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successo. le tecniche

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    RAGGIUNGI IL TUO SUCCESSO COL NM

    RRAAGGGGIIUUNNGGII IILL TTUUOO SSUUCCCCEESSSSOO CCOOLL NNEETTWWOORRKK MMAARRKKEETTIINNGG

    di John Kalench

    capitolo 6

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    RAGGIUNGI IL TUO SUCCESSO COL NM

    CAPITOLO SEI: La presentazione della tua attivit Ora giunto il momento del faccia a faccia nella tua attivit da persona a persona: la presentazione. Qui il fulcro della questione il tuo potenziale candidato. Questa una delle parti fondamentali della formazione degli incaricati. Vorresti conoscere un modo per rendere la presentazione un vero piacere, senza alcuno sforzo? Continua a leggere. La presentazione il fondamento della tua attivit. Non sto parlando di una riunione informativa, che una cosa diversa (ne parleremo qui avanti). Questa una presentazione a quattrocchi. O forse a sei occhi: un mini-incontro del tutto informale. Hai gi compilato una lista di potenziali candidati, li hai gi suddivisi in classi, ed hai imparato tutte le finezze per luso del telefono, in modo da saper fissare gli appuntamenti con le persone giuste. Ora il momento di imparare come fare a dire le cose giuste a quei candidati, incontrandoli faccia a faccia.

    La tua presentazione un dono Quando arriva il momento della presentazione, per molti di noi c la difficolt di chiedere alle persone di investire 30 o 40 minuti o unora, perch possiamo mostrare loro ci che abbiamo da offrire. Ci sentiamo invadenti: le persone sono occupate e il tempo molto prezioso.

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    Io considero la cosa in questo modo: il dizionario definisce la presentazione come un adempimento, o unofferta di un dono fatta ad un altro. Cos, ogni volta che ti siedi a parlare con qualcuno e spartisci i tuoi prodotti/servizi, la societ, lattivit, stai offrendo un dono a quella persona. Anche il tuo tempo prezioso. Il fatto che tu prenda cos sul serio te stesso e laltro, da investire del tempo per fargli conoscere qualcosa che, secondo te, sar di grande interesse per lui, ti rende veramente speciale! E molto importante tener presente questa cosa, specialmente allinizio: infatti tu ed i tuoi nuovi incaricati non troverai sempre l'approvazione dei tuoi candidati, la disponibilit a provare i prodotti/servizi o a farsi sponsorizzare e ad entrare nellattivit. Ma se ti chiaro che la tua presentazione un dono, avrai sempre una sensazione positiva, offrendola - che laccettino o no! Che tipo di persona quella che va sempre in giro ad offrire regali alla gente? Proprio cos, una pasta duomo - e tu sei proprio questo tipo di persona!

    Ricompensati per il successo Eccoti un piccolo apprezzamento, in forma di gioco, che io insegno alla gente e che funziona veramente! Apri un libretto di risparmio a tuo nome, con la dicitura Fondo di apprezzamento. Ogni volta che fai una presentazione di successo, cio ogni volta che incontri qualcuno e spartisci i prodotti/servizi, senza tener conto poi Dellesito, deposita 10,00 Euro su quel libretto. Consideralo lapplauso che hai ottenuto per aver fatto la presentazione. A proposito, se ottieni unovazione a scena aperta - e la otterrai - versaci su 20,00 Euro. Ora, con 20 o 30 nomi di prima classe sulla tua lista, finirai di sicuro per avere qualche centinaio di Euro in breve tempo sul tuo libretto di risparmio. Cosa dovrai fare di quei soldi? Ricompensati: te lo sei meritato!

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    Cinque passi verso presentazioni efficaci Ecco un metodo per offrire le presentazioni pi efficaci e vincenti: Passo n 1: Conquistati lattenzione dei tuoi candidati Passo n 2: Scopri i loro interessi Passo n 3: Crea il desiderio Passo n 4: Lasciagli una scelta Passo n 5: Hai fatto la scelta giusta Ora vediamoli uno per uno.

    Passo N 1: conquistati lattenzione dei tuoi candidati Come ho gi detto nello scorso capitolo, la prima impressione quella che conta. Ci vero per le presentazioni, tanto quanto per la ricerca. Tieni a mente tutte le cose di cui abbiamo parlato prima: il tuo aspetto, il modo di parlare e di ascoltare, il linguaggio del corpo e specialmente il fatto che la gente non si interessa di quanto sai, finch non le fai sapere quanto essa interessa a te. Questa la chiave. Ed ecco il perch.

