resultaat uit uw volgende vastgoed- campagne te halen · tip 03 maak gebruik van luchtvideo wanneer...
TRANSCRIPT
1
Six
tyse
ve
n V
ast
go
ed
com
mu
nic
ati
e
8 tips om méér resultaat uit uw volgende vastgoed- campagne te halen
vastgoedcommunicatie
2
3
Six
tyse
ve
n V
ast
go
ed
com
mu
nic
ati
e
hi!
Bedankt voor de interesse in onze whitepaper. Ik hoop dat u
na het lezen nieuwe inzichten hebt opgedaan waar u direct
mee aan de slag kunt. Zodat u uit uw volgende campagne een
nog beter resultaat kunt halen.
Succes!
Martin de Reus
3
08:50
Stuur een antwoord
Ik ben benieuwd wat u van
onze tips vindt. Ik hoor het
graag. Vragen? U kunt me
altijd bellen of mailen.
4
overzicht
4
Tip 01 Bedenk een teasercampagne om uw project vroegtijdig
bekend te maken aan het publiek.
1. De informatie hoeft nog helemaal niet volledig te zijn.
Het gaat om een eerste prikkel.
2. Geinteresseerden die bij een ander project op het punt staan om
te tekenen, pakt u mooi nog mee; anders bent u misschien te laat.
3. U verzamelt een grotere pool met geïnteresseerden waardoor
u via social media een nog groter bereik krijgt.
Tip 02 Zet Facebook ook in voor promotie van het project via
beïnvloeders. Richt u bijvoorbeeld op ouders van de doelgroep
bij starterswoningen of juist op kinderen van de doelgroep bij
seniorenwoningen.
Tip 03 Maak gebruik van luchtvideo wanneer het project in een
aantrekkelijke omgeving ligt. Luchtvideo mbv een drone is relatief
goedkoop, vernieuwend en geeft een goed beeld van de ligging.
Tip 04 Maak gebruik van virtual reality of 360 graden artist
impressies om een beter beeld te geven van hoe het project er
in de toekomst uit ziet. Maak er een extra contactmoment van op
het Start verkoop-evenement.
6
9
12
14
5
Six
tyse
ve
n V
ast
go
ed
com
mu
nic
ati
e
5
Tip 05 Maak meer van uw Start verkoop-evenement. Alleen een
brochure-ophaaldag zorgt voor teleurstelling. Kunt u al verkoop-
afspraken maken op de dag zelf? Doen! Dat creëert een gevoel
van urgentie en trekt de twijfelaar over de streep.
Tip 06 Houd geïnteresseerden minimaal 1 x per 2 weken op de
hoogte met relevante content. Dit kan o.a. via Facebook,
e-mailnieuwsbrief en plaatsing op de website
Tip 07 Vertel wanneer de bouw van start gaat. Een grote groep koopt
vaak pas op dát moment. Blijf ook communiceren over andere
mijlpalen in het project: 70% verkocht, eerste paal, etc.
Tip 08 Kies een bureau dat betrokken is en pas tevreden is
wanneer de laatste woning is verkocht.
overzicht
16
18
20
22
6
01
Snel in de publiciteit met een teaser campagne
Stuur een antwoord
09:05
Martin
Wacht niet met wereld-
kundig maken tot de
contractstukken definitief zijn.
7
Six
tyse
ve
n V
ast
go
ed
com
mu
nic
ati
e
Zodra het project op hoofdlijnen bekend is, kunt u starten
met communiceren. Wacht niet met het wereldkundig
maken tot de contractstukken definitief zijn. Ook met een voorlopige artist impression, een algemene projectomschrijving
en goede richtprijzen wekt u de aandacht en bouwt u uw
mailingbestand op.
Sterker nog: misschien zorgt u ervoor
dat die ene koper, die nét op het punt
staat te tekenen voor een andere woning,
zijn beslissing nog even uitstelt. Omdat hij nu weet dat op zijn favoriete locatie
binnenkort een soortgelijk project start.
