se motiver à travailler n°4
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Se motiver à travailler n°4Le principe d’autorité
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Influence et manipulationde Robert Cialdini
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6 principes psychologiques
1. La réciprocité2. L’engagement et la cohérence3. La preuve sociale4. L’autorité5. La sympathie6. La rareté
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Le principe d’autorité
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L’expérience de Stanley Milgram
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La prof de sociologie
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Qu’est-ce que « l’autorité » ?
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Obéir aux autorités compétentes
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L’état agentique
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Les facteurs qui favorisent le phénomène:
•Les titres•Les vêtements•Les accessoires
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Principe de soumission à l’autorité et motivation
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Choisissez les personnes qui feront autorité sur vous
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Attention au phénomène deréactance psychologique
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Faites des listes
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Chronométrez-vous
http://objectifbac.wordpress.com/
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Engagez-vous auprès de ceux à qui vous conférez de l’autorité
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Vous souhaitez approfondir ?
Influence et manipulation de Robert Cialdini
La soumission à l’autoritéde Stanley Milgram