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Revolució demogràfica: la nova maduresa
CARLOS
MORALES
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CARLOS MORALES CEO FOUNDER
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LOS NUEVOS
CONSUMIDORES
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CONOZCAMOS A
NUESTRO TARGET
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¿ESTAMOS PREPARADOS
PARA ATENDER A
ESTE ENORME GRUPO
DE NUEVOS CONSUMIDORES?
MÁS DEL 70%
DE RIQUEZA
EN MANOS DEL
COLECTIVO 50 +
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¿ANHELA ESTA GENERACIÓN
SUS AÑOS MÁS JÓVENES?
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ESTUDIOS DICEN QUE NO
¡QUIEREN
SER
ELLOS
MISMOS!
LOS 50+ SIENTEN UNA MAYOR SENSACIÓN DE
CONFIANZA Y LIBERTAD
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FACTORES QUE INFLUYEN EN LA INTRANQUILIDAD:
•INSEGURIDAD LABORAL
•INCERTIDUMBRE POR LA CARRERA PROFESIONAL
•RESPONSABILIDAD POR CUIDADO DE NIÑOS Y FAMILIARES
DEPENDIENTES
•FALTA DE INGRESOS
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NO TODO ES NEGATIVO LA CURVA DE
FELICIDAD TIENE
FORMA DE U.
PREOCUPACIÓN Y
STRESS CRECEN A
PARTIR DE LOS 20
AÑOS… ¡HASTA LLEGAR
A LOS 50 AÑOS!
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LA POSIBILIDAD DE SUFRIR DEPRESIÓN DISMINUYE A PARTIR
DE LOS 50 AÑOS.
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CÓMO ACCEDER
AL NUEVO
CONSUMIDOR
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¿GENERACIÓN SILENCIOSA?
¿SU HOBBY ES MIRAR LA TELE?
¿JUBILADOS EN CASA?
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17
ESTAS PERSONAS NO SON “COOL
PARA SU EDAD”.
SON, SIMPLEMENTE, COOL.
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¿CÓMO SON NUESTROS 50+?
PIONEROS
PROTAGONISTAS DE LAS GRANDES REVOLUCIONES SOCIALES
CREATIVOS, CREADORES DE ESTILO, INFLUENCERS
EXITOSOS
INSPIRACIÓN… PARA TODAS LAS EDADES
...HAN CRIADO A LOS MILLENNIALS!
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EDAD INGRESOS ACTIVOS
OLVIDEMOS LA CATEGORÍA “GENTE MAYOR”. SEGMENTA TU TARGET:
50+ COMPARTEN...
VALORES
ACTITUDES
MOTIVACIONES
VIDA FAMILIAR AMIGOS
VIAJES
INTERESES
¡NO TIENEN TIEMPO DE ABURRIRSE!
MILLONES DE INDIVIDUOS ÚNICOS Y DIVERSOS
EN LA CAJA DE “PELO GRIS Y ZAPATILLAS”
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GENERACIÓN ORGULLOSA
DE SU EXPERIENCIA DE VIDA.
MUCHO QUE OFRECER
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ESTUDIOS REVELAN QUE...
...LOS 50+ PERCIBEN QUE LA SOCIEDAD LES VE COMO INÚTILES, DEPENDIENTES, UN AGUJERO EN
LOS PRESUPUESTOS DEL ESTADO.
...MÁS DEL 80% DE ADULTOS MAYORES DE 55 AÑOS NO SE RECONOCEN EN LA PUBLICIDAD.
LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN...
OBSESIONADOS CON CONSEGUIR EL OBJETIVO MILLENNIAL REPRESENTAN
A ESTA GENERACIÓN COMO: INCOMPETENTE/INCONTINENTE!
•IRRELEVANTES
•DEPENDIENTES
•CARGA PARA EL PAÍS
•PASADOS DE MODA
•ESTEREOTIPOS ANTICUADOS DEL 50+
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SOLO EL 5% DE LOS
PRESUPUESTOS MUNDIALES SE
INVIERTEN EN CAMPAÑAS
QUE HABLEN PARA GENTE
MAYOR DE 50.
¡¿!SOLO EL 5%!?!
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SI QUIERES ALCANZAR A ESTE NUEVO
TARGET...
!OLVIDA TODO LO QUE SABÍAS Y EMPIEZA
DE CERO!
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EL NUEVO
CONSUMIDOR
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BIENESTAR
VIAJES Y PLACER
MODA Y BELLEZA
FINANZAS
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BIENESTAR
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¿CÓMO ENFOCA EL BIENESTAR EL SEGMENTO 50+?
SUMA DE FACTORES LONGEVIDAD SEXO COGNICIÓN AMOR RELACIONES
QUE REPRESENTAN CIERTAS ACTITUDES
LIBERTAD 25% MEJOR SEXO DE SU VIDA REVERTIMOS EDAD CEREBRAL/CELULAR AMOR ES EL REY SOLEDAD MATA
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BUSINESS CASE. BIENESTAR.