Deze koper zal u tot in lengte van
dagen dankbaar zijn.
Door de inzet van een teasercampagne
creëert u een langere communicatielooptijd.
Een ander voordeel is dat u in een
vroeg stadium al begint met leads te
verzamelen. Zet u uw campagne online
in, dan kunt u uiteindelijk een veel groter
bereik genereren. Wanneer u Facebook
inzet om het project onder de aandacht te
brengen, is het benodigde mediabudget
klein en zeer effectief.
Een goed scorende teasercampagne
bevat naast een Facebook pagina een
landingspagina met aanmeldmogelijkheid.
In deze fase raden we een volledige
projectwebsite juist af.
Bovendien: door bij het aanmelden
niet alleen een e-mailadres te vragen,
maar ook relevante gegevens als
huidige woonsituatie, woonplaats en
leeftijd, krijgt u een volledig beeld van
de geïnteresseerden en kunt u uw
communicatie daar op afstemmen.
Een goed voorbeeld van een
succesvolle teasercampagne is
het project De Nieuwe Heeren in
Haarlem. Hier is voor Pré Wonen
een voorloopsite (landingspagina)
ontwikkeld die binnen 2 weken ruim
200 geïnteresseerden opleverde.
https://goo.gl/Iu01Wc
8
9
02
Facebook: de meest belangrijke generator voor potentiële kopers
Stuur een antwoord
09:35
Martin
Hoe zorgt u ervoor dat
Facebook werkelijk tot
resultaat leidt?
10
Dat Facebook een belangrijke plaats heeft ingenomen in het
communiceren rondom een nieuwbouwproject is inmiddels
wel bekend. Het is immers een relatief voordelige manier om
in korte tijd veel bereik te genereren. Maar hoe zorgt u ervoor
dat Facebook ook tot resultaat leidt?
Wij zetten Facebook al jaren in als
aanjager voor nieuwbouwprojecten.
Onze ervaring met het inrichten van pagina’s, evenementen, advertising en
remarketing stelt ons in staat om de juiste
mix te maken voor optimaal bereik, en nog
veel belangrijker, hoog gekwalificeerde leads.
Met Facebook advertising kunt u uw
doelgroep heel nauwkeurig benaderen.
U kunt segmenteren op veel kenmerken
zoals leeftijd, geslacht, woonplaats,
opleidingsniveau, gezinssamenstelling etc.
Zo heeft u geen ‘waste’. En kunt u uw
advertenties exact op de meest uiteen-
lopende doelgroepen afstemmen. Ook binnen één project.
Zo zetten we voor eenzelfde driekamer-
appartement advertenties in voor zowel
25-35 jarigen als voor senioren. Afbeeldingen
en teksten veranderen gewoon mee.
Of we wisselen de boodschap per
locatie. Dan richten we ons in tekst
en beeld op Amsterdammers, op
Haarlemmers of juist Beverwijkers.
Daarnaast kunnen we met advertenties
ook relatief goedkoop werven onder
secundaire doelgroepen, de zogenaamde
beïnvloeders. Denk aan ouders of juist
kinderen van de potentiële kopers.
Voor elk project en iedere doelgroep
zijn er verrassende combinaties te
maken die de aandacht trekken en
zorgen voor meer zichtbaarheid van
het project. Elke inspanning is
volledig te meten en als bonus
krijgt u gedurende de campagne
vaak waardevolle feedback door
de reacties op uw advertenties.
11
Six
tyse
ve
n V
ast
go
ed
com
mu
nic
ati
e
Starters uit Hillegom
25-34 jarigen
Ouders van starters
Beleggers
Starters uit Haarlem
55 plussers
In traditionele advertenties probeert u zich zoveel mogelijk te
richten op de belangrijkste doelgroep of wordt de boodschap
zo algemeen gemaakt om vooral niemand uit te sluiten.
Met online adverteren bent u in staat om heel specifiek elke doelgroep individueel te benaderen.
