sekilas tentang broker

7/23/2019 Sekilas Tentang Broker

http://slidepdf.com/reader/full/sekilas-tentang-broker 1/5

SEKILAS TENTANG BROKER PROPERTI

SEORANG broker bukanlah sekedar calo yang mehjualkan barang dagangan yang

d !!"kan ke"adanya# namun seorang broker juga mem"unya ka"as!as lmu#

kom!men# ser!a "ro$esonalsme yang cuku" !ngg dalam mena%arkan juga

menjualkan barang dagangannya ke"ada calon "embel yang dkenal a!au"unbelum dkenal melalu cara "emasaran yang dkuasa&

Sedangkan "ro"er!y adalah hak a!as !anah dan bangunan yang dmlk oleh s

"emlk dengan buk! sebdang ka'lng !anah a!au bangunan yang ada d a!asnya

ser!a sura!(sura! ke"emlkan yang menyer!anya&

)engan sys!em dan cara kerja yang d "elajar oleh seorang broker ser!a

kesuksesan dar "engalaman kerja d la"angan memungknkan seorang broker

mem"unya relas yang cuku" banyak dan !ak!k s!ra!eg "emasaran yang cuku"

j!u dalam "enjualan barang dagangannya dan !e!u saja salng berbeda sa!u

sama lan&

Bsns broker "ro"er! adalah bsns jasa d bdang "ro"er! dalam hal jual bel#se%a menye%a# dan lelang "ro"er! yang dmlk dan dkuasa oleh "emlk

*'endor+ ke"ada marke!ng *broker+ dengan kese"aka!an harga jual dan se%a#

besarnya *$ee+ koms yang d berkan# dan %ak!u yang d!en!ukan bersama&

B& ,ENIS(,ENIS BROKER PROPERTI

-& Tradsonal

Broker !radsonal adalah broker le"as yang menjalankan sys!em broker "ro"er!

yang !dak memlk "ermanan a!au a!uran yang jelas *basc rules+ ser!a lmu

dan manajemen broker "ro"er! yang sanga! !erba!as&

.& /odern

Ss!em broker "ro"er! modern adalah sys!em broker "ro"er! yang berben!uk

badan usaha *en!!y+ yang dkenal sebaga agen "ro"er! dengan me!ode yang d

ado"s a!au d!era"kan oleh sys!em broker"ro"er! moder dar luar negr dengan

menggunakan me!ode managemen yang !e"a!# !erarah# dan !erkendal# ser!a

"elayanan ser's !erbak yang dberkan ke"ada cus!omer0clen! beru"a "enjual

a!au "embel yang bekerja samadengan broker a!au marke!ng agen "ro"er!

!ersebu!&

) dalam sebuah agen "ro"er! yang "ro$essonal basanya !erda"a! unsure(

unsur "elaksana yang menjalankan bsns broker "ro"er! sebaga berku!&-& /arke!ng e1ecu!'e */E+0 marke!ng assoca!e */A+0 "ro"er! consul!an *P2+#

yakn marke!ng a!au broker yang menjalankan bsns broker "ro"er! dan

mrnjad !ulang "unggung bag sukses a!au !daknya sua!u agen "ro"er!&

.& Prnc"al0member broker */B+# yakn "emm"n !era!as dalam bsns broker

"ro"er! dan basanya merangka" sebaga "emlk&

3& /arke!ng manager *//+0 "ro"er! manager *P/+# yakn seseorang yang

seseorang yang d !unjuk oleh "rnc"al a!au member broker un!uk menga%as

kerja marke!ng0broker dar seg !arge! hngga closng&

Ss!em broker "ro"er! modern !erbag dua# ya!u4

a& In!ernasonal

Agen "ro"er! yang ddrkan# dmlk# dan d kelola oleh "hak "erusahaan asng



yang berada d Indonesa a!au agen "ro"er! local yang mengado"s "enuh

ss!em manajemen *$ranchse+ yang d "aka oleh "hak "erusahaan asng

sebaga "emlk ss!em %aralaba *$ranchser+&

b& Lokal

Agen "ro"er! yang mem"unya badan hokum dan !em"a! !nggal yang !e!a"

