resolución del caso. ring – ring.. análisis estratégico. macro entorno (no hay datos)....
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Resolución del Caso.
Ring – Ring.
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Análisis Estratégico.
• Macro entorno (No hay datos).• Análisis industrial (Definición de la industria / Análisis de
atractividad).• Análisis mercado de referencia.
Relación Precio / Cantidad.
Imagen de Marca
A
A
B
BÁrea de solución.
= Industria Agua Tratada.
= Mercado de Referencia.
Macro segmento
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Declaración Estratégica.
Estrategia corporativa.• Crecimiento• Crecimiento lento• Combinación de negocio• Reducción• Juego final.
Área de solución.
N
I
V
E
L
C
O
R
P
O
R
A
T
I
V
O
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Estrategia Genérica.
N
I
V
E
L
N
E
G
O
C
I
O
Líder en CostoLíder en
Diferenciación.
Enfoque en Costo.
Enfoque en Diferenciación.
Área de solución.
Estrategia Competitiva.
Líder
Retador
Seguidor
Especialista
Ampliada
Nicho.
Mdo.
Ventaja
Área de solución.
Ver nota 1 y 2.
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Estrategia de Marketing.(Matriz de Ansoff ampliada).
N
I
V
E
L
F
U
N
C
I
O
N
A
L
Penetraciónde
mercado.
Desarrollo deMercado
Desarrollo de Producto.
Diversificación.
Producto
Mercado
Actual
Actual
Nuevo
Nuevo
Extensión de Línea.
Nuevos segmentos.
Área de solución.
Ver nota 3 y 4
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Implementación Estratégica (Plan de MKT).
Objetivo del negocio. Rentabilidad por volumen
Estrategia de negocio Enfoque en costo / Seguidora o especialista.
F.C.E. Gran capacidad de adaptación.
Ventaja competitiva. Ventaja en Costos
Objetivo de MKT. Aumentar las ventas.
Estrategia de MKT. Penetración de Mercado ( ver matriz Ansoff).
Fortaleza del producto. Envases (Pack).
Atributo relevante. Relación Precio – Cantidad.
Ver Notas 5,6,7,8
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Publico objetivo
Producto.
Posicionamiento.
Precio.
Place.
Promoción.
P.E.C.
SS. pre – post venta.
Pack Esta era la variable Clave.
Ver nota 9
Ámbito Estratégico.
Ámbito táctico.
Definido por geografía (por ventaja, relación precio – cantidad).
Agua tratada envasada (defender alternativa sabor)
Agua tratada envasada (Posicionamiento Racional).
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Análisis Interno.
MKT MIX
P.O.
Prod (T)
Pre -servicio
PEC
Posicionamiento
Place
Precio
Pack
Promoción
EFECTO IMPACTO.F N D
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Análisis Interno.
MKT MIX
P.O.
Prod (T)
Pre -servicio
PEC
Posicionamiento
Place
Precio
Pack
Promoción
EFECTO IMPACTO.F N D
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Análisis Interno (Objeto del Plan)
Casas Oficinas Colegios
Publico Objetivo
Producto (t)
Posicionamiento
Precio
Pack
Promoción
Place
PEC
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Análisis Interno (Objeto del Plan)
Casas Oficinas Colegios
Publico Objetivo
Producto (t)
Posicionamiento
Precio
Pack
Promoción
Place
PEC
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Análisis Interno (Objeto del Plan)
Casas Oficinas Colegios
Publico Objetivo
Producto (t)
Posicionamiento
Precio
Pack
Promoción
Place
PEC
Vol
EE/EA
Vol
Vol
Vol
EE/EA
EE/EA
EE/EA
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Notas Importantes.1. La empresa era mononegocio por tanto la estrategia corporativa y la estrategia de
negocio tiende a ser una.2. Algunas seguidoras utilizan una estrategia de imitación competitiva, mientras que
otras optan por competir selectivamente en unos pocos segmentos o con una oferta limitada (autor: A. S. Rodríguez).
3. Su condición de PYME la limita y condiciona su crecimiento.4. Solo se emprende actividades que estén directamente relacionadas con el nicho
al menor costo posible ( autor: J. L. Munuera).5. El producto es de baja diferenciación y de gran sustitución (casi un comodities),
por tanto la rentabilidad es por volumen.6. Flexibilidad operacional, acople a nivel de mercado, alta proporción de costos
variables.7. Primero aumentar las ventas, el comportamiento industrial afecta la mayor o
menor participación (crecimiento lento, est.corporativa).8. Este producto se diferencia (Agua) por marca (compatible con una estrategia de
diferenciación) o por precio ( compatible con una estrategia en costo), pero en enfoque esta la alternativa de diferenciarse por presentación (envase), fortaleciendo el volumen de venta (mejor relación precio cantidad).
9. Importante: Si ustedes propusieron más de un mercado o más de un canal de distribución estaban obligados a proponer mas de un Mix de MKT.