republ ica arg entina
DESCRIPTION
REPUBL ICA ARG ENTINA. ALADDA JULIO 1998. REPUBL ICA ARG ENTINA. SUPERFICIE:. 3.761.274 Km. 2. LONGITUD N/S:. 3.799 Km. LONGITUD E/O:. 1.423 Km. HABITANTES:. 35.219.612. REPUBL ICA ARG ENTINA. PRESIDENTE DE LA NACION. DR. CARLOS SAUL MENEM. REPUBL ICA ARG ENTINA. MONEDA:. PESO. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
REPUBLICA ARGENTINAALADDAJULIO 1998
REPUBLICA ARGENTINA
SUPERFICIE: 3.761.274 Km.2
HABITANTES: 35.219.612
LONGITUD N/S:3.799 Km.
LONGITUD E/O:1.423 Km.
DR. CARLOS SAUL MENEM
PRESIDENTE DE LA NACION
REPUBLICA ARGENTINA
REPUBLICA ARGENTINAMONEDA: PESO 1 PESO = 1 DOLAR
MONEDA ESTABLE DESDE 1991
INFLACIÓN: 0,1 %
IMPORTACIONES: $ 30.350 mill.
EXPORTACIONES: $ 25.515 mill.
1997
P.B.I.: $ 351.670 mill.
CONTEXTO
ECONOMIA
IMPUESTOS
SITUACION 1990
• Inestabilidad• Especulación• Falta de crédito
• Moderada presión tributaria
SITUACION 1998
• Estabilidad• Profesionalizacion• Alta oferta de
crédito
• Excesiva presión tributaria
CONTEXTO
FABRICAS
IMPORTACION
SITUACION 1990
• 7 Radicadas
• No permitida
SITUACION 1998
• 12 Radicadas
• Porcentaje de la producción
• Compensada• Cupificada
CONTEXTO
RENTABILIDAD
COMPETENCIA
CLIENTE
SITUACION 1990
• Baja
• Moderada
• Poco exigente• Fiel a la marca• Fiel al
concesionario• Falta de
información
SITUACION 1998
• Muy Baja
• Muy Alta
• Altamente exigente• Infiel a la marca• Infiel al
concesionario• Muy informado
LA PROBLEMÁTICA EN LA DISTRIBUCION DE VEHICULOS
EXIGENCIAS DE FABRICA• Imposición de líneas de productos• Precios fuera de mercado• Exiguo margen comisional• Altas inversiones en estructuras y tecnología
CONTEXTO• Demanda sostenida• Aumento de costos impositivos y operativos• Alta competencia• Baja Rentabilidad
HABITANTES 35.219.612
PARQUE AUTOMOTOR 6.070.869
HABITANTES/AUTOMOTORES
5.8
ARGENTINA
ANALISISPOBLACIONAL
ARGENTINA1996 - 1997
ARGENTINA1996 - 1997
35.219.612
15.301.836
12.057.936
2.218.810
35.724.671
15.557.300
13.137.695
2.339.801
0
5.000.000
10.000.000
15.000.000
20.000.000
25.000.000
30.000.000
35.000.000
40.000.000
1996 1997
Población PEA
Población ocupada Ganan + $700
INGRESOS MAYORES A $700ARGENTINA 1996 - 1997
2.218.810
1.427.804
511.369
2.339.801
1.572.346
515.684
0
500.000
1.000.000
1.500.000
2.000.000
2.500.000
1996 1997
TOTAL ASALARIADOS CUENTA PROPIA
INGRESOS MAYORES A $700ARGENTINA 1996 - 1997
2.218.810
1.771.736
418.570
2.339.801
1.732.107
735.283
0
500.000
1.000.000
1.500.000
2.000.000
2.500.000
1996 1997
TOTAL JEFES DE FAMILIANO JEFES DE FAMILIA
MERCADOAUTOMOTOR
ARGENTINA 1996-1997
ARGENTINACATEGORÍAS 1996
COM. LIVIANOS
14,4%
AUTOS81%
