savetodavna slu ž ba u holandiji

Divčibare, Octobar 2007

Koncept holandske savetodavne službe u praksi

Savetodavna služba u Holandiji

Maarten Smit, M.Sc.Senior Project Advisor DLV Plant

Za

Savetodavnu službu Vojvodine

Koncept Holandske Savetodavne Službe u praksi

[email protected]

Divčibare, Octobar 2007 ● © DLV Plant


Sadržaj prezentacije

1. Holandija

2. Postavka DLV

3. Savetovanje primarne

poljoprivredne proizvodnje

4. Zapažanja o Srbiji

5. I sada šta ..



Razvoj poljoprivrede u Holandiji u nekoliko reči



Poljoprivreda u Holandiji

Kako je bilo…• Ishrana ljudi• Mnogo malih farmi• Mnoge porodice zavisne od poljoprivrednog

sektora• Malo tehnologije,malo razvoja • Težak rad i razvoj• 1960: subvencije koje su donele viškove• Promena kroz globalizaciju; kvalitet, zaštitu

životne sredine, održivost• Inovacije u sektoru, energija, umrežavanje,

Privatno-Praktično-Partnerstvo• Komercijalizacija fasilitatora

1880

WO II

do

EU 1960

1975

Do

SADA

SM

AN

JE

NJ

E T

RO

ŠK

OV

A,

MA

NJ

E P

OL

JO

PR

IVR

ED

NIH

PR

OIZ

VO

ĐA

ČA

, V

EĆ

I

PR

OIZ

VO

ĐA

ČI




Kakva je bila Savetodavna služba…

• Usmerena na maksimalno povećanje proizvodnje• Ublažavanje rizika (žetva)• Prenosilac poruka Vlade• Razvoj znanja (“OVO”) iz Vlade• “Mi & Oni”• Zasnovana na aktivnosti a ne na vrednosti




Privatizacija savetodavnih službi

• Otpor• Kulturni preokret• Ekstenzivna obuka (interna & eksterna)• Reorganizacija – karakter & trgovina• “Vrijheid, Verantwoordelijkheid, Vertrouwen”

(sloboda, odgovornost, poverenje)




Uloga Vlade

• Olakšava, omogućava, podstiče • Odgovorna za

– Konkurentnost sektora– Inoviranje– Zaštitu životne sredine– Infrastrukturu

• Ishrana ljudi, Planeta, Profit



DLV Plant B.V. Pasionirani pristalice Privatno Praktičnog Partnerstva sa Proizvođačima



– Da se upoznamo…

• DLV Plant je vodeća firma za poljoprivredno konsultovanje u Holandiji, koja je ranije bila pod Ministarstvom poljoprivrede, sa:– 160 stručnih savetnika

– 11 kancelarija u Holandiji, kancelarija i predstavništva u Belgiji,

Srbiji, Rusiji, Ukrajini

– Više od 12000 zadovoljnih klijenata u 40 zemalja

– Godišnjim obrtom od preko 13 miliona evra

– Više od 100 godina iskustva



• Privatizovana 1990• Uspešno prošla kroz:

– Orijentaciju na kupca– Odgovornost za sopstvene poteze– Postepeni pristup– Obuka/edukacija klijenata i zaposlenih– Pristup “vrednost za partnera”

• Sektorske organizacione jedinice; 2005. uveli upravljanje na osnovu ciljeva /MBO/

• Najveća u svojoj kategoriji – i u svetu

ONDAONDA

SADASADA

– Istorijat



D L V P l a n t B. V.

Organska polj.proizvodnjaProizvodnja voćaUzgoj jagodaProizvodnja rasadaUzgoj povrća u staklenicimaUzgoj biljaka u sudovimaProizvodnja sečenog cvećaRatarstvo & povrtarstvoProizvodnja lukovicaUzgoj pečuraka (C-Point)Zaštita usevaEkonomija & StrategijaSaveti u vezi subvencija i finansiranjaIstraživanje & RazvojMeđunarodni projekti

DLV Dier BV

Stočarstvo:• Primarna proizvodnja

mleka• Proizvodnja goveđeg

mesa• Gajenje ovaca• Tehnološka prerada• Proizvodnja svinjskog

mesa• Živinarstvo

Q Point

Obezbeđenje kvaliteta i sertifikacija (EurepGAP, HACCP, itd.)

DLV BMT

Poljoprivredni objekti, energija i tehnologije

Holandska Vlada

Tehnološki partneri

Univerziteti

Istraživačke stanice

Dobavljači agro-materijala

Baza klijenata

12000 potencijalnih partnera, dobavljača, ili prekupaca

Kancelarije i predstavništva u inostranstvu:

Srbija, Ruska Federacija, Ukrajina, Belgija

– Mreža udruženja i partnera



PRIME AGROCONSULT d.o.o.

Vaš srpski prolaz u Holandiju



– Da se upoznamo…

• Prime Agroconsult (“PA”) je filijala kompanije DLV Plant u Srbiji

• PA je nastala iz centra holandske Vlade za demonstraciju voća i povrća i centra za primenjena istraživanja koji je imao za cilj da demonstrira dobru praksu u poljoprivredi i uvede moderne tehnologije.

• PA je osnovan 2005. i zapošljava 8 srpskih stručnjaka sa punim radnim vremenom.

• PA ima podršku DLV Plant BV i njegovih pridruženih pravnih lica i partnera iz Holandije i sveta.