DR. RAMÓN VILA ROVIRA. CIRUJANO PLÁSTICO Y FUNDADOR DEL CLUB 120. UN MENSAJE POSITIVO A NUESTRO CEREBRO, PERMITE QUE LAS CÉLULAS SE MANTENGAN JÓVENES. “MI EDAD ES LA SUMA DE LA CRONOLÓGICA, LA BIOLÓGICA, LA SOCIAL, LA SEXUAL Y LA PSICOLÓGICA” KATE PERCIVAL, FUNDA GRACE BELGRAVIA, EXITOSO CLUB PARA MUJERES QUE QUIEREN LO MEJOR PARA SU SALUD Y BIENESTAR. SUS PILARES: NUTRICIÓN, FITNESS Y BIENESTAR “EL CUIDADO DE LA SALUD NECESITA SER MÁS HOLÍSTICO. PRACTICAMOS PREVENCIÓN MÁS QUE CURACIÓN, MIRAMOS AL CUERPO ENTERO BUSCANDO LAS CAUSAS DETRÁS DE LOS SÍNTOMAS”.
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EVOLUCIÓN. EL NUEVO BIENESTAR.
DESARROLLA PRODUCTOS QUE ACTIVEN Y PROVOQUEN
RETOS EN LA MENTE DE TU PÚBLICO.
¡INTEGRA, NO EXCLUYAS!
OFRECE PRODUCTOS AGE-FRIENDLY,
NO AGE-ORIENTED.
DESARROLLA ENFOQUES HOLÍSTICOS:
MENTE Y CUERPO.
LA CLAVE: ENFOQUE EN RELACIONES SOCIALES.
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VIAJES Y OCIO
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“...MIS EXPECTATIVAS SON MAYORES
AHORA. QUIERO UN VUELO CÓMODO
Y TODAS LAS COSAS QUE NO ME
PREOCUPABAN CUANDO ERA MÁS
JOVEN.”
Manuel, 60-69
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VIAJES Y OCIO: ALGUNOS INSIGHTS
LA GENERACIÓN 50+ ESTÁ DISPUESTA A...
COMERSE LA VIDA Y VIVIR EXPERIENCIAS
SEGUIR VIAJANDO
VIAJAR A SUS LUGARES SOÑADOS
¿CÓMO LO HACEN?
MÁS DEL 30% PERSIGUE UN NUEVO INTERÉS.
MÁS DEL 25% VIAJA CON SUS HIJOS
10% VIAJAN SOLOS
AUMENTAN LOS VIAJES INTERGENERACIONALES
MÁS DEL 50% AMBICIONAN VIAJAR
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BUSINESS CASE. VIAJES Y OCIO.
HAVEN’T STOPPED DANCING YET.
FIESTAS EN CLUBS PARA 50+ EN LONDRES
NOCHES DE MÚSICA DE LOS 70 & 80, SOUL, FUNK, DISCO PARA GENTE QUE TODAVÍA QUIERE BAILAR Y SALIR DE FIESTA.
EMPRESAS ASEGURADORAS.
OFRECEN SEGUROS DE VIAJE PARA 50+: SAGA, BUPA, AGE CONCERN.
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EVOLUCIÓN. EL NUEVO VIAJERO.
ACTIVA LAS GANAS DE DESCUBRIR Y CREA EXPERIENCIAS
INNOVADORAS.
FACILITA EL CONFORT Y LAS EXPECTATIVAS DE TU TARGET.
FACILITA LA PLANIFICACIÓN ONLINE DE SUS VACACIONES, ACTIVA
SUS HÁBITOS DIGITALES.
NO OLVIDES EL TOQUE PERSONAL, HUMANO.
LOS 50+ VALORAN EL AGENTE DE VIAJES.
MEJORA LOS SEGUROS PARA TUS VIAJEROS.
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FINANZAS
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“...NO ME IMPORTA SI ALGUIEN ME
HACE LA PELOTA EN EL BANCO,
MIENTRA ME DEN EL MEJOR
SERVICIO.”
Alex, 50-59
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LOS 50+ Y LAS FINANZAS
1. GENERACIÓN SANDWICH. CUIDAN DE PADRES Y CUIDAN DE HIJOS. TOMAN
DECISIONES DE COMPRA EN NOMBRE DE VARIAS GENERACIONES.
2. LA CREDIBILIDAD ES CRUCIAL. HAN PASADO VARIAS CRISIS.
SABEN LO QUE COMPRAN Y BUSCAN INFORMACIÓN.
3. SE POSTPONE LA JUBILACIÓN, PELIGRO PENSIONES.
4. PREOCUPADOS POR SU FUTURO, VIGILAN CADA €/GASTO
5. EMPRENDEDORES: EL ÚNICO COLECTIVO QUE AUMENTA
EN LOS AUTÓNOMOS PERSONA FÍSICA (55+ REPRESENTA EL 26,17% DEL TOTAL)
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BUSINESS CASE. FINANZAS Y EMPRESA.
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LA CAIXA. CLUB ARA.
ENFOQUE EN SEGMENTO 65+
TRATO PERSONALIZADO, DESARROLLO DE TECNOLOGÍA AGE-FRIENDLY.
