzionamento egrave molto semplice ed egrave uguale per tutti i tipi di dispositivi
1 La transazione ha inizio quando il consumatore mantiene il dispositivo in prossimitagrave (2-4
centimetri) dal POS del commerciante
2 Le informazioni sulla sicurezza e sullrsquoaccount di pagamento sono inviate wireless (attraverso
la radio frequenza (RF)) dal dispositivo contactless al terminale POS
3 Il sistema POS invia le informazioni della transazione sul classico canale di pagamento
ottenendo le autorizzazioni e la conferma dellrsquoavvenuto pagamento
Non vi egrave differenza nella modalitagrave di pagamento tra i vari dispositivi Le differenze si riscontrano solo
nella comoditagrave e nella mobilitagrave delle varie soluzioni Sicuramente quella dellrsquoorologio egrave la soluzione
30
piugrave comoda (almeno per chi usa un orologio) e piugrave innovativa Pro e contro tra i vari dispositivi egrave
quindi a descrizione dellrsquoutente
Chiavette prepagate
Rientrano nel contactless payment anche le chiavette prepagate utilizzate per i distributori di
bevande e merendine Solitamente acquistabili direttamente dalla ldquomacchinettardquo ad un costo di
circa euro10 con allrsquointerno euro5 di spesa queste chiavi dispongono di un chip RFID che permettono
lrsquoacquisto Quasi tutti i distributori sono in grado di leggere queste chiavi basta infatti avvicinare la
chiave al lettore del distributore e immediatamente egrave possibile verificare il proprio budget e
procedere allrsquoacquisto
Riscossione automatica
Fa parte di questo tipo di soluzione il TELEPASS Il Telepass egrave un sistema di riscossione automatica
del pedaggio autostradale introdotto in Italia nel 1989 da Societagrave Autostrade Concessioni e
Costruzioni SpA (oggi Telepass SpA) Inizialmente installato sulla tratta Prato Calenzano-
Firenze Nord in via sperimentale egrave stato installato in un primo tempo sullAutostrada A1 nei caselli
delle principali cittagrave italiane (Milano Roma e Napoli) in occasione del Mondiale di calcio 1990 e in
seguito limplementazione si egrave estesa a tutti i caselli della rete autostradale nazionale Dal punto di
vista tecnico si compone di un sottosistema di terra (RSE Road Side Equipment) e di un apparato di
bordo (OBU On Board Unit) composto da un transponder da tenere sul parabrezza dellauto nella
zona dello specchietto retrovisore (fissandolo tramite un supporto a colla) Essendo un
sistema DSRC a 58 GHz il transponder (OBU) non ha un oscillatore locale per comunicare con il RSE
ma sfrutta la portante emessa dallRSE stessa
Egrave un sistema RFID attivo ovvero dotato di alimentazione autonoma tramite batterie nellunitagrave di
bordo o tramite il collegamento alla batteria dellauto In alcune varianti puograve anche essere dotato di
display per trasmettere informazioni addizionali anche se questo si effettua solitamente solo con
servizi riservati agli autotrasportatori professionali Il funzionamento pratico egrave relativamente
semplice quando il veicolo dotato di Telepass transita lungo lapposita corsia riservata al casello un
impianto ottico (CTV) riconosce il tipo di veicolo e attiva lemissione del segnale da parte
dellapposito apparato trasmettitore Limpianto di bordo risponde alla chiamata del dispositivo a
terra ritrasmettendo un codice identificativo univoco La centralina a terra registra il passaggio e dagrave
ordine di sollevare la sbarra In caso di mancato dialogo tra le due parti del Telepass una speciale
fotocamera fotografa o filma la targa del veicolo per poter risalire allautore del transito non
autorizzato o del pedaggio non riuscito
Il pagamento del pedaggio viene addebitato automaticamente sul conto corrente o su una carta di
credito dellintestatario (che deve dichiararne i dati) del contratto e fatturato a scadenze regolari
semplificando anche la gestione amministrativa di chi usa lauto come strumento di lavoro In fase di
sperimentazione egrave il Telepass ricaricabile (fonte Wikipedia)
32 Best Cases
Watch2Pay
Watch2Pay nato in collaborazione con MasterCard egrave un orologio che puograve essere utilizzato come una
carta di credito prepagata per spese non superiori alle 15pound (per ora) Lrsquoorologio funziona come
descritto precedentemente ciograve egrave possibile grazie a un chip quello delle sim card che abilita
lrsquoorologio alle comunicazioni di corto raggio (tecnologia RFID) Lrsquoorologio egrave giagrave disponibile in otto
colori e puograve essere utilizzato in circa 700 mila negozi che in tutto il Regno Unito hanno aderito
allrsquoiniziativa
31
Fra questi ci sono catene internazionali come Mc Donaldrsquos e Subway Lrsquoorologio non egrave collegato al
conto in banca ma puograve essere solo caricato attraverso internet con una cifra che non puograve superare
le 15 sterline Un sistema che lo rende particolarmente sicuro percheacute in caso di furto o smarrimento
la somma puograve essere bloccata on line o attraverso il cellulare La carta di credito da polso egrave
diventata realtagrave grazie alla collaborazione fra il produttore di orologi Laks e MasterCard La somma
per il momento molto limitata potrebbe perograve crescere se lrsquoorologio dovesse confermare il successo
di questi primissimi giorni
Il costo di questo interessante oggetto dal design curato egrave di 99pound e secondo i produttori avragrave un
enorme successo Lrsquoorologio egrave ovviamente in fase sperimentale e visto il limite di budget che egrave
possibile caricarci sopra si puograve pensare che in un primo momento verragrave utilizzato solo da ragazzi
sotto i 13 anni i quali riceveranno la paghetta sui loro orologi trendy e tecnologici
MasterCard Paypass
PayPass egrave la soluzione offerta da Mastercard che sfrutta la tecnologia contactless attraverso questo
sistema gli utilizzatori della carta potranno completare le operazioni di pagamento senza la necessitagrave
di ldquostrisciarerdquo o inserire la carta nel lettore ma semplicemente avvicinandola ad esso Questo egrave
possibile grazie al microchip presente allrsquointerno della carta e dotato di tecnologia RFID a radio
frequenza Come funziona esattamente Mastercard Paypass Il titolare avvicina la carta al lettore e
se lrsquoimporto della transazione non supera i 25euro la transazione egrave effettuata offline e non si deve
digitare il pin o firmare la ricevuta se invece la transazione egrave di importo superiore si deve digitare il
pin e firmare la ricevuta
Visa payWave e Visa Micro Tag
Il funzionamento egrave uguale a Paypass le due soluzioni si differenziano per le operazioni da svolgere in
base allrsquoimporto Non egrave necessario PIN e firma solo per importi sotto i 15euro Visa ha deciso di
abbassare ancora di piugrave questo limite per motivi legati alla sicurezza
Oltre a Visa payWave Visa ha deciso di puntare su un altro dispositivo per il pagamento senza
contatto Si chiama Visa Micro Tag ed egrave un semplice portachiavi che come le carte contactless
dispone del sistema RFID Basteragrave avvicina il ldquoportachiavirdquo al POS abilitato per effettuare i propri
acquisti Anche per quanto riguarda il Micro Tag la firma e il PIN sono necessari per importati
superiori ai 15euro
33 Tecnologie
I pagamenti senza contatto richiedono di uno scambio di informazioni wireless tra il dispositivo di
pagamento del consumatore e il terminale per il pagamento
Come giagrave detto la tecnologia che abilita i pagamenti senza contatto egrave lrsquo RFID
RFID (Radio Frequency IDentification) prende origine dalla Seconda guerra mondiale e si sviluppa a
partire dagli anni 60 Ersquo una tecnologia per lrsquoidentificazione eo memorizzazione dati automatica di
oggetti animali o persone basata sulla capacitagrave di memorizzazione di dati da parte di particolari
dispositivi elettronici (detti tag o transponder) e sulla capacitagrave di questi di rispondere
allinterrogazione a distanza da parte di appositi apparati fissi o portatili chiamati per semplicitagrave
lettori (in realtagrave sono anche scrittori) a radiofrequenza comunicando (o aggiornando)
le informazioni in essi contenute
32
Nello specifico un sistema RFID egrave costituito da tre elementi fondamentali 1) un apparecchio di
lettura eo scrittura (lettore) 2) Uno o piugrave etichette RFID (o tag o Transponder) 3) Sistema
informativo di gestione dei dati per il trasferimento dei dati da e verso i lettori
Lelemento principale che caratterizza un sistema RFID egrave letichetta RFID o transponder o tag ed egrave
costituito da
un microchip che contiene dati in una memoria (tra cui un numero univoco universale scritto
nel silicio)
una antenna
un supporto fisico che tiene insieme il chip e lantenna chiamato substrato e che puograve essere
in Mylar film plastico (PET PVC ecc) carta o altri materiali
in rari casi viene usata una batteria
In sintesi un tag RFID egrave in grado di ricevere e di trasmettere via radiofrequenza le informazioni
contenute nel chip ad una ricetrasmittente RFID
Esistono infiniti tipi di tag RFID alcuni dei quali normati da standard ISO e bande di frequenza
operative ben definite
Per i sistemi di pagamento contactless non si utilizza un solo standard o una sola banda di frequenza
ma queste possono variare in base alle scelte fatte per Paese o in base allrsquoutilizzo che se ne deve
fare
ISO 14443
ISO 14443 egrave lo standard tecnologico per le smart card adibite ai pagamenti contactless Utilizza la
frequenza 1356 MHz e ha un raggio di operativitagrave di circa 10 centimetri Questa tecnologia era stata
implementata agli inizi per le tessere elettroniche (electronic ticketing) Ersquo stato scelto questo
standard percheacute permette comunicazioni a brevissimo raggio con tempi di risposta celeri LrsquoISO 14443
egrave stato standardizzato per le carte contactless nel 2001 e ha come vantaggio il fatto che la
comunicazione puograve avvenire solo a una distanza non superiore ai 10 centimetri in modo da evitare
comunicazioni non intenzionali
ISO 14443 non specifica uno standard per il collegamento criptato tra carta e lettore e non garantisce
lrsquoautenticitagrave dellrsquoutente Nonostante ciograve egrave possibile da parte del venditore fornire un servizio di
sicurezza Il protocollo MIFARE in grado di criptare i dati e garantirne lrsquoautenticitagrave egrave usato insieme
allrsquo ISO 14443
ISO 15693
ISO 15693 egrave uno standard internazionale per le carte di vicinitagrave ovvero le smart card che possono
essere lette e scritte a distanza maggiore rispetto alle contactless smartcard (regolate invece dallo
standard ISO 14443) Le carte di vicinitagrave e le contactless smartcard appartengono alla famiglia delle
carte di prossimitagrave
Il sistema ISO 15693 opera sulla frequenza 1356 MHz e offre una distanza di lettura di 1ndash15 metri
Come lrsquoISO 14443 lrsquoISO 15693 non dispone di un sistema di criptaggio e di autenticazione e per
questo motivo deve appoggiarsi a dei protocolli di sicurezza
Esempi di utilizzo delle soluzioni a radiofrequenza (RFID) sono le etichette di tracciabilitagrave dei
prodotti nelle mense le carte di ingresso alle camere degli alberghi i borsellini elettronici in villaggi
turistici gli skipass i titoli di viaggio elettronici in uso nei sistemi di bigliettazione elettronica
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Questo standard data la sua minore sicurezza per i pagamenti e data la mancanza di approvazione da
parte dei sistemi finanziari viene attualmente utilizzato solo per pagamenti allrsquointerno di sistemi
chiusi
Tecnologia RF ad altissima frequenza
Hanno un raggio di azione che va dai 3 metri a piugrave di 10 metri Il migliore esempio di uso di
tecnologia RF ad altissima frequenza applicato ai sistemi di pagamento egrave quello del pagamento del
pedaggio In Italia abbiamo il Telepass negli USA si ha il sistema E-ZPass e TollTag Questa
tecnologia puograve essere applicata ai pagamenti retail E-ZPass e TollTag in concomitanza con
McDonaldrsquos stanno testando il sistema di pagamento tipico del pedaggio a 5 McDonaldrsquos drive-
through
Una caratteristica importante egrave la limita o mancata presenza di sicurezza per questa tecnologia
Come lrsquoISO 15693 egrave preferibile utilizzare le tecnologie RF ad altissima frequenza solo per sistemi
chiusi di pagamento come il pagamento del pedaggio
34 Sicurezza
I sistemi di pagamento contactless sono sicuri Questi utilizzano per le transazioni gli stessi canali di
comunicazione utilizzati per i pagamenti attraverso le normali carte di credito e bancomat
Lrsquoindustria dei pagamenti finanziari ha creato diversi strati di sicurezza per i sistemi tradizionali di
pagamento con carta di credito o debito per proteggere tutti gli attori coinvolti nella transazione
Queste misure di protezione sono indipendenti dalla tecnologia utilizzata per trasferire le
informazioni di pagamento dal consumatore al terminale POS del venditore Ad esempio
autorizzazione on-line gestione del rischio e sistema di rilevamento di frodi sono utilizzati per
individuare attivitagrave fraudolenti per ogni tipo di transazione dove egrave presente un terminale POS In piugrave
per i sistemi di pagamento contacless sono state aggiunte ulteriori sistemi di protezione sia per i
device contactless sia nel sistema di comunicazione
Di seguito alcune delle misure di sicurezza adottate
A livello di dispositivo per il pagamento ogni dispositivo puograve avere la propria ldquochiaverdquo
personale che usa lo standard a 128-bit di criptaggio in grado di generare un unico valore di
verifica o un crittogramma che identifica uno e uno solo dispositivo per ogni transazione
A livello di sistema i canali di pagamento hanno la capacitagrave di individuare e rifiutare
automaticamente ogni tentativo di utilizzare una stessa informazione di transazione piugrave di
una volta
Durante la transazione non viene comunicato il nome del proprietario della carta
Durante la transazione non viene comunicato il numero del conto del proprietario della
carta viene invece utilizzato numero alternativo che egrave associato a un conto di pagamento
generato dal sistema di elaborazione backend dellrsquoautoritagrave emittente (lrsquoautoritagrave garante
della transazione)
Bisogna infine ricordare che le carte sono in grado di comunicare solo se poste a una distanza
inferiore ai 4 centimetri dal POS
35 Conclusioni
Il primo vantaggio sia per consumatore che per il venditore di utilizzare sistemi contactless egrave la
convenienza e la velocitagrave Viene ridotto il tempo del cliente alla cassa dal 30 al 40 (fonte Chase) a
uno studio da parte di American Express stima che i pagamenti in modalitagrave contactless sono piugrave
34
veloci del 63 rispetto allrsquoutilizzo dei liquidi e del 53 rispetto alle tradizionali carte di credito o
debito Inoltre i commercianti possono beneficiare di costi minore come risultato di una minore
gestione dei contanti maggiore efficienza del sistema e ridotta manutenzione richiesta dai lettori
contactless I segmenti di mercato come i fast food dove la velocitagrave egrave tutto questa modalitagrave di
pagamento si traduce in una maggiore acquisizione di nuovi clienti e una maggiore fidelizzazione
Inoltre questi sono semplici da usare e sono comodi Il cliente non ha piugrave bisogno di girare con
monetine e non si deve preoccupare non avere abbastanza soldi dietro
4 P2P Payments
Attualmente sono piugrave di 2 miliardi gli utenti nel mondo connessi ad Internet con una media di 2
dispositivi a persona Siti di successo nella vendita di elettronica come Amazon o eBay hanno
compreso il grande potenziale dellrsquoInternet e della sua vastitagrave di utenza creando un business di
successo basato sulla vendita di servizi e merce tramite il browser Internet Questo boom ha portato
a chiedersi quale fosse il modo migliore per effettuare i pagamenti Nella seziona relativa allrsquoe-
payment infatti abbiamo visto quali sono le soluzioni possibili
Bisogna perograve considerare che se i pagamenti tra utente e commerciante sono stati piugrave facili da
introdurre e sono stati subito regolamentati dai sistemi finanziare lo stesso non egrave accaduto per i
pagamenti tra le persone
Per peer-to-peer (P2P) payments si intendono tutte le modalitagrave di pagamento che permettono il
trasferimento di denaro tra due persone
Le soluzioni di pagamento P2P hanno avuto una crescita significativa a partire dal lancio di PayPal nel
1999 Il successo di PayPal egrave dovuto alla sua grande capacitagrave di accaparrarsi un mercato ancora
inesplorato cioegrave quello di fornire un servizio per lrsquoinvio di soldi tramite internet non solo a veri
commercianti ma anche ad altre persone che si vestono da commercianti mettendo in vendita dei
propri beni
P2P payments rappresenta un trend in forte crescita nei pagamenti elettronici e dopo molti anni
anche le banche se ne sono accorte Come detto a vincere la corsa allrsquoaccaparrarsi questo mercato
sono state societagrave di servizi come PayPal ma adesso anche le banche e le Telco hanno compreso il
potenziale di tale mercato e da un paio di anni a questa parte stanno proponendo delle proprie
soluzioni
Le banche muovono i primi passi fornendo il servizio del P2P payments solo tra persone con il conto
nella stessa banca Le Telco invece stanno proponendo soluzioni basate sul trasferimento di credito
tra due persone con lo stesso operatore mobile
41 Ciclo di vita dei P2P Payments
Controparti Mittente e destinatario
Ci sono due controparti nel pagamento persona a persona il mittente e il destinatario Esistono 3 tipi
di pagamenti che possono essere fatti tra le controparti
Pagamenti casuali sono transazioni tra due consumatori sono di solito pagamenti di piccola
valuta come pagare il collega per divide il conto del pranzo fornire la propria quota per un
regalo di gruppo prestare qualche soldo ad un amico Lrsquoutilizzo di moneta elettronica
renderebbe questi pagamenti piugrave veloci e piugrave comodi Non bisogna farsi dare il resto ad
esempio e la transazione viene registrata in modo da non dimenticare un eventuale debito
35
Pagamenti internazionali si riferisce allrsquoinvio o alla ricezione di soldi ada un altro Paese Un
tipico esempio egrave lrsquoinvio di fondi da parte di immigrati alla famiglia che si trova nel proprio
Paese di origine ma anche donazioni
Pagamenti per affari rientrano in questa categoria gli acquisti di beni e servizi proposti da
altri consumatori ad esempio il mercato dellrsquousato oppure il pagamento dellrsquoinsegnante di
pianoforte o della domestica I pagamenti per affari non rientrano in modo perfetto nel P2P
payment percheacute il destinatario puograve essere considerato anche come unrsquordquoaziendardquo e non piugrave
come un consumatore Nonostante ciograve in questo report considereremo i pagamenti per affari
come P2P payments
Canali di accesso
Il canale di accesso egrave il luogo fisico o virtuale attraverso il quale il consumatore effettua il
pagamento
Faccia a faccia Storicamente i consumatori erano limitati a interazioni faccia a faccia per
effettuare i pagamenti percheacute dovevano fisicamente essere presenti per potersi scambiare i
soldi Ciograve avviene tuttrsquoora quando per i pagamenti si utilizzano assegni o contanti
Sportelli bancari Lo sportello bancario egrave un altro canale tradizione per accesso ai pagamenti
P2P Tramite la banca egrave possibile depositare del denaro che poi puograve essere recuperato dal
destinatario presso la filiale della stessa banca piugrave vicino a lui Un altro modo egrave direttamente
depositando i soldi nel conto del destinatario
On-line Come detto allrsquoinizio della sezione i pagamenti P2P online rappresentano un area di
forte crescita e partire dagli anni 2000 Grazie a servizi come PayPal e Amazon Payments o
tramite i portali delle proprie banche egrave possibile trasferire denaro a chiunque si desideri
Mobile I pagamenti tramite mobile abbiamo giagrave visto che sono unrsquoinnovazione decisamente
recente Ancora di piugrave lo sono i pagamenti P2P tramite cellulari Le modalitagrave per trasferire
denaro tramite il proprio telefono sono molteplici si possono trasferire soldi utilizzando il
proprio credito telefonico utilizzando le applicazioni proprietarie delle banche utilizzando
le applicazioni di aziende di servizio come PayPal o infine utilizzando tutti i possibili
strumenti disponibili on-line accedendo ad Internet tramite il proprio smartphone
Strumenti per il carico e la ricezione di fondi
Si intendono gli strumenti utilizzati nelle transazioni per inviare e ricevere i fondi
Contanti egrave lo strumento piugrave semplice e onnipresente per effettuare i pagamenti Ognuno puograve
pagare o accettare i contanti Lo scambio di contanti puograve avvenire solo fisicamente
Conto bancario sono molte la modalitagrave con cui caricare un conto bancario Tramite carta di
credito deposito presso lo sportello bancario bonifici assegni ecc
Conti prepagati non sono necessariamente legati alle banche o carte prepagate Google
Wallet o PayPal sono un esempio di conti prepagati
Canali di compensazione e regolazione
Sono le infrastrutture in background che permettono il movimento di moneta tra gli strumenti delle
controparti Ad esempio ACH Automated Clearing House egrave una rete di uffici attraverso i quali
vengono instradate le transazioni bancarie che coinvolgono piugrave di unrsquoistituzione finanziaria allo
scopo di addebitare ed accreditare alle dovute istituzioni finanziarie
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42 Best cases
Le tecnologie a supporto del P2P payment sono quelle giagrave descritte e discusse nelle sezioni
precedenti ma anche molti casi di utilizzo In questa parte del report verranno descritti casi
particolari di P2P payments
Obopay
Obopay oggi opera negli Stati Uniti India Senegal e Kenya Trattasi di un sistema che permette
di trasferire danaro tra carte di credito tra conti bancari e tra e-wallet semplicemente utilizzando
strumenti quali SMS WAP o applicazioni mobile compatibili Ogni telefono cellulare abilitato quindi
puograve effettuare la transazione sapendo che Obopay tratteragrave un fisso di 25 centesimi per ogni
operazione in invio (per trasferimenti fino a 1000 dollari lrsquooperazione egrave invece gratuita per chi
riceve la somma)
Obopay utilizza il modello dei conti prepagati nel quale lrsquoutente aggiunge soldi ad altri conti Obopay
I soldi possono essere aggiunti attraverso diverse modalitagrave attraverso unrsquoapplicazione attraverso il
sito internet attraverso i servizi telefonici (chiamate e sms) Tutto ciograve di cui abbiamo bisogno egrave un
account su obopay e un telefono cellulare Non egrave necessaria neanche una connessione ad Internet
Lrsquoutente al momento della registrazione deve inserire il proprio numero di telefono per ottenere
lrsquoapplicazione e i servizi Obopay sul telefono e inoltre riceveragrave un codice PIN come verifica per ogni
transazione
Il funzionamento egrave molto semplice e facilmente comprensibile tramite il modello qui riportato
Move and Pay e MasterCard MoneySend
Nato dalla collaborazione tra Intesa Sanpaolo e Noverca aprono una nuova frontiera del mobile
payment in Italia Move and Pay funziona in questo modo dal 10 ottobre tutti i possessori della carta
di credito Superflash e di uno smartphone con SIM Nograveverca sono abilitati al trasferimento di fondi via
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P2P sfruttando la carta di credito Successivamente da fine 2011 si potranno effettuare anche i
pagamenti presso i negozi convenzionati
Il servizio seppur di notevole interesse pone il limite di poter traferire soldi solo ad altri utenti di
Intesa Sanpaolo Ciograve come detto allrsquoinizio della sezione egrave il limite dei P2P payments proposti dalle
banche
Stesso discorso vale per la soluzione di MasterCard che permetteva il trasferimento di soldi tra utenti
MasterCard tramite internet mobile e anche presso gli ATM Il servizio non ha avuto il successo
auspicato e verragrave completamente abbandonato a partire dal primo Settembre 2012
43 Sicurezza
Non egrave necessario discutere della sicurezza relativa ai pagamenti P2P Infatti come visto fin ora i
pagamenti P2P utilizzano le modalitagrave di pagamento giagrave analizzate nel m-payment e-payment e c-less
payment I meccanismi di protezione i protocolli e le norme di sicurezza sono le medesime che
abbiamo analizzato precedentemente Ovviamente ci si riferisce a pagamenti P2P con utilizzo di
moneta virtuale
44 Conclusioni
I pagamenti P2P hanno sempre fatto parte del panorama dei pagamenti Lrsquoinnovazione tecnologica ha
portato alla proliferazione di strumenti alternativi a pagamenti attraverso i mezzi tradizionali quali
assegni e contanti il consumatore ha oggi numerose opzioni di accesso a questo canale Come
evidenziato piugrave volte precedentemente questi ldquonuovirdquo strumenti di pagamento per il P2P non sono
altro che un riadattamento degli strumenti giagrave presenti per il pagamento elettronico che si portano
dietro gli stessi vantaggi e rischi Un punto sul quale bisogna rimarcare egrave il fatto che quello del P2P
payment egrave lrsquounico mercato nel quale le banche ancora non riescono ad entrare in modo prorompente
lasciando quasi tutta la torta del mercato a aziende di servizi (PayPal Obopay ecc) Dallrsquoanalisi
fatta si evince che il mancato successo delle banche nellrsquoingresso nel mercato P2P egrave non riuscire ad
offrire un servizio su vasta scala limitandone lrsquouso solo allrsquointerno dei propri confini Una partnership
tra le banche egrave necessaria per poter aggredire il mercato e ottenere quote di mercato importanti
Gli accordi tra banche e Telco potrebbe essere unrsquoaltra soluzione vincente che punta da un lato
sulla vasta utenza delle compagnie telefoniche e dallrsquoaltro sulle competenze delle banche
45 FOCUS Bitcoin
Precedentemente abbiamo visto che la quasi totalitagrave delle soluzioni P2P payment sono
regolamentate dalle banche che introducono nel sistema di pagamento elevati costi di transazione
Come rifiuto di questi maggiori costi e del sistema finanziario attuale sono nati dei veri e propri
mercati finanziari indipendenti Bitcoin ne egrave il massimo esponente
Bitcoin un progetto Open Source creato nel 2009 da Satoshi Nakamoto egrave la prima moneta al mondo
digitale distribuita ed anonima E unasserzione di una certa rilevanza ma non egrave poi troppo difficile
da capire e verificare
Da quando esiste il web abbiamo visto passare ogni sorta di denaro virtuale A partire dalla moneta di
Facebook che permette di comprare beni virtuali nelle applicazioni Facebook oppure i Microsoft
Points la moneta del mercato di Xbox Live e dello Zune store Li si puograve cambiare con dollari
esattamente come si puograve cambiarli con Euro e poi li si puograve usare per comprare roba dai venditori
che li accettano che siano un pasticciere in Francia oppure FarmVille su Facebook
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A differenza del denaro contante il denaro online hanno sempre avuto bisogno di un
intermediario che garantisse laffidabilitagrave della transazione E questo percheacute il denaro digitale egrave
diverso dalle banconote per una caratteristica molto importante se dograve a qualcuno una banconota da
100euro non ce lho piugrave Ma non puoi avere la stessa sicurezza quando invece il mio denaro egrave fatto da
serie di zero ed uno E quindi sempre stato necessario avere un intermediario fidato che togliesse
limporto trasferito dal conto del pagante e lo aggiungesse a quello del beneficiario
Bitcoin egrave la prima moneta digitale online che risolve il problema del double spending(letteralmente
spendere due volte) senza utilizzare un intermediario Lidea egrave quella di distribuire la base dati di
tutte le transazioni attraverso una rete peer2peer Questo permette di tenere traccia di tutti i
trasferimenti in modo da evitare che la stessa moneta sia utilizzata piugrave volte E dato che il sistema egrave
distribuito (ad esempio tipo BitTorrent) non cegrave una autoritagrave centrale Questo rende i Bitcoin come
dollari o euro contanti li si da in mano direttamente alla persona che viene pagata e dopo averlo
fatto non li si possiede piugrave il tutto senza la necessitagrave di una terza parte
Ma cegrave di piugrave la moneta Bitcoin si comporta in maniera del tutto simile alle banconote
tradizionali nel senso che egrave anonima Se andiamo al mercatino delle pulci e compriamo un vecchio
Commodore 64 pagandolo in contanti non cegrave nessuna traccia di questa transazione Non cegrave bisogno
di conoscere il nome del venditore e lui non ha bisogno di conoscere il vostro Al contrario il denaro
elettronico convenzionale fa capo a conti correnti ed ha quindi accesso a diverse informazioni sui
nostri riguardi Ma dato che Bitcoin non utilizza conti correnti e fa affidamento invece su crittografia
a chiave pubblica non cegrave modo di capire chi ha inviato denaro a chi altro semplicemente guardando
il database delle transazioni
Generazione dei Bitcoin
La rete Bitcoin crea e distribuisce in maniera completamente casuale un blocchetto di monete
allincirca sei volte lora nei confronti di chi tiene abilitata lopzione genera bitcoin nel proprio
client Oltre al client ufficiale esistono dei programmi specializzati che sfruttano la potenza
delle GPU per avere piugrave probabilitagrave di ottenere i bitcoin Lattivitagrave di generazione di bitcoin viene
spesso definita come mining un termine analogo al gold mining (scavare loro) La probabilitagrave che
un certo utente riceva un blocchetto di monete dipende dalla potenza computazionale che aggiunge
alla rete relativa al potere computazionale della rete nella sua interezza Il numero di bitcoin creati
per blocco non egrave mai piugrave di 50 BTC (a cui egrave possibile aggiungere un costo per la transazione) e tale
quantitagrave egrave programmata per diminuire nel tempo fino ad arrivare a zero in modo tale che non
verranno mai creati piugrave di 21 milioni di bitcoin in totale Man mano che la ricompensa per i propri
calcoli diminuisce nel tempo gli utenti saranno motivati a contribuire con le loro capacitagrave di calcolo
con nodi che generano blocchi guadagnando sui costi delle transazioni
Un concetto rivoluzionario
Bitcoin egrave potenzialmente rivoluzionario per diversi motivi Tanto per cominciare non egrave possibile
inflazionare a piacimento la moneta Nella maggior parte delle nazioni una banca centrale controlla
lemissione di moneta ed a volte (ad esempio durante la crisi economica in corso) puograve decidere di
iniettare piugrave moneta nelleconomia La banca centrale effettua questa operazione essenzialmente
stampando denaro Ma piugrave denaro nel sistema implica che il denaro che possediamo vale meno Per
contrasto invece dato che in BitCoin non cegrave una autoritagrave centrale nessuno puograve decidere di
aumentare lofferta di moneta Il tasso di nuovi bitcoin introdotti nel sistema egrave definito attraverso un
algoritmo pubblico e quindi perfettamente prevedibile
Ma probabilmente ancora piugrave rivoluzionario egrave il fatto di non aver bisogno di intermediari per le
transazioni e quindi i governi non possono imporre loro leggi arbitrarie Ed il completo anonimato di
Bitcoin rende difficoltoso il perseguire i singoli utenti
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Le implicazioni di Bitcoin
Come ogni nuova tecnologia una moneta anonima e distribuita ha degli usi buoni e cattivi
Quelli cattivi ovviamente sono il fatto che Bitcoin potrebbe facilitare operazioni illegali comprese la
vendita di materiale contraffatto o illegale numeri di carte di credito rubate password e magari
persino pedopornografia E probabilmente in unarea piugrave grigia Bitcoin potrebbe consentire adulti
statunitensi consenzienti di fare scommesse in qualche sito inglese di scommesse senza preoccuparsi
delle limitazioni legate ai sistemi di pagamento
Quelli buoni perograve risultano essere veramente buoni I cittadini onesti che rispettano le leggi possono
portare avanti i loro affari senza nessuno che li possa spiare e senza dirgli quello che possono e non
possono fare Se si vive sotto un regime oppressivo e si vuole comprare un libro o un documentario
censurati si puograve utilizzare Bitcoin Electronic Frontier Foundation definisce Bitcoin come una moneta
digitale a prova di censura
Ancora ai suoi primi passi il valore delleconomia Bitcoin egrave al momento stimata attorno ai 5 milioni di
dollari ma in crescita Cambiavalute dove cambiare Dollari o Euro per Bitcoins sono attivi e
funzionanti e il numero di commercianti che accetta bitcoin per il pagamento continua a
crescere Se prendesse campo Bitcoin sarebbe una minaccia non solo per i governi ma anche per le
grosse istituzioni che regolano le transazioni economiche e finanziarie
5 I drivers del cambiamento
In questo paragrafo si intende analizzare i principali drivers al cambiamento che influenzano
lrsquoevoluzione dellrsquoambiente tecnologico del sistema dei pagamenti Tali fattori sono scaturiti
dallrsquoanalisi delle 4 modalitagrave di pagamento dei pro e contro di ogni soluzione e di come queste siano
piugrave o meno diffuse tra i vari Paesi del Mondo
51 La normativa
Le normative emanate dalle istituzioni Europee per rispondere ed adempiere ai principi sanciti nella
conferenza di Lisbona del 2000 hanno avuto come filo conduttore quello legato allrsquounificazione e
liberalizzazione del mercato In attuazione di questi principi sia le autoritagrave europee stesse sia i
singoli paesi hanno emanato alcune normative per favorire la libera circolazione dei cittadini delle
merci e dei capitali che costituiscono uno dei fondamenti dellrsquoUnione Europea Uno di questi ambiti
egrave sicuramente quello legato allrsquoevoluzione ed innovazione del Sistema dei pagamenti Sin dal
febbraio del 2002 lrsquoUnione Europea ha visto lrsquointroduzione definitiva dellrsquoeuro quale moneta unica
La naturale evoluzione che ha seguito questa introduzione nellrsquoambito dellrsquounificazione del
mercato egrave quella relativa alla costruzione di un sistema europeo di gestione dei pagamenti che
sappia rendere uguali le condizioni con cui tutti i cittadini possano effettuare gli stessi Per questo
motivo lrsquoEPC (European Payment Council) ha promosso la costituzione della SEPA (Single Euro
Payments Area) che rappresenta unrsquoarea composta da 14 paesi dellrsquoeurozona dove ciascun cittadino
puograve eseguire e ricevere pagamenti in euro sia allrsquointerno dei confini nazionali sia fra Paesi diversi
con condizioni di base diritti e obblighi uniformi Se da un lato quindi lrsquointroduzione della SEPA
risponde ad una logica di unificazione del mercato e abbattimento delle barriere dallrsquoaltro la piugrave
ampia normativa sui sistemi e servizi di pagamento PSD (Payments Service Directive) risponde
anche a una logica di liberalizzazione La normativa emanata nel novembre del 2007 infatti prevede
che a partire dal 2009 gli enti autorizzati allrsquointermediazione di denaro non saranno piugrave solo gli
intermediari finanziari ma anche altri soggetti denominati ldquopayments institutionsrdquo che potranno
tuttavia mantenere anche le eventuali attivitagrave commerciali giagrave in essere
40
52 Il mercato
Il secondo fattore che puograve inibire o accelerare lrsquointroduzione di nuove forme e servizi di pagamento egrave
sicuramente quello legato al mercato Con questo termine si intende descrivere lrsquointerazione tra i
ruoli potenziali e attuali ricoperti dai diversi player presenti nel ciclo di vita del pagamento
indipendentemente dallo strumento utilizzato per effettuare la transazione (internet mobile e
carta)
La fase piugrave critica egrave quella dellrsquoiniziazione del pagamento Ersquo quella ritenuta maggiormente
strategica da tutti gli attori dove ciascuno di essi ritiene vi siano le maggiori opportunitagrave per una
differenziazione del servizio nei confronti dei competitors In questo senso la prima fase del processo
puograve offrire numerosi spunti nella formulazione di prodottiservizi La creazione di nuovi sistemi e
servizi di pagamento richiederagrave anche il supporto di unrsquoinfrastruttura tecnologica abilitante per
strategie innovative nellrsquoarea pagamenti Questo potragrave essere ottenuto anche attraverso una
collaborazione fra i fornitori di infrastrutture ICT e coloro che intenderanno utilizzare i nuovi servizi
Unrsquoaltra fase critica egrave quella della customer service La fase di customer service egrave la fase in cui tutti
gli attori coinvolti sono coinvolti in modo rilevante Congiuntamente alla precedente la fase di
customer service egrave quella in cui si possono trovare numerose aree per la differenziazione del servizio
Vi egrave inoltre la possibilitagrave di fidelizzazione della clientela in quanto anche in questo caso
attraverso lrsquoerogazione del servizio crsquoegrave la possibilitagrave di percepire al cliente lrsquoefficacia e la sicurezza
delle transazioni Questrsquoultimo problema egrave quello piugrave rilevante soprattutto per quanto riguarda la
sicurezza delle transazioni riferita agli strumenti di pagamento innovativi (internet carte e mobile) Questa fase egrave importante anche per motivare i consumatori allrsquoutilizzo dei nuovi strumenti-servizi di
pagamento per garantire la diffusione o lrsquoutilizzo degli stessi anche attraverso lrsquouso di politiche
commerciali vantaggiose Lrsquoapertura del mercato e la possibilitagrave di differenziazione dei servizi
possono influire sugli obiettivi di miglioramento della qualitagrave del servizio erogato e per la
valorizzazione dellrsquoofferta competitiva
Sul mercato inoltre sono presenti diversi attori che possono ampliare il mercato e che lottano o si
coalizzato per acquisire sempre piugrave quote di mercato
- Istituti finanziari Attualmente le istituzioni finanziarie ricoprono il ruolo di emittenti delle
carte di creditodebitoprepagate acquiring distribuzione carte e servizi di monetica Sono
inoltre i principali attori nella gestione dei pagamenti
Punti di forza le istituzioni finanziarie godono di ampia credibilitagrave finanziaria verso i
propri clienti ravvisabile principalmente nellrsquoaffidabilitagrave e sicurezza dei servizi
erogati connessi ad una struttura operativa articolata e consolidata
Punti di debolezza lrsquointroduzione delle recenti normative e la creazione dei nuovi
scenari competitivi potrebbero portare una riduzione dei guadagni sulle commissioni
che farebbe innalzare inevitabilmente il costo del servizio Occorre inoltre
introdurre delle procedure di semplificazione per lrsquoaccesso ai servizi della banca che
purtroppo ancora per molti sono difficoltosi a causa delle stringenti politiche di
sicurezza
Ruoli strategici per il futuro le banche potrebbero ricoprire il ruolo di canale
distributivo mantenendo la posizione competitiva attuale di erogatori di servizi di
pagamento Al fine di presidiare le aree di innovazione nei servizi e sistemi di
pagamento la strada migliore sembrerebbe essere quella di stabilire alcune
partnership con altri attori che garantirebbero la copertura delle aree innovativa
41
senza ricorre ad investimenti ingenti con ritorni tuttavia mediocri Questi accordi
inoltre potrebbero consentire lrsquoaccesso a bacini di clientela nuovi e in alcuni casi
molto fidelizzati
- TelCo Attualmente le TelCo svolgono il ruolo di carrier anche se non nel mondo dei
pagamenti
Punti di forza i punti di forza per le TelCo sono la disponibilitagrave di unrsquoinfrastruttura
consolidata e capillare che copre la maggior parte del territorio Possono contare su
un bacino di clientela molto ampio e a tratti anche molto fidelizzato
Punti di debolezza le criticitagrave che possono essere riscontrante nelle TelCo sono
riconducibili principalmente nella scarsa esperienza nel settore dei pagamenti o delle
carte Queste infatti sono solo utilizzate al momento solo per servizi telefonici ed
erogazione di contenuti digitali
Ruoli strategici per il futuro con riferimento al ruolo strategico che potrebbe essere
ricoperto da TelCo possiamo indicare quello del canale alternativo di pagamento
realizzabile attraverso lo sviluppo di strategie orientate allo sfruttamento dellrsquoampio
bacino di clientela (con relativa profilatura) collegato allrsquoingresso nel mercato
attraverso applicazioni basate su terminali evolutivi e servizi a valore aggiunto
Questa opzione strategica potrebbe essere conseguita attraverso la fornitura di
strumenti di pagamento alternativi in collaborazione anche con gli istituti finanziari
- Aziende di servizi Sono la Paypal o la Google Wallet di turno Si sono inserite nel mercato in
modo prorompente acquistando subito importanti quote di mercato
Punti di forza essendo state le prime ad interessarsi al commercio elettronico hanno
subito riuscito a conquistare una vasta clientela Sono cosigrave in grado di essere ancora
leader del mercato e conoscendo da piugrave tempo i propri clienti sono in grado di
comprendere meglio i bisogno degli utenti Possono inoltre contare su un sistema di
pagamento veloce e semplice da usare
Punti di debolezza sono sempre legato alle istituzioni finanziarie quindi non possono
godere di unrsquoindipendenza totale Ciograve va a riscontrarsi in costi per il pagamento
superiori alle alternative
Ruolo strategico per il futuro unrsquounione tra istituti finanziari e Telco rappresenta un
pericolo importante Il rischio egrave quello di rischiare di scomparire Un modo per
resistere potrebbe essere quello di offrire sempre maggiori ad esempio fornendo
servizi di mobile payment Non si possono non ipotizzare partnership strategiche con
istituti finanziari
- Fornitori di tecnologia Le aziende fornitrici di tecnologia e servizi svolgono un ruolo
fondamentale allrsquointerno dei servizisistemi di pagamento inquanto sono gli abilitatori (fisici)
delle soluzioni strategiche adottate dai diversi attori
Punti di forza i punti di forza delle aziende fornitrici di tecnologia e servizio sono
principalmente ravvisabili nella estrema flessibilitagrave e personalizzazione delle
soluzioni un buon grado di penetrazione del mercato competenze tecnico-
specialistiche molto approfondite e la capacitagrave di una diffusione globale ed evolutiva
di device e periferiche
Punti di debolezza Un grosso problema egrave quello relativo alla mancanza di
allineamento dellrsquoofferta fra fornitori di infrastruttura applicativa e fornitori di
periferiche e device
Ruoli strategici per il futuro con riferimento ai ruoli strategici che potrebbero
essere ricoperti da questi player egrave necessario anzitutto definire standard tecnologici
per la fruizioneutilizzo di nuovi servizi erogati tramite carta o mobile Questa egrave la
condizione necessaria per poter avere unrsquoofferta potenzialmente ampia diversificata
e integrata in grado di soddisfare le diverse esigenze dei clienti Tale obiettivo
potrebbe essere conseguito per esempio anche attraverso lrsquoistituzione di alcune
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partnership con altri operatori non necessariamente di matrice tecnologica
(Telefonia o GDO) che possano completare o integrare lrsquoofferta attuale
Sembrerebbe che i sistemi di pagamento basati su moneta elettronica non garantiscano un alto
livello di revenue se ci si basa solo sulle singole commissioni In aggiunta a ciograve egrave opportuno
evidenziare che le transazioni con questi strumenti rimarrebbero comunque di importo limitato
(si parla di micro - pagamenti) elemento che si rifletterebbe indubbiamente anche
sullrsquoammontare delle commissioni Per ovviare a questo problema sembrerebbe farsi strada
lrsquoidea delle partnership fra i diversi attori secondo cui coloro che sono potenzialmente coinvolti
nelle nuove forme e servizi di pagamento (GDO TelCo banche e operatori internet) potrebbero
trovare accordi per presidiare alcune o tutte le differenti parti della catena del valore del
pagamento Tali alleanze garantirebbero cosigrave un servizio innovativo con un notevole
contenimento di costi (investimenti) rispetto al modello ldquostand alonerdquo
53 Fattori Socio-Culturali
I fattori socio-culturali sono tradizionalmente un elemento discriminante nellrsquoaccettazione di un
servizio di pagamento da parte degli utenti Lrsquoesperienza dellrsquoacquisto da parte del cliente egrave infatti
indissolubilmente legata al contesto in cui si verifica e condiziona in modo significativo la
predisposizione allrsquoutilizzo dello strumento di pagamento utilizzato Lrsquoaspetto ldquocontestualerdquo egrave
ancora piugrave accentuato se si considerano forme e sistemi di pagamento elettronici e innovativi in
particolare le carte di credito di nuova generazione e il telefono cellulare in tal caso i due aspetti
maggiormente significativi sono quello ldquosocialerdquo e quello relativo alle specifiche modalitagrave di utilizzo
dello strumento
Per quanto riguarda il primo aspetto carte e cellulari rappresentano sempre piugrave spesso simboli di
appartenenza ad un gruppo (carte fedeltagrave o celebrative di eventi telefoni riconducibili a marchi
della moda o a film) e il loro utilizzo esula le funzionalitagrave di base per il quale sono stati inizialmente
concepiti diventando elemento distintivo da un punto di vista sociale
Con riferimento alle specifiche modalitagrave di uso la carta utilizzata in contesti sempre piugrave svariati egrave
diventata veicolo per contenuti diversi dalla liquiditagrave (punti fedeltagrave informazioni personali denaro
virtuale ecc) mentre il telefono cellulare egrave sempre piugrave spesso una consolle multimediale
miniaturizzata Ersquo comunque indubbio che lrsquouso quotidiano e la familiaritagrave con tali strumenti
rappresenti non solo unrsquoopportunitagrave per la creazione di servizi innovativi ma anche un elemento di
potenziale criticitagrave La creazione di un rapporto ldquoelettivo ha generato delle abitudini drsquouso che
lrsquoutente difficilmente egrave incline a sconvolgere in altre parole lrsquoutilizzo dello strumento cellulare
come mezzo dispositivo di pagamento dovrebbe mantenere le stesse caratteristiche drsquouso che
contraddistinguono lrsquoinvio di sms e le telefonate interattivitagrave limitata alla pressione di pochi tasti e
disponibilitagrave ldquoin movimentordquo
Un aspetto da considerare egrave il senso di sicurezza Non in tutti quanti i paesi vi egrave la stessa propensione
verso lrsquoutilizzo di questi strumenti Il fatto di non avere i soldi fisicamente in mano il fatto che per
trasferirli si utilizza internet o un telefonino porta gli utenti a chiedersi quanto siano sicuri Sta di
fatto che vi egrave soprattutto in Italia una maggiore propensione allrsquoutilizzo di carte prepagate percheacute
vi egrave il rischio di perdere solo quanto versato sopra
Un altro aspetto da considerare egrave il fattore pricing Lrsquointerrogativo che lrsquoutente si pone sempre piugrave
spesso egrave la convenienza ad eseguire un pagamento sostenendo costi aggiuntivi Tali considerazioni
sono ancora piugrave marcate se considerate nellrsquoambito dei micropagamenti dove il costo del servizio
rischia talvolta di incidere in percentuali elevatissime rispetto al prezzo del bene (come per esempio
43
nellrsquoacquisto di un giornale) La problematica non egrave di semplice soluzione in quanto il costo che il
sistema sostiene per la transazione egrave indipendente dal suo importo Focalizzandosi invece sul
pagamento tramite mobile le maggiori preoccupazioni riguardano la spesa per la sostituzione o
lrsquoadattamento del device
Nellrsquoeffettuare un pagamento egrave ovviamente necessario che la transazione avvenga con tempi
accettabili e con la certezza che lo strumento si mantenga affidabile nel lasso di tempo che
intercorre tra la disposizione e la conferma del pagamento Questrsquoultimo elemento assume ancora
piugrave importanza se valutato nel contesto ldquomobilerdquo la durata della batteria e la copertura di rete sono
fattori che influenzano fortemente lrsquouso del cellulare per il traffico voce e sms Ersquo possibile
immaginare che tali problematiche assumano un peso ancora maggiore se riferite ad una transazione
di denaro Per questo motivo una forte criticitagrave egrave rappresentata dai livelli di servizio garantiti (e
garantibili) allrsquoutente anche in virtugrave del fatto che potrebbero sussistere situazioni nelle quali il
cliente egrave vincolato a una tipologia di pagamento (es contactless card o proximity payment con il
cellulare) ma il device di supporto alla transazione non egrave funzionante (es ticketing del parcheggio
dal quale egrave impossibile uscire fincheacute la transazione non egrave stata eseguita) Sulla base di tali riflessioni
si impone lrsquoesigenza di trasparenza rispetto allrsquouso dello strumento di pagamento sotto due punti di
vista un punto di vista formale con la consegna di una ricevuta da parte del merchant e un punto
di vista ldquopsicologicordquo teso a rassicurare il cliente riducendo al minimo lrsquoldquointangibilitagraverdquo della
transazione
54 Evoluzione tecnologica
Lrsquoevoluzione tecnologica egrave sicuramente un driver fondamentale Nessuna soluzione vista sarebbe
possibile senza unrsquoinnovazione tecnologica Abbiamo visto come questa non vada sempre di pari
passo con le esigenze del mercato ma egrave sicuramente importante anzi fondamentale che vi sia un
progresso tecnologico
Una futura evoluzione che puograve essere utilizzata egrave quella della biometria
La biometria egrave dunque il settore della biologia che misura e studia statisticamente i dati rilevati sugli
esseri viventi per trarne comparativamente classificazioni e leggi Lrsquoidentificazione biometrica o
calcolo dei parametri fisici o comportamentali propri di un individuo basata sulla scansione di varie
parti del corpo egrave oramai quotidianamente utilizzata anche nellrsquoambito della sicurezza in quanto
considerata il migliore strumento per verificare lrsquoidentitagrave di un individuo
Prepariamoci ad una nuova era di tecnologie atte a controllare i nostri movimenti i nostri occhi e
palmi delle mani La tecnologia oggi ci permette di poter adottare strumenti biometrici sempre piugrave
precisi ed economici aprendo cosigrave nuovi mercati e nuove possibilitagrave di utilizzo La tecnologia si sta
muovendo verso le applicazioni mobili con intenti piugrave meno benevoli lrsquoutilizzo per le operazioni di
voto per il passaporto per la salute e soprattutto come tecnologia abilitante a nuove soluzioni di
pagamento
Pay by Touch di San Francisco ha realizzato un sistema di pagamento biometrico basato sul
riconoscimento delle impronte digitali 2500 sono i negozi che utilizzano questo sistema in Nord
America e adesso anche in Europa iniziano i primi test
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6 Conclusioni finali
Fondamentalmente in una realtagrave dinamica come lo egrave la vita al mondo drsquooggi egrave che ogni singola
transazione avvenga nella maniera piugrave rapida e semplice possibile in totale sicurezza Il cliente
attento ed esigente richiede questo ovvero che i suoi bisogni vengano soddisfatti rispettando tutti
questi passaggi Ersquo necessario inoltre una totale coesione allrsquointerno dei processi e tra gli
stakeholders coinvolti Tutto va visto nellrsquoottica di un meccanismo che si muove in sinergia dove
ogni singola parte deve essere correlata allrsquoaltra dove non ci sia soluzione di continuitagrave e dove ogni
processo sia portatore di valore per gli altri attori Non solo customer oriented quindi ma
concentrati su un sistema di scambio ed interazione comunicazione efficiente ed esperienza
condivisa
I sistemi di pagamento sono in continua evoluzione e in quanto tale egrave fondamentale capire quali sono
i giusti passi da compiere verso il futuro Per questo motivo unrsquoanalisi SWOT puograve essere drsquoaiuto
evidenziando i punti di forza (strenghts) e di debolezza (weakness) e di far emergere (opportunities)
e minacce (threats)
I sistemi di pagamento attuali devono quindi evolversi puntando sulla loro forza eliminando i punti di
debolezza cogliendo le opportunitagrave e infine allontanando i pericoli
In tale scenario gli operatori possono auspicare ad unrsquointegrazione tra gli strumenti utilizzati (carte
di credito di debito cellulare) che porti ad unrsquoampia libertagrave di scelta nel compiere la transazione
(remote payment proximity payment) In questa ottica egrave auspicabile che non si stabilisca uno
standard per pagare I vari strumenti continueranno a coesistere semplicemente verragrave utilizzato uno
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rispetto ad un altro in base a quella che egrave lrsquoesigenza Sono dellrsquoidea che lo smartphone diventeragrave uno
dei principali strumenti di pagamento grazie alla sua grande flessibilitagrave (egrave possibile utilizzarlo sia per
pagamenti in prossimitagrave che in remoto) alla sua grande penetrazione e grazie ai corposi investimenti
che gli stakeholders stanno portando avanti Nonostante questo anche una carta contactless ha i suoi
benifici sottile e leggera per pagamenti in prossimitagrave e in remoto su internet
Ricordiamo infine che il commercio elettronico sarebbe un primo passo nella risoluzione di un
problema di vitale importanza per le casse degli stati lrsquoeliminazione dellrsquoeconomia sommersa
Lrsquoeconomia sommersa in Italia rappresenta il 22 del PIL
Le transazioni elettroniche sono tutte tracciabile eliminando in questo modo la possibilitagrave di pagare
in ldquonerordquo Ricordiamo inoltre che in Italia il 90 delle transazioni avviene tramite contanti (Fonte
Banca drsquoItalia) Tassando il contante e promuovendo i sistemi di pagamento elettronico descritti in
questo report saragrave possibile eliminare (almeno in parte) il problema dellrsquoeconomia sommersa
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7 Risorse
- Discover Network Contactless
httpwwwdiscovernetworkcomresourcesdatacontactless_paymentshtml
- ETSI httpetsiorg
- Global Platform httpwwwglobalplatformorg
- GSM Association http httpwwwgsmacom
- MasterCard PayPass
httpwwwmastercarduspaypasshtml
- MOBEY Forum httpwwwmobeyforumorg
- Mobile Payment Forum httpwwwmobilepaymentforumorghome
- NFC Forum httpwwwnfc-forumorg
- Smart Card Alliance httpwwwsmartcardallianceorg
- Smart Card Alliance Contactless Payments Resources
httpwwwsmartcardallianceorgpagesactivities-councils-contactless-payments-resources
- Visa Contactless httpusavisacompersonalcardspaywave
- Wikipedia httpwwwwikipediait
- Bitcoin httpwwwbitcoinorg
- Bitcoin A Peer-to-Peer Electronic Cash System Satoshi Nakatomo whitepaper
- Person-to-Person Electronic Funds Transfers Recent Developments and Policy Issues
Oz Shy 020310
- A Smart Card Revolution in Payment System
JTheodore JGalatas JSgro 2002
- Aspetti giuridici della sicurezza della firma elettronica e delle smart cards in Ciberspazio e
diritto VL Nerotti 2005
- httpwwwpaypalcom
- Online payments 2010 Increasingly a global game
Innopay 2010
- Contactless Cards ndash Tentative Steps
Sarah Richardson-Clarke
- Contacless Payment and the Retail Point of Sale Applications Technologies and Transaction
Models
A Smart Card Alliance Report 2003
- httpwwwilsole24oreit
- httpwwwhdblogit
- Osservatorio Politecnico di Milano
- Innovazione e sistemi di pagamento prospettive per essere leader in Europa
Banking Summit 2011
4
1 MOBILE PAYMENT SYSTEMS
Il Mobile payment o m-payment puograve essere definito come ogni pagamento dove un dispositivo mobile
egrave utilizzato per iniziare autorizzare e confermare uno scambio di valore finanziario per avere come
ritorno beni e servizi (Au e Kauffman 2007) I dispositivi mobili possono includere telefonini PDAs
tablet wireless e ogni altro dispositivo che si collega al canale della telecomunicazione mobile e
permette di effettuare pagamenti (Karnouskos and Fokus 2004)
I pagamenti tramite mobile sono una naturale evoluzione dellrsquoe-commerce data la possibilitagrave dei
nuovi dispositivi di essere sempre collegati a internet Alle comuni operazioni che si possono svolgere
anche attraverso un portatile o un computer i dispositivi mobile e in particolare gli smartphone di
ultima generazione hanno reso possibile la nascita di nuove modalitagrave di pagamento grazie
allrsquointroduzione di nuove tecnologie lrsquoNFC una tecnologia che fornisce connettivitagrave wireless
bidirezionale a corto raggio ne egrave un esempio
La realizzazione dei mobile payments renderagrave possibile nuove e impreviste modalitagrave di convenienza e
di commercio Numerosi servizi quali musica e video on-demand local commerce intrattenimento
acquisizione di viaggi e altri ancora saranno possibili (alcuni giagrave lo sono) quando il mobile payment
saragrave fattibile e onnipresente Inoltre puograve diventare un complementare al contante assegni carte di
credito e di debito
A oggi sono state molte le iniziative intraprese molte hanno fallito altre hanno avuto successo e
continuano ad andare bene altre ancora stanno prendendo piede in questo momento LrsquoAsia egrave il
continente dove questo sistema di pagamento ha preso maggiormente piede e il mobile payment egrave
ormai una realtagrave di tutti i giorni Questo successo egrave principalmente attribuito a una ldquocultura del
pagamentordquo diversa da quellrsquoEuropea o dellrsquoAmerica settentrionale dove al contrario non si egrave ancora
affermato il m-payment
11 Soluzioni per il Mobile Payment
Il mobile payment si puograve classificare secondo 2 driver
- Modalitagrave di pagamento
- Distanza tra chi effettua e riceve il pagamento
La combinazione dei due porta a diverse soluzioni possibili
Attualmente sono disponibili 4 modalitagrave di pagamento
a) Addebito su conto bancario
b) Addebito su carta di credito o prepagata
c) Addebito sulla bolletta della compagnia telefonica
d) Addebito su borsellino elettronico (e-wallet)
M-Payment con addebito su conto bancario
In questo modello il conto della banca egrave collegato al numero di telefono del cliente In caso di
transazione attraverso il dispositivo mobile con un commerciante il conto bancario del cliente viene
addebitato del valore della transazione che a sua volta viene accreditata al conto del commerciante
Possono essere presenti delle commissioni in base a quelli che sono gli accordi stipulati con la propria
banca
M-Payment con addebito su carta di credito o prepagata
5
Il numero della carta di credito o della prepagata egrave collegata al numero di telefono del cliente
Quando il cliente effettua una transazione tramite mobile con un commerciante il valore della
transazione viene addebitata sul conto della carta a favore del commerciante
M-Payment con addebito sulla bolletta della compagnia telefonica
Il pagamento effettuato tramite mobile a favore di un commerciante viene addebitato
immediatamente nel caso di scheda ricaricabile o successivamente sulla bolletta nel caso di scheda
telefonica in abbonamento
M-Payment con addebito su borsellino elettronico
Lrsquoaddebito su borsellino elettronico prevede che il valore della transazione venga scaricato dal
proprio conto dellrsquoe-wallet Questa modalitagrave viene utilizzata principalmente per gli acquisti on-line
ma sta prendendo piede anche per i pagamenti in prossimitagrave sfruttando la tecnologia NFC
12 Modalitagrave di Mobile Payments Esistano due modalitagrave di pagamento tramite mobile che si differenziano in base alla distanza tra chi
effettua e chi riceve il pagamento A tal proposito si distinguono
- Mobile Remote Payments
- Mobile Proximity Payments
121 Mobile Remote Payments
Si tratta di pagamenti effettuati a grande distanza servendosi della rete cellulare Questo tipo di
pagamento puograve utilizzare un gran numero di canali per dare inizio ad una transazione Le
soluzioni di pagamento a distanza possono anche essere utilizzate per operazioni che si svolgono a
livello locale come transazioni faccia a faccia e verso distributori automatici
Di seguito sono riportate le principali tecnologie abilitanti del Mobile Remote Payments
SMS
Ersquo un servizio di messaggi di testo che permette la trasmissione da un cellulare di brevi messaggi
(140160 caratteri) Ogni messaggio viene inviato ad un Centro Servizi (SMSC Short Messages
Services Centre) che a sua volta si preoccupa di inviarlo al terminale opportuno se nella stessa rete
GSM oppure al Centro Servizi delloperatore della rete del destinatario Pertanto il singolo messaggio
viene in realtagrave diviso in due il messaggio dal terminale al Centro Servizi (SMS-MO Mobile
Originated) e dal Centro Servizi al destinatario (SMS-MT Mobile Terminated) Scopo del SMSC egrave
ovviamente quello di fare lo store-and-forward dei messaggi anche in previsione di uneventuale
irraggiungibilitagrave momentanea del destinatario
Sono presenti un gran numero di applicazioni e servizi che ricadono in questa categoria Il loro
comune denominatore egrave che usino gli SMS come tecnologia per inviare la transazione di pagamento
per ricevere il riconoscimento del pagamento e per scambiare informazioni di servizio
PayPal mobile ad esempio dopo aver collegato il proprio account PayPal al proprio numero
permette di effettuare pagamenti tramite SMS semplicemente inserendo nel testo dellrsquoSMS lrsquoimporto
della transazione e il nome dellrsquoaccount del beneficiario Un esempio tutto italiano egrave quello del
Mobile Ticketing proposto dallrsquoazienda di trasporti fiorentina ATAF Il servizio consente di acquistare
il biglietto dellrsquoautobus attraverso il credito telefonico inviando un semplice SMS e per le operazioni
di verifica a bordo egrave sufficiente mostrare al controllore il codice ricevuto via SMS
6
Nonostante la semplicitagrave di utilizzo e il fatto che ogni cellulare dispone di questa tecnologia molti
sono i problemi e le inefficienze di questa soluzione
Scarsa affidabilitagrave i pagamenti delle transazioni possono facilmente fallire cosigrave come i
messaggi possono perdersi
Bassa velocitagrave lrsquoinvio e la ricezione del messaggio puograve non essere istantanea
Sicurezza la crittografia dellrsquoSMSUSSD termina con linterfaccia radio dopodicheacute il
messaggio egrave un testo in chiaro
Nessuna archiviazione della transazione una volta che il messaggio di pagamento egrave stato
inviato e la merce egrave ricevuta cegrave poco altro che il consumatore puograve fare Egrave difficile per loro
ricordare dove qualcosa egrave stato acquistato o come acquistarlo di nuovo
USSD
Unstructured Supplementary Services Data - lUSSD egrave un servizio che permette agli utenti di usufruire
di servizi interattivi ad alta velocitagrave tramite una rete GSM Non cegrave solitamente capacitagrave di
archiviazione di questi messaggi tipica dei normali sistemi di messaggistica (SMSC) Con i servizi
USSD gli utenti possono dialogare con il fornitore di servizi immettendo una stringa alfanumerica nel
loro cellulare Questa tecnologia viene utilizzata principalmente per effettuare una richiesta ad un
servizio come la consultazione del credito telefonico per avere informazioni bancarie per ricevere
news ecc In Spagna Sud Africa Spagna India e Polonia lrsquoUSSD egrave usato anche come metodo di
pagamento
Mobinil operatore telefonico in Egitto con piugrave di 65 milioni di clienti ha lanciato un servizio che
permette ai suoi clienti di diventare rivenditori attraverso il trasferimento di credito tra persone
grazie allrsquoutilizzo dellrsquoUSSD
Il m-commerce attraverso lrsquoUSSD egrave sicuro veloce ed economico per i clienti gli operatori telefonici
e finanziari Le risposte a un comando sono di circa 3 secondi gli utenti sono immediatamente
informati sul successo della loro transazione una tale rapiditagrave egrave di vitale importanza per il successo
di qualsiasi servizio m-commerce USSD inoltre offre la massima sicurezza dato che la scambio di dati
avviene sul sicuro meccanismo di trasmissione dati GSMUMTS Il maggiore problema egrave legato alla
mancanza di archiviazione delle informazioni trasmesse
Rete Cellulare
In telecomunicazioni una rete radiomobile cellulare egrave una rete di telecomunicazioni wireless che
consente la radiocomunicazione tra terminali mobili sparsi su un territorio coperto da piugrave celle radio
ciascuna servita da apparati fissi di ricetrasmissione detti stazioni radio base Il termine cellulare fa
riferimento al fatto che non egrave tecnicamente pensabile coprire un intero territorio con una
singola stazione radio base a causa dellenorme potenza elettromagnetica necessaria (e dei rischi
elettromagnetici connessi) delle condizioni non ideali di propagazione del segnale e della rapida
saturazione della banda radio finita e dedicata a tale servizio al crescere degli utenti serviti Egrave
dunque necessario frazionare il territorio da coprire in tante celle o unitagrave elementari di
ricetrasmissione ciascuna con una propria stazione radio base di potenza ridotta ma sufficiente a
ricoprire in modo piugrave o meno uniforme larea racchiusa dalla cella stessa realizzando cosigrave
una copertura cellulare
Gli standard presenti sui cellulari e sui piugrave moderni smartphone sono GSM GPSR EDGE UMTS HSPA
LTE (in ordine di evoluzione)
7
Il GSM acronimo di Global System for Mobile Communications egrave lo standard 2G (seconda
generazione) di telefonia mobile cellulare e attualmente il piugrave diffuso al mondo Presenta
caratteristiche superiori ai sistemi che lo hanno preceduto per quanto riguarda la densitagrave
geografiche di utenze Inoltre lrsquointroduzione della tecnologia digitale nel GSM consente
lrsquoattivazione di nuovi servizi non previsti dal TACS quali tra gli altri la trasmissione dati il
fax digitale la posta elettronica il trasferimento di chiamata la teleconferenza ed il servizio
short message service(SMS)
GPRS acronimo di General Packet Radio Service viene convenzionalmente definita di
generazione 25 poicheacute a cavallo tra la seconda (GSM) e la terza (UMTS) Il GPRS egrave nato per
necessitagrave verso la fine degli anni rsquo90 vi egrave unrsquoimpressionante crescita della telefonia mobile
cellulare che le reti 2G non riescono piugrave a soddisfare inoltre dal punto di vista tecnico il 2G
si basa sulla trasmissione di dati secondo un approccio a commutazione di circuito cioegrave un
intero canale di traffico egrave allocato ad un singolo utente per tutta la durata della chiamata Egrave
stato il primo sistema cellulare progettato specificatamente per realizzare un trasferimento
dati a commutazione di pacchetto e a media velocitagrave su rete cellulare per agganciarsi alla
rete Internet Con il GPRS gli utenti beneficiano di tempi di accesso piugrave corti e di data rate
piugrave elevati Tra i vari servizi introdotti si ha il protocollo di accesso wireless application
protocol (WAP) ed il multimedia messaging service (MMS)
EDGE acronimo di Enhanced Data rates for GSM Evolution) egrave un evoluzione del GPRS per il
trasferimento dati sulla rete cellulare GSM che consente maggiori velocitagrave di trasferimento
dei dati Ersquo stato introdotto nel 200 proprio venire incontro alle richieste di velocitagrave dati
sempre maggiori e di una affidabilitagrave piugrave alta Il massimo data rate supportato dallrsquoEDGE egrave
pari a 384 kbps Per poter usufruire di benefici di questa evoluzione al contrario del GPRS egrave
stato necessario disporre di un terminale di nuova generazione dal momento che cambia il
formato di modulazione e di conseguenza cambiano gli stadi di elaborazione del segnale
UMTS acronimo di Universal Mobile Telecommunication System egrave stato introdotto nel 2002
come sistema cellulare di terza generazione (3G) La terza generazione offre trasmissioni dati
ancora piugrave veloci con servizi multipli per ciascun utilizzatore e differenti classi di servizio
Questi sistemi permettono una elevata velocitagrave di trasmissione (fino a 2Mbps) a costi piugrave
contenuti e con possibilitagrave di traffico simmetrico e asimmetrico Questrsquoultima caratteristica
permette di usufruire di differenti velocitagrave di trasferimento dei dati tra le due direzioni di
traffico (uplink e downlink) I terminali UMTS supportano i sistemi 2G oltre che naturalmente
quelli 3G Ciograve consente una maggiore mobilitagrave specialmente nelle prime fasi di
implementazione della rete UMTS in quanto non egrave da subito coperta la totalitagrave del territorio
HSPA acronimo di High Speed Packet Access egrave una famiglia di protocolli per la telefonia
mobile cellulare che estendono e migliorano le prestazioni dellUMTS Include lHSDPA per la
trasmissione dati in downlink (verso lutente) e lHSUPA per la trasmissione dati
in uplink (verso la rete) I protocolli HSPA sono una evoluzione dellrsquoUMTS 3G che in termini di
prestazioni apporta migliorie analoghe a quelle introdotte dallEDGE sullo standard GPRS
o High Speed Downlink Packet Access (HSDPA) permette di aumentare la velocitagrave di
trasmissione raggiungendo la velocitagrave teorica di 144 Mbits anche se possono
verificarsi casi in cui la connessione non raggiunga i 100 kbs
o High Speed Uplink Packet Access (HSUPA) viceversa permette di migliorare le
performance di up-link fino a 576Mbits teorici
Recentemente lHSPA egrave stato ulteriormente migliorato introducendo nuove versioni indicate
come HSPA Evolution(HSPA+) ed in grado di offrire velocitagrave di accesso fino a circa 50 Mbps
LTE acronimo di Long Term Evolution diventato standard allrsquoinizio del 2008 egrave lrsquoevoluzione
successiva dei sistemi di telefonia mobile cellulare Nasce come nuova generazione per i
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sistemi di accesso mobile a banda larga (Broadband Wireless Access) e dal punto di vista
teorico si colloca in una posizione intermedia fra le attuali tecnologie 3G come lUMTS e
quelle di quarta generazione pura (4G) ancora in fase di sviluppo Correttamente fa parte del
segmento Pre-4G Nonostante ciograve al fine di porre fine alla confusione tra lutilizzo in
marketing del termine 4G e la vera classificazione come 4G lITU (International
Telecommunication Union) ha recentemente deciso di applicare il termine 4G anche allLTE
Tra le caratteristiche piugrave importanti dellrsquo LTE egrave lrsquo efficienza spettrale (numero di bit al
secondo trasmessi per ogni hertz della portante) 3 volte superiore allrsquo HSPA velocitagrave di
trasferimento dati in download fino a 3264 Mbs e in upload fino a 864 Mbs A differenza
dellHSPA e dellHSPA+ che utilizzano la stessa copertura radio della rete UMTS nel caso
dellLTE egrave necessario predisporre una copertura radio dedicata realizzando di fatto una nuova
rete aggiuntiva a quella dellUMTS o di qualsiasi altro sistema di accesso cellulare
Applicazioni phone-based
La realtagrave del web sta pian piano lasciando spazio a quella delle applicazioni in informatica si sa
bisogna stare dietro ad ogni nuova tecnologia e adattarsi alla ldquomoda del momentordquo Senzrsquoaltro i
nuovi trend del mercato abbandonano giorno dopo giorno i siti web e le applicazioni web-based per
orientarsi su quelle phone-based Lo capiamo nella vita quotidiana quando nei bus nelle metro per
strada o nella sala drsquoattesa del dentista vediamo sempre piugrave spesso persone uomini drsquoaffari o spesso
ragazzini alle prese con cellulari di ultima generazione I linguaggi di programmazione piugrave utilizzati
per realizzare applicazioni phone-based sono
Objective-C si tratta del linguaggio di programmazione utilizzato per la creazione di app
(applicazioni) per dispositivi Apple Linguaggio sviluppato da Brad Cox alla metagrave degli anni 80
si tratta di unrsquoestensione del linguaggio C Il linguaggio puograve essere implementato con un
compilatore C piuttosto che con un nuovo compilatore Ciograve consente allObjective-C di
sfruttare lenorme mole di codice librerie e strumenti giagrave esistenti in C che puograve essere
adattata in Objective-C per fornire uninterfaccia object-oriented (paradigma di
programmazione che permette di definire oggetti software in grado di interagire gli uni con
gli altri attraverso lo scambio di messaggi)
Java linguaggio di programmazione creato da Sun Microsystems e rilasciato nel 2006 Ersquo un
linguaggio orientato agli oggetti come lrsquoObjective-C dal quale ha preso ispirazione con la
caratteristica di essere indipendente dalla piattaforma purcheacute venga installato un opportuno
strato software chiamato Java Virtual Machine Il modulo software inoltre puograve essere
installato sia in modalitagrave stand alone sul client sia come plug-in (integrato allrsquointerno del
browser) J2ME un edizione di JAVA egrave un runtime (quando un programma viene eseguito) e
una collezione di API (insieme di procedure disponibili al programmatore) per lo sviluppo di
software dedicato a dispositivi come smartphone e cellulari
C++ linguaggio di programmazione sviluppato nel 1983 da parte di Bjarne Stroustrup come
miglioramento del linguaggio C Ersquo un linguaggio molto apprezzato e diffuso caratterizzato da
una vasta gamma semantica ricca di dettagli e sfumature che lo rendono estremamente
espressivo e potente
Non crsquoegrave carenza di esempi che sfruttano questa tecnologia Dai pagamenti tramite carta di credito su
iTunes al download di applicazioni per smartphone passando attraverso le applicazioni giagrave residenti
sullo smartphone che permettono i pagamenti tramite carta o e-wallet Il moltiplicarsi di applicazioni
per il m-payment egrave dovuto allrsquoesponenziale diffusione di smartphone Le applicazioni utilizzate per i
pagamenti si possono basare su diverse soluzioni applicazioni per lrsquoe-commerce dove egrave possibile fare
acquisti inserendo il numero della propria carta gli app store (iTunes Google Playecc) dove egrave
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possibile acquistare beni digitali applicazioni per lrsquoacquisto di servizi (biglietti per il cinema o per il
treno ecc) e altri ancora
Mobile Wallet (Portafoglio on-line)
Con il termine Mobile wallet ci si riferisce a uno strumento del tutto simile al classico portafoglio
che permette di effettuare pagamenti secondo diverse modalitagrave Nellrsquoeconomia di questo report egrave
opportuno precisare almeno due macro-categorie cui correttamente ascrivere il Mobile wallet
Mobile wallet che contiene uno (o piugrave) strumenti di pagamento Il wallet contiene uno
specifico strumento di pagamento (per esempio una carta di credito) emesso da una terza
parte che potrebbe anche non coincidere con lrsquoemettitore del wallet stesso Il pagamento
viene effettuato con lo strumento associato al wallet e non con il wallet Il wallet non
rappresenta in seacute alcun valore monetario intrinseco e per il wallet non transitano fondi di
alcun tipo
Mobile wallet che contiene un valore monetario Il wallet egrave ldquocaricatordquo con moneta spendibile
nellrsquoambito di un generico circuito di soggetti convenzionati (ossia la rete di accettazione) In
questo caso il wallet egrave il cosigrave detto Stored value account (Sva) ossia un Conto di moneta
elettronica I fondi sul conto possono essere accreditati sia tramite unrsquooperazione di ricarica
sia tramite unrsquooperazione drsquoincasso In qualsiasi scenario drsquouso il pagamento avviene
unicamente con la Moneta elettronica caricata e sempre con il wallet su cui transitano i
fondi fra debitore e creditore
Browser
Un browser egrave un programma che consente di visualizzare i contenuti delle pagine dei siti web e di
interagire con essi permettendo cosigrave allutente di navigare in internet Il browser egrave infatti in grado di
interpretare lHTML (il codice con il quale sono scritte la maggior parte delle pagine web) e di
visualizzarlo Nellrsquoambito del m-payment il browser apre le porte al mobile commerce Ersquo possibile in
questo modo collegarsi ai siti dei maggiori venditori on-line ed effettuare in piena comoditagrave
acquisti di ogni genere e pagare con una delle modalitagrave precedentemente descritte
122 Mobile Proximity Payments
I Proximity Mobile Payments o pagamenti in prossimitagrave si servono delle potenzialitagrave del
sistema contactless consentendo di eseguire transazioni con un dispositivo mobile (telefono
cellulare PC PDA Smart Display) sfruttando trasmissioni wireless a corto raggio Tuttavia il
pagamento senza contatto potrebbe essere utilizzato anche in remoto per esempio per
effettuare un acquisto online strisciando il cellulare su un lettore contactless collegato al PC In
entrambi i casi non viene comunque utilizzata la rete cellulare
Fra le tecnologie a supporto per il Mobile proximity payment egrave possibile annoverare NFC QR Code
e Bluetooth
NFC
Near Field Communication (NFC) `e una tecnologia come mostrato in figura che fornisce connettivitagrave
wireless bidirezionale a corto raggio (fino ad un massimo di 10 cm)
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In un cellulare che implementa lrsquoNFC si possono avere tre modalitagrave operative
Emulazione di carta Il telefonino emula una carta di pagamento
Emulazione di terminale lettore Il telefonino simula un lettore in grado di leggere una carta
contactless o un altro cellulare che emula una carta
Funzionamento combinato Il telefonino puograve operare in entrambe le modalitagrave di cui ai punti
precedenti abilitando una interoperativitagrave di tipo peer-to-peer
La promozione la standardizzazione e lrsquoimplementazione della tecnologia NFC sono a cura dellrsquoNFC
Forum un associazione no-profit di aziende nata nel marzo 2004 dalla volontagrave congiunta di NXP
Semiconductors (Philips) Sony e Nokia di incoraggiare lrsquoutilizzo dellrsquointerazione dellrsquoNFC wireless a
corto raggio nellrsquoelettronica di consumo nei dispositivi mobili e nei PC Questa associazione conta
oltre 150 membri tra i quali produttori di cellulari operatori di telefonia mobile operatori
finanziari societagrave di trasporto Alcune delle aziende piugrave grandi e famose che al 2010 prendono parte
al progetto sono American Express ATampT Motorola Ericsson Texas Instrument LG Nokia Samsung
Electronics Broadcom NXP Semiconductors Renesas Technology Sony MasterCard Microsoft
Visa NEC Intel Toshiba Panasonic PayPal SanDisk
Il dispositivo fornito di tecnologia NFC incorporata puograve stabilire una comunicazione con il POS (Point
of sale) del commerciante nello stesso modo a quanto viene fatto con i pagamenti tramite carta di
credito Quello che differenzia i due casi egrave che nel primo egrave sufficiente estrarre il telefono cellulare
mentre nel secondo egrave necessario cercare e consegnare al rivenditore la carta e attendere infine che
la lettura di questa vada a buon fine Inoltre il pagamento in prossimitagrave puograve essere effettuato sia
che il luogo dove risiede il POS sia custodito sia che non lo sia Il cliente per completare
lrsquooperazione di pagamento deve semplicemente avvicinare il dispositivo al POS e avviare la
transazione
Nonostante il range di comunicazione di questo sia limitato a pochi centimetri lrsquoNFC da solo non
garantisce comunicazioni sicure Nel 2006 Ernst Haselsteiner e Klemens Breitfuszlig hanno descritto
diversi possibili tipi di attacchi I problemi di sicurezza che deve affrontare lrsquoNFC sono
Intercettamento un malintenzionato tramite unrsquoantenna intercettare e estrarre i dati
trasmessi durante la comunicazione
11
Modifica dei dati un malintenzionato puograve inserire nella comunicazione e modificare i dati
senza intaccare la loro validitagrave
Inserimento di dati un malintenzionato puograve inserire dei messaggi nello scambio dei dati tra i
due dispositivi
La sicurezza rimane comunque molto elevata poicheacute seppur un malintenzionato riuscisse ad
intercettare la nostra comunicazione lrsquoaccesso ai dati egrave quasi impossibile percheacute deve avvenire
prima che vi sia la risposta da parte del terminale con il quale si sta comunicando Ciograve egrave
praticamente impossibile percheacute i tempi di domanda e risposta con questo tipo di tecnologia sono
brevissimi
QR-Code
Codici bidimensionali che permettono di veicolare informazioni relative a un pagamento o funzionali
allrsquoavvio di una transazione di pagamento Il cellulare puograve ldquofotografarerdquo il QR Code (impiegando la
microcamera di cui egrave dotato) sia esso stampato su supporto cartaceo sia esso presentato a video (su
Pc su schermo televisivo o generato da un altro cellulare)
Per spiegare il funzionamento dei QR-Code si puograve usare come esempio lrsquoiniziativa di Banca Sella UP
Mobile
UP Mobile consente di effettuare i pagamenti inquadrando un QR Code Scaricata lrsquoapplicazione
dallrsquoAndroid Market o dallrsquoApple Store srsquoinseriscono i propri dati e quelli di una o piugrave carte di
pagamento indipendentemente dallrsquoemittente che si desiderano utilizzare per gli acquisti Ersquo
sufficiente lanciare UP Mobile fotografare il QR Code esposto dal commerciante o dal gestore del
servizio e digitare il pin scelto al momento della registrazione assieme al codice di sicurezza della
carta A transazione avvenuta compariragrave una ricevuta sullo schermo del telefono Grazie al QR Code
si potranno effettuare acquisti direttamente dalla vetrina di un negozio in qualsiasi momento anche
se chiuso oppure saltare le lunghe file al botteghino del cinema Saragrave possibile fare shopping
inquadrando la pagina di un giornale una locandina o perfino lo schermo televisivo durante una
televendita o uno spot
Bluetooth
Nelle telecomunicazioni Bluetooth egrave uno standard tecnico-industriale di trasmissione dati per reti
personali senza fili Fornisce un metodo standard economico e sicuro per scambiare informazioni tra
dispositivi diversi attraverso una frequenza radio sicura a corto raggio La tecnologia Bluetooth
sviluppata da Ericsson ormai egrave presente sulla quasi totalitagrave di dispositivi mobili Sono state molte le
iniziative per utilizzare tale tecnologia come sistema di pagamento ma nessuna di queste ha avuto
successo Proprio in questi mesi perograve sono molti i rumors che vedono la Apple intenzionata a
ritentare La notizia non egrave confermata ma continua a fare capolino in rete tra blog e LinkedIn con i
commenti dei piugrave o meno informati esperti iWallet lrsquoapplicazione di pagamento elettronico in fase
di studio da parte di Apple dovrebbe basarsi su Bluetooth (protocollo ormai giunto alla versione 40)
Niente NFC neacute QR code quindi nelle strategie di Cupertino Lrsquoannuncio che deve ancora trovare
una conferma ufficiale desta sicuramente qualche curiositagrave Finora infatti il dubbio era tra NFC
(destinato secondo buona parte degli esperti a diventare uno standard di mercato) e QR code
soluzione ldquoleggerardquo e a basso costo valida anche per gli acquisti in remoto e possibile surrogato
dellrsquoNFC in attesa che questa tecnologia si diffonda Questa iniziativa da parte della Apple potrebbe
cambiare le carte in tavola e spodestare lrsquoNFC come soluzione preferita per il mobile proximity
payment
12
13 Best Cases
Google Wallet
Google Wallet egrave un servizio di pagamento mobile offerto dal motore di ricerca di Mountain View La
facilitagrave di utilizzo egrave massima la prima operazione da fare egrave quella di registrarsi al servizio inserendo
la proprio carta di credito o in alternativa attivare la Google Paipad Card una carta prepagata che
puograve attingere anche dalle proprie carte di credito giagrave esistenti e che nel momento in cui viene
attivata ha giagrave a disposizione 10$ gentilmente regalati da Google Il secondo passo egrave individuare gli
esercenti abilitati al pagamento Google Wallet ed effettuare i propri acquisti pagando
semplicemente passando lo smartphone sul dispositivo di lettura dellrsquoesercente e digitare la
password Una sorta di bancomat sul telefonino che consente di usare la carta di credito senza
comunicarla allesercente La transazione si basa sullutilizzo della tecnologia NFC Il servizio Google
Wallet egrave stato lancio negli Stati Uniti nellrsquoestate del 2011 e da la possibilitagrave solo di usare la Citi-
Mastercards Visto il successo che sta ricevendo e grazie ai forti investimenti da parte di Google
Google Wallet puograve essere in grado di affermarsi come una delle migliori soluzioni per il proximity
mobile payment nonostante la forte concorrenza proveniente da servizi di pagamenti affermati come
PayPal e dalle alleanze tra banche e TelCo
Payez Mobile
Payez Mobile egrave unrsquoiniziativa francese nata dalla collaborazione di piugrave player finanziari e telefonici
con piugrave di 2500 telefoni distribuiti e 1000 retailer convolti (tra cui operatori della rete di trasporto
urbano panettieri bar supermercati) che si puograve considerare come concorrente di Google Wallet Il
progetto pilota era stato lanciato nel Novembre del 2007 in Caen e Strasburgo A differenza del
servizio di Google Payez Mobile vanta un maggior numero di banche che supportano tale iniziativa e
per questo motivo lrsquoapplicazione supporta un maggior numero di carte di credito Unrsquoaltra differenza
egrave la possibilitagrave di non dover inserire alcun codice di sicurezza per pagamenti sotto i 20euro in maniera
tale da rendere il pagamento ancora piugrave veloce Gli studi di mercato effettuati alla fine del progetto
pilota hanno dato risultato piugrave che soddisfacenti ottenendo il 90 dei consensi e ben il 94 delle
persone sarebbe disposto a consigliarlo a un amico o un familiare Per questi motivi il progetto egrave
andato avanti ed ora la Francia rappresenta uno dei massimi esponenti europei per i mobile payment
Mobile Pass
In Italia egrave difficile trovare dei veri e propri best cases non per questo perograve non si possono
evidenziare delle iniziative importanti Oltre allrsquoiniziativa di ATAC giagrave descritta basata sugli sms
importante egrave lrsquoiniziativa di ATM (azienda di trasporti milanese) che grazie allrsquoNCF permette
facilmente di convalidare il proprio abbonamento avvicinando il telefono ai tornelli o alle
convalidatrici esattamente cose si fa con la tessera Unrsquoulteriore caratteristica interessante di
questo servizio egrave la possibilitagrave di acquistare lrsquoabbonamento sempre tramite il proprio smartphone Il
pagamento avverragrave attraverso il servizio PayPal
14 Mobile Payments nel mondo
Il mobile payment egrave sicuramente un fenomeno interessante che si sta sviluppando in tempi
rapidissimi grazie alla sua facilitagrave e rapiditagrave di utilizzo e soprattutto grazie alla forte penetrazione di
smartphone nelle popolazioni di tutto il mondo
141 Focus Italia
Anche per il mobile payment lItalia sconta uno dei tanti paradossi che ne caratterizzano leconomia
Grande diffusione dei telefoni cellulari con 48 milioni di utenti egrave ai primi posti nel mondo ma egrave
13
ultima quanto a pagamenti elettronici Sono 165 milioni i mobile surfer al mese (la metagrave degli utenti
internet) ma ancora nel 2010 sono state registrate 66 operazioni di pagamento per abitante con
strumenti alternativi al contante con il quale viene regolato il 90 delle transazioni di cui solo 25
con moneta elettronica La situazione egrave sicuramente figlia delle abitudini di spesa degli italiani che
come dimostrano anche altri dati preferiscono il contante con il 90 (Fonte Banca drsquoItalia 2010)
delle transazioni regolate in contante a fronte di circa l80 in Europa (Fonte Bce 2010) Bisogna
perograve considerare che in Italia le iniziative di mobile payment non hanno molta visibilitagrave e quindi non
tendono a decollare Inoltre vi egrave un forte propensione a considerare tali strumenti alternativi come
insicuri Lrsquoignoranza sicuramente non favorisce lo sviluppo del m-payment egrave necessario
sensibilizzare il popolo italiano e portare avanti iniziative su larga scala in grado da ottenere un
maggior consenso
I dati raccolti le analisi fatte dallrsquoosservatorio NFC e Mobile Payment della School of Management del
Politecnico di Milano cercano di spiegare come sviluppare il mobile payment in Italia Le
considerazioni da fare sono diverse in base a se ci si riferisce al remote o al proximity payment Per
quanto riguarda il primo la base da cui partire egrave sicuramente maggiormente consolidata Il mobile
remote payment ha al suo attivo circa 700 milioni di euro (+35 riespetto al 2010) di cui 270
generati da operazioni di mobile commerce e 330 milioni derivanti da pagamenti per contenuti
digitali beni e servizi ricariche telefoniche A questi si aggiungono le cifre derivanti dalle donazioni
e soprattutto dal money transfer
Sono dati che testimoniano di una buona propensione degli italiani ad acquistare con il cellulare
anche se da una ricerca svolta presso i consumatori emerge che il livello di interesse dei consumatori
cambia notevolmente se si propone un servizio chiaro in un ambito in cui vi sono bisogni da
soddisfare (biglietto del cinema trasporto pubblico locale) che un servizio piugrave generico In presenza
di una tecnologia diffusa di un sistema di offerta che mette a disposizione molteplici soluzioni a
disposizione degli esercenti (dalle piattaforme multi-esercente a servizi proposti da provider
specializzati a soluzioni proprietarie) e dalla consapevolezza del valore ormai acquisita grazie alle
esperienza in atto da tempo secondo i ricercatori dellOsservatorio lo sviluppo del mobile remote
payment dipenderagrave molto dalla capacitagrave degli esercenti di includere il canale Mobile nelle loro
14
strategie di vendita e di sfruttarne al massimo le sue peculiaritagrave Sono proprio gli esercenti lrsquoanello
debole del sistema i meno consapevoli dei benefici reali e potenziali dei sistemi di Mobile Payment
Semplicitagrave e comunicazione devono essere le parole chiave alla base dei servizi che si dovranno
offrire
Diverso egrave discorso del proximity payment La tecnologia egrave si matura e inclusa nei nuovi dispositivi
immessi sul mercato ma non egrave ancora adeguatamente diffusa in termini di POS (point of sales)
contactless neacute di cellulari dotati di NFC Peraltro crescono le iniziative di pagamenti contactless che
creeranno la base infrastrutturale (e anche comportamentale) per il mobile proximity payment e
sono in atto o in fase di lancio alcuni progetti pilota ma si egrave ancora nella fase di ricerca di modelli di
business efficaci ed efficienti Questo egrave un punto cruciale poicheacute il settore del proximity come solo
sistema di pagamento non sembra essere attrattivo per gli operatori in campo Occorre coinvolgere
piugrave operatori insieme e sviluppare una connessione stretta con servizi di marketing quanto piugrave saragrave
elevata la circolaritagrave del servizio (telefonini abilitati telco e banche impegnate ed esercenti
coinvolti) maggiore saragrave limpatto del mobile proximity payment Al punto che dei 14 miliardi di euro
di pagamenti stimati per il 2015 12 miliardi sono quelli generati dai pagamenti di prossimitagrave (sulla
base di 300 mila Pos contactless installati che siano attivi tra gli 8 e i 10 milioni di utenti e che si
utilizzi il servizio per micro e macropagamenti)
142 Resto del mondo
Sono ben 6 miliardi le sim attive nel mondo con un trend di crescita impressionante fino a
raggiungere quota 8 miliardi nel 2014 (Fonte Portio Research) LrsquoAsia egrave in testa con una quota pari al
507
47 54 6 65 69 8
0
2
4
6
8
10
Sim attivate
39 38 35
61 62 65
0
20
40
60
80
100
Nonsmartphone
Basato sulle nazioni Italia Francia Spagna UK Germania Fonte comScore (2011)
15
La penetrazione di smartphone ha raggiunto ottimi livelli nel mondo e lrsquoItalia non egrave fanalino di coda
con i suoi 20 milioni di smartphone nelle tasche degli italiani Yankee Group stima che saranno ben
203 milioni i dispositivi NFC-enabled nel 2015 a fronte degli 8 milioni del 2011
Il Mobile Payment come vediamo egrave caratterizzato da numeri importanti rendendolo un mercato
allettante soprattutto per le banche e per le TelCo che vedono nel Mobile Payment un ulteriore
forma di guadagno Bisogna solo capire quale modello di business adottare
LrsquoAsia e soprattutto il Giappone sono gli early adopters di questa soluzione di pagamento Grazie
alla grande diffusione di smartphone e soprattutto grazie alla collaborazione tra TelCo e banche e a
una massiccia promozione del sistema di pagamento hanno fatto in modo che il mobile payment si
affermasse come una delle principali forme di pagamento
In allegato con il report egrave presente il whitepaper di MasterCard The Mobile Payments Readiness
Index (MPRI) Il MPRI egrave un indice che misura con una scala da 0 a 100 quanto 34 mercati globali sono
pronti a passare dalle carte di plastica ai dispostivi mobili interattivi
Lrsquoanalisi si basa su 6 componenti
- Prontezza dei consumatori
- Ambiente
- Servizi finanziari
- Infrastrutture
- Mobile Commerce cluster (Partnership tra stakeholders)
- Regolamentazione
Il valore medio egrave del 332 e vede lrsquoItalia posizionarsi al terzrsquoultimo posto con il punteggio di 255
soprattutto a causa dei consumatori che ancora non sono pronti per il m-payment
15 Conclusioni
Il Mobile Payment puograve davvero costituire un importante fattore di innovazione sia per il settore dei
servizi di pagamento favorendo lo sviluppo dei pagamenti elettronici sia per il settore della
telefonia mobile dove i principali operatori sono alla ricerca di nuovo spazio competitivo e anche
una fonte di valore per diversi stakeholder
per le banche e i circuiti alla ricerca di nuovi modelli per diffondere i pagamenti elettronici per le TelCo alla ricerca di nuove categorie di servizi a valore aggiunto per i propri utenti
16
per gli esercenti alla ricerca di fonti di ottimizzazione dei processi e di miglioramento del servizio al cliente
per gli utenti stessi alla ricerca alla possibilitagrave di acquistare dovunque in qualsiasi momento e in modo facile e veloce
per la pubblica amministrazione in cerca di fonti di riduzione dei costi di miglioramento del servizio ai cittadini e di strumenti chiave per lemersione del sommerso
Nel caso del mobile proximity payment due sono gli aspetti cruciali per il suo sviluppo Il primo
riguarda il modello collaborativo tra banche e telco in grado di generare ricavi sufficienti a coprire
investimenti e costi operativi (alcune stime prudenziali parlano di alcune centinaia di milioni di extra
ricavi allanno) Il secondo pone laccento sulla necessitagrave della concezione di nuovi servizi di
proximity marketing (promozioni loyalty couponing) e sulla collaborazione con gli esercenti per la
diffusione dei sistemi di pagamento in mobilitagrave in tutte le loro declinazioni Si tratta in sostanza di
elaborare una chiara consapevolezza del valore e dei benefici che il mobile payment ha per gli
operatori commerciali
Dalle analisi dellOsservatorio del Politecnico di Milano sono emerse quattro principali fonti potenziali
di valore del mobile payment
riduzione dei costi di gestione del contante costi per il tempo dedicato a conteggio trasporto (affidato al personale o attraverso portavalori) errori di conteggio restituzione del resto e costi collegati al rischio di furti e rapine Questo varia dallo 05-1 del fatturato per i tabaccai all1-2 negli ipermercati fino al 14 per i gestori di Distributori automatici
I benefici della riduzione di contante
riduzione dei tempi di pagamento riduzione del tempo complessivo di servizio e del rischio di mancate vendite riduzione dei costi operativi sostenuti per garantire un determinato tempo di servizio La riduzione dei tempi di pagamento varia dai 5 ai 30 secondi Il tempo medio di servizio in un fast-food con in media 5 clienti in coda potrebbe essere ridotto del 27 nel caso in cui 2 clienti su 5 utilizzassero strumenti di Contactless Proximity Payment
dematerializzazione gestione del buono sconto o dei biglietti di accesso al servizio
ubiquitagrave spaziale e temporale possibilitagrave di pagare dovunque e in qualsiasi momento dando vita spesso allrsquounico canale di acquistopagamento disponibile
17
Resta da vedere quanto i protagonisti del cambiamento avranno voglia di passare dalla fase della
speranza e della fiducia a quella del coraggio Ma i tempi cominciamo a essere maturi
2 E-Payments
Con lo sviluppo delle tecnologie digitali e con la maggiore diffusione di Internet oggi egrave possibile
utilizzare la rete non solo per lrsquoacquisizione di informazioni e di rapporti di ricerca ma anche per
lrsquoacquisto di servizi eo beni siano essi materiali che immateriali La rete apre le porte a una nuova
frontiera del commercio lrsquoe-commerce La possibilitagrave di effettuare transazioni commerciali
utilizzando Internet egrave diventata una realtagrave concreta e in continua evoluzione tuttavia vi egrave ancora
una generalizzata paura del nuovo di ciograve che ancora non si conosce e non si comprende del tutto ed
infatti fattori psicologici quali la diffidenza e la sfiducia rappresentano i principali ostacoli allrsquo
avvicinamento ai mercati elettronici da parte di nuovi utilizzatori
21 E-Commerce Il commercio elettronico si puograve definire come lrsquoattivitagrave di vendita e acquisto di beni e servizi svolta
con lrsquoausilio e tramite sistemi di comunicazione informatica Il commercio elettronico oltre ad essere
una valida alternativa al commercio tradizionale egrave considerato la nuova frontiera del business Il
Ministero dellrsquoIndustria del Commercio e dellrsquoArtigianato lo definisce in questo modo
ldquoLrsquoE-Commerce consiste nello svolgimento di attivitagrave commerciali e di transazioni per via elettronica
e comprende attivitagrave diverse quali la commercializzazione di beni e servizi per via elettronica la
distribuzione online di contenuti digitali lrsquoeffettuazione per via elettronica di operazioni finanziarie
e di borsa gli appalti pubblici per via elettronica ed altre procedure di tipo transitivo della pubblica
Amministrazionerdquo
Ersquo possibile acquistare un bene via internet con diverse modalitagrave un utente puograve acquistare un
prodotto immediatamente con il semplice ldquoscaricamentordquo da un sito Web dopo aver pagato un
prezzo stabilito (esempio puograve essere lrsquoacquisto di un file musicale MP3) oppure puograve acquistare un
bene in maniera tradizionale il che necessita di una forma di consegna e che quindi non prevede una
contestualitagrave tra acquisto e consegna Comprare e vendere su Internet egrave la tendenza del futuro e
offre vantaggi sia per le aziende che per i consumatori Gran parte delle aziende che utilizzano il
commercio elettronico hanno la possibilitagrave di ridurre i costi di marketing e di vendita di migliorare il
rapporto con i clienti e i fornitori e raggiungere nuovi mercati Il consumatore ha invece la possibilitagrave
di ottenere informazioni dettagliate sui prodotti o sui servizi richiesti comparare rapidamente le
offerte di fornitori diversi risparmiando sui costi di acquisto e risparmiando tempo
Nel commercio elettronico si possono individuare 6 attori
Merchant gestore del sito di e-commerce
Merchant system soluzione hardwaresoftware adottata dal merchant
Payment gateway societagrave incaricata di eseguire le transazioni nei circuiti bancari degli attori
Certificati digitali file che certificano lrsquoidentitagrave dellrsquoattore (merchatcliente)
Wallet software che effettua la codificadecodifica delle informazioni da scambiare nella
transazione
Cliente utente intenzionato nellrsquoacquisto
18
211 Tipologie di E-Commerce
In base al fatto che la transazione coinvolga aziende piuttosto che singoli individui si possono
distinguere quattro forme di commercio elettronico business to business business to consumer
consumer to consumer e consumer to business
La nascita di siti per le aste on-line ha generato i due nuovi termini consumer to consumer e
consumer to business
Analizziamo in breve le 4 forme di commercio elettronico
Business to Business indicata con lrsquoacronimo B2B egrave un termine comunemente usato per
descrivere le attivitagrave di compravendita tra aziende Oltre alla possibilitagrave di risparmiare
denaro la migliore caratteristica del B2B egrave la possibilitagrave di risparmiare tempo ciograve significa
maggiore velocitagrave nella vendita rapido accesso ai nuovi fornitori e acquirenti e una nuova e
piugrave facile entrata nei mercati
Business to Consumer spesso abbreviato in B2C riguarda le transazioni commerciali tra
lrsquoazienda e il consumatore Il principale fattore di successo egrave stato che attraverso la rete i
consumatori sono entrati in contatto con aziende stando comodamente seduti al pc Amazon
egrave stata la prima compagnia ad aprire il commercio su Internet ed egrave di fatto il primo caso di
maggiore successo nel e-commerce B2C
Consumer to Consumer la C2C egrave la forma di commercio piugrave recente che permette a semplici
consumatori di contattarsi tra loro e vendere direttamente o tramite il supporto di aste
online vari prodotti
Consumer to Business Ersquo una forma di commercio elettronico non ancora sviluppato La
principale caratteristica sta nel fatto che sono i consumatori finali a fare il prezzo ovvero
comunicano allrsquoazienda lrsquoimporto che sono disposti a pagare e lrsquoazienda in seguito decide se
accettare o meno lrsquoofferta Lrsquoesempio piugrave classico egrave quello di pricelinecom in questo sito i
clienti propongono un prezzo per il biglietto aereo che intendono acquistare Il meccanismo
funziona in questo modo il potenziale cliente sceglie su priceline una destinazione una data
quantrsquoegrave disposto a spendere e come garanzia il numero di carta di credito Priceline non fa
altro che agire da intermediario e smista le richieste alle linee aeree con cui egrave in contatto Se
una di loro egrave interessata a vendere quel viaggio si conclude la transazione e priceline ne
ricava una percentuale
22 E-Payments
Il commercio online deve il suo sviluppo allrsquoimplementazione di nuovi sistemi di pagamento che
determinano il passaggio dalla banconota al contante digitale Questo fenomeno estremizza una delle
caratteristiche di Internet cioegrave la dematerializzazione degli strumenti reali e giuridici di cui lrsquouomo
si serve nella vita quotidiana Negli ultimi anni sono stati creati numerosi strumenti per i pagamenti
in Internet Molti di questi richiedono lrsquointervento di una terza parte che funga da intermediario
della transazione A seconda del tipo di strumento utilizzato lrsquointermediario puograve risultare legato da
un rapporto contrattuale al compratore al venditore o ad entrambi
Le modalitagrave di pagamento utilizzabili nella rete sono sostanzialmente suddividibili in tre gruppi
credit-based debit-based e token-based
Il sistema credit-based egrave sicuramente il piugrave utilizzato ed egrave rappresentato dai pagamenti tramite carta
di credito Il funzionamento egrave molto semplice a seguito della chiusura del contratto on-line per
lrsquoacquisto di beni o servizi il compratore inserisce in un apposito form i dati della sua carta di
credito che vengono criptati e inviati al venditore In seguito allrsquoinvio il venditore chiederagrave
lrsquoautorizzazione alla propria banca la quale attraverso il controllo e la verifica dei dati in questione
19
daragrave il via allrsquooperazione I rischi per lrsquoacquirente sono legati alla sicurezza che i dati non vengano
intercettati e clonati abusivamente da terzi e sulla affidabilitagrave che il venditore eroghi il servizio o
spedisca la merce Il venditore dal canto suo non avendo elementi certi sullrsquoidentitagrave e sulla reale
solvibilitagrave del compratore corre il rischio di vedersi costretto a restituire lrsquoimporto ricevuto qualora
il cliente neghi in seguito di aver autorizzato il pagamento Di particolare importanza in questo
ambito egrave quindi lrsquoadozione di sistemi di sicurezza avanzati che garantiscono lrsquoidentitagrave del codice
della carta digitato e lrsquoeffettiva disponibilitagrave di denaro Per quanto riguarda lrsquoaffidabilitagrave
dellrsquoesercente egrave il web 20 ha farne da garante attraverso un sistema di feedback (nel caso di
acquisto tramite aste on-line) o attraverso blog o forum dove si possono trovare commenti di altri
compratori (nel caso siano giagrave stati effettuati degli acquisti sul sito del venditore)
I sistemi debit based si fondano su meccanismi tipici del sistema bancario Qui il cliente dopo aver
stipulato una convenzione con una banca ed aver quindi aperto un conto corrente emette a favore
del venditore un assegno o un bonifico che viene convalidato dallrsquoistituto di credito
Da ultimo abbiamo il sistema token based che come gli altri egrave svincolato dalla fisicitagrave della moneta
Si basa sullrsquoutilizzo di moneta elettronica (e-cash) un valore monetario che rappresenta un credito
nel confronto dellrsquoemittente memorizzato su un dispositivo elettronico dietro la ricezione di fondi
Questo egrave sicuramente lo strumento piugrave innovativo che ha trovato il caso di massimo successo in
PayPal
Infine bisogna annoverare le smart card un supporto per i pagamenti che offre notevoli vantaggi per
la garanzia dellrsquoanonimato e della sicurezza Rappresentano unrsquoevoluzione delle tradizionali carte di
pagamento prepagate con la differenza grazie alla presenza di un microprocessore di poter
memorizzare una quantitagrave notevolmente superiore di informazioni Lrsquoimplementazione di questo tipo
di carte per i pagamenti online ha garantito un salto di qualitagrave nello sviluppo dellrsquoe-commerce grazie
alla loro relativa sicurezza ed agli esigui rischi derivanti da unrsquoillecita clonazione della carte
Carte di credito
La nascita della carta di credito egrave dovuta alla avvertita esigenza di uno strumento piugrave pratico e
leggero rispetto al denaro contante o al libretto assegni La prima carta di credito nacque nel 1950
negli Stati Uniti per pagare al ristorante grazie agli investimenti effettuati dallrsquoAmerican Express e
la Bank of America La grande diffusione delle carte di credito negli Usa arriva perograve negli anni rsquo60 e
rsquo70 quando cioegrave tali strumenti cominciano a giocare un ruolo di fondamentale importanza anche nel
settore dei servizi Ciograve oltre a provocare un repentino aumento delle transazioni effettuate
mediante le carte di pagamento coinvolge nellrsquoutilizzo delle stesse non piugrave solo i ceti alti della
grande industria e del commercio ma anche il ceto medio Lrsquoarrivo di competitors come
MasterCharge (successivamente modifica il suo nome in MasterCard) non solo stimola ulteriormente
la diffusione delle carte di credito ma anche lrsquoevoluzione tecnologica Infatti verso la fine degli anni
70 si introduce la banda magnetica che ne aumenta esponenzialmente la rapiditagrave e la facilitagrave di
riconoscimento e di accettazione della parte dellrsquoesercente Al giorno drsquooggi la carta di credito egrave uno
strumento di pagamento costituito da una carta plastificata con dispositivo per il riconoscimento dei
dati identificativi del titolare e dellrsquoistituto bancario o finanziario dellrsquoemittente Le sue dimensioni
sono definite nello standard ISOIEC 7810 ID01 8560 x 5398 mm ed uno spessore di 076 mm Il
primo dispositivo applicato sulla carta egrave come abbiamo giagrave detto una banda magnetica per far
fronte ai bisogni crescenti di sicurezza e allrsquoavanzare del fenomeno delle frodi dal 1993 egrave stato
applicato alla carta anche un microchip rendendola una smart card
La carta di credito viene rilasciata da una banca o da un ente finanziario presso il quale un cliente
detiene un conto corrente Lrsquoutilizzo della disponibilitagrave della carta varia quindi in funzione
dellrsquoaffidabilitagrave del cliente stesso
20
Il funzionamento della carta di credito egrave possibile grazie allrsquointervento 3 soggetti
Ente emittente (issuer) egrave lrsquoazienda che provvede ad emettere la carta di credito Questa puograve
essere una banca oppure un ente finanziario
Ente esercente (merchant) egrave lrsquoesercizio commerciale che aderendo ad un circuito di
pagamento permette ai propri clienti di pagare attraverso il mezzo di pagamento
convenzionato alter-nativo al contante Lrsquoadesione al circuito avviene solitamente tramite
lrsquointermediazione di una societagrave di gestione terminali (aquirer) che offre servizi di vendita o
noleggio POS (Point of Sale) contabilizzazione e rendicontazione dei pagamenti reportistica
e gestione delle controversie (solitamente definite dispute) comunicazione e informativi da e
verso i circuiti stessi
Circuito di pagamento egrave lrsquoazienda che si occupa di veicolare attraverso una rete di
comunicazione le richieste e le corrispondenti autorizzazioni alla spesa I principali circuiti
mondiali sono Visa MasterCard Diners American Express JCB e China Union Pay (CUP)
Carte ricaricabili
Le carte ricaricabili sono delle carte che possono essere acquistate come prodotto a se stante senza
la necessitagrave che siano associate ad un conto corrente Al momento della stipula del contratto si
carica la carta prepagata con lrsquoimporto desiderato in seguito si potragrave spendere tale importo
effettuando acquisti sia online che nei negozi per un importo mai superiore alla somma versata la
quale verragrave scalata man mano che lrsquoutente effettueragrave pagamenti
Ci sono due categorie di carte prepagate quelle che necessitano dellrsquoabbinamento con un conto e
quelle per le quali invece non egrave necessario associare un deposito tradizionale Di questrsquoultime
fanno parte anche delle carte prepagate che hanno un vero e proprio Iban dedicato che nel caso
degli accrediti o degli ordini di pagamento consentono di funzionare come un vero e proprio conto
corrente Le carte di credito ricaricabili presentano numerosi vantaggi possono essere del tutto
indipendenti dal conto corrente quindi lrsquoutente non corre il rischio di vedersi il proprio conto
corrente bancario prosciugato non prevedono alcun tasso di interesse verso la banca e possono
essere possedute da chiunque anche dai minorenni (viene spesso utilizzata da studenti fuori sede)
sono semplicissime da ottenere basta recarsi in banca o in posta per averne una i costi di
attivazione vanno dai euro500 ad un massimo di euro2000 solitamente i costi di ricarica si aggirano tra 0
e euro250 e i prelievi da euro100 a euro500 (solitamente per i prelievi dallrsquoestero) Il procedimento di
acquisto risulta sicuro e la spesa egrave continuamente monitorabile in quanto il tetto della cifra
disponibile egrave limitato dalla quantitagrave di ricarica effettuata
Tuttavia le carte ricaricabili presentano degli svantaggi legati principalmente alla scomoditagrave delle
operazioni Si tratta della ricarica che viene fatta prevalentemente presso gli sportelli della banca
emettitrice (ad eccezione delle carte legate al conto corrente che possono essere ricaricate online)
Bisogna quindi recarsi fisicamente ligrave per ricaricare la carta e inoltre possono esservi dei costi anche
alti legati allrsquoeffettuazione della ricarica Per quanto riguarda i servizi di protezione non essendo
una carta di credito vera e propria essa non egrave tutelata come queste in caso di smarrimento o furto
E-Wallet
Il funzionamento dellrsquoe-wallet egrave praticamente uguale a quello descritto nel caso del mobile payment
con la differenza che la transazione viene effettuata tramite il browser di un dispositivo in grado di
collegarsi al WEB e senza la necessitagrave di utilizzo di applicazioni Lrsquoe-wallet egrave un sistema token based
basato sulla creazione di un portafoglio virtuale (e-wallet) al quale egrave possibile collegare una o piugrave
carte di credito o semplicemente ldquoriempendolordquo trasferendoci del denaro tramite il proprio conto
corrente o attraverso la ricarica con carta di credito
21
Di seguito verranno riportato le caratteristiche dellrsquoe-wallet piugrave famore PayPal e lrsquoe-wallet della
famosa azienda della Silicon Valley Google Wallet
Focus PayPal
PayPal egrave una societagrave statunitense fondata a Palo Alto nel 1998 da Peter Thiel e Max Levchin fa parte
del gruppo eBay ed ha come sede la cittagrave di San Jose (California) Il boom di PaypPal egrave avvenuto negli
ultimi 5 anni a seguito della sempre piugrave ampia diffusione delle carte di credito e delle carte
prepagate PayPal egrave un ente che emette moneta elettronica online attraverso il quale lrsquoutente che
si registra apriragrave una sorta di conto corrente nel quale si depositano soldi veri tramite una carta di
credito questo conto verragrave usato per effettuare pagamenti versoda altri utenti PayPal Aprire un
conto PayPal egrave molto semplice la registrazione egrave gratuita basta fornire il proprio indirizzo e-mail
una password ed associare al proprio account una carta di credito fino ad un massimo di otto
oppure una carta prepagata oppure si puograve anche ricarica-re senza spese dal proprio conto corrente
bancario Ha 250 milioni di conti attivi ed egrave disponibile in 190 Paese e territori (dati aggiornati al 25
Novembre 2011)
Paypal non egrave una banca perciograve non offre le stesse garanzie legali di una banca Formalmente egrave un
ldquoistituto per lrsquoemissione di moneta elettronicardquo Ersquo possibile infatti spedire e ricevere denaro in tutta
sicurezza non fornendo i numeri di carta di credito basta lrsquoindirizzo e-mail Ricevere ed inviare
pagamenti egrave molto semplice colui che riceve denaro deve indicare il proprio indirizzo di posta a
colui che effettua il pagamento che invece dovragrave recarsi nella propria pagina PayPal e indicare
lrsquoindirizzo dellrsquoutente che riceveragrave il pagamento Offre strumenti a difesa dellrsquoacquisto prevede il
rimborso in caso di comportamenti fraudolenti il sito egrave affidato a connessioni sicure del tipo HTTPS e
il numero della carta di credito si specifica solo allrsquoatto dellrsquoiscrizione Gli aspetti della sicurezza
online sono molto curati alla scelta della password di accesso viene data molta importanza in modo
tale da evitare manomissioni i responsabili per la sicurezza di PayPal inoltre invitano gli utenti con
frequenti messaggi a cambiare spesso le proprie credenziali di accesso
Utilizzare Paypal egrave abbastanza intuitivo lrsquoutente carica il conto PayPal con una delle sue carte di
credito o direttamente dal conto corrente bancario sceglie sul sito del venditore quale prodotto
acquistare inserisce nel sito paypalcom lrsquoindirizzo e-mail e lrsquoimporto da pagare PayPal verifica la
disponibilitagrave finanziaria dellrsquoutente se ci sono abbastanza fondi addebita lrsquoimporto nel conto PayPal
dellrsquoacquirente e lo accredita in quello del merchant
Ultima cosa da dire egrave che Paypal non egrave la soluzione ai problemi di sicurezza su Internet in primo
luogo percheacute non egrave un sistema universalmente accettato non riceve le stesse forme di tutela che
hanno tutte le banche e poi ricevere denaro a un costo a percentuale fissa che va dallrsquo18 al 34
in base agli importi dei pagamenti per cui il sito non egrave affatto gratuito
22
Focus Google Wallet
Googl Wallet oltre al funzionamento descritto nellrsquoambito del mobile payment svolge anche la
funzione di puro e-wallet Piugrave precisamente questo servizio fornito da Google precedente era
chiamato Google Check Out che egrave stato unito ed integrato alla fine del 2011 nel piugrave generale Google
Wallet Di seguito parlerograve del Google Wallet nellrsquoeccezione di e-wallet
Google Wallet egrave un metodo di pagamento ideato da Google per rendere piugrave facile e veloce lo
shopping online La caratteristica fondamentale di questo metodo di pagamento egrave che si puograve
acquistare online con pochi e semplici passaggi Infatti con Google Check-out si puograve evitare di
compilare il tipico form che si presenta al momento dellrsquoacquisto di un oggetto online Google Wallet
memorizza tutte le informazioni al momento della registrazione basteragrave possedere un account
Google inserire no-me cognome numero della carta di credito e nome del titolare un numero di
telefono e lrsquoindirizzo per la spedizione Tutti i dati necessari per effettuare un acquisto online con
Google Wallet vengono digitati dallrsquoutente una sola volta nel momento della registrazione questi
dati tra cui quelli anagrafici e quelli relativi alla carta di credito (numero carta di credito nome e
cognome del titolare scadenza e cvv) vengono in seguito ripresi nel momento in cui lrsquoutente
acquista un prodotto online senza bisogno di doverli reinserire nuovamente
Attualmente Google Check-out non egrave tra i sistemi di pagamento piugrave usati il principale difetto egrave che
nonostante sia molto simile a PayPal ma molto piugrave giovane non egrave molto diffuso nonostante sia
privo di costi e quindi anche piugrave conveniente del piugrave anziano e celebre PayPal
Il funzionamento di Google Check-out egrave molto semplice lrsquoacquirente dovragrave registrare la propria carta
di credito sul sito internet di Google Wallet nel momento dellrsquoacquisto sul sito del merchant gli
basteragrave un click e il log-in in Google Wallet per acquistare il prodotto dopodicheacute saragrave Google Wallet
ad addebitare lrsquoimporto sulla carta di credito dellrsquoacquirente
Bonifico bancario on-line
Il bonifico egrave unrsquooperazione che permette di trasferire denaro da una persona fisica (ordinante) a
unrsquoaltra (beneficiario) Si tratta di uno dei sistemi piugrave sicuri e flessibili per lrsquoinvio e la ricezione di
denaro Questo sistema comunque egrave meno utilizzato rispetto ai sistemi precedente menzionati per gli
acquisti on-line Il costo di un bonifico egrave compreso tra i euro0 e euro5
Ersquo un metodo raccomandabile per importi elevati di pagamento e grazie alla possibilitagrave di inserire la
causale di pagamento non ci sono di solito problemi nel riconoscimento da parte del venditore del
pagamento che riceve Per eseguire un bonifico bancario fino al 1 Gennaio 2008 era necessario
indicare le coordinate bancarie ABI CAB CIN e numero di conto corrente del destinatario dopo tale
data per inviare un bonifico ad un destinatario si egrave reso obbligatorio lrsquouso dellrsquoIBAN ossia un codice
composto da 27 cifre che identifica univocamente il nostro conto corrente dagli altri al posto delle
coordinate bancarie Il codice IBAN viene fornito al cliente allrsquoatto dellrsquoapertura di un nuovo conto
corrente Questo dato insieme al nome dellrsquointestatario del conto corrente egrave sufficiente per
ricevere lrsquoaccredito generalmente in pochi giorni lavorativi
23 Sicurezza
I rischi
Acquistare online presenta dei rischi legati alla possibilitagrave che i dati forniti al momento del
pagamento vengano intercettati da terze parti con scopi fraudolenti Il sistema di pagamento
maggiormente a rischio egrave la carta di credito poicheacute a differenza della carta di debito il malfattore
puograve effettuare pagamenti in rete e usare un terminale in modo tale da essere meno esposto
23
Si possono distinguere 3 principali tipologie di frodi
Card ID-theft il truffatore utilizza la carta di credito in suo possesso dopo averla sottratta al
vero titolare Quindi crsquoegrave un totale furto di identitagrave ai danni del titolare della carta di credito
da parte del malfattore il quale sostituisce totalmente il malcapitato fingendosi titolare
Card-present fraud il truffatore al momento dellrsquoacquisito egrave fisicamente presente con la
carta che ha rubato trovato o contraffatto
Card-non-present fraud per questo tipo di tecnica non crsquoegrave bi-sogno della presenza fisica della
carta in quanto il truffatore utilizza solo i dati della carta di credito solitamente per
acquisti online i quali non prevedono un face-to-face
Ci sono diverse tecniche per impossessarsi dei dati delle carte di credito attraverso lo skimming dal
verbo inglese to skim (strisciare) si cerca di carpire codici o password catturando i dati della carta
direttamente dagli ATM mediante lrsquouso di dispositivi in grado di leggere la banda magnetica della
card con il phishing o pishing si cerca di sottrarre i dati attraverso lrsquouso ingannevole delle e-mail
mediante il trashing invece si vuol risalire ai dati del possessore della carta di credito mediante la
lettura di scontrini o estratti conto facilmente reperibili in prossimitagrave degli ATM scontrini o estratti
conto possono essere una fonte diretta o indiretta per ottenere dati attraverso lrsquoutilizzo di semplici
software scaricabili dalla rete Per quanto riguarda le carte di debito generalmente si cerca di
rubare i dati direttamente dallrsquoATM o dai POS attraverso lrsquoutilizzo di dispositivi in grado di leggere e
memorizzare i dati dalla banda magnetica della carta Il principale problema per il truffatore egrave
scoprire il codice PIN senza il quale non egrave possibile effettuare alcuna operazione Solitamente
vengono installate piccole telecamere (ben nascoste) nella parte sovrastante lrsquoATM in modo da
registrare la sequenza di numeri digitata direttamente dalla mano dellrsquoignaro e sfortunato utente
Forme di sicurezza
Oggi giorno egrave diventato piuttosto sicuro e tutelato lrsquoacquisto on-line basta solo un porsquo di attenzione
per evitare truffe
Le principali precauzioni da prendere onde evitare di essere truffati online sono molteplici
Ersquo consigliato verificare la presenza e salvare tutti i dati del venditore (nome cognome
indirizzo partita IVA locazione della ditta o societagrave) in modo tale da avere un recapito nel
caso in cui il venditore faccia perdere le proprie tracce
Inserire i dati della carta di credito solo se nel form di inserimento dei dati egrave presente una
connessione sicura basti controllare la presenza di un lucchetto nella parte inferiore del
browser e che la pagina sia protetta dal protocollo HTTPS (Secure Hy-perText Transfer
Protocol di cui arleremo piugrave avanti) ovvero se egrave presente la scritta https nella barra dove
viene inserito il nome del sito
Monitorare con frequenza lo stato del proprio conto in modo da verificare lrsquoeventuale
presenza di anomalia che devono al piugrave presto essere contestate
Conservare tutte le mail che confermano lrsquoacquisto del prodotto poicheacute fungono da ricevute
di pagamento
Avere sempre sotto mano il numero verde della carta di credito per poterla eventualmente
bloccare
Per rendere sicuri gli acquisti effettuati online si egrave avuta lrsquoesigenza di implementare degli standard
di sicurezza al fine di garantire piugrave fiducia tra utente e venditore SSL (Secure Socket Layer) egrave un
protocollo che stabilisce un canale di comunicazione sicuro tra browser e server Questo protocollo
funge da soluzione crittografica per i dati che vengono trasmessi dal browser al server e viceversa
Successivamente allrsquoSSL egrave stato introdotto il protocollo TLS (Transfer Layer Security) TLS
24
rappresenta la versione finale e piugrave completa di SSL poicheacute si basa in tutto e per tutto su SSL ma lo
integra con alcuni miglioramenti La componente fondamentale di una connessione SSL egrave rappre-
sentata dal cosiddetto SSL Handshake Protocol ovvero dallo scambio di messaggi che intercorrono tra
browser e server e viceversa Inizialmente il server deve autenticarsi per il client non egrave
obbligatorio una volta terminata lrsquoautenticazione crsquoegrave la contrattazione per la sequenza cifrata
viene quindi fornito un parametro crittografico che verragrave utilizzato per lrsquointera durata della sessione
e che garantiragrave la sicurezza negli scambi Durante la sessione di pagamento al client saragrave chiesto di
inserire i propri dati sensibili assieme a tutti i dati della carta di credito Tutte queste informazioni
vengono cifrate ed inviate al server in modo sicuro viene spedita poi una richiesta per ottenere un
punto di transito con conversione dei protocolli (gateway) alla banca dellrsquoesercente per terminare il
pagamento A questo punto il server SSL ottiene lrsquoautorizzazione o il rifiuto per la transazione
attraverso il gateway per il pagamento e spedisce il risultato al commerciante ed al consumatore
Protocollo HTTPS
In telecomunicazioni e informatica HyperText Transfer Protocol over Secure Socket Layer (HTTPS) egrave il
risultato dellapplicazione di un protocollo di crittografia asimmetrica al protocollo di trasferimento
di ipertesti HTTP HTTPS egrave un protocollo che integra linterazione del protocollo HTTP attraverso un
meccanismo di crittografia di tipo Transport Layer Security (SSLTLS) Una connessione HTTPS viene
solitamente chiamata connessione sicura ed egrave facilmente riconoscibile dal lucchetto chiuso presente
nella parte superiore del browser e dalla scritta https sulla barra degli indirizzi
Protocollo SET
SET (Secure Electronic Transaction) egrave un protocollo di sicurezza delle transazioni elettroniche messo
a punto da Visa e Mastercard basato sullo standard SSL SET egrave basato sulluso di una firma elettronica
a livello dellacquirente e una transazione che metta in gioco non soltanto lacquirente e il venditore
ma anche le loro rispettive banche Al momento di una transazione sicura con SET i dati sono inviati dal client al server del venditore
ma questultimo recupera solo lordine In effetti il numero di carta di credito egrave inviato direttamente
alla banca del commerciante che saragrave capace di leggere le coordinate bancarie dellacquirente e
quindi di contattare la sua banca per verificarli in tempo reale Questo tipo di metodo necessita una
firma elettronica a livello dellutilizzatore della carta per certificare che si tratta effettivamente del
possessore della carta stessa LrsquoAutoritagrave di Certificazione (AC) si occupa di fornire certificati che
attestino una piugrave alta assicurazione sullrsquoidentitagrave delle contro-parti Non appena le due parti della
compravendita provano la pro-pria identitagrave (con passaporto carta drsquoidentitagrave patente) lrsquoAutoritagrave di
Certificazione crea due messaggi distinti per entrambe le parti contenenti i nomi e le rispettive
chiavi pubbliche Questi messaggi sono firmati digitalmente dallrsquoAutoritagrave di Certificazione e
prendono il nome di certificati
24 E-Payments a confronto
I vari sistemi di pagamento on-line proposti allrsquoinizio della sezione presentano dei pro e contro
Questi possono essere classificati in base a 6 fattori
Riservatezza relativo alla certezza che i propri dati non finiscano nella mani sbagliate Ersquo
uno degli aspetti che i siti di e-commerce curano di piugrave data la forte sensibilitagrave dellrsquoutente
nei confronti di questa tematica
Accettazione relativo a quanto il sito viene accettato ( da esperti e utenti) Un sistema di
pagamento piugrave egrave accettato tanto piugrave acquista notorietagrave tra gli utenti i quali saranno poi
invogliati a preferire un sistema di pagamento maggiormente accettato e diffuso
Costi costi operati legati alla transazione
25
Sicurezza altro tema che tocca la sensibilitagrave degli utenti e del quale abbiamo largamente
discusso
Tempi di accreditodebito rappresenta i tempi necessari per concludere una transazione
che comprende anche il tempo necessario per lrsquoaccredito o lrsquoaddebito della somma
Facilitagrave drsquouso ldquouser friendlyrdquo egrave il must per la tecnologia odierna La modalitagrave di pagamento
piugrave facile e intuitiva trova sicuramente un maggior apprezzamento da parte degli utenti
Riservatezza
La riservatezza (solo se egrave presente una terza parte fidata) per chi acquista online a mezzo carta di
credito egrave abbastanza alta infatti attraverso lrsquouso di protocolli (vedi capitolo 3) le informazioni sono
accessibili solo alla banca
Per le carte ricaricabili vale lo stesso discorso dato che vengono utilizzate in maniera analoga alle
carte di credito per acquistare online
Per quanto riguarda gli e-wallet dipende dal singolo servizio di e-wallet ad esempio per quanto
riguarda Paypal la riservatezza egrave garantita in quanto al momento del pagamento lrsquoutente fornisce
solo ed esclusivamente lrsquoindirizzo e-mail tramite il quale Paypal procederagrave con il pagamento ed
attraverso il quale non egrave possibile risalire ai dati della carta di credito o ricaricabile Per quanto
riguarda Google Wallet invece fornisce tutti i dati del compratore (escluso quelli della carta di credito) al
momento dellrsquoacquisto
Il bonifico bancario online per perfezionarsi ha bisogno di nome cognome e codice IBAN di colui che
riceveragrave il denaro che a sua volta riceveragrave via mail nome cognome e codice IBAN (con alcune cifre
oscurate) dellrsquoacquirente Tuttavia fornire questi dati per un bonifico egrave fondamentale (nonostante
non assicuri totale riservatezza) poicheacute il bonifico egrave solitamente usato per grandi importi di denaro
Accettazione
Attualmente nel mondo e-commerce il sistema piugrave accettato egrave Paypal nonostante e-wallet
emergenti cercano di strappare una fetta di mercato senza grandi risultati
Le carte di credito sono accettate praticamente ovunque
Le carte ricaricabili che stanno col tempo assumendo la stessa importanza delle carte di credito
sono piuttosto accettate grazie anche al fatto che la maggior parte aderiscono agli stessi circuiti
delle carte di credito
Il bonifico bancario online egrave abbastanza diffuso ma non come Paypal poicheacute il principale limite egrave
rappresentato dal fatto che oggigiorno sono i giovani che acquistano maggiormente online e molti di
essi non possiedono un conto corrente bancario
Costi
Essendoci diversi tipi di carte di credito presenti sul mercato non egrave facile dire se i costi sono alti o
bassi Su un campione di carte di credito e una spesa media annua fissa si evince che i costi vanno
da euro700 annui fino ad arrivare a euro14500
Le carte ricaricabili nonostante il boom di adesioni registrate negli ultimi anni presentano costi
piuttosto alti I principali fattori che rendono le carte ricaricabili care sono i costi di prelievo i costi
per operazione e i costi di ricarica
26
Il bonifico bancario online ha dei costi raggiungono anche euro600 in funzione del tipo di conto
corrente e convenzioni che si hanno con la banca
Gli e-wallet soprattutto quelli emergenti come Google Wallet sono sicuramente i piugrave competitivi
infatti offrono prezzi molto bassi (Google Wallet egrave completamente gratuito) e convenienti Il motivo
di prezzi cosigrave bassi egrave sicuramente dovuto alla volontagrave di promuovere tale sistema e per fare una
guerra dei prezzi ai sistemi giagrave affermati Paypal nonostante sia il sistema di pagamento piugrave diffuso
im-pone anchrsquoesso costi piuttosto alti Per ogni transazione infatti Paypal trattiene euro035 piugrave una
percentuale sullrsquoammontare che va dallrsquo 18 al 34
Sicurezza
Pagare con carta di credito e con carte prepagate in rete egrave sempre piugrave sicuro protocolli e sistemi di
crittografia rendono la transazione sicura fondamentale egrave quindi non fornire mai gli estremi della
carta di credito alla controparte a meno che non si egrave sicuri della buona fede di questrsquoultimo
Il bonifico bancario egrave indubbiamente uno dei sistemi piugrave sicuri grazie alla maggiore tracciabilitagrave del
movimento Inoltre lrsquoinvio di un bonifico avviene sempre con la protezione dei protocolli sopra citati
Anche la sicurezza con gli e-wallet egrave elevata poicheacute non trasmettono mai gli estremi della carta di
credito visto che i pagamenti avvengono fornendo solo un indirizzo e-mail Con PayPal la sicurezza e
le forme di tutela sono maggiori infatti oltre ad essere un sistema di pagamento sicuro prevede
varie forme di tutela per il consumatore Nel caso in cui la merce non arrivi o la merce non sia
conforme alla descrizione PayPal prevede un rimborso Se un utente presenta un reclamo
riguardante un acquisto PayPal prende in esame lrsquooperazione e decide se procedere con un rimborso
oppure no
Tempi
Pagando con carta di credito o carta prepagata vengono assicurati tempi minimi Solitamente quando
un utente paga via Internet un bene o servizio utilizzando una carta di credito o prepagata i tempi di
accreditoaddebito sono al massimo di qualche ora
Per il bonifico online invece i tempi sono maggiori si va da un minimo di un giorno ad un massimo
di sei a seconda che la transazione avvenga tra la stessa banca o tra banche diverse
Per quanto riguarda gli e-wallet bisogna fare una distinzione per quelli che si appoggiano a carte di
credito o prepagate e quelli che hanno un conto proprio PayPal ad esempio che puograve essere utilizzato
come conto corrente impiega 3-4 giorni per aggiornare il saldo mentre Google Wallet ha la stessa
tempistica di una carta di credito o prepagata
Per quanto riguarda i tempi di inserimento dati e quindi per dare avvio alla transazione vede gli e-
wallet al primo posto poicheacute saragrave sufficiente inserire lrsquoe-mail collegata al conto subito dopo
abbiamo la carta di credito o prepagata che necessita lrsquoinserimento degli estremi della carta piugrave il
nominativo dellrsquoacquirente e infine abbiamo il bonifico che sicuramente egrave il piugrave lento visto che i dati
da inserire sono maggiori
Facilitagrave drsquouso
Questo attributo egrave fondamentale per chi non ha molta esperienza negli acquisti on-line nuovi utenti
non particolarmente esperti apprezzano molto unrsquointerfaccia comprensibile e facile da utilizzare
ma che allo stesso tempo deve essere efficace ed efficiente
27
Pagare con carte di credito o prepagate egrave piuttosto semplice basta infatti compilare il tipico form
che si presenta al momento del pagamento dove lrsquoutente andragrave ad inserire i propri estremi il
numero la scadenza e il cvv della carta di credito Stesso discorso vale per gli e-wallet che al
momento dellrsquoacquisto portano lrsquoutente sul proprio sito e dove aver inserito la propria e-mail e
password la transazione viene conclusa
Il bonifico on-line egrave sicuramente il meno ldquouser friendlyrdquo Ersquo necessario farsi fornire lrsquoIBAN e il nome
dellrsquointestatario e inserirli nellrsquoapposita sezione nel sito della propria banca Non vi egrave un
reindirizzamento automatico dalla pagina dellrsquoacquisto
Tabella di sintesi
25 E-Payments nel mondo
Il valore dellrsquoe-commerce in Italia nel 2011 egrave pari 8141 milioni di euro (Fonte Osservatorio Politecnico
di Milano) con tassi di crescita dal 10 al 17 che tenderanno ad aumentare La situazione nel resto
del mondo egrave del tutto simile allrsquoItalia i tassi di crescita si attestano intorno al 20 e vedono le
vendite dellrsquoe-commerce negli USA a $195 miliardi e in Cina a $160 miliardi nel 2011 (ComScore)
Questi dati sono strettamente legati allrsquoaumento delle transazioni on-line secondo le modalitagrave sopra
descritte
4107 5032
5754 5772 6779
8141
0
2000
4000
6000
8000
10000
2006 2007 2008 2009 2010 2011
Valore dellrsquoeCommerce in Italia
28
In particolare negli Usa la modalitagrave maggiormente utilizzata egrave quella delle carte di credito con il 40
nel 2012
In italia per motivi di sicurezza si tende ad utilizzare maggiormente carte prepagate 14203 mln
di carte in circolazione contro le 13609 mln di carte di credito (Banca drsquoItalia)
26 Conclusioni
Le transazioni via Internet stanno crescendo di anno in anno e continueranno per questo motivo a
nascere nuovi strumenti per pagare on-line Crsquoegrave quindi una vera e propria guerra di idee proposte e
tecnologie in atto non avremo quindi mai un unico sistema di pagamento telematico ma una
moltitudine di essi proprio come nel sistema dei pagamenti in vigore nel mondo reale Tuttavia si
evince che i metodi di pagamento emergenti faranno molta fatica ad arrivare ai risultati raggiunti da
metodi di pagamento piugrave vecchi ed affermati Nellrsquoanalisi fatta si egrave giunti ad una conclusione che
tutti i metodi di pagamento online sono differenti tra loro sulla base di sicurezza riservatezza
costi tempi e facilitagrave drsquouso A mio giudizio il fattore principale che influenza un utente nello
scegliere un sistema di pagamento online anzicheacute un altro egrave lrsquoaccettazione metodi di pagamento
molto diffusi accettati quindi ovunque nel Web riscuotono maggiore successo rispetto a nuovi
sistemi magari piugrave convenienti sotto il punto di vista economico
3 Contactless Payments
Introduzione
I sistemi di pagamento senza contatto (contactless payments) sono tutti quei pagamenti che non
necessitano un contatto fisico tra il dispositivo di pagamento del consumatore e il terminale POS In
particolare in questo report andremo a descrivere tutti quei dispositivi che permettono i pagamenti
grazie alla tecnologia RFID
I pagamenti senza contatto sono uno dei sistemi che maggiormente sta prendendo piede grazie alla
spinta data dalle banche impegnate nel progetto e grazie alla facilitagrave e la velocitagrave drsquouso di questi
sistemi
Mobil una delle piugrave grandi compagnie petrolifere americane egrave stata una delle prime ad adottare
questa tecnologia offrendo ai propri clienti il sistema di pagamento senza contatto ldquoSpeedpassrdquo
presso le proprie stazioni di servizio giagrave nel 1997 La compagnia adesso si chiama ExxonMobil ma
continua tuttora ad offrire questo servizio ai propri clienti Lo Speedpass egrave un semplice portachiavi in
40 40 40 41
29 30 29 27
6 5 5 5 8 8 8 9
17 17 18 18
0
20
40
60
80
100
2010 2011 2012 2013
US Online Payment Mix
Online alternative Payment(PayPal Google Walletecc)
prepaid card
Store-branded credits cards
Debit card
Major credit card
Fonte Javelin Strategy amp Research 2011
29
plastica dotato della tecnologia RFID che permette lrsquoacquisto di carburante in tutta comoditagrave e
sicurezza Il motivo per cui egrave comodo vien da seacute per quanto riguarda la sicurezza bisogna precisare
che questo piccolo portachiavi comunica con il POS attraverso la crittografia DST (Digital Signature
Transponder) Il DST egrave un trasponder passivo che utilizza un algoritmo di crittografia a blocchi di
proprietagrave per implementare un protocollo di autenticazione
Giagrave a partire dal 1998 altre grandi compagnie decidono di introdurre un sistema di pagamento senza
contatto Possiamo annoverare grandi aziende come McDonaldrsquos Subway The Co-operative Group
AMT Coffee
Come possiamo notare sono soprattutto catene alimentari ad offrire sistemi di pagamento senza
contatto proponendo ognuna la propria soluzione utilizzabili solo presso i loro esercizi
Bisogna aspettare quasi 5 anni prima che facciano il loro ingresso anche le maggiori societagrave di servizi
finanziari In Inghilterra la prima carta contactless egrave stata introdotta da Barclaycard nel 2008 e nel
Giugno del 2010 era giagrave presenti circa 96 milioni di carte contactless attive rappresentando il 7 del
totale delle carte in circolazione
Attualmente quasi tutte le piugrave grandi compagnie finanziare offrono il sistema di pagamento
contactless possiamo ricordare MasterCard Citibank JPMorgan Chase American Express Visa
Barclays Barclaycard HSBC ecc
31 Soluzioni Contactless Payments
Acquisti presso un esercente
Come giagrave detto una soluzione contactless payment puograve essere applicata a qualunque dispositivo che
dispone della tecnologia RFID Il pagamento senza contatto quindi non egrave soltanto integrato sulla
carta ma anche su portachiavi adesivi per cellulari orologi da polso e tanti altri oggetti di uso
quotidiano
Il funzionamento egrave molto semplice ed egrave uguale per tutti i tipi di dispositivi
1 La transazione ha inizio quando il consumatore mantiene il dispositivo in prossimitagrave (2-4
centimetri) dal POS del commerciante
2 Le informazioni sulla sicurezza e sullrsquoaccount di pagamento sono inviate wireless (attraverso
la radio frequenza (RF)) dal dispositivo contactless al terminale POS
3 Il sistema POS invia le informazioni della transazione sul classico canale di pagamento
ottenendo le autorizzazioni e la conferma dellrsquoavvenuto pagamento
Non vi egrave differenza nella modalitagrave di pagamento tra i vari dispositivi Le differenze si riscontrano solo
nella comoditagrave e nella mobilitagrave delle varie soluzioni Sicuramente quella dellrsquoorologio egrave la soluzione
30
piugrave comoda (almeno per chi usa un orologio) e piugrave innovativa Pro e contro tra i vari dispositivi egrave
quindi a descrizione dellrsquoutente
Chiavette prepagate
Rientrano nel contactless payment anche le chiavette prepagate utilizzate per i distributori di
bevande e merendine Solitamente acquistabili direttamente dalla ldquomacchinettardquo ad un costo di
circa euro10 con allrsquointerno euro5 di spesa queste chiavi dispongono di un chip RFID che permettono
lrsquoacquisto Quasi tutti i distributori sono in grado di leggere queste chiavi basta infatti avvicinare la
chiave al lettore del distributore e immediatamente egrave possibile verificare il proprio budget e
procedere allrsquoacquisto
Riscossione automatica
Fa parte di questo tipo di soluzione il TELEPASS Il Telepass egrave un sistema di riscossione automatica
del pedaggio autostradale introdotto in Italia nel 1989 da Societagrave Autostrade Concessioni e
Costruzioni SpA (oggi Telepass SpA) Inizialmente installato sulla tratta Prato Calenzano-
Firenze Nord in via sperimentale egrave stato installato in un primo tempo sullAutostrada A1 nei caselli
delle principali cittagrave italiane (Milano Roma e Napoli) in occasione del Mondiale di calcio 1990 e in
seguito limplementazione si egrave estesa a tutti i caselli della rete autostradale nazionale Dal punto di
vista tecnico si compone di un sottosistema di terra (RSE Road Side Equipment) e di un apparato di
bordo (OBU On Board Unit) composto da un transponder da tenere sul parabrezza dellauto nella
zona dello specchietto retrovisore (fissandolo tramite un supporto a colla) Essendo un
sistema DSRC a 58 GHz il transponder (OBU) non ha un oscillatore locale per comunicare con il RSE
ma sfrutta la portante emessa dallRSE stessa
Egrave un sistema RFID attivo ovvero dotato di alimentazione autonoma tramite batterie nellunitagrave di
bordo o tramite il collegamento alla batteria dellauto In alcune varianti puograve anche essere dotato di
display per trasmettere informazioni addizionali anche se questo si effettua solitamente solo con
servizi riservati agli autotrasportatori professionali Il funzionamento pratico egrave relativamente
semplice quando il veicolo dotato di Telepass transita lungo lapposita corsia riservata al casello un
impianto ottico (CTV) riconosce il tipo di veicolo e attiva lemissione del segnale da parte
dellapposito apparato trasmettitore Limpianto di bordo risponde alla chiamata del dispositivo a
terra ritrasmettendo un codice identificativo univoco La centralina a terra registra il passaggio e dagrave
ordine di sollevare la sbarra In caso di mancato dialogo tra le due parti del Telepass una speciale
fotocamera fotografa o filma la targa del veicolo per poter risalire allautore del transito non
autorizzato o del pedaggio non riuscito
Il pagamento del pedaggio viene addebitato automaticamente sul conto corrente o su una carta di
credito dellintestatario (che deve dichiararne i dati) del contratto e fatturato a scadenze regolari
semplificando anche la gestione amministrativa di chi usa lauto come strumento di lavoro In fase di
sperimentazione egrave il Telepass ricaricabile (fonte Wikipedia)
32 Best Cases
Watch2Pay
Watch2Pay nato in collaborazione con MasterCard egrave un orologio che puograve essere utilizzato come una
carta di credito prepagata per spese non superiori alle 15pound (per ora) Lrsquoorologio funziona come
descritto precedentemente ciograve egrave possibile grazie a un chip quello delle sim card che abilita
lrsquoorologio alle comunicazioni di corto raggio (tecnologia RFID) Lrsquoorologio egrave giagrave disponibile in otto
colori e puograve essere utilizzato in circa 700 mila negozi che in tutto il Regno Unito hanno aderito
allrsquoiniziativa
31
Fra questi ci sono catene internazionali come Mc Donaldrsquos e Subway Lrsquoorologio non egrave collegato al
conto in banca ma puograve essere solo caricato attraverso internet con una cifra che non puograve superare
le 15 sterline Un sistema che lo rende particolarmente sicuro percheacute in caso di furto o smarrimento
la somma puograve essere bloccata on line o attraverso il cellulare La carta di credito da polso egrave
diventata realtagrave grazie alla collaborazione fra il produttore di orologi Laks e MasterCard La somma
per il momento molto limitata potrebbe perograve crescere se lrsquoorologio dovesse confermare il successo
di questi primissimi giorni
Il costo di questo interessante oggetto dal design curato egrave di 99pound e secondo i produttori avragrave un
enorme successo Lrsquoorologio egrave ovviamente in fase sperimentale e visto il limite di budget che egrave
possibile caricarci sopra si puograve pensare che in un primo momento verragrave utilizzato solo da ragazzi
sotto i 13 anni i quali riceveranno la paghetta sui loro orologi trendy e tecnologici
MasterCard Paypass
PayPass egrave la soluzione offerta da Mastercard che sfrutta la tecnologia contactless attraverso questo
sistema gli utilizzatori della carta potranno completare le operazioni di pagamento senza la necessitagrave
di ldquostrisciarerdquo o inserire la carta nel lettore ma semplicemente avvicinandola ad esso Questo egrave
possibile grazie al microchip presente allrsquointerno della carta e dotato di tecnologia RFID a radio
frequenza Come funziona esattamente Mastercard Paypass Il titolare avvicina la carta al lettore e
se lrsquoimporto della transazione non supera i 25euro la transazione egrave effettuata offline e non si deve
digitare il pin o firmare la ricevuta se invece la transazione egrave di importo superiore si deve digitare il
pin e firmare la ricevuta
Visa payWave e Visa Micro Tag
Il funzionamento egrave uguale a Paypass le due soluzioni si differenziano per le operazioni da svolgere in
base allrsquoimporto Non egrave necessario PIN e firma solo per importi sotto i 15euro Visa ha deciso di
abbassare ancora di piugrave questo limite per motivi legati alla sicurezza
Oltre a Visa payWave Visa ha deciso di puntare su un altro dispositivo per il pagamento senza
contatto Si chiama Visa Micro Tag ed egrave un semplice portachiavi che come le carte contactless
dispone del sistema RFID Basteragrave avvicina il ldquoportachiavirdquo al POS abilitato per effettuare i propri
acquisti Anche per quanto riguarda il Micro Tag la firma e il PIN sono necessari per importati
superiori ai 15euro
33 Tecnologie
I pagamenti senza contatto richiedono di uno scambio di informazioni wireless tra il dispositivo di
pagamento del consumatore e il terminale per il pagamento
Come giagrave detto la tecnologia che abilita i pagamenti senza contatto egrave lrsquo RFID
RFID (Radio Frequency IDentification) prende origine dalla Seconda guerra mondiale e si sviluppa a
partire dagli anni 60 Ersquo una tecnologia per lrsquoidentificazione eo memorizzazione dati automatica di
oggetti animali o persone basata sulla capacitagrave di memorizzazione di dati da parte di particolari
dispositivi elettronici (detti tag o transponder) e sulla capacitagrave di questi di rispondere
allinterrogazione a distanza da parte di appositi apparati fissi o portatili chiamati per semplicitagrave
lettori (in realtagrave sono anche scrittori) a radiofrequenza comunicando (o aggiornando)
le informazioni in essi contenute
32
Nello specifico un sistema RFID egrave costituito da tre elementi fondamentali 1) un apparecchio di
lettura eo scrittura (lettore) 2) Uno o piugrave etichette RFID (o tag o Transponder) 3) Sistema
informativo di gestione dei dati per il trasferimento dei dati da e verso i lettori
Lelemento principale che caratterizza un sistema RFID egrave letichetta RFID o transponder o tag ed egrave
costituito da
un microchip che contiene dati in una memoria (tra cui un numero univoco universale scritto
nel silicio)
una antenna
un supporto fisico che tiene insieme il chip e lantenna chiamato substrato e che puograve essere
in Mylar film plastico (PET PVC ecc) carta o altri materiali
in rari casi viene usata una batteria
In sintesi un tag RFID egrave in grado di ricevere e di trasmettere via radiofrequenza le informazioni
contenute nel chip ad una ricetrasmittente RFID
Esistono infiniti tipi di tag RFID alcuni dei quali normati da standard ISO e bande di frequenza
operative ben definite
Per i sistemi di pagamento contactless non si utilizza un solo standard o una sola banda di frequenza
ma queste possono variare in base alle scelte fatte per Paese o in base allrsquoutilizzo che se ne deve
fare
ISO 14443
ISO 14443 egrave lo standard tecnologico per le smart card adibite ai pagamenti contactless Utilizza la
frequenza 1356 MHz e ha un raggio di operativitagrave di circa 10 centimetri Questa tecnologia era stata
implementata agli inizi per le tessere elettroniche (electronic ticketing) Ersquo stato scelto questo
standard percheacute permette comunicazioni a brevissimo raggio con tempi di risposta celeri LrsquoISO 14443
egrave stato standardizzato per le carte contactless nel 2001 e ha come vantaggio il fatto che la
comunicazione puograve avvenire solo a una distanza non superiore ai 10 centimetri in modo da evitare
comunicazioni non intenzionali
ISO 14443 non specifica uno standard per il collegamento criptato tra carta e lettore e non garantisce
lrsquoautenticitagrave dellrsquoutente Nonostante ciograve egrave possibile da parte del venditore fornire un servizio di
sicurezza Il protocollo MIFARE in grado di criptare i dati e garantirne lrsquoautenticitagrave egrave usato insieme
allrsquo ISO 14443
ISO 15693
ISO 15693 egrave uno standard internazionale per le carte di vicinitagrave ovvero le smart card che possono
essere lette e scritte a distanza maggiore rispetto alle contactless smartcard (regolate invece dallo
standard ISO 14443) Le carte di vicinitagrave e le contactless smartcard appartengono alla famiglia delle
carte di prossimitagrave
Il sistema ISO 15693 opera sulla frequenza 1356 MHz e offre una distanza di lettura di 1ndash15 metri
Come lrsquoISO 14443 lrsquoISO 15693 non dispone di un sistema di criptaggio e di autenticazione e per
questo motivo deve appoggiarsi a dei protocolli di sicurezza
Esempi di utilizzo delle soluzioni a radiofrequenza (RFID) sono le etichette di tracciabilitagrave dei
prodotti nelle mense le carte di ingresso alle camere degli alberghi i borsellini elettronici in villaggi
turistici gli skipass i titoli di viaggio elettronici in uso nei sistemi di bigliettazione elettronica
33
Questo standard data la sua minore sicurezza per i pagamenti e data la mancanza di approvazione da
parte dei sistemi finanziari viene attualmente utilizzato solo per pagamenti allrsquointerno di sistemi
chiusi
Tecnologia RF ad altissima frequenza
Hanno un raggio di azione che va dai 3 metri a piugrave di 10 metri Il migliore esempio di uso di
tecnologia RF ad altissima frequenza applicato ai sistemi di pagamento egrave quello del pagamento del
pedaggio In Italia abbiamo il Telepass negli USA si ha il sistema E-ZPass e TollTag Questa
tecnologia puograve essere applicata ai pagamenti retail E-ZPass e TollTag in concomitanza con
McDonaldrsquos stanno testando il sistema di pagamento tipico del pedaggio a 5 McDonaldrsquos drive-
through
Una caratteristica importante egrave la limita o mancata presenza di sicurezza per questa tecnologia
Come lrsquoISO 15693 egrave preferibile utilizzare le tecnologie RF ad altissima frequenza solo per sistemi
chiusi di pagamento come il pagamento del pedaggio
34 Sicurezza
I sistemi di pagamento contactless sono sicuri Questi utilizzano per le transazioni gli stessi canali di
comunicazione utilizzati per i pagamenti attraverso le normali carte di credito e bancomat
Lrsquoindustria dei pagamenti finanziari ha creato diversi strati di sicurezza per i sistemi tradizionali di
pagamento con carta di credito o debito per proteggere tutti gli attori coinvolti nella transazione
Queste misure di protezione sono indipendenti dalla tecnologia utilizzata per trasferire le
informazioni di pagamento dal consumatore al terminale POS del venditore Ad esempio
autorizzazione on-line gestione del rischio e sistema di rilevamento di frodi sono utilizzati per
individuare attivitagrave fraudolenti per ogni tipo di transazione dove egrave presente un terminale POS In piugrave
per i sistemi di pagamento contacless sono state aggiunte ulteriori sistemi di protezione sia per i
device contactless sia nel sistema di comunicazione
Di seguito alcune delle misure di sicurezza adottate
A livello di dispositivo per il pagamento ogni dispositivo puograve avere la propria ldquochiaverdquo
personale che usa lo standard a 128-bit di criptaggio in grado di generare un unico valore di
verifica o un crittogramma che identifica uno e uno solo dispositivo per ogni transazione
A livello di sistema i canali di pagamento hanno la capacitagrave di individuare e rifiutare
automaticamente ogni tentativo di utilizzare una stessa informazione di transazione piugrave di
una volta
Durante la transazione non viene comunicato il nome del proprietario della carta
Durante la transazione non viene comunicato il numero del conto del proprietario della
carta viene invece utilizzato numero alternativo che egrave associato a un conto di pagamento
generato dal sistema di elaborazione backend dellrsquoautoritagrave emittente (lrsquoautoritagrave garante
della transazione)
Bisogna infine ricordare che le carte sono in grado di comunicare solo se poste a una distanza
inferiore ai 4 centimetri dal POS
35 Conclusioni
Il primo vantaggio sia per consumatore che per il venditore di utilizzare sistemi contactless egrave la
convenienza e la velocitagrave Viene ridotto il tempo del cliente alla cassa dal 30 al 40 (fonte Chase) a
uno studio da parte di American Express stima che i pagamenti in modalitagrave contactless sono piugrave
34
veloci del 63 rispetto allrsquoutilizzo dei liquidi e del 53 rispetto alle tradizionali carte di credito o
debito Inoltre i commercianti possono beneficiare di costi minore come risultato di una minore
gestione dei contanti maggiore efficienza del sistema e ridotta manutenzione richiesta dai lettori
contactless I segmenti di mercato come i fast food dove la velocitagrave egrave tutto questa modalitagrave di
pagamento si traduce in una maggiore acquisizione di nuovi clienti e una maggiore fidelizzazione
Inoltre questi sono semplici da usare e sono comodi Il cliente non ha piugrave bisogno di girare con
monetine e non si deve preoccupare non avere abbastanza soldi dietro
4 P2P Payments
Attualmente sono piugrave di 2 miliardi gli utenti nel mondo connessi ad Internet con una media di 2
dispositivi a persona Siti di successo nella vendita di elettronica come Amazon o eBay hanno
compreso il grande potenziale dellrsquoInternet e della sua vastitagrave di utenza creando un business di
successo basato sulla vendita di servizi e merce tramite il browser Internet Questo boom ha portato
a chiedersi quale fosse il modo migliore per effettuare i pagamenti Nella seziona relativa allrsquoe-
payment infatti abbiamo visto quali sono le soluzioni possibili
Bisogna perograve considerare che se i pagamenti tra utente e commerciante sono stati piugrave facili da
introdurre e sono stati subito regolamentati dai sistemi finanziare lo stesso non egrave accaduto per i
pagamenti tra le persone
Per peer-to-peer (P2P) payments si intendono tutte le modalitagrave di pagamento che permettono il
trasferimento di denaro tra due persone
Le soluzioni di pagamento P2P hanno avuto una crescita significativa a partire dal lancio di PayPal nel
1999 Il successo di PayPal egrave dovuto alla sua grande capacitagrave di accaparrarsi un mercato ancora
inesplorato cioegrave quello di fornire un servizio per lrsquoinvio di soldi tramite internet non solo a veri
commercianti ma anche ad altre persone che si vestono da commercianti mettendo in vendita dei
propri beni
P2P payments rappresenta un trend in forte crescita nei pagamenti elettronici e dopo molti anni
anche le banche se ne sono accorte Come detto a vincere la corsa allrsquoaccaparrarsi questo mercato
sono state societagrave di servizi come PayPal ma adesso anche le banche e le Telco hanno compreso il
potenziale di tale mercato e da un paio di anni a questa parte stanno proponendo delle proprie
soluzioni
Le banche muovono i primi passi fornendo il servizio del P2P payments solo tra persone con il conto
nella stessa banca Le Telco invece stanno proponendo soluzioni basate sul trasferimento di credito
tra due persone con lo stesso operatore mobile
41 Ciclo di vita dei P2P Payments
Controparti Mittente e destinatario
Ci sono due controparti nel pagamento persona a persona il mittente e il destinatario Esistono 3 tipi
di pagamenti che possono essere fatti tra le controparti
Pagamenti casuali sono transazioni tra due consumatori sono di solito pagamenti di piccola
valuta come pagare il collega per divide il conto del pranzo fornire la propria quota per un
regalo di gruppo prestare qualche soldo ad un amico Lrsquoutilizzo di moneta elettronica
renderebbe questi pagamenti piugrave veloci e piugrave comodi Non bisogna farsi dare il resto ad
esempio e la transazione viene registrata in modo da non dimenticare un eventuale debito
35
Pagamenti internazionali si riferisce allrsquoinvio o alla ricezione di soldi ada un altro Paese Un
tipico esempio egrave lrsquoinvio di fondi da parte di immigrati alla famiglia che si trova nel proprio
Paese di origine ma anche donazioni
Pagamenti per affari rientrano in questa categoria gli acquisti di beni e servizi proposti da
altri consumatori ad esempio il mercato dellrsquousato oppure il pagamento dellrsquoinsegnante di
pianoforte o della domestica I pagamenti per affari non rientrano in modo perfetto nel P2P
payment percheacute il destinatario puograve essere considerato anche come unrsquordquoaziendardquo e non piugrave
come un consumatore Nonostante ciograve in questo report considereremo i pagamenti per affari
come P2P payments
Canali di accesso
Il canale di accesso egrave il luogo fisico o virtuale attraverso il quale il consumatore effettua il
pagamento
Faccia a faccia Storicamente i consumatori erano limitati a interazioni faccia a faccia per
effettuare i pagamenti percheacute dovevano fisicamente essere presenti per potersi scambiare i
soldi Ciograve avviene tuttrsquoora quando per i pagamenti si utilizzano assegni o contanti
Sportelli bancari Lo sportello bancario egrave un altro canale tradizione per accesso ai pagamenti
P2P Tramite la banca egrave possibile depositare del denaro che poi puograve essere recuperato dal
destinatario presso la filiale della stessa banca piugrave vicino a lui Un altro modo egrave direttamente
depositando i soldi nel conto del destinatario
On-line Come detto allrsquoinizio della sezione i pagamenti P2P online rappresentano un area di
forte crescita e partire dagli anni 2000 Grazie a servizi come PayPal e Amazon Payments o
tramite i portali delle proprie banche egrave possibile trasferire denaro a chiunque si desideri
Mobile I pagamenti tramite mobile abbiamo giagrave visto che sono unrsquoinnovazione decisamente
recente Ancora di piugrave lo sono i pagamenti P2P tramite cellulari Le modalitagrave per trasferire
denaro tramite il proprio telefono sono molteplici si possono trasferire soldi utilizzando il
proprio credito telefonico utilizzando le applicazioni proprietarie delle banche utilizzando
le applicazioni di aziende di servizio come PayPal o infine utilizzando tutti i possibili
strumenti disponibili on-line accedendo ad Internet tramite il proprio smartphone
Strumenti per il carico e la ricezione di fondi
Si intendono gli strumenti utilizzati nelle transazioni per inviare e ricevere i fondi
Contanti egrave lo strumento piugrave semplice e onnipresente per effettuare i pagamenti Ognuno puograve
pagare o accettare i contanti Lo scambio di contanti puograve avvenire solo fisicamente
Conto bancario sono molte la modalitagrave con cui caricare un conto bancario Tramite carta di
credito deposito presso lo sportello bancario bonifici assegni ecc
Conti prepagati non sono necessariamente legati alle banche o carte prepagate Google
Wallet o PayPal sono un esempio di conti prepagati
Canali di compensazione e regolazione
Sono le infrastrutture in background che permettono il movimento di moneta tra gli strumenti delle
controparti Ad esempio ACH Automated Clearing House egrave una rete di uffici attraverso i quali
vengono instradate le transazioni bancarie che coinvolgono piugrave di unrsquoistituzione finanziaria allo
scopo di addebitare ed accreditare alle dovute istituzioni finanziarie
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42 Best cases
Le tecnologie a supporto del P2P payment sono quelle giagrave descritte e discusse nelle sezioni
precedenti ma anche molti casi di utilizzo In questa parte del report verranno descritti casi
particolari di P2P payments
Obopay
Obopay oggi opera negli Stati Uniti India Senegal e Kenya Trattasi di un sistema che permette
di trasferire danaro tra carte di credito tra conti bancari e tra e-wallet semplicemente utilizzando
strumenti quali SMS WAP o applicazioni mobile compatibili Ogni telefono cellulare abilitato quindi
puograve effettuare la transazione sapendo che Obopay tratteragrave un fisso di 25 centesimi per ogni
operazione in invio (per trasferimenti fino a 1000 dollari lrsquooperazione egrave invece gratuita per chi
riceve la somma)
Obopay utilizza il modello dei conti prepagati nel quale lrsquoutente aggiunge soldi ad altri conti Obopay
I soldi possono essere aggiunti attraverso diverse modalitagrave attraverso unrsquoapplicazione attraverso il
sito internet attraverso i servizi telefonici (chiamate e sms) Tutto ciograve di cui abbiamo bisogno egrave un
account su obopay e un telefono cellulare Non egrave necessaria neanche una connessione ad Internet
Lrsquoutente al momento della registrazione deve inserire il proprio numero di telefono per ottenere
lrsquoapplicazione e i servizi Obopay sul telefono e inoltre riceveragrave un codice PIN come verifica per ogni
transazione
Il funzionamento egrave molto semplice e facilmente comprensibile tramite il modello qui riportato
Move and Pay e MasterCard MoneySend
Nato dalla collaborazione tra Intesa Sanpaolo e Noverca aprono una nuova frontiera del mobile
payment in Italia Move and Pay funziona in questo modo dal 10 ottobre tutti i possessori della carta
di credito Superflash e di uno smartphone con SIM Nograveverca sono abilitati al trasferimento di fondi via
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P2P sfruttando la carta di credito Successivamente da fine 2011 si potranno effettuare anche i
pagamenti presso i negozi convenzionati
Il servizio seppur di notevole interesse pone il limite di poter traferire soldi solo ad altri utenti di
Intesa Sanpaolo Ciograve come detto allrsquoinizio della sezione egrave il limite dei P2P payments proposti dalle
banche
Stesso discorso vale per la soluzione di MasterCard che permetteva il trasferimento di soldi tra utenti
MasterCard tramite internet mobile e anche presso gli ATM Il servizio non ha avuto il successo
auspicato e verragrave completamente abbandonato a partire dal primo Settembre 2012
43 Sicurezza
Non egrave necessario discutere della sicurezza relativa ai pagamenti P2P Infatti come visto fin ora i
pagamenti P2P utilizzano le modalitagrave di pagamento giagrave analizzate nel m-payment e-payment e c-less
payment I meccanismi di protezione i protocolli e le norme di sicurezza sono le medesime che
abbiamo analizzato precedentemente Ovviamente ci si riferisce a pagamenti P2P con utilizzo di
moneta virtuale
44 Conclusioni
I pagamenti P2P hanno sempre fatto parte del panorama dei pagamenti Lrsquoinnovazione tecnologica ha
portato alla proliferazione di strumenti alternativi a pagamenti attraverso i mezzi tradizionali quali
assegni e contanti il consumatore ha oggi numerose opzioni di accesso a questo canale Come
evidenziato piugrave volte precedentemente questi ldquonuovirdquo strumenti di pagamento per il P2P non sono
altro che un riadattamento degli strumenti giagrave presenti per il pagamento elettronico che si portano
dietro gli stessi vantaggi e rischi Un punto sul quale bisogna rimarcare egrave il fatto che quello del P2P
payment egrave lrsquounico mercato nel quale le banche ancora non riescono ad entrare in modo prorompente
lasciando quasi tutta la torta del mercato a aziende di servizi (PayPal Obopay ecc) Dallrsquoanalisi
fatta si evince che il mancato successo delle banche nellrsquoingresso nel mercato P2P egrave non riuscire ad
offrire un servizio su vasta scala limitandone lrsquouso solo allrsquointerno dei propri confini Una partnership
tra le banche egrave necessaria per poter aggredire il mercato e ottenere quote di mercato importanti
Gli accordi tra banche e Telco potrebbe essere unrsquoaltra soluzione vincente che punta da un lato
sulla vasta utenza delle compagnie telefoniche e dallrsquoaltro sulle competenze delle banche
45 FOCUS Bitcoin
Precedentemente abbiamo visto che la quasi totalitagrave delle soluzioni P2P payment sono
regolamentate dalle banche che introducono nel sistema di pagamento elevati costi di transazione
Come rifiuto di questi maggiori costi e del sistema finanziario attuale sono nati dei veri e propri
mercati finanziari indipendenti Bitcoin ne egrave il massimo esponente
Bitcoin un progetto Open Source creato nel 2009 da Satoshi Nakamoto egrave la prima moneta al mondo
digitale distribuita ed anonima E unasserzione di una certa rilevanza ma non egrave poi troppo difficile
da capire e verificare
Da quando esiste il web abbiamo visto passare ogni sorta di denaro virtuale A partire dalla moneta di
Facebook che permette di comprare beni virtuali nelle applicazioni Facebook oppure i Microsoft
Points la moneta del mercato di Xbox Live e dello Zune store Li si puograve cambiare con dollari
esattamente come si puograve cambiarli con Euro e poi li si puograve usare per comprare roba dai venditori
che li accettano che siano un pasticciere in Francia oppure FarmVille su Facebook
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A differenza del denaro contante il denaro online hanno sempre avuto bisogno di un
intermediario che garantisse laffidabilitagrave della transazione E questo percheacute il denaro digitale egrave
diverso dalle banconote per una caratteristica molto importante se dograve a qualcuno una banconota da
100euro non ce lho piugrave Ma non puoi avere la stessa sicurezza quando invece il mio denaro egrave fatto da
serie di zero ed uno E quindi sempre stato necessario avere un intermediario fidato che togliesse
limporto trasferito dal conto del pagante e lo aggiungesse a quello del beneficiario
Bitcoin egrave la prima moneta digitale online che risolve il problema del double spending(letteralmente
spendere due volte) senza utilizzare un intermediario Lidea egrave quella di distribuire la base dati di
tutte le transazioni attraverso una rete peer2peer Questo permette di tenere traccia di tutti i
trasferimenti in modo da evitare che la stessa moneta sia utilizzata piugrave volte E dato che il sistema egrave
distribuito (ad esempio tipo BitTorrent) non cegrave una autoritagrave centrale Questo rende i Bitcoin come
dollari o euro contanti li si da in mano direttamente alla persona che viene pagata e dopo averlo
fatto non li si possiede piugrave il tutto senza la necessitagrave di una terza parte
Ma cegrave di piugrave la moneta Bitcoin si comporta in maniera del tutto simile alle banconote
tradizionali nel senso che egrave anonima Se andiamo al mercatino delle pulci e compriamo un vecchio
Commodore 64 pagandolo in contanti non cegrave nessuna traccia di questa transazione Non cegrave bisogno
di conoscere il nome del venditore e lui non ha bisogno di conoscere il vostro Al contrario il denaro
elettronico convenzionale fa capo a conti correnti ed ha quindi accesso a diverse informazioni sui
nostri riguardi Ma dato che Bitcoin non utilizza conti correnti e fa affidamento invece su crittografia
a chiave pubblica non cegrave modo di capire chi ha inviato denaro a chi altro semplicemente guardando
il database delle transazioni
Generazione dei Bitcoin
La rete Bitcoin crea e distribuisce in maniera completamente casuale un blocchetto di monete
allincirca sei volte lora nei confronti di chi tiene abilitata lopzione genera bitcoin nel proprio
client Oltre al client ufficiale esistono dei programmi specializzati che sfruttano la potenza
delle GPU per avere piugrave probabilitagrave di ottenere i bitcoin Lattivitagrave di generazione di bitcoin viene
spesso definita come mining un termine analogo al gold mining (scavare loro) La probabilitagrave che
un certo utente riceva un blocchetto di monete dipende dalla potenza computazionale che aggiunge
alla rete relativa al potere computazionale della rete nella sua interezza Il numero di bitcoin creati
per blocco non egrave mai piugrave di 50 BTC (a cui egrave possibile aggiungere un costo per la transazione) e tale
quantitagrave egrave programmata per diminuire nel tempo fino ad arrivare a zero in modo tale che non
verranno mai creati piugrave di 21 milioni di bitcoin in totale Man mano che la ricompensa per i propri
calcoli diminuisce nel tempo gli utenti saranno motivati a contribuire con le loro capacitagrave di calcolo
con nodi che generano blocchi guadagnando sui costi delle transazioni
Un concetto rivoluzionario
Bitcoin egrave potenzialmente rivoluzionario per diversi motivi Tanto per cominciare non egrave possibile
inflazionare a piacimento la moneta Nella maggior parte delle nazioni una banca centrale controlla
lemissione di moneta ed a volte (ad esempio durante la crisi economica in corso) puograve decidere di
iniettare piugrave moneta nelleconomia La banca centrale effettua questa operazione essenzialmente
stampando denaro Ma piugrave denaro nel sistema implica che il denaro che possediamo vale meno Per
contrasto invece dato che in BitCoin non cegrave una autoritagrave centrale nessuno puograve decidere di
aumentare lofferta di moneta Il tasso di nuovi bitcoin introdotti nel sistema egrave definito attraverso un
algoritmo pubblico e quindi perfettamente prevedibile
Ma probabilmente ancora piugrave rivoluzionario egrave il fatto di non aver bisogno di intermediari per le
transazioni e quindi i governi non possono imporre loro leggi arbitrarie Ed il completo anonimato di
Bitcoin rende difficoltoso il perseguire i singoli utenti
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Le implicazioni di Bitcoin
Come ogni nuova tecnologia una moneta anonima e distribuita ha degli usi buoni e cattivi
Quelli cattivi ovviamente sono il fatto che Bitcoin potrebbe facilitare operazioni illegali comprese la
vendita di materiale contraffatto o illegale numeri di carte di credito rubate password e magari
persino pedopornografia E probabilmente in unarea piugrave grigia Bitcoin potrebbe consentire adulti
statunitensi consenzienti di fare scommesse in qualche sito inglese di scommesse senza preoccuparsi
delle limitazioni legate ai sistemi di pagamento
Quelli buoni perograve risultano essere veramente buoni I cittadini onesti che rispettano le leggi possono
portare avanti i loro affari senza nessuno che li possa spiare e senza dirgli quello che possono e non
possono fare Se si vive sotto un regime oppressivo e si vuole comprare un libro o un documentario
censurati si puograve utilizzare Bitcoin Electronic Frontier Foundation definisce Bitcoin come una moneta
digitale a prova di censura
Ancora ai suoi primi passi il valore delleconomia Bitcoin egrave al momento stimata attorno ai 5 milioni di
dollari ma in crescita Cambiavalute dove cambiare Dollari o Euro per Bitcoins sono attivi e
funzionanti e il numero di commercianti che accetta bitcoin per il pagamento continua a
crescere Se prendesse campo Bitcoin sarebbe una minaccia non solo per i governi ma anche per le
grosse istituzioni che regolano le transazioni economiche e finanziarie
5 I drivers del cambiamento
In questo paragrafo si intende analizzare i principali drivers al cambiamento che influenzano
lrsquoevoluzione dellrsquoambiente tecnologico del sistema dei pagamenti Tali fattori sono scaturiti
dallrsquoanalisi delle 4 modalitagrave di pagamento dei pro e contro di ogni soluzione e di come queste siano
piugrave o meno diffuse tra i vari Paesi del Mondo
51 La normativa
Le normative emanate dalle istituzioni Europee per rispondere ed adempiere ai principi sanciti nella
conferenza di Lisbona del 2000 hanno avuto come filo conduttore quello legato allrsquounificazione e
liberalizzazione del mercato In attuazione di questi principi sia le autoritagrave europee stesse sia i
singoli paesi hanno emanato alcune normative per favorire la libera circolazione dei cittadini delle
merci e dei capitali che costituiscono uno dei fondamenti dellrsquoUnione Europea Uno di questi ambiti
egrave sicuramente quello legato allrsquoevoluzione ed innovazione del Sistema dei pagamenti Sin dal
febbraio del 2002 lrsquoUnione Europea ha visto lrsquointroduzione definitiva dellrsquoeuro quale moneta unica
La naturale evoluzione che ha seguito questa introduzione nellrsquoambito dellrsquounificazione del
mercato egrave quella relativa alla costruzione di un sistema europeo di gestione dei pagamenti che
sappia rendere uguali le condizioni con cui tutti i cittadini possano effettuare gli stessi Per questo
motivo lrsquoEPC (European Payment Council) ha promosso la costituzione della SEPA (Single Euro
Payments Area) che rappresenta unrsquoarea composta da 14 paesi dellrsquoeurozona dove ciascun cittadino
puograve eseguire e ricevere pagamenti in euro sia allrsquointerno dei confini nazionali sia fra Paesi diversi
con condizioni di base diritti e obblighi uniformi Se da un lato quindi lrsquointroduzione della SEPA
risponde ad una logica di unificazione del mercato e abbattimento delle barriere dallrsquoaltro la piugrave
ampia normativa sui sistemi e servizi di pagamento PSD (Payments Service Directive) risponde
anche a una logica di liberalizzazione La normativa emanata nel novembre del 2007 infatti prevede
che a partire dal 2009 gli enti autorizzati allrsquointermediazione di denaro non saranno piugrave solo gli
intermediari finanziari ma anche altri soggetti denominati ldquopayments institutionsrdquo che potranno
tuttavia mantenere anche le eventuali attivitagrave commerciali giagrave in essere
40
52 Il mercato
Il secondo fattore che puograve inibire o accelerare lrsquointroduzione di nuove forme e servizi di pagamento egrave
sicuramente quello legato al mercato Con questo termine si intende descrivere lrsquointerazione tra i
ruoli potenziali e attuali ricoperti dai diversi player presenti nel ciclo di vita del pagamento
indipendentemente dallo strumento utilizzato per effettuare la transazione (internet mobile e
carta)
La fase piugrave critica egrave quella dellrsquoiniziazione del pagamento Ersquo quella ritenuta maggiormente
strategica da tutti gli attori dove ciascuno di essi ritiene vi siano le maggiori opportunitagrave per una
differenziazione del servizio nei confronti dei competitors In questo senso la prima fase del processo
puograve offrire numerosi spunti nella formulazione di prodottiservizi La creazione di nuovi sistemi e
servizi di pagamento richiederagrave anche il supporto di unrsquoinfrastruttura tecnologica abilitante per
strategie innovative nellrsquoarea pagamenti Questo potragrave essere ottenuto anche attraverso una
collaborazione fra i fornitori di infrastrutture ICT e coloro che intenderanno utilizzare i nuovi servizi
Unrsquoaltra fase critica egrave quella della customer service La fase di customer service egrave la fase in cui tutti
gli attori coinvolti sono coinvolti in modo rilevante Congiuntamente alla precedente la fase di
customer service egrave quella in cui si possono trovare numerose aree per la differenziazione del servizio
Vi egrave inoltre la possibilitagrave di fidelizzazione della clientela in quanto anche in questo caso
attraverso lrsquoerogazione del servizio crsquoegrave la possibilitagrave di percepire al cliente lrsquoefficacia e la sicurezza
delle transazioni Questrsquoultimo problema egrave quello piugrave rilevante soprattutto per quanto riguarda la
sicurezza delle transazioni riferita agli strumenti di pagamento innovativi (internet carte e mobile) Questa fase egrave importante anche per motivare i consumatori allrsquoutilizzo dei nuovi strumenti-servizi di
pagamento per garantire la diffusione o lrsquoutilizzo degli stessi anche attraverso lrsquouso di politiche
commerciali vantaggiose Lrsquoapertura del mercato e la possibilitagrave di differenziazione dei servizi
possono influire sugli obiettivi di miglioramento della qualitagrave del servizio erogato e per la
valorizzazione dellrsquoofferta competitiva
Sul mercato inoltre sono presenti diversi attori che possono ampliare il mercato e che lottano o si
coalizzato per acquisire sempre piugrave quote di mercato
- Istituti finanziari Attualmente le istituzioni finanziarie ricoprono il ruolo di emittenti delle
carte di creditodebitoprepagate acquiring distribuzione carte e servizi di monetica Sono
inoltre i principali attori nella gestione dei pagamenti
Punti di forza le istituzioni finanziarie godono di ampia credibilitagrave finanziaria verso i
propri clienti ravvisabile principalmente nellrsquoaffidabilitagrave e sicurezza dei servizi
erogati connessi ad una struttura operativa articolata e consolidata
Punti di debolezza lrsquointroduzione delle recenti normative e la creazione dei nuovi
scenari competitivi potrebbero portare una riduzione dei guadagni sulle commissioni
che farebbe innalzare inevitabilmente il costo del servizio Occorre inoltre
introdurre delle procedure di semplificazione per lrsquoaccesso ai servizi della banca che
purtroppo ancora per molti sono difficoltosi a causa delle stringenti politiche di
sicurezza
Ruoli strategici per il futuro le banche potrebbero ricoprire il ruolo di canale
distributivo mantenendo la posizione competitiva attuale di erogatori di servizi di
pagamento Al fine di presidiare le aree di innovazione nei servizi e sistemi di
pagamento la strada migliore sembrerebbe essere quella di stabilire alcune
partnership con altri attori che garantirebbero la copertura delle aree innovativa
41
senza ricorre ad investimenti ingenti con ritorni tuttavia mediocri Questi accordi
inoltre potrebbero consentire lrsquoaccesso a bacini di clientela nuovi e in alcuni casi
molto fidelizzati
- TelCo Attualmente le TelCo svolgono il ruolo di carrier anche se non nel mondo dei
pagamenti
Punti di forza i punti di forza per le TelCo sono la disponibilitagrave di unrsquoinfrastruttura
consolidata e capillare che copre la maggior parte del territorio Possono contare su
un bacino di clientela molto ampio e a tratti anche molto fidelizzato
Punti di debolezza le criticitagrave che possono essere riscontrante nelle TelCo sono
riconducibili principalmente nella scarsa esperienza nel settore dei pagamenti o delle
carte Queste infatti sono solo utilizzate al momento solo per servizi telefonici ed
erogazione di contenuti digitali
Ruoli strategici per il futuro con riferimento al ruolo strategico che potrebbe essere
ricoperto da TelCo possiamo indicare quello del canale alternativo di pagamento
realizzabile attraverso lo sviluppo di strategie orientate allo sfruttamento dellrsquoampio
bacino di clientela (con relativa profilatura) collegato allrsquoingresso nel mercato
attraverso applicazioni basate su terminali evolutivi e servizi a valore aggiunto
Questa opzione strategica potrebbe essere conseguita attraverso la fornitura di
strumenti di pagamento alternativi in collaborazione anche con gli istituti finanziari
- Aziende di servizi Sono la Paypal o la Google Wallet di turno Si sono inserite nel mercato in
modo prorompente acquistando subito importanti quote di mercato
Punti di forza essendo state le prime ad interessarsi al commercio elettronico hanno
subito riuscito a conquistare una vasta clientela Sono cosigrave in grado di essere ancora
leader del mercato e conoscendo da piugrave tempo i propri clienti sono in grado di
comprendere meglio i bisogno degli utenti Possono inoltre contare su un sistema di
pagamento veloce e semplice da usare
Punti di debolezza sono sempre legato alle istituzioni finanziarie quindi non possono
godere di unrsquoindipendenza totale Ciograve va a riscontrarsi in costi per il pagamento
superiori alle alternative
Ruolo strategico per il futuro unrsquounione tra istituti finanziari e Telco rappresenta un
pericolo importante Il rischio egrave quello di rischiare di scomparire Un modo per
resistere potrebbe essere quello di offrire sempre maggiori ad esempio fornendo
servizi di mobile payment Non si possono non ipotizzare partnership strategiche con
istituti finanziari
- Fornitori di tecnologia Le aziende fornitrici di tecnologia e servizi svolgono un ruolo
fondamentale allrsquointerno dei servizisistemi di pagamento inquanto sono gli abilitatori (fisici)
delle soluzioni strategiche adottate dai diversi attori
Punti di forza i punti di forza delle aziende fornitrici di tecnologia e servizio sono
principalmente ravvisabili nella estrema flessibilitagrave e personalizzazione delle
soluzioni un buon grado di penetrazione del mercato competenze tecnico-
specialistiche molto approfondite e la capacitagrave di una diffusione globale ed evolutiva
di device e periferiche
Punti di debolezza Un grosso problema egrave quello relativo alla mancanza di
allineamento dellrsquoofferta fra fornitori di infrastruttura applicativa e fornitori di
periferiche e device
Ruoli strategici per il futuro con riferimento ai ruoli strategici che potrebbero
essere ricoperti da questi player egrave necessario anzitutto definire standard tecnologici
per la fruizioneutilizzo di nuovi servizi erogati tramite carta o mobile Questa egrave la
condizione necessaria per poter avere unrsquoofferta potenzialmente ampia diversificata
e integrata in grado di soddisfare le diverse esigenze dei clienti Tale obiettivo
potrebbe essere conseguito per esempio anche attraverso lrsquoistituzione di alcune
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partnership con altri operatori non necessariamente di matrice tecnologica
(Telefonia o GDO) che possano completare o integrare lrsquoofferta attuale
Sembrerebbe che i sistemi di pagamento basati su moneta elettronica non garantiscano un alto
livello di revenue se ci si basa solo sulle singole commissioni In aggiunta a ciograve egrave opportuno
evidenziare che le transazioni con questi strumenti rimarrebbero comunque di importo limitato
(si parla di micro - pagamenti) elemento che si rifletterebbe indubbiamente anche
sullrsquoammontare delle commissioni Per ovviare a questo problema sembrerebbe farsi strada
lrsquoidea delle partnership fra i diversi attori secondo cui coloro che sono potenzialmente coinvolti
nelle nuove forme e servizi di pagamento (GDO TelCo banche e operatori internet) potrebbero
trovare accordi per presidiare alcune o tutte le differenti parti della catena del valore del
pagamento Tali alleanze garantirebbero cosigrave un servizio innovativo con un notevole
contenimento di costi (investimenti) rispetto al modello ldquostand alonerdquo
53 Fattori Socio-Culturali
I fattori socio-culturali sono tradizionalmente un elemento discriminante nellrsquoaccettazione di un
servizio di pagamento da parte degli utenti Lrsquoesperienza dellrsquoacquisto da parte del cliente egrave infatti
indissolubilmente legata al contesto in cui si verifica e condiziona in modo significativo la
predisposizione allrsquoutilizzo dello strumento di pagamento utilizzato Lrsquoaspetto ldquocontestualerdquo egrave
ancora piugrave accentuato se si considerano forme e sistemi di pagamento elettronici e innovativi in
particolare le carte di credito di nuova generazione e il telefono cellulare in tal caso i due aspetti
maggiormente significativi sono quello ldquosocialerdquo e quello relativo alle specifiche modalitagrave di utilizzo
dello strumento
Per quanto riguarda il primo aspetto carte e cellulari rappresentano sempre piugrave spesso simboli di
appartenenza ad un gruppo (carte fedeltagrave o celebrative di eventi telefoni riconducibili a marchi
della moda o a film) e il loro utilizzo esula le funzionalitagrave di base per il quale sono stati inizialmente
concepiti diventando elemento distintivo da un punto di vista sociale
Con riferimento alle specifiche modalitagrave di uso la carta utilizzata in contesti sempre piugrave svariati egrave
diventata veicolo per contenuti diversi dalla liquiditagrave (punti fedeltagrave informazioni personali denaro
virtuale ecc) mentre il telefono cellulare egrave sempre piugrave spesso una consolle multimediale
miniaturizzata Ersquo comunque indubbio che lrsquouso quotidiano e la familiaritagrave con tali strumenti
rappresenti non solo unrsquoopportunitagrave per la creazione di servizi innovativi ma anche un elemento di
potenziale criticitagrave La creazione di un rapporto ldquoelettivo ha generato delle abitudini drsquouso che
lrsquoutente difficilmente egrave incline a sconvolgere in altre parole lrsquoutilizzo dello strumento cellulare
come mezzo dispositivo di pagamento dovrebbe mantenere le stesse caratteristiche drsquouso che
contraddistinguono lrsquoinvio di sms e le telefonate interattivitagrave limitata alla pressione di pochi tasti e
disponibilitagrave ldquoin movimentordquo
Un aspetto da considerare egrave il senso di sicurezza Non in tutti quanti i paesi vi egrave la stessa propensione
verso lrsquoutilizzo di questi strumenti Il fatto di non avere i soldi fisicamente in mano il fatto che per
trasferirli si utilizza internet o un telefonino porta gli utenti a chiedersi quanto siano sicuri Sta di
fatto che vi egrave soprattutto in Italia una maggiore propensione allrsquoutilizzo di carte prepagate percheacute
vi egrave il rischio di perdere solo quanto versato sopra
Un altro aspetto da considerare egrave il fattore pricing Lrsquointerrogativo che lrsquoutente si pone sempre piugrave
spesso egrave la convenienza ad eseguire un pagamento sostenendo costi aggiuntivi Tali considerazioni
sono ancora piugrave marcate se considerate nellrsquoambito dei micropagamenti dove il costo del servizio
rischia talvolta di incidere in percentuali elevatissime rispetto al prezzo del bene (come per esempio
43
nellrsquoacquisto di un giornale) La problematica non egrave di semplice soluzione in quanto il costo che il
sistema sostiene per la transazione egrave indipendente dal suo importo Focalizzandosi invece sul
pagamento tramite mobile le maggiori preoccupazioni riguardano la spesa per la sostituzione o
lrsquoadattamento del device
Nellrsquoeffettuare un pagamento egrave ovviamente necessario che la transazione avvenga con tempi
accettabili e con la certezza che lo strumento si mantenga affidabile nel lasso di tempo che
intercorre tra la disposizione e la conferma del pagamento Questrsquoultimo elemento assume ancora
piugrave importanza se valutato nel contesto ldquomobilerdquo la durata della batteria e la copertura di rete sono
fattori che influenzano fortemente lrsquouso del cellulare per il traffico voce e sms Ersquo possibile
immaginare che tali problematiche assumano un peso ancora maggiore se riferite ad una transazione
di denaro Per questo motivo una forte criticitagrave egrave rappresentata dai livelli di servizio garantiti (e
garantibili) allrsquoutente anche in virtugrave del fatto che potrebbero sussistere situazioni nelle quali il
cliente egrave vincolato a una tipologia di pagamento (es contactless card o proximity payment con il
cellulare) ma il device di supporto alla transazione non egrave funzionante (es ticketing del parcheggio
dal quale egrave impossibile uscire fincheacute la transazione non egrave stata eseguita) Sulla base di tali riflessioni
si impone lrsquoesigenza di trasparenza rispetto allrsquouso dello strumento di pagamento sotto due punti di
vista un punto di vista formale con la consegna di una ricevuta da parte del merchant e un punto
di vista ldquopsicologicordquo teso a rassicurare il cliente riducendo al minimo lrsquoldquointangibilitagraverdquo della
transazione
54 Evoluzione tecnologica
Lrsquoevoluzione tecnologica egrave sicuramente un driver fondamentale Nessuna soluzione vista sarebbe
possibile senza unrsquoinnovazione tecnologica Abbiamo visto come questa non vada sempre di pari
passo con le esigenze del mercato ma egrave sicuramente importante anzi fondamentale che vi sia un
progresso tecnologico
Una futura evoluzione che puograve essere utilizzata egrave quella della biometria
La biometria egrave dunque il settore della biologia che misura e studia statisticamente i dati rilevati sugli
esseri viventi per trarne comparativamente classificazioni e leggi Lrsquoidentificazione biometrica o
calcolo dei parametri fisici o comportamentali propri di un individuo basata sulla scansione di varie
parti del corpo egrave oramai quotidianamente utilizzata anche nellrsquoambito della sicurezza in quanto
considerata il migliore strumento per verificare lrsquoidentitagrave di un individuo
Prepariamoci ad una nuova era di tecnologie atte a controllare i nostri movimenti i nostri occhi e
palmi delle mani La tecnologia oggi ci permette di poter adottare strumenti biometrici sempre piugrave
precisi ed economici aprendo cosigrave nuovi mercati e nuove possibilitagrave di utilizzo La tecnologia si sta
muovendo verso le applicazioni mobili con intenti piugrave meno benevoli lrsquoutilizzo per le operazioni di
voto per il passaporto per la salute e soprattutto come tecnologia abilitante a nuove soluzioni di
pagamento
Pay by Touch di San Francisco ha realizzato un sistema di pagamento biometrico basato sul
riconoscimento delle impronte digitali 2500 sono i negozi che utilizzano questo sistema in Nord
America e adesso anche in Europa iniziano i primi test
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6 Conclusioni finali
Fondamentalmente in una realtagrave dinamica come lo egrave la vita al mondo drsquooggi egrave che ogni singola
transazione avvenga nella maniera piugrave rapida e semplice possibile in totale sicurezza Il cliente
attento ed esigente richiede questo ovvero che i suoi bisogni vengano soddisfatti rispettando tutti
questi passaggi Ersquo necessario inoltre una totale coesione allrsquointerno dei processi e tra gli
stakeholders coinvolti Tutto va visto nellrsquoottica di un meccanismo che si muove in sinergia dove
ogni singola parte deve essere correlata allrsquoaltra dove non ci sia soluzione di continuitagrave e dove ogni
processo sia portatore di valore per gli altri attori Non solo customer oriented quindi ma
concentrati su un sistema di scambio ed interazione comunicazione efficiente ed esperienza
condivisa
I sistemi di pagamento sono in continua evoluzione e in quanto tale egrave fondamentale capire quali sono
i giusti passi da compiere verso il futuro Per questo motivo unrsquoanalisi SWOT puograve essere drsquoaiuto
evidenziando i punti di forza (strenghts) e di debolezza (weakness) e di far emergere (opportunities)
e minacce (threats)
I sistemi di pagamento attuali devono quindi evolversi puntando sulla loro forza eliminando i punti di
debolezza cogliendo le opportunitagrave e infine allontanando i pericoli
In tale scenario gli operatori possono auspicare ad unrsquointegrazione tra gli strumenti utilizzati (carte
di credito di debito cellulare) che porti ad unrsquoampia libertagrave di scelta nel compiere la transazione
(remote payment proximity payment) In questa ottica egrave auspicabile che non si stabilisca uno
standard per pagare I vari strumenti continueranno a coesistere semplicemente verragrave utilizzato uno
45
rispetto ad un altro in base a quella che egrave lrsquoesigenza Sono dellrsquoidea che lo smartphone diventeragrave uno
dei principali strumenti di pagamento grazie alla sua grande flessibilitagrave (egrave possibile utilizzarlo sia per
pagamenti in prossimitagrave che in remoto) alla sua grande penetrazione e grazie ai corposi investimenti
che gli stakeholders stanno portando avanti Nonostante questo anche una carta contactless ha i suoi
benifici sottile e leggera per pagamenti in prossimitagrave e in remoto su internet
Ricordiamo infine che il commercio elettronico sarebbe un primo passo nella risoluzione di un
problema di vitale importanza per le casse degli stati lrsquoeliminazione dellrsquoeconomia sommersa
Lrsquoeconomia sommersa in Italia rappresenta il 22 del PIL
Le transazioni elettroniche sono tutte tracciabile eliminando in questo modo la possibilitagrave di pagare
in ldquonerordquo Ricordiamo inoltre che in Italia il 90 delle transazioni avviene tramite contanti (Fonte
Banca drsquoItalia) Tassando il contante e promuovendo i sistemi di pagamento elettronico descritti in
questo report saragrave possibile eliminare (almeno in parte) il problema dellrsquoeconomia sommersa
46
7 Risorse
- Discover Network Contactless
httpwwwdiscovernetworkcomresourcesdatacontactless_paymentshtml
- ETSI httpetsiorg
- Global Platform httpwwwglobalplatformorg
- GSM Association http httpwwwgsmacom
- MasterCard PayPass
httpwwwmastercarduspaypasshtml
- MOBEY Forum httpwwwmobeyforumorg
- Mobile Payment Forum httpwwwmobilepaymentforumorghome
- NFC Forum httpwwwnfc-forumorg
- Smart Card Alliance httpwwwsmartcardallianceorg
- Smart Card Alliance Contactless Payments Resources
httpwwwsmartcardallianceorgpagesactivities-councils-contactless-payments-resources
- Visa Contactless httpusavisacompersonalcardspaywave
- Wikipedia httpwwwwikipediait
- Bitcoin httpwwwbitcoinorg
- Bitcoin A Peer-to-Peer Electronic Cash System Satoshi Nakatomo whitepaper
- Person-to-Person Electronic Funds Transfers Recent Developments and Policy Issues
Oz Shy 020310
- A Smart Card Revolution in Payment System
JTheodore JGalatas JSgro 2002
- Aspetti giuridici della sicurezza della firma elettronica e delle smart cards in Ciberspazio e
diritto VL Nerotti 2005
- httpwwwpaypalcom
- Online payments 2010 Increasingly a global game
Innopay 2010
- Contactless Cards ndash Tentative Steps
Sarah Richardson-Clarke
- Contacless Payment and the Retail Point of Sale Applications Technologies and Transaction
Models
A Smart Card Alliance Report 2003
- httpwwwilsole24oreit
- httpwwwhdblogit
- Osservatorio Politecnico di Milano
- Innovazione e sistemi di pagamento prospettive per essere leader in Europa
Banking Summit 2011
5
Il numero della carta di credito o della prepagata egrave collegata al numero di telefono del cliente
Quando il cliente effettua una transazione tramite mobile con un commerciante il valore della
transazione viene addebitata sul conto della carta a favore del commerciante
M-Payment con addebito sulla bolletta della compagnia telefonica
Il pagamento effettuato tramite mobile a favore di un commerciante viene addebitato
immediatamente nel caso di scheda ricaricabile o successivamente sulla bolletta nel caso di scheda
telefonica in abbonamento
M-Payment con addebito su borsellino elettronico
Lrsquoaddebito su borsellino elettronico prevede che il valore della transazione venga scaricato dal
proprio conto dellrsquoe-wallet Questa modalitagrave viene utilizzata principalmente per gli acquisti on-line
ma sta prendendo piede anche per i pagamenti in prossimitagrave sfruttando la tecnologia NFC
12 Modalitagrave di Mobile Payments Esistano due modalitagrave di pagamento tramite mobile che si differenziano in base alla distanza tra chi
effettua e chi riceve il pagamento A tal proposito si distinguono
- Mobile Remote Payments
- Mobile Proximity Payments
121 Mobile Remote Payments
Si tratta di pagamenti effettuati a grande distanza servendosi della rete cellulare Questo tipo di
pagamento puograve utilizzare un gran numero di canali per dare inizio ad una transazione Le
soluzioni di pagamento a distanza possono anche essere utilizzate per operazioni che si svolgono a
livello locale come transazioni faccia a faccia e verso distributori automatici
Di seguito sono riportate le principali tecnologie abilitanti del Mobile Remote Payments
SMS
Ersquo un servizio di messaggi di testo che permette la trasmissione da un cellulare di brevi messaggi
(140160 caratteri) Ogni messaggio viene inviato ad un Centro Servizi (SMSC Short Messages
Services Centre) che a sua volta si preoccupa di inviarlo al terminale opportuno se nella stessa rete
GSM oppure al Centro Servizi delloperatore della rete del destinatario Pertanto il singolo messaggio
viene in realtagrave diviso in due il messaggio dal terminale al Centro Servizi (SMS-MO Mobile
Originated) e dal Centro Servizi al destinatario (SMS-MT Mobile Terminated) Scopo del SMSC egrave
ovviamente quello di fare lo store-and-forward dei messaggi anche in previsione di uneventuale
irraggiungibilitagrave momentanea del destinatario
Sono presenti un gran numero di applicazioni e servizi che ricadono in questa categoria Il loro
comune denominatore egrave che usino gli SMS come tecnologia per inviare la transazione di pagamento
per ricevere il riconoscimento del pagamento e per scambiare informazioni di servizio
PayPal mobile ad esempio dopo aver collegato il proprio account PayPal al proprio numero
permette di effettuare pagamenti tramite SMS semplicemente inserendo nel testo dellrsquoSMS lrsquoimporto
della transazione e il nome dellrsquoaccount del beneficiario Un esempio tutto italiano egrave quello del
Mobile Ticketing proposto dallrsquoazienda di trasporti fiorentina ATAF Il servizio consente di acquistare
il biglietto dellrsquoautobus attraverso il credito telefonico inviando un semplice SMS e per le operazioni
di verifica a bordo egrave sufficiente mostrare al controllore il codice ricevuto via SMS
6
Nonostante la semplicitagrave di utilizzo e il fatto che ogni cellulare dispone di questa tecnologia molti
sono i problemi e le inefficienze di questa soluzione
Scarsa affidabilitagrave i pagamenti delle transazioni possono facilmente fallire cosigrave come i
messaggi possono perdersi
Bassa velocitagrave lrsquoinvio e la ricezione del messaggio puograve non essere istantanea
Sicurezza la crittografia dellrsquoSMSUSSD termina con linterfaccia radio dopodicheacute il
messaggio egrave un testo in chiaro
Nessuna archiviazione della transazione una volta che il messaggio di pagamento egrave stato
inviato e la merce egrave ricevuta cegrave poco altro che il consumatore puograve fare Egrave difficile per loro
ricordare dove qualcosa egrave stato acquistato o come acquistarlo di nuovo
USSD
Unstructured Supplementary Services Data - lUSSD egrave un servizio che permette agli utenti di usufruire
di servizi interattivi ad alta velocitagrave tramite una rete GSM Non cegrave solitamente capacitagrave di
archiviazione di questi messaggi tipica dei normali sistemi di messaggistica (SMSC) Con i servizi
USSD gli utenti possono dialogare con il fornitore di servizi immettendo una stringa alfanumerica nel
loro cellulare Questa tecnologia viene utilizzata principalmente per effettuare una richiesta ad un
servizio come la consultazione del credito telefonico per avere informazioni bancarie per ricevere
news ecc In Spagna Sud Africa Spagna India e Polonia lrsquoUSSD egrave usato anche come metodo di
pagamento
Mobinil operatore telefonico in Egitto con piugrave di 65 milioni di clienti ha lanciato un servizio che
permette ai suoi clienti di diventare rivenditori attraverso il trasferimento di credito tra persone
grazie allrsquoutilizzo dellrsquoUSSD
Il m-commerce attraverso lrsquoUSSD egrave sicuro veloce ed economico per i clienti gli operatori telefonici
e finanziari Le risposte a un comando sono di circa 3 secondi gli utenti sono immediatamente
informati sul successo della loro transazione una tale rapiditagrave egrave di vitale importanza per il successo
di qualsiasi servizio m-commerce USSD inoltre offre la massima sicurezza dato che la scambio di dati
avviene sul sicuro meccanismo di trasmissione dati GSMUMTS Il maggiore problema egrave legato alla
mancanza di archiviazione delle informazioni trasmesse
Rete Cellulare
In telecomunicazioni una rete radiomobile cellulare egrave una rete di telecomunicazioni wireless che
consente la radiocomunicazione tra terminali mobili sparsi su un territorio coperto da piugrave celle radio
ciascuna servita da apparati fissi di ricetrasmissione detti stazioni radio base Il termine cellulare fa
riferimento al fatto che non egrave tecnicamente pensabile coprire un intero territorio con una
singola stazione radio base a causa dellenorme potenza elettromagnetica necessaria (e dei rischi
elettromagnetici connessi) delle condizioni non ideali di propagazione del segnale e della rapida
saturazione della banda radio finita e dedicata a tale servizio al crescere degli utenti serviti Egrave
dunque necessario frazionare il territorio da coprire in tante celle o unitagrave elementari di
ricetrasmissione ciascuna con una propria stazione radio base di potenza ridotta ma sufficiente a
ricoprire in modo piugrave o meno uniforme larea racchiusa dalla cella stessa realizzando cosigrave
una copertura cellulare
Gli standard presenti sui cellulari e sui piugrave moderni smartphone sono GSM GPSR EDGE UMTS HSPA
LTE (in ordine di evoluzione)
7
Il GSM acronimo di Global System for Mobile Communications egrave lo standard 2G (seconda
generazione) di telefonia mobile cellulare e attualmente il piugrave diffuso al mondo Presenta
caratteristiche superiori ai sistemi che lo hanno preceduto per quanto riguarda la densitagrave
geografiche di utenze Inoltre lrsquointroduzione della tecnologia digitale nel GSM consente
lrsquoattivazione di nuovi servizi non previsti dal TACS quali tra gli altri la trasmissione dati il
fax digitale la posta elettronica il trasferimento di chiamata la teleconferenza ed il servizio
short message service(SMS)
GPRS acronimo di General Packet Radio Service viene convenzionalmente definita di
generazione 25 poicheacute a cavallo tra la seconda (GSM) e la terza (UMTS) Il GPRS egrave nato per
necessitagrave verso la fine degli anni rsquo90 vi egrave unrsquoimpressionante crescita della telefonia mobile
cellulare che le reti 2G non riescono piugrave a soddisfare inoltre dal punto di vista tecnico il 2G
si basa sulla trasmissione di dati secondo un approccio a commutazione di circuito cioegrave un
intero canale di traffico egrave allocato ad un singolo utente per tutta la durata della chiamata Egrave
stato il primo sistema cellulare progettato specificatamente per realizzare un trasferimento
dati a commutazione di pacchetto e a media velocitagrave su rete cellulare per agganciarsi alla
rete Internet Con il GPRS gli utenti beneficiano di tempi di accesso piugrave corti e di data rate
piugrave elevati Tra i vari servizi introdotti si ha il protocollo di accesso wireless application
protocol (WAP) ed il multimedia messaging service (MMS)
EDGE acronimo di Enhanced Data rates for GSM Evolution) egrave un evoluzione del GPRS per il
trasferimento dati sulla rete cellulare GSM che consente maggiori velocitagrave di trasferimento
dei dati Ersquo stato introdotto nel 200 proprio venire incontro alle richieste di velocitagrave dati
sempre maggiori e di una affidabilitagrave piugrave alta Il massimo data rate supportato dallrsquoEDGE egrave
pari a 384 kbps Per poter usufruire di benefici di questa evoluzione al contrario del GPRS egrave
stato necessario disporre di un terminale di nuova generazione dal momento che cambia il
formato di modulazione e di conseguenza cambiano gli stadi di elaborazione del segnale
UMTS acronimo di Universal Mobile Telecommunication System egrave stato introdotto nel 2002
come sistema cellulare di terza generazione (3G) La terza generazione offre trasmissioni dati
ancora piugrave veloci con servizi multipli per ciascun utilizzatore e differenti classi di servizio
Questi sistemi permettono una elevata velocitagrave di trasmissione (fino a 2Mbps) a costi piugrave
contenuti e con possibilitagrave di traffico simmetrico e asimmetrico Questrsquoultima caratteristica
permette di usufruire di differenti velocitagrave di trasferimento dei dati tra le due direzioni di
traffico (uplink e downlink) I terminali UMTS supportano i sistemi 2G oltre che naturalmente
quelli 3G Ciograve consente una maggiore mobilitagrave specialmente nelle prime fasi di
implementazione della rete UMTS in quanto non egrave da subito coperta la totalitagrave del territorio
HSPA acronimo di High Speed Packet Access egrave una famiglia di protocolli per la telefonia
mobile cellulare che estendono e migliorano le prestazioni dellUMTS Include lHSDPA per la
trasmissione dati in downlink (verso lutente) e lHSUPA per la trasmissione dati
in uplink (verso la rete) I protocolli HSPA sono una evoluzione dellrsquoUMTS 3G che in termini di
prestazioni apporta migliorie analoghe a quelle introdotte dallEDGE sullo standard GPRS
o High Speed Downlink Packet Access (HSDPA) permette di aumentare la velocitagrave di
trasmissione raggiungendo la velocitagrave teorica di 144 Mbits anche se possono
verificarsi casi in cui la connessione non raggiunga i 100 kbs
o High Speed Uplink Packet Access (HSUPA) viceversa permette di migliorare le
performance di up-link fino a 576Mbits teorici
Recentemente lHSPA egrave stato ulteriormente migliorato introducendo nuove versioni indicate
come HSPA Evolution(HSPA+) ed in grado di offrire velocitagrave di accesso fino a circa 50 Mbps
LTE acronimo di Long Term Evolution diventato standard allrsquoinizio del 2008 egrave lrsquoevoluzione
successiva dei sistemi di telefonia mobile cellulare Nasce come nuova generazione per i
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sistemi di accesso mobile a banda larga (Broadband Wireless Access) e dal punto di vista
teorico si colloca in una posizione intermedia fra le attuali tecnologie 3G come lUMTS e
quelle di quarta generazione pura (4G) ancora in fase di sviluppo Correttamente fa parte del
segmento Pre-4G Nonostante ciograve al fine di porre fine alla confusione tra lutilizzo in
marketing del termine 4G e la vera classificazione come 4G lITU (International
Telecommunication Union) ha recentemente deciso di applicare il termine 4G anche allLTE
Tra le caratteristiche piugrave importanti dellrsquo LTE egrave lrsquo efficienza spettrale (numero di bit al
secondo trasmessi per ogni hertz della portante) 3 volte superiore allrsquo HSPA velocitagrave di
trasferimento dati in download fino a 3264 Mbs e in upload fino a 864 Mbs A differenza
dellHSPA e dellHSPA+ che utilizzano la stessa copertura radio della rete UMTS nel caso
dellLTE egrave necessario predisporre una copertura radio dedicata realizzando di fatto una nuova
rete aggiuntiva a quella dellUMTS o di qualsiasi altro sistema di accesso cellulare
Applicazioni phone-based
La realtagrave del web sta pian piano lasciando spazio a quella delle applicazioni in informatica si sa
bisogna stare dietro ad ogni nuova tecnologia e adattarsi alla ldquomoda del momentordquo Senzrsquoaltro i
nuovi trend del mercato abbandonano giorno dopo giorno i siti web e le applicazioni web-based per
orientarsi su quelle phone-based Lo capiamo nella vita quotidiana quando nei bus nelle metro per
strada o nella sala drsquoattesa del dentista vediamo sempre piugrave spesso persone uomini drsquoaffari o spesso
ragazzini alle prese con cellulari di ultima generazione I linguaggi di programmazione piugrave utilizzati
per realizzare applicazioni phone-based sono
Objective-C si tratta del linguaggio di programmazione utilizzato per la creazione di app
(applicazioni) per dispositivi Apple Linguaggio sviluppato da Brad Cox alla metagrave degli anni 80
si tratta di unrsquoestensione del linguaggio C Il linguaggio puograve essere implementato con un
compilatore C piuttosto che con un nuovo compilatore Ciograve consente allObjective-C di
sfruttare lenorme mole di codice librerie e strumenti giagrave esistenti in C che puograve essere
adattata in Objective-C per fornire uninterfaccia object-oriented (paradigma di
programmazione che permette di definire oggetti software in grado di interagire gli uni con
gli altri attraverso lo scambio di messaggi)
Java linguaggio di programmazione creato da Sun Microsystems e rilasciato nel 2006 Ersquo un
linguaggio orientato agli oggetti come lrsquoObjective-C dal quale ha preso ispirazione con la
caratteristica di essere indipendente dalla piattaforma purcheacute venga installato un opportuno
strato software chiamato Java Virtual Machine Il modulo software inoltre puograve essere
installato sia in modalitagrave stand alone sul client sia come plug-in (integrato allrsquointerno del
browser) J2ME un edizione di JAVA egrave un runtime (quando un programma viene eseguito) e
una collezione di API (insieme di procedure disponibili al programmatore) per lo sviluppo di
software dedicato a dispositivi come smartphone e cellulari
C++ linguaggio di programmazione sviluppato nel 1983 da parte di Bjarne Stroustrup come
miglioramento del linguaggio C Ersquo un linguaggio molto apprezzato e diffuso caratterizzato da
una vasta gamma semantica ricca di dettagli e sfumature che lo rendono estremamente
espressivo e potente
Non crsquoegrave carenza di esempi che sfruttano questa tecnologia Dai pagamenti tramite carta di credito su
iTunes al download di applicazioni per smartphone passando attraverso le applicazioni giagrave residenti
sullo smartphone che permettono i pagamenti tramite carta o e-wallet Il moltiplicarsi di applicazioni
per il m-payment egrave dovuto allrsquoesponenziale diffusione di smartphone Le applicazioni utilizzate per i
pagamenti si possono basare su diverse soluzioni applicazioni per lrsquoe-commerce dove egrave possibile fare
acquisti inserendo il numero della propria carta gli app store (iTunes Google Playecc) dove egrave
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possibile acquistare beni digitali applicazioni per lrsquoacquisto di servizi (biglietti per il cinema o per il
treno ecc) e altri ancora
Mobile Wallet (Portafoglio on-line)
Con il termine Mobile wallet ci si riferisce a uno strumento del tutto simile al classico portafoglio
che permette di effettuare pagamenti secondo diverse modalitagrave Nellrsquoeconomia di questo report egrave
opportuno precisare almeno due macro-categorie cui correttamente ascrivere il Mobile wallet
Mobile wallet che contiene uno (o piugrave) strumenti di pagamento Il wallet contiene uno
specifico strumento di pagamento (per esempio una carta di credito) emesso da una terza
parte che potrebbe anche non coincidere con lrsquoemettitore del wallet stesso Il pagamento
viene effettuato con lo strumento associato al wallet e non con il wallet Il wallet non
rappresenta in seacute alcun valore monetario intrinseco e per il wallet non transitano fondi di
alcun tipo
Mobile wallet che contiene un valore monetario Il wallet egrave ldquocaricatordquo con moneta spendibile
nellrsquoambito di un generico circuito di soggetti convenzionati (ossia la rete di accettazione) In
questo caso il wallet egrave il cosigrave detto Stored value account (Sva) ossia un Conto di moneta
elettronica I fondi sul conto possono essere accreditati sia tramite unrsquooperazione di ricarica
sia tramite unrsquooperazione drsquoincasso In qualsiasi scenario drsquouso il pagamento avviene
unicamente con la Moneta elettronica caricata e sempre con il wallet su cui transitano i
fondi fra debitore e creditore
Browser
Un browser egrave un programma che consente di visualizzare i contenuti delle pagine dei siti web e di
interagire con essi permettendo cosigrave allutente di navigare in internet Il browser egrave infatti in grado di
interpretare lHTML (il codice con il quale sono scritte la maggior parte delle pagine web) e di
visualizzarlo Nellrsquoambito del m-payment il browser apre le porte al mobile commerce Ersquo possibile in
questo modo collegarsi ai siti dei maggiori venditori on-line ed effettuare in piena comoditagrave
acquisti di ogni genere e pagare con una delle modalitagrave precedentemente descritte
122 Mobile Proximity Payments
I Proximity Mobile Payments o pagamenti in prossimitagrave si servono delle potenzialitagrave del
sistema contactless consentendo di eseguire transazioni con un dispositivo mobile (telefono
cellulare PC PDA Smart Display) sfruttando trasmissioni wireless a corto raggio Tuttavia il
pagamento senza contatto potrebbe essere utilizzato anche in remoto per esempio per
effettuare un acquisto online strisciando il cellulare su un lettore contactless collegato al PC In
entrambi i casi non viene comunque utilizzata la rete cellulare
Fra le tecnologie a supporto per il Mobile proximity payment egrave possibile annoverare NFC QR Code
e Bluetooth
NFC
Near Field Communication (NFC) `e una tecnologia come mostrato in figura che fornisce connettivitagrave
wireless bidirezionale a corto raggio (fino ad un massimo di 10 cm)
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In un cellulare che implementa lrsquoNFC si possono avere tre modalitagrave operative
Emulazione di carta Il telefonino emula una carta di pagamento
Emulazione di terminale lettore Il telefonino simula un lettore in grado di leggere una carta
contactless o un altro cellulare che emula una carta
Funzionamento combinato Il telefonino puograve operare in entrambe le modalitagrave di cui ai punti
precedenti abilitando una interoperativitagrave di tipo peer-to-peer
La promozione la standardizzazione e lrsquoimplementazione della tecnologia NFC sono a cura dellrsquoNFC
Forum un associazione no-profit di aziende nata nel marzo 2004 dalla volontagrave congiunta di NXP
Semiconductors (Philips) Sony e Nokia di incoraggiare lrsquoutilizzo dellrsquointerazione dellrsquoNFC wireless a
corto raggio nellrsquoelettronica di consumo nei dispositivi mobili e nei PC Questa associazione conta
oltre 150 membri tra i quali produttori di cellulari operatori di telefonia mobile operatori
finanziari societagrave di trasporto Alcune delle aziende piugrave grandi e famose che al 2010 prendono parte
al progetto sono American Express ATampT Motorola Ericsson Texas Instrument LG Nokia Samsung
Electronics Broadcom NXP Semiconductors Renesas Technology Sony MasterCard Microsoft
Visa NEC Intel Toshiba Panasonic PayPal SanDisk
Il dispositivo fornito di tecnologia NFC incorporata puograve stabilire una comunicazione con il POS (Point
of sale) del commerciante nello stesso modo a quanto viene fatto con i pagamenti tramite carta di
credito Quello che differenzia i due casi egrave che nel primo egrave sufficiente estrarre il telefono cellulare
mentre nel secondo egrave necessario cercare e consegnare al rivenditore la carta e attendere infine che
la lettura di questa vada a buon fine Inoltre il pagamento in prossimitagrave puograve essere effettuato sia
che il luogo dove risiede il POS sia custodito sia che non lo sia Il cliente per completare
lrsquooperazione di pagamento deve semplicemente avvicinare il dispositivo al POS e avviare la
transazione
Nonostante il range di comunicazione di questo sia limitato a pochi centimetri lrsquoNFC da solo non
garantisce comunicazioni sicure Nel 2006 Ernst Haselsteiner e Klemens Breitfuszlig hanno descritto
diversi possibili tipi di attacchi I problemi di sicurezza che deve affrontare lrsquoNFC sono
Intercettamento un malintenzionato tramite unrsquoantenna intercettare e estrarre i dati
trasmessi durante la comunicazione
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Modifica dei dati un malintenzionato puograve inserire nella comunicazione e modificare i dati
senza intaccare la loro validitagrave
Inserimento di dati un malintenzionato puograve inserire dei messaggi nello scambio dei dati tra i
due dispositivi
La sicurezza rimane comunque molto elevata poicheacute seppur un malintenzionato riuscisse ad
intercettare la nostra comunicazione lrsquoaccesso ai dati egrave quasi impossibile percheacute deve avvenire
prima che vi sia la risposta da parte del terminale con il quale si sta comunicando Ciograve egrave
praticamente impossibile percheacute i tempi di domanda e risposta con questo tipo di tecnologia sono
brevissimi
QR-Code
Codici bidimensionali che permettono di veicolare informazioni relative a un pagamento o funzionali
allrsquoavvio di una transazione di pagamento Il cellulare puograve ldquofotografarerdquo il QR Code (impiegando la
microcamera di cui egrave dotato) sia esso stampato su supporto cartaceo sia esso presentato a video (su
Pc su schermo televisivo o generato da un altro cellulare)
Per spiegare il funzionamento dei QR-Code si puograve usare come esempio lrsquoiniziativa di Banca Sella UP
Mobile
UP Mobile consente di effettuare i pagamenti inquadrando un QR Code Scaricata lrsquoapplicazione
dallrsquoAndroid Market o dallrsquoApple Store srsquoinseriscono i propri dati e quelli di una o piugrave carte di
pagamento indipendentemente dallrsquoemittente che si desiderano utilizzare per gli acquisti Ersquo
sufficiente lanciare UP Mobile fotografare il QR Code esposto dal commerciante o dal gestore del
servizio e digitare il pin scelto al momento della registrazione assieme al codice di sicurezza della
carta A transazione avvenuta compariragrave una ricevuta sullo schermo del telefono Grazie al QR Code
si potranno effettuare acquisti direttamente dalla vetrina di un negozio in qualsiasi momento anche
se chiuso oppure saltare le lunghe file al botteghino del cinema Saragrave possibile fare shopping
inquadrando la pagina di un giornale una locandina o perfino lo schermo televisivo durante una
televendita o uno spot
Bluetooth
Nelle telecomunicazioni Bluetooth egrave uno standard tecnico-industriale di trasmissione dati per reti
personali senza fili Fornisce un metodo standard economico e sicuro per scambiare informazioni tra
dispositivi diversi attraverso una frequenza radio sicura a corto raggio La tecnologia Bluetooth
sviluppata da Ericsson ormai egrave presente sulla quasi totalitagrave di dispositivi mobili Sono state molte le
iniziative per utilizzare tale tecnologia come sistema di pagamento ma nessuna di queste ha avuto
successo Proprio in questi mesi perograve sono molti i rumors che vedono la Apple intenzionata a
ritentare La notizia non egrave confermata ma continua a fare capolino in rete tra blog e LinkedIn con i
commenti dei piugrave o meno informati esperti iWallet lrsquoapplicazione di pagamento elettronico in fase
di studio da parte di Apple dovrebbe basarsi su Bluetooth (protocollo ormai giunto alla versione 40)
Niente NFC neacute QR code quindi nelle strategie di Cupertino Lrsquoannuncio che deve ancora trovare
una conferma ufficiale desta sicuramente qualche curiositagrave Finora infatti il dubbio era tra NFC
(destinato secondo buona parte degli esperti a diventare uno standard di mercato) e QR code
soluzione ldquoleggerardquo e a basso costo valida anche per gli acquisti in remoto e possibile surrogato
dellrsquoNFC in attesa che questa tecnologia si diffonda Questa iniziativa da parte della Apple potrebbe
cambiare le carte in tavola e spodestare lrsquoNFC come soluzione preferita per il mobile proximity
payment
12
13 Best Cases
Google Wallet
Google Wallet egrave un servizio di pagamento mobile offerto dal motore di ricerca di Mountain View La
facilitagrave di utilizzo egrave massima la prima operazione da fare egrave quella di registrarsi al servizio inserendo
la proprio carta di credito o in alternativa attivare la Google Paipad Card una carta prepagata che
puograve attingere anche dalle proprie carte di credito giagrave esistenti e che nel momento in cui viene
attivata ha giagrave a disposizione 10$ gentilmente regalati da Google Il secondo passo egrave individuare gli
esercenti abilitati al pagamento Google Wallet ed effettuare i propri acquisti pagando
semplicemente passando lo smartphone sul dispositivo di lettura dellrsquoesercente e digitare la
password Una sorta di bancomat sul telefonino che consente di usare la carta di credito senza
comunicarla allesercente La transazione si basa sullutilizzo della tecnologia NFC Il servizio Google
Wallet egrave stato lancio negli Stati Uniti nellrsquoestate del 2011 e da la possibilitagrave solo di usare la Citi-
Mastercards Visto il successo che sta ricevendo e grazie ai forti investimenti da parte di Google
Google Wallet puograve essere in grado di affermarsi come una delle migliori soluzioni per il proximity
mobile payment nonostante la forte concorrenza proveniente da servizi di pagamenti affermati come
PayPal e dalle alleanze tra banche e TelCo
Payez Mobile
Payez Mobile egrave unrsquoiniziativa francese nata dalla collaborazione di piugrave player finanziari e telefonici
con piugrave di 2500 telefoni distribuiti e 1000 retailer convolti (tra cui operatori della rete di trasporto
urbano panettieri bar supermercati) che si puograve considerare come concorrente di Google Wallet Il
progetto pilota era stato lanciato nel Novembre del 2007 in Caen e Strasburgo A differenza del
servizio di Google Payez Mobile vanta un maggior numero di banche che supportano tale iniziativa e
per questo motivo lrsquoapplicazione supporta un maggior numero di carte di credito Unrsquoaltra differenza
egrave la possibilitagrave di non dover inserire alcun codice di sicurezza per pagamenti sotto i 20euro in maniera
tale da rendere il pagamento ancora piugrave veloce Gli studi di mercato effettuati alla fine del progetto
pilota hanno dato risultato piugrave che soddisfacenti ottenendo il 90 dei consensi e ben il 94 delle
persone sarebbe disposto a consigliarlo a un amico o un familiare Per questi motivi il progetto egrave
andato avanti ed ora la Francia rappresenta uno dei massimi esponenti europei per i mobile payment
Mobile Pass
In Italia egrave difficile trovare dei veri e propri best cases non per questo perograve non si possono
evidenziare delle iniziative importanti Oltre allrsquoiniziativa di ATAC giagrave descritta basata sugli sms
importante egrave lrsquoiniziativa di ATM (azienda di trasporti milanese) che grazie allrsquoNCF permette
facilmente di convalidare il proprio abbonamento avvicinando il telefono ai tornelli o alle
convalidatrici esattamente cose si fa con la tessera Unrsquoulteriore caratteristica interessante di
questo servizio egrave la possibilitagrave di acquistare lrsquoabbonamento sempre tramite il proprio smartphone Il
pagamento avverragrave attraverso il servizio PayPal
14 Mobile Payments nel mondo
Il mobile payment egrave sicuramente un fenomeno interessante che si sta sviluppando in tempi
rapidissimi grazie alla sua facilitagrave e rapiditagrave di utilizzo e soprattutto grazie alla forte penetrazione di
smartphone nelle popolazioni di tutto il mondo
141 Focus Italia
Anche per il mobile payment lItalia sconta uno dei tanti paradossi che ne caratterizzano leconomia
Grande diffusione dei telefoni cellulari con 48 milioni di utenti egrave ai primi posti nel mondo ma egrave
13
ultima quanto a pagamenti elettronici Sono 165 milioni i mobile surfer al mese (la metagrave degli utenti
internet) ma ancora nel 2010 sono state registrate 66 operazioni di pagamento per abitante con
strumenti alternativi al contante con il quale viene regolato il 90 delle transazioni di cui solo 25
con moneta elettronica La situazione egrave sicuramente figlia delle abitudini di spesa degli italiani che
come dimostrano anche altri dati preferiscono il contante con il 90 (Fonte Banca drsquoItalia 2010)
delle transazioni regolate in contante a fronte di circa l80 in Europa (Fonte Bce 2010) Bisogna
perograve considerare che in Italia le iniziative di mobile payment non hanno molta visibilitagrave e quindi non
tendono a decollare Inoltre vi egrave un forte propensione a considerare tali strumenti alternativi come
insicuri Lrsquoignoranza sicuramente non favorisce lo sviluppo del m-payment egrave necessario
sensibilizzare il popolo italiano e portare avanti iniziative su larga scala in grado da ottenere un
maggior consenso
I dati raccolti le analisi fatte dallrsquoosservatorio NFC e Mobile Payment della School of Management del
Politecnico di Milano cercano di spiegare come sviluppare il mobile payment in Italia Le
considerazioni da fare sono diverse in base a se ci si riferisce al remote o al proximity payment Per
quanto riguarda il primo la base da cui partire egrave sicuramente maggiormente consolidata Il mobile
remote payment ha al suo attivo circa 700 milioni di euro (+35 riespetto al 2010) di cui 270
generati da operazioni di mobile commerce e 330 milioni derivanti da pagamenti per contenuti
digitali beni e servizi ricariche telefoniche A questi si aggiungono le cifre derivanti dalle donazioni
e soprattutto dal money transfer
Sono dati che testimoniano di una buona propensione degli italiani ad acquistare con il cellulare
anche se da una ricerca svolta presso i consumatori emerge che il livello di interesse dei consumatori
cambia notevolmente se si propone un servizio chiaro in un ambito in cui vi sono bisogni da
soddisfare (biglietto del cinema trasporto pubblico locale) che un servizio piugrave generico In presenza
di una tecnologia diffusa di un sistema di offerta che mette a disposizione molteplici soluzioni a
disposizione degli esercenti (dalle piattaforme multi-esercente a servizi proposti da provider
specializzati a soluzioni proprietarie) e dalla consapevolezza del valore ormai acquisita grazie alle
esperienza in atto da tempo secondo i ricercatori dellOsservatorio lo sviluppo del mobile remote
payment dipenderagrave molto dalla capacitagrave degli esercenti di includere il canale Mobile nelle loro
14
strategie di vendita e di sfruttarne al massimo le sue peculiaritagrave Sono proprio gli esercenti lrsquoanello
debole del sistema i meno consapevoli dei benefici reali e potenziali dei sistemi di Mobile Payment
Semplicitagrave e comunicazione devono essere le parole chiave alla base dei servizi che si dovranno
offrire
Diverso egrave discorso del proximity payment La tecnologia egrave si matura e inclusa nei nuovi dispositivi
immessi sul mercato ma non egrave ancora adeguatamente diffusa in termini di POS (point of sales)
contactless neacute di cellulari dotati di NFC Peraltro crescono le iniziative di pagamenti contactless che
creeranno la base infrastrutturale (e anche comportamentale) per il mobile proximity payment e
sono in atto o in fase di lancio alcuni progetti pilota ma si egrave ancora nella fase di ricerca di modelli di
business efficaci ed efficienti Questo egrave un punto cruciale poicheacute il settore del proximity come solo
sistema di pagamento non sembra essere attrattivo per gli operatori in campo Occorre coinvolgere
piugrave operatori insieme e sviluppare una connessione stretta con servizi di marketing quanto piugrave saragrave
elevata la circolaritagrave del servizio (telefonini abilitati telco e banche impegnate ed esercenti
coinvolti) maggiore saragrave limpatto del mobile proximity payment Al punto che dei 14 miliardi di euro
di pagamenti stimati per il 2015 12 miliardi sono quelli generati dai pagamenti di prossimitagrave (sulla
base di 300 mila Pos contactless installati che siano attivi tra gli 8 e i 10 milioni di utenti e che si
utilizzi il servizio per micro e macropagamenti)
142 Resto del mondo
Sono ben 6 miliardi le sim attive nel mondo con un trend di crescita impressionante fino a
raggiungere quota 8 miliardi nel 2014 (Fonte Portio Research) LrsquoAsia egrave in testa con una quota pari al
507
47 54 6 65 69 8
0
2
4
6
8
10
Sim attivate
39 38 35
61 62 65
0
20
40
60
80
100
Nonsmartphone
Basato sulle nazioni Italia Francia Spagna UK Germania Fonte comScore (2011)
15
La penetrazione di smartphone ha raggiunto ottimi livelli nel mondo e lrsquoItalia non egrave fanalino di coda
con i suoi 20 milioni di smartphone nelle tasche degli italiani Yankee Group stima che saranno ben
203 milioni i dispositivi NFC-enabled nel 2015 a fronte degli 8 milioni del 2011
Il Mobile Payment come vediamo egrave caratterizzato da numeri importanti rendendolo un mercato
allettante soprattutto per le banche e per le TelCo che vedono nel Mobile Payment un ulteriore
forma di guadagno Bisogna solo capire quale modello di business adottare
LrsquoAsia e soprattutto il Giappone sono gli early adopters di questa soluzione di pagamento Grazie
alla grande diffusione di smartphone e soprattutto grazie alla collaborazione tra TelCo e banche e a
una massiccia promozione del sistema di pagamento hanno fatto in modo che il mobile payment si
affermasse come una delle principali forme di pagamento
In allegato con il report egrave presente il whitepaper di MasterCard The Mobile Payments Readiness
Index (MPRI) Il MPRI egrave un indice che misura con una scala da 0 a 100 quanto 34 mercati globali sono
pronti a passare dalle carte di plastica ai dispostivi mobili interattivi
Lrsquoanalisi si basa su 6 componenti
- Prontezza dei consumatori
- Ambiente
- Servizi finanziari
- Infrastrutture
- Mobile Commerce cluster (Partnership tra stakeholders)
- Regolamentazione
Il valore medio egrave del 332 e vede lrsquoItalia posizionarsi al terzrsquoultimo posto con il punteggio di 255
soprattutto a causa dei consumatori che ancora non sono pronti per il m-payment
15 Conclusioni
Il Mobile Payment puograve davvero costituire un importante fattore di innovazione sia per il settore dei
servizi di pagamento favorendo lo sviluppo dei pagamenti elettronici sia per il settore della
telefonia mobile dove i principali operatori sono alla ricerca di nuovo spazio competitivo e anche
una fonte di valore per diversi stakeholder
per le banche e i circuiti alla ricerca di nuovi modelli per diffondere i pagamenti elettronici per le TelCo alla ricerca di nuove categorie di servizi a valore aggiunto per i propri utenti
16
per gli esercenti alla ricerca di fonti di ottimizzazione dei processi e di miglioramento del servizio al cliente
per gli utenti stessi alla ricerca alla possibilitagrave di acquistare dovunque in qualsiasi momento e in modo facile e veloce
per la pubblica amministrazione in cerca di fonti di riduzione dei costi di miglioramento del servizio ai cittadini e di strumenti chiave per lemersione del sommerso
Nel caso del mobile proximity payment due sono gli aspetti cruciali per il suo sviluppo Il primo
riguarda il modello collaborativo tra banche e telco in grado di generare ricavi sufficienti a coprire
investimenti e costi operativi (alcune stime prudenziali parlano di alcune centinaia di milioni di extra
ricavi allanno) Il secondo pone laccento sulla necessitagrave della concezione di nuovi servizi di
proximity marketing (promozioni loyalty couponing) e sulla collaborazione con gli esercenti per la
diffusione dei sistemi di pagamento in mobilitagrave in tutte le loro declinazioni Si tratta in sostanza di
elaborare una chiara consapevolezza del valore e dei benefici che il mobile payment ha per gli
operatori commerciali
Dalle analisi dellOsservatorio del Politecnico di Milano sono emerse quattro principali fonti potenziali
di valore del mobile payment
riduzione dei costi di gestione del contante costi per il tempo dedicato a conteggio trasporto (affidato al personale o attraverso portavalori) errori di conteggio restituzione del resto e costi collegati al rischio di furti e rapine Questo varia dallo 05-1 del fatturato per i tabaccai all1-2 negli ipermercati fino al 14 per i gestori di Distributori automatici
I benefici della riduzione di contante
riduzione dei tempi di pagamento riduzione del tempo complessivo di servizio e del rischio di mancate vendite riduzione dei costi operativi sostenuti per garantire un determinato tempo di servizio La riduzione dei tempi di pagamento varia dai 5 ai 30 secondi Il tempo medio di servizio in un fast-food con in media 5 clienti in coda potrebbe essere ridotto del 27 nel caso in cui 2 clienti su 5 utilizzassero strumenti di Contactless Proximity Payment
dematerializzazione gestione del buono sconto o dei biglietti di accesso al servizio
ubiquitagrave spaziale e temporale possibilitagrave di pagare dovunque e in qualsiasi momento dando vita spesso allrsquounico canale di acquistopagamento disponibile
17
Resta da vedere quanto i protagonisti del cambiamento avranno voglia di passare dalla fase della
speranza e della fiducia a quella del coraggio Ma i tempi cominciamo a essere maturi
2 E-Payments
Con lo sviluppo delle tecnologie digitali e con la maggiore diffusione di Internet oggi egrave possibile
utilizzare la rete non solo per lrsquoacquisizione di informazioni e di rapporti di ricerca ma anche per
lrsquoacquisto di servizi eo beni siano essi materiali che immateriali La rete apre le porte a una nuova
frontiera del commercio lrsquoe-commerce La possibilitagrave di effettuare transazioni commerciali
utilizzando Internet egrave diventata una realtagrave concreta e in continua evoluzione tuttavia vi egrave ancora
una generalizzata paura del nuovo di ciograve che ancora non si conosce e non si comprende del tutto ed
infatti fattori psicologici quali la diffidenza e la sfiducia rappresentano i principali ostacoli allrsquo
avvicinamento ai mercati elettronici da parte di nuovi utilizzatori
21 E-Commerce Il commercio elettronico si puograve definire come lrsquoattivitagrave di vendita e acquisto di beni e servizi svolta
con lrsquoausilio e tramite sistemi di comunicazione informatica Il commercio elettronico oltre ad essere
una valida alternativa al commercio tradizionale egrave considerato la nuova frontiera del business Il
Ministero dellrsquoIndustria del Commercio e dellrsquoArtigianato lo definisce in questo modo
ldquoLrsquoE-Commerce consiste nello svolgimento di attivitagrave commerciali e di transazioni per via elettronica
e comprende attivitagrave diverse quali la commercializzazione di beni e servizi per via elettronica la
distribuzione online di contenuti digitali lrsquoeffettuazione per via elettronica di operazioni finanziarie
e di borsa gli appalti pubblici per via elettronica ed altre procedure di tipo transitivo della pubblica
Amministrazionerdquo
Ersquo possibile acquistare un bene via internet con diverse modalitagrave un utente puograve acquistare un
prodotto immediatamente con il semplice ldquoscaricamentordquo da un sito Web dopo aver pagato un
prezzo stabilito (esempio puograve essere lrsquoacquisto di un file musicale MP3) oppure puograve acquistare un
bene in maniera tradizionale il che necessita di una forma di consegna e che quindi non prevede una
contestualitagrave tra acquisto e consegna Comprare e vendere su Internet egrave la tendenza del futuro e
offre vantaggi sia per le aziende che per i consumatori Gran parte delle aziende che utilizzano il
commercio elettronico hanno la possibilitagrave di ridurre i costi di marketing e di vendita di migliorare il
rapporto con i clienti e i fornitori e raggiungere nuovi mercati Il consumatore ha invece la possibilitagrave
di ottenere informazioni dettagliate sui prodotti o sui servizi richiesti comparare rapidamente le
offerte di fornitori diversi risparmiando sui costi di acquisto e risparmiando tempo
Nel commercio elettronico si possono individuare 6 attori
Merchant gestore del sito di e-commerce
Merchant system soluzione hardwaresoftware adottata dal merchant
Payment gateway societagrave incaricata di eseguire le transazioni nei circuiti bancari degli attori
Certificati digitali file che certificano lrsquoidentitagrave dellrsquoattore (merchatcliente)
Wallet software che effettua la codificadecodifica delle informazioni da scambiare nella
transazione
Cliente utente intenzionato nellrsquoacquisto
18
211 Tipologie di E-Commerce
In base al fatto che la transazione coinvolga aziende piuttosto che singoli individui si possono
distinguere quattro forme di commercio elettronico business to business business to consumer
consumer to consumer e consumer to business
La nascita di siti per le aste on-line ha generato i due nuovi termini consumer to consumer e
consumer to business
Analizziamo in breve le 4 forme di commercio elettronico
Business to Business indicata con lrsquoacronimo B2B egrave un termine comunemente usato per
descrivere le attivitagrave di compravendita tra aziende Oltre alla possibilitagrave di risparmiare
denaro la migliore caratteristica del B2B egrave la possibilitagrave di risparmiare tempo ciograve significa
maggiore velocitagrave nella vendita rapido accesso ai nuovi fornitori e acquirenti e una nuova e
piugrave facile entrata nei mercati
Business to Consumer spesso abbreviato in B2C riguarda le transazioni commerciali tra
lrsquoazienda e il consumatore Il principale fattore di successo egrave stato che attraverso la rete i
consumatori sono entrati in contatto con aziende stando comodamente seduti al pc Amazon
egrave stata la prima compagnia ad aprire il commercio su Internet ed egrave di fatto il primo caso di
maggiore successo nel e-commerce B2C
Consumer to Consumer la C2C egrave la forma di commercio piugrave recente che permette a semplici
consumatori di contattarsi tra loro e vendere direttamente o tramite il supporto di aste
online vari prodotti
Consumer to Business Ersquo una forma di commercio elettronico non ancora sviluppato La
principale caratteristica sta nel fatto che sono i consumatori finali a fare il prezzo ovvero
comunicano allrsquoazienda lrsquoimporto che sono disposti a pagare e lrsquoazienda in seguito decide se
accettare o meno lrsquoofferta Lrsquoesempio piugrave classico egrave quello di pricelinecom in questo sito i
clienti propongono un prezzo per il biglietto aereo che intendono acquistare Il meccanismo
funziona in questo modo il potenziale cliente sceglie su priceline una destinazione una data
quantrsquoegrave disposto a spendere e come garanzia il numero di carta di credito Priceline non fa
altro che agire da intermediario e smista le richieste alle linee aeree con cui egrave in contatto Se
una di loro egrave interessata a vendere quel viaggio si conclude la transazione e priceline ne
ricava una percentuale
22 E-Payments
Il commercio online deve il suo sviluppo allrsquoimplementazione di nuovi sistemi di pagamento che
determinano il passaggio dalla banconota al contante digitale Questo fenomeno estremizza una delle
caratteristiche di Internet cioegrave la dematerializzazione degli strumenti reali e giuridici di cui lrsquouomo
si serve nella vita quotidiana Negli ultimi anni sono stati creati numerosi strumenti per i pagamenti
in Internet Molti di questi richiedono lrsquointervento di una terza parte che funga da intermediario
della transazione A seconda del tipo di strumento utilizzato lrsquointermediario puograve risultare legato da
un rapporto contrattuale al compratore al venditore o ad entrambi
Le modalitagrave di pagamento utilizzabili nella rete sono sostanzialmente suddividibili in tre gruppi
credit-based debit-based e token-based
Il sistema credit-based egrave sicuramente il piugrave utilizzato ed egrave rappresentato dai pagamenti tramite carta
di credito Il funzionamento egrave molto semplice a seguito della chiusura del contratto on-line per
lrsquoacquisto di beni o servizi il compratore inserisce in un apposito form i dati della sua carta di
credito che vengono criptati e inviati al venditore In seguito allrsquoinvio il venditore chiederagrave
lrsquoautorizzazione alla propria banca la quale attraverso il controllo e la verifica dei dati in questione
19
daragrave il via allrsquooperazione I rischi per lrsquoacquirente sono legati alla sicurezza che i dati non vengano
intercettati e clonati abusivamente da terzi e sulla affidabilitagrave che il venditore eroghi il servizio o
spedisca la merce Il venditore dal canto suo non avendo elementi certi sullrsquoidentitagrave e sulla reale
solvibilitagrave del compratore corre il rischio di vedersi costretto a restituire lrsquoimporto ricevuto qualora
il cliente neghi in seguito di aver autorizzato il pagamento Di particolare importanza in questo
ambito egrave quindi lrsquoadozione di sistemi di sicurezza avanzati che garantiscono lrsquoidentitagrave del codice
della carta digitato e lrsquoeffettiva disponibilitagrave di denaro Per quanto riguarda lrsquoaffidabilitagrave
dellrsquoesercente egrave il web 20 ha farne da garante attraverso un sistema di feedback (nel caso di
acquisto tramite aste on-line) o attraverso blog o forum dove si possono trovare commenti di altri
compratori (nel caso siano giagrave stati effettuati degli acquisti sul sito del venditore)
I sistemi debit based si fondano su meccanismi tipici del sistema bancario Qui il cliente dopo aver
stipulato una convenzione con una banca ed aver quindi aperto un conto corrente emette a favore
del venditore un assegno o un bonifico che viene convalidato dallrsquoistituto di credito
Da ultimo abbiamo il sistema token based che come gli altri egrave svincolato dalla fisicitagrave della moneta
Si basa sullrsquoutilizzo di moneta elettronica (e-cash) un valore monetario che rappresenta un credito
nel confronto dellrsquoemittente memorizzato su un dispositivo elettronico dietro la ricezione di fondi
Questo egrave sicuramente lo strumento piugrave innovativo che ha trovato il caso di massimo successo in
PayPal
Infine bisogna annoverare le smart card un supporto per i pagamenti che offre notevoli vantaggi per
la garanzia dellrsquoanonimato e della sicurezza Rappresentano unrsquoevoluzione delle tradizionali carte di
pagamento prepagate con la differenza grazie alla presenza di un microprocessore di poter
memorizzare una quantitagrave notevolmente superiore di informazioni Lrsquoimplementazione di questo tipo
di carte per i pagamenti online ha garantito un salto di qualitagrave nello sviluppo dellrsquoe-commerce grazie
alla loro relativa sicurezza ed agli esigui rischi derivanti da unrsquoillecita clonazione della carte
Carte di credito
La nascita della carta di credito egrave dovuta alla avvertita esigenza di uno strumento piugrave pratico e
leggero rispetto al denaro contante o al libretto assegni La prima carta di credito nacque nel 1950
negli Stati Uniti per pagare al ristorante grazie agli investimenti effettuati dallrsquoAmerican Express e
la Bank of America La grande diffusione delle carte di credito negli Usa arriva perograve negli anni rsquo60 e
rsquo70 quando cioegrave tali strumenti cominciano a giocare un ruolo di fondamentale importanza anche nel
settore dei servizi Ciograve oltre a provocare un repentino aumento delle transazioni effettuate
mediante le carte di pagamento coinvolge nellrsquoutilizzo delle stesse non piugrave solo i ceti alti della
grande industria e del commercio ma anche il ceto medio Lrsquoarrivo di competitors come
MasterCharge (successivamente modifica il suo nome in MasterCard) non solo stimola ulteriormente
la diffusione delle carte di credito ma anche lrsquoevoluzione tecnologica Infatti verso la fine degli anni
70 si introduce la banda magnetica che ne aumenta esponenzialmente la rapiditagrave e la facilitagrave di
riconoscimento e di accettazione della parte dellrsquoesercente Al giorno drsquooggi la carta di credito egrave uno
strumento di pagamento costituito da una carta plastificata con dispositivo per il riconoscimento dei
dati identificativi del titolare e dellrsquoistituto bancario o finanziario dellrsquoemittente Le sue dimensioni
sono definite nello standard ISOIEC 7810 ID01 8560 x 5398 mm ed uno spessore di 076 mm Il
primo dispositivo applicato sulla carta egrave come abbiamo giagrave detto una banda magnetica per far
fronte ai bisogni crescenti di sicurezza e allrsquoavanzare del fenomeno delle frodi dal 1993 egrave stato
applicato alla carta anche un microchip rendendola una smart card
La carta di credito viene rilasciata da una banca o da un ente finanziario presso il quale un cliente
detiene un conto corrente Lrsquoutilizzo della disponibilitagrave della carta varia quindi in funzione
dellrsquoaffidabilitagrave del cliente stesso
20
Il funzionamento della carta di credito egrave possibile grazie allrsquointervento 3 soggetti
Ente emittente (issuer) egrave lrsquoazienda che provvede ad emettere la carta di credito Questa puograve
essere una banca oppure un ente finanziario
Ente esercente (merchant) egrave lrsquoesercizio commerciale che aderendo ad un circuito di
pagamento permette ai propri clienti di pagare attraverso il mezzo di pagamento
convenzionato alter-nativo al contante Lrsquoadesione al circuito avviene solitamente tramite
lrsquointermediazione di una societagrave di gestione terminali (aquirer) che offre servizi di vendita o
noleggio POS (Point of Sale) contabilizzazione e rendicontazione dei pagamenti reportistica
e gestione delle controversie (solitamente definite dispute) comunicazione e informativi da e
verso i circuiti stessi
Circuito di pagamento egrave lrsquoazienda che si occupa di veicolare attraverso una rete di
comunicazione le richieste e le corrispondenti autorizzazioni alla spesa I principali circuiti
mondiali sono Visa MasterCard Diners American Express JCB e China Union Pay (CUP)
Carte ricaricabili
Le carte ricaricabili sono delle carte che possono essere acquistate come prodotto a se stante senza
la necessitagrave che siano associate ad un conto corrente Al momento della stipula del contratto si
carica la carta prepagata con lrsquoimporto desiderato in seguito si potragrave spendere tale importo
effettuando acquisti sia online che nei negozi per un importo mai superiore alla somma versata la
quale verragrave scalata man mano che lrsquoutente effettueragrave pagamenti
Ci sono due categorie di carte prepagate quelle che necessitano dellrsquoabbinamento con un conto e
quelle per le quali invece non egrave necessario associare un deposito tradizionale Di questrsquoultime
fanno parte anche delle carte prepagate che hanno un vero e proprio Iban dedicato che nel caso
degli accrediti o degli ordini di pagamento consentono di funzionare come un vero e proprio conto
corrente Le carte di credito ricaricabili presentano numerosi vantaggi possono essere del tutto
indipendenti dal conto corrente quindi lrsquoutente non corre il rischio di vedersi il proprio conto
corrente bancario prosciugato non prevedono alcun tasso di interesse verso la banca e possono
essere possedute da chiunque anche dai minorenni (viene spesso utilizzata da studenti fuori sede)
sono semplicissime da ottenere basta recarsi in banca o in posta per averne una i costi di
attivazione vanno dai euro500 ad un massimo di euro2000 solitamente i costi di ricarica si aggirano tra 0
e euro250 e i prelievi da euro100 a euro500 (solitamente per i prelievi dallrsquoestero) Il procedimento di
acquisto risulta sicuro e la spesa egrave continuamente monitorabile in quanto il tetto della cifra
disponibile egrave limitato dalla quantitagrave di ricarica effettuata
Tuttavia le carte ricaricabili presentano degli svantaggi legati principalmente alla scomoditagrave delle
operazioni Si tratta della ricarica che viene fatta prevalentemente presso gli sportelli della banca
emettitrice (ad eccezione delle carte legate al conto corrente che possono essere ricaricate online)
Bisogna quindi recarsi fisicamente ligrave per ricaricare la carta e inoltre possono esservi dei costi anche
alti legati allrsquoeffettuazione della ricarica Per quanto riguarda i servizi di protezione non essendo
una carta di credito vera e propria essa non egrave tutelata come queste in caso di smarrimento o furto
E-Wallet
Il funzionamento dellrsquoe-wallet egrave praticamente uguale a quello descritto nel caso del mobile payment
con la differenza che la transazione viene effettuata tramite il browser di un dispositivo in grado di
collegarsi al WEB e senza la necessitagrave di utilizzo di applicazioni Lrsquoe-wallet egrave un sistema token based
basato sulla creazione di un portafoglio virtuale (e-wallet) al quale egrave possibile collegare una o piugrave
carte di credito o semplicemente ldquoriempendolordquo trasferendoci del denaro tramite il proprio conto
corrente o attraverso la ricarica con carta di credito
21
Di seguito verranno riportato le caratteristiche dellrsquoe-wallet piugrave famore PayPal e lrsquoe-wallet della
famosa azienda della Silicon Valley Google Wallet
Focus PayPal
PayPal egrave una societagrave statunitense fondata a Palo Alto nel 1998 da Peter Thiel e Max Levchin fa parte
del gruppo eBay ed ha come sede la cittagrave di San Jose (California) Il boom di PaypPal egrave avvenuto negli
ultimi 5 anni a seguito della sempre piugrave ampia diffusione delle carte di credito e delle carte
prepagate PayPal egrave un ente che emette moneta elettronica online attraverso il quale lrsquoutente che
si registra apriragrave una sorta di conto corrente nel quale si depositano soldi veri tramite una carta di
credito questo conto verragrave usato per effettuare pagamenti versoda altri utenti PayPal Aprire un
conto PayPal egrave molto semplice la registrazione egrave gratuita basta fornire il proprio indirizzo e-mail
una password ed associare al proprio account una carta di credito fino ad un massimo di otto
oppure una carta prepagata oppure si puograve anche ricarica-re senza spese dal proprio conto corrente
bancario Ha 250 milioni di conti attivi ed egrave disponibile in 190 Paese e territori (dati aggiornati al 25
Novembre 2011)
Paypal non egrave una banca perciograve non offre le stesse garanzie legali di una banca Formalmente egrave un
ldquoistituto per lrsquoemissione di moneta elettronicardquo Ersquo possibile infatti spedire e ricevere denaro in tutta
sicurezza non fornendo i numeri di carta di credito basta lrsquoindirizzo e-mail Ricevere ed inviare
pagamenti egrave molto semplice colui che riceve denaro deve indicare il proprio indirizzo di posta a
colui che effettua il pagamento che invece dovragrave recarsi nella propria pagina PayPal e indicare
lrsquoindirizzo dellrsquoutente che riceveragrave il pagamento Offre strumenti a difesa dellrsquoacquisto prevede il
rimborso in caso di comportamenti fraudolenti il sito egrave affidato a connessioni sicure del tipo HTTPS e
il numero della carta di credito si specifica solo allrsquoatto dellrsquoiscrizione Gli aspetti della sicurezza
online sono molto curati alla scelta della password di accesso viene data molta importanza in modo
tale da evitare manomissioni i responsabili per la sicurezza di PayPal inoltre invitano gli utenti con
frequenti messaggi a cambiare spesso le proprie credenziali di accesso
Utilizzare Paypal egrave abbastanza intuitivo lrsquoutente carica il conto PayPal con una delle sue carte di
credito o direttamente dal conto corrente bancario sceglie sul sito del venditore quale prodotto
acquistare inserisce nel sito paypalcom lrsquoindirizzo e-mail e lrsquoimporto da pagare PayPal verifica la
disponibilitagrave finanziaria dellrsquoutente se ci sono abbastanza fondi addebita lrsquoimporto nel conto PayPal
dellrsquoacquirente e lo accredita in quello del merchant
Ultima cosa da dire egrave che Paypal non egrave la soluzione ai problemi di sicurezza su Internet in primo
luogo percheacute non egrave un sistema universalmente accettato non riceve le stesse forme di tutela che
hanno tutte le banche e poi ricevere denaro a un costo a percentuale fissa che va dallrsquo18 al 34
in base agli importi dei pagamenti per cui il sito non egrave affatto gratuito
22
Focus Google Wallet
Googl Wallet oltre al funzionamento descritto nellrsquoambito del mobile payment svolge anche la
funzione di puro e-wallet Piugrave precisamente questo servizio fornito da Google precedente era
chiamato Google Check Out che egrave stato unito ed integrato alla fine del 2011 nel piugrave generale Google
Wallet Di seguito parlerograve del Google Wallet nellrsquoeccezione di e-wallet
Google Wallet egrave un metodo di pagamento ideato da Google per rendere piugrave facile e veloce lo
shopping online La caratteristica fondamentale di questo metodo di pagamento egrave che si puograve
acquistare online con pochi e semplici passaggi Infatti con Google Check-out si puograve evitare di
compilare il tipico form che si presenta al momento dellrsquoacquisto di un oggetto online Google Wallet
memorizza tutte le informazioni al momento della registrazione basteragrave possedere un account
Google inserire no-me cognome numero della carta di credito e nome del titolare un numero di
telefono e lrsquoindirizzo per la spedizione Tutti i dati necessari per effettuare un acquisto online con
Google Wallet vengono digitati dallrsquoutente una sola volta nel momento della registrazione questi
dati tra cui quelli anagrafici e quelli relativi alla carta di credito (numero carta di credito nome e
cognome del titolare scadenza e cvv) vengono in seguito ripresi nel momento in cui lrsquoutente
acquista un prodotto online senza bisogno di doverli reinserire nuovamente
Attualmente Google Check-out non egrave tra i sistemi di pagamento piugrave usati il principale difetto egrave che
nonostante sia molto simile a PayPal ma molto piugrave giovane non egrave molto diffuso nonostante sia
privo di costi e quindi anche piugrave conveniente del piugrave anziano e celebre PayPal
Il funzionamento di Google Check-out egrave molto semplice lrsquoacquirente dovragrave registrare la propria carta
di credito sul sito internet di Google Wallet nel momento dellrsquoacquisto sul sito del merchant gli
basteragrave un click e il log-in in Google Wallet per acquistare il prodotto dopodicheacute saragrave Google Wallet
ad addebitare lrsquoimporto sulla carta di credito dellrsquoacquirente
Bonifico bancario on-line
Il bonifico egrave unrsquooperazione che permette di trasferire denaro da una persona fisica (ordinante) a
unrsquoaltra (beneficiario) Si tratta di uno dei sistemi piugrave sicuri e flessibili per lrsquoinvio e la ricezione di
denaro Questo sistema comunque egrave meno utilizzato rispetto ai sistemi precedente menzionati per gli
acquisti on-line Il costo di un bonifico egrave compreso tra i euro0 e euro5
Ersquo un metodo raccomandabile per importi elevati di pagamento e grazie alla possibilitagrave di inserire la
causale di pagamento non ci sono di solito problemi nel riconoscimento da parte del venditore del
pagamento che riceve Per eseguire un bonifico bancario fino al 1 Gennaio 2008 era necessario
indicare le coordinate bancarie ABI CAB CIN e numero di conto corrente del destinatario dopo tale
data per inviare un bonifico ad un destinatario si egrave reso obbligatorio lrsquouso dellrsquoIBAN ossia un codice
composto da 27 cifre che identifica univocamente il nostro conto corrente dagli altri al posto delle
coordinate bancarie Il codice IBAN viene fornito al cliente allrsquoatto dellrsquoapertura di un nuovo conto
corrente Questo dato insieme al nome dellrsquointestatario del conto corrente egrave sufficiente per
ricevere lrsquoaccredito generalmente in pochi giorni lavorativi
23 Sicurezza
I rischi
Acquistare online presenta dei rischi legati alla possibilitagrave che i dati forniti al momento del
pagamento vengano intercettati da terze parti con scopi fraudolenti Il sistema di pagamento
maggiormente a rischio egrave la carta di credito poicheacute a differenza della carta di debito il malfattore
puograve effettuare pagamenti in rete e usare un terminale in modo tale da essere meno esposto
23
Si possono distinguere 3 principali tipologie di frodi
Card ID-theft il truffatore utilizza la carta di credito in suo possesso dopo averla sottratta al
vero titolare Quindi crsquoegrave un totale furto di identitagrave ai danni del titolare della carta di credito
da parte del malfattore il quale sostituisce totalmente il malcapitato fingendosi titolare
Card-present fraud il truffatore al momento dellrsquoacquisito egrave fisicamente presente con la
carta che ha rubato trovato o contraffatto
Card-non-present fraud per questo tipo di tecnica non crsquoegrave bi-sogno della presenza fisica della
carta in quanto il truffatore utilizza solo i dati della carta di credito solitamente per
acquisti online i quali non prevedono un face-to-face
Ci sono diverse tecniche per impossessarsi dei dati delle carte di credito attraverso lo skimming dal
verbo inglese to skim (strisciare) si cerca di carpire codici o password catturando i dati della carta
direttamente dagli ATM mediante lrsquouso di dispositivi in grado di leggere la banda magnetica della
card con il phishing o pishing si cerca di sottrarre i dati attraverso lrsquouso ingannevole delle e-mail
mediante il trashing invece si vuol risalire ai dati del possessore della carta di credito mediante la
lettura di scontrini o estratti conto facilmente reperibili in prossimitagrave degli ATM scontrini o estratti
conto possono essere una fonte diretta o indiretta per ottenere dati attraverso lrsquoutilizzo di semplici
software scaricabili dalla rete Per quanto riguarda le carte di debito generalmente si cerca di
rubare i dati direttamente dallrsquoATM o dai POS attraverso lrsquoutilizzo di dispositivi in grado di leggere e
memorizzare i dati dalla banda magnetica della carta Il principale problema per il truffatore egrave
scoprire il codice PIN senza il quale non egrave possibile effettuare alcuna operazione Solitamente
vengono installate piccole telecamere (ben nascoste) nella parte sovrastante lrsquoATM in modo da
registrare la sequenza di numeri digitata direttamente dalla mano dellrsquoignaro e sfortunato utente
Forme di sicurezza
Oggi giorno egrave diventato piuttosto sicuro e tutelato lrsquoacquisto on-line basta solo un porsquo di attenzione
per evitare truffe
Le principali precauzioni da prendere onde evitare di essere truffati online sono molteplici
Ersquo consigliato verificare la presenza e salvare tutti i dati del venditore (nome cognome
indirizzo partita IVA locazione della ditta o societagrave) in modo tale da avere un recapito nel
caso in cui il venditore faccia perdere le proprie tracce
Inserire i dati della carta di credito solo se nel form di inserimento dei dati egrave presente una
connessione sicura basti controllare la presenza di un lucchetto nella parte inferiore del
browser e che la pagina sia protetta dal protocollo HTTPS (Secure Hy-perText Transfer
Protocol di cui arleremo piugrave avanti) ovvero se egrave presente la scritta https nella barra dove
viene inserito il nome del sito
Monitorare con frequenza lo stato del proprio conto in modo da verificare lrsquoeventuale
presenza di anomalia che devono al piugrave presto essere contestate
Conservare tutte le mail che confermano lrsquoacquisto del prodotto poicheacute fungono da ricevute
di pagamento
Avere sempre sotto mano il numero verde della carta di credito per poterla eventualmente
bloccare
Per rendere sicuri gli acquisti effettuati online si egrave avuta lrsquoesigenza di implementare degli standard
di sicurezza al fine di garantire piugrave fiducia tra utente e venditore SSL (Secure Socket Layer) egrave un
protocollo che stabilisce un canale di comunicazione sicuro tra browser e server Questo protocollo
funge da soluzione crittografica per i dati che vengono trasmessi dal browser al server e viceversa
Successivamente allrsquoSSL egrave stato introdotto il protocollo TLS (Transfer Layer Security) TLS
24
rappresenta la versione finale e piugrave completa di SSL poicheacute si basa in tutto e per tutto su SSL ma lo
integra con alcuni miglioramenti La componente fondamentale di una connessione SSL egrave rappre-
sentata dal cosiddetto SSL Handshake Protocol ovvero dallo scambio di messaggi che intercorrono tra
browser e server e viceversa Inizialmente il server deve autenticarsi per il client non egrave
obbligatorio una volta terminata lrsquoautenticazione crsquoegrave la contrattazione per la sequenza cifrata
viene quindi fornito un parametro crittografico che verragrave utilizzato per lrsquointera durata della sessione
e che garantiragrave la sicurezza negli scambi Durante la sessione di pagamento al client saragrave chiesto di
inserire i propri dati sensibili assieme a tutti i dati della carta di credito Tutte queste informazioni
vengono cifrate ed inviate al server in modo sicuro viene spedita poi una richiesta per ottenere un
punto di transito con conversione dei protocolli (gateway) alla banca dellrsquoesercente per terminare il
pagamento A questo punto il server SSL ottiene lrsquoautorizzazione o il rifiuto per la transazione
attraverso il gateway per il pagamento e spedisce il risultato al commerciante ed al consumatore
Protocollo HTTPS
In telecomunicazioni e informatica HyperText Transfer Protocol over Secure Socket Layer (HTTPS) egrave il
risultato dellapplicazione di un protocollo di crittografia asimmetrica al protocollo di trasferimento
di ipertesti HTTP HTTPS egrave un protocollo che integra linterazione del protocollo HTTP attraverso un
meccanismo di crittografia di tipo Transport Layer Security (SSLTLS) Una connessione HTTPS viene
solitamente chiamata connessione sicura ed egrave facilmente riconoscibile dal lucchetto chiuso presente
nella parte superiore del browser e dalla scritta https sulla barra degli indirizzi
Protocollo SET
SET (Secure Electronic Transaction) egrave un protocollo di sicurezza delle transazioni elettroniche messo
a punto da Visa e Mastercard basato sullo standard SSL SET egrave basato sulluso di una firma elettronica
a livello dellacquirente e una transazione che metta in gioco non soltanto lacquirente e il venditore
ma anche le loro rispettive banche Al momento di una transazione sicura con SET i dati sono inviati dal client al server del venditore
ma questultimo recupera solo lordine In effetti il numero di carta di credito egrave inviato direttamente
alla banca del commerciante che saragrave capace di leggere le coordinate bancarie dellacquirente e
quindi di contattare la sua banca per verificarli in tempo reale Questo tipo di metodo necessita una
firma elettronica a livello dellutilizzatore della carta per certificare che si tratta effettivamente del
possessore della carta stessa LrsquoAutoritagrave di Certificazione (AC) si occupa di fornire certificati che
attestino una piugrave alta assicurazione sullrsquoidentitagrave delle contro-parti Non appena le due parti della
compravendita provano la pro-pria identitagrave (con passaporto carta drsquoidentitagrave patente) lrsquoAutoritagrave di
Certificazione crea due messaggi distinti per entrambe le parti contenenti i nomi e le rispettive
chiavi pubbliche Questi messaggi sono firmati digitalmente dallrsquoAutoritagrave di Certificazione e
prendono il nome di certificati
24 E-Payments a confronto
I vari sistemi di pagamento on-line proposti allrsquoinizio della sezione presentano dei pro e contro
Questi possono essere classificati in base a 6 fattori
Riservatezza relativo alla certezza che i propri dati non finiscano nella mani sbagliate Ersquo
uno degli aspetti che i siti di e-commerce curano di piugrave data la forte sensibilitagrave dellrsquoutente
nei confronti di questa tematica
Accettazione relativo a quanto il sito viene accettato ( da esperti e utenti) Un sistema di
pagamento piugrave egrave accettato tanto piugrave acquista notorietagrave tra gli utenti i quali saranno poi
invogliati a preferire un sistema di pagamento maggiormente accettato e diffuso
Costi costi operati legati alla transazione
25
Sicurezza altro tema che tocca la sensibilitagrave degli utenti e del quale abbiamo largamente
discusso
Tempi di accreditodebito rappresenta i tempi necessari per concludere una transazione
che comprende anche il tempo necessario per lrsquoaccredito o lrsquoaddebito della somma
Facilitagrave drsquouso ldquouser friendlyrdquo egrave il must per la tecnologia odierna La modalitagrave di pagamento
piugrave facile e intuitiva trova sicuramente un maggior apprezzamento da parte degli utenti
Riservatezza
La riservatezza (solo se egrave presente una terza parte fidata) per chi acquista online a mezzo carta di
credito egrave abbastanza alta infatti attraverso lrsquouso di protocolli (vedi capitolo 3) le informazioni sono
accessibili solo alla banca
Per le carte ricaricabili vale lo stesso discorso dato che vengono utilizzate in maniera analoga alle
carte di credito per acquistare online
Per quanto riguarda gli e-wallet dipende dal singolo servizio di e-wallet ad esempio per quanto
riguarda Paypal la riservatezza egrave garantita in quanto al momento del pagamento lrsquoutente fornisce
solo ed esclusivamente lrsquoindirizzo e-mail tramite il quale Paypal procederagrave con il pagamento ed
attraverso il quale non egrave possibile risalire ai dati della carta di credito o ricaricabile Per quanto
riguarda Google Wallet invece fornisce tutti i dati del compratore (escluso quelli della carta di credito) al
momento dellrsquoacquisto
Il bonifico bancario online per perfezionarsi ha bisogno di nome cognome e codice IBAN di colui che
riceveragrave il denaro che a sua volta riceveragrave via mail nome cognome e codice IBAN (con alcune cifre
oscurate) dellrsquoacquirente Tuttavia fornire questi dati per un bonifico egrave fondamentale (nonostante
non assicuri totale riservatezza) poicheacute il bonifico egrave solitamente usato per grandi importi di denaro
Accettazione
Attualmente nel mondo e-commerce il sistema piugrave accettato egrave Paypal nonostante e-wallet
emergenti cercano di strappare una fetta di mercato senza grandi risultati
Le carte di credito sono accettate praticamente ovunque
Le carte ricaricabili che stanno col tempo assumendo la stessa importanza delle carte di credito
sono piuttosto accettate grazie anche al fatto che la maggior parte aderiscono agli stessi circuiti
delle carte di credito
Il bonifico bancario online egrave abbastanza diffuso ma non come Paypal poicheacute il principale limite egrave
rappresentato dal fatto che oggigiorno sono i giovani che acquistano maggiormente online e molti di
essi non possiedono un conto corrente bancario
Costi
Essendoci diversi tipi di carte di credito presenti sul mercato non egrave facile dire se i costi sono alti o
bassi Su un campione di carte di credito e una spesa media annua fissa si evince che i costi vanno
da euro700 annui fino ad arrivare a euro14500
Le carte ricaricabili nonostante il boom di adesioni registrate negli ultimi anni presentano costi
piuttosto alti I principali fattori che rendono le carte ricaricabili care sono i costi di prelievo i costi
per operazione e i costi di ricarica
26
Il bonifico bancario online ha dei costi raggiungono anche euro600 in funzione del tipo di conto
corrente e convenzioni che si hanno con la banca
Gli e-wallet soprattutto quelli emergenti come Google Wallet sono sicuramente i piugrave competitivi
infatti offrono prezzi molto bassi (Google Wallet egrave completamente gratuito) e convenienti Il motivo
di prezzi cosigrave bassi egrave sicuramente dovuto alla volontagrave di promuovere tale sistema e per fare una
guerra dei prezzi ai sistemi giagrave affermati Paypal nonostante sia il sistema di pagamento piugrave diffuso
im-pone anchrsquoesso costi piuttosto alti Per ogni transazione infatti Paypal trattiene euro035 piugrave una
percentuale sullrsquoammontare che va dallrsquo 18 al 34
Sicurezza
Pagare con carta di credito e con carte prepagate in rete egrave sempre piugrave sicuro protocolli e sistemi di
crittografia rendono la transazione sicura fondamentale egrave quindi non fornire mai gli estremi della
carta di credito alla controparte a meno che non si egrave sicuri della buona fede di questrsquoultimo
Il bonifico bancario egrave indubbiamente uno dei sistemi piugrave sicuri grazie alla maggiore tracciabilitagrave del
movimento Inoltre lrsquoinvio di un bonifico avviene sempre con la protezione dei protocolli sopra citati
Anche la sicurezza con gli e-wallet egrave elevata poicheacute non trasmettono mai gli estremi della carta di
credito visto che i pagamenti avvengono fornendo solo un indirizzo e-mail Con PayPal la sicurezza e
le forme di tutela sono maggiori infatti oltre ad essere un sistema di pagamento sicuro prevede
varie forme di tutela per il consumatore Nel caso in cui la merce non arrivi o la merce non sia
conforme alla descrizione PayPal prevede un rimborso Se un utente presenta un reclamo
riguardante un acquisto PayPal prende in esame lrsquooperazione e decide se procedere con un rimborso
oppure no
Tempi
Pagando con carta di credito o carta prepagata vengono assicurati tempi minimi Solitamente quando
un utente paga via Internet un bene o servizio utilizzando una carta di credito o prepagata i tempi di
accreditoaddebito sono al massimo di qualche ora
Per il bonifico online invece i tempi sono maggiori si va da un minimo di un giorno ad un massimo
di sei a seconda che la transazione avvenga tra la stessa banca o tra banche diverse
Per quanto riguarda gli e-wallet bisogna fare una distinzione per quelli che si appoggiano a carte di
credito o prepagate e quelli che hanno un conto proprio PayPal ad esempio che puograve essere utilizzato
come conto corrente impiega 3-4 giorni per aggiornare il saldo mentre Google Wallet ha la stessa
tempistica di una carta di credito o prepagata
Per quanto riguarda i tempi di inserimento dati e quindi per dare avvio alla transazione vede gli e-
wallet al primo posto poicheacute saragrave sufficiente inserire lrsquoe-mail collegata al conto subito dopo
abbiamo la carta di credito o prepagata che necessita lrsquoinserimento degli estremi della carta piugrave il
nominativo dellrsquoacquirente e infine abbiamo il bonifico che sicuramente egrave il piugrave lento visto che i dati
da inserire sono maggiori
Facilitagrave drsquouso
Questo attributo egrave fondamentale per chi non ha molta esperienza negli acquisti on-line nuovi utenti
non particolarmente esperti apprezzano molto unrsquointerfaccia comprensibile e facile da utilizzare
ma che allo stesso tempo deve essere efficace ed efficiente
27
Pagare con carte di credito o prepagate egrave piuttosto semplice basta infatti compilare il tipico form
che si presenta al momento del pagamento dove lrsquoutente andragrave ad inserire i propri estremi il
numero la scadenza e il cvv della carta di credito Stesso discorso vale per gli e-wallet che al
momento dellrsquoacquisto portano lrsquoutente sul proprio sito e dove aver inserito la propria e-mail e
password la transazione viene conclusa
Il bonifico on-line egrave sicuramente il meno ldquouser friendlyrdquo Ersquo necessario farsi fornire lrsquoIBAN e il nome
dellrsquointestatario e inserirli nellrsquoapposita sezione nel sito della propria banca Non vi egrave un
reindirizzamento automatico dalla pagina dellrsquoacquisto
Tabella di sintesi
25 E-Payments nel mondo
Il valore dellrsquoe-commerce in Italia nel 2011 egrave pari 8141 milioni di euro (Fonte Osservatorio Politecnico
di Milano) con tassi di crescita dal 10 al 17 che tenderanno ad aumentare La situazione nel resto
del mondo egrave del tutto simile allrsquoItalia i tassi di crescita si attestano intorno al 20 e vedono le
vendite dellrsquoe-commerce negli USA a $195 miliardi e in Cina a $160 miliardi nel 2011 (ComScore)
Questi dati sono strettamente legati allrsquoaumento delle transazioni on-line secondo le modalitagrave sopra
descritte
4107 5032
5754 5772 6779
8141
0
2000
4000
6000
8000
10000
2006 2007 2008 2009 2010 2011
Valore dellrsquoeCommerce in Italia
28
In particolare negli Usa la modalitagrave maggiormente utilizzata egrave quella delle carte di credito con il 40
nel 2012
In italia per motivi di sicurezza si tende ad utilizzare maggiormente carte prepagate 14203 mln
di carte in circolazione contro le 13609 mln di carte di credito (Banca drsquoItalia)
26 Conclusioni
Le transazioni via Internet stanno crescendo di anno in anno e continueranno per questo motivo a
nascere nuovi strumenti per pagare on-line Crsquoegrave quindi una vera e propria guerra di idee proposte e
tecnologie in atto non avremo quindi mai un unico sistema di pagamento telematico ma una
moltitudine di essi proprio come nel sistema dei pagamenti in vigore nel mondo reale Tuttavia si
evince che i metodi di pagamento emergenti faranno molta fatica ad arrivare ai risultati raggiunti da
metodi di pagamento piugrave vecchi ed affermati Nellrsquoanalisi fatta si egrave giunti ad una conclusione che
tutti i metodi di pagamento online sono differenti tra loro sulla base di sicurezza riservatezza
costi tempi e facilitagrave drsquouso A mio giudizio il fattore principale che influenza un utente nello
scegliere un sistema di pagamento online anzicheacute un altro egrave lrsquoaccettazione metodi di pagamento
molto diffusi accettati quindi ovunque nel Web riscuotono maggiore successo rispetto a nuovi
sistemi magari piugrave convenienti sotto il punto di vista economico
3 Contactless Payments
Introduzione
I sistemi di pagamento senza contatto (contactless payments) sono tutti quei pagamenti che non
necessitano un contatto fisico tra il dispositivo di pagamento del consumatore e il terminale POS In
particolare in questo report andremo a descrivere tutti quei dispositivi che permettono i pagamenti
grazie alla tecnologia RFID
I pagamenti senza contatto sono uno dei sistemi che maggiormente sta prendendo piede grazie alla
spinta data dalle banche impegnate nel progetto e grazie alla facilitagrave e la velocitagrave drsquouso di questi
sistemi
Mobil una delle piugrave grandi compagnie petrolifere americane egrave stata una delle prime ad adottare
questa tecnologia offrendo ai propri clienti il sistema di pagamento senza contatto ldquoSpeedpassrdquo
presso le proprie stazioni di servizio giagrave nel 1997 La compagnia adesso si chiama ExxonMobil ma
continua tuttora ad offrire questo servizio ai propri clienti Lo Speedpass egrave un semplice portachiavi in
40 40 40 41
29 30 29 27
6 5 5 5 8 8 8 9
17 17 18 18
0
20
40
60
80
100
2010 2011 2012 2013
US Online Payment Mix
Online alternative Payment(PayPal Google Walletecc)
prepaid card
Store-branded credits cards
Debit card
Major credit card
Fonte Javelin Strategy amp Research 2011
29
plastica dotato della tecnologia RFID che permette lrsquoacquisto di carburante in tutta comoditagrave e
sicurezza Il motivo per cui egrave comodo vien da seacute per quanto riguarda la sicurezza bisogna precisare
che questo piccolo portachiavi comunica con il POS attraverso la crittografia DST (Digital Signature
Transponder) Il DST egrave un trasponder passivo che utilizza un algoritmo di crittografia a blocchi di
proprietagrave per implementare un protocollo di autenticazione
Giagrave a partire dal 1998 altre grandi compagnie decidono di introdurre un sistema di pagamento senza
contatto Possiamo annoverare grandi aziende come McDonaldrsquos Subway The Co-operative Group
AMT Coffee
Come possiamo notare sono soprattutto catene alimentari ad offrire sistemi di pagamento senza
contatto proponendo ognuna la propria soluzione utilizzabili solo presso i loro esercizi
Bisogna aspettare quasi 5 anni prima che facciano il loro ingresso anche le maggiori societagrave di servizi
finanziari In Inghilterra la prima carta contactless egrave stata introdotta da Barclaycard nel 2008 e nel
Giugno del 2010 era giagrave presenti circa 96 milioni di carte contactless attive rappresentando il 7 del
totale delle carte in circolazione
Attualmente quasi tutte le piugrave grandi compagnie finanziare offrono il sistema di pagamento
contactless possiamo ricordare MasterCard Citibank JPMorgan Chase American Express Visa
Barclays Barclaycard HSBC ecc
31 Soluzioni Contactless Payments
Acquisti presso un esercente
Come giagrave detto una soluzione contactless payment puograve essere applicata a qualunque dispositivo che
dispone della tecnologia RFID Il pagamento senza contatto quindi non egrave soltanto integrato sulla
carta ma anche su portachiavi adesivi per cellulari orologi da polso e tanti altri oggetti di uso
quotidiano
Il funzionamento egrave molto semplice ed egrave uguale per tutti i tipi di dispositivi
1 La transazione ha inizio quando il consumatore mantiene il dispositivo in prossimitagrave (2-4
centimetri) dal POS del commerciante
2 Le informazioni sulla sicurezza e sullrsquoaccount di pagamento sono inviate wireless (attraverso
la radio frequenza (RF)) dal dispositivo contactless al terminale POS
3 Il sistema POS invia le informazioni della transazione sul classico canale di pagamento
ottenendo le autorizzazioni e la conferma dellrsquoavvenuto pagamento
Non vi egrave differenza nella modalitagrave di pagamento tra i vari dispositivi Le differenze si riscontrano solo
nella comoditagrave e nella mobilitagrave delle varie soluzioni Sicuramente quella dellrsquoorologio egrave la soluzione
30
piugrave comoda (almeno per chi usa un orologio) e piugrave innovativa Pro e contro tra i vari dispositivi egrave
quindi a descrizione dellrsquoutente
Chiavette prepagate
Rientrano nel contactless payment anche le chiavette prepagate utilizzate per i distributori di
bevande e merendine Solitamente acquistabili direttamente dalla ldquomacchinettardquo ad un costo di
circa euro10 con allrsquointerno euro5 di spesa queste chiavi dispongono di un chip RFID che permettono
lrsquoacquisto Quasi tutti i distributori sono in grado di leggere queste chiavi basta infatti avvicinare la
chiave al lettore del distributore e immediatamente egrave possibile verificare il proprio budget e
procedere allrsquoacquisto
Riscossione automatica
Fa parte di questo tipo di soluzione il TELEPASS Il Telepass egrave un sistema di riscossione automatica
del pedaggio autostradale introdotto in Italia nel 1989 da Societagrave Autostrade Concessioni e
Costruzioni SpA (oggi Telepass SpA) Inizialmente installato sulla tratta Prato Calenzano-
Firenze Nord in via sperimentale egrave stato installato in un primo tempo sullAutostrada A1 nei caselli
delle principali cittagrave italiane (Milano Roma e Napoli) in occasione del Mondiale di calcio 1990 e in
seguito limplementazione si egrave estesa a tutti i caselli della rete autostradale nazionale Dal punto di
vista tecnico si compone di un sottosistema di terra (RSE Road Side Equipment) e di un apparato di
bordo (OBU On Board Unit) composto da un transponder da tenere sul parabrezza dellauto nella
zona dello specchietto retrovisore (fissandolo tramite un supporto a colla) Essendo un
sistema DSRC a 58 GHz il transponder (OBU) non ha un oscillatore locale per comunicare con il RSE
ma sfrutta la portante emessa dallRSE stessa
Egrave un sistema RFID attivo ovvero dotato di alimentazione autonoma tramite batterie nellunitagrave di
bordo o tramite il collegamento alla batteria dellauto In alcune varianti puograve anche essere dotato di
display per trasmettere informazioni addizionali anche se questo si effettua solitamente solo con
servizi riservati agli autotrasportatori professionali Il funzionamento pratico egrave relativamente
semplice quando il veicolo dotato di Telepass transita lungo lapposita corsia riservata al casello un
impianto ottico (CTV) riconosce il tipo di veicolo e attiva lemissione del segnale da parte
dellapposito apparato trasmettitore Limpianto di bordo risponde alla chiamata del dispositivo a
terra ritrasmettendo un codice identificativo univoco La centralina a terra registra il passaggio e dagrave
ordine di sollevare la sbarra In caso di mancato dialogo tra le due parti del Telepass una speciale
fotocamera fotografa o filma la targa del veicolo per poter risalire allautore del transito non
autorizzato o del pedaggio non riuscito
Il pagamento del pedaggio viene addebitato automaticamente sul conto corrente o su una carta di
credito dellintestatario (che deve dichiararne i dati) del contratto e fatturato a scadenze regolari
semplificando anche la gestione amministrativa di chi usa lauto come strumento di lavoro In fase di
sperimentazione egrave il Telepass ricaricabile (fonte Wikipedia)
32 Best Cases
Watch2Pay
Watch2Pay nato in collaborazione con MasterCard egrave un orologio che puograve essere utilizzato come una
carta di credito prepagata per spese non superiori alle 15pound (per ora) Lrsquoorologio funziona come
descritto precedentemente ciograve egrave possibile grazie a un chip quello delle sim card che abilita
lrsquoorologio alle comunicazioni di corto raggio (tecnologia RFID) Lrsquoorologio egrave giagrave disponibile in otto
colori e puograve essere utilizzato in circa 700 mila negozi che in tutto il Regno Unito hanno aderito
allrsquoiniziativa
31
Fra questi ci sono catene internazionali come Mc Donaldrsquos e Subway Lrsquoorologio non egrave collegato al
conto in banca ma puograve essere solo caricato attraverso internet con una cifra che non puograve superare
le 15 sterline Un sistema che lo rende particolarmente sicuro percheacute in caso di furto o smarrimento
la somma puograve essere bloccata on line o attraverso il cellulare La carta di credito da polso egrave
diventata realtagrave grazie alla collaborazione fra il produttore di orologi Laks e MasterCard La somma
per il momento molto limitata potrebbe perograve crescere se lrsquoorologio dovesse confermare il successo
di questi primissimi giorni
Il costo di questo interessante oggetto dal design curato egrave di 99pound e secondo i produttori avragrave un
enorme successo Lrsquoorologio egrave ovviamente in fase sperimentale e visto il limite di budget che egrave
possibile caricarci sopra si puograve pensare che in un primo momento verragrave utilizzato solo da ragazzi
sotto i 13 anni i quali riceveranno la paghetta sui loro orologi trendy e tecnologici
MasterCard Paypass
PayPass egrave la soluzione offerta da Mastercard che sfrutta la tecnologia contactless attraverso questo
sistema gli utilizzatori della carta potranno completare le operazioni di pagamento senza la necessitagrave
di ldquostrisciarerdquo o inserire la carta nel lettore ma semplicemente avvicinandola ad esso Questo egrave
possibile grazie al microchip presente allrsquointerno della carta e dotato di tecnologia RFID a radio
frequenza Come funziona esattamente Mastercard Paypass Il titolare avvicina la carta al lettore e
se lrsquoimporto della transazione non supera i 25euro la transazione egrave effettuata offline e non si deve
digitare il pin o firmare la ricevuta se invece la transazione egrave di importo superiore si deve digitare il
pin e firmare la ricevuta
Visa payWave e Visa Micro Tag
Il funzionamento egrave uguale a Paypass le due soluzioni si differenziano per le operazioni da svolgere in
base allrsquoimporto Non egrave necessario PIN e firma solo per importi sotto i 15euro Visa ha deciso di
abbassare ancora di piugrave questo limite per motivi legati alla sicurezza
Oltre a Visa payWave Visa ha deciso di puntare su un altro dispositivo per il pagamento senza
contatto Si chiama Visa Micro Tag ed egrave un semplice portachiavi che come le carte contactless
dispone del sistema RFID Basteragrave avvicina il ldquoportachiavirdquo al POS abilitato per effettuare i propri
acquisti Anche per quanto riguarda il Micro Tag la firma e il PIN sono necessari per importati
superiori ai 15euro
33 Tecnologie
I pagamenti senza contatto richiedono di uno scambio di informazioni wireless tra il dispositivo di
pagamento del consumatore e il terminale per il pagamento
Come giagrave detto la tecnologia che abilita i pagamenti senza contatto egrave lrsquo RFID
RFID (Radio Frequency IDentification) prende origine dalla Seconda guerra mondiale e si sviluppa a
partire dagli anni 60 Ersquo una tecnologia per lrsquoidentificazione eo memorizzazione dati automatica di
oggetti animali o persone basata sulla capacitagrave di memorizzazione di dati da parte di particolari
dispositivi elettronici (detti tag o transponder) e sulla capacitagrave di questi di rispondere
allinterrogazione a distanza da parte di appositi apparati fissi o portatili chiamati per semplicitagrave
lettori (in realtagrave sono anche scrittori) a radiofrequenza comunicando (o aggiornando)
le informazioni in essi contenute
32
Nello specifico un sistema RFID egrave costituito da tre elementi fondamentali 1) un apparecchio di
lettura eo scrittura (lettore) 2) Uno o piugrave etichette RFID (o tag o Transponder) 3) Sistema
informativo di gestione dei dati per il trasferimento dei dati da e verso i lettori
Lelemento principale che caratterizza un sistema RFID egrave letichetta RFID o transponder o tag ed egrave
costituito da
un microchip che contiene dati in una memoria (tra cui un numero univoco universale scritto
nel silicio)
una antenna
un supporto fisico che tiene insieme il chip e lantenna chiamato substrato e che puograve essere
in Mylar film plastico (PET PVC ecc) carta o altri materiali
in rari casi viene usata una batteria
In sintesi un tag RFID egrave in grado di ricevere e di trasmettere via radiofrequenza le informazioni
contenute nel chip ad una ricetrasmittente RFID
Esistono infiniti tipi di tag RFID alcuni dei quali normati da standard ISO e bande di frequenza
operative ben definite
Per i sistemi di pagamento contactless non si utilizza un solo standard o una sola banda di frequenza
ma queste possono variare in base alle scelte fatte per Paese o in base allrsquoutilizzo che se ne deve
fare
ISO 14443
ISO 14443 egrave lo standard tecnologico per le smart card adibite ai pagamenti contactless Utilizza la
frequenza 1356 MHz e ha un raggio di operativitagrave di circa 10 centimetri Questa tecnologia era stata
implementata agli inizi per le tessere elettroniche (electronic ticketing) Ersquo stato scelto questo
standard percheacute permette comunicazioni a brevissimo raggio con tempi di risposta celeri LrsquoISO 14443
egrave stato standardizzato per le carte contactless nel 2001 e ha come vantaggio il fatto che la
comunicazione puograve avvenire solo a una distanza non superiore ai 10 centimetri in modo da evitare
comunicazioni non intenzionali
ISO 14443 non specifica uno standard per il collegamento criptato tra carta e lettore e non garantisce
lrsquoautenticitagrave dellrsquoutente Nonostante ciograve egrave possibile da parte del venditore fornire un servizio di
sicurezza Il protocollo MIFARE in grado di criptare i dati e garantirne lrsquoautenticitagrave egrave usato insieme
allrsquo ISO 14443
ISO 15693
ISO 15693 egrave uno standard internazionale per le carte di vicinitagrave ovvero le smart card che possono
essere lette e scritte a distanza maggiore rispetto alle contactless smartcard (regolate invece dallo
standard ISO 14443) Le carte di vicinitagrave e le contactless smartcard appartengono alla famiglia delle
carte di prossimitagrave
Il sistema ISO 15693 opera sulla frequenza 1356 MHz e offre una distanza di lettura di 1ndash15 metri
Come lrsquoISO 14443 lrsquoISO 15693 non dispone di un sistema di criptaggio e di autenticazione e per
questo motivo deve appoggiarsi a dei protocolli di sicurezza
Esempi di utilizzo delle soluzioni a radiofrequenza (RFID) sono le etichette di tracciabilitagrave dei
prodotti nelle mense le carte di ingresso alle camere degli alberghi i borsellini elettronici in villaggi
turistici gli skipass i titoli di viaggio elettronici in uso nei sistemi di bigliettazione elettronica
33
Questo standard data la sua minore sicurezza per i pagamenti e data la mancanza di approvazione da
parte dei sistemi finanziari viene attualmente utilizzato solo per pagamenti allrsquointerno di sistemi
chiusi
Tecnologia RF ad altissima frequenza
Hanno un raggio di azione che va dai 3 metri a piugrave di 10 metri Il migliore esempio di uso di
tecnologia RF ad altissima frequenza applicato ai sistemi di pagamento egrave quello del pagamento del
pedaggio In Italia abbiamo il Telepass negli USA si ha il sistema E-ZPass e TollTag Questa
tecnologia puograve essere applicata ai pagamenti retail E-ZPass e TollTag in concomitanza con
McDonaldrsquos stanno testando il sistema di pagamento tipico del pedaggio a 5 McDonaldrsquos drive-
through
Una caratteristica importante egrave la limita o mancata presenza di sicurezza per questa tecnologia
Come lrsquoISO 15693 egrave preferibile utilizzare le tecnologie RF ad altissima frequenza solo per sistemi
chiusi di pagamento come il pagamento del pedaggio
34 Sicurezza
I sistemi di pagamento contactless sono sicuri Questi utilizzano per le transazioni gli stessi canali di
comunicazione utilizzati per i pagamenti attraverso le normali carte di credito e bancomat
Lrsquoindustria dei pagamenti finanziari ha creato diversi strati di sicurezza per i sistemi tradizionali di
pagamento con carta di credito o debito per proteggere tutti gli attori coinvolti nella transazione
Queste misure di protezione sono indipendenti dalla tecnologia utilizzata per trasferire le
informazioni di pagamento dal consumatore al terminale POS del venditore Ad esempio
autorizzazione on-line gestione del rischio e sistema di rilevamento di frodi sono utilizzati per
individuare attivitagrave fraudolenti per ogni tipo di transazione dove egrave presente un terminale POS In piugrave
per i sistemi di pagamento contacless sono state aggiunte ulteriori sistemi di protezione sia per i
device contactless sia nel sistema di comunicazione
Di seguito alcune delle misure di sicurezza adottate
A livello di dispositivo per il pagamento ogni dispositivo puograve avere la propria ldquochiaverdquo
personale che usa lo standard a 128-bit di criptaggio in grado di generare un unico valore di
verifica o un crittogramma che identifica uno e uno solo dispositivo per ogni transazione
A livello di sistema i canali di pagamento hanno la capacitagrave di individuare e rifiutare
automaticamente ogni tentativo di utilizzare una stessa informazione di transazione piugrave di
una volta
Durante la transazione non viene comunicato il nome del proprietario della carta
Durante la transazione non viene comunicato il numero del conto del proprietario della
carta viene invece utilizzato numero alternativo che egrave associato a un conto di pagamento
generato dal sistema di elaborazione backend dellrsquoautoritagrave emittente (lrsquoautoritagrave garante
della transazione)
Bisogna infine ricordare che le carte sono in grado di comunicare solo se poste a una distanza
inferiore ai 4 centimetri dal POS
35 Conclusioni
Il primo vantaggio sia per consumatore che per il venditore di utilizzare sistemi contactless egrave la
convenienza e la velocitagrave Viene ridotto il tempo del cliente alla cassa dal 30 al 40 (fonte Chase) a
uno studio da parte di American Express stima che i pagamenti in modalitagrave contactless sono piugrave
34
veloci del 63 rispetto allrsquoutilizzo dei liquidi e del 53 rispetto alle tradizionali carte di credito o
debito Inoltre i commercianti possono beneficiare di costi minore come risultato di una minore
gestione dei contanti maggiore efficienza del sistema e ridotta manutenzione richiesta dai lettori
contactless I segmenti di mercato come i fast food dove la velocitagrave egrave tutto questa modalitagrave di
pagamento si traduce in una maggiore acquisizione di nuovi clienti e una maggiore fidelizzazione
Inoltre questi sono semplici da usare e sono comodi Il cliente non ha piugrave bisogno di girare con
monetine e non si deve preoccupare non avere abbastanza soldi dietro
4 P2P Payments
Attualmente sono piugrave di 2 miliardi gli utenti nel mondo connessi ad Internet con una media di 2
dispositivi a persona Siti di successo nella vendita di elettronica come Amazon o eBay hanno
compreso il grande potenziale dellrsquoInternet e della sua vastitagrave di utenza creando un business di
successo basato sulla vendita di servizi e merce tramite il browser Internet Questo boom ha portato
a chiedersi quale fosse il modo migliore per effettuare i pagamenti Nella seziona relativa allrsquoe-
payment infatti abbiamo visto quali sono le soluzioni possibili
Bisogna perograve considerare che se i pagamenti tra utente e commerciante sono stati piugrave facili da
introdurre e sono stati subito regolamentati dai sistemi finanziare lo stesso non egrave accaduto per i
pagamenti tra le persone
Per peer-to-peer (P2P) payments si intendono tutte le modalitagrave di pagamento che permettono il
trasferimento di denaro tra due persone
Le soluzioni di pagamento P2P hanno avuto una crescita significativa a partire dal lancio di PayPal nel
1999 Il successo di PayPal egrave dovuto alla sua grande capacitagrave di accaparrarsi un mercato ancora
inesplorato cioegrave quello di fornire un servizio per lrsquoinvio di soldi tramite internet non solo a veri
commercianti ma anche ad altre persone che si vestono da commercianti mettendo in vendita dei
propri beni
P2P payments rappresenta un trend in forte crescita nei pagamenti elettronici e dopo molti anni
anche le banche se ne sono accorte Come detto a vincere la corsa allrsquoaccaparrarsi questo mercato
sono state societagrave di servizi come PayPal ma adesso anche le banche e le Telco hanno compreso il
potenziale di tale mercato e da un paio di anni a questa parte stanno proponendo delle proprie
soluzioni
Le banche muovono i primi passi fornendo il servizio del P2P payments solo tra persone con il conto
nella stessa banca Le Telco invece stanno proponendo soluzioni basate sul trasferimento di credito
tra due persone con lo stesso operatore mobile
41 Ciclo di vita dei P2P Payments
Controparti Mittente e destinatario
Ci sono due controparti nel pagamento persona a persona il mittente e il destinatario Esistono 3 tipi
di pagamenti che possono essere fatti tra le controparti
Pagamenti casuali sono transazioni tra due consumatori sono di solito pagamenti di piccola
valuta come pagare il collega per divide il conto del pranzo fornire la propria quota per un
regalo di gruppo prestare qualche soldo ad un amico Lrsquoutilizzo di moneta elettronica
renderebbe questi pagamenti piugrave veloci e piugrave comodi Non bisogna farsi dare il resto ad
esempio e la transazione viene registrata in modo da non dimenticare un eventuale debito
35
Pagamenti internazionali si riferisce allrsquoinvio o alla ricezione di soldi ada un altro Paese Un
tipico esempio egrave lrsquoinvio di fondi da parte di immigrati alla famiglia che si trova nel proprio
Paese di origine ma anche donazioni
Pagamenti per affari rientrano in questa categoria gli acquisti di beni e servizi proposti da
altri consumatori ad esempio il mercato dellrsquousato oppure il pagamento dellrsquoinsegnante di
pianoforte o della domestica I pagamenti per affari non rientrano in modo perfetto nel P2P
payment percheacute il destinatario puograve essere considerato anche come unrsquordquoaziendardquo e non piugrave
come un consumatore Nonostante ciograve in questo report considereremo i pagamenti per affari
come P2P payments
Canali di accesso
Il canale di accesso egrave il luogo fisico o virtuale attraverso il quale il consumatore effettua il
pagamento
Faccia a faccia Storicamente i consumatori erano limitati a interazioni faccia a faccia per
effettuare i pagamenti percheacute dovevano fisicamente essere presenti per potersi scambiare i
soldi Ciograve avviene tuttrsquoora quando per i pagamenti si utilizzano assegni o contanti
Sportelli bancari Lo sportello bancario egrave un altro canale tradizione per accesso ai pagamenti
P2P Tramite la banca egrave possibile depositare del denaro che poi puograve essere recuperato dal
destinatario presso la filiale della stessa banca piugrave vicino a lui Un altro modo egrave direttamente
depositando i soldi nel conto del destinatario
On-line Come detto allrsquoinizio della sezione i pagamenti P2P online rappresentano un area di
forte crescita e partire dagli anni 2000 Grazie a servizi come PayPal e Amazon Payments o
tramite i portali delle proprie banche egrave possibile trasferire denaro a chiunque si desideri
Mobile I pagamenti tramite mobile abbiamo giagrave visto che sono unrsquoinnovazione decisamente
recente Ancora di piugrave lo sono i pagamenti P2P tramite cellulari Le modalitagrave per trasferire
denaro tramite il proprio telefono sono molteplici si possono trasferire soldi utilizzando il
proprio credito telefonico utilizzando le applicazioni proprietarie delle banche utilizzando
le applicazioni di aziende di servizio come PayPal o infine utilizzando tutti i possibili
strumenti disponibili on-line accedendo ad Internet tramite il proprio smartphone
Strumenti per il carico e la ricezione di fondi
Si intendono gli strumenti utilizzati nelle transazioni per inviare e ricevere i fondi
Contanti egrave lo strumento piugrave semplice e onnipresente per effettuare i pagamenti Ognuno puograve
pagare o accettare i contanti Lo scambio di contanti puograve avvenire solo fisicamente
Conto bancario sono molte la modalitagrave con cui caricare un conto bancario Tramite carta di
credito deposito presso lo sportello bancario bonifici assegni ecc
Conti prepagati non sono necessariamente legati alle banche o carte prepagate Google
Wallet o PayPal sono un esempio di conti prepagati
Canali di compensazione e regolazione
Sono le infrastrutture in background che permettono il movimento di moneta tra gli strumenti delle
controparti Ad esempio ACH Automated Clearing House egrave una rete di uffici attraverso i quali
vengono instradate le transazioni bancarie che coinvolgono piugrave di unrsquoistituzione finanziaria allo
scopo di addebitare ed accreditare alle dovute istituzioni finanziarie
36
42 Best cases
Le tecnologie a supporto del P2P payment sono quelle giagrave descritte e discusse nelle sezioni
precedenti ma anche molti casi di utilizzo In questa parte del report verranno descritti casi
particolari di P2P payments
Obopay
Obopay oggi opera negli Stati Uniti India Senegal e Kenya Trattasi di un sistema che permette
di trasferire danaro tra carte di credito tra conti bancari e tra e-wallet semplicemente utilizzando
strumenti quali SMS WAP o applicazioni mobile compatibili Ogni telefono cellulare abilitato quindi
puograve effettuare la transazione sapendo che Obopay tratteragrave un fisso di 25 centesimi per ogni
operazione in invio (per trasferimenti fino a 1000 dollari lrsquooperazione egrave invece gratuita per chi
riceve la somma)
Obopay utilizza il modello dei conti prepagati nel quale lrsquoutente aggiunge soldi ad altri conti Obopay
I soldi possono essere aggiunti attraverso diverse modalitagrave attraverso unrsquoapplicazione attraverso il
sito internet attraverso i servizi telefonici (chiamate e sms) Tutto ciograve di cui abbiamo bisogno egrave un
account su obopay e un telefono cellulare Non egrave necessaria neanche una connessione ad Internet
Lrsquoutente al momento della registrazione deve inserire il proprio numero di telefono per ottenere
lrsquoapplicazione e i servizi Obopay sul telefono e inoltre riceveragrave un codice PIN come verifica per ogni
transazione
Il funzionamento egrave molto semplice e facilmente comprensibile tramite il modello qui riportato
Move and Pay e MasterCard MoneySend
Nato dalla collaborazione tra Intesa Sanpaolo e Noverca aprono una nuova frontiera del mobile
payment in Italia Move and Pay funziona in questo modo dal 10 ottobre tutti i possessori della carta
di credito Superflash e di uno smartphone con SIM Nograveverca sono abilitati al trasferimento di fondi via
37
P2P sfruttando la carta di credito Successivamente da fine 2011 si potranno effettuare anche i
pagamenti presso i negozi convenzionati
Il servizio seppur di notevole interesse pone il limite di poter traferire soldi solo ad altri utenti di
Intesa Sanpaolo Ciograve come detto allrsquoinizio della sezione egrave il limite dei P2P payments proposti dalle
banche
Stesso discorso vale per la soluzione di MasterCard che permetteva il trasferimento di soldi tra utenti
MasterCard tramite internet mobile e anche presso gli ATM Il servizio non ha avuto il successo
auspicato e verragrave completamente abbandonato a partire dal primo Settembre 2012
43 Sicurezza
Non egrave necessario discutere della sicurezza relativa ai pagamenti P2P Infatti come visto fin ora i
pagamenti P2P utilizzano le modalitagrave di pagamento giagrave analizzate nel m-payment e-payment e c-less
payment I meccanismi di protezione i protocolli e le norme di sicurezza sono le medesime che
abbiamo analizzato precedentemente Ovviamente ci si riferisce a pagamenti P2P con utilizzo di
moneta virtuale
44 Conclusioni
I pagamenti P2P hanno sempre fatto parte del panorama dei pagamenti Lrsquoinnovazione tecnologica ha
portato alla proliferazione di strumenti alternativi a pagamenti attraverso i mezzi tradizionali quali
assegni e contanti il consumatore ha oggi numerose opzioni di accesso a questo canale Come
evidenziato piugrave volte precedentemente questi ldquonuovirdquo strumenti di pagamento per il P2P non sono
altro che un riadattamento degli strumenti giagrave presenti per il pagamento elettronico che si portano
dietro gli stessi vantaggi e rischi Un punto sul quale bisogna rimarcare egrave il fatto che quello del P2P
payment egrave lrsquounico mercato nel quale le banche ancora non riescono ad entrare in modo prorompente
lasciando quasi tutta la torta del mercato a aziende di servizi (PayPal Obopay ecc) Dallrsquoanalisi
fatta si evince che il mancato successo delle banche nellrsquoingresso nel mercato P2P egrave non riuscire ad
offrire un servizio su vasta scala limitandone lrsquouso solo allrsquointerno dei propri confini Una partnership
tra le banche egrave necessaria per poter aggredire il mercato e ottenere quote di mercato importanti
Gli accordi tra banche e Telco potrebbe essere unrsquoaltra soluzione vincente che punta da un lato
sulla vasta utenza delle compagnie telefoniche e dallrsquoaltro sulle competenze delle banche
45 FOCUS Bitcoin
Precedentemente abbiamo visto che la quasi totalitagrave delle soluzioni P2P payment sono
regolamentate dalle banche che introducono nel sistema di pagamento elevati costi di transazione
Come rifiuto di questi maggiori costi e del sistema finanziario attuale sono nati dei veri e propri
mercati finanziari indipendenti Bitcoin ne egrave il massimo esponente
Bitcoin un progetto Open Source creato nel 2009 da Satoshi Nakamoto egrave la prima moneta al mondo
digitale distribuita ed anonima E unasserzione di una certa rilevanza ma non egrave poi troppo difficile
da capire e verificare
Da quando esiste il web abbiamo visto passare ogni sorta di denaro virtuale A partire dalla moneta di
Facebook che permette di comprare beni virtuali nelle applicazioni Facebook oppure i Microsoft
Points la moneta del mercato di Xbox Live e dello Zune store Li si puograve cambiare con dollari
esattamente come si puograve cambiarli con Euro e poi li si puograve usare per comprare roba dai venditori
che li accettano che siano un pasticciere in Francia oppure FarmVille su Facebook
38
A differenza del denaro contante il denaro online hanno sempre avuto bisogno di un
intermediario che garantisse laffidabilitagrave della transazione E questo percheacute il denaro digitale egrave
diverso dalle banconote per una caratteristica molto importante se dograve a qualcuno una banconota da
100euro non ce lho piugrave Ma non puoi avere la stessa sicurezza quando invece il mio denaro egrave fatto da
serie di zero ed uno E quindi sempre stato necessario avere un intermediario fidato che togliesse
limporto trasferito dal conto del pagante e lo aggiungesse a quello del beneficiario
Bitcoin egrave la prima moneta digitale online che risolve il problema del double spending(letteralmente
spendere due volte) senza utilizzare un intermediario Lidea egrave quella di distribuire la base dati di
tutte le transazioni attraverso una rete peer2peer Questo permette di tenere traccia di tutti i
trasferimenti in modo da evitare che la stessa moneta sia utilizzata piugrave volte E dato che il sistema egrave
distribuito (ad esempio tipo BitTorrent) non cegrave una autoritagrave centrale Questo rende i Bitcoin come
dollari o euro contanti li si da in mano direttamente alla persona che viene pagata e dopo averlo
fatto non li si possiede piugrave il tutto senza la necessitagrave di una terza parte
Ma cegrave di piugrave la moneta Bitcoin si comporta in maniera del tutto simile alle banconote
tradizionali nel senso che egrave anonima Se andiamo al mercatino delle pulci e compriamo un vecchio
Commodore 64 pagandolo in contanti non cegrave nessuna traccia di questa transazione Non cegrave bisogno
di conoscere il nome del venditore e lui non ha bisogno di conoscere il vostro Al contrario il denaro
elettronico convenzionale fa capo a conti correnti ed ha quindi accesso a diverse informazioni sui
nostri riguardi Ma dato che Bitcoin non utilizza conti correnti e fa affidamento invece su crittografia
a chiave pubblica non cegrave modo di capire chi ha inviato denaro a chi altro semplicemente guardando
il database delle transazioni
Generazione dei Bitcoin
La rete Bitcoin crea e distribuisce in maniera completamente casuale un blocchetto di monete
allincirca sei volte lora nei confronti di chi tiene abilitata lopzione genera bitcoin nel proprio
client Oltre al client ufficiale esistono dei programmi specializzati che sfruttano la potenza
delle GPU per avere piugrave probabilitagrave di ottenere i bitcoin Lattivitagrave di generazione di bitcoin viene
spesso definita come mining un termine analogo al gold mining (scavare loro) La probabilitagrave che
un certo utente riceva un blocchetto di monete dipende dalla potenza computazionale che aggiunge
alla rete relativa al potere computazionale della rete nella sua interezza Il numero di bitcoin creati
per blocco non egrave mai piugrave di 50 BTC (a cui egrave possibile aggiungere un costo per la transazione) e tale
quantitagrave egrave programmata per diminuire nel tempo fino ad arrivare a zero in modo tale che non
verranno mai creati piugrave di 21 milioni di bitcoin in totale Man mano che la ricompensa per i propri
calcoli diminuisce nel tempo gli utenti saranno motivati a contribuire con le loro capacitagrave di calcolo
con nodi che generano blocchi guadagnando sui costi delle transazioni
Un concetto rivoluzionario
Bitcoin egrave potenzialmente rivoluzionario per diversi motivi Tanto per cominciare non egrave possibile
inflazionare a piacimento la moneta Nella maggior parte delle nazioni una banca centrale controlla
lemissione di moneta ed a volte (ad esempio durante la crisi economica in corso) puograve decidere di
iniettare piugrave moneta nelleconomia La banca centrale effettua questa operazione essenzialmente
stampando denaro Ma piugrave denaro nel sistema implica che il denaro che possediamo vale meno Per
contrasto invece dato che in BitCoin non cegrave una autoritagrave centrale nessuno puograve decidere di
aumentare lofferta di moneta Il tasso di nuovi bitcoin introdotti nel sistema egrave definito attraverso un
algoritmo pubblico e quindi perfettamente prevedibile
Ma probabilmente ancora piugrave rivoluzionario egrave il fatto di non aver bisogno di intermediari per le
transazioni e quindi i governi non possono imporre loro leggi arbitrarie Ed il completo anonimato di
Bitcoin rende difficoltoso il perseguire i singoli utenti
39
Le implicazioni di Bitcoin
Come ogni nuova tecnologia una moneta anonima e distribuita ha degli usi buoni e cattivi
Quelli cattivi ovviamente sono il fatto che Bitcoin potrebbe facilitare operazioni illegali comprese la
vendita di materiale contraffatto o illegale numeri di carte di credito rubate password e magari
persino pedopornografia E probabilmente in unarea piugrave grigia Bitcoin potrebbe consentire adulti
statunitensi consenzienti di fare scommesse in qualche sito inglese di scommesse senza preoccuparsi
delle limitazioni legate ai sistemi di pagamento
Quelli buoni perograve risultano essere veramente buoni I cittadini onesti che rispettano le leggi possono
portare avanti i loro affari senza nessuno che li possa spiare e senza dirgli quello che possono e non
possono fare Se si vive sotto un regime oppressivo e si vuole comprare un libro o un documentario
censurati si puograve utilizzare Bitcoin Electronic Frontier Foundation definisce Bitcoin come una moneta
digitale a prova di censura
Ancora ai suoi primi passi il valore delleconomia Bitcoin egrave al momento stimata attorno ai 5 milioni di
dollari ma in crescita Cambiavalute dove cambiare Dollari o Euro per Bitcoins sono attivi e
funzionanti e il numero di commercianti che accetta bitcoin per il pagamento continua a
crescere Se prendesse campo Bitcoin sarebbe una minaccia non solo per i governi ma anche per le
grosse istituzioni che regolano le transazioni economiche e finanziarie
5 I drivers del cambiamento
In questo paragrafo si intende analizzare i principali drivers al cambiamento che influenzano
lrsquoevoluzione dellrsquoambiente tecnologico del sistema dei pagamenti Tali fattori sono scaturiti
dallrsquoanalisi delle 4 modalitagrave di pagamento dei pro e contro di ogni soluzione e di come queste siano
piugrave o meno diffuse tra i vari Paesi del Mondo
51 La normativa
Le normative emanate dalle istituzioni Europee per rispondere ed adempiere ai principi sanciti nella
conferenza di Lisbona del 2000 hanno avuto come filo conduttore quello legato allrsquounificazione e
liberalizzazione del mercato In attuazione di questi principi sia le autoritagrave europee stesse sia i
singoli paesi hanno emanato alcune normative per favorire la libera circolazione dei cittadini delle
merci e dei capitali che costituiscono uno dei fondamenti dellrsquoUnione Europea Uno di questi ambiti
egrave sicuramente quello legato allrsquoevoluzione ed innovazione del Sistema dei pagamenti Sin dal
febbraio del 2002 lrsquoUnione Europea ha visto lrsquointroduzione definitiva dellrsquoeuro quale moneta unica
La naturale evoluzione che ha seguito questa introduzione nellrsquoambito dellrsquounificazione del
mercato egrave quella relativa alla costruzione di un sistema europeo di gestione dei pagamenti che
sappia rendere uguali le condizioni con cui tutti i cittadini possano effettuare gli stessi Per questo
motivo lrsquoEPC (European Payment Council) ha promosso la costituzione della SEPA (Single Euro
Payments Area) che rappresenta unrsquoarea composta da 14 paesi dellrsquoeurozona dove ciascun cittadino
puograve eseguire e ricevere pagamenti in euro sia allrsquointerno dei confini nazionali sia fra Paesi diversi
con condizioni di base diritti e obblighi uniformi Se da un lato quindi lrsquointroduzione della SEPA
risponde ad una logica di unificazione del mercato e abbattimento delle barriere dallrsquoaltro la piugrave
ampia normativa sui sistemi e servizi di pagamento PSD (Payments Service Directive) risponde
anche a una logica di liberalizzazione La normativa emanata nel novembre del 2007 infatti prevede
che a partire dal 2009 gli enti autorizzati allrsquointermediazione di denaro non saranno piugrave solo gli
intermediari finanziari ma anche altri soggetti denominati ldquopayments institutionsrdquo che potranno
tuttavia mantenere anche le eventuali attivitagrave commerciali giagrave in essere
40
52 Il mercato
Il secondo fattore che puograve inibire o accelerare lrsquointroduzione di nuove forme e servizi di pagamento egrave
sicuramente quello legato al mercato Con questo termine si intende descrivere lrsquointerazione tra i
ruoli potenziali e attuali ricoperti dai diversi player presenti nel ciclo di vita del pagamento
indipendentemente dallo strumento utilizzato per effettuare la transazione (internet mobile e
carta)
La fase piugrave critica egrave quella dellrsquoiniziazione del pagamento Ersquo quella ritenuta maggiormente
strategica da tutti gli attori dove ciascuno di essi ritiene vi siano le maggiori opportunitagrave per una
differenziazione del servizio nei confronti dei competitors In questo senso la prima fase del processo
puograve offrire numerosi spunti nella formulazione di prodottiservizi La creazione di nuovi sistemi e
servizi di pagamento richiederagrave anche il supporto di unrsquoinfrastruttura tecnologica abilitante per
strategie innovative nellrsquoarea pagamenti Questo potragrave essere ottenuto anche attraverso una
collaborazione fra i fornitori di infrastrutture ICT e coloro che intenderanno utilizzare i nuovi servizi
Unrsquoaltra fase critica egrave quella della customer service La fase di customer service egrave la fase in cui tutti
gli attori coinvolti sono coinvolti in modo rilevante Congiuntamente alla precedente la fase di
customer service egrave quella in cui si possono trovare numerose aree per la differenziazione del servizio
Vi egrave inoltre la possibilitagrave di fidelizzazione della clientela in quanto anche in questo caso
attraverso lrsquoerogazione del servizio crsquoegrave la possibilitagrave di percepire al cliente lrsquoefficacia e la sicurezza
delle transazioni Questrsquoultimo problema egrave quello piugrave rilevante soprattutto per quanto riguarda la
sicurezza delle transazioni riferita agli strumenti di pagamento innovativi (internet carte e mobile) Questa fase egrave importante anche per motivare i consumatori allrsquoutilizzo dei nuovi strumenti-servizi di
pagamento per garantire la diffusione o lrsquoutilizzo degli stessi anche attraverso lrsquouso di politiche
commerciali vantaggiose Lrsquoapertura del mercato e la possibilitagrave di differenziazione dei servizi
possono influire sugli obiettivi di miglioramento della qualitagrave del servizio erogato e per la
valorizzazione dellrsquoofferta competitiva
Sul mercato inoltre sono presenti diversi attori che possono ampliare il mercato e che lottano o si
coalizzato per acquisire sempre piugrave quote di mercato
- Istituti finanziari Attualmente le istituzioni finanziarie ricoprono il ruolo di emittenti delle
carte di creditodebitoprepagate acquiring distribuzione carte e servizi di monetica Sono
inoltre i principali attori nella gestione dei pagamenti
Punti di forza le istituzioni finanziarie godono di ampia credibilitagrave finanziaria verso i
propri clienti ravvisabile principalmente nellrsquoaffidabilitagrave e sicurezza dei servizi
erogati connessi ad una struttura operativa articolata e consolidata
Punti di debolezza lrsquointroduzione delle recenti normative e la creazione dei nuovi
scenari competitivi potrebbero portare una riduzione dei guadagni sulle commissioni
che farebbe innalzare inevitabilmente il costo del servizio Occorre inoltre
introdurre delle procedure di semplificazione per lrsquoaccesso ai servizi della banca che
purtroppo ancora per molti sono difficoltosi a causa delle stringenti politiche di
sicurezza
Ruoli strategici per il futuro le banche potrebbero ricoprire il ruolo di canale
distributivo mantenendo la posizione competitiva attuale di erogatori di servizi di
pagamento Al fine di presidiare le aree di innovazione nei servizi e sistemi di
pagamento la strada migliore sembrerebbe essere quella di stabilire alcune
partnership con altri attori che garantirebbero la copertura delle aree innovativa
41
senza ricorre ad investimenti ingenti con ritorni tuttavia mediocri Questi accordi
inoltre potrebbero consentire lrsquoaccesso a bacini di clientela nuovi e in alcuni casi
molto fidelizzati
- TelCo Attualmente le TelCo svolgono il ruolo di carrier anche se non nel mondo dei
pagamenti
Punti di forza i punti di forza per le TelCo sono la disponibilitagrave di unrsquoinfrastruttura
consolidata e capillare che copre la maggior parte del territorio Possono contare su
un bacino di clientela molto ampio e a tratti anche molto fidelizzato
Punti di debolezza le criticitagrave che possono essere riscontrante nelle TelCo sono
riconducibili principalmente nella scarsa esperienza nel settore dei pagamenti o delle
carte Queste infatti sono solo utilizzate al momento solo per servizi telefonici ed
erogazione di contenuti digitali
Ruoli strategici per il futuro con riferimento al ruolo strategico che potrebbe essere
ricoperto da TelCo possiamo indicare quello del canale alternativo di pagamento
realizzabile attraverso lo sviluppo di strategie orientate allo sfruttamento dellrsquoampio
bacino di clientela (con relativa profilatura) collegato allrsquoingresso nel mercato
attraverso applicazioni basate su terminali evolutivi e servizi a valore aggiunto
Questa opzione strategica potrebbe essere conseguita attraverso la fornitura di
strumenti di pagamento alternativi in collaborazione anche con gli istituti finanziari
- Aziende di servizi Sono la Paypal o la Google Wallet di turno Si sono inserite nel mercato in
modo prorompente acquistando subito importanti quote di mercato
Punti di forza essendo state le prime ad interessarsi al commercio elettronico hanno
subito riuscito a conquistare una vasta clientela Sono cosigrave in grado di essere ancora
leader del mercato e conoscendo da piugrave tempo i propri clienti sono in grado di
comprendere meglio i bisogno degli utenti Possono inoltre contare su un sistema di
pagamento veloce e semplice da usare
Punti di debolezza sono sempre legato alle istituzioni finanziarie quindi non possono
godere di unrsquoindipendenza totale Ciograve va a riscontrarsi in costi per il pagamento
superiori alle alternative
Ruolo strategico per il futuro unrsquounione tra istituti finanziari e Telco rappresenta un
pericolo importante Il rischio egrave quello di rischiare di scomparire Un modo per
resistere potrebbe essere quello di offrire sempre maggiori ad esempio fornendo
servizi di mobile payment Non si possono non ipotizzare partnership strategiche con
istituti finanziari
- Fornitori di tecnologia Le aziende fornitrici di tecnologia e servizi svolgono un ruolo
fondamentale allrsquointerno dei servizisistemi di pagamento inquanto sono gli abilitatori (fisici)
delle soluzioni strategiche adottate dai diversi attori
Punti di forza i punti di forza delle aziende fornitrici di tecnologia e servizio sono
principalmente ravvisabili nella estrema flessibilitagrave e personalizzazione delle
soluzioni un buon grado di penetrazione del mercato competenze tecnico-
specialistiche molto approfondite e la capacitagrave di una diffusione globale ed evolutiva
di device e periferiche
Punti di debolezza Un grosso problema egrave quello relativo alla mancanza di
allineamento dellrsquoofferta fra fornitori di infrastruttura applicativa e fornitori di
periferiche e device
Ruoli strategici per il futuro con riferimento ai ruoli strategici che potrebbero
essere ricoperti da questi player egrave necessario anzitutto definire standard tecnologici
per la fruizioneutilizzo di nuovi servizi erogati tramite carta o mobile Questa egrave la
condizione necessaria per poter avere unrsquoofferta potenzialmente ampia diversificata
e integrata in grado di soddisfare le diverse esigenze dei clienti Tale obiettivo
potrebbe essere conseguito per esempio anche attraverso lrsquoistituzione di alcune
42
partnership con altri operatori non necessariamente di matrice tecnologica
(Telefonia o GDO) che possano completare o integrare lrsquoofferta attuale
Sembrerebbe che i sistemi di pagamento basati su moneta elettronica non garantiscano un alto
livello di revenue se ci si basa solo sulle singole commissioni In aggiunta a ciograve egrave opportuno
evidenziare che le transazioni con questi strumenti rimarrebbero comunque di importo limitato
(si parla di micro - pagamenti) elemento che si rifletterebbe indubbiamente anche
sullrsquoammontare delle commissioni Per ovviare a questo problema sembrerebbe farsi strada
lrsquoidea delle partnership fra i diversi attori secondo cui coloro che sono potenzialmente coinvolti
nelle nuove forme e servizi di pagamento (GDO TelCo banche e operatori internet) potrebbero
trovare accordi per presidiare alcune o tutte le differenti parti della catena del valore del
pagamento Tali alleanze garantirebbero cosigrave un servizio innovativo con un notevole
contenimento di costi (investimenti) rispetto al modello ldquostand alonerdquo
53 Fattori Socio-Culturali
I fattori socio-culturali sono tradizionalmente un elemento discriminante nellrsquoaccettazione di un
servizio di pagamento da parte degli utenti Lrsquoesperienza dellrsquoacquisto da parte del cliente egrave infatti
indissolubilmente legata al contesto in cui si verifica e condiziona in modo significativo la
predisposizione allrsquoutilizzo dello strumento di pagamento utilizzato Lrsquoaspetto ldquocontestualerdquo egrave
ancora piugrave accentuato se si considerano forme e sistemi di pagamento elettronici e innovativi in
particolare le carte di credito di nuova generazione e il telefono cellulare in tal caso i due aspetti
maggiormente significativi sono quello ldquosocialerdquo e quello relativo alle specifiche modalitagrave di utilizzo
dello strumento
Per quanto riguarda il primo aspetto carte e cellulari rappresentano sempre piugrave spesso simboli di
appartenenza ad un gruppo (carte fedeltagrave o celebrative di eventi telefoni riconducibili a marchi
della moda o a film) e il loro utilizzo esula le funzionalitagrave di base per il quale sono stati inizialmente
concepiti diventando elemento distintivo da un punto di vista sociale
Con riferimento alle specifiche modalitagrave di uso la carta utilizzata in contesti sempre piugrave svariati egrave
diventata veicolo per contenuti diversi dalla liquiditagrave (punti fedeltagrave informazioni personali denaro
virtuale ecc) mentre il telefono cellulare egrave sempre piugrave spesso una consolle multimediale
miniaturizzata Ersquo comunque indubbio che lrsquouso quotidiano e la familiaritagrave con tali strumenti
rappresenti non solo unrsquoopportunitagrave per la creazione di servizi innovativi ma anche un elemento di
potenziale criticitagrave La creazione di un rapporto ldquoelettivo ha generato delle abitudini drsquouso che
lrsquoutente difficilmente egrave incline a sconvolgere in altre parole lrsquoutilizzo dello strumento cellulare
come mezzo dispositivo di pagamento dovrebbe mantenere le stesse caratteristiche drsquouso che
contraddistinguono lrsquoinvio di sms e le telefonate interattivitagrave limitata alla pressione di pochi tasti e
disponibilitagrave ldquoin movimentordquo
Un aspetto da considerare egrave il senso di sicurezza Non in tutti quanti i paesi vi egrave la stessa propensione
verso lrsquoutilizzo di questi strumenti Il fatto di non avere i soldi fisicamente in mano il fatto che per
trasferirli si utilizza internet o un telefonino porta gli utenti a chiedersi quanto siano sicuri Sta di
fatto che vi egrave soprattutto in Italia una maggiore propensione allrsquoutilizzo di carte prepagate percheacute
vi egrave il rischio di perdere solo quanto versato sopra
Un altro aspetto da considerare egrave il fattore pricing Lrsquointerrogativo che lrsquoutente si pone sempre piugrave
spesso egrave la convenienza ad eseguire un pagamento sostenendo costi aggiuntivi Tali considerazioni
sono ancora piugrave marcate se considerate nellrsquoambito dei micropagamenti dove il costo del servizio
rischia talvolta di incidere in percentuali elevatissime rispetto al prezzo del bene (come per esempio
43
nellrsquoacquisto di un giornale) La problematica non egrave di semplice soluzione in quanto il costo che il
sistema sostiene per la transazione egrave indipendente dal suo importo Focalizzandosi invece sul
pagamento tramite mobile le maggiori preoccupazioni riguardano la spesa per la sostituzione o
lrsquoadattamento del device
Nellrsquoeffettuare un pagamento egrave ovviamente necessario che la transazione avvenga con tempi
accettabili e con la certezza che lo strumento si mantenga affidabile nel lasso di tempo che
intercorre tra la disposizione e la conferma del pagamento Questrsquoultimo elemento assume ancora
piugrave importanza se valutato nel contesto ldquomobilerdquo la durata della batteria e la copertura di rete sono
fattori che influenzano fortemente lrsquouso del cellulare per il traffico voce e sms Ersquo possibile
immaginare che tali problematiche assumano un peso ancora maggiore se riferite ad una transazione
di denaro Per questo motivo una forte criticitagrave egrave rappresentata dai livelli di servizio garantiti (e
garantibili) allrsquoutente anche in virtugrave del fatto che potrebbero sussistere situazioni nelle quali il
cliente egrave vincolato a una tipologia di pagamento (es contactless card o proximity payment con il
cellulare) ma il device di supporto alla transazione non egrave funzionante (es ticketing del parcheggio
dal quale egrave impossibile uscire fincheacute la transazione non egrave stata eseguita) Sulla base di tali riflessioni
si impone lrsquoesigenza di trasparenza rispetto allrsquouso dello strumento di pagamento sotto due punti di
vista un punto di vista formale con la consegna di una ricevuta da parte del merchant e un punto
di vista ldquopsicologicordquo teso a rassicurare il cliente riducendo al minimo lrsquoldquointangibilitagraverdquo della
transazione
54 Evoluzione tecnologica
Lrsquoevoluzione tecnologica egrave sicuramente un driver fondamentale Nessuna soluzione vista sarebbe
possibile senza unrsquoinnovazione tecnologica Abbiamo visto come questa non vada sempre di pari
passo con le esigenze del mercato ma egrave sicuramente importante anzi fondamentale che vi sia un
progresso tecnologico
Una futura evoluzione che puograve essere utilizzata egrave quella della biometria
La biometria egrave dunque il settore della biologia che misura e studia statisticamente i dati rilevati sugli
esseri viventi per trarne comparativamente classificazioni e leggi Lrsquoidentificazione biometrica o
calcolo dei parametri fisici o comportamentali propri di un individuo basata sulla scansione di varie
parti del corpo egrave oramai quotidianamente utilizzata anche nellrsquoambito della sicurezza in quanto
considerata il migliore strumento per verificare lrsquoidentitagrave di un individuo
Prepariamoci ad una nuova era di tecnologie atte a controllare i nostri movimenti i nostri occhi e
palmi delle mani La tecnologia oggi ci permette di poter adottare strumenti biometrici sempre piugrave
precisi ed economici aprendo cosigrave nuovi mercati e nuove possibilitagrave di utilizzo La tecnologia si sta
muovendo verso le applicazioni mobili con intenti piugrave meno benevoli lrsquoutilizzo per le operazioni di
voto per il passaporto per la salute e soprattutto come tecnologia abilitante a nuove soluzioni di
pagamento
Pay by Touch di San Francisco ha realizzato un sistema di pagamento biometrico basato sul
riconoscimento delle impronte digitali 2500 sono i negozi che utilizzano questo sistema in Nord
America e adesso anche in Europa iniziano i primi test
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6 Conclusioni finali
Fondamentalmente in una realtagrave dinamica come lo egrave la vita al mondo drsquooggi egrave che ogni singola
transazione avvenga nella maniera piugrave rapida e semplice possibile in totale sicurezza Il cliente
attento ed esigente richiede questo ovvero che i suoi bisogni vengano soddisfatti rispettando tutti
questi passaggi Ersquo necessario inoltre una totale coesione allrsquointerno dei processi e tra gli
stakeholders coinvolti Tutto va visto nellrsquoottica di un meccanismo che si muove in sinergia dove
ogni singola parte deve essere correlata allrsquoaltra dove non ci sia soluzione di continuitagrave e dove ogni
processo sia portatore di valore per gli altri attori Non solo customer oriented quindi ma
concentrati su un sistema di scambio ed interazione comunicazione efficiente ed esperienza
condivisa
I sistemi di pagamento sono in continua evoluzione e in quanto tale egrave fondamentale capire quali sono
i giusti passi da compiere verso il futuro Per questo motivo unrsquoanalisi SWOT puograve essere drsquoaiuto
evidenziando i punti di forza (strenghts) e di debolezza (weakness) e di far emergere (opportunities)
e minacce (threats)
I sistemi di pagamento attuali devono quindi evolversi puntando sulla loro forza eliminando i punti di
debolezza cogliendo le opportunitagrave e infine allontanando i pericoli
In tale scenario gli operatori possono auspicare ad unrsquointegrazione tra gli strumenti utilizzati (carte
di credito di debito cellulare) che porti ad unrsquoampia libertagrave di scelta nel compiere la transazione
(remote payment proximity payment) In questa ottica egrave auspicabile che non si stabilisca uno
standard per pagare I vari strumenti continueranno a coesistere semplicemente verragrave utilizzato uno
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rispetto ad un altro in base a quella che egrave lrsquoesigenza Sono dellrsquoidea che lo smartphone diventeragrave uno
dei principali strumenti di pagamento grazie alla sua grande flessibilitagrave (egrave possibile utilizzarlo sia per
pagamenti in prossimitagrave che in remoto) alla sua grande penetrazione e grazie ai corposi investimenti
che gli stakeholders stanno portando avanti Nonostante questo anche una carta contactless ha i suoi
benifici sottile e leggera per pagamenti in prossimitagrave e in remoto su internet
Ricordiamo infine che il commercio elettronico sarebbe un primo passo nella risoluzione di un
problema di vitale importanza per le casse degli stati lrsquoeliminazione dellrsquoeconomia sommersa
Lrsquoeconomia sommersa in Italia rappresenta il 22 del PIL
Le transazioni elettroniche sono tutte tracciabile eliminando in questo modo la possibilitagrave di pagare
in ldquonerordquo Ricordiamo inoltre che in Italia il 90 delle transazioni avviene tramite contanti (Fonte
Banca drsquoItalia) Tassando il contante e promuovendo i sistemi di pagamento elettronico descritti in
questo report saragrave possibile eliminare (almeno in parte) il problema dellrsquoeconomia sommersa
46
7 Risorse
- Discover Network Contactless
httpwwwdiscovernetworkcomresourcesdatacontactless_paymentshtml
- ETSI httpetsiorg
- Global Platform httpwwwglobalplatformorg
- GSM Association http httpwwwgsmacom
- MasterCard PayPass
httpwwwmastercarduspaypasshtml
- MOBEY Forum httpwwwmobeyforumorg
- Mobile Payment Forum httpwwwmobilepaymentforumorghome
- NFC Forum httpwwwnfc-forumorg
- Smart Card Alliance httpwwwsmartcardallianceorg
- Smart Card Alliance Contactless Payments Resources
httpwwwsmartcardallianceorgpagesactivities-councils-contactless-payments-resources
- Visa Contactless httpusavisacompersonalcardspaywave
- Wikipedia httpwwwwikipediait
- Bitcoin httpwwwbitcoinorg
- Bitcoin A Peer-to-Peer Electronic Cash System Satoshi Nakatomo whitepaper
- Person-to-Person Electronic Funds Transfers Recent Developments and Policy Issues
Oz Shy 020310
- A Smart Card Revolution in Payment System
JTheodore JGalatas JSgro 2002
- Aspetti giuridici della sicurezza della firma elettronica e delle smart cards in Ciberspazio e
diritto VL Nerotti 2005
- httpwwwpaypalcom
- Online payments 2010 Increasingly a global game
Innopay 2010
- Contactless Cards ndash Tentative Steps
Sarah Richardson-Clarke
- Contacless Payment and the Retail Point of Sale Applications Technologies and Transaction
Models
A Smart Card Alliance Report 2003
- httpwwwilsole24oreit
- httpwwwhdblogit
- Osservatorio Politecnico di Milano
- Innovazione e sistemi di pagamento prospettive per essere leader in Europa
Banking Summit 2011
6
Nonostante la semplicitagrave di utilizzo e il fatto che ogni cellulare dispone di questa tecnologia molti
sono i problemi e le inefficienze di questa soluzione
Scarsa affidabilitagrave i pagamenti delle transazioni possono facilmente fallire cosigrave come i
messaggi possono perdersi
Bassa velocitagrave lrsquoinvio e la ricezione del messaggio puograve non essere istantanea
Sicurezza la crittografia dellrsquoSMSUSSD termina con linterfaccia radio dopodicheacute il
messaggio egrave un testo in chiaro
Nessuna archiviazione della transazione una volta che il messaggio di pagamento egrave stato
inviato e la merce egrave ricevuta cegrave poco altro che il consumatore puograve fare Egrave difficile per loro
ricordare dove qualcosa egrave stato acquistato o come acquistarlo di nuovo
USSD
Unstructured Supplementary Services Data - lUSSD egrave un servizio che permette agli utenti di usufruire
di servizi interattivi ad alta velocitagrave tramite una rete GSM Non cegrave solitamente capacitagrave di
archiviazione di questi messaggi tipica dei normali sistemi di messaggistica (SMSC) Con i servizi
USSD gli utenti possono dialogare con il fornitore di servizi immettendo una stringa alfanumerica nel
loro cellulare Questa tecnologia viene utilizzata principalmente per effettuare una richiesta ad un
servizio come la consultazione del credito telefonico per avere informazioni bancarie per ricevere
news ecc In Spagna Sud Africa Spagna India e Polonia lrsquoUSSD egrave usato anche come metodo di
pagamento
Mobinil operatore telefonico in Egitto con piugrave di 65 milioni di clienti ha lanciato un servizio che
permette ai suoi clienti di diventare rivenditori attraverso il trasferimento di credito tra persone
grazie allrsquoutilizzo dellrsquoUSSD
Il m-commerce attraverso lrsquoUSSD egrave sicuro veloce ed economico per i clienti gli operatori telefonici
e finanziari Le risposte a un comando sono di circa 3 secondi gli utenti sono immediatamente
informati sul successo della loro transazione una tale rapiditagrave egrave di vitale importanza per il successo
di qualsiasi servizio m-commerce USSD inoltre offre la massima sicurezza dato che la scambio di dati
avviene sul sicuro meccanismo di trasmissione dati GSMUMTS Il maggiore problema egrave legato alla
mancanza di archiviazione delle informazioni trasmesse
Rete Cellulare
In telecomunicazioni una rete radiomobile cellulare egrave una rete di telecomunicazioni wireless che
consente la radiocomunicazione tra terminali mobili sparsi su un territorio coperto da piugrave celle radio
ciascuna servita da apparati fissi di ricetrasmissione detti stazioni radio base Il termine cellulare fa
riferimento al fatto che non egrave tecnicamente pensabile coprire un intero territorio con una
singola stazione radio base a causa dellenorme potenza elettromagnetica necessaria (e dei rischi
elettromagnetici connessi) delle condizioni non ideali di propagazione del segnale e della rapida
saturazione della banda radio finita e dedicata a tale servizio al crescere degli utenti serviti Egrave
dunque necessario frazionare il territorio da coprire in tante celle o unitagrave elementari di
ricetrasmissione ciascuna con una propria stazione radio base di potenza ridotta ma sufficiente a
ricoprire in modo piugrave o meno uniforme larea racchiusa dalla cella stessa realizzando cosigrave
una copertura cellulare
Gli standard presenti sui cellulari e sui piugrave moderni smartphone sono GSM GPSR EDGE UMTS HSPA
LTE (in ordine di evoluzione)
7
Il GSM acronimo di Global System for Mobile Communications egrave lo standard 2G (seconda
generazione) di telefonia mobile cellulare e attualmente il piugrave diffuso al mondo Presenta
caratteristiche superiori ai sistemi che lo hanno preceduto per quanto riguarda la densitagrave
geografiche di utenze Inoltre lrsquointroduzione della tecnologia digitale nel GSM consente
lrsquoattivazione di nuovi servizi non previsti dal TACS quali tra gli altri la trasmissione dati il
fax digitale la posta elettronica il trasferimento di chiamata la teleconferenza ed il servizio
short message service(SMS)
GPRS acronimo di General Packet Radio Service viene convenzionalmente definita di
generazione 25 poicheacute a cavallo tra la seconda (GSM) e la terza (UMTS) Il GPRS egrave nato per
necessitagrave verso la fine degli anni rsquo90 vi egrave unrsquoimpressionante crescita della telefonia mobile
cellulare che le reti 2G non riescono piugrave a soddisfare inoltre dal punto di vista tecnico il 2G
si basa sulla trasmissione di dati secondo un approccio a commutazione di circuito cioegrave un
intero canale di traffico egrave allocato ad un singolo utente per tutta la durata della chiamata Egrave
stato il primo sistema cellulare progettato specificatamente per realizzare un trasferimento
dati a commutazione di pacchetto e a media velocitagrave su rete cellulare per agganciarsi alla
rete Internet Con il GPRS gli utenti beneficiano di tempi di accesso piugrave corti e di data rate
piugrave elevati Tra i vari servizi introdotti si ha il protocollo di accesso wireless application
protocol (WAP) ed il multimedia messaging service (MMS)
EDGE acronimo di Enhanced Data rates for GSM Evolution) egrave un evoluzione del GPRS per il
trasferimento dati sulla rete cellulare GSM che consente maggiori velocitagrave di trasferimento
dei dati Ersquo stato introdotto nel 200 proprio venire incontro alle richieste di velocitagrave dati
sempre maggiori e di una affidabilitagrave piugrave alta Il massimo data rate supportato dallrsquoEDGE egrave
pari a 384 kbps Per poter usufruire di benefici di questa evoluzione al contrario del GPRS egrave
stato necessario disporre di un terminale di nuova generazione dal momento che cambia il
formato di modulazione e di conseguenza cambiano gli stadi di elaborazione del segnale
UMTS acronimo di Universal Mobile Telecommunication System egrave stato introdotto nel 2002
come sistema cellulare di terza generazione (3G) La terza generazione offre trasmissioni dati
ancora piugrave veloci con servizi multipli per ciascun utilizzatore e differenti classi di servizio
Questi sistemi permettono una elevata velocitagrave di trasmissione (fino a 2Mbps) a costi piugrave
contenuti e con possibilitagrave di traffico simmetrico e asimmetrico Questrsquoultima caratteristica
permette di usufruire di differenti velocitagrave di trasferimento dei dati tra le due direzioni di
traffico (uplink e downlink) I terminali UMTS supportano i sistemi 2G oltre che naturalmente
quelli 3G Ciograve consente una maggiore mobilitagrave specialmente nelle prime fasi di
implementazione della rete UMTS in quanto non egrave da subito coperta la totalitagrave del territorio
HSPA acronimo di High Speed Packet Access egrave una famiglia di protocolli per la telefonia
mobile cellulare che estendono e migliorano le prestazioni dellUMTS Include lHSDPA per la
trasmissione dati in downlink (verso lutente) e lHSUPA per la trasmissione dati
in uplink (verso la rete) I protocolli HSPA sono una evoluzione dellrsquoUMTS 3G che in termini di
prestazioni apporta migliorie analoghe a quelle introdotte dallEDGE sullo standard GPRS
o High Speed Downlink Packet Access (HSDPA) permette di aumentare la velocitagrave di
trasmissione raggiungendo la velocitagrave teorica di 144 Mbits anche se possono
verificarsi casi in cui la connessione non raggiunga i 100 kbs
o High Speed Uplink Packet Access (HSUPA) viceversa permette di migliorare le
performance di up-link fino a 576Mbits teorici
Recentemente lHSPA egrave stato ulteriormente migliorato introducendo nuove versioni indicate
come HSPA Evolution(HSPA+) ed in grado di offrire velocitagrave di accesso fino a circa 50 Mbps
LTE acronimo di Long Term Evolution diventato standard allrsquoinizio del 2008 egrave lrsquoevoluzione
successiva dei sistemi di telefonia mobile cellulare Nasce come nuova generazione per i
8
sistemi di accesso mobile a banda larga (Broadband Wireless Access) e dal punto di vista
teorico si colloca in una posizione intermedia fra le attuali tecnologie 3G come lUMTS e
quelle di quarta generazione pura (4G) ancora in fase di sviluppo Correttamente fa parte del
segmento Pre-4G Nonostante ciograve al fine di porre fine alla confusione tra lutilizzo in
marketing del termine 4G e la vera classificazione come 4G lITU (International
Telecommunication Union) ha recentemente deciso di applicare il termine 4G anche allLTE
Tra le caratteristiche piugrave importanti dellrsquo LTE egrave lrsquo efficienza spettrale (numero di bit al
secondo trasmessi per ogni hertz della portante) 3 volte superiore allrsquo HSPA velocitagrave di
trasferimento dati in download fino a 3264 Mbs e in upload fino a 864 Mbs A differenza
dellHSPA e dellHSPA+ che utilizzano la stessa copertura radio della rete UMTS nel caso
dellLTE egrave necessario predisporre una copertura radio dedicata realizzando di fatto una nuova
rete aggiuntiva a quella dellUMTS o di qualsiasi altro sistema di accesso cellulare
Applicazioni phone-based
La realtagrave del web sta pian piano lasciando spazio a quella delle applicazioni in informatica si sa
bisogna stare dietro ad ogni nuova tecnologia e adattarsi alla ldquomoda del momentordquo Senzrsquoaltro i
nuovi trend del mercato abbandonano giorno dopo giorno i siti web e le applicazioni web-based per
orientarsi su quelle phone-based Lo capiamo nella vita quotidiana quando nei bus nelle metro per
strada o nella sala drsquoattesa del dentista vediamo sempre piugrave spesso persone uomini drsquoaffari o spesso
ragazzini alle prese con cellulari di ultima generazione I linguaggi di programmazione piugrave utilizzati
per realizzare applicazioni phone-based sono
Objective-C si tratta del linguaggio di programmazione utilizzato per la creazione di app
(applicazioni) per dispositivi Apple Linguaggio sviluppato da Brad Cox alla metagrave degli anni 80
si tratta di unrsquoestensione del linguaggio C Il linguaggio puograve essere implementato con un
compilatore C piuttosto che con un nuovo compilatore Ciograve consente allObjective-C di
sfruttare lenorme mole di codice librerie e strumenti giagrave esistenti in C che puograve essere
adattata in Objective-C per fornire uninterfaccia object-oriented (paradigma di
programmazione che permette di definire oggetti software in grado di interagire gli uni con
gli altri attraverso lo scambio di messaggi)
Java linguaggio di programmazione creato da Sun Microsystems e rilasciato nel 2006 Ersquo un
linguaggio orientato agli oggetti come lrsquoObjective-C dal quale ha preso ispirazione con la
caratteristica di essere indipendente dalla piattaforma purcheacute venga installato un opportuno
strato software chiamato Java Virtual Machine Il modulo software inoltre puograve essere
installato sia in modalitagrave stand alone sul client sia come plug-in (integrato allrsquointerno del
browser) J2ME un edizione di JAVA egrave un runtime (quando un programma viene eseguito) e
una collezione di API (insieme di procedure disponibili al programmatore) per lo sviluppo di
software dedicato a dispositivi come smartphone e cellulari
C++ linguaggio di programmazione sviluppato nel 1983 da parte di Bjarne Stroustrup come
miglioramento del linguaggio C Ersquo un linguaggio molto apprezzato e diffuso caratterizzato da
una vasta gamma semantica ricca di dettagli e sfumature che lo rendono estremamente
espressivo e potente
Non crsquoegrave carenza di esempi che sfruttano questa tecnologia Dai pagamenti tramite carta di credito su
iTunes al download di applicazioni per smartphone passando attraverso le applicazioni giagrave residenti
sullo smartphone che permettono i pagamenti tramite carta o e-wallet Il moltiplicarsi di applicazioni
per il m-payment egrave dovuto allrsquoesponenziale diffusione di smartphone Le applicazioni utilizzate per i
pagamenti si possono basare su diverse soluzioni applicazioni per lrsquoe-commerce dove egrave possibile fare
acquisti inserendo il numero della propria carta gli app store (iTunes Google Playecc) dove egrave
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possibile acquistare beni digitali applicazioni per lrsquoacquisto di servizi (biglietti per il cinema o per il
treno ecc) e altri ancora
Mobile Wallet (Portafoglio on-line)
Con il termine Mobile wallet ci si riferisce a uno strumento del tutto simile al classico portafoglio
che permette di effettuare pagamenti secondo diverse modalitagrave Nellrsquoeconomia di questo report egrave
opportuno precisare almeno due macro-categorie cui correttamente ascrivere il Mobile wallet
Mobile wallet che contiene uno (o piugrave) strumenti di pagamento Il wallet contiene uno
specifico strumento di pagamento (per esempio una carta di credito) emesso da una terza
parte che potrebbe anche non coincidere con lrsquoemettitore del wallet stesso Il pagamento
viene effettuato con lo strumento associato al wallet e non con il wallet Il wallet non
rappresenta in seacute alcun valore monetario intrinseco e per il wallet non transitano fondi di
alcun tipo
Mobile wallet che contiene un valore monetario Il wallet egrave ldquocaricatordquo con moneta spendibile
nellrsquoambito di un generico circuito di soggetti convenzionati (ossia la rete di accettazione) In
questo caso il wallet egrave il cosigrave detto Stored value account (Sva) ossia un Conto di moneta
elettronica I fondi sul conto possono essere accreditati sia tramite unrsquooperazione di ricarica
sia tramite unrsquooperazione drsquoincasso In qualsiasi scenario drsquouso il pagamento avviene
unicamente con la Moneta elettronica caricata e sempre con il wallet su cui transitano i
fondi fra debitore e creditore
Browser
Un browser egrave un programma che consente di visualizzare i contenuti delle pagine dei siti web e di
interagire con essi permettendo cosigrave allutente di navigare in internet Il browser egrave infatti in grado di
interpretare lHTML (il codice con il quale sono scritte la maggior parte delle pagine web) e di
visualizzarlo Nellrsquoambito del m-payment il browser apre le porte al mobile commerce Ersquo possibile in
questo modo collegarsi ai siti dei maggiori venditori on-line ed effettuare in piena comoditagrave
acquisti di ogni genere e pagare con una delle modalitagrave precedentemente descritte
122 Mobile Proximity Payments
I Proximity Mobile Payments o pagamenti in prossimitagrave si servono delle potenzialitagrave del
sistema contactless consentendo di eseguire transazioni con un dispositivo mobile (telefono
cellulare PC PDA Smart Display) sfruttando trasmissioni wireless a corto raggio Tuttavia il
pagamento senza contatto potrebbe essere utilizzato anche in remoto per esempio per
effettuare un acquisto online strisciando il cellulare su un lettore contactless collegato al PC In
entrambi i casi non viene comunque utilizzata la rete cellulare
Fra le tecnologie a supporto per il Mobile proximity payment egrave possibile annoverare NFC QR Code
e Bluetooth
NFC
Near Field Communication (NFC) `e una tecnologia come mostrato in figura che fornisce connettivitagrave
wireless bidirezionale a corto raggio (fino ad un massimo di 10 cm)
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In un cellulare che implementa lrsquoNFC si possono avere tre modalitagrave operative
Emulazione di carta Il telefonino emula una carta di pagamento
Emulazione di terminale lettore Il telefonino simula un lettore in grado di leggere una carta
contactless o un altro cellulare che emula una carta
Funzionamento combinato Il telefonino puograve operare in entrambe le modalitagrave di cui ai punti
precedenti abilitando una interoperativitagrave di tipo peer-to-peer
La promozione la standardizzazione e lrsquoimplementazione della tecnologia NFC sono a cura dellrsquoNFC
Forum un associazione no-profit di aziende nata nel marzo 2004 dalla volontagrave congiunta di NXP
Semiconductors (Philips) Sony e Nokia di incoraggiare lrsquoutilizzo dellrsquointerazione dellrsquoNFC wireless a
corto raggio nellrsquoelettronica di consumo nei dispositivi mobili e nei PC Questa associazione conta
oltre 150 membri tra i quali produttori di cellulari operatori di telefonia mobile operatori
finanziari societagrave di trasporto Alcune delle aziende piugrave grandi e famose che al 2010 prendono parte
al progetto sono American Express ATampT Motorola Ericsson Texas Instrument LG Nokia Samsung
Electronics Broadcom NXP Semiconductors Renesas Technology Sony MasterCard Microsoft
Visa NEC Intel Toshiba Panasonic PayPal SanDisk
Il dispositivo fornito di tecnologia NFC incorporata puograve stabilire una comunicazione con il POS (Point
of sale) del commerciante nello stesso modo a quanto viene fatto con i pagamenti tramite carta di
credito Quello che differenzia i due casi egrave che nel primo egrave sufficiente estrarre il telefono cellulare
mentre nel secondo egrave necessario cercare e consegnare al rivenditore la carta e attendere infine che
la lettura di questa vada a buon fine Inoltre il pagamento in prossimitagrave puograve essere effettuato sia
che il luogo dove risiede il POS sia custodito sia che non lo sia Il cliente per completare
lrsquooperazione di pagamento deve semplicemente avvicinare il dispositivo al POS e avviare la
transazione
Nonostante il range di comunicazione di questo sia limitato a pochi centimetri lrsquoNFC da solo non
garantisce comunicazioni sicure Nel 2006 Ernst Haselsteiner e Klemens Breitfuszlig hanno descritto
diversi possibili tipi di attacchi I problemi di sicurezza che deve affrontare lrsquoNFC sono
Intercettamento un malintenzionato tramite unrsquoantenna intercettare e estrarre i dati
trasmessi durante la comunicazione
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Modifica dei dati un malintenzionato puograve inserire nella comunicazione e modificare i dati
senza intaccare la loro validitagrave
Inserimento di dati un malintenzionato puograve inserire dei messaggi nello scambio dei dati tra i
due dispositivi
La sicurezza rimane comunque molto elevata poicheacute seppur un malintenzionato riuscisse ad
intercettare la nostra comunicazione lrsquoaccesso ai dati egrave quasi impossibile percheacute deve avvenire
prima che vi sia la risposta da parte del terminale con il quale si sta comunicando Ciograve egrave
praticamente impossibile percheacute i tempi di domanda e risposta con questo tipo di tecnologia sono
brevissimi
QR-Code
Codici bidimensionali che permettono di veicolare informazioni relative a un pagamento o funzionali
allrsquoavvio di una transazione di pagamento Il cellulare puograve ldquofotografarerdquo il QR Code (impiegando la
microcamera di cui egrave dotato) sia esso stampato su supporto cartaceo sia esso presentato a video (su
Pc su schermo televisivo o generato da un altro cellulare)
Per spiegare il funzionamento dei QR-Code si puograve usare come esempio lrsquoiniziativa di Banca Sella UP
Mobile
UP Mobile consente di effettuare i pagamenti inquadrando un QR Code Scaricata lrsquoapplicazione
dallrsquoAndroid Market o dallrsquoApple Store srsquoinseriscono i propri dati e quelli di una o piugrave carte di
pagamento indipendentemente dallrsquoemittente che si desiderano utilizzare per gli acquisti Ersquo
sufficiente lanciare UP Mobile fotografare il QR Code esposto dal commerciante o dal gestore del
servizio e digitare il pin scelto al momento della registrazione assieme al codice di sicurezza della
carta A transazione avvenuta compariragrave una ricevuta sullo schermo del telefono Grazie al QR Code
si potranno effettuare acquisti direttamente dalla vetrina di un negozio in qualsiasi momento anche
se chiuso oppure saltare le lunghe file al botteghino del cinema Saragrave possibile fare shopping
inquadrando la pagina di un giornale una locandina o perfino lo schermo televisivo durante una
televendita o uno spot
Bluetooth
Nelle telecomunicazioni Bluetooth egrave uno standard tecnico-industriale di trasmissione dati per reti
personali senza fili Fornisce un metodo standard economico e sicuro per scambiare informazioni tra
dispositivi diversi attraverso una frequenza radio sicura a corto raggio La tecnologia Bluetooth
sviluppata da Ericsson ormai egrave presente sulla quasi totalitagrave di dispositivi mobili Sono state molte le
iniziative per utilizzare tale tecnologia come sistema di pagamento ma nessuna di queste ha avuto
successo Proprio in questi mesi perograve sono molti i rumors che vedono la Apple intenzionata a
ritentare La notizia non egrave confermata ma continua a fare capolino in rete tra blog e LinkedIn con i
commenti dei piugrave o meno informati esperti iWallet lrsquoapplicazione di pagamento elettronico in fase
di studio da parte di Apple dovrebbe basarsi su Bluetooth (protocollo ormai giunto alla versione 40)
Niente NFC neacute QR code quindi nelle strategie di Cupertino Lrsquoannuncio che deve ancora trovare
una conferma ufficiale desta sicuramente qualche curiositagrave Finora infatti il dubbio era tra NFC
(destinato secondo buona parte degli esperti a diventare uno standard di mercato) e QR code
soluzione ldquoleggerardquo e a basso costo valida anche per gli acquisti in remoto e possibile surrogato
dellrsquoNFC in attesa che questa tecnologia si diffonda Questa iniziativa da parte della Apple potrebbe
cambiare le carte in tavola e spodestare lrsquoNFC come soluzione preferita per il mobile proximity
payment
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13 Best Cases
Google Wallet
Google Wallet egrave un servizio di pagamento mobile offerto dal motore di ricerca di Mountain View La
facilitagrave di utilizzo egrave massima la prima operazione da fare egrave quella di registrarsi al servizio inserendo
la proprio carta di credito o in alternativa attivare la Google Paipad Card una carta prepagata che
puograve attingere anche dalle proprie carte di credito giagrave esistenti e che nel momento in cui viene
attivata ha giagrave a disposizione 10$ gentilmente regalati da Google Il secondo passo egrave individuare gli
esercenti abilitati al pagamento Google Wallet ed effettuare i propri acquisti pagando
semplicemente passando lo smartphone sul dispositivo di lettura dellrsquoesercente e digitare la
password Una sorta di bancomat sul telefonino che consente di usare la carta di credito senza
comunicarla allesercente La transazione si basa sullutilizzo della tecnologia NFC Il servizio Google
Wallet egrave stato lancio negli Stati Uniti nellrsquoestate del 2011 e da la possibilitagrave solo di usare la Citi-
Mastercards Visto il successo che sta ricevendo e grazie ai forti investimenti da parte di Google
Google Wallet puograve essere in grado di affermarsi come una delle migliori soluzioni per il proximity
mobile payment nonostante la forte concorrenza proveniente da servizi di pagamenti affermati come
PayPal e dalle alleanze tra banche e TelCo
Payez Mobile
Payez Mobile egrave unrsquoiniziativa francese nata dalla collaborazione di piugrave player finanziari e telefonici
con piugrave di 2500 telefoni distribuiti e 1000 retailer convolti (tra cui operatori della rete di trasporto
urbano panettieri bar supermercati) che si puograve considerare come concorrente di Google Wallet Il
progetto pilota era stato lanciato nel Novembre del 2007 in Caen e Strasburgo A differenza del
servizio di Google Payez Mobile vanta un maggior numero di banche che supportano tale iniziativa e
per questo motivo lrsquoapplicazione supporta un maggior numero di carte di credito Unrsquoaltra differenza
egrave la possibilitagrave di non dover inserire alcun codice di sicurezza per pagamenti sotto i 20euro in maniera
tale da rendere il pagamento ancora piugrave veloce Gli studi di mercato effettuati alla fine del progetto
pilota hanno dato risultato piugrave che soddisfacenti ottenendo il 90 dei consensi e ben il 94 delle
persone sarebbe disposto a consigliarlo a un amico o un familiare Per questi motivi il progetto egrave
andato avanti ed ora la Francia rappresenta uno dei massimi esponenti europei per i mobile payment
Mobile Pass
In Italia egrave difficile trovare dei veri e propri best cases non per questo perograve non si possono
evidenziare delle iniziative importanti Oltre allrsquoiniziativa di ATAC giagrave descritta basata sugli sms
importante egrave lrsquoiniziativa di ATM (azienda di trasporti milanese) che grazie allrsquoNCF permette
facilmente di convalidare il proprio abbonamento avvicinando il telefono ai tornelli o alle
convalidatrici esattamente cose si fa con la tessera Unrsquoulteriore caratteristica interessante di
questo servizio egrave la possibilitagrave di acquistare lrsquoabbonamento sempre tramite il proprio smartphone Il
pagamento avverragrave attraverso il servizio PayPal
14 Mobile Payments nel mondo
Il mobile payment egrave sicuramente un fenomeno interessante che si sta sviluppando in tempi
rapidissimi grazie alla sua facilitagrave e rapiditagrave di utilizzo e soprattutto grazie alla forte penetrazione di
smartphone nelle popolazioni di tutto il mondo
141 Focus Italia
Anche per il mobile payment lItalia sconta uno dei tanti paradossi che ne caratterizzano leconomia
Grande diffusione dei telefoni cellulari con 48 milioni di utenti egrave ai primi posti nel mondo ma egrave
13
ultima quanto a pagamenti elettronici Sono 165 milioni i mobile surfer al mese (la metagrave degli utenti
internet) ma ancora nel 2010 sono state registrate 66 operazioni di pagamento per abitante con
strumenti alternativi al contante con il quale viene regolato il 90 delle transazioni di cui solo 25
con moneta elettronica La situazione egrave sicuramente figlia delle abitudini di spesa degli italiani che
come dimostrano anche altri dati preferiscono il contante con il 90 (Fonte Banca drsquoItalia 2010)
delle transazioni regolate in contante a fronte di circa l80 in Europa (Fonte Bce 2010) Bisogna
perograve considerare che in Italia le iniziative di mobile payment non hanno molta visibilitagrave e quindi non
tendono a decollare Inoltre vi egrave un forte propensione a considerare tali strumenti alternativi come
insicuri Lrsquoignoranza sicuramente non favorisce lo sviluppo del m-payment egrave necessario
sensibilizzare il popolo italiano e portare avanti iniziative su larga scala in grado da ottenere un
maggior consenso
I dati raccolti le analisi fatte dallrsquoosservatorio NFC e Mobile Payment della School of Management del
Politecnico di Milano cercano di spiegare come sviluppare il mobile payment in Italia Le
considerazioni da fare sono diverse in base a se ci si riferisce al remote o al proximity payment Per
quanto riguarda il primo la base da cui partire egrave sicuramente maggiormente consolidata Il mobile
remote payment ha al suo attivo circa 700 milioni di euro (+35 riespetto al 2010) di cui 270
generati da operazioni di mobile commerce e 330 milioni derivanti da pagamenti per contenuti
digitali beni e servizi ricariche telefoniche A questi si aggiungono le cifre derivanti dalle donazioni
e soprattutto dal money transfer
Sono dati che testimoniano di una buona propensione degli italiani ad acquistare con il cellulare
anche se da una ricerca svolta presso i consumatori emerge che il livello di interesse dei consumatori
cambia notevolmente se si propone un servizio chiaro in un ambito in cui vi sono bisogni da
soddisfare (biglietto del cinema trasporto pubblico locale) che un servizio piugrave generico In presenza
di una tecnologia diffusa di un sistema di offerta che mette a disposizione molteplici soluzioni a
disposizione degli esercenti (dalle piattaforme multi-esercente a servizi proposti da provider
specializzati a soluzioni proprietarie) e dalla consapevolezza del valore ormai acquisita grazie alle
esperienza in atto da tempo secondo i ricercatori dellOsservatorio lo sviluppo del mobile remote
payment dipenderagrave molto dalla capacitagrave degli esercenti di includere il canale Mobile nelle loro
14
strategie di vendita e di sfruttarne al massimo le sue peculiaritagrave Sono proprio gli esercenti lrsquoanello
debole del sistema i meno consapevoli dei benefici reali e potenziali dei sistemi di Mobile Payment
Semplicitagrave e comunicazione devono essere le parole chiave alla base dei servizi che si dovranno
offrire
Diverso egrave discorso del proximity payment La tecnologia egrave si matura e inclusa nei nuovi dispositivi
immessi sul mercato ma non egrave ancora adeguatamente diffusa in termini di POS (point of sales)
contactless neacute di cellulari dotati di NFC Peraltro crescono le iniziative di pagamenti contactless che
creeranno la base infrastrutturale (e anche comportamentale) per il mobile proximity payment e
sono in atto o in fase di lancio alcuni progetti pilota ma si egrave ancora nella fase di ricerca di modelli di
business efficaci ed efficienti Questo egrave un punto cruciale poicheacute il settore del proximity come solo
sistema di pagamento non sembra essere attrattivo per gli operatori in campo Occorre coinvolgere
piugrave operatori insieme e sviluppare una connessione stretta con servizi di marketing quanto piugrave saragrave
elevata la circolaritagrave del servizio (telefonini abilitati telco e banche impegnate ed esercenti
coinvolti) maggiore saragrave limpatto del mobile proximity payment Al punto che dei 14 miliardi di euro
di pagamenti stimati per il 2015 12 miliardi sono quelli generati dai pagamenti di prossimitagrave (sulla
base di 300 mila Pos contactless installati che siano attivi tra gli 8 e i 10 milioni di utenti e che si
utilizzi il servizio per micro e macropagamenti)
142 Resto del mondo
Sono ben 6 miliardi le sim attive nel mondo con un trend di crescita impressionante fino a
raggiungere quota 8 miliardi nel 2014 (Fonte Portio Research) LrsquoAsia egrave in testa con una quota pari al
507
47 54 6 65 69 8
0
2
4
6
8
10
Sim attivate
39 38 35
61 62 65
0
20
40
60
80
100
Nonsmartphone
Basato sulle nazioni Italia Francia Spagna UK Germania Fonte comScore (2011)
15
La penetrazione di smartphone ha raggiunto ottimi livelli nel mondo e lrsquoItalia non egrave fanalino di coda
con i suoi 20 milioni di smartphone nelle tasche degli italiani Yankee Group stima che saranno ben
203 milioni i dispositivi NFC-enabled nel 2015 a fronte degli 8 milioni del 2011
Il Mobile Payment come vediamo egrave caratterizzato da numeri importanti rendendolo un mercato
allettante soprattutto per le banche e per le TelCo che vedono nel Mobile Payment un ulteriore
forma di guadagno Bisogna solo capire quale modello di business adottare
LrsquoAsia e soprattutto il Giappone sono gli early adopters di questa soluzione di pagamento Grazie
alla grande diffusione di smartphone e soprattutto grazie alla collaborazione tra TelCo e banche e a
una massiccia promozione del sistema di pagamento hanno fatto in modo che il mobile payment si
affermasse come una delle principali forme di pagamento
In allegato con il report egrave presente il whitepaper di MasterCard The Mobile Payments Readiness
Index (MPRI) Il MPRI egrave un indice che misura con una scala da 0 a 100 quanto 34 mercati globali sono
pronti a passare dalle carte di plastica ai dispostivi mobili interattivi
Lrsquoanalisi si basa su 6 componenti
- Prontezza dei consumatori
- Ambiente
- Servizi finanziari
- Infrastrutture
- Mobile Commerce cluster (Partnership tra stakeholders)
- Regolamentazione
Il valore medio egrave del 332 e vede lrsquoItalia posizionarsi al terzrsquoultimo posto con il punteggio di 255
soprattutto a causa dei consumatori che ancora non sono pronti per il m-payment
15 Conclusioni
Il Mobile Payment puograve davvero costituire un importante fattore di innovazione sia per il settore dei
servizi di pagamento favorendo lo sviluppo dei pagamenti elettronici sia per il settore della
telefonia mobile dove i principali operatori sono alla ricerca di nuovo spazio competitivo e anche
una fonte di valore per diversi stakeholder
per le banche e i circuiti alla ricerca di nuovi modelli per diffondere i pagamenti elettronici per le TelCo alla ricerca di nuove categorie di servizi a valore aggiunto per i propri utenti
16
per gli esercenti alla ricerca di fonti di ottimizzazione dei processi e di miglioramento del servizio al cliente
per gli utenti stessi alla ricerca alla possibilitagrave di acquistare dovunque in qualsiasi momento e in modo facile e veloce
per la pubblica amministrazione in cerca di fonti di riduzione dei costi di miglioramento del servizio ai cittadini e di strumenti chiave per lemersione del sommerso
Nel caso del mobile proximity payment due sono gli aspetti cruciali per il suo sviluppo Il primo
riguarda il modello collaborativo tra banche e telco in grado di generare ricavi sufficienti a coprire
investimenti e costi operativi (alcune stime prudenziali parlano di alcune centinaia di milioni di extra
ricavi allanno) Il secondo pone laccento sulla necessitagrave della concezione di nuovi servizi di
proximity marketing (promozioni loyalty couponing) e sulla collaborazione con gli esercenti per la
diffusione dei sistemi di pagamento in mobilitagrave in tutte le loro declinazioni Si tratta in sostanza di
elaborare una chiara consapevolezza del valore e dei benefici che il mobile payment ha per gli
operatori commerciali
Dalle analisi dellOsservatorio del Politecnico di Milano sono emerse quattro principali fonti potenziali
di valore del mobile payment
riduzione dei costi di gestione del contante costi per il tempo dedicato a conteggio trasporto (affidato al personale o attraverso portavalori) errori di conteggio restituzione del resto e costi collegati al rischio di furti e rapine Questo varia dallo 05-1 del fatturato per i tabaccai all1-2 negli ipermercati fino al 14 per i gestori di Distributori automatici
I benefici della riduzione di contante
riduzione dei tempi di pagamento riduzione del tempo complessivo di servizio e del rischio di mancate vendite riduzione dei costi operativi sostenuti per garantire un determinato tempo di servizio La riduzione dei tempi di pagamento varia dai 5 ai 30 secondi Il tempo medio di servizio in un fast-food con in media 5 clienti in coda potrebbe essere ridotto del 27 nel caso in cui 2 clienti su 5 utilizzassero strumenti di Contactless Proximity Payment
dematerializzazione gestione del buono sconto o dei biglietti di accesso al servizio
ubiquitagrave spaziale e temporale possibilitagrave di pagare dovunque e in qualsiasi momento dando vita spesso allrsquounico canale di acquistopagamento disponibile
17
Resta da vedere quanto i protagonisti del cambiamento avranno voglia di passare dalla fase della
speranza e della fiducia a quella del coraggio Ma i tempi cominciamo a essere maturi
2 E-Payments
Con lo sviluppo delle tecnologie digitali e con la maggiore diffusione di Internet oggi egrave possibile
utilizzare la rete non solo per lrsquoacquisizione di informazioni e di rapporti di ricerca ma anche per
lrsquoacquisto di servizi eo beni siano essi materiali che immateriali La rete apre le porte a una nuova
frontiera del commercio lrsquoe-commerce La possibilitagrave di effettuare transazioni commerciali
utilizzando Internet egrave diventata una realtagrave concreta e in continua evoluzione tuttavia vi egrave ancora
una generalizzata paura del nuovo di ciograve che ancora non si conosce e non si comprende del tutto ed
infatti fattori psicologici quali la diffidenza e la sfiducia rappresentano i principali ostacoli allrsquo
avvicinamento ai mercati elettronici da parte di nuovi utilizzatori
21 E-Commerce Il commercio elettronico si puograve definire come lrsquoattivitagrave di vendita e acquisto di beni e servizi svolta
con lrsquoausilio e tramite sistemi di comunicazione informatica Il commercio elettronico oltre ad essere
una valida alternativa al commercio tradizionale egrave considerato la nuova frontiera del business Il
Ministero dellrsquoIndustria del Commercio e dellrsquoArtigianato lo definisce in questo modo
ldquoLrsquoE-Commerce consiste nello svolgimento di attivitagrave commerciali e di transazioni per via elettronica
e comprende attivitagrave diverse quali la commercializzazione di beni e servizi per via elettronica la
distribuzione online di contenuti digitali lrsquoeffettuazione per via elettronica di operazioni finanziarie
e di borsa gli appalti pubblici per via elettronica ed altre procedure di tipo transitivo della pubblica
Amministrazionerdquo
Ersquo possibile acquistare un bene via internet con diverse modalitagrave un utente puograve acquistare un
prodotto immediatamente con il semplice ldquoscaricamentordquo da un sito Web dopo aver pagato un
prezzo stabilito (esempio puograve essere lrsquoacquisto di un file musicale MP3) oppure puograve acquistare un
bene in maniera tradizionale il che necessita di una forma di consegna e che quindi non prevede una
contestualitagrave tra acquisto e consegna Comprare e vendere su Internet egrave la tendenza del futuro e
offre vantaggi sia per le aziende che per i consumatori Gran parte delle aziende che utilizzano il
commercio elettronico hanno la possibilitagrave di ridurre i costi di marketing e di vendita di migliorare il
rapporto con i clienti e i fornitori e raggiungere nuovi mercati Il consumatore ha invece la possibilitagrave
di ottenere informazioni dettagliate sui prodotti o sui servizi richiesti comparare rapidamente le
offerte di fornitori diversi risparmiando sui costi di acquisto e risparmiando tempo
Nel commercio elettronico si possono individuare 6 attori
Merchant gestore del sito di e-commerce
Merchant system soluzione hardwaresoftware adottata dal merchant
Payment gateway societagrave incaricata di eseguire le transazioni nei circuiti bancari degli attori
Certificati digitali file che certificano lrsquoidentitagrave dellrsquoattore (merchatcliente)
Wallet software che effettua la codificadecodifica delle informazioni da scambiare nella
transazione
Cliente utente intenzionato nellrsquoacquisto
18
211 Tipologie di E-Commerce
In base al fatto che la transazione coinvolga aziende piuttosto che singoli individui si possono
distinguere quattro forme di commercio elettronico business to business business to consumer
consumer to consumer e consumer to business
La nascita di siti per le aste on-line ha generato i due nuovi termini consumer to consumer e
consumer to business
Analizziamo in breve le 4 forme di commercio elettronico
Business to Business indicata con lrsquoacronimo B2B egrave un termine comunemente usato per
descrivere le attivitagrave di compravendita tra aziende Oltre alla possibilitagrave di risparmiare
denaro la migliore caratteristica del B2B egrave la possibilitagrave di risparmiare tempo ciograve significa
maggiore velocitagrave nella vendita rapido accesso ai nuovi fornitori e acquirenti e una nuova e
piugrave facile entrata nei mercati
Business to Consumer spesso abbreviato in B2C riguarda le transazioni commerciali tra
lrsquoazienda e il consumatore Il principale fattore di successo egrave stato che attraverso la rete i
consumatori sono entrati in contatto con aziende stando comodamente seduti al pc Amazon
egrave stata la prima compagnia ad aprire il commercio su Internet ed egrave di fatto il primo caso di
maggiore successo nel e-commerce B2C
Consumer to Consumer la C2C egrave la forma di commercio piugrave recente che permette a semplici
consumatori di contattarsi tra loro e vendere direttamente o tramite il supporto di aste
online vari prodotti
Consumer to Business Ersquo una forma di commercio elettronico non ancora sviluppato La
principale caratteristica sta nel fatto che sono i consumatori finali a fare il prezzo ovvero
comunicano allrsquoazienda lrsquoimporto che sono disposti a pagare e lrsquoazienda in seguito decide se
accettare o meno lrsquoofferta Lrsquoesempio piugrave classico egrave quello di pricelinecom in questo sito i
clienti propongono un prezzo per il biglietto aereo che intendono acquistare Il meccanismo
funziona in questo modo il potenziale cliente sceglie su priceline una destinazione una data
quantrsquoegrave disposto a spendere e come garanzia il numero di carta di credito Priceline non fa
altro che agire da intermediario e smista le richieste alle linee aeree con cui egrave in contatto Se
una di loro egrave interessata a vendere quel viaggio si conclude la transazione e priceline ne
ricava una percentuale
22 E-Payments
Il commercio online deve il suo sviluppo allrsquoimplementazione di nuovi sistemi di pagamento che
determinano il passaggio dalla banconota al contante digitale Questo fenomeno estremizza una delle
caratteristiche di Internet cioegrave la dematerializzazione degli strumenti reali e giuridici di cui lrsquouomo
si serve nella vita quotidiana Negli ultimi anni sono stati creati numerosi strumenti per i pagamenti
in Internet Molti di questi richiedono lrsquointervento di una terza parte che funga da intermediario
della transazione A seconda del tipo di strumento utilizzato lrsquointermediario puograve risultare legato da
un rapporto contrattuale al compratore al venditore o ad entrambi
Le modalitagrave di pagamento utilizzabili nella rete sono sostanzialmente suddividibili in tre gruppi
credit-based debit-based e token-based
Il sistema credit-based egrave sicuramente il piugrave utilizzato ed egrave rappresentato dai pagamenti tramite carta
di credito Il funzionamento egrave molto semplice a seguito della chiusura del contratto on-line per
lrsquoacquisto di beni o servizi il compratore inserisce in un apposito form i dati della sua carta di
credito che vengono criptati e inviati al venditore In seguito allrsquoinvio il venditore chiederagrave
lrsquoautorizzazione alla propria banca la quale attraverso il controllo e la verifica dei dati in questione
19
daragrave il via allrsquooperazione I rischi per lrsquoacquirente sono legati alla sicurezza che i dati non vengano
intercettati e clonati abusivamente da terzi e sulla affidabilitagrave che il venditore eroghi il servizio o
spedisca la merce Il venditore dal canto suo non avendo elementi certi sullrsquoidentitagrave e sulla reale
solvibilitagrave del compratore corre il rischio di vedersi costretto a restituire lrsquoimporto ricevuto qualora
il cliente neghi in seguito di aver autorizzato il pagamento Di particolare importanza in questo
ambito egrave quindi lrsquoadozione di sistemi di sicurezza avanzati che garantiscono lrsquoidentitagrave del codice
della carta digitato e lrsquoeffettiva disponibilitagrave di denaro Per quanto riguarda lrsquoaffidabilitagrave
dellrsquoesercente egrave il web 20 ha farne da garante attraverso un sistema di feedback (nel caso di
acquisto tramite aste on-line) o attraverso blog o forum dove si possono trovare commenti di altri
compratori (nel caso siano giagrave stati effettuati degli acquisti sul sito del venditore)
I sistemi debit based si fondano su meccanismi tipici del sistema bancario Qui il cliente dopo aver
stipulato una convenzione con una banca ed aver quindi aperto un conto corrente emette a favore
del venditore un assegno o un bonifico che viene convalidato dallrsquoistituto di credito
Da ultimo abbiamo il sistema token based che come gli altri egrave svincolato dalla fisicitagrave della moneta
Si basa sullrsquoutilizzo di moneta elettronica (e-cash) un valore monetario che rappresenta un credito
nel confronto dellrsquoemittente memorizzato su un dispositivo elettronico dietro la ricezione di fondi
Questo egrave sicuramente lo strumento piugrave innovativo che ha trovato il caso di massimo successo in
PayPal
Infine bisogna annoverare le smart card un supporto per i pagamenti che offre notevoli vantaggi per
la garanzia dellrsquoanonimato e della sicurezza Rappresentano unrsquoevoluzione delle tradizionali carte di
pagamento prepagate con la differenza grazie alla presenza di un microprocessore di poter
memorizzare una quantitagrave notevolmente superiore di informazioni Lrsquoimplementazione di questo tipo
di carte per i pagamenti online ha garantito un salto di qualitagrave nello sviluppo dellrsquoe-commerce grazie
alla loro relativa sicurezza ed agli esigui rischi derivanti da unrsquoillecita clonazione della carte
Carte di credito
La nascita della carta di credito egrave dovuta alla avvertita esigenza di uno strumento piugrave pratico e
leggero rispetto al denaro contante o al libretto assegni La prima carta di credito nacque nel 1950
negli Stati Uniti per pagare al ristorante grazie agli investimenti effettuati dallrsquoAmerican Express e
la Bank of America La grande diffusione delle carte di credito negli Usa arriva perograve negli anni rsquo60 e
rsquo70 quando cioegrave tali strumenti cominciano a giocare un ruolo di fondamentale importanza anche nel
settore dei servizi Ciograve oltre a provocare un repentino aumento delle transazioni effettuate
mediante le carte di pagamento coinvolge nellrsquoutilizzo delle stesse non piugrave solo i ceti alti della
grande industria e del commercio ma anche il ceto medio Lrsquoarrivo di competitors come
MasterCharge (successivamente modifica il suo nome in MasterCard) non solo stimola ulteriormente
la diffusione delle carte di credito ma anche lrsquoevoluzione tecnologica Infatti verso la fine degli anni
70 si introduce la banda magnetica che ne aumenta esponenzialmente la rapiditagrave e la facilitagrave di
riconoscimento e di accettazione della parte dellrsquoesercente Al giorno drsquooggi la carta di credito egrave uno
strumento di pagamento costituito da una carta plastificata con dispositivo per il riconoscimento dei
dati identificativi del titolare e dellrsquoistituto bancario o finanziario dellrsquoemittente Le sue dimensioni
sono definite nello standard ISOIEC 7810 ID01 8560 x 5398 mm ed uno spessore di 076 mm Il
primo dispositivo applicato sulla carta egrave come abbiamo giagrave detto una banda magnetica per far
fronte ai bisogni crescenti di sicurezza e allrsquoavanzare del fenomeno delle frodi dal 1993 egrave stato
applicato alla carta anche un microchip rendendola una smart card
La carta di credito viene rilasciata da una banca o da un ente finanziario presso il quale un cliente
detiene un conto corrente Lrsquoutilizzo della disponibilitagrave della carta varia quindi in funzione
dellrsquoaffidabilitagrave del cliente stesso
20
Il funzionamento della carta di credito egrave possibile grazie allrsquointervento 3 soggetti
Ente emittente (issuer) egrave lrsquoazienda che provvede ad emettere la carta di credito Questa puograve
essere una banca oppure un ente finanziario
Ente esercente (merchant) egrave lrsquoesercizio commerciale che aderendo ad un circuito di
pagamento permette ai propri clienti di pagare attraverso il mezzo di pagamento
convenzionato alter-nativo al contante Lrsquoadesione al circuito avviene solitamente tramite
lrsquointermediazione di una societagrave di gestione terminali (aquirer) che offre servizi di vendita o
noleggio POS (Point of Sale) contabilizzazione e rendicontazione dei pagamenti reportistica
e gestione delle controversie (solitamente definite dispute) comunicazione e informativi da e
verso i circuiti stessi
Circuito di pagamento egrave lrsquoazienda che si occupa di veicolare attraverso una rete di
comunicazione le richieste e le corrispondenti autorizzazioni alla spesa I principali circuiti
mondiali sono Visa MasterCard Diners American Express JCB e China Union Pay (CUP)
Carte ricaricabili
Le carte ricaricabili sono delle carte che possono essere acquistate come prodotto a se stante senza
la necessitagrave che siano associate ad un conto corrente Al momento della stipula del contratto si
carica la carta prepagata con lrsquoimporto desiderato in seguito si potragrave spendere tale importo
effettuando acquisti sia online che nei negozi per un importo mai superiore alla somma versata la
quale verragrave scalata man mano che lrsquoutente effettueragrave pagamenti
Ci sono due categorie di carte prepagate quelle che necessitano dellrsquoabbinamento con un conto e
quelle per le quali invece non egrave necessario associare un deposito tradizionale Di questrsquoultime
fanno parte anche delle carte prepagate che hanno un vero e proprio Iban dedicato che nel caso
degli accrediti o degli ordini di pagamento consentono di funzionare come un vero e proprio conto
corrente Le carte di credito ricaricabili presentano numerosi vantaggi possono essere del tutto
indipendenti dal conto corrente quindi lrsquoutente non corre il rischio di vedersi il proprio conto
corrente bancario prosciugato non prevedono alcun tasso di interesse verso la banca e possono
essere possedute da chiunque anche dai minorenni (viene spesso utilizzata da studenti fuori sede)
sono semplicissime da ottenere basta recarsi in banca o in posta per averne una i costi di
attivazione vanno dai euro500 ad un massimo di euro2000 solitamente i costi di ricarica si aggirano tra 0
e euro250 e i prelievi da euro100 a euro500 (solitamente per i prelievi dallrsquoestero) Il procedimento di
acquisto risulta sicuro e la spesa egrave continuamente monitorabile in quanto il tetto della cifra
disponibile egrave limitato dalla quantitagrave di ricarica effettuata
Tuttavia le carte ricaricabili presentano degli svantaggi legati principalmente alla scomoditagrave delle
operazioni Si tratta della ricarica che viene fatta prevalentemente presso gli sportelli della banca
emettitrice (ad eccezione delle carte legate al conto corrente che possono essere ricaricate online)
Bisogna quindi recarsi fisicamente ligrave per ricaricare la carta e inoltre possono esservi dei costi anche
alti legati allrsquoeffettuazione della ricarica Per quanto riguarda i servizi di protezione non essendo
una carta di credito vera e propria essa non egrave tutelata come queste in caso di smarrimento o furto
E-Wallet
Il funzionamento dellrsquoe-wallet egrave praticamente uguale a quello descritto nel caso del mobile payment
con la differenza che la transazione viene effettuata tramite il browser di un dispositivo in grado di
collegarsi al WEB e senza la necessitagrave di utilizzo di applicazioni Lrsquoe-wallet egrave un sistema token based
basato sulla creazione di un portafoglio virtuale (e-wallet) al quale egrave possibile collegare una o piugrave
