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RIARIARIARIA #06#06#06#06, 18 de Agosto de 2011

Revista Internacional Auditorios Donde el centro de atención ¡es Ustedes Ustedes Ustedes Usted!

Facundo de Salterain Experto en Ventas Latinoamérica

EditorialEditorialEditorialEditorial Fernando Ramos Leal – Venezuela

América del Sur América del Sur América del Sur América del Sur arma su futuroarma su futuroarma su futuroarma su futuro Emilio Figueroa Mitre - Argentina

Tips para Ser Tu Tips para Ser Tu Tips para Ser Tu Tips para Ser Tu Propio Jefe Propio Jefe Propio Jefe Propio Jefe Alex Marti - Venezuela

Avanza. Avanza y Avanza. Avanza y Avanza. Avanza y Avanza. Avanza y no te detengas, no te detengas, no te detengas, no te detengas, suelta el Miedosuelta el Miedosuelta el Miedosuelta el Miedo Pepe Cabral - México

La Oratoria de la La Oratoria de la La Oratoria de la La Oratoria de la PasiónPasiónPasiónPasión Carlos de la Rosa Vidal - Perú

¿Es¿Es¿Es¿Es Malo el Malo el Malo el Malo el dinero?dinero?dinero?dinero? Daniel Fernando Peiro – Costa Rica

Marketing y Marketing y Marketing y Marketing y Ventas para Ventas para Ventas para Ventas para InformáticosInformáticosInformáticosInformáticos Fernando Isolini – Argentina

2 | R e v i s t a A U D I T O R I O S

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INTERNACIONAL

AUDITORIOS

Donde el centro de atención ¡es Usted!

REVISTA INTERNACIONAL

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Una publicación de FARRIC International Corporation. Consultores y Conferencistas de Alto Impacto. Director: Fernando Ramos Leal – Venezuela Email: [email protected] Web: www.revistaauditorios.tk

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Editorial: InvitEditorial: InvitEditorial: InvitEditorial: Invitaciónaciónaciónación 3333 Fernando Ramos Leal – Venezuela

América del Sur arma su futuroAmérica del Sur arma su futuroAmérica del Sur arma su futuroAmérica del Sur arma su futuro 4444 Emilio Figueroa Mitre - Argentina

Todo Sobre la PasiónTodo Sobre la PasiónTodo Sobre la PasiónTodo Sobre la Pasión 6666 Entrevista a Facundo de Salterain Por Fernando Ramos Leal – Director Auditorios

Tips para Ser Tu Propio JefeTips para Ser Tu Propio JefeTips para Ser Tu Propio JefeTips para Ser Tu Propio Jefe 11114444 Alex Marti - Venezuela

Avanza. Avanza. Avanza. Avanza. Avanza y no te detengas, suelta el miedo Avanza y no te detengas, suelta el miedo Avanza y no te detengas, suelta el miedo Avanza y no te detengas, suelta el miedo 11117777 Pepe Cabral - México

La Oratoria de la Pasión La Oratoria de la Pasión La Oratoria de la Pasión La Oratoria de la Pasión 19191919 Carlos de la Rosa Vidal - Perú

Marketing y Ventas para InformáticosMarketing y Ventas para InformáticosMarketing y Ventas para InformáticosMarketing y Ventas para Informáticos 23232323 Fernando Isolini – Argentina

¿¿¿¿El dinero es malo?El dinero es malo?El dinero es malo?El dinero es malo? 25252525 Daniel Fernando Pieró – Argentina/Costa Rica

El nombre de la Revista, diseño y títulos se publican bajo la

Licencia Creative Commoms, a excepción de los artículos de nuestros invitados y colaboradores, que son de su exclusiva propiedad.


InvitaciónInvitaciónInvitaciónInvitación Editorial Estimado conferencista

En esta oportunidad quiero extenderte la cordial invitación a escribirnos, a que compartas con nosotros tu historia y permite que el mundo entero la conozca, la revista Auditorios no cobra ningún tipo de membresía por publicar los artículos, pero no por eso debemos restarle valor a la revista, hay que sumarle un valor agregado. Puedes descargar la revista totalmente gratis en http://revistaauditorios.blogspot.com/ y puedes verla en línea en; http://issuu.com/revista_auditorios y puedes escribirnos tu articulo a: [email protected] mantente comunicado con nosotros a través del Facebook http://www.facebook.com/fernando.ramosleal

El equipo auditorios conjuntamente con Farric Internacional siempre conspirando por el cambio, estamos haciendo un gran trabajo informando y educando emocionalmente con historias de vidas de nuestros conferencista, en este numero viene como articulo de portada el trabajo de un gran conferencista y de un excelente ser humano quien dejo atrás sus temores para cumplir su Sueño y disfruta de una vida llena de éxitos, Facundo de Salterain, y es que este Argentino y campeón del Auditorio ha hecho del pódium su proyecto de vida, conócelo en esta su revista internacional Auditorios.

Tu historia, tus artículos y ensayos son importantes ya que pueden inspirar a otros a cambiar su vida, esperamos que compartas con nosotros como has vencido las dificultades de la vida el mundo entero desea conocer tu historia de vida, acepta el reto, crece con la experiencia Y Haz Que Suceda !

FERNANDO RAMOS LEAL –

DIRECTOR

Fernando Ramos Leal

Conferencista Conferencista Conferencista Conferencista

Director

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América del Sur América del Sur América del Sur América del Sur arma su futuroarma su futuroarma su futuroarma su futuro

� Emilio Figueroa Mitre

Tras haber superado con entereza la última crisis, la región se posiciona como una de las zonas del mundo con mejores posibilidades. En un mundo como el de hoy, dominado por la primacía del económico. El título de esta mención y nota, podría causar cierta perplejidad si fuera interpretada en los términos habituales de referencia exclusiva a la economía. La respuesta parece ser que un juicio equilibrado necesita tener en cuenta todos los distintos factores relevantes dentro de una jerarquía que establezca una justa gradación entre ellos. El objetivo que me ha sido asignado es de presentar la perspectiva general e introductoria de un análisis económico de América del Sur.

Aún no estamos muy lejos del tiempo en que se hablaba de la “década perdida” de los años 1980, en el continente, seguida, entre 1997 y 2002, por la “media década perdida.” En ambos casos, el adjetivo “perdida” se refería al crecimiento lento o negativo de la economía.

Sin entrar en el debate sobre si es o no adecuado, aún desde un punto de vista estrictamente económico, considerar estos 15 años como resultado de un proceso de suma cero o menos que cero, la mera existencia de la duda obliga a suscitar la cuestión de los criterios que deberían orientar el juicio histórico sobre una época, una región o un país determinados. Los años de 1980 fueron los de la crisis de la deuda externa y del agravamiento de la inflación crónica pero también marcaron el fin de la mayoría de las peores dictaduras militares, inclusive las de Argentina, Brasil y Chile, así como impulsaron a la redemocratización y al restablecimiento de los derechos humanos. ¿Cuál de los dos aspectos debería prevalecer en la apreciación de estos años?

Emilio Figueroa Mitre

Columnista

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Como en un juego de mesa, el tablero muestra al mundo de los próximos 30 años y en él, las piezas que representan a los países de la región son de las que valen más puntos.

Algunos datos: el eje de la economía consolida su corrimiento hacia el Asia-Pacífico; la clase media emergente llegará a 1200 millones de personas de los cuales, la mitad serán chinos, y el resto latinoamericanos (buena parte brasileños) y africanos; crecerá la demanda de alimentos y el consumo per cápita promedio aumentará el 6,3% anual en los países en desarrollo hasta 2015.

Pero como en todo juego de estrategia, también existen las dificultades. En 2030, el 41% de las reservas de agua en Asia-Pacífico habrán sido utilizadas. Satisfacer la demanda de alimentos en los próximos años requerirá agregar 120 millones de hectáreas, y más de la mitad de esas nuevas tierras cultivables se encuentran en ocho países, 5 sudamericanos ( Argentina, Bolivia, Brasil, Colombia y Paraguay) y 3 africanos (Angola, Congo y Sudán).