Om dit te bereiken kunt u net zoveel
advertenties inzetten die nodig zijn
om de boodschap volledig op maat
te maken.
Onderstaand Enkele van de vele voorbeel-den van doelgroepgerichte advertenties die
zijn ingezet voor het appartementen-
complex Noorderhof in Hillegom van
Tervoort Vastgoed.
12
03
Video en drones
Stuur een antwoord
10:02
Martin
Het hoeft niet allemaal
zwaar geregisseerd en
professioneel te zijn.
13
Six
tyse
ve
n V
ast
go
ed
com
mu
nic
ati
e
Het inzetten van video als promotor voor uw project is allang
niet meer alleen voorbehouden aan megaprojecten. Iedereen
loopt tegenwoordig fulltime met een videocamera (mobiele
telefoon) op zak en post dagelijks filmpjes op social media. Deze semi-professionele filmpjes zijn prima inzetbaar voor promotie van het project.
Het hoeft niet allemaal zwaar geregisseerd
en tot in de puntjes verzorgd te zijn. Plaats
vooral die video van de enorme drukte
tijdens de start verkoop op uw website
of het filmpje van het slaan van de eerste paal op uw Facebook pagina. Dat werkt. Echt.
Wanneer uw project in een prachtige
omgeving komt te liggen, kunt u vanaf de
bouwplaats een drone laten opstijgen
om die omgeving vanuit de lucht in beeld
te brengen.
Of u kunt de voortgang van de bouw goed weergeven. Een mooi voorbeeld is de video
die we maakten voor Smit’s Bouwbedrijf
voor het nieuwbouwproject Westerdel
in Langedijk. En de productiekosten? Die
zullen u verbazen.
Gaat het om gebiedspromotie? Dan is
de inzet van video ook aan te raden om de
omgeving te promoten. Vaak is hier ook
beeldmateriaal vanuit de regio beschikbaar.
Zo hebben we voor de Gemeente Langedijk
onderstaande gebiedspromotievideo
ontwikkeld.
Drone opname van de nieuwbouwwijk
in ontwikkeling
https://youtu.be/7QHNYkxJIZ4
www.westerdel-langedijk.nl/
Gebiedspromotievideo Gemeente
Langedijk
De video’s zijn doorgaans ook goed
te gebruiken in advertenties op
Facebook of Instagram.
14
04
Virtual reality, augmented reality en 360 graden artist impressions
Stuur een antwoord
10:45
Martin
Met Virtual Reality zijn de
mogelijkheden werkelijk
onbeperkt.
15
Six
tyse
ve
n V
ast
go
ed
com
mu
nic
ati
e
Alvast rondlopen in de nieuwe wijk terwijl de eerste paal
nog geslagen moet worden. Met Virtual Reality zijn de
mogelijkheden werkelijk onbeperkt. En doordat u een mooi
kijkje geeft in de toekomstige situatie biedt u een niet te
evenaren woonbeleving.
Omdat artist impressies volledig digitaal worden ontworpen is het vrij eenvoudig
en niet te kostbaar deze uit te werken voor
dergelijke toepassingen. U kunt van een
platte artist impressie een prachtige
360 graden panoramafoto maken,
waarmee u als het ware ‘in uw nieuwe straat
staat’. En wanneer u deze met bijvoorbeeld
de Samsung VR Gear bekijkt, waant u
zich al in de nieuwe woonwijk. Zo heeft u
bezoekers van uw Start verkoop-evenement
echt iets leuks te bieden.
Een andere ervaring kan worden
bereikt met Augmented Reality, ofwel
toegevoegde realiteit. Wanneer u op de
toekomstige woonlocatie bent en rondloopt
met de camera van uw smartphone
of tablet, verschijnen de toekomstige
woningen (net als Pokemons ;-) direct op
de exacte locatie in uw scherm. Innovatief
en verfrissend voor uw evenement op de
bouwlocatie!
