research and phone calls
DESCRIPTION
Training on research and phone calls - sales held in TimisoaraTRANSCRIPT
PowerPoint Presentation
Research si Abordarea telefonica
Asteptari
Pre-Selling Selling Post-Selling
Pre-selling Market Research Product Development
Selling Abordarea telefonica Intalnirea de vanzari
Post-selling Customer Care Re-semnarea contractului
Research
Cum cream/gandim un produs nou? Market Research Clienti Concurenta Product Development Beneficii
Fosti clientiSpionam concurentaIesim la o plimbareNetworking recomandari
Cum gasim potentiali clienti?
Primul contact
Primul contact
De ce folosim abordarea telefonica in vanzari?
Care este obiectivul abordarii telefonice?
Cum dam un telefon?
Etape
IntroStatementObiectiiFinal
Intro Sunt X de la GICUs CorporationStatement As dori sa stabilim o intalnire de maxim 15-20 de minute sa discutam despre o eventuala colaborare!Stabilirea intalnirii Ati putea maine de la 10 sau vineri de la 14:30?Final Ne vedem maine la ora 10. O zi placuta in continuare! La revedere!
TimpBaniNu suntem interesati
Obiectii
Beneficii Generale GICUs Corporation ofera partenerilor saiRezultate concrete exemplu Pentru OrangePosibilitatea unor beneficii similarePasul urmator Haideti sa ne intalnim
Credibilitate
Agenda!!!Verificati adresa si numele persoanei de contactStabiliti o ora pentru confirmare
Intalnirea -> Tips and tricksLa final
EmailBuna ziua,
In urma intalnirii de azi/ieri/30 februarie 2099 am stabilit sa va trimit un mail cu descrierea proiectelor/proiectului despre care am discutat.
Pentru orice informatii suplimentare va stau la dispozitie la telefon sau pe mail.
***Voi reveni cu un telefon duminica la ora 22:00.
O zi placuta in continuare!
Cu stima, Ion Ion
Lets play!
Q&A