carte di credito o semplicemente ldquoriempendolordquo trasferendoci del denaro tramite il proprio conto
corrente o attraverso la ricarica con carta di credito
21
Di seguito verranno riportato le caratteristiche dellrsquoe-wallet piugrave famore PayPal e lrsquoe-wallet della
famosa azienda della Silicon Valley Google Wallet
Focus PayPal
PayPal egrave una societagrave statunitense fondata a Palo Alto nel 1998 da Peter Thiel e Max Levchin fa parte
del gruppo eBay ed ha come sede la cittagrave di San Jose (California) Il boom di PaypPal egrave avvenuto negli
ultimi 5 anni a seguito della sempre piugrave ampia diffusione delle carte di credito e delle carte
prepagate PayPal egrave un ente che emette moneta elettronica online attraverso il quale lrsquoutente che
si registra apriragrave una sorta di conto corrente nel quale si depositano soldi veri tramite una carta di
credito questo conto verragrave usato per effettuare pagamenti versoda altri utenti PayPal Aprire un
conto PayPal egrave molto semplice la registrazione egrave gratuita basta fornire il proprio indirizzo e-mail
una password ed associare al proprio account una carta di credito fino ad un massimo di otto
oppure una carta prepagata oppure si puograve anche ricarica-re senza spese dal proprio conto corrente
bancario Ha 250 milioni di conti attivi ed egrave disponibile in 190 Paese e territori (dati aggiornati al 25
Novembre 2011)
Paypal non egrave una banca perciograve non offre le stesse garanzie legali di una banca Formalmente egrave un
ldquoistituto per lrsquoemissione di moneta elettronicardquo Ersquo possibile infatti spedire e ricevere denaro in tutta
sicurezza non fornendo i numeri di carta di credito basta lrsquoindirizzo e-mail Ricevere ed inviare
pagamenti egrave molto semplice colui che riceve denaro deve indicare il proprio indirizzo di posta a
colui che effettua il pagamento che invece dovragrave recarsi nella propria pagina PayPal e indicare
lrsquoindirizzo dellrsquoutente che riceveragrave il pagamento Offre strumenti a difesa dellrsquoacquisto prevede il
rimborso in caso di comportamenti fraudolenti il sito egrave affidato a connessioni sicure del tipo HTTPS e
il numero della carta di credito si specifica solo allrsquoatto dellrsquoiscrizione Gli aspetti della sicurezza
online sono molto curati alla scelta della password di accesso viene data molta importanza in modo
tale da evitare manomissioni i responsabili per la sicurezza di PayPal inoltre invitano gli utenti con
frequenti messaggi a cambiare spesso le proprie credenziali di accesso
Utilizzare Paypal egrave abbastanza intuitivo lrsquoutente carica il conto PayPal con una delle sue carte di
credito o direttamente dal conto corrente bancario sceglie sul sito del venditore quale prodotto
acquistare inserisce nel sito paypalcom lrsquoindirizzo e-mail e lrsquoimporto da pagare PayPal verifica la
disponibilitagrave finanziaria dellrsquoutente se ci sono abbastanza fondi addebita lrsquoimporto nel conto PayPal
dellrsquoacquirente e lo accredita in quello del merchant
Ultima cosa da dire egrave che Paypal non egrave la soluzione ai problemi di sicurezza su Internet in primo
luogo percheacute non egrave un sistema universalmente accettato non riceve le stesse forme di tutela che
hanno tutte le banche e poi ricevere denaro a un costo a percentuale fissa che va dallrsquo18 al 34
in base agli importi dei pagamenti per cui il sito non egrave affatto gratuito
22
Focus Google Wallet
Googl Wallet oltre al funzionamento descritto nellrsquoambito del mobile payment svolge anche la
funzione di puro e-wallet Piugrave precisamente questo servizio fornito da Google precedente era
chiamato Google Check Out che egrave stato unito ed integrato alla fine del 2011 nel piugrave generale Google
Wallet Di seguito parlerograve del Google Wallet nellrsquoeccezione di e-wallet
Google Wallet egrave un metodo di pagamento ideato da Google per rendere piugrave facile e veloce lo
shopping online La caratteristica fondamentale di questo metodo di pagamento egrave che si puograve
acquistare online con pochi e semplici passaggi Infatti con Google Check-out si puograve evitare di
compilare il tipico form che si presenta al momento dellrsquoacquisto di un oggetto online Google Wallet
memorizza tutte le informazioni al momento della registrazione basteragrave possedere un account
Google inserire no-me cognome numero della carta di credito e nome del titolare un numero di
telefono e lrsquoindirizzo per la spedizione Tutti i dati necessari per effettuare un acquisto online con
Google Wallet vengono digitati dallrsquoutente una sola volta nel momento della registrazione questi
dati tra cui quelli anagrafici e quelli relativi alla carta di credito (numero carta di credito nome e
cognome del titolare scadenza e cvv) vengono in seguito ripresi nel momento in cui lrsquoutente
acquista un prodotto online senza bisogno di doverli reinserire nuovamente
Attualmente Google Check-out non egrave tra i sistemi di pagamento piugrave usati il principale difetto egrave che
nonostante sia molto simile a PayPal ma molto piugrave giovane non egrave molto diffuso nonostante sia
privo di costi e quindi anche piugrave conveniente del piugrave anziano e celebre PayPal
Il funzionamento di Google Check-out egrave molto semplice lrsquoacquirente dovragrave registrare la propria carta
di credito sul sito internet di Google Wallet nel momento dellrsquoacquisto sul sito del merchant gli
basteragrave un click e il log-in in Google Wallet per acquistare il prodotto dopodicheacute saragrave Google Wallet
ad addebitare lrsquoimporto sulla carta di credito dellrsquoacquirente
Bonifico bancario on-line
Il bonifico egrave unrsquooperazione che permette di trasferire denaro da una persona fisica (ordinante) a
unrsquoaltra (beneficiario) Si tratta di uno dei sistemi piugrave sicuri e flessibili per lrsquoinvio e la ricezione di
denaro Questo sistema comunque egrave meno utilizzato rispetto ai sistemi precedente menzionati per gli
acquisti on-line Il costo di un bonifico egrave compreso tra i euro0 e euro5
Ersquo un metodo raccomandabile per importi elevati di pagamento e grazie alla possibilitagrave di inserire la
causale di pagamento non ci sono di solito problemi nel riconoscimento da parte del venditore del
pagamento che riceve Per eseguire un bonifico bancario fino al 1 Gennaio 2008 era necessario
indicare le coordinate bancarie ABI CAB CIN e numero di conto corrente del destinatario dopo tale
data per inviare un bonifico ad un destinatario si egrave reso obbligatorio lrsquouso dellrsquoIBAN ossia un codice
composto da 27 cifre che identifica univocamente il nostro conto corrente dagli altri al posto delle
coordinate bancarie Il codice IBAN viene fornito al cliente allrsquoatto dellrsquoapertura di un nuovo conto
corrente Questo dato insieme al nome dellrsquointestatario del conto corrente egrave sufficiente per
ricevere lrsquoaccredito generalmente in pochi giorni lavorativi
23 Sicurezza
I rischi
Acquistare online presenta dei rischi legati alla possibilitagrave che i dati forniti al momento del
pagamento vengano intercettati da terze parti con scopi fraudolenti Il sistema di pagamento
maggiormente a rischio egrave la carta di credito poicheacute a differenza della carta di debito il malfattore
puograve effettuare pagamenti in rete e usare un terminale in modo tale da essere meno esposto
23
Si possono distinguere 3 principali tipologie di frodi
Card ID-theft il truffatore utilizza la carta di credito in suo possesso dopo averla sottratta al
vero titolare Quindi crsquoegrave un totale furto di identitagrave ai danni del titolare della carta di credito
da parte del malfattore il quale sostituisce totalmente il malcapitato fingendosi titolare
Card-present fraud il truffatore al momento dellrsquoacquisito egrave fisicamente presente con la
carta che ha rubato trovato o contraffatto
Card-non-present fraud per questo tipo di tecnica non crsquoegrave bi-sogno della presenza fisica della
carta in quanto il truffatore utilizza solo i dati della carta di credito solitamente per
acquisti online i quali non prevedono un face-to-face
Ci sono diverse tecniche per impossessarsi dei dati delle carte di credito attraverso lo skimming dal
verbo inglese to skim (strisciare) si cerca di carpire codici o password catturando i dati della carta
direttamente dagli ATM mediante lrsquouso di dispositivi in grado di leggere la banda magnetica della
card con il phishing o pishing si cerca di sottrarre i dati attraverso lrsquouso ingannevole delle e-mail
mediante il trashing invece si vuol risalire ai dati del possessore della carta di credito mediante la
lettura di scontrini o estratti conto facilmente reperibili in prossimitagrave degli ATM scontrini o estratti
conto possono essere una fonte diretta o indiretta per ottenere dati attraverso lrsquoutilizzo di semplici
software scaricabili dalla rete Per quanto riguarda le carte di debito generalmente si cerca di
rubare i dati direttamente dallrsquoATM o dai POS attraverso lrsquoutilizzo di dispositivi in grado di leggere e
memorizzare i dati dalla banda magnetica della carta Il principale problema per il truffatore egrave
scoprire il codice PIN senza il quale non egrave possibile effettuare alcuna operazione Solitamente
vengono installate piccole telecamere (ben nascoste) nella parte sovrastante lrsquoATM in modo da
registrare la sequenza di numeri digitata direttamente dalla mano dellrsquoignaro e sfortunato utente
Forme di sicurezza
Oggi giorno egrave diventato piuttosto sicuro e tutelato lrsquoacquisto on-line basta solo un porsquo di attenzione
per evitare truffe
Le principali precauzioni da prendere onde evitare di essere truffati online sono molteplici
Ersquo consigliato verificare la presenza e salvare tutti i dati del venditore (nome cognome
indirizzo partita IVA locazione della ditta o societagrave) in modo tale da avere un recapito nel
caso in cui il venditore faccia perdere le proprie tracce
Inserire i dati della carta di credito solo se nel form di inserimento dei dati egrave presente una
connessione sicura basti controllare la presenza di un lucchetto nella parte inferiore del
browser e che la pagina sia protetta dal protocollo HTTPS (Secure Hy-perText Transfer
Protocol di cui arleremo piugrave avanti) ovvero se egrave presente la scritta https nella barra dove
viene inserito il nome del sito
Monitorare con frequenza lo stato del proprio conto in modo da verificare lrsquoeventuale
presenza di anomalia che devono al piugrave presto essere contestate
Conservare tutte le mail che confermano lrsquoacquisto del prodotto poicheacute fungono da ricevute
di pagamento
Avere sempre sotto mano il numero verde della carta di credito per poterla eventualmente
bloccare
Per rendere sicuri gli acquisti effettuati online si egrave avuta lrsquoesigenza di implementare degli standard
di sicurezza al fine di garantire piugrave fiducia tra utente e venditore SSL (Secure Socket Layer) egrave un
protocollo che stabilisce un canale di comunicazione sicuro tra browser e server Questo protocollo
funge da soluzione crittografica per i dati che vengono trasmessi dal browser al server e viceversa
Successivamente allrsquoSSL egrave stato introdotto il protocollo TLS (Transfer Layer Security) TLS
24
rappresenta la versione finale e piugrave completa di SSL poicheacute si basa in tutto e per tutto su SSL ma lo
integra con alcuni miglioramenti La componente fondamentale di una connessione SSL egrave rappre-
sentata dal cosiddetto SSL Handshake Protocol ovvero dallo scambio di messaggi che intercorrono tra
browser e server e viceversa Inizialmente il server deve autenticarsi per il client non egrave
obbligatorio una volta terminata lrsquoautenticazione crsquoegrave la contrattazione per la sequenza cifrata
viene quindi fornito un parametro crittografico che verragrave utilizzato per lrsquointera durata della sessione
e che garantiragrave la sicurezza negli scambi Durante la sessione di pagamento al client saragrave chiesto di
inserire i propri dati sensibili assieme a tutti i dati della carta di credito Tutte queste informazioni
vengono cifrate ed inviate al server in modo sicuro viene spedita poi una richiesta per ottenere un
punto di transito con conversione dei protocolli (gateway) alla banca dellrsquoesercente per terminare il
pagamento A questo punto il server SSL ottiene lrsquoautorizzazione o il rifiuto per la transazione
attraverso il gateway per il pagamento e spedisce il risultato al commerciante ed al consumatore
Protocollo HTTPS
In telecomunicazioni e informatica HyperText Transfer Protocol over Secure Socket Layer (HTTPS) egrave il
risultato dellapplicazione di un protocollo di crittografia asimmetrica al protocollo di trasferimento
di ipertesti HTTP HTTPS egrave un protocollo che integra linterazione del protocollo HTTP attraverso un
meccanismo di crittografia di tipo Transport Layer Security (SSLTLS) Una connessione HTTPS viene
solitamente chiamata connessione sicura ed egrave facilmente riconoscibile dal lucchetto chiuso presente
nella parte superiore del browser e dalla scritta https sulla barra degli indirizzi
Protocollo SET
SET (Secure Electronic Transaction) egrave un protocollo di sicurezza delle transazioni elettroniche messo
a punto da Visa e Mastercard basato sullo standard SSL SET egrave basato sulluso di una firma elettronica
a livello dellacquirente e una transazione che metta in gioco non soltanto lacquirente e il venditore
ma anche le loro rispettive banche Al momento di una transazione sicura con SET i dati sono inviati dal client al server del venditore
ma questultimo recupera solo lordine In effetti il numero di carta di credito egrave inviato direttamente
alla banca del commerciante che saragrave capace di leggere le coordinate bancarie dellacquirente e
quindi di contattare la sua banca per verificarli in tempo reale Questo tipo di metodo necessita una
firma elettronica a livello dellutilizzatore della carta per certificare che si tratta effettivamente del
possessore della carta stessa LrsquoAutoritagrave di Certificazione (AC) si occupa di fornire certificati che
attestino una piugrave alta assicurazione sullrsquoidentitagrave delle contro-parti Non appena le due parti della
compravendita provano la pro-pria identitagrave (con passaporto carta drsquoidentitagrave patente) lrsquoAutoritagrave di
Certificazione crea due messaggi distinti per entrambe le parti contenenti i nomi e le rispettive
chiavi pubbliche Questi messaggi sono firmati digitalmente dallrsquoAutoritagrave di Certificazione e
prendono il nome di certificati
24 E-Payments a confronto
I vari sistemi di pagamento on-line proposti allrsquoinizio della sezione presentano dei pro e contro
Questi possono essere classificati in base a 6 fattori
Riservatezza relativo alla certezza che i propri dati non finiscano nella mani sbagliate Ersquo
uno degli aspetti che i siti di e-commerce curano di piugrave data la forte sensibilitagrave dellrsquoutente
nei confronti di questa tematica
Accettazione relativo a quanto il sito viene accettato ( da esperti e utenti) Un sistema di
pagamento piugrave egrave accettato tanto piugrave acquista notorietagrave tra gli utenti i quali saranno poi
invogliati a preferire un sistema di pagamento maggiormente accettato e diffuso
Costi costi operati legati alla transazione
25
Sicurezza altro tema che tocca la sensibilitagrave degli utenti e del quale abbiamo largamente
discusso
Tempi di accreditodebito rappresenta i tempi necessari per concludere una transazione
che comprende anche il tempo necessario per lrsquoaccredito o lrsquoaddebito della somma
Facilitagrave drsquouso ldquouser friendlyrdquo egrave il must per la tecnologia odierna La modalitagrave di pagamento
piugrave facile e intuitiva trova sicuramente un maggior apprezzamento da parte degli utenti
Riservatezza
La riservatezza (solo se egrave presente una terza parte fidata) per chi acquista online a mezzo carta di
credito egrave abbastanza alta infatti attraverso lrsquouso di protocolli (vedi capitolo 3) le informazioni sono
accessibili solo alla banca
Per le carte ricaricabili vale lo stesso discorso dato che vengono utilizzate in maniera analoga alle
carte di credito per acquistare online
Per quanto riguarda gli e-wallet dipende dal singolo servizio di e-wallet ad esempio per quanto
riguarda Paypal la riservatezza egrave garantita in quanto al momento del pagamento lrsquoutente fornisce
solo ed esclusivamente lrsquoindirizzo e-mail tramite il quale Paypal procederagrave con il pagamento ed
attraverso il quale non egrave possibile risalire ai dati della carta di credito o ricaricabile Per quanto
riguarda Google Wallet invece fornisce tutti i dati del compratore (escluso quelli della carta di credito) al
momento dellrsquoacquisto
Il bonifico bancario online per perfezionarsi ha bisogno di nome cognome e codice IBAN di colui che
riceveragrave il denaro che a sua volta riceveragrave via mail nome cognome e codice IBAN (con alcune cifre
oscurate) dellrsquoacquirente Tuttavia fornire questi dati per un bonifico egrave fondamentale (nonostante
non assicuri totale riservatezza) poicheacute il bonifico egrave solitamente usato per grandi importi di denaro
Accettazione
Attualmente nel mondo e-commerce il sistema piugrave accettato egrave Paypal nonostante e-wallet
emergenti cercano di strappare una fetta di mercato senza grandi risultati
Le carte di credito sono accettate praticamente ovunque
Le carte ricaricabili che stanno col tempo assumendo la stessa importanza delle carte di credito
sono piuttosto accettate grazie anche al fatto che la maggior parte aderiscono agli stessi circuiti
delle carte di credito
Il bonifico bancario online egrave abbastanza diffuso ma non come Paypal poicheacute il principale limite egrave
rappresentato dal fatto che oggigiorno sono i giovani che acquistano maggiormente online e molti di
essi non possiedono un conto corrente bancario
Costi
Essendoci diversi tipi di carte di credito presenti sul mercato non egrave facile dire se i costi sono alti o
bassi Su un campione di carte di credito e una spesa media annua fissa si evince che i costi vanno
da euro700 annui fino ad arrivare a euro14500
Le carte ricaricabili nonostante il boom di adesioni registrate negli ultimi anni presentano costi
piuttosto alti I principali fattori che rendono le carte ricaricabili care sono i costi di prelievo i costi
per operazione e i costi di ricarica
26
Il bonifico bancario online ha dei costi raggiungono anche euro600 in funzione del tipo di conto
corrente e convenzioni che si hanno con la banca
Gli e-wallet soprattutto quelli emergenti come Google Wallet sono sicuramente i piugrave competitivi
infatti offrono prezzi molto bassi (Google Wallet egrave completamente gratuito) e convenienti Il motivo
di prezzi cosigrave bassi egrave sicuramente dovuto alla volontagrave di promuovere tale sistema e per fare una
guerra dei prezzi ai sistemi giagrave affermati Paypal nonostante sia il sistema di pagamento piugrave diffuso
im-pone anchrsquoesso costi piuttosto alti Per ogni transazione infatti Paypal trattiene euro035 piugrave una
percentuale sullrsquoammontare che va dallrsquo 18 al 34
Sicurezza
Pagare con carta di credito e con carte prepagate in rete egrave sempre piugrave sicuro protocolli e sistemi di
crittografia rendono la transazione sicura fondamentale egrave quindi non fornire mai gli estremi della
carta di credito alla controparte a meno che non si egrave sicuri della buona fede di questrsquoultimo
Il bonifico bancario egrave indubbiamente uno dei sistemi piugrave sicuri grazie alla maggiore tracciabilitagrave del
movimento Inoltre lrsquoinvio di un bonifico avviene sempre con la protezione dei protocolli sopra citati
Anche la sicurezza con gli e-wallet egrave elevata poicheacute non trasmettono mai gli estremi della carta di
credito visto che i pagamenti avvengono fornendo solo un indirizzo e-mail Con PayPal la sicurezza e
le forme di tutela sono maggiori infatti oltre ad essere un sistema di pagamento sicuro prevede
varie forme di tutela per il consumatore Nel caso in cui la merce non arrivi o la merce non sia
conforme alla descrizione PayPal prevede un rimborso Se un utente presenta un reclamo
riguardante un acquisto PayPal prende in esame lrsquooperazione e decide se procedere con un rimborso
oppure no
Tempi
Pagando con carta di credito o carta prepagata vengono assicurati tempi minimi Solitamente quando
un utente paga via Internet un bene o servizio utilizzando una carta di credito o prepagata i tempi di
accreditoaddebito sono al massimo di qualche ora
Per il bonifico online invece i tempi sono maggiori si va da un minimo di un giorno ad un massimo
di sei a seconda che la transazione avvenga tra la stessa banca o tra banche diverse
Per quanto riguarda gli e-wallet bisogna fare una distinzione per quelli che si appoggiano a carte di
credito o prepagate e quelli che hanno un conto proprio PayPal ad esempio che puograve essere utilizzato
come conto corrente impiega 3-4 giorni per aggiornare il saldo mentre Google Wallet ha la stessa
tempistica di una carta di credito o prepagata
Per quanto riguarda i tempi di inserimento dati e quindi per dare avvio alla transazione vede gli e-
wallet al primo posto poicheacute saragrave sufficiente inserire lrsquoe-mail collegata al conto subito dopo
abbiamo la carta di credito o prepagata che necessita lrsquoinserimento degli estremi della carta piugrave il
nominativo dellrsquoacquirente e infine abbiamo il bonifico che sicuramente egrave il piugrave lento visto che i dati
da inserire sono maggiori
Facilitagrave drsquouso
Questo attributo egrave fondamentale per chi non ha molta esperienza negli acquisti on-line nuovi utenti
non particolarmente esperti apprezzano molto unrsquointerfaccia comprensibile e facile da utilizzare
ma che allo stesso tempo deve essere efficace ed efficiente
27
Pagare con carte di credito o prepagate egrave piuttosto semplice basta infatti compilare il tipico form
che si presenta al momento del pagamento dove lrsquoutente andragrave ad inserire i propri estremi il
numero la scadenza e il cvv della carta di credito Stesso discorso vale per gli e-wallet che al
momento dellrsquoacquisto portano lrsquoutente sul proprio sito e dove aver inserito la propria e-mail e
password la transazione viene conclusa
Il bonifico on-line egrave sicuramente il meno ldquouser friendlyrdquo Ersquo necessario farsi fornire lrsquoIBAN e il nome
dellrsquointestatario e inserirli nellrsquoapposita sezione nel sito della propria banca Non vi egrave un
reindirizzamento automatico dalla pagina dellrsquoacquisto
Tabella di sintesi
25 E-Payments nel mondo
Il valore dellrsquoe-commerce in Italia nel 2011 egrave pari 8141 milioni di euro (Fonte Osservatorio Politecnico
di Milano) con tassi di crescita dal 10 al 17 che tenderanno ad aumentare La situazione nel resto
del mondo egrave del tutto simile allrsquoItalia i tassi di crescita si attestano intorno al 20 e vedono le
vendite dellrsquoe-commerce negli USA a $195 miliardi e in Cina a $160 miliardi nel 2011 (ComScore)
Questi dati sono strettamente legati allrsquoaumento delle transazioni on-line secondo le modalitagrave sopra
descritte
4107 5032
5754 5772 6779
8141
0
2000
4000
6000
8000
10000
2006 2007 2008 2009 2010 2011
Valore dellrsquoeCommerce in Italia
28
In particolare negli Usa la modalitagrave maggiormente utilizzata egrave quella delle carte di credito con il 40
nel 2012
In italia per motivi di sicurezza si tende ad utilizzare maggiormente carte prepagate 14203 mln
di carte in circolazione contro le 13609 mln di carte di credito (Banca drsquoItalia)
26 Conclusioni
Le transazioni via Internet stanno crescendo di anno in anno e continueranno per questo motivo a
nascere nuovi strumenti per pagare on-line Crsquoegrave quindi una vera e propria guerra di idee proposte e
tecnologie in atto non avremo quindi mai un unico sistema di pagamento telematico ma una
moltitudine di essi proprio come nel sistema dei pagamenti in vigore nel mondo reale Tuttavia si
evince che i metodi di pagamento emergenti faranno molta fatica ad arrivare ai risultati raggiunti da
metodi di pagamento piugrave vecchi ed affermati Nellrsquoanalisi fatta si egrave giunti ad una conclusione che
tutti i metodi di pagamento online sono differenti tra loro sulla base di sicurezza riservatezza
costi tempi e facilitagrave drsquouso A mio giudizio il fattore principale che influenza un utente nello
scegliere un sistema di pagamento online anzicheacute un altro egrave lrsquoaccettazione metodi di pagamento
molto diffusi accettati quindi ovunque nel Web riscuotono maggiore successo rispetto a nuovi
sistemi magari piugrave convenienti sotto il punto di vista economico
3 Contactless Payments
Introduzione
I sistemi di pagamento senza contatto (contactless payments) sono tutti quei pagamenti che non
necessitano un contatto fisico tra il dispositivo di pagamento del consumatore e il terminale POS In
particolare in questo report andremo a descrivere tutti quei dispositivi che permettono i pagamenti
grazie alla tecnologia RFID
I pagamenti senza contatto sono uno dei sistemi che maggiormente sta prendendo piede grazie alla
spinta data dalle banche impegnate nel progetto e grazie alla facilitagrave e la velocitagrave drsquouso di questi
sistemi
Mobil una delle piugrave grandi compagnie petrolifere americane egrave stata una delle prime ad adottare
questa tecnologia offrendo ai propri clienti il sistema di pagamento senza contatto ldquoSpeedpassrdquo
presso le proprie stazioni di servizio giagrave nel 1997 La compagnia adesso si chiama ExxonMobil ma
continua tuttora ad offrire questo servizio ai propri clienti Lo Speedpass egrave un semplice portachiavi in
40 40 40 41
29 30 29 27
6 5 5 5 8 8 8 9
17 17 18 18
0
20
40
60
80
100
2010 2011 2012 2013
US Online Payment Mix
Online alternative Payment(PayPal Google Walletecc)
prepaid card
Store-branded credits cards
Debit card
Major credit card
Fonte Javelin Strategy amp Research 2011
29
plastica dotato della tecnologia RFID che permette lrsquoacquisto di carburante in tutta comoditagrave e
sicurezza Il motivo per cui egrave comodo vien da seacute per quanto riguarda la sicurezza bisogna precisare
che questo piccolo portachiavi comunica con il POS attraverso la crittografia DST (Digital Signature
Transponder) Il DST egrave un trasponder passivo che utilizza un algoritmo di crittografia a blocchi di
proprietagrave per implementare un protocollo di autenticazione
Giagrave a partire dal 1998 altre grandi compagnie decidono di introdurre un sistema di pagamento senza
contatto Possiamo annoverare grandi aziende come McDonaldrsquos Subway The Co-operative Group
AMT Coffee
Come possiamo notare sono soprattutto catene alimentari ad offrire sistemi di pagamento senza
contatto proponendo ognuna la propria soluzione utilizzabili solo presso i loro esercizi
Bisogna aspettare quasi 5 anni prima che facciano il loro ingresso anche le maggiori societagrave di servizi
finanziari In Inghilterra la prima carta contactless egrave stata introdotta da Barclaycard nel 2008 e nel
Giugno del 2010 era giagrave presenti circa 96 milioni di carte contactless attive rappresentando il 7 del
totale delle carte in circolazione
Attualmente quasi tutte le piugrave grandi compagnie finanziare offrono il sistema di pagamento
contactless possiamo ricordare MasterCard Citibank JPMorgan Chase American Express Visa
Barclays Barclaycard HSBC ecc
31 Soluzioni Contactless Payments
Acquisti presso un esercente
Come giagrave detto una soluzione contactless payment puograve essere applicata a qualunque dispositivo che
dispone della tecnologia RFID Il pagamento senza contatto quindi non egrave soltanto integrato sulla
carta ma anche su portachiavi adesivi per cellulari orologi da polso e tanti altri oggetti di uso
quotidiano
Il funzionamento egrave molto semplice ed egrave uguale per tutti i tipi di dispositivi
1 La transazione ha inizio quando il consumatore mantiene il dispositivo in prossimitagrave (2-4
centimetri) dal POS del commerciante
2 Le informazioni sulla sicurezza e sullrsquoaccount di pagamento sono inviate wireless (attraverso
la radio frequenza (RF)) dal dispositivo contactless al terminale POS
3 Il sistema POS invia le informazioni della transazione sul classico canale di pagamento
ottenendo le autorizzazioni e la conferma dellrsquoavvenuto pagamento
Non vi egrave differenza nella modalitagrave di pagamento tra i vari dispositivi Le differenze si riscontrano solo
nella comoditagrave e nella mobilitagrave delle varie soluzioni Sicuramente quella dellrsquoorologio egrave la soluzione
30
piugrave comoda (almeno per chi usa un orologio) e piugrave innovativa Pro e contro tra i vari dispositivi egrave
quindi a descrizione dellrsquoutente
Chiavette prepagate
Rientrano nel contactless payment anche le chiavette prepagate utilizzate per i distributori di
bevande e merendine Solitamente acquistabili direttamente dalla ldquomacchinettardquo ad un costo di
circa euro10 con allrsquointerno euro5 di spesa queste chiavi dispongono di un chip RFID che permettono
lrsquoacquisto Quasi tutti i distributori sono in grado di leggere queste chiavi basta infatti avvicinare la
chiave al lettore del distributore e immediatamente egrave possibile verificare il proprio budget e
procedere allrsquoacquisto
Riscossione automatica
Fa parte di questo tipo di soluzione il TELEPASS Il Telepass egrave un sistema di riscossione automatica
del pedaggio autostradale introdotto in Italia nel 1989 da Societagrave Autostrade Concessioni e
Costruzioni SpA (oggi Telepass SpA) Inizialmente installato sulla tratta Prato Calenzano-
Firenze Nord in via sperimentale egrave stato installato in un primo tempo sullAutostrada A1 nei caselli
delle principali cittagrave italiane (Milano Roma e Napoli) in occasione del Mondiale di calcio 1990 e in
seguito limplementazione si egrave estesa a tutti i caselli della rete autostradale nazionale Dal punto di
vista tecnico si compone di un sottosistema di terra (RSE Road Side Equipment) e di un apparato di
bordo (OBU On Board Unit) composto da un transponder da tenere sul parabrezza dellauto nella
zona dello specchietto retrovisore (fissandolo tramite un supporto a colla) Essendo un
sistema DSRC a 58 GHz il transponder (OBU) non ha un oscillatore locale per comunicare con il RSE
ma sfrutta la portante emessa dallRSE stessa
Egrave un sistema RFID attivo ovvero dotato di alimentazione autonoma tramite batterie nellunitagrave di
bordo o tramite il collegamento alla batteria dellauto In alcune varianti puograve anche essere dotato di
display per trasmettere informazioni addizionali anche se questo si effettua solitamente solo con
servizi riservati agli autotrasportatori professionali Il funzionamento pratico egrave relativamente
semplice quando il veicolo dotato di Telepass transita lungo lapposita corsia riservata al casello un
impianto ottico (CTV) riconosce il tipo di veicolo e attiva lemissione del segnale da parte
dellapposito apparato trasmettitore Limpianto di bordo risponde alla chiamata del dispositivo a
terra ritrasmettendo un codice identificativo univoco La centralina a terra registra il passaggio e dagrave
ordine di sollevare la sbarra In caso di mancato dialogo tra le due parti del Telepass una speciale
fotocamera fotografa o filma la targa del veicolo per poter risalire allautore del transito non
autorizzato o del pedaggio non riuscito
Il pagamento del pedaggio viene addebitato automaticamente sul conto corrente o su una carta di
credito dellintestatario (che deve dichiararne i dati) del contratto e fatturato a scadenze regolari
semplificando anche la gestione amministrativa di chi usa lauto come strumento di lavoro In fase di
sperimentazione egrave il Telepass ricaricabile (fonte Wikipedia)
32 Best Cases
Watch2Pay
Watch2Pay nato in collaborazione con MasterCard egrave un orologio che puograve essere utilizzato come una
carta di credito prepagata per spese non superiori alle 15pound (per ora) Lrsquoorologio funziona come
descritto precedentemente ciograve egrave possibile grazie a un chip quello delle sim card che abilita
lrsquoorologio alle comunicazioni di corto raggio (tecnologia RFID) Lrsquoorologio egrave giagrave disponibile in otto
colori e puograve essere utilizzato in circa 700 mila negozi che in tutto il Regno Unito hanno aderito
allrsquoiniziativa
31
Fra questi ci sono catene internazionali come Mc Donaldrsquos e Subway Lrsquoorologio non egrave collegato al
conto in banca ma puograve essere solo caricato attraverso internet con una cifra che non puograve superare
le 15 sterline Un sistema che lo rende particolarmente sicuro percheacute in caso di furto o smarrimento
la somma puograve essere bloccata on line o attraverso il cellulare La carta di credito da polso egrave
diventata realtagrave grazie alla collaborazione fra il produttore di orologi Laks e MasterCard La somma
per il momento molto limitata potrebbe perograve crescere se lrsquoorologio dovesse confermare il successo
di questi primissimi giorni
Il costo di questo interessante oggetto dal design curato egrave di 99pound e secondo i produttori avragrave un
enorme successo Lrsquoorologio egrave ovviamente in fase sperimentale e visto il limite di budget che egrave
possibile caricarci sopra si puograve pensare che in un primo momento verragrave utilizzato solo da ragazzi
sotto i 13 anni i quali riceveranno la paghetta sui loro orologi trendy e tecnologici
MasterCard Paypass
PayPass egrave la soluzione offerta da Mastercard che sfrutta la tecnologia contactless attraverso questo
sistema gli utilizzatori della carta potranno completare le operazioni di pagamento senza la necessitagrave
di ldquostrisciarerdquo o inserire la carta nel lettore ma semplicemente avvicinandola ad esso Questo egrave
possibile grazie al microchip presente allrsquointerno della carta e dotato di tecnologia RFID a radio
frequenza Come funziona esattamente Mastercard Paypass Il titolare avvicina la carta al lettore e
se lrsquoimporto della transazione non supera i 25euro la transazione egrave effettuata offline e non si deve
digitare il pin o firmare la ricevuta se invece la transazione egrave di importo superiore si deve digitare il
pin e firmare la ricevuta
Visa payWave e Visa Micro Tag
Il funzionamento egrave uguale a Paypass le due soluzioni si differenziano per le operazioni da svolgere in
base allrsquoimporto Non egrave necessario PIN e firma solo per importi sotto i 15euro Visa ha deciso di
abbassare ancora di piugrave questo limite per motivi legati alla sicurezza
Oltre a Visa payWave Visa ha deciso di puntare su un altro dispositivo per il pagamento senza
contatto Si chiama Visa Micro Tag ed egrave un semplice portachiavi che come le carte contactless
dispone del sistema RFID Basteragrave avvicina il ldquoportachiavirdquo al POS abilitato per effettuare i propri
acquisti Anche per quanto riguarda il Micro Tag la firma e il PIN sono necessari per importati
superiori ai 15euro
33 Tecnologie
I pagamenti senza contatto richiedono di uno scambio di informazioni wireless tra il dispositivo di
pagamento del consumatore e il terminale per il pagamento
Come giagrave detto la tecnologia che abilita i pagamenti senza contatto egrave lrsquo RFID
RFID (Radio Frequency IDentification) prende origine dalla Seconda guerra mondiale e si sviluppa a
partire dagli anni 60 Ersquo una tecnologia per lrsquoidentificazione eo memorizzazione dati automatica di
oggetti animali o persone basata sulla capacitagrave di memorizzazione di dati da parte di particolari
dispositivi elettronici (detti tag o transponder) e sulla capacitagrave di questi di rispondere
allinterrogazione a distanza da parte di appositi apparati fissi o portatili chiamati per semplicitagrave
lettori (in realtagrave sono anche scrittori) a radiofrequenza comunicando (o aggiornando)
le informazioni in essi contenute
32
Nello specifico un sistema RFID egrave costituito da tre elementi fondamentali 1) un apparecchio di
lettura eo scrittura (lettore) 2) Uno o piugrave etichette RFID (o tag o Transponder) 3) Sistema
informativo di gestione dei dati per il trasferimento dei dati da e verso i lettori
Lelemento principale che caratterizza un sistema RFID egrave letichetta RFID o transponder o tag ed egrave
costituito da
un microchip che contiene dati in una memoria (tra cui un numero univoco universale scritto
nel silicio)
una antenna
un supporto fisico che tiene insieme il chip e lantenna chiamato substrato e che puograve essere
in Mylar film plastico (PET PVC ecc) carta o altri materiali
in rari casi viene usata una batteria
In sintesi un tag RFID egrave in grado di ricevere e di trasmettere via radiofrequenza le informazioni
contenute nel chip ad una ricetrasmittente RFID
Esistono infiniti tipi di tag RFID alcuni dei quali normati da standard ISO e bande di frequenza
operative ben definite
Per i sistemi di pagamento contactless non si utilizza un solo standard o una sola banda di frequenza
ma queste possono variare in base alle scelte fatte per Paese o in base allrsquoutilizzo che se ne deve
fare
ISO 14443
ISO 14443 egrave lo standard tecnologico per le smart card adibite ai pagamenti contactless Utilizza la
frequenza 1356 MHz e ha un raggio di operativitagrave di circa 10 centimetri Questa tecnologia era stata
implementata agli inizi per le tessere elettroniche (electronic ticketing) Ersquo stato scelto questo
standard percheacute permette comunicazioni a brevissimo raggio con tempi di risposta celeri LrsquoISO 14443
egrave stato standardizzato per le carte contactless nel 2001 e ha come vantaggio il fatto che la
comunicazione puograve avvenire solo a una distanza non superiore ai 10 centimetri in modo da evitare
comunicazioni non intenzionali
ISO 14443 non specifica uno standard per il collegamento criptato tra carta e lettore e non garantisce
lrsquoautenticitagrave dellrsquoutente Nonostante ciograve egrave possibile da parte del venditore fornire un servizio di
sicurezza Il protocollo MIFARE in grado di criptare i dati e garantirne lrsquoautenticitagrave egrave usato insieme
allrsquo ISO 14443
ISO 15693
ISO 15693 egrave uno standard internazionale per le carte di vicinitagrave ovvero le smart card che possono
essere lette e scritte a distanza maggiore rispetto alle contactless smartcard (regolate invece dallo
standard ISO 14443) Le carte di vicinitagrave e le contactless smartcard appartengono alla famiglia delle
carte di prossimitagrave
Il sistema ISO 15693 opera sulla frequenza 1356 MHz e offre una distanza di lettura di 1ndash15 metri
Come lrsquoISO 14443 lrsquoISO 15693 non dispone di un sistema di criptaggio e di autenticazione e per
questo motivo deve appoggiarsi a dei protocolli di sicurezza
Esempi di utilizzo delle soluzioni a radiofrequenza (RFID) sono le etichette di tracciabilitagrave dei
prodotti nelle mense le carte di ingresso alle camere degli alberghi i borsellini elettronici in villaggi
turistici gli skipass i titoli di viaggio elettronici in uso nei sistemi di bigliettazione elettronica
33
Questo standard data la sua minore sicurezza per i pagamenti e data la mancanza di approvazione da
parte dei sistemi finanziari viene attualmente utilizzato solo per pagamenti allrsquointerno di sistemi
chiusi
Tecnologia RF ad altissima frequenza
Hanno un raggio di azione che va dai 3 metri a piugrave di 10 metri Il migliore esempio di uso di
tecnologia RF ad altissima frequenza applicato ai sistemi di pagamento egrave quello del pagamento del
pedaggio In Italia abbiamo il Telepass negli USA si ha il sistema E-ZPass e TollTag Questa
tecnologia puograve essere applicata ai pagamenti retail E-ZPass e TollTag in concomitanza con
McDonaldrsquos stanno testando il sistema di pagamento tipico del pedaggio a 5 McDonaldrsquos drive-
through
Una caratteristica importante egrave la limita o mancata presenza di sicurezza per questa tecnologia
Come lrsquoISO 15693 egrave preferibile utilizzare le tecnologie RF ad altissima frequenza solo per sistemi
chiusi di pagamento come il pagamento del pedaggio
34 Sicurezza
I sistemi di pagamento contactless sono sicuri Questi utilizzano per le transazioni gli stessi canali di
comunicazione utilizzati per i pagamenti attraverso le normali carte di credito e bancomat
Lrsquoindustria dei pagamenti finanziari ha creato diversi strati di sicurezza per i sistemi tradizionali di
pagamento con carta di credito o debito per proteggere tutti gli attori coinvolti nella transazione
Queste misure di protezione sono indipendenti dalla tecnologia utilizzata per trasferire le
informazioni di pagamento dal consumatore al terminale POS del venditore Ad esempio
autorizzazione on-line gestione del rischio e sistema di rilevamento di frodi sono utilizzati per
individuare attivitagrave fraudolenti per ogni tipo di transazione dove egrave presente un terminale POS In piugrave
per i sistemi di pagamento contacless sono state aggiunte ulteriori sistemi di protezione sia per i
device contactless sia nel sistema di comunicazione
Di seguito alcune delle misure di sicurezza adottate
A livello di dispositivo per il pagamento ogni dispositivo puograve avere la propria ldquochiaverdquo
personale che usa lo standard a 128-bit di criptaggio in grado di generare un unico valore di
verifica o un crittogramma che identifica uno e uno solo dispositivo per ogni transazione
A livello di sistema i canali di pagamento hanno la capacitagrave di individuare e rifiutare
automaticamente ogni tentativo di utilizzare una stessa informazione di transazione piugrave di
una volta
Durante la transazione non viene comunicato il nome del proprietario della carta
Durante la transazione non viene comunicato il numero del conto del proprietario della
carta viene invece utilizzato numero alternativo che egrave associato a un conto di pagamento
generato dal sistema di elaborazione backend dellrsquoautoritagrave emittente (lrsquoautoritagrave garante
della transazione)
Bisogna infine ricordare che le carte sono in grado di comunicare solo se poste a una distanza
inferiore ai 4 centimetri dal POS
35 Conclusioni
Il primo vantaggio sia per consumatore che per il venditore di utilizzare sistemi contactless egrave la
convenienza e la velocitagrave Viene ridotto il tempo del cliente alla cassa dal 30 al 40 (fonte Chase) a
uno studio da parte di American Express stima che i pagamenti in modalitagrave contactless sono piugrave
34
veloci del 63 rispetto allrsquoutilizzo dei liquidi e del 53 rispetto alle tradizionali carte di credito o
debito Inoltre i commercianti possono beneficiare di costi minore come risultato di una minore
gestione dei contanti maggiore efficienza del sistema e ridotta manutenzione richiesta dai lettori
contactless I segmenti di mercato come i fast food dove la velocitagrave egrave tutto questa modalitagrave di
pagamento si traduce in una maggiore acquisizione di nuovi clienti e una maggiore fidelizzazione
Inoltre questi sono semplici da usare e sono comodi Il cliente non ha piugrave bisogno di girare con
monetine e non si deve preoccupare non avere abbastanza soldi dietro
4 P2P Payments
Attualmente sono piugrave di 2 miliardi gli utenti nel mondo connessi ad Internet con una media di 2
dispositivi a persona Siti di successo nella vendita di elettronica come Amazon o eBay hanno
compreso il grande potenziale dellrsquoInternet e della sua vastitagrave di utenza creando un business di
successo basato sulla vendita di servizi e merce tramite il browser Internet Questo boom ha portato
a chiedersi quale fosse il modo migliore per effettuare i pagamenti Nella seziona relativa allrsquoe-
payment infatti abbiamo visto quali sono le soluzioni possibili
Bisogna perograve considerare che se i pagamenti tra utente e commerciante sono stati piugrave facili da
introdurre e sono stati subito regolamentati dai sistemi finanziare lo stesso non egrave accaduto per i
pagamenti tra le persone
Per peer-to-peer (P2P) payments si intendono tutte le modalitagrave di pagamento che permettono il
trasferimento di denaro tra due persone
Le soluzioni di pagamento P2P hanno avuto una crescita significativa a partire dal lancio di PayPal nel
1999 Il successo di PayPal egrave dovuto alla sua grande capacitagrave di accaparrarsi un mercato ancora
inesplorato cioegrave quello di fornire un servizio per lrsquoinvio di soldi tramite internet non solo a veri
commercianti ma anche ad altre persone che si vestono da commercianti mettendo in vendita dei
propri beni
P2P payments rappresenta un trend in forte crescita nei pagamenti elettronici e dopo molti anni
anche le banche se ne sono accorte Come detto a vincere la corsa allrsquoaccaparrarsi questo mercato
sono state societagrave di servizi come PayPal ma adesso anche le banche e le Telco hanno compreso il
potenziale di tale mercato e da un paio di anni a questa parte stanno proponendo delle proprie
soluzioni
Le banche muovono i primi passi fornendo il servizio del P2P payments solo tra persone con il conto
nella stessa banca Le Telco invece stanno proponendo soluzioni basate sul trasferimento di credito
tra due persone con lo stesso operatore mobile
41 Ciclo di vita dei P2P Payments
Controparti Mittente e destinatario
Ci sono due controparti nel pagamento persona a persona il mittente e il destinatario Esistono 3 tipi
di pagamenti che possono essere fatti tra le controparti
Pagamenti casuali sono transazioni tra due consumatori sono di solito pagamenti di piccola
valuta come pagare il collega per divide il conto del pranzo fornire la propria quota per un
regalo di gruppo prestare qualche soldo ad un amico Lrsquoutilizzo di moneta elettronica
renderebbe questi pagamenti piugrave veloci e piugrave comodi Non bisogna farsi dare il resto ad
esempio e la transazione viene registrata in modo da non dimenticare un eventuale debito
35
Pagamenti internazionali si riferisce allrsquoinvio o alla ricezione di soldi ada un altro Paese Un
tipico esempio egrave lrsquoinvio di fondi da parte di immigrati alla famiglia che si trova nel proprio
Paese di origine ma anche donazioni
Pagamenti per affari rientrano in questa categoria gli acquisti di beni e servizi proposti da
altri consumatori ad esempio il mercato dellrsquousato oppure il pagamento dellrsquoinsegnante di
pianoforte o della domestica I pagamenti per affari non rientrano in modo perfetto nel P2P
payment percheacute il destinatario puograve essere considerato anche come unrsquordquoaziendardquo e non piugrave
come un consumatore Nonostante ciograve in questo report considereremo i pagamenti per affari
come P2P payments
Canali di accesso
Il canale di accesso egrave il luogo fisico o virtuale attraverso il quale il consumatore effettua il
pagamento
Faccia a faccia Storicamente i consumatori erano limitati a interazioni faccia a faccia per
effettuare i pagamenti percheacute dovevano fisicamente essere presenti per potersi scambiare i
soldi Ciograve avviene tuttrsquoora quando per i pagamenti si utilizzano assegni o contanti
Sportelli bancari Lo sportello bancario egrave un altro canale tradizione per accesso ai pagamenti
P2P Tramite la banca egrave possibile depositare del denaro che poi puograve essere recuperato dal
destinatario presso la filiale della stessa banca piugrave vicino a lui Un altro modo egrave direttamente
depositando i soldi nel conto del destinatario
On-line Come detto allrsquoinizio della sezione i pagamenti P2P online rappresentano un area di
forte crescita e partire dagli anni 2000 Grazie a servizi come PayPal e Amazon Payments o
tramite i portali delle proprie banche egrave possibile trasferire denaro a chiunque si desideri
Mobile I pagamenti tramite mobile abbiamo giagrave visto che sono unrsquoinnovazione decisamente
recente Ancora di piugrave lo sono i pagamenti P2P tramite cellulari Le modalitagrave per trasferire
denaro tramite il proprio telefono sono molteplici si possono trasferire soldi utilizzando il
proprio credito telefonico utilizzando le applicazioni proprietarie delle banche utilizzando
le applicazioni di aziende di servizio come PayPal o infine utilizzando tutti i possibili
strumenti disponibili on-line accedendo ad Internet tramite il proprio smartphone
Strumenti per il carico e la ricezione di fondi
Si intendono gli strumenti utilizzati nelle transazioni per inviare e ricevere i fondi
Contanti egrave lo strumento piugrave semplice e onnipresente per effettuare i pagamenti Ognuno puograve
pagare o accettare i contanti Lo scambio di contanti puograve avvenire solo fisicamente
Conto bancario sono molte la modalitagrave con cui caricare un conto bancario Tramite carta di
credito deposito presso lo sportello bancario bonifici assegni ecc
Conti prepagati non sono necessariamente legati alle banche o carte prepagate Google
Wallet o PayPal sono un esempio di conti prepagati
Canali di compensazione e regolazione
Sono le infrastrutture in background che permettono il movimento di moneta tra gli strumenti delle
controparti Ad esempio ACH Automated Clearing House egrave una rete di uffici attraverso i quali
vengono instradate le transazioni bancarie che coinvolgono piugrave di unrsquoistituzione finanziaria allo
scopo di addebitare ed accreditare alle dovute istituzioni finanziarie
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42 Best cases
Le tecnologie a supporto del P2P payment sono quelle giagrave descritte e discusse nelle sezioni
precedenti ma anche molti casi di utilizzo In questa parte del report verranno descritti casi
particolari di P2P payments
Obopay
Obopay oggi opera negli Stati Uniti India Senegal e Kenya Trattasi di un sistema che permette
di trasferire danaro tra carte di credito tra conti bancari e tra e-wallet semplicemente utilizzando
strumenti quali SMS WAP o applicazioni mobile compatibili Ogni telefono cellulare abilitato quindi
puograve effettuare la transazione sapendo che Obopay tratteragrave un fisso di 25 centesimi per ogni
operazione in invio (per trasferimenti fino a 1000 dollari lrsquooperazione egrave invece gratuita per chi
riceve la somma)
Obopay utilizza il modello dei conti prepagati nel quale lrsquoutente aggiunge soldi ad altri conti Obopay
I soldi possono essere aggiunti attraverso diverse modalitagrave attraverso unrsquoapplicazione attraverso il
sito internet attraverso i servizi telefonici (chiamate e sms) Tutto ciograve di cui abbiamo bisogno egrave un
account su obopay e un telefono cellulare Non egrave necessaria neanche una connessione ad Internet
Lrsquoutente al momento della registrazione deve inserire il proprio numero di telefono per ottenere
lrsquoapplicazione e i servizi Obopay sul telefono e inoltre riceveragrave un codice PIN come verifica per ogni
transazione
Il funzionamento egrave molto semplice e facilmente comprensibile tramite il modello qui riportato
Move and Pay e MasterCard MoneySend
Nato dalla collaborazione tra Intesa Sanpaolo e Noverca aprono una nuova frontiera del mobile
payment in Italia Move and Pay funziona in questo modo dal 10 ottobre tutti i possessori della carta
di credito Superflash e di uno smartphone con SIM Nograveverca sono abilitati al trasferimento di fondi via
37
P2P sfruttando la carta di credito Successivamente da fine 2011 si potranno effettuare anche i
pagamenti presso i negozi convenzionati
Il servizio seppur di notevole interesse pone il limite di poter traferire soldi solo ad altri utenti di
Intesa Sanpaolo Ciograve come detto allrsquoinizio della sezione egrave il limite dei P2P payments proposti dalle
banche
Stesso discorso vale per la soluzione di MasterCard che permetteva il trasferimento di soldi tra utenti
MasterCard tramite internet mobile e anche presso gli ATM Il servizio non ha avuto il successo
auspicato e verragrave completamente abbandonato a partire dal primo Settembre 2012
43 Sicurezza
Non egrave necessario discutere della sicurezza relativa ai pagamenti P2P Infatti come visto fin ora i
pagamenti P2P utilizzano le modalitagrave di pagamento giagrave analizzate nel m-payment e-payment e c-less
payment I meccanismi di protezione i protocolli e le norme di sicurezza sono le medesime che
abbiamo analizzato precedentemente Ovviamente ci si riferisce a pagamenti P2P con utilizzo di
moneta virtuale
44 Conclusioni
I pagamenti P2P hanno sempre fatto parte del panorama dei pagamenti Lrsquoinnovazione tecnologica ha
portato alla proliferazione di strumenti alternativi a pagamenti attraverso i mezzi tradizionali quali
assegni e contanti il consumatore ha oggi numerose opzioni di accesso a questo canale Come
evidenziato piugrave volte precedentemente questi ldquonuovirdquo strumenti di pagamento per il P2P non sono
altro che un riadattamento degli strumenti giagrave presenti per il pagamento elettronico che si portano
dietro gli stessi vantaggi e rischi Un punto sul quale bisogna rimarcare egrave il fatto che quello del P2P
payment egrave lrsquounico mercato nel quale le banche ancora non riescono ad entrare in modo prorompente
lasciando quasi tutta la torta del mercato a aziende di servizi (PayPal Obopay ecc) Dallrsquoanalisi
fatta si evince che il mancato successo delle banche nellrsquoingresso nel mercato P2P egrave non riuscire ad
offrire un servizio su vasta scala limitandone lrsquouso solo allrsquointerno dei propri confini Una partnership
tra le banche egrave necessaria per poter aggredire il mercato e ottenere quote di mercato importanti
Gli accordi tra banche e Telco potrebbe essere unrsquoaltra soluzione vincente che punta da un lato
sulla vasta utenza delle compagnie telefoniche e dallrsquoaltro sulle competenze delle banche
45 FOCUS Bitcoin
Precedentemente abbiamo visto che la quasi totalitagrave delle soluzioni P2P payment sono
regolamentate dalle banche che introducono nel sistema di pagamento elevati costi di transazione
Come rifiuto di questi maggiori costi e del sistema finanziario attuale sono nati dei veri e propri
mercati finanziari indipendenti Bitcoin ne egrave il massimo esponente
Bitcoin un progetto Open Source creato nel 2009 da Satoshi Nakamoto egrave la prima moneta al mondo
digitale distribuita ed anonima E unasserzione di una certa rilevanza ma non egrave poi troppo difficile
da capire e verificare
Da quando esiste il web abbiamo visto passare ogni sorta di denaro virtuale A partire dalla moneta di
Facebook che permette di comprare beni virtuali nelle applicazioni Facebook oppure i Microsoft
Points la moneta del mercato di Xbox Live e dello Zune store Li si puograve cambiare con dollari
esattamente come si puograve cambiarli con Euro e poi li si puograve usare per comprare roba dai venditori
che li accettano che siano un pasticciere in Francia oppure FarmVille su Facebook
38
A differenza del denaro contante il denaro online hanno sempre avuto bisogno di un
intermediario che garantisse laffidabilitagrave della transazione E questo percheacute il denaro digitale egrave
diverso dalle banconote per una caratteristica molto importante se dograve a qualcuno una banconota da
100euro non ce lho piugrave Ma non puoi avere la stessa sicurezza quando invece il mio denaro egrave fatto da
serie di zero ed uno E quindi sempre stato necessario avere un intermediario fidato che togliesse
limporto trasferito dal conto del pagante e lo aggiungesse a quello del beneficiario
Bitcoin egrave la prima moneta digitale online che risolve il problema del double spending(letteralmente
spendere due volte) senza utilizzare un intermediario Lidea egrave quella di distribuire la base dati di
tutte le transazioni attraverso una rete peer2peer Questo permette di tenere traccia di tutti i
trasferimenti in modo da evitare che la stessa moneta sia utilizzata piugrave volte E dato che il sistema egrave
distribuito (ad esempio tipo BitTorrent) non cegrave una autoritagrave centrale Questo rende i Bitcoin come
dollari o euro contanti li si da in mano direttamente alla persona che viene pagata e dopo averlo
fatto non li si possiede piugrave il tutto senza la necessitagrave di una terza parte
Ma cegrave di piugrave la moneta Bitcoin si comporta in maniera del tutto simile alle banconote
tradizionali nel senso che egrave anonima Se andiamo al mercatino delle pulci e compriamo un vecchio
Commodore 64 pagandolo in contanti non cegrave nessuna traccia di questa transazione Non cegrave bisogno
di conoscere il nome del venditore e lui non ha bisogno di conoscere il vostro Al contrario il denaro
elettronico convenzionale fa capo a conti correnti ed ha quindi accesso a diverse informazioni sui
nostri riguardi Ma dato che Bitcoin non utilizza conti correnti e fa affidamento invece su crittografia
a chiave pubblica non cegrave modo di capire chi ha inviato denaro a chi altro semplicemente guardando
il database delle transazioni
Generazione dei Bitcoin
La rete Bitcoin crea e distribuisce in maniera completamente casuale un blocchetto di monete
allincirca sei volte lora nei confronti di chi tiene abilitata lopzione genera bitcoin nel proprio
client Oltre al client ufficiale esistono dei programmi specializzati che sfruttano la potenza
delle GPU per avere piugrave probabilitagrave di ottenere i bitcoin Lattivitagrave di generazione di bitcoin viene
spesso definita come mining un termine analogo al gold mining (scavare loro) La probabilitagrave che
un certo utente riceva un blocchetto di monete dipende dalla potenza computazionale che aggiunge
alla rete relativa al potere computazionale della rete nella sua interezza Il numero di bitcoin creati
per blocco non egrave mai piugrave di 50 BTC (a cui egrave possibile aggiungere un costo per la transazione) e tale
quantitagrave egrave programmata per diminuire nel tempo fino ad arrivare a zero in modo tale che non
verranno mai creati piugrave di 21 milioni di bitcoin in totale Man mano che la ricompensa per i propri
calcoli diminuisce nel tempo gli utenti saranno motivati a contribuire con le loro capacitagrave di calcolo
con nodi che generano blocchi guadagnando sui costi delle transazioni
Un concetto rivoluzionario
Bitcoin egrave potenzialmente rivoluzionario per diversi motivi Tanto per cominciare non egrave possibile
inflazionare a piacimento la moneta Nella maggior parte delle nazioni una banca centrale controlla
lemissione di moneta ed a volte (ad esempio durante la crisi economica in corso) puograve decidere di
iniettare piugrave moneta nelleconomia La banca centrale effettua questa operazione essenzialmente
stampando denaro Ma piugrave denaro nel sistema implica che il denaro che possediamo vale meno Per
contrasto invece dato che in BitCoin non cegrave una autoritagrave centrale nessuno puograve decidere di
aumentare lofferta di moneta Il tasso di nuovi bitcoin introdotti nel sistema egrave definito attraverso un
algoritmo pubblico e quindi perfettamente prevedibile
Ma probabilmente ancora piugrave rivoluzionario egrave il fatto di non aver bisogno di intermediari per le
transazioni e quindi i governi non possono imporre loro leggi arbitrarie Ed il completo anonimato di
Bitcoin rende difficoltoso il perseguire i singoli utenti
39
Le implicazioni di Bitcoin
Come ogni nuova tecnologia una moneta anonima e distribuita ha degli usi buoni e cattivi
Quelli cattivi ovviamente sono il fatto che Bitcoin potrebbe facilitare operazioni illegali comprese la
vendita di materiale contraffatto o illegale numeri di carte di credito rubate password e magari
persino pedopornografia E probabilmente in unarea piugrave grigia Bitcoin potrebbe consentire adulti
statunitensi consenzienti di fare scommesse in qualche sito inglese di scommesse senza preoccuparsi
delle limitazioni legate ai sistemi di pagamento
Quelli buoni perograve risultano essere veramente buoni I cittadini onesti che rispettano le leggi possono
portare avanti i loro affari senza nessuno che li possa spiare e senza dirgli quello che possono e non
possono fare Se si vive sotto un regime oppressivo e si vuole comprare un libro o un documentario
censurati si puograve utilizzare Bitcoin Electronic Frontier Foundation definisce Bitcoin come una moneta
digitale a prova di censura
Ancora ai suoi primi passi il valore delleconomia Bitcoin egrave al momento stimata attorno ai 5 milioni di
dollari ma in crescita Cambiavalute dove cambiare Dollari o Euro per Bitcoins sono attivi e
funzionanti e il numero di commercianti che accetta bitcoin per il pagamento continua a
crescere Se prendesse campo Bitcoin sarebbe una minaccia non solo per i governi ma anche per le
grosse istituzioni che regolano le transazioni economiche e finanziarie
5 I drivers del cambiamento
In questo paragrafo si intende analizzare i principali drivers al cambiamento che influenzano
lrsquoevoluzione dellrsquoambiente tecnologico del sistema dei pagamenti Tali fattori sono scaturiti
dallrsquoanalisi delle 4 modalitagrave di pagamento dei pro e contro di ogni soluzione e di come queste siano
piugrave o meno diffuse tra i vari Paesi del Mondo
51 La normativa
Le normative emanate dalle istituzioni Europee per rispondere ed adempiere ai principi sanciti nella
conferenza di Lisbona del 2000 hanno avuto come filo conduttore quello legato allrsquounificazione e
liberalizzazione del mercato In attuazione di questi principi sia le autoritagrave europee stesse sia i
singoli paesi hanno emanato alcune normative per favorire la libera circolazione dei cittadini delle
merci e dei capitali che costituiscono uno dei fondamenti dellrsquoUnione Europea Uno di questi ambiti
egrave sicuramente quello legato allrsquoevoluzione ed innovazione del Sistema dei pagamenti Sin dal
febbraio del 2002 lrsquoUnione Europea ha visto lrsquointroduzione definitiva dellrsquoeuro quale moneta unica
La naturale evoluzione che ha seguito questa introduzione nellrsquoambito dellrsquounificazione del
mercato egrave quella relativa alla costruzione di un sistema europeo di gestione dei pagamenti che
sappia rendere uguali le condizioni con cui tutti i cittadini possano effettuare gli stessi Per questo
motivo lrsquoEPC (European Payment Council) ha promosso la costituzione della SEPA (Single Euro
Payments Area) che rappresenta unrsquoarea composta da 14 paesi dellrsquoeurozona dove ciascun cittadino
puograve eseguire e ricevere pagamenti in euro sia allrsquointerno dei confini nazionali sia fra Paesi diversi
con condizioni di base diritti e obblighi uniformi Se da un lato quindi lrsquointroduzione della SEPA
risponde ad una logica di unificazione del mercato e abbattimento delle barriere dallrsquoaltro la piugrave
ampia normativa sui sistemi e servizi di pagamento PSD (Payments Service Directive) risponde
anche a una logica di liberalizzazione La normativa emanata nel novembre del 2007 infatti prevede
che a partire dal 2009 gli enti autorizzati allrsquointermediazione di denaro non saranno piugrave solo gli
intermediari finanziari ma anche altri soggetti denominati ldquopayments institutionsrdquo che potranno
tuttavia mantenere anche le eventuali attivitagrave commerciali giagrave in essere
40
52 Il mercato
Il secondo fattore che puograve inibire o accelerare lrsquointroduzione di nuove forme e servizi di pagamento egrave
sicuramente quello legato al mercato Con questo termine si intende descrivere lrsquointerazione tra i
ruoli potenziali e attuali ricoperti dai diversi player presenti nel ciclo di vita del pagamento
indipendentemente dallo strumento utilizzato per effettuare la transazione (internet mobile e
carta)
La fase piugrave critica egrave quella dellrsquoiniziazione del pagamento Ersquo quella ritenuta maggiormente
strategica da tutti gli attori dove ciascuno di essi ritiene vi siano le maggiori opportunitagrave per una
differenziazione del servizio nei confronti dei competitors In questo senso la prima fase del processo
puograve offrire numerosi spunti nella formulazione di prodottiservizi La creazione di nuovi sistemi e
servizi di pagamento richiederagrave anche il supporto di unrsquoinfrastruttura tecnologica abilitante per
strategie innovative nellrsquoarea pagamenti Questo potragrave essere ottenuto anche attraverso una
collaborazione fra i fornitori di infrastrutture ICT e coloro che intenderanno utilizzare i nuovi servizi
Unrsquoaltra fase critica egrave quella della customer service La fase di customer service egrave la fase in cui tutti
gli attori coinvolti sono coinvolti in modo rilevante Congiuntamente alla precedente la fase di
customer service egrave quella in cui si possono trovare numerose aree per la differenziazione del servizio
Vi egrave inoltre la possibilitagrave di fidelizzazione della clientela in quanto anche in questo caso
attraverso lrsquoerogazione del servizio crsquoegrave la possibilitagrave di percepire al cliente lrsquoefficacia e la sicurezza
delle transazioni Questrsquoultimo problema egrave quello piugrave rilevante soprattutto per quanto riguarda la
sicurezza delle transazioni riferita agli strumenti di pagamento innovativi (internet carte e mobile) Questa fase egrave importante anche per motivare i consumatori allrsquoutilizzo dei nuovi strumenti-servizi di
pagamento per garantire la diffusione o lrsquoutilizzo degli stessi anche attraverso lrsquouso di politiche
commerciali vantaggiose Lrsquoapertura del mercato e la possibilitagrave di differenziazione dei servizi
possono influire sugli obiettivi di miglioramento della qualitagrave del servizio erogato e per la
valorizzazione dellrsquoofferta competitiva
Sul mercato inoltre sono presenti diversi attori che possono ampliare il mercato e che lottano o si
coalizzato per acquisire sempre piugrave quote di mercato
- Istituti finanziari Attualmente le istituzioni finanziarie ricoprono il ruolo di emittenti delle
carte di creditodebitoprepagate acquiring distribuzione carte e servizi di monetica Sono
inoltre i principali attori nella gestione dei pagamenti
Punti di forza le istituzioni finanziarie godono di ampia credibilitagrave finanziaria verso i
propri clienti ravvisabile principalmente nellrsquoaffidabilitagrave e sicurezza dei servizi
erogati connessi ad una struttura operativa articolata e consolidata
Punti di debolezza lrsquointroduzione delle recenti normative e la creazione dei nuovi
scenari competitivi potrebbero portare una riduzione dei guadagni sulle commissioni
che farebbe innalzare inevitabilmente il costo del servizio Occorre inoltre
introdurre delle procedure di semplificazione per lrsquoaccesso ai servizi della banca che
purtroppo ancora per molti sono difficoltosi a causa delle stringenti politiche di
sicurezza
Ruoli strategici per il futuro le banche potrebbero ricoprire il ruolo di canale
distributivo mantenendo la posizione competitiva attuale di erogatori di servizi di
pagamento Al fine di presidiare le aree di innovazione nei servizi e sistemi di
pagamento la strada migliore sembrerebbe essere quella di stabilire alcune
partnership con altri attori che garantirebbero la copertura delle aree innovativa
41
senza ricorre ad investimenti ingenti con ritorni tuttavia mediocri Questi accordi
inoltre potrebbero consentire lrsquoaccesso a bacini di clientela nuovi e in alcuni casi
molto fidelizzati
- TelCo Attualmente le TelCo svolgono il ruolo di carrier anche se non nel mondo dei
pagamenti
Punti di forza i punti di forza per le TelCo sono la disponibilitagrave di unrsquoinfrastruttura
consolidata e capillare che copre la maggior parte del territorio Possono contare su
un bacino di clientela molto ampio e a tratti anche molto fidelizzato
Punti di debolezza le criticitagrave che possono essere riscontrante nelle TelCo sono
riconducibili principalmente nella scarsa esperienza nel settore dei pagamenti o delle
carte Queste infatti sono solo utilizzate al momento solo per servizi telefonici ed
erogazione di contenuti digitali
Ruoli strategici per il futuro con riferimento al ruolo strategico che potrebbe essere
ricoperto da TelCo possiamo indicare quello del canale alternativo di pagamento
realizzabile attraverso lo sviluppo di strategie orientate allo sfruttamento dellrsquoampio
bacino di clientela (con relativa profilatura) collegato allrsquoingresso nel mercato
attraverso applicazioni basate su terminali evolutivi e servizi a valore aggiunto
Questa opzione strategica potrebbe essere conseguita attraverso la fornitura di
strumenti di pagamento alternativi in collaborazione anche con gli istituti finanziari
- Aziende di servizi Sono la Paypal o la Google Wallet di turno Si sono inserite nel mercato in
modo prorompente acquistando subito importanti quote di mercato
Punti di forza essendo state le prime ad interessarsi al commercio elettronico hanno
subito riuscito a conquistare una vasta clientela Sono cosigrave in grado di essere ancora
leader del mercato e conoscendo da piugrave tempo i propri clienti sono in grado di
comprendere meglio i bisogno degli utenti Possono inoltre contare su un sistema di
pagamento veloce e semplice da usare
Punti di debolezza sono sempre legato alle istituzioni finanziarie quindi non possono
godere di unrsquoindipendenza totale Ciograve va a riscontrarsi in costi per il pagamento
superiori alle alternative
Ruolo strategico per il futuro unrsquounione tra istituti finanziari e Telco rappresenta un
pericolo importante Il rischio egrave quello di rischiare di scomparire Un modo per
resistere potrebbe essere quello di offrire sempre maggiori ad esempio fornendo
servizi di mobile payment Non si possono non ipotizzare partnership strategiche con
istituti finanziari
- Fornitori di tecnologia Le aziende fornitrici di tecnologia e servizi svolgono un ruolo
fondamentale allrsquointerno dei servizisistemi di pagamento inquanto sono gli abilitatori (fisici)
delle soluzioni strategiche adottate dai diversi attori
Punti di forza i punti di forza delle aziende fornitrici di tecnologia e servizio sono
principalmente ravvisabili nella estrema flessibilitagrave e personalizzazione delle
soluzioni un buon grado di penetrazione del mercato competenze tecnico-
specialistiche molto approfondite e la capacitagrave di una diffusione globale ed evolutiva
di device e periferiche
Punti di debolezza Un grosso problema egrave quello relativo alla mancanza di
allineamento dellrsquoofferta fra fornitori di infrastruttura applicativa e fornitori di
periferiche e device
Ruoli strategici per il futuro con riferimento ai ruoli strategici che potrebbero
essere ricoperti da questi player egrave necessario anzitutto definire standard tecnologici
per la fruizioneutilizzo di nuovi servizi erogati tramite carta o mobile Questa egrave la
condizione necessaria per poter avere unrsquoofferta potenzialmente ampia diversificata
e integrata in grado di soddisfare le diverse esigenze dei clienti Tale obiettivo
potrebbe essere conseguito per esempio anche attraverso lrsquoistituzione di alcune
42
partnership con altri operatori non necessariamente di matrice tecnologica
(Telefonia o GDO) che possano completare o integrare lrsquoofferta attuale
Sembrerebbe che i sistemi di pagamento basati su moneta elettronica non garantiscano un alto
livello di revenue se ci si basa solo sulle singole commissioni In aggiunta a ciograve egrave opportuno
evidenziare che le transazioni con questi strumenti rimarrebbero comunque di importo limitato
(si parla di micro - pagamenti) elemento che si rifletterebbe indubbiamente anche
sullrsquoammontare delle commissioni Per ovviare a questo problema sembrerebbe farsi strada
lrsquoidea delle partnership fra i diversi attori secondo cui coloro che sono potenzialmente coinvolti
nelle nuove forme e servizi di pagamento (GDO TelCo banche e operatori internet) potrebbero
trovare accordi per presidiare alcune o tutte le differenti parti della catena del valore del
pagamento Tali alleanze garantirebbero cosigrave un servizio innovativo con un notevole
contenimento di costi (investimenti) rispetto al modello ldquostand alonerdquo
53 Fattori Socio-Culturali
I fattori socio-culturali sono tradizionalmente un elemento discriminante nellrsquoaccettazione di un
servizio di pagamento da parte degli utenti Lrsquoesperienza dellrsquoacquisto da parte del cliente egrave infatti
indissolubilmente legata al contesto in cui si verifica e condiziona in modo significativo la
predisposizione allrsquoutilizzo dello strumento di pagamento utilizzato Lrsquoaspetto ldquocontestualerdquo egrave
ancora piugrave accentuato se si considerano forme e sistemi di pagamento elettronici e innovativi in
particolare le carte di credito di nuova generazione e il telefono cellulare in tal caso i due aspetti
maggiormente significativi sono quello ldquosocialerdquo e quello relativo alle specifiche modalitagrave di utilizzo
dello strumento
Per quanto riguarda il primo aspetto carte e cellulari rappresentano sempre piugrave spesso simboli di
appartenenza ad un gruppo (carte fedeltagrave o celebrative di eventi telefoni riconducibili a marchi
della moda o a film) e il loro utilizzo esula le funzionalitagrave di base per il quale sono stati inizialmente
concepiti diventando elemento distintivo da un punto di vista sociale
Con riferimento alle specifiche modalitagrave di uso la carta utilizzata in contesti sempre piugrave svariati egrave
diventata veicolo per contenuti diversi dalla liquiditagrave (punti fedeltagrave informazioni personali denaro
virtuale ecc) mentre il telefono cellulare egrave sempre piugrave spesso una consolle multimediale
miniaturizzata Ersquo comunque indubbio che lrsquouso quotidiano e la familiaritagrave con tali strumenti
rappresenti non solo unrsquoopportunitagrave per la creazione di servizi innovativi ma anche un elemento di
potenziale criticitagrave La creazione di un rapporto ldquoelettivo ha generato delle abitudini drsquouso che
lrsquoutente difficilmente egrave incline a sconvolgere in altre parole lrsquoutilizzo dello strumento cellulare
come mezzo dispositivo di pagamento dovrebbe mantenere le stesse caratteristiche drsquouso che
contraddistinguono lrsquoinvio di sms e le telefonate interattivitagrave limitata alla pressione di pochi tasti e
disponibilitagrave ldquoin movimentordquo
Un aspetto da considerare egrave il senso di sicurezza Non in tutti quanti i paesi vi egrave la stessa propensione
verso lrsquoutilizzo di questi strumenti Il fatto di non avere i soldi fisicamente in mano il fatto che per
trasferirli si utilizza internet o un telefonino porta gli utenti a chiedersi quanto siano sicuri Sta di
fatto che vi egrave soprattutto in Italia una maggiore propensione allrsquoutilizzo di carte prepagate percheacute
vi egrave il rischio di perdere solo quanto versato sopra
Un altro aspetto da considerare egrave il fattore pricing Lrsquointerrogativo che lrsquoutente si pone sempre piugrave
spesso egrave la convenienza ad eseguire un pagamento sostenendo costi aggiuntivi Tali considerazioni
sono ancora piugrave marcate se considerate nellrsquoambito dei micropagamenti dove il costo del servizio
rischia talvolta di incidere in percentuali elevatissime rispetto al prezzo del bene (come per esempio
43
nellrsquoacquisto di un giornale) La problematica non egrave di semplice soluzione in quanto il costo che il
sistema sostiene per la transazione egrave indipendente dal suo importo Focalizzandosi invece sul
pagamento tramite mobile le maggiori preoccupazioni riguardano la spesa per la sostituzione o
lrsquoadattamento del device
Nellrsquoeffettuare un pagamento egrave ovviamente necessario che la transazione avvenga con tempi
accettabili e con la certezza che lo strumento si mantenga affidabile nel lasso di tempo che
intercorre tra la disposizione e la conferma del pagamento Questrsquoultimo elemento assume ancora
piugrave importanza se valutato nel contesto ldquomobilerdquo la durata della batteria e la copertura di rete sono
fattori che influenzano fortemente lrsquouso del cellulare per il traffico voce e sms Ersquo possibile
immaginare che tali problematiche assumano un peso ancora maggiore se riferite ad una transazione
di denaro Per questo motivo una forte criticitagrave egrave rappresentata dai livelli di servizio garantiti (e
garantibili) allrsquoutente anche in virtugrave del fatto che potrebbero sussistere situazioni nelle quali il
cliente egrave vincolato a una tipologia di pagamento (es contactless card o proximity payment con il
cellulare) ma il device di supporto alla transazione non egrave funzionante (es ticketing del parcheggio
dal quale egrave impossibile uscire fincheacute la transazione non egrave stata eseguita) Sulla base di tali riflessioni
si impone lrsquoesigenza di trasparenza rispetto allrsquouso dello strumento di pagamento sotto due punti di
vista un punto di vista formale con la consegna di una ricevuta da parte del merchant e un punto
di vista ldquopsicologicordquo teso a rassicurare il cliente riducendo al minimo lrsquoldquointangibilitagraverdquo della
transazione
54 Evoluzione tecnologica
Lrsquoevoluzione tecnologica egrave sicuramente un driver fondamentale Nessuna soluzione vista sarebbe
possibile senza unrsquoinnovazione tecnologica Abbiamo visto come questa non vada sempre di pari
passo con le esigenze del mercato ma egrave sicuramente importante anzi fondamentale che vi sia un
progresso tecnologico
Una futura evoluzione che puograve essere utilizzata egrave quella della biometria
La biometria egrave dunque il settore della biologia che misura e studia statisticamente i dati rilevati sugli
esseri viventi per trarne comparativamente classificazioni e leggi Lrsquoidentificazione biometrica o
calcolo dei parametri fisici o comportamentali propri di un individuo basata sulla scansione di varie
parti del corpo egrave oramai quotidianamente utilizzata anche nellrsquoambito della sicurezza in quanto
considerata il migliore strumento per verificare lrsquoidentitagrave di un individuo
Prepariamoci ad una nuova era di tecnologie atte a controllare i nostri movimenti i nostri occhi e
palmi delle mani La tecnologia oggi ci permette di poter adottare strumenti biometrici sempre piugrave
precisi ed economici aprendo cosigrave nuovi mercati e nuove possibilitagrave di utilizzo La tecnologia si sta
muovendo verso le applicazioni mobili con intenti piugrave meno benevoli lrsquoutilizzo per le operazioni di
voto per il passaporto per la salute e soprattutto come tecnologia abilitante a nuove soluzioni di
pagamento
Pay by Touch di San Francisco ha realizzato un sistema di pagamento biometrico basato sul
riconoscimento delle impronte digitali 2500 sono i negozi che utilizzano questo sistema in Nord
America e adesso anche in Europa iniziano i primi test
44
6 Conclusioni finali
Fondamentalmente in una realtagrave dinamica come lo egrave la vita al mondo drsquooggi egrave che ogni singola
transazione avvenga nella maniera piugrave rapida e semplice possibile in totale sicurezza Il cliente
attento ed esigente richiede questo ovvero che i suoi bisogni vengano soddisfatti rispettando tutti
questi passaggi Ersquo necessario inoltre una totale coesione allrsquointerno dei processi e tra gli
stakeholders coinvolti Tutto va visto nellrsquoottica di un meccanismo che si muove in sinergia dove
ogni singola parte deve essere correlata allrsquoaltra dove non ci sia soluzione di continuitagrave e dove ogni
processo sia portatore di valore per gli altri attori Non solo customer oriented quindi ma
concentrati su un sistema di scambio ed interazione comunicazione efficiente ed esperienza
condivisa
I sistemi di pagamento sono in continua evoluzione e in quanto tale egrave fondamentale capire quali sono
i giusti passi da compiere verso il futuro Per questo motivo unrsquoanalisi SWOT puograve essere drsquoaiuto
evidenziando i punti di forza (strenghts) e di debolezza (weakness) e di far emergere (opportunities)
e minacce (threats)
I sistemi di pagamento attuali devono quindi evolversi puntando sulla loro forza eliminando i punti di
debolezza cogliendo le opportunitagrave e infine allontanando i pericoli
In tale scenario gli operatori possono auspicare ad unrsquointegrazione tra gli strumenti utilizzati (carte
di credito di debito cellulare) che porti ad unrsquoampia libertagrave di scelta nel compiere la transazione
(remote payment proximity payment) In questa ottica egrave auspicabile che non si stabilisca uno
standard per pagare I vari strumenti continueranno a coesistere semplicemente verragrave utilizzato uno
45
rispetto ad un altro in base a quella che egrave lrsquoesigenza Sono dellrsquoidea che lo smartphone diventeragrave uno
dei principali strumenti di pagamento grazie alla sua grande flessibilitagrave (egrave possibile utilizzarlo sia per
pagamenti in prossimitagrave che in remoto) alla sua grande penetrazione e grazie ai corposi investimenti
che gli stakeholders stanno portando avanti Nonostante questo anche una carta contactless ha i suoi
benifici sottile e leggera per pagamenti in prossimitagrave e in remoto su internet
Ricordiamo infine che il commercio elettronico sarebbe un primo passo nella risoluzione di un
problema di vitale importanza per le casse degli stati lrsquoeliminazione dellrsquoeconomia sommersa
Lrsquoeconomia sommersa in Italia rappresenta il 22 del PIL
Le transazioni elettroniche sono tutte tracciabile eliminando in questo modo la possibilitagrave di pagare
in ldquonerordquo Ricordiamo inoltre che in Italia il 90 delle transazioni avviene tramite contanti (Fonte
Banca drsquoItalia) Tassando il contante e promuovendo i sistemi di pagamento elettronico descritti in
questo report saragrave possibile eliminare (almeno in parte) il problema dellrsquoeconomia sommersa
46
7 Risorse
- Discover Network Contactless
httpwwwdiscovernetworkcomresourcesdatacontactless_paymentshtml
- ETSI httpetsiorg
- Global Platform httpwwwglobalplatformorg
- GSM Association http httpwwwgsmacom
- MasterCard PayPass
httpwwwmastercarduspaypasshtml
- MOBEY Forum httpwwwmobeyforumorg
- Mobile Payment Forum httpwwwmobilepaymentforumorghome
- NFC Forum httpwwwnfc-forumorg
- Smart Card Alliance httpwwwsmartcardallianceorg
- Smart Card Alliance Contactless Payments Resources
httpwwwsmartcardallianceorgpagesactivities-councils-contactless-payments-resources
- Visa Contactless httpusavisacompersonalcardspaywave
- Wikipedia httpwwwwikipediait
- Bitcoin httpwwwbitcoinorg
- Bitcoin A Peer-to-Peer Electronic Cash System Satoshi Nakatomo whitepaper
- Person-to-Person Electronic Funds Transfers Recent Developments and Policy Issues
Oz Shy 020310
- A Smart Card Revolution in Payment System
JTheodore JGalatas JSgro 2002
- Aspetti giuridici della sicurezza della firma elettronica e delle smart cards in Ciberspazio e
diritto VL Nerotti 2005
- httpwwwpaypalcom
- Online payments 2010 Increasingly a global game
Innopay 2010
- Contactless Cards ndash Tentative Steps
Sarah Richardson-Clarke
- Contacless Payment and the Retail Point of Sale Applications Technologies and Transaction
Models
A Smart Card Alliance Report 2003
- httpwwwilsole24oreit
- httpwwwhdblogit
- Osservatorio Politecnico di Milano
- Innovazione e sistemi di pagamento prospettive per essere leader in Europa
Banking Summit 2011
7
Il GSM acronimo di Global System for Mobile Communications egrave lo standard 2G (seconda
generazione) di telefonia mobile cellulare e attualmente il piugrave diffuso al mondo Presenta
caratteristiche superiori ai sistemi che lo hanno preceduto per quanto riguarda la densitagrave
geografiche di utenze Inoltre lrsquointroduzione della tecnologia digitale nel GSM consente
lrsquoattivazione di nuovi servizi non previsti dal TACS quali tra gli altri la trasmissione dati il
fax digitale la posta elettronica il trasferimento di chiamata la teleconferenza ed il servizio
short message service(SMS)
GPRS acronimo di General Packet Radio Service viene convenzionalmente definita di
generazione 25 poicheacute a cavallo tra la seconda (GSM) e la terza (UMTS) Il GPRS egrave nato per
necessitagrave verso la fine degli anni rsquo90 vi egrave unrsquoimpressionante crescita della telefonia mobile
cellulare che le reti 2G non riescono piugrave a soddisfare inoltre dal punto di vista tecnico il 2G
si basa sulla trasmissione di dati secondo un approccio a commutazione di circuito cioegrave un
intero canale di traffico egrave allocato ad un singolo utente per tutta la durata della chiamata Egrave
stato il primo sistema cellulare progettato specificatamente per realizzare un trasferimento
dati a commutazione di pacchetto e a media velocitagrave su rete cellulare per agganciarsi alla
rete Internet Con il GPRS gli utenti beneficiano di tempi di accesso piugrave corti e di data rate
piugrave elevati Tra i vari servizi introdotti si ha il protocollo di accesso wireless application
protocol (WAP) ed il multimedia messaging service (MMS)
EDGE acronimo di Enhanced Data rates for GSM Evolution) egrave un evoluzione del GPRS per il
trasferimento dati sulla rete cellulare GSM che consente maggiori velocitagrave di trasferimento
dei dati Ersquo stato introdotto nel 200 proprio venire incontro alle richieste di velocitagrave dati
sempre maggiori e di una affidabilitagrave piugrave alta Il massimo data rate supportato dallrsquoEDGE egrave
pari a 384 kbps Per poter usufruire di benefici di questa evoluzione al contrario del GPRS egrave
stato necessario disporre di un terminale di nuova generazione dal momento che cambia il
formato di modulazione e di conseguenza cambiano gli stadi di elaborazione del segnale
UMTS acronimo di Universal Mobile Telecommunication System egrave stato introdotto nel 2002
come sistema cellulare di terza generazione (3G) La terza generazione offre trasmissioni dati
ancora piugrave veloci con servizi multipli per ciascun utilizzatore e differenti classi di servizio
Questi sistemi permettono una elevata velocitagrave di trasmissione (fino a 2Mbps) a costi piugrave
contenuti e con possibilitagrave di traffico simmetrico e asimmetrico Questrsquoultima caratteristica
permette di usufruire di differenti velocitagrave di trasferimento dei dati tra le due direzioni di
traffico (uplink e downlink) I terminali UMTS supportano i sistemi 2G oltre che naturalmente
quelli 3G Ciograve consente una maggiore mobilitagrave specialmente nelle prime fasi di
implementazione della rete UMTS in quanto non egrave da subito coperta la totalitagrave del territorio
HSPA acronimo di High Speed Packet Access egrave una famiglia di protocolli per la telefonia
mobile cellulare che estendono e migliorano le prestazioni dellUMTS Include lHSDPA per la
trasmissione dati in downlink (verso lutente) e lHSUPA per la trasmissione dati
in uplink (verso la rete) I protocolli HSPA sono una evoluzione dellrsquoUMTS 3G che in termini di
prestazioni apporta migliorie analoghe a quelle introdotte dallEDGE sullo standard GPRS
o High Speed Downlink Packet Access (HSDPA) permette di aumentare la velocitagrave di
trasmissione raggiungendo la velocitagrave teorica di 144 Mbits anche se possono
verificarsi casi in cui la connessione non raggiunga i 100 kbs
o High Speed Uplink Packet Access (HSUPA) viceversa permette di migliorare le
performance di up-link fino a 576Mbits teorici
Recentemente lHSPA egrave stato ulteriormente migliorato introducendo nuove versioni indicate
come HSPA Evolution(HSPA+) ed in grado di offrire velocitagrave di accesso fino a circa 50 Mbps
LTE acronimo di Long Term Evolution diventato standard allrsquoinizio del 2008 egrave lrsquoevoluzione
successiva dei sistemi di telefonia mobile cellulare Nasce come nuova generazione per i
8
sistemi di accesso mobile a banda larga (Broadband Wireless Access) e dal punto di vista
teorico si colloca in una posizione intermedia fra le attuali tecnologie 3G come lUMTS e
quelle di quarta generazione pura (4G) ancora in fase di sviluppo Correttamente fa parte del
segmento Pre-4G Nonostante ciograve al fine di porre fine alla confusione tra lutilizzo in
marketing del termine 4G e la vera classificazione come 4G lITU (International
Telecommunication Union) ha recentemente deciso di applicare il termine 4G anche allLTE
Tra le caratteristiche piugrave importanti dellrsquo LTE egrave lrsquo efficienza spettrale (numero di bit al
secondo trasmessi per ogni hertz della portante) 3 volte superiore allrsquo HSPA velocitagrave di
trasferimento dati in download fino a 3264 Mbs e in upload fino a 864 Mbs A differenza
dellHSPA e dellHSPA+ che utilizzano la stessa copertura radio della rete UMTS nel caso
dellLTE egrave necessario predisporre una copertura radio dedicata realizzando di fatto una nuova
rete aggiuntiva a quella dellUMTS o di qualsiasi altro sistema di accesso cellulare
Applicazioni phone-based
La realtagrave del web sta pian piano lasciando spazio a quella delle applicazioni in informatica si sa
bisogna stare dietro ad ogni nuova tecnologia e adattarsi alla ldquomoda del momentordquo Senzrsquoaltro i
nuovi trend del mercato abbandonano giorno dopo giorno i siti web e le applicazioni web-based per
orientarsi su quelle phone-based Lo capiamo nella vita quotidiana quando nei bus nelle metro per
strada o nella sala drsquoattesa del dentista vediamo sempre piugrave spesso persone uomini drsquoaffari o spesso
ragazzini alle prese con cellulari di ultima generazione I linguaggi di programmazione piugrave utilizzati
per realizzare applicazioni phone-based sono
Objective-C si tratta del linguaggio di programmazione utilizzato per la creazione di app
(applicazioni) per dispositivi Apple Linguaggio sviluppato da Brad Cox alla metagrave degli anni 80
si tratta di unrsquoestensione del linguaggio C Il linguaggio puograve essere implementato con un
compilatore C piuttosto che con un nuovo compilatore Ciograve consente allObjective-C di
sfruttare lenorme mole di codice librerie e strumenti giagrave esistenti in C che puograve essere
adattata in Objective-C per fornire uninterfaccia object-oriented (paradigma di
programmazione che permette di definire oggetti software in grado di interagire gli uni con
gli altri attraverso lo scambio di messaggi)
Java linguaggio di programmazione creato da Sun Microsystems e rilasciato nel 2006 Ersquo un
linguaggio orientato agli oggetti come lrsquoObjective-C dal quale ha preso ispirazione con la
caratteristica di essere indipendente dalla piattaforma purcheacute venga installato un opportuno
strato software chiamato Java Virtual Machine Il modulo software inoltre puograve essere
installato sia in modalitagrave stand alone sul client sia come plug-in (integrato allrsquointerno del
browser) J2ME un edizione di JAVA egrave un runtime (quando un programma viene eseguito) e
una collezione di API (insieme di procedure disponibili al programmatore) per lo sviluppo di
software dedicato a dispositivi come smartphone e cellulari
C++ linguaggio di programmazione sviluppato nel 1983 da parte di Bjarne Stroustrup come
miglioramento del linguaggio C Ersquo un linguaggio molto apprezzato e diffuso caratterizzato da
una vasta gamma semantica ricca di dettagli e sfumature che lo rendono estremamente
espressivo e potente
Non crsquoegrave carenza di esempi che sfruttano questa tecnologia Dai pagamenti tramite carta di credito su
iTunes al download di applicazioni per smartphone passando attraverso le applicazioni giagrave residenti
sullo smartphone che permettono i pagamenti tramite carta o e-wallet Il moltiplicarsi di applicazioni
per il m-payment egrave dovuto allrsquoesponenziale diffusione di smartphone Le applicazioni utilizzate per i
pagamenti si possono basare su diverse soluzioni applicazioni per lrsquoe-commerce dove egrave possibile fare
acquisti inserendo il numero della propria carta gli app store (iTunes Google Playecc) dove egrave
9
possibile acquistare beni digitali applicazioni per lrsquoacquisto di servizi (biglietti per il cinema o per il
treno ecc) e altri ancora
Mobile Wallet (Portafoglio on-line)
Con il termine Mobile wallet ci si riferisce a uno strumento del tutto simile al classico portafoglio
che permette di effettuare pagamenti secondo diverse modalitagrave Nellrsquoeconomia di questo report egrave
opportuno precisare almeno due macro-categorie cui correttamente ascrivere il Mobile wallet
Mobile wallet che contiene uno (o piugrave) strumenti di pagamento Il wallet contiene uno
specifico strumento di pagamento (per esempio una carta di credito) emesso da una terza
parte che potrebbe anche non coincidere con lrsquoemettitore del wallet stesso Il pagamento
viene effettuato con lo strumento associato al wallet e non con il wallet Il wallet non
rappresenta in seacute alcun valore monetario intrinseco e per il wallet non transitano fondi di
alcun tipo
Mobile wallet che contiene un valore monetario Il wallet egrave ldquocaricatordquo con moneta spendibile
nellrsquoambito di un generico circuito di soggetti convenzionati (ossia la rete di accettazione) In
questo caso il wallet egrave il cosigrave detto Stored value account (Sva) ossia un Conto di moneta
elettronica I fondi sul conto possono essere accreditati sia tramite unrsquooperazione di ricarica
sia tramite unrsquooperazione drsquoincasso In qualsiasi scenario drsquouso il pagamento avviene
unicamente con la Moneta elettronica caricata e sempre con il wallet su cui transitano i
fondi fra debitore e creditore
Browser
Un browser egrave un programma che consente di visualizzare i contenuti delle pagine dei siti web e di
interagire con essi permettendo cosigrave allutente di navigare in internet Il browser egrave infatti in grado di
interpretare lHTML (il codice con il quale sono scritte la maggior parte delle pagine web) e di
visualizzarlo Nellrsquoambito del m-payment il browser apre le porte al mobile commerce Ersquo possibile in
questo modo collegarsi ai siti dei maggiori venditori on-line ed effettuare in piena comoditagrave
acquisti di ogni genere e pagare con una delle modalitagrave precedentemente descritte
122 Mobile Proximity Payments
I Proximity Mobile Payments o pagamenti in prossimitagrave si servono delle potenzialitagrave del
sistema contactless consentendo di eseguire transazioni con un dispositivo mobile (telefono
cellulare PC PDA Smart Display) sfruttando trasmissioni wireless a corto raggio Tuttavia il
pagamento senza contatto potrebbe essere utilizzato anche in remoto per esempio per
effettuare un acquisto online strisciando il cellulare su un lettore contactless collegato al PC In
entrambi i casi non viene comunque utilizzata la rete cellulare
Fra le tecnologie a supporto per il Mobile proximity payment egrave possibile annoverare NFC QR Code
e Bluetooth
NFC
Near Field Communication (NFC) `e una tecnologia come mostrato in figura che fornisce connettivitagrave
wireless bidirezionale a corto raggio (fino ad un massimo di 10 cm)
10
In un cellulare che implementa lrsquoNFC si possono avere tre modalitagrave operative
Emulazione di carta Il telefonino emula una carta di pagamento
Emulazione di terminale lettore Il telefonino simula un lettore in grado di leggere una carta
contactless o un altro cellulare che emula una carta
Funzionamento combinato Il telefonino puograve operare in entrambe le modalitagrave di cui ai punti
precedenti abilitando una interoperativitagrave di tipo peer-to-peer
La promozione la standardizzazione e lrsquoimplementazione della tecnologia NFC sono a cura dellrsquoNFC
Forum un associazione no-profit di aziende nata nel marzo 2004 dalla volontagrave congiunta di NXP
Semiconductors (Philips) Sony e Nokia di incoraggiare lrsquoutilizzo dellrsquointerazione dellrsquoNFC wireless a
corto raggio nellrsquoelettronica di consumo nei dispositivi mobili e nei PC Questa associazione conta
oltre 150 membri tra i quali produttori di cellulari operatori di telefonia mobile operatori
finanziari societagrave di trasporto Alcune delle aziende piugrave grandi e famose che al 2010 prendono parte
al progetto sono American Express ATampT Motorola Ericsson Texas Instrument LG Nokia Samsung
Electronics Broadcom NXP Semiconductors Renesas Technology Sony MasterCard Microsoft
Visa NEC Intel Toshiba Panasonic PayPal SanDisk
Il dispositivo fornito di tecnologia NFC incorporata puograve stabilire una comunicazione con il POS (Point
of sale) del commerciante nello stesso modo a quanto viene fatto con i pagamenti tramite carta di
credito Quello che differenzia i due casi egrave che nel primo egrave sufficiente estrarre il telefono cellulare
mentre nel secondo egrave necessario cercare e consegnare al rivenditore la carta e attendere infine che
la lettura di questa vada a buon fine Inoltre il pagamento in prossimitagrave puograve essere effettuato sia
che il luogo dove risiede il POS sia custodito sia che non lo sia Il cliente per completare
lrsquooperazione di pagamento deve semplicemente avvicinare il dispositivo al POS e avviare la
transazione
Nonostante il range di comunicazione di questo sia limitato a pochi centimetri lrsquoNFC da solo non
garantisce comunicazioni sicure Nel 2006 Ernst Haselsteiner e Klemens Breitfuszlig hanno descritto
diversi possibili tipi di attacchi I problemi di sicurezza che deve affrontare lrsquoNFC sono
Intercettamento un malintenzionato tramite unrsquoantenna intercettare e estrarre i dati
trasmessi durante la comunicazione
11
Modifica dei dati un malintenzionato puograve inserire nella comunicazione e modificare i dati
senza intaccare la loro validitagrave
Inserimento di dati un malintenzionato puograve inserire dei messaggi nello scambio dei dati tra i
due dispositivi
La sicurezza rimane comunque molto elevata poicheacute seppur un malintenzionato riuscisse ad
intercettare la nostra comunicazione lrsquoaccesso ai dati egrave quasi impossibile percheacute deve avvenire
prima che vi sia la risposta da parte del terminale con il quale si sta comunicando Ciograve egrave
praticamente impossibile percheacute i tempi di domanda e risposta con questo tipo di tecnologia sono
brevissimi
QR-Code
Codici bidimensionali che permettono di veicolare informazioni relative a un pagamento o funzionali
allrsquoavvio di una transazione di pagamento Il cellulare puograve ldquofotografarerdquo il QR Code (impiegando la
microcamera di cui egrave dotato) sia esso stampato su supporto cartaceo sia esso presentato a video (su
Pc su schermo televisivo o generato da un altro cellulare)
Per spiegare il funzionamento dei QR-Code si puograve usare come esempio lrsquoiniziativa di Banca Sella UP
Mobile
UP Mobile consente di effettuare i pagamenti inquadrando un QR Code Scaricata lrsquoapplicazione
dallrsquoAndroid Market o dallrsquoApple Store srsquoinseriscono i propri dati e quelli di una o piugrave carte di
pagamento indipendentemente dallrsquoemittente che si desiderano utilizzare per gli acquisti Ersquo
sufficiente lanciare UP Mobile fotografare il QR Code esposto dal commerciante o dal gestore del
servizio e digitare il pin scelto al momento della registrazione assieme al codice di sicurezza della
carta A transazione avvenuta compariragrave una ricevuta sullo schermo del telefono Grazie al QR Code
si potranno effettuare acquisti direttamente dalla vetrina di un negozio in qualsiasi momento anche
se chiuso oppure saltare le lunghe file al botteghino del cinema Saragrave possibile fare shopping
inquadrando la pagina di un giornale una locandina o perfino lo schermo televisivo durante una
televendita o uno spot
Bluetooth
Nelle telecomunicazioni Bluetooth egrave uno standard tecnico-industriale di trasmissione dati per reti
personali senza fili Fornisce un metodo standard economico e sicuro per scambiare informazioni tra
dispositivi diversi attraverso una frequenza radio sicura a corto raggio La tecnologia Bluetooth
sviluppata da Ericsson ormai egrave presente sulla quasi totalitagrave di dispositivi mobili Sono state molte le
iniziative per utilizzare tale tecnologia come sistema di pagamento ma nessuna di queste ha avuto
successo Proprio in questi mesi perograve sono molti i rumors che vedono la Apple intenzionata a
ritentare La notizia non egrave confermata ma continua a fare capolino in rete tra blog e LinkedIn con i
commenti dei piugrave o meno informati esperti iWallet lrsquoapplicazione di pagamento elettronico in fase
di studio da parte di Apple dovrebbe basarsi su Bluetooth (protocollo ormai giunto alla versione 40)
Niente NFC neacute QR code quindi nelle strategie di Cupertino Lrsquoannuncio che deve ancora trovare
una conferma ufficiale desta sicuramente qualche curiositagrave Finora infatti il dubbio era tra NFC
(destinato secondo buona parte degli esperti a diventare uno standard di mercato) e QR code
soluzione ldquoleggerardquo e a basso costo valida anche per gli acquisti in remoto e possibile surrogato
dellrsquoNFC in attesa che questa tecnologia si diffonda Questa iniziativa da parte della Apple potrebbe
cambiare le carte in tavola e spodestare lrsquoNFC come soluzione preferita per il mobile proximity
payment
12
13 Best Cases
Google Wallet
Google Wallet egrave un servizio di pagamento mobile offerto dal motore di ricerca di Mountain View La
facilitagrave di utilizzo egrave massima la prima operazione da fare egrave quella di registrarsi al servizio inserendo
la proprio carta di credito o in alternativa attivare la Google Paipad Card una carta prepagata che
puograve attingere anche dalle proprie carte di credito giagrave esistenti e che nel momento in cui viene
attivata ha giagrave a disposizione 10$ gentilmente regalati da Google Il secondo passo egrave individuare gli
esercenti abilitati al pagamento Google Wallet ed effettuare i propri acquisti pagando
semplicemente passando lo smartphone sul dispositivo di lettura dellrsquoesercente e digitare la
password Una sorta di bancomat sul telefonino che consente di usare la carta di credito senza
comunicarla allesercente La transazione si basa sullutilizzo della tecnologia NFC Il servizio Google
Wallet egrave stato lancio negli Stati Uniti nellrsquoestate del 2011 e da la possibilitagrave solo di usare la Citi-
Mastercards Visto il successo che sta ricevendo e grazie ai forti investimenti da parte di Google
Google Wallet puograve essere in grado di affermarsi come una delle migliori soluzioni per il proximity
mobile payment nonostante la forte concorrenza proveniente da servizi di pagamenti affermati come
PayPal e dalle alleanze tra banche e TelCo
Payez Mobile
Payez Mobile egrave unrsquoiniziativa francese nata dalla collaborazione di piugrave player finanziari e telefonici
con piugrave di 2500 telefoni distribuiti e 1000 retailer convolti (tra cui operatori della rete di trasporto
urbano panettieri bar supermercati) che si puograve considerare come concorrente di Google Wallet Il
progetto pilota era stato lanciato nel Novembre del 2007 in Caen e Strasburgo A differenza del
servizio di Google Payez Mobile vanta un maggior numero di banche che supportano tale iniziativa e
per questo motivo lrsquoapplicazione supporta un maggior numero di carte di credito Unrsquoaltra differenza
egrave la possibilitagrave di non dover inserire alcun codice di sicurezza per pagamenti sotto i 20euro in maniera
tale da rendere il pagamento ancora piugrave veloce Gli studi di mercato effettuati alla fine del progetto
pilota hanno dato risultato piugrave che soddisfacenti ottenendo il 90 dei consensi e ben il 94 delle
persone sarebbe disposto a consigliarlo a un amico o un familiare Per questi motivi il progetto egrave
andato avanti ed ora la Francia rappresenta uno dei massimi esponenti europei per i mobile payment
Mobile Pass
In Italia egrave difficile trovare dei veri e propri best cases non per questo perograve non si possono
evidenziare delle iniziative importanti Oltre allrsquoiniziativa di ATAC giagrave descritta basata sugli sms
importante egrave lrsquoiniziativa di ATM (azienda di trasporti milanese) che grazie allrsquoNCF permette
facilmente di convalidare il proprio abbonamento avvicinando il telefono ai tornelli o alle
convalidatrici esattamente cose si fa con la tessera Unrsquoulteriore caratteristica interessante di
questo servizio egrave la possibilitagrave di acquistare lrsquoabbonamento sempre tramite il proprio smartphone Il
pagamento avverragrave attraverso il servizio PayPal
14 Mobile Payments nel mondo
Il mobile payment egrave sicuramente un fenomeno interessante che si sta sviluppando in tempi
rapidissimi grazie alla sua facilitagrave e rapiditagrave di utilizzo e soprattutto grazie alla forte penetrazione di
smartphone nelle popolazioni di tutto il mondo
141 Focus Italia
Anche per il mobile payment lItalia sconta uno dei tanti paradossi che ne caratterizzano leconomia
Grande diffusione dei telefoni cellulari con 48 milioni di utenti egrave ai primi posti nel mondo ma egrave
13
ultima quanto a pagamenti elettronici Sono 165 milioni i mobile surfer al mese (la metagrave degli utenti
internet) ma ancora nel 2010 sono state registrate 66 operazioni di pagamento per abitante con
strumenti alternativi al contante con il quale viene regolato il 90 delle transazioni di cui solo 25
con moneta elettronica La situazione egrave sicuramente figlia delle abitudini di spesa degli italiani che
come dimostrano anche altri dati preferiscono il contante con il 90 (Fonte Banca drsquoItalia 2010)
delle transazioni regolate in contante a fronte di circa l80 in Europa (Fonte Bce 2010) Bisogna
perograve considerare che in Italia le iniziative di mobile payment non hanno molta visibilitagrave e quindi non
tendono a decollare Inoltre vi egrave un forte propensione a considerare tali strumenti alternativi come
insicuri Lrsquoignoranza sicuramente non favorisce lo sviluppo del m-payment egrave necessario
sensibilizzare il popolo italiano e portare avanti iniziative su larga scala in grado da ottenere un
maggior consenso
I dati raccolti le analisi fatte dallrsquoosservatorio NFC e Mobile Payment della School of Management del
Politecnico di Milano cercano di spiegare come sviluppare il mobile payment in Italia Le
considerazioni da fare sono diverse in base a se ci si riferisce al remote o al proximity payment Per
quanto riguarda il primo la base da cui partire egrave sicuramente maggiormente consolidata Il mobile
remote payment ha al suo attivo circa 700 milioni di euro (+35 riespetto al 2010) di cui 270
generati da operazioni di mobile commerce e 330 milioni derivanti da pagamenti per contenuti
digitali beni e servizi ricariche telefoniche A questi si aggiungono le cifre derivanti dalle donazioni
e soprattutto dal money transfer
Sono dati che testimoniano di una buona propensione degli italiani ad acquistare con il cellulare
anche se da una ricerca svolta presso i consumatori emerge che il livello di interesse dei consumatori
cambia notevolmente se si propone un servizio chiaro in un ambito in cui vi sono bisogni da
soddisfare (biglietto del cinema trasporto pubblico locale) che un servizio piugrave generico In presenza
di una tecnologia diffusa di un sistema di offerta che mette a disposizione molteplici soluzioni a
disposizione degli esercenti (dalle piattaforme multi-esercente a servizi proposti da provider
specializzati a soluzioni proprietarie) e dalla consapevolezza del valore ormai acquisita grazie alle
esperienza in atto da tempo secondo i ricercatori dellOsservatorio lo sviluppo del mobile remote
payment dipenderagrave molto dalla capacitagrave degli esercenti di includere il canale Mobile nelle loro
14
strategie di vendita e di sfruttarne al massimo le sue peculiaritagrave Sono proprio gli esercenti lrsquoanello
debole del sistema i meno consapevoli dei benefici reali e potenziali dei sistemi di Mobile Payment
Semplicitagrave e comunicazione devono essere le parole chiave alla base dei servizi che si dovranno
offrire
Diverso egrave discorso del proximity payment La tecnologia egrave si matura e inclusa nei nuovi dispositivi
immessi sul mercato ma non egrave ancora adeguatamente diffusa in termini di POS (point of sales)
contactless neacute di cellulari dotati di NFC Peraltro crescono le iniziative di pagamenti contactless che
creeranno la base infrastrutturale (e anche comportamentale) per il mobile proximity payment e
sono in atto o in fase di lancio alcuni progetti pilota ma si egrave ancora nella fase di ricerca di modelli di
business efficaci ed efficienti Questo egrave un punto cruciale poicheacute il settore del proximity come solo
sistema di pagamento non sembra essere attrattivo per gli operatori in campo Occorre coinvolgere
piugrave operatori insieme e sviluppare una connessione stretta con servizi di marketing quanto piugrave saragrave
elevata la circolaritagrave del servizio (telefonini abilitati telco e banche impegnate ed esercenti
coinvolti) maggiore saragrave limpatto del mobile proximity payment Al punto che dei 14 miliardi di euro
di pagamenti stimati per il 2015 12 miliardi sono quelli generati dai pagamenti di prossimitagrave (sulla
base di 300 mila Pos contactless installati che siano attivi tra gli 8 e i 10 milioni di utenti e che si
utilizzi il servizio per micro e macropagamenti)
142 Resto del mondo
Sono ben 6 miliardi le sim attive nel mondo con un trend di crescita impressionante fino a
raggiungere quota 8 miliardi nel 2014 (Fonte Portio Research) LrsquoAsia egrave in testa con una quota pari al
507
47 54 6 65 69 8
0
2
4
6
8
10
Sim attivate
39 38 35
61 62 65
0
20
40
60
80
100
Nonsmartphone
Basato sulle nazioni Italia Francia Spagna UK Germania Fonte comScore (2011)
15
La penetrazione di smartphone ha raggiunto ottimi livelli nel mondo e lrsquoItalia non egrave fanalino di coda
con i suoi 20 milioni di smartphone nelle tasche degli italiani Yankee Group stima che saranno ben
203 milioni i dispositivi NFC-enabled nel 2015 a fronte degli 8 milioni del 2011
Il Mobile Payment come vediamo egrave caratterizzato da numeri importanti rendendolo un mercato
allettante soprattutto per le banche e per le TelCo che vedono nel Mobile Payment un ulteriore
forma di guadagno Bisogna solo capire quale modello di business adottare
LrsquoAsia e soprattutto il Giappone sono gli early adopters di questa soluzione di pagamento Grazie
alla grande diffusione di smartphone e soprattutto grazie alla collaborazione tra TelCo e banche e a
una massiccia promozione del sistema di pagamento hanno fatto in modo che il mobile payment si
affermasse come una delle principali forme di pagamento
In allegato con il report egrave presente il whitepaper di MasterCard The Mobile Payments Readiness
Index (MPRI) Il MPRI egrave un indice che misura con una scala da 0 a 100 quanto 34 mercati globali sono
pronti a passare dalle carte di plastica ai dispostivi mobili interattivi
Lrsquoanalisi si basa su 6 componenti
- Prontezza dei consumatori
- Ambiente
- Servizi finanziari
- Infrastrutture
- Mobile Commerce cluster (Partnership tra stakeholders)
- Regolamentazione
Il valore medio egrave del 332 e vede lrsquoItalia posizionarsi al terzrsquoultimo posto con il punteggio di 255
soprattutto a causa dei consumatori che ancora non sono pronti per il m-payment
15 Conclusioni
Il Mobile Payment puograve davvero costituire un importante fattore di innovazione sia per il settore dei
servizi di pagamento favorendo lo sviluppo dei pagamenti elettronici sia per il settore della
telefonia mobile dove i principali operatori sono alla ricerca di nuovo spazio competitivo e anche
una fonte di valore per diversi stakeholder
per le banche e i circuiti alla ricerca di nuovi modelli per diffondere i pagamenti elettronici per le TelCo alla ricerca di nuove categorie di servizi a valore aggiunto per i propri utenti
16
per gli esercenti alla ricerca di fonti di ottimizzazione dei processi e di miglioramento del servizio al cliente
per gli utenti stessi alla ricerca alla possibilitagrave di acquistare dovunque in qualsiasi momento e in modo facile e veloce
per la pubblica amministrazione in cerca di fonti di riduzione dei costi di miglioramento del servizio ai cittadini e di strumenti chiave per lemersione del sommerso
Nel caso del mobile proximity payment due sono gli aspetti cruciali per il suo sviluppo Il primo
riguarda il modello collaborativo tra banche e telco in grado di generare ricavi sufficienti a coprire
investimenti e costi operativi (alcune stime prudenziali parlano di alcune centinaia di milioni di extra
ricavi allanno) Il secondo pone laccento sulla necessitagrave della concezione di nuovi servizi di
proximity marketing (promozioni loyalty couponing) e sulla collaborazione con gli esercenti per la
diffusione dei sistemi di pagamento in mobilitagrave in tutte le loro declinazioni Si tratta in sostanza di
elaborare una chiara consapevolezza del valore e dei benefici che il mobile payment ha per gli
operatori commerciali
Dalle analisi dellOsservatorio del Politecnico di Milano sono emerse quattro principali fonti potenziali
di valore del mobile payment
riduzione dei costi di gestione del contante costi per il tempo dedicato a conteggio trasporto (affidato al personale o attraverso portavalori) errori di conteggio restituzione del resto e costi collegati al rischio di furti e rapine Questo varia dallo 05-1 del fatturato per i tabaccai all1-2 negli ipermercati fino al 14 per i gestori di Distributori automatici
I benefici della riduzione di contante
riduzione dei tempi di pagamento riduzione del tempo complessivo di servizio e del rischio di mancate vendite riduzione dei costi operativi sostenuti per garantire un determinato tempo di servizio La riduzione dei tempi di pagamento varia dai 5 ai 30 secondi Il tempo medio di servizio in un fast-food con in media 5 clienti in coda potrebbe essere ridotto del 27 nel caso in cui 2 clienti su 5 utilizzassero strumenti di Contactless Proximity Payment
dematerializzazione gestione del buono sconto o dei biglietti di accesso al servizio
ubiquitagrave spaziale e temporale possibilitagrave di pagare dovunque e in qualsiasi momento dando vita spesso allrsquounico canale di acquistopagamento disponibile
17
Resta da vedere quanto i protagonisti del cambiamento avranno voglia di passare dalla fase della
speranza e della fiducia a quella del coraggio Ma i tempi cominciamo a essere maturi
2 E-Payments
Con lo sviluppo delle tecnologie digitali e con la maggiore diffusione di Internet oggi egrave possibile
utilizzare la rete non solo per lrsquoacquisizione di informazioni e di rapporti di ricerca ma anche per
lrsquoacquisto di servizi eo beni siano essi materiali che immateriali La rete apre le porte a una nuova
frontiera del commercio lrsquoe-commerce La possibilitagrave di effettuare transazioni commerciali
utilizzando Internet egrave diventata una realtagrave concreta e in continua evoluzione tuttavia vi egrave ancora
una generalizzata paura del nuovo di ciograve che ancora non si conosce e non si comprende del tutto ed
infatti fattori psicologici quali la diffidenza e la sfiducia rappresentano i principali ostacoli allrsquo
avvicinamento ai mercati elettronici da parte di nuovi utilizzatori
21 E-Commerce Il commercio elettronico si puograve definire come lrsquoattivitagrave di vendita e acquisto di beni e servizi svolta
con lrsquoausilio e tramite sistemi di comunicazione informatica Il commercio elettronico oltre ad essere
una valida alternativa al commercio tradizionale egrave considerato la nuova frontiera del business Il
Ministero dellrsquoIndustria del Commercio e dellrsquoArtigianato lo definisce in questo modo
ldquoLrsquoE-Commerce consiste nello svolgimento di attivitagrave commerciali e di transazioni per via elettronica
e comprende attivitagrave diverse quali la commercializzazione di beni e servizi per via elettronica la
distribuzione online di contenuti digitali lrsquoeffettuazione per via elettronica di operazioni finanziarie
e di borsa gli appalti pubblici per via elettronica ed altre procedure di tipo transitivo della pubblica
Amministrazionerdquo
Ersquo possibile acquistare un bene via internet con diverse modalitagrave un utente puograve acquistare un
prodotto immediatamente con il semplice ldquoscaricamentordquo da un sito Web dopo aver pagato un
prezzo stabilito (esempio puograve essere lrsquoacquisto di un file musicale MP3) oppure puograve acquistare un
bene in maniera tradizionale il che necessita di una forma di consegna e che quindi non prevede una
contestualitagrave tra acquisto e consegna Comprare e vendere su Internet egrave la tendenza del futuro e
offre vantaggi sia per le aziende che per i consumatori Gran parte delle aziende che utilizzano il
commercio elettronico hanno la possibilitagrave di ridurre i costi di marketing e di vendita di migliorare il
rapporto con i clienti e i fornitori e raggiungere nuovi mercati Il consumatore ha invece la possibilitagrave
di ottenere informazioni dettagliate sui prodotti o sui servizi richiesti comparare rapidamente le
offerte di fornitori diversi risparmiando sui costi di acquisto e risparmiando tempo
Nel commercio elettronico si possono individuare 6 attori
Merchant gestore del sito di e-commerce
Merchant system soluzione hardwaresoftware adottata dal merchant
Payment gateway societagrave incaricata di eseguire le transazioni nei circuiti bancari degli attori
Certificati digitali file che certificano lrsquoidentitagrave dellrsquoattore (merchatcliente)
Wallet software che effettua la codificadecodifica delle informazioni da scambiare nella
transazione
Cliente utente intenzionato nellrsquoacquisto
18
211 Tipologie di E-Commerce
In base al fatto che la transazione coinvolga aziende piuttosto che singoli individui si possono
distinguere quattro forme di commercio elettronico business to business business to consumer
consumer to consumer e consumer to business
La nascita di siti per le aste on-line ha generato i due nuovi termini consumer to consumer e
consumer to business
Analizziamo in breve le 4 forme di commercio elettronico
Business to Business indicata con lrsquoacronimo B2B egrave un termine comunemente usato per
descrivere le attivitagrave di compravendita tra aziende Oltre alla possibilitagrave di risparmiare
denaro la migliore caratteristica del B2B egrave la possibilitagrave di risparmiare tempo ciograve significa
maggiore velocitagrave nella vendita rapido accesso ai nuovi fornitori e acquirenti e una nuova e
piugrave facile entrata nei mercati
Business to Consumer spesso abbreviato in B2C riguarda le transazioni commerciali tra
lrsquoazienda e il consumatore Il principale fattore di successo egrave stato che attraverso la rete i
consumatori sono entrati in contatto con aziende stando comodamente seduti al pc Amazon
egrave stata la prima compagnia ad aprire il commercio su Internet ed egrave di fatto il primo caso di
maggiore successo nel e-commerce B2C
Consumer to Consumer la C2C egrave la forma di commercio piugrave recente che permette a semplici
consumatori di contattarsi tra loro e vendere direttamente o tramite il supporto di aste
online vari prodotti
Consumer to Business Ersquo una forma di commercio elettronico non ancora sviluppato La
principale caratteristica sta nel fatto che sono i consumatori finali a fare il prezzo ovvero
comunicano allrsquoazienda lrsquoimporto che sono disposti a pagare e lrsquoazienda in seguito decide se
accettare o meno lrsquoofferta Lrsquoesempio piugrave classico egrave quello di pricelinecom in questo sito i
clienti propongono un prezzo per il biglietto aereo che intendono acquistare Il meccanismo
funziona in questo modo il potenziale cliente sceglie su priceline una destinazione una data
quantrsquoegrave disposto a spendere e come garanzia il numero di carta di credito Priceline non fa
altro che agire da intermediario e smista le richieste alle linee aeree con cui egrave in contatto Se
una di loro egrave interessata a vendere quel viaggio si conclude la transazione e priceline ne
ricava una percentuale
22 E-Payments
Il commercio online deve il suo sviluppo allrsquoimplementazione di nuovi sistemi di pagamento che
determinano il passaggio dalla banconota al contante digitale Questo fenomeno estremizza una delle
caratteristiche di Internet cioegrave la dematerializzazione degli strumenti reali e giuridici di cui lrsquouomo
si serve nella vita quotidiana Negli ultimi anni sono stati creati numerosi strumenti per i pagamenti
in Internet Molti di questi richiedono lrsquointervento di una terza parte che funga da intermediario
della transazione A seconda del tipo di strumento utilizzato lrsquointermediario puograve risultare legato da
un rapporto contrattuale al compratore al venditore o ad entrambi
Le modalitagrave di pagamento utilizzabili nella rete sono sostanzialmente suddividibili in tre gruppi
credit-based debit-based e token-based
Il sistema credit-based egrave sicuramente il piugrave utilizzato ed egrave rappresentato dai pagamenti tramite carta
di credito Il funzionamento egrave molto semplice a seguito della chiusura del contratto on-line per
lrsquoacquisto di beni o servizi il compratore inserisce in un apposito form i dati della sua carta di
credito che vengono criptati e inviati al venditore In seguito allrsquoinvio il venditore chiederagrave
lrsquoautorizzazione alla propria banca la quale attraverso il controllo e la verifica dei dati in questione
19
daragrave il via allrsquooperazione I rischi per lrsquoacquirente sono legati alla sicurezza che i dati non vengano
intercettati e clonati abusivamente da terzi e sulla affidabilitagrave che il venditore eroghi il servizio o
spedisca la merce Il venditore dal canto suo non avendo elementi certi sullrsquoidentitagrave e sulla reale
solvibilitagrave del compratore corre il rischio di vedersi costretto a restituire lrsquoimporto ricevuto qualora
il cliente neghi in seguito di aver autorizzato il pagamento Di particolare importanza in questo
ambito egrave quindi lrsquoadozione di sistemi di sicurezza avanzati che garantiscono lrsquoidentitagrave del codice
della carta digitato e lrsquoeffettiva disponibilitagrave di denaro Per quanto riguarda lrsquoaffidabilitagrave
dellrsquoesercente egrave il web 20 ha farne da garante attraverso un sistema di feedback (nel caso di
acquisto tramite aste on-line) o attraverso blog o forum dove si possono trovare commenti di altri
compratori (nel caso siano giagrave stati effettuati degli acquisti sul sito del venditore)
I sistemi debit based si fondano su meccanismi tipici del sistema bancario Qui il cliente dopo aver
stipulato una convenzione con una banca ed aver quindi aperto un conto corrente emette a favore
del venditore un assegno o un bonifico che viene convalidato dallrsquoistituto di credito
Da ultimo abbiamo il sistema token based che come gli altri egrave svincolato dalla fisicitagrave della moneta
Si basa sullrsquoutilizzo di moneta elettronica (e-cash) un valore monetario che rappresenta un credito
nel confronto dellrsquoemittente memorizzato su un dispositivo elettronico dietro la ricezione di fondi
Questo egrave sicuramente lo strumento piugrave innovativo che ha trovato il caso di massimo successo in
PayPal
Infine bisogna annoverare le smart card un supporto per i pagamenti che offre notevoli vantaggi per
la garanzia dellrsquoanonimato e della sicurezza Rappresentano unrsquoevoluzione delle tradizionali carte di
pagamento prepagate con la differenza grazie alla presenza di un microprocessore di poter
memorizzare una quantitagrave notevolmente superiore di informazioni Lrsquoimplementazione di questo tipo
di carte per i pagamenti online ha garantito un salto di qualitagrave nello sviluppo dellrsquoe-commerce grazie
alla loro relativa sicurezza ed agli esigui rischi derivanti da unrsquoillecita clonazione della carte
Carte di credito
La nascita della carta di credito egrave dovuta alla avvertita esigenza di uno strumento piugrave pratico e
leggero rispetto al denaro contante o al libretto assegni La prima carta di credito nacque nel 1950
negli Stati Uniti per pagare al ristorante grazie agli investimenti effettuati dallrsquoAmerican Express e
la Bank of America La grande diffusione delle carte di credito negli Usa arriva perograve negli anni rsquo60 e
rsquo70 quando cioegrave tali strumenti cominciano a giocare un ruolo di fondamentale importanza anche nel
settore dei servizi Ciograve oltre a provocare un repentino aumento delle transazioni effettuate
mediante le carte di pagamento coinvolge nellrsquoutilizzo delle stesse non piugrave solo i ceti alti della
grande industria e del commercio ma anche il ceto medio Lrsquoarrivo di competitors come
MasterCharge (successivamente modifica il suo nome in MasterCard) non solo stimola ulteriormente
la diffusione delle carte di credito ma anche lrsquoevoluzione tecnologica Infatti verso la fine degli anni
70 si introduce la banda magnetica che ne aumenta esponenzialmente la rapiditagrave e la facilitagrave di
riconoscimento e di accettazione della parte dellrsquoesercente Al giorno drsquooggi la carta di credito egrave uno
strumento di pagamento costituito da una carta plastificata con dispositivo per il riconoscimento dei
dati identificativi del titolare e dellrsquoistituto bancario o finanziario dellrsquoemittente Le sue dimensioni
sono definite nello standard ISOIEC 7810 ID01 8560 x 5398 mm ed uno spessore di 076 mm Il
primo dispositivo applicato sulla carta egrave come abbiamo giagrave detto una banda magnetica per far
fronte ai bisogni crescenti di sicurezza e allrsquoavanzare del fenomeno delle frodi dal 1993 egrave stato
applicato alla carta anche un microchip rendendola una smart card
La carta di credito viene rilasciata da una banca o da un ente finanziario presso il quale un cliente
detiene un conto corrente Lrsquoutilizzo della disponibilitagrave della carta varia quindi in funzione
dellrsquoaffidabilitagrave del cliente stesso
20
Il funzionamento della carta di credito egrave possibile grazie allrsquointervento 3 soggetti
Ente emittente (issuer) egrave lrsquoazienda che provvede ad emettere la carta di credito Questa puograve
essere una banca oppure un ente finanziario
Ente esercente (merchant) egrave lrsquoesercizio commerciale che aderendo ad un circuito di
pagamento permette ai propri clienti di pagare attraverso il mezzo di pagamento
convenzionato alter-nativo al contante Lrsquoadesione al circuito avviene solitamente tramite
lrsquointermediazione di una societagrave di gestione terminali (aquirer) che offre servizi di vendita o
noleggio POS (Point of Sale) contabilizzazione e rendicontazione dei pagamenti reportistica
e gestione delle controversie (solitamente definite dispute) comunicazione e informativi da e
verso i circuiti stessi
Circuito di pagamento egrave lrsquoazienda che si occupa di veicolare attraverso una rete di
comunicazione le richieste e le corrispondenti autorizzazioni alla spesa I principali circuiti
mondiali sono Visa MasterCard Diners American Express JCB e China Union Pay (CUP)
Carte ricaricabili
Le carte ricaricabili sono delle carte che possono essere acquistate come prodotto a se stante senza
la necessitagrave che siano associate ad un conto corrente Al momento della stipula del contratto si
carica la carta prepagata con lrsquoimporto desiderato in seguito si potragrave spendere tale importo
effettuando acquisti sia online che nei negozi per un importo mai superiore alla somma versata la
quale verragrave scalata man mano che lrsquoutente effettueragrave pagamenti
Ci sono due categorie di carte prepagate quelle che necessitano dellrsquoabbinamento con un conto e
quelle per le quali invece non egrave necessario associare un deposito tradizionale Di questrsquoultime
fanno parte anche delle carte prepagate che hanno un vero e proprio Iban dedicato che nel caso
degli accrediti o degli ordini di pagamento consentono di funzionare come un vero e proprio conto
corrente Le carte di credito ricaricabili presentano numerosi vantaggi possono essere del tutto
indipendenti dal conto corrente quindi lrsquoutente non corre il rischio di vedersi il proprio conto
corrente bancario prosciugato non prevedono alcun tasso di interesse verso la banca e possono
essere possedute da chiunque anche dai minorenni (viene spesso utilizzata da studenti fuori sede)
sono semplicissime da ottenere basta recarsi in banca o in posta per averne una i costi di
attivazione vanno dai euro500 ad un massimo di euro2000 solitamente i costi di ricarica si aggirano tra 0
e euro250 e i prelievi da euro100 a euro500 (solitamente per i prelievi dallrsquoestero) Il procedimento di
acquisto risulta sicuro e la spesa egrave continuamente monitorabile in quanto il tetto della cifra
disponibile egrave limitato dalla quantitagrave di ricarica effettuata
Tuttavia le carte ricaricabili presentano degli svantaggi legati principalmente alla scomoditagrave delle
operazioni Si tratta della ricarica che viene fatta prevalentemente presso gli sportelli della banca
emettitrice (ad eccezione delle carte legate al conto corrente che possono essere ricaricate online)
Bisogna quindi recarsi fisicamente ligrave per ricaricare la carta e inoltre possono esservi dei costi anche
alti legati allrsquoeffettuazione della ricarica Per quanto riguarda i servizi di protezione non essendo
una carta di credito vera e propria essa non egrave tutelata come queste in caso di smarrimento o furto
E-Wallet
Il funzionamento dellrsquoe-wallet egrave praticamente uguale a quello descritto nel caso del mobile payment
con la differenza che la transazione viene effettuata tramite il browser di un dispositivo in grado di
collegarsi al WEB e senza la necessitagrave di utilizzo di applicazioni Lrsquoe-wallet egrave un sistema token based
basato sulla creazione di un portafoglio virtuale (e-wallet) al quale egrave possibile collegare una o piugrave
carte di credito o semplicemente ldquoriempendolordquo trasferendoci del denaro tramite il proprio conto
corrente o attraverso la ricarica con carta di credito
21
Di seguito verranno riportato le caratteristiche dellrsquoe-wallet piugrave famore PayPal e lrsquoe-wallet della
famosa azienda della Silicon Valley Google Wallet
Focus PayPal
PayPal egrave una societagrave statunitense fondata a Palo Alto nel 1998 da Peter Thiel e Max Levchin fa parte
del gruppo eBay ed ha come sede la cittagrave di San Jose (California) Il boom di PaypPal egrave avvenuto negli
ultimi 5 anni a seguito della sempre piugrave ampia diffusione delle carte di credito e delle carte
prepagate PayPal egrave un ente che emette moneta elettronica online attraverso il quale lrsquoutente che
si registra apriragrave una sorta di conto corrente nel quale si depositano soldi veri tramite una carta di
credito questo conto verragrave usato per effettuare pagamenti versoda altri utenti PayPal Aprire un
conto PayPal egrave molto semplice la registrazione egrave gratuita basta fornire il proprio indirizzo e-mail
una password ed associare al proprio account una carta di credito fino ad un massimo di otto
oppure una carta prepagata oppure si puograve anche ricarica-re senza spese dal proprio conto corrente
bancario Ha 250 milioni di conti attivi ed egrave disponibile in 190 Paese e territori (dati aggiornati al 25
Novembre 2011)
Paypal non egrave una banca perciograve non offre le stesse garanzie legali di una banca Formalmente egrave un
ldquoistituto per lrsquoemissione di moneta elettronicardquo Ersquo possibile infatti spedire e ricevere denaro in tutta
sicurezza non fornendo i numeri di carta di credito basta lrsquoindirizzo e-mail Ricevere ed inviare
pagamenti egrave molto semplice colui che riceve denaro deve indicare il proprio indirizzo di posta a
colui che effettua il pagamento che invece dovragrave recarsi nella propria pagina PayPal e indicare
lrsquoindirizzo dellrsquoutente che riceveragrave il pagamento Offre strumenti a difesa dellrsquoacquisto prevede il
rimborso in caso di comportamenti fraudolenti il sito egrave affidato a connessioni sicure del tipo HTTPS e
il numero della carta di credito si specifica solo allrsquoatto dellrsquoiscrizione Gli aspetti della sicurezza
online sono molto curati alla scelta della password di accesso viene data molta importanza in modo
tale da evitare manomissioni i responsabili per la sicurezza di PayPal inoltre invitano gli utenti con
frequenti messaggi a cambiare spesso le proprie credenziali di accesso
Utilizzare Paypal egrave abbastanza intuitivo lrsquoutente carica il conto PayPal con una delle sue carte di
credito o direttamente dal conto corrente bancario sceglie sul sito del venditore quale prodotto
acquistare inserisce nel sito paypalcom lrsquoindirizzo e-mail e lrsquoimporto da pagare PayPal verifica la
disponibilitagrave finanziaria dellrsquoutente se ci sono abbastanza fondi addebita lrsquoimporto nel conto PayPal
dellrsquoacquirente e lo accredita in quello del merchant
Ultima cosa da dire egrave che Paypal non egrave la soluzione ai problemi di sicurezza su Internet in primo
luogo percheacute non egrave un sistema universalmente accettato non riceve le stesse forme di tutela che
hanno tutte le banche e poi ricevere denaro a un costo a percentuale fissa che va dallrsquo18 al 34
in base agli importi dei pagamenti per cui il sito non egrave affatto gratuito
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Focus Google Wallet
Googl Wallet oltre al funzionamento descritto nellrsquoambito del mobile payment svolge anche la
funzione di puro e-wallet Piugrave precisamente questo servizio fornito da Google precedente era
chiamato Google Check Out che egrave stato unito ed integrato alla fine del 2011 nel piugrave generale Google
Wallet Di seguito parlerograve del Google Wallet nellrsquoeccezione di e-wallet
Google Wallet egrave un metodo di pagamento ideato da Google per rendere piugrave facile e veloce lo
shopping online La caratteristica fondamentale di questo metodo di pagamento egrave che si puograve
acquistare online con pochi e semplici passaggi Infatti con Google Check-out si puograve evitare di
compilare il tipico form che si presenta al momento dellrsquoacquisto di un oggetto online Google Wallet
memorizza tutte le informazioni al momento della registrazione basteragrave possedere un account
Google inserire no-me cognome numero della carta di credito e nome del titolare un numero di
telefono e lrsquoindirizzo per la spedizione Tutti i dati necessari per effettuare un acquisto online con
Google Wallet vengono digitati dallrsquoutente una sola volta nel momento della registrazione questi
dati tra cui quelli anagrafici e quelli relativi alla carta di credito (numero carta di credito nome e
cognome del titolare scadenza e cvv) vengono in seguito ripresi nel momento in cui lrsquoutente
acquista un prodotto online senza bisogno di doverli reinserire nuovamente
Attualmente Google Check-out non egrave tra i sistemi di pagamento piugrave usati il principale difetto egrave che
nonostante sia molto simile a PayPal ma molto piugrave giovane non egrave molto diffuso nonostante sia
privo di costi e quindi anche piugrave conveniente del piugrave anziano e celebre PayPal
Il funzionamento di Google Check-out egrave molto semplice lrsquoacquirente dovragrave registrare la propria carta
di credito sul sito internet di Google Wallet nel momento dellrsquoacquisto sul sito del merchant gli
basteragrave un click e il log-in in Google Wallet per acquistare il prodotto dopodicheacute saragrave Google Wallet
ad addebitare lrsquoimporto sulla carta di credito dellrsquoacquirente
Bonifico bancario on-line
Il bonifico egrave unrsquooperazione che permette di trasferire denaro da una persona fisica (ordinante) a
unrsquoaltra (beneficiario) Si tratta di uno dei sistemi piugrave sicuri e flessibili per lrsquoinvio e la ricezione di
denaro Questo sistema comunque egrave meno utilizzato rispetto ai sistemi precedente menzionati per gli
acquisti on-line Il costo di un bonifico egrave compreso tra i euro0 e euro5
Ersquo un metodo raccomandabile per importi elevati di pagamento e grazie alla possibilitagrave di inserire la
causale di pagamento non ci sono di solito problemi nel riconoscimento da parte del venditore del
pagamento che riceve Per eseguire un bonifico bancario fino al 1 Gennaio 2008 era necessario
indicare le coordinate bancarie ABI CAB CIN e numero di conto corrente del destinatario dopo tale
data per inviare un bonifico ad un destinatario si egrave reso obbligatorio lrsquouso dellrsquoIBAN ossia un codice
composto da 27 cifre che identifica univocamente il nostro conto corrente dagli altri al posto delle
coordinate bancarie Il codice IBAN viene fornito al cliente allrsquoatto dellrsquoapertura di un nuovo conto
corrente Questo dato insieme al nome dellrsquointestatario del conto corrente egrave sufficiente per
ricevere lrsquoaccredito generalmente in pochi giorni lavorativi
23 Sicurezza
I rischi
Acquistare online presenta dei rischi legati alla possibilitagrave che i dati forniti al momento del
pagamento vengano intercettati da terze parti con scopi fraudolenti Il sistema di pagamento
maggiormente a rischio egrave la carta di credito poicheacute a differenza della carta di debito il malfattore
puograve effettuare pagamenti in rete e usare un terminale in modo tale da essere meno esposto
23
Si possono distinguere 3 principali tipologie di frodi
Card ID-theft il truffatore utilizza la carta di credito in suo possesso dopo averla sottratta al
vero titolare Quindi crsquoegrave un totale furto di identitagrave ai danni del titolare della carta di credito
da parte del malfattore il quale sostituisce totalmente il malcapitato fingendosi titolare
Card-present fraud il truffatore al momento dellrsquoacquisito egrave fisicamente presente con la
carta che ha rubato trovato o contraffatto
Card-non-present fraud per questo tipo di tecnica non crsquoegrave bi-sogno della presenza fisica della
carta in quanto il truffatore utilizza solo i dati della carta di credito solitamente per
acquisti online i quali non prevedono un face-to-face
Ci sono diverse tecniche per impossessarsi dei dati delle carte di credito attraverso lo skimming dal
verbo inglese to skim (strisciare) si cerca di carpire codici o password catturando i dati della carta
direttamente dagli ATM mediante lrsquouso di dispositivi in grado di leggere la banda magnetica della
card con il phishing o pishing si cerca di sottrarre i dati attraverso lrsquouso ingannevole delle e-mail
mediante il trashing invece si vuol risalire ai dati del possessore della carta di credito mediante la
lettura di scontrini o estratti conto facilmente reperibili in prossimitagrave degli ATM scontrini o estratti
conto possono essere una fonte diretta o indiretta per ottenere dati attraverso lrsquoutilizzo di semplici
software scaricabili dalla rete Per quanto riguarda le carte di debito generalmente si cerca di
rubare i dati direttamente dallrsquoATM o dai POS attraverso lrsquoutilizzo di dispositivi in grado di leggere e
memorizzare i dati dalla banda magnetica della carta Il principale problema per il truffatore egrave
scoprire il codice PIN senza il quale non egrave possibile effettuare alcuna operazione Solitamente
vengono installate piccole telecamere (ben nascoste) nella parte sovrastante lrsquoATM in modo da
registrare la sequenza di numeri digitata direttamente dalla mano dellrsquoignaro e sfortunato utente
Forme di sicurezza
Oggi giorno egrave diventato piuttosto sicuro e tutelato lrsquoacquisto on-line basta solo un porsquo di attenzione
per evitare truffe
Le principali precauzioni da prendere onde evitare di essere truffati online sono molteplici
Ersquo consigliato verificare la presenza e salvare tutti i dati del venditore (nome cognome
indirizzo partita IVA locazione della ditta o societagrave) in modo tale da avere un recapito nel
caso in cui il venditore faccia perdere le proprie tracce
Inserire i dati della carta di credito solo se nel form di inserimento dei dati egrave presente una
connessione sicura basti controllare la presenza di un lucchetto nella parte inferiore del
browser e che la pagina sia protetta dal protocollo HTTPS (Secure Hy-perText Transfer
Protocol di cui arleremo piugrave avanti) ovvero se egrave presente la scritta https nella barra dove
viene inserito il nome del sito
Monitorare con frequenza lo stato del proprio conto in modo da verificare lrsquoeventuale
presenza di anomalia che devono al piugrave presto essere contestate
Conservare tutte le mail che confermano lrsquoacquisto del prodotto poicheacute fungono da ricevute
di pagamento
Avere sempre sotto mano il numero verde della carta di credito per poterla eventualmente
bloccare
Per rendere sicuri gli acquisti effettuati online si egrave avuta lrsquoesigenza di implementare degli standard
di sicurezza al fine di garantire piugrave fiducia tra utente e venditore SSL (Secure Socket Layer) egrave un
protocollo che stabilisce un canale di comunicazione sicuro tra browser e server Questo protocollo
funge da soluzione crittografica per i dati che vengono trasmessi dal browser al server e viceversa
Successivamente allrsquoSSL egrave stato introdotto il protocollo TLS (Transfer Layer Security) TLS
24
rappresenta la versione finale e piugrave completa di SSL poicheacute si basa in tutto e per tutto su SSL ma lo
integra con alcuni miglioramenti La componente fondamentale di una connessione SSL egrave rappre-
sentata dal cosiddetto SSL Handshake Protocol ovvero dallo scambio di messaggi che intercorrono tra
browser e server e viceversa Inizialmente il server deve autenticarsi per il client non egrave
obbligatorio una volta terminata lrsquoautenticazione crsquoegrave la contrattazione per la sequenza cifrata
viene quindi fornito un parametro crittografico che verragrave utilizzato per lrsquointera durata della sessione
e che garantiragrave la sicurezza negli scambi Durante la sessione di pagamento al client saragrave chiesto di
inserire i propri dati sensibili assieme a tutti i dati della carta di credito Tutte queste informazioni
vengono cifrate ed inviate al server in modo sicuro viene spedita poi una richiesta per ottenere un
punto di transito con conversione dei protocolli (gateway) alla banca dellrsquoesercente per terminare il
pagamento A questo punto il server SSL ottiene lrsquoautorizzazione o il rifiuto per la transazione
attraverso il gateway per il pagamento e spedisce il risultato al commerciante ed al consumatore
Protocollo HTTPS
In telecomunicazioni e informatica HyperText Transfer Protocol over Secure Socket Layer (HTTPS) egrave il
risultato dellapplicazione di un protocollo di crittografia asimmetrica al protocollo di trasferimento
di ipertesti HTTP HTTPS egrave un protocollo che integra linterazione del protocollo HTTP attraverso un
meccanismo di crittografia di tipo Transport Layer Security (SSLTLS) Una connessione HTTPS viene
solitamente chiamata connessione sicura ed egrave facilmente riconoscibile dal lucchetto chiuso presente
nella parte superiore del browser e dalla scritta https sulla barra degli indirizzi
Protocollo SET
SET (Secure Electronic Transaction) egrave un protocollo di sicurezza delle transazioni elettroniche messo
a punto da Visa e Mastercard basato sullo standard SSL SET egrave basato sulluso di una firma elettronica
a livello dellacquirente e una transazione che metta in gioco non soltanto lacquirente e il venditore
ma anche le loro rispettive banche Al momento di una transazione sicura con SET i dati sono inviati dal client al server del venditore
ma questultimo recupera solo lordine In effetti il numero di carta di credito egrave inviato direttamente
alla banca del commerciante che saragrave capace di leggere le coordinate bancarie dellacquirente e
quindi di contattare la sua banca per verificarli in tempo reale Questo tipo di metodo necessita una
firma elettronica a livello dellutilizzatore della carta per certificare che si tratta effettivamente del
possessore della carta stessa LrsquoAutoritagrave di Certificazione (AC) si occupa di fornire certificati che
attestino una piugrave alta assicurazione sullrsquoidentitagrave delle contro-parti Non appena le due parti della
compravendita provano la pro-pria identitagrave (con passaporto carta drsquoidentitagrave patente) lrsquoAutoritagrave di
Certificazione crea due messaggi distinti per entrambe le parti contenenti i nomi e le rispettive
chiavi pubbliche Questi messaggi sono firmati digitalmente dallrsquoAutoritagrave di Certificazione e
prendono il nome di certificati
24 E-Payments a confronto
I vari sistemi di pagamento on-line proposti allrsquoinizio della sezione presentano dei pro e contro
Questi possono essere classificati in base a 6 fattori
Riservatezza relativo alla certezza che i propri dati non finiscano nella mani sbagliate Ersquo
uno degli aspetti che i siti di e-commerce curano di piugrave data la forte sensibilitagrave dellrsquoutente
nei confronti di questa tematica
Accettazione relativo a quanto il sito viene accettato ( da esperti e utenti) Un sistema di
pagamento piugrave egrave accettato tanto piugrave acquista notorietagrave tra gli utenti i quali saranno poi
invogliati a preferire un sistema di pagamento maggiormente accettato e diffuso
Costi costi operati legati alla transazione
25
Sicurezza altro tema che tocca la sensibilitagrave degli utenti e del quale abbiamo largamente
discusso
Tempi di accreditodebito rappresenta i tempi necessari per concludere una transazione
che comprende anche il tempo necessario per lrsquoaccredito o lrsquoaddebito della somma
Facilitagrave drsquouso ldquouser friendlyrdquo egrave il must per la tecnologia odierna La modalitagrave di pagamento
piugrave facile e intuitiva trova sicuramente un maggior apprezzamento da parte degli utenti
Riservatezza
La riservatezza (solo se egrave presente una terza parte fidata) per chi acquista online a mezzo carta di
credito egrave abbastanza alta infatti attraverso lrsquouso di protocolli (vedi capitolo 3) le informazioni sono
accessibili solo alla banca
Per le carte ricaricabili vale lo stesso discorso dato che vengono utilizzate in maniera analoga alle
carte di credito per acquistare online
Per quanto riguarda gli e-wallet dipende dal singolo servizio di e-wallet ad esempio per quanto
riguarda Paypal la riservatezza egrave garantita in quanto al momento del pagamento lrsquoutente fornisce
solo ed esclusivamente lrsquoindirizzo e-mail tramite il quale Paypal procederagrave con il pagamento ed
attraverso il quale non egrave possibile risalire ai dati della carta di credito o ricaricabile Per quanto
riguarda Google Wallet invece fornisce tutti i dati del compratore (escluso quelli della carta di credito) al
momento dellrsquoacquisto
Il bonifico bancario online per perfezionarsi ha bisogno di nome cognome e codice IBAN di colui che
riceveragrave il denaro che a sua volta riceveragrave via mail nome cognome e codice IBAN (con alcune cifre
oscurate) dellrsquoacquirente Tuttavia fornire questi dati per un bonifico egrave fondamentale (nonostante
non assicuri totale riservatezza) poicheacute il bonifico egrave solitamente usato per grandi importi di denaro
Accettazione
Attualmente nel mondo e-commerce il sistema piugrave accettato egrave Paypal nonostante e-wallet
emergenti cercano di strappare una fetta di mercato senza grandi risultati
Le carte di credito sono accettate praticamente ovunque
Le carte ricaricabili che stanno col tempo assumendo la stessa importanza delle carte di credito
sono piuttosto accettate grazie anche al fatto che la maggior parte aderiscono agli stessi circuiti
delle carte di credito
Il bonifico bancario online egrave abbastanza diffuso ma non come Paypal poicheacute il principale limite egrave
rappresentato dal fatto che oggigiorno sono i giovani che acquistano maggiormente online e molti di
essi non possiedono un conto corrente bancario
Costi
Essendoci diversi tipi di carte di credito presenti sul mercato non egrave facile dire se i costi sono alti o
bassi Su un campione di carte di credito e una spesa media annua fissa si evince che i costi vanno
da euro700 annui fino ad arrivare a euro14500
Le carte ricaricabili nonostante il boom di adesioni registrate negli ultimi anni presentano costi
piuttosto alti I principali fattori che rendono le carte ricaricabili care sono i costi di prelievo i costi
per operazione e i costi di ricarica
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Il bonifico bancario online ha dei costi raggiungono anche euro600 in funzione del tipo di conto
corrente e convenzioni che si hanno con la banca
Gli e-wallet soprattutto quelli emergenti come Google Wallet sono sicuramente i piugrave competitivi
infatti offrono prezzi molto bassi (Google Wallet egrave completamente gratuito) e convenienti Il motivo
di prezzi cosigrave bassi egrave sicuramente dovuto alla volontagrave di promuovere tale sistema e per fare una
guerra dei prezzi ai sistemi giagrave affermati Paypal nonostante sia il sistema di pagamento piugrave diffuso
im-pone anchrsquoesso costi piuttosto alti Per ogni transazione infatti Paypal trattiene euro035 piugrave una
percentuale sullrsquoammontare che va dallrsquo 18 al 34
Sicurezza
Pagare con carta di credito e con carte prepagate in rete egrave sempre piugrave sicuro protocolli e sistemi di
crittografia rendono la transazione sicura fondamentale egrave quindi non fornire mai gli estremi della
carta di credito alla controparte a meno che non si egrave sicuri della buona fede di questrsquoultimo
Il bonifico bancario egrave indubbiamente uno dei sistemi piugrave sicuri grazie alla maggiore tracciabilitagrave del
movimento Inoltre lrsquoinvio di un bonifico avviene sempre con la protezione dei protocolli sopra citati
Anche la sicurezza con gli e-wallet egrave elevata poicheacute non trasmettono mai gli estremi della carta di
credito visto che i pagamenti avvengono fornendo solo un indirizzo e-mail Con PayPal la sicurezza e
le forme di tutela sono maggiori infatti oltre ad essere un sistema di pagamento sicuro prevede
varie forme di tutela per il consumatore Nel caso in cui la merce non arrivi o la merce non sia
conforme alla descrizione PayPal prevede un rimborso Se un utente presenta un reclamo
riguardante un acquisto PayPal prende in esame lrsquooperazione e decide se procedere con un rimborso
oppure no
Tempi
Pagando con carta di credito o carta prepagata vengono assicurati tempi minimi Solitamente quando
un utente paga via Internet un bene o servizio utilizzando una carta di credito o prepagata i tempi di
accreditoaddebito sono al massimo di qualche ora
Per il bonifico online invece i tempi sono maggiori si va da un minimo di un giorno ad un massimo
di sei a seconda che la transazione avvenga tra la stessa banca o tra banche diverse
Per quanto riguarda gli e-wallet bisogna fare una distinzione per quelli che si appoggiano a carte di
credito o prepagate e quelli che hanno un conto proprio PayPal ad esempio che puograve essere utilizzato
come conto corrente impiega 3-4 giorni per aggiornare il saldo mentre Google Wallet ha la stessa
tempistica di una carta di credito o prepagata
Per quanto riguarda i tempi di inserimento dati e quindi per dare avvio alla transazione vede gli e-
wallet al primo posto poicheacute saragrave sufficiente inserire lrsquoe-mail collegata al conto subito dopo
abbiamo la carta di credito o prepagata che necessita lrsquoinserimento degli estremi della carta piugrave il
nominativo dellrsquoacquirente e infine abbiamo il bonifico che sicuramente egrave il piugrave lento visto che i dati
da inserire sono maggiori
Facilitagrave drsquouso
Questo attributo egrave fondamentale per chi non ha molta esperienza negli acquisti on-line nuovi utenti
non particolarmente esperti apprezzano molto unrsquointerfaccia comprensibile e facile da utilizzare
ma che allo stesso tempo deve essere efficace ed efficiente
27
Pagare con carte di credito o prepagate egrave piuttosto semplice basta infatti compilare il tipico form
che si presenta al momento del pagamento dove lrsquoutente andragrave ad inserire i propri estremi il
numero la scadenza e il cvv della carta di credito Stesso discorso vale per gli e-wallet che al
momento dellrsquoacquisto portano lrsquoutente sul proprio sito e dove aver inserito la propria e-mail e
password la transazione viene conclusa
Il bonifico on-line egrave sicuramente il meno ldquouser friendlyrdquo Ersquo necessario farsi fornire lrsquoIBAN e il nome
dellrsquointestatario e inserirli nellrsquoapposita sezione nel sito della propria banca Non vi egrave un
reindirizzamento automatico dalla pagina dellrsquoacquisto
Tabella di sintesi
25 E-Payments nel mondo
Il valore dellrsquoe-commerce in Italia nel 2011 egrave pari 8141 milioni di euro (Fonte Osservatorio Politecnico
di Milano) con tassi di crescita dal 10 al 17 che tenderanno ad aumentare La situazione nel resto
del mondo egrave del tutto simile allrsquoItalia i tassi di crescita si attestano intorno al 20 e vedono le
vendite dellrsquoe-commerce negli USA a $195 miliardi e in Cina a $160 miliardi nel 2011 (ComScore)
Questi dati sono strettamente legati allrsquoaumento delle transazioni on-line secondo le modalitagrave sopra
descritte
4107 5032
5754 5772 6779
8141
0
2000
4000
6000
8000
10000
2006 2007 2008 2009 2010 2011
Valore dellrsquoeCommerce in Italia
28
In particolare negli Usa la modalitagrave maggiormente utilizzata egrave quella delle carte di credito con il 40
nel 2012
In italia per motivi di sicurezza si tende ad utilizzare maggiormente carte prepagate 14203 mln
di carte in circolazione contro le 13609 mln di carte di credito (Banca drsquoItalia)
26 Conclusioni
Le transazioni via Internet stanno crescendo di anno in anno e continueranno per questo motivo a
nascere nuovi strumenti per pagare on-line Crsquoegrave quindi una vera e propria guerra di idee proposte e
tecnologie in atto non avremo quindi mai un unico sistema di pagamento telematico ma una
moltitudine di essi proprio come nel sistema dei pagamenti in vigore nel mondo reale Tuttavia si
evince che i metodi di pagamento emergenti faranno molta fatica ad arrivare ai risultati raggiunti da
metodi di pagamento piugrave vecchi ed affermati Nellrsquoanalisi fatta si egrave giunti ad una conclusione che
tutti i metodi di pagamento online sono differenti tra loro sulla base di sicurezza riservatezza
costi tempi e facilitagrave drsquouso A mio giudizio il fattore principale che influenza un utente nello
scegliere un sistema di pagamento online anzicheacute un altro egrave lrsquoaccettazione metodi di pagamento
molto diffusi accettati quindi ovunque nel Web riscuotono maggiore successo rispetto a nuovi
sistemi magari piugrave convenienti sotto il punto di vista economico
3 Contactless Payments
Introduzione
I sistemi di pagamento senza contatto (contactless payments) sono tutti quei pagamenti che non
necessitano un contatto fisico tra il dispositivo di pagamento del consumatore e il terminale POS In
particolare in questo report andremo a descrivere tutti quei dispositivi che permettono i pagamenti
grazie alla tecnologia RFID
I pagamenti senza contatto sono uno dei sistemi che maggiormente sta prendendo piede grazie alla
spinta data dalle banche impegnate nel progetto e grazie alla facilitagrave e la velocitagrave drsquouso di questi
sistemi
Mobil una delle piugrave grandi compagnie petrolifere americane egrave stata una delle prime ad adottare
questa tecnologia offrendo ai propri clienti il sistema di pagamento senza contatto ldquoSpeedpassrdquo
presso le proprie stazioni di servizio giagrave nel 1997 La compagnia adesso si chiama ExxonMobil ma
continua tuttora ad offrire questo servizio ai propri clienti Lo Speedpass egrave un semplice portachiavi in
40 40 40 41
29 30 29 27
6 5 5 5 8 8 8 9
17 17 18 18
0
20
40
60
80
100
2010 2011 2012 2013
US Online Payment Mix
Online alternative Payment(PayPal Google Walletecc)
prepaid card
Store-branded credits cards
Debit card
Major credit card
Fonte Javelin Strategy amp Research 2011
29
plastica dotato della tecnologia RFID che permette lrsquoacquisto di carburante in tutta comoditagrave e
sicurezza Il motivo per cui egrave comodo vien da seacute per quanto riguarda la sicurezza bisogna precisare
che questo piccolo portachiavi comunica con il POS attraverso la crittografia DST (Digital Signature
Transponder) Il DST egrave un trasponder passivo che utilizza un algoritmo di crittografia a blocchi di
proprietagrave per implementare un protocollo di autenticazione
Giagrave a partire dal 1998 altre grandi compagnie decidono di introdurre un sistema di pagamento senza
contatto Possiamo annoverare grandi aziende come McDonaldrsquos Subway The Co-operative Group
AMT Coffee
Come possiamo notare sono soprattutto catene alimentari ad offrire sistemi di pagamento senza
contatto proponendo ognuna la propria soluzione utilizzabili solo presso i loro esercizi
Bisogna aspettare quasi 5 anni prima che facciano il loro ingresso anche le maggiori societagrave di servizi
finanziari In Inghilterra la prima carta contactless egrave stata introdotta da Barclaycard nel 2008 e nel
Giugno del 2010 era giagrave presenti circa 96 milioni di carte contactless attive rappresentando il 7 del
totale delle carte in circolazione
Attualmente quasi tutte le piugrave grandi compagnie finanziare offrono il sistema di pagamento
contactless possiamo ricordare MasterCard Citibank JPMorgan Chase American Express Visa
Barclays Barclaycard HSBC ecc
31 Soluzioni Contactless Payments
Acquisti presso un esercente
Come giagrave detto una soluzione contactless payment puograve essere applicata a qualunque dispositivo che
dispone della tecnologia RFID Il pagamento senza contatto quindi non egrave soltanto integrato sulla
carta ma anche su portachiavi adesivi per cellulari orologi da polso e tanti altri oggetti di uso
quotidiano
Il funzionamento egrave molto semplice ed egrave uguale per tutti i tipi di dispositivi
1 La transazione ha inizio quando il consumatore mantiene il dispositivo in prossimitagrave (2-4
centimetri) dal POS del commerciante
2 Le informazioni sulla sicurezza e sullrsquoaccount di pagamento sono inviate wireless (attraverso
la radio frequenza (RF)) dal dispositivo contactless al terminale POS
3 Il sistema POS invia le informazioni della transazione sul classico canale di pagamento
ottenendo le autorizzazioni e la conferma dellrsquoavvenuto pagamento
Non vi egrave differenza nella modalitagrave di pagamento tra i vari dispositivi Le differenze si riscontrano solo
nella comoditagrave e nella mobilitagrave delle varie soluzioni Sicuramente quella dellrsquoorologio egrave la soluzione
30
piugrave comoda (almeno per chi usa un orologio) e piugrave innovativa Pro e contro tra i vari dispositivi egrave
quindi a descrizione dellrsquoutente
Chiavette prepagate
Rientrano nel contactless payment anche le chiavette prepagate utilizzate per i distributori di
bevande e merendine Solitamente acquistabili direttamente dalla ldquomacchinettardquo ad un costo di
circa euro10 con allrsquointerno euro5 di spesa queste chiavi dispongono di un chip RFID che permettono
lrsquoacquisto Quasi tutti i distributori sono in grado di leggere queste chiavi basta infatti avvicinare la
chiave al lettore del distributore e immediatamente egrave possibile verificare il proprio budget e
procedere allrsquoacquisto
Riscossione automatica
Fa parte di questo tipo di soluzione il TELEPASS Il Telepass egrave un sistema di riscossione automatica
del pedaggio autostradale introdotto in Italia nel 1989 da Societagrave Autostrade Concessioni e
Costruzioni SpA (oggi Telepass SpA) Inizialmente installato sulla tratta Prato Calenzano-
Firenze Nord in via sperimentale egrave stato installato in un primo tempo sullAutostrada A1 nei caselli
delle principali cittagrave italiane (Milano Roma e Napoli) in occasione del Mondiale di calcio 1990 e in
seguito limplementazione si egrave estesa a tutti i caselli della rete autostradale nazionale Dal punto di
vista tecnico si compone di un sottosistema di terra (RSE Road Side Equipment) e di un apparato di
bordo (OBU On Board Unit) composto da un transponder da tenere sul parabrezza dellauto nella
zona dello specchietto retrovisore (fissandolo tramite un supporto a colla) Essendo un
sistema DSRC a 58 GHz il transponder (OBU) non ha un oscillatore locale per comunicare con il RSE
ma sfrutta la portante emessa dallRSE stessa
Egrave un sistema RFID attivo ovvero dotato di alimentazione autonoma tramite batterie nellunitagrave di
bordo o tramite il collegamento alla batteria dellauto In alcune varianti puograve anche essere dotato di
display per trasmettere informazioni addizionali anche se questo si effettua solitamente solo con
servizi riservati agli autotrasportatori professionali Il funzionamento pratico egrave relativamente
semplice quando il veicolo dotato di Telepass transita lungo lapposita corsia riservata al casello un
impianto ottico (CTV) riconosce il tipo di veicolo e attiva lemissione del segnale da parte
dellapposito apparato trasmettitore Limpianto di bordo risponde alla chiamata del dispositivo a
terra ritrasmettendo un codice identificativo univoco La centralina a terra registra il passaggio e dagrave
ordine di sollevare la sbarra In caso di mancato dialogo tra le due parti del Telepass una speciale
fotocamera fotografa o filma la targa del veicolo per poter risalire allautore del transito non
autorizzato o del pedaggio non riuscito
Il pagamento del pedaggio viene addebitato automaticamente sul conto corrente o su una carta di
credito dellintestatario (che deve dichiararne i dati) del contratto e fatturato a scadenze regolari
semplificando anche la gestione amministrativa di chi usa lauto come strumento di lavoro In fase di
sperimentazione egrave il Telepass ricaricabile (fonte Wikipedia)
32 Best Cases
Watch2Pay
Watch2Pay nato in collaborazione con MasterCard egrave un orologio che puograve essere utilizzato come una
carta di credito prepagata per spese non superiori alle 15pound (per ora) Lrsquoorologio funziona come
descritto precedentemente ciograve egrave possibile grazie a un chip quello delle sim card che abilita
lrsquoorologio alle comunicazioni di corto raggio (tecnologia RFID) Lrsquoorologio egrave giagrave disponibile in otto
colori e puograve essere utilizzato in circa 700 mila negozi che in tutto il Regno Unito hanno aderito
allrsquoiniziativa
31
Fra questi ci sono catene internazionali come Mc Donaldrsquos e Subway Lrsquoorologio non egrave collegato al
conto in banca ma puograve essere solo caricato attraverso internet con una cifra che non puograve superare
le 15 sterline Un sistema che lo rende particolarmente sicuro percheacute in caso di furto o smarrimento
la somma puograve essere bloccata on line o attraverso il cellulare La carta di credito da polso egrave
diventata realtagrave grazie alla collaborazione fra il produttore di orologi Laks e MasterCard La somma
per il momento molto limitata potrebbe perograve crescere se lrsquoorologio dovesse confermare il successo
di questi primissimi giorni
Il costo di questo interessante oggetto dal design curato egrave di 99pound e secondo i produttori avragrave un
enorme successo Lrsquoorologio egrave ovviamente in fase sperimentale e visto il limite di budget che egrave
possibile caricarci sopra si puograve pensare che in un primo momento verragrave utilizzato solo da ragazzi
sotto i 13 anni i quali riceveranno la paghetta sui loro orologi trendy e tecnologici
MasterCard Paypass
PayPass egrave la soluzione offerta da Mastercard che sfrutta la tecnologia contactless attraverso questo
sistema gli utilizzatori della carta potranno completare le operazioni di pagamento senza la necessitagrave
di ldquostrisciarerdquo o inserire la carta nel lettore ma semplicemente avvicinandola ad esso Questo egrave
possibile grazie al microchip presente allrsquointerno della carta e dotato di tecnologia RFID a radio
frequenza Come funziona esattamente Mastercard Paypass Il titolare avvicina la carta al lettore e
se lrsquoimporto della transazione non supera i 25euro la transazione egrave effettuata offline e non si deve
digitare il pin o firmare la ricevuta se invece la transazione egrave di importo superiore si deve digitare il
pin e firmare la ricevuta
Visa payWave e Visa Micro Tag
Il funzionamento egrave uguale a Paypass le due soluzioni si differenziano per le operazioni da svolgere in
base allrsquoimporto Non egrave necessario PIN e firma solo per importi sotto i 15euro Visa ha deciso di
abbassare ancora di piugrave questo limite per motivi legati alla sicurezza
Oltre a Visa payWave Visa ha deciso di puntare su un altro dispositivo per il pagamento senza
contatto Si chiama Visa Micro Tag ed egrave un semplice portachiavi che come le carte contactless
dispone del sistema RFID Basteragrave avvicina il ldquoportachiavirdquo al POS abilitato per effettuare i propri
acquisti Anche per quanto riguarda il Micro Tag la firma e il PIN sono necessari per importati
superiori ai 15euro
33 Tecnologie
I pagamenti senza contatto richiedono di uno scambio di informazioni wireless tra il dispositivo di
pagamento del consumatore e il terminale per il pagamento
Come giagrave detto la tecnologia che abilita i pagamenti senza contatto egrave lrsquo RFID
RFID (Radio Frequency IDentification) prende origine dalla Seconda guerra mondiale e si sviluppa a
partire dagli anni 60 Ersquo una tecnologia per lrsquoidentificazione eo memorizzazione dati automatica di
oggetti animali o persone basata sulla capacitagrave di memorizzazione di dati da parte di particolari
dispositivi elettronici (detti tag o transponder) e sulla capacitagrave di questi di rispondere
allinterrogazione a distanza da parte di appositi apparati fissi o portatili chiamati per semplicitagrave
lettori (in realtagrave sono anche scrittori) a radiofrequenza comunicando (o aggiornando)
le informazioni in essi contenute
32
Nello specifico un sistema RFID egrave costituito da tre elementi fondamentali 1) un apparecchio di
lettura eo scrittura (lettore) 2) Uno o piugrave etichette RFID (o tag o Transponder) 3) Sistema
informativo di gestione dei dati per il trasferimento dei dati da e verso i lettori
Lelemento principale che caratterizza un sistema RFID egrave letichetta RFID o transponder o tag ed egrave
costituito da
un microchip che contiene dati in una memoria (tra cui un numero univoco universale scritto
nel silicio)
una antenna
un supporto fisico che tiene insieme il chip e lantenna chiamato substrato e che puograve essere
in Mylar film plastico (PET PVC ecc) carta o altri materiali
in rari casi viene usata una batteria
In sintesi un tag RFID egrave in grado di ricevere e di trasmettere via radiofrequenza le informazioni
contenute nel chip ad una ricetrasmittente RFID
Esistono infiniti tipi di tag RFID alcuni dei quali normati da standard ISO e bande di frequenza
operative ben definite
Per i sistemi di pagamento contactless non si utilizza un solo standard o una sola banda di frequenza
ma queste possono variare in base alle scelte fatte per Paese o in base allrsquoutilizzo che se ne deve
fare
ISO 14443
ISO 14443 egrave lo standard tecnologico per le smart card adibite ai pagamenti contactless Utilizza la
frequenza 1356 MHz e ha un raggio di operativitagrave di circa 10 centimetri Questa tecnologia era stata
implementata agli inizi per le tessere elettroniche (electronic ticketing) Ersquo stato scelto questo
standard percheacute permette comunicazioni a brevissimo raggio con tempi di risposta celeri LrsquoISO 14443
egrave stato standardizzato per le carte contactless nel 2001 e ha come vantaggio il fatto che la
comunicazione puograve avvenire solo a una distanza non superiore ai 10 centimetri in modo da evitare
comunicazioni non intenzionali
ISO 14443 non specifica uno standard per il collegamento criptato tra carta e lettore e non garantisce
lrsquoautenticitagrave dellrsquoutente Nonostante ciograve egrave possibile da parte del venditore fornire un servizio di
sicurezza Il protocollo MIFARE in grado di criptare i dati e garantirne lrsquoautenticitagrave egrave usato insieme
allrsquo ISO 14443
ISO 15693
ISO 15693 egrave uno standard internazionale per le carte di vicinitagrave ovvero le smart card che possono
essere lette e scritte a distanza maggiore rispetto alle contactless smartcard (regolate invece dallo
standard ISO 14443) Le carte di vicinitagrave e le contactless smartcard appartengono alla famiglia delle
carte di prossimitagrave
Il sistema ISO 15693 opera sulla frequenza 1356 MHz e offre una distanza di lettura di 1ndash15 metri
Come lrsquoISO 14443 lrsquoISO 15693 non dispone di un sistema di criptaggio e di autenticazione e per
questo motivo deve appoggiarsi a dei protocolli di sicurezza
Esempi di utilizzo delle soluzioni a radiofrequenza (RFID) sono le etichette di tracciabilitagrave dei
prodotti nelle mense le carte di ingresso alle camere degli alberghi i borsellini elettronici in villaggi
turistici gli skipass i titoli di viaggio elettronici in uso nei sistemi di bigliettazione elettronica
33
Questo standard data la sua minore sicurezza per i pagamenti e data la mancanza di approvazione da
parte dei sistemi finanziari viene attualmente utilizzato solo per pagamenti allrsquointerno di sistemi
chiusi
Tecnologia RF ad altissima frequenza
Hanno un raggio di azione che va dai 3 metri a piugrave di 10 metri Il migliore esempio di uso di
tecnologia RF ad altissima frequenza applicato ai sistemi di pagamento egrave quello del pagamento del
pedaggio In Italia abbiamo il Telepass negli USA si ha il sistema E-ZPass e TollTag Questa
tecnologia puograve essere applicata ai pagamenti retail E-ZPass e TollTag in concomitanza con
McDonaldrsquos stanno testando il sistema di pagamento tipico del pedaggio a 5 McDonaldrsquos drive-
through
Una caratteristica importante egrave la limita o mancata presenza di sicurezza per questa tecnologia
Come lrsquoISO 15693 egrave preferibile utilizzare le tecnologie RF ad altissima frequenza solo per sistemi
chiusi di pagamento come il pagamento del pedaggio
34 Sicurezza
I sistemi di pagamento contactless sono sicuri Questi utilizzano per le transazioni gli stessi canali di
comunicazione utilizzati per i pagamenti attraverso le normali carte di credito e bancomat
Lrsquoindustria dei pagamenti finanziari ha creato diversi strati di sicurezza per i sistemi tradizionali di
pagamento con carta di credito o debito per proteggere tutti gli attori coinvolti nella transazione
Queste misure di protezione sono indipendenti dalla tecnologia utilizzata per trasferire le
informazioni di pagamento dal consumatore al terminale POS del venditore Ad esempio
autorizzazione on-line gestione del rischio e sistema di rilevamento di frodi sono utilizzati per
individuare attivitagrave fraudolenti per ogni tipo di transazione dove egrave presente un terminale POS In piugrave
per i sistemi di pagamento contacless sono state aggiunte ulteriori sistemi di protezione sia per i
device contactless sia nel sistema di comunicazione
Di seguito alcune delle misure di sicurezza adottate
A livello di dispositivo per il pagamento ogni dispositivo puograve avere la propria ldquochiaverdquo
personale che usa lo standard a 128-bit di criptaggio in grado di generare un unico valore di
verifica o un crittogramma che identifica uno e uno solo dispositivo per ogni transazione
A livello di sistema i canali di pagamento hanno la capacitagrave di individuare e rifiutare
automaticamente ogni tentativo di utilizzare una stessa informazione di transazione piugrave di
una volta
Durante la transazione non viene comunicato il nome del proprietario della carta
Durante la transazione non viene comunicato il numero del conto del proprietario della
carta viene invece utilizzato numero alternativo che egrave associato a un conto di pagamento
generato dal sistema di elaborazione backend dellrsquoautoritagrave emittente (lrsquoautoritagrave garante
della transazione)
Bisogna infine ricordare che le carte sono in grado di comunicare solo se poste a una distanza
inferiore ai 4 centimetri dal POS
35 Conclusioni
Il primo vantaggio sia per consumatore che per il venditore di utilizzare sistemi contactless egrave la
convenienza e la velocitagrave Viene ridotto il tempo del cliente alla cassa dal 30 al 40 (fonte Chase) a
uno studio da parte di American Express stima che i pagamenti in modalitagrave contactless sono piugrave
34
veloci del 63 rispetto allrsquoutilizzo dei liquidi e del 53 rispetto alle tradizionali carte di credito o
debito Inoltre i commercianti possono beneficiare di costi minore come risultato di una minore
gestione dei contanti maggiore efficienza del sistema e ridotta manutenzione richiesta dai lettori
contactless I segmenti di mercato come i fast food dove la velocitagrave egrave tutto questa modalitagrave di
pagamento si traduce in una maggiore acquisizione di nuovi clienti e una maggiore fidelizzazione
Inoltre questi sono semplici da usare e sono comodi Il cliente non ha piugrave bisogno di girare con
monetine e non si deve preoccupare non avere abbastanza soldi dietro
4 P2P Payments
Attualmente sono piugrave di 2 miliardi gli utenti nel mondo connessi ad Internet con una media di 2
dispositivi a persona Siti di successo nella vendita di elettronica come Amazon o eBay hanno
compreso il grande potenziale dellrsquoInternet e della sua vastitagrave di utenza creando un business di
successo basato sulla vendita di servizi e merce tramite il browser Internet Questo boom ha portato
a chiedersi quale fosse il modo migliore per effettuare i pagamenti Nella seziona relativa allrsquoe-
payment infatti abbiamo visto quali sono le soluzioni possibili
Bisogna perograve considerare che se i pagamenti tra utente e commerciante sono stati piugrave facili da
introdurre e sono stati subito regolamentati dai sistemi finanziare lo stesso non egrave accaduto per i
pagamenti tra le persone
Per peer-to-peer (P2P) payments si intendono tutte le modalitagrave di pagamento che permettono il
trasferimento di denaro tra due persone
Le soluzioni di pagamento P2P hanno avuto una crescita significativa a partire dal lancio di PayPal nel
1999 Il successo di PayPal egrave dovuto alla sua grande capacitagrave di accaparrarsi un mercato ancora
inesplorato cioegrave quello di fornire un servizio per lrsquoinvio di soldi tramite internet non solo a veri
commercianti ma anche ad altre persone che si vestono da commercianti mettendo in vendita dei
propri beni
P2P payments rappresenta un trend in forte crescita nei pagamenti elettronici e dopo molti anni
anche le banche se ne sono accorte Come detto a vincere la corsa allrsquoaccaparrarsi questo mercato
sono state societagrave di servizi come PayPal ma adesso anche le banche e le Telco hanno compreso il
potenziale di tale mercato e da un paio di anni a questa parte stanno proponendo delle proprie
soluzioni
Le banche muovono i primi passi fornendo il servizio del P2P payments solo tra persone con il conto
nella stessa banca Le Telco invece stanno proponendo soluzioni basate sul trasferimento di credito
tra due persone con lo stesso operatore mobile
41 Ciclo di vita dei P2P Payments
Controparti Mittente e destinatario
Ci sono due controparti nel pagamento persona a persona il mittente e il destinatario Esistono 3 tipi
di pagamenti che possono essere fatti tra le controparti
Pagamenti casuali sono transazioni tra due consumatori sono di solito pagamenti di piccola
valuta come pagare il collega per divide il conto del pranzo fornire la propria quota per un
regalo di gruppo prestare qualche soldo ad un amico Lrsquoutilizzo di moneta elettronica
renderebbe questi pagamenti piugrave veloci e piugrave comodi Non bisogna farsi dare il resto ad
esempio e la transazione viene registrata in modo da non dimenticare un eventuale debito
35
Pagamenti internazionali si riferisce allrsquoinvio o alla ricezione di soldi ada un altro Paese Un
tipico esempio egrave lrsquoinvio di fondi da parte di immigrati alla famiglia che si trova nel proprio
Paese di origine ma anche donazioni
Pagamenti per affari rientrano in questa categoria gli acquisti di beni e servizi proposti da
altri consumatori ad esempio il mercato dellrsquousato oppure il pagamento dellrsquoinsegnante di
pianoforte o della domestica I pagamenti per affari non rientrano in modo perfetto nel P2P
payment percheacute il destinatario puograve essere considerato anche come unrsquordquoaziendardquo e non piugrave
come un consumatore Nonostante ciograve in questo report considereremo i pagamenti per affari
come P2P payments
Canali di accesso
Il canale di accesso egrave il luogo fisico o virtuale attraverso il quale il consumatore effettua il
pagamento
Faccia a faccia Storicamente i consumatori erano limitati a interazioni faccia a faccia per
effettuare i pagamenti percheacute dovevano fisicamente essere presenti per potersi scambiare i
soldi Ciograve avviene tuttrsquoora quando per i pagamenti si utilizzano assegni o contanti
Sportelli bancari Lo sportello bancario egrave un altro canale tradizione per accesso ai pagamenti
P2P Tramite la banca egrave possibile depositare del denaro che poi puograve essere recuperato dal
destinatario presso la filiale della stessa banca piugrave vicino a lui Un altro modo egrave direttamente
depositando i soldi nel conto del destinatario
On-line Come detto allrsquoinizio della sezione i pagamenti P2P online rappresentano un area di
forte crescita e partire dagli anni 2000 Grazie a servizi come PayPal e Amazon Payments o
tramite i portali delle proprie banche egrave possibile trasferire denaro a chiunque si desideri
Mobile I pagamenti tramite mobile abbiamo giagrave visto che sono unrsquoinnovazione decisamente
recente Ancora di piugrave lo sono i pagamenti P2P tramite cellulari Le modalitagrave per trasferire
denaro tramite il proprio telefono sono molteplici si possono trasferire soldi utilizzando il
proprio credito telefonico utilizzando le applicazioni proprietarie delle banche utilizzando
le applicazioni di aziende di servizio come PayPal o infine utilizzando tutti i possibili
strumenti disponibili on-line accedendo ad Internet tramite il proprio smartphone
Strumenti per il carico e la ricezione di fondi
Si intendono gli strumenti utilizzati nelle transazioni per inviare e ricevere i fondi
Contanti egrave lo strumento piugrave semplice e onnipresente per effettuare i pagamenti Ognuno puograve
pagare o accettare i contanti Lo scambio di contanti puograve avvenire solo fisicamente
Conto bancario sono molte la modalitagrave con cui caricare un conto bancario Tramite carta di
credito deposito presso lo sportello bancario bonifici assegni ecc
Conti prepagati non sono necessariamente legati alle banche o carte prepagate Google
Wallet o PayPal sono un esempio di conti prepagati
Canali di compensazione e regolazione
Sono le infrastrutture in background che permettono il movimento di moneta tra gli strumenti delle
controparti Ad esempio ACH Automated Clearing House egrave una rete di uffici attraverso i quali
vengono instradate le transazioni bancarie che coinvolgono piugrave di unrsquoistituzione finanziaria allo
scopo di addebitare ed accreditare alle dovute istituzioni finanziarie
36
42 Best cases
Le tecnologie a supporto del P2P payment sono quelle giagrave descritte e discusse nelle sezioni
precedenti ma anche molti casi di utilizzo In questa parte del report verranno descritti casi
particolari di P2P payments
Obopay
Obopay oggi opera negli Stati Uniti India Senegal e Kenya Trattasi di un sistema che permette
di trasferire danaro tra carte di credito tra conti bancari e tra e-wallet semplicemente utilizzando
strumenti quali SMS WAP o applicazioni mobile compatibili Ogni telefono cellulare abilitato quindi
puograve effettuare la transazione sapendo che Obopay tratteragrave un fisso di 25 centesimi per ogni
operazione in invio (per trasferimenti fino a 1000 dollari lrsquooperazione egrave invece gratuita per chi
riceve la somma)
Obopay utilizza il modello dei conti prepagati nel quale lrsquoutente aggiunge soldi ad altri conti Obopay
I soldi possono essere aggiunti attraverso diverse modalitagrave attraverso unrsquoapplicazione attraverso il
sito internet attraverso i servizi telefonici (chiamate e sms) Tutto ciograve di cui abbiamo bisogno egrave un
account su obopay e un telefono cellulare Non egrave necessaria neanche una connessione ad Internet
Lrsquoutente al momento della registrazione deve inserire il proprio numero di telefono per ottenere
lrsquoapplicazione e i servizi Obopay sul telefono e inoltre riceveragrave un codice PIN come verifica per ogni
transazione
Il funzionamento egrave molto semplice e facilmente comprensibile tramite il modello qui riportato
Move and Pay e MasterCard MoneySend
Nato dalla collaborazione tra Intesa Sanpaolo e Noverca aprono una nuova frontiera del mobile
payment in Italia Move and Pay funziona in questo modo dal 10 ottobre tutti i possessori della carta
di credito Superflash e di uno smartphone con SIM Nograveverca sono abilitati al trasferimento di fondi via
37
P2P sfruttando la carta di credito Successivamente da fine 2011 si potranno effettuare anche i
pagamenti presso i negozi convenzionati
Il servizio seppur di notevole interesse pone il limite di poter traferire soldi solo ad altri utenti di
Intesa Sanpaolo Ciograve come detto allrsquoinizio della sezione egrave il limite dei P2P payments proposti dalle
banche
Stesso discorso vale per la soluzione di MasterCard che permetteva il trasferimento di soldi tra utenti
MasterCard tramite internet mobile e anche presso gli ATM Il servizio non ha avuto il successo
auspicato e verragrave completamente abbandonato a partire dal primo Settembre 2012
43 Sicurezza
Non egrave necessario discutere della sicurezza relativa ai pagamenti P2P Infatti come visto fin ora i
pagamenti P2P utilizzano le modalitagrave di pagamento giagrave analizzate nel m-payment e-payment e c-less
payment I meccanismi di protezione i protocolli e le norme di sicurezza sono le medesime che
abbiamo analizzato precedentemente Ovviamente ci si riferisce a pagamenti P2P con utilizzo di
moneta virtuale
44 Conclusioni
I pagamenti P2P hanno sempre fatto parte del panorama dei pagamenti Lrsquoinnovazione tecnologica ha
portato alla proliferazione di strumenti alternativi a pagamenti attraverso i mezzi tradizionali quali
assegni e contanti il consumatore ha oggi numerose opzioni di accesso a questo canale Come
evidenziato piugrave volte precedentemente questi ldquonuovirdquo strumenti di pagamento per il P2P non sono
altro che un riadattamento degli strumenti giagrave presenti per il pagamento elettronico che si portano
dietro gli stessi vantaggi e rischi Un punto sul quale bisogna rimarcare egrave il fatto che quello del P2P
payment egrave lrsquounico mercato nel quale le banche ancora non riescono ad entrare in modo prorompente
lasciando quasi tutta la torta del mercato a aziende di servizi (PayPal Obopay ecc) Dallrsquoanalisi
fatta si evince che il mancato successo delle banche nellrsquoingresso nel mercato P2P egrave non riuscire ad
offrire un servizio su vasta scala limitandone lrsquouso solo allrsquointerno dei propri confini Una partnership
tra le banche egrave necessaria per poter aggredire il mercato e ottenere quote di mercato importanti
Gli accordi tra banche e Telco potrebbe essere unrsquoaltra soluzione vincente che punta da un lato
sulla vasta utenza delle compagnie telefoniche e dallrsquoaltro sulle competenze delle banche
45 FOCUS Bitcoin
Precedentemente abbiamo visto che la quasi totalitagrave delle soluzioni P2P payment sono
regolamentate dalle banche che introducono nel sistema di pagamento elevati costi di transazione
Come rifiuto di questi maggiori costi e del sistema finanziario attuale sono nati dei veri e propri
mercati finanziari indipendenti Bitcoin ne egrave il massimo esponente
Bitcoin un progetto Open Source creato nel 2009 da Satoshi Nakamoto egrave la prima moneta al mondo
digitale distribuita ed anonima E unasserzione di una certa rilevanza ma non egrave poi troppo difficile
da capire e verificare
Da quando esiste il web abbiamo visto passare ogni sorta di denaro virtuale A partire dalla moneta di
Facebook che permette di comprare beni virtuali nelle applicazioni Facebook oppure i Microsoft
Points la moneta del mercato di Xbox Live e dello Zune store Li si puograve cambiare con dollari
esattamente come si puograve cambiarli con Euro e poi li si puograve usare per comprare roba dai venditori
che li accettano che siano un pasticciere in Francia oppure FarmVille su Facebook
38
A differenza del denaro contante il denaro online hanno sempre avuto bisogno di un
intermediario che garantisse laffidabilitagrave della transazione E questo percheacute il denaro digitale egrave
diverso dalle banconote per una caratteristica molto importante se dograve a qualcuno una banconota da
100euro non ce lho piugrave Ma non puoi avere la stessa sicurezza quando invece il mio denaro egrave fatto da
serie di zero ed uno E quindi sempre stato necessario avere un intermediario fidato che togliesse
limporto trasferito dal conto del pagante e lo aggiungesse a quello del beneficiario
Bitcoin egrave la prima moneta digitale online che risolve il problema del double spending(letteralmente
spendere due volte) senza utilizzare un intermediario Lidea egrave quella di distribuire la base dati di
tutte le transazioni attraverso una rete peer2peer Questo permette di tenere traccia di tutti i
trasferimenti in modo da evitare che la stessa moneta sia utilizzata piugrave volte E dato che il sistema egrave
distribuito (ad esempio tipo BitTorrent) non cegrave una autoritagrave centrale Questo rende i Bitcoin come
dollari o euro contanti li si da in mano direttamente alla persona che viene pagata e dopo averlo
fatto non li si possiede piugrave il tutto senza la necessitagrave di una terza parte
Ma cegrave di piugrave la moneta Bitcoin si comporta in maniera del tutto simile alle banconote
tradizionali nel senso che egrave anonima Se andiamo al mercatino delle pulci e compriamo un vecchio
Commodore 64 pagandolo in contanti non cegrave nessuna traccia di questa transazione Non cegrave bisogno
di conoscere il nome del venditore e lui non ha bisogno di conoscere il vostro Al contrario il denaro
elettronico convenzionale fa capo a conti correnti ed ha quindi accesso a diverse informazioni sui
nostri riguardi Ma dato che Bitcoin non utilizza conti correnti e fa affidamento invece su crittografia
a chiave pubblica non cegrave modo di capire chi ha inviato denaro a chi altro semplicemente guardando
il database delle transazioni
Generazione dei Bitcoin
La rete Bitcoin crea e distribuisce in maniera completamente casuale un blocchetto di monete
allincirca sei volte lora nei confronti di chi tiene abilitata lopzione genera bitcoin nel proprio
client Oltre al client ufficiale esistono dei programmi specializzati che sfruttano la potenza
delle GPU per avere piugrave probabilitagrave di ottenere i bitcoin Lattivitagrave di generazione di bitcoin viene
spesso definita come mining un termine analogo al gold mining (scavare loro) La probabilitagrave che
un certo utente riceva un blocchetto di monete dipende dalla potenza computazionale che aggiunge
alla rete relativa al potere computazionale della rete nella sua interezza Il numero di bitcoin creati
per blocco non egrave mai piugrave di 50 BTC (a cui egrave possibile aggiungere un costo per la transazione) e tale
quantitagrave egrave programmata per diminuire nel tempo fino ad arrivare a zero in modo tale che non
verranno mai creati piugrave di 21 milioni di bitcoin in totale Man mano che la ricompensa per i propri
calcoli diminuisce nel tempo gli utenti saranno motivati a contribuire con le loro capacitagrave di calcolo
con nodi che generano blocchi guadagnando sui costi delle transazioni
Un concetto rivoluzionario
Bitcoin egrave potenzialmente rivoluzionario per diversi motivi Tanto per cominciare non egrave possibile
inflazionare a piacimento la moneta Nella maggior parte delle nazioni una banca centrale controlla
lemissione di moneta ed a volte (ad esempio durante la crisi economica in corso) puograve decidere di
iniettare piugrave moneta nelleconomia La banca centrale effettua questa operazione essenzialmente
stampando denaro Ma piugrave denaro nel sistema implica che il denaro che possediamo vale meno Per
contrasto invece dato che in BitCoin non cegrave una autoritagrave centrale nessuno puograve decidere di
aumentare lofferta di moneta Il tasso di nuovi bitcoin introdotti nel sistema egrave definito attraverso un
algoritmo pubblico e quindi perfettamente prevedibile
Ma probabilmente ancora piugrave rivoluzionario egrave il fatto di non aver bisogno di intermediari per le
transazioni e quindi i governi non possono imporre loro leggi arbitrarie Ed il completo anonimato di
Bitcoin rende difficoltoso il perseguire i singoli utenti
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Le implicazioni di Bitcoin
Come ogni nuova tecnologia una moneta anonima e distribuita ha degli usi buoni e cattivi
Quelli cattivi ovviamente sono il fatto che Bitcoin potrebbe facilitare operazioni illegali comprese la
vendita di materiale contraffatto o illegale numeri di carte di credito rubate password e magari
persino pedopornografia E probabilmente in unarea piugrave grigia Bitcoin potrebbe consentire adulti
statunitensi consenzienti di fare scommesse in qualche sito inglese di scommesse senza preoccuparsi
delle limitazioni legate ai sistemi di pagamento
Quelli buoni perograve risultano essere veramente buoni I cittadini onesti che rispettano le leggi possono
portare avanti i loro affari senza nessuno che li possa spiare e senza dirgli quello che possono e non
possono fare Se si vive sotto un regime oppressivo e si vuole comprare un libro o un documentario
censurati si puograve utilizzare Bitcoin Electronic Frontier Foundation definisce Bitcoin come una moneta
digitale a prova di censura
Ancora ai suoi primi passi il valore delleconomia Bitcoin egrave al momento stimata attorno ai 5 milioni di
dollari ma in crescita Cambiavalute dove cambiare Dollari o Euro per Bitcoins sono attivi e
funzionanti e il numero di commercianti che accetta bitcoin per il pagamento continua a
crescere Se prendesse campo Bitcoin sarebbe una minaccia non solo per i governi ma anche per le
grosse istituzioni che regolano le transazioni economiche e finanziarie
5 I drivers del cambiamento
In questo paragrafo si intende analizzare i principali drivers al cambiamento che influenzano
lrsquoevoluzione dellrsquoambiente tecnologico del sistema dei pagamenti Tali fattori sono scaturiti
dallrsquoanalisi delle 4 modalitagrave di pagamento dei pro e contro di ogni soluzione e di come queste siano
piugrave o meno diffuse tra i vari Paesi del Mondo
51 La normativa
Le normative emanate dalle istituzioni Europee per rispondere ed adempiere ai principi sanciti nella
conferenza di Lisbona del 2000 hanno avuto come filo conduttore quello legato allrsquounificazione e
liberalizzazione del mercato In attuazione di questi principi sia le autoritagrave europee stesse sia i
singoli paesi hanno emanato alcune normative per favorire la libera circolazione dei cittadini delle
merci e dei capitali che costituiscono uno dei fondamenti dellrsquoUnione Europea Uno di questi ambiti
egrave sicuramente quello legato allrsquoevoluzione ed innovazione del Sistema dei pagamenti Sin dal
febbraio del 2002 lrsquoUnione Europea ha visto lrsquointroduzione definitiva dellrsquoeuro quale moneta unica
La naturale evoluzione che ha seguito questa introduzione nellrsquoambito dellrsquounificazione del
mercato egrave quella relativa alla costruzione di un sistema europeo di gestione dei pagamenti che
sappia rendere uguali le condizioni con cui tutti i cittadini possano effettuare gli stessi Per questo
motivo lrsquoEPC (European Payment Council) ha promosso la costituzione della SEPA (Single Euro
Payments Area) che rappresenta unrsquoarea composta da 14 paesi dellrsquoeurozona dove ciascun cittadino
puograve eseguire e ricevere pagamenti in euro sia allrsquointerno dei confini nazionali sia fra Paesi diversi
con condizioni di base diritti e obblighi uniformi Se da un lato quindi lrsquointroduzione della SEPA
risponde ad una logica di unificazione del mercato e abbattimento delle barriere dallrsquoaltro la piugrave
ampia normativa sui sistemi e servizi di pagamento PSD (Payments Service Directive) risponde
anche a una logica di liberalizzazione La normativa emanata nel novembre del 2007 infatti prevede
che a partire dal 2009 gli enti autorizzati allrsquointermediazione di denaro non saranno piugrave solo gli
intermediari finanziari ma anche altri soggetti denominati ldquopayments institutionsrdquo che potranno
tuttavia mantenere anche le eventuali attivitagrave commerciali giagrave in essere
40
52 Il mercato
Il secondo fattore che puograve inibire o accelerare lrsquointroduzione di nuove forme e servizi di pagamento egrave
sicuramente quello legato al mercato Con questo termine si intende descrivere lrsquointerazione tra i
ruoli potenziali e attuali ricoperti dai diversi player presenti nel ciclo di vita del pagamento
indipendentemente dallo strumento utilizzato per effettuare la transazione (internet mobile e
carta)
La fase piugrave critica egrave quella dellrsquoiniziazione del pagamento Ersquo quella ritenuta maggiormente
strategica da tutti gli attori dove ciascuno di essi ritiene vi siano le maggiori opportunitagrave per una
differenziazione del servizio nei confronti dei competitors In questo senso la prima fase del processo
puograve offrire numerosi spunti nella formulazione di prodottiservizi La creazione di nuovi sistemi e
servizi di pagamento richiederagrave anche il supporto di unrsquoinfrastruttura tecnologica abilitante per
strategie innovative nellrsquoarea pagamenti Questo potragrave essere ottenuto anche attraverso una
collaborazione fra i fornitori di infrastrutture ICT e coloro che intenderanno utilizzare i nuovi servizi
Unrsquoaltra fase critica egrave quella della customer service La fase di customer service egrave la fase in cui tutti
gli attori coinvolti sono coinvolti in modo rilevante Congiuntamente alla precedente la fase di
customer service egrave quella in cui si possono trovare numerose aree per la differenziazione del servizio
Vi egrave inoltre la possibilitagrave di fidelizzazione della clientela in quanto anche in questo caso
attraverso lrsquoerogazione del servizio crsquoegrave la possibilitagrave di percepire al cliente lrsquoefficacia e la sicurezza
delle transazioni Questrsquoultimo problema egrave quello piugrave rilevante soprattutto per quanto riguarda la
sicurezza delle transazioni riferita agli strumenti di pagamento innovativi (internet carte e mobile) Questa fase egrave importante anche per motivare i consumatori allrsquoutilizzo dei nuovi strumenti-servizi di
pagamento per garantire la diffusione o lrsquoutilizzo degli stessi anche attraverso lrsquouso di politiche
commerciali vantaggiose Lrsquoapertura del mercato e la possibilitagrave di differenziazione dei servizi
possono influire sugli obiettivi di miglioramento della qualitagrave del servizio erogato e per la
valorizzazione dellrsquoofferta competitiva
Sul mercato inoltre sono presenti diversi attori che possono ampliare il mercato e che lottano o si
coalizzato per acquisire sempre piugrave quote di mercato
- Istituti finanziari Attualmente le istituzioni finanziarie ricoprono il ruolo di emittenti delle
carte di creditodebitoprepagate acquiring distribuzione carte e servizi di monetica Sono
inoltre i principali attori nella gestione dei pagamenti
Punti di forza le istituzioni finanziarie godono di ampia credibilitagrave finanziaria verso i
propri clienti ravvisabile principalmente nellrsquoaffidabilitagrave e sicurezza dei servizi
erogati connessi ad una struttura operativa articolata e consolidata
Punti di debolezza lrsquointroduzione delle recenti normative e la creazione dei nuovi
scenari competitivi potrebbero portare una riduzione dei guadagni sulle commissioni
che farebbe innalzare inevitabilmente il costo del servizio Occorre inoltre
introdurre delle procedure di semplificazione per lrsquoaccesso ai servizi della banca che
purtroppo ancora per molti sono difficoltosi a causa delle stringenti politiche di
sicurezza
Ruoli strategici per il futuro le banche potrebbero ricoprire il ruolo di canale
distributivo mantenendo la posizione competitiva attuale di erogatori di servizi di
pagamento Al fine di presidiare le aree di innovazione nei servizi e sistemi di
pagamento la strada migliore sembrerebbe essere quella di stabilire alcune
partnership con altri attori che garantirebbero la copertura delle aree innovativa
41
senza ricorre ad investimenti ingenti con ritorni tuttavia mediocri Questi accordi
inoltre potrebbero consentire lrsquoaccesso a bacini di clientela nuovi e in alcuni casi
molto fidelizzati
- TelCo Attualmente le TelCo svolgono il ruolo di carrier anche se non nel mondo dei
pagamenti
Punti di forza i punti di forza per le TelCo sono la disponibilitagrave di unrsquoinfrastruttura
consolidata e capillare che copre la maggior parte del territorio Possono contare su
un bacino di clientela molto ampio e a tratti anche molto fidelizzato
Punti di debolezza le criticitagrave che possono essere riscontrante nelle TelCo sono
riconducibili principalmente nella scarsa esperienza nel settore dei pagamenti o delle
carte Queste infatti sono solo utilizzate al momento solo per servizi telefonici ed
erogazione di contenuti digitali
Ruoli strategici per il futuro con riferimento al ruolo strategico che potrebbe essere
ricoperto da TelCo possiamo indicare quello del canale alternativo di pagamento
realizzabile attraverso lo sviluppo di strategie orientate allo sfruttamento dellrsquoampio
bacino di clientela (con relativa profilatura) collegato allrsquoingresso nel mercato
attraverso applicazioni basate su terminali evolutivi e servizi a valore aggiunto
Questa opzione strategica potrebbe essere conseguita attraverso la fornitura di
strumenti di pagamento alternativi in collaborazione anche con gli istituti finanziari
- Aziende di servizi Sono la Paypal o la Google Wallet di turno Si sono inserite nel mercato in
modo prorompente acquistando subito importanti quote di mercato
Punti di forza essendo state le prime ad interessarsi al commercio elettronico hanno
subito riuscito a conquistare una vasta clientela Sono cosigrave in grado di essere ancora
leader del mercato e conoscendo da piugrave tempo i propri clienti sono in grado di
comprendere meglio i bisogno degli utenti Possono inoltre contare su un sistema di
pagamento veloce e semplice da usare
Punti di debolezza sono sempre legato alle istituzioni finanziarie quindi non possono
godere di unrsquoindipendenza totale Ciograve va a riscontrarsi in costi per il pagamento
superiori alle alternative
Ruolo strategico per il futuro unrsquounione tra istituti finanziari e Telco rappresenta un
pericolo importante Il rischio egrave quello di rischiare di scomparire Un modo per
resistere potrebbe essere quello di offrire sempre maggiori ad esempio fornendo
servizi di mobile payment Non si possono non ipotizzare partnership strategiche con
istituti finanziari
- Fornitori di tecnologia Le aziende fornitrici di tecnologia e servizi svolgono un ruolo
fondamentale allrsquointerno dei servizisistemi di pagamento inquanto sono gli abilitatori (fisici)
delle soluzioni strategiche adottate dai diversi attori
Punti di forza i punti di forza delle aziende fornitrici di tecnologia e servizio sono
principalmente ravvisabili nella estrema flessibilitagrave e personalizzazione delle
soluzioni un buon grado di penetrazione del mercato competenze tecnico-
specialistiche molto approfondite e la capacitagrave di una diffusione globale ed evolutiva
di device e periferiche
Punti di debolezza Un grosso problema egrave quello relativo alla mancanza di
allineamento dellrsquoofferta fra fornitori di infrastruttura applicativa e fornitori di
periferiche e device
Ruoli strategici per il futuro con riferimento ai ruoli strategici che potrebbero
essere ricoperti da questi player egrave necessario anzitutto definire standard tecnologici
per la fruizioneutilizzo di nuovi servizi erogati tramite carta o mobile Questa egrave la
condizione necessaria per poter avere unrsquoofferta potenzialmente ampia diversificata
e integrata in grado di soddisfare le diverse esigenze dei clienti Tale obiettivo
potrebbe essere conseguito per esempio anche attraverso lrsquoistituzione di alcune
42
partnership con altri operatori non necessariamente di matrice tecnologica
(Telefonia o GDO) che possano completare o integrare lrsquoofferta attuale
Sembrerebbe che i sistemi di pagamento basati su moneta elettronica non garantiscano un alto
livello di revenue se ci si basa solo sulle singole commissioni In aggiunta a ciograve egrave opportuno
evidenziare che le transazioni con questi strumenti rimarrebbero comunque di importo limitato
(si parla di micro - pagamenti) elemento che si rifletterebbe indubbiamente anche
sullrsquoammontare delle commissioni Per ovviare a questo problema sembrerebbe farsi strada
lrsquoidea delle partnership fra i diversi attori secondo cui coloro che sono potenzialmente coinvolti
nelle nuove forme e servizi di pagamento (GDO TelCo banche e operatori internet) potrebbero
trovare accordi per presidiare alcune o tutte le differenti parti della catena del valore del
pagamento Tali alleanze garantirebbero cosigrave un servizio innovativo con un notevole
contenimento di costi (investimenti) rispetto al modello ldquostand alonerdquo
53 Fattori Socio-Culturali
I fattori socio-culturali sono tradizionalmente un elemento discriminante nellrsquoaccettazione di un
servizio di pagamento da parte degli utenti Lrsquoesperienza dellrsquoacquisto da parte del cliente egrave infatti
indissolubilmente legata al contesto in cui si verifica e condiziona in modo significativo la
predisposizione allrsquoutilizzo dello strumento di pagamento utilizzato Lrsquoaspetto ldquocontestualerdquo egrave
ancora piugrave accentuato se si considerano forme e sistemi di pagamento elettronici e innovativi in
particolare le carte di credito di nuova generazione e il telefono cellulare in tal caso i due aspetti
maggiormente significativi sono quello ldquosocialerdquo e quello relativo alle specifiche modalitagrave di utilizzo
dello strumento
Per quanto riguarda il primo aspetto carte e cellulari rappresentano sempre piugrave spesso simboli di
appartenenza ad un gruppo (carte fedeltagrave o celebrative di eventi telefoni riconducibili a marchi
della moda o a film) e il loro utilizzo esula le funzionalitagrave di base per il quale sono stati inizialmente
concepiti diventando elemento distintivo da un punto di vista sociale
Con riferimento alle specifiche modalitagrave di uso la carta utilizzata in contesti sempre piugrave svariati egrave
diventata veicolo per contenuti diversi dalla liquiditagrave (punti fedeltagrave informazioni personali denaro
virtuale ecc) mentre il telefono cellulare egrave sempre piugrave spesso una consolle multimediale
miniaturizzata Ersquo comunque indubbio che lrsquouso quotidiano e la familiaritagrave con tali strumenti
rappresenti non solo unrsquoopportunitagrave per la creazione di servizi innovativi ma anche un elemento di
potenziale criticitagrave La creazione di un rapporto ldquoelettivo ha generato delle abitudini drsquouso che
lrsquoutente difficilmente egrave incline a sconvolgere in altre parole lrsquoutilizzo dello strumento cellulare
come mezzo dispositivo di pagamento dovrebbe mantenere le stesse caratteristiche drsquouso che
contraddistinguono lrsquoinvio di sms e le telefonate interattivitagrave limitata alla pressione di pochi tasti e
disponibilitagrave ldquoin movimentordquo
Un aspetto da considerare egrave il senso di sicurezza Non in tutti quanti i paesi vi egrave la stessa propensione
verso lrsquoutilizzo di questi strumenti Il fatto di non avere i soldi fisicamente in mano il fatto che per
trasferirli si utilizza internet o un telefonino porta gli utenti a chiedersi quanto siano sicuri Sta di
fatto che vi egrave soprattutto in Italia una maggiore propensione allrsquoutilizzo di carte prepagate percheacute
vi egrave il rischio di perdere solo quanto versato sopra
Un altro aspetto da considerare egrave il fattore pricing Lrsquointerrogativo che lrsquoutente si pone sempre piugrave
spesso egrave la convenienza ad eseguire un pagamento sostenendo costi aggiuntivi Tali considerazioni
sono ancora piugrave marcate se considerate nellrsquoambito dei micropagamenti dove il costo del servizio
rischia talvolta di incidere in percentuali elevatissime rispetto al prezzo del bene (come per esempio
43
nellrsquoacquisto di un giornale) La problematica non egrave di semplice soluzione in quanto il costo che il
sistema sostiene per la transazione egrave indipendente dal suo importo Focalizzandosi invece sul
pagamento tramite mobile le maggiori preoccupazioni riguardano la spesa per la sostituzione o
lrsquoadattamento del device
Nellrsquoeffettuare un pagamento egrave ovviamente necessario che la transazione avvenga con tempi
accettabili e con la certezza che lo strumento si mantenga affidabile nel lasso di tempo che
intercorre tra la disposizione e la conferma del pagamento Questrsquoultimo elemento assume ancora
piugrave importanza se valutato nel contesto ldquomobilerdquo la durata della batteria e la copertura di rete sono
fattori che influenzano fortemente lrsquouso del cellulare per il traffico voce e sms Ersquo possibile
immaginare che tali problematiche assumano un peso ancora maggiore se riferite ad una transazione
di denaro Per questo motivo una forte criticitagrave egrave rappresentata dai livelli di servizio garantiti (e
garantibili) allrsquoutente anche in virtugrave del fatto che potrebbero sussistere situazioni nelle quali il
cliente egrave vincolato a una tipologia di pagamento (es contactless card o proximity payment con il
cellulare) ma il device di supporto alla transazione non egrave funzionante (es ticketing del parcheggio
dal quale egrave impossibile uscire fincheacute la transazione non egrave stata eseguita) Sulla base di tali riflessioni
si impone lrsquoesigenza di trasparenza rispetto allrsquouso dello strumento di pagamento sotto due punti di
vista un punto di vista formale con la consegna di una ricevuta da parte del merchant e un punto
di vista ldquopsicologicordquo teso a rassicurare il cliente riducendo al minimo lrsquoldquointangibilitagraverdquo della
transazione
54 Evoluzione tecnologica
Lrsquoevoluzione tecnologica egrave sicuramente un driver fondamentale Nessuna soluzione vista sarebbe
possibile senza unrsquoinnovazione tecnologica Abbiamo visto come questa non vada sempre di pari
passo con le esigenze del mercato ma egrave sicuramente importante anzi fondamentale che vi sia un
progresso tecnologico
Una futura evoluzione che puograve essere utilizzata egrave quella della biometria
La biometria egrave dunque il settore della biologia che misura e studia statisticamente i dati rilevati sugli
esseri viventi per trarne comparativamente classificazioni e leggi Lrsquoidentificazione biometrica o
calcolo dei parametri fisici o comportamentali propri di un individuo basata sulla scansione di varie
parti del corpo egrave oramai quotidianamente utilizzata anche nellrsquoambito della sicurezza in quanto
considerata il migliore strumento per verificare lrsquoidentitagrave di un individuo
Prepariamoci ad una nuova era di tecnologie atte a controllare i nostri movimenti i nostri occhi e
palmi delle mani La tecnologia oggi ci permette di poter adottare strumenti biometrici sempre piugrave
precisi ed economici aprendo cosigrave nuovi mercati e nuove possibilitagrave di utilizzo La tecnologia si sta
muovendo verso le applicazioni mobili con intenti piugrave meno benevoli lrsquoutilizzo per le operazioni di
voto per il passaporto per la salute e soprattutto come tecnologia abilitante a nuove soluzioni di
pagamento
Pay by Touch di San Francisco ha realizzato un sistema di pagamento biometrico basato sul
riconoscimento delle impronte digitali 2500 sono i negozi che utilizzano questo sistema in Nord
America e adesso anche in Europa iniziano i primi test
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6 Conclusioni finali
Fondamentalmente in una realtagrave dinamica come lo egrave la vita al mondo drsquooggi egrave che ogni singola
transazione avvenga nella maniera piugrave rapida e semplice possibile in totale sicurezza Il cliente
attento ed esigente richiede questo ovvero che i suoi bisogni vengano soddisfatti rispettando tutti
questi passaggi Ersquo necessario inoltre una totale coesione allrsquointerno dei processi e tra gli
stakeholders coinvolti Tutto va visto nellrsquoottica di un meccanismo che si muove in sinergia dove
ogni singola parte deve essere correlata allrsquoaltra dove non ci sia soluzione di continuitagrave e dove ogni
processo sia portatore di valore per gli altri attori Non solo customer oriented quindi ma
concentrati su un sistema di scambio ed interazione comunicazione efficiente ed esperienza
condivisa
I sistemi di pagamento sono in continua evoluzione e in quanto tale egrave fondamentale capire quali sono
i giusti passi da compiere verso il futuro Per questo motivo unrsquoanalisi SWOT puograve essere drsquoaiuto
evidenziando i punti di forza (strenghts) e di debolezza (weakness) e di far emergere (opportunities)
e minacce (threats)
I sistemi di pagamento attuali devono quindi evolversi puntando sulla loro forza eliminando i punti di
debolezza cogliendo le opportunitagrave e infine allontanando i pericoli
In tale scenario gli operatori possono auspicare ad unrsquointegrazione tra gli strumenti utilizzati (carte
di credito di debito cellulare) che porti ad unrsquoampia libertagrave di scelta nel compiere la transazione
(remote payment proximity payment) In questa ottica egrave auspicabile che non si stabilisca uno
standard per pagare I vari strumenti continueranno a coesistere semplicemente verragrave utilizzato uno
45
rispetto ad un altro in base a quella che egrave lrsquoesigenza Sono dellrsquoidea che lo smartphone diventeragrave uno
dei principali strumenti di pagamento grazie alla sua grande flessibilitagrave (egrave possibile utilizzarlo sia per
pagamenti in prossimitagrave che in remoto) alla sua grande penetrazione e grazie ai corposi investimenti
che gli stakeholders stanno portando avanti Nonostante questo anche una carta contactless ha i suoi
benifici sottile e leggera per pagamenti in prossimitagrave e in remoto su internet
Ricordiamo infine che il commercio elettronico sarebbe un primo passo nella risoluzione di un
problema di vitale importanza per le casse degli stati lrsquoeliminazione dellrsquoeconomia sommersa
Lrsquoeconomia sommersa in Italia rappresenta il 22 del PIL
Le transazioni elettroniche sono tutte tracciabile eliminando in questo modo la possibilitagrave di pagare
in ldquonerordquo Ricordiamo inoltre che in Italia il 90 delle transazioni avviene tramite contanti (Fonte
Banca drsquoItalia) Tassando il contante e promuovendo i sistemi di pagamento elettronico descritti in
questo report saragrave possibile eliminare (almeno in parte) il problema dellrsquoeconomia sommersa
46
7 Risorse
- Discover Network Contactless
httpwwwdiscovernetworkcomresourcesdatacontactless_paymentshtml
- ETSI httpetsiorg
- Global Platform httpwwwglobalplatformorg
- GSM Association http httpwwwgsmacom
- MasterCard PayPass
httpwwwmastercarduspaypasshtml
- MOBEY Forum httpwwwmobeyforumorg
- Mobile Payment Forum httpwwwmobilepaymentforumorghome
- NFC Forum httpwwwnfc-forumorg
- Smart Card Alliance httpwwwsmartcardallianceorg
- Smart Card Alliance Contactless Payments Resources
httpwwwsmartcardallianceorgpagesactivities-councils-contactless-payments-resources
- Visa Contactless httpusavisacompersonalcardspaywave
- Wikipedia httpwwwwikipediait
- Bitcoin httpwwwbitcoinorg
- Bitcoin A Peer-to-Peer Electronic Cash System Satoshi Nakatomo whitepaper
- Person-to-Person Electronic Funds Transfers Recent Developments and Policy Issues
Oz Shy 020310
- A Smart Card Revolution in Payment System
JTheodore JGalatas JSgro 2002
- Aspetti giuridici della sicurezza della firma elettronica e delle smart cards in Ciberspazio e
diritto VL Nerotti 2005
- httpwwwpaypalcom
- Online payments 2010 Increasingly a global game
Innopay 2010
- Contactless Cards ndash Tentative Steps
Sarah Richardson-Clarke
- Contacless Payment and the Retail Point of Sale Applications Technologies and Transaction
Models
A Smart Card Alliance Report 2003
- httpwwwilsole24oreit
- httpwwwhdblogit
- Osservatorio Politecnico di Milano
- Innovazione e sistemi di pagamento prospettive per essere leader in Europa
Banking Summit 2011
8
sistemi di accesso mobile a banda larga (Broadband Wireless Access) e dal punto di vista
teorico si colloca in una posizione intermedia fra le attuali tecnologie 3G come lUMTS e
quelle di quarta generazione pura (4G) ancora in fase di sviluppo Correttamente fa parte del
segmento Pre-4G Nonostante ciograve al fine di porre fine alla confusione tra lutilizzo in
marketing del termine 4G e la vera classificazione come 4G lITU (International
Telecommunication Union) ha recentemente deciso di applicare il termine 4G anche allLTE
Tra le caratteristiche piugrave importanti dellrsquo LTE egrave lrsquo efficienza spettrale (numero di bit al
secondo trasmessi per ogni hertz della portante) 3 volte superiore allrsquo HSPA velocitagrave di
trasferimento dati in download fino a 3264 Mbs e in upload fino a 864 Mbs A differenza
dellHSPA e dellHSPA+ che utilizzano la stessa copertura radio della rete UMTS nel caso
dellLTE egrave necessario predisporre una copertura radio dedicata realizzando di fatto una nuova
rete aggiuntiva a quella dellUMTS o di qualsiasi altro sistema di accesso cellulare
Applicazioni phone-based
La realtagrave del web sta pian piano lasciando spazio a quella delle applicazioni in informatica si sa
bisogna stare dietro ad ogni nuova tecnologia e adattarsi alla ldquomoda del momentordquo Senzrsquoaltro i
nuovi trend del mercato abbandonano giorno dopo giorno i siti web e le applicazioni web-based per
orientarsi su quelle phone-based Lo capiamo nella vita quotidiana quando nei bus nelle metro per
strada o nella sala drsquoattesa del dentista vediamo sempre piugrave spesso persone uomini drsquoaffari o spesso
ragazzini alle prese con cellulari di ultima generazione I linguaggi di programmazione piugrave utilizzati
per realizzare applicazioni phone-based sono
Objective-C si tratta del linguaggio di programmazione utilizzato per la creazione di app
(applicazioni) per dispositivi Apple Linguaggio sviluppato da Brad Cox alla metagrave degli anni 80
si tratta di unrsquoestensione del linguaggio C Il linguaggio puograve essere implementato con un
compilatore C piuttosto che con un nuovo compilatore Ciograve consente allObjective-C di
sfruttare lenorme mole di codice librerie e strumenti giagrave esistenti in C che puograve essere
adattata in Objective-C per fornire uninterfaccia object-oriented (paradigma di
programmazione che permette di definire oggetti software in grado di interagire gli uni con
gli altri attraverso lo scambio di messaggi)
Java linguaggio di programmazione creato da Sun Microsystems e rilasciato nel 2006 Ersquo un
linguaggio orientato agli oggetti come lrsquoObjective-C dal quale ha preso ispirazione con la
caratteristica di essere indipendente dalla piattaforma purcheacute venga installato un opportuno
strato software chiamato Java Virtual Machine Il modulo software inoltre puograve essere
installato sia in modalitagrave stand alone sul client sia come plug-in (integrato allrsquointerno del
browser) J2ME un edizione di JAVA egrave un runtime (quando un programma viene eseguito) e
una collezione di API (insieme di procedure disponibili al programmatore) per lo sviluppo di
software dedicato a dispositivi come smartphone e cellulari
C++ linguaggio di programmazione sviluppato nel 1983 da parte di Bjarne Stroustrup come
miglioramento del linguaggio C Ersquo un linguaggio molto apprezzato e diffuso caratterizzato da
una vasta gamma semantica ricca di dettagli e sfumature che lo rendono estremamente
espressivo e potente
Non crsquoegrave carenza di esempi che sfruttano questa tecnologia Dai pagamenti tramite carta di credito su
iTunes al download di applicazioni per smartphone passando attraverso le applicazioni giagrave residenti
sullo smartphone che permettono i pagamenti tramite carta o e-wallet Il moltiplicarsi di applicazioni
per il m-payment egrave dovuto allrsquoesponenziale diffusione di smartphone Le applicazioni utilizzate per i
pagamenti si possono basare su diverse soluzioni applicazioni per lrsquoe-commerce dove egrave possibile fare
acquisti inserendo il numero della propria carta gli app store (iTunes Google Playecc) dove egrave
9
possibile acquistare beni digitali applicazioni per lrsquoacquisto di servizi (biglietti per il cinema o per il
treno ecc) e altri ancora
Mobile Wallet (Portafoglio on-line)
Con il termine Mobile wallet ci si riferisce a uno strumento del tutto simile al classico portafoglio
che permette di effettuare pagamenti secondo diverse modalitagrave Nellrsquoeconomia di questo report egrave
opportuno precisare almeno due macro-categorie cui correttamente ascrivere il Mobile wallet
Mobile wallet che contiene uno (o piugrave) strumenti di pagamento Il wallet contiene uno
specifico strumento di pagamento (per esempio una carta di credito) emesso da una terza
parte che potrebbe anche non coincidere con lrsquoemettitore del wallet stesso Il pagamento
viene effettuato con lo strumento associato al wallet e non con il wallet Il wallet non
rappresenta in seacute alcun valore monetario intrinseco e per il wallet non transitano fondi di
alcun tipo
Mobile wallet che contiene un valore monetario Il wallet egrave ldquocaricatordquo con moneta spendibile
nellrsquoambito di un generico circuito di soggetti convenzionati (ossia la rete di accettazione) In
questo caso il wallet egrave il cosigrave detto Stored value account (Sva) ossia un Conto di moneta
elettronica I fondi sul conto possono essere accreditati sia tramite unrsquooperazione di ricarica
sia tramite unrsquooperazione drsquoincasso In qualsiasi scenario drsquouso il pagamento avviene
unicamente con la Moneta elettronica caricata e sempre con il wallet su cui transitano i
fondi fra debitore e creditore
Browser
Un browser egrave un programma che consente di visualizzare i contenuti delle pagine dei siti web e di
interagire con essi permettendo cosigrave allutente di navigare in internet Il browser egrave infatti in grado di
interpretare lHTML (il codice con il quale sono scritte la maggior parte delle pagine web) e di
visualizzarlo Nellrsquoambito del m-payment il browser apre le porte al mobile commerce Ersquo possibile in
questo modo collegarsi ai siti dei maggiori venditori on-line ed effettuare in piena comoditagrave
acquisti di ogni genere e pagare con una delle modalitagrave precedentemente descritte
122 Mobile Proximity Payments
I Proximity Mobile Payments o pagamenti in prossimitagrave si servono delle potenzialitagrave del
sistema contactless consentendo di eseguire transazioni con un dispositivo mobile (telefono
cellulare PC PDA Smart Display) sfruttando trasmissioni wireless a corto raggio Tuttavia il
pagamento senza contatto potrebbe essere utilizzato anche in remoto per esempio per
effettuare un acquisto online strisciando il cellulare su un lettore contactless collegato al PC In
entrambi i casi non viene comunque utilizzata la rete cellulare
Fra le tecnologie a supporto per il Mobile proximity payment egrave possibile annoverare NFC QR Code
e Bluetooth
NFC
Near Field Communication (NFC) `e una tecnologia come mostrato in figura che fornisce connettivitagrave
wireless bidirezionale a corto raggio (fino ad un massimo di 10 cm)
10
In un cellulare che implementa lrsquoNFC si possono avere tre modalitagrave operative
Emulazione di carta Il telefonino emula una carta di pagamento
Emulazione di terminale lettore Il telefonino simula un lettore in grado di leggere una carta
contactless o un altro cellulare che emula una carta
Funzionamento combinato Il telefonino puograve operare in entrambe le modalitagrave di cui ai punti
precedenti abilitando una interoperativitagrave di tipo peer-to-peer
La promozione la standardizzazione e lrsquoimplementazione della tecnologia NFC sono a cura dellrsquoNFC
Forum un associazione no-profit di aziende nata nel marzo 2004 dalla volontagrave congiunta di NXP
Semiconductors (Philips) Sony e Nokia di incoraggiare lrsquoutilizzo dellrsquointerazione dellrsquoNFC wireless a
corto raggio nellrsquoelettronica di consumo nei dispositivi mobili e nei PC Questa associazione conta
oltre 150 membri tra i quali produttori di cellulari operatori di telefonia mobile operatori
finanziari societagrave di trasporto Alcune delle aziende piugrave grandi e famose che al 2010 prendono parte
al progetto sono American Express ATampT Motorola Ericsson Texas Instrument LG Nokia Samsung
Electronics Broadcom NXP Semiconductors Renesas Technology Sony MasterCard Microsoft
Visa NEC Intel Toshiba Panasonic PayPal SanDisk
Il dispositivo fornito di tecnologia NFC incorporata puograve stabilire una comunicazione con il POS (Point
of sale) del commerciante nello stesso modo a quanto viene fatto con i pagamenti tramite carta di
credito Quello che differenzia i due casi egrave che nel primo egrave sufficiente estrarre il telefono cellulare
mentre nel secondo egrave necessario cercare e consegnare al rivenditore la carta e attendere infine che
la lettura di questa vada a buon fine Inoltre il pagamento in prossimitagrave puograve essere effettuato sia
che il luogo dove risiede il POS sia custodito sia che non lo sia Il cliente per completare
lrsquooperazione di pagamento deve semplicemente avvicinare il dispositivo al POS e avviare la
transazione
Nonostante il range di comunicazione di questo sia limitato a pochi centimetri lrsquoNFC da solo non
garantisce comunicazioni sicure Nel 2006 Ernst Haselsteiner e Klemens Breitfuszlig hanno descritto
diversi possibili tipi di attacchi I problemi di sicurezza che deve affrontare lrsquoNFC sono
Intercettamento un malintenzionato tramite unrsquoantenna intercettare e estrarre i dati
trasmessi durante la comunicazione
11
Modifica dei dati un malintenzionato puograve inserire nella comunicazione e modificare i dati
senza intaccare la loro validitagrave
Inserimento di dati un malintenzionato puograve inserire dei messaggi nello scambio dei dati tra i
due dispositivi
La sicurezza rimane comunque molto elevata poicheacute seppur un malintenzionato riuscisse ad
intercettare la nostra comunicazione lrsquoaccesso ai dati egrave quasi impossibile percheacute deve avvenire
prima che vi sia la risposta da parte del terminale con il quale si sta comunicando Ciograve egrave
praticamente impossibile percheacute i tempi di domanda e risposta con questo tipo di tecnologia sono
brevissimi
QR-Code
Codici bidimensionali che permettono di veicolare informazioni relative a un pagamento o funzionali
allrsquoavvio di una transazione di pagamento Il cellulare puograve ldquofotografarerdquo il QR Code (impiegando la
microcamera di cui egrave dotato) sia esso stampato su supporto cartaceo sia esso presentato a video (su
Pc su schermo televisivo o generato da un altro cellulare)
Per spiegare il funzionamento dei QR-Code si puograve usare come esempio lrsquoiniziativa di Banca Sella UP
Mobile
UP Mobile consente di effettuare i pagamenti inquadrando un QR Code Scaricata lrsquoapplicazione
dallrsquoAndroid Market o dallrsquoApple Store srsquoinseriscono i propri dati e quelli di una o piugrave carte di
pagamento indipendentemente dallrsquoemittente che si desiderano utilizzare per gli acquisti Ersquo
sufficiente lanciare UP Mobile fotografare il QR Code esposto dal commerciante o dal gestore del
servizio e digitare il pin scelto al momento della registrazione assieme al codice di sicurezza della
carta A transazione avvenuta compariragrave una ricevuta sullo schermo del telefono Grazie al QR Code
si potranno effettuare acquisti direttamente dalla vetrina di un negozio in qualsiasi momento anche
se chiuso oppure saltare le lunghe file al botteghino del cinema Saragrave possibile fare shopping
inquadrando la pagina di un giornale una locandina o perfino lo schermo televisivo durante una
televendita o uno spot
Bluetooth
Nelle telecomunicazioni Bluetooth egrave uno standard tecnico-industriale di trasmissione dati per reti
personali senza fili Fornisce un metodo standard economico e sicuro per scambiare informazioni tra
dispositivi diversi attraverso una frequenza radio sicura a corto raggio La tecnologia Bluetooth
sviluppata da Ericsson ormai egrave presente sulla quasi totalitagrave di dispositivi mobili Sono state molte le
iniziative per utilizzare tale tecnologia come sistema di pagamento ma nessuna di queste ha avuto
successo Proprio in questi mesi perograve sono molti i rumors che vedono la Apple intenzionata a
ritentare La notizia non egrave confermata ma continua a fare capolino in rete tra blog e LinkedIn con i
commenti dei piugrave o meno informati esperti iWallet lrsquoapplicazione di pagamento elettronico in fase
di studio da parte di Apple dovrebbe basarsi su Bluetooth (protocollo ormai giunto alla versione 40)
Niente NFC neacute QR code quindi nelle strategie di Cupertino Lrsquoannuncio che deve ancora trovare
una conferma ufficiale desta sicuramente qualche curiositagrave Finora infatti il dubbio era tra NFC
(destinato secondo buona parte degli esperti a diventare uno standard di mercato) e QR code
soluzione ldquoleggerardquo e a basso costo valida anche per gli acquisti in remoto e possibile surrogato
dellrsquoNFC in attesa che questa tecnologia si diffonda Questa iniziativa da parte della Apple potrebbe
cambiare le carte in tavola e spodestare lrsquoNFC come soluzione preferita per il mobile proximity
payment
12
13 Best Cases
Google Wallet
Google Wallet egrave un servizio di pagamento mobile offerto dal motore di ricerca di Mountain View La
facilitagrave di utilizzo egrave massima la prima operazione da fare egrave quella di registrarsi al servizio inserendo
la proprio carta di credito o in alternativa attivare la Google Paipad Card una carta prepagata che
puograve attingere anche dalle proprie carte di credito giagrave esistenti e che nel momento in cui viene
attivata ha giagrave a disposizione 10$ gentilmente regalati da Google Il secondo passo egrave individuare gli
esercenti abilitati al pagamento Google Wallet ed effettuare i propri acquisti pagando
semplicemente passando lo smartphone sul dispositivo di lettura dellrsquoesercente e digitare la
password Una sorta di bancomat sul telefonino che consente di usare la carta di credito senza
comunicarla allesercente La transazione si basa sullutilizzo della tecnologia NFC Il servizio Google
Wallet egrave stato lancio negli Stati Uniti nellrsquoestate del 2011 e da la possibilitagrave solo di usare la Citi-
Mastercards Visto il successo che sta ricevendo e grazie ai forti investimenti da parte di Google
Google Wallet puograve essere in grado di affermarsi come una delle migliori soluzioni per il proximity
mobile payment nonostante la forte concorrenza proveniente da servizi di pagamenti affermati come
PayPal e dalle alleanze tra banche e TelCo
Payez Mobile
Payez Mobile egrave unrsquoiniziativa francese nata dalla collaborazione di piugrave player finanziari e telefonici
con piugrave di 2500 telefoni distribuiti e 1000 retailer convolti (tra cui operatori della rete di trasporto
urbano panettieri bar supermercati) che si puograve considerare come concorrente di Google Wallet Il
progetto pilota era stato lanciato nel Novembre del 2007 in Caen e Strasburgo A differenza del
servizio di Google Payez Mobile vanta un maggior numero di banche che supportano tale iniziativa e
per questo motivo lrsquoapplicazione supporta un maggior numero di carte di credito Unrsquoaltra differenza
egrave la possibilitagrave di non dover inserire alcun codice di sicurezza per pagamenti sotto i 20euro in maniera
tale da rendere il pagamento ancora piugrave veloce Gli studi di mercato effettuati alla fine del progetto
pilota hanno dato risultato piugrave che soddisfacenti ottenendo il 90 dei consensi e ben il 94 delle
persone sarebbe disposto a consigliarlo a un amico o un familiare Per questi motivi il progetto egrave
andato avanti ed ora la Francia rappresenta uno dei massimi esponenti europei per i mobile payment
Mobile Pass
In Italia egrave difficile trovare dei veri e propri best cases non per questo perograve non si possono
evidenziare delle iniziative importanti Oltre allrsquoiniziativa di ATAC giagrave descritta basata sugli sms
importante egrave lrsquoiniziativa di ATM (azienda di trasporti milanese) che grazie allrsquoNCF permette
facilmente di convalidare il proprio abbonamento avvicinando il telefono ai tornelli o alle
convalidatrici esattamente cose si fa con la tessera Unrsquoulteriore caratteristica interessante di
questo servizio egrave la possibilitagrave di acquistare lrsquoabbonamento sempre tramite il proprio smartphone Il
pagamento avverragrave attraverso il servizio PayPal
14 Mobile Payments nel mondo
Il mobile payment egrave sicuramente un fenomeno interessante che si sta sviluppando in tempi
rapidissimi grazie alla sua facilitagrave e rapiditagrave di utilizzo e soprattutto grazie alla forte penetrazione di
smartphone nelle popolazioni di tutto il mondo
141 Focus Italia
Anche per il mobile payment lItalia sconta uno dei tanti paradossi che ne caratterizzano leconomia
Grande diffusione dei telefoni cellulari con 48 milioni di utenti egrave ai primi posti nel mondo ma egrave
13
ultima quanto a pagamenti elettronici Sono 165 milioni i mobile surfer al mese (la metagrave degli utenti
internet) ma ancora nel 2010 sono state registrate 66 operazioni di pagamento per abitante con
strumenti alternativi al contante con il quale viene regolato il 90 delle transazioni di cui solo 25
con moneta elettronica La situazione egrave sicuramente figlia delle abitudini di spesa degli italiani che
come dimostrano anche altri dati preferiscono il contante con il 90 (Fonte Banca drsquoItalia 2010)
delle transazioni regolate in contante a fronte di circa l80 in Europa (Fonte Bce 2010) Bisogna
perograve considerare che in Italia le iniziative di mobile payment non hanno molta visibilitagrave e quindi non
tendono a decollare Inoltre vi egrave un forte propensione a considerare tali strumenti alternativi come
insicuri Lrsquoignoranza sicuramente non favorisce lo sviluppo del m-payment egrave necessario
sensibilizzare il popolo italiano e portare avanti iniziative su larga scala in grado da ottenere un
maggior consenso
I dati raccolti le analisi fatte dallrsquoosservatorio NFC e Mobile Payment della School of Management del
Politecnico di Milano cercano di spiegare come sviluppare il mobile payment in Italia Le
considerazioni da fare sono diverse in base a se ci si riferisce al remote o al proximity payment Per
quanto riguarda il primo la base da cui partire egrave sicuramente maggiormente consolidata Il mobile
remote payment ha al suo attivo circa 700 milioni di euro (+35 riespetto al 2010) di cui 270
generati da operazioni di mobile commerce e 330 milioni derivanti da pagamenti per contenuti
digitali beni e servizi ricariche telefoniche A questi si aggiungono le cifre derivanti dalle donazioni
e soprattutto dal money transfer
Sono dati che testimoniano di una buona propensione degli italiani ad acquistare con il cellulare
anche se da una ricerca svolta presso i consumatori emerge che il livello di interesse dei consumatori
cambia notevolmente se si propone un servizio chiaro in un ambito in cui vi sono bisogni da
soddisfare (biglietto del cinema trasporto pubblico locale) che un servizio piugrave generico In presenza
di una tecnologia diffusa di un sistema di offerta che mette a disposizione molteplici soluzioni a
disposizione degli esercenti (dalle piattaforme multi-esercente a servizi proposti da provider
specializzati a soluzioni proprietarie) e dalla consapevolezza del valore ormai acquisita grazie alle
esperienza in atto da tempo secondo i ricercatori dellOsservatorio lo sviluppo del mobile remote
payment dipenderagrave molto dalla capacitagrave degli esercenti di includere il canale Mobile nelle loro
14
strategie di vendita e di sfruttarne al massimo le sue peculiaritagrave Sono proprio gli esercenti lrsquoanello
debole del sistema i meno consapevoli dei benefici reali e potenziali dei sistemi di Mobile Payment
Semplicitagrave e comunicazione devono essere le parole chiave alla base dei servizi che si dovranno
offrire
Diverso egrave discorso del proximity payment La tecnologia egrave si matura e inclusa nei nuovi dispositivi
immessi sul mercato ma non egrave ancora adeguatamente diffusa in termini di POS (point of sales)
contactless neacute di cellulari dotati di NFC Peraltro crescono le iniziative di pagamenti contactless che
creeranno la base infrastrutturale (e anche comportamentale) per il mobile proximity payment e
sono in atto o in fase di lancio alcuni progetti pilota ma si egrave ancora nella fase di ricerca di modelli di
business efficaci ed efficienti Questo egrave un punto cruciale poicheacute il settore del proximity come solo
sistema di pagamento non sembra essere attrattivo per gli operatori in campo Occorre coinvolgere
piugrave operatori insieme e sviluppare una connessione stretta con servizi di marketing quanto piugrave saragrave
elevata la circolaritagrave del servizio (telefonini abilitati telco e banche impegnate ed esercenti
coinvolti) maggiore saragrave limpatto del mobile proximity payment Al punto che dei 14 miliardi di euro
di pagamenti stimati per il 2015 12 miliardi sono quelli generati dai pagamenti di prossimitagrave (sulla
base di 300 mila Pos contactless installati che siano attivi tra gli 8 e i 10 milioni di utenti e che si
utilizzi il servizio per micro e macropagamenti)
142 Resto del mondo
Sono ben 6 miliardi le sim attive nel mondo con un trend di crescita impressionante fino a
raggiungere quota 8 miliardi nel 2014 (Fonte Portio Research) LrsquoAsia egrave in testa con una quota pari al
507
47 54 6 65 69 8
0
2
4
6
8
10
Sim attivate
39 38 35
61 62 65
0
20
40
60
80
100
Nonsmartphone
Basato sulle nazioni Italia Francia Spagna UK Germania Fonte comScore (2011)
15
La penetrazione di smartphone ha raggiunto ottimi livelli nel mondo e lrsquoItalia non egrave fanalino di coda
con i suoi 20 milioni di smartphone nelle tasche degli italiani Yankee Group stima che saranno ben
203 milioni i dispositivi NFC-enabled nel 2015 a fronte degli 8 milioni del 2011
Il Mobile Payment come vediamo egrave caratterizzato da numeri importanti rendendolo un mercato
allettante soprattutto per le banche e per le TelCo che vedono nel Mobile Payment un ulteriore
forma di guadagno Bisogna solo capire quale modello di business adottare
LrsquoAsia e soprattutto il Giappone sono gli early adopters di questa soluzione di pagamento Grazie
alla grande diffusione di smartphone e soprattutto grazie alla collaborazione tra TelCo e banche e a
una massiccia promozione del sistema di pagamento hanno fatto in modo che il mobile payment si
affermasse come una delle principali forme di pagamento
In allegato con il report egrave presente il whitepaper di MasterCard The Mobile Payments Readiness
Index (MPRI) Il MPRI egrave un indice che misura con una scala da 0 a 100 quanto 34 mercati globali sono
pronti a passare dalle carte di plastica ai dispostivi mobili interattivi
Lrsquoanalisi si basa su 6 componenti
- Prontezza dei consumatori
- Ambiente
- Servizi finanziari
- Infrastrutture
- Mobile Commerce cluster (Partnership tra stakeholders)
- Regolamentazione
Il valore medio egrave del 332 e vede lrsquoItalia posizionarsi al terzrsquoultimo posto con il punteggio di 255
soprattutto a causa dei consumatori che ancora non sono pronti per il m-payment
15 Conclusioni
Il Mobile Payment puograve davvero costituire un importante fattore di innovazione sia per il settore dei
servizi di pagamento favorendo lo sviluppo dei pagamenti elettronici sia per il settore della
telefonia mobile dove i principali operatori sono alla ricerca di nuovo spazio competitivo e anche
una fonte di valore per diversi stakeholder
per le banche e i circuiti alla ricerca di nuovi modelli per diffondere i pagamenti elettronici per le TelCo alla ricerca di nuove categorie di servizi a valore aggiunto per i propri utenti
16
per gli esercenti alla ricerca di fonti di ottimizzazione dei processi e di miglioramento del servizio al cliente
per gli utenti stessi alla ricerca alla possibilitagrave di acquistare dovunque in qualsiasi momento e in modo facile e veloce
per la pubblica amministrazione in cerca di fonti di riduzione dei costi di miglioramento del servizio ai cittadini e di strumenti chiave per lemersione del sommerso
Nel caso del mobile proximity payment due sono gli aspetti cruciali per il suo sviluppo Il primo
riguarda il modello collaborativo tra banche e telco in grado di generare ricavi sufficienti a coprire
investimenti e costi operativi (alcune stime prudenziali parlano di alcune centinaia di milioni di extra
ricavi allanno) Il secondo pone laccento sulla necessitagrave della concezione di nuovi servizi di
proximity marketing (promozioni loyalty couponing) e sulla collaborazione con gli esercenti per la
diffusione dei sistemi di pagamento in mobilitagrave in tutte le loro declinazioni Si tratta in sostanza di
elaborare una chiara consapevolezza del valore e dei benefici che il mobile payment ha per gli
operatori commerciali
Dalle analisi dellOsservatorio del Politecnico di Milano sono emerse quattro principali fonti potenziali
di valore del mobile payment
riduzione dei costi di gestione del contante costi per il tempo dedicato a conteggio trasporto (affidato al personale o attraverso portavalori) errori di conteggio restituzione del resto e costi collegati al rischio di furti e rapine Questo varia dallo 05-1 del fatturato per i tabaccai all1-2 negli ipermercati fino al 14 per i gestori di Distributori automatici
I benefici della riduzione di contante
riduzione dei tempi di pagamento riduzione del tempo complessivo di servizio e del rischio di mancate vendite riduzione dei costi operativi sostenuti per garantire un determinato tempo di servizio La riduzione dei tempi di pagamento varia dai 5 ai 30 secondi Il tempo medio di servizio in un fast-food con in media 5 clienti in coda potrebbe essere ridotto del 27 nel caso in cui 2 clienti su 5 utilizzassero strumenti di Contactless Proximity Payment
dematerializzazione gestione del buono sconto o dei biglietti di accesso al servizio
ubiquitagrave spaziale e temporale possibilitagrave di pagare dovunque e in qualsiasi momento dando vita spesso allrsquounico canale di acquistopagamento disponibile
17
Resta da vedere quanto i protagonisti del cambiamento avranno voglia di passare dalla fase della
speranza e della fiducia a quella del coraggio Ma i tempi cominciamo a essere maturi
2 E-Payments
Con lo sviluppo delle tecnologie digitali e con la maggiore diffusione di Internet oggi egrave possibile
utilizzare la rete non solo per lrsquoacquisizione di informazioni e di rapporti di ricerca ma anche per
lrsquoacquisto di servizi eo beni siano essi materiali che immateriali La rete apre le porte a una nuova
frontiera del commercio lrsquoe-commerce La possibilitagrave di effettuare transazioni commerciali
utilizzando Internet egrave diventata una realtagrave concreta e in continua evoluzione tuttavia vi egrave ancora
una generalizzata paura del nuovo di ciograve che ancora non si conosce e non si comprende del tutto ed
infatti fattori psicologici quali la diffidenza e la sfiducia rappresentano i principali ostacoli allrsquo
avvicinamento ai mercati elettronici da parte di nuovi utilizzatori
21 E-Commerce Il commercio elettronico si puograve definire come lrsquoattivitagrave di vendita e acquisto di beni e servizi svolta
con lrsquoausilio e tramite sistemi di comunicazione informatica Il commercio elettronico oltre ad essere
una valida alternativa al commercio tradizionale egrave considerato la nuova frontiera del business Il
Ministero dellrsquoIndustria del Commercio e dellrsquoArtigianato lo definisce in questo modo
ldquoLrsquoE-Commerce consiste nello svolgimento di attivitagrave commerciali e di transazioni per via elettronica
e comprende attivitagrave diverse quali la commercializzazione di beni e servizi per via elettronica la
distribuzione online di contenuti digitali lrsquoeffettuazione per via elettronica di operazioni finanziarie
e di borsa gli appalti pubblici per via elettronica ed altre procedure di tipo transitivo della pubblica
Amministrazionerdquo
Ersquo possibile acquistare un bene via internet con diverse modalitagrave un utente puograve acquistare un
prodotto immediatamente con il semplice ldquoscaricamentordquo da un sito Web dopo aver pagato un
prezzo stabilito (esempio puograve essere lrsquoacquisto di un file musicale MP3) oppure puograve acquistare un
bene in maniera tradizionale il che necessita di una forma di consegna e che quindi non prevede una
contestualitagrave tra acquisto e consegna Comprare e vendere su Internet egrave la tendenza del futuro e
offre vantaggi sia per le aziende che per i consumatori Gran parte delle aziende che utilizzano il
commercio elettronico hanno la possibilitagrave di ridurre i costi di marketing e di vendita di migliorare il
rapporto con i clienti e i fornitori e raggiungere nuovi mercati Il consumatore ha invece la possibilitagrave
di ottenere informazioni dettagliate sui prodotti o sui servizi richiesti comparare rapidamente le
offerte di fornitori diversi risparmiando sui costi di acquisto e risparmiando tempo
Nel commercio elettronico si possono individuare 6 attori
Merchant gestore del sito di e-commerce
Merchant system soluzione hardwaresoftware adottata dal merchant
Payment gateway societagrave incaricata di eseguire le transazioni nei circuiti bancari degli attori
Certificati digitali file che certificano lrsquoidentitagrave dellrsquoattore (merchatcliente)
Wallet software che effettua la codificadecodifica delle informazioni da scambiare nella
transazione
Cliente utente intenzionato nellrsquoacquisto
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211 Tipologie di E-Commerce
In base al fatto che la transazione coinvolga aziende piuttosto che singoli individui si possono
distinguere quattro forme di commercio elettronico business to business business to consumer
consumer to consumer e consumer to business
La nascita di siti per le aste on-line ha generato i due nuovi termini consumer to consumer e
consumer to business
Analizziamo in breve le 4 forme di commercio elettronico
Business to Business indicata con lrsquoacronimo B2B egrave un termine comunemente usato per
descrivere le attivitagrave di compravendita tra aziende Oltre alla possibilitagrave di risparmiare
denaro la migliore caratteristica del B2B egrave la possibilitagrave di risparmiare tempo ciograve significa
maggiore velocitagrave nella vendita rapido accesso ai nuovi fornitori e acquirenti e una nuova e
piugrave facile entrata nei mercati
Business to Consumer spesso abbreviato in B2C riguarda le transazioni commerciali tra
lrsquoazienda e il consumatore Il principale fattore di successo egrave stato che attraverso la rete i
consumatori sono entrati in contatto con aziende stando comodamente seduti al pc Amazon
egrave stata la prima compagnia ad aprire il commercio su Internet ed egrave di fatto il primo caso di
maggiore successo nel e-commerce B2C
Consumer to Consumer la C2C egrave la forma di commercio piugrave recente che permette a semplici
consumatori di contattarsi tra loro e vendere direttamente o tramite il supporto di aste
online vari prodotti
Consumer to Business Ersquo una forma di commercio elettronico non ancora sviluppato La
principale caratteristica sta nel fatto che sono i consumatori finali a fare il prezzo ovvero
comunicano allrsquoazienda lrsquoimporto che sono disposti a pagare e lrsquoazienda in seguito decide se
accettare o meno lrsquoofferta Lrsquoesempio piugrave classico egrave quello di pricelinecom in questo sito i
clienti propongono un prezzo per il biglietto aereo che intendono acquistare Il meccanismo
funziona in questo modo il potenziale cliente sceglie su priceline una destinazione una data
quantrsquoegrave disposto a spendere e come garanzia il numero di carta di credito Priceline non fa
altro che agire da intermediario e smista le richieste alle linee aeree con cui egrave in contatto Se
una di loro egrave interessata a vendere quel viaggio si conclude la transazione e priceline ne
ricava una percentuale
22 E-Payments
Il commercio online deve il suo sviluppo allrsquoimplementazione di nuovi sistemi di pagamento che
determinano il passaggio dalla banconota al contante digitale Questo fenomeno estremizza una delle
caratteristiche di Internet cioegrave la dematerializzazione degli strumenti reali e giuridici di cui lrsquouomo
si serve nella vita quotidiana Negli ultimi anni sono stati creati numerosi strumenti per i pagamenti
in Internet Molti di questi richiedono lrsquointervento di una terza parte che funga da intermediario
della transazione A seconda del tipo di strumento utilizzato lrsquointermediario puograve risultare legato da
un rapporto contrattuale al compratore al venditore o ad entrambi
Le modalitagrave di pagamento utilizzabili nella rete sono sostanzialmente suddividibili in tre gruppi
credit-based debit-based e token-based
Il sistema credit-based egrave sicuramente il piugrave utilizzato ed egrave rappresentato dai pagamenti tramite carta
di credito Il funzionamento egrave molto semplice a seguito della chiusura del contratto on-line per
lrsquoacquisto di beni o servizi il compratore inserisce in un apposito form i dati della sua carta di
credito che vengono criptati e inviati al venditore In seguito allrsquoinvio il venditore chiederagrave
lrsquoautorizzazione alla propria banca la quale attraverso il controllo e la verifica dei dati in questione
19
daragrave il via allrsquooperazione I rischi per lrsquoacquirente sono legati alla sicurezza che i dati non vengano
intercettati e clonati abusivamente da terzi e sulla affidabilitagrave che il venditore eroghi il servizio o
spedisca la merce Il venditore dal canto suo non avendo elementi certi sullrsquoidentitagrave e sulla reale
solvibilitagrave del compratore corre il rischio di vedersi costretto a restituire lrsquoimporto ricevuto qualora
il cliente neghi in seguito di aver autorizzato il pagamento Di particolare importanza in questo
ambito egrave quindi lrsquoadozione di sistemi di sicurezza avanzati che garantiscono lrsquoidentitagrave del codice
della carta digitato e lrsquoeffettiva disponibilitagrave di denaro Per quanto riguarda lrsquoaffidabilitagrave
dellrsquoesercente egrave il web 20 ha farne da garante attraverso un sistema di feedback (nel caso di
acquisto tramite aste on-line) o attraverso blog o forum dove si possono trovare commenti di altri
compratori (nel caso siano giagrave stati effettuati degli acquisti sul sito del venditore)
I sistemi debit based si fondano su meccanismi tipici del sistema bancario Qui il cliente dopo aver
stipulato una convenzione con una banca ed aver quindi aperto un conto corrente emette a favore
del venditore un assegno o un bonifico che viene convalidato dallrsquoistituto di credito
Da ultimo abbiamo il sistema token based che come gli altri egrave svincolato dalla fisicitagrave della moneta
Si basa sullrsquoutilizzo di moneta elettronica (e-cash) un valore monetario che rappresenta un credito
nel confronto dellrsquoemittente memorizzato su un dispositivo elettronico dietro la ricezione di fondi
Questo egrave sicuramente lo strumento piugrave innovativo che ha trovato il caso di massimo successo in
PayPal
Infine bisogna annoverare le smart card un supporto per i pagamenti che offre notevoli vantaggi per
la garanzia dellrsquoanonimato e della sicurezza Rappresentano unrsquoevoluzione delle tradizionali carte di
pagamento prepagate con la differenza grazie alla presenza di un microprocessore di poter
memorizzare una quantitagrave notevolmente superiore di informazioni Lrsquoimplementazione di questo tipo
di carte per i pagamenti online ha garantito un salto di qualitagrave nello sviluppo dellrsquoe-commerce grazie
alla loro relativa sicurezza ed agli esigui rischi derivanti da unrsquoillecita clonazione della carte
Carte di credito
La nascita della carta di credito egrave dovuta alla avvertita esigenza di uno strumento piugrave pratico e
leggero rispetto al denaro contante o al libretto assegni La prima carta di credito nacque nel 1950
negli Stati Uniti per pagare al ristorante grazie agli investimenti effettuati dallrsquoAmerican Express e
la Bank of America La grande diffusione delle carte di credito negli Usa arriva perograve negli anni rsquo60 e
rsquo70 quando cioegrave tali strumenti cominciano a giocare un ruolo di fondamentale importanza anche nel
settore dei servizi Ciograve oltre a provocare un repentino aumento delle transazioni effettuate
mediante le carte di pagamento coinvolge nellrsquoutilizzo delle stesse non piugrave solo i ceti alti della
grande industria e del commercio ma anche il ceto medio Lrsquoarrivo di competitors come
MasterCharge (successivamente modifica il suo nome in MasterCard) non solo stimola ulteriormente
la diffusione delle carte di credito ma anche lrsquoevoluzione tecnologica Infatti verso la fine degli anni
70 si introduce la banda magnetica che ne aumenta esponenzialmente la rapiditagrave e la facilitagrave di
riconoscimento e di accettazione della parte dellrsquoesercente Al giorno drsquooggi la carta di credito egrave uno
strumento di pagamento costituito da una carta plastificata con dispositivo per il riconoscimento dei
dati identificativi del titolare e dellrsquoistituto bancario o finanziario dellrsquoemittente Le sue dimensioni
sono definite nello standard ISOIEC 7810 ID01 8560 x 5398 mm ed uno spessore di 076 mm Il
primo dispositivo applicato sulla carta egrave come abbiamo giagrave detto una banda magnetica per far
fronte ai bisogni crescenti di sicurezza e allrsquoavanzare del fenomeno delle frodi dal 1993 egrave stato
applicato alla carta anche un microchip rendendola una smart card
La carta di credito viene rilasciata da una banca o da un ente finanziario presso il quale un cliente
detiene un conto corrente Lrsquoutilizzo della disponibilitagrave della carta varia quindi in funzione
dellrsquoaffidabilitagrave del cliente stesso
20
Il funzionamento della carta di credito egrave possibile grazie allrsquointervento 3 soggetti
Ente emittente (issuer) egrave lrsquoazienda che provvede ad emettere la carta di credito Questa puograve
essere una banca oppure un ente finanziario
Ente esercente (merchant) egrave lrsquoesercizio commerciale che aderendo ad un circuito di
pagamento permette ai propri clienti di pagare attraverso il mezzo di pagamento
convenzionato alter-nativo al contante Lrsquoadesione al circuito avviene solitamente tramite
lrsquointermediazione di una societagrave di gestione terminali (aquirer) che offre servizi di vendita o
noleggio POS (Point of Sale) contabilizzazione e rendicontazione dei pagamenti reportistica
e gestione delle controversie (solitamente definite dispute) comunicazione e informativi da e
verso i circuiti stessi
Circuito di pagamento egrave lrsquoazienda che si occupa di veicolare attraverso una rete di
comunicazione le richieste e le corrispondenti autorizzazioni alla spesa I principali circuiti
mondiali sono Visa MasterCard Diners American Express JCB e China Union Pay (CUP)
Carte ricaricabili
Le carte ricaricabili sono delle carte che possono essere acquistate come prodotto a se stante senza
la necessitagrave che siano associate ad un conto corrente Al momento della stipula del contratto si
carica la carta prepagata con lrsquoimporto desiderato in seguito si potragrave spendere tale importo
effettuando acquisti sia online che nei negozi per un importo mai superiore alla somma versata la
quale verragrave scalata man mano che lrsquoutente effettueragrave pagamenti
Ci sono due categorie di carte prepagate quelle che necessitano dellrsquoabbinamento con un conto e
quelle per le quali invece non egrave necessario associare un deposito tradizionale Di questrsquoultime
fanno parte anche delle carte prepagate che hanno un vero e proprio Iban dedicato che nel caso
degli accrediti o degli ordini di pagamento consentono di funzionare come un vero e proprio conto
corrente Le carte di credito ricaricabili presentano numerosi vantaggi possono essere del tutto
indipendenti dal conto corrente quindi lrsquoutente non corre il rischio di vedersi il proprio conto
corrente bancario prosciugato non prevedono alcun tasso di interesse verso la banca e possono
essere possedute da chiunque anche dai minorenni (viene spesso utilizzata da studenti fuori sede)
sono semplicissime da ottenere basta recarsi in banca o in posta per averne una i costi di
attivazione vanno dai euro500 ad un massimo di euro2000 solitamente i costi di ricarica si aggirano tra 0
e euro250 e i prelievi da euro100 a euro500 (solitamente per i prelievi dallrsquoestero) Il procedimento di
acquisto risulta sicuro e la spesa egrave continuamente monitorabile in quanto il tetto della cifra
disponibile egrave limitato dalla quantitagrave di ricarica effettuata
Tuttavia le carte ricaricabili presentano degli svantaggi legati principalmente alla scomoditagrave delle
operazioni Si tratta della ricarica che viene fatta prevalentemente presso gli sportelli della banca
emettitrice (ad eccezione delle carte legate al conto corrente che possono essere ricaricate online)
Bisogna quindi recarsi fisicamente ligrave per ricaricare la carta e inoltre possono esservi dei costi anche
alti legati allrsquoeffettuazione della ricarica Per quanto riguarda i servizi di protezione non essendo
una carta di credito vera e propria essa non egrave tutelata come queste in caso di smarrimento o furto
E-Wallet
Il funzionamento dellrsquoe-wallet egrave praticamente uguale a quello descritto nel caso del mobile payment
con la differenza che la transazione viene effettuata tramite il browser di un dispositivo in grado di
collegarsi al WEB e senza la necessitagrave di utilizzo di applicazioni Lrsquoe-wallet egrave un sistema token based
basato sulla creazione di un portafoglio virtuale (e-wallet) al quale egrave possibile collegare una o piugrave
carte di credito o semplicemente ldquoriempendolordquo trasferendoci del denaro tramite il proprio conto
corrente o attraverso la ricarica con carta di credito
21
Di seguito verranno riportato le caratteristiche dellrsquoe-wallet piugrave famore PayPal e lrsquoe-wallet della
famosa azienda della Silicon Valley Google Wallet
Focus PayPal
PayPal egrave una societagrave statunitense fondata a Palo Alto nel 1998 da Peter Thiel e Max Levchin fa parte
del gruppo eBay ed ha come sede la cittagrave di San Jose (California) Il boom di PaypPal egrave avvenuto negli
ultimi 5 anni a seguito della sempre piugrave ampia diffusione delle carte di credito e delle carte
prepagate PayPal egrave un ente che emette moneta elettronica online attraverso il quale lrsquoutente che
si registra apriragrave una sorta di conto corrente nel quale si depositano soldi veri tramite una carta di
credito questo conto verragrave usato per effettuare pagamenti versoda altri utenti PayPal Aprire un
conto PayPal egrave molto semplice la registrazione egrave gratuita basta fornire il proprio indirizzo e-mail
una password ed associare al proprio account una carta di credito fino ad un massimo di otto
oppure una carta prepagata oppure si puograve anche ricarica-re senza spese dal proprio conto corrente
bancario Ha 250 milioni di conti attivi ed egrave disponibile in 190 Paese e territori (dati aggiornati al 25
Novembre 2011)
Paypal non egrave una banca perciograve non offre le stesse garanzie legali di una banca Formalmente egrave un
ldquoistituto per lrsquoemissione di moneta elettronicardquo Ersquo possibile infatti spedire e ricevere denaro in tutta
sicurezza non fornendo i numeri di carta di credito basta lrsquoindirizzo e-mail Ricevere ed inviare
pagamenti egrave molto semplice colui che riceve denaro deve indicare il proprio indirizzo di posta a
colui che effettua il pagamento che invece dovragrave recarsi nella propria pagina PayPal e indicare
lrsquoindirizzo dellrsquoutente che riceveragrave il pagamento Offre strumenti a difesa dellrsquoacquisto prevede il
rimborso in caso di comportamenti fraudolenti il sito egrave affidato a connessioni sicure del tipo HTTPS e
il numero della carta di credito si specifica solo allrsquoatto dellrsquoiscrizione Gli aspetti della sicurezza
online sono molto curati alla scelta della password di accesso viene data molta importanza in modo
tale da evitare manomissioni i responsabili per la sicurezza di PayPal inoltre invitano gli utenti con
frequenti messaggi a cambiare spesso le proprie credenziali di accesso
Utilizzare Paypal egrave abbastanza intuitivo lrsquoutente carica il conto PayPal con una delle sue carte di
credito o direttamente dal conto corrente bancario sceglie sul sito del venditore quale prodotto
acquistare inserisce nel sito paypalcom lrsquoindirizzo e-mail e lrsquoimporto da pagare PayPal verifica la
disponibilitagrave finanziaria dellrsquoutente se ci sono abbastanza fondi addebita lrsquoimporto nel conto PayPal
dellrsquoacquirente e lo accredita in quello del merchant
Ultima cosa da dire egrave che Paypal non egrave la soluzione ai problemi di sicurezza su Internet in primo
luogo percheacute non egrave un sistema universalmente accettato non riceve le stesse forme di tutela che
hanno tutte le banche e poi ricevere denaro a un costo a percentuale fissa che va dallrsquo18 al 34
in base agli importi dei pagamenti per cui il sito non egrave affatto gratuito
22
Focus Google Wallet
Googl Wallet oltre al funzionamento descritto nellrsquoambito del mobile payment svolge anche la
funzione di puro e-wallet Piugrave precisamente questo servizio fornito da Google precedente era
chiamato Google Check Out che egrave stato unito ed integrato alla fine del 2011 nel piugrave generale Google
Wallet Di seguito parlerograve del Google Wallet nellrsquoeccezione di e-wallet
Google Wallet egrave un metodo di pagamento ideato da Google per rendere piugrave facile e veloce lo
shopping online La caratteristica fondamentale di questo metodo di pagamento egrave che si puograve
acquistare online con pochi e semplici passaggi Infatti con Google Check-out si puograve evitare di
compilare il tipico form che si presenta al momento dellrsquoacquisto di un oggetto online Google Wallet
memorizza tutte le informazioni al momento della registrazione basteragrave possedere un account
Google inserire no-me cognome numero della carta di credito e nome del titolare un numero di
telefono e lrsquoindirizzo per la spedizione Tutti i dati necessari per effettuare un acquisto online con
Google Wallet vengono digitati dallrsquoutente una sola volta nel momento della registrazione questi
dati tra cui quelli anagrafici e quelli relativi alla carta di credito (numero carta di credito nome e
cognome del titolare scadenza e cvv) vengono in seguito ripresi nel momento in cui lrsquoutente
acquista un prodotto online senza bisogno di doverli reinserire nuovamente
Attualmente Google Check-out non egrave tra i sistemi di pagamento piugrave usati il principale difetto egrave che
nonostante sia molto simile a PayPal ma molto piugrave giovane non egrave molto diffuso nonostante sia
privo di costi e quindi anche piugrave conveniente del piugrave anziano e celebre PayPal
Il funzionamento di Google Check-out egrave molto semplice lrsquoacquirente dovragrave registrare la propria carta
di credito sul sito internet di Google Wallet nel momento dellrsquoacquisto sul sito del merchant gli
basteragrave un click e il log-in in Google Wallet per acquistare il prodotto dopodicheacute saragrave Google Wallet
ad addebitare lrsquoimporto sulla carta di credito dellrsquoacquirente
Bonifico bancario on-line
Il bonifico egrave unrsquooperazione che permette di trasferire denaro da una persona fisica (ordinante) a
unrsquoaltra (beneficiario) Si tratta di uno dei sistemi piugrave sicuri e flessibili per lrsquoinvio e la ricezione di
denaro Questo sistema comunque egrave meno utilizzato rispetto ai sistemi precedente menzionati per gli
acquisti on-line Il costo di un bonifico egrave compreso tra i euro0 e euro5
Ersquo un metodo raccomandabile per importi elevati di pagamento e grazie alla possibilitagrave di inserire la
causale di pagamento non ci sono di solito problemi nel riconoscimento da parte del venditore del
pagamento che riceve Per eseguire un bonifico bancario fino al 1 Gennaio 2008 era necessario
indicare le coordinate bancarie ABI CAB CIN e numero di conto corrente del destinatario dopo tale
data per inviare un bonifico ad un destinatario si egrave reso obbligatorio lrsquouso dellrsquoIBAN ossia un codice
composto da 27 cifre che identifica univocamente il nostro conto corrente dagli altri al posto delle
coordinate bancarie Il codice IBAN viene fornito al cliente allrsquoatto dellrsquoapertura di un nuovo conto
corrente Questo dato insieme al nome dellrsquointestatario del conto corrente egrave sufficiente per
ricevere lrsquoaccredito generalmente in pochi giorni lavorativi
23 Sicurezza
I rischi
Acquistare online presenta dei rischi legati alla possibilitagrave che i dati forniti al momento del
pagamento vengano intercettati da terze parti con scopi fraudolenti Il sistema di pagamento
maggiormente a rischio egrave la carta di credito poicheacute a differenza della carta di debito il malfattore
puograve effettuare pagamenti in rete e usare un terminale in modo tale da essere meno esposto
23
Si possono distinguere 3 principali tipologie di frodi
Card ID-theft il truffatore utilizza la carta di credito in suo possesso dopo averla sottratta al
vero titolare Quindi crsquoegrave un totale furto di identitagrave ai danni del titolare della carta di credito
da parte del malfattore il quale sostituisce totalmente il malcapitato fingendosi titolare
Card-present fraud il truffatore al momento dellrsquoacquisito egrave fisicamente presente con la
carta che ha rubato trovato o contraffatto
Card-non-present fraud per questo tipo di tecnica non crsquoegrave bi-sogno della presenza fisica della
carta in quanto il truffatore utilizza solo i dati della carta di credito solitamente per
acquisti online i quali non prevedono un face-to-face
Ci sono diverse tecniche per impossessarsi dei dati delle carte di credito attraverso lo skimming dal
verbo inglese to skim (strisciare) si cerca di carpire codici o password catturando i dati della carta
direttamente dagli ATM mediante lrsquouso di dispositivi in grado di leggere la banda magnetica della
card con il phishing o pishing si cerca di sottrarre i dati attraverso lrsquouso ingannevole delle e-mail
mediante il trashing invece si vuol risalire ai dati del possessore della carta di credito mediante la
lettura di scontrini o estratti conto facilmente reperibili in prossimitagrave degli ATM scontrini o estratti
conto possono essere una fonte diretta o indiretta per ottenere dati attraverso lrsquoutilizzo di semplici
software scaricabili dalla rete Per quanto riguarda le carte di debito generalmente si cerca di
rubare i dati direttamente dallrsquoATM o dai POS attraverso lrsquoutilizzo di dispositivi in grado di leggere e
memorizzare i dati dalla banda magnetica della carta Il principale problema per il truffatore egrave
scoprire il codice PIN senza il quale non egrave possibile effettuare alcuna operazione Solitamente
vengono installate piccole telecamere (ben nascoste) nella parte sovrastante lrsquoATM in modo da
registrare la sequenza di numeri digitata direttamente dalla mano dellrsquoignaro e sfortunato utente
Forme di sicurezza
Oggi giorno egrave diventato piuttosto sicuro e tutelato lrsquoacquisto on-line basta solo un porsquo di attenzione
per evitare truffe
Le principali precauzioni da prendere onde evitare di essere truffati online sono molteplici
Ersquo consigliato verificare la presenza e salvare tutti i dati del venditore (nome cognome
indirizzo partita IVA locazione della ditta o societagrave) in modo tale da avere un recapito nel
caso in cui il venditore faccia perdere le proprie tracce
Inserire i dati della carta di credito solo se nel form di inserimento dei dati egrave presente una
connessione sicura basti controllare la presenza di un lucchetto nella parte inferiore del
browser e che la pagina sia protetta dal protocollo HTTPS (Secure Hy-perText Transfer
Protocol di cui arleremo piugrave avanti) ovvero se egrave presente la scritta https nella barra dove
viene inserito il nome del sito
Monitorare con frequenza lo stato del proprio conto in modo da verificare lrsquoeventuale
presenza di anomalia che devono al piugrave presto essere contestate
Conservare tutte le mail che confermano lrsquoacquisto del prodotto poicheacute fungono da ricevute
di pagamento
Avere sempre sotto mano il numero verde della carta di credito per poterla eventualmente
bloccare
Per rendere sicuri gli acquisti effettuati online si egrave avuta lrsquoesigenza di implementare degli standard
di sicurezza al fine di garantire piugrave fiducia tra utente e venditore SSL (Secure Socket Layer) egrave un
protocollo che stabilisce un canale di comunicazione sicuro tra browser e server Questo protocollo
funge da soluzione crittografica per i dati che vengono trasmessi dal browser al server e viceversa
Successivamente allrsquoSSL egrave stato introdotto il protocollo TLS (Transfer Layer Security) TLS
24
rappresenta la versione finale e piugrave completa di SSL poicheacute si basa in tutto e per tutto su SSL ma lo
integra con alcuni miglioramenti La componente fondamentale di una connessione SSL egrave rappre-
sentata dal cosiddetto SSL Handshake Protocol ovvero dallo scambio di messaggi che intercorrono tra
browser e server e viceversa Inizialmente il server deve autenticarsi per il client non egrave
obbligatorio una volta terminata lrsquoautenticazione crsquoegrave la contrattazione per la sequenza cifrata
viene quindi fornito un parametro crittografico che verragrave utilizzato per lrsquointera durata della sessione
e che garantiragrave la sicurezza negli scambi Durante la sessione di pagamento al client saragrave chiesto di
inserire i propri dati sensibili assieme a tutti i dati della carta di credito Tutte queste informazioni
vengono cifrate ed inviate al server in modo sicuro viene spedita poi una richiesta per ottenere un
punto di transito con conversione dei protocolli (gateway) alla banca dellrsquoesercente per terminare il
pagamento A questo punto il server SSL ottiene lrsquoautorizzazione o il rifiuto per la transazione
attraverso il gateway per il pagamento e spedisce il risultato al commerciante ed al consumatore
Protocollo HTTPS
In telecomunicazioni e informatica HyperText Transfer Protocol over Secure Socket Layer (HTTPS) egrave il
risultato dellapplicazione di un protocollo di crittografia asimmetrica al protocollo di trasferimento
di ipertesti HTTP HTTPS egrave un protocollo che integra linterazione del protocollo HTTP attraverso un
meccanismo di crittografia di tipo Transport Layer Security (SSLTLS) Una connessione HTTPS viene
solitamente chiamata connessione sicura ed egrave facilmente riconoscibile dal lucchetto chiuso presente
nella parte superiore del browser e dalla scritta https sulla barra degli indirizzi
Protocollo SET
SET (Secure Electronic Transaction) egrave un protocollo di sicurezza delle transazioni elettroniche messo
a punto da Visa e Mastercard basato sullo standard SSL SET egrave basato sulluso di una firma elettronica
a livello dellacquirente e una transazione che metta in gioco non soltanto lacquirente e il venditore
ma anche le loro rispettive banche Al momento di una transazione sicura con SET i dati sono inviati dal client al server del venditore
ma questultimo recupera solo lordine In effetti il numero di carta di credito egrave inviato direttamente
alla banca del commerciante che saragrave capace di leggere le coordinate bancarie dellacquirente e
quindi di contattare la sua banca per verificarli in tempo reale Questo tipo di metodo necessita una
firma elettronica a livello dellutilizzatore della carta per certificare che si tratta effettivamente del
possessore della carta stessa LrsquoAutoritagrave di Certificazione (AC) si occupa di fornire certificati che
attestino una piugrave alta assicurazione sullrsquoidentitagrave delle contro-parti Non appena le due parti della
compravendita provano la pro-pria identitagrave (con passaporto carta drsquoidentitagrave patente) lrsquoAutoritagrave di
Certificazione crea due messaggi distinti per entrambe le parti contenenti i nomi e le rispettive
chiavi pubbliche Questi messaggi sono firmati digitalmente dallrsquoAutoritagrave di Certificazione e
prendono il nome di certificati
24 E-Payments a confronto
I vari sistemi di pagamento on-line proposti allrsquoinizio della sezione presentano dei pro e contro
Questi possono essere classificati in base a 6 fattori
Riservatezza relativo alla certezza che i propri dati non finiscano nella mani sbagliate Ersquo
uno degli aspetti che i siti di e-commerce curano di piugrave data la forte sensibilitagrave dellrsquoutente
nei confronti di questa tematica
Accettazione relativo a quanto il sito viene accettato ( da esperti e utenti) Un sistema di
pagamento piugrave egrave accettato tanto piugrave acquista notorietagrave tra gli utenti i quali saranno poi
invogliati a preferire un sistema di pagamento maggiormente accettato e diffuso
Costi costi operati legati alla transazione
25
Sicurezza altro tema che tocca la sensibilitagrave degli utenti e del quale abbiamo largamente
discusso
Tempi di accreditodebito rappresenta i tempi necessari per concludere una transazione
che comprende anche il tempo necessario per lrsquoaccredito o lrsquoaddebito della somma
Facilitagrave drsquouso ldquouser friendlyrdquo egrave il must per la tecnologia odierna La modalitagrave di pagamento
piugrave facile e intuitiva trova sicuramente un maggior apprezzamento da parte degli utenti
Riservatezza
La riservatezza (solo se egrave presente una terza parte fidata) per chi acquista online a mezzo carta di
credito egrave abbastanza alta infatti attraverso lrsquouso di protocolli (vedi capitolo 3) le informazioni sono
accessibili solo alla banca
Per le carte ricaricabili vale lo stesso discorso dato che vengono utilizzate in maniera analoga alle
carte di credito per acquistare online
Per quanto riguarda gli e-wallet dipende dal singolo servizio di e-wallet ad esempio per quanto
riguarda Paypal la riservatezza egrave garantita in quanto al momento del pagamento lrsquoutente fornisce
solo ed esclusivamente lrsquoindirizzo e-mail tramite il quale Paypal procederagrave con il pagamento ed
attraverso il quale non egrave possibile risalire ai dati della carta di credito o ricaricabile Per quanto
riguarda Google Wallet invece fornisce tutti i dati del compratore (escluso quelli della carta di credito) al
momento dellrsquoacquisto
Il bonifico bancario online per perfezionarsi ha bisogno di nome cognome e codice IBAN di colui che
riceveragrave il denaro che a sua volta riceveragrave via mail nome cognome e codice IBAN (con alcune cifre
oscurate) dellrsquoacquirente Tuttavia fornire questi dati per un bonifico egrave fondamentale (nonostante
non assicuri totale riservatezza) poicheacute il bonifico egrave solitamente usato per grandi importi di denaro
Accettazione
Attualmente nel mondo e-commerce il sistema piugrave accettato egrave Paypal nonostante e-wallet
emergenti cercano di strappare una fetta di mercato senza grandi risultati
Le carte di credito sono accettate praticamente ovunque
Le carte ricaricabili che stanno col tempo assumendo la stessa importanza delle carte di credito
sono piuttosto accettate grazie anche al fatto che la maggior parte aderiscono agli stessi circuiti
delle carte di credito
Il bonifico bancario online egrave abbastanza diffuso ma non come Paypal poicheacute il principale limite egrave
rappresentato dal fatto che oggigiorno sono i giovani che acquistano maggiormente online e molti di
essi non possiedono un conto corrente bancario
Costi
Essendoci diversi tipi di carte di credito presenti sul mercato non egrave facile dire se i costi sono alti o
bassi Su un campione di carte di credito e una spesa media annua fissa si evince che i costi vanno
da euro700 annui fino ad arrivare a euro14500
Le carte ricaricabili nonostante il boom di adesioni registrate negli ultimi anni presentano costi
piuttosto alti I principali fattori che rendono le carte ricaricabili care sono i costi di prelievo i costi
per operazione e i costi di ricarica
26
Il bonifico bancario online ha dei costi raggiungono anche euro600 in funzione del tipo di conto
corrente e convenzioni che si hanno con la banca
Gli e-wallet soprattutto quelli emergenti come Google Wallet sono sicuramente i piugrave competitivi
infatti offrono prezzi molto bassi (Google Wallet egrave completamente gratuito) e convenienti Il motivo
di prezzi cosigrave bassi egrave sicuramente dovuto alla volontagrave di promuovere tale sistema e per fare una
guerra dei prezzi ai sistemi giagrave affermati Paypal nonostante sia il sistema di pagamento piugrave diffuso
im-pone anchrsquoesso costi piuttosto alti Per ogni transazione infatti Paypal trattiene euro035 piugrave una
percentuale sullrsquoammontare che va dallrsquo 18 al 34
Sicurezza
Pagare con carta di credito e con carte prepagate in rete egrave sempre piugrave sicuro protocolli e sistemi di
crittografia rendono la transazione sicura fondamentale egrave quindi non fornire mai gli estremi della
carta di credito alla controparte a meno che non si egrave sicuri della buona fede di questrsquoultimo
Il bonifico bancario egrave indubbiamente uno dei sistemi piugrave sicuri grazie alla maggiore tracciabilitagrave del
movimento Inoltre lrsquoinvio di un bonifico avviene sempre con la protezione dei protocolli sopra citati
Anche la sicurezza con gli e-wallet egrave elevata poicheacute non trasmettono mai gli estremi della carta di
credito visto che i pagamenti avvengono fornendo solo un indirizzo e-mail Con PayPal la sicurezza e
le forme di tutela sono maggiori infatti oltre ad essere un sistema di pagamento sicuro prevede
varie forme di tutela per il consumatore Nel caso in cui la merce non arrivi o la merce non sia
conforme alla descrizione PayPal prevede un rimborso Se un utente presenta un reclamo
riguardante un acquisto PayPal prende in esame lrsquooperazione e decide se procedere con un rimborso
oppure no
Tempi
Pagando con carta di credito o carta prepagata vengono assicurati tempi minimi Solitamente quando
un utente paga via Internet un bene o servizio utilizzando una carta di credito o prepagata i tempi di
accreditoaddebito sono al massimo di qualche ora
Per il bonifico online invece i tempi sono maggiori si va da un minimo di un giorno ad un massimo
di sei a seconda che la transazione avvenga tra la stessa banca o tra banche diverse
Per quanto riguarda gli e-wallet bisogna fare una distinzione per quelli che si appoggiano a carte di
credito o prepagate e quelli che hanno un conto proprio PayPal ad esempio che puograve essere utilizzato
come conto corrente impiega 3-4 giorni per aggiornare il saldo mentre Google Wallet ha la stessa
tempistica di una carta di credito o prepagata
Per quanto riguarda i tempi di inserimento dati e quindi per dare avvio alla transazione vede gli e-
wallet al primo posto poicheacute saragrave sufficiente inserire lrsquoe-mail collegata al conto subito dopo
abbiamo la carta di credito o prepagata che necessita lrsquoinserimento degli estremi della carta piugrave il
nominativo dellrsquoacquirente e infine abbiamo il bonifico che sicuramente egrave il piugrave lento visto che i dati
da inserire sono maggiori
Facilitagrave drsquouso
Questo attributo egrave fondamentale per chi non ha molta esperienza negli acquisti on-line nuovi utenti
non particolarmente esperti apprezzano molto unrsquointerfaccia comprensibile e facile da utilizzare
ma che allo stesso tempo deve essere efficace ed efficiente
27
Pagare con carte di credito o prepagate egrave piuttosto semplice basta infatti compilare il tipico form
che si presenta al momento del pagamento dove lrsquoutente andragrave ad inserire i propri estremi il
numero la scadenza e il cvv della carta di credito Stesso discorso vale per gli e-wallet che al
momento dellrsquoacquisto portano lrsquoutente sul proprio sito e dove aver inserito la propria e-mail e
password la transazione viene conclusa
Il bonifico on-line egrave sicuramente il meno ldquouser friendlyrdquo Ersquo necessario farsi fornire lrsquoIBAN e il nome
dellrsquointestatario e inserirli nellrsquoapposita sezione nel sito della propria banca Non vi egrave un
reindirizzamento automatico dalla pagina dellrsquoacquisto
Tabella di sintesi
25 E-Payments nel mondo
Il valore dellrsquoe-commerce in Italia nel 2011 egrave pari 8141 milioni di euro (Fonte Osservatorio Politecnico
di Milano) con tassi di crescita dal 10 al 17 che tenderanno ad aumentare La situazione nel resto
del mondo egrave del tutto simile allrsquoItalia i tassi di crescita si attestano intorno al 20 e vedono le
vendite dellrsquoe-commerce negli USA a $195 miliardi e in Cina a $160 miliardi nel 2011 (ComScore)
Questi dati sono strettamente legati allrsquoaumento delle transazioni on-line secondo le modalitagrave sopra
descritte
4107 5032
5754 5772 6779
8141
0
2000
4000
6000
8000
10000
2006 2007 2008 2009 2010 2011
Valore dellrsquoeCommerce in Italia
28
In particolare negli Usa la modalitagrave maggiormente utilizzata egrave quella delle carte di credito con il 40
nel 2012
In italia per motivi di sicurezza si tende ad utilizzare maggiormente carte prepagate 14203 mln
di carte in circolazione contro le 13609 mln di carte di credito (Banca drsquoItalia)
26 Conclusioni
Le transazioni via Internet stanno crescendo di anno in anno e continueranno per questo motivo a
nascere nuovi strumenti per pagare on-line Crsquoegrave quindi una vera e propria guerra di idee proposte e
tecnologie in atto non avremo quindi mai un unico sistema di pagamento telematico ma una
moltitudine di essi proprio come nel sistema dei pagamenti in vigore nel mondo reale Tuttavia si
evince che i metodi di pagamento emergenti faranno molta fatica ad arrivare ai risultati raggiunti da
metodi di pagamento piugrave vecchi ed affermati Nellrsquoanalisi fatta si egrave giunti ad una conclusione che
tutti i metodi di pagamento online sono differenti tra loro sulla base di sicurezza riservatezza
costi tempi e facilitagrave drsquouso A mio giudizio il fattore principale che influenza un utente nello
scegliere un sistema di pagamento online anzicheacute un altro egrave lrsquoaccettazione metodi di pagamento
molto diffusi accettati quindi ovunque nel Web riscuotono maggiore successo rispetto a nuovi
sistemi magari piugrave convenienti sotto il punto di vista economico
3 Contactless Payments
Introduzione
I sistemi di pagamento senza contatto (contactless payments) sono tutti quei pagamenti che non
necessitano un contatto fisico tra il dispositivo di pagamento del consumatore e il terminale POS In
particolare in questo report andremo a descrivere tutti quei dispositivi che permettono i pagamenti
grazie alla tecnologia RFID
I pagamenti senza contatto sono uno dei sistemi che maggiormente sta prendendo piede grazie alla
spinta data dalle banche impegnate nel progetto e grazie alla facilitagrave e la velocitagrave drsquouso di questi
sistemi
Mobil una delle piugrave grandi compagnie petrolifere americane egrave stata una delle prime ad adottare
questa tecnologia offrendo ai propri clienti il sistema di pagamento senza contatto ldquoSpeedpassrdquo
presso le proprie stazioni di servizio giagrave nel 1997 La compagnia adesso si chiama ExxonMobil ma
continua tuttora ad offrire questo servizio ai propri clienti Lo Speedpass egrave un semplice portachiavi in
40 40 40 41
29 30 29 27
6 5 5 5 8 8 8 9
17 17 18 18
0
20
40
60
80
100
2010 2011 2012 2013
US Online Payment Mix
Online alternative Payment(PayPal Google Walletecc)
prepaid card
Store-branded credits cards
Debit card
Major credit card
Fonte Javelin Strategy amp Research 2011
29
plastica dotato della tecnologia RFID che permette lrsquoacquisto di carburante in tutta comoditagrave e
sicurezza Il motivo per cui egrave comodo vien da seacute per quanto riguarda la sicurezza bisogna precisare
che questo piccolo portachiavi comunica con il POS attraverso la crittografia DST (Digital Signature
Transponder) Il DST egrave un trasponder passivo che utilizza un algoritmo di crittografia a blocchi di
proprietagrave per implementare un protocollo di autenticazione
Giagrave a partire dal 1998 altre grandi compagnie decidono di introdurre un sistema di pagamento senza
contatto Possiamo annoverare grandi aziende come McDonaldrsquos Subway The Co-operative Group
AMT Coffee
Come possiamo notare sono soprattutto catene alimentari ad offrire sistemi di pagamento senza
contatto proponendo ognuna la propria soluzione utilizzabili solo presso i loro esercizi
Bisogna aspettare quasi 5 anni prima che facciano il loro ingresso anche le maggiori societagrave di servizi
finanziari In Inghilterra la prima carta contactless egrave stata introdotta da Barclaycard nel 2008 e nel
Giugno del 2010 era giagrave presenti circa 96 milioni di carte contactless attive rappresentando il 7 del
totale delle carte in circolazione
Attualmente quasi tutte le piugrave grandi compagnie finanziare offrono il sistema di pagamento
contactless possiamo ricordare MasterCard Citibank JPMorgan Chase American Express Visa
Barclays Barclaycard HSBC ecc
31 Soluzioni Contactless Payments
Acquisti presso un esercente
Come giagrave detto una soluzione contactless payment puograve essere applicata a qualunque dispositivo che
dispone della tecnologia RFID Il pagamento senza contatto quindi non egrave soltanto integrato sulla
carta ma anche su portachiavi adesivi per cellulari orologi da polso e tanti altri oggetti di uso
quotidiano
Il funzionamento egrave molto semplice ed egrave uguale per tutti i tipi di dispositivi
1 La transazione ha inizio quando il consumatore mantiene il dispositivo in prossimitagrave (2-4
centimetri) dal POS del commerciante
2 Le informazioni sulla sicurezza e sullrsquoaccount di pagamento sono inviate wireless (attraverso
la radio frequenza (RF)) dal dispositivo contactless al terminale POS
3 Il sistema POS invia le informazioni della transazione sul classico canale di pagamento
ottenendo le autorizzazioni e la conferma dellrsquoavvenuto pagamento
Non vi egrave differenza nella modalitagrave di pagamento tra i vari dispositivi Le differenze si riscontrano solo
nella comoditagrave e nella mobilitagrave delle varie soluzioni Sicuramente quella dellrsquoorologio egrave la soluzione
30
piugrave comoda (almeno per chi usa un orologio) e piugrave innovativa Pro e contro tra i vari dispositivi egrave
quindi a descrizione dellrsquoutente
Chiavette prepagate
Rientrano nel contactless payment anche le chiavette prepagate utilizzate per i distributori di
bevande e merendine Solitamente acquistabili direttamente dalla ldquomacchinettardquo ad un costo di
circa euro10 con allrsquointerno euro5 di spesa queste chiavi dispongono di un chip RFID che permettono
lrsquoacquisto Quasi tutti i distributori sono in grado di leggere queste chiavi basta infatti avvicinare la
chiave al lettore del distributore e immediatamente egrave possibile verificare il proprio budget e
procedere allrsquoacquisto
Riscossione automatica
Fa parte di questo tipo di soluzione il TELEPASS Il Telepass egrave un sistema di riscossione automatica
del pedaggio autostradale introdotto in Italia nel 1989 da Societagrave Autostrade Concessioni e
Costruzioni SpA (oggi Telepass SpA) Inizialmente installato sulla tratta Prato Calenzano-
Firenze Nord in via sperimentale egrave stato installato in un primo tempo sullAutostrada A1 nei caselli
delle principali cittagrave italiane (Milano Roma e Napoli) in occasione del Mondiale di calcio 1990 e in
seguito limplementazione si egrave estesa a tutti i caselli della rete autostradale nazionale Dal punto di
vista tecnico si compone di un sottosistema di terra (RSE Road Side Equipment) e di un apparato di
bordo (OBU On Board Unit) composto da un transponder da tenere sul parabrezza dellauto nella
zona dello specchietto retrovisore (fissandolo tramite un supporto a colla) Essendo un
sistema DSRC a 58 GHz il transponder (OBU) non ha un oscillatore locale per comunicare con il RSE
ma sfrutta la portante emessa dallRSE stessa
Egrave un sistema RFID attivo ovvero dotato di alimentazione autonoma tramite batterie nellunitagrave di
bordo o tramite il collegamento alla batteria dellauto In alcune varianti puograve anche essere dotato di
display per trasmettere informazioni addizionali anche se questo si effettua solitamente solo con
servizi riservati agli autotrasportatori professionali Il funzionamento pratico egrave relativamente
semplice quando il veicolo dotato di Telepass transita lungo lapposita corsia riservata al casello un
impianto ottico (CTV) riconosce il tipo di veicolo e attiva lemissione del segnale da parte
dellapposito apparato trasmettitore Limpianto di bordo risponde alla chiamata del dispositivo a
terra ritrasmettendo un codice identificativo univoco La centralina a terra registra il passaggio e dagrave
ordine di sollevare la sbarra In caso di mancato dialogo tra le due parti del Telepass una speciale
fotocamera fotografa o filma la targa del veicolo per poter risalire allautore del transito non
autorizzato o del pedaggio non riuscito
Il pagamento del pedaggio viene addebitato automaticamente sul conto corrente o su una carta di
credito dellintestatario (che deve dichiararne i dati) del contratto e fatturato a scadenze regolari
semplificando anche la gestione amministrativa di chi usa lauto come strumento di lavoro In fase di
sperimentazione egrave il Telepass ricaricabile (fonte Wikipedia)
32 Best Cases
Watch2Pay
Watch2Pay nato in collaborazione con MasterCard egrave un orologio che puograve essere utilizzato come una
carta di credito prepagata per spese non superiori alle 15pound (per ora) Lrsquoorologio funziona come
descritto precedentemente ciograve egrave possibile grazie a un chip quello delle sim card che abilita
lrsquoorologio alle comunicazioni di corto raggio (tecnologia RFID) Lrsquoorologio egrave giagrave disponibile in otto
colori e puograve essere utilizzato in circa 700 mila negozi che in tutto il Regno Unito hanno aderito
allrsquoiniziativa
31
Fra questi ci sono catene internazionali come Mc Donaldrsquos e Subway Lrsquoorologio non egrave collegato al
conto in banca ma puograve essere solo caricato attraverso internet con una cifra che non puograve superare
le 15 sterline Un sistema che lo rende particolarmente sicuro percheacute in caso di furto o smarrimento
la somma puograve essere bloccata on line o attraverso il cellulare La carta di credito da polso egrave
diventata realtagrave grazie alla collaborazione fra il produttore di orologi Laks e MasterCard La somma
per il momento molto limitata potrebbe perograve crescere se lrsquoorologio dovesse confermare il successo
di questi primissimi giorni
Il costo di questo interessante oggetto dal design curato egrave di 99pound e secondo i produttori avragrave un
enorme successo Lrsquoorologio egrave ovviamente in fase sperimentale e visto il limite di budget che egrave
possibile caricarci sopra si puograve pensare che in un primo momento verragrave utilizzato solo da ragazzi
sotto i 13 anni i quali riceveranno la paghetta sui loro orologi trendy e tecnologici
MasterCard Paypass
PayPass egrave la soluzione offerta da Mastercard che sfrutta la tecnologia contactless attraverso questo
sistema gli utilizzatori della carta potranno completare le operazioni di pagamento senza la necessitagrave
di ldquostrisciarerdquo o inserire la carta nel lettore ma semplicemente avvicinandola ad esso Questo egrave
possibile grazie al microchip presente allrsquointerno della carta e dotato di tecnologia RFID a radio
frequenza Come funziona esattamente Mastercard Paypass Il titolare avvicina la carta al lettore e
se lrsquoimporto della transazione non supera i 25euro la transazione egrave effettuata offline e non si deve
digitare il pin o firmare la ricevuta se invece la transazione egrave di importo superiore si deve digitare il
pin e firmare la ricevuta
Visa payWave e Visa Micro Tag
Il funzionamento egrave uguale a Paypass le due soluzioni si differenziano per le operazioni da svolgere in
base allrsquoimporto Non egrave necessario PIN e firma solo per importi sotto i 15euro Visa ha deciso di
abbassare ancora di piugrave questo limite per motivi legati alla sicurezza
Oltre a Visa payWave Visa ha deciso di puntare su un altro dispositivo per il pagamento senza
contatto Si chiama Visa Micro Tag ed egrave un semplice portachiavi che come le carte contactless
dispone del sistema RFID Basteragrave avvicina il ldquoportachiavirdquo al POS abilitato per effettuare i propri
acquisti Anche per quanto riguarda il Micro Tag la firma e il PIN sono necessari per importati
superiori ai 15euro
33 Tecnologie
I pagamenti senza contatto richiedono di uno scambio di informazioni wireless tra il dispositivo di
pagamento del consumatore e il terminale per il pagamento
Come giagrave detto la tecnologia che abilita i pagamenti senza contatto egrave lrsquo RFID
RFID (Radio Frequency IDentification) prende origine dalla Seconda guerra mondiale e si sviluppa a
partire dagli anni 60 Ersquo una tecnologia per lrsquoidentificazione eo memorizzazione dati automatica di
oggetti animali o persone basata sulla capacitagrave di memorizzazione di dati da parte di particolari
dispositivi elettronici (detti tag o transponder) e sulla capacitagrave di questi di rispondere
allinterrogazione a distanza da parte di appositi apparati fissi o portatili chiamati per semplicitagrave
lettori (in realtagrave sono anche scrittori) a radiofrequenza comunicando (o aggiornando)
le informazioni in essi contenute
32
Nello specifico un sistema RFID egrave costituito da tre elementi fondamentali 1) un apparecchio di
lettura eo scrittura (lettore) 2) Uno o piugrave etichette RFID (o tag o Transponder) 3) Sistema
informativo di gestione dei dati per il trasferimento dei dati da e verso i lettori
Lelemento principale che caratterizza un sistema RFID egrave letichetta RFID o transponder o tag ed egrave
costituito da
un microchip che contiene dati in una memoria (tra cui un numero univoco universale scritto
nel silicio)
una antenna
un supporto fisico che tiene insieme il chip e lantenna chiamato substrato e che puograve essere
in Mylar film plastico (PET PVC ecc) carta o altri materiali
in rari casi viene usata una batteria
In sintesi un tag RFID egrave in grado di ricevere e di trasmettere via radiofrequenza le informazioni
contenute nel chip ad una ricetrasmittente RFID
Esistono infiniti tipi di tag RFID alcuni dei quali normati da standard ISO e bande di frequenza
operative ben definite
Per i sistemi di pagamento contactless non si utilizza un solo standard o una sola banda di frequenza
ma queste possono variare in base alle scelte fatte per Paese o in base allrsquoutilizzo che se ne deve
fare
ISO 14443
ISO 14443 egrave lo standard tecnologico per le smart card adibite ai pagamenti contactless Utilizza la
frequenza 1356 MHz e ha un raggio di operativitagrave di circa 10 centimetri Questa tecnologia era stata
implementata agli inizi per le tessere elettroniche (electronic ticketing) Ersquo stato scelto questo
standard percheacute permette comunicazioni a brevissimo raggio con tempi di risposta celeri LrsquoISO 14443
egrave stato standardizzato per le carte contactless nel 2001 e ha come vantaggio il fatto che la
comunicazione puograve avvenire solo a una distanza non superiore ai 10 centimetri in modo da evitare
comunicazioni non intenzionali
ISO 14443 non specifica uno standard per il collegamento criptato tra carta e lettore e non garantisce
lrsquoautenticitagrave dellrsquoutente Nonostante ciograve egrave possibile da parte del venditore fornire un servizio di
sicurezza Il protocollo MIFARE in grado di criptare i dati e garantirne lrsquoautenticitagrave egrave usato insieme
allrsquo ISO 14443
ISO 15693
ISO 15693 egrave uno standard internazionale per le carte di vicinitagrave ovvero le smart card che possono
essere lette e scritte a distanza maggiore rispetto alle contactless smartcard (regolate invece dallo
standard ISO 14443) Le carte di vicinitagrave e le contactless smartcard appartengono alla famiglia delle
carte di prossimitagrave
Il sistema ISO 15693 opera sulla frequenza 1356 MHz e offre una distanza di lettura di 1ndash15 metri
Come lrsquoISO 14443 lrsquoISO 15693 non dispone di un sistema di criptaggio e di autenticazione e per
questo motivo deve appoggiarsi a dei protocolli di sicurezza
Esempi di utilizzo delle soluzioni a radiofrequenza (RFID) sono le etichette di tracciabilitagrave dei
prodotti nelle mense le carte di ingresso alle camere degli alberghi i borsellini elettronici in villaggi
turistici gli skipass i titoli di viaggio elettronici in uso nei sistemi di bigliettazione elettronica
33
Questo standard data la sua minore sicurezza per i pagamenti e data la mancanza di approvazione da
parte dei sistemi finanziari viene attualmente utilizzato solo per pagamenti allrsquointerno di sistemi
chiusi
Tecnologia RF ad altissima frequenza
Hanno un raggio di azione che va dai 3 metri a piugrave di 10 metri Il migliore esempio di uso di
tecnologia RF ad altissima frequenza applicato ai sistemi di pagamento egrave quello del pagamento del
pedaggio In Italia abbiamo il Telepass negli USA si ha il sistema E-ZPass e TollTag Questa
tecnologia puograve essere applicata ai pagamenti retail E-ZPass e TollTag in concomitanza con
McDonaldrsquos stanno testando il sistema di pagamento tipico del pedaggio a 5 McDonaldrsquos drive-
through
Una caratteristica importante egrave la limita o mancata presenza di sicurezza per questa tecnologia
Come lrsquoISO 15693 egrave preferibile utilizzare le tecnologie RF ad altissima frequenza solo per sistemi
chiusi di pagamento come il pagamento del pedaggio
34 Sicurezza
I sistemi di pagamento contactless sono sicuri Questi utilizzano per le transazioni gli stessi canali di
comunicazione utilizzati per i pagamenti attraverso le normali carte di credito e bancomat
Lrsquoindustria dei pagamenti finanziari ha creato diversi strati di sicurezza per i sistemi tradizionali di
pagamento con carta di credito o debito per proteggere tutti gli attori coinvolti nella transazione
Queste misure di protezione sono indipendenti dalla tecnologia utilizzata per trasferire le
informazioni di pagamento dal consumatore al terminale POS del venditore Ad esempio
autorizzazione on-line gestione del rischio e sistema di rilevamento di frodi sono utilizzati per
individuare attivitagrave fraudolenti per ogni tipo di transazione dove egrave presente un terminale POS In piugrave
per i sistemi di pagamento contacless sono state aggiunte ulteriori sistemi di protezione sia per i
device contactless sia nel sistema di comunicazione
Di seguito alcune delle misure di sicurezza adottate
A livello di dispositivo per il pagamento ogni dispositivo puograve avere la propria ldquochiaverdquo
personale che usa lo standard a 128-bit di criptaggio in grado di generare un unico valore di
verifica o un crittogramma che identifica uno e uno solo dispositivo per ogni transazione
A livello di sistema i canali di pagamento hanno la capacitagrave di individuare e rifiutare
automaticamente ogni tentativo di utilizzare una stessa informazione di transazione piugrave di
una volta
Durante la transazione non viene comunicato il nome del proprietario della carta
Durante la transazione non viene comunicato il numero del conto del proprietario della
carta viene invece utilizzato numero alternativo che egrave associato a un conto di pagamento
generato dal sistema di elaborazione backend dellrsquoautoritagrave emittente (lrsquoautoritagrave garante
della transazione)
Bisogna infine ricordare che le carte sono in grado di comunicare solo se poste a una distanza
inferiore ai 4 centimetri dal POS
35 Conclusioni
Il primo vantaggio sia per consumatore che per il venditore di utilizzare sistemi contactless egrave la
convenienza e la velocitagrave Viene ridotto il tempo del cliente alla cassa dal 30 al 40 (fonte Chase) a
uno studio da parte di American Express stima che i pagamenti in modalitagrave contactless sono piugrave
34
veloci del 63 rispetto allrsquoutilizzo dei liquidi e del 53 rispetto alle tradizionali carte di credito o
debito Inoltre i commercianti possono beneficiare di costi minore come risultato di una minore
gestione dei contanti maggiore efficienza del sistema e ridotta manutenzione richiesta dai lettori
contactless I segmenti di mercato come i fast food dove la velocitagrave egrave tutto questa modalitagrave di
pagamento si traduce in una maggiore acquisizione di nuovi clienti e una maggiore fidelizzazione
Inoltre questi sono semplici da usare e sono comodi Il cliente non ha piugrave bisogno di girare con
monetine e non si deve preoccupare non avere abbastanza soldi dietro
4 P2P Payments
Attualmente sono piugrave di 2 miliardi gli utenti nel mondo connessi ad Internet con una media di 2
dispositivi a persona Siti di successo nella vendita di elettronica come Amazon o eBay hanno
compreso il grande potenziale dellrsquoInternet e della sua vastitagrave di utenza creando un business di
successo basato sulla vendita di servizi e merce tramite il browser Internet Questo boom ha portato
a chiedersi quale fosse il modo migliore per effettuare i pagamenti Nella seziona relativa allrsquoe-
payment infatti abbiamo visto quali sono le soluzioni possibili
Bisogna perograve considerare che se i pagamenti tra utente e commerciante sono stati piugrave facili da
introdurre e sono stati subito regolamentati dai sistemi finanziare lo stesso non egrave accaduto per i
pagamenti tra le persone
Per peer-to-peer (P2P) payments si intendono tutte le modalitagrave di pagamento che permettono il
trasferimento di denaro tra due persone
Le soluzioni di pagamento P2P hanno avuto una crescita significativa a partire dal lancio di PayPal nel
1999 Il successo di PayPal egrave dovuto alla sua grande capacitagrave di accaparrarsi un mercato ancora
inesplorato cioegrave quello di fornire un servizio per lrsquoinvio di soldi tramite internet non solo a veri
commercianti ma anche ad altre persone che si vestono da commercianti mettendo in vendita dei
propri beni
P2P payments rappresenta un trend in forte crescita nei pagamenti elettronici e dopo molti anni
anche le banche se ne sono accorte Come detto a vincere la corsa allrsquoaccaparrarsi questo mercato
sono state societagrave di servizi come PayPal ma adesso anche le banche e le Telco hanno compreso il
potenziale di tale mercato e da un paio di anni a questa parte stanno proponendo delle proprie
soluzioni
Le banche muovono i primi passi fornendo il servizio del P2P payments solo tra persone con il conto
nella stessa banca Le Telco invece stanno proponendo soluzioni basate sul trasferimento di credito
tra due persone con lo stesso operatore mobile
41 Ciclo di vita dei P2P Payments
Controparti Mittente e destinatario
Ci sono due controparti nel pagamento persona a persona il mittente e il destinatario Esistono 3 tipi
di pagamenti che possono essere fatti tra le controparti
Pagamenti casuali sono transazioni tra due consumatori sono di solito pagamenti di piccola
valuta come pagare il collega per divide il conto del pranzo fornire la propria quota per un
regalo di gruppo prestare qualche soldo ad un amico Lrsquoutilizzo di moneta elettronica
renderebbe questi pagamenti piugrave veloci e piugrave comodi Non bisogna farsi dare il resto ad
esempio e la transazione viene registrata in modo da non dimenticare un eventuale debito
35
Pagamenti internazionali si riferisce allrsquoinvio o alla ricezione di soldi ada un altro Paese Un
tipico esempio egrave lrsquoinvio di fondi da parte di immigrati alla famiglia che si trova nel proprio
Paese di origine ma anche donazioni
Pagamenti per affari rientrano in questa categoria gli acquisti di beni e servizi proposti da
altri consumatori ad esempio il mercato dellrsquousato oppure il pagamento dellrsquoinsegnante di
pianoforte o della domestica I pagamenti per affari non rientrano in modo perfetto nel P2P
payment percheacute il destinatario puograve essere considerato anche come unrsquordquoaziendardquo e non piugrave
come un consumatore Nonostante ciograve in questo report considereremo i pagamenti per affari
come P2P payments
Canali di accesso
Il canale di accesso egrave il luogo fisico o virtuale attraverso il quale il consumatore effettua il
pagamento
Faccia a faccia Storicamente i consumatori erano limitati a interazioni faccia a faccia per
effettuare i pagamenti percheacute dovevano fisicamente essere presenti per potersi scambiare i
soldi Ciograve avviene tuttrsquoora quando per i pagamenti si utilizzano assegni o contanti
Sportelli bancari Lo sportello bancario egrave un altro canale tradizione per accesso ai pagamenti
P2P Tramite la banca egrave possibile depositare del denaro che poi puograve essere recuperato dal
destinatario presso la filiale della stessa banca piugrave vicino a lui Un altro modo egrave direttamente
depositando i soldi nel conto del destinatario
On-line Come detto allrsquoinizio della sezione i pagamenti P2P online rappresentano un area di
forte crescita e partire dagli anni 2000 Grazie a servizi come PayPal e Amazon Payments o
tramite i portali delle proprie banche egrave possibile trasferire denaro a chiunque si desideri
Mobile I pagamenti tramite mobile abbiamo giagrave visto che sono unrsquoinnovazione decisamente
recente Ancora di piugrave lo sono i pagamenti P2P tramite cellulari Le modalitagrave per trasferire
denaro tramite il proprio telefono sono molteplici si possono trasferire soldi utilizzando il
proprio credito telefonico utilizzando le applicazioni proprietarie delle banche utilizzando
le applicazioni di aziende di servizio come PayPal o infine utilizzando tutti i possibili
strumenti disponibili on-line accedendo ad Internet tramite il proprio smartphone
Strumenti per il carico e la ricezione di fondi
Si intendono gli strumenti utilizzati nelle transazioni per inviare e ricevere i fondi
Contanti egrave lo strumento piugrave semplice e onnipresente per effettuare i pagamenti Ognuno puograve
pagare o accettare i contanti Lo scambio di contanti puograve avvenire solo fisicamente
Conto bancario sono molte la modalitagrave con cui caricare un conto bancario Tramite carta di
credito deposito presso lo sportello bancario bonifici assegni ecc
Conti prepagati non sono necessariamente legati alle banche o carte prepagate Google
Wallet o PayPal sono un esempio di conti prepagati
Canali di compensazione e regolazione
Sono le infrastrutture in background che permettono il movimento di moneta tra gli strumenti delle
controparti Ad esempio ACH Automated Clearing House egrave una rete di uffici attraverso i quali
vengono instradate le transazioni bancarie che coinvolgono piugrave di unrsquoistituzione finanziaria allo
scopo di addebitare ed accreditare alle dovute istituzioni finanziarie
36
42 Best cases
Le tecnologie a supporto del P2P payment sono quelle giagrave descritte e discusse nelle sezioni
precedenti ma anche molti casi di utilizzo In questa parte del report verranno descritti casi
particolari di P2P payments
Obopay
Obopay oggi opera negli Stati Uniti India Senegal e Kenya Trattasi di un sistema che permette
di trasferire danaro tra carte di credito tra conti bancari e tra e-wallet semplicemente utilizzando
strumenti quali SMS WAP o applicazioni mobile compatibili Ogni telefono cellulare abilitato quindi
puograve effettuare la transazione sapendo che Obopay tratteragrave un fisso di 25 centesimi per ogni
operazione in invio (per trasferimenti fino a 1000 dollari lrsquooperazione egrave invece gratuita per chi
riceve la somma)
Obopay utilizza il modello dei conti prepagati nel quale lrsquoutente aggiunge soldi ad altri conti Obopay
I soldi possono essere aggiunti attraverso diverse modalitagrave attraverso unrsquoapplicazione attraverso il
sito internet attraverso i servizi telefonici (chiamate e sms) Tutto ciograve di cui abbiamo bisogno egrave un
account su obopay e un telefono cellulare Non egrave necessaria neanche una connessione ad Internet
Lrsquoutente al momento della registrazione deve inserire il proprio numero di telefono per ottenere
lrsquoapplicazione e i servizi Obopay sul telefono e inoltre riceveragrave un codice PIN come verifica per ogni
transazione
Il funzionamento egrave molto semplice e facilmente comprensibile tramite il modello qui riportato
Move and Pay e MasterCard MoneySend
Nato dalla collaborazione tra Intesa Sanpaolo e Noverca aprono una nuova frontiera del mobile
payment in Italia Move and Pay funziona in questo modo dal 10 ottobre tutti i possessori della carta
di credito Superflash e di uno smartphone con SIM Nograveverca sono abilitati al trasferimento di fondi via
37
P2P sfruttando la carta di credito Successivamente da fine 2011 si potranno effettuare anche i
pagamenti presso i negozi convenzionati
Il servizio seppur di notevole interesse pone il limite di poter traferire soldi solo ad altri utenti di
Intesa Sanpaolo Ciograve come detto allrsquoinizio della sezione egrave il limite dei P2P payments proposti dalle
banche
Stesso discorso vale per la soluzione di MasterCard che permetteva il trasferimento di soldi tra utenti
MasterCard tramite internet mobile e anche presso gli ATM Il servizio non ha avuto il successo
auspicato e verragrave completamente abbandonato a partire dal primo Settembre 2012
43 Sicurezza
Non egrave necessario discutere della sicurezza relativa ai pagamenti P2P Infatti come visto fin ora i
pagamenti P2P utilizzano le modalitagrave di pagamento giagrave analizzate nel m-payment e-payment e c-less
payment I meccanismi di protezione i protocolli e le norme di sicurezza sono le medesime che
abbiamo analizzato precedentemente Ovviamente ci si riferisce a pagamenti P2P con utilizzo di
moneta virtuale
44 Conclusioni
I pagamenti P2P hanno sempre fatto parte del panorama dei pagamenti Lrsquoinnovazione tecnologica ha
portato alla proliferazione di strumenti alternativi a pagamenti attraverso i mezzi tradizionali quali
assegni e contanti il consumatore ha oggi numerose opzioni di accesso a questo canale Come
evidenziato piugrave volte precedentemente questi ldquonuovirdquo strumenti di pagamento per il P2P non sono
altro che un riadattamento degli strumenti giagrave presenti per il pagamento elettronico che si portano
dietro gli stessi vantaggi e rischi Un punto sul quale bisogna rimarcare egrave il fatto che quello del P2P
payment egrave lrsquounico mercato nel quale le banche ancora non riescono ad entrare in modo prorompente
lasciando quasi tutta la torta del mercato a aziende di servizi (PayPal Obopay ecc) Dallrsquoanalisi
fatta si evince che il mancato successo delle banche nellrsquoingresso nel mercato P2P egrave non riuscire ad
offrire un servizio su vasta scala limitandone lrsquouso solo allrsquointerno dei propri confini Una partnership
tra le banche egrave necessaria per poter aggredire il mercato e ottenere quote di mercato importanti
Gli accordi tra banche e Telco potrebbe essere unrsquoaltra soluzione vincente che punta da un lato
sulla vasta utenza delle compagnie telefoniche e dallrsquoaltro sulle competenze delle banche
45 FOCUS Bitcoin
Precedentemente abbiamo visto che la quasi totalitagrave delle soluzioni P2P payment sono
regolamentate dalle banche che introducono nel sistema di pagamento elevati costi di transazione
Come rifiuto di questi maggiori costi e del sistema finanziario attuale sono nati dei veri e propri
mercati finanziari indipendenti Bitcoin ne egrave il massimo esponente
Bitcoin un progetto Open Source creato nel 2009 da Satoshi Nakamoto egrave la prima moneta al mondo
digitale distribuita ed anonima E unasserzione di una certa rilevanza ma non egrave poi troppo difficile
da capire e verificare
Da quando esiste il web abbiamo visto passare ogni sorta di denaro virtuale A partire dalla moneta di
Facebook che permette di comprare beni virtuali nelle applicazioni Facebook oppure i Microsoft
Points la moneta del mercato di Xbox Live e dello Zune store Li si puograve cambiare con dollari
esattamente come si puograve cambiarli con Euro e poi li si puograve usare per comprare roba dai venditori
che li accettano che siano un pasticciere in Francia oppure FarmVille su Facebook
38
A differenza del denaro contante il denaro online hanno sempre avuto bisogno di un
intermediario che garantisse laffidabilitagrave della transazione E questo percheacute il denaro digitale egrave
diverso dalle banconote per una caratteristica molto importante se dograve a qualcuno una banconota da
100euro non ce lho piugrave Ma non puoi avere la stessa sicurezza quando invece il mio denaro egrave fatto da
serie di zero ed uno E quindi sempre stato necessario avere un intermediario fidato che togliesse
limporto trasferito dal conto del pagante e lo aggiungesse a quello del beneficiario
Bitcoin egrave la prima moneta digitale online che risolve il problema del double spending(letteralmente
spendere due volte) senza utilizzare un intermediario Lidea egrave quella di distribuire la base dati di
tutte le transazioni attraverso una rete peer2peer Questo permette di tenere traccia di tutti i
trasferimenti in modo da evitare che la stessa moneta sia utilizzata piugrave volte E dato che il sistema egrave
distribuito (ad esempio tipo BitTorrent) non cegrave una autoritagrave centrale Questo rende i Bitcoin come
dollari o euro contanti li si da in mano direttamente alla persona che viene pagata e dopo averlo
fatto non li si possiede piugrave il tutto senza la necessitagrave di una terza parte
Ma cegrave di piugrave la moneta Bitcoin si comporta in maniera del tutto simile alle banconote
tradizionali nel senso che egrave anonima Se andiamo al mercatino delle pulci e compriamo un vecchio
Commodore 64 pagandolo in contanti non cegrave nessuna traccia di questa transazione Non cegrave bisogno
di conoscere il nome del venditore e lui non ha bisogno di conoscere il vostro Al contrario il denaro
elettronico convenzionale fa capo a conti correnti ed ha quindi accesso a diverse informazioni sui
nostri riguardi Ma dato che Bitcoin non utilizza conti correnti e fa affidamento invece su crittografia
a chiave pubblica non cegrave modo di capire chi ha inviato denaro a chi altro semplicemente guardando
il database delle transazioni
Generazione dei Bitcoin
La rete Bitcoin crea e distribuisce in maniera completamente casuale un blocchetto di monete
allincirca sei volte lora nei confronti di chi tiene abilitata lopzione genera bitcoin nel proprio
client Oltre al client ufficiale esistono dei programmi specializzati che sfruttano la potenza
delle GPU per avere piugrave probabilitagrave di ottenere i bitcoin Lattivitagrave di generazione di bitcoin viene
spesso definita come mining un termine analogo al gold mining (scavare loro) La probabilitagrave che
un certo utente riceva un blocchetto di monete dipende dalla potenza computazionale che aggiunge
alla rete relativa al potere computazionale della rete nella sua interezza Il numero di bitcoin creati
per blocco non egrave mai piugrave di 50 BTC (a cui egrave possibile aggiungere un costo per la transazione) e tale
quantitagrave egrave programmata per diminuire nel tempo fino ad arrivare a zero in modo tale che non
verranno mai creati piugrave di 21 milioni di bitcoin in totale Man mano che la ricompensa per i propri
calcoli diminuisce nel tempo gli utenti saranno motivati a contribuire con le loro capacitagrave di calcolo
con nodi che generano blocchi guadagnando sui costi delle transazioni
Un concetto rivoluzionario
Bitcoin egrave potenzialmente rivoluzionario per diversi motivi Tanto per cominciare non egrave possibile
inflazionare a piacimento la moneta Nella maggior parte delle nazioni una banca centrale controlla
lemissione di moneta ed a volte (ad esempio durante la crisi economica in corso) puograve decidere di
iniettare piugrave moneta nelleconomia La banca centrale effettua questa operazione essenzialmente
stampando denaro Ma piugrave denaro nel sistema implica che il denaro che possediamo vale meno Per
contrasto invece dato che in BitCoin non cegrave una autoritagrave centrale nessuno puograve decidere di
aumentare lofferta di moneta Il tasso di nuovi bitcoin introdotti nel sistema egrave definito attraverso un
algoritmo pubblico e quindi perfettamente prevedibile
Ma probabilmente ancora piugrave rivoluzionario egrave il fatto di non aver bisogno di intermediari per le
transazioni e quindi i governi non possono imporre loro leggi arbitrarie Ed il completo anonimato di
Bitcoin rende difficoltoso il perseguire i singoli utenti
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Le implicazioni di Bitcoin
Come ogni nuova tecnologia una moneta anonima e distribuita ha degli usi buoni e cattivi
Quelli cattivi ovviamente sono il fatto che Bitcoin potrebbe facilitare operazioni illegali comprese la
vendita di materiale contraffatto o illegale numeri di carte di credito rubate password e magari
persino pedopornografia E probabilmente in unarea piugrave grigia Bitcoin potrebbe consentire adulti
statunitensi consenzienti di fare scommesse in qualche sito inglese di scommesse senza preoccuparsi
delle limitazioni legate ai sistemi di pagamento
Quelli buoni perograve risultano essere veramente buoni I cittadini onesti che rispettano le leggi possono
portare avanti i loro affari senza nessuno che li possa spiare e senza dirgli quello che possono e non
possono fare Se si vive sotto un regime oppressivo e si vuole comprare un libro o un documentario
censurati si puograve utilizzare Bitcoin Electronic Frontier Foundation definisce Bitcoin come una moneta
digitale a prova di censura
Ancora ai suoi primi passi il valore delleconomia Bitcoin egrave al momento stimata attorno ai 5 milioni di
dollari ma in crescita Cambiavalute dove cambiare Dollari o Euro per Bitcoins sono attivi e
funzionanti e il numero di commercianti che accetta bitcoin per il pagamento continua a
crescere Se prendesse campo Bitcoin sarebbe una minaccia non solo per i governi ma anche per le
grosse istituzioni che regolano le transazioni economiche e finanziarie
5 I drivers del cambiamento
In questo paragrafo si intende analizzare i principali drivers al cambiamento che influenzano
lrsquoevoluzione dellrsquoambiente tecnologico del sistema dei pagamenti Tali fattori sono scaturiti
dallrsquoanalisi delle 4 modalitagrave di pagamento dei pro e contro di ogni soluzione e di come queste siano
piugrave o meno diffuse tra i vari Paesi del Mondo
51 La normativa
Le normative emanate dalle istituzioni Europee per rispondere ed adempiere ai principi sanciti nella
conferenza di Lisbona del 2000 hanno avuto come filo conduttore quello legato allrsquounificazione e
liberalizzazione del mercato In attuazione di questi principi sia le autoritagrave europee stesse sia i
singoli paesi hanno emanato alcune normative per favorire la libera circolazione dei cittadini delle
merci e dei capitali che costituiscono uno dei fondamenti dellrsquoUnione Europea Uno di questi ambiti
egrave sicuramente quello legato allrsquoevoluzione ed innovazione del Sistema dei pagamenti Sin dal
febbraio del 2002 lrsquoUnione Europea ha visto lrsquointroduzione definitiva dellrsquoeuro quale moneta unica
La naturale evoluzione che ha seguito questa introduzione nellrsquoambito dellrsquounificazione del
mercato egrave quella relativa alla costruzione di un sistema europeo di gestione dei pagamenti che
sappia rendere uguali le condizioni con cui tutti i cittadini possano effettuare gli stessi Per questo
motivo lrsquoEPC (European Payment Council) ha promosso la costituzione della SEPA (Single Euro
Payments Area) che rappresenta unrsquoarea composta da 14 paesi dellrsquoeurozona dove ciascun cittadino
puograve eseguire e ricevere pagamenti in euro sia allrsquointerno dei confini nazionali sia fra Paesi diversi
con condizioni di base diritti e obblighi uniformi Se da un lato quindi lrsquointroduzione della SEPA
risponde ad una logica di unificazione del mercato e abbattimento delle barriere dallrsquoaltro la piugrave
ampia normativa sui sistemi e servizi di pagamento PSD (Payments Service Directive) risponde
anche a una logica di liberalizzazione La normativa emanata nel novembre del 2007 infatti prevede
che a partire dal 2009 gli enti autorizzati allrsquointermediazione di denaro non saranno piugrave solo gli
intermediari finanziari ma anche altri soggetti denominati ldquopayments institutionsrdquo che potranno
tuttavia mantenere anche le eventuali attivitagrave commerciali giagrave in essere
40
52 Il mercato
Il secondo fattore che puograve inibire o accelerare lrsquointroduzione di nuove forme e servizi di pagamento egrave
sicuramente quello legato al mercato Con questo termine si intende descrivere lrsquointerazione tra i
ruoli potenziali e attuali ricoperti dai diversi player presenti nel ciclo di vita del pagamento
indipendentemente dallo strumento utilizzato per effettuare la transazione (internet mobile e
carta)
La fase piugrave critica egrave quella dellrsquoiniziazione del pagamento Ersquo quella ritenuta maggiormente
strategica da tutti gli attori dove ciascuno di essi ritiene vi siano le maggiori opportunitagrave per una
differenziazione del servizio nei confronti dei competitors In questo senso la prima fase del processo
puograve offrire numerosi spunti nella formulazione di prodottiservizi La creazione di nuovi sistemi e
servizi di pagamento richiederagrave anche il supporto di unrsquoinfrastruttura tecnologica abilitante per
strategie innovative nellrsquoarea pagamenti Questo potragrave essere ottenuto anche attraverso una
collaborazione fra i fornitori di infrastrutture ICT e coloro che intenderanno utilizzare i nuovi servizi
Unrsquoaltra fase critica egrave quella della customer service La fase di customer service egrave la fase in cui tutti
gli attori coinvolti sono coinvolti in modo rilevante Congiuntamente alla precedente la fase di
customer service egrave quella in cui si possono trovare numerose aree per la differenziazione del servizio
Vi egrave inoltre la possibilitagrave di fidelizzazione della clientela in quanto anche in questo caso
attraverso lrsquoerogazione del servizio crsquoegrave la possibilitagrave di percepire al cliente lrsquoefficacia e la sicurezza
delle transazioni Questrsquoultimo problema egrave quello piugrave rilevante soprattutto per quanto riguarda la
sicurezza delle transazioni riferita agli strumenti di pagamento innovativi (internet carte e mobile) Questa fase egrave importante anche per motivare i consumatori allrsquoutilizzo dei nuovi strumenti-servizi di
pagamento per garantire la diffusione o lrsquoutilizzo degli stessi anche attraverso lrsquouso di politiche
commerciali vantaggiose Lrsquoapertura del mercato e la possibilitagrave di differenziazione dei servizi
possono influire sugli obiettivi di miglioramento della qualitagrave del servizio erogato e per la
valorizzazione dellrsquoofferta competitiva
Sul mercato inoltre sono presenti diversi attori che possono ampliare il mercato e che lottano o si
coalizzato per acquisire sempre piugrave quote di mercato
- Istituti finanziari Attualmente le istituzioni finanziarie ricoprono il ruolo di emittenti delle
carte di creditodebitoprepagate acquiring distribuzione carte e servizi di monetica Sono
inoltre i principali attori nella gestione dei pagamenti
Punti di forza le istituzioni finanziarie godono di ampia credibilitagrave finanziaria verso i
propri clienti ravvisabile principalmente nellrsquoaffidabilitagrave e sicurezza dei servizi
erogati connessi ad una struttura operativa articolata e consolidata
Punti di debolezza lrsquointroduzione delle recenti normative e la creazione dei nuovi
scenari competitivi potrebbero portare una riduzione dei guadagni sulle commissioni
che farebbe innalzare inevitabilmente il costo del servizio Occorre inoltre
introdurre delle procedure di semplificazione per lrsquoaccesso ai servizi della banca che
purtroppo ancora per molti sono difficoltosi a causa delle stringenti politiche di
sicurezza
Ruoli strategici per il futuro le banche potrebbero ricoprire il ruolo di canale
distributivo mantenendo la posizione competitiva attuale di erogatori di servizi di
pagamento Al fine di presidiare le aree di innovazione nei servizi e sistemi di
pagamento la strada migliore sembrerebbe essere quella di stabilire alcune
partnership con altri attori che garantirebbero la copertura delle aree innovativa
41
senza ricorre ad investimenti ingenti con ritorni tuttavia mediocri Questi accordi
inoltre potrebbero consentire lrsquoaccesso a bacini di clientela nuovi e in alcuni casi
molto fidelizzati
- TelCo Attualmente le TelCo svolgono il ruolo di carrier anche se non nel mondo dei
pagamenti
Punti di forza i punti di forza per le TelCo sono la disponibilitagrave di unrsquoinfrastruttura
consolidata e capillare che copre la maggior parte del territorio Possono contare su
un bacino di clientela molto ampio e a tratti anche molto fidelizzato
Punti di debolezza le criticitagrave che possono essere riscontrante nelle TelCo sono
riconducibili principalmente nella scarsa esperienza nel settore dei pagamenti o delle
carte Queste infatti sono solo utilizzate al momento solo per servizi telefonici ed
erogazione di contenuti digitali
Ruoli strategici per il futuro con riferimento al ruolo strategico che potrebbe essere
ricoperto da TelCo possiamo indicare quello del canale alternativo di pagamento
realizzabile attraverso lo sviluppo di strategie orientate allo sfruttamento dellrsquoampio
bacino di clientela (con relativa profilatura) collegato allrsquoingresso nel mercato
attraverso applicazioni basate su terminali evolutivi e servizi a valore aggiunto
Questa opzione strategica potrebbe essere conseguita attraverso la fornitura di
strumenti di pagamento alternativi in collaborazione anche con gli istituti finanziari
- Aziende di servizi Sono la Paypal o la Google Wallet di turno Si sono inserite nel mercato in
modo prorompente acquistando subito importanti quote di mercato
Punti di forza essendo state le prime ad interessarsi al commercio elettronico hanno
subito riuscito a conquistare una vasta clientela Sono cosigrave in grado di essere ancora
leader del mercato e conoscendo da piugrave tempo i propri clienti sono in grado di
comprendere meglio i bisogno degli utenti Possono inoltre contare su un sistema di
pagamento veloce e semplice da usare
Punti di debolezza sono sempre legato alle istituzioni finanziarie quindi non possono
godere di unrsquoindipendenza totale Ciograve va a riscontrarsi in costi per il pagamento
superiori alle alternative
Ruolo strategico per il futuro unrsquounione tra istituti finanziari e Telco rappresenta un
pericolo importante Il rischio egrave quello di rischiare di scomparire Un modo per
resistere potrebbe essere quello di offrire sempre maggiori ad esempio fornendo
servizi di mobile payment Non si possono non ipotizzare partnership strategiche con
istituti finanziari
- Fornitori di tecnologia Le aziende fornitrici di tecnologia e servizi svolgono un ruolo
fondamentale allrsquointerno dei servizisistemi di pagamento inquanto sono gli abilitatori (fisici)
delle soluzioni strategiche adottate dai diversi attori
Punti di forza i punti di forza delle aziende fornitrici di tecnologia e servizio sono
principalmente ravvisabili nella estrema flessibilitagrave e personalizzazione delle
soluzioni un buon grado di penetrazione del mercato competenze tecnico-
specialistiche molto approfondite e la capacitagrave di una diffusione globale ed evolutiva
di device e periferiche
Punti di debolezza Un grosso problema egrave quello relativo alla mancanza di
allineamento dellrsquoofferta fra fornitori di infrastruttura applicativa e fornitori di
periferiche e device
Ruoli strategici per il futuro con riferimento ai ruoli strategici che potrebbero
essere ricoperti da questi player egrave necessario anzitutto definire standard tecnologici
per la fruizioneutilizzo di nuovi servizi erogati tramite carta o mobile Questa egrave la
condizione necessaria per poter avere unrsquoofferta potenzialmente ampia diversificata
e integrata in grado di soddisfare le diverse esigenze dei clienti Tale obiettivo
potrebbe essere conseguito per esempio anche attraverso lrsquoistituzione di alcune
42
partnership con altri operatori non necessariamente di matrice tecnologica
(Telefonia o GDO) che possano completare o integrare lrsquoofferta attuale
Sembrerebbe che i sistemi di pagamento basati su moneta elettronica non garantiscano un alto
livello di revenue se ci si basa solo sulle singole commissioni In aggiunta a ciograve egrave opportuno
evidenziare che le transazioni con questi strumenti rimarrebbero comunque di importo limitato
(si parla di micro - pagamenti) elemento che si rifletterebbe indubbiamente anche
sullrsquoammontare delle commissioni Per ovviare a questo problema sembrerebbe farsi strada
lrsquoidea delle partnership fra i diversi attori secondo cui coloro che sono potenzialmente coinvolti
nelle nuove forme e servizi di pagamento (GDO TelCo banche e operatori internet) potrebbero
trovare accordi per presidiare alcune o tutte le differenti parti della catena del valore del
pagamento Tali alleanze garantirebbero cosigrave un servizio innovativo con un notevole
contenimento di costi (investimenti) rispetto al modello ldquostand alonerdquo
53 Fattori Socio-Culturali
I fattori socio-culturali sono tradizionalmente un elemento discriminante nellrsquoaccettazione di un
servizio di pagamento da parte degli utenti Lrsquoesperienza dellrsquoacquisto da parte del cliente egrave infatti
indissolubilmente legata al contesto in cui si verifica e condiziona in modo significativo la
predisposizione allrsquoutilizzo dello strumento di pagamento utilizzato Lrsquoaspetto ldquocontestualerdquo egrave
ancora piugrave accentuato se si considerano forme e sistemi di pagamento elettronici e innovativi in
particolare le carte di credito di nuova generazione e il telefono cellulare in tal caso i due aspetti
maggiormente significativi sono quello ldquosocialerdquo e quello relativo alle specifiche modalitagrave di utilizzo
dello strumento
Per quanto riguarda il primo aspetto carte e cellulari rappresentano sempre piugrave spesso simboli di
appartenenza ad un gruppo (carte fedeltagrave o celebrative di eventi telefoni riconducibili a marchi
della moda o a film) e il loro utilizzo esula le funzionalitagrave di base per il quale sono stati inizialmente
concepiti diventando elemento distintivo da un punto di vista sociale
Con riferimento alle specifiche modalitagrave di uso la carta utilizzata in contesti sempre piugrave svariati egrave
diventata veicolo per contenuti diversi dalla liquiditagrave (punti fedeltagrave informazioni personali denaro
virtuale ecc) mentre il telefono cellulare egrave sempre piugrave spesso una consolle multimediale
miniaturizzata Ersquo comunque indubbio che lrsquouso quotidiano e la familiaritagrave con tali strumenti
rappresenti non solo unrsquoopportunitagrave per la creazione di servizi innovativi ma anche un elemento di
potenziale criticitagrave La creazione di un rapporto ldquoelettivo ha generato delle abitudini drsquouso che
lrsquoutente difficilmente egrave incline a sconvolgere in altre parole lrsquoutilizzo dello strumento cellulare
come mezzo dispositivo di pagamento dovrebbe mantenere le stesse caratteristiche drsquouso che
contraddistinguono lrsquoinvio di sms e le telefonate interattivitagrave limitata alla pressione di pochi tasti e
disponibilitagrave ldquoin movimentordquo
Un aspetto da considerare egrave il senso di sicurezza Non in tutti quanti i paesi vi egrave la stessa propensione
verso lrsquoutilizzo di questi strumenti Il fatto di non avere i soldi fisicamente in mano il fatto che per
trasferirli si utilizza internet o un telefonino porta gli utenti a chiedersi quanto siano sicuri Sta di
fatto che vi egrave soprattutto in Italia una maggiore propensione allrsquoutilizzo di carte prepagate percheacute
vi egrave il rischio di perdere solo quanto versato sopra
Un altro aspetto da considerare egrave il fattore pricing Lrsquointerrogativo che lrsquoutente si pone sempre piugrave
spesso egrave la convenienza ad eseguire un pagamento sostenendo costi aggiuntivi Tali considerazioni
sono ancora piugrave marcate se considerate nellrsquoambito dei micropagamenti dove il costo del servizio
rischia talvolta di incidere in percentuali elevatissime rispetto al prezzo del bene (come per esempio
43
nellrsquoacquisto di un giornale) La problematica non egrave di semplice soluzione in quanto il costo che il
sistema sostiene per la transazione egrave indipendente dal suo importo Focalizzandosi invece sul
pagamento tramite mobile le maggiori preoccupazioni riguardano la spesa per la sostituzione o
lrsquoadattamento del device
Nellrsquoeffettuare un pagamento egrave ovviamente necessario che la transazione avvenga con tempi
accettabili e con la certezza che lo strumento si mantenga affidabile nel lasso di tempo che
intercorre tra la disposizione e la conferma del pagamento Questrsquoultimo elemento assume ancora
piugrave importanza se valutato nel contesto ldquomobilerdquo la durata della batteria e la copertura di rete sono
fattori che influenzano fortemente lrsquouso del cellulare per il traffico voce e sms Ersquo possibile
immaginare che tali problematiche assumano un peso ancora maggiore se riferite ad una transazione
di denaro Per questo motivo una forte criticitagrave egrave rappresentata dai livelli di servizio garantiti (e
garantibili) allrsquoutente anche in virtugrave del fatto che potrebbero sussistere situazioni nelle quali il
cliente egrave vincolato a una tipologia di pagamento (es contactless card o proximity payment con il
cellulare) ma il device di supporto alla transazione non egrave funzionante (es ticketing del parcheggio
dal quale egrave impossibile uscire fincheacute la transazione non egrave stata eseguita) Sulla base di tali riflessioni
si impone lrsquoesigenza di trasparenza rispetto allrsquouso dello strumento di pagamento sotto due punti di
vista un punto di vista formale con la consegna di una ricevuta da parte del merchant e un punto
di vista ldquopsicologicordquo teso a rassicurare il cliente riducendo al minimo lrsquoldquointangibilitagraverdquo della
transazione
54 Evoluzione tecnologica
Lrsquoevoluzione tecnologica egrave sicuramente un driver fondamentale Nessuna soluzione vista sarebbe
possibile senza unrsquoinnovazione tecnologica Abbiamo visto come questa non vada sempre di pari
passo con le esigenze del mercato ma egrave sicuramente importante anzi fondamentale che vi sia un
progresso tecnologico
Una futura evoluzione che puograve essere utilizzata egrave quella della biometria
La biometria egrave dunque il settore della biologia che misura e studia statisticamente i dati rilevati sugli
esseri viventi per trarne comparativamente classificazioni e leggi Lrsquoidentificazione biometrica o
calcolo dei parametri fisici o comportamentali propri di un individuo basata sulla scansione di varie
parti del corpo egrave oramai quotidianamente utilizzata anche nellrsquoambito della sicurezza in quanto
considerata il migliore strumento per verificare lrsquoidentitagrave di un individuo
Prepariamoci ad una nuova era di tecnologie atte a controllare i nostri movimenti i nostri occhi e
palmi delle mani La tecnologia oggi ci permette di poter adottare strumenti biometrici sempre piugrave
precisi ed economici aprendo cosigrave nuovi mercati e nuove possibilitagrave di utilizzo La tecnologia si sta
muovendo verso le applicazioni mobili con intenti piugrave meno benevoli lrsquoutilizzo per le operazioni di
voto per il passaporto per la salute e soprattutto come tecnologia abilitante a nuove soluzioni di
pagamento
Pay by Touch di San Francisco ha realizzato un sistema di pagamento biometrico basato sul
riconoscimento delle impronte digitali 2500 sono i negozi che utilizzano questo sistema in Nord
America e adesso anche in Europa iniziano i primi test
44
6 Conclusioni finali
Fondamentalmente in una realtagrave dinamica come lo egrave la vita al mondo drsquooggi egrave che ogni singola
transazione avvenga nella maniera piugrave rapida e semplice possibile in totale sicurezza Il cliente
attento ed esigente richiede questo ovvero che i suoi bisogni vengano soddisfatti rispettando tutti
questi passaggi Ersquo necessario inoltre una totale coesione allrsquointerno dei processi e tra gli
stakeholders coinvolti Tutto va visto nellrsquoottica di un meccanismo che si muove in sinergia dove
ogni singola parte deve essere correlata allrsquoaltra dove non ci sia soluzione di continuitagrave e dove ogni
processo sia portatore di valore per gli altri attori Non solo customer oriented quindi ma
concentrati su un sistema di scambio ed interazione comunicazione efficiente ed esperienza
condivisa
I sistemi di pagamento sono in continua evoluzione e in quanto tale egrave fondamentale capire quali sono
i giusti passi da compiere verso il futuro Per questo motivo unrsquoanalisi SWOT puograve essere drsquoaiuto
evidenziando i punti di forza (strenghts) e di debolezza (weakness) e di far emergere (opportunities)
e minacce (threats)
I sistemi di pagamento attuali devono quindi evolversi puntando sulla loro forza eliminando i punti di
debolezza cogliendo le opportunitagrave e infine allontanando i pericoli
In tale scenario gli operatori possono auspicare ad unrsquointegrazione tra gli strumenti utilizzati (carte
di credito di debito cellulare) che porti ad unrsquoampia libertagrave di scelta nel compiere la transazione
(remote payment proximity payment) In questa ottica egrave auspicabile che non si stabilisca uno
standard per pagare I vari strumenti continueranno a coesistere semplicemente verragrave utilizzato uno
45
rispetto ad un altro in base a quella che egrave lrsquoesigenza Sono dellrsquoidea che lo smartphone diventeragrave uno
dei principali strumenti di pagamento grazie alla sua grande flessibilitagrave (egrave possibile utilizzarlo sia per
pagamenti in prossimitagrave che in remoto) alla sua grande penetrazione e grazie ai corposi investimenti
che gli stakeholders stanno portando avanti Nonostante questo anche una carta contactless ha i suoi
benifici sottile e leggera per pagamenti in prossimitagrave e in remoto su internet
Ricordiamo infine che il commercio elettronico sarebbe un primo passo nella risoluzione di un
problema di vitale importanza per le casse degli stati lrsquoeliminazione dellrsquoeconomia sommersa
Lrsquoeconomia sommersa in Italia rappresenta il 22 del PIL
Le transazioni elettroniche sono tutte tracciabile eliminando in questo modo la possibilitagrave di pagare
in ldquonerordquo Ricordiamo inoltre che in Italia il 90 delle transazioni avviene tramite contanti (Fonte
Banca drsquoItalia) Tassando il contante e promuovendo i sistemi di pagamento elettronico descritti in
questo report saragrave possibile eliminare (almeno in parte) il problema dellrsquoeconomia sommersa
46
7 Risorse
- Discover Network Contactless
httpwwwdiscovernetworkcomresourcesdatacontactless_paymentshtml
- ETSI httpetsiorg
- Global Platform httpwwwglobalplatformorg
- GSM Association http httpwwwgsmacom
- MasterCard PayPass
httpwwwmastercarduspaypasshtml
- MOBEY Forum httpwwwmobeyforumorg
- Mobile Payment Forum httpwwwmobilepaymentforumorghome
- NFC Forum httpwwwnfc-forumorg
- Smart Card Alliance httpwwwsmartcardallianceorg
- Smart Card Alliance Contactless Payments Resources
httpwwwsmartcardallianceorgpagesactivities-councils-contactless-payments-resources
- Visa Contactless httpusavisacompersonalcardspaywave
- Wikipedia httpwwwwikipediait
- Bitcoin httpwwwbitcoinorg
- Bitcoin A Peer-to-Peer Electronic Cash System Satoshi Nakatomo whitepaper
- Person-to-Person Electronic Funds Transfers Recent Developments and Policy Issues
Oz Shy 020310
- A Smart Card Revolution in Payment System
JTheodore JGalatas JSgro 2002
- Aspetti giuridici della sicurezza della firma elettronica e delle smart cards in Ciberspazio e
diritto VL Nerotti 2005
- httpwwwpaypalcom
- Online payments 2010 Increasingly a global game
Innopay 2010
- Contactless Cards ndash Tentative Steps
Sarah Richardson-Clarke
- Contacless Payment and the Retail Point of Sale Applications Technologies and Transaction
Models
A Smart Card Alliance Report 2003
- httpwwwilsole24oreit
- httpwwwhdblogit
- Osservatorio Politecnico di Milano
- Innovazione e sistemi di pagamento prospettive per essere leader in Europa
Banking Summit 2011
9
possibile acquistare beni digitali applicazioni per lrsquoacquisto di servizi (biglietti per il cinema o per il
treno ecc) e altri ancora
Mobile Wallet (Portafoglio on-line)
Con il termine Mobile wallet ci si riferisce a uno strumento del tutto simile al classico portafoglio
che permette di effettuare pagamenti secondo diverse modalitagrave Nellrsquoeconomia di questo report egrave
opportuno precisare almeno due macro-categorie cui correttamente ascrivere il Mobile wallet
Mobile wallet che contiene uno (o piugrave) strumenti di pagamento Il wallet contiene uno
specifico strumento di pagamento (per esempio una carta di credito) emesso da una terza
parte che potrebbe anche non coincidere con lrsquoemettitore del wallet stesso Il pagamento
viene effettuato con lo strumento associato al wallet e non con il wallet Il wallet non
rappresenta in seacute alcun valore monetario intrinseco e per il wallet non transitano fondi di
alcun tipo
Mobile wallet che contiene un valore monetario Il wallet egrave ldquocaricatordquo con moneta spendibile
nellrsquoambito di un generico circuito di soggetti convenzionati (ossia la rete di accettazione) In
questo caso il wallet egrave il cosigrave detto Stored value account (Sva) ossia un Conto di moneta
elettronica I fondi sul conto possono essere accreditati sia tramite unrsquooperazione di ricarica
sia tramite unrsquooperazione drsquoincasso In qualsiasi scenario drsquouso il pagamento avviene
unicamente con la Moneta elettronica caricata e sempre con il wallet su cui transitano i
fondi fra debitore e creditore
Browser
Un browser egrave un programma che consente di visualizzare i contenuti delle pagine dei siti web e di
interagire con essi permettendo cosigrave allutente di navigare in internet Il browser egrave infatti in grado di
interpretare lHTML (il codice con il quale sono scritte la maggior parte delle pagine web) e di
visualizzarlo Nellrsquoambito del m-payment il browser apre le porte al mobile commerce Ersquo possibile in
questo modo collegarsi ai siti dei maggiori venditori on-line ed effettuare in piena comoditagrave
acquisti di ogni genere e pagare con una delle modalitagrave precedentemente descritte
122 Mobile Proximity Payments
I Proximity Mobile Payments o pagamenti in prossimitagrave si servono delle potenzialitagrave del
sistema contactless consentendo di eseguire transazioni con un dispositivo mobile (telefono
cellulare PC PDA Smart Display) sfruttando trasmissioni wireless a corto raggio Tuttavia il
pagamento senza contatto potrebbe essere utilizzato anche in remoto per esempio per
effettuare un acquisto online strisciando il cellulare su un lettore contactless collegato al PC In
entrambi i casi non viene comunque utilizzata la rete cellulare
Fra le tecnologie a supporto per il Mobile proximity payment egrave possibile annoverare NFC QR Code
e Bluetooth
NFC
Near Field Communication (NFC) `e una tecnologia come mostrato in figura che fornisce connettivitagrave
wireless bidirezionale a corto raggio (fino ad un massimo di 10 cm)
10
In un cellulare che implementa lrsquoNFC si possono avere tre modalitagrave operative
Emulazione di carta Il telefonino emula una carta di pagamento
Emulazione di terminale lettore Il telefonino simula un lettore in grado di leggere una carta
contactless o un altro cellulare che emula una carta
Funzionamento combinato Il telefonino puograve operare in entrambe le modalitagrave di cui ai punti
precedenti abilitando una interoperativitagrave di tipo peer-to-peer
La promozione la standardizzazione e lrsquoimplementazione della tecnologia NFC sono a cura dellrsquoNFC
Forum un associazione no-profit di aziende nata nel marzo 2004 dalla volontagrave congiunta di NXP
Semiconductors (Philips) Sony e Nokia di incoraggiare lrsquoutilizzo dellrsquointerazione dellrsquoNFC wireless a
corto raggio nellrsquoelettronica di consumo nei dispositivi mobili e nei PC Questa associazione conta
oltre 150 membri tra i quali produttori di cellulari operatori di telefonia mobile operatori
finanziari societagrave di trasporto Alcune delle aziende piugrave grandi e famose che al 2010 prendono parte
al progetto sono American Express ATampT Motorola Ericsson Texas Instrument LG Nokia Samsung
Electronics Broadcom NXP Semiconductors Renesas Technology Sony MasterCard Microsoft
Visa NEC Intel Toshiba Panasonic PayPal SanDisk
Il dispositivo fornito di tecnologia NFC incorporata puograve stabilire una comunicazione con il POS (Point
of sale) del commerciante nello stesso modo a quanto viene fatto con i pagamenti tramite carta di
credito Quello che differenzia i due casi egrave che nel primo egrave sufficiente estrarre il telefono cellulare
mentre nel secondo egrave necessario cercare e consegnare al rivenditore la carta e attendere infine che
la lettura di questa vada a buon fine Inoltre il pagamento in prossimitagrave puograve essere effettuato sia
che il luogo dove risiede il POS sia custodito sia che non lo sia Il cliente per completare
lrsquooperazione di pagamento deve semplicemente avvicinare il dispositivo al POS e avviare la
transazione
Nonostante il range di comunicazione di questo sia limitato a pochi centimetri lrsquoNFC da solo non
garantisce comunicazioni sicure Nel 2006 Ernst Haselsteiner e Klemens Breitfuszlig hanno descritto
diversi possibili tipi di attacchi I problemi di sicurezza che deve affrontare lrsquoNFC sono
Intercettamento un malintenzionato tramite unrsquoantenna intercettare e estrarre i dati
trasmessi durante la comunicazione
11
Modifica dei dati un malintenzionato puograve inserire nella comunicazione e modificare i dati
senza intaccare la loro validitagrave
Inserimento di dati un malintenzionato puograve inserire dei messaggi nello scambio dei dati tra i
due dispositivi
La sicurezza rimane comunque molto elevata poicheacute seppur un malintenzionato riuscisse ad
intercettare la nostra comunicazione lrsquoaccesso ai dati egrave quasi impossibile percheacute deve avvenire
prima che vi sia la risposta da parte del terminale con il quale si sta comunicando Ciograve egrave
praticamente impossibile percheacute i tempi di domanda e risposta con questo tipo di tecnologia sono
brevissimi
QR-Code
Codici bidimensionali che permettono di veicolare informazioni relative a un pagamento o funzionali
allrsquoavvio di una transazione di pagamento Il cellulare puograve ldquofotografarerdquo il QR Code (impiegando la
microcamera di cui egrave dotato) sia esso stampato su supporto cartaceo sia esso presentato a video (su
Pc su schermo televisivo o generato da un altro cellulare)
Per spiegare il funzionamento dei QR-Code si puograve usare come esempio lrsquoiniziativa di Banca Sella UP
Mobile
UP Mobile consente di effettuare i pagamenti inquadrando un QR Code Scaricata lrsquoapplicazione
dallrsquoAndroid Market o dallrsquoApple Store srsquoinseriscono i propri dati e quelli di una o piugrave carte di
pagamento indipendentemente dallrsquoemittente che si desiderano utilizzare per gli acquisti Ersquo
sufficiente lanciare UP Mobile fotografare il QR Code esposto dal commerciante o dal gestore del
servizio e digitare il pin scelto al momento della registrazione assieme al codice di sicurezza della
carta A transazione avvenuta compariragrave una ricevuta sullo schermo del telefono Grazie al QR Code
si potranno effettuare acquisti direttamente dalla vetrina di un negozio in qualsiasi momento anche
se chiuso oppure saltare le lunghe file al botteghino del cinema Saragrave possibile fare shopping
inquadrando la pagina di un giornale una locandina o perfino lo schermo televisivo durante una
televendita o uno spot
Bluetooth
Nelle telecomunicazioni Bluetooth egrave uno standard tecnico-industriale di trasmissione dati per reti
personali senza fili Fornisce un metodo standard economico e sicuro per scambiare informazioni tra
dispositivi diversi attraverso una frequenza radio sicura a corto raggio La tecnologia Bluetooth
sviluppata da Ericsson ormai egrave presente sulla quasi totalitagrave di dispositivi mobili Sono state molte le
iniziative per utilizzare tale tecnologia come sistema di pagamento ma nessuna di queste ha avuto
successo Proprio in questi mesi perograve sono molti i rumors che vedono la Apple intenzionata a
ritentare La notizia non egrave confermata ma continua a fare capolino in rete tra blog e LinkedIn con i
commenti dei piugrave o meno informati esperti iWallet lrsquoapplicazione di pagamento elettronico in fase
di studio da parte di Apple dovrebbe basarsi su Bluetooth (protocollo ormai giunto alla versione 40)
Niente NFC neacute QR code quindi nelle strategie di Cupertino Lrsquoannuncio che deve ancora trovare
una conferma ufficiale desta sicuramente qualche curiositagrave Finora infatti il dubbio era tra NFC
(destinato secondo buona parte degli esperti a diventare uno standard di mercato) e QR code
soluzione ldquoleggerardquo e a basso costo valida anche per gli acquisti in remoto e possibile surrogato
dellrsquoNFC in attesa che questa tecnologia si diffonda Questa iniziativa da parte della Apple potrebbe
cambiare le carte in tavola e spodestare lrsquoNFC come soluzione preferita per il mobile proximity
payment
12
13 Best Cases
Google Wallet
Google Wallet egrave un servizio di pagamento mobile offerto dal motore di ricerca di Mountain View La
facilitagrave di utilizzo egrave massima la prima operazione da fare egrave quella di registrarsi al servizio inserendo
la proprio carta di credito o in alternativa attivare la Google Paipad Card una carta prepagata che
puograve attingere anche dalle proprie carte di credito giagrave esistenti e che nel momento in cui viene
attivata ha giagrave a disposizione 10$ gentilmente regalati da Google Il secondo passo egrave individuare gli
esercenti abilitati al pagamento Google Wallet ed effettuare i propri acquisti pagando
semplicemente passando lo smartphone sul dispositivo di lettura dellrsquoesercente e digitare la
password Una sorta di bancomat sul telefonino che consente di usare la carta di credito senza
comunicarla allesercente La transazione si basa sullutilizzo della tecnologia NFC Il servizio Google
Wallet egrave stato lancio negli Stati Uniti nellrsquoestate del 2011 e da la possibilitagrave solo di usare la Citi-
Mastercards Visto il successo che sta ricevendo e grazie ai forti investimenti da parte di Google
Google Wallet puograve essere in grado di affermarsi come una delle migliori soluzioni per il proximity
mobile payment nonostante la forte concorrenza proveniente da servizi di pagamenti affermati come
PayPal e dalle alleanze tra banche e TelCo
Payez Mobile
Payez Mobile egrave unrsquoiniziativa francese nata dalla collaborazione di piugrave player finanziari e telefonici
con piugrave di 2500 telefoni distribuiti e 1000 retailer convolti (tra cui operatori della rete di trasporto
urbano panettieri bar supermercati) che si puograve considerare come concorrente di Google Wallet Il
progetto pilota era stato lanciato nel Novembre del 2007 in Caen e Strasburgo A differenza del
servizio di Google Payez Mobile vanta un maggior numero di banche che supportano tale iniziativa e
per questo motivo lrsquoapplicazione supporta un maggior numero di carte di credito Unrsquoaltra differenza
egrave la possibilitagrave di non dover inserire alcun codice di sicurezza per pagamenti sotto i 20euro in maniera
tale da rendere il pagamento ancora piugrave veloce Gli studi di mercato effettuati alla fine del progetto
pilota hanno dato risultato piugrave che soddisfacenti ottenendo il 90 dei consensi e ben il 94 delle
persone sarebbe disposto a consigliarlo a un amico o un familiare Per questi motivi il progetto egrave
andato avanti ed ora la Francia rappresenta uno dei massimi esponenti europei per i mobile payment
Mobile Pass
In Italia egrave difficile trovare dei veri e propri best cases non per questo perograve non si possono
evidenziare delle iniziative importanti Oltre allrsquoiniziativa di ATAC giagrave descritta basata sugli sms
importante egrave lrsquoiniziativa di ATM (azienda di trasporti milanese) che grazie allrsquoNCF permette
facilmente di convalidare il proprio abbonamento avvicinando il telefono ai tornelli o alle
convalidatrici esattamente cose si fa con la tessera Unrsquoulteriore caratteristica interessante di
questo servizio egrave la possibilitagrave di acquistare lrsquoabbonamento sempre tramite il proprio smartphone Il
pagamento avverragrave attraverso il servizio PayPal
14 Mobile Payments nel mondo
Il mobile payment egrave sicuramente un fenomeno interessante che si sta sviluppando in tempi
rapidissimi grazie alla sua facilitagrave e rapiditagrave di utilizzo e soprattutto grazie alla forte penetrazione di
smartphone nelle popolazioni di tutto il mondo
141 Focus Italia
Anche per il mobile payment lItalia sconta uno dei tanti paradossi che ne caratterizzano leconomia
Grande diffusione dei telefoni cellulari con 48 milioni di utenti egrave ai primi posti nel mondo ma egrave
13
ultima quanto a pagamenti elettronici Sono 165 milioni i mobile surfer al mese (la metagrave degli utenti
internet) ma ancora nel 2010 sono state registrate 66 operazioni di pagamento per abitante con
strumenti alternativi al contante con il quale viene regolato il 90 delle transazioni di cui solo 25
con moneta elettronica La situazione egrave sicuramente figlia delle abitudini di spesa degli italiani che
come dimostrano anche altri dati preferiscono il contante con il 90 (Fonte Banca drsquoItalia 2010)
delle transazioni regolate in contante a fronte di circa l80 in Europa (Fonte Bce 2010) Bisogna
perograve considerare che in Italia le iniziative di mobile payment non hanno molta visibilitagrave e quindi non
tendono a decollare Inoltre vi egrave un forte propensione a considerare tali strumenti alternativi come
insicuri Lrsquoignoranza sicuramente non favorisce lo sviluppo del m-payment egrave necessario
sensibilizzare il popolo italiano e portare avanti iniziative su larga scala in grado da ottenere un
maggior consenso
I dati raccolti le analisi fatte dallrsquoosservatorio NFC e Mobile Payment della School of Management del
Politecnico di Milano cercano di spiegare come sviluppare il mobile payment in Italia Le
considerazioni da fare sono diverse in base a se ci si riferisce al remote o al proximity payment Per
quanto riguarda il primo la base da cui partire egrave sicuramente maggiormente consolidata Il mobile
remote payment ha al suo attivo circa 700 milioni di euro (+35 riespetto al 2010) di cui 270
generati da operazioni di mobile commerce e 330 milioni derivanti da pagamenti per contenuti
digitali beni e servizi ricariche telefoniche A questi si aggiungono le cifre derivanti dalle donazioni
e soprattutto dal money transfer
Sono dati che testimoniano di una buona propensione degli italiani ad acquistare con il cellulare
anche se da una ricerca svolta presso i consumatori emerge che il livello di interesse dei consumatori
cambia notevolmente se si propone un servizio chiaro in un ambito in cui vi sono bisogni da
soddisfare (biglietto del cinema trasporto pubblico locale) che un servizio piugrave generico In presenza
di una tecnologia diffusa di un sistema di offerta che mette a disposizione molteplici soluzioni a
disposizione degli esercenti (dalle piattaforme multi-esercente a servizi proposti da provider
specializzati a soluzioni proprietarie) e dalla consapevolezza del valore ormai acquisita grazie alle
esperienza in atto da tempo secondo i ricercatori dellOsservatorio lo sviluppo del mobile remote
payment dipenderagrave molto dalla capacitagrave degli esercenti di includere il canale Mobile nelle loro
14
strategie di vendita e di sfruttarne al massimo le sue peculiaritagrave Sono proprio gli esercenti lrsquoanello
debole del sistema i meno consapevoli dei benefici reali e potenziali dei sistemi di Mobile Payment
Semplicitagrave e comunicazione devono essere le parole chiave alla base dei servizi che si dovranno
offrire
Diverso egrave discorso del proximity payment La tecnologia egrave si matura e inclusa nei nuovi dispositivi
immessi sul mercato ma non egrave ancora adeguatamente diffusa in termini di POS (point of sales)
contactless neacute di cellulari dotati di NFC Peraltro crescono le iniziative di pagamenti contactless che
creeranno la base infrastrutturale (e anche comportamentale) per il mobile proximity payment e
sono in atto o in fase di lancio alcuni progetti pilota ma si egrave ancora nella fase di ricerca di modelli di
business efficaci ed efficienti Questo egrave un punto cruciale poicheacute il settore del proximity come solo
sistema di pagamento non sembra essere attrattivo per gli operatori in campo Occorre coinvolgere
piugrave operatori insieme e sviluppare una connessione stretta con servizi di marketing quanto piugrave saragrave
elevata la circolaritagrave del servizio (telefonini abilitati telco e banche impegnate ed esercenti
coinvolti) maggiore saragrave limpatto del mobile proximity payment Al punto che dei 14 miliardi di euro
di pagamenti stimati per il 2015 12 miliardi sono quelli generati dai pagamenti di prossimitagrave (sulla
base di 300 mila Pos contactless installati che siano attivi tra gli 8 e i 10 milioni di utenti e che si
utilizzi il servizio per micro e macropagamenti)
142 Resto del mondo
Sono ben 6 miliardi le sim attive nel mondo con un trend di crescita impressionante fino a
raggiungere quota 8 miliardi nel 2014 (Fonte Portio Research) LrsquoAsia egrave in testa con una quota pari al
507
47 54 6 65 69 8
0
2
4
6
8
10
Sim attivate
39 38 35
61 62 65
0
20
40
60
80
100
Nonsmartphone
Basato sulle nazioni Italia Francia Spagna UK Germania Fonte comScore (2011)
15
La penetrazione di smartphone ha raggiunto ottimi livelli nel mondo e lrsquoItalia non egrave fanalino di coda
con i suoi 20 milioni di smartphone nelle tasche degli italiani Yankee Group stima che saranno ben
203 milioni i dispositivi NFC-enabled nel 2015 a fronte degli 8 milioni del 2011
Il Mobile Payment come vediamo egrave caratterizzato da numeri importanti rendendolo un mercato
allettante soprattutto per le banche e per le TelCo che vedono nel Mobile Payment un ulteriore
forma di guadagno Bisogna solo capire quale modello di business adottare
LrsquoAsia e soprattutto il Giappone sono gli early adopters di questa soluzione di pagamento Grazie
alla grande diffusione di smartphone e soprattutto grazie alla collaborazione tra TelCo e banche e a
una massiccia promozione del sistema di pagamento hanno fatto in modo che il mobile payment si
affermasse come una delle principali forme di pagamento
In allegato con il report egrave presente il whitepaper di MasterCard The Mobile Payments Readiness
Index (MPRI) Il MPRI egrave un indice che misura con una scala da 0 a 100 quanto 34 mercati globali sono
pronti a passare dalle carte di plastica ai dispostivi mobili interattivi
Lrsquoanalisi si basa su 6 componenti
- Prontezza dei consumatori
- Ambiente
- Servizi finanziari
- Infrastrutture
- Mobile Commerce cluster (Partnership tra stakeholders)
- Regolamentazione
Il valore medio egrave del 332 e vede lrsquoItalia posizionarsi al terzrsquoultimo posto con il punteggio di 255
soprattutto a causa dei consumatori che ancora non sono pronti per il m-payment
15 Conclusioni
Il Mobile Payment puograve davvero costituire un importante fattore di innovazione sia per il settore dei
servizi di pagamento favorendo lo sviluppo dei pagamenti elettronici sia per il settore della
telefonia mobile dove i principali operatori sono alla ricerca di nuovo spazio competitivo e anche
una fonte di valore per diversi stakeholder
per le banche e i circuiti alla ricerca di nuovi modelli per diffondere i pagamenti elettronici per le TelCo alla ricerca di nuove categorie di servizi a valore aggiunto per i propri utenti
16
per gli esercenti alla ricerca di fonti di ottimizzazione dei processi e di miglioramento del servizio al cliente
per gli utenti stessi alla ricerca alla possibilitagrave di acquistare dovunque in qualsiasi momento e in modo facile e veloce
per la pubblica amministrazione in cerca di fonti di riduzione dei costi di miglioramento del servizio ai cittadini e di strumenti chiave per lemersione del sommerso
Nel caso del mobile proximity payment due sono gli aspetti cruciali per il suo sviluppo Il primo
riguarda il modello collaborativo tra banche e telco in grado di generare ricavi sufficienti a coprire
investimenti e costi operativi (alcune stime prudenziali parlano di alcune centinaia di milioni di extra
ricavi allanno) Il secondo pone laccento sulla necessitagrave della concezione di nuovi servizi di
proximity marketing (promozioni loyalty couponing) e sulla collaborazione con gli esercenti per la
diffusione dei sistemi di pagamento in mobilitagrave in tutte le loro declinazioni Si tratta in sostanza di
elaborare una chiara consapevolezza del valore e dei benefici che il mobile payment ha per gli
operatori commerciali
Dalle analisi dellOsservatorio del Politecnico di Milano sono emerse quattro principali fonti potenziali
di valore del mobile payment
riduzione dei costi di gestione del contante costi per il tempo dedicato a conteggio trasporto (affidato al personale o attraverso portavalori) errori di conteggio restituzione del resto e costi collegati al rischio di furti e rapine Questo varia dallo 05-1 del fatturato per i tabaccai all1-2 negli ipermercati fino al 14 per i gestori di Distributori automatici
I benefici della riduzione di contante
riduzione dei tempi di pagamento riduzione del tempo complessivo di servizio e del rischio di mancate vendite riduzione dei costi operativi sostenuti per garantire un determinato tempo di servizio La riduzione dei tempi di pagamento varia dai 5 ai 30 secondi Il tempo medio di servizio in un fast-food con in media 5 clienti in coda potrebbe essere ridotto del 27 nel caso in cui 2 clienti su 5 utilizzassero strumenti di Contactless Proximity Payment
dematerializzazione gestione del buono sconto o dei biglietti di accesso al servizio
ubiquitagrave spaziale e temporale possibilitagrave di pagare dovunque e in qualsiasi momento dando vita spesso allrsquounico canale di acquistopagamento disponibile
17
Resta da vedere quanto i protagonisti del cambiamento avranno voglia di passare dalla fase della
speranza e della fiducia a quella del coraggio Ma i tempi cominciamo a essere maturi
2 E-Payments
Con lo sviluppo delle tecnologie digitali e con la maggiore diffusione di Internet oggi egrave possibile
utilizzare la rete non solo per lrsquoacquisizione di informazioni e di rapporti di ricerca ma anche per
lrsquoacquisto di servizi eo beni siano essi materiali che immateriali La rete apre le porte a una nuova
frontiera del commercio lrsquoe-commerce La possibilitagrave di effettuare transazioni commerciali
utilizzando Internet egrave diventata una realtagrave concreta e in continua evoluzione tuttavia vi egrave ancora
una generalizzata paura del nuovo di ciograve che ancora non si conosce e non si comprende del tutto ed
infatti fattori psicologici quali la diffidenza e la sfiducia rappresentano i principali ostacoli allrsquo
avvicinamento ai mercati elettronici da parte di nuovi utilizzatori
21 E-Commerce Il commercio elettronico si puograve definire come lrsquoattivitagrave di vendita e acquisto di beni e servizi svolta
con lrsquoausilio e tramite sistemi di comunicazione informatica Il commercio elettronico oltre ad essere
una valida alternativa al commercio tradizionale egrave considerato la nuova frontiera del business Il
Ministero dellrsquoIndustria del Commercio e dellrsquoArtigianato lo definisce in questo modo
ldquoLrsquoE-Commerce consiste nello svolgimento di attivitagrave commerciali e di transazioni per via elettronica
e comprende attivitagrave diverse quali la commercializzazione di beni e servizi per via elettronica la
distribuzione online di contenuti digitali lrsquoeffettuazione per via elettronica di operazioni finanziarie
e di borsa gli appalti pubblici per via elettronica ed altre procedure di tipo transitivo della pubblica
Amministrazionerdquo
Ersquo possibile acquistare un bene via internet con diverse modalitagrave un utente puograve acquistare un
prodotto immediatamente con il semplice ldquoscaricamentordquo da un sito Web dopo aver pagato un
prezzo stabilito (esempio puograve essere lrsquoacquisto di un file musicale MP3) oppure puograve acquistare un
bene in maniera tradizionale il che necessita di una forma di consegna e che quindi non prevede una
contestualitagrave tra acquisto e consegna Comprare e vendere su Internet egrave la tendenza del futuro e
offre vantaggi sia per le aziende che per i consumatori Gran parte delle aziende che utilizzano il
commercio elettronico hanno la possibilitagrave di ridurre i costi di marketing e di vendita di migliorare il
rapporto con i clienti e i fornitori e raggiungere nuovi mercati Il consumatore ha invece la possibilitagrave
di ottenere informazioni dettagliate sui prodotti o sui servizi richiesti comparare rapidamente le
offerte di fornitori diversi risparmiando sui costi di acquisto e risparmiando tempo
Nel commercio elettronico si possono individuare 6 attori
Merchant gestore del sito di e-commerce
Merchant system soluzione hardwaresoftware adottata dal merchant
Payment gateway societagrave incaricata di eseguire le transazioni nei circuiti bancari degli attori
Certificati digitali file che certificano lrsquoidentitagrave dellrsquoattore (merchatcliente)
Wallet software che effettua la codificadecodifica delle informazioni da scambiare nella
transazione
Cliente utente intenzionato nellrsquoacquisto
18
211 Tipologie di E-Commerce
In base al fatto che la transazione coinvolga aziende piuttosto che singoli individui si possono
distinguere quattro forme di commercio elettronico business to business business to consumer
consumer to consumer e consumer to business
La nascita di siti per le aste on-line ha generato i due nuovi termini consumer to consumer e
consumer to business
Analizziamo in breve le 4 forme di commercio elettronico
Business to Business indicata con lrsquoacronimo B2B egrave un termine comunemente usato per
descrivere le attivitagrave di compravendita tra aziende Oltre alla possibilitagrave di risparmiare
denaro la migliore caratteristica del B2B egrave la possibilitagrave di risparmiare tempo ciograve significa
maggiore velocitagrave nella vendita rapido accesso ai nuovi fornitori e acquirenti e una nuova e
piugrave facile entrata nei mercati
Business to Consumer spesso abbreviato in B2C riguarda le transazioni commerciali tra
lrsquoazienda e il consumatore Il principale fattore di successo egrave stato che attraverso la rete i
consumatori sono entrati in contatto con aziende stando comodamente seduti al pc Amazon
egrave stata la prima compagnia ad aprire il commercio su Internet ed egrave di fatto il primo caso di
maggiore successo nel e-commerce B2C
Consumer to Consumer la C2C egrave la forma di commercio piugrave recente che permette a semplici
consumatori di contattarsi tra loro e vendere direttamente o tramite il supporto di aste
online vari prodotti
Consumer to Business Ersquo una forma di commercio elettronico non ancora sviluppato La
principale caratteristica sta nel fatto che sono i consumatori finali a fare il prezzo ovvero
comunicano allrsquoazienda lrsquoimporto che sono disposti a pagare e lrsquoazienda in seguito decide se
accettare o meno lrsquoofferta Lrsquoesempio piugrave classico egrave quello di pricelinecom in questo sito i
clienti propongono un prezzo per il biglietto aereo che intendono acquistare Il meccanismo
funziona in questo modo il potenziale cliente sceglie su priceline una destinazione una data
quantrsquoegrave disposto a spendere e come garanzia il numero di carta di credito Priceline non fa
altro che agire da intermediario e smista le richieste alle linee aeree con cui egrave in contatto Se
una di loro egrave interessata a vendere quel viaggio si conclude la transazione e priceline ne
ricava una percentuale
22 E-Payments
Il commercio online deve il suo sviluppo allrsquoimplementazione di nuovi sistemi di pagamento che
determinano il passaggio dalla banconota al contante digitale Questo fenomeno estremizza una delle
caratteristiche di Internet cioegrave la dematerializzazione degli strumenti reali e giuridici di cui lrsquouomo
si serve nella vita quotidiana Negli ultimi anni sono stati creati numerosi strumenti per i pagamenti
in Internet Molti di questi richiedono lrsquointervento di una terza parte che funga da intermediario
della transazione A seconda del tipo di strumento utilizzato lrsquointermediario puograve risultare legato da
un rapporto contrattuale al compratore al venditore o ad entrambi
Le modalitagrave di pagamento utilizzabili nella rete sono sostanzialmente suddividibili in tre gruppi
credit-based debit-based e token-based
Il sistema credit-based egrave sicuramente il piugrave utilizzato ed egrave rappresentato dai pagamenti tramite carta
di credito Il funzionamento egrave molto semplice a seguito della chiusura del contratto on-line per
lrsquoacquisto di beni o servizi il compratore inserisce in un apposito form i dati della sua carta di
credito che vengono criptati e inviati al venditore In seguito allrsquoinvio il venditore chiederagrave
lrsquoautorizzazione alla propria banca la quale attraverso il controllo e la verifica dei dati in questione
19
daragrave il via allrsquooperazione I rischi per lrsquoacquirente sono legati alla sicurezza che i dati non vengano
intercettati e clonati abusivamente da terzi e sulla affidabilitagrave che il venditore eroghi il servizio o
spedisca la merce Il venditore dal canto suo non avendo elementi certi sullrsquoidentitagrave e sulla reale
solvibilitagrave del compratore corre il rischio di vedersi costretto a restituire lrsquoimporto ricevuto qualora
il cliente neghi in seguito di aver autorizzato il pagamento Di particolare importanza in questo
ambito egrave quindi lrsquoadozione di sistemi di sicurezza avanzati che garantiscono lrsquoidentitagrave del codice
della carta digitato e lrsquoeffettiva disponibilitagrave di denaro Per quanto riguarda lrsquoaffidabilitagrave
dellrsquoesercente egrave il web 20 ha farne da garante attraverso un sistema di feedback (nel caso di
acquisto tramite aste on-line) o attraverso blog o forum dove si possono trovare commenti di altri
compratori (nel caso siano giagrave stati effettuati degli acquisti sul sito del venditore)
I sistemi debit based si fondano su meccanismi tipici del sistema bancario Qui il cliente dopo aver
stipulato una convenzione con una banca ed aver quindi aperto un conto corrente emette a favore
del venditore un assegno o un bonifico che viene convalidato dallrsquoistituto di credito
Da ultimo abbiamo il sistema token based che come gli altri egrave svincolato dalla fisicitagrave della moneta
Si basa sullrsquoutilizzo di moneta elettronica (e-cash) un valore monetario che rappresenta un credito
nel confronto dellrsquoemittente memorizzato su un dispositivo elettronico dietro la ricezione di fondi
Questo egrave sicuramente lo strumento piugrave innovativo che ha trovato il caso di massimo successo in
PayPal
Infine bisogna annoverare le smart card un supporto per i pagamenti che offre notevoli vantaggi per
la garanzia dellrsquoanonimato e della sicurezza Rappresentano unrsquoevoluzione delle tradizionali carte di
pagamento prepagate con la differenza grazie alla presenza di un microprocessore di poter
memorizzare una quantitagrave notevolmente superiore di informazioni Lrsquoimplementazione di questo tipo
di carte per i pagamenti online ha garantito un salto di qualitagrave nello sviluppo dellrsquoe-commerce grazie
alla loro relativa sicurezza ed agli esigui rischi derivanti da unrsquoillecita clonazione della carte
Carte di credito
La nascita della carta di credito egrave dovuta alla avvertita esigenza di uno strumento piugrave pratico e
leggero rispetto al denaro contante o al libretto assegni La prima carta di credito nacque nel 1950
negli Stati Uniti per pagare al ristorante grazie agli investimenti effettuati dallrsquoAmerican Express e
la Bank of America La grande diffusione delle carte di credito negli Usa arriva perograve negli anni rsquo60 e
rsquo70 quando cioegrave tali strumenti cominciano a giocare un ruolo di fondamentale importanza anche nel
settore dei servizi Ciograve oltre a provocare un repentino aumento delle transazioni effettuate
mediante le carte di pagamento coinvolge nellrsquoutilizzo delle stesse non piugrave solo i ceti alti della
grande industria e del commercio ma anche il ceto medio Lrsquoarrivo di competitors come
MasterCharge (successivamente modifica il suo nome in MasterCard) non solo stimola ulteriormente
la diffusione delle carte di credito ma anche lrsquoevoluzione tecnologica Infatti verso la fine degli anni
70 si introduce la banda magnetica che ne aumenta esponenzialmente la rapiditagrave e la facilitagrave di
riconoscimento e di accettazione della parte dellrsquoesercente Al giorno drsquooggi la carta di credito egrave uno
strumento di pagamento costituito da una carta plastificata con dispositivo per il riconoscimento dei
dati identificativi del titolare e dellrsquoistituto bancario o finanziario dellrsquoemittente Le sue dimensioni
sono definite nello standard ISOIEC 7810 ID01 8560 x 5398 mm ed uno spessore di 076 mm Il
primo dispositivo applicato sulla carta egrave come abbiamo giagrave detto una banda magnetica per far
fronte ai bisogni crescenti di sicurezza e allrsquoavanzare del fenomeno delle frodi dal 1993 egrave stato
applicato alla carta anche un microchip rendendola una smart card
La carta di credito viene rilasciata da una banca o da un ente finanziario presso il quale un cliente
detiene un conto corrente Lrsquoutilizzo della disponibilitagrave della carta varia quindi in funzione
dellrsquoaffidabilitagrave del cliente stesso
20
Il funzionamento della carta di credito egrave possibile grazie allrsquointervento 3 soggetti
Ente emittente (issuer) egrave lrsquoazienda che provvede ad emettere la carta di credito Questa puograve
essere una banca oppure un ente finanziario
Ente esercente (merchant) egrave lrsquoesercizio commerciale che aderendo ad un circuito di
pagamento permette ai propri clienti di pagare attraverso il mezzo di pagamento
convenzionato alter-nativo al contante Lrsquoadesione al circuito avviene solitamente tramite
lrsquointermediazione di una societagrave di gestione terminali (aquirer) che offre servizi di vendita o
noleggio POS (Point of Sale) contabilizzazione e rendicontazione dei pagamenti reportistica
e gestione delle controversie (solitamente definite dispute) comunicazione e informativi da e
verso i circuiti stessi
Circuito di pagamento egrave lrsquoazienda che si occupa di veicolare attraverso una rete di
comunicazione le richieste e le corrispondenti autorizzazioni alla spesa I principali circuiti
mondiali sono Visa MasterCard Diners American Express JCB e China Union Pay (CUP)
Carte ricaricabili
Le carte ricaricabili sono delle carte che possono essere acquistate come prodotto a se stante senza
la necessitagrave che siano associate ad un conto corrente Al momento della stipula del contratto si
carica la carta prepagata con lrsquoimporto desiderato in seguito si potragrave spendere tale importo
effettuando acquisti sia online che nei negozi per un importo mai superiore alla somma versata la
quale verragrave scalata man mano che lrsquoutente effettueragrave pagamenti
Ci sono due categorie di carte prepagate quelle che necessitano dellrsquoabbinamento con un conto e
quelle per le quali invece non egrave necessario associare un deposito tradizionale Di questrsquoultime
fanno parte anche delle carte prepagate che hanno un vero e proprio Iban dedicato che nel caso
degli accrediti o degli ordini di pagamento consentono di funzionare come un vero e proprio conto
corrente Le carte di credito ricaricabili presentano numerosi vantaggi possono essere del tutto
indipendenti dal conto corrente quindi lrsquoutente non corre il rischio di vedersi il proprio conto
corrente bancario prosciugato non prevedono alcun tasso di interesse verso la banca e possono
essere possedute da chiunque anche dai minorenni (viene spesso utilizzata da studenti fuori sede)
sono semplicissime da ottenere basta recarsi in banca o in posta per averne una i costi di
attivazione vanno dai euro500 ad un massimo di euro2000 solitamente i costi di ricarica si aggirano tra 0
e euro250 e i prelievi da euro100 a euro500 (solitamente per i prelievi dallrsquoestero) Il procedimento di
acquisto risulta sicuro e la spesa egrave continuamente monitorabile in quanto il tetto della cifra
disponibile egrave limitato dalla quantitagrave di ricarica effettuata
Tuttavia le carte ricaricabili presentano degli svantaggi legati principalmente alla scomoditagrave delle
operazioni Si tratta della ricarica che viene fatta prevalentemente presso gli sportelli della banca
emettitrice (ad eccezione delle carte legate al conto corrente che possono essere ricaricate online)
Bisogna quindi recarsi fisicamente ligrave per ricaricare la carta e inoltre possono esservi dei costi anche
alti legati allrsquoeffettuazione della ricarica Per quanto riguarda i servizi di protezione non essendo
una carta di credito vera e propria essa non egrave tutelata come queste in caso di smarrimento o furto
E-Wallet
Il funzionamento dellrsquoe-wallet egrave praticamente uguale a quello descritto nel caso del mobile payment
con la differenza che la transazione viene effettuata tramite il browser di un dispositivo in grado di
collegarsi al WEB e senza la necessitagrave di utilizzo di applicazioni Lrsquoe-wallet egrave un sistema token based
basato sulla creazione di un portafoglio virtuale (e-wallet) al quale egrave possibile collegare una o piugrave
carte di credito o semplicemente ldquoriempendolordquo trasferendoci del denaro tramite il proprio conto
corrente o attraverso la ricarica con carta di credito
21
Di seguito verranno riportato le caratteristiche dellrsquoe-wallet piugrave famore PayPal e lrsquoe-wallet della
famosa azienda della Silicon Valley Google Wallet
Focus PayPal
PayPal egrave una societagrave statunitense fondata a Palo Alto nel 1998 da Peter Thiel e Max Levchin fa parte
del gruppo eBay ed ha come sede la cittagrave di San Jose (California) Il boom di PaypPal egrave avvenuto negli
ultimi 5 anni a seguito della sempre piugrave ampia diffusione delle carte di credito e delle carte
prepagate PayPal egrave un ente che emette moneta elettronica online attraverso il quale lrsquoutente che
si registra apriragrave una sorta di conto corrente nel quale si depositano soldi veri tramite una carta di
credito questo conto verragrave usato per effettuare pagamenti versoda altri utenti PayPal Aprire un
conto PayPal egrave molto semplice la registrazione egrave gratuita basta fornire il proprio indirizzo e-mail
una password ed associare al proprio account una carta di credito fino ad un massimo di otto
oppure una carta prepagata oppure si puograve anche ricarica-re senza spese dal proprio conto corrente
bancario Ha 250 milioni di conti attivi ed egrave disponibile in 190 Paese e territori (dati aggiornati al 25
Novembre 2011)
Paypal non egrave una banca perciograve non offre le stesse garanzie legali di una banca Formalmente egrave un
ldquoistituto per lrsquoemissione di moneta elettronicardquo Ersquo possibile infatti spedire e ricevere denaro in tutta
sicurezza non fornendo i numeri di carta di credito basta lrsquoindirizzo e-mail Ricevere ed inviare
pagamenti egrave molto semplice colui che riceve denaro deve indicare il proprio indirizzo di posta a
colui che effettua il pagamento che invece dovragrave recarsi nella propria pagina PayPal e indicare
lrsquoindirizzo dellrsquoutente che riceveragrave il pagamento Offre strumenti a difesa dellrsquoacquisto prevede il
rimborso in caso di comportamenti fraudolenti il sito egrave affidato a connessioni sicure del tipo HTTPS e
il numero della carta di credito si specifica solo allrsquoatto dellrsquoiscrizione Gli aspetti della sicurezza
online sono molto curati alla scelta della password di accesso viene data molta importanza in modo
tale da evitare manomissioni i responsabili per la sicurezza di PayPal inoltre invitano gli utenti con
frequenti messaggi a cambiare spesso le proprie credenziali di accesso
Utilizzare Paypal egrave abbastanza intuitivo lrsquoutente carica il conto PayPal con una delle sue carte di
credito o direttamente dal conto corrente bancario sceglie sul sito del venditore quale prodotto
acquistare inserisce nel sito paypalcom lrsquoindirizzo e-mail e lrsquoimporto da pagare PayPal verifica la
disponibilitagrave finanziaria dellrsquoutente se ci sono abbastanza fondi addebita lrsquoimporto nel conto PayPal
dellrsquoacquirente e lo accredita in quello del merchant
Ultima cosa da dire egrave che Paypal non egrave la soluzione ai problemi di sicurezza su Internet in primo
luogo percheacute non egrave un sistema universalmente accettato non riceve le stesse forme di tutela che
hanno tutte le banche e poi ricevere denaro a un costo a percentuale fissa che va dallrsquo18 al 34
in base agli importi dei pagamenti per cui il sito non egrave affatto gratuito
22
Focus Google Wallet
Googl Wallet oltre al funzionamento descritto nellrsquoambito del mobile payment svolge anche la
funzione di puro e-wallet Piugrave precisamente questo servizio fornito da Google precedente era
chiamato Google Check Out che egrave stato unito ed integrato alla fine del 2011 nel piugrave generale Google
Wallet Di seguito parlerograve del Google Wallet nellrsquoeccezione di e-wallet
Google Wallet egrave un metodo di pagamento ideato da Google per rendere piugrave facile e veloce lo
shopping online La caratteristica fondamentale di questo metodo di pagamento egrave che si puograve
acquistare online con pochi e semplici passaggi Infatti con Google Check-out si puograve evitare di
compilare il tipico form che si presenta al momento dellrsquoacquisto di un oggetto online Google Wallet
memorizza tutte le informazioni al momento della registrazione basteragrave possedere un account
Google inserire no-me cognome numero della carta di credito e nome del titolare un numero di
telefono e lrsquoindirizzo per la spedizione Tutti i dati necessari per effettuare un acquisto online con
Google Wallet vengono digitati dallrsquoutente una sola volta nel momento della registrazione questi
dati tra cui quelli anagrafici e quelli relativi alla carta di credito (numero carta di credito nome e
cognome del titolare scadenza e cvv) vengono in seguito ripresi nel momento in cui lrsquoutente
acquista un prodotto online senza bisogno di doverli reinserire nuovamente
Attualmente Google Check-out non egrave tra i sistemi di pagamento piugrave usati il principale difetto egrave che
nonostante sia molto simile a PayPal ma molto piugrave giovane non egrave molto diffuso nonostante sia
privo di costi e quindi anche piugrave conveniente del piugrave anziano e celebre PayPal
Il funzionamento di Google Check-out egrave molto semplice lrsquoacquirente dovragrave registrare la propria carta
di credito sul sito internet di Google Wallet nel momento dellrsquoacquisto sul sito del merchant gli
basteragrave un click e il log-in in Google Wallet per acquistare il prodotto dopodicheacute saragrave Google Wallet
ad addebitare lrsquoimporto sulla carta di credito dellrsquoacquirente
Bonifico bancario on-line
Il bonifico egrave unrsquooperazione che permette di trasferire denaro da una persona fisica (ordinante) a
unrsquoaltra (beneficiario) Si tratta di uno dei sistemi piugrave sicuri e flessibili per lrsquoinvio e la ricezione di
denaro Questo sistema comunque egrave meno utilizzato rispetto ai sistemi precedente menzionati per gli
acquisti on-line Il costo di un bonifico egrave compreso tra i euro0 e euro5
Ersquo un metodo raccomandabile per importi elevati di pagamento e grazie alla possibilitagrave di inserire la
causale di pagamento non ci sono di solito problemi nel riconoscimento da parte del venditore del