Door meerdere panoramabeelden
aan elkaar te koppelen, kunt u
werkelijk door de nieuwe wijk
wandelen en binnenkijken
in de verschillende woningen. Tevens
kunt u gedurende de ontwikkeling van
de wijk ook de opgeleverde straten
hier in meenemen. Deze techniek
leent zich ook voor weergave via uw
website. Uiteraard met minder effect dan met de VR bril, maar het geeft
toch een veel beter beeld van de wijk
dan een platte artist impressie.
Voor het project Waterrijk Boskoop is
een virtuele tour door de bestaande
en nieuwe straten gemaakt:
waterrijkboskoop.nl/
16
Start verkoop- evenement of brochure-ophaaldag?
05Stuur een antwoord
10:55
Martin
Met een beetje geluk kunnen
serieus geïnteresseerden
nog net een kop koffie krijgen....
17
Six
tyse
ve
n V
ast
go
ed
com
mu
nic
ati
e
Maar al te vaak zien we Start verkoop-evenementen voorbij
komen die nauwelijks een evenement zijn te noemen.
Wij noemen ze brochure-ophaaldagen. Stelt u zich voor: in de
aanloop naar het evenement heeft u veel tijd en geld gestoken
in het werven van potentiële kopers. En dan is het grote moment
daar. Ze verschijnen op de bijeenkomst en wat krijgen ze?
17
Een prijslijst, brochure en een
inschrijfformulier. Met een beetje geluk
kunnen serieus geïnteresseerden nog een
kop koffie krijgen en dat was het wel. Een gemiste kans!
De bezoeker staat met een kwartier weer
buiten en moet op basis van de brochure
en de plattegrond zichzelf overtuigen dat
dit zijn nieuwe thuis wordt. We maken
zelfs nog mee dat de bezoekers niet eens
worden geregistreerd. Niemand die dus
weet wie er geweest zijn, en met wie
ze in contact moeten treden. Zo worden
twijfelaars geen kopers maar afvallers.
Zonde! Want stelt u zich voor dat u wél
moeite doet voor uw bezoekers. Door
mensen persoonlijk te ontvangen en te
laten zien hoe u hun interesse op prijs
stelt. Door bijvoorbeeld de architect een
gepassioneerd verhaal te laten houden
over zijn inspiratie voor het project.
Of door de bezoeker met een Virtual
Reality bril alvast een kijkje te laten
nemen in zijn toekomstige woonomgeving.
Zeker weten dat de binding met uw
project vele malen groter wordt.
Natuurlijk: waarom zou u?
De verkoop loopt toch weer als nooit tevoren en de woningen verkopen
toch wel. Maar u verkoopt toch
geen pakje boter… U verkoopt een
belangrijke fase in het leven van
uw klant!
18
06
Pappen en nathouden
Stuur een antwoord
11:20
Martin
Hou geïnteresseerden warm
en betrokken door regel-
matig in contact te blijven.
19
Six
tyse
ve
n V
ast
go
ed
com
mu
nic
ati
e
Super, u heeft na uw eerste campagne meer dan
200 geïnteresseerden geworven. Mooi! Maar dan?
Informeer één keer per twee weken
met relevante berichten. Content
verzamelen is niet zo moeilijk. Het mogen
gewoon berichten uit de omgeving zijn, of
een update over het project. Mensen die
serieus overwegen er een huis te kopen,
zijn overal in geïnteresseerd, zolang het
maar relevant is. En het is fijn als ze daar niet zelf naar hoeven te zoeken, maar
netjes op de hoogte worden gehouden.
Met een Facebook pagina of een
eenvoudige e-mailnieuwsbrief is
dit simpel zelf te doen.
Ook de inzet van geautomatiseerde e-mailcampagnes is een krachtige
oplossing. Vooraf worden
bijvoorbeeld 4 interessante
berichten uitgewerkt. Zodra een
geïnteresseerde zich aanmeldt
ontvangt hij het eerste bericht. Op vooraf bepaalde tijdsintervallen
ontvangt hij de overige berichten.
