revista negÓcios & empreendimentos ed 10
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REVISTA NEGÓCIOS & EMPREENDIMENTOS ED 10TRANSCRIPT
MEU PRIMEIRO BILHÃO: TODO O PLANEJAMENTO DA SALFER PARA TER UM FATURAMENTO DE 10 DÍGITOS EM 2012
INDÚSTRIAS CATARINENSES DE RAMOS TÃO DISTINTOS QUANTO MODA, CONSTRUÇÃO CIVIL, DECORAÇÃO E UTENSÍLIOS DOMÉSTICOS NASCERAM,
GANHARAM FORÇA REGIONAL E ESTADUAL, MAS HOJE ESTÃO EM TODOS OS CANTOS DO BRASIL. E NÃO PODERIA SER DIFERENTE. ENTENDA PORQUE.
ISSN 2176-5553NÚMERO 10 • PREÇO R$ 9,99
9 772176555004
N
| Cide Damiani, diretor--presidente da Damyller.
Hoje com 81 lojas próprias no país, quer finalizar o
ano com 100.
GIGANTESGIGANTESDO SUL
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Diretor Comercial • Sidinei Duarte [email protected]
Criação e arte • Vicente Andrade - SC 02193 [email protected]
Editor-chefe • Fernando Bruning - 02264 [email protected]
Redação • Letícia Wilson, Júlia Bitencourt e Tayse Cardoso
Planejamento e Marketing • Bruno Henrique Rodrigues Romão
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SSELECIONAR OS PARTICIPANTES DA MATÉRIA que ilustra a capa desta edição foi uma missão que exigiu da equipe uma mistura de sensibilidade e agressividade. Era necessário lidar com variáveis que envolviam nomes famo-sos, resultados quantificados, recentes ascensões e ousadia nos planos futu-ros. E, como o título pedia, precisavam ser gigantes não apenas nos respecti-vos segmentos, mas com destaque suficiente em Santa Catarina e no Brasil.
Um tempero especial dado aos textos é o fator surpresa. Procuramos e descrevemos indícios que apontam caminhos que podem levar os en-trevistados e suas empresas a patamares talvez nunca imaginados - nem mesmo por eles próprios. Um exemplo é Cide Damiani, fundador e diretor--presidente da Damyller. Hoje com 81 lojas próprias, quer chegar a 100 até o final do ano. Se esse ritmo continuar, Cide pode figurar entre os maiores varejistas do vestuário do país. Clóvis Beckhauser, presidente da empresa que leva seu sobrenome, investe de forma tão eficiente e eficaz em gestão de resíduos que supera índices nacionais da indústria brasileira como um todo - e ele promete intensificar essas ações.
São empresários que vivem 100% de seu tempo atentos a toda e qual-quer modificação de seus mercados. Esta temática também pode ser lida a partir da página 58, numa reportagem sobre o mercado pet catarinense. Os empreendedores deste segmento acompanharam de perto as alterações na configuração das famílias do estado, e, com forte apelo emocional junto aos consumidores, registraram crescimentos recordes no ano passado e encaram 2011 com ainda mais otimismo.
Não podemos pensar em parar. Sempre tem oportuni-dade de compra de maqui-nário mais moderno, ou um acabamento melhor para algum produto do portfólio”.Clóvis Beckhauser, diretor-presidente da Beckhauser Malhas, vê sua empresa crescer em média 10% ao ano.
Abril • Maio • 2011 • Nº 10
RADAR DO EMPREENDEDOR
16 As empresas e instituições catarinenses fazem, acontecem e têm seu presente e futuro abordados nesta seção.
CAPA | ESPECIAL
ECONOMIA | MERCADO
SEÇÃO DE E-MAILS
20 Os leitores têm seu espaço para opinar sobre reportagens de edições anteriores, através de e-mails e twitter.
EMPREENDIMENTOS | VAREJO
32 O HOMEM FORTE DA CITROËN Quem compra um carro da marca no estado tem grande chance de ser cliente de Nelson Füchter Filho, o cérebro do Grupo Le Monde.
Nascer, crescer, evoluir e marcar presença em todo Brasil. Entre vários posicionamentos, conheça os caminhos que levaram cinco cases catarinenses a ser destaque no país inteiro.
Os concorrentes podem ser ameaças irrelevan-
tes, segundo a mais ino-vadora teoria estratégica
da última década.
Empresários do mercado pet viram seus empre-endimentos crescerem com a nova configuração da família brasileira e com forte apelo emocional.
42
58
OS GIGANTES DO SUL
NÃO É BICHINHO, É FILHO!
GESTÃO |
ESTRATÉGIA
EM UM OCEANO AZUL
36
NEGÓCIOS | EXPANSÃO
26 QUEM QUER SER UM BILIONÁRIO A Salfer quer fechar 2012 com R$ 1 bilhão faturados e 250 lojas. Tudo indica que a meta será alcançada, mas a direção ainda não comemora.
DALMIR SANT’ANNA | COMPORTAMENTO EMPRESARIAL
22 VAMOS R.I.R. NO ATENDIMENTO?Como a sigla que significa Respeito, Inovação e Reconheci-mento está sendo praticada em seu empreendimento?
CLAITON PACHECO | GESTÃO DE ATENDIMENTO
24 O CLIENTE COMO PROMOTOR DA SUA EMPRESAO empreendedor que não monitorar a maneira como tem aten-dido seu cliente está fadado a ver seu negócio desaparecer.
TRABALHO E CARREIRA
66 A MAGIA DA INFLUÊNCIA A história de cinco executivos que contam como técnicas de relações humanas podem ser úteis na construção da carreira de um empreendedor.
GESTÃO | CRESCIMENTO
52 MOVIDO A REINVENÇÃO Tecnologia de ponta, sistemas integrados, crescimento planejado. A realidade do mercado imobiliário comercial, que sofre com a falta de mão de obra.
TECNOLOGIA E INOVAÇÃO
76 ELA TAMBÉM QUER OS PEQUENOS Líder mundial em etiquetas, com produção de 240 milhões de metros por ano, a Haco quer agora ter lucro na fabricação em pequena escala.
Foto
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