BRANDING IST GUT, PERFORMANCE IST BESSER! Luzern | 06. März 2012

EIN KLASSISCHES DILEMMA

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Awareness Interest Desire Action

Marketing-Ziele

Hauptziel:

Verkäufe

Bezahlmodell:

Reichweite (TKP)

Werbetreibender

• Bezahlmodell (Kontakte / Reichweite)

nicht deckungsgleich mit Ziel (Verkäufe) 1

• Keine direkte Messbarkeit des

Verkaufserfolgs einzelner Maßnahmen

• Ex-post Durchführung von

Werbewirkungsanalysen

2

• Veränderungen erst nach Abschluss

der Kampagne und Auswertung der

Werbewirkungsanalyse möglich

3

HERAUSFORDERUNGEN KLASSISCHE WERBUNG

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ONLINE MARKETING VERÄNDERT DIE SPIELREGELN

„Real-Time“ Auswertungen

Vollständige Messbarkeit

jeder Werbeauslieferung

Deutlich niedrigeres Risiko Deutlich höhere Marketing-

Effektivität (ROI)

Ständige Optimierung

(Test & Learn)

Kopplung der Bezahlung an

bestimmte KPI‘s

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ONLINE MARKETING IST BEREITS DIE ZWEITGRÖSSTE WERBEKATEGORIE

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38%

22%

18%

12%

5% 4%

1%

Verteilung des Werbemarktes in Deutschland 2011 (OVK)

Source: OVK Online-Report 2011/02 (September 2011)

TV

Plakat Fachzeitschriften

Publikums-

zeitschriften

Zeitung

Online

Radio

ONLINE MARKETING WIRD 2012 IN WESTEUROPA AUF FAST 20 MRD EURO WACHSEN

6

Source: PwC Global Entertainment and Media Outlook 2011-2015; zanox

6.993 7.878 8.717 9.730 10.889 12.179 13.382

6.771 7.586

8.451

9.485

10.484

11.471

12.464

1.253

2010

426

583 17.594

15.755

2011E 2014E

24.658

27.099

Mobile

2015E

Search

CAGR +12%

Display

2009

291 13.951

187

22.156

783

2012E

19.798

1.008

2013E

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Ausgaben für Online-Werbung Westeuropa in Mio. EUR

DREI WESENTLICHE FORMEN DES ONLINE MARKETING

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Awareness Interest Action Desire

Marketing-Ziele

Kontakte

(Reichweite) Besucher Verkäufe

CPM

(Cost per Mille)

CPC

(Cost per Click)

CPA

(Cost per Action)

Display advertising

Search advertising

Performance advertising

SO FUNKTIONIERT PERFORMANCE ADVERTISING

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BEISPIEL

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zanox Publisher

9

Konsumentin

BEISPIEL

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zanox Advertiser

10

Konsumentin

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GLOBALES NETZWERK

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Transaktionen p.a.

> 90 Millionen

Umsatz p.a.

>350 Mio. EUR

Handelsvolumen p.a.

> 5 Mrd. EUR

MEHR ALS 3.800 INTERNATIONALE ADVERTISER

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UNSERE PUBLISHER BEDIENEN ALLE ONLINE KANÄLE

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ZANOX SCHWEIZ

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Lokale Präsenz Lokale Kunden

Globale zanox-Plattform

WARUM PERFORMANCE ADVERTISING?

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Zugang zu einem breiten Netzwerk an Webseiten/Publishern

Direkte und messbare Steigerung des Vertriebserfolgs

Performance-Prinzip: Nur für tatsächliche Verkäufe bezahlen

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BRANDING IS GOOD,

PERFORMANCE IS

BETTER

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VIELEN DANK FÜR IHRE AUFMERSAMKEIT.

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