¿Significa eso que América latina, y en particular América del Sur, tienen el futuro asegurado? "Ni."

La respuesta parece ser un juicio equilibrado necesita tener en cuenta todos los distintos factores relevantes dentro de una jerarquía que establezca una justa gradación entre ellos. El objetivo que me ha sido asignado es de presentar la perspectiva general e introductoria de un panorama. Con miras a este objetivo, me permito proponerles dos caminos para nuestro análisis. El primero es partir de la mejor definición que conozco no sólo para el desarrollo sino del progreso histórico en general, la creencia de Jacques Maritain de que el desarrollo o el progreso es la promoción de todos los hombres y del hombre como un todo, en francés, “de tous les hommes et de tout l’homme”. La promoción, quiere decir la elevación, de todos los seres humanos, sin ninguna exclusión ni discriminación, pero del ser humano completo, integral, en sus necesidades materiales, espirituales, culturales, simbólicas, de relaciones con otros seres humanos.

El segundo es que toda sociedad, incluso cada sociedad nacional y la internacional, deberá un día ser juzgada según la manera por la cual ha

tratado a sus miembros más débiles, pobres y vulnerables. No necesito recordarles que este criterio proviene de Jesús mismo, en el Evangelio.

Félix Peña, director del Instituto de Comercio Internacional de la Fundación Standard Bank, consideró razonable trabajar con la hipótesis de que las perspectivas pueden ser positivas, pero con algunas advertencias.

"Las tendencias son claras. Más gente se está incorporando desde las últimas dos décadas a la competencia económica global (como consumidores, trabajadores, emprendedores e innovadores), más gente vivirá en grandes ciudades y tendrá un poder adquisitivo de clase media, y ello implica cambios cuantitativos y cualitativos en la demanda de alimentos y de otros bienes de consumo. Son tendencias que no se limitan al Asia, se observan en otras regiones, incluso países de América del Sur. Los grandes compradores –China, por ejemplo procurarán abastecerse en otros mercados de lo que necesiten. Pero querrán controlar las fuentes de origen (por ejemplo, comprando tierras, enviando sus empresas y también su gente) y agregar el mayor valor intelectual en su propio territorio aduanero. Ello porque necesitarán generar empleos de calidad para su gente y adaptar productos a sus propias preferencias sociales y culturales. Por ello, exportar commodities no será tan difícil, pero escalar en la cadena de valor de bienes requerirá de las empresas que operan en nuestra región un sostenido esfuerzo de desarrollo e incorporación de tecnologías de producción y de organización. Y ello, a su vez, de un marco favorable de estabilidad macroeconómica, política y social. Las oportunidades están. Muchos serán los que tratarán de aprovecharlas, incluso otros países de nuestro entorno. Saber aprovecharlas es un gran desafío abierto para la inteligencia y capacidad de trabajo en equipo de los americanos del sur."

Bernardo Kosacoff, director académico del Centro de Empresas, Competitividad y Desarrollo ITBA-Universidad San Andrés, destacó: "La naturaleza de las corrientes comerciales entre la región y China es casi exclusivamente interindustrial, es decir, China vende a América latina y el Caribe bienes manufacturados y esta le vende, sobre todo, materias primas. Esto dificulta la mayor densidad del comercio, deja menos espacio


para inversiones conjuntas y limita una inserción más eficaz de los países de la región en las cadenas productivas de Asia-Pacífico, que tienen un carácter cada vez más intraindustrial".

Lucio Castro, director del Centro de Implementación de Políticas Públicas para la Equidad y el Crecimiento (Cippec) se mostró convencido: "Esta es la oportunidad más grande que tiene la Argentina y America del Sur desde la primera globalización, en 1776, con la revolución industrial que vivió Gran Bretaña. Por primera vez desde 1930, la región es capaz de producir de modo competitivo lo que demanda la economía más dinámica del mercado: Asia-Pacífico". Dijo que producir sólo commodities no tiene nada de malo. "Noruega, Australia y Canadá son productores de minerales. No hay contradicción en la especialización de productos primarios y el crecimiento económico. El problema es ver qué se hace con la renta que eso genera. Esos países ahorran en momentos de vacas gordas, invierten en educación, salud e infraestructura. Nuestro patrón

actual es interindustrial, pero no es un destino. Australia y Nueva Zelanda han tenido una creciente diversificación. Lo hicieron con negociaciones muy fuertes, con TLC y mejorando la competitividad de sus productos. Nosotros, por el contrario, hemos tenido una estrategia defensiva."

La economía como denominador común

Efectivamente, lo que más impresiona en América del Sur es que, a pesar de las opciones distintas de los países en materia de integración a la economía mundial – por ejemplo, la disposición o la reluctancia en firmar acuerdos de libre comercio con Estados Unidos – el desempeño de las diversas economías es, en la práctica, bastante parecido. Tal desempeño acompaña muy de cerca a las oscilaciones positivas o negativas del ciclo económico internacional, como se puede ver en el análisis de los últimos años.

Entre 1997 y 2002, por ejemplo, América Latina ha tenido cinco años consecutivos de crecimiento negativo del PIB per capita. El período


coincide con las crisis monetarias y financieras mundiales de 1997 y 1998, con repercusiones en países de la región y con la desaceleración de la economía norteamericana y mundial en 2001. Esos factores se han visto agravados por fenómenos específicos: el colapso argentino de 2001 y 2002 y la crisis político-económica de Venezuela.

¿Cuáles son las grandes inversiones que puede esperar la región en los próximos años? Marcelo Elizondo, ex director de la Fundación ExportAr y presidente de la consultora DNI, respondió que la Unión Suramericana -aún uno de los proyectos para el futuro-, un conjunto de países que aglutina a 380.000.000 habitantes (tercer bloque del planeta), que llega a ser en conjunto el primer productor y exportador mundial de alimentos, contiene el 27% de toda el agua dulce el mundo, además de importantísimas reservas de minerales, petróleo y recursos energéticos, tiene problemas sociales, institucionales, económicos y políticos por superar, y es allí, según Elizondo, donde surge su atractivo para proyectos externos que quieran afincarse.

"La integración física, la energética, la financiera, la comunicacional son asignaturas en la agenda, como también las soluciones a la pobreza, la exclusión, la indigencia, la inseguridad (más de la mitad de los secuestros que ocurren en el mundo ocurren en la región)."

José Luis Machinea, decano de la Escuela de Gobierno de la Universidad Di Tella, cree que el principal flujo de inversiones a la región llegará para los sectores de infraestructura y bienes primarios. "El gran desafío es atraer inversiones que demanden mano de obra calificada. Perú está aprovechando de manera extraordinaria todo lo que tiene que ver con agroindustria. Atrae tanta inversión extranjera como la Argentina siendo un país mucho más chico. Tienen reglas de juego claras y una interesante política de TLC. Otro de los sectores con oportunidades interesantes es biocombustibles.

¿Autopartes? Tengo mis dudas. China e India están siendo cada vez más protagonistas."

El ex secretario ejecutivo de Cepal dejó algo en claro: "A la región le irá bien si al mundo le va bien, no sólo a Asia. Hay que tomar en cuenta que tal vez estemos frente a una economía mundial.