Op deze manier houdt u de geïnteresseerde gedurende de
looptijd van het project warm en
betrokken. Tegelijkertijd bouwt u een
pool van geïnteresseerden op.
Geïnteresseerd in de werking?
Meld u aan op waterrijkboskoop.
nl/contact en houdt uw mailbox in
de gaten.
20
07
Mijlpalen in het project communiceren
11:42
Martin
Stuur een antwoord
Maak er een gewoonte van
om belangrijke stappen in
het project op uw Facebook
pagina te delen.
21
Six
tyse
ve
n V
ast
go
ed
com
mu
nic
ati
e
Gebruik de mijlpalen in een project als communicatiemoment.
Maak er een gewoonte van om alles vast te leggen: de start
van de bouw, start van de verkoop, de eerste paal, het hoogste
punt… Maak er een bericht van, deel het met de mensen op
de mailinglijst, stuur het naar de pers. Of bedenk welke acties u hierom heen kunt ontwikkelen. Zo houdt u uw doelgroep
betrokken!
22
08
Wie kies ik voor mijn project?
11:56
Martin
Stuur een antwoord
Kies een bureau dat écht
betrokken is en pas tevreden
is als de laatste woning is
verkocht.
23
Six
tyse
ve
n V
ast
go
ed
com
mu
nic
ati
e
Projectontwikkelaars en ontwikke-
lende bouwbedrijven zoals Smits
Bouwbedrijf, Vorm Ontwikkeling, Hoorne Vastgoed, Tervoort Egmond, KBK
Bouwgroep, Lokhorst. Lingotto, Amvest en
C. Nelis Projectontwikkeling behoren tot
ons klantportfolio.
Daarnaast werken we voor woning-
corporaties zoals Pré Wonen, Parteon,
en Woningbedrijf Velsen.
En voor vele gemeentes. Allen op het
gebied van vastgoedcommunicatie en
gebiedspromotie.
In de afgelopen jaren hebben we een
succesvolle strategie ontwikkeld voor het
in de markt zetten van nieuwbouw-
projecten. Belangrijk onderdeel is dat we
niet stoppen wanneer het creatieve concept
is ontwikkeld en de verkoopmiddelen
gereed zijn. Dan vinden we het namelijk
pas echt leuk worden. En gaan we
gezamenlijk voor het maximale resultaat:
Op de meest kostenefficiënte manier de juiste gegadigden voor het project vinden.
En we zijn pas tevreden als het Start
verkoop-evenement druk bezocht is. De
inschrijvingen niet meer te tellen zijn en
70% binnen de planning is verkocht.
Maar ook voor de laatste 30% pakken we
nog even extra uit. Wanneer deze mijlpaal
bereikt is evalueren we graag op feestelijke
manier met alle betrokkenen het project.
En starten we weer graag aan een nieuwe.
Hoe we dit doen? Vooral door ons
enthousiasme en de al meer dan 25 jaar
ervaring in vastgoedcommunicate.
We bijten ons vast in elk project. We
dromen (of worden ’s nachts wakker) van
de ins en outs en voors en tegens, en
ontwikkelen, samen met de opdrachtgever,
de meest succesvolle aanpak.
En het ligt misschien een beetje voor de hand, maar het
is stiekem wel de belangrijkste tip: kies een bureau dat
écht betrokken is. En pas tevreden is als de laatste woning
is verkocht!
24
Sixtyseven Vastgoedcommunicatie
Parallelweg 2
1948 NM Beverwijk
Tel. 0251 - 67 67 67
www.sixtyseven.com
Zó haalt u meer resultaat uit uw vastgoedcampagne
Krijg inzicht in de wijze waarop
we de markt bewerken met ons
gratis ‘vastgoed campagneplan’
en ga direct zelf aan de slag.
Download op www.sixtyseven.com/vgc2
12:15
Martin
Stuur een antwoord
Sparren over uw volgende
project? Bel of mail mij voor
een vrijblijvende afspraak.