– Premošćavanje …

Prime Agroconsult:

• pomaže poljoprivrednim proizvođačima u (komercijalnom) razvoju

• stimuliše međusobno učenje od kolega

• više pokazuje nego što prikazuje

• obezbeđuje pristup holandskom praktičnom iskustvu i tehnologijama

• podržava standardizaciju i sertifikaciju ukupnog kvaliteta



• Prime Agroconsult podržava razvoj poljoprivrede u Srbiji– sektorske studije – studije izvodljivosti – istraživanje tržišta – priprema projekata – due diligence i revizije (auditi) – inspekcije i sertifikacija sistema kvaliteta – monitoring i evaluacija projekata – pomoć u finansijskom inženjeringu inicijativa za razvoj

poljoprivrede

– Tehnička pomoć



Zapažanja– “Partneri u praksi” Nalazi Studije sektora hortikulture u Srbiji



Osnovni podaci

• Istraživanje tržišta za holandsko Ministarstvo poljoprivrede (LNV), koje je sprovela firma DLV Plant u saradnji sa Prime Agroconsult d.o.o.

• Cilj: Mapiranje hortikulturnih lanaca i mogućnosti koje oni pružaju holandskom agrobiznisu da razvija sektor hortikulture, kroz saradnju, modernizaciju, i poboljšanje proizvodnje i trgovine.

• Period: Februar – April 2007

• Prikazano 16. maja u Novom Sadu i 5. juna u Hagu



Logika pristupa

PR

ET

NJE

/PO

TR

EB

E

MO

GU

ĆN

OS

TI Z

A

HO

LA

ND

SK

I AG

OIB

IZIN

IS

Lanac klima

Lanac struktura

Lanac akteri

RA

ZV

OJ

KR

OZ

PO

VE

RE

NJ

E i S

AR

AD

NJ

U

Izgradnja svestiUSPs i pozicioniranjeStav



Inicijative Srbije i USPs

• Lokacija – strateška, zona rasta• Centar Balkana – veliko prošireno tržište, uklj. FTA sa

Ruskom Federacijom • Plodno zemljište, poljoprivredno nasleđe• Ljudski resursi – raspoloživi, željni da uče, voljni da

rade, malo koštaju• Do 40% poresko kreditiranje za FA investicije• Najniža stopa poreza na korporacije u Centralnoj

Evropi



SWOT analiza – interne» Prednosti » Slabosti» Mogućnosti » Pretnje

Prednosti• Plodno zemljište• Nizak porez na dobit korporacije• Cena ljudskih resursa• Spremnost na razvoj• Tržište – lokalno i regionalno, EU, Rusija



SWOT analiza – interne» Prednosti » Slabosti » Mogućnosti » Pretnje

Slabosti• Iskrivljena slika, percepcija Zapada• Mala razmena znanja, saradnja• Raspršene/rasparčane parcele• Sivi sektor u ruralnoj Srbiji• Složeni zahtevi kod uvoza• Malo pristupačnih kreditnih mogućnosti, visoka cena

kredita



SWOT analiza – eksterne » Prednosti » Slabosti » Mogućnosti » Pretnje

Mogućnosti• Partnerstva sa zapadnim kompanijama za

diverzifikaciju, unapređenje kvaliteta i rast • Razvojni programi za osvajanje holandskog tržišta • Razvoj izvoza u Rusiju i EU• Pomoć pri sertifikaciji – laboratorije • Marketing i pakovanje • Bio-energija, biomasa, geo-termalna energija



SWOT analiza – externe » Prednosti » Slabosti » Mogućnosti » Pretnje

Pretnje • Nedostatak razvoja udruživanja • Privlačnost urbanih sredina za omladinu; revitalizacija

ruralnih oblasti • Uvećana moć lanaca velikih supermarketa preti

malim učesnicima u lancu • Sporo obnavljanje ugleda • Održavanje troškovnih prednosti



Agrobiznis Srbija – Holandija …Spremni, voljni i sposobni da udruže snage?

TRGOVINA

Agro-inputi, bezvirusni sadni materijal, seme, hraniva, programi

koje podržava holandska vlada, tržište itd.

TEHNOLOGIJA

ZNANJE

Obuka, demonstracija, seminari, partnerstva, konsultacija u vezi sa uzgojem kultura & stočarstvom,

sertifikacija, komercijalizacija, itd.

(Posle)žetvene mašine, stambeni objekti, tehnologije prerade,

kapaciteti za (hladno) skladištenje, rešenja staklenika, itd.



Partneri za ProgresIzgradnja agrobiznisa u Srbiji

“I sada, šta…?”



Zaključak

• Razvoj privatizacije (empatički pristup)• Ujedini se i osvoji

– Razmena iskustava– Zajedno smo jaki

• Znanje – budimo praktični– Partner Farmer; dvosmerne savetodavne usluge– Mreže za širenje znanja



I sada, šta…

• Postoji tržište• Postoji svest• Postoji volja

• Postoje partneri…– Sa znanjem– Sa mrežama– Voljni da rade zajedno– Da podstaknu razvoj

• - - - - - - - - - - - - - - -

ŠTA

KAKO

KADA

INICIJATIVA POVERENJE

KOMERCIJALIZACIJA i SARADNJA



Hvala na pažnji!

DLV Plant – Prime Agroconsult

“Opredeljeni da pomognu razvoj poljoprivrede u Srbiji”

DLV PLANT B.V.Agrobusinesspark 657001 PV WageningenThe NetherlandsT: +31 317 491600F: +31 317 491473I: www.dlvplant.nlE:[email protected]: +31 6 201 31 206

savetodavna slu ž ba u holandiji

Documents