Обзор рекламных активностей для ТМ, нацеленных на мам и детей

2013

Основные правила рекламных коммуникаций с детьми

Под детским брендом мы понимаем - …

То, что всеми элементами маркетинг-микса апеллирует к потребностям детей как целевой аудитории

То, в процессе выбора и употребления/использования чего ребенок принимает сознательное участие

То, к чему именно у ребенка формируется симпатия, привязанность и лояльность, влияющая на дальнейший сознательный выбор именно этой торговой марки

Невозможно удовлетворить одним сообщением первичную, вторичную и остальную аудитории

Адресуйте каждой из аудиторий свое понятное сообщение

Классический случай: эмоции – детям, рацио - мамам

Основные правила рекламных коммуникаций «детских» ТМ

Правило 2: Не молчите

долго!

Информации вокруг много, внимание детей быстро переключается

Дети быстро развивают новые навыки и умения, они быстро меняются

Каждый новый сезон – в идеале повод для новой порции коммуникации

Правило 1: Разделение коммуникаций

Аудитория детской торговой марки каждые три года практически полностью обновляется – одни вырастают, а другие присоединяются

Развивайте коммуникацию бренда по спирали – не забывайте периодически информировать «новичков» об особенностях бренда

Правило 4:

Исследования + интуиция!

Правило 3: Помните о текучке кадров!

Покупайте готовые данные, инициируйте свои исследования, ориентируйтесь на индексы регулярных замеровНо!Понимая, что не все инструменты сегодня измеримы, не спешите от них отказываться. Дети – новаторы по своей сути. Не бойтесь и вы пробовать «новинки»

Основные правила рекламных коммуникаций «детских» ТМ

Разные идеи коммуникаций, основанные на данных опросов с участием детей и родиетелй

Гулять на улице

Проводить время с друзьями

Играть на компьютере

Смотреть телевизор

Кататься на велосипеде, мопеде, мотоцикле

Рисовать

Сидеть в Интернет

Играть с игрушками

Слушать музыку

Ездить к бабушке, родственникам

Проводить время со своей семьей

Играть в футбол

Кататься на роликах, скейтборде

Ходить на кружок/спортивную секцию

Ходить в кино, на концерты, дискотеки

Играть на аттракционах

Читать книги, журналы, газеты

Ходить по магазинам

Разговаривать по телефону

Делать уроки

Ходить на футбол

Слушать радио

Ходить в компьютерные клубы, зал игровых автоматов

Другое

78.1%

46.1%

37.0%

34.5%

30.8%

28.4%

28.4%

25.6%

23.5%

22.9%

22.3%

21.9%

17.5%

13.3%

13.2%

11.7%

11.5%

9.9%

9.5%

8.0%

7.0%

3.4%

2.6%

0.7%

Любимые занятия детейв свободное время это…

N=700 – все опрошенные дети

Мы регулярно спрашиваем у детей чем они любят заниматься,

что их увлекает?

Как этим пользоваться?- Стимульные призы!

• Напрмер «Нестле» реализовал весной этого года национальную мобильную акцию

• Интересная фишка акции - это группировка призов по группам: Знания, Творчество и Спорт

• Маркетинговый смысл состоит не только в том что это любимые занятия детей, но и в подчеркивании рациональных качеств напитка Nesquik

• Витамины и минералы, которые содержатся в Nesquik помогают детям именно в этих областях

• Так, напрмер, для Знаний предусмотрены: настольная игра, электронная книга и планшет

Знания, творчество и спорт! Именно в этом ТМ Nesquik увидел

залог успеха весенней кампании 2013

Как этим пользоваться?- Стимульные призы!

Особенность акции от «Росинка» заключается в том, что она проходит в пять уникальных этапов,

каждый из которых посвящен следующим направлениям: мода, музыка, путешествия,

танцы и наука

Как этим пользоваться?- Стимульные призы!

