riw 2012 maxim uvarov

Управление эффективностью платного трафика

Уваров Максим

Wednesday, 17 October 12

Wikimart сейчасMarketplace4 тыс+ магазинов1.5 млн+ товаров в продаже (SKU)

3.5 млн+ посещений в сентябре

250+ сотрудников


Каналы платного трафикаКонтекстная реклама(Яндекс.Директ, Google Adwords);Прайс агрегаторы(Яндекс.Маркет, Торг.mail.ru, nadavi.ru и др.);Партнерские программы;Ретаргетинг.


«Вы не можете управлять тем, что нельзя подсчитать»


Метрик много...


Метрик много......но важнее всего деньги


0"

0.2"

0.4"

0.6"

0.8"

1"

1.2"

23"сентября" 30"сентября" 7"октября" 14"октября"

ROI$систем$контекстной$рекламы$

Yandex.Direct" Google"Adwords"


Пример отчета по эффективности

GrossProfit - Marketing costs


Экономическая модель платного трафика


Отклонения показателей нагляднее всего воспринимаются, если они пересчитаны в деньгах.

!300,000р.''

!200,000р.''

!100,000р.''

'!''р.''

'100,000р.''

'200,000р.''

'300,000р.''

'400,000р.''

Трафик' Конверсия' Средний'чек' Маржинальность'

Визуализация)отклонений)показателей))

Контекстная'реклама' Прайс'агрегаторы'


Зачем нужны прогнозы:Побуждают системно взглянуть на функционирование организации;Помогают управлять операционной деятельностью;Cпособствуют обнаружению проблем и слабых мест.


ВыводыПри оценке эффективности - самая важная метрика это прибыль;Планирование - важнейшая составляющая процесса управления эффективностью;Отклонение фактических метрик от плановых нагляднее всего, если оно пересчитано в терминах прибыли.


Спасибо за внимание[email protected]

twitter: @40_02


Секретная формула прогнозирования платного трафика

Увеличение количества заказов, влечет пропорциональное увеличение стоимости заказа;При этом расходы на рекламу увеличиваются квадратично.


riw 2012 maxim uvarov

Documents