pagamento che riceve Per eseguire un bonifico bancario fino al 1 Gennaio 2008 era necessario
indicare le coordinate bancarie ABI CAB CIN e numero di conto corrente del destinatario dopo tale
data per inviare un bonifico ad un destinatario si egrave reso obbligatorio lrsquouso dellrsquoIBAN ossia un codice
composto da 27 cifre che identifica univocamente il nostro conto corrente dagli altri al posto delle
coordinate bancarie Il codice IBAN viene fornito al cliente allrsquoatto dellrsquoapertura di un nuovo conto
corrente Questo dato insieme al nome dellrsquointestatario del conto corrente egrave sufficiente per
ricevere lrsquoaccredito generalmente in pochi giorni lavorativi
23 Sicurezza
I rischi
Acquistare online presenta dei rischi legati alla possibilitagrave che i dati forniti al momento del
pagamento vengano intercettati da terze parti con scopi fraudolenti Il sistema di pagamento
maggiormente a rischio egrave la carta di credito poicheacute a differenza della carta di debito il malfattore
puograve effettuare pagamenti in rete e usare un terminale in modo tale da essere meno esposto
23
Si possono distinguere 3 principali tipologie di frodi
Card ID-theft il truffatore utilizza la carta di credito in suo possesso dopo averla sottratta al
vero titolare Quindi crsquoegrave un totale furto di identitagrave ai danni del titolare della carta di credito
da parte del malfattore il quale sostituisce totalmente il malcapitato fingendosi titolare
Card-present fraud il truffatore al momento dellrsquoacquisito egrave fisicamente presente con la
carta che ha rubato trovato o contraffatto
Card-non-present fraud per questo tipo di tecnica non crsquoegrave bi-sogno della presenza fisica della
carta in quanto il truffatore utilizza solo i dati della carta di credito solitamente per
acquisti online i quali non prevedono un face-to-face
Ci sono diverse tecniche per impossessarsi dei dati delle carte di credito attraverso lo skimming dal
verbo inglese to skim (strisciare) si cerca di carpire codici o password catturando i dati della carta
direttamente dagli ATM mediante lrsquouso di dispositivi in grado di leggere la banda magnetica della
card con il phishing o pishing si cerca di sottrarre i dati attraverso lrsquouso ingannevole delle e-mail
mediante il trashing invece si vuol risalire ai dati del possessore della carta di credito mediante la
lettura di scontrini o estratti conto facilmente reperibili in prossimitagrave degli ATM scontrini o estratti
conto possono essere una fonte diretta o indiretta per ottenere dati attraverso lrsquoutilizzo di semplici
software scaricabili dalla rete Per quanto riguarda le carte di debito generalmente si cerca di
rubare i dati direttamente dallrsquoATM o dai POS attraverso lrsquoutilizzo di dispositivi in grado di leggere e
memorizzare i dati dalla banda magnetica della carta Il principale problema per il truffatore egrave
scoprire il codice PIN senza il quale non egrave possibile effettuare alcuna operazione Solitamente
vengono installate piccole telecamere (ben nascoste) nella parte sovrastante lrsquoATM in modo da
registrare la sequenza di numeri digitata direttamente dalla mano dellrsquoignaro e sfortunato utente
Forme di sicurezza
Oggi giorno egrave diventato piuttosto sicuro e tutelato lrsquoacquisto on-line basta solo un porsquo di attenzione
per evitare truffe
Le principali precauzioni da prendere onde evitare di essere truffati online sono molteplici
Ersquo consigliato verificare la presenza e salvare tutti i dati del venditore (nome cognome
indirizzo partita IVA locazione della ditta o societagrave) in modo tale da avere un recapito nel
caso in cui il venditore faccia perdere le proprie tracce
Inserire i dati della carta di credito solo se nel form di inserimento dei dati egrave presente una
connessione sicura basti controllare la presenza di un lucchetto nella parte inferiore del
browser e che la pagina sia protetta dal protocollo HTTPS (Secure Hy-perText Transfer
Protocol di cui arleremo piugrave avanti) ovvero se egrave presente la scritta https nella barra dove
viene inserito il nome del sito
Monitorare con frequenza lo stato del proprio conto in modo da verificare lrsquoeventuale
presenza di anomalia che devono al piugrave presto essere contestate
Conservare tutte le mail che confermano lrsquoacquisto del prodotto poicheacute fungono da ricevute
di pagamento
Avere sempre sotto mano il numero verde della carta di credito per poterla eventualmente
bloccare
Per rendere sicuri gli acquisti effettuati online si egrave avuta lrsquoesigenza di implementare degli standard
di sicurezza al fine di garantire piugrave fiducia tra utente e venditore SSL (Secure Socket Layer) egrave un
protocollo che stabilisce un canale di comunicazione sicuro tra browser e server Questo protocollo
funge da soluzione crittografica per i dati che vengono trasmessi dal browser al server e viceversa
Successivamente allrsquoSSL egrave stato introdotto il protocollo TLS (Transfer Layer Security) TLS
24
rappresenta la versione finale e piugrave completa di SSL poicheacute si basa in tutto e per tutto su SSL ma lo
integra con alcuni miglioramenti La componente fondamentale di una connessione SSL egrave rappre-
sentata dal cosiddetto SSL Handshake Protocol ovvero dallo scambio di messaggi che intercorrono tra
browser e server e viceversa Inizialmente il server deve autenticarsi per il client non egrave
obbligatorio una volta terminata lrsquoautenticazione crsquoegrave la contrattazione per la sequenza cifrata
viene quindi fornito un parametro crittografico che verragrave utilizzato per lrsquointera durata della sessione
e che garantiragrave la sicurezza negli scambi Durante la sessione di pagamento al client saragrave chiesto di
inserire i propri dati sensibili assieme a tutti i dati della carta di credito Tutte queste informazioni
vengono cifrate ed inviate al server in modo sicuro viene spedita poi una richiesta per ottenere un
punto di transito con conversione dei protocolli (gateway) alla banca dellrsquoesercente per terminare il
pagamento A questo punto il server SSL ottiene lrsquoautorizzazione o il rifiuto per la transazione
attraverso il gateway per il pagamento e spedisce il risultato al commerciante ed al consumatore
Protocollo HTTPS
In telecomunicazioni e informatica HyperText Transfer Protocol over Secure Socket Layer (HTTPS) egrave il
risultato dellapplicazione di un protocollo di crittografia asimmetrica al protocollo di trasferimento
di ipertesti HTTP HTTPS egrave un protocollo che integra linterazione del protocollo HTTP attraverso un
meccanismo di crittografia di tipo Transport Layer Security (SSLTLS) Una connessione HTTPS viene
solitamente chiamata connessione sicura ed egrave facilmente riconoscibile dal lucchetto chiuso presente
nella parte superiore del browser e dalla scritta https sulla barra degli indirizzi
Protocollo SET
SET (Secure Electronic Transaction) egrave un protocollo di sicurezza delle transazioni elettroniche messo
a punto da Visa e Mastercard basato sullo standard SSL SET egrave basato sulluso di una firma elettronica
a livello dellacquirente e una transazione che metta in gioco non soltanto lacquirente e il venditore
ma anche le loro rispettive banche Al momento di una transazione sicura con SET i dati sono inviati dal client al server del venditore
ma questultimo recupera solo lordine In effetti il numero di carta di credito egrave inviato direttamente
alla banca del commerciante che saragrave capace di leggere le coordinate bancarie dellacquirente e
quindi di contattare la sua banca per verificarli in tempo reale Questo tipo di metodo necessita una
firma elettronica a livello dellutilizzatore della carta per certificare che si tratta effettivamente del
possessore della carta stessa LrsquoAutoritagrave di Certificazione (AC) si occupa di fornire certificati che
attestino una piugrave alta assicurazione sullrsquoidentitagrave delle contro-parti Non appena le due parti della
compravendita provano la pro-pria identitagrave (con passaporto carta drsquoidentitagrave patente) lrsquoAutoritagrave di
Certificazione crea due messaggi distinti per entrambe le parti contenenti i nomi e le rispettive
chiavi pubbliche Questi messaggi sono firmati digitalmente dallrsquoAutoritagrave di Certificazione e
prendono il nome di certificati
24 E-Payments a confronto
I vari sistemi di pagamento on-line proposti allrsquoinizio della sezione presentano dei pro e contro
Questi possono essere classificati in base a 6 fattori
Riservatezza relativo alla certezza che i propri dati non finiscano nella mani sbagliate Ersquo
uno degli aspetti che i siti di e-commerce curano di piugrave data la forte sensibilitagrave dellrsquoutente
nei confronti di questa tematica
Accettazione relativo a quanto il sito viene accettato ( da esperti e utenti) Un sistema di
pagamento piugrave egrave accettato tanto piugrave acquista notorietagrave tra gli utenti i quali saranno poi
invogliati a preferire un sistema di pagamento maggiormente accettato e diffuso
Costi costi operati legati alla transazione
25
Sicurezza altro tema che tocca la sensibilitagrave degli utenti e del quale abbiamo largamente
discusso
Tempi di accreditodebito rappresenta i tempi necessari per concludere una transazione
che comprende anche il tempo necessario per lrsquoaccredito o lrsquoaddebito della somma
Facilitagrave drsquouso ldquouser friendlyrdquo egrave il must per la tecnologia odierna La modalitagrave di pagamento
piugrave facile e intuitiva trova sicuramente un maggior apprezzamento da parte degli utenti
Riservatezza
La riservatezza (solo se egrave presente una terza parte fidata) per chi acquista online a mezzo carta di
credito egrave abbastanza alta infatti attraverso lrsquouso di protocolli (vedi capitolo 3) le informazioni sono
accessibili solo alla banca
Per le carte ricaricabili vale lo stesso discorso dato che vengono utilizzate in maniera analoga alle
carte di credito per acquistare online
Per quanto riguarda gli e-wallet dipende dal singolo servizio di e-wallet ad esempio per quanto
riguarda Paypal la riservatezza egrave garantita in quanto al momento del pagamento lrsquoutente fornisce
solo ed esclusivamente lrsquoindirizzo e-mail tramite il quale Paypal procederagrave con il pagamento ed
attraverso il quale non egrave possibile risalire ai dati della carta di credito o ricaricabile Per quanto
riguarda Google Wallet invece fornisce tutti i dati del compratore (escluso quelli della carta di credito) al
momento dellrsquoacquisto
Il bonifico bancario online per perfezionarsi ha bisogno di nome cognome e codice IBAN di colui che
riceveragrave il denaro che a sua volta riceveragrave via mail nome cognome e codice IBAN (con alcune cifre
oscurate) dellrsquoacquirente Tuttavia fornire questi dati per un bonifico egrave fondamentale (nonostante
non assicuri totale riservatezza) poicheacute il bonifico egrave solitamente usato per grandi importi di denaro
Accettazione
Attualmente nel mondo e-commerce il sistema piugrave accettato egrave Paypal nonostante e-wallet
emergenti cercano di strappare una fetta di mercato senza grandi risultati
Le carte di credito sono accettate praticamente ovunque
Le carte ricaricabili che stanno col tempo assumendo la stessa importanza delle carte di credito
sono piuttosto accettate grazie anche al fatto che la maggior parte aderiscono agli stessi circuiti
delle carte di credito
Il bonifico bancario online egrave abbastanza diffuso ma non come Paypal poicheacute il principale limite egrave
rappresentato dal fatto che oggigiorno sono i giovani che acquistano maggiormente online e molti di
essi non possiedono un conto corrente bancario
Costi
Essendoci diversi tipi di carte di credito presenti sul mercato non egrave facile dire se i costi sono alti o
bassi Su un campione di carte di credito e una spesa media annua fissa si evince che i costi vanno
da euro700 annui fino ad arrivare a euro14500
Le carte ricaricabili nonostante il boom di adesioni registrate negli ultimi anni presentano costi
piuttosto alti I principali fattori che rendono le carte ricaricabili care sono i costi di prelievo i costi
per operazione e i costi di ricarica
26
Il bonifico bancario online ha dei costi raggiungono anche euro600 in funzione del tipo di conto
corrente e convenzioni che si hanno con la banca
Gli e-wallet soprattutto quelli emergenti come Google Wallet sono sicuramente i piugrave competitivi
infatti offrono prezzi molto bassi (Google Wallet egrave completamente gratuito) e convenienti Il motivo
di prezzi cosigrave bassi egrave sicuramente dovuto alla volontagrave di promuovere tale sistema e per fare una
guerra dei prezzi ai sistemi giagrave affermati Paypal nonostante sia il sistema di pagamento piugrave diffuso
im-pone anchrsquoesso costi piuttosto alti Per ogni transazione infatti Paypal trattiene euro035 piugrave una
percentuale sullrsquoammontare che va dallrsquo 18 al 34
Sicurezza
Pagare con carta di credito e con carte prepagate in rete egrave sempre piugrave sicuro protocolli e sistemi di
crittografia rendono la transazione sicura fondamentale egrave quindi non fornire mai gli estremi della
carta di credito alla controparte a meno che non si egrave sicuri della buona fede di questrsquoultimo
Il bonifico bancario egrave indubbiamente uno dei sistemi piugrave sicuri grazie alla maggiore tracciabilitagrave del
movimento Inoltre lrsquoinvio di un bonifico avviene sempre con la protezione dei protocolli sopra citati
Anche la sicurezza con gli e-wallet egrave elevata poicheacute non trasmettono mai gli estremi della carta di
credito visto che i pagamenti avvengono fornendo solo un indirizzo e-mail Con PayPal la sicurezza e
le forme di tutela sono maggiori infatti oltre ad essere un sistema di pagamento sicuro prevede
varie forme di tutela per il consumatore Nel caso in cui la merce non arrivi o la merce non sia
conforme alla descrizione PayPal prevede un rimborso Se un utente presenta un reclamo
riguardante un acquisto PayPal prende in esame lrsquooperazione e decide se procedere con un rimborso
oppure no
Tempi
Pagando con carta di credito o carta prepagata vengono assicurati tempi minimi Solitamente quando
un utente paga via Internet un bene o servizio utilizzando una carta di credito o prepagata i tempi di
accreditoaddebito sono al massimo di qualche ora
Per il bonifico online invece i tempi sono maggiori si va da un minimo di un giorno ad un massimo
di sei a seconda che la transazione avvenga tra la stessa banca o tra banche diverse
Per quanto riguarda gli e-wallet bisogna fare una distinzione per quelli che si appoggiano a carte di
credito o prepagate e quelli che hanno un conto proprio PayPal ad esempio che puograve essere utilizzato
come conto corrente impiega 3-4 giorni per aggiornare il saldo mentre Google Wallet ha la stessa
tempistica di una carta di credito o prepagata
Per quanto riguarda i tempi di inserimento dati e quindi per dare avvio alla transazione vede gli e-
wallet al primo posto poicheacute saragrave sufficiente inserire lrsquoe-mail collegata al conto subito dopo
abbiamo la carta di credito o prepagata che necessita lrsquoinserimento degli estremi della carta piugrave il
nominativo dellrsquoacquirente e infine abbiamo il bonifico che sicuramente egrave il piugrave lento visto che i dati
da inserire sono maggiori
Facilitagrave drsquouso
Questo attributo egrave fondamentale per chi non ha molta esperienza negli acquisti on-line nuovi utenti
non particolarmente esperti apprezzano molto unrsquointerfaccia comprensibile e facile da utilizzare
ma che allo stesso tempo deve essere efficace ed efficiente
27
Pagare con carte di credito o prepagate egrave piuttosto semplice basta infatti compilare il tipico form
che si presenta al momento del pagamento dove lrsquoutente andragrave ad inserire i propri estremi il
numero la scadenza e il cvv della carta di credito Stesso discorso vale per gli e-wallet che al
momento dellrsquoacquisto portano lrsquoutente sul proprio sito e dove aver inserito la propria e-mail e
password la transazione viene conclusa
Il bonifico on-line egrave sicuramente il meno ldquouser friendlyrdquo Ersquo necessario farsi fornire lrsquoIBAN e il nome
dellrsquointestatario e inserirli nellrsquoapposita sezione nel sito della propria banca Non vi egrave un
reindirizzamento automatico dalla pagina dellrsquoacquisto
Tabella di sintesi
25 E-Payments nel mondo
Il valore dellrsquoe-commerce in Italia nel 2011 egrave pari 8141 milioni di euro (Fonte Osservatorio Politecnico
di Milano) con tassi di crescita dal 10 al 17 che tenderanno ad aumentare La situazione nel resto
del mondo egrave del tutto simile allrsquoItalia i tassi di crescita si attestano intorno al 20 e vedono le
vendite dellrsquoe-commerce negli USA a $195 miliardi e in Cina a $160 miliardi nel 2011 (ComScore)
Questi dati sono strettamente legati allrsquoaumento delle transazioni on-line secondo le modalitagrave sopra
descritte
4107 5032
5754 5772 6779
8141
0
2000
4000
6000
8000
10000
2006 2007 2008 2009 2010 2011
Valore dellrsquoeCommerce in Italia
28
In particolare negli Usa la modalitagrave maggiormente utilizzata egrave quella delle carte di credito con il 40
nel 2012
In italia per motivi di sicurezza si tende ad utilizzare maggiormente carte prepagate 14203 mln
di carte in circolazione contro le 13609 mln di carte di credito (Banca drsquoItalia)
26 Conclusioni
Le transazioni via Internet stanno crescendo di anno in anno e continueranno per questo motivo a
nascere nuovi strumenti per pagare on-line Crsquoegrave quindi una vera e propria guerra di idee proposte e
tecnologie in atto non avremo quindi mai un unico sistema di pagamento telematico ma una
moltitudine di essi proprio come nel sistema dei pagamenti in vigore nel mondo reale Tuttavia si
evince che i metodi di pagamento emergenti faranno molta fatica ad arrivare ai risultati raggiunti da
metodi di pagamento piugrave vecchi ed affermati Nellrsquoanalisi fatta si egrave giunti ad una conclusione che
tutti i metodi di pagamento online sono differenti tra loro sulla base di sicurezza riservatezza
costi tempi e facilitagrave drsquouso A mio giudizio il fattore principale che influenza un utente nello
scegliere un sistema di pagamento online anzicheacute un altro egrave lrsquoaccettazione metodi di pagamento
molto diffusi accettati quindi ovunque nel Web riscuotono maggiore successo rispetto a nuovi
sistemi magari piugrave convenienti sotto il punto di vista economico
3 Contactless Payments
Introduzione
I sistemi di pagamento senza contatto (contactless payments) sono tutti quei pagamenti che non
necessitano un contatto fisico tra il dispositivo di pagamento del consumatore e il terminale POS In
particolare in questo report andremo a descrivere tutti quei dispositivi che permettono i pagamenti
grazie alla tecnologia RFID
I pagamenti senza contatto sono uno dei sistemi che maggiormente sta prendendo piede grazie alla
spinta data dalle banche impegnate nel progetto e grazie alla facilitagrave e la velocitagrave drsquouso di questi
sistemi
Mobil una delle piugrave grandi compagnie petrolifere americane egrave stata una delle prime ad adottare
questa tecnologia offrendo ai propri clienti il sistema di pagamento senza contatto ldquoSpeedpassrdquo
presso le proprie stazioni di servizio giagrave nel 1997 La compagnia adesso si chiama ExxonMobil ma
continua tuttora ad offrire questo servizio ai propri clienti Lo Speedpass egrave un semplice portachiavi in
40 40 40 41
29 30 29 27
6 5 5 5 8 8 8 9
17 17 18 18
0
20
40
60
80
100
2010 2011 2012 2013
US Online Payment Mix
Online alternative Payment(PayPal Google Walletecc)
prepaid card
Store-branded credits cards
Debit card
Major credit card
Fonte Javelin Strategy amp Research 2011
29
plastica dotato della tecnologia RFID che permette lrsquoacquisto di carburante in tutta comoditagrave e
sicurezza Il motivo per cui egrave comodo vien da seacute per quanto riguarda la sicurezza bisogna precisare
che questo piccolo portachiavi comunica con il POS attraverso la crittografia DST (Digital Signature
Transponder) Il DST egrave un trasponder passivo che utilizza un algoritmo di crittografia a blocchi di
proprietagrave per implementare un protocollo di autenticazione
Giagrave a partire dal 1998 altre grandi compagnie decidono di introdurre un sistema di pagamento senza
contatto Possiamo annoverare grandi aziende come McDonaldrsquos Subway The Co-operative Group
AMT Coffee
Come possiamo notare sono soprattutto catene alimentari ad offrire sistemi di pagamento senza
contatto proponendo ognuna la propria soluzione utilizzabili solo presso i loro esercizi
Bisogna aspettare quasi 5 anni prima che facciano il loro ingresso anche le maggiori societagrave di servizi
finanziari In Inghilterra la prima carta contactless egrave stata introdotta da Barclaycard nel 2008 e nel
Giugno del 2010 era giagrave presenti circa 96 milioni di carte contactless attive rappresentando il 7 del
totale delle carte in circolazione
Attualmente quasi tutte le piugrave grandi compagnie finanziare offrono il sistema di pagamento
contactless possiamo ricordare MasterCard Citibank JPMorgan Chase American Express Visa
Barclays Barclaycard HSBC ecc
31 Soluzioni Contactless Payments
Acquisti presso un esercente
Come giagrave detto una soluzione contactless payment puograve essere applicata a qualunque dispositivo che
dispone della tecnologia RFID Il pagamento senza contatto quindi non egrave soltanto integrato sulla
carta ma anche su portachiavi adesivi per cellulari orologi da polso e tanti altri oggetti di uso
quotidiano
Il funzionamento egrave molto semplice ed egrave uguale per tutti i tipi di dispositivi
1 La transazione ha inizio quando il consumatore mantiene il dispositivo in prossimitagrave (2-4
centimetri) dal POS del commerciante
2 Le informazioni sulla sicurezza e sullrsquoaccount di pagamento sono inviate wireless (attraverso
la radio frequenza (RF)) dal dispositivo contactless al terminale POS
3 Il sistema POS invia le informazioni della transazione sul classico canale di pagamento
ottenendo le autorizzazioni e la conferma dellrsquoavvenuto pagamento
Non vi egrave differenza nella modalitagrave di pagamento tra i vari dispositivi Le differenze si riscontrano solo
nella comoditagrave e nella mobilitagrave delle varie soluzioni Sicuramente quella dellrsquoorologio egrave la soluzione
30
piugrave comoda (almeno per chi usa un orologio) e piugrave innovativa Pro e contro tra i vari dispositivi egrave
quindi a descrizione dellrsquoutente
Chiavette prepagate
Rientrano nel contactless payment anche le chiavette prepagate utilizzate per i distributori di
bevande e merendine Solitamente acquistabili direttamente dalla ldquomacchinettardquo ad un costo di
circa euro10 con allrsquointerno euro5 di spesa queste chiavi dispongono di un chip RFID che permettono
lrsquoacquisto Quasi tutti i distributori sono in grado di leggere queste chiavi basta infatti avvicinare la
chiave al lettore del distributore e immediatamente egrave possibile verificare il proprio budget e
procedere allrsquoacquisto
Riscossione automatica
Fa parte di questo tipo di soluzione il TELEPASS Il Telepass egrave un sistema di riscossione automatica
del pedaggio autostradale introdotto in Italia nel 1989 da Societagrave Autostrade Concessioni e
Costruzioni SpA (oggi Telepass SpA) Inizialmente installato sulla tratta Prato Calenzano-
Firenze Nord in via sperimentale egrave stato installato in un primo tempo sullAutostrada A1 nei caselli
delle principali cittagrave italiane (Milano Roma e Napoli) in occasione del Mondiale di calcio 1990 e in
seguito limplementazione si egrave estesa a tutti i caselli della rete autostradale nazionale Dal punto di
vista tecnico si compone di un sottosistema di terra (RSE Road Side Equipment) e di un apparato di
bordo (OBU On Board Unit) composto da un transponder da tenere sul parabrezza dellauto nella
zona dello specchietto retrovisore (fissandolo tramite un supporto a colla) Essendo un
sistema DSRC a 58 GHz il transponder (OBU) non ha un oscillatore locale per comunicare con il RSE
ma sfrutta la portante emessa dallRSE stessa
Egrave un sistema RFID attivo ovvero dotato di alimentazione autonoma tramite batterie nellunitagrave di
bordo o tramite il collegamento alla batteria dellauto In alcune varianti puograve anche essere dotato di
display per trasmettere informazioni addizionali anche se questo si effettua solitamente solo con
servizi riservati agli autotrasportatori professionali Il funzionamento pratico egrave relativamente
semplice quando il veicolo dotato di Telepass transita lungo lapposita corsia riservata al casello un
impianto ottico (CTV) riconosce il tipo di veicolo e attiva lemissione del segnale da parte
dellapposito apparato trasmettitore Limpianto di bordo risponde alla chiamata del dispositivo a
terra ritrasmettendo un codice identificativo univoco La centralina a terra registra il passaggio e dagrave
ordine di sollevare la sbarra In caso di mancato dialogo tra le due parti del Telepass una speciale
fotocamera fotografa o filma la targa del veicolo per poter risalire allautore del transito non
autorizzato o del pedaggio non riuscito
Il pagamento del pedaggio viene addebitato automaticamente sul conto corrente o su una carta di
credito dellintestatario (che deve dichiararne i dati) del contratto e fatturato a scadenze regolari
semplificando anche la gestione amministrativa di chi usa lauto come strumento di lavoro In fase di
sperimentazione egrave il Telepass ricaricabile (fonte Wikipedia)
32 Best Cases
Watch2Pay
Watch2Pay nato in collaborazione con MasterCard egrave un orologio che puograve essere utilizzato come una
carta di credito prepagata per spese non superiori alle 15pound (per ora) Lrsquoorologio funziona come
descritto precedentemente ciograve egrave possibile grazie a un chip quello delle sim card che abilita
lrsquoorologio alle comunicazioni di corto raggio (tecnologia RFID) Lrsquoorologio egrave giagrave disponibile in otto
colori e puograve essere utilizzato in circa 700 mila negozi che in tutto il Regno Unito hanno aderito
allrsquoiniziativa
31
Fra questi ci sono catene internazionali come Mc Donaldrsquos e Subway Lrsquoorologio non egrave collegato al
conto in banca ma puograve essere solo caricato attraverso internet con una cifra che non puograve superare
le 15 sterline Un sistema che lo rende particolarmente sicuro percheacute in caso di furto o smarrimento
la somma puograve essere bloccata on line o attraverso il cellulare La carta di credito da polso egrave
diventata realtagrave grazie alla collaborazione fra il produttore di orologi Laks e MasterCard La somma
per il momento molto limitata potrebbe perograve crescere se lrsquoorologio dovesse confermare il successo
di questi primissimi giorni
Il costo di questo interessante oggetto dal design curato egrave di 99pound e secondo i produttori avragrave un
enorme successo Lrsquoorologio egrave ovviamente in fase sperimentale e visto il limite di budget che egrave
possibile caricarci sopra si puograve pensare che in un primo momento verragrave utilizzato solo da ragazzi
sotto i 13 anni i quali riceveranno la paghetta sui loro orologi trendy e tecnologici
MasterCard Paypass
PayPass egrave la soluzione offerta da Mastercard che sfrutta la tecnologia contactless attraverso questo
sistema gli utilizzatori della carta potranno completare le operazioni di pagamento senza la necessitagrave
di ldquostrisciarerdquo o inserire la carta nel lettore ma semplicemente avvicinandola ad esso Questo egrave
possibile grazie al microchip presente allrsquointerno della carta e dotato di tecnologia RFID a radio
frequenza Come funziona esattamente Mastercard Paypass Il titolare avvicina la carta al lettore e
se lrsquoimporto della transazione non supera i 25euro la transazione egrave effettuata offline e non si deve
digitare il pin o firmare la ricevuta se invece la transazione egrave di importo superiore si deve digitare il
pin e firmare la ricevuta
Visa payWave e Visa Micro Tag
Il funzionamento egrave uguale a Paypass le due soluzioni si differenziano per le operazioni da svolgere in
base allrsquoimporto Non egrave necessario PIN e firma solo per importi sotto i 15euro Visa ha deciso di
abbassare ancora di piugrave questo limite per motivi legati alla sicurezza
Oltre a Visa payWave Visa ha deciso di puntare su un altro dispositivo per il pagamento senza
contatto Si chiama Visa Micro Tag ed egrave un semplice portachiavi che come le carte contactless
dispone del sistema RFID Basteragrave avvicina il ldquoportachiavirdquo al POS abilitato per effettuare i propri
acquisti Anche per quanto riguarda il Micro Tag la firma e il PIN sono necessari per importati
superiori ai 15euro
33 Tecnologie
I pagamenti senza contatto richiedono di uno scambio di informazioni wireless tra il dispositivo di
pagamento del consumatore e il terminale per il pagamento
Come giagrave detto la tecnologia che abilita i pagamenti senza contatto egrave lrsquo RFID
RFID (Radio Frequency IDentification) prende origine dalla Seconda guerra mondiale e si sviluppa a
partire dagli anni 60 Ersquo una tecnologia per lrsquoidentificazione eo memorizzazione dati automatica di
oggetti animali o persone basata sulla capacitagrave di memorizzazione di dati da parte di particolari
dispositivi elettronici (detti tag o transponder) e sulla capacitagrave di questi di rispondere
allinterrogazione a distanza da parte di appositi apparati fissi o portatili chiamati per semplicitagrave
lettori (in realtagrave sono anche scrittori) a radiofrequenza comunicando (o aggiornando)
le informazioni in essi contenute
32
Nello specifico un sistema RFID egrave costituito da tre elementi fondamentali 1) un apparecchio di
lettura eo scrittura (lettore) 2) Uno o piugrave etichette RFID (o tag o Transponder) 3) Sistema
informativo di gestione dei dati per il trasferimento dei dati da e verso i lettori
Lelemento principale che caratterizza un sistema RFID egrave letichetta RFID o transponder o tag ed egrave
costituito da
un microchip che contiene dati in una memoria (tra cui un numero univoco universale scritto
nel silicio)
una antenna
un supporto fisico che tiene insieme il chip e lantenna chiamato substrato e che puograve essere
in Mylar film plastico (PET PVC ecc) carta o altri materiali
in rari casi viene usata una batteria
In sintesi un tag RFID egrave in grado di ricevere e di trasmettere via radiofrequenza le informazioni
contenute nel chip ad una ricetrasmittente RFID
Esistono infiniti tipi di tag RFID alcuni dei quali normati da standard ISO e bande di frequenza
operative ben definite
Per i sistemi di pagamento contactless non si utilizza un solo standard o una sola banda di frequenza
ma queste possono variare in base alle scelte fatte per Paese o in base allrsquoutilizzo che se ne deve
fare
ISO 14443
ISO 14443 egrave lo standard tecnologico per le smart card adibite ai pagamenti contactless Utilizza la
frequenza 1356 MHz e ha un raggio di operativitagrave di circa 10 centimetri Questa tecnologia era stata
implementata agli inizi per le tessere elettroniche (electronic ticketing) Ersquo stato scelto questo
standard percheacute permette comunicazioni a brevissimo raggio con tempi di risposta celeri LrsquoISO 14443
egrave stato standardizzato per le carte contactless nel 2001 e ha come vantaggio il fatto che la
comunicazione puograve avvenire solo a una distanza non superiore ai 10 centimetri in modo da evitare
comunicazioni non intenzionali
ISO 14443 non specifica uno standard per il collegamento criptato tra carta e lettore e non garantisce
lrsquoautenticitagrave dellrsquoutente Nonostante ciograve egrave possibile da parte del venditore fornire un servizio di
sicurezza Il protocollo MIFARE in grado di criptare i dati e garantirne lrsquoautenticitagrave egrave usato insieme
allrsquo ISO 14443
ISO 15693
ISO 15693 egrave uno standard internazionale per le carte di vicinitagrave ovvero le smart card che possono
essere lette e scritte a distanza maggiore rispetto alle contactless smartcard (regolate invece dallo
standard ISO 14443) Le carte di vicinitagrave e le contactless smartcard appartengono alla famiglia delle
carte di prossimitagrave
Il sistema ISO 15693 opera sulla frequenza 1356 MHz e offre una distanza di lettura di 1ndash15 metri
Come lrsquoISO 14443 lrsquoISO 15693 non dispone di un sistema di criptaggio e di autenticazione e per
questo motivo deve appoggiarsi a dei protocolli di sicurezza
Esempi di utilizzo delle soluzioni a radiofrequenza (RFID) sono le etichette di tracciabilitagrave dei
prodotti nelle mense le carte di ingresso alle camere degli alberghi i borsellini elettronici in villaggi
turistici gli skipass i titoli di viaggio elettronici in uso nei sistemi di bigliettazione elettronica
33
Questo standard data la sua minore sicurezza per i pagamenti e data la mancanza di approvazione da
parte dei sistemi finanziari viene attualmente utilizzato solo per pagamenti allrsquointerno di sistemi
chiusi
Tecnologia RF ad altissima frequenza
Hanno un raggio di azione che va dai 3 metri a piugrave di 10 metri Il migliore esempio di uso di
tecnologia RF ad altissima frequenza applicato ai sistemi di pagamento egrave quello del pagamento del
pedaggio In Italia abbiamo il Telepass negli USA si ha il sistema E-ZPass e TollTag Questa
tecnologia puograve essere applicata ai pagamenti retail E-ZPass e TollTag in concomitanza con
McDonaldrsquos stanno testando il sistema di pagamento tipico del pedaggio a 5 McDonaldrsquos drive-
through
Una caratteristica importante egrave la limita o mancata presenza di sicurezza per questa tecnologia
Come lrsquoISO 15693 egrave preferibile utilizzare le tecnologie RF ad altissima frequenza solo per sistemi
chiusi di pagamento come il pagamento del pedaggio
34 Sicurezza
I sistemi di pagamento contactless sono sicuri Questi utilizzano per le transazioni gli stessi canali di
comunicazione utilizzati per i pagamenti attraverso le normali carte di credito e bancomat
Lrsquoindustria dei pagamenti finanziari ha creato diversi strati di sicurezza per i sistemi tradizionali di
pagamento con carta di credito o debito per proteggere tutti gli attori coinvolti nella transazione
Queste misure di protezione sono indipendenti dalla tecnologia utilizzata per trasferire le
informazioni di pagamento dal consumatore al terminale POS del venditore Ad esempio
autorizzazione on-line gestione del rischio e sistema di rilevamento di frodi sono utilizzati per
individuare attivitagrave fraudolenti per ogni tipo di transazione dove egrave presente un terminale POS In piugrave
per i sistemi di pagamento contacless sono state aggiunte ulteriori sistemi di protezione sia per i
device contactless sia nel sistema di comunicazione
Di seguito alcune delle misure di sicurezza adottate
A livello di dispositivo per il pagamento ogni dispositivo puograve avere la propria ldquochiaverdquo
personale che usa lo standard a 128-bit di criptaggio in grado di generare un unico valore di
verifica o un crittogramma che identifica uno e uno solo dispositivo per ogni transazione
A livello di sistema i canali di pagamento hanno la capacitagrave di individuare e rifiutare
automaticamente ogni tentativo di utilizzare una stessa informazione di transazione piugrave di
una volta
Durante la transazione non viene comunicato il nome del proprietario della carta
Durante la transazione non viene comunicato il numero del conto del proprietario della
carta viene invece utilizzato numero alternativo che egrave associato a un conto di pagamento
generato dal sistema di elaborazione backend dellrsquoautoritagrave emittente (lrsquoautoritagrave garante
della transazione)
Bisogna infine ricordare che le carte sono in grado di comunicare solo se poste a una distanza
inferiore ai 4 centimetri dal POS
35 Conclusioni
Il primo vantaggio sia per consumatore che per il venditore di utilizzare sistemi contactless egrave la
convenienza e la velocitagrave Viene ridotto il tempo del cliente alla cassa dal 30 al 40 (fonte Chase) a
uno studio da parte di American Express stima che i pagamenti in modalitagrave contactless sono piugrave
34
veloci del 63 rispetto allrsquoutilizzo dei liquidi e del 53 rispetto alle tradizionali carte di credito o
debito Inoltre i commercianti possono beneficiare di costi minore come risultato di una minore
gestione dei contanti maggiore efficienza del sistema e ridotta manutenzione richiesta dai lettori
contactless I segmenti di mercato come i fast food dove la velocitagrave egrave tutto questa modalitagrave di
pagamento si traduce in una maggiore acquisizione di nuovi clienti e una maggiore fidelizzazione
Inoltre questi sono semplici da usare e sono comodi Il cliente non ha piugrave bisogno di girare con
monetine e non si deve preoccupare non avere abbastanza soldi dietro
4 P2P Payments
Attualmente sono piugrave di 2 miliardi gli utenti nel mondo connessi ad Internet con una media di 2
dispositivi a persona Siti di successo nella vendita di elettronica come Amazon o eBay hanno
compreso il grande potenziale dellrsquoInternet e della sua vastitagrave di utenza creando un business di
successo basato sulla vendita di servizi e merce tramite il browser Internet Questo boom ha portato
a chiedersi quale fosse il modo migliore per effettuare i pagamenti Nella seziona relativa allrsquoe-
payment infatti abbiamo visto quali sono le soluzioni possibili
Bisogna perograve considerare che se i pagamenti tra utente e commerciante sono stati piugrave facili da
introdurre e sono stati subito regolamentati dai sistemi finanziare lo stesso non egrave accaduto per i
pagamenti tra le persone
Per peer-to-peer (P2P) payments si intendono tutte le modalitagrave di pagamento che permettono il
trasferimento di denaro tra due persone
Le soluzioni di pagamento P2P hanno avuto una crescita significativa a partire dal lancio di PayPal nel
1999 Il successo di PayPal egrave dovuto alla sua grande capacitagrave di accaparrarsi un mercato ancora
inesplorato cioegrave quello di fornire un servizio per lrsquoinvio di soldi tramite internet non solo a veri
commercianti ma anche ad altre persone che si vestono da commercianti mettendo in vendita dei
propri beni
P2P payments rappresenta un trend in forte crescita nei pagamenti elettronici e dopo molti anni
anche le banche se ne sono accorte Come detto a vincere la corsa allrsquoaccaparrarsi questo mercato
sono state societagrave di servizi come PayPal ma adesso anche le banche e le Telco hanno compreso il
potenziale di tale mercato e da un paio di anni a questa parte stanno proponendo delle proprie
soluzioni
Le banche muovono i primi passi fornendo il servizio del P2P payments solo tra persone con il conto
nella stessa banca Le Telco invece stanno proponendo soluzioni basate sul trasferimento di credito
tra due persone con lo stesso operatore mobile
41 Ciclo di vita dei P2P Payments
Controparti Mittente e destinatario
Ci sono due controparti nel pagamento persona a persona il mittente e il destinatario Esistono 3 tipi
di pagamenti che possono essere fatti tra le controparti
Pagamenti casuali sono transazioni tra due consumatori sono di solito pagamenti di piccola
valuta come pagare il collega per divide il conto del pranzo fornire la propria quota per un
regalo di gruppo prestare qualche soldo ad un amico Lrsquoutilizzo di moneta elettronica
renderebbe questi pagamenti piugrave veloci e piugrave comodi Non bisogna farsi dare il resto ad
esempio e la transazione viene registrata in modo da non dimenticare un eventuale debito
35
Pagamenti internazionali si riferisce allrsquoinvio o alla ricezione di soldi ada un altro Paese Un
tipico esempio egrave lrsquoinvio di fondi da parte di immigrati alla famiglia che si trova nel proprio
Paese di origine ma anche donazioni
Pagamenti per affari rientrano in questa categoria gli acquisti di beni e servizi proposti da
altri consumatori ad esempio il mercato dellrsquousato oppure il pagamento dellrsquoinsegnante di
pianoforte o della domestica I pagamenti per affari non rientrano in modo perfetto nel P2P
payment percheacute il destinatario puograve essere considerato anche come unrsquordquoaziendardquo e non piugrave
come un consumatore Nonostante ciograve in questo report considereremo i pagamenti per affari
come P2P payments
Canali di accesso
Il canale di accesso egrave il luogo fisico o virtuale attraverso il quale il consumatore effettua il
pagamento
Faccia a faccia Storicamente i consumatori erano limitati a interazioni faccia a faccia per
effettuare i pagamenti percheacute dovevano fisicamente essere presenti per potersi scambiare i
soldi Ciograve avviene tuttrsquoora quando per i pagamenti si utilizzano assegni o contanti
Sportelli bancari Lo sportello bancario egrave un altro canale tradizione per accesso ai pagamenti
P2P Tramite la banca egrave possibile depositare del denaro che poi puograve essere recuperato dal
destinatario presso la filiale della stessa banca piugrave vicino a lui Un altro modo egrave direttamente
depositando i soldi nel conto del destinatario
On-line Come detto allrsquoinizio della sezione i pagamenti P2P online rappresentano un area di
forte crescita e partire dagli anni 2000 Grazie a servizi come PayPal e Amazon Payments o
tramite i portali delle proprie banche egrave possibile trasferire denaro a chiunque si desideri
Mobile I pagamenti tramite mobile abbiamo giagrave visto che sono unrsquoinnovazione decisamente
recente Ancora di piugrave lo sono i pagamenti P2P tramite cellulari Le modalitagrave per trasferire
denaro tramite il proprio telefono sono molteplici si possono trasferire soldi utilizzando il
proprio credito telefonico utilizzando le applicazioni proprietarie delle banche utilizzando
le applicazioni di aziende di servizio come PayPal o infine utilizzando tutti i possibili
strumenti disponibili on-line accedendo ad Internet tramite il proprio smartphone
Strumenti per il carico e la ricezione di fondi
Si intendono gli strumenti utilizzati nelle transazioni per inviare e ricevere i fondi
Contanti egrave lo strumento piugrave semplice e onnipresente per effettuare i pagamenti Ognuno puograve
pagare o accettare i contanti Lo scambio di contanti puograve avvenire solo fisicamente
Conto bancario sono molte la modalitagrave con cui caricare un conto bancario Tramite carta di
credito deposito presso lo sportello bancario bonifici assegni ecc
Conti prepagati non sono necessariamente legati alle banche o carte prepagate Google
Wallet o PayPal sono un esempio di conti prepagati
Canali di compensazione e regolazione
Sono le infrastrutture in background che permettono il movimento di moneta tra gli strumenti delle
controparti Ad esempio ACH Automated Clearing House egrave una rete di uffici attraverso i quali
vengono instradate le transazioni bancarie che coinvolgono piugrave di unrsquoistituzione finanziaria allo
scopo di addebitare ed accreditare alle dovute istituzioni finanziarie
36
42 Best cases
Le tecnologie a supporto del P2P payment sono quelle giagrave descritte e discusse nelle sezioni
precedenti ma anche molti casi di utilizzo In questa parte del report verranno descritti casi
particolari di P2P payments
Obopay
Obopay oggi opera negli Stati Uniti India Senegal e Kenya Trattasi di un sistema che permette
di trasferire danaro tra carte di credito tra conti bancari e tra e-wallet semplicemente utilizzando
strumenti quali SMS WAP o applicazioni mobile compatibili Ogni telefono cellulare abilitato quindi
puograve effettuare la transazione sapendo che Obopay tratteragrave un fisso di 25 centesimi per ogni
operazione in invio (per trasferimenti fino a 1000 dollari lrsquooperazione egrave invece gratuita per chi
riceve la somma)
Obopay utilizza il modello dei conti prepagati nel quale lrsquoutente aggiunge soldi ad altri conti Obopay
I soldi possono essere aggiunti attraverso diverse modalitagrave attraverso unrsquoapplicazione attraverso il
sito internet attraverso i servizi telefonici (chiamate e sms) Tutto ciograve di cui abbiamo bisogno egrave un
account su obopay e un telefono cellulare Non egrave necessaria neanche una connessione ad Internet
Lrsquoutente al momento della registrazione deve inserire il proprio numero di telefono per ottenere
lrsquoapplicazione e i servizi Obopay sul telefono e inoltre riceveragrave un codice PIN come verifica per ogni
transazione
Il funzionamento egrave molto semplice e facilmente comprensibile tramite il modello qui riportato
Move and Pay e MasterCard MoneySend
Nato dalla collaborazione tra Intesa Sanpaolo e Noverca aprono una nuova frontiera del mobile
payment in Italia Move and Pay funziona in questo modo dal 10 ottobre tutti i possessori della carta
di credito Superflash e di uno smartphone con SIM Nograveverca sono abilitati al trasferimento di fondi via
37
P2P sfruttando la carta di credito Successivamente da fine 2011 si potranno effettuare anche i
pagamenti presso i negozi convenzionati
Il servizio seppur di notevole interesse pone il limite di poter traferire soldi solo ad altri utenti di
Intesa Sanpaolo Ciograve come detto allrsquoinizio della sezione egrave il limite dei P2P payments proposti dalle
banche
Stesso discorso vale per la soluzione di MasterCard che permetteva il trasferimento di soldi tra utenti
MasterCard tramite internet mobile e anche presso gli ATM Il servizio non ha avuto il successo
auspicato e verragrave completamente abbandonato a partire dal primo Settembre 2012
43 Sicurezza
Non egrave necessario discutere della sicurezza relativa ai pagamenti P2P Infatti come visto fin ora i
pagamenti P2P utilizzano le modalitagrave di pagamento giagrave analizzate nel m-payment e-payment e c-less
payment I meccanismi di protezione i protocolli e le norme di sicurezza sono le medesime che
abbiamo analizzato precedentemente Ovviamente ci si riferisce a pagamenti P2P con utilizzo di
moneta virtuale
44 Conclusioni
I pagamenti P2P hanno sempre fatto parte del panorama dei pagamenti Lrsquoinnovazione tecnologica ha
portato alla proliferazione di strumenti alternativi a pagamenti attraverso i mezzi tradizionali quali
assegni e contanti il consumatore ha oggi numerose opzioni di accesso a questo canale Come
evidenziato piugrave volte precedentemente questi ldquonuovirdquo strumenti di pagamento per il P2P non sono
altro che un riadattamento degli strumenti giagrave presenti per il pagamento elettronico che si portano
dietro gli stessi vantaggi e rischi Un punto sul quale bisogna rimarcare egrave il fatto che quello del P2P
payment egrave lrsquounico mercato nel quale le banche ancora non riescono ad entrare in modo prorompente
lasciando quasi tutta la torta del mercato a aziende di servizi (PayPal Obopay ecc) Dallrsquoanalisi
fatta si evince che il mancato successo delle banche nellrsquoingresso nel mercato P2P egrave non riuscire ad
offrire un servizio su vasta scala limitandone lrsquouso solo allrsquointerno dei propri confini Una partnership
tra le banche egrave necessaria per poter aggredire il mercato e ottenere quote di mercato importanti
Gli accordi tra banche e Telco potrebbe essere unrsquoaltra soluzione vincente che punta da un lato
sulla vasta utenza delle compagnie telefoniche e dallrsquoaltro sulle competenze delle banche
45 FOCUS Bitcoin
Precedentemente abbiamo visto che la quasi totalitagrave delle soluzioni P2P payment sono
regolamentate dalle banche che introducono nel sistema di pagamento elevati costi di transazione
Come rifiuto di questi maggiori costi e del sistema finanziario attuale sono nati dei veri e propri
mercati finanziari indipendenti Bitcoin ne egrave il massimo esponente
Bitcoin un progetto Open Source creato nel 2009 da Satoshi Nakamoto egrave la prima moneta al mondo
digitale distribuita ed anonima E unasserzione di una certa rilevanza ma non egrave poi troppo difficile
da capire e verificare
Da quando esiste il web abbiamo visto passare ogni sorta di denaro virtuale A partire dalla moneta di
Facebook che permette di comprare beni virtuali nelle applicazioni Facebook oppure i Microsoft
Points la moneta del mercato di Xbox Live e dello Zune store Li si puograve cambiare con dollari
esattamente come si puograve cambiarli con Euro e poi li si puograve usare per comprare roba dai venditori
che li accettano che siano un pasticciere in Francia oppure FarmVille su Facebook
38
A differenza del denaro contante il denaro online hanno sempre avuto bisogno di un
intermediario che garantisse laffidabilitagrave della transazione E questo percheacute il denaro digitale egrave
diverso dalle banconote per una caratteristica molto importante se dograve a qualcuno una banconota da
100euro non ce lho piugrave Ma non puoi avere la stessa sicurezza quando invece il mio denaro egrave fatto da
serie di zero ed uno E quindi sempre stato necessario avere un intermediario fidato che togliesse
limporto trasferito dal conto del pagante e lo aggiungesse a quello del beneficiario
Bitcoin egrave la prima moneta digitale online che risolve il problema del double spending(letteralmente
spendere due volte) senza utilizzare un intermediario Lidea egrave quella di distribuire la base dati di
tutte le transazioni attraverso una rete peer2peer Questo permette di tenere traccia di tutti i
trasferimenti in modo da evitare che la stessa moneta sia utilizzata piugrave volte E dato che il sistema egrave
distribuito (ad esempio tipo BitTorrent) non cegrave una autoritagrave centrale Questo rende i Bitcoin come
dollari o euro contanti li si da in mano direttamente alla persona che viene pagata e dopo averlo
fatto non li si possiede piugrave il tutto senza la necessitagrave di una terza parte
Ma cegrave di piugrave la moneta Bitcoin si comporta in maniera del tutto simile alle banconote
tradizionali nel senso che egrave anonima Se andiamo al mercatino delle pulci e compriamo un vecchio
Commodore 64 pagandolo in contanti non cegrave nessuna traccia di questa transazione Non cegrave bisogno
di conoscere il nome del venditore e lui non ha bisogno di conoscere il vostro Al contrario il denaro
elettronico convenzionale fa capo a conti correnti ed ha quindi accesso a diverse informazioni sui
nostri riguardi Ma dato che Bitcoin non utilizza conti correnti e fa affidamento invece su crittografia
a chiave pubblica non cegrave modo di capire chi ha inviato denaro a chi altro semplicemente guardando
il database delle transazioni
Generazione dei Bitcoin
La rete Bitcoin crea e distribuisce in maniera completamente casuale un blocchetto di monete
allincirca sei volte lora nei confronti di chi tiene abilitata lopzione genera bitcoin nel proprio
client Oltre al client ufficiale esistono dei programmi specializzati che sfruttano la potenza
delle GPU per avere piugrave probabilitagrave di ottenere i bitcoin Lattivitagrave di generazione di bitcoin viene
spesso definita come mining un termine analogo al gold mining (scavare loro) La probabilitagrave che
un certo utente riceva un blocchetto di monete dipende dalla potenza computazionale che aggiunge
alla rete relativa al potere computazionale della rete nella sua interezza Il numero di bitcoin creati
per blocco non egrave mai piugrave di 50 BTC (a cui egrave possibile aggiungere un costo per la transazione) e tale
quantitagrave egrave programmata per diminuire nel tempo fino ad arrivare a zero in modo tale che non
verranno mai creati piugrave di 21 milioni di bitcoin in totale Man mano che la ricompensa per i propri
calcoli diminuisce nel tempo gli utenti saranno motivati a contribuire con le loro capacitagrave di calcolo
con nodi che generano blocchi guadagnando sui costi delle transazioni
Un concetto rivoluzionario
Bitcoin egrave potenzialmente rivoluzionario per diversi motivi Tanto per cominciare non egrave possibile
inflazionare a piacimento la moneta Nella maggior parte delle nazioni una banca centrale controlla
lemissione di moneta ed a volte (ad esempio durante la crisi economica in corso) puograve decidere di
iniettare piugrave moneta nelleconomia La banca centrale effettua questa operazione essenzialmente
stampando denaro Ma piugrave denaro nel sistema implica che il denaro che possediamo vale meno Per
contrasto invece dato che in BitCoin non cegrave una autoritagrave centrale nessuno puograve decidere di
aumentare lofferta di moneta Il tasso di nuovi bitcoin introdotti nel sistema egrave definito attraverso un
algoritmo pubblico e quindi perfettamente prevedibile
Ma probabilmente ancora piugrave rivoluzionario egrave il fatto di non aver bisogno di intermediari per le
transazioni e quindi i governi non possono imporre loro leggi arbitrarie Ed il completo anonimato di
Bitcoin rende difficoltoso il perseguire i singoli utenti
39
Le implicazioni di Bitcoin
Come ogni nuova tecnologia una moneta anonima e distribuita ha degli usi buoni e cattivi
Quelli cattivi ovviamente sono il fatto che Bitcoin potrebbe facilitare operazioni illegali comprese la
vendita di materiale contraffatto o illegale numeri di carte di credito rubate password e magari
persino pedopornografia E probabilmente in unarea piugrave grigia Bitcoin potrebbe consentire adulti
statunitensi consenzienti di fare scommesse in qualche sito inglese di scommesse senza preoccuparsi
delle limitazioni legate ai sistemi di pagamento
Quelli buoni perograve risultano essere veramente buoni I cittadini onesti che rispettano le leggi possono
portare avanti i loro affari senza nessuno che li possa spiare e senza dirgli quello che possono e non
possono fare Se si vive sotto un regime oppressivo e si vuole comprare un libro o un documentario
censurati si puograve utilizzare Bitcoin Electronic Frontier Foundation definisce Bitcoin come una moneta
digitale a prova di censura
Ancora ai suoi primi passi il valore delleconomia Bitcoin egrave al momento stimata attorno ai 5 milioni di
dollari ma in crescita Cambiavalute dove cambiare Dollari o Euro per Bitcoins sono attivi e
funzionanti e il numero di commercianti che accetta bitcoin per il pagamento continua a
crescere Se prendesse campo Bitcoin sarebbe una minaccia non solo per i governi ma anche per le
grosse istituzioni che regolano le transazioni economiche e finanziarie
5 I drivers del cambiamento
In questo paragrafo si intende analizzare i principali drivers al cambiamento che influenzano
lrsquoevoluzione dellrsquoambiente tecnologico del sistema dei pagamenti Tali fattori sono scaturiti
dallrsquoanalisi delle 4 modalitagrave di pagamento dei pro e contro di ogni soluzione e di come queste siano
piugrave o meno diffuse tra i vari Paesi del Mondo
51 La normativa
Le normative emanate dalle istituzioni Europee per rispondere ed adempiere ai principi sanciti nella
conferenza di Lisbona del 2000 hanno avuto come filo conduttore quello legato allrsquounificazione e
liberalizzazione del mercato In attuazione di questi principi sia le autoritagrave europee stesse sia i
singoli paesi hanno emanato alcune normative per favorire la libera circolazione dei cittadini delle
merci e dei capitali che costituiscono uno dei fondamenti dellrsquoUnione Europea Uno di questi ambiti
egrave sicuramente quello legato allrsquoevoluzione ed innovazione del Sistema dei pagamenti Sin dal
febbraio del 2002 lrsquoUnione Europea ha visto lrsquointroduzione definitiva dellrsquoeuro quale moneta unica
La naturale evoluzione che ha seguito questa introduzione nellrsquoambito dellrsquounificazione del
mercato egrave quella relativa alla costruzione di un sistema europeo di gestione dei pagamenti che
sappia rendere uguali le condizioni con cui tutti i cittadini possano effettuare gli stessi Per questo
motivo lrsquoEPC (European Payment Council) ha promosso la costituzione della SEPA (Single Euro
Payments Area) che rappresenta unrsquoarea composta da 14 paesi dellrsquoeurozona dove ciascun cittadino
puograve eseguire e ricevere pagamenti in euro sia allrsquointerno dei confini nazionali sia fra Paesi diversi
con condizioni di base diritti e obblighi uniformi Se da un lato quindi lrsquointroduzione della SEPA
risponde ad una logica di unificazione del mercato e abbattimento delle barriere dallrsquoaltro la piugrave
ampia normativa sui sistemi e servizi di pagamento PSD (Payments Service Directive) risponde
anche a una logica di liberalizzazione La normativa emanata nel novembre del 2007 infatti prevede
che a partire dal 2009 gli enti autorizzati allrsquointermediazione di denaro non saranno piugrave solo gli
intermediari finanziari ma anche altri soggetti denominati ldquopayments institutionsrdquo che potranno
tuttavia mantenere anche le eventuali attivitagrave commerciali giagrave in essere
40
52 Il mercato
Il secondo fattore che puograve inibire o accelerare lrsquointroduzione di nuove forme e servizi di pagamento egrave
sicuramente quello legato al mercato Con questo termine si intende descrivere lrsquointerazione tra i
ruoli potenziali e attuali ricoperti dai diversi player presenti nel ciclo di vita del pagamento
indipendentemente dallo strumento utilizzato per effettuare la transazione (internet mobile e
carta)
La fase piugrave critica egrave quella dellrsquoiniziazione del pagamento Ersquo quella ritenuta maggiormente
strategica da tutti gli attori dove ciascuno di essi ritiene vi siano le maggiori opportunitagrave per una
differenziazione del servizio nei confronti dei competitors In questo senso la prima fase del processo
puograve offrire numerosi spunti nella formulazione di prodottiservizi La creazione di nuovi sistemi e
servizi di pagamento richiederagrave anche il supporto di unrsquoinfrastruttura tecnologica abilitante per
strategie innovative nellrsquoarea pagamenti Questo potragrave essere ottenuto anche attraverso una
collaborazione fra i fornitori di infrastrutture ICT e coloro che intenderanno utilizzare i nuovi servizi
Unrsquoaltra fase critica egrave quella della customer service La fase di customer service egrave la fase in cui tutti
gli attori coinvolti sono coinvolti in modo rilevante Congiuntamente alla precedente la fase di
customer service egrave quella in cui si possono trovare numerose aree per la differenziazione del servizio
Vi egrave inoltre la possibilitagrave di fidelizzazione della clientela in quanto anche in questo caso
attraverso lrsquoerogazione del servizio crsquoegrave la possibilitagrave di percepire al cliente lrsquoefficacia e la sicurezza
delle transazioni Questrsquoultimo problema egrave quello piugrave rilevante soprattutto per quanto riguarda la
sicurezza delle transazioni riferita agli strumenti di pagamento innovativi (internet carte e mobile) Questa fase egrave importante anche per motivare i consumatori allrsquoutilizzo dei nuovi strumenti-servizi di
pagamento per garantire la diffusione o lrsquoutilizzo degli stessi anche attraverso lrsquouso di politiche
commerciali vantaggiose Lrsquoapertura del mercato e la possibilitagrave di differenziazione dei servizi
possono influire sugli obiettivi di miglioramento della qualitagrave del servizio erogato e per la
valorizzazione dellrsquoofferta competitiva
Sul mercato inoltre sono presenti diversi attori che possono ampliare il mercato e che lottano o si
coalizzato per acquisire sempre piugrave quote di mercato
- Istituti finanziari Attualmente le istituzioni finanziarie ricoprono il ruolo di emittenti delle
carte di creditodebitoprepagate acquiring distribuzione carte e servizi di monetica Sono
inoltre i principali attori nella gestione dei pagamenti
Punti di forza le istituzioni finanziarie godono di ampia credibilitagrave finanziaria verso i
propri clienti ravvisabile principalmente nellrsquoaffidabilitagrave e sicurezza dei servizi
erogati connessi ad una struttura operativa articolata e consolidata
Punti di debolezza lrsquointroduzione delle recenti normative e la creazione dei nuovi
scenari competitivi potrebbero portare una riduzione dei guadagni sulle commissioni
che farebbe innalzare inevitabilmente il costo del servizio Occorre inoltre
introdurre delle procedure di semplificazione per lrsquoaccesso ai servizi della banca che
purtroppo ancora per molti sono difficoltosi a causa delle stringenti politiche di
sicurezza
Ruoli strategici per il futuro le banche potrebbero ricoprire il ruolo di canale
distributivo mantenendo la posizione competitiva attuale di erogatori di servizi di
pagamento Al fine di presidiare le aree di innovazione nei servizi e sistemi di
pagamento la strada migliore sembrerebbe essere quella di stabilire alcune
partnership con altri attori che garantirebbero la copertura delle aree innovativa
41
senza ricorre ad investimenti ingenti con ritorni tuttavia mediocri Questi accordi
inoltre potrebbero consentire lrsquoaccesso a bacini di clientela nuovi e in alcuni casi
molto fidelizzati
- TelCo Attualmente le TelCo svolgono il ruolo di carrier anche se non nel mondo dei
pagamenti
Punti di forza i punti di forza per le TelCo sono la disponibilitagrave di unrsquoinfrastruttura
consolidata e capillare che copre la maggior parte del territorio Possono contare su
un bacino di clientela molto ampio e a tratti anche molto fidelizzato
Punti di debolezza le criticitagrave che possono essere riscontrante nelle TelCo sono
riconducibili principalmente nella scarsa esperienza nel settore dei pagamenti o delle
carte Queste infatti sono solo utilizzate al momento solo per servizi telefonici ed
erogazione di contenuti digitali
Ruoli strategici per il futuro con riferimento al ruolo strategico che potrebbe essere
ricoperto da TelCo possiamo indicare quello del canale alternativo di pagamento
realizzabile attraverso lo sviluppo di strategie orientate allo sfruttamento dellrsquoampio
bacino di clientela (con relativa profilatura) collegato allrsquoingresso nel mercato
attraverso applicazioni basate su terminali evolutivi e servizi a valore aggiunto
Questa opzione strategica potrebbe essere conseguita attraverso la fornitura di
strumenti di pagamento alternativi in collaborazione anche con gli istituti finanziari
- Aziende di servizi Sono la Paypal o la Google Wallet di turno Si sono inserite nel mercato in
modo prorompente acquistando subito importanti quote di mercato
Punti di forza essendo state le prime ad interessarsi al commercio elettronico hanno
subito riuscito a conquistare una vasta clientela Sono cosigrave in grado di essere ancora
leader del mercato e conoscendo da piugrave tempo i propri clienti sono in grado di
comprendere meglio i bisogno degli utenti Possono inoltre contare su un sistema di
pagamento veloce e semplice da usare
Punti di debolezza sono sempre legato alle istituzioni finanziarie quindi non possono
godere di unrsquoindipendenza totale Ciograve va a riscontrarsi in costi per il pagamento
superiori alle alternative
Ruolo strategico per il futuro unrsquounione tra istituti finanziari e Telco rappresenta un
pericolo importante Il rischio egrave quello di rischiare di scomparire Un modo per
resistere potrebbe essere quello di offrire sempre maggiori ad esempio fornendo
servizi di mobile payment Non si possono non ipotizzare partnership strategiche con
istituti finanziari
- Fornitori di tecnologia Le aziende fornitrici di tecnologia e servizi svolgono un ruolo
fondamentale allrsquointerno dei servizisistemi di pagamento inquanto sono gli abilitatori (fisici)
delle soluzioni strategiche adottate dai diversi attori
Punti di forza i punti di forza delle aziende fornitrici di tecnologia e servizio sono
principalmente ravvisabili nella estrema flessibilitagrave e personalizzazione delle
soluzioni un buon grado di penetrazione del mercato competenze tecnico-
specialistiche molto approfondite e la capacitagrave di una diffusione globale ed evolutiva
di device e periferiche
Punti di debolezza Un grosso problema egrave quello relativo alla mancanza di
allineamento dellrsquoofferta fra fornitori di infrastruttura applicativa e fornitori di
periferiche e device
Ruoli strategici per il futuro con riferimento ai ruoli strategici che potrebbero
essere ricoperti da questi player egrave necessario anzitutto definire standard tecnologici
per la fruizioneutilizzo di nuovi servizi erogati tramite carta o mobile Questa egrave la
condizione necessaria per poter avere unrsquoofferta potenzialmente ampia diversificata
e integrata in grado di soddisfare le diverse esigenze dei clienti Tale obiettivo
potrebbe essere conseguito per esempio anche attraverso lrsquoistituzione di alcune
42
partnership con altri operatori non necessariamente di matrice tecnologica
(Telefonia o GDO) che possano completare o integrare lrsquoofferta attuale
Sembrerebbe che i sistemi di pagamento basati su moneta elettronica non garantiscano un alto
livello di revenue se ci si basa solo sulle singole commissioni In aggiunta a ciograve egrave opportuno
evidenziare che le transazioni con questi strumenti rimarrebbero comunque di importo limitato
(si parla di micro - pagamenti) elemento che si rifletterebbe indubbiamente anche
sullrsquoammontare delle commissioni Per ovviare a questo problema sembrerebbe farsi strada
lrsquoidea delle partnership fra i diversi attori secondo cui coloro che sono potenzialmente coinvolti
nelle nuove forme e servizi di pagamento (GDO TelCo banche e operatori internet) potrebbero
trovare accordi per presidiare alcune o tutte le differenti parti della catena del valore del
pagamento Tali alleanze garantirebbero cosigrave un servizio innovativo con un notevole
contenimento di costi (investimenti) rispetto al modello ldquostand alonerdquo
53 Fattori Socio-Culturali
I fattori socio-culturali sono tradizionalmente un elemento discriminante nellrsquoaccettazione di un
servizio di pagamento da parte degli utenti Lrsquoesperienza dellrsquoacquisto da parte del cliente egrave infatti
indissolubilmente legata al contesto in cui si verifica e condiziona in modo significativo la
predisposizione allrsquoutilizzo dello strumento di pagamento utilizzato Lrsquoaspetto ldquocontestualerdquo egrave
ancora piugrave accentuato se si considerano forme e sistemi di pagamento elettronici e innovativi in
particolare le carte di credito di nuova generazione e il telefono cellulare in tal caso i due aspetti
maggiormente significativi sono quello ldquosocialerdquo e quello relativo alle specifiche modalitagrave di utilizzo
dello strumento
Per quanto riguarda il primo aspetto carte e cellulari rappresentano sempre piugrave spesso simboli di
appartenenza ad un gruppo (carte fedeltagrave o celebrative di eventi telefoni riconducibili a marchi
della moda o a film) e il loro utilizzo esula le funzionalitagrave di base per il quale sono stati inizialmente
concepiti diventando elemento distintivo da un punto di vista sociale
Con riferimento alle specifiche modalitagrave di uso la carta utilizzata in contesti sempre piugrave svariati egrave
diventata veicolo per contenuti diversi dalla liquiditagrave (punti fedeltagrave informazioni personali denaro
virtuale ecc) mentre il telefono cellulare egrave sempre piugrave spesso una consolle multimediale
miniaturizzata Ersquo comunque indubbio che lrsquouso quotidiano e la familiaritagrave con tali strumenti
rappresenti non solo unrsquoopportunitagrave per la creazione di servizi innovativi ma anche un elemento di
potenziale criticitagrave La creazione di un rapporto ldquoelettivo ha generato delle abitudini drsquouso che
lrsquoutente difficilmente egrave incline a sconvolgere in altre parole lrsquoutilizzo dello strumento cellulare
come mezzo dispositivo di pagamento dovrebbe mantenere le stesse caratteristiche drsquouso che
contraddistinguono lrsquoinvio di sms e le telefonate interattivitagrave limitata alla pressione di pochi tasti e
disponibilitagrave ldquoin movimentordquo
Un aspetto da considerare egrave il senso di sicurezza Non in tutti quanti i paesi vi egrave la stessa propensione
verso lrsquoutilizzo di questi strumenti Il fatto di non avere i soldi fisicamente in mano il fatto che per
trasferirli si utilizza internet o un telefonino porta gli utenti a chiedersi quanto siano sicuri Sta di
fatto che vi egrave soprattutto in Italia una maggiore propensione allrsquoutilizzo di carte prepagate percheacute
vi egrave il rischio di perdere solo quanto versato sopra
Un altro aspetto da considerare egrave il fattore pricing Lrsquointerrogativo che lrsquoutente si pone sempre piugrave
spesso egrave la convenienza ad eseguire un pagamento sostenendo costi aggiuntivi Tali considerazioni
sono ancora piugrave marcate se considerate nellrsquoambito dei micropagamenti dove il costo del servizio
rischia talvolta di incidere in percentuali elevatissime rispetto al prezzo del bene (come per esempio
43
nellrsquoacquisto di un giornale) La problematica non egrave di semplice soluzione in quanto il costo che il
sistema sostiene per la transazione egrave indipendente dal suo importo Focalizzandosi invece sul
pagamento tramite mobile le maggiori preoccupazioni riguardano la spesa per la sostituzione o
lrsquoadattamento del device
Nellrsquoeffettuare un pagamento egrave ovviamente necessario che la transazione avvenga con tempi
accettabili e con la certezza che lo strumento si mantenga affidabile nel lasso di tempo che
intercorre tra la disposizione e la conferma del pagamento Questrsquoultimo elemento assume ancora
piugrave importanza se valutato nel contesto ldquomobilerdquo la durata della batteria e la copertura di rete sono
fattori che influenzano fortemente lrsquouso del cellulare per il traffico voce e sms Ersquo possibile
immaginare che tali problematiche assumano un peso ancora maggiore se riferite ad una transazione
di denaro Per questo motivo una forte criticitagrave egrave rappresentata dai livelli di servizio garantiti (e
garantibili) allrsquoutente anche in virtugrave del fatto che potrebbero sussistere situazioni nelle quali il
cliente egrave vincolato a una tipologia di pagamento (es contactless card o proximity payment con il
cellulare) ma il device di supporto alla transazione non egrave funzionante (es ticketing del parcheggio
dal quale egrave impossibile uscire fincheacute la transazione non egrave stata eseguita) Sulla base di tali riflessioni
si impone lrsquoesigenza di trasparenza rispetto allrsquouso dello strumento di pagamento sotto due punti di
vista un punto di vista formale con la consegna di una ricevuta da parte del merchant e un punto
di vista ldquopsicologicordquo teso a rassicurare il cliente riducendo al minimo lrsquoldquointangibilitagraverdquo della
transazione
54 Evoluzione tecnologica
Lrsquoevoluzione tecnologica egrave sicuramente un driver fondamentale Nessuna soluzione vista sarebbe
possibile senza unrsquoinnovazione tecnologica Abbiamo visto come questa non vada sempre di pari
passo con le esigenze del mercato ma egrave sicuramente importante anzi fondamentale che vi sia un
progresso tecnologico
Una futura evoluzione che puograve essere utilizzata egrave quella della biometria
La biometria egrave dunque il settore della biologia che misura e studia statisticamente i dati rilevati sugli
esseri viventi per trarne comparativamente classificazioni e leggi Lrsquoidentificazione biometrica o
calcolo dei parametri fisici o comportamentali propri di un individuo basata sulla scansione di varie
parti del corpo egrave oramai quotidianamente utilizzata anche nellrsquoambito della sicurezza in quanto
considerata il migliore strumento per verificare lrsquoidentitagrave di un individuo
Prepariamoci ad una nuova era di tecnologie atte a controllare i nostri movimenti i nostri occhi e
palmi delle mani La tecnologia oggi ci permette di poter adottare strumenti biometrici sempre piugrave
precisi ed economici aprendo cosigrave nuovi mercati e nuove possibilitagrave di utilizzo La tecnologia si sta
muovendo verso le applicazioni mobili con intenti piugrave meno benevoli lrsquoutilizzo per le operazioni di
voto per il passaporto per la salute e soprattutto come tecnologia abilitante a nuove soluzioni di
pagamento
Pay by Touch di San Francisco ha realizzato un sistema di pagamento biometrico basato sul
riconoscimento delle impronte digitali 2500 sono i negozi che utilizzano questo sistema in Nord
America e adesso anche in Europa iniziano i primi test
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6 Conclusioni finali
Fondamentalmente in una realtagrave dinamica come lo egrave la vita al mondo drsquooggi egrave che ogni singola
transazione avvenga nella maniera piugrave rapida e semplice possibile in totale sicurezza Il cliente
attento ed esigente richiede questo ovvero che i suoi bisogni vengano soddisfatti rispettando tutti
questi passaggi Ersquo necessario inoltre una totale coesione allrsquointerno dei processi e tra gli
stakeholders coinvolti Tutto va visto nellrsquoottica di un meccanismo che si muove in sinergia dove
ogni singola parte deve essere correlata allrsquoaltra dove non ci sia soluzione di continuitagrave e dove ogni
processo sia portatore di valore per gli altri attori Non solo customer oriented quindi ma
concentrati su un sistema di scambio ed interazione comunicazione efficiente ed esperienza
condivisa
I sistemi di pagamento sono in continua evoluzione e in quanto tale egrave fondamentale capire quali sono
i giusti passi da compiere verso il futuro Per questo motivo unrsquoanalisi SWOT puograve essere drsquoaiuto
evidenziando i punti di forza (strenghts) e di debolezza (weakness) e di far emergere (opportunities)
e minacce (threats)
I sistemi di pagamento attuali devono quindi evolversi puntando sulla loro forza eliminando i punti di
debolezza cogliendo le opportunitagrave e infine allontanando i pericoli
In tale scenario gli operatori possono auspicare ad unrsquointegrazione tra gli strumenti utilizzati (carte
di credito di debito cellulare) che porti ad unrsquoampia libertagrave di scelta nel compiere la transazione
(remote payment proximity payment) In questa ottica egrave auspicabile che non si stabilisca uno
standard per pagare I vari strumenti continueranno a coesistere semplicemente verragrave utilizzato uno
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rispetto ad un altro in base a quella che egrave lrsquoesigenza Sono dellrsquoidea che lo smartphone diventeragrave uno
dei principali strumenti di pagamento grazie alla sua grande flessibilitagrave (egrave possibile utilizzarlo sia per
pagamenti in prossimitagrave che in remoto) alla sua grande penetrazione e grazie ai corposi investimenti
che gli stakeholders stanno portando avanti Nonostante questo anche una carta contactless ha i suoi
benifici sottile e leggera per pagamenti in prossimitagrave e in remoto su internet
Ricordiamo infine che il commercio elettronico sarebbe un primo passo nella risoluzione di un
problema di vitale importanza per le casse degli stati lrsquoeliminazione dellrsquoeconomia sommersa
Lrsquoeconomia sommersa in Italia rappresenta il 22 del PIL
Le transazioni elettroniche sono tutte tracciabile eliminando in questo modo la possibilitagrave di pagare
in ldquonerordquo Ricordiamo inoltre che in Italia il 90 delle transazioni avviene tramite contanti (Fonte
Banca drsquoItalia) Tassando il contante e promuovendo i sistemi di pagamento elettronico descritti in
questo report saragrave possibile eliminare (almeno in parte) il problema dellrsquoeconomia sommersa
46
7 Risorse
- Discover Network Contactless
httpwwwdiscovernetworkcomresourcesdatacontactless_paymentshtml
- ETSI httpetsiorg
- Global Platform httpwwwglobalplatformorg
- GSM Association http httpwwwgsmacom
- MasterCard PayPass
httpwwwmastercarduspaypasshtml
- MOBEY Forum httpwwwmobeyforumorg
- Mobile Payment Forum httpwwwmobilepaymentforumorghome
- NFC Forum httpwwwnfc-forumorg
- Smart Card Alliance httpwwwsmartcardallianceorg
- Smart Card Alliance Contactless Payments Resources
httpwwwsmartcardallianceorgpagesactivities-councils-contactless-payments-resources
- Visa Contactless httpusavisacompersonalcardspaywave
- Wikipedia httpwwwwikipediait
- Bitcoin httpwwwbitcoinorg
- Bitcoin A Peer-to-Peer Electronic Cash System Satoshi Nakatomo whitepaper
- Person-to-Person Electronic Funds Transfers Recent Developments and Policy Issues
Oz Shy 020310
- A Smart Card Revolution in Payment System
JTheodore JGalatas JSgro 2002
- Aspetti giuridici della sicurezza della firma elettronica e delle smart cards in Ciberspazio e
diritto VL Nerotti 2005
- httpwwwpaypalcom
- Online payments 2010 Increasingly a global game
Innopay 2010
- Contactless Cards ndash Tentative Steps
Sarah Richardson-Clarke
- Contacless Payment and the Retail Point of Sale Applications Technologies and Transaction
Models
A Smart Card Alliance Report 2003
- httpwwwilsole24oreit
- httpwwwhdblogit
- Osservatorio Politecnico di Milano
- Innovazione e sistemi di pagamento prospettive per essere leader in Europa
Banking Summit 2011
10
In un cellulare che implementa lrsquoNFC si possono avere tre modalitagrave operative
Emulazione di carta Il telefonino emula una carta di pagamento
Emulazione di terminale lettore Il telefonino simula un lettore in grado di leggere una carta
contactless o un altro cellulare che emula una carta
Funzionamento combinato Il telefonino puograve operare in entrambe le modalitagrave di cui ai punti
precedenti abilitando una interoperativitagrave di tipo peer-to-peer
La promozione la standardizzazione e lrsquoimplementazione della tecnologia NFC sono a cura dellrsquoNFC
Forum un associazione no-profit di aziende nata nel marzo 2004 dalla volontagrave congiunta di NXP
Semiconductors (Philips) Sony e Nokia di incoraggiare lrsquoutilizzo dellrsquointerazione dellrsquoNFC wireless a
corto raggio nellrsquoelettronica di consumo nei dispositivi mobili e nei PC Questa associazione conta
oltre 150 membri tra i quali produttori di cellulari operatori di telefonia mobile operatori
finanziari societagrave di trasporto Alcune delle aziende piugrave grandi e famose che al 2010 prendono parte
al progetto sono American Express ATampT Motorola Ericsson Texas Instrument LG Nokia Samsung
Electronics Broadcom NXP Semiconductors Renesas Technology Sony MasterCard Microsoft
Visa NEC Intel Toshiba Panasonic PayPal SanDisk
Il dispositivo fornito di tecnologia NFC incorporata puograve stabilire una comunicazione con il POS (Point
of sale) del commerciante nello stesso modo a quanto viene fatto con i pagamenti tramite carta di
credito Quello che differenzia i due casi egrave che nel primo egrave sufficiente estrarre il telefono cellulare
mentre nel secondo egrave necessario cercare e consegnare al rivenditore la carta e attendere infine che
la lettura di questa vada a buon fine Inoltre il pagamento in prossimitagrave puograve essere effettuato sia
che il luogo dove risiede il POS sia custodito sia che non lo sia Il cliente per completare
lrsquooperazione di pagamento deve semplicemente avvicinare il dispositivo al POS e avviare la
transazione
Nonostante il range di comunicazione di questo sia limitato a pochi centimetri lrsquoNFC da solo non
garantisce comunicazioni sicure Nel 2006 Ernst Haselsteiner e Klemens Breitfuszlig hanno descritto
diversi possibili tipi di attacchi I problemi di sicurezza che deve affrontare lrsquoNFC sono
Intercettamento un malintenzionato tramite unrsquoantenna intercettare e estrarre i dati
trasmessi durante la comunicazione
11
Modifica dei dati un malintenzionato puograve inserire nella comunicazione e modificare i dati
senza intaccare la loro validitagrave
Inserimento di dati un malintenzionato puograve inserire dei messaggi nello scambio dei dati tra i
due dispositivi
La sicurezza rimane comunque molto elevata poicheacute seppur un malintenzionato riuscisse ad
intercettare la nostra comunicazione lrsquoaccesso ai dati egrave quasi impossibile percheacute deve avvenire
prima che vi sia la risposta da parte del terminale con il quale si sta comunicando Ciograve egrave
praticamente impossibile percheacute i tempi di domanda e risposta con questo tipo di tecnologia sono
brevissimi
QR-Code
Codici bidimensionali che permettono di veicolare informazioni relative a un pagamento o funzionali
allrsquoavvio di una transazione di pagamento Il cellulare puograve ldquofotografarerdquo il QR Code (impiegando la
microcamera di cui egrave dotato) sia esso stampato su supporto cartaceo sia esso presentato a video (su
Pc su schermo televisivo o generato da un altro cellulare)
Per spiegare il funzionamento dei QR-Code si puograve usare come esempio lrsquoiniziativa di Banca Sella UP
Mobile
UP Mobile consente di effettuare i pagamenti inquadrando un QR Code Scaricata lrsquoapplicazione
dallrsquoAndroid Market o dallrsquoApple Store srsquoinseriscono i propri dati e quelli di una o piugrave carte di
pagamento indipendentemente dallrsquoemittente che si desiderano utilizzare per gli acquisti Ersquo
sufficiente lanciare UP Mobile fotografare il QR Code esposto dal commerciante o dal gestore del
servizio e digitare il pin scelto al momento della registrazione assieme al codice di sicurezza della
carta A transazione avvenuta compariragrave una ricevuta sullo schermo del telefono Grazie al QR Code
si potranno effettuare acquisti direttamente dalla vetrina di un negozio in qualsiasi momento anche
se chiuso oppure saltare le lunghe file al botteghino del cinema Saragrave possibile fare shopping
inquadrando la pagina di un giornale una locandina o perfino lo schermo televisivo durante una
televendita o uno spot
Bluetooth
Nelle telecomunicazioni Bluetooth egrave uno standard tecnico-industriale di trasmissione dati per reti
personali senza fili Fornisce un metodo standard economico e sicuro per scambiare informazioni tra
dispositivi diversi attraverso una frequenza radio sicura a corto raggio La tecnologia Bluetooth
sviluppata da Ericsson ormai egrave presente sulla quasi totalitagrave di dispositivi mobili Sono state molte le
iniziative per utilizzare tale tecnologia come sistema di pagamento ma nessuna di queste ha avuto
successo Proprio in questi mesi perograve sono molti i rumors che vedono la Apple intenzionata a
ritentare La notizia non egrave confermata ma continua a fare capolino in rete tra blog e LinkedIn con i
commenti dei piugrave o meno informati esperti iWallet lrsquoapplicazione di pagamento elettronico in fase
di studio da parte di Apple dovrebbe basarsi su Bluetooth (protocollo ormai giunto alla versione 40)
Niente NFC neacute QR code quindi nelle strategie di Cupertino Lrsquoannuncio che deve ancora trovare
una conferma ufficiale desta sicuramente qualche curiositagrave Finora infatti il dubbio era tra NFC
(destinato secondo buona parte degli esperti a diventare uno standard di mercato) e QR code
soluzione ldquoleggerardquo e a basso costo valida anche per gli acquisti in remoto e possibile surrogato
dellrsquoNFC in attesa che questa tecnologia si diffonda Questa iniziativa da parte della Apple potrebbe
cambiare le carte in tavola e spodestare lrsquoNFC come soluzione preferita per il mobile proximity
payment
12
13 Best Cases
Google Wallet
Google Wallet egrave un servizio di pagamento mobile offerto dal motore di ricerca di Mountain View La
facilitagrave di utilizzo egrave massima la prima operazione da fare egrave quella di registrarsi al servizio inserendo
la proprio carta di credito o in alternativa attivare la Google Paipad Card una carta prepagata che
puograve attingere anche dalle proprie carte di credito giagrave esistenti e che nel momento in cui viene
attivata ha giagrave a disposizione 10$ gentilmente regalati da Google Il secondo passo egrave individuare gli
esercenti abilitati al pagamento Google Wallet ed effettuare i propri acquisti pagando
semplicemente passando lo smartphone sul dispositivo di lettura dellrsquoesercente e digitare la
password Una sorta di bancomat sul telefonino che consente di usare la carta di credito senza
comunicarla allesercente La transazione si basa sullutilizzo della tecnologia NFC Il servizio Google
Wallet egrave stato lancio negli Stati Uniti nellrsquoestate del 2011 e da la possibilitagrave solo di usare la Citi-
Mastercards Visto il successo che sta ricevendo e grazie ai forti investimenti da parte di Google
Google Wallet puograve essere in grado di affermarsi come una delle migliori soluzioni per il proximity
mobile payment nonostante la forte concorrenza proveniente da servizi di pagamenti affermati come
PayPal e dalle alleanze tra banche e TelCo
Payez Mobile
Payez Mobile egrave unrsquoiniziativa francese nata dalla collaborazione di piugrave player finanziari e telefonici
con piugrave di 2500 telefoni distribuiti e 1000 retailer convolti (tra cui operatori della rete di trasporto
urbano panettieri bar supermercati) che si puograve considerare come concorrente di Google Wallet Il
progetto pilota era stato lanciato nel Novembre del 2007 in Caen e Strasburgo A differenza del
servizio di Google Payez Mobile vanta un maggior numero di banche che supportano tale iniziativa e
per questo motivo lrsquoapplicazione supporta un maggior numero di carte di credito Unrsquoaltra differenza
egrave la possibilitagrave di non dover inserire alcun codice di sicurezza per pagamenti sotto i 20euro in maniera
tale da rendere il pagamento ancora piugrave veloce Gli studi di mercato effettuati alla fine del progetto
pilota hanno dato risultato piugrave che soddisfacenti ottenendo il 90 dei consensi e ben il 94 delle
persone sarebbe disposto a consigliarlo a un amico o un familiare Per questi motivi il progetto egrave
andato avanti ed ora la Francia rappresenta uno dei massimi esponenti europei per i mobile payment
Mobile Pass
In Italia egrave difficile trovare dei veri e propri best cases non per questo perograve non si possono
evidenziare delle iniziative importanti Oltre allrsquoiniziativa di ATAC giagrave descritta basata sugli sms
importante egrave lrsquoiniziativa di ATM (azienda di trasporti milanese) che grazie allrsquoNCF permette
facilmente di convalidare il proprio abbonamento avvicinando il telefono ai tornelli o alle
convalidatrici esattamente cose si fa con la tessera Unrsquoulteriore caratteristica interessante di
questo servizio egrave la possibilitagrave di acquistare lrsquoabbonamento sempre tramite il proprio smartphone Il
pagamento avverragrave attraverso il servizio PayPal
14 Mobile Payments nel mondo
Il mobile payment egrave sicuramente un fenomeno interessante che si sta sviluppando in tempi
rapidissimi grazie alla sua facilitagrave e rapiditagrave di utilizzo e soprattutto grazie alla forte penetrazione di
smartphone nelle popolazioni di tutto il mondo
141 Focus Italia
Anche per il mobile payment lItalia sconta uno dei tanti paradossi che ne caratterizzano leconomia
Grande diffusione dei telefoni cellulari con 48 milioni di utenti egrave ai primi posti nel mondo ma egrave
13
ultima quanto a pagamenti elettronici Sono 165 milioni i mobile surfer al mese (la metagrave degli utenti
internet) ma ancora nel 2010 sono state registrate 66 operazioni di pagamento per abitante con
strumenti alternativi al contante con il quale viene regolato il 90 delle transazioni di cui solo 25
con moneta elettronica La situazione egrave sicuramente figlia delle abitudini di spesa degli italiani che
come dimostrano anche altri dati preferiscono il contante con il 90 (Fonte Banca drsquoItalia 2010)
delle transazioni regolate in contante a fronte di circa l80 in Europa (Fonte Bce 2010) Bisogna
perograve considerare che in Italia le iniziative di mobile payment non hanno molta visibilitagrave e quindi non
tendono a decollare Inoltre vi egrave un forte propensione a considerare tali strumenti alternativi come
insicuri Lrsquoignoranza sicuramente non favorisce lo sviluppo del m-payment egrave necessario
sensibilizzare il popolo italiano e portare avanti iniziative su larga scala in grado da ottenere un
maggior consenso
I dati raccolti le analisi fatte dallrsquoosservatorio NFC e Mobile Payment della School of Management del
Politecnico di Milano cercano di spiegare come sviluppare il mobile payment in Italia Le
considerazioni da fare sono diverse in base a se ci si riferisce al remote o al proximity payment Per
quanto riguarda il primo la base da cui partire egrave sicuramente maggiormente consolidata Il mobile
remote payment ha al suo attivo circa 700 milioni di euro (+35 riespetto al 2010) di cui 270
generati da operazioni di mobile commerce e 330 milioni derivanti da pagamenti per contenuti
digitali beni e servizi ricariche telefoniche A questi si aggiungono le cifre derivanti dalle donazioni
e soprattutto dal money transfer
Sono dati che testimoniano di una buona propensione degli italiani ad acquistare con il cellulare
anche se da una ricerca svolta presso i consumatori emerge che il livello di interesse dei consumatori
cambia notevolmente se si propone un servizio chiaro in un ambito in cui vi sono bisogni da
soddisfare (biglietto del cinema trasporto pubblico locale) che un servizio piugrave generico In presenza
di una tecnologia diffusa di un sistema di offerta che mette a disposizione molteplici soluzioni a
disposizione degli esercenti (dalle piattaforme multi-esercente a servizi proposti da provider
specializzati a soluzioni proprietarie) e dalla consapevolezza del valore ormai acquisita grazie alle
esperienza in atto da tempo secondo i ricercatori dellOsservatorio lo sviluppo del mobile remote
payment dipenderagrave molto dalla capacitagrave degli esercenti di includere il canale Mobile nelle loro
14
strategie di vendita e di sfruttarne al massimo le sue peculiaritagrave Sono proprio gli esercenti lrsquoanello
debole del sistema i meno consapevoli dei benefici reali e potenziali dei sistemi di Mobile Payment
Semplicitagrave e comunicazione devono essere le parole chiave alla base dei servizi che si dovranno
offrire
Diverso egrave discorso del proximity payment La tecnologia egrave si matura e inclusa nei nuovi dispositivi
immessi sul mercato ma non egrave ancora adeguatamente diffusa in termini di POS (point of sales)
contactless neacute di cellulari dotati di NFC Peraltro crescono le iniziative di pagamenti contactless che
creeranno la base infrastrutturale (e anche comportamentale) per il mobile proximity payment e
sono in atto o in fase di lancio alcuni progetti pilota ma si egrave ancora nella fase di ricerca di modelli di
business efficaci ed efficienti Questo egrave un punto cruciale poicheacute il settore del proximity come solo
sistema di pagamento non sembra essere attrattivo per gli operatori in campo Occorre coinvolgere
piugrave operatori insieme e sviluppare una connessione stretta con servizi di marketing quanto piugrave saragrave
elevata la circolaritagrave del servizio (telefonini abilitati telco e banche impegnate ed esercenti
coinvolti) maggiore saragrave limpatto del mobile proximity payment Al punto che dei 14 miliardi di euro
di pagamenti stimati per il 2015 12 miliardi sono quelli generati dai pagamenti di prossimitagrave (sulla
base di 300 mila Pos contactless installati che siano attivi tra gli 8 e i 10 milioni di utenti e che si
utilizzi il servizio per micro e macropagamenti)
142 Resto del mondo
Sono ben 6 miliardi le sim attive nel mondo con un trend di crescita impressionante fino a
raggiungere quota 8 miliardi nel 2014 (Fonte Portio Research) LrsquoAsia egrave in testa con una quota pari al
507
47 54 6 65 69 8
0
2
4
6
8
10
Sim attivate
39 38 35
61 62 65
0
20
40
60
80
100
Nonsmartphone
Basato sulle nazioni Italia Francia Spagna UK Germania Fonte comScore (2011)
15
La penetrazione di smartphone ha raggiunto ottimi livelli nel mondo e lrsquoItalia non egrave fanalino di coda
con i suoi 20 milioni di smartphone nelle tasche degli italiani Yankee Group stima che saranno ben
203 milioni i dispositivi NFC-enabled nel 2015 a fronte degli 8 milioni del 2011
Il Mobile Payment come vediamo egrave caratterizzato da numeri importanti rendendolo un mercato
allettante soprattutto per le banche e per le TelCo che vedono nel Mobile Payment un ulteriore
forma di guadagno Bisogna solo capire quale modello di business adottare
LrsquoAsia e soprattutto il Giappone sono gli early adopters di questa soluzione di pagamento Grazie
alla grande diffusione di smartphone e soprattutto grazie alla collaborazione tra TelCo e banche e a
una massiccia promozione del sistema di pagamento hanno fatto in modo che il mobile payment si
affermasse come una delle principali forme di pagamento
In allegato con il report egrave presente il whitepaper di MasterCard The Mobile Payments Readiness
Index (MPRI) Il MPRI egrave un indice che misura con una scala da 0 a 100 quanto 34 mercati globali sono
pronti a passare dalle carte di plastica ai dispostivi mobili interattivi
Lrsquoanalisi si basa su 6 componenti
- Prontezza dei consumatori
- Ambiente
- Servizi finanziari
- Infrastrutture
- Mobile Commerce cluster (Partnership tra stakeholders)
- Regolamentazione
Il valore medio egrave del 332 e vede lrsquoItalia posizionarsi al terzrsquoultimo posto con il punteggio di 255
soprattutto a causa dei consumatori che ancora non sono pronti per il m-payment
15 Conclusioni
Il Mobile Payment puograve davvero costituire un importante fattore di innovazione sia per il settore dei
servizi di pagamento favorendo lo sviluppo dei pagamenti elettronici sia per il settore della
telefonia mobile dove i principali operatori sono alla ricerca di nuovo spazio competitivo e anche
una fonte di valore per diversi stakeholder
per le banche e i circuiti alla ricerca di nuovi modelli per diffondere i pagamenti elettronici per le TelCo alla ricerca di nuove categorie di servizi a valore aggiunto per i propri utenti
16
per gli esercenti alla ricerca di fonti di ottimizzazione dei processi e di miglioramento del servizio al cliente
per gli utenti stessi alla ricerca alla possibilitagrave di acquistare dovunque in qualsiasi momento e in modo facile e veloce
per la pubblica amministrazione in cerca di fonti di riduzione dei costi di miglioramento del servizio ai cittadini e di strumenti chiave per lemersione del sommerso
Nel caso del mobile proximity payment due sono gli aspetti cruciali per il suo sviluppo Il primo
riguarda il modello collaborativo tra banche e telco in grado di generare ricavi sufficienti a coprire
investimenti e costi operativi (alcune stime prudenziali parlano di alcune centinaia di milioni di extra
ricavi allanno) Il secondo pone laccento sulla necessitagrave della concezione di nuovi servizi di
proximity marketing (promozioni loyalty couponing) e sulla collaborazione con gli esercenti per la
diffusione dei sistemi di pagamento in mobilitagrave in tutte le loro declinazioni Si tratta in sostanza di
elaborare una chiara consapevolezza del valore e dei benefici che il mobile payment ha per gli
operatori commerciali
Dalle analisi dellOsservatorio del Politecnico di Milano sono emerse quattro principali fonti potenziali
di valore del mobile payment
riduzione dei costi di gestione del contante costi per il tempo dedicato a conteggio trasporto (affidato al personale o attraverso portavalori) errori di conteggio restituzione del resto e costi collegati al rischio di furti e rapine Questo varia dallo 05-1 del fatturato per i tabaccai all1-2 negli ipermercati fino al 14 per i gestori di Distributori automatici
I benefici della riduzione di contante
riduzione dei tempi di pagamento riduzione del tempo complessivo di servizio e del rischio di mancate vendite riduzione dei costi operativi sostenuti per garantire un determinato tempo di servizio La riduzione dei tempi di pagamento varia dai 5 ai 30 secondi Il tempo medio di servizio in un fast-food con in media 5 clienti in coda potrebbe essere ridotto del 27 nel caso in cui 2 clienti su 5 utilizzassero strumenti di Contactless Proximity Payment
dematerializzazione gestione del buono sconto o dei biglietti di accesso al servizio
ubiquitagrave spaziale e temporale possibilitagrave di pagare dovunque e in qualsiasi momento dando vita spesso allrsquounico canale di acquistopagamento disponibile
17
Resta da vedere quanto i protagonisti del cambiamento avranno voglia di passare dalla fase della
speranza e della fiducia a quella del coraggio Ma i tempi cominciamo a essere maturi
2 E-Payments
Con lo sviluppo delle tecnologie digitali e con la maggiore diffusione di Internet oggi egrave possibile
utilizzare la rete non solo per lrsquoacquisizione di informazioni e di rapporti di ricerca ma anche per
lrsquoacquisto di servizi eo beni siano essi materiali che immateriali La rete apre le porte a una nuova
frontiera del commercio lrsquoe-commerce La possibilitagrave di effettuare transazioni commerciali
utilizzando Internet egrave diventata una realtagrave concreta e in continua evoluzione tuttavia vi egrave ancora
una generalizzata paura del nuovo di ciograve che ancora non si conosce e non si comprende del tutto ed
infatti fattori psicologici quali la diffidenza e la sfiducia rappresentano i principali ostacoli allrsquo
avvicinamento ai mercati elettronici da parte di nuovi utilizzatori
21 E-Commerce Il commercio elettronico si puograve definire come lrsquoattivitagrave di vendita e acquisto di beni e servizi svolta
con lrsquoausilio e tramite sistemi di comunicazione informatica Il commercio elettronico oltre ad essere
una valida alternativa al commercio tradizionale egrave considerato la nuova frontiera del business Il
Ministero dellrsquoIndustria del Commercio e dellrsquoArtigianato lo definisce in questo modo
ldquoLrsquoE-Commerce consiste nello svolgimento di attivitagrave commerciali e di transazioni per via elettronica
e comprende attivitagrave diverse quali la commercializzazione di beni e servizi per via elettronica la
distribuzione online di contenuti digitali lrsquoeffettuazione per via elettronica di operazioni finanziarie
e di borsa gli appalti pubblici per via elettronica ed altre procedure di tipo transitivo della pubblica
Amministrazionerdquo
Ersquo possibile acquistare un bene via internet con diverse modalitagrave un utente puograve acquistare un
prodotto immediatamente con il semplice ldquoscaricamentordquo da un sito Web dopo aver pagato un
prezzo stabilito (esempio puograve essere lrsquoacquisto di un file musicale MP3) oppure puograve acquistare un
bene in maniera tradizionale il che necessita di una forma di consegna e che quindi non prevede una
contestualitagrave tra acquisto e consegna Comprare e vendere su Internet egrave la tendenza del futuro e
offre vantaggi sia per le aziende che per i consumatori Gran parte delle aziende che utilizzano il
commercio elettronico hanno la possibilitagrave di ridurre i costi di marketing e di vendita di migliorare il
rapporto con i clienti e i fornitori e raggiungere nuovi mercati Il consumatore ha invece la possibilitagrave
di ottenere informazioni dettagliate sui prodotti o sui servizi richiesti comparare rapidamente le
offerte di fornitori diversi risparmiando sui costi di acquisto e risparmiando tempo
Nel commercio elettronico si possono individuare 6 attori
Merchant gestore del sito di e-commerce
Merchant system soluzione hardwaresoftware adottata dal merchant
Payment gateway societagrave incaricata di eseguire le transazioni nei circuiti bancari degli attori
Certificati digitali file che certificano lrsquoidentitagrave dellrsquoattore (merchatcliente)
Wallet software che effettua la codificadecodifica delle informazioni da scambiare nella
transazione
Cliente utente intenzionato nellrsquoacquisto
18
211 Tipologie di E-Commerce
In base al fatto che la transazione coinvolga aziende piuttosto che singoli individui si possono
distinguere quattro forme di commercio elettronico business to business business to consumer
consumer to consumer e consumer to business
La nascita di siti per le aste on-line ha generato i due nuovi termini consumer to consumer e
consumer to business
Analizziamo in breve le 4 forme di commercio elettronico
Business to Business indicata con lrsquoacronimo B2B egrave un termine comunemente usato per
descrivere le attivitagrave di compravendita tra aziende Oltre alla possibilitagrave di risparmiare
denaro la migliore caratteristica del B2B egrave la possibilitagrave di risparmiare tempo ciograve significa
maggiore velocitagrave nella vendita rapido accesso ai nuovi fornitori e acquirenti e una nuova e
piugrave facile entrata nei mercati
Business to Consumer spesso abbreviato in B2C riguarda le transazioni commerciali tra
lrsquoazienda e il consumatore Il principale fattore di successo egrave stato che attraverso la rete i
consumatori sono entrati in contatto con aziende stando comodamente seduti al pc Amazon
egrave stata la prima compagnia ad aprire il commercio su Internet ed egrave di fatto il primo caso di
maggiore successo nel e-commerce B2C
Consumer to Consumer la C2C egrave la forma di commercio piugrave recente che permette a semplici
consumatori di contattarsi tra loro e vendere direttamente o tramite il supporto di aste
online vari prodotti
Consumer to Business Ersquo una forma di commercio elettronico non ancora sviluppato La
principale caratteristica sta nel fatto che sono i consumatori finali a fare il prezzo ovvero
comunicano allrsquoazienda lrsquoimporto che sono disposti a pagare e lrsquoazienda in seguito decide se
accettare o meno lrsquoofferta Lrsquoesempio piugrave classico egrave quello di pricelinecom in questo sito i
clienti propongono un prezzo per il biglietto aereo che intendono acquistare Il meccanismo
funziona in questo modo il potenziale cliente sceglie su priceline una destinazione una data
quantrsquoegrave disposto a spendere e come garanzia il numero di carta di credito Priceline non fa
altro che agire da intermediario e smista le richieste alle linee aeree con cui egrave in contatto Se
una di loro egrave interessata a vendere quel viaggio si conclude la transazione e priceline ne
ricava una percentuale
22 E-Payments
Il commercio online deve il suo sviluppo allrsquoimplementazione di nuovi sistemi di pagamento che
determinano il passaggio dalla banconota al contante digitale Questo fenomeno estremizza una delle
caratteristiche di Internet cioegrave la dematerializzazione degli strumenti reali e giuridici di cui lrsquouomo
si serve nella vita quotidiana Negli ultimi anni sono stati creati numerosi strumenti per i pagamenti
in Internet Molti di questi richiedono lrsquointervento di una terza parte che funga da intermediario
della transazione A seconda del tipo di strumento utilizzato lrsquointermediario puograve risultare legato da
un rapporto contrattuale al compratore al venditore o ad entrambi
Le modalitagrave di pagamento utilizzabili nella rete sono sostanzialmente suddividibili in tre gruppi
credit-based debit-based e token-based
Il sistema credit-based egrave sicuramente il piugrave utilizzato ed egrave rappresentato dai pagamenti tramite carta
di credito Il funzionamento egrave molto semplice a seguito della chiusura del contratto on-line per
lrsquoacquisto di beni o servizi il compratore inserisce in un apposito form i dati della sua carta di
credito che vengono criptati e inviati al venditore In seguito allrsquoinvio il venditore chiederagrave
lrsquoautorizzazione alla propria banca la quale attraverso il controllo e la verifica dei dati in questione
19
daragrave il via allrsquooperazione I rischi per lrsquoacquirente sono legati alla sicurezza che i dati non vengano
intercettati e clonati abusivamente da terzi e sulla affidabilitagrave che il venditore eroghi il servizio o
spedisca la merce Il venditore dal canto suo non avendo elementi certi sullrsquoidentitagrave e sulla reale
solvibilitagrave del compratore corre il rischio di vedersi costretto a restituire lrsquoimporto ricevuto qualora
il cliente neghi in seguito di aver autorizzato il pagamento Di particolare importanza in questo
ambito egrave quindi lrsquoadozione di sistemi di sicurezza avanzati che garantiscono lrsquoidentitagrave del codice
della carta digitato e lrsquoeffettiva disponibilitagrave di denaro Per quanto riguarda lrsquoaffidabilitagrave
dellrsquoesercente egrave il web 20 ha farne da garante attraverso un sistema di feedback (nel caso di
acquisto tramite aste on-line) o attraverso blog o forum dove si possono trovare commenti di altri
compratori (nel caso siano giagrave stati effettuati degli acquisti sul sito del venditore)
I sistemi debit based si fondano su meccanismi tipici del sistema bancario Qui il cliente dopo aver
stipulato una convenzione con una banca ed aver quindi aperto un conto corrente emette a favore
del venditore un assegno o un bonifico che viene convalidato dallrsquoistituto di credito
Da ultimo abbiamo il sistema token based che come gli altri egrave svincolato dalla fisicitagrave della moneta
Si basa sullrsquoutilizzo di moneta elettronica (e-cash) un valore monetario che rappresenta un credito
nel confronto dellrsquoemittente memorizzato su un dispositivo elettronico dietro la ricezione di fondi
Questo egrave sicuramente lo strumento piugrave innovativo che ha trovato il caso di massimo successo in
PayPal
Infine bisogna annoverare le smart card un supporto per i pagamenti che offre notevoli vantaggi per
la garanzia dellrsquoanonimato e della sicurezza Rappresentano unrsquoevoluzione delle tradizionali carte di
pagamento prepagate con la differenza grazie alla presenza di un microprocessore di poter
memorizzare una quantitagrave notevolmente superiore di informazioni Lrsquoimplementazione di questo tipo
di carte per i pagamenti online ha garantito un salto di qualitagrave nello sviluppo dellrsquoe-commerce grazie
alla loro relativa sicurezza ed agli esigui rischi derivanti da unrsquoillecita clonazione della carte
Carte di credito
La nascita della carta di credito egrave dovuta alla avvertita esigenza di uno strumento piugrave pratico e
leggero rispetto al denaro contante o al libretto assegni La prima carta di credito nacque nel 1950
negli Stati Uniti per pagare al ristorante grazie agli investimenti effettuati dallrsquoAmerican Express e
la Bank of America La grande diffusione delle carte di credito negli Usa arriva perograve negli anni rsquo60 e
rsquo70 quando cioegrave tali strumenti cominciano a giocare un ruolo di fondamentale importanza anche nel
settore dei servizi Ciograve oltre a provocare un repentino aumento delle transazioni effettuate
mediante le carte di pagamento coinvolge nellrsquoutilizzo delle stesse non piugrave solo i ceti alti della
grande industria e del commercio ma anche il ceto medio Lrsquoarrivo di competitors come
MasterCharge (successivamente modifica il suo nome in MasterCard) non solo stimola ulteriormente
la diffusione delle carte di credito ma anche lrsquoevoluzione tecnologica Infatti verso la fine degli anni
70 si introduce la banda magnetica che ne aumenta esponenzialmente la rapiditagrave e la facilitagrave di
riconoscimento e di accettazione della parte dellrsquoesercente Al giorno drsquooggi la carta di credito egrave uno
strumento di pagamento costituito da una carta plastificata con dispositivo per il riconoscimento dei
dati identificativi del titolare e dellrsquoistituto bancario o finanziario dellrsquoemittente Le sue dimensioni
sono definite nello standard ISOIEC 7810 ID01 8560 x 5398 mm ed uno spessore di 076 mm Il
primo dispositivo applicato sulla carta egrave come abbiamo giagrave detto una banda magnetica per far
fronte ai bisogni crescenti di sicurezza e allrsquoavanzare del fenomeno delle frodi dal 1993 egrave stato
applicato alla carta anche un microchip rendendola una smart card
La carta di credito viene rilasciata da una banca o da un ente finanziario presso il quale un cliente
detiene un conto corrente Lrsquoutilizzo della disponibilitagrave della carta varia quindi in funzione
dellrsquoaffidabilitagrave del cliente stesso
20
Il funzionamento della carta di credito egrave possibile grazie allrsquointervento 3 soggetti
Ente emittente (issuer) egrave lrsquoazienda che provvede ad emettere la carta di credito Questa puograve
essere una banca oppure un ente finanziario
Ente esercente (merchant) egrave lrsquoesercizio commerciale che aderendo ad un circuito di
pagamento permette ai propri clienti di pagare attraverso il mezzo di pagamento
convenzionato alter-nativo al contante Lrsquoadesione al circuito avviene solitamente tramite
lrsquointermediazione di una societagrave di gestione terminali (aquirer) che offre servizi di vendita o
noleggio POS (Point of Sale) contabilizzazione e rendicontazione dei pagamenti reportistica
e gestione delle controversie (solitamente definite dispute) comunicazione e informativi da e
verso i circuiti stessi
Circuito di pagamento egrave lrsquoazienda che si occupa di veicolare attraverso una rete di
comunicazione le richieste e le corrispondenti autorizzazioni alla spesa I principali circuiti
mondiali sono Visa MasterCard Diners American Express JCB e China Union Pay (CUP)
Carte ricaricabili
Le carte ricaricabili sono delle carte che possono essere acquistate come prodotto a se stante senza
la necessitagrave che siano associate ad un conto corrente Al momento della stipula del contratto si
carica la carta prepagata con lrsquoimporto desiderato in seguito si potragrave spendere tale importo
effettuando acquisti sia online che nei negozi per un importo mai superiore alla somma versata la
quale verragrave scalata man mano che lrsquoutente effettueragrave pagamenti
Ci sono due categorie di carte prepagate quelle che necessitano dellrsquoabbinamento con un conto e
quelle per le quali invece non egrave necessario associare un deposito tradizionale Di questrsquoultime
fanno parte anche delle carte prepagate che hanno un vero e proprio Iban dedicato che nel caso
degli accrediti o degli ordini di pagamento consentono di funzionare come un vero e proprio conto
corrente Le carte di credito ricaricabili presentano numerosi vantaggi possono essere del tutto
indipendenti dal conto corrente quindi lrsquoutente non corre il rischio di vedersi il proprio conto
corrente bancario prosciugato non prevedono alcun tasso di interesse verso la banca e possono
essere possedute da chiunque anche dai minorenni (viene spesso utilizzata da studenti fuori sede)
sono semplicissime da ottenere basta recarsi in banca o in posta per averne una i costi di
attivazione vanno dai euro500 ad un massimo di euro2000 solitamente i costi di ricarica si aggirano tra 0
e euro250 e i prelievi da euro100 a euro500 (solitamente per i prelievi dallrsquoestero) Il procedimento di
acquisto risulta sicuro e la spesa egrave continuamente monitorabile in quanto il tetto della cifra
disponibile egrave limitato dalla quantitagrave di ricarica effettuata
Tuttavia le carte ricaricabili presentano degli svantaggi legati principalmente alla scomoditagrave delle
operazioni Si tratta della ricarica che viene fatta prevalentemente presso gli sportelli della banca
emettitrice (ad eccezione delle carte legate al conto corrente che possono essere ricaricate online)
Bisogna quindi recarsi fisicamente ligrave per ricaricare la carta e inoltre possono esservi dei costi anche
alti legati allrsquoeffettuazione della ricarica Per quanto riguarda i servizi di protezione non essendo
una carta di credito vera e propria essa non egrave tutelata come queste in caso di smarrimento o furto
E-Wallet
Il funzionamento dellrsquoe-wallet egrave praticamente uguale a quello descritto nel caso del mobile payment
con la differenza che la transazione viene effettuata tramite il browser di un dispositivo in grado di
collegarsi al WEB e senza la necessitagrave di utilizzo di applicazioni Lrsquoe-wallet egrave un sistema token based
basato sulla creazione di un portafoglio virtuale (e-wallet) al quale egrave possibile collegare una o piugrave
carte di credito o semplicemente ldquoriempendolordquo trasferendoci del denaro tramite il proprio conto
corrente o attraverso la ricarica con carta di credito
21
Di seguito verranno riportato le caratteristiche dellrsquoe-wallet piugrave famore PayPal e lrsquoe-wallet della
famosa azienda della Silicon Valley Google Wallet
Focus PayPal
PayPal egrave una societagrave statunitense fondata a Palo Alto nel 1998 da Peter Thiel e Max Levchin fa parte
del gruppo eBay ed ha come sede la cittagrave di San Jose (California) Il boom di PaypPal egrave avvenuto negli
ultimi 5 anni a seguito della sempre piugrave ampia diffusione delle carte di credito e delle carte
prepagate PayPal egrave un ente che emette moneta elettronica online attraverso il quale lrsquoutente che
si registra apriragrave una sorta di conto corrente nel quale si depositano soldi veri tramite una carta di
credito questo conto verragrave usato per effettuare pagamenti versoda altri utenti PayPal Aprire un
conto PayPal egrave molto semplice la registrazione egrave gratuita basta fornire il proprio indirizzo e-mail
una password ed associare al proprio account una carta di credito fino ad un massimo di otto
oppure una carta prepagata oppure si puograve anche ricarica-re senza spese dal proprio conto corrente
bancario Ha 250 milioni di conti attivi ed egrave disponibile in 190 Paese e territori (dati aggiornati al 25
Novembre 2011)
Paypal non egrave una banca perciograve non offre le stesse garanzie legali di una banca Formalmente egrave un
ldquoistituto per lrsquoemissione di moneta elettronicardquo Ersquo possibile infatti spedire e ricevere denaro in tutta
sicurezza non fornendo i numeri di carta di credito basta lrsquoindirizzo e-mail Ricevere ed inviare
pagamenti egrave molto semplice colui che riceve denaro deve indicare il proprio indirizzo di posta a
colui che effettua il pagamento che invece dovragrave recarsi nella propria pagina PayPal e indicare
lrsquoindirizzo dellrsquoutente che riceveragrave il pagamento Offre strumenti a difesa dellrsquoacquisto prevede il
rimborso in caso di comportamenti fraudolenti il sito egrave affidato a connessioni sicure del tipo HTTPS e
il numero della carta di credito si specifica solo allrsquoatto dellrsquoiscrizione Gli aspetti della sicurezza
online sono molto curati alla scelta della password di accesso viene data molta importanza in modo
tale da evitare manomissioni i responsabili per la sicurezza di PayPal inoltre invitano gli utenti con
frequenti messaggi a cambiare spesso le proprie credenziali di accesso
Utilizzare Paypal egrave abbastanza intuitivo lrsquoutente carica il conto PayPal con una delle sue carte di
credito o direttamente dal conto corrente bancario sceglie sul sito del venditore quale prodotto
acquistare inserisce nel sito paypalcom lrsquoindirizzo e-mail e lrsquoimporto da pagare PayPal verifica la
disponibilitagrave finanziaria dellrsquoutente se ci sono abbastanza fondi addebita lrsquoimporto nel conto PayPal
dellrsquoacquirente e lo accredita in quello del merchant
Ultima cosa da dire egrave che Paypal non egrave la soluzione ai problemi di sicurezza su Internet in primo
luogo percheacute non egrave un sistema universalmente accettato non riceve le stesse forme di tutela che
hanno tutte le banche e poi ricevere denaro a un costo a percentuale fissa che va dallrsquo18 al 34
in base agli importi dei pagamenti per cui il sito non egrave affatto gratuito
22
Focus Google Wallet
Googl Wallet oltre al funzionamento descritto nellrsquoambito del mobile payment svolge anche la
funzione di puro e-wallet Piugrave precisamente questo servizio fornito da Google precedente era
chiamato Google Check Out che egrave stato unito ed integrato alla fine del 2011 nel piugrave generale Google
Wallet Di seguito parlerograve del Google Wallet nellrsquoeccezione di e-wallet
Google Wallet egrave un metodo di pagamento ideato da Google per rendere piugrave facile e veloce lo
shopping online La caratteristica fondamentale di questo metodo di pagamento egrave che si puograve
acquistare online con pochi e semplici passaggi Infatti con Google Check-out si puograve evitare di
compilare il tipico form che si presenta al momento dellrsquoacquisto di un oggetto online Google Wallet
memorizza tutte le informazioni al momento della registrazione basteragrave possedere un account
Google inserire no-me cognome numero della carta di credito e nome del titolare un numero di
telefono e lrsquoindirizzo per la spedizione Tutti i dati necessari per effettuare un acquisto online con
Google Wallet vengono digitati dallrsquoutente una sola volta nel momento della registrazione questi
dati tra cui quelli anagrafici e quelli relativi alla carta di credito (numero carta di credito nome e
cognome del titolare scadenza e cvv) vengono in seguito ripresi nel momento in cui lrsquoutente
acquista un prodotto online senza bisogno di doverli reinserire nuovamente
Attualmente Google Check-out non egrave tra i sistemi di pagamento piugrave usati il principale difetto egrave che
nonostante sia molto simile a PayPal ma molto piugrave giovane non egrave molto diffuso nonostante sia
privo di costi e quindi anche piugrave conveniente del piugrave anziano e celebre PayPal
Il funzionamento di Google Check-out egrave molto semplice lrsquoacquirente dovragrave registrare la propria carta
di credito sul sito internet di Google Wallet nel momento dellrsquoacquisto sul sito del merchant gli
basteragrave un click e il log-in in Google Wallet per acquistare il prodotto dopodicheacute saragrave Google Wallet
ad addebitare lrsquoimporto sulla carta di credito dellrsquoacquirente
Bonifico bancario on-line
Il bonifico egrave unrsquooperazione che permette di trasferire denaro da una persona fisica (ordinante) a
unrsquoaltra (beneficiario) Si tratta di uno dei sistemi piugrave sicuri e flessibili per lrsquoinvio e la ricezione di
denaro Questo sistema comunque egrave meno utilizzato rispetto ai sistemi precedente menzionati per gli
acquisti on-line Il costo di un bonifico egrave compreso tra i euro0 e euro5
Ersquo un metodo raccomandabile per importi elevati di pagamento e grazie alla possibilitagrave di inserire la
causale di pagamento non ci sono di solito problemi nel riconoscimento da parte del venditore del
pagamento che riceve Per eseguire un bonifico bancario fino al 1 Gennaio 2008 era necessario
indicare le coordinate bancarie ABI CAB CIN e numero di conto corrente del destinatario dopo tale
data per inviare un bonifico ad un destinatario si egrave reso obbligatorio lrsquouso dellrsquoIBAN ossia un codice
composto da 27 cifre che identifica univocamente il nostro conto corrente dagli altri al posto delle
coordinate bancarie Il codice IBAN viene fornito al cliente allrsquoatto dellrsquoapertura di un nuovo conto
corrente Questo dato insieme al nome dellrsquointestatario del conto corrente egrave sufficiente per
ricevere lrsquoaccredito generalmente in pochi giorni lavorativi
23 Sicurezza
I rischi
Acquistare online presenta dei rischi legati alla possibilitagrave che i dati forniti al momento del
pagamento vengano intercettati da terze parti con scopi fraudolenti Il sistema di pagamento
maggiormente a rischio egrave la carta di credito poicheacute a differenza della carta di debito il malfattore
puograve effettuare pagamenti in rete e usare un terminale in modo tale da essere meno esposto
23
Si possono distinguere 3 principali tipologie di frodi
Card ID-theft il truffatore utilizza la carta di credito in suo possesso dopo averla sottratta al
vero titolare Quindi crsquoegrave un totale furto di identitagrave ai danni del titolare della carta di credito
da parte del malfattore il quale sostituisce totalmente il malcapitato fingendosi titolare
Card-present fraud il truffatore al momento dellrsquoacquisito egrave fisicamente presente con la
carta che ha rubato trovato o contraffatto
Card-non-present fraud per questo tipo di tecnica non crsquoegrave bi-sogno della presenza fisica della
carta in quanto il truffatore utilizza solo i dati della carta di credito solitamente per
acquisti online i quali non prevedono un face-to-face
Ci sono diverse tecniche per impossessarsi dei dati delle carte di credito attraverso lo skimming dal
verbo inglese to skim (strisciare) si cerca di carpire codici o password catturando i dati della carta
direttamente dagli ATM mediante lrsquouso di dispositivi in grado di leggere la banda magnetica della
card con il phishing o pishing si cerca di sottrarre i dati attraverso lrsquouso ingannevole delle e-mail
mediante il trashing invece si vuol risalire ai dati del possessore della carta di credito mediante la
lettura di scontrini o estratti conto facilmente reperibili in prossimitagrave degli ATM scontrini o estratti
conto possono essere una fonte diretta o indiretta per ottenere dati attraverso lrsquoutilizzo di semplici
software scaricabili dalla rete Per quanto riguarda le carte di debito generalmente si cerca di
rubare i dati direttamente dallrsquoATM o dai POS attraverso lrsquoutilizzo di dispositivi in grado di leggere e
memorizzare i dati dalla banda magnetica della carta Il principale problema per il truffatore egrave
scoprire il codice PIN senza il quale non egrave possibile effettuare alcuna operazione Solitamente
vengono installate piccole telecamere (ben nascoste) nella parte sovrastante lrsquoATM in modo da
registrare la sequenza di numeri digitata direttamente dalla mano dellrsquoignaro e sfortunato utente
Forme di sicurezza
Oggi giorno egrave diventato piuttosto sicuro e tutelato lrsquoacquisto on-line basta solo un porsquo di attenzione
per evitare truffe
Le principali precauzioni da prendere onde evitare di essere truffati online sono molteplici
Ersquo consigliato verificare la presenza e salvare tutti i dati del venditore (nome cognome
indirizzo partita IVA locazione della ditta o societagrave) in modo tale da avere un recapito nel
caso in cui il venditore faccia perdere le proprie tracce
Inserire i dati della carta di credito solo se nel form di inserimento dei dati egrave presente una
connessione sicura basti controllare la presenza di un lucchetto nella parte inferiore del
browser e che la pagina sia protetta dal protocollo HTTPS (Secure Hy-perText Transfer
Protocol di cui arleremo piugrave avanti) ovvero se egrave presente la scritta https nella barra dove
viene inserito il nome del sito
Monitorare con frequenza lo stato del proprio conto in modo da verificare lrsquoeventuale
presenza di anomalia che devono al piugrave presto essere contestate
Conservare tutte le mail che confermano lrsquoacquisto del prodotto poicheacute fungono da ricevute
di pagamento
Avere sempre sotto mano il numero verde della carta di credito per poterla eventualmente
bloccare
Per rendere sicuri gli acquisti effettuati online si egrave avuta lrsquoesigenza di implementare degli standard
di sicurezza al fine di garantire piugrave fiducia tra utente e venditore SSL (Secure Socket Layer) egrave un
protocollo che stabilisce un canale di comunicazione sicuro tra browser e server Questo protocollo
funge da soluzione crittografica per i dati che vengono trasmessi dal browser al server e viceversa
Successivamente allrsquoSSL egrave stato introdotto il protocollo TLS (Transfer Layer Security) TLS
24
rappresenta la versione finale e piugrave completa di SSL poicheacute si basa in tutto e per tutto su SSL ma lo
integra con alcuni miglioramenti La componente fondamentale di una connessione SSL egrave rappre-
sentata dal cosiddetto SSL Handshake Protocol ovvero dallo scambio di messaggi che intercorrono tra
browser e server e viceversa Inizialmente il server deve autenticarsi per il client non egrave
obbligatorio una volta terminata lrsquoautenticazione crsquoegrave la contrattazione per la sequenza cifrata
viene quindi fornito un parametro crittografico che verragrave utilizzato per lrsquointera durata della sessione
e che garantiragrave la sicurezza negli scambi Durante la sessione di pagamento al client saragrave chiesto di
inserire i propri dati sensibili assieme a tutti i dati della carta di credito Tutte queste informazioni
vengono cifrate ed inviate al server in modo sicuro viene spedita poi una richiesta per ottenere un
punto di transito con conversione dei protocolli (gateway) alla banca dellrsquoesercente per terminare il
pagamento A questo punto il server SSL ottiene lrsquoautorizzazione o il rifiuto per la transazione
attraverso il gateway per il pagamento e spedisce il risultato al commerciante ed al consumatore
Protocollo HTTPS
In telecomunicazioni e informatica HyperText Transfer Protocol over Secure Socket Layer (HTTPS) egrave il
risultato dellapplicazione di un protocollo di crittografia asimmetrica al protocollo di trasferimento
di ipertesti HTTP HTTPS egrave un protocollo che integra linterazione del protocollo HTTP attraverso un
meccanismo di crittografia di tipo Transport Layer Security (SSLTLS) Una connessione HTTPS viene
solitamente chiamata connessione sicura ed egrave facilmente riconoscibile dal lucchetto chiuso presente
nella parte superiore del browser e dalla scritta https sulla barra degli indirizzi
Protocollo SET
SET (Secure Electronic Transaction) egrave un protocollo di sicurezza delle transazioni elettroniche messo
a punto da Visa e Mastercard basato sullo standard SSL SET egrave basato sulluso di una firma elettronica
a livello dellacquirente e una transazione che metta in gioco non soltanto lacquirente e il venditore
ma anche le loro rispettive banche Al momento di una transazione sicura con SET i dati sono inviati dal client al server del venditore
ma questultimo recupera solo lordine In effetti il numero di carta di credito egrave inviato direttamente
alla banca del commerciante che saragrave capace di leggere le coordinate bancarie dellacquirente e
quindi di contattare la sua banca per verificarli in tempo reale Questo tipo di metodo necessita una
firma elettronica a livello dellutilizzatore della carta per certificare che si tratta effettivamente del
possessore della carta stessa LrsquoAutoritagrave di Certificazione (AC) si occupa di fornire certificati che
attestino una piugrave alta assicurazione sullrsquoidentitagrave delle contro-parti Non appena le due parti della
compravendita provano la pro-pria identitagrave (con passaporto carta drsquoidentitagrave patente) lrsquoAutoritagrave di
Certificazione crea due messaggi distinti per entrambe le parti contenenti i nomi e le rispettive
chiavi pubbliche Questi messaggi sono firmati digitalmente dallrsquoAutoritagrave di Certificazione e
prendono il nome di certificati
24 E-Payments a confronto
I vari sistemi di pagamento on-line proposti allrsquoinizio della sezione presentano dei pro e contro
Questi possono essere classificati in base a 6 fattori
Riservatezza relativo alla certezza che i propri dati non finiscano nella mani sbagliate Ersquo
uno degli aspetti che i siti di e-commerce curano di piugrave data la forte sensibilitagrave dellrsquoutente
nei confronti di questa tematica
Accettazione relativo a quanto il sito viene accettato ( da esperti e utenti) Un sistema di
pagamento piugrave egrave accettato tanto piugrave acquista notorietagrave tra gli utenti i quali saranno poi
invogliati a preferire un sistema di pagamento maggiormente accettato e diffuso
Costi costi operati legati alla transazione
25
Sicurezza altro tema che tocca la sensibilitagrave degli utenti e del quale abbiamo largamente
discusso
Tempi di accreditodebito rappresenta i tempi necessari per concludere una transazione
che comprende anche il tempo necessario per lrsquoaccredito o lrsquoaddebito della somma
Facilitagrave drsquouso ldquouser friendlyrdquo egrave il must per la tecnologia odierna La modalitagrave di pagamento
piugrave facile e intuitiva trova sicuramente un maggior apprezzamento da parte degli utenti
Riservatezza
La riservatezza (solo se egrave presente una terza parte fidata) per chi acquista online a mezzo carta di
credito egrave abbastanza alta infatti attraverso lrsquouso di protocolli (vedi capitolo 3) le informazioni sono
accessibili solo alla banca
Per le carte ricaricabili vale lo stesso discorso dato che vengono utilizzate in maniera analoga alle
carte di credito per acquistare online
Per quanto riguarda gli e-wallet dipende dal singolo servizio di e-wallet ad esempio per quanto
riguarda Paypal la riservatezza egrave garantita in quanto al momento del pagamento lrsquoutente fornisce
solo ed esclusivamente lrsquoindirizzo e-mail tramite il quale Paypal procederagrave con il pagamento ed
attraverso il quale non egrave possibile risalire ai dati della carta di credito o ricaricabile Per quanto
riguarda Google Wallet invece fornisce tutti i dati del compratore (escluso quelli della carta di credito) al
momento dellrsquoacquisto
Il bonifico bancario online per perfezionarsi ha bisogno di nome cognome e codice IBAN di colui che
riceveragrave il denaro che a sua volta riceveragrave via mail nome cognome e codice IBAN (con alcune cifre
oscurate) dellrsquoacquirente Tuttavia fornire questi dati per un bonifico egrave fondamentale (nonostante
non assicuri totale riservatezza) poicheacute il bonifico egrave solitamente usato per grandi importi di denaro
Accettazione
Attualmente nel mondo e-commerce il sistema piugrave accettato egrave Paypal nonostante e-wallet
emergenti cercano di strappare una fetta di mercato senza grandi risultati
Le carte di credito sono accettate praticamente ovunque
Le carte ricaricabili che stanno col tempo assumendo la stessa importanza delle carte di credito
sono piuttosto accettate grazie anche al fatto che la maggior parte aderiscono agli stessi circuiti
delle carte di credito
Il bonifico bancario online egrave abbastanza diffuso ma non come Paypal poicheacute il principale limite egrave
rappresentato dal fatto che oggigiorno sono i giovani che acquistano maggiormente online e molti di
essi non possiedono un conto corrente bancario
Costi
Essendoci diversi tipi di carte di credito presenti sul mercato non egrave facile dire se i costi sono alti o
bassi Su un campione di carte di credito e una spesa media annua fissa si evince che i costi vanno
da euro700 annui fino ad arrivare a euro14500
Le carte ricaricabili nonostante il boom di adesioni registrate negli ultimi anni presentano costi
piuttosto alti I principali fattori che rendono le carte ricaricabili care sono i costi di prelievo i costi
per operazione e i costi di ricarica
26
Il bonifico bancario online ha dei costi raggiungono anche euro600 in funzione del tipo di conto
corrente e convenzioni che si hanno con la banca
Gli e-wallet soprattutto quelli emergenti come Google Wallet sono sicuramente i piugrave competitivi
infatti offrono prezzi molto bassi (Google Wallet egrave completamente gratuito) e convenienti Il motivo
di prezzi cosigrave bassi egrave sicuramente dovuto alla volontagrave di promuovere tale sistema e per fare una
guerra dei prezzi ai sistemi giagrave affermati Paypal nonostante sia il sistema di pagamento piugrave diffuso
im-pone anchrsquoesso costi piuttosto alti Per ogni transazione infatti Paypal trattiene euro035 piugrave una
percentuale sullrsquoammontare che va dallrsquo 18 al 34
Sicurezza
Pagare con carta di credito e con carte prepagate in rete egrave sempre piugrave sicuro protocolli e sistemi di
crittografia rendono la transazione sicura fondamentale egrave quindi non fornire mai gli estremi della
carta di credito alla controparte a meno che non si egrave sicuri della buona fede di questrsquoultimo
Il bonifico bancario egrave indubbiamente uno dei sistemi piugrave sicuri grazie alla maggiore tracciabilitagrave del
movimento Inoltre lrsquoinvio di un bonifico avviene sempre con la protezione dei protocolli sopra citati
Anche la sicurezza con gli e-wallet egrave elevata poicheacute non trasmettono mai gli estremi della carta di
credito visto che i pagamenti avvengono fornendo solo un indirizzo e-mail Con PayPal la sicurezza e
le forme di tutela sono maggiori infatti oltre ad essere un sistema di pagamento sicuro prevede
varie forme di tutela per il consumatore Nel caso in cui la merce non arrivi o la merce non sia
conforme alla descrizione PayPal prevede un rimborso Se un utente presenta un reclamo
riguardante un acquisto PayPal prende in esame lrsquooperazione e decide se procedere con un rimborso
oppure no
Tempi
Pagando con carta di credito o carta prepagata vengono assicurati tempi minimi Solitamente quando
un utente paga via Internet un bene o servizio utilizzando una carta di credito o prepagata i tempi di
accreditoaddebito sono al massimo di qualche ora
Per il bonifico online invece i tempi sono maggiori si va da un minimo di un giorno ad un massimo
di sei a seconda che la transazione avvenga tra la stessa banca o tra banche diverse
Per quanto riguarda gli e-wallet bisogna fare una distinzione per quelli che si appoggiano a carte di
credito o prepagate e quelli che hanno un conto proprio PayPal ad esempio che puograve essere utilizzato
come conto corrente impiega 3-4 giorni per aggiornare il saldo mentre Google Wallet ha la stessa
tempistica di una carta di credito o prepagata
Per quanto riguarda i tempi di inserimento dati e quindi per dare avvio alla transazione vede gli e-
wallet al primo posto poicheacute saragrave sufficiente inserire lrsquoe-mail collegata al conto subito dopo
abbiamo la carta di credito o prepagata che necessita lrsquoinserimento degli estremi della carta piugrave il
nominativo dellrsquoacquirente e infine abbiamo il bonifico che sicuramente egrave il piugrave lento visto che i dati
da inserire sono maggiori
Facilitagrave drsquouso
Questo attributo egrave fondamentale per chi non ha molta esperienza negli acquisti on-line nuovi utenti
non particolarmente esperti apprezzano molto unrsquointerfaccia comprensibile e facile da utilizzare
ma che allo stesso tempo deve essere efficace ed efficiente
27
Pagare con carte di credito o prepagate egrave piuttosto semplice basta infatti compilare il tipico form
che si presenta al momento del pagamento dove lrsquoutente andragrave ad inserire i propri estremi il
numero la scadenza e il cvv della carta di credito Stesso discorso vale per gli e-wallet che al
momento dellrsquoacquisto portano lrsquoutente sul proprio sito e dove aver inserito la propria e-mail e
password la transazione viene conclusa
Il bonifico on-line egrave sicuramente il meno ldquouser friendlyrdquo Ersquo necessario farsi fornire lrsquoIBAN e il nome
dellrsquointestatario e inserirli nellrsquoapposita sezione nel sito della propria banca Non vi egrave un
reindirizzamento automatico dalla pagina dellrsquoacquisto
Tabella di sintesi
25 E-Payments nel mondo
Il valore dellrsquoe-commerce in Italia nel 2011 egrave pari 8141 milioni di euro (Fonte Osservatorio Politecnico
di Milano) con tassi di crescita dal 10 al 17 che tenderanno ad aumentare La situazione nel resto
del mondo egrave del tutto simile allrsquoItalia i tassi di crescita si attestano intorno al 20 e vedono le
vendite dellrsquoe-commerce negli USA a $195 miliardi e in Cina a $160 miliardi nel 2011 (ComScore)
Questi dati sono strettamente legati allrsquoaumento delle transazioni on-line secondo le modalitagrave sopra
descritte
4107 5032
5754 5772 6779
8141
0
2000
4000
6000
8000
10000
2006 2007 2008 2009 2010 2011
Valore dellrsquoeCommerce in Italia
28
In particolare negli Usa la modalitagrave maggiormente utilizzata egrave quella delle carte di credito con il 40
nel 2012
In italia per motivi di sicurezza si tende ad utilizzare maggiormente carte prepagate 14203 mln
di carte in circolazione contro le 13609 mln di carte di credito (Banca drsquoItalia)
26 Conclusioni
Le transazioni via Internet stanno crescendo di anno in anno e continueranno per questo motivo a
nascere nuovi strumenti per pagare on-line Crsquoegrave quindi una vera e propria guerra di idee proposte e
tecnologie in atto non avremo quindi mai un unico sistema di pagamento telematico ma una
moltitudine di essi proprio come nel sistema dei pagamenti in vigore nel mondo reale Tuttavia si
evince che i metodi di pagamento emergenti faranno molta fatica ad arrivare ai risultati raggiunti da
metodi di pagamento piugrave vecchi ed affermati Nellrsquoanalisi fatta si egrave giunti ad una conclusione che
tutti i metodi di pagamento online sono differenti tra loro sulla base di sicurezza riservatezza
costi tempi e facilitagrave drsquouso A mio giudizio il fattore principale che influenza un utente nello
scegliere un sistema di pagamento online anzicheacute un altro egrave lrsquoaccettazione metodi di pagamento
molto diffusi accettati quindi ovunque nel Web riscuotono maggiore successo rispetto a nuovi
sistemi magari piugrave convenienti sotto il punto di vista economico
3 Contactless Payments
Introduzione
I sistemi di pagamento senza contatto (contactless payments) sono tutti quei pagamenti che non
necessitano un contatto fisico tra il dispositivo di pagamento del consumatore e il terminale POS In
particolare in questo report andremo a descrivere tutti quei dispositivi che permettono i pagamenti
grazie alla tecnologia RFID
I pagamenti senza contatto sono uno dei sistemi che maggiormente sta prendendo piede grazie alla
spinta data dalle banche impegnate nel progetto e grazie alla facilitagrave e la velocitagrave drsquouso di questi
sistemi
Mobil una delle piugrave grandi compagnie petrolifere americane egrave stata una delle prime ad adottare
questa tecnologia offrendo ai propri clienti il sistema di pagamento senza contatto ldquoSpeedpassrdquo
presso le proprie stazioni di servizio giagrave nel 1997 La compagnia adesso si chiama ExxonMobil ma
continua tuttora ad offrire questo servizio ai propri clienti Lo Speedpass egrave un semplice portachiavi in
40 40 40 41
29 30 29 27
6 5 5 5 8 8 8 9
17 17 18 18
0
20
40
60
80
100
2010 2011 2012 2013
US Online Payment Mix
Online alternative Payment(PayPal Google Walletecc)
prepaid card
Store-branded credits cards
Debit card
Major credit card
Fonte Javelin Strategy amp Research 2011
29
plastica dotato della tecnologia RFID che permette lrsquoacquisto di carburante in tutta comoditagrave e
sicurezza Il motivo per cui egrave comodo vien da seacute per quanto riguarda la sicurezza bisogna precisare
che questo piccolo portachiavi comunica con il POS attraverso la crittografia DST (Digital Signature
Transponder) Il DST egrave un trasponder passivo che utilizza un algoritmo di crittografia a blocchi di
proprietagrave per implementare un protocollo di autenticazione
Giagrave a partire dal 1998 altre grandi compagnie decidono di introdurre un sistema di pagamento senza
contatto Possiamo annoverare grandi aziende come McDonaldrsquos Subway The Co-operative Group
AMT Coffee
Come possiamo notare sono soprattutto catene alimentari ad offrire sistemi di pagamento senza
contatto proponendo ognuna la propria soluzione utilizzabili solo presso i loro esercizi
Bisogna aspettare quasi 5 anni prima che facciano il loro ingresso anche le maggiori societagrave di servizi
finanziari In Inghilterra la prima carta contactless egrave stata introdotta da Barclaycard nel 2008 e nel
Giugno del 2010 era giagrave presenti circa 96 milioni di carte contactless attive rappresentando il 7 del
totale delle carte in circolazione
Attualmente quasi tutte le piugrave grandi compagnie finanziare offrono il sistema di pagamento
contactless possiamo ricordare MasterCard Citibank JPMorgan Chase American Express Visa
Barclays Barclaycard HSBC ecc
31 Soluzioni Contactless Payments
Acquisti presso un esercente
Come giagrave detto una soluzione contactless payment puograve essere applicata a qualunque dispositivo che
dispone della tecnologia RFID Il pagamento senza contatto quindi non egrave soltanto integrato sulla
carta ma anche su portachiavi adesivi per cellulari orologi da polso e tanti altri oggetti di uso
quotidiano
Il funzionamento egrave molto semplice ed egrave uguale per tutti i tipi di dispositivi
1 La transazione ha inizio quando il consumatore mantiene il dispositivo in prossimitagrave (2-4
centimetri) dal POS del commerciante
2 Le informazioni sulla sicurezza e sullrsquoaccount di pagamento sono inviate wireless (attraverso
la radio frequenza (RF)) dal dispositivo contactless al terminale POS
3 Il sistema POS invia le informazioni della transazione sul classico canale di pagamento
ottenendo le autorizzazioni e la conferma dellrsquoavvenuto pagamento
Non vi egrave differenza nella modalitagrave di pagamento tra i vari dispositivi Le differenze si riscontrano solo
nella comoditagrave e nella mobilitagrave delle varie soluzioni Sicuramente quella dellrsquoorologio egrave la soluzione
30
piugrave comoda (almeno per chi usa un orologio) e piugrave innovativa Pro e contro tra i vari dispositivi egrave
quindi a descrizione dellrsquoutente
Chiavette prepagate
Rientrano nel contactless payment anche le chiavette prepagate utilizzate per i distributori di
bevande e merendine Solitamente acquistabili direttamente dalla ldquomacchinettardquo ad un costo di
circa euro10 con allrsquointerno euro5 di spesa queste chiavi dispongono di un chip RFID che permettono
lrsquoacquisto Quasi tutti i distributori sono in grado di leggere queste chiavi basta infatti avvicinare la
chiave al lettore del distributore e immediatamente egrave possibile verificare il proprio budget e
procedere allrsquoacquisto
Riscossione automatica
Fa parte di questo tipo di soluzione il TELEPASS Il Telepass egrave un sistema di riscossione automatica
del pedaggio autostradale introdotto in Italia nel 1989 da Societagrave Autostrade Concessioni e
Costruzioni SpA (oggi Telepass SpA) Inizialmente installato sulla tratta Prato Calenzano-
Firenze Nord in via sperimentale egrave stato installato in un primo tempo sullAutostrada A1 nei caselli
delle principali cittagrave italiane (Milano Roma e Napoli) in occasione del Mondiale di calcio 1990 e in
seguito limplementazione si egrave estesa a tutti i caselli della rete autostradale nazionale Dal punto di
vista tecnico si compone di un sottosistema di terra (RSE Road Side Equipment) e di un apparato di
bordo (OBU On Board Unit) composto da un transponder da tenere sul parabrezza dellauto nella
zona dello specchietto retrovisore (fissandolo tramite un supporto a colla) Essendo un
sistema DSRC a 58 GHz il transponder (OBU) non ha un oscillatore locale per comunicare con il RSE
ma sfrutta la portante emessa dallRSE stessa
Egrave un sistema RFID attivo ovvero dotato di alimentazione autonoma tramite batterie nellunitagrave di
bordo o tramite il collegamento alla batteria dellauto In alcune varianti puograve anche essere dotato di
display per trasmettere informazioni addizionali anche se questo si effettua solitamente solo con
servizi riservati agli autotrasportatori professionali Il funzionamento pratico egrave relativamente
semplice quando il veicolo dotato di Telepass transita lungo lapposita corsia riservata al casello un
impianto ottico (CTV) riconosce il tipo di veicolo e attiva lemissione del segnale da parte
dellapposito apparato trasmettitore Limpianto di bordo risponde alla chiamata del dispositivo a
terra ritrasmettendo un codice identificativo univoco La centralina a terra registra il passaggio e dagrave
ordine di sollevare la sbarra In caso di mancato dialogo tra le due parti del Telepass una speciale
fotocamera fotografa o filma la targa del veicolo per poter risalire allautore del transito non
autorizzato o del pedaggio non riuscito
Il pagamento del pedaggio viene addebitato automaticamente sul conto corrente o su una carta di
credito dellintestatario (che deve dichiararne i dati) del contratto e fatturato a scadenze regolari
semplificando anche la gestione amministrativa di chi usa lauto come strumento di lavoro In fase di
sperimentazione egrave il Telepass ricaricabile (fonte Wikipedia)
32 Best Cases
Watch2Pay
Watch2Pay nato in collaborazione con MasterCard egrave un orologio che puograve essere utilizzato come una
carta di credito prepagata per spese non superiori alle 15pound (per ora) Lrsquoorologio funziona come
descritto precedentemente ciograve egrave possibile grazie a un chip quello delle sim card che abilita
lrsquoorologio alle comunicazioni di corto raggio (tecnologia RFID) Lrsquoorologio egrave giagrave disponibile in otto
colori e puograve essere utilizzato in circa 700 mila negozi che in tutto il Regno Unito hanno aderito
allrsquoiniziativa
31
Fra questi ci sono catene internazionali come Mc Donaldrsquos e Subway Lrsquoorologio non egrave collegato al
conto in banca ma puograve essere solo caricato attraverso internet con una cifra che non puograve superare
le 15 sterline Un sistema che lo rende particolarmente sicuro percheacute in caso di furto o smarrimento
la somma puograve essere bloccata on line o attraverso il cellulare La carta di credito da polso egrave
diventata realtagrave grazie alla collaborazione fra il produttore di orologi Laks e MasterCard La somma
per il momento molto limitata potrebbe perograve crescere se lrsquoorologio dovesse confermare il successo
di questi primissimi giorni
Il costo di questo interessante oggetto dal design curato egrave di 99pound e secondo i produttori avragrave un
enorme successo Lrsquoorologio egrave ovviamente in fase sperimentale e visto il limite di budget che egrave
possibile caricarci sopra si puograve pensare che in un primo momento verragrave utilizzato solo da ragazzi
sotto i 13 anni i quali riceveranno la paghetta sui loro orologi trendy e tecnologici
MasterCard Paypass
PayPass egrave la soluzione offerta da Mastercard che sfrutta la tecnologia contactless attraverso questo
sistema gli utilizzatori della carta potranno completare le operazioni di pagamento senza la necessitagrave
di ldquostrisciarerdquo o inserire la carta nel lettore ma semplicemente avvicinandola ad esso Questo egrave
possibile grazie al microchip presente allrsquointerno della carta e dotato di tecnologia RFID a radio
frequenza Come funziona esattamente Mastercard Paypass Il titolare avvicina la carta al lettore e
se lrsquoimporto della transazione non supera i 25euro la transazione egrave effettuata offline e non si deve
digitare il pin o firmare la ricevuta se invece la transazione egrave di importo superiore si deve digitare il
pin e firmare la ricevuta
Visa payWave e Visa Micro Tag
Il funzionamento egrave uguale a Paypass le due soluzioni si differenziano per le operazioni da svolgere in
base allrsquoimporto Non egrave necessario PIN e firma solo per importi sotto i 15euro Visa ha deciso di
abbassare ancora di piugrave questo limite per motivi legati alla sicurezza
Oltre a Visa payWave Visa ha deciso di puntare su un altro dispositivo per il pagamento senza
contatto Si chiama Visa Micro Tag ed egrave un semplice portachiavi che come le carte contactless
dispone del sistema RFID Basteragrave avvicina il ldquoportachiavirdquo al POS abilitato per effettuare i propri
acquisti Anche per quanto riguarda il Micro Tag la firma e il PIN sono necessari per importati
superiori ai 15euro
33 Tecnologie
I pagamenti senza contatto richiedono di uno scambio di informazioni wireless tra il dispositivo di
pagamento del consumatore e il terminale per il pagamento
Come giagrave detto la tecnologia che abilita i pagamenti senza contatto egrave lrsquo RFID
RFID (Radio Frequency IDentification) prende origine dalla Seconda guerra mondiale e si sviluppa a
partire dagli anni 60 Ersquo una tecnologia per lrsquoidentificazione eo memorizzazione dati automatica di
oggetti animali o persone basata sulla capacitagrave di memorizzazione di dati da parte di particolari
dispositivi elettronici (detti tag o transponder) e sulla capacitagrave di questi di rispondere
allinterrogazione a distanza da parte di appositi apparati fissi o portatili chiamati per semplicitagrave
lettori (in realtagrave sono anche scrittori) a radiofrequenza comunicando (o aggiornando)
le informazioni in essi contenute
32
Nello specifico un sistema RFID egrave costituito da tre elementi fondamentali 1) un apparecchio di
lettura eo scrittura (lettore) 2) Uno o piugrave etichette RFID (o tag o Transponder) 3) Sistema
informativo di gestione dei dati per il trasferimento dei dati da e verso i lettori
Lelemento principale che caratterizza un sistema RFID egrave letichetta RFID o transponder o tag ed egrave
costituito da
un microchip che contiene dati in una memoria (tra cui un numero univoco universale scritto
nel silicio)
una antenna
un supporto fisico che tiene insieme il chip e lantenna chiamato substrato e che puograve essere
in Mylar film plastico (PET PVC ecc) carta o altri materiali
in rari casi viene usata una batteria
In sintesi un tag RFID egrave in grado di ricevere e di trasmettere via radiofrequenza le informazioni
contenute nel chip ad una ricetrasmittente RFID
Esistono infiniti tipi di tag RFID alcuni dei quali normati da standard ISO e bande di frequenza
operative ben definite
Per i sistemi di pagamento contactless non si utilizza un solo standard o una sola banda di frequenza
ma queste possono variare in base alle scelte fatte per Paese o in base allrsquoutilizzo che se ne deve
fare
ISO 14443
ISO 14443 egrave lo standard tecnologico per le smart card adibite ai pagamenti contactless Utilizza la
frequenza 1356 MHz e ha un raggio di operativitagrave di circa 10 centimetri Questa tecnologia era stata
implementata agli inizi per le tessere elettroniche (electronic ticketing) Ersquo stato scelto questo
standard percheacute permette comunicazioni a brevissimo raggio con tempi di risposta celeri LrsquoISO 14443
egrave stato standardizzato per le carte contactless nel 2001 e ha come vantaggio il fatto che la
comunicazione puograve avvenire solo a una distanza non superiore ai 10 centimetri in modo da evitare
comunicazioni non intenzionali
ISO 14443 non specifica uno standard per il collegamento criptato tra carta e lettore e non garantisce
lrsquoautenticitagrave dellrsquoutente Nonostante ciograve egrave possibile da parte del venditore fornire un servizio di
sicurezza Il protocollo MIFARE in grado di criptare i dati e garantirne lrsquoautenticitagrave egrave usato insieme
allrsquo ISO 14443
ISO 15693
ISO 15693 egrave uno standard internazionale per le carte di vicinitagrave ovvero le smart card che possono
essere lette e scritte a distanza maggiore rispetto alle contactless smartcard (regolate invece dallo
standard ISO 14443) Le carte di vicinitagrave e le contactless smartcard appartengono alla famiglia delle
carte di prossimitagrave
Il sistema ISO 15693 opera sulla frequenza 1356 MHz e offre una distanza di lettura di 1ndash15 metri
Come lrsquoISO 14443 lrsquoISO 15693 non dispone di un sistema di criptaggio e di autenticazione e per
questo motivo deve appoggiarsi a dei protocolli di sicurezza
Esempi di utilizzo delle soluzioni a radiofrequenza (RFID) sono le etichette di tracciabilitagrave dei
prodotti nelle mense le carte di ingresso alle camere degli alberghi i borsellini elettronici in villaggi
turistici gli skipass i titoli di viaggio elettronici in uso nei sistemi di bigliettazione elettronica
33
Questo standard data la sua minore sicurezza per i pagamenti e data la mancanza di approvazione da
parte dei sistemi finanziari viene attualmente utilizzato solo per pagamenti allrsquointerno di sistemi
chiusi
Tecnologia RF ad altissima frequenza
Hanno un raggio di azione che va dai 3 metri a piugrave di 10 metri Il migliore esempio di uso di
tecnologia RF ad altissima frequenza applicato ai sistemi di pagamento egrave quello del pagamento del
pedaggio In Italia abbiamo il Telepass negli USA si ha il sistema E-ZPass e TollTag Questa
tecnologia puograve essere applicata ai pagamenti retail E-ZPass e TollTag in concomitanza con
McDonaldrsquos stanno testando il sistema di pagamento tipico del pedaggio a 5 McDonaldrsquos drive-
through
Una caratteristica importante egrave la limita o mancata presenza di sicurezza per questa tecnologia
Come lrsquoISO 15693 egrave preferibile utilizzare le tecnologie RF ad altissima frequenza solo per sistemi
chiusi di pagamento come il pagamento del pedaggio
34 Sicurezza
I sistemi di pagamento contactless sono sicuri Questi utilizzano per le transazioni gli stessi canali di
comunicazione utilizzati per i pagamenti attraverso le normali carte di credito e bancomat
Lrsquoindustria dei pagamenti finanziari ha creato diversi strati di sicurezza per i sistemi tradizionali di
pagamento con carta di credito o debito per proteggere tutti gli attori coinvolti nella transazione
Queste misure di protezione sono indipendenti dalla tecnologia utilizzata per trasferire le
informazioni di pagamento dal consumatore al terminale POS del venditore Ad esempio
autorizzazione on-line gestione del rischio e sistema di rilevamento di frodi sono utilizzati per
individuare attivitagrave fraudolenti per ogni tipo di transazione dove egrave presente un terminale POS In piugrave
per i sistemi di pagamento contacless sono state aggiunte ulteriori sistemi di protezione sia per i
device contactless sia nel sistema di comunicazione
Di seguito alcune delle misure di sicurezza adottate
A livello di dispositivo per il pagamento ogni dispositivo puograve avere la propria ldquochiaverdquo
personale che usa lo standard a 128-bit di criptaggio in grado di generare un unico valore di
verifica o un crittogramma che identifica uno e uno solo dispositivo per ogni transazione
A livello di sistema i canali di pagamento hanno la capacitagrave di individuare e rifiutare
automaticamente ogni tentativo di utilizzare una stessa informazione di transazione piugrave di
una volta
Durante la transazione non viene comunicato il nome del proprietario della carta
Durante la transazione non viene comunicato il numero del conto del proprietario della
carta viene invece utilizzato numero alternativo che egrave associato a un conto di pagamento
generato dal sistema di elaborazione backend dellrsquoautoritagrave emittente (lrsquoautoritagrave garante
della transazione)
Bisogna infine ricordare che le carte sono in grado di comunicare solo se poste a una distanza
inferiore ai 4 centimetri dal POS
35 Conclusioni
Il primo vantaggio sia per consumatore che per il venditore di utilizzare sistemi contactless egrave la
convenienza e la velocitagrave Viene ridotto il tempo del cliente alla cassa dal 30 al 40 (fonte Chase) a
uno studio da parte di American Express stima che i pagamenti in modalitagrave contactless sono piugrave
34
veloci del 63 rispetto allrsquoutilizzo dei liquidi e del 53 rispetto alle tradizionali carte di credito o
debito Inoltre i commercianti possono beneficiare di costi minore come risultato di una minore
gestione dei contanti maggiore efficienza del sistema e ridotta manutenzione richiesta dai lettori
contactless I segmenti di mercato come i fast food dove la velocitagrave egrave tutto questa modalitagrave di
pagamento si traduce in una maggiore acquisizione di nuovi clienti e una maggiore fidelizzazione
Inoltre questi sono semplici da usare e sono comodi Il cliente non ha piugrave bisogno di girare con
monetine e non si deve preoccupare non avere abbastanza soldi dietro
4 P2P Payments
Attualmente sono piugrave di 2 miliardi gli utenti nel mondo connessi ad Internet con una media di 2
dispositivi a persona Siti di successo nella vendita di elettronica come Amazon o eBay hanno
compreso il grande potenziale dellrsquoInternet e della sua vastitagrave di utenza creando un business di
successo basato sulla vendita di servizi e merce tramite il browser Internet Questo boom ha portato
a chiedersi quale fosse il modo migliore per effettuare i pagamenti Nella seziona relativa allrsquoe-
payment infatti abbiamo visto quali sono le soluzioni possibili
Bisogna perograve considerare che se i pagamenti tra utente e commerciante sono stati piugrave facili da
introdurre e sono stati subito regolamentati dai sistemi finanziare lo stesso non egrave accaduto per i
pagamenti tra le persone
Per peer-to-peer (P2P) payments si intendono tutte le modalitagrave di pagamento che permettono il
trasferimento di denaro tra due persone
Le soluzioni di pagamento P2P hanno avuto una crescita significativa a partire dal lancio di PayPal nel
1999 Il successo di PayPal egrave dovuto alla sua grande capacitagrave di accaparrarsi un mercato ancora
inesplorato cioegrave quello di fornire un servizio per lrsquoinvio di soldi tramite internet non solo a veri
commercianti ma anche ad altre persone che si vestono da commercianti mettendo in vendita dei
propri beni
P2P payments rappresenta un trend in forte crescita nei pagamenti elettronici e dopo molti anni
anche le banche se ne sono accorte Come detto a vincere la corsa allrsquoaccaparrarsi questo mercato
sono state societagrave di servizi come PayPal ma adesso anche le banche e le Telco hanno compreso il
potenziale di tale mercato e da un paio di anni a questa parte stanno proponendo delle proprie
soluzioni
Le banche muovono i primi passi fornendo il servizio del P2P payments solo tra persone con il conto
nella stessa banca Le Telco invece stanno proponendo soluzioni basate sul trasferimento di credito
tra due persone con lo stesso operatore mobile
41 Ciclo di vita dei P2P Payments
Controparti Mittente e destinatario
Ci sono due controparti nel pagamento persona a persona il mittente e il destinatario Esistono 3 tipi
di pagamenti che possono essere fatti tra le controparti
Pagamenti casuali sono transazioni tra due consumatori sono di solito pagamenti di piccola
valuta come pagare il collega per divide il conto del pranzo fornire la propria quota per un
regalo di gruppo prestare qualche soldo ad un amico Lrsquoutilizzo di moneta elettronica
renderebbe questi pagamenti piugrave veloci e piugrave comodi Non bisogna farsi dare il resto ad
esempio e la transazione viene registrata in modo da non dimenticare un eventuale debito
35
Pagamenti internazionali si riferisce allrsquoinvio o alla ricezione di soldi ada un altro Paese Un
tipico esempio egrave lrsquoinvio di fondi da parte di immigrati alla famiglia che si trova nel proprio
Paese di origine ma anche donazioni
Pagamenti per affari rientrano in questa categoria gli acquisti di beni e servizi proposti da
altri consumatori ad esempio il mercato dellrsquousato oppure il pagamento dellrsquoinsegnante di
pianoforte o della domestica I pagamenti per affari non rientrano in modo perfetto nel P2P
payment percheacute il destinatario puograve essere considerato anche come unrsquordquoaziendardquo e non piugrave
come un consumatore Nonostante ciograve in questo report considereremo i pagamenti per affari
come P2P payments
Canali di accesso
Il canale di accesso egrave il luogo fisico o virtuale attraverso il quale il consumatore effettua il
pagamento
Faccia a faccia Storicamente i consumatori erano limitati a interazioni faccia a faccia per
effettuare i pagamenti percheacute dovevano fisicamente essere presenti per potersi scambiare i
soldi Ciograve avviene tuttrsquoora quando per i pagamenti si utilizzano assegni o contanti
Sportelli bancari Lo sportello bancario egrave un altro canale tradizione per accesso ai pagamenti
P2P Tramite la banca egrave possibile depositare del denaro che poi puograve essere recuperato dal
destinatario presso la filiale della stessa banca piugrave vicino a lui Un altro modo egrave direttamente
depositando i soldi nel conto del destinatario
On-line Come detto allrsquoinizio della sezione i pagamenti P2P online rappresentano un area di
forte crescita e partire dagli anni 2000 Grazie a servizi come PayPal e Amazon Payments o
tramite i portali delle proprie banche egrave possibile trasferire denaro a chiunque si desideri
Mobile I pagamenti tramite mobile abbiamo giagrave visto che sono unrsquoinnovazione decisamente
recente Ancora di piugrave lo sono i pagamenti P2P tramite cellulari Le modalitagrave per trasferire
denaro tramite il proprio telefono sono molteplici si possono trasferire soldi utilizzando il
proprio credito telefonico utilizzando le applicazioni proprietarie delle banche utilizzando
le applicazioni di aziende di servizio come PayPal o infine utilizzando tutti i possibili
strumenti disponibili on-line accedendo ad Internet tramite il proprio smartphone
Strumenti per il carico e la ricezione di fondi
Si intendono gli strumenti utilizzati nelle transazioni per inviare e ricevere i fondi
Contanti egrave lo strumento piugrave semplice e onnipresente per effettuare i pagamenti Ognuno puograve
pagare o accettare i contanti Lo scambio di contanti puograve avvenire solo fisicamente
Conto bancario sono molte la modalitagrave con cui caricare un conto bancario Tramite carta di
credito deposito presso lo sportello bancario bonifici assegni ecc
Conti prepagati non sono necessariamente legati alle banche o carte prepagate Google
Wallet o PayPal sono un esempio di conti prepagati
Canali di compensazione e regolazione
Sono le infrastrutture in background che permettono il movimento di moneta tra gli strumenti delle
controparti Ad esempio ACH Automated Clearing House egrave una rete di uffici attraverso i quali
vengono instradate le transazioni bancarie che coinvolgono piugrave di unrsquoistituzione finanziaria allo
scopo di addebitare ed accreditare alle dovute istituzioni finanziarie
36
42 Best cases
Le tecnologie a supporto del P2P payment sono quelle giagrave descritte e discusse nelle sezioni
precedenti ma anche molti casi di utilizzo In questa parte del report verranno descritti casi
particolari di P2P payments
Obopay
Obopay oggi opera negli Stati Uniti India Senegal e Kenya Trattasi di un sistema che permette
di trasferire danaro tra carte di credito tra conti bancari e tra e-wallet semplicemente utilizzando
strumenti quali SMS WAP o applicazioni mobile compatibili Ogni telefono cellulare abilitato quindi
puograve effettuare la transazione sapendo che Obopay tratteragrave un fisso di 25 centesimi per ogni
operazione in invio (per trasferimenti fino a 1000 dollari lrsquooperazione egrave invece gratuita per chi
riceve la somma)
Obopay utilizza il modello dei conti prepagati nel quale lrsquoutente aggiunge soldi ad altri conti Obopay
I soldi possono essere aggiunti attraverso diverse modalitagrave attraverso unrsquoapplicazione attraverso il
sito internet attraverso i servizi telefonici (chiamate e sms) Tutto ciograve di cui abbiamo bisogno egrave un
account su obopay e un telefono cellulare Non egrave necessaria neanche una connessione ad Internet
Lrsquoutente al momento della registrazione deve inserire il proprio numero di telefono per ottenere
lrsquoapplicazione e i servizi Obopay sul telefono e inoltre riceveragrave un codice PIN come verifica per ogni
transazione
Il funzionamento egrave molto semplice e facilmente comprensibile tramite il modello qui riportato
Move and Pay e MasterCard MoneySend
Nato dalla collaborazione tra Intesa Sanpaolo e Noverca aprono una nuova frontiera del mobile
payment in Italia Move and Pay funziona in questo modo dal 10 ottobre tutti i possessori della carta
di credito Superflash e di uno smartphone con SIM Nograveverca sono abilitati al trasferimento di fondi via
37
P2P sfruttando la carta di credito Successivamente da fine 2011 si potranno effettuare anche i
pagamenti presso i negozi convenzionati
Il servizio seppur di notevole interesse pone il limite di poter traferire soldi solo ad altri utenti di
Intesa Sanpaolo Ciograve come detto allrsquoinizio della sezione egrave il limite dei P2P payments proposti dalle
banche
Stesso discorso vale per la soluzione di MasterCard che permetteva il trasferimento di soldi tra utenti
MasterCard tramite internet mobile e anche presso gli ATM Il servizio non ha avuto il successo
auspicato e verragrave completamente abbandonato a partire dal primo Settembre 2012
43 Sicurezza
Non egrave necessario discutere della sicurezza relativa ai pagamenti P2P Infatti come visto fin ora i
pagamenti P2P utilizzano le modalitagrave di pagamento giagrave analizzate nel m-payment e-payment e c-less
payment I meccanismi di protezione i protocolli e le norme di sicurezza sono le medesime che
abbiamo analizzato precedentemente Ovviamente ci si riferisce a pagamenti P2P con utilizzo di
moneta virtuale
44 Conclusioni
I pagamenti P2P hanno sempre fatto parte del panorama dei pagamenti Lrsquoinnovazione tecnologica ha
portato alla proliferazione di strumenti alternativi a pagamenti attraverso i mezzi tradizionali quali
assegni e contanti il consumatore ha oggi numerose opzioni di accesso a questo canale Come
evidenziato piugrave volte precedentemente questi ldquonuovirdquo strumenti di pagamento per il P2P non sono
altro che un riadattamento degli strumenti giagrave presenti per il pagamento elettronico che si portano
dietro gli stessi vantaggi e rischi Un punto sul quale bisogna rimarcare egrave il fatto che quello del P2P
payment egrave lrsquounico mercato nel quale le banche ancora non riescono ad entrare in modo prorompente
lasciando quasi tutta la torta del mercato a aziende di servizi (PayPal Obopay ecc) Dallrsquoanalisi
fatta si evince che il mancato successo delle banche nellrsquoingresso nel mercato P2P egrave non riuscire ad
offrire un servizio su vasta scala limitandone lrsquouso solo allrsquointerno dei propri confini Una partnership
tra le banche egrave necessaria per poter aggredire il mercato e ottenere quote di mercato importanti
Gli accordi tra banche e Telco potrebbe essere unrsquoaltra soluzione vincente che punta da un lato
sulla vasta utenza delle compagnie telefoniche e dallrsquoaltro sulle competenze delle banche
45 FOCUS Bitcoin
Precedentemente abbiamo visto che la quasi totalitagrave delle soluzioni P2P payment sono
regolamentate dalle banche che introducono nel sistema di pagamento elevati costi di transazione
Come rifiuto di questi maggiori costi e del sistema finanziario attuale sono nati dei veri e propri
mercati finanziari indipendenti Bitcoin ne egrave il massimo esponente
Bitcoin un progetto Open Source creato nel 2009 da Satoshi Nakamoto egrave la prima moneta al mondo
digitale distribuita ed anonima E unasserzione di una certa rilevanza ma non egrave poi troppo difficile
da capire e verificare
Da quando esiste il web abbiamo visto passare ogni sorta di denaro virtuale A partire dalla moneta di
Facebook che permette di comprare beni virtuali nelle applicazioni Facebook oppure i Microsoft
Points la moneta del mercato di Xbox Live e dello Zune store Li si puograve cambiare con dollari
esattamente come si puograve cambiarli con Euro e poi li si puograve usare per comprare roba dai venditori
che li accettano che siano un pasticciere in Francia oppure FarmVille su Facebook
38
A differenza del denaro contante il denaro online hanno sempre avuto bisogno di un
intermediario che garantisse laffidabilitagrave della transazione E questo percheacute il denaro digitale egrave
diverso dalle banconote per una caratteristica molto importante se dograve a qualcuno una banconota da
100euro non ce lho piugrave Ma non puoi avere la stessa sicurezza quando invece il mio denaro egrave fatto da
serie di zero ed uno E quindi sempre stato necessario avere un intermediario fidato che togliesse
limporto trasferito dal conto del pagante e lo aggiungesse a quello del beneficiario
Bitcoin egrave la prima moneta digitale online che risolve il problema del double spending(letteralmente
spendere due volte) senza utilizzare un intermediario Lidea egrave quella di distribuire la base dati di
tutte le transazioni attraverso una rete peer2peer Questo permette di tenere traccia di tutti i
trasferimenti in modo da evitare che la stessa moneta sia utilizzata piugrave volte E dato che il sistema egrave
distribuito (ad esempio tipo BitTorrent) non cegrave una autoritagrave centrale Questo rende i Bitcoin come
dollari o euro contanti li si da in mano direttamente alla persona che viene pagata e dopo averlo
fatto non li si possiede piugrave il tutto senza la necessitagrave di una terza parte
Ma cegrave di piugrave la moneta Bitcoin si comporta in maniera del tutto simile alle banconote
tradizionali nel senso che egrave anonima Se andiamo al mercatino delle pulci e compriamo un vecchio
Commodore 64 pagandolo in contanti non cegrave nessuna traccia di questa transazione Non cegrave bisogno
di conoscere il nome del venditore e lui non ha bisogno di conoscere il vostro Al contrario il denaro
elettronico convenzionale fa capo a conti correnti ed ha quindi accesso a diverse informazioni sui
nostri riguardi Ma dato che Bitcoin non utilizza conti correnti e fa affidamento invece su crittografia
a chiave pubblica non cegrave modo di capire chi ha inviato denaro a chi altro semplicemente guardando
il database delle transazioni
Generazione dei Bitcoin
La rete Bitcoin crea e distribuisce in maniera completamente casuale un blocchetto di monete
allincirca sei volte lora nei confronti di chi tiene abilitata lopzione genera bitcoin nel proprio
client Oltre al client ufficiale esistono dei programmi specializzati che sfruttano la potenza
delle GPU per avere piugrave probabilitagrave di ottenere i bitcoin Lattivitagrave di generazione di bitcoin viene
spesso definita come mining un termine analogo al gold mining (scavare loro) La probabilitagrave che
un certo utente riceva un blocchetto di monete dipende dalla potenza computazionale che aggiunge
alla rete relativa al potere computazionale della rete nella sua interezza Il numero di bitcoin creati
per blocco non egrave mai piugrave di 50 BTC (a cui egrave possibile aggiungere un costo per la transazione) e tale
quantitagrave egrave programmata per diminuire nel tempo fino ad arrivare a zero in modo tale che non
verranno mai creati piugrave di 21 milioni di bitcoin in totale Man mano che la ricompensa per i propri
calcoli diminuisce nel tempo gli utenti saranno motivati a contribuire con le loro capacitagrave di calcolo
con nodi che generano blocchi guadagnando sui costi delle transazioni
Un concetto rivoluzionario
Bitcoin egrave potenzialmente rivoluzionario per diversi motivi Tanto per cominciare non egrave possibile
inflazionare a piacimento la moneta Nella maggior parte delle nazioni una banca centrale controlla
lemissione di moneta ed a volte (ad esempio durante la crisi economica in corso) puograve decidere di
iniettare piugrave moneta nelleconomia La banca centrale effettua questa operazione essenzialmente
stampando denaro Ma piugrave denaro nel sistema implica che il denaro che possediamo vale meno Per
contrasto invece dato che in BitCoin non cegrave una autoritagrave centrale nessuno puograve decidere di
aumentare lofferta di moneta Il tasso di nuovi bitcoin introdotti nel sistema egrave definito attraverso un
algoritmo pubblico e quindi perfettamente prevedibile
Ma probabilmente ancora piugrave rivoluzionario egrave il fatto di non aver bisogno di intermediari per le
transazioni e quindi i governi non possono imporre loro leggi arbitrarie Ed il completo anonimato di
Bitcoin rende difficoltoso il perseguire i singoli utenti
39
Le implicazioni di Bitcoin
Come ogni nuova tecnologia una moneta anonima e distribuita ha degli usi buoni e cattivi
Quelli cattivi ovviamente sono il fatto che Bitcoin potrebbe facilitare operazioni illegali comprese la
vendita di materiale contraffatto o illegale numeri di carte di credito rubate password e magari
persino pedopornografia E probabilmente in unarea piugrave grigia Bitcoin potrebbe consentire adulti
statunitensi consenzienti di fare scommesse in qualche sito inglese di scommesse senza preoccuparsi
delle limitazioni legate ai sistemi di pagamento
Quelli buoni perograve risultano essere veramente buoni I cittadini onesti che rispettano le leggi possono
portare avanti i loro affari senza nessuno che li possa spiare e senza dirgli quello che possono e non
possono fare Se si vive sotto un regime oppressivo e si vuole comprare un libro o un documentario
censurati si puograve utilizzare Bitcoin Electronic Frontier Foundation definisce Bitcoin come una moneta
digitale a prova di censura
Ancora ai suoi primi passi il valore delleconomia Bitcoin egrave al momento stimata attorno ai 5 milioni di
dollari ma in crescita Cambiavalute dove cambiare Dollari o Euro per Bitcoins sono attivi e
funzionanti e il numero di commercianti che accetta bitcoin per il pagamento continua a
crescere Se prendesse campo Bitcoin sarebbe una minaccia non solo per i governi ma anche per le
grosse istituzioni che regolano le transazioni economiche e finanziarie
5 I drivers del cambiamento
In questo paragrafo si intende analizzare i principali drivers al cambiamento che influenzano
lrsquoevoluzione dellrsquoambiente tecnologico del sistema dei pagamenti Tali fattori sono scaturiti
dallrsquoanalisi delle 4 modalitagrave di pagamento dei pro e contro di ogni soluzione e di come queste siano
piugrave o meno diffuse tra i vari Paesi del Mondo
51 La normativa
Le normative emanate dalle istituzioni Europee per rispondere ed adempiere ai principi sanciti nella
conferenza di Lisbona del 2000 hanno avuto come filo conduttore quello legato allrsquounificazione e
liberalizzazione del mercato In attuazione di questi principi sia le autoritagrave europee stesse sia i
singoli paesi hanno emanato alcune normative per favorire la libera circolazione dei cittadini delle
merci e dei capitali che costituiscono uno dei fondamenti dellrsquoUnione Europea Uno di questi ambiti
egrave sicuramente quello legato allrsquoevoluzione ed innovazione del Sistema dei pagamenti Sin dal
febbraio del 2002 lrsquoUnione Europea ha visto lrsquointroduzione definitiva dellrsquoeuro quale moneta unica
La naturale evoluzione che ha seguito questa introduzione nellrsquoambito dellrsquounificazione del
mercato egrave quella relativa alla costruzione di un sistema europeo di gestione dei pagamenti che
sappia rendere uguali le condizioni con cui tutti i cittadini possano effettuare gli stessi Per questo
motivo lrsquoEPC (European Payment Council) ha promosso la costituzione della SEPA (Single Euro
Payments Area) che rappresenta unrsquoarea composta da 14 paesi dellrsquoeurozona dove ciascun cittadino
puograve eseguire e ricevere pagamenti in euro sia allrsquointerno dei confini nazionali sia fra Paesi diversi
con condizioni di base diritti e obblighi uniformi Se da un lato quindi lrsquointroduzione della SEPA
risponde ad una logica di unificazione del mercato e abbattimento delle barriere dallrsquoaltro la piugrave
ampia normativa sui sistemi e servizi di pagamento PSD (Payments Service Directive) risponde
anche a una logica di liberalizzazione La normativa emanata nel novembre del 2007 infatti prevede
che a partire dal 2009 gli enti autorizzati allrsquointermediazione di denaro non saranno piugrave solo gli
intermediari finanziari ma anche altri soggetti denominati ldquopayments institutionsrdquo che potranno
tuttavia mantenere anche le eventuali attivitagrave commerciali giagrave in essere
40
52 Il mercato
Il secondo fattore che puograve inibire o accelerare lrsquointroduzione di nuove forme e servizi di pagamento egrave
sicuramente quello legato al mercato Con questo termine si intende descrivere lrsquointerazione tra i
ruoli potenziali e attuali ricoperti dai diversi player presenti nel ciclo di vita del pagamento
indipendentemente dallo strumento utilizzato per effettuare la transazione (internet mobile e
carta)
La fase piugrave critica egrave quella dellrsquoiniziazione del pagamento Ersquo quella ritenuta maggiormente
strategica da tutti gli attori dove ciascuno di essi ritiene vi siano le maggiori opportunitagrave per una
differenziazione del servizio nei confronti dei competitors In questo senso la prima fase del processo
puograve offrire numerosi spunti nella formulazione di prodottiservizi La creazione di nuovi sistemi e
servizi di pagamento richiederagrave anche il supporto di unrsquoinfrastruttura tecnologica abilitante per
strategie innovative nellrsquoarea pagamenti Questo potragrave essere ottenuto anche attraverso una
collaborazione fra i fornitori di infrastrutture ICT e coloro che intenderanno utilizzare i nuovi servizi
Unrsquoaltra fase critica egrave quella della customer service La fase di customer service egrave la fase in cui tutti
gli attori coinvolti sono coinvolti in modo rilevante Congiuntamente alla precedente la fase di
customer service egrave quella in cui si possono trovare numerose aree per la differenziazione del servizio
Vi egrave inoltre la possibilitagrave di fidelizzazione della clientela in quanto anche in questo caso
attraverso lrsquoerogazione del servizio crsquoegrave la possibilitagrave di percepire al cliente lrsquoefficacia e la sicurezza
delle transazioni Questrsquoultimo problema egrave quello piugrave rilevante soprattutto per quanto riguarda la
sicurezza delle transazioni riferita agli strumenti di pagamento innovativi (internet carte e mobile) Questa fase egrave importante anche per motivare i consumatori allrsquoutilizzo dei nuovi strumenti-servizi di
pagamento per garantire la diffusione o lrsquoutilizzo degli stessi anche attraverso lrsquouso di politiche
commerciali vantaggiose Lrsquoapertura del mercato e la possibilitagrave di differenziazione dei servizi
possono influire sugli obiettivi di miglioramento della qualitagrave del servizio erogato e per la
valorizzazione dellrsquoofferta competitiva
Sul mercato inoltre sono presenti diversi attori che possono ampliare il mercato e che lottano o si
coalizzato per acquisire sempre piugrave quote di mercato
- Istituti finanziari Attualmente le istituzioni finanziarie ricoprono il ruolo di emittenti delle
carte di creditodebitoprepagate acquiring distribuzione carte e servizi di monetica Sono
inoltre i principali attori nella gestione dei pagamenti
Punti di forza le istituzioni finanziarie godono di ampia credibilitagrave finanziaria verso i
propri clienti ravvisabile principalmente nellrsquoaffidabilitagrave e sicurezza dei servizi
erogati connessi ad una struttura operativa articolata e consolidata
Punti di debolezza lrsquointroduzione delle recenti normative e la creazione dei nuovi
scenari competitivi potrebbero portare una riduzione dei guadagni sulle commissioni
che farebbe innalzare inevitabilmente il costo del servizio Occorre inoltre
introdurre delle procedure di semplificazione per lrsquoaccesso ai servizi della banca che
purtroppo ancora per molti sono difficoltosi a causa delle stringenti politiche di
sicurezza
Ruoli strategici per il futuro le banche potrebbero ricoprire il ruolo di canale
distributivo mantenendo la posizione competitiva attuale di erogatori di servizi di
pagamento Al fine di presidiare le aree di innovazione nei servizi e sistemi di
pagamento la strada migliore sembrerebbe essere quella di stabilire alcune
partnership con altri attori che garantirebbero la copertura delle aree innovativa
41
senza ricorre ad investimenti ingenti con ritorni tuttavia mediocri Questi accordi
inoltre potrebbero consentire lrsquoaccesso a bacini di clientela nuovi e in alcuni casi
molto fidelizzati
- TelCo Attualmente le TelCo svolgono il ruolo di carrier anche se non nel mondo dei
pagamenti
Punti di forza i punti di forza per le TelCo sono la disponibilitagrave di unrsquoinfrastruttura
consolidata e capillare che copre la maggior parte del territorio Possono contare su
un bacino di clientela molto ampio e a tratti anche molto fidelizzato
Punti di debolezza le criticitagrave che possono essere riscontrante nelle TelCo sono
riconducibili principalmente nella scarsa esperienza nel settore dei pagamenti o delle
carte Queste infatti sono solo utilizzate al momento solo per servizi telefonici ed
erogazione di contenuti digitali
Ruoli strategici per il futuro con riferimento al ruolo strategico che potrebbe essere
ricoperto da TelCo possiamo indicare quello del canale alternativo di pagamento
realizzabile attraverso lo sviluppo di strategie orientate allo sfruttamento dellrsquoampio
bacino di clientela (con relativa profilatura) collegato allrsquoingresso nel mercato
attraverso applicazioni basate su terminali evolutivi e servizi a valore aggiunto
Questa opzione strategica potrebbe essere conseguita attraverso la fornitura di
strumenti di pagamento alternativi in collaborazione anche con gli istituti finanziari
- Aziende di servizi Sono la Paypal o la Google Wallet di turno Si sono inserite nel mercato in
modo prorompente acquistando subito importanti quote di mercato
Punti di forza essendo state le prime ad interessarsi al commercio elettronico hanno
subito riuscito a conquistare una vasta clientela Sono cosigrave in grado di essere ancora
leader del mercato e conoscendo da piugrave tempo i propri clienti sono in grado di
comprendere meglio i bisogno degli utenti Possono inoltre contare su un sistema di
pagamento veloce e semplice da usare
Punti di debolezza sono sempre legato alle istituzioni finanziarie quindi non possono
godere di unrsquoindipendenza totale Ciograve va a riscontrarsi in costi per il pagamento
superiori alle alternative
Ruolo strategico per il futuro unrsquounione tra istituti finanziari e Telco rappresenta un
pericolo importante Il rischio egrave quello di rischiare di scomparire Un modo per
resistere potrebbe essere quello di offrire sempre maggiori ad esempio fornendo
servizi di mobile payment Non si possono non ipotizzare partnership strategiche con
istituti finanziari
- Fornitori di tecnologia Le aziende fornitrici di tecnologia e servizi svolgono un ruolo
fondamentale allrsquointerno dei servizisistemi di pagamento inquanto sono gli abilitatori (fisici)
delle soluzioni strategiche adottate dai diversi attori
Punti di forza i punti di forza delle aziende fornitrici di tecnologia e servizio sono
principalmente ravvisabili nella estrema flessibilitagrave e personalizzazione delle
soluzioni un buon grado di penetrazione del mercato competenze tecnico-
specialistiche molto approfondite e la capacitagrave di una diffusione globale ed evolutiva
di device e periferiche
Punti di debolezza Un grosso problema egrave quello relativo alla mancanza di
allineamento dellrsquoofferta fra fornitori di infrastruttura applicativa e fornitori di
periferiche e device
Ruoli strategici per il futuro con riferimento ai ruoli strategici che potrebbero
essere ricoperti da questi player egrave necessario anzitutto definire standard tecnologici
per la fruizioneutilizzo di nuovi servizi erogati tramite carta o mobile Questa egrave la
condizione necessaria per poter avere unrsquoofferta potenzialmente ampia diversificata
e integrata in grado di soddisfare le diverse esigenze dei clienti Tale obiettivo
potrebbe essere conseguito per esempio anche attraverso lrsquoistituzione di alcune
42
partnership con altri operatori non necessariamente di matrice tecnologica
(Telefonia o GDO) che possano completare o integrare lrsquoofferta attuale
Sembrerebbe che i sistemi di pagamento basati su moneta elettronica non garantiscano un alto
livello di revenue se ci si basa solo sulle singole commissioni In aggiunta a ciograve egrave opportuno
evidenziare che le transazioni con questi strumenti rimarrebbero comunque di importo limitato
(si parla di micro - pagamenti) elemento che si rifletterebbe indubbiamente anche
sullrsquoammontare delle commissioni Per ovviare a questo problema sembrerebbe farsi strada
lrsquoidea delle partnership fra i diversi attori secondo cui coloro che sono potenzialmente coinvolti
nelle nuove forme e servizi di pagamento (GDO TelCo banche e operatori internet) potrebbero
trovare accordi per presidiare alcune o tutte le differenti parti della catena del valore del
pagamento Tali alleanze garantirebbero cosigrave un servizio innovativo con un notevole
contenimento di costi (investimenti) rispetto al modello ldquostand alonerdquo
53 Fattori Socio-Culturali
I fattori socio-culturali sono tradizionalmente un elemento discriminante nellrsquoaccettazione di un
servizio di pagamento da parte degli utenti Lrsquoesperienza dellrsquoacquisto da parte del cliente egrave infatti
indissolubilmente legata al contesto in cui si verifica e condiziona in modo significativo la
predisposizione allrsquoutilizzo dello strumento di pagamento utilizzato Lrsquoaspetto ldquocontestualerdquo egrave
ancora piugrave accentuato se si considerano forme e sistemi di pagamento elettronici e innovativi in
particolare le carte di credito di nuova generazione e il telefono cellulare in tal caso i due aspetti
maggiormente significativi sono quello ldquosocialerdquo e quello relativo alle specifiche modalitagrave di utilizzo
dello strumento
Per quanto riguarda il primo aspetto carte e cellulari rappresentano sempre piugrave spesso simboli di
appartenenza ad un gruppo (carte fedeltagrave o celebrative di eventi telefoni riconducibili a marchi
della moda o a film) e il loro utilizzo esula le funzionalitagrave di base per il quale sono stati inizialmente
concepiti diventando elemento distintivo da un punto di vista sociale
Con riferimento alle specifiche modalitagrave di uso la carta utilizzata in contesti sempre piugrave svariati egrave
diventata veicolo per contenuti diversi dalla liquiditagrave (punti fedeltagrave informazioni personali denaro
virtuale ecc) mentre il telefono cellulare egrave sempre piugrave spesso una consolle multimediale
miniaturizzata Ersquo comunque indubbio che lrsquouso quotidiano e la familiaritagrave con tali strumenti
rappresenti non solo unrsquoopportunitagrave per la creazione di servizi innovativi ma anche un elemento di
potenziale criticitagrave La creazione di un rapporto ldquoelettivo ha generato delle abitudini drsquouso che
lrsquoutente difficilmente egrave incline a sconvolgere in altre parole lrsquoutilizzo dello strumento cellulare
come mezzo dispositivo di pagamento dovrebbe mantenere le stesse caratteristiche drsquouso che
contraddistinguono lrsquoinvio di sms e le telefonate interattivitagrave limitata alla pressione di pochi tasti e
disponibilitagrave ldquoin movimentordquo
Un aspetto da considerare egrave il senso di sicurezza Non in tutti quanti i paesi vi egrave la stessa propensione
verso lrsquoutilizzo di questi strumenti Il fatto di non avere i soldi fisicamente in mano il fatto che per
trasferirli si utilizza internet o un telefonino porta gli utenti a chiedersi quanto siano sicuri Sta di
fatto che vi egrave soprattutto in Italia una maggiore propensione allrsquoutilizzo di carte prepagate percheacute
vi egrave il rischio di perdere solo quanto versato sopra
Un altro aspetto da considerare egrave il fattore pricing Lrsquointerrogativo che lrsquoutente si pone sempre piugrave
spesso egrave la convenienza ad eseguire un pagamento sostenendo costi aggiuntivi Tali considerazioni
sono ancora piugrave marcate se considerate nellrsquoambito dei micropagamenti dove il costo del servizio
rischia talvolta di incidere in percentuali elevatissime rispetto al prezzo del bene (come per esempio
43
nellrsquoacquisto di un giornale) La problematica non egrave di semplice soluzione in quanto il costo che il
sistema sostiene per la transazione egrave indipendente dal suo importo Focalizzandosi invece sul
pagamento tramite mobile le maggiori preoccupazioni riguardano la spesa per la sostituzione o
lrsquoadattamento del device
Nellrsquoeffettuare un pagamento egrave ovviamente necessario che la transazione avvenga con tempi
accettabili e con la certezza che lo strumento si mantenga affidabile nel lasso di tempo che
intercorre tra la disposizione e la conferma del pagamento Questrsquoultimo elemento assume ancora
piugrave importanza se valutato nel contesto ldquomobilerdquo la durata della batteria e la copertura di rete sono
fattori che influenzano fortemente lrsquouso del cellulare per il traffico voce e sms Ersquo possibile
immaginare che tali problematiche assumano un peso ancora maggiore se riferite ad una transazione
di denaro Per questo motivo una forte criticitagrave egrave rappresentata dai livelli di servizio garantiti (e
garantibili) allrsquoutente anche in virtugrave del fatto che potrebbero sussistere situazioni nelle quali il
cliente egrave vincolato a una tipologia di pagamento (es contactless card o proximity payment con il
cellulare) ma il device di supporto alla transazione non egrave funzionante (es ticketing del parcheggio
dal quale egrave impossibile uscire fincheacute la transazione non egrave stata eseguita) Sulla base di tali riflessioni
si impone lrsquoesigenza di trasparenza rispetto allrsquouso dello strumento di pagamento sotto due punti di
vista un punto di vista formale con la consegna di una ricevuta da parte del merchant e un punto
di vista ldquopsicologicordquo teso a rassicurare il cliente riducendo al minimo lrsquoldquointangibilitagraverdquo della
transazione
54 Evoluzione tecnologica
Lrsquoevoluzione tecnologica egrave sicuramente un driver fondamentale Nessuna soluzione vista sarebbe
possibile senza unrsquoinnovazione tecnologica Abbiamo visto come questa non vada sempre di pari
passo con le esigenze del mercato ma egrave sicuramente importante anzi fondamentale che vi sia un
progresso tecnologico
Una futura evoluzione che puograve essere utilizzata egrave quella della biometria
La biometria egrave dunque il settore della biologia che misura e studia statisticamente i dati rilevati sugli
esseri viventi per trarne comparativamente classificazioni e leggi Lrsquoidentificazione biometrica o
calcolo dei parametri fisici o comportamentali propri di un individuo basata sulla scansione di varie
parti del corpo egrave oramai quotidianamente utilizzata anche nellrsquoambito della sicurezza in quanto
considerata il migliore strumento per verificare lrsquoidentitagrave di un individuo
Prepariamoci ad una nuova era di tecnologie atte a controllare i nostri movimenti i nostri occhi e
palmi delle mani La tecnologia oggi ci permette di poter adottare strumenti biometrici sempre piugrave
precisi ed economici aprendo cosigrave nuovi mercati e nuove possibilitagrave di utilizzo La tecnologia si sta
muovendo verso le applicazioni mobili con intenti piugrave meno benevoli lrsquoutilizzo per le operazioni di
voto per il passaporto per la salute e soprattutto come tecnologia abilitante a nuove soluzioni di
pagamento
Pay by Touch di San Francisco ha realizzato un sistema di pagamento biometrico basato sul
riconoscimento delle impronte digitali 2500 sono i negozi che utilizzano questo sistema in Nord
America e adesso anche in Europa iniziano i primi test
44
6 Conclusioni finali
Fondamentalmente in una realtagrave dinamica come lo egrave la vita al mondo drsquooggi egrave che ogni singola
transazione avvenga nella maniera piugrave rapida e semplice possibile in totale sicurezza Il cliente
attento ed esigente richiede questo ovvero che i suoi bisogni vengano soddisfatti rispettando tutti
questi passaggi Ersquo necessario inoltre una totale coesione allrsquointerno dei processi e tra gli
stakeholders coinvolti Tutto va visto nellrsquoottica di un meccanismo che si muove in sinergia dove
ogni singola parte deve essere correlata allrsquoaltra dove non ci sia soluzione di continuitagrave e dove ogni
processo sia portatore di valore per gli altri attori Non solo customer oriented quindi ma
concentrati su un sistema di scambio ed interazione comunicazione efficiente ed esperienza
condivisa
I sistemi di pagamento sono in continua evoluzione e in quanto tale egrave fondamentale capire quali sono
i giusti passi da compiere verso il futuro Per questo motivo unrsquoanalisi SWOT puograve essere drsquoaiuto
evidenziando i punti di forza (strenghts) e di debolezza (weakness) e di far emergere (opportunities)
e minacce (threats)
I sistemi di pagamento attuali devono quindi evolversi puntando sulla loro forza eliminando i punti di
debolezza cogliendo le opportunitagrave e infine allontanando i pericoli
In tale scenario gli operatori possono auspicare ad unrsquointegrazione tra gli strumenti utilizzati (carte
di credito di debito cellulare) che porti ad unrsquoampia libertagrave di scelta nel compiere la transazione
(remote payment proximity payment) In questa ottica egrave auspicabile che non si stabilisca uno
standard per pagare I vari strumenti continueranno a coesistere semplicemente verragrave utilizzato uno
45
rispetto ad un altro in base a quella che egrave lrsquoesigenza Sono dellrsquoidea che lo smartphone diventeragrave uno
dei principali strumenti di pagamento grazie alla sua grande flessibilitagrave (egrave possibile utilizzarlo sia per
pagamenti in prossimitagrave che in remoto) alla sua grande penetrazione e grazie ai corposi investimenti
che gli stakeholders stanno portando avanti Nonostante questo anche una carta contactless ha i suoi
benifici sottile e leggera per pagamenti in prossimitagrave e in remoto su internet
Ricordiamo infine che il commercio elettronico sarebbe un primo passo nella risoluzione di un
problema di vitale importanza per le casse degli stati lrsquoeliminazione dellrsquoeconomia sommersa
Lrsquoeconomia sommersa in Italia rappresenta il 22 del PIL
Le transazioni elettroniche sono tutte tracciabile eliminando in questo modo la possibilitagrave di pagare
in ldquonerordquo Ricordiamo inoltre che in Italia il 90 delle transazioni avviene tramite contanti (Fonte
Banca drsquoItalia) Tassando il contante e promuovendo i sistemi di pagamento elettronico descritti in
questo report saragrave possibile eliminare (almeno in parte) il problema dellrsquoeconomia sommersa
46
7 Risorse
- Discover Network Contactless
httpwwwdiscovernetworkcomresourcesdatacontactless_paymentshtml
- ETSI httpetsiorg
- Global Platform httpwwwglobalplatformorg
- GSM Association http httpwwwgsmacom
- MasterCard PayPass
httpwwwmastercarduspaypasshtml
- MOBEY Forum httpwwwmobeyforumorg
- Mobile Payment Forum httpwwwmobilepaymentforumorghome
- NFC Forum httpwwwnfc-forumorg
- Smart Card Alliance httpwwwsmartcardallianceorg
- Smart Card Alliance Contactless Payments Resources
httpwwwsmartcardallianceorgpagesactivities-councils-contactless-payments-resources
- Visa Contactless httpusavisacompersonalcardspaywave
- Wikipedia httpwwwwikipediait
- Bitcoin httpwwwbitcoinorg
- Bitcoin A Peer-to-Peer Electronic Cash System Satoshi Nakatomo whitepaper
- Person-to-Person Electronic Funds Transfers Recent Developments and Policy Issues
Oz Shy 020310
- A Smart Card Revolution in Payment System
JTheodore JGalatas JSgro 2002
- Aspetti giuridici della sicurezza della firma elettronica e delle smart cards in Ciberspazio e
diritto VL Nerotti 2005
- httpwwwpaypalcom
- Online payments 2010 Increasingly a global game
Innopay 2010
- Contactless Cards ndash Tentative Steps
Sarah Richardson-Clarke
- Contacless Payment and the Retail Point of Sale Applications Technologies and Transaction
Models
A Smart Card Alliance Report 2003
- httpwwwilsole24oreit
- httpwwwhdblogit
- Osservatorio Politecnico di Milano
- Innovazione e sistemi di pagamento prospettive per essere leader in Europa
Banking Summit 2011
11
Modifica dei dati un malintenzionato puograve inserire nella comunicazione e modificare i dati
senza intaccare la loro validitagrave
Inserimento di dati un malintenzionato puograve inserire dei messaggi nello scambio dei dati tra i
due dispositivi
La sicurezza rimane comunque molto elevata poicheacute seppur un malintenzionato riuscisse ad
intercettare la nostra comunicazione lrsquoaccesso ai dati egrave quasi impossibile percheacute deve avvenire
prima che vi sia la risposta da parte del terminale con il quale si sta comunicando Ciograve egrave
praticamente impossibile percheacute i tempi di domanda e risposta con questo tipo di tecnologia sono
brevissimi
QR-Code
Codici bidimensionali che permettono di veicolare informazioni relative a un pagamento o funzionali
allrsquoavvio di una transazione di pagamento Il cellulare puograve ldquofotografarerdquo il QR Code (impiegando la
microcamera di cui egrave dotato) sia esso stampato su supporto cartaceo sia esso presentato a video (su
Pc su schermo televisivo o generato da un altro cellulare)
Per spiegare il funzionamento dei QR-Code si puograve usare come esempio lrsquoiniziativa di Banca Sella UP
Mobile
UP Mobile consente di effettuare i pagamenti inquadrando un QR Code Scaricata lrsquoapplicazione
dallrsquoAndroid Market o dallrsquoApple Store srsquoinseriscono i propri dati e quelli di una o piugrave carte di
pagamento indipendentemente dallrsquoemittente che si desiderano utilizzare per gli acquisti Ersquo
sufficiente lanciare UP Mobile fotografare il QR Code esposto dal commerciante o dal gestore del
servizio e digitare il pin scelto al momento della registrazione assieme al codice di sicurezza della
carta A transazione avvenuta compariragrave una ricevuta sullo schermo del telefono Grazie al QR Code
si potranno effettuare acquisti direttamente dalla vetrina di un negozio in qualsiasi momento anche
se chiuso oppure saltare le lunghe file al botteghino del cinema Saragrave possibile fare shopping
inquadrando la pagina di un giornale una locandina o perfino lo schermo televisivo durante una
televendita o uno spot
Bluetooth
Nelle telecomunicazioni Bluetooth egrave uno standard tecnico-industriale di trasmissione dati per reti
personali senza fili Fornisce un metodo standard economico e sicuro per scambiare informazioni tra
dispositivi diversi attraverso una frequenza radio sicura a corto raggio La tecnologia Bluetooth
sviluppata da Ericsson ormai egrave presente sulla quasi totalitagrave di dispositivi mobili Sono state molte le
iniziative per utilizzare tale tecnologia come sistema di pagamento ma nessuna di queste ha avuto
successo Proprio in questi mesi perograve sono molti i rumors che vedono la Apple intenzionata a
ritentare La notizia non egrave confermata ma continua a fare capolino in rete tra blog e LinkedIn con i
commenti dei piugrave o meno informati esperti iWallet lrsquoapplicazione di pagamento elettronico in fase
di studio da parte di Apple dovrebbe basarsi su Bluetooth (protocollo ormai giunto alla versione 40)
Niente NFC neacute QR code quindi nelle strategie di Cupertino Lrsquoannuncio che deve ancora trovare
una conferma ufficiale desta sicuramente qualche curiositagrave Finora infatti il dubbio era tra NFC
(destinato secondo buona parte degli esperti a diventare uno standard di mercato) e QR code
soluzione ldquoleggerardquo e a basso costo valida anche per gli acquisti in remoto e possibile surrogato
dellrsquoNFC in attesa che questa tecnologia si diffonda Questa iniziativa da parte della Apple potrebbe
cambiare le carte in tavola e spodestare lrsquoNFC come soluzione preferita per il mobile proximity
payment
12
13 Best Cases
Google Wallet
Google Wallet egrave un servizio di pagamento mobile offerto dal motore di ricerca di Mountain View La
facilitagrave di utilizzo egrave massima la prima operazione da fare egrave quella di registrarsi al servizio inserendo
la proprio carta di credito o in alternativa attivare la Google Paipad Card una carta prepagata che
puograve attingere anche dalle proprie carte di credito giagrave esistenti e che nel momento in cui viene
attivata ha giagrave a disposizione 10$ gentilmente regalati da Google Il secondo passo egrave individuare gli
esercenti abilitati al pagamento Google Wallet ed effettuare i propri acquisti pagando
semplicemente passando lo smartphone sul dispositivo di lettura dellrsquoesercente e digitare la
password Una sorta di bancomat sul telefonino che consente di usare la carta di credito senza
comunicarla allesercente La transazione si basa sullutilizzo della tecnologia NFC Il servizio Google
Wallet egrave stato lancio negli Stati Uniti nellrsquoestate del 2011 e da la possibilitagrave solo di usare la Citi-
Mastercards Visto il successo che sta ricevendo e grazie ai forti investimenti da parte di Google
Google Wallet puograve essere in grado di affermarsi come una delle migliori soluzioni per il proximity
mobile payment nonostante la forte concorrenza proveniente da servizi di pagamenti affermati come
PayPal e dalle alleanze tra banche e TelCo
Payez Mobile
Payez Mobile egrave unrsquoiniziativa francese nata dalla collaborazione di piugrave player finanziari e telefonici
con piugrave di 2500 telefoni distribuiti e 1000 retailer convolti (tra cui operatori della rete di trasporto
urbano panettieri bar supermercati) che si puograve considerare come concorrente di Google Wallet Il
progetto pilota era stato lanciato nel Novembre del 2007 in Caen e Strasburgo A differenza del
servizio di Google Payez Mobile vanta un maggior numero di banche che supportano tale iniziativa e
per questo motivo lrsquoapplicazione supporta un maggior numero di carte di credito Unrsquoaltra differenza
egrave la possibilitagrave di non dover inserire alcun codice di sicurezza per pagamenti sotto i 20euro in maniera
tale da rendere il pagamento ancora piugrave veloce Gli studi di mercato effettuati alla fine del progetto
pilota hanno dato risultato piugrave che soddisfacenti ottenendo il 90 dei consensi e ben il 94 delle
persone sarebbe disposto a consigliarlo a un amico o un familiare Per questi motivi il progetto egrave
andato avanti ed ora la Francia rappresenta uno dei massimi esponenti europei per i mobile payment
Mobile Pass
In Italia egrave difficile trovare dei veri e propri best cases non per questo perograve non si possono
evidenziare delle iniziative importanti Oltre allrsquoiniziativa di ATAC giagrave descritta basata sugli sms
importante egrave lrsquoiniziativa di ATM (azienda di trasporti milanese) che grazie allrsquoNCF permette
facilmente di convalidare il proprio abbonamento avvicinando il telefono ai tornelli o alle
convalidatrici esattamente cose si fa con la tessera Unrsquoulteriore caratteristica interessante di
questo servizio egrave la possibilitagrave di acquistare lrsquoabbonamento sempre tramite il proprio smartphone Il
pagamento avverragrave attraverso il servizio PayPal
14 Mobile Payments nel mondo
Il mobile payment egrave sicuramente un fenomeno interessante che si sta sviluppando in tempi
rapidissimi grazie alla sua facilitagrave e rapiditagrave di utilizzo e soprattutto grazie alla forte penetrazione di
smartphone nelle popolazioni di tutto il mondo
141 Focus Italia
Anche per il mobile payment lItalia sconta uno dei tanti paradossi che ne caratterizzano leconomia
Grande diffusione dei telefoni cellulari con 48 milioni di utenti egrave ai primi posti nel mondo ma egrave
13
ultima quanto a pagamenti elettronici Sono 165 milioni i mobile surfer al mese (la metagrave degli utenti
internet) ma ancora nel 2010 sono state registrate 66 operazioni di pagamento per abitante con
strumenti alternativi al contante con il quale viene regolato il 90 delle transazioni di cui solo 25
con moneta elettronica La situazione egrave sicuramente figlia delle abitudini di spesa degli italiani che
come dimostrano anche altri dati preferiscono il contante con il 90 (Fonte Banca drsquoItalia 2010)
delle transazioni regolate in contante a fronte di circa l80 in Europa (Fonte Bce 2010) Bisogna
perograve considerare che in Italia le iniziative di mobile payment non hanno molta visibilitagrave e quindi non
tendono a decollare Inoltre vi egrave un forte propensione a considerare tali strumenti alternativi come
insicuri Lrsquoignoranza sicuramente non favorisce lo sviluppo del m-payment egrave necessario
sensibilizzare il popolo italiano e portare avanti iniziative su larga scala in grado da ottenere un
maggior consenso
I dati raccolti le analisi fatte dallrsquoosservatorio NFC e Mobile Payment della School of Management del
Politecnico di Milano cercano di spiegare come sviluppare il mobile payment in Italia Le
considerazioni da fare sono diverse in base a se ci si riferisce al remote o al proximity payment Per
quanto riguarda il primo la base da cui partire egrave sicuramente maggiormente consolidata Il mobile
remote payment ha al suo attivo circa 700 milioni di euro (+35 riespetto al 2010) di cui 270
generati da operazioni di mobile commerce e 330 milioni derivanti da pagamenti per contenuti
digitali beni e servizi ricariche telefoniche A questi si aggiungono le cifre derivanti dalle donazioni
e soprattutto dal money transfer
Sono dati che testimoniano di una buona propensione degli italiani ad acquistare con il cellulare
anche se da una ricerca svolta presso i consumatori emerge che il livello di interesse dei consumatori
cambia notevolmente se si propone un servizio chiaro in un ambito in cui vi sono bisogni da
soddisfare (biglietto del cinema trasporto pubblico locale) che un servizio piugrave generico In presenza
di una tecnologia diffusa di un sistema di offerta che mette a disposizione molteplici soluzioni a
disposizione degli esercenti (dalle piattaforme multi-esercente a servizi proposti da provider
specializzati a soluzioni proprietarie) e dalla consapevolezza del valore ormai acquisita grazie alle
esperienza in atto da tempo secondo i ricercatori dellOsservatorio lo sviluppo del mobile remote
payment dipenderagrave molto dalla capacitagrave degli esercenti di includere il canale Mobile nelle loro
14
strategie di vendita e di sfruttarne al massimo le sue peculiaritagrave Sono proprio gli esercenti lrsquoanello
debole del sistema i meno consapevoli dei benefici reali e potenziali dei sistemi di Mobile Payment
Semplicitagrave e comunicazione devono essere le parole chiave alla base dei servizi che si dovranno
offrire
Diverso egrave discorso del proximity payment La tecnologia egrave si matura e inclusa nei nuovi dispositivi
immessi sul mercato ma non egrave ancora adeguatamente diffusa in termini di POS (point of sales)
contactless neacute di cellulari dotati di NFC Peraltro crescono le iniziative di pagamenti contactless che
creeranno la base infrastrutturale (e anche comportamentale) per il mobile proximity payment e
sono in atto o in fase di lancio alcuni progetti pilota ma si egrave ancora nella fase di ricerca di modelli di
business efficaci ed efficienti Questo egrave un punto cruciale poicheacute il settore del proximity come solo
sistema di pagamento non sembra essere attrattivo per gli operatori in campo Occorre coinvolgere
piugrave operatori insieme e sviluppare una connessione stretta con servizi di marketing quanto piugrave saragrave
elevata la circolaritagrave del servizio (telefonini abilitati telco e banche impegnate ed esercenti
coinvolti) maggiore saragrave limpatto del mobile proximity payment Al punto che dei 14 miliardi di euro
di pagamenti stimati per il 2015 12 miliardi sono quelli generati dai pagamenti di prossimitagrave (sulla
base di 300 mila Pos contactless installati che siano attivi tra gli 8 e i 10 milioni di utenti e che si
utilizzi il servizio per micro e macropagamenti)
142 Resto del mondo
Sono ben 6 miliardi le sim attive nel mondo con un trend di crescita impressionante fino a
raggiungere quota 8 miliardi nel 2014 (Fonte Portio Research) LrsquoAsia egrave in testa con una quota pari al
507
47 54 6 65 69 8
0
2
4
6
8
10
Sim attivate
39 38 35
61 62 65
0
20
40
60
80
100
Nonsmartphone
Basato sulle nazioni Italia Francia Spagna UK Germania Fonte comScore (2011)
15
La penetrazione di smartphone ha raggiunto ottimi livelli nel mondo e lrsquoItalia non egrave fanalino di coda
con i suoi 20 milioni di smartphone nelle tasche degli italiani Yankee Group stima che saranno ben
203 milioni i dispositivi NFC-enabled nel 2015 a fronte degli 8 milioni del 2011
Il Mobile Payment come vediamo egrave caratterizzato da numeri importanti rendendolo un mercato
allettante soprattutto per le banche e per le TelCo che vedono nel Mobile Payment un ulteriore
forma di guadagno Bisogna solo capire quale modello di business adottare
LrsquoAsia e soprattutto il Giappone sono gli early adopters di questa soluzione di pagamento Grazie
alla grande diffusione di smartphone e soprattutto grazie alla collaborazione tra TelCo e banche e a
una massiccia promozione del sistema di pagamento hanno fatto in modo che il mobile payment si
affermasse come una delle principali forme di pagamento
In allegato con il report egrave presente il whitepaper di MasterCard The Mobile Payments Readiness
Index (MPRI) Il MPRI egrave un indice che misura con una scala da 0 a 100 quanto 34 mercati globali sono
pronti a passare dalle carte di plastica ai dispostivi mobili interattivi
Lrsquoanalisi si basa su 6 componenti
- Prontezza dei consumatori
- Ambiente
- Servizi finanziari
- Infrastrutture
- Mobile Commerce cluster (Partnership tra stakeholders)
- Regolamentazione
Il valore medio egrave del 332 e vede lrsquoItalia posizionarsi al terzrsquoultimo posto con il punteggio di 255
soprattutto a causa dei consumatori che ancora non sono pronti per il m-payment
15 Conclusioni
Il Mobile Payment puograve davvero costituire un importante fattore di innovazione sia per il settore dei
servizi di pagamento favorendo lo sviluppo dei pagamenti elettronici sia per il settore della
telefonia mobile dove i principali operatori sono alla ricerca di nuovo spazio competitivo e anche
una fonte di valore per diversi stakeholder
per le banche e i circuiti alla ricerca di nuovi modelli per diffondere i pagamenti elettronici per le TelCo alla ricerca di nuove categorie di servizi a valore aggiunto per i propri utenti
16
per gli esercenti alla ricerca di fonti di ottimizzazione dei processi e di miglioramento del servizio al cliente
per gli utenti stessi alla ricerca alla possibilitagrave di acquistare dovunque in qualsiasi momento e in modo facile e veloce
per la pubblica amministrazione in cerca di fonti di riduzione dei costi di miglioramento del servizio ai cittadini e di strumenti chiave per lemersione del sommerso
Nel caso del mobile proximity payment due sono gli aspetti cruciali per il suo sviluppo Il primo
riguarda il modello collaborativo tra banche e telco in grado di generare ricavi sufficienti a coprire
investimenti e costi operativi (alcune stime prudenziali parlano di alcune centinaia di milioni di extra
ricavi allanno) Il secondo pone laccento sulla necessitagrave della concezione di nuovi servizi di
proximity marketing (promozioni loyalty couponing) e sulla collaborazione con gli esercenti per la
diffusione dei sistemi di pagamento in mobilitagrave in tutte le loro declinazioni Si tratta in sostanza di
elaborare una chiara consapevolezza del valore e dei benefici che il mobile payment ha per gli
operatori commerciali
Dalle analisi dellOsservatorio del Politecnico di Milano sono emerse quattro principali fonti potenziali
di valore del mobile payment
riduzione dei costi di gestione del contante costi per il tempo dedicato a conteggio trasporto (affidato al personale o attraverso portavalori) errori di conteggio restituzione del resto e costi collegati al rischio di furti e rapine Questo varia dallo 05-1 del fatturato per i tabaccai all1-2 negli ipermercati fino al 14 per i gestori di Distributori automatici
I benefici della riduzione di contante
riduzione dei tempi di pagamento riduzione del tempo complessivo di servizio e del rischio di mancate vendite riduzione dei costi operativi sostenuti per garantire un determinato tempo di servizio La riduzione dei tempi di pagamento varia dai 5 ai 30 secondi Il tempo medio di servizio in un fast-food con in media 5 clienti in coda potrebbe essere ridotto del 27 nel caso in cui 2 clienti su 5 utilizzassero strumenti di Contactless Proximity Payment
dematerializzazione gestione del buono sconto o dei biglietti di accesso al servizio
ubiquitagrave spaziale e temporale possibilitagrave di pagare dovunque e in qualsiasi momento dando vita spesso allrsquounico canale di acquistopagamento disponibile
17
Resta da vedere quanto i protagonisti del cambiamento avranno voglia di passare dalla fase della
speranza e della fiducia a quella del coraggio Ma i tempi cominciamo a essere maturi
2 E-Payments
Con lo sviluppo delle tecnologie digitali e con la maggiore diffusione di Internet oggi egrave possibile
utilizzare la rete non solo per lrsquoacquisizione di informazioni e di rapporti di ricerca ma anche per
lrsquoacquisto di servizi eo beni siano essi materiali che immateriali La rete apre le porte a una nuova
frontiera del commercio lrsquoe-commerce La possibilitagrave di effettuare transazioni commerciali
utilizzando Internet egrave diventata una realtagrave concreta e in continua evoluzione tuttavia vi egrave ancora
una generalizzata paura del nuovo di ciograve che ancora non si conosce e non si comprende del tutto ed
infatti fattori psicologici quali la diffidenza e la sfiducia rappresentano i principali ostacoli allrsquo
avvicinamento ai mercati elettronici da parte di nuovi utilizzatori
21 E-Commerce Il commercio elettronico si puograve definire come lrsquoattivitagrave di vendita e acquisto di beni e servizi svolta
con lrsquoausilio e tramite sistemi di comunicazione informatica Il commercio elettronico oltre ad essere
una valida alternativa al commercio tradizionale egrave considerato la nuova frontiera del business Il
Ministero dellrsquoIndustria del Commercio e dellrsquoArtigianato lo definisce in questo modo
ldquoLrsquoE-Commerce consiste nello svolgimento di attivitagrave commerciali e di transazioni per via elettronica
e comprende attivitagrave diverse quali la commercializzazione di beni e servizi per via elettronica la
distribuzione online di contenuti digitali lrsquoeffettuazione per via elettronica di operazioni finanziarie
e di borsa gli appalti pubblici per via elettronica ed altre procedure di tipo transitivo della pubblica
Amministrazionerdquo
Ersquo possibile acquistare un bene via internet con diverse modalitagrave un utente puograve acquistare un
prodotto immediatamente con il semplice ldquoscaricamentordquo da un sito Web dopo aver pagato un
prezzo stabilito (esempio puograve essere lrsquoacquisto di un file musicale MP3) oppure puograve acquistare un
bene in maniera tradizionale il che necessita di una forma di consegna e che quindi non prevede una
contestualitagrave tra acquisto e consegna Comprare e vendere su Internet egrave la tendenza del futuro e
offre vantaggi sia per le aziende che per i consumatori Gran parte delle aziende che utilizzano il
commercio elettronico hanno la possibilitagrave di ridurre i costi di marketing e di vendita di migliorare il
rapporto con i clienti e i fornitori e raggiungere nuovi mercati Il consumatore ha invece la possibilitagrave
di ottenere informazioni dettagliate sui prodotti o sui servizi richiesti comparare rapidamente le
offerte di fornitori diversi risparmiando sui costi di acquisto e risparmiando tempo
Nel commercio elettronico si possono individuare 6 attori
Merchant gestore del sito di e-commerce
Merchant system soluzione hardwaresoftware adottata dal merchant
Payment gateway societagrave incaricata di eseguire le transazioni nei circuiti bancari degli attori
Certificati digitali file che certificano lrsquoidentitagrave dellrsquoattore (merchatcliente)
Wallet software che effettua la codificadecodifica delle informazioni da scambiare nella
transazione
Cliente utente intenzionato nellrsquoacquisto
18
211 Tipologie di E-Commerce
In base al fatto che la transazione coinvolga aziende piuttosto che singoli individui si possono
distinguere quattro forme di commercio elettronico business to business business to consumer
consumer to consumer e consumer to business
La nascita di siti per le aste on-line ha generato i due nuovi termini consumer to consumer e
consumer to business
Analizziamo in breve le 4 forme di commercio elettronico
Business to Business indicata con lrsquoacronimo B2B egrave un termine comunemente usato per
descrivere le attivitagrave di compravendita tra aziende Oltre alla possibilitagrave di risparmiare
denaro la migliore caratteristica del B2B egrave la possibilitagrave di risparmiare tempo ciograve significa
maggiore velocitagrave nella vendita rapido accesso ai nuovi fornitori e acquirenti e una nuova e
piugrave facile entrata nei mercati
Business to Consumer spesso abbreviato in B2C riguarda le transazioni commerciali tra
lrsquoazienda e il consumatore Il principale fattore di successo egrave stato che attraverso la rete i
consumatori sono entrati in contatto con aziende stando comodamente seduti al pc Amazon
egrave stata la prima compagnia ad aprire il commercio su Internet ed egrave di fatto il primo caso di
maggiore successo nel e-commerce B2C
Consumer to Consumer la C2C egrave la forma di commercio piugrave recente che permette a semplici
consumatori di contattarsi tra loro e vendere direttamente o tramite il supporto di aste
online vari prodotti
Consumer to Business Ersquo una forma di commercio elettronico non ancora sviluppato La
principale caratteristica sta nel fatto che sono i consumatori finali a fare il prezzo ovvero
comunicano allrsquoazienda lrsquoimporto che sono disposti a pagare e lrsquoazienda in seguito decide se
accettare o meno lrsquoofferta Lrsquoesempio piugrave classico egrave quello di pricelinecom in questo sito i
clienti propongono un prezzo per il biglietto aereo che intendono acquistare Il meccanismo
funziona in questo modo il potenziale cliente sceglie su priceline una destinazione una data
quantrsquoegrave disposto a spendere e come garanzia il numero di carta di credito Priceline non fa
altro che agire da intermediario e smista le richieste alle linee aeree con cui egrave in contatto Se
una di loro egrave interessata a vendere quel viaggio si conclude la transazione e priceline ne
ricava una percentuale
22 E-Payments
Il commercio online deve il suo sviluppo allrsquoimplementazione di nuovi sistemi di pagamento che
determinano il passaggio dalla banconota al contante digitale Questo fenomeno estremizza una delle
caratteristiche di Internet cioegrave la dematerializzazione degli strumenti reali e giuridici di cui lrsquouomo
si serve nella vita quotidiana Negli ultimi anni sono stati creati numerosi strumenti per i pagamenti
in Internet Molti di questi richiedono lrsquointervento di una terza parte che funga da intermediario
della transazione A seconda del tipo di strumento utilizzato lrsquointermediario puograve risultare legato da
un rapporto contrattuale al compratore al venditore o ad entrambi
Le modalitagrave di pagamento utilizzabili nella rete sono sostanzialmente suddividibili in tre gruppi
credit-based debit-based e token-based
Il sistema credit-based egrave sicuramente il piugrave utilizzato ed egrave rappresentato dai pagamenti tramite carta
di credito Il funzionamento egrave molto semplice a seguito della chiusura del contratto on-line per
lrsquoacquisto di beni o servizi il compratore inserisce in un apposito form i dati della sua carta di
credito che vengono criptati e inviati al venditore In seguito allrsquoinvio il venditore chiederagrave
lrsquoautorizzazione alla propria banca la quale attraverso il controllo e la verifica dei dati in questione
19
daragrave il via allrsquooperazione I rischi per lrsquoacquirente sono legati alla sicurezza che i dati non vengano
intercettati e clonati abusivamente da terzi e sulla affidabilitagrave che il venditore eroghi il servizio o
spedisca la merce Il venditore dal canto suo non avendo elementi certi sullrsquoidentitagrave e sulla reale
solvibilitagrave del compratore corre il rischio di vedersi costretto a restituire lrsquoimporto ricevuto qualora
il cliente neghi in seguito di aver autorizzato il pagamento Di particolare importanza in questo
ambito egrave quindi lrsquoadozione di sistemi di sicurezza avanzati che garantiscono lrsquoidentitagrave del codice
della carta digitato e lrsquoeffettiva disponibilitagrave di denaro Per quanto riguarda lrsquoaffidabilitagrave
dellrsquoesercente egrave il web 20 ha farne da garante attraverso un sistema di feedback (nel caso di
acquisto tramite aste on-line) o attraverso blog o forum dove si possono trovare commenti di altri
compratori (nel caso siano giagrave stati effettuati degli acquisti sul sito del venditore)
I sistemi debit based si fondano su meccanismi tipici del sistema bancario Qui il cliente dopo aver
stipulato una convenzione con una banca ed aver quindi aperto un conto corrente emette a favore
del venditore un assegno o un bonifico che viene convalidato dallrsquoistituto di credito
Da ultimo abbiamo il sistema token based che come gli altri egrave svincolato dalla fisicitagrave della moneta
Si basa sullrsquoutilizzo di moneta elettronica (e-cash) un valore monetario che rappresenta un credito
nel confronto dellrsquoemittente memorizzato su un dispositivo elettronico dietro la ricezione di fondi
Questo egrave sicuramente lo strumento piugrave innovativo che ha trovato il caso di massimo successo in
PayPal
Infine bisogna annoverare le smart card un supporto per i pagamenti che offre notevoli vantaggi per
la garanzia dellrsquoanonimato e della sicurezza Rappresentano unrsquoevoluzione delle tradizionali carte di
pagamento prepagate con la differenza grazie alla presenza di un microprocessore di poter
memorizzare una quantitagrave notevolmente superiore di informazioni Lrsquoimplementazione di questo tipo
di carte per i pagamenti online ha garantito un salto di qualitagrave nello sviluppo dellrsquoe-commerce grazie
alla loro relativa sicurezza ed agli esigui rischi derivanti da unrsquoillecita clonazione della carte
Carte di credito
La nascita della carta di credito egrave dovuta alla avvertita esigenza di uno strumento piugrave pratico e
leggero rispetto al denaro contante o al libretto assegni La prima carta di credito nacque nel 1950
negli Stati Uniti per pagare al ristorante grazie agli investimenti effettuati dallrsquoAmerican Express e
la Bank of America La grande diffusione delle carte di credito negli Usa arriva perograve negli anni rsquo60 e
rsquo70 quando cioegrave tali strumenti cominciano a giocare un ruolo di fondamentale importanza anche nel
settore dei servizi Ciograve oltre a provocare un repentino aumento delle transazioni effettuate
mediante le carte di pagamento coinvolge nellrsquoutilizzo delle stesse non piugrave solo i ceti alti della
grande industria e del commercio ma anche il ceto medio Lrsquoarrivo di competitors come
MasterCharge (successivamente modifica il suo nome in MasterCard) non solo stimola ulteriormente
la diffusione delle carte di credito ma anche lrsquoevoluzione tecnologica Infatti verso la fine degli anni
70 si introduce la banda magnetica che ne aumenta esponenzialmente la rapiditagrave e la facilitagrave di
riconoscimento e di accettazione della parte dellrsquoesercente Al giorno drsquooggi la carta di credito egrave uno
strumento di pagamento costituito da una carta plastificata con dispositivo per il riconoscimento dei
dati identificativi del titolare e dellrsquoistituto bancario o finanziario dellrsquoemittente Le sue dimensioni
sono definite nello standard ISOIEC 7810 ID01 8560 x 5398 mm ed uno spessore di 076 mm Il
primo dispositivo applicato sulla carta egrave come abbiamo giagrave detto una banda magnetica per far
fronte ai bisogni crescenti di sicurezza e allrsquoavanzare del fenomeno delle frodi dal 1993 egrave stato
applicato alla carta anche un microchip rendendola una smart card
La carta di credito viene rilasciata da una banca o da un ente finanziario presso il quale un cliente
detiene un conto corrente Lrsquoutilizzo della disponibilitagrave della carta varia quindi in funzione
dellrsquoaffidabilitagrave del cliente stesso
20
Il funzionamento della carta di credito egrave possibile grazie allrsquointervento 3 soggetti
Ente emittente (issuer) egrave lrsquoazienda che provvede ad emettere la carta di credito Questa puograve
essere una banca oppure un ente finanziario
Ente esercente (merchant) egrave lrsquoesercizio commerciale che aderendo ad un circuito di
pagamento permette ai propri clienti di pagare attraverso il mezzo di pagamento
convenzionato alter-nativo al contante Lrsquoadesione al circuito avviene solitamente tramite
lrsquointermediazione di una societagrave di gestione terminali (aquirer) che offre servizi di vendita o
noleggio POS (Point of Sale) contabilizzazione e rendicontazione dei pagamenti reportistica
e gestione delle controversie (solitamente definite dispute) comunicazione e informativi da e
verso i circuiti stessi
Circuito di pagamento egrave lrsquoazienda che si occupa di veicolare attraverso una rete di
comunicazione le richieste e le corrispondenti autorizzazioni alla spesa I principali circuiti
mondiali sono Visa MasterCard Diners American Express JCB e China Union Pay (CUP)
Carte ricaricabili
Le carte ricaricabili sono delle carte che possono essere acquistate come prodotto a se stante senza
la necessitagrave che siano associate ad un conto corrente Al momento della stipula del contratto si
carica la carta prepagata con lrsquoimporto desiderato in seguito si potragrave spendere tale importo
effettuando acquisti sia online che nei negozi per un importo mai superiore alla somma versata la
quale verragrave scalata man mano che lrsquoutente effettueragrave pagamenti
Ci sono due categorie di carte prepagate quelle che necessitano dellrsquoabbinamento con un conto e
quelle per le quali invece non egrave necessario associare un deposito tradizionale Di questrsquoultime
fanno parte anche delle carte prepagate che hanno un vero e proprio Iban dedicato che nel caso
degli accrediti o degli ordini di pagamento consentono di funzionare come un vero e proprio conto
corrente Le carte di credito ricaricabili presentano numerosi vantaggi possono essere del tutto
indipendenti dal conto corrente quindi lrsquoutente non corre il rischio di vedersi il proprio conto
corrente bancario prosciugato non prevedono alcun tasso di interesse verso la banca e possono
essere possedute da chiunque anche dai minorenni (viene spesso utilizzata da studenti fuori sede)
sono semplicissime da ottenere basta recarsi in banca o in posta per averne una i costi di
attivazione vanno dai euro500 ad un massimo di euro2000 solitamente i costi di ricarica si aggirano tra 0
e euro250 e i prelievi da euro100 a euro500 (solitamente per i prelievi dallrsquoestero) Il procedimento di
acquisto risulta sicuro e la spesa egrave continuamente monitorabile in quanto il tetto della cifra
disponibile egrave limitato dalla quantitagrave di ricarica effettuata
Tuttavia le carte ricaricabili presentano degli svantaggi legati principalmente alla scomoditagrave delle
operazioni Si tratta della ricarica che viene fatta prevalentemente presso gli sportelli della banca
emettitrice (ad eccezione delle carte legate al conto corrente che possono essere ricaricate online)
Bisogna quindi recarsi fisicamente ligrave per ricaricare la carta e inoltre possono esservi dei costi anche
alti legati allrsquoeffettuazione della ricarica Per quanto riguarda i servizi di protezione non essendo
una carta di credito vera e propria essa non egrave tutelata come queste in caso di smarrimento o furto
E-Wallet
Il funzionamento dellrsquoe-wallet egrave praticamente uguale a quello descritto nel caso del mobile payment
con la differenza che la transazione viene effettuata tramite il browser di un dispositivo in grado di
collegarsi al WEB e senza la necessitagrave di utilizzo di applicazioni Lrsquoe-wallet egrave un sistema token based
basato sulla creazione di un portafoglio virtuale (e-wallet) al quale egrave possibile collegare una o piugrave
carte di credito o semplicemente ldquoriempendolordquo trasferendoci del denaro tramite il proprio conto
corrente o attraverso la ricarica con carta di credito
21
Di seguito verranno riportato le caratteristiche dellrsquoe-wallet piugrave famore PayPal e lrsquoe-wallet della
famosa azienda della Silicon Valley Google Wallet
Focus PayPal
PayPal egrave una societagrave statunitense fondata a Palo Alto nel 1998 da Peter Thiel e Max Levchin fa parte
del gruppo eBay ed ha come sede la cittagrave di San Jose (California) Il boom di PaypPal egrave avvenuto negli
ultimi 5 anni a seguito della sempre piugrave ampia diffusione delle carte di credito e delle carte
prepagate PayPal egrave un ente che emette moneta elettronica online attraverso il quale lrsquoutente che
si registra apriragrave una sorta di conto corrente nel quale si depositano soldi veri tramite una carta di
credito questo conto verragrave usato per effettuare pagamenti versoda altri utenti PayPal Aprire un
conto PayPal egrave molto semplice la registrazione egrave gratuita basta fornire il proprio indirizzo e-mail
una password ed associare al proprio account una carta di credito fino ad un massimo di otto
oppure una carta prepagata oppure si puograve anche ricarica-re senza spese dal proprio conto corrente
bancario Ha 250 milioni di conti attivi ed egrave disponibile in 190 Paese e territori (dati aggiornati al 25
Novembre 2011)
Paypal non egrave una banca perciograve non offre le stesse garanzie legali di una banca Formalmente egrave un
ldquoistituto per lrsquoemissione di moneta elettronicardquo Ersquo possibile infatti spedire e ricevere denaro in tutta
sicurezza non fornendo i numeri di carta di credito basta lrsquoindirizzo e-mail Ricevere ed inviare
pagamenti egrave molto semplice colui che riceve denaro deve indicare il proprio indirizzo di posta a
colui che effettua il pagamento che invece dovragrave recarsi nella propria pagina PayPal e indicare
lrsquoindirizzo dellrsquoutente che riceveragrave il pagamento Offre strumenti a difesa dellrsquoacquisto prevede il
rimborso in caso di comportamenti fraudolenti il sito egrave affidato a connessioni sicure del tipo HTTPS e
il numero della carta di credito si specifica solo allrsquoatto dellrsquoiscrizione Gli aspetti della sicurezza
online sono molto curati alla scelta della password di accesso viene data molta importanza in modo
tale da evitare manomissioni i responsabili per la sicurezza di PayPal inoltre invitano gli utenti con
frequenti messaggi a cambiare spesso le proprie credenziali di accesso
Utilizzare Paypal egrave abbastanza intuitivo lrsquoutente carica il conto PayPal con una delle sue carte di
credito o direttamente dal conto corrente bancario sceglie sul sito del venditore quale prodotto
acquistare inserisce nel sito paypalcom lrsquoindirizzo e-mail e lrsquoimporto da pagare PayPal verifica la
disponibilitagrave finanziaria dellrsquoutente se ci sono abbastanza fondi addebita lrsquoimporto nel conto PayPal
dellrsquoacquirente e lo accredita in quello del merchant
Ultima cosa da dire egrave che Paypal non egrave la soluzione ai problemi di sicurezza su Internet in primo
luogo percheacute non egrave un sistema universalmente accettato non riceve le stesse forme di tutela che
hanno tutte le banche e poi ricevere denaro a un costo a percentuale fissa che va dallrsquo18 al 34
in base agli importi dei pagamenti per cui il sito non egrave affatto gratuito
22
Focus Google Wallet
Googl Wallet oltre al funzionamento descritto nellrsquoambito del mobile payment svolge anche la
funzione di puro e-wallet Piugrave precisamente questo servizio fornito da Google precedente era
chiamato Google Check Out che egrave stato unito ed integrato alla fine del 2011 nel piugrave generale Google
Wallet Di seguito parlerograve del Google Wallet nellrsquoeccezione di e-wallet
Google Wallet egrave un metodo di pagamento ideato da Google per rendere piugrave facile e veloce lo
shopping online La caratteristica fondamentale di questo metodo di pagamento egrave che si puograve
acquistare online con pochi e semplici passaggi Infatti con Google Check-out si puograve evitare di
compilare il tipico form che si presenta al momento dellrsquoacquisto di un oggetto online Google Wallet
memorizza tutte le informazioni al momento della registrazione basteragrave possedere un account
Google inserire no-me cognome numero della carta di credito e nome del titolare un numero di
telefono e lrsquoindirizzo per la spedizione Tutti i dati necessari per effettuare un acquisto online con
Google Wallet vengono digitati dallrsquoutente una sola volta nel momento della registrazione questi
dati tra cui quelli anagrafici e quelli relativi alla carta di credito (numero carta di credito nome e
cognome del titolare scadenza e cvv) vengono in seguito ripresi nel momento in cui lrsquoutente
acquista un prodotto online senza bisogno di doverli reinserire nuovamente
Attualmente Google Check-out non egrave tra i sistemi di pagamento piugrave usati il principale difetto egrave che
nonostante sia molto simile a PayPal ma molto piugrave giovane non egrave molto diffuso nonostante sia
privo di costi e quindi anche piugrave conveniente del piugrave anziano e celebre PayPal
Il funzionamento di Google Check-out egrave molto semplice lrsquoacquirente dovragrave registrare la propria carta
di credito sul sito internet di Google Wallet nel momento dellrsquoacquisto sul sito del merchant gli
basteragrave un click e il log-in in Google Wallet per acquistare il prodotto dopodicheacute saragrave Google Wallet
ad addebitare lrsquoimporto sulla carta di credito dellrsquoacquirente
Bonifico bancario on-line
Il bonifico egrave unrsquooperazione che permette di trasferire denaro da una persona fisica (ordinante) a
unrsquoaltra (beneficiario) Si tratta di uno dei sistemi piugrave sicuri e flessibili per lrsquoinvio e la ricezione di
denaro Questo sistema comunque egrave meno utilizzato rispetto ai sistemi precedente menzionati per gli
acquisti on-line Il costo di un bonifico egrave compreso tra i euro0 e euro5
Ersquo un metodo raccomandabile per importi elevati di pagamento e grazie alla possibilitagrave di inserire la
causale di pagamento non ci sono di solito problemi nel riconoscimento da parte del venditore del
pagamento che riceve Per eseguire un bonifico bancario fino al 1 Gennaio 2008 era necessario
indicare le coordinate bancarie ABI CAB CIN e numero di conto corrente del destinatario dopo tale
data per inviare un bonifico ad un destinatario si egrave reso obbligatorio lrsquouso dellrsquoIBAN ossia un codice
composto da 27 cifre che identifica univocamente il nostro conto corrente dagli altri al posto delle
coordinate bancarie Il codice IBAN viene fornito al cliente allrsquoatto dellrsquoapertura di un nuovo conto
corrente Questo dato insieme al nome dellrsquointestatario del conto corrente egrave sufficiente per
ricevere lrsquoaccredito generalmente in pochi giorni lavorativi
23 Sicurezza
I rischi
Acquistare online presenta dei rischi legati alla possibilitagrave che i dati forniti al momento del
pagamento vengano intercettati da terze parti con scopi fraudolenti Il sistema di pagamento
maggiormente a rischio egrave la carta di credito poicheacute a differenza della carta di debito il malfattore
puograve effettuare pagamenti in rete e usare un terminale in modo tale da essere meno esposto
23
Si possono distinguere 3 principali tipologie di frodi
Card ID-theft il truffatore utilizza la carta di credito in suo possesso dopo averla sottratta al
vero titolare Quindi crsquoegrave un totale furto di identitagrave ai danni del titolare della carta di credito
da parte del malfattore il quale sostituisce totalmente il malcapitato fingendosi titolare
Card-present fraud il truffatore al momento dellrsquoacquisito egrave fisicamente presente con la
carta che ha rubato trovato o contraffatto
Card-non-present fraud per questo tipo di tecnica non crsquoegrave bi-sogno della presenza fisica della
carta in quanto il truffatore utilizza solo i dati della carta di credito solitamente per
acquisti online i quali non prevedono un face-to-face
Ci sono diverse tecniche per impossessarsi dei dati delle carte di credito attraverso lo skimming dal
verbo inglese to skim (strisciare) si cerca di carpire codici o password catturando i dati della carta
direttamente dagli ATM mediante lrsquouso di dispositivi in grado di leggere la banda magnetica della
card con il phishing o pishing si cerca di sottrarre i dati attraverso lrsquouso ingannevole delle e-mail
mediante il trashing invece si vuol risalire ai dati del possessore della carta di credito mediante la
lettura di scontrini o estratti conto facilmente reperibili in prossimitagrave degli ATM scontrini o estratti
conto possono essere una fonte diretta o indiretta per ottenere dati attraverso lrsquoutilizzo di semplici
software scaricabili dalla rete Per quanto riguarda le carte di debito generalmente si cerca di
rubare i dati direttamente dallrsquoATM o dai POS attraverso lrsquoutilizzo di dispositivi in grado di leggere e
memorizzare i dati dalla banda magnetica della carta Il principale problema per il truffatore egrave
scoprire il codice PIN senza il quale non egrave possibile effettuare alcuna operazione Solitamente
vengono installate piccole telecamere (ben nascoste) nella parte sovrastante lrsquoATM in modo da
registrare la sequenza di numeri digitata direttamente dalla mano dellrsquoignaro e sfortunato utente
Forme di sicurezza
Oggi giorno egrave diventato piuttosto sicuro e tutelato lrsquoacquisto on-line basta solo un porsquo di attenzione
per evitare truffe
Le principali precauzioni da prendere onde evitare di essere truffati online sono molteplici
Ersquo consigliato verificare la presenza e salvare tutti i dati del venditore (nome cognome
indirizzo partita IVA locazione della ditta o societagrave) in modo tale da avere un recapito nel
caso in cui il venditore faccia perdere le proprie tracce
Inserire i dati della carta di credito solo se nel form di inserimento dei dati egrave presente una
connessione sicura basti controllare la presenza di un lucchetto nella parte inferiore del
browser e che la pagina sia protetta dal protocollo HTTPS (Secure Hy-perText Transfer
Protocol di cui arleremo piugrave avanti) ovvero se egrave presente la scritta https nella barra dove
viene inserito il nome del sito
Monitorare con frequenza lo stato del proprio conto in modo da verificare lrsquoeventuale
presenza di anomalia che devono al piugrave presto essere contestate
Conservare tutte le mail che confermano lrsquoacquisto del prodotto poicheacute fungono da ricevute
di pagamento
Avere sempre sotto mano il numero verde della carta di credito per poterla eventualmente
bloccare
Per rendere sicuri gli acquisti effettuati online si egrave avuta lrsquoesigenza di implementare degli standard
di sicurezza al fine di garantire piugrave fiducia tra utente e venditore SSL (Secure Socket Layer) egrave un
protocollo che stabilisce un canale di comunicazione sicuro tra browser e server Questo protocollo
funge da soluzione crittografica per i dati che vengono trasmessi dal browser al server e viceversa
Successivamente allrsquoSSL egrave stato introdotto il protocollo TLS (Transfer Layer Security) TLS
24
rappresenta la versione finale e piugrave completa di SSL poicheacute si basa in tutto e per tutto su SSL ma lo
integra con alcuni miglioramenti La componente fondamentale di una connessione SSL egrave rappre-
sentata dal cosiddetto SSL Handshake Protocol ovvero dallo scambio di messaggi che intercorrono tra
browser e server e viceversa Inizialmente il server deve autenticarsi per il client non egrave
obbligatorio una volta terminata lrsquoautenticazione crsquoegrave la contrattazione per la sequenza cifrata
viene quindi fornito un parametro crittografico che verragrave utilizzato per lrsquointera durata della sessione
e che garantiragrave la sicurezza negli scambi Durante la sessione di pagamento al client saragrave chiesto di
inserire i propri dati sensibili assieme a tutti i dati della carta di credito Tutte queste informazioni
vengono cifrate ed inviate al server in modo sicuro viene spedita poi una richiesta per ottenere un
punto di transito con conversione dei protocolli (gateway) alla banca dellrsquoesercente per terminare il
pagamento A questo punto il server SSL ottiene lrsquoautorizzazione o il rifiuto per la transazione
attraverso il gateway per il pagamento e spedisce il risultato al commerciante ed al consumatore
Protocollo HTTPS
In telecomunicazioni e informatica HyperText Transfer Protocol over Secure Socket Layer (HTTPS) egrave il
risultato dellapplicazione di un protocollo di crittografia asimmetrica al protocollo di trasferimento
di ipertesti HTTP HTTPS egrave un protocollo che integra linterazione del protocollo HTTP attraverso un
meccanismo di crittografia di tipo Transport Layer Security (SSLTLS) Una connessione HTTPS viene
solitamente chiamata connessione sicura ed egrave facilmente riconoscibile dal lucchetto chiuso presente
nella parte superiore del browser e dalla scritta https sulla barra degli indirizzi
Protocollo SET
SET (Secure Electronic Transaction) egrave un protocollo di sicurezza delle transazioni elettroniche messo
a punto da Visa e Mastercard basato sullo standard SSL SET egrave basato sulluso di una firma elettronica
a livello dellacquirente e una transazione che metta in gioco non soltanto lacquirente e il venditore
ma anche le loro rispettive banche Al momento di una transazione sicura con SET i dati sono inviati dal client al server del venditore
ma questultimo recupera solo lordine In effetti il numero di carta di credito egrave inviato direttamente
alla banca del commerciante che saragrave capace di leggere le coordinate bancarie dellacquirente e
quindi di contattare la sua banca per verificarli in tempo reale Questo tipo di metodo necessita una
firma elettronica a livello dellutilizzatore della carta per certificare che si tratta effettivamente del
possessore della carta stessa LrsquoAutoritagrave di Certificazione (AC) si occupa di fornire certificati che
attestino una piugrave alta assicurazione sullrsquoidentitagrave delle contro-parti Non appena le due parti della
compravendita provano la pro-pria identitagrave (con passaporto carta drsquoidentitagrave patente) lrsquoAutoritagrave di
Certificazione crea due messaggi distinti per entrambe le parti contenenti i nomi e le rispettive
chiavi pubbliche Questi messaggi sono firmati digitalmente dallrsquoAutoritagrave di Certificazione e
prendono il nome di certificati
24 E-Payments a confronto
I vari sistemi di pagamento on-line proposti allrsquoinizio della sezione presentano dei pro e contro
Questi possono essere classificati in base a 6 fattori
Riservatezza relativo alla certezza che i propri dati non finiscano nella mani sbagliate Ersquo
uno degli aspetti che i siti di e-commerce curano di piugrave data la forte sensibilitagrave dellrsquoutente
nei confronti di questa tematica
Accettazione relativo a quanto il sito viene accettato ( da esperti e utenti) Un sistema di
pagamento piugrave egrave accettato tanto piugrave acquista notorietagrave tra gli utenti i quali saranno poi
invogliati a preferire un sistema di pagamento maggiormente accettato e diffuso
Costi costi operati legati alla transazione
25
Sicurezza altro tema che tocca la sensibilitagrave degli utenti e del quale abbiamo largamente
discusso
Tempi di accreditodebito rappresenta i tempi necessari per concludere una transazione
che comprende anche il tempo necessario per lrsquoaccredito o lrsquoaddebito della somma
Facilitagrave drsquouso ldquouser friendlyrdquo egrave il must per la tecnologia odierna La modalitagrave di pagamento
piugrave facile e intuitiva trova sicuramente un maggior apprezzamento da parte degli utenti
Riservatezza
La riservatezza (solo se egrave presente una terza parte fidata) per chi acquista online a mezzo carta di
credito egrave abbastanza alta infatti attraverso lrsquouso di protocolli (vedi capitolo 3) le informazioni sono
accessibili solo alla banca
Per le carte ricaricabili vale lo stesso discorso dato che vengono utilizzate in maniera analoga alle
carte di credito per acquistare online
Per quanto riguarda gli e-wallet dipende dal singolo servizio di e-wallet ad esempio per quanto
riguarda Paypal la riservatezza egrave garantita in quanto al momento del pagamento lrsquoutente fornisce
solo ed esclusivamente lrsquoindirizzo e-mail tramite il quale Paypal procederagrave con il pagamento ed
attraverso il quale non egrave possibile risalire ai dati della carta di credito o ricaricabile Per quanto
riguarda Google Wallet invece fornisce tutti i dati del compratore (escluso quelli della carta di credito) al
momento dellrsquoacquisto
Il bonifico bancario online per perfezionarsi ha bisogno di nome cognome e codice IBAN di colui che
riceveragrave il denaro che a sua volta riceveragrave via mail nome cognome e codice IBAN (con alcune cifre
oscurate) dellrsquoacquirente Tuttavia fornire questi dati per un bonifico egrave fondamentale (nonostante
non assicuri totale riservatezza) poicheacute il bonifico egrave solitamente usato per grandi importi di denaro
Accettazione
Attualmente nel mondo e-commerce il sistema piugrave accettato egrave Paypal nonostante e-wallet
emergenti cercano di strappare una fetta di mercato senza grandi risultati
Le carte di credito sono accettate praticamente ovunque
Le carte ricaricabili che stanno col tempo assumendo la stessa importanza delle carte di credito
sono piuttosto accettate grazie anche al fatto che la maggior parte aderiscono agli stessi circuiti
delle carte di credito
Il bonifico bancario online egrave abbastanza diffuso ma non come Paypal poicheacute il principale limite egrave
rappresentato dal fatto che oggigiorno sono i giovani che acquistano maggiormente online e molti di
essi non possiedono un conto corrente bancario
Costi
Essendoci diversi tipi di carte di credito presenti sul mercato non egrave facile dire se i costi sono alti o
bassi Su un campione di carte di credito e una spesa media annua fissa si evince che i costi vanno
da euro700 annui fino ad arrivare a euro14500
Le carte ricaricabili nonostante il boom di adesioni registrate negli ultimi anni presentano costi
piuttosto alti I principali fattori che rendono le carte ricaricabili care sono i costi di prelievo i costi
per operazione e i costi di ricarica
26
Il bonifico bancario online ha dei costi raggiungono anche euro600 in funzione del tipo di conto
corrente e convenzioni che si hanno con la banca
Gli e-wallet soprattutto quelli emergenti come Google Wallet sono sicuramente i piugrave competitivi
infatti offrono prezzi molto bassi (Google Wallet egrave completamente gratuito) e convenienti Il motivo
di prezzi cosigrave bassi egrave sicuramente dovuto alla volontagrave di promuovere tale sistema e per fare una
guerra dei prezzi ai sistemi giagrave affermati Paypal nonostante sia il sistema di pagamento piugrave diffuso
im-pone anchrsquoesso costi piuttosto alti Per ogni transazione infatti Paypal trattiene euro035 piugrave una
percentuale sullrsquoammontare che va dallrsquo 18 al 34
Sicurezza
Pagare con carta di credito e con carte prepagate in rete egrave sempre piugrave sicuro protocolli e sistemi di
crittografia rendono la transazione sicura fondamentale egrave quindi non fornire mai gli estremi della
carta di credito alla controparte a meno che non si egrave sicuri della buona fede di questrsquoultimo
Il bonifico bancario egrave indubbiamente uno dei sistemi piugrave sicuri grazie alla maggiore tracciabilitagrave del
movimento Inoltre lrsquoinvio di un bonifico avviene sempre con la protezione dei protocolli sopra citati
Anche la sicurezza con gli e-wallet egrave elevata poicheacute non trasmettono mai gli estremi della carta di
credito visto che i pagamenti avvengono fornendo solo un indirizzo e-mail Con PayPal la sicurezza e
le forme di tutela sono maggiori infatti oltre ad essere un sistema di pagamento sicuro prevede
varie forme di tutela per il consumatore Nel caso in cui la merce non arrivi o la merce non sia
conforme alla descrizione PayPal prevede un rimborso Se un utente presenta un reclamo
riguardante un acquisto PayPal prende in esame lrsquooperazione e decide se procedere con un rimborso
oppure no
Tempi
Pagando con carta di credito o carta prepagata vengono assicurati tempi minimi Solitamente quando
un utente paga via Internet un bene o servizio utilizzando una carta di credito o prepagata i tempi di
accreditoaddebito sono al massimo di qualche ora
Per il bonifico online invece i tempi sono maggiori si va da un minimo di un giorno ad un massimo
di sei a seconda che la transazione avvenga tra la stessa banca o tra banche diverse
Per quanto riguarda gli e-wallet bisogna fare una distinzione per quelli che si appoggiano a carte di
credito o prepagate e quelli che hanno un conto proprio PayPal ad esempio che puograve essere utilizzato
come conto corrente impiega 3-4 giorni per aggiornare il saldo mentre Google Wallet ha la stessa
tempistica di una carta di credito o prepagata
Per quanto riguarda i tempi di inserimento dati e quindi per dare avvio alla transazione vede gli e-
wallet al primo posto poicheacute saragrave sufficiente inserire lrsquoe-mail collegata al conto subito dopo
abbiamo la carta di credito o prepagata che necessita lrsquoinserimento degli estremi della carta piugrave il
nominativo dellrsquoacquirente e infine abbiamo il bonifico che sicuramente egrave il piugrave lento visto che i dati
da inserire sono maggiori
Facilitagrave drsquouso
Questo attributo egrave fondamentale per chi non ha molta esperienza negli acquisti on-line nuovi utenti
non particolarmente esperti apprezzano molto unrsquointerfaccia comprensibile e facile da utilizzare
ma che allo stesso tempo deve essere efficace ed efficiente
27
Pagare con carte di credito o prepagate egrave piuttosto semplice basta infatti compilare il tipico form
che si presenta al momento del pagamento dove lrsquoutente andragrave ad inserire i propri estremi il
numero la scadenza e il cvv della carta di credito Stesso discorso vale per gli e-wallet che al
momento dellrsquoacquisto portano lrsquoutente sul proprio sito e dove aver inserito la propria e-mail e
password la transazione viene conclusa
Il bonifico on-line egrave sicuramente il meno ldquouser friendlyrdquo Ersquo necessario farsi fornire lrsquoIBAN e il nome
dellrsquointestatario e inserirli nellrsquoapposita sezione nel sito della propria banca Non vi egrave un
reindirizzamento automatico dalla pagina dellrsquoacquisto
Tabella di sintesi
25 E-Payments nel mondo
Il valore dellrsquoe-commerce in Italia nel 2011 egrave pari 8141 milioni di euro (Fonte Osservatorio Politecnico
di Milano) con tassi di crescita dal 10 al 17 che tenderanno ad aumentare La situazione nel resto
del mondo egrave del tutto simile allrsquoItalia i tassi di crescita si attestano intorno al 20 e vedono le
vendite dellrsquoe-commerce negli USA a $195 miliardi e in Cina a $160 miliardi nel 2011 (ComScore)
Questi dati sono strettamente legati allrsquoaumento delle transazioni on-line secondo le modalitagrave sopra
descritte
4107 5032
5754 5772 6779
8141
0
2000
4000
6000
8000
10000
2006 2007 2008 2009 2010 2011
Valore dellrsquoeCommerce in Italia
28
In particolare negli Usa la modalitagrave maggiormente utilizzata egrave quella delle carte di credito con il 40
nel 2012
In italia per motivi di sicurezza si tende ad utilizzare maggiormente carte prepagate 14203 mln
di carte in circolazione contro le 13609 mln di carte di credito (Banca drsquoItalia)
26 Conclusioni
Le transazioni via Internet stanno crescendo di anno in anno e continueranno per questo motivo a
nascere nuovi strumenti per pagare on-line Crsquoegrave quindi una vera e propria guerra di idee proposte e
tecnologie in atto non avremo quindi mai un unico sistema di pagamento telematico ma una
moltitudine di essi proprio come nel sistema dei pagamenti in vigore nel mondo reale Tuttavia si
evince che i metodi di pagamento emergenti faranno molta fatica ad arrivare ai risultati raggiunti da
metodi di pagamento piugrave vecchi ed affermati Nellrsquoanalisi fatta si egrave giunti ad una conclusione che
tutti i metodi di pagamento online sono differenti tra loro sulla base di sicurezza riservatezza
costi tempi e facilitagrave drsquouso A mio giudizio il fattore principale che influenza un utente nello
scegliere un sistema di pagamento online anzicheacute un altro egrave lrsquoaccettazione metodi di pagamento
molto diffusi accettati quindi ovunque nel Web riscuotono maggiore successo rispetto a nuovi
sistemi magari piugrave convenienti sotto il punto di vista economico
3 Contactless Payments
Introduzione
I sistemi di pagamento senza contatto (contactless payments) sono tutti quei pagamenti che non
necessitano un contatto fisico tra il dispositivo di pagamento del consumatore e il terminale POS In
particolare in questo report andremo a descrivere tutti quei dispositivi che permettono i pagamenti
grazie alla tecnologia RFID
I pagamenti senza contatto sono uno dei sistemi che maggiormente sta prendendo piede grazie alla
spinta data dalle banche impegnate nel progetto e grazie alla facilitagrave e la velocitagrave drsquouso di questi
sistemi
Mobil una delle piugrave grandi compagnie petrolifere americane egrave stata una delle prime ad adottare
questa tecnologia offrendo ai propri clienti il sistema di pagamento senza contatto ldquoSpeedpassrdquo
presso le proprie stazioni di servizio giagrave nel 1997 La compagnia adesso si chiama ExxonMobil ma
continua tuttora ad offrire questo servizio ai propri clienti Lo Speedpass egrave un semplice portachiavi in
40 40 40 41
29 30 29 27
6 5 5 5 8 8 8 9
17 17 18 18
0
20
40
60
80
100
2010 2011 2012 2013
US Online Payment Mix
Online alternative Payment(PayPal Google Walletecc)
prepaid card
Store-branded credits cards
Debit card
Major credit card
Fonte Javelin Strategy amp Research 2011
29
plastica dotato della tecnologia RFID che permette lrsquoacquisto di carburante in tutta comoditagrave e
sicurezza Il motivo per cui egrave comodo vien da seacute per quanto riguarda la sicurezza bisogna precisare
che questo piccolo portachiavi comunica con il POS attraverso la crittografia DST (Digital Signature
Transponder) Il DST egrave un trasponder passivo che utilizza un algoritmo di crittografia a blocchi di
proprietagrave per implementare un protocollo di autenticazione
Giagrave a partire dal 1998 altre grandi compagnie decidono di introdurre un sistema di pagamento senza
contatto Possiamo annoverare grandi aziende come McDonaldrsquos Subway The Co-operative Group
AMT Coffee
Come possiamo notare sono soprattutto catene alimentari ad offrire sistemi di pagamento senza
contatto proponendo ognuna la propria soluzione utilizzabili solo presso i loro esercizi
Bisogna aspettare quasi 5 anni prima che facciano il loro ingresso anche le maggiori societagrave di servizi
finanziari In Inghilterra la prima carta contactless egrave stata introdotta da Barclaycard nel 2008 e nel
Giugno del 2010 era giagrave presenti circa 96 milioni di carte contactless attive rappresentando il 7 del
totale delle carte in circolazione
Attualmente quasi tutte le piugrave grandi compagnie finanziare offrono il sistema di pagamento
contactless possiamo ricordare MasterCard Citibank JPMorgan Chase American Express Visa
Barclays Barclaycard HSBC ecc
31 Soluzioni Contactless Payments
Acquisti presso un esercente
Come giagrave detto una soluzione contactless payment puograve essere applicata a qualunque dispositivo che
dispone della tecnologia RFID Il pagamento senza contatto quindi non egrave soltanto integrato sulla
carta ma anche su portachiavi adesivi per cellulari orologi da polso e tanti altri oggetti di uso
quotidiano
Il funzionamento egrave molto semplice ed egrave uguale per tutti i tipi di dispositivi
1 La transazione ha inizio quando il consumatore mantiene il dispositivo in prossimitagrave (2-4
centimetri) dal POS del commerciante
2 Le informazioni sulla sicurezza e sullrsquoaccount di pagamento sono inviate wireless (attraverso
la radio frequenza (RF)) dal dispositivo contactless al terminale POS
3 Il sistema POS invia le informazioni della transazione sul classico canale di pagamento
ottenendo le autorizzazioni e la conferma dellrsquoavvenuto pagamento
Non vi egrave differenza nella modalitagrave di pagamento tra i vari dispositivi Le differenze si riscontrano solo
nella comoditagrave e nella mobilitagrave delle varie soluzioni Sicuramente quella dellrsquoorologio egrave la soluzione
30
piugrave comoda (almeno per chi usa un orologio) e piugrave innovativa Pro e contro tra i vari dispositivi egrave
quindi a descrizione dellrsquoutente
Chiavette prepagate
Rientrano nel contactless payment anche le chiavette prepagate utilizzate per i distributori di
bevande e merendine Solitamente acquistabili direttamente dalla ldquomacchinettardquo ad un costo di
circa euro10 con allrsquointerno euro5 di spesa queste chiavi dispongono di un chip RFID che permettono
lrsquoacquisto Quasi tutti i distributori sono in grado di leggere queste chiavi basta infatti avvicinare la
chiave al lettore del distributore e immediatamente egrave possibile verificare il proprio budget e
procedere allrsquoacquisto
Riscossione automatica
Fa parte di questo tipo di soluzione il TELEPASS Il Telepass egrave un sistema di riscossione automatica
del pedaggio autostradale introdotto in Italia nel 1989 da Societagrave Autostrade Concessioni e
Costruzioni SpA (oggi Telepass SpA) Inizialmente installato sulla tratta Prato Calenzano-
Firenze Nord in via sperimentale egrave stato installato in un primo tempo sullAutostrada A1 nei caselli
delle principali cittagrave italiane (Milano Roma e Napoli) in occasione del Mondiale di calcio 1990 e in
seguito limplementazione si egrave estesa a tutti i caselli della rete autostradale nazionale Dal punto di
vista tecnico si compone di un sottosistema di terra (RSE Road Side Equipment) e di un apparato di
bordo (OBU On Board Unit) composto da un transponder da tenere sul parabrezza dellauto nella
zona dello specchietto retrovisore (fissandolo tramite un supporto a colla) Essendo un
sistema DSRC a 58 GHz il transponder (OBU) non ha un oscillatore locale per comunicare con il RSE
ma sfrutta la portante emessa dallRSE stessa
Egrave un sistema RFID attivo ovvero dotato di alimentazione autonoma tramite batterie nellunitagrave di
bordo o tramite il collegamento alla batteria dellauto In alcune varianti puograve anche essere dotato di
display per trasmettere informazioni addizionali anche se questo si effettua solitamente solo con
servizi riservati agli autotrasportatori professionali Il funzionamento pratico egrave relativamente
semplice quando il veicolo dotato di Telepass transita lungo lapposita corsia riservata al casello un
impianto ottico (CTV) riconosce il tipo di veicolo e attiva lemissione del segnale da parte
dellapposito apparato trasmettitore Limpianto di bordo risponde alla chiamata del dispositivo a
terra ritrasmettendo un codice identificativo univoco La centralina a terra registra il passaggio e dagrave
ordine di sollevare la sbarra In caso di mancato dialogo tra le due parti del Telepass una speciale
fotocamera fotografa o filma la targa del veicolo per poter risalire allautore del transito non
autorizzato o del pedaggio non riuscito
Il pagamento del pedaggio viene addebitato automaticamente sul conto corrente o su una carta di
credito dellintestatario (che deve dichiararne i dati) del contratto e fatturato a scadenze regolari
semplificando anche la gestione amministrativa di chi usa lauto come strumento di lavoro In fase di
sperimentazione egrave il Telepass ricaricabile (fonte Wikipedia)
32 Best Cases
Watch2Pay
Watch2Pay nato in collaborazione con MasterCard egrave un orologio che puograve essere utilizzato come una
carta di credito prepagata per spese non superiori alle 15pound (per ora) Lrsquoorologio funziona come
descritto precedentemente ciograve egrave possibile grazie a un chip quello delle sim card che abilita
lrsquoorologio alle comunicazioni di corto raggio (tecnologia RFID) Lrsquoorologio egrave giagrave disponibile in otto
colori e puograve essere utilizzato in circa 700 mila negozi che in tutto il Regno Unito hanno aderito
allrsquoiniziativa
31
Fra questi ci sono catene internazionali come Mc Donaldrsquos e Subway Lrsquoorologio non egrave collegato al
conto in banca ma puograve essere solo caricato attraverso internet con una cifra che non puograve superare
le 15 sterline Un sistema che lo rende particolarmente sicuro percheacute in caso di furto o smarrimento
la somma puograve essere bloccata on line o attraverso il cellulare La carta di credito da polso egrave
diventata realtagrave grazie alla collaborazione fra il produttore di orologi Laks e MasterCard La somma
per il momento molto limitata potrebbe perograve crescere se lrsquoorologio dovesse confermare il successo
di questi primissimi giorni
Il costo di questo interessante oggetto dal design curato egrave di 99pound e secondo i produttori avragrave un
enorme successo Lrsquoorologio egrave ovviamente in fase sperimentale e visto il limite di budget che egrave
possibile caricarci sopra si puograve pensare che in un primo momento verragrave utilizzato solo da ragazzi
sotto i 13 anni i quali riceveranno la paghetta sui loro orologi trendy e tecnologici
MasterCard Paypass
PayPass egrave la soluzione offerta da Mastercard che sfrutta la tecnologia contactless attraverso questo
sistema gli utilizzatori della carta potranno completare le operazioni di pagamento senza la necessitagrave
di ldquostrisciarerdquo o inserire la carta nel lettore ma semplicemente avvicinandola ad esso Questo egrave
possibile grazie al microchip presente allrsquointerno della carta e dotato di tecnologia RFID a radio
frequenza Come funziona esattamente Mastercard Paypass Il titolare avvicina la carta al lettore e
se lrsquoimporto della transazione non supera i 25euro la transazione egrave effettuata offline e non si deve
digitare il pin o firmare la ricevuta se invece la transazione egrave di importo superiore si deve digitare il
pin e firmare la ricevuta
Visa payWave e Visa Micro Tag
Il funzionamento egrave uguale a Paypass le due soluzioni si differenziano per le operazioni da svolgere in
base allrsquoimporto Non egrave necessario PIN e firma solo per importi sotto i 15euro Visa ha deciso di
abbassare ancora di piugrave questo limite per motivi legati alla sicurezza
Oltre a Visa payWave Visa ha deciso di puntare su un altro dispositivo per il pagamento senza
contatto Si chiama Visa Micro Tag ed egrave un semplice portachiavi che come le carte contactless
dispone del sistema RFID Basteragrave avvicina il ldquoportachiavirdquo al POS abilitato per effettuare i propri
acquisti Anche per quanto riguarda il Micro Tag la firma e il PIN sono necessari per importati
superiori ai 15euro
33 Tecnologie
I pagamenti senza contatto richiedono di uno scambio di informazioni wireless tra il dispositivo di
pagamento del consumatore e il terminale per il pagamento
Come giagrave detto la tecnologia che abilita i pagamenti senza contatto egrave lrsquo RFID
RFID (Radio Frequency IDentification) prende origine dalla Seconda guerra mondiale e si sviluppa a
partire dagli anni 60 Ersquo una tecnologia per lrsquoidentificazione eo memorizzazione dati automatica di
oggetti animali o persone basata sulla capacitagrave di memorizzazione di dati da parte di particolari
dispositivi elettronici (detti tag o transponder) e sulla capacitagrave di questi di rispondere
allinterrogazione a distanza da parte di appositi apparati fissi o portatili chiamati per semplicitagrave
lettori (in realtagrave sono anche scrittori) a radiofrequenza comunicando (o aggiornando)
le informazioni in essi contenute
32
Nello specifico un sistema RFID egrave costituito da tre elementi fondamentali 1) un apparecchio di
lettura eo scrittura (lettore) 2) Uno o piugrave etichette RFID (o tag o Transponder) 3) Sistema
informativo di gestione dei dati per il trasferimento dei dati da e verso i lettori
Lelemento principale che caratterizza un sistema RFID egrave letichetta RFID o transponder o tag ed egrave
costituito da
un microchip che contiene dati in una memoria (tra cui un numero univoco universale scritto
nel silicio)
una antenna
un supporto fisico che tiene insieme il chip e lantenna chiamato substrato e che puograve essere
in Mylar film plastico (PET PVC ecc) carta o altri materiali
in rari casi viene usata una batteria
In sintesi un tag RFID egrave in grado di ricevere e di trasmettere via radiofrequenza le informazioni
contenute nel chip ad una ricetrasmittente RFID
Esistono infiniti tipi di tag RFID alcuni dei quali normati da standard ISO e bande di frequenza
operative ben definite
Per i sistemi di pagamento contactless non si utilizza un solo standard o una sola banda di frequenza
ma queste possono variare in base alle scelte fatte per Paese o in base allrsquoutilizzo che se ne deve
fare
ISO 14443
ISO 14443 egrave lo standard tecnologico per le smart card adibite ai pagamenti contactless Utilizza la
frequenza 1356 MHz e ha un raggio di operativitagrave di circa 10 centimetri Questa tecnologia era stata
implementata agli inizi per le tessere elettroniche (electronic ticketing) Ersquo stato scelto questo
standard percheacute permette comunicazioni a brevissimo raggio con tempi di risposta celeri LrsquoISO 14443
egrave stato standardizzato per le carte contactless nel 2001 e ha come vantaggio il fatto che la
comunicazione puograve avvenire solo a una distanza non superiore ai 10 centimetri in modo da evitare
comunicazioni non intenzionali
ISO 14443 non specifica uno standard per il collegamento criptato tra carta e lettore e non garantisce
lrsquoautenticitagrave dellrsquoutente Nonostante ciograve egrave possibile da parte del venditore fornire un servizio di
sicurezza Il protocollo MIFARE in grado di criptare i dati e garantirne lrsquoautenticitagrave egrave usato insieme
allrsquo ISO 14443
ISO 15693
ISO 15693 egrave uno standard internazionale per le carte di vicinitagrave ovvero le smart card che possono
essere lette e scritte a distanza maggiore rispetto alle contactless smartcard (regolate invece dallo
standard ISO 14443) Le carte di vicinitagrave e le contactless smartcard appartengono alla famiglia delle
carte di prossimitagrave
Il sistema ISO 15693 opera sulla frequenza 1356 MHz e offre una distanza di lettura di 1ndash15 metri
Come lrsquoISO 14443 lrsquoISO 15693 non dispone di un sistema di criptaggio e di autenticazione e per
questo motivo deve appoggiarsi a dei protocolli di sicurezza
Esempi di utilizzo delle soluzioni a radiofrequenza (RFID) sono le etichette di tracciabilitagrave dei
prodotti nelle mense le carte di ingresso alle camere degli alberghi i borsellini elettronici in villaggi
turistici gli skipass i titoli di viaggio elettronici in uso nei sistemi di bigliettazione elettronica
33
Questo standard data la sua minore sicurezza per i pagamenti e data la mancanza di approvazione da
parte dei sistemi finanziari viene attualmente utilizzato solo per pagamenti allrsquointerno di sistemi
chiusi
Tecnologia RF ad altissima frequenza
Hanno un raggio di azione che va dai 3 metri a piugrave di 10 metri Il migliore esempio di uso di
tecnologia RF ad altissima frequenza applicato ai sistemi di pagamento egrave quello del pagamento del
pedaggio In Italia abbiamo il Telepass negli USA si ha il sistema E-ZPass e TollTag Questa
tecnologia puograve essere applicata ai pagamenti retail E-ZPass e TollTag in concomitanza con
McDonaldrsquos stanno testando il sistema di pagamento tipico del pedaggio a 5 McDonaldrsquos drive-
through
Una caratteristica importante egrave la limita o mancata presenza di sicurezza per questa tecnologia
Come lrsquoISO 15693 egrave preferibile utilizzare le tecnologie RF ad altissima frequenza solo per sistemi
chiusi di pagamento come il pagamento del pedaggio
34 Sicurezza
I sistemi di pagamento contactless sono sicuri Questi utilizzano per le transazioni gli stessi canali di
comunicazione utilizzati per i pagamenti attraverso le normali carte di credito e bancomat
Lrsquoindustria dei pagamenti finanziari ha creato diversi strati di sicurezza per i sistemi tradizionali di
pagamento con carta di credito o debito per proteggere tutti gli attori coinvolti nella transazione
Queste misure di protezione sono indipendenti dalla tecnologia utilizzata per trasferire le
informazioni di pagamento dal consumatore al terminale POS del venditore Ad esempio
autorizzazione on-line gestione del rischio e sistema di rilevamento di frodi sono utilizzati per
individuare attivitagrave fraudolenti per ogni tipo di transazione dove egrave presente un terminale POS In piugrave
per i sistemi di pagamento contacless sono state aggiunte ulteriori sistemi di protezione sia per i
device contactless sia nel sistema di comunicazione
Di seguito alcune delle misure di sicurezza adottate
A livello di dispositivo per il pagamento ogni dispositivo puograve avere la propria ldquochiaverdquo
personale che usa lo standard a 128-bit di criptaggio in grado di generare un unico valore di
verifica o un crittogramma che identifica uno e uno solo dispositivo per ogni transazione
A livello di sistema i canali di pagamento hanno la capacitagrave di individuare e rifiutare
automaticamente ogni tentativo di utilizzare una stessa informazione di transazione piugrave di
una volta
Durante la transazione non viene comunicato il nome del proprietario della carta
Durante la transazione non viene comunicato il numero del conto del proprietario della
carta viene invece utilizzato numero alternativo che egrave associato a un conto di pagamento
generato dal sistema di elaborazione backend dellrsquoautoritagrave emittente (lrsquoautoritagrave garante
della transazione)
Bisogna infine ricordare che le carte sono in grado di comunicare solo se poste a una distanza
inferiore ai 4 centimetri dal POS
35 Conclusioni
Il primo vantaggio sia per consumatore che per il venditore di utilizzare sistemi contactless egrave la
convenienza e la velocitagrave Viene ridotto il tempo del cliente alla cassa dal 30 al 40 (fonte Chase) a
uno studio da parte di American Express stima che i pagamenti in modalitagrave contactless sono piugrave
34
veloci del 63 rispetto allrsquoutilizzo dei liquidi e del 53 rispetto alle tradizionali carte di credito o
debito Inoltre i commercianti possono beneficiare di costi minore come risultato di una minore
gestione dei contanti maggiore efficienza del sistema e ridotta manutenzione richiesta dai lettori
contactless I segmenti di mercato come i fast food dove la velocitagrave egrave tutto questa modalitagrave di
pagamento si traduce in una maggiore acquisizione di nuovi clienti e una maggiore fidelizzazione
Inoltre questi sono semplici da usare e sono comodi Il cliente non ha piugrave bisogno di girare con
monetine e non si deve preoccupare non avere abbastanza soldi dietro
4 P2P Payments
Attualmente sono piugrave di 2 miliardi gli utenti nel mondo connessi ad Internet con una media di 2
dispositivi a persona Siti di successo nella vendita di elettronica come Amazon o eBay hanno
compreso il grande potenziale dellrsquoInternet e della sua vastitagrave di utenza creando un business di
successo basato sulla vendita di servizi e merce tramite il browser Internet Questo boom ha portato
a chiedersi quale fosse il modo migliore per effettuare i pagamenti Nella seziona relativa allrsquoe-
payment infatti abbiamo visto quali sono le soluzioni possibili
Bisogna perograve considerare che se i pagamenti tra utente e commerciante sono stati piugrave facili da
introdurre e sono stati subito regolamentati dai sistemi finanziare lo stesso non egrave accaduto per i
pagamenti tra le persone
Per peer-to-peer (P2P) payments si intendono tutte le modalitagrave di pagamento che permettono il
trasferimento di denaro tra due persone
Le soluzioni di pagamento P2P hanno avuto una crescita significativa a partire dal lancio di PayPal nel
1999 Il successo di PayPal egrave dovuto alla sua grande capacitagrave di accaparrarsi un mercato ancora
inesplorato cioegrave quello di fornire un servizio per lrsquoinvio di soldi tramite internet non solo a veri
commercianti ma anche ad altre persone che si vestono da commercianti mettendo in vendita dei
propri beni
P2P payments rappresenta un trend in forte crescita nei pagamenti elettronici e dopo molti anni
anche le banche se ne sono accorte Come detto a vincere la corsa allrsquoaccaparrarsi questo mercato
sono state societagrave di servizi come PayPal ma adesso anche le banche e le Telco hanno compreso il
potenziale di tale mercato e da un paio di anni a questa parte stanno proponendo delle proprie
soluzioni
Le banche muovono i primi passi fornendo il servizio del P2P payments solo tra persone con il conto
nella stessa banca Le Telco invece stanno proponendo soluzioni basate sul trasferimento di credito
tra due persone con lo stesso operatore mobile
41 Ciclo di vita dei P2P Payments
Controparti Mittente e destinatario
Ci sono due controparti nel pagamento persona a persona il mittente e il destinatario Esistono 3 tipi
di pagamenti che possono essere fatti tra le controparti
Pagamenti casuali sono transazioni tra due consumatori sono di solito pagamenti di piccola
valuta come pagare il collega per divide il conto del pranzo fornire la propria quota per un
regalo di gruppo prestare qualche soldo ad un amico Lrsquoutilizzo di moneta elettronica
renderebbe questi pagamenti piugrave veloci e piugrave comodi Non bisogna farsi dare il resto ad
esempio e la transazione viene registrata in modo da non dimenticare un eventuale debito
35
Pagamenti internazionali si riferisce allrsquoinvio o alla ricezione di soldi ada un altro Paese Un
tipico esempio egrave lrsquoinvio di fondi da parte di immigrati alla famiglia che si trova nel proprio
Paese di origine ma anche donazioni
Pagamenti per affari rientrano in questa categoria gli acquisti di beni e servizi proposti da
altri consumatori ad esempio il mercato dellrsquousato oppure il pagamento dellrsquoinsegnante di
pianoforte o della domestica I pagamenti per affari non rientrano in modo perfetto nel P2P
payment percheacute il destinatario puograve essere considerato anche come unrsquordquoaziendardquo e non piugrave
come un consumatore Nonostante ciograve in questo report considereremo i pagamenti per affari
come P2P payments
Canali di accesso
Il canale di accesso egrave il luogo fisico o virtuale attraverso il quale il consumatore effettua il
pagamento
Faccia a faccia Storicamente i consumatori erano limitati a interazioni faccia a faccia per
effettuare i pagamenti percheacute dovevano fisicamente essere presenti per potersi scambiare i
soldi Ciograve avviene tuttrsquoora quando per i pagamenti si utilizzano assegni o contanti
Sportelli bancari Lo sportello bancario egrave un altro canale tradizione per accesso ai pagamenti
P2P Tramite la banca egrave possibile depositare del denaro che poi puograve essere recuperato dal
destinatario presso la filiale della stessa banca piugrave vicino a lui Un altro modo egrave direttamente
depositando i soldi nel conto del destinatario
On-line Come detto allrsquoinizio della sezione i pagamenti P2P online rappresentano un area di
forte crescita e partire dagli anni 2000 Grazie a servizi come PayPal e Amazon Payments o
tramite i portali delle proprie banche egrave possibile trasferire denaro a chiunque si desideri
Mobile I pagamenti tramite mobile abbiamo giagrave visto che sono unrsquoinnovazione decisamente
recente Ancora di piugrave lo sono i pagamenti P2P tramite cellulari Le modalitagrave per trasferire
denaro tramite il proprio telefono sono molteplici si possono trasferire soldi utilizzando il
proprio credito telefonico utilizzando le applicazioni proprietarie delle banche utilizzando
le applicazioni di aziende di servizio come PayPal o infine utilizzando tutti i possibili
strumenti disponibili on-line accedendo ad Internet tramite il proprio smartphone
Strumenti per il carico e la ricezione di fondi
Si intendono gli strumenti utilizzati nelle transazioni per inviare e ricevere i fondi
Contanti egrave lo strumento piugrave semplice e onnipresente per effettuare i pagamenti Ognuno puograve
pagare o accettare i contanti Lo scambio di contanti puograve avvenire solo fisicamente
Conto bancario sono molte la modalitagrave con cui caricare un conto bancario Tramite carta di
credito deposito presso lo sportello bancario bonifici assegni ecc
Conti prepagati non sono necessariamente legati alle banche o carte prepagate Google
Wallet o PayPal sono un esempio di conti prepagati
Canali di compensazione e regolazione
Sono le infrastrutture in background che permettono il movimento di moneta tra gli strumenti delle
controparti Ad esempio ACH Automated Clearing House egrave una rete di uffici attraverso i quali
vengono instradate le transazioni bancarie che coinvolgono piugrave di unrsquoistituzione finanziaria allo
scopo di addebitare ed accreditare alle dovute istituzioni finanziarie
36
42 Best cases
Le tecnologie a supporto del P2P payment sono quelle giagrave descritte e discusse nelle sezioni
precedenti ma anche molti casi di utilizzo In questa parte del report verranno descritti casi
particolari di P2P payments
Obopay
Obopay oggi opera negli Stati Uniti India Senegal e Kenya Trattasi di un sistema che permette
di trasferire danaro tra carte di credito tra conti bancari e tra e-wallet semplicemente utilizzando
strumenti quali SMS WAP o applicazioni mobile compatibili Ogni telefono cellulare abilitato quindi
puograve effettuare la transazione sapendo che Obopay tratteragrave un fisso di 25 centesimi per ogni
operazione in invio (per trasferimenti fino a 1000 dollari lrsquooperazione egrave invece gratuita per chi
riceve la somma)
Obopay utilizza il modello dei conti prepagati nel quale lrsquoutente aggiunge soldi ad altri conti Obopay
I soldi possono essere aggiunti attraverso diverse modalitagrave attraverso unrsquoapplicazione attraverso il
sito internet attraverso i servizi telefonici (chiamate e sms) Tutto ciograve di cui abbiamo bisogno egrave un
account su obopay e un telefono cellulare Non egrave necessaria neanche una connessione ad Internet
Lrsquoutente al momento della registrazione deve inserire il proprio numero di telefono per ottenere
lrsquoapplicazione e i servizi Obopay sul telefono e inoltre riceveragrave un codice PIN come verifica per ogni
transazione
Il funzionamento egrave molto semplice e facilmente comprensibile tramite il modello qui riportato
Move and Pay e MasterCard MoneySend
Nato dalla collaborazione tra Intesa Sanpaolo e Noverca aprono una nuova frontiera del mobile
payment in Italia Move and Pay funziona in questo modo dal 10 ottobre tutti i possessori della carta
di credito Superflash e di uno smartphone con SIM Nograveverca sono abilitati al trasferimento di fondi via
37
P2P sfruttando la carta di credito Successivamente da fine 2011 si potranno effettuare anche i
pagamenti presso i negozi convenzionati
Il servizio seppur di notevole interesse pone il limite di poter traferire soldi solo ad altri utenti di
Intesa Sanpaolo Ciograve come detto allrsquoinizio della sezione egrave il limite dei P2P payments proposti dalle
banche
Stesso discorso vale per la soluzione di MasterCard che permetteva il trasferimento di soldi tra utenti
MasterCard tramite internet mobile e anche presso gli ATM Il servizio non ha avuto il successo
auspicato e verragrave completamente abbandonato a partire dal primo Settembre 2012
43 Sicurezza
Non egrave necessario discutere della sicurezza relativa ai pagamenti P2P Infatti come visto fin ora i
pagamenti P2P utilizzano le modalitagrave di pagamento giagrave analizzate nel m-payment e-payment e c-less
payment I meccanismi di protezione i protocolli e le norme di sicurezza sono le medesime che
abbiamo analizzato precedentemente Ovviamente ci si riferisce a pagamenti P2P con utilizzo di
moneta virtuale
44 Conclusioni
I pagamenti P2P hanno sempre fatto parte del panorama dei pagamenti Lrsquoinnovazione tecnologica ha
portato alla proliferazione di strumenti alternativi a pagamenti attraverso i mezzi tradizionali quali
assegni e contanti il consumatore ha oggi numerose opzioni di accesso a questo canale Come
evidenziato piugrave volte precedentemente questi ldquonuovirdquo strumenti di pagamento per il P2P non sono
altro che un riadattamento degli strumenti giagrave presenti per il pagamento elettronico che si portano
dietro gli stessi vantaggi e rischi Un punto sul quale bisogna rimarcare egrave il fatto che quello del P2P
payment egrave lrsquounico mercato nel quale le banche ancora non riescono ad entrare in modo prorompente
lasciando quasi tutta la torta del mercato a aziende di servizi (PayPal Obopay ecc) Dallrsquoanalisi
fatta si evince che il mancato successo delle banche nellrsquoingresso nel mercato P2P egrave non riuscire ad
offrire un servizio su vasta scala limitandone lrsquouso solo allrsquointerno dei propri confini Una partnership
tra le banche egrave necessaria per poter aggredire il mercato e ottenere quote di mercato importanti
Gli accordi tra banche e Telco potrebbe essere unrsquoaltra soluzione vincente che punta da un lato
sulla vasta utenza delle compagnie telefoniche e dallrsquoaltro sulle competenze delle banche
45 FOCUS Bitcoin
Precedentemente abbiamo visto che la quasi totalitagrave delle soluzioni P2P payment sono
regolamentate dalle banche che introducono nel sistema di pagamento elevati costi di transazione
Come rifiuto di questi maggiori costi e del sistema finanziario attuale sono nati dei veri e propri
mercati finanziari indipendenti Bitcoin ne egrave il massimo esponente
Bitcoin un progetto Open Source creato nel 2009 da Satoshi Nakamoto egrave la prima moneta al mondo
digitale distribuita ed anonima E unasserzione di una certa rilevanza ma non egrave poi troppo difficile
da capire e verificare
Da quando esiste il web abbiamo visto passare ogni sorta di denaro virtuale A partire dalla moneta di
Facebook che permette di comprare beni virtuali nelle applicazioni Facebook oppure i Microsoft
Points la moneta del mercato di Xbox Live e dello Zune store Li si puograve cambiare con dollari
esattamente come si puograve cambiarli con Euro e poi li si puograve usare per comprare roba dai venditori
che li accettano che siano un pasticciere in Francia oppure FarmVille su Facebook
38
A differenza del denaro contante il denaro online hanno sempre avuto bisogno di un
intermediario che garantisse laffidabilitagrave della transazione E questo percheacute il denaro digitale egrave
diverso dalle banconote per una caratteristica molto importante se dograve a qualcuno una banconota da
100euro non ce lho piugrave Ma non puoi avere la stessa sicurezza quando invece il mio denaro egrave fatto da
serie di zero ed uno E quindi sempre stato necessario avere un intermediario fidato che togliesse
limporto trasferito dal conto del pagante e lo aggiungesse a quello del beneficiario
Bitcoin egrave la prima moneta digitale online che risolve il problema del double spending(letteralmente
spendere due volte) senza utilizzare un intermediario Lidea egrave quella di distribuire la base dati di
tutte le transazioni attraverso una rete peer2peer Questo permette di tenere traccia di tutti i
trasferimenti in modo da evitare che la stessa moneta sia utilizzata piugrave volte E dato che il sistema egrave
distribuito (ad esempio tipo BitTorrent) non cegrave una autoritagrave centrale Questo rende i Bitcoin come
dollari o euro contanti li si da in mano direttamente alla persona che viene pagata e dopo averlo
fatto non li si possiede piugrave il tutto senza la necessitagrave di una terza parte
Ma cegrave di piugrave la moneta Bitcoin si comporta in maniera del tutto simile alle banconote
tradizionali nel senso che egrave anonima Se andiamo al mercatino delle pulci e compriamo un vecchio
Commodore 64 pagandolo in contanti non cegrave nessuna traccia di questa transazione Non cegrave bisogno
di conoscere il nome del venditore e lui non ha bisogno di conoscere il vostro Al contrario il denaro
elettronico convenzionale fa capo a conti correnti ed ha quindi accesso a diverse informazioni sui
nostri riguardi Ma dato che Bitcoin non utilizza conti correnti e fa affidamento invece su crittografia
a chiave pubblica non cegrave modo di capire chi ha inviato denaro a chi altro semplicemente guardando
il database delle transazioni
Generazione dei Bitcoin
La rete Bitcoin crea e distribuisce in maniera completamente casuale un blocchetto di monete
allincirca sei volte lora nei confronti di chi tiene abilitata lopzione genera bitcoin nel proprio
client Oltre al client ufficiale esistono dei programmi specializzati che sfruttano la potenza
delle GPU per avere piugrave probabilitagrave di ottenere i bitcoin Lattivitagrave di generazione di bitcoin viene
spesso definita come mining un termine analogo al gold mining (scavare loro) La probabilitagrave che
un certo utente riceva un blocchetto di monete dipende dalla potenza computazionale che aggiunge
alla rete relativa al potere computazionale della rete nella sua interezza Il numero di bitcoin creati
per blocco non egrave mai piugrave di 50 BTC (a cui egrave possibile aggiungere un costo per la transazione) e tale
quantitagrave egrave programmata per diminuire nel tempo fino ad arrivare a zero in modo tale che non
verranno mai creati piugrave di 21 milioni di bitcoin in totale Man mano che la ricompensa per i propri
calcoli diminuisce nel tempo gli utenti saranno motivati a contribuire con le loro capacitagrave di calcolo
con nodi che generano blocchi guadagnando sui costi delle transazioni
Un concetto rivoluzionario
Bitcoin egrave potenzialmente rivoluzionario per diversi motivi Tanto per cominciare non egrave possibile
inflazionare a piacimento la moneta Nella maggior parte delle nazioni una banca centrale controlla
lemissione di moneta ed a volte (ad esempio durante la crisi economica in corso) puograve decidere di
iniettare piugrave moneta nelleconomia La banca centrale effettua questa operazione essenzialmente
stampando denaro Ma piugrave denaro nel sistema implica che il denaro che possediamo vale meno Per
contrasto invece dato che in BitCoin non cegrave una autoritagrave centrale nessuno puograve decidere di
aumentare lofferta di moneta Il tasso di nuovi bitcoin introdotti nel sistema egrave definito attraverso un
algoritmo pubblico e quindi perfettamente prevedibile
Ma probabilmente ancora piugrave rivoluzionario egrave il fatto di non aver bisogno di intermediari per le
transazioni e quindi i governi non possono imporre loro leggi arbitrarie Ed il completo anonimato di
Bitcoin rende difficoltoso il perseguire i singoli utenti
39
Le implicazioni di Bitcoin
Come ogni nuova tecnologia una moneta anonima e distribuita ha degli usi buoni e cattivi
Quelli cattivi ovviamente sono il fatto che Bitcoin potrebbe facilitare operazioni illegali comprese la
vendita di materiale contraffatto o illegale numeri di carte di credito rubate password e magari
persino pedopornografia E probabilmente in unarea piugrave grigia Bitcoin potrebbe consentire adulti
statunitensi consenzienti di fare scommesse in qualche sito inglese di scommesse senza preoccuparsi
delle limitazioni legate ai sistemi di pagamento
Quelli buoni perograve risultano essere veramente buoni I cittadini onesti che rispettano le leggi possono
portare avanti i loro affari senza nessuno che li possa spiare e senza dirgli quello che possono e non
possono fare Se si vive sotto un regime oppressivo e si vuole comprare un libro o un documentario
censurati si puograve utilizzare Bitcoin Electronic Frontier Foundation definisce Bitcoin come una moneta
digitale a prova di censura
Ancora ai suoi primi passi il valore delleconomia Bitcoin egrave al momento stimata attorno ai 5 milioni di
dollari ma in crescita Cambiavalute dove cambiare Dollari o Euro per Bitcoins sono attivi e
funzionanti e il numero di commercianti che accetta bitcoin per il pagamento continua a
crescere Se prendesse campo Bitcoin sarebbe una minaccia non solo per i governi ma anche per le
grosse istituzioni che regolano le transazioni economiche e finanziarie
5 I drivers del cambiamento
In questo paragrafo si intende analizzare i principali drivers al cambiamento che influenzano
lrsquoevoluzione dellrsquoambiente tecnologico del sistema dei pagamenti Tali fattori sono scaturiti
dallrsquoanalisi delle 4 modalitagrave di pagamento dei pro e contro di ogni soluzione e di come queste siano
piugrave o meno diffuse tra i vari Paesi del Mondo
51 La normativa
Le normative emanate dalle istituzioni Europee per rispondere ed adempiere ai principi sanciti nella
conferenza di Lisbona del 2000 hanno avuto come filo conduttore quello legato allrsquounificazione e
liberalizzazione del mercato In attuazione di questi principi sia le autoritagrave europee stesse sia i
singoli paesi hanno emanato alcune normative per favorire la libera circolazione dei cittadini delle
merci e dei capitali che costituiscono uno dei fondamenti dellrsquoUnione Europea Uno di questi ambiti
egrave sicuramente quello legato allrsquoevoluzione ed innovazione del Sistema dei pagamenti Sin dal
febbraio del 2002 lrsquoUnione Europea ha visto lrsquointroduzione definitiva dellrsquoeuro quale moneta unica
La naturale evoluzione che ha seguito questa introduzione nellrsquoambito dellrsquounificazione del
mercato egrave quella relativa alla costruzione di un sistema europeo di gestione dei pagamenti che
sappia rendere uguali le condizioni con cui tutti i cittadini possano effettuare gli stessi Per questo
motivo lrsquoEPC (European Payment Council) ha promosso la costituzione della SEPA (Single Euro
Payments Area) che rappresenta unrsquoarea composta da 14 paesi dellrsquoeurozona dove ciascun cittadino
puograve eseguire e ricevere pagamenti in euro sia allrsquointerno dei confini nazionali sia fra Paesi diversi
con condizioni di base diritti e obblighi uniformi Se da un lato quindi lrsquointroduzione della SEPA
risponde ad una logica di unificazione del mercato e abbattimento delle barriere dallrsquoaltro la piugrave
ampia normativa sui sistemi e servizi di pagamento PSD (Payments Service Directive) risponde
anche a una logica di liberalizzazione La normativa emanata nel novembre del 2007 infatti prevede
che a partire dal 2009 gli enti autorizzati allrsquointermediazione di denaro non saranno piugrave solo gli
intermediari finanziari ma anche altri soggetti denominati ldquopayments institutionsrdquo che potranno
tuttavia mantenere anche le eventuali attivitagrave commerciali giagrave in essere
40
52 Il mercato
Il secondo fattore che puograve inibire o accelerare lrsquointroduzione di nuove forme e servizi di pagamento egrave
sicuramente quello legato al mercato Con questo termine si intende descrivere lrsquointerazione tra i
ruoli potenziali e attuali ricoperti dai diversi player presenti nel ciclo di vita del pagamento
indipendentemente dallo strumento utilizzato per effettuare la transazione (internet mobile e
carta)
La fase piugrave critica egrave quella dellrsquoiniziazione del pagamento Ersquo quella ritenuta maggiormente
strategica da tutti gli attori dove ciascuno di essi ritiene vi siano le maggiori opportunitagrave per una
differenziazione del servizio nei confronti dei competitors In questo senso la prima fase del processo
puograve offrire numerosi spunti nella formulazione di prodottiservizi La creazione di nuovi sistemi e
servizi di pagamento richiederagrave anche il supporto di unrsquoinfrastruttura tecnologica abilitante per
strategie innovative nellrsquoarea pagamenti Questo potragrave essere ottenuto anche attraverso una
collaborazione fra i fornitori di infrastrutture ICT e coloro che intenderanno utilizzare i nuovi servizi
Unrsquoaltra fase critica egrave quella della customer service La fase di customer service egrave la fase in cui tutti
gli attori coinvolti sono coinvolti in modo rilevante Congiuntamente alla precedente la fase di
customer service egrave quella in cui si possono trovare numerose aree per la differenziazione del servizio
Vi egrave inoltre la possibilitagrave di fidelizzazione della clientela in quanto anche in questo caso
attraverso lrsquoerogazione del servizio crsquoegrave la possibilitagrave di percepire al cliente lrsquoefficacia e la sicurezza
delle transazioni Questrsquoultimo problema egrave quello piugrave rilevante soprattutto per quanto riguarda la
sicurezza delle transazioni riferita agli strumenti di pagamento innovativi (internet carte e mobile) Questa fase egrave importante anche per motivare i consumatori allrsquoutilizzo dei nuovi strumenti-servizi di
pagamento per garantire la diffusione o lrsquoutilizzo degli stessi anche attraverso lrsquouso di politiche
commerciali vantaggiose Lrsquoapertura del mercato e la possibilitagrave di differenziazione dei servizi
possono influire sugli obiettivi di miglioramento della qualitagrave del servizio erogato e per la
valorizzazione dellrsquoofferta competitiva
Sul mercato inoltre sono presenti diversi attori che possono ampliare il mercato e che lottano o si
coalizzato per acquisire sempre piugrave quote di mercato
- Istituti finanziari Attualmente le istituzioni finanziarie ricoprono il ruolo di emittenti delle
carte di creditodebitoprepagate acquiring distribuzione carte e servizi di monetica Sono
inoltre i principali attori nella gestione dei pagamenti
Punti di forza le istituzioni finanziarie godono di ampia credibilitagrave finanziaria verso i
propri clienti ravvisabile principalmente nellrsquoaffidabilitagrave e sicurezza dei servizi
erogati connessi ad una struttura operativa articolata e consolidata
Punti di debolezza lrsquointroduzione delle recenti normative e la creazione dei nuovi
scenari competitivi potrebbero portare una riduzione dei guadagni sulle commissioni
che farebbe innalzare inevitabilmente il costo del servizio Occorre inoltre
introdurre delle procedure di semplificazione per lrsquoaccesso ai servizi della banca che
purtroppo ancora per molti sono difficoltosi a causa delle stringenti politiche di
sicurezza
Ruoli strategici per il futuro le banche potrebbero ricoprire il ruolo di canale
distributivo mantenendo la posizione competitiva attuale di erogatori di servizi di
pagamento Al fine di presidiare le aree di innovazione nei servizi e sistemi di
pagamento la strada migliore sembrerebbe essere quella di stabilire alcune
partnership con altri attori che garantirebbero la copertura delle aree innovativa
41
senza ricorre ad investimenti ingenti con ritorni tuttavia mediocri Questi accordi
inoltre potrebbero consentire lrsquoaccesso a bacini di clientela nuovi e in alcuni casi
molto fidelizzati
- TelCo Attualmente le TelCo svolgono il ruolo di carrier anche se non nel mondo dei
pagamenti
Punti di forza i punti di forza per le TelCo sono la disponibilitagrave di unrsquoinfrastruttura
consolidata e capillare che copre la maggior parte del territorio Possono contare su
un bacino di clientela molto ampio e a tratti anche molto fidelizzato
Punti di debolezza le criticitagrave che possono essere riscontrante nelle TelCo sono
riconducibili principalmente nella scarsa esperienza nel settore dei pagamenti o delle
carte Queste infatti sono solo utilizzate al momento solo per servizi telefonici ed
erogazione di contenuti digitali
Ruoli strategici per il futuro con riferimento al ruolo strategico che potrebbe essere
ricoperto da TelCo possiamo indicare quello del canale alternativo di pagamento
realizzabile attraverso lo sviluppo di strategie orientate allo sfruttamento dellrsquoampio
bacino di clientela (con relativa profilatura) collegato allrsquoingresso nel mercato
attraverso applicazioni basate su terminali evolutivi e servizi a valore aggiunto
Questa opzione strategica potrebbe essere conseguita attraverso la fornitura di
strumenti di pagamento alternativi in collaborazione anche con gli istituti finanziari
- Aziende di servizi Sono la Paypal o la Google Wallet di turno Si sono inserite nel mercato in
modo prorompente acquistando subito importanti quote di mercato
Punti di forza essendo state le prime ad interessarsi al commercio elettronico hanno
subito riuscito a conquistare una vasta clientela Sono cosigrave in grado di essere ancora
leader del mercato e conoscendo da piugrave tempo i propri clienti sono in grado di
comprendere meglio i bisogno degli utenti Possono inoltre contare su un sistema di
pagamento veloce e semplice da usare
Punti di debolezza sono sempre legato alle istituzioni finanziarie quindi non possono
godere di unrsquoindipendenza totale Ciograve va a riscontrarsi in costi per il pagamento
superiori alle alternative
Ruolo strategico per il futuro unrsquounione tra istituti finanziari e Telco rappresenta un
pericolo importante Il rischio egrave quello di rischiare di scomparire Un modo per
resistere potrebbe essere quello di offrire sempre maggiori ad esempio fornendo
servizi di mobile payment Non si possono non ipotizzare partnership strategiche con
istituti finanziari
- Fornitori di tecnologia Le aziende fornitrici di tecnologia e servizi svolgono un ruolo
fondamentale allrsquointerno dei servizisistemi di pagamento inquanto sono gli abilitatori (fisici)
delle soluzioni strategiche adottate dai diversi attori
Punti di forza i punti di forza delle aziende fornitrici di tecnologia e servizio sono
principalmente ravvisabili nella estrema flessibilitagrave e personalizzazione delle
soluzioni un buon grado di penetrazione del mercato competenze tecnico-
specialistiche molto approfondite e la capacitagrave di una diffusione globale ed evolutiva
di device e periferiche
Punti di debolezza Un grosso problema egrave quello relativo alla mancanza di
allineamento dellrsquoofferta fra fornitori di infrastruttura applicativa e fornitori di
periferiche e device
Ruoli strategici per il futuro con riferimento ai ruoli strategici che potrebbero
essere ricoperti da questi player egrave necessario anzitutto definire standard tecnologici
per la fruizioneutilizzo di nuovi servizi erogati tramite carta o mobile Questa egrave la
condizione necessaria per poter avere unrsquoofferta potenzialmente ampia diversificata
e integrata in grado di soddisfare le diverse esigenze dei clienti Tale obiettivo
potrebbe essere conseguito per esempio anche attraverso lrsquoistituzione di alcune
42
partnership con altri operatori non necessariamente di matrice tecnologica
(Telefonia o GDO) che possano completare o integrare lrsquoofferta attuale
Sembrerebbe che i sistemi di pagamento basati su moneta elettronica non garantiscano un alto
livello di revenue se ci si basa solo sulle singole commissioni In aggiunta a ciograve egrave opportuno
evidenziare che le transazioni con questi strumenti rimarrebbero comunque di importo limitato
(si parla di micro - pagamenti) elemento che si rifletterebbe indubbiamente anche
sullrsquoammontare delle commissioni Per ovviare a questo problema sembrerebbe farsi strada
lrsquoidea delle partnership fra i diversi attori secondo cui coloro che sono potenzialmente coinvolti
nelle nuove forme e servizi di pagamento (GDO TelCo banche e operatori internet) potrebbero
trovare accordi per presidiare alcune o tutte le differenti parti della catena del valore del
pagamento Tali alleanze garantirebbero cosigrave un servizio innovativo con un notevole
contenimento di costi (investimenti) rispetto al modello ldquostand alonerdquo
53 Fattori Socio-Culturali
I fattori socio-culturali sono tradizionalmente un elemento discriminante nellrsquoaccettazione di un
servizio di pagamento da parte degli utenti Lrsquoesperienza dellrsquoacquisto da parte del cliente egrave infatti
indissolubilmente legata al contesto in cui si verifica e condiziona in modo significativo la
predisposizione allrsquoutilizzo dello strumento di pagamento utilizzato Lrsquoaspetto ldquocontestualerdquo egrave
ancora piugrave accentuato se si considerano forme e sistemi di pagamento elettronici e innovativi in
particolare le carte di credito di nuova generazione e il telefono cellulare in tal caso i due aspetti
maggiormente significativi sono quello ldquosocialerdquo e quello relativo alle specifiche modalitagrave di utilizzo
dello strumento
Per quanto riguarda il primo aspetto carte e cellulari rappresentano sempre piugrave spesso simboli di
appartenenza ad un gruppo (carte fedeltagrave o celebrative di eventi telefoni riconducibili a marchi
della moda o a film) e il loro utilizzo esula le funzionalitagrave di base per il quale sono stati inizialmente
concepiti diventando elemento distintivo da un punto di vista sociale
Con riferimento alle specifiche modalitagrave di uso la carta utilizzata in contesti sempre piugrave svariati egrave
diventata veicolo per contenuti diversi dalla liquiditagrave (punti fedeltagrave informazioni personali denaro
virtuale ecc) mentre il telefono cellulare egrave sempre piugrave spesso una consolle multimediale
miniaturizzata Ersquo comunque indubbio che lrsquouso quotidiano e la familiaritagrave con tali strumenti
rappresenti non solo unrsquoopportunitagrave per la creazione di servizi innovativi ma anche un elemento di
potenziale criticitagrave La creazione di un rapporto ldquoelettivo ha generato delle abitudini drsquouso che
lrsquoutente difficilmente egrave incline a sconvolgere in altre parole lrsquoutilizzo dello strumento cellulare
come mezzo dispositivo di pagamento dovrebbe mantenere le stesse caratteristiche drsquouso che
contraddistinguono lrsquoinvio di sms e le telefonate interattivitagrave limitata alla pressione di pochi tasti e
disponibilitagrave ldquoin movimentordquo
Un aspetto da considerare egrave il senso di sicurezza Non in tutti quanti i paesi vi egrave la stessa propensione
verso lrsquoutilizzo di questi strumenti Il fatto di non avere i soldi fisicamente in mano il fatto che per
trasferirli si utilizza internet o un telefonino porta gli utenti a chiedersi quanto siano sicuri Sta di
fatto che vi egrave soprattutto in Italia una maggiore propensione allrsquoutilizzo di carte prepagate percheacute
vi egrave il rischio di perdere solo quanto versato sopra
Un altro aspetto da considerare egrave il fattore pricing Lrsquointerrogativo che lrsquoutente si pone sempre piugrave
spesso egrave la convenienza ad eseguire un pagamento sostenendo costi aggiuntivi Tali considerazioni
sono ancora piugrave marcate se considerate nellrsquoambito dei micropagamenti dove il costo del servizio
rischia talvolta di incidere in percentuali elevatissime rispetto al prezzo del bene (come per esempio
43
nellrsquoacquisto di un giornale) La problematica non egrave di semplice soluzione in quanto il costo che il
sistema sostiene per la transazione egrave indipendente dal suo importo Focalizzandosi invece sul
pagamento tramite mobile le maggiori preoccupazioni riguardano la spesa per la sostituzione o
lrsquoadattamento del device
Nellrsquoeffettuare un pagamento egrave ovviamente necessario che la transazione avvenga con tempi
accettabili e con la certezza che lo strumento si mantenga affidabile nel lasso di tempo che
intercorre tra la disposizione e la conferma del pagamento Questrsquoultimo elemento assume ancora
piugrave importanza se valutato nel contesto ldquomobilerdquo la durata della batteria e la copertura di rete sono
fattori che influenzano fortemente lrsquouso del cellulare per il traffico voce e sms Ersquo possibile
immaginare che tali problematiche assumano un peso ancora maggiore se riferite ad una transazione
di denaro Per questo motivo una forte criticitagrave egrave rappresentata dai livelli di servizio garantiti (e
garantibili) allrsquoutente anche in virtugrave del fatto che potrebbero sussistere situazioni nelle quali il
cliente egrave vincolato a una tipologia di pagamento (es contactless card o proximity payment con il
cellulare) ma il device di supporto alla transazione non egrave funzionante (es ticketing del parcheggio
dal quale egrave impossibile uscire fincheacute la transazione non egrave stata eseguita) Sulla base di tali riflessioni
si impone lrsquoesigenza di trasparenza rispetto allrsquouso dello strumento di pagamento sotto due punti di
vista un punto di vista formale con la consegna di una ricevuta da parte del merchant e un punto
di vista ldquopsicologicordquo teso a rassicurare il cliente riducendo al minimo lrsquoldquointangibilitagraverdquo della
transazione
54 Evoluzione tecnologica
Lrsquoevoluzione tecnologica egrave sicuramente un driver fondamentale Nessuna soluzione vista sarebbe
possibile senza unrsquoinnovazione tecnologica Abbiamo visto come questa non vada sempre di pari
passo con le esigenze del mercato ma egrave sicuramente importante anzi fondamentale che vi sia un
progresso tecnologico
Una futura evoluzione che puograve essere utilizzata egrave quella della biometria
La biometria egrave dunque il settore della biologia che misura e studia statisticamente i dati rilevati sugli
esseri viventi per trarne comparativamente classificazioni e leggi Lrsquoidentificazione biometrica o
calcolo dei parametri fisici o comportamentali propri di un individuo basata sulla scansione di varie
parti del corpo egrave oramai quotidianamente utilizzata anche nellrsquoambito della sicurezza in quanto
considerata il migliore strumento per verificare lrsquoidentitagrave di un individuo
Prepariamoci ad una nuova era di tecnologie atte a controllare i nostri movimenti i nostri occhi e
palmi delle mani La tecnologia oggi ci permette di poter adottare strumenti biometrici sempre piugrave
precisi ed economici aprendo cosigrave nuovi mercati e nuove possibilitagrave di utilizzo La tecnologia si sta
muovendo verso le applicazioni mobili con intenti piugrave meno benevoli lrsquoutilizzo per le operazioni di
voto per il passaporto per la salute e soprattutto come tecnologia abilitante a nuove soluzioni di
pagamento
Pay by Touch di San Francisco ha realizzato un sistema di pagamento biometrico basato sul
riconoscimento delle impronte digitali 2500 sono i negozi che utilizzano questo sistema in Nord
America e adesso anche in Europa iniziano i primi test
44
6 Conclusioni finali
Fondamentalmente in una realtagrave dinamica come lo egrave la vita al mondo drsquooggi egrave che ogni singola
transazione avvenga nella maniera piugrave rapida e semplice possibile in totale sicurezza Il cliente
attento ed esigente richiede questo ovvero che i suoi bisogni vengano soddisfatti rispettando tutti
questi passaggi Ersquo necessario inoltre una totale coesione allrsquointerno dei processi e tra gli
stakeholders coinvolti Tutto va visto nellrsquoottica di un meccanismo che si muove in sinergia dove
ogni singola parte deve essere correlata allrsquoaltra dove non ci sia soluzione di continuitagrave e dove ogni
processo sia portatore di valore per gli altri attori Non solo customer oriented quindi ma
concentrati su un sistema di scambio ed interazione comunicazione efficiente ed esperienza
condivisa
I sistemi di pagamento sono in continua evoluzione e in quanto tale egrave fondamentale capire quali sono
i giusti passi da compiere verso il futuro Per questo motivo unrsquoanalisi SWOT puograve essere drsquoaiuto
evidenziando i punti di forza (strenghts) e di debolezza (weakness) e di far emergere (opportunities)
e minacce (threats)
I sistemi di pagamento attuali devono quindi evolversi puntando sulla loro forza eliminando i punti di
debolezza cogliendo le opportunitagrave e infine allontanando i pericoli
In tale scenario gli operatori possono auspicare ad unrsquointegrazione tra gli strumenti utilizzati (carte
di credito di debito cellulare) che porti ad unrsquoampia libertagrave di scelta nel compiere la transazione
(remote payment proximity payment) In questa ottica egrave auspicabile che non si stabilisca uno
standard per pagare I vari strumenti continueranno a coesistere semplicemente verragrave utilizzato uno
45
rispetto ad un altro in base a quella che egrave lrsquoesigenza Sono dellrsquoidea che lo smartphone diventeragrave uno
dei principali strumenti di pagamento grazie alla sua grande flessibilitagrave (egrave possibile utilizzarlo sia per
pagamenti in prossimitagrave che in remoto) alla sua grande penetrazione e grazie ai corposi investimenti
che gli stakeholders stanno portando avanti Nonostante questo anche una carta contactless ha i suoi
benifici sottile e leggera per pagamenti in prossimitagrave e in remoto su internet
Ricordiamo infine che il commercio elettronico sarebbe un primo passo nella risoluzione di un
problema di vitale importanza per le casse degli stati lrsquoeliminazione dellrsquoeconomia sommersa
Lrsquoeconomia sommersa in Italia rappresenta il 22 del PIL
Le transazioni elettroniche sono tutte tracciabile eliminando in questo modo la possibilitagrave di pagare
in ldquonerordquo Ricordiamo inoltre che in Italia il 90 delle transazioni avviene tramite contanti (Fonte
Banca drsquoItalia) Tassando il contante e promuovendo i sistemi di pagamento elettronico descritti in
questo report saragrave possibile eliminare (almeno in parte) il problema dellrsquoeconomia sommersa
46
7 Risorse
- Discover Network Contactless
httpwwwdiscovernetworkcomresourcesdatacontactless_paymentshtml
- ETSI httpetsiorg
- Global Platform httpwwwglobalplatformorg
- GSM Association http httpwwwgsmacom
- MasterCard PayPass
httpwwwmastercarduspaypasshtml
- MOBEY Forum httpwwwmobeyforumorg
- Mobile Payment Forum httpwwwmobilepaymentforumorghome
- NFC Forum httpwwwnfc-forumorg
- Smart Card Alliance httpwwwsmartcardallianceorg
- Smart Card Alliance Contactless Payments Resources
httpwwwsmartcardallianceorgpagesactivities-councils-contactless-payments-resources
- Visa Contactless httpusavisacompersonalcardspaywave
- Wikipedia httpwwwwikipediait
- Bitcoin httpwwwbitcoinorg
- Bitcoin A Peer-to-Peer Electronic Cash System Satoshi Nakatomo whitepaper
- Person-to-Person Electronic Funds Transfers Recent Developments and Policy Issues
Oz Shy 020310
- A Smart Card Revolution in Payment System
JTheodore JGalatas JSgro 2002
- Aspetti giuridici della sicurezza della firma elettronica e delle smart cards in Ciberspazio e
diritto VL Nerotti 2005
- httpwwwpaypalcom
- Online payments 2010 Increasingly a global game
Innopay 2010
- Contactless Cards ndash Tentative Steps
Sarah Richardson-Clarke
- Contacless Payment and the Retail Point of Sale Applications Technologies and Transaction
Models
A Smart Card Alliance Report 2003
- httpwwwilsole24oreit
- httpwwwhdblogit
- Osservatorio Politecnico di Milano
- Innovazione e sistemi di pagamento prospettive per essere leader in Europa
Banking Summit 2011
12
13 Best Cases
Google Wallet
Google Wallet egrave un servizio di pagamento mobile offerto dal motore di ricerca di Mountain View La
facilitagrave di utilizzo egrave massima la prima operazione da fare egrave quella di registrarsi al servizio inserendo
la proprio carta di credito o in alternativa attivare la Google Paipad Card una carta prepagata che
puograve attingere anche dalle proprie carte di credito giagrave esistenti e che nel momento in cui viene
attivata ha giagrave a disposizione 10$ gentilmente regalati da Google Il secondo passo egrave individuare gli
esercenti abilitati al pagamento Google Wallet ed effettuare i propri acquisti pagando
semplicemente passando lo smartphone sul dispositivo di lettura dellrsquoesercente e digitare la
password Una sorta di bancomat sul telefonino che consente di usare la carta di credito senza
comunicarla allesercente La transazione si basa sullutilizzo della tecnologia NFC Il servizio Google
Wallet egrave stato lancio negli Stati Uniti nellrsquoestate del 2011 e da la possibilitagrave solo di usare la Citi-
Mastercards Visto il successo che sta ricevendo e grazie ai forti investimenti da parte di Google
Google Wallet puograve essere in grado di affermarsi come una delle migliori soluzioni per il proximity
mobile payment nonostante la forte concorrenza proveniente da servizi di pagamenti affermati come
PayPal e dalle alleanze tra banche e TelCo
Payez Mobile
Payez Mobile egrave unrsquoiniziativa francese nata dalla collaborazione di piugrave player finanziari e telefonici
con piugrave di 2500 telefoni distribuiti e 1000 retailer convolti (tra cui operatori della rete di trasporto
urbano panettieri bar supermercati) che si puograve considerare come concorrente di Google Wallet Il
progetto pilota era stato lanciato nel Novembre del 2007 in Caen e Strasburgo A differenza del
servizio di Google Payez Mobile vanta un maggior numero di banche che supportano tale iniziativa e
per questo motivo lrsquoapplicazione supporta un maggior numero di carte di credito Unrsquoaltra differenza
egrave la possibilitagrave di non dover inserire alcun codice di sicurezza per pagamenti sotto i 20euro in maniera
tale da rendere il pagamento ancora piugrave veloce Gli studi di mercato effettuati alla fine del progetto
pilota hanno dato risultato piugrave che soddisfacenti ottenendo il 90 dei consensi e ben il 94 delle
persone sarebbe disposto a consigliarlo a un amico o un familiare Per questi motivi il progetto egrave
andato avanti ed ora la Francia rappresenta uno dei massimi esponenti europei per i mobile payment
Mobile Pass
In Italia egrave difficile trovare dei veri e propri best cases non per questo perograve non si possono
evidenziare delle iniziative importanti Oltre allrsquoiniziativa di ATAC giagrave descritta basata sugli sms
importante egrave lrsquoiniziativa di ATM (azienda di trasporti milanese) che grazie allrsquoNCF permette
facilmente di convalidare il proprio abbonamento avvicinando il telefono ai tornelli o alle
convalidatrici esattamente cose si fa con la tessera Unrsquoulteriore caratteristica interessante di
questo servizio egrave la possibilitagrave di acquistare lrsquoabbonamento sempre tramite il proprio smartphone Il
pagamento avverragrave attraverso il servizio PayPal
14 Mobile Payments nel mondo
Il mobile payment egrave sicuramente un fenomeno interessante che si sta sviluppando in tempi
rapidissimi grazie alla sua facilitagrave e rapiditagrave di utilizzo e soprattutto grazie alla forte penetrazione di
smartphone nelle popolazioni di tutto il mondo
141 Focus Italia
Anche per il mobile payment lItalia sconta uno dei tanti paradossi che ne caratterizzano leconomia
Grande diffusione dei telefoni cellulari con 48 milioni di utenti egrave ai primi posti nel mondo ma egrave
13
ultima quanto a pagamenti elettronici Sono 165 milioni i mobile surfer al mese (la metagrave degli utenti
internet) ma ancora nel 2010 sono state registrate 66 operazioni di pagamento per abitante con
strumenti alternativi al contante con il quale viene regolato il 90 delle transazioni di cui solo 25
con moneta elettronica La situazione egrave sicuramente figlia delle abitudini di spesa degli italiani che
come dimostrano anche altri dati preferiscono il contante con il 90 (Fonte Banca drsquoItalia 2010)
delle transazioni regolate in contante a fronte di circa l80 in Europa (Fonte Bce 2010) Bisogna
perograve considerare che in Italia le iniziative di mobile payment non hanno molta visibilitagrave e quindi non
tendono a decollare Inoltre vi egrave un forte propensione a considerare tali strumenti alternativi come
insicuri Lrsquoignoranza sicuramente non favorisce lo sviluppo del m-payment egrave necessario
sensibilizzare il popolo italiano e portare avanti iniziative su larga scala in grado da ottenere un
maggior consenso
I dati raccolti le analisi fatte dallrsquoosservatorio NFC e Mobile Payment della School of Management del
Politecnico di Milano cercano di spiegare come sviluppare il mobile payment in Italia Le
considerazioni da fare sono diverse in base a se ci si riferisce al remote o al proximity payment Per
quanto riguarda il primo la base da cui partire egrave sicuramente maggiormente consolidata Il mobile
remote payment ha al suo attivo circa 700 milioni di euro (+35 riespetto al 2010) di cui 270
generati da operazioni di mobile commerce e 330 milioni derivanti da pagamenti per contenuti
digitali beni e servizi ricariche telefoniche A questi si aggiungono le cifre derivanti dalle donazioni
e soprattutto dal money transfer
Sono dati che testimoniano di una buona propensione degli italiani ad acquistare con il cellulare
anche se da una ricerca svolta presso i consumatori emerge che il livello di interesse dei consumatori
cambia notevolmente se si propone un servizio chiaro in un ambito in cui vi sono bisogni da
soddisfare (biglietto del cinema trasporto pubblico locale) che un servizio piugrave generico In presenza
di una tecnologia diffusa di un sistema di offerta che mette a disposizione molteplici soluzioni a
disposizione degli esercenti (dalle piattaforme multi-esercente a servizi proposti da provider
specializzati a soluzioni proprietarie) e dalla consapevolezza del valore ormai acquisita grazie alle
esperienza in atto da tempo secondo i ricercatori dellOsservatorio lo sviluppo del mobile remote
payment dipenderagrave molto dalla capacitagrave degli esercenti di includere il canale Mobile nelle loro
14
strategie di vendita e di sfruttarne al massimo le sue peculiaritagrave Sono proprio gli esercenti lrsquoanello
debole del sistema i meno consapevoli dei benefici reali e potenziali dei sistemi di Mobile Payment
Semplicitagrave e comunicazione devono essere le parole chiave alla base dei servizi che si dovranno
offrire
Diverso egrave discorso del proximity payment La tecnologia egrave si matura e inclusa nei nuovi dispositivi
immessi sul mercato ma non egrave ancora adeguatamente diffusa in termini di POS (point of sales)
contactless neacute di cellulari dotati di NFC Peraltro crescono le iniziative di pagamenti contactless che
creeranno la base infrastrutturale (e anche comportamentale) per il mobile proximity payment e
sono in atto o in fase di lancio alcuni progetti pilota ma si egrave ancora nella fase di ricerca di modelli di
business efficaci ed efficienti Questo egrave un punto cruciale poicheacute il settore del proximity come solo
sistema di pagamento non sembra essere attrattivo per gli operatori in campo Occorre coinvolgere
piugrave operatori insieme e sviluppare una connessione stretta con servizi di marketing quanto piugrave saragrave
elevata la circolaritagrave del servizio (telefonini abilitati telco e banche impegnate ed esercenti
coinvolti) maggiore saragrave limpatto del mobile proximity payment Al punto che dei 14 miliardi di euro
di pagamenti stimati per il 2015 12 miliardi sono quelli generati dai pagamenti di prossimitagrave (sulla
base di 300 mila Pos contactless installati che siano attivi tra gli 8 e i 10 milioni di utenti e che si
utilizzi il servizio per micro e macropagamenti)
142 Resto del mondo
Sono ben 6 miliardi le sim attive nel mondo con un trend di crescita impressionante fino a
raggiungere quota 8 miliardi nel 2014 (Fonte Portio Research) LrsquoAsia egrave in testa con una quota pari al
507
47 54 6 65 69 8
0
2
4
6
8
10
Sim attivate
39 38 35
61 62 65
0
20
40
60
80
100
Nonsmartphone
Basato sulle nazioni Italia Francia Spagna UK Germania Fonte comScore (2011)
15
La penetrazione di smartphone ha raggiunto ottimi livelli nel mondo e lrsquoItalia non egrave fanalino di coda
con i suoi 20 milioni di smartphone nelle tasche degli italiani Yankee Group stima che saranno ben
203 milioni i dispositivi NFC-enabled nel 2015 a fronte degli 8 milioni del 2011
Il Mobile Payment come vediamo egrave caratterizzato da numeri importanti rendendolo un mercato
allettante soprattutto per le banche e per le TelCo che vedono nel Mobile Payment un ulteriore
forma di guadagno Bisogna solo capire quale modello di business adottare
LrsquoAsia e soprattutto il Giappone sono gli early adopters di questa soluzione di pagamento Grazie
alla grande diffusione di smartphone e soprattutto grazie alla collaborazione tra TelCo e banche e a
una massiccia promozione del sistema di pagamento hanno fatto in modo che il mobile payment si
affermasse come una delle principali forme di pagamento
In allegato con il report egrave presente il whitepaper di MasterCard The Mobile Payments Readiness
Index (MPRI) Il MPRI egrave un indice che misura con una scala da 0 a 100 quanto 34 mercati globali sono
pronti a passare dalle carte di plastica ai dispostivi mobili interattivi
Lrsquoanalisi si basa su 6 componenti
- Prontezza dei consumatori
- Ambiente
- Servizi finanziari
- Infrastrutture
- Mobile Commerce cluster (Partnership tra stakeholders)
- Regolamentazione
Il valore medio egrave del 332 e vede lrsquoItalia posizionarsi al terzrsquoultimo posto con il punteggio di 255
soprattutto a causa dei consumatori che ancora non sono pronti per il m-payment
15 Conclusioni
Il Mobile Payment puograve davvero costituire un importante fattore di innovazione sia per il settore dei
servizi di pagamento favorendo lo sviluppo dei pagamenti elettronici sia per il settore della
telefonia mobile dove i principali operatori sono alla ricerca di nuovo spazio competitivo e anche
una fonte di valore per diversi stakeholder
per le banche e i circuiti alla ricerca di nuovi modelli per diffondere i pagamenti elettronici per le TelCo alla ricerca di nuove categorie di servizi a valore aggiunto per i propri utenti
16
per gli esercenti alla ricerca di fonti di ottimizzazione dei processi e di miglioramento del servizio al cliente
per gli utenti stessi alla ricerca alla possibilitagrave di acquistare dovunque in qualsiasi momento e in modo facile e veloce
per la pubblica amministrazione in cerca di fonti di riduzione dei costi di miglioramento del servizio ai cittadini e di strumenti chiave per lemersione del sommerso
Nel caso del mobile proximity payment due sono gli aspetti cruciali per il suo sviluppo Il primo
riguarda il modello collaborativo tra banche e telco in grado di generare ricavi sufficienti a coprire
investimenti e costi operativi (alcune stime prudenziali parlano di alcune centinaia di milioni di extra
ricavi allanno) Il secondo pone laccento sulla necessitagrave della concezione di nuovi servizi di
proximity marketing (promozioni loyalty couponing) e sulla collaborazione con gli esercenti per la
diffusione dei sistemi di pagamento in mobilitagrave in tutte le loro declinazioni Si tratta in sostanza di
elaborare una chiara consapevolezza del valore e dei benefici che il mobile payment ha per gli
operatori commerciali
Dalle analisi dellOsservatorio del Politecnico di Milano sono emerse quattro principali fonti potenziali
di valore del mobile payment
riduzione dei costi di gestione del contante costi per il tempo dedicato a conteggio trasporto (affidato al personale o attraverso portavalori) errori di conteggio restituzione del resto e costi collegati al rischio di furti e rapine Questo varia dallo 05-1 del fatturato per i tabaccai all1-2 negli ipermercati fino al 14 per i gestori di Distributori automatici
I benefici della riduzione di contante
riduzione dei tempi di pagamento riduzione del tempo complessivo di servizio e del rischio di mancate vendite riduzione dei costi operativi sostenuti per garantire un determinato tempo di servizio La riduzione dei tempi di pagamento varia dai 5 ai 30 secondi Il tempo medio di servizio in un fast-food con in media 5 clienti in coda potrebbe essere ridotto del 27 nel caso in cui 2 clienti su 5 utilizzassero strumenti di Contactless Proximity Payment
dematerializzazione gestione del buono sconto o dei biglietti di accesso al servizio
ubiquitagrave spaziale e temporale possibilitagrave di pagare dovunque e in qualsiasi momento dando vita spesso allrsquounico canale di acquistopagamento disponibile
17
Resta da vedere quanto i protagonisti del cambiamento avranno voglia di passare dalla fase della
speranza e della fiducia a quella del coraggio Ma i tempi cominciamo a essere maturi
2 E-Payments
Con lo sviluppo delle tecnologie digitali e con la maggiore diffusione di Internet oggi egrave possibile
utilizzare la rete non solo per lrsquoacquisizione di informazioni e di rapporti di ricerca ma anche per
lrsquoacquisto di servizi eo beni siano essi materiali che immateriali La rete apre le porte a una nuova
frontiera del commercio lrsquoe-commerce La possibilitagrave di effettuare transazioni commerciali
utilizzando Internet egrave diventata una realtagrave concreta e in continua evoluzione tuttavia vi egrave ancora
una generalizzata paura del nuovo di ciograve che ancora non si conosce e non si comprende del tutto ed
infatti fattori psicologici quali la diffidenza e la sfiducia rappresentano i principali ostacoli allrsquo
avvicinamento ai mercati elettronici da parte di nuovi utilizzatori
21 E-Commerce Il commercio elettronico si puograve definire come lrsquoattivitagrave di vendita e acquisto di beni e servizi svolta
con lrsquoausilio e tramite sistemi di comunicazione informatica Il commercio elettronico oltre ad essere
una valida alternativa al commercio tradizionale egrave considerato la nuova frontiera del business Il
Ministero dellrsquoIndustria del Commercio e dellrsquoArtigianato lo definisce in questo modo
ldquoLrsquoE-Commerce consiste nello svolgimento di attivitagrave commerciali e di transazioni per via elettronica
e comprende attivitagrave diverse quali la commercializzazione di beni e servizi per via elettronica la
distribuzione online di contenuti digitali lrsquoeffettuazione per via elettronica di operazioni finanziarie
e di borsa gli appalti pubblici per via elettronica ed altre procedure di tipo transitivo della pubblica
Amministrazionerdquo
Ersquo possibile acquistare un bene via internet con diverse modalitagrave un utente puograve acquistare un
prodotto immediatamente con il semplice ldquoscaricamentordquo da un sito Web dopo aver pagato un
prezzo stabilito (esempio puograve essere lrsquoacquisto di un file musicale MP3) oppure puograve acquistare un
bene in maniera tradizionale il che necessita di una forma di consegna e che quindi non prevede una
contestualitagrave tra acquisto e consegna Comprare e vendere su Internet egrave la tendenza del futuro e
offre vantaggi sia per le aziende che per i consumatori Gran parte delle aziende che utilizzano il
commercio elettronico hanno la possibilitagrave di ridurre i costi di marketing e di vendita di migliorare il
rapporto con i clienti e i fornitori e raggiungere nuovi mercati Il consumatore ha invece la possibilitagrave
di ottenere informazioni dettagliate sui prodotti o sui servizi richiesti comparare rapidamente le
offerte di fornitori diversi risparmiando sui costi di acquisto e risparmiando tempo
Nel commercio elettronico si possono individuare 6 attori
Merchant gestore del sito di e-commerce
Merchant system soluzione hardwaresoftware adottata dal merchant
Payment gateway societagrave incaricata di eseguire le transazioni nei circuiti bancari degli attori
Certificati digitali file che certificano lrsquoidentitagrave dellrsquoattore (merchatcliente)
Wallet software che effettua la codificadecodifica delle informazioni da scambiare nella
transazione
Cliente utente intenzionato nellrsquoacquisto
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211 Tipologie di E-Commerce
In base al fatto che la transazione coinvolga aziende piuttosto che singoli individui si possono
distinguere quattro forme di commercio elettronico business to business business to consumer
consumer to consumer e consumer to business
La nascita di siti per le aste on-line ha generato i due nuovi termini consumer to consumer e
consumer to business
Analizziamo in breve le 4 forme di commercio elettronico
Business to Business indicata con lrsquoacronimo B2B egrave un termine comunemente usato per
descrivere le attivitagrave di compravendita tra aziende Oltre alla possibilitagrave di risparmiare
denaro la migliore caratteristica del B2B egrave la possibilitagrave di risparmiare tempo ciograve significa
maggiore velocitagrave nella vendita rapido accesso ai nuovi fornitori e acquirenti e una nuova e
piugrave facile entrata nei mercati
Business to Consumer spesso abbreviato in B2C riguarda le transazioni commerciali tra
lrsquoazienda e il consumatore Il principale fattore di successo egrave stato che attraverso la rete i
consumatori sono entrati in contatto con aziende stando comodamente seduti al pc Amazon
egrave stata la prima compagnia ad aprire il commercio su Internet ed egrave di fatto il primo caso di
maggiore successo nel e-commerce B2C
Consumer to Consumer la C2C egrave la forma di commercio piugrave recente che permette a semplici
consumatori di contattarsi tra loro e vendere direttamente o tramite il supporto di aste
online vari prodotti
Consumer to Business Ersquo una forma di commercio elettronico non ancora sviluppato La
principale caratteristica sta nel fatto che sono i consumatori finali a fare il prezzo ovvero
comunicano allrsquoazienda lrsquoimporto che sono disposti a pagare e lrsquoazienda in seguito decide se
accettare o meno lrsquoofferta Lrsquoesempio piugrave classico egrave quello di pricelinecom in questo sito i
clienti propongono un prezzo per il biglietto aereo che intendono acquistare Il meccanismo
funziona in questo modo il potenziale cliente sceglie su priceline una destinazione una data
quantrsquoegrave disposto a spendere e come garanzia il numero di carta di credito Priceline non fa
altro che agire da intermediario e smista le richieste alle linee aeree con cui egrave in contatto Se
una di loro egrave interessata a vendere quel viaggio si conclude la transazione e priceline ne
ricava una percentuale
22 E-Payments
Il commercio online deve il suo sviluppo allrsquoimplementazione di nuovi sistemi di pagamento che
determinano il passaggio dalla banconota al contante digitale Questo fenomeno estremizza una delle
caratteristiche di Internet cioegrave la dematerializzazione degli strumenti reali e giuridici di cui lrsquouomo
si serve nella vita quotidiana Negli ultimi anni sono stati creati numerosi strumenti per i pagamenti
in Internet Molti di questi richiedono lrsquointervento di una terza parte che funga da intermediario
della transazione A seconda del tipo di strumento utilizzato lrsquointermediario puograve risultare legato da
un rapporto contrattuale al compratore al venditore o ad entrambi
Le modalitagrave di pagamento utilizzabili nella rete sono sostanzialmente suddividibili in tre gruppi
credit-based debit-based e token-based
Il sistema credit-based egrave sicuramente il piugrave utilizzato ed egrave rappresentato dai pagamenti tramite carta
di credito Il funzionamento egrave molto semplice a seguito della chiusura del contratto on-line per
lrsquoacquisto di beni o servizi il compratore inserisce in un apposito form i dati della sua carta di
credito che vengono criptati e inviati al venditore In seguito allrsquoinvio il venditore chiederagrave
lrsquoautorizzazione alla propria banca la quale attraverso il controllo e la verifica dei dati in questione
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daragrave il via allrsquooperazione I rischi per lrsquoacquirente sono legati alla sicurezza che i dati non vengano
intercettati e clonati abusivamente da terzi e sulla affidabilitagrave che il venditore eroghi il servizio o
spedisca la merce Il venditore dal canto suo non avendo elementi certi sullrsquoidentitagrave e sulla reale
solvibilitagrave del compratore corre il rischio di vedersi costretto a restituire lrsquoimporto ricevuto qualora
il cliente neghi in seguito di aver autorizzato il pagamento Di particolare importanza in questo
ambito egrave quindi lrsquoadozione di sistemi di sicurezza avanzati che garantiscono lrsquoidentitagrave del codice
della carta digitato e lrsquoeffettiva disponibilitagrave di denaro Per quanto riguarda lrsquoaffidabilitagrave
dellrsquoesercente egrave il web 20 ha farne da garante attraverso un sistema di feedback (nel caso di
acquisto tramite aste on-line) o attraverso blog o forum dove si possono trovare commenti di altri
compratori (nel caso siano giagrave stati effettuati degli acquisti sul sito del venditore)
I sistemi debit based si fondano su meccanismi tipici del sistema bancario Qui il cliente dopo aver
stipulato una convenzione con una banca ed aver quindi aperto un conto corrente emette a favore
del venditore un assegno o un bonifico che viene convalidato dallrsquoistituto di credito
Da ultimo abbiamo il sistema token based che come gli altri egrave svincolato dalla fisicitagrave della moneta
Si basa sullrsquoutilizzo di moneta elettronica (e-cash) un valore monetario che rappresenta un credito
nel confronto dellrsquoemittente memorizzato su un dispositivo elettronico dietro la ricezione di fondi
Questo egrave sicuramente lo strumento piugrave innovativo che ha trovato il caso di massimo successo in
PayPal
Infine bisogna annoverare le smart card un supporto per i pagamenti che offre notevoli vantaggi per
la garanzia dellrsquoanonimato e della sicurezza Rappresentano unrsquoevoluzione delle tradizionali carte di
pagamento prepagate con la differenza grazie alla presenza di un microprocessore di poter
memorizzare una quantitagrave notevolmente superiore di informazioni Lrsquoimplementazione di questo tipo
di carte per i pagamenti online ha garantito un salto di qualitagrave nello sviluppo dellrsquoe-commerce grazie
alla loro relativa sicurezza ed agli esigui rischi derivanti da unrsquoillecita clonazione della carte
Carte di credito
La nascita della carta di credito egrave dovuta alla avvertita esigenza di uno strumento piugrave pratico e
leggero rispetto al denaro contante o al libretto assegni La prima carta di credito nacque nel 1950
negli Stati Uniti per pagare al ristorante grazie agli investimenti effettuati dallrsquoAmerican Express e
la Bank of America La grande diffusione delle carte di credito negli Usa arriva perograve negli anni rsquo60 e
rsquo70 quando cioegrave tali strumenti cominciano a giocare un ruolo di fondamentale importanza anche nel
settore dei servizi Ciograve oltre a provocare un repentino aumento delle transazioni effettuate
mediante le carte di pagamento coinvolge nellrsquoutilizzo delle stesse non piugrave solo i ceti alti della
grande industria e del commercio ma anche il ceto medio Lrsquoarrivo di competitors come
MasterCharge (successivamente modifica il suo nome in MasterCard) non solo stimola ulteriormente
la diffusione delle carte di credito ma anche lrsquoevoluzione tecnologica Infatti verso la fine degli anni
70 si introduce la banda magnetica che ne aumenta esponenzialmente la rapiditagrave e la facilitagrave di
riconoscimento e di accettazione della parte dellrsquoesercente Al giorno drsquooggi la carta di credito egrave uno
strumento di pagamento costituito da una carta plastificata con dispositivo per il riconoscimento dei
dati identificativi del titolare e dellrsquoistituto bancario o finanziario dellrsquoemittente Le sue dimensioni
sono definite nello standard ISOIEC 7810 ID01 8560 x 5398 mm ed uno spessore di 076 mm Il
primo dispositivo applicato sulla carta egrave come abbiamo giagrave detto una banda magnetica per far
fronte ai bisogni crescenti di sicurezza e allrsquoavanzare del fenomeno delle frodi dal 1993 egrave stato
applicato alla carta anche un microchip rendendola una smart card
La carta di credito viene rilasciata da una banca o da un ente finanziario presso il quale un cliente
detiene un conto corrente Lrsquoutilizzo della disponibilitagrave della carta varia quindi in funzione
dellrsquoaffidabilitagrave del cliente stesso
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Il funzionamento della carta di credito egrave possibile grazie allrsquointervento 3 soggetti
Ente emittente (issuer) egrave lrsquoazienda che provvede ad emettere la carta di credito Questa puograve
essere una banca oppure un ente finanziario
Ente esercente (merchant) egrave lrsquoesercizio commerciale che aderendo ad un circuito di
pagamento permette ai propri clienti di pagare attraverso il mezzo di pagamento
convenzionato alter-nativo al contante Lrsquoadesione al circuito avviene solitamente tramite
lrsquointermediazione di una societagrave di gestione terminali (aquirer) che offre servizi di vendita o
noleggio POS (Point of Sale) contabilizzazione e rendicontazione dei pagamenti reportistica
e gestione delle controversie (solitamente definite dispute) comunicazione e informativi da e
verso i circuiti stessi
Circuito di pagamento egrave lrsquoazienda che si occupa di veicolare attraverso una rete di
comunicazione le richieste e le corrispondenti autorizzazioni alla spesa I principali circuiti
mondiali sono Visa MasterCard Diners American Express JCB e China Union Pay (CUP)
Carte ricaricabili
Le carte ricaricabili sono delle carte che possono essere acquistate come prodotto a se stante senza
la necessitagrave che siano associate ad un conto corrente Al momento della stipula del contratto si
carica la carta prepagata con lrsquoimporto desiderato in seguito si potragrave spendere tale importo
effettuando acquisti sia online che nei negozi per un importo mai superiore alla somma versata la
quale verragrave scalata man mano che lrsquoutente effettueragrave pagamenti
Ci sono due categorie di carte prepagate quelle che necessitano dellrsquoabbinamento con un conto e
quelle per le quali invece non egrave necessario associare un deposito tradizionale Di questrsquoultime
fanno parte anche delle carte prepagate che hanno un vero e proprio Iban dedicato che nel caso
degli accrediti o degli ordini di pagamento consentono di funzionare come un vero e proprio conto
corrente Le carte di credito ricaricabili presentano numerosi vantaggi possono essere del tutto
indipendenti dal conto corrente quindi lrsquoutente non corre il rischio di vedersi il proprio conto
corrente bancario prosciugato non prevedono alcun tasso di interesse verso la banca e possono
essere possedute da chiunque anche dai minorenni (viene spesso utilizzata da studenti fuori sede)
sono semplicissime da ottenere basta recarsi in banca o in posta per averne una i costi di
attivazione vanno dai euro500 ad un massimo di euro2000 solitamente i costi di ricarica si aggirano tra 0
e euro250 e i prelievi da euro100 a euro500 (solitamente per i prelievi dallrsquoestero) Il procedimento di
acquisto risulta sicuro e la spesa egrave continuamente monitorabile in quanto il tetto della cifra
disponibile egrave limitato dalla quantitagrave di ricarica effettuata
Tuttavia le carte ricaricabili presentano degli svantaggi legati principalmente alla scomoditagrave delle
operazioni Si tratta della ricarica che viene fatta prevalentemente presso gli sportelli della banca
emettitrice (ad eccezione delle carte legate al conto corrente che possono essere ricaricate online)
Bisogna quindi recarsi fisicamente ligrave per ricaricare la carta e inoltre possono esservi dei costi anche
alti legati allrsquoeffettuazione della ricarica Per quanto riguarda i servizi di protezione non essendo
una carta di credito vera e propria essa non egrave tutelata come queste in caso di smarrimento o furto
E-Wallet
Il funzionamento dellrsquoe-wallet egrave praticamente uguale a quello descritto nel caso del mobile payment
con la differenza che la transazione viene effettuata tramite il browser di un dispositivo in grado di
collegarsi al WEB e senza la necessitagrave di utilizzo di applicazioni Lrsquoe-wallet egrave un sistema token based
basato sulla creazione di un portafoglio virtuale (e-wallet) al quale egrave possibile collegare una o piugrave
carte di credito o semplicemente ldquoriempendolordquo trasferendoci del denaro tramite il proprio conto
corrente o attraverso la ricarica con carta di credito
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Di seguito verranno riportato le caratteristiche dellrsquoe-wallet piugrave famore PayPal e lrsquoe-wallet della
famosa azienda della Silicon Valley Google Wallet
Focus PayPal
PayPal egrave una societagrave statunitense fondata a Palo Alto nel 1998 da Peter Thiel e Max Levchin fa parte
del gruppo eBay ed ha come sede la cittagrave di San Jose (California) Il boom di PaypPal egrave avvenuto negli
ultimi 5 anni a seguito della sempre piugrave ampia diffusione delle carte di credito e delle carte
prepagate PayPal egrave un ente che emette moneta elettronica online attraverso il quale lrsquoutente che
si registra apriragrave una sorta di conto corrente nel quale si depositano soldi veri tramite una carta di
credito questo conto verragrave usato per effettuare pagamenti versoda altri utenti PayPal Aprire un
conto PayPal egrave molto semplice la registrazione egrave gratuita basta fornire il proprio indirizzo e-mail
una password ed associare al proprio account una carta di credito fino ad un massimo di otto
oppure una carta prepagata oppure si puograve anche ricarica-re senza spese dal proprio conto corrente
bancario Ha 250 milioni di conti attivi ed egrave disponibile in 190 Paese e territori (dati aggiornati al 25
Novembre 2011)
Paypal non egrave una banca perciograve non offre le stesse garanzie legali di una banca Formalmente egrave un
ldquoistituto per lrsquoemissione di moneta elettronicardquo Ersquo possibile infatti spedire e ricevere denaro in tutta
sicurezza non fornendo i numeri di carta di credito basta lrsquoindirizzo e-mail Ricevere ed inviare
pagamenti egrave molto semplice colui che riceve denaro deve indicare il proprio indirizzo di posta a
colui che effettua il pagamento che invece dovragrave recarsi nella propria pagina PayPal e indicare
lrsquoindirizzo dellrsquoutente che riceveragrave il pagamento Offre strumenti a difesa dellrsquoacquisto prevede il
rimborso in caso di comportamenti fraudolenti il sito egrave affidato a connessioni sicure del tipo HTTPS e
il numero della carta di credito si specifica solo allrsquoatto dellrsquoiscrizione Gli aspetti della sicurezza
online sono molto curati alla scelta della password di accesso viene data molta importanza in modo
tale da evitare manomissioni i responsabili per la sicurezza di PayPal inoltre invitano gli utenti con
frequenti messaggi a cambiare spesso le proprie credenziali di accesso
Utilizzare Paypal egrave abbastanza intuitivo lrsquoutente carica il conto PayPal con una delle sue carte di
credito o direttamente dal conto corrente bancario sceglie sul sito del venditore quale prodotto
acquistare inserisce nel sito paypalcom lrsquoindirizzo e-mail e lrsquoimporto da pagare PayPal verifica la
disponibilitagrave finanziaria dellrsquoutente se ci sono abbastanza fondi addebita lrsquoimporto nel conto PayPal
dellrsquoacquirente e lo accredita in quello del merchant
Ultima cosa da dire egrave che Paypal non egrave la soluzione ai problemi di sicurezza su Internet in primo
luogo percheacute non egrave un sistema universalmente accettato non riceve le stesse forme di tutela che
hanno tutte le banche e poi ricevere denaro a un costo a percentuale fissa che va dallrsquo18 al 34
in base agli importi dei pagamenti per cui il sito non egrave affatto gratuito
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Focus Google Wallet
Googl Wallet oltre al funzionamento descritto nellrsquoambito del mobile payment svolge anche la
funzione di puro e-wallet Piugrave precisamente questo servizio fornito da Google precedente era
chiamato Google Check Out che egrave stato unito ed integrato alla fine del 2011 nel piugrave generale Google
Wallet Di seguito parlerograve del Google Wallet nellrsquoeccezione di e-wallet
Google Wallet egrave un metodo di pagamento ideato da Google per rendere piugrave facile e veloce lo
shopping online La caratteristica fondamentale di questo metodo di pagamento egrave che si puograve
acquistare online con pochi e semplici passaggi Infatti con Google Check-out si puograve evitare di
compilare il tipico form che si presenta al momento dellrsquoacquisto di un oggetto online Google Wallet
memorizza tutte le informazioni al momento della registrazione basteragrave possedere un account
Google inserire no-me cognome numero della carta di credito e nome del titolare un numero di
telefono e lrsquoindirizzo per la spedizione Tutti i dati necessari per effettuare un acquisto online con
Google Wallet vengono digitati dallrsquoutente una sola volta nel momento della registrazione questi
dati tra cui quelli anagrafici e quelli relativi alla carta di credito (numero carta di credito nome e
cognome del titolare scadenza e cvv) vengono in seguito ripresi nel momento in cui lrsquoutente
acquista un prodotto online senza bisogno di doverli reinserire nuovamente
Attualmente Google Check-out non egrave tra i sistemi di pagamento piugrave usati il principale difetto egrave che
nonostante sia molto simile a PayPal ma molto piugrave giovane non egrave molto diffuso nonostante sia
privo di costi e quindi anche piugrave conveniente del piugrave anziano e celebre PayPal
Il funzionamento di Google Check-out egrave molto semplice lrsquoacquirente dovragrave registrare la propria carta
di credito sul sito internet di Google Wallet nel momento dellrsquoacquisto sul sito del merchant gli
basteragrave un click e il log-in in Google Wallet per acquistare il prodotto dopodicheacute saragrave Google Wallet
ad addebitare lrsquoimporto sulla carta di credito dellrsquoacquirente
Bonifico bancario on-line
Il bonifico egrave unrsquooperazione che permette di trasferire denaro da una persona fisica (ordinante) a
unrsquoaltra (beneficiario) Si tratta di uno dei sistemi piugrave sicuri e flessibili per lrsquoinvio e la ricezione di
denaro Questo sistema comunque egrave meno utilizzato rispetto ai sistemi precedente menzionati per gli
acquisti on-line Il costo di un bonifico egrave compreso tra i euro0 e euro5
Ersquo un metodo raccomandabile per importi elevati di pagamento e grazie alla possibilitagrave di inserire la
causale di pagamento non ci sono di solito problemi nel riconoscimento da parte del venditore del
pagamento che riceve Per eseguire un bonifico bancario fino al 1 Gennaio 2008 era necessario
indicare le coordinate bancarie ABI CAB CIN e numero di conto corrente del destinatario dopo tale
data per inviare un bonifico ad un destinatario si egrave reso obbligatorio lrsquouso dellrsquoIBAN ossia un codice
composto da 27 cifre che identifica univocamente il nostro conto corrente dagli altri al posto delle
coordinate bancarie Il codice IBAN viene fornito al cliente allrsquoatto dellrsquoapertura di un nuovo conto
corrente Questo dato insieme al nome dellrsquointestatario del conto corrente egrave sufficiente per
ricevere lrsquoaccredito generalmente in pochi giorni lavorativi
23 Sicurezza
I rischi
Acquistare online presenta dei rischi legati alla possibilitagrave che i dati forniti al momento del
pagamento vengano intercettati da terze parti con scopi fraudolenti Il sistema di pagamento
maggiormente a rischio egrave la carta di credito poicheacute a differenza della carta di debito il malfattore
puograve effettuare pagamenti in rete e usare un terminale in modo tale da essere meno esposto
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Si possono distinguere 3 principali tipologie di frodi
Card ID-theft il truffatore utilizza la carta di credito in suo possesso dopo averla sottratta al
vero titolare Quindi crsquoegrave un totale furto di identitagrave ai danni del titolare della carta di credito
da parte del malfattore il quale sostituisce totalmente il malcapitato fingendosi titolare
Card-present fraud il truffatore al momento dellrsquoacquisito egrave fisicamente presente con la
carta che ha rubato trovato o contraffatto
Card-non-present fraud per questo tipo di tecnica non crsquoegrave bi-sogno della presenza fisica della
carta in quanto il truffatore utilizza solo i dati della carta di credito solitamente per
acquisti online i quali non prevedono un face-to-face
Ci sono diverse tecniche per impossessarsi dei dati delle carte di credito attraverso lo skimming dal
verbo inglese to skim (strisciare) si cerca di carpire codici o password catturando i dati della carta
direttamente dagli ATM mediante lrsquouso di dispositivi in grado di leggere la banda magnetica della
card con il phishing o pishing si cerca di sottrarre i dati attraverso lrsquouso ingannevole delle e-mail
mediante il trashing invece si vuol risalire ai dati del possessore della carta di credito mediante la
lettura di scontrini o estratti conto facilmente reperibili in prossimitagrave degli ATM scontrini o estratti
conto possono essere una fonte diretta o indiretta per ottenere dati attraverso lrsquoutilizzo di semplici
software scaricabili dalla rete Per quanto riguarda le carte di debito generalmente si cerca di
rubare i dati direttamente dallrsquoATM o dai POS attraverso lrsquoutilizzo di dispositivi in grado di leggere e
memorizzare i dati dalla banda magnetica della carta Il principale problema per il truffatore egrave
scoprire il codice PIN senza il quale non egrave possibile effettuare alcuna operazione Solitamente
vengono installate piccole telecamere (ben nascoste) nella parte sovrastante lrsquoATM in modo da
registrare la sequenza di numeri digitata direttamente dalla mano dellrsquoignaro e sfortunato utente
Forme di sicurezza
Oggi giorno egrave diventato piuttosto sicuro e tutelato lrsquoacquisto on-line basta solo un porsquo di attenzione
per evitare truffe
Le principali precauzioni da prendere onde evitare di essere truffati online sono molteplici
Ersquo consigliato verificare la presenza e salvare tutti i dati del venditore (nome cognome
indirizzo partita IVA locazione della ditta o societagrave) in modo tale da avere un recapito nel
caso in cui il venditore faccia perdere le proprie tracce
Inserire i dati della carta di credito solo se nel form di inserimento dei dati egrave presente una
connessione sicura basti controllare la presenza di un lucchetto nella parte inferiore del
browser e che la pagina sia protetta dal protocollo HTTPS (Secure Hy-perText Transfer
Protocol di cui arleremo piugrave avanti) ovvero se egrave presente la scritta https nella barra dove
viene inserito il nome del sito
Monitorare con frequenza lo stato del proprio conto in modo da verificare lrsquoeventuale
presenza di anomalia che devono al piugrave presto essere contestate
Conservare tutte le mail che confermano lrsquoacquisto del prodotto poicheacute fungono da ricevute
di pagamento
Avere sempre sotto mano il numero verde della carta di credito per poterla eventualmente
bloccare
Per rendere sicuri gli acquisti effettuati online si egrave avuta lrsquoesigenza di implementare degli standard
di sicurezza al fine di garantire piugrave fiducia tra utente e venditore SSL (Secure Socket Layer) egrave un
protocollo che stabilisce un canale di comunicazione sicuro tra browser e server Questo protocollo
funge da soluzione crittografica per i dati che vengono trasmessi dal browser al server e viceversa
Successivamente allrsquoSSL egrave stato introdotto il protocollo TLS (Transfer Layer Security) TLS
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rappresenta la versione finale e piugrave completa di SSL poicheacute si basa in tutto e per tutto su SSL ma lo
integra con alcuni miglioramenti La componente fondamentale di una connessione SSL egrave rappre-
sentata dal cosiddetto SSL Handshake Protocol ovvero dallo scambio di messaggi che intercorrono tra
browser e server e viceversa Inizialmente il server deve autenticarsi per il client non egrave
obbligatorio una volta terminata lrsquoautenticazione crsquoegrave la contrattazione per la sequenza cifrata
viene quindi fornito un parametro crittografico che verragrave utilizzato per lrsquointera durata della sessione
e che garantiragrave la sicurezza negli scambi Durante la sessione di pagamento al client saragrave chiesto di
inserire i propri dati sensibili assieme a tutti i dati della carta di credito Tutte queste informazioni
vengono cifrate ed inviate al server in modo sicuro viene spedita poi una richiesta per ottenere un
punto di transito con conversione dei protocolli (gateway) alla banca dellrsquoesercente per terminare il
pagamento A questo punto il server SSL ottiene lrsquoautorizzazione o il rifiuto per la transazione
attraverso il gateway per il pagamento e spedisce il risultato al commerciante ed al consumatore
Protocollo HTTPS
In telecomunicazioni e informatica HyperText Transfer Protocol over Secure Socket Layer (HTTPS) egrave il
risultato dellapplicazione di un protocollo di crittografia asimmetrica al protocollo di trasferimento
di ipertesti HTTP HTTPS egrave un protocollo che integra linterazione del protocollo HTTP attraverso un
meccanismo di crittografia di tipo Transport Layer Security (SSLTLS) Una connessione HTTPS viene
solitamente chiamata connessione sicura ed egrave facilmente riconoscibile dal lucchetto chiuso presente
nella parte superiore del browser e dalla scritta https sulla barra degli indirizzi
Protocollo SET
SET (Secure Electronic Transaction) egrave un protocollo di sicurezza delle transazioni elettroniche messo
a punto da Visa e Mastercard basato sullo standard SSL SET egrave basato sulluso di una firma elettronica
a livello dellacquirente e una transazione che metta in gioco non soltanto lacquirente e il venditore
ma anche le loro rispettive banche Al momento di una transazione sicura con SET i dati sono inviati dal client al server del venditore
ma questultimo recupera solo lordine In effetti il numero di carta di credito egrave inviato direttamente
alla banca del commerciante che saragrave capace di leggere le coordinate bancarie dellacquirente e
quindi di contattare la sua banca per verificarli in tempo reale Questo tipo di metodo necessita una
firma elettronica a livello dellutilizzatore della carta per certificare che si tratta effettivamente del
possessore della carta stessa LrsquoAutoritagrave di Certificazione (AC) si occupa di fornire certificati che
attestino una piugrave alta assicurazione sullrsquoidentitagrave delle contro-parti Non appena le due parti della
compravendita provano la pro-pria identitagrave (con passaporto carta drsquoidentitagrave patente) lrsquoAutoritagrave di
Certificazione crea due messaggi distinti per entrambe le parti contenenti i nomi e le rispettive
chiavi pubbliche Questi messaggi sono firmati digitalmente dallrsquoAutoritagrave di Certificazione e
prendono il nome di certificati
24 E-Payments a confronto
I vari sistemi di pagamento on-line proposti allrsquoinizio della sezione presentano dei pro e contro
Questi possono essere classificati in base a 6 fattori
Riservatezza relativo alla certezza che i propri dati non finiscano nella mani sbagliate Ersquo
uno degli aspetti che i siti di e-commerce curano di piugrave data la forte sensibilitagrave dellrsquoutente
nei confronti di questa tematica
Accettazione relativo a quanto il sito viene accettato ( da esperti e utenti) Un sistema di
pagamento piugrave egrave accettato tanto piugrave acquista notorietagrave tra gli utenti i quali saranno poi
invogliati a preferire un sistema di pagamento maggiormente accettato e diffuso
Costi costi operati legati alla transazione
25
Sicurezza altro tema che tocca la sensibilitagrave degli utenti e del quale abbiamo largamente
discusso
Tempi di accreditodebito rappresenta i tempi necessari per concludere una transazione
che comprende anche il tempo necessario per lrsquoaccredito o lrsquoaddebito della somma
Facilitagrave drsquouso ldquouser friendlyrdquo egrave il must per la tecnologia odierna La modalitagrave di pagamento
piugrave facile e intuitiva trova sicuramente un maggior apprezzamento da parte degli utenti
Riservatezza
La riservatezza (solo se egrave presente una terza parte fidata) per chi acquista online a mezzo carta di
credito egrave abbastanza alta infatti attraverso lrsquouso di protocolli (vedi capitolo 3) le informazioni sono
accessibili solo alla banca
Per le carte ricaricabili vale lo stesso discorso dato che vengono utilizzate in maniera analoga alle
carte di credito per acquistare online
Per quanto riguarda gli e-wallet dipende dal singolo servizio di e-wallet ad esempio per quanto
riguarda Paypal la riservatezza egrave garantita in quanto al momento del pagamento lrsquoutente fornisce
solo ed esclusivamente lrsquoindirizzo e-mail tramite il quale Paypal procederagrave con il pagamento ed
attraverso il quale non egrave possibile risalire ai dati della carta di credito o ricaricabile Per quanto
riguarda Google Wallet invece fornisce tutti i dati del compratore (escluso quelli della carta di credito) al
momento dellrsquoacquisto
Il bonifico bancario online per perfezionarsi ha bisogno di nome cognome e codice IBAN di colui che
riceveragrave il denaro che a sua volta riceveragrave via mail nome cognome e codice IBAN (con alcune cifre
oscurate) dellrsquoacquirente Tuttavia fornire questi dati per un bonifico egrave fondamentale (nonostante
non assicuri totale riservatezza) poicheacute il bonifico egrave solitamente usato per grandi importi di denaro
Accettazione
Attualmente nel mondo e-commerce il sistema piugrave accettato egrave Paypal nonostante e-wallet
emergenti cercano di strappare una fetta di mercato senza grandi risultati
Le carte di credito sono accettate praticamente ovunque
Le carte ricaricabili che stanno col tempo assumendo la stessa importanza delle carte di credito
sono piuttosto accettate grazie anche al fatto che la maggior parte aderiscono agli stessi circuiti
delle carte di credito
Il bonifico bancario online egrave abbastanza diffuso ma non come Paypal poicheacute il principale limite egrave
rappresentato dal fatto che oggigiorno sono i giovani che acquistano maggiormente online e molti di
essi non possiedono un conto corrente bancario
Costi
Essendoci diversi tipi di carte di credito presenti sul mercato non egrave facile dire se i costi sono alti o
bassi Su un campione di carte di credito e una spesa media annua fissa si evince che i costi vanno
da euro700 annui fino ad arrivare a euro14500
Le carte ricaricabili nonostante il boom di adesioni registrate negli ultimi anni presentano costi
piuttosto alti I principali fattori che rendono le carte ricaricabili care sono i costi di prelievo i costi
per operazione e i costi di ricarica
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Il bonifico bancario online ha dei costi raggiungono anche euro600 in funzione del tipo di conto
corrente e convenzioni che si hanno con la banca
Gli e-wallet soprattutto quelli emergenti come Google Wallet sono sicuramente i piugrave competitivi
infatti offrono prezzi molto bassi (Google Wallet egrave completamente gratuito) e convenienti Il motivo
di prezzi cosigrave bassi egrave sicuramente dovuto alla volontagrave di promuovere tale sistema e per fare una
guerra dei prezzi ai sistemi giagrave affermati Paypal nonostante sia il sistema di pagamento piugrave diffuso
im-pone anchrsquoesso costi piuttosto alti Per ogni transazione infatti Paypal trattiene euro035 piugrave una
percentuale sullrsquoammontare che va dallrsquo 18 al 34
Sicurezza
Pagare con carta di credito e con carte prepagate in rete egrave sempre piugrave sicuro protocolli e sistemi di
crittografia rendono la transazione sicura fondamentale egrave quindi non fornire mai gli estremi della
carta di credito alla controparte a meno che non si egrave sicuri della buona fede di questrsquoultimo
Il bonifico bancario egrave indubbiamente uno dei sistemi piugrave sicuri grazie alla maggiore tracciabilitagrave del
movimento Inoltre lrsquoinvio di un bonifico avviene sempre con la protezione dei protocolli sopra citati
Anche la sicurezza con gli e-wallet egrave elevata poicheacute non trasmettono mai gli estremi della carta di
credito visto che i pagamenti avvengono fornendo solo un indirizzo e-mail Con PayPal la sicurezza e
le forme di tutela sono maggiori infatti oltre ad essere un sistema di pagamento sicuro prevede
varie forme di tutela per il consumatore Nel caso in cui la merce non arrivi o la merce non sia
conforme alla descrizione PayPal prevede un rimborso Se un utente presenta un reclamo
riguardante un acquisto PayPal prende in esame lrsquooperazione e decide se procedere con un rimborso
oppure no
Tempi
Pagando con carta di credito o carta prepagata vengono assicurati tempi minimi Solitamente quando
un utente paga via Internet un bene o servizio utilizzando una carta di credito o prepagata i tempi di
accreditoaddebito sono al massimo di qualche ora
Per il bonifico online invece i tempi sono maggiori si va da un minimo di un giorno ad un massimo
di sei a seconda che la transazione avvenga tra la stessa banca o tra banche diverse
Per quanto riguarda gli e-wallet bisogna fare una distinzione per quelli che si appoggiano a carte di
credito o prepagate e quelli che hanno un conto proprio PayPal ad esempio che puograve essere utilizzato
come conto corrente impiega 3-4 giorni per aggiornare il saldo mentre Google Wallet ha la stessa
tempistica di una carta di credito o prepagata
Per quanto riguarda i tempi di inserimento dati e quindi per dare avvio alla transazione vede gli e-
wallet al primo posto poicheacute saragrave sufficiente inserire lrsquoe-mail collegata al conto subito dopo
abbiamo la carta di credito o prepagata che necessita lrsquoinserimento degli estremi della carta piugrave il
nominativo dellrsquoacquirente e infine abbiamo il bonifico che sicuramente egrave il piugrave lento visto che i dati
da inserire sono maggiori
Facilitagrave drsquouso
Questo attributo egrave fondamentale per chi non ha molta esperienza negli acquisti on-line nuovi utenti
non particolarmente esperti apprezzano molto unrsquointerfaccia comprensibile e facile da utilizzare
ma che allo stesso tempo deve essere efficace ed efficiente
27
Pagare con carte di credito o prepagate egrave piuttosto semplice basta infatti compilare il tipico form
che si presenta al momento del pagamento dove lrsquoutente andragrave ad inserire i propri estremi il
numero la scadenza e il cvv della carta di credito Stesso discorso vale per gli e-wallet che al
momento dellrsquoacquisto portano lrsquoutente sul proprio sito e dove aver inserito la propria e-mail e
password la transazione viene conclusa
Il bonifico on-line egrave sicuramente il meno ldquouser friendlyrdquo Ersquo necessario farsi fornire lrsquoIBAN e il nome
dellrsquointestatario e inserirli nellrsquoapposita sezione nel sito della propria banca Non vi egrave un
reindirizzamento automatico dalla pagina dellrsquoacquisto
Tabella di sintesi
25 E-Payments nel mondo
Il valore dellrsquoe-commerce in Italia nel 2011 egrave pari 8141 milioni di euro (Fonte Osservatorio Politecnico
di Milano) con tassi di crescita dal 10 al 17 che tenderanno ad aumentare La situazione nel resto
del mondo egrave del tutto simile allrsquoItalia i tassi di crescita si attestano intorno al 20 e vedono le
vendite dellrsquoe-commerce negli USA a $195 miliardi e in Cina a $160 miliardi nel 2011 (ComScore)
Questi dati sono strettamente legati allrsquoaumento delle transazioni on-line secondo le modalitagrave sopra
descritte
4107 5032
5754 5772 6779
8141
0
2000
4000
6000
8000
10000
2006 2007 2008 2009 2010 2011
Valore dellrsquoeCommerce in Italia
28
In particolare negli Usa la modalitagrave maggiormente utilizzata egrave quella delle carte di credito con il 40
nel 2012
In italia per motivi di sicurezza si tende ad utilizzare maggiormente carte prepagate 14203 mln
di carte in circolazione contro le 13609 mln di carte di credito (Banca drsquoItalia)
26 Conclusioni
Le transazioni via Internet stanno crescendo di anno in anno e continueranno per questo motivo a
nascere nuovi strumenti per pagare on-line Crsquoegrave quindi una vera e propria guerra di idee proposte e
tecnologie in atto non avremo quindi mai un unico sistema di pagamento telematico ma una
moltitudine di essi proprio come nel sistema dei pagamenti in vigore nel mondo reale Tuttavia si
evince che i metodi di pagamento emergenti faranno molta fatica ad arrivare ai risultati raggiunti da
metodi di pagamento piugrave vecchi ed affermati Nellrsquoanalisi fatta si egrave giunti ad una conclusione che
tutti i metodi di pagamento online sono differenti tra loro sulla base di sicurezza riservatezza
costi tempi e facilitagrave drsquouso A mio giudizio il fattore principale che influenza un utente nello
scegliere un sistema di pagamento online anzicheacute un altro egrave lrsquoaccettazione metodi di pagamento
molto diffusi accettati quindi ovunque nel Web riscuotono maggiore successo rispetto a nuovi
sistemi magari piugrave convenienti sotto il punto di vista economico
3 Contactless Payments
Introduzione
I sistemi di pagamento senza contatto (contactless payments) sono tutti quei pagamenti che non
necessitano un contatto fisico tra il dispositivo di pagamento del consumatore e il terminale POS In
particolare in questo report andremo a descrivere tutti quei dispositivi che permettono i pagamenti
grazie alla tecnologia RFID
I pagamenti senza contatto sono uno dei sistemi che maggiormente sta prendendo piede grazie alla
spinta data dalle banche impegnate nel progetto e grazie alla facilitagrave e la velocitagrave drsquouso di questi
sistemi
Mobil una delle piugrave grandi compagnie petrolifere americane egrave stata una delle prime ad adottare
questa tecnologia offrendo ai propri clienti il sistema di pagamento senza contatto ldquoSpeedpassrdquo
presso le proprie stazioni di servizio giagrave nel 1997 La compagnia adesso si chiama ExxonMobil ma
continua tuttora ad offrire questo servizio ai propri clienti Lo Speedpass egrave un semplice portachiavi in
40 40 40 41
29 30 29 27
6 5 5 5 8 8 8 9
17 17 18 18
0
20
40
60
80
100
2010 2011 2012 2013
US Online Payment Mix
Online alternative Payment(PayPal Google Walletecc)
prepaid card
Store-branded credits cards
Debit card
Major credit card
Fonte Javelin Strategy amp Research 2011
29
plastica dotato della tecnologia RFID che permette lrsquoacquisto di carburante in tutta comoditagrave e
sicurezza Il motivo per cui egrave comodo vien da seacute per quanto riguarda la sicurezza bisogna precisare
che questo piccolo portachiavi comunica con il POS attraverso la crittografia DST (Digital Signature
Transponder) Il DST egrave un trasponder passivo che utilizza un algoritmo di crittografia a blocchi di
proprietagrave per implementare un protocollo di autenticazione
Giagrave a partire dal 1998 altre grandi compagnie decidono di introdurre un sistema di pagamento senza
contatto Possiamo annoverare grandi aziende come McDonaldrsquos Subway The Co-operative Group
AMT Coffee
Come possiamo notare sono soprattutto catene alimentari ad offrire sistemi di pagamento senza
contatto proponendo ognuna la propria soluzione utilizzabili solo presso i loro esercizi
Bisogna aspettare quasi 5 anni prima che facciano il loro ingresso anche le maggiori societagrave di servizi
finanziari In Inghilterra la prima carta contactless egrave stata introdotta da Barclaycard nel 2008 e nel
Giugno del 2010 era giagrave presenti circa 96 milioni di carte contactless attive rappresentando il 7 del
totale delle carte in circolazione
Attualmente quasi tutte le piugrave grandi compagnie finanziare offrono il sistema di pagamento
contactless possiamo ricordare MasterCard Citibank JPMorgan Chase American Express Visa
Barclays Barclaycard HSBC ecc
31 Soluzioni Contactless Payments
Acquisti presso un esercente
Come giagrave detto una soluzione contactless payment puograve essere applicata a qualunque dispositivo che
dispone della tecnologia RFID Il pagamento senza contatto quindi non egrave soltanto integrato sulla
carta ma anche su portachiavi adesivi per cellulari orologi da polso e tanti altri oggetti di uso
quotidiano
Il funzionamento egrave molto semplice ed egrave uguale per tutti i tipi di dispositivi
1 La transazione ha inizio quando il consumatore mantiene il dispositivo in prossimitagrave (2-4
centimetri) dal POS del commerciante
2 Le informazioni sulla sicurezza e sullrsquoaccount di pagamento sono inviate wireless (attraverso
la radio frequenza (RF)) dal dispositivo contactless al terminale POS
3 Il sistema POS invia le informazioni della transazione sul classico canale di pagamento
ottenendo le autorizzazioni e la conferma dellrsquoavvenuto pagamento
Non vi egrave differenza nella modalitagrave di pagamento tra i vari dispositivi Le differenze si riscontrano solo
nella comoditagrave e nella mobilitagrave delle varie soluzioni Sicuramente quella dellrsquoorologio egrave la soluzione
30
piugrave comoda (almeno per chi usa un orologio) e piugrave innovativa Pro e contro tra i vari dispositivi egrave
quindi a descrizione dellrsquoutente
Chiavette prepagate
Rientrano nel contactless payment anche le chiavette prepagate utilizzate per i distributori di
bevande e merendine Solitamente acquistabili direttamente dalla ldquomacchinettardquo ad un costo di
circa euro10 con allrsquointerno euro5 di spesa queste chiavi dispongono di un chip RFID che permettono
lrsquoacquisto Quasi tutti i distributori sono in grado di leggere queste chiavi basta infatti avvicinare la
chiave al lettore del distributore e immediatamente egrave possibile verificare il proprio budget e
procedere allrsquoacquisto
Riscossione automatica
Fa parte di questo tipo di soluzione il TELEPASS Il Telepass egrave un sistema di riscossione automatica
del pedaggio autostradale introdotto in Italia nel 1989 da Societagrave Autostrade Concessioni e
Costruzioni SpA (oggi Telepass SpA) Inizialmente installato sulla tratta Prato Calenzano-
Firenze Nord in via sperimentale egrave stato installato in un primo tempo sullAutostrada A1 nei caselli
delle principali cittagrave italiane (Milano Roma e Napoli) in occasione del Mondiale di calcio 1990 e in
seguito limplementazione si egrave estesa a tutti i caselli della rete autostradale nazionale Dal punto di
vista tecnico si compone di un sottosistema di terra (RSE Road Side Equipment) e di un apparato di
bordo (OBU On Board Unit) composto da un transponder da tenere sul parabrezza dellauto nella
zona dello specchietto retrovisore (fissandolo tramite un supporto a colla) Essendo un
sistema DSRC a 58 GHz il transponder (OBU) non ha un oscillatore locale per comunicare con il RSE
ma sfrutta la portante emessa dallRSE stessa
Egrave un sistema RFID attivo ovvero dotato di alimentazione autonoma tramite batterie nellunitagrave di
bordo o tramite il collegamento alla batteria dellauto In alcune varianti puograve anche essere dotato di
display per trasmettere informazioni addizionali anche se questo si effettua solitamente solo con
servizi riservati agli autotrasportatori professionali Il funzionamento pratico egrave relativamente
semplice quando il veicolo dotato di Telepass transita lungo lapposita corsia riservata al casello un
impianto ottico (CTV) riconosce il tipo di veicolo e attiva lemissione del segnale da parte
dellapposito apparato trasmettitore Limpianto di bordo risponde alla chiamata del dispositivo a
terra ritrasmettendo un codice identificativo univoco La centralina a terra registra il passaggio e dagrave
ordine di sollevare la sbarra In caso di mancato dialogo tra le due parti del Telepass una speciale
fotocamera fotografa o filma la targa del veicolo per poter risalire allautore del transito non
autorizzato o del pedaggio non riuscito
Il pagamento del pedaggio viene addebitato automaticamente sul conto corrente o su una carta di
credito dellintestatario (che deve dichiararne i dati) del contratto e fatturato a scadenze regolari
semplificando anche la gestione amministrativa di chi usa lauto come strumento di lavoro In fase di
sperimentazione egrave il Telepass ricaricabile (fonte Wikipedia)
32 Best Cases
Watch2Pay
Watch2Pay nato in collaborazione con MasterCard egrave un orologio che puograve essere utilizzato come una
carta di credito prepagata per spese non superiori alle 15pound (per ora) Lrsquoorologio funziona come
descritto precedentemente ciograve egrave possibile grazie a un chip quello delle sim card che abilita
lrsquoorologio alle comunicazioni di corto raggio (tecnologia RFID) Lrsquoorologio egrave giagrave disponibile in otto
colori e puograve essere utilizzato in circa 700 mila negozi che in tutto il Regno Unito hanno aderito
allrsquoiniziativa
31
Fra questi ci sono catene internazionali come Mc Donaldrsquos e Subway Lrsquoorologio non egrave collegato al
conto in banca ma puograve essere solo caricato attraverso internet con una cifra che non puograve superare
le 15 sterline Un sistema che lo rende particolarmente sicuro percheacute in caso di furto o smarrimento
la somma puograve essere bloccata on line o attraverso il cellulare La carta di credito da polso egrave
diventata realtagrave grazie alla collaborazione fra il produttore di orologi Laks e MasterCard La somma
per il momento molto limitata potrebbe perograve crescere se lrsquoorologio dovesse confermare il successo
di questi primissimi giorni
Il costo di questo interessante oggetto dal design curato egrave di 99pound e secondo i produttori avragrave un
enorme successo Lrsquoorologio egrave ovviamente in fase sperimentale e visto il limite di budget che egrave
possibile caricarci sopra si puograve pensare che in un primo momento verragrave utilizzato solo da ragazzi
sotto i 13 anni i quali riceveranno la paghetta sui loro orologi trendy e tecnologici
MasterCard Paypass
PayPass egrave la soluzione offerta da Mastercard che sfrutta la tecnologia contactless attraverso questo
sistema gli utilizzatori della carta potranno completare le operazioni di pagamento senza la necessitagrave
di ldquostrisciarerdquo o inserire la carta nel lettore ma semplicemente avvicinandola ad esso Questo egrave
possibile grazie al microchip presente allrsquointerno della carta e dotato di tecnologia RFID a radio
frequenza Come funziona esattamente Mastercard Paypass Il titolare avvicina la carta al lettore e
se lrsquoimporto della transazione non supera i 25euro la transazione egrave effettuata offline e non si deve
digitare il pin o firmare la ricevuta se invece la transazione egrave di importo superiore si deve digitare il
pin e firmare la ricevuta
Visa payWave e Visa Micro Tag
Il funzionamento egrave uguale a Paypass le due soluzioni si differenziano per le operazioni da svolgere in
base allrsquoimporto Non egrave necessario PIN e firma solo per importi sotto i 15euro Visa ha deciso di
abbassare ancora di piugrave questo limite per motivi legati alla sicurezza
Oltre a Visa payWave Visa ha deciso di puntare su un altro dispositivo per il pagamento senza
contatto Si chiama Visa Micro Tag ed egrave un semplice portachiavi che come le carte contactless
dispone del sistema RFID Basteragrave avvicina il ldquoportachiavirdquo al POS abilitato per effettuare i propri
acquisti Anche per quanto riguarda il Micro Tag la firma e il PIN sono necessari per importati
superiori ai 15euro
33 Tecnologie
I pagamenti senza contatto richiedono di uno scambio di informazioni wireless tra il dispositivo di
pagamento del consumatore e il terminale per il pagamento
Come giagrave detto la tecnologia che abilita i pagamenti senza contatto egrave lrsquo RFID
RFID (Radio Frequency IDentification) prende origine dalla Seconda guerra mondiale e si sviluppa a
partire dagli anni 60 Ersquo una tecnologia per lrsquoidentificazione eo memorizzazione dati automatica di
oggetti animali o persone basata sulla capacitagrave di memorizzazione di dati da parte di particolari
dispositivi elettronici (detti tag o transponder) e sulla capacitagrave di questi di rispondere
allinterrogazione a distanza da parte di appositi apparati fissi o portatili chiamati per semplicitagrave
lettori (in realtagrave sono anche scrittori) a radiofrequenza comunicando (o aggiornando)
le informazioni in essi contenute
32
Nello specifico un sistema RFID egrave costituito da tre elementi fondamentali 1) un apparecchio di
lettura eo scrittura (lettore) 2) Uno o piugrave etichette RFID (o tag o Transponder) 3) Sistema
informativo di gestione dei dati per il trasferimento dei dati da e verso i lettori
Lelemento principale che caratterizza un sistema RFID egrave letichetta RFID o transponder o tag ed egrave
costituito da
un microchip che contiene dati in una memoria (tra cui un numero univoco universale scritto
nel silicio)
una antenna
un supporto fisico che tiene insieme il chip e lantenna chiamato substrato e che puograve essere
in Mylar film plastico (PET PVC ecc) carta o altri materiali
in rari casi viene usata una batteria
In sintesi un tag RFID egrave in grado di ricevere e di trasmettere via radiofrequenza le informazioni
contenute nel chip ad una ricetrasmittente RFID
Esistono infiniti tipi di tag RFID alcuni dei quali normati da standard ISO e bande di frequenza
operative ben definite
Per i sistemi di pagamento contactless non si utilizza un solo standard o una sola banda di frequenza
ma queste possono variare in base alle scelte fatte per Paese o in base allrsquoutilizzo che se ne deve
fare
ISO 14443
ISO 14443 egrave lo standard tecnologico per le smart card adibite ai pagamenti contactless Utilizza la
frequenza 1356 MHz e ha un raggio di operativitagrave di circa 10 centimetri Questa tecnologia era stata
implementata agli inizi per le tessere elettroniche (electronic ticketing) Ersquo stato scelto questo
standard percheacute permette comunicazioni a brevissimo raggio con tempi di risposta celeri LrsquoISO 14443
egrave stato standardizzato per le carte contactless nel 2001 e ha come vantaggio il fatto che la
comunicazione puograve avvenire solo a una distanza non superiore ai 10 centimetri in modo da evitare
comunicazioni non intenzionali
ISO 14443 non specifica uno standard per il collegamento criptato tra carta e lettore e non garantisce
lrsquoautenticitagrave dellrsquoutente Nonostante ciograve egrave possibile da parte del venditore fornire un servizio di
sicurezza Il protocollo MIFARE in grado di criptare i dati e garantirne lrsquoautenticitagrave egrave usato insieme
allrsquo ISO 14443
ISO 15693
ISO 15693 egrave uno standard internazionale per le carte di vicinitagrave ovvero le smart card che possono
essere lette e scritte a distanza maggiore rispetto alle contactless smartcard (regolate invece dallo
standard ISO 14443) Le carte di vicinitagrave e le contactless smartcard appartengono alla famiglia delle
carte di prossimitagrave
Il sistema ISO 15693 opera sulla frequenza 1356 MHz e offre una distanza di lettura di 1ndash15 metri
Come lrsquoISO 14443 lrsquoISO 15693 non dispone di un sistema di criptaggio e di autenticazione e per
questo motivo deve appoggiarsi a dei protocolli di sicurezza
Esempi di utilizzo delle soluzioni a radiofrequenza (RFID) sono le etichette di tracciabilitagrave dei
prodotti nelle mense le carte di ingresso alle camere degli alberghi i borsellini elettronici in villaggi
turistici gli skipass i titoli di viaggio elettronici in uso nei sistemi di bigliettazione elettronica
33
Questo standard data la sua minore sicurezza per i pagamenti e data la mancanza di approvazione da
parte dei sistemi finanziari viene attualmente utilizzato solo per pagamenti allrsquointerno di sistemi
chiusi
Tecnologia RF ad altissima frequenza
Hanno un raggio di azione che va dai 3 metri a piugrave di 10 metri Il migliore esempio di uso di
tecnologia RF ad altissima frequenza applicato ai sistemi di pagamento egrave quello del pagamento del
pedaggio In Italia abbiamo il Telepass negli USA si ha il sistema E-ZPass e TollTag Questa
tecnologia puograve essere applicata ai pagamenti retail E-ZPass e TollTag in concomitanza con
McDonaldrsquos stanno testando il sistema di pagamento tipico del pedaggio a 5 McDonaldrsquos drive-
through
Una caratteristica importante egrave la limita o mancata presenza di sicurezza per questa tecnologia
Come lrsquoISO 15693 egrave preferibile utilizzare le tecnologie RF ad altissima frequenza solo per sistemi
chiusi di pagamento come il pagamento del pedaggio
34 Sicurezza
I sistemi di pagamento contactless sono sicuri Questi utilizzano per le transazioni gli stessi canali di
comunicazione utilizzati per i pagamenti attraverso le normali carte di credito e bancomat
Lrsquoindustria dei pagamenti finanziari ha creato diversi strati di sicurezza per i sistemi tradizionali di
pagamento con carta di credito o debito per proteggere tutti gli attori coinvolti nella transazione
Queste misure di protezione sono indipendenti dalla tecnologia utilizzata per trasferire le
informazioni di pagamento dal consumatore al terminale POS del venditore Ad esempio
autorizzazione on-line gestione del rischio e sistema di rilevamento di frodi sono utilizzati per
individuare attivitagrave fraudolenti per ogni tipo di transazione dove egrave presente un terminale POS In piugrave
per i sistemi di pagamento contacless sono state aggiunte ulteriori sistemi di protezione sia per i
device contactless sia nel sistema di comunicazione
Di seguito alcune delle misure di sicurezza adottate
A livello di dispositivo per il pagamento ogni dispositivo puograve avere la propria ldquochiaverdquo
personale che usa lo standard a 128-bit di criptaggio in grado di generare un unico valore di
verifica o un crittogramma che identifica uno e uno solo dispositivo per ogni transazione
A livello di sistema i canali di pagamento hanno la capacitagrave di individuare e rifiutare
automaticamente ogni tentativo di utilizzare una stessa informazione di transazione piugrave di
una volta
Durante la transazione non viene comunicato il nome del proprietario della carta
Durante la transazione non viene comunicato il numero del conto del proprietario della
carta viene invece utilizzato numero alternativo che egrave associato a un conto di pagamento
generato dal sistema di elaborazione backend dellrsquoautoritagrave emittente (lrsquoautoritagrave garante
della transazione)
Bisogna infine ricordare che le carte sono in grado di comunicare solo se poste a una distanza
inferiore ai 4 centimetri dal POS
35 Conclusioni
Il primo vantaggio sia per consumatore che per il venditore di utilizzare sistemi contactless egrave la
convenienza e la velocitagrave Viene ridotto il tempo del cliente alla cassa dal 30 al 40 (fonte Chase) a
uno studio da parte di American Express stima che i pagamenti in modalitagrave contactless sono piugrave
34
veloci del 63 rispetto allrsquoutilizzo dei liquidi e del 53 rispetto alle tradizionali carte di credito o
debito Inoltre i commercianti possono beneficiare di costi minore come risultato di una minore
