result oriented management - magnus ericsson - ltg-6
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
CapitaCommunication
Kundreferenser
Kan man säga nej till effektivare verksamhet och ökad lönsamhet?
Det är Ni som bestämmer om ni vill vara ”Mindre bra”, ”Bra” eller ”Bäst”!!
”Att veta det rätta och inte göra det är brist på mod”
Konfucios
”Kan använda resultatet i vår verksamhet. Bra! Bra!!”
”Första gången jag tror på det kan leda till förändring!”
”Bra pedagogisk förmåga & proffsig på att presentera”
”Tydligare fokus på våra mål!”
”Duktig på att identifiera och tydliggöra målen !”
www.capicom.se
Lean i ”alla” led?
….förändringar måste initieras av Ledningen
Vision!! “Alla ska med !”
Dubbelriktad kommunikation !!!!”En gång ingen gång!”
Strategi&
Mål
Som ledare ska man ha enklar vision och sedan se till att alla andra känner till den samt hur man själv kan bidra till att nå denTom Johnstone, SKF
…. förankra visionen
….ledarskap i förändring kräver
Mod
Ödmjukhet
Självinsikt
….flödesorienterat arbetssätt
Affärsmodell
CEM:are ÅterförsäljareEBC
…grunden till resultatet
Partnerskap
PartnersEBCCEM:are
SOP*
*Sales and Operational Planning*
Ledtider till kund 5 dgr och längre för s.k. ”standardprodukter”
Buffertlager hos partner och Outsourcade lager ca. 400 MSEK
Leveransprecision till partner 95% med stor volatilitet
Leveransprecision från leverantörer 70-80%
ITO 3-6
Icke fungerande prognosprocess, SOP
Stor inkurans och skrotade för avsevärda belopp
…före
Kontroll över Leveransprecision, skapa trovärdighet
Ledtider
Lagernivåer
…vart ska man börja?
Förändringens ingredienser:Tog ägandeskapet för lager, Inköp & Planering
Segmenterade kundordrar
Klassificerade lagret som standard och icke standard
Skapade en fungerande SOP-process
Partnerskap med Flextronics KA och större interaktion med
våra återförsäljare
…vad som krävdes!
Eliminera alla typer av resursslöserier !!
Skapa delaktighet och engagemang !!
Arbeta med ständiga förbättringar !!
… vårt recept, ROM*
StrukturFast AgendaTidsåtgång ca. 3-4 timmar
Roller:Team 7-8 personerTeamledareCoachFacilitator
Procedur1) Arbeta med målstyrning och Kritiska
framgångsfaktorer 2) Följa upp förbättringsplan3) Framdrift och Måluppfyllelse4) Bestämma mål för nästa period5) Prioritera aktiviteter för perioden6) Tidsätta varje aktivitet när den ska vara klar
under perioden7) Ny aktivitetsplan med ansvariga
*Result Oriented Management
….oavsett organisationsstruktur
13
Chef
Team 1
Anställd Anställd
Team 2
Anställd
14
Målvärden (KPI) Nuläge Mål3 månader
Mål 6 månader Mål 1 år Barriär-
brytandeUppfyllelse Ledtid 87% 89% 90% 92% 95%
Ledtid i dagar 7 6 4 3 1
Lagerkostnad MSEK 100 95 87 84 70
Kundnöjdhet (index 1-10) 6,0 6,5 7,3 8,0 9,5
Kompetensindex (1-10) 7,5 8 8,5 9 10
Kompetens Tydliga Processer
Skapa Teamkultur
IS/IT support AnsvarstagandePartnerskap med Leverantörer
Kritiska framgångsfaktorer
… grunden är Scorecard
Ex.
Reduktion av ledtider, 5 -> 1 dag
Reducering av buffertlager(inkl. partner), 400 -> 160 MSEK
Ökad leveransprecision mot kund , 95 -> 98%
Ökad leveransprecision från leverantörer till 95%
Ökad ITO, från 3-6 upp till 12-24
….resultatet blev följande
….artikel om vår resa