    Trova un contatto personale Per prima cosa, devi conquistarti lattenzione dei tuoi potenziali candidati. Mostrargli che ti interessi di loro il modo migliore e pi rapido per ottenerla. Esattamente come abbiamo fatto per fissare gli appuntamenti usando il telefono, per prima cosa puoi fare loro un complimento. Digli perch sono cos importami per te e perch l'occasione di incontrarti con loro qualcosa di speciale. Mostrare ai tuoi candidati che li apprezzi un modo rapido per far s che loro apprezzino te. Puoi cominciare la conversazione con un sincero Come va? ed ascoltare veramente la risposta. Per la maggior parte delle persone questa domanda non

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    viene espressa sinceramente e neanche la relativa risposta. Il fatto stesso che domandi ed ascolti attentamente fa capire alla persona che ci tieni a lei. La risposta che ti dar potr fornirti informazioni preziose su di lei, che potranno aiutarti a costruire la tua presentazione su misura, a seconda dei suoi bisogni specifici e delle sue esigenze. Non accontentarti di una risposta standard: se te la buttano l cos, insisti gentilmente. Sul serio, Bob, come va? Ed impegnati ad ascoltare, Questo un inizio magnifico. Non dimostra solo che ci tieni a lui, tanto da voler effettivamente sapere come sta, ma d un tono particolare a tutta la presentazione, poich gi dal bel principio tu ti metti nella posizione dell' ascoltatore. Ed ascoltare, pi che parlare, la chiave giusta per una presentazione efficace che va a buon fine. Dio ci ha dato una bocca e due orecchie: pensi che Egli abbia voluto dirci qualcosa, facendo cos?

    Relax Un sottofondo ideale per stabilire un rapporto personale, il sentirsi a proprio agio. Se qualcuno si sente a disagio, o distratto, ecco che non ascolta: devi fare in modo che il tuo candidato sia rilassato. Maxwell Maltz, lautore del noto e rivoluzionario libro "Psicocibernetica", ha scoperto che le persone non sono disposte a cambiare, a meno che non si trovino in uno stato di relax. Ed indifferente cosaltro tu voglia raggiungere con la tua presentazione: quello che devi fare, sar cambiare il loro modo di pensare. Anche se sono disponibili nei tuoi confronti e nei confronti di ci che hai da comunicare loro, la tua presentazione modificher ci che pensano e provano verso i tuoi prodotti e la tua attivit. Dunque, il relax la chiave giusta. Ed il tuo modo di fare sar la chiave per stabilire il livello di relax del tuo candidato.

    Sii uno specchio Qui non entrer nei dettagli dellintero procedimento: ci vorrebbe tutto un libro solo per questo. Ma fungere da specchio un modo semplice per te per far

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    rilassare il tuo candidato, renderlo disponibile e felice di sentire e vedere ci che hai in serbo per lui. Un modo-chiave osservare latteggiamento del tuo candidato, il suo modo di respirare, di muoversi, ecc. e quindi imitarlo. Ci significa che devi fare quello che fa lui. Accavalla le gambe, se lui le tiene accavallate, siediti di fronte o di fianco, a seconda di come sta seduto lui. Respira allunisono con lui, usa le mani e le espressioni del viso a seconda delle sue ed appoggiati o no allo schienale, come fa lui. E un modo raffinato, ed qualcosa che tutti noi lasciamo inconsciamente. Guarda pure coppie diverse o piccoli gruppi di persone e fa caso a coloro che fungono da specchio lun laltro. Anche il linguaggio una chiave: le persone tendono ad esprimersi in un modo dominante. Se riuscirai a cogliere il loro modo preferito di parlare, potrai creare un rapporto personale, mostrando di avere lo stesso loro orientamento. Ascolta attentamente e nota quale delle seguenti espressioni usano pi di frequente: Vedo: indica una predominanza visiva; Lascolto: questa uditiva; Ho la sensazione: sono guidati dalle emozioni; Penso: questi sono i tipi pi intellettuali. Una volta scoperto questo orientamento del linguaggio, potrai dirigere le tue domande ed i tuoi commenti nel modo che preferiscono e capiscono meglio. Vede ci di cui sto parlando? o Come suona al Suo orecchio? o ancora Che impressione Le fa ci che ho appena detto? o Beh, cosa ne pensa? Se non hai mai fatto una cosa simile prima, hai di sicuro una rivelazione stupefacente. C una fonte splendida sul modo e la teoria su come costruire un rapporto personale che tratta tutto questo in modo molto pi profondo. E conosciuta come Programmazione Neuro Linguistica (PNL), un programma neuro-linguistico. La PNL penetra nei dettagli sostanziali e specifici della funzione di specchio, usando la sintassi, il movimento degli occhi, il modificarsi del colore della pelle e tante altre cose ancora che giocano un ruolo nel creare un rapporto.

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    Ad ogni modo, io ho veramente qualche dubbio e cautela nei confronti della PNL e di alcune delle persone che lo praticano. La PNL, messa nelle mani sbagliate, pu essere usata per manipolare la gente: e questo qualcosa cui sono assolutamente contrario. l rapporti basati sulla manipolazione sono destinati a fallire. Larte e la scienza della PNL sono pure e positive. Come per il Network Marketing, i suoi principi sono sani, persino illuminati. E il come le persone applicano questi principi nella pratica che li rende o un contributo alla vita degli altri o invece una loro disonesta manipolazione.

    Mi dica ancora qualcosa al riguardo Questo un modo meraviglioso per far dire alle persone pi cose su s stesse e su ci che con