gestione dei contanti maggiore efficienza del sistema e ridotta manutenzione richiesta dai lettori
contactless I segmenti di mercato come i fast food dove la velocitagrave egrave tutto questa modalitagrave di
pagamento si traduce in una maggiore acquisizione di nuovi clienti e una maggiore fidelizzazione
Inoltre questi sono semplici da usare e sono comodi Il cliente non ha piugrave bisogno di girare con
monetine e non si deve preoccupare non avere abbastanza soldi dietro
4 P2P Payments
Attualmente sono piugrave di 2 miliardi gli utenti nel mondo connessi ad Internet con una media di 2
dispositivi a persona Siti di successo nella vendita di elettronica come Amazon o eBay hanno
compreso il grande potenziale dellrsquoInternet e della sua vastitagrave di utenza creando un business di
successo basato sulla vendita di servizi e merce tramite il browser Internet Questo boom ha portato
a chiedersi quale fosse il modo migliore per effettuare i pagamenti Nella seziona relativa allrsquoe-
payment infatti abbiamo visto quali sono le soluzioni possibili
Bisogna perograve considerare che se i pagamenti tra utente e commerciante sono stati piugrave facili da
introdurre e sono stati subito regolamentati dai sistemi finanziare lo stesso non egrave accaduto per i
pagamenti tra le persone
Per peer-to-peer (P2P) payments si intendono tutte le modalitagrave di pagamento che permettono il
trasferimento di denaro tra due persone
Le soluzioni di pagamento P2P hanno avuto una crescita significativa a partire dal lancio di PayPal nel
1999 Il successo di PayPal egrave dovuto alla sua grande capacitagrave di accaparrarsi un mercato ancora
inesplorato cioegrave quello di fornire un servizio per lrsquoinvio di soldi tramite internet non solo a veri
commercianti ma anche ad altre persone che si vestono da commercianti mettendo in vendita dei
propri beni
P2P payments rappresenta un trend in forte crescita nei pagamenti elettronici e dopo molti anni
anche le banche se ne sono accorte Come detto a vincere la corsa allrsquoaccaparrarsi questo mercato
sono state societagrave di servizi come PayPal ma adesso anche le banche e le Telco hanno compreso il
potenziale di tale mercato e da un paio di anni a questa parte stanno proponendo delle proprie
soluzioni
Le banche muovono i primi passi fornendo il servizio del P2P payments solo tra persone con il conto
nella stessa banca Le Telco invece stanno proponendo soluzioni basate sul trasferimento di credito
tra due persone con lo stesso operatore mobile
41 Ciclo di vita dei P2P Payments
Controparti Mittente e destinatario
Ci sono due controparti nel pagamento persona a persona il mittente e il destinatario Esistono 3 tipi
di pagamenti che possono essere fatti tra le controparti
Pagamenti casuali sono transazioni tra due consumatori sono di solito pagamenti di piccola
valuta come pagare il collega per divide il conto del pranzo fornire la propria quota per un
regalo di gruppo prestare qualche soldo ad un amico Lrsquoutilizzo di moneta elettronica
renderebbe questi pagamenti piugrave veloci e piugrave comodi Non bisogna farsi dare il resto ad
esempio e la transazione viene registrata in modo da non dimenticare un eventuale debito
35
Pagamenti internazionali si riferisce allrsquoinvio o alla ricezione di soldi ada un altro Paese Un
tipico esempio egrave lrsquoinvio di fondi da parte di immigrati alla famiglia che si trova nel proprio
Paese di origine ma anche donazioni
Pagamenti per affari rientrano in questa categoria gli acquisti di beni e servizi proposti da
altri consumatori ad esempio il mercato dellrsquousato oppure il pagamento dellrsquoinsegnante di
pianoforte o della domestica I pagamenti per affari non rientrano in modo perfetto nel P2P
payment percheacute il destinatario puograve essere considerato anche come unrsquordquoaziendardquo e non piugrave
come un consumatore Nonostante ciograve in questo report considereremo i pagamenti per affari
come P2P payments
Canali di accesso
Il canale di accesso egrave il luogo fisico o virtuale attraverso il quale il consumatore effettua il
pagamento
Faccia a faccia Storicamente i consumatori erano limitati a interazioni faccia a faccia per
effettuare i pagamenti percheacute dovevano fisicamente essere presenti per potersi scambiare i
soldi Ciograve avviene tuttrsquoora quando per i pagamenti si utilizzano assegni o contanti
Sportelli bancari Lo sportello bancario egrave un altro canale tradizione per accesso ai pagamenti
P2P Tramite la banca egrave possibile depositare del denaro che poi puograve essere recuperato dal
destinatario presso la filiale della stessa banca piugrave vicino a lui Un altro modo egrave direttamente
depositando i soldi nel conto del destinatario
On-line Come detto allrsquoinizio della sezione i pagamenti P2P online rappresentano un area di
forte crescita e partire dagli anni 2000 Grazie a servizi come PayPal e Amazon Payments o
tramite i portali delle proprie banche egrave possibile trasferire denaro a chiunque si desideri
Mobile I pagamenti tramite mobile abbiamo giagrave visto che sono unrsquoinnovazione decisamente
recente Ancora di piugrave lo sono i pagamenti P2P tramite cellulari Le modalitagrave per trasferire
denaro tramite il proprio telefono sono molteplici si possono trasferire soldi utilizzando il
proprio credito telefonico utilizzando le applicazioni proprietarie delle banche utilizzando
le applicazioni di aziende di servizio come PayPal o infine utilizzando tutti i possibili
strumenti disponibili on-line accedendo ad Internet tramite il proprio smartphone
Strumenti per il carico e la ricezione di fondi
Si intendono gli strumenti utilizzati nelle transazioni per inviare e ricevere i fondi
Contanti egrave lo strumento piugrave semplice e onnipresente per effettuare i pagamenti Ognuno puograve
pagare o accettare i contanti Lo scambio di contanti puograve avvenire solo fisicamente
Conto bancario sono molte la modalitagrave con cui caricare un conto bancario Tramite carta di
credito deposito presso lo sportello bancario bonifici assegni ecc
Conti prepagati non sono necessariamente legati alle banche o carte prepagate Google
Wallet o PayPal sono un esempio di conti prepagati
Canali di compensazione e regolazione
Sono le infrastrutture in background che permettono il movimento di moneta tra gli strumenti delle
controparti Ad esempio ACH Automated Clearing House egrave una rete di uffici attraverso i quali
vengono instradate le transazioni bancarie che coinvolgono piugrave di unrsquoistituzione finanziaria allo
scopo di addebitare ed accreditare alle dovute istituzioni finanziarie
36
42 Best cases
Le tecnologie a supporto del P2P payment sono quelle giagrave descritte e discusse nelle sezioni
precedenti ma anche molti casi di utilizzo In questa parte del report verranno descritti casi
particolari di P2P payments
Obopay
Obopay oggi opera negli Stati Uniti India Senegal e Kenya Trattasi di un sistema che permette
di trasferire danaro tra carte di credito tra conti bancari e tra e-wallet semplicemente utilizzando
strumenti quali SMS WAP o applicazioni mobile compatibili Ogni telefono cellulare abilitato quindi
puograve effettuare la transazione sapendo che Obopay tratteragrave un fisso di 25 centesimi per ogni
operazione in invio (per trasferimenti fino a 1000 dollari lrsquooperazione egrave invece gratuita per chi
riceve la somma)
Obopay utilizza il modello dei conti prepagati nel quale lrsquoutente aggiunge soldi ad altri conti Obopay
I soldi possono essere aggiunti attraverso diverse modalitagrave attraverso unrsquoapplicazione attraverso il
sito internet attraverso i servizi telefonici (chiamate e sms) Tutto ciograve di cui abbiamo bisogno egrave un
account su obopay e un telefono cellulare Non egrave necessaria neanche una connessione ad Internet
Lrsquoutente al momento della registrazione deve inserire il proprio numero di telefono per ottenere
lrsquoapplicazione e i servizi Obopay sul telefono e inoltre riceveragrave un codice PIN come verifica per ogni
transazione
Il funzionamento egrave molto semplice e facilmente comprensibile tramite il modello qui riportato
Move and Pay e MasterCard MoneySend
Nato dalla collaborazione tra Intesa Sanpaolo e Noverca aprono una nuova frontiera del mobile
payment in Italia Move and Pay funziona in questo modo dal 10 ottobre tutti i possessori della carta
di credito Superflash e di uno smartphone con SIM Nograveverca sono abilitati al trasferimento di fondi via
37
P2P sfruttando la carta di credito Successivamente da fine 2011 si potranno effettuare anche i
pagamenti presso i negozi convenzionati
Il servizio seppur di notevole interesse pone il limite di poter traferire soldi solo ad altri utenti di
Intesa Sanpaolo Ciograve come detto allrsquoinizio della sezione egrave il limite dei P2P payments proposti dalle
banche
Stesso discorso vale per la soluzione di MasterCard che permetteva il trasferimento di soldi tra utenti
MasterCard tramite internet mobile e anche presso gli ATM Il servizio non ha avuto il successo
auspicato e verragrave completamente abbandonato a partire dal primo Settembre 2012
43 Sicurezza
Non egrave necessario discutere della sicurezza relativa ai pagamenti P2P Infatti come visto fin ora i
pagamenti P2P utilizzano le modalitagrave di pagamento giagrave analizzate nel m-payment e-payment e c-less
payment I meccanismi di protezione i protocolli e le norme di sicurezza sono le medesime che
abbiamo analizzato precedentemente Ovviamente ci si riferisce a pagamenti P2P con utilizzo di
moneta virtuale
44 Conclusioni
I pagamenti P2P hanno sempre fatto parte del panorama dei pagamenti Lrsquoinnovazione tecnologica ha
portato alla proliferazione di strumenti alternativi a pagamenti attraverso i mezzi tradizionali quali
assegni e contanti il consumatore ha oggi numerose opzioni di accesso a questo canale Come
evidenziato piugrave volte precedentemente questi ldquonuovirdquo strumenti di pagamento per il P2P non sono
altro che un riadattamento degli strumenti giagrave presenti per il pagamento elettronico che si portano
dietro gli stessi vantaggi e rischi Un punto sul quale bisogna rimarcare egrave il fatto che quello del P2P
payment egrave lrsquounico mercato nel quale le banche ancora non riescono ad entrare in modo prorompente
lasciando quasi tutta la torta del mercato a aziende di servizi (PayPal Obopay ecc) Dallrsquoanalisi
fatta si evince che il mancato successo delle banche nellrsquoingresso nel mercato P2P egrave non riuscire ad
offrire un servizio su vasta scala limitandone lrsquouso solo allrsquointerno dei propri confini Una partnership
tra le banche egrave necessaria per poter aggredire il mercato e ottenere quote di mercato importanti
Gli accordi tra banche e Telco potrebbe essere unrsquoaltra soluzione vincente che punta da un lato
sulla vasta utenza delle compagnie telefoniche e dallrsquoaltro sulle competenze delle banche
45 FOCUS Bitcoin
Precedentemente abbiamo visto che la quasi totalitagrave delle soluzioni P2P payment sono
regolamentate dalle banche che introducono nel sistema di pagamento elevati costi di transazione
Come rifiuto di questi maggiori costi e del sistema finanziario attuale sono nati dei veri e propri
mercati finanziari indipendenti Bitcoin ne egrave il massimo esponente
Bitcoin un progetto Open Source creato nel 2009 da Satoshi Nakamoto egrave la prima moneta al mondo
digitale distribuita ed anonima E unasserzione di una certa rilevanza ma non egrave poi troppo difficile
da capire e verificare
Da quando esiste il web abbiamo visto passare ogni sorta di denaro virtuale A partire dalla moneta di
Facebook che permette di comprare beni virtuali nelle applicazioni Facebook oppure i Microsoft
Points la moneta del mercato di Xbox Live e dello Zune store Li si puograve cambiare con dollari
esattamente come si puograve cambiarli con Euro e poi li si puograve usare per comprare roba dai venditori
che li accettano che siano un pasticciere in Francia oppure FarmVille su Facebook
38
A differenza del denaro contante il denaro online hanno sempre avuto bisogno di un
intermediario che garantisse laffidabilitagrave della transazione E questo percheacute il denaro digitale egrave
diverso dalle banconote per una caratteristica molto importante se dograve a qualcuno una banconota da
100euro non ce lho piugrave Ma non puoi avere la stessa sicurezza quando invece il mio denaro egrave fatto da
serie di zero ed uno E quindi sempre stato necessario avere un intermediario fidato che togliesse
limporto trasferito dal conto del pagante e lo aggiungesse a quello del beneficiario
Bitcoin egrave la prima moneta digitale online che risolve il problema del double spending(letteralmente
spendere due volte) senza utilizzare un intermediario Lidea egrave quella di distribuire la base dati di
tutte le transazioni attraverso una rete peer2peer Questo permette di tenere traccia di tutti i
trasferimenti in modo da evitare che la stessa moneta sia utilizzata piugrave volte E dato che il sistema egrave
distribuito (ad esempio tipo BitTorrent) non cegrave una autoritagrave centrale Questo rende i Bitcoin come
dollari o euro contanti li si da in mano direttamente alla persona che viene pagata e dopo averlo
fatto non li si possiede piugrave il tutto senza la necessitagrave di una terza parte
Ma cegrave di piugrave la moneta Bitcoin si comporta in maniera del tutto simile alle banconote
tradizionali nel senso che egrave anonima Se andiamo al mercatino delle pulci e compriamo un vecchio
Commodore 64 pagandolo in contanti non cegrave nessuna traccia di questa transazione Non cegrave bisogno
di conoscere il nome del venditore e lui non ha bisogno di conoscere il vostro Al contrario il denaro
elettronico convenzionale fa capo a conti correnti ed ha quindi accesso a diverse informazioni sui
nostri riguardi Ma dato che Bitcoin non utilizza conti correnti e fa affidamento invece su crittografia
a chiave pubblica non cegrave modo di capire chi ha inviato denaro a chi altro semplicemente guardando
il database delle transazioni
Generazione dei Bitcoin
La rete Bitcoin crea e distribuisce in maniera completamente casuale un blocchetto di monete
allincirca sei volte lora nei confronti di chi tiene abilitata lopzione genera bitcoin nel proprio
client Oltre al client ufficiale esistono dei programmi specializzati che sfruttano la potenza
delle GPU per avere piugrave probabilitagrave di ottenere i bitcoin Lattivitagrave di generazione di bitcoin viene
spesso definita come mining un termine analogo al gold mining (scavare loro) La probabilitagrave che
un certo utente riceva un blocchetto di monete dipende dalla potenza computazionale che aggiunge
alla rete relativa al potere computazionale della rete nella sua interezza Il numero di bitcoin creati
per blocco non egrave mai piugrave di 50 BTC (a cui egrave possibile aggiungere un costo per la transazione) e tale
quantitagrave egrave programmata per diminuire nel tempo fino ad arrivare a zero in modo tale che non
verranno mai creati piugrave di 21 milioni di bitcoin in totale Man mano che la ricompensa per i propri
calcoli diminuisce nel tempo gli utenti saranno motivati a contribuire con le loro capacitagrave di calcolo
con nodi che generano blocchi guadagnando sui costi delle transazioni
Un concetto rivoluzionario
Bitcoin egrave potenzialmente rivoluzionario per diversi motivi Tanto per cominciare non egrave possibile
inflazionare a piacimento la moneta Nella maggior parte delle nazioni una banca centrale controlla
lemissione di moneta ed a volte (ad esempio durante la crisi economica in corso) puograve decidere di
iniettare piugrave moneta nelleconomia La banca centrale effettua questa operazione essenzialmente
stampando denaro Ma piugrave denaro nel sistema implica che il denaro che possediamo vale meno Per
contrasto invece dato che in BitCoin non cegrave una autoritagrave centrale nessuno puograve decidere di
aumentare lofferta di moneta Il tasso di nuovi bitcoin introdotti nel sistema egrave definito attraverso un
algoritmo pubblico e quindi perfettamente prevedibile
Ma probabilmente ancora piugrave rivoluzionario egrave il fatto di non aver bisogno di intermediari per le
transazioni e quindi i governi non possono imporre loro leggi arbitrarie Ed il completo anonimato di
Bitcoin rende difficoltoso il perseguire i singoli utenti
39
Le implicazioni di Bitcoin
Come ogni nuova tecnologia una moneta anonima e distribuita ha degli usi buoni e cattivi
Quelli cattivi ovviamente sono il fatto che Bitcoin potrebbe facilitare operazioni illegali comprese la
vendita di materiale contraffatto o illegale numeri di carte di credito rubate password e magari
persino pedopornografia E probabilmente in unarea piugrave grigia Bitcoin potrebbe consentire adulti
statunitensi consenzienti di fare scommesse in qualche sito inglese di scommesse senza preoccuparsi
delle limitazioni legate ai sistemi di pagamento
Quelli buoni perograve risultano essere veramente buoni I cittadini onesti che rispettano le leggi possono
portare avanti i loro affari senza nessuno che li possa spiare e senza dirgli quello che possono e non
possono fare Se si vive sotto un regime oppressivo e si vuole comprare un libro o un documentario
censurati si puograve utilizzare Bitcoin Electronic Frontier Foundation definisce Bitcoin come una moneta
digitale a prova di censura
Ancora ai suoi primi passi il valore delleconomia Bitcoin egrave al momento stimata attorno ai 5 milioni di
dollari ma in crescita Cambiavalute dove cambiare Dollari o Euro per Bitcoins sono attivi e
funzionanti e il numero di commercianti che accetta bitcoin per il pagamento continua a
crescere Se prendesse campo Bitcoin sarebbe una minaccia non solo per i governi ma anche per le
grosse istituzioni che regolano le transazioni economiche e finanziarie
5 I drivers del cambiamento
In questo paragrafo si intende analizzare i principali drivers al cambiamento che influenzano
lrsquoevoluzione dellrsquoambiente tecnologico del sistema dei pagamenti Tali fattori sono scaturiti
dallrsquoanalisi delle 4 modalitagrave di pagamento dei pro e contro di ogni soluzione e di come queste siano
piugrave o meno diffuse tra i vari Paesi del Mondo
51 La normativa
Le normative emanate dalle istituzioni Europee per rispondere ed adempiere ai principi sanciti nella
conferenza di Lisbona del 2000 hanno avuto come filo conduttore quello legato allrsquounificazione e
liberalizzazione del mercato In attuazione di questi principi sia le autoritagrave europee stesse sia i
singoli paesi hanno emanato alcune normative per favorire la libera circolazione dei cittadini delle
merci e dei capitali che costituiscono uno dei fondamenti dellrsquoUnione Europea Uno di questi ambiti
egrave sicuramente quello legato allrsquoevoluzione ed innovazione del Sistema dei pagamenti Sin dal
febbraio del 2002 lrsquoUnione Europea ha visto lrsquointroduzione definitiva dellrsquoeuro quale moneta unica
La naturale evoluzione che ha seguito questa introduzione nellrsquoambito dellrsquounificazione del
mercato egrave quella relativa alla costruzione di un sistema europeo di gestione dei pagamenti che
sappia rendere uguali le condizioni con cui tutti i cittadini possano effettuare gli stessi Per questo
motivo lrsquoEPC (European Payment Council) ha promosso la costituzione della SEPA (Single Euro
Payments Area) che rappresenta unrsquoarea composta da 14 paesi dellrsquoeurozona dove ciascun cittadino
puograve eseguire e ricevere pagamenti in euro sia allrsquointerno dei confini nazionali sia fra Paesi diversi
con condizioni di base diritti e obblighi uniformi Se da un lato quindi lrsquointroduzione della SEPA
risponde ad una logica di unificazione del mercato e abbattimento delle barriere dallrsquoaltro la piugrave
ampia normativa sui sistemi e servizi di pagamento PSD (Payments Service Directive) risponde
anche a una logica di liberalizzazione La normativa emanata nel novembre del 2007 infatti prevede
che a partire dal 2009 gli enti autorizzati allrsquointermediazione di denaro non saranno piugrave solo gli
intermediari finanziari ma anche altri soggetti denominati ldquopayments institutionsrdquo che potranno
tuttavia mantenere anche le eventuali attivitagrave commerciali giagrave in essere
40
52 Il mercato
Il secondo fattore che puograve inibire o accelerare lrsquointroduzione di nuove forme e servizi di pagamento egrave
sicuramente quello legato al mercato Con questo termine si intende descrivere lrsquointerazione tra i
ruoli potenziali e attuali ricoperti dai diversi player presenti nel ciclo di vita del pagamento
indipendentemente dallo strumento utilizzato per effettuare la transazione (internet mobile e
carta)
La fase piugrave critica egrave quella dellrsquoiniziazione del pagamento Ersquo quella ritenuta maggiormente
strategica da tutti gli attori dove ciascuno di essi ritiene vi siano le maggiori opportunitagrave per una
differenziazione del servizio nei confronti dei competitors In questo senso la prima fase del processo
puograve offrire numerosi spunti nella formulazione di prodottiservizi La creazione di nuovi sistemi e
servizi di pagamento richiederagrave anche il supporto di unrsquoinfrastruttura tecnologica abilitante per
strategie innovative nellrsquoarea pagamenti Questo potragrave essere ottenuto anche attraverso una
collaborazione fra i fornitori di infrastrutture ICT e coloro che intenderanno utilizzare i nuovi servizi
Unrsquoaltra fase critica egrave quella della customer service La fase di customer service egrave la fase in cui tutti
gli attori coinvolti sono coinvolti in modo rilevante Congiuntamente alla precedente la fase di
customer service egrave quella in cui si possono trovare numerose aree per la differenziazione del servizio
Vi egrave inoltre la possibilitagrave di fidelizzazione della clientela in quanto anche in questo caso
attraverso lrsquoerogazione del servizio crsquoegrave la possibilitagrave di percepire al cliente lrsquoefficacia e la sicurezza
delle transazioni Questrsquoultimo problema egrave quello piugrave rilevante soprattutto per quanto riguarda la
sicurezza delle transazioni riferita agli strumenti di pagamento innovativi (internet carte e mobile) Questa fase egrave importante anche per motivare i consumatori allrsquoutilizzo dei nuovi strumenti-servizi di
pagamento per garantire la diffusione o lrsquoutilizzo degli stessi anche attraverso lrsquouso di politiche
commerciali vantaggiose Lrsquoapertura del mercato e la possibilitagrave di differenziazione dei servizi
possono influire sugli obiettivi di miglioramento della qualitagrave del servizio erogato e per la
valorizzazione dellrsquoofferta competitiva
Sul mercato inoltre sono presenti diversi attori che possono ampliare il mercato e che lottano o si
coalizzato per acquisire sempre piugrave quote di mercato
- Istituti finanziari Attualmente le istituzioni finanziarie ricoprono il ruolo di emittenti delle
carte di creditodebitoprepagate acquiring distribuzione carte e servizi di monetica Sono
inoltre i principali attori nella gestione dei pagamenti
Punti di forza le istituzioni finanziarie godono di ampia credibilitagrave finanziaria verso i
propri clienti ravvisabile principalmente nellrsquoaffidabilitagrave e sicurezza dei servizi
erogati connessi ad una struttura operativa articolata e consolidata
Punti di debolezza lrsquointroduzione delle recenti normative e la creazione dei nuovi
scenari competitivi potrebbero portare una riduzione dei guadagni sulle commissioni
che farebbe innalzare inevitabilmente il costo del servizio Occorre inoltre
introdurre delle procedure di semplificazione per lrsquoaccesso ai servizi della banca che
purtroppo ancora per molti sono difficoltosi a causa delle stringenti politiche di
sicurezza
Ruoli strategici per il futuro le banche potrebbero ricoprire il ruolo di canale
distributivo mantenendo la posizione competitiva attuale di erogatori di servizi di
pagamento Al fine di presidiare le aree di innovazione nei servizi e sistemi di
pagamento la strada migliore sembrerebbe essere quella di stabilire alcune
partnership con altri attori che garantirebbero la copertura delle aree innovativa
41
senza ricorre ad investimenti ingenti con ritorni tuttavia mediocri Questi accordi
inoltre potrebbero consentire lrsquoaccesso a bacini di clientela nuovi e in alcuni casi
molto fidelizzati
- TelCo Attualmente le TelCo svolgono il ruolo di carrier anche se non nel mondo dei
pagamenti
Punti di forza i punti di forza per le TelCo sono la disponibilitagrave di unrsquoinfrastruttura
consolidata e capillare che copre la maggior parte del territorio Possono contare su
un bacino di clientela molto ampio e a tratti anche molto fidelizzato
Punti di debolezza le criticitagrave che possono essere riscontrante nelle TelCo sono
riconducibili principalmente nella scarsa esperienza nel settore dei pagamenti o delle
carte Queste infatti sono solo utilizzate al momento solo per servizi telefonici ed
erogazione di contenuti digitali
Ruoli strategici per il futuro con riferimento al ruolo strategico che potrebbe essere
ricoperto da TelCo possiamo indicare quello del canale alternativo di pagamento
realizzabile attraverso lo sviluppo di strategie orientate allo sfruttamento dellrsquoampio
bacino di clientela (con relativa profilatura) collegato allrsquoingresso nel mercato
attraverso applicazioni basate su terminali evolutivi e servizi a valore aggiunto
Questa opzione strategica potrebbe essere conseguita attraverso la fornitura di
strumenti di pagamento alternativi in collaborazione anche con gli istituti finanziari
- Aziende di servizi Sono la Paypal o la Google Wallet di turno Si sono inserite nel mercato in
modo prorompente acquistando subito importanti quote di mercato
Punti di forza essendo state le prime ad interessarsi al commercio elettronico hanno
subito riuscito a conquistare una vasta clientela Sono cosigrave in grado di essere ancora
leader del mercato e conoscendo da piugrave tempo i propri clienti sono in grado di
comprendere meglio i bisogno degli utenti Possono inoltre contare su un sistema di
pagamento veloce e semplice da usare
Punti di debolezza sono sempre legato alle istituzioni finanziarie quindi non possono
godere di unrsquoindipendenza totale Ciograve va a riscontrarsi in costi per il pagamento
superiori alle alternative
Ruolo strategico per il futuro unrsquounione tra istituti finanziari e Telco rappresenta un
pericolo importante Il rischio egrave quello di rischiare di scomparire Un modo per
resistere potrebbe essere quello di offrire sempre maggiori ad esempio fornendo
servizi di mobile payment Non si possono non ipotizzare partnership strategiche con
istituti finanziari
- Fornitori di tecnologia Le aziende fornitrici di tecnologia e servizi svolgono un ruolo
fondamentale allrsquointerno dei servizisistemi di pagamento inquanto sono gli abilitatori (fisici)
delle soluzioni strategiche adottate dai diversi attori
Punti di forza i punti di forza delle aziende fornitrici di tecnologia e servizio sono
principalmente ravvisabili nella estrema flessibilitagrave e personalizzazione delle
soluzioni un buon grado di penetrazione del mercato competenze tecnico-
specialistiche molto approfondite e la capacitagrave di una diffusione globale ed evolutiva
di device e periferiche
Punti di debolezza Un grosso problema egrave quello relativo alla mancanza di
allineamento dellrsquoofferta fra fornitori di infrastruttura applicativa e fornitori di
periferiche e device
Ruoli strategici per il futuro con riferimento ai ruoli strategici che potrebbero
essere ricoperti da questi player egrave necessario anzitutto definire standard tecnologici
per la fruizioneutilizzo di nuovi servizi erogati tramite carta o mobile Questa egrave la
condizione necessaria per poter avere unrsquoofferta potenzialmente ampia diversificata
e integrata in grado di soddisfare le diverse esigenze dei clienti Tale obiettivo
potrebbe essere conseguito per esempio anche attraverso lrsquoistituzione di alcune
42
partnership con altri operatori non necessariamente di matrice tecnologica
(Telefonia o GDO) che possano completare o integrare lrsquoofferta attuale
Sembrerebbe che i sistemi di pagamento basati su moneta elettronica non garantiscano un alto
livello di revenue se ci si basa solo sulle singole commissioni In aggiunta a ciograve egrave opportuno
evidenziare che le transazioni con questi strumenti rimarrebbero comunque di importo limitato
(si parla di micro - pagamenti) elemento che si rifletterebbe indubbiamente anche
sullrsquoammontare delle commissioni Per ovviare a questo problema sembrerebbe farsi strada
lrsquoidea delle partnership fra i diversi attori secondo cui coloro che sono potenzialmente coinvolti
nelle nuove forme e servizi di pagamento (GDO TelCo banche e operatori internet) potrebbero
trovare accordi per presidiare alcune o tutte le differenti parti della catena del valore del
pagamento Tali alleanze garantirebbero cosigrave un servizio innovativo con un notevole
contenimento di costi (investimenti) rispetto al modello ldquostand alonerdquo
53 Fattori Socio-Culturali
I fattori socio-culturali sono tradizionalmente un elemento discriminante nellrsquoaccettazione di un
servizio di pagamento da parte degli utenti Lrsquoesperienza dellrsquoacquisto da parte del cliente egrave infatti
indissolubilmente legata al contesto in cui si verifica e condiziona in modo significativo la
predisposizione allrsquoutilizzo dello strumento di pagamento utilizzato Lrsquoaspetto ldquocontestualerdquo egrave
ancora piugrave accentuato se si considerano forme e sistemi di pagamento elettronici e innovativi in
particolare le carte di credito di nuova generazione e il telefono cellulare in tal caso i due aspetti
maggiormente significativi sono quello ldquosocialerdquo e quello relativo alle specifiche modalitagrave di utilizzo
dello strumento
Per quanto riguarda il primo aspetto carte e cellulari rappresentano sempre piugrave spesso simboli di
appartenenza ad un gruppo (carte fedeltagrave o celebrative di eventi telefoni riconducibili a marchi
della moda o a film) e il loro utilizzo esula le funzionalitagrave di base per il quale sono stati inizialmente
concepiti diventando elemento distintivo da un punto di vista sociale
Con riferimento alle specifiche modalitagrave di uso la carta utilizzata in contesti sempre piugrave svariati egrave
diventata veicolo per contenuti diversi dalla liquiditagrave (punti fedeltagrave informazioni personali denaro
virtuale ecc) mentre il telefono cellulare egrave sempre piugrave spesso una consolle multimediale
miniaturizzata Ersquo comunque indubbio che lrsquouso quotidiano e la familiaritagrave con tali strumenti
rappresenti non solo unrsquoopportunitagrave per la creazione di servizi innovativi ma anche un elemento di
potenziale criticitagrave La creazione di un rapporto ldquoelettivo ha generato delle abitudini drsquouso che
lrsquoutente difficilmente egrave incline a sconvolgere in altre parole lrsquoutilizzo dello strumento cellulare
come mezzo dispositivo di pagamento dovrebbe mantenere le stesse caratteristiche drsquouso che
contraddistinguono lrsquoinvio di sms e le telefonate interattivitagrave limitata alla pressione di pochi tasti e
disponibilitagrave ldquoin movimentordquo
Un aspetto da considerare egrave il senso di sicurezza Non in tutti quanti i paesi vi egrave la stessa propensione
verso lrsquoutilizzo di questi strumenti Il fatto di non avere i soldi fisicamente in mano il fatto che per
trasferirli si utilizza internet o un telefonino porta gli utenti a chiedersi quanto siano sicuri Sta di
fatto che vi egrave soprattutto in Italia una maggiore propensione allrsquoutilizzo di carte prepagate percheacute
vi egrave il rischio di perdere solo quanto versato sopra
Un altro aspetto da considerare egrave il fattore pricing Lrsquointerrogativo che lrsquoutente si pone sempre piugrave
spesso egrave la convenienza ad eseguire un pagamento sostenendo costi aggiuntivi Tali considerazioni
sono ancora piugrave marcate se considerate nellrsquoambito dei micropagamenti dove il costo del servizio
rischia talvolta di incidere in percentuali elevatissime rispetto al prezzo del bene (come per esempio
43
nellrsquoacquisto di un giornale) La problematica non egrave di semplice soluzione in quanto il costo che il
sistema sostiene per la transazione egrave indipendente dal suo importo Focalizzandosi invece sul
pagamento tramite mobile le maggiori preoccupazioni riguardano la spesa per la sostituzione o
lrsquoadattamento del device
Nellrsquoeffettuare un pagamento egrave ovviamente necessario che la transazione avvenga con tempi
accettabili e con la certezza che lo strumento si mantenga affidabile nel lasso di tempo che
intercorre tra la disposizione e la conferma del pagamento Questrsquoultimo elemento assume ancora
piugrave importanza se valutato nel contesto ldquomobilerdquo la durata della batteria e la copertura di rete sono
fattori che influenzano fortemente lrsquouso del cellulare per il traffico voce e sms Ersquo possibile
immaginare che tali problematiche assumano un peso ancora maggiore se riferite ad una transazione
di denaro Per questo motivo una forte criticitagrave egrave rappresentata dai livelli di servizio garantiti (e
garantibili) allrsquoutente anche in virtugrave del fatto che potrebbero sussistere situazioni nelle quali il
cliente egrave vincolato a una tipologia di pagamento (es contactless card o proximity payment con il
cellulare) ma il device di supporto alla transazione non egrave funzionante (es ticketing del parcheggio
dal quale egrave impossibile uscire fincheacute la transazione non egrave stata eseguita) Sulla base di tali riflessioni
si impone lrsquoesigenza di trasparenza rispetto allrsquouso dello strumento di pagamento sotto due punti di
vista un punto di vista formale con la consegna di una ricevuta da parte del merchant e un punto
di vista ldquopsicologicordquo teso a rassicurare il cliente riducendo al minimo lrsquoldquointangibilitagraverdquo della
transazione
54 Evoluzione tecnologica
Lrsquoevoluzione tecnologica egrave sicuramente un driver fondamentale Nessuna soluzione vista sarebbe
possibile senza unrsquoinnovazione tecnologica Abbiamo visto come questa non vada sempre di pari
passo con le esigenze del mercato ma egrave sicuramente importante anzi fondamentale che vi sia un
progresso tecnologico
Una futura evoluzione che puograve essere utilizzata egrave quella della biometria
La biometria egrave dunque il settore della biologia che misura e studia statisticamente i dati rilevati sugli
esseri viventi per trarne comparativamente classificazioni e leggi Lrsquoidentificazione biometrica o
calcolo dei parametri fisici o comportamentali propri di un individuo basata sulla scansione di varie
parti del corpo egrave oramai quotidianamente utilizzata anche nellrsquoambito della sicurezza in quanto
considerata il migliore strumento per verificare lrsquoidentitagrave di un individuo
Prepariamoci ad una nuova era di tecnologie atte a controllare i nostri movimenti i nostri occhi e
palmi delle mani La tecnologia oggi ci permette di poter adottare strumenti biometrici sempre piugrave
precisi ed economici aprendo cosigrave nuovi mercati e nuove possibilitagrave di utilizzo La tecnologia si sta
muovendo verso le applicazioni mobili con intenti piugrave meno benevoli lrsquoutilizzo per le operazioni di
voto per il passaporto per la salute e soprattutto come tecnologia abilitante a nuove soluzioni di
pagamento
Pay by Touch di San Francisco ha realizzato un sistema di pagamento biometrico basato sul
riconoscimento delle impronte digitali 2500 sono i negozi che utilizzano questo sistema in Nord
America e adesso anche in Europa iniziano i primi test
44
6 Conclusioni finali
Fondamentalmente in una realtagrave dinamica come lo egrave la vita al mondo drsquooggi egrave che ogni singola
transazione avvenga nella maniera piugrave rapida e semplice possibile in totale sicurezza Il cliente
attento ed esigente richiede questo ovvero che i suoi bisogni vengano soddisfatti rispettando tutti
questi passaggi Ersquo necessario inoltre una totale coesione allrsquointerno dei processi e tra gli
stakeholders coinvolti Tutto va visto nellrsquoottica di un meccanismo che si muove in sinergia dove
ogni singola parte deve essere correlata allrsquoaltra dove non ci sia soluzione di continuitagrave e dove ogni
processo sia portatore di valore per gli altri attori Non solo customer oriented quindi ma
concentrati su un sistema di scambio ed interazione comunicazione efficiente ed esperienza
condivisa
I sistemi di pagamento sono in continua evoluzione e in quanto tale egrave fondamentale capire quali sono
i giusti passi da compiere verso il futuro Per questo motivo unrsquoanalisi SWOT puograve essere drsquoaiuto
evidenziando i punti di forza (strenghts) e di debolezza (weakness) e di far emergere (opportunities)
e minacce (threats)
I sistemi di pagamento attuali devono quindi evolversi puntando sulla loro forza eliminando i punti di
debolezza cogliendo le opportunitagrave e infine allontanando i pericoli
In tale scenario gli operatori possono auspicare ad unrsquointegrazione tra gli strumenti utilizzati (carte
di credito di debito cellulare) che porti ad unrsquoampia libertagrave di scelta nel compiere la transazione
(remote payment proximity payment) In questa ottica egrave auspicabile che non si stabilisca uno
standard per pagare I vari strumenti continueranno a coesistere semplicemente verragrave utilizzato uno
45
rispetto ad un altro in base a quella che egrave lrsquoesigenza Sono dellrsquoidea che lo smartphone diventeragrave uno
dei principali strumenti di pagamento grazie alla sua grande flessibilitagrave (egrave possibile utilizzarlo sia per
pagamenti in prossimitagrave che in remoto) alla sua grande penetrazione e grazie ai corposi investimenti
che gli stakeholders stanno portando avanti Nonostante questo anche una carta contactless ha i suoi
benifici sottile e leggera per pagamenti in prossimitagrave e in remoto su internet
Ricordiamo infine che il commercio elettronico sarebbe un primo passo nella risoluzione di un
problema di vitale importanza per le casse degli stati lrsquoeliminazione dellrsquoeconomia sommersa
Lrsquoeconomia sommersa in Italia rappresenta il 22 del PIL
Le transazioni elettroniche sono tutte tracciabile eliminando in questo modo la possibilitagrave di pagare
in ldquonerordquo Ricordiamo inoltre che in Italia il 90 delle transazioni avviene tramite contanti (Fonte
Banca drsquoItalia) Tassando il contante e promuovendo i sistemi di pagamento elettronico descritti in
questo report saragrave possibile eliminare (almeno in parte) il problema dellrsquoeconomia sommersa
46
7 Risorse
- Discover Network Contactless
httpwwwdiscovernetworkcomresourcesdatacontactless_paymentshtml
- ETSI httpetsiorg
- Global Platform httpwwwglobalplatformorg
- GSM Association http httpwwwgsmacom
- MasterCard PayPass
httpwwwmastercarduspaypasshtml
- MOBEY Forum httpwwwmobeyforumorg
- Mobile Payment Forum httpwwwmobilepaymentforumorghome
- NFC Forum httpwwwnfc-forumorg
- Smart Card Alliance httpwwwsmartcardallianceorg
- Smart Card Alliance Contactless Payments Resources
httpwwwsmartcardallianceorgpagesactivities-councils-contactless-payments-resources
- Visa Contactless httpusavisacompersonalcardspaywave
- Wikipedia httpwwwwikipediait
- Bitcoin httpwwwbitcoinorg
- Bitcoin A Peer-to-Peer Electronic Cash System Satoshi Nakatomo whitepaper
- Person-to-Person Electronic Funds Transfers Recent Developments and Policy Issues
Oz Shy 020310
- A Smart Card Revolution in Payment System
JTheodore JGalatas JSgro 2002
- Aspetti giuridici della sicurezza della firma elettronica e delle smart cards in Ciberspazio e
diritto VL Nerotti 2005
- httpwwwpaypalcom
- Online payments 2010 Increasingly a global game
Innopay 2010
- Contactless Cards ndash Tentative Steps
Sarah Richardson-Clarke
- Contacless Payment and the Retail Point of Sale Applications Technologies and Transaction
Models
A Smart Card Alliance Report 2003
- httpwwwilsole24oreit
- httpwwwhdblogit
- Osservatorio Politecnico di Milano
- Innovazione e sistemi di pagamento prospettive per essere leader in Europa
Banking Summit 2011
13
ultima quanto a pagamenti elettronici Sono 165 milioni i mobile surfer al mese (la metagrave degli utenti
internet) ma ancora nel 2010 sono state registrate 66 operazioni di pagamento per abitante con
strumenti alternativi al contante con il quale viene regolato il 90 delle transazioni di cui solo 25
con moneta elettronica La situazione egrave sicuramente figlia delle abitudini di spesa degli italiani che
come dimostrano anche altri dati preferiscono il contante con il 90 (Fonte Banca drsquoItalia 2010)
delle transazioni regolate in contante a fronte di circa l80 in Europa (Fonte Bce 2010) Bisogna
perograve considerare che in Italia le iniziative di mobile payment non hanno molta visibilitagrave e quindi non
tendono a decollare Inoltre vi egrave un forte propensione a considerare tali strumenti alternativi come
insicuri Lrsquoignoranza sicuramente non favorisce lo sviluppo del m-payment egrave necessario
sensibilizzare il popolo italiano e portare avanti iniziative su larga scala in grado da ottenere un
maggior consenso
I dati raccolti le analisi fatte dallrsquoosservatorio NFC e Mobile Payment della School of Management del
Politecnico di Milano cercano di spiegare come sviluppare il mobile payment in Italia Le
considerazioni da fare sono diverse in base a se ci si riferisce al remote o al proximity payment Per
quanto riguarda il primo la base da cui partire egrave sicuramente maggiormente consolidata Il mobile
remote payment ha al suo attivo circa 700 milioni di euro (+35 riespetto al 2010) di cui 270
generati da operazioni di mobile commerce e 330 milioni derivanti da pagamenti per contenuti
digitali beni e servizi ricariche telefoniche A questi si aggiungono le cifre derivanti dalle donazioni
e soprattutto dal money transfer
Sono dati che testimoniano di una buona propensione degli italiani ad acquistare con il cellulare
anche se da una ricerca svolta presso i consumatori emerge che il livello di interesse dei consumatori
cambia notevolmente se si propone un servizio chiaro in un ambito in cui vi sono bisogni da
soddisfare (biglietto del cinema trasporto pubblico locale) che un servizio piugrave generico In presenza
di una tecnologia diffusa di un sistema di offerta che mette a disposizione molteplici soluzioni a
disposizione degli esercenti (dalle piattaforme multi-esercente a servizi proposti da provider
specializzati a soluzioni proprietarie) e dalla consapevolezza del valore ormai acquisita grazie alle
esperienza in atto da tempo secondo i ricercatori dellOsservatorio lo sviluppo del mobile remote
payment dipenderagrave molto dalla capacitagrave degli esercenti di includere il canale Mobile nelle loro
14
strategie di vendita e di sfruttarne al massimo le sue peculiaritagrave Sono proprio gli esercenti lrsquoanello
debole del sistema i meno consapevoli dei benefici reali e potenziali dei sistemi di Mobile Payment
Semplicitagrave e comunicazione devono essere le parole chiave alla base dei servizi che si dovranno
offrire
Diverso egrave discorso del proximity payment La tecnologia egrave si matura e inclusa nei nuovi dispositivi
immessi sul mercato ma non egrave ancora adeguatamente diffusa in termini di POS (point of sales)
contactless neacute di cellulari dotati di NFC Peraltro crescono le iniziative di pagamenti contactless che
creeranno la base infrastrutturale (e anche comportamentale) per il mobile proximity payment e
sono in atto o in fase di lancio alcuni progetti pilota ma si egrave ancora nella fase di ricerca di modelli di
business efficaci ed efficienti Questo egrave un punto cruciale poicheacute il settore del proximity come solo
sistema di pagamento non sembra essere attrattivo per gli operatori in campo Occorre coinvolgere
piugrave operatori insieme e sviluppare una connessione stretta con servizi di marketing quanto piugrave saragrave
elevata la circolaritagrave del servizio (telefonini abilitati telco e banche impegnate ed esercenti
coinvolti) maggiore saragrave limpatto del mobile proximity payment Al punto che dei 14 miliardi di euro
di pagamenti stimati per il 2015 12 miliardi sono quelli generati dai pagamenti di prossimitagrave (sulla
base di 300 mila Pos contactless installati che siano attivi tra gli 8 e i 10 milioni di utenti e che si
utilizzi il servizio per micro e macropagamenti)
142 Resto del mondo
Sono ben 6 miliardi le sim attive nel mondo con un trend di crescita impressionante fino a
raggiungere quota 8 miliardi nel 2014 (Fonte Portio Research) LrsquoAsia egrave in testa con una quota pari al
507
47 54 6 65 69 8
0
2
4
6
8
10
Sim attivate
39 38 35
61 62 65
0
20
40
60
80
100
Nonsmartphone
Basato sulle nazioni Italia Francia Spagna UK Germania Fonte comScore (2011)
15
La penetrazione di smartphone ha raggiunto ottimi livelli nel mondo e lrsquoItalia non egrave fanalino di coda
con i suoi 20 milioni di smartphone nelle tasche degli italiani Yankee Group stima che saranno ben
203 milioni i dispositivi NFC-enabled nel 2015 a fronte degli 8 milioni del 2011
Il Mobile Payment come vediamo egrave caratterizzato da numeri importanti rendendolo un mercato
allettante soprattutto per le banche e per le TelCo che vedono nel Mobile Payment un ulteriore
forma di guadagno Bisogna solo capire quale modello di business adottare
LrsquoAsia e soprattutto il Giappone sono gli early adopters di questa soluzione di pagamento Grazie
alla grande diffusione di smartphone e soprattutto grazie alla collaborazione tra TelCo e banche e a
una massiccia promozione del sistema di pagamento hanno fatto in modo che il mobile payment si
affermasse come una delle principali forme di pagamento
In allegato con il report egrave presente il whitepaper di MasterCard The Mobile Payments Readiness
Index (MPRI) Il MPRI egrave un indice che misura con una scala da 0 a 100 quanto 34 mercati globali sono
pronti a passare dalle carte di plastica ai dispostivi mobili interattivi
Lrsquoanalisi si basa su 6 componenti
- Prontezza dei consumatori
- Ambiente
- Servizi finanziari
- Infrastrutture
- Mobile Commerce cluster (Partnership tra stakeholders)
- Regolamentazione
Il valore medio egrave del 332 e vede lrsquoItalia posizionarsi al terzrsquoultimo posto con il punteggio di 255
soprattutto a causa dei consumatori che ancora non sono pronti per il m-payment
15 Conclusioni
Il Mobile Payment puograve davvero costituire un importante fattore di innovazione sia per il settore dei
servizi di pagamento favorendo lo sviluppo dei pagamenti elettronici sia per il settore della
telefonia mobile dove i principali operatori sono alla ricerca di nuovo spazio competitivo e anche
una fonte di valore per diversi stakeholder
per le banche e i circuiti alla ricerca di nuovi modelli per diffondere i pagamenti elettronici per le TelCo alla ricerca di nuove categorie di servizi a valore aggiunto per i propri utenti
16
per gli esercenti alla ricerca di fonti di ottimizzazione dei processi e di miglioramento del servizio al cliente
per gli utenti stessi alla ricerca alla possibilitagrave di acquistare dovunque in qualsiasi momento e in modo facile e veloce
per la pubblica amministrazione in cerca di fonti di riduzione dei costi di miglioramento del servizio ai cittadini e di strumenti chiave per lemersione del sommerso
Nel caso del mobile proximity payment due sono gli aspetti cruciali per il suo sviluppo Il primo
riguarda il modello collaborativo tra banche e telco in grado di generare ricavi sufficienti a coprire
investimenti e costi operativi (alcune stime prudenziali parlano di alcune centinaia di milioni di extra
ricavi allanno) Il secondo pone laccento sulla necessitagrave della concezione di nuovi servizi di
proximity marketing (promozioni loyalty couponing) e sulla collaborazione con gli esercenti per la
diffusione dei sistemi di pagamento in mobilitagrave in tutte le loro declinazioni Si tratta in sostanza di
elaborare una chiara consapevolezza del valore e dei benefici che il mobile payment ha per gli
operatori commerciali
Dalle analisi dellOsservatorio del Politecnico di Milano sono emerse quattro principali fonti potenziali
di valore del mobile payment
riduzione dei costi di gestione del contante costi per il tempo dedicato a conteggio trasporto (affidato al personale o attraverso portavalori) errori di conteggio restituzione del resto e costi collegati al rischio di furti e rapine Questo varia dallo 05-1 del fatturato per i tabaccai all1-2 negli ipermercati fino al 14 per i gestori di Distributori automatici
I benefici della riduzione di contante
riduzione dei tempi di pagamento riduzione del tempo complessivo di servizio e del rischio di mancate vendite riduzione dei costi operativi sostenuti per garantire un determinato tempo di servizio La riduzione dei tempi di pagamento varia dai 5 ai 30 secondi Il tempo medio di servizio in un fast-food con in media 5 clienti in coda potrebbe essere ridotto del 27 nel caso in cui 2 clienti su 5 utilizzassero strumenti di Contactless Proximity Payment
dematerializzazione gestione del buono sconto o dei biglietti di accesso al servizio
ubiquitagrave spaziale e temporale possibilitagrave di pagare dovunque e in qualsiasi momento dando vita spesso allrsquounico canale di acquistopagamento disponibile
17
Resta da vedere quanto i protagonisti del cambiamento avranno voglia di passare dalla fase della
speranza e della fiducia a quella del coraggio Ma i tempi cominciamo a essere maturi
2 E-Payments
Con lo sviluppo delle tecnologie digitali e con la maggiore diffusione di Internet oggi egrave possibile
utilizzare la rete non solo per lrsquoacquisizione di informazioni e di rapporti di ricerca ma anche per
lrsquoacquisto di servizi eo beni siano essi materiali che immateriali La rete apre le porte a una nuova
frontiera del commercio lrsquoe-commerce La possibilitagrave di effettuare transazioni commerciali
utilizzando Internet egrave diventata una realtagrave concreta e in continua evoluzione tuttavia vi egrave ancora
una generalizzata paura del nuovo di ciograve che ancora non si conosce e non si comprende del tutto ed
infatti fattori psicologici quali la diffidenza e la sfiducia rappresentano i principali ostacoli allrsquo
avvicinamento ai mercati elettronici da parte di nuovi utilizzatori
21 E-Commerce Il commercio elettronico si puograve definire come lrsquoattivitagrave di vendita e acquisto di beni e servizi svolta
con lrsquoausilio e tramite sistemi di comunicazione informatica Il commercio elettronico oltre ad essere
una valida alternativa al commercio tradizionale egrave considerato la nuova frontiera del business Il
Ministero dellrsquoIndustria del Commercio e dellrsquoArtigianato lo definisce in questo modo
ldquoLrsquoE-Commerce consiste nello svolgimento di attivitagrave commerciali e di transazioni per via elettronica
e comprende attivitagrave diverse quali la commercializzazione di beni e servizi per via elettronica la
distribuzione online di contenuti digitali lrsquoeffettuazione per via elettronica di operazioni finanziarie
e di borsa gli appalti pubblici per via elettronica ed altre procedure di tipo transitivo della pubblica
Amministrazionerdquo
Ersquo possibile acquistare un bene via internet con diverse modalitagrave un utente puograve acquistare un
prodotto immediatamente con il semplice ldquoscaricamentordquo da un sito Web dopo aver pagato un
prezzo stabilito (esempio puograve essere lrsquoacquisto di un file musicale MP3) oppure puograve acquistare un
bene in maniera tradizionale il che necessita di una forma di consegna e che quindi non prevede una
contestualitagrave tra acquisto e consegna Comprare e vendere su Internet egrave la tendenza del futuro e
offre vantaggi sia per le aziende che per i consumatori Gran parte delle aziende che utilizzano il
commercio elettronico hanno la possibilitagrave di ridurre i costi di marketing e di vendita di migliorare il
rapporto con i clienti e i fornitori e raggiungere nuovi mercati Il consumatore ha invece la possibilitagrave
di ottenere informazioni dettagliate sui prodotti o sui servizi richiesti comparare rapidamente le
offerte di fornitori diversi risparmiando sui costi di acquisto e risparmiando tempo
Nel commercio elettronico si possono individuare 6 attori
Merchant gestore del sito di e-commerce
Merchant system soluzione hardwaresoftware adottata dal merchant
Payment gateway societagrave incaricata di eseguire le transazioni nei circuiti bancari degli attori
Certificati digitali file che certificano lrsquoidentitagrave dellrsquoattore (merchatcliente)
Wallet software che effettua la codificadecodifica delle informazioni da scambiare nella
transazione
Cliente utente intenzionato nellrsquoacquisto
18
211 Tipologie di E-Commerce
In base al fatto che la transazione coinvolga aziende piuttosto che singoli individui si possono
distinguere quattro forme di commercio elettronico business to business business to consumer
consumer to consumer e consumer to business
La nascita di siti per le aste on-line ha generato i due nuovi termini consumer to consumer e
consumer to business
Analizziamo in breve le 4 forme di commercio elettronico
Business to Business indicata con lrsquoacronimo B2B egrave un termine comunemente usato per
descrivere le attivitagrave di compravendita tra aziende Oltre alla possibilitagrave di risparmiare
denaro la migliore caratteristica del B2B egrave la possibilitagrave di risparmiare tempo ciograve significa
maggiore velocitagrave nella vendita rapido accesso ai nuovi fornitori e acquirenti e una nuova e
piugrave facile entrata nei mercati
Business to Consumer spesso abbreviato in B2C riguarda le transazioni commerciali tra
lrsquoazienda e il consumatore Il principale fattore di successo egrave stato che attraverso la rete i
consumatori sono entrati in contatto con aziende stando comodamente seduti al pc Amazon
egrave stata la prima compagnia ad aprire il commercio su Internet ed egrave di fatto il primo caso di
maggiore successo nel e-commerce B2C
Consumer to Consumer la C2C egrave la forma di commercio piugrave recente che permette a semplici
consumatori di contattarsi tra loro e vendere direttamente o tramite il supporto di aste
online vari prodotti
Consumer to Business Ersquo una forma di commercio elettronico non ancora sviluppato La
principale caratteristica sta nel fatto che sono i consumatori finali a fare il prezzo ovvero
comunicano allrsquoazienda lrsquoimporto che sono disposti a pagare e lrsquoazienda in seguito decide se
accettare o meno lrsquoofferta Lrsquoesempio piugrave classico egrave quello di pricelinecom in questo sito i
clienti propongono un prezzo per il biglietto aereo che intendono acquistare Il meccanismo
funziona in questo modo il potenziale cliente sceglie su priceline una destinazione una data
quantrsquoegrave disposto a spendere e come garanzia il numero di carta di credito Priceline non fa
altro che agire da intermediario e smista le richieste alle linee aeree con cui egrave in contatto Se
una di loro egrave interessata a vendere quel viaggio si conclude la transazione e priceline ne
ricava una percentuale
22 E-Payments
Il commercio online deve il suo sviluppo allrsquoimplementazione di nuovi sistemi di pagamento che
determinano il passaggio dalla banconota al contante digitale Questo fenomeno estremizza una delle
caratteristiche di Internet cioegrave la dematerializzazione degli strumenti reali e giuridici di cui lrsquouomo
si serve nella vita quotidiana Negli ultimi anni sono stati creati numerosi strumenti per i pagamenti
in Internet Molti di questi richiedono lrsquointervento di una terza parte che funga da intermediario
della transazione A seconda del tipo di strumento utilizzato lrsquointermediario puograve risultare legato da
un rapporto contrattuale al compratore al venditore o ad entrambi
Le modalitagrave di pagamento utilizzabili nella rete sono sostanzialmente suddividibili in tre gruppi
credit-based debit-based e token-based
Il sistema credit-based egrave sicuramente il piugrave utilizzato ed egrave rappresentato dai pagamenti tramite carta
di credito Il funzionamento egrave molto semplice a seguito della chiusura del contratto on-line per
lrsquoacquisto di beni o servizi il compratore inserisce in un apposito form i dati della sua carta di
credito che vengono criptati e inviati al venditore In seguito allrsquoinvio il venditore chiederagrave
lrsquoautorizzazione alla propria banca la quale attraverso il controllo e la verifica dei dati in questione
19
daragrave il via allrsquooperazione I rischi per lrsquoacquirente sono legati alla sicurezza che i dati non vengano
intercettati e clonati abusivamente da terzi e sulla affidabilitagrave che il venditore eroghi il servizio o
spedisca la merce Il venditore dal canto suo non avendo elementi certi sullrsquoidentitagrave e sulla reale
solvibilitagrave del compratore corre il rischio di vedersi costretto a restituire lrsquoimporto ricevuto qualora
il cliente neghi in seguito di aver autorizzato il pagamento Di particolare importanza in questo
ambito egrave quindi lrsquoadozione di sistemi di sicurezza avanzati che garantiscono lrsquoidentitagrave del codice
della carta digitato e lrsquoeffettiva disponibilitagrave di denaro Per quanto riguarda lrsquoaffidabilitagrave
dellrsquoesercente egrave il web 20 ha farne da garante attraverso un sistema di feedback (nel caso di
acquisto tramite aste on-line) o attraverso blog o forum dove si possono trovare commenti di altri
compratori (nel caso siano giagrave stati effettuati degli acquisti sul sito del venditore)
I sistemi debit based si fondano su meccanismi tipici del sistema bancario Qui il cliente dopo aver
stipulato una convenzione con una banca ed aver quindi aperto un conto corrente emette a favore
del venditore un assegno o un bonifico che viene convalidato dallrsquoistituto di credito
Da ultimo abbiamo il sistema token based che come gli altri egrave svincolato dalla fisicitagrave della moneta
Si basa sullrsquoutilizzo di moneta elettronica (e-cash) un valore monetario che rappresenta un credito
nel confronto dellrsquoemittente memorizzato su un dispositivo elettronico dietro la ricezione di fondi
Questo egrave sicuramente lo strumento piugrave innovativo che ha trovato il caso di massimo successo in
PayPal
Infine bisogna annoverare le smart card un supporto per i pagamenti che offre notevoli vantaggi per
la garanzia dellrsquoanonimato e della sicurezza Rappresentano unrsquoevoluzione delle tradizionali carte di
pagamento prepagate con la differenza grazie alla presenza di un microprocessore di poter
memorizzare una quantitagrave notevolmente superiore di informazioni Lrsquoimplementazione di questo tipo
di carte per i pagamenti online ha garantito un salto di qualitagrave nello sviluppo dellrsquoe-commerce grazie
alla loro relativa sicurezza ed agli esigui rischi derivanti da unrsquoillecita clonazione della carte
Carte di credito
La nascita della carta di credito egrave dovuta alla avvertita esigenza di uno strumento piugrave pratico e
leggero rispetto al denaro contante o al libretto assegni La prima carta di credito nacque nel 1950
negli Stati Uniti per pagare al ristorante grazie agli investimenti effettuati dallrsquoAmerican Express e
la Bank of America La grande diffusione delle carte di credito negli Usa arriva perograve negli anni rsquo60 e
rsquo70 quando cioegrave tali strumenti cominciano a giocare un ruolo di fondamentale importanza anche nel
settore dei servizi Ciograve oltre a provocare un repentino aumento delle transazioni effettuate
mediante le carte di pagamento coinvolge nellrsquoutilizzo delle stesse non piugrave solo i ceti alti della
grande industria e del commercio ma anche il ceto medio Lrsquoarrivo di competitors come
MasterCharge (successivamente modifica il suo nome in MasterCard) non solo stimola ulteriormente
la diffusione delle carte di credito ma anche lrsquoevoluzione tecnologica Infatti verso la fine degli anni
70 si introduce la banda magnetica che ne aumenta esponenzialmente la rapiditagrave e la facilitagrave di
riconoscimento e di accettazione della parte dellrsquoesercente Al giorno drsquooggi la carta di credito egrave uno
strumento di pagamento costituito da una carta plastificata con dispositivo per il riconoscimento dei
dati identificativi del titolare e dellrsquoistituto bancario o finanziario dellrsquoemittente Le sue dimensioni
sono definite nello standard ISOIEC 7810 ID01 8560 x 5398 mm ed uno spessore di 076 mm Il
primo dispositivo applicato sulla carta egrave come abbiamo giagrave detto una banda magnetica per far
fronte ai bisogni crescenti di sicurezza e allrsquoavanzare del fenomeno delle frodi dal 1993 egrave stato
applicato alla carta anche un microchip rendendola una smart card
La carta di credito viene rilasciata da una banca o da un ente finanziario presso il quale un cliente
detiene un conto corrente Lrsquoutilizzo della disponibilitagrave della carta varia quindi in funzione
dellrsquoaffidabilitagrave del cliente stesso
20
Il funzionamento della carta di credito egrave possibile grazie allrsquointervento 3 soggetti
Ente emittente (issuer) egrave lrsquoazienda che provvede ad emettere la carta di credito Questa puograve
essere una banca oppure un ente finanziario
Ente esercente (merchant) egrave lrsquoesercizio commerciale che aderendo ad un circuito di
pagamento permette ai propri clienti di pagare attraverso il mezzo di pagamento
convenzionato alter-nativo al contante Lrsquoadesione al circuito avviene solitamente tramite
lrsquointermediazione di una societagrave di gestione terminali (aquirer) che offre servizi di vendita o
noleggio POS (Point of Sale) contabilizzazione e rendicontazione dei pagamenti reportistica
e gestione delle controversie (solitamente definite dispute) comunicazione e informativi da e
verso i circuiti stessi
Circuito di pagamento egrave lrsquoazienda che si occupa di veicolare attraverso una rete di
comunicazione le richieste e le corrispondenti autorizzazioni alla spesa I principali circuiti
mondiali sono Visa MasterCard Diners American Express JCB e China Union Pay (CUP)
Carte ricaricabili
Le carte ricaricabili sono delle carte che possono essere acquistate come prodotto a se stante senza
la necessitagrave che siano associate ad un conto corrente Al momento della stipula del contratto si
carica la carta prepagata con lrsquoimporto desiderato in seguito si potragrave spendere tale importo
effettuando acquisti sia online che nei negozi per un importo mai superiore alla somma versata la
quale verragrave scalata man mano che lrsquoutente effettueragrave pagamenti
Ci sono due categorie di carte prepagate quelle che necessitano dellrsquoabbinamento con un conto e
quelle per le quali invece non egrave necessario associare un deposito tradizionale Di questrsquoultime
fanno parte anche delle carte prepagate che hanno un vero e proprio Iban dedicato che nel caso
degli accrediti o degli ordini di pagamento consentono di funzionare come un vero e proprio conto
corrente Le carte di credito ricaricabili presentano numerosi vantaggi possono essere del tutto
indipendenti dal conto corrente quindi lrsquoutente non corre il rischio di vedersi il proprio conto
corrente bancario prosciugato non prevedono alcun tasso di interesse verso la banca e possono
essere possedute da chiunque anche dai minorenni (viene spesso utilizzata da studenti fuori sede)
sono semplicissime da ottenere basta recarsi in banca o in posta per averne una i costi di
attivazione vanno dai euro500 ad un massimo di euro2000 solitamente i costi di ricarica si aggirano tra 0
e euro250 e i prelievi da euro100 a euro500 (solitamente per i prelievi dallrsquoestero) Il procedimento di
acquisto risulta sicuro e la spesa egrave continuamente monitorabile in quanto il tetto della cifra
disponibile egrave limitato dalla quantitagrave di ricarica effettuata
Tuttavia le carte ricaricabili presentano degli svantaggi legati principalmente alla scomoditagrave delle
operazioni Si tratta della ricarica che viene fatta prevalentemente presso gli sportelli della banca
emettitrice (ad eccezione delle carte legate al conto corrente che possono essere ricaricate online)
Bisogna quindi recarsi fisicamente ligrave per ricaricare la carta e inoltre possono esservi dei costi anche
alti legati allrsquoeffettuazione della ricarica Per quanto riguarda i servizi di protezione non essendo
una carta di credito vera e propria essa non egrave tutelata come queste in caso di smarrimento o furto
E-Wallet
Il funzionamento dellrsquoe-wallet egrave praticamente uguale a quello descritto nel caso del mobile payment
con la differenza che la transazione viene effettuata tramite il browser di un dispositivo in grado di
collegarsi al WEB e senza la necessitagrave di utilizzo di applicazioni Lrsquoe-wallet egrave un sistema token based
basato sulla creazione di un portafoglio virtuale (e-wallet) al quale egrave possibile collegare una o piugrave
carte di credito o semplicemente ldquoriempendolordquo trasferendoci del denaro tramite il proprio conto
corrente o attraverso la ricarica con carta di credito
21
Di seguito verranno riportato le caratteristiche dellrsquoe-wallet piugrave famore PayPal e lrsquoe-wallet della
famosa azienda della Silicon Valley Google Wallet
Focus PayPal
PayPal egrave una societagrave statunitense fondata a Palo Alto nel 1998 da Peter Thiel e Max Levchin fa parte
del gruppo eBay ed ha come sede la cittagrave di San Jose (California) Il boom di PaypPal egrave avvenuto negli
ultimi 5 anni a seguito della sempre piugrave ampia diffusione delle carte di credito e delle carte
prepagate PayPal egrave un ente che emette moneta elettronica online attraverso il quale lrsquoutente che
si registra apriragrave una sorta di conto corrente nel quale si depositano soldi veri tramite una carta di
credito questo conto verragrave usato per effettuare pagamenti versoda altri utenti PayPal Aprire un
conto PayPal egrave molto semplice la registrazione egrave gratuita basta fornire il proprio indirizzo e-mail
una password ed associare al proprio account una carta di credito fino ad un massimo di otto
oppure una carta prepagata oppure si puograve anche ricarica-re senza spese dal proprio conto corrente
bancario Ha 250 milioni di conti attivi ed egrave disponibile in 190 Paese e territori (dati aggiornati al 25
Novembre 2011)
Paypal non egrave una banca perciograve non offre le stesse garanzie legali di una banca Formalmente egrave un
ldquoistituto per lrsquoemissione di moneta elettronicardquo Ersquo possibile infatti spedire e ricevere denaro in tutta
sicurezza non fornendo i numeri di carta di credito basta lrsquoindirizzo e-mail Ricevere ed inviare
pagamenti egrave molto semplice colui che riceve denaro deve indicare il proprio indirizzo di posta a
colui che effettua il pagamento che invece dovragrave recarsi nella propria pagina PayPal e indicare
lrsquoindirizzo dellrsquoutente che riceveragrave il pagamento Offre strumenti a difesa dellrsquoacquisto prevede il
rimborso in caso di comportamenti fraudolenti il sito egrave affidato a connessioni sicure del tipo HTTPS e
il numero della carta di credito si specifica solo allrsquoatto dellrsquoiscrizione Gli aspetti della sicurezza
online sono molto curati alla scelta della password di accesso viene data molta importanza in modo
tale da evitare manomissioni i responsabili per la sicurezza di PayPal inoltre invitano gli utenti con
frequenti messaggi a cambiare spesso le proprie credenziali di accesso
Utilizzare Paypal egrave abbastanza intuitivo lrsquoutente carica il conto PayPal con una delle sue carte di
credito o direttamente dal conto corrente bancario sceglie sul sito del venditore quale prodotto
acquistare inserisce nel sito paypalcom lrsquoindirizzo e-mail e lrsquoimporto da pagare PayPal verifica la
disponibilitagrave finanziaria dellrsquoutente se ci sono abbastanza fondi addebita lrsquoimporto nel conto PayPal
dellrsquoacquirente e lo accredita in quello del merchant
Ultima cosa da dire egrave che Paypal non egrave la soluzione ai problemi di sicurezza su Internet in primo
luogo percheacute non egrave un sistema universalmente accettato non riceve le stesse forme di tutela che
hanno tutte le banche e poi ricevere denaro a un costo a percentuale fissa che va dallrsquo18 al 34
in base agli importi dei pagamenti per cui il sito non egrave affatto gratuito
22
Focus Google Wallet
Googl Wallet oltre al funzionamento descritto nellrsquoambito del mobile payment svolge anche la
funzione di puro e-wallet Piugrave precisamente questo servizio fornito da Google precedente era
chiamato Google Check Out che egrave stato unito ed integrato alla fine del 2011 nel piugrave generale Google
Wallet Di seguito parlerograve del Google Wallet nellrsquoeccezione di e-wallet
Google Wallet egrave un metodo di pagamento ideato da Google per rendere piugrave facile e veloce lo
shopping online La caratteristica fondamentale di questo metodo di pagamento egrave che si puograve
acquistare online con pochi e semplici passaggi Infatti con Google Check-out si puograve evitare di
compilare il tipico form che si presenta al momento dellrsquoacquisto di un oggetto online Google Wallet
memorizza tutte le informazioni al momento della registrazione basteragrave possedere un account
Google inserire no-me cognome numero della carta di credito e nome del titolare un numero di
telefono e lrsquoindirizzo per la spedizione Tutti i dati necessari per effettuare un acquisto online con
Google Wallet vengono digitati dallrsquoutente una sola volta nel momento della registrazione questi
dati tra cui quelli anagrafici e quelli relativi alla carta di credito (numero carta di credito nome e
cognome del titolare scadenza e cvv) vengono in seguito ripresi nel momento in cui lrsquoutente
acquista un prodotto online senza bisogno di doverli reinserire nuovamente
Attualmente Google Check-out non egrave tra i sistemi di pagamento piugrave usati il principale difetto egrave che
nonostante sia molto simile a PayPal ma molto piugrave giovane non egrave molto diffuso nonostante sia
privo di costi e quindi anche piugrave conveniente del piugrave anziano e celebre PayPal
Il funzionamento di Google Check-out egrave molto semplice lrsquoacquirente dovragrave registrare la propria carta
di credito sul sito internet di Google Wallet nel momento dellrsquoacquisto sul sito del merchant gli
basteragrave un click e il log-in in Google Wallet per acquistare il prodotto dopodicheacute saragrave Google Wallet
ad addebitare lrsquoimporto sulla carta di credito dellrsquoacquirente
Bonifico bancario on-line
Il bonifico egrave unrsquooperazione che permette di trasferire denaro da una persona fisica (ordinante) a
unrsquoaltra (beneficiario) Si tratta di uno dei sistemi piugrave sicuri e flessibili per lrsquoinvio e la ricezione di
denaro Questo sistema comunque egrave meno utilizzato rispetto ai sistemi precedente menzionati per gli
acquisti on-line Il costo di un bonifico egrave compreso tra i euro0 e euro5
Ersquo un metodo raccomandabile per importi elevati di pagamento e grazie alla possibilitagrave di inserire la
causale di pagamento non ci sono di solito problemi nel riconoscimento da parte del venditore del
pagamento che riceve Per eseguire un bonifico bancario fino al 1 Gennaio 2008 era necessario
indicare le coordinate bancarie ABI CAB CIN e numero di conto corrente del destinatario dopo tale
data per inviare un bonifico ad un destinatario si egrave reso obbligatorio lrsquouso dellrsquoIBAN ossia un codice
composto da 27 cifre che identifica univocamente il nostro conto corrente dagli altri al posto delle
coordinate bancarie Il codice IBAN viene fornito al cliente allrsquoatto dellrsquoapertura di un nuovo conto
corrente Questo dato insieme al nome dellrsquointestatario del conto corrente egrave sufficiente per
ricevere lrsquoaccredito generalmente in pochi giorni lavorativi
23 Sicurezza
I rischi
Acquistare online presenta dei rischi legati alla possibilitagrave che i dati forniti al momento del
pagamento vengano intercettati da terze parti con scopi fraudolenti Il sistema di pagamento
maggiormente a rischio egrave la carta di credito poicheacute a differenza della carta di debito il malfattore
puograve effettuare pagamenti in rete e usare un terminale in modo tale da essere meno esposto
23
Si possono distinguere 3 principali tipologie di frodi
Card ID-theft il truffatore utilizza la carta di credito in suo possesso dopo averla sottratta al
vero titolare Quindi crsquoegrave un totale furto di identitagrave ai danni del titolare della carta di credito
da parte del malfattore il quale sostituisce totalmente il malcapitato fingendosi titolare
Card-present fraud il truffatore al momento dellrsquoacquisito egrave fisicamente presente con la
carta che ha rubato trovato o contraffatto
Card-non-present fraud per questo tipo di tecnica non crsquoegrave bi-sogno della presenza fisica della
carta in quanto il truffatore utilizza solo i dati della carta di credito solitamente per
acquisti online i quali non prevedono un face-to-face
Ci sono diverse tecniche per impossessarsi dei dati delle carte di credito attraverso lo skimming dal
verbo inglese to skim (strisciare) si cerca di carpire codici o password catturando i dati della carta
direttamente dagli ATM mediante lrsquouso di dispositivi in grado di leggere la banda magnetica della
card con il phishing o pishing si cerca di sottrarre i dati attraverso lrsquouso ingannevole delle e-mail
mediante il trashing invece si vuol risalire ai dati del possessore della carta di credito mediante la
lettura di scontrini o estratti conto facilmente reperibili in prossimitagrave degli ATM scontrini o estratti
conto possono essere una fonte diretta o indiretta per ottenere dati attraverso lrsquoutilizzo di semplici
software scaricabili dalla rete Per quanto riguarda le carte di debito generalmente si cerca di
rubare i dati direttamente dallrsquoATM o dai POS attraverso lrsquoutilizzo di dispositivi in grado di leggere e
memorizzare i dati dalla banda magnetica della carta Il principale problema per il truffatore egrave
scoprire il codice PIN senza il quale non egrave possibile effettuare alcuna operazione Solitamente
vengono installate piccole telecamere (ben nascoste) nella parte sovrastante lrsquoATM in modo da
registrare la sequenza di numeri digitata direttamente dalla mano dellrsquoignaro e sfortunato utente
Forme di sicurezza
Oggi giorno egrave diventato piuttosto sicuro e tutelato lrsquoacquisto on-line basta solo un porsquo di attenzione
per evitare truffe
Le principali precauzioni da prendere onde evitare di essere truffati online sono molteplici
Ersquo consigliato verificare la presenza e salvare tutti i dati del venditore (nome cognome
indirizzo partita IVA locazione della ditta o societagrave) in modo tale da avere un recapito nel
caso in cui il venditore faccia perdere le proprie tracce
Inserire i dati della carta di credito solo se nel form di inserimento dei dati egrave presente una
connessione sicura basti controllare la presenza di un lucchetto nella parte inferiore del
browser e che la pagina sia protetta dal protocollo HTTPS (Secure Hy-perText Transfer
Protocol di cui arleremo piugrave avanti) ovvero se egrave presente la scritta https nella barra dove
viene inserito il nome del sito
Monitorare con frequenza lo stato del proprio conto in modo da verificare lrsquoeventuale
presenza di anomalia che devono al piugrave presto essere contestate
Conservare tutte le mail che confermano lrsquoacquisto del prodotto poicheacute fungono da ricevute
di pagamento
Avere sempre sotto mano il numero verde della carta di credito per poterla eventualmente
bloccare
Per rendere sicuri gli acquisti effettuati online si egrave avuta lrsquoesigenza di implementare degli standard
di sicurezza al fine di garantire piugrave fiducia tra utente e venditore SSL (Secure Socket Layer) egrave un
protocollo che stabilisce un canale di comunicazione sicuro tra browser e server Questo protocollo
funge da soluzione crittografica per i dati che vengono trasmessi dal browser al server e viceversa
Successivamente allrsquoSSL egrave stato introdotto il protocollo TLS (Transfer Layer Security) TLS
24
rappresenta la versione finale e piugrave completa di SSL poicheacute si basa in tutto e per tutto su SSL ma lo
integra con alcuni miglioramenti La componente fondamentale di una connessione SSL egrave rappre-
sentata dal cosiddetto SSL Handshake Protocol ovvero dallo scambio di messaggi che intercorrono tra
browser e server e viceversa Inizialmente il server deve autenticarsi per il client non egrave
obbligatorio una volta terminata lrsquoautenticazione crsquoegrave la contrattazione per la sequenza cifrata
viene quindi fornito un parametro crittografico che verragrave utilizzato per lrsquointera durata della sessione
e che garantiragrave la sicurezza negli scambi Durante la sessione di pagamento al client saragrave chiesto di
inserire i propri dati sensibili assieme a tutti i dati della carta di credito Tutte queste informazioni
vengono cifrate ed inviate al server in modo sicuro viene spedita poi una richiesta per ottenere un
punto di transito con conversione dei protocolli (gateway) alla banca dellrsquoesercente per terminare il
pagamento A questo punto il server SSL ottiene lrsquoautorizzazione o il rifiuto per la transazione
attraverso il gateway per il pagamento e spedisce il risultato al commerciante ed al consumatore
Protocollo HTTPS
In telecomunicazioni e informatica HyperText Transfer Protocol over Secure Socket Layer (HTTPS) egrave il
risultato dellapplicazione di un protocollo di crittografia asimmetrica al protocollo di trasferimento
di ipertesti HTTP HTTPS egrave un protocollo che integra linterazione del protocollo HTTP attraverso un
meccanismo di crittografia di tipo Transport Layer Security (SSLTLS) Una connessione HTTPS viene
solitamente chiamata connessione sicura ed egrave facilmente riconoscibile dal lucchetto chiuso presente
nella parte superiore del browser e dalla scritta https sulla barra degli indirizzi
Protocollo SET
SET (Secure Electronic Transaction) egrave un protocollo di sicurezza delle transazioni elettroniche messo
a punto da Visa e Mastercard basato sullo standard SSL SET egrave basato sulluso di una firma elettronica
a livello dellacquirente e una transazione che metta in gioco non soltanto lacquirente e il venditore
ma anche le loro rispettive banche Al momento di una transazione sicura con SET i dati sono inviati dal client al server del venditore
ma questultimo recupera solo lordine In effetti il numero di carta di credito egrave inviato direttamente
alla banca del commerciante che saragrave capace di leggere le coordinate bancarie dellacquirente e
quindi di contattare la sua banca per verificarli in tempo reale Questo tipo di metodo necessita una
firma elettronica a livello dellutilizzatore della carta per certificare che si tratta effettivamente del
possessore della carta stessa LrsquoAutoritagrave di Certificazione (AC) si occupa di fornire certificati che
attestino una piugrave alta assicurazione sullrsquoidentitagrave delle contro-parti Non appena le due parti della
compravendita provano la pro-pria identitagrave (con passaporto carta drsquoidentitagrave patente) lrsquoAutoritagrave di
Certificazione crea due messaggi distinti per entrambe le parti contenenti i nomi e le rispettive
chiavi pubbliche Questi messaggi sono firmati digitalmente dallrsquoAutoritagrave di Certificazione e
prendono il nome di certificati
24 E-Payments a confronto
I vari sistemi di pagamento on-line proposti allrsquoinizio della sezione presentano dei pro e contro
Questi possono essere classificati in base a 6 fattori
Riservatezza relativo alla certezza che i propri dati non finiscano nella mani sbagliate Ersquo
uno degli aspetti che i siti di e-commerce curano di piugrave data la forte sensibilitagrave dellrsquoutente
nei confronti di questa tematica
Accettazione relativo a quanto il sito viene accettato ( da esperti e utenti) Un sistema di
pagamento piugrave egrave accettato tanto piugrave acquista notorietagrave tra gli utenti i quali saranno poi
invogliati a preferire un sistema di pagamento maggiormente accettato e diffuso
Costi costi operati legati alla transazione
25
Sicurezza altro tema che tocca la sensibilitagrave degli utenti e del quale abbiamo largamente
discusso
Tempi di accreditodebito rappresenta i tempi necessari per concludere una transazione
che comprende anche il tempo necessario per lrsquoaccredito o lrsquoaddebito della somma
Facilitagrave drsquouso ldquouser friendlyrdquo egrave il must per la tecnologia odierna La modalitagrave di pagamento
piugrave facile e intuitiva trova sicuramente un maggior apprezzamento da parte degli utenti
Riservatezza
La riservatezza (solo se egrave presente una terza parte fidata) per chi acquista online a mezzo carta di
credito egrave abbastanza alta infatti attraverso lrsquouso di protocolli (vedi capitolo 3) le informazioni sono
accessibili solo alla banca
Per le carte ricaricabili vale lo stesso discorso dato che vengono utilizzate in maniera analoga alle
carte di credito per acquistare online
Per quanto riguarda gli e-wallet dipende dal singolo servizio di e-wallet ad esempio per quanto
riguarda Paypal la riservatezza egrave garantita in quanto al momento del pagamento lrsquoutente fornisce
solo ed esclusivamente lrsquoindirizzo e-mail tramite il quale Paypal procederagrave con il pagamento ed
attraverso il quale non egrave possibile risalire ai dati della carta di credito o ricaricabile Per quanto
riguarda Google Wallet invece fornisce tutti i dati del compratore (escluso quelli della carta di credito) al
momento dellrsquoacquisto
Il bonifico bancario online per perfezionarsi ha bisogno di nome cognome e codice IBAN di colui che
riceveragrave il denaro che a sua volta riceveragrave via mail nome cognome e codice IBAN (con alcune cifre
oscurate) dellrsquoacquirente Tuttavia fornire questi dati per un bonifico egrave fondamentale (nonostante
non assicuri totale riservatezza) poicheacute il bonifico egrave solitamente usato per grandi importi di denaro
Accettazione
Attualmente nel mondo e-commerce il sistema piugrave accettato egrave Paypal nonostante e-wallet
emergenti cercano di strappare una fetta di mercato senza grandi risultati
Le carte di credito sono accettate praticamente ovunque
Le carte ricaricabili che stanno col tempo assumendo la stessa importanza delle carte di credito
sono piuttosto accettate grazie anche al fatto che la maggior parte aderiscono agli stessi circuiti
delle carte di credito
Il bonifico bancario online egrave abbastanza diffuso ma non come Paypal poicheacute il principale limite egrave
rappresentato dal fatto che oggigiorno sono i giovani che acquistano maggiormente online e molti di
essi non possiedono un conto corrente bancario
Costi
Essendoci diversi tipi di carte di credito presenti sul mercato non egrave facile dire se i costi sono alti o
bassi Su un campione di carte di credito e una spesa media annua fissa si evince che i costi vanno
da euro700 annui fino ad arrivare a euro14500
Le carte ricaricabili nonostante il boom di adesioni registrate negli ultimi anni presentano costi
piuttosto alti I principali fattori che rendono le carte ricaricabili care sono i costi di prelievo i costi
per operazione e i costi di ricarica
26
Il bonifico bancario online ha dei costi raggiungono anche euro600 in funzione del tipo di conto
corrente e convenzioni che si hanno con la banca
Gli e-wallet soprattutto quelli emergenti come Google Wallet sono sicuramente i piugrave competitivi
infatti offrono prezzi molto bassi (Google Wallet egrave completamente gratuito) e convenienti Il motivo
di prezzi cosigrave bassi egrave sicuramente dovuto alla volontagrave di promuovere tale sistema e per fare una
guerra dei prezzi ai sistemi giagrave affermati Paypal nonostante sia il sistema di pagamento piugrave diffuso
im-pone anchrsquoesso costi piuttosto alti Per ogni transazione infatti Paypal trattiene euro035 piugrave una
percentuale sullrsquoammontare che va dallrsquo 18 al 34
Sicurezza
Pagare con carta di credito e con carte prepagate in rete egrave sempre piugrave sicuro protocolli e sistemi di
crittografia rendono la transazione sicura fondamentale egrave quindi non fornire mai gli estremi della
carta di credito alla controparte a meno che non si egrave sicuri della buona fede di questrsquoultimo
Il bonifico bancario egrave indubbiamente uno dei sistemi piugrave sicuri grazie alla maggiore tracciabilitagrave del
movimento Inoltre lrsquoinvio di un bonifico avviene sempre con la protezione dei protocolli sopra citati
Anche la sicurezza con gli e-wallet egrave elevata poicheacute non trasmettono mai gli estremi della carta di
credito visto che i pagamenti avvengono fornendo solo un indirizzo e-mail Con PayPal la sicurezza e
le forme di tutela sono maggiori infatti oltre ad essere un sistema di pagamento sicuro prevede
varie forme di tutela per il consumatore Nel caso in cui la merce non arrivi o la merce non sia
conforme alla descrizione PayPal prevede un rimborso Se un utente presenta un reclamo
riguardante un acquisto PayPal prende in esame lrsquooperazione e decide se procedere con un rimborso
oppure no
Tempi
Pagando con carta di credito o carta prepagata vengono assicurati tempi minimi Solitamente quando
un utente paga via Internet un bene o servizio utilizzando una carta di credito o prepagata i tempi di
accreditoaddebito sono al massimo di qualche ora
Per il bonifico online invece i tempi sono maggiori si va da un minimo di un giorno ad un massimo
di sei a seconda che la transazione avvenga tra la stessa banca o tra banche diverse
Per quanto riguarda gli e-wallet bisogna fare una distinzione per quelli che si appoggiano a carte di
credito o prepagate e quelli che hanno un conto proprio PayPal ad esempio che puograve essere utilizzato
come conto corrente impiega 3-4 giorni per aggiornare il saldo mentre Google Wallet ha la stessa
tempistica di una carta di credito o prepagata
Per quanto riguarda i tempi di inserimento dati e quindi per dare avvio alla transazione vede gli e-
wallet al primo posto poicheacute saragrave sufficiente inserire lrsquoe-mail collegata al conto subito dopo
abbiamo la carta di credito o prepagata che necessita lrsquoinserimento degli estremi della carta piugrave il
nominativo dellrsquoacquirente e infine abbiamo il bonifico che sicuramente egrave il piugrave lento visto che i dati
da inserire sono maggiori
Facilitagrave drsquouso
Questo attributo egrave fondamentale per chi non ha molta esperienza negli acquisti on-line nuovi utenti
non particolarmente esperti apprezzano molto unrsquointerfaccia comprensibile e facile da utilizzare
ma che allo stesso tempo deve essere efficace ed efficiente
27
Pagare con carte di credito o prepagate egrave piuttosto semplice basta infatti compilare il tipico form
che si presenta al momento del pagamento dove lrsquoutente andragrave ad inserire i propri estremi il
numero la scadenza e il cvv della carta di credito Stesso discorso vale per gli e-wallet che al
momento dellrsquoacquisto portano lrsquoutente sul proprio sito e dove aver inserito la propria e-mail e
password la transazione viene conclusa
Il bonifico on-line egrave sicuramente il meno ldquouser friendlyrdquo Ersquo necessario farsi fornire lrsquoIBAN e il nome
dellrsquointestatario e inserirli nellrsquoapposita sezione nel sito della propria banca Non vi egrave un
reindirizzamento automatico dalla pagina dellrsquoacquisto
Tabella di sintesi
25 E-Payments nel mondo
Il valore dellrsquoe-commerce in Italia nel 2011 egrave pari 8141 milioni di euro (Fonte Osservatorio Politecnico
di Milano) con tassi di crescita dal 10 al 17 che tenderanno ad aumentare La situazione nel resto
del mondo egrave del tutto simile allrsquoItalia i tassi di crescita si attestano intorno al 20 e vedono le
vendite dellrsquoe-commerce negli USA a $195 miliardi e in Cina a $160 miliardi nel 2011 (ComScore)
Questi dati sono strettamente legati allrsquoaumento delle transazioni on-line secondo le modalitagrave sopra
descritte
4107 5032
5754 5772 6779
8141
0
2000
4000
6000
8000
10000
2006 2007 2008 2009 2010 2011
Valore dellrsquoeCommerce in Italia
28
In particolare negli Usa la modalitagrave maggiormente utilizzata egrave quella delle carte di credito con il 40
nel 2012
In italia per motivi di sicurezza si tende ad utilizzare maggiormente carte prepagate 14203 mln
di carte in circolazione contro le 13609 mln di carte di credito (Banca drsquoItalia)
26 Conclusioni
Le transazioni via Internet stanno crescendo di anno in anno e continueranno per questo motivo a
nascere nuovi strumenti per pagare on-line Crsquoegrave quindi una vera e propria guerra di idee proposte e
tecnologie in atto non avremo quindi mai un unico sistema di pagamento telematico ma una
moltitudine di essi proprio come nel sistema dei pagamenti in vigore nel mondo reale Tuttavia si
evince che i metodi di pagamento emergenti faranno molta fatica ad arrivare ai risultati raggiunti da
metodi di pagamento piugrave vecchi ed affermati Nellrsquoanalisi fatta si egrave giunti ad una conclusione che
tutti i metodi di pagamento online sono differenti tra loro sulla base di sicurezza riservatezza
costi tempi e facilitagrave drsquouso A mio giudizio il fattore principale che influenza un utente nello
scegliere un sistema di pagamento online anzicheacute un altro egrave lrsquoaccettazione metodi di pagamento
molto diffusi accettati quindi ovunque nel Web riscuotono maggiore successo rispetto a nuovi
sistemi magari piugrave convenienti sotto il punto di vista economico
3 Contactless Payments
Introduzione
I sistemi di pagamento senza contatto (contactless payments) sono tutti quei pagamenti che non
necessitano un contatto fisico tra il dispositivo di pagamento del consumatore e il terminale POS In
particolare in questo report andremo a descrivere tutti quei dispositivi che permettono i pagamenti
grazie alla tecnologia RFID
I pagamenti senza contatto sono uno dei sistemi che maggiormente sta prendendo piede grazie alla
spinta data dalle banche impegnate nel progetto e grazie alla facilitagrave e la velocitagrave drsquouso di questi
sistemi
Mobil una delle piugrave grandi compagnie petrolifere americane egrave stata una delle prime ad adottare
questa tecnologia offrendo ai propri clienti il sistema di pagamento senza contatto ldquoSpeedpassrdquo
presso le proprie stazioni di servizio giagrave nel 1997 La compagnia adesso si chiama ExxonMobil ma
continua tuttora ad offrire questo servizio ai propri clienti Lo Speedpass egrave un semplice portachiavi in
40 40 40 41
29 30 29 27
6 5 5 5 8 8 8 9
17 17 18 18
0
20
40
60
80
100
2010 2011 2012 2013
US Online Payment Mix
Online alternative Payment(PayPal Google Walletecc)
prepaid card
Store-branded credits cards
Debit card
Major credit card
Fonte Javelin Strategy amp Research 2011
29
plastica dotato della tecnologia RFID che permette lrsquoacquisto di carburante in tutta comoditagrave e
sicurezza Il motivo per cui egrave comodo vien da seacute per quanto riguarda la sicurezza bisogna precisare
che questo piccolo portachiavi comunica con il POS attraverso la crittografia DST (Digital Signature
Transponder) Il DST egrave un trasponder passivo che utilizza un algoritmo di crittografia a blocchi di
proprietagrave per implementare un protocollo di autenticazione
Giagrave a partire dal 1998 altre grandi compagnie decidono di introdurre un sistema di pagamento senza
contatto Possiamo annoverare grandi aziende come McDonaldrsquos Subway The Co-operative Group
AMT Coffee
Come possiamo notare sono soprattutto catene alimentari ad offrire sistemi di pagamento senza
contatto proponendo ognuna la propria soluzione utilizzabili solo presso i loro esercizi
Bisogna aspettare quasi 5 anni prima che facciano il loro ingresso anche le maggiori societagrave di servizi
finanziari In Inghilterra la prima carta contactless egrave stata introdotta da Barclaycard nel 2008 e nel
Giugno del 2010 era giagrave presenti circa 96 milioni di carte contactless attive rappresentando il 7 del
totale delle carte in circolazione
Attualmente quasi tutte le piugrave grandi compagnie finanziare offrono il sistema di pagamento
contactless possiamo ricordare MasterCard Citibank JPMorgan Chase American Express Visa
Barclays Barclaycard HSBC ecc
31 Soluzioni Contactless Payments
Acquisti presso un esercente
Come giagrave detto una soluzione contactless payment puograve essere applicata a qualunque dispositivo che
dispone della tecnologia RFID Il pagamento senza contatto quindi non egrave soltanto integrato sulla
carta ma anche su portachiavi adesivi per cellulari orologi da polso e tanti altri oggetti di uso
quotidiano
Il funzionamento egrave molto semplice ed egrave uguale per tutti i tipi di dispositivi
1 La transazione ha inizio quando il consumatore mantiene il dispositivo in prossimitagrave (2-4
centimetri) dal POS del commerciante
2 Le informazioni sulla sicurezza e sullrsquoaccount di pagamento sono inviate wireless (attraverso
la radio frequenza (RF)) dal dispositivo contactless al terminale POS
3 Il sistema POS invia le informazioni della transazione sul classico canale di pagamento
ottenendo le autorizzazioni e la conferma dellrsquoavvenuto pagamento
Non vi egrave differenza nella modalitagrave di pagamento tra i vari dispositivi Le differenze si riscontrano solo
nella comoditagrave e nella mobilitagrave delle varie soluzioni Sicuramente quella dellrsquoorologio egrave la soluzione
30
piugrave comoda (almeno per chi usa un orologio) e piugrave innovativa Pro e contro tra i vari dispositivi egrave
quindi a descrizione dellrsquoutente
Chiavette prepagate
Rientrano nel contactless payment anche le chiavette prepagate utilizzate per i distributori di
bevande e merendine Solitamente acquistabili direttamente dalla ldquomacchinettardquo ad un costo di
circa euro10 con allrsquointerno euro5 di spesa queste chiavi dispongono di un chip RFID che permettono
lrsquoacquisto Quasi tutti i distributori sono in grado di leggere queste chiavi basta infatti avvicinare la
chiave al lettore del distributore e immediatamente egrave possibile verificare il proprio budget e
procedere allrsquoacquisto
Riscossione automatica
Fa parte di questo tipo di soluzione il TELEPASS Il Telepass egrave un sistema di riscossione automatica
del pedaggio autostradale introdotto in Italia nel 1989 da Societagrave Autostrade Concessioni e
Costruzioni SpA (oggi Telepass SpA) Inizialmente installato sulla tratta Prato Calenzano-
Firenze Nord in via sperimentale egrave stato installato in un primo tempo sullAutostrada A1 nei caselli
delle principali cittagrave italiane (Milano Roma e Napoli) in occasione del Mondiale di calcio 1990 e in
seguito limplementazione si egrave estesa a tutti i caselli della rete autostradale nazionale Dal punto di
vista tecnico si compone di un sottosistema di terra (RSE Road Side Equipment) e di un apparato di
bordo (OBU On Board Unit) composto da un transponder da tenere sul parabrezza dellauto nella
zona dello specchietto retrovisore (fissandolo tramite un supporto a colla) Essendo un
sistema DSRC a 58 GHz il transponder (OBU) non ha un oscillatore locale per comunicare con il RSE
ma sfrutta la portante emessa dallRSE stessa
Egrave un sistema RFID attivo ovvero dotato di alimentazione autonoma tramite batterie nellunitagrave di
bordo o tramite il collegamento alla batteria dellauto In alcune varianti puograve anche essere dotato di
display per trasmettere informazioni addizionali anche se questo si effettua solitamente solo con
servizi riservati agli autotrasportatori professionali Il funzionamento pratico egrave relativamente
semplice quando il veicolo dotato di Telepass transita lungo lapposita corsia riservata al casello un
impianto ottico (CTV) riconosce il tipo di veicolo e attiva lemissione del segnale da parte
dellapposito apparato trasmettitore Limpianto di bordo risponde alla chiamata del dispositivo a
terra ritrasmettendo un codice identificativo univoco La centralina a terra registra il passaggio e dagrave
ordine di sollevare la sbarra In caso di mancato dialogo tra le due parti del Telepass una speciale
fotocamera fotografa o filma la targa del veicolo per poter risalire allautore del transito non
autorizzato o del pedaggio non riuscito
Il pagamento del pedaggio viene addebitato automaticamente sul conto corrente o su una carta di
credito dellintestatario (che deve dichiararne i dati) del contratto e fatturato a scadenze regolari
semplificando anche la gestione amministrativa di chi usa lauto come strumento di lavoro In fase di
sperimentazione egrave il Telepass ricaricabile (fonte Wikipedia)
32 Best Cases
Watch2Pay
Watch2Pay nato in collaborazione con MasterCard egrave un orologio che puograve essere utilizzato come una
carta di credito prepagata per spese non superiori alle 15pound (per ora) Lrsquoorologio funziona come
descritto precedentemente ciograve egrave possibile grazie a un chip quello delle sim card che abilita
lrsquoorologio alle comunicazioni di corto raggio (tecnologia RFID) Lrsquoorologio egrave giagrave disponibile in otto
colori e puograve essere utilizzato in circa 700 mila negozi che in tutto il Regno Unito hanno aderito
allrsquoiniziativa
31
Fra questi ci sono catene internazionali come Mc Donaldrsquos e Subway Lrsquoorologio non egrave collegato al
conto in banca ma puograve essere solo caricato attraverso internet con una cifra che non puograve superare
le 15 sterline Un sistema che lo rende particolarmente sicuro percheacute in caso di furto o smarrimento
la somma puograve essere bloccata on line o attraverso il cellulare La carta di credito da polso egrave
diventata realtagrave grazie alla collaborazione fra il produttore di orologi Laks e MasterCard La somma
per il momento molto limitata potrebbe perograve crescere se lrsquoorologio dovesse confermare il successo
di questi primissimi giorni
Il costo di questo interessante oggetto dal design curato egrave di 99pound e secondo i produttori avragrave un
enorme successo Lrsquoorologio egrave ovviamente in fase sperimentale e visto il limite di budget che egrave
possibile caricarci sopra si puograve pensare che in un primo momento verragrave utilizzato solo da ragazzi
sotto i 13 anni i quali riceveranno la paghetta sui loro orologi trendy e tecnologici
MasterCard Paypass
PayPass egrave la soluzione offerta da Mastercard che sfrutta la tecnologia contactless attraverso questo
sistema gli utilizzatori della carta potranno completare le operazioni di pagamento senza la necessitagrave
di ldquostrisciarerdquo o inserire la carta nel lettore ma semplicemente avvicinandola ad esso Questo egrave
possibile grazie al microchip presente allrsquointerno della carta e dotato di tecnologia RFID a radio
frequenza Come funziona esattamente Mastercard Paypass Il titolare avvicina la carta al lettore e
se lrsquoimporto della transazione non supera i 25euro la transazione egrave effettuata offline e non si deve
digitare il pin o firmare la ricevuta se invece la transazione egrave di importo superiore si deve digitare il
pin e firmare la ricevuta
Visa payWave e Visa Micro Tag
Il funzionamento egrave uguale a Paypass le due soluzioni si differenziano per le operazioni da svolgere in
base allrsquoimporto Non egrave necessario PIN e firma solo per importi sotto i 15euro Visa ha deciso di
abbassare ancora di piugrave questo limite per motivi legati alla sicurezza
Oltre a Visa payWave Visa ha deciso di puntare su un altro dispositivo per il pagamento senza
contatto Si chiama Visa Micro Tag ed egrave un semplice portachiavi che come le carte contactless
dispone del sistema RFID Basteragrave avvicina il ldquoportachiavirdquo al POS abilitato per effettuare i propri
acquisti Anche per quanto riguarda il Micro Tag la firma e il PIN sono necessari per importati
superiori ai 15euro
33 Tecnologie
I pagamenti senza contatto richiedono di uno scambio di informazioni wireless tra il dispositivo di
pagamento del consumatore e il terminale per il pagamento
Come giagrave detto la tecnologia che abilita i pagamenti senza contatto egrave lrsquo RFID
RFID (Radio Frequency IDentification) prende origine dalla Seconda guerra mondiale e si sviluppa a
partire dagli anni 60 Ersquo una tecnologia per lrsquoidentificazione eo memorizzazione dati automatica di
oggetti animali o persone basata sulla capacitagrave di memorizzazione di dati da parte di particolari
dispositivi elettronici (detti tag o transponder) e sulla capacitagrave di questi di rispondere
allinterrogazione a distanza da parte di appositi apparati fissi o portatili chiamati per semplicitagrave
lettori (in realtagrave sono anche scrittori) a radiofrequenza comunicando (o aggiornando)
le informazioni in essi contenute
32
Nello specifico un sistema RFID egrave costituito da tre elementi fondamentali 1) un apparecchio di
lettura eo scrittura (lettore) 2) Uno o piugrave etichette RFID (o tag o Transponder) 3) Sistema
informativo di gestione dei dati per il trasferimento dei dati da e verso i lettori
Lelemento principale che caratterizza un sistema RFID egrave letichetta RFID o transponder o tag ed egrave
costituito da
un microchip che contiene dati in una memoria (tra cui un numero univoco universale scritto
nel silicio)
una antenna
un supporto fisico che tiene insieme il chip e lantenna chiamato substrato e che puograve essere
in Mylar film plastico (PET PVC ecc) carta o altri materiali
in rari casi viene usata una batteria
In sintesi un tag RFID egrave in grado di ricevere e di trasmettere via radiofrequenza le informazioni
contenute nel chip ad una ricetrasmittente RFID
Esistono infiniti tipi di tag RFID alcuni dei quali normati da standard ISO e bande di frequenza
operative ben definite
Per i sistemi di pagamento contactless non si utilizza un solo standard o una sola banda di frequenza
ma queste possono variare in base alle scelte fatte per Paese o in base allrsquoutilizzo che se ne deve
fare
ISO 14443
ISO 14443 egrave lo standard tecnologico per le smart card adibite ai pagamenti contactless Utilizza la
frequenza 1356 MHz e ha un raggio di operativitagrave di circa 10 centimetri Questa tecnologia era stata
implementata agli inizi per le tessere elettroniche (electronic ticketing) Ersquo stato scelto questo
standard percheacute permette comunicazioni a brevissimo raggio con tempi di risposta celeri LrsquoISO 14443
egrave stato standardizzato per le carte contactless nel 2001 e ha come vantaggio il fatto che la
comunicazione puograve avvenire solo a una distanza non superiore ai 10 centimetri in modo da evitare
comunicazioni non intenzionali
ISO 14443 non specifica uno standard per il collegamento criptato tra carta e lettore e non garantisce
lrsquoautenticitagrave dellrsquoutente Nonostante ciograve egrave possibile da parte del venditore fornire un servizio di
sicurezza Il protocollo MIFARE in grado di criptare i dati e garantirne lrsquoautenticitagrave egrave usato insieme
allrsquo ISO 14443
ISO 15693
ISO 15693 egrave uno standard internazionale per le carte di vicinitagrave ovvero le smart card che possono
essere lette e scritte a distanza maggiore rispetto alle contactless smartcard (regolate invece dallo
standard ISO 14443) Le carte di vicinitagrave e le contactless smartcard appartengono alla famiglia delle
carte di prossimitagrave
Il sistema ISO 15693 opera sulla frequenza 1356 MHz e offre una distanza di lettura di 1ndash15 metri
Come lrsquoISO 14443 lrsquoISO 15693 non dispone di un sistema di criptaggio e di autenticazione e per
questo motivo deve appoggiarsi a dei protocolli di sicurezza
Esempi di utilizzo delle soluzioni a radiofrequenza (RFID) sono le etichette di tracciabilitagrave dei
prodotti nelle mense le carte di ingresso alle camere degli alberghi i borsellini elettronici in villaggi
turistici gli skipass i titoli di viaggio elettronici in uso nei sistemi di bigliettazione elettronica
33
Questo standard data la sua minore sicurezza per i pagamenti e data la mancanza di approvazione da
parte dei sistemi finanziari viene attualmente utilizzato solo per pagamenti allrsquointerno di sistemi
chiusi
Tecnologia RF ad altissima frequenza
Hanno un raggio di azione che va dai 3 metri a piugrave di 10 metri Il migliore esempio di uso di
tecnologia RF ad altissima frequenza applicato ai sistemi di pagamento egrave quello del pagamento del
pedaggio In Italia abbiamo il Telepass negli USA si ha il sistema E-ZPass e TollTag Questa
tecnologia puograve essere applicata ai pagamenti retail E-ZPass e TollTag in concomitanza con
McDonaldrsquos stanno testando il sistema di pagamento tipico del pedaggio a 5 McDonaldrsquos drive-
through
Una caratteristica importante egrave la limita o mancata presenza di sicurezza per questa tecnologia
Come lrsquoISO 15693 egrave preferibile utilizzare le tecnologie RF ad altissima frequenza solo per sistemi
chiusi di pagamento come il pagamento del pedaggio
34 Sicurezza
I sistemi di pagamento contactless sono sicuri Questi utilizzano per le transazioni gli stessi canali di
comunicazione utilizzati per i pagamenti attraverso le normali carte di credito e bancomat
Lrsquoindustria dei pagamenti finanziari ha creato diversi strati di sicurezza per i sistemi tradizionali di
pagamento con carta di credito o debito per proteggere tutti gli attori coinvolti nella transazione
Queste misure di protezione sono indipendenti dalla tecnologia utilizzata per trasferire le
informazioni di pagamento dal consumatore al terminale POS del venditore Ad esempio
autorizzazione on-line gestione del rischio e sistema di rilevamento di frodi sono utilizzati per
individuare attivitagrave fraudolenti per ogni tipo di transazione dove egrave presente un terminale POS In piugrave
per i sistemi di pagamento contacless sono state aggiunte ulteriori sistemi di protezione sia per i
device contactless sia nel sistema di comunicazione
Di seguito alcune delle misure di sicurezza adottate
A livello di dispositivo per il pagamento ogni dispositivo puograve avere la propria ldquochiaverdquo
personale che usa lo standard a 128-bit di criptaggio in grado di generare un unico valore di
verifica o un crittogramma che identifica uno e uno solo dispositivo per ogni transazione
A livello di sistema i canali di pagamento hanno la capacitagrave di individuare e rifiutare
automaticamente ogni tentativo di utilizzare una stessa informazione di transazione piugrave di
una volta
Durante la transazione non viene comunicato il nome del proprietario della carta
Durante la transazione non viene comunicato il numero del conto del proprietario della
carta viene invece utilizzato numero alternativo che egrave associato a un conto di pagamento
generato dal sistema di elaborazione backend dellrsquoautoritagrave emittente (lrsquoautoritagrave garante
della transazione)
Bisogna infine ricordare che le carte sono in grado di comunicare solo se poste a una distanza
inferiore ai 4 centimetri dal POS
35 Conclusioni
Il primo vantaggio sia per consumatore che per il venditore di utilizzare sistemi contactless egrave la
convenienza e la velocitagrave Viene ridotto il tempo del cliente alla cassa dal 30 al 40 (fonte Chase) a
uno studio da parte di American Express stima che i pagamenti in modalitagrave contactless sono piugrave
34
veloci del 63 rispetto allrsquoutilizzo dei liquidi e del 53 rispetto alle tradizionali carte di credito o
debito Inoltre i commercianti possono beneficiare di costi minore come risultato di una minore
gestione dei contanti maggiore efficienza del sistema e ridotta manutenzione richiesta dai lettori
contactless I segmenti di mercato come i fast food dove la velocitagrave egrave tutto questa modalitagrave di
pagamento si traduce in una maggiore acquisizione di nuovi clienti e una maggiore fidelizzazione
Inoltre questi sono semplici da usare e sono comodi Il cliente non ha piugrave bisogno di girare con
monetine e non si deve preoccupare non avere abbastanza soldi dietro
4 P2P Payments
Attualmente sono piugrave di 2 miliardi gli utenti nel mondo connessi ad Internet con una media di 2
dispositivi a persona Siti di successo nella vendita di elettronica come Amazon o eBay hanno
compreso il grande potenziale dellrsquoInternet e della sua vastitagrave di utenza creando un business di
successo basato sulla vendita di servizi e merce tramite il browser Internet Questo boom ha portato
a chiedersi quale fosse il modo migliore per effettuare i pagamenti Nella seziona relativa allrsquoe-
payment infatti abbiamo visto quali sono le soluzioni possibili
Bisogna perograve considerare che se i pagamenti tra utente e commerciante sono stati piugrave facili da
introdurre e sono stati subito regolamentati dai sistemi finanziare lo stesso non egrave accaduto per i
pagamenti tra le persone
Per peer-to-peer (P2P) payments si intendono tutte le modalitagrave di pagamento che permettono il
trasferimento di denaro tra due persone
Le soluzioni di pagamento P2P hanno avuto una crescita significativa a partire dal lancio di PayPal nel
1999 Il successo di PayPal egrave dovuto alla sua grande capacitagrave di accaparrarsi un mercato ancora
inesplorato cioegrave quello di fornire un servizio per lrsquoinvio di soldi tramite internet non solo a veri
commercianti ma anche ad altre persone che si vestono da commercianti mettendo in vendita dei
propri beni
P2P payments rappresenta un trend in forte crescita nei pagamenti elettronici e dopo molti anni
anche le banche se ne sono accorte Come detto a vincere la corsa allrsquoaccaparrarsi questo mercato
sono state societagrave di servizi come PayPal ma adesso anche le banche e le Telco hanno compreso il
potenziale di tale mercato e da un paio di anni a questa parte stanno proponendo delle proprie
soluzioni
Le banche muovono i primi passi fornendo il servizio del P2P payments solo tra persone con il conto
nella stessa banca Le Telco invece stanno proponendo soluzioni basate sul trasferimento di credito
tra due persone con lo stesso operatore mobile
41 Ciclo di vita dei P2P Payments
Controparti Mittente e destinatario
Ci sono due controparti nel pagamento persona a persona il mittente e il destinatario Esistono 3 tipi
di pagamenti che possono essere fatti tra le controparti
Pagamenti casuali sono transazioni tra due consumatori sono di solito pagamenti di piccola
valuta come pagare il collega per divide il conto del pranzo fornire la propria quota per un
regalo di gruppo prestare qualche soldo ad un amico Lrsquoutilizzo di moneta elettronica
renderebbe questi pagamenti piugrave veloci e piugrave comodi Non bisogna farsi dare il resto ad
esempio e la transazione viene registrata in modo da non dimenticare un eventuale debito
35
Pagamenti internazionali si riferisce allrsquoinvio o alla ricezione di soldi ada un altro Paese Un
tipico esempio egrave lrsquoinvio di fondi da parte di immigrati alla famiglia che si trova nel proprio
Paese di origine ma anche donazioni
Pagamenti per affari rientrano in questa categoria gli acquisti di beni e servizi proposti da
altri consumatori ad esempio il mercato dellrsquousato oppure il pagamento dellrsquoinsegnante di
pianoforte o della domestica I pagamenti per affari non rientrano in modo perfetto nel P2P
payment percheacute il destinatario puograve essere considerato anche come unrsquordquoaziendardquo e non piugrave
come un consumatore Nonostante ciograve in questo report considereremo i pagamenti per affari
come P2P payments
Canali di accesso
Il canale di accesso egrave il luogo fisico o virtuale attraverso il quale il consumatore effettua il
pagamento
Faccia a faccia Storicamente i consumatori erano limitati a interazioni faccia a faccia per
effettuare i pagamenti percheacute dovevano fisicamente essere presenti per potersi scambiare i
soldi Ciograve avviene tuttrsquoora quando per i pagamenti si utilizzano assegni o contanti
Sportelli bancari Lo sportello bancario egrave un altro canale tradizione per accesso ai pagamenti
P2P Tramite la banca egrave possibile depositare del denaro che poi puograve essere recuperato dal
destinatario presso la filiale della stessa banca piugrave vicino a lui Un altro modo egrave direttamente
depositando i soldi nel conto del destinatario
On-line Come detto allrsquoinizio della sezione i pagamenti P2P online rappresentano un area di
forte crescita e partire dagli anni 2000 Grazie a servizi come PayPal e Amazon Payments o
tramite i portali delle proprie banche egrave possibile trasferire denaro a chiunque si desideri
Mobile I pagamenti tramite mobile abbiamo giagrave visto che sono unrsquoinnovazione decisamente
recente Ancora di piugrave lo sono i pagamenti P2P tramite cellulari Le modalitagrave per trasferire
denaro tramite il proprio telefono sono molteplici si possono trasferire soldi utilizzando il
proprio credito telefonico utilizzando le applicazioni proprietarie delle banche utilizzando
le applicazioni di aziende di servizio come PayPal o infine utilizzando tutti i possibili
strumenti disponibili on-line accedendo ad Internet tramite il proprio smartphone
Strumenti per il carico e la ricezione di fondi
Si intendono gli strumenti utilizzati nelle transazioni per inviare e ricevere i fondi
Contanti egrave lo strumento piugrave semplice e onnipresente per effettuare i pagamenti Ognuno puograve
pagare o accettare i contanti Lo scambio di contanti puograve avvenire solo fisicamente
Conto bancario sono molte la modalitagrave con cui caricare un conto bancario Tramite carta di
credito deposito presso lo sportello bancario bonifici assegni ecc
Conti prepagati non sono necessariamente legati alle banche o carte prepagate Google
Wallet o PayPal sono un esempio di conti prepagati
Canali di compensazione e regolazione
Sono le infrastrutture in background che permettono il movimento di moneta tra gli strumenti delle
controparti Ad esempio ACH Automated Clearing House egrave una rete di uffici attraverso i quali
vengono instradate le transazioni bancarie che coinvolgono piugrave di unrsquoistituzione finanziaria allo
scopo di addebitare ed accreditare alle dovute istituzioni finanziarie
36
42 Best cases
Le tecnologie a supporto del P2P payment sono quelle giagrave descritte e discusse nelle sezioni
precedenti ma anche molti casi di utilizzo In questa parte del report verranno descritti casi
particolari di P2P payments
Obopay
Obopay oggi opera negli Stati Uniti India Senegal e Kenya Trattasi di un sistema che permette
di trasferire danaro tra carte di credito tra conti bancari e tra e-wallet semplicemente utilizzando
strumenti quali SMS WAP o applicazioni mobile compatibili Ogni telefono cellulare abilitato quindi
puograve effettuare la transazione sapendo che Obopay tratteragrave un fisso di 25 centesimi per ogni
operazione in invio (per trasferimenti fino a 1000 dollari lrsquooperazione egrave invece gratuita per chi
riceve la somma)
Obopay utilizza il modello dei conti prepagati nel quale lrsquoutente aggiunge soldi ad altri conti Obopay
I soldi possono essere aggiunti attraverso diverse modalitagrave attraverso unrsquoapplicazione attraverso il
sito internet attraverso i servizi telefonici (chiamate e sms) Tutto ciograve di cui abbiamo bisogno egrave un
account su obopay e un telefono cellulare Non egrave necessaria neanche una connessione ad Internet
Lrsquoutente al momento della registrazione deve inserire il proprio numero di telefono per ottenere
lrsquoapplicazione e i servizi Obopay sul telefono e inoltre riceveragrave un codice PIN come verifica per ogni
transazione
Il funzionamento egrave molto semplice e facilmente comprensibile tramite il modello qui riportato
Move and Pay e MasterCard MoneySend
Nato dalla collaborazione tra Intesa Sanpaolo e Noverca aprono una nuova frontiera del mobile
payment in Italia Move and Pay funziona in questo modo dal 10 ottobre tutti i possessori della carta
di credito Superflash e di uno smartphone con SIM Nograveverca sono abilitati al trasferimento di fondi via
37
P2P sfruttando la carta di credito Successivamente da fine 2011 si potranno effettuare anche i
pagamenti presso i negozi convenzionati
Il servizio seppur di notevole interesse pone il limite di poter traferire soldi solo ad altri utenti di
Intesa Sanpaolo Ciograve come detto allrsquoinizio della sezione egrave il limite dei P2P payments proposti dalle
banche
Stesso discorso vale per la soluzione di MasterCard che permetteva il trasferimento di soldi tra utenti
MasterCard tramite internet mobile e anche presso gli ATM Il servizio non ha avuto il successo
auspicato e verragrave completamente abbandonato a partire dal primo Settembre 2012
43 Sicurezza
Non egrave necessario discutere della sicurezza relativa ai pagamenti P2P Infatti come visto fin ora i
pagamenti P2P utilizzano le modalitagrave di pagamento giagrave analizzate nel m-payment e-payment e c-less
payment I meccanismi di protezione i protocolli e le norme di sicurezza sono le medesime che
abbiamo analizzato precedentemente Ovviamente ci si riferisce a pagamenti P2P con utilizzo di
moneta virtuale
44 Conclusioni
I pagamenti P2P hanno sempre fatto parte del panorama dei pagamenti Lrsquoinnovazione tecnologica ha
portato alla proliferazione di strumenti alternativi a pagamenti attraverso i mezzi tradizionali quali
assegni e contanti il consumatore ha oggi numerose opzioni di accesso a questo canale Come
evidenziato piugrave volte precedentemente questi ldquonuovirdquo strumenti di pagamento per il P2P non sono
altro che un riadattamento degli strumenti giagrave presenti per il pagamento elettronico che si portano
dietro gli stessi vantaggi e rischi Un punto sul quale bisogna rimarcare egrave il fatto che quello del P2P
payment egrave lrsquounico mercato nel quale le banche ancora non riescono ad entrare in modo prorompente
lasciando quasi tutta la torta del mercato a aziende di servizi (PayPal Obopay ecc) Dallrsquoanalisi
fatta si evince che il mancato successo delle banche nellrsquoingresso nel mercato P2P egrave non riuscire ad
offrire un servizio su vasta scala limitandone lrsquouso solo allrsquointerno dei propri confini Una partnership
tra le banche egrave necessaria per poter aggredire il mercato e ottenere quote di mercato importanti
Gli accordi tra banche e Telco potrebbe essere unrsquoaltra soluzione vincente che punta da un lato
sulla vasta utenza delle compagnie telefoniche e dallrsquoaltro sulle competenze delle banche
45 FOCUS Bitcoin
Precedentemente abbiamo visto che la quasi totalitagrave delle soluzioni P2P payment sono
regolamentate dalle banche che introducono nel sistema di pagamento elevati costi di transazione
Come rifiuto di questi maggiori costi e del sistema finanziario attuale sono nati dei veri e propri
mercati finanziari indipendenti Bitcoin ne egrave il massimo esponente
Bitcoin un progetto Open Source creato nel 2009 da Satoshi Nakamoto egrave la prima moneta al mondo
digitale distribuita ed anonima E unasserzione di una certa rilevanza ma non egrave poi troppo difficile
da capire e verificare
Da quando esiste il web abbiamo visto passare ogni sorta di denaro virtuale A partire dalla moneta di
Facebook che permette di comprare beni virtuali nelle applicazioni Facebook oppure i Microsoft
Points la moneta del mercato di Xbox Live e dello Zune store Li si puograve cambiare con dollari
esattamente come si puograve cambiarli con Euro e poi li si puograve usare per comprare roba dai venditori
che li accettano che siano un pasticciere in Francia oppure FarmVille su Facebook
38
A differenza del denaro contante il denaro online hanno sempre avuto bisogno di un
intermediario che garantisse laffidabilitagrave della transazione E questo percheacute il denaro digitale egrave
diverso dalle banconote per una caratteristica molto importante se dograve a qualcuno una banconota da
100euro non ce lho piugrave Ma non puoi avere la stessa sicurezza quando invece il mio denaro egrave fatto da
serie di zero ed uno E quindi sempre stato necessario avere un intermediario fidato che togliesse
limporto trasferito dal conto del pagante e lo aggiungesse a quello del beneficiario
Bitcoin egrave la prima moneta digitale online che risolve il problema del double spending(letteralmente
spendere due volte) senza utilizzare un intermediario Lidea egrave quella di distribuire la base dati di
tutte le transazioni attraverso una rete peer2peer Questo permette di tenere traccia di tutti i
trasferimenti in modo da evitare che la stessa moneta sia utilizzata piugrave volte E dato che il sistema egrave
distribuito (ad esempio tipo BitTorrent) non cegrave una autoritagrave centrale Questo rende i Bitcoin come
dollari o euro contanti li si da in mano direttamente alla persona che viene pagata e dopo averlo
fatto non li si possiede piugrave il tutto senza la necessitagrave di una terza parte
Ma cegrave di piugrave la moneta Bitcoin si comporta in maniera del tutto simile alle banconote
tradizionali nel senso che egrave anonima Se andiamo al mercatino delle pulci e compriamo un vecchio
Commodore 64 pagandolo in contanti non cegrave nessuna traccia di questa transazione Non cegrave bisogno
di conoscere il nome del venditore e lui non ha bisogno di conoscere il vostro Al contrario il denaro
elettronico convenzionale fa capo a conti correnti ed ha quindi accesso a diverse informazioni sui
nostri riguardi Ma dato che Bitcoin non utilizza conti correnti e fa affidamento invece su crittografia
a chiave pubblica non cegrave modo di capire chi ha inviato denaro a chi altro semplicemente guardando
il database delle transazioni
Generazione dei Bitcoin
La rete Bitcoin crea e distribuisce in maniera completamente casuale un blocchetto di monete
allincirca sei volte lora nei confronti di chi tiene abilitata lopzione genera bitcoin nel proprio
client Oltre al client ufficiale esistono dei programmi specializzati che sfruttano la potenza
delle GPU per avere piugrave probabilitagrave di ottenere i bitcoin Lattivitagrave di generazione di bitcoin viene
spesso definita come mining un termine analogo al gold mining (scavare loro) La probabilitagrave che
un certo utente riceva un blocchetto di monete dipende dalla potenza computazionale che aggiunge
alla rete relativa al potere computazionale della rete nella sua interezza Il numero di bitcoin creati
per blocco non egrave mai piugrave di 50 BTC (a cui egrave possibile aggiungere un costo per la transazione) e tale
quantitagrave egrave programmata per diminuire nel tempo fino ad arrivare a zero in modo tale che non
verranno mai creati piugrave di 21 milioni di bitcoin in totale Man mano che la ricompensa per i propri
calcoli diminuisce nel tempo gli utenti saranno motivati a contribuire con le loro capacitagrave di calcolo
con nodi che generano blocchi guadagnando sui costi delle transazioni
Un concetto rivoluzionario
Bitcoin egrave potenzialmente rivoluzionario per diversi motivi Tanto per cominciare non egrave possibile
inflazionare a piacimento la moneta Nella maggior parte delle nazioni una banca centrale controlla
lemissione di moneta ed a volte (ad esempio durante la crisi economica in corso) puograve decidere di
iniettare piugrave moneta nelleconomia La banca centrale effettua questa operazione essenzialmente
stampando denaro Ma piugrave denaro nel sistema implica che il denaro che possediamo vale meno Per
contrasto invece dato che in BitCoin non cegrave una autoritagrave centrale nessuno puograve decidere di
aumentare lofferta di moneta Il tasso di nuovi bitcoin introdotti nel sistema egrave definito attraverso un
algoritmo pubblico e quindi perfettamente prevedibile
Ma probabilmente ancora piugrave rivoluzionario egrave il fatto di non aver bisogno di intermediari per le
transazioni e quindi i governi non possono imporre loro leggi arbitrarie Ed il completo anonimato di
Bitcoin rende difficoltoso il perseguire i singoli utenti
39
Le implicazioni di Bitcoin
Come ogni nuova tecnologia una moneta anonima e distribuita ha degli usi buoni e cattivi
Quelli cattivi ovviamente sono il fatto che Bitcoin potrebbe facilitare operazioni illegali comprese la
vendita di materiale contraffatto o illegale numeri di carte di credito rubate password e magari
persino pedopornografia E probabilmente in unarea piugrave grigia Bitcoin potrebbe consentire adulti
statunitensi consenzienti di fare scommesse in qualche sito inglese di scommesse senza preoccuparsi
delle limitazioni legate ai sistemi di pagamento
Quelli buoni perograve risultano essere veramente buoni I cittadini onesti che rispettano le leggi possono
portare avanti i loro affari senza nessuno che li possa spiare e senza dirgli quello che possono e non
possono fare Se si vive sotto un regime oppressivo e si vuole comprare un libro o un documentario
censurati si puograve utilizzare Bitcoin Electronic Frontier Foundation definisce Bitcoin come una moneta
digitale a prova di censura
Ancora ai suoi primi passi il valore delleconomia Bitcoin egrave al momento stimata attorno ai 5 milioni di
dollari ma in crescita Cambiavalute dove cambiare Dollari o Euro per Bitcoins sono attivi e
funzionanti e il numero di commercianti che accetta bitcoin per il pagamento continua a
crescere Se prendesse campo Bitcoin sarebbe una minaccia non solo per i governi ma anche per le
grosse istituzioni che regolano le transazioni economiche e finanziarie
5 I drivers del cambiamento
In questo paragrafo si intende analizzare i principali drivers al cambiamento che influenzano
lrsquoevoluzione dellrsquoambiente tecnologico del sistema dei pagamenti Tali fattori sono scaturiti
dallrsquoanalisi delle 4 modalitagrave di pagamento dei pro e contro di ogni soluzione e di come queste siano
piugrave o meno diffuse tra i vari Paesi del Mondo
51 La normativa
Le normative emanate dalle istituzioni Europee per rispondere ed adempiere ai principi sanciti nella
conferenza di Lisbona del 2000 hanno avuto come filo conduttore quello legato allrsquounificazione e
liberalizzazione del mercato In attuazione di questi principi sia le autoritagrave europee stesse sia i
singoli paesi hanno emanato alcune normative per favorire la libera circolazione dei cittadini delle
merci e dei capitali che costituiscono uno dei fondamenti dellrsquoUnione Europea Uno di questi ambiti
egrave sicuramente quello legato allrsquoevoluzione ed innovazione del Sistema dei pagamenti Sin dal
febbraio del 2002 lrsquoUnione Europea ha visto lrsquointroduzione definitiva dellrsquoeuro quale moneta unica
La naturale evoluzione che ha seguito questa introduzione nellrsquoambito dellrsquounificazione del
mercato egrave quella relativa alla costruzione di un sistema europeo di gestione dei pagamenti che
sappia rendere uguali le condizioni con cui tutti i cittadini possano effettuare gli stessi Per questo
motivo lrsquoEPC (European Payment Council) ha promosso la costituzione della SEPA (Single Euro
Payments Area) che rappresenta unrsquoarea composta da 14 paesi dellrsquoeurozona dove ciascun cittadino
puograve eseguire e ricevere pagamenti in euro sia allrsquointerno dei confini nazionali sia fra Paesi diversi
con condizioni di base diritti e obblighi uniformi Se da un lato quindi lrsquointroduzione della SEPA
risponde ad una logica di unificazione del mercato e abbattimento delle barriere dallrsquoaltro la piugrave
ampia normativa sui sistemi e servizi di pagamento PSD (Payments Service Directive) risponde
anche a una logica di liberalizzazione La normativa emanata nel novembre del 2007 infatti prevede
che a partire dal 2009 gli enti autorizzati allrsquointermediazione di denaro non saranno piugrave solo gli
intermediari finanziari ma anche altri soggetti denominati ldquopayments institutionsrdquo che potranno
tuttavia mantenere anche le eventuali attivitagrave commerciali giagrave in essere
40
52 Il mercato
Il secondo fattore che puograve inibire o accelerare lrsquointroduzione di nuove forme e servizi di pagamento egrave
sicuramente quello legato al mercato Con questo termine si intende descrivere lrsquointerazione tra i
ruoli potenziali e attuali ricoperti dai diversi player presenti nel ciclo di vita del pagamento
indipendentemente dallo strumento utilizzato per effettuare la transazione (internet mobile e
carta)
La fase piugrave critica egrave quella dellrsquoiniziazione del pagamento Ersquo quella ritenuta maggiormente
strategica da tutti gli attori dove ciascuno di essi ritiene vi siano le maggiori opportunitagrave per una
differenziazione del servizio nei confronti dei competitors In questo senso la prima fase del processo
puograve offrire numerosi spunti nella formulazione di prodottiservizi La creazione di nuovi sistemi e
servizi di pagamento richiederagrave anche il supporto di unrsquoinfrastruttura tecnologica abilitante per
strategie innovative nellrsquoarea pagamenti Questo potragrave essere ottenuto anche attraverso una
collaborazione fra i fornitori di infrastrutture ICT e coloro che intenderanno utilizzare i nuovi servizi
Unrsquoaltra fase critica egrave quella della customer service La fase di customer service egrave la fase in cui tutti
gli attori coinvolti sono coinvolti in modo rilevante Congiuntamente alla precedente la fase di
customer service egrave quella in cui si possono trovare numerose aree per la differenziazione del servizio
Vi egrave inoltre la possibilitagrave di fidelizzazione della clientela in quanto anche in questo caso
attraverso lrsquoerogazione del servizio crsquoegrave la possibilitagrave di percepire al cliente lrsquoefficacia e la sicurezza
delle transazioni Questrsquoultimo problema egrave quello piugrave rilevante soprattutto per quanto riguarda la
sicurezza delle transazioni riferita agli strumenti di pagamento innovativi (internet carte e mobile) Questa fase egrave importante anche per motivare i consumatori allrsquoutilizzo dei nuovi strumenti-servizi di
pagamento per garantire la diffusione o lrsquoutilizzo degli stessi anche attraverso lrsquouso di politiche
commerciali vantaggiose Lrsquoapertura del mercato e la possibilitagrave di differenziazione dei servizi
possono influire sugli obiettivi di miglioramento della qualitagrave del servizio erogato e per la
valorizzazione dellrsquoofferta competitiva
Sul mercato inoltre sono presenti diversi attori che possono ampliare il mercato e che lottano o si
coalizzato per acquisire sempre piugrave quote di mercato
- Istituti finanziari Attualmente le istituzioni finanziarie ricoprono il ruolo di emittenti delle
carte di creditodebitoprepagate acquiring distribuzione carte e servizi di monetica Sono
inoltre i principali attori nella gestione dei pagamenti
Punti di forza le istituzioni finanziarie godono di ampia credibilitagrave finanziaria verso i
propri clienti ravvisabile principalmente nellrsquoaffidabilitagrave e sicurezza dei servizi
erogati connessi ad una struttura operativa articolata e consolidata
Punti di debolezza lrsquointroduzione delle recenti normative e la creazione dei nuovi
scenari competitivi potrebbero portare una riduzione dei guadagni sulle commissioni
che farebbe innalzare inevitabilmente il costo del servizio Occorre inoltre
introdurre delle procedure di semplificazione per lrsquoaccesso ai servizi della banca che
purtroppo ancora per molti sono difficoltosi a causa delle stringenti politiche di
sicurezza
Ruoli strategici per il futuro le banche potrebbero ricoprire il ruolo di canale
distributivo mantenendo la posizione competitiva attuale di erogatori di servizi di
pagamento Al fine di presidiare le aree di innovazione nei servizi e sistemi di
pagamento la strada migliore sembrerebbe essere quella di stabilire alcune
partnership con altri attori che garantirebbero la copertura delle aree innovativa
41
senza ricorre ad investimenti ingenti con ritorni tuttavia mediocri Questi accordi
inoltre potrebbero consentire lrsquoaccesso a bacini di clientela nuovi e in alcuni casi
molto fidelizzati
- TelCo Attualmente le TelCo svolgono il ruolo di carrier anche se non nel mondo dei
pagamenti
Punti di forza i punti di forza per le TelCo sono la disponibilitagrave di unrsquoinfrastruttura
consolidata e capillare che copre la maggior parte del territorio Possono contare su
un bacino di clientela molto ampio e a tratti anche molto fidelizzato
Punti di debolezza le criticitagrave che possono essere riscontrante nelle TelCo sono
riconducibili principalmente nella scarsa esperienza nel settore dei pagamenti o delle
carte Queste infatti sono solo utilizzate al momento solo per servizi telefonici ed
erogazione di contenuti digitali
Ruoli strategici per il futuro con riferimento al ruolo strategico che potrebbe essere
ricoperto da TelCo possiamo indicare quello del canale alternativo di pagamento
realizzabile attraverso lo sviluppo di strategie orientate allo sfruttamento dellrsquoampio
bacino di clientela (con relativa profilatura) collegato allrsquoingresso nel mercato
attraverso applicazioni basate su terminali evolutivi e servizi a valore aggiunto
Questa opzione strategica potrebbe essere conseguita attraverso la fornitura di
strumenti di pagamento alternativi in collaborazione anche con gli istituti finanziari
- Aziende di servizi Sono la Paypal o la Google Wallet di turno Si sono inserite nel mercato in
modo prorompente acquistando subito importanti quote di mercato
Punti di forza essendo state le prime ad interessarsi al commercio elettronico hanno
subito riuscito a conquistare una vasta clientela Sono cosigrave in grado di essere ancora
leader del mercato e conoscendo da piugrave tempo i propri clienti sono in grado di
comprendere meglio i bisogno degli utenti Possono inoltre contare su un sistema di
pagamento veloce e semplice da usare
Punti di debolezza sono sempre legato alle istituzioni finanziarie quindi non possono
godere di unrsquoindipendenza totale Ciograve va a riscontrarsi in costi per il pagamento
superiori alle alternative
Ruolo strategico per il futuro unrsquounione tra istituti finanziari e Telco rappresenta un
pericolo importante Il rischio egrave quello di rischiare di scomparire Un modo per
resistere potrebbe essere quello di offrire sempre maggiori ad esempio fornendo
servizi di mobile payment Non si possono non ipotizzare partnership strategiche con
istituti finanziari
- Fornitori di tecnologia Le aziende fornitrici di tecnologia e servizi svolgono un ruolo
fondamentale allrsquointerno dei servizisistemi di pagamento inquanto sono gli abilitatori (fisici)
delle soluzioni strategiche adottate dai diversi attori
Punti di forza i punti di forza delle aziende fornitrici di tecnologia e servizio sono
principalmente ravvisabili nella estrema flessibilitagrave e personalizzazione delle
soluzioni un buon grado di penetrazione del mercato competenze tecnico-
specialistiche molto approfondite e la capacitagrave di una diffusione globale ed evolutiva
di device e periferiche
Punti di debolezza Un grosso problema egrave quello relativo alla mancanza di
allineamento dellrsquoofferta fra fornitori di infrastruttura applicativa e fornitori di
periferiche e device
Ruoli strategici per il futuro con riferimento ai ruoli strategici che potrebbero
essere ricoperti da questi player egrave necessario anzitutto definire standard tecnologici
per la fruizioneutilizzo di nuovi servizi erogati tramite carta o mobile Questa egrave la
condizione necessaria per poter avere unrsquoofferta potenzialmente ampia diversificata
e integrata in grado di soddisfare le diverse esigenze dei clienti Tale obiettivo
potrebbe essere conseguito per esempio anche attraverso lrsquoistituzione di alcune
42
partnership con altri operatori non necessariamente di matrice tecnologica
(Telefonia o GDO) che possano completare o integrare lrsquoofferta attuale
Sembrerebbe che i sistemi di pagamento basati su moneta elettronica non garantiscano un alto
livello di revenue se ci si basa solo sulle singole commissioni In aggiunta a ciograve egrave opportuno
evidenziare che le transazioni con questi strumenti rimarrebbero comunque di importo limitato
(si parla di micro - pagamenti) elemento che si rifletterebbe indubbiamente anche
sullrsquoammontare delle commissioni Per ovviare a questo problema sembrerebbe farsi strada
lrsquoidea delle partnership fra i diversi attori secondo cui coloro che sono potenzialmente coinvolti
nelle nuove forme e servizi di pagamento (GDO TelCo banche e operatori internet) potrebbero
trovare accordi per presidiare alcune o tutte le differenti parti della catena del valore del
pagamento Tali alleanze garantirebbero cosigrave un servizio innovativo con un notevole
contenimento di costi (investimenti) rispetto al modello ldquostand alonerdquo
53 Fattori Socio-Culturali
I fattori socio-culturali sono tradizionalmente un elemento discriminante nellrsquoaccettazione di un
servizio di pagamento da parte degli utenti Lrsquoesperienza dellrsquoacquisto da parte del cliente egrave infatti
indissolubilmente legata al contesto in cui si verifica e condiziona in modo significativo la
predisposizione allrsquoutilizzo dello strumento di pagamento utilizzato Lrsquoaspetto ldquocontestualerdquo egrave
ancora piugrave accentuato se si considerano forme e sistemi di pagamento elettronici e innovativi in
particolare le carte di credito di nuova generazione e il telefono cellulare in tal caso i due aspetti
maggiormente significativi sono quello ldquosocialerdquo e quello relativo alle specifiche modalitagrave di utilizzo
dello strumento
Per quanto riguarda il primo aspetto carte e cellulari rappresentano sempre piugrave spesso simboli di
appartenenza ad un gruppo (carte fedeltagrave o celebrative di eventi telefoni riconducibili a marchi
della moda o a film) e il loro utilizzo esula le funzionalitagrave di base per il quale sono stati inizialmente
concepiti diventando elemento distintivo da un punto di vista sociale
Con riferimento alle specifiche modalitagrave di uso la carta utilizzata in contesti sempre piugrave svariati egrave
diventata veicolo per contenuti diversi dalla liquiditagrave (punti fedeltagrave informazioni personali denaro
virtuale ecc) mentre il telefono cellulare egrave sempre piugrave spesso una consolle multimediale
miniaturizzata Ersquo comunque indubbio che lrsquouso quotidiano e la familiaritagrave con tali strumenti
rappresenti non solo unrsquoopportunitagrave per la creazione di servizi innovativi ma anche un elemento di
potenziale criticitagrave La creazione di un rapporto ldquoelettivo ha generato delle abitudini drsquouso che
lrsquoutente difficilmente egrave incline a sconvolgere in altre parole lrsquoutilizzo dello strumento cellulare
come mezzo dispositivo di pagamento dovrebbe mantenere le stesse caratteristiche drsquouso che
contraddistinguono lrsquoinvio di sms e le telefonate interattivitagrave limitata alla pressione di pochi tasti e
disponibilitagrave ldquoin movimentordquo
Un aspetto da considerare egrave il senso di sicurezza Non in tutti quanti i paesi vi egrave la stessa propensione
verso lrsquoutilizzo di questi strumenti Il fatto di non avere i soldi fisicamente in mano il fatto che per
trasferirli si utilizza internet o un telefonino porta gli utenti a chiedersi quanto siano sicuri Sta di
fatto che vi egrave soprattutto in Italia una maggiore propensione allrsquoutilizzo di carte prepagate percheacute
vi egrave il rischio di perdere solo quanto versato sopra
Un altro aspetto da considerare egrave il fattore pricing Lrsquointerrogativo che lrsquoutente si pone sempre piugrave
spesso egrave la convenienza ad eseguire un pagamento sostenendo costi aggiuntivi Tali considerazioni
sono ancora piugrave marcate se considerate nellrsquoambito dei micropagamenti dove il costo del servizio
rischia talvolta di incidere in percentuali elevatissime rispetto al prezzo del bene (come per esempio
43
nellrsquoacquisto di un giornale) La problematica non egrave di semplice soluzione in quanto il costo che il
sistema sostiene per la transazione egrave indipendente dal suo importo Focalizzandosi invece sul
pagamento tramite mobile le maggiori preoccupazioni riguardano la spesa per la sostituzione o
lrsquoadattamento del device
Nellrsquoeffettuare un pagamento egrave ovviamente necessario che la transazione avvenga con tempi
accettabili e con la certezza che lo strumento si mantenga affidabile nel lasso di tempo che
intercorre tra la disposizione e la conferma del pagamento Questrsquoultimo elemento assume ancora
piugrave importanza se valutato nel contesto ldquomobilerdquo la durata della batteria e la copertura di rete sono
fattori che influenzano fortemente lrsquouso del cellulare per il traffico voce e sms Ersquo possibile
immaginare che tali problematiche assumano un peso ancora maggiore se riferite ad una transazione
di denaro Per questo motivo una forte criticitagrave egrave rappresentata dai livelli di servizio garantiti (e
garantibili) allrsquoutente anche in virtugrave del fatto che potrebbero sussistere situazioni nelle quali il
cliente egrave vincolato a una tipologia di pagamento (es contactless card o proximity payment con il
cellulare) ma il device di supporto alla transazione non egrave funzionante (es ticketing del parcheggio
dal quale egrave impossibile uscire fincheacute la transazione non egrave stata eseguita) Sulla base di tali riflessioni
si impone lrsquoesigenza di trasparenza rispetto allrsquouso dello strumento di pagamento sotto due punti di
vista un punto di vista formale con la consegna di una ricevuta da parte del merchant e un punto
di vista ldquopsicologicordquo teso a rassicurare il cliente riducendo al minimo lrsquoldquointangibilitagraverdquo della
transazione
54 Evoluzione tecnologica
Lrsquoevoluzione tecnologica egrave sicuramente un driver fondamentale Nessuna soluzione vista sarebbe
possibile senza unrsquoinnovazione tecnologica Abbiamo visto come questa non vada sempre di pari
passo con le esigenze del mercato ma egrave sicuramente importante anzi fondamentale che vi sia un
progresso tecnologico
Una futura evoluzione che puograve essere utilizzata egrave quella della biometria
La biometria egrave dunque il settore della biologia che misura e studia statisticamente i dati rilevati sugli
esseri viventi per trarne comparativamente classificazioni e leggi Lrsquoidentificazione biometrica o
calcolo dei parametri fisici o comportamentali propri di un individuo basata sulla scansione di varie
parti del corpo egrave oramai quotidianamente utilizzata anche nellrsquoambito della sicurezza in quanto
considerata il migliore strumento per verificare lrsquoidentitagrave di un individuo
Prepariamoci ad una nuova era di tecnologie atte a controllare i nostri movimenti i nostri occhi e
palmi delle mani La tecnologia oggi ci permette di poter adottare strumenti biometrici sempre piugrave
precisi ed economici aprendo cosigrave nuovi mercati e nuove possibilitagrave di utilizzo La tecnologia si sta
muovendo verso le applicazioni mobili con intenti piugrave meno benevoli lrsquoutilizzo per le operazioni di
voto per il passaporto per la salute e soprattutto come tecnologia abilitante a nuove soluzioni di
pagamento
Pay by Touch di San Francisco ha realizzato un sistema di pagamento biometrico basato sul
riconoscimento delle impronte digitali 2500 sono i negozi che utilizzano questo sistema in Nord
America e adesso anche in Europa iniziano i primi test
44
6 Conclusioni finali
Fondamentalmente in una realtagrave dinamica come lo egrave la vita al mondo drsquooggi egrave che ogni singola
transazione avvenga nella maniera piugrave rapida e semplice possibile in totale sicurezza Il cliente
attento ed esigente richiede questo ovvero che i suoi bisogni vengano soddisfatti rispettando tutti
questi passaggi Ersquo necessario inoltre una totale coesione allrsquointerno dei processi e tra gli
stakeholders coinvolti Tutto va visto nellrsquoottica di un meccanismo che si muove in sinergia dove
ogni singola parte deve essere correlata allrsquoaltra dove non ci sia soluzione di continuitagrave e dove ogni
processo sia portatore di valore per gli altri attori Non solo customer oriented quindi ma
concentrati su un sistema di scambio ed interazione comunicazione efficiente ed esperienza
condivisa
I sistemi di pagamento sono in continua evoluzione e in quanto tale egrave fondamentale capire quali sono
i giusti passi da compiere verso il futuro Per questo motivo unrsquoanalisi SWOT puograve essere drsquoaiuto
evidenziando i punti di forza (strenghts) e di debolezza (weakness) e di far emergere (opportunities)
e minacce (threats)
I sistemi di pagamento attuali devono quindi evolversi puntando sulla loro forza eliminando i punti di
debolezza cogliendo le opportunitagrave e infine allontanando i pericoli
In tale scenario gli operatori possono auspicare ad unrsquointegrazione tra gli strumenti utilizzati (carte
di credito di debito cellulare) che porti ad unrsquoampia libertagrave di scelta nel compiere la transazione
(remote payment proximity payment) In questa ottica egrave auspicabile che non si stabilisca uno
standard per pagare I vari strumenti continueranno a coesistere semplicemente verragrave utilizzato uno
45
rispetto ad un altro in base a quella che egrave lrsquoesigenza Sono dellrsquoidea che lo smartphone diventeragrave uno
dei principali strumenti di pagamento grazie alla sua grande flessibilitagrave (egrave possibile utilizzarlo sia per
pagamenti in prossimitagrave che in remoto) alla sua grande penetrazione e grazie ai corposi investimenti
che gli stakeholders stanno portando avanti Nonostante questo anche una carta contactless ha i suoi
benifici sottile e leggera per pagamenti in prossimitagrave e in remoto su internet
Ricordiamo infine che il commercio elettronico sarebbe un primo passo nella risoluzione di un
problema di vitale importanza per le casse degli stati lrsquoeliminazione dellrsquoeconomia sommersa
Lrsquoeconomia sommersa in Italia rappresenta il 22 del PIL
Le transazioni elettroniche sono tutte tracciabile eliminando in questo modo la possibilitagrave di pagare
in ldquonerordquo Ricordiamo inoltre che in Italia il 90 delle transazioni avviene tramite contanti (Fonte
Banca drsquoItalia) Tassando il contante e promuovendo i sistemi di pagamento elettronico descritti in
questo report saragrave possibile eliminare (almeno in parte) il problema dellrsquoeconomia sommersa
46
7 Risorse
- Discover Network Contactless
httpwwwdiscovernetworkcomresourcesdatacontactless_paymentshtml
- ETSI httpetsiorg
- Global Platform httpwwwglobalplatformorg
- GSM Association http httpwwwgsmacom
- MasterCard PayPass
httpwwwmastercarduspaypasshtml
- MOBEY Forum httpwwwmobeyforumorg
- Mobile Payment Forum httpwwwmobilepaymentforumorghome
- NFC Forum httpwwwnfc-forumorg
- Smart Card Alliance httpwwwsmartcardallianceorg
- Smart Card Alliance Contactless Payments Resources
httpwwwsmartcardallianceorgpagesactivities-councils-contactless-payments-resources
- Visa Contactless httpusavisacompersonalcardspaywave
- Wikipedia httpwwwwikipediait
- Bitcoin httpwwwbitcoinorg
- Bitcoin A Peer-to-Peer Electronic Cash System Satoshi Nakatomo whitepaper
- Person-to-Person Electronic Funds Transfers Recent Developments and Policy Issues
Oz Shy 020310
- A Smart Card Revolution in Payment System
JTheodore JGalatas JSgro 2002
- Aspetti giuridici della sicurezza della firma elettronica e delle smart cards in Ciberspazio e
diritto VL Nerotti 2005
- httpwwwpaypalcom
- Online payments 2010 Increasingly a global game
Innopay 2010
- Contactless Cards ndash Tentative Steps
Sarah Richardson-Clarke
- Contacless Payment and the Retail Point of Sale Applications Technologies and Transaction
Models
A Smart Card Alliance Report 2003
- httpwwwilsole24oreit
- httpwwwhdblogit
- Osservatorio Politecnico di Milano
- Innovazione e sistemi di pagamento prospettive per essere leader in Europa
Banking Summit 2011
14
strategie di vendita e di sfruttarne al massimo le sue peculiaritagrave Sono proprio gli esercenti lrsquoanello
debole del sistema i meno consapevoli dei benefici reali e potenziali dei sistemi di Mobile Payment
Semplicitagrave e comunicazione devono essere le parole chiave alla base dei servizi che si dovranno
offrire
Diverso egrave discorso del proximity payment La tecnologia egrave si matura e inclusa nei nuovi dispositivi
immessi sul mercato ma non egrave ancora adeguatamente diffusa in termini di POS (point of sales)
contactless neacute di cellulari dotati di NFC Peraltro crescono le iniziative di pagamenti contactless che
creeranno la base infrastrutturale (e anche comportamentale) per il mobile proximity payment e
sono in atto o in fase di lancio alcuni progetti pilota ma si egrave ancora nella fase di ricerca di modelli di
business efficaci ed efficienti Questo egrave un punto cruciale poicheacute il settore del proximity come solo
sistema di pagamento non sembra essere attrattivo per gli operatori in campo Occorre coinvolgere
piugrave operatori insieme e sviluppare una connessione stretta con servizi di marketing quanto piugrave saragrave
elevata la circolaritagrave del servizio (telefonini abilitati telco e banche impegnate ed esercenti
coinvolti) maggiore saragrave limpatto del mobile proximity payment Al punto che dei 14 miliardi di euro
di pagamenti stimati per il 2015 12 miliardi sono quelli generati dai pagamenti di prossimitagrave (sulla
base di 300 mila Pos contactless installati che siano attivi tra gli 8 e i 10 milioni di utenti e che si
utilizzi il servizio per micro e macropagamenti)
142 Resto del mondo
Sono ben 6 miliardi le sim attive nel mondo con un trend di crescita impressionante fino a
raggiungere quota 8 miliardi nel 2014 (Fonte Portio Research) LrsquoAsia egrave in testa con una quota pari al
507
47 54 6 65 69 8
0
2
4
6
8
10
Sim attivate
39 38 35
61 62 65
0
20
40
60
80
100
Nonsmartphone
Basato sulle nazioni Italia Francia Spagna UK Germania Fonte comScore (2011)
15
La penetrazione di smartphone ha raggiunto ottimi livelli nel mondo e lrsquoItalia non egrave fanalino di coda
con i suoi 20 milioni di smartphone nelle tasche degli italiani Yankee Group stima che saranno ben
203 milioni i dispositivi NFC-enabled nel 2015 a fronte degli 8 milioni del 2011
Il Mobile Payment come vediamo egrave caratterizzato da numeri importanti rendendolo un mercato
allettante soprattutto per le banche e per le TelCo che vedono nel Mobile Payment un ulteriore
forma di guadagno Bisogna solo capire quale modello di business adottare
LrsquoAsia e soprattutto il Giappone sono gli early adopters di questa soluzione di pagamento Grazie
alla grande diffusione di smartphone e soprattutto grazie alla collaborazione tra TelCo e banche e a
una massiccia promozione del sistema di pagamento hanno fatto in modo che il mobile payment si
affermasse come una delle principali forme di pagamento
In allegato con il report egrave presente il whitepaper di MasterCard The Mobile Payments Readiness
Index (MPRI) Il MPRI egrave un indice che misura con una scala da 0 a 100 quanto 34 mercati globali sono
pronti a passare dalle carte di plastica ai dispostivi mobili interattivi
Lrsquoanalisi si basa su 6 componenti
- Prontezza dei consumatori
- Ambiente
- Servizi finanziari
- Infrastrutture
- Mobile Commerce cluster (Partnership tra stakeholders)
- Regolamentazione
Il valore medio egrave del 332 e vede lrsquoItalia posizionarsi al terzrsquoultimo posto con il punteggio di 255
soprattutto a causa dei consumatori che ancora non sono pronti per il m-payment
15 Conclusioni
Il Mobile Payment puograve davvero costituire un importante fattore di innovazione sia per il settore dei
servizi di pagamento favorendo lo sviluppo dei pagamenti elettronici sia per il settore della
telefonia mobile dove i principali operatori sono alla ricerca di nuovo spazio competitivo e anche
una fonte di valore per diversi stakeholder
per le banche e i circuiti alla ricerca di nuovi modelli per diffondere i pagamenti elettronici per le TelCo alla ricerca di nuove categorie di servizi a valore aggiunto per i propri utenti
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per gli esercenti alla ricerca di fonti di ottimizzazione dei processi e di miglioramento del servizio al cliente
per gli utenti stessi alla ricerca alla possibilitagrave di acquistare dovunque in qualsiasi momento e in modo facile e veloce
per la pubblica amministrazione in cerca di fonti di riduzione dei costi di miglioramento del servizio ai cittadini e di strumenti chiave per lemersione del sommerso
Nel caso del mobile proximity payment due sono gli aspetti cruciali per il suo sviluppo Il primo
riguarda il modello collaborativo tra banche e telco in grado di generare ricavi sufficienti a coprire
investimenti e costi operativi (alcune stime prudenziali parlano di alcune centinaia di milioni di extra
ricavi allanno) Il secondo pone laccento sulla necessitagrave della concezione di nuovi servizi di
proximity marketing (promozioni loyalty couponing) e sulla collaborazione con gli esercenti per la
diffusione dei sistemi di pagamento in mobilitagrave in tutte le loro declinazioni Si tratta in sostanza di
elaborare una chiara consapevolezza del valore e dei benefici che il mobile payment ha per gli
operatori commerciali
Dalle analisi dellOsservatorio del Politecnico di Milano sono emerse quattro principali fonti potenziali
di valore del mobile payment
riduzione dei costi di gestione del contante costi per il tempo dedicato a conteggio trasporto (affidato al personale o attraverso portavalori) errori di conteggio restituzione del resto e costi collegati al rischio di furti e rapine Questo varia dallo 05-1 del fatturato per i tabaccai all1-2 negli ipermercati fino al 14 per i gestori di Distributori automatici
I benefici della riduzione di contante
riduzione dei tempi di pagamento riduzione del tempo complessivo di servizio e del rischio di mancate vendite riduzione dei costi operativi sostenuti per garantire un determinato tempo di servizio La riduzione dei tempi di pagamento varia dai 5 ai 30 secondi Il tempo medio di servizio in un fast-food con in media 5 clienti in coda potrebbe essere ridotto del 27 nel caso in cui 2 clienti su 5 utilizzassero strumenti di Contactless Proximity Payment
dematerializzazione gestione del buono sconto o dei biglietti di accesso al servizio
ubiquitagrave spaziale e temporale possibilitagrave di pagare dovunque e in qualsiasi momento dando vita spesso allrsquounico canale di acquistopagamento disponibile
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Resta da vedere quanto i protagonisti del cambiamento avranno voglia di passare dalla fase della
speranza e della fiducia a quella del coraggio Ma i tempi cominciamo a essere maturi
2 E-Payments
Con lo sviluppo delle tecnologie digitali e con la maggiore diffusione di Internet oggi egrave possibile
utilizzare la rete non solo per lrsquoacquisizione di informazioni e di rapporti di ricerca ma anche per
lrsquoacquisto di servizi eo beni siano essi materiali che immateriali La rete apre le porte a una nuova
frontiera del commercio lrsquoe-commerce La possibilitagrave di effettuare transazioni commerciali
utilizzando Internet egrave diventata una realtagrave concreta e in continua evoluzione tuttavia vi egrave ancora
una generalizzata paura del nuovo di ciograve che ancora non si conosce e non si comprende del tutto ed
infatti fattori psicologici quali la diffidenza e la sfiducia rappresentano i principali ostacoli allrsquo
avvicinamento ai mercati elettronici da parte di nuovi utilizzatori
21 E-Commerce Il commercio elettronico si puograve definire come lrsquoattivitagrave di vendita e acquisto di beni e servizi svolta
con lrsquoausilio e tramite sistemi di comunicazione informatica Il commercio elettronico oltre ad essere
una valida alternativa al commercio tradizionale egrave considerato la nuova frontiera del business Il
Ministero dellrsquoIndustria del Commercio e dellrsquoArtigianato lo definisce in questo modo
ldquoLrsquoE-Commerce consiste nello svolgimento di attivitagrave commerciali e di transazioni per via elettronica
e comprende attivitagrave diverse quali la commercializzazione di beni e servizi per via elettronica la
distribuzione online di contenuti digitali lrsquoeffettuazione per via elettronica di operazioni finanziarie
e di borsa gli appalti pubblici per via elettronica ed altre procedure di tipo transitivo della pubblica
Amministrazionerdquo
Ersquo possibile acquistare un bene via internet con diverse modalitagrave un utente puograve acquistare un
prodotto immediatamente con il semplice ldquoscaricamentordquo da un sito Web dopo aver pagato un
prezzo stabilito (esempio puograve essere lrsquoacquisto di un file musicale MP3) oppure puograve acquistare un
bene in maniera tradizionale il che necessita di una forma di consegna e che quindi non prevede una
contestualitagrave tra acquisto e consegna Comprare e vendere su Internet egrave la tendenza del futuro e
offre vantaggi sia per le aziende che per i consumatori Gran parte delle aziende che utilizzano il
commercio elettronico hanno la possibilitagrave di ridurre i costi di marketing e di vendita di migliorare il
rapporto con i clienti e i fornitori e raggiungere nuovi mercati Il consumatore ha invece la possibilitagrave
di ottenere informazioni dettagliate sui prodotti o sui servizi richiesti comparare rapidamente le
offerte di fornitori diversi risparmiando sui costi di acquisto e risparmiando tempo
Nel commercio elettronico si possono individuare 6 attori
Merchant gestore del sito di e-commerce
Merchant system soluzione hardwaresoftware adottata dal merchant
Payment gateway societagrave incaricata di eseguire le transazioni nei circuiti bancari degli attori
Certificati digitali file che certificano lrsquoidentitagrave dellrsquoattore (merchatcliente)
Wallet software che effettua la codificadecodifica delle informazioni da scambiare nella
transazione
Cliente utente intenzionato nellrsquoacquisto
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211 Tipologie di E-Commerce
In base al fatto che la transazione coinvolga aziende piuttosto che singoli individui si possono
distinguere quattro forme di commercio elettronico business to business business to consumer
consumer to consumer e consumer to business
La nascita di siti per le aste on-line ha generato i due nuovi termini consumer to consumer e
consumer to business
Analizziamo in breve le 4 forme di commercio elettronico
Business to Business indicata con lrsquoacronimo B2B egrave un termine comunemente usato per
descrivere le attivitagrave di compravendita tra aziende Oltre alla possibilitagrave di risparmiare
denaro la migliore caratteristica del B2B egrave la possibilitagrave di risparmiare tempo ciograve significa
maggiore velocitagrave nella vendita rapido accesso ai nuovi fornitori e acquirenti e una nuova e
piugrave facile entrata nei mercati
Business to Consumer spesso abbreviato in B2C riguarda le transazioni commerciali tra
lrsquoazienda e il consumatore Il principale fattore di successo egrave stato che attraverso la rete i
consumatori sono entrati in contatto con aziende stando comodamente seduti al pc Amazon
egrave stata la prima compagnia ad aprire il commercio su Internet ed egrave di fatto il primo caso di
maggiore successo nel e-commerce B2C
Consumer to Consumer la C2C egrave la forma di commercio piugrave recente che permette a semplici
consumatori di contattarsi tra loro e vendere direttamente o tramite il supporto di aste
online vari prodotti
Consumer to Business Ersquo una forma di commercio elettronico non ancora sviluppato La
principale caratteristica sta nel fatto che sono i consumatori finali a fare il prezzo ovvero
comunicano allrsquoazienda lrsquoimporto che sono disposti a pagare e lrsquoazienda in seguito decide se
accettare o meno lrsquoofferta Lrsquoesempio piugrave classico egrave quello di pricelinecom in questo sito i
clienti propongono un prezzo per il biglietto aereo che intendono acquistare Il meccanismo
funziona in questo modo il potenziale cliente sceglie su priceline una destinazione una data
quantrsquoegrave disposto a spendere e come garanzia il numero di carta di credito Priceline non fa
altro che agire da intermediario e smista le richieste alle linee aeree con cui egrave in contatto Se
una di loro egrave interessata a vendere quel viaggio si conclude la transazione e priceline ne
ricava una percentuale
22 E-Payments
Il commercio online deve il suo sviluppo allrsquoimplementazione di nuovi sistemi di pagamento che
determinano il passaggio dalla banconota al contante digitale Questo fenomeno estremizza una delle
caratteristiche di Internet cioegrave la dematerializzazione degli strumenti reali e giuridici di cui lrsquouomo
si serve nella vita quotidiana Negli ultimi anni sono stati creati numerosi strumenti per i pagamenti
in Internet Molti di questi richiedono lrsquointervento di una terza parte che funga da intermediario
della transazione A seconda del tipo di strumento utilizzato lrsquointermediario puograve risultare legato da
un rapporto contrattuale al compratore al venditore o ad entrambi
Le modalitagrave di pagamento utilizzabili nella rete sono sostanzialmente suddividibili in tre gruppi
credit-based debit-based e token-based
Il sistema credit-based egrave sicuramente il piugrave utilizzato ed egrave rappresentato dai pagamenti tramite carta
di credito Il funzionamento egrave molto semplice a seguito della chiusura del contratto on-line per
lrsquoacquisto di beni o servizi il compratore inserisce in un apposito form i dati della sua carta di
credito che vengono criptati e inviati al venditore In seguito allrsquoinvio il venditore chiederagrave
lrsquoautorizzazione alla propria banca la quale attraverso il controllo e la verifica dei dati in questione
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daragrave il via allrsquooperazione I rischi per lrsquoacquirente sono legati alla sicurezza che i dati non vengano
intercettati e clonati abusivamente da terzi e sulla affidabilitagrave che il venditore eroghi il servizio o
spedisca la merce Il venditore dal canto suo non avendo elementi certi sullrsquoidentitagrave e sulla reale
solvibilitagrave del compratore corre il rischio di vedersi costretto a restituire lrsquoimporto ricevuto qualora
il cliente neghi in seguito di aver autorizzato il pagamento Di particolare importanza in questo
ambito egrave quindi lrsquoadozione di sistemi di sicurezza avanzati che garantiscono lrsquoidentitagrave del codice
della carta digitato e lrsquoeffettiva disponibilitagrave di denaro Per quanto riguarda lrsquoaffidabilitagrave
dellrsquoesercente egrave il web 20 ha farne da garante attraverso un sistema di feedback (nel caso di
acquisto tramite aste on-line) o attraverso blog o forum dove si possono trovare commenti di altri
compratori (nel caso siano giagrave stati effettuati degli acquisti sul sito del venditore)
I sistemi debit based si fondano su meccanismi tipici del sistema bancario Qui il cliente dopo aver
stipulato una convenzione con una banca ed aver quindi aperto un conto corrente emette a favore
del venditore un assegno o un bonifico che viene convalidato dallrsquoistituto di credito
Da ultimo abbiamo il sistema token based che come gli altri egrave svincolato dalla fisicitagrave della moneta
Si basa sullrsquoutilizzo di moneta elettronica (e-cash) un valore monetario che rappresenta un credito
nel confronto dellrsquoemittente memorizzato su un dispositivo elettronico dietro la ricezione di fondi
Questo egrave sicuramente lo strumento piugrave innovativo che ha trovato il caso di massimo successo in
PayPal
Infine bisogna annoverare le smart card un supporto per i pagamenti che offre notevoli vantaggi per
la garanzia dellrsquoanonimato e della sicurezza Rappresentano unrsquoevoluzione delle tradizionali carte di
pagamento prepagate con la differenza grazie alla presenza di un microprocessore di poter
memorizzare una quantitagrave notevolmente superiore di informazioni Lrsquoimplementazione di questo tipo
di carte per i pagamenti online ha garantito un salto di qualitagrave nello sviluppo dellrsquoe-commerce grazie
alla loro relativa sicurezza ed agli esigui rischi derivanti da unrsquoillecita clonazione della carte
Carte di credito
La nascita della carta di credito egrave dovuta alla avvertita esigenza di uno strumento piugrave pratico e
leggero rispetto al denaro contante o al libretto assegni La prima carta di credito nacque nel 1950
negli Stati Uniti per pagare al ristorante grazie agli investimenti effettuati dallrsquoAmerican Express e
la Bank of America La grande diffusione delle carte di credito negli Usa arriva perograve negli anni rsquo60 e
rsquo70 quando cioegrave tali strumenti cominciano a giocare un ruolo di fondamentale importanza anche nel
settore dei servizi Ciograve oltre a provocare un repentino aumento delle transazioni effettuate
mediante le carte di pagamento coinvolge nellrsquoutilizzo delle stesse non piugrave solo i ceti alti della
grande industria e del commercio ma anche il ceto medio Lrsquoarrivo di competitors come
MasterCharge (successivamente modifica il suo nome in MasterCard) non solo stimola ulteriormente
la diffusione delle carte di credito ma anche lrsquoevoluzione tecnologica Infatti verso la fine degli anni
70 si introduce la banda magnetica che ne aumenta esponenzialmente la rapiditagrave e la facilitagrave di
riconoscimento e di accettazione della parte dellrsquoesercente Al giorno drsquooggi la carta di credito egrave uno
strumento di pagamento costituito da una carta plastificata con dispositivo per il riconoscimento dei
dati identificativi del titolare e dellrsquoistituto bancario o finanziario dellrsquoemittente Le sue dimensioni
sono definite nello standard ISOIEC 7810 ID01 8560 x 5398 mm ed uno spessore di 076 mm Il
primo dispositivo applicato sulla carta egrave come abbiamo giagrave detto una banda magnetica per far
fronte ai bisogni crescenti di sicurezza e allrsquoavanzare del fenomeno delle frodi dal 1993 egrave stato
applicato alla carta anche un microchip rendendola una smart card
La carta di credito viene rilasciata da una banca o da un ente finanziario presso il quale un cliente
detiene un conto corrente Lrsquoutilizzo della disponibilitagrave della carta varia quindi in funzione
dellrsquoaffidabilitagrave del cliente stesso
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Il funzionamento della carta di credito egrave possibile grazie allrsquointervento 3 soggetti
Ente emittente (issuer) egrave lrsquoazienda che provvede ad emettere la carta di credito Questa puograve
essere una banca oppure un ente finanziario
Ente esercente (merchant) egrave lrsquoesercizio commerciale che aderendo ad un circuito di
pagamento permette ai propri clienti di pagare attraverso il mezzo di pagamento
convenzionato alter-nativo al contante Lrsquoadesione al circuito avviene solitamente tramite
lrsquointermediazione di una societagrave di gestione terminali (aquirer) che offre servizi di vendita o
noleggio POS (Point of Sale) contabilizzazione e rendicontazione dei pagamenti reportistica
e gestione delle controversie (solitamente definite dispute) comunicazione e informativi da e
verso i circuiti stessi
Circuito di pagamento egrave lrsquoazienda che si occupa di veicolare attraverso una rete di
comunicazione le richieste e le corrispondenti autorizzazioni alla spesa I principali circuiti
mondiali sono Visa MasterCard Diners American Express JCB e China Union Pay (CUP)
Carte ricaricabili
Le carte ricaricabili sono delle carte che possono essere acquistate come prodotto a se stante senza
la necessitagrave che siano associate ad un conto corrente Al momento della stipula del contratto si
carica la carta prepagata con lrsquoimporto desiderato in seguito si potragrave spendere tale importo
effettuando acquisti sia online che nei negozi per un importo mai superiore alla somma versata la
quale verragrave scalata man mano che lrsquoutente effettueragrave pagamenti
Ci sono due categorie di carte prepagate quelle che necessitano dellrsquoabbinamento con un conto e
quelle per le quali invece non egrave necessario associare un deposito tradizionale Di questrsquoultime
fanno parte anche delle carte prepagate che hanno un vero e proprio Iban dedicato che nel caso
degli accrediti o degli ordini di pagamento consentono di funzionare come un vero e proprio conto
corrente Le carte di credito ricaricabili presentano numerosi vantaggi possono essere del tutto
indipendenti dal conto corrente quindi lrsquoutente non corre il rischio di vedersi il proprio conto
corrente bancario prosciugato non prevedono alcun tasso di interesse verso la banca e possono
essere possedute da chiunque anche dai minorenni (viene spesso utilizzata da studenti fuori sede)
sono semplicissime da ottenere basta recarsi in banca o in posta per averne una i costi di
attivazione vanno dai euro500 ad un massimo di euro2000 solitamente i costi di ricarica si aggirano tra 0
e euro250 e i prelievi da euro100 a euro500 (solitamente per i prelievi dallrsquoestero) Il procedimento di
acquisto risulta sicuro e la spesa egrave continuamente monitorabile in quanto il tetto della cifra
disponibile egrave limitato dalla quantitagrave di ricarica effettuata
Tuttavia le carte ricaricabili presentano degli svantaggi legati principalmente alla scomoditagrave delle
operazioni Si tratta della ricarica che viene fatta prevalentemente presso gli sportelli della banca
emettitrice (ad eccezione delle carte legate al conto corrente che possono essere ricaricate online)
Bisogna quindi recarsi fisicamente ligrave per ricaricare la carta e inoltre possono esservi dei costi anche
alti legati allrsquoeffettuazione della ricarica Per quanto riguarda i servizi di protezione non essendo
una carta di credito vera e propria essa non egrave tutelata come queste in caso di smarrimento o furto
E-Wallet
Il funzionamento dellrsquoe-wallet egrave praticamente uguale a quello descritto nel caso del mobile payment
con la differenza che la transazione viene effettuata tramite il browser di un dispositivo in grado di
collegarsi al WEB e senza la necessitagrave di utilizzo di applicazioni Lrsquoe-wallet egrave un sistema token based
basato sulla creazione di un portafoglio virtuale (e-wallet) al quale egrave possibile collegare una o piugrave
carte di credito o semplicemente ldquoriempendolordquo trasferendoci del denaro tramite il proprio conto
corrente o attraverso la ricarica con carta di credito
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Di seguito verranno riportato le caratteristiche dellrsquoe-wallet piugrave famore PayPal e lrsquoe-wallet della
famosa azienda della Silicon Valley Google Wallet
Focus PayPal
PayPal egrave una societagrave statunitense fondata a Palo Alto nel 1998 da Peter Thiel e Max Levchin fa parte
del gruppo eBay ed ha come sede la cittagrave di San Jose (California) Il boom di PaypPal egrave avvenuto negli
ultimi 5 anni a seguito della sempre piugrave ampia diffusione delle carte di credito e delle carte
prepagate PayPal egrave un ente che emette moneta elettronica online attraverso il quale lrsquoutente che
si registra apriragrave una sorta di conto corrente nel quale si depositano soldi veri tramite una carta di
credito questo conto verragrave usato per effettuare pagamenti versoda altri utenti PayPal Aprire un
conto PayPal egrave molto semplice la registrazione egrave gratuita basta fornire il proprio indirizzo e-mail
una password ed associare al proprio account una carta di credito fino ad un massimo di otto
oppure una carta prepagata oppure si puograve anche ricarica-re senza spese dal proprio conto corrente
bancario Ha 250 milioni di conti attivi ed egrave disponibile in 190 Paese e territori (dati aggiornati al 25
Novembre 2011)
Paypal non egrave una banca perciograve non offre le stesse garanzie legali di una banca Formalmente egrave un
ldquoistituto per lrsquoemissione di moneta elettronicardquo Ersquo possibile infatti spedire e ricevere denaro in tutta
sicurezza non fornendo i numeri di carta di credito basta lrsquoindirizzo e-mail Ricevere ed inviare
pagamenti egrave molto semplice colui che riceve denaro deve indicare il proprio indirizzo di posta a
colui che effettua il pagamento che invece dovragrave recarsi nella propria pagina PayPal e indicare
lrsquoindirizzo dellrsquoutente che riceveragrave il pagamento Offre strumenti a difesa dellrsquoacquisto prevede il
rimborso in caso di comportamenti fraudolenti il sito egrave affidato a connessioni sicure del tipo HTTPS e
il numero della carta di credito si specifica solo allrsquoatto dellrsquoiscrizione Gli aspetti della sicurezza
online sono molto curati alla scelta della password di accesso viene data molta importanza in modo
tale da evitare manomissioni i responsabili per la sicurezza di PayPal inoltre invitano gli utenti con
frequenti messaggi a cambiare spesso le proprie credenziali di accesso
Utilizzare Paypal egrave abbastanza intuitivo lrsquoutente carica il conto PayPal con una delle sue carte di
credito o direttamente dal conto corrente bancario sceglie sul sito del venditore quale prodotto
acquistare inserisce nel sito paypalcom lrsquoindirizzo e-mail e lrsquoimporto da pagare PayPal verifica la
disponibilitagrave finanziaria dellrsquoutente se ci sono abbastanza fondi addebita lrsquoimporto nel conto PayPal
dellrsquoacquirente e lo accredita in quello del merchant
Ultima cosa da dire egrave che Paypal non egrave la soluzione ai problemi di sicurezza su Internet in primo
luogo percheacute non egrave un sistema universalmente accettato non riceve le stesse forme di tutela che
hanno tutte le banche e poi ricevere denaro a un costo a percentuale fissa che va dallrsquo18 al 34
in base agli importi dei pagamenti per cui il sito non egrave affatto gratuito
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Focus Google Wallet
Googl Wallet oltre al funzionamento descritto nellrsquoambito del mobile payment svolge anche la
funzione di puro e-wallet Piugrave precisamente questo servizio fornito da Google precedente era
chiamato Google Check Out che egrave stato unito ed integrato alla fine del 2011 nel piugrave generale Google
Wallet Di seguito parlerograve del Google Wallet nellrsquoeccezione di e-wallet
Google Wallet egrave un metodo di pagamento ideato da Google per rendere piugrave facile e veloce lo
shopping online La caratteristica fondamentale di questo metodo di pagamento egrave che si puograve
acquistare online con pochi e semplici passaggi Infatti con Google Check-out si puograve evitare di
compilare il tipico form che si presenta al momento dellrsquoacquisto di un oggetto online Google Wallet
memorizza tutte le informazioni al momento della registrazione basteragrave possedere un account
Google inserire no-me cognome numero della carta di credito e nome del titolare un numero di
telefono e lrsquoindirizzo per la spedizione Tutti i dati necessari per effettuare un acquisto online con
Google Wallet vengono digitati dallrsquoutente una sola volta nel momento della registrazione questi
dati tra cui quelli anagrafici e quelli relativi alla carta di credito (numero carta di credito nome e
cognome del titolare scadenza e cvv) vengono in seguito ripresi nel momento in cui lrsquoutente
acquista un prodotto online senza bisogno di doverli reinserire nuovamente
Attualmente Google Check-out non egrave tra i sistemi di pagamento piugrave usati il principale difetto egrave che
nonostante sia molto simile a PayPal ma molto piugrave giovane non egrave molto diffuso nonostante sia
privo di costi e quindi anche piugrave conveniente del piugrave anziano e celebre PayPal
Il funzionamento di Google Check-out egrave molto semplice lrsquoacquirente dovragrave registrare la propria carta
di credito sul sito internet di Google Wallet nel momento dellrsquoacquisto sul sito del merchant gli
basteragrave un click e il log-in in Google Wallet per acquistare il prodotto dopodicheacute saragrave Google Wallet
ad addebitare lrsquoimporto sulla carta di credito dellrsquoacquirente
Bonifico bancario on-line
Il bonifico egrave unrsquooperazione che permette di trasferire denaro da una persona fisica (ordinante) a
unrsquoaltra (beneficiario) Si tratta di uno dei sistemi piugrave sicuri e flessibili per lrsquoinvio e la ricezione di
denaro Questo sistema comunque egrave meno utilizzato rispetto ai sistemi precedente menzionati per gli
acquisti on-line Il costo di un bonifico egrave compreso tra i euro0 e euro5
Ersquo un metodo raccomandabile per importi elevati di pagamento e grazie alla possibilitagrave di inserire la
causale di pagamento non ci sono di solito problemi nel riconoscimento da parte del venditore del
pagamento che riceve Per eseguire un bonifico bancario fino al 1 Gennaio 2008 era necessario
indicare le coordinate bancarie ABI CAB CIN e numero di conto corrente del destinatario dopo tale
data per inviare un bonifico ad un destinatario si egrave reso obbligatorio lrsquouso dellrsquoIBAN ossia un codice
composto da 27 cifre che identifica univocamente il nostro conto corrente dagli altri al posto delle
coordinate bancarie Il codice IBAN viene fornito al cliente allrsquoatto dellrsquoapertura di un nuovo conto
corrente Questo dato insieme al nome dellrsquointestatario del conto corrente egrave sufficiente per
ricevere lrsquoaccredito generalmente in pochi giorni lavorativi
23 Sicurezza
I rischi
Acquistare online presenta dei rischi legati alla possibilitagrave che i dati forniti al momento del
pagamento vengano intercettati da terze parti con scopi fraudolenti Il sistema di pagamento
maggiormente a rischio egrave la carta di credito poicheacute a differenza della carta di debito il malfattore
puograve effettuare pagamenti in rete e usare un terminale in modo tale da essere meno esposto
23
Si possono distinguere 3 principali tipologie di frodi
Card ID-theft il truffatore utilizza la carta di credito in suo possesso dopo averla sottratta al
vero titolare Quindi crsquoegrave un totale furto di identitagrave ai danni del titolare della carta di credito
da parte del malfattore il quale sostituisce totalmente il malcapitato fingendosi titolare
Card-present fraud il truffatore al momento dellrsquoacquisito egrave fisicamente presente con la
carta che ha rubato trovato o contraffatto
Card-non-present fraud per questo tipo di tecnica non crsquoegrave bi-sogno della presenza fisica della
carta in quanto il truffatore utilizza solo i dati della carta di credito solitamente per
acquisti online i quali non prevedono un face-to-face
Ci sono diverse tecniche per impossessarsi dei dati delle carte di credito attraverso lo skimming dal
verbo inglese to skim (strisciare) si cerca di carpire codici o password catturando i dati della carta
direttamente dagli ATM mediante lrsquouso di dispositivi in grado di leggere la banda magnetica della
card con il phishing o pishing si cerca di sottrarre i dati attraverso lrsquouso ingannevole delle e-mail
mediante il trashing invece si vuol risalire ai dati del possessore della carta di credito mediante la
lettura di scontrini o estratti conto facilmente reperibili in prossimitagrave degli ATM scontrini o estratti
conto possono essere una fonte diretta o indiretta per ottenere dati attraverso lrsquoutilizzo di semplici
software scaricabili dalla rete Per quanto riguarda le carte di debito generalmente si cerca di
rubare i dati direttamente dallrsquoATM o dai POS attraverso lrsquoutilizzo di dispositivi in grado di leggere e
memorizzare i dati dalla banda magnetica della carta Il principale problema per il truffatore egrave
scoprire il codice PIN senza il quale non egrave possibile effettuare alcuna operazione Solitamente
vengono installate piccole telecamere (ben nascoste) nella parte sovrastante lrsquoATM in modo da
registrare la sequenza di numeri digitata direttamente dalla mano dellrsquoignaro e sfortunato utente
Forme di sicurezza
Oggi giorno egrave diventato piuttosto sicuro e tutelato lrsquoacquisto on-line basta solo un porsquo di attenzione
per evitare truffe
Le principali precauzioni da prendere onde evitare di essere truffati online sono molteplici
Ersquo consigliato verificare la presenza e salvare tutti i dati del venditore (nome cognome
indirizzo partita IVA locazione della ditta o societagrave) in modo tale da avere un recapito nel
caso in cui il venditore faccia perdere le proprie tracce
Inserire i dati della carta di credito solo se nel form di inserimento dei dati egrave presente una
connessione sicura basti controllare la presenza di un lucchetto nella parte inferiore del
browser e che la pagina sia protetta dal protocollo HTTPS (Secure Hy-perText Transfer
Protocol di cui arleremo piugrave avanti) ovvero se egrave presente la scritta https nella barra dove
viene inserito il nome del sito
Monitorare con frequenza lo stato del proprio conto in modo da verificare lrsquoeventuale
presenza di anomalia che devono al piugrave presto essere contestate
Conservare tutte le mail che confermano lrsquoacquisto del prodotto poicheacute fungono da ricevute
di pagamento
Avere sempre sotto mano il numero verde della carta di credito per poterla eventualmente
bloccare
Per rendere sicuri gli acquisti effettuati online si egrave avuta lrsquoesigenza di implementare degli standard
di sicurezza al fine di garantire piugrave fiducia tra utente e venditore SSL (Secure Socket Layer) egrave un
protocollo che stabilisce un canale di comunicazione sicuro tra browser e server Questo protocollo
funge da soluzione crittografica per i dati che vengono trasmessi dal browser al server e viceversa
Successivamente allrsquoSSL egrave stato introdotto il protocollo TLS (Transfer Layer Security) TLS
24
rappresenta la versione finale e piugrave completa di SSL poicheacute si basa in tutto e per tutto su SSL ma lo
integra con alcuni miglioramenti La componente fondamentale di una connessione SSL egrave rappre-
sentata dal cosiddetto SSL Handshake Protocol ovvero dallo scambio di messaggi che intercorrono tra
browser e server e viceversa Inizialmente il server deve autenticarsi per il client non egrave
obbligatorio una volta terminata lrsquoautenticazione crsquoegrave la contrattazione per la sequenza cifrata
viene quindi fornito un parametro crittografico che verragrave utilizzato per lrsquointera durata della sessione
e che garantiragrave la sicurezza negli scambi Durante la sessione di pagamento al client saragrave chiesto di
inserire i propri dati sensibili assieme a tutti i dati della carta di credito Tutte queste informazioni
vengono cifrate ed inviate al server in modo sicuro viene spedita poi una richiesta per ottenere un
punto di transito con conversione dei protocolli (gateway) alla banca dellrsquoesercente per terminare il
pagamento A questo punto il server SSL ottiene lrsquoautorizzazione o il rifiuto per la transazione
attraverso il gateway per il pagamento e spedisce il risultato al commerciante ed al consumatore
Protocollo HTTPS
In telecomunicazioni e informatica HyperText Transfer Protocol over Secure Socket Layer (HTTPS) egrave il
risultato dellapplicazione di un protocollo di crittografia asimmetrica al protocollo di trasferimento
di ipertesti HTTP HTTPS egrave un protocollo che integra linterazione del protocollo HTTP attraverso un
meccanismo di crittografia di tipo Transport Layer Security (SSLTLS) Una connessione HTTPS viene
solitamente chiamata connessione sicura ed egrave facilmente riconoscibile dal lucchetto chiuso presente
nella parte superiore del browser e dalla scritta https sulla barra degli indirizzi
Protocollo SET
SET (Secure Electronic Transaction) egrave un protocollo di sicurezza delle transazioni elettroniche messo
a punto da Visa e Mastercard basato sullo standard SSL SET egrave basato sulluso di una firma elettronica
a livello dellacquirente e una transazione che metta in gioco non soltanto lacquirente e il venditore
ma anche le loro rispettive banche Al momento di una transazione sicura con SET i dati sono inviati dal client al server del venditore
ma questultimo recupera solo lordine In effetti il numero di carta di credito egrave inviato direttamente
alla banca del commerciante che saragrave capace di leggere le coordinate bancarie dellacquirente e
quindi di contattare la sua banca per verificarli in tempo reale Questo tipo di metodo necessita una
firma elettronica a livello dellutilizzatore della carta per certificare che si tratta effettivamente del
possessore della carta stessa LrsquoAutoritagrave di Certificazione (AC) si occupa di fornire certificati che
attestino una piugrave alta assicurazione sullrsquoidentitagrave delle contro-parti Non appena le due parti della
compravendita provano la pro-pria identitagrave (con passaporto carta drsquoidentitagrave patente) lrsquoAutoritagrave di
Certificazione crea due messaggi distinti per entrambe le parti contenenti i nomi e le rispettive
chiavi pubbliche Questi messaggi sono firmati digitalmente dallrsquoAutoritagrave di Certificazione e
prendono il nome di certificati
24 E-Payments a confronto
I vari sistemi di pagamento on-line proposti allrsquoinizio della sezione presentano dei pro e contro
Questi possono essere classificati in base a 6 fattori
Riservatezza relativo alla certezza che i propri dati non finiscano nella mani sbagliate Ersquo
uno degli aspetti che i siti di e-commerce curano di piugrave data la forte sensibilitagrave dellrsquoutente
nei confronti di questa tematica
Accettazione relativo a quanto il sito viene accettato ( da esperti e utenti) Un sistema di
pagamento piugrave egrave accettato tanto piugrave acquista notorietagrave tra gli utenti i quali saranno poi
invogliati a preferire un sistema di pagamento maggiormente accettato e diffuso
Costi costi operati legati alla transazione
25
Sicurezza altro tema che tocca la sensibilitagrave degli utenti e del quale abbiamo largamente
discusso
Tempi di accreditodebito rappresenta i tempi necessari per concludere una transazione
che comprende anche il tempo necessario per lrsquoaccredito o lrsquoaddebito della somma
Facilitagrave drsquouso ldquouser friendlyrdquo egrave il must per la tecnologia odierna La modalitagrave di pagamento
piugrave facile e intuitiva trova sicuramente un maggior apprezzamento da parte degli utenti
Riservatezza
La riservatezza (solo se egrave presente una terza parte fidata) per chi acquista online a mezzo carta di
credito egrave abbastanza alta infatti attraverso lrsquouso di protocolli (vedi capitolo 3) le informazioni sono
accessibili solo alla banca
Per le carte ricaricabili vale lo stesso discorso dato che vengono utilizzate in maniera analoga alle
carte di credito per acquistare online
Per quanto riguarda gli e-wallet dipende dal singolo servizio di e-wallet ad esempio per quanto
riguarda Paypal la riservatezza egrave garantita in quanto al momento del pagamento lrsquoutente fornisce
solo ed esclusivamente lrsquoindirizzo e-mail tramite il quale Paypal procederagrave con il pagamento ed
attraverso il quale non egrave possibile risalire ai dati della carta di credito o ricaricabile Per quanto
riguarda Google Wallet invece fornisce tutti i dati del compratore (escluso quelli della carta di credito) al
momento dellrsquoacquisto
Il bonifico bancario online per perfezionarsi ha bisogno di nome cognome e codice IBAN di colui che
riceveragrave il denaro che a sua volta riceveragrave via mail nome cognome e codice IBAN (con alcune cifre
oscurate) dellrsquoacquirente Tuttavia fornire questi dati per un bonifico egrave fondamentale (nonostante
non assicuri totale riservatezza) poicheacute il bonifico egrave solitamente usato per grandi importi di denaro
Accettazione
Attualmente nel mondo e-commerce il sistema piugrave accettato egrave Paypal nonostante e-wallet
emergenti cercano di strappare una fetta di mercato senza grandi risultati
Le carte di credito sono accettate praticamente ovunque
Le carte ricaricabili che stanno col tempo assumendo la stessa importanza delle carte di credito
sono piuttosto accettate grazie anche al fatto che la maggior parte aderiscono agli stessi circuiti
delle carte di credito
Il bonifico bancario online egrave abbastanza diffuso ma non come Paypal poicheacute il principale limite egrave
rappresentato dal fatto che oggigiorno sono i giovani che acquistano maggiormente online e molti di
essi non possiedono un conto corrente bancario
Costi
Essendoci diversi tipi di carte di credito presenti sul mercato non egrave facile dire se i costi sono alti o
bassi Su un campione di carte di credito e una spesa media annua fissa si evince che i costi vanno
da euro700 annui fino ad arrivare a euro14500
Le carte ricaricabili nonostante il boom di adesioni registrate negli ultimi anni presentano costi
piuttosto alti I principali fattori che rendono le carte ricaricabili care sono i costi di prelievo i costi
per operazione e i costi di ricarica
26
Il bonifico bancario online ha dei costi raggiungono anche euro600 in funzione del tipo di conto
corrente e convenzioni che si hanno con la banca
Gli e-wallet soprattutto quelli emergenti come Google Wallet sono sicuramente i piugrave competitivi
infatti offrono prezzi molto bassi (Google Wallet egrave completamente gratuito) e convenienti Il motivo
di prezzi cosigrave bassi egrave sicuramente dovuto alla volontagrave di promuovere tale sistema e per fare una
guerra dei prezzi ai sistemi giagrave affermati Paypal nonostante sia il sistema di pagamento piugrave diffuso
im-pone anchrsquoesso costi piuttosto alti Per ogni transazione infatti Paypal trattiene euro035 piugrave una
percentuale sullrsquoammontare che va dallrsquo 18 al 34
Sicurezza
Pagare con carta di credito e con carte prepagate in rete egrave sempre piugrave sicuro protocolli e sistemi di
crittografia rendono la transazione sicura fondamentale egrave quindi non fornire mai gli estremi della
carta di credito alla controparte a meno che non si egrave sicuri della buona fede di questrsquoultimo
Il bonifico bancario egrave indubbiamente uno dei sistemi piugrave sicuri grazie alla maggiore tracciabilitagrave del
movimento Inoltre lrsquoinvio di un bonifico avviene sempre con la protezione dei protocolli sopra citati
Anche la sicurezza con gli e-wallet egrave elevata poicheacute non trasmettono mai gli estremi della carta di
credito visto che i pagamenti avvengono fornendo solo un indirizzo e-mail Con PayPal la sicurezza e
le forme di tutela sono maggiori infatti oltre ad essere un sistema di pagamento sicuro prevede
varie forme di tutela per il consumatore Nel caso in cui la merce non arrivi o la merce non sia
conforme alla descrizione PayPal prevede un rimborso Se un utente presenta un reclamo
riguardante un acquisto PayPal prende in esame lrsquooperazione e decide se procedere con un rimborso
oppure no
Tempi
Pagando con carta di credito o carta prepagata vengono assicurati tempi minimi Solitamente quando
un utente paga via Internet un bene o servizio utilizzando una carta di credito o prepagata i tempi di
accreditoaddebito sono al massimo di qualche ora
Per il bonifico online invece i tempi sono maggiori si va da un minimo di un giorno ad un massimo
di sei a seconda che la transazione avvenga tra la stessa banca o tra banche diverse
Per quanto riguarda gli e-wallet bisogna fare una distinzione per quelli che si appoggiano a carte di
credito o prepagate e quelli che hanno un conto proprio PayPal ad esempio che puograve essere utilizzato
come conto corrente impiega 3-4 giorni per aggiornare il saldo mentre Google Wallet ha la stessa
tempistica di una carta di credito o prepagata
Per quanto riguarda i tempi di inserimento dati e quindi per dare avvio alla transazione vede gli e-
wallet al primo posto poicheacute saragrave sufficiente inserire lrsquoe-mail collegata al conto subito dopo
abbiamo la carta di credito o prepagata che necessita lrsquoinserimento degli estremi della carta piugrave il
nominativo dellrsquoacquirente e infine abbiamo il bonifico che sicuramente egrave il piugrave lento visto che i dati
da inserire sono maggiori
Facilitagrave drsquouso
Questo attributo egrave fondamentale per chi non ha molta esperienza negli acquisti on-line nuovi utenti
non particolarmente esperti apprezzano molto unrsquointerfaccia comprensibile e facile da utilizzare
ma che allo stesso tempo deve essere efficace ed efficiente
27
Pagare con carte di credito o prepagate egrave piuttosto semplice basta infatti compilare il tipico form
che si presenta al momento del pagamento dove lrsquoutente andragrave ad inserire i propri estremi il
numero la scadenza e il cvv della carta di credito Stesso discorso vale per gli e-wallet che al
momento dellrsquoacquisto portano lrsquoutente sul proprio sito e dove aver inserito la propria e-mail e
password la transazione viene conclusa
Il bonifico on-line egrave sicuramente il meno ldquouser friendlyrdquo Ersquo necessario farsi fornire lrsquoIBAN e il nome
dellrsquointestatario e inserirli nellrsquoapposita sezione nel sito della propria banca Non vi egrave un
reindirizzamento automatico dalla pagina dellrsquoacquisto
Tabella di sintesi
25 E-Payments nel mondo
Il valore dellrsquoe-commerce in Italia nel 2011 egrave pari 8141 milioni di euro (Fonte Osservatorio Politecnico
di Milano) con tassi di crescita dal 10 al 17 che tenderanno ad aumentare La situazione nel resto
del mondo egrave del tutto simile allrsquoItalia i tassi di crescita si attestano intorno al 20 e vedono le
vendite dellrsquoe-commerce negli USA a $195 miliardi e in Cina a $160 miliardi nel 2011 (ComScore)
Questi dati sono strettamente legati allrsquoaumento delle transazioni on-line secondo le modalitagrave sopra
descritte
4107 5032
5754 5772 6779
8141
0
2000
4000
6000
8000
10000
2006 2007 2008 2009 2010 2011
Valore dellrsquoeCommerce in Italia
28
In particolare negli Usa la modalitagrave maggiormente utilizzata egrave quella delle carte di credito con il 40
nel 2012
In italia per motivi di sicurezza si tende ad utilizzare maggiormente carte prepagate 14203 mln
di carte in circolazione contro le 13609 mln di carte di credito (Banca drsquoItalia)
26 Conclusioni
Le transazioni via Internet stanno crescendo di anno in anno e continueranno per questo motivo a
nascere nuovi strumenti per pagare on-line Crsquoegrave quindi una vera e propria guerra di idee proposte e
tecnologie in atto non avremo quindi mai un unico sistema di pagamento telematico ma una
moltitudine di essi proprio come nel sistema dei pagamenti in vigore nel mondo reale Tuttavia si
evince che i metodi di pagamento emergenti faranno molta fatica ad arrivare ai risultati raggiunti da
metodi di pagamento piugrave vecchi ed affermati Nellrsquoanalisi fatta si egrave giunti ad una conclusione che
tutti i metodi di pagamento online sono differenti tra loro sulla base di sicurezza riservatezza
costi tempi e facilitagrave drsquouso A mio giudizio il fattore principale che influenza un utente nello
scegliere un sistema di pagamento online anzicheacute un altro egrave lrsquoaccettazione metodi di pagamento
molto diffusi accettati quindi ovunque nel Web riscuotono maggiore successo rispetto a nuovi
sistemi magari piugrave convenienti sotto il punto di vista economico
3 Contactless Payments
Introduzione
I sistemi di pagamento senza contatto (contactless payments) sono tutti quei pagamenti che non
necessitano un contatto fisico tra il dispositivo di pagamento del consumatore e il terminale POS In
particolare in questo report andremo a descrivere tutti quei dispositivi che permettono i pagamenti
grazie alla tecnologia RFID
I pagamenti senza contatto sono uno dei sistemi che maggiormente sta prendendo piede grazie alla
spinta data dalle banche impegnate nel progetto e grazie alla facilitagrave e la velocitagrave drsquouso di questi
sistemi
Mobil una delle piugrave grandi compagnie petrolifere americane egrave stata una delle prime ad adottare
questa tecnologia offrendo ai propri clienti il sistema di pagamento senza contatto ldquoSpeedpassrdquo
presso le proprie stazioni di servizio giagrave nel 1997 La compagnia adesso si chiama ExxonMobil ma
continua tuttora ad offrire questo servizio ai propri clienti Lo Speedpass egrave un semplice portachiavi in
40 40 40 41
29 30 29 27
6 5 5 5 8 8 8 9
17 17 18 18
0
20
40
60
80
100
2010 2011 2012 2013
US Online Payment Mix
Online alternative Payment(PayPal Google Walletecc)
prepaid card
Store-branded credits cards
Debit card
Major credit card
Fonte Javelin Strategy amp Research 2011
29
plastica dotato della tecnologia RFID che permette lrsquoacquisto di carburante in tutta comoditagrave e
sicurezza Il motivo per cui egrave comodo vien da seacute per quanto riguarda la sicurezza bisogna precisare
che questo piccolo portachiavi comunica con il POS attraverso la crittografia DST (Digital Signature
Transponder) Il DST egrave un trasponder passivo che utilizza un algoritmo di crittografia a blocchi di
proprietagrave per implementare un protocollo di autenticazione
Giagrave a partire dal 1998 altre grandi compagnie decidono di introdurre un sistema di pagamento senza
contatto Possiamo annoverare grandi aziende come McDonaldrsquos Subway The Co-operative Group
AMT Coffee
Come possiamo notare sono soprattutto catene alimentari ad offrire sistemi di pagamento senza
contatto proponendo ognuna la propria soluzione utilizzabili solo presso i loro esercizi
Bisogna aspettare quasi 5 anni prima che facciano il loro ingresso anche le maggiori societagrave di servizi
finanziari In Inghilterra la prima carta contactless egrave stata introdotta da Barclaycard nel 2008 e nel
Giugno del 2010 era giagrave presenti circa 96 milioni di carte contactless attive rappresentando il 7 del
totale delle carte in circolazione
Attualmente quasi tutte le piugrave grandi compagnie finanziare offrono il sistema di pagamento
contactless possiamo ricordare MasterCard Citibank JPMorgan Chase American Express Visa
Barclays Barclaycard HSBC ecc
31 Soluzioni Contactless Payments
Acquisti presso un esercente
Come giagrave detto una soluzione contactless payment puograve essere applicata a qualunque dispositivo che
dispone della tecnologia RFID Il pagamento senza contatto quindi non egrave soltanto integrato sulla
carta ma anche su portachiavi adesivi per cellulari orologi da polso e tanti altri oggetti di uso
quotidiano
Il funzionamento egrave molto semplice ed egrave uguale per tutti i tipi di dispositivi
1 La transazione ha inizio quando il consumatore mantiene il dispositivo in prossimitagrave (2-4
centimetri) dal POS del commerciante
2 Le informazioni sulla sicurezza e sullrsquoaccount di pagamento sono inviate wireless (attraverso
la radio frequenza (RF)) dal dispositivo contactless al terminale POS
3 Il sistema POS invia le informazioni della transazione sul classico canale di pagamento
ottenendo le autorizzazioni e la conferma dellrsquoavvenuto pagamento
Non vi egrave differenza nella modalitagrave di pagamento tra i vari dispositivi Le differenze si riscontrano solo
nella comoditagrave e nella mobilitagrave delle varie soluzioni Sicuramente quella dellrsquoorologio egrave la soluzione
30
piugrave comoda (almeno per chi usa un orologio) e piugrave innovativa Pro e contro tra i vari dispositivi egrave
quindi a descrizione dellrsquoutente
Chiavette prepagate
Rientrano nel contactless payment anche le chiavette prepagate utilizzate per i distributori di
bevande e merendine Solitamente acquistabili direttamente dalla ldquomacchinettardquo ad un costo di
circa euro10 con allrsquointerno euro5 di spesa queste chiavi dispongono di un chip RFID che permettono
lrsquoacquisto Quasi tutti i distributori sono in grado di leggere queste chiavi basta infatti avvicinare la
chiave al lettore del distributore e immediatamente egrave possibile verificare il proprio budget e
procedere allrsquoacquisto
Riscossione automatica
Fa parte di questo tipo di soluzione il TELEPASS Il Telepass egrave un sistema di riscossione automatica
del pedaggio autostradale introdotto in Italia nel 1989 da Societagrave Autostrade Concessioni e
Costruzioni SpA (oggi Telepass SpA) Inizialmente installato sulla tratta Prato Calenzano-
Firenze Nord in via sperimentale egrave stato installato in un primo tempo sullAutostrada A1 nei caselli
delle principali cittagrave italiane (Milano Roma e Napoli) in occasione del Mondiale di calcio 1990 e in
seguito limplementazione si egrave estesa a tutti i caselli della rete autostradale nazionale Dal punto di
vista tecnico si compone di un sottosistema di terra (RSE Road Side Equipment) e di un apparato di
bordo (OBU On Board Unit) composto da un transponder da tenere sul parabrezza dellauto nella
zona dello specchietto retrovisore (fissandolo tramite un supporto a colla) Essendo un
sistema DSRC a 58 GHz il transponder (OBU) non ha un oscillatore locale per comunicare con il RSE
ma sfrutta la portante emessa dallRSE stessa
Egrave un sistema RFID attivo ovvero dotato di alimentazione autonoma tramite batterie nellunitagrave di
bordo o tramite il collegamento alla batteria dellauto In alcune varianti puograve anche essere dotato di
display per trasmettere informazioni addizionali anche se questo si effettua solitamente solo con
servizi riservati agli autotrasportatori professionali Il funzionamento pratico egrave relativamente
semplice quando il veicolo dotato di Telepass transita lungo lapposita corsia riservata al casello un
impianto ottico (CTV) riconosce il tipo di veicolo e attiva lemissione del segnale da parte
dellapposito apparato trasmettitore Limpianto di bordo risponde alla chiamata del dispositivo a
terra ritrasmettendo un codice identificativo univoco La centralina a terra registra il passaggio e dagrave
ordine di sollevare la sbarra In caso di mancato dialogo tra le due parti del Telepass una speciale
fotocamera fotografa o filma la targa del veicolo per poter risalire allautore del transito non
autorizzato o del pedaggio non riuscito
Il pagamento del pedaggio viene addebitato automaticamente sul conto corrente o su una carta di
credito dellintestatario (che deve dichiararne i dati) del contratto e fatturato a scadenze regolari
semplificando anche la gestione amministrativa di chi usa lauto come strumento di lavoro In fase di
sperimentazione egrave il Telepass ricaricabile (fonte Wikipedia)
32 Best Cases
Watch2Pay
Watch2Pay nato in collaborazione con MasterCard egrave un orologio che puograve essere utilizzato come una
carta di credito prepagata per spese non superiori alle 15pound (per ora) Lrsquoorologio funziona come
descritto precedentemente ciograve egrave possibile grazie a un chip quello delle sim card che abilita
lrsquoorologio alle comunicazioni di corto raggio (tecnologia RFID) Lrsquoorologio egrave giagrave disponibile in otto
colori e puograve essere utilizzato in circa 700 mila negozi che in tutto il Regno Unito hanno aderito
allrsquoiniziativa
31
Fra questi ci sono catene internazionali come Mc Donaldrsquos e Subway Lrsquoorologio non egrave collegato al
conto in banca ma puograve essere solo caricato attraverso internet con una cifra che non puograve superare
le 15 sterline Un sistema che lo rende particolarmente sicuro percheacute in caso di furto o smarrimento
la somma puograve essere bloccata on line o attraverso il cellulare La carta di credito da polso egrave
diventata realtagrave grazie alla collaborazione fra il produttore di orologi Laks e MasterCard La somma
per il momento molto limitata potrebbe perograve crescere se lrsquoorologio dovesse confermare il successo
di questi primissimi giorni
Il costo di questo interessante oggetto dal design curato egrave di 99pound e secondo i produttori avragrave un
enorme successo Lrsquoorologio egrave ovviamente in fase sperimentale e visto il limite di budget che egrave
possibile caricarci sopra si puograve pensare che in un primo momento verragrave utilizzato solo da ragazzi
sotto i 13 anni i quali riceveranno la paghetta sui loro orologi trendy e tecnologici
MasterCard Paypass
PayPass egrave la soluzione offerta da Mastercard che sfrutta la tecnologia contactless attraverso questo
sistema gli utilizzatori della carta potranno completare le operazioni di pagamento senza la necessitagrave
di ldquostrisciarerdquo o inserire la carta nel lettore ma semplicemente avvicinandola ad esso Questo egrave
possibile grazie al microchip presente allrsquointerno della carta e dotato di tecnologia RFID a radio
frequenza Come funziona esattamente Mastercard Paypass Il titolare avvicina la carta al lettore e
se lrsquoimporto della transazione non supera i 25euro la transazione egrave effettuata offline e non si deve
digitare il pin o firmare la ricevuta se invece la transazione egrave di importo superiore si deve digitare il
pin e firmare la ricevuta
Visa payWave e Visa Micro Tag
Il funzionamento egrave uguale a Paypass le due soluzioni si differenziano per le operazioni da svolgere in
base allrsquoimporto Non egrave necessario PIN e firma solo per importi sotto i 15euro Visa ha deciso di
abbassare ancora di piugrave questo limite per motivi legati alla sicurezza
Oltre a Visa payWave Visa ha deciso di puntare su un altro dispositivo per il pagamento senza
contatto Si chiama Visa Micro Tag ed egrave un semplice portachiavi che come le carte contactless
dispone del sistema RFID Basteragrave avvicina il ldquoportachiavirdquo al POS abilitato per effettuare i propri
acquisti Anche per quanto riguarda il Micro Tag la firma e il PIN sono necessari per importati
superiori ai 15euro
33 Tecnologie
I pagamenti senza contatto richiedono di uno scambio di informazioni wireless tra il dispositivo di
pagamento del consumatore e il terminale per il pagamento
Come giagrave detto la tecnologia che abilita i pagamenti senza contatto egrave lrsquo RFID
RFID (Radio Frequency IDentification) prende origine dalla Seconda guerra mondiale e si sviluppa a
partire dagli anni 60 Ersquo una tecnologia per lrsquoidentificazione eo memorizzazione dati automatica di
oggetti animali o persone basata sulla capacitagrave di memorizzazione di dati da parte di particolari
dispositivi elettronici (detti tag o transponder) e sulla capacitagrave di questi di rispondere
allinterrogazione a distanza da parte di appositi apparati fissi o portatili chiamati per semplicitagrave
lettori (in realtagrave sono anche scrittori) a radiofrequenza comunicando (o aggiornando)
le informazioni in essi contenute
32
Nello specifico un sistema RFID egrave costituito da tre elementi fondamentali 1) un apparecchio di
lettura eo scrittura (lettore) 2) Uno o piugrave etichette RFID (o tag o Transponder) 3) Sistema
informativo di gestione dei dati per il trasferimento dei dati da e verso i lettori
Lelemento principale che caratterizza un sistema RFID egrave letichetta RFID o transponder o tag ed egrave
costituito da
un microchip che contiene dati in una memoria (tra cui un numero univoco universale scritto
nel silicio)
una antenna
un supporto fisico che tiene insieme il chip e lantenna chiamato substrato e che puograve essere
in Mylar film plastico (PET PVC ecc) carta o altri materiali
in rari casi viene usata una batteria
In sintesi un tag RFID egrave in grado di ricevere e di trasmettere via radiofrequenza le informazioni
contenute nel chip ad una ricetrasmittente RFID
Esistono infiniti tipi di tag RFID alcuni dei quali normati da standard ISO e bande di frequenza
operative ben definite
Per i sistemi di pagamento contactless non si utilizza un solo standard o una sola banda di frequenza
ma queste possono variare in base alle scelte fatte per Paese o in base allrsquoutilizzo che se ne deve
fare
ISO 14443
ISO 14443 egrave lo standard tecnologico per le smart card adibite ai pagamenti contactless Utilizza la
frequenza 1356 MHz e ha un raggio di operativitagrave di circa 10 centimetri Questa tecnologia era stata
implementata agli inizi per le tessere elettroniche (electronic ticketing) Ersquo stato scelto questo
standard percheacute permette comunicazioni a brevissimo raggio con tempi di risposta celeri LrsquoISO 14443
egrave stato standardizzato per le carte contactless nel 2001 e ha come vantaggio il fatto che la
comunicazione puograve avvenire solo a una distanza non superiore ai 10 centimetri in modo da evitare
comunicazioni non intenzionali
ISO 14443 non specifica uno standard per il collegamento criptato tra carta e lettore e non garantisce
lrsquoautenticitagrave dellrsquoutente Nonostante ciograve egrave possibile da parte del venditore fornire un servizio di
sicurezza Il protocollo MIFARE in grado di criptare i dati e garantirne lrsquoautenticitagrave egrave usato insieme
allrsquo ISO 14443
ISO 15693
ISO 15693 egrave uno standard internazionale per le carte di vicinitagrave ovvero le smart card che possono
essere lette e scritte a distanza maggiore rispetto alle contactless smartcard (regolate invece dallo
standard ISO 14443) Le carte di vicinitagrave e le contactless smartcard appartengono alla famiglia delle
carte di prossimitagrave
Il sistema ISO 15693 opera sulla frequenza 1356 MHz e offre una distanza di lettura di 1ndash15 metri
Come lrsquoISO 14443 lrsquoISO 15693 non dispone di un sistema di criptaggio e di autenticazione e per
questo motivo deve appoggiarsi a dei protocolli di sicurezza
Esempi di utilizzo delle soluzioni a radiofrequenza (RFID) sono le etichette di tracciabilitagrave dei
prodotti nelle mense le carte di ingresso alle camere degli alberghi i borsellini elettronici in villaggi
turistici gli skipass i titoli di viaggio elettronici in uso nei sistemi di bigliettazione elettronica
33
Questo standard data la sua minore sicurezza per i pagamenti e data la mancanza di approvazione da
parte dei sistemi finanziari viene attualmente utilizzato solo per pagamenti allrsquointerno di sistemi
chiusi
Tecnologia RF ad altissima frequenza
Hanno un raggio di azione che va dai 3 metri a piugrave di 10 metri Il migliore esempio di uso di
tecnologia RF ad altissima frequenza applicato ai sistemi di pagamento egrave quello del pagamento del
pedaggio In Italia abbiamo il Telepass negli USA si ha il sistema E-ZPass e TollTag Questa
tecnologia puograve essere applicata ai pagamenti retail E-ZPass e TollTag in concomitanza con
McDonaldrsquos stanno testando il sistema di pagamento tipico del pedaggio a 5 McDonaldrsquos drive-
through
Una caratteristica importante egrave la limita o mancata presenza di sicurezza per questa tecnologia
Come lrsquoISO 15693 egrave preferibile utilizzare le tecnologie RF ad altissima frequenza solo per sistemi
chiusi di pagamento come il pagamento del pedaggio
34 Sicurezza
I sistemi di pagamento contactless sono sicuri Questi utilizzano per le transazioni gli stessi canali di
comunicazione utilizzati per i pagamenti attraverso le normali carte di credito e bancomat
Lrsquoindustria dei pagamenti finanziari ha creato diversi strati di sicurezza per i sistemi tradizionali di
pagamento con carta di credito o debito per proteggere tutti gli attori coinvolti nella transazione
Queste misure di protezione sono indipendenti dalla tecnologia utilizzata per trasferire le
informazioni di pagamento dal consumatore al terminale POS del venditore Ad esempio
autorizzazione on-line gestione del rischio e sistema di rilevamento di frodi sono utilizzati per
individuare attivitagrave fraudolenti per ogni tipo di transazione dove egrave presente un terminale POS In piugrave
per i sistemi di pagamento contacless sono state aggiunte ulteriori sistemi di protezione sia per i
device contactless sia nel sistema di comunicazione
Di seguito alcune delle misure di sicurezza adottate
A livello di dispositivo per il pagamento ogni dispositivo puograve avere la propria ldquochiaverdquo
personale che usa lo standard a 128-bit di criptaggio in grado di generare un unico valore di
verifica o un crittogramma che identifica uno e uno solo dispositivo per ogni transazione
A livello di sistema i canali di pagamento hanno la capacitagrave di individuare e rifiutare
automaticamente ogni tentativo di utilizzare una stessa informazione di transazione piugrave di
una volta
Durante la transazione non viene comunicato il nome del proprietario della carta
Durante la transazione non viene comunicato il numero del conto del proprietario della
carta viene invece utilizzato numero alternativo che egrave associato a un conto di pagamento
generato dal sistema di elaborazione backend dellrsquoautoritagrave emittente (lrsquoautoritagrave garante
della transazione)
Bisogna infine ricordare che le carte sono in grado di comunicare solo se poste a una distanza
inferiore ai 4 centimetri dal POS
35 Conclusioni
Il primo vantaggio sia per consumatore che per il venditore di utilizzare sistemi contactless egrave la
convenienza e la velocitagrave Viene ridotto il tempo del cliente alla cassa dal 30 al 40 (fonte Chase) a
uno studio da parte di American Express stima che i pagamenti in modalitagrave contactless sono piugrave
34
veloci del 63 rispetto allrsquoutilizzo dei liquidi e del 53 rispetto alle tradizionali carte di credito o
debito Inoltre i commercianti possono beneficiare di costi minore come risultato di una minore
gestione dei contanti maggiore efficienza del sistema e ridotta manutenzione richiesta dai lettori
contactless I segmenti di mercato come i fast food dove la velocitagrave egrave tutto questa modalitagrave di
pagamento si traduce in una maggiore acquisizione di nuovi clienti e una maggiore fidelizzazione
Inoltre questi sono semplici da usare e sono comodi Il cliente non ha piugrave bisogno di girare con
monetine e non si deve preoccupare non avere abbastanza soldi dietro
4 P2P Payments
Attualmente sono piugrave di 2 miliardi gli utenti nel mondo connessi ad Internet con una media di 2
dispositivi a persona Siti di successo nella vendita di elettronica come Amazon o eBay hanno
compreso il grande potenziale dellrsquoInternet e della sua vastitagrave di utenza creando un business di
successo basato sulla vendita di servizi e merce tramite il browser Internet Questo boom ha portato
a chiedersi quale fosse il modo migliore per effettuare i pagamenti Nella seziona relativa allrsquoe-
payment infatti abbiamo visto quali sono le soluzioni possibili
Bisogna perograve considerare che se i pagamenti tra utente e commerciante sono stati piugrave facili da
introdurre e sono stati subito regolamentati dai sistemi finanziare lo stesso non egrave accaduto per i
pagamenti tra le persone
Per peer-to-peer (P2P) payments si intendono tutte le modalitagrave di pagamento che permettono il
trasferimento di denaro tra due persone
Le soluzioni di pagamento P2P hanno avuto una crescita significativa a partire dal lancio di PayPal nel
1999 Il successo di PayPal egrave dovuto alla sua grande capacitagrave di accaparrarsi un mercato ancora
inesplorato cioegrave quello di fornire un servizio per lrsquoinvio di soldi tramite internet non solo a veri
commercianti ma anche ad altre persone che si vestono da commercianti mettendo in vendita dei
propri beni
P2P payments rappresenta un trend in forte crescita nei pagamenti elettronici e dopo molti anni
anche le banche se ne sono accorte Come detto a vincere la corsa allrsquoaccaparrarsi questo mercato
sono state societagrave di servizi come PayPal ma adesso anche le banche e le Telco hanno compreso il
potenziale di tale mercato e da un paio di anni a questa parte stanno proponendo delle proprie
soluzioni
Le banche muovono i primi passi fornendo il servizio del P2P payments solo tra persone con il conto
nella stessa banca Le Telco invece stanno proponendo soluzioni basate sul trasferimento di credito
tra due persone con lo stesso operatore mobile
41 Ciclo di vita dei P2P Payments
Controparti Mittente e destinatario
Ci sono due controparti nel pagamento persona a persona il mittente e il destinatario Esistono 3 tipi
di pagamenti che possono essere fatti tra le controparti
Pagamenti casuali sono transazioni tra due consumatori sono di solito pagamenti di piccola
valuta come pagare il collega per divide il conto del pranzo fornire la propria quota per un
regalo di gruppo prestare qualche soldo ad un amico Lrsquoutilizzo di moneta elettronica
renderebbe questi pagamenti piugrave veloci e piugrave comodi Non bisogna farsi dare il resto ad
esempio e la transazione viene registrata in modo da non dimenticare un eventuale debito
35
Pagamenti internazionali si riferisce allrsquoinvio o alla ricezione di soldi ada un altro Paese Un
tipico esempio egrave lrsquoinvio di fondi da parte di immigrati alla famiglia che si trova nel proprio
Paese di origine ma anche donazioni
Pagamenti per affari rientrano in questa categoria gli acquisti di beni e servizi proposti da
altri consumatori ad esempio il mercato dellrsquousato oppure il pagamento dellrsquoinsegnante di
pianoforte o della domestica I pagamenti per affari non rientrano in modo perfetto nel P2P
payment percheacute il destinatario puograve essere considerato anche come unrsquordquoaziendardquo e non piugrave
come un consumatore Nonostante ciograve in questo report considereremo i pagamenti per affari
come P2P payments
Canali di accesso
Il canale di accesso egrave il luogo fisico o virtuale attraverso il quale il consumatore effettua il
pagamento
Faccia a faccia Storicamente i consumatori erano limitati a interazioni faccia a faccia per
effettuare i pagamenti percheacute dovevano fisicamente essere presenti per potersi scambiare i
soldi Ciograve avviene tuttrsquoora quando per i pagamenti si utilizzano assegni o contanti
Sportelli bancari Lo sportello bancario egrave un altro canale tradizione per accesso ai pagamenti
P2P Tramite la banca egrave possibile depositare del denaro che poi puograve essere recuperato dal
destinatario presso la filiale della stessa banca piugrave vicino a lui Un altro modo egrave direttamente
depositando i soldi nel conto del destinatario
On-line Come detto allrsquoinizio della sezione i pagamenti P2P online rappresentano un area di
forte crescita e partire dagli anni 2000 Grazie a servizi come PayPal e Amazon Payments o
tramite i portali delle proprie banche egrave possibile trasferire denaro a chiunque si desideri
Mobile I pagamenti tramite mobile abbiamo giagrave visto che sono unrsquoinnovazione decisamente
recente Ancora di piugrave lo sono i pagamenti P2P tramite cellulari Le modalitagrave per trasferire
denaro tramite il proprio telefono sono molteplici si possono trasferire soldi utilizzando il
proprio credito telefonico utilizzando le applicazioni proprietarie delle banche utilizzando
le applicazioni di aziende di servizio come PayPal o infine utilizzando tutti i possibili
strumenti disponibili on-line accedendo ad Internet tramite il proprio smartphone
Strumenti per il carico e la ricezione di fondi
Si intendono gli strumenti utilizzati nelle transazioni per inviare e ricevere i fondi
Contanti egrave lo strumento piugrave semplice e onnipresente per effettuare i pagamenti Ognuno puograve
pagare o accettare i contanti Lo scambio di contanti puograve avvenire solo fisicamente
Conto bancario sono molte la modalitagrave con cui caricare un conto bancario Tramite carta di
credito deposito presso lo sportello bancario bonifici assegni ecc
Conti prepagati non sono necessariamente legati alle banche o carte prepagate Google
Wallet o PayPal sono un esempio di conti prepagati
Canali di compensazione e regolazione
Sono le infrastrutture in background che permettono il movimento di moneta tra gli strumenti delle
controparti Ad esempio ACH Automated Clearing House egrave una rete di uffici attraverso i quali
vengono instradate le transazioni bancarie che coinvolgono piugrave di unrsquoistituzione finanziaria allo
scopo di addebitare ed accreditare alle dovute istituzioni finanziarie
36
42 Best cases
Le tecnologie a supporto del P2P payment sono quelle giagrave descritte e discusse nelle sezioni
precedenti ma anche molti casi di utilizzo In questa parte del report verranno descritti casi
particolari di P2P payments
Obopay
Obopay oggi opera negli Stati Uniti India Senegal e Kenya Trattasi di un sistema che permette
di trasferire danaro tra carte di credito tra conti bancari e tra e-wallet semplicemente utilizzando
strumenti quali SMS WAP o applicazioni mobile compatibili Ogni telefono cellulare abilitato quindi
puograve effettuare la transazione sapendo che Obopay tratteragrave un fisso di 25 centesimi per ogni
operazione in invio (per trasferimenti fino a 1000 dollari lrsquooperazione egrave invece gratuita per chi
riceve la somma)
Obopay utilizza il modello dei conti prepagati nel quale lrsquoutente aggiunge soldi ad altri conti Obopay
I soldi possono essere aggiunti attraverso diverse modalitagrave attraverso unrsquoapplicazione attraverso il
sito internet attraverso i servizi telefonici (chiamate e sms) Tutto ciograve di cui abbiamo bisogno egrave un
account su obopay e un telefono cellulare Non egrave necessaria neanche una connessione ad Internet
Lrsquoutente al momento della registrazione deve inserire il proprio numero di telefono per ottenere
lrsquoapplicazione e i servizi Obopay sul telefono e inoltre riceveragrave un codice PIN come verifica per ogni
transazione
Il funzionamento egrave molto semplice e facilmente comprensibile tramite il modello qui riportato
Move and Pay e MasterCard MoneySend
Nato dalla collaborazione tra Intesa Sanpaolo e Noverca aprono una nuova frontiera del mobile
payment in Italia Move and Pay funziona in questo modo dal 10 ottobre tutti i possessori della carta
di credito Superflash e di uno smartphone con SIM Nograveverca sono abilitati al trasferimento di fondi via
37
P2P sfruttando la carta di credito Successivamente da fine 2011 si potranno effettuare anche i
pagamenti presso i negozi convenzionati
Il servizio seppur di notevole interesse pone il limite di poter traferire soldi solo ad altri utenti di
Intesa Sanpaolo Ciograve come detto allrsquoinizio della sezione egrave il limite dei P2P payments proposti dalle
banche
Stesso discorso vale per la soluzione di MasterCard che permetteva il trasferimento di soldi tra utenti
MasterCard tramite internet mobile e anche presso gli ATM Il servizio non ha avuto il successo
auspicato e verragrave completamente abbandonato a partire dal primo Settembre 2012
43 Sicurezza
Non egrave necessario discutere della sicurezza relativa ai pagamenti P2P Infatti come visto fin ora i
pagamenti P2P utilizzano le modalitagrave di pagamento giagrave analizzate nel m-payment e-payment e c-less
payment I meccanismi di protezione i protocolli e le norme di sicurezza sono le medesime che
abbiamo analizzato precedentemente Ovviamente ci si riferisce a pagamenti P2P con utilizzo di
moneta virtuale
44 Conclusioni
I pagamenti P2P hanno sempre fatto parte del panorama dei pagamenti Lrsquoinnovazione tecnologica ha
portato alla proliferazione di strumenti alternativi a pagamenti attraverso i mezzi tradizionali quali
assegni e contanti il consumatore ha oggi numerose opzioni di accesso a questo canale Come
evidenziato piugrave volte precedentemente questi ldquonuovirdquo strumenti di pagamento per il P2P non sono
altro che un riadattamento degli strumenti giagrave presenti per il pagamento elettronico che si portano
dietro gli stessi vantaggi e rischi Un punto sul quale bisogna rimarcare egrave il fatto che quello del P2P
payment egrave lrsquounico mercato nel quale le banche ancora non riescono ad entrare in modo prorompente
lasciando quasi tutta la torta del mercato a aziende di servizi (PayPal Obopay ecc) Dallrsquoanalisi
fatta si evince che il mancato successo delle banche nellrsquoingresso nel mercato P2P egrave non riuscire ad
offrire un servizio su vasta scala limitandone lrsquouso solo allrsquointerno dei propri confini Una partnership
tra le banche egrave necessaria per poter aggredire il mercato e ottenere quote di mercato importanti
Gli accordi tra banche e Telco potrebbe essere unrsquoaltra soluzione vincente che punta da un lato
sulla vasta utenza delle compagnie telefoniche e dallrsquoaltro sulle competenze delle banche
45 FOCUS Bitcoin
Precedentemente abbiamo visto che la quasi totalitagrave delle soluzioni P2P payment sono
regolamentate dalle banche che introducono nel sistema di pagamento elevati costi di transazione
Come rifiuto di questi maggiori costi e del sistema finanziario attuale sono nati dei veri e propri
mercati finanziari indipendenti Bitcoin ne egrave il massimo esponente
Bitcoin un progetto Open Source creato nel 2009 da Satoshi Nakamoto egrave la prima moneta al mondo
digitale distribuita ed anonima E unasserzione di una certa rilevanza ma non egrave poi troppo difficile
da capire e verificare
Da quando esiste il web abbiamo visto passare ogni sorta di denaro virtuale A partire dalla moneta di
Facebook che permette di comprare beni virtuali nelle applicazioni Facebook oppure i Microsoft
Points la moneta del mercato di Xbox Live e dello Zune store Li si puograve cambiare con dollari
esattamente come si puograve cambiarli con Euro e poi li si puograve usare per comprare roba dai venditori
che li accettano che siano un pasticciere in Francia oppure FarmVille su Facebook
38
A differenza del denaro contante il denaro online hanno sempre avuto bisogno di un
intermediario che garantisse laffidabilitagrave della transazione E questo percheacute il denaro digitale egrave
diverso dalle banconote per una caratteristica molto importante se dograve a qualcuno una banconota da
100euro non ce lho piugrave Ma non puoi avere la stessa sicurezza quando invece il mio denaro egrave fatto da
serie di zero ed uno E quindi sempre stato necessario avere un intermediario fidato che togliesse
limporto trasferito dal conto del pagante e lo aggiungesse a quello del beneficiario
Bitcoin egrave la prima moneta digitale online che risolve il problema del double spending(letteralmente
spendere due volte) senza utilizzare un intermediario Lidea egrave quella di distribuire la base dati di
tutte le transazioni attraverso una rete peer2peer Questo permette di tenere traccia di tutti i
trasferimenti in modo da evitare che la stessa moneta sia utilizzata piugrave volte E dato che il sistema egrave
distribuito (ad esempio tipo BitTorrent) non cegrave una autoritagrave centrale Questo rende i Bitcoin come
dollari o euro contanti li si da in mano direttamente alla persona che viene pagata e dopo averlo
fatto non li si possiede piugrave il tutto senza la necessitagrave di una terza parte
Ma cegrave di piugrave la moneta Bitcoin si comporta in maniera del tutto simile alle banconote
tradizionali nel senso che egrave anonima Se andiamo al mercatino delle pulci e compriamo un vecchio
Commodore 64 pagandolo in contanti non cegrave nessuna traccia di questa transazione Non cegrave bisogno
di conoscere il nome del venditore e lui non ha bisogno di conoscere il vostro Al contrario il denaro
elettronico convenzionale fa capo a conti correnti ed ha quindi accesso a diverse informazioni sui
nostri riguardi Ma dato che Bitcoin non utilizza conti correnti e fa affidamento invece su crittografia
a chiave pubblica non cegrave modo di capire chi ha inviato denaro a chi altro semplicemente guardando
il database delle transazioni
Generazione dei Bitcoin
La rete Bitcoin crea e distribuisce in maniera completamente casuale un blocchetto di monete
allincirca sei volte lora nei confronti di chi tiene abilitata lopzione genera bitcoin nel proprio
client Oltre al client ufficiale esistono dei programmi specializzati che sfruttano la potenza
delle GPU per avere piugrave probabilitagrave di ottenere i bitcoin Lattivitagrave di generazione di bitcoin viene
spesso definita come mining un termine analogo al gold mining (scavare loro) La probabilitagrave che
un certo utente riceva un blocchetto di monete dipende dalla potenza computazionale che aggiunge
alla rete relativa al potere computazionale della rete nella sua interezza Il numero di bitcoin creati
per blocco non egrave mai piugrave di 50 BTC (a cui egrave possibile aggiungere un costo per la transazione) e tale
quantitagrave egrave programmata per diminuire nel tempo fino ad arrivare a zero in modo tale che non
verranno mai creati piugrave di 21 milioni di bitcoin in totale Man mano che la ricompensa per i propri
calcoli diminuisce nel tempo gli utenti saranno motivati a contribuire con le loro capacitagrave di calcolo
con nodi che generano blocchi guadagnando sui costi delle transazioni
Un concetto rivoluzionario
Bitcoin egrave potenzialmente rivoluzionario per diversi motivi Tanto per cominciare non egrave possibile
inflazionare a piacimento la moneta Nella maggior parte delle nazioni una banca centrale controlla
lemissione di moneta ed a volte (ad esempio durante la crisi economica in corso) puograve decidere di
iniettare piugrave moneta nelleconomia La banca centrale effettua questa operazione essenzialmente
stampando denaro Ma piugrave denaro nel sistema implica che il denaro che possediamo vale meno Per
contrasto invece dato che in BitCoin non cegrave una autoritagrave centrale nessuno puograve decidere di
aumentare lofferta di moneta Il tasso di nuovi bitcoin introdotti nel sistema egrave definito attraverso un
algoritmo pubblico e quindi perfettamente prevedibile
Ma probabilmente ancora piugrave rivoluzionario egrave il fatto di non aver bisogno di intermediari per le
transazioni e quindi i governi non possono imporre loro leggi arbitrarie Ed il completo anonimato di
Bitcoin rende difficoltoso il perseguire i singoli utenti
39
Le implicazioni di Bitcoin
Come ogni nuova tecnologia una moneta anonima e distribuita ha degli usi buoni e cattivi
Quelli cattivi ovviamente sono il fatto che Bitcoin potrebbe facilitare operazioni illegali comprese la
vendita di materiale contraffatto o illegale numeri di carte di credito rubate password e magari
persino pedopornografia E probabilmente in unarea piugrave grigia Bitcoin potrebbe consentire adulti
statunitensi consenzienti di fare scommesse in qualche sito inglese di scommesse senza preoccuparsi
delle limitazioni legate ai sistemi di pagamento
Quelli buoni perograve risultano essere veramente buoni I cittadini onesti che rispettano le leggi possono
portare avanti i loro affari senza nessuno che li possa spiare e senza dirgli quello che possono e non
possono fare Se si vive sotto un regime oppressivo e si vuole comprare un libro o un documentario
censurati si puograve utilizzare Bitcoin Electronic Frontier Foundation definisce Bitcoin come una moneta
digitale a prova di censura
Ancora ai suoi primi passi il valore delleconomia Bitcoin egrave al momento stimata attorno ai 5 milioni di
dollari ma in crescita Cambiavalute dove cambiare Dollari o Euro per Bitcoins sono attivi e
funzionanti e il numero di commercianti che accetta bitcoin per il pagamento continua a
crescere Se prendesse campo Bitcoin sarebbe una minaccia non solo per i governi ma anche per le
grosse istituzioni che regolano le transazioni economiche e finanziarie
5 I drivers del cambiamento
In questo paragrafo si intende analizzare i principali drivers al cambiamento che influenzano
lrsquoevoluzione dellrsquoambiente tecnologico del sistema dei pagamenti Tali fattori sono scaturiti
dallrsquoanalisi delle 4 modalitagrave di pagamento dei pro e contro di ogni soluzione e di come queste siano
piugrave o meno diffuse tra i vari Paesi del Mondo
51 La normativa
Le normative emanate dalle istituzioni Europee per rispondere ed adempiere ai principi sanciti nella
conferenza di Lisbona del 2000 hanno avuto come filo conduttore quello legato allrsquounificazione e
liberalizzazione del mercato In attuazione di questi principi sia le autoritagrave europee stesse sia i
singoli paesi hanno emanato alcune normative per favorire la libera circolazione dei cittadini delle
merci e dei capitali che costituiscono uno dei fondamenti dellrsquoUnione Europea Uno di questi ambiti
egrave sicuramente quello legato allrsquoevoluzione ed innovazione del Sistema dei pagamenti Sin dal
febbraio del 2002 lrsquoUnione Europea ha visto lrsquointroduzione definitiva dellrsquoeuro quale moneta unica
La naturale evoluzione che ha seguito questa introduzione nellrsquoambito dellrsquounificazione del
mercato egrave quella relativa alla costruzione di un sistema europeo di gestione dei pagamenti che
sappia rendere uguali le condizioni con cui tutti i cittadini possano effettuare gli stessi Per questo
motivo lrsquoEPC (European Payment Council) ha promosso la costituzione della SEPA (Single Euro
Payments Area) che rappresenta unrsquoarea composta da 14 paesi dellrsquoeurozona dove ciascun cittadino
puograve eseguire e ricevere pagamenti in euro sia allrsquointerno dei confini nazionali sia fra Paesi diversi
con condizioni di base diritti e obblighi uniformi Se da un lato quindi lrsquointroduzione della SEPA
risponde ad una logica di unificazione del mercato e abbattimento delle barriere dallrsquoaltro la piugrave
ampia normativa sui sistemi e servizi di pagamento PSD (Payments Service Directive) risponde
anche a una logica di liberalizzazione La normativa emanata nel novembre del 2007 infatti prevede
che a partire dal 2009 gli enti autorizzati allrsquointermediazione di denaro non saranno piugrave solo gli
intermediari finanziari ma anche altri soggetti denominati ldquopayments institutionsrdquo che potranno
tuttavia mantenere anche le eventuali attivitagrave commerciali giagrave in essere
40
52 Il mercato
Il secondo fattore che puograve inibire o accelerare lrsquointroduzione di nuove forme e servizi di pagamento egrave
sicuramente quello legato al mercato Con questo termine si intende descrivere lrsquointerazione tra i
ruoli potenziali e attuali ricoperti dai diversi player presenti nel ciclo di vita del pagamento
indipendentemente dallo strumento utilizzato per effettuare la transazione (internet mobile e
carta)
La fase piugrave critica egrave quella dellrsquoiniziazione del pagamento Ersquo quella ritenuta maggiormente
strategica da tutti gli attori dove ciascuno di essi ritiene vi siano le maggiori opportunitagrave per una
differenziazione del servizio nei confronti dei competitors In questo senso la prima fase del processo
puograve offrire numerosi spunti nella formulazione di prodottiservizi La creazione di nuovi sistemi e
servizi di pagamento richiederagrave anche il supporto di unrsquoinfrastruttura tecnologica abilitante per
strategie innovative nellrsquoarea pagamenti Questo potragrave essere ottenuto anche attraverso una
collaborazione fra i fornitori di infrastrutture ICT e coloro che intenderanno utilizzare i nuovi servizi
Unrsquoaltra fase critica egrave quella della customer service La fase di customer service egrave la fase in cui tutti
gli attori coinvolti sono coinvolti in modo rilevante Congiuntamente alla precedente la fase di
customer service egrave quella in cui si possono trovare numerose aree per la differenziazione del servizio
Vi egrave inoltre la possibilitagrave di fidelizzazione della clientela in quanto anche in questo caso
attraverso lrsquoerogazione del servizio crsquoegrave la possibilitagrave di percepire al cliente lrsquoefficacia e la sicurezza
delle transazioni Questrsquoultimo problema egrave quello piugrave rilevante soprattutto per quanto riguarda la
sicurezza delle transazioni riferita agli strumenti di pagamento innovativi (internet carte e mobile) Questa fase egrave importante anche per motivare i consumatori allrsquoutilizzo dei nuovi strumenti-servizi di
pagamento per garantire la diffusione o lrsquoutilizzo degli stessi anche attraverso lrsquouso di politiche
commerciali vantaggiose Lrsquoapertura del mercato e la possibilitagrave di differenziazione dei servizi
possono influire sugli obiettivi di miglioramento della qualitagrave del servizio erogato e per la
valorizzazione dellrsquoofferta competitiva
Sul mercato inoltre sono presenti diversi attori che possono ampliare il mercato e che lottano o si
coalizzato per acquisire sempre piugrave quote di mercato
- Istituti finanziari Attualmente le istituzioni finanziarie ricoprono il ruolo di emittenti delle
carte di creditodebitoprepagate acquiring distribuzione carte e servizi di monetica Sono
inoltre i principali attori nella gestione dei pagamenti
Punti di forza le istituzioni finanziarie godono di ampia credibilitagrave finanziaria verso i
propri clienti ravvisabile principalmente nellrsquoaffidabilitagrave e sicurezza dei servizi
erogati connessi ad una struttura operativa articolata e consolidata
Punti di debolezza lrsquointroduzione delle recenti normative e la creazione dei nuovi
scenari competitivi potrebbero portare una riduzione dei guadagni sulle commissioni
che farebbe innalzare inevitabilmente il costo del servizio Occorre inoltre
introdurre delle procedure di semplificazione per lrsquoaccesso ai servizi della banca che
purtroppo ancora per molti sono difficoltosi a causa delle stringenti politiche di
sicurezza
Ruoli strategici per il futuro le banche potrebbero ricoprire il ruolo di canale
distributivo mantenendo la posizione competitiva attuale di erogatori di servizi di
pagamento Al fine di presidiare le aree di innovazione nei servizi e sistemi di
pagamento la strada migliore sembrerebbe essere quella di stabilire alcune
partnership con altri attori che garantirebbero la copertura delle aree innovativa
41
senza ricorre ad investimenti ingenti con ritorni tuttavia mediocri Questi accordi
inoltre potrebbero consentire lrsquoaccesso a bacini di clientela nuovi e in alcuni casi
molto fidelizzati
- TelCo Attualmente le TelCo svolgono il ruolo di carrier anche se non nel mondo dei
pagamenti
Punti di forza i punti di forza per le TelCo sono la disponibilitagrave di unrsquoinfrastruttura
consolidata e capillare che copre la maggior parte del territorio Possono contare su
un bacino di clientela molto ampio e a tratti anche molto fidelizzato
Punti di debolezza le criticitagrave che possono essere riscontrante nelle TelCo sono
riconducibili principalmente nella scarsa esperienza nel settore dei pagamenti o delle
carte Queste infatti sono solo utilizzate al momento solo per servizi telefonici ed
erogazione di contenuti digitali
Ruoli strategici per il futuro con riferimento al ruolo strategico che potrebbe essere
ricoperto da TelCo possiamo indicare quello del canale alternativo di pagamento
realizzabile attraverso lo sviluppo di strategie orientate allo sfruttamento dellrsquoampio
bacino di clientela (con relativa profilatura) collegato allrsquoingresso nel mercato
attraverso applicazioni basate su terminali evolutivi e servizi a valore aggiunto
Questa opzione strategica potrebbe essere conseguita attraverso la fornitura di
strumenti di pagamento alternativi in collaborazione anche con gli istituti finanziari
- Aziende di servizi Sono la Paypal o la Google Wallet di turno Si sono inserite nel mercato in
modo prorompente acquistando subito importanti quote di mercato
Punti di forza essendo state le prime ad interessarsi al commercio elettronico hanno
subito riuscito a conquistare una vasta clientela Sono cosigrave in grado di essere ancora
leader del mercato e conoscendo da piugrave tempo i propri clienti sono in grado di
comprendere meglio i bisogno degli utenti Possono inoltre contare su un sistema di
pagamento veloce e semplice da usare
Punti di debolezza sono sempre legato alle istituzioni finanziarie quindi non possono
godere di unrsquoindipendenza totale Ciograve va a riscontrarsi in costi per il pagamento
superiori alle alternative
Ruolo strategico per il futuro unrsquounione tra istituti finanziari e Telco rappresenta un
pericolo importante Il rischio egrave quello di rischiare di scomparire Un modo per
resistere potrebbe essere quello di offrire sempre maggiori ad esempio fornendo
servizi di mobile payment Non si possono non ipotizzare partnership strategiche con
istituti finanziari
- Fornitori di tecnologia Le aziende fornitrici di tecnologia e servizi svolgono un ruolo
fondamentale allrsquointerno dei servizisistemi di pagamento inquanto sono gli abilitatori (fisici)
delle soluzioni strategiche adottate dai diversi attori
Punti di forza i punti di forza delle aziende fornitrici di tecnologia e servizio sono
principalmente ravvisabili nella estrema flessibilitagrave e personalizzazione delle
soluzioni un buon grado di penetrazione del mercato competenze tecnico-
specialistiche molto approfondite e la capacitagrave di una diffusione globale ed evolutiva
di device e periferiche
Punti di debolezza Un grosso problema egrave quello relativo alla mancanza di
allineamento dellrsquoofferta fra fornitori di infrastruttura applicativa e fornitori di
periferiche e device
Ruoli strategici per il futuro con riferimento ai ruoli strategici che potrebbero
essere ricoperti da questi player egrave necessario anzitutto definire standard tecnologici
per la fruizioneutilizzo di nuovi servizi erogati tramite carta o mobile Questa egrave la
condizione necessaria per poter avere unrsquoofferta potenzialmente ampia diversificata
e integrata in grado di soddisfare le diverse esigenze dei clienti Tale obiettivo
potrebbe essere conseguito per esempio anche attraverso lrsquoistituzione di alcune
42
partnership con altri operatori non necessariamente di matrice tecnologica
(Telefonia o GDO) che possano completare o integrare lrsquoofferta attuale
Sembrerebbe che i sistemi di pagamento basati su moneta elettronica non garantiscano un alto
livello di revenue se ci si basa solo sulle singole commissioni In aggiunta a ciograve egrave opportuno
evidenziare che le transazioni con questi strumenti rimarrebbero comunque di importo limitato
(si parla di micro - pagamenti) elemento che si rifletterebbe indubbiamente anche
sullrsquoammontare delle commissioni Per ovviare a questo problema sembrerebbe farsi strada
lrsquoidea delle partnership fra i diversi attori secondo cui coloro che sono potenzialmente coinvolti
nelle nuove forme e servizi di pagamento (GDO TelCo banche e operatori internet) potrebbero
trovare accordi per presidiare alcune o tutte le differenti parti della catena del valore del
pagamento Tali alleanze garantirebbero cosigrave un servizio innovativo con un notevole
contenimento di costi (investimenti) rispetto al modello ldquostand alonerdquo
53 Fattori Socio-Culturali
I fattori socio-culturali sono tradizionalmente un elemento discriminante nellrsquoaccettazione di un
servizio di pagamento da parte degli utenti Lrsquoesperienza dellrsquoacquisto da parte del cliente egrave infatti
indissolubilmente legata al contesto in cui si verifica e condiziona in modo significativo la
predisposizione allrsquoutilizzo dello strumento di pagamento utilizzato Lrsquoaspetto ldquocontestualerdquo egrave
ancora piugrave accentuato se si considerano forme e sistemi di pagamento elettronici e innovativi in
particolare le carte di credito di nuova generazione e il telefono cellulare in tal caso i due aspetti
maggiormente significativi sono quello ldquosocialerdquo e quello relativo alle specifiche modalitagrave di utilizzo
dello strumento
Per quanto riguarda il primo aspetto carte e cellulari rappresentano sempre piugrave spesso simboli di
appartenenza ad un gruppo (carte fedeltagrave o celebrative di eventi telefoni riconducibili a marchi
della moda o a film) e il loro utilizzo esula le funzionalitagrave di base per il quale sono stati inizialmente
concepiti diventando elemento distintivo da un punto di vista sociale
Con riferimento alle specifiche modalitagrave di uso la carta utilizzata in contesti sempre piugrave svariati egrave
diventata veicolo per contenuti diversi dalla liquiditagrave (punti fedeltagrave informazioni personali denaro
virtuale ecc) mentre il telefono cellulare egrave sempre piugrave spesso una consolle multimediale
miniaturizzata Ersquo comunque indubbio che lrsquouso quotidiano e la familiaritagrave con tali strumenti
rappresenti non solo unrsquoopportunitagrave per la creazione di servizi innovativi ma anche un elemento di
potenziale criticitagrave La creazione di un rapporto ldquoelettivo ha generato delle abitudini drsquouso che
lrsquoutente difficilmente egrave incline a sconvolgere in altre parole lrsquoutilizzo dello strumento cellulare
come mezzo dispositivo di pagamento dovrebbe mantenere le stesse caratteristiche drsquouso che
contraddistinguono lrsquoinvio di sms e le telefonate interattivitagrave limitata alla pressione di pochi tasti e
disponibilitagrave ldquoin movimentordquo
Un aspetto da considerare egrave il senso di sicurezza Non in tutti quanti i paesi vi egrave la stessa propensione
verso lrsquoutilizzo di questi strumenti Il fatto di non avere i soldi fisicamente in mano il fatto che per
trasferirli si utilizza internet o un telefonino porta gli utenti a chiedersi quanto siano sicuri Sta di
fatto che vi egrave soprattutto in Italia una maggiore propensione allrsquoutilizzo di carte prepagate percheacute
vi egrave il rischio di perdere solo quanto versato sopra
Un altro aspetto da considerare egrave il fattore pricing Lrsquointerrogativo che lrsquoutente si pone sempre piugrave
spesso egrave la convenienza ad eseguire un pagamento sostenendo costi aggiuntivi Tali considerazioni
sono ancora piugrave marcate se considerate nellrsquoambito dei micropagamenti dove il costo del servizio
rischia talvolta di incidere in percentuali elevatissime rispetto al prezzo del bene (come per esempio
43
nellrsquoacquisto di un giornale) La problematica non egrave di semplice soluzione in quanto il costo che il
sistema sostiene per la transazione egrave indipendente dal suo importo Focalizzandosi invece sul
pagamento tramite mobile le maggiori preoccupazioni riguardano la spesa per la sostituzione o
lrsquoadattamento del device
Nellrsquoeffettuare un pagamento egrave ovviamente necessario che la transazione avvenga con tempi
accettabili e con la certezza che lo strumento si mantenga affidabile nel lasso di tempo che
intercorre tra la disposizione e la conferma del pagamento Questrsquoultimo elemento assume ancora
piugrave importanza se valutato nel contesto ldquomobilerdquo la durata della batteria e la copertura di rete sono
fattori che influenzano fortemente lrsquouso del cellulare per il traffico voce e sms Ersquo possibile
immaginare che tali problematiche assumano un peso ancora maggiore se riferite ad una transazione
di denaro Per questo motivo una forte criticitagrave egrave rappresentata dai livelli di servizio garantiti (e
garantibili) allrsquoutente anche in virtugrave del fatto che potrebbero sussistere situazioni nelle quali il
cliente egrave vincolato a una tipologia di pagamento (es contactless card o proximity payment con il
cellulare) ma il device di supporto alla transazione non egrave funzionante (es ticketing del parcheggio
dal quale egrave impossibile uscire fincheacute la transazione non egrave stata eseguita) Sulla base di tali riflessioni
si impone lrsquoesigenza di trasparenza rispetto allrsquouso dello strumento di pagamento sotto due punti di
vista un punto di vista formale con la consegna di una ricevuta da parte del merchant e un punto
di vista ldquopsicologicordquo teso a rassicurare il cliente riducendo al minimo lrsquoldquointangibilitagraverdquo della
transazione
54 Evoluzione tecnologica
Lrsquoevoluzione tecnologica egrave sicuramente un driver fondamentale Nessuna soluzione vista sarebbe
possibile senza unrsquoinnovazione tecnologica Abbiamo visto come questa non vada sempre di pari
passo con le esigenze del mercato ma egrave sicuramente importante anzi fondamentale che vi sia un
progresso tecnologico
Una futura evoluzione che puograve essere utilizzata egrave quella della biometria
La biometria egrave dunque il settore della biologia che misura e studia statisticamente i dati rilevati sugli
esseri viventi per trarne comparativamente classificazioni e leggi Lrsquoidentificazione biometrica o
calcolo dei parametri fisici o comportamentali propri di un individuo basata sulla scansione di varie
parti del corpo egrave oramai quotidianamente utilizzata anche nellrsquoambito della sicurezza in quanto
considerata il migliore strumento per verificare lrsquoidentitagrave di un individuo
Prepariamoci ad una nuova era di tecnologie atte a controllare i nostri movimenti i nostri occhi e
palmi delle mani La tecnologia oggi ci permette di poter adottare strumenti biometrici sempre piugrave
precisi ed economici aprendo cosigrave nuovi mercati e nuove possibilitagrave di utilizzo La tecnologia si sta
muovendo verso le applicazioni mobili con intenti piugrave meno benevoli lrsquoutilizzo per le operazioni di
voto per il passaporto per la salute e soprattutto come tecnologia abilitante a nuove soluzioni di
pagamento
Pay by Touch di San Francisco ha realizzato un sistema di pagamento biometrico basato sul
riconoscimento delle impronte digitali 2500 sono i negozi che utilizzano questo sistema in Nord
America e adesso anche in Europa iniziano i primi test
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6 Conclusioni finali
Fondamentalmente in una realtagrave dinamica come lo egrave la vita al mondo drsquooggi egrave che ogni singola
transazione avvenga nella maniera piugrave rapida e semplice possibile in totale sicurezza Il cliente
attento ed esigente richiede questo ovvero che i suoi bisogni vengano soddisfatti rispettando tutti
questi passaggi Ersquo necessario inoltre una totale coesione allrsquointerno dei processi e tra gli
stakeholders coinvolti Tutto va visto nellrsquoottica di un meccanismo che si muove in sinergia dove
ogni singola parte deve essere correlata allrsquoaltra dove non ci sia soluzione di continuitagrave e dove ogni
processo sia portatore di valore per gli altri attori Non solo customer oriented quindi ma
concentrati su un sistema di scambio ed interazione comunicazione efficiente ed esperienza
condivisa
I sistemi di pagamento sono in continua evoluzione e in quanto tale egrave fondamentale capire quali sono
i giusti passi da compiere verso il futuro Per questo motivo unrsquoanalisi SWOT puograve essere drsquoaiuto
evidenziando i punti di forza (strenghts) e di debolezza (weakness) e di far emergere (opportunities)
e minacce (threats)
I sistemi di pagamento attuali devono quindi evolversi puntando sulla loro forza eliminando i punti di
debolezza cogliendo le opportunitagrave e infine allontanando i pericoli
In tale scenario gli operatori possono auspicare ad unrsquointegrazione tra gli strumenti utilizzati (carte
di credito di debito cellulare) che porti ad unrsquoampia libertagrave di scelta nel compiere la transazione
(remote payment proximity payment) In questa ottica egrave auspicabile che non si stabilisca uno
standard per pagare I vari strumenti continueranno a coesistere semplicemente verragrave utilizzato uno
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rispetto ad un altro in base a quella che egrave lrsquoesigenza Sono dellrsquoidea che lo smartphone diventeragrave uno
dei principali strumenti di pagamento grazie alla sua grande flessibilitagrave (egrave possibile utilizzarlo sia per
pagamenti in prossimitagrave che in remoto) alla sua grande penetrazione e grazie ai corposi investimenti
che gli stakeholders stanno portando avanti Nonostante questo anche una carta contactless ha i suoi
benifici sottile e leggera per pagamenti in prossimitagrave e in remoto su internet
Ricordiamo infine che il commercio elettronico sarebbe un primo passo nella risoluzione di un
problema di vitale importanza per le casse degli stati lrsquoeliminazione dellrsquoeconomia sommersa
Lrsquoeconomia sommersa in Italia rappresenta il 22 del PIL
Le transazioni elettroniche sono tutte tracciabile eliminando in questo modo la possibilitagrave di pagare
in ldquonerordquo Ricordiamo inoltre che in Italia il 90 delle transazioni avviene tramite contanti (Fonte
Banca drsquoItalia) Tassando il contante e promuovendo i sistemi di pagamento elettronico descritti in
questo report saragrave possibile eliminare (almeno in parte) il problema dellrsquoeconomia sommersa
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7 Risorse
- Discover Network Contactless
httpwwwdiscovernetworkcomresourcesdatacontactless_paymentshtml
- ETSI httpetsiorg
- Global Platform httpwwwglobalplatformorg
- GSM Association http httpwwwgsmacom
- MasterCard PayPass
httpwwwmastercarduspaypasshtml
- MOBEY Forum httpwwwmobeyforumorg
- Mobile Payment Forum httpwwwmobilepaymentforumorghome
- NFC Forum httpwwwnfc-forumorg
- Smart Card Alliance httpwwwsmartcardallianceorg
- Smart Card Alliance Contactless Payments Resources
httpwwwsmartcardallianceorgpagesactivities-councils-contactless-payments-resources
- Visa Contactless httpusavisacompersonalcardspaywave
- Wikipedia httpwwwwikipediait
- Bitcoin httpwwwbitcoinorg
- Bitcoin A Peer-to-Peer Electronic Cash System Satoshi Nakatomo whitepaper
- Person-to-Person Electronic Funds Transfers Recent Developments and Policy Issues
Oz Shy 020310
- A Smart Card Revolution in Payment System
JTheodore JGalatas JSgro 2002
- Aspetti giuridici della sicurezza della firma elettronica e delle smart cards in Ciberspazio e
diritto VL Nerotti 2005
- httpwwwpaypalcom
- Online payments 2010 Increasingly a global game
Innopay 2010
- Contactless Cards ndash Tentative Steps
Sarah Richardson-Clarke
- Contacless Payment and the Retail Point of Sale Applications Technologies and Transaction
Models
A Smart Card Alliance Report 2003
- httpwwwilsole24oreit
- httpwwwhdblogit
- Osservatorio Politecnico di Milano
- Innovazione e sistemi di pagamento prospettive per essere leader in Europa
Banking Summit 2011
15
La penetrazione di smartphone ha raggiunto ottimi livelli nel mondo e lrsquoItalia non egrave fanalino di coda
con i suoi 20 milioni di smartphone nelle tasche degli italiani Yankee Group stima che saranno ben
203 milioni i dispositivi NFC-enabled nel 2015 a fronte degli 8 milioni del 2011
Il Mobile Payment come vediamo egrave caratterizzato da numeri importanti rendendolo un mercato
allettante soprattutto per le banche e per le TelCo che vedono nel Mobile Payment un ulteriore
forma di guadagno Bisogna solo capire quale modello di business adottare
LrsquoAsia e soprattutto il Giappone sono gli early adopters di questa soluzione di pagamento Grazie
alla grande diffusione di smartphone e soprattutto grazie alla collaborazione tra TelCo e banche e a
una massiccia promozione del sistema di pagamento hanno fatto in modo che il mobile payment si
affermasse come una delle principali forme di pagamento
In allegato con il report egrave presente il whitepaper di MasterCard The Mobile Payments Readiness
Index (MPRI) Il MPRI egrave un indice che misura con una scala da 0 a 100 quanto 34 mercati globali sono
pronti a passare dalle carte di plastica ai dispostivi mobili interattivi
Lrsquoanalisi si basa su 6 componenti
- Prontezza dei consumatori
- Ambiente
- Servizi finanziari
- Infrastrutture
- Mobile Commerce cluster (Partnership tra stakeholders)
- Regolamentazione
Il valore medio egrave del 332 e vede lrsquoItalia posizionarsi al terzrsquoultimo posto con il punteggio di 255
soprattutto a causa dei consumatori che ancora non sono pronti per il m-payment
15 Conclusioni
Il Mobile Payment puograve davvero costituire un importante fattore di innovazione sia per il settore dei
servizi di pagamento favorendo lo sviluppo dei pagamenti elettronici sia per il settore della
telefonia mobile dove i principali operatori sono alla ricerca di nuovo spazio competitivo e anche
una fonte di valore per diversi stakeholder
per le banche e i circuiti alla ricerca di nuovi modelli per diffondere i pagamenti elettronici per le TelCo alla ricerca di nuove categorie di servizi a valore aggiunto per i propri utenti
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per gli esercenti alla ricerca di fonti di ottimizzazione dei processi e di miglioramento del servizio al cliente
per gli utenti stessi alla ricerca alla possibilitagrave di acquistare dovunque in qualsiasi momento e in modo facile e veloce
per la pubblica amministrazione in cerca di fonti di riduzione dei costi di miglioramento del servizio ai cittadini e di strumenti chiave per lemersione del sommerso
Nel caso del mobile proximity payment due sono gli aspetti cruciali per il suo sviluppo Il primo
riguarda il modello collaborativo tra banche e telco in grado di generare ricavi sufficienti a coprire
investimenti e costi operativi (alcune stime prudenziali parlano di alcune centinaia di milioni di extra
ricavi allanno) Il secondo pone laccento sulla necessitagrave della concezione di nuovi servizi di
proximity marketing (promozioni loyalty couponing) e sulla collaborazione con gli esercenti per la
diffusione dei sistemi di pagamento in mobilitagrave in tutte le loro declinazioni Si tratta in sostanza di
elaborare una chiara consapevolezza del valore e dei benefici che il mobile payment ha per gli
operatori commerciali
Dalle analisi dellOsservatorio del Politecnico di Milano sono emerse quattro principali fonti potenziali
di valore del mobile payment
riduzione dei costi di gestione del contante costi per il tempo dedicato a conteggio trasporto (affidato al personale o attraverso portavalori) errori di conteggio restituzione del resto e costi collegati al rischio di furti e rapine Questo varia dallo 05-1 del fatturato per i tabaccai all1-2 negli ipermercati fino al 14 per i gestori di Distributori automatici
I benefici della riduzione di contante
riduzione dei tempi di pagamento riduzione del tempo complessivo di servizio e del rischio di mancate vendite riduzione dei costi operativi sostenuti per garantire un determinato tempo di servizio La riduzione dei tempi di pagamento varia dai 5 ai 30 secondi Il tempo medio di servizio in un fast-food con in media 5 clienti in coda potrebbe essere ridotto del 27 nel caso in cui 2 clienti su 5 utilizzassero strumenti di Contactless Proximity Payment
dematerializzazione gestione del buono sconto o dei biglietti di accesso al servizio
ubiquitagrave spaziale e temporale possibilitagrave di pagare dovunque e in qualsiasi momento dando vita spesso allrsquounico canale di acquistopagamento disponibile
17
Resta da vedere quanto i protagonisti del cambiamento avranno voglia di passare dalla fase della
speranza e della fiducia a quella del coraggio Ma i tempi cominciamo a essere maturi
2 E-Payments
Con lo sviluppo delle tecnologie digitali e con la maggiore diffusione di Internet oggi egrave possibile
utilizzare la rete non solo per lrsquoacquisizione di informazioni e di rapporti di ricerca ma anche per
lrsquoacquisto di servizi eo beni siano essi materiali che immateriali La rete apre le porte a una nuova
frontiera del commercio lrsquoe-commerce La possibilitagrave di effettuare transazioni commerciali
utilizzando Internet egrave diventata una realtagrave concreta e in continua evoluzione tuttavia vi egrave ancora
una generalizzata paura del nuovo di ciograve che ancora non si conosce e non si comprende del tutto ed
infatti fattori psicologici quali la diffidenza e la sfiducia rappresentano i principali ostacoli allrsquo
avvicinamento ai mercati elettronici da parte di nuovi utilizzatori
21 E-Commerce Il commercio elettronico si puograve definire come lrsquoattivitagrave di vendita e acquisto di beni e servizi svolta
con lrsquoausilio e tramite sistemi di comunicazione informatica Il commercio elettronico oltre ad essere
una valida alternativa al commercio tradizionale egrave considerato la nuova frontiera del business Il
Ministero dellrsquoIndustria del Commercio e dellrsquoArtigianato lo definisce in questo modo
ldquoLrsquoE-Commerce consiste nello svolgimento di attivitagrave commerciali e di transazioni per via elettronica
e comprende attivitagrave diverse quali la commercializzazione di beni e servizi per via elettronica la
distribuzione online di contenuti digitali lrsquoeffettuazione per via elettronica di operazioni finanziarie
e di borsa gli appalti pubblici per via elettronica ed altre procedure di tipo transitivo della pubblica
Amministrazionerdquo
Ersquo possibile acquistare un bene via internet con diverse modalitagrave un utente puograve acquistare un
prodotto immediatamente con il semplice ldquoscaricamentordquo da un sito Web dopo aver pagato un
prezzo stabilito (esempio puograve essere lrsquoacquisto di un file musicale MP3) oppure puograve acquistare un
bene in maniera tradizionale il che necessita di una forma di consegna e che quindi non prevede una
contestualitagrave tra acquisto e consegna Comprare e vendere su Internet egrave la tendenza del futuro e
offre vantaggi sia per le aziende che per i consumatori Gran parte delle aziende che utilizzano il
commercio elettronico hanno la possibilitagrave di ridurre i costi di marketing e di vendita di migliorare il
rapporto con i clienti e i fornitori e raggiungere nuovi mercati Il consumatore ha invece la possibilitagrave
di ottenere informazioni dettagliate sui prodotti o sui servizi richiesti comparare rapidamente le
offerte di fornitori diversi risparmiando sui costi di acquisto e risparmiando tempo
Nel commercio elettronico si possono individuare 6 attori
Merchant gestore del sito di e-commerce
Merchant system soluzione hardwaresoftware adottata dal merchant
Payment gateway societagrave incaricata di eseguire le transazioni nei circuiti bancari degli attori
Certificati digitali file che certificano lrsquoidentitagrave dellrsquoattore (merchatcliente)
Wallet software che effettua la codificadecodifica delle informazioni da scambiare nella
transazione
Cliente utente intenzionato nellrsquoacquisto
18
211 Tipologie di E-Commerce
In base al fatto che la transazione coinvolga aziende piuttosto che singoli individui si possono
distinguere quattro forme di commercio elettronico business to business business to consumer
consumer to consumer e consumer to business
La nascita di siti per le aste on-line ha generato i due nuovi termini consumer to consumer e
consumer to business
Analizziamo in breve le 4 forme di commercio elettronico
Business to Business indicata con lrsquoacronimo B2B egrave un termine comunemente usato per
descrivere le attivitagrave di compravendita tra aziende Oltre alla possibilitagrave di risparmiare
denaro la migliore caratteristica del B2B egrave la possibilitagrave di risparmiare tempo ciograve significa
maggiore velocitagrave nella vendita rapido accesso ai nuovi fornitori e acquirenti e una nuova e
piugrave facile entrata nei mercati
Business to Consumer spesso abbreviato in B2C riguarda le transazioni commerciali tra
lrsquoazienda e il consumatore Il principale fattore di successo egrave stato che attraverso la rete i
consumatori sono entrati in contatto con aziende stando comodamente seduti al pc Amazon
egrave stata la prima compagnia ad aprire il commercio su Internet ed egrave di fatto il primo caso di
maggiore successo nel e-commerce B2C
Consumer to Consumer la C2C egrave la forma di commercio piugrave recente che permette a semplici
consumatori di contattarsi tra loro e vendere direttamente o tramite il supporto di aste
online vari prodotti
Consumer to Business Ersquo una forma di commercio elettronico non ancora sviluppato La
principale caratteristica sta nel fatto che sono i consumatori finali a fare il prezzo ovvero
comunicano allrsquoazienda lrsquoimporto che sono disposti a pagare e lrsquoazienda in seguito decide se
accettare o meno lrsquoofferta Lrsquoesempio piugrave classico egrave quello di pricelinecom in questo sito i
clienti propongono un prezzo per il biglietto aereo che intendono acquistare Il meccanismo
funziona in questo modo il potenziale cliente sceglie su priceline una destinazione una data
quantrsquoegrave disposto a spendere e come garanzia il numero di carta di credito Priceline non fa
altro che agire da intermediario e smista le richieste alle linee aeree con cui egrave in contatto Se
una di loro egrave interessata a vendere quel viaggio si conclude la transazione e priceline ne
ricava una percentuale
22 E-Payments
Il commercio online deve il suo sviluppo allrsquoimplementazione di nuovi sistemi di pagamento che
determinano il passaggio dalla banconota al contante digitale Questo fenomeno estremizza una delle
caratteristiche di Internet cioegrave la dematerializzazione degli strumenti reali e giuridici di cui lrsquouomo
si serve nella vita quotidiana Negli ultimi anni sono stati creati numerosi strumenti per i pagamenti
in Internet Molti di questi richiedono lrsquointervento di una terza parte che funga da intermediario
della transazione A seconda del tipo di strumento utilizzato lrsquointermediario puograve risultare legato da
un rapporto contrattuale al compratore al venditore o ad entrambi
Le modalitagrave di pagamento utilizzabili nella rete sono sostanzialmente suddividibili in tre gruppi
credit-based debit-based e token-based
Il sistema credit-based egrave sicuramente il piugrave utilizzato ed egrave rappresentato dai pagamenti tramite carta
di credito Il funzionamento egrave molto semplice a seguito della chiusura del contratto on-line per
lrsquoacquisto di beni o servizi il compratore inserisce in un apposito form i dati della sua carta di
credito che vengono criptati e inviati al venditore In seguito allrsquoinvio il venditore chiederagrave
lrsquoautorizzazione alla propria banca la quale attraverso il controllo e la verifica dei dati in questione
19
daragrave il via allrsquooperazione I rischi per lrsquoacquirente sono legati alla sicurezza che i dati non vengano
intercettati e clonati abusivamente da terzi e sulla affidabilitagrave che il venditore eroghi il servizio o
spedisca la merce Il venditore dal canto suo non avendo elementi certi sullrsquoidentitagrave e sulla reale
solvibilitagrave del compratore corre il rischio di vedersi costretto a restituire lrsquoimporto ricevuto qualora
il cliente neghi in seguito di aver autorizzato il pagamento Di particolare importanza in questo
ambito egrave quindi lrsquoadozione di sistemi di sicurezza avanzati che garantiscono lrsquoidentitagrave del codice
della carta digitato e lrsquoeffettiva disponibilitagrave di denaro Per quanto riguarda lrsquoaffidabilitagrave
dellrsquoesercente egrave il web 20 ha farne da garante attraverso un sistema di feedback (nel caso di
acquisto tramite aste on-line) o attraverso blog o forum dove si possono trovare commenti di altri
compratori (nel caso siano giagrave stati effettuati degli acquisti sul sito del venditore)
I sistemi debit based si fondano su meccanismi tipici del sistema bancario Qui il cliente dopo aver
stipulato una convenzione con una banca ed aver quindi aperto un conto corrente emette a favore
del venditore un assegno o un bonifico che viene convalidato dallrsquoistituto di credito
Da ultimo abbiamo il sistema token based che come gli altri egrave svincolato dalla fisicitagrave della moneta
Si basa sullrsquoutilizzo di moneta elettronica (e-cash) un valore monetario che rappresenta un credito
nel confronto dellrsquoemittente memorizzato su un dispositivo elettronico dietro la ricezione di fondi
Questo egrave sicuramente lo strumento piugrave innovativo che ha trovato il caso di massimo successo in
PayPal
Infine bisogna annoverare le smart card un supporto per i pagamenti che offre notevoli vantaggi per
la garanzia dellrsquoanonimato e della sicurezza Rappresentano unrsquoevoluzione delle tradizionali carte di
pagamento prepagate con la differenza grazie alla presenza di un microprocessore di poter
memorizzare una quantitagrave notevolmente superiore di informazioni Lrsquoimplementazione di questo tipo
di carte per i pagamenti online ha garantito un salto di qualitagrave nello sviluppo dellrsquoe-commerce grazie
alla loro relativa sicurezza ed agli esigui rischi derivanti da unrsquoillecita clonazione della carte
Carte di credito
La nascita della carta di credito egrave dovuta alla avvertita esigenza di uno strumento piugrave pratico e
leggero rispetto al denaro contante o al libretto assegni La prima carta di credito nacque nel 1950
negli Stati Uniti per pagare al ristorante grazie agli investimenti effettuati dallrsquoAmerican Express e
la Bank of America La grande diffusione delle carte di credito negli Usa arriva perograve negli anni rsquo60 e
rsquo70 quando cioegrave tali strumenti cominciano a giocare un ruolo di fondamentale importanza anche nel
settore dei servizi Ciograve oltre a provocare un repentino aumento delle transazioni effettuate
mediante le carte di pagamento coinvolge nellrsquoutilizzo delle stesse non piugrave solo i ceti alti della
grande industria e del commercio ma anche il ceto medio Lrsquoarrivo di competitors come
MasterCharge (successivamente modifica il suo nome in MasterCard) non solo stimola ulteriormente
la diffusione delle carte di credito ma anche lrsquoevoluzione tecnologica Infatti verso la fine degli anni
70 si introduce la banda magnetica che ne aumenta esponenzialmente la rapiditagrave e la facilitagrave di
riconoscimento e di accettazione della parte dellrsquoesercente Al giorno drsquooggi la carta di credito egrave uno
strumento di pagamento costituito da una carta plastificata con dispositivo per il riconoscimento dei
dati identificativi del titolare e dellrsquoistituto bancario o finanziario dellrsquoemittente Le sue dimensioni
sono definite nello standard ISOIEC 7810 ID01 8560 x 5398 mm ed uno spessore di 076 mm Il
primo dispositivo applicato sulla carta egrave come abbiamo giagrave detto una banda magnetica per far
fronte ai bisogni crescenti di sicurezza e allrsquoavanzare del fenomeno delle frodi dal 1993 egrave stato
applicato alla carta anche un microchip rendendola una smart card
La carta di credito viene rilasciata da una banca o da un ente finanziario presso il quale un cliente
detiene un conto corrente Lrsquoutilizzo della disponibilitagrave della carta varia quindi in funzione
dellrsquoaffidabilitagrave del cliente stesso
20
Il funzionamento della carta di credito egrave possibile grazie allrsquointervento 3 soggetti
Ente emittente (issuer) egrave lrsquoazienda che provvede ad emettere la carta di credito Questa puograve
essere una banca oppure un ente finanziario
Ente esercente (merchant) egrave lrsquoesercizio commerciale che aderendo ad un circuito di
pagamento permette ai propri clienti di pagare attraverso il mezzo di pagamento
convenzionato alter-nativo al contante Lrsquoadesione al circuito avviene solitamente tramite
lrsquointermediazione di una societagrave di gestione terminali (aquirer) che offre servizi di vendita o
noleggio POS (Point of Sale) contabilizzazione e rendicontazione dei pagamenti reportistica
e gestione delle controversie (solitamente definite dispute) comunicazione e informativi da e
verso i circuiti stessi
Circuito di pagamento egrave lrsquoazienda che si occupa di veicolare attraverso una rete di
comunicazione le richieste e le corrispondenti autorizzazioni alla spesa I principali circuiti
mondiali sono Visa MasterCard Diners American Express JCB e China Union Pay (CUP)
Carte ricaricabili
Le carte ricaricabili sono delle carte che possono essere acquistate come prodotto a se stante senza
la necessitagrave che siano associate ad un conto corrente Al momento della stipula del contratto si
carica la carta prepagata con lrsquoimporto desiderato in seguito si potragrave spendere tale importo
effettuando acquisti sia online che nei negozi per un importo mai superiore alla somma versata la
quale verragrave scalata man mano che lrsquoutente effettueragrave pagamenti
Ci sono due categorie di carte prepagate quelle che necessitano dellrsquoabbinamento con un conto e
quelle per le quali invece non egrave necessario associare un deposito tradizionale Di questrsquoultime
fanno parte anche delle carte prepagate che hanno un vero e proprio Iban dedicato che nel caso
degli accrediti o degli ordini di pagamento consentono di funzionare come un vero e proprio conto
corrente Le carte di credito ricaricabili presentano numerosi vantaggi possono essere del tutto
indipendenti dal conto corrente quindi lrsquoutente non corre il rischio di vedersi il proprio conto
corrente bancario prosciugato non prevedono alcun tasso di interesse verso la banca e possono
essere possedute da chiunque anche dai minorenni (viene spesso utilizzata da studenti fuori sede)
sono semplicissime da ottenere basta recarsi in banca o in posta per averne una i costi di
attivazione vanno dai euro500 ad un massimo di euro2000 solitamente i costi di ricarica si aggirano tra 0
e euro250 e i prelievi da euro100 a euro500 (solitamente per i prelievi dallrsquoestero) Il procedimento di
acquisto risulta sicuro e la spesa egrave continuamente monitorabile in quanto il tetto della cifra
disponibile egrave limitato dalla quantitagrave di ricarica effettuata
Tuttavia le carte ricaricabili presentano degli svantaggi legati principalmente alla scomoditagrave delle
operazioni Si tratta della ricarica che viene fatta prevalentemente presso gli sportelli della banca
emettitrice (ad eccezione delle carte legate al conto corrente che possono essere ricaricate online)
Bisogna quindi recarsi fisicamente ligrave per ricaricare la carta e inoltre possono esservi dei costi anche
alti legati allrsquoeffettuazione della ricarica Per quanto riguarda i servizi di protezione non essendo
una carta di credito vera e propria essa non egrave tutelata come queste in caso di smarrimento o furto
E-Wallet
Il funzionamento dellrsquoe-wallet egrave praticamente uguale a quello descritto nel caso del mobile payment
con la differenza che la transazione viene effettuata tramite il browser di un dispositivo in grado di
collegarsi al WEB e senza la necessitagrave di utilizzo di applicazioni Lrsquoe-wallet egrave un sistema token based
basato sulla creazione di un portafoglio virtuale (e-wallet) al quale egrave possibile collegare una o piugrave
carte di credito o semplicemente ldquoriempendolordquo trasferendoci del denaro tramite il proprio conto
corrente o attraverso la ricarica con carta di credito
21
Di seguito verranno riportato le caratteristiche dellrsquoe-wallet piugrave famore PayPal e lrsquoe-wallet della
famosa azienda della Silicon Valley Google Wallet
Focus PayPal
PayPal egrave una societagrave statunitense fondata a Palo Alto nel 1998 da Peter Thiel e Max Levchin fa parte
del gruppo eBay ed ha come sede la cittagrave di San Jose (California) Il boom di PaypPal egrave avvenuto negli
ultimi 5 anni a seguito della sempre piugrave ampia diffusione delle carte di credito e delle carte
prepagate PayPal egrave un ente che emette moneta elettronica online attraverso il quale lrsquoutente che
si registra apriragrave una sorta di conto corrente nel quale si depositano soldi veri tramite una carta di
credito questo conto verragrave usato per effettuare pagamenti versoda altri utenti PayPal Aprire un
conto PayPal egrave molto semplice la registrazione egrave gratuita basta fornire il proprio indirizzo e-mail
una password ed associare al proprio account una carta di credito fino ad un massimo di otto
oppure una carta prepagata oppure si puograve anche ricarica-re senza spese dal proprio conto corrente
bancario Ha 250 milioni di conti attivi ed egrave disponibile in 190 Paese e territori (dati aggiornati al 25
Novembre 2011)
Paypal non egrave una banca perciograve non offre le stesse garanzie legali di una banca Formalmente egrave un
ldquoistituto per lrsquoemissione di moneta elettronicardquo Ersquo possibile infatti spedire e ricevere denaro in tutta
sicurezza non fornendo i numeri di carta di credito basta lrsquoindirizzo e-mail Ricevere ed inviare
pagamenti egrave molto semplice colui che riceve denaro deve indicare il proprio indirizzo di posta a
colui che effettua il pagamento che invece dovragrave recarsi nella propria pagina PayPal e indicare
lrsquoindirizzo dellrsquoutente che riceveragrave il pagamento Offre strumenti a difesa dellrsquoacquisto prevede il
rimborso in caso di comportamenti fraudolenti il sito egrave affidato a connessioni sicure del tipo HTTPS e
il numero della carta di credito si specifica solo allrsquoatto dellrsquoiscrizione Gli aspetti della sicurezza
online sono molto curati alla scelta della password di accesso viene data molta importanza in modo
tale da evitare manomissioni i responsabili per la sicurezza di PayPal inoltre invitano gli utenti con
frequenti messaggi a cambiare spesso le proprie credenziali di accesso
Utilizzare Paypal egrave abbastanza intuitivo lrsquoutente carica il conto PayPal con una delle sue carte di
credito o direttamente dal conto corrente bancario sceglie sul sito del venditore quale prodotto
acquistare inserisce nel sito paypalcom lrsquoindirizzo e-mail e lrsquoimporto da pagare PayPal verifica la
disponibilitagrave finanziaria dellrsquoutente se ci sono abbastanza fondi addebita lrsquoimporto nel conto PayPal
dellrsquoacquirente e lo accredita in quello del merchant
Ultima cosa da dire egrave che Paypal non egrave la soluzione ai problemi di sicurezza su Internet in primo
luogo percheacute non egrave un sistema universalmente accettato non riceve le stesse forme di tutela che
hanno tutte le banche e poi ricevere denaro a un costo a percentuale fissa che va dallrsquo18 al 34
in base agli importi dei pagamenti per cui il sito non egrave affatto gratuito
22
Focus Google Wallet
Googl Wallet oltre al funzionamento descritto nellrsquoambito del mobile payment svolge anche la
funzione di puro e-wallet Piugrave precisamente questo servizio fornito da Google precedente era
chiamato Google Check Out che egrave stato unito ed integrato alla fine del 2011 nel piugrave generale Google
Wallet Di seguito parlerograve del Google Wallet nellrsquoeccezione di e-wallet
Google Wallet egrave un metodo di pagamento ideato da Google per rendere piugrave facile e veloce lo
shopping online La caratteristica fondamentale di questo metodo di pagamento egrave che si puograve
acquistare online con pochi e semplici passaggi Infatti con Google Check-out si puograve evitare di
compilare il tipico form che si presenta al momento dellrsquoacquisto di un oggetto online Google Wallet
memorizza tutte le informazioni al momento della registrazione basteragrave possedere un account
Google inserire no-me cognome numero della carta di credito e nome del titolare un numero di
telefono e lrsquoindirizzo per la spedizione Tutti i dati necessari per effettuare un acquisto online con
Google Wallet vengono digitati dallrsquoutente una sola volta nel momento della registrazione questi
dati tra cui quelli anagrafici e quelli relativi alla carta di credito (numero carta di credito nome e
cognome del titolare scadenza e cvv) vengono in seguito ripresi nel momento in cui lrsquoutente
acquista un prodotto online senza bisogno di doverli reinserire nuovamente
Attualmente Google Check-out non egrave tra i sistemi di pagamento piugrave usati il principale difetto egrave che
nonostante sia molto simile a PayPal ma molto piugrave giovane non egrave molto diffuso nonostante sia
privo di costi e quindi anche piugrave conveniente del piugrave anziano e celebre PayPal
Il funzionamento di Google Check-out egrave molto semplice lrsquoacquirente dovragrave registrare la propria carta
di credito sul sito internet di Google Wallet nel momento dellrsquoacquisto sul sito del merchant gli
basteragrave un click e il log-in in Google Wallet per acquistare il prodotto dopodicheacute saragrave Google Wallet
ad addebitare lrsquoimporto sulla carta di credito dellrsquoacquirente
Bonifico bancario on-line
Il bonifico egrave unrsquooperazione che permette di trasferire denaro da una persona fisica (ordinante) a
unrsquoaltra (beneficiario) Si tratta di uno dei sistemi piugrave sicuri e flessibili per lrsquoinvio e la ricezione di
denaro Questo sistema comunque egrave meno utilizzato rispetto ai sistemi precedente menzionati per gli
acquisti on-line Il costo di un bonifico egrave compreso tra i euro0 e euro5
Ersquo un metodo raccomandabile per importi elevati di pagamento e grazie alla possibilitagrave di inserire la
causale di pagamento non ci sono di solito problemi nel riconoscimento da parte del venditore del
pagamento che riceve Per eseguire un bonifico bancario fino al 1 Gennaio 2008 era necessario
indicare le coordinate bancarie ABI CAB CIN e numero di conto corrente del destinatario dopo tale
data per inviare un bonifico ad un destinatario si egrave reso obbligatorio lrsquouso dellrsquoIBAN ossia un codice
composto da 27 cifre che identifica univocamente il nostro conto corrente dagli altri al posto delle
coordinate bancarie Il codice IBAN viene fornito al cliente allrsquoatto dellrsquoapertura di un nuovo conto
corrente Questo dato insieme al nome dellrsquointestatario del conto corrente egrave sufficiente per
ricevere lrsquoaccredito generalmente in pochi giorni lavorativi
23 Sicurezza
I rischi
Acquistare online presenta dei rischi legati alla possibilitagrave che i dati forniti al momento del
pagamento vengano intercettati da terze parti con scopi fraudolenti Il sistema di pagamento
maggiormente a rischio egrave la carta di credito poicheacute a differenza della carta di debito il malfattore
puograve effettuare pagamenti in rete e usare un terminale in modo tale da essere meno esposto
23
Si possono distinguere 3 principali tipologie di frodi
Card ID-theft il truffatore utilizza la carta di credito in suo possesso dopo averla sottratta al
vero titolare Quindi crsquoegrave un totale furto di identitagrave ai danni del titolare della carta di credito
da parte del malfattore il quale sostituisce totalmente il malcapitato fingendosi titolare
Card-present fraud il truffatore al momento dellrsquoacquisito egrave fisicamente presente con la
carta che ha rubato trovato o contraffatto
Card-non-present fraud per questo tipo di tecnica non crsquoegrave bi-sogno della presenza fisica della
carta in quanto il truffatore utilizza solo i dati della carta di credito solitamente per
acquisti online i quali non prevedono un face-to-face
Ci sono diverse tecniche per impossessarsi dei dati delle carte di credito attraverso lo skimming dal
verbo inglese to skim (strisciare) si cerca di carpire codici o password catturando i dati della carta
direttamente dagli ATM mediante lrsquouso di dispositivi in grado di leggere la banda magnetica della
card con il phishing o pishing si cerca di sottrarre i dati attraverso lrsquouso ingannevole delle e-mail
mediante il trashing invece si vuol risalire ai dati del possessore della carta di credito mediante la
lettura di scontrini o estratti conto facilmente reperibili in prossimitagrave degli ATM scontrini o estratti
conto possono essere una fonte diretta o indiretta per ottenere dati attraverso lrsquoutilizzo di semplici
software scaricabili dalla rete Per quanto riguarda le carte di debito generalmente si cerca di
rubare i dati direttamente dallrsquoATM o dai POS attraverso lrsquoutilizzo di dispositivi in grado di leggere e
memorizzare i dati dalla banda magnetica della carta Il principale problema per il truffatore egrave
scoprire il codice PIN senza il quale non egrave possibile effettuare alcuna operazione Solitamente
vengono installate piccole telecamere (ben nascoste) nella parte sovrastante lrsquoATM in modo da
registrare la sequenza di numeri digitata direttamente dalla mano dellrsquoignaro e sfortunato utente
Forme di sicurezza
Oggi giorno egrave diventato piuttosto sicuro e tutelato lrsquoacquisto on-line basta solo un porsquo di attenzione
per evitare truffe
Le principali precauzioni da prendere onde evitare di essere truffati online sono molteplici
Ersquo consigliato verificare la presenza e salvare tutti i dati del venditore (nome cognome
indirizzo partita IVA locazione della ditta o societagrave) in modo tale da avere un recapito nel
caso in cui il venditore faccia perdere le proprie tracce
Inserire i dati della carta di credito solo se nel form di inserimento dei dati egrave presente una
connessione sicura basti controllare la presenza di un lucchetto nella parte inferiore del
browser e che la pagina sia protetta dal protocollo HTTPS (Secure Hy-perText Transfer
Protocol di cui arleremo piugrave avanti) ovvero se egrave presente la scritta https nella barra dove
viene inserito il nome del sito
Monitorare con frequenza lo stato del proprio conto in modo da verificare lrsquoeventuale
presenza di anomalia che devono al piugrave presto essere contestate
Conservare tutte le mail che confermano lrsquoacquisto del prodotto poicheacute fungono da ricevute
di pagamento
Avere sempre sotto mano il numero verde della carta di credito per poterla eventualmente
bloccare
Per rendere sicuri gli acquisti effettuati online si egrave avuta lrsquoesigenza di implementare degli standard
di sicurezza al fine di garantire piugrave fiducia tra utente e venditore SSL (Secure Socket Layer) egrave un
protocollo che stabilisce un canale di comunicazione sicuro tra browser e server Questo protocollo
funge da soluzione crittografica per i dati che vengono trasmessi dal browser al server e viceversa
Successivamente allrsquoSSL egrave stato introdotto il protocollo TLS (Transfer Layer Security) TLS
24
rappresenta la versione finale e piugrave completa di SSL poicheacute si basa in tutto e per tutto su SSL ma lo
integra con alcuni miglioramenti La componente fondamentale di una connessione SSL egrave rappre-
sentata dal cosiddetto SSL Handshake Protocol ovvero dallo scambio di messaggi che intercorrono tra
browser e server e viceversa Inizialmente il server deve autenticarsi per il client non egrave
obbligatorio una volta terminata lrsquoautenticazione crsquoegrave la contrattazione per la sequenza cifrata
viene quindi fornito un parametro crittografico che verragrave utilizzato per lrsquointera durata della sessione
e che garantiragrave la sicurezza negli scambi Durante la sessione di pagamento al client saragrave chiesto di
inserire i propri dati sensibili assieme a tutti i dati della carta di credito Tutte queste informazioni
vengono cifrate ed inviate al server in modo sicuro viene spedita poi una richiesta per ottenere un
punto di transito con conversione dei protocolli (gateway) alla banca dellrsquoesercente per terminare il
pagamento A questo punto il server SSL ottiene lrsquoautorizzazione o il rifiuto per la transazione
attraverso il gateway per il pagamento e spedisce il risultato al commerciante ed al consumatore
Protocollo HTTPS
In telecomunicazioni e informatica HyperText Transfer Protocol over Secure Socket Layer (HTTPS) egrave il
risultato dellapplicazione di un protocollo di crittografia asimmetrica al protocollo di trasferimento
di ipertesti HTTP HTTPS egrave un protocollo che integra linterazione del protocollo HTTP attraverso un
meccanismo di crittografia di tipo Transport Layer Security (SSLTLS) Una connessione HTTPS viene
solitamente chiamata connessione sicura ed egrave facilmente riconoscibile dal lucchetto chiuso presente
nella parte superiore del browser e dalla scritta https sulla barra degli indirizzi
Protocollo SET
SET (Secure Electronic Transaction) egrave un protocollo di sicurezza delle transazioni elettroniche messo
a punto da Visa e Mastercard basato sullo standard SSL SET egrave basato sulluso di una firma elettronica
a livello dellacquirente e una transazione che metta in gioco non soltanto lacquirente e il venditore
ma anche le loro rispettive banche Al momento di una transazione sicura con SET i dati sono inviati dal client al server del venditore
ma questultimo recupera solo lordine In effetti il numero di carta di credito egrave inviato direttamente
alla banca del commerciante che saragrave capace di leggere le coordinate bancarie dellacquirente e
quindi di contattare la sua banca per verificarli in tempo reale Questo tipo di metodo necessita una
firma elettronica a livello dellutilizzatore della carta per certificare che si tratta effettivamente del
possessore della carta stessa LrsquoAutoritagrave di Certificazione (AC) si occupa di fornire certificati che
attestino una piugrave alta assicurazione sullrsquoidentitagrave delle contro-parti Non appena le due parti della
compravendita provano la pro-pria identitagrave (con passaporto carta drsquoidentitagrave patente) lrsquoAutoritagrave di
Certificazione crea due messaggi distinti per entrambe le parti contenenti i nomi e le rispettive
chiavi pubbliche Questi messaggi sono firmati digitalmente dallrsquoAutoritagrave di Certificazione e
prendono il nome di certificati
24 E-Payments a confronto
I vari sistemi di pagamento on-line proposti allrsquoinizio della sezione presentano dei pro e contro
Questi possono essere classificati in base a 6 fattori
Riservatezza relativo alla certezza che i propri dati non finiscano nella mani sbagliate Ersquo
uno degli aspetti che i siti di e-commerce curano di piugrave data la forte sensibilitagrave dellrsquoutente
nei confronti di questa tematica
Accettazione relativo a quanto il sito viene accettato ( da esperti e utenti) Un sistema di
pagamento piugrave egrave accettato tanto piugrave acquista notorietagrave tra gli utenti i quali saranno poi
invogliati a preferire un sistema di pagamento maggiormente accettato e diffuso
Costi costi operati legati alla transazione
25
Sicurezza altro tema che tocca la sensibilitagrave degli utenti e del quale abbiamo largamente
discusso
Tempi di accreditodebito rappresenta i tempi necessari per concludere una transazione
che comprende anche il tempo necessario per lrsquoaccredito o lrsquoaddebito della somma
Facilitagrave drsquouso ldquouser friendlyrdquo egrave il must per la tecnologia odierna La modalitagrave di pagamento
piugrave facile e intuitiva trova sicuramente un maggior apprezzamento da parte degli utenti
Riservatezza
La riservatezza (solo se egrave presente una terza parte fidata) per chi acquista online a mezzo carta di
credito egrave abbastanza alta infatti attraverso lrsquouso di protocolli (vedi capitolo 3) le informazioni sono
accessibili solo alla banca
Per le carte ricaricabili vale lo stesso discorso dato che vengono utilizzate in maniera analoga alle
carte di credito per acquistare online
Per quanto riguarda gli e-wallet dipende dal singolo servizio di e-wallet ad esempio per quanto
riguarda Paypal la riservatezza egrave garantita in quanto al momento del pagamento lrsquoutente fornisce
solo ed esclusivamente lrsquoindirizzo e-mail tramite il quale Paypal procederagrave con il pagamento ed
attraverso il quale non egrave possibile risalire ai dati della carta di credito o ricaricabile Per quanto
riguarda Google Wallet invece fornisce tutti i dati del compratore (escluso quelli della carta di credito) al
momento dellrsquoacquisto
Il bonifico bancario online per perfezionarsi ha bisogno di nome cognome e codice IBAN di colui che
riceveragrave il denaro che a sua volta riceveragrave via mail nome cognome e codice IBAN (con alcune cifre
oscurate) dellrsquoacquirente Tuttavia fornire questi dati per un bonifico egrave fondamentale (nonostante
non assicuri totale riservatezza) poicheacute il bonifico egrave solitamente usato per grandi importi di denaro
Accettazione
Attualmente nel mondo e-commerce il sistema piugrave accettato egrave Paypal nonostante e-wallet
emergenti cercano di strappare una fetta di mercato senza grandi risultati
Le carte di credito sono accettate praticamente ovunque
Le carte ricaricabili che stanno col tempo assumendo la stessa importanza delle carte di credito
sono piuttosto accettate grazie anche al fatto che la maggior parte aderiscono agli stessi circuiti
delle carte di credito
Il bonifico bancario online egrave abbastanza diffuso ma non come Paypal poicheacute il principale limite egrave
rappresentato dal fatto che oggigiorno sono i giovani che acquistano maggiormente online e molti di
essi non possiedono un conto corrente bancario
Costi
Essendoci diversi tipi di carte di credito presenti sul mercato non egrave facile dire se i costi sono alti o
bassi Su un campione di carte di credito e una spesa media annua fissa si evince che i costi vanno
da euro700 annui fino ad arrivare a euro14500
Le carte ricaricabili nonostante il boom di adesioni registrate negli ultimi anni presentano costi
piuttosto alti I principali fattori che rendono le carte ricaricabili care sono i costi di prelievo i costi
per operazione e i costi di ricarica
26
Il bonifico bancario online ha dei costi raggiungono anche euro600 in funzione del tipo di conto
corrente e convenzioni che si hanno con la banca
Gli e-wallet soprattutto quelli emergenti come Google Wallet sono sicuramente i piugrave competitivi
infatti offrono prezzi molto bassi (Google Wallet egrave completamente gratuito) e convenienti Il motivo
di prezzi cosigrave bassi egrave sicuramente dovuto alla volontagrave di promuovere tale sistema e per fare una
guerra dei prezzi ai sistemi giagrave affermati Paypal nonostante sia il sistema di pagamento piugrave diffuso
im-pone anchrsquoesso costi piuttosto alti Per ogni transazione infatti Paypal trattiene euro035 piugrave una
percentuale sullrsquoammontare che va dallrsquo 18 al 34
Sicurezza
Pagare con carta di credito e con carte prepagate in rete egrave sempre piugrave sicuro protocolli e sistemi di
crittografia rendono la transazione sicura fondamentale egrave quindi non fornire mai gli estremi della
carta di credito alla controparte a meno che non si egrave sicuri della buona fede di questrsquoultimo
Il bonifico bancario egrave indubbiamente uno dei sistemi piugrave sicuri grazie alla maggiore tracciabilitagrave del
movimento Inoltre lrsquoinvio di un bonifico avviene sempre con la protezione dei protocolli sopra citati
Anche la sicurezza con gli e-wallet egrave elevata poicheacute non trasmettono mai gli estremi della carta di
credito visto che i pagamenti avvengono fornendo solo un indirizzo e-mail Con PayPal la sicurezza e
le forme di tutela sono maggiori infatti oltre ad essere un sistema di pagamento sicuro prevede
varie forme di tutela per il consumatore Nel caso in cui la merce non arrivi o la merce non sia
conforme alla descrizione PayPal prevede un rimborso Se un utente presenta un reclamo
riguardante un acquisto PayPal prende in esame lrsquooperazione e decide se procedere con un rimborso
oppure no
Tempi
Pagando con carta di credito o carta prepagata vengono assicurati tempi minimi Solitamente quando
un utente paga via Internet un bene o servizio utilizzando una carta di credito o prepagata i tempi di
accreditoaddebito sono al massimo di qualche ora
Per il bonifico online invece i tempi sono maggiori si va da un minimo di un giorno ad un massimo
di sei a seconda che la transazione avvenga tra la stessa banca o tra banche diverse
Per quanto riguarda gli e-wallet bisogna fare una distinzione per quelli che si appoggiano a carte di
credito o prepagate e quelli che hanno un conto proprio PayPal ad esempio che puograve essere utilizzato
come conto corrente impiega 3-4 giorni per aggiornare il saldo mentre Google Wallet ha la stessa
tempistica di una carta di credito o prepagata
Per quanto riguarda i tempi di inserimento dati e quindi per dare avvio alla transazione vede gli e-
wallet al primo posto poicheacute saragrave sufficiente inserire lrsquoe-mail collegata al conto subito dopo
abbiamo la carta di credito o prepagata che necessita lrsquoinserimento degli estremi della carta piugrave il
nominativo dellrsquoacquirente e infine abbiamo il bonifico che sicuramente egrave il piugrave lento visto che i dati
da inserire sono maggiori
Facilitagrave drsquouso
Questo attributo egrave fondamentale per chi non ha molta esperienza negli acquisti on-line nuovi utenti
non particolarmente esperti apprezzano molto unrsquointerfaccia comprensibile e facile da utilizzare
ma che allo stesso tempo deve essere efficace ed efficiente
27
Pagare con carte di credito o prepagate egrave piuttosto semplice basta infatti compilare il tipico form
che si presenta al momento del pagamento dove lrsquoutente andragrave ad inserire i propri estremi il
numero la scadenza e il cvv della carta di credito Stesso discorso vale per gli e-wallet che al
momento dellrsquoacquisto portano lrsquoutente sul proprio sito e dove aver inserito la propria e-mail e
password la transazione viene conclusa
Il bonifico on-line egrave sicuramente il meno ldquouser friendlyrdquo Ersquo necessario farsi fornire lrsquoIBAN e il nome
dellrsquointestatario e inserirli nellrsquoapposita sezione nel sito della propria banca Non vi egrave un
reindirizzamento automatico dalla pagina dellrsquoacquisto
Tabella di sintesi
25 E-Payments nel mondo
Il valore dellrsquoe-commerce in Italia nel 2011 egrave pari 8141 milioni di euro (Fonte Osservatorio Politecnico
di Milano) con tassi di crescita dal 10 al 17 che tenderanno ad aumentare La situazione nel resto
del mondo egrave del tutto simile allrsquoItalia i tassi di crescita si attestano intorno al 20 e vedono le
vendite dellrsquoe-commerce negli USA a $195 miliardi e in Cina a $160 miliardi nel 2011 (ComScore)
Questi dati sono strettamente legati allrsquoaumento delle transazioni on-line secondo le modalitagrave sopra
descritte
4107 5032
5754 5772 6779
8141
0
2000
4000
6000
8000
10000
2006 2007 2008 2009 2010 2011
Valore dellrsquoeCommerce in Italia
28
In particolare negli Usa la modalitagrave maggiormente utilizzata egrave quella delle carte di credito con il 40
nel 2012
In italia per motivi di sicurezza si tende ad utilizzare maggiormente carte prepagate 14203 mln
di carte in circolazione contro le 13609 mln di carte di credito (Banca drsquoItalia)
26 Conclusioni
Le transazioni via Internet stanno crescendo di anno in anno e continueranno per questo motivo a
nascere nuovi strumenti per pagare on-line Crsquoegrave quindi una vera e propria guerra di idee proposte e
tecnologie in atto non avremo quindi mai un unico sistema di pagamento telematico ma una
moltitudine di essi proprio come nel sistema dei pagamenti in vigore nel mondo reale Tuttavia si
evince che i metodi di pagamento emergenti faranno molta fatica ad arrivare ai risultati raggiunti da
metodi di pagamento piugrave vecchi ed affermati Nellrsquoanalisi fatta si egrave giunti ad una conclusione che
tutti i metodi di pagamento online sono differenti tra loro sulla base di sicurezza riservatezza
costi tempi e facilitagrave drsquouso A mio giudizio il fattore principale che influenza un utente nello
scegliere un sistema di pagamento online anzicheacute un altro egrave lrsquoaccettazione metodi di pagamento
molto diffusi accettati quindi ovunque nel Web riscuotono maggiore successo rispetto a nuovi
sistemi magari piugrave convenienti sotto il punto di vista economico
3 Contactless Payments
Introduzione
I sistemi di pagamento senza contatto (contactless payments) sono tutti quei pagamenti che non
necessitano un contatto fisico tra il dispositivo di pagamento del consumatore e il terminale POS In
particolare in questo report andremo a descrivere tutti quei dispositivi che permettono i pagamenti
grazie alla tecnologia RFID
I pagamenti senza contatto sono uno dei sistemi che maggiormente sta prendendo piede grazie alla
spinta data dalle banche impegnate nel progetto e grazie alla facilitagrave e la velocitagrave drsquouso di questi
sistemi
Mobil una delle piugrave grandi compagnie petrolifere americane egrave stata una delle prime ad adottare
questa tecnologia offrendo ai propri clienti il sistema di pagamento senza contatto ldquoSpeedpassrdquo
presso le proprie stazioni di servizio giagrave nel 1997 La compagnia adesso si chiama ExxonMobil ma
continua tuttora ad offrire questo servizio ai propri clienti Lo Speedpass egrave un semplice portachiavi in
40 40 40 41
29 30 29 27
6 5 5 5 8 8 8 9
17 17 18 18
0
20
40
60
80
100
2010 2011 2012 2013
US Online Payment Mix
Online alternative Payment(PayPal Google Walletecc)
prepaid card
Store-branded credits cards
Debit card
Major credit card
Fonte Javelin Strategy amp Research 2011
29
plastica dotato della tecnologia RFID che permette lrsquoacquisto di carburante in tutta comoditagrave e
sicurezza Il motivo per cui egrave comodo vien da seacute per quanto riguarda la sicurezza bisogna precisare
che questo piccolo portachiavi comunica con il POS attraverso la crittografia DST (Digital Signature
Transponder) Il DST egrave un trasponder passivo che utilizza un algoritmo di crittografia a blocchi di
proprietagrave per implementare un protocollo di autenticazione
Giagrave a partire dal 1998 altre grandi compagnie decidono di introdurre un sistema di pagamento senza
contatto Possiamo annoverare grandi aziende come McDonaldrsquos Subway The Co-operative Group
AMT Coffee
Come possiamo notare sono soprattutto catene alimentari ad offrire sistemi di pagamento senza
contatto proponendo ognuna la propria soluzione utilizzabili solo presso i loro esercizi
Bisogna aspettare quasi 5 anni prima che facciano il loro ingresso anche le maggiori societagrave di servizi
finanziari In Inghilterra la prima carta contactless egrave stata introdotta da Barclaycard nel 2008 e nel
Giugno del 2010 era giagrave presenti circa 96 milioni di carte contactless attive rappresentando il 7 del
totale delle carte in circolazione
Attualmente quasi tutte le piugrave grandi compagnie finanziare offrono il sistema di pagamento
contactless possiamo ricordare MasterCard Citibank JPMorgan Chase American Express Visa
Barclays Barclaycard HSBC ecc
31 Soluzioni Contactless Payments
Acquisti presso un esercente
Come giagrave detto una soluzione contactless payment puograve essere applicata a qualunque dispositivo che
dispone della tecnologia RFID Il pagamento senza contatto quindi non egrave soltanto integrato sulla
carta ma anche su portachiavi adesivi per cellulari orologi da polso e tanti altri oggetti di uso
quotidiano
Il funzionamento egrave molto semplice ed egrave uguale per tutti i tipi di dispositivi
1 La transazione ha inizio quando il consumatore mantiene il dispositivo in prossimitagrave (2-4
centimetri) dal POS del commerciante
2 Le informazioni sulla sicurezza e sullrsquoaccount di pagamento sono inviate wireless (attraverso
la radio frequenza (RF)) dal dispositivo contactless al terminale POS
3 Il sistema POS invia le informazioni della transazione sul classico canale di pagamento
ottenendo le autorizzazioni e la conferma dellrsquoavvenuto pagamento
Non vi egrave differenza nella modalitagrave di pagamento tra i vari dispositivi Le differenze si riscontrano solo
nella comoditagrave e nella mobilitagrave delle varie soluzioni Sicuramente quella dellrsquoorologio egrave la soluzione
30
piugrave comoda (almeno per chi usa un orologio) e piugrave innovativa Pro e contro tra i vari dispositivi egrave
quindi a descrizione dellrsquoutente
Chiavette prepagate
Rientrano nel contactless payment anche le chiavette prepagate utilizzate per i distributori di
bevande e merendine Solitamente acquistabili direttamente dalla ldquomacchinettardquo ad un costo di
circa euro10 con allrsquointerno euro5 di spesa queste chiavi dispongono di un chip RFID che permettono
lrsquoacquisto Quasi tutti i distributori sono in grado di leggere queste chiavi basta infatti avvicinare la
chiave al lettore del distributore e immediatamente egrave possibile verificare il proprio budget e
procedere allrsquoacquisto
Riscossione automatica
Fa parte di questo tipo di soluzione il TELEPASS Il Telepass egrave un sistema di riscossione automatica
del pedaggio autostradale introdotto in Italia nel 1989 da Societagrave Autostrade Concessioni e
Costruzioni SpA (oggi Telepass SpA) Inizialmente installato sulla tratta Prato Calenzano-
Firenze Nord in via sperimentale egrave stato installato in un primo tempo sullAutostrada A1 nei caselli
delle principali cittagrave italiane (Milano Roma e Napoli) in occasione del Mondiale di calcio 1990 e in
seguito limplementazione si egrave estesa a tutti i caselli della rete autostradale nazionale Dal punto di
vista tecnico si compone di un sottosistema di terra (RSE Road Side Equipment) e di un apparato di
bordo (OBU On Board Unit) composto da un transponder da tenere sul parabrezza dellauto nella
zona dello specchietto retrovisore (fissandolo tramite un supporto a colla) Essendo un
sistema DSRC a 58 GHz il transponder (OBU) non ha un oscillatore locale per comunicare con il RSE
ma sfrutta la portante emessa dallRSE stessa
Egrave un sistema RFID attivo ovvero dotato di alimentazione autonoma tramite batterie nellunitagrave di
bordo o tramite il collegamento alla batteria dellauto In alcune varianti puograve anche essere dotato di
display per trasmettere informazioni addizionali anche se questo si effettua solitamente solo con
servizi riservati agli autotrasportatori professionali Il funzionamento pratico egrave relativamente
semplice quando il veicolo dotato di Telepass transita lungo lapposita corsia riservata al casello un
impianto ottico (CTV) riconosce il tipo di veicolo e attiva lemissione del segnale da parte
dellapposito apparato trasmettitore Limpianto di bordo risponde alla chiamata del dispositivo a
terra ritrasmettendo un codice identificativo univoco La centralina a terra registra il passaggio e dagrave
ordine di sollevare la sbarra In caso di mancato dialogo tra le due parti del Telepass una speciale
fotocamera fotografa o filma la targa del veicolo per poter risalire allautore del transito non
autorizzato o del pedaggio non riuscito
Il pagamento del pedaggio viene addebitato automaticamente sul conto corrente o su una carta di
credito dellintestatario (che deve dichiararne i dati) del contratto e fatturato a scadenze regolari
semplificando anche la gestione amministrativa di chi usa lauto come strumento di lavoro In fase di
sperimentazione egrave il Telepass ricaricabile (fonte Wikipedia)
32 Best Cases
Watch2Pay
Watch2Pay nato in collaborazione con MasterCard egrave un orologio che puograve essere utilizzato come una
carta di credito prepagata per spese non superiori alle 15pound (per ora) Lrsquoorologio funziona come
descritto precedentemente ciograve egrave possibile grazie a un chip quello delle sim card che abilita
lrsquoorologio alle comunicazioni di corto raggio (tecnologia RFID) Lrsquoorologio egrave giagrave disponibile in otto
colori e puograve essere utilizzato in circa 700 mila negozi che in tutto il Regno Unito hanno aderito
allrsquoiniziativa
31
Fra questi ci sono catene internazionali come Mc Donaldrsquos e Subway Lrsquoorologio non egrave collegato al
conto in banca ma puograve essere solo caricato attraverso internet con una cifra che non puograve superare
le 15 sterline Un sistema che lo rende particolarmente sicuro percheacute in caso di furto o smarrimento
la somma puograve essere bloccata on line o attraverso il cellulare La carta di credito da polso egrave
diventata realtagrave grazie alla collaborazione fra il produttore di orologi Laks e MasterCard La somma
per il momento molto limitata potrebbe perograve crescere se lrsquoorologio dovesse confermare il successo
di questi primissimi giorni
Il costo di questo interessante oggetto dal design curato egrave di 99pound e secondo i produttori avragrave un
enorme successo Lrsquoorologio egrave ovviamente in fase sperimentale e visto il limite di budget che egrave
possibile caricarci sopra si puograve pensare che in un primo momento verragrave utilizzato solo da ragazzi
sotto i 13 anni i quali riceveranno la paghetta sui loro orologi trendy e tecnologici
MasterCard Paypass
PayPass egrave la soluzione offerta da Mastercard che sfrutta la tecnologia contactless attraverso questo
sistema gli utilizzatori della carta potranno completare le operazioni di pagamento senza la necessitagrave
di ldquostrisciarerdquo o inserire la carta nel lettore ma semplicemente avvicinandola ad esso Questo egrave
possibile grazie al microchip presente allrsquointerno della carta e dotato di tecnologia RFID a radio
frequenza Come funziona esattamente Mastercard Paypass Il titolare avvicina la carta al lettore e
se lrsquoimporto della transazione non supera i 25euro la transazione egrave effettuata offline e non si deve
digitare il pin o firmare la ricevuta se invece la transazione egrave di importo superiore si deve digitare il
pin e firmare la ricevuta
Visa payWave e Visa Micro Tag
Il funzionamento egrave uguale a Paypass le due soluzioni si differenziano per le operazioni da svolgere in
base allrsquoimporto Non egrave necessario PIN e firma solo per importi sotto i 15euro Visa ha deciso di
abbassare ancora di piugrave questo limite per motivi legati alla sicurezza
Oltre a Visa payWave Visa ha deciso di puntare su un altro dispositivo per il pagamento senza
contatto Si chiama Visa Micro Tag ed egrave un semplice portachiavi che come le carte contactless
dispone del sistema RFID Basteragrave avvicina il ldquoportachiavirdquo al POS abilitato per effettuare i propri
acquisti Anche per quanto riguarda il Micro Tag la firma e il PIN sono necessari per importati
superiori ai 15euro
33 Tecnologie
I pagamenti senza contatto richiedono di uno scambio di informazioni wireless tra il dispositivo di
pagamento del consumatore e il terminale per il pagamento
Come giagrave detto la tecnologia che abilita i pagamenti senza contatto egrave lrsquo RFID
RFID (Radio Frequency IDentification) prende origine dalla Seconda guerra mondiale e si sviluppa a
partire dagli anni 60 Ersquo una tecnologia per lrsquoidentificazione eo memorizzazione dati automatica di
oggetti animali o persone basata sulla capacitagrave di memorizzazione di dati da parte di particolari
dispositivi elettronici (detti tag o transponder) e sulla capacitagrave di questi di rispondere
allinterrogazione a distanza da parte di appositi apparati fissi o portatili chiamati per semplicitagrave
lettori (in realtagrave sono anche scrittori) a radiofrequenza comunicando (o aggiornando)
le informazioni in essi contenute
32
Nello specifico un sistema RFID egrave costituito da tre elementi fondamentali 1) un apparecchio di
lettura eo scrittura (lettore) 2) Uno o piugrave etichette RFID (o tag o Transponder) 3) Sistema
informativo di gestione dei dati per il trasferimento dei dati da e verso i lettori
Lelemento principale che caratterizza un sistema RFID egrave letichetta RFID o transponder o tag ed egrave
costituito da
un microchip che contiene dati in una memoria (tra cui un numero univoco universale scritto
nel silicio)
una antenna
un supporto fisico che tiene insieme il chip e lantenna chiamato substrato e che puograve essere
in Mylar film plastico (PET PVC ecc) carta o altri materiali
in rari casi viene usata una batteria
In sintesi un tag RFID egrave in grado di ricevere e di trasmettere via radiofrequenza le informazioni
contenute nel chip ad una ricetrasmittente RFID
Esistono infiniti tipi di tag RFID alcuni dei quali normati da standard ISO e bande di frequenza
operative ben definite
Per i sistemi di pagamento contactless non si utilizza un solo standard o una sola banda di frequenza
ma queste possono variare in base alle scelte fatte per Paese o in base allrsquoutilizzo che se ne deve
fare
ISO 14443
ISO 14443 egrave lo standard tecnologico per le smart card adibite ai pagamenti contactless Utilizza la
frequenza 1356 MHz e ha un raggio di operativitagrave di circa 10 centimetri Questa tecnologia era stata
implementata agli inizi per le tessere elettroniche (electronic ticketing) Ersquo stato scelto questo
standard percheacute permette comunicazioni a brevissimo raggio con tempi di risposta celeri LrsquoISO 14443
egrave stato standardizzato per le carte contactless nel 2001 e ha come vantaggio il fatto che la
comunicazione puograve avvenire solo a una distanza non superiore ai 10 centimetri in modo da evitare
comunicazioni non intenzionali
ISO 14443 non specifica uno standard per il collegamento criptato tra carta e lettore e non garantisce
lrsquoautenticitagrave dellrsquoutente Nonostante ciograve egrave possibile da parte del venditore fornire un servizio di
sicurezza Il protocollo MIFARE in grado di criptare i dati e garantirne lrsquoautenticitagrave egrave usato insieme
allrsquo ISO 14443
ISO 15693
ISO 15693 egrave uno standard internazionale per le carte di vicinitagrave ovvero le smart card che possono
essere lette e scritte a distanza maggiore rispetto alle contactless smartcard (regolate invece dallo
standard ISO 14443) Le carte di vicinitagrave e le contactless smartcard appartengono alla famiglia delle
carte di prossimitagrave
Il sistema ISO 15693 opera sulla frequenza 1356 MHz e offre una distanza di lettura di 1ndash15 metri
Come lrsquoISO 14443 lrsquoISO 15693 non dispone di un sistema di criptaggio e di autenticazione e per
questo motivo deve appoggiarsi a dei protocolli di sicurezza
Esempi di utilizzo delle soluzioni a radiofrequenza (RFID) sono le etichette di tracciabilitagrave dei
prodotti nelle mense le carte di ingresso alle camere degli alberghi i borsellini elettronici in villaggi
turistici gli skipass i titoli di viaggio elettronici in uso nei sistemi di bigliettazione elettronica
33
Questo standard data la sua minore sicurezza per i pagamenti e data la mancanza di approvazione da
parte dei sistemi finanziari viene attualmente utilizzato solo per pagamenti allrsquointerno di sistemi
chiusi
Tecnologia RF ad altissima frequenza
Hanno un raggio di azione che va dai 3 metri a piugrave di 10 metri Il migliore esempio di uso di
tecnologia RF ad altissima frequenza applicato ai sistemi di pagamento egrave quello del pagamento del
pedaggio In Italia abbiamo il Telepass negli USA si ha il sistema E-ZPass e TollTag Questa
tecnologia puograve essere applicata ai pagamenti retail E-ZPass e TollTag in concomitanza con
McDonaldrsquos stanno testando il sistema di pagamento tipico del pedaggio a 5 McDonaldrsquos drive-
through
Una caratteristica importante egrave la limita o mancata presenza di sicurezza per questa tecnologia
Come lrsquoISO 15693 egrave preferibile utilizzare le tecnologie RF ad altissima frequenza solo per sistemi
chiusi di pagamento come il pagamento del pedaggio
34 Sicurezza
I sistemi di pagamento contactless sono sicuri Questi utilizzano per le transazioni gli stessi canali di
comunicazione utilizzati per i pagamenti attraverso le normali carte di credito e bancomat
Lrsquoindustria dei pagamenti finanziari ha creato diversi strati di sicurezza per i sistemi tradizionali di
pagamento con carta di credito o debito per proteggere tutti gli attori coinvolti nella transazione
Queste misure di protezione sono indipendenti dalla tecnologia utilizzata per trasferire le
informazioni di pagamento dal consumatore al terminale POS del venditore Ad esempio
autorizzazione on-line gestione del rischio e sistema di rilevamento di frodi sono utilizzati per
individuare attivitagrave fraudolenti per ogni tipo di transazione dove egrave presente un terminale POS In piugrave
per i sistemi di pagamento contacless sono state aggiunte ulteriori sistemi di protezione sia per i
device contactless sia nel sistema di comunicazione
Di seguito alcune delle misure di sicurezza adottate
A livello di dispositivo per il pagamento ogni dispositivo puograve avere la propria ldquochiaverdquo
personale che usa lo standard a 128-bit di criptaggio in grado di generare un unico valore di
verifica o un crittogramma che identifica uno e uno solo dispositivo per ogni transazione
A livello di sistema i canali di pagamento hanno la capacitagrave di individuare e rifiutare
automaticamente ogni tentativo di utilizzare una stessa informazione di transazione piugrave di
una volta
Durante la transazione non viene comunicato il nome del proprietario della carta
Durante la transazione non viene comunicato il numero del conto del proprietario della
carta viene invece utilizzato numero alternativo che egrave associato a un conto di pagamento
generato dal sistema di elaborazione backend dellrsquoautoritagrave emittente (lrsquoautoritagrave garante
della transazione)
Bisogna infine ricordare che le carte sono in grado di comunicare solo se poste a una distanza
inferiore ai 4 centimetri dal POS
35 Conclusioni
Il primo vantaggio sia per consumatore che per il venditore di utilizzare sistemi contactless egrave la
convenienza e la velocitagrave Viene ridotto il tempo del cliente alla cassa dal 30 al 40 (fonte Chase) a
uno studio da parte di American Express stima che i pagamenti in modalitagrave contactless sono piugrave
34
veloci del 63 rispetto allrsquoutilizzo dei liquidi e del 53 rispetto alle tradizionali carte di credito o
debito Inoltre i commercianti possono beneficiare di costi minore come risultato di una minore
gestione dei contanti maggiore efficienza del sistema e ridotta manutenzione richiesta dai lettori
contactless I segmenti di mercato come i fast food dove la velocitagrave egrave tutto questa modalitagrave di
pagamento si traduce in una maggiore acquisizione di nuovi clienti e una maggiore fidelizzazione
Inoltre questi sono semplici da usare e sono comodi Il cliente non ha piugrave bisogno di girare con
monetine e non si deve preoccupare non avere abbastanza soldi dietro
4 P2P Payments
Attualmente sono piugrave di 2 miliardi gli utenti nel mondo connessi ad Internet con una media di 2
dispositivi a persona Siti di successo nella vendita di elettronica come Amazon o eBay hanno
compreso il grande potenziale dellrsquoInternet e della sua vastitagrave di utenza creando un business di
successo basato sulla vendita di servizi e merce tramite il browser Internet Questo boom ha portato
a chiedersi quale fosse il modo migliore per effettuare i pagamenti Nella seziona relativa allrsquoe-
payment infatti abbiamo visto quali sono le soluzioni possibili
Bisogna perograve considerare che se i pagamenti tra utente e commerciante sono stati piugrave facili da
introdurre e sono stati subito regolamentati dai sistemi finanziare lo stesso non egrave accaduto per i
pagamenti tra le persone
Per peer-to-peer (P2P) payments si intendono tutte le modalitagrave di pagamento che permettono il
trasferimento di denaro tra due persone
Le soluzioni di pagamento P2P hanno avuto una crescita significativa a partire dal lancio di PayPal nel
1999 Il successo di PayPal egrave dovuto alla sua grande capacitagrave di accaparrarsi un mercato ancora
inesplorato cioegrave quello di fornire un servizio per lrsquoinvio di soldi tramite internet non solo a veri
commercianti ma anche ad altre persone che si vestono da commercianti mettendo in vendita dei
propri beni
P2P payments rappresenta un trend in forte crescita nei pagamenti elettronici e dopo molti anni
anche le banche se ne sono accorte Come detto a vincere la corsa allrsquoaccaparrarsi questo mercato
sono state societagrave di servizi come PayPal ma adesso anche le banche e le Telco hanno compreso il
potenziale di tale mercato e da un paio di anni a questa parte stanno proponendo delle proprie
soluzioni
Le banche muovono i primi passi fornendo il servizio del P2P payments solo tra persone con il conto
nella stessa banca Le Telco invece stanno proponendo soluzioni basate sul trasferimento di credito
tra due persone con lo stesso operatore mobile
41 Ciclo di vita dei P2P Payments
Controparti Mittente e destinatario
Ci sono due controparti nel pagamento persona a persona il mittente e il destinatario Esistono 3 tipi
di pagamenti che possono essere fatti tra le controparti
Pagamenti casuali sono transazioni tra due consumatori sono di solito pagamenti di piccola
valuta come pagare il collega per divide il conto del pranzo fornire la propria quota per un
regalo di gruppo prestare qualche soldo ad un amico Lrsquoutilizzo di moneta elettronica
renderebbe questi pagamenti piugrave veloci e piugrave comodi Non bisogna farsi dare il resto ad
esempio e la transazione viene registrata in modo da non dimenticare un eventuale debito
35
Pagamenti internazionali si riferisce allrsquoinvio o alla ricezione di soldi ada un altro Paese Un
tipico esempio egrave lrsquoinvio di fondi da parte di immigrati alla famiglia che si trova nel proprio
Paese di origine ma anche donazioni
Pagamenti per affari rientrano in questa categoria gli acquisti di beni e servizi proposti da
altri consumatori ad esempio il mercato dellrsquousato oppure il pagamento dellrsquoinsegnante di
pianoforte o della domestica I pagamenti per affari non rientrano in modo perfetto nel P2P
payment percheacute il destinatario puograve essere considerato anche come unrsquordquoaziendardquo e non piugrave
come un consumatore Nonostante ciograve in questo report considereremo i pagamenti per affari
come P2P payments
Canali di accesso
Il canale di accesso egrave il luogo fisico o virtuale attraverso il quale il consumatore effettua il
pagamento
Faccia a faccia Storicamente i consumatori erano limitati a interazioni faccia a faccia per
effettuare i pagamenti percheacute dovevano fisicamente essere presenti per potersi scambiare i
soldi Ciograve avviene tuttrsquoora quando per i pagamenti si utilizzano assegni o contanti
Sportelli bancari Lo sportello bancario egrave un altro canale tradizione per accesso ai pagamenti
P2P Tramite la banca egrave possibile depositare del denaro che poi puograve essere recuperato dal
destinatario presso la filiale della stessa banca piugrave vicino a lui Un altro modo egrave direttamente
depositando i soldi nel conto del destinatario
On-line Come detto allrsquoinizio della sezione i pagamenti P2P online rappresentano un area di
forte crescita e partire dagli anni 2000 Grazie a servizi come PayPal e Amazon Payments o
tramite i portali delle proprie banche egrave possibile trasferire denaro a chiunque si desideri
Mobile I pagamenti tramite mobile abbiamo giagrave visto che sono unrsquoinnovazione decisamente
recente Ancora di piugrave lo sono i pagamenti P2P tramite cellulari Le modalitagrave per trasferire
denaro tramite il proprio telefono sono molteplici si possono trasferire soldi utilizzando il
proprio credito telefonico utilizzando le applicazioni proprietarie delle banche utilizzando
le applicazioni di aziende di servizio come PayPal o infine utilizzando tutti i possibili
strumenti disponibili on-line accedendo ad Internet tramite il proprio smartphone
Strumenti per il carico e la ricezione di fondi
Si intendono gli strumenti utilizzati nelle transazioni per inviare e ricevere i fondi
Contanti egrave lo strumento piugrave semplice e onnipresente per effettuare i pagamenti Ognuno puograve
pagare o accettare i contanti Lo scambio di contanti puograve avvenire solo fisicamente
Conto bancario sono molte la modalitagrave con cui caricare un conto bancario Tramite carta di
credito deposito presso lo sportello bancario bonifici assegni ecc
Conti prepagati non sono necessariamente legati alle banche o carte prepagate Google
Wallet o PayPal sono un esempio di conti prepagati
Canali di compensazione e regolazione
Sono le infrastrutture in background che permettono il movimento di moneta tra gli strumenti delle
controparti Ad esempio ACH Automated Clearing House egrave una rete di uffici attraverso i quali
vengono instradate le transazioni bancarie che coinvolgono piugrave di unrsquoistituzione finanziaria allo
scopo di addebitare ed accreditare alle dovute istituzioni finanziarie
36
42 Best cases
Le tecnologie a supporto del P2P payment sono quelle giagrave descritte e discusse nelle sezioni
precedenti ma anche molti casi di utilizzo In questa parte del report verranno descritti casi
particolari di P2P payments
Obopay
Obopay oggi opera negli Stati Uniti India Senegal e Kenya Trattasi di un sistema che permette
di trasferire danaro tra carte di credito tra conti bancari e tra e-wallet semplicemente utilizzando
strumenti quali SMS WAP o applicazioni mobile compatibili Ogni telefono cellulare abilitato quindi
puograve effettuare la transazione sapendo che Obopay tratteragrave un fisso di 25 centesimi per ogni
operazione in invio (per trasferimenti fino a 1000 dollari lrsquooperazione egrave invece gratuita per chi
riceve la somma)
Obopay utilizza il modello dei conti prepagati nel quale lrsquoutente aggiunge soldi ad altri conti Obopay
I soldi possono essere aggiunti attraverso diverse modalitagrave attraverso unrsquoapplicazione attraverso il
sito internet attraverso i servizi telefonici (chiamate e sms) Tutto ciograve di cui abbiamo bisogno egrave un
account su obopay e un telefono cellulare Non egrave necessaria neanche una connessione ad Internet
Lrsquoutente al momento della registrazione deve inserire il proprio numero di telefono per ottenere
lrsquoapplicazione e i servizi Obopay sul telefono e inoltre riceveragrave un codice PIN come verifica per ogni
transazione
Il funzionamento egrave molto semplice e facilmente comprensibile tramite il modello qui riportato
Move and Pay e MasterCard MoneySend
Nato dalla collaborazione tra Intesa Sanpaolo e Noverca aprono una nuova frontiera del mobile
payment in Italia Move and Pay funziona in questo modo dal 10 ottobre tutti i possessori della carta
di credito Superflash e di uno smartphone con SIM Nograveverca sono abilitati al trasferimento di fondi via
37
P2P sfruttando la carta di credito Successivamente da fine 2011 si potranno effettuare anche i
pagamenti presso i negozi convenzionati
Il servizio seppur di notevole interesse pone il limite di poter traferire soldi solo ad altri utenti di
Intesa Sanpaolo Ciograve come detto allrsquoinizio della sezione egrave il limite dei P2P payments proposti dalle
banche
Stesso discorso vale per la soluzione di MasterCard che permetteva il trasferimento di soldi tra utenti
MasterCard tramite internet mobile e anche presso gli ATM Il servizio non ha avuto il successo
auspicato e verragrave completamente abbandonato a partire dal primo Settembre 2012
43 Sicurezza
Non egrave necessario discutere della sicurezza relativa ai pagamenti P2P Infatti come visto fin ora i
pagamenti P2P utilizzano le modalitagrave di pagamento giagrave analizzate nel m-payment e-payment e c-less
payment I meccanismi di protezione i protocolli e le norme di sicurezza sono le medesime che
abbiamo analizzato precedentemente Ovviamente ci si riferisce a pagamenti P2P con utilizzo di
moneta virtuale
44 Conclusioni
I pagamenti P2P hanno sempre fatto parte del panorama dei pagamenti Lrsquoinnovazione tecnologica ha
portato alla proliferazione di strumenti alternativi a pagamenti attraverso i mezzi tradizionali quali
assegni e contanti il consumatore ha oggi numerose opzioni di accesso a questo canale Come
evidenziato piugrave volte precedentemente questi ldquonuovirdquo strumenti di pagamento per il P2P non sono
altro che un riadattamento degli strumenti giagrave presenti per il pagamento elettronico che si portano
dietro gli stessi vantaggi e rischi Un punto sul quale bisogna rimarcare egrave il fatto che quello del P2P
payment egrave lrsquounico mercato nel quale le banche ancora non riescono ad entrare in modo prorompente
lasciando quasi tutta la torta del mercato a aziende di servizi (PayPal Obopay ecc) Dallrsquoanalisi
fatta si evince che il mancato successo delle banche nellrsquoingresso nel mercato P2P egrave non riuscire ad
offrire un servizio su vasta scala limitandone lrsquouso solo allrsquointerno dei propri confini Una partnership
tra le banche egrave necessaria per poter aggredire il mercato e ottenere quote di mercato importanti
Gli accordi tra banche e Telco potrebbe essere unrsquoaltra soluzione vincente che punta da un lato
sulla vasta utenza delle compagnie telefoniche e dallrsquoaltro sulle competenze delle banche
45 FOCUS Bitcoin
Precedentemente abbiamo visto che la quasi totalitagrave delle soluzioni P2P payment sono
regolamentate dalle banche che introducono nel sistema di pagamento elevati costi di transazione
Come rifiuto di questi maggiori costi e del sistema finanziario attuale sono nati dei veri e propri
mercati finanziari indipendenti Bitcoin ne egrave il massimo esponente
Bitcoin un progetto Open Source creato nel 2009 da Satoshi Nakamoto egrave la prima moneta al mondo
digitale distribuita ed anonima E unasserzione di una certa rilevanza ma non egrave poi troppo difficile
da capire e verificare
Da quando esiste il web abbiamo visto passare ogni sorta di denaro virtuale A partire dalla moneta di
Facebook che permette di comprare beni virtuali nelle applicazioni Facebook oppure i Microsoft
Points la moneta del mercato di Xbox Live e dello Zune store Li si puograve cambiare con dollari
esattamente come si puograve cambiarli con Euro e poi li si puograve usare per comprare roba dai venditori
che li accettano che siano un pasticciere in Francia oppure FarmVille su Facebook
38
A differenza del denaro contante il denaro online hanno sempre avuto bisogno di un
intermediario che garantisse laffidabilitagrave della transazione E questo percheacute il denaro digitale egrave
diverso dalle banconote per una caratteristica molto importante se dograve a qualcuno una banconota da
100euro non ce lho piugrave Ma non puoi avere la stessa sicurezza quando invece il mio denaro egrave fatto da
serie di zero ed uno E quindi sempre stato necessario avere un intermediario fidato che togliesse
limporto trasferito dal conto del pagante e lo aggiungesse a quello del beneficiario
Bitcoin egrave la prima moneta digitale online che risolve il problema del double spending(letteralmente
spendere due volte) senza utilizzare un intermediario Lidea egrave quella di distribuire la base dati di
tutte le transazioni attraverso una rete peer2peer Questo permette di tenere traccia di tutti i
trasferimenti in modo da evitare che la stessa moneta sia utilizzata piugrave volte E dato che il sistema egrave
distribuito (ad esempio tipo BitTorrent) non cegrave una autoritagrave centrale Questo rende i Bitcoin come
dollari o euro contanti li si da in mano direttamente alla persona che viene pagata e dopo averlo
fatto non li si possiede piugrave il tutto senza la necessitagrave di una terza parte
Ma cegrave di piugrave la moneta Bitcoin si comporta in maniera del tutto simile alle banconote
tradizionali nel senso che egrave anonima Se andiamo al mercatino delle pulci e compriamo un vecchio
Commodore 64 pagandolo in contanti non cegrave nessuna traccia di questa transazione Non cegrave bisogno
di conoscere il nome del venditore e lui non ha bisogno di conoscere il vostro Al contrario il denaro
elettronico convenzionale fa capo a conti correnti ed ha quindi accesso a diverse informazioni sui
nostri riguardi Ma dato che Bitcoin non utilizza conti correnti e fa affidamento invece su crittografia
a chiave pubblica non cegrave modo di capire chi ha inviato denaro a chi altro semplicemente guardando
il database delle transazioni
Generazione dei Bitcoin
La rete Bitcoin crea e distribuisce in maniera completamente casuale un blocchetto di monete
allincirca sei volte lora nei confronti di chi tiene abilitata lopzione genera bitcoin nel proprio
client Oltre al client ufficiale esistono dei programmi specializzati che sfruttano la potenza
delle GPU per avere piugrave probabilitagrave di ottenere i bitcoin Lattivitagrave di generazione di bitcoin viene
spesso definita come mining un termine analogo al gold mining (scavare loro) La probabilitagrave che
un certo utente riceva un blocchetto di monete dipende dalla potenza computazionale che aggiunge
alla rete relativa al potere computazionale della rete nella sua interezza Il numero di bitcoin creati
per blocco non egrave mai piugrave di 50 BTC (a cui egrave possibile aggiungere un costo per la transazione) e tale
quantitagrave egrave programmata per diminuire nel tempo fino ad arrivare a zero in modo tale che non
verranno mai creati piugrave di 21 milioni di bitcoin in totale Man mano che la ricompensa per i propri
calcoli diminuisce nel tempo gli utenti saranno motivati a contribuire con le loro capacitagrave di calcolo
con nodi che generano blocchi guadagnando sui costi delle transazioni
Un concetto rivoluzionario
Bitcoin egrave potenzialmente rivoluzionario per diversi motivi Tanto per cominciare non egrave possibile
inflazionare a piacimento la moneta Nella maggior parte delle nazioni una banca centrale controlla
lemissione di moneta ed a volte (ad esempio durante la crisi economica in corso) puograve decidere di
iniettare piugrave moneta nelleconomia La banca centrale effettua questa operazione essenzialmente
stampando denaro Ma piugrave denaro nel sistema implica che il denaro che possediamo vale meno Per
contrasto invece dato che in BitCoin non cegrave una autoritagrave centrale nessuno puograve decidere di
aumentare lofferta di moneta Il tasso di nuovi bitcoin introdotti nel sistema egrave definito attraverso un
algoritmo pubblico e quindi perfettamente prevedibile
Ma probabilmente ancora piugrave rivoluzionario egrave il fatto di non aver bisogno di intermediari per le
transazioni e quindi i governi non possono imporre loro leggi arbitrarie Ed il completo anonimato di
Bitcoin rende difficoltoso il perseguire i singoli utenti
39
Le implicazioni di Bitcoin
Come ogni nuova tecnologia una moneta anonima e distribuita ha degli usi buoni e cattivi
Quelli cattivi ovviamente sono il fatto che Bitcoin potrebbe facilitare operazioni illegali comprese la
vendita di materiale contraffatto o illegale numeri di carte di credito rubate password e magari
persino pedopornografia E probabilmente in unarea piugrave grigia Bitcoin potrebbe consentire adulti
statunitensi consenzienti di fare scommesse in qualche sito inglese di scommesse senza preoccuparsi
delle limitazioni legate ai sistemi di pagamento
Quelli buoni perograve risultano essere veramente buoni I cittadini onesti che rispettano le leggi possono
portare avanti i loro affari senza nessuno che li possa spiare e senza dirgli quello che possono e non
possono fare Se si vive sotto un regime oppressivo e si vuole comprare un libro o un documentario
censurati si puograve utilizzare Bitcoin Electronic Frontier Foundation definisce Bitcoin come una moneta
digitale a prova di censura
Ancora ai suoi primi passi il valore delleconomia Bitcoin egrave al momento stimata attorno ai 5 milioni di
dollari ma in crescita Cambiavalute dove cambiare Dollari o Euro per Bitcoins sono attivi e
funzionanti e il numero di commercianti che accetta bitcoin per il pagamento continua a
crescere Se prendesse campo Bitcoin sarebbe una minaccia non solo per i governi ma anche per le
grosse istituzioni che regolano le transazioni economiche e finanziarie
5 I drivers del cambiamento
In questo paragrafo si intende analizzare i principali drivers al cambiamento che influenzano
lrsquoevoluzione dellrsquoambiente tecnologico del sistema dei pagamenti Tali fattori sono scaturiti
dallrsquoanalisi delle 4 modalitagrave di pagamento dei pro e contro di ogni soluzione e di come queste siano
piugrave o meno diffuse tra i vari Paesi del Mondo
51 La normativa
Le normative emanate dalle istituzioni Europee per rispondere ed adempiere ai principi sanciti nella
conferenza di Lisbona del 2000 hanno avuto come filo conduttore quello legato allrsquounificazione e
liberalizzazione del mercato In attuazione di questi principi sia le autoritagrave europee stesse sia i
singoli paesi hanno emanato alcune normative per favorire la libera circolazione dei cittadini delle
merci e dei capitali che costituiscono uno dei fondamenti dellrsquoUnione Europea Uno di questi ambiti
egrave sicuramente quello legato allrsquoevoluzione ed innovazione del Sistema dei pagamenti Sin dal
febbraio del 2002 lrsquoUnione Europea ha visto lrsquointroduzione definitiva dellrsquoeuro quale moneta unica
La naturale evoluzione che ha seguito questa introduzione nellrsquoambito dellrsquounificazione del
mercato egrave quella relativa alla costruzione di un sistema europeo di gestione dei pagamenti che
sappia rendere uguali le condizioni con cui tutti i cittadini possano effettuare gli stessi Per questo
motivo lrsquoEPC (European Payment Council) ha promosso la costituzione della SEPA (Single Euro
Payments Area) che rappresenta unrsquoarea composta da 14 paesi dellrsquoeurozona dove ciascun cittadino
puograve eseguire e ricevere pagamenti in euro sia allrsquointerno dei confini nazionali sia fra Paesi diversi
con condizioni di base diritti e obblighi uniformi Se da un lato quindi lrsquointroduzione della SEPA
risponde ad una logica di unificazione del mercato e abbattimento delle barriere dallrsquoaltro la piugrave
ampia normativa sui sistemi e servizi di pagamento PSD (Payments Service Directive) risponde
anche a una logica di liberalizzazione La normativa emanata nel novembre del 2007 infatti prevede
che a partire dal 2009 gli enti autorizzati allrsquointermediazione di denaro non saranno piugrave solo gli
intermediari finanziari ma anche altri soggetti denominati ldquopayments institutionsrdquo che potranno
tuttavia mantenere anche le eventuali attivitagrave commerciali giagrave in essere
40
52 Il mercato
Il secondo fattore che puograve inibire o accelerare lrsquointroduzione di nuove forme e servizi di pagamento egrave
sicuramente quello legato al mercato Con questo termine si intende descrivere lrsquointerazione tra i
ruoli potenziali e attuali ricoperti dai diversi player presenti nel ciclo di vita del pagamento
indipendentemente dallo strumento utilizzato per effettuare la transazione (internet mobile e
carta)
La fase piugrave critica egrave quella dellrsquoiniziazione del pagamento Ersquo quella ritenuta maggiormente
strategica da tutti gli attori dove ciascuno di essi ritiene vi siano le maggiori opportunitagrave per una
differenziazione del servizio nei confronti dei competitors In questo senso la prima fase del processo
puograve offrire numerosi spunti nella formulazione di prodottiservizi La creazione di nuovi sistemi e
servizi di pagamento richiederagrave anche il supporto di unrsquoinfrastruttura tecnologica abilitante per
strategie innovative nellrsquoarea pagamenti Questo potragrave essere ottenuto anche attraverso una
collaborazione fra i fornitori di infrastrutture ICT e coloro che intenderanno utilizzare i nuovi servizi
Unrsquoaltra fase critica egrave quella della customer service La fase di customer service egrave la fase in cui tutti
gli attori coinvolti sono coinvolti in modo rilevante Congiuntamente alla precedente la fase di
customer service egrave quella in cui si possono trovare numerose aree per la differenziazione del servizio
Vi egrave inoltre la possibilitagrave di fidelizzazione della clientela in quanto anche in questo caso
attraverso lrsquoerogazione del servizio crsquoegrave la possibilitagrave di percepire al cliente lrsquoefficacia e la sicurezza
delle transazioni Questrsquoultimo problema egrave quello piugrave rilevante soprattutto per quanto riguarda la
sicurezza delle transazioni riferita agli strumenti di pagamento innovativi (internet carte e mobile) Questa fase egrave importante anche per motivare i consumatori allrsquoutilizzo dei nuovi strumenti-servizi di
pagamento per garantire la diffusione o lrsquoutilizzo degli stessi anche attraverso lrsquouso di politiche
commerciali vantaggiose Lrsquoapertura del mercato e la possibilitagrave di differenziazione dei servizi
possono influire sugli obiettivi di miglioramento della qualitagrave del servizio erogato e per la
valorizzazione dellrsquoofferta competitiva
Sul mercato inoltre sono presenti diversi attori che possono ampliare il mercato e che lottano o si
coalizzato per acquisire sempre piugrave quote di mercato
- Istituti finanziari Attualmente le istituzioni finanziarie ricoprono il ruolo di emittenti delle
carte di creditodebitoprepagate acquiring distribuzione carte e servizi di monetica Sono
inoltre i principali attori nella gestione dei pagamenti
Punti di forza le istituzioni finanziarie godono di ampia credibilitagrave finanziaria verso i
propri clienti ravvisabile principalmente nellrsquoaffidabilitagrave e sicurezza dei servizi
erogati connessi ad una struttura operativa articolata e consolidata
Punti di debolezza lrsquointroduzione delle recenti normative e la creazione dei nuovi
scenari competitivi potrebbero portare una riduzione dei guadagni sulle commissioni
che farebbe innalzare inevitabilmente il costo del servizio Occorre inoltre
introdurre delle procedure di semplificazione per lrsquoaccesso ai servizi della banca che
purtroppo ancora per molti sono difficoltosi a causa delle stringenti politiche di
sicurezza
Ruoli strategici per il futuro le banche potrebbero ricoprire il ruolo di canale
distributivo mantenendo la posizione competitiva attuale di erogatori di servizi di
pagamento Al fine di presidiare le aree di innovazione nei servizi e sistemi di
pagamento la strada migliore sembrerebbe essere quella di stabilire alcune
partnership con altri attori che garantirebbero la copertura delle aree innovativa
41
senza ricorre ad investimenti ingenti con ritorni tuttavia mediocri Questi accordi
inoltre potrebbero consentire lrsquoaccesso a bacini di clientela nuovi e in alcuni casi
molto fidelizzati
- TelCo Attualmente le TelCo svolgono il ruolo di carrier anche se non nel mondo dei
pagamenti
Punti di forza i punti di forza per le TelCo sono la disponibilitagrave di unrsquoinfrastruttura
consolidata e capillare che copre la maggior parte del territorio Possono contare su
un bacino di clientela molto ampio e a tratti anche molto fidelizzato
Punti di debolezza le criticitagrave che possono essere riscontrante nelle TelCo sono
riconducibili principalmente nella scarsa esperienza nel settore dei pagamenti o delle
carte Queste infatti sono solo utilizzate al momento solo per servizi telefonici ed
erogazione di contenuti digitali
Ruoli strategici per il futuro con riferimento al ruolo strategico che potrebbe essere
ricoperto da TelCo possiamo indicare quello del canale alternativo di pagamento
realizzabile attraverso lo sviluppo di strategie orientate allo sfruttamento dellrsquoampio
bacino di clientela (con relativa profilatura) collegato allrsquoingresso nel mercato
attraverso applicazioni basate su terminali evolutivi e servizi a valore aggiunto
Questa opzione strategica potrebbe essere conseguita attraverso la fornitura di
strumenti di pagamento alternativi in collaborazione anche con gli istituti finanziari
- Aziende di servizi Sono la Paypal o la Google Wallet di turno Si sono inserite nel mercato in
modo prorompente acquistando subito importanti quote di mercato
Punti di forza essendo state le prime ad interessarsi al commercio elettronico hanno
subito riuscito a conquistare una vasta clientela Sono cosigrave in grado di essere ancora
leader del mercato e conoscendo da piugrave tempo i propri clienti sono in grado di
comprendere meglio i bisogno degli utenti Possono inoltre contare su un sistema di
pagamento veloce e semplice da usare
Punti di debolezza sono sempre legato alle istituzioni finanziarie quindi non possono
godere di unrsquoindipendenza totale Ciograve va a riscontrarsi in costi per il pagamento
superiori alle alternative
Ruolo strategico per il futuro unrsquounione tra istituti finanziari e Telco rappresenta un
pericolo importante Il rischio egrave quello di rischiare di scomparire Un modo per
resistere potrebbe essere quello di offrire sempre maggiori ad esempio fornendo
servizi di mobile payment Non si possono non ipotizzare partnership strategiche con
istituti finanziari
- Fornitori di tecnologia Le aziende fornitrici di tecnologia e servizi svolgono un ruolo
fondamentale allrsquointerno dei servizisistemi di pagamento inquanto sono gli abilitatori (fisici)
delle soluzioni strategiche adottate dai diversi attori
Punti di forza i punti di forza delle aziende fornitrici di tecnologia e servizio sono
principalmente ravvisabili nella estrema flessibilitagrave e personalizzazione delle
soluzioni un buon grado di penetrazione del mercato competenze tecnico-
specialistiche molto approfondite e la capacitagrave di una diffusione globale ed evolutiva
di device e periferiche
Punti di debolezza Un grosso problema egrave quello relativo alla mancanza di
allineamento dellrsquoofferta fra fornitori di infrastruttura applicativa e fornitori di
periferiche e device
Ruoli strategici per il futuro con riferimento ai ruoli strategici che potrebbero
essere ricoperti da questi player egrave necessario anzitutto definire standard tecnologici
per la fruizioneutilizzo di nuovi servizi erogati tramite carta o mobile Questa egrave la
condizione necessaria per poter avere unrsquoofferta potenzialmente ampia diversificata
e integrata in grado di soddisfare le diverse esigenze dei clienti Tale obiettivo
potrebbe essere conseguito per esempio anche attraverso lrsquoistituzione di alcune
42
partnership con altri operatori non necessariamente di matrice tecnologica
(Telefonia o GDO) che possano completare o integrare lrsquoofferta attuale
Sembrerebbe che i sistemi di pagamento basati su moneta elettronica non garantiscano un alto
livello di revenue se ci si basa solo sulle singole commissioni In aggiunta a ciograve egrave opportuno
evidenziare che le transazioni con questi strumenti rimarrebbero comunque di importo limitato
(si parla di micro - pagamenti) elemento che si rifletterebbe indubbiamente anche
sullrsquoammontare delle commissioni Per ovviare a questo problema sembrerebbe farsi strada
lrsquoidea delle partnership fra i diversi attori secondo cui coloro che sono potenzialmente coinvolti
nelle nuove forme e servizi di pagamento (GDO TelCo banche e operatori internet) potrebbero
trovare accordi per presidiare alcune o tutte le differenti parti della catena del valore del
pagamento Tali alleanze garantirebbero cosigrave un servizio innovativo con un notevole
contenimento di costi (investimenti) rispetto al modello ldquostand alonerdquo
53 Fattori Socio-Culturali
I fattori socio-culturali sono tradizionalmente un elemento discriminante nellrsquoaccettazione di un
servizio di pagamento da parte degli utenti Lrsquoesperienza dellrsquoacquisto da parte del cliente egrave infatti
indissolubilmente legata al contesto in cui si verifica e condiziona in modo significativo la
predisposizione allrsquoutilizzo dello strumento di pagamento utilizzato Lrsquoaspetto ldquocontestualerdquo egrave
ancora piugrave accentuato se si considerano forme e sistemi di pagamento elettronici e innovativi in
particolare le carte di credito di nuova generazione e il telefono cellulare in tal caso i due aspetti
maggiormente significativi sono quello ldquosocialerdquo e quello relativo alle specifiche modalitagrave di utilizzo
dello strumento
Per quanto riguarda il primo aspetto carte e cellulari rappresentano sempre piugrave spesso simboli di
appartenenza ad un gruppo (carte fedeltagrave o celebrative di eventi telefoni riconducibili a marchi
della moda o a film) e il loro utilizzo esula le funzionalitagrave di base per il quale sono stati inizialmente
concepiti diventando elemento distintivo da un punto di vista sociale
Con riferimento alle specifiche modalitagrave di uso la carta utilizzata in contesti sempre piugrave svariati egrave
diventata veicolo per contenuti diversi dalla liquiditagrave (punti fedeltagrave informazioni personali denaro
virtuale ecc) mentre il telefono cellulare egrave sempre piugrave spesso una consolle multimediale
miniaturizzata Ersquo comunque indubbio che lrsquouso quotidiano e la familiaritagrave con tali strumenti
rappresenti non solo unrsquoopportunitagrave per la creazione di servizi innovativi ma anche un elemento di
potenziale criticitagrave La creazione di un rapporto ldquoelettivo ha generato delle abitudini drsquouso che
lrsquoutente difficilmente egrave incline a sconvolgere in altre parole lrsquoutilizzo dello strumento cellulare
come mezzo dispositivo di pagamento dovrebbe mantenere le stesse caratteristiche drsquouso che
contraddistinguono lrsquoinvio di sms e le telefonate interattivitagrave limitata alla pressione di pochi tasti e
disponibilitagrave ldquoin movimentordquo
Un aspetto da considerare egrave il senso di sicurezza Non in tutti quanti i paesi vi egrave la stessa propensione
verso lrsquoutilizzo di questi strumenti Il fatto di non avere i soldi fisicamente in mano il fatto che per
trasferirli si utilizza internet o un telefonino porta gli utenti a chiedersi quanto siano sicuri Sta di
fatto che vi egrave soprattutto in Italia una maggiore propensione allrsquoutilizzo di carte prepagate percheacute
vi egrave il rischio di perdere solo quanto versato sopra
Un altro aspetto da considerare egrave il fattore pricing Lrsquointerrogativo che lrsquoutente si pone sempre piugrave
spesso egrave la convenienza ad eseguire un pagamento sostenendo costi aggiuntivi Tali considerazioni
sono ancora piugrave marcate se considerate nellrsquoambito dei micropagamenti dove il costo del servizio
rischia talvolta di incidere in percentuali elevatissime rispetto al prezzo del bene (come per esempio
43
nellrsquoacquisto di un giornale) La problematica non egrave di semplice soluzione in quanto il costo che il
sistema sostiene per la transazione egrave indipendente dal suo importo Focalizzandosi invece sul
pagamento tramite mobile le maggiori preoccupazioni riguardano la spesa per la sostituzione o
lrsquoadattamento del device
Nellrsquoeffettuare un pagamento egrave ovviamente necessario che la transazione avvenga con tempi
accettabili e con la certezza che lo strumento si mantenga affidabile nel lasso di tempo che
intercorre tra la disposizione e la conferma del pagamento Questrsquoultimo elemento assume ancora
piugrave importanza se valutato nel contesto ldquomobilerdquo la durata della batteria e la copertura di rete sono
fattori che influenzano fortemente lrsquouso del cellulare per il traffico voce e sms Ersquo possibile
immaginare che tali problematiche assumano un peso ancora maggiore se riferite ad una transazione
di denaro Per questo motivo una forte criticitagrave egrave rappresentata dai livelli di servizio garantiti (e
garantibili) allrsquoutente anche in virtugrave del fatto che potrebbero sussistere situazioni nelle quali il
cliente egrave vincolato a una tipologia di pagamento (es contactless card o proximity payment con il
cellulare) ma il device di supporto alla transazione non egrave funzionante (es ticketing del parcheggio
dal quale egrave impossibile uscire fincheacute la transazione non egrave stata eseguita) Sulla base di tali riflessioni
si impone lrsquoesigenza di trasparenza rispetto allrsquouso dello strumento di pagamento sotto due punti di
vista un punto di vista formale con la consegna di una ricevuta da parte del merchant e un punto
di vista ldquopsicologicordquo teso a rassicurare il cliente riducendo al minimo lrsquoldquointangibilitagraverdquo della
transazione
54 Evoluzione tecnologica
Lrsquoevoluzione tecnologica egrave sicuramente un driver fondamentale Nessuna soluzione vista sarebbe
possibile senza unrsquoinnovazione tecnologica Abbiamo visto come questa non vada sempre di pari
passo con le esigenze del mercato ma egrave sicuramente importante anzi fondamentale che vi sia un
progresso tecnologico
Una futura evoluzione che puograve essere utilizzata egrave quella della biometria
La biometria egrave dunque il settore della biologia che misura e studia statisticamente i dati rilevati sugli
esseri viventi per trarne comparativamente classificazioni e leggi Lrsquoidentificazione biometrica o
calcolo dei parametri fisici o comportamentali propri di un individuo basata sulla scansione di varie
parti del corpo egrave oramai quotidianamente utilizzata anche nellrsquoambito della sicurezza in quanto
considerata il migliore strumento per verificare lrsquoidentitagrave di un individuo
Prepariamoci ad una nuova era di tecnologie atte a controllare i nostri movimenti i nostri occhi e
palmi delle mani La tecnologia oggi ci permette di poter adottare strumenti biometrici sempre piugrave
precisi ed economici aprendo cosigrave nuovi mercati e nuove possibilitagrave di utilizzo La tecnologia si sta
muovendo verso le applicazioni mobili con intenti piugrave meno benevoli lrsquoutilizzo per le operazioni di
voto per il passaporto per la salute e soprattutto come tecnologia abilitante a nuove soluzioni di
pagamento
Pay by Touch di San Francisco ha realizzato un sistema di pagamento biometrico basato sul
riconoscimento delle impronte digitali 2500 sono i negozi che utilizzano questo sistema in Nord
America e adesso anche in Europa iniziano i primi test
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6 Conclusioni finali
Fondamentalmente in una realtagrave dinamica come lo egrave la vita al mondo drsquooggi egrave che ogni singola
transazione avvenga nella maniera piugrave rapida e semplice possibile in totale sicurezza Il cliente
attento ed esigente richiede questo ovvero che i suoi bisogni vengano soddisfatti rispettando tutti
questi passaggi Ersquo necessario inoltre una totale coesione allrsquointerno dei processi e tra gli
stakeholders coinvolti Tutto va visto nellrsquoottica di un meccanismo che si muove in sinergia dove
ogni singola parte deve essere correlata allrsquoaltra dove non ci sia soluzione di continuitagrave e dove ogni
processo sia portatore di valore per gli altri attori Non solo customer oriented quindi ma
concentrati su un sistema di scambio ed interazione comunicazione efficiente ed esperienza
condivisa
I sistemi di pagamento sono in continua evoluzione e in quanto tale egrave fondamentale capire quali sono
i giusti passi da compiere verso il futuro Per questo motivo unrsquoanalisi SWOT puograve essere drsquoaiuto
evidenziando i punti di forza (strenghts) e di debolezza (weakness) e di far emergere (opportunities)
e minacce (threats)
I sistemi di pagamento attuali devono quindi evolversi puntando sulla loro forza eliminando i punti di
debolezza cogliendo le opportunitagrave e infine allontanando i pericoli
In tale scenario gli operatori possono auspicare ad unrsquointegrazione tra gli strumenti utilizzati (carte
di credito di debito cellulare) che porti ad unrsquoampia libertagrave di scelta nel compiere la transazione
(remote payment proximity payment) In questa ottica egrave auspicabile che non si stabilisca uno
standard per pagare I vari strumenti continueranno a coesistere semplicemente verragrave utilizzato uno
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rispetto ad un altro in base a quella che egrave lrsquoesigenza Sono dellrsquoidea che lo smartphone diventeragrave uno
dei principali strumenti di pagamento grazie alla sua grande flessibilitagrave (egrave possibile utilizzarlo sia per
pagamenti in prossimitagrave che in remoto) alla sua grande penetrazione e grazie ai corposi investimenti
che gli stakeholders stanno portando avanti Nonostante questo anche una carta contactless ha i suoi
benifici sottile e leggera per pagamenti in prossimitagrave e in remoto su internet
Ricordiamo infine che il commercio elettronico sarebbe un primo passo nella risoluzione di un
problema di vitale importanza per le casse degli stati lrsquoeliminazione dellrsquoeconomia sommersa
Lrsquoeconomia sommersa in Italia rappresenta il 22 del PIL
Le transazioni elettroniche sono tutte tracciabile eliminando in questo modo la possibilitagrave di pagare
in ldquonerordquo Ricordiamo inoltre che in Italia il 90 delle transazioni avviene tramite contanti (Fonte
Banca drsquoItalia) Tassando il contante e promuovendo i sistemi di pagamento elettronico descritti in
questo report saragrave possibile eliminare (almeno in parte) il problema dellrsquoeconomia sommersa
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7 Risorse
- Discover Network Contactless
httpwwwdiscovernetworkcomresourcesdatacontactless_paymentshtml
- ETSI httpetsiorg
- Global Platform httpwwwglobalplatformorg
- GSM Association http httpwwwgsmacom
- MasterCard PayPass
httpwwwmastercarduspaypasshtml
- MOBEY Forum httpwwwmobeyforumorg
- Mobile Payment Forum httpwwwmobilepaymentforumorghome
- NFC Forum httpwwwnfc-forumorg
- Smart Card Alliance httpwwwsmartcardallianceorg
- Smart Card Alliance Contactless Payments Resources
httpwwwsmartcardallianceorgpagesactivities-councils-contactless-payments-resources
- Visa Contactless httpusavisacompersonalcardspaywave
- Wikipedia httpwwwwikipediait
- Bitcoin httpwwwbitcoinorg
- Bitcoin A Peer-to-Peer Electronic Cash System Satoshi Nakatomo whitepaper
- Person-to-Person Electronic Funds Transfers Recent Developments and Policy Issues
Oz Shy 020310
- A Smart Card Revolution in Payment System
JTheodore JGalatas JSgro 2002
- Aspetti giuridici della sicurezza della firma elettronica e delle smart cards in Ciberspazio e
diritto VL Nerotti 2005
- httpwwwpaypalcom
- Online payments 2010 Increasingly a global game
Innopay 2010
- Contactless Cards ndash Tentative Steps
Sarah Richardson-Clarke
- Contacless Payment and the Retail Point of Sale Applications Technologies and Transaction
Models
A Smart Card Alliance Report 2003
- httpwwwilsole24oreit
- httpwwwhdblogit
- Osservatorio Politecnico di Milano
- Innovazione e sistemi di pagamento prospettive per essere leader in Europa
Banking Summit 2011
16
per gli esercenti alla ricerca di fonti di ottimizzazione dei processi e di miglioramento del servizio al cliente
per gli utenti stessi alla ricerca alla possibilitagrave di acquistare dovunque in qualsiasi momento e in modo facile e veloce
per la pubblica amministrazione in cerca di fonti di riduzione dei costi di miglioramento del servizio ai cittadini e di strumenti chiave per lemersione del sommerso
Nel caso del mobile proximity payment due sono gli aspetti cruciali per il suo sviluppo Il primo
riguarda il modello collaborativo tra banche e telco in grado di generare ricavi sufficienti a coprire
investimenti e costi operativi (alcune stime prudenziali parlano di alcune centinaia di milioni di extra
ricavi allanno) Il secondo pone laccento sulla necessitagrave della concezione di nuovi servizi di
proximity marketing (promozioni loyalty couponing) e sulla collaborazione con gli esercenti per la
diffusione dei sistemi di pagamento in mobilitagrave in tutte le loro declinazioni Si tratta in sostanza di
elaborare una chiara consapevolezza del valore e dei benefici che il mobile payment ha per gli
operatori commerciali
Dalle analisi dellOsservatorio del Politecnico di Milano sono emerse quattro principali fonti potenziali
di valore del mobile payment
riduzione dei costi di gestione del contante costi per il tempo dedicato a conteggio trasporto (affidato al personale o attraverso portavalori) errori di conteggio restituzione del resto e costi collegati al rischio di furti e rapine Questo varia dallo 05-1 del fatturato per i tabaccai all1-2 negli ipermercati fino al 14 per i gestori di Distributori automatici
I benefici della riduzione di contante
riduzione dei tempi di pagamento riduzione del tempo complessivo di servizio e del rischio di mancate vendite riduzione dei costi operativi sostenuti per garantire un determinato tempo di servizio La riduzione dei tempi di pagamento varia dai 5 ai 30 secondi Il tempo medio di servizio in un fast-food con in media 5 clienti in coda potrebbe essere ridotto del 27 nel caso in cui 2 clienti su 5 utilizzassero strumenti di Contactless Proximity Payment
dematerializzazione gestione del buono sconto o dei biglietti di accesso al servizio
ubiquitagrave spaziale e temporale possibilitagrave di pagare dovunque e in qualsiasi momento dando vita spesso allrsquounico canale di acquistopagamento disponibile
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Resta da vedere quanto i protagonisti del cambiamento avranno voglia di passare dalla fase della
speranza e della fiducia a quella del coraggio Ma i tempi cominciamo a essere maturi
2 E-Payments
Con lo sviluppo delle tecnologie digitali e con la maggiore diffusione di Internet oggi egrave possibile
utilizzare la rete non solo per lrsquoacquisizione di informazioni e di rapporti di ricerca ma anche per
lrsquoacquisto di servizi eo beni siano essi materiali che immateriali La rete apre le porte a una nuova
frontiera del commercio lrsquoe-commerce La possibilitagrave di effettuare transazioni commerciali
utilizzando Internet egrave diventata una realtagrave concreta e in continua evoluzione tuttavia vi egrave ancora
una generalizzata paura del nuovo di ciograve che ancora non si conosce e non si comprende del tutto ed
infatti fattori psicologici quali la diffidenza e la sfiducia rappresentano i principali ostacoli allrsquo
avvicinamento ai mercati elettronici da parte di nuovi utilizzatori
21 E-Commerce Il commercio elettronico si puograve definire come lrsquoattivitagrave di vendita e acquisto di beni e servizi svolta
con lrsquoausilio e tramite sistemi di comunicazione informatica Il commercio elettronico oltre ad essere
una valida alternativa al commercio tradizionale egrave considerato la nuova frontiera del business Il
Ministero dellrsquoIndustria del Commercio e dellrsquoArtigianato lo definisce in questo modo
ldquoLrsquoE-Commerce consiste nello svolgimento di attivitagrave commerciali e di transazioni per via elettronica
e comprende attivitagrave diverse quali la commercializzazione di beni e servizi per via elettronica la
distribuzione online di contenuti digitali lrsquoeffettuazione per via elettronica di operazioni finanziarie
e di borsa gli appalti pubblici per via elettronica ed altre procedure di tipo transitivo della pubblica
Amministrazionerdquo
Ersquo possibile acquistare un bene via internet con diverse modalitagrave un utente puograve acquistare un
prodotto immediatamente con il semplice ldquoscaricamentordquo da un sito Web dopo aver pagato un
prezzo stabilito (esempio puograve essere lrsquoacquisto di un file musicale MP3) oppure puograve acquistare un
bene in maniera tradizionale il che necessita di una forma di consegna e che quindi non prevede una
contestualitagrave tra acquisto e consegna Comprare e vendere su Internet egrave la tendenza del futuro e
offre vantaggi sia per le aziende che per i consumatori Gran parte delle aziende che utilizzano il
commercio elettronico hanno la possibilitagrave di ridurre i costi di marketing e di vendita di migliorare il
rapporto con i clienti e i fornitori e raggiungere nuovi mercati Il consumatore ha invece la possibilitagrave
di ottenere informazioni dettagliate sui prodotti o sui servizi richiesti comparare rapidamente le
offerte di fornitori diversi risparmiando sui costi di acquisto e risparmiando tempo
Nel commercio elettronico si possono individuare 6 attori
Merchant gestore del sito di e-commerce
Merchant system soluzione hardwaresoftware adottata dal merchant
Payment gateway societagrave incaricata di eseguire le transazioni nei circuiti bancari degli attori
Certificati digitali file che certificano lrsquoidentitagrave dellrsquoattore (merchatcliente)
Wallet software che effettua la codificadecodifica delle informazioni da scambiare nella
transazione
Cliente utente intenzionato nellrsquoacquisto
18
211 Tipologie di E-Commerce
In base al fatto che la transazione coinvolga aziende piuttosto che singoli individui si possono
distinguere quattro forme di commercio elettronico business to business business to consumer
consumer to consumer e consumer to business
La nascita di siti per le aste on-line ha generato i due nuovi termini consumer to consumer e
consumer to business
Analizziamo in breve le 4 forme di commercio elettronico
Business to Business indicata con lrsquoacronimo B2B egrave un termine comunemente usato per
descrivere le attivitagrave di compravendita tra aziende Oltre alla possibilitagrave di risparmiare
denaro la migliore caratteristica del B2B egrave la possibilitagrave di risparmiare tempo ciograve significa
maggiore velocitagrave nella vendita rapido accesso ai nuovi fornitori e acquirenti e una nuova e
piugrave facile entrata nei mercati
Business to Consumer spesso abbreviato in B2C riguarda le transazioni commerciali tra
lrsquoazienda e il consumatore Il principale fattore di successo egrave stato che attraverso la rete i
consumatori sono entrati in contatto con aziende stando comodamente seduti al pc Amazon
egrave stata la prima compagnia ad aprire il commercio su Internet ed egrave di fatto il primo caso di
maggiore successo nel e-commerce B2C
Consumer to Consumer la C2C egrave la forma di commercio piugrave recente che permette a semplici
consumatori di contattarsi tra loro e vendere direttamente o tramite il supporto di aste
online vari prodotti
Consumer to Business Ersquo una forma di commercio elettronico non ancora sviluppato La
principale caratteristica sta nel fatto che sono i consumatori finali a fare il prezzo ovvero
comunicano allrsquoazienda lrsquoimporto che sono disposti a pagare e lrsquoazienda in seguito decide se
accettare o meno lrsquoofferta Lrsquoesempio piugrave classico egrave quello di pricelinecom in questo sito i
clienti propongono un prezzo per il biglietto aereo che intendono acquistare Il meccanismo
funziona in questo modo il potenziale cliente sceglie su priceline una destinazione una data
quantrsquoegrave disposto a spendere e come garanzia il numero di carta di credito Priceline non fa
altro che agire da intermediario e smista le richieste alle linee aeree con cui egrave in contatto Se
una di loro egrave interessata a vendere quel viaggio si conclude la transazione e priceline ne
ricava una percentuale
22 E-Payments
Il commercio online deve il suo sviluppo allrsquoimplementazione di nuovi sistemi di pagamento che
determinano il passaggio dalla banconota al contante digitale Questo fenomeno estremizza una delle
caratteristiche di Internet cioegrave la dematerializzazione degli strumenti reali e giuridici di cui lrsquouomo
si serve nella vita quotidiana Negli ultimi anni sono stati creati numerosi strumenti per i pagamenti
in Internet Molti di questi richiedono lrsquointervento di una terza parte che funga da intermediario
della transazione A seconda del tipo di strumento utilizzato lrsquointermediario puograve risultare legato da
un rapporto contrattuale al compratore al venditore o ad entrambi
Le modalitagrave di pagamento utilizzabili nella rete sono sostanzialmente suddividibili in tre gruppi
credit-based debit-based e token-based
Il sistema credit-based egrave sicuramente il piugrave utilizzato ed egrave rappresentato dai pagamenti tramite carta
di credito Il funzionamento egrave molto semplice a seguito della chiusura del contratto on-line per
lrsquoacquisto di beni o servizi il compratore inserisce in un apposito form i dati della sua carta di
credito che vengono criptati e inviati al venditore In seguito allrsquoinvio il venditore chiederagrave
lrsquoautorizzazione alla propria banca la quale attraverso il controllo e la verifica dei dati in questione
19
daragrave il via allrsquooperazione I rischi per lrsquoacquirente sono legati alla sicurezza che i dati non vengano
intercettati e clonati abusivamente da terzi e sulla affidabilitagrave che il venditore eroghi il servizio o
spedisca la merce Il venditore dal canto suo non avendo elementi certi sullrsquoidentitagrave e sulla reale
solvibilitagrave del compratore corre il rischio di vedersi costretto a restituire lrsquoimporto ricevuto qualora
il cliente neghi in seguito di aver autorizzato il pagamento Di particolare importanza in questo
ambito egrave quindi lrsquoadozione di sistemi di sicurezza avanzati che garantiscono lrsquoidentitagrave del codice
della carta digitato e lrsquoeffettiva disponibilitagrave di denaro Per quanto riguarda lrsquoaffidabilitagrave
dellrsquoesercente egrave il web 20 ha farne da garante attraverso un sistema di feedback (nel caso di
acquisto tramite aste on-line) o attraverso blog o forum dove si possono trovare commenti di altri
compratori (nel caso siano giagrave stati effettuati degli acquisti sul sito del venditore)
I sistemi debit based si fondano su meccanismi tipici del sistema bancario Qui il cliente dopo aver
stipulato una convenzione con una banca ed aver quindi aperto un conto corrente emette a favore
del venditore un assegno o un bonifico che viene convalidato dallrsquoistituto di credito
Da ultimo abbiamo il sistema token based che come gli altri egrave svincolato dalla fisicitagrave della moneta
Si basa sullrsquoutilizzo di moneta elettronica (e-cash) un valore monetario che rappresenta un credito
nel confronto dellrsquoemittente memorizzato su un dispositivo elettronico dietro la ricezione di fondi
Questo egrave sicuramente lo strumento piugrave innovativo che ha trovato il caso di massimo successo in
PayPal
Infine bisogna annoverare le smart card un supporto per i pagamenti che offre notevoli vantaggi per
la garanzia dellrsquoanonimato e della sicurezza Rappresentano unrsquoevoluzione delle tradizionali carte di
pagamento prepagate con la differenza grazie alla presenza di un microprocessore di poter
memorizzare una quantitagrave notevolmente superiore di informazioni Lrsquoimplementazione di questo tipo
di carte per i pagamenti online ha garantito un salto di qualitagrave nello sviluppo dellrsquoe-commerce grazie
alla loro relativa sicurezza ed agli esigui rischi derivanti da unrsquoillecita clonazione della carte
Carte di credito
La nascita della carta di credito egrave dovuta alla avvertita esigenza di uno strumento piugrave pratico e
leggero rispetto al denaro contante o al libretto assegni La prima carta di credito nacque nel 1950
negli Stati Uniti per pagare al ristorante grazie agli investimenti effettuati dallrsquoAmerican Express e
la Bank of America La grande diffusione delle carte di credito negli Usa arriva perograve negli anni rsquo60 e
rsquo70 quando cioegrave tali strumenti cominciano a giocare un ruolo di fondamentale importanza anche nel
settore dei servizi Ciograve oltre a provocare un repentino aumento delle transazioni effettuate
mediante le carte di pagamento coinvolge nellrsquoutilizzo delle stesse non piugrave solo i ceti alti della
grande industria e del commercio ma anche il ceto medio Lrsquoarrivo di competitors come
MasterCharge (successivamente modifica il suo nome in MasterCard) non solo stimola ulteriormente
la diffusione delle carte di credito ma anche lrsquoevoluzione tecnologica Infatti verso la fine degli anni
70 si introduce la banda magnetica che ne aumenta esponenzialmente la rapiditagrave e la facilitagrave di
riconoscimento e di accettazione della parte dellrsquoesercente Al giorno drsquooggi la carta di credito egrave uno
strumento di pagamento costituito da una carta plastificata con dispositivo per il riconoscimento dei
dati identificativi del titolare e dellrsquoistituto bancario o finanziario dellrsquoemittente Le sue dimensioni
sono definite nello standard ISOIEC 7810 ID01 8560 x 5398 mm ed uno spessore di 076 mm Il
primo dispositivo applicato sulla carta egrave come abbiamo giagrave detto una banda magnetica per far
fronte ai bisogni crescenti di sicurezza e allrsquoavanzare del fenomeno delle frodi dal 1993 egrave stato
applicato alla carta anche un microchip rendendola una smart card
La carta di credito viene rilasciata da una banca o da un ente finanziario presso il quale un cliente
detiene un conto corrente Lrsquoutilizzo della disponibilitagrave della carta varia quindi in funzione
dellrsquoaffidabilitagrave del cliente stesso
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Il funzionamento della carta di credito egrave possibile grazie allrsquointervento 3 soggetti
Ente emittente (issuer) egrave lrsquoazienda che provvede ad emettere la carta di credito Questa puograve
essere una banca oppure un ente finanziario
Ente esercente (merchant) egrave lrsquoesercizio commerciale che aderendo ad un circuito di
pagamento permette ai propri clienti di pagare attraverso il mezzo di pagamento
convenzionato alter-nativo al contante Lrsquoadesione al circuito avviene solitamente tramite
lrsquointermediazione di una societagrave di gestione terminali (aquirer) che offre servizi di vendita o
noleggio POS (Point of Sale) contabilizzazione e rendicontazione dei pagamenti reportistica
e gestione delle controversie (solitamente definite dispute) comunicazione e informativi da e
verso i circuiti stessi
Circuito di pagamento egrave lrsquoazienda che si occupa di veicolare attraverso una rete di
comunicazione le richieste e le corrispondenti autorizzazioni alla spesa I principali circuiti
mondiali sono Visa MasterCard Diners American Express JCB e China Union Pay (CUP)
Carte ricaricabili
Le carte ricaricabili sono delle carte che possono essere acquistate come prodotto a se stante senza
la necessitagrave che siano associate ad un conto corrente Al momento della stipula del contratto si
carica la carta prepagata con lrsquoimporto desiderato in seguito si potragrave spendere tale importo
effettuando acquisti sia online che nei negozi per un importo mai superiore alla somma versata la
quale verragrave scalata man mano che lrsquoutente effettueragrave pagamenti
Ci sono due categorie di carte prepagate quelle che necessitano dellrsquoabbinamento con un conto e
quelle per le quali invece non egrave necessario associare un deposito tradizionale Di questrsquoultime
fanno parte anche delle carte prepagate che hanno un vero e proprio Iban dedicato che nel caso
degli accrediti o degli ordini di pagamento consentono di funzionare come un vero e proprio conto
corrente Le carte di credito ricaricabili presentano numerosi vantaggi possono essere del tutto
indipendenti dal conto corrente quindi lrsquoutente non corre il rischio di vedersi il proprio conto
corrente bancario prosciugato non prevedono alcun tasso di interesse verso la banca e possono
essere possedute da chiunque anche dai minorenni (viene spesso utilizzata da studenti fuori sede)
sono semplicissime da ottenere basta recarsi in banca o in posta per averne una i costi di
attivazione vanno dai euro500 ad un massimo di euro2000 solitamente i costi di ricarica si aggirano tra 0
e euro250 e i prelievi da euro100 a euro500 (solitamente per i prelievi dallrsquoestero) Il procedimento di
acquisto risulta sicuro e la spesa egrave continuamente monitorabile in quanto il tetto della cifra
disponibile egrave limitato dalla quantitagrave di ricarica effettuata
Tuttavia le carte ricaricabili presentano degli svantaggi legati principalmente alla scomoditagrave delle
operazioni Si tratta della ricarica che viene fatta prevalentemente presso gli sportelli della banca
emettitrice (ad eccezione delle carte legate al conto corrente che possono essere ricaricate online)
Bisogna quindi recarsi fisicamente ligrave per ricaricare la carta e inoltre possono esservi dei costi anche
alti legati allrsquoeffettuazione della ricarica Per quanto riguarda i servizi di protezione non essendo
una carta di credito vera e propria essa non egrave tutelata come queste in caso di smarrimento o furto
E-Wallet
Il funzionamento dellrsquoe-wallet egrave praticamente uguale a quello descritto nel caso del mobile payment
con la differenza che la transazione viene effettuata tramite il browser di un dispositivo in grado di
collegarsi al WEB e senza la necessitagrave di utilizzo di applicazioni Lrsquoe-wallet egrave un sistema token based
basato sulla creazione di un portafoglio virtuale (e-wallet) al quale egrave possibile collegare una o piugrave
carte di credito o semplicemente ldquoriempendolordquo trasferendoci del denaro tramite il proprio conto
corrente o attraverso la ricarica con carta di credito
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Di seguito verranno riportato le caratteristiche dellrsquoe-wallet piugrave famore PayPal e lrsquoe-wallet della
famosa azienda della Silicon Valley Google Wallet
Focus PayPal
PayPal egrave una societagrave statunitense fondata a Palo Alto nel 1998 da Peter Thiel e Max Levchin fa parte
del gruppo eBay ed ha come sede la cittagrave di San Jose (California) Il boom di PaypPal egrave avvenuto negli
ultimi 5 anni a seguito della sempre piugrave ampia diffusione delle carte di credito e delle carte
prepagate PayPal egrave un ente che emette moneta elettronica online attraverso il quale lrsquoutente che
si registra apriragrave una sorta di conto corrente nel quale si depositano soldi veri tramite una carta di
credito questo conto verragrave usato per effettuare pagamenti versoda altri utenti PayPal Aprire un
conto PayPal egrave molto semplice la registrazione egrave gratuita basta fornire il proprio indirizzo e-mail
una password ed associare al proprio account una carta di credito fino ad un massimo di otto
oppure una carta prepagata oppure si puograve anche ricarica-re senza spese dal proprio conto corrente
bancario Ha 250 milioni di conti attivi ed egrave disponibile in 190 Paese e territori (dati aggiornati al 25
Novembre 2011)
Paypal non egrave una banca perciograve non offre le stesse garanzie legali di una banca Formalmente egrave un
ldquoistituto per lrsquoemissione di moneta elettronicardquo Ersquo possibile infatti spedire e ricevere denaro in tutta
sicurezza non fornendo i numeri di carta di credito basta lrsquoindirizzo e-mail Ricevere ed inviare
pagamenti egrave molto semplice colui che riceve denaro deve indicare il proprio indirizzo di posta a
colui che effettua il pagamento che invece dovragrave recarsi nella propria pagina PayPal e indicare
lrsquoindirizzo dellrsquoutente che riceveragrave il pagamento Offre strumenti a difesa dellrsquoacquisto prevede il
rimborso in caso di comportamenti fraudolenti il sito egrave affidato a connessioni sicure del tipo HTTPS e
il numero della carta di credito si specifica solo allrsquoatto dellrsquoiscrizione Gli aspetti della sicurezza
online sono molto curati alla scelta della password di accesso viene data molta importanza in modo
tale da evitare manomissioni i responsabili per la sicurezza di PayPal inoltre invitano gli utenti con
frequenti messaggi a cambiare spesso le proprie credenziali di accesso
Utilizzare Paypal egrave abbastanza intuitivo lrsquoutente carica il conto PayPal con una delle sue carte di
credito o direttamente dal conto corrente bancario sceglie sul sito del venditore quale prodotto
acquistare inserisce nel sito paypalcom lrsquoindirizzo e-mail e lrsquoimporto da pagare PayPal verifica la
disponibilitagrave finanziaria dellrsquoutente se ci sono abbastanza fondi addebita lrsquoimporto nel conto PayPal
dellrsquoacquirente e lo accredita in quello del merchant
Ultima cosa da dire egrave che Paypal non egrave la soluzione ai problemi di sicurezza su Internet in primo
luogo percheacute non egrave un sistema universalmente accettato non riceve le stesse forme di tutela che
hanno tutte le banche e poi ricevere denaro a un costo a percentuale fissa che va dallrsquo18 al 34
in base agli importi dei pagamenti per cui il sito non egrave affatto gratuito
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Focus Google Wallet
Googl Wallet oltre al funzionamento descritto nellrsquoambito del mobile payment svolge anche la
funzione di puro e-wallet Piugrave precisamente questo servizio fornito da Google precedente era
chiamato Google Check Out che egrave stato unito ed integrato alla fine del 2011 nel piugrave generale Google
Wallet Di seguito parlerograve del Google Wallet nellrsquoeccezione di e-wallet
Google Wallet egrave un metodo di pagamento ideato da Google per rendere piugrave facile e veloce lo
shopping online La caratteristica fondamentale di questo metodo di pagamento egrave che si puograve
acquistare online con pochi e semplici passaggi Infatti con Google Check-out si puograve evitare di
compilare il tipico form che si presenta al momento dellrsquoacquisto di un oggetto online Google Wallet
memorizza tutte le informazioni al momento della registrazione basteragrave possedere un account
Google inserire no-me cognome numero della carta di credito e nome del titolare un numero di
telefono e lrsquoindirizzo per la spedizione Tutti i dati necessari per effettuare un acquisto online con
Google Wallet vengono digitati dallrsquoutente una sola volta nel momento della registrazione questi
dati tra cui quelli anagrafici e quelli relativi alla carta di credito (numero carta di credito nome e
cognome del titolare scadenza e cvv) vengono in seguito ripresi nel momento in cui lrsquoutente
acquista un prodotto online senza bisogno di doverli reinserire nuovamente
Attualmente Google Check-out non egrave tra i sistemi di pagamento piugrave usati il principale difetto egrave che
nonostante sia molto simile a PayPal ma molto piugrave giovane non egrave molto diffuso nonostante sia
privo di costi e quindi anche piugrave conveniente del piugrave anziano e celebre PayPal
Il funzionamento di Google Check-out egrave molto semplice lrsquoacquirente dovragrave registrare la propria carta
di credito sul sito internet di Google Wallet nel momento dellrsquoacquisto sul sito del merchant gli
basteragrave un click e il log-in in Google Wallet per acquistare il prodotto dopodicheacute saragrave Google Wallet
ad addebitare lrsquoimporto sulla carta di credito dellrsquoacquirente
Bonifico bancario on-line
Il bonifico egrave unrsquooperazione che permette di trasferire denaro da una persona fisica (ordinante) a
unrsquoaltra (beneficiario) Si tratta di uno dei sistemi piugrave sicuri e flessibili per lrsquoinvio e la ricezione di
denaro Questo sistema comunque egrave meno utilizzato rispetto ai sistemi precedente menzionati per gli
acquisti on-line Il costo di un bonifico egrave compreso tra i euro0 e euro5
Ersquo un metodo raccomandabile per importi elevati di pagamento e grazie alla possibilitagrave di inserire la
causale di pagamento non ci sono di solito problemi nel riconoscimento da parte del venditore del
