saber renunciar para saber crecer (hd-03)

HABILIDADES

DIRECTIVAS Saber renunciar para saber crecer

Ferran Fisas @ferranfisas www.frogfer.es


El océano rojo


Competir en un espacio existente de mercado

Vencer a la competencia

Explotar la demanda existente

Elegir entre la disyuntiva de valor o coste

Alinear todo el sistema de las actividades de la empresa con la

opción estratégica de diferenciación y bajo coste


El océano azul


Crear nuevos espacios de mercado

Hacer que la competencia pierda toda importancia

Crear y capturar nueva demanda

Romper la disyuntiva entre valor y costo

Alinear todo el sistema de las actividades de la empresa en la

búsqueda simultánea de diferenciación y bajo coste


Competir en un espacio existente de mercado

Vencer a la competencia

Explotar la demanda existente

Elegir entre la disyuntiva de valor o coste

Alinear todo el sistema de las actividades de la empresa con la

opción estratégica de diferenciación y bajo coste

Crear nuevos espacios de mercado

Hacer que la competencia pierda toda importancia

Crear y capturar nueva demanda

Romper la disyuntiva entre valor y costo

Alinear todo el sistema de las actividades de la empresa en la

búsqueda simultánea de diferenciación y bajo coste


Guy Laliberty


Cirque du Soleil decidió no competir con los demás circos. Creó un espacio antes desconocido y apuntó a un público distinto dispuesto a pagar un precio varias veces más alto que el de los circos tradicionales...

• Desechó elementos propios del circo tradicional que el nuevo público no valoraba: animales, artistas "estrella", uso de 3 pistas simultáneas, Payasos, Animales, entre otras muchas cosas.

“Cirque du Soleil ofrece lo mejor del circo y del teatro, y ha eliminado o reducido todo lo demás".


• 9 de cada 10 € que se facturan en el mundo del circo lo factura Cirque du Soleil (Más del 90%)

• Solo en Las Vegas actualmente tienen 8 espectáculos.

• Más de 40 millones de espectadores en 90 ciudades de todo el planeta.

Cirque du Soleil ha sabido

RENUNCIAR para saber CRECER


X - + ! Eliminar Reducir Incrementar Crear


ELIMINAR • Interpretes estrellas • Shows de animales • Permisos y Licencias • Viajes y Transportes • Pistas Simultáneas

REDUCIR • Bromas y Humor • Emoción y Peligro

INCREMENTAR • Sede única (Permanencia) • Sofisticación del espectáculo • Percepción del valor • Precio

CREAR • Argumento • Entorno refinado • Producciones múltiples • Música y Danza

X

-

+

!


Cirque du Soleil ha sabido

RENUNCIAR para saber CRECER

• Cirque du Soleil ha conseguido que la gente que jamás va al circo vea sus epectáculos.

• Han convertido “Espectáculo Popular” en Espectáculo de Lujo”

• El público paga hasta 10 veces más por ver Cirque du Solei que por ver un espectáculo circense convencional.


Shigeru Miyamoto


La larga y sangrienta batalla de las Videoconsolas


Primera generación

1972


Segunda generación

1976


Tercera generación

1983

La guerra de los 8 bits


Cuarta generación

1988



Quinta generación

1993

La guerra de los 32 y 64 bits


Sexta generación

1998



Séptima generación

2005


ELIMINAR • Características Tecnológicas • Velocidad del Procesador • Disco Duro • DVD Blue-Ray

REDUCIR • Conectividad • Sonido Dolby 5.1 • Procesador Gráfico • Memoria RAM

INCREMENTAR • Mejora de Precio • Compatibilidad con consolas

anteriores • Mejores Títulos exclusivos • Precio

CREAR • Control • Tecnología Innovadora • Convertir a no jugadores en

jugadores

X

-

+

!


Zona tecnológica Zona de Usabilidad


Antes de Wii sólo jugaban a las videoconsolas los niños, adolescentes y algunos frikis. Ahora, gracias a la Wii, TODA LA FAMILIA juega con la videoconsola. Abuelos, madres, padres, niñas y niños. En solitario y en grupo. Bailar, jugar al tenis, tocar la guitarra…. Wii es un espacio, un destino de entretenimiento.


• Un océano Azul no es hacer las cosas diferentes • Es construir mercados diferentes • Hacer que quien no consume consuma • Hacer que quien no va a comprar jamás compre • ES CREAR UN NUEVO MERCADO

Los Océanos Azules acaban convirtiéndose en Océanos Rojos

HAZLO !!!! Ferran Fisas @ferranfisas www.frogfer.es

Utilidad para el comprador

¿La idea de negocios conlleva una utilidad excepcional para el

comprador?

Precio

¿El precio permite a la masa de consumidores el acceso al mismo?

Coste

¿Puede alcanzar un costo que permita beneficios con el precio determinado por la estrategia?

Adopción

Sí

Sí

Sí

No

No

No

No ¿Han sido considerados los obstáculos para la adopción de la idea (por ejemplo oposición de minoristas o socios a la idea )

¿Cómo decidimos?


Escenario Actual

Escenario Objetivo

Eliminar Reducir Ampliar Crear

Interés Precio Costo

Abordable


Abordable


Abordable


Abordable


Eliminar Reducir Incrementar Crear

¿Puedo crear mi propio océano azul para mi Restaurante?

HABILIDADES DIRECTIVAS

4. Saber qué quieres

gracias

@ferranfisas Frog+Fer Ferran Fisas

www.frogfer.es

Te escucho en:

frog+fer the emotional value factory

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