scnet - prigovori - fratrić dragan 1
DESCRIPTION
SCNet - PRIGOVORI - Fratrić Dragan 1TRANSCRIPT
Odbijte me, to volim!
Dragan Fratrić
Pozicija 4.
Najčešći prigovori
• Nemam para
• Nemam vremena
• Ne volim MLM
• Nemam potrebu za proizvodom koji nudiš
• Ne umem to da radim
• Ne verujem da je to ozbiljan posao
• Riskantno mi je...
Specifični prigovori
• Zašto model 33?
• Zašto da se trudim da umrežim telefonima sebe, svoju porodicu, svoje prijatelje, svoje poslovne partnere?
• Zašto plaćam depozit kao garanciju da ću platiti telefonske račune?
SUŠTINA USPEHA U OVOM POSLU JE SPONZORISANJE
• DA JA NAUČIM DA UMEM!
• DA NAUČIM SVOG SARADNIKA!
• DA ON NAUČI SVOG SARADNIKA!
• DA BUDE U STANJU DA NAUČI SVOG SARADNIKA DA (U)RADI!
Proces prodaje
1. Upoznavanje i uspostavljanje poverenja
2. Jasno postavljanje pitanja da se odrede potrebe ljudi
3. Pokazati da mi imamo rešenje za njihove probleme!
Proces prodaje
• Tražite od ljudi da se odluče za kupovinu!
Šta su prigovori?
• Prigovori su poželjni. Oni pokazuju da postoji interesovanje!
• Prigovori znače da ljudi zaista ozbiljno razmatraju naše ponude! Najgori prigovor je kada nema prigovora, tj. ljudi vam kažu da ih jednostavno ne interesuje!
Kako se raĎaju prigovori?
• Ako napraviš grešku, eto prigovora!
• Ako nemaju para, kažu da je skupo!
• Ako koristite strane reči, kažu da je nerazumljivo i da neće umeti!
• Dugačka i nezanimljiva prezentacija, kažu nemaju vremena!
• Ne ulivate im poverenje, kažu vam kasnije, treba da razmislimo...
Jasna prezentacija
• Jasna prezentacija je osnova
• Sponzorišite prvo sebe!
• Vera u sistem, vera u sebe!
Entuzijazam!
Rešite prigovore!
• Saslušajte do kraja protivljenje
• Naglasite da ste razumeli
• Ako je potrebno, ponovite prigovor
• Osim ovoga, da li ima još nešto...
• Pitajte! Nemojte odmah jurišati!
• Odgovorite, iznesite nešto što ne znaju!
• Pitajte: da li sam vam odgovorio?
Iza prigovora...
• 1 = Ne razume
• 2 = Boji se neuspeha, odbijanja, promena. Šta će drugi reći...
• 3 = Ne veruje, neće da veruje
• 4 = Lenj je, dobro mu je kako je...
1. Nemam vremena (1, 2, 4)
• Svakome stoji na raspolaganju 24h dnevno. I bogatašu i prosjaku. Razlika je u korišćenju tog vremena. Kada ljudi nešto smatraju važnim, oni naĎu vreme za to!
• 1 = Ne razume
• 2 = Boji se neuspeha, odbijanja, promena. Šta će drugi reći...
• 4 = Lenj je, dobro mu je kako je...
Najbolja tehnika:
• Kažu da je najbolji način da otklonite prigovor zapravo da ga uopšte ne otklanjate...
• U prethodnom primeru možemo reći: OK, nemaš vremena, ali ako si razumeo dobro ovu mogućnost, onda hajde kapariši jednu kupovinu, pa ćeš ući u binarku jer je to greh ne iskoristiti, pa kada stigneš jednom, imaćeš odličnu poziciju!
2. Nemam para (1)
• Pa zato im i nudimo šansu da zarade pare! Ako nemaju 45 evra ili 135 evra da investiraju u ovaj posao, onda stvarno nisu ništa razumeli!
• 1 = Ne razume
3. Zasitiće se tržište
• O tome sanjamo! Do kraja ove godine planiramo da doĎemo do 100.000 potrošača, za 3 godine do 500.000, ne računajući nove države! Sada imamo 27000?