pagamento che riceve Per eseguire un bonifico bancario fino al 1 Gennaio 2008 era necessario
indicare le coordinate bancarie ABI CAB CIN e numero di conto corrente del destinatario dopo tale
data per inviare un bonifico ad un destinatario si egrave reso obbligatorio lrsquouso dellrsquoIBAN ossia un codice
composto da 27 cifre che identifica univocamente il nostro conto corrente dagli altri al posto delle
coordinate bancarie Il codice IBAN viene fornito al cliente allrsquoatto dellrsquoapertura di un nuovo conto
corrente Questo dato insieme al nome dellrsquointestatario del conto corrente egrave sufficiente per
ricevere lrsquoaccredito generalmente in pochi giorni lavorativi
23 Sicurezza
I rischi
Acquistare online presenta dei rischi legati alla possibilitagrave che i dati forniti al momento del
pagamento vengano intercettati da terze parti con scopi fraudolenti Il sistema di pagamento
maggiormente a rischio egrave la carta di credito poicheacute a differenza della carta di debito il malfattore
puograve effettuare pagamenti in rete e usare un terminale in modo tale da essere meno esposto
23
Si possono distinguere 3 principali tipologie di frodi
Card ID-theft il truffatore utilizza la carta di credito in suo possesso dopo averla sottratta al
vero titolare Quindi crsquoegrave un totale furto di identitagrave ai danni del titolare della carta di credito
da parte del malfattore il quale sostituisce totalmente il malcapitato fingendosi titolare
Card-present fraud il truffatore al momento dellrsquoacquisito egrave fisicamente presente con la
carta che ha rubato trovato o contraffatto
Card-non-present fraud per questo tipo di tecnica non crsquoegrave bi-sogno della presenza fisica della
carta in quanto il truffatore utilizza solo i dati della carta di credito solitamente per
acquisti online i quali non prevedono un face-to-face
Ci sono diverse tecniche per impossessarsi dei dati delle carte di credito attraverso lo skimming dal
verbo inglese to skim (strisciare) si cerca di carpire codici o password catturando i dati della carta
direttamente dagli ATM mediante lrsquouso di dispositivi in grado di leggere la banda magnetica della
card con il phishing o pishing si cerca di sottrarre i dati attraverso lrsquouso ingannevole delle e-mail
mediante il trashing invece si vuol risalire ai dati del possessore della carta di credito mediante la
lettura di scontrini o estratti conto facilmente reperibili in prossimitagrave degli ATM scontrini o estratti
conto possono essere una fonte diretta o indiretta per ottenere dati attraverso lrsquoutilizzo di semplici
software scaricabili dalla rete Per quanto riguarda le carte di debito generalmente si cerca di
rubare i dati direttamente dallrsquoATM o dai POS attraverso lrsquoutilizzo di dispositivi in grado di leggere e
memorizzare i dati dalla banda magnetica della carta Il principale problema per il truffatore egrave
scoprire il codice PIN senza il quale non egrave possibile effettuare alcuna operazione Solitamente
vengono installate piccole telecamere (ben nascoste) nella parte sovrastante lrsquoATM in modo da
registrare la sequenza di numeri digitata direttamente dalla mano dellrsquoignaro e sfortunato utente
Forme di sicurezza
Oggi giorno egrave diventato piuttosto sicuro e tutelato lrsquoacquisto on-line basta solo un porsquo di attenzione
per evitare truffe
Le principali precauzioni da prendere onde evitare di essere truffati online sono molteplici
Ersquo consigliato verificare la presenza e salvare tutti i dati del venditore (nome cognome
indirizzo partita IVA locazione della ditta o societagrave) in modo tale da avere un recapito nel
caso in cui il venditore faccia perdere le proprie tracce
Inserire i dati della carta di credito solo se nel form di inserimento dei dati egrave presente una
connessione sicura basti controllare la presenza di un lucchetto nella parte inferiore del
browser e che la pagina sia protetta dal protocollo HTTPS (Secure Hy-perText Transfer
Protocol di cui arleremo piugrave avanti) ovvero se egrave presente la scritta https nella barra dove
viene inserito il nome del sito
Monitorare con frequenza lo stato del proprio conto in modo da verificare lrsquoeventuale
presenza di anomalia che devono al piugrave presto essere contestate
Conservare tutte le mail che confermano lrsquoacquisto del prodotto poicheacute fungono da ricevute
di pagamento
Avere sempre sotto mano il numero verde della carta di credito per poterla eventualmente
bloccare
Per rendere sicuri gli acquisti effettuati online si egrave avuta lrsquoesigenza di implementare degli standard
di sicurezza al fine di garantire piugrave fiducia tra utente e venditore SSL (Secure Socket Layer) egrave un
protocollo che stabilisce un canale di comunicazione sicuro tra browser e server Questo protocollo
funge da soluzione crittografica per i dati che vengono trasmessi dal browser al server e viceversa
Successivamente allrsquoSSL egrave stato introdotto il protocollo TLS (Transfer Layer Security) TLS
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rappresenta la versione finale e piugrave completa di SSL poicheacute si basa in tutto e per tutto su SSL ma lo
integra con alcuni miglioramenti La componente fondamentale di una connessione SSL egrave rappre-
sentata dal cosiddetto SSL Handshake Protocol ovvero dallo scambio di messaggi che intercorrono tra
browser e server e viceversa Inizialmente il server deve autenticarsi per il client non egrave
obbligatorio una volta terminata lrsquoautenticazione crsquoegrave la contrattazione per la sequenza cifrata
viene quindi fornito un parametro crittografico che verragrave utilizzato per lrsquointera durata della sessione
e che garantiragrave la sicurezza negli scambi Durante la sessione di pagamento al client saragrave chiesto di
inserire i propri dati sensibili assieme a tutti i dati della carta di credito Tutte queste informazioni
vengono cifrate ed inviate al server in modo sicuro viene spedita poi una richiesta per ottenere un
punto di transito con conversione dei protocolli (gateway) alla banca dellrsquoesercente per terminare il
pagamento A questo punto il server SSL ottiene lrsquoautorizzazione o il rifiuto per la transazione
attraverso il gateway per il pagamento e spedisce il risultato al commerciante ed al consumatore
Protocollo HTTPS
In telecomunicazioni e informatica HyperText Transfer Protocol over Secure Socket Layer (HTTPS) egrave il
risultato dellapplicazione di un protocollo di crittografia asimmetrica al protocollo di trasferimento
di ipertesti HTTP HTTPS egrave un protocollo che integra linterazione del protocollo HTTP attraverso un
meccanismo di crittografia di tipo Transport Layer Security (SSLTLS) Una connessione HTTPS viene
solitamente chiamata connessione sicura ed egrave facilmente riconoscibile dal lucchetto chiuso presente
nella parte superiore del browser e dalla scritta https sulla barra degli indirizzi
Protocollo SET
SET (Secure Electronic Transaction) egrave un protocollo di sicurezza delle transazioni elettroniche messo
a punto da Visa e Mastercard basato sullo standard SSL SET egrave basato sulluso di una firma elettronica
a livello dellacquirente e una transazione che metta in gioco non soltanto lacquirente e il venditore
ma anche le loro rispettive banche Al momento di una transazione sicura con SET i dati sono inviati dal client al server del venditore
ma questultimo recupera solo lordine In effetti il numero di carta di credito egrave inviato direttamente
alla banca del commerciante che saragrave capace di leggere le coordinate bancarie dellacquirente e
quindi di contattare la sua banca per verificarli in tempo reale Questo tipo di metodo necessita una
firma elettronica a livello dellutilizzatore della carta per certificare che si tratta effettivamente del
possessore della carta stessa LrsquoAutoritagrave di Certificazione (AC) si occupa di fornire certificati che
attestino una piugrave alta assicurazione sullrsquoidentitagrave delle contro-parti Non appena le due parti della
compravendita provano la pro-pria identitagrave (con passaporto carta drsquoidentitagrave patente) lrsquoAutoritagrave di
Certificazione crea due messaggi distinti per entrambe le parti contenenti i nomi e le rispettive
chiavi pubbliche Questi messaggi sono firmati digitalmente dallrsquoAutoritagrave di Certificazione e
prendono il nome di certificati
24 E-Payments a confronto
I vari sistemi di pagamento on-line proposti allrsquoinizio della sezione presentano dei pro e contro
Questi possono essere classificati in base a 6 fattori
Riservatezza relativo alla certezza che i propri dati non finiscano nella mani sbagliate Ersquo
uno degli aspetti che i siti di e-commerce curano di piugrave data la forte sensibilitagrave dellrsquoutente
nei confronti di questa tematica
Accettazione relativo a quanto il sito viene accettato ( da esperti e utenti) Un sistema di
pagamento piugrave egrave accettato tanto piugrave acquista notorietagrave tra gli utenti i quali saranno poi
invogliati a preferire un sistema di pagamento maggiormente accettato e diffuso
Costi costi operati legati alla transazione
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Sicurezza altro tema che tocca la sensibilitagrave degli utenti e del quale abbiamo largamente
discusso
Tempi di accreditodebito rappresenta i tempi necessari per concludere una transazione
che comprende anche il tempo necessario per lrsquoaccredito o lrsquoaddebito della somma
Facilitagrave drsquouso ldquouser friendlyrdquo egrave il must per la tecnologia odierna La modalitagrave di pagamento
piugrave facile e intuitiva trova sicuramente un maggior apprezzamento da parte degli utenti
Riservatezza
La riservatezza (solo se egrave presente una terza parte fidata) per chi acquista online a mezzo carta di
credito egrave abbastanza alta infatti attraverso lrsquouso di protocolli (vedi capitolo 3) le informazioni sono
accessibili solo alla banca
Per le carte ricaricabili vale lo stesso discorso dato che vengono utilizzate in maniera analoga alle
carte di credito per acquistare online
Per quanto riguarda gli e-wallet dipende dal singolo servizio di e-wallet ad esempio per quanto
riguarda Paypal la riservatezza egrave garantita in quanto al momento del pagamento lrsquoutente fornisce
solo ed esclusivamente lrsquoindirizzo e-mail tramite il quale Paypal procederagrave con il pagamento ed
attraverso il quale non egrave possibile risalire ai dati della carta di credito o ricaricabile Per quanto
riguarda Google Wallet invece fornisce tutti i dati del compratore (escluso quelli della carta di credito) al
momento dellrsquoacquisto
Il bonifico bancario online per perfezionarsi ha bisogno di nome cognome e codice IBAN di colui che
riceveragrave il denaro che a sua volta riceveragrave via mail nome cognome e codice IBAN (con alcune cifre
oscurate) dellrsquoacquirente Tuttavia fornire questi dati per un bonifico egrave fondamentale (nonostante
non assicuri totale riservatezza) poicheacute il bonifico egrave solitamente usato per grandi importi di denaro
Accettazione
Attualmente nel mondo e-commerce il sistema piugrave accettato egrave Paypal nonostante e-wallet
emergenti cercano di strappare una fetta di mercato senza grandi risultati
Le carte di credito sono accettate praticamente ovunque
Le carte ricaricabili che stanno col tempo assumendo la stessa importanza delle carte di credito
sono piuttosto accettate grazie anche al fatto che la maggior parte aderiscono agli stessi circuiti
delle carte di credito
Il bonifico bancario online egrave abbastanza diffuso ma non come Paypal poicheacute il principale limite egrave
rappresentato dal fatto che oggigiorno sono i giovani che acquistano maggiormente online e molti di
essi non possiedono un conto corrente bancario
Costi
Essendoci diversi tipi di carte di credito presenti sul mercato non egrave facile dire se i costi sono alti o
bassi Su un campione di carte di credito e una spesa media annua fissa si evince che i costi vanno
da euro700 annui fino ad arrivare a euro14500
Le carte ricaricabili nonostante il boom di adesioni registrate negli ultimi anni presentano costi
piuttosto alti I principali fattori che rendono le carte ricaricabili care sono i costi di prelievo i costi
per operazione e i costi di ricarica
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Il bonifico bancario online ha dei costi raggiungono anche euro600 in funzione del tipo di conto
corrente e convenzioni che si hanno con la banca
Gli e-wallet soprattutto quelli emergenti come Google Wallet sono sicuramente i piugrave competitivi
infatti offrono prezzi molto bassi (Google Wallet egrave completamente gratuito) e convenienti Il motivo
di prezzi cosigrave bassi egrave sicuramente dovuto alla volontagrave di promuovere tale sistema e per fare una
guerra dei prezzi ai sistemi giagrave affermati Paypal nonostante sia il sistema di pagamento piugrave diffuso
im-pone anchrsquoesso costi piuttosto alti Per ogni transazione infatti Paypal trattiene euro035 piugrave una
percentuale sullrsquoammontare che va dallrsquo 18 al 34
Sicurezza
Pagare con carta di credito e con carte prepagate in rete egrave sempre piugrave sicuro protocolli e sistemi di
crittografia rendono la transazione sicura fondamentale egrave quindi non fornire mai gli estremi della
carta di credito alla controparte a meno che non si egrave sicuri della buona fede di questrsquoultimo
Il bonifico bancario egrave indubbiamente uno dei sistemi piugrave sicuri grazie alla maggiore tracciabilitagrave del
movimento Inoltre lrsquoinvio di un bonifico avviene sempre con la protezione dei protocolli sopra citati
Anche la sicurezza con gli e-wallet egrave elevata poicheacute non trasmettono mai gli estremi della carta di
credito visto che i pagamenti avvengono fornendo solo un indirizzo e-mail Con PayPal la sicurezza e
le forme di tutela sono maggiori infatti oltre ad essere un sistema di pagamento sicuro prevede
varie forme di tutela per il consumatore Nel caso in cui la merce non arrivi o la merce non sia
conforme alla descrizione PayPal prevede un rimborso Se un utente presenta un reclamo
riguardante un acquisto PayPal prende in esame lrsquooperazione e decide se procedere con un rimborso
oppure no
Tempi
Pagando con carta di credito o carta prepagata vengono assicurati tempi minimi Solitamente quando
un utente paga via Internet un bene o servizio utilizzando una carta di credito o prepagata i tempi di
accreditoaddebito sono al massimo di qualche ora
Per il bonifico online invece i tempi sono maggiori si va da un minimo di un giorno ad un massimo
di sei a seconda che la transazione avvenga tra la stessa banca o tra banche diverse
Per quanto riguarda gli e-wallet bisogna fare una distinzione per quelli che si appoggiano a carte di
credito o prepagate e quelli che hanno un conto proprio PayPal ad esempio che puograve essere utilizzato
come conto corrente impiega 3-4 giorni per aggiornare il saldo mentre Google Wallet ha la stessa
tempistica di una carta di credito o prepagata
Per quanto riguarda i tempi di inserimento dati e quindi per dare avvio alla transazione vede gli e-
wallet al primo posto poicheacute saragrave sufficiente inserire lrsquoe-mail collegata al conto subito dopo
abbiamo la carta di credito o prepagata che necessita lrsquoinserimento degli estremi della carta piugrave il
nominativo dellrsquoacquirente e infine abbiamo il bonifico che sicuramente egrave il piugrave lento visto che i dati
da inserire sono maggiori
Facilitagrave drsquouso
Questo attributo egrave fondamentale per chi non ha molta esperienza negli acquisti on-line nuovi utenti
non particolarmente esperti apprezzano molto unrsquointerfaccia comprensibile e facile da utilizzare
ma che allo stesso tempo deve essere efficace ed efficiente
27
Pagare con carte di credito o prepagate egrave piuttosto semplice basta infatti compilare il tipico form
che si presenta al momento del pagamento dove lrsquoutente andragrave ad inserire i propri estremi il
numero la scadenza e il cvv della carta di credito Stesso discorso vale per gli e-wallet che al
momento dellrsquoacquisto portano lrsquoutente sul proprio sito e dove aver inserito la propria e-mail e
password la transazione viene conclusa
Il bonifico on-line egrave sicuramente il meno ldquouser friendlyrdquo Ersquo necessario farsi fornire lrsquoIBAN e il nome
dellrsquointestatario e inserirli nellrsquoapposita sezione nel sito della propria banca Non vi egrave un
reindirizzamento automatico dalla pagina dellrsquoacquisto
Tabella di sintesi
25 E-Payments nel mondo
Il valore dellrsquoe-commerce in Italia nel 2011 egrave pari 8141 milioni di euro (Fonte Osservatorio Politecnico
di Milano) con tassi di crescita dal 10 al 17 che tenderanno ad aumentare La situazione nel resto
del mondo egrave del tutto simile allrsquoItalia i tassi di crescita si attestano intorno al 20 e vedono le
vendite dellrsquoe-commerce negli USA a $195 miliardi e in Cina a $160 miliardi nel 2011 (ComScore)
Questi dati sono strettamente legati allrsquoaumento delle transazioni on-line secondo le modalitagrave sopra
descritte
4107 5032
5754 5772 6779
8141
0
2000
4000
6000
8000
10000
2006 2007 2008 2009 2010 2011
Valore dellrsquoeCommerce in Italia
28
In particolare negli Usa la modalitagrave maggiormente utilizzata egrave quella delle carte di credito con il 40
nel 2012
In italia per motivi di sicurezza si tende ad utilizzare maggiormente carte prepagate 14203 mln
di carte in circolazione contro le 13609 mln di carte di credito (Banca drsquoItalia)
26 Conclusioni
Le transazioni via Internet stanno crescendo di anno in anno e continueranno per questo motivo a
nascere nuovi strumenti per pagare on-line Crsquoegrave quindi una vera e propria guerra di idee proposte e
tecnologie in atto non avremo quindi mai un unico sistema di pagamento telematico ma una
moltitudine di essi proprio come nel sistema dei pagamenti in vigore nel mondo reale Tuttavia si
evince che i metodi di pagamento emergenti faranno molta fatica ad arrivare ai risultati raggiunti da
metodi di pagamento piugrave vecchi ed affermati Nellrsquoanalisi fatta si egrave giunti ad una conclusione che
tutti i metodi di pagamento online sono differenti tra loro sulla base di sicurezza riservatezza
costi tempi e facilitagrave drsquouso A mio giudizio il fattore principale che influenza un utente nello
scegliere un sistema di pagamento online anzicheacute un altro egrave lrsquoaccettazione metodi di pagamento
molto diffusi accettati quindi ovunque nel Web riscuotono maggiore successo rispetto a nuovi
sistemi magari piugrave convenienti sotto il punto di vista economico
3 Contactless Payments
Introduzione
I sistemi di pagamento senza contatto (contactless payments) sono tutti quei pagamenti che non
necessitano un contatto fisico tra il dispositivo di pagamento del consumatore e il terminale POS In
particolare in questo report andremo a descrivere tutti quei dispositivi che permettono i pagamenti
grazie alla tecnologia RFID
I pagamenti senza contatto sono uno dei sistemi che maggiormente sta prendendo piede grazie alla
spinta data dalle banche impegnate nel progetto e grazie alla facilitagrave e la velocitagrave drsquouso di questi
sistemi
Mobil una delle piugrave grandi compagnie petrolifere americane egrave stata una delle prime ad adottare
questa tecnologia offrendo ai propri clienti il sistema di pagamento senza contatto ldquoSpeedpassrdquo
presso le proprie stazioni di servizio giagrave nel 1997 La compagnia adesso si chiama ExxonMobil ma
continua tuttora ad offrire questo servizio ai propri clienti Lo Speedpass egrave un semplice portachiavi in
40 40 40 41
29 30 29 27
6 5 5 5 8 8 8 9
17 17 18 18
0
20
40
60
80
100
2010 2011 2012 2013
US Online Payment Mix
Online alternative Payment(PayPal Google Walletecc)
prepaid card
Store-branded credits cards
Debit card
Major credit card
Fonte Javelin Strategy amp Research 2011
29
plastica dotato della tecnologia RFID che permette lrsquoacquisto di carburante in tutta comoditagrave e
sicurezza Il motivo per cui egrave comodo vien da seacute per quanto riguarda la sicurezza bisogna precisare
che questo piccolo portachiavi comunica con il POS attraverso la crittografia DST (Digital Signature
Transponder) Il DST egrave un trasponder passivo che utilizza un algoritmo di crittografia a blocchi di
proprietagrave per implementare un protocollo di autenticazione
Giagrave a partire dal 1998 altre grandi compagnie decidono di introdurre un sistema di pagamento senza
contatto Possiamo annoverare grandi aziende come McDonaldrsquos Subway The Co-operative Group
AMT Coffee
Come possiamo notare sono soprattutto catene alimentari ad offrire sistemi di pagamento senza
contatto proponendo ognuna la propria soluzione utilizzabili solo presso i loro esercizi
Bisogna aspettare quasi 5 anni prima che facciano il loro ingresso anche le maggiori societagrave di servizi
finanziari In Inghilterra la prima carta contactless egrave stata introdotta da Barclaycard nel 2008 e nel
Giugno del 2010 era giagrave presenti circa 96 milioni di carte contactless attive rappresentando il 7 del
totale delle carte in circolazione
Attualmente quasi tutte le piugrave grandi compagnie finanziare offrono il sistema di pagamento
contactless possiamo ricordare MasterCard Citibank JPMorgan Chase American Express Visa
Barclays Barclaycard HSBC ecc
31 Soluzioni Contactless Payments
Acquisti presso un esercente
Come giagrave detto una soluzione contactless payment puograve essere applicata a qualunque dispositivo che
dispone della tecnologia RFID Il pagamento senza contatto quindi non egrave soltanto integrato sulla
carta ma anche su portachiavi adesivi per cellulari orologi da polso e tanti altri oggetti di uso
quotidiano
Il funzionamento egrave molto semplice ed egrave uguale per tutti i tipi di dispositivi
1 La transazione ha inizio quando il consumatore mantiene il dispositivo in prossimitagrave (2-4
centimetri) dal POS del commerciante
2 Le informazioni sulla sicurezza e sullrsquoaccount di pagamento sono inviate wireless (attraverso
la radio frequenza (RF)) dal dispositivo contactless al terminale POS
3 Il sistema POS invia le informazioni della transazione sul classico canale di pagamento
ottenendo le autorizzazioni e la conferma dellrsquoavvenuto pagamento
Non vi egrave differenza nella modalitagrave di pagamento tra i vari dispositivi Le differenze si riscontrano solo
nella comoditagrave e nella mobilitagrave delle varie soluzioni Sicuramente quella dellrsquoorologio egrave la soluzione
30
piugrave comoda (almeno per chi usa un orologio) e piugrave innovativa Pro e contro tra i vari dispositivi egrave
quindi a descrizione dellrsquoutente
Chiavette prepagate
Rientrano nel contactless payment anche le chiavette prepagate utilizzate per i distributori di
bevande e merendine Solitamente acquistabili direttamente dalla ldquomacchinettardquo ad un costo di
circa euro10 con allrsquointerno euro5 di spesa queste chiavi dispongono di un chip RFID che permettono
lrsquoacquisto Quasi tutti i distributori sono in grado di leggere queste chiavi basta infatti avvicinare la
chiave al lettore del distributore e immediatamente egrave possibile verificare il proprio budget e
procedere allrsquoacquisto
Riscossione automatica
Fa parte di questo tipo di soluzione il TELEPASS Il Telepass egrave un sistema di riscossione automatica
del pedaggio autostradale introdotto in Italia nel 1989 da Societagrave Autostrade Concessioni e
Costruzioni SpA (oggi Telepass SpA) Inizialmente installato sulla tratta Prato Calenzano-
Firenze Nord in via sperimentale egrave stato installato in un primo tempo sullAutostrada A1 nei caselli
delle principali cittagrave italiane (Milano Roma e Napoli) in occasione del Mondiale di calcio 1990 e in
seguito limplementazione si egrave estesa a tutti i caselli della rete autostradale nazionale Dal punto di
vista tecnico si compone di un sottosistema di terra (RSE Road Side Equipment) e di un apparato di
bordo (OBU On Board Unit) composto da un transponder da tenere sul parabrezza dellauto nella
zona dello specchietto retrovisore (fissandolo tramite un supporto a colla) Essendo un
sistema DSRC a 58 GHz il transponder (OBU) non ha un oscillatore locale per comunicare con il RSE
ma sfrutta la portante emessa dallRSE stessa
Egrave un sistema RFID attivo ovvero dotato di alimentazione autonoma tramite batterie nellunitagrave di
bordo o tramite il collegamento alla batteria dellauto In alcune varianti puograve anche essere dotato di
display per trasmettere informazioni addizionali anche se questo si effettua solitamente solo con
servizi riservati agli autotrasportatori professionali Il funzionamento pratico egrave relativamente
semplice quando il veicolo dotato di Telepass transita lungo lapposita corsia riservata al casello un
impianto ottico (CTV) riconosce il tipo di veicolo e attiva lemissione del segnale da parte
dellapposito apparato trasmettitore Limpianto di bordo risponde alla chiamata del dispositivo a
terra ritrasmettendo un codice identificativo univoco La centralina a terra registra il passaggio e dagrave
ordine di sollevare la sbarra In caso di mancato dialogo tra le due parti del Telepass una speciale
fotocamera fotografa o filma la targa del veicolo per poter risalire allautore del transito non
autorizzato o del pedaggio non riuscito
Il pagamento del pedaggio viene addebitato automaticamente sul conto corrente o su una carta di
credito dellintestatario (che deve dichiararne i dati) del contratto e fatturato a scadenze regolari
semplificando anche la gestione amministrativa di chi usa lauto come strumento di lavoro In fase di
sperimentazione egrave il Telepass ricaricabile (fonte Wikipedia)
32 Best Cases
Watch2Pay
Watch2Pay nato in collaborazione con MasterCard egrave un orologio che puograve essere utilizzato come una
carta di credito prepagata per spese non superiori alle 15pound (per ora) Lrsquoorologio funziona come
descritto precedentemente ciograve egrave possibile grazie a un chip quello delle sim card che abilita
lrsquoorologio alle comunicazioni di corto raggio (tecnologia RFID) Lrsquoorologio egrave giagrave disponibile in otto
colori e puograve essere utilizzato in circa 700 mila negozi che in tutto il Regno Unito hanno aderito
allrsquoiniziativa
31
Fra questi ci sono catene internazionali come Mc Donaldrsquos e Subway Lrsquoorologio non egrave collegato al
conto in banca ma puograve essere solo caricato attraverso internet con una cifra che non puograve superare
le 15 sterline Un sistema che lo rende particolarmente sicuro percheacute in caso di furto o smarrimento
la somma puograve essere bloccata on line o attraverso il cellulare La carta di credito da polso egrave
diventata realtagrave grazie alla collaborazione fra il produttore di orologi Laks e MasterCard La somma
per il momento molto limitata potrebbe perograve crescere se lrsquoorologio dovesse confermare il successo
di questi primissimi giorni
Il costo di questo interessante oggetto dal design curato egrave di 99pound e secondo i produttori avragrave un
enorme successo Lrsquoorologio egrave ovviamente in fase sperimentale e visto il limite di budget che egrave
possibile caricarci sopra si puograve pensare che in un primo momento verragrave utilizzato solo da ragazzi
sotto i 13 anni i quali riceveranno la paghetta sui loro orologi trendy e tecnologici
MasterCard Paypass
PayPass egrave la soluzione offerta da Mastercard che sfrutta la tecnologia contactless attraverso questo
sistema gli utilizzatori della carta potranno completare le operazioni di pagamento senza la necessitagrave
di ldquostrisciarerdquo o inserire la carta nel lettore ma semplicemente avvicinandola ad esso Questo egrave
possibile grazie al microchip presente allrsquointerno della carta e dotato di tecnologia RFID a radio
frequenza Come funziona esattamente Mastercard Paypass Il titolare avvicina la carta al lettore e
se lrsquoimporto della transazione non supera i 25euro la transazione egrave effettuata offline e non si deve
digitare il pin o firmare la ricevuta se invece la transazione egrave di importo superiore si deve digitare il
pin e firmare la ricevuta
Visa payWave e Visa Micro Tag
Il funzionamento egrave uguale a Paypass le due soluzioni si differenziano per le operazioni da svolgere in
base allrsquoimporto Non egrave necessario PIN e firma solo per importi sotto i 15euro Visa ha deciso di
abbassare ancora di piugrave questo limite per motivi legati alla sicurezza
Oltre a Visa payWave Visa ha deciso di puntare su un altro dispositivo per il pagamento senza
contatto Si chiama Visa Micro Tag ed egrave un semplice portachiavi che come le carte contactless
dispone del sistema RFID Basteragrave avvicina il ldquoportachiavirdquo al POS abilitato per effettuare i propri
acquisti Anche per quanto riguarda il Micro Tag la firma e il PIN sono necessari per importati
superiori ai 15euro
33 Tecnologie
I pagamenti senza contatto richiedono di uno scambio di informazioni wireless tra il dispositivo di
pagamento del consumatore e il terminale per il pagamento
Come giagrave detto la tecnologia che abilita i pagamenti senza contatto egrave lrsquo RFID
RFID (Radio Frequency IDentification) prende origine dalla Seconda guerra mondiale e si sviluppa a
partire dagli anni 60 Ersquo una tecnologia per lrsquoidentificazione eo memorizzazione dati automatica di
oggetti animali o persone basata sulla capacitagrave di memorizzazione di dati da parte di particolari
dispositivi elettronici (detti tag o transponder) e sulla capacitagrave di questi di rispondere
allinterrogazione a distanza da parte di appositi apparati fissi o portatili chiamati per semplicitagrave
lettori (in realtagrave sono anche scrittori) a radiofrequenza comunicando (o aggiornando)
le informazioni in essi contenute
32
Nello specifico un sistema RFID egrave costituito da tre elementi fondamentali 1) un apparecchio di
lettura eo scrittura (lettore) 2) Uno o piugrave etichette RFID (o tag o Transponder) 3) Sistema
informativo di gestione dei dati per il trasferimento dei dati da e verso i lettori
Lelemento principale che caratterizza un sistema RFID egrave letichetta RFID o transponder o tag ed egrave
costituito da
un microchip che contiene dati in una memoria (tra cui un numero univoco universale scritto
nel silicio)
una antenna
un supporto fisico che tiene insieme il chip e lantenna chiamato substrato e che puograve essere
in Mylar film plastico (PET PVC ecc) carta o altri materiali
in rari casi viene usata una batteria
In sintesi un tag RFID egrave in grado di ricevere e di trasmettere via radiofrequenza le informazioni
contenute nel chip ad una ricetrasmittente RFID
Esistono infiniti tipi di tag RFID alcuni dei quali normati da standard ISO e bande di frequenza
operative ben definite
Per i sistemi di pagamento contactless non si utilizza un solo standard o una sola banda di frequenza
ma queste possono variare in base alle scelte fatte per Paese o in base allrsquoutilizzo che se ne deve
fare
ISO 14443
ISO 14443 egrave lo standard tecnologico per le smart card adibite ai pagamenti contactless Utilizza la
frequenza 1356 MHz e ha un raggio di operativitagrave di circa 10 centimetri Questa tecnologia era stata
implementata agli inizi per le tessere elettroniche (electronic ticketing) Ersquo stato scelto questo
standard percheacute permette comunicazioni a brevissimo raggio con tempi di risposta celeri LrsquoISO 14443
egrave stato standardizzato per le carte contactless nel 2001 e ha come vantaggio il fatto che la
comunicazione puograve avvenire solo a una distanza non superiore ai 10 centimetri in modo da evitare
comunicazioni non intenzionali
ISO 14443 non specifica uno standard per il collegamento criptato tra carta e lettore e non garantisce
lrsquoautenticitagrave dellrsquoutente Nonostante ciograve egrave possibile da parte del venditore fornire un servizio di
sicurezza Il protocollo MIFARE in grado di criptare i dati e garantirne lrsquoautenticitagrave egrave usato insieme
allrsquo ISO 14443
ISO 15693
ISO 15693 egrave uno standard internazionale per le carte di vicinitagrave ovvero le smart card che possono
essere lette e scritte a distanza maggiore rispetto alle contactless smartcard (regolate invece dallo
standard ISO 14443) Le carte di vicinitagrave e le contactless smartcard appartengono alla famiglia delle
carte di prossimitagrave
Il sistema ISO 15693 opera sulla frequenza 1356 MHz e offre una distanza di lettura di 1ndash15 metri
Come lrsquoISO 14443 lrsquoISO 15693 non dispone di un sistema di criptaggio e di autenticazione e per
questo motivo deve appoggiarsi a dei protocolli di sicurezza
Esempi di utilizzo delle soluzioni a radiofrequenza (RFID) sono le etichette di tracciabilitagrave dei
prodotti nelle mense le carte di ingresso alle camere degli alberghi i borsellini elettronici in villaggi
turistici gli skipass i titoli di viaggio elettronici in uso nei sistemi di bigliettazione elettronica
33
Questo standard data la sua minore sicurezza per i pagamenti e data la mancanza di approvazione da
parte dei sistemi finanziari viene attualmente utilizzato solo per pagamenti allrsquointerno di sistemi
chiusi
Tecnologia RF ad altissima frequenza
Hanno un raggio di azione che va dai 3 metri a piugrave di 10 metri Il migliore esempio di uso di
tecnologia RF ad altissima frequenza applicato ai sistemi di pagamento egrave quello del pagamento del
pedaggio In Italia abbiamo il Telepass negli USA si ha il sistema E-ZPass e TollTag Questa
tecnologia puograve essere applicata ai pagamenti retail E-ZPass e TollTag in concomitanza con
McDonaldrsquos stanno testando il sistema di pagamento tipico del pedaggio a 5 McDonaldrsquos drive-
through
Una caratteristica importante egrave la limita o mancata presenza di sicurezza per questa tecnologia
Come lrsquoISO 15693 egrave preferibile utilizzare le tecnologie RF ad altissima frequenza solo per sistemi
chiusi di pagamento come il pagamento del pedaggio
34 Sicurezza
I sistemi di pagamento contactless sono sicuri Questi utilizzano per le transazioni gli stessi canali di
comunicazione utilizzati per i pagamenti attraverso le normali carte di credito e bancomat
Lrsquoindustria dei pagamenti finanziari ha creato diversi strati di sicurezza per i sistemi tradizionali di
pagamento con carta di credito o debito per proteggere tutti gli attori coinvolti nella transazione
Queste misure di protezione sono indipendenti dalla tecnologia utilizzata per trasferire le
informazioni di pagamento dal consumatore al terminale POS del venditore Ad esempio
autorizzazione on-line gestione del rischio e sistema di rilevamento di frodi sono utilizzati per
individuare attivitagrave fraudolenti per ogni tipo di transazione dove egrave presente un terminale POS In piugrave
per i sistemi di pagamento contacless sono state aggiunte ulteriori sistemi di protezione sia per i
device contactless sia nel sistema di comunicazione
Di seguito alcune delle misure di sicurezza adottate
A livello di dispositivo per il pagamento ogni dispositivo puograve avere la propria ldquochiaverdquo
personale che usa lo standard a 128-bit di criptaggio in grado di generare un unico valore di
verifica o un crittogramma che identifica uno e uno solo dispositivo per ogni transazione
A livello di sistema i canali di pagamento hanno la capacitagrave di individuare e rifiutare
automaticamente ogni tentativo di utilizzare una stessa informazione di transazione piugrave di
una volta
Durante la transazione non viene comunicato il nome del proprietario della carta
Durante la transazione non viene comunicato il numero del conto del proprietario della
carta viene invece utilizzato numero alternativo che egrave associato a un conto di pagamento
generato dal sistema di elaborazione backend dellrsquoautoritagrave emittente (lrsquoautoritagrave garante
della transazione)
Bisogna infine ricordare che le carte sono in grado di comunicare solo se poste a una distanza
inferiore ai 4 centimetri dal POS
35 Conclusioni
Il primo vantaggio sia per consumatore che per il venditore di utilizzare sistemi contactless egrave la
convenienza e la velocitagrave Viene ridotto il tempo del cliente alla cassa dal 30 al 40 (fonte Chase) a
uno studio da parte di American Express stima che i pagamenti in modalitagrave contactless sono piugrave
34
veloci del 63 rispetto allrsquoutilizzo dei liquidi e del 53 rispetto alle tradizionali carte di credito o
debito Inoltre i commercianti possono beneficiare di costi minore come risultato di una minore
gestione dei contanti maggiore efficienza del sistema e ridotta manutenzione richiesta dai lettori
contactless I segmenti di mercato come i fast food dove la velocitagrave egrave tutto questa modalitagrave di
pagamento si traduce in una maggiore acquisizione di nuovi clienti e una maggiore fidelizzazione
Inoltre questi sono semplici da usare e sono comodi Il cliente non ha piugrave bisogno di girare con
monetine e non si deve preoccupare non avere abbastanza soldi dietro
4 P2P Payments
Attualmente sono piugrave di 2 miliardi gli utenti nel mondo connessi ad Internet con una media di 2
dispositivi a persona Siti di successo nella vendita di elettronica come Amazon o eBay hanno
compreso il grande potenziale dellrsquoInternet e della sua vastitagrave di utenza creando un business di
successo basato sulla vendita di servizi e merce tramite il browser Internet Questo boom ha portato
a chiedersi quale fosse il modo migliore per effettuare i pagamenti Nella seziona relativa allrsquoe-
payment infatti abbiamo visto quali sono le soluzioni possibili
Bisogna perograve considerare che se i pagamenti tra utente e commerciante sono stati piugrave facili da
introdurre e sono stati subito regolamentati dai sistemi finanziare lo stesso non egrave accaduto per i
pagamenti tra le persone
Per peer-to-peer (P2P) payments si intendono tutte le modalitagrave di pagamento che permettono il
trasferimento di denaro tra due persone
Le soluzioni di pagamento P2P hanno avuto una crescita significativa a partire dal lancio di PayPal nel
1999 Il successo di PayPal egrave dovuto alla sua grande capacitagrave di accaparrarsi un mercato ancora
inesplorato cioegrave quello di fornire un servizio per lrsquoinvio di soldi tramite internet non solo a veri
commercianti ma anche ad altre persone che si vestono da commercianti mettendo in vendita dei
propri beni
P2P payments rappresenta un trend in forte crescita nei pagamenti elettronici e dopo molti anni
anche le banche se ne sono accorte Come detto a vincere la corsa allrsquoaccaparrarsi questo mercato
sono state societagrave di servizi come PayPal ma adesso anche le banche e le Telco hanno compreso il
potenziale di tale mercato e da un paio di anni a questa parte stanno proponendo delle proprie
soluzioni
Le banche muovono i primi passi fornendo il servizio del P2P payments solo tra persone con il conto
nella stessa banca Le Telco invece stanno proponendo soluzioni basate sul trasferimento di credito
tra due persone con lo stesso operatore mobile
41 Ciclo di vita dei P2P Payments
Controparti Mittente e destinatario
Ci sono due controparti nel pagamento persona a persona il mittente e il destinatario Esistono 3 tipi
di pagamenti che possono essere fatti tra le controparti
Pagamenti casuali sono transazioni tra due consumatori sono di solito pagamenti di piccola
valuta come pagare il collega per divide il conto del pranzo fornire la propria quota per un
regalo di gruppo prestare qualche soldo ad un amico Lrsquoutilizzo di moneta elettronica
renderebbe questi pagamenti piugrave veloci e piugrave comodi Non bisogna farsi dare il resto ad
esempio e la transazione viene registrata in modo da non dimenticare un eventuale debito
35
Pagamenti internazionali si riferisce allrsquoinvio o alla ricezione di soldi ada un altro Paese Un
tipico esempio egrave lrsquoinvio di fondi da parte di immigrati alla famiglia che si trova nel proprio
Paese di origine ma anche donazioni
Pagamenti per affari rientrano in questa categoria gli acquisti di beni e servizi proposti da
altri consumatori ad esempio il mercato dellrsquousato oppure il pagamento dellrsquoinsegnante di
pianoforte o della domestica I pagamenti per affari non rientrano in modo perfetto nel P2P
payment percheacute il destinatario puograve essere considerato anche come unrsquordquoaziendardquo e non piugrave
come un consumatore Nonostante ciograve in questo report considereremo i pagamenti per affari
come P2P payments
Canali di accesso
Il canale di accesso egrave il luogo fisico o virtuale attraverso il quale il consumatore effettua il
pagamento
Faccia a faccia Storicamente i consumatori erano limitati a interazioni faccia a faccia per
effettuare i pagamenti percheacute dovevano fisicamente essere presenti per potersi scambiare i
soldi Ciograve avviene tuttrsquoora quando per i pagamenti si utilizzano assegni o contanti
Sportelli bancari Lo sportello bancario egrave un altro canale tradizione per accesso ai pagamenti
P2P Tramite la banca egrave possibile depositare del denaro che poi puograve essere recuperato dal
destinatario presso la filiale della stessa banca piugrave vicino a lui Un altro modo egrave direttamente
depositando i soldi nel conto del destinatario
On-line Come detto allrsquoinizio della sezione i pagamenti P2P online rappresentano un area di
forte crescita e partire dagli anni 2000 Grazie a servizi come PayPal e Amazon Payments o
tramite i portali delle proprie banche egrave possibile trasferire denaro a chiunque si desideri
Mobile I pagamenti tramite mobile abbiamo giagrave visto che sono unrsquoinnovazione decisamente
recente Ancora di piugrave lo sono i pagamenti P2P tramite cellulari Le modalitagrave per trasferire
denaro tramite il proprio telefono sono molteplici si possono trasferire soldi utilizzando il
proprio credito telefonico utilizzando le applicazioni proprietarie delle banche utilizzando
le applicazioni di aziende di servizio come PayPal o infine utilizzando tutti i possibili
strumenti disponibili on-line accedendo ad Internet tramite il proprio smartphone
Strumenti per il carico e la ricezione di fondi
Si intendono gli strumenti utilizzati nelle transazioni per inviare e ricevere i fondi
Contanti egrave lo strumento piugrave semplice e onnipresente per effettuare i pagamenti Ognuno puograve
pagare o accettare i contanti Lo scambio di contanti puograve avvenire solo fisicamente
Conto bancario sono molte la modalitagrave con cui caricare un conto bancario Tramite carta di
credito deposito presso lo sportello bancario bonifici assegni ecc
Conti prepagati non sono necessariamente legati alle banche o carte prepagate Google
Wallet o PayPal sono un esempio di conti prepagati
Canali di compensazione e regolazione
Sono le infrastrutture in background che permettono il movimento di moneta tra gli strumenti delle
controparti Ad esempio ACH Automated Clearing House egrave una rete di uffici attraverso i quali
vengono instradate le transazioni bancarie che coinvolgono piugrave di unrsquoistituzione finanziaria allo
scopo di addebitare ed accreditare alle dovute istituzioni finanziarie
36
42 Best cases
Le tecnologie a supporto del P2P payment sono quelle giagrave descritte e discusse nelle sezioni
precedenti ma anche molti casi di utilizzo In questa parte del report verranno descritti casi
particolari di P2P payments
Obopay
Obopay oggi opera negli Stati Uniti India Senegal e Kenya Trattasi di un sistema che permette
di trasferire danaro tra carte di credito tra conti bancari e tra e-wallet semplicemente utilizzando
strumenti quali SMS WAP o applicazioni mobile compatibili Ogni telefono cellulare abilitato quindi
puograve effettuare la transazione sapendo che Obopay tratteragrave un fisso di 25 centesimi per ogni
operazione in invio (per trasferimenti fino a 1000 dollari lrsquooperazione egrave invece gratuita per chi
riceve la somma)
Obopay utilizza il modello dei conti prepagati nel quale lrsquoutente aggiunge soldi ad altri conti Obopay
I soldi possono essere aggiunti attraverso diverse modalitagrave attraverso unrsquoapplicazione attraverso il
sito internet attraverso i servizi telefonici (chiamate e sms) Tutto ciograve di cui abbiamo bisogno egrave un
account su obopay e un telefono cellulare Non egrave necessaria neanche una connessione ad Internet
Lrsquoutente al momento della registrazione deve inserire il proprio numero di telefono per ottenere
lrsquoapplicazione e i servizi Obopay sul telefono e inoltre riceveragrave un codice PIN come verifica per ogni
transazione
Il funzionamento egrave molto semplice e facilmente comprensibile tramite il modello qui riportato
Move and Pay e MasterCard MoneySend
Nato dalla collaborazione tra Intesa Sanpaolo e Noverca aprono una nuova frontiera del mobile
payment in Italia Move and Pay funziona in questo modo dal 10 ottobre tutti i possessori della carta
di credito Superflash e di uno smartphone con SIM Nograveverca sono abilitati al trasferimento di fondi via
37
P2P sfruttando la carta di credito Successivamente da fine 2011 si potranno effettuare anche i
pagamenti presso i negozi convenzionati
Il servizio seppur di notevole interesse pone il limite di poter traferire soldi solo ad altri utenti di
Intesa Sanpaolo Ciograve come detto allrsquoinizio della sezione egrave il limite dei P2P payments proposti dalle
banche
Stesso discorso vale per la soluzione di MasterCard che permetteva il trasferimento di soldi tra utenti
MasterCard tramite internet mobile e anche presso gli ATM Il servizio non ha avuto il successo
auspicato e verragrave completamente abbandonato a partire dal primo Settembre 2012
43 Sicurezza
Non egrave necessario discutere della sicurezza relativa ai pagamenti P2P Infatti come visto fin ora i
pagamenti P2P utilizzano le modalitagrave di pagamento giagrave analizzate nel m-payment e-payment e c-less
payment I meccanismi di protezione i protocolli e le norme di sicurezza sono le medesime che
abbiamo analizzato precedentemente Ovviamente ci si riferisce a pagamenti P2P con utilizzo di
moneta virtuale
44 Conclusioni
I pagamenti P2P hanno sempre fatto parte del panorama dei pagamenti Lrsquoinnovazione tecnologica ha
portato alla proliferazione di strumenti alternativi a pagamenti attraverso i mezzi tradizionali quali
assegni e contanti il consumatore ha oggi numerose opzioni di accesso a questo canale Come
evidenziato piugrave volte precedentemente questi ldquonuovirdquo strumenti di pagamento per il P2P non sono
altro che un riadattamento degli strumenti giagrave presenti per il pagamento elettronico che si portano
dietro gli stessi vantaggi e rischi Un punto sul quale bisogna rimarcare egrave il fatto che quello del P2P
payment egrave lrsquounico mercato nel quale le banche ancora non riescono ad entrare in modo prorompente
lasciando quasi tutta la torta del mercato a aziende di servizi (PayPal Obopay ecc) Dallrsquoanalisi
fatta si evince che il mancato successo delle banche nellrsquoingresso nel mercato P2P egrave non riuscire ad
offrire un servizio su vasta scala limitandone lrsquouso solo allrsquointerno dei propri confini Una partnership
tra le banche egrave necessaria per poter aggredire il mercato e ottenere quote di mercato importanti
Gli accordi tra banche e Telco potrebbe essere unrsquoaltra soluzione vincente che punta da un lato
sulla vasta utenza delle compagnie telefoniche e dallrsquoaltro sulle competenze delle banche
45 FOCUS Bitcoin
Precedentemente abbiamo visto che la quasi totalitagrave delle soluzioni P2P payment sono
regolamentate dalle banche che introducono nel sistema di pagamento elevati costi di transazione
Come rifiuto di questi maggiori costi e del sistema finanziario attuale sono nati dei veri e propri
mercati finanziari indipendenti Bitcoin ne egrave il massimo esponente
Bitcoin un progetto Open Source creato nel 2009 da Satoshi Nakamoto egrave la prima moneta al mondo
digitale distribuita ed anonima E unasserzione di una certa rilevanza ma non egrave poi troppo difficile
da capire e verificare
Da quando esiste il web abbiamo visto passare ogni sorta di denaro virtuale A partire dalla moneta di
Facebook che permette di comprare beni virtuali nelle applicazioni Facebook oppure i Microsoft
Points la moneta del mercato di Xbox Live e dello Zune store Li si puograve cambiare con dollari
esattamente come si puograve cambiarli con Euro e poi li si puograve usare per comprare roba dai venditori
che li accettano che siano un pasticciere in Francia oppure FarmVille su Facebook
38
A differenza del denaro contante il denaro online hanno sempre avuto bisogno di un
intermediario che garantisse laffidabilitagrave della transazione E questo percheacute il denaro digitale egrave
diverso dalle banconote per una caratteristica molto importante se dograve a qualcuno una banconota da
100euro non ce lho piugrave Ma non puoi avere la stessa sicurezza quando invece il mio denaro egrave fatto da
serie di zero ed uno E quindi sempre stato necessario avere un intermediario fidato che togliesse
limporto trasferito dal conto del pagante e lo aggiungesse a quello del beneficiario
Bitcoin egrave la prima moneta digitale online che risolve il problema del double spending(letteralmente
spendere due volte) senza utilizzare un intermediario Lidea egrave quella di distribuire la base dati di
tutte le transazioni attraverso una rete peer2peer Questo permette di tenere traccia di tutti i
trasferimenti in modo da evitare che la stessa moneta sia utilizzata piugrave volte E dato che il sistema egrave
distribuito (ad esempio tipo BitTorrent) non cegrave una autoritagrave centrale Questo rende i Bitcoin come
dollari o euro contanti li si da in mano direttamente alla persona che viene pagata e dopo averlo
fatto non li si possiede piugrave il tutto senza la necessitagrave di una terza parte
Ma cegrave di piugrave la moneta Bitcoin si comporta in maniera del tutto simile alle banconote
tradizionali nel senso che egrave anonima Se andiamo al mercatino delle pulci e compriamo un vecchio
Commodore 64 pagandolo in contanti non cegrave nessuna traccia di questa transazione Non cegrave bisogno
di conoscere il nome del venditore e lui non ha bisogno di conoscere il vostro Al contrario il denaro
elettronico convenzionale fa capo a conti correnti ed ha quindi accesso a diverse informazioni sui
nostri riguardi Ma dato che Bitcoin non utilizza conti correnti e fa affidamento invece su crittografia
a chiave pubblica non cegrave modo di capire chi ha inviato denaro a chi altro semplicemente guardando
il database delle transazioni
Generazione dei Bitcoin
La rete Bitcoin crea e distribuisce in maniera completamente casuale un blocchetto di monete
allincirca sei volte lora nei confronti di chi tiene abilitata lopzione genera bitcoin nel proprio
client Oltre al client ufficiale esistono dei programmi specializzati che sfruttano la potenza
delle GPU per avere piugrave probabilitagrave di ottenere i bitcoin Lattivitagrave di generazione di bitcoin viene
spesso definita come mining un termine analogo al gold mining (scavare loro) La probabilitagrave che
un certo utente riceva un blocchetto di monete dipende dalla potenza computazionale che aggiunge
alla rete relativa al potere computazionale della rete nella sua interezza Il numero di bitcoin creati
per blocco non egrave mai piugrave di 50 BTC (a cui egrave possibile aggiungere un costo per la transazione) e tale
quantitagrave egrave programmata per diminuire nel tempo fino ad arrivare a zero in modo tale che non
verranno mai creati piugrave di 21 milioni di bitcoin in totale Man mano che la ricompensa per i propri
calcoli diminuisce nel tempo gli utenti saranno motivati a contribuire con le loro capacitagrave di calcolo
con nodi che generano blocchi guadagnando sui costi delle transazioni
Un concetto rivoluzionario
Bitcoin egrave potenzialmente rivoluzionario per diversi motivi Tanto per cominciare non egrave possibile
inflazionare a piacimento la moneta Nella maggior parte delle nazioni una banca centrale controlla
lemissione di moneta ed a volte (ad esempio durante la crisi economica in corso) puograve decidere di
iniettare piugrave moneta nelleconomia La banca centrale effettua questa operazione essenzialmente
stampando denaro Ma piugrave denaro nel sistema implica che il denaro che possediamo vale meno Per
contrasto invece dato che in BitCoin non cegrave una autoritagrave centrale nessuno puograve decidere di
aumentare lofferta di moneta Il tasso di nuovi bitcoin introdotti nel sistema egrave definito attraverso un
algoritmo pubblico e quindi perfettamente prevedibile
Ma probabilmente ancora piugrave rivoluzionario egrave il fatto di non aver bisogno di intermediari per le
transazioni e quindi i governi non possono imporre loro leggi arbitrarie Ed il completo anonimato di
Bitcoin rende difficoltoso il perseguire i singoli utenti
39
Le implicazioni di Bitcoin
Come ogni nuova tecnologia una moneta anonima e distribuita ha degli usi buoni e cattivi
Quelli cattivi ovviamente sono il fatto che Bitcoin potrebbe facilitare operazioni illegali comprese la
vendita di materiale contraffatto o illegale numeri di carte di credito rubate password e magari
persino pedopornografia E probabilmente in unarea piugrave grigia Bitcoin potrebbe consentire adulti
statunitensi consenzienti di fare scommesse in qualche sito inglese di scommesse senza preoccuparsi
delle limitazioni legate ai sistemi di pagamento
Quelli buoni perograve risultano essere veramente buoni I cittadini onesti che rispettano le leggi possono
portare avanti i loro affari senza nessuno che li possa spiare e senza dirgli quello che possono e non
possono fare Se si vive sotto un regime oppressivo e si vuole comprare un libro o un documentario
censurati si puograve utilizzare Bitcoin Electronic Frontier Foundation definisce Bitcoin come una moneta
digitale a prova di censura
Ancora ai suoi primi passi il valore delleconomia Bitcoin egrave al momento stimata attorno ai 5 milioni di
dollari ma in crescita Cambiavalute dove cambiare Dollari o Euro per Bitcoins sono attivi e
funzionanti e il numero di commercianti che accetta bitcoin per il pagamento continua a
crescere Se prendesse campo Bitcoin sarebbe una minaccia non solo per i governi ma anche per le
grosse istituzioni che regolano le transazioni economiche e finanziarie
5 I drivers del cambiamento
In questo paragrafo si intende analizzare i principali drivers al cambiamento che influenzano
lrsquoevoluzione dellrsquoambiente tecnologico del sistema dei pagamenti Tali fattori sono scaturiti
dallrsquoanalisi delle 4 modalitagrave di pagamento dei pro e contro di ogni soluzione e di come queste siano
piugrave o meno diffuse tra i vari Paesi del Mondo
51 La normativa
Le normative emanate dalle istituzioni Europee per rispondere ed adempiere ai principi sanciti nella
conferenza di Lisbona del 2000 hanno avuto come filo conduttore quello legato allrsquounificazione e
liberalizzazione del mercato In attuazione di questi principi sia le autoritagrave europee stesse sia i
singoli paesi hanno emanato alcune normative per favorire la libera circolazione dei cittadini delle
merci e dei capitali che costituiscono uno dei fondamenti dellrsquoUnione Europea Uno di questi ambiti
egrave sicuramente quello legato allrsquoevoluzione ed innovazione del Sistema dei pagamenti Sin dal
febbraio del 2002 lrsquoUnione Europea ha visto lrsquointroduzione definitiva dellrsquoeuro quale moneta unica
La naturale evoluzione che ha seguito questa introduzione nellrsquoambito dellrsquounificazione del
mercato egrave quella relativa alla costruzione di un sistema europeo di gestione dei pagamenti che
sappia rendere uguali le condizioni con cui tutti i cittadini possano effettuare gli stessi Per questo
motivo lrsquoEPC (European Payment Council) ha promosso la costituzione della SEPA (Single Euro
Payments Area) che rappresenta unrsquoarea composta da 14 paesi dellrsquoeurozona dove ciascun cittadino
puograve eseguire e ricevere pagamenti in euro sia allrsquointerno dei confini nazionali sia fra Paesi diversi
con condizioni di base diritti e obblighi uniformi Se da un lato quindi lrsquointroduzione della SEPA
risponde ad una logica di unificazione del mercato e abbattimento delle barriere dallrsquoaltro la piugrave
ampia normativa sui sistemi e servizi di pagamento PSD (Payments Service Directive) risponde
anche a una logica di liberalizzazione La normativa emanata nel novembre del 2007 infatti prevede
che a partire dal 2009 gli enti autorizzati allrsquointermediazione di denaro non saranno piugrave solo gli
intermediari finanziari ma anche altri soggetti denominati ldquopayments institutionsrdquo che potranno
tuttavia mantenere anche le eventuali attivitagrave commerciali giagrave in essere
40
52 Il mercato
Il secondo fattore che puograve inibire o accelerare lrsquointroduzione di nuove forme e servizi di pagamento egrave
sicuramente quello legato al mercato Con questo termine si intende descrivere lrsquointerazione tra i
ruoli potenziali e attuali ricoperti dai diversi player presenti nel ciclo di vita del pagamento
indipendentemente dallo strumento utilizzato per effettuare la transazione (internet mobile e
carta)
La fase piugrave critica egrave quella dellrsquoiniziazione del pagamento Ersquo quella ritenuta maggiormente
strategica da tutti gli attori dove ciascuno di essi ritiene vi siano le maggiori opportunitagrave per una
differenziazione del servizio nei confronti dei competitors In questo senso la prima fase del processo
puograve offrire numerosi spunti nella formulazione di prodottiservizi La creazione di nuovi sistemi e
servizi di pagamento richiederagrave anche il supporto di unrsquoinfrastruttura tecnologica abilitante per
strategie innovative nellrsquoarea pagamenti Questo potragrave essere ottenuto anche attraverso una
collaborazione fra i fornitori di infrastrutture ICT e coloro che intenderanno utilizzare i nuovi servizi
Unrsquoaltra fase critica egrave quella della customer service La fase di customer service egrave la fase in cui tutti
gli attori coinvolti sono coinvolti in modo rilevante Congiuntamente alla precedente la fase di
customer service egrave quella in cui si possono trovare numerose aree per la differenziazione del servizio
Vi egrave inoltre la possibilitagrave di fidelizzazione della clientela in quanto anche in questo caso
attraverso lrsquoerogazione del servizio crsquoegrave la possibilitagrave di percepire al cliente lrsquoefficacia e la sicurezza
delle transazioni Questrsquoultimo problema egrave quello piugrave rilevante soprattutto per quanto riguarda la
sicurezza delle transazioni riferita agli strumenti di pagamento innovativi (internet carte e mobile) Questa fase egrave importante anche per motivare i consumatori allrsquoutilizzo dei nuovi strumenti-servizi di
pagamento per garantire la diffusione o lrsquoutilizzo degli stessi anche attraverso lrsquouso di politiche
commerciali vantaggiose Lrsquoapertura del mercato e la possibilitagrave di differenziazione dei servizi
possono influire sugli obiettivi di miglioramento della qualitagrave del servizio erogato e per la
valorizzazione dellrsquoofferta competitiva
Sul mercato inoltre sono presenti diversi attori che possono ampliare il mercato e che lottano o si
coalizzato per acquisire sempre piugrave quote di mercato
- Istituti finanziari Attualmente le istituzioni finanziarie ricoprono il ruolo di emittenti delle
carte di creditodebitoprepagate acquiring distribuzione carte e servizi di monetica Sono
inoltre i principali attori nella gestione dei pagamenti
Punti di forza le istituzioni finanziarie godono di ampia credibilitagrave finanziaria verso i
propri clienti ravvisabile principalmente nellrsquoaffidabilitagrave e sicurezza dei servizi
erogati connessi ad una struttura operativa articolata e consolidata
Punti di debolezza lrsquointroduzione delle recenti normative e la creazione dei nuovi
scenari competitivi potrebbero portare una riduzione dei guadagni sulle commissioni
che farebbe innalzare inevitabilmente il costo del servizio Occorre inoltre
introdurre delle procedure di semplificazione per lrsquoaccesso ai servizi della banca che
purtroppo ancora per molti sono difficoltosi a causa delle stringenti politiche di
sicurezza
Ruoli strategici per il futuro le banche potrebbero ricoprire il ruolo di canale
distributivo mantenendo la posizione competitiva attuale di erogatori di servizi di
pagamento Al fine di presidiare le aree di innovazione nei servizi e sistemi di
pagamento la strada migliore sembrerebbe essere quella di stabilire alcune
partnership con altri attori che garantirebbero la copertura delle aree innovativa
41
senza ricorre ad investimenti ingenti con ritorni tuttavia mediocri Questi accordi
inoltre potrebbero consentire lrsquoaccesso a bacini di clientela nuovi e in alcuni casi
molto fidelizzati
- TelCo Attualmente le TelCo svolgono il ruolo di carrier anche se non nel mondo dei
pagamenti
Punti di forza i punti di forza per le TelCo sono la disponibilitagrave di unrsquoinfrastruttura
consolidata e capillare che copre la maggior parte del territorio Possono contare su
un bacino di clientela molto ampio e a tratti anche molto fidelizzato
Punti di debolezza le criticitagrave che possono essere riscontrante nelle TelCo sono
riconducibili principalmente nella scarsa esperienza nel settore dei pagamenti o delle
carte Queste infatti sono solo utilizzate al momento solo per servizi telefonici ed
erogazione di contenuti digitali
Ruoli strategici per il futuro con riferimento al ruolo strategico che potrebbe essere
ricoperto da TelCo possiamo indicare quello del canale alternativo di pagamento
realizzabile attraverso lo sviluppo di strategie orientate allo sfruttamento dellrsquoampio
bacino di clientela (con relativa profilatura) collegato allrsquoingresso nel mercato
attraverso applicazioni basate su terminali evolutivi e servizi a valore aggiunto
Questa opzione strategica potrebbe essere conseguita attraverso la fornitura di
strumenti di pagamento alternativi in collaborazione anche con gli istituti finanziari
- Aziende di servizi Sono la Paypal o la Google Wallet di turno Si sono inserite nel mercato in
modo prorompente acquistando subito importanti quote di mercato
Punti di forza essendo state le prime ad interessarsi al commercio elettronico hanno
subito riuscito a conquistare una vasta clientela Sono cosigrave in grado di essere ancora
leader del mercato e conoscendo da piugrave tempo i propri clienti sono in grado di
comprendere meglio i bisogno degli utenti Possono inoltre contare su un sistema di
pagamento veloce e semplice da usare
Punti di debolezza sono sempre legato alle istituzioni finanziarie quindi non possono
godere di unrsquoindipendenza totale Ciograve va a riscontrarsi in costi per il pagamento
superiori alle alternative
Ruolo strategico per il futuro unrsquounione tra istituti finanziari e Telco rappresenta un
pericolo importante Il rischio egrave quello di rischiare di scomparire Un modo per
resistere potrebbe essere quello di offrire sempre maggiori ad esempio fornendo
servizi di mobile payment Non si possono non ipotizzare partnership strategiche con
istituti finanziari
- Fornitori di tecnologia Le aziende fornitrici di tecnologia e servizi svolgono un ruolo
fondamentale allrsquointerno dei servizisistemi di pagamento inquanto sono gli abilitatori (fisici)
delle soluzioni strategiche adottate dai diversi attori
Punti di forza i punti di forza delle aziende fornitrici di tecnologia e servizio sono
principalmente ravvisabili nella estrema flessibilitagrave e personalizzazione delle
soluzioni un buon grado di penetrazione del mercato competenze tecnico-
specialistiche molto approfondite e la capacitagrave di una diffusione globale ed evolutiva
di device e periferiche
Punti di debolezza Un grosso problema egrave quello relativo alla mancanza di
allineamento dellrsquoofferta fra fornitori di infrastruttura applicativa e fornitori di
periferiche e device
Ruoli strategici per il futuro con riferimento ai ruoli strategici che potrebbero
essere ricoperti da questi player egrave necessario anzitutto definire standard tecnologici
per la fruizioneutilizzo di nuovi servizi erogati tramite carta o mobile Questa egrave la
condizione necessaria per poter avere unrsquoofferta potenzialmente ampia diversificata
e integrata in grado di soddisfare le diverse esigenze dei clienti Tale obiettivo
potrebbe essere conseguito per esempio anche attraverso lrsquoistituzione di alcune
42
partnership con altri operatori non necessariamente di matrice tecnologica
(Telefonia o GDO) che possano completare o integrare lrsquoofferta attuale
Sembrerebbe che i sistemi di pagamento basati su moneta elettronica non garantiscano un alto
livello di revenue se ci si basa solo sulle singole commissioni In aggiunta a ciograve egrave opportuno
evidenziare che le transazioni con questi strumenti rimarrebbero comunque di importo limitato
(si parla di micro - pagamenti) elemento che si rifletterebbe indubbiamente anche
sullrsquoammontare delle commissioni Per ovviare a questo problema sembrerebbe farsi strada
lrsquoidea delle partnership fra i diversi attori secondo cui coloro che sono potenzialmente coinvolti
nelle nuove forme e servizi di pagamento (GDO TelCo banche e operatori internet) potrebbero
trovare accordi per presidiare alcune o tutte le differenti parti della catena del valore del
pagamento Tali alleanze garantirebbero cosigrave un servizio innovativo con un notevole
contenimento di costi (investimenti) rispetto al modello ldquostand alonerdquo
53 Fattori Socio-Culturali
I fattori socio-culturali sono tradizionalmente un elemento discriminante nellrsquoaccettazione di un
servizio di pagamento da parte degli utenti Lrsquoesperienza dellrsquoacquisto da parte del cliente egrave infatti
indissolubilmente legata al contesto in cui si verifica e condiziona in modo significativo la
predisposizione allrsquoutilizzo dello strumento di pagamento utilizzato Lrsquoaspetto ldquocontestualerdquo egrave
ancora piugrave accentuato se si considerano forme e sistemi di pagamento elettronici e innovativi in
particolare le carte di credito di nuova generazione e il telefono cellulare in tal caso i due aspetti
maggiormente significativi sono quello ldquosocialerdquo e quello relativo alle specifiche modalitagrave di utilizzo
dello strumento
Per quanto riguarda il primo aspetto carte e cellulari rappresentano sempre piugrave spesso simboli di
appartenenza ad un gruppo (carte fedeltagrave o celebrative di eventi telefoni riconducibili a marchi
della moda o a film) e il loro utilizzo esula le funzionalitagrave di base per il quale sono stati inizialmente
concepiti diventando elemento distintivo da un punto di vista sociale
Con riferimento alle specifiche modalitagrave di uso la carta utilizzata in contesti sempre piugrave svariati egrave
diventata veicolo per contenuti diversi dalla liquiditagrave (punti fedeltagrave informazioni personali denaro
virtuale ecc) mentre il telefono cellulare egrave sempre piugrave spesso una consolle multimediale
miniaturizzata Ersquo comunque indubbio che lrsquouso quotidiano e la familiaritagrave con tali strumenti
rappresenti non solo unrsquoopportunitagrave per la creazione di servizi innovativi ma anche un elemento di
potenziale criticitagrave La creazione di un rapporto ldquoelettivo ha generato delle abitudini drsquouso che
lrsquoutente difficilmente egrave incline a sconvolgere in altre parole lrsquoutilizzo dello strumento cellulare
come mezzo dispositivo di pagamento dovrebbe mantenere le stesse caratteristiche drsquouso che
contraddistinguono lrsquoinvio di sms e le telefonate interattivitagrave limitata alla pressione di pochi tasti e
disponibilitagrave ldquoin movimentordquo
Un aspetto da considerare egrave il senso di sicurezza Non in tutti quanti i paesi vi egrave la stessa propensione
verso lrsquoutilizzo di questi strumenti Il fatto di non avere i soldi fisicamente in mano il fatto che per
trasferirli si utilizza internet o un telefonino porta gli utenti a chiedersi quanto siano sicuri Sta di
fatto che vi egrave soprattutto in Italia una maggiore propensione allrsquoutilizzo di carte prepagate percheacute
vi egrave il rischio di perdere solo quanto versato sopra
Un altro aspetto da considerare egrave il fattore pricing Lrsquointerrogativo che lrsquoutente si pone sempre piugrave
spesso egrave la convenienza ad eseguire un pagamento sostenendo costi aggiuntivi Tali considerazioni
sono ancora piugrave marcate se considerate nellrsquoambito dei micropagamenti dove il costo del servizio
rischia talvolta di incidere in percentuali elevatissime rispetto al prezzo del bene (come per esempio
43
nellrsquoacquisto di un giornale) La problematica non egrave di semplice soluzione in quanto il costo che il
sistema sostiene per la transazione egrave indipendente dal suo importo Focalizzandosi invece sul
pagamento tramite mobile le maggiori preoccupazioni riguardano la spesa per la sostituzione o
lrsquoadattamento del device
Nellrsquoeffettuare un pagamento egrave ovviamente necessario che la transazione avvenga con tempi
accettabili e con la certezza che lo strumento si mantenga affidabile nel lasso di tempo che
intercorre tra la disposizione e la conferma del pagamento Questrsquoultimo elemento assume ancora
piugrave importanza se valutato nel contesto ldquomobilerdquo la durata della batteria e la copertura di rete sono
fattori che influenzano fortemente lrsquouso del cellulare per il traffico voce e sms Ersquo possibile
immaginare che tali problematiche assumano un peso ancora maggiore se riferite ad una transazione
di denaro Per questo motivo una forte criticitagrave egrave rappresentata dai livelli di servizio garantiti (e
garantibili) allrsquoutente anche in virtugrave del fatto che potrebbero sussistere situazioni nelle quali il
cliente egrave vincolato a una tipologia di pagamento (es contactless card o proximity payment con il
cellulare) ma il device di supporto alla transazione non egrave funzionante (es ticketing del parcheggio
dal quale egrave impossibile uscire fincheacute la transazione non egrave stata eseguita) Sulla base di tali riflessioni
si impone lrsquoesigenza di trasparenza rispetto allrsquouso dello strumento di pagamento sotto due punti di
vista un punto di vista formale con la consegna di una ricevuta da parte del merchant e un punto
di vista ldquopsicologicordquo teso a rassicurare il cliente riducendo al minimo lrsquoldquointangibilitagraverdquo della
transazione
54 Evoluzione tecnologica
Lrsquoevoluzione tecnologica egrave sicuramente un driver fondamentale Nessuna soluzione vista sarebbe
possibile senza unrsquoinnovazione tecnologica Abbiamo visto come questa non vada sempre di pari
passo con le esigenze del mercato ma egrave sicuramente importante anzi fondamentale che vi sia un
progresso tecnologico
Una futura evoluzione che puograve essere utilizzata egrave quella della biometria
La biometria egrave dunque il settore della biologia che misura e studia statisticamente i dati rilevati sugli
esseri viventi per trarne comparativamente classificazioni e leggi Lrsquoidentificazione biometrica o
calcolo dei parametri fisici o comportamentali propri di un individuo basata sulla scansione di varie
parti del corpo egrave oramai quotidianamente utilizzata anche nellrsquoambito della sicurezza in quanto
considerata il migliore strumento per verificare lrsquoidentitagrave di un individuo
Prepariamoci ad una nuova era di tecnologie atte a controllare i nostri movimenti i nostri occhi e
palmi delle mani La tecnologia oggi ci permette di poter adottare strumenti biometrici sempre piugrave
precisi ed economici aprendo cosigrave nuovi mercati e nuove possibilitagrave di utilizzo La tecnologia si sta
muovendo verso le applicazioni mobili con intenti piugrave meno benevoli lrsquoutilizzo per le operazioni di
voto per il passaporto per la salute e soprattutto come tecnologia abilitante a nuove soluzioni di
pagamento
Pay by Touch di San Francisco ha realizzato un sistema di pagamento biometrico basato sul
riconoscimento delle impronte digitali 2500 sono i negozi che utilizzano questo sistema in Nord
America e adesso anche in Europa iniziano i primi test
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6 Conclusioni finali
Fondamentalmente in una realtagrave dinamica come lo egrave la vita al mondo drsquooggi egrave che ogni singola
transazione avvenga nella maniera piugrave rapida e semplice possibile in totale sicurezza Il cliente
attento ed esigente richiede questo ovvero che i suoi bisogni vengano soddisfatti rispettando tutti
questi passaggi Ersquo necessario inoltre una totale coesione allrsquointerno dei processi e tra gli
stakeholders coinvolti Tutto va visto nellrsquoottica di un meccanismo che si muove in sinergia dove
ogni singola parte deve essere correlata allrsquoaltra dove non ci sia soluzione di continuitagrave e dove ogni
processo sia portatore di valore per gli altri attori Non solo customer oriented quindi ma
concentrati su un sistema di scambio ed interazione comunicazione efficiente ed esperienza
condivisa
I sistemi di pagamento sono in continua evoluzione e in quanto tale egrave fondamentale capire quali sono
i giusti passi da compiere verso il futuro Per questo motivo unrsquoanalisi SWOT puograve essere drsquoaiuto
evidenziando i punti di forza (strenghts) e di debolezza (weakness) e di far emergere (opportunities)
e minacce (threats)
I sistemi di pagamento attuali devono quindi evolversi puntando sulla loro forza eliminando i punti di
debolezza cogliendo le opportunitagrave e infine allontanando i pericoli
In tale scenario gli operatori possono auspicare ad unrsquointegrazione tra gli strumenti utilizzati (carte
di credito di debito cellulare) che porti ad unrsquoampia libertagrave di scelta nel compiere la transazione
(remote payment proximity payment) In questa ottica egrave auspicabile che non si stabilisca uno
standard per pagare I vari strumenti continueranno a coesistere semplicemente verragrave utilizzato uno
45
rispetto ad un altro in base a quella che egrave lrsquoesigenza Sono dellrsquoidea che lo smartphone diventeragrave uno
dei principali strumenti di pagamento grazie alla sua grande flessibilitagrave (egrave possibile utilizzarlo sia per
pagamenti in prossimitagrave che in remoto) alla sua grande penetrazione e grazie ai corposi investimenti
che gli stakeholders stanno portando avanti Nonostante questo anche una carta contactless ha i suoi
benifici sottile e leggera per pagamenti in prossimitagrave e in remoto su internet
Ricordiamo infine che il commercio elettronico sarebbe un primo passo nella risoluzione di un
problema di vitale importanza per le casse degli stati lrsquoeliminazione dellrsquoeconomia sommersa
Lrsquoeconomia sommersa in Italia rappresenta il 22 del PIL
Le transazioni elettroniche sono tutte tracciabile eliminando in questo modo la possibilitagrave di pagare
in ldquonerordquo Ricordiamo inoltre che in Italia il 90 delle transazioni avviene tramite contanti (Fonte
Banca drsquoItalia) Tassando il contante e promuovendo i sistemi di pagamento elettronico descritti in
questo report saragrave possibile eliminare (almeno in parte) il problema dellrsquoeconomia sommersa
46
7 Risorse
- Discover Network Contactless
httpwwwdiscovernetworkcomresourcesdatacontactless_paymentshtml
- ETSI httpetsiorg
- Global Platform httpwwwglobalplatformorg
- GSM Association http httpwwwgsmacom
- MasterCard PayPass
httpwwwmastercarduspaypasshtml
- MOBEY Forum httpwwwmobeyforumorg
- Mobile Payment Forum httpwwwmobilepaymentforumorghome
- NFC Forum httpwwwnfc-forumorg
- Smart Card Alliance httpwwwsmartcardallianceorg
- Smart Card Alliance Contactless Payments Resources
httpwwwsmartcardallianceorgpagesactivities-councils-contactless-payments-resources
- Visa Contactless httpusavisacompersonalcardspaywave
- Wikipedia httpwwwwikipediait
- Bitcoin httpwwwbitcoinorg
- Bitcoin A Peer-to-Peer Electronic Cash System Satoshi Nakatomo whitepaper
- Person-to-Person Electronic Funds Transfers Recent Developments and Policy Issues
Oz Shy 020310
- A Smart Card Revolution in Payment System
JTheodore JGalatas JSgro 2002
- Aspetti giuridici della sicurezza della firma elettronica e delle smart cards in Ciberspazio e
diritto VL Nerotti 2005
- httpwwwpaypalcom
- Online payments 2010 Increasingly a global game
Innopay 2010
- Contactless Cards ndash Tentative Steps
Sarah Richardson-Clarke
- Contacless Payment and the Retail Point of Sale Applications Technologies and Transaction
Models
A Smart Card Alliance Report 2003
- httpwwwilsole24oreit
- httpwwwhdblogit
- Osservatorio Politecnico di Milano
- Innovazione e sistemi di pagamento prospettive per essere leader in Europa
Banking Summit 2011
17
Resta da vedere quanto i protagonisti del cambiamento avranno voglia di passare dalla fase della
speranza e della fiducia a quella del coraggio Ma i tempi cominciamo a essere maturi
2 E-Payments
Con lo sviluppo delle tecnologie digitali e con la maggiore diffusione di Internet oggi egrave possibile
utilizzare la rete non solo per lrsquoacquisizione di informazioni e di rapporti di ricerca ma anche per
lrsquoacquisto di servizi eo beni siano essi materiali che immateriali La rete apre le porte a una nuova
frontiera del commercio lrsquoe-commerce La possibilitagrave di effettuare transazioni commerciali
utilizzando Internet egrave diventata una realtagrave concreta e in continua evoluzione tuttavia vi egrave ancora
una generalizzata paura del nuovo di ciograve che ancora non si conosce e non si comprende del tutto ed
infatti fattori psicologici quali la diffidenza e la sfiducia rappresentano i principali ostacoli allrsquo
avvicinamento ai mercati elettronici da parte di nuovi utilizzatori
21 E-Commerce Il commercio elettronico si puograve definire come lrsquoattivitagrave di vendita e acquisto di beni e servizi svolta
con lrsquoausilio e tramite sistemi di comunicazione informatica Il commercio elettronico oltre ad essere
una valida alternativa al commercio tradizionale egrave considerato la nuova frontiera del business Il
Ministero dellrsquoIndustria del Commercio e dellrsquoArtigianato lo definisce in questo modo
ldquoLrsquoE-Commerce consiste nello svolgimento di attivitagrave commerciali e di transazioni per via elettronica
e comprende attivitagrave diverse quali la commercializzazione di beni e servizi per via elettronica la
distribuzione online di contenuti digitali lrsquoeffettuazione per via elettronica di operazioni finanziarie
e di borsa gli appalti pubblici per via elettronica ed altre procedure di tipo transitivo della pubblica
Amministrazionerdquo
Ersquo possibile acquistare un bene via internet con diverse modalitagrave un utente puograve acquistare un
prodotto immediatamente con il semplice ldquoscaricamentordquo da un sito Web dopo aver pagato un
prezzo stabilito (esempio puograve essere lrsquoacquisto di un file musicale MP3) oppure puograve acquistare un
bene in maniera tradizionale il che necessita di una forma di consegna e che quindi non prevede una
contestualitagrave tra acquisto e consegna Comprare e vendere su Internet egrave la tendenza del futuro e
offre vantaggi sia per le aziende che per i consumatori Gran parte delle aziende che utilizzano il
commercio elettronico hanno la possibilitagrave di ridurre i costi di marketing e di vendita di migliorare il
rapporto con i clienti e i fornitori e raggiungere nuovi mercati Il consumatore ha invece la possibilitagrave
di ottenere informazioni dettagliate sui prodotti o sui servizi richiesti comparare rapidamente le
offerte di fornitori diversi risparmiando sui costi di acquisto e risparmiando tempo
Nel commercio elettronico si possono individuare 6 attori
Merchant gestore del sito di e-commerce
Merchant system soluzione hardwaresoftware adottata dal merchant
Payment gateway societagrave incaricata di eseguire le transazioni nei circuiti bancari degli attori
Certificati digitali file che certificano lrsquoidentitagrave dellrsquoattore (merchatcliente)
Wallet software che effettua la codificadecodifica delle informazioni da scambiare nella
transazione
Cliente utente intenzionato nellrsquoacquisto
18
211 Tipologie di E-Commerce
In base al fatto che la transazione coinvolga aziende piuttosto che singoli individui si possono
distinguere quattro forme di commercio elettronico business to business business to consumer
consumer to consumer e consumer to business
La nascita di siti per le aste on-line ha generato i due nuovi termini consumer to consumer e
consumer to business
Analizziamo in breve le 4 forme di commercio elettronico
Business to Business indicata con lrsquoacronimo B2B egrave un termine comunemente usato per
descrivere le attivitagrave di compravendita tra aziende Oltre alla possibilitagrave di risparmiare
denaro la migliore caratteristica del B2B egrave la possibilitagrave di risparmiare tempo ciograve significa
maggiore velocitagrave nella vendita rapido accesso ai nuovi fornitori e acquirenti e una nuova e
piugrave facile entrata nei mercati
Business to Consumer spesso abbreviato in B2C riguarda le transazioni commerciali tra
lrsquoazienda e il consumatore Il principale fattore di successo egrave stato che attraverso la rete i
consumatori sono entrati in contatto con aziende stando comodamente seduti al pc Amazon
egrave stata la prima compagnia ad aprire il commercio su Internet ed egrave di fatto il primo caso di
maggiore successo nel e-commerce B2C
Consumer to Consumer la C2C egrave la forma di commercio piugrave recente che permette a semplici
consumatori di contattarsi tra loro e vendere direttamente o tramite il supporto di aste
online vari prodotti
Consumer to Business Ersquo una forma di commercio elettronico non ancora sviluppato La
principale caratteristica sta nel fatto che sono i consumatori finali a fare il prezzo ovvero
comunicano allrsquoazienda lrsquoimporto che sono disposti a pagare e lrsquoazienda in seguito decide se
accettare o meno lrsquoofferta Lrsquoesempio piugrave classico egrave quello di pricelinecom in questo sito i
clienti propongono un prezzo per il biglietto aereo che intendono acquistare Il meccanismo
funziona in questo modo il potenziale cliente sceglie su priceline una destinazione una data
quantrsquoegrave disposto a spendere e come garanzia il numero di carta di credito Priceline non fa
altro che agire da intermediario e smista le richieste alle linee aeree con cui egrave in contatto Se
una di loro egrave interessata a vendere quel viaggio si conclude la transazione e priceline ne
ricava una percentuale
22 E-Payments
Il commercio online deve il suo sviluppo allrsquoimplementazione di nuovi sistemi di pagamento che
determinano il passaggio dalla banconota al contante digitale Questo fenomeno estremizza una delle
caratteristiche di Internet cioegrave la dematerializzazione degli strumenti reali e giuridici di cui lrsquouomo
si serve nella vita quotidiana Negli ultimi anni sono stati creati numerosi strumenti per i pagamenti
in Internet Molti di questi richiedono lrsquointervento di una terza parte che funga da intermediario
della transazione A seconda del tipo di strumento utilizzato lrsquointermediario puograve risultare legato da
un rapporto contrattuale al compratore al venditore o ad entrambi
Le modalitagrave di pagamento utilizzabili nella rete sono sostanzialmente suddividibili in tre gruppi
credit-based debit-based e token-based
Il sistema credit-based egrave sicuramente il piugrave utilizzato ed egrave rappresentato dai pagamenti tramite carta
di credito Il funzionamento egrave molto semplice a seguito della chiusura del contratto on-line per
lrsquoacquisto di beni o servizi il compratore inserisce in un apposito form i dati della sua carta di
credito che vengono criptati e inviati al venditore In seguito allrsquoinvio il venditore chiederagrave
lrsquoautorizzazione alla propria banca la quale attraverso il controllo e la verifica dei dati in questione
19
daragrave il via allrsquooperazione I rischi per lrsquoacquirente sono legati alla sicurezza che i dati non vengano
intercettati e clonati abusivamente da terzi e sulla affidabilitagrave che il venditore eroghi il servizio o
spedisca la merce Il venditore dal canto suo non avendo elementi certi sullrsquoidentitagrave e sulla reale
solvibilitagrave del compratore corre il rischio di vedersi costretto a restituire lrsquoimporto ricevuto qualora
il cliente neghi in seguito di aver autorizzato il pagamento Di particolare importanza in questo
ambito egrave quindi lrsquoadozione di sistemi di sicurezza avanzati che garantiscono lrsquoidentitagrave del codice
della carta digitato e lrsquoeffettiva disponibilitagrave di denaro Per quanto riguarda lrsquoaffidabilitagrave
dellrsquoesercente egrave il web 20 ha farne da garante attraverso un sistema di feedback (nel caso di
acquisto tramite aste on-line) o attraverso blog o forum dove si possono trovare commenti di altri
compratori (nel caso siano giagrave stati effettuati degli acquisti sul sito del venditore)
I sistemi debit based si fondano su meccanismi tipici del sistema bancario Qui il cliente dopo aver
stipulato una convenzione con una banca ed aver quindi aperto un conto corrente emette a favore
del venditore un assegno o un bonifico che viene convalidato dallrsquoistituto di credito
Da ultimo abbiamo il sistema token based che come gli altri egrave svincolato dalla fisicitagrave della moneta
Si basa sullrsquoutilizzo di moneta elettronica (e-cash) un valore monetario che rappresenta un credito
nel confronto dellrsquoemittente memorizzato su un dispositivo elettronico dietro la ricezione di fondi
Questo egrave sicuramente lo strumento piugrave innovativo che ha trovato il caso di massimo successo in
PayPal
Infine bisogna annoverare le smart card un supporto per i pagamenti che offre notevoli vantaggi per
la garanzia dellrsquoanonimato e della sicurezza Rappresentano unrsquoevoluzione delle tradizionali carte di
pagamento prepagate con la differenza grazie alla presenza di un microprocessore di poter
memorizzare una quantitagrave notevolmente superiore di informazioni Lrsquoimplementazione di questo tipo
di carte per i pagamenti online ha garantito un salto di qualitagrave nello sviluppo dellrsquoe-commerce grazie
alla loro relativa sicurezza ed agli esigui rischi derivanti da unrsquoillecita clonazione della carte
Carte di credito
La nascita della carta di credito egrave dovuta alla avvertita esigenza di uno strumento piugrave pratico e
leggero rispetto al denaro contante o al libretto assegni La prima carta di credito nacque nel 1950
negli Stati Uniti per pagare al ristorante grazie agli investimenti effettuati dallrsquoAmerican Express e
la Bank of America La grande diffusione delle carte di credito negli Usa arriva perograve negli anni rsquo60 e
rsquo70 quando cioegrave tali strumenti cominciano a giocare un ruolo di fondamentale importanza anche nel
settore dei servizi Ciograve oltre a provocare un repentino aumento delle transazioni effettuate
mediante le carte di pagamento coinvolge nellrsquoutilizzo delle stesse non piugrave solo i ceti alti della
grande industria e del commercio ma anche il ceto medio Lrsquoarrivo di competitors come
MasterCharge (successivamente modifica il suo nome in MasterCard) non solo stimola ulteriormente
la diffusione delle carte di credito ma anche lrsquoevoluzione tecnologica Infatti verso la fine degli anni
70 si introduce la banda magnetica che ne aumenta esponenzialmente la rapiditagrave e la facilitagrave di
riconoscimento e di accettazione della parte dellrsquoesercente Al giorno drsquooggi la carta di credito egrave uno
strumento di pagamento costituito da una carta plastificata con dispositivo per il riconoscimento dei
dati identificativi del titolare e dellrsquoistituto bancario o finanziario dellrsquoemittente Le sue dimensioni
sono definite nello standard ISOIEC 7810 ID01 8560 x 5398 mm ed uno spessore di 076 mm Il
primo dispositivo applicato sulla carta egrave come abbiamo giagrave detto una banda magnetica per far
fronte ai bisogni crescenti di sicurezza e allrsquoavanzare del fenomeno delle frodi dal 1993 egrave stato
applicato alla carta anche un microchip rendendola una smart card
La carta di credito viene rilasciata da una banca o da un ente finanziario presso il quale un cliente
detiene un conto corrente Lrsquoutilizzo della disponibilitagrave della carta varia quindi in funzione
dellrsquoaffidabilitagrave del cliente stesso
20
Il funzionamento della carta di credito egrave possibile grazie allrsquointervento 3 soggetti
Ente emittente (issuer) egrave lrsquoazienda che provvede ad emettere la carta di credito Questa puograve
essere una banca oppure un ente finanziario
Ente esercente (merchant) egrave lrsquoesercizio commerciale che aderendo ad un circuito di
pagamento permette ai propri clienti di pagare attraverso il mezzo di pagamento
convenzionato alter-nativo al contante Lrsquoadesione al circuito avviene solitamente tramite
lrsquointermediazione di una societagrave di gestione terminali (aquirer) che offre servizi di vendita o
noleggio POS (Point of Sale) contabilizzazione e rendicontazione dei pagamenti reportistica
e gestione delle controversie (solitamente definite dispute) comunicazione e informativi da e
verso i circuiti stessi
Circuito di pagamento egrave lrsquoazienda che si occupa di veicolare attraverso una rete di
comunicazione le richieste e le corrispondenti autorizzazioni alla spesa I principali circuiti
mondiali sono Visa MasterCard Diners American Express JCB e China Union Pay (CUP)
Carte ricaricabili
Le carte ricaricabili sono delle carte che possono essere acquistate come prodotto a se stante senza
la necessitagrave che siano associate ad un conto corrente Al momento della stipula del contratto si
carica la carta prepagata con lrsquoimporto desiderato in seguito si potragrave spendere tale importo
effettuando acquisti sia online che nei negozi per un importo mai superiore alla somma versata la
quale verragrave scalata man mano che lrsquoutente effettueragrave pagamenti
Ci sono due categorie di carte prepagate quelle che necessitano dellrsquoabbinamento con un conto e
quelle per le quali invece non egrave necessario associare un deposito tradizionale Di questrsquoultime
fanno parte anche delle carte prepagate che hanno un vero e proprio Iban dedicato che nel caso
degli accrediti o degli ordini di pagamento consentono di funzionare come un vero e proprio conto
corrente Le carte di credito ricaricabili presentano numerosi vantaggi possono essere del tutto
indipendenti dal conto corrente quindi lrsquoutente non corre il rischio di vedersi il proprio conto
corrente bancario prosciugato non prevedono alcun tasso di interesse verso la banca e possono
essere possedute da chiunque anche dai minorenni (viene spesso utilizzata da studenti fuori sede)
sono semplicissime da ottenere basta recarsi in banca o in posta per averne una i costi di
attivazione vanno dai euro500 ad un massimo di euro2000 solitamente i costi di ricarica si aggirano tra 0
e euro250 e i prelievi da euro100 a euro500 (solitamente per i prelievi dallrsquoestero) Il procedimento di
acquisto risulta sicuro e la spesa egrave continuamente monitorabile in quanto il tetto della cifra
disponibile egrave limitato dalla quantitagrave di ricarica effettuata
Tuttavia le carte ricaricabili presentano degli svantaggi legati principalmente alla scomoditagrave delle
operazioni Si tratta della ricarica che viene fatta prevalentemente presso gli sportelli della banca
emettitrice (ad eccezione delle carte legate al conto corrente che possono essere ricaricate online)
Bisogna quindi recarsi fisicamente ligrave per ricaricare la carta e inoltre possono esservi dei costi anche
alti legati allrsquoeffettuazione della ricarica Per quanto riguarda i servizi di protezione non essendo
una carta di credito vera e propria essa non egrave tutelata come queste in caso di smarrimento o furto
E-Wallet
Il funzionamento dellrsquoe-wallet egrave praticamente uguale a quello descritto nel caso del mobile payment
con la differenza che la transazione viene effettuata tramite il browser di un dispositivo in grado di
collegarsi al WEB e senza la necessitagrave di utilizzo di applicazioni Lrsquoe-wallet egrave un sistema token based
basato sulla creazione di un portafoglio virtuale (e-wallet) al quale egrave possibile collegare una o piugrave
carte di credito o semplicemente ldquoriempendolordquo trasferendoci del denaro tramite il proprio conto
corrente o attraverso la ricarica con carta di credito
21
Di seguito verranno riportato le caratteristiche dellrsquoe-wallet piugrave famore PayPal e lrsquoe-wallet della
famosa azienda della Silicon Valley Google Wallet
Focus PayPal
PayPal egrave una societagrave statunitense fondata a Palo Alto nel 1998 da Peter Thiel e Max Levchin fa parte
del gruppo eBay ed ha come sede la cittagrave di San Jose (California) Il boom di PaypPal egrave avvenuto negli
ultimi 5 anni a seguito della sempre piugrave ampia diffusione delle carte di credito e delle carte
prepagate PayPal egrave un ente che emette moneta elettronica online attraverso il quale lrsquoutente che
si registra apriragrave una sorta di conto corrente nel quale si depositano soldi veri tramite una carta di
credito questo conto verragrave usato per effettuare pagamenti versoda altri utenti PayPal Aprire un
conto PayPal egrave molto semplice la registrazione egrave gratuita basta fornire il proprio indirizzo e-mail
una password ed associare al proprio account una carta di credito fino ad un massimo di otto
oppure una carta prepagata oppure si puograve anche ricarica-re senza spese dal proprio conto corrente
bancario Ha 250 milioni di conti attivi ed egrave disponibile in 190 Paese e territori (dati aggiornati al 25
Novembre 2011)
Paypal non egrave una banca perciograve non offre le stesse garanzie legali di una banca Formalmente egrave un
ldquoistituto per lrsquoemissione di moneta elettronicardquo Ersquo possibile infatti spedire e ricevere denaro in tutta
sicurezza non fornendo i numeri di carta di credito basta lrsquoindirizzo e-mail Ricevere ed inviare
pagamenti egrave molto semplice colui che riceve denaro deve indicare il proprio indirizzo di posta a
colui che effettua il pagamento che invece dovragrave recarsi nella propria pagina PayPal e indicare
lrsquoindirizzo dellrsquoutente che riceveragrave il pagamento Offre strumenti a difesa dellrsquoacquisto prevede il
rimborso in caso di comportamenti fraudolenti il sito egrave affidato a connessioni sicure del tipo HTTPS e
il numero della carta di credito si specifica solo allrsquoatto dellrsquoiscrizione Gli aspetti della sicurezza
online sono molto curati alla scelta della password di accesso viene data molta importanza in modo
tale da evitare manomissioni i responsabili per la sicurezza di PayPal inoltre invitano gli utenti con
frequenti messaggi a cambiare spesso le proprie credenziali di accesso
Utilizzare Paypal egrave abbastanza intuitivo lrsquoutente carica il conto PayPal con una delle sue carte di
credito o direttamente dal conto corrente bancario sceglie sul sito del venditore quale prodotto
acquistare inserisce nel sito paypalcom lrsquoindirizzo e-mail e lrsquoimporto da pagare PayPal verifica la
disponibilitagrave finanziaria dellrsquoutente se ci sono abbastanza fondi addebita lrsquoimporto nel conto PayPal
dellrsquoacquirente e lo accredita in quello del merchant
Ultima cosa da dire egrave che Paypal non egrave la soluzione ai problemi di sicurezza su Internet in primo
luogo percheacute non egrave un sistema universalmente accettato non riceve le stesse forme di tutela che
hanno tutte le banche e poi ricevere denaro a un costo a percentuale fissa che va dallrsquo18 al 34
in base agli importi dei pagamenti per cui il sito non egrave affatto gratuito
22
Focus Google Wallet
Googl Wallet oltre al funzionamento descritto nellrsquoambito del mobile payment svolge anche la
funzione di puro e-wallet Piugrave precisamente questo servizio fornito da Google precedente era
chiamato Google Check Out che egrave stato unito ed integrato alla fine del 2011 nel piugrave generale Google
Wallet Di seguito parlerograve del Google Wallet nellrsquoeccezione di e-wallet
Google Wallet egrave un metodo di pagamento ideato da Google per rendere piugrave facile e veloce lo
shopping online La caratteristica fondamentale di questo metodo di pagamento egrave che si puograve
acquistare online con pochi e semplici passaggi Infatti con Google Check-out si puograve evitare di
compilare il tipico form che si presenta al momento dellrsquoacquisto di un oggetto online Google Wallet
memorizza tutte le informazioni al momento della registrazione basteragrave possedere un account
Google inserire no-me cognome numero della carta di credito e nome del titolare un numero di
telefono e lrsquoindirizzo per la spedizione Tutti i dati necessari per effettuare un acquisto online con
Google Wallet vengono digitati dallrsquoutente una sola volta nel momento della registrazione questi
dati tra cui quelli anagrafici e quelli relativi alla carta di credito (numero carta di credito nome e
cognome del titolare scadenza e cvv) vengono in seguito ripresi nel momento in cui lrsquoutente
acquista un prodotto online senza bisogno di doverli reinserire nuovamente
Attualmente Google Check-out non egrave tra i sistemi di pagamento piugrave usati il principale difetto egrave che
nonostante sia molto simile a PayPal ma molto piugrave giovane non egrave molto diffuso nonostante sia
privo di costi e quindi anche piugrave conveniente del piugrave anziano e celebre PayPal
Il funzionamento di Google Check-out egrave molto semplice lrsquoacquirente dovragrave registrare la propria carta
di credito sul sito internet di Google Wallet nel momento dellrsquoacquisto sul sito del merchant gli
basteragrave un click e il log-in in Google Wallet per acquistare il prodotto dopodicheacute saragrave Google Wallet
ad addebitare lrsquoimporto sulla carta di credito dellrsquoacquirente
Bonifico bancario on-line
Il bonifico egrave unrsquooperazione che permette di trasferire denaro da una persona fisica (ordinante) a
unrsquoaltra (beneficiario) Si tratta di uno dei sistemi piugrave sicuri e flessibili per lrsquoinvio e la ricezione di
denaro Questo sistema comunque egrave meno utilizzato rispetto ai sistemi precedente menzionati per gli
acquisti on-line Il costo di un bonifico egrave compreso tra i euro0 e euro5
Ersquo un metodo raccomandabile per importi elevati di pagamento e grazie alla possibilitagrave di inserire la
causale di pagamento non ci sono di solito problemi nel riconoscimento da parte del venditore del
pagamento che riceve Per eseguire un bonifico bancario fino al 1 Gennaio 2008 era necessario
indicare le coordinate bancarie ABI CAB CIN e numero di conto corrente del destinatario dopo tale
data per inviare un bonifico ad un destinatario si egrave reso obbligatorio lrsquouso dellrsquoIBAN ossia un codice
composto da 27 cifre che identifica univocamente il nostro conto corrente dagli altri al posto delle
coordinate bancarie Il codice IBAN viene fornito al cliente allrsquoatto dellrsquoapertura di un nuovo conto
corrente Questo dato insieme al nome dellrsquointestatario del conto corrente egrave sufficiente per
ricevere lrsquoaccredito generalmente in pochi giorni lavorativi
23 Sicurezza
I rischi
Acquistare online presenta dei rischi legati alla possibilitagrave che i dati forniti al momento del
pagamento vengano intercettati da terze parti con scopi fraudolenti Il sistema di pagamento
maggiormente a rischio egrave la carta di credito poicheacute a differenza della carta di debito il malfattore
puograve effettuare pagamenti in rete e usare un terminale in modo tale da essere meno esposto
23
Si possono distinguere 3 principali tipologie di frodi
Card ID-theft il truffatore utilizza la carta di credito in suo possesso dopo averla sottratta al
vero titolare Quindi crsquoegrave un totale furto di identitagrave ai danni del titolare della carta di credito
da parte del malfattore il quale sostituisce totalmente il malcapitato fingendosi titolare
Card-present fraud il truffatore al momento dellrsquoacquisito egrave fisicamente presente con la
carta che ha rubato trovato o contraffatto
Card-non-present fraud per questo tipo di tecnica non crsquoegrave bi-sogno della presenza fisica della
carta in quanto il truffatore utilizza solo i dati della carta di credito solitamente per
acquisti online i quali non prevedono un face-to-face
Ci sono diverse tecniche per impossessarsi dei dati delle carte di credito attraverso lo skimming dal
verbo inglese to skim (strisciare) si cerca di carpire codici o password catturando i dati della carta
direttamente dagli ATM mediante lrsquouso di dispositivi in grado di leggere la banda magnetica della
card con il phishing o pishing si cerca di sottrarre i dati attraverso lrsquouso ingannevole delle e-mail
mediante il trashing invece si vuol risalire ai dati del possessore della carta di credito mediante la
lettura di scontrini o estratti conto facilmente reperibili in prossimitagrave degli ATM scontrini o estratti
conto possono essere una fonte diretta o indiretta per ottenere dati attraverso lrsquoutilizzo di semplici
software scaricabili dalla rete Per quanto riguarda le carte di debito generalmente si cerca di
rubare i dati direttamente dallrsquoATM o dai POS attraverso lrsquoutilizzo di dispositivi in grado di leggere e
memorizzare i dati dalla banda magnetica della carta Il principale problema per il truffatore egrave
scoprire il codice PIN senza il quale non egrave possibile effettuare alcuna operazione Solitamente
vengono installate piccole telecamere (ben nascoste) nella parte sovrastante lrsquoATM in modo da
registrare la sequenza di numeri digitata direttamente dalla mano dellrsquoignaro e sfortunato utente
Forme di sicurezza
Oggi giorno egrave diventato piuttosto sicuro e tutelato lrsquoacquisto on-line basta solo un porsquo di attenzione
per evitare truffe
Le principali precauzioni da prendere onde evitare di essere truffati online sono molteplici
Ersquo consigliato verificare la presenza e salvare tutti i dati del venditore (nome cognome
indirizzo partita IVA locazione della ditta o societagrave) in modo tale da avere un recapito nel
caso in cui il venditore faccia perdere le proprie tracce
Inserire i dati della carta di credito solo se nel form di inserimento dei dati egrave presente una
connessione sicura basti controllare la presenza di un lucchetto nella parte inferiore del
browser e che la pagina sia protetta dal protocollo HTTPS (Secure Hy-perText Transfer
Protocol di cui arleremo piugrave avanti) ovvero se egrave presente la scritta https nella barra dove
viene inserito il nome del sito
Monitorare con frequenza lo stato del proprio conto in modo da verificare lrsquoeventuale
presenza di anomalia che devono al piugrave presto essere contestate
Conservare tutte le mail che confermano lrsquoacquisto del prodotto poicheacute fungono da ricevute
di pagamento
Avere sempre sotto mano il numero verde della carta di credito per poterla eventualmente
bloccare
Per rendere sicuri gli acquisti effettuati online si egrave avuta lrsquoesigenza di implementare degli standard
di sicurezza al fine di garantire piugrave fiducia tra utente e venditore SSL (Secure Socket Layer) egrave un
protocollo che stabilisce un canale di comunicazione sicuro tra browser e server Questo protocollo
funge da soluzione crittografica per i dati che vengono trasmessi dal browser al server e viceversa
Successivamente allrsquoSSL egrave stato introdotto il protocollo TLS (Transfer Layer Security) TLS
24
rappresenta la versione finale e piugrave completa di SSL poicheacute si basa in tutto e per tutto su SSL ma lo
integra con alcuni miglioramenti La componente fondamentale di una connessione SSL egrave rappre-
sentata dal cosiddetto SSL Handshake Protocol ovvero dallo scambio di messaggi che intercorrono tra
browser e server e viceversa Inizialmente il server deve autenticarsi per il client non egrave
obbligatorio una volta terminata lrsquoautenticazione crsquoegrave la contrattazione per la sequenza cifrata
viene quindi fornito un parametro crittografico che verragrave utilizzato per lrsquointera durata della sessione
e che garantiragrave la sicurezza negli scambi Durante la sessione di pagamento al client saragrave chiesto di
inserire i propri dati sensibili assieme a tutti i dati della carta di credito Tutte queste informazioni
vengono cifrate ed inviate al server in modo sicuro viene spedita poi una richiesta per ottenere un
punto di transito con conversione dei protocolli (gateway) alla banca dellrsquoesercente per terminare il
pagamento A questo punto il server SSL ottiene lrsquoautorizzazione o il rifiuto per la transazione
attraverso il gateway per il pagamento e spedisce il risultato al commerciante ed al consumatore
Protocollo HTTPS
In telecomunicazioni e informatica HyperText Transfer Protocol over Secure Socket Layer (HTTPS) egrave il
risultato dellapplicazione di un protocollo di crittografia asimmetrica al protocollo di trasferimento
di ipertesti HTTP HTTPS egrave un protocollo che integra linterazione del protocollo HTTP attraverso un
meccanismo di crittografia di tipo Transport Layer Security (SSLTLS) Una connessione HTTPS viene
solitamente chiamata connessione sicura ed egrave facilmente riconoscibile dal lucchetto chiuso presente
nella parte superiore del browser e dalla scritta https sulla barra degli indirizzi
Protocollo SET
SET (Secure Electronic Transaction) egrave un protocollo di sicurezza delle transazioni elettroniche messo
a punto da Visa e Mastercard basato sullo standard SSL SET egrave basato sulluso di una firma elettronica
a livello dellacquirente e una transazione che metta in gioco non soltanto lacquirente e il venditore
ma anche le loro rispettive banche Al momento di una transazione sicura con SET i dati sono inviati dal client al server del venditore
ma questultimo recupera solo lordine In effetti il numero di carta di credito egrave inviato direttamente
alla banca del commerciante che saragrave capace di leggere le coordinate bancarie dellacquirente e
quindi di contattare la sua banca per verificarli in tempo reale Questo tipo di metodo necessita una
firma elettronica a livello dellutilizzatore della carta per certificare che si tratta effettivamente del
possessore della carta stessa LrsquoAutoritagrave di Certificazione (AC) si occupa di fornire certificati che
attestino una piugrave alta assicurazione sullrsquoidentitagrave delle contro-parti Non appena le due parti della
compravendita provano la pro-pria identitagrave (con passaporto carta drsquoidentitagrave patente) lrsquoAutoritagrave di
Certificazione crea due messaggi distinti per entrambe le parti contenenti i nomi e le rispettive
chiavi pubbliche Questi messaggi sono firmati digitalmente dallrsquoAutoritagrave di Certificazione e
prendono il nome di certificati
24 E-Payments a confronto
I vari sistemi di pagamento on-line proposti allrsquoinizio della sezione presentano dei pro e contro
Questi possono essere classificati in base a 6 fattori
Riservatezza relativo alla certezza che i propri dati non finiscano nella mani sbagliate Ersquo
uno degli aspetti che i siti di e-commerce curano di piugrave data la forte sensibilitagrave dellrsquoutente
nei confronti di questa tematica
Accettazione relativo a quanto il sito viene accettato ( da esperti e utenti) Un sistema di
pagamento piugrave egrave accettato tanto piugrave acquista notorietagrave tra gli utenti i quali saranno poi
invogliati a preferire un sistema di pagamento maggiormente accettato e diffuso
Costi costi operati legati alla transazione
25
Sicurezza altro tema che tocca la sensibilitagrave degli utenti e del quale abbiamo largamente
discusso
Tempi di accreditodebito rappresenta i tempi necessari per concludere una transazione
che comprende anche il tempo necessario per lrsquoaccredito o lrsquoaddebito della somma
Facilitagrave drsquouso ldquouser friendlyrdquo egrave il must per la tecnologia odierna La modalitagrave di pagamento
piugrave facile e intuitiva trova sicuramente un maggior apprezzamento da parte degli utenti
Riservatezza
La riservatezza (solo se egrave presente una terza parte fidata) per chi acquista online a mezzo carta di
credito egrave abbastanza alta infatti attraverso lrsquouso di protocolli (vedi capitolo 3) le informazioni sono
accessibili solo alla banca
Per le carte ricaricabili vale lo stesso discorso dato che vengono utilizzate in maniera analoga alle
carte di credito per acquistare online
Per quanto riguarda gli e-wallet dipende dal singolo servizio di e-wallet ad esempio per quanto
riguarda Paypal la riservatezza egrave garantita in quanto al momento del pagamento lrsquoutente fornisce
solo ed esclusivamente lrsquoindirizzo e-mail tramite il quale Paypal procederagrave con il pagamento ed
attraverso il quale non egrave possibile risalire ai dati della carta di credito o ricaricabile Per quanto
riguarda Google Wallet invece fornisce tutti i dati del compratore (escluso quelli della carta di credito) al
momento dellrsquoacquisto
Il bonifico bancario online per perfezionarsi ha bisogno di nome cognome e codice IBAN di colui che
riceveragrave il denaro che a sua volta riceveragrave via mail nome cognome e codice IBAN (con alcune cifre
oscurate) dellrsquoacquirente Tuttavia fornire questi dati per un bonifico egrave fondamentale (nonostante
non assicuri totale riservatezza) poicheacute il bonifico egrave solitamente usato per grandi importi di denaro
Accettazione
Attualmente nel mondo e-commerce il sistema piugrave accettato egrave Paypal nonostante e-wallet
emergenti cercano di strappare una fetta di mercato senza grandi risultati
Le carte di credito sono accettate praticamente ovunque
Le carte ricaricabili che stanno col tempo assumendo la stessa importanza delle carte di credito
sono piuttosto accettate grazie anche al fatto che la maggior parte aderiscono agli stessi circuiti
delle carte di credito
Il bonifico bancario online egrave abbastanza diffuso ma non come Paypal poicheacute il principale limite egrave
rappresentato dal fatto che oggigiorno sono i giovani che acquistano maggiormente online e molti di
essi non possiedono un conto corrente bancario
Costi
Essendoci diversi tipi di carte di credito presenti sul mercato non egrave facile dire se i costi sono alti o
bassi Su un campione di carte di credito e una spesa media annua fissa si evince che i costi vanno
da euro700 annui fino ad arrivare a euro14500
Le carte ricaricabili nonostante il boom di adesioni registrate negli ultimi anni presentano costi
piuttosto alti I principali fattori che rendono le carte ricaricabili care sono i costi di prelievo i costi
per operazione e i costi di ricarica
26
Il bonifico bancario online ha dei costi raggiungono anche euro600 in funzione del tipo di conto
corrente e convenzioni che si hanno con la banca
Gli e-wallet soprattutto quelli emergenti come Google Wallet sono sicuramente i piugrave competitivi
infatti offrono prezzi molto bassi (Google Wallet egrave completamente gratuito) e convenienti Il motivo
di prezzi cosigrave bassi egrave sicuramente dovuto alla volontagrave di promuovere tale sistema e per fare una
guerra dei prezzi ai sistemi giagrave affermati Paypal nonostante sia il sistema di pagamento piugrave diffuso
im-pone anchrsquoesso costi piuttosto alti Per ogni transazione infatti Paypal trattiene euro035 piugrave una
percentuale sullrsquoammontare che va dallrsquo 18 al 34
Sicurezza
Pagare con carta di credito e con carte prepagate in rete egrave sempre piugrave sicuro protocolli e sistemi di
crittografia rendono la transazione sicura fondamentale egrave quindi non fornire mai gli estremi della
carta di credito alla controparte a meno che non si egrave sicuri della buona fede di questrsquoultimo
Il bonifico bancario egrave indubbiamente uno dei sistemi piugrave sicuri grazie alla maggiore tracciabilitagrave del
movimento Inoltre lrsquoinvio di un bonifico avviene sempre con la protezione dei protocolli sopra citati
Anche la sicurezza con gli e-wallet egrave elevata poicheacute non trasmettono mai gli estremi della carta di
credito visto che i pagamenti avvengono fornendo solo un indirizzo e-mail Con PayPal la sicurezza e
le forme di tutela sono maggiori infatti oltre ad essere un sistema di pagamento sicuro prevede
varie forme di tutela per il consumatore Nel caso in cui la merce non arrivi o la merce non sia
conforme alla descrizione PayPal prevede un rimborso Se un utente presenta un reclamo
riguardante un acquisto PayPal prende in esame lrsquooperazione e decide se procedere con un rimborso
oppure no
Tempi
Pagando con carta di credito o carta prepagata vengono assicurati tempi minimi Solitamente quando
un utente paga via Internet un bene o servizio utilizzando una carta di credito o prepagata i tempi di
accreditoaddebito sono al massimo di qualche ora
Per il bonifico online invece i tempi sono maggiori si va da un minimo di un giorno ad un massimo
di sei a seconda che la transazione avvenga tra la stessa banca o tra banche diverse
Per quanto riguarda gli e-wallet bisogna fare una distinzione per quelli che si appoggiano a carte di
credito o prepagate e quelli che hanno un conto proprio PayPal ad esempio che puograve essere utilizzato
come conto corrente impiega 3-4 giorni per aggiornare il saldo mentre Google Wallet ha la stessa
tempistica di una carta di credito o prepagata
Per quanto riguarda i tempi di inserimento dati e quindi per dare avvio alla transazione vede gli e-
wallet al primo posto poicheacute saragrave sufficiente inserire lrsquoe-mail collegata al conto subito dopo
abbiamo la carta di credito o prepagata che necessita lrsquoinserimento degli estremi della carta piugrave il
nominativo dellrsquoacquirente e infine abbiamo il bonifico che sicuramente egrave il piugrave lento visto che i dati
da inserire sono maggiori
Facilitagrave drsquouso
Questo attributo egrave fondamentale per chi non ha molta esperienza negli acquisti on-line nuovi utenti
non particolarmente esperti apprezzano molto unrsquointerfaccia comprensibile e facile da utilizzare
ma che allo stesso tempo deve essere efficace ed efficiente
27
Pagare con carte di credito o prepagate egrave piuttosto semplice basta infatti compilare il tipico form
che si presenta al momento del pagamento dove lrsquoutente andragrave ad inserire i propri estremi il
numero la scadenza e il cvv della carta di credito Stesso discorso vale per gli e-wallet che al
momento dellrsquoacquisto portano lrsquoutente sul proprio sito e dove aver inserito la propria e-mail e
password la transazione viene conclusa
Il bonifico on-line egrave sicuramente il meno ldquouser friendlyrdquo Ersquo necessario farsi fornire lrsquoIBAN e il nome
dellrsquointestatario e inserirli nellrsquoapposita sezione nel sito della propria banca Non vi egrave un
reindirizzamento automatico dalla pagina dellrsquoacquisto
Tabella di sintesi
25 E-Payments nel mondo
Il valore dellrsquoe-commerce in Italia nel 2011 egrave pari 8141 milioni di euro (Fonte Osservatorio Politecnico
di Milano) con tassi di crescita dal 10 al 17 che tenderanno ad aumentare La situazione nel resto
del mondo egrave del tutto simile allrsquoItalia i tassi di crescita si attestano intorno al 20 e vedono le
vendite dellrsquoe-commerce negli USA a $195 miliardi e in Cina a $160 miliardi nel 2011 (ComScore)
Questi dati sono strettamente legati allrsquoaumento delle transazioni on-line secondo le modalitagrave sopra
descritte
4107 5032
5754 5772 6779
8141
0
2000
4000
6000
8000
10000
2006 2007 2008 2009 2010 2011
Valore dellrsquoeCommerce in Italia
28
In particolare negli Usa la modalitagrave maggiormente utilizzata egrave quella delle carte di credito con il 40
nel 2012
In italia per motivi di sicurezza si tende ad utilizzare maggiormente carte prepagate 14203 mln
di carte in circolazione contro le 13609 mln di carte di credito (Banca drsquoItalia)
26 Conclusioni
Le transazioni via Internet stanno crescendo di anno in anno e continueranno per questo motivo a
nascere nuovi strumenti per pagare on-line Crsquoegrave quindi una vera e propria guerra di idee proposte e
tecnologie in atto non avremo quindi mai un unico sistema di pagamento telematico ma una
moltitudine di essi proprio come nel sistema dei pagamenti in vigore nel mondo reale Tuttavia si
evince che i metodi di pagamento emergenti faranno molta fatica ad arrivare ai risultati raggiunti da
metodi di pagamento piugrave vecchi ed affermati Nellrsquoanalisi fatta si egrave giunti ad una conclusione che
tutti i metodi di pagamento online sono differenti tra loro sulla base di sicurezza riservatezza
costi tempi e facilitagrave drsquouso A mio giudizio il fattore principale che influenza un utente nello
scegliere un sistema di pagamento online anzicheacute un altro egrave lrsquoaccettazione metodi di pagamento
molto diffusi accettati quindi ovunque nel Web riscuotono maggiore successo rispetto a nuovi
sistemi magari piugrave convenienti sotto il punto di vista economico
3 Contactless Payments
Introduzione
I sistemi di pagamento senza contatto (contactless payments) sono tutti quei pagamenti che non
necessitano un contatto fisico tra il dispositivo di pagamento del consumatore e il terminale POS In
particolare in questo report andremo a descrivere tutti quei dispositivi che permettono i pagamenti
grazie alla tecnologia RFID
I pagamenti senza contatto sono uno dei sistemi che maggiormente sta prendendo piede grazie alla
spinta data dalle banche impegnate nel progetto e grazie alla facilitagrave e la velocitagrave drsquouso di questi
sistemi
Mobil una delle piugrave grandi compagnie petrolifere americane egrave stata una delle prime ad adottare
questa tecnologia offrendo ai propri clienti il sistema di pagamento senza contatto ldquoSpeedpassrdquo
presso le proprie stazioni di servizio giagrave nel 1997 La compagnia adesso si chiama ExxonMobil ma
continua tuttora ad offrire questo servizio ai propri clienti Lo Speedpass egrave un semplice portachiavi in
40 40 40 41
29 30 29 27
6 5 5 5 8 8 8 9
17 17 18 18
0
20
40
60
80
100
2010 2011 2012 2013
US Online Payment Mix
Online alternative Payment(PayPal Google Walletecc)
prepaid card
Store-branded credits cards
Debit card
Major credit card
Fonte Javelin Strategy amp Research 2011
29
plastica dotato della tecnologia RFID che permette lrsquoacquisto di carburante in tutta comoditagrave e
sicurezza Il motivo per cui egrave comodo vien da seacute per quanto riguarda la sicurezza bisogna precisare
che questo piccolo portachiavi comunica con il POS attraverso la crittografia DST (Digital Signature
Transponder) Il DST egrave un trasponder passivo che utilizza un algoritmo di crittografia a blocchi di
proprietagrave per implementare un protocollo di autenticazione
Giagrave a partire dal 1998 altre grandi compagnie decidono di introdurre un sistema di pagamento senza
contatto Possiamo annoverare grandi aziende come McDonaldrsquos Subway The Co-operative Group
AMT Coffee
Come possiamo notare sono soprattutto catene alimentari ad offrire sistemi di pagamento senza
contatto proponendo ognuna la propria soluzione utilizzabili solo presso i loro esercizi
Bisogna aspettare quasi 5 anni prima che facciano il loro ingresso anche le maggiori societagrave di servizi
finanziari In Inghilterra la prima carta contactless egrave stata introdotta da Barclaycard nel 2008 e nel
Giugno del 2010 era giagrave presenti circa 96 milioni di carte contactless attive rappresentando il 7 del
totale delle carte in circolazione
Attualmente quasi tutte le piugrave grandi compagnie finanziare offrono il sistema di pagamento
contactless possiamo ricordare MasterCard Citibank JPMorgan Chase American Express Visa
Barclays Barclaycard HSBC ecc
31 Soluzioni Contactless Payments
Acquisti presso un esercente
Come giagrave detto una soluzione contactless payment puograve essere applicata a qualunque dispositivo che
dispone della tecnologia RFID Il pagamento senza contatto quindi non egrave soltanto integrato sulla
carta ma anche su portachiavi adesivi per cellulari orologi da polso e tanti altri oggetti di uso
quotidiano
Il funzionamento egrave molto semplice ed egrave uguale per tutti i tipi di dispositivi
1 La transazione ha inizio quando il consumatore mantiene il dispositivo in prossimitagrave (2-4
centimetri) dal POS del commerciante
2 Le informazioni sulla sicurezza e sullrsquoaccount di pagamento sono inviate wireless (attraverso
la radio frequenza (RF)) dal dispositivo contactless al terminale POS
3 Il sistema POS invia le informazioni della transazione sul classico canale di pagamento
ottenendo le autorizzazioni e la conferma dellrsquoavvenuto pagamento
Non vi egrave differenza nella modalitagrave di pagamento tra i vari dispositivi Le differenze si riscontrano solo
nella comoditagrave e nella mobilitagrave delle varie soluzioni Sicuramente quella dellrsquoorologio egrave la soluzione
30
piugrave comoda (almeno per chi usa un orologio) e piugrave innovativa Pro e contro tra i vari dispositivi egrave
quindi a descrizione dellrsquoutente
Chiavette prepagate
Rientrano nel contactless payment anche le chiavette prepagate utilizzate per i distributori di
bevande e merendine Solitamente acquistabili direttamente dalla ldquomacchinettardquo ad un costo di
circa euro10 con allrsquointerno euro5 di spesa queste chiavi dispongono di un chip RFID che permettono
lrsquoacquisto Quasi tutti i distributori sono in grado di leggere queste chiavi basta infatti avvicinare la
chiave al lettore del distributore e immediatamente egrave possibile verificare il proprio budget e
procedere allrsquoacquisto
Riscossione automatica
Fa parte di questo tipo di soluzione il TELEPASS Il Telepass egrave un sistema di riscossione automatica
del pedaggio autostradale introdotto in Italia nel 1989 da Societagrave Autostrade Concessioni e
Costruzioni SpA (oggi Telepass SpA) Inizialmente installato sulla tratta Prato Calenzano-
Firenze Nord in via sperimentale egrave stato installato in un primo tempo sullAutostrada A1 nei caselli
delle principali cittagrave italiane (Milano Roma e Napoli) in occasione del Mondiale di calcio 1990 e in
seguito limplementazione si egrave estesa a tutti i caselli della rete autostradale nazionale Dal punto di
vista tecnico si compone di un sottosistema di terra (RSE Road Side Equipment) e di un apparato di
bordo (OBU On Board Unit) composto da un transponder da tenere sul parabrezza dellauto nella
zona dello specchietto retrovisore (fissandolo tramite un supporto a colla) Essendo un
sistema DSRC a 58 GHz il transponder (OBU) non ha un oscillatore locale per comunicare con il RSE
ma sfrutta la portante emessa dallRSE stessa
Egrave un sistema RFID attivo ovvero dotato di alimentazione autonoma tramite batterie nellunitagrave di
bordo o tramite il collegamento alla batteria dellauto In alcune varianti puograve anche essere dotato di
display per trasmettere informazioni addizionali anche se questo si effettua solitamente solo con
servizi riservati agli autotrasportatori professionali Il funzionamento pratico egrave relativamente
semplice quando il veicolo dotato di Telepass transita lungo lapposita corsia riservata al casello un
impianto ottico (CTV) riconosce il tipo di veicolo e attiva lemissione del segnale da parte
dellapposito apparato trasmettitore Limpianto di bordo risponde alla chiamata del dispositivo a
terra ritrasmettendo un codice identificativo univoco La centralina a terra registra il passaggio e dagrave
ordine di sollevare la sbarra In caso di mancato dialogo tra le due parti del Telepass una speciale
fotocamera fotografa o filma la targa del veicolo per poter risalire allautore del transito non
autorizzato o del pedaggio non riuscito
Il pagamento del pedaggio viene addebitato automaticamente sul conto corrente o su una carta di
credito dellintestatario (che deve dichiararne i dati) del contratto e fatturato a scadenze regolari
semplificando anche la gestione amministrativa di chi usa lauto come strumento di lavoro In fase di
sperimentazione egrave il Telepass ricaricabile (fonte Wikipedia)
32 Best Cases
Watch2Pay
Watch2Pay nato in collaborazione con MasterCard egrave un orologio che puograve essere utilizzato come una
carta di credito prepagata per spese non superiori alle 15pound (per ora) Lrsquoorologio funziona come
descritto precedentemente ciograve egrave possibile grazie a un chip quello delle sim card che abilita
lrsquoorologio alle comunicazioni di corto raggio (tecnologia RFID) Lrsquoorologio egrave giagrave disponibile in otto
colori e puograve essere utilizzato in circa 700 mila negozi che in tutto il Regno Unito hanno aderito
allrsquoiniziativa
31
Fra questi ci sono catene internazionali come Mc Donaldrsquos e Subway Lrsquoorologio non egrave collegato al
conto in banca ma puograve essere solo caricato attraverso internet con una cifra che non puograve superare
le 15 sterline Un sistema che lo rende particolarmente sicuro percheacute in caso di furto o smarrimento
la somma puograve essere bloccata on line o attraverso il cellulare La carta di credito da polso egrave
diventata realtagrave grazie alla collaborazione fra il produttore di orologi Laks e MasterCard La somma
per il momento molto limitata potrebbe perograve crescere se lrsquoorologio dovesse confermare il successo
di questi primissimi giorni
Il costo di questo interessante oggetto dal design curato egrave di 99pound e secondo i produttori avragrave un
enorme successo Lrsquoorologio egrave ovviamente in fase sperimentale e visto il limite di budget che egrave
possibile caricarci sopra si puograve pensare che in un primo momento verragrave utilizzato solo da ragazzi
sotto i 13 anni i quali riceveranno la paghetta sui loro orologi trendy e tecnologici
MasterCard Paypass
PayPass egrave la soluzione offerta da Mastercard che sfrutta la tecnologia contactless attraverso questo
sistema gli utilizzatori della carta potranno completare le operazioni di pagamento senza la necessitagrave
di ldquostrisciarerdquo o inserire la carta nel lettore ma semplicemente avvicinandola ad esso Questo egrave
possibile grazie al microchip presente allrsquointerno della carta e dotato di tecnologia RFID a radio
frequenza Come funziona esattamente Mastercard Paypass Il titolare avvicina la carta al lettore e
se lrsquoimporto della transazione non supera i 25euro la transazione egrave effettuata offline e non si deve
digitare il pin o firmare la ricevuta se invece la transazione egrave di importo superiore si deve digitare il
pin e firmare la ricevuta
Visa payWave e Visa Micro Tag
Il funzionamento egrave uguale a Paypass le due soluzioni si differenziano per le operazioni da svolgere in
base allrsquoimporto Non egrave necessario PIN e firma solo per importi sotto i 15euro Visa ha deciso di
abbassare ancora di piugrave questo limite per motivi legati alla sicurezza
Oltre a Visa payWave Visa ha deciso di puntare su un altro dispositivo per il pagamento senza
contatto Si chiama Visa Micro Tag ed egrave un semplice portachiavi che come le carte contactless
dispone del sistema RFID Basteragrave avvicina il ldquoportachiavirdquo al POS abilitato per effettuare i propri
acquisti Anche per quanto riguarda il Micro Tag la firma e il PIN sono necessari per importati
superiori ai 15euro
33 Tecnologie
I pagamenti senza contatto richiedono di uno scambio di informazioni wireless tra il dispositivo di
pagamento del consumatore e il terminale per il pagamento
Come giagrave detto la tecnologia che abilita i pagamenti senza contatto egrave lrsquo RFID
RFID (Radio Frequency IDentification) prende origine dalla Seconda guerra mondiale e si sviluppa a
partire dagli anni 60 Ersquo una tecnologia per lrsquoidentificazione eo memorizzazione dati automatica di
oggetti animali o persone basata sulla capacitagrave di memorizzazione di dati da parte di particolari
dispositivi elettronici (detti tag o transponder) e sulla capacitagrave di questi di rispondere
allinterrogazione a distanza da parte di appositi apparati fissi o portatili chiamati per semplicitagrave
lettori (in realtagrave sono anche scrittori) a radiofrequenza comunicando (o aggiornando)
le informazioni in essi contenute
32
Nello specifico un sistema RFID egrave costituito da tre elementi fondamentali 1) un apparecchio di
lettura eo scrittura (lettore) 2) Uno o piugrave etichette RFID (o tag o Transponder) 3) Sistema
informativo di gestione dei dati per il trasferimento dei dati da e verso i lettori
Lelemento principale che caratterizza un sistema RFID egrave letichetta RFID o transponder o tag ed egrave
costituito da
un microchip che contiene dati in una memoria (tra cui un numero univoco universale scritto
nel silicio)
una antenna
un supporto fisico che tiene insieme il chip e lantenna chiamato substrato e che puograve essere
in Mylar film plastico (PET PVC ecc) carta o altri materiali
in rari casi viene usata una batteria
In sintesi un tag RFID egrave in grado di ricevere e di trasmettere via radiofrequenza le informazioni
contenute nel chip ad una ricetrasmittente RFID
Esistono infiniti tipi di tag RFID alcuni dei quali normati da standard ISO e bande di frequenza
operative ben definite
Per i sistemi di pagamento contactless non si utilizza un solo standard o una sola banda di frequenza
ma queste possono variare in base alle scelte fatte per Paese o in base allrsquoutilizzo che se ne deve
fare
ISO 14443
ISO 14443 egrave lo standard tecnologico per le smart card adibite ai pagamenti contactless Utilizza la
frequenza 1356 MHz e ha un raggio di operativitagrave di circa 10 centimetri Questa tecnologia era stata
implementata agli inizi per le tessere elettroniche (electronic ticketing) Ersquo stato scelto questo
standard percheacute permette comunicazioni a brevissimo raggio con tempi di risposta celeri LrsquoISO 14443
egrave stato standardizzato per le carte contactless nel 2001 e ha come vantaggio il fatto che la
comunicazione puograve avvenire solo a una distanza non superiore ai 10 centimetri in modo da evitare
comunicazioni non intenzionali
ISO 14443 non specifica uno standard per il collegamento criptato tra carta e lettore e non garantisce
lrsquoautenticitagrave dellrsquoutente Nonostante ciograve egrave possibile da parte del venditore fornire un servizio di
sicurezza Il protocollo MIFARE in grado di criptare i dati e garantirne lrsquoautenticitagrave egrave usato insieme
allrsquo ISO 14443
ISO 15693
ISO 15693 egrave uno standard internazionale per le carte di vicinitagrave ovvero le smart card che possono
essere lette e scritte a distanza maggiore rispetto alle contactless smartcard (regolate invece dallo
standard ISO 14443) Le carte di vicinitagrave e le contactless smartcard appartengono alla famiglia delle
carte di prossimitagrave
Il sistema ISO 15693 opera sulla frequenza 1356 MHz e offre una distanza di lettura di 1ndash15 metri
Come lrsquoISO 14443 lrsquoISO 15693 non dispone di un sistema di criptaggio e di autenticazione e per
questo motivo deve appoggiarsi a dei protocolli di sicurezza
Esempi di utilizzo delle soluzioni a radiofrequenza (RFID) sono le etichette di tracciabilitagrave dei
prodotti nelle mense le carte di ingresso alle camere degli alberghi i borsellini elettronici in villaggi
turistici gli skipass i titoli di viaggio elettronici in uso nei sistemi di bigliettazione elettronica
33
Questo standard data la sua minore sicurezza per i pagamenti e data la mancanza di approvazione da
parte dei sistemi finanziari viene attualmente utilizzato solo per pagamenti allrsquointerno di sistemi
chiusi
Tecnologia RF ad altissima frequenza
Hanno un raggio di azione che va dai 3 metri a piugrave di 10 metri Il migliore esempio di uso di
tecnologia RF ad altissima frequenza applicato ai sistemi di pagamento egrave quello del pagamento del
pedaggio In Italia abbiamo il Telepass negli USA si ha il sistema E-ZPass e TollTag Questa
tecnologia puograve essere applicata ai pagamenti retail E-ZPass e TollTag in concomitanza con
McDonaldrsquos stanno testando il sistema di pagamento tipico del pedaggio a 5 McDonaldrsquos drive-
through
Una caratteristica importante egrave la limita o mancata presenza di sicurezza per questa tecnologia
Come lrsquoISO 15693 egrave preferibile utilizzare le tecnologie RF ad altissima frequenza solo per sistemi
chiusi di pagamento come il pagamento del pedaggio
34 Sicurezza
I sistemi di pagamento contactless sono sicuri Questi utilizzano per le transazioni gli stessi canali di
comunicazione utilizzati per i pagamenti attraverso le normali carte di credito e bancomat
Lrsquoindustria dei pagamenti finanziari ha creato diversi strati di sicurezza per i sistemi tradizionali di
pagamento con carta di credito o debito per proteggere tutti gli attori coinvolti nella transazione
Queste misure di protezione sono indipendenti dalla tecnologia utilizzata per trasferire le
informazioni di pagamento dal consumatore al terminale POS del venditore Ad esempio
autorizzazione on-line gestione del rischio e sistema di rilevamento di frodi sono utilizzati per
individuare attivitagrave fraudolenti per ogni tipo di transazione dove egrave presente un terminale POS In piugrave
per i sistemi di pagamento contacless sono state aggiunte ulteriori sistemi di protezione sia per i
device contactless sia nel sistema di comunicazione
Di seguito alcune delle misure di sicurezza adottate
A livello di dispositivo per il pagamento ogni dispositivo puograve avere la propria ldquochiaverdquo
personale che usa lo standard a 128-bit di criptaggio in grado di generare un unico valore di
verifica o un crittogramma che identifica uno e uno solo dispositivo per ogni transazione
A livello di sistema i canali di pagamento hanno la capacitagrave di individuare e rifiutare
automaticamente ogni tentativo di utilizzare una stessa informazione di transazione piugrave di
una volta
Durante la transazione non viene comunicato il nome del proprietario della carta
Durante la transazione non viene comunicato il numero del conto del proprietario della
carta viene invece utilizzato numero alternativo che egrave associato a un conto di pagamento
generato dal sistema di elaborazione backend dellrsquoautoritagrave emittente (lrsquoautoritagrave garante
della transazione)
Bisogna infine ricordare che le carte sono in grado di comunicare solo se poste a una distanza
inferiore ai 4 centimetri dal POS
35 Conclusioni
Il primo vantaggio sia per consumatore che per il venditore di utilizzare sistemi contactless egrave la
convenienza e la velocitagrave Viene ridotto il tempo del cliente alla cassa dal 30 al 40 (fonte Chase) a
uno studio da parte di American Express stima che i pagamenti in modalitagrave contactless sono piugrave
34
veloci del 63 rispetto allrsquoutilizzo dei liquidi e del 53 rispetto alle tradizionali carte di credito o
debito Inoltre i commercianti possono beneficiare di costi minore come risultato di una minore
gestione dei contanti maggiore efficienza del sistema e ridotta manutenzione richiesta dai lettori
contactless I segmenti di mercato come i fast food dove la velocitagrave egrave tutto questa modalitagrave di
pagamento si traduce in una maggiore acquisizione di nuovi clienti e una maggiore fidelizzazione
Inoltre questi sono semplici da usare e sono comodi Il cliente non ha piugrave bisogno di girare con
monetine e non si deve preoccupare non avere abbastanza soldi dietro
4 P2P Payments
Attualmente sono piugrave di 2 miliardi gli utenti nel mondo connessi ad Internet con una media di 2
dispositivi a persona Siti di successo nella vendita di elettronica come Amazon o eBay hanno
compreso il grande potenziale dellrsquoInternet e della sua vastitagrave di utenza creando un business di
successo basato sulla vendita di servizi e merce tramite il browser Internet Questo boom ha portato
a chiedersi quale fosse il modo migliore per effettuare i pagamenti Nella seziona relativa allrsquoe-
payment infatti abbiamo visto quali sono le soluzioni possibili
Bisogna perograve considerare che se i pagamenti tra utente e commerciante sono stati piugrave facili da
introdurre e sono stati subito regolamentati dai sistemi finanziare lo stesso non egrave accaduto per i
pagamenti tra le persone
Per peer-to-peer (P2P) payments si intendono tutte le modalitagrave di pagamento che permettono il
trasferimento di denaro tra due persone
Le soluzioni di pagamento P2P hanno avuto una crescita significativa a partire dal lancio di PayPal nel
1999 Il successo di PayPal egrave dovuto alla sua grande capacitagrave di accaparrarsi un mercato ancora
inesplorato cioegrave quello di fornire un servizio per lrsquoinvio di soldi tramite internet non solo a veri
commercianti ma anche ad altre persone che si vestono da commercianti mettendo in vendita dei
propri beni
P2P payments rappresenta un trend in forte crescita nei pagamenti elettronici e dopo molti anni
anche le banche se ne sono accorte Come detto a vincere la corsa allrsquoaccaparrarsi questo mercato
sono state societagrave di servizi come PayPal ma adesso anche le banche e le Telco hanno compreso il
potenziale di tale mercato e da un paio di anni a questa parte stanno proponendo delle proprie
soluzioni
Le banche muovono i primi passi fornendo il servizio del P2P payments solo tra persone con il conto
nella stessa banca Le Telco invece stanno proponendo soluzioni basate sul trasferimento di credito
tra due persone con lo stesso operatore mobile
41 Ciclo di vita dei P2P Payments
Controparti Mittente e destinatario
Ci sono due controparti nel pagamento persona a persona il mittente e il destinatario Esistono 3 tipi
di pagamenti che possono essere fatti tra le controparti
Pagamenti casuali sono transazioni tra due consumatori sono di solito pagamenti di piccola
valuta come pagare il collega per divide il conto del pranzo fornire la propria quota per un
regalo di gruppo prestare qualche soldo ad un amico Lrsquoutilizzo di moneta elettronica
renderebbe questi pagamenti piugrave veloci e piugrave comodi Non bisogna farsi dare il resto ad
esempio e la transazione viene registrata in modo da non dimenticare un eventuale debito
35
Pagamenti internazionali si riferisce allrsquoinvio o alla ricezione di soldi ada un altro Paese Un
tipico esempio egrave lrsquoinvio di fondi da parte di immigrati alla famiglia che si trova nel proprio
Paese di origine ma anche donazioni
Pagamenti per affari rientrano in questa categoria gli acquisti di beni e servizi proposti da
altri consumatori ad esempio il mercato dellrsquousato oppure il pagamento dellrsquoinsegnante di
pianoforte o della domestica I pagamenti per affari non rientrano in modo perfetto nel P2P
payment percheacute il destinatario puograve essere considerato anche come unrsquordquoaziendardquo e non piugrave
come un consumatore Nonostante ciograve in questo report considereremo i pagamenti per affari
come P2P payments
Canali di accesso
Il canale di accesso egrave il luogo fisico o virtuale attraverso il quale il consumatore effettua il
pagamento
Faccia a faccia Storicamente i consumatori erano limitati a interazioni faccia a faccia per
effettuare i pagamenti percheacute dovevano fisicamente essere presenti per potersi scambiare i
soldi Ciograve avviene tuttrsquoora quando per i pagamenti si utilizzano assegni o contanti
Sportelli bancari Lo sportello bancario egrave un altro canale tradizione per accesso ai pagamenti
P2P Tramite la banca egrave possibile depositare del denaro che poi puograve essere recuperato dal
destinatario presso la filiale della stessa banca piugrave vicino a lui Un altro modo egrave direttamente
depositando i soldi nel conto del destinatario
On-line Come detto allrsquoinizio della sezione i pagamenti P2P online rappresentano un area di
forte crescita e partire dagli anni 2000 Grazie a servizi come PayPal e Amazon Payments o
tramite i portali delle proprie banche egrave possibile trasferire denaro a chiunque si desideri
Mobile I pagamenti tramite mobile abbiamo giagrave visto che sono unrsquoinnovazione decisamente
recente Ancora di piugrave lo sono i pagamenti P2P tramite cellulari Le modalitagrave per trasferire
denaro tramite il proprio telefono sono molteplici si possono trasferire soldi utilizzando il
proprio credito telefonico utilizzando le applicazioni proprietarie delle banche utilizzando
le applicazioni di aziende di servizio come PayPal o infine utilizzando tutti i possibili
strumenti disponibili on-line accedendo ad Internet tramite il proprio smartphone
Strumenti per il carico e la ricezione di fondi
Si intendono gli strumenti utilizzati nelle transazioni per inviare e ricevere i fondi
Contanti egrave lo strumento piugrave semplice e onnipresente per effettuare i pagamenti Ognuno puograve
pagare o accettare i contanti Lo scambio di contanti puograve avvenire solo fisicamente
Conto bancario sono molte la modalitagrave con cui caricare un conto bancario Tramite carta di
credito deposito presso lo sportello bancario bonifici assegni ecc
Conti prepagati non sono necessariamente legati alle banche o carte prepagate Google
Wallet o PayPal sono un esempio di conti prepagati
Canali di compensazione e regolazione
Sono le infrastrutture in background che permettono il movimento di moneta tra gli strumenti delle
controparti Ad esempio ACH Automated Clearing House egrave una rete di uffici attraverso i quali
vengono instradate le transazioni bancarie che coinvolgono piugrave di unrsquoistituzione finanziaria allo
scopo di addebitare ed accreditare alle dovute istituzioni finanziarie
36
42 Best cases
Le tecnologie a supporto del P2P payment sono quelle giagrave descritte e discusse nelle sezioni
precedenti ma anche molti casi di utilizzo In questa parte del report verranno descritti casi
particolari di P2P payments
Obopay
Obopay oggi opera negli Stati Uniti India Senegal e Kenya Trattasi di un sistema che permette
di trasferire danaro tra carte di credito tra conti bancari e tra e-wallet semplicemente utilizzando
strumenti quali SMS WAP o applicazioni mobile compatibili Ogni telefono cellulare abilitato quindi
puograve effettuare la transazione sapendo che Obopay tratteragrave un fisso di 25 centesimi per ogni
operazione in invio (per trasferimenti fino a 1000 dollari lrsquooperazione egrave invece gratuita per chi
riceve la somma)
Obopay utilizza il modello dei conti prepagati nel quale lrsquoutente aggiunge soldi ad altri conti Obopay
I soldi possono essere aggiunti attraverso diverse modalitagrave attraverso unrsquoapplicazione attraverso il
sito internet attraverso i servizi telefonici (chiamate e sms) Tutto ciograve di cui abbiamo bisogno egrave un
account su obopay e un telefono cellulare Non egrave necessaria neanche una connessione ad Internet
Lrsquoutente al momento della registrazione deve inserire il proprio numero di telefono per ottenere
lrsquoapplicazione e i servizi Obopay sul telefono e inoltre riceveragrave un codice PIN come verifica per ogni
transazione
Il funzionamento egrave molto semplice e facilmente comprensibile tramite il modello qui riportato
Move and Pay e MasterCard MoneySend
Nato dalla collaborazione tra Intesa Sanpaolo e Noverca aprono una nuova frontiera del mobile
payment in Italia Move and Pay funziona in questo modo dal 10 ottobre tutti i possessori della carta
di credito Superflash e di uno smartphone con SIM Nograveverca sono abilitati al trasferimento di fondi via
37
P2P sfruttando la carta di credito Successivamente da fine 2011 si potranno effettuare anche i
pagamenti presso i negozi convenzionati
Il servizio seppur di notevole interesse pone il limite di poter traferire soldi solo ad altri utenti di
Intesa Sanpaolo Ciograve come detto allrsquoinizio della sezione egrave il limite dei P2P payments proposti dalle
banche
Stesso discorso vale per la soluzione di MasterCard che permetteva il trasferimento di soldi tra utenti
MasterCard tramite internet mobile e anche presso gli ATM Il servizio non ha avuto il successo
auspicato e verragrave completamente abbandonato a partire dal primo Settembre 2012
43 Sicurezza
Non egrave necessario discutere della sicurezza relativa ai pagamenti P2P Infatti come visto fin ora i
pagamenti P2P utilizzano le modalitagrave di pagamento giagrave analizzate nel m-payment e-payment e c-less
payment I meccanismi di protezione i protocolli e le norme di sicurezza sono le medesime che
abbiamo analizzato precedentemente Ovviamente ci si riferisce a pagamenti P2P con utilizzo di
moneta virtuale
44 Conclusioni
I pagamenti P2P hanno sempre fatto parte del panorama dei pagamenti Lrsquoinnovazione tecnologica ha
portato alla proliferazione di strumenti alternativi a pagamenti attraverso i mezzi tradizionali quali
assegni e contanti il consumatore ha oggi numerose opzioni di accesso a questo canale Come
evidenziato piugrave volte precedentemente questi ldquonuovirdquo strumenti di pagamento per il P2P non sono
altro che un riadattamento degli strumenti giagrave presenti per il pagamento elettronico che si portano
dietro gli stessi vantaggi e rischi Un punto sul quale bisogna rimarcare egrave il fatto che quello del P2P
payment egrave lrsquounico mercato nel quale le banche ancora non riescono ad entrare in modo prorompente
lasciando quasi tutta la torta del mercato a aziende di servizi (PayPal Obopay ecc) Dallrsquoanalisi
fatta si evince che il mancato successo delle banche nellrsquoingresso nel mercato P2P egrave non riuscire ad
offrire un servizio su vasta scala limitandone lrsquouso solo allrsquointerno dei propri confini Una partnership
tra le banche egrave necessaria per poter aggredire il mercato e ottenere quote di mercato importanti
Gli accordi tra banche e Telco potrebbe essere unrsquoaltra soluzione vincente che punta da un lato
sulla vasta utenza delle compagnie telefoniche e dallrsquoaltro sulle competenze delle banche
45 FOCUS Bitcoin
Precedentemente abbiamo visto che la quasi totalitagrave delle soluzioni P2P payment sono
regolamentate dalle banche che introducono nel sistema di pagamento elevati costi di transazione
Come rifiuto di questi maggiori costi e del sistema finanziario attuale sono nati dei veri e propri
mercati finanziari indipendenti Bitcoin ne egrave il massimo esponente
Bitcoin un progetto Open Source creato nel 2009 da Satoshi Nakamoto egrave la prima moneta al mondo
digitale distribuita ed anonima E unasserzione di una certa rilevanza ma non egrave poi troppo difficile
da capire e verificare
Da quando esiste il web abbiamo visto passare ogni sorta di denaro virtuale A partire dalla moneta di
Facebook che permette di comprare beni virtuali nelle applicazioni Facebook oppure i Microsoft
Points la moneta del mercato di Xbox Live e dello Zune store Li si puograve cambiare con dollari
esattamente come si puograve cambiarli con Euro e poi li si puograve usare per comprare roba dai venditori
che li accettano che siano un pasticciere in Francia oppure FarmVille su Facebook
38
A differenza del denaro contante il denaro online hanno sempre avuto bisogno di un
intermediario che garantisse laffidabilitagrave della transazione E questo percheacute il denaro digitale egrave
diverso dalle banconote per una caratteristica molto importante se dograve a qualcuno una banconota da
100euro non ce lho piugrave Ma non puoi avere la stessa sicurezza quando invece il mio denaro egrave fatto da
serie di zero ed uno E quindi sempre stato necessario avere un intermediario fidato che togliesse
limporto trasferito dal conto del pagante e lo aggiungesse a quello del beneficiario
Bitcoin egrave la prima moneta digitale online che risolve il problema del double spending(letteralmente
spendere due volte) senza utilizzare un intermediario Lidea egrave quella di distribuire la base dati di
tutte le transazioni attraverso una rete peer2peer Questo permette di tenere traccia di tutti i
trasferimenti in modo da evitare che la stessa moneta sia utilizzata piugrave volte E dato che il sistema egrave
distribuito (ad esempio tipo BitTorrent) non cegrave una autoritagrave centrale Questo rende i Bitcoin come
dollari o euro contanti li si da in mano direttamente alla persona che viene pagata e dopo averlo
fatto non li si possiede piugrave il tutto senza la necessitagrave di una terza parte
Ma cegrave di piugrave la moneta Bitcoin si comporta in maniera del tutto simile alle banconote
tradizionali nel senso che egrave anonima Se andiamo al mercatino delle pulci e compriamo un vecchio
Commodore 64 pagandolo in contanti non cegrave nessuna traccia di questa transazione Non cegrave bisogno
di conoscere il nome del venditore e lui non ha bisogno di conoscere il vostro Al contrario il denaro
elettronico convenzionale fa capo a conti correnti ed ha quindi accesso a diverse informazioni sui
nostri riguardi Ma dato che Bitcoin non utilizza conti correnti e fa affidamento invece su crittografia
a chiave pubblica non cegrave modo di capire chi ha inviato denaro a chi altro semplicemente guardando
il database delle transazioni
Generazione dei Bitcoin
La rete Bitcoin crea e distribuisce in maniera completamente casuale un blocchetto di monete
allincirca sei volte lora nei confronti di chi tiene abilitata lopzione genera bitcoin nel proprio
client Oltre al client ufficiale esistono dei programmi specializzati che sfruttano la potenza
delle GPU per avere piugrave probabilitagrave di ottenere i bitcoin Lattivitagrave di generazione di bitcoin viene
spesso definita come mining un termine analogo al gold mining (scavare loro) La probabilitagrave che
un certo utente riceva un blocchetto di monete dipende dalla potenza computazionale che aggiunge
alla rete relativa al potere computazionale della rete nella sua interezza Il numero di bitcoin creati
per blocco non egrave mai piugrave di 50 BTC (a cui egrave possibile aggiungere un costo per la transazione) e tale
quantitagrave egrave programmata per diminuire nel tempo fino ad arrivare a zero in modo tale che non
verranno mai creati piugrave di 21 milioni di bitcoin in totale Man mano che la ricompensa per i propri
calcoli diminuisce nel tempo gli utenti saranno motivati a contribuire con le loro capacitagrave di calcolo
con nodi che generano blocchi guadagnando sui costi delle transazioni
Un concetto rivoluzionario
Bitcoin egrave potenzialmente rivoluzionario per diversi motivi Tanto per cominciare non egrave possibile
inflazionare a piacimento la moneta Nella maggior parte delle nazioni una banca centrale controlla
lemissione di moneta ed a volte (ad esempio durante la crisi economica in corso) puograve decidere di
iniettare piugrave moneta nelleconomia La banca centrale effettua questa operazione essenzialmente
stampando denaro Ma piugrave denaro nel sistema implica che il denaro che possediamo vale meno Per
contrasto invece dato che in BitCoin non cegrave una autoritagrave centrale nessuno puograve decidere di
aumentare lofferta di moneta Il tasso di nuovi bitcoin introdotti nel sistema egrave definito attraverso un
algoritmo pubblico e quindi perfettamente prevedibile
Ma probabilmente ancora piugrave rivoluzionario egrave il fatto di non aver bisogno di intermediari per le
transazioni e quindi i governi non possono imporre loro leggi arbitrarie Ed il completo anonimato di
Bitcoin rende difficoltoso il perseguire i singoli utenti
39
Le implicazioni di Bitcoin
Come ogni nuova tecnologia una moneta anonima e distribuita ha degli usi buoni e cattivi
Quelli cattivi ovviamente sono il fatto che Bitcoin potrebbe facilitare operazioni illegali comprese la
vendita di materiale contraffatto o illegale numeri di carte di credito rubate password e magari
persino pedopornografia E probabilmente in unarea piugrave grigia Bitcoin potrebbe consentire adulti
statunitensi consenzienti di fare scommesse in qualche sito inglese di scommesse senza preoccuparsi
delle limitazioni legate ai sistemi di pagamento
Quelli buoni perograve risultano essere veramente buoni I cittadini onesti che rispettano le leggi possono
portare avanti i loro affari senza nessuno che li possa spiare e senza dirgli quello che possono e non
possono fare Se si vive sotto un regime oppressivo e si vuole comprare un libro o un documentario
censurati si puograve utilizzare Bitcoin Electronic Frontier Foundation definisce Bitcoin come una moneta
digitale a prova di censura
Ancora ai suoi primi passi il valore delleconomia Bitcoin egrave al momento stimata attorno ai 5 milioni di
dollari ma in crescita Cambiavalute dove cambiare Dollari o Euro per Bitcoins sono attivi e
funzionanti e il numero di commercianti che accetta bitcoin per il pagamento continua a
crescere Se prendesse campo Bitcoin sarebbe una minaccia non solo per i governi ma anche per le
grosse istituzioni che regolano le transazioni economiche e finanziarie
5 I drivers del cambiamento
In questo paragrafo si intende analizzare i principali drivers al cambiamento che influenzano
lrsquoevoluzione dellrsquoambiente tecnologico del sistema dei pagamenti Tali fattori sono scaturiti
dallrsquoanalisi delle 4 modalitagrave di pagamento dei pro e contro di ogni soluzione e di come queste siano
piugrave o meno diffuse tra i vari Paesi del Mondo
51 La normativa
Le normative emanate dalle istituzioni Europee per rispondere ed adempiere ai principi sanciti nella
conferenza di Lisbona del 2000 hanno avuto come filo conduttore quello legato allrsquounificazione e
liberalizzazione del mercato In attuazione di questi principi sia le autoritagrave europee stesse sia i
singoli paesi hanno emanato alcune normative per favorire la libera circolazione dei cittadini delle
merci e dei capitali che costituiscono uno dei fondamenti dellrsquoUnione Europea Uno di questi ambiti
egrave sicuramente quello legato allrsquoevoluzione ed innovazione del Sistema dei pagamenti Sin dal
febbraio del 2002 lrsquoUnione Europea ha visto lrsquointroduzione definitiva dellrsquoeuro quale moneta unica
La naturale evoluzione che ha seguito questa introduzione nellrsquoambito dellrsquounificazione del
mercato egrave quella relativa alla costruzione di un sistema europeo di gestione dei pagamenti che
sappia rendere uguali le condizioni con cui tutti i cittadini possano effettuare gli stessi Per questo
motivo lrsquoEPC (European Payment Council) ha promosso la costituzione della SEPA (Single Euro
Payments Area) che rappresenta unrsquoarea composta da 14 paesi dellrsquoeurozona dove ciascun cittadino
puograve eseguire e ricevere pagamenti in euro sia allrsquointerno dei confini nazionali sia fra Paesi diversi
con condizioni di base diritti e obblighi uniformi Se da un lato quindi lrsquointroduzione della SEPA
risponde ad una logica di unificazione del mercato e abbattimento delle barriere dallrsquoaltro la piugrave
ampia normativa sui sistemi e servizi di pagamento PSD (Payments Service Directive) risponde
anche a una logica di liberalizzazione La normativa emanata nel novembre del 2007 infatti prevede
che a partire dal 2009 gli enti autorizzati allrsquointermediazione di denaro non saranno piugrave solo gli
intermediari finanziari ma anche altri soggetti denominati ldquopayments institutionsrdquo che potranno
tuttavia mantenere anche le eventuali attivitagrave commerciali giagrave in essere
40
52 Il mercato
Il secondo fattore che puograve inibire o accelerare lrsquointroduzione di nuove forme e servizi di pagamento egrave
sicuramente quello legato al mercato Con questo termine si intende descrivere lrsquointerazione tra i
ruoli potenziali e attuali ricoperti dai diversi player presenti nel ciclo di vita del pagamento
indipendentemente dallo strumento utilizzato per effettuare la transazione (internet mobile e
carta)
La fase piugrave critica egrave quella dellrsquoiniziazione del pagamento Ersquo quella ritenuta maggiormente
strategica da tutti gli attori dove ciascuno di essi ritiene vi siano le maggiori opportunitagrave per una
differenziazione del servizio nei confronti dei competitors In questo senso la prima fase del processo
puograve offrire numerosi spunti nella formulazione di prodottiservizi La creazione di nuovi sistemi e
servizi di pagamento richiederagrave anche il supporto di unrsquoinfrastruttura tecnologica abilitante per
strategie innovative nellrsquoarea pagamenti Questo potragrave essere ottenuto anche attraverso una
collaborazione fra i fornitori di infrastrutture ICT e coloro che intenderanno utilizzare i nuovi servizi
Unrsquoaltra fase critica egrave quella della customer service La fase di customer service egrave la fase in cui tutti
gli attori coinvolti sono coinvolti in modo rilevante Congiuntamente alla precedente la fase di
customer service egrave quella in cui si possono trovare numerose aree per la differenziazione del servizio
Vi egrave inoltre la possibilitagrave di fidelizzazione della clientela in quanto anche in questo caso
attraverso lrsquoerogazione del servizio crsquoegrave la possibilitagrave di percepire al cliente lrsquoefficacia e la sicurezza
delle transazioni Questrsquoultimo problema egrave quello piugrave rilevante soprattutto per quanto riguarda la
sicurezza delle transazioni riferita agli strumenti di pagamento innovativi (internet carte e mobile) Questa fase egrave importante anche per motivare i consumatori allrsquoutilizzo dei nuovi strumenti-servizi di
pagamento per garantire la diffusione o lrsquoutilizzo degli stessi anche attraverso lrsquouso di politiche
commerciali vantaggiose Lrsquoapertura del mercato e la possibilitagrave di differenziazione dei servizi
possono influire sugli obiettivi di miglioramento della qualitagrave del servizio erogato e per la
valorizzazione dellrsquoofferta competitiva
Sul mercato inoltre sono presenti diversi attori che possono ampliare il mercato e che lottano o si
coalizzato per acquisire sempre piugrave quote di mercato
- Istituti finanziari Attualmente le istituzioni finanziarie ricoprono il ruolo di emittenti delle
carte di creditodebitoprepagate acquiring distribuzione carte e servizi di monetica Sono
inoltre i principali attori nella gestione dei pagamenti
Punti di forza le istituzioni finanziarie godono di ampia credibilitagrave finanziaria verso i
propri clienti ravvisabile principalmente nellrsquoaffidabilitagrave e sicurezza dei servizi
erogati connessi ad una struttura operativa articolata e consolidata
Punti di debolezza lrsquointroduzione delle recenti normative e la creazione dei nuovi
scenari competitivi potrebbero portare una riduzione dei guadagni sulle commissioni
che farebbe innalzare inevitabilmente il costo del servizio Occorre inoltre
introdurre delle procedure di semplificazione per lrsquoaccesso ai servizi della banca che
purtroppo ancora per molti sono difficoltosi a causa delle stringenti politiche di
sicurezza
Ruoli strategici per il futuro le banche potrebbero ricoprire il ruolo di canale
distributivo mantenendo la posizione competitiva attuale di erogatori di servizi di
pagamento Al fine di presidiare le aree di innovazione nei servizi e sistemi di
pagamento la strada migliore sembrerebbe essere quella di stabilire alcune
partnership con altri attori che garantirebbero la copertura delle aree innovativa
41
senza ricorre ad investimenti ingenti con ritorni tuttavia mediocri Questi accordi
inoltre potrebbero consentire lrsquoaccesso a bacini di clientela nuovi e in alcuni casi
molto fidelizzati
- TelCo Attualmente le TelCo svolgono il ruolo di carrier anche se non nel mondo dei
pagamenti
Punti di forza i punti di forza per le TelCo sono la disponibilitagrave di unrsquoinfrastruttura
consolidata e capillare che copre la maggior parte del territorio Possono contare su
un bacino di clientela molto ampio e a tratti anche molto fidelizzato
Punti di debolezza le criticitagrave che possono essere riscontrante nelle TelCo sono
riconducibili principalmente nella scarsa esperienza nel settore dei pagamenti o delle
carte Queste infatti sono solo utilizzate al momento solo per servizi telefonici ed
erogazione di contenuti digitali
Ruoli strategici per il futuro con riferimento al ruolo strategico che potrebbe essere
ricoperto da TelCo possiamo indicare quello del canale alternativo di pagamento
realizzabile attraverso lo sviluppo di strategie orientate allo sfruttamento dellrsquoampio
bacino di clientela (con relativa profilatura) collegato allrsquoingresso nel mercato
attraverso applicazioni basate su terminali evolutivi e servizi a valore aggiunto
Questa opzione strategica potrebbe essere conseguita attraverso la fornitura di
strumenti di pagamento alternativi in collaborazione anche con gli istituti finanziari
- Aziende di servizi Sono la Paypal o la Google Wallet di turno Si sono inserite nel mercato in
modo prorompente acquistando subito importanti quote di mercato
Punti di forza essendo state le prime ad interessarsi al commercio elettronico hanno
subito riuscito a conquistare una vasta clientela Sono cosigrave in grado di essere ancora
leader del mercato e conoscendo da piugrave tempo i propri clienti sono in grado di
comprendere meglio i bisogno degli utenti Possono inoltre contare su un sistema di
pagamento veloce e semplice da usare
Punti di debolezza sono sempre legato alle istituzioni finanziarie quindi non possono
godere di unrsquoindipendenza totale Ciograve va a riscontrarsi in costi per il pagamento
superiori alle alternative
Ruolo strategico per il futuro unrsquounione tra istituti finanziari e Telco rappresenta un
pericolo importante Il rischio egrave quello di rischiare di scomparire Un modo per
resistere potrebbe essere quello di offrire sempre maggiori ad esempio fornendo
servizi di mobile payment Non si possono non ipotizzare partnership strategiche con
istituti finanziari
- Fornitori di tecnologia Le aziende fornitrici di tecnologia e servizi svolgono un ruolo
fondamentale allrsquointerno dei servizisistemi di pagamento inquanto sono gli abilitatori (fisici)
delle soluzioni strategiche adottate dai diversi attori
Punti di forza i punti di forza delle aziende fornitrici di tecnologia e servizio sono
principalmente ravvisabili nella estrema flessibilitagrave e personalizzazione delle
soluzioni un buon grado di penetrazione del mercato competenze tecnico-
specialistiche molto approfondite e la capacitagrave di una diffusione globale ed evolutiva
di device e periferiche
Punti di debolezza Un grosso problema egrave quello relativo alla mancanza di
allineamento dellrsquoofferta fra fornitori di infrastruttura applicativa e fornitori di
periferiche e device
Ruoli strategici per il futuro con riferimento ai ruoli strategici che potrebbero
essere ricoperti da questi player egrave necessario anzitutto definire standard tecnologici
per la fruizioneutilizzo di nuovi servizi erogati tramite carta o mobile Questa egrave la
condizione necessaria per poter avere unrsquoofferta potenzialmente ampia diversificata
e integrata in grado di soddisfare le diverse esigenze dei clienti Tale obiettivo
potrebbe essere conseguito per esempio anche attraverso lrsquoistituzione di alcune
42
partnership con altri operatori non necessariamente di matrice tecnologica
(Telefonia o GDO) che possano completare o integrare lrsquoofferta attuale
Sembrerebbe che i sistemi di pagamento basati su moneta elettronica non garantiscano un alto
livello di revenue se ci si basa solo sulle singole commissioni In aggiunta a ciograve egrave opportuno
evidenziare che le transazioni con questi strumenti rimarrebbero comunque di importo limitato
(si parla di micro - pagamenti) elemento che si rifletterebbe indubbiamente anche
sullrsquoammontare delle commissioni Per ovviare a questo problema sembrerebbe farsi strada
lrsquoidea delle partnership fra i diversi attori secondo cui coloro che sono potenzialmente coinvolti
nelle nuove forme e servizi di pagamento (GDO TelCo banche e operatori internet) potrebbero
trovare accordi per presidiare alcune o tutte le differenti parti della catena del valore del
pagamento Tali alleanze garantirebbero cosigrave un servizio innovativo con un notevole
contenimento di costi (investimenti) rispetto al modello ldquostand alonerdquo
53 Fattori Socio-Culturali
I fattori socio-culturali sono tradizionalmente un elemento discriminante nellrsquoaccettazione di un
servizio di pagamento da parte degli utenti Lrsquoesperienza dellrsquoacquisto da parte del cliente egrave infatti
indissolubilmente legata al contesto in cui si verifica e condiziona in modo significativo la
predisposizione allrsquoutilizzo dello strumento di pagamento utilizzato Lrsquoaspetto ldquocontestualerdquo egrave
ancora piugrave accentuato se si considerano forme e sistemi di pagamento elettronici e innovativi in
particolare le carte di credito di nuova generazione e il telefono cellulare in tal caso i due aspetti
maggiormente significativi sono quello ldquosocialerdquo e quello relativo alle specifiche modalitagrave di utilizzo
dello strumento
Per quanto riguarda il primo aspetto carte e cellulari rappresentano sempre piugrave spesso simboli di
appartenenza ad un gruppo (carte fedeltagrave o celebrative di eventi telefoni riconducibili a marchi
della moda o a film) e il loro utilizzo esula le funzionalitagrave di base per il quale sono stati inizialmente
concepiti diventando elemento distintivo da un punto di vista sociale
Con riferimento alle specifiche modalitagrave di uso la carta utilizzata in contesti sempre piugrave svariati egrave
diventata veicolo per contenuti diversi dalla liquiditagrave (punti fedeltagrave informazioni personali denaro
virtuale ecc) mentre il telefono cellulare egrave sempre piugrave spesso una consolle multimediale
miniaturizzata Ersquo comunque indubbio che lrsquouso quotidiano e la familiaritagrave con tali strumenti
rappresenti non solo unrsquoopportunitagrave per la creazione di servizi innovativi ma anche un elemento di
potenziale criticitagrave La creazione di un rapporto ldquoelettivo ha generato delle abitudini drsquouso che
lrsquoutente difficilmente egrave incline a sconvolgere in altre parole lrsquoutilizzo dello strumento cellulare
come mezzo dispositivo di pagamento dovrebbe mantenere le stesse caratteristiche drsquouso che
contraddistinguono lrsquoinvio di sms e le telefonate interattivitagrave limitata alla pressione di pochi tasti e
disponibilitagrave ldquoin movimentordquo
Un aspetto da considerare egrave il senso di sicurezza Non in tutti quanti i paesi vi egrave la stessa propensione
verso lrsquoutilizzo di questi strumenti Il fatto di non avere i soldi fisicamente in mano il fatto che per
trasferirli si utilizza internet o un telefonino porta gli utenti a chiedersi quanto siano sicuri Sta di
fatto che vi egrave soprattutto in Italia una maggiore propensione allrsquoutilizzo di carte prepagate percheacute
vi egrave il rischio di perdere solo quanto versato sopra
Un altro aspetto da considerare egrave il fattore pricing Lrsquointerrogativo che lrsquoutente si pone sempre piugrave
spesso egrave la convenienza ad eseguire un pagamento sostenendo costi aggiuntivi Tali considerazioni
sono ancora piugrave marcate se considerate nellrsquoambito dei micropagamenti dove il costo del servizio
rischia talvolta di incidere in percentuali elevatissime rispetto al prezzo del bene (come per esempio
43
nellrsquoacquisto di un giornale) La problematica non egrave di semplice soluzione in quanto il costo che il
sistema sostiene per la transazione egrave indipendente dal suo importo Focalizzandosi invece sul
pagamento tramite mobile le maggiori preoccupazioni riguardano la spesa per la sostituzione o
lrsquoadattamento del device
Nellrsquoeffettuare un pagamento egrave ovviamente necessario che la transazione avvenga con tempi
accettabili e con la certezza che lo strumento si mantenga affidabile nel lasso di tempo che
intercorre tra la disposizione e la conferma del pagamento Questrsquoultimo elemento assume ancora
piugrave importanza se valutato nel contesto ldquomobilerdquo la durata della batteria e la copertura di rete sono
fattori che influenzano fortemente lrsquouso del cellulare per il traffico voce e sms Ersquo possibile
immaginare che tali problematiche assumano un peso ancora maggiore se riferite ad una transazione
di denaro Per questo motivo una forte criticitagrave egrave rappresentata dai livelli di servizio garantiti (e
garantibili) allrsquoutente anche in virtugrave del fatto che potrebbero sussistere situazioni nelle quali il
cliente egrave vincolato a una tipologia di pagamento (es contactless card o proximity payment con il
cellulare) ma il device di supporto alla transazione non egrave funzionante (es ticketing del parcheggio
dal quale egrave impossibile uscire fincheacute la transazione non egrave stata eseguita) Sulla base di tali riflessioni
si impone lrsquoesigenza di trasparenza rispetto allrsquouso dello strumento di pagamento sotto due punti di
vista un punto di vista formale con la consegna di una ricevuta da parte del merchant e un punto
di vista ldquopsicologicordquo teso a rassicurare il cliente riducendo al minimo lrsquoldquointangibilitagraverdquo della
transazione
54 Evoluzione tecnologica
Lrsquoevoluzione tecnologica egrave sicuramente un driver fondamentale Nessuna soluzione vista sarebbe
possibile senza unrsquoinnovazione tecnologica Abbiamo visto come questa non vada sempre di pari
passo con le esigenze del mercato ma egrave sicuramente importante anzi fondamentale che vi sia un
progresso tecnologico
Una futura evoluzione che puograve essere utilizzata egrave quella della biometria
La biometria egrave dunque il settore della biologia che misura e studia statisticamente i dati rilevati sugli
esseri viventi per trarne comparativamente classificazioni e leggi Lrsquoidentificazione biometrica o
calcolo dei parametri fisici o comportamentali propri di un individuo basata sulla scansione di varie
parti del corpo egrave oramai quotidianamente utilizzata anche nellrsquoambito della sicurezza in quanto
considerata il migliore strumento per verificare lrsquoidentitagrave di un individuo
Prepariamoci ad una nuova era di tecnologie atte a controllare i nostri movimenti i nostri occhi e
palmi delle mani La tecnologia oggi ci permette di poter adottare strumenti biometrici sempre piugrave
precisi ed economici aprendo cosigrave nuovi mercati e nuove possibilitagrave di utilizzo La tecnologia si sta
muovendo verso le applicazioni mobili con intenti piugrave meno benevoli lrsquoutilizzo per le operazioni di
voto per il passaporto per la salute e soprattutto come tecnologia abilitante a nuove soluzioni di
pagamento
Pay by Touch di San Francisco ha realizzato un sistema di pagamento biometrico basato sul
riconoscimento delle impronte digitali 2500 sono i negozi che utilizzano questo sistema in Nord
America e adesso anche in Europa iniziano i primi test
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6 Conclusioni finali
Fondamentalmente in una realtagrave dinamica come lo egrave la vita al mondo drsquooggi egrave che ogni singola
transazione avvenga nella maniera piugrave rapida e semplice possibile in totale sicurezza Il cliente
attento ed esigente richiede questo ovvero che i suoi bisogni vengano soddisfatti rispettando tutti
questi passaggi Ersquo necessario inoltre una totale coesione allrsquointerno dei processi e tra gli
stakeholders coinvolti Tutto va visto nellrsquoottica di un meccanismo che si muove in sinergia dove
ogni singola parte deve essere correlata allrsquoaltra dove non ci sia soluzione di continuitagrave e dove ogni
processo sia portatore di valore per gli altri attori Non solo customer oriented quindi ma
concentrati su un sistema di scambio ed interazione comunicazione efficiente ed esperienza
condivisa
I sistemi di pagamento sono in continua evoluzione e in quanto tale egrave fondamentale capire quali sono
i giusti passi da compiere verso il futuro Per questo motivo unrsquoanalisi SWOT puograve essere drsquoaiuto
evidenziando i punti di forza (strenghts) e di debolezza (weakness) e di far emergere (opportunities)
e minacce (threats)
I sistemi di pagamento attuali devono quindi evolversi puntando sulla loro forza eliminando i punti di
debolezza cogliendo le opportunitagrave e infine allontanando i pericoli
In tale scenario gli operatori possono auspicare ad unrsquointegrazione tra gli strumenti utilizzati (carte
di credito di debito cellulare) che porti ad unrsquoampia libertagrave di scelta nel compiere la transazione
(remote payment proximity payment) In questa ottica egrave auspicabile che non si stabilisca uno
standard per pagare I vari strumenti continueranno a coesistere semplicemente verragrave utilizzato uno
45
rispetto ad un altro in base a quella che egrave lrsquoesigenza Sono dellrsquoidea che lo smartphone diventeragrave uno
dei principali strumenti di pagamento grazie alla sua grande flessibilitagrave (egrave possibile utilizzarlo sia per
pagamenti in prossimitagrave che in remoto) alla sua grande penetrazione e grazie ai corposi investimenti
che gli stakeholders stanno portando avanti Nonostante questo anche una carta contactless ha i suoi
benifici sottile e leggera per pagamenti in prossimitagrave e in remoto su internet
Ricordiamo infine che il commercio elettronico sarebbe un primo passo nella risoluzione di un
problema di vitale importanza per le casse degli stati lrsquoeliminazione dellrsquoeconomia sommersa
Lrsquoeconomia sommersa in Italia rappresenta il 22 del PIL
Le transazioni elettroniche sono tutte tracciabile eliminando in questo modo la possibilitagrave di pagare
in ldquonerordquo Ricordiamo inoltre che in Italia il 90 delle transazioni avviene tramite contanti (Fonte
Banca drsquoItalia) Tassando il contante e promuovendo i sistemi di pagamento elettronico descritti in
questo report saragrave possibile eliminare (almeno in parte) il problema dellrsquoeconomia sommersa
46
7 Risorse
- Discover Network Contactless
httpwwwdiscovernetworkcomresourcesdatacontactless_paymentshtml
- ETSI httpetsiorg
- Global Platform httpwwwglobalplatformorg
- GSM Association http httpwwwgsmacom
- MasterCard PayPass
httpwwwmastercarduspaypasshtml
- MOBEY Forum httpwwwmobeyforumorg
- Mobile Payment Forum httpwwwmobilepaymentforumorghome
- NFC Forum httpwwwnfc-forumorg
- Smart Card Alliance httpwwwsmartcardallianceorg
- Smart Card Alliance Contactless Payments Resources
httpwwwsmartcardallianceorgpagesactivities-councils-contactless-payments-resources
- Visa Contactless httpusavisacompersonalcardspaywave
- Wikipedia httpwwwwikipediait
- Bitcoin httpwwwbitcoinorg
- Bitcoin A Peer-to-Peer Electronic Cash System Satoshi Nakatomo whitepaper
- Person-to-Person Electronic Funds Transfers Recent Developments and Policy Issues
Oz Shy 020310
- A Smart Card Revolution in Payment System
JTheodore JGalatas JSgro 2002
- Aspetti giuridici della sicurezza della firma elettronica e delle smart cards in Ciberspazio e
diritto VL Nerotti 2005
- httpwwwpaypalcom
- Online payments 2010 Increasingly a global game
Innopay 2010
- Contactless Cards ndash Tentative Steps
Sarah Richardson-Clarke
- Contacless Payment and the Retail Point of Sale Applications Technologies and Transaction
Models
A Smart Card Alliance Report 2003
- httpwwwilsole24oreit
- httpwwwhdblogit
- Osservatorio Politecnico di Milano
- Innovazione e sistemi di pagamento prospettive per essere leader in Europa
Banking Summit 2011
18
211 Tipologie di E-Commerce
In base al fatto che la transazione coinvolga aziende piuttosto che singoli individui si possono
distinguere quattro forme di commercio elettronico business to business business to consumer
consumer to consumer e consumer to business
La nascita di siti per le aste on-line ha generato i due nuovi termini consumer to consumer e
consumer to business
Analizziamo in breve le 4 forme di commercio elettronico
Business to Business indicata con lrsquoacronimo B2B egrave un termine comunemente usato per
descrivere le attivitagrave di compravendita tra aziende Oltre alla possibilitagrave di risparmiare
denaro la migliore caratteristica del B2B egrave la possibilitagrave di risparmiare tempo ciograve significa
maggiore velocitagrave nella vendita rapido accesso ai nuovi fornitori e acquirenti e una nuova e
piugrave facile entrata nei mercati
Business to Consumer spesso abbreviato in B2C riguarda le transazioni commerciali tra
lrsquoazienda e il consumatore Il principale fattore di successo egrave stato che attraverso la rete i
consumatori sono entrati in contatto con aziende stando comodamente seduti al pc Amazon
egrave stata la prima compagnia ad aprire il commercio su Internet ed egrave di fatto il primo caso di
maggiore successo nel e-commerce B2C
Consumer to Consumer la C2C egrave la forma di commercio piugrave recente che permette a semplici
consumatori di contattarsi tra loro e vendere direttamente o tramite il supporto di aste
online vari prodotti
Consumer to Business Ersquo una forma di commercio elettronico non ancora sviluppato La
principale caratteristica sta nel fatto che sono i consumatori finali a fare il prezzo ovvero
comunicano allrsquoazienda lrsquoimporto che sono disposti a pagare e lrsquoazienda in seguito decide se
accettare o meno lrsquoofferta Lrsquoesempio piugrave classico egrave quello di pricelinecom in questo sito i
clienti propongono un prezzo per il biglietto aereo che intendono acquistare Il meccanismo
funziona in questo modo il potenziale cliente sceglie su priceline una destinazione una data
quantrsquoegrave disposto a spendere e come garanzia il numero di carta di credito Priceline non fa
altro che agire da intermediario e smista le richieste alle linee aeree con cui egrave in contatto Se
una di loro egrave interessata a vendere quel viaggio si conclude la transazione e priceline ne
ricava una percentuale
22 E-Payments
Il commercio online deve il suo sviluppo allrsquoimplementazione di nuovi sistemi di pagamento che
determinano il passaggio dalla banconota al contante digitale Questo fenomeno estremizza una delle
caratteristiche di Internet cioegrave la dematerializzazione degli strumenti reali e giuridici di cui lrsquouomo
si serve nella vita quotidiana Negli ultimi anni sono stati creati numerosi strumenti per i pagamenti
in Internet Molti di questi richiedono lrsquointervento di una terza parte che funga da intermediario
della transazione A seconda del tipo di strumento utilizzato lrsquointermediario puograve risultare legato da
un rapporto contrattuale al compratore al venditore o ad entrambi
Le modalitagrave di pagamento utilizzabili nella rete sono sostanzialmente suddividibili in tre gruppi
credit-based debit-based e token-based
Il sistema credit-based egrave sicuramente il piugrave utilizzato ed egrave rappresentato dai pagamenti tramite carta
di credito Il funzionamento egrave molto semplice a seguito della chiusura del contratto on-line per
lrsquoacquisto di beni o servizi il compratore inserisce in un apposito form i dati della sua carta di
credito che vengono criptati e inviati al venditore In seguito allrsquoinvio il venditore chiederagrave
lrsquoautorizzazione alla propria banca la quale attraverso il controllo e la verifica dei dati in questione
19
daragrave il via allrsquooperazione I rischi per lrsquoacquirente sono legati alla sicurezza che i dati non vengano
intercettati e clonati abusivamente da terzi e sulla affidabilitagrave che il venditore eroghi il servizio o
spedisca la merce Il venditore dal canto suo non avendo elementi certi sullrsquoidentitagrave e sulla reale
solvibilitagrave del compratore corre il rischio di vedersi costretto a restituire lrsquoimporto ricevuto qualora
il cliente neghi in seguito di aver autorizzato il pagamento Di particolare importanza in questo
ambito egrave quindi lrsquoadozione di sistemi di sicurezza avanzati che garantiscono lrsquoidentitagrave del codice
della carta digitato e lrsquoeffettiva disponibilitagrave di denaro Per quanto riguarda lrsquoaffidabilitagrave
dellrsquoesercente egrave il web 20 ha farne da garante attraverso un sistema di feedback (nel caso di
acquisto tramite aste on-line) o attraverso blog o forum dove si possono trovare commenti di altri
compratori (nel caso siano giagrave stati effettuati degli acquisti sul sito del venditore)
I sistemi debit based si fondano su meccanismi tipici del sistema bancario Qui il cliente dopo aver
stipulato una convenzione con una banca ed aver quindi aperto un conto corrente emette a favore
del venditore un assegno o un bonifico che viene convalidato dallrsquoistituto di credito
Da ultimo abbiamo il sistema token based che come gli altri egrave svincolato dalla fisicitagrave della moneta
Si basa sullrsquoutilizzo di moneta elettronica (e-cash) un valore monetario che rappresenta un credito
nel confronto dellrsquoemittente memorizzato su un dispositivo elettronico dietro la ricezione di fondi
Questo egrave sicuramente lo strumento piugrave innovativo che ha trovato il caso di massimo successo in
PayPal
Infine bisogna annoverare le smart card un supporto per i pagamenti che offre notevoli vantaggi per
la garanzia dellrsquoanonimato e della sicurezza Rappresentano unrsquoevoluzione delle tradizionali carte di
pagamento prepagate con la differenza grazie alla presenza di un microprocessore di poter
memorizzare una quantitagrave notevolmente superiore di informazioni Lrsquoimplementazione di questo tipo
di carte per i pagamenti online ha garantito un salto di qualitagrave nello sviluppo dellrsquoe-commerce grazie
alla loro relativa sicurezza ed agli esigui rischi derivanti da unrsquoillecita clonazione della carte
Carte di credito
La nascita della carta di credito egrave dovuta alla avvertita esigenza di uno strumento piugrave pratico e
leggero rispetto al denaro contante o al libretto assegni La prima carta di credito nacque nel 1950
negli Stati Uniti per pagare al ristorante grazie agli investimenti effettuati dallrsquoAmerican Express e
la Bank of America La grande diffusione delle carte di credito negli Usa arriva perograve negli anni rsquo60 e
rsquo70 quando cioegrave tali strumenti cominciano a giocare un ruolo di fondamentale importanza anche nel
settore dei servizi Ciograve oltre a provocare un repentino aumento delle transazioni effettuate
mediante le carte di pagamento coinvolge nellrsquoutilizzo delle stesse non piugrave solo i ceti alti della
grande industria e del commercio ma anche il ceto medio Lrsquoarrivo di competitors come
MasterCharge (successivamente modifica il suo nome in MasterCard) non solo stimola ulteriormente
la diffusione delle carte di credito ma anche lrsquoevoluzione tecnologica Infatti verso la fine degli anni
70 si introduce la banda magnetica che ne aumenta esponenzialmente la rapiditagrave e la facilitagrave di
riconoscimento e di accettazione della parte dellrsquoesercente Al giorno drsquooggi la carta di credito egrave uno
strumento di pagamento costituito da una carta plastificata con dispositivo per il riconoscimento dei
dati identificativi del titolare e dellrsquoistituto bancario o finanziario dellrsquoemittente Le sue dimensioni
sono definite nello standard ISOIEC 7810 ID01 8560 x 5398 mm ed uno spessore di 076 mm Il
primo dispositivo applicato sulla carta egrave come abbiamo giagrave detto una banda magnetica per far
fronte ai bisogni crescenti di sicurezza e allrsquoavanzare del fenomeno delle frodi dal 1993 egrave stato
applicato alla carta anche un microchip rendendola una smart card
La carta di credito viene rilasciata da una banca o da un ente finanziario presso il quale un cliente
detiene un conto corrente Lrsquoutilizzo della disponibilitagrave della carta varia quindi in funzione
dellrsquoaffidabilitagrave del cliente stesso
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Il funzionamento della carta di credito egrave possibile grazie allrsquointervento 3 soggetti
Ente emittente (issuer) egrave lrsquoazienda che provvede ad emettere la carta di credito Questa puograve
essere una banca oppure un ente finanziario
Ente esercente (merchant) egrave lrsquoesercizio commerciale che aderendo ad un circuito di
pagamento permette ai propri clienti di pagare attraverso il mezzo di pagamento
convenzionato alter-nativo al contante Lrsquoadesione al circuito avviene solitamente tramite
lrsquointermediazione di una societagrave di gestione terminali (aquirer) che offre servizi di vendita o
noleggio POS (Point of Sale) contabilizzazione e rendicontazione dei pagamenti reportistica
e gestione delle controversie (solitamente definite dispute) comunicazione e informativi da e
verso i circuiti stessi
Circuito di pagamento egrave lrsquoazienda che si occupa di veicolare attraverso una rete di
comunicazione le richieste e le corrispondenti autorizzazioni alla spesa I principali circuiti
mondiali sono Visa MasterCard Diners American Express JCB e China Union Pay (CUP)
Carte ricaricabili
Le carte ricaricabili sono delle carte che possono essere acquistate come prodotto a se stante senza
la necessitagrave che siano associate ad un conto corrente Al momento della stipula del contratto si
carica la carta prepagata con lrsquoimporto desiderato in seguito si potragrave spendere tale importo
effettuando acquisti sia online che nei negozi per un importo mai superiore alla somma versata la
quale verragrave scalata man mano che lrsquoutente effettueragrave pagamenti
Ci sono due categorie di carte prepagate quelle che necessitano dellrsquoabbinamento con un conto e
quelle per le quali invece non egrave necessario associare un deposito tradizionale Di questrsquoultime
fanno parte anche delle carte prepagate che hanno un vero e proprio Iban dedicato che nel caso
degli accrediti o degli ordini di pagamento consentono di funzionare come un vero e proprio conto
corrente Le carte di credito ricaricabili presentano numerosi vantaggi possono essere del tutto
indipendenti dal conto corrente quindi lrsquoutente non corre il rischio di vedersi il proprio conto
corrente bancario prosciugato non prevedono alcun tasso di interesse verso la banca e possono
essere possedute da chiunque anche dai minorenni (viene spesso utilizzata da studenti fuori sede)
sono semplicissime da ottenere basta recarsi in banca o in posta per averne una i costi di
attivazione vanno dai euro500 ad un massimo di euro2000 solitamente i costi di ricarica si aggirano tra 0
e euro250 e i prelievi da euro100 a euro500 (solitamente per i prelievi dallrsquoestero) Il procedimento di
acquisto risulta sicuro e la spesa egrave continuamente monitorabile in quanto il tetto della cifra
disponibile egrave limitato dalla quantitagrave di ricarica effettuata
Tuttavia le carte ricaricabili presentano degli svantaggi legati principalmente alla scomoditagrave delle
operazioni Si tratta della ricarica che viene fatta prevalentemente presso gli sportelli della banca
emettitrice (ad eccezione delle carte legate al conto corrente che possono essere ricaricate online)
Bisogna quindi recarsi fisicamente ligrave per ricaricare la carta e inoltre possono esservi dei costi anche
alti legati allrsquoeffettuazione della ricarica Per quanto riguarda i servizi di protezione non essendo
una carta di credito vera e propria essa non egrave tutelata come queste in caso di smarrimento o furto
E-Wallet
Il funzionamento dellrsquoe-wallet egrave praticamente uguale a quello descritto nel caso del mobile payment
con la differenza che la transazione viene effettuata tramite il browser di un dispositivo in grado di
collegarsi al WEB e senza la necessitagrave di utilizzo di applicazioni Lrsquoe-wallet egrave un sistema token based
basato sulla creazione di un portafoglio virtuale (e-wallet) al quale egrave possibile collegare una o piugrave
carte di credito o semplicemente ldquoriempendolordquo trasferendoci del denaro tramite il proprio conto
corrente o attraverso la ricarica con carta di credito
21
Di seguito verranno riportato le caratteristiche dellrsquoe-wallet piugrave famore PayPal e lrsquoe-wallet della
famosa azienda della Silicon Valley Google Wallet
Focus PayPal
PayPal egrave una societagrave statunitense fondata a Palo Alto nel 1998 da Peter Thiel e Max Levchin fa parte
del gruppo eBay ed ha come sede la cittagrave di San Jose (California) Il boom di PaypPal egrave avvenuto negli
ultimi 5 anni a seguito della sempre piugrave ampia diffusione delle carte di credito e delle carte
prepagate PayPal egrave un ente che emette moneta elettronica online attraverso il quale lrsquoutente che
si registra apriragrave una sorta di conto corrente nel quale si depositano soldi veri tramite una carta di
credito questo conto verragrave usato per effettuare pagamenti versoda altri utenti PayPal Aprire un
conto PayPal egrave molto semplice la registrazione egrave gratuita basta fornire il proprio indirizzo e-mail
una password ed associare al proprio account una carta di credito fino ad un massimo di otto
oppure una carta prepagata oppure si puograve anche ricarica-re senza spese dal proprio conto corrente
bancario Ha 250 milioni di conti attivi ed egrave disponibile in 190 Paese e territori (dati aggiornati al 25
Novembre 2011)
Paypal non egrave una banca perciograve non offre le stesse garanzie legali di una banca Formalmente egrave un
ldquoistituto per lrsquoemissione di moneta elettronicardquo Ersquo possibile infatti spedire e ricevere denaro in tutta
sicurezza non fornendo i numeri di carta di credito basta lrsquoindirizzo e-mail Ricevere ed inviare
pagamenti egrave molto semplice colui che riceve denaro deve indicare il proprio indirizzo di posta a
colui che effettua il pagamento che invece dovragrave recarsi nella propria pagina PayPal e indicare
lrsquoindirizzo dellrsquoutente che riceveragrave il pagamento Offre strumenti a difesa dellrsquoacquisto prevede il
rimborso in caso di comportamenti fraudolenti il sito egrave affidato a connessioni sicure del tipo HTTPS e
il numero della carta di credito si specifica solo allrsquoatto dellrsquoiscrizione Gli aspetti della sicurezza
online sono molto curati alla scelta della password di accesso viene data molta importanza in modo
tale da evitare manomissioni i responsabili per la sicurezza di PayPal inoltre invitano gli utenti con
frequenti messaggi a cambiare spesso le proprie credenziali di accesso
Utilizzare Paypal egrave abbastanza intuitivo lrsquoutente carica il conto PayPal con una delle sue carte di
credito o direttamente dal conto corrente bancario sceglie sul sito del venditore quale prodotto
acquistare inserisce nel sito paypalcom lrsquoindirizzo e-mail e lrsquoimporto da pagare PayPal verifica la
disponibilitagrave finanziaria dellrsquoutente se ci sono abbastanza fondi addebita lrsquoimporto nel conto PayPal
dellrsquoacquirente e lo accredita in quello del merchant
Ultima cosa da dire egrave che Paypal non egrave la soluzione ai problemi di sicurezza su Internet in primo
luogo percheacute non egrave un sistema universalmente accettato non riceve le stesse forme di tutela che
hanno tutte le banche e poi ricevere denaro a un costo a percentuale fissa che va dallrsquo18 al 34
in base agli importi dei pagamenti per cui il sito non egrave affatto gratuito
22
Focus Google Wallet
Googl Wallet oltre al funzionamento descritto nellrsquoambito del mobile payment svolge anche la
funzione di puro e-wallet Piugrave precisamente questo servizio fornito da Google precedente era
chiamato Google Check Out che egrave stato unito ed integrato alla fine del 2011 nel piugrave generale Google
Wallet Di seguito parlerograve del Google Wallet nellrsquoeccezione di e-wallet
Google Wallet egrave un metodo di pagamento ideato da Google per rendere piugrave facile e veloce lo
shopping online La caratteristica fondamentale di questo metodo di pagamento egrave che si puograve
acquistare online con pochi e semplici passaggi Infatti con Google Check-out si puograve evitare di
compilare il tipico form che si presenta al momento dellrsquoacquisto di un oggetto online Google Wallet
memorizza tutte le informazioni al momento della registrazione basteragrave possedere un account
Google inserire no-me cognome numero della carta di credito e nome del titolare un numero di
telefono e lrsquoindirizzo per la spedizione Tutti i dati necessari per effettuare un acquisto online con
Google Wallet vengono digitati dallrsquoutente una sola volta nel momento della registrazione questi
dati tra cui quelli anagrafici e quelli relativi alla carta di credito (numero carta di credito nome e
cognome del titolare scadenza e cvv) vengono in seguito ripresi nel momento in cui lrsquoutente
acquista un prodotto online senza bisogno di doverli reinserire nuovamente
Attualmente Google Check-out non egrave tra i sistemi di pagamento piugrave usati il principale difetto egrave che
nonostante sia molto simile a PayPal ma molto piugrave giovane non egrave molto diffuso nonostante sia
privo di costi e quindi anche piugrave conveniente del piugrave anziano e celebre PayPal
Il funzionamento di Google Check-out egrave molto semplice lrsquoacquirente dovragrave registrare la propria carta
di credito sul sito internet di Google Wallet nel momento dellrsquoacquisto sul sito del merchant gli
basteragrave un click e il log-in in Google Wallet per acquistare il prodotto dopodicheacute saragrave Google Wallet
ad addebitare lrsquoimporto sulla carta di credito dellrsquoacquirente
Bonifico bancario on-line
Il bonifico egrave unrsquooperazione che permette di trasferire denaro da una persona fisica (ordinante) a
unrsquoaltra (beneficiario) Si tratta di uno dei sistemi piugrave sicuri e flessibili per lrsquoinvio e la ricezione di
denaro Questo sistema comunque egrave meno utilizzato rispetto ai sistemi precedente menzionati per gli
acquisti on-line Il costo di un bonifico egrave compreso tra i euro0 e euro5
Ersquo un metodo raccomandabile per importi elevati di pagamento e grazie alla possibilitagrave di inserire la
causale di pagamento non ci sono di solito problemi nel riconoscimento da parte del venditore del
pagamento che riceve Per eseguire un bonifico bancario fino al 1 Gennaio 2008 era necessario
indicare le coordinate bancarie ABI CAB CIN e numero di conto corrente del destinatario dopo tale
data per inviare un bonifico ad un destinatario si egrave reso obbligatorio lrsquouso dellrsquoIBAN ossia un codice
composto da 27 cifre che identifica univocamente il nostro conto corrente dagli altri al posto delle
coordinate bancarie Il codice IBAN viene fornito al cliente allrsquoatto dellrsquoapertura di un nuovo conto
corrente Questo dato insieme al nome dellrsquointestatario del conto corrente egrave sufficiente per
ricevere lrsquoaccredito generalmente in pochi giorni lavorativi
23 Sicurezza
I rischi
Acquistare online presenta dei rischi legati alla possibilitagrave che i dati forniti al momento del
pagamento vengano intercettati da terze parti con scopi fraudolenti Il sistema di pagamento
maggiormente a rischio egrave la carta di credito poicheacute a differenza della carta di debito il malfattore
puograve effettuare pagamenti in rete e usare un terminale in modo tale da essere meno esposto
23
Si possono distinguere 3 principali tipologie di frodi
Card ID-theft il truffatore utilizza la carta di credito in suo possesso dopo averla sottratta al
vero titolare Quindi crsquoegrave un totale furto di identitagrave ai danni del titolare della carta di credito
da parte del malfattore il quale sostituisce totalmente il malcapitato fingendosi titolare
Card-present fraud il truffatore al momento dellrsquoacquisito egrave fisicamente presente con la
carta che ha rubato trovato o contraffatto
Card-non-present fraud per questo tipo di tecnica non crsquoegrave bi-sogno della presenza fisica della
carta in quanto il truffatore utilizza solo i dati della carta di credito solitamente per
acquisti online i quali non prevedono un face-to-face
Ci sono diverse tecniche per impossessarsi dei dati delle carte di credito attraverso lo skimming dal
verbo inglese to skim (strisciare) si cerca di carpire codici o password catturando i dati della carta
direttamente dagli ATM mediante lrsquouso di dispositivi in grado di leggere la banda magnetica della
card con il phishing o pishing si cerca di sottrarre i dati attraverso lrsquouso ingannevole delle e-mail
mediante il trashing invece si vuol risalire ai dati del possessore della carta di credito mediante la
lettura di scontrini o estratti conto facilmente reperibili in prossimitagrave degli ATM scontrini o estratti
conto possono essere una fonte diretta o indiretta per ottenere dati attraverso lrsquoutilizzo di semplici
software scaricabili dalla rete Per quanto riguarda le carte di debito generalmente si cerca di
rubare i dati direttamente dallrsquoATM o dai POS attraverso lrsquoutilizzo di dispositivi in grado di leggere e
memorizzare i dati dalla banda magnetica della carta Il principale problema per il truffatore egrave
scoprire il codice PIN senza il quale non egrave possibile effettuare alcuna operazione Solitamente
vengono installate piccole telecamere (ben nascoste) nella parte sovrastante lrsquoATM in modo da
registrare la sequenza di numeri digitata direttamente dalla mano dellrsquoignaro e sfortunato utente
Forme di sicurezza
Oggi giorno egrave diventato piuttosto sicuro e tutelato lrsquoacquisto on-line basta solo un porsquo di attenzione
per evitare truffe
Le principali precauzioni da prendere onde evitare di essere truffati online sono molteplici
Ersquo consigliato verificare la presenza e salvare tutti i dati del venditore (nome cognome
indirizzo partita IVA locazione della ditta o societagrave) in modo tale da avere un recapito nel
caso in cui il venditore faccia perdere le proprie tracce
Inserire i dati della carta di credito solo se nel form di inserimento dei dati egrave presente una
connessione sicura basti controllare la presenza di un lucchetto nella parte inferiore del
browser e che la pagina sia protetta dal protocollo HTTPS (Secure Hy-perText Transfer
Protocol di cui arleremo piugrave avanti) ovvero se egrave presente la scritta https nella barra dove
viene inserito il nome del sito
Monitorare con frequenza lo stato del proprio conto in modo da verificare lrsquoeventuale
presenza di anomalia che devono al piugrave presto essere contestate
Conservare tutte le mail che confermano lrsquoacquisto del prodotto poicheacute fungono da ricevute
di pagamento
Avere sempre sotto mano il numero verde della carta di credito per poterla eventualmente
bloccare
Per rendere sicuri gli acquisti effettuati online si egrave avuta lrsquoesigenza di implementare degli standard
di sicurezza al fine di garantire piugrave fiducia tra utente e venditore SSL (Secure Socket Layer) egrave un
protocollo che stabilisce un canale di comunicazione sicuro tra browser e server Questo protocollo
funge da soluzione crittografica per i dati che vengono trasmessi dal browser al server e viceversa
Successivamente allrsquoSSL egrave stato introdotto il protocollo TLS (Transfer Layer Security) TLS
24
rappresenta la versione finale e piugrave completa di SSL poicheacute si basa in tutto e per tutto su SSL ma lo
integra con alcuni miglioramenti La componente fondamentale di una connessione SSL egrave rappre-
sentata dal cosiddetto SSL Handshake Protocol ovvero dallo scambio di messaggi che intercorrono tra
browser e server e viceversa Inizialmente il server deve autenticarsi per il client non egrave
obbligatorio una volta terminata lrsquoautenticazione crsquoegrave la contrattazione per la sequenza cifrata
viene quindi fornito un parametro crittografico che verragrave utilizzato per lrsquointera durata della sessione
e che garantiragrave la sicurezza negli scambi Durante la sessione di pagamento al client saragrave chiesto di
inserire i propri dati sensibili assieme a tutti i dati della carta di credito Tutte queste informazioni
vengono cifrate ed inviate al server in modo sicuro viene spedita poi una richiesta per ottenere un
punto di transito con conversione dei protocolli (gateway) alla banca dellrsquoesercente per terminare il
pagamento A questo punto il server SSL ottiene lrsquoautorizzazione o il rifiuto per la transazione
attraverso il gateway per il pagamento e spedisce il risultato al commerciante ed al consumatore
Protocollo HTTPS
In telecomunicazioni e informatica HyperText Transfer Protocol over Secure Socket Layer (HTTPS) egrave il
risultato dellapplicazione di un protocollo di crittografia asimmetrica al protocollo di trasferimento
di ipertesti HTTP HTTPS egrave un protocollo che integra linterazione del protocollo HTTP attraverso un
meccanismo di crittografia di tipo Transport Layer Security (SSLTLS) Una connessione HTTPS viene
solitamente chiamata connessione sicura ed egrave facilmente riconoscibile dal lucchetto chiuso presente
nella parte superiore del browser e dalla scritta https sulla barra degli indirizzi
Protocollo SET
SET (Secure Electronic Transaction) egrave un protocollo di sicurezza delle transazioni elettroniche messo
a punto da Visa e Mastercard basato sullo standard SSL SET egrave basato sulluso di una firma elettronica
a livello dellacquirente e una transazione che metta in gioco non soltanto lacquirente e il venditore
ma anche le loro rispettive banche Al momento di una transazione sicura con SET i dati sono inviati dal client al server del venditore
ma questultimo recupera solo lordine In effetti il numero di carta di credito egrave inviato direttamente
alla banca del commerciante che saragrave capace di leggere le coordinate bancarie dellacquirente e
quindi di contattare la sua banca per verificarli in tempo reale Questo tipo di metodo necessita una
firma elettronica a livello dellutilizzatore della carta per certificare che si tratta effettivamente del
possessore della carta stessa LrsquoAutoritagrave di Certificazione (AC) si occupa di fornire certificati che
attestino una piugrave alta assicurazione sullrsquoidentitagrave delle contro-parti Non appena le due parti della
compravendita provano la pro-pria identitagrave (con passaporto carta drsquoidentitagrave patente) lrsquoAutoritagrave di
Certificazione crea due messaggi distinti per entrambe le parti contenenti i nomi e le rispettive
chiavi pubbliche Questi messaggi sono firmati digitalmente dallrsquoAutoritagrave di Certificazione e
prendono il nome di certificati
24 E-Payments a confronto
I vari sistemi di pagamento on-line proposti allrsquoinizio della sezione presentano dei pro e contro
Questi possono essere classificati in base a 6 fattori
Riservatezza relativo alla certezza che i propri dati non finiscano nella mani sbagliate Ersquo
uno degli aspetti che i siti di e-commerce curano di piugrave data la forte sensibilitagrave dellrsquoutente
nei confronti di questa tematica
Accettazione relativo a quanto il sito viene accettato ( da esperti e utenti) Un sistema di
pagamento piugrave egrave accettato tanto piugrave acquista notorietagrave tra gli utenti i quali saranno poi
invogliati a preferire un sistema di pagamento maggiormente accettato e diffuso
Costi costi operati legati alla transazione
25
Sicurezza altro tema che tocca la sensibilitagrave degli utenti e del quale abbiamo largamente
discusso
Tempi di accreditodebito rappresenta i tempi necessari per concludere una transazione
che comprende anche il tempo necessario per lrsquoaccredito o lrsquoaddebito della somma
Facilitagrave drsquouso ldquouser friendlyrdquo egrave il must per la tecnologia odierna La modalitagrave di pagamento
piugrave facile e intuitiva trova sicuramente un maggior apprezzamento da parte degli utenti
Riservatezza
La riservatezza (solo se egrave presente una terza parte fidata) per chi acquista online a mezzo carta di
credito egrave abbastanza alta infatti attraverso lrsquouso di protocolli (vedi capitolo 3) le informazioni sono
accessibili solo alla banca
Per le carte ricaricabili vale lo stesso discorso dato che vengono utilizzate in maniera analoga alle
carte di credito per acquistare online
Per quanto riguarda gli e-wallet dipende dal singolo servizio di e-wallet ad esempio per quanto
riguarda Paypal la riservatezza egrave garantita in quanto al momento del pagamento lrsquoutente fornisce
solo ed esclusivamente lrsquoindirizzo e-mail tramite il quale Paypal procederagrave con il pagamento ed
attraverso il quale non egrave possibile risalire ai dati della carta di credito o ricaricabile Per quanto
riguarda Google Wallet invece fornisce tutti i dati del compratore (escluso quelli della carta di credito) al
momento dellrsquoacquisto
Il bonifico bancario online per perfezionarsi ha bisogno di nome cognome e codice IBAN di colui che
riceveragrave il denaro che a sua volta riceveragrave via mail nome cognome e codice IBAN (con alcune cifre
oscurate) dellrsquoacquirente Tuttavia fornire questi dati per un bonifico egrave fondamentale (nonostante
non assicuri totale riservatezza) poicheacute il bonifico egrave solitamente usato per grandi importi di denaro
Accettazione
Attualmente nel mondo e-commerce il sistema piugrave accettato egrave Paypal nonostante e-wallet
emergenti cercano di strappare una fetta di mercato senza grandi risultati
Le carte di credito sono accettate praticamente ovunque
Le carte ricaricabili che stanno col tempo assumendo la stessa importanza delle carte di credito
sono piuttosto accettate grazie anche al fatto che la maggior parte aderiscono agli stessi circuiti
delle carte di credito
Il bonifico bancario online egrave abbastanza diffuso ma non come Paypal poicheacute il principale limite egrave
rappresentato dal fatto che oggigiorno sono i giovani che acquistano maggiormente online e molti di
essi non possiedono un conto corrente bancario
Costi
Essendoci diversi tipi di carte di credito presenti sul mercato non egrave facile dire se i costi sono alti o
bassi Su un campione di carte di credito e una spesa media annua fissa si evince che i costi vanno
da euro700 annui fino ad arrivare a euro14500
Le carte ricaricabili nonostante il boom di adesioni registrate negli ultimi anni presentano costi
piuttosto alti I principali fattori che rendono le carte ricaricabili care sono i costi di prelievo i costi
per operazione e i costi di ricarica
26
Il bonifico bancario online ha dei costi raggiungono anche euro600 in funzione del tipo di conto
corrente e convenzioni che si hanno con la banca
Gli e-wallet soprattutto quelli emergenti come Google Wallet sono sicuramente i piugrave competitivi
infatti offrono prezzi molto bassi (Google Wallet egrave completamente gratuito) e convenienti Il motivo
di prezzi cosigrave bassi egrave sicuramente dovuto alla volontagrave di promuovere tale sistema e per fare una
guerra dei prezzi ai sistemi giagrave affermati Paypal nonostante sia il sistema di pagamento piugrave diffuso
im-pone anchrsquoesso costi piuttosto alti Per ogni transazione infatti Paypal trattiene euro035 piugrave una
percentuale sullrsquoammontare che va dallrsquo 18 al 34
Sicurezza
Pagare con carta di credito e con carte prepagate in rete egrave sempre piugrave sicuro protocolli e sistemi di
crittografia rendono la transazione sicura fondamentale egrave quindi non fornire mai gli estremi della
carta di credito alla controparte a meno che non si egrave sicuri della buona fede di questrsquoultimo
Il bonifico bancario egrave indubbiamente uno dei sistemi piugrave sicuri grazie alla maggiore tracciabilitagrave del
movimento Inoltre lrsquoinvio di un bonifico avviene sempre con la protezione dei protocolli sopra citati
Anche la sicurezza con gli e-wallet egrave elevata poicheacute non trasmettono mai gli estremi della carta di
credito visto che i pagamenti avvengono fornendo solo un indirizzo e-mail Con PayPal la sicurezza e
le forme di tutela sono maggiori infatti oltre ad essere un sistema di pagamento sicuro prevede
varie forme di tutela per il consumatore Nel caso in cui la merce non arrivi o la merce non sia
conforme alla descrizione PayPal prevede un rimborso Se un utente presenta un reclamo
riguardante un acquisto PayPal prende in esame lrsquooperazione e decide se procedere con un rimborso
oppure no
Tempi
Pagando con carta di credito o carta prepagata vengono assicurati tempi minimi Solitamente quando
un utente paga via Internet un bene o servizio utilizzando una carta di credito o prepagata i tempi di
accreditoaddebito sono al massimo di qualche ora
Per il bonifico online invece i tempi sono maggiori si va da un minimo di un giorno ad un massimo
di sei a seconda che la transazione avvenga tra la stessa banca o tra banche diverse
Per quanto riguarda gli e-wallet bisogna fare una distinzione per quelli che si appoggiano a carte di
credito o prepagate e quelli che hanno un conto proprio PayPal ad esempio che puograve essere utilizzato
come conto corrente impiega 3-4 giorni per aggiornare il saldo mentre Google Wallet ha la stessa
tempistica di una carta di credito o prepagata
Per quanto riguarda i tempi di inserimento dati e quindi per dare avvio alla transazione vede gli e-
wallet al primo posto poicheacute saragrave sufficiente inserire lrsquoe-mail collegata al conto subito dopo
abbiamo la carta di credito o prepagata che necessita lrsquoinserimento degli estremi della carta piugrave il
nominativo dellrsquoacquirente e infine abbiamo il bonifico che sicuramente egrave il piugrave lento visto che i dati
da inserire sono maggiori
Facilitagrave drsquouso
Questo attributo egrave fondamentale per chi non ha molta esperienza negli acquisti on-line nuovi utenti
non particolarmente esperti apprezzano molto unrsquointerfaccia comprensibile e facile da utilizzare
ma che allo stesso tempo deve essere efficace ed efficiente
27
Pagare con carte di credito o prepagate egrave piuttosto semplice basta infatti compilare il tipico form
che si presenta al momento del pagamento dove lrsquoutente andragrave ad inserire i propri estremi il
numero la scadenza e il cvv della carta di credito Stesso discorso vale per gli e-wallet che al
momento dellrsquoacquisto portano lrsquoutente sul proprio sito e dove aver inserito la propria e-mail e
password la transazione viene conclusa
Il bonifico on-line egrave sicuramente il meno ldquouser friendlyrdquo Ersquo necessario farsi fornire lrsquoIBAN e il nome
dellrsquointestatario e inserirli nellrsquoapposita sezione nel sito della propria banca Non vi egrave un
reindirizzamento automatico dalla pagina dellrsquoacquisto
Tabella di sintesi
25 E-Payments nel mondo
Il valore dellrsquoe-commerce in Italia nel 2011 egrave pari 8141 milioni di euro (Fonte Osservatorio Politecnico
di Milano) con tassi di crescita dal 10 al 17 che tenderanno ad aumentare La situazione nel resto
del mondo egrave del tutto simile allrsquoItalia i tassi di crescita si attestano intorno al 20 e vedono le
vendite dellrsquoe-commerce negli USA a $195 miliardi e in Cina a $160 miliardi nel 2011 (ComScore)
Questi dati sono strettamente legati allrsquoaumento delle transazioni on-line secondo le modalitagrave sopra
descritte
4107 5032
5754 5772 6779
8141
0
2000
4000
6000
8000
10000
2006 2007 2008 2009 2010 2011
Valore dellrsquoeCommerce in Italia
28
In particolare negli Usa la modalitagrave maggiormente utilizzata egrave quella delle carte di credito con il 40
nel 2012
In italia per motivi di sicurezza si tende ad utilizzare maggiormente carte prepagate 14203 mln
di carte in circolazione contro le 13609 mln di carte di credito (Banca drsquoItalia)
26 Conclusioni
Le transazioni via Internet stanno crescendo di anno in anno e continueranno per questo motivo a
nascere nuovi strumenti per pagare on-line Crsquoegrave quindi una vera e propria guerra di idee proposte e
tecnologie in atto non avremo quindi mai un unico sistema di pagamento telematico ma una
moltitudine di essi proprio come nel sistema dei pagamenti in vigore nel mondo reale Tuttavia si
evince che i metodi di pagamento emergenti faranno molta fatica ad arrivare ai risultati raggiunti da
metodi di pagamento piugrave vecchi ed affermati Nellrsquoanalisi fatta si egrave giunti ad una conclusione che
tutti i metodi di pagamento online sono differenti tra loro sulla base di sicurezza riservatezza
costi tempi e facilitagrave drsquouso A mio giudizio il fattore principale che influenza un utente nello
scegliere un sistema di pagamento online anzicheacute un altro egrave lrsquoaccettazione metodi di pagamento
molto diffusi accettati quindi ovunque nel Web riscuotono maggiore successo rispetto a nuovi
sistemi magari piugrave convenienti sotto il punto di vista economico
3 Contactless Payments
Introduzione
I sistemi di pagamento senza contatto (contactless payments) sono tutti quei pagamenti che non
necessitano un contatto fisico tra il dispositivo di pagamento del consumatore e il terminale POS In
particolare in questo report andremo a descrivere tutti quei dispositivi che permettono i pagamenti
grazie alla tecnologia RFID
I pagamenti senza contatto sono uno dei sistemi che maggiormente sta prendendo piede grazie alla
spinta data dalle banche impegnate nel progetto e grazie alla facilitagrave e la velocitagrave drsquouso di questi
sistemi
Mobil una delle piugrave grandi compagnie petrolifere americane egrave stata una delle prime ad adottare
questa tecnologia offrendo ai propri clienti il sistema di pagamento senza contatto ldquoSpeedpassrdquo
presso le proprie stazioni di servizio giagrave nel 1997 La compagnia adesso si chiama ExxonMobil ma
continua tuttora ad offrire questo servizio ai propri clienti Lo Speedpass egrave un semplice portachiavi in
40 40 40 41
29 30 29 27
6 5 5 5 8 8 8 9
17 17 18 18
0
20
40
60
80
100
2010 2011 2012 2013
US Online Payment Mix
Online alternative Payment(PayPal Google Walletecc)
prepaid card
Store-branded credits cards
Debit card
Major credit card
Fonte Javelin Strategy amp Research 2011
29
plastica dotato della tecnologia RFID che permette lrsquoacquisto di carburante in tutta comoditagrave e
sicurezza Il motivo per cui egrave comodo vien da seacute per quanto riguarda la sicurezza bisogna precisare
che questo piccolo portachiavi comunica con il POS attraverso la crittografia DST (Digital Signature
Transponder) Il DST egrave un trasponder passivo che utilizza un algoritmo di crittografia a blocchi di
proprietagrave per implementare un protocollo di autenticazione
Giagrave a partire dal 1998 altre grandi compagnie decidono di introdurre un sistema di pagamento senza
contatto Possiamo annoverare grandi aziende come McDonaldrsquos Subway The Co-operative Group
AMT Coffee
Come possiamo notare sono soprattutto catene alimentari ad offrire sistemi di pagamento senza
contatto proponendo ognuna la propria soluzione utilizzabili solo presso i loro esercizi
Bisogna aspettare quasi 5 anni prima che facciano il loro ingresso anche le maggiori societagrave di servizi
finanziari In Inghilterra la prima carta contactless egrave stata introdotta da Barclaycard nel 2008 e nel
Giugno del 2010 era giagrave presenti circa 96 milioni di carte contactless attive rappresentando il 7 del
totale delle carte in circolazione
Attualmente quasi tutte le piugrave grandi compagnie finanziare offrono il sistema di pagamento
contactless possiamo ricordare MasterCard Citibank JPMorgan Chase American Express Visa
Barclays Barclaycard HSBC ecc
31 Soluzioni Contactless Payments
Acquisti presso un esercente
Come giagrave detto una soluzione contactless payment puograve essere applicata a qualunque dispositivo che
dispone della tecnologia RFID Il pagamento senza contatto quindi non egrave soltanto integrato sulla
carta ma anche su portachiavi adesivi per cellulari orologi da polso e tanti altri oggetti di uso
quotidiano
Il funzionamento egrave molto semplice ed egrave uguale per tutti i tipi di dispositivi
1 La transazione ha inizio quando il consumatore mantiene il dispositivo in prossimitagrave (2-4
centimetri) dal POS del commerciante
2 Le informazioni sulla sicurezza e sullrsquoaccount di pagamento sono inviate wireless (attraverso
la radio frequenza (RF)) dal dispositivo contactless al terminale POS
3 Il sistema POS invia le informazioni della transazione sul classico canale di pagamento
ottenendo le autorizzazioni e la conferma dellrsquoavvenuto pagamento
Non vi egrave differenza nella modalitagrave di pagamento tra i vari dispositivi Le differenze si riscontrano solo
nella comoditagrave e nella mobilitagrave delle varie soluzioni Sicuramente quella dellrsquoorologio egrave la soluzione
30
piugrave comoda (almeno per chi usa un orologio) e piugrave innovativa Pro e contro tra i vari dispositivi egrave
quindi a descrizione dellrsquoutente
Chiavette prepagate
Rientrano nel contactless payment anche le chiavette prepagate utilizzate per i distributori di
bevande e merendine Solitamente acquistabili direttamente dalla ldquomacchinettardquo ad un costo di
circa euro10 con allrsquointerno euro5 di spesa queste chiavi dispongono di un chip RFID che permettono
lrsquoacquisto Quasi tutti i distributori sono in grado di leggere queste chiavi basta infatti avvicinare la
chiave al lettore del distributore e immediatamente egrave possibile verificare il proprio budget e
procedere allrsquoacquisto
Riscossione automatica
Fa parte di questo tipo di soluzione il TELEPASS Il Telepass egrave un sistema di riscossione automatica
del pedaggio autostradale introdotto in Italia nel 1989 da Societagrave Autostrade Concessioni e
Costruzioni SpA (oggi Telepass SpA) Inizialmente installato sulla tratta Prato Calenzano-
Firenze Nord in via sperimentale egrave stato installato in un primo tempo sullAutostrada A1 nei caselli
delle principali cittagrave italiane (Milano Roma e Napoli) in occasione del Mondiale di calcio 1990 e in
seguito limplementazione si egrave estesa a tutti i caselli della rete autostradale nazionale Dal punto di
vista tecnico si compone di un sottosistema di terra (RSE Road Side Equipment) e di un apparato di
bordo (OBU On Board Unit) composto da un transponder da tenere sul parabrezza dellauto nella
zona dello specchietto retrovisore (fissandolo tramite un supporto a colla) Essendo un
sistema DSRC a 58 GHz il transponder (OBU) non ha un oscillatore locale per comunicare con il RSE
ma sfrutta la portante emessa dallRSE stessa
Egrave un sistema RFID attivo ovvero dotato di alimentazione autonoma tramite batterie nellunitagrave di
bordo o tramite il collegamento alla batteria dellauto In alcune varianti puograve anche essere dotato di
display per trasmettere informazioni addizionali anche se questo si effettua solitamente solo con
servizi riservati agli autotrasportatori professionali Il funzionamento pratico egrave relativamente
semplice quando il veicolo dotato di Telepass transita lungo lapposita corsia riservata al casello un
impianto ottico (CTV) riconosce il tipo di veicolo e attiva lemissione del segnale da parte
dellapposito apparato trasmettitore Limpianto di bordo risponde alla chiamata del dispositivo a
terra ritrasmettendo un codice identificativo univoco La centralina a terra registra il passaggio e dagrave
ordine di sollevare la sbarra In caso di mancato dialogo tra le due parti del Telepass una speciale
fotocamera fotografa o filma la targa del veicolo per poter risalire allautore del transito non
autorizzato o del pedaggio non riuscito
Il pagamento del pedaggio viene addebitato automaticamente sul conto corrente o su una carta di
credito dellintestatario (che deve dichiararne i dati) del contratto e fatturato a scadenze regolari
semplificando anche la gestione amministrativa di chi usa lauto come strumento di lavoro In fase di
sperimentazione egrave il Telepass ricaricabile (fonte Wikipedia)
32 Best Cases
Watch2Pay
Watch2Pay nato in collaborazione con MasterCard egrave un orologio che puograve essere utilizzato come una
carta di credito prepagata per spese non superiori alle 15pound (per ora) Lrsquoorologio funziona come
descritto precedentemente ciograve egrave possibile grazie a un chip quello delle sim card che abilita
lrsquoorologio alle comunicazioni di corto raggio (tecnologia RFID) Lrsquoorologio egrave giagrave disponibile in otto
colori e puograve essere utilizzato in circa 700 mila negozi che in tutto il Regno Unito hanno aderito
allrsquoiniziativa
31
Fra questi ci sono catene internazionali come Mc Donaldrsquos e Subway Lrsquoorologio non egrave collegato al
conto in banca ma puograve essere solo caricato attraverso internet con una cifra che non puograve superare
le 15 sterline Un sistema che lo rende particolarmente sicuro percheacute in caso di furto o smarrimento
la somma puograve essere bloccata on line o attraverso il cellulare La carta di credito da polso egrave
diventata realtagrave grazie alla collaborazione fra il produttore di orologi Laks e MasterCard La somma
per il momento molto limitata potrebbe perograve crescere se lrsquoorologio dovesse confermare il successo
di questi primissimi giorni
Il costo di questo interessante oggetto dal design curato egrave di 99pound e secondo i produttori avragrave un
enorme successo Lrsquoorologio egrave ovviamente in fase sperimentale e visto il limite di budget che egrave
possibile caricarci sopra si puograve pensare che in un primo momento verragrave utilizzato solo da ragazzi
sotto i 13 anni i quali riceveranno la paghetta sui loro orologi trendy e tecnologici
MasterCard Paypass
PayPass egrave la soluzione offerta da Mastercard che sfrutta la tecnologia contactless attraverso questo
sistema gli utilizzatori della carta potranno completare le operazioni di pagamento senza la necessitagrave
di ldquostrisciarerdquo o inserire la carta nel lettore ma semplicemente avvicinandola ad esso Questo egrave
possibile grazie al microchip presente allrsquointerno della carta e dotato di tecnologia RFID a radio
frequenza Come funziona esattamente Mastercard Paypass Il titolare avvicina la carta al lettore e
se lrsquoimporto della transazione non supera i 25euro la transazione egrave effettuata offline e non si deve
digitare il pin o firmare la ricevuta se invece la transazione egrave di importo superiore si deve digitare il
pin e firmare la ricevuta
Visa payWave e Visa Micro Tag
Il funzionamento egrave uguale a Paypass le due soluzioni si differenziano per le operazioni da svolgere in
base allrsquoimporto Non egrave necessario PIN e firma solo per importi sotto i 15euro Visa ha deciso di
abbassare ancora di piugrave questo limite per motivi legati alla sicurezza
Oltre a Visa payWave Visa ha deciso di puntare su un altro dispositivo per il pagamento senza
contatto Si chiama Visa Micro Tag ed egrave un semplice portachiavi che come le carte contactless
dispone del sistema RFID Basteragrave avvicina il ldquoportachiavirdquo al POS abilitato per effettuare i propri
acquisti Anche per quanto riguarda il Micro Tag la firma e il PIN sono necessari per importati
superiori ai 15euro
33 Tecnologie
I pagamenti senza contatto richiedono di uno scambio di informazioni wireless tra il dispositivo di
pagamento del consumatore e il terminale per il pagamento
Come giagrave detto la tecnologia che abilita i pagamenti senza contatto egrave lrsquo RFID
RFID (Radio Frequency IDentification) prende origine dalla Seconda guerra mondiale e si sviluppa a
partire dagli anni 60 Ersquo una tecnologia per lrsquoidentificazione eo memorizzazione dati automatica di
oggetti animali o persone basata sulla capacitagrave di memorizzazione di dati da parte di particolari
dispositivi elettronici (detti tag o transponder) e sulla capacitagrave di questi di rispondere
allinterrogazione a distanza da parte di appositi apparati fissi o portatili chiamati per semplicitagrave
lettori (in realtagrave sono anche scrittori) a radiofrequenza comunicando (o aggiornando)
le informazioni in essi contenute
32
Nello specifico un sistema RFID egrave costituito da tre elementi fondamentali 1) un apparecchio di
lettura eo scrittura (lettore) 2) Uno o piugrave etichette RFID (o tag o Transponder) 3) Sistema
informativo di gestione dei dati per il trasferimento dei dati da e verso i lettori
Lelemento principale che caratterizza un sistema RFID egrave letichetta RFID o transponder o tag ed egrave
costituito da
un microchip che contiene dati in una memoria (tra cui un numero univoco universale scritto
nel silicio)
una antenna
un supporto fisico che tiene insieme il chip e lantenna chiamato substrato e che puograve essere
in Mylar film plastico (PET PVC ecc) carta o altri materiali
in rari casi viene usata una batteria
In sintesi un tag RFID egrave in grado di ricevere e di trasmettere via radiofrequenza le informazioni
contenute nel chip ad una ricetrasmittente RFID
Esistono infiniti tipi di tag RFID alcuni dei quali normati da standard ISO e bande di frequenza
operative ben definite
Per i sistemi di pagamento contactless non si utilizza un solo standard o una sola banda di frequenza
ma queste possono variare in base alle scelte fatte per Paese o in base allrsquoutilizzo che se ne deve
fare
ISO 14443
ISO 14443 egrave lo standard tecnologico per le smart card adibite ai pagamenti contactless Utilizza la
frequenza 1356 MHz e ha un raggio di operativitagrave di circa 10 centimetri Questa tecnologia era stata
implementata agli inizi per le tessere elettroniche (electronic ticketing) Ersquo stato scelto questo
standard percheacute permette comunicazioni a brevissimo raggio con tempi di risposta celeri LrsquoISO 14443
egrave stato standardizzato per le carte contactless nel 2001 e ha come vantaggio il fatto che la
comunicazione puograve avvenire solo a una distanza non superiore ai 10 centimetri in modo da evitare
comunicazioni non intenzionali
ISO 14443 non specifica uno standard per il collegamento criptato tra carta e lettore e non garantisce
lrsquoautenticitagrave dellrsquoutente Nonostante ciograve egrave possibile da parte del venditore fornire un servizio di
sicurezza Il protocollo MIFARE in grado di criptare i dati e garantirne lrsquoautenticitagrave egrave usato insieme
allrsquo ISO 14443
ISO 15693
ISO 15693 egrave uno standard internazionale per le carte di vicinitagrave ovvero le smart card che possono
essere lette e scritte a distanza maggiore rispetto alle contactless smartcard (regolate invece dallo
standard ISO 14443) Le carte di vicinitagrave e le contactless smartcard appartengono alla famiglia delle
carte di prossimitagrave
Il sistema ISO 15693 opera sulla frequenza 1356 MHz e offre una distanza di lettura di 1ndash15 metri
Come lrsquoISO 14443 lrsquoISO 15693 non dispone di un sistema di criptaggio e di autenticazione e per
questo motivo deve appoggiarsi a dei protocolli di sicurezza
Esempi di utilizzo delle soluzioni a radiofrequenza (RFID) sono le etichette di tracciabilitagrave dei
prodotti nelle mense le carte di ingresso alle camere degli alberghi i borsellini elettronici in villaggi
turistici gli skipass i titoli di viaggio elettronici in uso nei sistemi di bigliettazione elettronica
33
Questo standard data la sua minore sicurezza per i pagamenti e data la mancanza di approvazione da
parte dei sistemi finanziari viene attualmente utilizzato solo per pagamenti allrsquointerno di sistemi
chiusi
Tecnologia RF ad altissima frequenza
Hanno un raggio di azione che va dai 3 metri a piugrave di 10 metri Il migliore esempio di uso di
tecnologia RF ad altissima frequenza applicato ai sistemi di pagamento egrave quello del pagamento del
pedaggio In Italia abbiamo il Telepass negli USA si ha il sistema E-ZPass e TollTag Questa
tecnologia puograve essere applicata ai pagamenti retail E-ZPass e TollTag in concomitanza con
McDonaldrsquos stanno testando il sistema di pagamento tipico del pedaggio a 5 McDonaldrsquos drive-
through
Una caratteristica importante egrave la limita o mancata presenza di sicurezza per questa tecnologia
Come lrsquoISO 15693 egrave preferibile utilizzare le tecnologie RF ad altissima frequenza solo per sistemi
chiusi di pagamento come il pagamento del pedaggio
34 Sicurezza
I sistemi di pagamento contactless sono sicuri Questi utilizzano per le transazioni gli stessi canali di
comunicazione utilizzati per i pagamenti attraverso le normali carte di credito e bancomat
Lrsquoindustria dei pagamenti finanziari ha creato diversi strati di sicurezza per i sistemi tradizionali di
pagamento con carta di credito o debito per proteggere tutti gli attori coinvolti nella transazione
Queste misure di protezione sono indipendenti dalla tecnologia utilizzata per trasferire le
informazioni di pagamento dal consumatore al terminale POS del venditore Ad esempio
autorizzazione on-line gestione del rischio e sistema di rilevamento di frodi sono utilizzati per
individuare attivitagrave fraudolenti per ogni tipo di transazione dove egrave presente un terminale POS In piugrave
per i sistemi di pagamento contacless sono state aggiunte ulteriori sistemi di protezione sia per i
device contactless sia nel sistema di comunicazione
Di seguito alcune delle misure di sicurezza adottate
A livello di dispositivo per il pagamento ogni dispositivo puograve avere la propria ldquochiaverdquo
personale che usa lo standard a 128-bit di criptaggio in grado di generare un unico valore di
verifica o un crittogramma che identifica uno e uno solo dispositivo per ogni transazione
A livello di sistema i canali di pagamento hanno la capacitagrave di individuare e rifiutare
automaticamente ogni tentativo di utilizzare una stessa informazione di transazione piugrave di
una volta
Durante la transazione non viene comunicato il nome del proprietario della carta
Durante la transazione non viene comunicato il numero del conto del proprietario della
carta viene invece utilizzato numero alternativo che egrave associato a un conto di pagamento
generato dal sistema di elaborazione backend dellrsquoautoritagrave emittente (lrsquoautoritagrave garante
della transazione)
Bisogna infine ricordare che le carte sono in grado di comunicare solo se poste a una distanza
inferiore ai 4 centimetri dal POS
35 Conclusioni
Il primo vantaggio sia per consumatore che per il venditore di utilizzare sistemi contactless egrave la
convenienza e la velocitagrave Viene ridotto il tempo del cliente alla cassa dal 30 al 40 (fonte Chase) a
uno studio da parte di American Express stima che i pagamenti in modalitagrave contactless sono piugrave
34
veloci del 63 rispetto allrsquoutilizzo dei liquidi e del 53 rispetto alle tradizionali carte di credito o
debito Inoltre i commercianti possono beneficiare di costi minore come risultato di una minore
gestione dei contanti maggiore efficienza del sistema e ridotta manutenzione richiesta dai lettori
contactless I segmenti di mercato come i fast food dove la velocitagrave egrave tutto questa modalitagrave di
pagamento si traduce in una maggiore acquisizione di nuovi clienti e una maggiore fidelizzazione
Inoltre questi sono semplici da usare e sono comodi Il cliente non ha piugrave bisogno di girare con
monetine e non si deve preoccupare non avere abbastanza soldi dietro
4 P2P Payments
Attualmente sono piugrave di 2 miliardi gli utenti nel mondo connessi ad Internet con una media di 2
dispositivi a persona Siti di successo nella vendita di elettronica come Amazon o eBay hanno
compreso il grande potenziale dellrsquoInternet e della sua vastitagrave di utenza creando un business di
successo basato sulla vendita di servizi e merce tramite il browser Internet Questo boom ha portato
a chiedersi quale fosse il modo migliore per effettuare i pagamenti Nella seziona relativa allrsquoe-
payment infatti abbiamo visto quali sono le soluzioni possibili
Bisogna perograve considerare che se i pagamenti tra utente e commerciante sono stati piugrave facili da
introdurre e sono stati subito regolamentati dai sistemi finanziare lo stesso non egrave accaduto per i
pagamenti tra le persone
Per peer-to-peer (P2P) payments si intendono tutte le modalitagrave di pagamento che permettono il
trasferimento di denaro tra due persone
Le soluzioni di pagamento P2P hanno avuto una crescita significativa a partire dal lancio di PayPal nel
1999 Il successo di PayPal egrave dovuto alla sua grande capacitagrave di accaparrarsi un mercato ancora
inesplorato cioegrave quello di fornire un servizio per lrsquoinvio di soldi tramite internet non solo a veri
commercianti ma anche ad altre persone che si vestono da commercianti mettendo in vendita dei
propri beni
P2P payments rappresenta un trend in forte crescita nei pagamenti elettronici e dopo molti anni
anche le banche se ne sono accorte Come detto a vincere la corsa allrsquoaccaparrarsi questo mercato
sono state societagrave di servizi come PayPal ma adesso anche le banche e le Telco hanno compreso il
potenziale di tale mercato e da un paio di anni a questa parte stanno proponendo delle proprie
soluzioni
Le banche muovono i primi passi fornendo il servizio del P2P payments solo tra persone con il conto
nella stessa banca Le Telco invece stanno proponendo soluzioni basate sul trasferimento di credito
tra due persone con lo stesso operatore mobile
41 Ciclo di vita dei P2P Payments
Controparti Mittente e destinatario
Ci sono due controparti nel pagamento persona a persona il mittente e il destinatario Esistono 3 tipi
di pagamenti che possono essere fatti tra le controparti
Pagamenti casuali sono transazioni tra due consumatori sono di solito pagamenti di piccola
valuta come pagare il collega per divide il conto del pranzo fornire la propria quota per un
regalo di gruppo prestare qualche soldo ad un amico Lrsquoutilizzo di moneta elettronica
renderebbe questi pagamenti piugrave veloci e piugrave comodi Non bisogna farsi dare il resto ad
esempio e la transazione viene registrata in modo da non dimenticare un eventuale debito
35
Pagamenti internazionali si riferisce allrsquoinvio o alla ricezione di soldi ada un altro Paese Un
tipico esempio egrave lrsquoinvio di fondi da parte di immigrati alla famiglia che si trova nel proprio
Paese di origine ma anche donazioni
Pagamenti per affari rientrano in questa categoria gli acquisti di beni e servizi proposti da
altri consumatori ad esempio il mercato dellrsquousato oppure il pagamento dellrsquoinsegnante di
pianoforte o della domestica I pagamenti per affari non rientrano in modo perfetto nel P2P
payment percheacute il destinatario puograve essere considerato anche come unrsquordquoaziendardquo e non piugrave
come un consumatore Nonostante ciograve in questo report considereremo i pagamenti per affari
come P2P payments
Canali di accesso
Il canale di accesso egrave il luogo fisico o virtuale attraverso il quale il consumatore effettua il
pagamento
Faccia a faccia Storicamente i consumatori erano limitati a interazioni faccia a faccia per
effettuare i pagamenti percheacute dovevano fisicamente essere presenti per potersi scambiare i
soldi Ciograve avviene tuttrsquoora quando per i pagamenti si utilizzano assegni o contanti
Sportelli bancari Lo sportello bancario egrave un altro canale tradizione per accesso ai pagamenti
P2P Tramite la banca egrave possibile depositare del denaro che poi puograve essere recuperato dal
destinatario presso la filiale della stessa banca piugrave vicino a lui Un altro modo egrave direttamente
depositando i soldi nel conto del destinatario
On-line Come detto allrsquoinizio della sezione i pagamenti P2P online rappresentano un area di
forte crescita e partire dagli anni 2000 Grazie a servizi come PayPal e Amazon Payments o
tramite i portali delle proprie banche egrave possibile trasferire denaro a chiunque si desideri
Mobile I pagamenti tramite mobile abbiamo giagrave visto che sono unrsquoinnovazione decisamente
recente Ancora di piugrave lo sono i pagamenti P2P tramite cellulari Le modalitagrave per trasferire
denaro tramite il proprio telefono sono molteplici si possono trasferire soldi utilizzando il
proprio credito telefonico utilizzando le applicazioni proprietarie delle banche utilizzando
le applicazioni di aziende di servizio come PayPal o infine utilizzando tutti i possibili
strumenti disponibili on-line accedendo ad Internet tramite il proprio smartphone
Strumenti per il carico e la ricezione di fondi
Si intendono gli strumenti utilizzati nelle transazioni per inviare e ricevere i fondi
Contanti egrave lo strumento piugrave semplice e onnipresente per effettuare i pagamenti Ognuno puograve
pagare o accettare i contanti Lo scambio di contanti puograve avvenire solo fisicamente
Conto bancario sono molte la modalitagrave con cui caricare un conto bancario Tramite carta di
credito deposito presso lo sportello bancario bonifici assegni ecc
Conti prepagati non sono necessariamente legati alle banche o carte prepagate Google
Wallet o PayPal sono un esempio di conti prepagati
Canali di compensazione e regolazione
Sono le infrastrutture in background che permettono il movimento di moneta tra gli strumenti delle
controparti Ad esempio ACH Automated Clearing House egrave una rete di uffici attraverso i quali
vengono instradate le transazioni bancarie che coinvolgono piugrave di unrsquoistituzione finanziaria allo
scopo di addebitare ed accreditare alle dovute istituzioni finanziarie
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42 Best cases
Le tecnologie a supporto del P2P payment sono quelle giagrave descritte e discusse nelle sezioni
precedenti ma anche molti casi di utilizzo In questa parte del report verranno descritti casi
particolari di P2P payments
Obopay
Obopay oggi opera negli Stati Uniti India Senegal e Kenya Trattasi di un sistema che permette
di trasferire danaro tra carte di credito tra conti bancari e tra e-wallet semplicemente utilizzando
strumenti quali SMS WAP o applicazioni mobile compatibili Ogni telefono cellulare abilitato quindi
puograve effettuare la transazione sapendo che Obopay tratteragrave un fisso di 25 centesimi per ogni
operazione in invio (per trasferimenti fino a 1000 dollari lrsquooperazione egrave invece gratuita per chi
riceve la somma)
Obopay utilizza il modello dei conti prepagati nel quale lrsquoutente aggiunge soldi ad altri conti Obopay
I soldi possono essere aggiunti attraverso diverse modalitagrave attraverso unrsquoapplicazione attraverso il
sito internet attraverso i servizi telefonici (chiamate e sms) Tutto ciograve di cui abbiamo bisogno egrave un
account su obopay e un telefono cellulare Non egrave necessaria neanche una connessione ad Internet
Lrsquoutente al momento della registrazione deve inserire il proprio numero di telefono per ottenere
lrsquoapplicazione e i servizi Obopay sul telefono e inoltre riceveragrave un codice PIN come verifica per ogni
transazione
Il funzionamento egrave molto semplice e facilmente comprensibile tramite il modello qui riportato
Move and Pay e MasterCard MoneySend
Nato dalla collaborazione tra Intesa Sanpaolo e Noverca aprono una nuova frontiera del mobile
payment in Italia Move and Pay funziona in questo modo dal 10 ottobre tutti i possessori della carta
di credito Superflash e di uno smartphone con SIM Nograveverca sono abilitati al trasferimento di fondi via
37
P2P sfruttando la carta di credito Successivamente da fine 2011 si potranno effettuare anche i
pagamenti presso i negozi convenzionati
Il servizio seppur di notevole interesse pone il limite di poter traferire soldi solo ad altri utenti di
Intesa Sanpaolo Ciograve come detto allrsquoinizio della sezione egrave il limite dei P2P payments proposti dalle
banche
Stesso discorso vale per la soluzione di MasterCard che permetteva il trasferimento di soldi tra utenti
MasterCard tramite internet mobile e anche presso gli ATM Il servizio non ha avuto il successo
auspicato e verragrave completamente abbandonato a partire dal primo Settembre 2012
43 Sicurezza
Non egrave necessario discutere della sicurezza relativa ai pagamenti P2P Infatti come visto fin ora i
pagamenti P2P utilizzano le modalitagrave di pagamento giagrave analizzate nel m-payment e-payment e c-less
payment I meccanismi di protezione i protocolli e le norme di sicurezza sono le medesime che
abbiamo analizzato precedentemente Ovviamente ci si riferisce a pagamenti P2P con utilizzo di
moneta virtuale
44 Conclusioni
I pagamenti P2P hanno sempre fatto parte del panorama dei pagamenti Lrsquoinnovazione tecnologica ha
portato alla proliferazione di strumenti alternativi a pagamenti attraverso i mezzi tradizionali quali
assegni e contanti il consumatore ha oggi numerose opzioni di accesso a questo canale Come
evidenziato piugrave volte precedentemente questi ldquonuovirdquo strumenti di pagamento per il P2P non sono
altro che un riadattamento degli strumenti giagrave presenti per il pagamento elettronico che si portano
dietro gli stessi vantaggi e rischi Un punto sul quale bisogna rimarcare egrave il fatto che quello del P2P
payment egrave lrsquounico mercato nel quale le banche ancora non riescono ad entrare in modo prorompente
lasciando quasi tutta la torta del mercato a aziende di servizi (PayPal Obopay ecc) Dallrsquoanalisi
fatta si evince che il mancato successo delle banche nellrsquoingresso nel mercato P2P egrave non riuscire ad
offrire un servizio su vasta scala limitandone lrsquouso solo allrsquointerno dei propri confini Una partnership
tra le banche egrave necessaria per poter aggredire il mercato e ottenere quote di mercato importanti
Gli accordi tra banche e Telco potrebbe essere unrsquoaltra soluzione vincente che punta da un lato
sulla vasta utenza delle compagnie telefoniche e dallrsquoaltro sulle competenze delle banche
45 FOCUS Bitcoin
Precedentemente abbiamo visto che la quasi totalitagrave delle soluzioni P2P payment sono
regolamentate dalle banche che introducono nel sistema di pagamento elevati costi di transazione
Come rifiuto di questi maggiori costi e del sistema finanziario attuale sono nati dei veri e propri
mercati finanziari indipendenti Bitcoin ne egrave il massimo esponente
Bitcoin un progetto Open Source creato nel 2009 da Satoshi Nakamoto egrave la prima moneta al mondo
digitale distribuita ed anonima E unasserzione di una certa rilevanza ma non egrave poi troppo difficile
da capire e verificare
Da quando esiste il web abbiamo visto passare ogni sorta di denaro virtuale A partire dalla moneta di
Facebook che permette di comprare beni virtuali nelle applicazioni Facebook oppure i Microsoft
Points la moneta del mercato di Xbox Live e dello Zune store Li si puograve cambiare con dollari
esattamente come si puograve cambiarli con Euro e poi li si puograve usare per comprare roba dai venditori
che li accettano che siano un pasticciere in Francia oppure FarmVille su Facebook
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A differenza del denaro contante il denaro online hanno sempre avuto bisogno di un
intermediario che garantisse laffidabilitagrave della transazione E questo percheacute il denaro digitale egrave
diverso dalle banconote per una caratteristica molto importante se dograve a qualcuno una banconota da
100euro non ce lho piugrave Ma non puoi avere la stessa sicurezza quando invece il mio denaro egrave fatto da
serie di zero ed uno E quindi sempre stato necessario avere un intermediario fidato che togliesse
limporto trasferito dal conto del pagante e lo aggiungesse a quello del beneficiario
Bitcoin egrave la prima moneta digitale online che risolve il problema del double spending(letteralmente
spendere due volte) senza utilizzare un intermediario Lidea egrave quella di distribuire la base dati di
tutte le transazioni attraverso una rete peer2peer Questo permette di tenere traccia di tutti i
trasferimenti in modo da evitare che la stessa moneta sia utilizzata piugrave volte E dato che il sistema egrave
distribuito (ad esempio tipo BitTorrent) non cegrave una autoritagrave centrale Questo rende i Bitcoin come
dollari o euro contanti li si da in mano direttamente alla persona che viene pagata e dopo averlo
fatto non li si possiede piugrave il tutto senza la necessitagrave di una terza parte
Ma cegrave di piugrave la moneta Bitcoin si comporta in maniera del tutto simile alle banconote
tradizionali nel senso che egrave anonima Se andiamo al mercatino delle pulci e compriamo un vecchio
Commodore 64 pagandolo in contanti non cegrave nessuna traccia di questa transazione Non cegrave bisogno
di conoscere il nome del venditore e lui non ha bisogno di conoscere il vostro Al contrario il denaro
elettronico convenzionale fa capo a conti correnti ed ha quindi accesso a diverse informazioni sui
nostri riguardi Ma dato che Bitcoin non utilizza conti correnti e fa affidamento invece su crittografia
a chiave pubblica non cegrave modo di capire chi ha inviato denaro a chi altro semplicemente guardando
il database delle transazioni
Generazione dei Bitcoin
La rete Bitcoin crea e distribuisce in maniera completamente casuale un blocchetto di monete
allincirca sei volte lora nei confronti di chi tiene abilitata lopzione genera bitcoin nel proprio
client Oltre al client ufficiale esistono dei programmi specializzati che sfruttano la potenza
delle GPU per avere piugrave probabilitagrave di ottenere i bitcoin Lattivitagrave di generazione di bitcoin viene
spesso definita come mining un termine analogo al gold mining (scavare loro) La probabilitagrave che
un certo utente riceva un blocchetto di monete dipende dalla potenza computazionale che aggiunge
alla rete relativa al potere computazionale della rete nella sua interezza Il numero di bitcoin creati
per blocco non egrave mai piugrave di 50 BTC (a cui egrave possibile aggiungere un costo per la transazione) e tale
quantitagrave egrave programmata per diminuire nel tempo fino ad arrivare a zero in modo tale che non
verranno mai creati piugrave di 21 milioni di bitcoin in totale Man mano che la ricompensa per i propri
calcoli diminuisce nel tempo gli utenti saranno motivati a contribuire con le loro capacitagrave di calcolo
con nodi che generano blocchi guadagnando sui costi delle transazioni
Un concetto rivoluzionario
Bitcoin egrave potenzialmente rivoluzionario per diversi motivi Tanto per cominciare non egrave possibile
inflazionare a piacimento la moneta Nella maggior parte delle nazioni una banca centrale controlla
lemissione di moneta ed a volte (ad esempio durante la crisi economica in corso) puograve decidere di
iniettare piugrave moneta nelleconomia La banca centrale effettua questa operazione essenzialmente
stampando denaro Ma piugrave denaro nel sistema implica che il denaro che possediamo vale meno Per
contrasto invece dato che in BitCoin non cegrave una autoritagrave centrale nessuno puograve decidere di
aumentare lofferta di moneta Il tasso di nuovi bitcoin introdotti nel sistema egrave definito attraverso un
algoritmo pubblico e quindi perfettamente prevedibile
Ma probabilmente ancora piugrave rivoluzionario egrave il fatto di non aver bisogno di intermediari per le
transazioni e quindi i governi non possono imporre loro leggi arbitrarie Ed il completo anonimato di
Bitcoin rende difficoltoso il perseguire i singoli utenti
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Le implicazioni di Bitcoin
Come ogni nuova tecnologia una moneta anonima e distribuita ha degli usi buoni e cattivi
Quelli cattivi ovviamente sono il fatto che Bitcoin potrebbe facilitare operazioni illegali comprese la
vendita di materiale contraffatto o illegale numeri di carte di credito rubate password e magari
persino pedopornografia E probabilmente in unarea piugrave grigia Bitcoin potrebbe consentire adulti
statunitensi consenzienti di fare scommesse in qualche sito inglese di scommesse senza preoccuparsi
delle limitazioni legate ai sistemi di pagamento
Quelli buoni perograve risultano essere veramente buoni I cittadini onesti che rispettano le leggi possono
portare avanti i loro affari senza nessuno che li possa spiare e senza dirgli quello che possono e non
possono fare Se si vive sotto un regime oppressivo e si vuole comprare un libro o un documentario
censurati si puograve utilizzare Bitcoin Electronic Frontier Foundation definisce Bitcoin come una moneta
digitale a prova di censura
Ancora ai suoi primi passi il valore delleconomia Bitcoin egrave al momento stimata attorno ai 5 milioni di
dollari ma in crescita Cambiavalute dove cambiare Dollari o Euro per Bitcoins sono attivi e
funzionanti e il numero di commercianti che accetta bitcoin per il pagamento continua a
crescere Se prendesse campo Bitcoin sarebbe una minaccia non solo per i governi ma anche per le
grosse istituzioni che regolano le transazioni economiche e finanziarie
5 I drivers del cambiamento
In questo paragrafo si intende analizzare i principali drivers al cambiamento che influenzano
lrsquoevoluzione dellrsquoambiente tecnologico del sistema dei pagamenti Tali fattori sono scaturiti
dallrsquoanalisi delle 4 modalitagrave di pagamento dei pro e contro di ogni soluzione e di come queste siano
piugrave o meno diffuse tra i vari Paesi del Mondo
51 La normativa
Le normative emanate dalle istituzioni Europee per rispondere ed adempiere ai principi sanciti nella
conferenza di Lisbona del 2000 hanno avuto come filo conduttore quello legato allrsquounificazione e
liberalizzazione del mercato In attuazione di questi principi sia le autoritagrave europee stesse sia i
singoli paesi hanno emanato alcune normative per favorire la libera circolazione dei cittadini delle
merci e dei capitali che costituiscono uno dei fondamenti dellrsquoUnione Europea Uno di questi ambiti
egrave sicuramente quello legato allrsquoevoluzione ed innovazione del Sistema dei pagamenti Sin dal
febbraio del 2002 lrsquoUnione Europea ha visto lrsquointroduzione definitiva dellrsquoeuro quale moneta unica
La naturale evoluzione che ha seguito questa introduzione nellrsquoambito dellrsquounificazione del
mercato egrave quella relativa alla costruzione di un sistema europeo di gestione dei pagamenti che
sappia rendere uguali le condizioni con cui tutti i cittadini possano effettuare gli stessi Per questo
motivo lrsquoEPC (European Payment Council) ha promosso la costituzione della SEPA (Single Euro
Payments Area) che rappresenta unrsquoarea composta da 14 paesi dellrsquoeurozona dove ciascun cittadino
puograve eseguire e ricevere pagamenti in euro sia allrsquointerno dei confini nazionali sia fra Paesi diversi
con condizioni di base diritti e obblighi uniformi Se da un lato quindi lrsquointroduzione della SEPA
risponde ad una logica di unificazione del mercato e abbattimento delle barriere dallrsquoaltro la piugrave
ampia normativa sui sistemi e servizi di pagamento PSD (Payments Service Directive) risponde
anche a una logica di liberalizzazione La normativa emanata nel novembre del 2007 infatti prevede
che a partire dal 2009 gli enti autorizzati allrsquointermediazione di denaro non saranno piugrave solo gli
intermediari finanziari ma anche altri soggetti denominati ldquopayments institutionsrdquo che potranno
tuttavia mantenere anche le eventuali attivitagrave commerciali giagrave in essere
40
52 Il mercato
Il secondo fattore che puograve inibire o accelerare lrsquointroduzione di nuove forme e servizi di pagamento egrave
sicuramente quello legato al mercato Con questo termine si intende descrivere lrsquointerazione tra i
ruoli potenziali e attuali ricoperti dai diversi player presenti nel ciclo di vita del pagamento
indipendentemente dallo strumento utilizzato per effettuare la transazione (internet mobile e
carta)
La fase piugrave critica egrave quella dellrsquoiniziazione del pagamento Ersquo quella ritenuta maggiormente
strategica da tutti gli attori dove ciascuno di essi ritiene vi siano le maggiori opportunitagrave per una
differenziazione del servizio nei confronti dei competitors In questo senso la prima fase del processo
puograve offrire numerosi spunti nella formulazione di prodottiservizi La creazione di nuovi sistemi e
servizi di pagamento richiederagrave anche il supporto di unrsquoinfrastruttura tecnologica abilitante per
strategie innovative nellrsquoarea pagamenti Questo potragrave essere ottenuto anche attraverso una
collaborazione fra i fornitori di infrastrutture ICT e coloro che intenderanno utilizzare i nuovi servizi
Unrsquoaltra fase critica egrave quella della customer service La fase di customer service egrave la fase in cui tutti
gli attori coinvolti sono coinvolti in modo rilevante Congiuntamente alla precedente la fase di
customer service egrave quella in cui si possono trovare numerose aree per la differenziazione del servizio
Vi egrave inoltre la possibilitagrave di fidelizzazione della clientela in quanto anche in questo caso
attraverso lrsquoerogazione del servizio crsquoegrave la possibilitagrave di percepire al cliente lrsquoefficacia e la sicurezza
delle transazioni Questrsquoultimo problema egrave quello piugrave rilevante soprattutto per quanto riguarda la
sicurezza delle transazioni riferita agli strumenti di pagamento innovativi (internet carte e mobile) Questa fase egrave importante anche per motivare i consumatori allrsquoutilizzo dei nuovi strumenti-servizi di
pagamento per garantire la diffusione o lrsquoutilizzo degli stessi anche attraverso lrsquouso di politiche
commerciali vantaggiose Lrsquoapertura del mercato e la possibilitagrave di differenziazione dei servizi
possono influire sugli obiettivi di miglioramento della qualitagrave del servizio erogato e per la
valorizzazione dellrsquoofferta competitiva
Sul mercato inoltre sono presenti diversi attori che possono ampliare il mercato e che lottano o si
coalizzato per acquisire sempre piugrave quote di mercato
- Istituti finanziari Attualmente le istituzioni finanziarie ricoprono il ruolo di emittenti delle
carte di creditodebitoprepagate acquiring distribuzione carte e servizi di monetica Sono
inoltre i principali attori nella gestione dei pagamenti
Punti di forza le istituzioni finanziarie godono di ampia credibilitagrave finanziaria verso i
propri clienti ravvisabile principalmente nellrsquoaffidabilitagrave e sicurezza dei servizi
erogati connessi ad una struttura operativa articolata e consolidata
Punti di debolezza lrsquointroduzione delle recenti normative e la creazione dei nuovi
scenari competitivi potrebbero portare una riduzione dei guadagni sulle commissioni
che farebbe innalzare inevitabilmente il costo del servizio Occorre inoltre
introdurre delle procedure di semplificazione per lrsquoaccesso ai servizi della banca che
purtroppo ancora per molti sono difficoltosi a causa delle stringenti politiche di
sicurezza
Ruoli strategici per il futuro le banche potrebbero ricoprire il ruolo di canale
distributivo mantenendo la posizione competitiva attuale di erogatori di servizi di
pagamento Al fine di presidiare le aree di innovazione nei servizi e sistemi di
pagamento la strada migliore sembrerebbe essere quella di stabilire alcune
partnership con altri attori che garantirebbero la copertura delle aree innovativa
41
senza ricorre ad investimenti ingenti con ritorni tuttavia mediocri Questi accordi
inoltre potrebbero consentire lrsquoaccesso a bacini di clientela nuovi e in alcuni casi
molto fidelizzati
- TelCo Attualmente le TelCo svolgono il ruolo di carrier anche se non nel mondo dei
pagamenti
Punti di forza i punti di forza per le TelCo sono la disponibilitagrave di unrsquoinfrastruttura
consolidata e capillare che copre la maggior parte del territorio Possono contare su
un bacino di clientela molto ampio e a tratti anche molto fidelizzato
Punti di debolezza le criticitagrave che possono essere riscontrante nelle TelCo sono
riconducibili principalmente nella scarsa esperienza nel settore dei pagamenti o delle
carte Queste infatti sono solo utilizzate al momento solo per servizi telefonici ed
erogazione di contenuti digitali
Ruoli strategici per il futuro con riferimento al ruolo strategico che potrebbe essere
ricoperto da TelCo possiamo indicare quello del canale alternativo di pagamento
realizzabile attraverso lo sviluppo di strategie orientate allo sfruttamento dellrsquoampio
bacino di clientela (con relativa profilatura) collegato allrsquoingresso nel mercato
attraverso applicazioni basate su terminali evolutivi e servizi a valore aggiunto
Questa opzione strategica potrebbe essere conseguita attraverso la fornitura di
strumenti di pagamento alternativi in collaborazione anche con gli istituti finanziari
- Aziende di servizi Sono la Paypal o la Google Wallet di turno Si sono inserite nel mercato in
modo prorompente acquistando subito importanti quote di mercato
Punti di forza essendo state le prime ad interessarsi al commercio elettronico hanno
subito riuscito a conquistare una vasta clientela Sono cosigrave in grado di essere ancora
leader del mercato e conoscendo da piugrave tempo i propri clienti sono in grado di
comprendere meglio i bisogno degli utenti Possono inoltre contare su un sistema di
pagamento veloce e semplice da usare
Punti di debolezza sono sempre legato alle istituzioni finanziarie quindi non possono
godere di unrsquoindipendenza totale Ciograve va a riscontrarsi in costi per il pagamento
superiori alle alternative
Ruolo strategico per il futuro unrsquounione tra istituti finanziari e Telco rappresenta un
pericolo importante Il rischio egrave quello di rischiare di scomparire Un modo per
resistere potrebbe essere quello di offrire sempre maggiori ad esempio fornendo
servizi di mobile payment Non si possono non ipotizzare partnership strategiche con
istituti finanziari
- Fornitori di tecnologia Le aziende fornitrici di tecnologia e servizi svolgono un ruolo
fondamentale allrsquointerno dei servizisistemi di pagamento inquanto sono gli abilitatori (fisici)
delle soluzioni strategiche adottate dai diversi attori
Punti di forza i punti di forza delle aziende fornitrici di tecnologia e servizio sono
principalmente ravvisabili nella estrema flessibilitagrave e personalizzazione delle
soluzioni un buon grado di penetrazione del mercato competenze tecnico-
specialistiche molto approfondite e la capacitagrave di una diffusione globale ed evolutiva
di device e periferiche
Punti di debolezza Un grosso problema egrave quello relativo alla mancanza di
allineamento dellrsquoofferta fra fornitori di infrastruttura applicativa e fornitori di
periferiche e device
Ruoli strategici per il futuro con riferimento ai ruoli strategici che potrebbero
essere ricoperti da questi player egrave necessario anzitutto definire standard tecnologici
per la fruizioneutilizzo di nuovi servizi erogati tramite carta o mobile Questa egrave la
condizione necessaria per poter avere unrsquoofferta potenzialmente ampia diversificata
e integrata in grado di soddisfare le diverse esigenze dei clienti Tale obiettivo
potrebbe essere conseguito per esempio anche attraverso lrsquoistituzione di alcune
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partnership con altri operatori non necessariamente di matrice tecnologica
(Telefonia o GDO) che possano completare o integrare lrsquoofferta attuale
Sembrerebbe che i sistemi di pagamento basati su moneta elettronica non garantiscano un alto
livello di revenue se ci si basa solo sulle singole commissioni In aggiunta a ciograve egrave opportuno
evidenziare che le transazioni con questi strumenti rimarrebbero comunque di importo limitato
(si parla di micro - pagamenti) elemento che si rifletterebbe indubbiamente anche
sullrsquoammontare delle commissioni Per ovviare a questo problema sembrerebbe farsi strada
lrsquoidea delle partnership fra i diversi attori secondo cui coloro che sono potenzialmente coinvolti
nelle nuove forme e servizi di pagamento (GDO TelCo banche e operatori internet) potrebbero
trovare accordi per presidiare alcune o tutte le differenti parti della catena del valore del
pagamento Tali alleanze garantirebbero cosigrave un servizio innovativo con un notevole
contenimento di costi (investimenti) rispetto al modello ldquostand alonerdquo
53 Fattori Socio-Culturali
I fattori socio-culturali sono tradizionalmente un elemento discriminante nellrsquoaccettazione di un
servizio di pagamento da parte degli utenti Lrsquoesperienza dellrsquoacquisto da parte del cliente egrave infatti
indissolubilmente legata al contesto in cui si verifica e condiziona in modo significativo la
predisposizione allrsquoutilizzo dello strumento di pagamento utilizzato Lrsquoaspetto ldquocontestualerdquo egrave
ancora piugrave accentuato se si considerano forme e sistemi di pagamento elettronici e innovativi in
particolare le carte di credito di nuova generazione e il telefono cellulare in tal caso i due aspetti
maggiormente significativi sono quello ldquosocialerdquo e quello relativo alle specifiche modalitagrave di utilizzo
dello strumento
Per quanto riguarda il primo aspetto carte e cellulari rappresentano sempre piugrave spesso simboli di
appartenenza ad un gruppo (carte fedeltagrave o celebrative di eventi telefoni riconducibili a marchi
della moda o a film) e il loro utilizzo esula le funzionalitagrave di base per il quale sono stati inizialmente
concepiti diventando elemento distintivo da un punto di vista sociale
Con riferimento alle specifiche modalitagrave di uso la carta utilizzata in contesti sempre piugrave svariati egrave
diventata veicolo per contenuti diversi dalla liquiditagrave (punti fedeltagrave informazioni personali denaro
virtuale ecc) mentre il telefono cellulare egrave sempre piugrave spesso una consolle multimediale
miniaturizzata Ersquo comunque indubbio che lrsquouso quotidiano e la familiaritagrave con tali strumenti
rappresenti non solo unrsquoopportunitagrave per la creazione di servizi innovativi ma anche un elemento di
potenziale criticitagrave La creazione di un rapporto ldquoelettivo ha generato delle abitudini drsquouso che
lrsquoutente difficilmente egrave incline a sconvolgere in altre parole lrsquoutilizzo dello strumento cellulare
come mezzo dispositivo di pagamento dovrebbe mantenere le stesse caratteristiche drsquouso che
contraddistinguono lrsquoinvio di sms e le telefonate interattivitagrave limitata alla pressione di pochi tasti e
disponibilitagrave ldquoin movimentordquo
Un aspetto da considerare egrave il senso di sicurezza Non in tutti quanti i paesi vi egrave la stessa propensione
verso lrsquoutilizzo di questi strumenti Il fatto di non avere i soldi fisicamente in mano il fatto che per
trasferirli si utilizza internet o un telefonino porta gli utenti a chiedersi quanto siano sicuri Sta di
fatto che vi egrave soprattutto in Italia una maggiore propensione allrsquoutilizzo di carte prepagate percheacute
vi egrave il rischio di perdere solo quanto versato sopra
Un altro aspetto da considerare egrave il fattore pricing Lrsquointerrogativo che lrsquoutente si pone sempre piugrave
spesso egrave la convenienza ad eseguire un pagamento sostenendo costi aggiuntivi Tali considerazioni
sono ancora piugrave marcate se considerate nellrsquoambito dei micropagamenti dove il costo del servizio
rischia talvolta di incidere in percentuali elevatissime rispetto al prezzo del bene (come per esempio
43
nellrsquoacquisto di un giornale) La problematica non egrave di semplice soluzione in quanto il costo che il
sistema sostiene per la transazione egrave indipendente dal suo importo Focalizzandosi invece sul
pagamento tramite mobile le maggiori preoccupazioni riguardano la spesa per la sostituzione o
lrsquoadattamento del device
Nellrsquoeffettuare un pagamento egrave ovviamente necessario che la transazione avvenga con tempi
accettabili e con la certezza che lo strumento si mantenga affidabile nel lasso di tempo che
intercorre tra la disposizione e la conferma del pagamento Questrsquoultimo elemento assume ancora
piugrave importanza se valutato nel contesto ldquomobilerdquo la durata della batteria e la copertura di rete sono
fattori che influenzano fortemente lrsquouso del cellulare per il traffico voce e sms Ersquo possibile
immaginare che tali problematiche assumano un peso ancora maggiore se riferite ad una transazione
di denaro Per questo motivo una forte criticitagrave egrave rappresentata dai livelli di servizio garantiti (e
garantibili) allrsquoutente anche in virtugrave del fatto che potrebbero sussistere situazioni nelle quali il
cliente egrave vincolato a una tipologia di pagamento (es contactless card o proximity payment con il
cellulare) ma il device di supporto alla transazione non egrave funzionante (es ticketing del parcheggio
dal quale egrave impossibile uscire fincheacute la transazione non egrave stata eseguita) Sulla base di tali riflessioni
si impone lrsquoesigenza di trasparenza rispetto allrsquouso dello strumento di pagamento sotto due punti di
vista un punto di vista formale con la consegna di una ricevuta da parte del merchant e un punto
di vista ldquopsicologicordquo teso a rassicurare il cliente riducendo al minimo lrsquoldquointangibilitagraverdquo della
transazione
54 Evoluzione tecnologica
Lrsquoevoluzione tecnologica egrave sicuramente un driver fondamentale Nessuna soluzione vista sarebbe
possibile senza unrsquoinnovazione tecnologica Abbiamo visto come questa non vada sempre di pari
passo con le esigenze del mercato ma egrave sicuramente importante anzi fondamentale che vi sia un
progresso tecnologico
Una futura evoluzione che puograve essere utilizzata egrave quella della biometria
La biometria egrave dunque il settore della biologia che misura e studia statisticamente i dati rilevati sugli
esseri viventi per trarne comparativamente classificazioni e leggi Lrsquoidentificazione biometrica o
calcolo dei parametri fisici o comportamentali propri di un individuo basata sulla scansione di varie
parti del corpo egrave oramai quotidianamente utilizzata anche nellrsquoambito della sicurezza in quanto
considerata il migliore strumento per verificare lrsquoidentitagrave di un individuo
Prepariamoci ad una nuova era di tecnologie atte a controllare i nostri movimenti i nostri occhi e
palmi delle mani La tecnologia oggi ci permette di poter adottare strumenti biometrici sempre piugrave
precisi ed economici aprendo cosigrave nuovi mercati e nuove possibilitagrave di utilizzo La tecnologia si sta
muovendo verso le applicazioni mobili con intenti piugrave meno benevoli lrsquoutilizzo per le operazioni di
voto per il passaporto per la salute e soprattutto come tecnologia abilitante a nuove soluzioni di
pagamento
Pay by Touch di San Francisco ha realizzato un sistema di pagamento biometrico basato sul
riconoscimento delle impronte digitali 2500 sono i negozi che utilizzano questo sistema in Nord
America e adesso anche in Europa iniziano i primi test
44
6 Conclusioni finali
Fondamentalmente in una realtagrave dinamica come lo egrave la vita al mondo drsquooggi egrave che ogni singola
transazione avvenga nella maniera piugrave rapida e semplice possibile in totale sicurezza Il cliente
attento ed esigente richiede questo ovvero che i suoi bisogni vengano soddisfatti rispettando tutti
questi passaggi Ersquo necessario inoltre una totale coesione allrsquointerno dei processi e tra gli
stakeholders coinvolti Tutto va visto nellrsquoottica di un meccanismo che si muove in sinergia dove
ogni singola parte deve essere correlata allrsquoaltra dove non ci sia soluzione di continuitagrave e dove ogni
processo sia portatore di valore per gli altri attori Non solo customer oriented quindi ma
concentrati su un sistema di scambio ed interazione comunicazione efficiente ed esperienza
condivisa
I sistemi di pagamento sono in continua evoluzione e in quanto tale egrave fondamentale capire quali sono
i giusti passi da compiere verso il futuro Per questo motivo unrsquoanalisi SWOT puograve essere drsquoaiuto
evidenziando i punti di forza (strenghts) e di debolezza (weakness) e di far emergere (opportunities)
e minacce (threats)
I sistemi di pagamento attuali devono quindi evolversi puntando sulla loro forza eliminando i punti di
debolezza cogliendo le opportunitagrave e infine allontanando i pericoli
In tale scenario gli operatori possono auspicare ad unrsquointegrazione tra gli strumenti utilizzati (carte
di credito di debito cellulare) che porti ad unrsquoampia libertagrave di scelta nel compiere la transazione
(remote payment proximity payment) In questa ottica egrave auspicabile che non si stabilisca uno
standard per pagare I vari strumenti continueranno a coesistere semplicemente verragrave utilizzato uno
45
rispetto ad un altro in base a quella che egrave lrsquoesigenza Sono dellrsquoidea che lo smartphone diventeragrave uno
dei principali strumenti di pagamento grazie alla sua grande flessibilitagrave (egrave possibile utilizzarlo sia per
pagamenti in prossimitagrave che in remoto) alla sua grande penetrazione e grazie ai corposi investimenti
che gli stakeholders stanno portando avanti Nonostante questo anche una carta contactless ha i suoi
benifici sottile e leggera per pagamenti in prossimitagrave e in remoto su internet
Ricordiamo infine che il commercio elettronico sarebbe un primo passo nella risoluzione di un
problema di vitale importanza per le casse degli stati lrsquoeliminazione dellrsquoeconomia sommersa
Lrsquoeconomia sommersa in Italia rappresenta il 22 del PIL
Le transazioni elettroniche sono tutte tracciabile eliminando in questo modo la possibilitagrave di pagare
in ldquonerordquo Ricordiamo inoltre che in Italia il 90 delle transazioni avviene tramite contanti (Fonte
Banca drsquoItalia) Tassando il contante e promuovendo i sistemi di pagamento elettronico descritti in
questo report saragrave possibile eliminare (almeno in parte) il problema dellrsquoeconomia sommersa
46
7 Risorse
- Discover Network Contactless
httpwwwdiscovernetworkcomresourcesdatacontactless_paymentshtml
- ETSI httpetsiorg
- Global Platform httpwwwglobalplatformorg
- GSM Association http httpwwwgsmacom
- MasterCard PayPass
httpwwwmastercarduspaypasshtml
- MOBEY Forum httpwwwmobeyforumorg
- Mobile Payment Forum httpwwwmobilepaymentforumorghome
- NFC Forum httpwwwnfc-forumorg
- Smart Card Alliance httpwwwsmartcardallianceorg
- Smart Card Alliance Contactless Payments Resources
httpwwwsmartcardallianceorgpagesactivities-councils-contactless-payments-resources
- Visa Contactless httpusavisacompersonalcardspaywave
- Wikipedia httpwwwwikipediait
- Bitcoin httpwwwbitcoinorg
- Bitcoin A Peer-to-Peer Electronic Cash System Satoshi Nakatomo whitepaper
- Person-to-Person Electronic Funds Transfers Recent Developments and Policy Issues
Oz Shy 020310
- A Smart Card Revolution in Payment System
JTheodore JGalatas JSgro 2002
- Aspetti giuridici della sicurezza della firma elettronica e delle smart cards in Ciberspazio e
diritto VL Nerotti 2005
- httpwwwpaypalcom
- Online payments 2010 Increasingly a global game
Innopay 2010
- Contactless Cards ndash Tentative Steps
Sarah Richardson-Clarke
- Contacless Payment and the Retail Point of Sale Applications Technologies and Transaction
Models
A Smart Card Alliance Report 2003
- httpwwwilsole24oreit
- httpwwwhdblogit
- Osservatorio Politecnico di Milano
- Innovazione e sistemi di pagamento prospettive per essere leader in Europa
Banking Summit 2011
19
daragrave il via allrsquooperazione I rischi per lrsquoacquirente sono legati alla sicurezza che i dati non vengano
intercettati e clonati abusivamente da terzi e sulla affidabilitagrave che il venditore eroghi il servizio o
spedisca la merce Il venditore dal canto suo non avendo elementi certi sullrsquoidentitagrave e sulla reale
solvibilitagrave del compratore corre il rischio di vedersi costretto a restituire lrsquoimporto ricevuto qualora
il cliente neghi in seguito di aver autorizzato il pagamento Di particolare importanza in questo
ambito egrave quindi lrsquoadozione di sistemi di sicurezza avanzati che garantiscono lrsquoidentitagrave del codice
della carta digitato e lrsquoeffettiva disponibilitagrave di denaro Per quanto riguarda lrsquoaffidabilitagrave
dellrsquoesercente egrave il web 20 ha farne da garante attraverso un sistema di feedback (nel caso di
acquisto tramite aste on-line) o attraverso blog o forum dove si possono trovare commenti di altri
compratori (nel caso siano giagrave stati effettuati degli acquisti sul sito del venditore)
I sistemi debit based si fondano su meccanismi tipici del sistema bancario Qui il cliente dopo aver
stipulato una convenzione con una banca ed aver quindi aperto un conto corrente emette a favore
del venditore un assegno o un bonifico che viene convalidato dallrsquoistituto di credito
Da ultimo abbiamo il sistema token based che come gli altri egrave svincolato dalla fisicitagrave della moneta
Si basa sullrsquoutilizzo di moneta elettronica (e-cash) un valore monetario che rappresenta un credito
nel confronto dellrsquoemittente memorizzato su un dispositivo elettronico dietro la ricezione di fondi
Questo egrave sicuramente lo strumento piugrave innovativo che ha trovato il caso di massimo successo in
PayPal
Infine bisogna annoverare le smart card un supporto per i pagamenti che offre notevoli vantaggi per
la garanzia dellrsquoanonimato e della sicurezza Rappresentano unrsquoevoluzione delle tradizionali carte di
pagamento prepagate con la differenza grazie alla presenza di un microprocessore di poter
memorizzare una quantitagrave notevolmente superiore di informazioni Lrsquoimplementazione di questo tipo
di carte per i pagamenti online ha garantito un salto di qualitagrave nello sviluppo dellrsquoe-commerce grazie
alla loro relativa sicurezza ed agli esigui rischi derivanti da unrsquoillecita clonazione della carte
Carte di credito
La nascita della carta di credito egrave dovuta alla avvertita esigenza di uno strumento piugrave pratico e
leggero rispetto al denaro contante o al libretto assegni La prima carta di credito nacque nel 1950
negli Stati Uniti per pagare al ristorante grazie agli investimenti effettuati dallrsquoAmerican Express e
la Bank of America La grande diffusione delle carte di credito negli Usa arriva perograve negli anni rsquo60 e
rsquo70 quando cioegrave tali strumenti cominciano a giocare un ruolo di fondamentale importanza anche nel
settore dei servizi Ciograve oltre a provocare un repentino aumento delle transazioni effettuate
mediante le carte di pagamento coinvolge nellrsquoutilizzo delle stesse non piugrave solo i ceti alti della
grande industria e del commercio ma anche il ceto medio Lrsquoarrivo di competitors come
MasterCharge (successivamente modifica il suo nome in MasterCard) non solo stimola ulteriormente
la diffusione delle carte di credito ma anche lrsquoevoluzione tecnologica Infatti verso la fine degli anni
70 si introduce la banda magnetica che ne aumenta esponenzialmente la rapiditagrave e la facilitagrave di
riconoscimento e di accettazione della parte dellrsquoesercente Al giorno drsquooggi la carta di credito egrave uno
strumento di pagamento costituito da una carta plastificata con dispositivo per il riconoscimento dei
dati identificativi del titolare e dellrsquoistituto bancario o finanziario dellrsquoemittente Le sue dimensioni
sono definite nello standard ISOIEC 7810 ID01 8560 x 5398 mm ed uno spessore di 076 mm Il
primo dispositivo applicato sulla carta egrave come abbiamo giagrave detto una banda magnetica per far
fronte ai bisogni crescenti di sicurezza e allrsquoavanzare del fenomeno delle frodi dal 1993 egrave stato
applicato alla carta anche un microchip rendendola una smart card
La carta di credito viene rilasciata da una banca o da un ente finanziario presso il quale un cliente
detiene un conto corrente Lrsquoutilizzo della disponibilitagrave della carta varia quindi in funzione
dellrsquoaffidabilitagrave del cliente stesso
20
Il funzionamento della carta di credito egrave possibile grazie allrsquointervento 3 soggetti
Ente emittente (issuer) egrave lrsquoazienda che provvede ad emettere la carta di credito Questa puograve
essere una banca oppure un ente finanziario
Ente esercente (merchant) egrave lrsquoesercizio commerciale che aderendo ad un circuito di
pagamento permette ai propri clienti di pagare attraverso il mezzo di pagamento
convenzionato alter-nativo al contante Lrsquoadesione al circuito avviene solitamente tramite
lrsquointermediazione di una societagrave di gestione terminali (aquirer) che offre servizi di vendita o
noleggio POS (Point of Sale) contabilizzazione e rendicontazione dei pagamenti reportistica
e gestione delle controversie (solitamente definite dispute) comunicazione e informativi da e
verso i circuiti stessi
Circuito di pagamento egrave lrsquoazienda che si occupa di veicolare attraverso una rete di
comunicazione le richieste e le corrispondenti autorizzazioni alla spesa I principali circuiti
mondiali sono Visa MasterCard Diners American Express JCB e China Union Pay (CUP)
Carte ricaricabili
Le carte ricaricabili sono delle carte che possono essere acquistate come prodotto a se stante senza
la necessitagrave che siano associate ad un conto corrente Al momento della stipula del contratto si
carica la carta prepagata con lrsquoimporto desiderato in seguito si potragrave spendere tale importo
effettuando acquisti sia online che nei negozi per un importo mai superiore alla somma versata la
quale verragrave scalata man mano che lrsquoutente effettueragrave pagamenti
Ci sono due categorie di carte prepagate quelle che necessitano dellrsquoabbinamento con un conto e
quelle per le quali invece non egrave necessario associare un deposito tradizionale Di questrsquoultime
fanno parte anche delle carte prepagate che hanno un vero e proprio Iban dedicato che nel caso
degli accrediti o degli ordini di pagamento consentono di funzionare come un vero e proprio conto
corrente Le carte di credito ricaricabili presentano numerosi vantaggi possono essere del tutto
indipendenti dal conto corrente quindi lrsquoutente non corre il rischio di vedersi il proprio conto
corrente bancario prosciugato non prevedono alcun tasso di interesse verso la banca e possono
essere possedute da chiunque anche dai minorenni (viene spesso utilizzata da studenti fuori sede)
sono semplicissime da ottenere basta recarsi in banca o in posta per averne una i costi di
attivazione vanno dai euro500 ad un massimo di euro2000 solitamente i costi di ricarica si aggirano tra 0
e euro250 e i prelievi da euro100 a euro500 (solitamente per i prelievi dallrsquoestero) Il procedimento di
acquisto risulta sicuro e la spesa egrave continuamente monitorabile in quanto il tetto della cifra
disponibile egrave limitato dalla quantitagrave di ricarica effettuata
Tuttavia le carte ricaricabili presentano degli svantaggi legati principalmente alla scomoditagrave delle
operazioni Si tratta della ricarica che viene fatta prevalentemente presso gli sportelli della banca
emettitrice (ad eccezione delle carte legate al conto corrente che possono essere ricaricate online)
Bisogna quindi recarsi fisicamente ligrave per ricaricare la carta e inoltre possono esservi dei costi anche
alti legati allrsquoeffettuazione della ricarica Per quanto riguarda i servizi di protezione non essendo
una carta di credito vera e propria essa non egrave tutelata come queste in caso di smarrimento o furto
E-Wallet
Il funzionamento dellrsquoe-wallet egrave praticamente uguale a quello descritto nel caso del mobile payment
con la differenza che la transazione viene effettuata tramite il browser di un dispositivo in grado di
collegarsi al WEB e senza la necessitagrave di utilizzo di applicazioni Lrsquoe-wallet egrave un sistema token based
basato sulla creazione di un portafoglio virtuale (e-wallet) al quale egrave possibile collegare una o piugrave
carte di credito o semplicemente ldquoriempendolordquo trasferendoci del denaro tramite il proprio conto
corrente o attraverso la ricarica con carta di credito
21
Di seguito verranno riportato le caratteristiche dellrsquoe-wallet piugrave famore PayPal e lrsquoe-wallet della
famosa azienda della Silicon Valley Google Wallet
Focus PayPal
PayPal egrave una societagrave statunitense fondata a Palo Alto nel 1998 da Peter Thiel e Max Levchin fa parte
del gruppo eBay ed ha come sede la cittagrave di San Jose (California) Il boom di PaypPal egrave avvenuto negli
ultimi 5 anni a seguito della sempre piugrave ampia diffusione delle carte di credito e delle carte
prepagate PayPal egrave un ente che emette moneta elettronica online attraverso il quale lrsquoutente che
si registra apriragrave una sorta di conto corrente nel quale si depositano soldi veri tramite una carta di
credito questo conto verragrave usato per effettuare pagamenti versoda altri utenti PayPal Aprire un
conto PayPal egrave molto semplice la registrazione egrave gratuita basta fornire il proprio indirizzo e-mail
una password ed associare al proprio account una carta di credito fino ad un massimo di otto
oppure una carta prepagata oppure si puograve anche ricarica-re senza spese dal proprio conto corrente
bancario Ha 250 milioni di conti attivi ed egrave disponibile in 190 Paese e territori (dati aggiornati al 25
Novembre 2011)
Paypal non egrave una banca perciograve non offre le stesse garanzie legali di una banca Formalmente egrave un
ldquoistituto per lrsquoemissione di moneta elettronicardquo Ersquo possibile infatti spedire e ricevere denaro in tutta
sicurezza non fornendo i numeri di carta di credito basta lrsquoindirizzo e-mail Ricevere ed inviare
pagamenti egrave molto semplice colui che riceve denaro deve indicare il proprio indirizzo di posta a
colui che effettua il pagamento che invece dovragrave recarsi nella propria pagina PayPal e indicare
lrsquoindirizzo dellrsquoutente che riceveragrave il pagamento Offre strumenti a difesa dellrsquoacquisto prevede il
rimborso in caso di comportamenti fraudolenti il sito egrave affidato a connessioni sicure del tipo HTTPS e
il numero della carta di credito si specifica solo allrsquoatto dellrsquoiscrizione Gli aspetti della sicurezza
online sono molto curati alla scelta della password di accesso viene data molta importanza in modo
tale da evitare manomissioni i responsabili per la sicurezza di PayPal inoltre invitano gli utenti con
frequenti messaggi a cambiare spesso le proprie credenziali di accesso
Utilizzare Paypal egrave abbastanza intuitivo lrsquoutente carica il conto PayPal con una delle sue carte di
credito o direttamente dal conto corrente bancario sceglie sul sito del venditore quale prodotto
acquistare inserisce nel sito paypalcom lrsquoindirizzo e-mail e lrsquoimporto da pagare PayPal verifica la
disponibilitagrave finanziaria dellrsquoutente se ci sono abbastanza fondi addebita lrsquoimporto nel conto PayPal
dellrsquoacquirente e lo accredita in quello del merchant
Ultima cosa da dire egrave che Paypal non egrave la soluzione ai problemi di sicurezza su Internet in primo
luogo percheacute non egrave un sistema universalmente accettato non riceve le stesse forme di tutela che
hanno tutte le banche e poi ricevere denaro a un costo a percentuale fissa che va dallrsquo18 al 34
in base agli importi dei pagamenti per cui il sito non egrave affatto gratuito
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Focus Google Wallet
Googl Wallet oltre al funzionamento descritto nellrsquoambito del mobile payment svolge anche la
funzione di puro e-wallet Piugrave precisamente questo servizio fornito da Google precedente era
chiamato Google Check Out che egrave stato unito ed integrato alla fine del 2011 nel piugrave generale Google
Wallet Di seguito parlerograve del Google Wallet nellrsquoeccezione di e-wallet
Google Wallet egrave un metodo di pagamento ideato da Google per rendere piugrave facile e veloce lo
shopping online La caratteristica fondamentale di questo metodo di pagamento egrave che si puograve
acquistare online con pochi e semplici passaggi Infatti con Google Check-out si puograve evitare di
compilare il tipico form che si presenta al momento dellrsquoacquisto di un oggetto online Google Wallet
memorizza tutte le informazioni al momento della registrazione basteragrave possedere un account
Google inserire no-me cognome numero della carta di credito e nome del titolare un numero di
telefono e lrsquoindirizzo per la spedizione Tutti i dati necessari per effettuare un acquisto online con
Google Wallet vengono digitati dallrsquoutente una sola volta nel momento della registrazione questi
dati tra cui quelli anagrafici e quelli relativi alla carta di credito (numero carta di credito nome e
cognome del titolare scadenza e cvv) vengono in seguito ripresi nel momento in cui lrsquoutente
acquista un prodotto online senza bisogno di doverli reinserire nuovamente
Attualmente Google Check-out non egrave tra i sistemi di pagamento piugrave usati il principale difetto egrave che
nonostante sia molto simile a PayPal ma molto piugrave giovane non egrave molto diffuso nonostante sia
privo di costi e quindi anche piugrave conveniente del piugrave anziano e celebre PayPal
Il funzionamento di Google Check-out egrave molto semplice lrsquoacquirente dovragrave registrare la propria carta
di credito sul sito internet di Google Wallet nel momento dellrsquoacquisto sul sito del merchant gli
basteragrave un click e il log-in in Google Wallet per acquistare il prodotto dopodicheacute saragrave Google Wallet
ad addebitare lrsquoimporto sulla carta di credito dellrsquoacquirente
Bonifico bancario on-line
Il bonifico egrave unrsquooperazione che permette di trasferire denaro da una persona fisica (ordinante) a
unrsquoaltra (beneficiario) Si tratta di uno dei sistemi piugrave sicuri e flessibili per lrsquoinvio e la ricezione di
denaro Questo sistema comunque egrave meno utilizzato rispetto ai sistemi precedente menzionati per gli
acquisti on-line Il costo di un bonifico egrave compreso tra i euro0 e euro5
Ersquo un metodo raccomandabile per importi elevati di pagamento e grazie alla possibilitagrave di inserire la
causale di pagamento non ci sono di solito problemi nel riconoscimento da parte del venditore del
pagamento che riceve Per eseguire un bonifico bancario fino al 1 Gennaio 2008 era necessario
indicare le coordinate bancarie ABI CAB CIN e numero di conto corrente del destinatario dopo tale
data per inviare un bonifico ad un destinatario si egrave reso obbligatorio lrsquouso dellrsquoIBAN ossia un codice
composto da 27 cifre che identifica univocamente il nostro conto corrente dagli altri al posto delle
coordinate bancarie Il codice IBAN viene fornito al cliente allrsquoatto dellrsquoapertura di un nuovo conto
corrente Questo dato insieme al nome dellrsquointestatario del conto corrente egrave sufficiente per
ricevere lrsquoaccredito generalmente in pochi giorni lavorativi
23 Sicurezza
I rischi
Acquistare online presenta dei rischi legati alla possibilitagrave che i dati forniti al momento del
pagamento vengano intercettati da terze parti con scopi fraudolenti Il sistema di pagamento
maggiormente a rischio egrave la carta di credito poicheacute a differenza della carta di debito il malfattore
puograve effettuare pagamenti in rete e usare un terminale in modo tale da essere meno esposto
23
Si possono distinguere 3 principali tipologie di frodi
Card ID-theft il truffatore utilizza la carta di credito in suo possesso dopo averla sottratta al
vero titolare Quindi crsquoegrave un totale furto di identitagrave ai danni del titolare della carta di credito
da parte del malfattore il quale sostituisce totalmente il malcapitato fingendosi titolare
Card-present fraud il truffatore al momento dellrsquoacquisito egrave fisicamente presente con la
carta che ha rubato trovato o contraffatto
Card-non-present fraud per questo tipo di tecnica non crsquoegrave bi-sogno della presenza fisica della
carta in quanto il truffatore utilizza solo i dati della carta di credito solitamente per
acquisti online i quali non prevedono un face-to-face
Ci sono diverse tecniche per impossessarsi dei dati delle carte di credito attraverso lo skimming dal
verbo inglese to skim (strisciare) si cerca di carpire codici o password catturando i dati della carta
direttamente dagli ATM mediante lrsquouso di dispositivi in grado di leggere la banda magnetica della
card con il phishing o pishing si cerca di sottrarre i dati attraverso lrsquouso ingannevole delle e-mail
mediante il trashing invece si vuol risalire ai dati del possessore della carta di credito mediante la
lettura di scontrini o estratti conto facilmente reperibili in prossimitagrave degli ATM scontrini o estratti
conto possono essere una fonte diretta o indiretta per ottenere dati attraverso lrsquoutilizzo di semplici
software scaricabili dalla rete Per quanto riguarda le carte di debito generalmente si cerca di
rubare i dati direttamente dallrsquoATM o dai POS attraverso lrsquoutilizzo di dispositivi in grado di leggere e
memorizzare i dati dalla banda magnetica della carta Il principale problema per il truffatore egrave
scoprire il codice PIN senza il quale non egrave possibile effettuare alcuna operazione Solitamente
vengono installate piccole telecamere (ben nascoste) nella parte sovrastante lrsquoATM in modo da
registrare la sequenza di numeri digitata direttamente dalla mano dellrsquoignaro e sfortunato utente
Forme di sicurezza
Oggi giorno egrave diventato piuttosto sicuro e tutelato lrsquoacquisto on-line basta solo un porsquo di attenzione
per evitare truffe
Le principali precauzioni da prendere onde evitare di essere truffati online sono molteplici
Ersquo consigliato verificare la presenza e salvare tutti i dati del venditore (nome cognome
indirizzo partita IVA locazione della ditta o societagrave) in modo tale da avere un recapito nel
caso in cui il venditore faccia perdere le proprie tracce
Inserire i dati della carta di credito solo se nel form di inserimento dei dati egrave presente una
connessione sicura basti controllare la presenza di un lucchetto nella parte inferiore del
browser e che la pagina sia protetta dal protocollo HTTPS (Secure Hy-perText Transfer
Protocol di cui arleremo piugrave avanti) ovvero se egrave presente la scritta https nella barra dove
viene inserito il nome del sito
Monitorare con frequenza lo stato del proprio conto in modo da verificare lrsquoeventuale
presenza di anomalia che devono al piugrave presto essere contestate
Conservare tutte le mail che confermano lrsquoacquisto del prodotto poicheacute fungono da ricevute
di pagamento
Avere sempre sotto mano il numero verde della carta di credito per poterla eventualmente
bloccare
Per rendere sicuri gli acquisti effettuati online si egrave avuta lrsquoesigenza di implementare degli standard
di sicurezza al fine di garantire piugrave fiducia tra utente e venditore SSL (Secure Socket Layer) egrave un
protocollo che stabilisce un canale di comunicazione sicuro tra browser e server Questo protocollo
funge da soluzione crittografica per i dati che vengono trasmessi dal browser al server e viceversa
Successivamente allrsquoSSL egrave stato introdotto il protocollo TLS (Transfer Layer Security) TLS
24
rappresenta la versione finale e piugrave completa di SSL poicheacute si basa in tutto e per tutto su SSL ma lo
integra con alcuni miglioramenti La componente fondamentale di una connessione SSL egrave rappre-
sentata dal cosiddetto SSL Handshake Protocol ovvero dallo scambio di messaggi che intercorrono tra
browser e server e viceversa Inizialmente il server deve autenticarsi per il client non egrave
obbligatorio una volta terminata lrsquoautenticazione crsquoegrave la contrattazione per la sequenza cifrata
viene quindi fornito un parametro crittografico che verragrave utilizzato per lrsquointera durata della sessione
e che garantiragrave la sicurezza negli scambi Durante la sessione di pagamento al client saragrave chiesto di
inserire i propri dati sensibili assieme a tutti i dati della carta di credito Tutte queste informazioni
vengono cifrate ed inviate al server in modo sicuro viene spedita poi una richiesta per ottenere un
punto di transito con conversione dei protocolli (gateway) alla banca dellrsquoesercente per terminare il
pagamento A questo punto il server SSL ottiene lrsquoautorizzazione o il rifiuto per la transazione
attraverso il gateway per il pagamento e spedisce il risultato al commerciante ed al consumatore
Protocollo HTTPS
In telecomunicazioni e informatica HyperText Transfer Protocol over Secure Socket Layer (HTTPS) egrave il
risultato dellapplicazione di un protocollo di crittografia asimmetrica al protocollo di trasferimento
di ipertesti HTTP HTTPS egrave un protocollo che integra linterazione del protocollo HTTP attraverso un
meccanismo di crittografia di tipo Transport Layer Security (SSLTLS) Una connessione HTTPS viene
solitamente chiamata connessione sicura ed egrave facilmente riconoscibile dal lucchetto chiuso presente
nella parte superiore del browser e dalla scritta https sulla barra degli indirizzi
Protocollo SET
SET (Secure Electronic Transaction) egrave un protocollo di sicurezza delle transazioni elettroniche messo
a punto da Visa e Mastercard basato sullo standard SSL SET egrave basato sulluso di una firma elettronica
a livello dellacquirente e una transazione che metta in gioco non soltanto lacquirente e il venditore
ma anche le loro rispettive banche Al momento di una transazione sicura con SET i dati sono inviati dal client al server del venditore
ma questultimo recupera solo lordine In effetti il numero di carta di credito egrave inviato direttamente
alla banca del commerciante che saragrave capace di leggere le coordinate bancarie dellacquirente e
quindi di contattare la sua banca per verificarli in tempo reale Questo tipo di metodo necessita una
firma elettronica a livello dellutilizzatore della carta per certificare che si tratta effettivamente del
possessore della carta stessa LrsquoAutoritagrave di Certificazione (AC) si occupa di fornire certificati che
attestino una piugrave alta assicurazione sullrsquoidentitagrave delle contro-parti Non appena le due parti della
compravendita provano la pro-pria identitagrave (con passaporto carta drsquoidentitagrave patente) lrsquoAutoritagrave di
Certificazione crea due messaggi distinti per entrambe le parti contenenti i nomi e le rispettive
chiavi pubbliche Questi messaggi sono firmati digitalmente dallrsquoAutoritagrave di Certificazione e
prendono il nome di certificati
24 E-Payments a confronto
I vari sistemi di pagamento on-line proposti allrsquoinizio della sezione presentano dei pro e contro
Questi possono essere classificati in base a 6 fattori
Riservatezza relativo alla certezza che i propri dati non finiscano nella mani sbagliate Ersquo
uno degli aspetti che i siti di e-commerce curano di piugrave data la forte sensibilitagrave dellrsquoutente
nei confronti di questa tematica
Accettazione relativo a quanto il sito viene accettato ( da esperti e utenti) Un sistema di
pagamento piugrave egrave accettato tanto piugrave acquista notorietagrave tra gli utenti i quali saranno poi
invogliati a preferire un sistema di pagamento maggiormente accettato e diffuso
Costi costi operati legati alla transazione
25
Sicurezza altro tema che tocca la sensibilitagrave degli utenti e del quale abbiamo largamente
discusso
Tempi di accreditodebito rappresenta i tempi necessari per concludere una transazione
che comprende anche il tempo necessario per lrsquoaccredito o lrsquoaddebito della somma
Facilitagrave drsquouso ldquouser friendlyrdquo egrave il must per la tecnologia odierna La modalitagrave di pagamento
piugrave facile e intuitiva trova sicuramente un maggior apprezzamento da parte degli utenti
Riservatezza
La riservatezza (solo se egrave presente una terza parte fidata) per chi acquista online a mezzo carta di
credito egrave abbastanza alta infatti attraverso lrsquouso di protocolli (vedi capitolo 3) le informazioni sono
accessibili solo alla banca
Per le carte ricaricabili vale lo stesso discorso dato che vengono utilizzate in maniera analoga alle
carte di credito per acquistare online
Per quanto riguarda gli e-wallet dipende dal singolo servizio di e-wallet ad esempio per quanto
riguarda Paypal la riservatezza egrave garantita in quanto al momento del pagamento lrsquoutente fornisce
solo ed esclusivamente lrsquoindirizzo e-mail tramite il quale Paypal procederagrave con il pagamento ed
attraverso il quale non egrave possibile risalire ai dati della carta di credito o ricaricabile Per quanto
riguarda Google Wallet invece fornisce tutti i dati del compratore (escluso quelli della carta di credito) al
momento dellrsquoacquisto
Il bonifico bancario online per perfezionarsi ha bisogno di nome cognome e codice IBAN di colui che
riceveragrave il denaro che a sua volta riceveragrave via mail nome cognome e codice IBAN (con alcune cifre
oscurate) dellrsquoacquirente Tuttavia fornire questi dati per un bonifico egrave fondamentale (nonostante
non assicuri totale riservatezza) poicheacute il bonifico egrave solitamente usato per grandi importi di denaro
Accettazione
Attualmente nel mondo e-commerce il sistema piugrave accettato egrave Paypal nonostante e-wallet
emergenti cercano di strappare una fetta di mercato senza grandi risultati
Le carte di credito sono accettate praticamente ovunque
Le carte ricaricabili che stanno col tempo assumendo la stessa importanza delle carte di credito
sono piuttosto accettate grazie anche al fatto che la maggior parte aderiscono agli stessi circuiti
delle carte di credito
Il bonifico bancario online egrave abbastanza diffuso ma non come Paypal poicheacute il principale limite egrave
rappresentato dal fatto che oggigiorno sono i giovani che acquistano maggiormente online e molti di
essi non possiedono un conto corrente bancario
Costi
Essendoci diversi tipi di carte di credito presenti sul mercato non egrave facile dire se i costi sono alti o
bassi Su un campione di carte di credito e una spesa media annua fissa si evince che i costi vanno
da euro700 annui fino ad arrivare a euro14500
Le carte ricaricabili nonostante il boom di adesioni registrate negli ultimi anni presentano costi
piuttosto alti I principali fattori che rendono le carte ricaricabili care sono i costi di prelievo i costi
per operazione e i costi di ricarica
26
Il bonifico bancario online ha dei costi raggiungono anche euro600 in funzione del tipo di conto
corrente e convenzioni che si hanno con la banca
Gli e-wallet soprattutto quelli emergenti come Google Wallet sono sicuramente i piugrave competitivi
infatti offrono prezzi molto bassi (Google Wallet egrave completamente gratuito) e convenienti Il motivo
di prezzi cosigrave bassi egrave sicuramente dovuto alla volontagrave di promuovere tale sistema e per fare una
guerra dei prezzi ai sistemi giagrave affermati Paypal nonostante sia il sistema di pagamento piugrave diffuso
im-pone anchrsquoesso costi piuttosto alti Per ogni transazione infatti Paypal trattiene euro035 piugrave una
percentuale sullrsquoammontare che va dallrsquo 18 al 34
Sicurezza
Pagare con carta di credito e con carte prepagate in rete egrave sempre piugrave sicuro protocolli e sistemi di
crittografia rendono la transazione sicura fondamentale egrave quindi non fornire mai gli estremi della
carta di credito alla controparte a meno che non si egrave sicuri della buona fede di questrsquoultimo
Il bonifico bancario egrave indubbiamente uno dei sistemi piugrave sicuri grazie alla maggiore tracciabilitagrave del
movimento Inoltre lrsquoinvio di un bonifico avviene sempre con la protezione dei protocolli sopra citati
Anche la sicurezza con gli e-wallet egrave elevata poicheacute non trasmettono mai gli estremi della carta di
credito visto che i pagamenti avvengono fornendo solo un indirizzo e-mail Con PayPal la sicurezza e
le forme di tutela sono maggiori infatti oltre ad essere un sistema di pagamento sicuro prevede
varie forme di tutela per il consumatore Nel caso in cui la merce non arrivi o la merce non sia
conforme alla descrizione PayPal prevede un rimborso Se un utente presenta un reclamo
riguardante un acquisto PayPal prende in esame lrsquooperazione e decide se procedere con un rimborso
oppure no
Tempi
Pagando con carta di credito o carta prepagata vengono assicurati tempi minimi Solitamente quando
un utente paga via Internet un bene o servizio utilizzando una carta di credito o prepagata i tempi di
accreditoaddebito sono al massimo di qualche ora
Per il bonifico online invece i tempi sono maggiori si va da un minimo di un giorno ad un massimo
di sei a seconda che la transazione avvenga tra la stessa banca o tra banche diverse
Per quanto riguarda gli e-wallet bisogna fare una distinzione per quelli che si appoggiano a carte di
credito o prepagate e quelli che hanno un conto proprio PayPal ad esempio che puograve essere utilizzato
come conto corrente impiega 3-4 giorni per aggiornare il saldo mentre Google Wallet ha la stessa
tempistica di una carta di credito o prepagata
Per quanto riguarda i tempi di inserimento dati e quindi per dare avvio alla transazione vede gli e-
wallet al primo posto poicheacute saragrave sufficiente inserire lrsquoe-mail collegata al conto subito dopo
abbiamo la carta di credito o prepagata che necessita lrsquoinserimento degli estremi della carta piugrave il
nominativo dellrsquoacquirente e infine abbiamo il bonifico che sicuramente egrave il piugrave lento visto che i dati
da inserire sono maggiori
Facilitagrave drsquouso
Questo attributo egrave fondamentale per chi non ha molta esperienza negli acquisti on-line nuovi utenti
non particolarmente esperti apprezzano molto unrsquointerfaccia comprensibile e facile da utilizzare
ma che allo stesso tempo deve essere efficace ed efficiente
27
Pagare con carte di credito o prepagate egrave piuttosto semplice basta infatti compilare il tipico form
che si presenta al momento del pagamento dove lrsquoutente andragrave ad inserire i propri estremi il
numero la scadenza e il cvv della carta di credito Stesso discorso vale per gli e-wallet che al
momento dellrsquoacquisto portano lrsquoutente sul proprio sito e dove aver inserito la propria e-mail e
password la transazione viene conclusa
Il bonifico on-line egrave sicuramente il meno ldquouser friendlyrdquo Ersquo necessario farsi fornire lrsquoIBAN e il nome
dellrsquointestatario e inserirli nellrsquoapposita sezione nel sito della propria banca Non vi egrave un
reindirizzamento automatico dalla pagina dellrsquoacquisto
Tabella di sintesi
25 E-Payments nel mondo
Il valore dellrsquoe-commerce in Italia nel 2011 egrave pari 8141 milioni di euro (Fonte Osservatorio Politecnico
di Milano) con tassi di crescita dal 10 al 17 che tenderanno ad aumentare La situazione nel resto
del mondo egrave del tutto simile allrsquoItalia i tassi di crescita si attestano intorno al 20 e vedono le
vendite dellrsquoe-commerce negli USA a $195 miliardi e in Cina a $160 miliardi nel 2011 (ComScore)
Questi dati sono strettamente legati allrsquoaumento delle transazioni on-line secondo le modalitagrave sopra
descritte
4107 5032
5754 5772 6779
8141
0
2000
4000
6000
8000
10000
2006 2007 2008 2009 2010 2011
Valore dellrsquoeCommerce in Italia
28
In particolare negli Usa la modalitagrave maggiormente utilizzata egrave quella delle carte di credito con il 40
nel 2012
In italia per motivi di sicurezza si tende ad utilizzare maggiormente carte prepagate 14203 mln
di carte in circolazione contro le 13609 mln di carte di credito (Banca drsquoItalia)
26 Conclusioni
Le transazioni via Internet stanno crescendo di anno in anno e continueranno per questo motivo a
nascere nuovi strumenti per pagare on-line Crsquoegrave quindi una vera e propria guerra di idee proposte e
tecnologie in atto non avremo quindi mai un unico sistema di pagamento telematico ma una
moltitudine di essi proprio come nel sistema dei pagamenti in vigore nel mondo reale Tuttavia si
evince che i metodi di pagamento emergenti faranno molta fatica ad arrivare ai risultati raggiunti da
metodi di pagamento piugrave vecchi ed affermati Nellrsquoanalisi fatta si egrave giunti ad una conclusione che
tutti i metodi di pagamento online sono differenti tra loro sulla base di sicurezza riservatezza
costi tempi e facilitagrave drsquouso A mio giudizio il fattore principale che influenza un utente nello
scegliere un sistema di pagamento online anzicheacute un altro egrave lrsquoaccettazione metodi di pagamento
molto diffusi accettati quindi ovunque nel Web riscuotono maggiore successo rispetto a nuovi
sistemi magari piugrave convenienti sotto il punto di vista economico
3 Contactless Payments
Introduzione
I sistemi di pagamento senza contatto (contactless payments) sono tutti quei pagamenti che non
necessitano un contatto fisico tra il dispositivo di pagamento del consumatore e il terminale POS In
particolare in questo report andremo a descrivere tutti quei dispositivi che permettono i pagamenti
grazie alla tecnologia RFID
I pagamenti senza contatto sono uno dei sistemi che maggiormente sta prendendo piede grazie alla
spinta data dalle banche impegnate nel progetto e grazie alla facilitagrave e la velocitagrave drsquouso di questi
sistemi
Mobil una delle piugrave grandi compagnie petrolifere americane egrave stata una delle prime ad adottare
questa tecnologia offrendo ai propri clienti il sistema di pagamento senza contatto ldquoSpeedpassrdquo
presso le proprie stazioni di servizio giagrave nel 1997 La compagnia adesso si chiama ExxonMobil ma
continua tuttora ad offrire questo servizio ai propri clienti Lo Speedpass egrave un semplice portachiavi in
40 40 40 41
29 30 29 27
6 5 5 5 8 8 8 9
17 17 18 18
0
20
40
60
80
100
2010 2011 2012 2013
US Online Payment Mix
Online alternative Payment(PayPal Google Walletecc)
prepaid card
Store-branded credits cards
Debit card
Major credit card
Fonte Javelin Strategy amp Research 2011
29
plastica dotato della tecnologia RFID che permette lrsquoacquisto di carburante in tutta comoditagrave e
sicurezza Il motivo per cui egrave comodo vien da seacute per quanto riguarda la sicurezza bisogna precisare
che questo piccolo portachiavi comunica con il POS attraverso la crittografia DST (Digital Signature
Transponder) Il DST egrave un trasponder passivo che utilizza un algoritmo di crittografia a blocchi di
proprietagrave per implementare un protocollo di autenticazione
Giagrave a partire dal 1998 altre grandi compagnie decidono di introdurre un sistema di pagamento senza
contatto Possiamo annoverare grandi aziende come McDonaldrsquos Subway The Co-operative Group
AMT Coffee
Come possiamo notare sono soprattutto catene alimentari ad offrire sistemi di pagamento senza
contatto proponendo ognuna la propria soluzione utilizzabili solo presso i loro esercizi
Bisogna aspettare quasi 5 anni prima che facciano il loro ingresso anche le maggiori societagrave di servizi
finanziari In Inghilterra la prima carta contactless egrave stata introdotta da Barclaycard nel 2008 e nel
Giugno del 2010 era giagrave presenti circa 96 milioni di carte contactless attive rappresentando il 7 del
totale delle carte in circolazione
Attualmente quasi tutte le piugrave grandi compagnie finanziare offrono il sistema di pagamento
contactless possiamo ricordare MasterCard Citibank JPMorgan Chase American Express Visa
Barclays Barclaycard HSBC ecc
31 Soluzioni Contactless Payments
Acquisti presso un esercente
Come giagrave detto una soluzione contactless payment puograve essere applicata a qualunque dispositivo che
dispone della tecnologia RFID Il pagamento senza contatto quindi non egrave soltanto integrato sulla
carta ma anche su portachiavi adesivi per cellulari orologi da polso e tanti altri oggetti di uso
quotidiano
Il funzionamento egrave molto semplice ed egrave uguale per tutti i tipi di dispositivi
1 La transazione ha inizio quando il consumatore mantiene il dispositivo in prossimitagrave (2-4
centimetri) dal POS del commerciante
2 Le informazioni sulla sicurezza e sullrsquoaccount di pagamento sono inviate wireless (attraverso
la radio frequenza (RF)) dal dispositivo contactless al terminale POS
3 Il sistema POS invia le informazioni della transazione sul classico canale di pagamento
ottenendo le autorizzazioni e la conferma dellrsquoavvenuto pagamento
Non vi egrave differenza nella modalitagrave di pagamento tra i vari dispositivi Le differenze si riscontrano solo
nella comoditagrave e nella mobilitagrave delle varie soluzioni Sicuramente quella dellrsquoorologio egrave la soluzione
30
piugrave comoda (almeno per chi usa un orologio) e piugrave innovativa Pro e contro tra i vari dispositivi egrave
quindi a descrizione dellrsquoutente
Chiavette prepagate
Rientrano nel contactless payment anche le chiavette prepagate utilizzate per i distributori di
bevande e merendine Solitamente acquistabili direttamente dalla ldquomacchinettardquo ad un costo di
circa euro10 con allrsquointerno euro5 di spesa queste chiavi dispongono di un chip RFID che permettono
lrsquoacquisto Quasi tutti i distributori sono in grado di leggere queste chiavi basta infatti avvicinare la
chiave al lettore del distributore e immediatamente egrave possibile verificare il proprio budget e
procedere allrsquoacquisto
Riscossione automatica
Fa parte di questo tipo di soluzione il TELEPASS Il Telepass egrave un sistema di riscossione automatica
del pedaggio autostradale introdotto in Italia nel 1989 da Societagrave Autostrade Concessioni e
Costruzioni SpA (oggi Telepass SpA) Inizialmente installato sulla tratta Prato Calenzano-
Firenze Nord in via sperimentale egrave stato installato in un primo tempo sullAutostrada A1 nei caselli
delle principali cittagrave italiane (Milano Roma e Napoli) in occasione del Mondiale di calcio 1990 e in
seguito limplementazione si egrave estesa a tutti i caselli della rete autostradale nazionale Dal punto di
vista tecnico si compone di un sottosistema di terra (RSE Road Side Equipment) e di un apparato di
bordo (OBU On Board Unit) composto da un transponder da tenere sul parabrezza dellauto nella
zona dello specchietto retrovisore (fissandolo tramite un supporto a colla) Essendo un
sistema DSRC a 58 GHz il transponder (OBU) non ha un oscillatore locale per comunicare con il RSE
ma sfrutta la portante emessa dallRSE stessa
Egrave un sistema RFID attivo ovvero dotato di alimentazione autonoma tramite batterie nellunitagrave di
bordo o tramite il collegamento alla batteria dellauto In alcune varianti puograve anche essere dotato di
display per trasmettere informazioni addizionali anche se questo si effettua solitamente solo con
servizi riservati agli autotrasportatori professionali Il funzionamento pratico egrave relativamente
semplice quando il veicolo dotato di Telepass transita lungo lapposita corsia riservata al casello un
impianto ottico (CTV) riconosce il tipo di veicolo e attiva lemissione del segnale da parte
dellapposito apparato trasmettitore Limpianto di bordo risponde alla chiamata del dispositivo a
terra ritrasmettendo un codice identificativo univoco La centralina a terra registra il passaggio e dagrave
ordine di sollevare la sbarra In caso di mancato dialogo tra le due parti del Telepass una speciale
fotocamera fotografa o filma la targa del veicolo per poter risalire allautore del transito non
autorizzato o del pedaggio non riuscito
Il pagamento del pedaggio viene addebitato automaticamente sul conto corrente o su una carta di
credito dellintestatario (che deve dichiararne i dati) del contratto e fatturato a scadenze regolari
semplificando anche la gestione amministrativa di chi usa lauto come strumento di lavoro In fase di
sperimentazione egrave il Telepass ricaricabile (fonte Wikipedia)
32 Best Cases
Watch2Pay
Watch2Pay nato in collaborazione con MasterCard egrave un orologio che puograve essere utilizzato come una
carta di credito prepagata per spese non superiori alle 15pound (per ora) Lrsquoorologio funziona come
descritto precedentemente ciograve egrave possibile grazie a un chip quello delle sim card che abilita
lrsquoorologio alle comunicazioni di corto raggio (tecnologia RFID) Lrsquoorologio egrave giagrave disponibile in otto
colori e puograve essere utilizzato in circa 700 mila negozi che in tutto il Regno Unito hanno aderito
allrsquoiniziativa
31
Fra questi ci sono catene internazionali come Mc Donaldrsquos e Subway Lrsquoorologio non egrave collegato al
conto in banca ma puograve essere solo caricato attraverso internet con una cifra che non puograve superare
le 15 sterline Un sistema che lo rende particolarmente sicuro percheacute in caso di furto o smarrimento
la somma puograve essere bloccata on line o attraverso il cellulare La carta di credito da polso egrave
diventata realtagrave grazie alla collaborazione fra il produttore di orologi Laks e MasterCard La somma
per il momento molto limitata potrebbe perograve crescere se lrsquoorologio dovesse confermare il successo
di questi primissimi giorni
Il costo di questo interessante oggetto dal design curato egrave di 99pound e secondo i produttori avragrave un
enorme successo Lrsquoorologio egrave ovviamente in fase sperimentale e visto il limite di budget che egrave
possibile caricarci sopra si puograve pensare che in un primo momento verragrave utilizzato solo da ragazzi
sotto i 13 anni i quali riceveranno la paghetta sui loro orologi trendy e tecnologici
MasterCard Paypass
PayPass egrave la soluzione offerta da Mastercard che sfrutta la tecnologia contactless attraverso questo
sistema gli utilizzatori della carta potranno completare le operazioni di pagamento senza la necessitagrave
di ldquostrisciarerdquo o inserire la carta nel lettore ma semplicemente avvicinandola ad esso Questo egrave
possibile grazie al microchip presente allrsquointerno della carta e dotato di tecnologia RFID a radio
frequenza Come funziona esattamente Mastercard Paypass Il titolare avvicina la carta al lettore e
se lrsquoimporto della transazione non supera i 25euro la transazione egrave effettuata offline e non si deve
digitare il pin o firmare la ricevuta se invece la transazione egrave di importo superiore si deve digitare il
pin e firmare la ricevuta
Visa payWave e Visa Micro Tag
Il funzionamento egrave uguale a Paypass le due soluzioni si differenziano per le operazioni da svolgere in
base allrsquoimporto Non egrave necessario PIN e firma solo per importi sotto i 15euro Visa ha deciso di
abbassare ancora di piugrave questo limite per motivi legati alla sicurezza
Oltre a Visa payWave Visa ha deciso di puntare su un altro dispositivo per il pagamento senza
contatto Si chiama Visa Micro Tag ed egrave un semplice portachiavi che come le carte contactless
dispone del sistema RFID Basteragrave avvicina il ldquoportachiavirdquo al POS abilitato per effettuare i propri
acquisti Anche per quanto riguarda il Micro Tag la firma e il PIN sono necessari per importati
superiori ai 15euro
33 Tecnologie
I pagamenti senza contatto richiedono di uno scambio di informazioni wireless tra il dispositivo di
pagamento del consumatore e il terminale per il pagamento
Come giagrave detto la tecnologia che abilita i pagamenti senza contatto egrave lrsquo RFID
RFID (Radio Frequency IDentification) prende origine dalla Seconda guerra mondiale e si sviluppa a
partire dagli anni 60 Ersquo una tecnologia per lrsquoidentificazione eo memorizzazione dati automatica di
oggetti animali o persone basata sulla capacitagrave di memorizzazione di dati da parte di particolari
dispositivi elettronici (detti tag o transponder) e sulla capacitagrave di questi di rispondere
allinterrogazione a distanza da parte di appositi apparati fissi o portatili chiamati per semplicitagrave
lettori (in realtagrave sono anche scrittori) a radiofrequenza comunicando (o aggiornando)
le informazioni in essi contenute
32
Nello specifico un sistema RFID egrave costituito da tre elementi fondamentali 1) un apparecchio di
lettura eo scrittura (lettore) 2) Uno o piugrave etichette RFID (o tag o Transponder) 3) Sistema
informativo di gestione dei dati per il trasferimento dei dati da e verso i lettori
Lelemento principale che caratterizza un sistema RFID egrave letichetta RFID o transponder o tag ed egrave
costituito da
un microchip che contiene dati in una memoria (tra cui un numero univoco universale scritto
nel silicio)
una antenna
un supporto fisico che tiene insieme il chip e lantenna chiamato substrato e che puograve essere
in Mylar film plastico (PET PVC ecc) carta o altri materiali
in rari casi viene usata una batteria
In sintesi un tag RFID egrave in grado di ricevere e di trasmettere via radiofrequenza le informazioni
contenute nel chip ad una ricetrasmittente RFID
Esistono infiniti tipi di tag RFID alcuni dei quali normati da standard ISO e bande di frequenza
operative ben definite
Per i sistemi di pagamento contactless non si utilizza un solo standard o una sola banda di frequenza
ma queste possono variare in base alle scelte fatte per Paese o in base allrsquoutilizzo che se ne deve
fare
ISO 14443
ISO 14443 egrave lo standard tecnologico per le smart card adibite ai pagamenti contactless Utilizza la
frequenza 1356 MHz e ha un raggio di operativitagrave di circa 10 centimetri Questa tecnologia era stata
implementata agli inizi per le tessere elettroniche (electronic ticketing) Ersquo stato scelto questo
standard percheacute permette comunicazioni a brevissimo raggio con tempi di risposta celeri LrsquoISO 14443
egrave stato standardizzato per le carte contactless nel 2001 e ha come vantaggio il fatto che la
comunicazione puograve avvenire solo a una distanza non superiore ai 10 centimetri in modo da evitare
comunicazioni non intenzionali
ISO 14443 non specifica uno standard per il collegamento criptato tra carta e lettore e non garantisce
lrsquoautenticitagrave dellrsquoutente Nonostante ciograve egrave possibile da parte del venditore fornire un servizio di
sicurezza Il protocollo MIFARE in grado di criptare i dati e garantirne lrsquoautenticitagrave egrave usato insieme
allrsquo ISO 14443
ISO 15693
ISO 15693 egrave uno standard internazionale per le carte di vicinitagrave ovvero le smart card che possono
essere lette e scritte a distanza maggiore rispetto alle contactless smartcard (regolate invece dallo
standard ISO 14443) Le carte di vicinitagrave e le contactless smartcard appartengono alla famiglia delle
carte di prossimitagrave
Il sistema ISO 15693 opera sulla frequenza 1356 MHz e offre una distanza di lettura di 1ndash15 metri
Come lrsquoISO 14443 lrsquoISO 15693 non dispone di un sistema di criptaggio e di autenticazione e per
questo motivo deve appoggiarsi a dei protocolli di sicurezza
Esempi di utilizzo delle soluzioni a radiofrequenza (RFID) sono le etichette di tracciabilitagrave dei
prodotti nelle mense le carte di ingresso alle camere degli alberghi i borsellini elettronici in villaggi
turistici gli skipass i titoli di viaggio elettronici in uso nei sistemi di bigliettazione elettronica
33
Questo standard data la sua minore sicurezza per i pagamenti e data la mancanza di approvazione da
parte dei sistemi finanziari viene attualmente utilizzato solo per pagamenti allrsquointerno di sistemi
chiusi
Tecnologia RF ad altissima frequenza
Hanno un raggio di azione che va dai 3 metri a piugrave di 10 metri Il migliore esempio di uso di
tecnologia RF ad altissima frequenza applicato ai sistemi di pagamento egrave quello del pagamento del
pedaggio In Italia abbiamo il Telepass negli USA si ha il sistema E-ZPass e TollTag Questa
tecnologia puograve essere applicata ai pagamenti retail E-ZPass e TollTag in concomitanza con
McDonaldrsquos stanno testando il sistema di pagamento tipico del pedaggio a 5 McDonaldrsquos drive-
through
Una caratteristica importante egrave la limita o mancata presenza di sicurezza per questa tecnologia
Come lrsquoISO 15693 egrave preferibile utilizzare le tecnologie RF ad altissima frequenza solo per sistemi
chiusi di pagamento come il pagamento del pedaggio
34 Sicurezza
I sistemi di pagamento contactless sono sicuri Questi utilizzano per le transazioni gli stessi canali di
comunicazione utilizzati per i pagamenti attraverso le normali carte di credito e bancomat
Lrsquoindustria dei pagamenti finanziari ha creato diversi strati di sicurezza per i sistemi tradizionali di
pagamento con carta di credito o debito per proteggere tutti gli attori coinvolti nella transazione
Queste misure di protezione sono indipendenti dalla tecnologia utilizzata per trasferire le
informazioni di pagamento dal consumatore al terminale POS del venditore Ad esempio
autorizzazione on-line gestione del rischio e sistema di rilevamento di frodi sono utilizzati per
individuare attivitagrave fraudolenti per ogni tipo di transazione dove egrave presente un terminale POS In piugrave
per i sistemi di pagamento contacless sono state aggiunte ulteriori sistemi di protezione sia per i
device contactless sia nel sistema di comunicazione
Di seguito alcune delle misure di sicurezza adottate
A livello di dispositivo per il pagamento ogni dispositivo puograve avere la propria ldquochiaverdquo
personale che usa lo standard a 128-bit di criptaggio in grado di generare un unico valore di
verifica o un crittogramma che identifica uno e uno solo dispositivo per ogni transazione
A livello di sistema i canali di pagamento hanno la capacitagrave di individuare e rifiutare
automaticamente ogni tentativo di utilizzare una stessa informazione di transazione piugrave di
una volta
Durante la transazione non viene comunicato il nome del proprietario della carta
Durante la transazione non viene comunicato il numero del conto del proprietario della
carta viene invece utilizzato numero alternativo che egrave associato a un conto di pagamento
generato dal sistema di elaborazione backend dellrsquoautoritagrave emittente (lrsquoautoritagrave garante
della transazione)
Bisogna infine ricordare che le carte sono in grado di comunicare solo se poste a una distanza
inferiore ai 4 centimetri dal POS
35 Conclusioni
Il primo vantaggio sia per consumatore che per il venditore di utilizzare sistemi contactless egrave la
convenienza e la velocitagrave Viene ridotto il tempo del cliente alla cassa dal 30 al 40 (fonte Chase) a
uno studio da parte di American Express stima che i pagamenti in modalitagrave contactless sono piugrave
34
veloci del 63 rispetto allrsquoutilizzo dei liquidi e del 53 rispetto alle tradizionali carte di credito o
debito Inoltre i commercianti possono beneficiare di costi minore come risultato di una minore
gestione dei contanti maggiore efficienza del sistema e ridotta manutenzione richiesta dai lettori
contactless I segmenti di mercato come i fast food dove la velocitagrave egrave tutto questa modalitagrave di
pagamento si traduce in una maggiore acquisizione di nuovi clienti e una maggiore fidelizzazione
Inoltre questi sono semplici da usare e sono comodi Il cliente non ha piugrave bisogno di girare con
monetine e non si deve preoccupare non avere abbastanza soldi dietro
4 P2P Payments
Attualmente sono piugrave di 2 miliardi gli utenti nel mondo connessi ad Internet con una media di 2
dispositivi a persona Siti di successo nella vendita di elettronica come Amazon o eBay hanno
compreso il grande potenziale dellrsquoInternet e della sua vastitagrave di utenza creando un business di
successo basato sulla vendita di servizi e merce tramite il browser Internet Questo boom ha portato
a chiedersi quale fosse il modo migliore per effettuare i pagamenti Nella seziona relativa allrsquoe-
payment infatti abbiamo visto quali sono le soluzioni possibili
Bisogna perograve considerare che se i pagamenti tra utente e commerciante sono stati piugrave facili da
introdurre e sono stati subito regolamentati dai sistemi finanziare lo stesso non egrave accaduto per i
pagamenti tra le persone
Per peer-to-peer (P2P) payments si intendono tutte le modalitagrave di pagamento che permettono il
trasferimento di denaro tra due persone
Le soluzioni di pagamento P2P hanno avuto una crescita significativa a partire dal lancio di PayPal nel
1999 Il successo di PayPal egrave dovuto alla sua grande capacitagrave di accaparrarsi un mercato ancora
inesplorato cioegrave quello di fornire un servizio per lrsquoinvio di soldi tramite internet non solo a veri
commercianti ma anche ad altre persone che si vestono da commercianti mettendo in vendita dei
propri beni
P2P payments rappresenta un trend in forte crescita nei pagamenti elettronici e dopo molti anni
anche le banche se ne sono accorte Come detto a vincere la corsa allrsquoaccaparrarsi questo mercato
sono state societagrave di servizi come PayPal ma adesso anche le banche e le Telco hanno compreso il
potenziale di tale mercato e da un paio di anni a questa parte stanno proponendo delle proprie
soluzioni
Le banche muovono i primi passi fornendo il servizio del P2P payments solo tra persone con il conto
nella stessa banca Le Telco invece stanno proponendo soluzioni basate sul trasferimento di credito
tra due persone con lo stesso operatore mobile
41 Ciclo di vita dei P2P Payments
Controparti Mittente e destinatario
Ci sono due controparti nel pagamento persona a persona il mittente e il destinatario Esistono 3 tipi
di pagamenti che possono essere fatti tra le controparti
Pagamenti casuali sono transazioni tra due consumatori sono di solito pagamenti di piccola
valuta come pagare il collega per divide il conto del pranzo fornire la propria quota per un
regalo di gruppo prestare qualche soldo ad un amico Lrsquoutilizzo di moneta elettronica
renderebbe questi pagamenti piugrave veloci e piugrave comodi Non bisogna farsi dare il resto ad
esempio e la transazione viene registrata in modo da non dimenticare un eventuale debito
35
Pagamenti internazionali si riferisce allrsquoinvio o alla ricezione di soldi ada un altro Paese Un
tipico esempio egrave lrsquoinvio di fondi da parte di immigrati alla famiglia che si trova nel proprio
Paese di origine ma anche donazioni
Pagamenti per affari rientrano in questa categoria gli acquisti di beni e servizi proposti da
altri consumatori ad esempio il mercato dellrsquousato oppure il pagamento dellrsquoinsegnante di
pianoforte o della domestica I pagamenti per affari non rientrano in modo perfetto nel P2P
payment percheacute il destinatario puograve essere considerato anche come unrsquordquoaziendardquo e non piugrave
come un consumatore Nonostante ciograve in questo report considereremo i pagamenti per affari
come P2P payments
Canali di accesso
Il canale di accesso egrave il luogo fisico o virtuale attraverso il quale il consumatore effettua il
pagamento
Faccia a faccia Storicamente i consumatori erano limitati a interazioni faccia a faccia per
effettuare i pagamenti percheacute dovevano fisicamente essere presenti per potersi scambiare i
soldi Ciograve avviene tuttrsquoora quando per i pagamenti si utilizzano assegni o contanti
Sportelli bancari Lo sportello bancario egrave un altro canale tradizione per accesso ai pagamenti
P2P Tramite la banca egrave possibile depositare del denaro che poi puograve essere recuperato dal
destinatario presso la filiale della stessa banca piugrave vicino a lui Un altro modo egrave direttamente
depositando i soldi nel conto del destinatario
On-line Come detto allrsquoinizio della sezione i pagamenti P2P online rappresentano un area di
forte crescita e partire dagli anni 2000 Grazie a servizi come PayPal e Amazon Payments o
tramite i portali delle proprie banche egrave possibile trasferire denaro a chiunque si desideri
Mobile I pagamenti tramite mobile abbiamo giagrave visto che sono unrsquoinnovazione decisamente
recente Ancora di piugrave lo sono i pagamenti P2P tramite cellulari Le modalitagrave per trasferire
denaro tramite il proprio telefono sono molteplici si possono trasferire soldi utilizzando il
proprio credito telefonico utilizzando le applicazioni proprietarie delle banche utilizzando
le applicazioni di aziende di servizio come PayPal o infine utilizzando tutti i possibili
strumenti disponibili on-line accedendo ad Internet tramite il proprio smartphone
Strumenti per il carico e la ricezione di fondi
Si intendono gli strumenti utilizzati nelle transazioni per inviare e ricevere i fondi
Contanti egrave lo strumento piugrave semplice e onnipresente per effettuare i pagamenti Ognuno puograve
pagare o accettare i contanti Lo scambio di contanti puograve avvenire solo fisicamente
Conto bancario sono molte la modalitagrave con cui caricare un conto bancario Tramite carta di
credito deposito presso lo sportello bancario bonifici assegni ecc
Conti prepagati non sono necessariamente legati alle banche o carte prepagate Google
Wallet o PayPal sono un esempio di conti prepagati
Canali di compensazione e regolazione
Sono le infrastrutture in background che permettono il movimento di moneta tra gli strumenti delle
controparti Ad esempio ACH Automated Clearing House egrave una rete di uffici attraverso i quali
vengono instradate le transazioni bancarie che coinvolgono piugrave di unrsquoistituzione finanziaria allo
scopo di addebitare ed accreditare alle dovute istituzioni finanziarie
36
42 Best cases
Le tecnologie a supporto del P2P payment sono quelle giagrave descritte e discusse nelle sezioni
precedenti ma anche molti casi di utilizzo In questa parte del report verranno descritti casi
particolari di P2P payments
Obopay
Obopay oggi opera negli Stati Uniti India Senegal e Kenya Trattasi di un sistema che permette
di trasferire danaro tra carte di credito tra conti bancari e tra e-wallet semplicemente utilizzando
strumenti quali SMS WAP o applicazioni mobile compatibili Ogni telefono cellulare abilitato quindi
puograve effettuare la transazione sapendo che Obopay tratteragrave un fisso di 25 centesimi per ogni
operazione in invio (per trasferimenti fino a 1000 dollari lrsquooperazione egrave invece gratuita per chi
riceve la somma)
Obopay utilizza il modello dei conti prepagati nel quale lrsquoutente aggiunge soldi ad altri conti Obopay
I soldi possono essere aggiunti attraverso diverse modalitagrave attraverso unrsquoapplicazione attraverso il
sito internet attraverso i servizi telefonici (chiamate e sms) Tutto ciograve di cui abbiamo bisogno egrave un
account su obopay e un telefono cellulare Non egrave necessaria neanche una connessione ad Internet
Lrsquoutente al momento della registrazione deve inserire il proprio numero di telefono per ottenere
lrsquoapplicazione e i servizi Obopay sul telefono e inoltre riceveragrave un codice PIN come verifica per ogni
transazione
Il funzionamento egrave molto semplice e facilmente comprensibile tramite il modello qui riportato
Move and Pay e MasterCard MoneySend
Nato dalla collaborazione tra Intesa Sanpaolo e Noverca aprono una nuova frontiera del mobile
payment in Italia Move and Pay funziona in questo modo dal 10 ottobre tutti i possessori della carta
di credito Superflash e di uno smartphone con SIM Nograveverca sono abilitati al trasferimento di fondi via
37
P2P sfruttando la carta di credito Successivamente da fine 2011 si potranno effettuare anche i
pagamenti presso i negozi convenzionati
Il servizio seppur di notevole interesse pone il limite di poter traferire soldi solo ad altri utenti di
Intesa Sanpaolo Ciograve come detto allrsquoinizio della sezione egrave il limite dei P2P payments proposti dalle
banche
Stesso discorso vale per la soluzione di MasterCard che permetteva il trasferimento di soldi tra utenti
MasterCard tramite internet mobile e anche presso gli ATM Il servizio non ha avuto il successo
auspicato e verragrave completamente abbandonato a partire dal primo Settembre 2012
43 Sicurezza
Non egrave necessario discutere della sicurezza relativa ai pagamenti P2P Infatti come visto fin ora i
pagamenti P2P utilizzano le modalitagrave di pagamento giagrave analizzate nel m-payment e-payment e c-less
payment I meccanismi di protezione i protocolli e le norme di sicurezza sono le medesime che
abbiamo analizzato precedentemente Ovviamente ci si riferisce a pagamenti P2P con utilizzo di
moneta virtuale
44 Conclusioni
I pagamenti P2P hanno sempre fatto parte del panorama dei pagamenti Lrsquoinnovazione tecnologica ha
portato alla proliferazione di strumenti alternativi a pagamenti attraverso i mezzi tradizionali quali
assegni e contanti il consumatore ha oggi numerose opzioni di accesso a questo canale Come
evidenziato piugrave volte precedentemente questi ldquonuovirdquo strumenti di pagamento per il P2P non sono
altro che un riadattamento degli strumenti giagrave presenti per il pagamento elettronico che si portano
dietro gli stessi vantaggi e rischi Un punto sul quale bisogna rimarcare egrave il fatto che quello del P2P
payment egrave lrsquounico mercato nel quale le banche ancora non riescono ad entrare in modo prorompente
lasciando quasi tutta la torta del mercato a aziende di servizi (PayPal Obopay ecc) Dallrsquoanalisi
fatta si evince che il mancato successo delle banche nellrsquoingresso nel mercato P2P egrave non riuscire ad
offrire un servizio su vasta scala limitandone lrsquouso solo allrsquointerno dei propri confini Una partnership
tra le banche egrave necessaria per poter aggredire il mercato e ottenere quote di mercato importanti
Gli accordi tra banche e Telco potrebbe essere unrsquoaltra soluzione vincente che punta da un lato
sulla vasta utenza delle compagnie telefoniche e dallrsquoaltro sulle competenze delle banche
45 FOCUS Bitcoin
Precedentemente abbiamo visto che la quasi totalitagrave delle soluzioni P2P payment sono
regolamentate dalle banche che introducono nel sistema di pagamento elevati costi di transazione
Come rifiuto di questi maggiori costi e del sistema finanziario attuale sono nati dei veri e propri
mercati finanziari indipendenti Bitcoin ne egrave il massimo esponente
Bitcoin un progetto Open Source creato nel 2009 da Satoshi Nakamoto egrave la prima moneta al mondo
digitale distribuita ed anonima E unasserzione di una certa rilevanza ma non egrave poi troppo difficile
da capire e verificare
Da quando esiste il web abbiamo visto passare ogni sorta di denaro virtuale A partire dalla moneta di
Facebook che permette di comprare beni virtuali nelle applicazioni Facebook oppure i Microsoft
Points la moneta del mercato di Xbox Live e dello Zune store Li si puograve cambiare con dollari
esattamente come si puograve cambiarli con Euro e poi li si puograve usare per comprare roba dai venditori
che li accettano che siano un pasticciere in Francia oppure FarmVille su Facebook
38
A differenza del denaro contante il denaro online hanno sempre avuto bisogno di un
intermediario che garantisse laffidabilitagrave della transazione E questo percheacute il denaro digitale egrave
diverso dalle banconote per una caratteristica molto importante se dograve a qualcuno una banconota da
100euro non ce lho piugrave Ma non puoi avere la stessa sicurezza quando invece il mio denaro egrave fatto da
serie di zero ed uno E quindi sempre stato necessario avere un intermediario fidato che togliesse
limporto trasferito dal conto del pagante e lo aggiungesse a quello del beneficiario
Bitcoin egrave la prima moneta digitale online che risolve il problema del double spending(letteralmente
spendere due volte) senza utilizzare un intermediario Lidea egrave quella di distribuire la base dati di
tutte le transazioni attraverso una rete peer2peer Questo permette di tenere traccia di tutti i
trasferimenti in modo da evitare che la stessa moneta sia utilizzata piugrave volte E dato che il sistema egrave
distribuito (ad esempio tipo BitTorrent) non cegrave una autoritagrave centrale Questo rende i Bitcoin come
dollari o euro contanti li si da in mano direttamente alla persona che viene pagata e dopo averlo
fatto non li si possiede piugrave il tutto senza la necessitagrave di una terza parte
Ma cegrave di piugrave la moneta Bitcoin si comporta in maniera del tutto simile alle banconote
tradizionali nel senso che egrave anonima Se andiamo al mercatino delle pulci e compriamo un vecchio
Commodore 64 pagandolo in contanti non cegrave nessuna traccia di questa transazione Non cegrave bisogno
di conoscere il nome del venditore e lui non ha bisogno di conoscere il vostro Al contrario il denaro
elettronico convenzionale fa capo a conti correnti ed ha quindi accesso a diverse informazioni sui
nostri riguardi Ma dato che Bitcoin non utilizza conti correnti e fa affidamento invece su crittografia
a chiave pubblica non cegrave modo di capire chi ha inviato denaro a chi altro semplicemente guardando
il database delle transazioni
Generazione dei Bitcoin
La rete Bitcoin crea e distribuisce in maniera completamente casuale un blocchetto di monete
allincirca sei volte lora nei confronti di chi tiene abilitata lopzione genera bitcoin nel proprio
client Oltre al client ufficiale esistono dei programmi specializzati che sfruttano la potenza
delle GPU per avere piugrave probabilitagrave di ottenere i bitcoin Lattivitagrave di generazione di bitcoin viene
spesso definita come mining un termine analogo al gold mining (scavare loro) La probabilitagrave che
un certo utente riceva un blocchetto di monete dipende dalla potenza computazionale che aggiunge
alla rete relativa al potere computazionale della rete nella sua interezza Il numero di bitcoin creati
per blocco non egrave mai piugrave di 50 BTC (a cui egrave possibile aggiungere un costo per la transazione) e tale
quantitagrave egrave programmata per diminuire nel tempo fino ad arrivare a zero in modo tale che non
verranno mai creati piugrave di 21 milioni di bitcoin in totale Man mano che la ricompensa per i propri
calcoli diminuisce nel tempo gli utenti saranno motivati a contribuire con le loro capacitagrave di calcolo
con nodi che generano blocchi guadagnando sui costi delle transazioni
Un concetto rivoluzionario
Bitcoin egrave potenzialmente rivoluzionario per diversi motivi Tanto per cominciare non egrave possibile
inflazionare a piacimento la moneta Nella maggior parte delle nazioni una banca centrale controlla
lemissione di moneta ed a volte (ad esempio durante la crisi economica in corso) puograve decidere di
iniettare piugrave moneta nelleconomia La banca centrale effettua questa operazione essenzialmente
stampando denaro Ma piugrave denaro nel sistema implica che il denaro che possediamo vale meno Per
contrasto invece dato che in BitCoin non cegrave una autoritagrave centrale nessuno puograve decidere di
aumentare lofferta di moneta Il tasso di nuovi bitcoin introdotti nel sistema egrave definito attraverso un
algoritmo pubblico e quindi perfettamente prevedibile
Ma probabilmente ancora piugrave rivoluzionario egrave il fatto di non aver bisogno di intermediari per le
transazioni e quindi i governi non possono imporre loro leggi arbitrarie Ed il completo anonimato di
Bitcoin rende difficoltoso il perseguire i singoli utenti
39
Le implicazioni di Bitcoin
Come ogni nuova tecnologia una moneta anonima e distribuita ha degli usi buoni e cattivi
Quelli cattivi ovviamente sono il fatto che Bitcoin potrebbe facilitare operazioni illegali comprese la
vendita di materiale contraffatto o illegale numeri di carte di credito rubate password e magari
persino pedopornografia E probabilmente in unarea piugrave grigia Bitcoin potrebbe consentire adulti
statunitensi consenzienti di fare scommesse in qualche sito inglese di scommesse senza preoccuparsi
delle limitazioni legate ai sistemi di pagamento
Quelli buoni perograve risultano essere veramente buoni I cittadini onesti che rispettano le leggi possono
portare avanti i loro affari senza nessuno che li possa spiare e senza dirgli quello che possono e non
possono fare Se si vive sotto un regime oppressivo e si vuole comprare un libro o un documentario
censurati si puograve utilizzare Bitcoin Electronic Frontier Foundation definisce Bitcoin come una moneta
digitale a prova di censura
Ancora ai suoi primi passi il valore delleconomia Bitcoin egrave al momento stimata attorno ai 5 milioni di
dollari ma in crescita Cambiavalute dove cambiare Dollari o Euro per Bitcoins sono attivi e
funzionanti e il numero di commercianti che accetta bitcoin per il pagamento continua a
crescere Se prendesse campo Bitcoin sarebbe una minaccia non solo per i governi ma anche per le
grosse istituzioni che regolano le transazioni economiche e finanziarie
5 I drivers del cambiamento
In questo paragrafo si intende analizzare i principali drivers al cambiamento che influenzano
lrsquoevoluzione dellrsquoambiente tecnologico del sistema dei pagamenti Tali fattori sono scaturiti
dallrsquoanalisi delle 4 modalitagrave di pagamento dei pro e contro di ogni soluzione e di come queste siano
piugrave o meno diffuse tra i vari Paesi del Mondo
51 La normativa
Le normative emanate dalle istituzioni Europee per rispondere ed adempiere ai principi sanciti nella
conferenza di Lisbona del 2000 hanno avuto come filo conduttore quello legato allrsquounificazione e
liberalizzazione del mercato In attuazione di questi principi sia le autoritagrave europee stesse sia i
singoli paesi hanno emanato alcune normative per favorire la libera circolazione dei cittadini delle
merci e dei capitali che costituiscono uno dei fondamenti dellrsquoUnione Europea Uno di questi ambiti
egrave sicuramente quello legato allrsquoevoluzione ed innovazione del Sistema dei pagamenti Sin dal
febbraio del 2002 lrsquoUnione Europea ha visto lrsquointroduzione definitiva dellrsquoeuro quale moneta unica
La naturale evoluzione che ha seguito questa introduzione nellrsquoambito dellrsquounificazione del
mercato egrave quella relativa alla costruzione di un sistema europeo di gestione dei pagamenti che
sappia rendere uguali le condizioni con cui tutti i cittadini possano effettuare gli stessi Per questo
motivo lrsquoEPC (European Payment Council) ha promosso la costituzione della SEPA (Single Euro
Payments Area) che rappresenta unrsquoarea composta da 14 paesi dellrsquoeurozona dove ciascun cittadino
puograve eseguire e ricevere pagamenti in euro sia allrsquointerno dei confini nazionali sia fra Paesi diversi
con condizioni di base diritti e obblighi uniformi Se da un lato quindi lrsquointroduzione della SEPA
risponde ad una logica di unificazione del mercato e abbattimento delle barriere dallrsquoaltro la piugrave
ampia normativa sui sistemi e servizi di pagamento PSD (Payments Service Directive) risponde
anche a una logica di liberalizzazione La normativa emanata nel novembre del 2007 infatti prevede
che a partire dal 2009 gli enti autorizzati allrsquointermediazione di denaro non saranno piugrave solo gli
intermediari finanziari ma anche altri soggetti denominati ldquopayments institutionsrdquo che potranno
tuttavia mantenere anche le eventuali attivitagrave commerciali giagrave in essere
40
52 Il mercato
Il secondo fattore che puograve inibire o accelerare lrsquointroduzione di nuove forme e servizi di pagamento egrave
sicuramente quello legato al mercato Con questo termine si intende descrivere lrsquointerazione tra i
ruoli potenziali e attuali ricoperti dai diversi player presenti nel ciclo di vita del pagamento
indipendentemente dallo strumento utilizzato per effettuare la transazione (internet mobile e
carta)
La fase piugrave critica egrave quella dellrsquoiniziazione del pagamento Ersquo quella ritenuta maggiormente
strategica da tutti gli attori dove ciascuno di essi ritiene vi siano le maggiori opportunitagrave per una
differenziazione del servizio nei confronti dei competitors In questo senso la prima fase del processo
puograve offrire numerosi spunti nella formulazione di prodottiservizi La creazione di nuovi sistemi e
servizi di pagamento richiederagrave anche il supporto di unrsquoinfrastruttura tecnologica abilitante per
strategie innovative nellrsquoarea pagamenti Questo potragrave essere ottenuto anche attraverso una
collaborazione fra i fornitori di infrastrutture ICT e coloro che intenderanno utilizzare i nuovi servizi
Unrsquoaltra fase critica egrave quella della customer service La fase di customer service egrave la fase in cui tutti
gli attori coinvolti sono coinvolti in modo rilevante Congiuntamente alla precedente la fase di
customer service egrave quella in cui si possono trovare numerose aree per la differenziazione del servizio
Vi egrave inoltre la possibilitagrave di fidelizzazione della clientela in quanto anche in questo caso
attraverso lrsquoerogazione del servizio crsquoegrave la possibilitagrave di percepire al cliente lrsquoefficacia e la sicurezza
delle transazioni Questrsquoultimo problema egrave quello piugrave rilevante soprattutto per quanto riguarda la
sicurezza delle transazioni riferita agli strumenti di pagamento innovativi (internet carte e mobile) Questa fase egrave importante anche per motivare i consumatori allrsquoutilizzo dei nuovi strumenti-servizi di
pagamento per garantire la diffusione o lrsquoutilizzo degli stessi anche attraverso lrsquouso di politiche
commerciali vantaggiose Lrsquoapertura del mercato e la possibilitagrave di differenziazione dei servizi
possono influire sugli obiettivi di miglioramento della qualitagrave del servizio erogato e per la
valorizzazione dellrsquoofferta competitiva
Sul mercato inoltre sono presenti diversi attori che possono ampliare il mercato e che lottano o si
coalizzato per acquisire sempre piugrave quote di mercato
- Istituti finanziari Attualmente le istituzioni finanziarie ricoprono il ruolo di emittenti delle
carte di creditodebitoprepagate acquiring distribuzione carte e servizi di monetica Sono
inoltre i principali attori nella gestione dei pagamenti
Punti di forza le istituzioni finanziarie godono di ampia credibilitagrave finanziaria verso i
propri clienti ravvisabile principalmente nellrsquoaffidabilitagrave e sicurezza dei servizi
erogati connessi ad una struttura operativa articolata e consolidata
Punti di debolezza lrsquointroduzione delle recenti normative e la creazione dei nuovi
scenari competitivi potrebbero portare una riduzione dei guadagni sulle commissioni
che farebbe innalzare inevitabilmente il costo del servizio Occorre inoltre
introdurre delle procedure di semplificazione per lrsquoaccesso ai servizi della banca che
purtroppo ancora per molti sono difficoltosi a causa delle stringenti politiche di
sicurezza
Ruoli strategici per il futuro le banche potrebbero ricoprire il ruolo di canale
distributivo mantenendo la posizione competitiva attuale di erogatori di servizi di
pagamento Al fine di presidiare le aree di innovazione nei servizi e sistemi di
pagamento la strada migliore sembrerebbe essere quella di stabilire alcune
partnership con altri attori che garantirebbero la copertura delle aree innovativa
41
senza ricorre ad investimenti ingenti con ritorni tuttavia mediocri Questi accordi
inoltre potrebbero consentire lrsquoaccesso a bacini di clientela nuovi e in alcuni casi
molto fidelizzati
- TelCo Attualmente le TelCo svolgono il ruolo di carrier anche se non nel mondo dei
pagamenti
Punti di forza i punti di forza per le TelCo sono la disponibilitagrave di unrsquoinfrastruttura
consolidata e capillare che copre la maggior parte del territorio Possono contare su
un bacino di clientela molto ampio e a tratti anche molto fidelizzato
Punti di debolezza le criticitagrave che possono essere riscontrante nelle TelCo sono
riconducibili principalmente nella scarsa esperienza nel settore dei pagamenti o delle
carte Queste infatti sono solo utilizzate al momento solo per servizi telefonici ed
erogazione di contenuti digitali
Ruoli strategici per il futuro con riferimento al ruolo strategico che potrebbe essere
ricoperto da TelCo possiamo indicare quello del canale alternativo di pagamento
realizzabile attraverso lo sviluppo di strategie orientate allo sfruttamento dellrsquoampio
bacino di clientela (con relativa profilatura) collegato allrsquoingresso nel mercato
attraverso applicazioni basate su terminali evolutivi e servizi a valore aggiunto
Questa opzione strategica potrebbe essere conseguita attraverso la fornitura di
strumenti di pagamento alternativi in collaborazione anche con gli istituti finanziari
- Aziende di servizi Sono la Paypal o la Google Wallet di turno Si sono inserite nel mercato in
modo prorompente acquistando subito importanti quote di mercato
Punti di forza essendo state le prime ad interessarsi al commercio elettronico hanno
subito riuscito a conquistare una vasta clientela Sono cosigrave in grado di essere ancora
leader del mercato e conoscendo da piugrave tempo i propri clienti sono in grado di
comprendere meglio i bisogno degli utenti Possono inoltre contare su un sistema di
pagamento veloce e semplice da usare
Punti di debolezza sono sempre legato alle istituzioni finanziarie quindi non possono
godere di unrsquoindipendenza totale Ciograve va a riscontrarsi in costi per il pagamento
superiori alle alternative
Ruolo strategico per il futuro unrsquounione tra istituti finanziari e Telco rappresenta un
pericolo importante Il rischio egrave quello di rischiare di scomparire Un modo per
resistere potrebbe essere quello di offrire sempre maggiori ad esempio fornendo
servizi di mobile payment Non si possono non ipotizzare partnership strategiche con
istituti finanziari
- Fornitori di tecnologia Le aziende fornitrici di tecnologia e servizi svolgono un ruolo
fondamentale allrsquointerno dei servizisistemi di pagamento inquanto sono gli abilitatori (fisici)
delle soluzioni strategiche adottate dai diversi attori
Punti di forza i punti di forza delle aziende fornitrici di tecnologia e servizio sono
principalmente ravvisabili nella estrema flessibilitagrave e personalizzazione delle
soluzioni un buon grado di penetrazione del mercato competenze tecnico-
specialistiche molto approfondite e la capacitagrave di una diffusione globale ed evolutiva
di device e periferiche
Punti di debolezza Un grosso problema egrave quello relativo alla mancanza di
allineamento dellrsquoofferta fra fornitori di infrastruttura applicativa e fornitori di
periferiche e device
Ruoli strategici per il futuro con riferimento ai ruoli strategici che potrebbero
essere ricoperti da questi player egrave necessario anzitutto definire standard tecnologici
per la fruizioneutilizzo di nuovi servizi erogati tramite carta o mobile Questa egrave la
condizione necessaria per poter avere unrsquoofferta potenzialmente ampia diversificata
e integrata in grado di soddisfare le diverse esigenze dei clienti Tale obiettivo
potrebbe essere conseguito per esempio anche attraverso lrsquoistituzione di alcune
42
partnership con altri operatori non necessariamente di matrice tecnologica
(Telefonia o GDO) che possano completare o integrare lrsquoofferta attuale
Sembrerebbe che i sistemi di pagamento basati su moneta elettronica non garantiscano un alto
livello di revenue se ci si basa solo sulle singole commissioni In aggiunta a ciograve egrave opportuno
evidenziare che le transazioni con questi strumenti rimarrebbero comunque di importo limitato
(si parla di micro - pagamenti) elemento che si rifletterebbe indubbiamente anche
sullrsquoammontare delle commissioni Per ovviare a questo problema sembrerebbe farsi strada
lrsquoidea delle partnership fra i diversi attori secondo cui coloro che sono potenzialmente coinvolti
nelle nuove forme e servizi di pagamento (GDO TelCo banche e operatori internet) potrebbero
trovare accordi per presidiare alcune o tutte le differenti parti della catena del valore del
pagamento Tali alleanze garantirebbero cosigrave un servizio innovativo con un notevole
contenimento di costi (investimenti) rispetto al modello ldquostand alonerdquo
53 Fattori Socio-Culturali
I fattori socio-culturali sono tradizionalmente un elemento discriminante nellrsquoaccettazione di un
servizio di pagamento da parte degli utenti Lrsquoesperienza dellrsquoacquisto da parte del cliente egrave infatti
indissolubilmente legata al contesto in cui si verifica e condiziona in modo significativo la
predisposizione allrsquoutilizzo dello strumento di pagamento utilizzato Lrsquoaspetto ldquocontestualerdquo egrave
ancora piugrave accentuato se si considerano forme e sistemi di pagamento elettronici e innovativi in
particolare le carte di credito di nuova generazione e il telefono cellulare in tal caso i due aspetti
maggiormente significativi sono quello ldquosocialerdquo e quello relativo alle specifiche modalitagrave di utilizzo
dello strumento
Per quanto riguarda il primo aspetto carte e cellulari rappresentano sempre piugrave spesso simboli di
appartenenza ad un gruppo (carte fedeltagrave o celebrative di eventi telefoni riconducibili a marchi
della moda o a film) e il loro utilizzo esula le funzionalitagrave di base per il quale sono stati inizialmente
concepiti diventando elemento distintivo da un punto di vista sociale
Con riferimento alle specifiche modalitagrave di uso la carta utilizzata in contesti sempre piugrave svariati egrave
diventata veicolo per contenuti diversi dalla liquiditagrave (punti fedeltagrave informazioni personali denaro
virtuale ecc) mentre il telefono cellulare egrave sempre piugrave spesso una consolle multimediale
miniaturizzata Ersquo comunque indubbio che lrsquouso quotidiano e la familiaritagrave con tali strumenti
rappresenti non solo unrsquoopportunitagrave per la creazione di servizi innovativi ma anche un elemento di
potenziale criticitagrave La creazione di un rapporto ldquoelettivo ha generato delle abitudini drsquouso che
lrsquoutente difficilmente egrave incline a sconvolgere in altre parole lrsquoutilizzo dello strumento cellulare
come mezzo dispositivo di pagamento dovrebbe mantenere le stesse caratteristiche drsquouso che
contraddistinguono lrsquoinvio di sms e le telefonate interattivitagrave limitata alla pressione di pochi tasti e
disponibilitagrave ldquoin movimentordquo
Un aspetto da considerare egrave il senso di sicurezza Non in tutti quanti i paesi vi egrave la stessa propensione
verso lrsquoutilizzo di questi strumenti Il fatto di non avere i soldi fisicamente in mano il fatto che per
trasferirli si utilizza internet o un telefonino porta gli utenti a chiedersi quanto siano sicuri Sta di
fatto che vi egrave soprattutto in Italia una maggiore propensione allrsquoutilizzo di carte prepagate percheacute
vi egrave il rischio di perdere solo quanto versato sopra
Un altro aspetto da considerare egrave il fattore pricing Lrsquointerrogativo che lrsquoutente si pone sempre piugrave
spesso egrave la convenienza ad eseguire un pagamento sostenendo costi aggiuntivi Tali considerazioni
sono ancora piugrave marcate se considerate nellrsquoambito dei micropagamenti dove il costo del servizio
rischia talvolta di incidere in percentuali elevatissime rispetto al prezzo del bene (come per esempio
43
nellrsquoacquisto di un giornale) La problematica non egrave di semplice soluzione in quanto il costo che il
sistema sostiene per la transazione egrave indipendente dal suo importo Focalizzandosi invece sul
pagamento tramite mobile le maggiori preoccupazioni riguardano la spesa per la sostituzione o
lrsquoadattamento del device
Nellrsquoeffettuare un pagamento egrave ovviamente necessario che la transazione avvenga con tempi
accettabili e con la certezza che lo strumento si mantenga affidabile nel lasso di tempo che
intercorre tra la disposizione e la conferma del pagamento Questrsquoultimo elemento assume ancora
piugrave importanza se valutato nel contesto ldquomobilerdquo la durata della batteria e la copertura di rete sono
fattori che influenzano fortemente lrsquouso del cellulare per il traffico voce e sms Ersquo possibile
immaginare che tali problematiche assumano un peso ancora maggiore se riferite ad una transazione
di denaro Per questo motivo una forte criticitagrave egrave rappresentata dai livelli di servizio garantiti (e
garantibili) allrsquoutente anche in virtugrave del fatto che potrebbero sussistere situazioni nelle quali il
cliente egrave vincolato a una tipologia di pagamento (es contactless card o proximity payment con il
cellulare) ma il device di supporto alla transazione non egrave funzionante (es ticketing del parcheggio
dal quale egrave impossibile uscire fincheacute la transazione non egrave stata eseguita) Sulla base di tali riflessioni
si impone lrsquoesigenza di trasparenza rispetto allrsquouso dello strumento di pagamento sotto due punti di
vista un punto di vista formale con la consegna di una ricevuta da parte del merchant e un punto
di vista ldquopsicologicordquo teso a rassicurare il cliente riducendo al minimo lrsquoldquointangibilitagraverdquo della
transazione
54 Evoluzione tecnologica
Lrsquoevoluzione tecnologica egrave sicuramente un driver fondamentale Nessuna soluzione vista sarebbe
possibile senza unrsquoinnovazione tecnologica Abbiamo visto come questa non vada sempre di pari
passo con le esigenze del mercato ma egrave sicuramente importante anzi fondamentale che vi sia un
progresso tecnologico
Una futura evoluzione che puograve essere utilizzata egrave quella della biometria
La biometria egrave dunque il settore della biologia che misura e studia statisticamente i dati rilevati sugli
esseri viventi per trarne comparativamente classificazioni e leggi Lrsquoidentificazione biometrica o
calcolo dei parametri fisici o comportamentali propri di un individuo basata sulla scansione di varie
parti del corpo egrave oramai quotidianamente utilizzata anche nellrsquoambito della sicurezza in quanto
considerata il migliore strumento per verificare lrsquoidentitagrave di un individuo
Prepariamoci ad una nuova era di tecnologie atte a controllare i nostri movimenti i nostri occhi e
palmi delle mani La tecnologia oggi ci permette di poter adottare strumenti biometrici sempre piugrave
precisi ed economici aprendo cosigrave nuovi mercati e nuove possibilitagrave di utilizzo La tecnologia si sta
muovendo verso le applicazioni mobili con intenti piugrave meno benevoli lrsquoutilizzo per le operazioni di
voto per il passaporto per la salute e soprattutto come tecnologia abilitante a nuove soluzioni di
pagamento
Pay by Touch di San Francisco ha realizzato un sistema di pagamento biometrico basato sul
riconoscimento delle impronte digitali 2500 sono i negozi che utilizzano questo sistema in Nord
America e adesso anche in Europa iniziano i primi test
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6 Conclusioni finali
Fondamentalmente in una realtagrave dinamica come lo egrave la vita al mondo drsquooggi egrave che ogni singola
transazione avvenga nella maniera piugrave rapida e semplice possibile in totale sicurezza Il cliente
attento ed esigente richiede questo ovvero che i suoi bisogni vengano soddisfatti rispettando tutti
questi passaggi Ersquo necessario inoltre una totale coesione allrsquointerno dei processi e tra gli
stakeholders coinvolti Tutto va visto nellrsquoottica di un meccanismo che si muove in sinergia dove
ogni singola parte deve essere correlata allrsquoaltra dove non ci sia soluzione di continuitagrave e dove ogni
processo sia portatore di valore per gli altri attori Non solo customer oriented quindi ma
concentrati su un sistema di scambio ed interazione comunicazione efficiente ed esperienza
condivisa
I sistemi di pagamento sono in continua evoluzione e in quanto tale egrave fondamentale capire quali sono
i giusti passi da compiere verso il futuro Per questo motivo unrsquoanalisi SWOT puograve essere drsquoaiuto
evidenziando i punti di forza (strenghts) e di debolezza (weakness) e di far emergere (opportunities)
e minacce (threats)
I sistemi di pagamento attuali devono quindi evolversi puntando sulla loro forza eliminando i punti di
debolezza cogliendo le opportunitagrave e infine allontanando i pericoli
In tale scenario gli operatori possono auspicare ad unrsquointegrazione tra gli strumenti utilizzati (carte
di credito di debito cellulare) che porti ad unrsquoampia libertagrave di scelta nel compiere la transazione
(remote payment proximity payment) In questa ottica egrave auspicabile che non si stabilisca uno
standard per pagare I vari strumenti continueranno a coesistere semplicemente verragrave utilizzato uno
45
rispetto ad un altro in base a quella che egrave lrsquoesigenza Sono dellrsquoidea che lo smartphone diventeragrave uno
dei principali strumenti di pagamento grazie alla sua grande flessibilitagrave (egrave possibile utilizzarlo sia per
pagamenti in prossimitagrave che in remoto) alla sua grande penetrazione e grazie ai corposi investimenti
che gli stakeholders stanno portando avanti Nonostante questo anche una carta contactless ha i suoi
benifici sottile e leggera per pagamenti in prossimitagrave e in remoto su internet
Ricordiamo infine che il commercio elettronico sarebbe un primo passo nella risoluzione di un
problema di vitale importanza per le casse degli stati lrsquoeliminazione dellrsquoeconomia sommersa
Lrsquoeconomia sommersa in Italia rappresenta il 22 del PIL
Le transazioni elettroniche sono tutte tracciabile eliminando in questo modo la possibilitagrave di pagare
in ldquonerordquo Ricordiamo inoltre che in Italia il 90 delle transazioni avviene tramite contanti (Fonte
Banca drsquoItalia) Tassando il contante e promuovendo i sistemi di pagamento elettronico descritti in
questo report saragrave possibile eliminare (almeno in parte) il problema dellrsquoeconomia sommersa
46
7 Risorse
- Discover Network Contactless
httpwwwdiscovernetworkcomresourcesdatacontactless_paymentshtml
- ETSI httpetsiorg
- Global Platform httpwwwglobalplatformorg
- GSM Association http httpwwwgsmacom
- MasterCard PayPass
httpwwwmastercarduspaypasshtml
- MOBEY Forum httpwwwmobeyforumorg
- Mobile Payment Forum httpwwwmobilepaymentforumorghome
- NFC Forum httpwwwnfc-forumorg
- Smart Card Alliance httpwwwsmartcardallianceorg
- Smart Card Alliance Contactless Payments Resources
httpwwwsmartcardallianceorgpagesactivities-councils-contactless-payments-resources
- Visa Contactless httpusavisacompersonalcardspaywave
- Wikipedia httpwwwwikipediait
- Bitcoin httpwwwbitcoinorg
- Bitcoin A Peer-to-Peer Electronic Cash System Satoshi Nakatomo whitepaper
- Person-to-Person Electronic Funds Transfers Recent Developments and Policy Issues
Oz Shy 020310
- A Smart Card Revolution in Payment System
JTheodore JGalatas JSgro 2002
- Aspetti giuridici della sicurezza della firma elettronica e delle smart cards in Ciberspazio e
diritto VL Nerotti 2005
- httpwwwpaypalcom
- Online payments 2010 Increasingly a global game
Innopay 2010
- Contactless Cards ndash Tentative Steps
Sarah Richardson-Clarke
- Contacless Payment and the Retail Point of Sale Applications Technologies and Transaction
Models
A Smart Card Alliance Report 2003
- httpwwwilsole24oreit
- httpwwwhdblogit
- Osservatorio Politecnico di Milano
- Innovazione e sistemi di pagamento prospettive per essere leader in Europa
Banking Summit 2011
20
Il funzionamento della carta di credito egrave possibile grazie allrsquointervento 3 soggetti
Ente emittente (issuer) egrave lrsquoazienda che provvede ad emettere la carta di credito Questa puograve
essere una banca oppure un ente finanziario
Ente esercente (merchant) egrave lrsquoesercizio commerciale che aderendo ad un circuito di
pagamento permette ai propri clienti di pagare attraverso il mezzo di pagamento
convenzionato alter-nativo al contante Lrsquoadesione al circuito avviene solitamente tramite
lrsquointermediazione di una societagrave di gestione terminali (aquirer) che offre servizi di vendita o
noleggio POS (Point of Sale) contabilizzazione e rendicontazione dei pagamenti reportistica
e gestione delle controversie (solitamente definite dispute) comunicazione e informativi da e
verso i circuiti stessi
Circuito di pagamento egrave lrsquoazienda che si occupa di veicolare attraverso una rete di
comunicazione le richieste e le corrispondenti autorizzazioni alla spesa I principali circuiti
mondiali sono Visa MasterCard Diners American Express JCB e China Union Pay (CUP)
Carte ricaricabili
Le carte ricaricabili sono delle carte che possono essere acquistate come prodotto a se stante senza
la necessitagrave che siano associate ad un conto corrente Al momento della stipula del contratto si
carica la carta prepagata con lrsquoimporto desiderato in seguito si potragrave spendere tale importo
effettuando acquisti sia online che nei negozi per un importo mai superiore alla somma versata la
quale verragrave scalata man mano che lrsquoutente effettueragrave pagamenti
Ci sono due categorie di carte prepagate quelle che necessitano dellrsquoabbinamento con un conto e
quelle per le quali invece non egrave necessario associare un deposito tradizionale Di questrsquoultime
fanno parte anche delle carte prepagate che hanno un vero e proprio Iban dedicato che nel caso
degli accrediti o degli ordini di pagamento consentono di funzionare come un vero e proprio conto
corrente Le carte di credito ricaricabili presentano numerosi vantaggi possono essere del tutto
indipendenti dal conto corrente quindi lrsquoutente non corre il rischio di vedersi il proprio conto
corrente bancario prosciugato non prevedono alcun tasso di interesse verso la banca e possono
essere possedute da chiunque anche dai minorenni (viene spesso utilizzata da studenti fuori sede)
sono semplicissime da ottenere basta recarsi in banca o in posta per averne una i costi di
attivazione vanno dai euro500 ad un massimo di euro2000 solitamente i costi di ricarica si aggirano tra 0
e euro250 e i prelievi da euro100 a euro500 (solitamente per i prelievi dallrsquoestero) Il procedimento di
acquisto risulta sicuro e la spesa egrave continuamente monitorabile in quanto il tetto della cifra
disponibile egrave limitato dalla quantitagrave di ricarica effettuata
Tuttavia le carte ricaricabili presentano degli svantaggi legati principalmente alla scomoditagrave delle
operazioni Si tratta della ricarica che viene fatta prevalentemente presso gli sportelli della banca
emettitrice (ad eccezione delle carte legate al conto corrente che possono essere ricaricate online)
Bisogna quindi recarsi fisicamente ligrave per ricaricare la carta e inoltre possono esservi dei costi anche
alti legati allrsquoeffettuazione della ricarica Per quanto riguarda i servizi di protezione non essendo
una carta di credito vera e propria essa non egrave tutelata come queste in caso di smarrimento o furto
E-Wallet
Il funzionamento dellrsquoe-wallet egrave praticamente uguale a quello descritto nel caso del mobile payment
con la differenza che la transazione viene effettuata tramite il browser di un dispositivo in grado di
collegarsi al WEB e senza la necessitagrave di utilizzo di applicazioni Lrsquoe-wallet egrave un sistema token based
basato sulla creazione di un portafoglio virtuale (e-wallet) al quale egrave possibile collegare una o piugrave
carte di credito o semplicemente ldquoriempendolordquo trasferendoci del denaro tramite il proprio conto
corrente o attraverso la ricarica con carta di credito
21
Di seguito verranno riportato le caratteristiche dellrsquoe-wallet piugrave famore PayPal e lrsquoe-wallet della
famosa azienda della Silicon Valley Google Wallet
Focus PayPal
PayPal egrave una societagrave statunitense fondata a Palo Alto nel 1998 da Peter Thiel e Max Levchin fa parte
del gruppo eBay ed ha come sede la cittagrave di San Jose (California) Il boom di PaypPal egrave avvenuto negli
ultimi 5 anni a seguito della sempre piugrave ampia diffusione delle carte di credito e delle carte
prepagate PayPal egrave un ente che emette moneta elettronica online attraverso il quale lrsquoutente che
si registra apriragrave una sorta di conto corrente nel quale si depositano soldi veri tramite una carta di
credito questo conto verragrave usato per effettuare pagamenti versoda altri utenti PayPal Aprire un
conto PayPal egrave molto semplice la registrazione egrave gratuita basta fornire il proprio indirizzo e-mail
una password ed associare al proprio account una carta di credito fino ad un massimo di otto
oppure una carta prepagata oppure si puograve anche ricarica-re senza spese dal proprio conto corrente
bancario Ha 250 milioni di conti attivi ed egrave disponibile in 190 Paese e territori (dati aggiornati al 25
Novembre 2011)
Paypal non egrave una banca perciograve non offre le stesse garanzie legali di una banca Formalmente egrave un
ldquoistituto per lrsquoemissione di moneta elettronicardquo Ersquo possibile infatti spedire e ricevere denaro in tutta
sicurezza non fornendo i numeri di carta di credito basta lrsquoindirizzo e-mail Ricevere ed inviare
pagamenti egrave molto semplice colui che riceve denaro deve indicare il proprio indirizzo di posta a
colui che effettua il pagamento che invece dovragrave recarsi nella propria pagina PayPal e indicare
lrsquoindirizzo dellrsquoutente che riceveragrave il pagamento Offre strumenti a difesa dellrsquoacquisto prevede il
rimborso in caso di comportamenti fraudolenti il sito egrave affidato a connessioni sicure del tipo HTTPS e
il numero della carta di credito si specifica solo allrsquoatto dellrsquoiscrizione Gli aspetti della sicurezza
online sono molto curati alla scelta della password di accesso viene data molta importanza in modo
tale da evitare manomissioni i responsabili per la sicurezza di PayPal inoltre invitano gli utenti con
frequenti messaggi a cambiare spesso le proprie credenziali di accesso
Utilizzare Paypal egrave abbastanza intuitivo lrsquoutente carica il conto PayPal con una delle sue carte di
credito o direttamente dal conto corrente bancario sceglie sul sito del venditore quale prodotto
acquistare inserisce nel sito paypalcom lrsquoindirizzo e-mail e lrsquoimporto da pagare PayPal verifica la
disponibilitagrave finanziaria dellrsquoutente se ci sono abbastanza fondi addebita lrsquoimporto nel conto PayPal
dellrsquoacquirente e lo accredita in quello del merchant
Ultima cosa da dire egrave che Paypal non egrave la soluzione ai problemi di sicurezza su Internet in primo
luogo percheacute non egrave un sistema universalmente accettato non riceve le stesse forme di tutela che
hanno tutte le banche e poi ricevere denaro a un costo a percentuale fissa che va dallrsquo18 al 34
in base agli importi dei pagamenti per cui il sito non egrave affatto gratuito
22
Focus Google Wallet
Googl Wallet oltre al funzionamento descritto nellrsquoambito del mobile payment svolge anche la
funzione di puro e-wallet Piugrave precisamente questo servizio fornito da Google precedente era
chiamato Google Check Out che egrave stato unito ed integrato alla fine del 2011 nel piugrave generale Google
Wallet Di seguito parlerograve del Google Wallet nellrsquoeccezione di e-wallet
Google Wallet egrave un metodo di pagamento ideato da Google per rendere piugrave facile e veloce lo
shopping online La caratteristica fondamentale di questo metodo di pagamento egrave che si puograve
acquistare online con pochi e semplici passaggi Infatti con Google Check-out si puograve evitare di
compilare il tipico form che si presenta al momento dellrsquoacquisto di un oggetto online Google Wallet
memorizza tutte le informazioni al momento della registrazione basteragrave possedere un account
Google inserire no-me cognome numero della carta di credito e nome del titolare un numero di
telefono e lrsquoindirizzo per la spedizione Tutti i dati necessari per effettuare un acquisto online con
Google Wallet vengono digitati dallrsquoutente una sola volta nel momento della registrazione questi
dati tra cui quelli anagrafici e quelli relativi alla carta di credito (numero carta di credito nome e
cognome del titolare scadenza e cvv) vengono in seguito ripresi nel momento in cui lrsquoutente
acquista un prodotto online senza bisogno di doverli reinserire nuovamente
Attualmente Google Check-out non egrave tra i sistemi di pagamento piugrave usati il principale difetto egrave che
nonostante sia molto simile a PayPal ma molto piugrave giovane non egrave molto diffuso nonostante sia
privo di costi e quindi anche piugrave conveniente del piugrave anziano e celebre PayPal
Il funzionamento di Google Check-out egrave molto semplice lrsquoacquirente dovragrave registrare la propria carta
di credito sul sito internet di Google Wallet nel momento dellrsquoacquisto sul sito del merchant gli
basteragrave un click e il log-in in Google Wallet per acquistare il prodotto dopodicheacute saragrave Google Wallet
ad addebitare lrsquoimporto sulla carta di credito dellrsquoacquirente
Bonifico bancario on-line
Il bonifico egrave unrsquooperazione che permette di trasferire denaro da una persona fisica (ordinante) a
unrsquoaltra (beneficiario) Si tratta di uno dei sistemi piugrave sicuri e flessibili per lrsquoinvio e la ricezione di
denaro Questo sistema comunque egrave meno utilizzato rispetto ai sistemi precedente menzionati per gli
acquisti on-line Il costo di un bonifico egrave compreso tra i euro0 e euro5
Ersquo un metodo raccomandabile per importi elevati di pagamento e grazie alla possibilitagrave di inserire la
causale di pagamento non ci sono di solito problemi nel riconoscimento da parte del venditore del
pagamento che riceve Per eseguire un bonifico bancario fino al 1 Gennaio 2008 era necessario
indicare le coordinate bancarie ABI CAB CIN e numero di conto corrente del destinatario dopo tale
data per inviare un bonifico ad un destinatario si egrave reso obbligatorio lrsquouso dellrsquoIBAN ossia un codice
composto da 27 cifre che identifica univocamente il nostro conto corrente dagli altri al posto delle
coordinate bancarie Il codice IBAN viene fornito al cliente allrsquoatto dellrsquoapertura di un nuovo conto
corrente Questo dato insieme al nome dellrsquointestatario del conto corrente egrave sufficiente per
ricevere lrsquoaccredito generalmente in pochi giorni lavorativi
23 Sicurezza
I rischi
Acquistare online presenta dei rischi legati alla possibilitagrave che i dati forniti al momento del
pagamento vengano intercettati da terze parti con scopi fraudolenti Il sistema di pagamento
maggiormente a rischio egrave la carta di credito poicheacute a differenza della carta di debito il malfattore
puograve effettuare pagamenti in rete e usare un terminale in modo tale da essere meno esposto
23
Si possono distinguere 3 principali tipologie di frodi
Card ID-theft il truffatore utilizza la carta di credito in suo possesso dopo averla sottratta al
vero titolare Quindi crsquoegrave un totale furto di identitagrave ai danni del titolare della carta di credito
da parte del malfattore il quale sostituisce totalmente il malcapitato fingendosi titolare
Card-present fraud il truffatore al momento dellrsquoacquisito egrave fisicamente presente con la
carta che ha rubato trovato o contraffatto
Card-non-present fraud per questo tipo di tecnica non crsquoegrave bi-sogno della presenza fisica della
carta in quanto il truffatore utilizza solo i dati della carta di credito solitamente per
acquisti online i quali non prevedono un face-to-face
Ci sono diverse tecniche per impossessarsi dei dati delle carte di credito attraverso lo skimming dal
verbo inglese to skim (strisciare) si cerca di carpire codici o password catturando i dati della carta
direttamente dagli ATM mediante lrsquouso di dispositivi in grado di leggere la banda magnetica della
card con il phishing o pishing si cerca di sottrarre i dati attraverso lrsquouso ingannevole delle e-mail
mediante il trashing invece si vuol risalire ai dati del possessore della carta di credito mediante la
lettura di scontrini o estratti conto facilmente reperibili in prossimitagrave degli ATM scontrini o estratti
conto possono essere una fonte diretta o indiretta per ottenere dati attraverso lrsquoutilizzo di semplici
software scaricabili dalla rete Per quanto riguarda le carte di debito generalmente si cerca di
rubare i dati direttamente dallrsquoATM o dai POS attraverso lrsquoutilizzo di dispositivi in grado di leggere e
memorizzare i dati dalla banda magnetica della carta Il principale problema per il truffatore egrave
scoprire il codice PIN senza il quale non egrave possibile effettuare alcuna operazione Solitamente
vengono installate piccole telecamere (ben nascoste) nella parte sovrastante lrsquoATM in modo da
registrare la sequenza di numeri digitata direttamente dalla mano dellrsquoignaro e sfortunato utente
Forme di sicurezza
Oggi giorno egrave diventato piuttosto sicuro e tutelato lrsquoacquisto on-line basta solo un porsquo di attenzione
per evitare truffe
Le principali precauzioni da prendere onde evitare di essere truffati online sono molteplici
Ersquo consigliato verificare la presenza e salvare tutti i dati del venditore (nome cognome
indirizzo partita IVA locazione della ditta o societagrave) in modo tale da avere un recapito nel
caso in cui il venditore faccia perdere le proprie tracce
Inserire i dati della carta di credito solo se nel form di inserimento dei dati egrave presente una
connessione sicura basti controllare la presenza di un lucchetto nella parte inferiore del
browser e che la pagina sia protetta dal protocollo HTTPS (Secure Hy-perText Transfer
Protocol di cui arleremo piugrave avanti) ovvero se egrave presente la scritta https nella barra dove
viene inserito il nome del sito
Monitorare con frequenza lo stato del proprio conto in modo da verificare lrsquoeventuale
presenza di anomalia che devono al piugrave presto essere contestate
Conservare tutte le mail che confermano lrsquoacquisto del prodotto poicheacute fungono da ricevute
di pagamento
Avere sempre sotto mano il numero verde della carta di credito per poterla eventualmente
bloccare
Per rendere sicuri gli acquisti effettuati online si egrave avuta lrsquoesigenza di implementare degli standard
di sicurezza al fine di garantire piugrave fiducia tra utente e venditore SSL (Secure Socket Layer) egrave un
protocollo che stabilisce un canale di comunicazione sicuro tra browser e server Questo protocollo
funge da soluzione crittografica per i dati che vengono trasmessi dal browser al server e viceversa
Successivamente allrsquoSSL egrave stato introdotto il protocollo TLS (Transfer Layer Security) TLS
24
rappresenta la versione finale e piugrave completa di SSL poicheacute si basa in tutto e per tutto su SSL ma lo
integra con alcuni miglioramenti La componente fondamentale di una connessione SSL egrave rappre-
sentata dal cosiddetto SSL Handshake Protocol ovvero dallo scambio di messaggi che intercorrono tra
browser e server e viceversa Inizialmente il server deve autenticarsi per il client non egrave
obbligatorio una volta terminata lrsquoautenticazione crsquoegrave la contrattazione per la sequenza cifrata
viene quindi fornito un parametro crittografico che verragrave utilizzato per lrsquointera durata della sessione
e che garantiragrave la sicurezza negli scambi Durante la sessione di pagamento al client saragrave chiesto di
inserire i propri dati sensibili assieme a tutti i dati della carta di credito Tutte queste informazioni
vengono cifrate ed inviate al server in modo sicuro viene spedita poi una richiesta per ottenere un
punto di transito con conversione dei protocolli (gateway) alla banca dellrsquoesercente per terminare il
pagamento A questo punto il server SSL ottiene lrsquoautorizzazione o il rifiuto per la transazione
attraverso il gateway per il pagamento e spedisce il risultato al commerciante ed al consumatore
Protocollo HTTPS
In telecomunicazioni e informatica HyperText Transfer Protocol over Secure Socket Layer (HTTPS) egrave il
risultato dellapplicazione di un protocollo di crittografia asimmetrica al protocollo di trasferimento
di ipertesti HTTP HTTPS egrave un protocollo che integra linterazione del protocollo HTTP attraverso un
meccanismo di crittografia di tipo Transport Layer Security (SSLTLS) Una connessione HTTPS viene
solitamente chiamata connessione sicura ed egrave facilmente riconoscibile dal lucchetto chiuso presente
nella parte superiore del browser e dalla scritta https sulla barra degli indirizzi
Protocollo SET
SET (Secure Electronic Transaction) egrave un protocollo di sicurezza delle transazioni elettroniche messo
a punto da Visa e Mastercard basato sullo standard SSL SET egrave basato sulluso di una firma elettronica
a livello dellacquirente e una transazione che metta in gioco non soltanto lacquirente e il venditore
ma anche le loro rispettive banche Al momento di una transazione sicura con SET i dati sono inviati dal client al server del venditore
ma questultimo recupera solo lordine In effetti il numero di carta di credito egrave inviato direttamente
alla banca del commerciante che saragrave capace di leggere le coordinate bancarie dellacquirente e
quindi di contattare la sua banca per verificarli in tempo reale Questo tipo di metodo necessita una
firma elettronica a livello dellutilizzatore della carta per certificare che si tratta effettivamente del
possessore della carta stessa LrsquoAutoritagrave di Certificazione (AC) si occupa di fornire certificati che
attestino una piugrave alta assicurazione sullrsquoidentitagrave delle contro-parti Non appena le due parti della
compravendita provano la pro-pria identitagrave (con passaporto carta drsquoidentitagrave patente) lrsquoAutoritagrave di
Certificazione crea due messaggi distinti per entrambe le parti contenenti i nomi e le rispettive
chiavi pubbliche Questi messaggi sono firmati digitalmente dallrsquoAutoritagrave di Certificazione e
prendono il nome di certificati
24 E-Payments a confronto
I vari sistemi di pagamento on-line proposti allrsquoinizio della sezione presentano dei pro e contro
Questi possono essere classificati in base a 6 fattori
Riservatezza relativo alla certezza che i propri dati non finiscano nella mani sbagliate Ersquo
uno degli aspetti che i siti di e-commerce curano di piugrave data la forte sensibilitagrave dellrsquoutente
nei confronti di questa tematica
Accettazione relativo a quanto il sito viene accettato ( da esperti e utenti) Un sistema di
pagamento piugrave egrave accettato tanto piugrave acquista notorietagrave tra gli utenti i quali saranno poi