América latina dio señales de que esta vez hizo las cosas relativamente mejor y por eso el mundo la mira de otra manera".En América del Sur vuelve a confundirse desarrollo con crecimiento económico, y crecimiento económico con aumento de las inversiones y de las exportaciones. Estas mismas ideas han aparecido una y otra vez en los últimos cincuenta años, han sido objeto de diferentes críticas hasta perder credibilidad, pero resurgen. Para superar esta confusión es necesario replantear el debate sobre el desarrollo en todos sus planos]La teoría del crecimiento En buena parte de los países latinoamericanos se sigue defendiendo

Posturas teóricas donde el crecimiento del producto interno bruto (PIB) es indispensable para reducir la pobreza. Ese aumento se lograría por medio de algunos factores clave, entre los cuales se destacan por lo general dos: ingreso de inversiones extranjeras y aumento de las exportaciones. Apostar a la expansión económica por medio de un aumento tanto de los volúmenes como de la canasta de productos exportados no es sencillo de lograr y, por lo tanto, esa aspiración se une a la búsqueda de inversión esencialmente extranjera ya que los montos necesarios son enormes y las capacidades de ahorro interno siguen siendo comparativamente bajas.


Todo sobre la Pasión Facundo de Salterain

Experto en Ventas Latinoamérica


Todo Sobre la PasiónTodo Sobre la PasiónTodo Sobre la PasiónTodo Sobre la Pasión ENTREVISTA A FACUNDO DE SALTERAIN

“Acompáñenos en esta gran aventura en el mundo de las ventas con un gran conferencista que está loco por las ventas y que aprendió a venderse a sí mismo desde un auditorio sin más que su deseo de cumplir un gran sueño. “

Entrevista:Fernando Ramos Leal

¿Dónde nació?

En Buenos Aires, Argentina

¿Desde cuándo vende Facundo ?

Desde los 16 años

Cuéntenos de su vida familiar, hijos, esposa…

Mi esposa Mariana, la conoci en una fiesta de 15 años, a mis 16 y sus 14. Estamos juntos y enamorados desde entonces. Tres hijos: Agustin (19) Gonzalo (15) y Nicolas (5)

¿Qué lo motivó a hacerse conferencista?

Desde muy chico siempre me atrajo más vender que construir, si mis amigos proponían hacer una casa-carpa con las sábanas y los muebles, yo los dejaba hacerla mientras me encargaba de vender el evento a los adultos diciendo “estamos haciendo una casa genial, se van a sorprender” y después haciendo los carteles de indicación para traducir a los adultos qué era cada sección, en los que escribía “ésta es la sala principal” para darle siempre un valor más alto para quienes veían. Casi sin darme cuenta mi vida me fue llevando a lo que hoy soy, siempre elegí el juego de vender, ya sea la


verdulería armada con pasto y plantas mutiladas del jardín de mi pobre abuela o el de enseñar en un aula armada con sillas del comedor y donde sentaba a un grupo conformado por amigos, familiares y muñecos.

Tal vez sea ésta una de las enseñanzas que mi vida le deje a mis hijos. La de preocuparse por saber quiénes son; recordar qué es lo que han hecho en su vida desde pequeños, para desarrollarse hábiles en ello y amar la vida que llevan desde el primer momento de su infancia, porque saben lo que quieren ser de adultos. Yo no pude lograrlo hasta muy tarde, jamás me di cuenta de que mis amigos me veían como un gran vendedor, buen comunicador, gran creativo y me reconocían por mi habilidad de convencer a las personas. Solo veía la parte fea, mi incapacidad de hacer, mi incapacidad de administrar y mi incapacidad de inteligencia lógica.

Esa falta de visión, y por ende, falta de un sueño a concretar, fue lo que durante mi vida me llevó del éxito al fracaso, muchas veces. Fue lo que me llevó a ser un gran empresario y en poco tiempo un gran desocupado. Esa falta de saber que soy bueno para las ventas y no para la administración, me hizo vender la idea de tener negocios a inversores y socios, de lograr ventas record en mis negocios, pero también de quebrar por mal administrarlos. Sí, estimado lector, he llegado a ser dueño de una empresa que facturaba cientos de miles de dólares mensuales, con ventas record para el negocio, con varias sucursales; y tener que venderla por mala administración. Hoy sé que los fracasos fueron las materias más difíciles de la universidad de mi actual éxito y las enseñanzas que me dio la vida para mostrarme que debía dedicarme a lo que amo: vender y enseñar.

¿Es cierto que sabe todo sobre Ventas ?

No, no es cierto. Es solo un nombre comercial que cautivo a mucha gente, inclusive a mi. Siempre digo antes de iniciar mis cursos: “no me crean todo lo que digo porque me he equivocado muchas veces y no lo se todo sobre lo que hablo. Solo es mi verdad y experiencia de años que se juntara hoy con vuestra verdad y experiencia. Y entre ambos seguro lograremos una nueva verdad que espero este cerca de la única verdad, la de Dios”

Facundo de Salterain

Conferencista Internacional

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¿Cuál es su mensaje central para nuestro AUDITORIOS?

Mi mensaje central siempre ha sido: “corre tras tus sueños aunque corran mas rápido que tu. Al final, te daras cuenta que la carrera es lo fascinante. Y aquellos sueños que alcances te gratificaran la vida y ayudarán a otros a no abandonar su carrera”

Con respecto a Auditorios en sí, mi mensaje es que no abandonen la decisión de haber creado un medio para que las experiencias de aquellos que alcanzaron metas las conozcan aquellos que inician su carrera, la continúan o están a punto de abandonarla.

¿Qué opina usted de algunos conferencistas que jamás han vendido y se dedican a enseñar ventas?

Uh! que tema! Yo creo que los vendedores se dan cuenta cuando uno sube a un escenario y ha estado con clientes todos los días, en la calle, al teléfono o en oficinas.

Pero igualmente no me molesta. Como en la música hay interpretes y autores, en las conferencias te encuentras con ellos también. Luis Miguel me encanta como canta, pero no ha escrito una sola letra, no tiene la experiencia de haber sentido lo que canta. Manzanero quizás no cante bien, pero siente lo que canta porque lo vivió, y la gente disfruta de ambos.

Yo en ventas me considero autor, pero respeto al interprete porque lo veo tambein lograr objetivos de transformación.

¿Cuál es su Gran sueño?

Que mi libro, actualmente best seller en algunos países y de venta en toda la tinoamerica, sea un libro best seller

mundial en varios idiomas. Sueño con llegar con mi mensaje a otras culturas, contextos y civilizaciones diferentes a la de latinoamerica.

En su Facebook tiene esta cita: Nunca es un problema de dinero, siempre es de ideas. Podría ampliarlo.

La gente se preocupa por obtener dinero, se angustia, se vuelve hasta resentida por no obtenerlo y se impide la posibilidad de crear ideas para obtenerlo.

Es simple, tener dinero es muy fácil. A los ricos les pagan muy poco por su dinero en los bancos, apenas un 4%. Si tienes una idea que le aporte la seguridad de obtener mas de ese porcentaje por su dinero, te lo darán con gusto. Por incapacidad de ideas, los ricos abren financieras y prestan su dinero a riesgo. O abren tiendas de electrodomésticos para financiar a porcentajes mas altos.

La gente sale de su trabajo y se conecta a la TV o a su computadora para distraerse. Y hay los que van a tomar para mantenerse fuera de la realidad. Si le dedicara al menos unas 4hs por semana a una idea, en menos de un año tendría un producto-idea para venderle a los ricos. Luego solo queda que aprenda ventas conmigo y lo logrará jajajajaja.

¿Cómo fueron sus Comienzos?

En Ventas:

En mi etapa adolescente mientras la vida me instruía sobre las ventas y la docencia, yo me empeñaba por amargar a mi madre con las notas de mi secundaria, repetí segundo y tercer año, fui expulsado del colegio y terminé de contribuir en el engrosamiento de la vena adjudicada al disgusto, escapándome varias veces con mi novia y actual esposa; y yéndome de mi


casa definitivamente a los 18 años de edad. Ahí creo que empezó mi carrera actual, vivía solo y debía conseguir más que un sueldo mínimo, necesitaba trabajar de algo en lo que no exigieran experiencia pero que diera buenos ingresos, y ¿qué mejor que la venta?, profesión que muchos ignorantes creen que pueden tomar gente sin experiencia, no formarla y pagarle bien, si vende. Y que sólo un loco con experiencia de ventas en la vida puede elegir como trabajo para mantener gastos fijos e inevitables.

