salesmanship & manajemen penjualan peramalan penjualan merupakan proses kegiatan memperkirakan...
TRANSCRIPT
Modul ke:
Fakultas
Program Studi
Salesmanship & Manajemen Penjualan
bySyahlan A.Sume
05F E B
Manajemen
PELUANG & RAMALAN PENJUALAN
PELUANG DAN PERAMALAN PENJUALAN
Pasar adalah “kumpulan seluruh pembeli aktual dan potensial dari suatu produk”. Dengan definisi ini, ukuran dari pasar bergantung pada jumlah pembeli yang mungkin ada untuk suatu penawaran pasar tertentu.
PENGERTIAN PERAMALAN
JANGKA WAKTU PERAMALAN
1. Peramalan Jangka Pendek
2. Peramalan Jangka
Menengah
3. Peramalan Jangka Panjang
• Peramalan jangka menengah dan jangkapanjang dapat dibedakan dari tiga hal, yaitu :
1. Peramalan jangka menengah danpanjang berkaitan dengan permasalah-an yg lebih menyeluruh dan mendukungkeputusan manajemen yg berkaitan dgnperencanaan produk, pabrik, dan pro-ses.
2. Peramalan jangka pendek biasanya menetap-kan metodologi yg berbeda dibandingkan permalan jangka panjang.
3. Peramalan jangka pendek cendrung lebih tepat dibandingkan peramalan jangka
panjang. Faktor-faktor yg mempengaruhi perubahan permintaan berubah setiap hari. Dengan demikian semakin panjang horizon waktu, ketepatan peramalan seseorang se-makin berkurang.
1.Suatu perusahaan dalam memulai usahanya
belum mengetahui kesempatan pasar yang
baik
1.Suatu perusahaan dalam memulai usahanya
belum mengetahui kesempatan pasar yang
baik
2.Suatu perusahaan sulit menyebutkan apa yang seharusnya dibutuhkan
karena tidak jelas tujuan perusahaan
2.Suatu perusahaan sulit menyebutkan apa yang seharusnya dibutuhkan
karena tidak jelas tujuan perusahaan
3.Bila kesempatan berubah kadang-kadang perusahaan mengubah
pola tujuan
3.Bila kesempatan berubah kadang-kadang perusahaan mengubah
pola tujuan
4.Tersedia atau tidaknya sumber sumber dalam
perusahaan
4.Tersedia atau tidaknya sumber sumber dalam
perusahaan
Analisis peluang Pasar?Analisis peluang Pasar?
ABSOLUTE
RELATIF
PELUANG PASAR
PENDEKATAN DALAM PERAMALAN
1. Peramalan kuantitatif
2. Peramalan Kualitatif
JENIS-JENIS PERAMALAN
1. Peramalan Ekonomi
2. Peramalan Teknologi
3. Peramalan Permintaan
LANGKAH-LANGKAH SISTEM PERAMALAN
1. Menetapkan tujuan peramalan2. Memilih unsur yg akan diramalkan3. Menentukan horizon waktu peramalan4. Memilih jenis model pemodelan5. Mengumpulkan data yg diperlukan untuk
melakukan peramalan6. Membuat peramalan7. Memvalidasikan dan menerapkan hasil
peramalan.
Kegunaan dari peramalan penjualan
Menentukan apa yang dibutuhkan untukperluasan pabrik
Menentukan perencanaan lanjutan bagiproduk-produk yang ada untuk dikerjakandengan fasilitas yang ada
Menentukan penjadwalan jangka pendekproduk-produk yang ada untuk dikerjakanberdasarkan peramalan yang ada.
KesimpulanPeramalan penjualan merupakan proses kegiatan
memperkirakan produk yang akan dijual pada waktu yang akan datang dalam keadaan tertentu dan dibuat
berdasarkan data yang pernah terjadi dan atau mungkin terjadihasil ramalan yang tepat 100% atau
berhasil, namun palig tidak dengan melakukan peramalan yang dengan mengidentifikasikan hal hal yang akan terjadi ke depan, faktor resiko kegagalan
dapat diminimalkan.
Terima KasihSyahlan A. Sume,SE,MM