Булочки, пирожки

Мороженое

Соки/нектары

Сухарики

Газированная вода/напитки

Шоколадные батончики

Конфеты

Жевательная резинка

Чипсы

Орешки

Семечки

Пицца

Жевательные конфеты

Хот-доги, чебуреки, сэндвичи

Пирожное

Шоколадные плитки

Печенье/бисквиты/крекеры

Йогурты

Леденцы/драже/карамель в упаковке

Бутерброды

Хлопья, мюсли,

Сладости с сюрпризом (яйца шоколадные)

Мармелад

Сырки в шоколаде/в глазури

Еда быстрого приготовления (суп, пюре, кашка)

Творожные тортики

ДругоеНе трачу никогда на съестное свои карманные

деньги

47.0%

37.1%

26.2%

23.5%

21.5%

21.1%

20.4%

19.8%

16.7%

14.7%

14.3%

13.6%

12.7%

12.3%

11.9%

11.2%

10.8%

9.9%

7.7%

7.3%

4.8%

4.4%

3.3%

2.9%

2.6%

1.5%

2.6%

3.1%

На какие лакомства дети тратят свои карманные деньги?

N=457 (имеют карманные деньги)

Мы регулярно спрашиваем у детей, что они покупают из

съестного сами?

Как этим пользоваться?- Общаться через упаковку

12

На обратной части упаковки соков Innocent, в разных сериях,

размещены советы на тему как использовать упаковку повторно!

Либо познавательная информация о человеке и космосе!

На какие товары дети тратят свои карманные деньги

Канцтовары (ручки, карандаши, точилки, тетрадки...)

Блокноты

Брелки

Наклейки, перебивачки, татуировки

Украшения, бижутерия

Открытки, календарики

Косметика (блеск, помада, тушь...)

Журналы, газеты

Игрушки маленькие

Диски с играми, программами, музыкой

Диски с фильмами, мультфильмами

Значки

Одежда

Сервисы (пополнение мобильного,...)

Косметика по уходу за собой (шампунь, мыло, гель, крем)

Постеры, плакаты

Книги

Другое

Не трачу никогда на это свои карманные деньги

22.6%

15.2%

13.2%

11.9%

8.6%

7.9%

7.5%

7.3%

6.6%

5.3%

4.8%

4.4%

4.0%

3.7%

3.3%

2.9%

1.1%

1.5%

38.0%

N=457 (имеют карманные деньги)

На что еще дети тратят денежку, что им нравится,

что им необходимо?

Как этим пользуются?- Дайте им то, чего они хотят!

14

В упаковках с творожками ТМ «Здрайверы» можно было найти уникальный хлоп-браслет. Собрав 10

упаковок - собрать набор разноцветных светоотражающих хлоп-браслетов. А за 40

собранных упаковок в подарок шли здрайво-часы на хлоп-браслете!

На какие развлечения дети тратят свои карманные деньги

Кино

Кафе быстрого питания / фаст-фуд

Аттракционы

Поездки с друзьями за город

Компьютерный/ Интернет клуб

Бильярд

Театр/музей/выставка

Клуб /Дискотека

Концерты/фестивали

Цирк

Игровые автоматы

Другое

Не трачу вообще на это свои карманные деньги

14.1%

11.5%

10.6%

7.7%

5.5%

5.1%

4.6%

4.0%

3.5%

3.3%

1.1%

0.7%

63.4%

N=457 (имеют карманные деньги)

Где детей и мама можно найти, как они развлекаются?

Как этим пользуются?- Действуйте, там где дети

Рекламная кампания ТМ «Тотоша» (Люстдорф) проведена в 2012 г. именно в кинотеатрах!

Период: 40 днейГеография: 5 городов, 25 кинотеатровОхват: 350 483 человек

17

N=700

44.3%

47.7%

43.2%

51.1%

44.7%

48.0%

41.1%

33.0%

55.7%

52.3%

56.8%

48.9%

55.3%

52.0%

58.9%

67.0%

Есть телевизор Нет телевизора

Март 2008

Ноябрь 2007

Ноябрь 2006

Май 2008

Май 2010

Наличие телевизорав комнатах детей

Ноябрь 2010

Ноябрь 2012

Май 2013

Что дети и когда смотрят? Какие их любимые

персонажи?

Как этим пользуются?- Используют силу лицензий!

Из рекламы по телевизору

Чтобы родители детям рассказывали

Узнавать от друзей/одноклассников

Из рекламы на улице (щиты, плакаты, конструкции...)