Fui vendedor de salón; vendí puerta a puerta, desde cursos hasta espacios en cementerios privados (nada fácil por cierto); vendí por teléfono en un call center:; vendí por internet y hasta vendí por televisión en un “llame ya”. También fui gerente de sucursal, gerente de ventas, gerente comercial y gerente general, sin nunca dejar de dictar clases (estoy al frente de un aula desde mis 22 años).

En conferencias:

Siempre me dedique a la enseñanza en los puestos que estuve y las empresas donde trabajé preferían que yo estudiara un tema y se los enseñara al personal que contratar a alguien de afuera. Muchas veces fui interprete de conocimientos de otro y con el tiempo tome la decisión de ser autor.

En el 2006 renuncié a mi gerencia General de una empresa y tome la drástica y riesgosa decisión de abrirme por mi cuenta en la enseñanza y formación de vendedores. Fue un año critico, pase a ganar menos del 30% de lo que ganaba y corrí tras un sueño que en ese momento parecía medalla de oro en maratones. La web todosobreventas.com fue el disparador de mi actual éxito. Publique mas de mil contenidos gratuitos y gente de otros países empezó a llamarme. Asi di mi

primera conferencia internacional en La Paz Bolivia, en Julio del 2006. Después, practicando una se mis frases favoritas “se amigo de aquel que logro lo que quieres lograr”, me hice amigo de Alex Dey. Lo contrate, endeudándome y prometiendo pagar lo que no tenía y me arriesgue a traerlo a mi país para hacerme su amigo y lo logré. El me mostro el camino a seguir.

¿Cuánto tiempo lleva en su carrera?

De Ventas, 28 años. De profesor 18 años, de conferencista 5 años muy intensos.

¿Qué aprendió de sus errores?

Que cuando en este negocio buscas dinero, obtienes sapos. Cuando buscas formar gente, llegar a mas gente, obtienes dinero.

¿Cual es su libro preferido de otros autores?

Tengo dos:

El Ultimo metro de Pedro Vigorito (enseña donde se juega todo lo que piensa la empresa, todo lo que fabrica, todo lo que decide. En el ultimo metro entre el cliente y el empleado de primera línea)

Psicología de las ventas de Brian Tracy

¿Cuál es su libro preferido de su autoría?

A cada uno lo prefiero por algo distinto, es como los hijos, puedo decirte porque quiero a cada uno pero no a cual prefiero.

Gerencia Exitosa de Ventas por su contenido de autoría propia. Es en el que menos interpreto a otros. Locos por las Ventas por las enormes satisfacciones que me dio y Feliz Mente Exitoso porque es el que mas ame escribir, el mas transformador de todos.


¿Por qué el nombre de su libro Loco por Las Ventas ?

Me refiero a la locura del fanático; a la misma locura de la pasión deportiva; a la locura del que arrasa con todo, porque ama, porque siente; al loco por amor; al loco por pensar diferente, al loco por genio, al loco por hacer algo que le da miedoporque cree firmemente en su locura; al loco por elegir y ser diferente.

Fundamento en todo el libro, el por qué estoy convencido de que el vendedor exitoso está loco, muestro que las habilidades, los comportamientos y la actitud de los mejores, de los que se destacan, son muy parecidas a lo que conocemos como “loco”. Con el objetivo de enseñar como hacer para ser un vendedor exitoso, o un, como yo lo llamo, loco por las ventas

¿Qué aprendió de sus experiencias y conocimiento del mercado de las conferencias?

Lo fascinante que es llegar a la gente con tu mensaje y lo difícil que es organizar un evento y confiar en organizadores. En latinoamérica estamos en pañales aun en este negocio.

Con respecto al mercado, me doy cuenta que aun en Latinoamérica no están dispuestos a pagar por su capacitación. La mayoría de los asistentes son de empresas. Son las empresas los que les pagan, los que a veces los obligan.

¿Cual ha sido su experiencia más espectacular al frente de un AUDITORIO?

Experiencias varias.


De satisfacción he tenido en Venezuela un aplauso de minutos parados al que tuve que pedir que terminara varias veces, me quito lágrimas. Y en lo profesional me encontré con un asistente que había sido mi cliente cuando yo era vendedor y se paro para decirme que a el no le había vendido en su oportunidad. Yo pensé que me estaba desafiando o desautorizando en público y empecé a defenderme diciendo que he aprendido mucho en estos años y el me interrumpió diciéndome que lo dejara terminar, que el estaba ahí porque quería aprender del único vendedor al que no le había comprado y que a pesar de ello, mantuvo la relación, le brindo asesoramiento para mejor utilización del producto de la competencia y lo ayudo en sus decisiones posteriores haciéndolo sentir culpable como nunca. Dice que el entendió de mi que la venta es un servicio no solo una conveniencia y que hoy, por esa venta, habían ahí en el auditorio 82 vendedores que el inscribió, y que todos habían comprado mi libro y estaban gustosos de que se los firmara. Wow, entendí que hay semillas que no dan frutos instantáneos pero que si las riegas puedes obtener grandes árboles en el futuro.

¿Puede identificar características personales que la hacen único?

No soy único, sería muy soberbio identificar características que me identifiquen como tal. Entendiendo que “único” es especial, porque “únicos e irrepetibles” somos todos los seres.

Pero mis virtudes tienen que ver con la experiencia en todos los rubros de ventas Mi principal diferencia radica en que le hablo a los vendedores y gerentes de ventas de igual a igual, en su idioma, porque he sido vendedor en tienda; puerta a puerta, por teléfono; por Internet y por televisión. También fuí gerente de sucursal, gerente de ventas, gerente comercial,

gerente general y propietario de una exitosa empresa en la Argentina.

¿Cuál ha sido su mayor venta ?

Yo soy organizador de eventos y, aunque recuerdo algunas ventas corporativas de gran satisfacción cuando vendía tecnología, la venta que mas satisfacción me ha dado es lograr entre mi sra esposa y yo, mil doscientos asistenes a nuestro primer congreso de ventas, con una sola línea telefónica prestada del vecino y sin vehículo porque ya habíamos perdido las prestaciones de ser gerente general de la empresa a la que había renunciado.

¿Qué comportamiento aprendió de niño que lo ha ayudado de adulto en su proyecto de vida?

Mis viajes en auto con mi padre, en los que el, con su alma de profesor me explicaba todo lo que veía. Mi fascinación por ver que lo que el explicaba sonaba mejor que lo que veía a travez de la ventana, me hizo entender que la comunicación es mas importante que los hechos. No importa lo bueno que eres en algo, ni lo increíble que hayas visto si no lo cuentas en forma increíble y fascinante.

¿Cómo describiría su ética laboral?

Todo debes filtrarlo por el amor. Hasta una mentira puede ser mejor si es por amor a alguien. Intento todo el tiempo filtrar mis decisiones por el filtro de amar a los demás.

¿La canción que lo motiva más?

Celebra la Vida, Axel Fernando.

Y Soñare de Rossana

¿Cuántos países ha visitado?


Como conferencista Todos los de America, menos centro america (cuenta pendiente), España, USA.

¿Qué les recomienda a los jóvenes conferencistas que se lanzan al mundo de los auditorios?

Que escuchen todos los audios y miren todos los videos de todos los conferencistas. La única manera de tener tu propia teoría, tus propios descubrimientos es despertando con todos. Porque si escuchas a uno solo, estas obligado a copiar.

Los músicos de rock pesado escuchan hasta reggaetón para poder mezclar sonidos nuevos por ejemplo si tuvieras que inventar o diseñar un auto lo ideal es que los veas todos, y solo así vas sacar la conclusión de que nadie hizo un faro triangular.

