Lyyti-palvelu- ilmoittautumisten vastaanottoon

- tapahtumainformaation hallintaan ja jakoon- tapahtumamarkkinointiin ja viestintään

- tapahtumamaksujen vastaanottoon

Lyyti-palvelulla on kymmeniä yrityksiä ja organisaatioita asiakkaina ja satoja tyytyväisiä käyttäjiä. Katso lisää www.lyyti.fi -> referenssit. Liity seuraamme myös Facebookissa:

http://www.facebook.com/Lyytipalvelu

Turun Kauppakorkeakoulu17.1.2011, Verkkoliiketoiminnan kurssiPetri HollménToimitusjohtajaLyyti Oy

Ohjelma:• Mitä on SaaS• SaaS-liiketoimintamallina• SaaS-liiketoimintaa tekevän yrityksen

perustaminen ja ensimmäiset vuodet, Case Lyyti Oy

• Next step… Local, global vai mitä?

Lyytin softat

faniryhmät, yritysprofiilit

Blogit Wordpressissa

Videopankki YouTubessa

Uutiskirjeviestintä

Kuvapankit PicasaWebissä

Tapahtumanhallinta Lyyti-palvelulla

Palautteenhallinta,tutkimukset

AdWords –mainonta, hakukoneoptimointi

Basecamp -projektinhallintaanTiedostonhallinta Taloushallinto

YRITYS

Sivustoseuranta, liidituotanto

Salesforce CRM

SaaSia?

faniryhmät, yritysprofiilit Blogit Wordpressissa

Videopankki YouTubessa

Uutiskirjeviestintä

Kuvapankit PicasaWebissä

Tapahtumanhallinta Lyyti-palvelulla

Palautteenhallinta,tutkimukset

AdWords –mainonta, hakukoneoptimointi

Basecamp -projektinhallintaanTiedostonhallinta Taloushallinto

YRITYS

Sivustoseuranta, liidituotanto

Salesforce CRM

SaaS?

• Software as a Service• Pilvipalvelu• Palveluita löytyy kaikille aloille• Kasvaa ja kasvaa…

SaaS edut asiakkaalle?

• Kevyt käyttöönotto• Skaalautuva• Taloudellisesti pieni riski• Ketterä kehitys• Top tools for small players• Missä ja milloin vain• Mobiiliaplikaatiot (tulossa)• Muita?

SaaS riskit asiakkaalle?

• Ulkoistettu infra• Tietoturva? (Onko todellinen riski?)• Toimittajan konkurssi / myynti• Verkon ongelmat (ruuhka, infra)• Hinnoittelu• Muita?

SaaS liiketoimintana?

• Jos hyvä tuote -> hyvä bisnes• Tuotekehitys kallis ->

toimituskustannus erittäin pieni• B2B-myynnin kustannus (kohtalaisen)

iso Suomessa (vs. maailma…)• Monistaminen (käytännössä) ilmaista• Palvelu ratkaisee, koska mitään

”konkreettista” ei toimiteta

Lyyti-palvelulla on kymmeniä yrityksiä ja organisaatioita asiakkaina ja satoja tyytyväisiä käyttäjiä. Katso lisää www.lyyti.fi -> referenssit. Liity seuraamme myös Facebookissa:

http://www.facebook.com/Lyytipalvelu

Case Lyyti Oy15.12.2006 – 17.1.2011

Tapahtuma- ruoka- juoma

- ohjelma

€€€

Ennakkomarkkinointi

Raportointi

Viestintä

Ilmoittautuminen

Lisämyynti

Palautteet ja onnistuminen

Tapahtumamarkkinoinninparadoksi

Paradoksin bisnesmahdollisuus: softaa ei markkinoilla ole siniselle rinkulalle

Tuumasta toimeen -> softaa tekemään ja yritystä perustamaan!

Sähköisen tapahtumamarkkinoinnin prosessi

Mitä on tapahtumanhallinta?JÄRJESTÄJÄ(T)

Osallistujatiedon automatisoitu kerääminen ja hallinta

OSALLISTUJAT

Kohdennettu viestintä (email, SMS, printti)

Raportointi

PARTNERIT- Hotellit- Catering- Tapahtumatoimistot

Tarvittavan tiedon jako 24/7

CRM

Oleellisen tiedon siirto- ja palautus. Integraatioprjojekti erikseen

Keskiössä on helppokäyttöinen tietokanta, jonka saavutettavuus 24/7. Web-käyttöinen ja monikielinen.

Tapahtumatietopankki, joka muistaa vuosienkin päästä osallistujatiedon – keskitetysti ja henkilöriippumattomasti

Ilmoittautumi

s-sivu

Palvelun tausta• Kehitetty laajan tutkimuksen ja

käyttökokemusten perusteella oman ongelman ratkaisemiseen

• Kehitystyö alkoi 2006 -> markkinoille 2008

• Web-työkalu kokous- ja tapahtumajärjestäjälle tapahtumien hallintaan, organisointiin ja viestintään

• Helppokäyttöisyys on kantava teema• Personoitu aina asiakkaan ilmeeseen

www.lyyti.fi

Perustaminen: helppoaKannattavaksi saaminen: vaikeaa

1. Budjetti v. 2008:

- kulut 6000 € - myynti 100 000 €

Toteuma:

1. Tilikausi vuonna 2008:

- Myynti 6000 € - Kulut melkein 100 000 €

Tuotekehitysvaihe kallis, Tekes apuna

Markkinatutkimus johti melkein vuodeksi metsään…

Nykyinen myyntimalli: klassista B2B-myyntiä

Referenssien merkitys

Asiakkaita ja lukuja100+ yritystä ja

organisaatiota (1/2011)700+ yksittäistä käyttäjää210 000+ ilmoittautumista

(1/2011)Yli 4000 tapahtumaa (1/2011)

Liikevaihto:

- 2008: n. 6000 €- 2009 n. 22 000 €- 2010 n. 230 000 €- 2011 (arvio) n. 500 000 €

Henkilöstön määrä:

2007-2008: 0 henkeä2009 toukokuu: 1 henki2009 marraskuu: 2 henkeä2010 maaliskuu: 4 henkeä2011 tammikuu: 5 henkeä

Asiakkaiden määrä (organisaatiot / käyttäjät):

- 2008: 4 / 20- 2009: 20 / 50- 2010: 110 / 700

Opit SaaS-bisneksestä?

Tuotteistaminen kaiken A ja O. Selkeä hinta ja paketti

Vinkki: tuplaa hintasi, olet uskottavampi!

B2B-myynti vaatii jalkatyötä, kahvinjuontia ja junassa istumista

Viikko 2 / 2011- istuin junassa Tku-Hki

–välillä 1300 km

Viikko 3 / 2011- istun junassa vielä vähän enemmän…

Referenssien merkitys valtava!

Tee tuotteesi näkyväksi asiakkaittesi asiakkaille.

Lumipalloefekti

Next Step? Local, Global vai jotain muuta?

• Valitse vierestäsi 3 – 5 hengen tiimi• Vastatkaa kysymykseen: Miten Lyyti

valloittaa maailman?• Aikaa 15 minuuttia• Arvon päätelmänsä esittäjiksi kaksi

ryhmää• Kysymyksiä saa esittää koko 15

minuutin ajan

Tehtävä teille – apu meille

LinkedinTwitterFacebook.com /petrihollmen

/perjantaikokki

/lyytipalvelu

petri@lyyti.fi040 173 7777

KIITOS