Из Интернет рекламы

В магазине увидеть/ чтобы продавец рассказывал

Из рекламы в газетах/журналах

Из рекламы на автобусах, трамваях и троллейбусах

Из рекламы, присылаемой домой в почтовый ящик

Чтобы в школе рассказывали

Из рекламы в метро

Из рекламы по радио

70.2%

22.0%

11.8%

10.0%

9.8%

7.1%

6.2%

6.2%

4.5%

3.6%

2.6%

1.4%

Из какой рекламы лучше всего узнавать о продуктах?

N=700

В чем охотнее участвуют? Что дети и когда смотрят? На что

откликаются? Что одобряют мамы?

Как этим пользуются?- Востребованные форматы

21

Участие в рекламных акциях

N=700

15.6%

22.3%

17.9%

21.0%

15.2%

15.9%

25.9%

13.4%

84.4%

77.7%

82.1%

79.0%

84.8%

84.1%

74.1%

86.6%

Да Нет

Май 2013

Март 2008

Ноябрь 2007

Ноябрь 2006

Май 2008

Май 2010

Ноябрь 2010

Ноябрь 2012

Пробуют ли дети продукт?

Хотят что-то коллекционировать,

либо выиграть компьютер?

Как этим пользуются?- Вовлекают в игру

Игрушка

Магнит

Никакой

Наклейки

Брелок

Пазлы - лего

Украшения

Шоколадка

Конфеты

Ручка

Сладости

Батончик шоколадный

Блокнот

Деньги

Диски

Косметика

Сувенир

Жвачки

Колекционные карты

Другой

19.0%

16.4%

15.0%

11.3%

10.0%

7.3%

5.6%

4.4%

3.6%

3.0%

3.0%

2.1%

2.0%

1.7%

1.4%

1.0%

1.0%

1.0%

1.0%

14.7%

N=700

Желанный подарок

О каких подарках они мечтают?

Как этим пользуются?- Была акция, стала коллекция!

62.3%

61.9%

54.2%

57.3%

57.8%

50.1%

48.3%

33.6%

16.2%

13.1%

37.7%

38.1%

45.8%

42.7%

42.2%

49.9%

51.7%

63.7%

83.8%

86.9%

Есть мобильный телефон Нет мобильного телефона

Март 2008

Ноябрь 2007

Ноябрь 2006

Октябрь 2004

Март 2004

Май 2009

Май 2010

Наличие мобильного телефона

Ноябрь 2010

Ноябрь 2012

N=700

Май 2013

Есть ли у детей мобильный? Кому

звонят? Чем пользуются из функций?

Как этим пользуются?- Подтверждают в СМС покупку

Да75.9

%

Нет24.1

%

27

4-6 лет

7-9 лет

10-12 лет

13-16 лет

49.4%

74.1%

87.3%

92.5%

50.6%

25.9%

12.7%

7.5%

Да Нет

N=700

Сколько детей пользуется компьютером?

N=180

N=170

N=150

N=200

Есть ли у детей компьютеры? Что они на них делают? Куда ходят в

Сети?

Как этим пользуются?- Предлагают нужный контент

Предложения агентства

Воспользуйтесь нашим опытом для решения ваших задач!

Мы развиваем kids marketing отрасль вот уже 10 лет и делимся накопленными за годы работы знаниями!

Сайт www.kidsmark.com.ua – не просто визитная карточка агентства в сети. Наши посетители могут найти там множество полезной для себя информации в журнале Kids Digest

Внутренними новостями и наблюдениями за рынком мы также делимся в группе на Facebook

Регулярно мы проводим мероприятия для клиентов. Приходите на наши workshops!

Количественные исследования

Качественные исследования • Фокус-группы• Глубинные интервью• Парные интервью

Комбинированные/оригинальные методы (наблюдения и погружение в среду, креативные группы, дневники, выездные исследования и т.п.)

Регулярный проект Kids Omnibus: блок вопросов об образе жизни ребенка + вопросы, присоединяемые клиентом, 2 замера в год

Исследования: Создание торговых марок:

Авторская методика Kids Brands

Создание полноценных персонажей (образ, легенда, анимационный бренд-бук)

Маркетинговые стратегии

Креативные стратегии

Коммуникационные стратегии

Идея и реализация специальных мероприятий и промо-акций

Все виды графических работ

Продвижение торговых марок:

Консалтинг – индивидуальные проекты с прицелом на маркетинговые задачи клиентов!

Наши услуги

Наши клиенты

Наши проекты

* Раздел «Работы», www.kidsmark.com.ua