[sas en cours de constitution]

La diffusion de ce document est soumise à l’autorisation des fondateurs de Secteur Public.

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[SAS en cours de constitution]


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1. Présentation

2. Marché3. Offre4. Stratégie5. Objectifs6. Ressources 7. Communication8. Juridique9. Financement10. Contacts

Le métier de Secteur Public

Secteur Public est une société d’études et de services centrée sur le commerce de services entre les entreprises et le secteur public.

Son métier consiste à accompagner les entreprises de services dans leur information, leur analyse, leur positionnement et leur développement sur le marché « Secteur Public »(marketing « B to A » ou marketing « B2A »).


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1. Présentation

2. Marché3. Offre

4. Stratégie

5. Objectifs

6. Ressources 7. Communicati

on

8. Juridique

9. Financement

10. Contacts

Le cercle vertueux

Analyse Marché

Développement marché

Information Marché

StratégieMarché

Évaluation marché


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1. Présentation

2. Marché3. Offre4. Stratégie5. Objectifs6. Ressources 7. Communicatio

n8. Juridique9. Financement10. Contacts

Les marchés concernés

Traitement et diffusion des

données publiques Les études

B to B

Accompagnement

Marché


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1. Présentation



Les principaux acteurs Les acheteurs publics (CMP)

Les entreprises

La CDC

Les sociétés d’études et de conseil

La presse spécialisée et territoriale

Les veilleurs appel d’offres

Les syndicats ou clubs d’entreprise

Les associations professionnelles,

Les groupements d’achat, …


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1. Présentation



Le cadre réglementaire

La Directive européenne relative à la diffusion des données publiques :

Le Code des Marchés Publics 2006 :

Référencement

Obligation de publication

Observatoire National de l’Achat Public


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1. Présentation



Un environnement favorable

La professionnalisation du marché sous l’effet :

des évolutions du CMP,

du contexte d’économies budgétaires,

de la complexification de l’achat public,

de la prise de conscience des entreprises.

La décentralisation et ses conséquences

Les initiatives du type « Comité Richelieu »

La directive européenne relative à la diffusion des données publiques

Une offre essentiellement centrée sur les marchés publics (veille, formation, lobbying, …)


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1. Présentation



Un environnement favorable

La professionnalisation du marché sous l’effet :

des évolutions du CMP,

du contexte d’économies budgétaires,

de la complexification de l’achat public,

de la prise de conscience des entreprises.

La décentralisation et ses conséquences

Les initiatives du type « Comité Richelieu »

La directive européenne relative à la diffusion des données publiques

Une offre essentiellement centrée sur les marchés publics (veille, formation, lobbying, …)


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1. Présentation



Segmentation Clients

Profil :

Activité (ou non) avec le secteur public

Taille

Secteur d’activité

Besoins :

Mieux comprendre le marché

Disposer d’outils d’aide à la décision

Professionnaliser leurs démarches


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1. Présentation



Positionnement Secteur Public

Information

MarchéAnalyse

Marché

Accompagnement

Marché

Prestations de services uniquement


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1. Présentation



Concurrence (1)

Inexistante d’un point de vue global

Double Trade propose des études sectorielles clés en main à partir des données

AO et AA.

Sociétés d’études et de conseil proposent,de temps en temps, des études ciblées sur les acheteurs publics.

Moniteur des travaux publics

La presse spécialisée et Internet qui, de temps en temps, produit du contenu ciblé Secteur Public


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1. Présentation



Concurrence (2)

Élément clé dans l’évolution du marché:

Calendrier et modalités de mise à disposition des données par l’Observatoire National de l’Achat Public

Éléments de différenciation :

Positionnement global

Travaux / Services


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1. Présentation2. Marché

3. Offre4. Stratégie5. Objectifs6. Ressources 7. Communication8. Juridique9. Financement10. Contacts

Information marché (1)

Portail (secteurpublic.fr)

Modèle : www.lemoniteur-expert.com

et SP Info

Modèle : e-tourisme (benchmark group)


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Information marché (2)

Tour de France Forums professionnels B2A

Modèle : Dev Com (MLG)


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3. Offre4. Stratégie5. Objectifs6. Ressources 7. Communicatio


Analyse Marché (1)

Base marché Modèle : Tereko


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Analyse Marché (2)

Études / Bilans Modèle : Benchmark Group / Markess / BIPE


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Accompagnement Marché (1)

Conseil Modèle : société de conseil / Agence Marketing

Les champs couverts : Stratégique : études de marché / plan marketing

Opérationnel : développement et coaching commercial, mise en place cellule marchés publics, communication.


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Accompagnement Marché (2)

Séminaires de formation inter (ou intra) entreprisesModèle : Benchmark Group

Exemple : Module 1: comprendre le paysage public

Module 2 : organisation et prise de décision au sein des CT.

Module 3: introduction au CMP 2006


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Synthèse

InformationMarché

Analysemarché

AccompagnementMarché

Portail

SP Info

Rencontres professionnelles

Base marché

Notes de tendance,

études spécialisées

Bilans annuels

Conseil stratégique et opérationnel

Formation


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1. Présentation2. Marché3. Offre

4. Stratégie5. Objectifs6. Ressources 7. Communication8. Juridique9. Financement10. Contacts

Positionnement

InformationMarché

Analysemarché

AccompagnementMarché

Positionnement horizontal :

Exclusivement Prestations de services

Services liés aux TIC ?

20 % de la commande publique

Parcours professionnel

Réseaux


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Pour tout contact : Marie-Lise Gauthier - 0688346114

Pascal David - 0699400411

22, route d’Espagne 31100 Toulouse Tél : ++ 33 0562879691

[email protected] www.secteurpublic.fr

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