ser!a memlk 5n usaha broker "ro"er! dan !dak mengado"s ss!em %aralaba

dar "erusahaan asng&

AKTI6ITAS POKOK BROKER PROPERTI

) dalam ss!em kerja broker "ro"er! !erda"a! unsure(unsur ak!'!as "okok yang

basa d jalankan oleh broker "ro"er!# ya!u4

A& LISTING

Ls!ng adalah "erjanjan sura! kuasa jual a!au sura! "ern!ah un!uk menjualkan

"ro"er! dar "emlk "ro"er! o%ner0'endor ke"ada broker0marke!ng secara

"ersonal mau"un d dalam sua!u agen "ro"er!&

-& /acam(macam Ls!ng

Ada bebera"a macam ls!ng yang !ergan!ung dengan kese"aka!an dar "hak

'endor dan broker yang melakukan kerjasama# ya!u sebaga berku!&

a& E1klus$

E1klus$ adalah sa!u ben!uk ls!ng yang s$a!nya !erka! ke"ada salah sa!u broker

yang d!unjuk oleh 'endor# dan 'endor !dak boleh memberkan

%e%enang0manda! "enjualan ke"ada broker a!au agen "ro"er! lannya a!au

bahkan anggo!a keluarga a!au 'endor !u sendr dalam jangka %ak!u yang d

se"aka!&

b& Sole Agen!

Sole agen! adalah salah sa!u ben!uk ls!ng yang s$a!nya !erka! ke"ada salah

sa!u broker yang d!unjuk se"er! halnya e1klus$ !e!a" 'endor juga boleh

menjual "ro"er! !ersebu!&

c& O"en Ls!ng

O"en ls!ng adalah salah sa!u ls!ng yang sanga! 7e1ble# ya!u semua broker

secara "ersonal mau"un agen "ro"er! da"a! memasarkan "enjualan "ro"er!

!ersebu! dan !ak !erka! "erjanjan dengan "hak 'endor&

d& Ne! Ls!ng

Ne! ls!ng adalah salah sa!u ben!uk ls!ng dmana 'endor mema!ok harga

mnmal harga jual "ro"er! mlknya# d luar baya yang harus dkeluarkan oleh

'endor se"er! koms# "ajak "enjualan# dan baya no!ares&

e& Proms

Proms bukan meru"akan ls!ng !e!a" hanya janj yang dberkan oleh 'endor

!an"a buk!&

.& /enga"a Ls!ng Sanga! Pen!ng

)alam "engalaman kerja saya d kan!or Ray 8h!e Pondok ndah )u!a# ls!ngmeru"akan ak!'!as yang sanga! d "ror!askan oleh ba"ak Ir& 9ary ,a" selaku



"rnc"al sekalgus guru bag rekan(rekan broker d kan!or dan saya urakan

ca!a!an belau !en!ang uraan ls!ng ya!u sebaga berku!&

-& Ls!ng hanyalah sa!u(sa!unya ak!'!as yang da"a! d con!rol oleh broker#

"rnc"al0/B dan //&

.& ) bara!kan se"er! "ohon uang# semakn banyak ls!ng yang dmlk broker#akan semakn banyak buah yanga kan d "e!k d kemudan har&

3& Ak!'!as nya!a yang da"a! d lakukan *da"a! memegang kom!men "enjual

dan da"a! dukungan "enuh dar 'endor&

:& Lebhg banyak menda"a!kan calon "embel a"abla banyak ls!ng karena

semakn d kenal dan banyak ak!'!asnya&

;& Lebh banyak menda"a!kan $a!ner dan n$ormas dar broker lannya karena

"oss broker ls!ng lebh kua! ke!mbang "oss broker sellng jka ngn

mengadakan co(brokng&

3& Sumber(Sumber Ls!ng

Bebera"a sumber ls!ng yang da"a! d lacak dan d da"a! oleh calon "embel#

"enye%a# broker# dan agen "ro"er! basanya d da"a! dar4

-& Sura! kabar0Koran

.& majalah umum0!ablod

3& majalah khusus "ro"er!0majalah lngkungan

:& klan0ad'er!sng

;& yello% "age

<& =sbo0"a"an "enjual oleh "emlk

>& "ersahaba!an0rela!onsh"

?& call n and %alk n

@& $a1 n0ou!