Que organicen seminarios internacionales de otros en su país y vayan subiendo de a poco al escenario. Yo traje más de 10 conferencistas a mi país y me fui subiendo como conferencista soporte lo secundario para después subir de igual a igual. Lo mismo hacen los grupos de rock que inician.

Que se hagan amigo de aquel que logro lo que quieren lograr. Que se hagan amigos de un conferencista de su país. El les mostrara el camino. Yo me hice amigo de uno de mi país y de uno de los grandes

Yo soy amigo de Alex Dey . Inverti de mi dinero en viajar a Mexico para hacerme su amigo y aprendi muchisimo ademas de que el recomienda mi libro y me abre puertas de negocios

Una frase motivadora

Parar la capacitación para ahorrar dinero es lo mismo que parar el reloj para ahorrar tiempo.

Un temor

A la ignorancia producto de no aceptar los cambios, lo nuevo.

La capacitación on line por ejemplo.

Un recuerdo

El dia que bese por primera vez a mi mujer

Una lectura obligada para un conferencista

El arte de hablar, disertar y convencer. Studer, Jürg , Agapea

Un deseo.

Que alguna persona cambie su vida al menos un poquito con lo que yo le enseñe.

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Tips para Ser Tu Tips para Ser Tu Tips para Ser Tu Tips para Ser Tu Propio JefePropio JefePropio JefePropio Jefe

� Alex Marti - Venezuela

Si alguna vez has tenido ese sueño de decirle a tu jefe: “¡me voy! ¡ya basta!” o si quizás ya lo hiciste, es importante que sepas cómo ser ahora tu propio jefe y no fallar en el intento

Quizás por tu mente pasen preguntas como estas:

¿Cómo puedo fallar si yo no me voy a gritar y por ende amargar a mí mismo?

¿Qué tan complicado puede ser si es lo que realmente quiero y trabajaré duro?

¿Cómo puedo fallar si yo seré quién me coloque las metas según lo que yo se que puedo dar?

Ok, déjame decirte que sí es mucho más complicado que eso.

En primer lugar, establecer metas a corto, mediano y largo plazo no es tarea fácil. Requiere de mucha precisión, ser muy sincero con uno mismo, ser capaces de corregir en el camino, pero por sobre todas las cosas, se requiere de una disciplina nada fácil de lograr.

Imagínate que comienzas a trabajar desde tu casa siendo tu propio jefe y sucede lo siguiente:

Te levantas a las 8 a.m. y vas a la cocina a prepararte un desayuno.

Luego de comer vas a tu computador.

Mientras enciendes el computador, prendes el televisor para ver qué están pasando. Encuentras el noticiero o un buen programa y lo ves durante unos 20 minutos.

Luego decides apagarlo para ponerte a trabajar.

En el computador abres tu navegador de internet y vas directo a tu correo electrónico. Tienes correos de algunos amigos o de conocidos que envían las típicas cadenas con videos o historias de personas secuestradas o el nuevo estilo de robo en la ciudad.

Alex Marti - Venezuela

Conferencista Internacional

Experto en Marketing, Dinero y

Negosios por Internet

Web: www.alexmarti.com


Vas revisando y cuando te percatas, ya tienes una hora revisando tu email, son las 10 a.m. y todavía no has comenzado a trabajar.

Trabajas un par de horas y luego tienes que preparar algo para almorzar o si tienes la ventaja de que alguien te lo prepara, colaboras sirviendo la mesa, quizás buscando lo que van a beber.

Luego regresas a tu trabajo en la computadora (eso en caso de que no sea tu trabajo lavar lo que quedó sucio del almuerzo o si no tienes que ir a buscar a tus hijos al colegio).

Trabajas por un rato pero recibes llamadas, mensajes, revisas tu email de nuevo y resuelves algo que te pidió alguien.

Si todo sale bien, no te pierdes viendo videos en youtube o chequeando el facebook o el twitter.

En fin, termina tu jornada de trabajo y vas a descansar, compartir con tu familia, ver televisión o cualquier cosa que ya decreta el fin de tus labores por ese día.

Ok… creo que mas o menos entiendes a qué me refiero con todo esto, pero quiero mostrarte varios errores que se cometen en un día como ese y que te impiden lograr tus objetivos.

Primer Error: levantarse de la cama, ir a desayunar y luego al computador.

El error está en no bañarse y vestirse apropiadamente. Sí, cuando trabajamos desde casa, tenemos una errática tendencia a pensar que como estamos ahí no es necesario bañarnos y vestirnos. Y no, no es suficiente con tomar un baño, es necesario vestirse de una forma que, si bien nos sintamos cómodos, también nos permita ubicar a nuestro cuerpo dentro de un ambiente de trabajo.

Segundo Error: encender el televisor mientras prendes el computador.

Realmente encender el televisor en cualquier momento del día en el que te encuentres en horario de trabajo es un peligro porque es una distracción que te ofrece muchas alternativas y posibilidades de que te aísles por momentos que a veces pueden ser bastante extensos.

Tercer Error: comenzar abriendo tu navegador de internet

Aunque te parezca extraño, no es bueno comenzar el día entrando en internet para revisar páginas de noticias, email o cualquier otra página de información. Esto se debe a que primero tenemos que determinar cuáles son las metas que tenemos para ese día. Eso es lo esencial para que puedas tener un enfoque y una “auto presión” de tiempo que te permita lograr más en menor tiempo.

Cuarto Error: revisar el correo electrónico por mucho tiempo o varias veces al día

Esto es algo que yo mismo aplico desde no hace mucho. Y es que me di cuenta de todo el tiempo que perdía dejando el correo abierto mientras trabajaba. La tentación de revisarlo constantemente es muy grande y lo peor que te puede suceder es que que recibas un correo que desees abrir. Entonces la solución es revisar tu correo durante un máximo de media hora, quizás al iniciar la jornada laboral y luego de culminada también. Pero es muy importante que no estés revisando tu correo durante el día porque realmente es un gran ladrón del tiempo.

También es importante que crees un correo electrónico especial para tu trabajo, a donde no recibas correos de amigos, ni notificaciones de facebook, etc. Eso sólo te generará distracciones adicionales.


Quinto Error: atender cosas en la casa con mayor frecuencia porque ahí trabajas

Es muy frecuente que cuando comienzas a trabajar desde tu casa, te tomas mucho más tiempo para hacer actividades dentro de la misma, que no harías si tuvieras que acudir a tu oficina. Cuando se trabaja desde la casa hay que aprender a respetar el tiempo de trabajo con mucha rigurosidad y eso va desde ti mismo, hasta los integrantes de tu familia.

Algo que yo practico, es que si algún día pierdo tiempo porque debo hacer algo que no está relacionado con mi trabajo, recupero en horas de la noche o fines de semana ese tiempo invertido en otras actividades.

En fin, tenemos que tener muy presente que trabajar desde la casa es muy agradable por la comodidad que representa, pero hay que ser muy responsables y estrictos si queremos tomar en serio nuestro negocio, de lo contrario podremos sufrir muchas frustraciones.

De corazón espero que estos tips te sean de gran ayuda para lograr un negocio por internet que

LOGRE cosas, que se trace METAS y las LOGRE.

Todo esto redundará en prosperidad y en que cada vez seamos más profesionales en lo que hacemos.

Alex Marti

Experto en Marketing, Dinero y Negocios por Internet. Sitio Web: http://www.alexmarti.com


Avanza Avanza Avanza Avanza Avanza y no te detengas, suelta el miedo.

