Дорожная карта успешного стартапаПуть от идеи до инвестиций #asksdvn

Who Am I?

Михаил Руденко

➡ Маркетолог, член гильдии Маркетологов России

➡ Founder & CEO в Subdevision и Omnilogic, консультант по маркетингу

➡ Facebook: mike.rdnk

➡ Skype: mike.rdnk

➡ Mail: rdnk@sdvn.ru

Минутка страха

• 59% стартапов проваливаются из-за проблем с продуктом

• Продукт не нужен потребителю сам по себе

• Неверно выбрана проблема

• Неверно выбрана целевая аудитория

• Продукт не решает проблему

• Еще 28% провалов приходятся на плохой маркетинг:

• Бизнес модели на самом деле не существует

• Не тот посыл (не донесли VP)

• Не тем людям

• 13% – проблемы с командой, инвесторами, стратегией:

• Потеряли фокус, выгорели

• Не нашли инвестора

Отличие бизнеса от стартапа

Есть ли они?

Отличия бизнеса от стартапа

Бизнес Стартап

Работает на понятных и давно существующих рынках

Знает, кто клиент и как он себя ведет

Знает, как клиенты выбирают продукт

Знает, откуда брать деньги

Отличия бизнеса от стартапа

Бизнес Стартап

Работает на понятных и давно существующих рынках Открывает новые рынки

Знает, кто клиент и как он себя ведет Не знает

Знает, как клиенты выбирают продукт Не знает

Знает, откуда брать деньги Не знает

Задача стартапа

Задача стартапа – найти прибыльную и масштабируемую бизнес-модель.

И реализовать её.

Roadmap

Через что придется пройти

Перспективы• Перспективы – это фокусы вашего внимания

• Рынок – внешняя среда, конкуренты, клиенты, макросреда

• Продукт – фокус на продукте и ценности

• Компания – фокус на внутренней среде, команда, бизнес-процессы

• Коммуникации – фокус на коммуникациях, связывающих продукт, внешнюю и внутреннюю среду

Внешняя среда Продукт Компания

Каскад vs. Agile

Каскад vs. Agile

Мы тут

Цель

Каскадное движение к цели

Видим цель, планируем путь

Каскад vs. Agile

Каскадное движение к цели

Видим цель, планируем путь

Проблема: цель перемещается

Приходится болезненно менять траекторию

Мы тут

Цель

Цель

Каскад vs. Agile

Каскад vs. Agile

Гибкое движение к цели

Знаем направление цели

Двигаемся короткими итерациями

Ориентируемся на обратную связь от внешнего мира

Мы тут

Цель

Цель

Roadmap стартапа

Емкости рынка

• TAM (Total addressable market) – совокупный рынок. Сколько всего потенциальных потребителей есть?

• SAM (Served available market) – достижимый рынок. Сколько народу купит именно ваш продукт?

• SOM (Serviceable & Obtainable Market) – сколько народу мы можем обслужить при текущей стратегии

Ресурсы

Материальные:• Средства производства • Сырье • Техника • Деньги, инвестиции

Интеллектуальные:• Знания • Награды, дипломы • Технологии, методики • Опыт компании, кейсы, портфолио

Связи:• Партнёры • Агенты влияния • Договорённости и обязательства в структурах

власти

Человеческие:• Опыт сотрудников • Уникальные компетенции • Клиентские

Инфраструктуры:• Сайты, сообщества, клиентские базы

Value Proposition Canvas

Business Model Canvas

Customer Journey Map

Стратегическая карта целей

Инвест-презентация

• Summary

• Питч

• Трекшн и unit-экономика

• История

• Бизнес-модель

• Конкуренты

• Команда

• Каналы привлечения

• Стратегия выхода на рынок

• Финансовая модель

• Цели

• Roadmap продукта

Цикл финансирования

#asksdvn

Спасибо! Вопросы?