OFERTA DE PRODUCTOS FINANCIEROS, SEGUROS, VIAJES, OCIO, CULTURA.
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EVOLUCIÓN. LAS NUEVAS FINANZAS.
ANTICÍPATE: LA LONGEVIDAD REQUIERE DE PRODUCTOS FINANCIEROS
FLEXIBLES Y A L/P.
APROVECHA EL POTENCIAL DE ESTA GENERACIÓN:
EXPERIENCIA Y DESEO DE TRABAJAR.
APOYA EL EMPRENDIMIENTO: ¡SUS NEGOCIOS SON LUCRATIVOS!
OFRECE SOLUCIONES FINANCIERAS DISRUPTIVAS.
OFRECE APOYO Y CONSEJO.
CONSTRUYE CONFIANZA EMPODERANDO LA TOMA DE DECISIONES
INDEPENDIENTE.
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MODA Y BELLEZA
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“...NO VOY A EMPEZAR A VESTIR DE
BEIGE, SOLO PORQUE TENGA MÁS DE
50 AÑOS!”
Isabel, 50-59
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MODA Y BELLEZA 50+. ¿QUIÉNES SON?
1. LOS 50 DE AHORA SON LOS NUEVOS … ¡¡50!
2. FIN DE LA LUCHA CONTRA LA EDAD. ANTIAGE? ¡¡PROAGE!!
3. PRODUCTOS DE BELLEZA:
MUJERES: 51% LOS ENCUENTRAN IRRELEVANTES
HOMBRES: LOS ENCUENTRAN OFENSIVOS. 25% DESCRIBE EL ETIQUETADO ANTIAGE COMO “REPELENTE”.
4. MODA. BUSCAN ESTILO, PIEZAS QUE LANCEN UN MENSAJE, QUE LES DEFINA, PIEZAS DE CALIDAD Y DURADERAS.
ODIAN COMPRAR ROPA “PARA GENTE DE MI EDAD”
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BUSINESS CASE. MODA Y BELLEZA.
NEXT
OFRECE PRODUCTO PARA TODAS LAS EDADES CON ESTILO CLÁSICO Y UN “TWIST CONTEMPORÁNEO”
L’OREAL
UTILIZA LA IMAGEN DE JANE FONDA (80 AÑOS) PARA ATRAER A PÚBLICO 50+
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EVOLUCIÓN. LA NUEVA MODA, LA NUEVA BELLEZA.
50+ NO TIENEN INTERÉS EN LUCHAR CONTRA LA EDAD
EL ESTILO ES ATEMPORAL. ELIMINA LA EDAD DE LA ECUACIÓN
MODA+BELLEZA
LLENA TUS ESTANTES DE ROPA ATREVIDA, ELIMINA ADORNOS
Y VENDRÁN 50+.
NO SUBESTIMES AL HOMBRE 50+. QUIEREN TENER EL MEJOR
ASPECTO.
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HABLEMOS BIEN A
LA GENERACIÓN
50+
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“LAS MARCAS PREFIEREN CONSENTIR SIN RESULTADO A LA
GENTE JOVEN ANTES QUE HACER DINERO DE VERDAD
VENDIENDO COSAS PARA GENTE MAYOR.
LA IDEA DE VERLOS CONDUCIENDO SUS COCHES, BEBIENDO
SU CAFÉ, COMIENDO SUS HAMBURGUESAS Y USANDO SUS
DEPORTIVAS, ES TAN TERRIBLE Y EMBARAZOSA QUE LA
IGNORAN CONSCIENTEMENTE Y SUBESTIMAN EL GRUPO
ECONÓMICO MÁS VALIOSO DE LA HISTORIA DEL MUNDO”
Bob Hoffman. The Ad Contrarian. Why marketers hate old people?
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¿QUÉ HACEN LAS MARCAS?
1. PERSIGUEN AL MILLENNIAL: CULTO A LA JUVENTUD.
2. FALTA DE PERSPECTIVA: 50% DE GENTE MENOR DE 30 TRABAJA EN PUBLICIDAD.
3. MODELOS JÓVENES PARA PRODUCTOS 50+: FALTA DE SENSIBILIDAD.
4. CONFÍAN EN LA LEALTAD: 3 DE CADA 5 50+ CAMBIAN DE MARCA CONSTANTEMENTE.
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PUNTO DE PARTIDA
MADUREZ TAN INSPIRADORA COMO JUVENTUD
ETAPA DE LIBERTAD Y CONFIANZA
MOMENTO DE CAMBIAR
CULTO A ESTA GENERACIÓN.
¡COMPROMISO CON EL FUTURO!
SACA LA EDAD DE LA ECUACIÓN.
EMPATIZA CON TU TARGET.
CONVIERTE EN REALIDAD SUS SUEÑOS.
EMPODERA A ESTA GENERACIÓN CON SOLUCIONES DISRUPTIVAS
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Y NO TE OLVIDES…
LA DISCRIMINACIÓN POR EDAD, EL EDADISMO ES
EL ÚNICO -ISMO QUE POTENCIALMENTE, TODOS
VIVIREMOS EN PRIMERA PERSONA.
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Revolució demogràfica: la nova maduresa