• 1 = Ne razume
4. Ne znam da prodajem (1, 2)
• Ljudi često misle da je MLM prodaja od kuće do kuće. Ovo je prodaja kao što je i život prodaja! Pravi prigovor je...
• 1 = Ne razume
• 2 = Boji se neuspeha, odbijanja, promena. Šta će drugi reći...
5. Nije ozbiljan biznis (1, 3)
• Često ovo kažu preduzetnici koji su zapravo u vremenima tranzicije došli do para, a zapravo nemaju široke poglede na biznis
• 1 = Ne razume
• 3 = Ne veruje, neće da veruje
6. Ovo je piramida (1, 2)
• Boji se da će biti iskorišćen.
• Šta podrazumevaju pod piramidom?
• 1 = Ne razume
• 2 = Boji se neuspeha, odbijanja, promena. Šta će drugi reći...
7. Ne razumem se u to (1, 2, 4)
• Ne razume, boji se, lenj je.. Šta reći tu?
• 1 = Ne razume
• 2 = Boji se neuspeha, odbijanja, promena. Šta će drugi reći...
• 4 = Lenj je, dobro mu je kako je...
8. Poznaje nekog ko nije uspeo (2)
• Pa i ja poznajem mnoge koji su se razveli.. I više puta. Da li to znači da je brak nepoželjan?
• 2 = Boji se neuspeha, odbijanja, promena. Šta će drugi reći...
• 1 = Ne razume
• 2 = Boji se neuspeha, odbijanja, promena. Šta će drugi reći...
9. Ne poznajem ljude (1, 2)
• Ne poznaje ljude koji bi ovo radili? Pa ovo je najlepši i najpoželjniji posao! Svima treba, mnogima očajnički! Znači opet prigovor iza prigovora...
10. Puno para za start (1.)
• Ne razumeju ljudi da je uključenje besplatno, a da su akontacije i dalje njihov novac koji mogu potrošiti kod firmi partnera. Akontacija obezbeĎuje najslaĎu i najbolju zaradu!
• 1 = Ne razume
11. Ok je, ali kasnije (1, 4)
• Problem odlaganja je jedan od najčešćih uzroka neuspeha u svemu. Prestanku sa lošim navikama, promenama od životne važnosti itd. Pobednička filozofija je start sada!
• 1 = Ne razume
• 4 = Lenj je, dobro mu je kako je...
12. Fanatični su saradnici (1)
• Hvala na komplimentu.. Mnogi ne razumeju razliku izmeĎu fanatizma i obuzetosti
• Svaki ozbiljan preduzetnik je obuzet onim što radi!
• 1 = Ne razume
13. Ne da mi žena, muž (2)
• Što pre uključite bračnog druga u posao. PronaĎite nešto što ga interesuje!
• 2 = Boji se neuspeha, odbijanja, promena. Šta će drugi reći...
14. Bilo bi lakše da ima više firmi partnerskih
• Možemo pričati o ovome dosta, ali to jednostavno nije tačno. Čak i dve godine nakon štoregistrujemo prve firmepartnere veću zaradu ćemopraviti od budućih kupovina!
• Dokazano u više država... I vratimo se na suštinu: imate li 45 evra i da li vredi rizikovati idoneti pogrešnu odluku?
I ostali kažu da imaju PRELOMNE TEHNOLOGIJE!
“Ako ne rizikujete
ništa,
Vi onda rizikujete
SVE!”Geena Davis
Provereni veliki modeli
• Osiguranja
• Fondovi
• GWC
• FFi
• Vodeći lideri iz raznih MLM sistema!
Za i protiv velikih modela
• Za:
– Veća brzina napredovanja
– Veća posvećenost
– Brža zarada
• Protiv:
– Manje ljudi koji mogu tako startovati
– Strah od neuspeha
– Strah od poreĎenja sa piramidalnim sistemima
Veliki partneri = promet
• Veliki partneri obezbeĎuju siguran promet kod velikog broja saradnika
• Mi imamo sistem rada koji motiviše ljude da prave stvarni promet, a ne samo da kaparišu
• To je garancija da će ovaj sistem da radi večno
Visoka primenjena matematika?
• McDonald’s
• Visa i MasterCard
• Network marketing trend
• Svetska ekonomska kriza
Hvala na pažnji i puno uspeha!
Odbijte me, to volim!