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RESULTADOS 1S18
10 de agosto de 2018
2
Inauguração de 27 lojas
10 mil itens no B2W Marketplace
Crescimento de 13,0% de Receita Líquida
Crescimento de 9,4% no conceito “mesmas lojas”
Crescimento de 8,7% do EBITDA
DESTAQUES 1S18 - CONTROLADORA
B2W: +25% de GMV e geração de caixa de R$ 42 MM LTM
2
3
GMV
R$ 11,9 bilhões (+19,0%) -----------------------------
Receita Líquida
R$ 7,8 bilhões (+8,1%)
Controladora
Consolidado
Receita Líquida
R$ 4,9 bilhões (+13,0%) -----------------------------
“Mesmas Lojas”
+9,4%
Lucro Bruto
R$ 1,9 bilhão (+9,6%) -----------------------------
Margem Bruta
39,0% (-1,2 p.p.)
EBITDA Aj.
R$ 953,5 milhões (+8,7%) -----------------------------
Margem EBITDA Aj.
19,3% (-0,8 p.p.)
Lucro Bruto
R$ 2,6 bilhões (+15,2%) -----------------------------
Margem Bruta
33,6% (+2,1 p.p.)
EBITDA Aj.
R$ 1,1 bilhão (+10,4%) -----------------------------
Margem EBITDA Aj.
14,1% (+0,3 p.p.)
RESULTADOS – 1S18
3
4
-86-122
-158-114
-92
48
112158
141
124 128
26292932
3T17
65
2T17
58 62
1T18
39
4T17
31
2T18
Contas a Receber Fornecedores Estoques
Relacionada à sazonalidade da Copa do Mundo
Relacionada às compras estratégicas para a Copa do Mundo
Relacionada ao aperfeiçoamento do controle sobre a oferta de crédito e prazos de pagamento
CAPITAL DE GIRO
Variação nos estoques:
Variação na linha de fornecedores:
Variação do contas a receber:
4
5
PRESENTES EM
535 CIDADES
• 824 TRADICIONAIS
• 496 EXPRESS
• 9 CONVENIÊNCIA
FINAL do 1S18
1S18 27
INAUGURAÇÕES 19 NOVAS CIDADES
CAPEX TOTAL R$ 424,9 MM
• 83% Inaugurações/Reformas
• 16% Tecnologia
• 1% Operações e outros
+800 NOVAS LOJAS 2015 2019
EXPANSÃO – “85 ANOS EM 5 – SOMOS + BRASIL”
1.329 LOJAS
5
GMV TOTAL (R$)
3.201 MM +25,0%
GMV MARKETPLACE (R$)
1.511 MM +85,3%
MARKETPLACE (% GMV Total)
47,2% +15,3 p.p.
MARKET SHARE (%)
27,0% +2,6 p.p.
BASE SELLERS (# Sellers) 15,4 Mil
+3,3 Mil (vs. 1T18)
B2W ENTREGA (# Sellers) 11,3 Mil
+3,6 Mil (vs. 1T18)
RESULTADOS B2W – 2T18
6
Evolução de 91% no consumo de caixa do 2T18, totalizando uma redução de R$ 328 MM e geração de caixa positiva de R$ 42 MM no 2T18 LTM
3T16
-487 -362
-1.146
-477
339
509
44
3T17 4T16 4T17 1T17 1T18 2T17 2T18
-34
-R$ 328 MM
Geração (Consumo) de Caixa (R$ MM)
GERAÇÃO (CONSUMO) DE CAIXA 2T18
7
8
“Realizar sonhos” e atender as necessidades de consumo das pessoas
PLATAFORMA DE SERVIÇOS: +AQUI
vs. 1,1 MM no 1S17
Conteúdos Digitais
25 opções
+ Lançamento cartão Spotify Unificando a oferta de serviços dentro das lojas
(# de transações)
+42%
vs. 1S17
Cartão de Crédito
(# de cartões)
1,7 MM Acesso a
+ 6 milhões de itens
Quiosque Americanas.com
PLATAFORMA DE SERVIÇOS: +AQUI
8
9
Queremos estar mais próximos, nos adaptar ao entorno, conhecer o cliente, ser parte da comunidade
Slogan: “Bem pertinho de você”
Identidade visual nas lojas
Ampliação do sortimento
LOJAS DE CONVENIÊNCIA
Click and Collect
9
10
MARCAS PRÓPRIAS
Novos produtos para os grandes eventos do
semestre: a Páscoa, Dia dos Namorados e Dia das Mães.
A segunda marca própria mais importante da
Companhia, com forte presença na Copa do Mundo
Snacks que proporcionam bem estar em todos os momentos, com o lançamento de cookies,
entre outros produtos
Nossas Marcas
MARCAS PRÓPRIAS
10
11
Lojas no B2W Marketplace
Todo Brasil até o final do ano
Click & Collect
800 Lojas Americanas até o
final do ano
Click & Collect Now
Todas as Lojas Americanas até o
final do ano
Drop Off
Em operação até o final do ano
LET’S: 020 – ONLINE TO OFFLINE
RJ, SP e MG atualmente
580 Lojas Americanas atualmente
Retirada do produto em até
1 hora
Muito mais opções de entrega dos itens
pelos sellers
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Tecnologia
Logística
Foco em uma operação digital
Redefinição de soluções
Ecoeficiência
Inteligência mercadológica
Foco no cliente
DIGITAL LAB
Sustentabilidade
Pricing
Experiência do Usuário
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Marcas Mais Valiosas do Brasil – IstoÉ Dinheiro
Entre mais de 300 marcas brasileiras, a Lojas Americanas ficou colocada como a varejista
mais valiosa do Brasil.
O Melhor de SP Serviços – Folha de São Paulo
1º lugar na categoria “Loja de
Departamento” na pesquisa que faz um raio-x dos melhores serviços de
São Paulo.
Marcas Mais - Estadão
1º lugar na categoria “Lojas de Eletrodomésticos e Móveis” em pesquisa que mede o
engajamento dos consumidores com as marcas.
PREMIAÇÕES E RECONHECIMENTOS
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Equipe de Relações com Investidores
http://ri.lasa.com.br [email protected]
Tel.: + 55 (21) 2206-6001
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TELECONFERÊNCIA DE RESULTADOS E WEBCAST 1S18