� Pepe Cabral - México Porque hay veces que dejamos de caminar y no nos damos cuenta de eso En el amor, aferrándonos a un “ex” no te detengas, avanza. Otras veces sentamos En la misma silla en el mismo escritorio de trabajo esperando ese tan prometido “ascenso” No te detengas, avanza. Y más de alguna vez esperando a que lo que tienes ahora en tu vida “te guste” No te detengas, avanza. Que quieres que el vecino cambie, que la economía mejore, llevártela mejor con algún “amigo”, que la relación en tu familia mejore para ser feliz. No te detengas, avanza. Es muy importante que lo hagas ahora mismo porque es adelante, no atrás, en el presente lleno de posibilidades y no el pasado con sus aprendizajes; donde está todo aquello que siempre deseaste. Deja de vivir deseando que regrese esa relación que viviste en el pasado, de cualquier índole Amorosa, laboral, de sociedad o amistad. Por más que la añores, si solo vives recordándola, queriendo que regrese, solo te estas quedando atorado en el pasado, aquella persona con la que viviste esa relación ya no existe como tal Pues al igual que tu ha cambiado. Obsérvate en el espejo, date cuenta en quien te has convertido, ya has crecido, aprendido y vivido experiencias llenas de aprendizajes

Pero si al verte al espejo sigues siendo el mismo del ayer, entonces “cambia” Desenreda las marañas del pasado, saca de ellas lo mejor de ti, aprende, crece, avanza.

Pepe Cabral México

Conferencista

CONTACTO:


pepe cabral en facebook

teléfono de contacto en México:

cel 045 3337830

www.pepecabral.blogspot.com


Ese gran amor que viviste en el pasado déjalo ir y agradece por ese momento a esa persona a la vida misma por el gran aprendizaje, así es, yo no sufras por ese pasado transfórmalo, saca lo mejor de él e intégralo a tu presente. Aquella pareja que tanto deseas, está ahora en el presente esperando por ti, el más grande y maravilloso Amor; si es que así tu lo decides. Ese trabajo en el que has estado esperando el aumento de sueldo durante tanto tiempo observa con atención si es en verdad lo que siempre has deseado; escucha tus sueños más entrañables aquellos que están en el fondo de tu ser y ve por ellos no esperes, no te detengas, el único momento que tienes para comenzarlos y lograrlos es hoy, avanza. Deja de esperar a que el vecino cambie, auto analízate, ¿qué aprendizaje tengo con él? ¿Qué imagen de mi veo reflejada en él? Encuentra aquello que puedas mejorar en ti y el cambio será en ambos, avanza.

Lo mismo en cuanto a hacer las paces con tu familiar o amigo, comienza por perdonar: a ellos o a ti mismo incluso. Después de hacer esto sigue caminando. Avanza y pide a la vida que te de la oportunidad de sanar esa relación. Siempre obtendremos de la vida aquello que pidamos de corazón, pero debemos dejar el pasado Donde pertenece, en el PASADO. Y atrevernos a vivir en el aquí y en el ahora confiando en que aquello que tanto querías, pedías, añorabas de tu pasado al soltarlo y aprende de él, lo encontraras en el futuro. Pero seguramente ya no será lo que querías en aquel entonces, será mejor. Adelante te espera un mundo de maravillas Por eso suelta el pasado, disfruta el presente Y confía en el futuro. NO te detengas…avanza. Pepe Cabral - México


La Oratoria de la La Oratoria de la La Oratoria de la La Oratoria de la Pasión. Pasión. Pasión. Pasión. Cartas a un Nuevo Conferencista #05Cartas a un Nuevo Conferencista #05Cartas a un Nuevo Conferencista #05Cartas a un Nuevo Conferencista #05

� Carlos de la Rosa Vidal - Perú

Estimado Colega:

El texto de esta carta puedo resumirlo en pocas palabras: Hable de lo que esté profundamente enamorado. Conozca ampliamente su tema para amarlo, y amando sepa defenderlo como a una cruzada. Hablar en público debe resultar un acto de servicio. Verá que no existen secretos en la oratoria, más que hablar de la pasión.

Cuando sabe que defiende una causa justa hasta no importa la dicción, ni la retórica. Sin embargo debe saber ayudarse de una esmerada expresión y aprovecharse de las galas del lenguaje. No hablar sin más como endemoniado, para hablar de la pasión déjese llevar para exponer auténticamente apasionado.

Hable de su pasión, con vivo interés para absorberlo como para compartirlo. Este método no significa un solo modo de expresar el tema de su causa, muy por el contrario, observamos a hombres y mujeres de hablar pausado y reflexivo, a otros más, muy vehementes y entusiastas de veloz departir, todos igualmente apasionados.

Carlos de la Rosa Vidal - Perú

Autor y Conferencista

+51 992389446

Web: www.carlosdelarosavidal.tk,


www.facebook.com/carlosdelarosavidal


Inspírese en el mundo. El poderoso sentir hacia una idea o propuesta debe sumergirlo en un amplio programa de investigación, cuestionamiento, comprensión, agudeza e intuición. Piense críticamente, jamás ame una idea sin antes conocer todos los puntos de vista posibles, aún los contrarios. Su pasión será una farsa si sólo defiende sin conocer las debilidades de su propia propuesta. Sea una contradicción en permanente aprendizaje. Huya de los fanáticos que no cuestionan la estructura y la génesis de sus creencias.

Usted es un vendedor de ideas, no se habla en público sin más. Siempre hay un objetivo, aunque oculto, una intención en espera de respuesta. Por lo mismo, cultívese hasta más allá de sus últimos maestros. Pregunte hasta su muerte, un maestro hace preguntas para aprender y para hacer pensar. Un maestro lo es porque al obtener respuesta a sus preguntas le permite ser un poco menos ignorante del mundo. Exponga en seguida de una ardua preparación.

Hablar con cultura no es compartir ante un auditorio los extractos de centenares de libros leídos, es hacerlo con reflexión y argumento. Podrá recordar a las decenas de expositores durante su vida, desde los maestros de escuela, universidad, instituto, hasta los oradores de plaza, políticos consumados, intelectuales, estadistas, portavoces, especialistas. Quién lo cautivó con su mensaje, sus formas, qué exactamente hizo de su exposición un acto inolvidable o seductivo. Quién resultó apasionado. Envolviendo en el

proceso a nuevos reclutas a las ideas de su empresa.

Aléjese del dilema estéril del si el orador nace o se hace. Todos han nacido de un padre y una madre. Así llegaron al mundo. Es muy cierto también que puede usted ser un orador que nació con el don, quien en su primera exposición se presentó como todo un maestro. Sin embargo pronto descubrirá el encargo de cultivarse una pasión. El salto de un especialista a orador, es sencillo: herramientas y práctica.

Comparto algunos consejos para una exposición con un alto nivel de impacto, el amplio desarrollo de estas ideas los podrá encontrar en mi ebook de libre descarga: “Persuasión Hipnótica, 10 Secretos para una Conferencia de Alto Impacto.” www.carlosdelarosavidal.tk

1er Secreto: Saber qué ideas vender ‐ 2do Secreto: Emplea un lenguaje marketero. ‐ 3er Secreto: Captar la atención del oyente. Conéctate con tu auditorio ‐ 4to Secreto: Hacer Sentir lo mismo que tú sientes con lo que sabes. ‐ 5to Secreto: Comprométalos y dígales por qué es importante lo que les está diciendo. ‐ 6to Secreto: Énfasis, énfasis, énfasis, Velocidad y volumen; contrólalos. ‐ 7mo Secreto: Emplea el poder de la mirada. ‐ 8vo Secreto:


Crea puntos en común. Revela las ventajas de tu idea ‐ 9no Secreto: Encuentra algo original que supones nadie más le daría a tu público. ‐ 10mo Secreto: Aplica el 4to Secreto de una manera especial. Cada oportunidad de comunicación en público tiene que ser una experiencia creativa en acción influyente. Deseo compartirte además mi pequeño breviario de comunicación en público: 1.- Poner el corazón en las palabras: Quien habla con y desde el corazón, también se dirige al corazón de quienes lo escuchan. El poder de la sinceridad y la convicción, entregados en la palabra, capturan al oyente, cual magia en una exposición. Jamás se ha conocido de ningún orador sin entusiasmo natural que mueva espontáneamente las pasiones de sus oyentes. Tal vez el tema tratado nos remita a la historia y el patriotismo, pero en dos oradores distintos uno que utiliza sólo razones y nada de pasión no igualará al segundo, quien tal vez sin dotes de gran orador, sienta y haga sentir que nos habla desde el corazón. 2.- Interesarte sinceramente por el público: Te diriges a personas no a un jurado que va a condenarte. Interesarte por interesarlos es el gran secreto para despertar a un genio orador. Quien da recibe, se recibe para dar.