COM. PESADOS
4,4%
ARGENTINACATEGORÍAS 1997
AUTOS76%
COM. LIVIANOS
17,4%
COM. PESADOS
6,5%
DESEMPEÑO DE LAS CATEGORÍAS
AUTOMOVILES
COM. LIVIANOS
COM. PESADOS
1996 1997
81% 76%
14.4% 17.4%
4.4% 6.5%
ARGENTINA
MITSUBISHI1%
TOYOTA1%
MBA2%
HONDA1%
GM5% PEUGEOT
12%
FORD14%
OTROS9%
RENAULT20% FIAT
17%
VW18%
ARGENTINATOTAL MARCAS 1996
ROVER
1%TOYOTA
2%MBA2%
MITSUBISHI1%
GM8%
PEUGEOT9%
VW15%
OTROS11%
RENAULT18%
FIAT16%
FORD17%
ARGENTINATOTAL MARCAS 1997
ARGENTINA: DESEMPEÑO DE LAS MARCAS
RENAULTVWFIAT
1996 1997
20.1% 17.7%18.2% 14.9%16.8% 16.2%
FORDPEUGEOTGM
14.2% 17%11.5% 9.3%5.4% 7.8%
MBATOYOTA
2.2% 2.1%0.9% 1.8%
MITSUBISHIOTROS
0.8%9.9% 12.3%
0.9%
ARGENTINA10 PRIMEROS MODELOS
1996
0
10000
20000
30000
GOL GL. 9 RLPOINTER CL DUNA SDL 1.7 / CSD / CSDABRIO / SPAZIO T / VIVACE 504D/ SRDTCA/ XSDTF19 RL DIESEL FIESTA CLFIESTA CL D 147 CL/ TR/ SPAZIO
0
5000
10000
15000
20000
25000
GOL GL. POLO CLASSIC SD CORSA GL 1.6 MPFI19 RE F-100 DIESEL EXPRESSFIESTA LX FIESTA LX D 205 GLDGOLF GL 1.8
ARGENTINA10 PRIMEROS MODELOS
1997
ARGENTINA:MODELOS MAS VENDIDOS
CORSA GL 1.6 MPFIPOLO CLASSIC SD
1996 1997
2.4%
7.4%4.3%
GOL GL.
205 GLD
F-100 DIESEL
5.6%
2.1%
19 RE
EXPRESS
2.1%
1.7%FIESTA LXFIESTA LX D
1.7%1.7%1.4% 23%
PRECIOS BASE DE LOS MODELOS MAS VENDIDOS
CORSA GL 1.6 MPFIPOLO CLASSIC SD
PRECIO EN $/U$S
12.990
20.270
GOL GL.
205 GLD
F-100 DIESEL
13.940
19.000
19 RE
EXPRESS
14.950
14.900FIESTA LXFIESTA LX D
12.98015.95015.100
15.500
43%
ARGENTINA: MERCADO TOTAL
1996 1997
368.381 422.123
14,6%
TENDENCIA DE 1998: 500.000
19%
FINANCIACIÓN
PLANES DE AHORRO:102.750 VEHICULOSADJUDICADOS EN 1997
FABRICA: ANTICIPO de 25% a 50% + 24 o 36 CUOTAS 0% INTERES
SECTOR FINANCIERO: ANTICIPO del 10% + 50 o 60 CUOTAS 18% a 22% T.N.A.
PLANES DE AHORRO25% DEL MERCADO
FINANCIACIÓN
FABRICA32% DEL MERCADO
SECTOR FINANCIERO23% DEL MERCADO
80 % DEL MERCADO ES FINANCIADO
PROMOCIONES
VIAJESCONCURSOS:
TELÉFONOS CELULARESREGALOS:
VIAJES
BICICLETAS
1 AÑO DE SEGURO
COMBUSTIBLE
BONIFICACIÓN DE CUOTAS / INTERESES
CONCLUSIONES
DISMINUCIÓN DEL 23% DELMARGEN COMISIONAL
INCREMENTO DEL 102% DE LOSCOSTOS INCLUYENDO IMPUESTOSY SERVICIOS
PERDIDA SIGNIFICATIVA DERENTABILIDAD
CONSECUENCIAS
CAIDA DEL 35% DE LOSCONCESIONARIOS DE RED
CONCENTRACIÓN EN GRUPOSECONÓMICOS BUSCANDO ECONO-MIA DE ESCALA
DESAPARICIÓN DE CONCESIONA-RIOS EN PEQUEÑAS LOCALIDADES
PROYECCIONES
MERCOSUR: CONCENTRACIÓN EN LAS EMPRESAS INSTALADAS
POSIBLE PROTECCIONISMO ATRAVÉS DE BARRERAS ARANCELARIAS
MODERADO CRECIMIENTO DELMERCADO INTERNO
CONTINUACION DEL PROCESO DECONCENTRACION DE CONCESIONARIOS
ADAPTACION DE LA TECNOLOGÍA A LOSREQUERIMIENTOS DEL MERCADO