invogliati a preferire un sistema di pagamento maggiormente accettato e diffuso
Costi costi operati legati alla transazione
25
Sicurezza altro tema che tocca la sensibilitagrave degli utenti e del quale abbiamo largamente
discusso
Tempi di accreditodebito rappresenta i tempi necessari per concludere una transazione
che comprende anche il tempo necessario per lrsquoaccredito o lrsquoaddebito della somma
Facilitagrave drsquouso ldquouser friendlyrdquo egrave il must per la tecnologia odierna La modalitagrave di pagamento
piugrave facile e intuitiva trova sicuramente un maggior apprezzamento da parte degli utenti
Riservatezza
La riservatezza (solo se egrave presente una terza parte fidata) per chi acquista online a mezzo carta di
credito egrave abbastanza alta infatti attraverso lrsquouso di protocolli (vedi capitolo 3) le informazioni sono
accessibili solo alla banca
Per le carte ricaricabili vale lo stesso discorso dato che vengono utilizzate in maniera analoga alle
carte di credito per acquistare online
Per quanto riguarda gli e-wallet dipende dal singolo servizio di e-wallet ad esempio per quanto
riguarda Paypal la riservatezza egrave garantita in quanto al momento del pagamento lrsquoutente fornisce
solo ed esclusivamente lrsquoindirizzo e-mail tramite il quale Paypal procederagrave con il pagamento ed
attraverso il quale non egrave possibile risalire ai dati della carta di credito o ricaricabile Per quanto
riguarda Google Wallet invece fornisce tutti i dati del compratore (escluso quelli della carta di credito) al
momento dellrsquoacquisto
Il bonifico bancario online per perfezionarsi ha bisogno di nome cognome e codice IBAN di colui che
riceveragrave il denaro che a sua volta riceveragrave via mail nome cognome e codice IBAN (con alcune cifre
oscurate) dellrsquoacquirente Tuttavia fornire questi dati per un bonifico egrave fondamentale (nonostante
non assicuri totale riservatezza) poicheacute il bonifico egrave solitamente usato per grandi importi di denaro
Accettazione
Attualmente nel mondo e-commerce il sistema piugrave accettato egrave Paypal nonostante e-wallet
emergenti cercano di strappare una fetta di mercato senza grandi risultati
Le carte di credito sono accettate praticamente ovunque
Le carte ricaricabili che stanno col tempo assumendo la stessa importanza delle carte di credito
sono piuttosto accettate grazie anche al fatto che la maggior parte aderiscono agli stessi circuiti
delle carte di credito
Il bonifico bancario online egrave abbastanza diffuso ma non come Paypal poicheacute il principale limite egrave
rappresentato dal fatto che oggigiorno sono i giovani che acquistano maggiormente online e molti di
essi non possiedono un conto corrente bancario
Costi
Essendoci diversi tipi di carte di credito presenti sul mercato non egrave facile dire se i costi sono alti o
bassi Su un campione di carte di credito e una spesa media annua fissa si evince che i costi vanno
da euro700 annui fino ad arrivare a euro14500
Le carte ricaricabili nonostante il boom di adesioni registrate negli ultimi anni presentano costi
piuttosto alti I principali fattori che rendono le carte ricaricabili care sono i costi di prelievo i costi
per operazione e i costi di ricarica
26
Il bonifico bancario online ha dei costi raggiungono anche euro600 in funzione del tipo di conto
corrente e convenzioni che si hanno con la banca
Gli e-wallet soprattutto quelli emergenti come Google Wallet sono sicuramente i piugrave competitivi
infatti offrono prezzi molto bassi (Google Wallet egrave completamente gratuito) e convenienti Il motivo
di prezzi cosigrave bassi egrave sicuramente dovuto alla volontagrave di promuovere tale sistema e per fare una
guerra dei prezzi ai sistemi giagrave affermati Paypal nonostante sia il sistema di pagamento piugrave diffuso
im-pone anchrsquoesso costi piuttosto alti Per ogni transazione infatti Paypal trattiene euro035 piugrave una
percentuale sullrsquoammontare che va dallrsquo 18 al 34
Sicurezza
Pagare con carta di credito e con carte prepagate in rete egrave sempre piugrave sicuro protocolli e sistemi di
crittografia rendono la transazione sicura fondamentale egrave quindi non fornire mai gli estremi della
carta di credito alla controparte a meno che non si egrave sicuri della buona fede di questrsquoultimo
Il bonifico bancario egrave indubbiamente uno dei sistemi piugrave sicuri grazie alla maggiore tracciabilitagrave del
movimento Inoltre lrsquoinvio di un bonifico avviene sempre con la protezione dei protocolli sopra citati
Anche la sicurezza con gli e-wallet egrave elevata poicheacute non trasmettono mai gli estremi della carta di
credito visto che i pagamenti avvengono fornendo solo un indirizzo e-mail Con PayPal la sicurezza e
le forme di tutela sono maggiori infatti oltre ad essere un sistema di pagamento sicuro prevede
varie forme di tutela per il consumatore Nel caso in cui la merce non arrivi o la merce non sia
conforme alla descrizione PayPal prevede un rimborso Se un utente presenta un reclamo
riguardante un acquisto PayPal prende in esame lrsquooperazione e decide se procedere con un rimborso
oppure no
Tempi
Pagando con carta di credito o carta prepagata vengono assicurati tempi minimi Solitamente quando
un utente paga via Internet un bene o servizio utilizzando una carta di credito o prepagata i tempi di
accreditoaddebito sono al massimo di qualche ora
Per il bonifico online invece i tempi sono maggiori si va da un minimo di un giorno ad un massimo
di sei a seconda che la transazione avvenga tra la stessa banca o tra banche diverse
Per quanto riguarda gli e-wallet bisogna fare una distinzione per quelli che si appoggiano a carte di
credito o prepagate e quelli che hanno un conto proprio PayPal ad esempio che puograve essere utilizzato
come conto corrente impiega 3-4 giorni per aggiornare il saldo mentre Google Wallet ha la stessa
tempistica di una carta di credito o prepagata
Per quanto riguarda i tempi di inserimento dati e quindi per dare avvio alla transazione vede gli e-
wallet al primo posto poicheacute saragrave sufficiente inserire lrsquoe-mail collegata al conto subito dopo
abbiamo la carta di credito o prepagata che necessita lrsquoinserimento degli estremi della carta piugrave il
nominativo dellrsquoacquirente e infine abbiamo il bonifico che sicuramente egrave il piugrave lento visto che i dati
da inserire sono maggiori
Facilitagrave drsquouso
Questo attributo egrave fondamentale per chi non ha molta esperienza negli acquisti on-line nuovi utenti
non particolarmente esperti apprezzano molto unrsquointerfaccia comprensibile e facile da utilizzare
ma che allo stesso tempo deve essere efficace ed efficiente
27
Pagare con carte di credito o prepagate egrave piuttosto semplice basta infatti compilare il tipico form
che si presenta al momento del pagamento dove lrsquoutente andragrave ad inserire i propri estremi il
numero la scadenza e il cvv della carta di credito Stesso discorso vale per gli e-wallet che al
momento dellrsquoacquisto portano lrsquoutente sul proprio sito e dove aver inserito la propria e-mail e
password la transazione viene conclusa
Il bonifico on-line egrave sicuramente il meno ldquouser friendlyrdquo Ersquo necessario farsi fornire lrsquoIBAN e il nome
dellrsquointestatario e inserirli nellrsquoapposita sezione nel sito della propria banca Non vi egrave un
reindirizzamento automatico dalla pagina dellrsquoacquisto
Tabella di sintesi
25 E-Payments nel mondo
Il valore dellrsquoe-commerce in Italia nel 2011 egrave pari 8141 milioni di euro (Fonte Osservatorio Politecnico
di Milano) con tassi di crescita dal 10 al 17 che tenderanno ad aumentare La situazione nel resto
del mondo egrave del tutto simile allrsquoItalia i tassi di crescita si attestano intorno al 20 e vedono le
vendite dellrsquoe-commerce negli USA a $195 miliardi e in Cina a $160 miliardi nel 2011 (ComScore)
Questi dati sono strettamente legati allrsquoaumento delle transazioni on-line secondo le modalitagrave sopra
descritte
4107 5032
5754 5772 6779
8141
0
2000
4000
6000
8000
10000
2006 2007 2008 2009 2010 2011
Valore dellrsquoeCommerce in Italia
28
In particolare negli Usa la modalitagrave maggiormente utilizzata egrave quella delle carte di credito con il 40
nel 2012
In italia per motivi di sicurezza si tende ad utilizzare maggiormente carte prepagate 14203 mln
di carte in circolazione contro le 13609 mln di carte di credito (Banca drsquoItalia)
26 Conclusioni
Le transazioni via Internet stanno crescendo di anno in anno e continueranno per questo motivo a
nascere nuovi strumenti per pagare on-line Crsquoegrave quindi una vera e propria guerra di idee proposte e
tecnologie in atto non avremo quindi mai un unico sistema di pagamento telematico ma una
moltitudine di essi proprio come nel sistema dei pagamenti in vigore nel mondo reale Tuttavia si
evince che i metodi di pagamento emergenti faranno molta fatica ad arrivare ai risultati raggiunti da
metodi di pagamento piugrave vecchi ed affermati Nellrsquoanalisi fatta si egrave giunti ad una conclusione che
tutti i metodi di pagamento online sono differenti tra loro sulla base di sicurezza riservatezza
costi tempi e facilitagrave drsquouso A mio giudizio il fattore principale che influenza un utente nello
scegliere un sistema di pagamento online anzicheacute un altro egrave lrsquoaccettazione metodi di pagamento
molto diffusi accettati quindi ovunque nel Web riscuotono maggiore successo rispetto a nuovi
sistemi magari piugrave convenienti sotto il punto di vista economico
3 Contactless Payments
Introduzione
I sistemi di pagamento senza contatto (contactless payments) sono tutti quei pagamenti che non
necessitano un contatto fisico tra il dispositivo di pagamento del consumatore e il terminale POS In
particolare in questo report andremo a descrivere tutti quei dispositivi che permettono i pagamenti
grazie alla tecnologia RFID
I pagamenti senza contatto sono uno dei sistemi che maggiormente sta prendendo piede grazie alla
spinta data dalle banche impegnate nel progetto e grazie alla facilitagrave e la velocitagrave drsquouso di questi
sistemi
Mobil una delle piugrave grandi compagnie petrolifere americane egrave stata una delle prime ad adottare
questa tecnologia offrendo ai propri clienti il sistema di pagamento senza contatto ldquoSpeedpassrdquo
presso le proprie stazioni di servizio giagrave nel 1997 La compagnia adesso si chiama ExxonMobil ma
continua tuttora ad offrire questo servizio ai propri clienti Lo Speedpass egrave un semplice portachiavi in
40 40 40 41
29 30 29 27
6 5 5 5 8 8 8 9
17 17 18 18
0
20
40
60
80
100
2010 2011 2012 2013
US Online Payment Mix
Online alternative Payment(PayPal Google Walletecc)
prepaid card
Store-branded credits cards
Debit card
Major credit card
Fonte Javelin Strategy amp Research 2011
29
plastica dotato della tecnologia RFID che permette lrsquoacquisto di carburante in tutta comoditagrave e
sicurezza Il motivo per cui egrave comodo vien da seacute per quanto riguarda la sicurezza bisogna precisare
che questo piccolo portachiavi comunica con il POS attraverso la crittografia DST (Digital Signature
Transponder) Il DST egrave un trasponder passivo che utilizza un algoritmo di crittografia a blocchi di
proprietagrave per implementare un protocollo di autenticazione
Giagrave a partire dal 1998 altre grandi compagnie decidono di introdurre un sistema di pagamento senza
contatto Possiamo annoverare grandi aziende come McDonaldrsquos Subway The Co-operative Group
AMT Coffee
Come possiamo notare sono soprattutto catene alimentari ad offrire sistemi di pagamento senza
contatto proponendo ognuna la propria soluzione utilizzabili solo presso i loro esercizi
Bisogna aspettare quasi 5 anni prima che facciano il loro ingresso anche le maggiori societagrave di servizi
finanziari In Inghilterra la prima carta contactless egrave stata introdotta da Barclaycard nel 2008 e nel
Giugno del 2010 era giagrave presenti circa 96 milioni di carte contactless attive rappresentando il 7 del
totale delle carte in circolazione
Attualmente quasi tutte le piugrave grandi compagnie finanziare offrono il sistema di pagamento
contactless possiamo ricordare MasterCard Citibank JPMorgan Chase American Express Visa
Barclays Barclaycard HSBC ecc
31 Soluzioni Contactless Payments
Acquisti presso un esercente
Come giagrave detto una soluzione contactless payment puograve essere applicata a qualunque dispositivo che
dispone della tecnologia RFID Il pagamento senza contatto quindi non egrave soltanto integrato sulla
carta ma anche su portachiavi adesivi per cellulari orologi da polso e tanti altri oggetti di uso
quotidiano
Il funzionamento egrave molto semplice ed egrave uguale per tutti i tipi di dispositivi
1 La transazione ha inizio quando il consumatore mantiene il dispositivo in prossimitagrave (2-4
centimetri) dal POS del commerciante
2 Le informazioni sulla sicurezza e sullrsquoaccount di pagamento sono inviate wireless (attraverso
la radio frequenza (RF)) dal dispositivo contactless al terminale POS
3 Il sistema POS invia le informazioni della transazione sul classico canale di pagamento
ottenendo le autorizzazioni e la conferma dellrsquoavvenuto pagamento
Non vi egrave differenza nella modalitagrave di pagamento tra i vari dispositivi Le differenze si riscontrano solo
nella comoditagrave e nella mobilitagrave delle varie soluzioni Sicuramente quella dellrsquoorologio egrave la soluzione
30
piugrave comoda (almeno per chi usa un orologio) e piugrave innovativa Pro e contro tra i vari dispositivi egrave
quindi a descrizione dellrsquoutente
Chiavette prepagate
Rientrano nel contactless payment anche le chiavette prepagate utilizzate per i distributori di
bevande e merendine Solitamente acquistabili direttamente dalla ldquomacchinettardquo ad un costo di
circa euro10 con allrsquointerno euro5 di spesa queste chiavi dispongono di un chip RFID che permettono
lrsquoacquisto Quasi tutti i distributori sono in grado di leggere queste chiavi basta infatti avvicinare la
chiave al lettore del distributore e immediatamente egrave possibile verificare il proprio budget e
procedere allrsquoacquisto
Riscossione automatica
Fa parte di questo tipo di soluzione il TELEPASS Il Telepass egrave un sistema di riscossione automatica
del pedaggio autostradale introdotto in Italia nel 1989 da Societagrave Autostrade Concessioni e
Costruzioni SpA (oggi Telepass SpA) Inizialmente installato sulla tratta Prato Calenzano-
Firenze Nord in via sperimentale egrave stato installato in un primo tempo sullAutostrada A1 nei caselli
delle principali cittagrave italiane (Milano Roma e Napoli) in occasione del Mondiale di calcio 1990 e in
seguito limplementazione si egrave estesa a tutti i caselli della rete autostradale nazionale Dal punto di
vista tecnico si compone di un sottosistema di terra (RSE Road Side Equipment) e di un apparato di
bordo (OBU On Board Unit) composto da un transponder da tenere sul parabrezza dellauto nella
zona dello specchietto retrovisore (fissandolo tramite un supporto a colla) Essendo un
sistema DSRC a 58 GHz il transponder (OBU) non ha un oscillatore locale per comunicare con il RSE
ma sfrutta la portante emessa dallRSE stessa
Egrave un sistema RFID attivo ovvero dotato di alimentazione autonoma tramite batterie nellunitagrave di
bordo o tramite il collegamento alla batteria dellauto In alcune varianti puograve anche essere dotato di
display per trasmettere informazioni addizionali anche se questo si effettua solitamente solo con
servizi riservati agli autotrasportatori professionali Il funzionamento pratico egrave relativamente
semplice quando il veicolo dotato di Telepass transita lungo lapposita corsia riservata al casello un
impianto ottico (CTV) riconosce il tipo di veicolo e attiva lemissione del segnale da parte
dellapposito apparato trasmettitore Limpianto di bordo risponde alla chiamata del dispositivo a
terra ritrasmettendo un codice identificativo univoco La centralina a terra registra il passaggio e dagrave
ordine di sollevare la sbarra In caso di mancato dialogo tra le due parti del Telepass una speciale
fotocamera fotografa o filma la targa del veicolo per poter risalire allautore del transito non
autorizzato o del pedaggio non riuscito
Il pagamento del pedaggio viene addebitato automaticamente sul conto corrente o su una carta di
credito dellintestatario (che deve dichiararne i dati) del contratto e fatturato a scadenze regolari
semplificando anche la gestione amministrativa di chi usa lauto come strumento di lavoro In fase di
sperimentazione egrave il Telepass ricaricabile (fonte Wikipedia)
32 Best Cases
Watch2Pay
Watch2Pay nato in collaborazione con MasterCard egrave un orologio che puograve essere utilizzato come una
carta di credito prepagata per spese non superiori alle 15pound (per ora) Lrsquoorologio funziona come
descritto precedentemente ciograve egrave possibile grazie a un chip quello delle sim card che abilita
lrsquoorologio alle comunicazioni di corto raggio (tecnologia RFID) Lrsquoorologio egrave giagrave disponibile in otto
colori e puograve essere utilizzato in circa 700 mila negozi che in tutto il Regno Unito hanno aderito
allrsquoiniziativa
31
Fra questi ci sono catene internazionali come Mc Donaldrsquos e Subway Lrsquoorologio non egrave collegato al
conto in banca ma puograve essere solo caricato attraverso internet con una cifra che non puograve superare
le 15 sterline Un sistema che lo rende particolarmente sicuro percheacute in caso di furto o smarrimento
la somma puograve essere bloccata on line o attraverso il cellulare La carta di credito da polso egrave
diventata realtagrave grazie alla collaborazione fra il produttore di orologi Laks e MasterCard La somma
per il momento molto limitata potrebbe perograve crescere se lrsquoorologio dovesse confermare il successo
di questi primissimi giorni
Il costo di questo interessante oggetto dal design curato egrave di 99pound e secondo i produttori avragrave un
enorme successo Lrsquoorologio egrave ovviamente in fase sperimentale e visto il limite di budget che egrave
possibile caricarci sopra si puograve pensare che in un primo momento verragrave utilizzato solo da ragazzi
sotto i 13 anni i quali riceveranno la paghetta sui loro orologi trendy e tecnologici
MasterCard Paypass
PayPass egrave la soluzione offerta da Mastercard che sfrutta la tecnologia contactless attraverso questo
sistema gli utilizzatori della carta potranno completare le operazioni di pagamento senza la necessitagrave
di ldquostrisciarerdquo o inserire la carta nel lettore ma semplicemente avvicinandola ad esso Questo egrave
possibile grazie al microchip presente allrsquointerno della carta e dotato di tecnologia RFID a radio
frequenza Come funziona esattamente Mastercard Paypass Il titolare avvicina la carta al lettore e
se lrsquoimporto della transazione non supera i 25euro la transazione egrave effettuata offline e non si deve
digitare il pin o firmare la ricevuta se invece la transazione egrave di importo superiore si deve digitare il
pin e firmare la ricevuta
Visa payWave e Visa Micro Tag
Il funzionamento egrave uguale a Paypass le due soluzioni si differenziano per le operazioni da svolgere in
base allrsquoimporto Non egrave necessario PIN e firma solo per importi sotto i 15euro Visa ha deciso di
abbassare ancora di piugrave questo limite per motivi legati alla sicurezza
Oltre a Visa payWave Visa ha deciso di puntare su un altro dispositivo per il pagamento senza
contatto Si chiama Visa Micro Tag ed egrave un semplice portachiavi che come le carte contactless
dispone del sistema RFID Basteragrave avvicina il ldquoportachiavirdquo al POS abilitato per effettuare i propri
acquisti Anche per quanto riguarda il Micro Tag la firma e il PIN sono necessari per importati
superiori ai 15euro
33 Tecnologie
I pagamenti senza contatto richiedono di uno scambio di informazioni wireless tra il dispositivo di
pagamento del consumatore e il terminale per il pagamento
Come giagrave detto la tecnologia che abilita i pagamenti senza contatto egrave lrsquo RFID
RFID (Radio Frequency IDentification) prende origine dalla Seconda guerra mondiale e si sviluppa a
partire dagli anni 60 Ersquo una tecnologia per lrsquoidentificazione eo memorizzazione dati automatica di
oggetti animali o persone basata sulla capacitagrave di memorizzazione di dati da parte di particolari
dispositivi elettronici (detti tag o transponder) e sulla capacitagrave di questi di rispondere
allinterrogazione a distanza da parte di appositi apparati fissi o portatili chiamati per semplicitagrave
lettori (in realtagrave sono anche scrittori) a radiofrequenza comunicando (o aggiornando)
le informazioni in essi contenute
32
Nello specifico un sistema RFID egrave costituito da tre elementi fondamentali 1) un apparecchio di
lettura eo scrittura (lettore) 2) Uno o piugrave etichette RFID (o tag o Transponder) 3) Sistema
informativo di gestione dei dati per il trasferimento dei dati da e verso i lettori
Lelemento principale che caratterizza un sistema RFID egrave letichetta RFID o transponder o tag ed egrave
costituito da
un microchip che contiene dati in una memoria (tra cui un numero univoco universale scritto
nel silicio)
una antenna
un supporto fisico che tiene insieme il chip e lantenna chiamato substrato e che puograve essere
in Mylar film plastico (PET PVC ecc) carta o altri materiali
in rari casi viene usata una batteria
In sintesi un tag RFID egrave in grado di ricevere e di trasmettere via radiofrequenza le informazioni
contenute nel chip ad una ricetrasmittente RFID
Esistono infiniti tipi di tag RFID alcuni dei quali normati da standard ISO e bande di frequenza
operative ben definite
Per i sistemi di pagamento contactless non si utilizza un solo standard o una sola banda di frequenza
ma queste possono variare in base alle scelte fatte per Paese o in base allrsquoutilizzo che se ne deve
fare
ISO 14443
ISO 14443 egrave lo standard tecnologico per le smart card adibite ai pagamenti contactless Utilizza la
frequenza 1356 MHz e ha un raggio di operativitagrave di circa 10 centimetri Questa tecnologia era stata
implementata agli inizi per le tessere elettroniche (electronic ticketing) Ersquo stato scelto questo
standard percheacute permette comunicazioni a brevissimo raggio con tempi di risposta celeri LrsquoISO 14443
egrave stato standardizzato per le carte contactless nel 2001 e ha come vantaggio il fatto che la
comunicazione puograve avvenire solo a una distanza non superiore ai 10 centimetri in modo da evitare
comunicazioni non intenzionali
ISO 14443 non specifica uno standard per il collegamento criptato tra carta e lettore e non garantisce
lrsquoautenticitagrave dellrsquoutente Nonostante ciograve egrave possibile da parte del venditore fornire un servizio di
sicurezza Il protocollo MIFARE in grado di criptare i dati e garantirne lrsquoautenticitagrave egrave usato insieme
allrsquo ISO 14443
ISO 15693
ISO 15693 egrave uno standard internazionale per le carte di vicinitagrave ovvero le smart card che possono
essere lette e scritte a distanza maggiore rispetto alle contactless smartcard (regolate invece dallo
standard ISO 14443) Le carte di vicinitagrave e le contactless smartcard appartengono alla famiglia delle
carte di prossimitagrave
Il sistema ISO 15693 opera sulla frequenza 1356 MHz e offre una distanza di lettura di 1ndash15 metri
Come lrsquoISO 14443 lrsquoISO 15693 non dispone di un sistema di criptaggio e di autenticazione e per
questo motivo deve appoggiarsi a dei protocolli di sicurezza
Esempi di utilizzo delle soluzioni a radiofrequenza (RFID) sono le etichette di tracciabilitagrave dei
prodotti nelle mense le carte di ingresso alle camere degli alberghi i borsellini elettronici in villaggi
turistici gli skipass i titoli di viaggio elettronici in uso nei sistemi di bigliettazione elettronica
33
Questo standard data la sua minore sicurezza per i pagamenti e data la mancanza di approvazione da
parte dei sistemi finanziari viene attualmente utilizzato solo per pagamenti allrsquointerno di sistemi
chiusi
Tecnologia RF ad altissima frequenza
Hanno un raggio di azione che va dai 3 metri a piugrave di 10 metri Il migliore esempio di uso di
tecnologia RF ad altissima frequenza applicato ai sistemi di pagamento egrave quello del pagamento del
pedaggio In Italia abbiamo il Telepass negli USA si ha il sistema E-ZPass e TollTag Questa
tecnologia puograve essere applicata ai pagamenti retail E-ZPass e TollTag in concomitanza con
McDonaldrsquos stanno testando il sistema di pagamento tipico del pedaggio a 5 McDonaldrsquos drive-
through
Una caratteristica importante egrave la limita o mancata presenza di sicurezza per questa tecnologia
Come lrsquoISO 15693 egrave preferibile utilizzare le tecnologie RF ad altissima frequenza solo per sistemi
chiusi di pagamento come il pagamento del pedaggio
34 Sicurezza
I sistemi di pagamento contactless sono sicuri Questi utilizzano per le transazioni gli stessi canali di
comunicazione utilizzati per i pagamenti attraverso le normali carte di credito e bancomat
Lrsquoindustria dei pagamenti finanziari ha creato diversi strati di sicurezza per i sistemi tradizionali di
pagamento con carta di credito o debito per proteggere tutti gli attori coinvolti nella transazione
Queste misure di protezione sono indipendenti dalla tecnologia utilizzata per trasferire le
informazioni di pagamento dal consumatore al terminale POS del venditore Ad esempio
autorizzazione on-line gestione del rischio e sistema di rilevamento di frodi sono utilizzati per
individuare attivitagrave fraudolenti per ogni tipo di transazione dove egrave presente un terminale POS In piugrave
per i sistemi di pagamento contacless sono state aggiunte ulteriori sistemi di protezione sia per i
device contactless sia nel sistema di comunicazione
Di seguito alcune delle misure di sicurezza adottate
A livello di dispositivo per il pagamento ogni dispositivo puograve avere la propria ldquochiaverdquo
personale che usa lo standard a 128-bit di criptaggio in grado di generare un unico valore di
verifica o un crittogramma che identifica uno e uno solo dispositivo per ogni transazione
A livello di sistema i canali di pagamento hanno la capacitagrave di individuare e rifiutare
automaticamente ogni tentativo di utilizzare una stessa informazione di transazione piugrave di
una volta
Durante la transazione non viene comunicato il nome del proprietario della carta
Durante la transazione non viene comunicato il numero del conto del proprietario della
carta viene invece utilizzato numero alternativo che egrave associato a un conto di pagamento
generato dal sistema di elaborazione backend dellrsquoautoritagrave emittente (lrsquoautoritagrave garante
della transazione)
Bisogna infine ricordare che le carte sono in grado di comunicare solo se poste a una distanza
inferiore ai 4 centimetri dal POS
35 Conclusioni
Il primo vantaggio sia per consumatore che per il venditore di utilizzare sistemi contactless egrave la
convenienza e la velocitagrave Viene ridotto il tempo del cliente alla cassa dal 30 al 40 (fonte Chase) a
uno studio da parte di American Express stima che i pagamenti in modalitagrave contactless sono piugrave
34
veloci del 63 rispetto allrsquoutilizzo dei liquidi e del 53 rispetto alle tradizionali carte di credito o
debito Inoltre i commercianti possono beneficiare di costi minore come risultato di una minore
gestione dei contanti maggiore efficienza del sistema e ridotta manutenzione richiesta dai lettori
contactless I segmenti di mercato come i fast food dove la velocitagrave egrave tutto questa modalitagrave di
pagamento si traduce in una maggiore acquisizione di nuovi clienti e una maggiore fidelizzazione
Inoltre questi sono semplici da usare e sono comodi Il cliente non ha piugrave bisogno di girare con
monetine e non si deve preoccupare non avere abbastanza soldi dietro
4 P2P Payments
Attualmente sono piugrave di 2 miliardi gli utenti nel mondo connessi ad Internet con una media di 2
dispositivi a persona Siti di successo nella vendita di elettronica come Amazon o eBay hanno
compreso il grande potenziale dellrsquoInternet e della sua vastitagrave di utenza creando un business di
successo basato sulla vendita di servizi e merce tramite il browser Internet Questo boom ha portato
a chiedersi quale fosse il modo migliore per effettuare i pagamenti Nella seziona relativa allrsquoe-
payment infatti abbiamo visto quali sono le soluzioni possibili
Bisogna perograve considerare che se i pagamenti tra utente e commerciante sono stati piugrave facili da
introdurre e sono stati subito regolamentati dai sistemi finanziare lo stesso non egrave accaduto per i
pagamenti tra le persone
Per peer-to-peer (P2P) payments si intendono tutte le modalitagrave di pagamento che permettono il
trasferimento di denaro tra due persone
Le soluzioni di pagamento P2P hanno avuto una crescita significativa a partire dal lancio di PayPal nel
1999 Il successo di PayPal egrave dovuto alla sua grande capacitagrave di accaparrarsi un mercato ancora
inesplorato cioegrave quello di fornire un servizio per lrsquoinvio di soldi tramite internet non solo a veri
commercianti ma anche ad altre persone che si vestono da commercianti mettendo in vendita dei
propri beni
P2P payments rappresenta un trend in forte crescita nei pagamenti elettronici e dopo molti anni
anche le banche se ne sono accorte Come detto a vincere la corsa allrsquoaccaparrarsi questo mercato
sono state societagrave di servizi come PayPal ma adesso anche le banche e le Telco hanno compreso il
potenziale di tale mercato e da un paio di anni a questa parte stanno proponendo delle proprie
soluzioni
Le banche muovono i primi passi fornendo il servizio del P2P payments solo tra persone con il conto
nella stessa banca Le Telco invece stanno proponendo soluzioni basate sul trasferimento di credito
tra due persone con lo stesso operatore mobile
41 Ciclo di vita dei P2P Payments
Controparti Mittente e destinatario
Ci sono due controparti nel pagamento persona a persona il mittente e il destinatario Esistono 3 tipi
di pagamenti che possono essere fatti tra le controparti
Pagamenti casuali sono transazioni tra due consumatori sono di solito pagamenti di piccola
valuta come pagare il collega per divide il conto del pranzo fornire la propria quota per un
regalo di gruppo prestare qualche soldo ad un amico Lrsquoutilizzo di moneta elettronica
renderebbe questi pagamenti piugrave veloci e piugrave comodi Non bisogna farsi dare il resto ad
esempio e la transazione viene registrata in modo da non dimenticare un eventuale debito
35
Pagamenti internazionali si riferisce allrsquoinvio o alla ricezione di soldi ada un altro Paese Un
tipico esempio egrave lrsquoinvio di fondi da parte di immigrati alla famiglia che si trova nel proprio
Paese di origine ma anche donazioni
Pagamenti per affari rientrano in questa categoria gli acquisti di beni e servizi proposti da
altri consumatori ad esempio il mercato dellrsquousato oppure il pagamento dellrsquoinsegnante di
pianoforte o della domestica I pagamenti per affari non rientrano in modo perfetto nel P2P
payment percheacute il destinatario puograve essere considerato anche come unrsquordquoaziendardquo e non piugrave
come un consumatore Nonostante ciograve in questo report considereremo i pagamenti per affari
come P2P payments
Canali di accesso
Il canale di accesso egrave il luogo fisico o virtuale attraverso il quale il consumatore effettua il
pagamento
Faccia a faccia Storicamente i consumatori erano limitati a interazioni faccia a faccia per
effettuare i pagamenti percheacute dovevano fisicamente essere presenti per potersi scambiare i
soldi Ciograve avviene tuttrsquoora quando per i pagamenti si utilizzano assegni o contanti
Sportelli bancari Lo sportello bancario egrave un altro canale tradizione per accesso ai pagamenti
P2P Tramite la banca egrave possibile depositare del denaro che poi puograve essere recuperato dal
destinatario presso la filiale della stessa banca piugrave vicino a lui Un altro modo egrave direttamente
depositando i soldi nel conto del destinatario
On-line Come detto allrsquoinizio della sezione i pagamenti P2P online rappresentano un area di
forte crescita e partire dagli anni 2000 Grazie a servizi come PayPal e Amazon Payments o
tramite i portali delle proprie banche egrave possibile trasferire denaro a chiunque si desideri
Mobile I pagamenti tramite mobile abbiamo giagrave visto che sono unrsquoinnovazione decisamente
recente Ancora di piugrave lo sono i pagamenti P2P tramite cellulari Le modalitagrave per trasferire
denaro tramite il proprio telefono sono molteplici si possono trasferire soldi utilizzando il
proprio credito telefonico utilizzando le applicazioni proprietarie delle banche utilizzando
le applicazioni di aziende di servizio come PayPal o infine utilizzando tutti i possibili
strumenti disponibili on-line accedendo ad Internet tramite il proprio smartphone
Strumenti per il carico e la ricezione di fondi
Si intendono gli strumenti utilizzati nelle transazioni per inviare e ricevere i fondi
Contanti egrave lo strumento piugrave semplice e onnipresente per effettuare i pagamenti Ognuno puograve
pagare o accettare i contanti Lo scambio di contanti puograve avvenire solo fisicamente
Conto bancario sono molte la modalitagrave con cui caricare un conto bancario Tramite carta di
credito deposito presso lo sportello bancario bonifici assegni ecc
Conti prepagati non sono necessariamente legati alle banche o carte prepagate Google
Wallet o PayPal sono un esempio di conti prepagati
Canali di compensazione e regolazione
Sono le infrastrutture in background che permettono il movimento di moneta tra gli strumenti delle
controparti Ad esempio ACH Automated Clearing House egrave una rete di uffici attraverso i quali
vengono instradate le transazioni bancarie che coinvolgono piugrave di unrsquoistituzione finanziaria allo
scopo di addebitare ed accreditare alle dovute istituzioni finanziarie
36
42 Best cases
Le tecnologie a supporto del P2P payment sono quelle giagrave descritte e discusse nelle sezioni
precedenti ma anche molti casi di utilizzo In questa parte del report verranno descritti casi
particolari di P2P payments
Obopay
Obopay oggi opera negli Stati Uniti India Senegal e Kenya Trattasi di un sistema che permette
di trasferire danaro tra carte di credito tra conti bancari e tra e-wallet semplicemente utilizzando
strumenti quali SMS WAP o applicazioni mobile compatibili Ogni telefono cellulare abilitato quindi
puograve effettuare la transazione sapendo che Obopay tratteragrave un fisso di 25 centesimi per ogni
operazione in invio (per trasferimenti fino a 1000 dollari lrsquooperazione egrave invece gratuita per chi
riceve la somma)
Obopay utilizza il modello dei conti prepagati nel quale lrsquoutente aggiunge soldi ad altri conti Obopay
I soldi possono essere aggiunti attraverso diverse modalitagrave attraverso unrsquoapplicazione attraverso il
sito internet attraverso i servizi telefonici (chiamate e sms) Tutto ciograve di cui abbiamo bisogno egrave un
account su obopay e un telefono cellulare Non egrave necessaria neanche una connessione ad Internet
Lrsquoutente al momento della registrazione deve inserire il proprio numero di telefono per ottenere
lrsquoapplicazione e i servizi Obopay sul telefono e inoltre riceveragrave un codice PIN come verifica per ogni
transazione
Il funzionamento egrave molto semplice e facilmente comprensibile tramite il modello qui riportato
Move and Pay e MasterCard MoneySend
Nato dalla collaborazione tra Intesa Sanpaolo e Noverca aprono una nuova frontiera del mobile
payment in Italia Move and Pay funziona in questo modo dal 10 ottobre tutti i possessori della carta
di credito Superflash e di uno smartphone con SIM Nograveverca sono abilitati al trasferimento di fondi via
37
P2P sfruttando la carta di credito Successivamente da fine 2011 si potranno effettuare anche i
pagamenti presso i negozi convenzionati
Il servizio seppur di notevole interesse pone il limite di poter traferire soldi solo ad altri utenti di
Intesa Sanpaolo Ciograve come detto allrsquoinizio della sezione egrave il limite dei P2P payments proposti dalle
banche
Stesso discorso vale per la soluzione di MasterCard che permetteva il trasferimento di soldi tra utenti
MasterCard tramite internet mobile e anche presso gli ATM Il servizio non ha avuto il successo
auspicato e verragrave completamente abbandonato a partire dal primo Settembre 2012
43 Sicurezza
Non egrave necessario discutere della sicurezza relativa ai pagamenti P2P Infatti come visto fin ora i
pagamenti P2P utilizzano le modalitagrave di pagamento giagrave analizzate nel m-payment e-payment e c-less
payment I meccanismi di protezione i protocolli e le norme di sicurezza sono le medesime che
abbiamo analizzato precedentemente Ovviamente ci si riferisce a pagamenti P2P con utilizzo di
moneta virtuale
44 Conclusioni
I pagamenti P2P hanno sempre fatto parte del panorama dei pagamenti Lrsquoinnovazione tecnologica ha
portato alla proliferazione di strumenti alternativi a pagamenti attraverso i mezzi tradizionali quali
assegni e contanti il consumatore ha oggi numerose opzioni di accesso a questo canale Come
evidenziato piugrave volte precedentemente questi ldquonuovirdquo strumenti di pagamento per il P2P non sono
altro che un riadattamento degli strumenti giagrave presenti per il pagamento elettronico che si portano
dietro gli stessi vantaggi e rischi Un punto sul quale bisogna rimarcare egrave il fatto che quello del P2P
payment egrave lrsquounico mercato nel quale le banche ancora non riescono ad entrare in modo prorompente
lasciando quasi tutta la torta del mercato a aziende di servizi (PayPal Obopay ecc) Dallrsquoanalisi
fatta si evince che il mancato successo delle banche nellrsquoingresso nel mercato P2P egrave non riuscire ad
offrire un servizio su vasta scala limitandone lrsquouso solo allrsquointerno dei propri confini Una partnership
tra le banche egrave necessaria per poter aggredire il mercato e ottenere quote di mercato importanti
Gli accordi tra banche e Telco potrebbe essere unrsquoaltra soluzione vincente che punta da un lato
sulla vasta utenza delle compagnie telefoniche e dallrsquoaltro sulle competenze delle banche
45 FOCUS Bitcoin
Precedentemente abbiamo visto che la quasi totalitagrave delle soluzioni P2P payment sono
regolamentate dalle banche che introducono nel sistema di pagamento elevati costi di transazione
Come rifiuto di questi maggiori costi e del sistema finanziario attuale sono nati dei veri e propri
mercati finanziari indipendenti Bitcoin ne egrave il massimo esponente
Bitcoin un progetto Open Source creato nel 2009 da Satoshi Nakamoto egrave la prima moneta al mondo
digitale distribuita ed anonima E unasserzione di una certa rilevanza ma non egrave poi troppo difficile
da capire e verificare
Da quando esiste il web abbiamo visto passare ogni sorta di denaro virtuale A partire dalla moneta di
Facebook che permette di comprare beni virtuali nelle applicazioni Facebook oppure i Microsoft
Points la moneta del mercato di Xbox Live e dello Zune store Li si puograve cambiare con dollari
esattamente come si puograve cambiarli con Euro e poi li si puograve usare per comprare roba dai venditori
che li accettano che siano un pasticciere in Francia oppure FarmVille su Facebook
38
A differenza del denaro contante il denaro online hanno sempre avuto bisogno di un
intermediario che garantisse laffidabilitagrave della transazione E questo percheacute il denaro digitale egrave
diverso dalle banconote per una caratteristica molto importante se dograve a qualcuno una banconota da
100euro non ce lho piugrave Ma non puoi avere la stessa sicurezza quando invece il mio denaro egrave fatto da
serie di zero ed uno E quindi sempre stato necessario avere un intermediario fidato che togliesse
limporto trasferito dal conto del pagante e lo aggiungesse a quello del beneficiario
Bitcoin egrave la prima moneta digitale online che risolve il problema del double spending(letteralmente
spendere due volte) senza utilizzare un intermediario Lidea egrave quella di distribuire la base dati di
tutte le transazioni attraverso una rete peer2peer Questo permette di tenere traccia di tutti i
trasferimenti in modo da evitare che la stessa moneta sia utilizzata piugrave volte E dato che il sistema egrave
distribuito (ad esempio tipo BitTorrent) non cegrave una autoritagrave centrale Questo rende i Bitcoin come
dollari o euro contanti li si da in mano direttamente alla persona che viene pagata e dopo averlo
fatto non li si possiede piugrave il tutto senza la necessitagrave di una terza parte
Ma cegrave di piugrave la moneta Bitcoin si comporta in maniera del tutto simile alle banconote
tradizionali nel senso che egrave anonima Se andiamo al mercatino delle pulci e compriamo un vecchio
Commodore 64 pagandolo in contanti non cegrave nessuna traccia di questa transazione Non cegrave bisogno
di conoscere il nome del venditore e lui non ha bisogno di conoscere il vostro Al contrario il denaro
elettronico convenzionale fa capo a conti correnti ed ha quindi accesso a diverse informazioni sui
nostri riguardi Ma dato che Bitcoin non utilizza conti correnti e fa affidamento invece su crittografia
a chiave pubblica non cegrave modo di capire chi ha inviato denaro a chi altro semplicemente guardando
il database delle transazioni
Generazione dei Bitcoin
La rete Bitcoin crea e distribuisce in maniera completamente casuale un blocchetto di monete
allincirca sei volte lora nei confronti di chi tiene abilitata lopzione genera bitcoin nel proprio
client Oltre al client ufficiale esistono dei programmi specializzati che sfruttano la potenza
delle GPU per avere piugrave probabilitagrave di ottenere i bitcoin Lattivitagrave di generazione di bitcoin viene
spesso definita come mining un termine analogo al gold mining (scavare loro) La probabilitagrave che
un certo utente riceva un blocchetto di monete dipende dalla potenza computazionale che aggiunge
alla rete relativa al potere computazionale della rete nella sua interezza Il numero di bitcoin creati
per blocco non egrave mai piugrave di 50 BTC (a cui egrave possibile aggiungere un costo per la transazione) e tale
quantitagrave egrave programmata per diminuire nel tempo fino ad arrivare a zero in modo tale che non
verranno mai creati piugrave di 21 milioni di bitcoin in totale Man mano che la ricompensa per i propri
calcoli diminuisce nel tempo gli utenti saranno motivati a contribuire con le loro capacitagrave di calcolo
con nodi che generano blocchi guadagnando sui costi delle transazioni
Un concetto rivoluzionario
Bitcoin egrave potenzialmente rivoluzionario per diversi motivi Tanto per cominciare non egrave possibile
inflazionare a piacimento la moneta Nella maggior parte delle nazioni una banca centrale controlla
lemissione di moneta ed a volte (ad esempio durante la crisi economica in corso) puograve decidere di
iniettare piugrave moneta nelleconomia La banca centrale effettua questa operazione essenzialmente
stampando denaro Ma piugrave denaro nel sistema implica che il denaro che possediamo vale meno Per
contrasto invece dato che in BitCoin non cegrave una autoritagrave centrale nessuno puograve decidere di
aumentare lofferta di moneta Il tasso di nuovi bitcoin introdotti nel sistema egrave definito attraverso un
algoritmo pubblico e quindi perfettamente prevedibile
Ma probabilmente ancora piugrave rivoluzionario egrave il fatto di non aver bisogno di intermediari per le
transazioni e quindi i governi non possono imporre loro leggi arbitrarie Ed il completo anonimato di
Bitcoin rende difficoltoso il perseguire i singoli utenti
39
Le implicazioni di Bitcoin
Come ogni nuova tecnologia una moneta anonima e distribuita ha degli usi buoni e cattivi
Quelli cattivi ovviamente sono il fatto che Bitcoin potrebbe facilitare operazioni illegali comprese la
vendita di materiale contraffatto o illegale numeri di carte di credito rubate password e magari
persino pedopornografia E probabilmente in unarea piugrave grigia Bitcoin potrebbe consentire adulti
statunitensi consenzienti di fare scommesse in qualche sito inglese di scommesse senza preoccuparsi
delle limitazioni legate ai sistemi di pagamento
Quelli buoni perograve risultano essere veramente buoni I cittadini onesti che rispettano le leggi possono
portare avanti i loro affari senza nessuno che li possa spiare e senza dirgli quello che possono e non
possono fare Se si vive sotto un regime oppressivo e si vuole comprare un libro o un documentario
censurati si puograve utilizzare Bitcoin Electronic Frontier Foundation definisce Bitcoin come una moneta
digitale a prova di censura
Ancora ai suoi primi passi il valore delleconomia Bitcoin egrave al momento stimata attorno ai 5 milioni di
dollari ma in crescita Cambiavalute dove cambiare Dollari o Euro per Bitcoins sono attivi e
funzionanti e il numero di commercianti che accetta bitcoin per il pagamento continua a
crescere Se prendesse campo Bitcoin sarebbe una minaccia non solo per i governi ma anche per le
grosse istituzioni che regolano le transazioni economiche e finanziarie
5 I drivers del cambiamento
In questo paragrafo si intende analizzare i principali drivers al cambiamento che influenzano
lrsquoevoluzione dellrsquoambiente tecnologico del sistema dei pagamenti Tali fattori sono scaturiti
dallrsquoanalisi delle 4 modalitagrave di pagamento dei pro e contro di ogni soluzione e di come queste siano
piugrave o meno diffuse tra i vari Paesi del Mondo
51 La normativa
Le normative emanate dalle istituzioni Europee per rispondere ed adempiere ai principi sanciti nella
conferenza di Lisbona del 2000 hanno avuto come filo conduttore quello legato allrsquounificazione e
liberalizzazione del mercato In attuazione di questi principi sia le autoritagrave europee stesse sia i
singoli paesi hanno emanato alcune normative per favorire la libera circolazione dei cittadini delle
merci e dei capitali che costituiscono uno dei fondamenti dellrsquoUnione Europea Uno di questi ambiti
egrave sicuramente quello legato allrsquoevoluzione ed innovazione del Sistema dei pagamenti Sin dal
febbraio del 2002 lrsquoUnione Europea ha visto lrsquointroduzione definitiva dellrsquoeuro quale moneta unica
La naturale evoluzione che ha seguito questa introduzione nellrsquoambito dellrsquounificazione del
mercato egrave quella relativa alla costruzione di un sistema europeo di gestione dei pagamenti che
sappia rendere uguali le condizioni con cui tutti i cittadini possano effettuare gli stessi Per questo
motivo lrsquoEPC (European Payment Council) ha promosso la costituzione della SEPA (Single Euro
Payments Area) che rappresenta unrsquoarea composta da 14 paesi dellrsquoeurozona dove ciascun cittadino
puograve eseguire e ricevere pagamenti in euro sia allrsquointerno dei confini nazionali sia fra Paesi diversi
con condizioni di base diritti e obblighi uniformi Se da un lato quindi lrsquointroduzione della SEPA
risponde ad una logica di unificazione del mercato e abbattimento delle barriere dallrsquoaltro la piugrave
ampia normativa sui sistemi e servizi di pagamento PSD (Payments Service Directive) risponde
anche a una logica di liberalizzazione La normativa emanata nel novembre del 2007 infatti prevede
che a partire dal 2009 gli enti autorizzati allrsquointermediazione di denaro non saranno piugrave solo gli
intermediari finanziari ma anche altri soggetti denominati ldquopayments institutionsrdquo che potranno
tuttavia mantenere anche le eventuali attivitagrave commerciali giagrave in essere
40
52 Il mercato
Il secondo fattore che puograve inibire o accelerare lrsquointroduzione di nuove forme e servizi di pagamento egrave
sicuramente quello legato al mercato Con questo termine si intende descrivere lrsquointerazione tra i
ruoli potenziali e attuali ricoperti dai diversi player presenti nel ciclo di vita del pagamento
indipendentemente dallo strumento utilizzato per effettuare la transazione (internet mobile e
carta)
La fase piugrave critica egrave quella dellrsquoiniziazione del pagamento Ersquo quella ritenuta maggiormente
strategica da tutti gli attori dove ciascuno di essi ritiene vi siano le maggiori opportunitagrave per una
differenziazione del servizio nei confronti dei competitors In questo senso la prima fase del processo
puograve offrire numerosi spunti nella formulazione di prodottiservizi La creazione di nuovi sistemi e
servizi di pagamento richiederagrave anche il supporto di unrsquoinfrastruttura tecnologica abilitante per
strategie innovative nellrsquoarea pagamenti Questo potragrave essere ottenuto anche attraverso una
collaborazione fra i fornitori di infrastrutture ICT e coloro che intenderanno utilizzare i nuovi servizi
Unrsquoaltra fase critica egrave quella della customer service La fase di customer service egrave la fase in cui tutti
gli attori coinvolti sono coinvolti in modo rilevante Congiuntamente alla precedente la fase di
customer service egrave quella in cui si possono trovare numerose aree per la differenziazione del servizio
Vi egrave inoltre la possibilitagrave di fidelizzazione della clientela in quanto anche in questo caso
attraverso lrsquoerogazione del servizio crsquoegrave la possibilitagrave di percepire al cliente lrsquoefficacia e la sicurezza
delle transazioni Questrsquoultimo problema egrave quello piugrave rilevante soprattutto per quanto riguarda la
sicurezza delle transazioni riferita agli strumenti di pagamento innovativi (internet carte e mobile) Questa fase egrave importante anche per motivare i consumatori allrsquoutilizzo dei nuovi strumenti-servizi di
pagamento per garantire la diffusione o lrsquoutilizzo degli stessi anche attraverso lrsquouso di politiche
commerciali vantaggiose Lrsquoapertura del mercato e la possibilitagrave di differenziazione dei servizi
possono influire sugli obiettivi di miglioramento della qualitagrave del servizio erogato e per la
valorizzazione dellrsquoofferta competitiva
Sul mercato inoltre sono presenti diversi attori che possono ampliare il mercato e che lottano o si
coalizzato per acquisire sempre piugrave quote di mercato
- Istituti finanziari Attualmente le istituzioni finanziarie ricoprono il ruolo di emittenti delle
carte di creditodebitoprepagate acquiring distribuzione carte e servizi di monetica Sono
inoltre i principali attori nella gestione dei pagamenti
Punti di forza le istituzioni finanziarie godono di ampia credibilitagrave finanziaria verso i
propri clienti ravvisabile principalmente nellrsquoaffidabilitagrave e sicurezza dei servizi
erogati connessi ad una struttura operativa articolata e consolidata
Punti di debolezza lrsquointroduzione delle recenti normative e la creazione dei nuovi
scenari competitivi potrebbero portare una riduzione dei guadagni sulle commissioni
che farebbe innalzare inevitabilmente il costo del servizio Occorre inoltre
introdurre delle procedure di semplificazione per lrsquoaccesso ai servizi della banca che
purtroppo ancora per molti sono difficoltosi a causa delle stringenti politiche di
sicurezza
Ruoli strategici per il futuro le banche potrebbero ricoprire il ruolo di canale
distributivo mantenendo la posizione competitiva attuale di erogatori di servizi di
pagamento Al fine di presidiare le aree di innovazione nei servizi e sistemi di
pagamento la strada migliore sembrerebbe essere quella di stabilire alcune
partnership con altri attori che garantirebbero la copertura delle aree innovativa
41
senza ricorre ad investimenti ingenti con ritorni tuttavia mediocri Questi accordi
inoltre potrebbero consentire lrsquoaccesso a bacini di clientela nuovi e in alcuni casi
molto fidelizzati
- TelCo Attualmente le TelCo svolgono il ruolo di carrier anche se non nel mondo dei
pagamenti
Punti di forza i punti di forza per le TelCo sono la disponibilitagrave di unrsquoinfrastruttura
consolidata e capillare che copre la maggior parte del territorio Possono contare su
un bacino di clientela molto ampio e a tratti anche molto fidelizzato
Punti di debolezza le criticitagrave che possono essere riscontrante nelle TelCo sono
riconducibili principalmente nella scarsa esperienza nel settore dei pagamenti o delle
carte Queste infatti sono solo utilizzate al momento solo per servizi telefonici ed
erogazione di contenuti digitali
Ruoli strategici per il futuro con riferimento al ruolo strategico che potrebbe essere
ricoperto da TelCo possiamo indicare quello del canale alternativo di pagamento
realizzabile attraverso lo sviluppo di strategie orientate allo sfruttamento dellrsquoampio
bacino di clientela (con relativa profilatura) collegato allrsquoingresso nel mercato
attraverso applicazioni basate su terminali evolutivi e servizi a valore aggiunto
Questa opzione strategica potrebbe essere conseguita attraverso la fornitura di
strumenti di pagamento alternativi in collaborazione anche con gli istituti finanziari
- Aziende di servizi Sono la Paypal o la Google Wallet di turno Si sono inserite nel mercato in
modo prorompente acquistando subito importanti quote di mercato
Punti di forza essendo state le prime ad interessarsi al commercio elettronico hanno
subito riuscito a conquistare una vasta clientela Sono cosigrave in grado di essere ancora
leader del mercato e conoscendo da piugrave tempo i propri clienti sono in grado di
comprendere meglio i bisogno degli utenti Possono inoltre contare su un sistema di
pagamento veloce e semplice da usare
Punti di debolezza sono sempre legato alle istituzioni finanziarie quindi non possono
godere di unrsquoindipendenza totale Ciograve va a riscontrarsi in costi per il pagamento
superiori alle alternative
Ruolo strategico per il futuro unrsquounione tra istituti finanziari e Telco rappresenta un
pericolo importante Il rischio egrave quello di rischiare di scomparire Un modo per
resistere potrebbe essere quello di offrire sempre maggiori ad esempio fornendo
servizi di mobile payment Non si possono non ipotizzare partnership strategiche con
istituti finanziari
- Fornitori di tecnologia Le aziende fornitrici di tecnologia e servizi svolgono un ruolo
fondamentale allrsquointerno dei servizisistemi di pagamento inquanto sono gli abilitatori (fisici)
delle soluzioni strategiche adottate dai diversi attori
Punti di forza i punti di forza delle aziende fornitrici di tecnologia e servizio sono
principalmente ravvisabili nella estrema flessibilitagrave e personalizzazione delle
soluzioni un buon grado di penetrazione del mercato competenze tecnico-
specialistiche molto approfondite e la capacitagrave di una diffusione globale ed evolutiva
di device e periferiche
Punti di debolezza Un grosso problema egrave quello relativo alla mancanza di
allineamento dellrsquoofferta fra fornitori di infrastruttura applicativa e fornitori di
periferiche e device
Ruoli strategici per il futuro con riferimento ai ruoli strategici che potrebbero
essere ricoperti da questi player egrave necessario anzitutto definire standard tecnologici
per la fruizioneutilizzo di nuovi servizi erogati tramite carta o mobile Questa egrave la
condizione necessaria per poter avere unrsquoofferta potenzialmente ampia diversificata
e integrata in grado di soddisfare le diverse esigenze dei clienti Tale obiettivo
potrebbe essere conseguito per esempio anche attraverso lrsquoistituzione di alcune
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partnership con altri operatori non necessariamente di matrice tecnologica
(Telefonia o GDO) che possano completare o integrare lrsquoofferta attuale
Sembrerebbe che i sistemi di pagamento basati su moneta elettronica non garantiscano un alto
livello di revenue se ci si basa solo sulle singole commissioni In aggiunta a ciograve egrave opportuno
evidenziare che le transazioni con questi strumenti rimarrebbero comunque di importo limitato
(si parla di micro - pagamenti) elemento che si rifletterebbe indubbiamente anche
sullrsquoammontare delle commissioni Per ovviare a questo problema sembrerebbe farsi strada
lrsquoidea delle partnership fra i diversi attori secondo cui coloro che sono potenzialmente coinvolti
nelle nuove forme e servizi di pagamento (GDO TelCo banche e operatori internet) potrebbero
trovare accordi per presidiare alcune o tutte le differenti parti della catena del valore del
pagamento Tali alleanze garantirebbero cosigrave un servizio innovativo con un notevole
contenimento di costi (investimenti) rispetto al modello ldquostand alonerdquo
53 Fattori Socio-Culturali
I fattori socio-culturali sono tradizionalmente un elemento discriminante nellrsquoaccettazione di un
servizio di pagamento da parte degli utenti Lrsquoesperienza dellrsquoacquisto da parte del cliente egrave infatti
indissolubilmente legata al contesto in cui si verifica e condiziona in modo significativo la
predisposizione allrsquoutilizzo dello strumento di pagamento utilizzato Lrsquoaspetto ldquocontestualerdquo egrave
ancora piugrave accentuato se si considerano forme e sistemi di pagamento elettronici e innovativi in
particolare le carte di credito di nuova generazione e il telefono cellulare in tal caso i due aspetti
maggiormente significativi sono quello ldquosocialerdquo e quello relativo alle specifiche modalitagrave di utilizzo
dello strumento
Per quanto riguarda il primo aspetto carte e cellulari rappresentano sempre piugrave spesso simboli di
appartenenza ad un gruppo (carte fedeltagrave o celebrative di eventi telefoni riconducibili a marchi
della moda o a film) e il loro utilizzo esula le funzionalitagrave di base per il quale sono stati inizialmente
concepiti diventando elemento distintivo da un punto di vista sociale
Con riferimento alle specifiche modalitagrave di uso la carta utilizzata in contesti sempre piugrave svariati egrave
diventata veicolo per contenuti diversi dalla liquiditagrave (punti fedeltagrave informazioni personali denaro
virtuale ecc) mentre il telefono cellulare egrave sempre piugrave spesso una consolle multimediale
miniaturizzata Ersquo comunque indubbio che lrsquouso quotidiano e la familiaritagrave con tali strumenti
rappresenti non solo unrsquoopportunitagrave per la creazione di servizi innovativi ma anche un elemento di
potenziale criticitagrave La creazione di un rapporto ldquoelettivo ha generato delle abitudini drsquouso che
lrsquoutente difficilmente egrave incline a sconvolgere in altre parole lrsquoutilizzo dello strumento cellulare
come mezzo dispositivo di pagamento dovrebbe mantenere le stesse caratteristiche drsquouso che
contraddistinguono lrsquoinvio di sms e le telefonate interattivitagrave limitata alla pressione di pochi tasti e
disponibilitagrave ldquoin movimentordquo
Un aspetto da considerare egrave il senso di sicurezza Non in tutti quanti i paesi vi egrave la stessa propensione
verso lrsquoutilizzo di questi strumenti Il fatto di non avere i soldi fisicamente in mano il fatto che per
trasferirli si utilizza internet o un telefonino porta gli utenti a chiedersi quanto siano sicuri Sta di
fatto che vi egrave soprattutto in Italia una maggiore propensione allrsquoutilizzo di carte prepagate percheacute
vi egrave il rischio di perdere solo quanto versato sopra
Un altro aspetto da considerare egrave il fattore pricing Lrsquointerrogativo che lrsquoutente si pone sempre piugrave
spesso egrave la convenienza ad eseguire un pagamento sostenendo costi aggiuntivi Tali considerazioni
sono ancora piugrave marcate se considerate nellrsquoambito dei micropagamenti dove il costo del servizio
rischia talvolta di incidere in percentuali elevatissime rispetto al prezzo del bene (come per esempio
43
nellrsquoacquisto di un giornale) La problematica non egrave di semplice soluzione in quanto il costo che il
sistema sostiene per la transazione egrave indipendente dal suo importo Focalizzandosi invece sul
pagamento tramite mobile le maggiori preoccupazioni riguardano la spesa per la sostituzione o
lrsquoadattamento del device
Nellrsquoeffettuare un pagamento egrave ovviamente necessario che la transazione avvenga con tempi
accettabili e con la certezza che lo strumento si mantenga affidabile nel lasso di tempo che
intercorre tra la disposizione e la conferma del pagamento Questrsquoultimo elemento assume ancora
piugrave importanza se valutato nel contesto ldquomobilerdquo la durata della batteria e la copertura di rete sono
fattori che influenzano fortemente lrsquouso del cellulare per il traffico voce e sms Ersquo possibile
immaginare che tali problematiche assumano un peso ancora maggiore se riferite ad una transazione
di denaro Per questo motivo una forte criticitagrave egrave rappresentata dai livelli di servizio garantiti (e
garantibili) allrsquoutente anche in virtugrave del fatto che potrebbero sussistere situazioni nelle quali il
cliente egrave vincolato a una tipologia di pagamento (es contactless card o proximity payment con il
cellulare) ma il device di supporto alla transazione non egrave funzionante (es ticketing del parcheggio
dal quale egrave impossibile uscire fincheacute la transazione non egrave stata eseguita) Sulla base di tali riflessioni
si impone lrsquoesigenza di trasparenza rispetto allrsquouso dello strumento di pagamento sotto due punti di
vista un punto di vista formale con la consegna di una ricevuta da parte del merchant e un punto
di vista ldquopsicologicordquo teso a rassicurare il cliente riducendo al minimo lrsquoldquointangibilitagraverdquo della
transazione
54 Evoluzione tecnologica
Lrsquoevoluzione tecnologica egrave sicuramente un driver fondamentale Nessuna soluzione vista sarebbe
possibile senza unrsquoinnovazione tecnologica Abbiamo visto come questa non vada sempre di pari
passo con le esigenze del mercato ma egrave sicuramente importante anzi fondamentale che vi sia un
progresso tecnologico
Una futura evoluzione che puograve essere utilizzata egrave quella della biometria
La biometria egrave dunque il settore della biologia che misura e studia statisticamente i dati rilevati sugli
esseri viventi per trarne comparativamente classificazioni e leggi Lrsquoidentificazione biometrica o
calcolo dei parametri fisici o comportamentali propri di un individuo basata sulla scansione di varie
parti del corpo egrave oramai quotidianamente utilizzata anche nellrsquoambito della sicurezza in quanto
considerata il migliore strumento per verificare lrsquoidentitagrave di un individuo
Prepariamoci ad una nuova era di tecnologie atte a controllare i nostri movimenti i nostri occhi e
palmi delle mani La tecnologia oggi ci permette di poter adottare strumenti biometrici sempre piugrave
precisi ed economici aprendo cosigrave nuovi mercati e nuove possibilitagrave di utilizzo La tecnologia si sta
muovendo verso le applicazioni mobili con intenti piugrave meno benevoli lrsquoutilizzo per le operazioni di
voto per il passaporto per la salute e soprattutto come tecnologia abilitante a nuove soluzioni di
pagamento
Pay by Touch di San Francisco ha realizzato un sistema di pagamento biometrico basato sul
riconoscimento delle impronte digitali 2500 sono i negozi che utilizzano questo sistema in Nord
America e adesso anche in Europa iniziano i primi test
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6 Conclusioni finali
Fondamentalmente in una realtagrave dinamica come lo egrave la vita al mondo drsquooggi egrave che ogni singola
transazione avvenga nella maniera piugrave rapida e semplice possibile in totale sicurezza Il cliente
attento ed esigente richiede questo ovvero che i suoi bisogni vengano soddisfatti rispettando tutti
questi passaggi Ersquo necessario inoltre una totale coesione allrsquointerno dei processi e tra gli
stakeholders coinvolti Tutto va visto nellrsquoottica di un meccanismo che si muove in sinergia dove
ogni singola parte deve essere correlata allrsquoaltra dove non ci sia soluzione di continuitagrave e dove ogni
processo sia portatore di valore per gli altri attori Non solo customer oriented quindi ma
concentrati su un sistema di scambio ed interazione comunicazione efficiente ed esperienza
condivisa
I sistemi di pagamento sono in continua evoluzione e in quanto tale egrave fondamentale capire quali sono
i giusti passi da compiere verso il futuro Per questo motivo unrsquoanalisi SWOT puograve essere drsquoaiuto
evidenziando i punti di forza (strenghts) e di debolezza (weakness) e di far emergere (opportunities)
e minacce (threats)
I sistemi di pagamento attuali devono quindi evolversi puntando sulla loro forza eliminando i punti di
debolezza cogliendo le opportunitagrave e infine allontanando i pericoli
In tale scenario gli operatori possono auspicare ad unrsquointegrazione tra gli strumenti utilizzati (carte
di credito di debito cellulare) che porti ad unrsquoampia libertagrave di scelta nel compiere la transazione
(remote payment proximity payment) In questa ottica egrave auspicabile che non si stabilisca uno
standard per pagare I vari strumenti continueranno a coesistere semplicemente verragrave utilizzato uno
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rispetto ad un altro in base a quella che egrave lrsquoesigenza Sono dellrsquoidea che lo smartphone diventeragrave uno
dei principali strumenti di pagamento grazie alla sua grande flessibilitagrave (egrave possibile utilizzarlo sia per
pagamenti in prossimitagrave che in remoto) alla sua grande penetrazione e grazie ai corposi investimenti
che gli stakeholders stanno portando avanti Nonostante questo anche una carta contactless ha i suoi
benifici sottile e leggera per pagamenti in prossimitagrave e in remoto su internet
Ricordiamo infine che il commercio elettronico sarebbe un primo passo nella risoluzione di un
problema di vitale importanza per le casse degli stati lrsquoeliminazione dellrsquoeconomia sommersa
Lrsquoeconomia sommersa in Italia rappresenta il 22 del PIL
Le transazioni elettroniche sono tutte tracciabile eliminando in questo modo la possibilitagrave di pagare
in ldquonerordquo Ricordiamo inoltre che in Italia il 90 delle transazioni avviene tramite contanti (Fonte
Banca drsquoItalia) Tassando il contante e promuovendo i sistemi di pagamento elettronico descritti in
questo report saragrave possibile eliminare (almeno in parte) il problema dellrsquoeconomia sommersa
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7 Risorse
- Discover Network Contactless
httpwwwdiscovernetworkcomresourcesdatacontactless_paymentshtml
- ETSI httpetsiorg
- Global Platform httpwwwglobalplatformorg
- GSM Association http httpwwwgsmacom
- MasterCard PayPass
httpwwwmastercarduspaypasshtml
- MOBEY Forum httpwwwmobeyforumorg
- Mobile Payment Forum httpwwwmobilepaymentforumorghome
- NFC Forum httpwwwnfc-forumorg
- Smart Card Alliance httpwwwsmartcardallianceorg
- Smart Card Alliance Contactless Payments Resources
httpwwwsmartcardallianceorgpagesactivities-councils-contactless-payments-resources
- Visa Contactless httpusavisacompersonalcardspaywave
- Wikipedia httpwwwwikipediait
- Bitcoin httpwwwbitcoinorg
- Bitcoin A Peer-to-Peer Electronic Cash System Satoshi Nakatomo whitepaper
- Person-to-Person Electronic Funds Transfers Recent Developments and Policy Issues
Oz Shy 020310
- A Smart Card Revolution in Payment System
JTheodore JGalatas JSgro 2002
- Aspetti giuridici della sicurezza della firma elettronica e delle smart cards in Ciberspazio e
diritto VL Nerotti 2005
- httpwwwpaypalcom
- Online payments 2010 Increasingly a global game
Innopay 2010
- Contactless Cards ndash Tentative Steps
Sarah Richardson-Clarke
- Contacless Payment and the Retail Point of Sale Applications Technologies and Transaction
Models
A Smart Card Alliance Report 2003
- httpwwwilsole24oreit
- httpwwwhdblogit
- Osservatorio Politecnico di Milano
- Innovazione e sistemi di pagamento prospettive per essere leader in Europa
Banking Summit 2011
21
Di seguito verranno riportato le caratteristiche dellrsquoe-wallet piugrave famore PayPal e lrsquoe-wallet della
famosa azienda della Silicon Valley Google Wallet
Focus PayPal
PayPal egrave una societagrave statunitense fondata a Palo Alto nel 1998 da Peter Thiel e Max Levchin fa parte
del gruppo eBay ed ha come sede la cittagrave di San Jose (California) Il boom di PaypPal egrave avvenuto negli
ultimi 5 anni a seguito della sempre piugrave ampia diffusione delle carte di credito e delle carte
prepagate PayPal egrave un ente che emette moneta elettronica online attraverso il quale lrsquoutente che
si registra apriragrave una sorta di conto corrente nel quale si depositano soldi veri tramite una carta di
credito questo conto verragrave usato per effettuare pagamenti versoda altri utenti PayPal Aprire un
conto PayPal egrave molto semplice la registrazione egrave gratuita basta fornire il proprio indirizzo e-mail
una password ed associare al proprio account una carta di credito fino ad un massimo di otto
oppure una carta prepagata oppure si puograve anche ricarica-re senza spese dal proprio conto corrente
bancario Ha 250 milioni di conti attivi ed egrave disponibile in 190 Paese e territori (dati aggiornati al 25
Novembre 2011)
Paypal non egrave una banca perciograve non offre le stesse garanzie legali di una banca Formalmente egrave un
ldquoistituto per lrsquoemissione di moneta elettronicardquo Ersquo possibile infatti spedire e ricevere denaro in tutta
sicurezza non fornendo i numeri di carta di credito basta lrsquoindirizzo e-mail Ricevere ed inviare
pagamenti egrave molto semplice colui che riceve denaro deve indicare il proprio indirizzo di posta a
colui che effettua il pagamento che invece dovragrave recarsi nella propria pagina PayPal e indicare
lrsquoindirizzo dellrsquoutente che riceveragrave il pagamento Offre strumenti a difesa dellrsquoacquisto prevede il
rimborso in caso di comportamenti fraudolenti il sito egrave affidato a connessioni sicure del tipo HTTPS e
il numero della carta di credito si specifica solo allrsquoatto dellrsquoiscrizione Gli aspetti della sicurezza
online sono molto curati alla scelta della password di accesso viene data molta importanza in modo
tale da evitare manomissioni i responsabili per la sicurezza di PayPal inoltre invitano gli utenti con
frequenti messaggi a cambiare spesso le proprie credenziali di accesso
Utilizzare Paypal egrave abbastanza intuitivo lrsquoutente carica il conto PayPal con una delle sue carte di
credito o direttamente dal conto corrente bancario sceglie sul sito del venditore quale prodotto
acquistare inserisce nel sito paypalcom lrsquoindirizzo e-mail e lrsquoimporto da pagare PayPal verifica la
disponibilitagrave finanziaria dellrsquoutente se ci sono abbastanza fondi addebita lrsquoimporto nel conto PayPal
dellrsquoacquirente e lo accredita in quello del merchant
Ultima cosa da dire egrave che Paypal non egrave la soluzione ai problemi di sicurezza su Internet in primo
luogo percheacute non egrave un sistema universalmente accettato non riceve le stesse forme di tutela che
hanno tutte le banche e poi ricevere denaro a un costo a percentuale fissa che va dallrsquo18 al 34
in base agli importi dei pagamenti per cui il sito non egrave affatto gratuito
22
Focus Google Wallet
Googl Wallet oltre al funzionamento descritto nellrsquoambito del mobile payment svolge anche la
funzione di puro e-wallet Piugrave precisamente questo servizio fornito da Google precedente era
chiamato Google Check Out che egrave stato unito ed integrato alla fine del 2011 nel piugrave generale Google
Wallet Di seguito parlerograve del Google Wallet nellrsquoeccezione di e-wallet
Google Wallet egrave un metodo di pagamento ideato da Google per rendere piugrave facile e veloce lo
shopping online La caratteristica fondamentale di questo metodo di pagamento egrave che si puograve
acquistare online con pochi e semplici passaggi Infatti con Google Check-out si puograve evitare di
compilare il tipico form che si presenta al momento dellrsquoacquisto di un oggetto online Google Wallet
memorizza tutte le informazioni al momento della registrazione basteragrave possedere un account
Google inserire no-me cognome numero della carta di credito e nome del titolare un numero di
telefono e lrsquoindirizzo per la spedizione Tutti i dati necessari per effettuare un acquisto online con
Google Wallet vengono digitati dallrsquoutente una sola volta nel momento della registrazione questi
dati tra cui quelli anagrafici e quelli relativi alla carta di credito (numero carta di credito nome e
cognome del titolare scadenza e cvv) vengono in seguito ripresi nel momento in cui lrsquoutente
acquista un prodotto online senza bisogno di doverli reinserire nuovamente
Attualmente Google Check-out non egrave tra i sistemi di pagamento piugrave usati il principale difetto egrave che
nonostante sia molto simile a PayPal ma molto piugrave giovane non egrave molto diffuso nonostante sia
privo di costi e quindi anche piugrave conveniente del piugrave anziano e celebre PayPal
Il funzionamento di Google Check-out egrave molto semplice lrsquoacquirente dovragrave registrare la propria carta
di credito sul sito internet di Google Wallet nel momento dellrsquoacquisto sul sito del merchant gli
basteragrave un click e il log-in in Google Wallet per acquistare il prodotto dopodicheacute saragrave Google Wallet
ad addebitare lrsquoimporto sulla carta di credito dellrsquoacquirente
Bonifico bancario on-line
Il bonifico egrave unrsquooperazione che permette di trasferire denaro da una persona fisica (ordinante) a
unrsquoaltra (beneficiario) Si tratta di uno dei sistemi piugrave sicuri e flessibili per lrsquoinvio e la ricezione di
denaro Questo sistema comunque egrave meno utilizzato rispetto ai sistemi precedente menzionati per gli
acquisti on-line Il costo di un bonifico egrave compreso tra i euro0 e euro5
Ersquo un metodo raccomandabile per importi elevati di pagamento e grazie alla possibilitagrave di inserire la
causale di pagamento non ci sono di solito problemi nel riconoscimento da parte del venditore del
pagamento che riceve Per eseguire un bonifico bancario fino al 1 Gennaio 2008 era necessario
indicare le coordinate bancarie ABI CAB CIN e numero di conto corrente del destinatario dopo tale
data per inviare un bonifico ad un destinatario si egrave reso obbligatorio lrsquouso dellrsquoIBAN ossia un codice
composto da 27 cifre che identifica univocamente il nostro conto corrente dagli altri al posto delle
coordinate bancarie Il codice IBAN viene fornito al cliente allrsquoatto dellrsquoapertura di un nuovo conto
corrente Questo dato insieme al nome dellrsquointestatario del conto corrente egrave sufficiente per
ricevere lrsquoaccredito generalmente in pochi giorni lavorativi
23 Sicurezza
I rischi
Acquistare online presenta dei rischi legati alla possibilitagrave che i dati forniti al momento del
pagamento vengano intercettati da terze parti con scopi fraudolenti Il sistema di pagamento
maggiormente a rischio egrave la carta di credito poicheacute a differenza della carta di debito il malfattore
puograve effettuare pagamenti in rete e usare un terminale in modo tale da essere meno esposto
23
Si possono distinguere 3 principali tipologie di frodi
Card ID-theft il truffatore utilizza la carta di credito in suo possesso dopo averla sottratta al
vero titolare Quindi crsquoegrave un totale furto di identitagrave ai danni del titolare della carta di credito
da parte del malfattore il quale sostituisce totalmente il malcapitato fingendosi titolare
Card-present fraud il truffatore al momento dellrsquoacquisito egrave fisicamente presente con la
carta che ha rubato trovato o contraffatto
Card-non-present fraud per questo tipo di tecnica non crsquoegrave bi-sogno della presenza fisica della
carta in quanto il truffatore utilizza solo i dati della carta di credito solitamente per
acquisti online i quali non prevedono un face-to-face
Ci sono diverse tecniche per impossessarsi dei dati delle carte di credito attraverso lo skimming dal
verbo inglese to skim (strisciare) si cerca di carpire codici o password catturando i dati della carta
direttamente dagli ATM mediante lrsquouso di dispositivi in grado di leggere la banda magnetica della
card con il phishing o pishing si cerca di sottrarre i dati attraverso lrsquouso ingannevole delle e-mail
mediante il trashing invece si vuol risalire ai dati del possessore della carta di credito mediante la
lettura di scontrini o estratti conto facilmente reperibili in prossimitagrave degli ATM scontrini o estratti
conto possono essere una fonte diretta o indiretta per ottenere dati attraverso lrsquoutilizzo di semplici
software scaricabili dalla rete Per quanto riguarda le carte di debito generalmente si cerca di
rubare i dati direttamente dallrsquoATM o dai POS attraverso lrsquoutilizzo di dispositivi in grado di leggere e
memorizzare i dati dalla banda magnetica della carta Il principale problema per il truffatore egrave
scoprire il codice PIN senza il quale non egrave possibile effettuare alcuna operazione Solitamente
vengono installate piccole telecamere (ben nascoste) nella parte sovrastante lrsquoATM in modo da
registrare la sequenza di numeri digitata direttamente dalla mano dellrsquoignaro e sfortunato utente
Forme di sicurezza
Oggi giorno egrave diventato piuttosto sicuro e tutelato lrsquoacquisto on-line basta solo un porsquo di attenzione
per evitare truffe
Le principali precauzioni da prendere onde evitare di essere truffati online sono molteplici
Ersquo consigliato verificare la presenza e salvare tutti i dati del venditore (nome cognome
indirizzo partita IVA locazione della ditta o societagrave) in modo tale da avere un recapito nel
caso in cui il venditore faccia perdere le proprie tracce
Inserire i dati della carta di credito solo se nel form di inserimento dei dati egrave presente una
connessione sicura basti controllare la presenza di un lucchetto nella parte inferiore del
browser e che la pagina sia protetta dal protocollo HTTPS (Secure Hy-perText Transfer
Protocol di cui arleremo piugrave avanti) ovvero se egrave presente la scritta https nella barra dove
viene inserito il nome del sito
Monitorare con frequenza lo stato del proprio conto in modo da verificare lrsquoeventuale
presenza di anomalia che devono al piugrave presto essere contestate
Conservare tutte le mail che confermano lrsquoacquisto del prodotto poicheacute fungono da ricevute
di pagamento
Avere sempre sotto mano il numero verde della carta di credito per poterla eventualmente
bloccare
Per rendere sicuri gli acquisti effettuati online si egrave avuta lrsquoesigenza di implementare degli standard
di sicurezza al fine di garantire piugrave fiducia tra utente e venditore SSL (Secure Socket Layer) egrave un
protocollo che stabilisce un canale di comunicazione sicuro tra browser e server Questo protocollo
funge da soluzione crittografica per i dati che vengono trasmessi dal browser al server e viceversa
Successivamente allrsquoSSL egrave stato introdotto il protocollo TLS (Transfer Layer Security) TLS
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rappresenta la versione finale e piugrave completa di SSL poicheacute si basa in tutto e per tutto su SSL ma lo
integra con alcuni miglioramenti La componente fondamentale di una connessione SSL egrave rappre-
sentata dal cosiddetto SSL Handshake Protocol ovvero dallo scambio di messaggi che intercorrono tra
browser e server e viceversa Inizialmente il server deve autenticarsi per il client non egrave
obbligatorio una volta terminata lrsquoautenticazione crsquoegrave la contrattazione per la sequenza cifrata
viene quindi fornito un parametro crittografico che verragrave utilizzato per lrsquointera durata della sessione
e che garantiragrave la sicurezza negli scambi Durante la sessione di pagamento al client saragrave chiesto di
inserire i propri dati sensibili assieme a tutti i dati della carta di credito Tutte queste informazioni
vengono cifrate ed inviate al server in modo sicuro viene spedita poi una richiesta per ottenere un
punto di transito con conversione dei protocolli (gateway) alla banca dellrsquoesercente per terminare il
pagamento A questo punto il server SSL ottiene lrsquoautorizzazione o il rifiuto per la transazione
attraverso il gateway per il pagamento e spedisce il risultato al commerciante ed al consumatore
Protocollo HTTPS
In telecomunicazioni e informatica HyperText Transfer Protocol over Secure Socket Layer (HTTPS) egrave il
risultato dellapplicazione di un protocollo di crittografia asimmetrica al protocollo di trasferimento
di ipertesti HTTP HTTPS egrave un protocollo che integra linterazione del protocollo HTTP attraverso un
meccanismo di crittografia di tipo Transport Layer Security (SSLTLS) Una connessione HTTPS viene
solitamente chiamata connessione sicura ed egrave facilmente riconoscibile dal lucchetto chiuso presente
nella parte superiore del browser e dalla scritta https sulla barra degli indirizzi
Protocollo SET
SET (Secure Electronic Transaction) egrave un protocollo di sicurezza delle transazioni elettroniche messo
a punto da Visa e Mastercard basato sullo standard SSL SET egrave basato sulluso di una firma elettronica
a livello dellacquirente e una transazione che metta in gioco non soltanto lacquirente e il venditore
ma anche le loro rispettive banche Al momento di una transazione sicura con SET i dati sono inviati dal client al server del venditore
ma questultimo recupera solo lordine In effetti il numero di carta di credito egrave inviato direttamente
alla banca del commerciante che saragrave capace di leggere le coordinate bancarie dellacquirente e
quindi di contattare la sua banca per verificarli in tempo reale Questo tipo di metodo necessita una
firma elettronica a livello dellutilizzatore della carta per certificare che si tratta effettivamente del
possessore della carta stessa LrsquoAutoritagrave di Certificazione (AC) si occupa di fornire certificati che
attestino una piugrave alta assicurazione sullrsquoidentitagrave delle contro-parti Non appena le due parti della
compravendita provano la pro-pria identitagrave (con passaporto carta drsquoidentitagrave patente) lrsquoAutoritagrave di
Certificazione crea due messaggi distinti per entrambe le parti contenenti i nomi e le rispettive
chiavi pubbliche Questi messaggi sono firmati digitalmente dallrsquoAutoritagrave di Certificazione e
prendono il nome di certificati
24 E-Payments a confronto
I vari sistemi di pagamento on-line proposti allrsquoinizio della sezione presentano dei pro e contro
Questi possono essere classificati in base a 6 fattori
Riservatezza relativo alla certezza che i propri dati non finiscano nella mani sbagliate Ersquo
uno degli aspetti che i siti di e-commerce curano di piugrave data la forte sensibilitagrave dellrsquoutente
nei confronti di questa tematica
Accettazione relativo a quanto il sito viene accettato ( da esperti e utenti) Un sistema di
pagamento piugrave egrave accettato tanto piugrave acquista notorietagrave tra gli utenti i quali saranno poi
invogliati a preferire un sistema di pagamento maggiormente accettato e diffuso
Costi costi operati legati alla transazione
25
Sicurezza altro tema che tocca la sensibilitagrave degli utenti e del quale abbiamo largamente
discusso
Tempi di accreditodebito rappresenta i tempi necessari per concludere una transazione
che comprende anche il tempo necessario per lrsquoaccredito o lrsquoaddebito della somma
Facilitagrave drsquouso ldquouser friendlyrdquo egrave il must per la tecnologia odierna La modalitagrave di pagamento
piugrave facile e intuitiva trova sicuramente un maggior apprezzamento da parte degli utenti
Riservatezza
La riservatezza (solo se egrave presente una terza parte fidata) per chi acquista online a mezzo carta di
credito egrave abbastanza alta infatti attraverso lrsquouso di protocolli (vedi capitolo 3) le informazioni sono
accessibili solo alla banca
Per le carte ricaricabili vale lo stesso discorso dato che vengono utilizzate in maniera analoga alle
carte di credito per acquistare online
Per quanto riguarda gli e-wallet dipende dal singolo servizio di e-wallet ad esempio per quanto
riguarda Paypal la riservatezza egrave garantita in quanto al momento del pagamento lrsquoutente fornisce
solo ed esclusivamente lrsquoindirizzo e-mail tramite il quale Paypal procederagrave con il pagamento ed
attraverso il quale non egrave possibile risalire ai dati della carta di credito o ricaricabile Per quanto
riguarda Google Wallet invece fornisce tutti i dati del compratore (escluso quelli della carta di credito) al
momento dellrsquoacquisto
Il bonifico bancario online per perfezionarsi ha bisogno di nome cognome e codice IBAN di colui che
riceveragrave il denaro che a sua volta riceveragrave via mail nome cognome e codice IBAN (con alcune cifre
oscurate) dellrsquoacquirente Tuttavia fornire questi dati per un bonifico egrave fondamentale (nonostante
non assicuri totale riservatezza) poicheacute il bonifico egrave solitamente usato per grandi importi di denaro
Accettazione
Attualmente nel mondo e-commerce il sistema piugrave accettato egrave Paypal nonostante e-wallet
emergenti cercano di strappare una fetta di mercato senza grandi risultati
Le carte di credito sono accettate praticamente ovunque
Le carte ricaricabili che stanno col tempo assumendo la stessa importanza delle carte di credito
sono piuttosto accettate grazie anche al fatto che la maggior parte aderiscono agli stessi circuiti
delle carte di credito
Il bonifico bancario online egrave abbastanza diffuso ma non come Paypal poicheacute il principale limite egrave
rappresentato dal fatto che oggigiorno sono i giovani che acquistano maggiormente online e molti di
essi non possiedono un conto corrente bancario
Costi
Essendoci diversi tipi di carte di credito presenti sul mercato non egrave facile dire se i costi sono alti o
bassi Su un campione di carte di credito e una spesa media annua fissa si evince che i costi vanno
da euro700 annui fino ad arrivare a euro14500
Le carte ricaricabili nonostante il boom di adesioni registrate negli ultimi anni presentano costi
piuttosto alti I principali fattori che rendono le carte ricaricabili care sono i costi di prelievo i costi
per operazione e i costi di ricarica
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Il bonifico bancario online ha dei costi raggiungono anche euro600 in funzione del tipo di conto
corrente e convenzioni che si hanno con la banca
Gli e-wallet soprattutto quelli emergenti come Google Wallet sono sicuramente i piugrave competitivi
infatti offrono prezzi molto bassi (Google Wallet egrave completamente gratuito) e convenienti Il motivo
di prezzi cosigrave bassi egrave sicuramente dovuto alla volontagrave di promuovere tale sistema e per fare una
guerra dei prezzi ai sistemi giagrave affermati Paypal nonostante sia il sistema di pagamento piugrave diffuso
im-pone anchrsquoesso costi piuttosto alti Per ogni transazione infatti Paypal trattiene euro035 piugrave una
percentuale sullrsquoammontare che va dallrsquo 18 al 34
Sicurezza
Pagare con carta di credito e con carte prepagate in rete egrave sempre piugrave sicuro protocolli e sistemi di
crittografia rendono la transazione sicura fondamentale egrave quindi non fornire mai gli estremi della
carta di credito alla controparte a meno che non si egrave sicuri della buona fede di questrsquoultimo
Il bonifico bancario egrave indubbiamente uno dei sistemi piugrave sicuri grazie alla maggiore tracciabilitagrave del
movimento Inoltre lrsquoinvio di un bonifico avviene sempre con la protezione dei protocolli sopra citati
Anche la sicurezza con gli e-wallet egrave elevata poicheacute non trasmettono mai gli estremi della carta di
credito visto che i pagamenti avvengono fornendo solo un indirizzo e-mail Con PayPal la sicurezza e
le forme di tutela sono maggiori infatti oltre ad essere un sistema di pagamento sicuro prevede
varie forme di tutela per il consumatore Nel caso in cui la merce non arrivi o la merce non sia
conforme alla descrizione PayPal prevede un rimborso Se un utente presenta un reclamo
riguardante un acquisto PayPal prende in esame lrsquooperazione e decide se procedere con un rimborso
oppure no
Tempi
Pagando con carta di credito o carta prepagata vengono assicurati tempi minimi Solitamente quando
un utente paga via Internet un bene o servizio utilizzando una carta di credito o prepagata i tempi di
accreditoaddebito sono al massimo di qualche ora
Per il bonifico online invece i tempi sono maggiori si va da un minimo di un giorno ad un massimo
di sei a seconda che la transazione avvenga tra la stessa banca o tra banche diverse
Per quanto riguarda gli e-wallet bisogna fare una distinzione per quelli che si appoggiano a carte di
credito o prepagate e quelli che hanno un conto proprio PayPal ad esempio che puograve essere utilizzato
come conto corrente impiega 3-4 giorni per aggiornare il saldo mentre Google Wallet ha la stessa
tempistica di una carta di credito o prepagata
Per quanto riguarda i tempi di inserimento dati e quindi per dare avvio alla transazione vede gli e-
wallet al primo posto poicheacute saragrave sufficiente inserire lrsquoe-mail collegata al conto subito dopo
abbiamo la carta di credito o prepagata che necessita lrsquoinserimento degli estremi della carta piugrave il
nominativo dellrsquoacquirente e infine abbiamo il bonifico che sicuramente egrave il piugrave lento visto che i dati
da inserire sono maggiori
Facilitagrave drsquouso
Questo attributo egrave fondamentale per chi non ha molta esperienza negli acquisti on-line nuovi utenti
non particolarmente esperti apprezzano molto unrsquointerfaccia comprensibile e facile da utilizzare
ma che allo stesso tempo deve essere efficace ed efficiente
27
Pagare con carte di credito o prepagate egrave piuttosto semplice basta infatti compilare il tipico form
che si presenta al momento del pagamento dove lrsquoutente andragrave ad inserire i propri estremi il
numero la scadenza e il cvv della carta di credito Stesso discorso vale per gli e-wallet che al
momento dellrsquoacquisto portano lrsquoutente sul proprio sito e dove aver inserito la propria e-mail e
password la transazione viene conclusa
Il bonifico on-line egrave sicuramente il meno ldquouser friendlyrdquo Ersquo necessario farsi fornire lrsquoIBAN e il nome
dellrsquointestatario e inserirli nellrsquoapposita sezione nel sito della propria banca Non vi egrave un
reindirizzamento automatico dalla pagina dellrsquoacquisto
Tabella di sintesi
25 E-Payments nel mondo
Il valore dellrsquoe-commerce in Italia nel 2011 egrave pari 8141 milioni di euro (Fonte Osservatorio Politecnico
di Milano) con tassi di crescita dal 10 al 17 che tenderanno ad aumentare La situazione nel resto
del mondo egrave del tutto simile allrsquoItalia i tassi di crescita si attestano intorno al 20 e vedono le
vendite dellrsquoe-commerce negli USA a $195 miliardi e in Cina a $160 miliardi nel 2011 (ComScore)
Questi dati sono strettamente legati allrsquoaumento delle transazioni on-line secondo le modalitagrave sopra
descritte
4107 5032
5754 5772 6779
8141
0
2000
4000
6000
8000
10000
2006 2007 2008 2009 2010 2011
Valore dellrsquoeCommerce in Italia
28
In particolare negli Usa la modalitagrave maggiormente utilizzata egrave quella delle carte di credito con il 40
nel 2012
In italia per motivi di sicurezza si tende ad utilizzare maggiormente carte prepagate 14203 mln
di carte in circolazione contro le 13609 mln di carte di credito (Banca drsquoItalia)
26 Conclusioni
Le transazioni via Internet stanno crescendo di anno in anno e continueranno per questo motivo a
nascere nuovi strumenti per pagare on-line Crsquoegrave quindi una vera e propria guerra di idee proposte e
tecnologie in atto non avremo quindi mai un unico sistema di pagamento telematico ma una
moltitudine di essi proprio come nel sistema dei pagamenti in vigore nel mondo reale Tuttavia si
evince che i metodi di pagamento emergenti faranno molta fatica ad arrivare ai risultati raggiunti da
metodi di pagamento piugrave vecchi ed affermati Nellrsquoanalisi fatta si egrave giunti ad una conclusione che
tutti i metodi di pagamento online sono differenti tra loro sulla base di sicurezza riservatezza
costi tempi e facilitagrave drsquouso A mio giudizio il fattore principale che influenza un utente nello
scegliere un sistema di pagamento online anzicheacute un altro egrave lrsquoaccettazione metodi di pagamento
molto diffusi accettati quindi ovunque nel Web riscuotono maggiore successo rispetto a nuovi
sistemi magari piugrave convenienti sotto il punto di vista economico
3 Contactless Payments
Introduzione
I sistemi di pagamento senza contatto (contactless payments) sono tutti quei pagamenti che non
necessitano un contatto fisico tra il dispositivo di pagamento del consumatore e il terminale POS In
particolare in questo report andremo a descrivere tutti quei dispositivi che permettono i pagamenti
grazie alla tecnologia RFID
I pagamenti senza contatto sono uno dei sistemi che maggiormente sta prendendo piede grazie alla
spinta data dalle banche impegnate nel progetto e grazie alla facilitagrave e la velocitagrave drsquouso di questi
sistemi
Mobil una delle piugrave grandi compagnie petrolifere americane egrave stata una delle prime ad adottare
questa tecnologia offrendo ai propri clienti il sistema di pagamento senza contatto ldquoSpeedpassrdquo
presso le proprie stazioni di servizio giagrave nel 1997 La compagnia adesso si chiama ExxonMobil ma
continua tuttora ad offrire questo servizio ai propri clienti Lo Speedpass egrave un semplice portachiavi in
40 40 40 41
29 30 29 27
6 5 5 5 8 8 8 9
17 17 18 18
0
20
40
60
80
100
2010 2011 2012 2013
US Online Payment Mix
Online alternative Payment(PayPal Google Walletecc)
prepaid card
Store-branded credits cards
Debit card
Major credit card
Fonte Javelin Strategy amp Research 2011
29
plastica dotato della tecnologia RFID che permette lrsquoacquisto di carburante in tutta comoditagrave e
sicurezza Il motivo per cui egrave comodo vien da seacute per quanto riguarda la sicurezza bisogna precisare
che questo piccolo portachiavi comunica con il POS attraverso la crittografia DST (Digital Signature
Transponder) Il DST egrave un trasponder passivo che utilizza un algoritmo di crittografia a blocchi di
proprietagrave per implementare un protocollo di autenticazione
Giagrave a partire dal 1998 altre grandi compagnie decidono di introdurre un sistema di pagamento senza
contatto Possiamo annoverare grandi aziende come McDonaldrsquos Subway The Co-operative Group
AMT Coffee
Come possiamo notare sono soprattutto catene alimentari ad offrire sistemi di pagamento senza
contatto proponendo ognuna la propria soluzione utilizzabili solo presso i loro esercizi
Bisogna aspettare quasi 5 anni prima che facciano il loro ingresso anche le maggiori societagrave di servizi
finanziari In Inghilterra la prima carta contactless egrave stata introdotta da Barclaycard nel 2008 e nel
Giugno del 2010 era giagrave presenti circa 96 milioni di carte contactless attive rappresentando il 7 del
totale delle carte in circolazione
Attualmente quasi tutte le piugrave grandi compagnie finanziare offrono il sistema di pagamento
contactless possiamo ricordare MasterCard Citibank JPMorgan Chase American Express Visa
Barclays Barclaycard HSBC ecc
31 Soluzioni Contactless Payments
Acquisti presso un esercente
Come giagrave detto una soluzione contactless payment puograve essere applicata a qualunque dispositivo che
dispone della tecnologia RFID Il pagamento senza contatto quindi non egrave soltanto integrato sulla
carta ma anche su portachiavi adesivi per cellulari orologi da polso e tanti altri oggetti di uso
quotidiano
Il funzionamento egrave molto semplice ed egrave uguale per tutti i tipi di dispositivi
1 La transazione ha inizio quando il consumatore mantiene il dispositivo in prossimitagrave (2-4
centimetri) dal POS del commerciante
2 Le informazioni sulla sicurezza e sullrsquoaccount di pagamento sono inviate wireless (attraverso
la radio frequenza (RF)) dal dispositivo contactless al terminale POS
3 Il sistema POS invia le informazioni della transazione sul classico canale di pagamento
ottenendo le autorizzazioni e la conferma dellrsquoavvenuto pagamento
Non vi egrave differenza nella modalitagrave di pagamento tra i vari dispositivi Le differenze si riscontrano solo
nella comoditagrave e nella mobilitagrave delle varie soluzioni Sicuramente quella dellrsquoorologio egrave la soluzione
30
piugrave comoda (almeno per chi usa un orologio) e piugrave innovativa Pro e contro tra i vari dispositivi egrave
quindi a descrizione dellrsquoutente
Chiavette prepagate
Rientrano nel contactless payment anche le chiavette prepagate utilizzate per i distributori di
bevande e merendine Solitamente acquistabili direttamente dalla ldquomacchinettardquo ad un costo di
circa euro10 con allrsquointerno euro5 di spesa queste chiavi dispongono di un chip RFID che permettono
lrsquoacquisto Quasi tutti i distributori sono in grado di leggere queste chiavi basta infatti avvicinare la
chiave al lettore del distributore e immediatamente egrave possibile verificare il proprio budget e
procedere allrsquoacquisto
Riscossione automatica
Fa parte di questo tipo di soluzione il TELEPASS Il Telepass egrave un sistema di riscossione automatica
del pedaggio autostradale introdotto in Italia nel 1989 da Societagrave Autostrade Concessioni e
Costruzioni SpA (oggi Telepass SpA) Inizialmente installato sulla tratta Prato Calenzano-
Firenze Nord in via sperimentale egrave stato installato in un primo tempo sullAutostrada A1 nei caselli
delle principali cittagrave italiane (Milano Roma e Napoli) in occasione del Mondiale di calcio 1990 e in
seguito limplementazione si egrave estesa a tutti i caselli della rete autostradale nazionale Dal punto di
vista tecnico si compone di un sottosistema di terra (RSE Road Side Equipment) e di un apparato di
bordo (OBU On Board Unit) composto da un transponder da tenere sul parabrezza dellauto nella
zona dello specchietto retrovisore (fissandolo tramite un supporto a colla) Essendo un
sistema DSRC a 58 GHz il transponder (OBU) non ha un oscillatore locale per comunicare con il RSE
ma sfrutta la portante emessa dallRSE stessa
Egrave un sistema RFID attivo ovvero dotato di alimentazione autonoma tramite batterie nellunitagrave di
bordo o tramite il collegamento alla batteria dellauto In alcune varianti puograve anche essere dotato di
display per trasmettere informazioni addizionali anche se questo si effettua solitamente solo con
servizi riservati agli autotrasportatori professionali Il funzionamento pratico egrave relativamente
semplice quando il veicolo dotato di Telepass transita lungo lapposita corsia riservata al casello un
impianto ottico (CTV) riconosce il tipo di veicolo e attiva lemissione del segnale da parte
dellapposito apparato trasmettitore Limpianto di bordo risponde alla chiamata del dispositivo a
terra ritrasmettendo un codice identificativo univoco La centralina a terra registra il passaggio e dagrave
ordine di sollevare la sbarra In caso di mancato dialogo tra le due parti del Telepass una speciale
fotocamera fotografa o filma la targa del veicolo per poter risalire allautore del transito non
autorizzato o del pedaggio non riuscito
Il pagamento del pedaggio viene addebitato automaticamente sul conto corrente o su una carta di
credito dellintestatario (che deve dichiararne i dati) del contratto e fatturato a scadenze regolari
semplificando anche la gestione amministrativa di chi usa lauto come strumento di lavoro In fase di
sperimentazione egrave il Telepass ricaricabile (fonte Wikipedia)
32 Best Cases
Watch2Pay
Watch2Pay nato in collaborazione con MasterCard egrave un orologio che puograve essere utilizzato come una
carta di credito prepagata per spese non superiori alle 15pound (per ora) Lrsquoorologio funziona come
descritto precedentemente ciograve egrave possibile grazie a un chip quello delle sim card che abilita
lrsquoorologio alle comunicazioni di corto raggio (tecnologia RFID) Lrsquoorologio egrave giagrave disponibile in otto
colori e puograve essere utilizzato in circa 700 mila negozi che in tutto il Regno Unito hanno aderito
allrsquoiniziativa
31
Fra questi ci sono catene internazionali come Mc Donaldrsquos e Subway Lrsquoorologio non egrave collegato al
conto in banca ma puograve essere solo caricato attraverso internet con una cifra che non puograve superare
le 15 sterline Un sistema che lo rende particolarmente sicuro percheacute in caso di furto o smarrimento
la somma puograve essere bloccata on line o attraverso il cellulare La carta di credito da polso egrave
diventata realtagrave grazie alla collaborazione fra il produttore di orologi Laks e MasterCard La somma
per il momento molto limitata potrebbe perograve crescere se lrsquoorologio dovesse confermare il successo
di questi primissimi giorni
Il costo di questo interessante oggetto dal design curato egrave di 99pound e secondo i produttori avragrave un
enorme successo Lrsquoorologio egrave ovviamente in fase sperimentale e visto il limite di budget che egrave
possibile caricarci sopra si puograve pensare che in un primo momento verragrave utilizzato solo da ragazzi
sotto i 13 anni i quali riceveranno la paghetta sui loro orologi trendy e tecnologici
MasterCard Paypass
PayPass egrave la soluzione offerta da Mastercard che sfrutta la tecnologia contactless attraverso questo
sistema gli utilizzatori della carta potranno completare le operazioni di pagamento senza la necessitagrave
di ldquostrisciarerdquo o inserire la carta nel lettore ma semplicemente avvicinandola ad esso Questo egrave
possibile grazie al microchip presente allrsquointerno della carta e dotato di tecnologia RFID a radio
frequenza Come funziona esattamente Mastercard Paypass Il titolare avvicina la carta al lettore e
se lrsquoimporto della transazione non supera i 25euro la transazione egrave effettuata offline e non si deve
digitare il pin o firmare la ricevuta se invece la transazione egrave di importo superiore si deve digitare il
pin e firmare la ricevuta
Visa payWave e Visa Micro Tag
Il funzionamento egrave uguale a Paypass le due soluzioni si differenziano per le operazioni da svolgere in
base allrsquoimporto Non egrave necessario PIN e firma solo per importi sotto i 15euro Visa ha deciso di
abbassare ancora di piugrave questo limite per motivi legati alla sicurezza
Oltre a Visa payWave Visa ha deciso di puntare su un altro dispositivo per il pagamento senza
contatto Si chiama Visa Micro Tag ed egrave un semplice portachiavi che come le carte contactless
dispone del sistema RFID Basteragrave avvicina il ldquoportachiavirdquo al POS abilitato per effettuare i propri
acquisti Anche per quanto riguarda il Micro Tag la firma e il PIN sono necessari per importati
superiori ai 15euro
33 Tecnologie
I pagamenti senza contatto richiedono di uno scambio di informazioni wireless tra il dispositivo di
pagamento del consumatore e il terminale per il pagamento
Come giagrave detto la tecnologia che abilita i pagamenti senza contatto egrave lrsquo RFID
RFID (Radio Frequency IDentification) prende origine dalla Seconda guerra mondiale e si sviluppa a
partire dagli anni 60 Ersquo una tecnologia per lrsquoidentificazione eo memorizzazione dati automatica di
oggetti animali o persone basata sulla capacitagrave di memorizzazione di dati da parte di particolari
dispositivi elettronici (detti tag o transponder) e sulla capacitagrave di questi di rispondere
allinterrogazione a distanza da parte di appositi apparati fissi o portatili chiamati per semplicitagrave
lettori (in realtagrave sono anche scrittori) a radiofrequenza comunicando (o aggiornando)
le informazioni in essi contenute
32
Nello specifico un sistema RFID egrave costituito da tre elementi fondamentali 1) un apparecchio di
lettura eo scrittura (lettore) 2) Uno o piugrave etichette RFID (o tag o Transponder) 3) Sistema
informativo di gestione dei dati per il trasferimento dei dati da e verso i lettori
Lelemento principale che caratterizza un sistema RFID egrave letichetta RFID o transponder o tag ed egrave
costituito da
un microchip che contiene dati in una memoria (tra cui un numero univoco universale scritto
nel silicio)
una antenna
un supporto fisico che tiene insieme il chip e lantenna chiamato substrato e che puograve essere
in Mylar film plastico (PET PVC ecc) carta o altri materiali
in rari casi viene usata una batteria
In sintesi un tag RFID egrave in grado di ricevere e di trasmettere via radiofrequenza le informazioni
contenute nel chip ad una ricetrasmittente RFID
Esistono infiniti tipi di tag RFID alcuni dei quali normati da standard ISO e bande di frequenza
operative ben definite
Per i sistemi di pagamento contactless non si utilizza un solo standard o una sola banda di frequenza
ma queste possono variare in base alle scelte fatte per Paese o in base allrsquoutilizzo che se ne deve
fare
ISO 14443
ISO 14443 egrave lo standard tecnologico per le smart card adibite ai pagamenti contactless Utilizza la
frequenza 1356 MHz e ha un raggio di operativitagrave di circa 10 centimetri Questa tecnologia era stata
implementata agli inizi per le tessere elettroniche (electronic ticketing) Ersquo stato scelto questo
standard percheacute permette comunicazioni a brevissimo raggio con tempi di risposta celeri LrsquoISO 14443
egrave stato standardizzato per le carte contactless nel 2001 e ha come vantaggio il fatto che la
comunicazione puograve avvenire solo a una distanza non superiore ai 10 centimetri in modo da evitare
comunicazioni non intenzionali
ISO 14443 non specifica uno standard per il collegamento criptato tra carta e lettore e non garantisce
lrsquoautenticitagrave dellrsquoutente Nonostante ciograve egrave possibile da parte del venditore fornire un servizio di
sicurezza Il protocollo MIFARE in grado di criptare i dati e garantirne lrsquoautenticitagrave egrave usato insieme
allrsquo ISO 14443
ISO 15693
ISO 15693 egrave uno standard internazionale per le carte di vicinitagrave ovvero le smart card che possono
essere lette e scritte a distanza maggiore rispetto alle contactless smartcard (regolate invece dallo
standard ISO 14443) Le carte di vicinitagrave e le contactless smartcard appartengono alla famiglia delle
carte di prossimitagrave
Il sistema ISO 15693 opera sulla frequenza 1356 MHz e offre una distanza di lettura di 1ndash15 metri
Come lrsquoISO 14443 lrsquoISO 15693 non dispone di un sistema di criptaggio e di autenticazione e per
questo motivo deve appoggiarsi a dei protocolli di sicurezza
Esempi di utilizzo delle soluzioni a radiofrequenza (RFID) sono le etichette di tracciabilitagrave dei
prodotti nelle mense le carte di ingresso alle camere degli alberghi i borsellini elettronici in villaggi
turistici gli skipass i titoli di viaggio elettronici in uso nei sistemi di bigliettazione elettronica
33
Questo standard data la sua minore sicurezza per i pagamenti e data la mancanza di approvazione da
parte dei sistemi finanziari viene attualmente utilizzato solo per pagamenti allrsquointerno di sistemi
chiusi
Tecnologia RF ad altissima frequenza
Hanno un raggio di azione che va dai 3 metri a piugrave di 10 metri Il migliore esempio di uso di
tecnologia RF ad altissima frequenza applicato ai sistemi di pagamento egrave quello del pagamento del
pedaggio In Italia abbiamo il Telepass negli USA si ha il sistema E-ZPass e TollTag Questa
tecnologia puograve essere applicata ai pagamenti retail E-ZPass e TollTag in concomitanza con
McDonaldrsquos stanno testando il sistema di pagamento tipico del pedaggio a 5 McDonaldrsquos drive-
through
Una caratteristica importante egrave la limita o mancata presenza di sicurezza per questa tecnologia
Come lrsquoISO 15693 egrave preferibile utilizzare le tecnologie RF ad altissima frequenza solo per sistemi
chiusi di pagamento come il pagamento del pedaggio
34 Sicurezza
I sistemi di pagamento contactless sono sicuri Questi utilizzano per le transazioni gli stessi canali di
comunicazione utilizzati per i pagamenti attraverso le normali carte di credito e bancomat
Lrsquoindustria dei pagamenti finanziari ha creato diversi strati di sicurezza per i sistemi tradizionali di
pagamento con carta di credito o debito per proteggere tutti gli attori coinvolti nella transazione
Queste misure di protezione sono indipendenti dalla tecnologia utilizzata per trasferire le
informazioni di pagamento dal consumatore al terminale POS del venditore Ad esempio
autorizzazione on-line gestione del rischio e sistema di rilevamento di frodi sono utilizzati per
individuare attivitagrave fraudolenti per ogni tipo di transazione dove egrave presente un terminale POS In piugrave
per i sistemi di pagamento contacless sono state aggiunte ulteriori sistemi di protezione sia per i
device contactless sia nel sistema di comunicazione
Di seguito alcune delle misure di sicurezza adottate
A livello di dispositivo per il pagamento ogni dispositivo puograve avere la propria ldquochiaverdquo
personale che usa lo standard a 128-bit di criptaggio in grado di generare un unico valore di
verifica o un crittogramma che identifica uno e uno solo dispositivo per ogni transazione
A livello di sistema i canali di pagamento hanno la capacitagrave di individuare e rifiutare
automaticamente ogni tentativo di utilizzare una stessa informazione di transazione piugrave di
una volta
Durante la transazione non viene comunicato il nome del proprietario della carta
Durante la transazione non viene comunicato il numero del conto del proprietario della
carta viene invece utilizzato numero alternativo che egrave associato a un conto di pagamento
generato dal sistema di elaborazione backend dellrsquoautoritagrave emittente (lrsquoautoritagrave garante
della transazione)
Bisogna infine ricordare che le carte sono in grado di comunicare solo se poste a una distanza
inferiore ai 4 centimetri dal POS
35 Conclusioni
Il primo vantaggio sia per consumatore che per il venditore di utilizzare sistemi contactless egrave la
convenienza e la velocitagrave Viene ridotto il tempo del cliente alla cassa dal 30 al 40 (fonte Chase) a
uno studio da parte di American Express stima che i pagamenti in modalitagrave contactless sono piugrave
34
veloci del 63 rispetto allrsquoutilizzo dei liquidi e del 53 rispetto alle tradizionali carte di credito o
debito Inoltre i commercianti possono beneficiare di costi minore come risultato di una minore
gestione dei contanti maggiore efficienza del sistema e ridotta manutenzione richiesta dai lettori
contactless I segmenti di mercato come i fast food dove la velocitagrave egrave tutto questa modalitagrave di
pagamento si traduce in una maggiore acquisizione di nuovi clienti e una maggiore fidelizzazione
Inoltre questi sono semplici da usare e sono comodi Il cliente non ha piugrave bisogno di girare con
monetine e non si deve preoccupare non avere abbastanza soldi dietro
4 P2P Payments
Attualmente sono piugrave di 2 miliardi gli utenti nel mondo connessi ad Internet con una media di 2
dispositivi a persona Siti di successo nella vendita di elettronica come Amazon o eBay hanno
compreso il grande potenziale dellrsquoInternet e della sua vastitagrave di utenza creando un business di
successo basato sulla vendita di servizi e merce tramite il browser Internet Questo boom ha portato
a chiedersi quale fosse il modo migliore per effettuare i pagamenti Nella seziona relativa allrsquoe-
payment infatti abbiamo visto quali sono le soluzioni possibili
Bisogna perograve considerare che se i pagamenti tra utente e commerciante sono stati piugrave facili da
introdurre e sono stati subito regolamentati dai sistemi finanziare lo stesso non egrave accaduto per i
pagamenti tra le persone
Per peer-to-peer (P2P) payments si intendono tutte le modalitagrave di pagamento che permettono il
trasferimento di denaro tra due persone
Le soluzioni di pagamento P2P hanno avuto una crescita significativa a partire dal lancio di PayPal nel
1999 Il successo di PayPal egrave dovuto alla sua grande capacitagrave di accaparrarsi un mercato ancora
inesplorato cioegrave quello di fornire un servizio per lrsquoinvio di soldi tramite internet non solo a veri
commercianti ma anche ad altre persone che si vestono da commercianti mettendo in vendita dei
propri beni
P2P payments rappresenta un trend in forte crescita nei pagamenti elettronici e dopo molti anni
anche le banche se ne sono accorte Come detto a vincere la corsa allrsquoaccaparrarsi questo mercato
sono state societagrave di servizi come PayPal ma adesso anche le banche e le Telco hanno compreso il
potenziale di tale mercato e da un paio di anni a questa parte stanno proponendo delle proprie
soluzioni
Le banche muovono i primi passi fornendo il servizio del P2P payments solo tra persone con il conto
nella stessa banca Le Telco invece stanno proponendo soluzioni basate sul trasferimento di credito
tra due persone con lo stesso operatore mobile
41 Ciclo di vita dei P2P Payments
Controparti Mittente e destinatario
Ci sono due controparti nel pagamento persona a persona il mittente e il destinatario Esistono 3 tipi
di pagamenti che possono essere fatti tra le controparti
Pagamenti casuali sono transazioni tra due consumatori sono di solito pagamenti di piccola
valuta come pagare il collega per divide il conto del pranzo fornire la propria quota per un
regalo di gruppo prestare qualche soldo ad un amico Lrsquoutilizzo di moneta elettronica
renderebbe questi pagamenti piugrave veloci e piugrave comodi Non bisogna farsi dare il resto ad
esempio e la transazione viene registrata in modo da non dimenticare un eventuale debito
35
Pagamenti internazionali si riferisce allrsquoinvio o alla ricezione di soldi ada un altro Paese Un
tipico esempio egrave lrsquoinvio di fondi da parte di immigrati alla famiglia che si trova nel proprio
Paese di origine ma anche donazioni
Pagamenti per affari rientrano in questa categoria gli acquisti di beni e servizi proposti da
altri consumatori ad esempio il mercato dellrsquousato oppure il pagamento dellrsquoinsegnante di
pianoforte o della domestica I pagamenti per affari non rientrano in modo perfetto nel P2P
payment percheacute il destinatario puograve essere considerato anche come unrsquordquoaziendardquo e non piugrave
come un consumatore Nonostante ciograve in questo report considereremo i pagamenti per affari
come P2P payments
Canali di accesso
Il canale di accesso egrave il luogo fisico o virtuale attraverso il quale il consumatore effettua il
pagamento
Faccia a faccia Storicamente i consumatori erano limitati a interazioni faccia a faccia per
effettuare i pagamenti percheacute dovevano fisicamente essere presenti per potersi scambiare i
soldi Ciograve avviene tuttrsquoora quando per i pagamenti si utilizzano assegni o contanti
Sportelli bancari Lo sportello bancario egrave un altro canale tradizione per accesso ai pagamenti
P2P Tramite la banca egrave possibile depositare del denaro che poi puograve essere recuperato dal
destinatario presso la filiale della stessa banca piugrave vicino a lui Un altro modo egrave direttamente
depositando i soldi nel conto del destinatario
On-line Come detto allrsquoinizio della sezione i pagamenti P2P online rappresentano un area di
forte crescita e partire dagli anni 2000 Grazie a servizi come PayPal e Amazon Payments o
tramite i portali delle proprie banche egrave possibile trasferire denaro a chiunque si desideri
Mobile I pagamenti tramite mobile abbiamo giagrave visto che sono unrsquoinnovazione decisamente
recente Ancora di piugrave lo sono i pagamenti P2P tramite cellulari Le modalitagrave per trasferire
denaro tramite il proprio telefono sono molteplici si possono trasferire soldi utilizzando il
proprio credito telefonico utilizzando le applicazioni proprietarie delle banche utilizzando
le applicazioni di aziende di servizio come PayPal o infine utilizzando tutti i possibili
strumenti disponibili on-line accedendo ad Internet tramite il proprio smartphone
Strumenti per il carico e la ricezione di fondi
Si intendono gli strumenti utilizzati nelle transazioni per inviare e ricevere i fondi
Contanti egrave lo strumento piugrave semplice e onnipresente per effettuare i pagamenti Ognuno puograve
pagare o accettare i contanti Lo scambio di contanti puograve avvenire solo fisicamente
Conto bancario sono molte la modalitagrave con cui caricare un conto bancario Tramite carta di
credito deposito presso lo sportello bancario bonifici assegni ecc
Conti prepagati non sono necessariamente legati alle banche o carte prepagate Google
Wallet o PayPal sono un esempio di conti prepagati
Canali di compensazione e regolazione
Sono le infrastrutture in background che permettono il movimento di moneta tra gli strumenti delle
controparti Ad esempio ACH Automated Clearing House egrave una rete di uffici attraverso i quali
vengono instradate le transazioni bancarie che coinvolgono piugrave di unrsquoistituzione finanziaria allo
scopo di addebitare ed accreditare alle dovute istituzioni finanziarie
36
42 Best cases
Le tecnologie a supporto del P2P payment sono quelle giagrave descritte e discusse nelle sezioni
precedenti ma anche molti casi di utilizzo In questa parte del report verranno descritti casi
particolari di P2P payments
Obopay
Obopay oggi opera negli Stati Uniti India Senegal e Kenya Trattasi di un sistema che permette
di trasferire danaro tra carte di credito tra conti bancari e tra e-wallet semplicemente utilizzando
strumenti quali SMS WAP o applicazioni mobile compatibili Ogni telefono cellulare abilitato quindi
puograve effettuare la transazione sapendo che Obopay tratteragrave un fisso di 25 centesimi per ogni
operazione in invio (per trasferimenti fino a 1000 dollari lrsquooperazione egrave invece gratuita per chi
riceve la somma)
Obopay utilizza il modello dei conti prepagati nel quale lrsquoutente aggiunge soldi ad altri conti Obopay
I soldi possono essere aggiunti attraverso diverse modalitagrave attraverso unrsquoapplicazione attraverso il
sito internet attraverso i servizi telefonici (chiamate e sms) Tutto ciograve di cui abbiamo bisogno egrave un
account su obopay e un telefono cellulare Non egrave necessaria neanche una connessione ad Internet
Lrsquoutente al momento della registrazione deve inserire il proprio numero di telefono per ottenere
lrsquoapplicazione e i servizi Obopay sul telefono e inoltre riceveragrave un codice PIN come verifica per ogni
transazione
Il funzionamento egrave molto semplice e facilmente comprensibile tramite il modello qui riportato
Move and Pay e MasterCard MoneySend
Nato dalla collaborazione tra Intesa Sanpaolo e Noverca aprono una nuova frontiera del mobile
payment in Italia Move and Pay funziona in questo modo dal 10 ottobre tutti i possessori della carta
di credito Superflash e di uno smartphone con SIM Nograveverca sono abilitati al trasferimento di fondi via
37
P2P sfruttando la carta di credito Successivamente da fine 2011 si potranno effettuare anche i
pagamenti presso i negozi convenzionati
Il servizio seppur di notevole interesse pone il limite di poter traferire soldi solo ad altri utenti di
Intesa Sanpaolo Ciograve come detto allrsquoinizio della sezione egrave il limite dei P2P payments proposti dalle
banche
Stesso discorso vale per la soluzione di MasterCard che permetteva il trasferimento di soldi tra utenti
MasterCard tramite internet mobile e anche presso gli ATM Il servizio non ha avuto il successo
auspicato e verragrave completamente abbandonato a partire dal primo Settembre 2012
43 Sicurezza
Non egrave necessario discutere della sicurezza relativa ai pagamenti P2P Infatti come visto fin ora i
pagamenti P2P utilizzano le modalitagrave di pagamento giagrave analizzate nel m-payment e-payment e c-less
payment I meccanismi di protezione i protocolli e le norme di sicurezza sono le medesime che
abbiamo analizzato precedentemente Ovviamente ci si riferisce a pagamenti P2P con utilizzo di
moneta virtuale
44 Conclusioni
I pagamenti P2P hanno sempre fatto parte del panorama dei pagamenti Lrsquoinnovazione tecnologica ha
portato alla proliferazione di strumenti alternativi a pagamenti attraverso i mezzi tradizionali quali
assegni e contanti il consumatore ha oggi numerose opzioni di accesso a questo canale Come
evidenziato piugrave volte precedentemente questi ldquonuovirdquo strumenti di pagamento per il P2P non sono
altro che un riadattamento degli strumenti giagrave presenti per il pagamento elettronico che si portano
dietro gli stessi vantaggi e rischi Un punto sul quale bisogna rimarcare egrave il fatto che quello del P2P
payment egrave lrsquounico mercato nel quale le banche ancora non riescono ad entrare in modo prorompente
lasciando quasi tutta la torta del mercato a aziende di servizi (PayPal Obopay ecc) Dallrsquoanalisi
fatta si evince che il mancato successo delle banche nellrsquoingresso nel mercato P2P egrave non riuscire ad
offrire un servizio su vasta scala limitandone lrsquouso solo allrsquointerno dei propri confini Una partnership
tra le banche egrave necessaria per poter aggredire il mercato e ottenere quote di mercato importanti
Gli accordi tra banche e Telco potrebbe essere unrsquoaltra soluzione vincente che punta da un lato
sulla vasta utenza delle compagnie telefoniche e dallrsquoaltro sulle competenze delle banche
45 FOCUS Bitcoin
Precedentemente abbiamo visto che la quasi totalitagrave delle soluzioni P2P payment sono
regolamentate dalle banche che introducono nel sistema di pagamento elevati costi di transazione
Come rifiuto di questi maggiori costi e del sistema finanziario attuale sono nati dei veri e propri
mercati finanziari indipendenti Bitcoin ne egrave il massimo esponente
Bitcoin un progetto Open Source creato nel 2009 da Satoshi Nakamoto egrave la prima moneta al mondo
digitale distribuita ed anonima E unasserzione di una certa rilevanza ma non egrave poi troppo difficile
da capire e verificare
Da quando esiste il web abbiamo visto passare ogni sorta di denaro virtuale A partire dalla moneta di
Facebook che permette di comprare beni virtuali nelle applicazioni Facebook oppure i Microsoft
Points la moneta del mercato di Xbox Live e dello Zune store Li si puograve cambiare con dollari
esattamente come si puograve cambiarli con Euro e poi li si puograve usare per comprare roba dai venditori
che li accettano che siano un pasticciere in Francia oppure FarmVille su Facebook
38
A differenza del denaro contante il denaro online hanno sempre avuto bisogno di un
intermediario che garantisse laffidabilitagrave della transazione E questo percheacute il denaro digitale egrave
diverso dalle banconote per una caratteristica molto importante se dograve a qualcuno una banconota da
100euro non ce lho piugrave Ma non puoi avere la stessa sicurezza quando invece il mio denaro egrave fatto da
serie di zero ed uno E quindi sempre stato necessario avere un intermediario fidato che togliesse
limporto trasferito dal conto del pagante e lo aggiungesse a quello del beneficiario
Bitcoin egrave la prima moneta digitale online che risolve il problema del double spending(letteralmente
spendere due volte) senza utilizzare un intermediario Lidea egrave quella di distribuire la base dati di
tutte le transazioni attraverso una rete peer2peer Questo permette di tenere traccia di tutti i
trasferimenti in modo da evitare che la stessa moneta sia utilizzata piugrave volte E dato che il sistema egrave
distribuito (ad esempio tipo BitTorrent) non cegrave una autoritagrave centrale Questo rende i Bitcoin come
dollari o euro contanti li si da in mano direttamente alla persona che viene pagata e dopo averlo
fatto non li si possiede piugrave il tutto senza la necessitagrave di una terza parte
Ma cegrave di piugrave la moneta Bitcoin si comporta in maniera del tutto simile alle banconote
tradizionali nel senso che egrave anonima Se andiamo al mercatino delle pulci e compriamo un vecchio
Commodore 64 pagandolo in contanti non cegrave nessuna traccia di questa transazione Non cegrave bisogno
di conoscere il nome del venditore e lui non ha bisogno di conoscere il vostro Al contrario il denaro
elettronico convenzionale fa capo a conti correnti ed ha quindi accesso a diverse informazioni sui
nostri riguardi Ma dato che Bitcoin non utilizza conti correnti e fa affidamento invece su crittografia
a chiave pubblica non cegrave modo di capire chi ha inviato denaro a chi altro semplicemente guardando
il database delle transazioni
Generazione dei Bitcoin
La rete Bitcoin crea e distribuisce in maniera completamente casuale un blocchetto di monete
allincirca sei volte lora nei confronti di chi tiene abilitata lopzione genera bitcoin nel proprio
client Oltre al client ufficiale esistono dei programmi specializzati che sfruttano la potenza
delle GPU per avere piugrave probabilitagrave di ottenere i bitcoin Lattivitagrave di generazione di bitcoin viene
spesso definita come mining un termine analogo al gold mining (scavare loro) La probabilitagrave che
un certo utente riceva un blocchetto di monete dipende dalla potenza computazionale che aggiunge
alla rete relativa al potere computazionale della rete nella sua interezza Il numero di bitcoin creati
per blocco non egrave mai piugrave di 50 BTC (a cui egrave possibile aggiungere un costo per la transazione) e tale
quantitagrave egrave programmata per diminuire nel tempo fino ad arrivare a zero in modo tale che non
verranno mai creati piugrave di 21 milioni di bitcoin in totale Man mano che la ricompensa per i propri
calcoli diminuisce nel tempo gli utenti saranno motivati a contribuire con le loro capacitagrave di calcolo
con nodi che generano blocchi guadagnando sui costi delle transazioni
Un concetto rivoluzionario
Bitcoin egrave potenzialmente rivoluzionario per diversi motivi Tanto per cominciare non egrave possibile
inflazionare a piacimento la moneta Nella maggior parte delle nazioni una banca centrale controlla
lemissione di moneta ed a volte (ad esempio durante la crisi economica in corso) puograve decidere di
iniettare piugrave moneta nelleconomia La banca centrale effettua questa operazione essenzialmente
stampando denaro Ma piugrave denaro nel sistema implica che il denaro che possediamo vale meno Per
contrasto invece dato che in BitCoin non cegrave una autoritagrave centrale nessuno puograve decidere di
aumentare lofferta di moneta Il tasso di nuovi bitcoin introdotti nel sistema egrave definito attraverso un
algoritmo pubblico e quindi perfettamente prevedibile
Ma probabilmente ancora piugrave rivoluzionario egrave il fatto di non aver bisogno di intermediari per le
transazioni e quindi i governi non possono imporre loro leggi arbitrarie Ed il completo anonimato di
Bitcoin rende difficoltoso il perseguire i singoli utenti
39
Le implicazioni di Bitcoin
Come ogni nuova tecnologia una moneta anonima e distribuita ha degli usi buoni e cattivi
Quelli cattivi ovviamente sono il fatto che Bitcoin potrebbe facilitare operazioni illegali comprese la
vendita di materiale contraffatto o illegale numeri di carte di credito rubate password e magari
persino pedopornografia E probabilmente in unarea piugrave grigia Bitcoin potrebbe consentire adulti
statunitensi consenzienti di fare scommesse in qualche sito inglese di scommesse senza preoccuparsi
delle limitazioni legate ai sistemi di pagamento
Quelli buoni perograve risultano essere veramente buoni I cittadini onesti che rispettano le leggi possono
portare avanti i loro affari senza nessuno che li possa spiare e senza dirgli quello che possono e non
possono fare Se si vive sotto un regime oppressivo e si vuole comprare un libro o un documentario
censurati si puograve utilizzare Bitcoin Electronic Frontier Foundation definisce Bitcoin come una moneta
digitale a prova di censura
Ancora ai suoi primi passi il valore delleconomia Bitcoin egrave al momento stimata attorno ai 5 milioni di
dollari ma in crescita Cambiavalute dove cambiare Dollari o Euro per Bitcoins sono attivi e
funzionanti e il numero di commercianti che accetta bitcoin per il pagamento continua a
crescere Se prendesse campo Bitcoin sarebbe una minaccia non solo per i governi ma anche per le
grosse istituzioni che regolano le transazioni economiche e finanziarie
5 I drivers del cambiamento
In questo paragrafo si intende analizzare i principali drivers al cambiamento che influenzano
lrsquoevoluzione dellrsquoambiente tecnologico del sistema dei pagamenti Tali fattori sono scaturiti
dallrsquoanalisi delle 4 modalitagrave di pagamento dei pro e contro di ogni soluzione e di come queste siano
piugrave o meno diffuse tra i vari Paesi del Mondo
51 La normativa
Le normative emanate dalle istituzioni Europee per rispondere ed adempiere ai principi sanciti nella
conferenza di Lisbona del 2000 hanno avuto come filo conduttore quello legato allrsquounificazione e
liberalizzazione del mercato In attuazione di questi principi sia le autoritagrave europee stesse sia i
singoli paesi hanno emanato alcune normative per favorire la libera circolazione dei cittadini delle
merci e dei capitali che costituiscono uno dei fondamenti dellrsquoUnione Europea Uno di questi ambiti
egrave sicuramente quello legato allrsquoevoluzione ed innovazione del Sistema dei pagamenti Sin dal
febbraio del 2002 lrsquoUnione Europea ha visto lrsquointroduzione definitiva dellrsquoeuro quale moneta unica
La naturale evoluzione che ha seguito questa introduzione nellrsquoambito dellrsquounificazione del
mercato egrave quella relativa alla costruzione di un sistema europeo di gestione dei pagamenti che
sappia rendere uguali le condizioni con cui tutti i cittadini possano effettuare gli stessi Per questo
motivo lrsquoEPC (European Payment Council) ha promosso la costituzione della SEPA (Single Euro
Payments Area) che rappresenta unrsquoarea composta da 14 paesi dellrsquoeurozona dove ciascun cittadino
puograve eseguire e ricevere pagamenti in euro sia allrsquointerno dei confini nazionali sia fra Paesi diversi
con condizioni di base diritti e obblighi uniformi Se da un lato quindi lrsquointroduzione della SEPA
risponde ad una logica di unificazione del mercato e abbattimento delle barriere dallrsquoaltro la piugrave
ampia normativa sui sistemi e servizi di pagamento PSD (Payments Service Directive) risponde
anche a una logica di liberalizzazione La normativa emanata nel novembre del 2007 infatti prevede
che a partire dal 2009 gli enti autorizzati allrsquointermediazione di denaro non saranno piugrave solo gli
intermediari finanziari ma anche altri soggetti denominati ldquopayments institutionsrdquo che potranno
tuttavia mantenere anche le eventuali attivitagrave commerciali giagrave in essere
40
52 Il mercato
Il secondo fattore che puograve inibire o accelerare lrsquointroduzione di nuove forme e servizi di pagamento egrave
sicuramente quello legato al mercato Con questo termine si intende descrivere lrsquointerazione tra i
ruoli potenziali e attuali ricoperti dai diversi player presenti nel ciclo di vita del pagamento
indipendentemente dallo strumento utilizzato per effettuare la transazione (internet mobile e
carta)
La fase piugrave critica egrave quella dellrsquoiniziazione del pagamento Ersquo quella ritenuta maggiormente
strategica da tutti gli attori dove ciascuno di essi ritiene vi siano le maggiori opportunitagrave per una
differenziazione del servizio nei confronti dei competitors In questo senso la prima fase del processo
puograve offrire numerosi spunti nella formulazione di prodottiservizi La creazione di nuovi sistemi e
servizi di pagamento richiederagrave anche il supporto di unrsquoinfrastruttura tecnologica abilitante per
strategie innovative nellrsquoarea pagamenti Questo potragrave essere ottenuto anche attraverso una
collaborazione fra i fornitori di infrastrutture ICT e coloro che intenderanno utilizzare i nuovi servizi
Unrsquoaltra fase critica egrave quella della customer service La fase di customer service egrave la fase in cui tutti
gli attori coinvolti sono coinvolti in modo rilevante Congiuntamente alla precedente la fase di
customer service egrave quella in cui si possono trovare numerose aree per la differenziazione del servizio
Vi egrave inoltre la possibilitagrave di fidelizzazione della clientela in quanto anche in questo caso
attraverso lrsquoerogazione del servizio crsquoegrave la possibilitagrave di percepire al cliente lrsquoefficacia e la sicurezza
delle transazioni Questrsquoultimo problema egrave quello piugrave rilevante soprattutto per quanto riguarda la
sicurezza delle transazioni riferita agli strumenti di pagamento innovativi (internet carte e mobile) Questa fase egrave importante anche per motivare i consumatori allrsquoutilizzo dei nuovi strumenti-servizi di
pagamento per garantire la diffusione o lrsquoutilizzo degli stessi anche attraverso lrsquouso di politiche
commerciali vantaggiose Lrsquoapertura del mercato e la possibilitagrave di differenziazione dei servizi
possono influire sugli obiettivi di miglioramento della qualitagrave del servizio erogato e per la
valorizzazione dellrsquoofferta competitiva
Sul mercato inoltre sono presenti diversi attori che possono ampliare il mercato e che lottano o si
coalizzato per acquisire sempre piugrave quote di mercato
- Istituti finanziari Attualmente le istituzioni finanziarie ricoprono il ruolo di emittenti delle
carte di creditodebitoprepagate acquiring distribuzione carte e servizi di monetica Sono
inoltre i principali attori nella gestione dei pagamenti
Punti di forza le istituzioni finanziarie godono di ampia credibilitagrave finanziaria verso i
propri clienti ravvisabile principalmente nellrsquoaffidabilitagrave e sicurezza dei servizi
erogati connessi ad una struttura operativa articolata e consolidata
Punti di debolezza lrsquointroduzione delle recenti normative e la creazione dei nuovi
scenari competitivi potrebbero portare una riduzione dei guadagni sulle commissioni
che farebbe innalzare inevitabilmente il costo del servizio Occorre inoltre
introdurre delle procedure di semplificazione per lrsquoaccesso ai servizi della banca che
purtroppo ancora per molti sono difficoltosi a causa delle stringenti politiche di
sicurezza
Ruoli strategici per il futuro le banche potrebbero ricoprire il ruolo di canale
distributivo mantenendo la posizione competitiva attuale di erogatori di servizi di
pagamento Al fine di presidiare le aree di innovazione nei servizi e sistemi di
pagamento la strada migliore sembrerebbe essere quella di stabilire alcune
partnership con altri attori che garantirebbero la copertura delle aree innovativa
41
senza ricorre ad investimenti ingenti con ritorni tuttavia mediocri Questi accordi
inoltre potrebbero consentire lrsquoaccesso a bacini di clientela nuovi e in alcuni casi
molto fidelizzati
- TelCo Attualmente le TelCo svolgono il ruolo di carrier anche se non nel mondo dei
pagamenti
Punti di forza i punti di forza per le TelCo sono la disponibilitagrave di unrsquoinfrastruttura
consolidata e capillare che copre la maggior parte del territorio Possono contare su
un bacino di clientela molto ampio e a tratti anche molto fidelizzato
Punti di debolezza le criticitagrave che possono essere riscontrante nelle TelCo sono
riconducibili principalmente nella scarsa esperienza nel settore dei pagamenti o delle
carte Queste infatti sono solo utilizzate al momento solo per servizi telefonici ed
erogazione di contenuti digitali
Ruoli strategici per il futuro con riferimento al ruolo strategico che potrebbe essere
ricoperto da TelCo possiamo indicare quello del canale alternativo di pagamento
realizzabile attraverso lo sviluppo di strategie orientate allo sfruttamento dellrsquoampio
bacino di clientela (con relativa profilatura) collegato allrsquoingresso nel mercato
attraverso applicazioni basate su terminali evolutivi e servizi a valore aggiunto
Questa opzione strategica potrebbe essere conseguita attraverso la fornitura di
strumenti di pagamento alternativi in collaborazione anche con gli istituti finanziari
- Aziende di servizi Sono la Paypal o la Google Wallet di turno Si sono inserite nel mercato in
modo prorompente acquistando subito importanti quote di mercato
Punti di forza essendo state le prime ad interessarsi al commercio elettronico hanno
subito riuscito a conquistare una vasta clientela Sono cosigrave in grado di essere ancora
leader del mercato e conoscendo da piugrave tempo i propri clienti sono in grado di
comprendere meglio i bisogno degli utenti Possono inoltre contare su un sistema di
pagamento veloce e semplice da usare
Punti di debolezza sono sempre legato alle istituzioni finanziarie quindi non possono
godere di unrsquoindipendenza totale Ciograve va a riscontrarsi in costi per il pagamento
superiori alle alternative
Ruolo strategico per il futuro unrsquounione tra istituti finanziari e Telco rappresenta un
pericolo importante Il rischio egrave quello di rischiare di scomparire Un modo per
resistere potrebbe essere quello di offrire sempre maggiori ad esempio fornendo
servizi di mobile payment Non si possono non ipotizzare partnership strategiche con
istituti finanziari
- Fornitori di tecnologia Le aziende fornitrici di tecnologia e servizi svolgono un ruolo
fondamentale allrsquointerno dei servizisistemi di pagamento inquanto sono gli abilitatori (fisici)
delle soluzioni strategiche adottate dai diversi attori
Punti di forza i punti di forza delle aziende fornitrici di tecnologia e servizio sono
principalmente ravvisabili nella estrema flessibilitagrave e personalizzazione delle
soluzioni un buon grado di penetrazione del mercato competenze tecnico-
specialistiche molto approfondite e la capacitagrave di una diffusione globale ed evolutiva
di device e periferiche
Punti di debolezza Un grosso problema egrave quello relativo alla mancanza di
allineamento dellrsquoofferta fra fornitori di infrastruttura applicativa e fornitori di
periferiche e device
Ruoli strategici per il futuro con riferimento ai ruoli strategici che potrebbero
essere ricoperti da questi player egrave necessario anzitutto definire standard tecnologici
per la fruizioneutilizzo di nuovi servizi erogati tramite carta o mobile Questa egrave la
condizione necessaria per poter avere unrsquoofferta potenzialmente ampia diversificata
e integrata in grado di soddisfare le diverse esigenze dei clienti Tale obiettivo
potrebbe essere conseguito per esempio anche attraverso lrsquoistituzione di alcune
42
partnership con altri operatori non necessariamente di matrice tecnologica
(Telefonia o GDO) che possano completare o integrare lrsquoofferta attuale
Sembrerebbe che i sistemi di pagamento basati su moneta elettronica non garantiscano un alto
livello di revenue se ci si basa solo sulle singole commissioni In aggiunta a ciograve egrave opportuno
evidenziare che le transazioni con questi strumenti rimarrebbero comunque di importo limitato
(si parla di micro - pagamenti) elemento che si rifletterebbe indubbiamente anche
sullrsquoammontare delle commissioni Per ovviare a questo problema sembrerebbe farsi strada
lrsquoidea delle partnership fra i diversi attori secondo cui coloro che sono potenzialmente coinvolti
nelle nuove forme e servizi di pagamento (GDO TelCo banche e operatori internet) potrebbero
trovare accordi per presidiare alcune o tutte le differenti parti della catena del valore del
pagamento Tali alleanze garantirebbero cosigrave un servizio innovativo con un notevole
contenimento di costi (investimenti) rispetto al modello ldquostand alonerdquo
53 Fattori Socio-Culturali
I fattori socio-culturali sono tradizionalmente un elemento discriminante nellrsquoaccettazione di un
servizio di pagamento da parte degli utenti Lrsquoesperienza dellrsquoacquisto da parte del cliente egrave infatti
indissolubilmente legata al contesto in cui si verifica e condiziona in modo significativo la
predisposizione allrsquoutilizzo dello strumento di pagamento utilizzato Lrsquoaspetto ldquocontestualerdquo egrave
ancora piugrave accentuato se si considerano forme e sistemi di pagamento elettronici e innovativi in
particolare le carte di credito di nuova generazione e il telefono cellulare in tal caso i due aspetti
maggiormente significativi sono quello ldquosocialerdquo e quello relativo alle specifiche modalitagrave di utilizzo
dello strumento
Per quanto riguarda il primo aspetto carte e cellulari rappresentano sempre piugrave spesso simboli di
appartenenza ad un gruppo (carte fedeltagrave o celebrative di eventi telefoni riconducibili a marchi
della moda o a film) e il loro utilizzo esula le funzionalitagrave di base per il quale sono stati inizialmente
concepiti diventando elemento distintivo da un punto di vista sociale
Con riferimento alle specifiche modalitagrave di uso la carta utilizzata in contesti sempre piugrave svariati egrave
diventata veicolo per contenuti diversi dalla liquiditagrave (punti fedeltagrave informazioni personali denaro
virtuale ecc) mentre il telefono cellulare egrave sempre piugrave spesso una consolle multimediale
miniaturizzata Ersquo comunque indubbio che lrsquouso quotidiano e la familiaritagrave con tali strumenti
rappresenti non solo unrsquoopportunitagrave per la creazione di servizi innovativi ma anche un elemento di
potenziale criticitagrave La creazione di un rapporto ldquoelettivo ha generato delle abitudini drsquouso che
lrsquoutente difficilmente egrave incline a sconvolgere in altre parole lrsquoutilizzo dello strumento cellulare
come mezzo dispositivo di pagamento dovrebbe mantenere le stesse caratteristiche drsquouso che
contraddistinguono lrsquoinvio di sms e le telefonate interattivitagrave limitata alla pressione di pochi tasti e
disponibilitagrave ldquoin movimentordquo
Un aspetto da considerare egrave il senso di sicurezza Non in tutti quanti i paesi vi egrave la stessa propensione
verso lrsquoutilizzo di questi strumenti Il fatto di non avere i soldi fisicamente in mano il fatto che per
trasferirli si utilizza internet o un telefonino porta gli utenti a chiedersi quanto siano sicuri Sta di
fatto che vi egrave soprattutto in Italia una maggiore propensione allrsquoutilizzo di carte prepagate percheacute
vi egrave il rischio di perdere solo quanto versato sopra
Un altro aspetto da considerare egrave il fattore pricing Lrsquointerrogativo che lrsquoutente si pone sempre piugrave
spesso egrave la convenienza ad eseguire un pagamento sostenendo costi aggiuntivi Tali considerazioni
sono ancora piugrave marcate se considerate nellrsquoambito dei micropagamenti dove il costo del servizio
rischia talvolta di incidere in percentuali elevatissime rispetto al prezzo del bene (come per esempio
43
nellrsquoacquisto di un giornale) La problematica non egrave di semplice soluzione in quanto il costo che il
sistema sostiene per la transazione egrave indipendente dal suo importo Focalizzandosi invece sul
pagamento tramite mobile le maggiori preoccupazioni riguardano la spesa per la sostituzione o
lrsquoadattamento del device
Nellrsquoeffettuare un pagamento egrave ovviamente necessario che la transazione avvenga con tempi
accettabili e con la certezza che lo strumento si mantenga affidabile nel lasso di tempo che
intercorre tra la disposizione e la conferma del pagamento Questrsquoultimo elemento assume ancora
piugrave importanza se valutato nel contesto ldquomobilerdquo la durata della batteria e la copertura di rete sono
fattori che influenzano fortemente lrsquouso del cellulare per il traffico voce e sms Ersquo possibile
immaginare che tali problematiche assumano un peso ancora maggiore se riferite ad una transazione
di denaro Per questo motivo una forte criticitagrave egrave rappresentata dai livelli di servizio garantiti (e
garantibili) allrsquoutente anche in virtugrave del fatto che potrebbero sussistere situazioni nelle quali il
cliente egrave vincolato a una tipologia di pagamento (es contactless card o proximity payment con il
cellulare) ma il device di supporto alla transazione non egrave funzionante (es ticketing del parcheggio
dal quale egrave impossibile uscire fincheacute la transazione non egrave stata eseguita) Sulla base di tali riflessioni
si impone lrsquoesigenza di trasparenza rispetto allrsquouso dello strumento di pagamento sotto due punti di
vista un punto di vista formale con la consegna di una ricevuta da parte del merchant e un punto
di vista ldquopsicologicordquo teso a rassicurare il cliente riducendo al minimo lrsquoldquointangibilitagraverdquo della
transazione
54 Evoluzione tecnologica
Lrsquoevoluzione tecnologica egrave sicuramente un driver fondamentale Nessuna soluzione vista sarebbe
possibile senza unrsquoinnovazione tecnologica Abbiamo visto come questa non vada sempre di pari
passo con le esigenze del mercato ma egrave sicuramente importante anzi fondamentale che vi sia un
progresso tecnologico
Una futura evoluzione che puograve essere utilizzata egrave quella della biometria
La biometria egrave dunque il settore della biologia che misura e studia statisticamente i dati rilevati sugli
esseri viventi per trarne comparativamente classificazioni e leggi Lrsquoidentificazione biometrica o
calcolo dei parametri fisici o comportamentali propri di un individuo basata sulla scansione di varie
parti del corpo egrave oramai quotidianamente utilizzata anche nellrsquoambito della sicurezza in quanto
considerata il migliore strumento per verificare lrsquoidentitagrave di un individuo
Prepariamoci ad una nuova era di tecnologie atte a controllare i nostri movimenti i nostri occhi e
palmi delle mani La tecnologia oggi ci permette di poter adottare strumenti biometrici sempre piugrave
precisi ed economici aprendo cosigrave nuovi mercati e nuove possibilitagrave di utilizzo La tecnologia si sta
muovendo verso le applicazioni mobili con intenti piugrave meno benevoli lrsquoutilizzo per le operazioni di
voto per il passaporto per la salute e soprattutto come tecnologia abilitante a nuove soluzioni di
pagamento
Pay by Touch di San Francisco ha realizzato un sistema di pagamento biometrico basato sul
riconoscimento delle impronte digitali 2500 sono i negozi che utilizzano questo sistema in Nord
America e adesso anche in Europa iniziano i primi test
44
6 Conclusioni finali
Fondamentalmente in una realtagrave dinamica come lo egrave la vita al mondo drsquooggi egrave che ogni singola
transazione avvenga nella maniera piugrave rapida e semplice possibile in totale sicurezza Il cliente
attento ed esigente richiede questo ovvero che i suoi bisogni vengano soddisfatti rispettando tutti
questi passaggi Ersquo necessario inoltre una totale coesione allrsquointerno dei processi e tra gli
stakeholders coinvolti Tutto va visto nellrsquoottica di un meccanismo che si muove in sinergia dove
ogni singola parte deve essere correlata allrsquoaltra dove non ci sia soluzione di continuitagrave e dove ogni
processo sia portatore di valore per gli altri attori Non solo customer oriented quindi ma
concentrati su un sistema di scambio ed interazione comunicazione efficiente ed esperienza
condivisa
I sistemi di pagamento sono in continua evoluzione e in quanto tale egrave fondamentale capire quali sono
i giusti passi da compiere verso il futuro Per questo motivo unrsquoanalisi SWOT puograve essere drsquoaiuto
evidenziando i punti di forza (strenghts) e di debolezza (weakness) e di far emergere (opportunities)
e minacce (threats)
I sistemi di pagamento attuali devono quindi evolversi puntando sulla loro forza eliminando i punti di
debolezza cogliendo le opportunitagrave e infine allontanando i pericoli
In tale scenario gli operatori possono auspicare ad unrsquointegrazione tra gli strumenti utilizzati (carte
di credito di debito cellulare) che porti ad unrsquoampia libertagrave di scelta nel compiere la transazione
(remote payment proximity payment) In questa ottica egrave auspicabile che non si stabilisca uno
standard per pagare I vari strumenti continueranno a coesistere semplicemente verragrave utilizzato uno
45
rispetto ad un altro in base a quella che egrave lrsquoesigenza Sono dellrsquoidea che lo smartphone diventeragrave uno
dei principali strumenti di pagamento grazie alla sua grande flessibilitagrave (egrave possibile utilizzarlo sia per
pagamenti in prossimitagrave che in remoto) alla sua grande penetrazione e grazie ai corposi investimenti
che gli stakeholders stanno portando avanti Nonostante questo anche una carta contactless ha i suoi
benifici sottile e leggera per pagamenti in prossimitagrave e in remoto su internet
Ricordiamo infine che il commercio elettronico sarebbe un primo passo nella risoluzione di un
problema di vitale importanza per le casse degli stati lrsquoeliminazione dellrsquoeconomia sommersa
Lrsquoeconomia sommersa in Italia rappresenta il 22 del PIL
Le transazioni elettroniche sono tutte tracciabile eliminando in questo modo la possibilitagrave di pagare
in ldquonerordquo Ricordiamo inoltre che in Italia il 90 delle transazioni avviene tramite contanti (Fonte
Banca drsquoItalia) Tassando il contante e promuovendo i sistemi di pagamento elettronico descritti in
questo report saragrave possibile eliminare (almeno in parte) il problema dellrsquoeconomia sommersa
46
7 Risorse
- Discover Network Contactless
httpwwwdiscovernetworkcomresourcesdatacontactless_paymentshtml
- ETSI httpetsiorg
- Global Platform httpwwwglobalplatformorg
- GSM Association http httpwwwgsmacom
- MasterCard PayPass
httpwwwmastercarduspaypasshtml
- MOBEY Forum httpwwwmobeyforumorg
- Mobile Payment Forum httpwwwmobilepaymentforumorghome
- NFC Forum httpwwwnfc-forumorg
- Smart Card Alliance httpwwwsmartcardallianceorg
- Smart Card Alliance Contactless Payments Resources
httpwwwsmartcardallianceorgpagesactivities-councils-contactless-payments-resources
- Visa Contactless httpusavisacompersonalcardspaywave
- Wikipedia httpwwwwikipediait
- Bitcoin httpwwwbitcoinorg
- Bitcoin A Peer-to-Peer Electronic Cash System Satoshi Nakatomo whitepaper
- Person-to-Person Electronic Funds Transfers Recent Developments and Policy Issues
Oz Shy 020310
- A Smart Card Revolution in Payment System
JTheodore JGalatas JSgro 2002
- Aspetti giuridici della sicurezza della firma elettronica e delle smart cards in Ciberspazio e
diritto VL Nerotti 2005
- httpwwwpaypalcom
- Online payments 2010 Increasingly a global game
Innopay 2010
- Contactless Cards ndash Tentative Steps
Sarah Richardson-Clarke
- Contacless Payment and the Retail Point of Sale Applications Technologies and Transaction
Models
A Smart Card Alliance Report 2003
- httpwwwilsole24oreit
- httpwwwhdblogit
- Osservatorio Politecnico di Milano
- Innovazione e sistemi di pagamento prospettive per essere leader in Europa
Banking Summit 2011
22
Focus Google Wallet
Googl Wallet oltre al funzionamento descritto nellrsquoambito del mobile payment svolge anche la
funzione di puro e-wallet Piugrave precisamente questo servizio fornito da Google precedente era
chiamato Google Check Out che egrave stato unito ed integrato alla fine del 2011 nel piugrave generale Google
Wallet Di seguito parlerograve del Google Wallet nellrsquoeccezione di e-wallet
Google Wallet egrave un metodo di pagamento ideato da Google per rendere piugrave facile e veloce lo
shopping online La caratteristica fondamentale di questo metodo di pagamento egrave che si puograve
acquistare online con pochi e semplici passaggi Infatti con Google Check-out si puograve evitare di
compilare il tipico form che si presenta al momento dellrsquoacquisto di un oggetto online Google Wallet
memorizza tutte le informazioni al momento della registrazione basteragrave possedere un account
Google inserire no-me cognome numero della carta di credito e nome del titolare un numero di
telefono e lrsquoindirizzo per la spedizione Tutti i dati necessari per effettuare un acquisto online con
Google Wallet vengono digitati dallrsquoutente una sola volta nel momento della registrazione questi
dati tra cui quelli anagrafici e quelli relativi alla carta di credito (numero carta di credito nome e
cognome del titolare scadenza e cvv) vengono in seguito ripresi nel momento in cui lrsquoutente
acquista un prodotto online senza bisogno di doverli reinserire nuovamente
Attualmente Google Check-out non egrave tra i sistemi di pagamento piugrave usati il principale difetto egrave che
nonostante sia molto simile a PayPal ma molto piugrave giovane non egrave molto diffuso nonostante sia
privo di costi e quindi anche piugrave conveniente del piugrave anziano e celebre PayPal
Il funzionamento di Google Check-out egrave molto semplice lrsquoacquirente dovragrave registrare la propria carta
di credito sul sito internet di Google Wallet nel momento dellrsquoacquisto sul sito del merchant gli
basteragrave un click e il log-in in Google Wallet per acquistare il prodotto dopodicheacute saragrave Google Wallet
ad addebitare lrsquoimporto sulla carta di credito dellrsquoacquirente
Bonifico bancario on-line
Il bonifico egrave unrsquooperazione che permette di trasferire denaro da una persona fisica (ordinante) a
unrsquoaltra (beneficiario) Si tratta di uno dei sistemi piugrave sicuri e flessibili per lrsquoinvio e la ricezione di
denaro Questo sistema comunque egrave meno utilizzato rispetto ai sistemi precedente menzionati per gli
acquisti on-line Il costo di un bonifico egrave compreso tra i euro0 e euro5
Ersquo un metodo raccomandabile per importi elevati di pagamento e grazie alla possibilitagrave di inserire la
causale di pagamento non ci sono di solito problemi nel riconoscimento da parte del venditore del
pagamento che riceve Per eseguire un bonifico bancario fino al 1 Gennaio 2008 era necessario
indicare le coordinate bancarie ABI CAB CIN e numero di conto corrente del destinatario dopo tale
data per inviare un bonifico ad un destinatario si egrave reso obbligatorio lrsquouso dellrsquoIBAN ossia un codice
composto da 27 cifre che identifica univocamente il nostro conto corrente dagli altri al posto delle
coordinate bancarie Il codice IBAN viene fornito al cliente allrsquoatto dellrsquoapertura di un nuovo conto
corrente Questo dato insieme al nome dellrsquointestatario del conto corrente egrave sufficiente per
ricevere lrsquoaccredito generalmente in pochi giorni lavorativi
23 Sicurezza
I rischi
Acquistare online presenta dei rischi legati alla possibilitagrave che i dati forniti al momento del
pagamento vengano intercettati da terze parti con scopi fraudolenti Il sistema di pagamento
maggiormente a rischio egrave la carta di credito poicheacute a differenza della carta di debito il malfattore
puograve effettuare pagamenti in rete e usare un terminale in modo tale da essere meno esposto
23
Si possono distinguere 3 principali tipologie di frodi
Card ID-theft il truffatore utilizza la carta di credito in suo possesso dopo averla sottratta al
vero titolare Quindi crsquoegrave un totale furto di identitagrave ai danni del titolare della carta di credito
da parte del malfattore il quale sostituisce totalmente il malcapitato fingendosi titolare
Card-present fraud il truffatore al momento dellrsquoacquisito egrave fisicamente presente con la
carta che ha rubato trovato o contraffatto
Card-non-present fraud per questo tipo di tecnica non crsquoegrave bi-sogno della presenza fisica della
carta in quanto il truffatore utilizza solo i dati della carta di credito solitamente per
acquisti online i quali non prevedono un face-to-face
Ci sono diverse tecniche per impossessarsi dei dati delle carte di credito attraverso lo skimming dal
verbo inglese to skim (strisciare) si cerca di carpire codici o password catturando i dati della carta
direttamente dagli ATM mediante lrsquouso di dispositivi in grado di leggere la banda magnetica della
card con il phishing o pishing si cerca di sottrarre i dati attraverso lrsquouso ingannevole delle e-mail
mediante il trashing invece si vuol risalire ai dati del possessore della carta di credito mediante la
lettura di scontrini o estratti conto facilmente reperibili in prossimitagrave degli ATM scontrini o estratti
conto possono essere una fonte diretta o indiretta per ottenere dati attraverso lrsquoutilizzo di semplici
software scaricabili dalla rete Per quanto riguarda le carte di debito generalmente si cerca di
rubare i dati direttamente dallrsquoATM o dai POS attraverso lrsquoutilizzo di dispositivi in grado di leggere e
memorizzare i dati dalla banda magnetica della carta Il principale problema per il truffatore egrave
scoprire il codice PIN senza il quale non egrave possibile effettuare alcuna operazione Solitamente
vengono installate piccole telecamere (ben nascoste) nella parte sovrastante lrsquoATM in modo da
registrare la sequenza di numeri digitata direttamente dalla mano dellrsquoignaro e sfortunato utente
Forme di sicurezza
Oggi giorno egrave diventato piuttosto sicuro e tutelato lrsquoacquisto on-line basta solo un porsquo di attenzione
per evitare truffe
Le principali precauzioni da prendere onde evitare di essere truffati online sono molteplici
Ersquo consigliato verificare la presenza e salvare tutti i dati del venditore (nome cognome
indirizzo partita IVA locazione della ditta o societagrave) in modo tale da avere un recapito nel
caso in cui il venditore faccia perdere le proprie tracce
Inserire i dati della carta di credito solo se nel form di inserimento dei dati egrave presente una
connessione sicura basti controllare la presenza di un lucchetto nella parte inferiore del
browser e che la pagina sia protetta dal protocollo HTTPS (Secure Hy-perText Transfer
Protocol di cui arleremo piugrave avanti) ovvero se egrave presente la scritta https nella barra dove
viene inserito il nome del sito
Monitorare con frequenza lo stato del proprio conto in modo da verificare lrsquoeventuale
presenza di anomalia che devono al piugrave presto essere contestate
Conservare tutte le mail che confermano lrsquoacquisto del prodotto poicheacute fungono da ricevute
di pagamento
Avere sempre sotto mano il numero verde della carta di credito per poterla eventualmente
bloccare
Per rendere sicuri gli acquisti effettuati online si egrave avuta lrsquoesigenza di implementare degli standard
di sicurezza al fine di garantire piugrave fiducia tra utente e venditore SSL (Secure Socket Layer) egrave un
protocollo che stabilisce un canale di comunicazione sicuro tra browser e server Questo protocollo
funge da soluzione crittografica per i dati che vengono trasmessi dal browser al server e viceversa
Successivamente allrsquoSSL egrave stato introdotto il protocollo TLS (Transfer Layer Security) TLS
24
rappresenta la versione finale e piugrave completa di SSL poicheacute si basa in tutto e per tutto su SSL ma lo
integra con alcuni miglioramenti La componente fondamentale di una connessione SSL egrave rappre-
sentata dal cosiddetto SSL Handshake Protocol ovvero dallo scambio di messaggi che intercorrono tra
browser e server e viceversa Inizialmente il server deve autenticarsi per il client non egrave
obbligatorio una volta terminata lrsquoautenticazione crsquoegrave la contrattazione per la sequenza cifrata
viene quindi fornito un parametro crittografico che verragrave utilizzato per lrsquointera durata della sessione
e che garantiragrave la sicurezza negli scambi Durante la sessione di pagamento al client saragrave chiesto di
inserire i propri dati sensibili assieme a tutti i dati della carta di credito Tutte queste informazioni
vengono cifrate ed inviate al server in modo sicuro viene spedita poi una richiesta per ottenere un
punto di transito con conversione dei protocolli (gateway) alla banca dellrsquoesercente per terminare il
pagamento A questo punto il server SSL ottiene lrsquoautorizzazione o il rifiuto per la transazione
attraverso il gateway per il pagamento e spedisce il risultato al commerciante ed al consumatore
Protocollo HTTPS
In telecomunicazioni e informatica HyperText Transfer Protocol over Secure Socket Layer (HTTPS) egrave il
risultato dellapplicazione di un protocollo di crittografia asimmetrica al protocollo di trasferimento
di ipertesti HTTP HTTPS egrave un protocollo che integra linterazione del protocollo HTTP attraverso un
meccanismo di crittografia di tipo Transport Layer Security (SSLTLS) Una connessione HTTPS viene
solitamente chiamata connessione sicura ed egrave facilmente riconoscibile dal lucchetto chiuso presente
nella parte superiore del browser e dalla scritta https sulla barra degli indirizzi
Protocollo SET
SET (Secure Electronic Transaction) egrave un protocollo di sicurezza delle transazioni elettroniche messo
a punto da Visa e Mastercard basato sullo standard SSL SET egrave basato sulluso di una firma elettronica
a livello dellacquirente e una transazione che metta in gioco non soltanto lacquirente e il venditore
ma anche le loro rispettive banche Al momento di una transazione sicura con SET i dati sono inviati dal client al server del venditore
ma questultimo recupera solo lordine In effetti il numero di carta di credito egrave inviato direttamente
alla banca del commerciante che saragrave capace di leggere le coordinate bancarie dellacquirente e
quindi di contattare la sua banca per verificarli in tempo reale Questo tipo di metodo necessita una
firma elettronica a livello dellutilizzatore della carta per certificare che si tratta effettivamente del
possessore della carta stessa LrsquoAutoritagrave di Certificazione (AC) si occupa di fornire certificati che
attestino una piugrave alta assicurazione sullrsquoidentitagrave delle contro-parti Non appena le due parti della
compravendita provano la pro-pria identitagrave (con passaporto carta drsquoidentitagrave patente) lrsquoAutoritagrave di
Certificazione crea due messaggi distinti per entrambe le parti contenenti i nomi e le rispettive
chiavi pubbliche Questi messaggi sono firmati digitalmente dallrsquoAutoritagrave di Certificazione e
prendono il nome di certificati
24 E-Payments a confronto
I vari sistemi di pagamento on-line proposti allrsquoinizio della sezione presentano dei pro e contro
Questi possono essere classificati in base a 6 fattori
Riservatezza relativo alla certezza che i propri dati non finiscano nella mani sbagliate Ersquo
uno degli aspetti che i siti di e-commerce curano di piugrave data la forte sensibilitagrave dellrsquoutente
nei confronti di questa tematica
Accettazione relativo a quanto il sito viene accettato ( da esperti e utenti) Un sistema di
pagamento piugrave egrave accettato tanto piugrave acquista notorietagrave tra gli utenti i quali saranno poi
invogliati a preferire un sistema di pagamento maggiormente accettato e diffuso
Costi costi operati legati alla transazione
25
Sicurezza altro tema che tocca la sensibilitagrave degli utenti e del quale abbiamo largamente
discusso
Tempi di accreditodebito rappresenta i tempi necessari per concludere una transazione
che comprende anche il tempo necessario per lrsquoaccredito o lrsquoaddebito della somma
Facilitagrave drsquouso ldquouser friendlyrdquo egrave il must per la tecnologia odierna La modalitagrave di pagamento
piugrave facile e intuitiva trova sicuramente un maggior apprezzamento da parte degli utenti
Riservatezza
La riservatezza (solo se egrave presente una terza parte fidata) per chi acquista online a mezzo carta di
credito egrave abbastanza alta infatti attraverso lrsquouso di protocolli (vedi capitolo 3) le informazioni sono
accessibili solo alla banca
Per le carte ricaricabili vale lo stesso discorso dato che vengono utilizzate in maniera analoga alle
carte di credito per acquistare online
Per quanto riguarda gli e-wallet dipende dal singolo servizio di e-wallet ad esempio per quanto
riguarda Paypal la riservatezza egrave garantita in quanto al momento del pagamento lrsquoutente fornisce
solo ed esclusivamente lrsquoindirizzo e-mail tramite il quale Paypal procederagrave con il pagamento ed
attraverso il quale non egrave possibile risalire ai dati della carta di credito o ricaricabile Per quanto
riguarda Google Wallet invece fornisce tutti i dati del compratore (escluso quelli della carta di credito) al
momento dellrsquoacquisto
Il bonifico bancario online per perfezionarsi ha bisogno di nome cognome e codice IBAN di colui che
riceveragrave il denaro che a sua volta riceveragrave via mail nome cognome e codice IBAN (con alcune cifre
oscurate) dellrsquoacquirente Tuttavia fornire questi dati per un bonifico egrave fondamentale (nonostante
non assicuri totale riservatezza) poicheacute il bonifico egrave solitamente usato per grandi importi di denaro
Accettazione
Attualmente nel mondo e-commerce il sistema piugrave accettato egrave Paypal nonostante e-wallet
emergenti cercano di strappare una fetta di mercato senza grandi risultati
Le carte di credito sono accettate praticamente ovunque
Le carte ricaricabili che stanno col tempo assumendo la stessa importanza delle carte di credito
sono piuttosto accettate grazie anche al fatto che la maggior parte aderiscono agli stessi circuiti
delle carte di credito
Il bonifico bancario online egrave abbastanza diffuso ma non come Paypal poicheacute il principale limite egrave
rappresentato dal fatto che oggigiorno sono i giovani che acquistano maggiormente online e molti di
essi non possiedono un conto corrente bancario
Costi
Essendoci diversi tipi di carte di credito presenti sul mercato non egrave facile dire se i costi sono alti o
bassi Su un campione di carte di credito e una spesa media annua fissa si evince che i costi vanno
da euro700 annui fino ad arrivare a euro14500
Le carte ricaricabili nonostante il boom di adesioni registrate negli ultimi anni presentano costi
piuttosto alti I principali fattori che rendono le carte ricaricabili care sono i costi di prelievo i costi
per operazione e i costi di ricarica
26
Il bonifico bancario online ha dei costi raggiungono anche euro600 in funzione del tipo di conto
corrente e convenzioni che si hanno con la banca
Gli e-wallet soprattutto quelli emergenti come Google Wallet sono sicuramente i piugrave competitivi
infatti offrono prezzi molto bassi (Google Wallet egrave completamente gratuito) e convenienti Il motivo
di prezzi cosigrave bassi egrave sicuramente dovuto alla volontagrave di promuovere tale sistema e per fare una
guerra dei prezzi ai sistemi giagrave affermati Paypal nonostante sia il sistema di pagamento piugrave diffuso
im-pone anchrsquoesso costi piuttosto alti Per ogni transazione infatti Paypal trattiene euro035 piugrave una
percentuale sullrsquoammontare che va dallrsquo 18 al 34
Sicurezza
Pagare con carta di credito e con carte prepagate in rete egrave sempre piugrave sicuro protocolli e sistemi di
crittografia rendono la transazione sicura fondamentale egrave quindi non fornire mai gli estremi della
carta di credito alla controparte a meno che non si egrave sicuri della buona fede di questrsquoultimo
Il bonifico bancario egrave indubbiamente uno dei sistemi piugrave sicuri grazie alla maggiore tracciabilitagrave del
movimento Inoltre lrsquoinvio di un bonifico avviene sempre con la protezione dei protocolli sopra citati
Anche la sicurezza con gli e-wallet egrave elevata poicheacute non trasmettono mai gli estremi della carta di
credito visto che i pagamenti avvengono fornendo solo un indirizzo e-mail Con PayPal la sicurezza e
le forme di tutela sono maggiori infatti oltre ad essere un sistema di pagamento sicuro prevede
varie forme di tutela per il consumatore Nel caso in cui la merce non arrivi o la merce non sia
conforme alla descrizione PayPal prevede un rimborso Se un utente presenta un reclamo
riguardante un acquisto PayPal prende in esame lrsquooperazione e decide se procedere con un rimborso
oppure no
Tempi
Pagando con carta di credito o carta prepagata vengono assicurati tempi minimi Solitamente quando
un utente paga via Internet un bene o servizio utilizzando una carta di credito o prepagata i tempi di
accreditoaddebito sono al massimo di qualche ora
Per il bonifico online invece i tempi sono maggiori si va da un minimo di un giorno ad un massimo
di sei a seconda che la transazione avvenga tra la stessa banca o tra banche diverse
Per quanto riguarda gli e-wallet bisogna fare una distinzione per quelli che si appoggiano a carte di
credito o prepagate e quelli che hanno un conto proprio PayPal ad esempio che puograve essere utilizzato
come conto corrente impiega 3-4 giorni per aggiornare il saldo mentre Google Wallet ha la stessa
tempistica di una carta di credito o prepagata
Per quanto riguarda i tempi di inserimento dati e quindi per dare avvio alla transazione vede gli e-
wallet al primo posto poicheacute saragrave sufficiente inserire lrsquoe-mail collegata al conto subito dopo
abbiamo la carta di credito o prepagata che necessita lrsquoinserimento degli estremi della carta piugrave il
nominativo dellrsquoacquirente e infine abbiamo il bonifico che sicuramente egrave il piugrave lento visto che i dati
da inserire sono maggiori
Facilitagrave drsquouso
Questo attributo egrave fondamentale per chi non ha molta esperienza negli acquisti on-line nuovi utenti
non particolarmente esperti apprezzano molto unrsquointerfaccia comprensibile e facile da utilizzare
ma che allo stesso tempo deve essere efficace ed efficiente
27
Pagare con carte di credito o prepagate egrave piuttosto semplice basta infatti compilare il tipico form
che si presenta al momento del pagamento dove lrsquoutente andragrave ad inserire i propri estremi il
numero la scadenza e il cvv della carta di credito Stesso discorso vale per gli e-wallet che al
momento dellrsquoacquisto portano lrsquoutente sul proprio sito e dove aver inserito la propria e-mail e
password la transazione viene conclusa
Il bonifico on-line egrave sicuramente il meno ldquouser friendlyrdquo Ersquo necessario farsi fornire lrsquoIBAN e il nome
dellrsquointestatario e inserirli nellrsquoapposita sezione nel sito della propria banca Non vi egrave un
reindirizzamento automatico dalla pagina dellrsquoacquisto
Tabella di sintesi
25 E-Payments nel mondo
Il valore dellrsquoe-commerce in Italia nel 2011 egrave pari 8141 milioni di euro (Fonte Osservatorio Politecnico
di Milano) con tassi di crescita dal 10 al 17 che tenderanno ad aumentare La situazione nel resto
del mondo egrave del tutto simile allrsquoItalia i tassi di crescita si attestano intorno al 20 e vedono le
vendite dellrsquoe-commerce negli USA a $195 miliardi e in Cina a $160 miliardi nel 2011 (ComScore)
Questi dati sono strettamente legati allrsquoaumento delle transazioni on-line secondo le modalitagrave sopra
descritte
4107 5032
5754 5772 6779
8141
0
2000
4000
6000
8000
10000
2006 2007 2008 2009 2010 2011
Valore dellrsquoeCommerce in Italia
28
In particolare negli Usa la modalitagrave maggiormente utilizzata egrave quella delle carte di credito con il 40
nel 2012
In italia per motivi di sicurezza si tende ad utilizzare maggiormente carte prepagate 14203 mln
di carte in circolazione contro le 13609 mln di carte di credito (Banca drsquoItalia)
26 Conclusioni
Le transazioni via Internet stanno crescendo di anno in anno e continueranno per questo motivo a
nascere nuovi strumenti per pagare on-line Crsquoegrave quindi una vera e propria guerra di idee proposte e
tecnologie in atto non avremo quindi mai un unico sistema di pagamento telematico ma una
moltitudine di essi proprio come nel sistema dei pagamenti in vigore nel mondo reale Tuttavia si
evince che i metodi di pagamento emergenti faranno molta fatica ad arrivare ai risultati raggiunti da
metodi di pagamento piugrave vecchi ed affermati Nellrsquoanalisi fatta si egrave giunti ad una conclusione che
tutti i metodi di pagamento online sono differenti tra loro sulla base di sicurezza riservatezza
costi tempi e facilitagrave drsquouso A mio giudizio il fattore principale che influenza un utente nello
scegliere un sistema di pagamento online anzicheacute un altro egrave lrsquoaccettazione metodi di pagamento
molto diffusi accettati quindi ovunque nel Web riscuotono maggiore successo rispetto a nuovi
sistemi magari piugrave convenienti sotto il punto di vista economico
3 Contactless Payments
Introduzione
I sistemi di pagamento senza contatto (contactless payments) sono tutti quei pagamenti che non
necessitano un contatto fisico tra il dispositivo di pagamento del consumatore e il terminale POS In
particolare in questo report andremo a descrivere tutti quei dispositivi che permettono i pagamenti
grazie alla tecnologia RFID
I pagamenti senza contatto sono uno dei sistemi che maggiormente sta prendendo piede grazie alla
spinta data dalle banche impegnate nel progetto e grazie alla facilitagrave e la velocitagrave drsquouso di questi
sistemi
Mobil una delle piugrave grandi compagnie petrolifere americane egrave stata una delle prime ad adottare
questa tecnologia offrendo ai propri clienti il sistema di pagamento senza contatto ldquoSpeedpassrdquo
presso le proprie stazioni di servizio giagrave nel 1997 La compagnia adesso si chiama ExxonMobil ma
continua tuttora ad offrire questo servizio ai propri clienti Lo Speedpass egrave un semplice portachiavi in
40 40 40 41
29 30 29 27
6 5 5 5 8 8 8 9
17 17 18 18
0
20
40
60
80
100
2010 2011 2012 2013
US Online Payment Mix
Online alternative Payment(PayPal Google Walletecc)
prepaid card
Store-branded credits cards
Debit card
Major credit card
Fonte Javelin Strategy amp Research 2011
29
plastica dotato della tecnologia RFID che permette lrsquoacquisto di carburante in tutta comoditagrave e
sicurezza Il motivo per cui egrave comodo vien da seacute per quanto riguarda la sicurezza bisogna precisare
che questo piccolo portachiavi comunica con il POS attraverso la crittografia DST (Digital Signature
Transponder) Il DST egrave un trasponder passivo che utilizza un algoritmo di crittografia a blocchi di
proprietagrave per implementare un protocollo di autenticazione
Giagrave a partire dal 1998 altre grandi compagnie decidono di introdurre un sistema di pagamento senza
contatto Possiamo annoverare grandi aziende come McDonaldrsquos Subway The Co-operative Group
AMT Coffee
Come possiamo notare sono soprattutto catene alimentari ad offrire sistemi di pagamento senza
contatto proponendo ognuna la propria soluzione utilizzabili solo presso i loro esercizi
Bisogna aspettare quasi 5 anni prima che facciano il loro ingresso anche le maggiori societagrave di servizi
finanziari In Inghilterra la prima carta contactless egrave stata introdotta da Barclaycard nel 2008 e nel
Giugno del 2010 era giagrave presenti circa 96 milioni di carte contactless attive rappresentando il 7 del
totale delle carte in circolazione
Attualmente quasi tutte le piugrave grandi compagnie finanziare offrono il sistema di pagamento
contactless possiamo ricordare MasterCard Citibank JPMorgan Chase American Express Visa
Barclays Barclaycard HSBC ecc
31 Soluzioni Contactless Payments
Acquisti presso un esercente
Come giagrave detto una soluzione contactless payment puograve essere applicata a qualunque dispositivo che
dispone della tecnologia RFID Il pagamento senza contatto quindi non egrave soltanto integrato sulla
carta ma anche su portachiavi adesivi per cellulari orologi da polso e tanti altri oggetti di uso
quotidiano
Il funzionamento egrave molto semplice ed egrave uguale per tutti i tipi di dispositivi
1 La transazione ha inizio quando il consumatore mantiene il dispositivo in prossimitagrave (2-4
centimetri) dal POS del commerciante
2 Le informazioni sulla sicurezza e sullrsquoaccount di pagamento sono inviate wireless (attraverso
la radio frequenza (RF)) dal dispositivo contactless al terminale POS
3 Il sistema POS invia le informazioni della transazione sul classico canale di pagamento
ottenendo le autorizzazioni e la conferma dellrsquoavvenuto pagamento
Non vi egrave differenza nella modalitagrave di pagamento tra i vari dispositivi Le differenze si riscontrano solo
nella comoditagrave e nella mobilitagrave delle varie soluzioni Sicuramente quella dellrsquoorologio egrave la soluzione
30
piugrave comoda (almeno per chi usa un orologio) e piugrave innovativa Pro e contro tra i vari dispositivi egrave
quindi a descrizione dellrsquoutente
Chiavette prepagate
Rientrano nel contactless payment anche le chiavette prepagate utilizzate per i distributori di
bevande e merendine Solitamente acquistabili direttamente dalla ldquomacchinettardquo ad un costo di
circa euro10 con allrsquointerno euro5 di spesa queste chiavi dispongono di un chip RFID che permettono
lrsquoacquisto Quasi tutti i distributori sono in grado di leggere queste chiavi basta infatti avvicinare la
chiave al lettore del distributore e immediatamente egrave possibile verificare il proprio budget e
procedere allrsquoacquisto
Riscossione automatica
Fa parte di questo tipo di soluzione il TELEPASS Il Telepass egrave un sistema di riscossione automatica
del pedaggio autostradale introdotto in Italia nel 1989 da Societagrave Autostrade Concessioni e
Costruzioni SpA (oggi Telepass SpA) Inizialmente installato sulla tratta Prato Calenzano-
Firenze Nord in via sperimentale egrave stato installato in un primo tempo sullAutostrada A1 nei caselli
delle principali cittagrave italiane (Milano Roma e Napoli) in occasione del Mondiale di calcio 1990 e in
seguito limplementazione si egrave estesa a tutti i caselli della rete autostradale nazionale Dal punto di
vista tecnico si compone di un sottosistema di terra (RSE Road Side Equipment) e di un apparato di
bordo (OBU On Board Unit) composto da un transponder da tenere sul parabrezza dellauto nella
zona dello specchietto retrovisore (fissandolo tramite un supporto a colla) Essendo un
sistema DSRC a 58 GHz il transponder (OBU) non ha un oscillatore locale per comunicare con il RSE
ma sfrutta la portante emessa dallRSE stessa
Egrave un sistema RFID attivo ovvero dotato di alimentazione autonoma tramite batterie nellunitagrave di
bordo o tramite il collegamento alla batteria dellauto In alcune varianti puograve anche essere dotato di
display per trasmettere informazioni addizionali anche se questo si effettua solitamente solo con
servizi riservati agli autotrasportatori professionali Il funzionamento pratico egrave relativamente
semplice quando il veicolo dotato di Telepass transita lungo lapposita corsia riservata al casello un
impianto ottico (CTV) riconosce il tipo di veicolo e attiva lemissione del segnale da parte
dellapposito apparato trasmettitore Limpianto di bordo risponde alla chiamata del dispositivo a
terra ritrasmettendo un codice identificativo univoco La centralina a terra registra il passaggio e dagrave
ordine di sollevare la sbarra In caso di mancato dialogo tra le due parti del Telepass una speciale
fotocamera fotografa o filma la targa del veicolo per poter risalire allautore del transito non
autorizzato o del pedaggio non riuscito
Il pagamento del pedaggio viene addebitato automaticamente sul conto corrente o su una carta di
credito dellintestatario (che deve dichiararne i dati) del contratto e fatturato a scadenze regolari
semplificando anche la gestione amministrativa di chi usa lauto come strumento di lavoro In fase di
sperimentazione egrave il Telepass ricaricabile (fonte Wikipedia)
32 Best Cases
Watch2Pay
Watch2Pay nato in collaborazione con MasterCard egrave un orologio che puograve essere utilizzato come una
carta di credito prepagata per spese non superiori alle 15pound (per ora) Lrsquoorologio funziona come
descritto precedentemente ciograve egrave possibile grazie a un chip quello delle sim card che abilita
lrsquoorologio alle comunicazioni di corto raggio (tecnologia RFID) Lrsquoorologio egrave giagrave disponibile in otto
colori e puograve essere utilizzato in circa 700 mila negozi che in tutto il Regno Unito hanno aderito
allrsquoiniziativa
31
Fra questi ci sono catene internazionali come Mc Donaldrsquos e Subway Lrsquoorologio non egrave collegato al
conto in banca ma puograve essere solo caricato attraverso internet con una cifra che non puograve superare
le 15 sterline Un sistema che lo rende particolarmente sicuro percheacute in caso di furto o smarrimento
la somma puograve essere bloccata on line o attraverso il cellulare La carta di credito da polso egrave
diventata realtagrave grazie alla collaborazione fra il produttore di orologi Laks e MasterCard La somma
per il momento molto limitata potrebbe perograve crescere se lrsquoorologio dovesse confermare il successo
di questi primissimi giorni
Il costo di questo interessante oggetto dal design curato egrave di 99pound e secondo i produttori avragrave un
enorme successo Lrsquoorologio egrave ovviamente in fase sperimentale e visto il limite di budget che egrave
possibile caricarci sopra si puograve pensare che in un primo momento verragrave utilizzato solo da ragazzi
sotto i 13 anni i quali riceveranno la paghetta sui loro orologi trendy e tecnologici
MasterCard Paypass
PayPass egrave la soluzione offerta da Mastercard che sfrutta la tecnologia contactless attraverso questo
sistema gli utilizzatori della carta potranno completare le operazioni di pagamento senza la necessitagrave
di ldquostrisciarerdquo o inserire la carta nel lettore ma semplicemente avvicinandola ad esso Questo egrave
possibile grazie al microchip presente allrsquointerno della carta e dotato di tecnologia RFID a radio
frequenza Come funziona esattamente Mastercard Paypass Il titolare avvicina la carta al lettore e
se lrsquoimporto della transazione non supera i 25euro la transazione egrave effettuata offline e non si deve
digitare il pin o firmare la ricevuta se invece la transazione egrave di importo superiore si deve digitare il
pin e firmare la ricevuta
Visa payWave e Visa Micro Tag
Il funzionamento egrave uguale a Paypass le due soluzioni si differenziano per le operazioni da svolgere in
base allrsquoimporto Non egrave necessario PIN e firma solo per importi sotto i 15euro Visa ha deciso di
abbassare ancora di piugrave questo limite per motivi legati alla sicurezza
Oltre a Visa payWave Visa ha deciso di puntare su un altro dispositivo per il pagamento senza
contatto Si chiama Visa Micro Tag ed egrave un semplice portachiavi che come le carte contactless
dispone del sistema RFID Basteragrave avvicina il ldquoportachiavirdquo al POS abilitato per effettuare i propri
acquisti Anche per quanto riguarda il Micro Tag la firma e il PIN sono necessari per importati
superiori ai 15euro
33 Tecnologie
I pagamenti senza contatto richiedono di uno scambio di informazioni wireless tra il dispositivo di
pagamento del consumatore e il terminale per il pagamento
Come giagrave detto la tecnologia che abilita i pagamenti senza contatto egrave lrsquo RFID
RFID (Radio Frequency IDentification) prende origine dalla Seconda guerra mondiale e si sviluppa a
partire dagli anni 60 Ersquo una tecnologia per lrsquoidentificazione eo memorizzazione dati automatica di
oggetti animali o persone basata sulla capacitagrave di memorizzazione di dati da parte di particolari
dispositivi elettronici (detti tag o transponder) e sulla capacitagrave di questi di rispondere
allinterrogazione a distanza da parte di appositi apparati fissi o portatili chiamati per semplicitagrave
lettori (in realtagrave sono anche scrittori) a radiofrequenza comunicando (o aggiornando)
le informazioni in essi contenute
32
Nello specifico un sistema RFID egrave costituito da tre elementi fondamentali 1) un apparecchio di
lettura eo scrittura (lettore) 2) Uno o piugrave etichette RFID (o tag o Transponder) 3) Sistema
informativo di gestione dei dati per il trasferimento dei dati da e verso i lettori
Lelemento principale che caratterizza un sistema RFID egrave letichetta RFID o transponder o tag ed egrave
costituito da
un microchip che contiene dati in una memoria (tra cui un numero univoco universale scritto
nel silicio)
una antenna
un supporto fisico che tiene insieme il chip e lantenna chiamato substrato e che puograve essere
in Mylar film plastico (PET PVC ecc) carta o altri materiali
in rari casi viene usata una batteria
In sintesi un tag RFID egrave in grado di ricevere e di trasmettere via radiofrequenza le informazioni
contenute nel chip ad una ricetrasmittente RFID
Esistono infiniti tipi di tag RFID alcuni dei quali normati da standard ISO e bande di frequenza
operative ben definite
Per i sistemi di pagamento contactless non si utilizza un solo standard o una sola banda di frequenza
ma queste possono variare in base alle scelte fatte per Paese o in base allrsquoutilizzo che se ne deve
fare
ISO 14443
ISO 14443 egrave lo standard tecnologico per le smart card adibite ai pagamenti contactless Utilizza la
frequenza 1356 MHz e ha un raggio di operativitagrave di circa 10 centimetri Questa tecnologia era stata
implementata agli inizi per le tessere elettroniche (electronic ticketing) Ersquo stato scelto questo
standard percheacute permette comunicazioni a brevissimo raggio con tempi di risposta celeri LrsquoISO 14443
egrave stato standardizzato per le carte contactless nel 2001 e ha come vantaggio il fatto che la
comunicazione puograve avvenire solo a una distanza non superiore ai 10 centimetri in modo da evitare
comunicazioni non intenzionali
ISO 14443 non specifica uno standard per il collegamento criptato tra carta e lettore e non garantisce
lrsquoautenticitagrave dellrsquoutente Nonostante ciograve egrave possibile da parte del venditore fornire un servizio di
sicurezza Il protocollo MIFARE in grado di criptare i dati e garantirne lrsquoautenticitagrave egrave usato insieme
allrsquo ISO 14443
ISO 15693
ISO 15693 egrave uno standard internazionale per le carte di vicinitagrave ovvero le smart card che possono
essere lette e scritte a distanza maggiore rispetto alle contactless smartcard (regolate invece dallo
standard ISO 14443) Le carte di vicinitagrave e le contactless smartcard appartengono alla famiglia delle
carte di prossimitagrave
Il sistema ISO 15693 opera sulla frequenza 1356 MHz e offre una distanza di lettura di 1ndash15 metri
Come lrsquoISO 14443 lrsquoISO 15693 non dispone di un sistema di criptaggio e di autenticazione e per
questo motivo deve appoggiarsi a dei protocolli di sicurezza
Esempi di utilizzo delle soluzioni a radiofrequenza (RFID) sono le etichette di tracciabilitagrave dei
prodotti nelle mense le carte di ingresso alle camere degli alberghi i borsellini elettronici in villaggi
turistici gli skipass i titoli di viaggio elettronici in uso nei sistemi di bigliettazione elettronica
33
Questo standard data la sua minore sicurezza per i pagamenti e data la mancanza di approvazione da
parte dei sistemi finanziari viene attualmente utilizzato solo per pagamenti allrsquointerno di sistemi
chiusi
Tecnologia RF ad altissima frequenza
Hanno un raggio di azione che va dai 3 metri a piugrave di 10 metri Il migliore esempio di uso di
tecnologia RF ad altissima frequenza applicato ai sistemi di pagamento egrave quello del pagamento del
pedaggio In Italia abbiamo il Telepass negli USA si ha il sistema E-ZPass e TollTag Questa
tecnologia puograve essere applicata ai pagamenti retail E-ZPass e TollTag in concomitanza con
McDonaldrsquos stanno testando il sistema di pagamento tipico del pedaggio a 5 McDonaldrsquos drive-
through
Una caratteristica importante egrave la limita o mancata presenza di sicurezza per questa tecnologia
Come lrsquoISO 15693 egrave preferibile utilizzare le tecnologie RF ad altissima frequenza solo per sistemi
chiusi di pagamento come il pagamento del pedaggio
34 Sicurezza
I sistemi di pagamento contactless sono sicuri Questi utilizzano per le transazioni gli stessi canali di
comunicazione utilizzati per i pagamenti attraverso le normali carte di credito e bancomat
Lrsquoindustria dei pagamenti finanziari ha creato diversi strati di sicurezza per i sistemi tradizionali di
pagamento con carta di credito o debito per proteggere tutti gli attori coinvolti nella transazione
Queste misure di protezione sono indipendenti dalla tecnologia utilizzata per trasferire le
informazioni di pagamento dal consumatore al terminale POS del venditore Ad esempio
autorizzazione on-line gestione del rischio e sistema di rilevamento di frodi sono utilizzati per
individuare attivitagrave fraudolenti per ogni tipo di transazione dove egrave presente un terminale POS In piugrave
per i sistemi di pagamento contacless sono state aggiunte ulteriori sistemi di protezione sia per i
device contactless sia nel sistema di comunicazione
Di seguito alcune delle misure di sicurezza adottate
A livello di dispositivo per il pagamento ogni dispositivo puograve avere la propria ldquochiaverdquo
personale che usa lo standard a 128-bit di criptaggio in grado di generare un unico valore di
verifica o un crittogramma che identifica uno e uno solo dispositivo per ogni transazione
A livello di sistema i canali di pagamento hanno la capacitagrave di individuare e rifiutare
automaticamente ogni tentativo di utilizzare una stessa informazione di transazione piugrave di
una volta
Durante la transazione non viene comunicato il nome del proprietario della carta
Durante la transazione non viene comunicato il numero del conto del proprietario della
carta viene invece utilizzato numero alternativo che egrave associato a un conto di pagamento
generato dal sistema di elaborazione backend dellrsquoautoritagrave emittente (lrsquoautoritagrave garante
della transazione)
Bisogna infine ricordare che le carte sono in grado di comunicare solo se poste a una distanza
inferiore ai 4 centimetri dal POS
35 Conclusioni
Il primo vantaggio sia per consumatore che per il venditore di utilizzare sistemi contactless egrave la
convenienza e la velocitagrave Viene ridotto il tempo del cliente alla cassa dal 30 al 40 (fonte Chase) a
uno studio da parte di American Express stima che i pagamenti in modalitagrave contactless sono piugrave
34
veloci del 63 rispetto allrsquoutilizzo dei liquidi e del 53 rispetto alle tradizionali carte di credito o
debito Inoltre i commercianti possono beneficiare di costi minore come risultato di una minore
gestione dei contanti maggiore efficienza del sistema e ridotta manutenzione richiesta dai lettori
contactless I segmenti di mercato come i fast food dove la velocitagrave egrave tutto questa modalitagrave di
pagamento si traduce in una maggiore acquisizione di nuovi clienti e una maggiore fidelizzazione
Inoltre questi sono semplici da usare e sono comodi Il cliente non ha piugrave bisogno di girare con
monetine e non si deve preoccupare non avere abbastanza soldi dietro
4 P2P Payments
Attualmente sono piugrave di 2 miliardi gli utenti nel mondo connessi ad Internet con una media di 2
dispositivi a persona Siti di successo nella vendita di elettronica come Amazon o eBay hanno
compreso il grande potenziale dellrsquoInternet e della sua vastitagrave di utenza creando un business di
successo basato sulla vendita di servizi e merce tramite il browser Internet Questo boom ha portato
a chiedersi quale fosse il modo migliore per effettuare i pagamenti Nella seziona relativa allrsquoe-
payment infatti abbiamo visto quali sono le soluzioni possibili
Bisogna perograve considerare che se i pagamenti tra utente e commerciante sono stati piugrave facili da
introdurre e sono stati subito regolamentati dai sistemi finanziare lo stesso non egrave accaduto per i
pagamenti tra le persone
Per peer-to-peer (P2P) payments si intendono tutte le modalitagrave di pagamento che permettono il
trasferimento di denaro tra due persone
Le soluzioni di pagamento P2P hanno avuto una crescita significativa a partire dal lancio di PayPal nel
1999 Il successo di PayPal egrave dovuto alla sua grande capacitagrave di accaparrarsi un mercato ancora
inesplorato cioegrave quello di fornire un servizio per lrsquoinvio di soldi tramite internet non solo a veri
commercianti ma anche ad altre persone che si vestono da commercianti mettendo in vendita dei
propri beni
P2P payments rappresenta un trend in forte crescita nei pagamenti elettronici e dopo molti anni
anche le banche se ne sono accorte Come detto a vincere la corsa allrsquoaccaparrarsi questo mercato
sono state societagrave di servizi come PayPal ma adesso anche le banche e le Telco hanno compreso il
potenziale di tale mercato e da un paio di anni a questa parte stanno proponendo delle proprie
soluzioni
Le banche muovono i primi passi fornendo il servizio del P2P payments solo tra persone con il conto
nella stessa banca Le Telco invece stanno proponendo soluzioni basate sul trasferimento di credito
tra due persone con lo stesso operatore mobile
41 Ciclo di vita dei P2P Payments
Controparti Mittente e destinatario
Ci sono due controparti nel pagamento persona a persona il mittente e il destinatario Esistono 3 tipi
di pagamenti che possono essere fatti tra le controparti
Pagamenti casuali sono transazioni tra due consumatori sono di solito pagamenti di piccola
valuta come pagare il collega per divide il conto del pranzo fornire la propria quota per un
regalo di gruppo prestare qualche soldo ad un amico Lrsquoutilizzo di moneta elettronica
renderebbe questi pagamenti piugrave veloci e piugrave comodi Non bisogna farsi dare il resto ad
esempio e la transazione viene registrata in modo da non dimenticare un eventuale debito
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Pagamenti internazionali si riferisce allrsquoinvio o alla ricezione di soldi ada un altro Paese Un
tipico esempio egrave lrsquoinvio di fondi da parte di immigrati alla famiglia che si trova nel proprio
Paese di origine ma anche donazioni
Pagamenti per affari rientrano in questa categoria gli acquisti di beni e servizi proposti da
altri consumatori ad esempio il mercato dellrsquousato oppure il pagamento dellrsquoinsegnante di
pianoforte o della domestica I pagamenti per affari non rientrano in modo perfetto nel P2P
payment percheacute il destinatario puograve essere considerato anche come unrsquordquoaziendardquo e non piugrave
come un consumatore Nonostante ciograve in questo report considereremo i pagamenti per affari
come P2P payments
Canali di accesso
Il canale di accesso egrave il luogo fisico o virtuale attraverso il quale il consumatore effettua il
pagamento
Faccia a faccia Storicamente i consumatori erano limitati a interazioni faccia a faccia per
effettuare i pagamenti percheacute dovevano fisicamente essere presenti per potersi scambiare i
soldi Ciograve avviene tuttrsquoora quando per i pagamenti si utilizzano assegni o contanti
Sportelli bancari Lo sportello bancario egrave un altro canale tradizione per accesso ai pagamenti
P2P Tramite la banca egrave possibile depositare del denaro che poi puograve essere recuperato dal
destinatario presso la filiale della stessa banca piugrave vicino a lui Un altro modo egrave direttamente
depositando i soldi nel conto del destinatario
On-line Come detto allrsquoinizio della sezione i pagamenti P2P online rappresentano un area di
forte crescita e partire dagli anni 2000 Grazie a servizi come PayPal e Amazon Payments o
tramite i portali delle proprie banche egrave possibile trasferire denaro a chiunque si desideri
Mobile I pagamenti tramite mobile abbiamo giagrave visto che sono unrsquoinnovazione decisamente
recente Ancora di piugrave lo sono i pagamenti P2P tramite cellulari Le modalitagrave per trasferire
denaro tramite il proprio telefono sono molteplici si possono trasferire soldi utilizzando il
proprio credito telefonico utilizzando le applicazioni proprietarie delle banche utilizzando
le applicazioni di aziende di servizio come PayPal o infine utilizzando tutti i possibili
strumenti disponibili on-line accedendo ad Internet tramite il proprio smartphone
Strumenti per il carico e la ricezione di fondi
Si intendono gli strumenti utilizzati nelle transazioni per inviare e ricevere i fondi
Contanti egrave lo strumento piugrave semplice e onnipresente per effettuare i pagamenti Ognuno puograve
pagare o accettare i contanti Lo scambio di contanti puograve avvenire solo fisicamente
Conto bancario sono molte la modalitagrave con cui caricare un conto bancario Tramite carta di
credito deposito presso lo sportello bancario bonifici assegni ecc
Conti prepagati non sono necessariamente legati alle banche o carte prepagate Google
Wallet o PayPal sono un esempio di conti prepagati
Canali di compensazione e regolazione
Sono le infrastrutture in background che permettono il movimento di moneta tra gli strumenti delle
controparti Ad esempio ACH Automated Clearing House egrave una rete di uffici attraverso i quali
vengono instradate le transazioni bancarie che coinvolgono piugrave di unrsquoistituzione finanziaria allo
scopo di addebitare ed accreditare alle dovute istituzioni finanziarie
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42 Best cases
Le tecnologie a supporto del P2P payment sono quelle giagrave descritte e discusse nelle sezioni
precedenti ma anche molti casi di utilizzo In questa parte del report verranno descritti casi
particolari di P2P payments
Obopay
Obopay oggi opera negli Stati Uniti India Senegal e Kenya Trattasi di un sistema che permette
di trasferire danaro tra carte di credito tra conti bancari e tra e-wallet semplicemente utilizzando
strumenti quali SMS WAP o applicazioni mobile compatibili Ogni telefono cellulare abilitato quindi
puograve effettuare la transazione sapendo che Obopay tratteragrave un fisso di 25 centesimi per ogni
operazione in invio (per trasferimenti fino a 1000 dollari lrsquooperazione egrave invece gratuita per chi
riceve la somma)
Obopay utilizza il modello dei conti prepagati nel quale lrsquoutente aggiunge soldi ad altri conti Obopay
I soldi possono essere aggiunti attraverso diverse modalitagrave attraverso unrsquoapplicazione attraverso il
sito internet attraverso i servizi telefonici (chiamate e sms) Tutto ciograve di cui abbiamo bisogno egrave un
account su obopay e un telefono cellulare Non egrave necessaria neanche una connessione ad Internet
Lrsquoutente al momento della registrazione deve inserire il proprio numero di telefono per ottenere
lrsquoapplicazione e i servizi Obopay sul telefono e inoltre riceveragrave un codice PIN come verifica per ogni
transazione
Il funzionamento egrave molto semplice e facilmente comprensibile tramite il modello qui riportato
Move and Pay e MasterCard MoneySend
Nato dalla collaborazione tra Intesa Sanpaolo e Noverca aprono una nuova frontiera del mobile
payment in Italia Move and Pay funziona in questo modo dal 10 ottobre tutti i possessori della carta
di credito Superflash e di uno smartphone con SIM Nograveverca sono abilitati al trasferimento di fondi via
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P2P sfruttando la carta di credito Successivamente da fine 2011 si potranno effettuare anche i
pagamenti presso i negozi convenzionati
Il servizio seppur di notevole interesse pone il limite di poter traferire soldi solo ad altri utenti di
Intesa Sanpaolo Ciograve come detto allrsquoinizio della sezione egrave il limite dei P2P payments proposti dalle
banche
Stesso discorso vale per la soluzione di MasterCard che permetteva il trasferimento di soldi tra utenti
MasterCard tramite internet mobile e anche presso gli ATM Il servizio non ha avuto il successo
auspicato e verragrave completamente abbandonato a partire dal primo Settembre 2012
43 Sicurezza
Non egrave necessario discutere della sicurezza relativa ai pagamenti P2P Infatti come visto fin ora i
pagamenti P2P utilizzano le modalitagrave di pagamento giagrave analizzate nel m-payment e-payment e c-less
payment I meccanismi di protezione i protocolli e le norme di sicurezza sono le medesime che
abbiamo analizzato precedentemente Ovviamente ci si riferisce a pagamenti P2P con utilizzo di
moneta virtuale
44 Conclusioni
I pagamenti P2P hanno sempre fatto parte del panorama dei pagamenti Lrsquoinnovazione tecnologica ha
portato alla proliferazione di strumenti alternativi a pagamenti attraverso i mezzi tradizionali quali
assegni e contanti il consumatore ha oggi numerose opzioni di accesso a questo canale Come
evidenziato piugrave volte precedentemente questi ldquonuovirdquo strumenti di pagamento per il P2P non sono
altro che un riadattamento degli strumenti giagrave presenti per il pagamento elettronico che si portano
dietro gli stessi vantaggi e rischi Un punto sul quale bisogna rimarcare egrave il fatto che quello del P2P
payment egrave lrsquounico mercato nel quale le banche ancora non riescono ad entrare in modo prorompente
lasciando quasi tutta la torta del mercato a aziende di servizi (PayPal Obopay ecc) Dallrsquoanalisi
fatta si evince che il mancato successo delle banche nellrsquoingresso nel mercato P2P egrave non riuscire ad
offrire un servizio su vasta scala limitandone lrsquouso solo allrsquointerno dei propri confini Una partnership
tra le banche egrave necessaria per poter aggredire il mercato e ottenere quote di mercato importanti
Gli accordi tra banche e Telco potrebbe essere unrsquoaltra soluzione vincente che punta da un lato
sulla vasta utenza delle compagnie telefoniche e dallrsquoaltro sulle competenze delle banche
45 FOCUS Bitcoin
Precedentemente abbiamo visto che la quasi totalitagrave delle soluzioni P2P payment sono
regolamentate dalle banche che introducono nel sistema di pagamento elevati costi di transazione
Come rifiuto di questi maggiori costi e del sistema finanziario attuale sono nati dei veri e propri
mercati finanziari indipendenti Bitcoin ne egrave il massimo esponente
Bitcoin un progetto Open Source creato nel 2009 da Satoshi Nakamoto egrave la prima moneta al mondo
digitale distribuita ed anonima E unasserzione di una certa rilevanza ma non egrave poi troppo difficile
da capire e verificare
Da quando esiste il web abbiamo visto passare ogni sorta di denaro virtuale A partire dalla moneta di
Facebook che permette di comprare beni virtuali nelle applicazioni Facebook oppure i Microsoft
Points la moneta del mercato di Xbox Live e dello Zune store Li si puograve cambiare con dollari
esattamente come si puograve cambiarli con Euro e poi li si puograve usare per comprare roba dai venditori
che li accettano che siano un pasticciere in Francia oppure FarmVille su Facebook
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A differenza del denaro contante il denaro online hanno sempre avuto bisogno di un
intermediario che garantisse laffidabilitagrave della transazione E questo percheacute il denaro digitale egrave
diverso dalle banconote per una caratteristica molto importante se dograve a qualcuno una banconota da
100euro non ce lho piugrave Ma non puoi avere la stessa sicurezza quando invece il mio denaro egrave fatto da
serie di zero ed uno E quindi sempre stato necessario avere un intermediario fidato che togliesse
limporto trasferito dal conto del pagante e lo aggiungesse a quello del beneficiario
Bitcoin egrave la prima moneta digitale online che risolve il problema del double spending(letteralmente
spendere due volte) senza utilizzare un intermediario Lidea egrave quella di distribuire la base dati di
tutte le transazioni attraverso una rete peer2peer Questo permette di tenere traccia di tutti i
trasferimenti in modo da evitare che la stessa moneta sia utilizzata piugrave volte E dato che il sistema egrave
distribuito (ad esempio tipo BitTorrent) non cegrave una autoritagrave centrale Questo rende i Bitcoin come
dollari o euro contanti li si da in mano direttamente alla persona che viene pagata e dopo averlo
fatto non li si possiede piugrave il tutto senza la necessitagrave di una terza parte
Ma cegrave di piugrave la moneta Bitcoin si comporta in maniera del tutto simile alle banconote
tradizionali nel senso che egrave anonima Se andiamo al mercatino delle pulci e compriamo un vecchio
Commodore 64 pagandolo in contanti non cegrave nessuna traccia di questa transazione Non cegrave bisogno
di conoscere il nome del venditore e lui non ha bisogno di conoscere il vostro Al contrario il denaro
elettronico convenzionale fa capo a conti correnti ed ha quindi accesso a diverse informazioni sui
nostri riguardi Ma dato che Bitcoin non utilizza conti correnti e fa affidamento invece su crittografia
a chiave pubblica non cegrave modo di capire chi ha inviato denaro a chi altro semplicemente guardando
il database delle transazioni
Generazione dei Bitcoin
La rete Bitcoin crea e distribuisce in maniera completamente casuale un blocchetto di monete
allincirca sei volte lora nei confronti di chi tiene abilitata lopzione genera bitcoin nel proprio
client Oltre al client ufficiale esistono dei programmi specializzati che sfruttano la potenza
delle GPU per avere piugrave probabilitagrave di ottenere i bitcoin Lattivitagrave di generazione di bitcoin viene
spesso definita come mining un termine analogo al gold mining (scavare loro) La probabilitagrave che
un certo utente riceva un blocchetto di monete dipende dalla potenza computazionale che aggiunge
alla rete relativa al potere computazionale della rete nella sua interezza Il numero di bitcoin creati
per blocco non egrave mai piugrave di 50 BTC (a cui egrave possibile aggiungere un costo per la transazione) e tale
quantitagrave egrave programmata per diminuire nel tempo fino ad arrivare a zero in modo tale che non
verranno mai creati piugrave di 21 milioni di bitcoin in totale Man mano che la ricompensa per i propri
calcoli diminuisce nel tempo gli utenti saranno motivati a contribuire con le loro capacitagrave di calcolo
con nodi che generano blocchi guadagnando sui costi delle transazioni
Un concetto rivoluzionario
Bitcoin egrave potenzialmente rivoluzionario per diversi motivi Tanto per cominciare non egrave possibile
inflazionare a piacimento la moneta Nella maggior parte delle nazioni una banca centrale controlla
lemissione di moneta ed a volte (ad esempio durante la crisi economica in corso) puograve decidere di
iniettare piugrave moneta nelleconomia La banca centrale effettua questa operazione essenzialmente
stampando denaro Ma piugrave denaro nel sistema implica che il denaro che possediamo vale meno Per
contrasto invece dato che in BitCoin non cegrave una autoritagrave centrale nessuno puograve decidere di
aumentare lofferta di moneta Il tasso di nuovi bitcoin introdotti nel sistema egrave definito attraverso un
algoritmo pubblico e quindi perfettamente prevedibile
Ma probabilmente ancora piugrave rivoluzionario egrave il fatto di non aver bisogno di intermediari per le
transazioni e quindi i governi non possono imporre loro leggi arbitrarie Ed il completo anonimato di
Bitcoin rende difficoltoso il perseguire i singoli utenti
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Le implicazioni di Bitcoin
Come ogni nuova tecnologia una moneta anonima e distribuita ha degli usi buoni e cattivi
Quelli cattivi ovviamente sono il fatto che Bitcoin potrebbe facilitare operazioni illegali comprese la
vendita di materiale contraffatto o illegale numeri di carte di credito rubate password e magari
persino pedopornografia E probabilmente in unarea piugrave grigia Bitcoin potrebbe consentire adulti
statunitensi consenzienti di fare scommesse in qualche sito inglese di scommesse senza preoccuparsi
delle limitazioni legate ai sistemi di pagamento
Quelli buoni perograve risultano essere veramente buoni I cittadini onesti che rispettano le leggi possono
portare avanti i loro affari senza nessuno che li possa spiare e senza dirgli quello che possono e non
possono fare Se si vive sotto un regime oppressivo e si vuole comprare un libro o un documentario
censurati si puograve utilizzare Bitcoin Electronic Frontier Foundation definisce Bitcoin come una moneta
digitale a prova di censura
Ancora ai suoi primi passi il valore delleconomia Bitcoin egrave al momento stimata attorno ai 5 milioni di
dollari ma in crescita Cambiavalute dove cambiare Dollari o Euro per Bitcoins sono attivi e
funzionanti e il numero di commercianti che accetta bitcoin per il pagamento continua a
crescere Se prendesse campo Bitcoin sarebbe una minaccia non solo per i governi ma anche per le
grosse istituzioni che regolano le transazioni economiche e finanziarie
5 I drivers del cambiamento
In questo paragrafo si intende analizzare i principali drivers al cambiamento che influenzano
lrsquoevoluzione dellrsquoambiente tecnologico del sistema dei pagamenti Tali fattori sono scaturiti
dallrsquoanalisi delle 4 modalitagrave di pagamento dei pro e contro di ogni soluzione e di come queste siano
piugrave o meno diffuse tra i vari Paesi del Mondo
51 La normativa
Le normative emanate dalle istituzioni Europee per rispondere ed adempiere ai principi sanciti nella
conferenza di Lisbona del 2000 hanno avuto come filo conduttore quello legato allrsquounificazione e
liberalizzazione del mercato In attuazione di questi principi sia le autoritagrave europee stesse sia i
singoli paesi hanno emanato alcune normative per favorire la libera circolazione dei cittadini delle
merci e dei capitali che costituiscono uno dei fondamenti dellrsquoUnione Europea Uno di questi ambiti
egrave sicuramente quello legato allrsquoevoluzione ed innovazione del Sistema dei pagamenti Sin dal
febbraio del 2002 lrsquoUnione Europea ha visto lrsquointroduzione definitiva dellrsquoeuro quale moneta unica
La naturale evoluzione che ha seguito questa introduzione nellrsquoambito dellrsquounificazione del
mercato egrave quella relativa alla costruzione di un sistema europeo di gestione dei pagamenti che
sappia rendere uguali le condizioni con cui tutti i cittadini possano effettuare gli stessi Per questo
motivo lrsquoEPC (European Payment Council) ha promosso la costituzione della SEPA (Single Euro
Payments Area) che rappresenta unrsquoarea composta da 14 paesi dellrsquoeurozona dove ciascun cittadino
puograve eseguire e ricevere pagamenti in euro sia allrsquointerno dei confini nazionali sia fra Paesi diversi
con condizioni di base diritti e obblighi uniformi Se da un lato quindi lrsquointroduzione della SEPA
risponde ad una logica di unificazione del mercato e abbattimento delle barriere dallrsquoaltro la piugrave
ampia normativa sui sistemi e servizi di pagamento PSD (Payments Service Directive) risponde
anche a una logica di liberalizzazione La normativa emanata nel novembre del 2007 infatti prevede
che a partire dal 2009 gli enti autorizzati allrsquointermediazione di denaro non saranno piugrave solo gli
intermediari finanziari ma anche altri soggetti denominati ldquopayments institutionsrdquo che potranno
tuttavia mantenere anche le eventuali attivitagrave commerciali giagrave in essere
40
52 Il mercato
Il secondo fattore che puograve inibire o accelerare lrsquointroduzione di nuove forme e servizi di pagamento egrave
sicuramente quello legato al mercato Con questo termine si intende descrivere lrsquointerazione tra i
ruoli potenziali e attuali ricoperti dai diversi player presenti nel ciclo di vita del pagamento
indipendentemente dallo strumento utilizzato per effettuare la transazione (internet mobile e
carta)
La fase piugrave critica egrave quella dellrsquoiniziazione del pagamento Ersquo quella ritenuta maggiormente
strategica da tutti gli attori dove ciascuno di essi ritiene vi siano le maggiori opportunitagrave per una
differenziazione del servizio nei confronti dei competitors In questo senso la prima fase del processo
puograve offrire numerosi spunti nella formulazione di prodottiservizi La creazione di nuovi sistemi e
servizi di pagamento richiederagrave anche il supporto di unrsquoinfrastruttura tecnologica abilitante per
strategie innovative nellrsquoarea pagamenti Questo potragrave essere ottenuto anche attraverso una
collaborazione fra i fornitori di infrastrutture ICT e coloro che intenderanno utilizzare i nuovi servizi
Unrsquoaltra fase critica egrave quella della customer service La fase di customer service egrave la fase in cui tutti
gli attori coinvolti sono coinvolti in modo rilevante Congiuntamente alla precedente la fase di
customer service egrave quella in cui si possono trovare numerose aree per la differenziazione del servizio
Vi egrave inoltre la possibilitagrave di fidelizzazione della clientela in quanto anche in questo caso
attraverso lrsquoerogazione del servizio crsquoegrave la possibilitagrave di percepire al cliente lrsquoefficacia e la sicurezza
delle transazioni Questrsquoultimo problema egrave quello piugrave rilevante soprattutto per quanto riguarda la
sicurezza delle transazioni riferita agli strumenti di pagamento innovativi (internet carte e mobile) Questa fase egrave importante anche per motivare i consumatori allrsquoutilizzo dei nuovi strumenti-servizi di
pagamento per garantire la diffusione o lrsquoutilizzo degli stessi anche attraverso lrsquouso di politiche
commerciali vantaggiose Lrsquoapertura del mercato e la possibilitagrave di differenziazione dei servizi
possono influire sugli obiettivi di miglioramento della qualitagrave del servizio erogato e per la
valorizzazione dellrsquoofferta competitiva
Sul mercato inoltre sono presenti diversi attori che possono ampliare il mercato e che lottano o si
coalizzato per acquisire sempre piugrave quote di mercato
- Istituti finanziari Attualmente le istituzioni finanziarie ricoprono il ruolo di emittenti delle
carte di creditodebitoprepagate acquiring distribuzione carte e servizi di monetica Sono
inoltre i principali attori nella gestione dei pagamenti
Punti di forza le istituzioni finanziarie godono di ampia credibilitagrave finanziaria verso i
propri clienti ravvisabile principalmente nellrsquoaffidabilitagrave e sicurezza dei servizi
erogati connessi ad una struttura operativa articolata e consolidata
Punti di debolezza lrsquointroduzione delle recenti normative e la creazione dei nuovi
scenari competitivi potrebbero portare una riduzione dei guadagni sulle commissioni
che farebbe innalzare inevitabilmente il costo del servizio Occorre inoltre
introdurre delle procedure di semplificazione per lrsquoaccesso ai servizi della banca che
purtroppo ancora per molti sono difficoltosi a causa delle stringenti politiche di
sicurezza
Ruoli strategici per il futuro le banche potrebbero ricoprire il ruolo di canale
distributivo mantenendo la posizione competitiva attuale di erogatori di servizi di
pagamento Al fine di presidiare le aree di innovazione nei servizi e sistemi di
pagamento la strada migliore sembrerebbe essere quella di stabilire alcune
partnership con altri attori che garantirebbero la copertura delle aree innovativa
41
senza ricorre ad investimenti ingenti con ritorni tuttavia mediocri Questi accordi
inoltre potrebbero consentire lrsquoaccesso a bacini di clientela nuovi e in alcuni casi
molto fidelizzati
- TelCo Attualmente le TelCo svolgono il ruolo di carrier anche se non nel mondo dei
pagamenti
Punti di forza i punti di forza per le TelCo sono la disponibilitagrave di unrsquoinfrastruttura
consolidata e capillare che copre la maggior parte del territorio Possono contare su
un bacino di clientela molto ampio e a tratti anche molto fidelizzato
Punti di debolezza le criticitagrave che possono essere riscontrante nelle TelCo sono
riconducibili principalmente nella scarsa esperienza nel settore dei pagamenti o delle
carte Queste infatti sono solo utilizzate al momento solo per servizi telefonici ed
erogazione di contenuti digitali
Ruoli strategici per il futuro con riferimento al ruolo strategico che potrebbe essere
ricoperto da TelCo possiamo indicare quello del canale alternativo di pagamento
realizzabile attraverso lo sviluppo di strategie orientate allo sfruttamento dellrsquoampio
bacino di clientela (con relativa profilatura) collegato allrsquoingresso nel mercato
attraverso applicazioni basate su terminali evolutivi e servizi a valore aggiunto
Questa opzione strategica potrebbe essere conseguita attraverso la fornitura di
strumenti di pagamento alternativi in collaborazione anche con gli istituti finanziari
- Aziende di servizi Sono la Paypal o la Google Wallet di turno Si sono inserite nel mercato in
modo prorompente acquistando subito importanti quote di mercato
Punti di forza essendo state le prime ad interessarsi al commercio elettronico hanno
subito riuscito a conquistare una vasta clientela Sono cosigrave in grado di essere ancora
leader del mercato e conoscendo da piugrave tempo i propri clienti sono in grado di
comprendere meglio i bisogno degli utenti Possono inoltre contare su un sistema di
pagamento veloce e semplice da usare
Punti di debolezza sono sempre legato alle istituzioni finanziarie quindi non possono
godere di unrsquoindipendenza totale Ciograve va a riscontrarsi in costi per il pagamento
superiori alle alternative
Ruolo strategico per il futuro unrsquounione tra istituti finanziari e Telco rappresenta un
pericolo importante Il rischio egrave quello di rischiare di scomparire Un modo per
resistere potrebbe essere quello di offrire sempre maggiori ad esempio fornendo
servizi di mobile payment Non si possono non ipotizzare partnership strategiche con
istituti finanziari
- Fornitori di tecnologia Le aziende fornitrici di tecnologia e servizi svolgono un ruolo
fondamentale allrsquointerno dei servizisistemi di pagamento inquanto sono gli abilitatori (fisici)
delle soluzioni strategiche adottate dai diversi attori
Punti di forza i punti di forza delle aziende fornitrici di tecnologia e servizio sono
principalmente ravvisabili nella estrema flessibilitagrave e personalizzazione delle
soluzioni un buon grado di penetrazione del mercato competenze tecnico-
specialistiche molto approfondite e la capacitagrave di una diffusione globale ed evolutiva
di device e periferiche
Punti di debolezza Un grosso problema egrave quello relativo alla mancanza di
allineamento dellrsquoofferta fra fornitori di infrastruttura applicativa e fornitori di
periferiche e device
Ruoli strategici per il futuro con riferimento ai ruoli strategici che potrebbero
essere ricoperti da questi player egrave necessario anzitutto definire standard tecnologici
per la fruizioneutilizzo di nuovi servizi erogati tramite carta o mobile Questa egrave la
condizione necessaria per poter avere unrsquoofferta potenzialmente ampia diversificata
e integrata in grado di soddisfare le diverse esigenze dei clienti Tale obiettivo
potrebbe essere conseguito per esempio anche attraverso lrsquoistituzione di alcune
42
partnership con altri operatori non necessariamente di matrice tecnologica
(Telefonia o GDO) che possano completare o integrare lrsquoofferta attuale
Sembrerebbe che i sistemi di pagamento basati su moneta elettronica non garantiscano un alto
livello di revenue se ci si basa solo sulle singole commissioni In aggiunta a ciograve egrave opportuno
evidenziare che le transazioni con questi strumenti rimarrebbero comunque di importo limitato
(si parla di micro - pagamenti) elemento che si rifletterebbe indubbiamente anche
sullrsquoammontare delle commissioni Per ovviare a questo problema sembrerebbe farsi strada
lrsquoidea delle partnership fra i diversi attori secondo cui coloro che sono potenzialmente coinvolti
nelle nuove forme e servizi di pagamento (GDO TelCo banche e operatori internet) potrebbero
trovare accordi per presidiare alcune o tutte le differenti parti della catena del valore del
pagamento Tali alleanze garantirebbero cosigrave un servizio innovativo con un notevole
contenimento di costi (investimenti) rispetto al modello ldquostand alonerdquo
53 Fattori Socio-Culturali
I fattori socio-culturali sono tradizionalmente un elemento discriminante nellrsquoaccettazione di un
servizio di pagamento da parte degli utenti Lrsquoesperienza dellrsquoacquisto da parte del cliente egrave infatti
indissolubilmente legata al contesto in cui si verifica e condiziona in modo significativo la
predisposizione allrsquoutilizzo dello strumento di pagamento utilizzato Lrsquoaspetto ldquocontestualerdquo egrave
ancora piugrave accentuato se si considerano forme e sistemi di pagamento elettronici e innovativi in
particolare le carte di credito di nuova generazione e il telefono cellulare in tal caso i due aspetti
maggiormente significativi sono quello ldquosocialerdquo e quello relativo alle specifiche modalitagrave di utilizzo
dello strumento
Per quanto riguarda il primo aspetto carte e cellulari rappresentano sempre piugrave spesso simboli di
appartenenza ad un gruppo (carte fedeltagrave o celebrative di eventi telefoni riconducibili a marchi
della moda o a film) e il loro utilizzo esula le funzionalitagrave di base per il quale sono stati inizialmente
concepiti diventando elemento distintivo da un punto di vista sociale
Con riferimento alle specifiche modalitagrave di uso la carta utilizzata in contesti sempre piugrave svariati egrave
diventata veicolo per contenuti diversi dalla liquiditagrave (punti fedeltagrave informazioni personali denaro
virtuale ecc) mentre il telefono cellulare egrave sempre piugrave spesso una consolle multimediale
miniaturizzata Ersquo comunque indubbio che lrsquouso quotidiano e la familiaritagrave con tali strumenti
rappresenti non solo unrsquoopportunitagrave per la creazione di servizi innovativi ma anche un elemento di
potenziale criticitagrave La creazione di un rapporto ldquoelettivo ha generato delle abitudini drsquouso che
lrsquoutente difficilmente egrave incline a sconvolgere in altre parole lrsquoutilizzo dello strumento cellulare
come mezzo dispositivo di pagamento dovrebbe mantenere le stesse caratteristiche drsquouso che
contraddistinguono lrsquoinvio di sms e le telefonate interattivitagrave limitata alla pressione di pochi tasti e
disponibilitagrave ldquoin movimentordquo
Un aspetto da considerare egrave il senso di sicurezza Non in tutti quanti i paesi vi egrave la stessa propensione
verso lrsquoutilizzo di questi strumenti Il fatto di non avere i soldi fisicamente in mano il fatto che per
trasferirli si utilizza internet o un telefonino porta gli utenti a chiedersi quanto siano sicuri Sta di
fatto che vi egrave soprattutto in Italia una maggiore propensione allrsquoutilizzo di carte prepagate percheacute
vi egrave il rischio di perdere solo quanto versato sopra
Un altro aspetto da considerare egrave il fattore pricing Lrsquointerrogativo che lrsquoutente si pone sempre piugrave
spesso egrave la convenienza ad eseguire un pagamento sostenendo costi aggiuntivi Tali considerazioni
sono ancora piugrave marcate se considerate nellrsquoambito dei micropagamenti dove il costo del servizio
rischia talvolta di incidere in percentuali elevatissime rispetto al prezzo del bene (come per esempio
43
nellrsquoacquisto di un giornale) La problematica non egrave di semplice soluzione in quanto il costo che il
sistema sostiene per la transazione egrave indipendente dal suo importo Focalizzandosi invece sul
pagamento tramite mobile le maggiori preoccupazioni riguardano la spesa per la sostituzione o
lrsquoadattamento del device
Nellrsquoeffettuare un pagamento egrave ovviamente necessario che la transazione avvenga con tempi
accettabili e con la certezza che lo strumento si mantenga affidabile nel lasso di tempo che
intercorre tra la disposizione e la conferma del pagamento Questrsquoultimo elemento assume ancora
piugrave importanza se valutato nel contesto ldquomobilerdquo la durata della batteria e la copertura di rete sono
fattori che influenzano fortemente lrsquouso del cellulare per il traffico voce e sms Ersquo possibile
immaginare che tali problematiche assumano un peso ancora maggiore se riferite ad una transazione
di denaro Per questo motivo una forte criticitagrave egrave rappresentata dai livelli di servizio garantiti (e
garantibili) allrsquoutente anche in virtugrave del fatto che potrebbero sussistere situazioni nelle quali il
cliente egrave vincolato a una tipologia di pagamento (es contactless card o proximity payment con il
cellulare) ma il device di supporto alla transazione non egrave funzionante (es ticketing del parcheggio
dal quale egrave impossibile uscire fincheacute la transazione non egrave stata eseguita) Sulla base di tali riflessioni
si impone lrsquoesigenza di trasparenza rispetto allrsquouso dello strumento di pagamento sotto due punti di
vista un punto di vista formale con la consegna di una ricevuta da parte del merchant e un punto
di vista ldquopsicologicordquo teso a rassicurare il cliente riducendo al minimo lrsquoldquointangibilitagraverdquo della
transazione
54 Evoluzione tecnologica
Lrsquoevoluzione tecnologica egrave sicuramente un driver fondamentale Nessuna soluzione vista sarebbe
possibile senza unrsquoinnovazione tecnologica Abbiamo visto come questa non vada sempre di pari
passo con le esigenze del mercato ma egrave sicuramente importante anzi fondamentale che vi sia un
progresso tecnologico
Una futura evoluzione che puograve essere utilizzata egrave quella della biometria
La biometria egrave dunque il settore della biologia che misura e studia statisticamente i dati rilevati sugli
esseri viventi per trarne comparativamente classificazioni e leggi Lrsquoidentificazione biometrica o
calcolo dei parametri fisici o comportamentali propri di un individuo basata sulla scansione di varie
parti del corpo egrave oramai quotidianamente utilizzata anche nellrsquoambito della sicurezza in quanto
considerata il migliore strumento per verificare lrsquoidentitagrave di un individuo
Prepariamoci ad una nuova era di tecnologie atte a controllare i nostri movimenti i nostri occhi e
palmi delle mani La tecnologia oggi ci permette di poter adottare strumenti biometrici sempre piugrave
precisi ed economici aprendo cosigrave nuovi mercati e nuove possibilitagrave di utilizzo La tecnologia si sta
muovendo verso le applicazioni mobili con intenti piugrave meno benevoli lrsquoutilizzo per le operazioni di
voto per il passaporto per la salute e soprattutto come tecnologia abilitante a nuove soluzioni di
pagamento
Pay by Touch di San Francisco ha realizzato un sistema di pagamento biometrico basato sul
riconoscimento delle impronte digitali 2500 sono i negozi che utilizzano questo sistema in Nord
America e adesso anche in Europa iniziano i primi test
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6 Conclusioni finali
Fondamentalmente in una realtagrave dinamica come lo egrave la vita al mondo drsquooggi egrave che ogni singola
transazione avvenga nella maniera piugrave rapida e semplice possibile in totale sicurezza Il cliente
attento ed esigente richiede questo ovvero che i suoi bisogni vengano soddisfatti rispettando tutti
questi passaggi Ersquo necessario inoltre una totale coesione allrsquointerno dei processi e tra gli
stakeholders coinvolti Tutto va visto nellrsquoottica di un meccanismo che si muove in sinergia dove
ogni singola parte deve essere correlata allrsquoaltra dove non ci sia soluzione di continuitagrave e dove ogni
processo sia portatore di valore per gli altri attori Non solo customer oriented quindi ma
concentrati su un sistema di scambio ed interazione comunicazione efficiente ed esperienza
condivisa
I sistemi di pagamento sono in continua evoluzione e in quanto tale egrave fondamentale capire quali sono
i giusti passi da compiere verso il futuro Per questo motivo unrsquoanalisi SWOT puograve essere drsquoaiuto
evidenziando i punti di forza (strenghts) e di debolezza (weakness) e di far emergere (opportunities)
e minacce (threats)
I sistemi di pagamento attuali devono quindi evolversi puntando sulla loro forza eliminando i punti di
debolezza cogliendo le opportunitagrave e infine allontanando i pericoli
In tale scenario gli operatori possono auspicare ad unrsquointegrazione tra gli strumenti utilizzati (carte
di credito di debito cellulare) che porti ad unrsquoampia libertagrave di scelta nel compiere la transazione
(remote payment proximity payment) In questa ottica egrave auspicabile che non si stabilisca uno
standard per pagare I vari strumenti continueranno a coesistere semplicemente verragrave utilizzato uno
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rispetto ad un altro in base a quella che egrave lrsquoesigenza Sono dellrsquoidea che lo smartphone diventeragrave uno
dei principali strumenti di pagamento grazie alla sua grande flessibilitagrave (egrave possibile utilizzarlo sia per
pagamenti in prossimitagrave che in remoto) alla sua grande penetrazione e grazie ai corposi investimenti
che gli stakeholders stanno portando avanti Nonostante questo anche una carta contactless ha i suoi
benifici sottile e leggera per pagamenti in prossimitagrave e in remoto su internet
Ricordiamo infine che il commercio elettronico sarebbe un primo passo nella risoluzione di un
problema di vitale importanza per le casse degli stati lrsquoeliminazione dellrsquoeconomia sommersa
Lrsquoeconomia sommersa in Italia rappresenta il 22 del PIL
Le transazioni elettroniche sono tutte tracciabile eliminando in questo modo la possibilitagrave di pagare
in ldquonerordquo Ricordiamo inoltre che in Italia il 90 delle transazioni avviene tramite contanti (Fonte
Banca drsquoItalia) Tassando il contante e promuovendo i sistemi di pagamento elettronico descritti in
questo report saragrave possibile eliminare (almeno in parte) il problema dellrsquoeconomia sommersa
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7 Risorse
- Discover Network Contactless
httpwwwdiscovernetworkcomresourcesdatacontactless_paymentshtml
- ETSI httpetsiorg
- Global Platform httpwwwglobalplatformorg
- GSM Association http httpwwwgsmacom
- MasterCard PayPass
httpwwwmastercarduspaypasshtml
- MOBEY Forum httpwwwmobeyforumorg
- Mobile Payment Forum httpwwwmobilepaymentforumorghome
- NFC Forum httpwwwnfc-forumorg
- Smart Card Alliance httpwwwsmartcardallianceorg
- Smart Card Alliance Contactless Payments Resources
httpwwwsmartcardallianceorgpagesactivities-councils-contactless-payments-resources
- Visa Contactless httpusavisacompersonalcardspaywave
- Wikipedia httpwwwwikipediait
- Bitcoin httpwwwbitcoinorg
- Bitcoin A Peer-to-Peer Electronic Cash System Satoshi Nakatomo whitepaper
- Person-to-Person Electronic Funds Transfers Recent Developments and Policy Issues
Oz Shy 020310
- A Smart Card Revolution in Payment System
JTheodore JGalatas JSgro 2002
- Aspetti giuridici della sicurezza della firma elettronica e delle smart cards in Ciberspazio e
diritto VL Nerotti 2005
- httpwwwpaypalcom
- Online payments 2010 Increasingly a global game
Innopay 2010
- Contactless Cards ndash Tentative Steps
Sarah Richardson-Clarke
- Contacless Payment and the Retail Point of Sale Applications Technologies and Transaction
Models
A Smart Card Alliance Report 2003
- httpwwwilsole24oreit
- httpwwwhdblogit
- Osservatorio Politecnico di Milano
- Innovazione e sistemi di pagamento prospettive per essere leader in Europa
Banking Summit 2011
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Si possono distinguere 3 principali tipologie di frodi
Card ID-theft il truffatore utilizza la carta di credito in suo possesso dopo averla sottratta al
vero titolare Quindi crsquoegrave un totale furto di identitagrave ai danni del titolare della carta di credito
da parte del malfattore il quale sostituisce totalmente il malcapitato fingendosi titolare
Card-present fraud il truffatore al momento dellrsquoacquisito egrave fisicamente presente con la
carta che ha rubato trovato o contraffatto
Card-non-present fraud per questo tipo di tecnica non crsquoegrave bi-sogno della presenza fisica della
carta in quanto il truffatore utilizza solo i dati della carta di credito solitamente per
acquisti online i quali non prevedono un face-to-face
Ci sono diverse tecniche per impossessarsi dei dati delle carte di credito attraverso lo skimming dal
verbo inglese to skim (strisciare) si cerca di carpire codici o password catturando i dati della carta
direttamente dagli ATM mediante lrsquouso di dispositivi in grado di leggere la banda magnetica della
card con il phishing o pishing si cerca di sottrarre i dati attraverso lrsquouso ingannevole delle e-mail
mediante il trashing invece si vuol risalire ai dati del possessore della carta di credito mediante la
lettura di scontrini o estratti conto facilmente reperibili in prossimitagrave degli ATM scontrini o estratti
conto possono essere una fonte diretta o indiretta per ottenere dati attraverso lrsquoutilizzo di semplici
software scaricabili dalla rete Per quanto riguarda le carte di debito generalmente si cerca di
rubare i dati direttamente dallrsquoATM o dai POS attraverso lrsquoutilizzo di dispositivi in grado di leggere e
memorizzare i dati dalla banda magnetica della carta Il principale problema per il truffatore egrave
scoprire il codice PIN senza il quale non egrave possibile effettuare alcuna operazione Solitamente
vengono installate piccole telecamere (ben nascoste) nella parte sovrastante lrsquoATM in modo da
registrare la sequenza di numeri digitata direttamente dalla mano dellrsquoignaro e sfortunato utente
Forme di sicurezza
Oggi giorno egrave diventato piuttosto sicuro e tutelato lrsquoacquisto on-line basta solo un porsquo di attenzione
per evitare truffe
Le principali precauzioni da prendere onde evitare di essere truffati online sono molteplici
Ersquo consigliato verificare la presenza e salvare tutti i dati del venditore (nome cognome
indirizzo partita IVA locazione della ditta o societagrave) in modo tale da avere un recapito nel
caso in cui il venditore faccia perdere le proprie tracce
Inserire i dati della carta di credito solo se nel form di inserimento dei dati egrave presente una
connessione sicura basti controllare la presenza di un lucchetto nella parte inferiore del
browser e che la pagina sia protetta dal protocollo HTTPS (Secure Hy-perText Transfer
Protocol di cui arleremo piugrave avanti) ovvero se egrave presente la scritta https nella barra dove
viene inserito il nome del sito
Monitorare con frequenza lo stato del proprio conto in modo da verificare lrsquoeventuale
presenza di anomalia che devono al piugrave presto essere contestate
Conservare tutte le mail che confermano lrsquoacquisto del prodotto poicheacute fungono da ricevute
di pagamento
Avere sempre sotto mano il numero verde della carta di credito per poterla eventualmente
bloccare
Per rendere sicuri gli acquisti effettuati online si egrave avuta lrsquoesigenza di implementare degli standard
di sicurezza al fine di garantire piugrave fiducia tra utente e venditore SSL (Secure Socket Layer) egrave un
protocollo che stabilisce un canale di comunicazione sicuro tra browser e server Questo protocollo
funge da soluzione crittografica per i dati che vengono trasmessi dal browser al server e viceversa
Successivamente allrsquoSSL egrave stato introdotto il protocollo TLS (Transfer Layer Security) TLS
24
rappresenta la versione finale e piugrave completa di SSL poicheacute si basa in tutto e per tutto su SSL ma lo
integra con alcuni miglioramenti La componente fondamentale di una connessione SSL egrave rappre-
sentata dal cosiddetto SSL Handshake Protocol ovvero dallo scambio di messaggi che intercorrono tra
browser e server e viceversa Inizialmente il server deve autenticarsi per il client non egrave
obbligatorio una volta terminata lrsquoautenticazione crsquoegrave la contrattazione per la sequenza cifrata
viene quindi fornito un parametro crittografico che verragrave utilizzato per lrsquointera durata della sessione
e che garantiragrave la sicurezza negli scambi Durante la sessione di pagamento al client saragrave chiesto di
inserire i propri dati sensibili assieme a tutti i dati della carta di credito Tutte queste informazioni
vengono cifrate ed inviate al server in modo sicuro viene spedita poi una richiesta per ottenere un
punto di transito con conversione dei protocolli (gateway) alla banca dellrsquoesercente per terminare il
pagamento A questo punto il server SSL ottiene lrsquoautorizzazione o il rifiuto per la transazione
attraverso il gateway per il pagamento e spedisce il risultato al commerciante ed al consumatore
Protocollo HTTPS
In telecomunicazioni e informatica HyperText Transfer Protocol over Secure Socket Layer (HTTPS) egrave il
risultato dellapplicazione di un protocollo di crittografia asimmetrica al protocollo di trasferimento
di ipertesti HTTP HTTPS egrave un protocollo che integra linterazione del protocollo HTTP attraverso un
meccanismo di crittografia di tipo Transport Layer Security (SSLTLS) Una connessione HTTPS viene
solitamente chiamata connessione sicura ed egrave facilmente riconoscibile dal lucchetto chiuso presente
nella parte superiore del browser e dalla scritta https sulla barra degli indirizzi
Protocollo SET
SET (Secure Electronic Transaction) egrave un protocollo di sicurezza delle transazioni elettroniche messo
a punto da Visa e Mastercard basato sullo standard SSL SET egrave basato sulluso di una firma elettronica
a livello dellacquirente e una transazione che metta in gioco non soltanto lacquirente e il venditore
ma anche le loro rispettive banche Al momento di una transazione sicura con SET i dati sono inviati dal client al server del venditore
ma questultimo recupera solo lordine In effetti il numero di carta di credito egrave inviato direttamente
alla banca del commerciante che saragrave capace di leggere le coordinate bancarie dellacquirente e
quindi di contattare la sua banca per verificarli in tempo reale Questo tipo di metodo necessita una
firma elettronica a livello dellutilizzatore della carta per certificare che si tratta effettivamente del
possessore della carta stessa LrsquoAutoritagrave di Certificazione (AC) si occupa di fornire certificati che
attestino una piugrave alta assicurazione sullrsquoidentitagrave delle contro-parti Non appena le due parti della
compravendita provano la pro-pria identitagrave (con passaporto carta drsquoidentitagrave patente) lrsquoAutoritagrave di
Certificazione crea due messaggi distinti per entrambe le parti contenenti i nomi e le rispettive
chiavi pubbliche Questi messaggi sono firmati digitalmente dallrsquoAutoritagrave di Certificazione e
prendono il nome di certificati
24 E-Payments a confronto
I vari sistemi di pagamento on-line proposti allrsquoinizio della sezione presentano dei pro e contro
Questi possono essere classificati in base a 6 fattori
Riservatezza relativo alla certezza che i propri dati non finiscano nella mani sbagliate Ersquo
uno degli aspetti che i siti di e-commerce curano di piugrave data la forte sensibilitagrave dellrsquoutente
nei confronti di questa tematica
Accettazione relativo a quanto il sito viene accettato ( da esperti e utenti) Un sistema di
pagamento piugrave egrave accettato tanto piugrave acquista notorietagrave tra gli utenti i quali saranno poi
invogliati a preferire un sistema di pagamento maggiormente accettato e diffuso
Costi costi operati legati alla transazione
25
Sicurezza altro tema che tocca la sensibilitagrave degli utenti e del quale abbiamo largamente
discusso
Tempi di accreditodebito rappresenta i tempi necessari per concludere una transazione
che comprende anche il tempo necessario per lrsquoaccredito o lrsquoaddebito della somma
Facilitagrave drsquouso ldquouser friendlyrdquo egrave il must per la tecnologia odierna La modalitagrave di pagamento
piugrave facile e intuitiva trova sicuramente un maggior apprezzamento da parte degli utenti
Riservatezza
La riservatezza (solo se egrave presente una terza parte fidata) per chi acquista online a mezzo carta di
credito egrave abbastanza alta infatti attraverso lrsquouso di protocolli (vedi capitolo 3) le informazioni sono
accessibili solo alla banca
Per le carte ricaricabili vale lo stesso discorso dato che vengono utilizzate in maniera analoga alle
carte di credito per acquistare online
Per quanto riguarda gli e-wallet dipende dal singolo servizio di e-wallet ad esempio per quanto
riguarda Paypal la riservatezza egrave garantita in quanto al momento del pagamento lrsquoutente fornisce
solo ed esclusivamente lrsquoindirizzo e-mail tramite il quale Paypal procederagrave con il pagamento ed
attraverso il quale non egrave possibile risalire ai dati della carta di credito o ricaricabile Per quanto
riguarda Google Wallet invece fornisce tutti i dati del compratore (escluso quelli della carta di credito) al
momento dellrsquoacquisto
Il bonifico bancario online per perfezionarsi ha bisogno di nome cognome e codice IBAN di colui che
riceveragrave il denaro che a sua volta riceveragrave via mail nome cognome e codice IBAN (con alcune cifre
oscurate) dellrsquoacquirente Tuttavia fornire questi dati per un bonifico egrave fondamentale (nonostante
non assicuri totale riservatezza) poicheacute il bonifico egrave solitamente usato per grandi importi di denaro
Accettazione
Attualmente nel mondo e-commerce il sistema piugrave accettato egrave Paypal nonostante e-wallet
emergenti cercano di strappare una fetta di mercato senza grandi risultati
Le carte di credito sono accettate praticamente ovunque
Le carte ricaricabili che stanno col tempo assumendo la stessa importanza delle carte di credito
sono piuttosto accettate grazie anche al fatto che la maggior parte aderiscono agli stessi circuiti
delle carte di credito
Il bonifico bancario online egrave abbastanza diffuso ma non come Paypal poicheacute il principale limite egrave
rappresentato dal fatto che oggigiorno sono i giovani che acquistano maggiormente online e molti di
essi non possiedono un conto corrente bancario
Costi
Essendoci diversi tipi di carte di credito presenti sul mercato non egrave facile dire se i costi sono alti o
bassi Su un campione di carte di credito e una spesa media annua fissa si evince che i costi vanno
da euro700 annui fino ad arrivare a euro14500
Le carte ricaricabili nonostante il boom di adesioni registrate negli ultimi anni presentano costi
piuttosto alti I principali fattori che rendono le carte ricaricabili care sono i costi di prelievo i costi
per operazione e i costi di ricarica
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Il bonifico bancario online ha dei costi raggiungono anche euro600 in funzione del tipo di conto
corrente e convenzioni che si hanno con la banca
Gli e-wallet soprattutto quelli emergenti come Google Wallet sono sicuramente i piugrave competitivi
infatti offrono prezzi molto bassi (Google Wallet egrave completamente gratuito) e convenienti Il motivo
di prezzi cosigrave bassi egrave sicuramente dovuto alla volontagrave di promuovere tale sistema e per fare una
guerra dei prezzi ai sistemi giagrave affermati Paypal nonostante sia il sistema di pagamento piugrave diffuso
im-pone anchrsquoesso costi piuttosto alti Per ogni transazione infatti Paypal trattiene euro035 piugrave una
percentuale sullrsquoammontare che va dallrsquo 18 al 34
Sicurezza
Pagare con carta di credito e con carte prepagate in rete egrave sempre piugrave sicuro protocolli e sistemi di
crittografia rendono la transazione sicura fondamentale egrave quindi non fornire mai gli estremi della
carta di credito alla controparte a meno che non si egrave sicuri della buona fede di questrsquoultimo
Il bonifico bancario egrave indubbiamente uno dei sistemi piugrave sicuri grazie alla maggiore tracciabilitagrave del
movimento Inoltre lrsquoinvio di un bonifico avviene sempre con la protezione dei protocolli sopra citati
Anche la sicurezza con gli e-wallet egrave elevata poicheacute non trasmettono mai gli estremi della carta di
credito visto che i pagamenti avvengono fornendo solo un indirizzo e-mail Con PayPal la sicurezza e
le forme di tutela sono maggiori infatti oltre ad essere un sistema di pagamento sicuro prevede
varie forme di tutela per il consumatore Nel caso in cui la merce non arrivi o la merce non sia
conforme alla descrizione PayPal prevede un rimborso Se un utente presenta un reclamo
riguardante un acquisto PayPal prende in esame lrsquooperazione e decide se procedere con un rimborso
oppure no
Tempi
Pagando con carta di credito o carta prepagata vengono assicurati tempi minimi Solitamente quando
un utente paga via Internet un bene o servizio utilizzando una carta di credito o prepagata i tempi di
accreditoaddebito sono al massimo di qualche ora
Per il bonifico online invece i tempi sono maggiori si va da un minimo di un giorno ad un massimo
di sei a seconda che la transazione avvenga tra la stessa banca o tra banche diverse
Per quanto riguarda gli e-wallet bisogna fare una distinzione per quelli che si appoggiano a carte di
credito o prepagate e quelli che hanno un conto proprio PayPal ad esempio che puograve essere utilizzato
come conto corrente impiega 3-4 giorni per aggiornare il saldo mentre Google Wallet ha la stessa
tempistica di una carta di credito o prepagata
Per quanto riguarda i tempi di inserimento dati e quindi per dare avvio alla transazione vede gli e-
wallet al primo posto poicheacute saragrave sufficiente inserire lrsquoe-mail collegata al conto subito dopo
abbiamo la carta di credito o prepagata che necessita lrsquoinserimento degli estremi della carta piugrave il
nominativo dellrsquoacquirente e infine abbiamo il bonifico che sicuramente egrave il piugrave lento visto che i dati
da inserire sono maggiori
Facilitagrave drsquouso
Questo attributo egrave fondamentale per chi non ha molta esperienza negli acquisti on-line nuovi utenti
non particolarmente esperti apprezzano molto unrsquointerfaccia comprensibile e facile da utilizzare
ma che allo stesso tempo deve essere efficace ed efficiente
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Pagare con carte di credito o prepagate egrave piuttosto semplice basta infatti compilare il tipico form
che si presenta al momento del pagamento dove lrsquoutente andragrave ad inserire i propri estremi il
numero la scadenza e il cvv della carta di credito Stesso discorso vale per gli e-wallet che al
momento dellrsquoacquisto portano lrsquoutente sul proprio sito e dove aver inserito la propria e-mail e
password la transazione viene conclusa
Il bonifico on-line egrave sicuramente il meno ldquouser friendlyrdquo Ersquo necessario farsi fornire lrsquoIBAN e il nome
dellrsquointestatario e inserirli nellrsquoapposita sezione nel sito della propria banca Non vi egrave un
reindirizzamento automatico dalla pagina dellrsquoacquisto
Tabella di sintesi
25 E-Payments nel mondo
Il valore dellrsquoe-commerce in Italia nel 2011 egrave pari 8141 milioni di euro (Fonte Osservatorio Politecnico
di Milano) con tassi di crescita dal 10 al 17 che tenderanno ad aumentare La situazione nel resto
del mondo egrave del tutto simile allrsquoItalia i tassi di crescita si attestano intorno al 20 e vedono le
vendite dellrsquoe-commerce negli USA a $195 miliardi e in Cina a $160 miliardi nel 2011 (ComScore)
Questi dati sono strettamente legati allrsquoaumento delle transazioni on-line secondo le modalitagrave sopra
descritte
4107 5032
5754 5772 6779
8141
0
2000
4000
6000
8000
10000
2006 2007 2008 2009 2010 2011
Valore dellrsquoeCommerce in Italia
28
In particolare negli Usa la modalitagrave maggiormente utilizzata egrave quella delle carte di credito con il 40
nel 2012
In italia per motivi di sicurezza si tende ad utilizzare maggiormente carte prepagate 14203 mln
di carte in circolazione contro le 13609 mln di carte di credito (Banca drsquoItalia)
26 Conclusioni
Le transazioni via Internet stanno crescendo di anno in anno e continueranno per questo motivo a
nascere nuovi strumenti per pagare on-line Crsquoegrave quindi una vera e propria guerra di idee proposte e
tecnologie in atto non avremo quindi mai un unico sistema di pagamento telematico ma una
moltitudine di essi proprio come nel sistema dei pagamenti in vigore nel mondo reale Tuttavia si
evince che i metodi di pagamento emergenti faranno molta fatica ad arrivare ai risultati raggiunti da
metodi di pagamento piugrave vecchi ed affermati Nellrsquoanalisi fatta si egrave giunti ad una conclusione che
tutti i metodi di pagamento online sono differenti tra loro sulla base di sicurezza riservatezza
costi tempi e facilitagrave drsquouso A mio giudizio il fattore principale che influenza un utente nello
scegliere un sistema di pagamento online anzicheacute un altro egrave lrsquoaccettazione metodi di pagamento
molto diffusi accettati quindi ovunque nel Web riscuotono maggiore successo rispetto a nuovi
sistemi magari piugrave convenienti sotto il punto di vista economico
3 Contactless Payments
Introduzione
I sistemi di pagamento senza contatto (contactless payments) sono tutti quei pagamenti che non
necessitano un contatto fisico tra il dispositivo di pagamento del consumatore e il terminale POS In
particolare in questo report andremo a descrivere tutti quei dispositivi che permettono i pagamenti
grazie alla tecnologia RFID
I pagamenti senza contatto sono uno dei sistemi che maggiormente sta prendendo piede grazie alla
spinta data dalle banche impegnate nel progetto e grazie alla facilitagrave e la velocitagrave drsquouso di questi
sistemi
Mobil una delle piugrave grandi compagnie petrolifere americane egrave stata una delle prime ad adottare
questa tecnologia offrendo ai propri clienti il sistema di pagamento senza contatto ldquoSpeedpassrdquo
presso le proprie stazioni di servizio giagrave nel 1997 La compagnia adesso si chiama ExxonMobil ma
continua tuttora ad offrire questo servizio ai propri clienti Lo Speedpass egrave un semplice portachiavi in
40 40 40 41
29 30 29 27
6 5 5 5 8 8 8 9
17 17 18 18
0
20
40
60
80
100
2010 2011 2012 2013
US Online Payment Mix
Online alternative Payment(PayPal Google Walletecc)
prepaid card
Store-branded credits cards
Debit card
Major credit card
Fonte Javelin Strategy amp Research 2011
29
plastica dotato della tecnologia RFID che permette lrsquoacquisto di carburante in tutta comoditagrave e
sicurezza Il motivo per cui egrave comodo vien da seacute per quanto riguarda la sicurezza bisogna precisare
che questo piccolo portachiavi comunica con il POS attraverso la crittografia DST (Digital Signature
Transponder) Il DST egrave un trasponder passivo che utilizza un algoritmo di crittografia a blocchi di
proprietagrave per implementare un protocollo di autenticazione
Giagrave a partire dal 1998 altre grandi compagnie decidono di introdurre un sistema di pagamento senza
contatto Possiamo annoverare grandi aziende come McDonaldrsquos Subway The Co-operative Group
AMT Coffee
Come possiamo notare sono soprattutto catene alimentari ad offrire sistemi di pagamento senza
contatto proponendo ognuna la propria soluzione utilizzabili solo presso i loro esercizi
Bisogna aspettare quasi 5 anni prima che facciano il loro ingresso anche le maggiori societagrave di servizi
finanziari In Inghilterra la prima carta contactless egrave stata introdotta da Barclaycard nel 2008 e nel
Giugno del 2010 era giagrave presenti circa 96 milioni di carte contactless attive rappresentando il 7 del
totale delle carte in circolazione
Attualmente quasi tutte le piugrave grandi compagnie finanziare offrono il sistema di pagamento
contactless possiamo ricordare MasterCard Citibank JPMorgan Chase American Express Visa
Barclays Barclaycard HSBC ecc
31 Soluzioni Contactless Payments
Acquisti presso un esercente
Come giagrave detto una soluzione contactless payment puograve essere applicata a qualunque dispositivo che
dispone della tecnologia RFID Il pagamento senza contatto quindi non egrave soltanto integrato sulla
carta ma anche su portachiavi adesivi per cellulari orologi da polso e tanti altri oggetti di uso
quotidiano
Il funzionamento egrave molto semplice ed egrave uguale per tutti i tipi di dispositivi
1 La transazione ha inizio quando il consumatore mantiene il dispositivo in prossimitagrave (2-4
centimetri) dal POS del commerciante
2 Le informazioni sulla sicurezza e sullrsquoaccount di pagamento sono inviate wireless (attraverso
la radio frequenza (RF)) dal dispositivo contactless al terminale POS
3 Il sistema POS invia le informazioni della transazione sul classico canale di pagamento
ottenendo le autorizzazioni e la conferma dellrsquoavvenuto pagamento
Non vi egrave differenza nella modalitagrave di pagamento tra i vari dispositivi Le differenze si riscontrano solo
nella comoditagrave e nella mobilitagrave delle varie soluzioni Sicuramente quella dellrsquoorologio egrave la soluzione
30
piugrave comoda (almeno per chi usa un orologio) e piugrave innovativa Pro e contro tra i vari dispositivi egrave
quindi a descrizione dellrsquoutente
Chiavette prepagate
Rientrano nel contactless payment anche le chiavette prepagate utilizzate per i distributori di
bevande e merendine Solitamente acquistabili direttamente dalla ldquomacchinettardquo ad un costo di
circa euro10 con allrsquointerno euro5 di spesa queste chiavi dispongono di un chip RFID che permettono
lrsquoacquisto Quasi tutti i distributori sono in grado di leggere queste chiavi basta infatti avvicinare la
chiave al lettore del distributore e immediatamente egrave possibile verificare il proprio budget e
procedere allrsquoacquisto
Riscossione automatica
Fa parte di questo tipo di soluzione il TELEPASS Il Telepass egrave un sistema di riscossione automatica
del pedaggio autostradale introdotto in Italia nel 1989 da Societagrave Autostrade Concessioni e
Costruzioni SpA (oggi Telepass SpA) Inizialmente installato sulla tratta Prato Calenzano-
Firenze Nord in via sperimentale egrave stato installato in un primo tempo sullAutostrada A1 nei caselli
delle principali cittagrave italiane (Milano Roma e Napoli) in occasione del Mondiale di calcio 1990 e in
seguito limplementazione si egrave estesa a tutti i caselli della rete autostradale nazionale Dal punto di
vista tecnico si compone di un sottosistema di terra (RSE Road Side Equipment) e di un apparato di
bordo (OBU On Board Unit) composto da un transponder da tenere sul parabrezza dellauto nella
zona dello specchietto retrovisore (fissandolo tramite un supporto a colla) Essendo un
sistema DSRC a 58 GHz il transponder (OBU) non ha un oscillatore locale per comunicare con il RSE
ma sfrutta la portante emessa dallRSE stessa
Egrave un sistema RFID attivo ovvero dotato di alimentazione autonoma tramite batterie nellunitagrave di
bordo o tramite il collegamento alla batteria dellauto In alcune varianti puograve anche essere dotato di
display per trasmettere informazioni addizionali anche se questo si effettua solitamente solo con
servizi riservati agli autotrasportatori professionali Il funzionamento pratico egrave relativamente
semplice quando il veicolo dotato di Telepass transita lungo lapposita corsia riservata al casello un
impianto ottico (CTV) riconosce il tipo di veicolo e attiva lemissione del segnale da parte
dellapposito apparato trasmettitore Limpianto di bordo risponde alla chiamata del dispositivo a
terra ritrasmettendo un codice identificativo univoco La centralina a terra registra il passaggio e dagrave
ordine di sollevare la sbarra In caso di mancato dialogo tra le due parti del Telepass una speciale
fotocamera fotografa o filma la targa del veicolo per poter risalire allautore del transito non
autorizzato o del pedaggio non riuscito
Il pagamento del pedaggio viene addebitato automaticamente sul conto corrente o su una carta di
credito dellintestatario (che deve dichiararne i dati) del contratto e fatturato a scadenze regolari
semplificando anche la gestione amministrativa di chi usa lauto come strumento di lavoro In fase di
sperimentazione egrave il Telepass ricaricabile (fonte Wikipedia)
32 Best Cases
Watch2Pay
Watch2Pay nato in collaborazione con MasterCard egrave un orologio che puograve essere utilizzato come una
carta di credito prepagata per spese non superiori alle 15pound (per ora) Lrsquoorologio funziona come
descritto precedentemente ciograve egrave possibile grazie a un chip quello delle sim card che abilita
lrsquoorologio alle comunicazioni di corto raggio (tecnologia RFID) Lrsquoorologio egrave giagrave disponibile in otto
colori e puograve essere utilizzato in circa 700 mila negozi che in tutto il Regno Unito hanno aderito
allrsquoiniziativa
31
Fra questi ci sono catene internazionali come Mc Donaldrsquos e Subway Lrsquoorologio non egrave collegato al
conto in banca ma puograve essere solo caricato attraverso internet con una cifra che non puograve superare
le 15 sterline Un sistema che lo rende particolarmente sicuro percheacute in caso di furto o smarrimento
la somma puograve essere bloccata on line o attraverso il cellulare La carta di credito da polso egrave
diventata realtagrave grazie alla collaborazione fra il produttore di orologi Laks e MasterCard La somma
per il momento molto limitata potrebbe perograve crescere se lrsquoorologio dovesse confermare il successo
di questi primissimi giorni
Il costo di questo interessante oggetto dal design curato egrave di 99pound e secondo i produttori avragrave un
enorme successo Lrsquoorologio egrave ovviamente in fase sperimentale e visto il limite di budget che egrave
possibile caricarci sopra si puograve pensare che in un primo momento verragrave utilizzato solo da ragazzi
sotto i 13 anni i quali riceveranno la paghetta sui loro orologi trendy e tecnologici
MasterCard Paypass
PayPass egrave la soluzione offerta da Mastercard che sfrutta la tecnologia contactless attraverso questo
sistema gli utilizzatori della carta potranno completare le operazioni di pagamento senza la necessitagrave
di ldquostrisciarerdquo o inserire la carta nel lettore ma semplicemente avvicinandola ad esso Questo egrave
possibile grazie al microchip presente allrsquointerno della carta e dotato di tecnologia RFID a radio
frequenza Come funziona esattamente Mastercard Paypass Il titolare avvicina la carta al lettore e
se lrsquoimporto della transazione non supera i 25euro la transazione egrave effettuata offline e non si deve
digitare il pin o firmare la ricevuta se invece la transazione egrave di importo superiore si deve digitare il
pin e firmare la ricevuta
Visa payWave e Visa Micro Tag
Il funzionamento egrave uguale a Paypass le due soluzioni si differenziano per le operazioni da svolgere in
base allrsquoimporto Non egrave necessario PIN e firma solo per importi sotto i 15euro Visa ha deciso di
abbassare ancora di piugrave questo limite per motivi legati alla sicurezza
Oltre a Visa payWave Visa ha deciso di puntare su un altro dispositivo per il pagamento senza
contatto Si chiama Visa Micro Tag ed egrave un semplice portachiavi che come le carte contactless
dispone del sistema RFID Basteragrave avvicina il ldquoportachiavirdquo al POS abilitato per effettuare i propri
acquisti Anche per quanto riguarda il Micro Tag la firma e il PIN sono necessari per importati
superiori ai 15euro
33 Tecnologie
I pagamenti senza contatto richiedono di uno scambio di informazioni wireless tra il dispositivo di
pagamento del consumatore e il terminale per il pagamento
Come giagrave detto la tecnologia che abilita i pagamenti senza contatto egrave lrsquo RFID
RFID (Radio Frequency IDentification) prende origine dalla Seconda guerra mondiale e si sviluppa a
partire dagli anni 60 Ersquo una tecnologia per lrsquoidentificazione eo memorizzazione dati automatica di
oggetti animali o persone basata sulla capacitagrave di memorizzazione di dati da parte di particolari
dispositivi elettronici (detti tag o transponder) e sulla capacitagrave di questi di rispondere
allinterrogazione a distanza da parte di appositi apparati fissi o portatili chiamati per semplicitagrave
lettori (in realtagrave sono anche scrittori) a radiofrequenza comunicando (o aggiornando)
le informazioni in essi contenute
32
Nello specifico un sistema RFID egrave costituito da tre elementi fondamentali 1) un apparecchio di
lettura eo scrittura (lettore) 2) Uno o piugrave etichette RFID (o tag o Transponder) 3) Sistema
informativo di gestione dei dati per il trasferimento dei dati da e verso i lettori
Lelemento principale che caratterizza un sistema RFID egrave letichetta RFID o transponder o tag ed egrave
costituito da
un microchip che contiene dati in una memoria (tra cui un numero univoco universale scritto
nel silicio)
una antenna
un supporto fisico che tiene insieme il chip e lantenna chiamato substrato e che puograve essere
in Mylar film plastico (PET PVC ecc) carta o altri materiali
in rari casi viene usata una batteria
In sintesi un tag RFID egrave in grado di ricevere e di trasmettere via radiofrequenza le informazioni
contenute nel chip ad una ricetrasmittente RFID
Esistono infiniti tipi di tag RFID alcuni dei quali normati da standard ISO e bande di frequenza
operative ben definite
Per i sistemi di pagamento contactless non si utilizza un solo standard o una sola banda di frequenza
ma queste possono variare in base alle scelte fatte per Paese o in base allrsquoutilizzo che se ne deve
fare
ISO 14443
ISO 14443 egrave lo standard tecnologico per le smart card adibite ai pagamenti contactless Utilizza la
frequenza 1356 MHz e ha un raggio di operativitagrave di circa 10 centimetri Questa tecnologia era stata
implementata agli inizi per le tessere elettroniche (electronic ticketing) Ersquo stato scelto questo
standard percheacute permette comunicazioni a brevissimo raggio con tempi di risposta celeri LrsquoISO 14443
egrave stato standardizzato per le carte contactless nel 2001 e ha come vantaggio il fatto che la
comunicazione puograve avvenire solo a una distanza non superiore ai 10 centimetri in modo da evitare
comunicazioni non intenzionali
ISO 14443 non specifica uno standard per il collegamento criptato tra carta e lettore e non garantisce
lrsquoautenticitagrave dellrsquoutente Nonostante ciograve egrave possibile da parte del venditore fornire un servizio di
sicurezza Il protocollo MIFARE in grado di criptare i dati e garantirne lrsquoautenticitagrave egrave usato insieme
allrsquo ISO 14443
ISO 15693
ISO 15693 egrave uno standard internazionale per le carte di vicinitagrave ovvero le smart card che possono
essere lette e scritte a distanza maggiore rispetto alle contactless smartcard (regolate invece dallo
standard ISO 14443) Le carte di vicinitagrave e le contactless smartcard appartengono alla famiglia delle
carte di prossimitagrave
Il sistema ISO 15693 opera sulla frequenza 1356 MHz e offre una distanza di lettura di 1ndash15 metri
Come lrsquoISO 14443 lrsquoISO 15693 non dispone di un sistema di criptaggio e di autenticazione e per
questo motivo deve appoggiarsi a dei protocolli di sicurezza
Esempi di utilizzo delle soluzioni a radiofrequenza (RFID) sono le etichette di tracciabilitagrave dei
prodotti nelle mense le carte di ingresso alle camere degli alberghi i borsellini elettronici in villaggi
turistici gli skipass i titoli di viaggio elettronici in uso nei sistemi di bigliettazione elettronica
33
Questo standard data la sua minore sicurezza per i pagamenti e data la mancanza di approvazione da
parte dei sistemi finanziari viene attualmente utilizzato solo per pagamenti allrsquointerno di sistemi
chiusi
Tecnologia RF ad altissima frequenza
Hanno un raggio di azione che va dai 3 metri a piugrave di 10 metri Il migliore esempio di uso di
tecnologia RF ad altissima frequenza applicato ai sistemi di pagamento egrave quello del pagamento del
pedaggio In Italia abbiamo il Telepass negli USA si ha il sistema E-ZPass e TollTag Questa
tecnologia puograve essere applicata ai pagamenti retail E-ZPass e TollTag in concomitanza con
McDonaldrsquos stanno testando il sistema di pagamento tipico del pedaggio a 5 McDonaldrsquos drive-
through
Una caratteristica importante egrave la limita o mancata presenza di sicurezza per questa tecnologia
Come lrsquoISO 15693 egrave preferibile utilizzare le tecnologie RF ad altissima frequenza solo per sistemi
chiusi di pagamento come il pagamento del pedaggio
34 Sicurezza
I sistemi di pagamento contactless sono sicuri Questi utilizzano per le transazioni gli stessi canali di
comunicazione utilizzati per i pagamenti attraverso le normali carte di credito e bancomat
Lrsquoindustria dei pagamenti finanziari ha creato diversi strati di sicurezza per i sistemi tradizionali di
pagamento con carta di credito o debito per proteggere tutti gli attori coinvolti nella transazione
Queste misure di protezione sono indipendenti dalla tecnologia utilizzata per trasferire le
informazioni di pagamento dal consumatore al terminale POS del venditore Ad esempio
autorizzazione on-line gestione del rischio e sistema di rilevamento di frodi sono utilizzati per
individuare attivitagrave fraudolenti per ogni tipo di transazione dove egrave presente un terminale POS In piugrave
per i sistemi di pagamento contacless sono state aggiunte ulteriori sistemi di protezione sia per i
device contactless sia nel sistema di comunicazione
Di seguito alcune delle misure di sicurezza adottate
A livello di dispositivo per il pagamento ogni dispositivo puograve avere la propria ldquochiaverdquo
personale che usa lo standard a 128-bit di criptaggio in grado di generare un unico valore di
verifica o un crittogramma che identifica uno e uno solo dispositivo per ogni transazione
A livello di sistema i canali di pagamento hanno la capacitagrave di individuare e rifiutare
automaticamente ogni tentativo di utilizzare una stessa informazione di transazione piugrave di
una volta
Durante la transazione non viene comunicato il nome del proprietario della carta
Durante la transazione non viene comunicato il numero del conto del proprietario della
carta viene invece utilizzato numero alternativo che egrave associato a un conto di pagamento
generato dal sistema di elaborazione backend dellrsquoautoritagrave emittente (lrsquoautoritagrave garante
della transazione)
Bisogna infine ricordare che le carte sono in grado di comunicare solo se poste a una distanza
inferiore ai 4 centimetri dal POS
35 Conclusioni
Il primo vantaggio sia per consumatore che per il venditore di utilizzare sistemi contactless egrave la
convenienza e la velocitagrave Viene ridotto il tempo del cliente alla cassa dal 30 al 40 (fonte Chase) a
uno studio da parte di American Express stima che i pagamenti in modalitagrave contactless sono piugrave
34
veloci del 63 rispetto allrsquoutilizzo dei liquidi e del 53 rispetto alle tradizionali carte di credito o
debito Inoltre i commercianti possono beneficiare di costi minore come risultato di una minore
gestione dei contanti maggiore efficienza del sistema e ridotta manutenzione richiesta dai lettori
contactless I segmenti di mercato come i fast food dove la velocitagrave egrave tutto questa modalitagrave di
pagamento si traduce in una maggiore acquisizione di nuovi clienti e una maggiore fidelizzazione
Inoltre questi sono semplici da usare e sono comodi Il cliente non ha piugrave bisogno di girare con
monetine e non si deve preoccupare non avere abbastanza soldi dietro
4 P2P Payments
Attualmente sono piugrave di 2 miliardi gli utenti nel mondo connessi ad Internet con una media di 2
dispositivi a persona Siti di successo nella vendita di elettronica come Amazon o eBay hanno
compreso il grande potenziale dellrsquoInternet e della sua vastitagrave di utenza creando un business di
successo basato sulla vendita di servizi e merce tramite il browser Internet Questo boom ha portato
a chiedersi quale fosse il modo migliore per effettuare i pagamenti Nella seziona relativa allrsquoe-
payment infatti abbiamo visto quali sono le soluzioni possibili
Bisogna perograve considerare che se i pagamenti tra utente e commerciante sono stati piugrave facili da
introdurre e sono stati subito regolamentati dai sistemi finanziare lo stesso non egrave accaduto per i
pagamenti tra le persone
Per peer-to-peer (P2P) payments si intendono tutte le modalitagrave di pagamento che permettono il
trasferimento di denaro tra due persone
Le soluzioni di pagamento P2P hanno avuto una crescita significativa a partire dal lancio di PayPal nel
1999 Il successo di PayPal egrave dovuto alla sua grande capacitagrave di accaparrarsi un mercato ancora
inesplorato cioegrave quello di fornire un servizio per lrsquoinvio di soldi tramite internet non solo a veri
commercianti ma anche ad altre persone che si vestono da commercianti mettendo in vendita dei
propri beni
P2P payments rappresenta un trend in forte crescita nei pagamenti elettronici e dopo molti anni
anche le banche se ne sono accorte Come detto a vincere la corsa allrsquoaccaparrarsi questo mercato
sono state societagrave di servizi come PayPal ma adesso anche le banche e le Telco hanno compreso il
potenziale di tale mercato e da un paio di anni a questa parte stanno proponendo delle proprie
soluzioni
Le banche muovono i primi passi fornendo il servizio del P2P payments solo tra persone con il conto
nella stessa banca Le Telco invece stanno proponendo soluzioni basate sul trasferimento di credito
tra due persone con lo stesso operatore mobile
41 Ciclo di vita dei P2P Payments
Controparti Mittente e destinatario
Ci sono due controparti nel pagamento persona a persona il mittente e il destinatario Esistono 3 tipi
di pagamenti che possono essere fatti tra le controparti
Pagamenti casuali sono transazioni tra due consumatori sono di solito pagamenti di piccola
valuta come pagare il collega per divide il conto del pranzo fornire la propria quota per un
regalo di gruppo prestare qualche soldo ad un amico Lrsquoutilizzo di moneta elettronica
renderebbe questi pagamenti piugrave veloci e piugrave comodi Non bisogna farsi dare il resto ad
esempio e la transazione viene registrata in modo da non dimenticare un eventuale debito
35
Pagamenti internazionali si riferisce allrsquoinvio o alla ricezione di soldi ada un altro Paese Un
tipico esempio egrave lrsquoinvio di fondi da parte di immigrati alla famiglia che si trova nel proprio
Paese di origine ma anche donazioni
Pagamenti per affari rientrano in questa categoria gli acquisti di beni e servizi proposti da
altri consumatori ad esempio il mercato dellrsquousato oppure il pagamento dellrsquoinsegnante di
pianoforte o della domestica I pagamenti per affari non rientrano in modo perfetto nel P2P
payment percheacute il destinatario puograve essere considerato anche come unrsquordquoaziendardquo e non piugrave
come un consumatore Nonostante ciograve in questo report considereremo i pagamenti per affari
come P2P payments
Canali di accesso
Il canale di accesso egrave il luogo fisico o virtuale attraverso il quale il consumatore effettua il
pagamento
Faccia a faccia Storicamente i consumatori erano limitati a interazioni faccia a faccia per
effettuare i pagamenti percheacute dovevano fisicamente essere presenti per potersi scambiare i
soldi Ciograve avviene tuttrsquoora quando per i pagamenti si utilizzano assegni o contanti
Sportelli bancari Lo sportello bancario egrave un altro canale tradizione per accesso ai pagamenti
P2P Tramite la banca egrave possibile depositare del denaro che poi puograve essere recuperato dal
destinatario presso la filiale della stessa banca piugrave vicino a lui Un altro modo egrave direttamente
depositando i soldi nel conto del destinatario
On-line Come detto allrsquoinizio della sezione i pagamenti P2P online rappresentano un area di
forte crescita e partire dagli anni 2000 Grazie a servizi come PayPal e Amazon Payments o
tramite i portali delle proprie banche egrave possibile trasferire denaro a chiunque si desideri
Mobile I pagamenti tramite mobile abbiamo giagrave visto che sono unrsquoinnovazione decisamente
recente Ancora di piugrave lo sono i pagamenti P2P tramite cellulari Le modalitagrave per trasferire
denaro tramite il proprio telefono sono molteplici si possono trasferire soldi utilizzando il
proprio credito telefonico utilizzando le applicazioni proprietarie delle banche utilizzando
le applicazioni di aziende di servizio come PayPal o infine utilizzando tutti i possibili
strumenti disponibili on-line accedendo ad Internet tramite il proprio smartphone
Strumenti per il carico e la ricezione di fondi
Si intendono gli strumenti utilizzati nelle transazioni per inviare e ricevere i fondi
Contanti egrave lo strumento piugrave semplice e onnipresente per effettuare i pagamenti Ognuno puograve
pagare o accettare i contanti Lo scambio di contanti puograve avvenire solo fisicamente
Conto bancario sono molte la modalitagrave con cui caricare un conto bancario Tramite carta di
credito deposito presso lo sportello bancario bonifici assegni ecc
Conti prepagati non sono necessariamente legati alle banche o carte prepagate Google
Wallet o PayPal sono un esempio di conti prepagati
Canali di compensazione e regolazione
Sono le infrastrutture in background che permettono il movimento di moneta tra gli strumenti delle
controparti Ad esempio ACH Automated Clearing House egrave una rete di uffici attraverso i quali
vengono instradate le transazioni bancarie che coinvolgono piugrave di unrsquoistituzione finanziaria allo
scopo di addebitare ed accreditare alle dovute istituzioni finanziarie
36
42 Best cases
Le tecnologie a supporto del P2P payment sono quelle giagrave descritte e discusse nelle sezioni
precedenti ma anche molti casi di utilizzo In questa parte del report verranno descritti casi
particolari di P2P payments
Obopay
Obopay oggi opera negli Stati Uniti India Senegal e Kenya Trattasi di un sistema che permette
di trasferire danaro tra carte di credito tra conti bancari e tra e-wallet semplicemente utilizzando
strumenti quali SMS WAP o applicazioni mobile compatibili Ogni telefono cellulare abilitato quindi
puograve effettuare la transazione sapendo che Obopay tratteragrave un fisso di 25 centesimi per ogni
operazione in invio (per trasferimenti fino a 1000 dollari lrsquooperazione egrave invece gratuita per chi
riceve la somma)
Obopay utilizza il modello dei conti prepagati nel quale lrsquoutente aggiunge soldi ad altri conti Obopay
I soldi possono essere aggiunti attraverso diverse modalitagrave attraverso unrsquoapplicazione attraverso il
sito internet attraverso i servizi telefonici (chiamate e sms) Tutto ciograve di cui abbiamo bisogno egrave un
account su obopay e un telefono cellulare Non egrave necessaria neanche una connessione ad Internet
Lrsquoutente al momento della registrazione deve inserire il proprio numero di telefono per ottenere
lrsquoapplicazione e i servizi Obopay sul telefono e inoltre riceveragrave un codice PIN come verifica per ogni
transazione
Il funzionamento egrave molto semplice e facilmente comprensibile tramite il modello qui riportato
Move and Pay e MasterCard MoneySend
Nato dalla collaborazione tra Intesa Sanpaolo e Noverca aprono una nuova frontiera del mobile
payment in Italia Move and Pay funziona in questo modo dal 10 ottobre tutti i possessori della carta
di credito Superflash e di uno smartphone con SIM Nograveverca sono abilitati al trasferimento di fondi via
37
P2P sfruttando la carta di credito Successivamente da fine 2011 si potranno effettuare anche i
pagamenti presso i negozi convenzionati
Il servizio seppur di notevole interesse pone il limite di poter traferire soldi solo ad altri utenti di
Intesa Sanpaolo Ciograve come detto allrsquoinizio della sezione egrave il limite dei P2P payments proposti dalle
banche
Stesso discorso vale per la soluzione di MasterCard che permetteva il trasferimento di soldi tra utenti
MasterCard tramite internet mobile e anche presso gli ATM Il servizio non ha avuto il successo
auspicato e verragrave completamente abbandonato a partire dal primo Settembre 2012
43 Sicurezza
Non egrave necessario discutere della sicurezza relativa ai pagamenti P2P Infatti come visto fin ora i
pagamenti P2P utilizzano le modalitagrave di pagamento giagrave analizzate nel m-payment e-payment e c-less
payment I meccanismi di protezione i protocolli e le norme di sicurezza sono le medesime che
abbiamo analizzato precedentemente Ovviamente ci si riferisce a pagamenti P2P con utilizzo di
moneta virtuale
44 Conclusioni
I pagamenti P2P hanno sempre fatto parte del panorama dei pagamenti Lrsquoinnovazione tecnologica ha
portato alla proliferazione di strumenti alternativi a pagamenti attraverso i mezzi tradizionali quali
assegni e contanti il consumatore ha oggi numerose opzioni di accesso a questo canale Come
evidenziato piugrave volte precedentemente questi ldquonuovirdquo strumenti di pagamento per il P2P non sono
altro che un riadattamento degli strumenti giagrave presenti per il pagamento elettronico che si portano
dietro gli stessi vantaggi e rischi Un punto sul quale bisogna rimarcare egrave il fatto che quello del P2P
payment egrave lrsquounico mercato nel quale le banche ancora non riescono ad entrare in modo prorompente
lasciando quasi tutta la torta del mercato a aziende di servizi (PayPal Obopay ecc) Dallrsquoanalisi
fatta si evince che il mancato successo delle banche nellrsquoingresso nel mercato P2P egrave non riuscire ad
offrire un servizio su vasta scala limitandone lrsquouso solo allrsquointerno dei propri confini Una partnership
tra le banche egrave necessaria per poter aggredire il mercato e ottenere quote di mercato importanti
Gli accordi tra banche e Telco potrebbe essere unrsquoaltra soluzione vincente che punta da un lato
sulla vasta utenza delle compagnie telefoniche e dallrsquoaltro sulle competenze delle banche
45 FOCUS Bitcoin
Precedentemente abbiamo visto che la quasi totalitagrave delle soluzioni P2P payment sono
regolamentate dalle banche che introducono nel sistema di pagamento elevati costi di transazione
Come rifiuto di questi maggiori costi e del sistema finanziario attuale sono nati dei veri e propri
mercati finanziari indipendenti Bitcoin ne egrave il massimo esponente
Bitcoin un progetto Open Source creato nel 2009 da Satoshi Nakamoto egrave la prima moneta al mondo
digitale distribuita ed anonima E unasserzione di una certa rilevanza ma non egrave poi troppo difficile
da capire e verificare
Da quando esiste il web abbiamo visto passare ogni sorta di denaro virtuale A partire dalla moneta di
Facebook che permette di comprare beni virtuali nelle applicazioni Facebook oppure i Microsoft
Points la moneta del mercato di Xbox Live e dello Zune store Li si puograve cambiare con dollari
esattamente come si puograve cambiarli con Euro e poi li si puograve usare per comprare roba dai venditori
che li accettano che siano un pasticciere in Francia oppure FarmVille su Facebook
38
A differenza del denaro contante il denaro online hanno sempre avuto bisogno di un
intermediario che garantisse laffidabilitagrave della transazione E questo percheacute il denaro digitale egrave
diverso dalle banconote per una caratteristica molto importante se dograve a qualcuno una banconota da
100euro non ce lho piugrave Ma non puoi avere la stessa sicurezza quando invece il mio denaro egrave fatto da
serie di zero ed uno E quindi sempre stato necessario avere un intermediario fidato che togliesse
limporto trasferito dal conto del pagante e lo aggiungesse a quello del beneficiario
Bitcoin egrave la prima moneta digitale online che risolve il problema del double spending(letteralmente
spendere due volte) senza utilizzare un intermediario Lidea egrave quella di distribuire la base dati di
tutte le transazioni attraverso una rete peer2peer Questo permette di tenere traccia di tutti i
trasferimenti in modo da evitare che la stessa moneta sia utilizzata piugrave volte E dato che il sistema egrave
distribuito (ad esempio tipo BitTorrent) non cegrave una autoritagrave centrale Questo rende i Bitcoin come
dollari o euro contanti li si da in mano direttamente alla persona che viene pagata e dopo averlo
fatto non li si possiede piugrave il tutto senza la necessitagrave di una terza parte
Ma cegrave di piugrave la moneta Bitcoin si comporta in maniera del tutto simile alle banconote
tradizionali nel senso che egrave anonima Se andiamo al mercatino delle pulci e compriamo un vecchio
Commodore 64 pagandolo in contanti non cegrave nessuna traccia di questa transazione Non cegrave bisogno
di conoscere il nome del venditore e lui non ha bisogno di conoscere il vostro Al contrario il denaro
elettronico convenzionale fa capo a conti correnti ed ha quindi accesso a diverse informazioni sui
nostri riguardi Ma dato che Bitcoin non utilizza conti correnti e fa affidamento invece su crittografia
a chiave pubblica non cegrave modo di capire chi ha inviato denaro a chi altro semplicemente guardando
il database delle transazioni
Generazione dei Bitcoin
La rete Bitcoin crea e distribuisce in maniera completamente casuale un blocchetto di monete
allincirca sei volte lora nei confronti di chi tiene abilitata lopzione genera bitcoin nel proprio
client Oltre al client ufficiale esistono dei programmi specializzati che sfruttano la potenza
delle GPU per avere piugrave probabilitagrave di ottenere i bitcoin Lattivitagrave di generazione di bitcoin viene
spesso definita come mining un termine analogo al gold mining (scavare loro) La probabilitagrave che
un certo utente riceva un blocchetto di monete dipende dalla potenza computazionale che aggiunge
alla rete relativa al potere computazionale della rete nella sua interezza Il numero di bitcoin creati
per blocco non egrave mai piugrave di 50 BTC (a cui egrave possibile aggiungere un costo per la transazione) e tale
quantitagrave egrave programmata per diminuire nel tempo fino ad arrivare a zero in modo tale che non
verranno mai creati piugrave di 21 milioni di bitcoin in totale Man mano che la ricompensa per i propri
calcoli diminuisce nel tempo gli utenti saranno motivati a contribuire con le loro capacitagrave di calcolo
con nodi che generano blocchi guadagnando sui costi delle transazioni
Un concetto rivoluzionario
Bitcoin egrave potenzialmente rivoluzionario per diversi motivi Tanto per cominciare non egrave possibile
inflazionare a piacimento la moneta Nella maggior parte delle nazioni una banca centrale controlla
lemissione di moneta ed a volte (ad esempio durante la crisi economica in corso) puograve decidere di
iniettare piugrave moneta nelleconomia La banca centrale effettua questa operazione essenzialmente
stampando denaro Ma piugrave denaro nel sistema implica che il denaro che possediamo vale meno Per
contrasto invece dato che in BitCoin non cegrave una autoritagrave centrale nessuno puograve decidere di
aumentare lofferta di moneta Il tasso di nuovi bitcoin introdotti nel sistema egrave definito attraverso un
algoritmo pubblico e quindi perfettamente prevedibile
Ma probabilmente ancora piugrave rivoluzionario egrave il fatto di non aver bisogno di intermediari per le
transazioni e quindi i governi non possono imporre loro leggi arbitrarie Ed il completo anonimato di
Bitcoin rende difficoltoso il perseguire i singoli utenti
39
Le implicazioni di Bitcoin
Come ogni nuova tecnologia una moneta anonima e distribuita ha degli usi buoni e cattivi
Quelli cattivi ovviamente sono il fatto che Bitcoin potrebbe facilitare operazioni illegali comprese la
vendita di materiale contraffatto o illegale numeri di carte di credito rubate password e magari
persino pedopornografia E probabilmente in unarea piugrave grigia Bitcoin potrebbe consentire adulti
statunitensi consenzienti di fare scommesse in qualche sito inglese di scommesse senza preoccuparsi
delle limitazioni legate ai sistemi di pagamento
Quelli buoni perograve risultano essere veramente buoni I cittadini onesti che rispettano le leggi possono
portare avanti i loro affari senza nessuno che li possa spiare e senza dirgli quello che possono e non
possono fare Se si vive sotto un regime oppressivo e si vuole comprare un libro o un documentario
censurati si puograve utilizzare Bitcoin Electronic Frontier Foundation definisce Bitcoin come una moneta
digitale a prova di censura
Ancora ai suoi primi passi il valore delleconomia Bitcoin egrave al momento stimata attorno ai 5 milioni di
dollari ma in crescita Cambiavalute dove cambiare Dollari o Euro per Bitcoins sono attivi e
funzionanti e il numero di commercianti che accetta bitcoin per il pagamento continua a
crescere Se prendesse campo Bitcoin sarebbe una minaccia non solo per i governi ma anche per le
grosse istituzioni che regolano le transazioni economiche e finanziarie
5 I drivers del cambiamento
In questo paragrafo si intende analizzare i principali drivers al cambiamento che influenzano
lrsquoevoluzione dellrsquoambiente tecnologico del sistema dei pagamenti Tali fattori sono scaturiti
dallrsquoanalisi delle 4 modalitagrave di pagamento dei pro e contro di ogni soluzione e di come queste siano
piugrave o meno diffuse tra i vari Paesi del Mondo
51 La normativa
Le normative emanate dalle istituzioni Europee per rispondere ed adempiere ai principi sanciti nella
conferenza di Lisbona del 2000 hanno avuto come filo conduttore quello legato allrsquounificazione e
liberalizzazione del mercato In attuazione di questi principi sia le autoritagrave europee stesse sia i
singoli paesi hanno emanato alcune normative per favorire la libera circolazione dei cittadini delle
merci e dei capitali che costituiscono uno dei fondamenti dellrsquoUnione Europea Uno di questi ambiti
egrave sicuramente quello legato allrsquoevoluzione ed innovazione del Sistema dei pagamenti Sin dal
febbraio del 2002 lrsquoUnione Europea ha visto lrsquointroduzione definitiva dellrsquoeuro quale moneta unica
La naturale evoluzione che ha seguito questa introduzione nellrsquoambito dellrsquounificazione del
mercato egrave quella relativa alla costruzione di un sistema europeo di gestione dei pagamenti che
sappia rendere uguali le condizioni con cui tutti i cittadini possano effettuare gli stessi Per questo
motivo lrsquoEPC (European Payment Council) ha promosso la costituzione della SEPA (Single Euro
Payments Area) che rappresenta unrsquoarea composta da 14 paesi dellrsquoeurozona dove ciascun cittadino
puograve eseguire e ricevere pagamenti in euro sia allrsquointerno dei confini nazionali sia fra Paesi diversi
con condizioni di base diritti e obblighi uniformi Se da un lato quindi lrsquointroduzione della SEPA
risponde ad una logica di unificazione del mercato e abbattimento delle barriere dallrsquoaltro la piugrave
ampia normativa sui sistemi e servizi di pagamento PSD (Payments Service Directive) risponde
anche a una logica di liberalizzazione La normativa emanata nel novembre del 2007 infatti prevede
che a partire dal 2009 gli enti autorizzati allrsquointermediazione di denaro non saranno piugrave solo gli
intermediari finanziari ma anche altri soggetti denominati ldquopayments institutionsrdquo che potranno
tuttavia mantenere anche le eventuali attivitagrave commerciali giagrave in essere
40
52 Il mercato
Il secondo fattore che puograve inibire o accelerare lrsquointroduzione di nuove forme e servizi di pagamento egrave
sicuramente quello legato al mercato Con questo termine si intende descrivere lrsquointerazione tra i
ruoli potenziali e attuali ricoperti dai diversi player presenti nel ciclo di vita del pagamento
indipendentemente dallo strumento utilizzato per effettuare la transazione (internet mobile e
carta)
La fase piugrave critica egrave quella dellrsquoiniziazione del pagamento Ersquo quella ritenuta maggiormente
strategica da tutti gli attori dove ciascuno di essi ritiene vi siano le maggiori opportunitagrave per una
differenziazione del servizio nei confronti dei competitors In questo senso la prima fase del processo
puograve offrire numerosi spunti nella formulazione di prodottiservizi La creazione di nuovi sistemi e
servizi di pagamento richiederagrave anche il supporto di unrsquoinfrastruttura tecnologica abilitante per
strategie innovative nellrsquoarea pagamenti Questo potragrave essere ottenuto anche attraverso una
collaborazione fra i fornitori di infrastrutture ICT e coloro che intenderanno utilizzare i nuovi servizi
Unrsquoaltra fase critica egrave quella della customer service La fase di customer service egrave la fase in cui tutti
gli attori coinvolti sono coinvolti in modo rilevante Congiuntamente alla precedente la fase di
customer service egrave quella in cui si possono trovare numerose aree per la differenziazione del servizio
Vi egrave inoltre la possibilitagrave di fidelizzazione della clientela in quanto anche in questo caso
attraverso lrsquoerogazione del servizio crsquoegrave la possibilitagrave di percepire al cliente lrsquoefficacia e la sicurezza
delle transazioni Questrsquoultimo problema egrave quello piugrave rilevante soprattutto per quanto riguarda la
sicurezza delle transazioni riferita agli strumenti di pagamento innovativi (internet carte e mobile) Questa fase egrave importante anche per motivare i consumatori allrsquoutilizzo dei nuovi strumenti-servizi di
pagamento per garantire la diffusione o lrsquoutilizzo degli stessi anche attraverso lrsquouso di politiche
commerciali vantaggiose Lrsquoapertura del mercato e la possibilitagrave di differenziazione dei servizi
possono influire sugli obiettivi di miglioramento della qualitagrave del servizio erogato e per la
valorizzazione dellrsquoofferta competitiva
Sul mercato inoltre sono presenti diversi attori che possono ampliare il mercato e che lottano o si
coalizzato per acquisire sempre piugrave quote di mercato
- Istituti finanziari Attualmente le istituzioni finanziarie ricoprono il ruolo di emittenti delle
carte di creditodebitoprepagate acquiring distribuzione carte e servizi di monetica Sono
inoltre i principali attori nella gestione dei pagamenti
Punti di forza le istituzioni finanziarie godono di ampia credibilitagrave finanziaria verso i
propri clienti ravvisabile principalmente nellrsquoaffidabilitagrave e sicurezza dei servizi
erogati connessi ad una struttura operativa articolata e consolidata
Punti di debolezza lrsquointroduzione delle recenti normative e la creazione dei nuovi
scenari competitivi potrebbero portare una riduzione dei guadagni sulle commissioni
che farebbe innalzare inevitabilmente il costo del servizio Occorre inoltre
introdurre delle procedure di semplificazione per lrsquoaccesso ai servizi della banca che
purtroppo ancora per molti sono difficoltosi a causa delle stringenti politiche di
sicurezza
Ruoli strategici per il futuro le banche potrebbero ricoprire il ruolo di canale
distributivo mantenendo la posizione competitiva attuale di erogatori di servizi di
pagamento Al fine di presidiare le aree di innovazione nei servizi e sistemi di
pagamento la strada migliore sembrerebbe essere quella di stabilire alcune
partnership con altri attori che garantirebbero la copertura delle aree innovativa
41
senza ricorre ad investimenti ingenti con ritorni tuttavia mediocri Questi accordi
inoltre potrebbero consentire lrsquoaccesso a bacini di clientela nuovi e in alcuni casi
molto fidelizzati
- TelCo Attualmente le TelCo svolgono il ruolo di carrier anche se non nel mondo dei
pagamenti
Punti di forza i punti di forza per le TelCo sono la disponibilitagrave di unrsquoinfrastruttura
consolidata e capillare che copre la maggior parte del territorio Possono contare su
un bacino di clientela molto ampio e a tratti anche molto fidelizzato
Punti di debolezza le criticitagrave che possono essere riscontrante nelle TelCo sono
riconducibili principalmente nella scarsa esperienza nel settore dei pagamenti o delle
carte Queste infatti sono solo utilizzate al momento solo per servizi telefonici ed
erogazione di contenuti digitali
Ruoli strategici per il futuro con riferimento al ruolo strategico che potrebbe essere
ricoperto da TelCo possiamo indicare quello del canale alternativo di pagamento
realizzabile attraverso lo sviluppo di strategie orientate allo sfruttamento dellrsquoampio
bacino di clientela (con relativa profilatura) collegato allrsquoingresso nel mercato
attraverso applicazioni basate su terminali evolutivi e servizi a valore aggiunto
Questa opzione strategica potrebbe essere conseguita attraverso la fornitura di
strumenti di pagamento alternativi in collaborazione anche con gli istituti finanziari
- Aziende di servizi Sono la Paypal o la Google Wallet di turno Si sono inserite nel mercato in
modo prorompente acquistando subito importanti quote di mercato
Punti di forza essendo state le prime ad interessarsi al commercio elettronico hanno
subito riuscito a conquistare una vasta clientela Sono cosigrave in grado di essere ancora
leader del mercato e conoscendo da piugrave tempo i propri clienti sono in grado di
comprendere meglio i bisogno degli utenti Possono inoltre contare su un sistema di
pagamento veloce e semplice da usare
Punti di debolezza sono sempre legato alle istituzioni finanziarie quindi non possono
godere di unrsquoindipendenza totale Ciograve va a riscontrarsi in costi per il pagamento
superiori alle alternative
Ruolo strategico per il futuro unrsquounione tra istituti finanziari e Telco rappresenta un
pericolo importante Il rischio egrave quello di rischiare di scomparire Un modo per
resistere potrebbe essere quello di offrire sempre maggiori ad esempio fornendo
servizi di mobile payment Non si possono non ipotizzare partnership strategiche con
istituti finanziari
- Fornitori di tecnologia Le aziende fornitrici di tecnologia e servizi svolgono un ruolo
fondamentale allrsquointerno dei servizisistemi di pagamento inquanto sono gli abilitatori (fisici)
delle soluzioni strategiche adottate dai diversi attori
Punti di forza i punti di forza delle aziende fornitrici di tecnologia e servizio sono
principalmente ravvisabili nella estrema flessibilitagrave e personalizzazione delle
soluzioni un buon grado di penetrazione del mercato competenze tecnico-
specialistiche molto approfondite e la capacitagrave di una diffusione globale ed evolutiva
di device e periferiche
Punti di debolezza Un grosso problema egrave quello relativo alla mancanza di
allineamento dellrsquoofferta fra fornitori di infrastruttura applicativa e fornitori di
periferiche e device
Ruoli strategici per il futuro con riferimento ai ruoli strategici che potrebbero
essere ricoperti da questi player egrave necessario anzitutto definire standard tecnologici
per la fruizioneutilizzo di nuovi servizi erogati tramite carta o mobile Questa egrave la
condizione necessaria per poter avere unrsquoofferta potenzialmente ampia diversificata
e integrata in grado di soddisfare le diverse esigenze dei clienti Tale obiettivo
potrebbe essere conseguito per esempio anche attraverso lrsquoistituzione di alcune
42
partnership con altri operatori non necessariamente di matrice tecnologica
(Telefonia o GDO) che possano completare o integrare lrsquoofferta attuale
Sembrerebbe che i sistemi di pagamento basati su moneta elettronica non garantiscano un alto
livello di revenue se ci si basa solo sulle singole commissioni In aggiunta a ciograve egrave opportuno
evidenziare che le transazioni con questi strumenti rimarrebbero comunque di importo limitato
(si parla di micro - pagamenti) elemento che si rifletterebbe indubbiamente anche
sullrsquoammontare delle commissioni Per ovviare a questo problema sembrerebbe farsi strada
lrsquoidea delle partnership fra i diversi attori secondo cui coloro che sono potenzialmente coinvolti
nelle nuove forme e servizi di pagamento (GDO TelCo banche e operatori internet) potrebbero
trovare accordi per presidiare alcune o tutte le differenti parti della catena del valore del
pagamento Tali alleanze garantirebbero cosigrave un servizio innovativo con un notevole
contenimento di costi (investimenti) rispetto al modello ldquostand alonerdquo
53 Fattori Socio-Culturali
I fattori socio-culturali sono tradizionalmente un elemento discriminante nellrsquoaccettazione di un
servizio di pagamento da parte degli utenti Lrsquoesperienza dellrsquoacquisto da parte del cliente egrave infatti
indissolubilmente legata al contesto in cui si verifica e condiziona in modo significativo la
predisposizione allrsquoutilizzo dello strumento di pagamento utilizzato Lrsquoaspetto ldquocontestualerdquo egrave
ancora piugrave accentuato se si considerano forme e sistemi di pagamento elettronici e innovativi in
particolare le carte di credito di nuova generazione e il telefono cellulare in tal caso i due aspetti
maggiormente significativi sono quello ldquosocialerdquo e quello relativo alle specifiche modalitagrave di utilizzo
dello strumento
Per quanto riguarda il primo aspetto carte e cellulari rappresentano sempre piugrave spesso simboli di
appartenenza ad un gruppo (carte fedeltagrave o celebrative di eventi telefoni riconducibili a marchi
della moda o a film) e il loro utilizzo esula le funzionalitagrave di base per il quale sono stati inizialmente
concepiti diventando elemento distintivo da un punto di vista sociale
Con riferimento alle specifiche modalitagrave di uso la carta utilizzata in contesti sempre piugrave svariati egrave
diventata veicolo per contenuti diversi dalla liquiditagrave (punti fedeltagrave informazioni personali denaro
virtuale ecc) mentre il telefono cellulare egrave sempre piugrave spesso una consolle multimediale
miniaturizzata Ersquo comunque indubbio che lrsquouso quotidiano e la familiaritagrave con tali strumenti
rappresenti non solo unrsquoopportunitagrave per la creazione di servizi innovativi ma anche un elemento di
potenziale criticitagrave La creazione di un rapporto ldquoelettivo ha generato delle abitudini drsquouso che
lrsquoutente difficilmente egrave incline a sconvolgere in altre parole lrsquoutilizzo dello strumento cellulare
come mezzo dispositivo di pagamento dovrebbe mantenere le stesse caratteristiche drsquouso che
contraddistinguono lrsquoinvio di sms e le telefonate interattivitagrave limitata alla pressione di pochi tasti e
disponibilitagrave ldquoin movimentordquo
Un aspetto da considerare egrave il senso di sicurezza Non in tutti quanti i paesi vi egrave la stessa propensione
verso lrsquoutilizzo di questi strumenti Il fatto di non avere i soldi fisicamente in mano il fatto che per
trasferirli si utilizza internet o un telefonino porta gli utenti a chiedersi quanto siano sicuri Sta di
fatto che vi egrave soprattutto in Italia una maggiore propensione allrsquoutilizzo di carte prepagate percheacute
vi egrave il rischio di perdere solo quanto versato sopra
Un altro aspetto da considerare egrave il fattore pricing Lrsquointerrogativo che lrsquoutente si pone sempre piugrave
spesso egrave la convenienza ad eseguire un pagamento sostenendo costi aggiuntivi Tali considerazioni
sono ancora piugrave marcate se considerate nellrsquoambito dei micropagamenti dove il costo del servizio
rischia talvolta di incidere in percentuali elevatissime rispetto al prezzo del bene (come per esempio
43
nellrsquoacquisto di un giornale) La problematica non egrave di semplice soluzione in quanto il costo che il
sistema sostiene per la transazione egrave indipendente dal suo importo Focalizzandosi invece sul
pagamento tramite mobile le maggiori preoccupazioni riguardano la spesa per la sostituzione o
lrsquoadattamento del device
Nellrsquoeffettuare un pagamento egrave ovviamente necessario che la transazione avvenga con tempi
accettabili e con la certezza che lo strumento si mantenga affidabile nel lasso di tempo che
intercorre tra la disposizione e la conferma del pagamento Questrsquoultimo elemento assume ancora
piugrave importanza se valutato nel contesto ldquomobilerdquo la durata della batteria e la copertura di rete sono
fattori che influenzano fortemente lrsquouso del cellulare per il traffico voce e sms Ersquo possibile
immaginare che tali problematiche assumano un peso ancora maggiore se riferite ad una transazione
di denaro Per questo motivo una forte criticitagrave egrave rappresentata dai livelli di servizio garantiti (e
garantibili) allrsquoutente anche in virtugrave del fatto che potrebbero sussistere situazioni nelle quali il
cliente egrave vincolato a una tipologia di pagamento (es contactless card o proximity payment con il
cellulare) ma il device di supporto alla transazione non egrave funzionante (es ticketing del parcheggio
dal quale egrave impossibile uscire fincheacute la transazione non egrave stata eseguita) Sulla base di tali riflessioni
si impone lrsquoesigenza di trasparenza rispetto allrsquouso dello strumento di pagamento sotto due punti di
vista un punto di vista formale con la consegna di una ricevuta da parte del merchant e un punto
di vista ldquopsicologicordquo teso a rassicurare il cliente riducendo al minimo lrsquoldquointangibilitagraverdquo della
transazione
54 Evoluzione tecnologica
Lrsquoevoluzione tecnologica egrave sicuramente un driver fondamentale Nessuna soluzione vista sarebbe
possibile senza unrsquoinnovazione tecnologica Abbiamo visto come questa non vada sempre di pari
passo con le esigenze del mercato ma egrave sicuramente importante anzi fondamentale che vi sia un
progresso tecnologico
Una futura evoluzione che puograve essere utilizzata egrave quella della biometria
La biometria egrave dunque il settore della biologia che misura e studia statisticamente i dati rilevati sugli
esseri viventi per trarne comparativamente classificazioni e leggi Lrsquoidentificazione biometrica o
calcolo dei parametri fisici o comportamentali propri di un individuo basata sulla scansione di varie
parti del corpo egrave oramai quotidianamente utilizzata anche nellrsquoambito della sicurezza in quanto
considerata il migliore strumento per verificare lrsquoidentitagrave di un individuo
Prepariamoci ad una nuova era di tecnologie atte a controllare i nostri movimenti i nostri occhi e
palmi delle mani La tecnologia oggi ci permette di poter adottare strumenti biometrici sempre piugrave
precisi ed economici aprendo cosigrave nuovi mercati e nuove possibilitagrave di utilizzo La tecnologia si sta
muovendo verso le applicazioni mobili con intenti piugrave meno benevoli lrsquoutilizzo per le operazioni di
voto per il passaporto per la salute e soprattutto come tecnologia abilitante a nuove soluzioni di
pagamento
Pay by Touch di San Francisco ha realizzato un sistema di pagamento biometrico basato sul
riconoscimento delle impronte digitali 2500 sono i negozi che utilizzano questo sistema in Nord
America e adesso anche in Europa iniziano i primi test
44
6 Conclusioni finali
Fondamentalmente in una realtagrave dinamica come lo egrave la vita al mondo drsquooggi egrave che ogni singola
transazione avvenga nella maniera piugrave rapida e semplice possibile in totale sicurezza Il cliente
attento ed esigente richiede questo ovvero che i suoi bisogni vengano soddisfatti rispettando tutti
questi passaggi Ersquo necessario inoltre una totale coesione allrsquointerno dei processi e tra gli
stakeholders coinvolti Tutto va visto nellrsquoottica di un meccanismo che si muove in sinergia dove
ogni singola parte deve essere correlata allrsquoaltra dove non ci sia soluzione di continuitagrave e dove ogni
processo sia portatore di valore per gli altri attori Non solo customer oriented quindi ma
concentrati su un sistema di scambio ed interazione comunicazione efficiente ed esperienza
condivisa
I sistemi di pagamento sono in continua evoluzione e in quanto tale egrave fondamentale capire quali sono
i giusti passi da compiere verso il futuro Per questo motivo unrsquoanalisi SWOT puograve essere drsquoaiuto
evidenziando i punti di forza (strenghts) e di debolezza (weakness) e di far emergere (opportunities)
e minacce (threats)
I sistemi di pagamento attuali devono quindi evolversi puntando sulla loro forza eliminando i punti di
debolezza cogliendo le opportunitagrave e infine allontanando i pericoli
In tale scenario gli operatori possono auspicare ad unrsquointegrazione tra gli strumenti utilizzati (carte
di credito di debito cellulare) che porti ad unrsquoampia libertagrave di scelta nel compiere la transazione
(remote payment proximity payment) In questa ottica egrave auspicabile che non si stabilisca uno
standard per pagare I vari strumenti continueranno a coesistere semplicemente verragrave utilizzato uno
45
rispetto ad un altro in base a quella che egrave lrsquoesigenza Sono dellrsquoidea che lo smartphone diventeragrave uno
dei principali strumenti di pagamento grazie alla sua grande flessibilitagrave (egrave possibile utilizzarlo sia per
pagamenti in prossimitagrave che in remoto) alla sua grande penetrazione e grazie ai corposi investimenti
che gli stakeholders stanno portando avanti Nonostante questo anche una carta contactless ha i suoi
benifici sottile e leggera per pagamenti in prossimitagrave e in remoto su internet
Ricordiamo infine che il commercio elettronico sarebbe un primo passo nella risoluzione di un
problema di vitale importanza per le casse degli stati lrsquoeliminazione dellrsquoeconomia sommersa
Lrsquoeconomia sommersa in Italia rappresenta il 22 del PIL
Le transazioni elettroniche sono tutte tracciabile eliminando in questo modo la possibilitagrave di pagare
in ldquonerordquo Ricordiamo inoltre che in Italia il 90 delle transazioni avviene tramite contanti (Fonte
Banca drsquoItalia) Tassando il contante e promuovendo i sistemi di pagamento elettronico descritti in
questo report saragrave possibile eliminare (almeno in parte) il problema dellrsquoeconomia sommersa
46
7 Risorse
- Discover Network Contactless
httpwwwdiscovernetworkcomresourcesdatacontactless_paymentshtml
- ETSI httpetsiorg
- Global Platform httpwwwglobalplatformorg
- GSM Association http httpwwwgsmacom
- MasterCard PayPass
httpwwwmastercarduspaypasshtml
- MOBEY Forum httpwwwmobeyforumorg
- Mobile Payment Forum httpwwwmobilepaymentforumorghome
- NFC Forum httpwwwnfc-forumorg
- Smart Card Alliance httpwwwsmartcardallianceorg
- Smart Card Alliance Contactless Payments Resources
httpwwwsmartcardallianceorgpagesactivities-councils-contactless-payments-resources
- Visa Contactless httpusavisacompersonalcardspaywave
- Wikipedia httpwwwwikipediait
- Bitcoin httpwwwbitcoinorg
- Bitcoin A Peer-to-Peer Electronic Cash System Satoshi Nakatomo whitepaper
- Person-to-Person Electronic Funds Transfers Recent Developments and Policy Issues
Oz Shy 020310
- A Smart Card Revolution in Payment System
JTheodore JGalatas JSgro 2002
- Aspetti giuridici della sicurezza della firma elettronica e delle smart cards in Ciberspazio e
diritto VL Nerotti 2005
- httpwwwpaypalcom
- Online payments 2010 Increasingly a global game
Innopay 2010
- Contactless Cards ndash Tentative Steps
Sarah Richardson-Clarke
- Contacless Payment and the Retail Point of Sale Applications Technologies and Transaction
Models
A Smart Card Alliance Report 2003
- httpwwwilsole24oreit
- httpwwwhdblogit
- Osservatorio Politecnico di Milano
- Innovazione e sistemi di pagamento prospettive per essere leader in Europa
Banking Summit 2011
24
rappresenta la versione finale e piugrave completa di SSL poicheacute si basa in tutto e per tutto su SSL ma lo
integra con alcuni miglioramenti La componente fondamentale di una connessione SSL egrave rappre-
sentata dal cosiddetto SSL Handshake Protocol ovvero dallo scambio di messaggi che intercorrono tra
browser e server e viceversa Inizialmente il server deve autenticarsi per il client non egrave
obbligatorio una volta terminata lrsquoautenticazione crsquoegrave la contrattazione per la sequenza cifrata
viene quindi fornito un parametro crittografico che verragrave utilizzato per lrsquointera durata della sessione
e che garantiragrave la sicurezza negli scambi Durante la sessione di pagamento al client saragrave chiesto di
inserire i propri dati sensibili assieme a tutti i dati della carta di credito Tutte queste informazioni
vengono cifrate ed inviate al server in modo sicuro viene spedita poi una richiesta per ottenere un
punto di transito con conversione dei protocolli (gateway) alla banca dellrsquoesercente per terminare il
pagamento A questo punto il server SSL ottiene lrsquoautorizzazione o il rifiuto per la transazione
attraverso il gateway per il pagamento e spedisce il risultato al commerciante ed al consumatore
Protocollo HTTPS
In telecomunicazioni e informatica HyperText Transfer Protocol over Secure Socket Layer (HTTPS) egrave il
risultato dellapplicazione di un protocollo di crittografia asimmetrica al protocollo di trasferimento
di ipertesti HTTP HTTPS egrave un protocollo che integra linterazione del protocollo HTTP attraverso un
meccanismo di crittografia di tipo Transport Layer Security (SSLTLS) Una connessione HTTPS viene
solitamente chiamata connessione sicura ed egrave facilmente riconoscibile dal lucchetto chiuso presente
nella parte superiore del browser e dalla scritta https sulla barra degli indirizzi
Protocollo SET
SET (Secure Electronic Transaction) egrave un protocollo di sicurezza delle transazioni elettroniche messo
a punto da Visa e Mastercard basato sullo standard SSL SET egrave basato sulluso di una firma elettronica
a livello dellacquirente e una transazione che metta in gioco non soltanto lacquirente e il venditore
ma anche le loro rispettive banche Al momento di una transazione sicura con SET i dati sono inviati dal client al server del venditore
ma questultimo recupera solo lordine In effetti il numero di carta di credito egrave inviato direttamente
alla banca del commerciante che saragrave capace di leggere le coordinate bancarie dellacquirente e
quindi di contattare la sua banca per verificarli in tempo reale Questo tipo di metodo necessita una
firma elettronica a livello dellutilizzatore della carta per certificare che si tratta effettivamente del
possessore della carta stessa LrsquoAutoritagrave di Certificazione (AC) si occupa di fornire certificati che
attestino una piugrave alta assicurazione sullrsquoidentitagrave delle contro-parti Non appena le due parti della
compravendita provano la pro-pria identitagrave (con passaporto carta drsquoidentitagrave patente) lrsquoAutoritagrave di
Certificazione crea due messaggi distinti per entrambe le parti contenenti i nomi e le rispettive
chiavi pubbliche Questi messaggi sono firmati digitalmente dallrsquoAutoritagrave di Certificazione e
prendono il nome di certificati
24 E-Payments a confronto
I vari sistemi di pagamento on-line proposti allrsquoinizio della sezione presentano dei pro e contro
Questi possono essere classificati in base a 6 fattori
Riservatezza relativo alla certezza che i propri dati non finiscano nella mani sbagliate Ersquo
uno degli aspetti che i siti di e-commerce curano di piugrave data la forte sensibilitagrave dellrsquoutente
nei confronti di questa tematica
Accettazione relativo a quanto il sito viene accettato ( da esperti e utenti) Un sistema di
pagamento piugrave egrave accettato tanto piugrave acquista notorietagrave tra gli utenti i quali saranno poi
invogliati a preferire un sistema di pagamento maggiormente accettato e diffuso
Costi costi operati legati alla transazione
25
Sicurezza altro tema che tocca la sensibilitagrave degli utenti e del quale abbiamo largamente
discusso
Tempi di accreditodebito rappresenta i tempi necessari per concludere una transazione
che comprende anche il tempo necessario per lrsquoaccredito o lrsquoaddebito della somma
Facilitagrave drsquouso ldquouser friendlyrdquo egrave il must per la tecnologia odierna La modalitagrave di pagamento
piugrave facile e intuitiva trova sicuramente un maggior apprezzamento da parte degli utenti
Riservatezza
La riservatezza (solo se egrave presente una terza parte fidata) per chi acquista online a mezzo carta di
credito egrave abbastanza alta infatti attraverso lrsquouso di protocolli (vedi capitolo 3) le informazioni sono
accessibili solo alla banca
Per le carte ricaricabili vale lo stesso discorso dato che vengono utilizzate in maniera analoga alle
carte di credito per acquistare online
Per quanto riguarda gli e-wallet dipende dal singolo servizio di e-wallet ad esempio per quanto
riguarda Paypal la riservatezza egrave garantita in quanto al momento del pagamento lrsquoutente fornisce
solo ed esclusivamente lrsquoindirizzo e-mail tramite il quale Paypal procederagrave con il pagamento ed
attraverso il quale non egrave possibile risalire ai dati della carta di credito o ricaricabile Per quanto
riguarda Google Wallet invece fornisce tutti i dati del compratore (escluso quelli della carta di credito) al
momento dellrsquoacquisto
Il bonifico bancario online per perfezionarsi ha bisogno di nome cognome e codice IBAN di colui che
riceveragrave il denaro che a sua volta riceveragrave via mail nome cognome e codice IBAN (con alcune cifre
oscurate) dellrsquoacquirente Tuttavia fornire questi dati per un bonifico egrave fondamentale (nonostante
non assicuri totale riservatezza) poicheacute il bonifico egrave solitamente usato per grandi importi di denaro
Accettazione
Attualmente nel mondo e-commerce il sistema piugrave accettato egrave Paypal nonostante e-wallet
emergenti cercano di strappare una fetta di mercato senza grandi risultati
Le carte di credito sono accettate praticamente ovunque
Le carte ricaricabili che stanno col tempo assumendo la stessa importanza delle carte di credito
sono piuttosto accettate grazie anche al fatto che la maggior parte aderiscono agli stessi circuiti
delle carte di credito
Il bonifico bancario online egrave abbastanza diffuso ma non come Paypal poicheacute il principale limite egrave
rappresentato dal fatto che oggigiorno sono i giovani che acquistano maggiormente online e molti di
essi non possiedono un conto corrente bancario
Costi
Essendoci diversi tipi di carte di credito presenti sul mercato non egrave facile dire se i costi sono alti o
bassi Su un campione di carte di credito e una spesa media annua fissa si evince che i costi vanno
da euro700 annui fino ad arrivare a euro14500
Le carte ricaricabili nonostante il boom di adesioni registrate negli ultimi anni presentano costi
piuttosto alti I principali fattori che rendono le carte ricaricabili care sono i costi di prelievo i costi
per operazione e i costi di ricarica
26
Il bonifico bancario online ha dei costi raggiungono anche euro600 in funzione del tipo di conto
corrente e convenzioni che si hanno con la banca
Gli e-wallet soprattutto quelli emergenti come Google Wallet sono sicuramente i piugrave competitivi
infatti offrono prezzi molto bassi (Google Wallet egrave completamente gratuito) e convenienti Il motivo
di prezzi cosigrave bassi egrave sicuramente dovuto alla volontagrave di promuovere tale sistema e per fare una
guerra dei prezzi ai sistemi giagrave affermati Paypal nonostante sia il sistema di pagamento piugrave diffuso
im-pone anchrsquoesso costi piuttosto alti Per ogni transazione infatti Paypal trattiene euro035 piugrave una
percentuale sullrsquoammontare che va dallrsquo 18 al 34
Sicurezza
Pagare con carta di credito e con carte prepagate in rete egrave sempre piugrave sicuro protocolli e sistemi di
crittografia rendono la transazione sicura fondamentale egrave quindi non fornire mai gli estremi della
carta di credito alla controparte a meno che non si egrave sicuri della buona fede di questrsquoultimo
Il bonifico bancario egrave indubbiamente uno dei sistemi piugrave sicuri grazie alla maggiore tracciabilitagrave del
movimento Inoltre lrsquoinvio di un bonifico avviene sempre con la protezione dei protocolli sopra citati
Anche la sicurezza con gli e-wallet egrave elevata poicheacute non trasmettono mai gli estremi della carta di
credito visto che i pagamenti avvengono fornendo solo un indirizzo e-mail Con PayPal la sicurezza e
le forme di tutela sono maggiori infatti oltre ad essere un sistema di pagamento sicuro prevede
varie forme di tutela per il consumatore Nel caso in cui la merce non arrivi o la merce non sia
conforme alla descrizione PayPal prevede un rimborso Se un utente presenta un reclamo
riguardante un acquisto PayPal prende in esame lrsquooperazione e decide se procedere con un rimborso
oppure no
Tempi
Pagando con carta di credito o carta prepagata vengono assicurati tempi minimi Solitamente quando
un utente paga via Internet un bene o servizio utilizzando una carta di credito o prepagata i tempi di
accreditoaddebito sono al massimo di qualche ora
Per il bonifico online invece i tempi sono maggiori si va da un minimo di un giorno ad un massimo
di sei a seconda che la transazione avvenga tra la stessa banca o tra banche diverse
Per quanto riguarda gli e-wallet bisogna fare una distinzione per quelli che si appoggiano a carte di
credito o prepagate e quelli che hanno un conto proprio PayPal ad esempio che puograve essere utilizzato
come conto corrente impiega 3-4 giorni per aggiornare il saldo mentre Google Wallet ha la stessa
tempistica di una carta di credito o prepagata
Per quanto riguarda i tempi di inserimento dati e quindi per dare avvio alla transazione vede gli e-
wallet al primo posto poicheacute saragrave sufficiente inserire lrsquoe-mail collegata al conto subito dopo
abbiamo la carta di credito o prepagata che necessita lrsquoinserimento degli estremi della carta piugrave il
nominativo dellrsquoacquirente e infine abbiamo il bonifico che sicuramente egrave il piugrave lento visto che i dati
da inserire sono maggiori
Facilitagrave drsquouso
Questo attributo egrave fondamentale per chi non ha molta esperienza negli acquisti on-line nuovi utenti
non particolarmente esperti apprezzano molto unrsquointerfaccia comprensibile e facile da utilizzare
ma che allo stesso tempo deve essere efficace ed efficiente
27
Pagare con carte di credito o prepagate egrave piuttosto semplice basta infatti compilare il tipico form
che si presenta al momento del pagamento dove lrsquoutente andragrave ad inserire i propri estremi il
numero la scadenza e il cvv della carta di credito Stesso discorso vale per gli e-wallet che al
momento dellrsquoacquisto portano lrsquoutente sul proprio sito e dove aver inserito la propria e-mail e
password la transazione viene conclusa
Il bonifico on-line egrave sicuramente il meno ldquouser friendlyrdquo Ersquo necessario farsi fornire lrsquoIBAN e il nome
dellrsquointestatario e inserirli nellrsquoapposita sezione nel sito della propria banca Non vi egrave un
reindirizzamento automatico dalla pagina dellrsquoacquisto
Tabella di sintesi
25 E-Payments nel mondo
Il valore dellrsquoe-commerce in Italia nel 2011 egrave pari 8141 milioni di euro (Fonte Osservatorio Politecnico
di Milano) con tassi di crescita dal 10 al 17 che tenderanno ad aumentare La situazione nel resto
del mondo egrave del tutto simile allrsquoItalia i tassi di crescita si attestano intorno al 20 e vedono le
vendite dellrsquoe-commerce negli USA a $195 miliardi e in Cina a $160 miliardi nel 2011 (ComScore)
Questi dati sono strettamente legati allrsquoaumento delle transazioni on-line secondo le modalitagrave sopra
descritte
4107 5032
5754 5772 6779
8141
0
2000
4000
6000
8000
10000
2006 2007 2008 2009 2010 2011
Valore dellrsquoeCommerce in Italia
28
In particolare negli Usa la modalitagrave maggiormente utilizzata egrave quella delle carte di credito con il 40
nel 2012
In italia per motivi di sicurezza si tende ad utilizzare maggiormente carte prepagate 14203 mln
di carte in circolazione contro le 13609 mln di carte di credito (Banca drsquoItalia)
26 Conclusioni
Le transazioni via Internet stanno crescendo di anno in anno e continueranno per questo motivo a
nascere nuovi strumenti per pagare on-line Crsquoegrave quindi una vera e propria guerra di idee proposte e
tecnologie in atto non avremo quindi mai un unico sistema di pagamento telematico ma una
moltitudine di essi proprio come nel sistema dei pagamenti in vigore nel mondo reale Tuttavia si
evince che i metodi di pagamento emergenti faranno molta fatica ad arrivare ai risultati raggiunti da
metodi di pagamento piugrave vecchi ed affermati Nellrsquoanalisi fatta si egrave giunti ad una conclusione che
tutti i metodi di pagamento online sono differenti tra loro sulla base di sicurezza riservatezza
costi tempi e facilitagrave drsquouso A mio giudizio il fattore principale che influenza un utente nello
scegliere un sistema di pagamento online anzicheacute un altro egrave lrsquoaccettazione metodi di pagamento
molto diffusi accettati quindi ovunque nel Web riscuotono maggiore successo rispetto a nuovi
sistemi magari piugrave convenienti sotto il punto di vista economico
3 Contactless Payments
Introduzione
I sistemi di pagamento senza contatto (contactless payments) sono tutti quei pagamenti che non
necessitano un contatto fisico tra il dispositivo di pagamento del consumatore e il terminale POS In
particolare in questo report andremo a descrivere tutti quei dispositivi che permettono i pagamenti
grazie alla tecnologia RFID
I pagamenti senza contatto sono uno dei sistemi che maggiormente sta prendendo piede grazie alla
spinta data dalle banche impegnate nel progetto e grazie alla facilitagrave e la velocitagrave drsquouso di questi
sistemi
Mobil una delle piugrave grandi compagnie petrolifere americane egrave stata una delle prime ad adottare
questa tecnologia offrendo ai propri clienti il sistema di pagamento senza contatto ldquoSpeedpassrdquo
presso le proprie stazioni di servizio giagrave nel 1997 La compagnia adesso si chiama ExxonMobil ma
continua tuttora ad offrire questo servizio ai propri clienti Lo Speedpass egrave un semplice portachiavi in
40 40 40 41
29 30 29 27
6 5 5 5 8 8 8 9
17 17 18 18
0
20
40
60
80
100
2010 2011 2012 2013
US Online Payment Mix
Online alternative Payment(PayPal Google Walletecc)
prepaid card
Store-branded credits cards
Debit card
Major credit card
Fonte Javelin Strategy amp Research 2011
29
plastica dotato della tecnologia RFID che permette lrsquoacquisto di carburante in tutta comoditagrave e
sicurezza Il motivo per cui egrave comodo vien da seacute per quanto riguarda la sicurezza bisogna precisare
che questo piccolo portachiavi comunica con il POS attraverso la crittografia DST (Digital Signature
Transponder) Il DST egrave un trasponder passivo che utilizza un algoritmo di crittografia a blocchi di
proprietagrave per implementare un protocollo di autenticazione
Giagrave a partire dal 1998 altre grandi compagnie decidono di introdurre un sistema di pagamento senza
contatto Possiamo annoverare grandi aziende come McDonaldrsquos Subway The Co-operative Group
AMT Coffee
Come possiamo notare sono soprattutto catene alimentari ad offrire sistemi di pagamento senza
contatto proponendo ognuna la propria soluzione utilizzabili solo presso i loro esercizi
Bisogna aspettare quasi 5 anni prima che facciano il loro ingresso anche le maggiori societagrave di servizi
finanziari In Inghilterra la prima carta contactless egrave stata introdotta da Barclaycard nel 2008 e nel
Giugno del 2010 era giagrave presenti circa 96 milioni di carte contactless attive rappresentando il 7 del
totale delle carte in circolazione
Attualmente quasi tutte le piugrave grandi compagnie finanziare offrono il sistema di pagamento
contactless possiamo ricordare MasterCard Citibank JPMorgan Chase American Express Visa
Barclays Barclaycard HSBC ecc
31 Soluzioni Contactless Payments
Acquisti presso un esercente
Come giagrave detto una soluzione contactless payment puograve essere applicata a qualunque dispositivo che
dispone della tecnologia RFID Il pagamento senza contatto quindi non egrave soltanto integrato sulla
carta ma anche su portachiavi adesivi per cellulari orologi da polso e tanti altri oggetti di uso
quotidiano
Il funzionamento egrave molto semplice ed egrave uguale per tutti i tipi di dispositivi
1 La transazione ha inizio quando il consumatore mantiene il dispositivo in prossimitagrave (2-4
centimetri) dal POS del commerciante
2 Le informazioni sulla sicurezza e sullrsquoaccount di pagamento sono inviate wireless (attraverso
la radio frequenza (RF)) dal dispositivo contactless al terminale POS
3 Il sistema POS invia le informazioni della transazione sul classico canale di pagamento
ottenendo le autorizzazioni e la conferma dellrsquoavvenuto pagamento
Non vi egrave differenza nella modalitagrave di pagamento tra i vari dispositivi Le differenze si riscontrano solo
nella comoditagrave e nella mobilitagrave delle varie soluzioni Sicuramente quella dellrsquoorologio egrave la soluzione
30
piugrave comoda (almeno per chi usa un orologio) e piugrave innovativa Pro e contro tra i vari dispositivi egrave
quindi a descrizione dellrsquoutente
Chiavette prepagate
Rientrano nel contactless payment anche le chiavette prepagate utilizzate per i distributori di
bevande e merendine Solitamente acquistabili direttamente dalla ldquomacchinettardquo ad un costo di
circa euro10 con allrsquointerno euro5 di spesa queste chiavi dispongono di un chip RFID che permettono
lrsquoacquisto Quasi tutti i distributori sono in grado di leggere queste chiavi basta infatti avvicinare la
chiave al lettore del distributore e immediatamente egrave possibile verificare il proprio budget e
procedere allrsquoacquisto
Riscossione automatica
Fa parte di questo tipo di soluzione il TELEPASS Il Telepass egrave un sistema di riscossione automatica
del pedaggio autostradale introdotto in Italia nel 1989 da Societagrave Autostrade Concessioni e
Costruzioni SpA (oggi Telepass SpA) Inizialmente installato sulla tratta Prato Calenzano-
Firenze Nord in via sperimentale egrave stato installato in un primo tempo sullAutostrada A1 nei caselli
delle principali cittagrave italiane (Milano Roma e Napoli) in occasione del Mondiale di calcio 1990 e in
seguito limplementazione si egrave estesa a tutti i caselli della rete autostradale nazionale Dal punto di
vista tecnico si compone di un sottosistema di terra (RSE Road Side Equipment) e di un apparato di
bordo (OBU On Board Unit) composto da un transponder da tenere sul parabrezza dellauto nella
zona dello specchietto retrovisore (fissandolo tramite un supporto a colla) Essendo un
sistema DSRC a 58 GHz il transponder (OBU) non ha un oscillatore locale per comunicare con il RSE
ma sfrutta la portante emessa dallRSE stessa
Egrave un sistema RFID attivo ovvero dotato di alimentazione autonoma tramite batterie nellunitagrave di
bordo o tramite il collegamento alla batteria dellauto In alcune varianti puograve anche essere dotato di
display per trasmettere informazioni addizionali anche se questo si effettua solitamente solo con
servizi riservati agli autotrasportatori professionali Il funzionamento pratico egrave relativamente
semplice quando il veicolo dotato di Telepass transita lungo lapposita corsia riservata al casello un
impianto ottico (CTV) riconosce il tipo di veicolo e attiva lemissione del segnale da parte
dellapposito apparato trasmettitore Limpianto di bordo risponde alla chiamata del dispositivo a
terra ritrasmettendo un codice identificativo univoco La centralina a terra registra il passaggio e dagrave
ordine di sollevare la sbarra In caso di mancato dialogo tra le due parti del Telepass una speciale
fotocamera fotografa o filma la targa del veicolo per poter risalire allautore del transito non
autorizzato o del pedaggio non riuscito
Il pagamento del pedaggio viene addebitato automaticamente sul conto corrente o su una carta di
credito dellintestatario (che deve dichiararne i dati) del contratto e fatturato a scadenze regolari
semplificando anche la gestione amministrativa di chi usa lauto come strumento di lavoro In fase di
sperimentazione egrave il Telepass ricaricabile (fonte Wikipedia)
32 Best Cases
Watch2Pay
Watch2Pay nato in collaborazione con MasterCard egrave un orologio che puograve essere utilizzato come una
carta di credito prepagata per spese non superiori alle 15pound (per ora) Lrsquoorologio funziona come
descritto precedentemente ciograve egrave possibile grazie a un chip quello delle sim card che abilita
lrsquoorologio alle comunicazioni di corto raggio (tecnologia RFID) Lrsquoorologio egrave giagrave disponibile in otto
colori e puograve essere utilizzato in circa 700 mila negozi che in tutto il Regno Unito hanno aderito
allrsquoiniziativa
31
Fra questi ci sono catene internazionali come Mc Donaldrsquos e Subway Lrsquoorologio non egrave collegato al
conto in banca ma puograve essere solo caricato attraverso internet con una cifra che non puograve superare
le 15 sterline Un sistema che lo rende particolarmente sicuro percheacute in caso di furto o smarrimento
la somma puograve essere bloccata on line o attraverso il cellulare La carta di credito da polso egrave
diventata realtagrave grazie alla collaborazione fra il produttore di orologi Laks e MasterCard La somma
per il momento molto limitata potrebbe perograve crescere se lrsquoorologio dovesse confermare il successo
di questi primissimi giorni
Il costo di questo interessante oggetto dal design curato egrave di 99pound e secondo i produttori avragrave un
enorme successo Lrsquoorologio egrave ovviamente in fase sperimentale e visto il limite di budget che egrave
possibile caricarci sopra si puograve pensare che in un primo momento verragrave utilizzato solo da ragazzi
sotto i 13 anni i quali riceveranno la paghetta sui loro orologi trendy e tecnologici
MasterCard Paypass
PayPass egrave la soluzione offerta da Mastercard che sfrutta la tecnologia contactless attraverso questo
sistema gli utilizzatori della carta potranno completare le operazioni di pagamento senza la necessitagrave
di ldquostrisciarerdquo o inserire la carta nel lettore ma semplicemente avvicinandola ad esso Questo egrave
possibile grazie al microchip presente allrsquointerno della carta e dotato di tecnologia RFID a radio
frequenza Come funziona esattamente Mastercard Paypass Il titolare avvicina la carta al lettore e
se lrsquoimporto della transazione non supera i 25euro la transazione egrave effettuata offline e non si deve
digitare il pin o firmare la ricevuta se invece la transazione egrave di importo superiore si deve digitare il
pin e firmare la ricevuta
Visa payWave e Visa Micro Tag
Il funzionamento egrave uguale a Paypass le due soluzioni si differenziano per le operazioni da svolgere in
base allrsquoimporto Non egrave necessario PIN e firma solo per importi sotto i 15euro Visa ha deciso di
abbassare ancora di piugrave questo limite per motivi legati alla sicurezza
Oltre a Visa payWave Visa ha deciso di puntare su un altro dispositivo per il pagamento senza
contatto Si chiama Visa Micro Tag ed egrave un semplice portachiavi che come le carte contactless
dispone del sistema RFID Basteragrave avvicina il ldquoportachiavirdquo al POS abilitato per effettuare i propri
acquisti Anche per quanto riguarda il Micro Tag la firma e il PIN sono necessari per importati
superiori ai 15euro
33 Tecnologie
I pagamenti senza contatto richiedono di uno scambio di informazioni wireless tra il dispositivo di
pagamento del consumatore e il terminale per il pagamento
Come giagrave detto la tecnologia che abilita i pagamenti senza contatto egrave lrsquo RFID
RFID (Radio Frequency IDentification) prende origine dalla Seconda guerra mondiale e si sviluppa a
partire dagli anni 60 Ersquo una tecnologia per lrsquoidentificazione eo memorizzazione dati automatica di
oggetti animali o persone basata sulla capacitagrave di memorizzazione di dati da parte di particolari
dispositivi elettronici (detti tag o transponder) e sulla capacitagrave di questi di rispondere
allinterrogazione a distanza da parte di appositi apparati fissi o portatili chiamati per semplicitagrave
lettori (in realtagrave sono anche scrittori) a radiofrequenza comunicando (o aggiornando)
le informazioni in essi contenute
32
Nello specifico un sistema RFID egrave costituito da tre elementi fondamentali 1) un apparecchio di
lettura eo scrittura (lettore) 2) Uno o piugrave etichette RFID (o tag o Transponder) 3) Sistema
informativo di gestione dei dati per il trasferimento dei dati da e verso i lettori
Lelemento principale che caratterizza un sistema RFID egrave letichetta RFID o transponder o tag ed egrave
costituito da
un microchip che contiene dati in una memoria (tra cui un numero univoco universale scritto
nel silicio)
una antenna
un supporto fisico che tiene insieme il chip e lantenna chiamato substrato e che puograve essere
in Mylar film plastico (PET PVC ecc) carta o altri materiali
in rari casi viene usata una batteria
In sintesi un tag RFID egrave in grado di ricevere e di trasmettere via radiofrequenza le informazioni
contenute nel chip ad una ricetrasmittente RFID
Esistono infiniti tipi di tag RFID alcuni dei quali normati da standard ISO e bande di frequenza
operative ben definite
Per i sistemi di pagamento contactless non si utilizza un solo standard o una sola banda di frequenza
ma queste possono variare in base alle scelte fatte per Paese o in base allrsquoutilizzo che se ne deve
fare
ISO 14443
ISO 14443 egrave lo standard tecnologico per le smart card adibite ai pagamenti contactless Utilizza la
frequenza 1356 MHz e ha un raggio di operativitagrave di circa 10 centimetri Questa tecnologia era stata
implementata agli inizi per le tessere elettroniche (electronic ticketing) Ersquo stato scelto questo
standard percheacute permette comunicazioni a brevissimo raggio con tempi di risposta celeri LrsquoISO 14443
egrave stato standardizzato per le carte contactless nel 2001 e ha come vantaggio il fatto che la
comunicazione puograve avvenire solo a una distanza non superiore ai 10 centimetri in modo da evitare
comunicazioni non intenzionali
ISO 14443 non specifica uno standard per il collegamento criptato tra carta e lettore e non garantisce
lrsquoautenticitagrave dellrsquoutente Nonostante ciograve egrave possibile da parte del venditore fornire un servizio di
sicurezza Il protocollo MIFARE in grado di criptare i dati e garantirne lrsquoautenticitagrave egrave usato insieme
allrsquo ISO 14443
ISO 15693
ISO 15693 egrave uno standard internazionale per le carte di vicinitagrave ovvero le smart card che possono
essere lette e scritte a distanza maggiore rispetto alle contactless smartcard (regolate invece dallo
standard ISO 14443) Le carte di vicinitagrave e le contactless smartcard appartengono alla famiglia delle
carte di prossimitagrave
Il sistema ISO 15693 opera sulla frequenza 1356 MHz e offre una distanza di lettura di 1ndash15 metri
Come lrsquoISO 14443 lrsquoISO 15693 non dispone di un sistema di criptaggio e di autenticazione e per
questo motivo deve appoggiarsi a dei protocolli di sicurezza
Esempi di utilizzo delle soluzioni a radiofrequenza (RFID) sono le etichette di tracciabilitagrave dei
prodotti nelle mense le carte di ingresso alle camere degli alberghi i borsellini elettronici in villaggi
turistici gli skipass i titoli di viaggio elettronici in uso nei sistemi di bigliettazione elettronica
33
Questo standard data la sua minore sicurezza per i pagamenti e data la mancanza di approvazione da
parte dei sistemi finanziari viene attualmente utilizzato solo per pagamenti allrsquointerno di sistemi
chiusi
Tecnologia RF ad altissima frequenza
Hanno un raggio di azione che va dai 3 metri a piugrave di 10 metri Il migliore esempio di uso di
tecnologia RF ad altissima frequenza applicato ai sistemi di pagamento egrave quello del pagamento del
pedaggio In Italia abbiamo il Telepass negli USA si ha il sistema E-ZPass e TollTag Questa
tecnologia puograve essere applicata ai pagamenti retail E-ZPass e TollTag in concomitanza con
McDonaldrsquos stanno testando il sistema di pagamento tipico del pedaggio a 5 McDonaldrsquos drive-
through
Una caratteristica importante egrave la limita o mancata presenza di sicurezza per questa tecnologia
Come lrsquoISO 15693 egrave preferibile utilizzare le tecnologie RF ad altissima frequenza solo per sistemi
chiusi di pagamento come il pagamento del pedaggio
34 Sicurezza
I sistemi di pagamento contactless sono sicuri Questi utilizzano per le transazioni gli stessi canali di
comunicazione utilizzati per i pagamenti attraverso le normali carte di credito e bancomat
Lrsquoindustria dei pagamenti finanziari ha creato diversi strati di sicurezza per i sistemi tradizionali di
pagamento con carta di credito o debito per proteggere tutti gli attori coinvolti nella transazione
Queste misure di protezione sono indipendenti dalla tecnologia utilizzata per trasferire le
informazioni di pagamento dal consumatore al terminale POS del venditore Ad esempio
autorizzazione on-line gestione del rischio e sistema di rilevamento di frodi sono utilizzati per
individuare attivitagrave fraudolenti per ogni tipo di transazione dove egrave presente un terminale POS In piugrave
per i sistemi di pagamento contacless sono state aggiunte ulteriori sistemi di protezione sia per i
device contactless sia nel sistema di comunicazione
Di seguito alcune delle misure di sicurezza adottate
A livello di dispositivo per il pagamento ogni dispositivo puograve avere la propria ldquochiaverdquo
personale che usa lo standard a 128-bit di criptaggio in grado di generare un unico valore di
verifica o un crittogramma che identifica uno e uno solo dispositivo per ogni transazione
A livello di sistema i canali di pagamento hanno la capacitagrave di individuare e rifiutare
automaticamente ogni tentativo di utilizzare una stessa informazione di transazione piugrave di
una volta
Durante la transazione non viene comunicato il nome del proprietario della carta
Durante la transazione non viene comunicato il numero del conto del proprietario della
carta viene invece utilizzato numero alternativo che egrave associato a un conto di pagamento
generato dal sistema di elaborazione backend dellrsquoautoritagrave emittente (lrsquoautoritagrave garante
della transazione)
Bisogna infine ricordare che le carte sono in grado di comunicare solo se poste a una distanza
inferiore ai 4 centimetri dal POS
35 Conclusioni
Il primo vantaggio sia per consumatore che per il venditore di utilizzare sistemi contactless egrave la
convenienza e la velocitagrave Viene ridotto il tempo del cliente alla cassa dal 30 al 40 (fonte Chase) a
uno studio da parte di American Express stima che i pagamenti in modalitagrave contactless sono piugrave
34
veloci del 63 rispetto allrsquoutilizzo dei liquidi e del 53 rispetto alle tradizionali carte di credito o
debito Inoltre i commercianti possono beneficiare di costi minore come risultato di una minore
gestione dei contanti maggiore efficienza del sistema e ridotta manutenzione richiesta dai lettori
contactless I segmenti di mercato come i fast food dove la velocitagrave egrave tutto questa modalitagrave di
pagamento si traduce in una maggiore acquisizione di nuovi clienti e una maggiore fidelizzazione
Inoltre questi sono semplici da usare e sono comodi Il cliente non ha piugrave bisogno di girare con
monetine e non si deve preoccupare non avere abbastanza soldi dietro
4 P2P Payments
Attualmente sono piugrave di 2 miliardi gli utenti nel mondo connessi ad Internet con una media di 2
dispositivi a persona Siti di successo nella vendita di elettronica come Amazon o eBay hanno
compreso il grande potenziale dellrsquoInternet e della sua vastitagrave di utenza creando un business di
successo basato sulla vendita di servizi e merce tramite il browser Internet Questo boom ha portato
a chiedersi quale fosse il modo migliore per effettuare i pagamenti Nella seziona relativa allrsquoe-
payment infatti abbiamo visto quali sono le soluzioni possibili
Bisogna perograve considerare che se i pagamenti tra utente e commerciante sono stati piugrave facili da
introdurre e sono stati subito regolamentati dai sistemi finanziare lo stesso non egrave accaduto per i
pagamenti tra le persone
Per peer-to-peer (P2P) payments si intendono tutte le modalitagrave di pagamento che permettono il
trasferimento di denaro tra due persone
Le soluzioni di pagamento P2P hanno avuto una crescita significativa a partire dal lancio di PayPal nel
1999 Il successo di PayPal egrave dovuto alla sua grande capacitagrave di accaparrarsi un mercato ancora
inesplorato cioegrave quello di fornire un servizio per lrsquoinvio di soldi tramite internet non solo a veri
commercianti ma anche ad altre persone che si vestono da commercianti mettendo in vendita dei
propri beni
P2P payments rappresenta un trend in forte crescita nei pagamenti elettronici e dopo molti anni
anche le banche se ne sono accorte Come detto a vincere la corsa allrsquoaccaparrarsi questo mercato
sono state societagrave di servizi come PayPal ma adesso anche le banche e le Telco hanno compreso il
potenziale di tale mercato e da un paio di anni a questa parte stanno proponendo delle proprie
soluzioni
Le banche muovono i primi passi fornendo il servizio del P2P payments solo tra persone con il conto
nella stessa banca Le Telco invece stanno proponendo soluzioni basate sul trasferimento di credito
tra due persone con lo stesso operatore mobile
41 Ciclo di vita dei P2P Payments
Controparti Mittente e destinatario
Ci sono due controparti nel pagamento persona a persona il mittente e il destinatario Esistono 3 tipi
di pagamenti che possono essere fatti tra le controparti
Pagamenti casuali sono transazioni tra due consumatori sono di solito pagamenti di piccola
valuta come pagare il collega per divide il conto del pranzo fornire la propria quota per un
regalo di gruppo prestare qualche soldo ad un amico Lrsquoutilizzo di moneta elettronica
renderebbe questi pagamenti piugrave veloci e piugrave comodi Non bisogna farsi dare il resto ad
esempio e la transazione viene registrata in modo da non dimenticare un eventuale debito
35
Pagamenti internazionali si riferisce allrsquoinvio o alla ricezione di soldi ada un altro Paese Un
tipico esempio egrave lrsquoinvio di fondi da parte di immigrati alla famiglia che si trova nel proprio
Paese di origine ma anche donazioni
Pagamenti per affari rientrano in questa categoria gli acquisti di beni e servizi proposti da
altri consumatori ad esempio il mercato dellrsquousato oppure il pagamento dellrsquoinsegnante di
pianoforte o della domestica I pagamenti per affari non rientrano in modo perfetto nel P2P
payment percheacute il destinatario puograve essere considerato anche come unrsquordquoaziendardquo e non piugrave
come un consumatore Nonostante ciograve in questo report considereremo i pagamenti per affari
come P2P payments
Canali di accesso
Il canale di accesso egrave il luogo fisico o virtuale attraverso il quale il consumatore effettua il
pagamento
Faccia a faccia Storicamente i consumatori erano limitati a interazioni faccia a faccia per
effettuare i pagamenti percheacute dovevano fisicamente essere presenti per potersi scambiare i
soldi Ciograve avviene tuttrsquoora quando per i pagamenti si utilizzano assegni o contanti
Sportelli bancari Lo sportello bancario egrave un altro canale tradizione per accesso ai pagamenti
P2P Tramite la banca egrave possibile depositare del denaro che poi puograve essere recuperato dal
destinatario presso la filiale della stessa banca piugrave vicino a lui Un altro modo egrave direttamente
depositando i soldi nel conto del destinatario
On-line Come detto allrsquoinizio della sezione i pagamenti P2P online rappresentano un area di
forte crescita e partire dagli anni 2000 Grazie a servizi come PayPal e Amazon Payments o
tramite i portali delle proprie banche egrave possibile trasferire denaro a chiunque si desideri
Mobile I pagamenti tramite mobile abbiamo giagrave visto che sono unrsquoinnovazione decisamente
recente Ancora di piugrave lo sono i pagamenti P2P tramite cellulari Le modalitagrave per trasferire
denaro tramite il proprio telefono sono molteplici si possono trasferire soldi utilizzando il
proprio credito telefonico utilizzando le applicazioni proprietarie delle banche utilizzando
le applicazioni di aziende di servizio come PayPal o infine utilizzando tutti i possibili
strumenti disponibili on-line accedendo ad Internet tramite il proprio smartphone
Strumenti per il carico e la ricezione di fondi
Si intendono gli strumenti utilizzati nelle transazioni per inviare e ricevere i fondi
Contanti egrave lo strumento piugrave semplice e onnipresente per effettuare i pagamenti Ognuno puograve
pagare o accettare i contanti Lo scambio di contanti puograve avvenire solo fisicamente
Conto bancario sono molte la modalitagrave con cui caricare un conto bancario Tramite carta di
credito deposito presso lo sportello bancario bonifici assegni ecc
Conti prepagati non sono necessariamente legati alle banche o carte prepagate Google
Wallet o PayPal sono un esempio di conti prepagati
Canali di compensazione e regolazione
Sono le infrastrutture in background che permettono il movimento di moneta tra gli strumenti delle
controparti Ad esempio ACH Automated Clearing House egrave una rete di uffici attraverso i quali
vengono instradate le transazioni bancarie che coinvolgono piugrave di unrsquoistituzione finanziaria allo
scopo di addebitare ed accreditare alle dovute istituzioni finanziarie
36
42 Best cases
Le tecnologie a supporto del P2P payment sono quelle giagrave descritte e discusse nelle sezioni
precedenti ma anche molti casi di utilizzo In questa parte del report verranno descritti casi
particolari di P2P payments
Obopay
Obopay oggi opera negli Stati Uniti India Senegal e Kenya Trattasi di un sistema che permette
di trasferire danaro tra carte di credito tra conti bancari e tra e-wallet semplicemente utilizzando
strumenti quali SMS WAP o applicazioni mobile compatibili Ogni telefono cellulare abilitato quindi
puograve effettuare la transazione sapendo che Obopay tratteragrave un fisso di 25 centesimi per ogni
operazione in invio (per trasferimenti fino a 1000 dollari lrsquooperazione egrave invece gratuita per chi
riceve la somma)
Obopay utilizza il modello dei conti prepagati nel quale lrsquoutente aggiunge soldi ad altri conti Obopay
I soldi possono essere aggiunti attraverso diverse modalitagrave attraverso unrsquoapplicazione attraverso il
sito internet attraverso i servizi telefonici (chiamate e sms) Tutto ciograve di cui abbiamo bisogno egrave un
account su obopay e un telefono cellulare Non egrave necessaria neanche una connessione ad Internet
Lrsquoutente al momento della registrazione deve inserire il proprio numero di telefono per ottenere
lrsquoapplicazione e i servizi Obopay sul telefono e inoltre riceveragrave un codice PIN come verifica per ogni
transazione
Il funzionamento egrave molto semplice e facilmente comprensibile tramite il modello qui riportato
Move and Pay e MasterCard MoneySend
Nato dalla collaborazione tra Intesa Sanpaolo e Noverca aprono una nuova frontiera del mobile
payment in Italia Move and Pay funziona in questo modo dal 10 ottobre tutti i possessori della carta
di credito Superflash e di uno smartphone con SIM Nograveverca sono abilitati al trasferimento di fondi via
37
P2P sfruttando la carta di credito Successivamente da fine 2011 si potranno effettuare anche i
pagamenti presso i negozi convenzionati
Il servizio seppur di notevole interesse pone il limite di poter traferire soldi solo ad altri utenti di
Intesa Sanpaolo Ciograve come detto allrsquoinizio della sezione egrave il limite dei P2P payments proposti dalle
banche
Stesso discorso vale per la soluzione di MasterCard che permetteva il trasferimento di soldi tra utenti
MasterCard tramite internet mobile e anche presso gli ATM Il servizio non ha avuto il successo
auspicato e verragrave completamente abbandonato a partire dal primo Settembre 2012
43 Sicurezza
Non egrave necessario discutere della sicurezza relativa ai pagamenti P2P Infatti come visto fin ora i
pagamenti P2P utilizzano le modalitagrave di pagamento giagrave analizzate nel m-payment e-payment e c-less
payment I meccanismi di protezione i protocolli e le norme di sicurezza sono le medesime che
abbiamo analizzato precedentemente Ovviamente ci si riferisce a pagamenti P2P con utilizzo di
moneta virtuale
44 Conclusioni
I pagamenti P2P hanno sempre fatto parte del panorama dei pagamenti Lrsquoinnovazione tecnologica ha
portato alla proliferazione di strumenti alternativi a pagamenti attraverso i mezzi tradizionali quali
assegni e contanti il consumatore ha oggi numerose opzioni di accesso a questo canale Come
evidenziato piugrave volte precedentemente questi ldquonuovirdquo strumenti di pagamento per il P2P non sono
altro che un riadattamento degli strumenti giagrave presenti per il pagamento elettronico che si portano
dietro gli stessi vantaggi e rischi Un punto sul quale bisogna rimarcare egrave il fatto che quello del P2P
payment egrave lrsquounico mercato nel quale le banche ancora non riescono ad entrare in modo prorompente
lasciando quasi tutta la torta del mercato a aziende di servizi (PayPal Obopay ecc) Dallrsquoanalisi
fatta si evince che il mancato successo delle banche nellrsquoingresso nel mercato P2P egrave non riuscire ad
offrire un servizio su vasta scala limitandone lrsquouso solo allrsquointerno dei propri confini Una partnership
tra le banche egrave necessaria per poter aggredire il mercato e ottenere quote di mercato importanti
Gli accordi tra banche e Telco potrebbe essere unrsquoaltra soluzione vincente che punta da un lato
sulla vasta utenza delle compagnie telefoniche e dallrsquoaltro sulle competenze delle banche
45 FOCUS Bitcoin
Precedentemente abbiamo visto che la quasi totalitagrave delle soluzioni P2P payment sono
regolamentate dalle banche che introducono nel sistema di pagamento elevati costi di transazione
Come rifiuto di questi maggiori costi e del sistema finanziario attuale sono nati dei veri e propri
mercati finanziari indipendenti Bitcoin ne egrave il massimo esponente
Bitcoin un progetto Open Source creato nel 2009 da Satoshi Nakamoto egrave la prima moneta al mondo
digitale distribuita ed anonima E unasserzione di una certa rilevanza ma non egrave poi troppo difficile
da capire e verificare
Da quando esiste il web abbiamo visto passare ogni sorta di denaro virtuale A partire dalla moneta di
Facebook che permette di comprare beni virtuali nelle applicazioni Facebook oppure i Microsoft
Points la moneta del mercato di Xbox Live e dello Zune store Li si puograve cambiare con dollari
esattamente come si puograve cambiarli con Euro e poi li si puograve usare per comprare roba dai venditori
che li accettano che siano un pasticciere in Francia oppure FarmVille su Facebook
38
A differenza del denaro contante il denaro online hanno sempre avuto bisogno di un
intermediario che garantisse laffidabilitagrave della transazione E questo percheacute il denaro digitale egrave
diverso dalle banconote per una caratteristica molto importante se dograve a qualcuno una banconota da
100euro non ce lho piugrave Ma non puoi avere la stessa sicurezza quando invece il mio denaro egrave fatto da
serie di zero ed uno E quindi sempre stato necessario avere un intermediario fidato che togliesse
limporto trasferito dal conto del pagante e lo aggiungesse a quello del beneficiario
Bitcoin egrave la prima moneta digitale online che risolve il problema del double spending(letteralmente
spendere due volte) senza utilizzare un intermediario Lidea egrave quella di distribuire la base dati di
tutte le transazioni attraverso una rete peer2peer Questo permette di tenere traccia di tutti i
trasferimenti in modo da evitare che la stessa moneta sia utilizzata piugrave volte E dato che il sistema egrave
distribuito (ad esempio tipo BitTorrent) non cegrave una autoritagrave centrale Questo rende i Bitcoin come
dollari o euro contanti li si da in mano direttamente alla persona che viene pagata e dopo averlo
fatto non li si possiede piugrave il tutto senza la necessitagrave di una terza parte
Ma cegrave di piugrave la moneta Bitcoin si comporta in maniera del tutto simile alle banconote
tradizionali nel senso che egrave anonima Se andiamo al mercatino delle pulci e compriamo un vecchio
Commodore 64 pagandolo in contanti non cegrave nessuna traccia di questa transazione Non cegrave bisogno
di conoscere il nome del venditore e lui non ha bisogno di conoscere il vostro Al contrario il denaro
elettronico convenzionale fa capo a conti correnti ed ha quindi accesso a diverse informazioni sui
nostri riguardi Ma dato che Bitcoin non utilizza conti correnti e fa affidamento invece su crittografia
a chiave pubblica non cegrave modo di capire chi ha inviato denaro a chi altro semplicemente guardando
il database delle transazioni
Generazione dei Bitcoin
La rete Bitcoin crea e distribuisce in maniera completamente casuale un blocchetto di monete
allincirca sei volte lora nei confronti di chi tiene abilitata lopzione genera bitcoin nel proprio
client Oltre al client ufficiale esistono dei programmi specializzati che sfruttano la potenza
delle GPU per avere piugrave probabilitagrave di ottenere i bitcoin Lattivitagrave di generazione di bitcoin viene
spesso definita come mining un termine analogo al gold mining (scavare loro) La probabilitagrave che
un certo utente riceva un blocchetto di monete dipende dalla potenza computazionale che aggiunge
alla rete relativa al potere computazionale della rete nella sua interezza Il numero di bitcoin creati
per blocco non egrave mai piugrave di 50 BTC (a cui egrave possibile aggiungere un costo per la transazione) e tale
quantitagrave egrave programmata per diminuire nel tempo fino ad arrivare a zero in modo tale che non
verranno mai creati piugrave di 21 milioni di bitcoin in totale Man mano che la ricompensa per i propri
calcoli diminuisce nel tempo gli utenti saranno motivati a contribuire con le loro capacitagrave di calcolo
con nodi che generano blocchi guadagnando sui costi delle transazioni
Un concetto rivoluzionario
Bitcoin egrave potenzialmente rivoluzionario per diversi motivi Tanto per cominciare non egrave possibile
inflazionare a piacimento la moneta Nella maggior parte delle nazioni una banca centrale controlla
lemissione di moneta ed a volte (ad esempio durante la crisi economica in corso) puograve decidere di
iniettare piugrave moneta nelleconomia La banca centrale effettua questa operazione essenzialmente
stampando denaro Ma piugrave denaro nel sistema implica che il denaro che possediamo vale meno Per
contrasto invece dato che in BitCoin non cegrave una autoritagrave centrale nessuno puograve decidere di
aumentare lofferta di moneta Il tasso di nuovi bitcoin introdotti nel sistema egrave definito attraverso un
algoritmo pubblico e quindi perfettamente prevedibile
Ma probabilmente ancora piugrave rivoluzionario egrave il fatto di non aver bisogno di intermediari per le
transazioni e quindi i governi non possono imporre loro leggi arbitrarie Ed il completo anonimato di
Bitcoin rende difficoltoso il perseguire i singoli utenti
39
Le implicazioni di Bitcoin
Come ogni nuova tecnologia una moneta anonima e distribuita ha degli usi buoni e cattivi
Quelli cattivi ovviamente sono il fatto che Bitcoin potrebbe facilitare operazioni illegali comprese la
vendita di materiale contraffatto o illegale numeri di carte di credito rubate password e magari
persino pedopornografia E probabilmente in unarea piugrave grigia Bitcoin potrebbe consentire adulti
statunitensi consenzienti di fare scommesse in qualche sito inglese di scommesse senza preoccuparsi
delle limitazioni legate ai sistemi di pagamento
Quelli buoni perograve risultano essere veramente buoni I cittadini onesti che rispettano le leggi possono
portare avanti i loro affari senza nessuno che li possa spiare e senza dirgli quello che possono e non
possono fare Se si vive sotto un regime oppressivo e si vuole comprare un libro o un documentario
censurati si puograve utilizzare Bitcoin Electronic Frontier Foundation definisce Bitcoin come una moneta
digitale a prova di censura
Ancora ai suoi primi passi il valore delleconomia Bitcoin egrave al momento stimata attorno ai 5 milioni di
dollari ma in crescita Cambiavalute dove cambiare Dollari o Euro per Bitcoins sono attivi e
funzionanti e il numero di commercianti che accetta bitcoin per il pagamento continua a
crescere Se prendesse campo Bitcoin sarebbe una minaccia non solo per i governi ma anche per le
grosse istituzioni che regolano le transazioni economiche e finanziarie
5 I drivers del cambiamento
In questo paragrafo si intende analizzare i principali drivers al cambiamento che influenzano
lrsquoevoluzione dellrsquoambiente tecnologico del sistema dei pagamenti Tali fattori sono scaturiti
dallrsquoanalisi delle 4 modalitagrave di pagamento dei pro e contro di ogni soluzione e di come queste siano
piugrave o meno diffuse tra i vari Paesi del Mondo
51 La normativa
Le normative emanate dalle istituzioni Europee per rispondere ed adempiere ai principi sanciti nella
conferenza di Lisbona del 2000 hanno avuto come filo conduttore quello legato allrsquounificazione e
liberalizzazione del mercato In attuazione di questi principi sia le autoritagrave europee stesse sia i
singoli paesi hanno emanato alcune normative per favorire la libera circolazione dei cittadini delle
merci e dei capitali che costituiscono uno dei fondamenti dellrsquoUnione Europea Uno di questi ambiti
egrave sicuramente quello legato allrsquoevoluzione ed innovazione del Sistema dei pagamenti Sin dal
febbraio del 2002 lrsquoUnione Europea ha visto lrsquointroduzione definitiva dellrsquoeuro quale moneta unica
La naturale evoluzione che ha seguito questa introduzione nellrsquoambito dellrsquounificazione del
mercato egrave quella relativa alla costruzione di un sistema europeo di gestione dei pagamenti che
sappia rendere uguali le condizioni con cui tutti i cittadini possano effettuare gli stessi Per questo
motivo lrsquoEPC (European Payment Council) ha promosso la costituzione della SEPA (Single Euro
Payments Area) che rappresenta unrsquoarea composta da 14 paesi dellrsquoeurozona dove ciascun cittadino
puograve eseguire e ricevere pagamenti in euro sia allrsquointerno dei confini nazionali sia fra Paesi diversi
con condizioni di base diritti e obblighi uniformi Se da un lato quindi lrsquointroduzione della SEPA
risponde ad una logica di unificazione del mercato e abbattimento delle barriere dallrsquoaltro la piugrave
ampia normativa sui sistemi e servizi di pagamento PSD (Payments Service Directive) risponde
anche a una logica di liberalizzazione La normativa emanata nel novembre del 2007 infatti prevede
che a partire dal 2009 gli enti autorizzati allrsquointermediazione di denaro non saranno piugrave solo gli
intermediari finanziari ma anche altri soggetti denominati ldquopayments institutionsrdquo che potranno
tuttavia mantenere anche le eventuali attivitagrave commerciali giagrave in essere
40
52 Il mercato
Il secondo fattore che puograve inibire o accelerare lrsquointroduzione di nuove forme e servizi di pagamento egrave
sicuramente quello legato al mercato Con questo termine si intende descrivere lrsquointerazione tra i
ruoli potenziali e attuali ricoperti dai diversi player presenti nel ciclo di vita del pagamento
indipendentemente dallo strumento utilizzato per effettuare la transazione (internet mobile e
carta)
La fase piugrave critica egrave quella dellrsquoiniziazione del pagamento Ersquo quella ritenuta maggiormente
strategica da tutti gli attori dove ciascuno di essi ritiene vi siano le maggiori opportunitagrave per una
differenziazione del servizio nei confronti dei competitors In questo senso la prima fase del processo
puograve offrire numerosi spunti nella formulazione di prodottiservizi La creazione di nuovi sistemi e
servizi di pagamento richiederagrave anche il supporto di unrsquoinfrastruttura tecnologica abilitante per
strategie innovative nellrsquoarea pagamenti Questo potragrave essere ottenuto anche attraverso una
collaborazione fra i fornitori di infrastrutture ICT e coloro che intenderanno utilizzare i nuovi servizi
Unrsquoaltra fase critica egrave quella della customer service La fase di customer service egrave la fase in cui tutti
gli attori coinvolti sono coinvolti in modo rilevante Congiuntamente alla precedente la fase di
customer service egrave quella in cui si possono trovare numerose aree per la differenziazione del servizio
Vi egrave inoltre la possibilitagrave di fidelizzazione della clientela in quanto anche in questo caso
attraverso lrsquoerogazione del servizio crsquoegrave la possibilitagrave di percepire al cliente lrsquoefficacia e la sicurezza
delle transazioni Questrsquoultimo problema egrave quello piugrave rilevante soprattutto per quanto riguarda la
sicurezza delle transazioni riferita agli strumenti di pagamento innovativi (internet carte e mobile) Questa fase egrave importante anche per motivare i consumatori allrsquoutilizzo dei nuovi strumenti-servizi di
pagamento per garantire la diffusione o lrsquoutilizzo degli stessi anche attraverso lrsquouso di politiche
commerciali vantaggiose Lrsquoapertura del mercato e la possibilitagrave di differenziazione dei servizi
possono influire sugli obiettivi di miglioramento della qualitagrave del servizio erogato e per la
valorizzazione dellrsquoofferta competitiva
Sul mercato inoltre sono presenti diversi attori che possono ampliare il mercato e che lottano o si
coalizzato per acquisire sempre piugrave quote di mercato
- Istituti finanziari Attualmente le istituzioni finanziarie ricoprono il ruolo di emittenti delle
carte di creditodebitoprepagate acquiring distribuzione carte e servizi di monetica Sono
inoltre i principali attori nella gestione dei pagamenti
Punti di forza le istituzioni finanziarie godono di ampia credibilitagrave finanziaria verso i
propri clienti ravvisabile principalmente nellrsquoaffidabilitagrave e sicurezza dei servizi
erogati connessi ad una struttura operativa articolata e consolidata
Punti di debolezza lrsquointroduzione delle recenti normative e la creazione dei nuovi
scenari competitivi potrebbero portare una riduzione dei guadagni sulle commissioni
che farebbe innalzare inevitabilmente il costo del servizio Occorre inoltre
introdurre delle procedure di semplificazione per lrsquoaccesso ai servizi della banca che
purtroppo ancora per molti sono difficoltosi a causa delle stringenti politiche di
sicurezza
Ruoli strategici per il futuro le banche potrebbero ricoprire il ruolo di canale
distributivo mantenendo la posizione competitiva attuale di erogatori di servizi di
pagamento Al fine di presidiare le aree di innovazione nei servizi e sistemi di
pagamento la strada migliore sembrerebbe essere quella di stabilire alcune
partnership con altri attori che garantirebbero la copertura delle aree innovativa
41
senza ricorre ad investimenti ingenti con ritorni tuttavia mediocri Questi accordi
inoltre potrebbero consentire lrsquoaccesso a bacini di clientela nuovi e in alcuni casi
molto fidelizzati
- TelCo Attualmente le TelCo svolgono il ruolo di carrier anche se non nel mondo dei
pagamenti
Punti di forza i punti di forza per le TelCo sono la disponibilitagrave di unrsquoinfrastruttura
consolidata e capillare che copre la maggior parte del territorio Possono contare su
un bacino di clientela molto ampio e a tratti anche molto fidelizzato
Punti di debolezza le criticitagrave che possono essere riscontrante nelle TelCo sono
riconducibili principalmente nella scarsa esperienza nel settore dei pagamenti o delle
carte Queste infatti sono solo utilizzate al momento solo per servizi telefonici ed
erogazione di contenuti digitali
Ruoli strategici per il futuro con riferimento al ruolo strategico che potrebbe essere
ricoperto da TelCo possiamo indicare quello del canale alternativo di pagamento
realizzabile attraverso lo sviluppo di strategie orientate allo sfruttamento dellrsquoampio
bacino di clientela (con relativa profilatura) collegato allrsquoingresso nel mercato
attraverso applicazioni basate su terminali evolutivi e servizi a valore aggiunto
Questa opzione strategica potrebbe essere conseguita attraverso la fornitura di
strumenti di pagamento alternativi in collaborazione anche con gli istituti finanziari
- Aziende di servizi Sono la Paypal o la Google Wallet di turno Si sono inserite nel mercato in
modo prorompente acquistando subito importanti quote di mercato
Punti di forza essendo state le prime ad interessarsi al commercio elettronico hanno
subito riuscito a conquistare una vasta clientela Sono cosigrave in grado di essere ancora
leader del mercato e conoscendo da piugrave tempo i propri clienti sono in grado di
comprendere meglio i bisogno degli utenti Possono inoltre contare su un sistema di
pagamento veloce e semplice da usare
Punti di debolezza sono sempre legato alle istituzioni finanziarie quindi non possono
godere di unrsquoindipendenza totale Ciograve va a riscontrarsi in costi per il pagamento
superiori alle alternative
Ruolo strategico per il futuro unrsquounione tra istituti finanziari e Telco rappresenta un
pericolo importante Il rischio egrave quello di rischiare di scomparire Un modo per
resistere potrebbe essere quello di offrire sempre maggiori ad esempio fornendo
servizi di mobile payment Non si possono non ipotizzare partnership strategiche con
istituti finanziari
- Fornitori di tecnologia Le aziende fornitrici di tecnologia e servizi svolgono un ruolo
fondamentale allrsquointerno dei servizisistemi di pagamento inquanto sono gli abilitatori (fisici)
delle soluzioni strategiche adottate dai diversi attori
Punti di forza i punti di forza delle aziende fornitrici di tecnologia e servizio sono
principalmente ravvisabili nella estrema flessibilitagrave e personalizzazione delle
soluzioni un buon grado di penetrazione del mercato competenze tecnico-
specialistiche molto approfondite e la capacitagrave di una diffusione globale ed evolutiva
di device e periferiche
Punti di debolezza Un grosso problema egrave quello relativo alla mancanza di
allineamento dellrsquoofferta fra fornitori di infrastruttura applicativa e fornitori di
periferiche e device
Ruoli strategici per il futuro con riferimento ai ruoli strategici che potrebbero
essere ricoperti da questi player egrave necessario anzitutto definire standard tecnologici
per la fruizioneutilizzo di nuovi servizi erogati tramite carta o mobile Questa egrave la
condizione necessaria per poter avere unrsquoofferta potenzialmente ampia diversificata
e integrata in grado di soddisfare le diverse esigenze dei clienti Tale obiettivo
potrebbe essere conseguito per esempio anche attraverso lrsquoistituzione di alcune
42
partnership con altri operatori non necessariamente di matrice tecnologica
(Telefonia o GDO) che possano completare o integrare lrsquoofferta attuale
Sembrerebbe che i sistemi di pagamento basati su moneta elettronica non garantiscano un alto
livello di revenue se ci si basa solo sulle singole commissioni In aggiunta a ciograve egrave opportuno
evidenziare che le transazioni con questi strumenti rimarrebbero comunque di importo limitato
(si parla di micro - pagamenti) elemento che si rifletterebbe indubbiamente anche
sullrsquoammontare delle commissioni Per ovviare a questo problema sembrerebbe farsi strada
lrsquoidea delle partnership fra i diversi attori secondo cui coloro che sono potenzialmente coinvolti
nelle nuove forme e servizi di pagamento (GDO TelCo banche e operatori internet) potrebbero
trovare accordi per presidiare alcune o tutte le differenti parti della catena del valore del
pagamento Tali alleanze garantirebbero cosigrave un servizio innovativo con un notevole
contenimento di costi (investimenti) rispetto al modello ldquostand alonerdquo
53 Fattori Socio-Culturali
I fattori socio-culturali sono tradizionalmente un elemento discriminante nellrsquoaccettazione di un
servizio di pagamento da parte degli utenti Lrsquoesperienza dellrsquoacquisto da parte del cliente egrave infatti
indissolubilmente legata al contesto in cui si verifica e condiziona in modo significativo la
predisposizione allrsquoutilizzo dello strumento di pagamento utilizzato Lrsquoaspetto ldquocontestualerdquo egrave
ancora piugrave accentuato se si considerano forme e sistemi di pagamento elettronici e innovativi in
particolare le carte di credito di nuova generazione e il telefono cellulare in tal caso i due aspetti
maggiormente significativi sono quello ldquosocialerdquo e quello relativo alle specifiche modalitagrave di utilizzo
dello strumento
Per quanto riguarda il primo aspetto carte e cellulari rappresentano sempre piugrave spesso simboli di
appartenenza ad un gruppo (carte fedeltagrave o celebrative di eventi telefoni riconducibili a marchi
della moda o a film) e il loro utilizzo esula le funzionalitagrave di base per il quale sono stati inizialmente
concepiti diventando elemento distintivo da un punto di vista sociale
Con riferimento alle specifiche modalitagrave di uso la carta utilizzata in contesti sempre piugrave svariati egrave
diventata veicolo per contenuti diversi dalla liquiditagrave (punti fedeltagrave informazioni personali denaro
virtuale ecc) mentre il telefono cellulare egrave sempre piugrave spesso una consolle multimediale
miniaturizzata Ersquo comunque indubbio che lrsquouso quotidiano e la familiaritagrave con tali strumenti
rappresenti non solo unrsquoopportunitagrave per la creazione di servizi innovativi ma anche un elemento di
potenziale criticitagrave La creazione di un rapporto ldquoelettivo ha generato delle abitudini drsquouso che
lrsquoutente difficilmente egrave incline a sconvolgere in altre parole lrsquoutilizzo dello strumento cellulare
come mezzo dispositivo di pagamento dovrebbe mantenere le stesse caratteristiche drsquouso che
contraddistinguono lrsquoinvio di sms e le telefonate interattivitagrave limitata alla pressione di pochi tasti e
disponibilitagrave ldquoin movimentordquo
Un aspetto da considerare egrave il senso di sicurezza Non in tutti quanti i paesi vi egrave la stessa propensione
verso lrsquoutilizzo di questi strumenti Il fatto di non avere i soldi fisicamente in mano il fatto che per
trasferirli si utilizza internet o un telefonino porta gli utenti a chiedersi quanto siano sicuri Sta di
fatto che vi egrave soprattutto in Italia una maggiore propensione allrsquoutilizzo di carte prepagate percheacute
vi egrave il rischio di perdere solo quanto versato sopra
Un altro aspetto da considerare egrave il fattore pricing Lrsquointerrogativo che lrsquoutente si pone sempre piugrave
spesso egrave la convenienza ad eseguire un pagamento sostenendo costi aggiuntivi Tali considerazioni
sono ancora piugrave marcate se considerate nellrsquoambito dei micropagamenti dove il costo del servizio
rischia talvolta di incidere in percentuali elevatissime rispetto al prezzo del bene (come per esempio
43
nellrsquoacquisto di un giornale) La problematica non egrave di semplice soluzione in quanto il costo che il
sistema sostiene per la transazione egrave indipendente dal suo importo Focalizzandosi invece sul
pagamento tramite mobile le maggiori preoccupazioni riguardano la spesa per la sostituzione o
lrsquoadattamento del device
Nellrsquoeffettuare un pagamento egrave ovviamente necessario che la transazione avvenga con tempi
accettabili e con la certezza che lo strumento si mantenga affidabile nel lasso di tempo che
intercorre tra la disposizione e la conferma del pagamento Questrsquoultimo elemento assume ancora
piugrave importanza se valutato nel contesto ldquomobilerdquo la durata della batteria e la copertura di rete sono
fattori che influenzano fortemente lrsquouso del cellulare per il traffico voce e sms Ersquo possibile
immaginare che tali problematiche assumano un peso ancora maggiore se riferite ad una transazione
di denaro Per questo motivo una forte criticitagrave egrave rappresentata dai livelli di servizio garantiti (e
garantibili) allrsquoutente anche in virtugrave del fatto che potrebbero sussistere situazioni nelle quali il
cliente egrave vincolato a una tipologia di pagamento (es contactless card o proximity payment con il
cellulare) ma il device di supporto alla transazione non egrave funzionante (es ticketing del parcheggio
dal quale egrave impossibile uscire fincheacute la transazione non egrave stata eseguita) Sulla base di tali riflessioni
si impone lrsquoesigenza di trasparenza rispetto allrsquouso dello strumento di pagamento sotto due punti di
vista un punto di vista formale con la consegna di una ricevuta da parte del merchant e un punto
di vista ldquopsicologicordquo teso a rassicurare il cliente riducendo al minimo lrsquoldquointangibilitagraverdquo della
transazione
54 Evoluzione tecnologica
Lrsquoevoluzione tecnologica egrave sicuramente un driver fondamentale Nessuna soluzione vista sarebbe
possibile senza unrsquoinnovazione tecnologica Abbiamo visto come questa non vada sempre di pari
passo con le esigenze del mercato ma egrave sicuramente importante anzi fondamentale che vi sia un
progresso tecnologico
Una futura evoluzione che puograve essere utilizzata egrave quella della biometria
La biometria egrave dunque il settore della biologia che misura e studia statisticamente i dati rilevati sugli
esseri viventi per trarne comparativamente classificazioni e leggi Lrsquoidentificazione biometrica o
calcolo dei parametri fisici o comportamentali propri di un individuo basata sulla scansione di varie
parti del corpo egrave oramai quotidianamente utilizzata anche nellrsquoambito della sicurezza in quanto
considerata il migliore strumento per verificare lrsquoidentitagrave di un individuo
Prepariamoci ad una nuova era di tecnologie atte a controllare i nostri movimenti i nostri occhi e
palmi delle mani La tecnologia oggi ci permette di poter adottare strumenti biometrici sempre piugrave
precisi ed economici aprendo cosigrave nuovi mercati e nuove possibilitagrave di utilizzo La tecnologia si sta
muovendo verso le applicazioni mobili con intenti piugrave meno benevoli lrsquoutilizzo per le operazioni di
voto per il passaporto per la salute e soprattutto come tecnologia abilitante a nuove soluzioni di
pagamento
Pay by Touch di San Francisco ha realizzato un sistema di pagamento biometrico basato sul
riconoscimento delle impronte digitali 2500 sono i negozi che utilizzano questo sistema in Nord
America e adesso anche in Europa iniziano i primi test
44
6 Conclusioni finali
Fondamentalmente in una realtagrave dinamica come lo egrave la vita al mondo drsquooggi egrave che ogni singola
transazione avvenga nella maniera piugrave rapida e semplice possibile in totale sicurezza Il cliente
attento ed esigente richiede questo ovvero che i suoi bisogni vengano soddisfatti rispettando tutti
questi passaggi Ersquo necessario inoltre una totale coesione allrsquointerno dei processi e tra gli
stakeholders coinvolti Tutto va visto nellrsquoottica di un meccanismo che si muove in sinergia dove
ogni singola parte deve essere correlata allrsquoaltra dove non ci sia soluzione di continuitagrave e dove ogni
processo sia portatore di valore per gli altri attori Non solo customer oriented quindi ma
concentrati su un sistema di scambio ed interazione comunicazione efficiente ed esperienza
condivisa
I sistemi di pagamento sono in continua evoluzione e in quanto tale egrave fondamentale capire quali sono
i giusti passi da compiere verso il futuro Per questo motivo unrsquoanalisi SWOT puograve essere drsquoaiuto
evidenziando i punti di forza (strenghts) e di debolezza (weakness) e di far emergere (opportunities)
e minacce (threats)
I sistemi di pagamento attuali devono quindi evolversi puntando sulla loro forza eliminando i punti di
debolezza cogliendo le opportunitagrave e infine allontanando i pericoli
In tale scenario gli operatori possono auspicare ad unrsquointegrazione tra gli strumenti utilizzati (carte
di credito di debito cellulare) che porti ad unrsquoampia libertagrave di scelta nel compiere la transazione
(remote payment proximity payment) In questa ottica egrave auspicabile che non si stabilisca uno
standard per pagare I vari strumenti continueranno a coesistere semplicemente verragrave utilizzato uno
45
rispetto ad un altro in base a quella che egrave lrsquoesigenza Sono dellrsquoidea che lo smartphone diventeragrave uno
dei principali strumenti di pagamento grazie alla sua grande flessibilitagrave (egrave possibile utilizzarlo sia per
pagamenti in prossimitagrave che in remoto) alla sua grande penetrazione e grazie ai corposi investimenti
che gli stakeholders stanno portando avanti Nonostante questo anche una carta contactless ha i suoi
benifici sottile e leggera per pagamenti in prossimitagrave e in remoto su internet
Ricordiamo infine che il commercio elettronico sarebbe un primo passo nella risoluzione di un
problema di vitale importanza per le casse degli stati lrsquoeliminazione dellrsquoeconomia sommersa
Lrsquoeconomia sommersa in Italia rappresenta il 22 del PIL
Le transazioni elettroniche sono tutte tracciabile eliminando in questo modo la possibilitagrave di pagare
in ldquonerordquo Ricordiamo inoltre che in Italia il 90 delle transazioni avviene tramite contanti (Fonte
Banca drsquoItalia) Tassando il contante e promuovendo i sistemi di pagamento elettronico descritti in
questo report saragrave possibile eliminare (almeno in parte) il problema dellrsquoeconomia sommersa
46
7 Risorse
- Discover Network Contactless
httpwwwdiscovernetworkcomresourcesdatacontactless_paymentshtml
- ETSI httpetsiorg
- Global Platform httpwwwglobalplatformorg
- GSM Association http httpwwwgsmacom
- MasterCard PayPass
httpwwwmastercarduspaypasshtml
- MOBEY Forum httpwwwmobeyforumorg
- Mobile Payment Forum httpwwwmobilepaymentforumorghome
- NFC Forum httpwwwnfc-forumorg
- Smart Card Alliance httpwwwsmartcardallianceorg
- Smart Card Alliance Contactless Payments Resources
httpwwwsmartcardallianceorgpagesactivities-councils-contactless-payments-resources
- Visa Contactless httpusavisacompersonalcardspaywave
- Wikipedia httpwwwwikipediait
- Bitcoin httpwwwbitcoinorg
- Bitcoin A Peer-to-Peer Electronic Cash System Satoshi Nakatomo whitepaper
- Person-to-Person Electronic Funds Transfers Recent Developments and Policy Issues
Oz Shy 020310
- A Smart Card Revolution in Payment System
JTheodore JGalatas JSgro 2002
- Aspetti giuridici della sicurezza della firma elettronica e delle smart cards in Ciberspazio e
diritto VL Nerotti 2005
- httpwwwpaypalcom
- Online payments 2010 Increasingly a global game
Innopay 2010
- Contactless Cards ndash Tentative Steps
Sarah Richardson-Clarke
- Contacless Payment and the Retail Point of Sale Applications Technologies and Transaction
Models
A Smart Card Alliance Report 2003
- httpwwwilsole24oreit
- httpwwwhdblogit
- Osservatorio Politecnico di Milano
- Innovazione e sistemi di pagamento prospettive per essere leader in Europa
Banking Summit 2011
25
Sicurezza altro tema che tocca la sensibilitagrave degli utenti e del quale abbiamo largamente
discusso
Tempi di accreditodebito rappresenta i tempi necessari per concludere una transazione
che comprende anche il tempo necessario per lrsquoaccredito o lrsquoaddebito della somma
Facilitagrave drsquouso ldquouser friendlyrdquo egrave il must per la tecnologia odierna La modalitagrave di pagamento
piugrave facile e intuitiva trova sicuramente un maggior apprezzamento da parte degli utenti
Riservatezza
La riservatezza (solo se egrave presente una terza parte fidata) per chi acquista online a mezzo carta di
credito egrave abbastanza alta infatti attraverso lrsquouso di protocolli (vedi capitolo 3) le informazioni sono
accessibili solo alla banca
Per le carte ricaricabili vale lo stesso discorso dato che vengono utilizzate in maniera analoga alle
carte di credito per acquistare online
Per quanto riguarda gli e-wallet dipende dal singolo servizio di e-wallet ad esempio per quanto
riguarda Paypal la riservatezza egrave garantita in quanto al momento del pagamento lrsquoutente fornisce
solo ed esclusivamente lrsquoindirizzo e-mail tramite il quale Paypal procederagrave con il pagamento ed
attraverso il quale non egrave possibile risalire ai dati della carta di credito o ricaricabile Per quanto
riguarda Google Wallet invece fornisce tutti i dati del compratore (escluso quelli della carta di credito) al
momento dellrsquoacquisto
Il bonifico bancario online per perfezionarsi ha bisogno di nome cognome e codice IBAN di colui che
riceveragrave il denaro che a sua volta riceveragrave via mail nome cognome e codice IBAN (con alcune cifre
oscurate) dellrsquoacquirente Tuttavia fornire questi dati per un bonifico egrave fondamentale (nonostante
non assicuri totale riservatezza) poicheacute il bonifico egrave solitamente usato per grandi importi di denaro
Accettazione
Attualmente nel mondo e-commerce il sistema piugrave accettato egrave Paypal nonostante e-wallet
emergenti cercano di strappare una fetta di mercato senza grandi risultati
Le carte di credito sono accettate praticamente ovunque
Le carte ricaricabili che stanno col tempo assumendo la stessa importanza delle carte di credito
sono piuttosto accettate grazie anche al fatto che la maggior parte aderiscono agli stessi circuiti
delle carte di credito
Il bonifico bancario online egrave abbastanza diffuso ma non come Paypal poicheacute il principale limite egrave
rappresentato dal fatto che oggigiorno sono i giovani che acquistano maggiormente online e molti di
essi non possiedono un conto corrente bancario
Costi
Essendoci diversi tipi di carte di credito presenti sul mercato non egrave facile dire se i costi sono alti o
bassi Su un campione di carte di credito e una spesa media annua fissa si evince che i costi vanno
da euro700 annui fino ad arrivare a euro14500
Le carte ricaricabili nonostante il boom di adesioni registrate negli ultimi anni presentano costi
piuttosto alti I principali fattori che rendono le carte ricaricabili care sono i costi di prelievo i costi
per operazione e i costi di ricarica
26
Il bonifico bancario online ha dei costi raggiungono anche euro600 in funzione del tipo di conto
corrente e convenzioni che si hanno con la banca
Gli e-wallet soprattutto quelli emergenti come Google Wallet sono sicuramente i piugrave competitivi
infatti offrono prezzi molto bassi (Google Wallet egrave completamente gratuito) e convenienti Il motivo
di prezzi cosigrave bassi egrave sicuramente dovuto alla volontagrave di promuovere tale sistema e per fare una
guerra dei prezzi ai sistemi giagrave affermati Paypal nonostante sia il sistema di pagamento piugrave diffuso