3.- Procurar que el mensaje sirva para construir, jamás para destruir: La historia está llena páginas sangrientas motivadas por las grandes dotes de liderazgo de quienes emplearon la elocuencia para condenar y matar. También las mejores líneas del pasado la escribieron personas que con las palabras movieron a las masas en favor de la libertad, la paz y el amor. 4.- Reconocer que las palabras tienen poder y saber que todos tenemos derecho a cambiar o evolucionar nuestras ideas: Esto es mágico: Convierte a las palabras en solo palabras cuando provengan para destruirte. Por otro lado las palabras son poderosas cuando con ella construyes, sólo depende de nosotros darle la importancia debida. El punto de perspectiva es esencial. Si tú crees que las palabras son ofensa, así serán. Si esas mismas palabras tú las consideras palabras sin vida, así será. Las palabras tienen un poder irrefutable, sin embargo nuestra respuesta es nuestra. Además, en otro punto, tenemos derecho además a evolucionar nuestras ideas, el cambio es permanente. 5.- Fomentar en todo momento la excelencia del ser humano: Dirigirse a los demás conlleva la responsabilidad de contribuir a engrandecer al ser humano. Si empleamos nuestra comunicación para


colaborar con este servicio, fomentaremos la calidad humana. 6.- Actuar con sencillez, los oradores auténticos no se conducen con soberbia: Algunos consideran que conquistar con dotes oratorias los hace superiores al resto. Nada tan alejado de la verdad. Pues hablar debe servirnos para acercarnos a nuestros semejantes, jamás para alejarnos. Se conquista más con miel que con hiel. 7.- Vivir comprometido con lo que se comunica: Vivir en concordancia con lo constructivo del tema que dominamos

es una actitud de honestidad para con nosotros y para con los demás. Quien sólo habla pero no hace es como quien habla de vender y jamás ha vendido, o como quien enseña a cantar y jamás cantó ni la cucaracha… Despertar al genio orador no es convertir a un tímido en un líder infalible, sino descubrir al comunicador natural que hable desde el corazón, se interese por los demás y por él. Y que además haga de cada palabra un instrumento para construir.

Carlos de la Rosa Vidal www.carlosdelarosavidal.tk


Marketing y Ventas Marketing y Ventas Marketing y Ventas Marketing y Ventas para Informáticospara Informáticospara Informáticospara Informáticos

� Fernando Isolini - Argentina

UNA REFLEXION HACIA LOS NEGOCIOS INFORMÁTICOS

En primer lugar es innegable la permanente presión que ejerce la coyuntura de esta actividad y que, como consecuencia, nos impide dedicar tiempo suficiente para planificar, ordenar y reflexionar acerca de la cuestión que se plantea para decidir el rumbo. Estamos inmersos en un mecanismo que succiona nuestras horas, nuestros días, nuestros años y en medio de ese torbellino vamos armando nuestra empresa o actividad profesional con el criterio de “construir de acuerdo a cómo se presentan los acontecimientos”.

Por otra parte resulta imprescindible contar con los recursos tecnológicos actualizados que exigen inversiones permanentes y adaptaciones de los recursos humanos, los que deben ser además, motivados y retenidos no sólo por una cuestión de organización y comodidad sino por el costo que implica el recambio de personal.

Otro aspecto a analizar es el grado de exigencia de nuestros clientes que crece cada día en cuanto a la prestación de servicios y la calidad de los productos.

La posibilidad latente de buscar más y mejores clientes debe estar siempre presente, pero la realidad es que nuestra estructura ya sea mayor o mejor magnitud, es soportada por los clientes que ya tenemos. Sus demandas se incrementan permanentemente en tiempo y forma. Esta es una realidad que no escapa a casi ninguna actividad pero en el caso concreto de las empresas y profesionales en informática, se potencia y obliga a tomas de decisiones y cambios de actitudes que van


a incidir notoriamente en el futuro. Con más razón si tenemos en cuenta las transformaciones naturales y permanentes propias de los productos y servicios que ofrecemos.

Por último, y como si todo lo dicho no completara el cuadro de situación, el panorama termina de complicarse a la hora de tener que enfrentarse con la realidad en la que se hace necesario hallar las estrategias adecuadas para alcanzar el éxito en el emprendimiento, en la empresa, en la profesión: nos referimos a la imagen, la comunicación, la publicidad, la comercialización, las inversiones, la atención al cliente: el marketing.

Los directamente implicados en esta situación se encuentran insertos dentro de un contexto que los presiona para dedicarse fundamentalmente a mejorar y desarrollar sus productos. Si bien esto no es incorrecto, no debe ser la única y exclusiva preocupación.

Debemos llegar al punto en donde resulta importante dejar la apasionada relación con la computadora, para dar lugar a otros aspectos que hacen que el negocio sea realmente exitoso.

La visión introductoria parece ser desalentadora, pero en realidad deja de serlo cuando nos detenemos a medir las posibilidades reales que existen hoy en el negocio informático; es un verdadero privilegio de esta actividad contar con un mercado de estas características, con un constante crecimiento en la medida en que cada vez son más los interesados en gozar de los beneficios de la informática y muchos más los que se deciden al cambio y que ya están aprovechando las ventajas que ofrece estar bien informatizados.

Algunos por iniciarse, otros por querer mejorar y muchos por querer cambiar, hacen que el mercado se potencie cada vez más generando todo tipo de posibilidades a las empresas y profesionales.


¿El Dinero es Malo? ¿El Dinero es Malo? ¿El Dinero es Malo? ¿El Dinero es Malo? � Daniel Fernando Peiró

El dinero, no tiene moral. El dinero puede ser una bendición para Usted y a la vez, es una prueba que la vida le pone en el camino. Procure administrar cada cosa que llega a sus manos, incluyendo su vida y sus acciones. Le aseguro que si cree que el dinero es malo para su vida, nunca podrá ser lo suficientemente abundante para poder compartir sus logros alcanzados con el mundo. Preste mayor atención a estas cuatro palabras que enunciaré a continuación. Todas ellas definen un mensaje sorprendente para que Usted pueda hacer una trascendente transformación personal. Voy a revelárselas tan solo rescatando el significado etimológico de cada una de ellas. Estas palabras son: 1- Humano. 2- Pobreza 3- Riqueza. 4- Felicidad. 1- Humano: La palabra “Humano”, proviene del griego “Humus” que significa “germinar”. Es decir: Usted, como parte de la creación de Dios, es una semilla que viene a esta tierra a germinar; a “producir frutos”. 2- Pobreza: La palabra “Pobreza”, viene del latín “pauperis”, que significa “infertil”. Es decir: Si usted no germina en alguna de las áreas

de su vida, Usted es “pobre” en algún

Dr. Daniel Fernando Peiró

Derechos Reservados

Web Oficial:

www.danielfernandopeiro.com



sentido. 3- Riqueza: La palabra “Riqueza”, tiene su origen etimológico en el vocablo latino “Rich”, que significa “Poderoso”. Lo interesante de esta palabra es que pasa al idioma sajón o inglés como “right”, que significa “diestra” o “derecha”. En este caso, no se refiere al lado derecho, sino a los talentos que Usted posee, que son esos regalos divinos que le dan el poder único e irrepetible para producir o alcanzar los frutos para su vida. Cuando Usted alcanza sus frutos y los comparte con su entorno, con quienes ama y con la humanidad - en cualquier proporción - lo que está haciendo es “disfrutar de la vida”. “Dis… Frutar”, es decir, sacar los frutos obtenidos y compartir. 4- Felicidad: Podría decir, que “disfrutar” y la palabra “Felicidad” están ligadas, hermanadas entre si. Y de hecho lo es. “Felicidad” es una palabra proveniente del idioma latín “Felix”, significa “Fértil”. Haciéndole una síntesis de todo esto: Usted viene a este mundo a “germinar”, a “lograr los frutos en su vida” y para “disfrutarlos” en compañía de quienes ama. Usted está dotado de “talentos”, que Dios y la vida le han entregado para ser “poderoso” en aquello en lo que desee “germinar”. Si Usted siembra su propia semilla de poder, le aseguro que logrará “disfrutar de la vida” y tener experiencias de “felicidad” y plenitud. Uno de los propósitos que Usted tiene que asumir, es el de “ser fértil” y “producir frutos” en las 7 (siete) áreas de su vida, a

lo que particularmente describo en mi libro “Las 10 Miradas del Liderazgo Integral”, como el “Prisma de Germinación”. Estas áreas son: - La Espiritualidad; - La Salud; - Las Relaciones; - El Trabajo y la Profesión; - El Patrimonio y las Finanzas; - El Ocio Creativo y Desarrollo de Talentos; - El Propósito Superior o “Legado Universal”, es decir, aquello que Usted deja a la humanidad, para que el mundo tenga una imborrable huella para seguir, en los caminos hacia la integridad, la paz y la coherencia. Usted es hijo de un Rey, nuestro Creador. La abundancia nace cuando Usted se enriquece interiormente. Toda la abundancia exterior, es sólo un reflejo de sus creencias. Aléjese de esa creencia de que el “dinero es malo” y ejerza el derecho a disfrutar de la vida, sintiéndose merecedor de lo mejor para Usted. Rompa este mito urgentemente, porque el mundo necesita de personas libres del miedo y alejadas de todo sentimiento de pobreza. Si Usted cree que el dinero es malo, su mentalidad es de pobreza y le aseguro que a nadie ayuda de esta manera. Usted es sólo un “administrador” de todo lo que Dios le entrega. EJERCICIO N° 1: Voy a darle una indicación para que Usted trabaje consigo mismo, cambiando su pauta mental. Cuando Usted piense que el dinero es malo en algún sentido; o cuando surjan


pensamientos de escasez; cuando sienta que no merece lo mejor para su vida; cuando crea que Usted no puede lograr lo que desea; repita, repita y repita, momento a momento esta verbalización en voz alta, para que se conviertan en un hábito y fortalezcan su carácter: “Yo soy el dueño de mis pensamientos y emociones”. “Yo soy merecedor de lo mejor para mi vida”. “Yo soy libre y abundante”. Luego AGRADEZCA. Diga: Te doy gracias Dios, porque esto YA ES. EJERCICIO N° 2: Comparto con Usted ahora el siguiente ejercicio o recurso para que lo realice todas las noches, justo antes de acostarse a descansar, durante 21 días. a) Tome un papel y escriba de título “GRACIAS”. b) A continuación anote todas las cosas sencillas e importantes por las que agradece a Dios y a la vida. Le doy un ejemplo: - Gracias por los ojos con los que pude ver hoy. - Gracias por la ducha de esta mañana. - Gracias por el café o el desayuno, el almuerzo con el que me he alimentado. - Gracias por reconocer que hay personas que me aman. Mi familia, mis amigos, mis compañeros de trabajo. - Gracias por aquel niño desconocido que me sonrió en la calle. - Gracias por tener mi trabajo y mi sustento. - Gracias por las situaciones difíciles, los problemas, porque sé que hay algo que debo aprender de ello y fortalecerme. - Gracias por la cama donde voy a dormir…

En fin, anote Usted, haciendo una lista noche a noche, durante los 21 días. Si... 21 días. c) Luego, comenzará a ver manifestaciones de abundancia para su vida. SE LO GARANTIZO. Al poco tiempo, Usted estará agradeciendo mentalmente por cada cosa, y estará vibrando en abundancia. Usted merece ser abundante. Acéptelo y permita que la vida trabaje para este propósito. Usted agradezca siempre. Sólo diga: GRACIAS DIOS. Formúlese las siguientes preguntas: - ¿Porqué me auto-saboteo pensando que no soy merecedor de lo mejor para mi vida? - ¿Cuáles son esos pensamientos auto-saboreadores que no me dejan prosperar? Escríbalos. - ¿En qué áreas de mi vida debo germinar? - ¿Me siento pobre o débil en algún aspecto de mi vida? - ¿En qué áreas de mi vida me siento poderoso y abundante? - ¿Suelo compartir mis logros con los demás? - ¿Ayudo a los demás a ser prósperos? - ¿Creo en un Dios pobre que nada tiene para darme? - ¿Creo que Dios es el dueño del oro y de la plata? - ¿Qué tanto es el miedo la pobreza que tengo? Carpe diem, Aproveche el día con Plenitud. Dr. Daniel Fernando Peiró


NUESTRO DIRECTOR FERNANDO RAMOS LEAL, PRESENTANDO LA REVISTA AUDITORIOS EN SUS

CONFERENCIAS EN VENEZUELA

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EEEEDICIÓN #01:DICIÓN #01:DICIÓN #01:DICIÓN #01: La Fortuna de Estar ViLa Fortuna de Estar ViLa Fortuna de Estar ViLa Fortuna de Estar Vivo y vo y vo y vo y la Pobreza de no Saberlola Pobreza de no Saberlola Pobreza de no Saberlola Pobreza de no Saberlo Carlos de la Rosa VidalCarlos de la Rosa VidalCarlos de la Rosa VidalCarlos de la Rosa Vidal EDICIÓN #02:EDICIÓN #02:EDICIÓN #02:EDICIÓN #02: El Deseo más Grande de un Hombre: El Deseo más Grande de un Hombre: El Deseo más Grande de un Hombre: El Deseo más Grande de un Hombre: El Deseo de Vivir El Deseo de Vivir El Deseo de Vivir El Deseo de Vivir ---- Diego Arias.Diego Arias.Diego Arias.Diego Arias. EDICIÓN #03: EDICIÓN #03: EDICIÓN #03: EDICIÓN #03: Un Mundo Sin FronterasUn Mundo Sin FronterasUn Mundo Sin FronterasUn Mundo Sin Fronteras Entrevista a Jairo CamayoEntrevista a Jairo CamayoEntrevista a Jairo CamayoEntrevista a Jairo Camayo

EDICIÓN #04:EDICIÓN #04:EDICIÓN #04:EDICIÓN #04: De CorazóDe CorazóDe CorazóDe Corazón a Corazónn a Corazónn a Corazónn a Corazón Pepe Cabral Pepe Cabral Pepe Cabral Pepe Cabral –––– ConferencistaConferencistaConferencistaConferencista EDICIÓN #05:EDICIÓN #05:EDICIÓN #05:EDICIÓN #05: El Poder de la EspecializaciónEl Poder de la EspecializaciónEl Poder de la EspecializaciónEl Poder de la Especialización Enrique Rosas González Enrique Rosas González Enrique Rosas González Enrique Rosas González –––– ConferencistaConferencistaConferencistaConferencista EDICIÓN #06:EDICIÓN #06:EDICIÓN #06:EDICIÓN #06: Todo STodo STodo STodo Sobre la Pasiónobre la Pasiónobre la Pasiónobre la Pasión Facundo de Salterain Facundo de Salterain Facundo de Salterain Facundo de Salterain ---- ConferencistaConferencistaConferencistaConferencista

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