rethink it. reinvent business

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© 2012 IBM Corporation 1 Silvia Massetti Channel Brand Manager Cloud Solutions Business Partners & Mid Market -Europe SiGLA CONVIVIUM Milano, 18 maggio 2012

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Presentazione di Silvia Massetti al SIGLA CONVIVIUM 2012

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Page 1: Rethink IT. Reinvent business

© 2012 IBM Corporation1

Silvia MassettiChannel Brand Manager Cloud SolutionsBusiness Partners & Mid Market -Europe

SiGLA CONVIVIUMMilano, 18 maggio 2012

Page 2: Rethink IT. Reinvent business

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2x

Il mobile computing, i social media, la crescente digitalizzazione e le innovative funzionalità di analytics spingono verso profondi cambiamenti

Source: IBM Institute for Business Value

La rivoluzione del mobile computing

miliardi di download di apps entro il 201477L’esplosione dei social media

miliardi di persone collegate a Internet2 della Generazione Y

utilizzano social network 89%Hyper digitization

raddoppia ogni anno fino al 2014 il traffico di dati mobile

Il valore degli analytics

fattore di crescita del revenue delle organizzazioni che adottano la business analytics1.6x

Page 3: Rethink IT. Reinvent business

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Il Cloud sfrutta le potenzialità emerse da queste tendenze evidenziando sei attributi che modificano le regole del gioco e abilitano il business

Gli attributi del Cloud a supporto del business

1 Flessibilità dei costi

� Costi variabili vs costi fissi � Pago se e quando consumo

Scalabilitàdel business2

� Capacità elaborativa senza limiti, a costi vantaggiosi per supportare la crescita

Complessità filtrata4

� Aumenta la sofisticazione dei prodotti� Semplifica l’utilizzo a consumatori e

utenti

Variabilità in base al contesto 5

� Informazioni sulle preferenze degli utenti

� User-experience personalizzata

Connettività dell’ecosistema6

� Nuovo valore delle reti� Nuove aree di business

Adattabilità al mercato

� Time to market più veloce� Possibili sperimentazioni

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Source: IBM Institute for Business Value

Page 4: Rethink IT. Reinvent business

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Customer Value Proposition

Qual’è la proposizione d’offerta per i miei clienti?

� Quale mix di prodotti e servizi?� Quali bisogni dei clienti

indirizzare?

Come svolgerò il mio ruolo?� Con quale struttura di delivery ?� Con quale modello operativo?� Con quale struttura di costi?

Qual’è il mio ruolo nella value chain?� Cosa fare e quando per contare sul

ruolo/contributo degli altri?� Dove specializzarsi e come per

definire reti interdipendenti?

Val

ue C

hain

Quali clienti fanno parte del mio mercato?

� Quali segmenti?� Quale tipo di relazione stabilire e

conservare nel tempo?� Con quali canali?

Come genero fatturato?� Con quale modello di prezzi?� Come e dove catturare il

valore di mercato?

Gli attributi del cloud stanno già portando innovazione al business permettendo nuove ‘value chain’ e nuove proposizioni d’offerta

Cloud Enablement Framework

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Le iniziative di adozione del Cloud che le aziende possono intraprendere per inziare o proseguire il loro percorso verso questo modello IT

Cloud Platform Services

Infrastrutture IT pre-costituite e pre-integrate, adatte per spedifiche necessità applicative

Service management, automazione, provisioning integrati e self service

Funzionalità per utenti di applicazioni di terze parti che girano su infrastrutture cloud

Cloud Enabled Data Center

Business Solutions on Cloud

Piattaforme evolute, scalabili, altamente sicure e affidabili per

sviluppare, gestire e vendere servizi cloud

Cloud Service Provider

IaaS Paa

S

Saa

S

Page 6: Rethink IT. Reinvent business

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Le iniziative di adozione del Cloud che le aziende possono intraprendere per inziare o proseguire il loro percorso verso questo modello IT

Cloud Platform Services

Infrastrutture IT pre-costituite e pre-integrate, adatte per spedifiche necessità applicative

Service management, automazione, provisioning integrati e self service

Funzionalità per utenti di applicazioni di terze parti che girano su infrastrutture cloud

Cloud Enabled Data Center

Business Solutions on Cloud

Piattaforme evolute, scalabili, altamente sicure e affidabili per

sviluppare, gestire e vendere servizi cloud

Cloud Service Provider

IaaS Paa

S

Saa

S

Page 7: Rethink IT. Reinvent business

© 2012 IBM Corporation7

Private & Hybrid

Cloud Enablement Technologies

Managed Services

Infrastructure & Platform as a Service

Business Solutions

Software & Business Process as a Service

FOUNDATION SERVICES SOLUTIONS

Impegno verso standard aperti e interoperabilità

Page 8: Rethink IT. Reinvent business

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IBM Research svolge un ruolo fondamentale per Il Cloud bilanciando l’aspetto della ricerca pura con l’esigenza di rispondere a sfide reali

� La più grande organizzazione mondiale di Ricerca privata

� Oltre $6 miliardi di investimento annui in R&D � 9 laboratori di Ricerca nel mondo con ~ 3,000

researchers

� Leader nei brevetti per il 18°anno consecutivo con 5.896 brevetti (70% relativi a software e servizi)

� Integra l’innovazione di IBM nei servizi per il business

� SIL Community = Research + Services + Software + Technology

Service Innovation Lab

Page 9: Rethink IT. Reinvent business

© 2012 IBM Corporation9

IT current stateidentification

Strategic objectives

and guidelinedefinition

Project definition

Road mapgeneration

Analysis of Alternatives

Target state

selection

Gap analysis

Financial analysis

Technical analysis

Decision checkpoint

1. Assess and vision 2. Strategy 3. Strategicroad map

La roadmap di IBM per il Cloud definisce la strategia e il percorso che ogni organizzazione può adottare per raggiungere gli obiettivi di business e per mitigare i rischi

Page 10: Rethink IT. Reinvent business

© 2012 IBM Corporation10Test & Dev

Service provider G

Cloud Archive& Backup

Service provider I

HPC cloudService provider L

Storage on Demand

Service provider X

HR Services

Service provider Y

Analytics

CRM cloud

Service provider F

Collaboration

Service provider E

Cloud Broker

ERP cloud

Service provider A

Service provider H

E-Commerce

Service provider D

ManagedSecurity

Service provider Y

Security Mgnt

Network Mgnt

Core Services Automation &

Mgnt

Storage Mgnt

Advanced Monitoring & Service Level management

Integrated Operation Services Mgnt & Governance

WebsphereCastiron Hybrid

Cloud Intergation

Come sarà il futuro?

Page 11: Rethink IT. Reinvent business

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IBM Cloud Computing Takeaways

Il Cloud computing accelera la trasformazione IT attraverso l’industrializzazione dei servizi

Il Cloud computing non è solo IT, ma riguarda l’innovazione e il business

Il Cloud computing sta già creando vantaggio competitivo per le organizzazioni più innovative

Ogni organizzazione deve definire la propria ‘roadmap’ di trasformazione dell’IT attraverso il Cloud

per raggiungere i propri obiettivi strategici

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ibm.com/smartcloud

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