im-pone anchrsquoesso costi piuttosto alti Per ogni transazione infatti Paypal trattiene euro035 piugrave una
percentuale sullrsquoammontare che va dallrsquo 18 al 34
Sicurezza
Pagare con carta di credito e con carte prepagate in rete egrave sempre piugrave sicuro protocolli e sistemi di
crittografia rendono la transazione sicura fondamentale egrave quindi non fornire mai gli estremi della
carta di credito alla controparte a meno che non si egrave sicuri della buona fede di questrsquoultimo
Il bonifico bancario egrave indubbiamente uno dei sistemi piugrave sicuri grazie alla maggiore tracciabilitagrave del
movimento Inoltre lrsquoinvio di un bonifico avviene sempre con la protezione dei protocolli sopra citati
Anche la sicurezza con gli e-wallet egrave elevata poicheacute non trasmettono mai gli estremi della carta di
credito visto che i pagamenti avvengono fornendo solo un indirizzo e-mail Con PayPal la sicurezza e
le forme di tutela sono maggiori infatti oltre ad essere un sistema di pagamento sicuro prevede
varie forme di tutela per il consumatore Nel caso in cui la merce non arrivi o la merce non sia
conforme alla descrizione PayPal prevede un rimborso Se un utente presenta un reclamo
riguardante un acquisto PayPal prende in esame lrsquooperazione e decide se procedere con un rimborso
oppure no
Tempi
Pagando con carta di credito o carta prepagata vengono assicurati tempi minimi Solitamente quando
un utente paga via Internet un bene o servizio utilizzando una carta di credito o prepagata i tempi di
accreditoaddebito sono al massimo di qualche ora
Per il bonifico online invece i tempi sono maggiori si va da un minimo di un giorno ad un massimo
di sei a seconda che la transazione avvenga tra la stessa banca o tra banche diverse
Per quanto riguarda gli e-wallet bisogna fare una distinzione per quelli che si appoggiano a carte di
credito o prepagate e quelli che hanno un conto proprio PayPal ad esempio che puograve essere utilizzato
come conto corrente impiega 3-4 giorni per aggiornare il saldo mentre Google Wallet ha la stessa
tempistica di una carta di credito o prepagata
Per quanto riguarda i tempi di inserimento dati e quindi per dare avvio alla transazione vede gli e-
wallet al primo posto poicheacute saragrave sufficiente inserire lrsquoe-mail collegata al conto subito dopo
abbiamo la carta di credito o prepagata che necessita lrsquoinserimento degli estremi della carta piugrave il
nominativo dellrsquoacquirente e infine abbiamo il bonifico che sicuramente egrave il piugrave lento visto che i dati
da inserire sono maggiori
Facilitagrave drsquouso
Questo attributo egrave fondamentale per chi non ha molta esperienza negli acquisti on-line nuovi utenti
non particolarmente esperti apprezzano molto unrsquointerfaccia comprensibile e facile da utilizzare
ma che allo stesso tempo deve essere efficace ed efficiente
27
Pagare con carte di credito o prepagate egrave piuttosto semplice basta infatti compilare il tipico form
che si presenta al momento del pagamento dove lrsquoutente andragrave ad inserire i propri estremi il
numero la scadenza e il cvv della carta di credito Stesso discorso vale per gli e-wallet che al
momento dellrsquoacquisto portano lrsquoutente sul proprio sito e dove aver inserito la propria e-mail e
password la transazione viene conclusa
Il bonifico on-line egrave sicuramente il meno ldquouser friendlyrdquo Ersquo necessario farsi fornire lrsquoIBAN e il nome
dellrsquointestatario e inserirli nellrsquoapposita sezione nel sito della propria banca Non vi egrave un
reindirizzamento automatico dalla pagina dellrsquoacquisto
Tabella di sintesi
25 E-Payments nel mondo
Il valore dellrsquoe-commerce in Italia nel 2011 egrave pari 8141 milioni di euro (Fonte Osservatorio Politecnico
di Milano) con tassi di crescita dal 10 al 17 che tenderanno ad aumentare La situazione nel resto
del mondo egrave del tutto simile allrsquoItalia i tassi di crescita si attestano intorno al 20 e vedono le
vendite dellrsquoe-commerce negli USA a $195 miliardi e in Cina a $160 miliardi nel 2011 (ComScore)
Questi dati sono strettamente legati allrsquoaumento delle transazioni on-line secondo le modalitagrave sopra
descritte
4107 5032
5754 5772 6779
8141
0
2000
4000
6000
8000
10000
2006 2007 2008 2009 2010 2011
Valore dellrsquoeCommerce in Italia
28
In particolare negli Usa la modalitagrave maggiormente utilizzata egrave quella delle carte di credito con il 40
nel 2012
In italia per motivi di sicurezza si tende ad utilizzare maggiormente carte prepagate 14203 mln
di carte in circolazione contro le 13609 mln di carte di credito (Banca drsquoItalia)
26 Conclusioni
Le transazioni via Internet stanno crescendo di anno in anno e continueranno per questo motivo a
nascere nuovi strumenti per pagare on-line Crsquoegrave quindi una vera e propria guerra di idee proposte e
tecnologie in atto non avremo quindi mai un unico sistema di pagamento telematico ma una
moltitudine di essi proprio come nel sistema dei pagamenti in vigore nel mondo reale Tuttavia si
evince che i metodi di pagamento emergenti faranno molta fatica ad arrivare ai risultati raggiunti da
metodi di pagamento piugrave vecchi ed affermati Nellrsquoanalisi fatta si egrave giunti ad una conclusione che
tutti i metodi di pagamento online sono differenti tra loro sulla base di sicurezza riservatezza
costi tempi e facilitagrave drsquouso A mio giudizio il fattore principale che influenza un utente nello
scegliere un sistema di pagamento online anzicheacute un altro egrave lrsquoaccettazione metodi di pagamento
molto diffusi accettati quindi ovunque nel Web riscuotono maggiore successo rispetto a nuovi
sistemi magari piugrave convenienti sotto il punto di vista economico
3 Contactless Payments
Introduzione
I sistemi di pagamento senza contatto (contactless payments) sono tutti quei pagamenti che non
necessitano un contatto fisico tra il dispositivo di pagamento del consumatore e il terminale POS In
particolare in questo report andremo a descrivere tutti quei dispositivi che permettono i pagamenti
grazie alla tecnologia RFID
I pagamenti senza contatto sono uno dei sistemi che maggiormente sta prendendo piede grazie alla
spinta data dalle banche impegnate nel progetto e grazie alla facilitagrave e la velocitagrave drsquouso di questi
sistemi
Mobil una delle piugrave grandi compagnie petrolifere americane egrave stata una delle prime ad adottare
questa tecnologia offrendo ai propri clienti il sistema di pagamento senza contatto ldquoSpeedpassrdquo
presso le proprie stazioni di servizio giagrave nel 1997 La compagnia adesso si chiama ExxonMobil ma
continua tuttora ad offrire questo servizio ai propri clienti Lo Speedpass egrave un semplice portachiavi in
40 40 40 41
29 30 29 27
6 5 5 5 8 8 8 9
17 17 18 18
0
20
40
60
80
100
2010 2011 2012 2013
US Online Payment Mix
Online alternative Payment(PayPal Google Walletecc)
prepaid card
Store-branded credits cards
Debit card
Major credit card
Fonte Javelin Strategy amp Research 2011
29
plastica dotato della tecnologia RFID che permette lrsquoacquisto di carburante in tutta comoditagrave e
sicurezza Il motivo per cui egrave comodo vien da seacute per quanto riguarda la sicurezza bisogna precisare
che questo piccolo portachiavi comunica con il POS attraverso la crittografia DST (Digital Signature
Transponder) Il DST egrave un trasponder passivo che utilizza un algoritmo di crittografia a blocchi di
proprietagrave per implementare un protocollo di autenticazione
Giagrave a partire dal 1998 altre grandi compagnie decidono di introdurre un sistema di pagamento senza
contatto Possiamo annoverare grandi aziende come McDonaldrsquos Subway The Co-operative Group
AMT Coffee
Come possiamo notare sono soprattutto catene alimentari ad offrire sistemi di pagamento senza
contatto proponendo ognuna la propria soluzione utilizzabili solo presso i loro esercizi
Bisogna aspettare quasi 5 anni prima che facciano il loro ingresso anche le maggiori societagrave di servizi
finanziari In Inghilterra la prima carta contactless egrave stata introdotta da Barclaycard nel 2008 e nel
Giugno del 2010 era giagrave presenti circa 96 milioni di carte contactless attive rappresentando il 7 del
totale delle carte in circolazione
Attualmente quasi tutte le piugrave grandi compagnie finanziare offrono il sistema di pagamento
contactless possiamo ricordare MasterCard Citibank JPMorgan Chase American Express Visa
Barclays Barclaycard HSBC ecc
31 Soluzioni Contactless Payments
Acquisti presso un esercente
Come giagrave detto una soluzione contactless payment puograve essere applicata a qualunque dispositivo che
dispone della tecnologia RFID Il pagamento senza contatto quindi non egrave soltanto integrato sulla
carta ma anche su portachiavi adesivi per cellulari orologi da polso e tanti altri oggetti di uso
quotidiano
Il funzionamento egrave molto semplice ed egrave uguale per tutti i tipi di dispositivi
1 La transazione ha inizio quando il consumatore mantiene il dispositivo in prossimitagrave (2-4
centimetri) dal POS del commerciante
2 Le informazioni sulla sicurezza e sullrsquoaccount di pagamento sono inviate wireless (attraverso
la radio frequenza (RF)) dal dispositivo contactless al terminale POS
3 Il sistema POS invia le informazioni della transazione sul classico canale di pagamento
ottenendo le autorizzazioni e la conferma dellrsquoavvenuto pagamento
Non vi egrave differenza nella modalitagrave di pagamento tra i vari dispositivi Le differenze si riscontrano solo
nella comoditagrave e nella mobilitagrave delle varie soluzioni Sicuramente quella dellrsquoorologio egrave la soluzione
30
piugrave comoda (almeno per chi usa un orologio) e piugrave innovativa Pro e contro tra i vari dispositivi egrave
quindi a descrizione dellrsquoutente
Chiavette prepagate
Rientrano nel contactless payment anche le chiavette prepagate utilizzate per i distributori di
bevande e merendine Solitamente acquistabili direttamente dalla ldquomacchinettardquo ad un costo di
circa euro10 con allrsquointerno euro5 di spesa queste chiavi dispongono di un chip RFID che permettono
lrsquoacquisto Quasi tutti i distributori sono in grado di leggere queste chiavi basta infatti avvicinare la
chiave al lettore del distributore e immediatamente egrave possibile verificare il proprio budget e
procedere allrsquoacquisto
Riscossione automatica
Fa parte di questo tipo di soluzione il TELEPASS Il Telepass egrave un sistema di riscossione automatica
del pedaggio autostradale introdotto in Italia nel 1989 da Societagrave Autostrade Concessioni e
Costruzioni SpA (oggi Telepass SpA) Inizialmente installato sulla tratta Prato Calenzano-
Firenze Nord in via sperimentale egrave stato installato in un primo tempo sullAutostrada A1 nei caselli
delle principali cittagrave italiane (Milano Roma e Napoli) in occasione del Mondiale di calcio 1990 e in
seguito limplementazione si egrave estesa a tutti i caselli della rete autostradale nazionale Dal punto di
vista tecnico si compone di un sottosistema di terra (RSE Road Side Equipment) e di un apparato di
bordo (OBU On Board Unit) composto da un transponder da tenere sul parabrezza dellauto nella
zona dello specchietto retrovisore (fissandolo tramite un supporto a colla) Essendo un
sistema DSRC a 58 GHz il transponder (OBU) non ha un oscillatore locale per comunicare con il RSE
ma sfrutta la portante emessa dallRSE stessa
Egrave un sistema RFID attivo ovvero dotato di alimentazione autonoma tramite batterie nellunitagrave di
bordo o tramite il collegamento alla batteria dellauto In alcune varianti puograve anche essere dotato di
display per trasmettere informazioni addizionali anche se questo si effettua solitamente solo con
servizi riservati agli autotrasportatori professionali Il funzionamento pratico egrave relativamente
semplice quando il veicolo dotato di Telepass transita lungo lapposita corsia riservata al casello un
impianto ottico (CTV) riconosce il tipo di veicolo e attiva lemissione del segnale da parte
dellapposito apparato trasmettitore Limpianto di bordo risponde alla chiamata del dispositivo a
terra ritrasmettendo un codice identificativo univoco La centralina a terra registra il passaggio e dagrave
ordine di sollevare la sbarra In caso di mancato dialogo tra le due parti del Telepass una speciale
fotocamera fotografa o filma la targa del veicolo per poter risalire allautore del transito non
autorizzato o del pedaggio non riuscito
Il pagamento del pedaggio viene addebitato automaticamente sul conto corrente o su una carta di
credito dellintestatario (che deve dichiararne i dati) del contratto e fatturato a scadenze regolari
semplificando anche la gestione amministrativa di chi usa lauto come strumento di lavoro In fase di
sperimentazione egrave il Telepass ricaricabile (fonte Wikipedia)
32 Best Cases
Watch2Pay
Watch2Pay nato in collaborazione con MasterCard egrave un orologio che puograve essere utilizzato come una
carta di credito prepagata per spese non superiori alle 15pound (per ora) Lrsquoorologio funziona come
descritto precedentemente ciograve egrave possibile grazie a un chip quello delle sim card che abilita
lrsquoorologio alle comunicazioni di corto raggio (tecnologia RFID) Lrsquoorologio egrave giagrave disponibile in otto
colori e puograve essere utilizzato in circa 700 mila negozi che in tutto il Regno Unito hanno aderito
allrsquoiniziativa
31
Fra questi ci sono catene internazionali come Mc Donaldrsquos e Subway Lrsquoorologio non egrave collegato al
conto in banca ma puograve essere solo caricato attraverso internet con una cifra che non puograve superare
le 15 sterline Un sistema che lo rende particolarmente sicuro percheacute in caso di furto o smarrimento
la somma puograve essere bloccata on line o attraverso il cellulare La carta di credito da polso egrave
diventata realtagrave grazie alla collaborazione fra il produttore di orologi Laks e MasterCard La somma
per il momento molto limitata potrebbe perograve crescere se lrsquoorologio dovesse confermare il successo
di questi primissimi giorni
Il costo di questo interessante oggetto dal design curato egrave di 99pound e secondo i produttori avragrave un
enorme successo Lrsquoorologio egrave ovviamente in fase sperimentale e visto il limite di budget che egrave
possibile caricarci sopra si puograve pensare che in un primo momento verragrave utilizzato solo da ragazzi
sotto i 13 anni i quali riceveranno la paghetta sui loro orologi trendy e tecnologici
MasterCard Paypass
PayPass egrave la soluzione offerta da Mastercard che sfrutta la tecnologia contactless attraverso questo
sistema gli utilizzatori della carta potranno completare le operazioni di pagamento senza la necessitagrave
di ldquostrisciarerdquo o inserire la carta nel lettore ma semplicemente avvicinandola ad esso Questo egrave
possibile grazie al microchip presente allrsquointerno della carta e dotato di tecnologia RFID a radio
frequenza Come funziona esattamente Mastercard Paypass Il titolare avvicina la carta al lettore e
se lrsquoimporto della transazione non supera i 25euro la transazione egrave effettuata offline e non si deve
digitare il pin o firmare la ricevuta se invece la transazione egrave di importo superiore si deve digitare il
pin e firmare la ricevuta
Visa payWave e Visa Micro Tag
Il funzionamento egrave uguale a Paypass le due soluzioni si differenziano per le operazioni da svolgere in
base allrsquoimporto Non egrave necessario PIN e firma solo per importi sotto i 15euro Visa ha deciso di
abbassare ancora di piugrave questo limite per motivi legati alla sicurezza
Oltre a Visa payWave Visa ha deciso di puntare su un altro dispositivo per il pagamento senza
contatto Si chiama Visa Micro Tag ed egrave un semplice portachiavi che come le carte contactless
dispone del sistema RFID Basteragrave avvicina il ldquoportachiavirdquo al POS abilitato per effettuare i propri
acquisti Anche per quanto riguarda il Micro Tag la firma e il PIN sono necessari per importati
superiori ai 15euro
33 Tecnologie
I pagamenti senza contatto richiedono di uno scambio di informazioni wireless tra il dispositivo di
pagamento del consumatore e il terminale per il pagamento
Come giagrave detto la tecnologia che abilita i pagamenti senza contatto egrave lrsquo RFID
RFID (Radio Frequency IDentification) prende origine dalla Seconda guerra mondiale e si sviluppa a
partire dagli anni 60 Ersquo una tecnologia per lrsquoidentificazione eo memorizzazione dati automatica di
oggetti animali o persone basata sulla capacitagrave di memorizzazione di dati da parte di particolari
dispositivi elettronici (detti tag o transponder) e sulla capacitagrave di questi di rispondere
allinterrogazione a distanza da parte di appositi apparati fissi o portatili chiamati per semplicitagrave
lettori (in realtagrave sono anche scrittori) a radiofrequenza comunicando (o aggiornando)
le informazioni in essi contenute
32
Nello specifico un sistema RFID egrave costituito da tre elementi fondamentali 1) un apparecchio di
lettura eo scrittura (lettore) 2) Uno o piugrave etichette RFID (o tag o Transponder) 3) Sistema
informativo di gestione dei dati per il trasferimento dei dati da e verso i lettori
Lelemento principale che caratterizza un sistema RFID egrave letichetta RFID o transponder o tag ed egrave
costituito da
un microchip che contiene dati in una memoria (tra cui un numero univoco universale scritto
nel silicio)
una antenna
un supporto fisico che tiene insieme il chip e lantenna chiamato substrato e che puograve essere
in Mylar film plastico (PET PVC ecc) carta o altri materiali
in rari casi viene usata una batteria
In sintesi un tag RFID egrave in grado di ricevere e di trasmettere via radiofrequenza le informazioni
contenute nel chip ad una ricetrasmittente RFID
Esistono infiniti tipi di tag RFID alcuni dei quali normati da standard ISO e bande di frequenza
operative ben definite
Per i sistemi di pagamento contactless non si utilizza un solo standard o una sola banda di frequenza
ma queste possono variare in base alle scelte fatte per Paese o in base allrsquoutilizzo che se ne deve
fare
ISO 14443
ISO 14443 egrave lo standard tecnologico per le smart card adibite ai pagamenti contactless Utilizza la
frequenza 1356 MHz e ha un raggio di operativitagrave di circa 10 centimetri Questa tecnologia era stata
implementata agli inizi per le tessere elettroniche (electronic ticketing) Ersquo stato scelto questo
standard percheacute permette comunicazioni a brevissimo raggio con tempi di risposta celeri LrsquoISO 14443
egrave stato standardizzato per le carte contactless nel 2001 e ha come vantaggio il fatto che la
comunicazione puograve avvenire solo a una distanza non superiore ai 10 centimetri in modo da evitare
comunicazioni non intenzionali
ISO 14443 non specifica uno standard per il collegamento criptato tra carta e lettore e non garantisce
lrsquoautenticitagrave dellrsquoutente Nonostante ciograve egrave possibile da parte del venditore fornire un servizio di
sicurezza Il protocollo MIFARE in grado di criptare i dati e garantirne lrsquoautenticitagrave egrave usato insieme
allrsquo ISO 14443
ISO 15693
ISO 15693 egrave uno standard internazionale per le carte di vicinitagrave ovvero le smart card che possono
essere lette e scritte a distanza maggiore rispetto alle contactless smartcard (regolate invece dallo
standard ISO 14443) Le carte di vicinitagrave e le contactless smartcard appartengono alla famiglia delle
carte di prossimitagrave
Il sistema ISO 15693 opera sulla frequenza 1356 MHz e offre una distanza di lettura di 1ndash15 metri
Come lrsquoISO 14443 lrsquoISO 15693 non dispone di un sistema di criptaggio e di autenticazione e per
questo motivo deve appoggiarsi a dei protocolli di sicurezza
Esempi di utilizzo delle soluzioni a radiofrequenza (RFID) sono le etichette di tracciabilitagrave dei
prodotti nelle mense le carte di ingresso alle camere degli alberghi i borsellini elettronici in villaggi
turistici gli skipass i titoli di viaggio elettronici in uso nei sistemi di bigliettazione elettronica
33
Questo standard data la sua minore sicurezza per i pagamenti e data la mancanza di approvazione da
parte dei sistemi finanziari viene attualmente utilizzato solo per pagamenti allrsquointerno di sistemi
chiusi
Tecnologia RF ad altissima frequenza
Hanno un raggio di azione che va dai 3 metri a piugrave di 10 metri Il migliore esempio di uso di
tecnologia RF ad altissima frequenza applicato ai sistemi di pagamento egrave quello del pagamento del
pedaggio In Italia abbiamo il Telepass negli USA si ha il sistema E-ZPass e TollTag Questa
tecnologia puograve essere applicata ai pagamenti retail E-ZPass e TollTag in concomitanza con
McDonaldrsquos stanno testando il sistema di pagamento tipico del pedaggio a 5 McDonaldrsquos drive-
through
Una caratteristica importante egrave la limita o mancata presenza di sicurezza per questa tecnologia
Come lrsquoISO 15693 egrave preferibile utilizzare le tecnologie RF ad altissima frequenza solo per sistemi
chiusi di pagamento come il pagamento del pedaggio
34 Sicurezza
I sistemi di pagamento contactless sono sicuri Questi utilizzano per le transazioni gli stessi canali di
comunicazione utilizzati per i pagamenti attraverso le normali carte di credito e bancomat
Lrsquoindustria dei pagamenti finanziari ha creato diversi strati di sicurezza per i sistemi tradizionali di
pagamento con carta di credito o debito per proteggere tutti gli attori coinvolti nella transazione
Queste misure di protezione sono indipendenti dalla tecnologia utilizzata per trasferire le
informazioni di pagamento dal consumatore al terminale POS del venditore Ad esempio
autorizzazione on-line gestione del rischio e sistema di rilevamento di frodi sono utilizzati per
individuare attivitagrave fraudolenti per ogni tipo di transazione dove egrave presente un terminale POS In piugrave
per i sistemi di pagamento contacless sono state aggiunte ulteriori sistemi di protezione sia per i
device contactless sia nel sistema di comunicazione
Di seguito alcune delle misure di sicurezza adottate
A livello di dispositivo per il pagamento ogni dispositivo puograve avere la propria ldquochiaverdquo
personale che usa lo standard a 128-bit di criptaggio in grado di generare un unico valore di
verifica o un crittogramma che identifica uno e uno solo dispositivo per ogni transazione
A livello di sistema i canali di pagamento hanno la capacitagrave di individuare e rifiutare
automaticamente ogni tentativo di utilizzare una stessa informazione di transazione piugrave di
una volta
Durante la transazione non viene comunicato il nome del proprietario della carta
Durante la transazione non viene comunicato il numero del conto del proprietario della
carta viene invece utilizzato numero alternativo che egrave associato a un conto di pagamento
generato dal sistema di elaborazione backend dellrsquoautoritagrave emittente (lrsquoautoritagrave garante
della transazione)
Bisogna infine ricordare che le carte sono in grado di comunicare solo se poste a una distanza
inferiore ai 4 centimetri dal POS
35 Conclusioni
Il primo vantaggio sia per consumatore che per il venditore di utilizzare sistemi contactless egrave la
convenienza e la velocitagrave Viene ridotto il tempo del cliente alla cassa dal 30 al 40 (fonte Chase) a
uno studio da parte di American Express stima che i pagamenti in modalitagrave contactless sono piugrave
34
veloci del 63 rispetto allrsquoutilizzo dei liquidi e del 53 rispetto alle tradizionali carte di credito o
debito Inoltre i commercianti possono beneficiare di costi minore come risultato di una minore
gestione dei contanti maggiore efficienza del sistema e ridotta manutenzione richiesta dai lettori
contactless I segmenti di mercato come i fast food dove la velocitagrave egrave tutto questa modalitagrave di
pagamento si traduce in una maggiore acquisizione di nuovi clienti e una maggiore fidelizzazione
Inoltre questi sono semplici da usare e sono comodi Il cliente non ha piugrave bisogno di girare con
monetine e non si deve preoccupare non avere abbastanza soldi dietro
4 P2P Payments
Attualmente sono piugrave di 2 miliardi gli utenti nel mondo connessi ad Internet con una media di 2
dispositivi a persona Siti di successo nella vendita di elettronica come Amazon o eBay hanno
compreso il grande potenziale dellrsquoInternet e della sua vastitagrave di utenza creando un business di
successo basato sulla vendita di servizi e merce tramite il browser Internet Questo boom ha portato
a chiedersi quale fosse il modo migliore per effettuare i pagamenti Nella seziona relativa allrsquoe-
payment infatti abbiamo visto quali sono le soluzioni possibili
Bisogna perograve considerare che se i pagamenti tra utente e commerciante sono stati piugrave facili da
introdurre e sono stati subito regolamentati dai sistemi finanziare lo stesso non egrave accaduto per i
pagamenti tra le persone
Per peer-to-peer (P2P) payments si intendono tutte le modalitagrave di pagamento che permettono il
trasferimento di denaro tra due persone
Le soluzioni di pagamento P2P hanno avuto una crescita significativa a partire dal lancio di PayPal nel
1999 Il successo di PayPal egrave dovuto alla sua grande capacitagrave di accaparrarsi un mercato ancora
inesplorato cioegrave quello di fornire un servizio per lrsquoinvio di soldi tramite internet non solo a veri
commercianti ma anche ad altre persone che si vestono da commercianti mettendo in vendita dei
propri beni
P2P payments rappresenta un trend in forte crescita nei pagamenti elettronici e dopo molti anni
anche le banche se ne sono accorte Come detto a vincere la corsa allrsquoaccaparrarsi questo mercato
sono state societagrave di servizi come PayPal ma adesso anche le banche e le Telco hanno compreso il
potenziale di tale mercato e da un paio di anni a questa parte stanno proponendo delle proprie
soluzioni
Le banche muovono i primi passi fornendo il servizio del P2P payments solo tra persone con il conto
nella stessa banca Le Telco invece stanno proponendo soluzioni basate sul trasferimento di credito
tra due persone con lo stesso operatore mobile
41 Ciclo di vita dei P2P Payments
Controparti Mittente e destinatario
Ci sono due controparti nel pagamento persona a persona il mittente e il destinatario Esistono 3 tipi
di pagamenti che possono essere fatti tra le controparti
Pagamenti casuali sono transazioni tra due consumatori sono di solito pagamenti di piccola
valuta come pagare il collega per divide il conto del pranzo fornire la propria quota per un
regalo di gruppo prestare qualche soldo ad un amico Lrsquoutilizzo di moneta elettronica
renderebbe questi pagamenti piugrave veloci e piugrave comodi Non bisogna farsi dare il resto ad
esempio e la transazione viene registrata in modo da non dimenticare un eventuale debito
35
Pagamenti internazionali si riferisce allrsquoinvio o alla ricezione di soldi ada un altro Paese Un
tipico esempio egrave lrsquoinvio di fondi da parte di immigrati alla famiglia che si trova nel proprio
Paese di origine ma anche donazioni
Pagamenti per affari rientrano in questa categoria gli acquisti di beni e servizi proposti da
altri consumatori ad esempio il mercato dellrsquousato oppure il pagamento dellrsquoinsegnante di
pianoforte o della domestica I pagamenti per affari non rientrano in modo perfetto nel P2P
payment percheacute il destinatario puograve essere considerato anche come unrsquordquoaziendardquo e non piugrave
come un consumatore Nonostante ciograve in questo report considereremo i pagamenti per affari
come P2P payments
Canali di accesso
Il canale di accesso egrave il luogo fisico o virtuale attraverso il quale il consumatore effettua il
pagamento
Faccia a faccia Storicamente i consumatori erano limitati a interazioni faccia a faccia per
effettuare i pagamenti percheacute dovevano fisicamente essere presenti per potersi scambiare i
soldi Ciograve avviene tuttrsquoora quando per i pagamenti si utilizzano assegni o contanti
Sportelli bancari Lo sportello bancario egrave un altro canale tradizione per accesso ai pagamenti
P2P Tramite la banca egrave possibile depositare del denaro che poi puograve essere recuperato dal
destinatario presso la filiale della stessa banca piugrave vicino a lui Un altro modo egrave direttamente
depositando i soldi nel conto del destinatario
On-line Come detto allrsquoinizio della sezione i pagamenti P2P online rappresentano un area di
forte crescita e partire dagli anni 2000 Grazie a servizi come PayPal e Amazon Payments o
tramite i portali delle proprie banche egrave possibile trasferire denaro a chiunque si desideri
Mobile I pagamenti tramite mobile abbiamo giagrave visto che sono unrsquoinnovazione decisamente
recente Ancora di piugrave lo sono i pagamenti P2P tramite cellulari Le modalitagrave per trasferire
denaro tramite il proprio telefono sono molteplici si possono trasferire soldi utilizzando il
proprio credito telefonico utilizzando le applicazioni proprietarie delle banche utilizzando
le applicazioni di aziende di servizio come PayPal o infine utilizzando tutti i possibili
strumenti disponibili on-line accedendo ad Internet tramite il proprio smartphone
Strumenti per il carico e la ricezione di fondi
Si intendono gli strumenti utilizzati nelle transazioni per inviare e ricevere i fondi
Contanti egrave lo strumento piugrave semplice e onnipresente per effettuare i pagamenti Ognuno puograve
pagare o accettare i contanti Lo scambio di contanti puograve avvenire solo fisicamente
Conto bancario sono molte la modalitagrave con cui caricare un conto bancario Tramite carta di
credito deposito presso lo sportello bancario bonifici assegni ecc
Conti prepagati non sono necessariamente legati alle banche o carte prepagate Google
Wallet o PayPal sono un esempio di conti prepagati
Canali di compensazione e regolazione
Sono le infrastrutture in background che permettono il movimento di moneta tra gli strumenti delle
controparti Ad esempio ACH Automated Clearing House egrave una rete di uffici attraverso i quali
vengono instradate le transazioni bancarie che coinvolgono piugrave di unrsquoistituzione finanziaria allo
scopo di addebitare ed accreditare alle dovute istituzioni finanziarie
36
42 Best cases
Le tecnologie a supporto del P2P payment sono quelle giagrave descritte e discusse nelle sezioni
precedenti ma anche molti casi di utilizzo In questa parte del report verranno descritti casi
particolari di P2P payments
Obopay
Obopay oggi opera negli Stati Uniti India Senegal e Kenya Trattasi di un sistema che permette
di trasferire danaro tra carte di credito tra conti bancari e tra e-wallet semplicemente utilizzando
strumenti quali SMS WAP o applicazioni mobile compatibili Ogni telefono cellulare abilitato quindi
puograve effettuare la transazione sapendo che Obopay tratteragrave un fisso di 25 centesimi per ogni
operazione in invio (per trasferimenti fino a 1000 dollari lrsquooperazione egrave invece gratuita per chi
riceve la somma)
Obopay utilizza il modello dei conti prepagati nel quale lrsquoutente aggiunge soldi ad altri conti Obopay
I soldi possono essere aggiunti attraverso diverse modalitagrave attraverso unrsquoapplicazione attraverso il
sito internet attraverso i servizi telefonici (chiamate e sms) Tutto ciograve di cui abbiamo bisogno egrave un
account su obopay e un telefono cellulare Non egrave necessaria neanche una connessione ad Internet
Lrsquoutente al momento della registrazione deve inserire il proprio numero di telefono per ottenere
lrsquoapplicazione e i servizi Obopay sul telefono e inoltre riceveragrave un codice PIN come verifica per ogni
transazione
Il funzionamento egrave molto semplice e facilmente comprensibile tramite il modello qui riportato
Move and Pay e MasterCard MoneySend
Nato dalla collaborazione tra Intesa Sanpaolo e Noverca aprono una nuova frontiera del mobile
payment in Italia Move and Pay funziona in questo modo dal 10 ottobre tutti i possessori della carta
di credito Superflash e di uno smartphone con SIM Nograveverca sono abilitati al trasferimento di fondi via
37
P2P sfruttando la carta di credito Successivamente da fine 2011 si potranno effettuare anche i
pagamenti presso i negozi convenzionati
Il servizio seppur di notevole interesse pone il limite di poter traferire soldi solo ad altri utenti di
Intesa Sanpaolo Ciograve come detto allrsquoinizio della sezione egrave il limite dei P2P payments proposti dalle
banche
Stesso discorso vale per la soluzione di MasterCard che permetteva il trasferimento di soldi tra utenti
MasterCard tramite internet mobile e anche presso gli ATM Il servizio non ha avuto il successo
auspicato e verragrave completamente abbandonato a partire dal primo Settembre 2012
43 Sicurezza
Non egrave necessario discutere della sicurezza relativa ai pagamenti P2P Infatti come visto fin ora i
pagamenti P2P utilizzano le modalitagrave di pagamento giagrave analizzate nel m-payment e-payment e c-less
payment I meccanismi di protezione i protocolli e le norme di sicurezza sono le medesime che
abbiamo analizzato precedentemente Ovviamente ci si riferisce a pagamenti P2P con utilizzo di
moneta virtuale
44 Conclusioni
I pagamenti P2P hanno sempre fatto parte del panorama dei pagamenti Lrsquoinnovazione tecnologica ha
portato alla proliferazione di strumenti alternativi a pagamenti attraverso i mezzi tradizionali quali
assegni e contanti il consumatore ha oggi numerose opzioni di accesso a questo canale Come
evidenziato piugrave volte precedentemente questi ldquonuovirdquo strumenti di pagamento per il P2P non sono
altro che un riadattamento degli strumenti giagrave presenti per il pagamento elettronico che si portano
dietro gli stessi vantaggi e rischi Un punto sul quale bisogna rimarcare egrave il fatto che quello del P2P
payment egrave lrsquounico mercato nel quale le banche ancora non riescono ad entrare in modo prorompente
lasciando quasi tutta la torta del mercato a aziende di servizi (PayPal Obopay ecc) Dallrsquoanalisi
fatta si evince che il mancato successo delle banche nellrsquoingresso nel mercato P2P egrave non riuscire ad
offrire un servizio su vasta scala limitandone lrsquouso solo allrsquointerno dei propri confini Una partnership
tra le banche egrave necessaria per poter aggredire il mercato e ottenere quote di mercato importanti
Gli accordi tra banche e Telco potrebbe essere unrsquoaltra soluzione vincente che punta da un lato
sulla vasta utenza delle compagnie telefoniche e dallrsquoaltro sulle competenze delle banche
45 FOCUS Bitcoin
Precedentemente abbiamo visto che la quasi totalitagrave delle soluzioni P2P payment sono
regolamentate dalle banche che introducono nel sistema di pagamento elevati costi di transazione
Come rifiuto di questi maggiori costi e del sistema finanziario attuale sono nati dei veri e propri
mercati finanziari indipendenti Bitcoin ne egrave il massimo esponente
Bitcoin un progetto Open Source creato nel 2009 da Satoshi Nakamoto egrave la prima moneta al mondo
digitale distribuita ed anonima E unasserzione di una certa rilevanza ma non egrave poi troppo difficile
da capire e verificare
Da quando esiste il web abbiamo visto passare ogni sorta di denaro virtuale A partire dalla moneta di
Facebook che permette di comprare beni virtuali nelle applicazioni Facebook oppure i Microsoft
Points la moneta del mercato di Xbox Live e dello Zune store Li si puograve cambiare con dollari
esattamente come si puograve cambiarli con Euro e poi li si puograve usare per comprare roba dai venditori
che li accettano che siano un pasticciere in Francia oppure FarmVille su Facebook
38
A differenza del denaro contante il denaro online hanno sempre avuto bisogno di un
intermediario che garantisse laffidabilitagrave della transazione E questo percheacute il denaro digitale egrave
diverso dalle banconote per una caratteristica molto importante se dograve a qualcuno una banconota da
100euro non ce lho piugrave Ma non puoi avere la stessa sicurezza quando invece il mio denaro egrave fatto da
serie di zero ed uno E quindi sempre stato necessario avere un intermediario fidato che togliesse
limporto trasferito dal conto del pagante e lo aggiungesse a quello del beneficiario
Bitcoin egrave la prima moneta digitale online che risolve il problema del double spending(letteralmente
spendere due volte) senza utilizzare un intermediario Lidea egrave quella di distribuire la base dati di
tutte le transazioni attraverso una rete peer2peer Questo permette di tenere traccia di tutti i
trasferimenti in modo da evitare che la stessa moneta sia utilizzata piugrave volte E dato che il sistema egrave
distribuito (ad esempio tipo BitTorrent) non cegrave una autoritagrave centrale Questo rende i Bitcoin come
dollari o euro contanti li si da in mano direttamente alla persona che viene pagata e dopo averlo
fatto non li si possiede piugrave il tutto senza la necessitagrave di una terza parte
Ma cegrave di piugrave la moneta Bitcoin si comporta in maniera del tutto simile alle banconote
tradizionali nel senso che egrave anonima Se andiamo al mercatino delle pulci e compriamo un vecchio
Commodore 64 pagandolo in contanti non cegrave nessuna traccia di questa transazione Non cegrave bisogno
di conoscere il nome del venditore e lui non ha bisogno di conoscere il vostro Al contrario il denaro
elettronico convenzionale fa capo a conti correnti ed ha quindi accesso a diverse informazioni sui
nostri riguardi Ma dato che Bitcoin non utilizza conti correnti e fa affidamento invece su crittografia
a chiave pubblica non cegrave modo di capire chi ha inviato denaro a chi altro semplicemente guardando
il database delle transazioni
Generazione dei Bitcoin
La rete Bitcoin crea e distribuisce in maniera completamente casuale un blocchetto di monete
allincirca sei volte lora nei confronti di chi tiene abilitata lopzione genera bitcoin nel proprio
client Oltre al client ufficiale esistono dei programmi specializzati che sfruttano la potenza
delle GPU per avere piugrave probabilitagrave di ottenere i bitcoin Lattivitagrave di generazione di bitcoin viene
spesso definita come mining un termine analogo al gold mining (scavare loro) La probabilitagrave che
un certo utente riceva un blocchetto di monete dipende dalla potenza computazionale che aggiunge
alla rete relativa al potere computazionale della rete nella sua interezza Il numero di bitcoin creati
per blocco non egrave mai piugrave di 50 BTC (a cui egrave possibile aggiungere un costo per la transazione) e tale
quantitagrave egrave programmata per diminuire nel tempo fino ad arrivare a zero in modo tale che non
verranno mai creati piugrave di 21 milioni di bitcoin in totale Man mano che la ricompensa per i propri
calcoli diminuisce nel tempo gli utenti saranno motivati a contribuire con le loro capacitagrave di calcolo
con nodi che generano blocchi guadagnando sui costi delle transazioni
Un concetto rivoluzionario
Bitcoin egrave potenzialmente rivoluzionario per diversi motivi Tanto per cominciare non egrave possibile
inflazionare a piacimento la moneta Nella maggior parte delle nazioni una banca centrale controlla
lemissione di moneta ed a volte (ad esempio durante la crisi economica in corso) puograve decidere di
iniettare piugrave moneta nelleconomia La banca centrale effettua questa operazione essenzialmente
stampando denaro Ma piugrave denaro nel sistema implica che il denaro che possediamo vale meno Per
contrasto invece dato che in BitCoin non cegrave una autoritagrave centrale nessuno puograve decidere di
aumentare lofferta di moneta Il tasso di nuovi bitcoin introdotti nel sistema egrave definito attraverso un
algoritmo pubblico e quindi perfettamente prevedibile
Ma probabilmente ancora piugrave rivoluzionario egrave il fatto di non aver bisogno di intermediari per le
transazioni e quindi i governi non possono imporre loro leggi arbitrarie Ed il completo anonimato di
Bitcoin rende difficoltoso il perseguire i singoli utenti
39
Le implicazioni di Bitcoin
Come ogni nuova tecnologia una moneta anonima e distribuita ha degli usi buoni e cattivi
Quelli cattivi ovviamente sono il fatto che Bitcoin potrebbe facilitare operazioni illegali comprese la
vendita di materiale contraffatto o illegale numeri di carte di credito rubate password e magari
persino pedopornografia E probabilmente in unarea piugrave grigia Bitcoin potrebbe consentire adulti
statunitensi consenzienti di fare scommesse in qualche sito inglese di scommesse senza preoccuparsi
delle limitazioni legate ai sistemi di pagamento
Quelli buoni perograve risultano essere veramente buoni I cittadini onesti che rispettano le leggi possono
portare avanti i loro affari senza nessuno che li possa spiare e senza dirgli quello che possono e non
possono fare Se si vive sotto un regime oppressivo e si vuole comprare un libro o un documentario
censurati si puograve utilizzare Bitcoin Electronic Frontier Foundation definisce Bitcoin come una moneta
digitale a prova di censura
Ancora ai suoi primi passi il valore delleconomia Bitcoin egrave al momento stimata attorno ai 5 milioni di
dollari ma in crescita Cambiavalute dove cambiare Dollari o Euro per Bitcoins sono attivi e
funzionanti e il numero di commercianti che accetta bitcoin per il pagamento continua a
crescere Se prendesse campo Bitcoin sarebbe una minaccia non solo per i governi ma anche per le
grosse istituzioni che regolano le transazioni economiche e finanziarie
5 I drivers del cambiamento
In questo paragrafo si intende analizzare i principali drivers al cambiamento che influenzano
lrsquoevoluzione dellrsquoambiente tecnologico del sistema dei pagamenti Tali fattori sono scaturiti
dallrsquoanalisi delle 4 modalitagrave di pagamento dei pro e contro di ogni soluzione e di come queste siano
piugrave o meno diffuse tra i vari Paesi del Mondo
51 La normativa
Le normative emanate dalle istituzioni Europee per rispondere ed adempiere ai principi sanciti nella
conferenza di Lisbona del 2000 hanno avuto come filo conduttore quello legato allrsquounificazione e
liberalizzazione del mercato In attuazione di questi principi sia le autoritagrave europee stesse sia i
singoli paesi hanno emanato alcune normative per favorire la libera circolazione dei cittadini delle
merci e dei capitali che costituiscono uno dei fondamenti dellrsquoUnione Europea Uno di questi ambiti
egrave sicuramente quello legato allrsquoevoluzione ed innovazione del Sistema dei pagamenti Sin dal
febbraio del 2002 lrsquoUnione Europea ha visto lrsquointroduzione definitiva dellrsquoeuro quale moneta unica
La naturale evoluzione che ha seguito questa introduzione nellrsquoambito dellrsquounificazione del
mercato egrave quella relativa alla costruzione di un sistema europeo di gestione dei pagamenti che
sappia rendere uguali le condizioni con cui tutti i cittadini possano effettuare gli stessi Per questo
motivo lrsquoEPC (European Payment Council) ha promosso la costituzione della SEPA (Single Euro
Payments Area) che rappresenta unrsquoarea composta da 14 paesi dellrsquoeurozona dove ciascun cittadino
puograve eseguire e ricevere pagamenti in euro sia allrsquointerno dei confini nazionali sia fra Paesi diversi
con condizioni di base diritti e obblighi uniformi Se da un lato quindi lrsquointroduzione della SEPA
risponde ad una logica di unificazione del mercato e abbattimento delle barriere dallrsquoaltro la piugrave
ampia normativa sui sistemi e servizi di pagamento PSD (Payments Service Directive) risponde
anche a una logica di liberalizzazione La normativa emanata nel novembre del 2007 infatti prevede
che a partire dal 2009 gli enti autorizzati allrsquointermediazione di denaro non saranno piugrave solo gli
intermediari finanziari ma anche altri soggetti denominati ldquopayments institutionsrdquo che potranno
tuttavia mantenere anche le eventuali attivitagrave commerciali giagrave in essere
40
52 Il mercato
Il secondo fattore che puograve inibire o accelerare lrsquointroduzione di nuove forme e servizi di pagamento egrave
sicuramente quello legato al mercato Con questo termine si intende descrivere lrsquointerazione tra i
ruoli potenziali e attuali ricoperti dai diversi player presenti nel ciclo di vita del pagamento
indipendentemente dallo strumento utilizzato per effettuare la transazione (internet mobile e
carta)
La fase piugrave critica egrave quella dellrsquoiniziazione del pagamento Ersquo quella ritenuta maggiormente
strategica da tutti gli attori dove ciascuno di essi ritiene vi siano le maggiori opportunitagrave per una
differenziazione del servizio nei confronti dei competitors In questo senso la prima fase del processo
puograve offrire numerosi spunti nella formulazione di prodottiservizi La creazione di nuovi sistemi e
servizi di pagamento richiederagrave anche il supporto di unrsquoinfrastruttura tecnologica abilitante per
strategie innovative nellrsquoarea pagamenti Questo potragrave essere ottenuto anche attraverso una
collaborazione fra i fornitori di infrastrutture ICT e coloro che intenderanno utilizzare i nuovi servizi
Unrsquoaltra fase critica egrave quella della customer service La fase di customer service egrave la fase in cui tutti
gli attori coinvolti sono coinvolti in modo rilevante Congiuntamente alla precedente la fase di
customer service egrave quella in cui si possono trovare numerose aree per la differenziazione del servizio
Vi egrave inoltre la possibilitagrave di fidelizzazione della clientela in quanto anche in questo caso
attraverso lrsquoerogazione del servizio crsquoegrave la possibilitagrave di percepire al cliente lrsquoefficacia e la sicurezza
delle transazioni Questrsquoultimo problema egrave quello piugrave rilevante soprattutto per quanto riguarda la
sicurezza delle transazioni riferita agli strumenti di pagamento innovativi (internet carte e mobile) Questa fase egrave importante anche per motivare i consumatori allrsquoutilizzo dei nuovi strumenti-servizi di
pagamento per garantire la diffusione o lrsquoutilizzo degli stessi anche attraverso lrsquouso di politiche
commerciali vantaggiose Lrsquoapertura del mercato e la possibilitagrave di differenziazione dei servizi
possono influire sugli obiettivi di miglioramento della qualitagrave del servizio erogato e per la
valorizzazione dellrsquoofferta competitiva
Sul mercato inoltre sono presenti diversi attori che possono ampliare il mercato e che lottano o si
coalizzato per acquisire sempre piugrave quote di mercato
- Istituti finanziari Attualmente le istituzioni finanziarie ricoprono il ruolo di emittenti delle
carte di creditodebitoprepagate acquiring distribuzione carte e servizi di monetica Sono
inoltre i principali attori nella gestione dei pagamenti
Punti di forza le istituzioni finanziarie godono di ampia credibilitagrave finanziaria verso i
propri clienti ravvisabile principalmente nellrsquoaffidabilitagrave e sicurezza dei servizi
erogati connessi ad una struttura operativa articolata e consolidata
Punti di debolezza lrsquointroduzione delle recenti normative e la creazione dei nuovi
scenari competitivi potrebbero portare una riduzione dei guadagni sulle commissioni
che farebbe innalzare inevitabilmente il costo del servizio Occorre inoltre
introdurre delle procedure di semplificazione per lrsquoaccesso ai servizi della banca che
purtroppo ancora per molti sono difficoltosi a causa delle stringenti politiche di
sicurezza
Ruoli strategici per il futuro le banche potrebbero ricoprire il ruolo di canale
distributivo mantenendo la posizione competitiva attuale di erogatori di servizi di
pagamento Al fine di presidiare le aree di innovazione nei servizi e sistemi di
pagamento la strada migliore sembrerebbe essere quella di stabilire alcune
partnership con altri attori che garantirebbero la copertura delle aree innovativa
41
senza ricorre ad investimenti ingenti con ritorni tuttavia mediocri Questi accordi
inoltre potrebbero consentire lrsquoaccesso a bacini di clientela nuovi e in alcuni casi
molto fidelizzati
- TelCo Attualmente le TelCo svolgono il ruolo di carrier anche se non nel mondo dei
pagamenti
Punti di forza i punti di forza per le TelCo sono la disponibilitagrave di unrsquoinfrastruttura
consolidata e capillare che copre la maggior parte del territorio Possono contare su
un bacino di clientela molto ampio e a tratti anche molto fidelizzato
Punti di debolezza le criticitagrave che possono essere riscontrante nelle TelCo sono
riconducibili principalmente nella scarsa esperienza nel settore dei pagamenti o delle
carte Queste infatti sono solo utilizzate al momento solo per servizi telefonici ed
erogazione di contenuti digitali
Ruoli strategici per il futuro con riferimento al ruolo strategico che potrebbe essere
ricoperto da TelCo possiamo indicare quello del canale alternativo di pagamento
realizzabile attraverso lo sviluppo di strategie orientate allo sfruttamento dellrsquoampio
bacino di clientela (con relativa profilatura) collegato allrsquoingresso nel mercato
attraverso applicazioni basate su terminali evolutivi e servizi a valore aggiunto
Questa opzione strategica potrebbe essere conseguita attraverso la fornitura di
strumenti di pagamento alternativi in collaborazione anche con gli istituti finanziari
- Aziende di servizi Sono la Paypal o la Google Wallet di turno Si sono inserite nel mercato in
modo prorompente acquistando subito importanti quote di mercato
Punti di forza essendo state le prime ad interessarsi al commercio elettronico hanno
subito riuscito a conquistare una vasta clientela Sono cosigrave in grado di essere ancora
leader del mercato e conoscendo da piugrave tempo i propri clienti sono in grado di
comprendere meglio i bisogno degli utenti Possono inoltre contare su un sistema di
pagamento veloce e semplice da usare
Punti di debolezza sono sempre legato alle istituzioni finanziarie quindi non possono
godere di unrsquoindipendenza totale Ciograve va a riscontrarsi in costi per il pagamento
superiori alle alternative
Ruolo strategico per il futuro unrsquounione tra istituti finanziari e Telco rappresenta un
pericolo importante Il rischio egrave quello di rischiare di scomparire Un modo per
resistere potrebbe essere quello di offrire sempre maggiori ad esempio fornendo
servizi di mobile payment Non si possono non ipotizzare partnership strategiche con
istituti finanziari
- Fornitori di tecnologia Le aziende fornitrici di tecnologia e servizi svolgono un ruolo
fondamentale allrsquointerno dei servizisistemi di pagamento inquanto sono gli abilitatori (fisici)
delle soluzioni strategiche adottate dai diversi attori
Punti di forza i punti di forza delle aziende fornitrici di tecnologia e servizio sono
principalmente ravvisabili nella estrema flessibilitagrave e personalizzazione delle
soluzioni un buon grado di penetrazione del mercato competenze tecnico-
specialistiche molto approfondite e la capacitagrave di una diffusione globale ed evolutiva
di device e periferiche
Punti di debolezza Un grosso problema egrave quello relativo alla mancanza di
allineamento dellrsquoofferta fra fornitori di infrastruttura applicativa e fornitori di
periferiche e device
Ruoli strategici per il futuro con riferimento ai ruoli strategici che potrebbero
essere ricoperti da questi player egrave necessario anzitutto definire standard tecnologici
per la fruizioneutilizzo di nuovi servizi erogati tramite carta o mobile Questa egrave la
condizione necessaria per poter avere unrsquoofferta potenzialmente ampia diversificata
e integrata in grado di soddisfare le diverse esigenze dei clienti Tale obiettivo
potrebbe essere conseguito per esempio anche attraverso lrsquoistituzione di alcune
42
partnership con altri operatori non necessariamente di matrice tecnologica
(Telefonia o GDO) che possano completare o integrare lrsquoofferta attuale
Sembrerebbe che i sistemi di pagamento basati su moneta elettronica non garantiscano un alto
livello di revenue se ci si basa solo sulle singole commissioni In aggiunta a ciograve egrave opportuno
evidenziare che le transazioni con questi strumenti rimarrebbero comunque di importo limitato
(si parla di micro - pagamenti) elemento che si rifletterebbe indubbiamente anche
sullrsquoammontare delle commissioni Per ovviare a questo problema sembrerebbe farsi strada
lrsquoidea delle partnership fra i diversi attori secondo cui coloro che sono potenzialmente coinvolti
nelle nuove forme e servizi di pagamento (GDO TelCo banche e operatori internet) potrebbero
trovare accordi per presidiare alcune o tutte le differenti parti della catena del valore del
pagamento Tali alleanze garantirebbero cosigrave un servizio innovativo con un notevole
contenimento di costi (investimenti) rispetto al modello ldquostand alonerdquo
53 Fattori Socio-Culturali
I fattori socio-culturali sono tradizionalmente un elemento discriminante nellrsquoaccettazione di un
servizio di pagamento da parte degli utenti Lrsquoesperienza dellrsquoacquisto da parte del cliente egrave infatti
indissolubilmente legata al contesto in cui si verifica e condiziona in modo significativo la
predisposizione allrsquoutilizzo dello strumento di pagamento utilizzato Lrsquoaspetto ldquocontestualerdquo egrave
ancora piugrave accentuato se si considerano forme e sistemi di pagamento elettronici e innovativi in
particolare le carte di credito di nuova generazione e il telefono cellulare in tal caso i due aspetti
maggiormente significativi sono quello ldquosocialerdquo e quello relativo alle specifiche modalitagrave di utilizzo
dello strumento
Per quanto riguarda il primo aspetto carte e cellulari rappresentano sempre piugrave spesso simboli di
appartenenza ad un gruppo (carte fedeltagrave o celebrative di eventi telefoni riconducibili a marchi
della moda o a film) e il loro utilizzo esula le funzionalitagrave di base per il quale sono stati inizialmente
concepiti diventando elemento distintivo da un punto di vista sociale
Con riferimento alle specifiche modalitagrave di uso la carta utilizzata in contesti sempre piugrave svariati egrave
diventata veicolo per contenuti diversi dalla liquiditagrave (punti fedeltagrave informazioni personali denaro
virtuale ecc) mentre il telefono cellulare egrave sempre piugrave spesso una consolle multimediale
miniaturizzata Ersquo comunque indubbio che lrsquouso quotidiano e la familiaritagrave con tali strumenti
rappresenti non solo unrsquoopportunitagrave per la creazione di servizi innovativi ma anche un elemento di
potenziale criticitagrave La creazione di un rapporto ldquoelettivo ha generato delle abitudini drsquouso che
lrsquoutente difficilmente egrave incline a sconvolgere in altre parole lrsquoutilizzo dello strumento cellulare
come mezzo dispositivo di pagamento dovrebbe mantenere le stesse caratteristiche drsquouso che
contraddistinguono lrsquoinvio di sms e le telefonate interattivitagrave limitata alla pressione di pochi tasti e
disponibilitagrave ldquoin movimentordquo
Un aspetto da considerare egrave il senso di sicurezza Non in tutti quanti i paesi vi egrave la stessa propensione
verso lrsquoutilizzo di questi strumenti Il fatto di non avere i soldi fisicamente in mano il fatto che per
trasferirli si utilizza internet o un telefonino porta gli utenti a chiedersi quanto siano sicuri Sta di
fatto che vi egrave soprattutto in Italia una maggiore propensione allrsquoutilizzo di carte prepagate percheacute
vi egrave il rischio di perdere solo quanto versato sopra
Un altro aspetto da considerare egrave il fattore pricing Lrsquointerrogativo che lrsquoutente si pone sempre piugrave
spesso egrave la convenienza ad eseguire un pagamento sostenendo costi aggiuntivi Tali considerazioni
sono ancora piugrave marcate se considerate nellrsquoambito dei micropagamenti dove il costo del servizio
rischia talvolta di incidere in percentuali elevatissime rispetto al prezzo del bene (come per esempio
43
nellrsquoacquisto di un giornale) La problematica non egrave di semplice soluzione in quanto il costo che il
sistema sostiene per la transazione egrave indipendente dal suo importo Focalizzandosi invece sul
pagamento tramite mobile le maggiori preoccupazioni riguardano la spesa per la sostituzione o
lrsquoadattamento del device
Nellrsquoeffettuare un pagamento egrave ovviamente necessario che la transazione avvenga con tempi
accettabili e con la certezza che lo strumento si mantenga affidabile nel lasso di tempo che
intercorre tra la disposizione e la conferma del pagamento Questrsquoultimo elemento assume ancora
piugrave importanza se valutato nel contesto ldquomobilerdquo la durata della batteria e la copertura di rete sono
fattori che influenzano fortemente lrsquouso del cellulare per il traffico voce e sms Ersquo possibile
immaginare che tali problematiche assumano un peso ancora maggiore se riferite ad una transazione
di denaro Per questo motivo una forte criticitagrave egrave rappresentata dai livelli di servizio garantiti (e
garantibili) allrsquoutente anche in virtugrave del fatto che potrebbero sussistere situazioni nelle quali il
cliente egrave vincolato a una tipologia di pagamento (es contactless card o proximity payment con il
cellulare) ma il device di supporto alla transazione non egrave funzionante (es ticketing del parcheggio
dal quale egrave impossibile uscire fincheacute la transazione non egrave stata eseguita) Sulla base di tali riflessioni
si impone lrsquoesigenza di trasparenza rispetto allrsquouso dello strumento di pagamento sotto due punti di
vista un punto di vista formale con la consegna di una ricevuta da parte del merchant e un punto
di vista ldquopsicologicordquo teso a rassicurare il cliente riducendo al minimo lrsquoldquointangibilitagraverdquo della
transazione
54 Evoluzione tecnologica
Lrsquoevoluzione tecnologica egrave sicuramente un driver fondamentale Nessuna soluzione vista sarebbe
possibile senza unrsquoinnovazione tecnologica Abbiamo visto come questa non vada sempre di pari
passo con le esigenze del mercato ma egrave sicuramente importante anzi fondamentale che vi sia un
progresso tecnologico
Una futura evoluzione che puograve essere utilizzata egrave quella della biometria
La biometria egrave dunque il settore della biologia che misura e studia statisticamente i dati rilevati sugli
esseri viventi per trarne comparativamente classificazioni e leggi Lrsquoidentificazione biometrica o
calcolo dei parametri fisici o comportamentali propri di un individuo basata sulla scansione di varie
parti del corpo egrave oramai quotidianamente utilizzata anche nellrsquoambito della sicurezza in quanto
considerata il migliore strumento per verificare lrsquoidentitagrave di un individuo
Prepariamoci ad una nuova era di tecnologie atte a controllare i nostri movimenti i nostri occhi e
palmi delle mani La tecnologia oggi ci permette di poter adottare strumenti biometrici sempre piugrave
precisi ed economici aprendo cosigrave nuovi mercati e nuove possibilitagrave di utilizzo La tecnologia si sta
muovendo verso le applicazioni mobili con intenti piugrave meno benevoli lrsquoutilizzo per le operazioni di
voto per il passaporto per la salute e soprattutto come tecnologia abilitante a nuove soluzioni di
pagamento
Pay by Touch di San Francisco ha realizzato un sistema di pagamento biometrico basato sul
riconoscimento delle impronte digitali 2500 sono i negozi che utilizzano questo sistema in Nord
America e adesso anche in Europa iniziano i primi test
44
6 Conclusioni finali
Fondamentalmente in una realtagrave dinamica come lo egrave la vita al mondo drsquooggi egrave che ogni singola
transazione avvenga nella maniera piugrave rapida e semplice possibile in totale sicurezza Il cliente
attento ed esigente richiede questo ovvero che i suoi bisogni vengano soddisfatti rispettando tutti
questi passaggi Ersquo necessario inoltre una totale coesione allrsquointerno dei processi e tra gli
stakeholders coinvolti Tutto va visto nellrsquoottica di un meccanismo che si muove in sinergia dove
ogni singola parte deve essere correlata allrsquoaltra dove non ci sia soluzione di continuitagrave e dove ogni
processo sia portatore di valore per gli altri attori Non solo customer oriented quindi ma
concentrati su un sistema di scambio ed interazione comunicazione efficiente ed esperienza
condivisa
I sistemi di pagamento sono in continua evoluzione e in quanto tale egrave fondamentale capire quali sono
i giusti passi da compiere verso il futuro Per questo motivo unrsquoanalisi SWOT puograve essere drsquoaiuto
evidenziando i punti di forza (strenghts) e di debolezza (weakness) e di far emergere (opportunities)
e minacce (threats)
I sistemi di pagamento attuali devono quindi evolversi puntando sulla loro forza eliminando i punti di
debolezza cogliendo le opportunitagrave e infine allontanando i pericoli
In tale scenario gli operatori possono auspicare ad unrsquointegrazione tra gli strumenti utilizzati (carte
di credito di debito cellulare) che porti ad unrsquoampia libertagrave di scelta nel compiere la transazione
(remote payment proximity payment) In questa ottica egrave auspicabile che non si stabilisca uno
standard per pagare I vari strumenti continueranno a coesistere semplicemente verragrave utilizzato uno
45
rispetto ad un altro in base a quella che egrave lrsquoesigenza Sono dellrsquoidea che lo smartphone diventeragrave uno
dei principali strumenti di pagamento grazie alla sua grande flessibilitagrave (egrave possibile utilizzarlo sia per
pagamenti in prossimitagrave che in remoto) alla sua grande penetrazione e grazie ai corposi investimenti
che gli stakeholders stanno portando avanti Nonostante questo anche una carta contactless ha i suoi
benifici sottile e leggera per pagamenti in prossimitagrave e in remoto su internet
Ricordiamo infine che il commercio elettronico sarebbe un primo passo nella risoluzione di un
problema di vitale importanza per le casse degli stati lrsquoeliminazione dellrsquoeconomia sommersa
Lrsquoeconomia sommersa in Italia rappresenta il 22 del PIL
Le transazioni elettroniche sono tutte tracciabile eliminando in questo modo la possibilitagrave di pagare
in ldquonerordquo Ricordiamo inoltre che in Italia il 90 delle transazioni avviene tramite contanti (Fonte
Banca drsquoItalia) Tassando il contante e promuovendo i sistemi di pagamento elettronico descritti in
questo report saragrave possibile eliminare (almeno in parte) il problema dellrsquoeconomia sommersa
46
7 Risorse
- Discover Network Contactless
httpwwwdiscovernetworkcomresourcesdatacontactless_paymentshtml
- ETSI httpetsiorg
- Global Platform httpwwwglobalplatformorg
- GSM Association http httpwwwgsmacom
- MasterCard PayPass
httpwwwmastercarduspaypasshtml
- MOBEY Forum httpwwwmobeyforumorg
- Mobile Payment Forum httpwwwmobilepaymentforumorghome
- NFC Forum httpwwwnfc-forumorg
- Smart Card Alliance httpwwwsmartcardallianceorg
- Smart Card Alliance Contactless Payments Resources
httpwwwsmartcardallianceorgpagesactivities-councils-contactless-payments-resources
- Visa Contactless httpusavisacompersonalcardspaywave
- Wikipedia httpwwwwikipediait
- Bitcoin httpwwwbitcoinorg
- Bitcoin A Peer-to-Peer Electronic Cash System Satoshi Nakatomo whitepaper
- Person-to-Person Electronic Funds Transfers Recent Developments and Policy Issues
Oz Shy 020310
- A Smart Card Revolution in Payment System
JTheodore JGalatas JSgro 2002
- Aspetti giuridici della sicurezza della firma elettronica e delle smart cards in Ciberspazio e
diritto VL Nerotti 2005
- httpwwwpaypalcom
- Online payments 2010 Increasingly a global game
Innopay 2010
- Contactless Cards ndash Tentative Steps
Sarah Richardson-Clarke
- Contacless Payment and the Retail Point of Sale Applications Technologies and Transaction
Models
A Smart Card Alliance Report 2003
- httpwwwilsole24oreit
- httpwwwhdblogit
- Osservatorio Politecnico di Milano
- Innovazione e sistemi di pagamento prospettive per essere leader in Europa
Banking Summit 2011
26
Il bonifico bancario online ha dei costi raggiungono anche euro600 in funzione del tipo di conto
corrente e convenzioni che si hanno con la banca
Gli e-wallet soprattutto quelli emergenti come Google Wallet sono sicuramente i piugrave competitivi
infatti offrono prezzi molto bassi (Google Wallet egrave completamente gratuito) e convenienti Il motivo
di prezzi cosigrave bassi egrave sicuramente dovuto alla volontagrave di promuovere tale sistema e per fare una
guerra dei prezzi ai sistemi giagrave affermati Paypal nonostante sia il sistema di pagamento piugrave diffuso
im-pone anchrsquoesso costi piuttosto alti Per ogni transazione infatti Paypal trattiene euro035 piugrave una
percentuale sullrsquoammontare che va dallrsquo 18 al 34
Sicurezza
Pagare con carta di credito e con carte prepagate in rete egrave sempre piugrave sicuro protocolli e sistemi di
crittografia rendono la transazione sicura fondamentale egrave quindi non fornire mai gli estremi della
carta di credito alla controparte a meno che non si egrave sicuri della buona fede di questrsquoultimo
Il bonifico bancario egrave indubbiamente uno dei sistemi piugrave sicuri grazie alla maggiore tracciabilitagrave del
movimento Inoltre lrsquoinvio di un bonifico avviene sempre con la protezione dei protocolli sopra citati
Anche la sicurezza con gli e-wallet egrave elevata poicheacute non trasmettono mai gli estremi della carta di
credito visto che i pagamenti avvengono fornendo solo un indirizzo e-mail Con PayPal la sicurezza e
le forme di tutela sono maggiori infatti oltre ad essere un sistema di pagamento sicuro prevede
varie forme di tutela per il consumatore Nel caso in cui la merce non arrivi o la merce non sia
conforme alla descrizione PayPal prevede un rimborso Se un utente presenta un reclamo
riguardante un acquisto PayPal prende in esame lrsquooperazione e decide se procedere con un rimborso
oppure no
Tempi
Pagando con carta di credito o carta prepagata vengono assicurati tempi minimi Solitamente quando
un utente paga via Internet un bene o servizio utilizzando una carta di credito o prepagata i tempi di
accreditoaddebito sono al massimo di qualche ora
Per il bonifico online invece i tempi sono maggiori si va da un minimo di un giorno ad un massimo
di sei a seconda che la transazione avvenga tra la stessa banca o tra banche diverse
Per quanto riguarda gli e-wallet bisogna fare una distinzione per quelli che si appoggiano a carte di
credito o prepagate e quelli che hanno un conto proprio PayPal ad esempio che puograve essere utilizzato
come conto corrente impiega 3-4 giorni per aggiornare il saldo mentre Google Wallet ha la stessa
tempistica di una carta di credito o prepagata
Per quanto riguarda i tempi di inserimento dati e quindi per dare avvio alla transazione vede gli e-
wallet al primo posto poicheacute saragrave sufficiente inserire lrsquoe-mail collegata al conto subito dopo
abbiamo la carta di credito o prepagata che necessita lrsquoinserimento degli estremi della carta piugrave il
nominativo dellrsquoacquirente e infine abbiamo il bonifico che sicuramente egrave il piugrave lento visto che i dati
da inserire sono maggiori
Facilitagrave drsquouso
Questo attributo egrave fondamentale per chi non ha molta esperienza negli acquisti on-line nuovi utenti
non particolarmente esperti apprezzano molto unrsquointerfaccia comprensibile e facile da utilizzare
ma che allo stesso tempo deve essere efficace ed efficiente
27
Pagare con carte di credito o prepagate egrave piuttosto semplice basta infatti compilare il tipico form
che si presenta al momento del pagamento dove lrsquoutente andragrave ad inserire i propri estremi il
numero la scadenza e il cvv della carta di credito Stesso discorso vale per gli e-wallet che al
momento dellrsquoacquisto portano lrsquoutente sul proprio sito e dove aver inserito la propria e-mail e
password la transazione viene conclusa
Il bonifico on-line egrave sicuramente il meno ldquouser friendlyrdquo Ersquo necessario farsi fornire lrsquoIBAN e il nome
dellrsquointestatario e inserirli nellrsquoapposita sezione nel sito della propria banca Non vi egrave un
reindirizzamento automatico dalla pagina dellrsquoacquisto
Tabella di sintesi
25 E-Payments nel mondo
Il valore dellrsquoe-commerce in Italia nel 2011 egrave pari 8141 milioni di euro (Fonte Osservatorio Politecnico
di Milano) con tassi di crescita dal 10 al 17 che tenderanno ad aumentare La situazione nel resto
del mondo egrave del tutto simile allrsquoItalia i tassi di crescita si attestano intorno al 20 e vedono le
vendite dellrsquoe-commerce negli USA a $195 miliardi e in Cina a $160 miliardi nel 2011 (ComScore)
Questi dati sono strettamente legati allrsquoaumento delle transazioni on-line secondo le modalitagrave sopra
descritte
4107 5032
5754 5772 6779
8141
0
2000
4000
6000
8000
10000
2006 2007 2008 2009 2010 2011
Valore dellrsquoeCommerce in Italia
28
In particolare negli Usa la modalitagrave maggiormente utilizzata egrave quella delle carte di credito con il 40
nel 2012
In italia per motivi di sicurezza si tende ad utilizzare maggiormente carte prepagate 14203 mln
di carte in circolazione contro le 13609 mln di carte di credito (Banca drsquoItalia)
26 Conclusioni
Le transazioni via Internet stanno crescendo di anno in anno e continueranno per questo motivo a
nascere nuovi strumenti per pagare on-line Crsquoegrave quindi una vera e propria guerra di idee proposte e
tecnologie in atto non avremo quindi mai un unico sistema di pagamento telematico ma una
moltitudine di essi proprio come nel sistema dei pagamenti in vigore nel mondo reale Tuttavia si
evince che i metodi di pagamento emergenti faranno molta fatica ad arrivare ai risultati raggiunti da
metodi di pagamento piugrave vecchi ed affermati Nellrsquoanalisi fatta si egrave giunti ad una conclusione che
tutti i metodi di pagamento online sono differenti tra loro sulla base di sicurezza riservatezza
costi tempi e facilitagrave drsquouso A mio giudizio il fattore principale che influenza un utente nello
scegliere un sistema di pagamento online anzicheacute un altro egrave lrsquoaccettazione metodi di pagamento
molto diffusi accettati quindi ovunque nel Web riscuotono maggiore successo rispetto a nuovi
sistemi magari piugrave convenienti sotto il punto di vista economico
3 Contactless Payments
Introduzione
I sistemi di pagamento senza contatto (contactless payments) sono tutti quei pagamenti che non
necessitano un contatto fisico tra il dispositivo di pagamento del consumatore e il terminale POS In
particolare in questo report andremo a descrivere tutti quei dispositivi che permettono i pagamenti
grazie alla tecnologia RFID
I pagamenti senza contatto sono uno dei sistemi che maggiormente sta prendendo piede grazie alla
spinta data dalle banche impegnate nel progetto e grazie alla facilitagrave e la velocitagrave drsquouso di questi
sistemi
Mobil una delle piugrave grandi compagnie petrolifere americane egrave stata una delle prime ad adottare
questa tecnologia offrendo ai propri clienti il sistema di pagamento senza contatto ldquoSpeedpassrdquo
presso le proprie stazioni di servizio giagrave nel 1997 La compagnia adesso si chiama ExxonMobil ma
continua tuttora ad offrire questo servizio ai propri clienti Lo Speedpass egrave un semplice portachiavi in
40 40 40 41
29 30 29 27
6 5 5 5 8 8 8 9
17 17 18 18
0
20
40
60
80
100
2010 2011 2012 2013
US Online Payment Mix
Online alternative Payment(PayPal Google Walletecc)
prepaid card
Store-branded credits cards
Debit card
Major credit card
Fonte Javelin Strategy amp Research 2011
29
plastica dotato della tecnologia RFID che permette lrsquoacquisto di carburante in tutta comoditagrave e
sicurezza Il motivo per cui egrave comodo vien da seacute per quanto riguarda la sicurezza bisogna precisare
che questo piccolo portachiavi comunica con il POS attraverso la crittografia DST (Digital Signature
Transponder) Il DST egrave un trasponder passivo che utilizza un algoritmo di crittografia a blocchi di
proprietagrave per implementare un protocollo di autenticazione
Giagrave a partire dal 1998 altre grandi compagnie decidono di introdurre un sistema di pagamento senza
contatto Possiamo annoverare grandi aziende come McDonaldrsquos Subway The Co-operative Group
AMT Coffee
Come possiamo notare sono soprattutto catene alimentari ad offrire sistemi di pagamento senza
contatto proponendo ognuna la propria soluzione utilizzabili solo presso i loro esercizi
Bisogna aspettare quasi 5 anni prima che facciano il loro ingresso anche le maggiori societagrave di servizi
finanziari In Inghilterra la prima carta contactless egrave stata introdotta da Barclaycard nel 2008 e nel
Giugno del 2010 era giagrave presenti circa 96 milioni di carte contactless attive rappresentando il 7 del
totale delle carte in circolazione
Attualmente quasi tutte le piugrave grandi compagnie finanziare offrono il sistema di pagamento
contactless possiamo ricordare MasterCard Citibank JPMorgan Chase American Express Visa
Barclays Barclaycard HSBC ecc
31 Soluzioni Contactless Payments
Acquisti presso un esercente
Come giagrave detto una soluzione contactless payment puograve essere applicata a qualunque dispositivo che
dispone della tecnologia RFID Il pagamento senza contatto quindi non egrave soltanto integrato sulla
carta ma anche su portachiavi adesivi per cellulari orologi da polso e tanti altri oggetti di uso
quotidiano
Il funzionamento egrave molto semplice ed egrave uguale per tutti i tipi di dispositivi
1 La transazione ha inizio quando il consumatore mantiene il dispositivo in prossimitagrave (2-4
centimetri) dal POS del commerciante
2 Le informazioni sulla sicurezza e sullrsquoaccount di pagamento sono inviate wireless (attraverso
la radio frequenza (RF)) dal dispositivo contactless al terminale POS
3 Il sistema POS invia le informazioni della transazione sul classico canale di pagamento
ottenendo le autorizzazioni e la conferma dellrsquoavvenuto pagamento
Non vi egrave differenza nella modalitagrave di pagamento tra i vari dispositivi Le differenze si riscontrano solo
nella comoditagrave e nella mobilitagrave delle varie soluzioni Sicuramente quella dellrsquoorologio egrave la soluzione
30
piugrave comoda (almeno per chi usa un orologio) e piugrave innovativa Pro e contro tra i vari dispositivi egrave
quindi a descrizione dellrsquoutente
Chiavette prepagate
Rientrano nel contactless payment anche le chiavette prepagate utilizzate per i distributori di
bevande e merendine Solitamente acquistabili direttamente dalla ldquomacchinettardquo ad un costo di
circa euro10 con allrsquointerno euro5 di spesa queste chiavi dispongono di un chip RFID che permettono
lrsquoacquisto Quasi tutti i distributori sono in grado di leggere queste chiavi basta infatti avvicinare la
chiave al lettore del distributore e immediatamente egrave possibile verificare il proprio budget e
procedere allrsquoacquisto
Riscossione automatica
Fa parte di questo tipo di soluzione il TELEPASS Il Telepass egrave un sistema di riscossione automatica
del pedaggio autostradale introdotto in Italia nel 1989 da Societagrave Autostrade Concessioni e
Costruzioni SpA (oggi Telepass SpA) Inizialmente installato sulla tratta Prato Calenzano-
Firenze Nord in via sperimentale egrave stato installato in un primo tempo sullAutostrada A1 nei caselli
delle principali cittagrave italiane (Milano Roma e Napoli) in occasione del Mondiale di calcio 1990 e in
seguito limplementazione si egrave estesa a tutti i caselli della rete autostradale nazionale Dal punto di
vista tecnico si compone di un sottosistema di terra (RSE Road Side Equipment) e di un apparato di
bordo (OBU On Board Unit) composto da un transponder da tenere sul parabrezza dellauto nella
zona dello specchietto retrovisore (fissandolo tramite un supporto a colla) Essendo un
sistema DSRC a 58 GHz il transponder (OBU) non ha un oscillatore locale per comunicare con il RSE
ma sfrutta la portante emessa dallRSE stessa
Egrave un sistema RFID attivo ovvero dotato di alimentazione autonoma tramite batterie nellunitagrave di
bordo o tramite il collegamento alla batteria dellauto In alcune varianti puograve anche essere dotato di
display per trasmettere informazioni addizionali anche se questo si effettua solitamente solo con
servizi riservati agli autotrasportatori professionali Il funzionamento pratico egrave relativamente
semplice quando il veicolo dotato di Telepass transita lungo lapposita corsia riservata al casello un
impianto ottico (CTV) riconosce il tipo di veicolo e attiva lemissione del segnale da parte
dellapposito apparato trasmettitore Limpianto di bordo risponde alla chiamata del dispositivo a
terra ritrasmettendo un codice identificativo univoco La centralina a terra registra il passaggio e dagrave
ordine di sollevare la sbarra In caso di mancato dialogo tra le due parti del Telepass una speciale
fotocamera fotografa o filma la targa del veicolo per poter risalire allautore del transito non
autorizzato o del pedaggio non riuscito
Il pagamento del pedaggio viene addebitato automaticamente sul conto corrente o su una carta di
credito dellintestatario (che deve dichiararne i dati) del contratto e fatturato a scadenze regolari
semplificando anche la gestione amministrativa di chi usa lauto come strumento di lavoro In fase di
sperimentazione egrave il Telepass ricaricabile (fonte Wikipedia)
32 Best Cases
Watch2Pay
Watch2Pay nato in collaborazione con MasterCard egrave un orologio che puograve essere utilizzato come una
carta di credito prepagata per spese non superiori alle 15pound (per ora) Lrsquoorologio funziona come
descritto precedentemente ciograve egrave possibile grazie a un chip quello delle sim card che abilita
lrsquoorologio alle comunicazioni di corto raggio (tecnologia RFID) Lrsquoorologio egrave giagrave disponibile in otto
colori e puograve essere utilizzato in circa 700 mila negozi che in tutto il Regno Unito hanno aderito
allrsquoiniziativa
31
Fra questi ci sono catene internazionali come Mc Donaldrsquos e Subway Lrsquoorologio non egrave collegato al
conto in banca ma puograve essere solo caricato attraverso internet con una cifra che non puograve superare
le 15 sterline Un sistema che lo rende particolarmente sicuro percheacute in caso di furto o smarrimento
la somma puograve essere bloccata on line o attraverso il cellulare La carta di credito da polso egrave
diventata realtagrave grazie alla collaborazione fra il produttore di orologi Laks e MasterCard La somma
per il momento molto limitata potrebbe perograve crescere se lrsquoorologio dovesse confermare il successo
di questi primissimi giorni
Il costo di questo interessante oggetto dal design curato egrave di 99pound e secondo i produttori avragrave un
enorme successo Lrsquoorologio egrave ovviamente in fase sperimentale e visto il limite di budget che egrave
possibile caricarci sopra si puograve pensare che in un primo momento verragrave utilizzato solo da ragazzi
sotto i 13 anni i quali riceveranno la paghetta sui loro orologi trendy e tecnologici
MasterCard Paypass
PayPass egrave la soluzione offerta da Mastercard che sfrutta la tecnologia contactless attraverso questo
sistema gli utilizzatori della carta potranno completare le operazioni di pagamento senza la necessitagrave
di ldquostrisciarerdquo o inserire la carta nel lettore ma semplicemente avvicinandola ad esso Questo egrave
possibile grazie al microchip presente allrsquointerno della carta e dotato di tecnologia RFID a radio
frequenza Come funziona esattamente Mastercard Paypass Il titolare avvicina la carta al lettore e
se lrsquoimporto della transazione non supera i 25euro la transazione egrave effettuata offline e non si deve
digitare il pin o firmare la ricevuta se invece la transazione egrave di importo superiore si deve digitare il
pin e firmare la ricevuta
Visa payWave e Visa Micro Tag
Il funzionamento egrave uguale a Paypass le due soluzioni si differenziano per le operazioni da svolgere in
base allrsquoimporto Non egrave necessario PIN e firma solo per importi sotto i 15euro Visa ha deciso di
abbassare ancora di piugrave questo limite per motivi legati alla sicurezza
Oltre a Visa payWave Visa ha deciso di puntare su un altro dispositivo per il pagamento senza
contatto Si chiama Visa Micro Tag ed egrave un semplice portachiavi che come le carte contactless
dispone del sistema RFID Basteragrave avvicina il ldquoportachiavirdquo al POS abilitato per effettuare i propri
acquisti Anche per quanto riguarda il Micro Tag la firma e il PIN sono necessari per importati
superiori ai 15euro
33 Tecnologie
I pagamenti senza contatto richiedono di uno scambio di informazioni wireless tra il dispositivo di
pagamento del consumatore e il terminale per il pagamento
Come giagrave detto la tecnologia che abilita i pagamenti senza contatto egrave lrsquo RFID
RFID (Radio Frequency IDentification) prende origine dalla Seconda guerra mondiale e si sviluppa a
partire dagli anni 60 Ersquo una tecnologia per lrsquoidentificazione eo memorizzazione dati automatica di
oggetti animali o persone basata sulla capacitagrave di memorizzazione di dati da parte di particolari
dispositivi elettronici (detti tag o transponder) e sulla capacitagrave di questi di rispondere
allinterrogazione a distanza da parte di appositi apparati fissi o portatili chiamati per semplicitagrave
lettori (in realtagrave sono anche scrittori) a radiofrequenza comunicando (o aggiornando)
le informazioni in essi contenute
32
Nello specifico un sistema RFID egrave costituito da tre elementi fondamentali 1) un apparecchio di
lettura eo scrittura (lettore) 2) Uno o piugrave etichette RFID (o tag o Transponder) 3) Sistema
informativo di gestione dei dati per il trasferimento dei dati da e verso i lettori
Lelemento principale che caratterizza un sistema RFID egrave letichetta RFID o transponder o tag ed egrave
costituito da
un microchip che contiene dati in una memoria (tra cui un numero univoco universale scritto
nel silicio)
una antenna
un supporto fisico che tiene insieme il chip e lantenna chiamato substrato e che puograve essere
in Mylar film plastico (PET PVC ecc) carta o altri materiali
in rari casi viene usata una batteria
In sintesi un tag RFID egrave in grado di ricevere e di trasmettere via radiofrequenza le informazioni
contenute nel chip ad una ricetrasmittente RFID
Esistono infiniti tipi di tag RFID alcuni dei quali normati da standard ISO e bande di frequenza
operative ben definite
Per i sistemi di pagamento contactless non si utilizza un solo standard o una sola banda di frequenza
ma queste possono variare in base alle scelte fatte per Paese o in base allrsquoutilizzo che se ne deve
fare
ISO 14443
ISO 14443 egrave lo standard tecnologico per le smart card adibite ai pagamenti contactless Utilizza la
frequenza 1356 MHz e ha un raggio di operativitagrave di circa 10 centimetri Questa tecnologia era stata
implementata agli inizi per le tessere elettroniche (electronic ticketing) Ersquo stato scelto questo
standard percheacute permette comunicazioni a brevissimo raggio con tempi di risposta celeri LrsquoISO 14443
egrave stato standardizzato per le carte contactless nel 2001 e ha come vantaggio il fatto che la
comunicazione puograve avvenire solo a una distanza non superiore ai 10 centimetri in modo da evitare
comunicazioni non intenzionali
ISO 14443 non specifica uno standard per il collegamento criptato tra carta e lettore e non garantisce
lrsquoautenticitagrave dellrsquoutente Nonostante ciograve egrave possibile da parte del venditore fornire un servizio di
sicurezza Il protocollo MIFARE in grado di criptare i dati e garantirne lrsquoautenticitagrave egrave usato insieme
allrsquo ISO 14443
ISO 15693
ISO 15693 egrave uno standard internazionale per le carte di vicinitagrave ovvero le smart card che possono
essere lette e scritte a distanza maggiore rispetto alle contactless smartcard (regolate invece dallo
standard ISO 14443) Le carte di vicinitagrave e le contactless smartcard appartengono alla famiglia delle
carte di prossimitagrave
Il sistema ISO 15693 opera sulla frequenza 1356 MHz e offre una distanza di lettura di 1ndash15 metri
Come lrsquoISO 14443 lrsquoISO 15693 non dispone di un sistema di criptaggio e di autenticazione e per
questo motivo deve appoggiarsi a dei protocolli di sicurezza
Esempi di utilizzo delle soluzioni a radiofrequenza (RFID) sono le etichette di tracciabilitagrave dei
prodotti nelle mense le carte di ingresso alle camere degli alberghi i borsellini elettronici in villaggi
turistici gli skipass i titoli di viaggio elettronici in uso nei sistemi di bigliettazione elettronica
33
Questo standard data la sua minore sicurezza per i pagamenti e data la mancanza di approvazione da
parte dei sistemi finanziari viene attualmente utilizzato solo per pagamenti allrsquointerno di sistemi
chiusi
Tecnologia RF ad altissima frequenza
Hanno un raggio di azione che va dai 3 metri a piugrave di 10 metri Il migliore esempio di uso di
tecnologia RF ad altissima frequenza applicato ai sistemi di pagamento egrave quello del pagamento del
pedaggio In Italia abbiamo il Telepass negli USA si ha il sistema E-ZPass e TollTag Questa
tecnologia puograve essere applicata ai pagamenti retail E-ZPass e TollTag in concomitanza con
McDonaldrsquos stanno testando il sistema di pagamento tipico del pedaggio a 5 McDonaldrsquos drive-
through
Una caratteristica importante egrave la limita o mancata presenza di sicurezza per questa tecnologia
Come lrsquoISO 15693 egrave preferibile utilizzare le tecnologie RF ad altissima frequenza solo per sistemi
chiusi di pagamento come il pagamento del pedaggio
34 Sicurezza
I sistemi di pagamento contactless sono sicuri Questi utilizzano per le transazioni gli stessi canali di
comunicazione utilizzati per i pagamenti attraverso le normali carte di credito e bancomat
Lrsquoindustria dei pagamenti finanziari ha creato diversi strati di sicurezza per i sistemi tradizionali di
pagamento con carta di credito o debito per proteggere tutti gli attori coinvolti nella transazione
Queste misure di protezione sono indipendenti dalla tecnologia utilizzata per trasferire le
informazioni di pagamento dal consumatore al terminale POS del venditore Ad esempio
autorizzazione on-line gestione del rischio e sistema di rilevamento di frodi sono utilizzati per
individuare attivitagrave fraudolenti per ogni tipo di transazione dove egrave presente un terminale POS In piugrave
per i sistemi di pagamento contacless sono state aggiunte ulteriori sistemi di protezione sia per i
device contactless sia nel sistema di comunicazione
Di seguito alcune delle misure di sicurezza adottate
A livello di dispositivo per il pagamento ogni dispositivo puograve avere la propria ldquochiaverdquo
personale che usa lo standard a 128-bit di criptaggio in grado di generare un unico valore di
verifica o un crittogramma che identifica uno e uno solo dispositivo per ogni transazione
A livello di sistema i canali di pagamento hanno la capacitagrave di individuare e rifiutare
automaticamente ogni tentativo di utilizzare una stessa informazione di transazione piugrave di
una volta
Durante la transazione non viene comunicato il nome del proprietario della carta
Durante la transazione non viene comunicato il numero del conto del proprietario della
carta viene invece utilizzato numero alternativo che egrave associato a un conto di pagamento
generato dal sistema di elaborazione backend dellrsquoautoritagrave emittente (lrsquoautoritagrave garante
della transazione)
Bisogna infine ricordare che le carte sono in grado di comunicare solo se poste a una distanza
inferiore ai 4 centimetri dal POS
35 Conclusioni
Il primo vantaggio sia per consumatore che per il venditore di utilizzare sistemi contactless egrave la
convenienza e la velocitagrave Viene ridotto il tempo del cliente alla cassa dal 30 al 40 (fonte Chase) a
uno studio da parte di American Express stima che i pagamenti in modalitagrave contactless sono piugrave
34
veloci del 63 rispetto allrsquoutilizzo dei liquidi e del 53 rispetto alle tradizionali carte di credito o
debito Inoltre i commercianti possono beneficiare di costi minore come risultato di una minore
gestione dei contanti maggiore efficienza del sistema e ridotta manutenzione richiesta dai lettori
contactless I segmenti di mercato come i fast food dove la velocitagrave egrave tutto questa modalitagrave di
pagamento si traduce in una maggiore acquisizione di nuovi clienti e una maggiore fidelizzazione
Inoltre questi sono semplici da usare e sono comodi Il cliente non ha piugrave bisogno di girare con
monetine e non si deve preoccupare non avere abbastanza soldi dietro
4 P2P Payments
Attualmente sono piugrave di 2 miliardi gli utenti nel mondo connessi ad Internet con una media di 2
dispositivi a persona Siti di successo nella vendita di elettronica come Amazon o eBay hanno
compreso il grande potenziale dellrsquoInternet e della sua vastitagrave di utenza creando un business di
successo basato sulla vendita di servizi e merce tramite il browser Internet Questo boom ha portato
a chiedersi quale fosse il modo migliore per effettuare i pagamenti Nella seziona relativa allrsquoe-
payment infatti abbiamo visto quali sono le soluzioni possibili
Bisogna perograve considerare che se i pagamenti tra utente e commerciante sono stati piugrave facili da
introdurre e sono stati subito regolamentati dai sistemi finanziare lo stesso non egrave accaduto per i
pagamenti tra le persone
Per peer-to-peer (P2P) payments si intendono tutte le modalitagrave di pagamento che permettono il
trasferimento di denaro tra due persone
Le soluzioni di pagamento P2P hanno avuto una crescita significativa a partire dal lancio di PayPal nel
1999 Il successo di PayPal egrave dovuto alla sua grande capacitagrave di accaparrarsi un mercato ancora
inesplorato cioegrave quello di fornire un servizio per lrsquoinvio di soldi tramite internet non solo a veri
commercianti ma anche ad altre persone che si vestono da commercianti mettendo in vendita dei
propri beni
P2P payments rappresenta un trend in forte crescita nei pagamenti elettronici e dopo molti anni
anche le banche se ne sono accorte Come detto a vincere la corsa allrsquoaccaparrarsi questo mercato
sono state societagrave di servizi come PayPal ma adesso anche le banche e le Telco hanno compreso il
potenziale di tale mercato e da un paio di anni a questa parte stanno proponendo delle proprie
soluzioni
Le banche muovono i primi passi fornendo il servizio del P2P payments solo tra persone con il conto
nella stessa banca Le Telco invece stanno proponendo soluzioni basate sul trasferimento di credito
tra due persone con lo stesso operatore mobile
41 Ciclo di vita dei P2P Payments
Controparti Mittente e destinatario
Ci sono due controparti nel pagamento persona a persona il mittente e il destinatario Esistono 3 tipi
di pagamenti che possono essere fatti tra le controparti
Pagamenti casuali sono transazioni tra due consumatori sono di solito pagamenti di piccola
valuta come pagare il collega per divide il conto del pranzo fornire la propria quota per un
regalo di gruppo prestare qualche soldo ad un amico Lrsquoutilizzo di moneta elettronica
renderebbe questi pagamenti piugrave veloci e piugrave comodi Non bisogna farsi dare il resto ad
esempio e la transazione viene registrata in modo da non dimenticare un eventuale debito
35
Pagamenti internazionali si riferisce allrsquoinvio o alla ricezione di soldi ada un altro Paese Un
tipico esempio egrave lrsquoinvio di fondi da parte di immigrati alla famiglia che si trova nel proprio
Paese di origine ma anche donazioni
Pagamenti per affari rientrano in questa categoria gli acquisti di beni e servizi proposti da
altri consumatori ad esempio il mercato dellrsquousato oppure il pagamento dellrsquoinsegnante di
pianoforte o della domestica I pagamenti per affari non rientrano in modo perfetto nel P2P
payment percheacute il destinatario puograve essere considerato anche come unrsquordquoaziendardquo e non piugrave
come un consumatore Nonostante ciograve in questo report considereremo i pagamenti per affari
come P2P payments
Canali di accesso
Il canale di accesso egrave il luogo fisico o virtuale attraverso il quale il consumatore effettua il
pagamento
Faccia a faccia Storicamente i consumatori erano limitati a interazioni faccia a faccia per
effettuare i pagamenti percheacute dovevano fisicamente essere presenti per potersi scambiare i
soldi Ciograve avviene tuttrsquoora quando per i pagamenti si utilizzano assegni o contanti
Sportelli bancari Lo sportello bancario egrave un altro canale tradizione per accesso ai pagamenti
P2P Tramite la banca egrave possibile depositare del denaro che poi puograve essere recuperato dal
destinatario presso la filiale della stessa banca piugrave vicino a lui Un altro modo egrave direttamente
depositando i soldi nel conto del destinatario
On-line Come detto allrsquoinizio della sezione i pagamenti P2P online rappresentano un area di
forte crescita e partire dagli anni 2000 Grazie a servizi come PayPal e Amazon Payments o
tramite i portali delle proprie banche egrave possibile trasferire denaro a chiunque si desideri
Mobile I pagamenti tramite mobile abbiamo giagrave visto che sono unrsquoinnovazione decisamente
recente Ancora di piugrave lo sono i pagamenti P2P tramite cellulari Le modalitagrave per trasferire
denaro tramite il proprio telefono sono molteplici si possono trasferire soldi utilizzando il
proprio credito telefonico utilizzando le applicazioni proprietarie delle banche utilizzando
le applicazioni di aziende di servizio come PayPal o infine utilizzando tutti i possibili
strumenti disponibili on-line accedendo ad Internet tramite il proprio smartphone
Strumenti per il carico e la ricezione di fondi
Si intendono gli strumenti utilizzati nelle transazioni per inviare e ricevere i fondi
Contanti egrave lo strumento piugrave semplice e onnipresente per effettuare i pagamenti Ognuno puograve
pagare o accettare i contanti Lo scambio di contanti puograve avvenire solo fisicamente
Conto bancario sono molte la modalitagrave con cui caricare un conto bancario Tramite carta di
credito deposito presso lo sportello bancario bonifici assegni ecc
Conti prepagati non sono necessariamente legati alle banche o carte prepagate Google
Wallet o PayPal sono un esempio di conti prepagati
Canali di compensazione e regolazione
Sono le infrastrutture in background che permettono il movimento di moneta tra gli strumenti delle
controparti Ad esempio ACH Automated Clearing House egrave una rete di uffici attraverso i quali
vengono instradate le transazioni bancarie che coinvolgono piugrave di unrsquoistituzione finanziaria allo
scopo di addebitare ed accreditare alle dovute istituzioni finanziarie
36
42 Best cases
Le tecnologie a supporto del P2P payment sono quelle giagrave descritte e discusse nelle sezioni
precedenti ma anche molti casi di utilizzo In questa parte del report verranno descritti casi
particolari di P2P payments
Obopay
Obopay oggi opera negli Stati Uniti India Senegal e Kenya Trattasi di un sistema che permette
di trasferire danaro tra carte di credito tra conti bancari e tra e-wallet semplicemente utilizzando
strumenti quali SMS WAP o applicazioni mobile compatibili Ogni telefono cellulare abilitato quindi
puograve effettuare la transazione sapendo che Obopay tratteragrave un fisso di 25 centesimi per ogni
operazione in invio (per trasferimenti fino a 1000 dollari lrsquooperazione egrave invece gratuita per chi
riceve la somma)
Obopay utilizza il modello dei conti prepagati nel quale lrsquoutente aggiunge soldi ad altri conti Obopay
I soldi possono essere aggiunti attraverso diverse modalitagrave attraverso unrsquoapplicazione attraverso il
sito internet attraverso i servizi telefonici (chiamate e sms) Tutto ciograve di cui abbiamo bisogno egrave un
account su obopay e un telefono cellulare Non egrave necessaria neanche una connessione ad Internet
Lrsquoutente al momento della registrazione deve inserire il proprio numero di telefono per ottenere
lrsquoapplicazione e i servizi Obopay sul telefono e inoltre riceveragrave un codice PIN come verifica per ogni
transazione
Il funzionamento egrave molto semplice e facilmente comprensibile tramite il modello qui riportato
Move and Pay e MasterCard MoneySend
Nato dalla collaborazione tra Intesa Sanpaolo e Noverca aprono una nuova frontiera del mobile
payment in Italia Move and Pay funziona in questo modo dal 10 ottobre tutti i possessori della carta
di credito Superflash e di uno smartphone con SIM Nograveverca sono abilitati al trasferimento di fondi via
37
P2P sfruttando la carta di credito Successivamente da fine 2011 si potranno effettuare anche i
pagamenti presso i negozi convenzionati
Il servizio seppur di notevole interesse pone il limite di poter traferire soldi solo ad altri utenti di
Intesa Sanpaolo Ciograve come detto allrsquoinizio della sezione egrave il limite dei P2P payments proposti dalle
banche
Stesso discorso vale per la soluzione di MasterCard che permetteva il trasferimento di soldi tra utenti
MasterCard tramite internet mobile e anche presso gli ATM Il servizio non ha avuto il successo
auspicato e verragrave completamente abbandonato a partire dal primo Settembre 2012
43 Sicurezza
Non egrave necessario discutere della sicurezza relativa ai pagamenti P2P Infatti come visto fin ora i
pagamenti P2P utilizzano le modalitagrave di pagamento giagrave analizzate nel m-payment e-payment e c-less
payment I meccanismi di protezione i protocolli e le norme di sicurezza sono le medesime che
abbiamo analizzato precedentemente Ovviamente ci si riferisce a pagamenti P2P con utilizzo di
moneta virtuale
44 Conclusioni
I pagamenti P2P hanno sempre fatto parte del panorama dei pagamenti Lrsquoinnovazione tecnologica ha
portato alla proliferazione di strumenti alternativi a pagamenti attraverso i mezzi tradizionali quali
assegni e contanti il consumatore ha oggi numerose opzioni di accesso a questo canale Come
evidenziato piugrave volte precedentemente questi ldquonuovirdquo strumenti di pagamento per il P2P non sono
altro che un riadattamento degli strumenti giagrave presenti per il pagamento elettronico che si portano
dietro gli stessi vantaggi e rischi Un punto sul quale bisogna rimarcare egrave il fatto che quello del P2P
payment egrave lrsquounico mercato nel quale le banche ancora non riescono ad entrare in modo prorompente
lasciando quasi tutta la torta del mercato a aziende di servizi (PayPal Obopay ecc) Dallrsquoanalisi
fatta si evince che il mancato successo delle banche nellrsquoingresso nel mercato P2P egrave non riuscire ad
offrire un servizio su vasta scala limitandone lrsquouso solo allrsquointerno dei propri confini Una partnership
tra le banche egrave necessaria per poter aggredire il mercato e ottenere quote di mercato importanti
Gli accordi tra banche e Telco potrebbe essere unrsquoaltra soluzione vincente che punta da un lato
sulla vasta utenza delle compagnie telefoniche e dallrsquoaltro sulle competenze delle banche
45 FOCUS Bitcoin
Precedentemente abbiamo visto che la quasi totalitagrave delle soluzioni P2P payment sono
regolamentate dalle banche che introducono nel sistema di pagamento elevati costi di transazione
Come rifiuto di questi maggiori costi e del sistema finanziario attuale sono nati dei veri e propri
mercati finanziari indipendenti Bitcoin ne egrave il massimo esponente
Bitcoin un progetto Open Source creato nel 2009 da Satoshi Nakamoto egrave la prima moneta al mondo
digitale distribuita ed anonima E unasserzione di una certa rilevanza ma non egrave poi troppo difficile
da capire e verificare
Da quando esiste il web abbiamo visto passare ogni sorta di denaro virtuale A partire dalla moneta di
Facebook che permette di comprare beni virtuali nelle applicazioni Facebook oppure i Microsoft
Points la moneta del mercato di Xbox Live e dello Zune store Li si puograve cambiare con dollari
esattamente come si puograve cambiarli con Euro e poi li si puograve usare per comprare roba dai venditori
che li accettano che siano un pasticciere in Francia oppure FarmVille su Facebook
38
A differenza del denaro contante il denaro online hanno sempre avuto bisogno di un
intermediario che garantisse laffidabilitagrave della transazione E questo percheacute il denaro digitale egrave
diverso dalle banconote per una caratteristica molto importante se dograve a qualcuno una banconota da
100euro non ce lho piugrave Ma non puoi avere la stessa sicurezza quando invece il mio denaro egrave fatto da
serie di zero ed uno E quindi sempre stato necessario avere un intermediario fidato che togliesse
limporto trasferito dal conto del pagante e lo aggiungesse a quello del beneficiario
Bitcoin egrave la prima moneta digitale online che risolve il problema del double spending(letteralmente
spendere due volte) senza utilizzare un intermediario Lidea egrave quella di distribuire la base dati di
tutte le transazioni attraverso una rete peer2peer Questo permette di tenere traccia di tutti i
trasferimenti in modo da evitare che la stessa moneta sia utilizzata piugrave volte E dato che il sistema egrave
distribuito (ad esempio tipo BitTorrent) non cegrave una autoritagrave centrale Questo rende i Bitcoin come
dollari o euro contanti li si da in mano direttamente alla persona che viene pagata e dopo averlo
fatto non li si possiede piugrave il tutto senza la necessitagrave di una terza parte
Ma cegrave di piugrave la moneta Bitcoin si comporta in maniera del tutto simile alle banconote
tradizionali nel senso che egrave anonima Se andiamo al mercatino delle pulci e compriamo un vecchio
Commodore 64 pagandolo in contanti non cegrave nessuna traccia di questa transazione Non cegrave bisogno
di conoscere il nome del venditore e lui non ha bisogno di conoscere il vostro Al contrario il denaro
elettronico convenzionale fa capo a conti correnti ed ha quindi accesso a diverse informazioni sui
nostri riguardi Ma dato che Bitcoin non utilizza conti correnti e fa affidamento invece su crittografia
a chiave pubblica non cegrave modo di capire chi ha inviato denaro a chi altro semplicemente guardando
il database delle transazioni
Generazione dei Bitcoin
La rete Bitcoin crea e distribuisce in maniera completamente casuale un blocchetto di monete
allincirca sei volte lora nei confronti di chi tiene abilitata lopzione genera bitcoin nel proprio
client Oltre al client ufficiale esistono dei programmi specializzati che sfruttano la potenza
delle GPU per avere piugrave probabilitagrave di ottenere i bitcoin Lattivitagrave di generazione di bitcoin viene
spesso definita come mining un termine analogo al gold mining (scavare loro) La probabilitagrave che
un certo utente riceva un blocchetto di monete dipende dalla potenza computazionale che aggiunge
alla rete relativa al potere computazionale della rete nella sua interezza Il numero di bitcoin creati
per blocco non egrave mai piugrave di 50 BTC (a cui egrave possibile aggiungere un costo per la transazione) e tale
quantitagrave egrave programmata per diminuire nel tempo fino ad arrivare a zero in modo tale che non
verranno mai creati piugrave di 21 milioni di bitcoin in totale Man mano che la ricompensa per i propri
calcoli diminuisce nel tempo gli utenti saranno motivati a contribuire con le loro capacitagrave di calcolo
con nodi che generano blocchi guadagnando sui costi delle transazioni
Un concetto rivoluzionario
Bitcoin egrave potenzialmente rivoluzionario per diversi motivi Tanto per cominciare non egrave possibile
inflazionare a piacimento la moneta Nella maggior parte delle nazioni una banca centrale controlla
lemissione di moneta ed a volte (ad esempio durante la crisi economica in corso) puograve decidere di
iniettare piugrave moneta nelleconomia La banca centrale effettua questa operazione essenzialmente
stampando denaro Ma piugrave denaro nel sistema implica che il denaro che possediamo vale meno Per
contrasto invece dato che in BitCoin non cegrave una autoritagrave centrale nessuno puograve decidere di
aumentare lofferta di moneta Il tasso di nuovi bitcoin introdotti nel sistema egrave definito attraverso un
algoritmo pubblico e quindi perfettamente prevedibile
Ma probabilmente ancora piugrave rivoluzionario egrave il fatto di non aver bisogno di intermediari per le
transazioni e quindi i governi non possono imporre loro leggi arbitrarie Ed il completo anonimato di
Bitcoin rende difficoltoso il perseguire i singoli utenti
39
Le implicazioni di Bitcoin
Come ogni nuova tecnologia una moneta anonima e distribuita ha degli usi buoni e cattivi
Quelli cattivi ovviamente sono il fatto che Bitcoin potrebbe facilitare operazioni illegali comprese la
vendita di materiale contraffatto o illegale numeri di carte di credito rubate password e magari
persino pedopornografia E probabilmente in unarea piugrave grigia Bitcoin potrebbe consentire adulti
statunitensi consenzienti di fare scommesse in qualche sito inglese di scommesse senza preoccuparsi
delle limitazioni legate ai sistemi di pagamento
Quelli buoni perograve risultano essere veramente buoni I cittadini onesti che rispettano le leggi possono
portare avanti i loro affari senza nessuno che li possa spiare e senza dirgli quello che possono e non
possono fare Se si vive sotto un regime oppressivo e si vuole comprare un libro o un documentario
censurati si puograve utilizzare Bitcoin Electronic Frontier Foundation definisce Bitcoin come una moneta
digitale a prova di censura
Ancora ai suoi primi passi il valore delleconomia Bitcoin egrave al momento stimata attorno ai 5 milioni di
dollari ma in crescita Cambiavalute dove cambiare Dollari o Euro per Bitcoins sono attivi e
funzionanti e il numero di commercianti che accetta bitcoin per il pagamento continua a
crescere Se prendesse campo Bitcoin sarebbe una minaccia non solo per i governi ma anche per le
grosse istituzioni che regolano le transazioni economiche e finanziarie
5 I drivers del cambiamento
In questo paragrafo si intende analizzare i principali drivers al cambiamento che influenzano
lrsquoevoluzione dellrsquoambiente tecnologico del sistema dei pagamenti Tali fattori sono scaturiti
dallrsquoanalisi delle 4 modalitagrave di pagamento dei pro e contro di ogni soluzione e di come queste siano
piugrave o meno diffuse tra i vari Paesi del Mondo
51 La normativa
Le normative emanate dalle istituzioni Europee per rispondere ed adempiere ai principi sanciti nella
conferenza di Lisbona del 2000 hanno avuto come filo conduttore quello legato allrsquounificazione e
liberalizzazione del mercato In attuazione di questi principi sia le autoritagrave europee stesse sia i
singoli paesi hanno emanato alcune normative per favorire la libera circolazione dei cittadini delle
merci e dei capitali che costituiscono uno dei fondamenti dellrsquoUnione Europea Uno di questi ambiti
egrave sicuramente quello legato allrsquoevoluzione ed innovazione del Sistema dei pagamenti Sin dal
febbraio del 2002 lrsquoUnione Europea ha visto lrsquointroduzione definitiva dellrsquoeuro quale moneta unica
La naturale evoluzione che ha seguito questa introduzione nellrsquoambito dellrsquounificazione del
mercato egrave quella relativa alla costruzione di un sistema europeo di gestione dei pagamenti che
sappia rendere uguali le condizioni con cui tutti i cittadini possano effettuare gli stessi Per questo
motivo lrsquoEPC (European Payment Council) ha promosso la costituzione della SEPA (Single Euro
Payments Area) che rappresenta unrsquoarea composta da 14 paesi dellrsquoeurozona dove ciascun cittadino
puograve eseguire e ricevere pagamenti in euro sia allrsquointerno dei confini nazionali sia fra Paesi diversi
con condizioni di base diritti e obblighi uniformi Se da un lato quindi lrsquointroduzione della SEPA
risponde ad una logica di unificazione del mercato e abbattimento delle barriere dallrsquoaltro la piugrave
ampia normativa sui sistemi e servizi di pagamento PSD (Payments Service Directive) risponde
anche a una logica di liberalizzazione La normativa emanata nel novembre del 2007 infatti prevede
che a partire dal 2009 gli enti autorizzati allrsquointermediazione di denaro non saranno piugrave solo gli
intermediari finanziari ma anche altri soggetti denominati ldquopayments institutionsrdquo che potranno
tuttavia mantenere anche le eventuali attivitagrave commerciali giagrave in essere
40
52 Il mercato
Il secondo fattore che puograve inibire o accelerare lrsquointroduzione di nuove forme e servizi di pagamento egrave
sicuramente quello legato al mercato Con questo termine si intende descrivere lrsquointerazione tra i
ruoli potenziali e attuali ricoperti dai diversi player presenti nel ciclo di vita del pagamento
indipendentemente dallo strumento utilizzato per effettuare la transazione (internet mobile e
carta)
La fase piugrave critica egrave quella dellrsquoiniziazione del pagamento Ersquo quella ritenuta maggiormente
strategica da tutti gli attori dove ciascuno di essi ritiene vi siano le maggiori opportunitagrave per una
differenziazione del servizio nei confronti dei competitors In questo senso la prima fase del processo
puograve offrire numerosi spunti nella formulazione di prodottiservizi La creazione di nuovi sistemi e
servizi di pagamento richiederagrave anche il supporto di unrsquoinfrastruttura tecnologica abilitante per
strategie innovative nellrsquoarea pagamenti Questo potragrave essere ottenuto anche attraverso una
collaborazione fra i fornitori di infrastrutture ICT e coloro che intenderanno utilizzare i nuovi servizi
Unrsquoaltra fase critica egrave quella della customer service La fase di customer service egrave la fase in cui tutti
gli attori coinvolti sono coinvolti in modo rilevante Congiuntamente alla precedente la fase di
customer service egrave quella in cui si possono trovare numerose aree per la differenziazione del servizio
Vi egrave inoltre la possibilitagrave di fidelizzazione della clientela in quanto anche in questo caso
attraverso lrsquoerogazione del servizio crsquoegrave la possibilitagrave di percepire al cliente lrsquoefficacia e la sicurezza
delle transazioni Questrsquoultimo problema egrave quello piugrave rilevante soprattutto per quanto riguarda la
sicurezza delle transazioni riferita agli strumenti di pagamento innovativi (internet carte e mobile) Questa fase egrave importante anche per motivare i consumatori allrsquoutilizzo dei nuovi strumenti-servizi di
pagamento per garantire la diffusione o lrsquoutilizzo degli stessi anche attraverso lrsquouso di politiche
commerciali vantaggiose Lrsquoapertura del mercato e la possibilitagrave di differenziazione dei servizi
possono influire sugli obiettivi di miglioramento della qualitagrave del servizio erogato e per la
valorizzazione dellrsquoofferta competitiva
Sul mercato inoltre sono presenti diversi attori che possono ampliare il mercato e che lottano o si
coalizzato per acquisire sempre piugrave quote di mercato
- Istituti finanziari Attualmente le istituzioni finanziarie ricoprono il ruolo di emittenti delle
carte di creditodebitoprepagate acquiring distribuzione carte e servizi di monetica Sono
inoltre i principali attori nella gestione dei pagamenti
Punti di forza le istituzioni finanziarie godono di ampia credibilitagrave finanziaria verso i
propri clienti ravvisabile principalmente nellrsquoaffidabilitagrave e sicurezza dei servizi
erogati connessi ad una struttura operativa articolata e consolidata
Punti di debolezza lrsquointroduzione delle recenti normative e la creazione dei nuovi
scenari competitivi potrebbero portare una riduzione dei guadagni sulle commissioni
che farebbe innalzare inevitabilmente il costo del servizio Occorre inoltre
introdurre delle procedure di semplificazione per lrsquoaccesso ai servizi della banca che
purtroppo ancora per molti sono difficoltosi a causa delle stringenti politiche di
sicurezza
Ruoli strategici per il futuro le banche potrebbero ricoprire il ruolo di canale
distributivo mantenendo la posizione competitiva attuale di erogatori di servizi di
pagamento Al fine di presidiare le aree di innovazione nei servizi e sistemi di
pagamento la strada migliore sembrerebbe essere quella di stabilire alcune
partnership con altri attori che garantirebbero la copertura delle aree innovativa
41
senza ricorre ad investimenti ingenti con ritorni tuttavia mediocri Questi accordi
inoltre potrebbero consentire lrsquoaccesso a bacini di clientela nuovi e in alcuni casi
molto fidelizzati
- TelCo Attualmente le TelCo svolgono il ruolo di carrier anche se non nel mondo dei
pagamenti
Punti di forza i punti di forza per le TelCo sono la disponibilitagrave di unrsquoinfrastruttura
consolidata e capillare che copre la maggior parte del territorio Possono contare su
un bacino di clientela molto ampio e a tratti anche molto fidelizzato
Punti di debolezza le criticitagrave che possono essere riscontrante nelle TelCo sono
riconducibili principalmente nella scarsa esperienza nel settore dei pagamenti o delle
carte Queste infatti sono solo utilizzate al momento solo per servizi telefonici ed
erogazione di contenuti digitali
Ruoli strategici per il futuro con riferimento al ruolo strategico che potrebbe essere
ricoperto da TelCo possiamo indicare quello del canale alternativo di pagamento
realizzabile attraverso lo sviluppo di strategie orientate allo sfruttamento dellrsquoampio
bacino di clientela (con relativa profilatura) collegato allrsquoingresso nel mercato
attraverso applicazioni basate su terminali evolutivi e servizi a valore aggiunto
Questa opzione strategica potrebbe essere conseguita attraverso la fornitura di
strumenti di pagamento alternativi in collaborazione anche con gli istituti finanziari
- Aziende di servizi Sono la Paypal o la Google Wallet di turno Si sono inserite nel mercato in
modo prorompente acquistando subito importanti quote di mercato
Punti di forza essendo state le prime ad interessarsi al commercio elettronico hanno
subito riuscito a conquistare una vasta clientela Sono cosigrave in grado di essere ancora
leader del mercato e conoscendo da piugrave tempo i propri clienti sono in grado di
comprendere meglio i bisogno degli utenti Possono inoltre contare su un sistema di
pagamento veloce e semplice da usare
Punti di debolezza sono sempre legato alle istituzioni finanziarie quindi non possono
godere di unrsquoindipendenza totale Ciograve va a riscontrarsi in costi per il pagamento
superiori alle alternative
Ruolo strategico per il futuro unrsquounione tra istituti finanziari e Telco rappresenta un
pericolo importante Il rischio egrave quello di rischiare di scomparire Un modo per
resistere potrebbe essere quello di offrire sempre maggiori ad esempio fornendo
servizi di mobile payment Non si possono non ipotizzare partnership strategiche con
istituti finanziari
- Fornitori di tecnologia Le aziende fornitrici di tecnologia e servizi svolgono un ruolo
fondamentale allrsquointerno dei servizisistemi di pagamento inquanto sono gli abilitatori (fisici)
delle soluzioni strategiche adottate dai diversi attori
Punti di forza i punti di forza delle aziende fornitrici di tecnologia e servizio sono
principalmente ravvisabili nella estrema flessibilitagrave e personalizzazione delle
soluzioni un buon grado di penetrazione del mercato competenze tecnico-
specialistiche molto approfondite e la capacitagrave di una diffusione globale ed evolutiva
di device e periferiche
Punti di debolezza Un grosso problema egrave quello relativo alla mancanza di
allineamento dellrsquoofferta fra fornitori di infrastruttura applicativa e fornitori di
periferiche e device
Ruoli strategici per il futuro con riferimento ai ruoli strategici che potrebbero
essere ricoperti da questi player egrave necessario anzitutto definire standard tecnologici
per la fruizioneutilizzo di nuovi servizi erogati tramite carta o mobile Questa egrave la
condizione necessaria per poter avere unrsquoofferta potenzialmente ampia diversificata
e integrata in grado di soddisfare le diverse esigenze dei clienti Tale obiettivo
potrebbe essere conseguito per esempio anche attraverso lrsquoistituzione di alcune
42
partnership con altri operatori non necessariamente di matrice tecnologica
(Telefonia o GDO) che possano completare o integrare lrsquoofferta attuale
Sembrerebbe che i sistemi di pagamento basati su moneta elettronica non garantiscano un alto
livello di revenue se ci si basa solo sulle singole commissioni In aggiunta a ciograve egrave opportuno
evidenziare che le transazioni con questi strumenti rimarrebbero comunque di importo limitato
(si parla di micro - pagamenti) elemento che si rifletterebbe indubbiamente anche
sullrsquoammontare delle commissioni Per ovviare a questo problema sembrerebbe farsi strada
lrsquoidea delle partnership fra i diversi attori secondo cui coloro che sono potenzialmente coinvolti
nelle nuove forme e servizi di pagamento (GDO TelCo banche e operatori internet) potrebbero
trovare accordi per presidiare alcune o tutte le differenti parti della catena del valore del
pagamento Tali alleanze garantirebbero cosigrave un servizio innovativo con un notevole
contenimento di costi (investimenti) rispetto al modello ldquostand alonerdquo
53 Fattori Socio-Culturali
I fattori socio-culturali sono tradizionalmente un elemento discriminante nellrsquoaccettazione di un
servizio di pagamento da parte degli utenti Lrsquoesperienza dellrsquoacquisto da parte del cliente egrave infatti
indissolubilmente legata al contesto in cui si verifica e condiziona in modo significativo la
predisposizione allrsquoutilizzo dello strumento di pagamento utilizzato Lrsquoaspetto ldquocontestualerdquo egrave
ancora piugrave accentuato se si considerano forme e sistemi di pagamento elettronici e innovativi in
particolare le carte di credito di nuova generazione e il telefono cellulare in tal caso i due aspetti
maggiormente significativi sono quello ldquosocialerdquo e quello relativo alle specifiche modalitagrave di utilizzo
dello strumento
Per quanto riguarda il primo aspetto carte e cellulari rappresentano sempre piugrave spesso simboli di
appartenenza ad un gruppo (carte fedeltagrave o celebrative di eventi telefoni riconducibili a marchi
della moda o a film) e il loro utilizzo esula le funzionalitagrave di base per il quale sono stati inizialmente
concepiti diventando elemento distintivo da un punto di vista sociale
Con riferimento alle specifiche modalitagrave di uso la carta utilizzata in contesti sempre piugrave svariati egrave
diventata veicolo per contenuti diversi dalla liquiditagrave (punti fedeltagrave informazioni personali denaro
virtuale ecc) mentre il telefono cellulare egrave sempre piugrave spesso una consolle multimediale
miniaturizzata Ersquo comunque indubbio che lrsquouso quotidiano e la familiaritagrave con tali strumenti
rappresenti non solo unrsquoopportunitagrave per la creazione di servizi innovativi ma anche un elemento di
potenziale criticitagrave La creazione di un rapporto ldquoelettivo ha generato delle abitudini drsquouso che
lrsquoutente difficilmente egrave incline a sconvolgere in altre parole lrsquoutilizzo dello strumento cellulare
come mezzo dispositivo di pagamento dovrebbe mantenere le stesse caratteristiche drsquouso che
contraddistinguono lrsquoinvio di sms e le telefonate interattivitagrave limitata alla pressione di pochi tasti e
disponibilitagrave ldquoin movimentordquo
Un aspetto da considerare egrave il senso di sicurezza Non in tutti quanti i paesi vi egrave la stessa propensione
verso lrsquoutilizzo di questi strumenti Il fatto di non avere i soldi fisicamente in mano il fatto che per
trasferirli si utilizza internet o un telefonino porta gli utenti a chiedersi quanto siano sicuri Sta di
fatto che vi egrave soprattutto in Italia una maggiore propensione allrsquoutilizzo di carte prepagate percheacute
vi egrave il rischio di perdere solo quanto versato sopra
Un altro aspetto da considerare egrave il fattore pricing Lrsquointerrogativo che lrsquoutente si pone sempre piugrave
spesso egrave la convenienza ad eseguire un pagamento sostenendo costi aggiuntivi Tali considerazioni
sono ancora piugrave marcate se considerate nellrsquoambito dei micropagamenti dove il costo del servizio
rischia talvolta di incidere in percentuali elevatissime rispetto al prezzo del bene (come per esempio
43
nellrsquoacquisto di un giornale) La problematica non egrave di semplice soluzione in quanto il costo che il
sistema sostiene per la transazione egrave indipendente dal suo importo Focalizzandosi invece sul
pagamento tramite mobile le maggiori preoccupazioni riguardano la spesa per la sostituzione o
lrsquoadattamento del device
Nellrsquoeffettuare un pagamento egrave ovviamente necessario che la transazione avvenga con tempi
accettabili e con la certezza che lo strumento si mantenga affidabile nel lasso di tempo che
intercorre tra la disposizione e la conferma del pagamento Questrsquoultimo elemento assume ancora
piugrave importanza se valutato nel contesto ldquomobilerdquo la durata della batteria e la copertura di rete sono
fattori che influenzano fortemente lrsquouso del cellulare per il traffico voce e sms Ersquo possibile
immaginare che tali problematiche assumano un peso ancora maggiore se riferite ad una transazione
di denaro Per questo motivo una forte criticitagrave egrave rappresentata dai livelli di servizio garantiti (e
garantibili) allrsquoutente anche in virtugrave del fatto che potrebbero sussistere situazioni nelle quali il
cliente egrave vincolato a una tipologia di pagamento (es contactless card o proximity payment con il
cellulare) ma il device di supporto alla transazione non egrave funzionante (es ticketing del parcheggio
dal quale egrave impossibile uscire fincheacute la transazione non egrave stata eseguita) Sulla base di tali riflessioni
si impone lrsquoesigenza di trasparenza rispetto allrsquouso dello strumento di pagamento sotto due punti di
vista un punto di vista formale con la consegna di una ricevuta da parte del merchant e un punto
di vista ldquopsicologicordquo teso a rassicurare il cliente riducendo al minimo lrsquoldquointangibilitagraverdquo della
transazione
54 Evoluzione tecnologica
Lrsquoevoluzione tecnologica egrave sicuramente un driver fondamentale Nessuna soluzione vista sarebbe
possibile senza unrsquoinnovazione tecnologica Abbiamo visto come questa non vada sempre di pari
passo con le esigenze del mercato ma egrave sicuramente importante anzi fondamentale che vi sia un
progresso tecnologico
Una futura evoluzione che puograve essere utilizzata egrave quella della biometria
La biometria egrave dunque il settore della biologia che misura e studia statisticamente i dati rilevati sugli
esseri viventi per trarne comparativamente classificazioni e leggi Lrsquoidentificazione biometrica o
calcolo dei parametri fisici o comportamentali propri di un individuo basata sulla scansione di varie
parti del corpo egrave oramai quotidianamente utilizzata anche nellrsquoambito della sicurezza in quanto
considerata il migliore strumento per verificare lrsquoidentitagrave di un individuo
Prepariamoci ad una nuova era di tecnologie atte a controllare i nostri movimenti i nostri occhi e
palmi delle mani La tecnologia oggi ci permette di poter adottare strumenti biometrici sempre piugrave
precisi ed economici aprendo cosigrave nuovi mercati e nuove possibilitagrave di utilizzo La tecnologia si sta
muovendo verso le applicazioni mobili con intenti piugrave meno benevoli lrsquoutilizzo per le operazioni di
voto per il passaporto per la salute e soprattutto come tecnologia abilitante a nuove soluzioni di
pagamento
Pay by Touch di San Francisco ha realizzato un sistema di pagamento biometrico basato sul
riconoscimento delle impronte digitali 2500 sono i negozi che utilizzano questo sistema in Nord
America e adesso anche in Europa iniziano i primi test
44
6 Conclusioni finali
Fondamentalmente in una realtagrave dinamica come lo egrave la vita al mondo drsquooggi egrave che ogni singola
transazione avvenga nella maniera piugrave rapida e semplice possibile in totale sicurezza Il cliente
attento ed esigente richiede questo ovvero che i suoi bisogni vengano soddisfatti rispettando tutti
questi passaggi Ersquo necessario inoltre una totale coesione allrsquointerno dei processi e tra gli
stakeholders coinvolti Tutto va visto nellrsquoottica di un meccanismo che si muove in sinergia dove
ogni singola parte deve essere correlata allrsquoaltra dove non ci sia soluzione di continuitagrave e dove ogni
processo sia portatore di valore per gli altri attori Non solo customer oriented quindi ma
concentrati su un sistema di scambio ed interazione comunicazione efficiente ed esperienza
condivisa
I sistemi di pagamento sono in continua evoluzione e in quanto tale egrave fondamentale capire quali sono
i giusti passi da compiere verso il futuro Per questo motivo unrsquoanalisi SWOT puograve essere drsquoaiuto
evidenziando i punti di forza (strenghts) e di debolezza (weakness) e di far emergere (opportunities)
e minacce (threats)
I sistemi di pagamento attuali devono quindi evolversi puntando sulla loro forza eliminando i punti di
debolezza cogliendo le opportunitagrave e infine allontanando i pericoli
In tale scenario gli operatori possono auspicare ad unrsquointegrazione tra gli strumenti utilizzati (carte
di credito di debito cellulare) che porti ad unrsquoampia libertagrave di scelta nel compiere la transazione
(remote payment proximity payment) In questa ottica egrave auspicabile che non si stabilisca uno
standard per pagare I vari strumenti continueranno a coesistere semplicemente verragrave utilizzato uno
45
rispetto ad un altro in base a quella che egrave lrsquoesigenza Sono dellrsquoidea che lo smartphone diventeragrave uno
dei principali strumenti di pagamento grazie alla sua grande flessibilitagrave (egrave possibile utilizzarlo sia per
pagamenti in prossimitagrave che in remoto) alla sua grande penetrazione e grazie ai corposi investimenti
che gli stakeholders stanno portando avanti Nonostante questo anche una carta contactless ha i suoi
benifici sottile e leggera per pagamenti in prossimitagrave e in remoto su internet
Ricordiamo infine che il commercio elettronico sarebbe un primo passo nella risoluzione di un
problema di vitale importanza per le casse degli stati lrsquoeliminazione dellrsquoeconomia sommersa
Lrsquoeconomia sommersa in Italia rappresenta il 22 del PIL
Le transazioni elettroniche sono tutte tracciabile eliminando in questo modo la possibilitagrave di pagare
in ldquonerordquo Ricordiamo inoltre che in Italia il 90 delle transazioni avviene tramite contanti (Fonte
Banca drsquoItalia) Tassando il contante e promuovendo i sistemi di pagamento elettronico descritti in
questo report saragrave possibile eliminare (almeno in parte) il problema dellrsquoeconomia sommersa
46
7 Risorse
- Discover Network Contactless
httpwwwdiscovernetworkcomresourcesdatacontactless_paymentshtml
- ETSI httpetsiorg
- Global Platform httpwwwglobalplatformorg
- GSM Association http httpwwwgsmacom
- MasterCard PayPass
httpwwwmastercarduspaypasshtml
- MOBEY Forum httpwwwmobeyforumorg
- Mobile Payment Forum httpwwwmobilepaymentforumorghome
- NFC Forum httpwwwnfc-forumorg
- Smart Card Alliance httpwwwsmartcardallianceorg
- Smart Card Alliance Contactless Payments Resources
httpwwwsmartcardallianceorgpagesactivities-councils-contactless-payments-resources
- Visa Contactless httpusavisacompersonalcardspaywave
- Wikipedia httpwwwwikipediait
- Bitcoin httpwwwbitcoinorg
- Bitcoin A Peer-to-Peer Electronic Cash System Satoshi Nakatomo whitepaper
- Person-to-Person Electronic Funds Transfers Recent Developments and Policy Issues
Oz Shy 020310
- A Smart Card Revolution in Payment System
JTheodore JGalatas JSgro 2002
- Aspetti giuridici della sicurezza della firma elettronica e delle smart cards in Ciberspazio e
diritto VL Nerotti 2005
- httpwwwpaypalcom
- Online payments 2010 Increasingly a global game
Innopay 2010
- Contactless Cards ndash Tentative Steps
Sarah Richardson-Clarke
- Contacless Payment and the Retail Point of Sale Applications Technologies and Transaction
Models
A Smart Card Alliance Report 2003
- httpwwwilsole24oreit
- httpwwwhdblogit
- Osservatorio Politecnico di Milano
- Innovazione e sistemi di pagamento prospettive per essere leader in Europa
Banking Summit 2011
27
Pagare con carte di credito o prepagate egrave piuttosto semplice basta infatti compilare il tipico form
che si presenta al momento del pagamento dove lrsquoutente andragrave ad inserire i propri estremi il
numero la scadenza e il cvv della carta di credito Stesso discorso vale per gli e-wallet che al
momento dellrsquoacquisto portano lrsquoutente sul proprio sito e dove aver inserito la propria e-mail e
password la transazione viene conclusa
Il bonifico on-line egrave sicuramente il meno ldquouser friendlyrdquo Ersquo necessario farsi fornire lrsquoIBAN e il nome
dellrsquointestatario e inserirli nellrsquoapposita sezione nel sito della propria banca Non vi egrave un
reindirizzamento automatico dalla pagina dellrsquoacquisto
Tabella di sintesi
25 E-Payments nel mondo
Il valore dellrsquoe-commerce in Italia nel 2011 egrave pari 8141 milioni di euro (Fonte Osservatorio Politecnico
di Milano) con tassi di crescita dal 10 al 17 che tenderanno ad aumentare La situazione nel resto
del mondo egrave del tutto simile allrsquoItalia i tassi di crescita si attestano intorno al 20 e vedono le
vendite dellrsquoe-commerce negli USA a $195 miliardi e in Cina a $160 miliardi nel 2011 (ComScore)
Questi dati sono strettamente legati allrsquoaumento delle transazioni on-line secondo le modalitagrave sopra
descritte
4107 5032
5754 5772 6779
8141
0
2000
4000
6000
8000
10000
2006 2007 2008 2009 2010 2011
Valore dellrsquoeCommerce in Italia
28
In particolare negli Usa la modalitagrave maggiormente utilizzata egrave quella delle carte di credito con il 40
nel 2012
In italia per motivi di sicurezza si tende ad utilizzare maggiormente carte prepagate 14203 mln
di carte in circolazione contro le 13609 mln di carte di credito (Banca drsquoItalia)
26 Conclusioni
Le transazioni via Internet stanno crescendo di anno in anno e continueranno per questo motivo a
nascere nuovi strumenti per pagare on-line Crsquoegrave quindi una vera e propria guerra di idee proposte e
tecnologie in atto non avremo quindi mai un unico sistema di pagamento telematico ma una
moltitudine di essi proprio come nel sistema dei pagamenti in vigore nel mondo reale Tuttavia si
evince che i metodi di pagamento emergenti faranno molta fatica ad arrivare ai risultati raggiunti da
metodi di pagamento piugrave vecchi ed affermati Nellrsquoanalisi fatta si egrave giunti ad una conclusione che
tutti i metodi di pagamento online sono differenti tra loro sulla base di sicurezza riservatezza
costi tempi e facilitagrave drsquouso A mio giudizio il fattore principale che influenza un utente nello
scegliere un sistema di pagamento online anzicheacute un altro egrave lrsquoaccettazione metodi di pagamento
molto diffusi accettati quindi ovunque nel Web riscuotono maggiore successo rispetto a nuovi
sistemi magari piugrave convenienti sotto il punto di vista economico
3 Contactless Payments
Introduzione
I sistemi di pagamento senza contatto (contactless payments) sono tutti quei pagamenti che non
necessitano un contatto fisico tra il dispositivo di pagamento del consumatore e il terminale POS In
particolare in questo report andremo a descrivere tutti quei dispositivi che permettono i pagamenti
grazie alla tecnologia RFID
I pagamenti senza contatto sono uno dei sistemi che maggiormente sta prendendo piede grazie alla
spinta data dalle banche impegnate nel progetto e grazie alla facilitagrave e la velocitagrave drsquouso di questi
sistemi
Mobil una delle piugrave grandi compagnie petrolifere americane egrave stata una delle prime ad adottare
questa tecnologia offrendo ai propri clienti il sistema di pagamento senza contatto ldquoSpeedpassrdquo
presso le proprie stazioni di servizio giagrave nel 1997 La compagnia adesso si chiama ExxonMobil ma
continua tuttora ad offrire questo servizio ai propri clienti Lo Speedpass egrave un semplice portachiavi in
40 40 40 41
29 30 29 27
6 5 5 5 8 8 8 9
17 17 18 18
0
20
40
60
80
100
2010 2011 2012 2013
US Online Payment Mix
Online alternative Payment(PayPal Google Walletecc)
prepaid card
Store-branded credits cards
Debit card
Major credit card
Fonte Javelin Strategy amp Research 2011
29
plastica dotato della tecnologia RFID che permette lrsquoacquisto di carburante in tutta comoditagrave e
sicurezza Il motivo per cui egrave comodo vien da seacute per quanto riguarda la sicurezza bisogna precisare
che questo piccolo portachiavi comunica con il POS attraverso la crittografia DST (Digital Signature
Transponder) Il DST egrave un trasponder passivo che utilizza un algoritmo di crittografia a blocchi di
proprietagrave per implementare un protocollo di autenticazione
Giagrave a partire dal 1998 altre grandi compagnie decidono di introdurre un sistema di pagamento senza
contatto Possiamo annoverare grandi aziende come McDonaldrsquos Subway The Co-operative Group
AMT Coffee
Come possiamo notare sono soprattutto catene alimentari ad offrire sistemi di pagamento senza
contatto proponendo ognuna la propria soluzione utilizzabili solo presso i loro esercizi
Bisogna aspettare quasi 5 anni prima che facciano il loro ingresso anche le maggiori societagrave di servizi
finanziari In Inghilterra la prima carta contactless egrave stata introdotta da Barclaycard nel 2008 e nel
Giugno del 2010 era giagrave presenti circa 96 milioni di carte contactless attive rappresentando il 7 del
totale delle carte in circolazione
Attualmente quasi tutte le piugrave grandi compagnie finanziare offrono il sistema di pagamento
contactless possiamo ricordare MasterCard Citibank JPMorgan Chase American Express Visa
Barclays Barclaycard HSBC ecc
31 Soluzioni Contactless Payments
Acquisti presso un esercente
Come giagrave detto una soluzione contactless payment puograve essere applicata a qualunque dispositivo che
dispone della tecnologia RFID Il pagamento senza contatto quindi non egrave soltanto integrato sulla
carta ma anche su portachiavi adesivi per cellulari orologi da polso e tanti altri oggetti di uso
quotidiano
Il funzionamento egrave molto semplice ed egrave uguale per tutti i tipi di dispositivi
1 La transazione ha inizio quando il consumatore mantiene il dispositivo in prossimitagrave (2-4
centimetri) dal POS del commerciante
2 Le informazioni sulla sicurezza e sullrsquoaccount di pagamento sono inviate wireless (attraverso
la radio frequenza (RF)) dal dispositivo contactless al terminale POS
3 Il sistema POS invia le informazioni della transazione sul classico canale di pagamento
ottenendo le autorizzazioni e la conferma dellrsquoavvenuto pagamento
Non vi egrave differenza nella modalitagrave di pagamento tra i vari dispositivi Le differenze si riscontrano solo
nella comoditagrave e nella mobilitagrave delle varie soluzioni Sicuramente quella dellrsquoorologio egrave la soluzione
30
piugrave comoda (almeno per chi usa un orologio) e piugrave innovativa Pro e contro tra i vari dispositivi egrave
quindi a descrizione dellrsquoutente
Chiavette prepagate
Rientrano nel contactless payment anche le chiavette prepagate utilizzate per i distributori di
bevande e merendine Solitamente acquistabili direttamente dalla ldquomacchinettardquo ad un costo di
circa euro10 con allrsquointerno euro5 di spesa queste chiavi dispongono di un chip RFID che permettono
lrsquoacquisto Quasi tutti i distributori sono in grado di leggere queste chiavi basta infatti avvicinare la
chiave al lettore del distributore e immediatamente egrave possibile verificare il proprio budget e
procedere allrsquoacquisto
Riscossione automatica
Fa parte di questo tipo di soluzione il TELEPASS Il Telepass egrave un sistema di riscossione automatica
del pedaggio autostradale introdotto in Italia nel 1989 da Societagrave Autostrade Concessioni e
Costruzioni SpA (oggi Telepass SpA) Inizialmente installato sulla tratta Prato Calenzano-
Firenze Nord in via sperimentale egrave stato installato in un primo tempo sullAutostrada A1 nei caselli
delle principali cittagrave italiane (Milano Roma e Napoli) in occasione del Mondiale di calcio 1990 e in
seguito limplementazione si egrave estesa a tutti i caselli della rete autostradale nazionale Dal punto di
vista tecnico si compone di un sottosistema di terra (RSE Road Side Equipment) e di un apparato di
bordo (OBU On Board Unit) composto da un transponder da tenere sul parabrezza dellauto nella
zona dello specchietto retrovisore (fissandolo tramite un supporto a colla) Essendo un
sistema DSRC a 58 GHz il transponder (OBU) non ha un oscillatore locale per comunicare con il RSE
ma sfrutta la portante emessa dallRSE stessa
Egrave un sistema RFID attivo ovvero dotato di alimentazione autonoma tramite batterie nellunitagrave di
bordo o tramite il collegamento alla batteria dellauto In alcune varianti puograve anche essere dotato di
display per trasmettere informazioni addizionali anche se questo si effettua solitamente solo con
servizi riservati agli autotrasportatori professionali Il funzionamento pratico egrave relativamente
semplice quando il veicolo dotato di Telepass transita lungo lapposita corsia riservata al casello un
impianto ottico (CTV) riconosce il tipo di veicolo e attiva lemissione del segnale da parte
dellapposito apparato trasmettitore Limpianto di bordo risponde alla chiamata del dispositivo a
terra ritrasmettendo un codice identificativo univoco La centralina a terra registra il passaggio e dagrave
ordine di sollevare la sbarra In caso di mancato dialogo tra le due parti del Telepass una speciale
fotocamera fotografa o filma la targa del veicolo per poter risalire allautore del transito non
autorizzato o del pedaggio non riuscito
Il pagamento del pedaggio viene addebitato automaticamente sul conto corrente o su una carta di
credito dellintestatario (che deve dichiararne i dati) del contratto e fatturato a scadenze regolari
semplificando anche la gestione amministrativa di chi usa lauto come strumento di lavoro In fase di
sperimentazione egrave il Telepass ricaricabile (fonte Wikipedia)
32 Best Cases
Watch2Pay
Watch2Pay nato in collaborazione con MasterCard egrave un orologio che puograve essere utilizzato come una
carta di credito prepagata per spese non superiori alle 15pound (per ora) Lrsquoorologio funziona come
descritto precedentemente ciograve egrave possibile grazie a un chip quello delle sim card che abilita
lrsquoorologio alle comunicazioni di corto raggio (tecnologia RFID) Lrsquoorologio egrave giagrave disponibile in otto
colori e puograve essere utilizzato in circa 700 mila negozi che in tutto il Regno Unito hanno aderito
allrsquoiniziativa
31
Fra questi ci sono catene internazionali come Mc Donaldrsquos e Subway Lrsquoorologio non egrave collegato al
conto in banca ma puograve essere solo caricato attraverso internet con una cifra che non puograve superare
le 15 sterline Un sistema che lo rende particolarmente sicuro percheacute in caso di furto o smarrimento
la somma puograve essere bloccata on line o attraverso il cellulare La carta di credito da polso egrave
diventata realtagrave grazie alla collaborazione fra il produttore di orologi Laks e MasterCard La somma
per il momento molto limitata potrebbe perograve crescere se lrsquoorologio dovesse confermare il successo
di questi primissimi giorni
Il costo di questo interessante oggetto dal design curato egrave di 99pound e secondo i produttori avragrave un
enorme successo Lrsquoorologio egrave ovviamente in fase sperimentale e visto il limite di budget che egrave
possibile caricarci sopra si puograve pensare che in un primo momento verragrave utilizzato solo da ragazzi
sotto i 13 anni i quali riceveranno la paghetta sui loro orologi trendy e tecnologici
MasterCard Paypass
PayPass egrave la soluzione offerta da Mastercard che sfrutta la tecnologia contactless attraverso questo
sistema gli utilizzatori della carta potranno completare le operazioni di pagamento senza la necessitagrave
di ldquostrisciarerdquo o inserire la carta nel lettore ma semplicemente avvicinandola ad esso Questo egrave
possibile grazie al microchip presente allrsquointerno della carta e dotato di tecnologia RFID a radio
frequenza Come funziona esattamente Mastercard Paypass Il titolare avvicina la carta al lettore e
se lrsquoimporto della transazione non supera i 25euro la transazione egrave effettuata offline e non si deve
digitare il pin o firmare la ricevuta se invece la transazione egrave di importo superiore si deve digitare il
pin e firmare la ricevuta
Visa payWave e Visa Micro Tag
Il funzionamento egrave uguale a Paypass le due soluzioni si differenziano per le operazioni da svolgere in
base allrsquoimporto Non egrave necessario PIN e firma solo per importi sotto i 15euro Visa ha deciso di
abbassare ancora di piugrave questo limite per motivi legati alla sicurezza
Oltre a Visa payWave Visa ha deciso di puntare su un altro dispositivo per il pagamento senza
contatto Si chiama Visa Micro Tag ed egrave un semplice portachiavi che come le carte contactless
dispone del sistema RFID Basteragrave avvicina il ldquoportachiavirdquo al POS abilitato per effettuare i propri
acquisti Anche per quanto riguarda il Micro Tag la firma e il PIN sono necessari per importati
superiori ai 15euro
33 Tecnologie
I pagamenti senza contatto richiedono di uno scambio di informazioni wireless tra il dispositivo di
pagamento del consumatore e il terminale per il pagamento
Come giagrave detto la tecnologia che abilita i pagamenti senza contatto egrave lrsquo RFID
RFID (Radio Frequency IDentification) prende origine dalla Seconda guerra mondiale e si sviluppa a
partire dagli anni 60 Ersquo una tecnologia per lrsquoidentificazione eo memorizzazione dati automatica di
oggetti animali o persone basata sulla capacitagrave di memorizzazione di dati da parte di particolari
dispositivi elettronici (detti tag o transponder) e sulla capacitagrave di questi di rispondere
allinterrogazione a distanza da parte di appositi apparati fissi o portatili chiamati per semplicitagrave
lettori (in realtagrave sono anche scrittori) a radiofrequenza comunicando (o aggiornando)
le informazioni in essi contenute
32
Nello specifico un sistema RFID egrave costituito da tre elementi fondamentali 1) un apparecchio di
lettura eo scrittura (lettore) 2) Uno o piugrave etichette RFID (o tag o Transponder) 3) Sistema
informativo di gestione dei dati per il trasferimento dei dati da e verso i lettori
Lelemento principale che caratterizza un sistema RFID egrave letichetta RFID o transponder o tag ed egrave
costituito da
un microchip che contiene dati in una memoria (tra cui un numero univoco universale scritto
nel silicio)
una antenna
un supporto fisico che tiene insieme il chip e lantenna chiamato substrato e che puograve essere
in Mylar film plastico (PET PVC ecc) carta o altri materiali
in rari casi viene usata una batteria
In sintesi un tag RFID egrave in grado di ricevere e di trasmettere via radiofrequenza le informazioni
contenute nel chip ad una ricetrasmittente RFID
Esistono infiniti tipi di tag RFID alcuni dei quali normati da standard ISO e bande di frequenza
operative ben definite
Per i sistemi di pagamento contactless non si utilizza un solo standard o una sola banda di frequenza
ma queste possono variare in base alle scelte fatte per Paese o in base allrsquoutilizzo che se ne deve
fare
ISO 14443
ISO 14443 egrave lo standard tecnologico per le smart card adibite ai pagamenti contactless Utilizza la
frequenza 1356 MHz e ha un raggio di operativitagrave di circa 10 centimetri Questa tecnologia era stata
implementata agli inizi per le tessere elettroniche (electronic ticketing) Ersquo stato scelto questo
standard percheacute permette comunicazioni a brevissimo raggio con tempi di risposta celeri LrsquoISO 14443
egrave stato standardizzato per le carte contactless nel 2001 e ha come vantaggio il fatto che la
comunicazione puograve avvenire solo a una distanza non superiore ai 10 centimetri in modo da evitare
comunicazioni non intenzionali
ISO 14443 non specifica uno standard per il collegamento criptato tra carta e lettore e non garantisce
lrsquoautenticitagrave dellrsquoutente Nonostante ciograve egrave possibile da parte del venditore fornire un servizio di
sicurezza Il protocollo MIFARE in grado di criptare i dati e garantirne lrsquoautenticitagrave egrave usato insieme
allrsquo ISO 14443
ISO 15693
ISO 15693 egrave uno standard internazionale per le carte di vicinitagrave ovvero le smart card che possono
essere lette e scritte a distanza maggiore rispetto alle contactless smartcard (regolate invece dallo
standard ISO 14443) Le carte di vicinitagrave e le contactless smartcard appartengono alla famiglia delle
carte di prossimitagrave
Il sistema ISO 15693 opera sulla frequenza 1356 MHz e offre una distanza di lettura di 1ndash15 metri
Come lrsquoISO 14443 lrsquoISO 15693 non dispone di un sistema di criptaggio e di autenticazione e per
questo motivo deve appoggiarsi a dei protocolli di sicurezza
Esempi di utilizzo delle soluzioni a radiofrequenza (RFID) sono le etichette di tracciabilitagrave dei
prodotti nelle mense le carte di ingresso alle camere degli alberghi i borsellini elettronici in villaggi
turistici gli skipass i titoli di viaggio elettronici in uso nei sistemi di bigliettazione elettronica
33
Questo standard data la sua minore sicurezza per i pagamenti e data la mancanza di approvazione da
parte dei sistemi finanziari viene attualmente utilizzato solo per pagamenti allrsquointerno di sistemi
chiusi
Tecnologia RF ad altissima frequenza
Hanno un raggio di azione che va dai 3 metri a piugrave di 10 metri Il migliore esempio di uso di
tecnologia RF ad altissima frequenza applicato ai sistemi di pagamento egrave quello del pagamento del
pedaggio In Italia abbiamo il Telepass negli USA si ha il sistema E-ZPass e TollTag Questa
tecnologia puograve essere applicata ai pagamenti retail E-ZPass e TollTag in concomitanza con
McDonaldrsquos stanno testando il sistema di pagamento tipico del pedaggio a 5 McDonaldrsquos drive-
through
Una caratteristica importante egrave la limita o mancata presenza di sicurezza per questa tecnologia
Come lrsquoISO 15693 egrave preferibile utilizzare le tecnologie RF ad altissima frequenza solo per sistemi
chiusi di pagamento come il pagamento del pedaggio
34 Sicurezza
I sistemi di pagamento contactless sono sicuri Questi utilizzano per le transazioni gli stessi canali di
comunicazione utilizzati per i pagamenti attraverso le normali carte di credito e bancomat
Lrsquoindustria dei pagamenti finanziari ha creato diversi strati di sicurezza per i sistemi tradizionali di
pagamento con carta di credito o debito per proteggere tutti gli attori coinvolti nella transazione
Queste misure di protezione sono indipendenti dalla tecnologia utilizzata per trasferire le
informazioni di pagamento dal consumatore al terminale POS del venditore Ad esempio
autorizzazione on-line gestione del rischio e sistema di rilevamento di frodi sono utilizzati per
individuare attivitagrave fraudolenti per ogni tipo di transazione dove egrave presente un terminale POS In piugrave
per i sistemi di pagamento contacless sono state aggiunte ulteriori sistemi di protezione sia per i
device contactless sia nel sistema di comunicazione
Di seguito alcune delle misure di sicurezza adottate
A livello di dispositivo per il pagamento ogni dispositivo puograve avere la propria ldquochiaverdquo
personale che usa lo standard a 128-bit di criptaggio in grado di generare un unico valore di
verifica o un crittogramma che identifica uno e uno solo dispositivo per ogni transazione
A livello di sistema i canali di pagamento hanno la capacitagrave di individuare e rifiutare
automaticamente ogni tentativo di utilizzare una stessa informazione di transazione piugrave di
una volta
Durante la transazione non viene comunicato il nome del proprietario della carta
Durante la transazione non viene comunicato il numero del conto del proprietario della
carta viene invece utilizzato numero alternativo che egrave associato a un conto di pagamento
generato dal sistema di elaborazione backend dellrsquoautoritagrave emittente (lrsquoautoritagrave garante
della transazione)
Bisogna infine ricordare che le carte sono in grado di comunicare solo se poste a una distanza
inferiore ai 4 centimetri dal POS
35 Conclusioni
Il primo vantaggio sia per consumatore che per il venditore di utilizzare sistemi contactless egrave la
convenienza e la velocitagrave Viene ridotto il tempo del cliente alla cassa dal 30 al 40 (fonte Chase) a
uno studio da parte di American Express stima che i pagamenti in modalitagrave contactless sono piugrave
34
veloci del 63 rispetto allrsquoutilizzo dei liquidi e del 53 rispetto alle tradizionali carte di credito o
debito Inoltre i commercianti possono beneficiare di costi minore come risultato di una minore
gestione dei contanti maggiore efficienza del sistema e ridotta manutenzione richiesta dai lettori
contactless I segmenti di mercato come i fast food dove la velocitagrave egrave tutto questa modalitagrave di
pagamento si traduce in una maggiore acquisizione di nuovi clienti e una maggiore fidelizzazione
Inoltre questi sono semplici da usare e sono comodi Il cliente non ha piugrave bisogno di girare con
monetine e non si deve preoccupare non avere abbastanza soldi dietro
4 P2P Payments
Attualmente sono piugrave di 2 miliardi gli utenti nel mondo connessi ad Internet con una media di 2
dispositivi a persona Siti di successo nella vendita di elettronica come Amazon o eBay hanno
compreso il grande potenziale dellrsquoInternet e della sua vastitagrave di utenza creando un business di
successo basato sulla vendita di servizi e merce tramite il browser Internet Questo boom ha portato
a chiedersi quale fosse il modo migliore per effettuare i pagamenti Nella seziona relativa allrsquoe-
payment infatti abbiamo visto quali sono le soluzioni possibili
Bisogna perograve considerare che se i pagamenti tra utente e commerciante sono stati piugrave facili da
introdurre e sono stati subito regolamentati dai sistemi finanziare lo stesso non egrave accaduto per i
pagamenti tra le persone
Per peer-to-peer (P2P) payments si intendono tutte le modalitagrave di pagamento che permettono il
trasferimento di denaro tra due persone
Le soluzioni di pagamento P2P hanno avuto una crescita significativa a partire dal lancio di PayPal nel
1999 Il successo di PayPal egrave dovuto alla sua grande capacitagrave di accaparrarsi un mercato ancora
inesplorato cioegrave quello di fornire un servizio per lrsquoinvio di soldi tramite internet non solo a veri
commercianti ma anche ad altre persone che si vestono da commercianti mettendo in vendita dei
propri beni
P2P payments rappresenta un trend in forte crescita nei pagamenti elettronici e dopo molti anni
anche le banche se ne sono accorte Come detto a vincere la corsa allrsquoaccaparrarsi questo mercato
sono state societagrave di servizi come PayPal ma adesso anche le banche e le Telco hanno compreso il
potenziale di tale mercato e da un paio di anni a questa parte stanno proponendo delle proprie
soluzioni
Le banche muovono i primi passi fornendo il servizio del P2P payments solo tra persone con il conto
nella stessa banca Le Telco invece stanno proponendo soluzioni basate sul trasferimento di credito
tra due persone con lo stesso operatore mobile
41 Ciclo di vita dei P2P Payments
Controparti Mittente e destinatario
Ci sono due controparti nel pagamento persona a persona il mittente e il destinatario Esistono 3 tipi
di pagamenti che possono essere fatti tra le controparti
Pagamenti casuali sono transazioni tra due consumatori sono di solito pagamenti di piccola
valuta come pagare il collega per divide il conto del pranzo fornire la propria quota per un
regalo di gruppo prestare qualche soldo ad un amico Lrsquoutilizzo di moneta elettronica
renderebbe questi pagamenti piugrave veloci e piugrave comodi Non bisogna farsi dare il resto ad
esempio e la transazione viene registrata in modo da non dimenticare un eventuale debito
35
Pagamenti internazionali si riferisce allrsquoinvio o alla ricezione di soldi ada un altro Paese Un
tipico esempio egrave lrsquoinvio di fondi da parte di immigrati alla famiglia che si trova nel proprio
Paese di origine ma anche donazioni
Pagamenti per affari rientrano in questa categoria gli acquisti di beni e servizi proposti da
altri consumatori ad esempio il mercato dellrsquousato oppure il pagamento dellrsquoinsegnante di
pianoforte o della domestica I pagamenti per affari non rientrano in modo perfetto nel P2P
payment percheacute il destinatario puograve essere considerato anche come unrsquordquoaziendardquo e non piugrave
come un consumatore Nonostante ciograve in questo report considereremo i pagamenti per affari
come P2P payments
Canali di accesso
Il canale di accesso egrave il luogo fisico o virtuale attraverso il quale il consumatore effettua il
pagamento
Faccia a faccia Storicamente i consumatori erano limitati a interazioni faccia a faccia per
effettuare i pagamenti percheacute dovevano fisicamente essere presenti per potersi scambiare i
soldi Ciograve avviene tuttrsquoora quando per i pagamenti si utilizzano assegni o contanti
Sportelli bancari Lo sportello bancario egrave un altro canale tradizione per accesso ai pagamenti
P2P Tramite la banca egrave possibile depositare del denaro che poi puograve essere recuperato dal
destinatario presso la filiale della stessa banca piugrave vicino a lui Un altro modo egrave direttamente
depositando i soldi nel conto del destinatario
On-line Come detto allrsquoinizio della sezione i pagamenti P2P online rappresentano un area di
forte crescita e partire dagli anni 2000 Grazie a servizi come PayPal e Amazon Payments o
tramite i portali delle proprie banche egrave possibile trasferire denaro a chiunque si desideri
Mobile I pagamenti tramite mobile abbiamo giagrave visto che sono unrsquoinnovazione decisamente
recente Ancora di piugrave lo sono i pagamenti P2P tramite cellulari Le modalitagrave per trasferire
denaro tramite il proprio telefono sono molteplici si possono trasferire soldi utilizzando il
proprio credito telefonico utilizzando le applicazioni proprietarie delle banche utilizzando
le applicazioni di aziende di servizio come PayPal o infine utilizzando tutti i possibili
strumenti disponibili on-line accedendo ad Internet tramite il proprio smartphone
Strumenti per il carico e la ricezione di fondi
Si intendono gli strumenti utilizzati nelle transazioni per inviare e ricevere i fondi
Contanti egrave lo strumento piugrave semplice e onnipresente per effettuare i pagamenti Ognuno puograve
pagare o accettare i contanti Lo scambio di contanti puograve avvenire solo fisicamente
Conto bancario sono molte la modalitagrave con cui caricare un conto bancario Tramite carta di
credito deposito presso lo sportello bancario bonifici assegni ecc
Conti prepagati non sono necessariamente legati alle banche o carte prepagate Google
Wallet o PayPal sono un esempio di conti prepagati
Canali di compensazione e regolazione
Sono le infrastrutture in background che permettono il movimento di moneta tra gli strumenti delle
controparti Ad esempio ACH Automated Clearing House egrave una rete di uffici attraverso i quali
vengono instradate le transazioni bancarie che coinvolgono piugrave di unrsquoistituzione finanziaria allo
scopo di addebitare ed accreditare alle dovute istituzioni finanziarie
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42 Best cases
Le tecnologie a supporto del P2P payment sono quelle giagrave descritte e discusse nelle sezioni
precedenti ma anche molti casi di utilizzo In questa parte del report verranno descritti casi
particolari di P2P payments
Obopay
Obopay oggi opera negli Stati Uniti India Senegal e Kenya Trattasi di un sistema che permette
di trasferire danaro tra carte di credito tra conti bancari e tra e-wallet semplicemente utilizzando
strumenti quali SMS WAP o applicazioni mobile compatibili Ogni telefono cellulare abilitato quindi
puograve effettuare la transazione sapendo che Obopay tratteragrave un fisso di 25 centesimi per ogni
operazione in invio (per trasferimenti fino a 1000 dollari lrsquooperazione egrave invece gratuita per chi
riceve la somma)
Obopay utilizza il modello dei conti prepagati nel quale lrsquoutente aggiunge soldi ad altri conti Obopay
I soldi possono essere aggiunti attraverso diverse modalitagrave attraverso unrsquoapplicazione attraverso il
sito internet attraverso i servizi telefonici (chiamate e sms) Tutto ciograve di cui abbiamo bisogno egrave un
account su obopay e un telefono cellulare Non egrave necessaria neanche una connessione ad Internet
Lrsquoutente al momento della registrazione deve inserire il proprio numero di telefono per ottenere
lrsquoapplicazione e i servizi Obopay sul telefono e inoltre riceveragrave un codice PIN come verifica per ogni
transazione
Il funzionamento egrave molto semplice e facilmente comprensibile tramite il modello qui riportato
Move and Pay e MasterCard MoneySend
Nato dalla collaborazione tra Intesa Sanpaolo e Noverca aprono una nuova frontiera del mobile
payment in Italia Move and Pay funziona in questo modo dal 10 ottobre tutti i possessori della carta
di credito Superflash e di uno smartphone con SIM Nograveverca sono abilitati al trasferimento di fondi via
37
P2P sfruttando la carta di credito Successivamente da fine 2011 si potranno effettuare anche i
pagamenti presso i negozi convenzionati
Il servizio seppur di notevole interesse pone il limite di poter traferire soldi solo ad altri utenti di
Intesa Sanpaolo Ciograve come detto allrsquoinizio della sezione egrave il limite dei P2P payments proposti dalle
banche
Stesso discorso vale per la soluzione di MasterCard che permetteva il trasferimento di soldi tra utenti
MasterCard tramite internet mobile e anche presso gli ATM Il servizio non ha avuto il successo
auspicato e verragrave completamente abbandonato a partire dal primo Settembre 2012
43 Sicurezza
Non egrave necessario discutere della sicurezza relativa ai pagamenti P2P Infatti come visto fin ora i
pagamenti P2P utilizzano le modalitagrave di pagamento giagrave analizzate nel m-payment e-payment e c-less
payment I meccanismi di protezione i protocolli e le norme di sicurezza sono le medesime che
abbiamo analizzato precedentemente Ovviamente ci si riferisce a pagamenti P2P con utilizzo di
moneta virtuale
44 Conclusioni
I pagamenti P2P hanno sempre fatto parte del panorama dei pagamenti Lrsquoinnovazione tecnologica ha
portato alla proliferazione di strumenti alternativi a pagamenti attraverso i mezzi tradizionali quali
assegni e contanti il consumatore ha oggi numerose opzioni di accesso a questo canale Come
evidenziato piugrave volte precedentemente questi ldquonuovirdquo strumenti di pagamento per il P2P non sono
altro che un riadattamento degli strumenti giagrave presenti per il pagamento elettronico che si portano
dietro gli stessi vantaggi e rischi Un punto sul quale bisogna rimarcare egrave il fatto che quello del P2P
payment egrave lrsquounico mercato nel quale le banche ancora non riescono ad entrare in modo prorompente
lasciando quasi tutta la torta del mercato a aziende di servizi (PayPal Obopay ecc) Dallrsquoanalisi
fatta si evince che il mancato successo delle banche nellrsquoingresso nel mercato P2P egrave non riuscire ad
offrire un servizio su vasta scala limitandone lrsquouso solo allrsquointerno dei propri confini Una partnership
tra le banche egrave necessaria per poter aggredire il mercato e ottenere quote di mercato importanti
Gli accordi tra banche e Telco potrebbe essere unrsquoaltra soluzione vincente che punta da un lato
sulla vasta utenza delle compagnie telefoniche e dallrsquoaltro sulle competenze delle banche
45 FOCUS Bitcoin
Precedentemente abbiamo visto che la quasi totalitagrave delle soluzioni P2P payment sono
regolamentate dalle banche che introducono nel sistema di pagamento elevati costi di transazione
Come rifiuto di questi maggiori costi e del sistema finanziario attuale sono nati dei veri e propri
mercati finanziari indipendenti Bitcoin ne egrave il massimo esponente
Bitcoin un progetto Open Source creato nel 2009 da Satoshi Nakamoto egrave la prima moneta al mondo
digitale distribuita ed anonima E unasserzione di una certa rilevanza ma non egrave poi troppo difficile
da capire e verificare
Da quando esiste il web abbiamo visto passare ogni sorta di denaro virtuale A partire dalla moneta di
Facebook che permette di comprare beni virtuali nelle applicazioni Facebook oppure i Microsoft
Points la moneta del mercato di Xbox Live e dello Zune store Li si puograve cambiare con dollari
esattamente come si puograve cambiarli con Euro e poi li si puograve usare per comprare roba dai venditori
che li accettano che siano un pasticciere in Francia oppure FarmVille su Facebook
38
A differenza del denaro contante il denaro online hanno sempre avuto bisogno di un
intermediario che garantisse laffidabilitagrave della transazione E questo percheacute il denaro digitale egrave
diverso dalle banconote per una caratteristica molto importante se dograve a qualcuno una banconota da
100euro non ce lho piugrave Ma non puoi avere la stessa sicurezza quando invece il mio denaro egrave fatto da
serie di zero ed uno E quindi sempre stato necessario avere un intermediario fidato che togliesse
limporto trasferito dal conto del pagante e lo aggiungesse a quello del beneficiario
Bitcoin egrave la prima moneta digitale online che risolve il problema del double spending(letteralmente
spendere due volte) senza utilizzare un intermediario Lidea egrave quella di distribuire la base dati di
tutte le transazioni attraverso una rete peer2peer Questo permette di tenere traccia di tutti i
trasferimenti in modo da evitare che la stessa moneta sia utilizzata piugrave volte E dato che il sistema egrave
distribuito (ad esempio tipo BitTorrent) non cegrave una autoritagrave centrale Questo rende i Bitcoin come
dollari o euro contanti li si da in mano direttamente alla persona che viene pagata e dopo averlo
fatto non li si possiede piugrave il tutto senza la necessitagrave di una terza parte
Ma cegrave di piugrave la moneta Bitcoin si comporta in maniera del tutto simile alle banconote
tradizionali nel senso che egrave anonima Se andiamo al mercatino delle pulci e compriamo un vecchio
Commodore 64 pagandolo in contanti non cegrave nessuna traccia di questa transazione Non cegrave bisogno
di conoscere il nome del venditore e lui non ha bisogno di conoscere il vostro Al contrario il denaro
elettronico convenzionale fa capo a conti correnti ed ha quindi accesso a diverse informazioni sui
nostri riguardi Ma dato che Bitcoin non utilizza conti correnti e fa affidamento invece su crittografia
a chiave pubblica non cegrave modo di capire chi ha inviato denaro a chi altro semplicemente guardando
il database delle transazioni
Generazione dei Bitcoin
La rete Bitcoin crea e distribuisce in maniera completamente casuale un blocchetto di monete
allincirca sei volte lora nei confronti di chi tiene abilitata lopzione genera bitcoin nel proprio
client Oltre al client ufficiale esistono dei programmi specializzati che sfruttano la potenza
delle GPU per avere piugrave probabilitagrave di ottenere i bitcoin Lattivitagrave di generazione di bitcoin viene
spesso definita come mining un termine analogo al gold mining (scavare loro) La probabilitagrave che
un certo utente riceva un blocchetto di monete dipende dalla potenza computazionale che aggiunge
alla rete relativa al potere computazionale della rete nella sua interezza Il numero di bitcoin creati
per blocco non egrave mai piugrave di 50 BTC (a cui egrave possibile aggiungere un costo per la transazione) e tale
quantitagrave egrave programmata per diminuire nel tempo fino ad arrivare a zero in modo tale che non
verranno mai creati piugrave di 21 milioni di bitcoin in totale Man mano che la ricompensa per i propri
calcoli diminuisce nel tempo gli utenti saranno motivati a contribuire con le loro capacitagrave di calcolo
con nodi che generano blocchi guadagnando sui costi delle transazioni
Un concetto rivoluzionario
Bitcoin egrave potenzialmente rivoluzionario per diversi motivi Tanto per cominciare non egrave possibile
inflazionare a piacimento la moneta Nella maggior parte delle nazioni una banca centrale controlla
lemissione di moneta ed a volte (ad esempio durante la crisi economica in corso) puograve decidere di
iniettare piugrave moneta nelleconomia La banca centrale effettua questa operazione essenzialmente
stampando denaro Ma piugrave denaro nel sistema implica che il denaro che possediamo vale meno Per
contrasto invece dato che in BitCoin non cegrave una autoritagrave centrale nessuno puograve decidere di
aumentare lofferta di moneta Il tasso di nuovi bitcoin introdotti nel sistema egrave definito attraverso un
algoritmo pubblico e quindi perfettamente prevedibile
Ma probabilmente ancora piugrave rivoluzionario egrave il fatto di non aver bisogno di intermediari per le
transazioni e quindi i governi non possono imporre loro leggi arbitrarie Ed il completo anonimato di
Bitcoin rende difficoltoso il perseguire i singoli utenti
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Le implicazioni di Bitcoin
Come ogni nuova tecnologia una moneta anonima e distribuita ha degli usi buoni e cattivi
Quelli cattivi ovviamente sono il fatto che Bitcoin potrebbe facilitare operazioni illegali comprese la
vendita di materiale contraffatto o illegale numeri di carte di credito rubate password e magari
persino pedopornografia E probabilmente in unarea piugrave grigia Bitcoin potrebbe consentire adulti
statunitensi consenzienti di fare scommesse in qualche sito inglese di scommesse senza preoccuparsi
delle limitazioni legate ai sistemi di pagamento
Quelli buoni perograve risultano essere veramente buoni I cittadini onesti che rispettano le leggi possono
portare avanti i loro affari senza nessuno che li possa spiare e senza dirgli quello che possono e non
possono fare Se si vive sotto un regime oppressivo e si vuole comprare un libro o un documentario
censurati si puograve utilizzare Bitcoin Electronic Frontier Foundation definisce Bitcoin come una moneta
digitale a prova di censura
Ancora ai suoi primi passi il valore delleconomia Bitcoin egrave al momento stimata attorno ai 5 milioni di
dollari ma in crescita Cambiavalute dove cambiare Dollari o Euro per Bitcoins sono attivi e
funzionanti e il numero di commercianti che accetta bitcoin per il pagamento continua a
crescere Se prendesse campo Bitcoin sarebbe una minaccia non solo per i governi ma anche per le
grosse istituzioni che regolano le transazioni economiche e finanziarie
5 I drivers del cambiamento
In questo paragrafo si intende analizzare i principali drivers al cambiamento che influenzano
lrsquoevoluzione dellrsquoambiente tecnologico del sistema dei pagamenti Tali fattori sono scaturiti
dallrsquoanalisi delle 4 modalitagrave di pagamento dei pro e contro di ogni soluzione e di come queste siano
piugrave o meno diffuse tra i vari Paesi del Mondo
51 La normativa
Le normative emanate dalle istituzioni Europee per rispondere ed adempiere ai principi sanciti nella
conferenza di Lisbona del 2000 hanno avuto come filo conduttore quello legato allrsquounificazione e
liberalizzazione del mercato In attuazione di questi principi sia le autoritagrave europee stesse sia i
singoli paesi hanno emanato alcune normative per favorire la libera circolazione dei cittadini delle
merci e dei capitali che costituiscono uno dei fondamenti dellrsquoUnione Europea Uno di questi ambiti
egrave sicuramente quello legato allrsquoevoluzione ed innovazione del Sistema dei pagamenti Sin dal
febbraio del 2002 lrsquoUnione Europea ha visto lrsquointroduzione definitiva dellrsquoeuro quale moneta unica
La naturale evoluzione che ha seguito questa introduzione nellrsquoambito dellrsquounificazione del
mercato egrave quella relativa alla costruzione di un sistema europeo di gestione dei pagamenti che
sappia rendere uguali le condizioni con cui tutti i cittadini possano effettuare gli stessi Per questo
motivo lrsquoEPC (European Payment Council) ha promosso la costituzione della SEPA (Single Euro
Payments Area) che rappresenta unrsquoarea composta da 14 paesi dellrsquoeurozona dove ciascun cittadino
puograve eseguire e ricevere pagamenti in euro sia allrsquointerno dei confini nazionali sia fra Paesi diversi
con condizioni di base diritti e obblighi uniformi Se da un lato quindi lrsquointroduzione della SEPA
risponde ad una logica di unificazione del mercato e abbattimento delle barriere dallrsquoaltro la piugrave
ampia normativa sui sistemi e servizi di pagamento PSD (Payments Service Directive) risponde
anche a una logica di liberalizzazione La normativa emanata nel novembre del 2007 infatti prevede
che a partire dal 2009 gli enti autorizzati allrsquointermediazione di denaro non saranno piugrave solo gli
intermediari finanziari ma anche altri soggetti denominati ldquopayments institutionsrdquo che potranno
tuttavia mantenere anche le eventuali attivitagrave commerciali giagrave in essere
40
52 Il mercato
Il secondo fattore che puograve inibire o accelerare lrsquointroduzione di nuove forme e servizi di pagamento egrave
sicuramente quello legato al mercato Con questo termine si intende descrivere lrsquointerazione tra i
ruoli potenziali e attuali ricoperti dai diversi player presenti nel ciclo di vita del pagamento
indipendentemente dallo strumento utilizzato per effettuare la transazione (internet mobile e
carta)
La fase piugrave critica egrave quella dellrsquoiniziazione del pagamento Ersquo quella ritenuta maggiormente
strategica da tutti gli attori dove ciascuno di essi ritiene vi siano le maggiori opportunitagrave per una
differenziazione del servizio nei confronti dei competitors In questo senso la prima fase del processo
puograve offrire numerosi spunti nella formulazione di prodottiservizi La creazione di nuovi sistemi e
servizi di pagamento richiederagrave anche il supporto di unrsquoinfrastruttura tecnologica abilitante per
strategie innovative nellrsquoarea pagamenti Questo potragrave essere ottenuto anche attraverso una
collaborazione fra i fornitori di infrastrutture ICT e coloro che intenderanno utilizzare i nuovi servizi
Unrsquoaltra fase critica egrave quella della customer service La fase di customer service egrave la fase in cui tutti
gli attori coinvolti sono coinvolti in modo rilevante Congiuntamente alla precedente la fase di
customer service egrave quella in cui si possono trovare numerose aree per la differenziazione del servizio
Vi egrave inoltre la possibilitagrave di fidelizzazione della clientela in quanto anche in questo caso
attraverso lrsquoerogazione del servizio crsquoegrave la possibilitagrave di percepire al cliente lrsquoefficacia e la sicurezza
delle transazioni Questrsquoultimo problema egrave quello piugrave rilevante soprattutto per quanto riguarda la
sicurezza delle transazioni riferita agli strumenti di pagamento innovativi (internet carte e mobile) Questa fase egrave importante anche per motivare i consumatori allrsquoutilizzo dei nuovi strumenti-servizi di
pagamento per garantire la diffusione o lrsquoutilizzo degli stessi anche attraverso lrsquouso di politiche
commerciali vantaggiose Lrsquoapertura del mercato e la possibilitagrave di differenziazione dei servizi
possono influire sugli obiettivi di miglioramento della qualitagrave del servizio erogato e per la
valorizzazione dellrsquoofferta competitiva
Sul mercato inoltre sono presenti diversi attori che possono ampliare il mercato e che lottano o si
coalizzato per acquisire sempre piugrave quote di mercato
- Istituti finanziari Attualmente le istituzioni finanziarie ricoprono il ruolo di emittenti delle
carte di creditodebitoprepagate acquiring distribuzione carte e servizi di monetica Sono
inoltre i principali attori nella gestione dei pagamenti
Punti di forza le istituzioni finanziarie godono di ampia credibilitagrave finanziaria verso i
propri clienti ravvisabile principalmente nellrsquoaffidabilitagrave e sicurezza dei servizi
erogati connessi ad una struttura operativa articolata e consolidata
Punti di debolezza lrsquointroduzione delle recenti normative e la creazione dei nuovi
scenari competitivi potrebbero portare una riduzione dei guadagni sulle commissioni
che farebbe innalzare inevitabilmente il costo del servizio Occorre inoltre
introdurre delle procedure di semplificazione per lrsquoaccesso ai servizi della banca che
purtroppo ancora per molti sono difficoltosi a causa delle stringenti politiche di
sicurezza
Ruoli strategici per il futuro le banche potrebbero ricoprire il ruolo di canale
distributivo mantenendo la posizione competitiva attuale di erogatori di servizi di
pagamento Al fine di presidiare le aree di innovazione nei servizi e sistemi di
pagamento la strada migliore sembrerebbe essere quella di stabilire alcune
partnership con altri attori che garantirebbero la copertura delle aree innovativa
41
senza ricorre ad investimenti ingenti con ritorni tuttavia mediocri Questi accordi
inoltre potrebbero consentire lrsquoaccesso a bacini di clientela nuovi e in alcuni casi
molto fidelizzati
- TelCo Attualmente le TelCo svolgono il ruolo di carrier anche se non nel mondo dei
pagamenti
Punti di forza i punti di forza per le TelCo sono la disponibilitagrave di unrsquoinfrastruttura
consolidata e capillare che copre la maggior parte del territorio Possono contare su
un bacino di clientela molto ampio e a tratti anche molto fidelizzato
Punti di debolezza le criticitagrave che possono essere riscontrante nelle TelCo sono
riconducibili principalmente nella scarsa esperienza nel settore dei pagamenti o delle
carte Queste infatti sono solo utilizzate al momento solo per servizi telefonici ed
erogazione di contenuti digitali
Ruoli strategici per il futuro con riferimento al ruolo strategico che potrebbe essere
ricoperto da TelCo possiamo indicare quello del canale alternativo di pagamento
realizzabile attraverso lo sviluppo di strategie orientate allo sfruttamento dellrsquoampio
bacino di clientela (con relativa profilatura) collegato allrsquoingresso nel mercato
attraverso applicazioni basate su terminali evolutivi e servizi a valore aggiunto
Questa opzione strategica potrebbe essere conseguita attraverso la fornitura di
strumenti di pagamento alternativi in collaborazione anche con gli istituti finanziari
- Aziende di servizi Sono la Paypal o la Google Wallet di turno Si sono inserite nel mercato in
modo prorompente acquistando subito importanti quote di mercato
Punti di forza essendo state le prime ad interessarsi al commercio elettronico hanno
subito riuscito a conquistare una vasta clientela Sono cosigrave in grado di essere ancora
leader del mercato e conoscendo da piugrave tempo i propri clienti sono in grado di
comprendere meglio i bisogno degli utenti Possono inoltre contare su un sistema di
pagamento veloce e semplice da usare
Punti di debolezza sono sempre legato alle istituzioni finanziarie quindi non possono
godere di unrsquoindipendenza totale Ciograve va a riscontrarsi in costi per il pagamento
superiori alle alternative
Ruolo strategico per il futuro unrsquounione tra istituti finanziari e Telco rappresenta un
pericolo importante Il rischio egrave quello di rischiare di scomparire Un modo per
resistere potrebbe essere quello di offrire sempre maggiori ad esempio fornendo
servizi di mobile payment Non si possono non ipotizzare partnership strategiche con
istituti finanziari
- Fornitori di tecnologia Le aziende fornitrici di tecnologia e servizi svolgono un ruolo
fondamentale allrsquointerno dei servizisistemi di pagamento inquanto sono gli abilitatori (fisici)
delle soluzioni strategiche adottate dai diversi attori
Punti di forza i punti di forza delle aziende fornitrici di tecnologia e servizio sono
principalmente ravvisabili nella estrema flessibilitagrave e personalizzazione delle
soluzioni un buon grado di penetrazione del mercato competenze tecnico-
specialistiche molto approfondite e la capacitagrave di una diffusione globale ed evolutiva
di device e periferiche
Punti di debolezza Un grosso problema egrave quello relativo alla mancanza di
allineamento dellrsquoofferta fra fornitori di infrastruttura applicativa e fornitori di
periferiche e device
Ruoli strategici per il futuro con riferimento ai ruoli strategici che potrebbero
essere ricoperti da questi player egrave necessario anzitutto definire standard tecnologici
per la fruizioneutilizzo di nuovi servizi erogati tramite carta o mobile Questa egrave la
condizione necessaria per poter avere unrsquoofferta potenzialmente ampia diversificata
e integrata in grado di soddisfare le diverse esigenze dei clienti Tale obiettivo
potrebbe essere conseguito per esempio anche attraverso lrsquoistituzione di alcune
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partnership con altri operatori non necessariamente di matrice tecnologica
(Telefonia o GDO) che possano completare o integrare lrsquoofferta attuale
Sembrerebbe che i sistemi di pagamento basati su moneta elettronica non garantiscano un alto
livello di revenue se ci si basa solo sulle singole commissioni In aggiunta a ciograve egrave opportuno
evidenziare che le transazioni con questi strumenti rimarrebbero comunque di importo limitato
(si parla di micro - pagamenti) elemento che si rifletterebbe indubbiamente anche
sullrsquoammontare delle commissioni Per ovviare a questo problema sembrerebbe farsi strada
lrsquoidea delle partnership fra i diversi attori secondo cui coloro che sono potenzialmente coinvolti
nelle nuove forme e servizi di pagamento (GDO TelCo banche e operatori internet) potrebbero
trovare accordi per presidiare alcune o tutte le differenti parti della catena del valore del
pagamento Tali alleanze garantirebbero cosigrave un servizio innovativo con un notevole
contenimento di costi (investimenti) rispetto al modello ldquostand alonerdquo
53 Fattori Socio-Culturali
I fattori socio-culturali sono tradizionalmente un elemento discriminante nellrsquoaccettazione di un
servizio di pagamento da parte degli utenti Lrsquoesperienza dellrsquoacquisto da parte del cliente egrave infatti
indissolubilmente legata al contesto in cui si verifica e condiziona in modo significativo la
predisposizione allrsquoutilizzo dello strumento di pagamento utilizzato Lrsquoaspetto ldquocontestualerdquo egrave
ancora piugrave accentuato se si considerano forme e sistemi di pagamento elettronici e innovativi in
particolare le carte di credito di nuova generazione e il telefono cellulare in tal caso i due aspetti
maggiormente significativi sono quello ldquosocialerdquo e quello relativo alle specifiche modalitagrave di utilizzo
dello strumento
Per quanto riguarda il primo aspetto carte e cellulari rappresentano sempre piugrave spesso simboli di
appartenenza ad un gruppo (carte fedeltagrave o celebrative di eventi telefoni riconducibili a marchi
della moda o a film) e il loro utilizzo esula le funzionalitagrave di base per il quale sono stati inizialmente
concepiti diventando elemento distintivo da un punto di vista sociale
Con riferimento alle specifiche modalitagrave di uso la carta utilizzata in contesti sempre piugrave svariati egrave
diventata veicolo per contenuti diversi dalla liquiditagrave (punti fedeltagrave informazioni personali denaro
virtuale ecc) mentre il telefono cellulare egrave sempre piugrave spesso una consolle multimediale
miniaturizzata Ersquo comunque indubbio che lrsquouso quotidiano e la familiaritagrave con tali strumenti
rappresenti non solo unrsquoopportunitagrave per la creazione di servizi innovativi ma anche un elemento di
potenziale criticitagrave La creazione di un rapporto ldquoelettivo ha generato delle abitudini drsquouso che
lrsquoutente difficilmente egrave incline a sconvolgere in altre parole lrsquoutilizzo dello strumento cellulare
come mezzo dispositivo di pagamento dovrebbe mantenere le stesse caratteristiche drsquouso che
contraddistinguono lrsquoinvio di sms e le telefonate interattivitagrave limitata alla pressione di pochi tasti e
disponibilitagrave ldquoin movimentordquo
Un aspetto da considerare egrave il senso di sicurezza Non in tutti quanti i paesi vi egrave la stessa propensione
verso lrsquoutilizzo di questi strumenti Il fatto di non avere i soldi fisicamente in mano il fatto che per
trasferirli si utilizza internet o un telefonino porta gli utenti a chiedersi quanto siano sicuri Sta di
fatto che vi egrave soprattutto in Italia una maggiore propensione allrsquoutilizzo di carte prepagate percheacute
vi egrave il rischio di perdere solo quanto versato sopra
Un altro aspetto da considerare egrave il fattore pricing Lrsquointerrogativo che lrsquoutente si pone sempre piugrave
spesso egrave la convenienza ad eseguire un pagamento sostenendo costi aggiuntivi Tali considerazioni
sono ancora piugrave marcate se considerate nellrsquoambito dei micropagamenti dove il costo del servizio
rischia talvolta di incidere in percentuali elevatissime rispetto al prezzo del bene (come per esempio
43
nellrsquoacquisto di un giornale) La problematica non egrave di semplice soluzione in quanto il costo che il
sistema sostiene per la transazione egrave indipendente dal suo importo Focalizzandosi invece sul
pagamento tramite mobile le maggiori preoccupazioni riguardano la spesa per la sostituzione o
lrsquoadattamento del device
Nellrsquoeffettuare un pagamento egrave ovviamente necessario che la transazione avvenga con tempi
accettabili e con la certezza che lo strumento si mantenga affidabile nel lasso di tempo che
intercorre tra la disposizione e la conferma del pagamento Questrsquoultimo elemento assume ancora
piugrave importanza se valutato nel contesto ldquomobilerdquo la durata della batteria e la copertura di rete sono
fattori che influenzano fortemente lrsquouso del cellulare per il traffico voce e sms Ersquo possibile
immaginare che tali problematiche assumano un peso ancora maggiore se riferite ad una transazione
di denaro Per questo motivo una forte criticitagrave egrave rappresentata dai livelli di servizio garantiti (e
garantibili) allrsquoutente anche in virtugrave del fatto che potrebbero sussistere situazioni nelle quali il
cliente egrave vincolato a una tipologia di pagamento (es contactless card o proximity payment con il
cellulare) ma il device di supporto alla transazione non egrave funzionante (es ticketing del parcheggio
dal quale egrave impossibile uscire fincheacute la transazione non egrave stata eseguita) Sulla base di tali riflessioni
si impone lrsquoesigenza di trasparenza rispetto allrsquouso dello strumento di pagamento sotto due punti di
vista un punto di vista formale con la consegna di una ricevuta da parte del merchant e un punto
di vista ldquopsicologicordquo teso a rassicurare il cliente riducendo al minimo lrsquoldquointangibilitagraverdquo della
transazione
54 Evoluzione tecnologica
Lrsquoevoluzione tecnologica egrave sicuramente un driver fondamentale Nessuna soluzione vista sarebbe
possibile senza unrsquoinnovazione tecnologica Abbiamo visto come questa non vada sempre di pari
passo con le esigenze del mercato ma egrave sicuramente importante anzi fondamentale che vi sia un
progresso tecnologico
Una futura evoluzione che puograve essere utilizzata egrave quella della biometria
La biometria egrave dunque il settore della biologia che misura e studia statisticamente i dati rilevati sugli
esseri viventi per trarne comparativamente classificazioni e leggi Lrsquoidentificazione biometrica o
calcolo dei parametri fisici o comportamentali propri di un individuo basata sulla scansione di varie
parti del corpo egrave oramai quotidianamente utilizzata anche nellrsquoambito della sicurezza in quanto
considerata il migliore strumento per verificare lrsquoidentitagrave di un individuo
Prepariamoci ad una nuova era di tecnologie atte a controllare i nostri movimenti i nostri occhi e
palmi delle mani La tecnologia oggi ci permette di poter adottare strumenti biometrici sempre piugrave
precisi ed economici aprendo cosigrave nuovi mercati e nuove possibilitagrave di utilizzo La tecnologia si sta
muovendo verso le applicazioni mobili con intenti piugrave meno benevoli lrsquoutilizzo per le operazioni di
voto per il passaporto per la salute e soprattutto come tecnologia abilitante a nuove soluzioni di
pagamento
Pay by Touch di San Francisco ha realizzato un sistema di pagamento biometrico basato sul
riconoscimento delle impronte digitali 2500 sono i negozi che utilizzano questo sistema in Nord
America e adesso anche in Europa iniziano i primi test
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6 Conclusioni finali
Fondamentalmente in una realtagrave dinamica come lo egrave la vita al mondo drsquooggi egrave che ogni singola
transazione avvenga nella maniera piugrave rapida e semplice possibile in totale sicurezza Il cliente
attento ed esigente richiede questo ovvero che i suoi bisogni vengano soddisfatti rispettando tutti
questi passaggi Ersquo necessario inoltre una totale coesione allrsquointerno dei processi e tra gli
stakeholders coinvolti Tutto va visto nellrsquoottica di un meccanismo che si muove in sinergia dove
ogni singola parte deve essere correlata allrsquoaltra dove non ci sia soluzione di continuitagrave e dove ogni
processo sia portatore di valore per gli altri attori Non solo customer oriented quindi ma
concentrati su un sistema di scambio ed interazione comunicazione efficiente ed esperienza
condivisa
I sistemi di pagamento sono in continua evoluzione e in quanto tale egrave fondamentale capire quali sono
i giusti passi da compiere verso il futuro Per questo motivo unrsquoanalisi SWOT puograve essere drsquoaiuto
evidenziando i punti di forza (strenghts) e di debolezza (weakness) e di far emergere (opportunities)
e minacce (threats)
I sistemi di pagamento attuali devono quindi evolversi puntando sulla loro forza eliminando i punti di
debolezza cogliendo le opportunitagrave e infine allontanando i pericoli
In tale scenario gli operatori possono auspicare ad unrsquointegrazione tra gli strumenti utilizzati (carte
di credito di debito cellulare) che porti ad unrsquoampia libertagrave di scelta nel compiere la transazione
(remote payment proximity payment) In questa ottica egrave auspicabile che non si stabilisca uno
standard per pagare I vari strumenti continueranno a coesistere semplicemente verragrave utilizzato uno
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rispetto ad un altro in base a quella che egrave lrsquoesigenza Sono dellrsquoidea che lo smartphone diventeragrave uno
dei principali strumenti di pagamento grazie alla sua grande flessibilitagrave (egrave possibile utilizzarlo sia per
pagamenti in prossimitagrave che in remoto) alla sua grande penetrazione e grazie ai corposi investimenti
che gli stakeholders stanno portando avanti Nonostante questo anche una carta contactless ha i suoi
benifici sottile e leggera per pagamenti in prossimitagrave e in remoto su internet
Ricordiamo infine che il commercio elettronico sarebbe un primo passo nella risoluzione di un
problema di vitale importanza per le casse degli stati lrsquoeliminazione dellrsquoeconomia sommersa
Lrsquoeconomia sommersa in Italia rappresenta il 22 del PIL
Le transazioni elettroniche sono tutte tracciabile eliminando in questo modo la possibilitagrave di pagare
in ldquonerordquo Ricordiamo inoltre che in Italia il 90 delle transazioni avviene tramite contanti (Fonte
Banca drsquoItalia) Tassando il contante e promuovendo i sistemi di pagamento elettronico descritti in
questo report saragrave possibile eliminare (almeno in parte) il problema dellrsquoeconomia sommersa
46
7 Risorse
- Discover Network Contactless
httpwwwdiscovernetworkcomresourcesdatacontactless_paymentshtml
- ETSI httpetsiorg
- Global Platform httpwwwglobalplatformorg
- GSM Association http httpwwwgsmacom
- MasterCard PayPass
httpwwwmastercarduspaypasshtml
- MOBEY Forum httpwwwmobeyforumorg
- Mobile Payment Forum httpwwwmobilepaymentforumorghome
- NFC Forum httpwwwnfc-forumorg
- Smart Card Alliance httpwwwsmartcardallianceorg
- Smart Card Alliance Contactless Payments Resources
httpwwwsmartcardallianceorgpagesactivities-councils-contactless-payments-resources
- Visa Contactless httpusavisacompersonalcardspaywave
- Wikipedia httpwwwwikipediait
- Bitcoin httpwwwbitcoinorg
- Bitcoin A Peer-to-Peer Electronic Cash System Satoshi Nakatomo whitepaper
- Person-to-Person Electronic Funds Transfers Recent Developments and Policy Issues
Oz Shy 020310
- A Smart Card Revolution in Payment System
JTheodore JGalatas JSgro 2002
- Aspetti giuridici della sicurezza della firma elettronica e delle smart cards in Ciberspazio e
diritto VL Nerotti 2005
- httpwwwpaypalcom
- Online payments 2010 Increasingly a global game
Innopay 2010
- Contactless Cards ndash Tentative Steps
Sarah Richardson-Clarke
- Contacless Payment and the Retail Point of Sale Applications Technologies and Transaction
Models
A Smart Card Alliance Report 2003
- httpwwwilsole24oreit
- httpwwwhdblogit
- Osservatorio Politecnico di Milano
- Innovazione e sistemi di pagamento prospettive per essere leader in Europa
Banking Summit 2011
28
In particolare negli Usa la modalitagrave maggiormente utilizzata egrave quella delle carte di credito con il 40
nel 2012
In italia per motivi di sicurezza si tende ad utilizzare maggiormente carte prepagate 14203 mln
di carte in circolazione contro le 13609 mln di carte di credito (Banca drsquoItalia)
26 Conclusioni
Le transazioni via Internet stanno crescendo di anno in anno e continueranno per questo motivo a
nascere nuovi strumenti per pagare on-line Crsquoegrave quindi una vera e propria guerra di idee proposte e
tecnologie in atto non avremo quindi mai un unico sistema di pagamento telematico ma una
moltitudine di essi proprio come nel sistema dei pagamenti in vigore nel mondo reale Tuttavia si
evince che i metodi di pagamento emergenti faranno molta fatica ad arrivare ai risultati raggiunti da
metodi di pagamento piugrave vecchi ed affermati Nellrsquoanalisi fatta si egrave giunti ad una conclusione che
tutti i metodi di pagamento online sono differenti tra loro sulla base di sicurezza riservatezza
costi tempi e facilitagrave drsquouso A mio giudizio il fattore principale che influenza un utente nello
scegliere un sistema di pagamento online anzicheacute un altro egrave lrsquoaccettazione metodi di pagamento
molto diffusi accettati quindi ovunque nel Web riscuotono maggiore successo rispetto a nuovi
sistemi magari piugrave convenienti sotto il punto di vista economico
3 Contactless Payments
Introduzione
I sistemi di pagamento senza contatto (contactless payments) sono tutti quei pagamenti che non
necessitano un contatto fisico tra il dispositivo di pagamento del consumatore e il terminale POS In
particolare in questo report andremo a descrivere tutti quei dispositivi che permettono i pagamenti
grazie alla tecnologia RFID
I pagamenti senza contatto sono uno dei sistemi che maggiormente sta prendendo piede grazie alla
spinta data dalle banche impegnate nel progetto e grazie alla facilitagrave e la velocitagrave drsquouso di questi
sistemi
Mobil una delle piugrave grandi compagnie petrolifere americane egrave stata una delle prime ad adottare
questa tecnologia offrendo ai propri clienti il sistema di pagamento senza contatto ldquoSpeedpassrdquo
presso le proprie stazioni di servizio giagrave nel 1997 La compagnia adesso si chiama ExxonMobil ma
continua tuttora ad offrire questo servizio ai propri clienti Lo Speedpass egrave un semplice portachiavi in
40 40 40 41
29 30 29 27
6 5 5 5 8 8 8 9
17 17 18 18
0
20
40
60
80
100
2010 2011 2012 2013
US Online Payment Mix
Online alternative Payment(PayPal Google Walletecc)
prepaid card
Store-branded credits cards
Debit card
Major credit card
Fonte Javelin Strategy amp Research 2011
29
plastica dotato della tecnologia RFID che permette lrsquoacquisto di carburante in tutta comoditagrave e
sicurezza Il motivo per cui egrave comodo vien da seacute per quanto riguarda la sicurezza bisogna precisare
che questo piccolo portachiavi comunica con il POS attraverso la crittografia DST (Digital Signature
Transponder) Il DST egrave un trasponder passivo che utilizza un algoritmo di crittografia a blocchi di
proprietagrave per implementare un protocollo di autenticazione
Giagrave a partire dal 1998 altre grandi compagnie decidono di introdurre un sistema di pagamento senza
contatto Possiamo annoverare grandi aziende come McDonaldrsquos Subway The Co-operative Group
AMT Coffee
Come possiamo notare sono soprattutto catene alimentari ad offrire sistemi di pagamento senza
contatto proponendo ognuna la propria soluzione utilizzabili solo presso i loro esercizi
Bisogna aspettare quasi 5 anni prima che facciano il loro ingresso anche le maggiori societagrave di servizi
finanziari In Inghilterra la prima carta contactless egrave stata introdotta da Barclaycard nel 2008 e nel
Giugno del 2010 era giagrave presenti circa 96 milioni di carte contactless attive rappresentando il 7 del
totale delle carte in circolazione
Attualmente quasi tutte le piugrave grandi compagnie finanziare offrono il sistema di pagamento
contactless possiamo ricordare MasterCard Citibank JPMorgan Chase American Express Visa
Barclays Barclaycard HSBC ecc
31 Soluzioni Contactless Payments
Acquisti presso un esercente
Come giagrave detto una soluzione contactless payment puograve essere applicata a qualunque dispositivo che
dispone della tecnologia RFID Il pagamento senza contatto quindi non egrave soltanto integrato sulla
carta ma anche su portachiavi adesivi per cellulari orologi da polso e tanti altri oggetti di uso
quotidiano
Il funzionamento egrave molto semplice ed egrave uguale per tutti i tipi di dispositivi
1 La transazione ha inizio quando il consumatore mantiene il dispositivo in prossimitagrave (2-4
centimetri) dal POS del commerciante
2 Le informazioni sulla sicurezza e sullrsquoaccount di pagamento sono inviate wireless (attraverso
la radio frequenza (RF)) dal dispositivo contactless al terminale POS
3 Il sistema POS invia le informazioni della transazione sul classico canale di pagamento
ottenendo le autorizzazioni e la conferma dellrsquoavvenuto pagamento
Non vi egrave differenza nella modalitagrave di pagamento tra i vari dispositivi Le differenze si riscontrano solo
nella comoditagrave e nella mobilitagrave delle varie soluzioni Sicuramente quella dellrsquoorologio egrave la soluzione
30
piugrave comoda (almeno per chi usa un orologio) e piugrave innovativa Pro e contro tra i vari dispositivi egrave
quindi a descrizione dellrsquoutente
Chiavette prepagate
Rientrano nel contactless payment anche le chiavette prepagate utilizzate per i distributori di
bevande e merendine Solitamente acquistabili direttamente dalla ldquomacchinettardquo ad un costo di
circa euro10 con allrsquointerno euro5 di spesa queste chiavi dispongono di un chip RFID che permettono
lrsquoacquisto Quasi tutti i distributori sono in grado di leggere queste chiavi basta infatti avvicinare la
chiave al lettore del distributore e immediatamente egrave possibile verificare il proprio budget e
procedere allrsquoacquisto
Riscossione automatica
Fa parte di questo tipo di soluzione il TELEPASS Il Telepass egrave un sistema di riscossione automatica
del pedaggio autostradale introdotto in Italia nel 1989 da Societagrave Autostrade Concessioni e
Costruzioni SpA (oggi Telepass SpA) Inizialmente installato sulla tratta Prato Calenzano-
Firenze Nord in via sperimentale egrave stato installato in un primo tempo sullAutostrada A1 nei caselli
delle principali cittagrave italiane (Milano Roma e Napoli) in occasione del Mondiale di calcio 1990 e in
seguito limplementazione si egrave estesa a tutti i caselli della rete autostradale nazionale Dal punto di
vista tecnico si compone di un sottosistema di terra (RSE Road Side Equipment) e di un apparato di
bordo (OBU On Board Unit) composto da un transponder da tenere sul parabrezza dellauto nella
zona dello specchietto retrovisore (fissandolo tramite un supporto a colla) Essendo un
sistema DSRC a 58 GHz il transponder (OBU) non ha un oscillatore locale per comunicare con il RSE
ma sfrutta la portante emessa dallRSE stessa
Egrave un sistema RFID attivo ovvero dotato di alimentazione autonoma tramite batterie nellunitagrave di
bordo o tramite il collegamento alla batteria dellauto In alcune varianti puograve anche essere dotato di
display per trasmettere informazioni addizionali anche se questo si effettua solitamente solo con
servizi riservati agli autotrasportatori professionali Il funzionamento pratico egrave relativamente
semplice quando il veicolo dotato di Telepass transita lungo lapposita corsia riservata al casello un
impianto ottico (CTV) riconosce il tipo di veicolo e attiva lemissione del segnale da parte
dellapposito apparato trasmettitore Limpianto di bordo risponde alla chiamata del dispositivo a
terra ritrasmettendo un codice identificativo univoco La centralina a terra registra il passaggio e dagrave
ordine di sollevare la sbarra In caso di mancato dialogo tra le due parti del Telepass una speciale
fotocamera fotografa o filma la targa del veicolo per poter risalire allautore del transito non
autorizzato o del pedaggio non riuscito
Il pagamento del pedaggio viene addebitato automaticamente sul conto corrente o su una carta di
credito dellintestatario (che deve dichiararne i dati) del contratto e fatturato a scadenze regolari
semplificando anche la gestione amministrativa di chi usa lauto come strumento di lavoro In fase di
sperimentazione egrave il Telepass ricaricabile (fonte Wikipedia)
32 Best Cases
Watch2Pay
Watch2Pay nato in collaborazione con MasterCard egrave un orologio che puograve essere utilizzato come una
carta di credito prepagata per spese non superiori alle 15pound (per ora) Lrsquoorologio funziona come
descritto precedentemente ciograve egrave possibile grazie a un chip quello delle sim card che abilita
lrsquoorologio alle comunicazioni di corto raggio (tecnologia RFID) Lrsquoorologio egrave giagrave disponibile in otto
colori e puograve essere utilizzato in circa 700 mila negozi che in tutto il Regno Unito hanno aderito
allrsquoiniziativa
31
Fra questi ci sono catene internazionali come Mc Donaldrsquos e Subway Lrsquoorologio non egrave collegato al
conto in banca ma puograve essere solo caricato attraverso internet con una cifra che non puograve superare
le 15 sterline Un sistema che lo rende particolarmente sicuro percheacute in caso di furto o smarrimento
la somma puograve essere bloccata on line o attraverso il cellulare La carta di credito da polso egrave
diventata realtagrave grazie alla collaborazione fra il produttore di orologi Laks e MasterCard La somma
per il momento molto limitata potrebbe perograve crescere se lrsquoorologio dovesse confermare il successo
di questi primissimi giorni
Il costo di questo interessante oggetto dal design curato egrave di 99pound e secondo i produttori avragrave un
enorme successo Lrsquoorologio egrave ovviamente in fase sperimentale e visto il limite di budget che egrave
possibile caricarci sopra si puograve pensare che in un primo momento verragrave utilizzato solo da ragazzi
sotto i 13 anni i quali riceveranno la paghetta sui loro orologi trendy e tecnologici
MasterCard Paypass
PayPass egrave la soluzione offerta da Mastercard che sfrutta la tecnologia contactless attraverso questo
sistema gli utilizzatori della carta potranno completare le operazioni di pagamento senza la necessitagrave
di ldquostrisciarerdquo o inserire la carta nel lettore ma semplicemente avvicinandola ad esso Questo egrave
possibile grazie al microchip presente allrsquointerno della carta e dotato di tecnologia RFID a radio
frequenza Come funziona esattamente Mastercard Paypass Il titolare avvicina la carta al lettore e
se lrsquoimporto della transazione non supera i 25euro la transazione egrave effettuata offline e non si deve
digitare il pin o firmare la ricevuta se invece la transazione egrave di importo superiore si deve digitare il
pin e firmare la ricevuta
Visa payWave e Visa Micro Tag
Il funzionamento egrave uguale a Paypass le due soluzioni si differenziano per le operazioni da svolgere in
base allrsquoimporto Non egrave necessario PIN e firma solo per importi sotto i 15euro Visa ha deciso di
abbassare ancora di piugrave questo limite per motivi legati alla sicurezza
Oltre a Visa payWave Visa ha deciso di puntare su un altro dispositivo per il pagamento senza
contatto Si chiama Visa Micro Tag ed egrave un semplice portachiavi che come le carte contactless
dispone del sistema RFID Basteragrave avvicina il ldquoportachiavirdquo al POS abilitato per effettuare i propri
acquisti Anche per quanto riguarda il Micro Tag la firma e il PIN sono necessari per importati
superiori ai 15euro
33 Tecnologie
I pagamenti senza contatto richiedono di uno scambio di informazioni wireless tra il dispositivo di
pagamento del consumatore e il terminale per il pagamento
Come giagrave detto la tecnologia che abilita i pagamenti senza contatto egrave lrsquo RFID
RFID (Radio Frequency IDentification) prende origine dalla Seconda guerra mondiale e si sviluppa a
partire dagli anni 60 Ersquo una tecnologia per lrsquoidentificazione eo memorizzazione dati automatica di
oggetti animali o persone basata sulla capacitagrave di memorizzazione di dati da parte di particolari
dispositivi elettronici (detti tag o transponder) e sulla capacitagrave di questi di rispondere
allinterrogazione a distanza da parte di appositi apparati fissi o portatili chiamati per semplicitagrave
lettori (in realtagrave sono anche scrittori) a radiofrequenza comunicando (o aggiornando)
le informazioni in essi contenute
32
Nello specifico un sistema RFID egrave costituito da tre elementi fondamentali 1) un apparecchio di
lettura eo scrittura (lettore) 2) Uno o piugrave etichette RFID (o tag o Transponder) 3) Sistema
informativo di gestione dei dati per il trasferimento dei dati da e verso i lettori
Lelemento principale che caratterizza un sistema RFID egrave letichetta RFID o transponder o tag ed egrave
costituito da
un microchip che contiene dati in una memoria (tra cui un numero univoco universale scritto
nel silicio)
una antenna
un supporto fisico che tiene insieme il chip e lantenna chiamato substrato e che puograve essere
in Mylar film plastico (PET PVC ecc) carta o altri materiali
in rari casi viene usata una batteria
In sintesi un tag RFID egrave in grado di ricevere e di trasmettere via radiofrequenza le informazioni
contenute nel chip ad una ricetrasmittente RFID
Esistono infiniti tipi di tag RFID alcuni dei quali normati da standard ISO e bande di frequenza
operative ben definite
Per i sistemi di pagamento contactless non si utilizza un solo standard o una sola banda di frequenza
ma queste possono variare in base alle scelte fatte per Paese o in base allrsquoutilizzo che se ne deve
fare
ISO 14443
ISO 14443 egrave lo standard tecnologico per le smart card adibite ai pagamenti contactless Utilizza la
frequenza 1356 MHz e ha un raggio di operativitagrave di circa 10 centimetri Questa tecnologia era stata
implementata agli inizi per le tessere elettroniche (electronic ticketing) Ersquo stato scelto questo
standard percheacute permette comunicazioni a brevissimo raggio con tempi di risposta celeri LrsquoISO 14443
egrave stato standardizzato per le carte contactless nel 2001 e ha come vantaggio il fatto che la
comunicazione puograve avvenire solo a una distanza non superiore ai 10 centimetri in modo da evitare
comunicazioni non intenzionali
ISO 14443 non specifica uno standard per il collegamento criptato tra carta e lettore e non garantisce
lrsquoautenticitagrave dellrsquoutente Nonostante ciograve egrave possibile da parte del venditore fornire un servizio di
sicurezza Il protocollo MIFARE in grado di criptare i dati e garantirne lrsquoautenticitagrave egrave usato insieme
allrsquo ISO 14443
ISO 15693
ISO 15693 egrave uno standard internazionale per le carte di vicinitagrave ovvero le smart card che possono
essere lette e scritte a distanza maggiore rispetto alle contactless smartcard (regolate invece dallo
standard ISO 14443) Le carte di vicinitagrave e le contactless smartcard appartengono alla famiglia delle
carte di prossimitagrave
Il sistema ISO 15693 opera sulla frequenza 1356 MHz e offre una distanza di lettura di 1ndash15 metri
Come lrsquoISO 14443 lrsquoISO 15693 non dispone di un sistema di criptaggio e di autenticazione e per
questo motivo deve appoggiarsi a dei protocolli di sicurezza
Esempi di utilizzo delle soluzioni a radiofrequenza (RFID) sono le etichette di tracciabilitagrave dei
prodotti nelle mense le carte di ingresso alle camere degli alberghi i borsellini elettronici in villaggi
turistici gli skipass i titoli di viaggio elettronici in uso nei sistemi di bigliettazione elettronica
33
Questo standard data la sua minore sicurezza per i pagamenti e data la mancanza di approvazione da
parte dei sistemi finanziari viene attualmente utilizzato solo per pagamenti allrsquointerno di sistemi
chiusi
Tecnologia RF ad altissima frequenza
Hanno un raggio di azione che va dai 3 metri a piugrave di 10 metri Il migliore esempio di uso di
tecnologia RF ad altissima frequenza applicato ai sistemi di pagamento egrave quello del pagamento del
pedaggio In Italia abbiamo il Telepass negli USA si ha il sistema E-ZPass e TollTag Questa
tecnologia puograve essere applicata ai pagamenti retail E-ZPass e TollTag in concomitanza con
McDonaldrsquos stanno testando il sistema di pagamento tipico del pedaggio a 5 McDonaldrsquos drive-
through
Una caratteristica importante egrave la limita o mancata presenza di sicurezza per questa tecnologia
Come lrsquoISO 15693 egrave preferibile utilizzare le tecnologie RF ad altissima frequenza solo per sistemi
chiusi di pagamento come il pagamento del pedaggio
34 Sicurezza
I sistemi di pagamento contactless sono sicuri Questi utilizzano per le transazioni gli stessi canali di
comunicazione utilizzati per i pagamenti attraverso le normali carte di credito e bancomat
Lrsquoindustria dei pagamenti finanziari ha creato diversi strati di sicurezza per i sistemi tradizionali di
pagamento con carta di credito o debito per proteggere tutti gli attori coinvolti nella transazione
Queste misure di protezione sono indipendenti dalla tecnologia utilizzata per trasferire le
informazioni di pagamento dal consumatore al terminale POS del venditore Ad esempio
autorizzazione on-line gestione del rischio e sistema di rilevamento di frodi sono utilizzati per
individuare attivitagrave fraudolenti per ogni tipo di transazione dove egrave presente un terminale POS In piugrave
per i sistemi di pagamento contacless sono state aggiunte ulteriori sistemi di protezione sia per i
device contactless sia nel sistema di comunicazione
Di seguito alcune delle misure di sicurezza adottate
A livello di dispositivo per il pagamento ogni dispositivo puograve avere la propria ldquochiaverdquo
personale che usa lo standard a 128-bit di criptaggio in grado di generare un unico valore di
verifica o un crittogramma che identifica uno e uno solo dispositivo per ogni transazione
A livello di sistema i canali di pagamento hanno la capacitagrave di individuare e rifiutare
automaticamente ogni tentativo di utilizzare una stessa informazione di transazione piugrave di
una volta
Durante la transazione non viene comunicato il nome del proprietario della carta
Durante la transazione non viene comunicato il numero del conto del proprietario della
carta viene invece utilizzato numero alternativo che egrave associato a un conto di pagamento
generato dal sistema di elaborazione backend dellrsquoautoritagrave emittente (lrsquoautoritagrave garante
della transazione)
Bisogna infine ricordare che le carte sono in grado di comunicare solo se poste a una distanza
inferiore ai 4 centimetri dal POS
35 Conclusioni
Il primo vantaggio sia per consumatore che per il venditore di utilizzare sistemi contactless egrave la
convenienza e la velocitagrave Viene ridotto il tempo del cliente alla cassa dal 30 al 40 (fonte Chase) a
uno studio da parte di American Express stima che i pagamenti in modalitagrave contactless sono piugrave
34
veloci del 63 rispetto allrsquoutilizzo dei liquidi e del 53 rispetto alle tradizionali carte di credito o
debito Inoltre i commercianti possono beneficiare di costi minore come risultato di una minore
gestione dei contanti maggiore efficienza del sistema e ridotta manutenzione richiesta dai lettori
contactless I segmenti di mercato come i fast food dove la velocitagrave egrave tutto questa modalitagrave di
pagamento si traduce in una maggiore acquisizione di nuovi clienti e una maggiore fidelizzazione
Inoltre questi sono semplici da usare e sono comodi Il cliente non ha piugrave bisogno di girare con
monetine e non si deve preoccupare non avere abbastanza soldi dietro
4 P2P Payments
Attualmente sono piugrave di 2 miliardi gli utenti nel mondo connessi ad Internet con una media di 2
dispositivi a persona Siti di successo nella vendita di elettronica come Amazon o eBay hanno
compreso il grande potenziale dellrsquoInternet e della sua vastitagrave di utenza creando un business di
successo basato sulla vendita di servizi e merce tramite il browser Internet Questo boom ha portato
a chiedersi quale fosse il modo migliore per effettuare i pagamenti Nella seziona relativa allrsquoe-
payment infatti abbiamo visto quali sono le soluzioni possibili
Bisogna perograve considerare che se i pagamenti tra utente e commerciante sono stati piugrave facili da
introdurre e sono stati subito regolamentati dai sistemi finanziare lo stesso non egrave accaduto per i
pagamenti tra le persone
Per peer-to-peer (P2P) payments si intendono tutte le modalitagrave di pagamento che permettono il
trasferimento di denaro tra due persone
Le soluzioni di pagamento P2P hanno avuto una crescita significativa a partire dal lancio di PayPal nel
1999 Il successo di PayPal egrave dovuto alla sua grande capacitagrave di accaparrarsi un mercato ancora
inesplorato cioegrave quello di fornire un servizio per lrsquoinvio di soldi tramite internet non solo a veri
commercianti ma anche ad altre persone che si vestono da commercianti mettendo in vendita dei
propri beni
P2P payments rappresenta un trend in forte crescita nei pagamenti elettronici e dopo molti anni
anche le banche se ne sono accorte Come detto a vincere la corsa allrsquoaccaparrarsi questo mercato
sono state societagrave di servizi come PayPal ma adesso anche le banche e le Telco hanno compreso il
potenziale di tale mercato e da un paio di anni a questa parte stanno proponendo delle proprie
soluzioni
Le banche muovono i primi passi fornendo il servizio del P2P payments solo tra persone con il conto
nella stessa banca Le Telco invece stanno proponendo soluzioni basate sul trasferimento di credito
tra due persone con lo stesso operatore mobile
41 Ciclo di vita dei P2P Payments
Controparti Mittente e destinatario
Ci sono due controparti nel pagamento persona a persona il mittente e il destinatario Esistono 3 tipi
di pagamenti che possono essere fatti tra le controparti
Pagamenti casuali sono transazioni tra due consumatori sono di solito pagamenti di piccola
valuta come pagare il collega per divide il conto del pranzo fornire la propria quota per un
regalo di gruppo prestare qualche soldo ad un amico Lrsquoutilizzo di moneta elettronica
renderebbe questi pagamenti piugrave veloci e piugrave comodi Non bisogna farsi dare il resto ad
esempio e la transazione viene registrata in modo da non dimenticare un eventuale debito
35
Pagamenti internazionali si riferisce allrsquoinvio o alla ricezione di soldi ada un altro Paese Un
tipico esempio egrave lrsquoinvio di fondi da parte di immigrati alla famiglia che si trova nel proprio
Paese di origine ma anche donazioni
Pagamenti per affari rientrano in questa categoria gli acquisti di beni e servizi proposti da
altri consumatori ad esempio il mercato dellrsquousato oppure il pagamento dellrsquoinsegnante di
pianoforte o della domestica I pagamenti per affari non rientrano in modo perfetto nel P2P
payment percheacute il destinatario puograve essere considerato anche come unrsquordquoaziendardquo e non piugrave
come un consumatore Nonostante ciograve in questo report considereremo i pagamenti per affari
come P2P payments
Canali di accesso
Il canale di accesso egrave il luogo fisico o virtuale attraverso il quale il consumatore effettua il
pagamento
Faccia a faccia Storicamente i consumatori erano limitati a interazioni faccia a faccia per
effettuare i pagamenti percheacute dovevano fisicamente essere presenti per potersi scambiare i
soldi Ciograve avviene tuttrsquoora quando per i pagamenti si utilizzano assegni o contanti
Sportelli bancari Lo sportello bancario egrave un altro canale tradizione per accesso ai pagamenti
P2P Tramite la banca egrave possibile depositare del denaro che poi puograve essere recuperato dal
destinatario presso la filiale della stessa banca piugrave vicino a lui Un altro modo egrave direttamente
depositando i soldi nel conto del destinatario
On-line Come detto allrsquoinizio della sezione i pagamenti P2P online rappresentano un area di
forte crescita e partire dagli anni 2000 Grazie a servizi come PayPal e Amazon Payments o
tramite i portali delle proprie banche egrave possibile trasferire denaro a chiunque si desideri
Mobile I pagamenti tramite mobile abbiamo giagrave visto che sono unrsquoinnovazione decisamente
recente Ancora di piugrave lo sono i pagamenti P2P tramite cellulari Le modalitagrave per trasferire
denaro tramite il proprio telefono sono molteplici si possono trasferire soldi utilizzando il
proprio credito telefonico utilizzando le applicazioni proprietarie delle banche utilizzando
le applicazioni di aziende di servizio come PayPal o infine utilizzando tutti i possibili
strumenti disponibili on-line accedendo ad Internet tramite il proprio smartphone
Strumenti per il carico e la ricezione di fondi
Si intendono gli strumenti utilizzati nelle transazioni per inviare e ricevere i fondi
Contanti egrave lo strumento piugrave semplice e onnipresente per effettuare i pagamenti Ognuno puograve
pagare o accettare i contanti Lo scambio di contanti puograve avvenire solo fisicamente
Conto bancario sono molte la modalitagrave con cui caricare un conto bancario Tramite carta di
credito deposito presso lo sportello bancario bonifici assegni ecc
Conti prepagati non sono necessariamente legati alle banche o carte prepagate Google
Wallet o PayPal sono un esempio di conti prepagati
Canali di compensazione e regolazione
Sono le infrastrutture in background che permettono il movimento di moneta tra gli strumenti delle
controparti Ad esempio ACH Automated Clearing House egrave una rete di uffici attraverso i quali
vengono instradate le transazioni bancarie che coinvolgono piugrave di unrsquoistituzione finanziaria allo
scopo di addebitare ed accreditare alle dovute istituzioni finanziarie
36
42 Best cases
Le tecnologie a supporto del P2P payment sono quelle giagrave descritte e discusse nelle sezioni
precedenti ma anche molti casi di utilizzo In questa parte del report verranno descritti casi
particolari di P2P payments
Obopay
Obopay oggi opera negli Stati Uniti India Senegal e Kenya Trattasi di un sistema che permette
di trasferire danaro tra carte di credito tra conti bancari e tra e-wallet semplicemente utilizzando
strumenti quali SMS WAP o applicazioni mobile compatibili Ogni telefono cellulare abilitato quindi
puograve effettuare la transazione sapendo che Obopay tratteragrave un fisso di 25 centesimi per ogni
operazione in invio (per trasferimenti fino a 1000 dollari lrsquooperazione egrave invece gratuita per chi
riceve la somma)
Obopay utilizza il modello dei conti prepagati nel quale lrsquoutente aggiunge soldi ad altri conti Obopay
I soldi possono essere aggiunti attraverso diverse modalitagrave attraverso unrsquoapplicazione attraverso il
sito internet attraverso i servizi telefonici (chiamate e sms) Tutto ciograve di cui abbiamo bisogno egrave un
account su obopay e un telefono cellulare Non egrave necessaria neanche una connessione ad Internet
Lrsquoutente al momento della registrazione deve inserire il proprio numero di telefono per ottenere
lrsquoapplicazione e i servizi Obopay sul telefono e inoltre riceveragrave un codice PIN come verifica per ogni
transazione
Il funzionamento egrave molto semplice e facilmente comprensibile tramite il modello qui riportato
Move and Pay e MasterCard MoneySend
Nato dalla collaborazione tra Intesa Sanpaolo e Noverca aprono una nuova frontiera del mobile
payment in Italia Move and Pay funziona in questo modo dal 10 ottobre tutti i possessori della carta
di credito Superflash e di uno smartphone con SIM Nograveverca sono abilitati al trasferimento di fondi via
37
P2P sfruttando la carta di credito Successivamente da fine 2011 si potranno effettuare anche i
pagamenti presso i negozi convenzionati
Il servizio seppur di notevole interesse pone il limite di poter traferire soldi solo ad altri utenti di
Intesa Sanpaolo Ciograve come detto allrsquoinizio della sezione egrave il limite dei P2P payments proposti dalle
banche
Stesso discorso vale per la soluzione di MasterCard che permetteva il trasferimento di soldi tra utenti
MasterCard tramite internet mobile e anche presso gli ATM Il servizio non ha avuto il successo
auspicato e verragrave completamente abbandonato a partire dal primo Settembre 2012
43 Sicurezza
Non egrave necessario discutere della sicurezza relativa ai pagamenti P2P Infatti come visto fin ora i
pagamenti P2P utilizzano le modalitagrave di pagamento giagrave analizzate nel m-payment e-payment e c-less
payment I meccanismi di protezione i protocolli e le norme di sicurezza sono le medesime che
abbiamo analizzato precedentemente Ovviamente ci si riferisce a pagamenti P2P con utilizzo di
moneta virtuale
44 Conclusioni
I pagamenti P2P hanno sempre fatto parte del panorama dei pagamenti Lrsquoinnovazione tecnologica ha
portato alla proliferazione di strumenti alternativi a pagamenti attraverso i mezzi tradizionali quali
assegni e contanti il consumatore ha oggi numerose opzioni di accesso a questo canale Come
evidenziato piugrave volte precedentemente questi ldquonuovirdquo strumenti di pagamento per il P2P non sono
altro che un riadattamento degli strumenti giagrave presenti per il pagamento elettronico che si portano
dietro gli stessi vantaggi e rischi Un punto sul quale bisogna rimarcare egrave il fatto che quello del P2P
payment egrave lrsquounico mercato nel quale le banche ancora non riescono ad entrare in modo prorompente
lasciando quasi tutta la torta del mercato a aziende di servizi (PayPal Obopay ecc) Dallrsquoanalisi
fatta si evince che il mancato successo delle banche nellrsquoingresso nel mercato P2P egrave non riuscire ad
offrire un servizio su vasta scala limitandone lrsquouso solo allrsquointerno dei propri confini Una partnership
tra le banche egrave necessaria per poter aggredire il mercato e ottenere quote di mercato importanti
Gli accordi tra banche e Telco potrebbe essere unrsquoaltra soluzione vincente che punta da un lato
sulla vasta utenza delle compagnie telefoniche e dallrsquoaltro sulle competenze delle banche
45 FOCUS Bitcoin
Precedentemente abbiamo visto che la quasi totalitagrave delle soluzioni P2P payment sono
regolamentate dalle banche che introducono nel sistema di pagamento elevati costi di transazione
Come rifiuto di questi maggiori costi e del sistema finanziario attuale sono nati dei veri e propri
mercati finanziari indipendenti Bitcoin ne egrave il massimo esponente
Bitcoin un progetto Open Source creato nel 2009 da Satoshi Nakamoto egrave la prima moneta al mondo
digitale distribuita ed anonima E unasserzione di una certa rilevanza ma non egrave poi troppo difficile
da capire e verificare
Da quando esiste il web abbiamo visto passare ogni sorta di denaro virtuale A partire dalla moneta di
Facebook che permette di comprare beni virtuali nelle applicazioni Facebook oppure i Microsoft
Points la moneta del mercato di Xbox Live e dello Zune store Li si puograve cambiare con dollari
esattamente come si puograve cambiarli con Euro e poi li si puograve usare per comprare roba dai venditori
che li accettano che siano un pasticciere in Francia oppure FarmVille su Facebook
38
A differenza del denaro contante il denaro online hanno sempre avuto bisogno di un
intermediario che garantisse laffidabilitagrave della transazione E questo percheacute il denaro digitale egrave
diverso dalle banconote per una caratteristica molto importante se dograve a qualcuno una banconota da
100euro non ce lho piugrave Ma non puoi avere la stessa sicurezza quando invece il mio denaro egrave fatto da
serie di zero ed uno E quindi sempre stato necessario avere un intermediario fidato che togliesse
limporto trasferito dal conto del pagante e lo aggiungesse a quello del beneficiario
Bitcoin egrave la prima moneta digitale online che risolve il problema del double spending(letteralmente
spendere due volte) senza utilizzare un intermediario Lidea egrave quella di distribuire la base dati di
tutte le transazioni attraverso una rete peer2peer Questo permette di tenere traccia di tutti i
trasferimenti in modo da evitare che la stessa moneta sia utilizzata piugrave volte E dato che il sistema egrave
distribuito (ad esempio tipo BitTorrent) non cegrave una autoritagrave centrale Questo rende i Bitcoin come
dollari o euro contanti li si da in mano direttamente alla persona che viene pagata e dopo averlo
fatto non li si possiede piugrave il tutto senza la necessitagrave di una terza parte
Ma cegrave di piugrave la moneta Bitcoin si comporta in maniera del tutto simile alle banconote
tradizionali nel senso che egrave anonima Se andiamo al mercatino delle pulci e compriamo un vecchio
Commodore 64 pagandolo in contanti non cegrave nessuna traccia di questa transazione Non cegrave bisogno
di conoscere il nome del venditore e lui non ha bisogno di conoscere il vostro Al contrario il denaro
elettronico convenzionale fa capo a conti correnti ed ha quindi accesso a diverse informazioni sui
nostri riguardi Ma dato che Bitcoin non utilizza conti correnti e fa affidamento invece su crittografia
a chiave pubblica non cegrave modo di capire chi ha inviato denaro a chi altro semplicemente guardando
il database delle transazioni
Generazione dei Bitcoin
La rete Bitcoin crea e distribuisce in maniera completamente casuale un blocchetto di monete
allincirca sei volte lora nei confronti di chi tiene abilitata lopzione genera bitcoin nel proprio
client Oltre al client ufficiale esistono dei programmi specializzati che sfruttano la potenza
delle GPU per avere piugrave probabilitagrave di ottenere i bitcoin Lattivitagrave di generazione di bitcoin viene
spesso definita come mining un termine analogo al gold mining (scavare loro) La probabilitagrave che
un certo utente riceva un blocchetto di monete dipende dalla potenza computazionale che aggiunge
alla rete relativa al potere computazionale della rete nella sua interezza Il numero di bitcoin creati
per blocco non egrave mai piugrave di 50 BTC (a cui egrave possibile aggiungere un costo per la transazione) e tale
quantitagrave egrave programmata per diminuire nel tempo fino ad arrivare a zero in modo tale che non
verranno mai creati piugrave di 21 milioni di bitcoin in totale Man mano che la ricompensa per i propri
calcoli diminuisce nel tempo gli utenti saranno motivati a contribuire con le loro capacitagrave di calcolo
con nodi che generano blocchi guadagnando sui costi delle transazioni
Un concetto rivoluzionario
Bitcoin egrave potenzialmente rivoluzionario per diversi motivi Tanto per cominciare non egrave possibile
inflazionare a piacimento la moneta Nella maggior parte delle nazioni una banca centrale controlla
lemissione di moneta ed a volte (ad esempio durante la crisi economica in corso) puograve decidere di
iniettare piugrave moneta nelleconomia La banca centrale effettua questa operazione essenzialmente
stampando denaro Ma piugrave denaro nel sistema implica che il denaro che possediamo vale meno Per
contrasto invece dato che in BitCoin non cegrave una autoritagrave centrale nessuno puograve decidere di
aumentare lofferta di moneta Il tasso di nuovi bitcoin introdotti nel sistema egrave definito attraverso un
algoritmo pubblico e quindi perfettamente prevedibile
Ma probabilmente ancora piugrave rivoluzionario egrave il fatto di non aver bisogno di intermediari per le
transazioni e quindi i governi non possono imporre loro leggi arbitrarie Ed il completo anonimato di
Bitcoin rende difficoltoso il perseguire i singoli utenti
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Le implicazioni di Bitcoin
Come ogni nuova tecnologia una moneta anonima e distribuita ha degli usi buoni e cattivi
Quelli cattivi ovviamente sono il fatto che Bitcoin potrebbe facilitare operazioni illegali comprese la
vendita di materiale contraffatto o illegale numeri di carte di credito rubate password e magari
persino pedopornografia E probabilmente in unarea piugrave grigia Bitcoin potrebbe consentire adulti
statunitensi consenzienti di fare scommesse in qualche sito inglese di scommesse senza preoccuparsi
delle limitazioni legate ai sistemi di pagamento
Quelli buoni perograve risultano essere veramente buoni I cittadini onesti che rispettano le leggi possono
portare avanti i loro affari senza nessuno che li possa spiare e senza dirgli quello che possono e non
possono fare Se si vive sotto un regime oppressivo e si vuole comprare un libro o un documentario
censurati si puograve utilizzare Bitcoin Electronic Frontier Foundation definisce Bitcoin come una moneta
digitale a prova di censura
Ancora ai suoi primi passi il valore delleconomia Bitcoin egrave al momento stimata attorno ai 5 milioni di
dollari ma in crescita Cambiavalute dove cambiare Dollari o Euro per Bitcoins sono attivi e
funzionanti e il numero di commercianti che accetta bitcoin per il pagamento continua a
crescere Se prendesse campo Bitcoin sarebbe una minaccia non solo per i governi ma anche per le
grosse istituzioni che regolano le transazioni economiche e finanziarie
5 I drivers del cambiamento
In questo paragrafo si intende analizzare i principali drivers al cambiamento che influenzano
lrsquoevoluzione dellrsquoambiente tecnologico del sistema dei pagamenti Tali fattori sono scaturiti
dallrsquoanalisi delle 4 modalitagrave di pagamento dei pro e contro di ogni soluzione e di come queste siano
piugrave o meno diffuse tra i vari Paesi del Mondo
51 La normativa
Le normative emanate dalle istituzioni Europee per rispondere ed adempiere ai principi sanciti nella
conferenza di Lisbona del 2000 hanno avuto come filo conduttore quello legato allrsquounificazione e
liberalizzazione del mercato In attuazione di questi principi sia le autoritagrave europee stesse sia i
singoli paesi hanno emanato alcune normative per favorire la libera circolazione dei cittadini delle
merci e dei capitali che costituiscono uno dei fondamenti dellrsquoUnione Europea Uno di questi ambiti
egrave sicuramente quello legato allrsquoevoluzione ed innovazione del Sistema dei pagamenti Sin dal
febbraio del 2002 lrsquoUnione Europea ha visto lrsquointroduzione definitiva dellrsquoeuro quale moneta unica
La naturale evoluzione che ha seguito questa introduzione nellrsquoambito dellrsquounificazione del
mercato egrave quella relativa alla costruzione di un sistema europeo di gestione dei pagamenti che
sappia rendere uguali le condizioni con cui tutti i cittadini possano effettuare gli stessi Per questo
motivo lrsquoEPC (European Payment Council) ha promosso la costituzione della SEPA (Single Euro
Payments Area) che rappresenta unrsquoarea composta da 14 paesi dellrsquoeurozona dove ciascun cittadino
puograve eseguire e ricevere pagamenti in euro sia allrsquointerno dei confini nazionali sia fra Paesi diversi
con condizioni di base diritti e obblighi uniformi Se da un lato quindi lrsquointroduzione della SEPA
risponde ad una logica di unificazione del mercato e abbattimento delle barriere dallrsquoaltro la piugrave
ampia normativa sui sistemi e servizi di pagamento PSD (Payments Service Directive) risponde
anche a una logica di liberalizzazione La normativa emanata nel novembre del 2007 infatti prevede
che a partire dal 2009 gli enti autorizzati allrsquointermediazione di denaro non saranno piugrave solo gli
intermediari finanziari ma anche altri soggetti denominati ldquopayments institutionsrdquo che potranno
tuttavia mantenere anche le eventuali attivitagrave commerciali giagrave in essere
40
52 Il mercato
Il secondo fattore che puograve inibire o accelerare lrsquointroduzione di nuove forme e servizi di pagamento egrave
sicuramente quello legato al mercato Con questo termine si intende descrivere lrsquointerazione tra i
ruoli potenziali e attuali ricoperti dai diversi player presenti nel ciclo di vita del pagamento
indipendentemente dallo strumento utilizzato per effettuare la transazione (internet mobile e
carta)
La fase piugrave critica egrave quella dellrsquoiniziazione del pagamento Ersquo quella ritenuta maggiormente
strategica da tutti gli attori dove ciascuno di essi ritiene vi siano le maggiori opportunitagrave per una
differenziazione del servizio nei confronti dei competitors In questo senso la prima fase del processo
puograve offrire numerosi spunti nella formulazione di prodottiservizi La creazione di nuovi sistemi e
servizi di pagamento richiederagrave anche il supporto di unrsquoinfrastruttura tecnologica abilitante per
strategie innovative nellrsquoarea pagamenti Questo potragrave essere ottenuto anche attraverso una
collaborazione fra i fornitori di infrastrutture ICT e coloro che intenderanno utilizzare i nuovi servizi
Unrsquoaltra fase critica egrave quella della customer service La fase di customer service egrave la fase in cui tutti
gli attori coinvolti sono coinvolti in modo rilevante Congiuntamente alla precedente la fase di
customer service egrave quella in cui si possono trovare numerose aree per la differenziazione del servizio
Vi egrave inoltre la possibilitagrave di fidelizzazione della clientela in quanto anche in questo caso
attraverso lrsquoerogazione del servizio crsquoegrave la possibilitagrave di percepire al cliente lrsquoefficacia e la sicurezza
delle transazioni Questrsquoultimo problema egrave quello piugrave rilevante soprattutto per quanto riguarda la
sicurezza delle transazioni riferita agli strumenti di pagamento innovativi (internet carte e mobile) Questa fase egrave importante anche per motivare i consumatori allrsquoutilizzo dei nuovi strumenti-servizi di
pagamento per garantire la diffusione o lrsquoutilizzo degli stessi anche attraverso lrsquouso di politiche
commerciali vantaggiose Lrsquoapertura del mercato e la possibilitagrave di differenziazione dei servizi
possono influire sugli obiettivi di miglioramento della qualitagrave del servizio erogato e per la
valorizzazione dellrsquoofferta competitiva
Sul mercato inoltre sono presenti diversi attori che possono ampliare il mercato e che lottano o si
coalizzato per acquisire sempre piugrave quote di mercato
- Istituti finanziari Attualmente le istituzioni finanziarie ricoprono il ruolo di emittenti delle
carte di creditodebitoprepagate acquiring distribuzione carte e servizi di monetica Sono
inoltre i principali attori nella gestione dei pagamenti
Punti di forza le istituzioni finanziarie godono di ampia credibilitagrave finanziaria verso i
propri clienti ravvisabile principalmente nellrsquoaffidabilitagrave e sicurezza dei servizi
erogati connessi ad una struttura operativa articolata e consolidata
Punti di debolezza lrsquointroduzione delle recenti normative e la creazione dei nuovi
scenari competitivi potrebbero portare una riduzione dei guadagni sulle commissioni
che farebbe innalzare inevitabilmente il costo del servizio Occorre inoltre
introdurre delle procedure di semplificazione per lrsquoaccesso ai servizi della banca che
purtroppo ancora per molti sono difficoltosi a causa delle stringenti politiche di
sicurezza
Ruoli strategici per il futuro le banche potrebbero ricoprire il ruolo di canale
distributivo mantenendo la posizione competitiva attuale di erogatori di servizi di
pagamento Al fine di presidiare le aree di innovazione nei servizi e sistemi di
pagamento la strada migliore sembrerebbe essere quella di stabilire alcune
partnership con altri attori che garantirebbero la copertura delle aree innovativa
41
senza ricorre ad investimenti ingenti con ritorni tuttavia mediocri Questi accordi
inoltre potrebbero consentire lrsquoaccesso a bacini di clientela nuovi e in alcuni casi
molto fidelizzati
- TelCo Attualmente le TelCo svolgono il ruolo di carrier anche se non nel mondo dei
pagamenti
Punti di forza i punti di forza per le TelCo sono la disponibilitagrave di unrsquoinfrastruttura
consolidata e capillare che copre la maggior parte del territorio Possono contare su
un bacino di clientela molto ampio e a tratti anche molto fidelizzato
Punti di debolezza le criticitagrave che possono essere riscontrante nelle TelCo sono
riconducibili principalmente nella scarsa esperienza nel settore dei pagamenti o delle
carte Queste infatti sono solo utilizzate al momento solo per servizi telefonici ed
erogazione di contenuti digitali
Ruoli strategici per il futuro con riferimento al ruolo strategico che potrebbe essere
ricoperto da TelCo possiamo indicare quello del canale alternativo di pagamento
realizzabile attraverso lo sviluppo di strategie orientate allo sfruttamento dellrsquoampio
bacino di clientela (con relativa profilatura) collegato allrsquoingresso nel mercato
attraverso applicazioni basate su terminali evolutivi e servizi a valore aggiunto
Questa opzione strategica potrebbe essere conseguita attraverso la fornitura di
strumenti di pagamento alternativi in collaborazione anche con gli istituti finanziari
- Aziende di servizi Sono la Paypal o la Google Wallet di turno Si sono inserite nel mercato in
modo prorompente acquistando subito importanti quote di mercato
Punti di forza essendo state le prime ad interessarsi al commercio elettronico hanno
subito riuscito a conquistare una vasta clientela Sono cosigrave in grado di essere ancora
leader del mercato e conoscendo da piugrave tempo i propri clienti sono in grado di
comprendere meglio i bisogno degli utenti Possono inoltre contare su un sistema di
pagamento veloce e semplice da usare
Punti di debolezza sono sempre legato alle istituzioni finanziarie quindi non possono
godere di unrsquoindipendenza totale Ciograve va a riscontrarsi in costi per il pagamento
superiori alle alternative
Ruolo strategico per il futuro unrsquounione tra istituti finanziari e Telco rappresenta un
pericolo importante Il rischio egrave quello di rischiare di scomparire Un modo per
resistere potrebbe essere quello di offrire sempre maggiori ad esempio fornendo
servizi di mobile payment Non si possono non ipotizzare partnership strategiche con
istituti finanziari
- Fornitori di tecnologia Le aziende fornitrici di tecnologia e servizi svolgono un ruolo
fondamentale allrsquointerno dei servizisistemi di pagamento inquanto sono gli abilitatori (fisici)
delle soluzioni strategiche adottate dai diversi attori
Punti di forza i punti di forza delle aziende fornitrici di tecnologia e servizio sono
principalmente ravvisabili nella estrema flessibilitagrave e personalizzazione delle
soluzioni un buon grado di penetrazione del mercato competenze tecnico-
specialistiche molto approfondite e la capacitagrave di una diffusione globale ed evolutiva
di device e periferiche
Punti di debolezza Un grosso problema egrave quello relativo alla mancanza di
allineamento dellrsquoofferta fra fornitori di infrastruttura applicativa e fornitori di
periferiche e device
Ruoli strategici per il futuro con riferimento ai ruoli strategici che potrebbero
essere ricoperti da questi player egrave necessario anzitutto definire standard tecnologici
per la fruizioneutilizzo di nuovi servizi erogati tramite carta o mobile Questa egrave la
condizione necessaria per poter avere unrsquoofferta potenzialmente ampia diversificata
e integrata in grado di soddisfare le diverse esigenze dei clienti Tale obiettivo
potrebbe essere conseguito per esempio anche attraverso lrsquoistituzione di alcune
42
partnership con altri operatori non necessariamente di matrice tecnologica
(Telefonia o GDO) che possano completare o integrare lrsquoofferta attuale
Sembrerebbe che i sistemi di pagamento basati su moneta elettronica non garantiscano un alto
livello di revenue se ci si basa solo sulle singole commissioni In aggiunta a ciograve egrave opportuno
evidenziare che le transazioni con questi strumenti rimarrebbero comunque di importo limitato
(si parla di micro - pagamenti) elemento che si rifletterebbe indubbiamente anche
sullrsquoammontare delle commissioni Per ovviare a questo problema sembrerebbe farsi strada
lrsquoidea delle partnership fra i diversi attori secondo cui coloro che sono potenzialmente coinvolti
nelle nuove forme e servizi di pagamento (GDO TelCo banche e operatori internet) potrebbero
trovare accordi per presidiare alcune o tutte le differenti parti della catena del valore del
pagamento Tali alleanze garantirebbero cosigrave un servizio innovativo con un notevole
contenimento di costi (investimenti) rispetto al modello ldquostand alonerdquo
53 Fattori Socio-Culturali
I fattori socio-culturali sono tradizionalmente un elemento discriminante nellrsquoaccettazione di un
servizio di pagamento da parte degli utenti Lrsquoesperienza dellrsquoacquisto da parte del cliente egrave infatti
indissolubilmente legata al contesto in cui si verifica e condiziona in modo significativo la
predisposizione allrsquoutilizzo dello strumento di pagamento utilizzato Lrsquoaspetto ldquocontestualerdquo egrave
ancora piugrave accentuato se si considerano forme e sistemi di pagamento elettronici e innovativi in
particolare le carte di credito di nuova generazione e il telefono cellulare in tal caso i due aspetti
maggiormente significativi sono quello ldquosocialerdquo e quello relativo alle specifiche modalitagrave di utilizzo
dello strumento
Per quanto riguarda il primo aspetto carte e cellulari rappresentano sempre piugrave spesso simboli di
appartenenza ad un gruppo (carte fedeltagrave o celebrative di eventi telefoni riconducibili a marchi
della moda o a film) e il loro utilizzo esula le funzionalitagrave di base per il quale sono stati inizialmente
concepiti diventando elemento distintivo da un punto di vista sociale
Con riferimento alle specifiche modalitagrave di uso la carta utilizzata in contesti sempre piugrave svariati egrave
diventata veicolo per contenuti diversi dalla liquiditagrave (punti fedeltagrave informazioni personali denaro
virtuale ecc) mentre il telefono cellulare egrave sempre piugrave spesso una consolle multimediale
miniaturizzata Ersquo comunque indubbio che lrsquouso quotidiano e la familiaritagrave con tali strumenti
rappresenti non solo unrsquoopportunitagrave per la creazione di servizi innovativi ma anche un elemento di
potenziale criticitagrave La creazione di un rapporto ldquoelettivo ha generato delle abitudini drsquouso che
lrsquoutente difficilmente egrave incline a sconvolgere in altre parole lrsquoutilizzo dello strumento cellulare
come mezzo dispositivo di pagamento dovrebbe mantenere le stesse caratteristiche drsquouso che
contraddistinguono lrsquoinvio di sms e le telefonate interattivitagrave limitata alla pressione di pochi tasti e
disponibilitagrave ldquoin movimentordquo
Un aspetto da considerare egrave il senso di sicurezza Non in tutti quanti i paesi vi egrave la stessa propensione
verso lrsquoutilizzo di questi strumenti Il fatto di non avere i soldi fisicamente in mano il fatto che per
trasferirli si utilizza internet o un telefonino porta gli utenti a chiedersi quanto siano sicuri Sta di
fatto che vi egrave soprattutto in Italia una maggiore propensione allrsquoutilizzo di carte prepagate percheacute
vi egrave il rischio di perdere solo quanto versato sopra
Un altro aspetto da considerare egrave il fattore pricing Lrsquointerrogativo che lrsquoutente si pone sempre piugrave
spesso egrave la convenienza ad eseguire un pagamento sostenendo costi aggiuntivi Tali considerazioni
sono ancora piugrave marcate se considerate nellrsquoambito dei micropagamenti dove il costo del servizio
rischia talvolta di incidere in percentuali elevatissime rispetto al prezzo del bene (come per esempio
43
nellrsquoacquisto di un giornale) La problematica non egrave di semplice soluzione in quanto il costo che il
sistema sostiene per la transazione egrave indipendente dal suo importo Focalizzandosi invece sul
pagamento tramite mobile le maggiori preoccupazioni riguardano la spesa per la sostituzione o
lrsquoadattamento del device
Nellrsquoeffettuare un pagamento egrave ovviamente necessario che la transazione avvenga con tempi
accettabili e con la certezza che lo strumento si mantenga affidabile nel lasso di tempo che
intercorre tra la disposizione e la conferma del pagamento Questrsquoultimo elemento assume ancora
piugrave importanza se valutato nel contesto ldquomobilerdquo la durata della batteria e la copertura di rete sono
fattori che influenzano fortemente lrsquouso del cellulare per il traffico voce e sms Ersquo possibile
immaginare che tali problematiche assumano un peso ancora maggiore se riferite ad una transazione
di denaro Per questo motivo una forte criticitagrave egrave rappresentata dai livelli di servizio garantiti (e
garantibili) allrsquoutente anche in virtugrave del fatto che potrebbero sussistere situazioni nelle quali il
cliente egrave vincolato a una tipologia di pagamento (es contactless card o proximity payment con il
cellulare) ma il device di supporto alla transazione non egrave funzionante (es ticketing del parcheggio
dal quale egrave impossibile uscire fincheacute la transazione non egrave stata eseguita) Sulla base di tali riflessioni
si impone lrsquoesigenza di trasparenza rispetto allrsquouso dello strumento di pagamento sotto due punti di
vista un punto di vista formale con la consegna di una ricevuta da parte del merchant e un punto
di vista ldquopsicologicordquo teso a rassicurare il cliente riducendo al minimo lrsquoldquointangibilitagraverdquo della
transazione
54 Evoluzione tecnologica
Lrsquoevoluzione tecnologica egrave sicuramente un driver fondamentale Nessuna soluzione vista sarebbe
possibile senza unrsquoinnovazione tecnologica Abbiamo visto come questa non vada sempre di pari
passo con le esigenze del mercato ma egrave sicuramente importante anzi fondamentale che vi sia un
progresso tecnologico
Una futura evoluzione che puograve essere utilizzata egrave quella della biometria
La biometria egrave dunque il settore della biologia che misura e studia statisticamente i dati rilevati sugli
esseri viventi per trarne comparativamente classificazioni e leggi Lrsquoidentificazione biometrica o
calcolo dei parametri fisici o comportamentali propri di un individuo basata sulla scansione di varie
parti del corpo egrave oramai quotidianamente utilizzata anche nellrsquoambito della sicurezza in quanto
considerata il migliore strumento per verificare lrsquoidentitagrave di un individuo
Prepariamoci ad una nuova era di tecnologie atte a controllare i nostri movimenti i nostri occhi e
palmi delle mani La tecnologia oggi ci permette di poter adottare strumenti biometrici sempre piugrave
precisi ed economici aprendo cosigrave nuovi mercati e nuove possibilitagrave di utilizzo La tecnologia si sta
muovendo verso le applicazioni mobili con intenti piugrave meno benevoli lrsquoutilizzo per le operazioni di
voto per il passaporto per la salute e soprattutto come tecnologia abilitante a nuove soluzioni di
pagamento
Pay by Touch di San Francisco ha realizzato un sistema di pagamento biometrico basato sul
riconoscimento delle impronte digitali 2500 sono i negozi che utilizzano questo sistema in Nord
America e adesso anche in Europa iniziano i primi test
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6 Conclusioni finali
Fondamentalmente in una realtagrave dinamica come lo egrave la vita al mondo drsquooggi egrave che ogni singola
transazione avvenga nella maniera piugrave rapida e semplice possibile in totale sicurezza Il cliente
attento ed esigente richiede questo ovvero che i suoi bisogni vengano soddisfatti rispettando tutti
questi passaggi Ersquo necessario inoltre una totale coesione allrsquointerno dei processi e tra gli
stakeholders coinvolti Tutto va visto nellrsquoottica di un meccanismo che si muove in sinergia dove
ogni singola parte deve essere correlata allrsquoaltra dove non ci sia soluzione di continuitagrave e dove ogni
processo sia portatore di valore per gli altri attori Non solo customer oriented quindi ma
concentrati su un sistema di scambio ed interazione comunicazione efficiente ed esperienza
condivisa
I sistemi di pagamento sono in continua evoluzione e in quanto tale egrave fondamentale capire quali sono
i giusti passi da compiere verso il futuro Per questo motivo unrsquoanalisi SWOT puograve essere drsquoaiuto
evidenziando i punti di forza (strenghts) e di debolezza (weakness) e di far emergere (opportunities)
e minacce (threats)
I sistemi di pagamento attuali devono quindi evolversi puntando sulla loro forza eliminando i punti di
debolezza cogliendo le opportunitagrave e infine allontanando i pericoli
In tale scenario gli operatori possono auspicare ad unrsquointegrazione tra gli strumenti utilizzati (carte
di credito di debito cellulare) che porti ad unrsquoampia libertagrave di scelta nel compiere la transazione
(remote payment proximity payment) In questa ottica egrave auspicabile che non si stabilisca uno
standard per pagare I vari strumenti continueranno a coesistere semplicemente verragrave utilizzato uno
45
rispetto ad un altro in base a quella che egrave lrsquoesigenza Sono dellrsquoidea che lo smartphone diventeragrave uno
dei principali strumenti di pagamento grazie alla sua grande flessibilitagrave (egrave possibile utilizzarlo sia per
pagamenti in prossimitagrave che in remoto) alla sua grande penetrazione e grazie ai corposi investimenti
che gli stakeholders stanno portando avanti Nonostante questo anche una carta contactless ha i suoi
benifici sottile e leggera per pagamenti in prossimitagrave e in remoto su internet
Ricordiamo infine che il commercio elettronico sarebbe un primo passo nella risoluzione di un
problema di vitale importanza per le casse degli stati lrsquoeliminazione dellrsquoeconomia sommersa
Lrsquoeconomia sommersa in Italia rappresenta il 22 del PIL
Le transazioni elettroniche sono tutte tracciabile eliminando in questo modo la possibilitagrave di pagare
in ldquonerordquo Ricordiamo inoltre che in Italia il 90 delle transazioni avviene tramite contanti (Fonte
Banca drsquoItalia) Tassando il contante e promuovendo i sistemi di pagamento elettronico descritti in
questo report saragrave possibile eliminare (almeno in parte) il problema dellrsquoeconomia sommersa
46
7 Risorse
- Discover Network Contactless
httpwwwdiscovernetworkcomresourcesdatacontactless_paymentshtml
- ETSI httpetsiorg
- Global Platform httpwwwglobalplatformorg
- GSM Association http httpwwwgsmacom
- MasterCard PayPass
httpwwwmastercarduspaypasshtml
- MOBEY Forum httpwwwmobeyforumorg
- Mobile Payment Forum httpwwwmobilepaymentforumorghome
- NFC Forum httpwwwnfc-forumorg
- Smart Card Alliance httpwwwsmartcardallianceorg
- Smart Card Alliance Contactless Payments Resources
httpwwwsmartcardallianceorgpagesactivities-councils-contactless-payments-resources
- Visa Contactless httpusavisacompersonalcardspaywave
- Wikipedia httpwwwwikipediait
- Bitcoin httpwwwbitcoinorg
- Bitcoin A Peer-to-Peer Electronic Cash System Satoshi Nakatomo whitepaper
- Person-to-Person Electronic Funds Transfers Recent Developments and Policy Issues
Oz Shy 020310
- A Smart Card Revolution in Payment System
JTheodore JGalatas JSgro 2002
- Aspetti giuridici della sicurezza della firma elettronica e delle smart cards in Ciberspazio e
diritto VL Nerotti 2005
- httpwwwpaypalcom
- Online payments 2010 Increasingly a global game
Innopay 2010
- Contactless Cards ndash Tentative Steps
Sarah Richardson-Clarke
- Contacless Payment and the Retail Point of Sale Applications Technologies and Transaction
Models
A Smart Card Alliance Report 2003
- httpwwwilsole24oreit
- httpwwwhdblogit
- Osservatorio Politecnico di Milano
- Innovazione e sistemi di pagamento prospettive per essere leader in Europa
Banking Summit 2011
29
plastica dotato della tecnologia RFID che permette lrsquoacquisto di carburante in tutta comoditagrave e
sicurezza Il motivo per cui egrave comodo vien da seacute per quanto riguarda la sicurezza bisogna precisare
che questo piccolo portachiavi comunica con il POS attraverso la crittografia DST (Digital Signature
Transponder) Il DST egrave un trasponder passivo che utilizza un algoritmo di crittografia a blocchi di
proprietagrave per implementare un protocollo di autenticazione
Giagrave a partire dal 1998 altre grandi compagnie decidono di introdurre un sistema di pagamento senza
contatto Possiamo annoverare grandi aziende come McDonaldrsquos Subway The Co-operative Group
AMT Coffee
Come possiamo notare sono soprattutto catene alimentari ad offrire sistemi di pagamento senza
contatto proponendo ognuna la propria soluzione utilizzabili solo presso i loro esercizi
Bisogna aspettare quasi 5 anni prima che facciano il loro ingresso anche le maggiori societagrave di servizi
finanziari In Inghilterra la prima carta contactless egrave stata introdotta da Barclaycard nel 2008 e nel
Giugno del 2010 era giagrave presenti circa 96 milioni di carte contactless attive rappresentando il 7 del
totale delle carte in circolazione
Attualmente quasi tutte le piugrave grandi compagnie finanziare offrono il sistema di pagamento
contactless possiamo ricordare MasterCard Citibank JPMorgan Chase American Express Visa
Barclays Barclaycard HSBC ecc
31 Soluzioni Contactless Payments
Acquisti presso un esercente
Come giagrave detto una soluzione contactless payment puograve essere applicata a qualunque dispositivo che
dispone della tecnologia RFID Il pagamento senza contatto quindi non egrave soltanto integrato sulla
carta ma anche su portachiavi adesivi per cellulari orologi da polso e tanti altri oggetti di uso
quotidiano
Il funzionamento egrave molto semplice ed egrave uguale per tutti i tipi di dispositivi
1 La transazione ha inizio quando il consumatore mantiene il dispositivo in prossimitagrave (2-4
centimetri) dal POS del commerciante
2 Le informazioni sulla sicurezza e sullrsquoaccount di pagamento sono inviate wireless (attraverso
la radio frequenza (RF)) dal dispositivo contactless al terminale POS
3 Il sistema POS invia le informazioni della transazione sul classico canale di pagamento
ottenendo le autorizzazioni e la conferma dellrsquoavvenuto pagamento
Non vi egrave differenza nella modalitagrave di pagamento tra i vari dispositivi Le differenze si riscontrano solo
nella comoditagrave e nella mobilitagrave delle varie soluzioni Sicuramente quella dellrsquoorologio egrave la soluzione
30
piugrave comoda (almeno per chi usa un orologio) e piugrave innovativa Pro e contro tra i vari dispositivi egrave
quindi a descrizione dellrsquoutente
Chiavette prepagate
Rientrano nel contactless payment anche le chiavette prepagate utilizzate per i distributori di
bevande e merendine Solitamente acquistabili direttamente dalla ldquomacchinettardquo ad un costo di
circa euro10 con allrsquointerno euro5 di spesa queste chiavi dispongono di un chip RFID che permettono
lrsquoacquisto Quasi tutti i distributori sono in grado di leggere queste chiavi basta infatti avvicinare la
chiave al lettore del distributore e immediatamente egrave possibile verificare il proprio budget e
procedere allrsquoacquisto
Riscossione automatica
Fa parte di questo tipo di soluzione il TELEPASS Il Telepass egrave un sistema di riscossione automatica
del pedaggio autostradale introdotto in Italia nel 1989 da Societagrave Autostrade Concessioni e
Costruzioni SpA (oggi Telepass SpA) Inizialmente installato sulla tratta Prato Calenzano-
Firenze Nord in via sperimentale egrave stato installato in un primo tempo sullAutostrada A1 nei caselli
delle principali cittagrave italiane (Milano Roma e Napoli) in occasione del Mondiale di calcio 1990 e in
seguito limplementazione si egrave estesa a tutti i caselli della rete autostradale nazionale Dal punto di
vista tecnico si compone di un sottosistema di terra (RSE Road Side Equipment) e di un apparato di
bordo (OBU On Board Unit) composto da un transponder da tenere sul parabrezza dellauto nella
zona dello specchietto retrovisore (fissandolo tramite un supporto a colla) Essendo un
sistema DSRC a 58 GHz il transponder (OBU) non ha un oscillatore locale per comunicare con il RSE
ma sfrutta la portante emessa dallRSE stessa
Egrave un sistema RFID attivo ovvero dotato di alimentazione autonoma tramite batterie nellunitagrave di
bordo o tramite il collegamento alla batteria dellauto In alcune varianti puograve anche essere dotato di
display per trasmettere informazioni addizionali anche se questo si effettua solitamente solo con
servizi riservati agli autotrasportatori professionali Il funzionamento pratico egrave relativamente
semplice quando il veicolo dotato di Telepass transita lungo lapposita corsia riservata al casello un
impianto ottico (CTV) riconosce il tipo di veicolo e attiva lemissione del segnale da parte
dellapposito apparato trasmettitore Limpianto di bordo risponde alla chiamata del dispositivo a
terra ritrasmettendo un codice identificativo univoco La centralina a terra registra il passaggio e dagrave
ordine di sollevare la sbarra In caso di mancato dialogo tra le due parti del Telepass una speciale
fotocamera fotografa o filma la targa del veicolo per poter risalire allautore del transito non
autorizzato o del pedaggio non riuscito
Il pagamento del pedaggio viene addebitato automaticamente sul conto corrente o su una carta di
credito dellintestatario (che deve dichiararne i dati) del contratto e fatturato a scadenze regolari
semplificando anche la gestione amministrativa di chi usa lauto come strumento di lavoro In fase di
sperimentazione egrave il Telepass ricaricabile (fonte Wikipedia)
32 Best Cases
Watch2Pay
Watch2Pay nato in collaborazione con MasterCard egrave un orologio che puograve essere utilizzato come una
carta di credito prepagata per spese non superiori alle 15pound (per ora) Lrsquoorologio funziona come
descritto precedentemente ciograve egrave possibile grazie a un chip quello delle sim card che abilita
lrsquoorologio alle comunicazioni di corto raggio (tecnologia RFID) Lrsquoorologio egrave giagrave disponibile in otto
colori e puograve essere utilizzato in circa 700 mila negozi che in tutto il Regno Unito hanno aderito
allrsquoiniziativa
31
Fra questi ci sono catene internazionali come Mc Donaldrsquos e Subway Lrsquoorologio non egrave collegato al
conto in banca ma puograve essere solo caricato attraverso internet con una cifra che non puograve superare
le 15 sterline Un sistema che lo rende particolarmente sicuro percheacute in caso di furto o smarrimento
la somma puograve essere bloccata on line o attraverso il cellulare La carta di credito da polso egrave
diventata realtagrave grazie alla collaborazione fra il produttore di orologi Laks e MasterCard La somma
per il momento molto limitata potrebbe perograve crescere se lrsquoorologio dovesse confermare il successo
di questi primissimi giorni
Il costo di questo interessante oggetto dal design curato egrave di 99pound e secondo i produttori avragrave un
enorme successo Lrsquoorologio egrave ovviamente in fase sperimentale e visto il limite di budget che egrave
possibile caricarci sopra si puograve pensare che in un primo momento verragrave utilizzato solo da ragazzi
sotto i 13 anni i quali riceveranno la paghetta sui loro orologi trendy e tecnologici
MasterCard Paypass
PayPass egrave la soluzione offerta da Mastercard che sfrutta la tecnologia contactless attraverso questo
sistema gli utilizzatori della carta potranno completare le operazioni di pagamento senza la necessitagrave
di ldquostrisciarerdquo o inserire la carta nel lettore ma semplicemente avvicinandola ad esso Questo egrave
possibile grazie al microchip presente allrsquointerno della carta e dotato di tecnologia RFID a radio
frequenza Come funziona esattamente Mastercard Paypass Il titolare avvicina la carta al lettore e
se lrsquoimporto della transazione non supera i 25euro la transazione egrave effettuata offline e non si deve
digitare il pin o firmare la ricevuta se invece la transazione egrave di importo superiore si deve digitare il
pin e firmare la ricevuta
Visa payWave e Visa Micro Tag
Il funzionamento egrave uguale a Paypass le due soluzioni si differenziano per le operazioni da svolgere in
base allrsquoimporto Non egrave necessario PIN e firma solo per importi sotto i 15euro Visa ha deciso di
abbassare ancora di piugrave questo limite per motivi legati alla sicurezza
Oltre a Visa payWave Visa ha deciso di puntare su un altro dispositivo per il pagamento senza
contatto Si chiama Visa Micro Tag ed egrave un semplice portachiavi che come le carte contactless
dispone del sistema RFID Basteragrave avvicina il ldquoportachiavirdquo al POS abilitato per effettuare i propri
acquisti Anche per quanto riguarda il Micro Tag la firma e il PIN sono necessari per importati
superiori ai 15euro
33 Tecnologie
I pagamenti senza contatto richiedono di uno scambio di informazioni wireless tra il dispositivo di
pagamento del consumatore e il terminale per il pagamento
Come giagrave detto la tecnologia che abilita i pagamenti senza contatto egrave lrsquo RFID
RFID (Radio Frequency IDentification) prende origine dalla Seconda guerra mondiale e si sviluppa a
partire dagli anni 60 Ersquo una tecnologia per lrsquoidentificazione eo memorizzazione dati automatica di
oggetti animali o persone basata sulla capacitagrave di memorizzazione di dati da parte di particolari
dispositivi elettronici (detti tag o transponder) e sulla capacitagrave di questi di rispondere
allinterrogazione a distanza da parte di appositi apparati fissi o portatili chiamati per semplicitagrave
lettori (in realtagrave sono anche scrittori) a radiofrequenza comunicando (o aggiornando)
le informazioni in essi contenute
32
Nello specifico un sistema RFID egrave costituito da tre elementi fondamentali 1) un apparecchio di
lettura eo scrittura (lettore) 2) Uno o piugrave etichette RFID (o tag o Transponder) 3) Sistema
informativo di gestione dei dati per il trasferimento dei dati da e verso i lettori
Lelemento principale che caratterizza un sistema RFID egrave letichetta RFID o transponder o tag ed egrave
costituito da
un microchip che contiene dati in una memoria (tra cui un numero univoco universale scritto
nel silicio)
una antenna
un supporto fisico che tiene insieme il chip e lantenna chiamato substrato e che puograve essere
in Mylar film plastico (PET PVC ecc) carta o altri materiali
in rari casi viene usata una batteria
In sintesi un tag RFID egrave in grado di ricevere e di trasmettere via radiofrequenza le informazioni
contenute nel chip ad una ricetrasmittente RFID
Esistono infiniti tipi di tag RFID alcuni dei quali normati da standard ISO e bande di frequenza
operative ben definite
Per i sistemi di pagamento contactless non si utilizza un solo standard o una sola banda di frequenza
ma queste possono variare in base alle scelte fatte per Paese o in base allrsquoutilizzo che se ne deve
fare
ISO 14443
ISO 14443 egrave lo standard tecnologico per le smart card adibite ai pagamenti contactless Utilizza la
frequenza 1356 MHz e ha un raggio di operativitagrave di circa 10 centimetri Questa tecnologia era stata
implementata agli inizi per le tessere elettroniche (electronic ticketing) Ersquo stato scelto questo
standard percheacute permette comunicazioni a brevissimo raggio con tempi di risposta celeri LrsquoISO 14443
egrave stato standardizzato per le carte contactless nel 2001 e ha come vantaggio il fatto che la
comunicazione puograve avvenire solo a una distanza non superiore ai 10 centimetri in modo da evitare
comunicazioni non intenzionali
ISO 14443 non specifica uno standard per il collegamento criptato tra carta e lettore e non garantisce
lrsquoautenticitagrave dellrsquoutente Nonostante ciograve egrave possibile da parte del venditore fornire un servizio di
sicurezza Il protocollo MIFARE in grado di criptare i dati e garantirne lrsquoautenticitagrave egrave usato insieme
allrsquo ISO 14443
ISO 15693
ISO 15693 egrave uno standard internazionale per le carte di vicinitagrave ovvero le smart card che possono
essere lette e scritte a distanza maggiore rispetto alle contactless smartcard (regolate invece dallo
standard ISO 14443) Le carte di vicinitagrave e le contactless smartcard appartengono alla famiglia delle
carte di prossimitagrave
Il sistema ISO 15693 opera sulla frequenza 1356 MHz e offre una distanza di lettura di 1ndash15 metri
Come lrsquoISO 14443 lrsquoISO 15693 non dispone di un sistema di criptaggio e di autenticazione e per
questo motivo deve appoggiarsi a dei protocolli di sicurezza
Esempi di utilizzo delle soluzioni a radiofrequenza (RFID) sono le etichette di tracciabilitagrave dei
prodotti nelle mense le carte di ingresso alle camere degli alberghi i borsellini elettronici in villaggi
turistici gli skipass i titoli di viaggio elettronici in uso nei sistemi di bigliettazione elettronica
33
Questo standard data la sua minore sicurezza per i pagamenti e data la mancanza di approvazione da
parte dei sistemi finanziari viene attualmente utilizzato solo per pagamenti allrsquointerno di sistemi
chiusi
Tecnologia RF ad altissima frequenza
Hanno un raggio di azione che va dai 3 metri a piugrave di 10 metri Il migliore esempio di uso di
tecnologia RF ad altissima frequenza applicato ai sistemi di pagamento egrave quello del pagamento del
pedaggio In Italia abbiamo il Telepass negli USA si ha il sistema E-ZPass e TollTag Questa
tecnologia puograve essere applicata ai pagamenti retail E-ZPass e TollTag in concomitanza con
McDonaldrsquos stanno testando il sistema di pagamento tipico del pedaggio a 5 McDonaldrsquos drive-
through
Una caratteristica importante egrave la limita o mancata presenza di sicurezza per questa tecnologia
Come lrsquoISO 15693 egrave preferibile utilizzare le tecnologie RF ad altissima frequenza solo per sistemi
chiusi di pagamento come il pagamento del pedaggio
34 Sicurezza
I sistemi di pagamento contactless sono sicuri Questi utilizzano per le transazioni gli stessi canali di
comunicazione utilizzati per i pagamenti attraverso le normali carte di credito e bancomat
Lrsquoindustria dei pagamenti finanziari ha creato diversi strati di sicurezza per i sistemi tradizionali di
pagamento con carta di credito o debito per proteggere tutti gli attori coinvolti nella transazione
Queste misure di protezione sono indipendenti dalla tecnologia utilizzata per trasferire le
informazioni di pagamento dal consumatore al terminale POS del venditore Ad esempio
autorizzazione on-line gestione del rischio e sistema di rilevamento di frodi sono utilizzati per
individuare attivitagrave fraudolenti per ogni tipo di transazione dove egrave presente un terminale POS In piugrave
per i sistemi di pagamento contacless sono state aggiunte ulteriori sistemi di protezione sia per i
device contactless sia nel sistema di comunicazione
Di seguito alcune delle misure di sicurezza adottate
A livello di dispositivo per il pagamento ogni dispositivo puograve avere la propria ldquochiaverdquo
personale che usa lo standard a 128-bit di criptaggio in grado di generare un unico valore di
verifica o un crittogramma che identifica uno e uno solo dispositivo per ogni transazione
A livello di sistema i canali di pagamento hanno la capacitagrave di individuare e rifiutare
automaticamente ogni tentativo di utilizzare una stessa informazione di transazione piugrave di
una volta
Durante la transazione non viene comunicato il nome del proprietario della carta
Durante la transazione non viene comunicato il numero del conto del proprietario della
carta viene invece utilizzato numero alternativo che egrave associato a un conto di pagamento
generato dal sistema di elaborazione backend dellrsquoautoritagrave emittente (lrsquoautoritagrave garante
della transazione)
Bisogna infine ricordare che le carte sono in grado di comunicare solo se poste a una distanza
inferiore ai 4 centimetri dal POS
35 Conclusioni
Il primo vantaggio sia per consumatore che per il venditore di utilizzare sistemi contactless egrave la
convenienza e la velocitagrave Viene ridotto il tempo del cliente alla cassa dal 30 al 40 (fonte Chase) a
uno studio da parte di American Express stima che i pagamenti in modalitagrave contactless sono piugrave
34
veloci del 63 rispetto allrsquoutilizzo dei liquidi e del 53 rispetto alle tradizionali carte di credito o
debito Inoltre i commercianti possono beneficiare di costi minore come risultato di una minore
gestione dei contanti maggiore efficienza del sistema e ridotta manutenzione richiesta dai lettori
contactless I segmenti di mercato come i fast food dove la velocitagrave egrave tutto questa modalitagrave di
pagamento si traduce in una maggiore acquisizione di nuovi clienti e una maggiore fidelizzazione
Inoltre questi sono semplici da usare e sono comodi Il cliente non ha piugrave bisogno di girare con
monetine e non si deve preoccupare non avere abbastanza soldi dietro
4 P2P Payments
Attualmente sono piugrave di 2 miliardi gli utenti nel mondo connessi ad Internet con una media di 2
dispositivi a persona Siti di successo nella vendita di elettronica come Amazon o eBay hanno
compreso il grande potenziale dellrsquoInternet e della sua vastitagrave di utenza creando un business di
successo basato sulla vendita di servizi e merce tramite il browser Internet Questo boom ha portato
a chiedersi quale fosse il modo migliore per effettuare i pagamenti Nella seziona relativa allrsquoe-
payment infatti abbiamo visto quali sono le soluzioni possibili
Bisogna perograve considerare che se i pagamenti tra utente e commerciante sono stati piugrave facili da
introdurre e sono stati subito regolamentati dai sistemi finanziare lo stesso non egrave accaduto per i
pagamenti tra le persone
Per peer-to-peer (P2P) payments si intendono tutte le modalitagrave di pagamento che permettono il
trasferimento di denaro tra due persone
Le soluzioni di pagamento P2P hanno avuto una crescita significativa a partire dal lancio di PayPal nel
1999 Il successo di PayPal egrave dovuto alla sua grande capacitagrave di accaparrarsi un mercato ancora
inesplorato cioegrave quello di fornire un servizio per lrsquoinvio di soldi tramite internet non solo a veri
commercianti ma anche ad altre persone che si vestono da commercianti mettendo in vendita dei
propri beni
P2P payments rappresenta un trend in forte crescita nei pagamenti elettronici e dopo molti anni
anche le banche se ne sono accorte Come detto a vincere la corsa allrsquoaccaparrarsi questo mercato
sono state societagrave di servizi come PayPal ma adesso anche le banche e le Telco hanno compreso il
potenziale di tale mercato e da un paio di anni a questa parte stanno proponendo delle proprie
soluzioni
Le banche muovono i primi passi fornendo il servizio del P2P payments solo tra persone con il conto
nella stessa banca Le Telco invece stanno proponendo soluzioni basate sul trasferimento di credito
tra due persone con lo stesso operatore mobile
41 Ciclo di vita dei P2P Payments
Controparti Mittente e destinatario
Ci sono due controparti nel pagamento persona a persona il mittente e il destinatario Esistono 3 tipi
di pagamenti che possono essere fatti tra le controparti
Pagamenti casuali sono transazioni tra due consumatori sono di solito pagamenti di piccola
valuta come pagare il collega per divide il conto del pranzo fornire la propria quota per un
regalo di gruppo prestare qualche soldo ad un amico Lrsquoutilizzo di moneta elettronica
renderebbe questi pagamenti piugrave veloci e piugrave comodi Non bisogna farsi dare il resto ad
esempio e la transazione viene registrata in modo da non dimenticare un eventuale debito
35
Pagamenti internazionali si riferisce allrsquoinvio o alla ricezione di soldi ada un altro Paese Un
tipico esempio egrave lrsquoinvio di fondi da parte di immigrati alla famiglia che si trova nel proprio
Paese di origine ma anche donazioni
Pagamenti per affari rientrano in questa categoria gli acquisti di beni e servizi proposti da
altri consumatori ad esempio il mercato dellrsquousato oppure il pagamento dellrsquoinsegnante di
pianoforte o della domestica I pagamenti per affari non rientrano in modo perfetto nel P2P
payment percheacute il destinatario puograve essere considerato anche come unrsquordquoaziendardquo e non piugrave
come un consumatore Nonostante ciograve in questo report considereremo i pagamenti per affari
come P2P payments
Canali di accesso
Il canale di accesso egrave il luogo fisico o virtuale attraverso il quale il consumatore effettua il
pagamento
Faccia a faccia Storicamente i consumatori erano limitati a interazioni faccia a faccia per
effettuare i pagamenti percheacute dovevano fisicamente essere presenti per potersi scambiare i
soldi Ciograve avviene tuttrsquoora quando per i pagamenti si utilizzano assegni o contanti
Sportelli bancari Lo sportello bancario egrave un altro canale tradizione per accesso ai pagamenti
P2P Tramite la banca egrave possibile depositare del denaro che poi puograve essere recuperato dal
destinatario presso la filiale della stessa banca piugrave vicino a lui Un altro modo egrave direttamente
depositando i soldi nel conto del destinatario
On-line Come detto allrsquoinizio della sezione i pagamenti P2P online rappresentano un area di
forte crescita e partire dagli anni 2000 Grazie a servizi come PayPal e Amazon Payments o
tramite i portali delle proprie banche egrave possibile trasferire denaro a chiunque si desideri
Mobile I pagamenti tramite mobile abbiamo giagrave visto che sono unrsquoinnovazione decisamente
recente Ancora di piugrave lo sono i pagamenti P2P tramite cellulari Le modalitagrave per trasferire
denaro tramite il proprio telefono sono molteplici si possono trasferire soldi utilizzando il
proprio credito telefonico utilizzando le applicazioni proprietarie delle banche utilizzando
le applicazioni di aziende di servizio come PayPal o infine utilizzando tutti i possibili
strumenti disponibili on-line accedendo ad Internet tramite il proprio smartphone
Strumenti per il carico e la ricezione di fondi
Si intendono gli strumenti utilizzati nelle transazioni per inviare e ricevere i fondi
Contanti egrave lo strumento piugrave semplice e onnipresente per effettuare i pagamenti Ognuno puograve
pagare o accettare i contanti Lo scambio di contanti puograve avvenire solo fisicamente
Conto bancario sono molte la modalitagrave con cui caricare un conto bancario Tramite carta di
credito deposito presso lo sportello bancario bonifici assegni ecc
Conti prepagati non sono necessariamente legati alle banche o carte prepagate Google
Wallet o PayPal sono un esempio di conti prepagati
Canali di compensazione e regolazione
Sono le infrastrutture in background che permettono il movimento di moneta tra gli strumenti delle
controparti Ad esempio ACH Automated Clearing House egrave una rete di uffici attraverso i quali
vengono instradate le transazioni bancarie che coinvolgono piugrave di unrsquoistituzione finanziaria allo
scopo di addebitare ed accreditare alle dovute istituzioni finanziarie
36
42 Best cases
Le tecnologie a supporto del P2P payment sono quelle giagrave descritte e discusse nelle sezioni
precedenti ma anche molti casi di utilizzo In questa parte del report verranno descritti casi
particolari di P2P payments
Obopay
Obopay oggi opera negli Stati Uniti India Senegal e Kenya Trattasi di un sistema che permette
di trasferire danaro tra carte di credito tra conti bancari e tra e-wallet semplicemente utilizzando
strumenti quali SMS WAP o applicazioni mobile compatibili Ogni telefono cellulare abilitato quindi
puograve effettuare la transazione sapendo che Obopay tratteragrave un fisso di 25 centesimi per ogni
operazione in invio (per trasferimenti fino a 1000 dollari lrsquooperazione egrave invece gratuita per chi
riceve la somma)
Obopay utilizza il modello dei conti prepagati nel quale lrsquoutente aggiunge soldi ad altri conti Obopay
I soldi possono essere aggiunti attraverso diverse modalitagrave attraverso unrsquoapplicazione attraverso il
sito internet attraverso i servizi telefonici (chiamate e sms) Tutto ciograve di cui abbiamo bisogno egrave un
account su obopay e un telefono cellulare Non egrave necessaria neanche una connessione ad Internet
Lrsquoutente al momento della registrazione deve inserire il proprio numero di telefono per ottenere
lrsquoapplicazione e i servizi Obopay sul telefono e inoltre riceveragrave un codice PIN come verifica per ogni
transazione
Il funzionamento egrave molto semplice e facilmente comprensibile tramite il modello qui riportato
Move and Pay e MasterCard MoneySend
Nato dalla collaborazione tra Intesa Sanpaolo e Noverca aprono una nuova frontiera del mobile
payment in Italia Move and Pay funziona in questo modo dal 10 ottobre tutti i possessori della carta
di credito Superflash e di uno smartphone con SIM Nograveverca sono abilitati al trasferimento di fondi via
37
P2P sfruttando la carta di credito Successivamente da fine 2011 si potranno effettuare anche i
pagamenti presso i negozi convenzionati
Il servizio seppur di notevole interesse pone il limite di poter traferire soldi solo ad altri utenti di
Intesa Sanpaolo Ciograve come detto allrsquoinizio della sezione egrave il limite dei P2P payments proposti dalle
banche
Stesso discorso vale per la soluzione di MasterCard che permetteva il trasferimento di soldi tra utenti
MasterCard tramite internet mobile e anche presso gli ATM Il servizio non ha avuto il successo
auspicato e verragrave completamente abbandonato a partire dal primo Settembre 2012
43 Sicurezza
Non egrave necessario discutere della sicurezza relativa ai pagamenti P2P Infatti come visto fin ora i
pagamenti P2P utilizzano le modalitagrave di pagamento giagrave analizzate nel m-payment e-payment e c-less
payment I meccanismi di protezione i protocolli e le norme di sicurezza sono le medesime che
abbiamo analizzato precedentemente Ovviamente ci si riferisce a pagamenti P2P con utilizzo di
moneta virtuale
44 Conclusioni
I pagamenti P2P hanno sempre fatto parte del panorama dei pagamenti Lrsquoinnovazione tecnologica ha
portato alla proliferazione di strumenti alternativi a pagamenti attraverso i mezzi tradizionali quali
assegni e contanti il consumatore ha oggi numerose opzioni di accesso a questo canale Come
evidenziato piugrave volte precedentemente questi ldquonuovirdquo strumenti di pagamento per il P2P non sono
altro che un riadattamento degli strumenti giagrave presenti per il pagamento elettronico che si portano
dietro gli stessi vantaggi e rischi Un punto sul quale bisogna rimarcare egrave il fatto che quello del P2P
payment egrave lrsquounico mercato nel quale le banche ancora non riescono ad entrare in modo prorompente
lasciando quasi tutta la torta del mercato a aziende di servizi (PayPal Obopay ecc) Dallrsquoanalisi
fatta si evince che il mancato successo delle banche nellrsquoingresso nel mercato P2P egrave non riuscire ad
offrire un servizio su vasta scala limitandone lrsquouso solo allrsquointerno dei propri confini Una partnership
tra le banche egrave necessaria per poter aggredire il mercato e ottenere quote di mercato importanti
Gli accordi tra banche e Telco potrebbe essere unrsquoaltra soluzione vincente che punta da un lato
sulla vasta utenza delle compagnie telefoniche e dallrsquoaltro sulle competenze delle banche
45 FOCUS Bitcoin
Precedentemente abbiamo visto che la quasi totalitagrave delle soluzioni P2P payment sono
regolamentate dalle banche che introducono nel sistema di pagamento elevati costi di transazione
Come rifiuto di questi maggiori costi e del sistema finanziario attuale sono nati dei veri e propri
mercati finanziari indipendenti Bitcoin ne egrave il massimo esponente
Bitcoin un progetto Open Source creato nel 2009 da Satoshi Nakamoto egrave la prima moneta al mondo
digitale distribuita ed anonima E unasserzione di una certa rilevanza ma non egrave poi troppo difficile
da capire e verificare
Da quando esiste il web abbiamo visto passare ogni sorta di denaro virtuale A partire dalla moneta di
Facebook che permette di comprare beni virtuali nelle applicazioni Facebook oppure i Microsoft
Points la moneta del mercato di Xbox Live e dello Zune store Li si puograve cambiare con dollari
esattamente come si puograve cambiarli con Euro e poi li si puograve usare per comprare roba dai venditori
che li accettano che siano un pasticciere in Francia oppure FarmVille su Facebook
38
A differenza del denaro contante il denaro online hanno sempre avuto bisogno di un
intermediario che garantisse laffidabilitagrave della transazione E questo percheacute il denaro digitale egrave
diverso dalle banconote per una caratteristica molto importante se dograve a qualcuno una banconota da
100euro non ce lho piugrave Ma non puoi avere la stessa sicurezza quando invece il mio denaro egrave fatto da
serie di zero ed uno E quindi sempre stato necessario avere un intermediario fidato che togliesse
limporto trasferito dal conto del pagante e lo aggiungesse a quello del beneficiario
Bitcoin egrave la prima moneta digitale online che risolve il problema del double spending(letteralmente
spendere due volte) senza utilizzare un intermediario Lidea egrave quella di distribuire la base dati di
tutte le transazioni attraverso una rete peer2peer Questo permette di tenere traccia di tutti i
trasferimenti in modo da evitare che la stessa moneta sia utilizzata piugrave volte E dato che il sistema egrave
distribuito (ad esempio tipo BitTorrent) non cegrave una autoritagrave centrale Questo rende i Bitcoin come
dollari o euro contanti li si da in mano direttamente alla persona che viene pagata e dopo averlo
fatto non li si possiede piugrave il tutto senza la necessitagrave di una terza parte
Ma cegrave di piugrave la moneta Bitcoin si comporta in maniera del tutto simile alle banconote
tradizionali nel senso che egrave anonima Se andiamo al mercatino delle pulci e compriamo un vecchio
Commodore 64 pagandolo in contanti non cegrave nessuna traccia di questa transazione Non cegrave bisogno
di conoscere il nome del venditore e lui non ha bisogno di conoscere il vostro Al contrario il denaro
elettronico convenzionale fa capo a conti correnti ed ha quindi accesso a diverse informazioni sui
nostri riguardi Ma dato che Bitcoin non utilizza conti correnti e fa affidamento invece su crittografia
a chiave pubblica non cegrave modo di capire chi ha inviato denaro a chi altro semplicemente guardando
il database delle transazioni
Generazione dei Bitcoin
La rete Bitcoin crea e distribuisce in maniera completamente casuale un blocchetto di monete
allincirca sei volte lora nei confronti di chi tiene abilitata lopzione genera bitcoin nel proprio
client Oltre al client ufficiale esistono dei programmi specializzati che sfruttano la potenza
delle GPU per avere piugrave probabilitagrave di ottenere i bitcoin Lattivitagrave di generazione di bitcoin viene
spesso definita come mining un termine analogo al gold mining (scavare loro) La probabilitagrave che
un certo utente riceva un blocchetto di monete dipende dalla potenza computazionale che aggiunge
alla rete relativa al potere computazionale della rete nella sua interezza Il numero di bitcoin creati
per blocco non egrave mai piugrave di 50 BTC (a cui egrave possibile aggiungere un costo per la transazione) e tale
quantitagrave egrave programmata per diminuire nel tempo fino ad arrivare a zero in modo tale che non
verranno mai creati piugrave di 21 milioni di bitcoin in totale Man mano che la ricompensa per i propri
calcoli diminuisce nel tempo gli utenti saranno motivati a contribuire con le loro capacitagrave di calcolo
con nodi che generano blocchi guadagnando sui costi delle transazioni
Un concetto rivoluzionario
Bitcoin egrave potenzialmente rivoluzionario per diversi motivi Tanto per cominciare non egrave possibile
inflazionare a piacimento la moneta Nella maggior parte delle nazioni una banca centrale controlla
lemissione di moneta ed a volte (ad esempio durante la crisi economica in corso) puograve decidere di
iniettare piugrave moneta nelleconomia La banca centrale effettua questa operazione essenzialmente
stampando denaro Ma piugrave denaro nel sistema implica che il denaro che possediamo vale meno Per
contrasto invece dato che in BitCoin non cegrave una autoritagrave centrale nessuno puograve decidere di
aumentare lofferta di moneta Il tasso di nuovi bitcoin introdotti nel sistema egrave definito attraverso un
algoritmo pubblico e quindi perfettamente prevedibile
Ma probabilmente ancora piugrave rivoluzionario egrave il fatto di non aver bisogno di intermediari per le
transazioni e quindi i governi non possono imporre loro leggi arbitrarie Ed il completo anonimato di
Bitcoin rende difficoltoso il perseguire i singoli utenti
39
Le implicazioni di Bitcoin
Come ogni nuova tecnologia una moneta anonima e distribuita ha degli usi buoni e cattivi
Quelli cattivi ovviamente sono il fatto che Bitcoin potrebbe facilitare operazioni illegali comprese la
vendita di materiale contraffatto o illegale numeri di carte di credito rubate password e magari
persino pedopornografia E probabilmente in unarea piugrave grigia Bitcoin potrebbe consentire adulti
statunitensi consenzienti di fare scommesse in qualche sito inglese di scommesse senza preoccuparsi
delle limitazioni legate ai sistemi di pagamento
Quelli buoni perograve risultano essere veramente buoni I cittadini onesti che rispettano le leggi possono
portare avanti i loro affari senza nessuno che li possa spiare e senza dirgli quello che possono e non
possono fare Se si vive sotto un regime oppressivo e si vuole comprare un libro o un documentario
censurati si puograve utilizzare Bitcoin Electronic Frontier Foundation definisce Bitcoin come una moneta
digitale a prova di censura
Ancora ai suoi primi passi il valore delleconomia Bitcoin egrave al momento stimata attorno ai 5 milioni di
dollari ma in crescita Cambiavalute dove cambiare Dollari o Euro per Bitcoins sono attivi e
funzionanti e il numero di commercianti che accetta bitcoin per il pagamento continua a
crescere Se prendesse campo Bitcoin sarebbe una minaccia non solo per i governi ma anche per le
grosse istituzioni che regolano le transazioni economiche e finanziarie
5 I drivers del cambiamento
In questo paragrafo si intende analizzare i principali drivers al cambiamento che influenzano
lrsquoevoluzione dellrsquoambiente tecnologico del sistema dei pagamenti Tali fattori sono scaturiti
dallrsquoanalisi delle 4 modalitagrave di pagamento dei pro e contro di ogni soluzione e di come queste siano
piugrave o meno diffuse tra i vari Paesi del Mondo
51 La normativa
Le normative emanate dalle istituzioni Europee per rispondere ed adempiere ai principi sanciti nella
conferenza di Lisbona del 2000 hanno avuto come filo conduttore quello legato allrsquounificazione e
liberalizzazione del mercato In attuazione di questi principi sia le autoritagrave europee stesse sia i
singoli paesi hanno emanato alcune normative per favorire la libera circolazione dei cittadini delle
merci e dei capitali che costituiscono uno dei fondamenti dellrsquoUnione Europea Uno di questi ambiti
egrave sicuramente quello legato allrsquoevoluzione ed innovazione del Sistema dei pagamenti Sin dal
febbraio del 2002 lrsquoUnione Europea ha visto lrsquointroduzione definitiva dellrsquoeuro quale moneta unica
La naturale evoluzione che ha seguito questa introduzione nellrsquoambito dellrsquounificazione del
mercato egrave quella relativa alla costruzione di un sistema europeo di gestione dei pagamenti che
sappia rendere uguali le condizioni con cui tutti i cittadini possano effettuare gli stessi Per questo
motivo lrsquoEPC (European Payment Council) ha promosso la costituzione della SEPA (Single Euro
Payments Area) che rappresenta unrsquoarea composta da 14 paesi dellrsquoeurozona dove ciascun cittadino
puograve eseguire e ricevere pagamenti in euro sia allrsquointerno dei confini nazionali sia fra Paesi diversi
con condizioni di base diritti e obblighi uniformi Se da un lato quindi lrsquointroduzione della SEPA
risponde ad una logica di unificazione del mercato e abbattimento delle barriere dallrsquoaltro la piugrave
ampia normativa sui sistemi e servizi di pagamento PSD (Payments Service Directive) risponde
anche a una logica di liberalizzazione La normativa emanata nel novembre del 2007 infatti prevede
che a partire dal 2009 gli enti autorizzati allrsquointermediazione di denaro non saranno piugrave solo gli
intermediari finanziari ma anche altri soggetti denominati ldquopayments institutionsrdquo che potranno
tuttavia mantenere anche le eventuali attivitagrave commerciali giagrave in essere
40
52 Il mercato
Il secondo fattore che puograve inibire o accelerare lrsquointroduzione di nuove forme e servizi di pagamento egrave
sicuramente quello legato al mercato Con questo termine si intende descrivere lrsquointerazione tra i
ruoli potenziali e attuali ricoperti dai diversi player presenti nel ciclo di vita del pagamento
indipendentemente dallo strumento utilizzato per effettuare la transazione (internet mobile e
carta)
La fase piugrave critica egrave quella dellrsquoiniziazione del pagamento Ersquo quella ritenuta maggiormente
strategica da tutti gli attori dove ciascuno di essi ritiene vi siano le maggiori opportunitagrave per una
differenziazione del servizio nei confronti dei competitors In questo senso la prima fase del processo
puograve offrire numerosi spunti nella formulazione di prodottiservizi La creazione di nuovi sistemi e
servizi di pagamento richiederagrave anche il supporto di unrsquoinfrastruttura tecnologica abilitante per
strategie innovative nellrsquoarea pagamenti Questo potragrave essere ottenuto anche attraverso una
collaborazione fra i fornitori di infrastrutture ICT e coloro che intenderanno utilizzare i nuovi servizi
Unrsquoaltra fase critica egrave quella della customer service La fase di customer service egrave la fase in cui tutti
gli attori coinvolti sono coinvolti in modo rilevante Congiuntamente alla precedente la fase di
customer service egrave quella in cui si possono trovare numerose aree per la differenziazione del servizio
Vi egrave inoltre la possibilitagrave di fidelizzazione della clientela in quanto anche in questo caso
attraverso lrsquoerogazione del servizio crsquoegrave la possibilitagrave di percepire al cliente lrsquoefficacia e la sicurezza
delle transazioni Questrsquoultimo problema egrave quello piugrave rilevante soprattutto per quanto riguarda la
sicurezza delle transazioni riferita agli strumenti di pagamento innovativi (internet carte e mobile) Questa fase egrave importante anche per motivare i consumatori allrsquoutilizzo dei nuovi strumenti-servizi di
pagamento per garantire la diffusione o lrsquoutilizzo degli stessi anche attraverso lrsquouso di politiche
commerciali vantaggiose Lrsquoapertura del mercato e la possibilitagrave di differenziazione dei servizi
possono influire sugli obiettivi di miglioramento della qualitagrave del servizio erogato e per la
valorizzazione dellrsquoofferta competitiva
Sul mercato inoltre sono presenti diversi attori che possono ampliare il mercato e che lottano o si
coalizzato per acquisire sempre piugrave quote di mercato
- Istituti finanziari Attualmente le istituzioni finanziarie ricoprono il ruolo di emittenti delle
carte di creditodebitoprepagate acquiring distribuzione carte e servizi di monetica Sono
inoltre i principali attori nella gestione dei pagamenti
Punti di forza le istituzioni finanziarie godono di ampia credibilitagrave finanziaria verso i
propri clienti ravvisabile principalmente nellrsquoaffidabilitagrave e sicurezza dei servizi
erogati connessi ad una struttura operativa articolata e consolidata
Punti di debolezza lrsquointroduzione delle recenti normative e la creazione dei nuovi
scenari competitivi potrebbero portare una riduzione dei guadagni sulle commissioni
che farebbe innalzare inevitabilmente il costo del servizio Occorre inoltre
introdurre delle procedure di semplificazione per lrsquoaccesso ai servizi della banca che
purtroppo ancora per molti sono difficoltosi a causa delle stringenti politiche di
sicurezza
Ruoli strategici per il futuro le banche potrebbero ricoprire il ruolo di canale
distributivo mantenendo la posizione competitiva attuale di erogatori di servizi di
pagamento Al fine di presidiare le aree di innovazione nei servizi e sistemi di
pagamento la strada migliore sembrerebbe essere quella di stabilire alcune
partnership con altri attori che garantirebbero la copertura delle aree innovativa
41
senza ricorre ad investimenti ingenti con ritorni tuttavia mediocri Questi accordi
inoltre potrebbero consentire lrsquoaccesso a bacini di clientela nuovi e in alcuni casi
molto fidelizzati
- TelCo Attualmente le TelCo svolgono il ruolo di carrier anche se non nel mondo dei
pagamenti
Punti di forza i punti di forza per le TelCo sono la disponibilitagrave di unrsquoinfrastruttura
consolidata e capillare che copre la maggior parte del territorio Possono contare su
un bacino di clientela molto ampio e a tratti anche molto fidelizzato
Punti di debolezza le criticitagrave che possono essere riscontrante nelle TelCo sono
riconducibili principalmente nella scarsa esperienza nel settore dei pagamenti o delle
carte Queste infatti sono solo utilizzate al momento solo per servizi telefonici ed
erogazione di contenuti digitali
Ruoli strategici per il futuro con riferimento al ruolo strategico che potrebbe essere
ricoperto da TelCo possiamo indicare quello del canale alternativo di pagamento
realizzabile attraverso lo sviluppo di strategie orientate allo sfruttamento dellrsquoampio
bacino di clientela (con relativa profilatura) collegato allrsquoingresso nel mercato
attraverso applicazioni basate su terminali evolutivi e servizi a valore aggiunto
Questa opzione strategica potrebbe essere conseguita attraverso la fornitura di
strumenti di pagamento alternativi in collaborazione anche con gli istituti finanziari
- Aziende di servizi Sono la Paypal o la Google Wallet di turno Si sono inserite nel mercato in
modo prorompente acquistando subito importanti quote di mercato
Punti di forza essendo state le prime ad interessarsi al commercio elettronico hanno
subito riuscito a conquistare una vasta clientela Sono cosigrave in grado di essere ancora
leader del mercato e conoscendo da piugrave tempo i propri clienti sono in grado di
comprendere meglio i bisogno degli utenti Possono inoltre contare su un sistema di
pagamento veloce e semplice da usare
Punti di debolezza sono sempre legato alle istituzioni finanziarie quindi non possono
godere di unrsquoindipendenza totale Ciograve va a riscontrarsi in costi per il pagamento
superiori alle alternative
Ruolo strategico per il futuro unrsquounione tra istituti finanziari e Telco rappresenta un
pericolo importante Il rischio egrave quello di rischiare di scomparire Un modo per
resistere potrebbe essere quello di offrire sempre maggiori ad esempio fornendo
servizi di mobile payment Non si possono non ipotizzare partnership strategiche con
istituti finanziari
- Fornitori di tecnologia Le aziende fornitrici di tecnologia e servizi svolgono un ruolo
fondamentale allrsquointerno dei servizisistemi di pagamento inquanto sono gli abilitatori (fisici)
delle soluzioni strategiche adottate dai diversi attori
Punti di forza i punti di forza delle aziende fornitrici di tecnologia e servizio sono
principalmente ravvisabili nella estrema flessibilitagrave e personalizzazione delle
soluzioni un buon grado di penetrazione del mercato competenze tecnico-
specialistiche molto approfondite e la capacitagrave di una diffusione globale ed evolutiva
di device e periferiche
Punti di debolezza Un grosso problema egrave quello relativo alla mancanza di
allineamento dellrsquoofferta fra fornitori di infrastruttura applicativa e fornitori di
periferiche e device
Ruoli strategici per il futuro con riferimento ai ruoli strategici che potrebbero
essere ricoperti da questi player egrave necessario anzitutto definire standard tecnologici
per la fruizioneutilizzo di nuovi servizi erogati tramite carta o mobile Questa egrave la
condizione necessaria per poter avere unrsquoofferta potenzialmente ampia diversificata
e integrata in grado di soddisfare le diverse esigenze dei clienti Tale obiettivo
potrebbe essere conseguito per esempio anche attraverso lrsquoistituzione di alcune
42
partnership con altri operatori non necessariamente di matrice tecnologica
(Telefonia o GDO) che possano completare o integrare lrsquoofferta attuale
Sembrerebbe che i sistemi di pagamento basati su moneta elettronica non garantiscano un alto
livello di revenue se ci si basa solo sulle singole commissioni In aggiunta a ciograve egrave opportuno
evidenziare che le transazioni con questi strumenti rimarrebbero comunque di importo limitato
(si parla di micro - pagamenti) elemento che si rifletterebbe indubbiamente anche
sullrsquoammontare delle commissioni Per ovviare a questo problema sembrerebbe farsi strada
lrsquoidea delle partnership fra i diversi attori secondo cui coloro che sono potenzialmente coinvolti
nelle nuove forme e servizi di pagamento (GDO TelCo banche e operatori internet) potrebbero
trovare accordi per presidiare alcune o tutte le differenti parti della catena del valore del
pagamento Tali alleanze garantirebbero cosigrave un servizio innovativo con un notevole
contenimento di costi (investimenti) rispetto al modello ldquostand alonerdquo
53 Fattori Socio-Culturali
I fattori socio-culturali sono tradizionalmente un elemento discriminante nellrsquoaccettazione di un
servizio di pagamento da parte degli utenti Lrsquoesperienza dellrsquoacquisto da parte del cliente egrave infatti
indissolubilmente legata al contesto in cui si verifica e condiziona in modo significativo la
predisposizione allrsquoutilizzo dello strumento di pagamento utilizzato Lrsquoaspetto ldquocontestualerdquo egrave
ancora piugrave accentuato se si considerano forme e sistemi di pagamento elettronici e innovativi in
particolare le carte di credito di nuova generazione e il telefono cellulare in tal caso i due aspetti
maggiormente significativi sono quello ldquosocialerdquo e quello relativo alle specifiche modalitagrave di utilizzo
dello strumento
Per quanto riguarda il primo aspetto carte e cellulari rappresentano sempre piugrave spesso simboli di
appartenenza ad un gruppo (carte fedeltagrave o celebrative di eventi telefoni riconducibili a marchi
della moda o a film) e il loro utilizzo esula le funzionalitagrave di base per il quale sono stati inizialmente
concepiti diventando elemento distintivo da un punto di vista sociale
Con riferimento alle specifiche modalitagrave di uso la carta utilizzata in contesti sempre piugrave svariati egrave
diventata veicolo per contenuti diversi dalla liquiditagrave (punti fedeltagrave informazioni personali denaro
virtuale ecc) mentre il telefono cellulare egrave sempre piugrave spesso una consolle multimediale
miniaturizzata Ersquo comunque indubbio che lrsquouso quotidiano e la familiaritagrave con tali strumenti
rappresenti non solo unrsquoopportunitagrave per la creazione di servizi innovativi ma anche un elemento di
potenziale criticitagrave La creazione di un rapporto ldquoelettivo ha generato delle abitudini drsquouso che
lrsquoutente difficilmente egrave incline a sconvolgere in altre parole lrsquoutilizzo dello strumento cellulare
come mezzo dispositivo di pagamento dovrebbe mantenere le stesse caratteristiche drsquouso che
contraddistinguono lrsquoinvio di sms e le telefonate interattivitagrave limitata alla pressione di pochi tasti e
disponibilitagrave ldquoin movimentordquo
Un aspetto da considerare egrave il senso di sicurezza Non in tutti quanti i paesi vi egrave la stessa propensione
verso lrsquoutilizzo di questi strumenti Il fatto di non avere i soldi fisicamente in mano il fatto che per
trasferirli si utilizza internet o un telefonino porta gli utenti a chiedersi quanto siano sicuri Sta di
fatto che vi egrave soprattutto in Italia una maggiore propensione allrsquoutilizzo di carte prepagate percheacute
vi egrave il rischio di perdere solo quanto versato sopra
Un altro aspetto da considerare egrave il fattore pricing Lrsquointerrogativo che lrsquoutente si pone sempre piugrave
spesso egrave la convenienza ad eseguire un pagamento sostenendo costi aggiuntivi Tali considerazioni
sono ancora piugrave marcate se considerate nellrsquoambito dei micropagamenti dove il costo del servizio
rischia talvolta di incidere in percentuali elevatissime rispetto al prezzo del bene (come per esempio
43
nellrsquoacquisto di un giornale) La problematica non egrave di semplice soluzione in quanto il costo che il
sistema sostiene per la transazione egrave indipendente dal suo importo Focalizzandosi invece sul
pagamento tramite mobile le maggiori preoccupazioni riguardano la spesa per la sostituzione o
lrsquoadattamento del device
Nellrsquoeffettuare un pagamento egrave ovviamente necessario che la transazione avvenga con tempi
accettabili e con la certezza che lo strumento si mantenga affidabile nel lasso di tempo che
intercorre tra la disposizione e la conferma del pagamento Questrsquoultimo elemento assume ancora
piugrave importanza se valutato nel contesto ldquomobilerdquo la durata della batteria e la copertura di rete sono
fattori che influenzano fortemente lrsquouso del cellulare per il traffico voce e sms Ersquo possibile
immaginare che tali problematiche assumano un peso ancora maggiore se riferite ad una transazione
di denaro Per questo motivo una forte criticitagrave egrave rappresentata dai livelli di servizio garantiti (e
garantibili) allrsquoutente anche in virtugrave del fatto che potrebbero sussistere situazioni nelle quali il
cliente egrave vincolato a una tipologia di pagamento (es contactless card o proximity payment con il
cellulare) ma il device di supporto alla transazione non egrave funzionante (es ticketing del parcheggio
dal quale egrave impossibile uscire fincheacute la transazione non egrave stata eseguita) Sulla base di tali riflessioni
si impone lrsquoesigenza di trasparenza rispetto allrsquouso dello strumento di pagamento sotto due punti di
vista un punto di vista formale con la consegna di una ricevuta da parte del merchant e un punto
di vista ldquopsicologicordquo teso a rassicurare il cliente riducendo al minimo lrsquoldquointangibilitagraverdquo della
transazione
54 Evoluzione tecnologica
Lrsquoevoluzione tecnologica egrave sicuramente un driver fondamentale Nessuna soluzione vista sarebbe
possibile senza unrsquoinnovazione tecnologica Abbiamo visto come questa non vada sempre di pari
passo con le esigenze del mercato ma egrave sicuramente importante anzi fondamentale che vi sia un
progresso tecnologico
Una futura evoluzione che puograve essere utilizzata egrave quella della biometria
La biometria egrave dunque il settore della biologia che misura e studia statisticamente i dati rilevati sugli
esseri viventi per trarne comparativamente classificazioni e leggi Lrsquoidentificazione biometrica o
calcolo dei parametri fisici o comportamentali propri di un individuo basata sulla scansione di varie
parti del corpo egrave oramai quotidianamente utilizzata anche nellrsquoambito della sicurezza in quanto
considerata il migliore strumento per verificare lrsquoidentitagrave di un individuo
Prepariamoci ad una nuova era di tecnologie atte a controllare i nostri movimenti i nostri occhi e
palmi delle mani La tecnologia oggi ci permette di poter adottare strumenti biometrici sempre piugrave
precisi ed economici aprendo cosigrave nuovi mercati e nuove possibilitagrave di utilizzo La tecnologia si sta
muovendo verso le applicazioni mobili con intenti piugrave meno benevoli lrsquoutilizzo per le operazioni di
voto per il passaporto per la salute e soprattutto come tecnologia abilitante a nuove soluzioni di
pagamento
Pay by Touch di San Francisco ha realizzato un sistema di pagamento biometrico basato sul
riconoscimento delle impronte digitali 2500 sono i negozi che utilizzano questo sistema in Nord
America e adesso anche in Europa iniziano i primi test
44
6 Conclusioni finali
Fondamentalmente in una realtagrave dinamica come lo egrave la vita al mondo drsquooggi egrave che ogni singola
transazione avvenga nella maniera piugrave rapida e semplice possibile in totale sicurezza Il cliente
attento ed esigente richiede questo ovvero che i suoi bisogni vengano soddisfatti rispettando tutti
questi passaggi Ersquo necessario inoltre una totale coesione allrsquointerno dei processi e tra gli
stakeholders coinvolti Tutto va visto nellrsquoottica di un meccanismo che si muove in sinergia dove
ogni singola parte deve essere correlata allrsquoaltra dove non ci sia soluzione di continuitagrave e dove ogni
processo sia portatore di valore per gli altri attori Non solo customer oriented quindi ma
concentrati su un sistema di scambio ed interazione comunicazione efficiente ed esperienza
condivisa
I sistemi di pagamento sono in continua evoluzione e in quanto tale egrave fondamentale capire quali sono
i giusti passi da compiere verso il futuro Per questo motivo unrsquoanalisi SWOT puograve essere drsquoaiuto
evidenziando i punti di forza (strenghts) e di debolezza (weakness) e di far emergere (opportunities)
e minacce (threats)
I sistemi di pagamento attuali devono quindi evolversi puntando sulla loro forza eliminando i punti di
debolezza cogliendo le opportunitagrave e infine allontanando i pericoli
In tale scenario gli operatori possono auspicare ad unrsquointegrazione tra gli strumenti utilizzati (carte
di credito di debito cellulare) che porti ad unrsquoampia libertagrave di scelta nel compiere la transazione
(remote payment proximity payment) In questa ottica egrave auspicabile che non si stabilisca uno
standard per pagare I vari strumenti continueranno a coesistere semplicemente verragrave utilizzato uno
45
rispetto ad un altro in base a quella che egrave lrsquoesigenza Sono dellrsquoidea che lo smartphone diventeragrave uno
dei principali strumenti di pagamento grazie alla sua grande flessibilitagrave (egrave possibile utilizzarlo sia per
pagamenti in prossimitagrave che in remoto) alla sua grande penetrazione e grazie ai corposi investimenti
che gli stakeholders stanno portando avanti Nonostante questo anche una carta contactless ha i suoi
benifici sottile e leggera per pagamenti in prossimitagrave e in remoto su internet
Ricordiamo infine che il commercio elettronico sarebbe un primo passo nella risoluzione di un
problema di vitale importanza per le casse degli stati lrsquoeliminazione dellrsquoeconomia sommersa
Lrsquoeconomia sommersa in Italia rappresenta il 22 del PIL
Le transazioni elettroniche sono tutte tracciabile eliminando in questo modo la possibilitagrave di pagare
in ldquonerordquo Ricordiamo inoltre che in Italia il 90 delle transazioni avviene tramite contanti (Fonte
Banca drsquoItalia) Tassando il contante e promuovendo i sistemi di pagamento elettronico descritti in
questo report saragrave possibile eliminare (almeno in parte) il problema dellrsquoeconomia sommersa
46
7 Risorse
- Discover Network Contactless
httpwwwdiscovernetworkcomresourcesdatacontactless_paymentshtml
- ETSI httpetsiorg
- Global Platform httpwwwglobalplatformorg
- GSM Association http httpwwwgsmacom
- MasterCard PayPass
httpwwwmastercarduspaypasshtml
- MOBEY Forum httpwwwmobeyforumorg
- Mobile Payment Forum httpwwwmobilepaymentforumorghome
- NFC Forum httpwwwnfc-forumorg
- Smart Card Alliance httpwwwsmartcardallianceorg
- Smart Card Alliance Contactless Payments Resources
httpwwwsmartcardallianceorgpagesactivities-councils-contactless-payments-resources
- Visa Contactless httpusavisacompersonalcardspaywave
- Wikipedia httpwwwwikipediait
- Bitcoin httpwwwbitcoinorg
- Bitcoin A Peer-to-Peer Electronic Cash System Satoshi Nakatomo whitepaper
- Person-to-Person Electronic Funds Transfers Recent Developments and Policy Issues
Oz Shy 020310
- A Smart Card Revolution in Payment System
JTheodore JGalatas JSgro 2002
- Aspetti giuridici della sicurezza della firma elettronica e delle smart cards in Ciberspazio e
diritto VL Nerotti 2005
- httpwwwpaypalcom
- Online payments 2010 Increasingly a global game
Innopay 2010
- Contactless Cards ndash Tentative Steps
Sarah Richardson-Clarke
- Contacless Payment and the Retail Point of Sale Applications Technologies and Transaction
Models
A Smart Card Alliance Report 2003
- httpwwwilsole24oreit
- httpwwwhdblogit
- Osservatorio Politecnico di Milano
- Innovazione e sistemi di pagamento prospettive per essere leader in Europa
Banking Summit 2011
30
piugrave comoda (almeno per chi usa un orologio) e piugrave innovativa Pro e contro tra i vari dispositivi egrave
quindi a descrizione dellrsquoutente
Chiavette prepagate
Rientrano nel contactless payment anche le chiavette prepagate utilizzate per i distributori di
bevande e merendine Solitamente acquistabili direttamente dalla ldquomacchinettardquo ad un costo di
circa euro10 con allrsquointerno euro5 di spesa queste chiavi dispongono di un chip RFID che permettono
lrsquoacquisto Quasi tutti i distributori sono in grado di leggere queste chiavi basta infatti avvicinare la
chiave al lettore del distributore e immediatamente egrave possibile verificare il proprio budget e
procedere allrsquoacquisto
Riscossione automatica
Fa parte di questo tipo di soluzione il TELEPASS Il Telepass egrave un sistema di riscossione automatica
del pedaggio autostradale introdotto in Italia nel 1989 da Societagrave Autostrade Concessioni e
Costruzioni SpA (oggi Telepass SpA) Inizialmente installato sulla tratta Prato Calenzano-
Firenze Nord in via sperimentale egrave stato installato in un primo tempo sullAutostrada A1 nei caselli
delle principali cittagrave italiane (Milano Roma e Napoli) in occasione del Mondiale di calcio 1990 e in
seguito limplementazione si egrave estesa a tutti i caselli della rete autostradale nazionale Dal punto di
vista tecnico si compone di un sottosistema di terra (RSE Road Side Equipment) e di un apparato di
bordo (OBU On Board Unit) composto da un transponder da tenere sul parabrezza dellauto nella
zona dello specchietto retrovisore (fissandolo tramite un supporto a colla) Essendo un
sistema DSRC a 58 GHz il transponder (OBU) non ha un oscillatore locale per comunicare con il RSE
ma sfrutta la portante emessa dallRSE stessa
Egrave un sistema RFID attivo ovvero dotato di alimentazione autonoma tramite batterie nellunitagrave di
bordo o tramite il collegamento alla batteria dellauto In alcune varianti puograve anche essere dotato di
display per trasmettere informazioni addizionali anche se questo si effettua solitamente solo con
servizi riservati agli autotrasportatori professionali Il funzionamento pratico egrave relativamente
semplice quando il veicolo dotato di Telepass transita lungo lapposita corsia riservata al casello un
impianto ottico (CTV) riconosce il tipo di veicolo e attiva lemissione del segnale da parte
dellapposito apparato trasmettitore Limpianto di bordo risponde alla chiamata del dispositivo a
terra ritrasmettendo un codice identificativo univoco La centralina a terra registra il passaggio e dagrave
ordine di sollevare la sbarra In caso di mancato dialogo tra le due parti del Telepass una speciale
fotocamera fotografa o filma la targa del veicolo per poter risalire allautore del transito non
autorizzato o del pedaggio non riuscito
Il pagamento del pedaggio viene addebitato automaticamente sul conto corrente o su una carta di
credito dellintestatario (che deve dichiararne i dati) del contratto e fatturato a scadenze regolari
semplificando anche la gestione amministrativa di chi usa lauto come strumento di lavoro In fase di
sperimentazione egrave il Telepass ricaricabile (fonte Wikipedia)
32 Best Cases
Watch2Pay
Watch2Pay nato in collaborazione con MasterCard egrave un orologio che puograve essere utilizzato come una
carta di credito prepagata per spese non superiori alle 15pound (per ora) Lrsquoorologio funziona come
descritto precedentemente ciograve egrave possibile grazie a un chip quello delle sim card che abilita
lrsquoorologio alle comunicazioni di corto raggio (tecnologia RFID) Lrsquoorologio egrave giagrave disponibile in otto
colori e puograve essere utilizzato in circa 700 mila negozi che in tutto il Regno Unito hanno aderito
allrsquoiniziativa
31
Fra questi ci sono catene internazionali come Mc Donaldrsquos e Subway Lrsquoorologio non egrave collegato al
conto in banca ma puograve essere solo caricato attraverso internet con una cifra che non puograve superare
le 15 sterline Un sistema che lo rende particolarmente sicuro percheacute in caso di furto o smarrimento
la somma puograve essere bloccata on line o attraverso il cellulare La carta di credito da polso egrave
diventata realtagrave grazie alla collaborazione fra il produttore di orologi Laks e MasterCard La somma
per il momento molto limitata potrebbe perograve crescere se lrsquoorologio dovesse confermare il successo
di questi primissimi giorni
Il costo di questo interessante oggetto dal design curato egrave di 99pound e secondo i produttori avragrave un
enorme successo Lrsquoorologio egrave ovviamente in fase sperimentale e visto il limite di budget che egrave
possibile caricarci sopra si puograve pensare che in un primo momento verragrave utilizzato solo da ragazzi
sotto i 13 anni i quali riceveranno la paghetta sui loro orologi trendy e tecnologici
MasterCard Paypass
PayPass egrave la soluzione offerta da Mastercard che sfrutta la tecnologia contactless attraverso questo
sistema gli utilizzatori della carta potranno completare le operazioni di pagamento senza la necessitagrave
di ldquostrisciarerdquo o inserire la carta nel lettore ma semplicemente avvicinandola ad esso Questo egrave
possibile grazie al microchip presente allrsquointerno della carta e dotato di tecnologia RFID a radio
frequenza Come funziona esattamente Mastercard Paypass Il titolare avvicina la carta al lettore e
se lrsquoimporto della transazione non supera i 25euro la transazione egrave effettuata offline e non si deve
digitare il pin o firmare la ricevuta se invece la transazione egrave di importo superiore si deve digitare il
pin e firmare la ricevuta
Visa payWave e Visa Micro Tag
Il funzionamento egrave uguale a Paypass le due soluzioni si differenziano per le operazioni da svolgere in
base allrsquoimporto Non egrave necessario PIN e firma solo per importi sotto i 15euro Visa ha deciso di
abbassare ancora di piugrave questo limite per motivi legati alla sicurezza
Oltre a Visa payWave Visa ha deciso di puntare su un altro dispositivo per il pagamento senza
contatto Si chiama Visa Micro Tag ed egrave un semplice portachiavi che come le carte contactless
dispone del sistema RFID Basteragrave avvicina il ldquoportachiavirdquo al POS abilitato per effettuare i propri
acquisti Anche per quanto riguarda il Micro Tag la firma e il PIN sono necessari per importati
superiori ai 15euro
33 Tecnologie
I pagamenti senza contatto richiedono di uno scambio di informazioni wireless tra il dispositivo di
pagamento del consumatore e il terminale per il pagamento
Come giagrave detto la tecnologia che abilita i pagamenti senza contatto egrave lrsquo RFID
RFID (Radio Frequency IDentification) prende origine dalla Seconda guerra mondiale e si sviluppa a
partire dagli anni 60 Ersquo una tecnologia per lrsquoidentificazione eo memorizzazione dati automatica di
oggetti animali o persone basata sulla capacitagrave di memorizzazione di dati da parte di particolari
dispositivi elettronici (detti tag o transponder) e sulla capacitagrave di questi di rispondere
allinterrogazione a distanza da parte di appositi apparati fissi o portatili chiamati per semplicitagrave
lettori (in realtagrave sono anche scrittori) a radiofrequenza comunicando (o aggiornando)
le informazioni in essi contenute
32
Nello specifico un sistema RFID egrave costituito da tre elementi fondamentali 1) un apparecchio di
lettura eo scrittura (lettore) 2) Uno o piugrave etichette RFID (o tag o Transponder) 3) Sistema
informativo di gestione dei dati per il trasferimento dei dati da e verso i lettori
Lelemento principale che caratterizza un sistema RFID egrave letichetta RFID o transponder o tag ed egrave
costituito da
un microchip che contiene dati in una memoria (tra cui un numero univoco universale scritto
nel silicio)
una antenna
un supporto fisico che tiene insieme il chip e lantenna chiamato substrato e che puograve essere
in Mylar film plastico (PET PVC ecc) carta o altri materiali
in rari casi viene usata una batteria
In sintesi un tag RFID egrave in grado di ricevere e di trasmettere via radiofrequenza le informazioni
contenute nel chip ad una ricetrasmittente RFID
Esistono infiniti tipi di tag RFID alcuni dei quali normati da standard ISO e bande di frequenza
operative ben definite
Per i sistemi di pagamento contactless non si utilizza un solo standard o una sola banda di frequenza
ma queste possono variare in base alle scelte fatte per Paese o in base allrsquoutilizzo che se ne deve
fare
ISO 14443
ISO 14443 egrave lo standard tecnologico per le smart card adibite ai pagamenti contactless Utilizza la
frequenza 1356 MHz e ha un raggio di operativitagrave di circa 10 centimetri Questa tecnologia era stata
implementata agli inizi per le tessere elettroniche (electronic ticketing) Ersquo stato scelto questo
standard percheacute permette comunicazioni a brevissimo raggio con tempi di risposta celeri LrsquoISO 14443
egrave stato standardizzato per le carte contactless nel 2001 e ha come vantaggio il fatto che la
comunicazione puograve avvenire solo a una distanza non superiore ai 10 centimetri in modo da evitare
comunicazioni non intenzionali
ISO 14443 non specifica uno standard per il collegamento criptato tra carta e lettore e non garantisce
lrsquoautenticitagrave dellrsquoutente Nonostante ciograve egrave possibile da parte del venditore fornire un servizio di
sicurezza Il protocollo MIFARE in grado di criptare i dati e garantirne lrsquoautenticitagrave egrave usato insieme
allrsquo ISO 14443
ISO 15693
ISO 15693 egrave uno standard internazionale per le carte di vicinitagrave ovvero le smart card che possono
essere lette e scritte a distanza maggiore rispetto alle contactless smartcard (regolate invece dallo
standard ISO 14443) Le carte di vicinitagrave e le contactless smartcard appartengono alla famiglia delle
carte di prossimitagrave
Il sistema ISO 15693 opera sulla frequenza 1356 MHz e offre una distanza di lettura di 1ndash15 metri
Come lrsquoISO 14443 lrsquoISO 15693 non dispone di un sistema di criptaggio e di autenticazione e per
questo motivo deve appoggiarsi a dei protocolli di sicurezza
Esempi di utilizzo delle soluzioni a radiofrequenza (RFID) sono le etichette di tracciabilitagrave dei
prodotti nelle mense le carte di ingresso alle camere degli alberghi i borsellini elettronici in villaggi
turistici gli skipass i titoli di viaggio elettronici in uso nei sistemi di bigliettazione elettronica
33
Questo standard data la sua minore sicurezza per i pagamenti e data la mancanza di approvazione da
parte dei sistemi finanziari viene attualmente utilizzato solo per pagamenti allrsquointerno di sistemi
chiusi
Tecnologia RF ad altissima frequenza
Hanno un raggio di azione che va dai 3 metri a piugrave di 10 metri Il migliore esempio di uso di
tecnologia RF ad altissima frequenza applicato ai sistemi di pagamento egrave quello del pagamento del
pedaggio In Italia abbiamo il Telepass negli USA si ha il sistema E-ZPass e TollTag Questa
tecnologia puograve essere applicata ai pagamenti retail E-ZPass e TollTag in concomitanza con
McDonaldrsquos stanno testando il sistema di pagamento tipico del pedaggio a 5 McDonaldrsquos drive-
through
Una caratteristica importante egrave la limita o mancata presenza di sicurezza per questa tecnologia
Come lrsquoISO 15693 egrave preferibile utilizzare le tecnologie RF ad altissima frequenza solo per sistemi
chiusi di pagamento come il pagamento del pedaggio
34 Sicurezza
I sistemi di pagamento contactless sono sicuri Questi utilizzano per le transazioni gli stessi canali di
comunicazione utilizzati per i pagamenti attraverso le normali carte di credito e bancomat
Lrsquoindustria dei pagamenti finanziari ha creato diversi strati di sicurezza per i sistemi tradizionali di
pagamento con carta di credito o debito per proteggere tutti gli attori coinvolti nella transazione
Queste misure di protezione sono indipendenti dalla tecnologia utilizzata per trasferire le
informazioni di pagamento dal consumatore al terminale POS del venditore Ad esempio
autorizzazione on-line gestione del rischio e sistema di rilevamento di frodi sono utilizzati per
individuare attivitagrave fraudolenti per ogni tipo di transazione dove egrave presente un terminale POS In piugrave
per i sistemi di pagamento contacless sono state aggiunte ulteriori sistemi di protezione sia per i
device contactless sia nel sistema di comunicazione
Di seguito alcune delle misure di sicurezza adottate
A livello di dispositivo per il pagamento ogni dispositivo puograve avere la propria ldquochiaverdquo
personale che usa lo standard a 128-bit di criptaggio in grado di generare un unico valore di
verifica o un crittogramma che identifica uno e uno solo dispositivo per ogni transazione
A livello di sistema i canali di pagamento hanno la capacitagrave di individuare e rifiutare
automaticamente ogni tentativo di utilizzare una stessa informazione di transazione piugrave di
una volta
Durante la transazione non viene comunicato il nome del proprietario della carta
Durante la transazione non viene comunicato il numero del conto del proprietario della
carta viene invece utilizzato numero alternativo che egrave associato a un conto di pagamento
generato dal sistema di elaborazione backend dellrsquoautoritagrave emittente (lrsquoautoritagrave garante
della transazione)
Bisogna infine ricordare che le carte sono in grado di comunicare solo se poste a una distanza
inferiore ai 4 centimetri dal POS
35 Conclusioni
Il primo vantaggio sia per consumatore che per il venditore di utilizzare sistemi contactless egrave la
convenienza e la velocitagrave Viene ridotto il tempo del cliente alla cassa dal 30 al 40 (fonte Chase) a
uno studio da parte di American Express stima che i pagamenti in modalitagrave contactless sono piugrave
34
veloci del 63 rispetto allrsquoutilizzo dei liquidi e del 53 rispetto alle tradizionali carte di credito o
debito Inoltre i commercianti possono beneficiare di costi minore come risultato di una minore
gestione dei contanti maggiore efficienza del sistema e ridotta manutenzione richiesta dai lettori
contactless I segmenti di mercato come i fast food dove la velocitagrave egrave tutto questa modalitagrave di
pagamento si traduce in una maggiore acquisizione di nuovi clienti e una maggiore fidelizzazione
Inoltre questi sono semplici da usare e sono comodi Il cliente non ha piugrave bisogno di girare con
monetine e non si deve preoccupare non avere abbastanza soldi dietro
4 P2P Payments
Attualmente sono piugrave di 2 miliardi gli utenti nel mondo connessi ad Internet con una media di 2
dispositivi a persona Siti di successo nella vendita di elettronica come Amazon o eBay hanno
compreso il grande potenziale dellrsquoInternet e della sua vastitagrave di utenza creando un business di
successo basato sulla vendita di servizi e merce tramite il browser Internet Questo boom ha portato
a chiedersi quale fosse il modo migliore per effettuare i pagamenti Nella seziona relativa allrsquoe-
payment infatti abbiamo visto quali sono le soluzioni possibili
Bisogna perograve considerare che se i pagamenti tra utente e commerciante sono stati piugrave facili da
introdurre e sono stati subito regolamentati dai sistemi finanziare lo stesso non egrave accaduto per i
pagamenti tra le persone
Per peer-to-peer (P2P) payments si intendono tutte le modalitagrave di pagamento che permettono il
trasferimento di denaro tra due persone
Le soluzioni di pagamento P2P hanno avuto una crescita significativa a partire dal lancio di PayPal nel
1999 Il successo di PayPal egrave dovuto alla sua grande capacitagrave di accaparrarsi un mercato ancora
inesplorato cioegrave quello di fornire un servizio per lrsquoinvio di soldi tramite internet non solo a veri
commercianti ma anche ad altre persone che si vestono da commercianti mettendo in vendita dei
propri beni
P2P payments rappresenta un trend in forte crescita nei pagamenti elettronici e dopo molti anni
anche le banche se ne sono accorte Come detto a vincere la corsa allrsquoaccaparrarsi questo mercato
sono state societagrave di servizi come PayPal ma adesso anche le banche e le Telco hanno compreso il
potenziale di tale mercato e da un paio di anni a questa parte stanno proponendo delle proprie
soluzioni
Le banche muovono i primi passi fornendo il servizio del P2P payments solo tra persone con il conto
nella stessa banca Le Telco invece stanno proponendo soluzioni basate sul trasferimento di credito
tra due persone con lo stesso operatore mobile
41 Ciclo di vita dei P2P Payments
Controparti Mittente e destinatario
Ci sono due controparti nel pagamento persona a persona il mittente e il destinatario Esistono 3 tipi
di pagamenti che possono essere fatti tra le controparti
Pagamenti casuali sono transazioni tra due consumatori sono di solito pagamenti di piccola
valuta come pagare il collega per divide il conto del pranzo fornire la propria quota per un
regalo di gruppo prestare qualche soldo ad un amico Lrsquoutilizzo di moneta elettronica
renderebbe questi pagamenti piugrave veloci e piugrave comodi Non bisogna farsi dare il resto ad
esempio e la transazione viene registrata in modo da non dimenticare un eventuale debito
35
Pagamenti internazionali si riferisce allrsquoinvio o alla ricezione di soldi ada un altro Paese Un
tipico esempio egrave lrsquoinvio di fondi da parte di immigrati alla famiglia che si trova nel proprio
Paese di origine ma anche donazioni
Pagamenti per affari rientrano in questa categoria gli acquisti di beni e servizi proposti da
altri consumatori ad esempio il mercato dellrsquousato oppure il pagamento dellrsquoinsegnante di
pianoforte o della domestica I pagamenti per affari non rientrano in modo perfetto nel P2P
payment percheacute il destinatario puograve essere considerato anche come unrsquordquoaziendardquo e non piugrave
come un consumatore Nonostante ciograve in questo report considereremo i pagamenti per affari
come P2P payments
Canali di accesso
Il canale di accesso egrave il luogo fisico o virtuale attraverso il quale il consumatore effettua il
pagamento
Faccia a faccia Storicamente i consumatori erano limitati a interazioni faccia a faccia per
effettuare i pagamenti percheacute dovevano fisicamente essere presenti per potersi scambiare i
soldi Ciograve avviene tuttrsquoora quando per i pagamenti si utilizzano assegni o contanti
Sportelli bancari Lo sportello bancario egrave un altro canale tradizione per accesso ai pagamenti
P2P Tramite la banca egrave possibile depositare del denaro che poi puograve essere recuperato dal
destinatario presso la filiale della stessa banca piugrave vicino a lui Un altro modo egrave direttamente
depositando i soldi nel conto del destinatario
On-line Come detto allrsquoinizio della sezione i pagamenti P2P online rappresentano un area di
forte crescita e partire dagli anni 2000 Grazie a servizi come PayPal e Amazon Payments o
tramite i portali delle proprie banche egrave possibile trasferire denaro a chiunque si desideri
Mobile I pagamenti tramite mobile abbiamo giagrave visto che sono unrsquoinnovazione decisamente
recente Ancora di piugrave lo sono i pagamenti P2P tramite cellulari Le modalitagrave per trasferire
denaro tramite il proprio telefono sono molteplici si possono trasferire soldi utilizzando il
proprio credito telefonico utilizzando le applicazioni proprietarie delle banche utilizzando
le applicazioni di aziende di servizio come PayPal o infine utilizzando tutti i possibili
strumenti disponibili on-line accedendo ad Internet tramite il proprio smartphone
Strumenti per il carico e la ricezione di fondi
Si intendono gli strumenti utilizzati nelle transazioni per inviare e ricevere i fondi
Contanti egrave lo strumento piugrave semplice e onnipresente per effettuare i pagamenti Ognuno puograve
pagare o accettare i contanti Lo scambio di contanti puograve avvenire solo fisicamente
Conto bancario sono molte la modalitagrave con cui caricare un conto bancario Tramite carta di
credito deposito presso lo sportello bancario bonifici assegni ecc
Conti prepagati non sono necessariamente legati alle banche o carte prepagate Google
Wallet o PayPal sono un esempio di conti prepagati
Canali di compensazione e regolazione
Sono le infrastrutture in background che permettono il movimento di moneta tra gli strumenti delle
controparti Ad esempio ACH Automated Clearing House egrave una rete di uffici attraverso i quali
vengono instradate le transazioni bancarie che coinvolgono piugrave di unrsquoistituzione finanziaria allo
scopo di addebitare ed accreditare alle dovute istituzioni finanziarie
36
42 Best cases
Le tecnologie a supporto del P2P payment sono quelle giagrave descritte e discusse nelle sezioni
precedenti ma anche molti casi di utilizzo In questa parte del report verranno descritti casi
particolari di P2P payments
Obopay
Obopay oggi opera negli Stati Uniti India Senegal e Kenya Trattasi di un sistema che permette
di trasferire danaro tra carte di credito tra conti bancari e tra e-wallet semplicemente utilizzando
strumenti quali SMS WAP o applicazioni mobile compatibili Ogni telefono cellulare abilitato quindi
puograve effettuare la transazione sapendo che Obopay tratteragrave un fisso di 25 centesimi per ogni
operazione in invio (per trasferimenti fino a 1000 dollari lrsquooperazione egrave invece gratuita per chi
riceve la somma)
Obopay utilizza il modello dei conti prepagati nel quale lrsquoutente aggiunge soldi ad altri conti Obopay
I soldi possono essere aggiunti attraverso diverse modalitagrave attraverso unrsquoapplicazione attraverso il
sito internet attraverso i servizi telefonici (chiamate e sms) Tutto ciograve di cui abbiamo bisogno egrave un
account su obopay e un telefono cellulare Non egrave necessaria neanche una connessione ad Internet
Lrsquoutente al momento della registrazione deve inserire il proprio numero di telefono per ottenere
lrsquoapplicazione e i servizi Obopay sul telefono e inoltre riceveragrave un codice PIN come verifica per ogni
transazione
Il funzionamento egrave molto semplice e facilmente comprensibile tramite il modello qui riportato
Move and Pay e MasterCard MoneySend
Nato dalla collaborazione tra Intesa Sanpaolo e Noverca aprono una nuova frontiera del mobile
payment in Italia Move and Pay funziona in questo modo dal 10 ottobre tutti i possessori della carta
di credito Superflash e di uno smartphone con SIM Nograveverca sono abilitati al trasferimento di fondi via
37
P2P sfruttando la carta di credito Successivamente da fine 2011 si potranno effettuare anche i
pagamenti presso i negozi convenzionati
Il servizio seppur di notevole interesse pone il limite di poter traferire soldi solo ad altri utenti di
Intesa Sanpaolo Ciograve come detto allrsquoinizio della sezione egrave il limite dei P2P payments proposti dalle
banche
Stesso discorso vale per la soluzione di MasterCard che permetteva il trasferimento di soldi tra utenti
MasterCard tramite internet mobile e anche presso gli ATM Il servizio non ha avuto il successo
auspicato e verragrave completamente abbandonato a partire dal primo Settembre 2012
43 Sicurezza
Non egrave necessario discutere della sicurezza relativa ai pagamenti P2P Infatti come visto fin ora i
pagamenti P2P utilizzano le modalitagrave di pagamento giagrave analizzate nel m-payment e-payment e c-less
payment I meccanismi di protezione i protocolli e le norme di sicurezza sono le medesime che
abbiamo analizzato precedentemente Ovviamente ci si riferisce a pagamenti P2P con utilizzo di
moneta virtuale
44 Conclusioni
I pagamenti P2P hanno sempre fatto parte del panorama dei pagamenti Lrsquoinnovazione tecnologica ha
portato alla proliferazione di strumenti alternativi a pagamenti attraverso i mezzi tradizionali quali
assegni e contanti il consumatore ha oggi numerose opzioni di accesso a questo canale Come
evidenziato piugrave volte precedentemente questi ldquonuovirdquo strumenti di pagamento per il P2P non sono
altro che un riadattamento degli strumenti giagrave presenti per il pagamento elettronico che si portano
dietro gli stessi vantaggi e rischi Un punto sul quale bisogna rimarcare egrave il fatto che quello del P2P
payment egrave lrsquounico mercato nel quale le banche ancora non riescono ad entrare in modo prorompente
lasciando quasi tutta la torta del mercato a aziende di servizi (PayPal Obopay ecc) Dallrsquoanalisi
fatta si evince che il mancato successo delle banche nellrsquoingresso nel mercato P2P egrave non riuscire ad
offrire un servizio su vasta scala limitandone lrsquouso solo allrsquointerno dei propri confini Una partnership
tra le banche egrave necessaria per poter aggredire il mercato e ottenere quote di mercato importanti
Gli accordi tra banche e Telco potrebbe essere unrsquoaltra soluzione vincente che punta da un lato
sulla vasta utenza delle compagnie telefoniche e dallrsquoaltro sulle competenze delle banche
45 FOCUS Bitcoin
Precedentemente abbiamo visto che la quasi totalitagrave delle soluzioni P2P payment sono
regolamentate dalle banche che introducono nel sistema di pagamento elevati costi di transazione
Come rifiuto di questi maggiori costi e del sistema finanziario attuale sono nati dei veri e propri
mercati finanziari indipendenti Bitcoin ne egrave il massimo esponente
Bitcoin un progetto Open Source creato nel 2009 da Satoshi Nakamoto egrave la prima moneta al mondo
digitale distribuita ed anonima E unasserzione di una certa rilevanza ma non egrave poi troppo difficile
da capire e verificare
Da quando esiste il web abbiamo visto passare ogni sorta di denaro virtuale A partire dalla moneta di
Facebook che permette di comprare beni virtuali nelle applicazioni Facebook oppure i Microsoft
Points la moneta del mercato di Xbox Live e dello Zune store Li si puograve cambiare con dollari
esattamente come si puograve cambiarli con Euro e poi li si puograve usare per comprare roba dai venditori
che li accettano che siano un pasticciere in Francia oppure FarmVille su Facebook
38
A differenza del denaro contante il denaro online hanno sempre avuto bisogno di un
intermediario che garantisse laffidabilitagrave della transazione E questo percheacute il denaro digitale egrave
diverso dalle banconote per una caratteristica molto importante se dograve a qualcuno una banconota da
100euro non ce lho piugrave Ma non puoi avere la stessa sicurezza quando invece il mio denaro egrave fatto da
serie di zero ed uno E quindi sempre stato necessario avere un intermediario fidato che togliesse
limporto trasferito dal conto del pagante e lo aggiungesse a quello del beneficiario
Bitcoin egrave la prima moneta digitale online che risolve il problema del double spending(letteralmente
spendere due volte) senza utilizzare un intermediario Lidea egrave quella di distribuire la base dati di
tutte le transazioni attraverso una rete peer2peer Questo permette di tenere traccia di tutti i
trasferimenti in modo da evitare che la stessa moneta sia utilizzata piugrave volte E dato che il sistema egrave
distribuito (ad esempio tipo BitTorrent) non cegrave una autoritagrave centrale Questo rende i Bitcoin come
dollari o euro contanti li si da in mano direttamente alla persona che viene pagata e dopo averlo
fatto non li si possiede piugrave il tutto senza la necessitagrave di una terza parte
Ma cegrave di piugrave la moneta Bitcoin si comporta in maniera del tutto simile alle banconote
tradizionali nel senso che egrave anonima Se andiamo al mercatino delle pulci e compriamo un vecchio
Commodore 64 pagandolo in contanti non cegrave nessuna traccia di questa transazione Non cegrave bisogno
di conoscere il nome del venditore e lui non ha bisogno di conoscere il vostro Al contrario il denaro
elettronico convenzionale fa capo a conti correnti ed ha quindi accesso a diverse informazioni sui
nostri riguardi Ma dato che Bitcoin non utilizza conti correnti e fa affidamento invece su crittografia
a chiave pubblica non cegrave modo di capire chi ha inviato denaro a chi altro semplicemente guardando
il database delle transazioni
Generazione dei Bitcoin
La rete Bitcoin crea e distribuisce in maniera completamente casuale un blocchetto di monete
allincirca sei volte lora nei confronti di chi tiene abilitata lopzione genera bitcoin nel proprio
client Oltre al client ufficiale esistono dei programmi specializzati che sfruttano la potenza
delle GPU per avere piugrave probabilitagrave di ottenere i bitcoin Lattivitagrave di generazione di bitcoin viene
spesso definita come mining un termine analogo al gold mining (scavare loro) La probabilitagrave che
un certo utente riceva un blocchetto di monete dipende dalla potenza computazionale che aggiunge
alla rete relativa al potere computazionale della rete nella sua interezza Il numero di bitcoin creati
per blocco non egrave mai piugrave di 50 BTC (a cui egrave possibile aggiungere un costo per la transazione) e tale
quantitagrave egrave programmata per diminuire nel tempo fino ad arrivare a zero in modo tale che non
verranno mai creati piugrave di 21 milioni di bitcoin in totale Man mano che la ricompensa per i propri
calcoli diminuisce nel tempo gli utenti saranno motivati a contribuire con le loro capacitagrave di calcolo
con nodi che generano blocchi guadagnando sui costi delle transazioni
Un concetto rivoluzionario
Bitcoin egrave potenzialmente rivoluzionario per diversi motivi Tanto per cominciare non egrave possibile
inflazionare a piacimento la moneta Nella maggior parte delle nazioni una banca centrale controlla
lemissione di moneta ed a volte (ad esempio durante la crisi economica in corso) puograve decidere di
iniettare piugrave moneta nelleconomia La banca centrale effettua questa operazione essenzialmente
stampando denaro Ma piugrave denaro nel sistema implica che il denaro che possediamo vale meno Per
contrasto invece dato che in BitCoin non cegrave una autoritagrave centrale nessuno puograve decidere di
aumentare lofferta di moneta Il tasso di nuovi bitcoin introdotti nel sistema egrave definito attraverso un
algoritmo pubblico e quindi perfettamente prevedibile
Ma probabilmente ancora piugrave rivoluzionario egrave il fatto di non aver bisogno di intermediari per le
transazioni e quindi i governi non possono imporre loro leggi arbitrarie Ed il completo anonimato di
Bitcoin rende difficoltoso il perseguire i singoli utenti
39
Le implicazioni di Bitcoin
Come ogni nuova tecnologia una moneta anonima e distribuita ha degli usi buoni e cattivi
Quelli cattivi ovviamente sono il fatto che Bitcoin potrebbe facilitare operazioni illegali comprese la
vendita di materiale contraffatto o illegale numeri di carte di credito rubate password e magari
persino pedopornografia E probabilmente in unarea piugrave grigia Bitcoin potrebbe consentire adulti
statunitensi consenzienti di fare scommesse in qualche sito inglese di scommesse senza preoccuparsi
delle limitazioni legate ai sistemi di pagamento
Quelli buoni perograve risultano essere veramente buoni I cittadini onesti che rispettano le leggi possono
portare avanti i loro affari senza nessuno che li possa spiare e senza dirgli quello che possono e non
possono fare Se si vive sotto un regime oppressivo e si vuole comprare un libro o un documentario
censurati si puograve utilizzare Bitcoin Electronic Frontier Foundation definisce Bitcoin come una moneta
digitale a prova di censura
Ancora ai suoi primi passi il valore delleconomia Bitcoin egrave al momento stimata attorno ai 5 milioni di
dollari ma in crescita Cambiavalute dove cambiare Dollari o Euro per Bitcoins sono attivi e
funzionanti e il numero di commercianti che accetta bitcoin per il pagamento continua a
crescere Se prendesse campo Bitcoin sarebbe una minaccia non solo per i governi ma anche per le
grosse istituzioni che regolano le transazioni economiche e finanziarie
5 I drivers del cambiamento
In questo paragrafo si intende analizzare i principali drivers al cambiamento che influenzano
lrsquoevoluzione dellrsquoambiente tecnologico del sistema dei pagamenti Tali fattori sono scaturiti
dallrsquoanalisi delle 4 modalitagrave di pagamento dei pro e contro di ogni soluzione e di come queste siano
piugrave o meno diffuse tra i vari Paesi del Mondo
51 La normativa
Le normative emanate dalle istituzioni Europee per rispondere ed adempiere ai principi sanciti nella
conferenza di Lisbona del 2000 hanno avuto come filo conduttore quello legato allrsquounificazione e
liberalizzazione del mercato In attuazione di questi principi sia le autoritagrave europee stesse sia i
singoli paesi hanno emanato alcune normative per favorire la libera circolazione dei cittadini delle
merci e dei capitali che costituiscono uno dei fondamenti dellrsquoUnione Europea Uno di questi ambiti
egrave sicuramente quello legato allrsquoevoluzione ed innovazione del Sistema dei pagamenti Sin dal
febbraio del 2002 lrsquoUnione Europea ha visto lrsquointroduzione definitiva dellrsquoeuro quale moneta unica
La naturale evoluzione che ha seguito questa introduzione nellrsquoambito dellrsquounificazione del
mercato egrave quella relativa alla costruzione di un sistema europeo di gestione dei pagamenti che
sappia rendere uguali le condizioni con cui tutti i cittadini possano effettuare gli stessi Per questo
motivo lrsquoEPC (European Payment Council) ha promosso la costituzione della SEPA (Single Euro
Payments Area) che rappresenta unrsquoarea composta da 14 paesi dellrsquoeurozona dove ciascun cittadino
puograve eseguire e ricevere pagamenti in euro sia allrsquointerno dei confini nazionali sia fra Paesi diversi
con condizioni di base diritti e obblighi uniformi Se da un lato quindi lrsquointroduzione della SEPA
risponde ad una logica di unificazione del mercato e abbattimento delle barriere dallrsquoaltro la piugrave
ampia normativa sui sistemi e servizi di pagamento PSD (Payments Service Directive) risponde
anche a una logica di liberalizzazione La normativa emanata nel novembre del 2007 infatti prevede
che a partire dal 2009 gli enti autorizzati allrsquointermediazione di denaro non saranno piugrave solo gli
intermediari finanziari ma anche altri soggetti denominati ldquopayments institutionsrdquo che potranno
tuttavia mantenere anche le eventuali attivitagrave commerciali giagrave in essere
40
52 Il mercato
Il secondo fattore che puograve inibire o accelerare lrsquointroduzione di nuove forme e servizi di pagamento egrave
sicuramente quello legato al mercato Con questo termine si intende descrivere lrsquointerazione tra i
ruoli potenziali e attuali ricoperti dai diversi player presenti nel ciclo di vita del pagamento
indipendentemente dallo strumento utilizzato per effettuare la transazione (internet mobile e
carta)
La fase piugrave critica egrave quella dellrsquoiniziazione del pagamento Ersquo quella ritenuta maggiormente
strategica da tutti gli attori dove ciascuno di essi ritiene vi siano le maggiori opportunitagrave per una
differenziazione del servizio nei confronti dei competitors In questo senso la prima fase del processo
puograve offrire numerosi spunti nella formulazione di prodottiservizi La creazione di nuovi sistemi e
servizi di pagamento richiederagrave anche il supporto di unrsquoinfrastruttura tecnologica abilitante per
strategie innovative nellrsquoarea pagamenti Questo potragrave essere ottenuto anche attraverso una
collaborazione fra i fornitori di infrastrutture ICT e coloro che intenderanno utilizzare i nuovi servizi
Unrsquoaltra fase critica egrave quella della customer service La fase di customer service egrave la fase in cui tutti
gli attori coinvolti sono coinvolti in modo rilevante Congiuntamente alla precedente la fase di
customer service egrave quella in cui si possono trovare numerose aree per la differenziazione del servizio
Vi egrave inoltre la possibilitagrave di fidelizzazione della clientela in quanto anche in questo caso
attraverso lrsquoerogazione del servizio crsquoegrave la possibilitagrave di percepire al cliente lrsquoefficacia e la sicurezza
delle transazioni Questrsquoultimo problema egrave quello piugrave rilevante soprattutto per quanto riguarda la
sicurezza delle transazioni riferita agli strumenti di pagamento innovativi (internet carte e mobile) Questa fase egrave importante anche per motivare i consumatori allrsquoutilizzo dei nuovi strumenti-servizi di
pagamento per garantire la diffusione o lrsquoutilizzo degli stessi anche attraverso lrsquouso di politiche
commerciali vantaggiose Lrsquoapertura del mercato e la possibilitagrave di differenziazione dei servizi
possono influire sugli obiettivi di miglioramento della qualitagrave del servizio erogato e per la
valorizzazione dellrsquoofferta competitiva
Sul mercato inoltre sono presenti diversi attori che possono ampliare il mercato e che lottano o si
coalizzato per acquisire sempre piugrave quote di mercato
- Istituti finanziari Attualmente le istituzioni finanziarie ricoprono il ruolo di emittenti delle
carte di creditodebitoprepagate acquiring distribuzione carte e servizi di monetica Sono
inoltre i principali attori nella gestione dei pagamenti
Punti di forza le istituzioni finanziarie godono di ampia credibilitagrave finanziaria verso i
propri clienti ravvisabile principalmente nellrsquoaffidabilitagrave e sicurezza dei servizi
erogati connessi ad una struttura operativa articolata e consolidata
Punti di debolezza lrsquointroduzione delle recenti normative e la creazione dei nuovi
scenari competitivi potrebbero portare una riduzione dei guadagni sulle commissioni
che farebbe innalzare inevitabilmente il costo del servizio Occorre inoltre
introdurre delle procedure di semplificazione per lrsquoaccesso ai servizi della banca che
purtroppo ancora per molti sono difficoltosi a causa delle stringenti politiche di
sicurezza
Ruoli strategici per il futuro le banche potrebbero ricoprire il ruolo di canale
distributivo mantenendo la posizione competitiva attuale di erogatori di servizi di
pagamento Al fine di presidiare le aree di innovazione nei servizi e sistemi di
pagamento la strada migliore sembrerebbe essere quella di stabilire alcune
partnership con altri attori che garantirebbero la copertura delle aree innovativa
41
senza ricorre ad investimenti ingenti con ritorni tuttavia mediocri Questi accordi
inoltre potrebbero consentire lrsquoaccesso a bacini di clientela nuovi e in alcuni casi
molto fidelizzati
- TelCo Attualmente le TelCo svolgono il ruolo di carrier anche se non nel mondo dei
pagamenti
Punti di forza i punti di forza per le TelCo sono la disponibilitagrave di unrsquoinfrastruttura
consolidata e capillare che copre la maggior parte del territorio Possono contare su
un bacino di clientela molto ampio e a tratti anche molto fidelizzato
Punti di debolezza le criticitagrave che possono essere riscontrante nelle TelCo sono
riconducibili principalmente nella scarsa esperienza nel settore dei pagamenti o delle
carte Queste infatti sono solo utilizzate al momento solo per servizi telefonici ed
erogazione di contenuti digitali
Ruoli strategici per il futuro con riferimento al ruolo strategico che potrebbe essere
ricoperto da TelCo possiamo indicare quello del canale alternativo di pagamento
realizzabile attraverso lo sviluppo di strategie orientate allo sfruttamento dellrsquoampio
bacino di clientela (con relativa profilatura) collegato allrsquoingresso nel mercato
attraverso applicazioni basate su terminali evolutivi e servizi a valore aggiunto
Questa opzione strategica potrebbe essere conseguita attraverso la fornitura di
strumenti di pagamento alternativi in collaborazione anche con gli istituti finanziari
- Aziende di servizi Sono la Paypal o la Google Wallet di turno Si sono inserite nel mercato in
modo prorompente acquistando subito importanti quote di mercato
Punti di forza essendo state le prime ad interessarsi al commercio elettronico hanno
subito riuscito a conquistare una vasta clientela Sono cosigrave in grado di essere ancora
leader del mercato e conoscendo da piugrave tempo i propri clienti sono in grado di
comprendere meglio i bisogno degli utenti Possono inoltre contare su un sistema di
pagamento veloce e semplice da usare
Punti di debolezza sono sempre legato alle istituzioni finanziarie quindi non possono
godere di unrsquoindipendenza totale Ciograve va a riscontrarsi in costi per il pagamento
superiori alle alternative
Ruolo strategico per il futuro unrsquounione tra istituti finanziari e Telco rappresenta un
pericolo importante Il rischio egrave quello di rischiare di scomparire Un modo per
resistere potrebbe essere quello di offrire sempre maggiori ad esempio fornendo
servizi di mobile payment Non si possono non ipotizzare partnership strategiche con
istituti finanziari
- Fornitori di tecnologia Le aziende fornitrici di tecnologia e servizi svolgono un ruolo
fondamentale allrsquointerno dei servizisistemi di pagamento inquanto sono gli abilitatori (fisici)
delle soluzioni strategiche adottate dai diversi attori
Punti di forza i punti di forza delle aziende fornitrici di tecnologia e servizio sono
principalmente ravvisabili nella estrema flessibilitagrave e personalizzazione delle
soluzioni un buon grado di penetrazione del mercato competenze tecnico-
specialistiche molto approfondite e la capacitagrave di una diffusione globale ed evolutiva
di device e periferiche
Punti di debolezza Un grosso problema egrave quello relativo alla mancanza di
allineamento dellrsquoofferta fra fornitori di infrastruttura applicativa e fornitori di
periferiche e device
Ruoli strategici per il futuro con riferimento ai ruoli strategici che potrebbero
essere ricoperti da questi player egrave necessario anzitutto definire standard tecnologici
per la fruizioneutilizzo di nuovi servizi erogati tramite carta o mobile Questa egrave la
condizione necessaria per poter avere unrsquoofferta potenzialmente ampia diversificata
e integrata in grado di soddisfare le diverse esigenze dei clienti Tale obiettivo
potrebbe essere conseguito per esempio anche attraverso lrsquoistituzione di alcune
42
partnership con altri operatori non necessariamente di matrice tecnologica
(Telefonia o GDO) che possano completare o integrare lrsquoofferta attuale
Sembrerebbe che i sistemi di pagamento basati su moneta elettronica non garantiscano un alto
livello di revenue se ci si basa solo sulle singole commissioni In aggiunta a ciograve egrave opportuno
evidenziare che le transazioni con questi strumenti rimarrebbero comunque di importo limitato
(si parla di micro - pagamenti) elemento che si rifletterebbe indubbiamente anche
sullrsquoammontare delle commissioni Per ovviare a questo problema sembrerebbe farsi strada
lrsquoidea delle partnership fra i diversi attori secondo cui coloro che sono potenzialmente coinvolti
nelle nuove forme e servizi di pagamento (GDO TelCo banche e operatori internet) potrebbero
trovare accordi per presidiare alcune o tutte le differenti parti della catena del valore del
pagamento Tali alleanze garantirebbero cosigrave un servizio innovativo con un notevole
contenimento di costi (investimenti) rispetto al modello ldquostand alonerdquo
53 Fattori Socio-Culturali
I fattori socio-culturali sono tradizionalmente un elemento discriminante nellrsquoaccettazione di un
servizio di pagamento da parte degli utenti Lrsquoesperienza dellrsquoacquisto da parte del cliente egrave infatti
indissolubilmente legata al contesto in cui si verifica e condiziona in modo significativo la
predisposizione allrsquoutilizzo dello strumento di pagamento utilizzato Lrsquoaspetto ldquocontestualerdquo egrave
ancora piugrave accentuato se si considerano forme e sistemi di pagamento elettronici e innovativi in
particolare le carte di credito di nuova generazione e il telefono cellulare in tal caso i due aspetti
maggiormente significativi sono quello ldquosocialerdquo e quello relativo alle specifiche modalitagrave di utilizzo
dello strumento
Per quanto riguarda il primo aspetto carte e cellulari rappresentano sempre piugrave spesso simboli di
appartenenza ad un gruppo (carte fedeltagrave o celebrative di eventi telefoni riconducibili a marchi
della moda o a film) e il loro utilizzo esula le funzionalitagrave di base per il quale sono stati inizialmente
concepiti diventando elemento distintivo da un punto di vista sociale
Con riferimento alle specifiche modalitagrave di uso la carta utilizzata in contesti sempre piugrave svariati egrave
diventata veicolo per contenuti diversi dalla liquiditagrave (punti fedeltagrave informazioni personali denaro
virtuale ecc) mentre il telefono cellulare egrave sempre piugrave spesso una consolle multimediale
miniaturizzata Ersquo comunque indubbio che lrsquouso quotidiano e la familiaritagrave con tali strumenti
rappresenti non solo unrsquoopportunitagrave per la creazione di servizi innovativi ma anche un elemento di
potenziale criticitagrave La creazione di un rapporto ldquoelettivo ha generato delle abitudini drsquouso che
lrsquoutente difficilmente egrave incline a sconvolgere in altre parole lrsquoutilizzo dello strumento cellulare
come mezzo dispositivo di pagamento dovrebbe mantenere le stesse caratteristiche drsquouso che
contraddistinguono lrsquoinvio di sms e le telefonate interattivitagrave limitata alla pressione di pochi tasti e
disponibilitagrave ldquoin movimentordquo
Un aspetto da considerare egrave il senso di sicurezza Non in tutti quanti i paesi vi egrave la stessa propensione
verso lrsquoutilizzo di questi strumenti Il fatto di non avere i soldi fisicamente in mano il fatto che per
trasferirli si utilizza internet o un telefonino porta gli utenti a chiedersi quanto siano sicuri Sta di
fatto che vi egrave soprattutto in Italia una maggiore propensione allrsquoutilizzo di carte prepagate percheacute
vi egrave il rischio di perdere solo quanto versato sopra
Un altro aspetto da considerare egrave il fattore pricing Lrsquointerrogativo che lrsquoutente si pone sempre piugrave
spesso egrave la convenienza ad eseguire un pagamento sostenendo costi aggiuntivi Tali considerazioni
sono ancora piugrave marcate se considerate nellrsquoambito dei micropagamenti dove il costo del servizio
rischia talvolta di incidere in percentuali elevatissime rispetto al prezzo del bene (come per esempio
43
nellrsquoacquisto di un giornale) La problematica non egrave di semplice soluzione in quanto il costo che il
sistema sostiene per la transazione egrave indipendente dal suo importo Focalizzandosi invece sul
pagamento tramite mobile le maggiori preoccupazioni riguardano la spesa per la sostituzione o
lrsquoadattamento del device
Nellrsquoeffettuare un pagamento egrave ovviamente necessario che la transazione avvenga con tempi
accettabili e con la certezza che lo strumento si mantenga affidabile nel lasso di tempo che
intercorre tra la disposizione e la conferma del pagamento Questrsquoultimo elemento assume ancora
piugrave importanza se valutato nel contesto ldquomobilerdquo la durata della batteria e la copertura di rete sono
fattori che influenzano fortemente lrsquouso del cellulare per il traffico voce e sms Ersquo possibile
immaginare che tali problematiche assumano un peso ancora maggiore se riferite ad una transazione
di denaro Per questo motivo una forte criticitagrave egrave rappresentata dai livelli di servizio garantiti (e
garantibili) allrsquoutente anche in virtugrave del fatto che potrebbero sussistere situazioni nelle quali il
cliente egrave vincolato a una tipologia di pagamento (es contactless card o proximity payment con il
cellulare) ma il device di supporto alla transazione non egrave funzionante (es ticketing del parcheggio
dal quale egrave impossibile uscire fincheacute la transazione non egrave stata eseguita) Sulla base di tali riflessioni
si impone lrsquoesigenza di trasparenza rispetto allrsquouso dello strumento di pagamento sotto due punti di
vista un punto di vista formale con la consegna di una ricevuta da parte del merchant e un punto
di vista ldquopsicologicordquo teso a rassicurare il cliente riducendo al minimo lrsquoldquointangibilitagraverdquo della
transazione
54 Evoluzione tecnologica
Lrsquoevoluzione tecnologica egrave sicuramente un driver fondamentale Nessuna soluzione vista sarebbe
possibile senza unrsquoinnovazione tecnologica Abbiamo visto come questa non vada sempre di pari
passo con le esigenze del mercato ma egrave sicuramente importante anzi fondamentale che vi sia un
progresso tecnologico
Una futura evoluzione che puograve essere utilizzata egrave quella della biometria
La biometria egrave dunque il settore della biologia che misura e studia statisticamente i dati rilevati sugli
esseri viventi per trarne comparativamente classificazioni e leggi Lrsquoidentificazione biometrica o
calcolo dei parametri fisici o comportamentali propri di un individuo basata sulla scansione di varie
parti del corpo egrave oramai quotidianamente utilizzata anche nellrsquoambito della sicurezza in quanto
considerata il migliore strumento per verificare lrsquoidentitagrave di un individuo
Prepariamoci ad una nuova era di tecnologie atte a controllare i nostri movimenti i nostri occhi e
palmi delle mani La tecnologia oggi ci permette di poter adottare strumenti biometrici sempre piugrave
precisi ed economici aprendo cosigrave nuovi mercati e nuove possibilitagrave di utilizzo La tecnologia si sta
muovendo verso le applicazioni mobili con intenti piugrave meno benevoli lrsquoutilizzo per le operazioni di
voto per il passaporto per la salute e soprattutto come tecnologia abilitante a nuove soluzioni di
pagamento
Pay by Touch di San Francisco ha realizzato un sistema di pagamento biometrico basato sul
riconoscimento delle impronte digitali 2500 sono i negozi che utilizzano questo sistema in Nord
America e adesso anche in Europa iniziano i primi test
44
6 Conclusioni finali
Fondamentalmente in una realtagrave dinamica come lo egrave la vita al mondo drsquooggi egrave che ogni singola
transazione avvenga nella maniera piugrave rapida e semplice possibile in totale sicurezza Il cliente
attento ed esigente richiede questo ovvero che i suoi bisogni vengano soddisfatti rispettando tutti
questi passaggi Ersquo necessario inoltre una totale coesione allrsquointerno dei processi e tra gli
stakeholders coinvolti Tutto va visto nellrsquoottica di un meccanismo che si muove in sinergia dove
ogni singola parte deve essere correlata allrsquoaltra dove non ci sia soluzione di continuitagrave e dove ogni
processo sia portatore di valore per gli altri attori Non solo customer oriented quindi ma
concentrati su un sistema di scambio ed interazione comunicazione efficiente ed esperienza
condivisa
I sistemi di pagamento sono in continua evoluzione e in quanto tale egrave fondamentale capire quali sono
i giusti passi da compiere verso il futuro Per questo motivo unrsquoanalisi SWOT puograve essere drsquoaiuto
evidenziando i punti di forza (strenghts) e di debolezza (weakness) e di far emergere (opportunities)
e minacce (threats)
I sistemi di pagamento attuali devono quindi evolversi puntando sulla loro forza eliminando i punti di
debolezza cogliendo le opportunitagrave e infine allontanando i pericoli
In tale scenario gli operatori possono auspicare ad unrsquointegrazione tra gli strumenti utilizzati (carte
di credito di debito cellulare) che porti ad unrsquoampia libertagrave di scelta nel compiere la transazione
(remote payment proximity payment) In questa ottica egrave auspicabile che non si stabilisca uno
standard per pagare I vari strumenti continueranno a coesistere semplicemente verragrave utilizzato uno
45
rispetto ad un altro in base a quella che egrave lrsquoesigenza Sono dellrsquoidea che lo smartphone diventeragrave uno
dei principali strumenti di pagamento grazie alla sua grande flessibilitagrave (egrave possibile utilizzarlo sia per
pagamenti in prossimitagrave che in remoto) alla sua grande penetrazione e grazie ai corposi investimenti
che gli stakeholders stanno portando avanti Nonostante questo anche una carta contactless ha i suoi
benifici sottile e leggera per pagamenti in prossimitagrave e in remoto su internet
Ricordiamo infine che il commercio elettronico sarebbe un primo passo nella risoluzione di un
problema di vitale importanza per le casse degli stati lrsquoeliminazione dellrsquoeconomia sommersa
Lrsquoeconomia sommersa in Italia rappresenta il 22 del PIL
Le transazioni elettroniche sono tutte tracciabile eliminando in questo modo la possibilitagrave di pagare
in ldquonerordquo Ricordiamo inoltre che in Italia il 90 delle transazioni avviene tramite contanti (Fonte
Banca drsquoItalia) Tassando il contante e promuovendo i sistemi di pagamento elettronico descritti in
questo report saragrave possibile eliminare (almeno in parte) il problema dellrsquoeconomia sommersa
46
7 Risorse
- Discover Network Contactless
httpwwwdiscovernetworkcomresourcesdatacontactless_paymentshtml
- ETSI httpetsiorg
- Global Platform httpwwwglobalplatformorg
- GSM Association http httpwwwgsmacom
- MasterCard PayPass
httpwwwmastercarduspaypasshtml
- MOBEY Forum httpwwwmobeyforumorg
- Mobile Payment Forum httpwwwmobilepaymentforumorghome
- NFC Forum httpwwwnfc-forumorg
- Smart Card Alliance httpwwwsmartcardallianceorg
- Smart Card Alliance Contactless Payments Resources
httpwwwsmartcardallianceorgpagesactivities-councils-contactless-payments-resources
- Visa Contactless httpusavisacompersonalcardspaywave
- Wikipedia httpwwwwikipediait
- Bitcoin httpwwwbitcoinorg
- Bitcoin A Peer-to-Peer Electronic Cash System Satoshi Nakatomo whitepaper
- Person-to-Person Electronic Funds Transfers Recent Developments and Policy Issues
Oz Shy 020310
- A Smart Card Revolution in Payment System
JTheodore JGalatas JSgro 2002
- Aspetti giuridici della sicurezza della firma elettronica e delle smart cards in Ciberspazio e
diritto VL Nerotti 2005
- httpwwwpaypalcom
- Online payments 2010 Increasingly a global game
Innopay 2010
- Contactless Cards ndash Tentative Steps
Sarah Richardson-Clarke
- Contacless Payment and the Retail Point of Sale Applications Technologies and Transaction
Models
A Smart Card Alliance Report 2003
- httpwwwilsole24oreit
- httpwwwhdblogit
- Osservatorio Politecnico di Milano
- Innovazione e sistemi di pagamento prospettive per essere leader in Europa
Banking Summit 2011
31
Fra questi ci sono catene internazionali come Mc Donaldrsquos e Subway Lrsquoorologio non egrave collegato al
conto in banca ma puograve essere solo caricato attraverso internet con una cifra che non puograve superare
le 15 sterline Un sistema che lo rende particolarmente sicuro percheacute in caso di furto o smarrimento
la somma puograve essere bloccata on line o attraverso il cellulare La carta di credito da polso egrave
diventata realtagrave grazie alla collaborazione fra il produttore di orologi Laks e MasterCard La somma
per il momento molto limitata potrebbe perograve crescere se lrsquoorologio dovesse confermare il successo
di questi primissimi giorni
Il costo di questo interessante oggetto dal design curato egrave di 99pound e secondo i produttori avragrave un
enorme successo Lrsquoorologio egrave ovviamente in fase sperimentale e visto il limite di budget che egrave
possibile caricarci sopra si puograve pensare che in un primo momento verragrave utilizzato solo da ragazzi
sotto i 13 anni i quali riceveranno la paghetta sui loro orologi trendy e tecnologici
MasterCard Paypass
PayPass egrave la soluzione offerta da Mastercard che sfrutta la tecnologia contactless attraverso questo
sistema gli utilizzatori della carta potranno completare le operazioni di pagamento senza la necessitagrave
di ldquostrisciarerdquo o inserire la carta nel lettore ma semplicemente avvicinandola ad esso Questo egrave
possibile grazie al microchip presente allrsquointerno della carta e dotato di tecnologia RFID a radio
frequenza Come funziona esattamente Mastercard Paypass Il titolare avvicina la carta al lettore e
se lrsquoimporto della transazione non supera i 25euro la transazione egrave effettuata offline e non si deve
digitare il pin o firmare la ricevuta se invece la transazione egrave di importo superiore si deve digitare il
pin e firmare la ricevuta
Visa payWave e Visa Micro Tag
Il funzionamento egrave uguale a Paypass le due soluzioni si differenziano per le operazioni da svolgere in
base allrsquoimporto Non egrave necessario PIN e firma solo per importi sotto i 15euro Visa ha deciso di
abbassare ancora di piugrave questo limite per motivi legati alla sicurezza
Oltre a Visa payWave Visa ha deciso di puntare su un altro dispositivo per il pagamento senza
contatto Si chiama Visa Micro Tag ed egrave un semplice portachiavi che come le carte contactless
dispone del sistema RFID Basteragrave avvicina il ldquoportachiavirdquo al POS abilitato per effettuare i propri
acquisti Anche per quanto riguarda il Micro Tag la firma e il PIN sono necessari per importati
superiori ai 15euro
33 Tecnologie
I pagamenti senza contatto richiedono di uno scambio di informazioni wireless tra il dispositivo di
pagamento del consumatore e il terminale per il pagamento
Come giagrave detto la tecnologia che abilita i pagamenti senza contatto egrave lrsquo RFID
RFID (Radio Frequency IDentification) prende origine dalla Seconda guerra mondiale e si sviluppa a
partire dagli anni 60 Ersquo una tecnologia per lrsquoidentificazione eo memorizzazione dati automatica di
oggetti animali o persone basata sulla capacitagrave di memorizzazione di dati da parte di particolari
dispositivi elettronici (detti tag o transponder) e sulla capacitagrave di questi di rispondere
allinterrogazione a distanza da parte di appositi apparati fissi o portatili chiamati per semplicitagrave
lettori (in realtagrave sono anche scrittori) a radiofrequenza comunicando (o aggiornando)
le informazioni in essi contenute
32
Nello specifico un sistema RFID egrave costituito da tre elementi fondamentali 1) un apparecchio di
lettura eo scrittura (lettore) 2) Uno o piugrave etichette RFID (o tag o Transponder) 3) Sistema
informativo di gestione dei dati per il trasferimento dei dati da e verso i lettori
Lelemento principale che caratterizza un sistema RFID egrave letichetta RFID o transponder o tag ed egrave
costituito da
un microchip che contiene dati in una memoria (tra cui un numero univoco universale scritto
nel silicio)
una antenna
un supporto fisico che tiene insieme il chip e lantenna chiamato substrato e che puograve essere
in Mylar film plastico (PET PVC ecc) carta o altri materiali
in rari casi viene usata una batteria
In sintesi un tag RFID egrave in grado di ricevere e di trasmettere via radiofrequenza le informazioni
contenute nel chip ad una ricetrasmittente RFID
Esistono infiniti tipi di tag RFID alcuni dei quali normati da standard ISO e bande di frequenza
operative ben definite
Per i sistemi di pagamento contactless non si utilizza un solo standard o una sola banda di frequenza
ma queste possono variare in base alle scelte fatte per Paese o in base allrsquoutilizzo che se ne deve
fare
ISO 14443
ISO 14443 egrave lo standard tecnologico per le smart card adibite ai pagamenti contactless Utilizza la
frequenza 1356 MHz e ha un raggio di operativitagrave di circa 10 centimetri Questa tecnologia era stata
implementata agli inizi per le tessere elettroniche (electronic ticketing) Ersquo stato scelto questo
standard percheacute permette comunicazioni a brevissimo raggio con tempi di risposta celeri LrsquoISO 14443
egrave stato standardizzato per le carte contactless nel 2001 e ha come vantaggio il fatto che la
comunicazione puograve avvenire solo a una distanza non superiore ai 10 centimetri in modo da evitare
comunicazioni non intenzionali
ISO 14443 non specifica uno standard per il collegamento criptato tra carta e lettore e non garantisce
lrsquoautenticitagrave dellrsquoutente Nonostante ciograve egrave possibile da parte del venditore fornire un servizio di
sicurezza Il protocollo MIFARE in grado di criptare i dati e garantirne lrsquoautenticitagrave egrave usato insieme
allrsquo ISO 14443
ISO 15693
ISO 15693 egrave uno standard internazionale per le carte di vicinitagrave ovvero le smart card che possono
essere lette e scritte a distanza maggiore rispetto alle contactless smartcard (regolate invece dallo
standard ISO 14443) Le carte di vicinitagrave e le contactless smartcard appartengono alla famiglia delle
carte di prossimitagrave
Il sistema ISO 15693 opera sulla frequenza 1356 MHz e offre una distanza di lettura di 1ndash15 metri
Come lrsquoISO 14443 lrsquoISO 15693 non dispone di un sistema di criptaggio e di autenticazione e per
questo motivo deve appoggiarsi a dei protocolli di sicurezza
Esempi di utilizzo delle soluzioni a radiofrequenza (RFID) sono le etichette di tracciabilitagrave dei
prodotti nelle mense le carte di ingresso alle camere degli alberghi i borsellini elettronici in villaggi
turistici gli skipass i titoli di viaggio elettronici in uso nei sistemi di bigliettazione elettronica
33
Questo standard data la sua minore sicurezza per i pagamenti e data la mancanza di approvazione da
parte dei sistemi finanziari viene attualmente utilizzato solo per pagamenti allrsquointerno di sistemi
chiusi
Tecnologia RF ad altissima frequenza
Hanno un raggio di azione che va dai 3 metri a piugrave di 10 metri Il migliore esempio di uso di
tecnologia RF ad altissima frequenza applicato ai sistemi di pagamento egrave quello del pagamento del
pedaggio In Italia abbiamo il Telepass negli USA si ha il sistema E-ZPass e TollTag Questa
tecnologia puograve essere applicata ai pagamenti retail E-ZPass e TollTag in concomitanza con
McDonaldrsquos stanno testando il sistema di pagamento tipico del pedaggio a 5 McDonaldrsquos drive-
through
Una caratteristica importante egrave la limita o mancata presenza di sicurezza per questa tecnologia
Come lrsquoISO 15693 egrave preferibile utilizzare le tecnologie RF ad altissima frequenza solo per sistemi
chiusi di pagamento come il pagamento del pedaggio
34 Sicurezza
I sistemi di pagamento contactless sono sicuri Questi utilizzano per le transazioni gli stessi canali di
comunicazione utilizzati per i pagamenti attraverso le normali carte di credito e bancomat
Lrsquoindustria dei pagamenti finanziari ha creato diversi strati di sicurezza per i sistemi tradizionali di
pagamento con carta di credito o debito per proteggere tutti gli attori coinvolti nella transazione
Queste misure di protezione sono indipendenti dalla tecnologia utilizzata per trasferire le
informazioni di pagamento dal consumatore al terminale POS del venditore Ad esempio
autorizzazione on-line gestione del rischio e sistema di rilevamento di frodi sono utilizzati per
individuare attivitagrave fraudolenti per ogni tipo di transazione dove egrave presente un terminale POS In piugrave
per i sistemi di pagamento contacless sono state aggiunte ulteriori sistemi di protezione sia per i
device contactless sia nel sistema di comunicazione
Di seguito alcune delle misure di sicurezza adottate
A livello di dispositivo per il pagamento ogni dispositivo puograve avere la propria ldquochiaverdquo
personale che usa lo standard a 128-bit di criptaggio in grado di generare un unico valore di
verifica o un crittogramma che identifica uno e uno solo dispositivo per ogni transazione
A livello di sistema i canali di pagamento hanno la capacitagrave di individuare e rifiutare
automaticamente ogni tentativo di utilizzare una stessa informazione di transazione piugrave di
una volta
Durante la transazione non viene comunicato il nome del proprietario della carta
Durante la transazione non viene comunicato il numero del conto del proprietario della
carta viene invece utilizzato numero alternativo che egrave associato a un conto di pagamento
generato dal sistema di elaborazione backend dellrsquoautoritagrave emittente (lrsquoautoritagrave garante
della transazione)
Bisogna infine ricordare che le carte sono in grado di comunicare solo se poste a una distanza
inferiore ai 4 centimetri dal POS
35 Conclusioni
Il primo vantaggio sia per consumatore che per il venditore di utilizzare sistemi contactless egrave la
convenienza e la velocitagrave Viene ridotto il tempo del cliente alla cassa dal 30 al 40 (fonte Chase) a
uno studio da parte di American Express stima che i pagamenti in modalitagrave contactless sono piugrave
34
veloci del 63 rispetto allrsquoutilizzo dei liquidi e del 53 rispetto alle tradizionali carte di credito o
debito Inoltre i commercianti possono beneficiare di costi minore come risultato di una minore
gestione dei contanti maggiore efficienza del sistema e ridotta manutenzione richiesta dai lettori
contactless I segmenti di mercato come i fast food dove la velocitagrave egrave tutto questa modalitagrave di
pagamento si traduce in una maggiore acquisizione di nuovi clienti e una maggiore fidelizzazione
Inoltre questi sono semplici da usare e sono comodi Il cliente non ha piugrave bisogno di girare con
monetine e non si deve preoccupare non avere abbastanza soldi dietro
4 P2P Payments
Attualmente sono piugrave di 2 miliardi gli utenti nel mondo connessi ad Internet con una media di 2
dispositivi a persona Siti di successo nella vendita di elettronica come Amazon o eBay hanno
compreso il grande potenziale dellrsquoInternet e della sua vastitagrave di utenza creando un business di
successo basato sulla vendita di servizi e merce tramite il browser Internet Questo boom ha portato
a chiedersi quale fosse il modo migliore per effettuare i pagamenti Nella seziona relativa allrsquoe-
payment infatti abbiamo visto quali sono le soluzioni possibili
Bisogna perograve considerare che se i pagamenti tra utente e commerciante sono stati piugrave facili da
introdurre e sono stati subito regolamentati dai sistemi finanziare lo stesso non egrave accaduto per i
pagamenti tra le persone
Per peer-to-peer (P2P) payments si intendono tutte le modalitagrave di pagamento che permettono il
trasferimento di denaro tra due persone
Le soluzioni di pagamento P2P hanno avuto una crescita significativa a partire dal lancio di PayPal nel
1999 Il successo di PayPal egrave dovuto alla sua grande capacitagrave di accaparrarsi un mercato ancora
inesplorato cioegrave quello di fornire un servizio per lrsquoinvio di soldi tramite internet non solo a veri
commercianti ma anche ad altre persone che si vestono da commercianti mettendo in vendita dei
propri beni
P2P payments rappresenta un trend in forte crescita nei pagamenti elettronici e dopo molti anni
anche le banche se ne sono accorte Come detto a vincere la corsa allrsquoaccaparrarsi questo mercato
sono state societagrave di servizi come PayPal ma adesso anche le banche e le Telco hanno compreso il
potenziale di tale mercato e da un paio di anni a questa parte stanno proponendo delle proprie
soluzioni
Le banche muovono i primi passi fornendo il servizio del P2P payments solo tra persone con il conto
nella stessa banca Le Telco invece stanno proponendo soluzioni basate sul trasferimento di credito
tra due persone con lo stesso operatore mobile
41 Ciclo di vita dei P2P Payments
Controparti Mittente e destinatario
Ci sono due controparti nel pagamento persona a persona il mittente e il destinatario Esistono 3 tipi
di pagamenti che possono essere fatti tra le controparti
Pagamenti casuali sono transazioni tra due consumatori sono di solito pagamenti di piccola
valuta come pagare il collega per divide il conto del pranzo fornire la propria quota per un
regalo di gruppo prestare qualche soldo ad un amico Lrsquoutilizzo di moneta elettronica
renderebbe questi pagamenti piugrave veloci e piugrave comodi Non bisogna farsi dare il resto ad
esempio e la transazione viene registrata in modo da non dimenticare un eventuale debito
35
Pagamenti internazionali si riferisce allrsquoinvio o alla ricezione di soldi ada un altro Paese Un
tipico esempio egrave lrsquoinvio di fondi da parte di immigrati alla famiglia che si trova nel proprio
Paese di origine ma anche donazioni
Pagamenti per affari rientrano in questa categoria gli acquisti di beni e servizi proposti da
altri consumatori ad esempio il mercato dellrsquousato oppure il pagamento dellrsquoinsegnante di
pianoforte o della domestica I pagamenti per affari non rientrano in modo perfetto nel P2P
payment percheacute il destinatario puograve essere considerato anche come unrsquordquoaziendardquo e non piugrave
come un consumatore Nonostante ciograve in questo report considereremo i pagamenti per affari
come P2P payments
Canali di accesso
Il canale di accesso egrave il luogo fisico o virtuale attraverso il quale il consumatore effettua il
pagamento
Faccia a faccia Storicamente i consumatori erano limitati a interazioni faccia a faccia per
effettuare i pagamenti percheacute dovevano fisicamente essere presenti per potersi scambiare i
soldi Ciograve avviene tuttrsquoora quando per i pagamenti si utilizzano assegni o contanti
Sportelli bancari Lo sportello bancario egrave un altro canale tradizione per accesso ai pagamenti
P2P Tramite la banca egrave possibile depositare del denaro che poi puograve essere recuperato dal
destinatario presso la filiale della stessa banca piugrave vicino a lui Un altro modo egrave direttamente
depositando i soldi nel conto del destinatario
On-line Come detto allrsquoinizio della sezione i pagamenti P2P online rappresentano un area di
forte crescita e partire dagli anni 2000 Grazie a servizi come PayPal e Amazon Payments o
tramite i portali delle proprie banche egrave possibile trasferire denaro a chiunque si desideri
Mobile I pagamenti tramite mobile abbiamo giagrave visto che sono unrsquoinnovazione decisamente
recente Ancora di piugrave lo sono i pagamenti P2P tramite cellulari Le modalitagrave per trasferire
denaro tramite il proprio telefono sono molteplici si possono trasferire soldi utilizzando il
proprio credito telefonico utilizzando le applicazioni proprietarie delle banche utilizzando
le applicazioni di aziende di servizio come PayPal o infine utilizzando tutti i possibili
strumenti disponibili on-line accedendo ad Internet tramite il proprio smartphone
Strumenti per il carico e la ricezione di fondi
Si intendono gli strumenti utilizzati nelle transazioni per inviare e ricevere i fondi
Contanti egrave lo strumento piugrave semplice e onnipresente per effettuare i pagamenti Ognuno puograve
pagare o accettare i contanti Lo scambio di contanti puograve avvenire solo fisicamente
Conto bancario sono molte la modalitagrave con cui caricare un conto bancario Tramite carta di
credito deposito presso lo sportello bancario bonifici assegni ecc
Conti prepagati non sono necessariamente legati alle banche o carte prepagate Google
Wallet o PayPal sono un esempio di conti prepagati
Canali di compensazione e regolazione
Sono le infrastrutture in background che permettono il movimento di moneta tra gli strumenti delle
controparti Ad esempio ACH Automated Clearing House egrave una rete di uffici attraverso i quali
vengono instradate le transazioni bancarie che coinvolgono piugrave di unrsquoistituzione finanziaria allo
scopo di addebitare ed accreditare alle dovute istituzioni finanziarie
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42 Best cases
Le tecnologie a supporto del P2P payment sono quelle giagrave descritte e discusse nelle sezioni
precedenti ma anche molti casi di utilizzo In questa parte del report verranno descritti casi
particolari di P2P payments
Obopay
Obopay oggi opera negli Stati Uniti India Senegal e Kenya Trattasi di un sistema che permette
di trasferire danaro tra carte di credito tra conti bancari e tra e-wallet semplicemente utilizzando
strumenti quali SMS WAP o applicazioni mobile compatibili Ogni telefono cellulare abilitato quindi
puograve effettuare la transazione sapendo che Obopay tratteragrave un fisso di 25 centesimi per ogni
operazione in invio (per trasferimenti fino a 1000 dollari lrsquooperazione egrave invece gratuita per chi
riceve la somma)
Obopay utilizza il modello dei conti prepagati nel quale lrsquoutente aggiunge soldi ad altri conti Obopay
I soldi possono essere aggiunti attraverso diverse modalitagrave attraverso unrsquoapplicazione attraverso il
sito internet attraverso i servizi telefonici (chiamate e sms) Tutto ciograve di cui abbiamo bisogno egrave un
account su obopay e un telefono cellulare Non egrave necessaria neanche una connessione ad Internet
Lrsquoutente al momento della registrazione deve inserire il proprio numero di telefono per ottenere
lrsquoapplicazione e i servizi Obopay sul telefono e inoltre riceveragrave un codice PIN come verifica per ogni
transazione
Il funzionamento egrave molto semplice e facilmente comprensibile tramite il modello qui riportato
Move and Pay e MasterCard MoneySend
Nato dalla collaborazione tra Intesa Sanpaolo e Noverca aprono una nuova frontiera del mobile
payment in Italia Move and Pay funziona in questo modo dal 10 ottobre tutti i possessori della carta
di credito Superflash e di uno smartphone con SIM Nograveverca sono abilitati al trasferimento di fondi via
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P2P sfruttando la carta di credito Successivamente da fine 2011 si potranno effettuare anche i
pagamenti presso i negozi convenzionati
Il servizio seppur di notevole interesse pone il limite di poter traferire soldi solo ad altri utenti di
Intesa Sanpaolo Ciograve come detto allrsquoinizio della sezione egrave il limite dei P2P payments proposti dalle
banche
Stesso discorso vale per la soluzione di MasterCard che permetteva il trasferimento di soldi tra utenti
MasterCard tramite internet mobile e anche presso gli ATM Il servizio non ha avuto il successo
auspicato e verragrave completamente abbandonato a partire dal primo Settembre 2012
43 Sicurezza
Non egrave necessario discutere della sicurezza relativa ai pagamenti P2P Infatti come visto fin ora i
pagamenti P2P utilizzano le modalitagrave di pagamento giagrave analizzate nel m-payment e-payment e c-less
payment I meccanismi di protezione i protocolli e le norme di sicurezza sono le medesime che
abbiamo analizzato precedentemente Ovviamente ci si riferisce a pagamenti P2P con utilizzo di
moneta virtuale
44 Conclusioni
I pagamenti P2P hanno sempre fatto parte del panorama dei pagamenti Lrsquoinnovazione tecnologica ha
portato alla proliferazione di strumenti alternativi a pagamenti attraverso i mezzi tradizionali quali
assegni e contanti il consumatore ha oggi numerose opzioni di accesso a questo canale Come
evidenziato piugrave volte precedentemente questi ldquonuovirdquo strumenti di pagamento per il P2P non sono
altro che un riadattamento degli strumenti giagrave presenti per il pagamento elettronico che si portano
dietro gli stessi vantaggi e rischi Un punto sul quale bisogna rimarcare egrave il fatto che quello del P2P
payment egrave lrsquounico mercato nel quale le banche ancora non riescono ad entrare in modo prorompente
lasciando quasi tutta la torta del mercato a aziende di servizi (PayPal Obopay ecc) Dallrsquoanalisi
fatta si evince che il mancato successo delle banche nellrsquoingresso nel mercato P2P egrave non riuscire ad
offrire un servizio su vasta scala limitandone lrsquouso solo allrsquointerno dei propri confini Una partnership
tra le banche egrave necessaria per poter aggredire il mercato e ottenere quote di mercato importanti
Gli accordi tra banche e Telco potrebbe essere unrsquoaltra soluzione vincente che punta da un lato
sulla vasta utenza delle compagnie telefoniche e dallrsquoaltro sulle competenze delle banche
45 FOCUS Bitcoin
Precedentemente abbiamo visto che la quasi totalitagrave delle soluzioni P2P payment sono
regolamentate dalle banche che introducono nel sistema di pagamento elevati costi di transazione
Come rifiuto di questi maggiori costi e del sistema finanziario attuale sono nati dei veri e propri
mercati finanziari indipendenti Bitcoin ne egrave il massimo esponente
Bitcoin un progetto Open Source creato nel 2009 da Satoshi Nakamoto egrave la prima moneta al mondo
digitale distribuita ed anonima E unasserzione di una certa rilevanza ma non egrave poi troppo difficile
da capire e verificare
Da quando esiste il web abbiamo visto passare ogni sorta di denaro virtuale A partire dalla moneta di
Facebook che permette di comprare beni virtuali nelle applicazioni Facebook oppure i Microsoft
Points la moneta del mercato di Xbox Live e dello Zune store Li si puograve cambiare con dollari
esattamente come si puograve cambiarli con Euro e poi li si puograve usare per comprare roba dai venditori
che li accettano che siano un pasticciere in Francia oppure FarmVille su Facebook
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A differenza del denaro contante il denaro online hanno sempre avuto bisogno di un
intermediario che garantisse laffidabilitagrave della transazione E questo percheacute il denaro digitale egrave
diverso dalle banconote per una caratteristica molto importante se dograve a qualcuno una banconota da
100euro non ce lho piugrave Ma non puoi avere la stessa sicurezza quando invece il mio denaro egrave fatto da
serie di zero ed uno E quindi sempre stato necessario avere un intermediario fidato che togliesse
limporto trasferito dal conto del pagante e lo aggiungesse a quello del beneficiario
Bitcoin egrave la prima moneta digitale online che risolve il problema del double spending(letteralmente
spendere due volte) senza utilizzare un intermediario Lidea egrave quella di distribuire la base dati di
tutte le transazioni attraverso una rete peer2peer Questo permette di tenere traccia di tutti i
trasferimenti in modo da evitare che la stessa moneta sia utilizzata piugrave volte E dato che il sistema egrave
distribuito (ad esempio tipo BitTorrent) non cegrave una autoritagrave centrale Questo rende i Bitcoin come
dollari o euro contanti li si da in mano direttamente alla persona che viene pagata e dopo averlo
fatto non li si possiede piugrave il tutto senza la necessitagrave di una terza parte
Ma cegrave di piugrave la moneta Bitcoin si comporta in maniera del tutto simile alle banconote
tradizionali nel senso che egrave anonima Se andiamo al mercatino delle pulci e compriamo un vecchio
Commodore 64 pagandolo in contanti non cegrave nessuna traccia di questa transazione Non cegrave bisogno
di conoscere il nome del venditore e lui non ha bisogno di conoscere il vostro Al contrario il denaro
elettronico convenzionale fa capo a conti correnti ed ha quindi accesso a diverse informazioni sui
nostri riguardi Ma dato che Bitcoin non utilizza conti correnti e fa affidamento invece su crittografia
a chiave pubblica non cegrave modo di capire chi ha inviato denaro a chi altro semplicemente guardando
il database delle transazioni
Generazione dei Bitcoin
La rete Bitcoin crea e distribuisce in maniera completamente casuale un blocchetto di monete
allincirca sei volte lora nei confronti di chi tiene abilitata lopzione genera bitcoin nel proprio
client Oltre al client ufficiale esistono dei programmi specializzati che sfruttano la potenza
delle GPU per avere piugrave probabilitagrave di ottenere i bitcoin Lattivitagrave di generazione di bitcoin viene
spesso definita come mining un termine analogo al gold mining (scavare loro) La probabilitagrave che
un certo utente riceva un blocchetto di monete dipende dalla potenza computazionale che aggiunge
alla rete relativa al potere computazionale della rete nella sua interezza Il numero di bitcoin creati
per blocco non egrave mai piugrave di 50 BTC (a cui egrave possibile aggiungere un costo per la transazione) e tale
quantitagrave egrave programmata per diminuire nel tempo fino ad arrivare a zero in modo tale che non
verranno mai creati piugrave di 21 milioni di bitcoin in totale Man mano che la ricompensa per i propri
calcoli diminuisce nel tempo gli utenti saranno motivati a contribuire con le loro capacitagrave di calcolo
con nodi che generano blocchi guadagnando sui costi delle transazioni
Un concetto rivoluzionario
Bitcoin egrave potenzialmente rivoluzionario per diversi motivi Tanto per cominciare non egrave possibile
inflazionare a piacimento la moneta Nella maggior parte delle nazioni una banca centrale controlla
lemissione di moneta ed a volte (ad esempio durante la crisi economica in corso) puograve decidere di
iniettare piugrave moneta nelleconomia La banca centrale effettua questa operazione essenzialmente
stampando denaro Ma piugrave denaro nel sistema implica che il denaro che possediamo vale meno Per
contrasto invece dato che in BitCoin non cegrave una autoritagrave centrale nessuno puograve decidere di
aumentare lofferta di moneta Il tasso di nuovi bitcoin introdotti nel sistema egrave definito attraverso un
algoritmo pubblico e quindi perfettamente prevedibile
Ma probabilmente ancora piugrave rivoluzionario egrave il fatto di non aver bisogno di intermediari per le
transazioni e quindi i governi non possono imporre loro leggi arbitrarie Ed il completo anonimato di
Bitcoin rende difficoltoso il perseguire i singoli utenti
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Le implicazioni di Bitcoin
Come ogni nuova tecnologia una moneta anonima e distribuita ha degli usi buoni e cattivi
Quelli cattivi ovviamente sono il fatto che Bitcoin potrebbe facilitare operazioni illegali comprese la
vendita di materiale contraffatto o illegale numeri di carte di credito rubate password e magari
persino pedopornografia E probabilmente in unarea piugrave grigia Bitcoin potrebbe consentire adulti
statunitensi consenzienti di fare scommesse in qualche sito inglese di scommesse senza preoccuparsi
delle limitazioni legate ai sistemi di pagamento
Quelli buoni perograve risultano essere veramente buoni I cittadini onesti che rispettano le leggi possono
portare avanti i loro affari senza nessuno che li possa spiare e senza dirgli quello che possono e non
possono fare Se si vive sotto un regime oppressivo e si vuole comprare un libro o un documentario
censurati si puograve utilizzare Bitcoin Electronic Frontier Foundation definisce Bitcoin come una moneta
digitale a prova di censura
Ancora ai suoi primi passi il valore delleconomia Bitcoin egrave al momento stimata attorno ai 5 milioni di
dollari ma in crescita Cambiavalute dove cambiare Dollari o Euro per Bitcoins sono attivi e
funzionanti e il numero di commercianti che accetta bitcoin per il pagamento continua a
crescere Se prendesse campo Bitcoin sarebbe una minaccia non solo per i governi ma anche per le
grosse istituzioni che regolano le transazioni economiche e finanziarie
5 I drivers del cambiamento
In questo paragrafo si intende analizzare i principali drivers al cambiamento che influenzano
lrsquoevoluzione dellrsquoambiente tecnologico del sistema dei pagamenti Tali fattori sono scaturiti
dallrsquoanalisi delle 4 modalitagrave di pagamento dei pro e contro di ogni soluzione e di come queste siano
piugrave o meno diffuse tra i vari Paesi del Mondo
51 La normativa
Le normative emanate dalle istituzioni Europee per rispondere ed adempiere ai principi sanciti nella
conferenza di Lisbona del 2000 hanno avuto come filo conduttore quello legato allrsquounificazione e
liberalizzazione del mercato In attuazione di questi principi sia le autoritagrave europee stesse sia i
singoli paesi hanno emanato alcune normative per favorire la libera circolazione dei cittadini delle
merci e dei capitali che costituiscono uno dei fondamenti dellrsquoUnione Europea Uno di questi ambiti
egrave sicuramente quello legato allrsquoevoluzione ed innovazione del Sistema dei pagamenti Sin dal
febbraio del 2002 lrsquoUnione Europea ha visto lrsquointroduzione definitiva dellrsquoeuro quale moneta unica
La naturale evoluzione che ha seguito questa introduzione nellrsquoambito dellrsquounificazione del
mercato egrave quella relativa alla costruzione di un sistema europeo di gestione dei pagamenti che
sappia rendere uguali le condizioni con cui tutti i cittadini possano effettuare gli stessi Per questo
motivo lrsquoEPC (European Payment Council) ha promosso la costituzione della SEPA (Single Euro
Payments Area) che rappresenta unrsquoarea composta da 14 paesi dellrsquoeurozona dove ciascun cittadino
puograve eseguire e ricevere pagamenti in euro sia allrsquointerno dei confini nazionali sia fra Paesi diversi
con condizioni di base diritti e obblighi uniformi Se da un lato quindi lrsquointroduzione della SEPA
risponde ad una logica di unificazione del mercato e abbattimento delle barriere dallrsquoaltro la piugrave
ampia normativa sui sistemi e servizi di pagamento PSD (Payments Service Directive) risponde
anche a una logica di liberalizzazione La normativa emanata nel novembre del 2007 infatti prevede
che a partire dal 2009 gli enti autorizzati allrsquointermediazione di denaro non saranno piugrave solo gli
intermediari finanziari ma anche altri soggetti denominati ldquopayments institutionsrdquo che potranno
tuttavia mantenere anche le eventuali attivitagrave commerciali giagrave in essere
40
52 Il mercato
Il secondo fattore che puograve inibire o accelerare lrsquointroduzione di nuove forme e servizi di pagamento egrave
sicuramente quello legato al mercato Con questo termine si intende descrivere lrsquointerazione tra i
ruoli potenziali e attuali ricoperti dai diversi player presenti nel ciclo di vita del pagamento
indipendentemente dallo strumento utilizzato per effettuare la transazione (internet mobile e
carta)
La fase piugrave critica egrave quella dellrsquoiniziazione del pagamento Ersquo quella ritenuta maggiormente
strategica da tutti gli attori dove ciascuno di essi ritiene vi siano le maggiori opportunitagrave per una
differenziazione del servizio nei confronti dei competitors In questo senso la prima fase del processo
puograve offrire numerosi spunti nella formulazione di prodottiservizi La creazione di nuovi sistemi e
servizi di pagamento richiederagrave anche il supporto di unrsquoinfrastruttura tecnologica abilitante per
strategie innovative nellrsquoarea pagamenti Questo potragrave essere ottenuto anche attraverso una
collaborazione fra i fornitori di infrastrutture ICT e coloro che intenderanno utilizzare i nuovi servizi
Unrsquoaltra fase critica egrave quella della customer service La fase di customer service egrave la fase in cui tutti
gli attori coinvolti sono coinvolti in modo rilevante Congiuntamente alla precedente la fase di
customer service egrave quella in cui si possono trovare numerose aree per la differenziazione del servizio
Vi egrave inoltre la possibilitagrave di fidelizzazione della clientela in quanto anche in questo caso
attraverso lrsquoerogazione del servizio crsquoegrave la possibilitagrave di percepire al cliente lrsquoefficacia e la sicurezza
delle transazioni Questrsquoultimo problema egrave quello piugrave rilevante soprattutto per quanto riguarda la
sicurezza delle transazioni riferita agli strumenti di pagamento innovativi (internet carte e mobile) Questa fase egrave importante anche per motivare i consumatori allrsquoutilizzo dei nuovi strumenti-servizi di
pagamento per garantire la diffusione o lrsquoutilizzo degli stessi anche attraverso lrsquouso di politiche
commerciali vantaggiose Lrsquoapertura del mercato e la possibilitagrave di differenziazione dei servizi
possono influire sugli obiettivi di miglioramento della qualitagrave del servizio erogato e per la
valorizzazione dellrsquoofferta competitiva
Sul mercato inoltre sono presenti diversi attori che possono ampliare il mercato e che lottano o si
coalizzato per acquisire sempre piugrave quote di mercato
- Istituti finanziari Attualmente le istituzioni finanziarie ricoprono il ruolo di emittenti delle
carte di creditodebitoprepagate acquiring distribuzione carte e servizi di monetica Sono
inoltre i principali attori nella gestione dei pagamenti
Punti di forza le istituzioni finanziarie godono di ampia credibilitagrave finanziaria verso i
propri clienti ravvisabile principalmente nellrsquoaffidabilitagrave e sicurezza dei servizi
erogati connessi ad una struttura operativa articolata e consolidata
Punti di debolezza lrsquointroduzione delle recenti normative e la creazione dei nuovi
scenari competitivi potrebbero portare una riduzione dei guadagni sulle commissioni
che farebbe innalzare inevitabilmente il costo del servizio Occorre inoltre
introdurre delle procedure di semplificazione per lrsquoaccesso ai servizi della banca che
purtroppo ancora per molti sono difficoltosi a causa delle stringenti politiche di
sicurezza
Ruoli strategici per il futuro le banche potrebbero ricoprire il ruolo di canale
distributivo mantenendo la posizione competitiva attuale di erogatori di servizi di
pagamento Al fine di presidiare le aree di innovazione nei servizi e sistemi di
pagamento la strada migliore sembrerebbe essere quella di stabilire alcune
partnership con altri attori che garantirebbero la copertura delle aree innovativa
41
senza ricorre ad investimenti ingenti con ritorni tuttavia mediocri Questi accordi
inoltre potrebbero consentire lrsquoaccesso a bacini di clientela nuovi e in alcuni casi
molto fidelizzati
- TelCo Attualmente le TelCo svolgono il ruolo di carrier anche se non nel mondo dei
pagamenti
Punti di forza i punti di forza per le TelCo sono la disponibilitagrave di unrsquoinfrastruttura
consolidata e capillare che copre la maggior parte del territorio Possono contare su
un bacino di clientela molto ampio e a tratti anche molto fidelizzato
Punti di debolezza le criticitagrave che possono essere riscontrante nelle TelCo sono
riconducibili principalmente nella scarsa esperienza nel settore dei pagamenti o delle
carte Queste infatti sono solo utilizzate al momento solo per servizi telefonici ed
erogazione di contenuti digitali
Ruoli strategici per il futuro con riferimento al ruolo strategico che potrebbe essere
ricoperto da TelCo possiamo indicare quello del canale alternativo di pagamento
realizzabile attraverso lo sviluppo di strategie orientate allo sfruttamento dellrsquoampio
bacino di clientela (con relativa profilatura) collegato allrsquoingresso nel mercato
attraverso applicazioni basate su terminali evolutivi e servizi a valore aggiunto
Questa opzione strategica potrebbe essere conseguita attraverso la fornitura di
strumenti di pagamento alternativi in collaborazione anche con gli istituti finanziari
- Aziende di servizi Sono la Paypal o la Google Wallet di turno Si sono inserite nel mercato in
modo prorompente acquistando subito importanti quote di mercato
Punti di forza essendo state le prime ad interessarsi al commercio elettronico hanno
subito riuscito a conquistare una vasta clientela Sono cosigrave in grado di essere ancora
leader del mercato e conoscendo da piugrave tempo i propri clienti sono in grado di
comprendere meglio i bisogno degli utenti Possono inoltre contare su un sistema di
pagamento veloce e semplice da usare
Punti di debolezza sono sempre legato alle istituzioni finanziarie quindi non possono
godere di unrsquoindipendenza totale Ciograve va a riscontrarsi in costi per il pagamento
superiori alle alternative
Ruolo strategico per il futuro unrsquounione tra istituti finanziari e Telco rappresenta un
pericolo importante Il rischio egrave quello di rischiare di scomparire Un modo per
resistere potrebbe essere quello di offrire sempre maggiori ad esempio fornendo
servizi di mobile payment Non si possono non ipotizzare partnership strategiche con
istituti finanziari
- Fornitori di tecnologia Le aziende fornitrici di tecnologia e servizi svolgono un ruolo
fondamentale allrsquointerno dei servizisistemi di pagamento inquanto sono gli abilitatori (fisici)
delle soluzioni strategiche adottate dai diversi attori
Punti di forza i punti di forza delle aziende fornitrici di tecnologia e servizio sono
principalmente ravvisabili nella estrema flessibilitagrave e personalizzazione delle
soluzioni un buon grado di penetrazione del mercato competenze tecnico-
specialistiche molto approfondite e la capacitagrave di una diffusione globale ed evolutiva
di device e periferiche
Punti di debolezza Un grosso problema egrave quello relativo alla mancanza di
allineamento dellrsquoofferta fra fornitori di infrastruttura applicativa e fornitori di
periferiche e device
Ruoli strategici per il futuro con riferimento ai ruoli strategici che potrebbero
essere ricoperti da questi player egrave necessario anzitutto definire standard tecnologici
per la fruizioneutilizzo di nuovi servizi erogati tramite carta o mobile Questa egrave la
condizione necessaria per poter avere unrsquoofferta potenzialmente ampia diversificata
e integrata in grado di soddisfare le diverse esigenze dei clienti Tale obiettivo
potrebbe essere conseguito per esempio anche attraverso lrsquoistituzione di alcune
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partnership con altri operatori non necessariamente di matrice tecnologica
(Telefonia o GDO) che possano completare o integrare lrsquoofferta attuale
Sembrerebbe che i sistemi di pagamento basati su moneta elettronica non garantiscano un alto
livello di revenue se ci si basa solo sulle singole commissioni In aggiunta a ciograve egrave opportuno
evidenziare che le transazioni con questi strumenti rimarrebbero comunque di importo limitato
(si parla di micro - pagamenti) elemento che si rifletterebbe indubbiamente anche
sullrsquoammontare delle commissioni Per ovviare a questo problema sembrerebbe farsi strada
lrsquoidea delle partnership fra i diversi attori secondo cui coloro che sono potenzialmente coinvolti
nelle nuove forme e servizi di pagamento (GDO TelCo banche e operatori internet) potrebbero
trovare accordi per presidiare alcune o tutte le differenti parti della catena del valore del
pagamento Tali alleanze garantirebbero cosigrave un servizio innovativo con un notevole
contenimento di costi (investimenti) rispetto al modello ldquostand alonerdquo
53 Fattori Socio-Culturali
I fattori socio-culturali sono tradizionalmente un elemento discriminante nellrsquoaccettazione di un
servizio di pagamento da parte degli utenti Lrsquoesperienza dellrsquoacquisto da parte del cliente egrave infatti
indissolubilmente legata al contesto in cui si verifica e condiziona in modo significativo la
predisposizione allrsquoutilizzo dello strumento di pagamento utilizzato Lrsquoaspetto ldquocontestualerdquo egrave
ancora piugrave accentuato se si considerano forme e sistemi di pagamento elettronici e innovativi in
particolare le carte di credito di nuova generazione e il telefono cellulare in tal caso i due aspetti
maggiormente significativi sono quello ldquosocialerdquo e quello relativo alle specifiche modalitagrave di utilizzo
dello strumento
Per quanto riguarda il primo aspetto carte e cellulari rappresentano sempre piugrave spesso simboli di
appartenenza ad un gruppo (carte fedeltagrave o celebrative di eventi telefoni riconducibili a marchi
della moda o a film) e il loro utilizzo esula le funzionalitagrave di base per il quale sono stati inizialmente
concepiti diventando elemento distintivo da un punto di vista sociale
Con riferimento alle specifiche modalitagrave di uso la carta utilizzata in contesti sempre piugrave svariati egrave
diventata veicolo per contenuti diversi dalla liquiditagrave (punti fedeltagrave informazioni personali denaro
virtuale ecc) mentre il telefono cellulare egrave sempre piugrave spesso una consolle multimediale
miniaturizzata Ersquo comunque indubbio che lrsquouso quotidiano e la familiaritagrave con tali strumenti
rappresenti non solo unrsquoopportunitagrave per la creazione di servizi innovativi ma anche un elemento di
potenziale criticitagrave La creazione di un rapporto ldquoelettivo ha generato delle abitudini drsquouso che
lrsquoutente difficilmente egrave incline a sconvolgere in altre parole lrsquoutilizzo dello strumento cellulare
come mezzo dispositivo di pagamento dovrebbe mantenere le stesse caratteristiche drsquouso che
contraddistinguono lrsquoinvio di sms e le telefonate interattivitagrave limitata alla pressione di pochi tasti e
disponibilitagrave ldquoin movimentordquo
Un aspetto da considerare egrave il senso di sicurezza Non in tutti quanti i paesi vi egrave la stessa propensione
verso lrsquoutilizzo di questi strumenti Il fatto di non avere i soldi fisicamente in mano il fatto che per
trasferirli si utilizza internet o un telefonino porta gli utenti a chiedersi quanto siano sicuri Sta di
fatto che vi egrave soprattutto in Italia una maggiore propensione allrsquoutilizzo di carte prepagate percheacute
vi egrave il rischio di perdere solo quanto versato sopra
Un altro aspetto da considerare egrave il fattore pricing Lrsquointerrogativo che lrsquoutente si pone sempre piugrave
spesso egrave la convenienza ad eseguire un pagamento sostenendo costi aggiuntivi Tali considerazioni
sono ancora piugrave marcate se considerate nellrsquoambito dei micropagamenti dove il costo del servizio
rischia talvolta di incidere in percentuali elevatissime rispetto al prezzo del bene (come per esempio
43
nellrsquoacquisto di un giornale) La problematica non egrave di semplice soluzione in quanto il costo che il
sistema sostiene per la transazione egrave indipendente dal suo importo Focalizzandosi invece sul
pagamento tramite mobile le maggiori preoccupazioni riguardano la spesa per la sostituzione o
lrsquoadattamento del device
Nellrsquoeffettuare un pagamento egrave ovviamente necessario che la transazione avvenga con tempi
accettabili e con la certezza che lo strumento si mantenga affidabile nel lasso di tempo che
intercorre tra la disposizione e la conferma del pagamento Questrsquoultimo elemento assume ancora
piugrave importanza se valutato nel contesto ldquomobilerdquo la durata della batteria e la copertura di rete sono
fattori che influenzano fortemente lrsquouso del cellulare per il traffico voce e sms Ersquo possibile
immaginare che tali problematiche assumano un peso ancora maggiore se riferite ad una transazione
di denaro Per questo motivo una forte criticitagrave egrave rappresentata dai livelli di servizio garantiti (e
garantibili) allrsquoutente anche in virtugrave del fatto che potrebbero sussistere situazioni nelle quali il
cliente egrave vincolato a una tipologia di pagamento (es contactless card o proximity payment con il
cellulare) ma il device di supporto alla transazione non egrave funzionante (es ticketing del parcheggio
dal quale egrave impossibile uscire fincheacute la transazione non egrave stata eseguita) Sulla base di tali riflessioni
si impone lrsquoesigenza di trasparenza rispetto allrsquouso dello strumento di pagamento sotto due punti di
vista un punto di vista formale con la consegna di una ricevuta da parte del merchant e un punto
di vista ldquopsicologicordquo teso a rassicurare il cliente riducendo al minimo lrsquoldquointangibilitagraverdquo della
transazione
54 Evoluzione tecnologica
Lrsquoevoluzione tecnologica egrave sicuramente un driver fondamentale Nessuna soluzione vista sarebbe
possibile senza unrsquoinnovazione tecnologica Abbiamo visto come questa non vada sempre di pari
passo con le esigenze del mercato ma egrave sicuramente importante anzi fondamentale che vi sia un
progresso tecnologico
Una futura evoluzione che puograve essere utilizzata egrave quella della biometria
La biometria egrave dunque il settore della biologia che misura e studia statisticamente i dati rilevati sugli
esseri viventi per trarne comparativamente classificazioni e leggi Lrsquoidentificazione biometrica o
calcolo dei parametri fisici o comportamentali propri di un individuo basata sulla scansione di varie
parti del corpo egrave oramai quotidianamente utilizzata anche nellrsquoambito della sicurezza in quanto
considerata il migliore strumento per verificare lrsquoidentitagrave di un individuo
Prepariamoci ad una nuova era di tecnologie atte a controllare i nostri movimenti i nostri occhi e
palmi delle mani La tecnologia oggi ci permette di poter adottare strumenti biometrici sempre piugrave
precisi ed economici aprendo cosigrave nuovi mercati e nuove possibilitagrave di utilizzo La tecnologia si sta
muovendo verso le applicazioni mobili con intenti piugrave meno benevoli lrsquoutilizzo per le operazioni di
voto per il passaporto per la salute e soprattutto come tecnologia abilitante a nuove soluzioni di
pagamento
Pay by Touch di San Francisco ha realizzato un sistema di pagamento biometrico basato sul
riconoscimento delle impronte digitali 2500 sono i negozi che utilizzano questo sistema in Nord
America e adesso anche in Europa iniziano i primi test
44
6 Conclusioni finali
Fondamentalmente in una realtagrave dinamica come lo egrave la vita al mondo drsquooggi egrave che ogni singola
transazione avvenga nella maniera piugrave rapida e semplice possibile in totale sicurezza Il cliente
attento ed esigente richiede questo ovvero che i suoi bisogni vengano soddisfatti rispettando tutti
questi passaggi Ersquo necessario inoltre una totale coesione allrsquointerno dei processi e tra gli
stakeholders coinvolti Tutto va visto nellrsquoottica di un meccanismo che si muove in sinergia dove
ogni singola parte deve essere correlata allrsquoaltra dove non ci sia soluzione di continuitagrave e dove ogni
processo sia portatore di valore per gli altri attori Non solo customer oriented quindi ma
concentrati su un sistema di scambio ed interazione comunicazione efficiente ed esperienza
condivisa
I sistemi di pagamento sono in continua evoluzione e in quanto tale egrave fondamentale capire quali sono
i giusti passi da compiere verso il futuro Per questo motivo unrsquoanalisi SWOT puograve essere drsquoaiuto
evidenziando i punti di forza (strenghts) e di debolezza (weakness) e di far emergere (opportunities)
e minacce (threats)
I sistemi di pagamento attuali devono quindi evolversi puntando sulla loro forza eliminando i punti di
debolezza cogliendo le opportunitagrave e infine allontanando i pericoli
In tale scenario gli operatori possono auspicare ad unrsquointegrazione tra gli strumenti utilizzati (carte
di credito di debito cellulare) che porti ad unrsquoampia libertagrave di scelta nel compiere la transazione
(remote payment proximity payment) In questa ottica egrave auspicabile che non si stabilisca uno
standard per pagare I vari strumenti continueranno a coesistere semplicemente verragrave utilizzato uno
45
rispetto ad un altro in base a quella che egrave lrsquoesigenza Sono dellrsquoidea che lo smartphone diventeragrave uno
dei principali strumenti di pagamento grazie alla sua grande flessibilitagrave (egrave possibile utilizzarlo sia per
pagamenti in prossimitagrave che in remoto) alla sua grande penetrazione e grazie ai corposi investimenti
che gli stakeholders stanno portando avanti Nonostante questo anche una carta contactless ha i suoi
benifici sottile e leggera per pagamenti in prossimitagrave e in remoto su internet
Ricordiamo infine che il commercio elettronico sarebbe un primo passo nella risoluzione di un
problema di vitale importanza per le casse degli stati lrsquoeliminazione dellrsquoeconomia sommersa
Lrsquoeconomia sommersa in Italia rappresenta il 22 del PIL
Le transazioni elettroniche sono tutte tracciabile eliminando in questo modo la possibilitagrave di pagare
in ldquonerordquo Ricordiamo inoltre che in Italia il 90 delle transazioni avviene tramite contanti (Fonte
Banca drsquoItalia) Tassando il contante e promuovendo i sistemi di pagamento elettronico descritti in
questo report saragrave possibile eliminare (almeno in parte) il problema dellrsquoeconomia sommersa
46
7 Risorse
- Discover Network Contactless
httpwwwdiscovernetworkcomresourcesdatacontactless_paymentshtml
- ETSI httpetsiorg
- Global Platform httpwwwglobalplatformorg
- GSM Association http httpwwwgsmacom
- MasterCard PayPass
httpwwwmastercarduspaypasshtml
- MOBEY Forum httpwwwmobeyforumorg
- Mobile Payment Forum httpwwwmobilepaymentforumorghome
- NFC Forum httpwwwnfc-forumorg
- Smart Card Alliance httpwwwsmartcardallianceorg
- Smart Card Alliance Contactless Payments Resources
httpwwwsmartcardallianceorgpagesactivities-councils-contactless-payments-resources
- Visa Contactless httpusavisacompersonalcardspaywave
- Wikipedia httpwwwwikipediait
- Bitcoin httpwwwbitcoinorg
- Bitcoin A Peer-to-Peer Electronic Cash System Satoshi Nakatomo whitepaper
- Person-to-Person Electronic Funds Transfers Recent Developments and Policy Issues
Oz Shy 020310
- A Smart Card Revolution in Payment System
JTheodore JGalatas JSgro 2002
- Aspetti giuridici della sicurezza della firma elettronica e delle smart cards in Ciberspazio e
diritto VL Nerotti 2005
- httpwwwpaypalcom
- Online payments 2010 Increasingly a global game
Innopay 2010
- Contactless Cards ndash Tentative Steps
Sarah Richardson-Clarke
- Contacless Payment and the Retail Point of Sale Applications Technologies and Transaction
Models
A Smart Card Alliance Report 2003
- httpwwwilsole24oreit
- httpwwwhdblogit
- Osservatorio Politecnico di Milano
- Innovazione e sistemi di pagamento prospettive per essere leader in Europa
Banking Summit 2011
32
Nello specifico un sistema RFID egrave costituito da tre elementi fondamentali 1) un apparecchio di
lettura eo scrittura (lettore) 2) Uno o piugrave etichette RFID (o tag o Transponder) 3) Sistema
informativo di gestione dei dati per il trasferimento dei dati da e verso i lettori
Lelemento principale che caratterizza un sistema RFID egrave letichetta RFID o transponder o tag ed egrave
costituito da
un microchip che contiene dati in una memoria (tra cui un numero univoco universale scritto
nel silicio)
una antenna
un supporto fisico che tiene insieme il chip e lantenna chiamato substrato e che puograve essere
in Mylar film plastico (PET PVC ecc) carta o altri materiali
in rari casi viene usata una batteria
In sintesi un tag RFID egrave in grado di ricevere e di trasmettere via radiofrequenza le informazioni
contenute nel chip ad una ricetrasmittente RFID
Esistono infiniti tipi di tag RFID alcuni dei quali normati da standard ISO e bande di frequenza
operative ben definite
Per i sistemi di pagamento contactless non si utilizza un solo standard o una sola banda di frequenza
ma queste possono variare in base alle scelte fatte per Paese o in base allrsquoutilizzo che se ne deve
fare
ISO 14443
ISO 14443 egrave lo standard tecnologico per le smart card adibite ai pagamenti contactless Utilizza la
frequenza 1356 MHz e ha un raggio di operativitagrave di circa 10 centimetri Questa tecnologia era stata
implementata agli inizi per le tessere elettroniche (electronic ticketing) Ersquo stato scelto questo
standard percheacute permette comunicazioni a brevissimo raggio con tempi di risposta celeri LrsquoISO 14443
egrave stato standardizzato per le carte contactless nel 2001 e ha come vantaggio il fatto che la
comunicazione puograve avvenire solo a una distanza non superiore ai 10 centimetri in modo da evitare
comunicazioni non intenzionali
ISO 14443 non specifica uno standard per il collegamento criptato tra carta e lettore e non garantisce
lrsquoautenticitagrave dellrsquoutente Nonostante ciograve egrave possibile da parte del venditore fornire un servizio di
sicurezza Il protocollo MIFARE in grado di criptare i dati e garantirne lrsquoautenticitagrave egrave usato insieme
allrsquo ISO 14443
ISO 15693
ISO 15693 egrave uno standard internazionale per le carte di vicinitagrave ovvero le smart card che possono
essere lette e scritte a distanza maggiore rispetto alle contactless smartcard (regolate invece dallo
standard ISO 14443) Le carte di vicinitagrave e le contactless smartcard appartengono alla famiglia delle
carte di prossimitagrave
Il sistema ISO 15693 opera sulla frequenza 1356 MHz e offre una distanza di lettura di 1ndash15 metri
Come lrsquoISO 14443 lrsquoISO 15693 non dispone di un sistema di criptaggio e di autenticazione e per
questo motivo deve appoggiarsi a dei protocolli di sicurezza
Esempi di utilizzo delle soluzioni a radiofrequenza (RFID) sono le etichette di tracciabilitagrave dei
prodotti nelle mense le carte di ingresso alle camere degli alberghi i borsellini elettronici in villaggi
turistici gli skipass i titoli di viaggio elettronici in uso nei sistemi di bigliettazione elettronica
33
Questo standard data la sua minore sicurezza per i pagamenti e data la mancanza di approvazione da
parte dei sistemi finanziari viene attualmente utilizzato solo per pagamenti allrsquointerno di sistemi
chiusi
Tecnologia RF ad altissima frequenza
Hanno un raggio di azione che va dai 3 metri a piugrave di 10 metri Il migliore esempio di uso di
tecnologia RF ad altissima frequenza applicato ai sistemi di pagamento egrave quello del pagamento del
pedaggio In Italia abbiamo il Telepass negli USA si ha il sistema E-ZPass e TollTag Questa
tecnologia puograve essere applicata ai pagamenti retail E-ZPass e TollTag in concomitanza con
McDonaldrsquos stanno testando il sistema di pagamento tipico del pedaggio a 5 McDonaldrsquos drive-
through
Una caratteristica importante egrave la limita o mancata presenza di sicurezza per questa tecnologia
Come lrsquoISO 15693 egrave preferibile utilizzare le tecnologie RF ad altissima frequenza solo per sistemi
chiusi di pagamento come il pagamento del pedaggio
34 Sicurezza
I sistemi di pagamento contactless sono sicuri Questi utilizzano per le transazioni gli stessi canali di
comunicazione utilizzati per i pagamenti attraverso le normali carte di credito e bancomat
Lrsquoindustria dei pagamenti finanziari ha creato diversi strati di sicurezza per i sistemi tradizionali di
pagamento con carta di credito o debito per proteggere tutti gli attori coinvolti nella transazione
Queste misure di protezione sono indipendenti dalla tecnologia utilizzata per trasferire le
informazioni di pagamento dal consumatore al terminale POS del venditore Ad esempio
autorizzazione on-line gestione del rischio e sistema di rilevamento di frodi sono utilizzati per
individuare attivitagrave fraudolenti per ogni tipo di transazione dove egrave presente un terminale POS In piugrave
per i sistemi di pagamento contacless sono state aggiunte ulteriori sistemi di protezione sia per i
device contactless sia nel sistema di comunicazione
Di seguito alcune delle misure di sicurezza adottate
A livello di dispositivo per il pagamento ogni dispositivo puograve avere la propria ldquochiaverdquo
personale che usa lo standard a 128-bit di criptaggio in grado di generare un unico valore di
verifica o un crittogramma che identifica uno e uno solo dispositivo per ogni transazione
A livello di sistema i canali di pagamento hanno la capacitagrave di individuare e rifiutare
automaticamente ogni tentativo di utilizzare una stessa informazione di transazione piugrave di
una volta
Durante la transazione non viene comunicato il nome del proprietario della carta
Durante la transazione non viene comunicato il numero del conto del proprietario della
carta viene invece utilizzato numero alternativo che egrave associato a un conto di pagamento
generato dal sistema di elaborazione backend dellrsquoautoritagrave emittente (lrsquoautoritagrave garante
della transazione)
Bisogna infine ricordare che le carte sono in grado di comunicare solo se poste a una distanza
inferiore ai 4 centimetri dal POS
35 Conclusioni
Il primo vantaggio sia per consumatore che per il venditore di utilizzare sistemi contactless egrave la
convenienza e la velocitagrave Viene ridotto il tempo del cliente alla cassa dal 30 al 40 (fonte Chase) a
uno studio da parte di American Express stima che i pagamenti in modalitagrave contactless sono piugrave
34
veloci del 63 rispetto allrsquoutilizzo dei liquidi e del 53 rispetto alle tradizionali carte di credito o
debito Inoltre i commercianti possono beneficiare di costi minore come risultato di una minore
gestione dei contanti maggiore efficienza del sistema e ridotta manutenzione richiesta dai lettori
contactless I segmenti di mercato come i fast food dove la velocitagrave egrave tutto questa modalitagrave di
pagamento si traduce in una maggiore acquisizione di nuovi clienti e una maggiore fidelizzazione
Inoltre questi sono semplici da usare e sono comodi Il cliente non ha piugrave bisogno di girare con
monetine e non si deve preoccupare non avere abbastanza soldi dietro
4 P2P Payments
Attualmente sono piugrave di 2 miliardi gli utenti nel mondo connessi ad Internet con una media di 2
dispositivi a persona Siti di successo nella vendita di elettronica come Amazon o eBay hanno
compreso il grande potenziale dellrsquoInternet e della sua vastitagrave di utenza creando un business di
successo basato sulla vendita di servizi e merce tramite il browser Internet Questo boom ha portato
a chiedersi quale fosse il modo migliore per effettuare i pagamenti Nella seziona relativa allrsquoe-
payment infatti abbiamo visto quali sono le soluzioni possibili
Bisogna perograve considerare che se i pagamenti tra utente e commerciante sono stati piugrave facili da
introdurre e sono stati subito regolamentati dai sistemi finanziare lo stesso non egrave accaduto per i
pagamenti tra le persone
Per peer-to-peer (P2P) payments si intendono tutte le modalitagrave di pagamento che permettono il
trasferimento di denaro tra due persone
Le soluzioni di pagamento P2P hanno avuto una crescita significativa a partire dal lancio di PayPal nel
1999 Il successo di PayPal egrave dovuto alla sua grande capacitagrave di accaparrarsi un mercato ancora
inesplorato cioegrave quello di fornire un servizio per lrsquoinvio di soldi tramite internet non solo a veri
commercianti ma anche ad altre persone che si vestono da commercianti mettendo in vendita dei
propri beni
P2P payments rappresenta un trend in forte crescita nei pagamenti elettronici e dopo molti anni
anche le banche se ne sono accorte Come detto a vincere la corsa allrsquoaccaparrarsi questo mercato
sono state societagrave di servizi come PayPal ma adesso anche le banche e le Telco hanno compreso il
potenziale di tale mercato e da un paio di anni a questa parte stanno proponendo delle proprie
soluzioni
Le banche muovono i primi passi fornendo il servizio del P2P payments solo tra persone con il conto
nella stessa banca Le Telco invece stanno proponendo soluzioni basate sul trasferimento di credito
tra due persone con lo stesso operatore mobile
41 Ciclo di vita dei P2P Payments
Controparti Mittente e destinatario
Ci sono due controparti nel pagamento persona a persona il mittente e il destinatario Esistono 3 tipi
di pagamenti che possono essere fatti tra le controparti
Pagamenti casuali sono transazioni tra due consumatori sono di solito pagamenti di piccola
valuta come pagare il collega per divide il conto del pranzo fornire la propria quota per un
regalo di gruppo prestare qualche soldo ad un amico Lrsquoutilizzo di moneta elettronica
renderebbe questi pagamenti piugrave veloci e piugrave comodi Non bisogna farsi dare il resto ad
esempio e la transazione viene registrata in modo da non dimenticare un eventuale debito
35
Pagamenti internazionali si riferisce allrsquoinvio o alla ricezione di soldi ada un altro Paese Un
tipico esempio egrave lrsquoinvio di fondi da parte di immigrati alla famiglia che si trova nel proprio
Paese di origine ma anche donazioni
Pagamenti per affari rientrano in questa categoria gli acquisti di beni e servizi proposti da
altri consumatori ad esempio il mercato dellrsquousato oppure il pagamento dellrsquoinsegnante di
pianoforte o della domestica I pagamenti per affari non rientrano in modo perfetto nel P2P
payment percheacute il destinatario puograve essere considerato anche come unrsquordquoaziendardquo e non piugrave
come un consumatore Nonostante ciograve in questo report considereremo i pagamenti per affari
come P2P payments
Canali di accesso
Il canale di accesso egrave il luogo fisico o virtuale attraverso il quale il consumatore effettua il
pagamento
Faccia a faccia Storicamente i consumatori erano limitati a interazioni faccia a faccia per
effettuare i pagamenti percheacute dovevano fisicamente essere presenti per potersi scambiare i
soldi Ciograve avviene tuttrsquoora quando per i pagamenti si utilizzano assegni o contanti
Sportelli bancari Lo sportello bancario egrave un altro canale tradizione per accesso ai pagamenti
P2P Tramite la banca egrave possibile depositare del denaro che poi puograve essere recuperato dal
destinatario presso la filiale della stessa banca piugrave vicino a lui Un altro modo egrave direttamente
depositando i soldi nel conto del destinatario
On-line Come detto allrsquoinizio della sezione i pagamenti P2P online rappresentano un area di
forte crescita e partire dagli anni 2000 Grazie a servizi come PayPal e Amazon Payments o
tramite i portali delle proprie banche egrave possibile trasferire denaro a chiunque si desideri
Mobile I pagamenti tramite mobile abbiamo giagrave visto che sono unrsquoinnovazione decisamente
recente Ancora di piugrave lo sono i pagamenti P2P tramite cellulari Le modalitagrave per trasferire
denaro tramite il proprio telefono sono molteplici si possono trasferire soldi utilizzando il
proprio credito telefonico utilizzando le applicazioni proprietarie delle banche utilizzando
le applicazioni di aziende di servizio come PayPal o infine utilizzando tutti i possibili
strumenti disponibili on-line accedendo ad Internet tramite il proprio smartphone
Strumenti per il carico e la ricezione di fondi
Si intendono gli strumenti utilizzati nelle transazioni per inviare e ricevere i fondi
Contanti egrave lo strumento piugrave semplice e onnipresente per effettuare i pagamenti Ognuno puograve
pagare o accettare i contanti Lo scambio di contanti puograve avvenire solo fisicamente
Conto bancario sono molte la modalitagrave con cui caricare un conto bancario Tramite carta di
credito deposito presso lo sportello bancario bonifici assegni ecc
Conti prepagati non sono necessariamente legati alle banche o carte prepagate Google
Wallet o PayPal sono un esempio di conti prepagati
Canali di compensazione e regolazione
Sono le infrastrutture in background che permettono il movimento di moneta tra gli strumenti delle
controparti Ad esempio ACH Automated Clearing House egrave una rete di uffici attraverso i quali
vengono instradate le transazioni bancarie che coinvolgono piugrave di unrsquoistituzione finanziaria allo
scopo di addebitare ed accreditare alle dovute istituzioni finanziarie
36
42 Best cases
Le tecnologie a supporto del P2P payment sono quelle giagrave descritte e discusse nelle sezioni
precedenti ma anche molti casi di utilizzo In questa parte del report verranno descritti casi
particolari di P2P payments
Obopay
Obopay oggi opera negli Stati Uniti India Senegal e Kenya Trattasi di un sistema che permette
di trasferire danaro tra carte di credito tra conti bancari e tra e-wallet semplicemente utilizzando
strumenti quali SMS WAP o applicazioni mobile compatibili Ogni telefono cellulare abilitato quindi
puograve effettuare la transazione sapendo che Obopay tratteragrave un fisso di 25 centesimi per ogni
operazione in invio (per trasferimenti fino a 1000 dollari lrsquooperazione egrave invece gratuita per chi
riceve la somma)
Obopay utilizza il modello dei conti prepagati nel quale lrsquoutente aggiunge soldi ad altri conti Obopay
I soldi possono essere aggiunti attraverso diverse modalitagrave attraverso unrsquoapplicazione attraverso il
sito internet attraverso i servizi telefonici (chiamate e sms) Tutto ciograve di cui abbiamo bisogno egrave un
account su obopay e un telefono cellulare Non egrave necessaria neanche una connessione ad Internet
Lrsquoutente al momento della registrazione deve inserire il proprio numero di telefono per ottenere
lrsquoapplicazione e i servizi Obopay sul telefono e inoltre riceveragrave un codice PIN come verifica per ogni
transazione
Il funzionamento egrave molto semplice e facilmente comprensibile tramite il modello qui riportato
Move and Pay e MasterCard MoneySend
Nato dalla collaborazione tra Intesa Sanpaolo e Noverca aprono una nuova frontiera del mobile
payment in Italia Move and Pay funziona in questo modo dal 10 ottobre tutti i possessori della carta
di credito Superflash e di uno smartphone con SIM Nograveverca sono abilitati al trasferimento di fondi via
37
P2P sfruttando la carta di credito Successivamente da fine 2011 si potranno effettuare anche i
pagamenti presso i negozi convenzionati
Il servizio seppur di notevole interesse pone il limite di poter traferire soldi solo ad altri utenti di
Intesa Sanpaolo Ciograve come detto allrsquoinizio della sezione egrave il limite dei P2P payments proposti dalle
banche
Stesso discorso vale per la soluzione di MasterCard che permetteva il trasferimento di soldi tra utenti
MasterCard tramite internet mobile e anche presso gli ATM Il servizio non ha avuto il successo
auspicato e verragrave completamente abbandonato a partire dal primo Settembre 2012
43 Sicurezza
Non egrave necessario discutere della sicurezza relativa ai pagamenti P2P Infatti come visto fin ora i
pagamenti P2P utilizzano le modalitagrave di pagamento giagrave analizzate nel m-payment e-payment e c-less
payment I meccanismi di protezione i protocolli e le norme di sicurezza sono le medesime che
abbiamo analizzato precedentemente Ovviamente ci si riferisce a pagamenti P2P con utilizzo di
moneta virtuale
44 Conclusioni
I pagamenti P2P hanno sempre fatto parte del panorama dei pagamenti Lrsquoinnovazione tecnologica ha
portato alla proliferazione di strumenti alternativi a pagamenti attraverso i mezzi tradizionali quali
assegni e contanti il consumatore ha oggi numerose opzioni di accesso a questo canale Come
evidenziato piugrave volte precedentemente questi ldquonuovirdquo strumenti di pagamento per il P2P non sono
altro che un riadattamento degli strumenti giagrave presenti per il pagamento elettronico che si portano
dietro gli stessi vantaggi e rischi Un punto sul quale bisogna rimarcare egrave il fatto che quello del P2P
payment egrave lrsquounico mercato nel quale le banche ancora non riescono ad entrare in modo prorompente
lasciando quasi tutta la torta del mercato a aziende di servizi (PayPal Obopay ecc) Dallrsquoanalisi
fatta si evince che il mancato successo delle banche nellrsquoingresso nel mercato P2P egrave non riuscire ad
offrire un servizio su vasta scala limitandone lrsquouso solo allrsquointerno dei propri confini Una partnership
tra le banche egrave necessaria per poter aggredire il mercato e ottenere quote di mercato importanti
Gli accordi tra banche e Telco potrebbe essere unrsquoaltra soluzione vincente che punta da un lato
sulla vasta utenza delle compagnie telefoniche e dallrsquoaltro sulle competenze delle banche
45 FOCUS Bitcoin
Precedentemente abbiamo visto che la quasi totalitagrave delle soluzioni P2P payment sono
regolamentate dalle banche che introducono nel sistema di pagamento elevati costi di transazione
Come rifiuto di questi maggiori costi e del sistema finanziario attuale sono nati dei veri e propri
mercati finanziari indipendenti Bitcoin ne egrave il massimo esponente
Bitcoin un progetto Open Source creato nel 2009 da Satoshi Nakamoto egrave la prima moneta al mondo
digitale distribuita ed anonima E unasserzione di una certa rilevanza ma non egrave poi troppo difficile
da capire e verificare
Da quando esiste il web abbiamo visto passare ogni sorta di denaro virtuale A partire dalla moneta di
Facebook che permette di comprare beni virtuali nelle applicazioni Facebook oppure i Microsoft
Points la moneta del mercato di Xbox Live e dello Zune store Li si puograve cambiare con dollari
esattamente come si puograve cambiarli con Euro e poi li si puograve usare per comprare roba dai venditori
che li accettano che siano un pasticciere in Francia oppure FarmVille su Facebook
38
A differenza del denaro contante il denaro online hanno sempre avuto bisogno di un
intermediario che garantisse laffidabilitagrave della transazione E questo percheacute il denaro digitale egrave
diverso dalle banconote per una caratteristica molto importante se dograve a qualcuno una banconota da
100euro non ce lho piugrave Ma non puoi avere la stessa sicurezza quando invece il mio denaro egrave fatto da
serie di zero ed uno E quindi sempre stato necessario avere un intermediario fidato che togliesse
limporto trasferito dal conto del pagante e lo aggiungesse a quello del beneficiario
Bitcoin egrave la prima moneta digitale online che risolve il problema del double spending(letteralmente
spendere due volte) senza utilizzare un intermediario Lidea egrave quella di distribuire la base dati di
tutte le transazioni attraverso una rete peer2peer Questo permette di tenere traccia di tutti i
trasferimenti in modo da evitare che la stessa moneta sia utilizzata piugrave volte E dato che il sistema egrave
distribuito (ad esempio tipo BitTorrent) non cegrave una autoritagrave centrale Questo rende i Bitcoin come
dollari o euro contanti li si da in mano direttamente alla persona che viene pagata e dopo averlo
fatto non li si possiede piugrave il tutto senza la necessitagrave di una terza parte
Ma cegrave di piugrave la moneta Bitcoin si comporta in maniera del tutto simile alle banconote
tradizionali nel senso che egrave anonima Se andiamo al mercatino delle pulci e compriamo un vecchio
Commodore 64 pagandolo in contanti non cegrave nessuna traccia di questa transazione Non cegrave bisogno
di conoscere il nome del venditore e lui non ha bisogno di conoscere il vostro Al contrario il denaro
elettronico convenzionale fa capo a conti correnti ed ha quindi accesso a diverse informazioni sui
nostri riguardi Ma dato che Bitcoin non utilizza conti correnti e fa affidamento invece su crittografia
a chiave pubblica non cegrave modo di capire chi ha inviato denaro a chi altro semplicemente guardando
il database delle transazioni
Generazione dei Bitcoin
La rete Bitcoin crea e distribuisce in maniera completamente casuale un blocchetto di monete
allincirca sei volte lora nei confronti di chi tiene abilitata lopzione genera bitcoin nel proprio
client Oltre al client ufficiale esistono dei programmi specializzati che sfruttano la potenza
delle GPU per avere piugrave probabilitagrave di ottenere i bitcoin Lattivitagrave di generazione di bitcoin viene
spesso definita come mining un termine analogo al gold mining (scavare loro) La probabilitagrave che
un certo utente riceva un blocchetto di monete dipende dalla potenza computazionale che aggiunge
alla rete relativa al potere computazionale della rete nella sua interezza Il numero di bitcoin creati
per blocco non egrave mai piugrave di 50 BTC (a cui egrave possibile aggiungere un costo per la transazione) e tale
quantitagrave egrave programmata per diminuire nel tempo fino ad arrivare a zero in modo tale che non
verranno mai creati piugrave di 21 milioni di bitcoin in totale Man mano che la ricompensa per i propri
calcoli diminuisce nel tempo gli utenti saranno motivati a contribuire con le loro capacitagrave di calcolo
con nodi che generano blocchi guadagnando sui costi delle transazioni
Un concetto rivoluzionario
Bitcoin egrave potenzialmente rivoluzionario per diversi motivi Tanto per cominciare non egrave possibile
inflazionare a piacimento la moneta Nella maggior parte delle nazioni una banca centrale controlla
lemissione di moneta ed a volte (ad esempio durante la crisi economica in corso) puograve decidere di
iniettare piugrave moneta nelleconomia La banca centrale effettua questa operazione essenzialmente
stampando denaro Ma piugrave denaro nel sistema implica che il denaro che possediamo vale meno Per
contrasto invece dato che in BitCoin non cegrave una autoritagrave centrale nessuno puograve decidere di
aumentare lofferta di moneta Il tasso di nuovi bitcoin introdotti nel sistema egrave definito attraverso un
algoritmo pubblico e quindi perfettamente prevedibile
Ma probabilmente ancora piugrave rivoluzionario egrave il fatto di non aver bisogno di intermediari per le
transazioni e quindi i governi non possono imporre loro leggi arbitrarie Ed il completo anonimato di
Bitcoin rende difficoltoso il perseguire i singoli utenti
39
Le implicazioni di Bitcoin
Come ogni nuova tecnologia una moneta anonima e distribuita ha degli usi buoni e cattivi
Quelli cattivi ovviamente sono il fatto che Bitcoin potrebbe facilitare operazioni illegali comprese la
vendita di materiale contraffatto o illegale numeri di carte di credito rubate password e magari
persino pedopornografia E probabilmente in unarea piugrave grigia Bitcoin potrebbe consentire adulti
statunitensi consenzienti di fare scommesse in qualche sito inglese di scommesse senza preoccuparsi
delle limitazioni legate ai sistemi di pagamento
Quelli buoni perograve risultano essere veramente buoni I cittadini onesti che rispettano le leggi possono
portare avanti i loro affari senza nessuno che li possa spiare e senza dirgli quello che possono e non
possono fare Se si vive sotto un regime oppressivo e si vuole comprare un libro o un documentario
censurati si puograve utilizzare Bitcoin Electronic Frontier Foundation definisce Bitcoin come una moneta
digitale a prova di censura
Ancora ai suoi primi passi il valore delleconomia Bitcoin egrave al momento stimata attorno ai 5 milioni di
dollari ma in crescita Cambiavalute dove cambiare Dollari o Euro per Bitcoins sono attivi e
funzionanti e il numero di commercianti che accetta bitcoin per il pagamento continua a
crescere Se prendesse campo Bitcoin sarebbe una minaccia non solo per i governi ma anche per le
grosse istituzioni che regolano le transazioni economiche e finanziarie
5 I drivers del cambiamento
In questo paragrafo si intende analizzare i principali drivers al cambiamento che influenzano
lrsquoevoluzione dellrsquoambiente tecnologico del sistema dei pagamenti Tali fattori sono scaturiti
dallrsquoanalisi delle 4 modalitagrave di pagamento dei pro e contro di ogni soluzione e di come queste siano
piugrave o meno diffuse tra i vari Paesi del Mondo
51 La normativa
Le normative emanate dalle istituzioni Europee per rispondere ed adempiere ai principi sanciti nella
conferenza di Lisbona del 2000 hanno avuto come filo conduttore quello legato allrsquounificazione e
liberalizzazione del mercato In attuazione di questi principi sia le autoritagrave europee stesse sia i
singoli paesi hanno emanato alcune normative per favorire la libera circolazione dei cittadini delle
merci e dei capitali che costituiscono uno dei fondamenti dellrsquoUnione Europea Uno di questi ambiti
egrave sicuramente quello legato allrsquoevoluzione ed innovazione del Sistema dei pagamenti Sin dal
febbraio del 2002 lrsquoUnione Europea ha visto lrsquointroduzione definitiva dellrsquoeuro quale moneta unica
La naturale evoluzione che ha seguito questa introduzione nellrsquoambito dellrsquounificazione del
mercato egrave quella relativa alla costruzione di un sistema europeo di gestione dei pagamenti che
sappia rendere uguali le condizioni con cui tutti i cittadini possano effettuare gli stessi Per questo
motivo lrsquoEPC (European Payment Council) ha promosso la costituzione della SEPA (Single Euro
Payments Area) che rappresenta unrsquoarea composta da 14 paesi dellrsquoeurozona dove ciascun cittadino
puograve eseguire e ricevere pagamenti in euro sia allrsquointerno dei confini nazionali sia fra Paesi diversi
con condizioni di base diritti e obblighi uniformi Se da un lato quindi lrsquointroduzione della SEPA
risponde ad una logica di unificazione del mercato e abbattimento delle barriere dallrsquoaltro la piugrave
ampia normativa sui sistemi e servizi di pagamento PSD (Payments Service Directive) risponde
anche a una logica di liberalizzazione La normativa emanata nel novembre del 2007 infatti prevede
che a partire dal 2009 gli enti autorizzati allrsquointermediazione di denaro non saranno piugrave solo gli
intermediari finanziari ma anche altri soggetti denominati ldquopayments institutionsrdquo che potranno
tuttavia mantenere anche le eventuali attivitagrave commerciali giagrave in essere
40
52 Il mercato
Il secondo fattore che puograve inibire o accelerare lrsquointroduzione di nuove forme e servizi di pagamento egrave
sicuramente quello legato al mercato Con questo termine si intende descrivere lrsquointerazione tra i
ruoli potenziali e attuali ricoperti dai diversi player presenti nel ciclo di vita del pagamento
indipendentemente dallo strumento utilizzato per effettuare la transazione (internet mobile e
carta)
La fase piugrave critica egrave quella dellrsquoiniziazione del pagamento Ersquo quella ritenuta maggiormente
strategica da tutti gli attori dove ciascuno di essi ritiene vi siano le maggiori opportunitagrave per una
differenziazione del servizio nei confronti dei competitors In questo senso la prima fase del processo
puograve offrire numerosi spunti nella formulazione di prodottiservizi La creazione di nuovi sistemi e
servizi di pagamento richiederagrave anche il supporto di unrsquoinfrastruttura tecnologica abilitante per
strategie innovative nellrsquoarea pagamenti Questo potragrave essere ottenuto anche attraverso una
collaborazione fra i fornitori di infrastrutture ICT e coloro che intenderanno utilizzare i nuovi servizi
Unrsquoaltra fase critica egrave quella della customer service La fase di customer service egrave la fase in cui tutti
gli attori coinvolti sono coinvolti in modo rilevante Congiuntamente alla precedente la fase di
customer service egrave quella in cui si possono trovare numerose aree per la differenziazione del servizio
Vi egrave inoltre la possibilitagrave di fidelizzazione della clientela in quanto anche in questo caso
attraverso lrsquoerogazione del servizio crsquoegrave la possibilitagrave di percepire al cliente lrsquoefficacia e la sicurezza
delle transazioni Questrsquoultimo problema egrave quello piugrave rilevante soprattutto per quanto riguarda la
sicurezza delle transazioni riferita agli strumenti di pagamento innovativi (internet carte e mobile) Questa fase egrave importante anche per motivare i consumatori allrsquoutilizzo dei nuovi strumenti-servizi di
pagamento per garantire la diffusione o lrsquoutilizzo degli stessi anche attraverso lrsquouso di politiche
commerciali vantaggiose Lrsquoapertura del mercato e la possibilitagrave di differenziazione dei servizi
possono influire sugli obiettivi di miglioramento della qualitagrave del servizio erogato e per la
valorizzazione dellrsquoofferta competitiva
Sul mercato inoltre sono presenti diversi attori che possono ampliare il mercato e che lottano o si
coalizzato per acquisire sempre piugrave quote di mercato
- Istituti finanziari Attualmente le istituzioni finanziarie ricoprono il ruolo di emittenti delle
carte di creditodebitoprepagate acquiring distribuzione carte e servizi di monetica Sono
inoltre i principali attori nella gestione dei pagamenti
Punti di forza le istituzioni finanziarie godono di ampia credibilitagrave finanziaria verso i
propri clienti ravvisabile principalmente nellrsquoaffidabilitagrave e sicurezza dei servizi
erogati connessi ad una struttura operativa articolata e consolidata
Punti di debolezza lrsquointroduzione delle recenti normative e la creazione dei nuovi
scenari competitivi potrebbero portare una riduzione dei guadagni sulle commissioni
che farebbe innalzare inevitabilmente il costo del servizio Occorre inoltre
introdurre delle procedure di semplificazione per lrsquoaccesso ai servizi della banca che
purtroppo ancora per molti sono difficoltosi a causa delle stringenti politiche di
sicurezza
Ruoli strategici per il futuro le banche potrebbero ricoprire il ruolo di canale
distributivo mantenendo la posizione competitiva attuale di erogatori di servizi di
pagamento Al fine di presidiare le aree di innovazione nei servizi e sistemi di
pagamento la strada migliore sembrerebbe essere quella di stabilire alcune
partnership con altri attori che garantirebbero la copertura delle aree innovativa
41
senza ricorre ad investimenti ingenti con ritorni tuttavia mediocri Questi accordi
inoltre potrebbero consentire lrsquoaccesso a bacini di clientela nuovi e in alcuni casi
molto fidelizzati
- TelCo Attualmente le TelCo svolgono il ruolo di carrier anche se non nel mondo dei
pagamenti
Punti di forza i punti di forza per le TelCo sono la disponibilitagrave di unrsquoinfrastruttura
consolidata e capillare che copre la maggior parte del territorio Possono contare su
un bacino di clientela molto ampio e a tratti anche molto fidelizzato
Punti di debolezza le criticitagrave che possono essere riscontrante nelle TelCo sono
riconducibili principalmente nella scarsa esperienza nel settore dei pagamenti o delle
carte Queste infatti sono solo utilizzate al momento solo per servizi telefonici ed
erogazione di contenuti digitali
Ruoli strategici per il futuro con riferimento al ruolo strategico che potrebbe essere
ricoperto da TelCo possiamo indicare quello del canale alternativo di pagamento
realizzabile attraverso lo sviluppo di strategie orientate allo sfruttamento dellrsquoampio
bacino di clientela (con relativa profilatura) collegato allrsquoingresso nel mercato
attraverso applicazioni basate su terminali evolutivi e servizi a valore aggiunto
Questa opzione strategica potrebbe essere conseguita attraverso la fornitura di
strumenti di pagamento alternativi in collaborazione anche con gli istituti finanziari
- Aziende di servizi Sono la Paypal o la Google Wallet di turno Si sono inserite nel mercato in
modo prorompente acquistando subito importanti quote di mercato
Punti di forza essendo state le prime ad interessarsi al commercio elettronico hanno
subito riuscito a conquistare una vasta clientela Sono cosigrave in grado di essere ancora
leader del mercato e conoscendo da piugrave tempo i propri clienti sono in grado di
comprendere meglio i bisogno degli utenti Possono inoltre contare su un sistema di
pagamento veloce e semplice da usare
Punti di debolezza sono sempre legato alle istituzioni finanziarie quindi non possono
godere di unrsquoindipendenza totale Ciograve va a riscontrarsi in costi per il pagamento
superiori alle alternative
Ruolo strategico per il futuro unrsquounione tra istituti finanziari e Telco rappresenta un
pericolo importante Il rischio egrave quello di rischiare di scomparire Un modo per
resistere potrebbe essere quello di offrire sempre maggiori ad esempio fornendo
servizi di mobile payment Non si possono non ipotizzare partnership strategiche con
istituti finanziari
- Fornitori di tecnologia Le aziende fornitrici di tecnologia e servizi svolgono un ruolo
fondamentale allrsquointerno dei servizisistemi di pagamento inquanto sono gli abilitatori (fisici)
delle soluzioni strategiche adottate dai diversi attori
Punti di forza i punti di forza delle aziende fornitrici di tecnologia e servizio sono
principalmente ravvisabili nella estrema flessibilitagrave e personalizzazione delle
soluzioni un buon grado di penetrazione del mercato competenze tecnico-
specialistiche molto approfondite e la capacitagrave di una diffusione globale ed evolutiva
di device e periferiche
Punti di debolezza Un grosso problema egrave quello relativo alla mancanza di
allineamento dellrsquoofferta fra fornitori di infrastruttura applicativa e fornitori di
periferiche e device
Ruoli strategici per il futuro con riferimento ai ruoli strategici che potrebbero
essere ricoperti da questi player egrave necessario anzitutto definire standard tecnologici
per la fruizioneutilizzo di nuovi servizi erogati tramite carta o mobile Questa egrave la
condizione necessaria per poter avere unrsquoofferta potenzialmente ampia diversificata
e integrata in grado di soddisfare le diverse esigenze dei clienti Tale obiettivo
potrebbe essere conseguito per esempio anche attraverso lrsquoistituzione di alcune
42
partnership con altri operatori non necessariamente di matrice tecnologica
(Telefonia o GDO) che possano completare o integrare lrsquoofferta attuale
Sembrerebbe che i sistemi di pagamento basati su moneta elettronica non garantiscano un alto
livello di revenue se ci si basa solo sulle singole commissioni In aggiunta a ciograve egrave opportuno
evidenziare che le transazioni con questi strumenti rimarrebbero comunque di importo limitato
(si parla di micro - pagamenti) elemento che si rifletterebbe indubbiamente anche
sullrsquoammontare delle commissioni Per ovviare a questo problema sembrerebbe farsi strada
lrsquoidea delle partnership fra i diversi attori secondo cui coloro che sono potenzialmente coinvolti
nelle nuove forme e servizi di pagamento (GDO TelCo banche e operatori internet) potrebbero
trovare accordi per presidiare alcune o tutte le differenti parti della catena del valore del
pagamento Tali alleanze garantirebbero cosigrave un servizio innovativo con un notevole
contenimento di costi (investimenti) rispetto al modello ldquostand alonerdquo
53 Fattori Socio-Culturali
I fattori socio-culturali sono tradizionalmente un elemento discriminante nellrsquoaccettazione di un
servizio di pagamento da parte degli utenti Lrsquoesperienza dellrsquoacquisto da parte del cliente egrave infatti
indissolubilmente legata al contesto in cui si verifica e condiziona in modo significativo la
predisposizione allrsquoutilizzo dello strumento di pagamento utilizzato Lrsquoaspetto ldquocontestualerdquo egrave
ancora piugrave accentuato se si considerano forme e sistemi di pagamento elettronici e innovativi in
particolare le carte di credito di nuova generazione e il telefono cellulare in tal caso i due aspetti
maggiormente significativi sono quello ldquosocialerdquo e quello relativo alle specifiche modalitagrave di utilizzo
dello strumento
Per quanto riguarda il primo aspetto carte e cellulari rappresentano sempre piugrave spesso simboli di
appartenenza ad un gruppo (carte fedeltagrave o celebrative di eventi telefoni riconducibili a marchi
della moda o a film) e il loro utilizzo esula le funzionalitagrave di base per il quale sono stati inizialmente
concepiti diventando elemento distintivo da un punto di vista sociale
Con riferimento alle specifiche modalitagrave di uso la carta utilizzata in contesti sempre piugrave svariati egrave
diventata veicolo per contenuti diversi dalla liquiditagrave (punti fedeltagrave informazioni personali denaro
virtuale ecc) mentre il telefono cellulare egrave sempre piugrave spesso una consolle multimediale
miniaturizzata Ersquo comunque indubbio che lrsquouso quotidiano e la familiaritagrave con tali strumenti
rappresenti non solo unrsquoopportunitagrave per la creazione di servizi innovativi ma anche un elemento di
potenziale criticitagrave La creazione di un rapporto ldquoelettivo ha generato delle abitudini drsquouso che
lrsquoutente difficilmente egrave incline a sconvolgere in altre parole lrsquoutilizzo dello strumento cellulare
come mezzo dispositivo di pagamento dovrebbe mantenere le stesse caratteristiche drsquouso che
contraddistinguono lrsquoinvio di sms e le telefonate interattivitagrave limitata alla pressione di pochi tasti e
disponibilitagrave ldquoin movimentordquo
Un aspetto da considerare egrave il senso di sicurezza Non in tutti quanti i paesi vi egrave la stessa propensione
verso lrsquoutilizzo di questi strumenti Il fatto di non avere i soldi fisicamente in mano il fatto che per
trasferirli si utilizza internet o un telefonino porta gli utenti a chiedersi quanto siano sicuri Sta di
fatto che vi egrave soprattutto in Italia una maggiore propensione allrsquoutilizzo di carte prepagate percheacute
vi egrave il rischio di perdere solo quanto versato sopra
Un altro aspetto da considerare egrave il fattore pricing Lrsquointerrogativo che lrsquoutente si pone sempre piugrave
spesso egrave la convenienza ad eseguire un pagamento sostenendo costi aggiuntivi Tali considerazioni
sono ancora piugrave marcate se considerate nellrsquoambito dei micropagamenti dove il costo del servizio
rischia talvolta di incidere in percentuali elevatissime rispetto al prezzo del bene (come per esempio
43
nellrsquoacquisto di un giornale) La problematica non egrave di semplice soluzione in quanto il costo che il
sistema sostiene per la transazione egrave indipendente dal suo importo Focalizzandosi invece sul
pagamento tramite mobile le maggiori preoccupazioni riguardano la spesa per la sostituzione o
lrsquoadattamento del device
Nellrsquoeffettuare un pagamento egrave ovviamente necessario che la transazione avvenga con tempi
accettabili e con la certezza che lo strumento si mantenga affidabile nel lasso di tempo che
intercorre tra la disposizione e la conferma del pagamento Questrsquoultimo elemento assume ancora
piugrave importanza se valutato nel contesto ldquomobilerdquo la durata della batteria e la copertura di rete sono
fattori che influenzano fortemente lrsquouso del cellulare per il traffico voce e sms Ersquo possibile
immaginare che tali problematiche assumano un peso ancora maggiore se riferite ad una transazione
di denaro Per questo motivo una forte criticitagrave egrave rappresentata dai livelli di servizio garantiti (e
garantibili) allrsquoutente anche in virtugrave del fatto che potrebbero sussistere situazioni nelle quali il
cliente egrave vincolato a una tipologia di pagamento (es contactless card o proximity payment con il
cellulare) ma il device di supporto alla transazione non egrave funzionante (es ticketing del parcheggio
dal quale egrave impossibile uscire fincheacute la transazione non egrave stata eseguita) Sulla base di tali riflessioni
si impone lrsquoesigenza di trasparenza rispetto allrsquouso dello strumento di pagamento sotto due punti di
vista un punto di vista formale con la consegna di una ricevuta da parte del merchant e un punto
di vista ldquopsicologicordquo teso a rassicurare il cliente riducendo al minimo lrsquoldquointangibilitagraverdquo della
transazione
54 Evoluzione tecnologica
Lrsquoevoluzione tecnologica egrave sicuramente un driver fondamentale Nessuna soluzione vista sarebbe
possibile senza unrsquoinnovazione tecnologica Abbiamo visto come questa non vada sempre di pari
passo con le esigenze del mercato ma egrave sicuramente importante anzi fondamentale che vi sia un
progresso tecnologico
Una futura evoluzione che puograve essere utilizzata egrave quella della biometria
La biometria egrave dunque il settore della biologia che misura e studia statisticamente i dati rilevati sugli
esseri viventi per trarne comparativamente classificazioni e leggi Lrsquoidentificazione biometrica o
calcolo dei parametri fisici o comportamentali propri di un individuo basata sulla scansione di varie
parti del corpo egrave oramai quotidianamente utilizzata anche nellrsquoambito della sicurezza in quanto
considerata il migliore strumento per verificare lrsquoidentitagrave di un individuo
Prepariamoci ad una nuova era di tecnologie atte a controllare i nostri movimenti i nostri occhi e
palmi delle mani La tecnologia oggi ci permette di poter adottare strumenti biometrici sempre piugrave
precisi ed economici aprendo cosigrave nuovi mercati e nuove possibilitagrave di utilizzo La tecnologia si sta
muovendo verso le applicazioni mobili con intenti piugrave meno benevoli lrsquoutilizzo per le operazioni di
voto per il passaporto per la salute e soprattutto come tecnologia abilitante a nuove soluzioni di
pagamento
Pay by Touch di San Francisco ha realizzato un sistema di pagamento biometrico basato sul
riconoscimento delle impronte digitali 2500 sono i negozi che utilizzano questo sistema in Nord
America e adesso anche in Europa iniziano i primi test
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6 Conclusioni finali
Fondamentalmente in una realtagrave dinamica come lo egrave la vita al mondo drsquooggi egrave che ogni singola
transazione avvenga nella maniera piugrave rapida e semplice possibile in totale sicurezza Il cliente
attento ed esigente richiede questo ovvero che i suoi bisogni vengano soddisfatti rispettando tutti
questi passaggi Ersquo necessario inoltre una totale coesione allrsquointerno dei processi e tra gli
stakeholders coinvolti Tutto va visto nellrsquoottica di un meccanismo che si muove in sinergia dove
ogni singola parte deve essere correlata allrsquoaltra dove non ci sia soluzione di continuitagrave e dove ogni
processo sia portatore di valore per gli altri attori Non solo customer oriented quindi ma
concentrati su un sistema di scambio ed interazione comunicazione efficiente ed esperienza
condivisa
I sistemi di pagamento sono in continua evoluzione e in quanto tale egrave fondamentale capire quali sono
i giusti passi da compiere verso il futuro Per questo motivo unrsquoanalisi SWOT puograve essere drsquoaiuto
evidenziando i punti di forza (strenghts) e di debolezza (weakness) e di far emergere (opportunities)
e minacce (threats)
I sistemi di pagamento attuali devono quindi evolversi puntando sulla loro forza eliminando i punti di
debolezza cogliendo le opportunitagrave e infine allontanando i pericoli
In tale scenario gli operatori possono auspicare ad unrsquointegrazione tra gli strumenti utilizzati (carte
di credito di debito cellulare) che porti ad unrsquoampia libertagrave di scelta nel compiere la transazione
(remote payment proximity payment) In questa ottica egrave auspicabile che non si stabilisca uno
standard per pagare I vari strumenti continueranno a coesistere semplicemente verragrave utilizzato uno
45
rispetto ad un altro in base a quella che egrave lrsquoesigenza Sono dellrsquoidea che lo smartphone diventeragrave uno
dei principali strumenti di pagamento grazie alla sua grande flessibilitagrave (egrave possibile utilizzarlo sia per
pagamenti in prossimitagrave che in remoto) alla sua grande penetrazione e grazie ai corposi investimenti
che gli stakeholders stanno portando avanti Nonostante questo anche una carta contactless ha i suoi
benifici sottile e leggera per pagamenti in prossimitagrave e in remoto su internet
Ricordiamo infine che il commercio elettronico sarebbe un primo passo nella risoluzione di un
problema di vitale importanza per le casse degli stati lrsquoeliminazione dellrsquoeconomia sommersa
Lrsquoeconomia sommersa in Italia rappresenta il 22 del PIL
Le transazioni elettroniche sono tutte tracciabile eliminando in questo modo la possibilitagrave di pagare
in ldquonerordquo Ricordiamo inoltre che in Italia il 90 delle transazioni avviene tramite contanti (Fonte
Banca drsquoItalia) Tassando il contante e promuovendo i sistemi di pagamento elettronico descritti in
questo report saragrave possibile eliminare (almeno in parte) il problema dellrsquoeconomia sommersa
46
7 Risorse
- Discover Network Contactless
httpwwwdiscovernetworkcomresourcesdatacontactless_paymentshtml
- ETSI httpetsiorg
- Global Platform httpwwwglobalplatformorg
- GSM Association http httpwwwgsmacom
- MasterCard PayPass
httpwwwmastercarduspaypasshtml
- MOBEY Forum httpwwwmobeyforumorg
- Mobile Payment Forum httpwwwmobilepaymentforumorghome
- NFC Forum httpwwwnfc-forumorg
- Smart Card Alliance httpwwwsmartcardallianceorg
- Smart Card Alliance Contactless Payments Resources
httpwwwsmartcardallianceorgpagesactivities-councils-contactless-payments-resources
- Visa Contactless httpusavisacompersonalcardspaywave
- Wikipedia httpwwwwikipediait
- Bitcoin httpwwwbitcoinorg
- Bitcoin A Peer-to-Peer Electronic Cash System Satoshi Nakatomo whitepaper
- Person-to-Person Electronic Funds Transfers Recent Developments and Policy Issues
Oz Shy 020310
- A Smart Card Revolution in Payment System
JTheodore JGalatas JSgro 2002
- Aspetti giuridici della sicurezza della firma elettronica e delle smart cards in Ciberspazio e
diritto VL Nerotti 2005
- httpwwwpaypalcom
- Online payments 2010 Increasingly a global game
Innopay 2010
- Contactless Cards ndash Tentative Steps
Sarah Richardson-Clarke
- Contacless Payment and the Retail Point of Sale Applications Technologies and Transaction
Models
A Smart Card Alliance Report 2003
- httpwwwilsole24oreit
- httpwwwhdblogit
- Osservatorio Politecnico di Milano
- Innovazione e sistemi di pagamento prospettive per essere leader in Europa
Banking Summit 2011
33
Questo standard data la sua minore sicurezza per i pagamenti e data la mancanza di approvazione da
parte dei sistemi finanziari viene attualmente utilizzato solo per pagamenti allrsquointerno di sistemi
chiusi
Tecnologia RF ad altissima frequenza
Hanno un raggio di azione che va dai 3 metri a piugrave di 10 metri Il migliore esempio di uso di
tecnologia RF ad altissima frequenza applicato ai sistemi di pagamento egrave quello del pagamento del
pedaggio In Italia abbiamo il Telepass negli USA si ha il sistema E-ZPass e TollTag Questa
tecnologia puograve essere applicata ai pagamenti retail E-ZPass e TollTag in concomitanza con
McDonaldrsquos stanno testando il sistema di pagamento tipico del pedaggio a 5 McDonaldrsquos drive-
through
Una caratteristica importante egrave la limita o mancata presenza di sicurezza per questa tecnologia
Come lrsquoISO 15693 egrave preferibile utilizzare le tecnologie RF ad altissima frequenza solo per sistemi
chiusi di pagamento come il pagamento del pedaggio
34 Sicurezza
I sistemi di pagamento contactless sono sicuri Questi utilizzano per le transazioni gli stessi canali di
comunicazione utilizzati per i pagamenti attraverso le normali carte di credito e bancomat
Lrsquoindustria dei pagamenti finanziari ha creato diversi strati di sicurezza per i sistemi tradizionali di
pagamento con carta di credito o debito per proteggere tutti gli attori coinvolti nella transazione
Queste misure di protezione sono indipendenti dalla tecnologia utilizzata per trasferire le
informazioni di pagamento dal consumatore al terminale POS del venditore Ad esempio
autorizzazione on-line gestione del rischio e sistema di rilevamento di frodi sono utilizzati per
individuare attivitagrave fraudolenti per ogni tipo di transazione dove egrave presente un terminale POS In piugrave
per i sistemi di pagamento contacless sono state aggiunte ulteriori sistemi di protezione sia per i
device contactless sia nel sistema di comunicazione
Di seguito alcune delle misure di sicurezza adottate
A livello di dispositivo per il pagamento ogni dispositivo puograve avere la propria ldquochiaverdquo
personale che usa lo standard a 128-bit di criptaggio in grado di generare un unico valore di
verifica o un crittogramma che identifica uno e uno solo dispositivo per ogni transazione
A livello di sistema i canali di pagamento hanno la capacitagrave di individuare e rifiutare
automaticamente ogni tentativo di utilizzare una stessa informazione di transazione piugrave di
una volta
Durante la transazione non viene comunicato il nome del proprietario della carta
Durante la transazione non viene comunicato il numero del conto del proprietario della
carta viene invece utilizzato numero alternativo che egrave associato a un conto di pagamento
generato dal sistema di elaborazione backend dellrsquoautoritagrave emittente (lrsquoautoritagrave garante
della transazione)
Bisogna infine ricordare che le carte sono in grado di comunicare solo se poste a una distanza
inferiore ai 4 centimetri dal POS
35 Conclusioni
Il primo vantaggio sia per consumatore che per il venditore di utilizzare sistemi contactless egrave la
convenienza e la velocitagrave Viene ridotto il tempo del cliente alla cassa dal 30 al 40 (fonte Chase) a
uno studio da parte di American Express stima che i pagamenti in modalitagrave contactless sono piugrave
34
veloci del 63 rispetto allrsquoutilizzo dei liquidi e del 53 rispetto alle tradizionali carte di credito o
debito Inoltre i commercianti possono beneficiare di costi minore come risultato di una minore
gestione dei contanti maggiore efficienza del sistema e ridotta manutenzione richiesta dai lettori
contactless I segmenti di mercato come i fast food dove la velocitagrave egrave tutto questa modalitagrave di
pagamento si traduce in una maggiore acquisizione di nuovi clienti e una maggiore fidelizzazione
Inoltre questi sono semplici da usare e sono comodi Il cliente non ha piugrave bisogno di girare con
monetine e non si deve preoccupare non avere abbastanza soldi dietro
4 P2P Payments
Attualmente sono piugrave di 2 miliardi gli utenti nel mondo connessi ad Internet con una media di 2
dispositivi a persona Siti di successo nella vendita di elettronica come Amazon o eBay hanno
compreso il grande potenziale dellrsquoInternet e della sua vastitagrave di utenza creando un business di
successo basato sulla vendita di servizi e merce tramite il browser Internet Questo boom ha portato
a chiedersi quale fosse il modo migliore per effettuare i pagamenti Nella seziona relativa allrsquoe-
payment infatti abbiamo visto quali sono le soluzioni possibili
Bisogna perograve considerare che se i pagamenti tra utente e commerciante sono stati piugrave facili da
introdurre e sono stati subito regolamentati dai sistemi finanziare lo stesso non egrave accaduto per i
pagamenti tra le persone
Per peer-to-peer (P2P) payments si intendono tutte le modalitagrave di pagamento che permettono il
trasferimento di denaro tra due persone
Le soluzioni di pagamento P2P hanno avuto una crescita significativa a partire dal lancio di PayPal nel
1999 Il successo di PayPal egrave dovuto alla sua grande capacitagrave di accaparrarsi un mercato ancora
inesplorato cioegrave quello di fornire un servizio per lrsquoinvio di soldi tramite internet non solo a veri
commercianti ma anche ad altre persone che si vestono da commercianti mettendo in vendita dei
propri beni
P2P payments rappresenta un trend in forte crescita nei pagamenti elettronici e dopo molti anni
anche le banche se ne sono accorte Come detto a vincere la corsa allrsquoaccaparrarsi questo mercato
sono state societagrave di servizi come PayPal ma adesso anche le banche e le Telco hanno compreso il
potenziale di tale mercato e da un paio di anni a questa parte stanno proponendo delle proprie
soluzioni
Le banche muovono i primi passi fornendo il servizio del P2P payments solo tra persone con il conto
nella stessa banca Le Telco invece stanno proponendo soluzioni basate sul trasferimento di credito
tra due persone con lo stesso operatore mobile
41 Ciclo di vita dei P2P Payments
Controparti Mittente e destinatario
Ci sono due controparti nel pagamento persona a persona il mittente e il destinatario Esistono 3 tipi
di pagamenti che possono essere fatti tra le controparti
Pagamenti casuali sono transazioni tra due consumatori sono di solito pagamenti di piccola
valuta come pagare il collega per divide il conto del pranzo fornire la propria quota per un
regalo di gruppo prestare qualche soldo ad un amico Lrsquoutilizzo di moneta elettronica
renderebbe questi pagamenti piugrave veloci e piugrave comodi Non bisogna farsi dare il resto ad
esempio e la transazione viene registrata in modo da non dimenticare un eventuale debito
35
Pagamenti internazionali si riferisce allrsquoinvio o alla ricezione di soldi ada un altro Paese Un
tipico esempio egrave lrsquoinvio di fondi da parte di immigrati alla famiglia che si trova nel proprio
Paese di origine ma anche donazioni
Pagamenti per affari rientrano in questa categoria gli acquisti di beni e servizi proposti da
altri consumatori ad esempio il mercato dellrsquousato oppure il pagamento dellrsquoinsegnante di
pianoforte o della domestica I pagamenti per affari non rientrano in modo perfetto nel P2P
payment percheacute il destinatario puograve essere considerato anche come unrsquordquoaziendardquo e non piugrave
come un consumatore Nonostante ciograve in questo report considereremo i pagamenti per affari
come P2P payments
Canali di accesso
Il canale di accesso egrave il luogo fisico o virtuale attraverso il quale il consumatore effettua il
pagamento
Faccia a faccia Storicamente i consumatori erano limitati a interazioni faccia a faccia per
effettuare i pagamenti percheacute dovevano fisicamente essere presenti per potersi scambiare i
soldi Ciograve avviene tuttrsquoora quando per i pagamenti si utilizzano assegni o contanti
Sportelli bancari Lo sportello bancario egrave un altro canale tradizione per accesso ai pagamenti
P2P Tramite la banca egrave possibile depositare del denaro che poi puograve essere recuperato dal
destinatario presso la filiale della stessa banca piugrave vicino a lui Un altro modo egrave direttamente
depositando i soldi nel conto del destinatario
On-line Come detto allrsquoinizio della sezione i pagamenti P2P online rappresentano un area di
forte crescita e partire dagli anni 2000 Grazie a servizi come PayPal e Amazon Payments o
tramite i portali delle proprie banche egrave possibile trasferire denaro a chiunque si desideri
Mobile I pagamenti tramite mobile abbiamo giagrave visto che sono unrsquoinnovazione decisamente
recente Ancora di piugrave lo sono i pagamenti P2P tramite cellulari Le modalitagrave per trasferire
denaro tramite il proprio telefono sono molteplici si possono trasferire soldi utilizzando il
proprio credito telefonico utilizzando le applicazioni proprietarie delle banche utilizzando
le applicazioni di aziende di servizio come PayPal o infine utilizzando tutti i possibili
strumenti disponibili on-line accedendo ad Internet tramite il proprio smartphone
Strumenti per il carico e la ricezione di fondi
Si intendono gli strumenti utilizzati nelle transazioni per inviare e ricevere i fondi
Contanti egrave lo strumento piugrave semplice e onnipresente per effettuare i pagamenti Ognuno puograve
pagare o accettare i contanti Lo scambio di contanti puograve avvenire solo fisicamente
Conto bancario sono molte la modalitagrave con cui caricare un conto bancario Tramite carta di
credito deposito presso lo sportello bancario bonifici assegni ecc
Conti prepagati non sono necessariamente legati alle banche o carte prepagate Google
Wallet o PayPal sono un esempio di conti prepagati
Canali di compensazione e regolazione
Sono le infrastrutture in background che permettono il movimento di moneta tra gli strumenti delle
controparti Ad esempio ACH Automated Clearing House egrave una rete di uffici attraverso i quali
vengono instradate le transazioni bancarie che coinvolgono piugrave di unrsquoistituzione finanziaria allo
scopo di addebitare ed accreditare alle dovute istituzioni finanziarie
36
42 Best cases
Le tecnologie a supporto del P2P payment sono quelle giagrave descritte e discusse nelle sezioni
precedenti ma anche molti casi di utilizzo In questa parte del report verranno descritti casi
particolari di P2P payments
Obopay
Obopay oggi opera negli Stati Uniti India Senegal e Kenya Trattasi di un sistema che permette
di trasferire danaro tra carte di credito tra conti bancari e tra e-wallet semplicemente utilizzando
strumenti quali SMS WAP o applicazioni mobile compatibili Ogni telefono cellulare abilitato quindi
puograve effettuare la transazione sapendo che Obopay tratteragrave un fisso di 25 centesimi per ogni
operazione in invio (per trasferimenti fino a 1000 dollari lrsquooperazione egrave invece gratuita per chi
riceve la somma)
Obopay utilizza il modello dei conti prepagati nel quale lrsquoutente aggiunge soldi ad altri conti Obopay
I soldi possono essere aggiunti attraverso diverse modalitagrave attraverso unrsquoapplicazione attraverso il
sito internet attraverso i servizi telefonici (chiamate e sms) Tutto ciograve di cui abbiamo bisogno egrave un
account su obopay e un telefono cellulare Non egrave necessaria neanche una connessione ad Internet
Lrsquoutente al momento della registrazione deve inserire il proprio numero di telefono per ottenere
lrsquoapplicazione e i servizi Obopay sul telefono e inoltre riceveragrave un codice PIN come verifica per ogni
transazione
Il funzionamento egrave molto semplice e facilmente comprensibile tramite il modello qui riportato
Move and Pay e MasterCard MoneySend
Nato dalla collaborazione tra Intesa Sanpaolo e Noverca aprono una nuova frontiera del mobile
payment in Italia Move and Pay funziona in questo modo dal 10 ottobre tutti i possessori della carta
di credito Superflash e di uno smartphone con SIM Nograveverca sono abilitati al trasferimento di fondi via
37
P2P sfruttando la carta di credito Successivamente da fine 2011 si potranno effettuare anche i
pagamenti presso i negozi convenzionati
Il servizio seppur di notevole interesse pone il limite di poter traferire soldi solo ad altri utenti di
Intesa Sanpaolo Ciograve come detto allrsquoinizio della sezione egrave il limite dei P2P payments proposti dalle
banche
Stesso discorso vale per la soluzione di MasterCard che permetteva il trasferimento di soldi tra utenti
MasterCard tramite internet mobile e anche presso gli ATM Il servizio non ha avuto il successo
auspicato e verragrave completamente abbandonato a partire dal primo Settembre 2012
43 Sicurezza
Non egrave necessario discutere della sicurezza relativa ai pagamenti P2P Infatti come visto fin ora i
pagamenti P2P utilizzano le modalitagrave di pagamento giagrave analizzate nel m-payment e-payment e c-less
payment I meccanismi di protezione i protocolli e le norme di sicurezza sono le medesime che
abbiamo analizzato precedentemente Ovviamente ci si riferisce a pagamenti P2P con utilizzo di
moneta virtuale
44 Conclusioni
I pagamenti P2P hanno sempre fatto parte del panorama dei pagamenti Lrsquoinnovazione tecnologica ha
portato alla proliferazione di strumenti alternativi a pagamenti attraverso i mezzi tradizionali quali
assegni e contanti il consumatore ha oggi numerose opzioni di accesso a questo canale Come
evidenziato piugrave volte precedentemente questi ldquonuovirdquo strumenti di pagamento per il P2P non sono
altro che un riadattamento degli strumenti giagrave presenti per il pagamento elettronico che si portano
dietro gli stessi vantaggi e rischi Un punto sul quale bisogna rimarcare egrave il fatto che quello del P2P
payment egrave lrsquounico mercato nel quale le banche ancora non riescono ad entrare in modo prorompente
lasciando quasi tutta la torta del mercato a aziende di servizi (PayPal Obopay ecc) Dallrsquoanalisi
fatta si evince che il mancato successo delle banche nellrsquoingresso nel mercato P2P egrave non riuscire ad
offrire un servizio su vasta scala limitandone lrsquouso solo allrsquointerno dei propri confini Una partnership
tra le banche egrave necessaria per poter aggredire il mercato e ottenere quote di mercato importanti
Gli accordi tra banche e Telco potrebbe essere unrsquoaltra soluzione vincente che punta da un lato
sulla vasta utenza delle compagnie telefoniche e dallrsquoaltro sulle competenze delle banche
45 FOCUS Bitcoin
Precedentemente abbiamo visto che la quasi totalitagrave delle soluzioni P2P payment sono
regolamentate dalle banche che introducono nel sistema di pagamento elevati costi di transazione
Come rifiuto di questi maggiori costi e del sistema finanziario attuale sono nati dei veri e propri
mercati finanziari indipendenti Bitcoin ne egrave il massimo esponente
Bitcoin un progetto Open Source creato nel 2009 da Satoshi Nakamoto egrave la prima moneta al mondo
digitale distribuita ed anonima E unasserzione di una certa rilevanza ma non egrave poi troppo difficile
da capire e verificare
Da quando esiste il web abbiamo visto passare ogni sorta di denaro virtuale A partire dalla moneta di
Facebook che permette di comprare beni virtuali nelle applicazioni Facebook oppure i Microsoft
Points la moneta del mercato di Xbox Live e dello Zune store Li si puograve cambiare con dollari
esattamente come si puograve cambiarli con Euro e poi li si puograve usare per comprare roba dai venditori
che li accettano che siano un pasticciere in Francia oppure FarmVille su Facebook
38
A differenza del denaro contante il denaro online hanno sempre avuto bisogno di un
intermediario che garantisse laffidabilitagrave della transazione E questo percheacute il denaro digitale egrave
diverso dalle banconote per una caratteristica molto importante se dograve a qualcuno una banconota da
100euro non ce lho piugrave Ma non puoi avere la stessa sicurezza quando invece il mio denaro egrave fatto da
serie di zero ed uno E quindi sempre stato necessario avere un intermediario fidato che togliesse
limporto trasferito dal conto del pagante e lo aggiungesse a quello del beneficiario
Bitcoin egrave la prima moneta digitale online che risolve il problema del double spending(letteralmente
spendere due volte) senza utilizzare un intermediario Lidea egrave quella di distribuire la base dati di
tutte le transazioni attraverso una rete peer2peer Questo permette di tenere traccia di tutti i
trasferimenti in modo da evitare che la stessa moneta sia utilizzata piugrave volte E dato che il sistema egrave
distribuito (ad esempio tipo BitTorrent) non cegrave una autoritagrave centrale Questo rende i Bitcoin come
dollari o euro contanti li si da in mano direttamente alla persona che viene pagata e dopo averlo
fatto non li si possiede piugrave il tutto senza la necessitagrave di una terza parte
Ma cegrave di piugrave la moneta Bitcoin si comporta in maniera del tutto simile alle banconote
tradizionali nel senso che egrave anonima Se andiamo al mercatino delle pulci e compriamo un vecchio
Commodore 64 pagandolo in contanti non cegrave nessuna traccia di questa transazione Non cegrave bisogno
di conoscere il nome del venditore e lui non ha bisogno di conoscere il vostro Al contrario il denaro
elettronico convenzionale fa capo a conti correnti ed ha quindi accesso a diverse informazioni sui
nostri riguardi Ma dato che Bitcoin non utilizza conti correnti e fa affidamento invece su crittografia
a chiave pubblica non cegrave modo di capire chi ha inviato denaro a chi altro semplicemente guardando
il database delle transazioni
Generazione dei Bitcoin
La rete Bitcoin crea e distribuisce in maniera completamente casuale un blocchetto di monete
allincirca sei volte lora nei confronti di chi tiene abilitata lopzione genera bitcoin nel proprio
client Oltre al client ufficiale esistono dei programmi specializzati che sfruttano la potenza
delle GPU per avere piugrave probabilitagrave di ottenere i bitcoin Lattivitagrave di generazione di bitcoin viene
spesso definita come mining un termine analogo al gold mining (scavare loro) La probabilitagrave che
un certo utente riceva un blocchetto di monete dipende dalla potenza computazionale che aggiunge
alla rete relativa al potere computazionale della rete nella sua interezza Il numero di bitcoin creati
per blocco non egrave mai piugrave di 50 BTC (a cui egrave possibile aggiungere un costo per la transazione) e tale
quantitagrave egrave programmata per diminuire nel tempo fino ad arrivare a zero in modo tale che non
verranno mai creati piugrave di 21 milioni di bitcoin in totale Man mano che la ricompensa per i propri
calcoli diminuisce nel tempo gli utenti saranno motivati a contribuire con le loro capacitagrave di calcolo
con nodi che generano blocchi guadagnando sui costi delle transazioni
Un concetto rivoluzionario
Bitcoin egrave potenzialmente rivoluzionario per diversi motivi Tanto per cominciare non egrave possibile
inflazionare a piacimento la moneta Nella maggior parte delle nazioni una banca centrale controlla
lemissione di moneta ed a volte (ad esempio durante la crisi economica in corso) puograve decidere di
iniettare piugrave moneta nelleconomia La banca centrale effettua questa operazione essenzialmente
stampando denaro Ma piugrave denaro nel sistema implica che il denaro che possediamo vale meno Per
contrasto invece dato che in BitCoin non cegrave una autoritagrave centrale nessuno puograve decidere di
aumentare lofferta di moneta Il tasso di nuovi bitcoin introdotti nel sistema egrave definito attraverso un
algoritmo pubblico e quindi perfettamente prevedibile
Ma probabilmente ancora piugrave rivoluzionario egrave il fatto di non aver bisogno di intermediari per le
transazioni e quindi i governi non possono imporre loro leggi arbitrarie Ed il completo anonimato di
Bitcoin rende difficoltoso il perseguire i singoli utenti
39
Le implicazioni di Bitcoin
Come ogni nuova tecnologia una moneta anonima e distribuita ha degli usi buoni e cattivi
Quelli cattivi ovviamente sono il fatto che Bitcoin potrebbe facilitare operazioni illegali comprese la
vendita di materiale contraffatto o illegale numeri di carte di credito rubate password e magari
persino pedopornografia E probabilmente in unarea piugrave grigia Bitcoin potrebbe consentire adulti
statunitensi consenzienti di fare scommesse in qualche sito inglese di scommesse senza preoccuparsi
delle limitazioni legate ai sistemi di pagamento
Quelli buoni perograve risultano essere veramente buoni I cittadini onesti che rispettano le leggi possono
portare avanti i loro affari senza nessuno che li possa spiare e senza dirgli quello che possono e non
possono fare Se si vive sotto un regime oppressivo e si vuole comprare un libro o un documentario
censurati si puograve utilizzare Bitcoin Electronic Frontier Foundation definisce Bitcoin come una moneta
digitale a prova di censura
Ancora ai suoi primi passi il valore delleconomia Bitcoin egrave al momento stimata attorno ai 5 milioni di
dollari ma in crescita Cambiavalute dove cambiare Dollari o Euro per Bitcoins sono attivi e
funzionanti e il numero di commercianti che accetta bitcoin per il pagamento continua a
crescere Se prendesse campo Bitcoin sarebbe una minaccia non solo per i governi ma anche per le
grosse istituzioni che regolano le transazioni economiche e finanziarie
5 I drivers del cambiamento
In questo paragrafo si intende analizzare i principali drivers al cambiamento che influenzano
lrsquoevoluzione dellrsquoambiente tecnologico del sistema dei pagamenti Tali fattori sono scaturiti
dallrsquoanalisi delle 4 modalitagrave di pagamento dei pro e contro di ogni soluzione e di come queste siano
piugrave o meno diffuse tra i vari Paesi del Mondo
51 La normativa
Le normative emanate dalle istituzioni Europee per rispondere ed adempiere ai principi sanciti nella
conferenza di Lisbona del 2000 hanno avuto come filo conduttore quello legato allrsquounificazione e
liberalizzazione del mercato In attuazione di questi principi sia le autoritagrave europee stesse sia i
singoli paesi hanno emanato alcune normative per favorire la libera circolazione dei cittadini delle
merci e dei capitali che costituiscono uno dei fondamenti dellrsquoUnione Europea Uno di questi ambiti
egrave sicuramente quello legato allrsquoevoluzione ed innovazione del Sistema dei pagamenti Sin dal
febbraio del 2002 lrsquoUnione Europea ha visto lrsquointroduzione definitiva dellrsquoeuro quale moneta unica
La naturale evoluzione che ha seguito questa introduzione nellrsquoambito dellrsquounificazione del
mercato egrave quella relativa alla costruzione di un sistema europeo di gestione dei pagamenti che
sappia rendere uguali le condizioni con cui tutti i cittadini possano effettuare gli stessi Per questo
motivo lrsquoEPC (European Payment Council) ha promosso la costituzione della SEPA (Single Euro
Payments Area) che rappresenta unrsquoarea composta da 14 paesi dellrsquoeurozona dove ciascun cittadino
puograve eseguire e ricevere pagamenti in euro sia allrsquointerno dei confini nazionali sia fra Paesi diversi
con condizioni di base diritti e obblighi uniformi Se da un lato quindi lrsquointroduzione della SEPA
risponde ad una logica di unificazione del mercato e abbattimento delle barriere dallrsquoaltro la piugrave
ampia normativa sui sistemi e servizi di pagamento PSD (Payments Service Directive) risponde
anche a una logica di liberalizzazione La normativa emanata nel novembre del 2007 infatti prevede
che a partire dal 2009 gli enti autorizzati allrsquointermediazione di denaro non saranno piugrave solo gli
intermediari finanziari ma anche altri soggetti denominati ldquopayments institutionsrdquo che potranno
tuttavia mantenere anche le eventuali attivitagrave commerciali giagrave in essere
40
52 Il mercato
Il secondo fattore che puograve inibire o accelerare lrsquointroduzione di nuove forme e servizi di pagamento egrave
sicuramente quello legato al mercato Con questo termine si intende descrivere lrsquointerazione tra i
ruoli potenziali e attuali ricoperti dai diversi player presenti nel ciclo di vita del pagamento
indipendentemente dallo strumento utilizzato per effettuare la transazione (internet mobile e
carta)
La fase piugrave critica egrave quella dellrsquoiniziazione del pagamento Ersquo quella ritenuta maggiormente
strategica da tutti gli attori dove ciascuno di essi ritiene vi siano le maggiori opportunitagrave per una
differenziazione del servizio nei confronti dei competitors In questo senso la prima fase del processo
puograve offrire numerosi spunti nella formulazione di prodottiservizi La creazione di nuovi sistemi e
servizi di pagamento richiederagrave anche il supporto di unrsquoinfrastruttura tecnologica abilitante per
strategie innovative nellrsquoarea pagamenti Questo potragrave essere ottenuto anche attraverso una
collaborazione fra i fornitori di infrastrutture ICT e coloro che intenderanno utilizzare i nuovi servizi
Unrsquoaltra fase critica egrave quella della customer service La fase di customer service egrave la fase in cui tutti
gli attori coinvolti sono coinvolti in modo rilevante Congiuntamente alla precedente la fase di
customer service egrave quella in cui si possono trovare numerose aree per la differenziazione del servizio
Vi egrave inoltre la possibilitagrave di fidelizzazione della clientela in quanto anche in questo caso
attraverso lrsquoerogazione del servizio crsquoegrave la possibilitagrave di percepire al cliente lrsquoefficacia e la sicurezza
delle transazioni Questrsquoultimo problema egrave quello piugrave rilevante soprattutto per quanto riguarda la
sicurezza delle transazioni riferita agli strumenti di pagamento innovativi (internet carte e mobile) Questa fase egrave importante anche per motivare i consumatori allrsquoutilizzo dei nuovi strumenti-servizi di
pagamento per garantire la diffusione o lrsquoutilizzo degli stessi anche attraverso lrsquouso di politiche
commerciali vantaggiose Lrsquoapertura del mercato e la possibilitagrave di differenziazione dei servizi
possono influire sugli obiettivi di miglioramento della qualitagrave del servizio erogato e per la
valorizzazione dellrsquoofferta competitiva
Sul mercato inoltre sono presenti diversi attori che possono ampliare il mercato e che lottano o si
coalizzato per acquisire sempre piugrave quote di mercato
- Istituti finanziari Attualmente le istituzioni finanziarie ricoprono il ruolo di emittenti delle
carte di creditodebitoprepagate acquiring distribuzione carte e servizi di monetica Sono
inoltre i principali attori nella gestione dei pagamenti
Punti di forza le istituzioni finanziarie godono di ampia credibilitagrave finanziaria verso i
propri clienti ravvisabile principalmente nellrsquoaffidabilitagrave e sicurezza dei servizi
erogati connessi ad una struttura operativa articolata e consolidata
Punti di debolezza lrsquointroduzione delle recenti normative e la creazione dei nuovi
scenari competitivi potrebbero portare una riduzione dei guadagni sulle commissioni
che farebbe innalzare inevitabilmente il costo del servizio Occorre inoltre
introdurre delle procedure di semplificazione per lrsquoaccesso ai servizi della banca che
purtroppo ancora per molti sono difficoltosi a causa delle stringenti politiche di
sicurezza
Ruoli strategici per il futuro le banche potrebbero ricoprire il ruolo di canale
distributivo mantenendo la posizione competitiva attuale di erogatori di servizi di
pagamento Al fine di presidiare le aree di innovazione nei servizi e sistemi di
pagamento la strada migliore sembrerebbe essere quella di stabilire alcune
partnership con altri attori che garantirebbero la copertura delle aree innovativa
41
senza ricorre ad investimenti ingenti con ritorni tuttavia mediocri Questi accordi
inoltre potrebbero consentire lrsquoaccesso a bacini di clientela nuovi e in alcuni casi
molto fidelizzati
- TelCo Attualmente le TelCo svolgono il ruolo di carrier anche se non nel mondo dei
pagamenti
Punti di forza i punti di forza per le TelCo sono la disponibilitagrave di unrsquoinfrastruttura
consolidata e capillare che copre la maggior parte del territorio Possono contare su
un bacino di clientela molto ampio e a tratti anche molto fidelizzato
Punti di debolezza le criticitagrave che possono essere riscontrante nelle TelCo sono
riconducibili principalmente nella scarsa esperienza nel settore dei pagamenti o delle
carte Queste infatti sono solo utilizzate al momento solo per servizi telefonici ed
erogazione di contenuti digitali
Ruoli strategici per il futuro con riferimento al ruolo strategico che potrebbe essere
ricoperto da TelCo possiamo indicare quello del canale alternativo di pagamento
realizzabile attraverso lo sviluppo di strategie orientate allo sfruttamento dellrsquoampio
bacino di clientela (con relativa profilatura) collegato allrsquoingresso nel mercato
attraverso applicazioni basate su terminali evolutivi e servizi a valore aggiunto
Questa opzione strategica potrebbe essere conseguita attraverso la fornitura di
strumenti di pagamento alternativi in collaborazione anche con gli istituti finanziari
- Aziende di servizi Sono la Paypal o la Google Wallet di turno Si sono inserite nel mercato in
modo prorompente acquistando subito importanti quote di mercato
Punti di forza essendo state le prime ad interessarsi al commercio elettronico hanno
subito riuscito a conquistare una vasta clientela Sono cosigrave in grado di essere ancora
leader del mercato e conoscendo da piugrave tempo i propri clienti sono in grado di
comprendere meglio i bisogno degli utenti Possono inoltre contare su un sistema di
pagamento veloce e semplice da usare
Punti di debolezza sono sempre legato alle istituzioni finanziarie quindi non possono
godere di unrsquoindipendenza totale Ciograve va a riscontrarsi in costi per il pagamento
superiori alle alternative
Ruolo strategico per il futuro unrsquounione tra istituti finanziari e Telco rappresenta un
pericolo importante Il rischio egrave quello di rischiare di scomparire Un modo per
resistere potrebbe essere quello di offrire sempre maggiori ad esempio fornendo
servizi di mobile payment Non si possono non ipotizzare partnership strategiche con
istituti finanziari
- Fornitori di tecnologia Le aziende fornitrici di tecnologia e servizi svolgono un ruolo
fondamentale allrsquointerno dei servizisistemi di pagamento inquanto sono gli abilitatori (fisici)
delle soluzioni strategiche adottate dai diversi attori
Punti di forza i punti di forza delle aziende fornitrici di tecnologia e servizio sono
principalmente ravvisabili nella estrema flessibilitagrave e personalizzazione delle
soluzioni un buon grado di penetrazione del mercato competenze tecnico-
specialistiche molto approfondite e la capacitagrave di una diffusione globale ed evolutiva
di device e periferiche
Punti di debolezza Un grosso problema egrave quello relativo alla mancanza di
allineamento dellrsquoofferta fra fornitori di infrastruttura applicativa e fornitori di
periferiche e device
Ruoli strategici per il futuro con riferimento ai ruoli strategici che potrebbero
essere ricoperti da questi player egrave necessario anzitutto definire standard tecnologici
per la fruizioneutilizzo di nuovi servizi erogati tramite carta o mobile Questa egrave la
condizione necessaria per poter avere unrsquoofferta potenzialmente ampia diversificata
e integrata in grado di soddisfare le diverse esigenze dei clienti Tale obiettivo
potrebbe essere conseguito per esempio anche attraverso lrsquoistituzione di alcune
42
partnership con altri operatori non necessariamente di matrice tecnologica
(Telefonia o GDO) che possano completare o integrare lrsquoofferta attuale
Sembrerebbe che i sistemi di pagamento basati su moneta elettronica non garantiscano un alto
livello di revenue se ci si basa solo sulle singole commissioni In aggiunta a ciograve egrave opportuno
evidenziare che le transazioni con questi strumenti rimarrebbero comunque di importo limitato
(si parla di micro - pagamenti) elemento che si rifletterebbe indubbiamente anche
sullrsquoammontare delle commissioni Per ovviare a questo problema sembrerebbe farsi strada
lrsquoidea delle partnership fra i diversi attori secondo cui coloro che sono potenzialmente coinvolti
nelle nuove forme e servizi di pagamento (GDO TelCo banche e operatori internet) potrebbero
trovare accordi per presidiare alcune o tutte le differenti parti della catena del valore del
pagamento Tali alleanze garantirebbero cosigrave un servizio innovativo con un notevole
contenimento di costi (investimenti) rispetto al modello ldquostand alonerdquo
53 Fattori Socio-Culturali
I fattori socio-culturali sono tradizionalmente un elemento discriminante nellrsquoaccettazione di un
servizio di pagamento da parte degli utenti Lrsquoesperienza dellrsquoacquisto da parte del cliente egrave infatti
indissolubilmente legata al contesto in cui si verifica e condiziona in modo significativo la
predisposizione allrsquoutilizzo dello strumento di pagamento utilizzato Lrsquoaspetto ldquocontestualerdquo egrave
ancora piugrave accentuato se si considerano forme e sistemi di pagamento elettronici e innovativi in
particolare le carte di credito di nuova generazione e il telefono cellulare in tal caso i due aspetti
maggiormente significativi sono quello ldquosocialerdquo e quello relativo alle specifiche modalitagrave di utilizzo
dello strumento
Per quanto riguarda il primo aspetto carte e cellulari rappresentano sempre piugrave spesso simboli di
appartenenza ad un gruppo (carte fedeltagrave o celebrative di eventi telefoni riconducibili a marchi
della moda o a film) e il loro utilizzo esula le funzionalitagrave di base per il quale sono stati inizialmente
concepiti diventando elemento distintivo da un punto di vista sociale
Con riferimento alle specifiche modalitagrave di uso la carta utilizzata in contesti sempre piugrave svariati egrave
diventata veicolo per contenuti diversi dalla liquiditagrave (punti fedeltagrave informazioni personali denaro
virtuale ecc) mentre il telefono cellulare egrave sempre piugrave spesso una consolle multimediale
miniaturizzata Ersquo comunque indubbio che lrsquouso quotidiano e la familiaritagrave con tali strumenti
rappresenti non solo unrsquoopportunitagrave per la creazione di servizi innovativi ma anche un elemento di
potenziale criticitagrave La creazione di un rapporto ldquoelettivo ha generato delle abitudini drsquouso che
lrsquoutente difficilmente egrave incline a sconvolgere in altre parole lrsquoutilizzo dello strumento cellulare
come mezzo dispositivo di pagamento dovrebbe mantenere le stesse caratteristiche drsquouso che
contraddistinguono lrsquoinvio di sms e le telefonate interattivitagrave limitata alla pressione di pochi tasti e
disponibilitagrave ldquoin movimentordquo
Un aspetto da considerare egrave il senso di sicurezza Non in tutti quanti i paesi vi egrave la stessa propensione
verso lrsquoutilizzo di questi strumenti Il fatto di non avere i soldi fisicamente in mano il fatto che per
trasferirli si utilizza internet o un telefonino porta gli utenti a chiedersi quanto siano sicuri Sta di
fatto che vi egrave soprattutto in Italia una maggiore propensione allrsquoutilizzo di carte prepagate percheacute
vi egrave il rischio di perdere solo quanto versato sopra
Un altro aspetto da considerare egrave il fattore pricing Lrsquointerrogativo che lrsquoutente si pone sempre piugrave
spesso egrave la convenienza ad eseguire un pagamento sostenendo costi aggiuntivi Tali considerazioni
sono ancora piugrave marcate se considerate nellrsquoambito dei micropagamenti dove il costo del servizio
rischia talvolta di incidere in percentuali elevatissime rispetto al prezzo del bene (come per esempio
43
nellrsquoacquisto di un giornale) La problematica non egrave di semplice soluzione in quanto il costo che il
sistema sostiene per la transazione egrave indipendente dal suo importo Focalizzandosi invece sul
pagamento tramite mobile le maggiori preoccupazioni riguardano la spesa per la sostituzione o
lrsquoadattamento del device
Nellrsquoeffettuare un pagamento egrave ovviamente necessario che la transazione avvenga con tempi
accettabili e con la certezza che lo strumento si mantenga affidabile nel lasso di tempo che
intercorre tra la disposizione e la conferma del pagamento Questrsquoultimo elemento assume ancora
piugrave importanza se valutato nel contesto ldquomobilerdquo la durata della batteria e la copertura di rete sono
fattori che influenzano fortemente lrsquouso del cellulare per il traffico voce e sms Ersquo possibile
immaginare che tali problematiche assumano un peso ancora maggiore se riferite ad una transazione
di denaro Per questo motivo una forte criticitagrave egrave rappresentata dai livelli di servizio garantiti (e
garantibili) allrsquoutente anche in virtugrave del fatto che potrebbero sussistere situazioni nelle quali il
cliente egrave vincolato a una tipologia di pagamento (es contactless card o proximity payment con il
cellulare) ma il device di supporto alla transazione non egrave funzionante (es ticketing del parcheggio
dal quale egrave impossibile uscire fincheacute la transazione non egrave stata eseguita) Sulla base di tali riflessioni
si impone lrsquoesigenza di trasparenza rispetto allrsquouso dello strumento di pagamento sotto due punti di
vista un punto di vista formale con la consegna di una ricevuta da parte del merchant e un punto
di vista ldquopsicologicordquo teso a rassicurare il cliente riducendo al minimo lrsquoldquointangibilitagraverdquo della
transazione
54 Evoluzione tecnologica
Lrsquoevoluzione tecnologica egrave sicuramente un driver fondamentale Nessuna soluzione vista sarebbe
possibile senza unrsquoinnovazione tecnologica Abbiamo visto come questa non vada sempre di pari
passo con le esigenze del mercato ma egrave sicuramente importante anzi fondamentale che vi sia un
progresso tecnologico
Una futura evoluzione che puograve essere utilizzata egrave quella della biometria
La biometria egrave dunque il settore della biologia che misura e studia statisticamente i dati rilevati sugli
esseri viventi per trarne comparativamente classificazioni e leggi Lrsquoidentificazione biometrica o
calcolo dei parametri fisici o comportamentali propri di un individuo basata sulla scansione di varie
parti del corpo egrave oramai quotidianamente utilizzata anche nellrsquoambito della sicurezza in quanto
considerata il migliore strumento per verificare lrsquoidentitagrave di un individuo
Prepariamoci ad una nuova era di tecnologie atte a controllare i nostri movimenti i nostri occhi e
palmi delle mani La tecnologia oggi ci permette di poter adottare strumenti biometrici sempre piugrave
precisi ed economici aprendo cosigrave nuovi mercati e nuove possibilitagrave di utilizzo La tecnologia si sta
muovendo verso le applicazioni mobili con intenti piugrave meno benevoli lrsquoutilizzo per le operazioni di
voto per il passaporto per la salute e soprattutto come tecnologia abilitante a nuove soluzioni di
pagamento
Pay by Touch di San Francisco ha realizzato un sistema di pagamento biometrico basato sul
riconoscimento delle impronte digitali 2500 sono i negozi che utilizzano questo sistema in Nord
America e adesso anche in Europa iniziano i primi test
44
6 Conclusioni finali
Fondamentalmente in una realtagrave dinamica come lo egrave la vita al mondo drsquooggi egrave che ogni singola
transazione avvenga nella maniera piugrave rapida e semplice possibile in totale sicurezza Il cliente
attento ed esigente richiede questo ovvero che i suoi bisogni vengano soddisfatti rispettando tutti
questi passaggi Ersquo necessario inoltre una totale coesione allrsquointerno dei processi e tra gli
stakeholders coinvolti Tutto va visto nellrsquoottica di un meccanismo che si muove in sinergia dove
ogni singola parte deve essere correlata allrsquoaltra dove non ci sia soluzione di continuitagrave e dove ogni
processo sia portatore di valore per gli altri attori Non solo customer oriented quindi ma
concentrati su un sistema di scambio ed interazione comunicazione efficiente ed esperienza
condivisa
I sistemi di pagamento sono in continua evoluzione e in quanto tale egrave fondamentale capire quali sono
i giusti passi da compiere verso il futuro Per questo motivo unrsquoanalisi SWOT puograve essere drsquoaiuto
evidenziando i punti di forza (strenghts) e di debolezza (weakness) e di far emergere (opportunities)
e minacce (threats)
I sistemi di pagamento attuali devono quindi evolversi puntando sulla loro forza eliminando i punti di
debolezza cogliendo le opportunitagrave e infine allontanando i pericoli
In tale scenario gli operatori possono auspicare ad unrsquointegrazione tra gli strumenti utilizzati (carte
di credito di debito cellulare) che porti ad unrsquoampia libertagrave di scelta nel compiere la transazione
(remote payment proximity payment) In questa ottica egrave auspicabile che non si stabilisca uno
standard per pagare I vari strumenti continueranno a coesistere semplicemente verragrave utilizzato uno
45
rispetto ad un altro in base a quella che egrave lrsquoesigenza Sono dellrsquoidea che lo smartphone diventeragrave uno
dei principali strumenti di pagamento grazie alla sua grande flessibilitagrave (egrave possibile utilizzarlo sia per
pagamenti in prossimitagrave che in remoto) alla sua grande penetrazione e grazie ai corposi investimenti
che gli stakeholders stanno portando avanti Nonostante questo anche una carta contactless ha i suoi
benifici sottile e leggera per pagamenti in prossimitagrave e in remoto su internet
Ricordiamo infine che il commercio elettronico sarebbe un primo passo nella risoluzione di un
problema di vitale importanza per le casse degli stati lrsquoeliminazione dellrsquoeconomia sommersa
Lrsquoeconomia sommersa in Italia rappresenta il 22 del PIL
Le transazioni elettroniche sono tutte tracciabile eliminando in questo modo la possibilitagrave di pagare
in ldquonerordquo Ricordiamo inoltre che in Italia il 90 delle transazioni avviene tramite contanti (Fonte
Banca drsquoItalia) Tassando il contante e promuovendo i sistemi di pagamento elettronico descritti in
questo report saragrave possibile eliminare (almeno in parte) il problema dellrsquoeconomia sommersa
46
7 Risorse
- Discover Network Contactless
httpwwwdiscovernetworkcomresourcesdatacontactless_paymentshtml
- ETSI httpetsiorg
- Global Platform httpwwwglobalplatformorg
- GSM Association http httpwwwgsmacom
- MasterCard PayPass
httpwwwmastercarduspaypasshtml
- MOBEY Forum httpwwwmobeyforumorg
- Mobile Payment Forum httpwwwmobilepaymentforumorghome
- NFC Forum httpwwwnfc-forumorg
- Smart Card Alliance httpwwwsmartcardallianceorg
- Smart Card Alliance Contactless Payments Resources
httpwwwsmartcardallianceorgpagesactivities-councils-contactless-payments-resources
- Visa Contactless httpusavisacompersonalcardspaywave
- Wikipedia httpwwwwikipediait
- Bitcoin httpwwwbitcoinorg
- Bitcoin A Peer-to-Peer Electronic Cash System Satoshi Nakatomo whitepaper
- Person-to-Person Electronic Funds Transfers Recent Developments and Policy Issues
Oz Shy 020310
- A Smart Card Revolution in Payment System
JTheodore JGalatas JSgro 2002
- Aspetti giuridici della sicurezza della firma elettronica e delle smart cards in Ciberspazio e
diritto VL Nerotti 2005
- httpwwwpaypalcom
- Online payments 2010 Increasingly a global game
Innopay 2010
- Contactless Cards ndash Tentative Steps
Sarah Richardson-Clarke
- Contacless Payment and the Retail Point of Sale Applications Technologies and Transaction
Models
A Smart Card Alliance Report 2003
- httpwwwilsole24oreit
- httpwwwhdblogit
- Osservatorio Politecnico di Milano
- Innovazione e sistemi di pagamento prospettive per essere leader in Europa
Banking Summit 2011
34
veloci del 63 rispetto allrsquoutilizzo dei liquidi e del 53 rispetto alle tradizionali carte di credito o
debito Inoltre i commercianti possono beneficiare di costi minore come risultato di una minore
gestione dei contanti maggiore efficienza del sistema e ridotta manutenzione richiesta dai lettori
contactless I segmenti di mercato come i fast food dove la velocitagrave egrave tutto questa modalitagrave di
pagamento si traduce in una maggiore acquisizione di nuovi clienti e una maggiore fidelizzazione
Inoltre questi sono semplici da usare e sono comodi Il cliente non ha piugrave bisogno di girare con
monetine e non si deve preoccupare non avere abbastanza soldi dietro
4 P2P Payments
Attualmente sono piugrave di 2 miliardi gli utenti nel mondo connessi ad Internet con una media di 2
dispositivi a persona Siti di successo nella vendita di elettronica come Amazon o eBay hanno
compreso il grande potenziale dellrsquoInternet e della sua vastitagrave di utenza creando un business di
successo basato sulla vendita di servizi e merce tramite il browser Internet Questo boom ha portato
a chiedersi quale fosse il modo migliore per effettuare i pagamenti Nella seziona relativa allrsquoe-
payment infatti abbiamo visto quali sono le soluzioni possibili
Bisogna perograve considerare che se i pagamenti tra utente e commerciante sono stati piugrave facili da
introdurre e sono stati subito regolamentati dai sistemi finanziare lo stesso non egrave accaduto per i
pagamenti tra le persone
Per peer-to-peer (P2P) payments si intendono tutte le modalitagrave di pagamento che permettono il
trasferimento di denaro tra due persone
Le soluzioni di pagamento P2P hanno avuto una crescita significativa a partire dal lancio di PayPal nel
1999 Il successo di PayPal egrave dovuto alla sua grande capacitagrave di accaparrarsi un mercato ancora
inesplorato cioegrave quello di fornire un servizio per lrsquoinvio di soldi tramite internet non solo a veri
commercianti ma anche ad altre persone che si vestono da commercianti mettendo in vendita dei
propri beni
P2P payments rappresenta un trend in forte crescita nei pagamenti elettronici e dopo molti anni
anche le banche se ne sono accorte Come detto a vincere la corsa allrsquoaccaparrarsi questo mercato
sono state societagrave di servizi come PayPal ma adesso anche le banche e le Telco hanno compreso il
potenziale di tale mercato e da un paio di anni a questa parte stanno proponendo delle proprie
soluzioni
Le banche muovono i primi passi fornendo il servizio del P2P payments solo tra persone con il conto
nella stessa banca Le Telco invece stanno proponendo soluzioni basate sul trasferimento di credito
tra due persone con lo stesso operatore mobile
41 Ciclo di vita dei P2P Payments
Controparti Mittente e destinatario
Ci sono due controparti nel pagamento persona a persona il mittente e il destinatario Esistono 3 tipi
di pagamenti che possono essere fatti tra le controparti
Pagamenti casuali sono transazioni tra due consumatori sono di solito pagamenti di piccola
valuta come pagare il collega per divide il conto del pranzo fornire la propria quota per un
regalo di gruppo prestare qualche soldo ad un amico Lrsquoutilizzo di moneta elettronica
renderebbe questi pagamenti piugrave veloci e piugrave comodi Non bisogna farsi dare il resto ad
esempio e la transazione viene registrata in modo da non dimenticare un eventuale debito
35
Pagamenti internazionali si riferisce allrsquoinvio o alla ricezione di soldi ada un altro Paese Un
tipico esempio egrave lrsquoinvio di fondi da parte di immigrati alla famiglia che si trova nel proprio
Paese di origine ma anche donazioni
Pagamenti per affari rientrano in questa categoria gli acquisti di beni e servizi proposti da
altri consumatori ad esempio il mercato dellrsquousato oppure il pagamento dellrsquoinsegnante di
pianoforte o della domestica I pagamenti per affari non rientrano in modo perfetto nel P2P
payment percheacute il destinatario puograve essere considerato anche come unrsquordquoaziendardquo e non piugrave
come un consumatore Nonostante ciograve in questo report considereremo i pagamenti per affari
come P2P payments
Canali di accesso
Il canale di accesso egrave il luogo fisico o virtuale attraverso il quale il consumatore effettua il
pagamento
Faccia a faccia Storicamente i consumatori erano limitati a interazioni faccia a faccia per
effettuare i pagamenti percheacute dovevano fisicamente essere presenti per potersi scambiare i
soldi Ciograve avviene tuttrsquoora quando per i pagamenti si utilizzano assegni o contanti
Sportelli bancari Lo sportello bancario egrave un altro canale tradizione per accesso ai pagamenti
P2P Tramite la banca egrave possibile depositare del denaro che poi puograve essere recuperato dal
destinatario presso la filiale della stessa banca piugrave vicino a lui Un altro modo egrave direttamente
depositando i soldi nel conto del destinatario
On-line Come detto allrsquoinizio della sezione i pagamenti P2P online rappresentano un area di
forte crescita e partire dagli anni 2000 Grazie a servizi come PayPal e Amazon Payments o
tramite i portali delle proprie banche egrave possibile trasferire denaro a chiunque si desideri
Mobile I pagamenti tramite mobile abbiamo giagrave visto che sono unrsquoinnovazione decisamente
recente Ancora di piugrave lo sono i pagamenti P2P tramite cellulari Le modalitagrave per trasferire
denaro tramite il proprio telefono sono molteplici si possono trasferire soldi utilizzando il
proprio credito telefonico utilizzando le applicazioni proprietarie delle banche utilizzando
le applicazioni di aziende di servizio come PayPal o infine utilizzando tutti i possibili
strumenti disponibili on-line accedendo ad Internet tramite il proprio smartphone
Strumenti per il carico e la ricezione di fondi
Si intendono gli strumenti utilizzati nelle transazioni per inviare e ricevere i fondi
Contanti egrave lo strumento piugrave semplice e onnipresente per effettuare i pagamenti Ognuno puograve
pagare o accettare i contanti Lo scambio di contanti puograve avvenire solo fisicamente
Conto bancario sono molte la modalitagrave con cui caricare un conto bancario Tramite carta di
credito deposito presso lo sportello bancario bonifici assegni ecc
Conti prepagati non sono necessariamente legati alle banche o carte prepagate Google
Wallet o PayPal sono un esempio di conti prepagati
Canali di compensazione e regolazione
Sono le infrastrutture in background che permettono il movimento di moneta tra gli strumenti delle
controparti Ad esempio ACH Automated Clearing House egrave una rete di uffici attraverso i quali
vengono instradate le transazioni bancarie che coinvolgono piugrave di unrsquoistituzione finanziaria allo
scopo di addebitare ed accreditare alle dovute istituzioni finanziarie
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42 Best cases
Le tecnologie a supporto del P2P payment sono quelle giagrave descritte e discusse nelle sezioni
precedenti ma anche molti casi di utilizzo In questa parte del report verranno descritti casi
particolari di P2P payments
Obopay
Obopay oggi opera negli Stati Uniti India Senegal e Kenya Trattasi di un sistema che permette
di trasferire danaro tra carte di credito tra conti bancari e tra e-wallet semplicemente utilizzando
strumenti quali SMS WAP o applicazioni mobile compatibili Ogni telefono cellulare abilitato quindi
puograve effettuare la transazione sapendo che Obopay tratteragrave un fisso di 25 centesimi per ogni
operazione in invio (per trasferimenti fino a 1000 dollari lrsquooperazione egrave invece gratuita per chi
riceve la somma)
Obopay utilizza il modello dei conti prepagati nel quale lrsquoutente aggiunge soldi ad altri conti Obopay
I soldi possono essere aggiunti attraverso diverse modalitagrave attraverso unrsquoapplicazione attraverso il
sito internet attraverso i servizi telefonici (chiamate e sms) Tutto ciograve di cui abbiamo bisogno egrave un
account su obopay e un telefono cellulare Non egrave necessaria neanche una connessione ad Internet
Lrsquoutente al momento della registrazione deve inserire il proprio numero di telefono per ottenere
lrsquoapplicazione e i servizi Obopay sul telefono e inoltre riceveragrave un codice PIN come verifica per ogni
transazione
Il funzionamento egrave molto semplice e facilmente comprensibile tramite il modello qui riportato
Move and Pay e MasterCard MoneySend
Nato dalla collaborazione tra Intesa Sanpaolo e Noverca aprono una nuova frontiera del mobile
payment in Italia Move and Pay funziona in questo modo dal 10 ottobre tutti i possessori della carta
di credito Superflash e di uno smartphone con SIM Nograveverca sono abilitati al trasferimento di fondi via
37
P2P sfruttando la carta di credito Successivamente da fine 2011 si potranno effettuare anche i
pagamenti presso i negozi convenzionati
Il servizio seppur di notevole interesse pone il limite di poter traferire soldi solo ad altri utenti di
Intesa Sanpaolo Ciograve come detto allrsquoinizio della sezione egrave il limite dei P2P payments proposti dalle
banche
Stesso discorso vale per la soluzione di MasterCard che permetteva il trasferimento di soldi tra utenti
MasterCard tramite internet mobile e anche presso gli ATM Il servizio non ha avuto il successo
auspicato e verragrave completamente abbandonato a partire dal primo Settembre 2012
43 Sicurezza
Non egrave necessario discutere della sicurezza relativa ai pagamenti P2P Infatti come visto fin ora i
pagamenti P2P utilizzano le modalitagrave di pagamento giagrave analizzate nel m-payment e-payment e c-less
payment I meccanismi di protezione i protocolli e le norme di sicurezza sono le medesime che
abbiamo analizzato precedentemente Ovviamente ci si riferisce a pagamenti P2P con utilizzo di
moneta virtuale
44 Conclusioni
I pagamenti P2P hanno sempre fatto parte del panorama dei pagamenti Lrsquoinnovazione tecnologica ha
portato alla proliferazione di strumenti alternativi a pagamenti attraverso i mezzi tradizionali quali
assegni e contanti il consumatore ha oggi numerose opzioni di accesso a questo canale Come
evidenziato piugrave volte precedentemente questi ldquonuovirdquo strumenti di pagamento per il P2P non sono
altro che un riadattamento degli strumenti giagrave presenti per il pagamento elettronico che si portano
dietro gli stessi vantaggi e rischi Un punto sul quale bisogna rimarcare egrave il fatto che quello del P2P
payment egrave lrsquounico mercato nel quale le banche ancora non riescono ad entrare in modo prorompente
lasciando quasi tutta la torta del mercato a aziende di servizi (PayPal Obopay ecc) Dallrsquoanalisi
fatta si evince che il mancato successo delle banche nellrsquoingresso nel mercato P2P egrave non riuscire ad
offrire un servizio su vasta scala limitandone lrsquouso solo allrsquointerno dei propri confini Una partnership
tra le banche egrave necessaria per poter aggredire il mercato e ottenere quote di mercato importanti
Gli accordi tra banche e Telco potrebbe essere unrsquoaltra soluzione vincente che punta da un lato
sulla vasta utenza delle compagnie telefoniche e dallrsquoaltro sulle competenze delle banche
45 FOCUS Bitcoin
Precedentemente abbiamo visto che la quasi totalitagrave delle soluzioni P2P payment sono
regolamentate dalle banche che introducono nel sistema di pagamento elevati costi di transazione
Come rifiuto di questi maggiori costi e del sistema finanziario attuale sono nati dei veri e propri
mercati finanziari indipendenti Bitcoin ne egrave il massimo esponente
Bitcoin un progetto Open Source creato nel 2009 da Satoshi Nakamoto egrave la prima moneta al mondo
digitale distribuita ed anonima E unasserzione di una certa rilevanza ma non egrave poi troppo difficile
da capire e verificare
Da quando esiste il web abbiamo visto passare ogni sorta di denaro virtuale A partire dalla moneta di
Facebook che permette di comprare beni virtuali nelle applicazioni Facebook oppure i Microsoft
Points la moneta del mercato di Xbox Live e dello Zune store Li si puograve cambiare con dollari
esattamente come si puograve cambiarli con Euro e poi li si puograve usare per comprare roba dai venditori
che li accettano che siano un pasticciere in Francia oppure FarmVille su Facebook
38
A differenza del denaro contante il denaro online hanno sempre avuto bisogno di un
intermediario che garantisse laffidabilitagrave della transazione E questo percheacute il denaro digitale egrave
diverso dalle banconote per una caratteristica molto importante se dograve a qualcuno una banconota da
100euro non ce lho piugrave Ma non puoi avere la stessa sicurezza quando invece il mio denaro egrave fatto da
serie di zero ed uno E quindi sempre stato necessario avere un intermediario fidato che togliesse
limporto trasferito dal conto del pagante e lo aggiungesse a quello del beneficiario
Bitcoin egrave la prima moneta digitale online che risolve il problema del double spending(letteralmente
spendere due volte) senza utilizzare un intermediario Lidea egrave quella di distribuire la base dati di
tutte le transazioni attraverso una rete peer2peer Questo permette di tenere traccia di tutti i
trasferimenti in modo da evitare che la stessa moneta sia utilizzata piugrave volte E dato che il sistema egrave
distribuito (ad esempio tipo BitTorrent) non cegrave una autoritagrave centrale Questo rende i Bitcoin come
dollari o euro contanti li si da in mano direttamente alla persona che viene pagata e dopo averlo
fatto non li si possiede piugrave il tutto senza la necessitagrave di una terza parte
Ma cegrave di piugrave la moneta Bitcoin si comporta in maniera del tutto simile alle banconote
tradizionali nel senso che egrave anonima Se andiamo al mercatino delle pulci e compriamo un vecchio
Commodore 64 pagandolo in contanti non cegrave nessuna traccia di questa transazione Non cegrave bisogno
di conoscere il nome del venditore e lui non ha bisogno di conoscere il vostro Al contrario il denaro
elettronico convenzionale fa capo a conti correnti ed ha quindi accesso a diverse informazioni sui
nostri riguardi Ma dato che Bitcoin non utilizza conti correnti e fa affidamento invece su crittografia
a chiave pubblica non cegrave modo di capire chi ha inviato denaro a chi altro semplicemente guardando
il database delle transazioni
Generazione dei Bitcoin
La rete Bitcoin crea e distribuisce in maniera completamente casuale un blocchetto di monete
allincirca sei volte lora nei confronti di chi tiene abilitata lopzione genera bitcoin nel proprio
client Oltre al client ufficiale esistono dei programmi specializzati che sfruttano la potenza
delle GPU per avere piugrave probabilitagrave di ottenere i bitcoin Lattivitagrave di generazione di bitcoin viene
spesso definita come mining un termine analogo al gold mining (scavare loro) La probabilitagrave che
un certo utente riceva un blocchetto di monete dipende dalla potenza computazionale che aggiunge
alla rete relativa al potere computazionale della rete nella sua interezza Il numero di bitcoin creati
per blocco non egrave mai piugrave di 50 BTC (a cui egrave possibile aggiungere un costo per la transazione) e tale
quantitagrave egrave programmata per diminuire nel tempo fino ad arrivare a zero in modo tale che non
verranno mai creati piugrave di 21 milioni di bitcoin in totale Man mano che la ricompensa per i propri
calcoli diminuisce nel tempo gli utenti saranno motivati a contribuire con le loro capacitagrave di calcolo
con nodi che generano blocchi guadagnando sui costi delle transazioni
Un concetto rivoluzionario
Bitcoin egrave potenzialmente rivoluzionario per diversi motivi Tanto per cominciare non egrave possibile
inflazionare a piacimento la moneta Nella maggior parte delle nazioni una banca centrale controlla
lemissione di moneta ed a volte (ad esempio durante la crisi economica in corso) puograve decidere di
iniettare piugrave moneta nelleconomia La banca centrale effettua questa operazione essenzialmente
stampando denaro Ma piugrave denaro nel sistema implica che il denaro che possediamo vale meno Per
contrasto invece dato che in BitCoin non cegrave una autoritagrave centrale nessuno puograve decidere di
aumentare lofferta di moneta Il tasso di nuovi bitcoin introdotti nel sistema egrave definito attraverso un
algoritmo pubblico e quindi perfettamente prevedibile
Ma probabilmente ancora piugrave rivoluzionario egrave il fatto di non aver bisogno di intermediari per le
transazioni e quindi i governi non possono imporre loro leggi arbitrarie Ed il completo anonimato di
Bitcoin rende difficoltoso il perseguire i singoli utenti
39
Le implicazioni di Bitcoin
Come ogni nuova tecnologia una moneta anonima e distribuita ha degli usi buoni e cattivi
Quelli cattivi ovviamente sono il fatto che Bitcoin potrebbe facilitare operazioni illegali comprese la
vendita di materiale contraffatto o illegale numeri di carte di credito rubate password e magari
persino pedopornografia E probabilmente in unarea piugrave grigia Bitcoin potrebbe consentire adulti
statunitensi consenzienti di fare scommesse in qualche sito inglese di scommesse senza preoccuparsi
delle limitazioni legate ai sistemi di pagamento
Quelli buoni perograve risultano essere veramente buoni I cittadini onesti che rispettano le leggi possono
portare avanti i loro affari senza nessuno che li possa spiare e senza dirgli quello che possono e non
possono fare Se si vive sotto un regime oppressivo e si vuole comprare un libro o un documentario
censurati si puograve utilizzare Bitcoin Electronic Frontier Foundation definisce Bitcoin come una moneta
digitale a prova di censura
Ancora ai suoi primi passi il valore delleconomia Bitcoin egrave al momento stimata attorno ai 5 milioni di
dollari ma in crescita Cambiavalute dove cambiare Dollari o Euro per Bitcoins sono attivi e
funzionanti e il numero di commercianti che accetta bitcoin per il pagamento continua a
crescere Se prendesse campo Bitcoin sarebbe una minaccia non solo per i governi ma anche per le
grosse istituzioni che regolano le transazioni economiche e finanziarie
5 I drivers del cambiamento
In questo paragrafo si intende analizzare i principali drivers al cambiamento che influenzano
lrsquoevoluzione dellrsquoambiente tecnologico del sistema dei pagamenti Tali fattori sono scaturiti
dallrsquoanalisi delle 4 modalitagrave di pagamento dei pro e contro di ogni soluzione e di come queste siano
piugrave o meno diffuse tra i vari Paesi del Mondo
51 La normativa
Le normative emanate dalle istituzioni Europee per rispondere ed adempiere ai principi sanciti nella
conferenza di Lisbona del 2000 hanno avuto come filo conduttore quello legato allrsquounificazione e
liberalizzazione del mercato In attuazione di questi principi sia le autoritagrave europee stesse sia i
singoli paesi hanno emanato alcune normative per favorire la libera circolazione dei cittadini delle
merci e dei capitali che costituiscono uno dei fondamenti dellrsquoUnione Europea Uno di questi ambiti
egrave sicuramente quello legato allrsquoevoluzione ed innovazione del Sistema dei pagamenti Sin dal
febbraio del 2002 lrsquoUnione Europea ha visto lrsquointroduzione definitiva dellrsquoeuro quale moneta unica
La naturale evoluzione che ha seguito questa introduzione nellrsquoambito dellrsquounificazione del
mercato egrave quella relativa alla costruzione di un sistema europeo di gestione dei pagamenti che
sappia rendere uguali le condizioni con cui tutti i cittadini possano effettuare gli stessi Per questo
motivo lrsquoEPC (European Payment Council) ha promosso la costituzione della SEPA (Single Euro
Payments Area) che rappresenta unrsquoarea composta da 14 paesi dellrsquoeurozona dove ciascun cittadino
puograve eseguire e ricevere pagamenti in euro sia allrsquointerno dei confini nazionali sia fra Paesi diversi
con condizioni di base diritti e obblighi uniformi Se da un lato quindi lrsquointroduzione della SEPA
risponde ad una logica di unificazione del mercato e abbattimento delle barriere dallrsquoaltro la piugrave
ampia normativa sui sistemi e servizi di pagamento PSD (Payments Service Directive) risponde
anche a una logica di liberalizzazione La normativa emanata nel novembre del 2007 infatti prevede
che a partire dal 2009 gli enti autorizzati allrsquointermediazione di denaro non saranno piugrave solo gli
intermediari finanziari ma anche altri soggetti denominati ldquopayments institutionsrdquo che potranno
tuttavia mantenere anche le eventuali attivitagrave commerciali giagrave in essere
40
52 Il mercato
Il secondo fattore che puograve inibire o accelerare lrsquointroduzione di nuove forme e servizi di pagamento egrave
sicuramente quello legato al mercato Con questo termine si intende descrivere lrsquointerazione tra i
ruoli potenziali e attuali ricoperti dai diversi player presenti nel ciclo di vita del pagamento
indipendentemente dallo strumento utilizzato per effettuare la transazione (internet mobile e
carta)
La fase piugrave critica egrave quella dellrsquoiniziazione del pagamento Ersquo quella ritenuta maggiormente
strategica da tutti gli attori dove ciascuno di essi ritiene vi siano le maggiori opportunitagrave per una
differenziazione del servizio nei confronti dei competitors In questo senso la prima fase del processo
puograve offrire numerosi spunti nella formulazione di prodottiservizi La creazione di nuovi sistemi e
servizi di pagamento richiederagrave anche il supporto di unrsquoinfrastruttura tecnologica abilitante per
strategie innovative nellrsquoarea pagamenti Questo potragrave essere ottenuto anche attraverso una
collaborazione fra i fornitori di infrastrutture ICT e coloro che intenderanno utilizzare i nuovi servizi
Unrsquoaltra fase critica egrave quella della customer service La fase di customer service egrave la fase in cui tutti
gli attori coinvolti sono coinvolti in modo rilevante Congiuntamente alla precedente la fase di
customer service egrave quella in cui si possono trovare numerose aree per la differenziazione del servizio
Vi egrave inoltre la possibilitagrave di fidelizzazione della clientela in quanto anche in questo caso
attraverso lrsquoerogazione del servizio crsquoegrave la possibilitagrave di percepire al cliente lrsquoefficacia e la sicurezza
delle transazioni Questrsquoultimo problema egrave quello piugrave rilevante soprattutto per quanto riguarda la
sicurezza delle transazioni riferita agli strumenti di pagamento innovativi (internet carte e mobile) Questa fase egrave importante anche per motivare i consumatori allrsquoutilizzo dei nuovi strumenti-servizi di
pagamento per garantire la diffusione o lrsquoutilizzo degli stessi anche attraverso lrsquouso di politiche
commerciali vantaggiose Lrsquoapertura del mercato e la possibilitagrave di differenziazione dei servizi
possono influire sugli obiettivi di miglioramento della qualitagrave del servizio erogato e per la
valorizzazione dellrsquoofferta competitiva
Sul mercato inoltre sono presenti diversi attori che possono ampliare il mercato e che lottano o si
coalizzato per acquisire sempre piugrave quote di mercato
- Istituti finanziari Attualmente le istituzioni finanziarie ricoprono il ruolo di emittenti delle
carte di creditodebitoprepagate acquiring distribuzione carte e servizi di monetica Sono
inoltre i principali attori nella gestione dei pagamenti
Punti di forza le istituzioni finanziarie godono di ampia credibilitagrave finanziaria verso i
propri clienti ravvisabile principalmente nellrsquoaffidabilitagrave e sicurezza dei servizi
erogati connessi ad una struttura operativa articolata e consolidata
Punti di debolezza lrsquointroduzione delle recenti normative e la creazione dei nuovi
scenari competitivi potrebbero portare una riduzione dei guadagni sulle commissioni
che farebbe innalzare inevitabilmente il costo del servizio Occorre inoltre
introdurre delle procedure di semplificazione per lrsquoaccesso ai servizi della banca che
purtroppo ancora per molti sono difficoltosi a causa delle stringenti politiche di
sicurezza
Ruoli strategici per il futuro le banche potrebbero ricoprire il ruolo di canale
distributivo mantenendo la posizione competitiva attuale di erogatori di servizi di
pagamento Al fine di presidiare le aree di innovazione nei servizi e sistemi di
pagamento la strada migliore sembrerebbe essere quella di stabilire alcune
partnership con altri attori che garantirebbero la copertura delle aree innovativa
41
senza ricorre ad investimenti ingenti con ritorni tuttavia mediocri Questi accordi
inoltre potrebbero consentire lrsquoaccesso a bacini di clientela nuovi e in alcuni casi
molto fidelizzati
- TelCo Attualmente le TelCo svolgono il ruolo di carrier anche se non nel mondo dei
pagamenti
Punti di forza i punti di forza per le TelCo sono la disponibilitagrave di unrsquoinfrastruttura
consolidata e capillare che copre la maggior parte del territorio Possono contare su
un bacino di clientela molto ampio e a tratti anche molto fidelizzato
Punti di debolezza le criticitagrave che possono essere riscontrante nelle TelCo sono
riconducibili principalmente nella scarsa esperienza nel settore dei pagamenti o delle
carte Queste infatti sono solo utilizzate al momento solo per servizi telefonici ed
erogazione di contenuti digitali
Ruoli strategici per il futuro con riferimento al ruolo strategico che potrebbe essere
ricoperto da TelCo possiamo indicare quello del canale alternativo di pagamento
realizzabile attraverso lo sviluppo di strategie orientate allo sfruttamento dellrsquoampio
bacino di clientela (con relativa profilatura) collegato allrsquoingresso nel mercato
attraverso applicazioni basate su terminali evolutivi e servizi a valore aggiunto
Questa opzione strategica potrebbe essere conseguita attraverso la fornitura di
strumenti di pagamento alternativi in collaborazione anche con gli istituti finanziari
- Aziende di servizi Sono la Paypal o la Google Wallet di turno Si sono inserite nel mercato in
modo prorompente acquistando subito importanti quote di mercato
Punti di forza essendo state le prime ad interessarsi al commercio elettronico hanno
subito riuscito a conquistare una vasta clientela Sono cosigrave in grado di essere ancora
leader del mercato e conoscendo da piugrave tempo i propri clienti sono in grado di
comprendere meglio i bisogno degli utenti Possono inoltre contare su un sistema di
pagamento veloce e semplice da usare
Punti di debolezza sono sempre legato alle istituzioni finanziarie quindi non possono
godere di unrsquoindipendenza totale Ciograve va a riscontrarsi in costi per il pagamento
superiori alle alternative
Ruolo strategico per il futuro unrsquounione tra istituti finanziari e Telco rappresenta un
pericolo importante Il rischio egrave quello di rischiare di scomparire Un modo per
resistere potrebbe essere quello di offrire sempre maggiori ad esempio fornendo
servizi di mobile payment Non si possono non ipotizzare partnership strategiche con
istituti finanziari
- Fornitori di tecnologia Le aziende fornitrici di tecnologia e servizi svolgono un ruolo
fondamentale allrsquointerno dei servizisistemi di pagamento inquanto sono gli abilitatori (fisici)
delle soluzioni strategiche adottate dai diversi attori
Punti di forza i punti di forza delle aziende fornitrici di tecnologia e servizio sono
principalmente ravvisabili nella estrema flessibilitagrave e personalizzazione delle
soluzioni un buon grado di penetrazione del mercato competenze tecnico-
specialistiche molto approfondite e la capacitagrave di una diffusione globale ed evolutiva
di device e periferiche
Punti di debolezza Un grosso problema egrave quello relativo alla mancanza di
allineamento dellrsquoofferta fra fornitori di infrastruttura applicativa e fornitori di
periferiche e device
Ruoli strategici per il futuro con riferimento ai ruoli strategici che potrebbero
essere ricoperti da questi player egrave necessario anzitutto definire standard tecnologici
per la fruizioneutilizzo di nuovi servizi erogati tramite carta o mobile Questa egrave la
condizione necessaria per poter avere unrsquoofferta potenzialmente ampia diversificata
e integrata in grado di soddisfare le diverse esigenze dei clienti Tale obiettivo
potrebbe essere conseguito per esempio anche attraverso lrsquoistituzione di alcune
42
partnership con altri operatori non necessariamente di matrice tecnologica
(Telefonia o GDO) che possano completare o integrare lrsquoofferta attuale
Sembrerebbe che i sistemi di pagamento basati su moneta elettronica non garantiscano un alto
livello di revenue se ci si basa solo sulle singole commissioni In aggiunta a ciograve egrave opportuno
evidenziare che le transazioni con questi strumenti rimarrebbero comunque di importo limitato
(si parla di micro - pagamenti) elemento che si rifletterebbe indubbiamente anche
sullrsquoammontare delle commissioni Per ovviare a questo problema sembrerebbe farsi strada
lrsquoidea delle partnership fra i diversi attori secondo cui coloro che sono potenzialmente coinvolti
nelle nuove forme e servizi di pagamento (GDO TelCo banche e operatori internet) potrebbero
trovare accordi per presidiare alcune o tutte le differenti parti della catena del valore del
pagamento Tali alleanze garantirebbero cosigrave un servizio innovativo con un notevole
contenimento di costi (investimenti) rispetto al modello ldquostand alonerdquo
53 Fattori Socio-Culturali
I fattori socio-culturali sono tradizionalmente un elemento discriminante nellrsquoaccettazione di un
servizio di pagamento da parte degli utenti Lrsquoesperienza dellrsquoacquisto da parte del cliente egrave infatti
indissolubilmente legata al contesto in cui si verifica e condiziona in modo significativo la
predisposizione allrsquoutilizzo dello strumento di pagamento utilizzato Lrsquoaspetto ldquocontestualerdquo egrave
ancora piugrave accentuato se si considerano forme e sistemi di pagamento elettronici e innovativi in
particolare le carte di credito di nuova generazione e il telefono cellulare in tal caso i due aspetti
maggiormente significativi sono quello ldquosocialerdquo e quello relativo alle specifiche modalitagrave di utilizzo
dello strumento
Per quanto riguarda il primo aspetto carte e cellulari rappresentano sempre piugrave spesso simboli di
appartenenza ad un gruppo (carte fedeltagrave o celebrative di eventi telefoni riconducibili a marchi
della moda o a film) e il loro utilizzo esula le funzionalitagrave di base per il quale sono stati inizialmente
concepiti diventando elemento distintivo da un punto di vista sociale
Con riferimento alle specifiche modalitagrave di uso la carta utilizzata in contesti sempre piugrave svariati egrave
diventata veicolo per contenuti diversi dalla liquiditagrave (punti fedeltagrave informazioni personali denaro
virtuale ecc) mentre il telefono cellulare egrave sempre piugrave spesso una consolle multimediale
miniaturizzata Ersquo comunque indubbio che lrsquouso quotidiano e la familiaritagrave con tali strumenti
rappresenti non solo unrsquoopportunitagrave per la creazione di servizi innovativi ma anche un elemento di
potenziale criticitagrave La creazione di un rapporto ldquoelettivo ha generato delle abitudini drsquouso che
lrsquoutente difficilmente egrave incline a sconvolgere in altre parole lrsquoutilizzo dello strumento cellulare
come mezzo dispositivo di pagamento dovrebbe mantenere le stesse caratteristiche drsquouso che
contraddistinguono lrsquoinvio di sms e le telefonate interattivitagrave limitata alla pressione di pochi tasti e
disponibilitagrave ldquoin movimentordquo
Un aspetto da considerare egrave il senso di sicurezza Non in tutti quanti i paesi vi egrave la stessa propensione
verso lrsquoutilizzo di questi strumenti Il fatto di non avere i soldi fisicamente in mano il fatto che per
trasferirli si utilizza internet o un telefonino porta gli utenti a chiedersi quanto siano sicuri Sta di
fatto che vi egrave soprattutto in Italia una maggiore propensione allrsquoutilizzo di carte prepagate percheacute
vi egrave il rischio di perdere solo quanto versato sopra
Un altro aspetto da considerare egrave il fattore pricing Lrsquointerrogativo che lrsquoutente si pone sempre piugrave
spesso egrave la convenienza ad eseguire un pagamento sostenendo costi aggiuntivi Tali considerazioni
sono ancora piugrave marcate se considerate nellrsquoambito dei micropagamenti dove il costo del servizio
rischia talvolta di incidere in percentuali elevatissime rispetto al prezzo del bene (come per esempio
43
nellrsquoacquisto di un giornale) La problematica non egrave di semplice soluzione in quanto il costo che il
sistema sostiene per la transazione egrave indipendente dal suo importo Focalizzandosi invece sul
pagamento tramite mobile le maggiori preoccupazioni riguardano la spesa per la sostituzione o
lrsquoadattamento del device
Nellrsquoeffettuare un pagamento egrave ovviamente necessario che la transazione avvenga con tempi
accettabili e con la certezza che lo strumento si mantenga affidabile nel lasso di tempo che
intercorre tra la disposizione e la conferma del pagamento Questrsquoultimo elemento assume ancora
piugrave importanza se valutato nel contesto ldquomobilerdquo la durata della batteria e la copertura di rete sono
fattori che influenzano fortemente lrsquouso del cellulare per il traffico voce e sms Ersquo possibile
immaginare che tali problematiche assumano un peso ancora maggiore se riferite ad una transazione
di denaro Per questo motivo una forte criticitagrave egrave rappresentata dai livelli di servizio garantiti (e
garantibili) allrsquoutente anche in virtugrave del fatto che potrebbero sussistere situazioni nelle quali il
cliente egrave vincolato a una tipologia di pagamento (es contactless card o proximity payment con il
cellulare) ma il device di supporto alla transazione non egrave funzionante (es ticketing del parcheggio
dal quale egrave impossibile uscire fincheacute la transazione non egrave stata eseguita) Sulla base di tali riflessioni
si impone lrsquoesigenza di trasparenza rispetto allrsquouso dello strumento di pagamento sotto due punti di
vista un punto di vista formale con la consegna di una ricevuta da parte del merchant e un punto
di vista ldquopsicologicordquo teso a rassicurare il cliente riducendo al minimo lrsquoldquointangibilitagraverdquo della
transazione
54 Evoluzione tecnologica
Lrsquoevoluzione tecnologica egrave sicuramente un driver fondamentale Nessuna soluzione vista sarebbe
possibile senza unrsquoinnovazione tecnologica Abbiamo visto come questa non vada sempre di pari
passo con le esigenze del mercato ma egrave sicuramente importante anzi fondamentale che vi sia un
progresso tecnologico
Una futura evoluzione che puograve essere utilizzata egrave quella della biometria
La biometria egrave dunque il settore della biologia che misura e studia statisticamente i dati rilevati sugli
esseri viventi per trarne comparativamente classificazioni e leggi Lrsquoidentificazione biometrica o
calcolo dei parametri fisici o comportamentali propri di un individuo basata sulla scansione di varie
parti del corpo egrave oramai quotidianamente utilizzata anche nellrsquoambito della sicurezza in quanto
considerata il migliore strumento per verificare lrsquoidentitagrave di un individuo
Prepariamoci ad una nuova era di tecnologie atte a controllare i nostri movimenti i nostri occhi e
palmi delle mani La tecnologia oggi ci permette di poter adottare strumenti biometrici sempre piugrave
precisi ed economici aprendo cosigrave nuovi mercati e nuove possibilitagrave di utilizzo La tecnologia si sta
muovendo verso le applicazioni mobili con intenti piugrave meno benevoli lrsquoutilizzo per le operazioni di
voto per il passaporto per la salute e soprattutto come tecnologia abilitante a nuove soluzioni di
pagamento
Pay by Touch di San Francisco ha realizzato un sistema di pagamento biometrico basato sul
riconoscimento delle impronte digitali 2500 sono i negozi che utilizzano questo sistema in Nord
America e adesso anche in Europa iniziano i primi test
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6 Conclusioni finali
Fondamentalmente in una realtagrave dinamica come lo egrave la vita al mondo drsquooggi egrave che ogni singola
transazione avvenga nella maniera piugrave rapida e semplice possibile in totale sicurezza Il cliente
attento ed esigente richiede questo ovvero che i suoi bisogni vengano soddisfatti rispettando tutti
questi passaggi Ersquo necessario inoltre una totale coesione allrsquointerno dei processi e tra gli
stakeholders coinvolti Tutto va visto nellrsquoottica di un meccanismo che si muove in sinergia dove
ogni singola parte deve essere correlata allrsquoaltra dove non ci sia soluzione di continuitagrave e dove ogni
processo sia portatore di valore per gli altri attori Non solo customer oriented quindi ma
concentrati su un sistema di scambio ed interazione comunicazione efficiente ed esperienza
condivisa
I sistemi di pagamento sono in continua evoluzione e in quanto tale egrave fondamentale capire quali sono
i giusti passi da compiere verso il futuro Per questo motivo unrsquoanalisi SWOT puograve essere drsquoaiuto
evidenziando i punti di forza (strenghts) e di debolezza (weakness) e di far emergere (opportunities)
e minacce (threats)
I sistemi di pagamento attuali devono quindi evolversi puntando sulla loro forza eliminando i punti di
debolezza cogliendo le opportunitagrave e infine allontanando i pericoli
In tale scenario gli operatori possono auspicare ad unrsquointegrazione tra gli strumenti utilizzati (carte
di credito di debito cellulare) che porti ad unrsquoampia libertagrave di scelta nel compiere la transazione
(remote payment proximity payment) In questa ottica egrave auspicabile che non si stabilisca uno
standard per pagare I vari strumenti continueranno a coesistere semplicemente verragrave utilizzato uno
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rispetto ad un altro in base a quella che egrave lrsquoesigenza Sono dellrsquoidea che lo smartphone diventeragrave uno
dei principali strumenti di pagamento grazie alla sua grande flessibilitagrave (egrave possibile utilizzarlo sia per
pagamenti in prossimitagrave che in remoto) alla sua grande penetrazione e grazie ai corposi investimenti
che gli stakeholders stanno portando avanti Nonostante questo anche una carta contactless ha i suoi
benifici sottile e leggera per pagamenti in prossimitagrave e in remoto su internet
Ricordiamo infine che il commercio elettronico sarebbe un primo passo nella risoluzione di un
problema di vitale importanza per le casse degli stati lrsquoeliminazione dellrsquoeconomia sommersa
Lrsquoeconomia sommersa in Italia rappresenta il 22 del PIL
Le transazioni elettroniche sono tutte tracciabile eliminando in questo modo la possibilitagrave di pagare
in ldquonerordquo Ricordiamo inoltre che in Italia il 90 delle transazioni avviene tramite contanti (Fonte
Banca drsquoItalia) Tassando il contante e promuovendo i sistemi di pagamento elettronico descritti in
questo report saragrave possibile eliminare (almeno in parte) il problema dellrsquoeconomia sommersa
46
7 Risorse
- Discover Network Contactless
httpwwwdiscovernetworkcomresourcesdatacontactless_paymentshtml
- ETSI httpetsiorg
- Global Platform httpwwwglobalplatformorg
- GSM Association http httpwwwgsmacom
- MasterCard PayPass
httpwwwmastercarduspaypasshtml
- MOBEY Forum httpwwwmobeyforumorg
- Mobile Payment Forum httpwwwmobilepaymentforumorghome
- NFC Forum httpwwwnfc-forumorg
- Smart Card Alliance httpwwwsmartcardallianceorg
- Smart Card Alliance Contactless Payments Resources
httpwwwsmartcardallianceorgpagesactivities-councils-contactless-payments-resources
- Visa Contactless httpusavisacompersonalcardspaywave
- Wikipedia httpwwwwikipediait
- Bitcoin httpwwwbitcoinorg
- Bitcoin A Peer-to-Peer Electronic Cash System Satoshi Nakatomo whitepaper
- Person-to-Person Electronic Funds Transfers Recent Developments and Policy Issues
Oz Shy 020310
- A Smart Card Revolution in Payment System
JTheodore JGalatas JSgro 2002
- Aspetti giuridici della sicurezza della firma elettronica e delle smart cards in Ciberspazio e
diritto VL Nerotti 2005
- httpwwwpaypalcom
- Online payments 2010 Increasingly a global game
Innopay 2010
- Contactless Cards ndash Tentative Steps
Sarah Richardson-Clarke
- Contacless Payment and the Retail Point of Sale Applications Technologies and Transaction
Models
A Smart Card Alliance Report 2003
- httpwwwilsole24oreit
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- Osservatorio Politecnico di Milano
- Innovazione e sistemi di pagamento prospettive per essere leader in Europa
Banking Summit 2011
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Pagamenti internazionali si riferisce allrsquoinvio o alla ricezione di soldi ada un altro Paese Un
tipico esempio egrave lrsquoinvio di fondi da parte di immigrati alla famiglia che si trova nel proprio
Paese di origine ma anche donazioni
Pagamenti per affari rientrano in questa categoria gli acquisti di beni e servizi proposti da
altri consumatori ad esempio il mercato dellrsquousato oppure il pagamento dellrsquoinsegnante di
pianoforte o della domestica I pagamenti per affari non rientrano in modo perfetto nel P2P
payment percheacute il destinatario puograve essere considerato anche come unrsquordquoaziendardquo e non piugrave
come un consumatore Nonostante ciograve in questo report considereremo i pagamenti per affari
come P2P payments
Canali di accesso
Il canale di accesso egrave il luogo fisico o virtuale attraverso il quale il consumatore effettua il
pagamento
Faccia a faccia Storicamente i consumatori erano limitati a interazioni faccia a faccia per
effettuare i pagamenti percheacute dovevano fisicamente essere presenti per potersi scambiare i
soldi Ciograve avviene tuttrsquoora quando per i pagamenti si utilizzano assegni o contanti
Sportelli bancari Lo sportello bancario egrave un altro canale tradizione per accesso ai pagamenti
P2P Tramite la banca egrave possibile depositare del denaro che poi puograve essere recuperato dal
destinatario presso la filiale della stessa banca piugrave vicino a lui Un altro modo egrave direttamente
depositando i soldi nel conto del destinatario
On-line Come detto allrsquoinizio della sezione i pagamenti P2P online rappresentano un area di
forte crescita e partire dagli anni 2000 Grazie a servizi come PayPal e Amazon Payments o
tramite i portali delle proprie banche egrave possibile trasferire denaro a chiunque si desideri
Mobile I pagamenti tramite mobile abbiamo giagrave visto che sono unrsquoinnovazione decisamente
recente Ancora di piugrave lo sono i pagamenti P2P tramite cellulari Le modalitagrave per trasferire
denaro tramite il proprio telefono sono molteplici si possono trasferire soldi utilizzando il
proprio credito telefonico utilizzando le applicazioni proprietarie delle banche utilizzando
le applicazioni di aziende di servizio come PayPal o infine utilizzando tutti i possibili
strumenti disponibili on-line accedendo ad Internet tramite il proprio smartphone
Strumenti per il carico e la ricezione di fondi
Si intendono gli strumenti utilizzati nelle transazioni per inviare e ricevere i fondi
Contanti egrave lo strumento piugrave semplice e onnipresente per effettuare i pagamenti Ognuno puograve
pagare o accettare i contanti Lo scambio di contanti puograve avvenire solo fisicamente
Conto bancario sono molte la modalitagrave con cui caricare un conto bancario Tramite carta di
credito deposito presso lo sportello bancario bonifici assegni ecc
Conti prepagati non sono necessariamente legati alle banche o carte prepagate Google
Wallet o PayPal sono un esempio di conti prepagati
Canali di compensazione e regolazione
Sono le infrastrutture in background che permettono il movimento di moneta tra gli strumenti delle
controparti Ad esempio ACH Automated Clearing House egrave una rete di uffici attraverso i quali
vengono instradate le transazioni bancarie che coinvolgono piugrave di unrsquoistituzione finanziaria allo
scopo di addebitare ed accreditare alle dovute istituzioni finanziarie
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42 Best cases
Le tecnologie a supporto del P2P payment sono quelle giagrave descritte e discusse nelle sezioni
precedenti ma anche molti casi di utilizzo In questa parte del report verranno descritti casi
particolari di P2P payments
Obopay
Obopay oggi opera negli Stati Uniti India Senegal e Kenya Trattasi di un sistema che permette
di trasferire danaro tra carte di credito tra conti bancari e tra e-wallet semplicemente utilizzando
strumenti quali SMS WAP o applicazioni mobile compatibili Ogni telefono cellulare abilitato quindi
puograve effettuare la transazione sapendo che Obopay tratteragrave un fisso di 25 centesimi per ogni
operazione in invio (per trasferimenti fino a 1000 dollari lrsquooperazione egrave invece gratuita per chi
riceve la somma)
Obopay utilizza il modello dei conti prepagati nel quale lrsquoutente aggiunge soldi ad altri conti Obopay
I soldi possono essere aggiunti attraverso diverse modalitagrave attraverso unrsquoapplicazione attraverso il
sito internet attraverso i servizi telefonici (chiamate e sms) Tutto ciograve di cui abbiamo bisogno egrave un
account su obopay e un telefono cellulare Non egrave necessaria neanche una connessione ad Internet
Lrsquoutente al momento della registrazione deve inserire il proprio numero di telefono per ottenere
lrsquoapplicazione e i servizi Obopay sul telefono e inoltre riceveragrave un codice PIN come verifica per ogni
transazione
Il funzionamento egrave molto semplice e facilmente comprensibile tramite il modello qui riportato
Move and Pay e MasterCard MoneySend
Nato dalla collaborazione tra Intesa Sanpaolo e Noverca aprono una nuova frontiera del mobile
payment in Italia Move and Pay funziona in questo modo dal 10 ottobre tutti i possessori della carta
di credito Superflash e di uno smartphone con SIM Nograveverca sono abilitati al trasferimento di fondi via
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P2P sfruttando la carta di credito Successivamente da fine 2011 si potranno effettuare anche i
pagamenti presso i negozi convenzionati
Il servizio seppur di notevole interesse pone il limite di poter traferire soldi solo ad altri utenti di
Intesa Sanpaolo Ciograve come detto allrsquoinizio della sezione egrave il limite dei P2P payments proposti dalle
banche
Stesso discorso vale per la soluzione di MasterCard che permetteva il trasferimento di soldi tra utenti
MasterCard tramite internet mobile e anche presso gli ATM Il servizio non ha avuto il successo
auspicato e verragrave completamente abbandonato a partire dal primo Settembre 2012
43 Sicurezza
Non egrave necessario discutere della sicurezza relativa ai pagamenti P2P Infatti come visto fin ora i
pagamenti P2P utilizzano le modalitagrave di pagamento giagrave analizzate nel m-payment e-payment e c-less
payment I meccanismi di protezione i protocolli e le norme di sicurezza sono le medesime che
abbiamo analizzato precedentemente Ovviamente ci si riferisce a pagamenti P2P con utilizzo di
moneta virtuale
44 Conclusioni
I pagamenti P2P hanno sempre fatto parte del panorama dei pagamenti Lrsquoinnovazione tecnologica ha
portato alla proliferazione di strumenti alternativi a pagamenti attraverso i mezzi tradizionali quali
assegni e contanti il consumatore ha oggi numerose opzioni di accesso a questo canale Come
evidenziato piugrave volte precedentemente questi ldquonuovirdquo strumenti di pagamento per il P2P non sono
altro che un riadattamento degli strumenti giagrave presenti per il pagamento elettronico che si portano
dietro gli stessi vantaggi e rischi Un punto sul quale bisogna rimarcare egrave il fatto che quello del P2P
payment egrave lrsquounico mercato nel quale le banche ancora non riescono ad entrare in modo prorompente
lasciando quasi tutta la torta del mercato a aziende di servizi (PayPal Obopay ecc) Dallrsquoanalisi
fatta si evince che il mancato successo delle banche nellrsquoingresso nel mercato P2P egrave non riuscire ad
offrire un servizio su vasta scala limitandone lrsquouso solo allrsquointerno dei propri confini Una partnership
tra le banche egrave necessaria per poter aggredire il mercato e ottenere quote di mercato importanti
Gli accordi tra banche e Telco potrebbe essere unrsquoaltra soluzione vincente che punta da un lato
sulla vasta utenza delle compagnie telefoniche e dallrsquoaltro sulle competenze delle banche
45 FOCUS Bitcoin
Precedentemente abbiamo visto che la quasi totalitagrave delle soluzioni P2P payment sono
regolamentate dalle banche che introducono nel sistema di pagamento elevati costi di transazione
Come rifiuto di questi maggiori costi e del sistema finanziario attuale sono nati dei veri e propri
mercati finanziari indipendenti Bitcoin ne egrave il massimo esponente
Bitcoin un progetto Open Source creato nel 2009 da Satoshi Nakamoto egrave la prima moneta al mondo
digitale distribuita ed anonima E unasserzione di una certa rilevanza ma non egrave poi troppo difficile
da capire e verificare
Da quando esiste il web abbiamo visto passare ogni sorta di denaro virtuale A partire dalla moneta di
Facebook che permette di comprare beni virtuali nelle applicazioni Facebook oppure i Microsoft
Points la moneta del mercato di Xbox Live e dello Zune store Li si puograve cambiare con dollari
esattamente come si puograve cambiarli con Euro e poi li si puograve usare per comprare roba dai venditori
che li accettano che siano un pasticciere in Francia oppure FarmVille su Facebook
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A differenza del denaro contante il denaro online hanno sempre avuto bisogno di un
intermediario che garantisse laffidabilitagrave della transazione E questo percheacute il denaro digitale egrave
diverso dalle banconote per una caratteristica molto importante se dograve a qualcuno una banconota da
100euro non ce lho piugrave Ma non puoi avere la stessa sicurezza quando invece il mio denaro egrave fatto da
serie di zero ed uno E quindi sempre stato necessario avere un intermediario fidato che togliesse
limporto trasferito dal conto del pagante e lo aggiungesse a quello del beneficiario
Bitcoin egrave la prima moneta digitale online che risolve il problema del double spending(letteralmente
spendere due volte) senza utilizzare un intermediario Lidea egrave quella di distribuire la base dati di
tutte le transazioni attraverso una rete peer2peer Questo permette di tenere traccia di tutti i
trasferimenti in modo da evitare che la stessa moneta sia utilizzata piugrave volte E dato che il sistema egrave
distribuito (ad esempio tipo BitTorrent) non cegrave una autoritagrave centrale Questo rende i Bitcoin come
dollari o euro contanti li si da in mano direttamente alla persona che viene pagata e dopo averlo
fatto non li si possiede piugrave il tutto senza la necessitagrave di una terza parte
Ma cegrave di piugrave la moneta Bitcoin si comporta in maniera del tutto simile alle banconote
tradizionali nel senso che egrave anonima Se andiamo al mercatino delle pulci e compriamo un vecchio
Commodore 64 pagandolo in contanti non cegrave nessuna traccia di questa transazione Non cegrave bisogno
di conoscere il nome del venditore e lui non ha bisogno di conoscere il vostro Al contrario il denaro
elettronico convenzionale fa capo a conti correnti ed ha quindi accesso a diverse informazioni sui
nostri riguardi Ma dato che Bitcoin non utilizza conti correnti e fa affidamento invece su crittografia
a chiave pubblica non cegrave modo di capire chi ha inviato denaro a chi altro semplicemente guardando
il database delle transazioni
Generazione dei Bitcoin
La rete Bitcoin crea e distribuisce in maniera completamente casuale un blocchetto di monete
allincirca sei volte lora nei confronti di chi tiene abilitata lopzione genera bitcoin nel proprio
client Oltre al client ufficiale esistono dei programmi specializzati che sfruttano la potenza
delle GPU per avere piugrave probabilitagrave di ottenere i bitcoin Lattivitagrave di generazione di bitcoin viene
spesso definita come mining un termine analogo al gold mining (scavare loro) La probabilitagrave che
un certo utente riceva un blocchetto di monete dipende dalla potenza computazionale che aggiunge
alla rete relativa al potere computazionale della rete nella sua interezza Il numero di bitcoin creati
per blocco non egrave mai piugrave di 50 BTC (a cui egrave possibile aggiungere un costo per la transazione) e tale
quantitagrave egrave programmata per diminuire nel tempo fino ad arrivare a zero in modo tale che non
verranno mai creati piugrave di 21 milioni di bitcoin in totale Man mano che la ricompensa per i propri
calcoli diminuisce nel tempo gli utenti saranno motivati a contribuire con le loro capacitagrave di calcolo
con nodi che generano blocchi guadagnando sui costi delle transazioni
Un concetto rivoluzionario
Bitcoin egrave potenzialmente rivoluzionario per diversi motivi Tanto per cominciare non egrave possibile
inflazionare a piacimento la moneta Nella maggior parte delle nazioni una banca centrale controlla
lemissione di moneta ed a volte (ad esempio durante la crisi economica in corso) puograve decidere di
iniettare piugrave moneta nelleconomia La banca centrale effettua questa operazione essenzialmente
stampando denaro Ma piugrave denaro nel sistema implica che il denaro che possediamo vale meno Per
contrasto invece dato che in BitCoin non cegrave una autoritagrave centrale nessuno puograve decidere di
aumentare lofferta di moneta Il tasso di nuovi bitcoin introdotti nel sistema egrave definito attraverso un
algoritmo pubblico e quindi perfettamente prevedibile
Ma probabilmente ancora piugrave rivoluzionario egrave il fatto di non aver bisogno di intermediari per le
transazioni e quindi i governi non possono imporre loro leggi arbitrarie Ed il completo anonimato di
Bitcoin rende difficoltoso il perseguire i singoli utenti
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Le implicazioni di Bitcoin
Come ogni nuova tecnologia una moneta anonima e distribuita ha degli usi buoni e cattivi
Quelli cattivi ovviamente sono il fatto che Bitcoin potrebbe facilitare operazioni illegali comprese la
vendita di materiale contraffatto o illegale numeri di carte di credito rubate password e magari
persino pedopornografia E probabilmente in unarea piugrave grigia Bitcoin potrebbe consentire adulti
statunitensi consenzienti di fare scommesse in qualche sito inglese di scommesse senza preoccuparsi
delle limitazioni legate ai sistemi di pagamento
Quelli buoni perograve risultano essere veramente buoni I cittadini onesti che rispettano le leggi possono
portare avanti i loro affari senza nessuno che li possa spiare e senza dirgli quello che possono e non
possono fare Se si vive sotto un regime oppressivo e si vuole comprare un libro o un documentario
censurati si puograve utilizzare Bitcoin Electronic Frontier Foundation definisce Bitcoin come una moneta
digitale a prova di censura
Ancora ai suoi primi passi il valore delleconomia Bitcoin egrave al momento stimata attorno ai 5 milioni di
dollari ma in crescita Cambiavalute dove cambiare Dollari o Euro per Bitcoins sono attivi e
funzionanti e il numero di commercianti che accetta bitcoin per il pagamento continua a
crescere Se prendesse campo Bitcoin sarebbe una minaccia non solo per i governi ma anche per le
grosse istituzioni che regolano le transazioni economiche e finanziarie
5 I drivers del cambiamento
In questo paragrafo si intende analizzare i principali drivers al cambiamento che influenzano
lrsquoevoluzione dellrsquoambiente tecnologico del sistema dei pagamenti Tali fattori sono scaturiti
dallrsquoanalisi delle 4 modalitagrave di pagamento dei pro e contro di ogni soluzione e di come queste siano
piugrave o meno diffuse tra i vari Paesi del Mondo
51 La normativa
Le normative emanate dalle istituzioni Europee per rispondere ed adempiere ai principi sanciti nella
conferenza di Lisbona del 2000 hanno avuto come filo conduttore quello legato allrsquounificazione e
liberalizzazione del mercato In attuazione di questi principi sia le autoritagrave europee stesse sia i
singoli paesi hanno emanato alcune normative per favorire la libera circolazione dei cittadini delle
merci e dei capitali che costituiscono uno dei fondamenti dellrsquoUnione Europea Uno di questi ambiti
egrave sicuramente quello legato allrsquoevoluzione ed innovazione del Sistema dei pagamenti Sin dal
febbraio del 2002 lrsquoUnione Europea ha visto lrsquointroduzione definitiva dellrsquoeuro quale moneta unica
La naturale evoluzione che ha seguito questa introduzione nellrsquoambito dellrsquounificazione del
mercato egrave quella relativa alla costruzione di un sistema europeo di gestione dei pagamenti che
sappia rendere uguali le condizioni con cui tutti i cittadini possano effettuare gli stessi Per questo
motivo lrsquoEPC (European Payment Council) ha promosso la costituzione della SEPA (Single Euro
Payments Area) che rappresenta unrsquoarea composta da 14 paesi dellrsquoeurozona dove ciascun cittadino
puograve eseguire e ricevere pagamenti in euro sia allrsquointerno dei confini nazionali sia fra Paesi diversi
con condizioni di base diritti e obblighi uniformi Se da un lato quindi lrsquointroduzione della SEPA
risponde ad una logica di unificazione del mercato e abbattimento delle barriere dallrsquoaltro la piugrave
ampia normativa sui sistemi e servizi di pagamento PSD (Payments Service Directive) risponde
anche a una logica di liberalizzazione La normativa emanata nel novembre del 2007 infatti prevede
che a partire dal 2009 gli enti autorizzati allrsquointermediazione di denaro non saranno piugrave solo gli
intermediari finanziari ma anche altri soggetti denominati ldquopayments institutionsrdquo che potranno
tuttavia mantenere anche le eventuali attivitagrave commerciali giagrave in essere
40
52 Il mercato
Il secondo fattore che puograve inibire o accelerare lrsquointroduzione di nuove forme e servizi di pagamento egrave
sicuramente quello legato al mercato Con questo termine si intende descrivere lrsquointerazione tra i
ruoli potenziali e attuali ricoperti dai diversi player presenti nel ciclo di vita del pagamento
indipendentemente dallo strumento utilizzato per effettuare la transazione (internet mobile e
carta)
La fase piugrave critica egrave quella dellrsquoiniziazione del pagamento Ersquo quella ritenuta maggiormente
strategica da tutti gli attori dove ciascuno di essi ritiene vi siano le maggiori opportunitagrave per una
differenziazione del servizio nei confronti dei competitors In questo senso la prima fase del processo
puograve offrire numerosi spunti nella formulazione di prodottiservizi La creazione di nuovi sistemi e
servizi di pagamento richiederagrave anche il supporto di unrsquoinfrastruttura tecnologica abilitante per
strategie innovative nellrsquoarea pagamenti Questo potragrave essere ottenuto anche attraverso una
collaborazione fra i fornitori di infrastrutture ICT e coloro che intenderanno utilizzare i nuovi servizi
Unrsquoaltra fase critica egrave quella della customer service La fase di customer service egrave la fase in cui tutti
gli attori coinvolti sono coinvolti in modo rilevante Congiuntamente alla precedente la fase di
customer service egrave quella in cui si possono trovare numerose aree per la differenziazione del servizio
Vi egrave inoltre la possibilitagrave di fidelizzazione della clientela in quanto anche in questo caso
attraverso lrsquoerogazione del servizio crsquoegrave la possibilitagrave di percepire al cliente lrsquoefficacia e la sicurezza
delle transazioni Questrsquoultimo problema egrave quello piugrave rilevante soprattutto per quanto riguarda la
sicurezza delle transazioni riferita agli strumenti di pagamento innovativi (internet carte e mobile) Questa fase egrave importante anche per motivare i consumatori allrsquoutilizzo dei nuovi strumenti-servizi di
pagamento per garantire la diffusione o lrsquoutilizzo degli stessi anche attraverso lrsquouso di politiche
commerciali vantaggiose Lrsquoapertura del mercato e la possibilitagrave di differenziazione dei servizi
possono influire sugli obiettivi di miglioramento della qualitagrave del servizio erogato e per la
valorizzazione dellrsquoofferta competitiva
Sul mercato inoltre sono presenti diversi attori che possono ampliare il mercato e che lottano o si
coalizzato per acquisire sempre piugrave quote di mercato
- Istituti finanziari Attualmente le istituzioni finanziarie ricoprono il ruolo di emittenti delle
carte di creditodebitoprepagate acquiring distribuzione carte e servizi di monetica Sono
inoltre i principali attori nella gestione dei pagamenti
Punti di forza le istituzioni finanziarie godono di ampia credibilitagrave finanziaria verso i
propri clienti ravvisabile principalmente nellrsquoaffidabilitagrave e sicurezza dei servizi
erogati connessi ad una struttura operativa articolata e consolidata
Punti di debolezza lrsquointroduzione delle recenti normative e la creazione dei nuovi
scenari competitivi potrebbero portare una riduzione dei guadagni sulle commissioni
che farebbe innalzare inevitabilmente il costo del servizio Occorre inoltre
introdurre delle procedure di semplificazione per lrsquoaccesso ai servizi della banca che
purtroppo ancora per molti sono difficoltosi a causa delle stringenti politiche di
sicurezza
Ruoli strategici per il futuro le banche potrebbero ricoprire il ruolo di canale
distributivo mantenendo la posizione competitiva attuale di erogatori di servizi di
pagamento Al fine di presidiare le aree di innovazione nei servizi e sistemi di
pagamento la strada migliore sembrerebbe essere quella di stabilire alcune
partnership con altri attori che garantirebbero la copertura delle aree innovativa
41
senza ricorre ad investimenti ingenti con ritorni tuttavia mediocri Questi accordi
inoltre potrebbero consentire lrsquoaccesso a bacini di clientela nuovi e in alcuni casi
molto fidelizzati
- TelCo Attualmente le TelCo svolgono il ruolo di carrier anche se non nel mondo dei
pagamenti
Punti di forza i punti di forza per le TelCo sono la disponibilitagrave di unrsquoinfrastruttura
consolidata e capillare che copre la maggior parte del territorio Possono contare su
un bacino di clientela molto ampio e a tratti anche molto fidelizzato
Punti di debolezza le criticitagrave che possono essere riscontrante nelle TelCo sono
riconducibili principalmente nella scarsa esperienza nel settore dei pagamenti o delle
carte Queste infatti sono solo utilizzate al momento solo per servizi telefonici ed
erogazione di contenuti digitali
Ruoli strategici per il futuro con riferimento al ruolo strategico che potrebbe essere
ricoperto da TelCo possiamo indicare quello del canale alternativo di pagamento
realizzabile attraverso lo sviluppo di strategie orientate allo sfruttamento dellrsquoampio
bacino di clientela (con relativa profilatura) collegato allrsquoingresso nel mercato
attraverso applicazioni basate su terminali evolutivi e servizi a valore aggiunto
Questa opzione strategica potrebbe essere conseguita attraverso la fornitura di
strumenti di pagamento alternativi in collaborazione anche con gli istituti finanziari
- Aziende di servizi Sono la Paypal o la Google Wallet di turno Si sono inserite nel mercato in
modo prorompente acquistando subito importanti quote di mercato
Punti di forza essendo state le prime ad interessarsi al commercio elettronico hanno
subito riuscito a conquistare una vasta clientela Sono cosigrave in grado di essere ancora
leader del mercato e conoscendo da piugrave tempo i propri clienti sono in grado di
comprendere meglio i bisogno degli utenti Possono inoltre contare su un sistema di
pagamento veloce e semplice da usare
Punti di debolezza sono sempre legato alle istituzioni finanziarie quindi non possono
godere di unrsquoindipendenza totale Ciograve va a riscontrarsi in costi per il pagamento
superiori alle alternative
Ruolo strategico per il futuro unrsquounione tra istituti finanziari e Telco rappresenta un
pericolo importante Il rischio egrave quello di rischiare di scomparire Un modo per
resistere potrebbe essere quello di offrire sempre maggiori ad esempio fornendo
servizi di mobile payment Non si possono non ipotizzare partnership strategiche con
istituti finanziari
- Fornitori di tecnologia Le aziende fornitrici di tecnologia e servizi svolgono un ruolo
fondamentale allrsquointerno dei servizisistemi di pagamento inquanto sono gli abilitatori (fisici)
delle soluzioni strategiche adottate dai diversi attori
Punti di forza i punti di forza delle aziende fornitrici di tecnologia e servizio sono
principalmente ravvisabili nella estrema flessibilitagrave e personalizzazione delle
soluzioni un buon grado di penetrazione del mercato competenze tecnico-
specialistiche molto approfondite e la capacitagrave di una diffusione globale ed evolutiva
di device e periferiche
Punti di debolezza Un grosso problema egrave quello relativo alla mancanza di
allineamento dellrsquoofferta fra fornitori di infrastruttura applicativa e fornitori di
periferiche e device
Ruoli strategici per il futuro con riferimento ai ruoli strategici che potrebbero
essere ricoperti da questi player egrave necessario anzitutto definire standard tecnologici
per la fruizioneutilizzo di nuovi servizi erogati tramite carta o mobile Questa egrave la
condizione necessaria per poter avere unrsquoofferta potenzialmente ampia diversificata
e integrata in grado di soddisfare le diverse esigenze dei clienti Tale obiettivo
potrebbe essere conseguito per esempio anche attraverso lrsquoistituzione di alcune
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partnership con altri operatori non necessariamente di matrice tecnologica
(Telefonia o GDO) che possano completare o integrare lrsquoofferta attuale
Sembrerebbe che i sistemi di pagamento basati su moneta elettronica non garantiscano un alto
livello di revenue se ci si basa solo sulle singole commissioni In aggiunta a ciograve egrave opportuno
evidenziare che le transazioni con questi strumenti rimarrebbero comunque di importo limitato
(si parla di micro - pagamenti) elemento che si rifletterebbe indubbiamente anche
sullrsquoammontare delle commissioni Per ovviare a questo problema sembrerebbe farsi strada
lrsquoidea delle partnership fra i diversi attori secondo cui coloro che sono potenzialmente coinvolti
nelle nuove forme e servizi di pagamento (GDO TelCo banche e operatori internet) potrebbero
trovare accordi per presidiare alcune o tutte le differenti parti della catena del valore del
pagamento Tali alleanze garantirebbero cosigrave un servizio innovativo con un notevole
contenimento di costi (investimenti) rispetto al modello ldquostand alonerdquo
53 Fattori Socio-Culturali
I fattori socio-culturali sono tradizionalmente un elemento discriminante nellrsquoaccettazione di un
servizio di pagamento da parte degli utenti Lrsquoesperienza dellrsquoacquisto da parte del cliente egrave infatti
indissolubilmente legata al contesto in cui si verifica e condiziona in modo significativo la
predisposizione allrsquoutilizzo dello strumento di pagamento utilizzato Lrsquoaspetto ldquocontestualerdquo egrave
ancora piugrave accentuato se si considerano forme e sistemi di pagamento elettronici e innovativi in
particolare le carte di credito di nuova generazione e il telefono cellulare in tal caso i due aspetti
maggiormente significativi sono quello ldquosocialerdquo e quello relativo alle specifiche modalitagrave di utilizzo
dello strumento
Per quanto riguarda il primo aspetto carte e cellulari rappresentano sempre piugrave spesso simboli di
appartenenza ad un gruppo (carte fedeltagrave o celebrative di eventi telefoni riconducibili a marchi
della moda o a film) e il loro utilizzo esula le funzionalitagrave di base per il quale sono stati inizialmente
concepiti diventando elemento distintivo da un punto di vista sociale
Con riferimento alle specifiche modalitagrave di uso la carta utilizzata in contesti sempre piugrave svariati egrave
diventata veicolo per contenuti diversi dalla liquiditagrave (punti fedeltagrave informazioni personali denaro
virtuale ecc) mentre il telefono cellulare egrave sempre piugrave spesso una consolle multimediale
miniaturizzata Ersquo comunque indubbio che lrsquouso quotidiano e la familiaritagrave con tali strumenti
rappresenti non solo unrsquoopportunitagrave per la creazione di servizi innovativi ma anche un elemento di
potenziale criticitagrave La creazione di un rapporto ldquoelettivo ha generato delle abitudini drsquouso che
lrsquoutente difficilmente egrave incline a sconvolgere in altre parole lrsquoutilizzo dello strumento cellulare
come mezzo dispositivo di pagamento dovrebbe mantenere le stesse caratteristiche drsquouso che
contraddistinguono lrsquoinvio di sms e le telefonate interattivitagrave limitata alla pressione di pochi tasti e
disponibilitagrave ldquoin movimentordquo
Un aspetto da considerare egrave il senso di sicurezza Non in tutti quanti i paesi vi egrave la stessa propensione
verso lrsquoutilizzo di questi strumenti Il fatto di non avere i soldi fisicamente in mano il fatto che per
trasferirli si utilizza internet o un telefonino porta gli utenti a chiedersi quanto siano sicuri Sta di
fatto che vi egrave soprattutto in Italia una maggiore propensione allrsquoutilizzo di carte prepagate percheacute
vi egrave il rischio di perdere solo quanto versato sopra
Un altro aspetto da considerare egrave il fattore pricing Lrsquointerrogativo che lrsquoutente si pone sempre piugrave
spesso egrave la convenienza ad eseguire un pagamento sostenendo costi aggiuntivi Tali considerazioni
sono ancora piugrave marcate se considerate nellrsquoambito dei micropagamenti dove il costo del servizio
rischia talvolta di incidere in percentuali elevatissime rispetto al prezzo del bene (come per esempio
43
nellrsquoacquisto di un giornale) La problematica non egrave di semplice soluzione in quanto il costo che il
sistema sostiene per la transazione egrave indipendente dal suo importo Focalizzandosi invece sul
pagamento tramite mobile le maggiori preoccupazioni riguardano la spesa per la sostituzione o
lrsquoadattamento del device
Nellrsquoeffettuare un pagamento egrave ovviamente necessario che la transazione avvenga con tempi
accettabili e con la certezza che lo strumento si mantenga affidabile nel lasso di tempo che
intercorre tra la disposizione e la conferma del pagamento Questrsquoultimo elemento assume ancora
piugrave importanza se valutato nel contesto ldquomobilerdquo la durata della batteria e la copertura di rete sono
fattori che influenzano fortemente lrsquouso del cellulare per il traffico voce e sms Ersquo possibile
immaginare che tali problematiche assumano un peso ancora maggiore se riferite ad una transazione
di denaro Per questo motivo una forte criticitagrave egrave rappresentata dai livelli di servizio garantiti (e
garantibili) allrsquoutente anche in virtugrave del fatto che potrebbero sussistere situazioni nelle quali il
cliente egrave vincolato a una tipologia di pagamento (es contactless card o proximity payment con il
cellulare) ma il device di supporto alla transazione non egrave funzionante (es ticketing del parcheggio
dal quale egrave impossibile uscire fincheacute la transazione non egrave stata eseguita) Sulla base di tali riflessioni
si impone lrsquoesigenza di trasparenza rispetto allrsquouso dello strumento di pagamento sotto due punti di
vista un punto di vista formale con la consegna di una ricevuta da parte del merchant e un punto
di vista ldquopsicologicordquo teso a rassicurare il cliente riducendo al minimo lrsquoldquointangibilitagraverdquo della
transazione
54 Evoluzione tecnologica
Lrsquoevoluzione tecnologica egrave sicuramente un driver fondamentale Nessuna soluzione vista sarebbe
possibile senza unrsquoinnovazione tecnologica Abbiamo visto come questa non vada sempre di pari
passo con le esigenze del mercato ma egrave sicuramente importante anzi fondamentale che vi sia un
progresso tecnologico
Una futura evoluzione che puograve essere utilizzata egrave quella della biometria
La biometria egrave dunque il settore della biologia che misura e studia statisticamente i dati rilevati sugli
esseri viventi per trarne comparativamente classificazioni e leggi Lrsquoidentificazione biometrica o
calcolo dei parametri fisici o comportamentali propri di un individuo basata sulla scansione di varie
parti del corpo egrave oramai quotidianamente utilizzata anche nellrsquoambito della sicurezza in quanto
considerata il migliore strumento per verificare lrsquoidentitagrave di un individuo
Prepariamoci ad una nuova era di tecnologie atte a controllare i nostri movimenti i nostri occhi e
palmi delle mani La tecnologia oggi ci permette di poter adottare strumenti biometrici sempre piugrave
precisi ed economici aprendo cosigrave nuovi mercati e nuove possibilitagrave di utilizzo La tecnologia si sta
muovendo verso le applicazioni mobili con intenti piugrave meno benevoli lrsquoutilizzo per le operazioni di
voto per il passaporto per la salute e soprattutto come tecnologia abilitante a nuove soluzioni di
pagamento
Pay by Touch di San Francisco ha realizzato un sistema di pagamento biometrico basato sul
riconoscimento delle impronte digitali 2500 sono i negozi che utilizzano questo sistema in Nord
America e adesso anche in Europa iniziano i primi test
44
6 Conclusioni finali
Fondamentalmente in una realtagrave dinamica come lo egrave la vita al mondo drsquooggi egrave che ogni singola
transazione avvenga nella maniera piugrave rapida e semplice possibile in totale sicurezza Il cliente
attento ed esigente richiede questo ovvero che i suoi bisogni vengano soddisfatti rispettando tutti
questi passaggi Ersquo necessario inoltre una totale coesione allrsquointerno dei processi e tra gli
stakeholders coinvolti Tutto va visto nellrsquoottica di un meccanismo che si muove in sinergia dove
ogni singola parte deve essere correlata allrsquoaltra dove non ci sia soluzione di continuitagrave e dove ogni
processo sia portatore di valore per gli altri attori Non solo customer oriented quindi ma
concentrati su un sistema di scambio ed interazione comunicazione efficiente ed esperienza
condivisa
I sistemi di pagamento sono in continua evoluzione e in quanto tale egrave fondamentale capire quali sono
i giusti passi da compiere verso il futuro Per questo motivo unrsquoanalisi SWOT puograve essere drsquoaiuto
evidenziando i punti di forza (strenghts) e di debolezza (weakness) e di far emergere (opportunities)
e minacce (threats)
I sistemi di pagamento attuali devono quindi evolversi puntando sulla loro forza eliminando i punti di
debolezza cogliendo le opportunitagrave e infine allontanando i pericoli
In tale scenario gli operatori possono auspicare ad unrsquointegrazione tra gli strumenti utilizzati (carte
di credito di debito cellulare) che porti ad unrsquoampia libertagrave di scelta nel compiere la transazione
(remote payment proximity payment) In questa ottica egrave auspicabile che non si stabilisca uno
standard per pagare I vari strumenti continueranno a coesistere semplicemente verragrave utilizzato uno
45
rispetto ad un altro in base a quella che egrave lrsquoesigenza Sono dellrsquoidea che lo smartphone diventeragrave uno
dei principali strumenti di pagamento grazie alla sua grande flessibilitagrave (egrave possibile utilizzarlo sia per
pagamenti in prossimitagrave che in remoto) alla sua grande penetrazione e grazie ai corposi investimenti
che gli stakeholders stanno portando avanti Nonostante questo anche una carta contactless ha i suoi
benifici sottile e leggera per pagamenti in prossimitagrave e in remoto su internet
Ricordiamo infine che il commercio elettronico sarebbe un primo passo nella risoluzione di un
problema di vitale importanza per le casse degli stati lrsquoeliminazione dellrsquoeconomia sommersa
Lrsquoeconomia sommersa in Italia rappresenta il 22 del PIL
Le transazioni elettroniche sono tutte tracciabile eliminando in questo modo la possibilitagrave di pagare
in ldquonerordquo Ricordiamo inoltre che in Italia il 90 delle transazioni avviene tramite contanti (Fonte
Banca drsquoItalia) Tassando il contante e promuovendo i sistemi di pagamento elettronico descritti in
questo report saragrave possibile eliminare (almeno in parte) il problema dellrsquoeconomia sommersa
46
7 Risorse
- Discover Network Contactless
httpwwwdiscovernetworkcomresourcesdatacontactless_paymentshtml
- ETSI httpetsiorg
- Global Platform httpwwwglobalplatformorg
- GSM Association http httpwwwgsmacom
- MasterCard PayPass
httpwwwmastercarduspaypasshtml
- MOBEY Forum httpwwwmobeyforumorg
- Mobile Payment Forum httpwwwmobilepaymentforumorghome
- NFC Forum httpwwwnfc-forumorg
- Smart Card Alliance httpwwwsmartcardallianceorg
- Smart Card Alliance Contactless Payments Resources
httpwwwsmartcardallianceorgpagesactivities-councils-contactless-payments-resources
- Visa Contactless httpusavisacompersonalcardspaywave
- Wikipedia httpwwwwikipediait
- Bitcoin httpwwwbitcoinorg
- Bitcoin A Peer-to-Peer Electronic Cash System Satoshi Nakatomo whitepaper
- Person-to-Person Electronic Funds Transfers Recent Developments and Policy Issues
Oz Shy 020310
- A Smart Card Revolution in Payment System
JTheodore JGalatas JSgro 2002
- Aspetti giuridici della sicurezza della firma elettronica e delle smart cards in Ciberspazio e
diritto VL Nerotti 2005
- httpwwwpaypalcom
- Online payments 2010 Increasingly a global game
Innopay 2010
- Contactless Cards ndash Tentative Steps
Sarah Richardson-Clarke
- Contacless Payment and the Retail Point of Sale Applications Technologies and Transaction
Models
A Smart Card Alliance Report 2003
- httpwwwilsole24oreit
- httpwwwhdblogit
- Osservatorio Politecnico di Milano
- Innovazione e sistemi di pagamento prospettive per essere leader in Europa
Banking Summit 2011
36
42 Best cases
Le tecnologie a supporto del P2P payment sono quelle giagrave descritte e discusse nelle sezioni
precedenti ma anche molti casi di utilizzo In questa parte del report verranno descritti casi
particolari di P2P payments
Obopay
Obopay oggi opera negli Stati Uniti India Senegal e Kenya Trattasi di un sistema che permette
di trasferire danaro tra carte di credito tra conti bancari e tra e-wallet semplicemente utilizzando
strumenti quali SMS WAP o applicazioni mobile compatibili Ogni telefono cellulare abilitato quindi
puograve effettuare la transazione sapendo che Obopay tratteragrave un fisso di 25 centesimi per ogni
operazione in invio (per trasferimenti fino a 1000 dollari lrsquooperazione egrave invece gratuita per chi
riceve la somma)
Obopay utilizza il modello dei conti prepagati nel quale lrsquoutente aggiunge soldi ad altri conti Obopay
I soldi possono essere aggiunti attraverso diverse modalitagrave attraverso unrsquoapplicazione attraverso il
sito internet attraverso i servizi telefonici (chiamate e sms) Tutto ciograve di cui abbiamo bisogno egrave un
account su obopay e un telefono cellulare Non egrave necessaria neanche una connessione ad Internet
Lrsquoutente al momento della registrazione deve inserire il proprio numero di telefono per ottenere
lrsquoapplicazione e i servizi Obopay sul telefono e inoltre riceveragrave un codice PIN come verifica per ogni
transazione
Il funzionamento egrave molto semplice e facilmente comprensibile tramite il modello qui riportato
Move and Pay e MasterCard MoneySend
Nato dalla collaborazione tra Intesa Sanpaolo e Noverca aprono una nuova frontiera del mobile
payment in Italia Move and Pay funziona in questo modo dal 10 ottobre tutti i possessori della carta
di credito Superflash e di uno smartphone con SIM Nograveverca sono abilitati al trasferimento di fondi via
37
P2P sfruttando la carta di credito Successivamente da fine 2011 si potranno effettuare anche i
pagamenti presso i negozi convenzionati
Il servizio seppur di notevole interesse pone il limite di poter traferire soldi solo ad altri utenti di
Intesa Sanpaolo Ciograve come detto allrsquoinizio della sezione egrave il limite dei P2P payments proposti dalle
banche
Stesso discorso vale per la soluzione di MasterCard che permetteva il trasferimento di soldi tra utenti
MasterCard tramite internet mobile e anche presso gli ATM Il servizio non ha avuto il successo
auspicato e verragrave completamente abbandonato a partire dal primo Settembre 2012
43 Sicurezza
Non egrave necessario discutere della sicurezza relativa ai pagamenti P2P Infatti come visto fin ora i
pagamenti P2P utilizzano le modalitagrave di pagamento giagrave analizzate nel m-payment e-payment e c-less
payment I meccanismi di protezione i protocolli e le norme di sicurezza sono le medesime che
abbiamo analizzato precedentemente Ovviamente ci si riferisce a pagamenti P2P con utilizzo di
moneta virtuale
44 Conclusioni
I pagamenti P2P hanno sempre fatto parte del panorama dei pagamenti Lrsquoinnovazione tecnologica ha
portato alla proliferazione di strumenti alternativi a pagamenti attraverso i mezzi tradizionali quali
assegni e contanti il consumatore ha oggi numerose opzioni di accesso a questo canale Come
evidenziato piugrave volte precedentemente questi ldquonuovirdquo strumenti di pagamento per il P2P non sono
altro che un riadattamento degli strumenti giagrave presenti per il pagamento elettronico che si portano
dietro gli stessi vantaggi e rischi Un punto sul quale bisogna rimarcare egrave il fatto che quello del P2P
payment egrave lrsquounico mercato nel quale le banche ancora non riescono ad entrare in modo prorompente
lasciando quasi tutta la torta del mercato a aziende di servizi (PayPal Obopay ecc) Dallrsquoanalisi
fatta si evince che il mancato successo delle banche nellrsquoingresso nel mercato P2P egrave non riuscire ad
offrire un servizio su vasta scala limitandone lrsquouso solo allrsquointerno dei propri confini Una partnership
tra le banche egrave necessaria per poter aggredire il mercato e ottenere quote di mercato importanti
Gli accordi tra banche e Telco potrebbe essere unrsquoaltra soluzione vincente che punta da un lato
sulla vasta utenza delle compagnie telefoniche e dallrsquoaltro sulle competenze delle banche
45 FOCUS Bitcoin
Precedentemente abbiamo visto che la quasi totalitagrave delle soluzioni P2P payment sono
regolamentate dalle banche che introducono nel sistema di pagamento elevati costi di transazione
Come rifiuto di questi maggiori costi e del sistema finanziario attuale sono nati dei veri e propri
mercati finanziari indipendenti Bitcoin ne egrave il massimo esponente
Bitcoin un progetto Open Source creato nel 2009 da Satoshi Nakamoto egrave la prima moneta al mondo
digitale distribuita ed anonima E unasserzione di una certa rilevanza ma non egrave poi troppo difficile
da capire e verificare
Da quando esiste il web abbiamo visto passare ogni sorta di denaro virtuale A partire dalla moneta di
Facebook che permette di comprare beni virtuali nelle applicazioni Facebook oppure i Microsoft
Points la moneta del mercato di Xbox Live e dello Zune store Li si puograve cambiare con dollari
esattamente come si puograve cambiarli con Euro e poi li si puograve usare per comprare roba dai venditori
che li accettano che siano un pasticciere in Francia oppure FarmVille su Facebook
38
A differenza del denaro contante il denaro online hanno sempre avuto bisogno di un
intermediario che garantisse laffidabilitagrave della transazione E questo percheacute il denaro digitale egrave
diverso dalle banconote per una caratteristica molto importante se dograve a qualcuno una banconota da
100euro non ce lho piugrave Ma non puoi avere la stessa sicurezza quando invece il mio denaro egrave fatto da
serie di zero ed uno E quindi sempre stato necessario avere un intermediario fidato che togliesse
limporto trasferito dal conto del pagante e lo aggiungesse a quello del beneficiario
Bitcoin egrave la prima moneta digitale online che risolve il problema del double spending(letteralmente
spendere due volte) senza utilizzare un intermediario Lidea egrave quella di distribuire la base dati di
tutte le transazioni attraverso una rete peer2peer Questo permette di tenere traccia di tutti i
trasferimenti in modo da evitare che la stessa moneta sia utilizzata piugrave volte E dato che il sistema egrave
distribuito (ad esempio tipo BitTorrent) non cegrave una autoritagrave centrale Questo rende i Bitcoin come
dollari o euro contanti li si da in mano direttamente alla persona che viene pagata e dopo averlo
fatto non li si possiede piugrave il tutto senza la necessitagrave di una terza parte
Ma cegrave di piugrave la moneta Bitcoin si comporta in maniera del tutto simile alle banconote
tradizionali nel senso che egrave anonima Se andiamo al mercatino delle pulci e compriamo un vecchio
Commodore 64 pagandolo in contanti non cegrave nessuna traccia di questa transazione Non cegrave bisogno
di conoscere il nome del venditore e lui non ha bisogno di conoscere il vostro Al contrario il denaro
elettronico convenzionale fa capo a conti correnti ed ha quindi accesso a diverse informazioni sui
nostri riguardi Ma dato che Bitcoin non utilizza conti correnti e fa affidamento invece su crittografia
a chiave pubblica non cegrave modo di capire chi ha inviato denaro a chi altro semplicemente guardando
il database delle transazioni
Generazione dei Bitcoin
La rete Bitcoin crea e distribuisce in maniera completamente casuale un blocchetto di monete
allincirca sei volte lora nei confronti di chi tiene abilitata lopzione genera bitcoin nel proprio
client Oltre al client ufficiale esistono dei programmi specializzati che sfruttano la potenza
delle GPU per avere piugrave probabilitagrave di ottenere i bitcoin Lattivitagrave di generazione di bitcoin viene
spesso definita come mining un termine analogo al gold mining (scavare loro) La probabilitagrave che
un certo utente riceva un blocchetto di monete dipende dalla potenza computazionale che aggiunge
alla rete relativa al potere computazionale della rete nella sua interezza Il numero di bitcoin creati
per blocco non egrave mai piugrave di 50 BTC (a cui egrave possibile aggiungere un costo per la transazione) e tale
quantitagrave egrave programmata per diminuire nel tempo fino ad arrivare a zero in modo tale che non
verranno mai creati piugrave di 21 milioni di bitcoin in totale Man mano che la ricompensa per i propri
calcoli diminuisce nel tempo gli utenti saranno motivati a contribuire con le loro capacitagrave di calcolo
con nodi che generano blocchi guadagnando sui costi delle transazioni
Un concetto rivoluzionario
Bitcoin egrave potenzialmente rivoluzionario per diversi motivi Tanto per cominciare non egrave possibile
inflazionare a piacimento la moneta Nella maggior parte delle nazioni una banca centrale controlla
lemissione di moneta ed a volte (ad esempio durante la crisi economica in corso) puograve decidere di
iniettare piugrave moneta nelleconomia La banca centrale effettua questa operazione essenzialmente
stampando denaro Ma piugrave denaro nel sistema implica che il denaro che possediamo vale meno Per
contrasto invece dato che in BitCoin non cegrave una autoritagrave centrale nessuno puograve decidere di
aumentare lofferta di moneta Il tasso di nuovi bitcoin introdotti nel sistema egrave definito attraverso un
algoritmo pubblico e quindi perfettamente prevedibile
Ma probabilmente ancora piugrave rivoluzionario egrave il fatto di non aver bisogno di intermediari per le
transazioni e quindi i governi non possono imporre loro leggi arbitrarie Ed il completo anonimato di
Bitcoin rende difficoltoso il perseguire i singoli utenti
39
Le implicazioni di Bitcoin
Come ogni nuova tecnologia una moneta anonima e distribuita ha degli usi buoni e cattivi
Quelli cattivi ovviamente sono il fatto che Bitcoin potrebbe facilitare operazioni illegali comprese la
vendita di materiale contraffatto o illegale numeri di carte di credito rubate password e magari
persino pedopornografia E probabilmente in unarea piugrave grigia Bitcoin potrebbe consentire adulti
statunitensi consenzienti di fare scommesse in qualche sito inglese di scommesse senza preoccuparsi
delle limitazioni legate ai sistemi di pagamento
Quelli buoni perograve risultano essere veramente buoni I cittadini onesti che rispettano le leggi possono
portare avanti i loro affari senza nessuno che li possa spiare e senza dirgli quello che possono e non
possono fare Se si vive sotto un regime oppressivo e si vuole comprare un libro o un documentario
censurati si puograve utilizzare Bitcoin Electronic Frontier Foundation definisce Bitcoin come una moneta
digitale a prova di censura
Ancora ai suoi primi passi il valore delleconomia Bitcoin egrave al momento stimata attorno ai 5 milioni di
dollari ma in crescita Cambiavalute dove cambiare Dollari o Euro per Bitcoins sono attivi e
funzionanti e il numero di commercianti che accetta bitcoin per il pagamento continua a
crescere Se prendesse campo Bitcoin sarebbe una minaccia non solo per i governi ma anche per le
grosse istituzioni che regolano le transazioni economiche e finanziarie
5 I drivers del cambiamento
In questo paragrafo si intende analizzare i principali drivers al cambiamento che influenzano
lrsquoevoluzione dellrsquoambiente tecnologico del sistema dei pagamenti Tali fattori sono scaturiti
dallrsquoanalisi delle 4 modalitagrave di pagamento dei pro e contro di ogni soluzione e di come queste siano
piugrave o meno diffuse tra i vari Paesi del Mondo
51 La normativa
Le normative emanate dalle istituzioni Europee per rispondere ed adempiere ai principi sanciti nella
conferenza di Lisbona del 2000 hanno avuto come filo conduttore quello legato allrsquounificazione e
liberalizzazione del mercato In attuazione di questi principi sia le autoritagrave europee stesse sia i
singoli paesi hanno emanato alcune normative per favorire la libera circolazione dei cittadini delle
merci e dei capitali che costituiscono uno dei fondamenti dellrsquoUnione Europea Uno di questi ambiti
egrave sicuramente quello legato allrsquoevoluzione ed innovazione del Sistema dei pagamenti Sin dal
febbraio del 2002 lrsquoUnione Europea ha visto lrsquointroduzione definitiva dellrsquoeuro quale moneta unica
La naturale evoluzione che ha seguito questa introduzione nellrsquoambito dellrsquounificazione del
mercato egrave quella relativa alla costruzione di un sistema europeo di gestione dei pagamenti che
sappia rendere uguali le condizioni con cui tutti i cittadini possano effettuare gli stessi Per questo
motivo lrsquoEPC (European Payment Council) ha promosso la costituzione della SEPA (Single Euro
Payments Area) che rappresenta unrsquoarea composta da 14 paesi dellrsquoeurozona dove ciascun cittadino
puograve eseguire e ricevere pagamenti in euro sia allrsquointerno dei confini nazionali sia fra Paesi diversi
con condizioni di base diritti e obblighi uniformi Se da un lato quindi lrsquointroduzione della SEPA
risponde ad una logica di unificazione del mercato e abbattimento delle barriere dallrsquoaltro la piugrave
ampia normativa sui sistemi e servizi di pagamento PSD (Payments Service Directive) risponde
anche a una logica di liberalizzazione La normativa emanata nel novembre del 2007 infatti prevede
che a partire dal 2009 gli enti autorizzati allrsquointermediazione di denaro non saranno piugrave solo gli
intermediari finanziari ma anche altri soggetti denominati ldquopayments institutionsrdquo che potranno
tuttavia mantenere anche le eventuali attivitagrave commerciali giagrave in essere
40
52 Il mercato
Il secondo fattore che puograve inibire o accelerare lrsquointroduzione di nuove forme e servizi di pagamento egrave
sicuramente quello legato al mercato Con questo termine si intende descrivere lrsquointerazione tra i
ruoli potenziali e attuali ricoperti dai diversi player presenti nel ciclo di vita del pagamento
indipendentemente dallo strumento utilizzato per effettuare la transazione (internet mobile e
carta)
La fase piugrave critica egrave quella dellrsquoiniziazione del pagamento Ersquo quella ritenuta maggiormente
strategica da tutti gli attori dove ciascuno di essi ritiene vi siano le maggiori opportunitagrave per una
differenziazione del servizio nei confronti dei competitors In questo senso la prima fase del processo
puograve offrire numerosi spunti nella formulazione di prodottiservizi La creazione di nuovi sistemi e
servizi di pagamento richiederagrave anche il supporto di unrsquoinfrastruttura tecnologica abilitante per
strategie innovative nellrsquoarea pagamenti Questo potragrave essere ottenuto anche attraverso una
collaborazione fra i fornitori di infrastrutture ICT e coloro che intenderanno utilizzare i nuovi servizi
Unrsquoaltra fase critica egrave quella della customer service La fase di customer service egrave la fase in cui tutti
gli attori coinvolti sono coinvolti in modo rilevante Congiuntamente alla precedente la fase di
customer service egrave quella in cui si possono trovare numerose aree per la differenziazione del servizio
Vi egrave inoltre la possibilitagrave di fidelizzazione della clientela in quanto anche in questo caso
attraverso lrsquoerogazione del servizio crsquoegrave la possibilitagrave di percepire al cliente lrsquoefficacia e la sicurezza
delle transazioni Questrsquoultimo problema egrave quello piugrave rilevante soprattutto per quanto riguarda la
sicurezza delle transazioni riferita agli strumenti di pagamento innovativi (internet carte e mobile) Questa fase egrave importante anche per motivare i consumatori allrsquoutilizzo dei nuovi strumenti-servizi di
pagamento per garantire la diffusione o lrsquoutilizzo degli stessi anche attraverso lrsquouso di politiche
commerciali vantaggiose Lrsquoapertura del mercato e la possibilitagrave di differenziazione dei servizi
possono influire sugli obiettivi di miglioramento della qualitagrave del servizio erogato e per la
valorizzazione dellrsquoofferta competitiva
Sul mercato inoltre sono presenti diversi attori che possono ampliare il mercato e che lottano o si
coalizzato per acquisire sempre piugrave quote di mercato
- Istituti finanziari Attualmente le istituzioni finanziarie ricoprono il ruolo di emittenti delle
carte di creditodebitoprepagate acquiring distribuzione carte e servizi di monetica Sono
inoltre i principali attori nella gestione dei pagamenti
Punti di forza le istituzioni finanziarie godono di ampia credibilitagrave finanziaria verso i
propri clienti ravvisabile principalmente nellrsquoaffidabilitagrave e sicurezza dei servizi
erogati connessi ad una struttura operativa articolata e consolidata
Punti di debolezza lrsquointroduzione delle recenti normative e la creazione dei nuovi
scenari competitivi potrebbero portare una riduzione dei guadagni sulle commissioni
che farebbe innalzare inevitabilmente il costo del servizio Occorre inoltre
introdurre delle procedure di semplificazione per lrsquoaccesso ai servizi della banca che
purtroppo ancora per molti sono difficoltosi a causa delle stringenti politiche di
sicurezza
Ruoli strategici per il futuro le banche potrebbero ricoprire il ruolo di canale
distributivo mantenendo la posizione competitiva attuale di erogatori di servizi di
pagamento Al fine di presidiare le aree di innovazione nei servizi e sistemi di
pagamento la strada migliore sembrerebbe essere quella di stabilire alcune
partnership con altri attori che garantirebbero la copertura delle aree innovativa
41
senza ricorre ad investimenti ingenti con ritorni tuttavia mediocri Questi accordi
inoltre potrebbero consentire lrsquoaccesso a bacini di clientela nuovi e in alcuni casi
molto fidelizzati
- TelCo Attualmente le TelCo svolgono il ruolo di carrier anche se non nel mondo dei
pagamenti
Punti di forza i punti di forza per le TelCo sono la disponibilitagrave di unrsquoinfrastruttura
consolidata e capillare che copre la maggior parte del territorio Possono contare su
un bacino di clientela molto ampio e a tratti anche molto fidelizzato
Punti di debolezza le criticitagrave che possono essere riscontrante nelle TelCo sono
riconducibili principalmente nella scarsa esperienza nel settore dei pagamenti o delle
carte Queste infatti sono solo utilizzate al momento solo per servizi telefonici ed
erogazione di contenuti digitali
Ruoli strategici per il futuro con riferimento al ruolo strategico che potrebbe essere
ricoperto da TelCo possiamo indicare quello del canale alternativo di pagamento
realizzabile attraverso lo sviluppo di strategie orientate allo sfruttamento dellrsquoampio
bacino di clientela (con relativa profilatura) collegato allrsquoingresso nel mercato
attraverso applicazioni basate su terminali evolutivi e servizi a valore aggiunto
Questa opzione strategica potrebbe essere conseguita attraverso la fornitura di
strumenti di pagamento alternativi in collaborazione anche con gli istituti finanziari
- Aziende di servizi Sono la Paypal o la Google Wallet di turno Si sono inserite nel mercato in
modo prorompente acquistando subito importanti quote di mercato
Punti di forza essendo state le prime ad interessarsi al commercio elettronico hanno
subito riuscito a conquistare una vasta clientela Sono cosigrave in grado di essere ancora
leader del mercato e conoscendo da piugrave tempo i propri clienti sono in grado di
comprendere meglio i bisogno degli utenti Possono inoltre contare su un sistema di
pagamento veloce e semplice da usare
Punti di debolezza sono sempre legato alle istituzioni finanziarie quindi non possono
godere di unrsquoindipendenza totale Ciograve va a riscontrarsi in costi per il pagamento
superiori alle alternative
Ruolo strategico per il futuro unrsquounione tra istituti finanziari e Telco rappresenta un
pericolo importante Il rischio egrave quello di rischiare di scomparire Un modo per
resistere potrebbe essere quello di offrire sempre maggiori ad esempio fornendo
servizi di mobile payment Non si possono non ipotizzare partnership strategiche con
istituti finanziari
- Fornitori di tecnologia Le aziende fornitrici di tecnologia e servizi svolgono un ruolo
fondamentale allrsquointerno dei servizisistemi di pagamento inquanto sono gli abilitatori (fisici)
delle soluzioni strategiche adottate dai diversi attori
Punti di forza i punti di forza delle aziende fornitrici di tecnologia e servizio sono
principalmente ravvisabili nella estrema flessibilitagrave e personalizzazione delle
soluzioni un buon grado di penetrazione del mercato competenze tecnico-
specialistiche molto approfondite e la capacitagrave di una diffusione globale ed evolutiva
di device e periferiche
Punti di debolezza Un grosso problema egrave quello relativo alla mancanza di
allineamento dellrsquoofferta fra fornitori di infrastruttura applicativa e fornitori di
periferiche e device
Ruoli strategici per il futuro con riferimento ai ruoli strategici che potrebbero
essere ricoperti da questi player egrave necessario anzitutto definire standard tecnologici
per la fruizioneutilizzo di nuovi servizi erogati tramite carta o mobile Questa egrave la
condizione necessaria per poter avere unrsquoofferta potenzialmente ampia diversificata
e integrata in grado di soddisfare le diverse esigenze dei clienti Tale obiettivo
potrebbe essere conseguito per esempio anche attraverso lrsquoistituzione di alcune
42
partnership con altri operatori non necessariamente di matrice tecnologica
(Telefonia o GDO) che possano completare o integrare lrsquoofferta attuale
Sembrerebbe che i sistemi di pagamento basati su moneta elettronica non garantiscano un alto
livello di revenue se ci si basa solo sulle singole commissioni In aggiunta a ciograve egrave opportuno
evidenziare che le transazioni con questi strumenti rimarrebbero comunque di importo limitato
(si parla di micro - pagamenti) elemento che si rifletterebbe indubbiamente anche
sullrsquoammontare delle commissioni Per ovviare a questo problema sembrerebbe farsi strada
lrsquoidea delle partnership fra i diversi attori secondo cui coloro che sono potenzialmente coinvolti
nelle nuove forme e servizi di pagamento (GDO TelCo banche e operatori internet) potrebbero
trovare accordi per presidiare alcune o tutte le differenti parti della catena del valore del
pagamento Tali alleanze garantirebbero cosigrave un servizio innovativo con un notevole
contenimento di costi (investimenti) rispetto al modello ldquostand alonerdquo
53 Fattori Socio-Culturali
I fattori socio-culturali sono tradizionalmente un elemento discriminante nellrsquoaccettazione di un
servizio di pagamento da parte degli utenti Lrsquoesperienza dellrsquoacquisto da parte del cliente egrave infatti
indissolubilmente legata al contesto in cui si verifica e condiziona in modo significativo la
predisposizione allrsquoutilizzo dello strumento di pagamento utilizzato Lrsquoaspetto ldquocontestualerdquo egrave
ancora piugrave accentuato se si considerano forme e sistemi di pagamento elettronici e innovativi in
particolare le carte di credito di nuova generazione e il telefono cellulare in tal caso i due aspetti
maggiormente significativi sono quello ldquosocialerdquo e quello relativo alle specifiche modalitagrave di utilizzo
dello strumento
Per quanto riguarda il primo aspetto carte e cellulari rappresentano sempre piugrave spesso simboli di
appartenenza ad un gruppo (carte fedeltagrave o celebrative di eventi telefoni riconducibili a marchi
della moda o a film) e il loro utilizzo esula le funzionalitagrave di base per il quale sono stati inizialmente
concepiti diventando elemento distintivo da un punto di vista sociale
Con riferimento alle specifiche modalitagrave di uso la carta utilizzata in contesti sempre piugrave svariati egrave
diventata veicolo per contenuti diversi dalla liquiditagrave (punti fedeltagrave informazioni personali denaro
virtuale ecc) mentre il telefono cellulare egrave sempre piugrave spesso una consolle multimediale
miniaturizzata Ersquo comunque indubbio che lrsquouso quotidiano e la familiaritagrave con tali strumenti
rappresenti non solo unrsquoopportunitagrave per la creazione di servizi innovativi ma anche un elemento di
potenziale criticitagrave La creazione di un rapporto ldquoelettivo ha generato delle abitudini drsquouso che
lrsquoutente difficilmente egrave incline a sconvolgere in altre parole lrsquoutilizzo dello strumento cellulare
come mezzo dispositivo di pagamento dovrebbe mantenere le stesse caratteristiche drsquouso che
contraddistinguono lrsquoinvio di sms e le telefonate interattivitagrave limitata alla pressione di pochi tasti e
disponibilitagrave ldquoin movimentordquo
Un aspetto da considerare egrave il senso di sicurezza Non in tutti quanti i paesi vi egrave la stessa propensione
verso lrsquoutilizzo di questi strumenti Il fatto di non avere i soldi fisicamente in mano il fatto che per
trasferirli si utilizza internet o un telefonino porta gli utenti a chiedersi quanto siano sicuri Sta di
fatto che vi egrave soprattutto in Italia una maggiore propensione allrsquoutilizzo di carte prepagate percheacute
vi egrave il rischio di perdere solo quanto versato sopra
Un altro aspetto da considerare egrave il fattore pricing Lrsquointerrogativo che lrsquoutente si pone sempre piugrave
spesso egrave la convenienza ad eseguire un pagamento sostenendo costi aggiuntivi Tali considerazioni
sono ancora piugrave marcate se considerate nellrsquoambito dei micropagamenti dove il costo del servizio
rischia talvolta di incidere in percentuali elevatissime rispetto al prezzo del bene (come per esempio
43
nellrsquoacquisto di un giornale) La problematica non egrave di semplice soluzione in quanto il costo che il
sistema sostiene per la transazione egrave indipendente dal suo importo Focalizzandosi invece sul
pagamento tramite mobile le maggiori preoccupazioni riguardano la spesa per la sostituzione o
lrsquoadattamento del device
Nellrsquoeffettuare un pagamento egrave ovviamente necessario che la transazione avvenga con tempi
accettabili e con la certezza che lo strumento si mantenga affidabile nel lasso di tempo che
intercorre tra la disposizione e la conferma del pagamento Questrsquoultimo elemento assume ancora
piugrave importanza se valutato nel contesto ldquomobilerdquo la durata della batteria e la copertura di rete sono
fattori che influenzano fortemente lrsquouso del cellulare per il traffico voce e sms Ersquo possibile
immaginare che tali problematiche assumano un peso ancora maggiore se riferite ad una transazione
di denaro Per questo motivo una forte criticitagrave egrave rappresentata dai livelli di servizio garantiti (e
garantibili) allrsquoutente anche in virtugrave del fatto che potrebbero sussistere situazioni nelle quali il
cliente egrave vincolato a una tipologia di pagamento (es contactless card o proximity payment con il
cellulare) ma il device di supporto alla transazione non egrave funzionante (es ticketing del parcheggio
dal quale egrave impossibile uscire fincheacute la transazione non egrave stata eseguita) Sulla base di tali riflessioni
si impone lrsquoesigenza di trasparenza rispetto allrsquouso dello strumento di pagamento sotto due punti di
vista un punto di vista formale con la consegna di una ricevuta da parte del merchant e un punto
di vista ldquopsicologicordquo teso a rassicurare il cliente riducendo al minimo lrsquoldquointangibilitagraverdquo della
transazione
54 Evoluzione tecnologica
Lrsquoevoluzione tecnologica egrave sicuramente un driver fondamentale Nessuna soluzione vista sarebbe
possibile senza unrsquoinnovazione tecnologica Abbiamo visto come questa non vada sempre di pari
passo con le esigenze del mercato ma egrave sicuramente importante anzi fondamentale che vi sia un
progresso tecnologico
Una futura evoluzione che puograve essere utilizzata egrave quella della biometria
La biometria egrave dunque il settore della biologia che misura e studia statisticamente i dati rilevati sugli
esseri viventi per trarne comparativamente classificazioni e leggi Lrsquoidentificazione biometrica o
calcolo dei parametri fisici o comportamentali propri di un individuo basata sulla scansione di varie
parti del corpo egrave oramai quotidianamente utilizzata anche nellrsquoambito della sicurezza in quanto
considerata il migliore strumento per verificare lrsquoidentitagrave di un individuo
Prepariamoci ad una nuova era di tecnologie atte a controllare i nostri movimenti i nostri occhi e
palmi delle mani La tecnologia oggi ci permette di poter adottare strumenti biometrici sempre piugrave
precisi ed economici aprendo cosigrave nuovi mercati e nuove possibilitagrave di utilizzo La tecnologia si sta
muovendo verso le applicazioni mobili con intenti piugrave meno benevoli lrsquoutilizzo per le operazioni di
voto per il passaporto per la salute e soprattutto come tecnologia abilitante a nuove soluzioni di
pagamento
Pay by Touch di San Francisco ha realizzato un sistema di pagamento biometrico basato sul
riconoscimento delle impronte digitali 2500 sono i negozi che utilizzano questo sistema in Nord
America e adesso anche in Europa iniziano i primi test
44
6 Conclusioni finali
Fondamentalmente in una realtagrave dinamica come lo egrave la vita al mondo drsquooggi egrave che ogni singola
transazione avvenga nella maniera piugrave rapida e semplice possibile in totale sicurezza Il cliente
attento ed esigente richiede questo ovvero che i suoi bisogni vengano soddisfatti rispettando tutti
questi passaggi Ersquo necessario inoltre una totale coesione allrsquointerno dei processi e tra gli
stakeholders coinvolti Tutto va visto nellrsquoottica di un meccanismo che si muove in sinergia dove
ogni singola parte deve essere correlata allrsquoaltra dove non ci sia soluzione di continuitagrave e dove ogni
processo sia portatore di valore per gli altri attori Non solo customer oriented quindi ma
concentrati su un sistema di scambio ed interazione comunicazione efficiente ed esperienza
condivisa
I sistemi di pagamento sono in continua evoluzione e in quanto tale egrave fondamentale capire quali sono
i giusti passi da compiere verso il futuro Per questo motivo unrsquoanalisi SWOT puograve essere drsquoaiuto
evidenziando i punti di forza (strenghts) e di debolezza (weakness) e di far emergere (opportunities)
e minacce (threats)
I sistemi di pagamento attuali devono quindi evolversi puntando sulla loro forza eliminando i punti di
debolezza cogliendo le opportunitagrave e infine allontanando i pericoli
In tale scenario gli operatori possono auspicare ad unrsquointegrazione tra gli strumenti utilizzati (carte
di credito di debito cellulare) che porti ad unrsquoampia libertagrave di scelta nel compiere la transazione
(remote payment proximity payment) In questa ottica egrave auspicabile che non si stabilisca uno
standard per pagare I vari strumenti continueranno a coesistere semplicemente verragrave utilizzato uno
45
rispetto ad un altro in base a quella che egrave lrsquoesigenza Sono dellrsquoidea che lo smartphone diventeragrave uno
dei principali strumenti di pagamento grazie alla sua grande flessibilitagrave (egrave possibile utilizzarlo sia per
pagamenti in prossimitagrave che in remoto) alla sua grande penetrazione e grazie ai corposi investimenti
che gli stakeholders stanno portando avanti Nonostante questo anche una carta contactless ha i suoi
benifici sottile e leggera per pagamenti in prossimitagrave e in remoto su internet
Ricordiamo infine che il commercio elettronico sarebbe un primo passo nella risoluzione di un
problema di vitale importanza per le casse degli stati lrsquoeliminazione dellrsquoeconomia sommersa
Lrsquoeconomia sommersa in Italia rappresenta il 22 del PIL
Le transazioni elettroniche sono tutte tracciabile eliminando in questo modo la possibilitagrave di pagare
in ldquonerordquo Ricordiamo inoltre che in Italia il 90 delle transazioni avviene tramite contanti (Fonte
Banca drsquoItalia) Tassando il contante e promuovendo i sistemi di pagamento elettronico descritti in
questo report saragrave possibile eliminare (almeno in parte) il problema dellrsquoeconomia sommersa
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7 Risorse
- Discover Network Contactless
httpwwwdiscovernetworkcomresourcesdatacontactless_paymentshtml
- ETSI httpetsiorg
- Global Platform httpwwwglobalplatformorg
- GSM Association http httpwwwgsmacom
- MasterCard PayPass
httpwwwmastercarduspaypasshtml
- MOBEY Forum httpwwwmobeyforumorg
- Mobile Payment Forum httpwwwmobilepaymentforumorghome
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- Visa Contactless httpusavisacompersonalcardspaywave
- Wikipedia httpwwwwikipediait
- Bitcoin httpwwwbitcoinorg
- Bitcoin A Peer-to-Peer Electronic Cash System Satoshi Nakatomo whitepaper
- Person-to-Person Electronic Funds Transfers Recent Developments and Policy Issues
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- A Smart Card Revolution in Payment System
JTheodore JGalatas JSgro 2002
- Aspetti giuridici della sicurezza della firma elettronica e delle smart cards in Ciberspazio e
diritto VL Nerotti 2005
- httpwwwpaypalcom
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Innopay 2010
- Contactless Cards ndash Tentative Steps
Sarah Richardson-Clarke
- Contacless Payment and the Retail Point of Sale Applications Technologies and Transaction
Models
A Smart Card Alliance Report 2003
- httpwwwilsole24oreit
- httpwwwhdblogit
- Osservatorio Politecnico di Milano
- Innovazione e sistemi di pagamento prospettive per essere leader in Europa
Banking Summit 2011
37
P2P sfruttando la carta di credito Successivamente da fine 2011 si potranno effettuare anche i
pagamenti presso i negozi convenzionati
Il servizio seppur di notevole interesse pone il limite di poter traferire soldi solo ad altri utenti di
Intesa Sanpaolo Ciograve come detto allrsquoinizio della sezione egrave il limite dei P2P payments proposti dalle
banche
Stesso discorso vale per la soluzione di MasterCard che permetteva il trasferimento di soldi tra utenti
MasterCard tramite internet mobile e anche presso gli ATM Il servizio non ha avuto il successo
auspicato e verragrave completamente abbandonato a partire dal primo Settembre 2012
43 Sicurezza
Non egrave necessario discutere della sicurezza relativa ai pagamenti P2P Infatti come visto fin ora i
pagamenti P2P utilizzano le modalitagrave di pagamento giagrave analizzate nel m-payment e-payment e c-less
payment I meccanismi di protezione i protocolli e le norme di sicurezza sono le medesime che
abbiamo analizzato precedentemente Ovviamente ci si riferisce a pagamenti P2P con utilizzo di
moneta virtuale
44 Conclusioni
I pagamenti P2P hanno sempre fatto parte del panorama dei pagamenti Lrsquoinnovazione tecnologica ha
portato alla proliferazione di strumenti alternativi a pagamenti attraverso i mezzi tradizionali quali
assegni e contanti il consumatore ha oggi numerose opzioni di accesso a questo canale Come
evidenziato piugrave volte precedentemente questi ldquonuovirdquo strumenti di pagamento per il P2P non sono
altro che un riadattamento degli strumenti giagrave presenti per il pagamento elettronico che si portano
dietro gli stessi vantaggi e rischi Un punto sul quale bisogna rimarcare egrave il fatto che quello del P2P
payment egrave lrsquounico mercato nel quale le banche ancora non riescono ad entrare in modo prorompente
lasciando quasi tutta la torta del mercato a aziende di servizi (PayPal Obopay ecc) Dallrsquoanalisi
fatta si evince che il mancato successo delle banche nellrsquoingresso nel mercato P2P egrave non riuscire ad
offrire un servizio su vasta scala limitandone lrsquouso solo allrsquointerno dei propri confini Una partnership
tra le banche egrave necessaria per poter aggredire il mercato e ottenere quote di mercato importanti
Gli accordi tra banche e Telco potrebbe essere unrsquoaltra soluzione vincente che punta da un lato
sulla vasta utenza delle compagnie telefoniche e dallrsquoaltro sulle competenze delle banche
45 FOCUS Bitcoin
Precedentemente abbiamo visto che la quasi totalitagrave delle soluzioni P2P payment sono
regolamentate dalle banche che introducono nel sistema di pagamento elevati costi di transazione
Come rifiuto di questi maggiori costi e del sistema finanziario attuale sono nati dei veri e propri
mercati finanziari indipendenti Bitcoin ne egrave il massimo esponente
Bitcoin un progetto Open Source creato nel 2009 da Satoshi Nakamoto egrave la prima moneta al mondo
digitale distribuita ed anonima E unasserzione di una certa rilevanza ma non egrave poi troppo difficile
da capire e verificare
Da quando esiste il web abbiamo visto passare ogni sorta di denaro virtuale A partire dalla moneta di
Facebook che permette di comprare beni virtuali nelle applicazioni Facebook oppure i Microsoft
Points la moneta del mercato di Xbox Live e dello Zune store Li si puograve cambiare con dollari
esattamente come si puograve cambiarli con Euro e poi li si puograve usare per comprare roba dai venditori
che li accettano che siano un pasticciere in Francia oppure FarmVille su Facebook
38
A differenza del denaro contante il denaro online hanno sempre avuto bisogno di un
intermediario che garantisse laffidabilitagrave della transazione E questo percheacute il denaro digitale egrave
diverso dalle banconote per una caratteristica molto importante se dograve a qualcuno una banconota da
100euro non ce lho piugrave Ma non puoi avere la stessa sicurezza quando invece il mio denaro egrave fatto da
serie di zero ed uno E quindi sempre stato necessario avere un intermediario fidato che togliesse
limporto trasferito dal conto del pagante e lo aggiungesse a quello del beneficiario
Bitcoin egrave la prima moneta digitale online che risolve il problema del double spending(letteralmente
spendere due volte) senza utilizzare un intermediario Lidea egrave quella di distribuire la base dati di
tutte le transazioni attraverso una rete peer2peer Questo permette di tenere traccia di tutti i
trasferimenti in modo da evitare che la stessa moneta sia utilizzata piugrave volte E dato che il sistema egrave
distribuito (ad esempio tipo BitTorrent) non cegrave una autoritagrave centrale Questo rende i Bitcoin come
dollari o euro contanti li si da in mano direttamente alla persona che viene pagata e dopo averlo
fatto non li si possiede piugrave il tutto senza la necessitagrave di una terza parte
Ma cegrave di piugrave la moneta Bitcoin si comporta in maniera del tutto simile alle banconote
tradizionali nel senso che egrave anonima Se andiamo al mercatino delle pulci e compriamo un vecchio
Commodore 64 pagandolo in contanti non cegrave nessuna traccia di questa transazione Non cegrave bisogno
di conoscere il nome del venditore e lui non ha bisogno di conoscere il vostro Al contrario il denaro
elettronico convenzionale fa capo a conti correnti ed ha quindi accesso a diverse informazioni sui
nostri riguardi Ma dato che Bitcoin non utilizza conti correnti e fa affidamento invece su crittografia
a chiave pubblica non cegrave modo di capire chi ha inviato denaro a chi altro semplicemente guardando
il database delle transazioni
Generazione dei Bitcoin
La rete Bitcoin crea e distribuisce in maniera completamente casuale un blocchetto di monete
allincirca sei volte lora nei confronti di chi tiene abilitata lopzione genera bitcoin nel proprio
client Oltre al client ufficiale esistono dei programmi specializzati che sfruttano la potenza
delle GPU per avere piugrave probabilitagrave di ottenere i bitcoin Lattivitagrave di generazione di bitcoin viene
spesso definita come mining un termine analogo al gold mining (scavare loro) La probabilitagrave che
un certo utente riceva un blocchetto di monete dipende dalla potenza computazionale che aggiunge
alla rete relativa al potere computazionale della rete nella sua interezza Il numero di bitcoin creati
per blocco non egrave mai piugrave di 50 BTC (a cui egrave possibile aggiungere un costo per la transazione) e tale
quantitagrave egrave programmata per diminuire nel tempo fino ad arrivare a zero in modo tale che non
verranno mai creati piugrave di 21 milioni di bitcoin in totale Man mano che la ricompensa per i propri
calcoli diminuisce nel tempo gli utenti saranno motivati a contribuire con le loro capacitagrave di calcolo
con nodi che generano blocchi guadagnando sui costi delle transazioni
Un concetto rivoluzionario
Bitcoin egrave potenzialmente rivoluzionario per diversi motivi Tanto per cominciare non egrave possibile
inflazionare a piacimento la moneta Nella maggior parte delle nazioni una banca centrale controlla
lemissione di moneta ed a volte (ad esempio durante la crisi economica in corso) puograve decidere di
iniettare piugrave moneta nelleconomia La banca centrale effettua questa operazione essenzialmente
stampando denaro Ma piugrave denaro nel sistema implica che il denaro che possediamo vale meno Per
contrasto invece dato che in BitCoin non cegrave una autoritagrave centrale nessuno puograve decidere di
aumentare lofferta di moneta Il tasso di nuovi bitcoin introdotti nel sistema egrave definito attraverso un
algoritmo pubblico e quindi perfettamente prevedibile
Ma probabilmente ancora piugrave rivoluzionario egrave il fatto di non aver bisogno di intermediari per le
transazioni e quindi i governi non possono imporre loro leggi arbitrarie Ed il completo anonimato di
Bitcoin rende difficoltoso il perseguire i singoli utenti
39
Le implicazioni di Bitcoin
Come ogni nuova tecnologia una moneta anonima e distribuita ha degli usi buoni e cattivi
Quelli cattivi ovviamente sono il fatto che Bitcoin potrebbe facilitare operazioni illegali comprese la
vendita di materiale contraffatto o illegale numeri di carte di credito rubate password e magari
persino pedopornografia E probabilmente in unarea piugrave grigia Bitcoin potrebbe consentire adulti
statunitensi consenzienti di fare scommesse in qualche sito inglese di scommesse senza preoccuparsi
delle limitazioni legate ai sistemi di pagamento
Quelli buoni perograve risultano essere veramente buoni I cittadini onesti che rispettano le leggi possono
portare avanti i loro affari senza nessuno che li possa spiare e senza dirgli quello che possono e non
possono fare Se si vive sotto un regime oppressivo e si vuole comprare un libro o un documentario
censurati si puograve utilizzare Bitcoin Electronic Frontier Foundation definisce Bitcoin come una moneta
digitale a prova di censura
Ancora ai suoi primi passi il valore delleconomia Bitcoin egrave al momento stimata attorno ai 5 milioni di
dollari ma in crescita Cambiavalute dove cambiare Dollari o Euro per Bitcoins sono attivi e
funzionanti e il numero di commercianti che accetta bitcoin per il pagamento continua a
crescere Se prendesse campo Bitcoin sarebbe una minaccia non solo per i governi ma anche per le
grosse istituzioni che regolano le transazioni economiche e finanziarie
5 I drivers del cambiamento
In questo paragrafo si intende analizzare i principali drivers al cambiamento che influenzano
lrsquoevoluzione dellrsquoambiente tecnologico del sistema dei pagamenti Tali fattori sono scaturiti
dallrsquoanalisi delle 4 modalitagrave di pagamento dei pro e contro di ogni soluzione e di come queste siano
piugrave o meno diffuse tra i vari Paesi del Mondo
51 La normativa
Le normative emanate dalle istituzioni Europee per rispondere ed adempiere ai principi sanciti nella
conferenza di Lisbona del 2000 hanno avuto come filo conduttore quello legato allrsquounificazione e
liberalizzazione del mercato In attuazione di questi principi sia le autoritagrave europee stesse sia i
singoli paesi hanno emanato alcune normative per favorire la libera circolazione dei cittadini delle
merci e dei capitali che costituiscono uno dei fondamenti dellrsquoUnione Europea Uno di questi ambiti
egrave sicuramente quello legato allrsquoevoluzione ed innovazione del Sistema dei pagamenti Sin dal
febbraio del 2002 lrsquoUnione Europea ha visto lrsquointroduzione definitiva dellrsquoeuro quale moneta unica
La naturale evoluzione che ha seguito questa introduzione nellrsquoambito dellrsquounificazione del
mercato egrave quella relativa alla costruzione di un sistema europeo di gestione dei pagamenti che
sappia rendere uguali le condizioni con cui tutti i cittadini possano effettuare gli stessi Per questo
motivo lrsquoEPC (European Payment Council) ha promosso la costituzione della SEPA (Single Euro
Payments Area) che rappresenta unrsquoarea composta da 14 paesi dellrsquoeurozona dove ciascun cittadino
puograve eseguire e ricevere pagamenti in euro sia allrsquointerno dei confini nazionali sia fra Paesi diversi
con condizioni di base diritti e obblighi uniformi Se da un lato quindi lrsquointroduzione della SEPA
risponde ad una logica di unificazione del mercato e abbattimento delle barriere dallrsquoaltro la piugrave
ampia normativa sui sistemi e servizi di pagamento PSD (Payments Service Directive) risponde
anche a una logica di liberalizzazione La normativa emanata nel novembre del 2007 infatti prevede
che a partire dal 2009 gli enti autorizzati allrsquointermediazione di denaro non saranno piugrave solo gli
intermediari finanziari ma anche altri soggetti denominati ldquopayments institutionsrdquo che potranno
tuttavia mantenere anche le eventuali attivitagrave commerciali giagrave in essere
40
52 Il mercato
Il secondo fattore che puograve inibire o accelerare lrsquointroduzione di nuove forme e servizi di pagamento egrave
sicuramente quello legato al mercato Con questo termine si intende descrivere lrsquointerazione tra i
ruoli potenziali e attuali ricoperti dai diversi player presenti nel ciclo di vita del pagamento
indipendentemente dallo strumento utilizzato per effettuare la transazione (internet mobile e
carta)
La fase piugrave critica egrave quella dellrsquoiniziazione del pagamento Ersquo quella ritenuta maggiormente
strategica da tutti gli attori dove ciascuno di essi ritiene vi siano le maggiori opportunitagrave per una
differenziazione del servizio nei confronti dei competitors In questo senso la prima fase del processo
puograve offrire numerosi spunti nella formulazione di prodottiservizi La creazione di nuovi sistemi e
servizi di pagamento richiederagrave anche il supporto di unrsquoinfrastruttura tecnologica abilitante per
strategie innovative nellrsquoarea pagamenti Questo potragrave essere ottenuto anche attraverso una
collaborazione fra i fornitori di infrastrutture ICT e coloro che intenderanno utilizzare i nuovi servizi
Unrsquoaltra fase critica egrave quella della customer service La fase di customer service egrave la fase in cui tutti
gli attori coinvolti sono coinvolti in modo rilevante Congiuntamente alla precedente la fase di
customer service egrave quella in cui si possono trovare numerose aree per la differenziazione del servizio
Vi egrave inoltre la possibilitagrave di fidelizzazione della clientela in quanto anche in questo caso
attraverso lrsquoerogazione del servizio crsquoegrave la possibilitagrave di percepire al cliente lrsquoefficacia e la sicurezza
delle transazioni Questrsquoultimo problema egrave quello piugrave rilevante soprattutto per quanto riguarda la
sicurezza delle transazioni riferita agli strumenti di pagamento innovativi (internet carte e mobile) Questa fase egrave importante anche per motivare i consumatori allrsquoutilizzo dei nuovi strumenti-servizi di
pagamento per garantire la diffusione o lrsquoutilizzo degli stessi anche attraverso lrsquouso di politiche
commerciali vantaggiose Lrsquoapertura del mercato e la possibilitagrave di differenziazione dei servizi
possono influire sugli obiettivi di miglioramento della qualitagrave del servizio erogato e per la
valorizzazione dellrsquoofferta competitiva
Sul mercato inoltre sono presenti diversi attori che possono ampliare il mercato e che lottano o si
coalizzato per acquisire sempre piugrave quote di mercato
- Istituti finanziari Attualmente le istituzioni finanziarie ricoprono il ruolo di emittenti delle
carte di creditodebitoprepagate acquiring distribuzione carte e servizi di monetica Sono
inoltre i principali attori nella gestione dei pagamenti
Punti di forza le istituzioni finanziarie godono di ampia credibilitagrave finanziaria verso i
propri clienti ravvisabile principalmente nellrsquoaffidabilitagrave e sicurezza dei servizi
erogati connessi ad una struttura operativa articolata e consolidata
Punti di debolezza lrsquointroduzione delle recenti normative e la creazione dei nuovi
scenari competitivi potrebbero portare una riduzione dei guadagni sulle commissioni
che farebbe innalzare inevitabilmente il costo del servizio Occorre inoltre
introdurre delle procedure di semplificazione per lrsquoaccesso ai servizi della banca che
purtroppo ancora per molti sono difficoltosi a causa delle stringenti politiche di
sicurezza
Ruoli strategici per il futuro le banche potrebbero ricoprire il ruolo di canale
distributivo mantenendo la posizione competitiva attuale di erogatori di servizi di
pagamento Al fine di presidiare le aree di innovazione nei servizi e sistemi di
pagamento la strada migliore sembrerebbe essere quella di stabilire alcune
partnership con altri attori che garantirebbero la copertura delle aree innovativa
41
senza ricorre ad investimenti ingenti con ritorni tuttavia mediocri Questi accordi
inoltre potrebbero consentire lrsquoaccesso a bacini di clientela nuovi e in alcuni casi
molto fidelizzati
- TelCo Attualmente le TelCo svolgono il ruolo di carrier anche se non nel mondo dei
pagamenti
Punti di forza i punti di forza per le TelCo sono la disponibilitagrave di unrsquoinfrastruttura
consolidata e capillare che copre la maggior parte del territorio Possono contare su
un bacino di clientela molto ampio e a tratti anche molto fidelizzato
Punti di debolezza le criticitagrave che possono essere riscontrante nelle TelCo sono
riconducibili principalmente nella scarsa esperienza nel settore dei pagamenti o delle
carte Queste infatti sono solo utilizzate al momento solo per servizi telefonici ed
erogazione di contenuti digitali
Ruoli strategici per il futuro con riferimento al ruolo strategico che potrebbe essere
ricoperto da TelCo possiamo indicare quello del canale alternativo di pagamento
realizzabile attraverso lo sviluppo di strategie orientate allo sfruttamento dellrsquoampio
bacino di clientela (con relativa profilatura) collegato allrsquoingresso nel mercato
attraverso applicazioni basate su terminali evolutivi e servizi a valore aggiunto
Questa opzione strategica potrebbe essere conseguita attraverso la fornitura di
strumenti di pagamento alternativi in collaborazione anche con gli istituti finanziari
- Aziende di servizi Sono la Paypal o la Google Wallet di turno Si sono inserite nel mercato in
modo prorompente acquistando subito importanti quote di mercato
Punti di forza essendo state le prime ad interessarsi al commercio elettronico hanno
subito riuscito a conquistare una vasta clientela Sono cosigrave in grado di essere ancora
leader del mercato e conoscendo da piugrave tempo i propri clienti sono in grado di
comprendere meglio i bisogno degli utenti Possono inoltre contare su un sistema di
pagamento veloce e semplice da usare
Punti di debolezza sono sempre legato alle istituzioni finanziarie quindi non possono
godere di unrsquoindipendenza totale Ciograve va a riscontrarsi in costi per il pagamento
superiori alle alternative
Ruolo strategico per il futuro unrsquounione tra istituti finanziari e Telco rappresenta un
pericolo importante Il rischio egrave quello di rischiare di scomparire Un modo per
resistere potrebbe essere quello di offrire sempre maggiori ad esempio fornendo
servizi di mobile payment Non si possono non ipotizzare partnership strategiche con
istituti finanziari
- Fornitori di tecnologia Le aziende fornitrici di tecnologia e servizi svolgono un ruolo
fondamentale allrsquointerno dei servizisistemi di pagamento inquanto sono gli abilitatori (fisici)
delle soluzioni strategiche adottate dai diversi attori
Punti di forza i punti di forza delle aziende fornitrici di tecnologia e servizio sono
principalmente ravvisabili nella estrema flessibilitagrave e personalizzazione delle
soluzioni un buon grado di penetrazione del mercato competenze tecnico-
specialistiche molto approfondite e la capacitagrave di una diffusione globale ed evolutiva
di device e periferiche
Punti di debolezza Un grosso problema egrave quello relativo alla mancanza di
allineamento dellrsquoofferta fra fornitori di infrastruttura applicativa e fornitori di
periferiche e device
Ruoli strategici per il futuro con riferimento ai ruoli strategici che potrebbero
essere ricoperti da questi player egrave necessario anzitutto definire standard tecnologici
per la fruizioneutilizzo di nuovi servizi erogati tramite carta o mobile Questa egrave la
condizione necessaria per poter avere unrsquoofferta potenzialmente ampia diversificata
e integrata in grado di soddisfare le diverse esigenze dei clienti Tale obiettivo
potrebbe essere conseguito per esempio anche attraverso lrsquoistituzione di alcune
42
partnership con altri operatori non necessariamente di matrice tecnologica
(Telefonia o GDO) che possano completare o integrare lrsquoofferta attuale
Sembrerebbe che i sistemi di pagamento basati su moneta elettronica non garantiscano un alto
livello di revenue se ci si basa solo sulle singole commissioni In aggiunta a ciograve egrave opportuno
evidenziare che le transazioni con questi strumenti rimarrebbero comunque di importo limitato
(si parla di micro - pagamenti) elemento che si rifletterebbe indubbiamente anche
sullrsquoammontare delle commissioni Per ovviare a questo problema sembrerebbe farsi strada
lrsquoidea delle partnership fra i diversi attori secondo cui coloro che sono potenzialmente coinvolti
nelle nuove forme e servizi di pagamento (GDO TelCo banche e operatori internet) potrebbero
trovare accordi per presidiare alcune o tutte le differenti parti della catena del valore del
pagamento Tali alleanze garantirebbero cosigrave un servizio innovativo con un notevole
contenimento di costi (investimenti) rispetto al modello ldquostand alonerdquo
53 Fattori Socio-Culturali
I fattori socio-culturali sono tradizionalmente un elemento discriminante nellrsquoaccettazione di un
servizio di pagamento da parte degli utenti Lrsquoesperienza dellrsquoacquisto da parte del cliente egrave infatti
indissolubilmente legata al contesto in cui si verifica e condiziona in modo significativo la
predisposizione allrsquoutilizzo dello strumento di pagamento utilizzato Lrsquoaspetto ldquocontestualerdquo egrave
ancora piugrave accentuato se si considerano forme e sistemi di pagamento elettronici e innovativi in
particolare le carte di credito di nuova generazione e il telefono cellulare in tal caso i due aspetti
maggiormente significativi sono quello ldquosocialerdquo e quello relativo alle specifiche modalitagrave di utilizzo
dello strumento
Per quanto riguarda il primo aspetto carte e cellulari rappresentano sempre piugrave spesso simboli di
appartenenza ad un gruppo (carte fedeltagrave o celebrative di eventi telefoni riconducibili a marchi
della moda o a film) e il loro utilizzo esula le funzionalitagrave di base per il quale sono stati inizialmente
concepiti diventando elemento distintivo da un punto di vista sociale
Con riferimento alle specifiche modalitagrave di uso la carta utilizzata in contesti sempre piugrave svariati egrave
diventata veicolo per contenuti diversi dalla liquiditagrave (punti fedeltagrave informazioni personali denaro
virtuale ecc) mentre il telefono cellulare egrave sempre piugrave spesso una consolle multimediale
miniaturizzata Ersquo comunque indubbio che lrsquouso quotidiano e la familiaritagrave con tali strumenti
rappresenti non solo unrsquoopportunitagrave per la creazione di servizi innovativi ma anche un elemento di
potenziale criticitagrave La creazione di un rapporto ldquoelettivo ha generato delle abitudini drsquouso che
lrsquoutente difficilmente egrave incline a sconvolgere in altre parole lrsquoutilizzo dello strumento cellulare
come mezzo dispositivo di pagamento dovrebbe mantenere le stesse caratteristiche drsquouso che
contraddistinguono lrsquoinvio di sms e le telefonate interattivitagrave limitata alla pressione di pochi tasti e
disponibilitagrave ldquoin movimentordquo
Un aspetto da considerare egrave il senso di sicurezza Non in tutti quanti i paesi vi egrave la stessa propensione
verso lrsquoutilizzo di questi strumenti Il fatto di non avere i soldi fisicamente in mano il fatto che per
trasferirli si utilizza internet o un telefonino porta gli utenti a chiedersi quanto siano sicuri Sta di
fatto che vi egrave soprattutto in Italia una maggiore propensione allrsquoutilizzo di carte prepagate percheacute
vi egrave il rischio di perdere solo quanto versato sopra
Un altro aspetto da considerare egrave il fattore pricing Lrsquointerrogativo che lrsquoutente si pone sempre piugrave
spesso egrave la convenienza ad eseguire un pagamento sostenendo costi aggiuntivi Tali considerazioni
sono ancora piugrave marcate se considerate nellrsquoambito dei micropagamenti dove il costo del servizio
rischia talvolta di incidere in percentuali elevatissime rispetto al prezzo del bene (come per esempio
43
nellrsquoacquisto di un giornale) La problematica non egrave di semplice soluzione in quanto il costo che il
sistema sostiene per la transazione egrave indipendente dal suo importo Focalizzandosi invece sul
pagamento tramite mobile le maggiori preoccupazioni riguardano la spesa per la sostituzione o
lrsquoadattamento del device
Nellrsquoeffettuare un pagamento egrave ovviamente necessario che la transazione avvenga con tempi
accettabili e con la certezza che lo strumento si mantenga affidabile nel lasso di tempo che
intercorre tra la disposizione e la conferma del pagamento Questrsquoultimo elemento assume ancora
piugrave importanza se valutato nel contesto ldquomobilerdquo la durata della batteria e la copertura di rete sono
fattori che influenzano fortemente lrsquouso del cellulare per il traffico voce e sms Ersquo possibile
immaginare che tali problematiche assumano un peso ancora maggiore se riferite ad una transazione
di denaro Per questo motivo una forte criticitagrave egrave rappresentata dai livelli di servizio garantiti (e
garantibili) allrsquoutente anche in virtugrave del fatto che potrebbero sussistere situazioni nelle quali il
cliente egrave vincolato a una tipologia di pagamento (es contactless card o proximity payment con il
cellulare) ma il device di supporto alla transazione non egrave funzionante (es ticketing del parcheggio
dal quale egrave impossibile uscire fincheacute la transazione non egrave stata eseguita) Sulla base di tali riflessioni
si impone lrsquoesigenza di trasparenza rispetto allrsquouso dello strumento di pagamento sotto due punti di
vista un punto di vista formale con la consegna di una ricevuta da parte del merchant e un punto
di vista ldquopsicologicordquo teso a rassicurare il cliente riducendo al minimo lrsquoldquointangibilitagraverdquo della
transazione
54 Evoluzione tecnologica
Lrsquoevoluzione tecnologica egrave sicuramente un driver fondamentale Nessuna soluzione vista sarebbe
possibile senza unrsquoinnovazione tecnologica Abbiamo visto come questa non vada sempre di pari
passo con le esigenze del mercato ma egrave sicuramente importante anzi fondamentale che vi sia un
progresso tecnologico
Una futura evoluzione che puograve essere utilizzata egrave quella della biometria
La biometria egrave dunque il settore della biologia che misura e studia statisticamente i dati rilevati sugli
esseri viventi per trarne comparativamente classificazioni e leggi Lrsquoidentificazione biometrica o
calcolo dei parametri fisici o comportamentali propri di un individuo basata sulla scansione di varie
parti del corpo egrave oramai quotidianamente utilizzata anche nellrsquoambito della sicurezza in quanto
considerata il migliore strumento per verificare lrsquoidentitagrave di un individuo
Prepariamoci ad una nuova era di tecnologie atte a controllare i nostri movimenti i nostri occhi e
palmi delle mani La tecnologia oggi ci permette di poter adottare strumenti biometrici sempre piugrave
precisi ed economici aprendo cosigrave nuovi mercati e nuove possibilitagrave di utilizzo La tecnologia si sta
muovendo verso le applicazioni mobili con intenti piugrave meno benevoli lrsquoutilizzo per le operazioni di
voto per il passaporto per la salute e soprattutto come tecnologia abilitante a nuove soluzioni di
pagamento
Pay by Touch di San Francisco ha realizzato un sistema di pagamento biometrico basato sul
riconoscimento delle impronte digitali 2500 sono i negozi che utilizzano questo sistema in Nord
America e adesso anche in Europa iniziano i primi test
44
6 Conclusioni finali
Fondamentalmente in una realtagrave dinamica come lo egrave la vita al mondo drsquooggi egrave che ogni singola
transazione avvenga nella maniera piugrave rapida e semplice possibile in totale sicurezza Il cliente
attento ed esigente richiede questo ovvero che i suoi bisogni vengano soddisfatti rispettando tutti
questi passaggi Ersquo necessario inoltre una totale coesione allrsquointerno dei processi e tra gli
stakeholders coinvolti Tutto va visto nellrsquoottica di un meccanismo che si muove in sinergia dove
ogni singola parte deve essere correlata allrsquoaltra dove non ci sia soluzione di continuitagrave e dove ogni
processo sia portatore di valore per gli altri attori Non solo customer oriented quindi ma
concentrati su un sistema di scambio ed interazione comunicazione efficiente ed esperienza
condivisa
I sistemi di pagamento sono in continua evoluzione e in quanto tale egrave fondamentale capire quali sono
i giusti passi da compiere verso il futuro Per questo motivo unrsquoanalisi SWOT puograve essere drsquoaiuto
evidenziando i punti di forza (strenghts) e di debolezza (weakness) e di far emergere (opportunities)
e minacce (threats)
I sistemi di pagamento attuali devono quindi evolversi puntando sulla loro forza eliminando i punti di
debolezza cogliendo le opportunitagrave e infine allontanando i pericoli
In tale scenario gli operatori possono auspicare ad unrsquointegrazione tra gli strumenti utilizzati (carte
di credito di debito cellulare) che porti ad unrsquoampia libertagrave di scelta nel compiere la transazione
(remote payment proximity payment) In questa ottica egrave auspicabile che non si stabilisca uno
standard per pagare I vari strumenti continueranno a coesistere semplicemente verragrave utilizzato uno
45
rispetto ad un altro in base a quella che egrave lrsquoesigenza Sono dellrsquoidea che lo smartphone diventeragrave uno
dei principali strumenti di pagamento grazie alla sua grande flessibilitagrave (egrave possibile utilizzarlo sia per
pagamenti in prossimitagrave che in remoto) alla sua grande penetrazione e grazie ai corposi investimenti
che gli stakeholders stanno portando avanti Nonostante questo anche una carta contactless ha i suoi
benifici sottile e leggera per pagamenti in prossimitagrave e in remoto su internet
Ricordiamo infine che il commercio elettronico sarebbe un primo passo nella risoluzione di un
problema di vitale importanza per le casse degli stati lrsquoeliminazione dellrsquoeconomia sommersa
Lrsquoeconomia sommersa in Italia rappresenta il 22 del PIL
Le transazioni elettroniche sono tutte tracciabile eliminando in questo modo la possibilitagrave di pagare
in ldquonerordquo Ricordiamo inoltre che in Italia il 90 delle transazioni avviene tramite contanti (Fonte
Banca drsquoItalia) Tassando il contante e promuovendo i sistemi di pagamento elettronico descritti in
questo report saragrave possibile eliminare (almeno in parte) il problema dellrsquoeconomia sommersa
46
7 Risorse
- Discover Network Contactless
httpwwwdiscovernetworkcomresourcesdatacontactless_paymentshtml
- ETSI httpetsiorg
- Global Platform httpwwwglobalplatformorg
- GSM Association http httpwwwgsmacom
- MasterCard PayPass
httpwwwmastercarduspaypasshtml
- MOBEY Forum httpwwwmobeyforumorg
- Mobile Payment Forum httpwwwmobilepaymentforumorghome
- NFC Forum httpwwwnfc-forumorg
- Smart Card Alliance httpwwwsmartcardallianceorg
- Smart Card Alliance Contactless Payments Resources
httpwwwsmartcardallianceorgpagesactivities-councils-contactless-payments-resources
- Visa Contactless httpusavisacompersonalcardspaywave
- Wikipedia httpwwwwikipediait
- Bitcoin httpwwwbitcoinorg
- Bitcoin A Peer-to-Peer Electronic Cash System Satoshi Nakatomo whitepaper
- Person-to-Person Electronic Funds Transfers Recent Developments and Policy Issues
Oz Shy 020310
- A Smart Card Revolution in Payment System
JTheodore JGalatas JSgro 2002
- Aspetti giuridici della sicurezza della firma elettronica e delle smart cards in Ciberspazio e
diritto VL Nerotti 2005
- httpwwwpaypalcom
- Online payments 2010 Increasingly a global game
Innopay 2010
- Contactless Cards ndash Tentative Steps
Sarah Richardson-Clarke
- Contacless Payment and the Retail Point of Sale Applications Technologies and Transaction
Models
A Smart Card Alliance Report 2003
- httpwwwilsole24oreit
- httpwwwhdblogit
- Osservatorio Politecnico di Milano
- Innovazione e sistemi di pagamento prospettive per essere leader in Europa
Banking Summit 2011
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A differenza del denaro contante il denaro online hanno sempre avuto bisogno di un
intermediario che garantisse laffidabilitagrave della transazione E questo percheacute il denaro digitale egrave
diverso dalle banconote per una caratteristica molto importante se dograve a qualcuno una banconota da
100euro non ce lho piugrave Ma non puoi avere la stessa sicurezza quando invece il mio denaro egrave fatto da
serie di zero ed uno E quindi sempre stato necessario avere un intermediario fidato che togliesse
limporto trasferito dal conto del pagante e lo aggiungesse a quello del beneficiario
Bitcoin egrave la prima moneta digitale online che risolve il problema del double spending(letteralmente
spendere due volte) senza utilizzare un intermediario Lidea egrave quella di distribuire la base dati di
tutte le transazioni attraverso una rete peer2peer Questo permette di tenere traccia di tutti i
trasferimenti in modo da evitare che la stessa moneta sia utilizzata piugrave volte E dato che il sistema egrave
distribuito (ad esempio tipo BitTorrent) non cegrave una autoritagrave centrale Questo rende i Bitcoin come
dollari o euro contanti li si da in mano direttamente alla persona che viene pagata e dopo averlo
fatto non li si possiede piugrave il tutto senza la necessitagrave di una terza parte
Ma cegrave di piugrave la moneta Bitcoin si comporta in maniera del tutto simile alle banconote
tradizionali nel senso che egrave anonima Se andiamo al mercatino delle pulci e compriamo un vecchio
Commodore 64 pagandolo in contanti non cegrave nessuna traccia di questa transazione Non cegrave bisogno
di conoscere il nome del venditore e lui non ha bisogno di conoscere il vostro Al contrario il denaro
elettronico convenzionale fa capo a conti correnti ed ha quindi accesso a diverse informazioni sui
nostri riguardi Ma dato che Bitcoin non utilizza conti correnti e fa affidamento invece su crittografia
a chiave pubblica non cegrave modo di capire chi ha inviato denaro a chi altro semplicemente guardando
il database delle transazioni
Generazione dei Bitcoin
La rete Bitcoin crea e distribuisce in maniera completamente casuale un blocchetto di monete
allincirca sei volte lora nei confronti di chi tiene abilitata lopzione genera bitcoin nel proprio
client Oltre al client ufficiale esistono dei programmi specializzati che sfruttano la potenza
delle GPU per avere piugrave probabilitagrave di ottenere i bitcoin Lattivitagrave di generazione di bitcoin viene
spesso definita come mining un termine analogo al gold mining (scavare loro) La probabilitagrave che
un certo utente riceva un blocchetto di monete dipende dalla potenza computazionale che aggiunge
alla rete relativa al potere computazionale della rete nella sua interezza Il numero di bitcoin creati
per blocco non egrave mai piugrave di 50 BTC (a cui egrave possibile aggiungere un costo per la transazione) e tale
quantitagrave egrave programmata per diminuire nel tempo fino ad arrivare a zero in modo tale che non
verranno mai creati piugrave di 21 milioni di bitcoin in totale Man mano che la ricompensa per i propri
calcoli diminuisce nel tempo gli utenti saranno motivati a contribuire con le loro capacitagrave di calcolo
con nodi che generano blocchi guadagnando sui costi delle transazioni
Un concetto rivoluzionario
Bitcoin egrave potenzialmente rivoluzionario per diversi motivi Tanto per cominciare non egrave possibile
inflazionare a piacimento la moneta Nella maggior parte delle nazioni una banca centrale controlla
lemissione di moneta ed a volte (ad esempio durante la crisi economica in corso) puograve decidere di
iniettare piugrave moneta nelleconomia La banca centrale effettua questa operazione essenzialmente
stampando denaro Ma piugrave denaro nel sistema implica che il denaro che possediamo vale meno Per
contrasto invece dato che in BitCoin non cegrave una autoritagrave centrale nessuno puograve decidere di
aumentare lofferta di moneta Il tasso di nuovi bitcoin introdotti nel sistema egrave definito attraverso un
algoritmo pubblico e quindi perfettamente prevedibile
Ma probabilmente ancora piugrave rivoluzionario egrave il fatto di non aver bisogno di intermediari per le
transazioni e quindi i governi non possono imporre loro leggi arbitrarie Ed il completo anonimato di
Bitcoin rende difficoltoso il perseguire i singoli utenti
39
Le implicazioni di Bitcoin
Come ogni nuova tecnologia una moneta anonima e distribuita ha degli usi buoni e cattivi
Quelli cattivi ovviamente sono il fatto che Bitcoin potrebbe facilitare operazioni illegali comprese la
vendita di materiale contraffatto o illegale numeri di carte di credito rubate password e magari
persino pedopornografia E probabilmente in unarea piugrave grigia Bitcoin potrebbe consentire adulti
statunitensi consenzienti di fare scommesse in qualche sito inglese di scommesse senza preoccuparsi
delle limitazioni legate ai sistemi di pagamento
Quelli buoni perograve risultano essere veramente buoni I cittadini onesti che rispettano le leggi possono
portare avanti i loro affari senza nessuno che li possa spiare e senza dirgli quello che possono e non
possono fare Se si vive sotto un regime oppressivo e si vuole comprare un libro o un documentario
censurati si puograve utilizzare Bitcoin Electronic Frontier Foundation definisce Bitcoin come una moneta
digitale a prova di censura
Ancora ai suoi primi passi il valore delleconomia Bitcoin egrave al momento stimata attorno ai 5 milioni di
dollari ma in crescita Cambiavalute dove cambiare Dollari o Euro per Bitcoins sono attivi e
funzionanti e il numero di commercianti che accetta bitcoin per il pagamento continua a
crescere Se prendesse campo Bitcoin sarebbe una minaccia non solo per i governi ma anche per le
grosse istituzioni che regolano le transazioni economiche e finanziarie
5 I drivers del cambiamento
In questo paragrafo si intende analizzare i principali drivers al cambiamento che influenzano
lrsquoevoluzione dellrsquoambiente tecnologico del sistema dei pagamenti Tali fattori sono scaturiti
dallrsquoanalisi delle 4 modalitagrave di pagamento dei pro e contro di ogni soluzione e di come queste siano
piugrave o meno diffuse tra i vari Paesi del Mondo
51 La normativa
Le normative emanate dalle istituzioni Europee per rispondere ed adempiere ai principi sanciti nella
conferenza di Lisbona del 2000 hanno avuto come filo conduttore quello legato allrsquounificazione e
liberalizzazione del mercato In attuazione di questi principi sia le autoritagrave europee stesse sia i
singoli paesi hanno emanato alcune normative per favorire la libera circolazione dei cittadini delle
merci e dei capitali che costituiscono uno dei fondamenti dellrsquoUnione Europea Uno di questi ambiti
egrave sicuramente quello legato allrsquoevoluzione ed innovazione del Sistema dei pagamenti Sin dal
febbraio del 2002 lrsquoUnione Europea ha visto lrsquointroduzione definitiva dellrsquoeuro quale moneta unica
La naturale evoluzione che ha seguito questa introduzione nellrsquoambito dellrsquounificazione del
mercato egrave quella relativa alla costruzione di un sistema europeo di gestione dei pagamenti che
sappia rendere uguali le condizioni con cui tutti i cittadini possano effettuare gli stessi Per questo
motivo lrsquoEPC (European Payment Council) ha promosso la costituzione della SEPA (Single Euro
Payments Area) che rappresenta unrsquoarea composta da 14 paesi dellrsquoeurozona dove ciascun cittadino
puograve eseguire e ricevere pagamenti in euro sia allrsquointerno dei confini nazionali sia fra Paesi diversi
con condizioni di base diritti e obblighi uniformi Se da un lato quindi lrsquointroduzione della SEPA
risponde ad una logica di unificazione del mercato e abbattimento delle barriere dallrsquoaltro la piugrave
ampia normativa sui sistemi e servizi di pagamento PSD (Payments Service Directive) risponde
anche a una logica di liberalizzazione La normativa emanata nel novembre del 2007 infatti prevede
che a partire dal 2009 gli enti autorizzati allrsquointermediazione di denaro non saranno piugrave solo gli
intermediari finanziari ma anche altri soggetti denominati ldquopayments institutionsrdquo che potranno
tuttavia mantenere anche le eventuali attivitagrave commerciali giagrave in essere
40
52 Il mercato
Il secondo fattore che puograve inibire o accelerare lrsquointroduzione di nuove forme e servizi di pagamento egrave
sicuramente quello legato al mercato Con questo termine si intende descrivere lrsquointerazione tra i
ruoli potenziali e attuali ricoperti dai diversi player presenti nel ciclo di vita del pagamento
indipendentemente dallo strumento utilizzato per effettuare la transazione (internet mobile e
carta)
La fase piugrave critica egrave quella dellrsquoiniziazione del pagamento Ersquo quella ritenuta maggiormente
strategica da tutti gli attori dove ciascuno di essi ritiene vi siano le maggiori opportunitagrave per una
differenziazione del servizio nei confronti dei competitors In questo senso la prima fase del processo
puograve offrire numerosi spunti nella formulazione di prodottiservizi La creazione di nuovi sistemi e
servizi di pagamento richiederagrave anche il supporto di unrsquoinfrastruttura tecnologica abilitante per
strategie innovative nellrsquoarea pagamenti Questo potragrave essere ottenuto anche attraverso una
collaborazione fra i fornitori di infrastrutture ICT e coloro che intenderanno utilizzare i nuovi servizi
Unrsquoaltra fase critica egrave quella della customer service La fase di customer service egrave la fase in cui tutti
gli attori coinvolti sono coinvolti in modo rilevante Congiuntamente alla precedente la fase di
customer service egrave quella in cui si possono trovare numerose aree per la differenziazione del servizio
Vi egrave inoltre la possibilitagrave di fidelizzazione della clientela in quanto anche in questo caso
attraverso lrsquoerogazione del servizio crsquoegrave la possibilitagrave di percepire al cliente lrsquoefficacia e la sicurezza
delle transazioni Questrsquoultimo problema egrave quello piugrave rilevante soprattutto per quanto riguarda la
sicurezza delle transazioni riferita agli strumenti di pagamento innovativi (internet carte e mobile) Questa fase egrave importante anche per motivare i consumatori allrsquoutilizzo dei nuovi strumenti-servizi di
pagamento per garantire la diffusione o lrsquoutilizzo degli stessi anche attraverso lrsquouso di politiche
commerciali vantaggiose Lrsquoapertura del mercato e la possibilitagrave di differenziazione dei servizi
possono influire sugli obiettivi di miglioramento della qualitagrave del servizio erogato e per la
valorizzazione dellrsquoofferta competitiva
Sul mercato inoltre sono presenti diversi attori che possono ampliare il mercato e che lottano o si
coalizzato per acquisire sempre piugrave quote di mercato
- Istituti finanziari Attualmente le istituzioni finanziarie ricoprono il ruolo di emittenti delle
carte di creditodebitoprepagate acquiring distribuzione carte e servizi di monetica Sono
inoltre i principali attori nella gestione dei pagamenti
Punti di forza le istituzioni finanziarie godono di ampia credibilitagrave finanziaria verso i
propri clienti ravvisabile principalmente nellrsquoaffidabilitagrave e sicurezza dei servizi
erogati connessi ad una struttura operativa articolata e consolidata
Punti di debolezza lrsquointroduzione delle recenti normative e la creazione dei nuovi
scenari competitivi potrebbero portare una riduzione dei guadagni sulle commissioni
che farebbe innalzare inevitabilmente il costo del servizio Occorre inoltre
introdurre delle procedure di semplificazione per lrsquoaccesso ai servizi della banca che
purtroppo ancora per molti sono difficoltosi a causa delle stringenti politiche di
sicurezza
Ruoli strategici per il futuro le banche potrebbero ricoprire il ruolo di canale
distributivo mantenendo la posizione competitiva attuale di erogatori di servizi di
pagamento Al fine di presidiare le aree di innovazione nei servizi e sistemi di
pagamento la strada migliore sembrerebbe essere quella di stabilire alcune
partnership con altri attori che garantirebbero la copertura delle aree innovativa
41
senza ricorre ad investimenti ingenti con ritorni tuttavia mediocri Questi accordi
inoltre potrebbero consentire lrsquoaccesso a bacini di clientela nuovi e in alcuni casi
molto fidelizzati
- TelCo Attualmente le TelCo svolgono il ruolo di carrier anche se non nel mondo dei
pagamenti
Punti di forza i punti di forza per le TelCo sono la disponibilitagrave di unrsquoinfrastruttura
consolidata e capillare che copre la maggior parte del territorio Possono contare su
un bacino di clientela molto ampio e a tratti anche molto fidelizzato
Punti di debolezza le criticitagrave che possono essere riscontrante nelle TelCo sono
riconducibili principalmente nella scarsa esperienza nel settore dei pagamenti o delle
carte Queste infatti sono solo utilizzate al momento solo per servizi telefonici ed
erogazione di contenuti digitali
Ruoli strategici per il futuro con riferimento al ruolo strategico che potrebbe essere
ricoperto da TelCo possiamo indicare quello del canale alternativo di pagamento
realizzabile attraverso lo sviluppo di strategie orientate allo sfruttamento dellrsquoampio
bacino di clientela (con relativa profilatura) collegato allrsquoingresso nel mercato
attraverso applicazioni basate su terminali evolutivi e servizi a valore aggiunto
Questa opzione strategica potrebbe essere conseguita attraverso la fornitura di
strumenti di pagamento alternativi in collaborazione anche con gli istituti finanziari
- Aziende di servizi Sono la Paypal o la Google Wallet di turno Si sono inserite nel mercato in
modo prorompente acquistando subito importanti quote di mercato
Punti di forza essendo state le prime ad interessarsi al commercio elettronico hanno
subito riuscito a conquistare una vasta clientela Sono cosigrave in grado di essere ancora
leader del mercato e conoscendo da piugrave tempo i propri clienti sono in grado di
comprendere meglio i bisogno degli utenti Possono inoltre contare su un sistema di
pagamento veloce e semplice da usare
Punti di debolezza sono sempre legato alle istituzioni finanziarie quindi non possono
godere di unrsquoindipendenza totale Ciograve va a riscontrarsi in costi per il pagamento
superiori alle alternative
Ruolo strategico per il futuro unrsquounione tra istituti finanziari e Telco rappresenta un
pericolo importante Il rischio egrave quello di rischiare di scomparire Un modo per
resistere potrebbe essere quello di offrire sempre maggiori ad esempio fornendo
servizi di mobile payment Non si possono non ipotizzare partnership strategiche con
istituti finanziari
- Fornitori di tecnologia Le aziende fornitrici di tecnologia e servizi svolgono un ruolo
fondamentale allrsquointerno dei servizisistemi di pagamento inquanto sono gli abilitatori (fisici)
delle soluzioni strategiche adottate dai diversi attori
Punti di forza i punti di forza delle aziende fornitrici di tecnologia e servizio sono
principalmente ravvisabili nella estrema flessibilitagrave e personalizzazione delle
soluzioni un buon grado di penetrazione del mercato competenze tecnico-
specialistiche molto approfondite e la capacitagrave di una diffusione globale ed evolutiva
di device e periferiche
Punti di debolezza Un grosso problema egrave quello relativo alla mancanza di
allineamento dellrsquoofferta fra fornitori di infrastruttura applicativa e fornitori di
periferiche e device
Ruoli strategici per il futuro con riferimento ai ruoli strategici che potrebbero
essere ricoperti da questi player egrave necessario anzitutto definire standard tecnologici
per la fruizioneutilizzo di nuovi servizi erogati tramite carta o mobile Questa egrave la
condizione necessaria per poter avere unrsquoofferta potenzialmente ampia diversificata
e integrata in grado di soddisfare le diverse esigenze dei clienti Tale obiettivo
potrebbe essere conseguito per esempio anche attraverso lrsquoistituzione di alcune
42
partnership con altri operatori non necessariamente di matrice tecnologica
(Telefonia o GDO) che possano completare o integrare lrsquoofferta attuale
Sembrerebbe che i sistemi di pagamento basati su moneta elettronica non garantiscano un alto
livello di revenue se ci si basa solo sulle singole commissioni In aggiunta a ciograve egrave opportuno
evidenziare che le transazioni con questi strumenti rimarrebbero comunque di importo limitato
(si parla di micro - pagamenti) elemento che si rifletterebbe indubbiamente anche
sullrsquoammontare delle commissioni Per ovviare a questo problema sembrerebbe farsi strada
lrsquoidea delle partnership fra i diversi attori secondo cui coloro che sono potenzialmente coinvolti
nelle nuove forme e servizi di pagamento (GDO TelCo banche e operatori internet) potrebbero
trovare accordi per presidiare alcune o tutte le differenti parti della catena del valore del
pagamento Tali alleanze garantirebbero cosigrave un servizio innovativo con un notevole
contenimento di costi (investimenti) rispetto al modello ldquostand alonerdquo
53 Fattori Socio-Culturali
I fattori socio-culturali sono tradizionalmente un elemento discriminante nellrsquoaccettazione di un
servizio di pagamento da parte degli utenti Lrsquoesperienza dellrsquoacquisto da parte del cliente egrave infatti
indissolubilmente legata al contesto in cui si verifica e condiziona in modo significativo la
predisposizione allrsquoutilizzo dello strumento di pagamento utilizzato Lrsquoaspetto ldquocontestualerdquo egrave
ancora piugrave accentuato se si considerano forme e sistemi di pagamento elettronici e innovativi in
particolare le carte di credito di nuova generazione e il telefono cellulare in tal caso i due aspetti
maggiormente significativi sono quello ldquosocialerdquo e quello relativo alle specifiche modalitagrave di utilizzo
dello strumento
Per quanto riguarda il primo aspetto carte e cellulari rappresentano sempre piugrave spesso simboli di
appartenenza ad un gruppo (carte fedeltagrave o celebrative di eventi telefoni riconducibili a marchi
della moda o a film) e il loro utilizzo esula le funzionalitagrave di base per il quale sono stati inizialmente
concepiti diventando elemento distintivo da un punto di vista sociale
Con riferimento alle specifiche modalitagrave di uso la carta utilizzata in contesti sempre piugrave svariati egrave
diventata veicolo per contenuti diversi dalla liquiditagrave (punti fedeltagrave informazioni personali denaro
virtuale ecc) mentre il telefono cellulare egrave sempre piugrave spesso una consolle multimediale
miniaturizzata Ersquo comunque indubbio che lrsquouso quotidiano e la familiaritagrave con tali strumenti
rappresenti non solo unrsquoopportunitagrave per la creazione di servizi innovativi ma anche un elemento di
potenziale criticitagrave La creazione di un rapporto ldquoelettivo ha generato delle abitudini drsquouso che
lrsquoutente difficilmente egrave incline a sconvolgere in altre parole lrsquoutilizzo dello strumento cellulare
come mezzo dispositivo di pagamento dovrebbe mantenere le stesse caratteristiche drsquouso che
contraddistinguono lrsquoinvio di sms e le telefonate interattivitagrave limitata alla pressione di pochi tasti e
disponibilitagrave ldquoin movimentordquo
Un aspetto da considerare egrave il senso di sicurezza Non in tutti quanti i paesi vi egrave la stessa propensione
verso lrsquoutilizzo di questi strumenti Il fatto di non avere i soldi fisicamente in mano il fatto che per
trasferirli si utilizza internet o un telefonino porta gli utenti a chiedersi quanto siano sicuri Sta di
fatto che vi egrave soprattutto in Italia una maggiore propensione allrsquoutilizzo di carte prepagate percheacute
vi egrave il rischio di perdere solo quanto versato sopra
Un altro aspetto da considerare egrave il fattore pricing Lrsquointerrogativo che lrsquoutente si pone sempre piugrave
spesso egrave la convenienza ad eseguire un pagamento sostenendo costi aggiuntivi Tali considerazioni
sono ancora piugrave marcate se considerate nellrsquoambito dei micropagamenti dove il costo del servizio
rischia talvolta di incidere in percentuali elevatissime rispetto al prezzo del bene (come per esempio
43
nellrsquoacquisto di un giornale) La problematica non egrave di semplice soluzione in quanto il costo che il
sistema sostiene per la transazione egrave indipendente dal suo importo Focalizzandosi invece sul
pagamento tramite mobile le maggiori preoccupazioni riguardano la spesa per la sostituzione o
lrsquoadattamento del device
Nellrsquoeffettuare un pagamento egrave ovviamente necessario che la transazione avvenga con tempi
accettabili e con la certezza che lo strumento si mantenga affidabile nel lasso di tempo che
intercorre tra la disposizione e la conferma del pagamento Questrsquoultimo elemento assume ancora
piugrave importanza se valutato nel contesto ldquomobilerdquo la durata della batteria e la copertura di rete sono
fattori che influenzano fortemente lrsquouso del cellulare per il traffico voce e sms Ersquo possibile
immaginare che tali problematiche assumano un peso ancora maggiore se riferite ad una transazione
di denaro Per questo motivo una forte criticitagrave egrave rappresentata dai livelli di servizio garantiti (e
garantibili) allrsquoutente anche in virtugrave del fatto che potrebbero sussistere situazioni nelle quali il
cliente egrave vincolato a una tipologia di pagamento (es contactless card o proximity payment con il
cellulare) ma il device di supporto alla transazione non egrave funzionante (es ticketing del parcheggio
dal quale egrave impossibile uscire fincheacute la transazione non egrave stata eseguita) Sulla base di tali riflessioni
si impone lrsquoesigenza di trasparenza rispetto allrsquouso dello strumento di pagamento sotto due punti di
vista un punto di vista formale con la consegna di una ricevuta da parte del merchant e un punto
di vista ldquopsicologicordquo teso a rassicurare il cliente riducendo al minimo lrsquoldquointangibilitagraverdquo della
transazione
54 Evoluzione tecnologica
Lrsquoevoluzione tecnologica egrave sicuramente un driver fondamentale Nessuna soluzione vista sarebbe
possibile senza unrsquoinnovazione tecnologica Abbiamo visto come questa non vada sempre di pari
passo con le esigenze del mercato ma egrave sicuramente importante anzi fondamentale che vi sia un
progresso tecnologico
Una futura evoluzione che puograve essere utilizzata egrave quella della biometria
La biometria egrave dunque il settore della biologia che misura e studia statisticamente i dati rilevati sugli
esseri viventi per trarne comparativamente classificazioni e leggi Lrsquoidentificazione biometrica o
calcolo dei parametri fisici o comportamentali propri di un individuo basata sulla scansione di varie
parti del corpo egrave oramai quotidianamente utilizzata anche nellrsquoambito della sicurezza in quanto
considerata il migliore strumento per verificare lrsquoidentitagrave di un individuo
Prepariamoci ad una nuova era di tecnologie atte a controllare i nostri movimenti i nostri occhi e
palmi delle mani La tecnologia oggi ci permette di poter adottare strumenti biometrici sempre piugrave
precisi ed economici aprendo cosigrave nuovi mercati e nuove possibilitagrave di utilizzo La tecnologia si sta
muovendo verso le applicazioni mobili con intenti piugrave meno benevoli lrsquoutilizzo per le operazioni di
voto per il passaporto per la salute e soprattutto come tecnologia abilitante a nuove soluzioni di
pagamento
Pay by Touch di San Francisco ha realizzato un sistema di pagamento biometrico basato sul
riconoscimento delle impronte digitali 2500 sono i negozi che utilizzano questo sistema in Nord
America e adesso anche in Europa iniziano i primi test
44
6 Conclusioni finali
Fondamentalmente in una realtagrave dinamica come lo egrave la vita al mondo drsquooggi egrave che ogni singola
transazione avvenga nella maniera piugrave rapida e semplice possibile in totale sicurezza Il cliente
attento ed esigente richiede questo ovvero che i suoi bisogni vengano soddisfatti rispettando tutti
questi passaggi Ersquo necessario inoltre una totale coesione allrsquointerno dei processi e tra gli
stakeholders coinvolti Tutto va visto nellrsquoottica di un meccanismo che si muove in sinergia dove
ogni singola parte deve essere correlata allrsquoaltra dove non ci sia soluzione di continuitagrave e dove ogni
processo sia portatore di valore per gli altri attori Non solo customer oriented quindi ma
concentrati su un sistema di scambio ed interazione comunicazione efficiente ed esperienza
condivisa
I sistemi di pagamento sono in continua evoluzione e in quanto tale egrave fondamentale capire quali sono
i giusti passi da compiere verso il futuro Per questo motivo unrsquoanalisi SWOT puograve essere drsquoaiuto
evidenziando i punti di forza (strenghts) e di debolezza (weakness) e di far emergere (opportunities)
e minacce (threats)
I sistemi di pagamento attuali devono quindi evolversi puntando sulla loro forza eliminando i punti di
debolezza cogliendo le opportunitagrave e infine allontanando i pericoli
In tale scenario gli operatori possono auspicare ad unrsquointegrazione tra gli strumenti utilizzati (carte
di credito di debito cellulare) che porti ad unrsquoampia libertagrave di scelta nel compiere la transazione
(remote payment proximity payment) In questa ottica egrave auspicabile che non si stabilisca uno
standard per pagare I vari strumenti continueranno a coesistere semplicemente verragrave utilizzato uno
45
rispetto ad un altro in base a quella che egrave lrsquoesigenza Sono dellrsquoidea che lo smartphone diventeragrave uno
dei principali strumenti di pagamento grazie alla sua grande flessibilitagrave (egrave possibile utilizzarlo sia per
pagamenti in prossimitagrave che in remoto) alla sua grande penetrazione e grazie ai corposi investimenti
che gli stakeholders stanno portando avanti Nonostante questo anche una carta contactless ha i suoi
benifici sottile e leggera per pagamenti in prossimitagrave e in remoto su internet
Ricordiamo infine che il commercio elettronico sarebbe un primo passo nella risoluzione di un
problema di vitale importanza per le casse degli stati lrsquoeliminazione dellrsquoeconomia sommersa
Lrsquoeconomia sommersa in Italia rappresenta il 22 del PIL
Le transazioni elettroniche sono tutte tracciabile eliminando in questo modo la possibilitagrave di pagare
in ldquonerordquo Ricordiamo inoltre che in Italia il 90 delle transazioni avviene tramite contanti (Fonte
Banca drsquoItalia) Tassando il contante e promuovendo i sistemi di pagamento elettronico descritti in
questo report saragrave possibile eliminare (almeno in parte) il problema dellrsquoeconomia sommersa
46
7 Risorse
- Discover Network Contactless
httpwwwdiscovernetworkcomresourcesdatacontactless_paymentshtml
- ETSI httpetsiorg
- Global Platform httpwwwglobalplatformorg
- GSM Association http httpwwwgsmacom
- MasterCard PayPass
httpwwwmastercarduspaypasshtml
- MOBEY Forum httpwwwmobeyforumorg
- Mobile Payment Forum httpwwwmobilepaymentforumorghome
- NFC Forum httpwwwnfc-forumorg
- Smart Card Alliance httpwwwsmartcardallianceorg
- Smart Card Alliance Contactless Payments Resources
httpwwwsmartcardallianceorgpagesactivities-councils-contactless-payments-resources
- Visa Contactless httpusavisacompersonalcardspaywave
- Wikipedia httpwwwwikipediait
- Bitcoin httpwwwbitcoinorg
- Bitcoin A Peer-to-Peer Electronic Cash System Satoshi Nakatomo whitepaper
- Person-to-Person Electronic Funds Transfers Recent Developments and Policy Issues
Oz Shy 020310
- A Smart Card Revolution in Payment System
JTheodore JGalatas JSgro 2002
- Aspetti giuridici della sicurezza della firma elettronica e delle smart cards in Ciberspazio e
diritto VL Nerotti 2005
- httpwwwpaypalcom
- Online payments 2010 Increasingly a global game
Innopay 2010
- Contactless Cards ndash Tentative Steps
Sarah Richardson-Clarke
- Contacless Payment and the Retail Point of Sale Applications Technologies and Transaction
Models
A Smart Card Alliance Report 2003
- httpwwwilsole24oreit
- httpwwwhdblogit
- Osservatorio Politecnico di Milano
- Innovazione e sistemi di pagamento prospettive per essere leader in Europa
Banking Summit 2011
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Le implicazioni di Bitcoin
Come ogni nuova tecnologia una moneta anonima e distribuita ha degli usi buoni e cattivi
Quelli cattivi ovviamente sono il fatto che Bitcoin potrebbe facilitare operazioni illegali comprese la
vendita di materiale contraffatto o illegale numeri di carte di credito rubate password e magari
persino pedopornografia E probabilmente in unarea piugrave grigia Bitcoin potrebbe consentire adulti
statunitensi consenzienti di fare scommesse in qualche sito inglese di scommesse senza preoccuparsi
delle limitazioni legate ai sistemi di pagamento
Quelli buoni perograve risultano essere veramente buoni I cittadini onesti che rispettano le leggi possono
portare avanti i loro affari senza nessuno che li possa spiare e senza dirgli quello che possono e non
possono fare Se si vive sotto un regime oppressivo e si vuole comprare un libro o un documentario
censurati si puograve utilizzare Bitcoin Electronic Frontier Foundation definisce Bitcoin come una moneta
digitale a prova di censura
Ancora ai suoi primi passi il valore delleconomia Bitcoin egrave al momento stimata attorno ai 5 milioni di
dollari ma in crescita Cambiavalute dove cambiare Dollari o Euro per Bitcoins sono attivi e
funzionanti e il numero di commercianti che accetta bitcoin per il pagamento continua a
crescere Se prendesse campo Bitcoin sarebbe una minaccia non solo per i governi ma anche per le
grosse istituzioni che regolano le transazioni economiche e finanziarie
5 I drivers del cambiamento
In questo paragrafo si intende analizzare i principali drivers al cambiamento che influenzano
lrsquoevoluzione dellrsquoambiente tecnologico del sistema dei pagamenti Tali fattori sono scaturiti
dallrsquoanalisi delle 4 modalitagrave di pagamento dei pro e contro di ogni soluzione e di come queste siano
piugrave o meno diffuse tra i vari Paesi del Mondo
51 La normativa
Le normative emanate dalle istituzioni Europee per rispondere ed adempiere ai principi sanciti nella
conferenza di Lisbona del 2000 hanno avuto come filo conduttore quello legato allrsquounificazione e
liberalizzazione del mercato In attuazione di questi principi sia le autoritagrave europee stesse sia i
singoli paesi hanno emanato alcune normative per favorire la libera circolazione dei cittadini delle
merci e dei capitali che costituiscono uno dei fondamenti dellrsquoUnione Europea Uno di questi ambiti
egrave sicuramente quello legato allrsquoevoluzione ed innovazione del Sistema dei pagamenti Sin dal
febbraio del 2002 lrsquoUnione Europea ha visto lrsquointroduzione definitiva dellrsquoeuro quale moneta unica
La naturale evoluzione che ha seguito questa introduzione nellrsquoambito dellrsquounificazione del
mercato egrave quella relativa alla costruzione di un sistema europeo di gestione dei pagamenti che
sappia rendere uguali le condizioni con cui tutti i cittadini possano effettuare gli stessi Per questo
motivo lrsquoEPC (European Payment Council) ha promosso la costituzione della SEPA (Single Euro
Payments Area) che rappresenta unrsquoarea composta da 14 paesi dellrsquoeurozona dove ciascun cittadino
puograve eseguire e ricevere pagamenti in euro sia allrsquointerno dei confini nazionali sia fra Paesi diversi
con condizioni di base diritti e obblighi uniformi Se da un lato quindi lrsquointroduzione della SEPA
risponde ad una logica di unificazione del mercato e abbattimento delle barriere dallrsquoaltro la piugrave
ampia normativa sui sistemi e servizi di pagamento PSD (Payments Service Directive) risponde
anche a una logica di liberalizzazione La normativa emanata nel novembre del 2007 infatti prevede
che a partire dal 2009 gli enti autorizzati allrsquointermediazione di denaro non saranno piugrave solo gli
intermediari finanziari ma anche altri soggetti denominati ldquopayments institutionsrdquo che potranno
tuttavia mantenere anche le eventuali attivitagrave commerciali giagrave in essere
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52 Il mercato
Il secondo fattore che puograve inibire o accelerare lrsquointroduzione di nuove forme e servizi di pagamento egrave
sicuramente quello legato al mercato Con questo termine si intende descrivere lrsquointerazione tra i
ruoli potenziali e attuali ricoperti dai diversi player presenti nel ciclo di vita del pagamento
indipendentemente dallo strumento utilizzato per effettuare la transazione (internet mobile e
carta)
La fase piugrave critica egrave quella dellrsquoiniziazione del pagamento Ersquo quella ritenuta maggiormente
strategica da tutti gli attori dove ciascuno di essi ritiene vi siano le maggiori opportunitagrave per una
differenziazione del servizio nei confronti dei competitors In questo senso la prima fase del processo
puograve offrire numerosi spunti nella formulazione di prodottiservizi La creazione di nuovi sistemi e
servizi di pagamento richiederagrave anche il supporto di unrsquoinfrastruttura tecnologica abilitante per
strategie innovative nellrsquoarea pagamenti Questo potragrave essere ottenuto anche attraverso una
collaborazione fra i fornitori di infrastrutture ICT e coloro che intenderanno utilizzare i nuovi servizi
Unrsquoaltra fase critica egrave quella della customer service La fase di customer service egrave la fase in cui tutti
gli attori coinvolti sono coinvolti in modo rilevante Congiuntamente alla precedente la fase di
customer service egrave quella in cui si possono trovare numerose aree per la differenziazione del servizio
Vi egrave inoltre la possibilitagrave di fidelizzazione della clientela in quanto anche in questo caso
attraverso lrsquoerogazione del servizio crsquoegrave la possibilitagrave di percepire al cliente lrsquoefficacia e la sicurezza
delle transazioni Questrsquoultimo problema egrave quello piugrave rilevante soprattutto per quanto riguarda la
sicurezza delle transazioni riferita agli strumenti di pagamento innovativi (internet carte e mobile) Questa fase egrave importante anche per motivare i consumatori allrsquoutilizzo dei nuovi strumenti-servizi di
pagamento per garantire la diffusione o lrsquoutilizzo degli stessi anche attraverso lrsquouso di politiche
commerciali vantaggiose Lrsquoapertura del mercato e la possibilitagrave di differenziazione dei servizi
possono influire sugli obiettivi di miglioramento della qualitagrave del servizio erogato e per la
valorizzazione dellrsquoofferta competitiva
Sul mercato inoltre sono presenti diversi attori che possono ampliare il mercato e che lottano o si
coalizzato per acquisire sempre piugrave quote di mercato
- Istituti finanziari Attualmente le istituzioni finanziarie ricoprono il ruolo di emittenti delle
carte di creditodebitoprepagate acquiring distribuzione carte e servizi di monetica Sono
inoltre i principali attori nella gestione dei pagamenti
Punti di forza le istituzioni finanziarie godono di ampia credibilitagrave finanziaria verso i
propri clienti ravvisabile principalmente nellrsquoaffidabilitagrave e sicurezza dei servizi
erogati connessi ad una struttura operativa articolata e consolidata
Punti di debolezza lrsquointroduzione delle recenti normative e la creazione dei nuovi
scenari competitivi potrebbero portare una riduzione dei guadagni sulle commissioni
che farebbe innalzare inevitabilmente il costo del servizio Occorre inoltre
introdurre delle procedure di semplificazione per lrsquoaccesso ai servizi della banca che
purtroppo ancora per molti sono difficoltosi a causa delle stringenti politiche di
sicurezza
Ruoli strategici per il futuro le banche potrebbero ricoprire il ruolo di canale
distributivo mantenendo la posizione competitiva attuale di erogatori di servizi di
pagamento Al fine di presidiare le aree di innovazione nei servizi e sistemi di
pagamento la strada migliore sembrerebbe essere quella di stabilire alcune
partnership con altri attori che garantirebbero la copertura delle aree innovativa
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senza ricorre ad investimenti ingenti con ritorni tuttavia mediocri Questi accordi
inoltre potrebbero consentire lrsquoaccesso a bacini di clientela nuovi e in alcuni casi
molto fidelizzati
- TelCo Attualmente le TelCo svolgono il ruolo di carrier anche se non nel mondo dei
pagamenti
Punti di forza i punti di forza per le TelCo sono la disponibilitagrave di unrsquoinfrastruttura
consolidata e capillare che copre la maggior parte del territorio Possono contare su
un bacino di clientela molto ampio e a tratti anche molto fidelizzato
Punti di debolezza le criticitagrave che possono essere riscontrante nelle TelCo sono
riconducibili principalmente nella scarsa esperienza nel settore dei pagamenti o delle
carte Queste infatti sono solo utilizzate al momento solo per servizi telefonici ed
erogazione di contenuti digitali
Ruoli strategici per il futuro con riferimento al ruolo strategico che potrebbe essere
ricoperto da TelCo possiamo indicare quello del canale alternativo di pagamento
realizzabile attraverso lo sviluppo di strategie orientate allo sfruttamento dellrsquoampio
bacino di clientela (con relativa profilatura) collegato allrsquoingresso nel mercato
attraverso applicazioni basate su terminali evolutivi e servizi a valore aggiunto
Questa opzione strategica potrebbe essere conseguita attraverso la fornitura di
strumenti di pagamento alternativi in collaborazione anche con gli istituti finanziari
- Aziende di servizi Sono la Paypal o la Google Wallet di turno Si sono inserite nel mercato in
modo prorompente acquistando subito importanti quote di mercato
Punti di forza essendo state le prime ad interessarsi al commercio elettronico hanno
subito riuscito a conquistare una vasta clientela Sono cosigrave in grado di essere ancora
leader del mercato e conoscendo da piugrave tempo i propri clienti sono in grado di
comprendere meglio i bisogno degli utenti Possono inoltre contare su un sistema di
pagamento veloce e semplice da usare
Punti di debolezza sono sempre legato alle istituzioni finanziarie quindi non possono
godere di unrsquoindipendenza totale Ciograve va a riscontrarsi in costi per il pagamento
superiori alle alternative
Ruolo strategico per il futuro unrsquounione tra istituti finanziari e Telco rappresenta un
pericolo importante Il rischio egrave quello di rischiare di scomparire Un modo per
resistere potrebbe essere quello di offrire sempre maggiori ad esempio fornendo
servizi di mobile payment Non si possono non ipotizzare partnership strategiche con
istituti finanziari
- Fornitori di tecnologia Le aziende fornitrici di tecnologia e servizi svolgono un ruolo
fondamentale allrsquointerno dei servizisistemi di pagamento inquanto sono gli abilitatori (fisici)
delle soluzioni strategiche adottate dai diversi attori
Punti di forza i punti di forza delle aziende fornitrici di tecnologia e servizio sono
principalmente ravvisabili nella estrema flessibilitagrave e personalizzazione delle
soluzioni un buon grado di penetrazione del mercato competenze tecnico-
specialistiche molto approfondite e la capacitagrave di una diffusione globale ed evolutiva
di device e periferiche
Punti di debolezza Un grosso problema egrave quello relativo alla mancanza di
allineamento dellrsquoofferta fra fornitori di infrastruttura applicativa e fornitori di
periferiche e device
Ruoli strategici per il futuro con riferimento ai ruoli strategici che potrebbero
essere ricoperti da questi player egrave necessario anzitutto definire standard tecnologici
per la fruizioneutilizzo di nuovi servizi erogati tramite carta o mobile Questa egrave la
condizione necessaria per poter avere unrsquoofferta potenzialmente ampia diversificata
e integrata in grado di soddisfare le diverse esigenze dei clienti Tale obiettivo
potrebbe essere conseguito per esempio anche attraverso lrsquoistituzione di alcune
42
partnership con altri operatori non necessariamente di matrice tecnologica
(Telefonia o GDO) che possano completare o integrare lrsquoofferta attuale
Sembrerebbe che i sistemi di pagamento basati su moneta elettronica non garantiscano un alto
livello di revenue se ci si basa solo sulle singole commissioni In aggiunta a ciograve egrave opportuno
evidenziare che le transazioni con questi strumenti rimarrebbero comunque di importo limitato
(si parla di micro - pagamenti) elemento che si rifletterebbe indubbiamente anche
sullrsquoammontare delle commissioni Per ovviare a questo problema sembrerebbe farsi strada
lrsquoidea delle partnership fra i diversi attori secondo cui coloro che sono potenzialmente coinvolti
nelle nuove forme e servizi di pagamento (GDO TelCo banche e operatori internet) potrebbero
trovare accordi per presidiare alcune o tutte le differenti parti della catena del valore del
pagamento Tali alleanze garantirebbero cosigrave un servizio innovativo con un notevole
contenimento di costi (investimenti) rispetto al modello ldquostand alonerdquo
53 Fattori Socio-Culturali
I fattori socio-culturali sono tradizionalmente un elemento discriminante nellrsquoaccettazione di un
servizio di pagamento da parte degli utenti Lrsquoesperienza dellrsquoacquisto da parte del cliente egrave infatti
indissolubilmente legata al contesto in cui si verifica e condiziona in modo significativo la
predisposizione allrsquoutilizzo dello strumento di pagamento utilizzato Lrsquoaspetto ldquocontestualerdquo egrave
ancora piugrave accentuato se si considerano forme e sistemi di pagamento elettronici e innovativi in
particolare le carte di credito di nuova generazione e il telefono cellulare in tal caso i due aspetti
maggiormente significativi sono quello ldquosocialerdquo e quello relativo alle specifiche modalitagrave di utilizzo
dello strumento
Per quanto riguarda il primo aspetto carte e cellulari rappresentano sempre piugrave spesso simboli di
appartenenza ad un gruppo (carte fedeltagrave o celebrative di eventi telefoni riconducibili a marchi
della moda o a film) e il loro utilizzo esula le funzionalitagrave di base per il quale sono stati inizialmente
concepiti diventando elemento distintivo da un punto di vista sociale
Con riferimento alle specifiche modalitagrave di uso la carta utilizzata in contesti sempre piugrave svariati egrave
diventata veicolo per contenuti diversi dalla liquiditagrave (punti fedeltagrave informazioni personali denaro
virtuale ecc) mentre il telefono cellulare egrave sempre piugrave spesso una consolle multimediale
miniaturizzata Ersquo comunque indubbio che lrsquouso quotidiano e la familiaritagrave con tali strumenti
rappresenti non solo unrsquoopportunitagrave per la creazione di servizi innovativi ma anche un elemento di
potenziale criticitagrave La creazione di un rapporto ldquoelettivo ha generato delle abitudini drsquouso che
lrsquoutente difficilmente egrave incline a sconvolgere in altre parole lrsquoutilizzo dello strumento cellulare
come mezzo dispositivo di pagamento dovrebbe mantenere le stesse caratteristiche drsquouso che
contraddistinguono lrsquoinvio di sms e le telefonate interattivitagrave limitata alla pressione di pochi tasti e
disponibilitagrave ldquoin movimentordquo
Un aspetto da considerare egrave il senso di sicurezza Non in tutti quanti i paesi vi egrave la stessa propensione
verso lrsquoutilizzo di questi strumenti Il fatto di non avere i soldi fisicamente in mano il fatto che per
trasferirli si utilizza internet o un telefonino porta gli utenti a chiedersi quanto siano sicuri Sta di
fatto che vi egrave soprattutto in Italia una maggiore propensione allrsquoutilizzo di carte prepagate percheacute
vi egrave il rischio di perdere solo quanto versato sopra
Un altro aspetto da considerare egrave il fattore pricing Lrsquointerrogativo che lrsquoutente si pone sempre piugrave
spesso egrave la convenienza ad eseguire un pagamento sostenendo costi aggiuntivi Tali considerazioni
sono ancora piugrave marcate se considerate nellrsquoambito dei micropagamenti dove il costo del servizio
rischia talvolta di incidere in percentuali elevatissime rispetto al prezzo del bene (come per esempio
43
nellrsquoacquisto di un giornale) La problematica non egrave di semplice soluzione in quanto il costo che il
sistema sostiene per la transazione egrave indipendente dal suo importo Focalizzandosi invece sul
pagamento tramite mobile le maggiori preoccupazioni riguardano la spesa per la sostituzione o
lrsquoadattamento del device
Nellrsquoeffettuare un pagamento egrave ovviamente necessario che la transazione avvenga con tempi
accettabili e con la certezza che lo strumento si mantenga affidabile nel lasso di tempo che
intercorre tra la disposizione e la conferma del pagamento Questrsquoultimo elemento assume ancora
piugrave importanza se valutato nel contesto ldquomobilerdquo la durata della batteria e la copertura di rete sono
fattori che influenzano fortemente lrsquouso del cellulare per il traffico voce e sms Ersquo possibile
immaginare che tali problematiche assumano un peso ancora maggiore se riferite ad una transazione
di denaro Per questo motivo una forte criticitagrave egrave rappresentata dai livelli di servizio garantiti (e
garantibili) allrsquoutente anche in virtugrave del fatto che potrebbero sussistere situazioni nelle quali il
cliente egrave vincolato a una tipologia di pagamento (es contactless card o proximity payment con il
cellulare) ma il device di supporto alla transazione non egrave funzionante (es ticketing del parcheggio
dal quale egrave impossibile uscire fincheacute la transazione non egrave stata eseguita) Sulla base di tali riflessioni
si impone lrsquoesigenza di trasparenza rispetto allrsquouso dello strumento di pagamento sotto due punti di
vista un punto di vista formale con la consegna di una ricevuta da parte del merchant e un punto
di vista ldquopsicologicordquo teso a rassicurare il cliente riducendo al minimo lrsquoldquointangibilitagraverdquo della
transazione
54 Evoluzione tecnologica
Lrsquoevoluzione tecnologica egrave sicuramente un driver fondamentale Nessuna soluzione vista sarebbe
possibile senza unrsquoinnovazione tecnologica Abbiamo visto come questa non vada sempre di pari
passo con le esigenze del mercato ma egrave sicuramente importante anzi fondamentale che vi sia un
progresso tecnologico
Una futura evoluzione che puograve essere utilizzata egrave quella della biometria
La biometria egrave dunque il settore della biologia che misura e studia statisticamente i dati rilevati sugli
esseri viventi per trarne comparativamente classificazioni e leggi Lrsquoidentificazione biometrica o
calcolo dei parametri fisici o comportamentali propri di un individuo basata sulla scansione di varie
parti del corpo egrave oramai quotidianamente utilizzata anche nellrsquoambito della sicurezza in quanto
considerata il migliore strumento per verificare lrsquoidentitagrave di un individuo
Prepariamoci ad una nuova era di tecnologie atte a controllare i nostri movimenti i nostri occhi e
palmi delle mani La tecnologia oggi ci permette di poter adottare strumenti biometrici sempre piugrave
precisi ed economici aprendo cosigrave nuovi mercati e nuove possibilitagrave di utilizzo La tecnologia si sta
muovendo verso le applicazioni mobili con intenti piugrave meno benevoli lrsquoutilizzo per le operazioni di
voto per il passaporto per la salute e soprattutto come tecnologia abilitante a nuove soluzioni di
pagamento
Pay by Touch di San Francisco ha realizzato un sistema di pagamento biometrico basato sul
riconoscimento delle impronte digitali 2500 sono i negozi che utilizzano questo sistema in Nord
America e adesso anche in Europa iniziano i primi test
44
6 Conclusioni finali
Fondamentalmente in una realtagrave dinamica come lo egrave la vita al mondo drsquooggi egrave che ogni singola
transazione avvenga nella maniera piugrave rapida e semplice possibile in totale sicurezza Il cliente
attento ed esigente richiede questo ovvero che i suoi bisogni vengano soddisfatti rispettando tutti
questi passaggi Ersquo necessario inoltre una totale coesione allrsquointerno dei processi e tra gli
stakeholders coinvolti Tutto va visto nellrsquoottica di un meccanismo che si muove in sinergia dove
ogni singola parte deve essere correlata allrsquoaltra dove non ci sia soluzione di continuitagrave e dove ogni
processo sia portatore di valore per gli altri attori Non solo customer oriented quindi ma
concentrati su un sistema di scambio ed interazione comunicazione efficiente ed esperienza
condivisa
I sistemi di pagamento sono in continua evoluzione e in quanto tale egrave fondamentale capire quali sono
i giusti passi da compiere verso il futuro Per questo motivo unrsquoanalisi SWOT puograve essere drsquoaiuto
evidenziando i punti di forza (strenghts) e di debolezza (weakness) e di far emergere (opportunities)
e minacce (threats)
I sistemi di pagamento attuali devono quindi evolversi puntando sulla loro forza eliminando i punti di
debolezza cogliendo le opportunitagrave e infine allontanando i pericoli
In tale scenario gli operatori possono auspicare ad unrsquointegrazione tra gli strumenti utilizzati (carte
di credito di debito cellulare) che porti ad unrsquoampia libertagrave di scelta nel compiere la transazione
(remote payment proximity payment) In questa ottica egrave auspicabile che non si stabilisca uno
standard per pagare I vari strumenti continueranno a coesistere semplicemente verragrave utilizzato uno
45
rispetto ad un altro in base a quella che egrave lrsquoesigenza Sono dellrsquoidea che lo smartphone diventeragrave uno
dei principali strumenti di pagamento grazie alla sua grande flessibilitagrave (egrave possibile utilizzarlo sia per
pagamenti in prossimitagrave che in remoto) alla sua grande penetrazione e grazie ai corposi investimenti
che gli stakeholders stanno portando avanti Nonostante questo anche una carta contactless ha i suoi
benifici sottile e leggera per pagamenti in prossimitagrave e in remoto su internet
Ricordiamo infine che il commercio elettronico sarebbe un primo passo nella risoluzione di un
problema di vitale importanza per le casse degli stati lrsquoeliminazione dellrsquoeconomia sommersa
Lrsquoeconomia sommersa in Italia rappresenta il 22 del PIL
Le transazioni elettroniche sono tutte tracciabile eliminando in questo modo la possibilitagrave di pagare
in ldquonerordquo Ricordiamo inoltre che in Italia il 90 delle transazioni avviene tramite contanti (Fonte
Banca drsquoItalia) Tassando il contante e promuovendo i sistemi di pagamento elettronico descritti in
questo report saragrave possibile eliminare (almeno in parte) il problema dellrsquoeconomia sommersa
46
7 Risorse
- Discover Network Contactless
httpwwwdiscovernetworkcomresourcesdatacontactless_paymentshtml
- ETSI httpetsiorg
- Global Platform httpwwwglobalplatformorg
- GSM Association http httpwwwgsmacom
- MasterCard PayPass
httpwwwmastercarduspaypasshtml
- MOBEY Forum httpwwwmobeyforumorg
- Mobile Payment Forum httpwwwmobilepaymentforumorghome
- NFC Forum httpwwwnfc-forumorg
- Smart Card Alliance httpwwwsmartcardallianceorg
- Smart Card Alliance Contactless Payments Resources
httpwwwsmartcardallianceorgpagesactivities-councils-contactless-payments-resources
- Visa Contactless httpusavisacompersonalcardspaywave
- Wikipedia httpwwwwikipediait
- Bitcoin httpwwwbitcoinorg
- Bitcoin A Peer-to-Peer Electronic Cash System Satoshi Nakatomo whitepaper
- Person-to-Person Electronic Funds Transfers Recent Developments and Policy Issues
Oz Shy 020310
- A Smart Card Revolution in Payment System
JTheodore JGalatas JSgro 2002
- Aspetti giuridici della sicurezza della firma elettronica e delle smart cards in Ciberspazio e
diritto VL Nerotti 2005
- httpwwwpaypalcom
- Online payments 2010 Increasingly a global game
Innopay 2010
- Contactless Cards ndash Tentative Steps
Sarah Richardson-Clarke
- Contacless Payment and the Retail Point of Sale Applications Technologies and Transaction
Models
A Smart Card Alliance Report 2003
- httpwwwilsole24oreit
- httpwwwhdblogit
- Osservatorio Politecnico di Milano
- Innovazione e sistemi di pagamento prospettive per essere leader in Europa
Banking Summit 2011
40
52 Il mercato
Il secondo fattore che puograve inibire o accelerare lrsquointroduzione di nuove forme e servizi di pagamento egrave
sicuramente quello legato al mercato Con questo termine si intende descrivere lrsquointerazione tra i
ruoli potenziali e attuali ricoperti dai diversi player presenti nel ciclo di vita del pagamento
indipendentemente dallo strumento utilizzato per effettuare la transazione (internet mobile e
carta)
La fase piugrave critica egrave quella dellrsquoiniziazione del pagamento Ersquo quella ritenuta maggiormente
strategica da tutti gli attori dove ciascuno di essi ritiene vi siano le maggiori opportunitagrave per una
differenziazione del servizio nei confronti dei competitors In questo senso la prima fase del processo
puograve offrire numerosi spunti nella formulazione di prodottiservizi La creazione di nuovi sistemi e
servizi di pagamento richiederagrave anche il supporto di unrsquoinfrastruttura tecnologica abilitante per
strategie innovative nellrsquoarea pagamenti Questo potragrave essere ottenuto anche attraverso una
collaborazione fra i fornitori di infrastrutture ICT e coloro che intenderanno utilizzare i nuovi servizi
Unrsquoaltra fase critica egrave quella della customer service La fase di customer service egrave la fase in cui tutti
gli attori coinvolti sono coinvolti in modo rilevante Congiuntamente alla precedente la fase di
customer service egrave quella in cui si possono trovare numerose aree per la differenziazione del servizio
Vi egrave inoltre la possibilitagrave di fidelizzazione della clientela in quanto anche in questo caso
attraverso lrsquoerogazione del servizio crsquoegrave la possibilitagrave di percepire al cliente lrsquoefficacia e la sicurezza
delle transazioni Questrsquoultimo problema egrave quello piugrave rilevante soprattutto per quanto riguarda la
sicurezza delle transazioni riferita agli strumenti di pagamento innovativi (internet carte e mobile) Questa fase egrave importante anche per motivare i consumatori allrsquoutilizzo dei nuovi strumenti-servizi di
pagamento per garantire la diffusione o lrsquoutilizzo degli stessi anche attraverso lrsquouso di politiche
commerciali vantaggiose Lrsquoapertura del mercato e la possibilitagrave di differenziazione dei servizi
possono influire sugli obiettivi di miglioramento della qualitagrave del servizio erogato e per la
valorizzazione dellrsquoofferta competitiva
Sul mercato inoltre sono presenti diversi attori che possono ampliare il mercato e che lottano o si
coalizzato per acquisire sempre piugrave quote di mercato
- Istituti finanziari Attualmente le istituzioni finanziarie ricoprono il ruolo di emittenti delle
carte di creditodebitoprepagate acquiring distribuzione carte e servizi di monetica Sono
inoltre i principali attori nella gestione dei pagamenti
Punti di forza le istituzioni finanziarie godono di ampia credibilitagrave finanziaria verso i
propri clienti ravvisabile principalmente nellrsquoaffidabilitagrave e sicurezza dei servizi
erogati connessi ad una struttura operativa articolata e consolidata
Punti di debolezza lrsquointroduzione delle recenti normative e la creazione dei nuovi
scenari competitivi potrebbero portare una riduzione dei guadagni sulle commissioni
che farebbe innalzare inevitabilmente il costo del servizio Occorre inoltre
introdurre delle procedure di semplificazione per lrsquoaccesso ai servizi della banca che
purtroppo ancora per molti sono difficoltosi a causa delle stringenti politiche di
sicurezza
Ruoli strategici per il futuro le banche potrebbero ricoprire il ruolo di canale
distributivo mantenendo la posizione competitiva attuale di erogatori di servizi di
pagamento Al fine di presidiare le aree di innovazione nei servizi e sistemi di
pagamento la strada migliore sembrerebbe essere quella di stabilire alcune
partnership con altri attori che garantirebbero la copertura delle aree innovativa
41
senza ricorre ad investimenti ingenti con ritorni tuttavia mediocri Questi accordi
inoltre potrebbero consentire lrsquoaccesso a bacini di clientela nuovi e in alcuni casi
molto fidelizzati
- TelCo Attualmente le TelCo svolgono il ruolo di carrier anche se non nel mondo dei
pagamenti
Punti di forza i punti di forza per le TelCo sono la disponibilitagrave di unrsquoinfrastruttura
consolidata e capillare che copre la maggior parte del territorio Possono contare su
un bacino di clientela molto ampio e a tratti anche molto fidelizzato
Punti di debolezza le criticitagrave che possono essere riscontrante nelle TelCo sono
riconducibili principalmente nella scarsa esperienza nel settore dei pagamenti o delle
carte Queste infatti sono solo utilizzate al momento solo per servizi telefonici ed
erogazione di contenuti digitali
Ruoli strategici per il futuro con riferimento al ruolo strategico che potrebbe essere
ricoperto da TelCo possiamo indicare quello del canale alternativo di pagamento
realizzabile attraverso lo sviluppo di strategie orientate allo sfruttamento dellrsquoampio
bacino di clientela (con relativa profilatura) collegato allrsquoingresso nel mercato
attraverso applicazioni basate su terminali evolutivi e servizi a valore aggiunto
Questa opzione strategica potrebbe essere conseguita attraverso la fornitura di
strumenti di pagamento alternativi in collaborazione anche con gli istituti finanziari
- Aziende di servizi Sono la Paypal o la Google Wallet di turno Si sono inserite nel mercato in
modo prorompente acquistando subito importanti quote di mercato
Punti di forza essendo state le prime ad interessarsi al commercio elettronico hanno
subito riuscito a conquistare una vasta clientela Sono cosigrave in grado di essere ancora
leader del mercato e conoscendo da piugrave tempo i propri clienti sono in grado di
comprendere meglio i bisogno degli utenti Possono inoltre contare su un sistema di
pagamento veloce e semplice da usare
Punti di debolezza sono sempre legato alle istituzioni finanziarie quindi non possono
godere di unrsquoindipendenza totale Ciograve va a riscontrarsi in costi per il pagamento
superiori alle alternative
Ruolo strategico per il futuro unrsquounione tra istituti finanziari e Telco rappresenta un
pericolo importante Il rischio egrave quello di rischiare di scomparire Un modo per
resistere potrebbe essere quello di offrire sempre maggiori ad esempio fornendo
servizi di mobile payment Non si possono non ipotizzare partnership strategiche con
istituti finanziari
- Fornitori di tecnologia Le aziende fornitrici di tecnologia e servizi svolgono un ruolo
fondamentale allrsquointerno dei servizisistemi di pagamento inquanto sono gli abilitatori (fisici)
delle soluzioni strategiche adottate dai diversi attori
Punti di forza i punti di forza delle aziende fornitrici di tecnologia e servizio sono
principalmente ravvisabili nella estrema flessibilitagrave e personalizzazione delle
soluzioni un buon grado di penetrazione del mercato competenze tecnico-
specialistiche molto approfondite e la capacitagrave di una diffusione globale ed evolutiva
di device e periferiche
Punti di debolezza Un grosso problema egrave quello relativo alla mancanza di
allineamento dellrsquoofferta fra fornitori di infrastruttura applicativa e fornitori di
periferiche e device
Ruoli strategici per il futuro con riferimento ai ruoli strategici che potrebbero
essere ricoperti da questi player egrave necessario anzitutto definire standard tecnologici
per la fruizioneutilizzo di nuovi servizi erogati tramite carta o mobile Questa egrave la
condizione necessaria per poter avere unrsquoofferta potenzialmente ampia diversificata
e integrata in grado di soddisfare le diverse esigenze dei clienti Tale obiettivo
potrebbe essere conseguito per esempio anche attraverso lrsquoistituzione di alcune
42
partnership con altri operatori non necessariamente di matrice tecnologica
(Telefonia o GDO) che possano completare o integrare lrsquoofferta attuale
Sembrerebbe che i sistemi di pagamento basati su moneta elettronica non garantiscano un alto
livello di revenue se ci si basa solo sulle singole commissioni In aggiunta a ciograve egrave opportuno
evidenziare che le transazioni con questi strumenti rimarrebbero comunque di importo limitato
(si parla di micro - pagamenti) elemento che si rifletterebbe indubbiamente anche
sullrsquoammontare delle commissioni Per ovviare a questo problema sembrerebbe farsi strada
lrsquoidea delle partnership fra i diversi attori secondo cui coloro che sono potenzialmente coinvolti
nelle nuove forme e servizi di pagamento (GDO TelCo banche e operatori internet) potrebbero
trovare accordi per presidiare alcune o tutte le differenti parti della catena del valore del
pagamento Tali alleanze garantirebbero cosigrave un servizio innovativo con un notevole
contenimento di costi (investimenti) rispetto al modello ldquostand alonerdquo
53 Fattori Socio-Culturali
I fattori socio-culturali sono tradizionalmente un elemento discriminante nellrsquoaccettazione di un
servizio di pagamento da parte degli utenti Lrsquoesperienza dellrsquoacquisto da parte del cliente egrave infatti
indissolubilmente legata al contesto in cui si verifica e condiziona in modo significativo la
predisposizione allrsquoutilizzo dello strumento di pagamento utilizzato Lrsquoaspetto ldquocontestualerdquo egrave
ancora piugrave accentuato se si considerano forme e sistemi di pagamento elettronici e innovativi in
particolare le carte di credito di nuova generazione e il telefono cellulare in tal caso i due aspetti
maggiormente significativi sono quello ldquosocialerdquo e quello relativo alle specifiche modalitagrave di utilizzo
dello strumento
Per quanto riguarda il primo aspetto carte e cellulari rappresentano sempre piugrave spesso simboli di
appartenenza ad un gruppo (carte fedeltagrave o celebrative di eventi telefoni riconducibili a marchi
della moda o a film) e il loro utilizzo esula le funzionalitagrave di base per il quale sono stati inizialmente
concepiti diventando elemento distintivo da un punto di vista sociale
Con riferimento alle specifiche modalitagrave di uso la carta utilizzata in contesti sempre piugrave svariati egrave
diventata veicolo per contenuti diversi dalla liquiditagrave (punti fedeltagrave informazioni personali denaro
virtuale ecc) mentre il telefono cellulare egrave sempre piugrave spesso una consolle multimediale
miniaturizzata Ersquo comunque indubbio che lrsquouso quotidiano e la familiaritagrave con tali strumenti
rappresenti non solo unrsquoopportunitagrave per la creazione di servizi innovativi ma anche un elemento di
potenziale criticitagrave La creazione di un rapporto ldquoelettivo ha generato delle abitudini drsquouso che
lrsquoutente difficilmente egrave incline a sconvolgere in altre parole lrsquoutilizzo dello strumento cellulare
come mezzo dispositivo di pagamento dovrebbe mantenere le stesse caratteristiche drsquouso che
contraddistinguono lrsquoinvio di sms e le telefonate interattivitagrave limitata alla pressione di pochi tasti e
disponibilitagrave ldquoin movimentordquo
Un aspetto da considerare egrave il senso di sicurezza Non in tutti quanti i paesi vi egrave la stessa propensione
verso lrsquoutilizzo di questi strumenti Il fatto di non avere i soldi fisicamente in mano il fatto che per
trasferirli si utilizza internet o un telefonino porta gli utenti a chiedersi quanto siano sicuri Sta di
fatto che vi egrave soprattutto in Italia una maggiore propensione allrsquoutilizzo di carte prepagate percheacute
vi egrave il rischio di perdere solo quanto versato sopra
Un altro aspetto da considerare egrave il fattore pricing Lrsquointerrogativo che lrsquoutente si pone sempre piugrave
spesso egrave la convenienza ad eseguire un pagamento sostenendo costi aggiuntivi Tali considerazioni
sono ancora piugrave marcate se considerate nellrsquoambito dei micropagamenti dove il costo del servizio
rischia talvolta di incidere in percentuali elevatissime rispetto al prezzo del bene (come per esempio
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nellrsquoacquisto di un giornale) La problematica non egrave di semplice soluzione in quanto il costo che il
sistema sostiene per la transazione egrave indipendente dal suo importo Focalizzandosi invece sul
pagamento tramite mobile le maggiori preoccupazioni riguardano la spesa per la sostituzione o
lrsquoadattamento del device
Nellrsquoeffettuare un pagamento egrave ovviamente necessario che la transazione avvenga con tempi
accettabili e con la certezza che lo strumento si mantenga affidabile nel lasso di tempo che
intercorre tra la disposizione e la conferma del pagamento Questrsquoultimo elemento assume ancora
piugrave importanza se valutato nel contesto ldquomobilerdquo la durata della batteria e la copertura di rete sono
fattori che influenzano fortemente lrsquouso del cellulare per il traffico voce e sms Ersquo possibile
immaginare che tali problematiche assumano un peso ancora maggiore se riferite ad una transazione
di denaro Per questo motivo una forte criticitagrave egrave rappresentata dai livelli di servizio garantiti (e
garantibili) allrsquoutente anche in virtugrave del fatto che potrebbero sussistere situazioni nelle quali il
cliente egrave vincolato a una tipologia di pagamento (es contactless card o proximity payment con il
cellulare) ma il device di supporto alla transazione non egrave funzionante (es ticketing del parcheggio
dal quale egrave impossibile uscire fincheacute la transazione non egrave stata eseguita) Sulla base di tali riflessioni
si impone lrsquoesigenza di trasparenza rispetto allrsquouso dello strumento di pagamento sotto due punti di
vista un punto di vista formale con la consegna di una ricevuta da parte del merchant e un punto
di vista ldquopsicologicordquo teso a rassicurare il cliente riducendo al minimo lrsquoldquointangibilitagraverdquo della
transazione
54 Evoluzione tecnologica
Lrsquoevoluzione tecnologica egrave sicuramente un driver fondamentale Nessuna soluzione vista sarebbe
possibile senza unrsquoinnovazione tecnologica Abbiamo visto come questa non vada sempre di pari
passo con le esigenze del mercato ma egrave sicuramente importante anzi fondamentale che vi sia un
progresso tecnologico
Una futura evoluzione che puograve essere utilizzata egrave quella della biometria
La biometria egrave dunque il settore della biologia che misura e studia statisticamente i dati rilevati sugli
esseri viventi per trarne comparativamente classificazioni e leggi Lrsquoidentificazione biometrica o
calcolo dei parametri fisici o comportamentali propri di un individuo basata sulla scansione di varie
parti del corpo egrave oramai quotidianamente utilizzata anche nellrsquoambito della sicurezza in quanto
considerata il migliore strumento per verificare lrsquoidentitagrave di un individuo
Prepariamoci ad una nuova era di tecnologie atte a controllare i nostri movimenti i nostri occhi e
palmi delle mani La tecnologia oggi ci permette di poter adottare strumenti biometrici sempre piugrave
precisi ed economici aprendo cosigrave nuovi mercati e nuove possibilitagrave di utilizzo La tecnologia si sta
muovendo verso le applicazioni mobili con intenti piugrave meno benevoli lrsquoutilizzo per le operazioni di
voto per il passaporto per la salute e soprattutto come tecnologia abilitante a nuove soluzioni di
pagamento
Pay by Touch di San Francisco ha realizzato un sistema di pagamento biometrico basato sul
riconoscimento delle impronte digitali 2500 sono i negozi che utilizzano questo sistema in Nord
America e adesso anche in Europa iniziano i primi test
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6 Conclusioni finali
Fondamentalmente in una realtagrave dinamica come lo egrave la vita al mondo drsquooggi egrave che ogni singola
transazione avvenga nella maniera piugrave rapida e semplice possibile in totale sicurezza Il cliente
attento ed esigente richiede questo ovvero che i suoi bisogni vengano soddisfatti rispettando tutti
questi passaggi Ersquo necessario inoltre una totale coesione allrsquointerno dei processi e tra gli
stakeholders coinvolti Tutto va visto nellrsquoottica di un meccanismo che si muove in sinergia dove
ogni singola parte deve essere correlata allrsquoaltra dove non ci sia soluzione di continuitagrave e dove ogni
processo sia portatore di valore per gli altri attori Non solo customer oriented quindi ma
concentrati su un sistema di scambio ed interazione comunicazione efficiente ed esperienza
condivisa
I sistemi di pagamento sono in continua evoluzione e in quanto tale egrave fondamentale capire quali sono
i giusti passi da compiere verso il futuro Per questo motivo unrsquoanalisi SWOT puograve essere drsquoaiuto
evidenziando i punti di forza (strenghts) e di debolezza (weakness) e di far emergere (opportunities)
e minacce (threats)
I sistemi di pagamento attuali devono quindi evolversi puntando sulla loro forza eliminando i punti di
debolezza cogliendo le opportunitagrave e infine allontanando i pericoli
In tale scenario gli operatori possono auspicare ad unrsquointegrazione tra gli strumenti utilizzati (carte
di credito di debito cellulare) che porti ad unrsquoampia libertagrave di scelta nel compiere la transazione
(remote payment proximity payment) In questa ottica egrave auspicabile che non si stabilisca uno
standard per pagare I vari strumenti continueranno a coesistere semplicemente verragrave utilizzato uno
45
rispetto ad un altro in base a quella che egrave lrsquoesigenza Sono dellrsquoidea che lo smartphone diventeragrave uno
dei principali strumenti di pagamento grazie alla sua grande flessibilitagrave (egrave possibile utilizzarlo sia per
pagamenti in prossimitagrave che in remoto) alla sua grande penetrazione e grazie ai corposi investimenti
che gli stakeholders stanno portando avanti Nonostante questo anche una carta contactless ha i suoi
benifici sottile e leggera per pagamenti in prossimitagrave e in remoto su internet
Ricordiamo infine che il commercio elettronico sarebbe un primo passo nella risoluzione di un
problema di vitale importanza per le casse degli stati lrsquoeliminazione dellrsquoeconomia sommersa
Lrsquoeconomia sommersa in Italia rappresenta il 22 del PIL
Le transazioni elettroniche sono tutte tracciabile eliminando in questo modo la possibilitagrave di pagare
in ldquonerordquo Ricordiamo inoltre che in Italia il 90 delle transazioni avviene tramite contanti (Fonte
Banca drsquoItalia) Tassando il contante e promuovendo i sistemi di pagamento elettronico descritti in
questo report saragrave possibile eliminare (almeno in parte) il problema dellrsquoeconomia sommersa
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7 Risorse
- Discover Network Contactless
httpwwwdiscovernetworkcomresourcesdatacontactless_paymentshtml
- ETSI httpetsiorg
- Global Platform httpwwwglobalplatformorg
- GSM Association http httpwwwgsmacom
- MasterCard PayPass
httpwwwmastercarduspaypasshtml
- MOBEY Forum httpwwwmobeyforumorg
- Mobile Payment Forum httpwwwmobilepaymentforumorghome
- NFC Forum httpwwwnfc-forumorg
- Smart Card Alliance httpwwwsmartcardallianceorg
- Smart Card Alliance Contactless Payments Resources
httpwwwsmartcardallianceorgpagesactivities-councils-contactless-payments-resources
- Visa Contactless httpusavisacompersonalcardspaywave
- Wikipedia httpwwwwikipediait
- Bitcoin httpwwwbitcoinorg
- Bitcoin A Peer-to-Peer Electronic Cash System Satoshi Nakatomo whitepaper
- Person-to-Person Electronic Funds Transfers Recent Developments and Policy Issues
Oz Shy 020310
- A Smart Card Revolution in Payment System
JTheodore JGalatas JSgro 2002
- Aspetti giuridici della sicurezza della firma elettronica e delle smart cards in Ciberspazio e
diritto VL Nerotti 2005
- httpwwwpaypalcom
- Online payments 2010 Increasingly a global game
Innopay 2010
- Contactless Cards ndash Tentative Steps
Sarah Richardson-Clarke
- Contacless Payment and the Retail Point of Sale Applications Technologies and Transaction
Models
A Smart Card Alliance Report 2003
- httpwwwilsole24oreit
- httpwwwhdblogit
- Osservatorio Politecnico di Milano
- Innovazione e sistemi di pagamento prospettive per essere leader in Europa
Banking Summit 2011
41
senza ricorre ad investimenti ingenti con ritorni tuttavia mediocri Questi accordi
inoltre potrebbero consentire lrsquoaccesso a bacini di clientela nuovi e in alcuni casi
molto fidelizzati
- TelCo Attualmente le TelCo svolgono il ruolo di carrier anche se non nel mondo dei
pagamenti
Punti di forza i punti di forza per le TelCo sono la disponibilitagrave di unrsquoinfrastruttura
consolidata e capillare che copre la maggior parte del territorio Possono contare su
un bacino di clientela molto ampio e a tratti anche molto fidelizzato
Punti di debolezza le criticitagrave che possono essere riscontrante nelle TelCo sono
riconducibili principalmente nella scarsa esperienza nel settore dei pagamenti o delle
carte Queste infatti sono solo utilizzate al momento solo per servizi telefonici ed
erogazione di contenuti digitali
Ruoli strategici per il futuro con riferimento al ruolo strategico che potrebbe essere
ricoperto da TelCo possiamo indicare quello del canale alternativo di pagamento
realizzabile attraverso lo sviluppo di strategie orientate allo sfruttamento dellrsquoampio
bacino di clientela (con relativa profilatura) collegato allrsquoingresso nel mercato
attraverso applicazioni basate su terminali evolutivi e servizi a valore aggiunto
Questa opzione strategica potrebbe essere conseguita attraverso la fornitura di
strumenti di pagamento alternativi in collaborazione anche con gli istituti finanziari
- Aziende di servizi Sono la Paypal o la Google Wallet di turno Si sono inserite nel mercato in
modo prorompente acquistando subito importanti quote di mercato
Punti di forza essendo state le prime ad interessarsi al commercio elettronico hanno
subito riuscito a conquistare una vasta clientela Sono cosigrave in grado di essere ancora
leader del mercato e conoscendo da piugrave tempo i propri clienti sono in grado di
comprendere meglio i bisogno degli utenti Possono inoltre contare su un sistema di
pagamento veloce e semplice da usare
Punti di debolezza sono sempre legato alle istituzioni finanziarie quindi non possono
godere di unrsquoindipendenza totale Ciograve va a riscontrarsi in costi per il pagamento
superiori alle alternative
Ruolo strategico per il futuro unrsquounione tra istituti finanziari e Telco rappresenta un
pericolo importante Il rischio egrave quello di rischiare di scomparire Un modo per
resistere potrebbe essere quello di offrire sempre maggiori ad esempio fornendo
servizi di mobile payment Non si possono non ipotizzare partnership strategiche con
istituti finanziari
- Fornitori di tecnologia Le aziende fornitrici di tecnologia e servizi svolgono un ruolo
fondamentale allrsquointerno dei servizisistemi di pagamento inquanto sono gli abilitatori (fisici)
delle soluzioni strategiche adottate dai diversi attori
Punti di forza i punti di forza delle aziende fornitrici di tecnologia e servizio sono
principalmente ravvisabili nella estrema flessibilitagrave e personalizzazione delle
soluzioni un buon grado di penetrazione del mercato competenze tecnico-
specialistiche molto approfondite e la capacitagrave di una diffusione globale ed evolutiva
di device e periferiche
Punti di debolezza Un grosso problema egrave quello relativo alla mancanza di
allineamento dellrsquoofferta fra fornitori di infrastruttura applicativa e fornitori di
periferiche e device
Ruoli strategici per il futuro con riferimento ai ruoli strategici che potrebbero
essere ricoperti da questi player egrave necessario anzitutto definire standard tecnologici
per la fruizioneutilizzo di nuovi servizi erogati tramite carta o mobile Questa egrave la
condizione necessaria per poter avere unrsquoofferta potenzialmente ampia diversificata
e integrata in grado di soddisfare le diverse esigenze dei clienti Tale obiettivo
potrebbe essere conseguito per esempio anche attraverso lrsquoistituzione di alcune
42
partnership con altri operatori non necessariamente di matrice tecnologica
(Telefonia o GDO) che possano completare o integrare lrsquoofferta attuale
Sembrerebbe che i sistemi di pagamento basati su moneta elettronica non garantiscano un alto
livello di revenue se ci si basa solo sulle singole commissioni In aggiunta a ciograve egrave opportuno
evidenziare che le transazioni con questi strumenti rimarrebbero comunque di importo limitato
(si parla di micro - pagamenti) elemento che si rifletterebbe indubbiamente anche
sullrsquoammontare delle commissioni Per ovviare a questo problema sembrerebbe farsi strada
lrsquoidea delle partnership fra i diversi attori secondo cui coloro che sono potenzialmente coinvolti
nelle nuove forme e servizi di pagamento (GDO TelCo banche e operatori internet) potrebbero
trovare accordi per presidiare alcune o tutte le differenti parti della catena del valore del
pagamento Tali alleanze garantirebbero cosigrave un servizio innovativo con un notevole
contenimento di costi (investimenti) rispetto al modello ldquostand alonerdquo
53 Fattori Socio-Culturali
I fattori socio-culturali sono tradizionalmente un elemento discriminante nellrsquoaccettazione di un
servizio di pagamento da parte degli utenti Lrsquoesperienza dellrsquoacquisto da parte del cliente egrave infatti
indissolubilmente legata al contesto in cui si verifica e condiziona in modo significativo la
predisposizione allrsquoutilizzo dello strumento di pagamento utilizzato Lrsquoaspetto ldquocontestualerdquo egrave
ancora piugrave accentuato se si considerano forme e sistemi di pagamento elettronici e innovativi in
particolare le carte di credito di nuova generazione e il telefono cellulare in tal caso i due aspetti
maggiormente significativi sono quello ldquosocialerdquo e quello relativo alle specifiche modalitagrave di utilizzo
dello strumento
Per quanto riguarda il primo aspetto carte e cellulari rappresentano sempre piugrave spesso simboli di
appartenenza ad un gruppo (carte fedeltagrave o celebrative di eventi telefoni riconducibili a marchi
della moda o a film) e il loro utilizzo esula le funzionalitagrave di base per il quale sono stati inizialmente
concepiti diventando elemento distintivo da un punto di vista sociale
Con riferimento alle specifiche modalitagrave di uso la carta utilizzata in contesti sempre piugrave svariati egrave
diventata veicolo per contenuti diversi dalla liquiditagrave (punti fedeltagrave informazioni personali denaro
virtuale ecc) mentre il telefono cellulare egrave sempre piugrave spesso una consolle multimediale
miniaturizzata Ersquo comunque indubbio che lrsquouso quotidiano e la familiaritagrave con tali strumenti
rappresenti non solo unrsquoopportunitagrave per la creazione di servizi innovativi ma anche un elemento di
potenziale criticitagrave La creazione di un rapporto ldquoelettivo ha generato delle abitudini drsquouso che
lrsquoutente difficilmente egrave incline a sconvolgere in altre parole lrsquoutilizzo dello strumento cellulare
come mezzo dispositivo di pagamento dovrebbe mantenere le stesse caratteristiche drsquouso che
contraddistinguono lrsquoinvio di sms e le telefonate interattivitagrave limitata alla pressione di pochi tasti e
disponibilitagrave ldquoin movimentordquo
Un aspetto da considerare egrave il senso di sicurezza Non in tutti quanti i paesi vi egrave la stessa propensione
verso lrsquoutilizzo di questi strumenti Il fatto di non avere i soldi fisicamente in mano il fatto che per
trasferirli si utilizza internet o un telefonino porta gli utenti a chiedersi quanto siano sicuri Sta di
fatto che vi egrave soprattutto in Italia una maggiore propensione allrsquoutilizzo di carte prepagate percheacute
vi egrave il rischio di perdere solo quanto versato sopra
Un altro aspetto da considerare egrave il fattore pricing Lrsquointerrogativo che lrsquoutente si pone sempre piugrave
spesso egrave la convenienza ad eseguire un pagamento sostenendo costi aggiuntivi Tali considerazioni
sono ancora piugrave marcate se considerate nellrsquoambito dei micropagamenti dove il costo del servizio
rischia talvolta di incidere in percentuali elevatissime rispetto al prezzo del bene (come per esempio
43
nellrsquoacquisto di un giornale) La problematica non egrave di semplice soluzione in quanto il costo che il
sistema sostiene per la transazione egrave indipendente dal suo importo Focalizzandosi invece sul
pagamento tramite mobile le maggiori preoccupazioni riguardano la spesa per la sostituzione o
lrsquoadattamento del device
Nellrsquoeffettuare un pagamento egrave ovviamente necessario che la transazione avvenga con tempi
accettabili e con la certezza che lo strumento si mantenga affidabile nel lasso di tempo che
intercorre tra la disposizione e la conferma del pagamento Questrsquoultimo elemento assume ancora
piugrave importanza se valutato nel contesto ldquomobilerdquo la durata della batteria e la copertura di rete sono
fattori che influenzano fortemente lrsquouso del cellulare per il traffico voce e sms Ersquo possibile
immaginare che tali problematiche assumano un peso ancora maggiore se riferite ad una transazione
di denaro Per questo motivo una forte criticitagrave egrave rappresentata dai livelli di servizio garantiti (e
garantibili) allrsquoutente anche in virtugrave del fatto che potrebbero sussistere situazioni nelle quali il
cliente egrave vincolato a una tipologia di pagamento (es contactless card o proximity payment con il
cellulare) ma il device di supporto alla transazione non egrave funzionante (es ticketing del parcheggio
dal quale egrave impossibile uscire fincheacute la transazione non egrave stata eseguita) Sulla base di tali riflessioni
si impone lrsquoesigenza di trasparenza rispetto allrsquouso dello strumento di pagamento sotto due punti di
vista un punto di vista formale con la consegna di una ricevuta da parte del merchant e un punto
di vista ldquopsicologicordquo teso a rassicurare il cliente riducendo al minimo lrsquoldquointangibilitagraverdquo della
transazione
54 Evoluzione tecnologica
Lrsquoevoluzione tecnologica egrave sicuramente un driver fondamentale Nessuna soluzione vista sarebbe
possibile senza unrsquoinnovazione tecnologica Abbiamo visto come questa non vada sempre di pari
passo con le esigenze del mercato ma egrave sicuramente importante anzi fondamentale che vi sia un
progresso tecnologico
Una futura evoluzione che puograve essere utilizzata egrave quella della biometria
La biometria egrave dunque il settore della biologia che misura e studia statisticamente i dati rilevati sugli
esseri viventi per trarne comparativamente classificazioni e leggi Lrsquoidentificazione biometrica o
calcolo dei parametri fisici o comportamentali propri di un individuo basata sulla scansione di varie
parti del corpo egrave oramai quotidianamente utilizzata anche nellrsquoambito della sicurezza in quanto
considerata il migliore strumento per verificare lrsquoidentitagrave di un individuo
Prepariamoci ad una nuova era di tecnologie atte a controllare i nostri movimenti i nostri occhi e
palmi delle mani La tecnologia oggi ci permette di poter adottare strumenti biometrici sempre piugrave
precisi ed economici aprendo cosigrave nuovi mercati e nuove possibilitagrave di utilizzo La tecnologia si sta
muovendo verso le applicazioni mobili con intenti piugrave meno benevoli lrsquoutilizzo per le operazioni di
voto per il passaporto per la salute e soprattutto come tecnologia abilitante a nuove soluzioni di
pagamento
Pay by Touch di San Francisco ha realizzato un sistema di pagamento biometrico basato sul
riconoscimento delle impronte digitali 2500 sono i negozi che utilizzano questo sistema in Nord
America e adesso anche in Europa iniziano i primi test
44
6 Conclusioni finali
Fondamentalmente in una realtagrave dinamica come lo egrave la vita al mondo drsquooggi egrave che ogni singola
transazione avvenga nella maniera piugrave rapida e semplice possibile in totale sicurezza Il cliente
attento ed esigente richiede questo ovvero che i suoi bisogni vengano soddisfatti rispettando tutti
questi passaggi Ersquo necessario inoltre una totale coesione allrsquointerno dei processi e tra gli
stakeholders coinvolti Tutto va visto nellrsquoottica di un meccanismo che si muove in sinergia dove
ogni singola parte deve essere correlata allrsquoaltra dove non ci sia soluzione di continuitagrave e dove ogni
processo sia portatore di valore per gli altri attori Non solo customer oriented quindi ma
concentrati su un sistema di scambio ed interazione comunicazione efficiente ed esperienza
condivisa
I sistemi di pagamento sono in continua evoluzione e in quanto tale egrave fondamentale capire quali sono
i giusti passi da compiere verso il futuro Per questo motivo unrsquoanalisi SWOT puograve essere drsquoaiuto
evidenziando i punti di forza (strenghts) e di debolezza (weakness) e di far emergere (opportunities)
e minacce (threats)
I sistemi di pagamento attuali devono quindi evolversi puntando sulla loro forza eliminando i punti di
debolezza cogliendo le opportunitagrave e infine allontanando i pericoli
In tale scenario gli operatori possono auspicare ad unrsquointegrazione tra gli strumenti utilizzati (carte
di credito di debito cellulare) che porti ad unrsquoampia libertagrave di scelta nel compiere la transazione
(remote payment proximity payment) In questa ottica egrave auspicabile che non si stabilisca uno
standard per pagare I vari strumenti continueranno a coesistere semplicemente verragrave utilizzato uno
45
rispetto ad un altro in base a quella che egrave lrsquoesigenza Sono dellrsquoidea che lo smartphone diventeragrave uno
dei principali strumenti di pagamento grazie alla sua grande flessibilitagrave (egrave possibile utilizzarlo sia per
pagamenti in prossimitagrave che in remoto) alla sua grande penetrazione e grazie ai corposi investimenti
che gli stakeholders stanno portando avanti Nonostante questo anche una carta contactless ha i suoi
benifici sottile e leggera per pagamenti in prossimitagrave e in remoto su internet
Ricordiamo infine che il commercio elettronico sarebbe un primo passo nella risoluzione di un
problema di vitale importanza per le casse degli stati lrsquoeliminazione dellrsquoeconomia sommersa
Lrsquoeconomia sommersa in Italia rappresenta il 22 del PIL
Le transazioni elettroniche sono tutte tracciabile eliminando in questo modo la possibilitagrave di pagare
in ldquonerordquo Ricordiamo inoltre che in Italia il 90 delle transazioni avviene tramite contanti (Fonte
Banca drsquoItalia) Tassando il contante e promuovendo i sistemi di pagamento elettronico descritti in
questo report saragrave possibile eliminare (almeno in parte) il problema dellrsquoeconomia sommersa
46
7 Risorse
- Discover Network Contactless
httpwwwdiscovernetworkcomresourcesdatacontactless_paymentshtml
- ETSI httpetsiorg
- Global Platform httpwwwglobalplatformorg
- GSM Association http httpwwwgsmacom
- MasterCard PayPass
httpwwwmastercarduspaypasshtml
- MOBEY Forum httpwwwmobeyforumorg
- Mobile Payment Forum httpwwwmobilepaymentforumorghome
- NFC Forum httpwwwnfc-forumorg
- Smart Card Alliance httpwwwsmartcardallianceorg
- Smart Card Alliance Contactless Payments Resources
httpwwwsmartcardallianceorgpagesactivities-councils-contactless-payments-resources
- Visa Contactless httpusavisacompersonalcardspaywave
- Wikipedia httpwwwwikipediait
- Bitcoin httpwwwbitcoinorg
- Bitcoin A Peer-to-Peer Electronic Cash System Satoshi Nakatomo whitepaper
- Person-to-Person Electronic Funds Transfers Recent Developments and Policy Issues
Oz Shy 020310
- A Smart Card Revolution in Payment System
JTheodore JGalatas JSgro 2002
- Aspetti giuridici della sicurezza della firma elettronica e delle smart cards in Ciberspazio e
diritto VL Nerotti 2005
- httpwwwpaypalcom
- Online payments 2010 Increasingly a global game
Innopay 2010
- Contactless Cards ndash Tentative Steps
Sarah Richardson-Clarke
- Contacless Payment and the Retail Point of Sale Applications Technologies and Transaction
Models
A Smart Card Alliance Report 2003
- httpwwwilsole24oreit
- httpwwwhdblogit
- Osservatorio Politecnico di Milano
- Innovazione e sistemi di pagamento prospettive per essere leader in Europa
Banking Summit 2011
42
partnership con altri operatori non necessariamente di matrice tecnologica
(Telefonia o GDO) che possano completare o integrare lrsquoofferta attuale
Sembrerebbe che i sistemi di pagamento basati su moneta elettronica non garantiscano un alto
livello di revenue se ci si basa solo sulle singole commissioni In aggiunta a ciograve egrave opportuno
evidenziare che le transazioni con questi strumenti rimarrebbero comunque di importo limitato
(si parla di micro - pagamenti) elemento che si rifletterebbe indubbiamente anche
sullrsquoammontare delle commissioni Per ovviare a questo problema sembrerebbe farsi strada
lrsquoidea delle partnership fra i diversi attori secondo cui coloro che sono potenzialmente coinvolti
nelle nuove forme e servizi di pagamento (GDO TelCo banche e operatori internet) potrebbero
trovare accordi per presidiare alcune o tutte le differenti parti della catena del valore del
pagamento Tali alleanze garantirebbero cosigrave un servizio innovativo con un notevole
contenimento di costi (investimenti) rispetto al modello ldquostand alonerdquo
53 Fattori Socio-Culturali
I fattori socio-culturali sono tradizionalmente un elemento discriminante nellrsquoaccettazione di un
servizio di pagamento da parte degli utenti Lrsquoesperienza dellrsquoacquisto da parte del cliente egrave infatti
indissolubilmente legata al contesto in cui si verifica e condiziona in modo significativo la
predisposizione allrsquoutilizzo dello strumento di pagamento utilizzato Lrsquoaspetto ldquocontestualerdquo egrave
ancora piugrave accentuato se si considerano forme e sistemi di pagamento elettronici e innovativi in
particolare le carte di credito di nuova generazione e il telefono cellulare in tal caso i due aspetti
maggiormente significativi sono quello ldquosocialerdquo e quello relativo alle specifiche modalitagrave di utilizzo
dello strumento
Per quanto riguarda il primo aspetto carte e cellulari rappresentano sempre piugrave spesso simboli di
appartenenza ad un gruppo (carte fedeltagrave o celebrative di eventi telefoni riconducibili a marchi
della moda o a film) e il loro utilizzo esula le funzionalitagrave di base per il quale sono stati inizialmente
concepiti diventando elemento distintivo da un punto di vista sociale
Con riferimento alle specifiche modalitagrave di uso la carta utilizzata in contesti sempre piugrave svariati egrave
diventata veicolo per contenuti diversi dalla liquiditagrave (punti fedeltagrave informazioni personali denaro
virtuale ecc) mentre il telefono cellulare egrave sempre piugrave spesso una consolle multimediale
miniaturizzata Ersquo comunque indubbio che lrsquouso quotidiano e la familiaritagrave con tali strumenti
rappresenti non solo unrsquoopportunitagrave per la creazione di servizi innovativi ma anche un elemento di
potenziale criticitagrave La creazione di un rapporto ldquoelettivo ha generato delle abitudini drsquouso che
lrsquoutente difficilmente egrave incline a sconvolgere in altre parole lrsquoutilizzo dello strumento cellulare
come mezzo dispositivo di pagamento dovrebbe mantenere le stesse caratteristiche drsquouso che
contraddistinguono lrsquoinvio di sms e le telefonate interattivitagrave limitata alla pressione di pochi tasti e
disponibilitagrave ldquoin movimentordquo
Un aspetto da considerare egrave il senso di sicurezza Non in tutti quanti i paesi vi egrave la stessa propensione
verso lrsquoutilizzo di questi strumenti Il fatto di non avere i soldi fisicamente in mano il fatto che per
trasferirli si utilizza internet o un telefonino porta gli utenti a chiedersi quanto siano sicuri Sta di
fatto che vi egrave soprattutto in Italia una maggiore propensione allrsquoutilizzo di carte prepagate percheacute
vi egrave il rischio di perdere solo quanto versato sopra
Un altro aspetto da considerare egrave il fattore pricing Lrsquointerrogativo che lrsquoutente si pone sempre piugrave
spesso egrave la convenienza ad eseguire un pagamento sostenendo costi aggiuntivi Tali considerazioni
sono ancora piugrave marcate se considerate nellrsquoambito dei micropagamenti dove il costo del servizio
rischia talvolta di incidere in percentuali elevatissime rispetto al prezzo del bene (come per esempio
43
nellrsquoacquisto di un giornale) La problematica non egrave di semplice soluzione in quanto il costo che il
sistema sostiene per la transazione egrave indipendente dal suo importo Focalizzandosi invece sul
pagamento tramite mobile le maggiori preoccupazioni riguardano la spesa per la sostituzione o
lrsquoadattamento del device
Nellrsquoeffettuare un pagamento egrave ovviamente necessario che la transazione avvenga con tempi
accettabili e con la certezza che lo strumento si mantenga affidabile nel lasso di tempo che
intercorre tra la disposizione e la conferma del pagamento Questrsquoultimo elemento assume ancora
piugrave importanza se valutato nel contesto ldquomobilerdquo la durata della batteria e la copertura di rete sono
fattori che influenzano fortemente lrsquouso del cellulare per il traffico voce e sms Ersquo possibile
immaginare che tali problematiche assumano un peso ancora maggiore se riferite ad una transazione
di denaro Per questo motivo una forte criticitagrave egrave rappresentata dai livelli di servizio garantiti (e
garantibili) allrsquoutente anche in virtugrave del fatto che potrebbero sussistere situazioni nelle quali il
cliente egrave vincolato a una tipologia di pagamento (es contactless card o proximity payment con il
cellulare) ma il device di supporto alla transazione non egrave funzionante (es ticketing del parcheggio
dal quale egrave impossibile uscire fincheacute la transazione non egrave stata eseguita) Sulla base di tali riflessioni
si impone lrsquoesigenza di trasparenza rispetto allrsquouso dello strumento di pagamento sotto due punti di
vista un punto di vista formale con la consegna di una ricevuta da parte del merchant e un punto
di vista ldquopsicologicordquo teso a rassicurare il cliente riducendo al minimo lrsquoldquointangibilitagraverdquo della
transazione
54 Evoluzione tecnologica
Lrsquoevoluzione tecnologica egrave sicuramente un driver fondamentale Nessuna soluzione vista sarebbe
possibile senza unrsquoinnovazione tecnologica Abbiamo visto come questa non vada sempre di pari
passo con le esigenze del mercato ma egrave sicuramente importante anzi fondamentale che vi sia un
progresso tecnologico
Una futura evoluzione che puograve essere utilizzata egrave quella della biometria
La biometria egrave dunque il settore della biologia che misura e studia statisticamente i dati rilevati sugli
esseri viventi per trarne comparativamente classificazioni e leggi Lrsquoidentificazione biometrica o
calcolo dei parametri fisici o comportamentali propri di un individuo basata sulla scansione di varie
parti del corpo egrave oramai quotidianamente utilizzata anche nellrsquoambito della sicurezza in quanto
considerata il migliore strumento per verificare lrsquoidentitagrave di un individuo
Prepariamoci ad una nuova era di tecnologie atte a controllare i nostri movimenti i nostri occhi e
palmi delle mani La tecnologia oggi ci permette di poter adottare strumenti biometrici sempre piugrave
precisi ed economici aprendo cosigrave nuovi mercati e nuove possibilitagrave di utilizzo La tecnologia si sta
muovendo verso le applicazioni mobili con intenti piugrave meno benevoli lrsquoutilizzo per le operazioni di
voto per il passaporto per la salute e soprattutto come tecnologia abilitante a nuove soluzioni di
pagamento
Pay by Touch di San Francisco ha realizzato un sistema di pagamento biometrico basato sul
riconoscimento delle impronte digitali 2500 sono i negozi che utilizzano questo sistema in Nord
America e adesso anche in Europa iniziano i primi test
44
6 Conclusioni finali
Fondamentalmente in una realtagrave dinamica come lo egrave la vita al mondo drsquooggi egrave che ogni singola
transazione avvenga nella maniera piugrave rapida e semplice possibile in totale sicurezza Il cliente
attento ed esigente richiede questo ovvero che i suoi bisogni vengano soddisfatti rispettando tutti
questi passaggi Ersquo necessario inoltre una totale coesione allrsquointerno dei processi e tra gli
stakeholders coinvolti Tutto va visto nellrsquoottica di un meccanismo che si muove in sinergia dove
ogni singola parte deve essere correlata allrsquoaltra dove non ci sia soluzione di continuitagrave e dove ogni
processo sia portatore di valore per gli altri attori Non solo customer oriented quindi ma
concentrati su un sistema di scambio ed interazione comunicazione efficiente ed esperienza
condivisa
I sistemi di pagamento sono in continua evoluzione e in quanto tale egrave fondamentale capire quali sono
i giusti passi da compiere verso il futuro Per questo motivo unrsquoanalisi SWOT puograve essere drsquoaiuto
evidenziando i punti di forza (strenghts) e di debolezza (weakness) e di far emergere (opportunities)
e minacce (threats)
I sistemi di pagamento attuali devono quindi evolversi puntando sulla loro forza eliminando i punti di
debolezza cogliendo le opportunitagrave e infine allontanando i pericoli
In tale scenario gli operatori possono auspicare ad unrsquointegrazione tra gli strumenti utilizzati (carte
di credito di debito cellulare) che porti ad unrsquoampia libertagrave di scelta nel compiere la transazione
(remote payment proximity payment) In questa ottica egrave auspicabile che non si stabilisca uno
standard per pagare I vari strumenti continueranno a coesistere semplicemente verragrave utilizzato uno
45
rispetto ad un altro in base a quella che egrave lrsquoesigenza Sono dellrsquoidea che lo smartphone diventeragrave uno
dei principali strumenti di pagamento grazie alla sua grande flessibilitagrave (egrave possibile utilizzarlo sia per
pagamenti in prossimitagrave che in remoto) alla sua grande penetrazione e grazie ai corposi investimenti
che gli stakeholders stanno portando avanti Nonostante questo anche una carta contactless ha i suoi
benifici sottile e leggera per pagamenti in prossimitagrave e in remoto su internet
Ricordiamo infine che il commercio elettronico sarebbe un primo passo nella risoluzione di un
problema di vitale importanza per le casse degli stati lrsquoeliminazione dellrsquoeconomia sommersa
Lrsquoeconomia sommersa in Italia rappresenta il 22 del PIL
Le transazioni elettroniche sono tutte tracciabile eliminando in questo modo la possibilitagrave di pagare
in ldquonerordquo Ricordiamo inoltre che in Italia il 90 delle transazioni avviene tramite contanti (Fonte
Banca drsquoItalia) Tassando il contante e promuovendo i sistemi di pagamento elettronico descritti in
questo report saragrave possibile eliminare (almeno in parte) il problema dellrsquoeconomia sommersa
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7 Risorse
- Discover Network Contactless
httpwwwdiscovernetworkcomresourcesdatacontactless_paymentshtml
- ETSI httpetsiorg
- Global Platform httpwwwglobalplatformorg
- GSM Association http httpwwwgsmacom
- MasterCard PayPass
httpwwwmastercarduspaypasshtml
- MOBEY Forum httpwwwmobeyforumorg
- Mobile Payment Forum httpwwwmobilepaymentforumorghome
- NFC Forum httpwwwnfc-forumorg
- Smart Card Alliance httpwwwsmartcardallianceorg
- Smart Card Alliance Contactless Payments Resources
httpwwwsmartcardallianceorgpagesactivities-councils-contactless-payments-resources
- Visa Contactless httpusavisacompersonalcardspaywave
- Wikipedia httpwwwwikipediait
- Bitcoin httpwwwbitcoinorg
- Bitcoin A Peer-to-Peer Electronic Cash System Satoshi Nakatomo whitepaper
- Person-to-Person Electronic Funds Transfers Recent Developments and Policy Issues
Oz Shy 020310
- A Smart Card Revolution in Payment System
JTheodore JGalatas JSgro 2002
- Aspetti giuridici della sicurezza della firma elettronica e delle smart cards in Ciberspazio e
diritto VL Nerotti 2005
- httpwwwpaypalcom
- Online payments 2010 Increasingly a global game
Innopay 2010
- Contactless Cards ndash Tentative Steps
Sarah Richardson-Clarke
- Contacless Payment and the Retail Point of Sale Applications Technologies and Transaction
Models
A Smart Card Alliance Report 2003
- httpwwwilsole24oreit
- httpwwwhdblogit
- Osservatorio Politecnico di Milano
- Innovazione e sistemi di pagamento prospettive per essere leader in Europa
Banking Summit 2011
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nellrsquoacquisto di un giornale) La problematica non egrave di semplice soluzione in quanto il costo che il
sistema sostiene per la transazione egrave indipendente dal suo importo Focalizzandosi invece sul
pagamento tramite mobile le maggiori preoccupazioni riguardano la spesa per la sostituzione o
lrsquoadattamento del device
Nellrsquoeffettuare un pagamento egrave ovviamente necessario che la transazione avvenga con tempi
accettabili e con la certezza che lo strumento si mantenga affidabile nel lasso di tempo che
intercorre tra la disposizione e la conferma del pagamento Questrsquoultimo elemento assume ancora
piugrave importanza se valutato nel contesto ldquomobilerdquo la durata della batteria e la copertura di rete sono
fattori che influenzano fortemente lrsquouso del cellulare per il traffico voce e sms Ersquo possibile
immaginare che tali problematiche assumano un peso ancora maggiore se riferite ad una transazione
di denaro Per questo motivo una forte criticitagrave egrave rappresentata dai livelli di servizio garantiti (e
garantibili) allrsquoutente anche in virtugrave del fatto che potrebbero sussistere situazioni nelle quali il
cliente egrave vincolato a una tipologia di pagamento (es contactless card o proximity payment con il
cellulare) ma il device di supporto alla transazione non egrave funzionante (es ticketing del parcheggio
dal quale egrave impossibile uscire fincheacute la transazione non egrave stata eseguita) Sulla base di tali riflessioni
si impone lrsquoesigenza di trasparenza rispetto allrsquouso dello strumento di pagamento sotto due punti di
vista un punto di vista formale con la consegna di una ricevuta da parte del merchant e un punto
di vista ldquopsicologicordquo teso a rassicurare il cliente riducendo al minimo lrsquoldquointangibilitagraverdquo della
transazione
54 Evoluzione tecnologica
Lrsquoevoluzione tecnologica egrave sicuramente un driver fondamentale Nessuna soluzione vista sarebbe
possibile senza unrsquoinnovazione tecnologica Abbiamo visto come questa non vada sempre di pari
passo con le esigenze del mercato ma egrave sicuramente importante anzi fondamentale che vi sia un
progresso tecnologico
Una futura evoluzione che puograve essere utilizzata egrave quella della biometria
La biometria egrave dunque il settore della biologia che misura e studia statisticamente i dati rilevati sugli
esseri viventi per trarne comparativamente classificazioni e leggi Lrsquoidentificazione biometrica o
calcolo dei parametri fisici o comportamentali propri di un individuo basata sulla scansione di varie
parti del corpo egrave oramai quotidianamente utilizzata anche nellrsquoambito della sicurezza in quanto
considerata il migliore strumento per verificare lrsquoidentitagrave di un individuo
Prepariamoci ad una nuova era di tecnologie atte a controllare i nostri movimenti i nostri occhi e
palmi delle mani La tecnologia oggi ci permette di poter adottare strumenti biometrici sempre piugrave
precisi ed economici aprendo cosigrave nuovi mercati e nuove possibilitagrave di utilizzo La tecnologia si sta
muovendo verso le applicazioni mobili con intenti piugrave meno benevoli lrsquoutilizzo per le operazioni di
voto per il passaporto per la salute e soprattutto come tecnologia abilitante a nuove soluzioni di
pagamento
Pay by Touch di San Francisco ha realizzato un sistema di pagamento biometrico basato sul
riconoscimento delle impronte digitali 2500 sono i negozi che utilizzano questo sistema in Nord
America e adesso anche in Europa iniziano i primi test
44
6 Conclusioni finali
Fondamentalmente in una realtagrave dinamica come lo egrave la vita al mondo drsquooggi egrave che ogni singola
transazione avvenga nella maniera piugrave rapida e semplice possibile in totale sicurezza Il cliente
attento ed esigente richiede questo ovvero che i suoi bisogni vengano soddisfatti rispettando tutti
questi passaggi Ersquo necessario inoltre una totale coesione allrsquointerno dei processi e tra gli
stakeholders coinvolti Tutto va visto nellrsquoottica di un meccanismo che si muove in sinergia dove
ogni singola parte deve essere correlata allrsquoaltra dove non ci sia soluzione di continuitagrave e dove ogni
processo sia portatore di valore per gli altri attori Non solo customer oriented quindi ma
concentrati su un sistema di scambio ed interazione comunicazione efficiente ed esperienza
condivisa
I sistemi di pagamento sono in continua evoluzione e in quanto tale egrave fondamentale capire quali sono
i giusti passi da compiere verso il futuro Per questo motivo unrsquoanalisi SWOT puograve essere drsquoaiuto
evidenziando i punti di forza (strenghts) e di debolezza (weakness) e di far emergere (opportunities)
e minacce (threats)
I sistemi di pagamento attuali devono quindi evolversi puntando sulla loro forza eliminando i punti di
debolezza cogliendo le opportunitagrave e infine allontanando i pericoli
In tale scenario gli operatori possono auspicare ad unrsquointegrazione tra gli strumenti utilizzati (carte
di credito di debito cellulare) che porti ad unrsquoampia libertagrave di scelta nel compiere la transazione
(remote payment proximity payment) In questa ottica egrave auspicabile che non si stabilisca uno
standard per pagare I vari strumenti continueranno a coesistere semplicemente verragrave utilizzato uno
45
rispetto ad un altro in base a quella che egrave lrsquoesigenza Sono dellrsquoidea che lo smartphone diventeragrave uno
dei principali strumenti di pagamento grazie alla sua grande flessibilitagrave (egrave possibile utilizzarlo sia per
pagamenti in prossimitagrave che in remoto) alla sua grande penetrazione e grazie ai corposi investimenti
che gli stakeholders stanno portando avanti Nonostante questo anche una carta contactless ha i suoi
benifici sottile e leggera per pagamenti in prossimitagrave e in remoto su internet
Ricordiamo infine che il commercio elettronico sarebbe un primo passo nella risoluzione di un
problema di vitale importanza per le casse degli stati lrsquoeliminazione dellrsquoeconomia sommersa
Lrsquoeconomia sommersa in Italia rappresenta il 22 del PIL
Le transazioni elettroniche sono tutte tracciabile eliminando in questo modo la possibilitagrave di pagare
in ldquonerordquo Ricordiamo inoltre che in Italia il 90 delle transazioni avviene tramite contanti (Fonte
Banca drsquoItalia) Tassando il contante e promuovendo i sistemi di pagamento elettronico descritti in
questo report saragrave possibile eliminare (almeno in parte) il problema dellrsquoeconomia sommersa
46
7 Risorse
- Discover Network Contactless
httpwwwdiscovernetworkcomresourcesdatacontactless_paymentshtml
- ETSI httpetsiorg
- Global Platform httpwwwglobalplatformorg
- GSM Association http httpwwwgsmacom
- MasterCard PayPass
httpwwwmastercarduspaypasshtml
- MOBEY Forum httpwwwmobeyforumorg
- Mobile Payment Forum httpwwwmobilepaymentforumorghome
- NFC Forum httpwwwnfc-forumorg
- Smart Card Alliance httpwwwsmartcardallianceorg
- Smart Card Alliance Contactless Payments Resources
httpwwwsmartcardallianceorgpagesactivities-councils-contactless-payments-resources
- Visa Contactless httpusavisacompersonalcardspaywave
- Wikipedia httpwwwwikipediait
- Bitcoin httpwwwbitcoinorg
- Bitcoin A Peer-to-Peer Electronic Cash System Satoshi Nakatomo whitepaper
- Person-to-Person Electronic Funds Transfers Recent Developments and Policy Issues
Oz Shy 020310
- A Smart Card Revolution in Payment System
JTheodore JGalatas JSgro 2002
- Aspetti giuridici della sicurezza della firma elettronica e delle smart cards in Ciberspazio e
diritto VL Nerotti 2005
- httpwwwpaypalcom
- Online payments 2010 Increasingly a global game
Innopay 2010
- Contactless Cards ndash Tentative Steps
Sarah Richardson-Clarke
- Contacless Payment and the Retail Point of Sale Applications Technologies and Transaction
Models
A Smart Card Alliance Report 2003
- httpwwwilsole24oreit
- httpwwwhdblogit
- Osservatorio Politecnico di Milano
- Innovazione e sistemi di pagamento prospettive per essere leader in Europa
Banking Summit 2011
44
6 Conclusioni finali
Fondamentalmente in una realtagrave dinamica come lo egrave la vita al mondo drsquooggi egrave che ogni singola
transazione avvenga nella maniera piugrave rapida e semplice possibile in totale sicurezza Il cliente
attento ed esigente richiede questo ovvero che i suoi bisogni vengano soddisfatti rispettando tutti
questi passaggi Ersquo necessario inoltre una totale coesione allrsquointerno dei processi e tra gli
stakeholders coinvolti Tutto va visto nellrsquoottica di un meccanismo che si muove in sinergia dove
ogni singola parte deve essere correlata allrsquoaltra dove non ci sia soluzione di continuitagrave e dove ogni
processo sia portatore di valore per gli altri attori Non solo customer oriented quindi ma
concentrati su un sistema di scambio ed interazione comunicazione efficiente ed esperienza
condivisa
I sistemi di pagamento sono in continua evoluzione e in quanto tale egrave fondamentale capire quali sono
i giusti passi da compiere verso il futuro Per questo motivo unrsquoanalisi SWOT puograve essere drsquoaiuto
evidenziando i punti di forza (strenghts) e di debolezza (weakness) e di far emergere (opportunities)
e minacce (threats)
I sistemi di pagamento attuali devono quindi evolversi puntando sulla loro forza eliminando i punti di
debolezza cogliendo le opportunitagrave e infine allontanando i pericoli
In tale scenario gli operatori possono auspicare ad unrsquointegrazione tra gli strumenti utilizzati (carte
di credito di debito cellulare) che porti ad unrsquoampia libertagrave di scelta nel compiere la transazione
(remote payment proximity payment) In questa ottica egrave auspicabile che non si stabilisca uno
standard per pagare I vari strumenti continueranno a coesistere semplicemente verragrave utilizzato uno
45
rispetto ad un altro in base a quella che egrave lrsquoesigenza Sono dellrsquoidea che lo smartphone diventeragrave uno
dei principali strumenti di pagamento grazie alla sua grande flessibilitagrave (egrave possibile utilizzarlo sia per
pagamenti in prossimitagrave che in remoto) alla sua grande penetrazione e grazie ai corposi investimenti
che gli stakeholders stanno portando avanti Nonostante questo anche una carta contactless ha i suoi
benifici sottile e leggera per pagamenti in prossimitagrave e in remoto su internet
Ricordiamo infine che il commercio elettronico sarebbe un primo passo nella risoluzione di un
problema di vitale importanza per le casse degli stati lrsquoeliminazione dellrsquoeconomia sommersa
Lrsquoeconomia sommersa in Italia rappresenta il 22 del PIL
Le transazioni elettroniche sono tutte tracciabile eliminando in questo modo la possibilitagrave di pagare
in ldquonerordquo Ricordiamo inoltre che in Italia il 90 delle transazioni avviene tramite contanti (Fonte
Banca drsquoItalia) Tassando il contante e promuovendo i sistemi di pagamento elettronico descritti in
questo report saragrave possibile eliminare (almeno in parte) il problema dellrsquoeconomia sommersa
46
7 Risorse
- Discover Network Contactless
httpwwwdiscovernetworkcomresourcesdatacontactless_paymentshtml
- ETSI httpetsiorg
- Global Platform httpwwwglobalplatformorg
- GSM Association http httpwwwgsmacom
- MasterCard PayPass
httpwwwmastercarduspaypasshtml
- MOBEY Forum httpwwwmobeyforumorg
- Mobile Payment Forum httpwwwmobilepaymentforumorghome
- NFC Forum httpwwwnfc-forumorg
- Smart Card Alliance httpwwwsmartcardallianceorg
- Smart Card Alliance Contactless Payments Resources
httpwwwsmartcardallianceorgpagesactivities-councils-contactless-payments-resources
- Visa Contactless httpusavisacompersonalcardspaywave
- Wikipedia httpwwwwikipediait
- Bitcoin httpwwwbitcoinorg
- Bitcoin A Peer-to-Peer Electronic Cash System Satoshi Nakatomo whitepaper
- Person-to-Person Electronic Funds Transfers Recent Developments and Policy Issues
Oz Shy 020310
- A Smart Card Revolution in Payment System
JTheodore JGalatas JSgro 2002
- Aspetti giuridici della sicurezza della firma elettronica e delle smart cards in Ciberspazio e
diritto VL Nerotti 2005
- httpwwwpaypalcom
- Online payments 2010 Increasingly a global game
Innopay 2010
- Contactless Cards ndash Tentative Steps
Sarah Richardson-Clarke
- Contacless Payment and the Retail Point of Sale Applications Technologies and Transaction
Models
A Smart Card Alliance Report 2003
- httpwwwilsole24oreit
- httpwwwhdblogit
- Osservatorio Politecnico di Milano
- Innovazione e sistemi di pagamento prospettive per essere leader in Europa
Banking Summit 2011
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rispetto ad un altro in base a quella che egrave lrsquoesigenza Sono dellrsquoidea che lo smartphone diventeragrave uno
dei principali strumenti di pagamento grazie alla sua grande flessibilitagrave (egrave possibile utilizzarlo sia per
pagamenti in prossimitagrave che in remoto) alla sua grande penetrazione e grazie ai corposi investimenti
che gli stakeholders stanno portando avanti Nonostante questo anche una carta contactless ha i suoi
benifici sottile e leggera per pagamenti in prossimitagrave e in remoto su internet
Ricordiamo infine che il commercio elettronico sarebbe un primo passo nella risoluzione di un
problema di vitale importanza per le casse degli stati lrsquoeliminazione dellrsquoeconomia sommersa
Lrsquoeconomia sommersa in Italia rappresenta il 22 del PIL
Le transazioni elettroniche sono tutte tracciabile eliminando in questo modo la possibilitagrave di pagare
in ldquonerordquo Ricordiamo inoltre che in Italia il 90 delle transazioni avviene tramite contanti (Fonte
Banca drsquoItalia) Tassando il contante e promuovendo i sistemi di pagamento elettronico descritti in
questo report saragrave possibile eliminare (almeno in parte) il problema dellrsquoeconomia sommersa
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7 Risorse
- Discover Network Contactless
httpwwwdiscovernetworkcomresourcesdatacontactless_paymentshtml
- ETSI httpetsiorg
- Global Platform httpwwwglobalplatformorg
- GSM Association http httpwwwgsmacom
- MasterCard PayPass
httpwwwmastercarduspaypasshtml
- MOBEY Forum httpwwwmobeyforumorg
- Mobile Payment Forum httpwwwmobilepaymentforumorghome
- NFC Forum httpwwwnfc-forumorg
- Smart Card Alliance httpwwwsmartcardallianceorg
- Smart Card Alliance Contactless Payments Resources
httpwwwsmartcardallianceorgpagesactivities-councils-contactless-payments-resources
- Visa Contactless httpusavisacompersonalcardspaywave
- Wikipedia httpwwwwikipediait
- Bitcoin httpwwwbitcoinorg
- Bitcoin A Peer-to-Peer Electronic Cash System Satoshi Nakatomo whitepaper
- Person-to-Person Electronic Funds Transfers Recent Developments and Policy Issues
Oz Shy 020310
- A Smart Card Revolution in Payment System
JTheodore JGalatas JSgro 2002
- Aspetti giuridici della sicurezza della firma elettronica e delle smart cards in Ciberspazio e
diritto VL Nerotti 2005
- httpwwwpaypalcom
- Online payments 2010 Increasingly a global game
Innopay 2010
- Contactless Cards ndash Tentative Steps
Sarah Richardson-Clarke
- Contacless Payment and the Retail Point of Sale Applications Technologies and Transaction
Models
A Smart Card Alliance Report 2003
- httpwwwilsole24oreit
- httpwwwhdblogit
- Osservatorio Politecnico di Milano
- Innovazione e sistemi di pagamento prospettive per essere leader in Europa
Banking Summit 2011
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7 Risorse
- Discover Network Contactless
httpwwwdiscovernetworkcomresourcesdatacontactless_paymentshtml
- ETSI httpetsiorg
- Global Platform httpwwwglobalplatformorg
- GSM Association http httpwwwgsmacom
- MasterCard PayPass
httpwwwmastercarduspaypasshtml
- MOBEY Forum httpwwwmobeyforumorg
- Mobile Payment Forum httpwwwmobilepaymentforumorghome
- NFC Forum httpwwwnfc-forumorg
- Smart Card Alliance httpwwwsmartcardallianceorg
- Smart Card Alliance Contactless Payments Resources
httpwwwsmartcardallianceorgpagesactivities-councils-contactless-payments-resources
- Visa Contactless httpusavisacompersonalcardspaywave
- Wikipedia httpwwwwikipediait
- Bitcoin httpwwwbitcoinorg
- Bitcoin A Peer-to-Peer Electronic Cash System Satoshi Nakatomo whitepaper
- Person-to-Person Electronic Funds Transfers Recent Developments and Policy Issues
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- A Smart Card Revolution in Payment System
JTheodore JGalatas JSgro 2002
- Aspetti giuridici della sicurezza della firma elettronica e delle smart cards in Ciberspazio e
diritto VL Nerotti 2005
- httpwwwpaypalcom
- Online payments 2010 Increasingly a global game
Innopay 2010
- Contactless Cards ndash Tentative Steps
Sarah Richardson-Clarke
- Contacless Payment and the Retail Point of Sale Applications Technologies and Transaction
Models
A Smart Card Alliance Report 2003
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- Innovazione e sistemi di pagamento prospettive per essere leader in Europa
Banking Summit 2011