-& n!erne!0emal

--& sms a!au mms dar hand"hone

-.& re$erens buyer

-3& keluarga

-:& club s"o! andsocal ac!'!y

-;& ak!'!as jamaah badah

-<& "ameran0ba5aar0e'en!

->& sel$ "ersonal "romo!on

-?& conjunc!on0ns!!u!on0bankl

-@& o"en house

.& lelang

.-& brosur(brosur

..& s"onsorsh"

:& Bersang /enda"a!kan Ls!ng

Bersang seha! dengan broker !erbak adalah salah sa!u ak!'!as u!ama yang

harus dlakukan oleh seorang broker un!uk menda"a!kan ls!ng d la"angan&

)alam mels!ng sebuah "ro"er! sebaknya broker melakukan hal(hal sebaga

berku!&

-& /embua! hubungan yang lebh bak dengan "esang&.& /encar lmu dan s!r!eg yang d"aka oleh "esang&



3& /engajak co(brokng dan co(ls!ng dengan "esang&

:& 9ndar "erselshan dengan "esang yang akan menghlagkan kesem"a!an

n!uk lebh banyak closng&

;& Penlaan Bobo! Ls!ng

Penlaan bobo! ls!ng sanga! d"erlukan dkan!or agen "ro"er!& 9al n

dmaksudkan un!uk da"a! memo!'as "ara broker dalam bekerja un!uk

memenuh !arge! dan e=sens "ekerjaan d la"angan&

-& Auc!on ;

.& Eksklus$ !rade area :

3& E1klus$ non!rde area 3

:& O"en !rade area .

;& O"en non!rade area -

<& Re'eral C

>& 6PA C

B& SELLING

Ak!'!as sellng adalah kebalkan dar ls!ng# d mana ak!'!as sellng adalah

mencar calon "embel *buyer+ dar sebuah ls!ng yang ada# bak dar s brokern

sendr a!au"un ls!ng dar broker lan&

2& 2OOPERATION

2oo"era!on adalah ak!'!as broker "ro"er! yang u!ama dalam ben!uk

kerjasama un!uk "erjanjan "engka!an jual bel *PP,B+ yang !elah menga!ur !a!a

cara "embayaran dan kons *$ee0 koms+ yang d da"a! d bag ra!a& Ak!'!as

coo"era!on a!au kerjasama !erdr dar co(ls!ng# co(sellng mau"un co(brokng

yang serng !erjad d la"angan&

)& 2LOSING

2losng adalah salah sa!u ben!uk ak!'!as !erakhr yang harus d ca"a oleh

broker dar sua!u agen broker! a!au agen broker "ro"er! !radsonal 0broker

le"as ya!u !erjadnya deal a!au kese"aka!an harga baru"a "ers!ujuan harga jual

dan harga "ena%aran yang !elah d se"aka! oleh "hak "enjual *'endor+ dan

"hak "embel *buyer+&

AKTI6ITAS PENDN,ANG BROKER PROPERTI

A& 6EN)OR PAI) A)6ERTIS/ENT *6PA+Adalah "emasangan klan d meda massa se!em"a!# Koran# a!au n!erne! yang d

baya oleh 'endor dan d serahklan ke"ada broker "ada saa! ls!ng&

B& PE/ASANGAN PAPAN NA/A

Pemasangan "a"an nama *bll board+# "a"an "e!unjuk *sgn board+# mau"un

s"anduk *banner+ adalah ak!'!as "er!ama yang dlakukan se!elah broker

meda"a!kan ls!ng dan "erse!ujuan "emasangan dar 'endor

2& 2AN6AS9ING

Salah sa!u cara mencar ls!ng sebanyak(banyaknya dengan mengkan'as a!au

menya"u bersh daerah !rade area oleh broker un!uk menda"a!kan ke!erangan

lengka" mengena de!al nama dan nomor !ele"on dar "emlk bangunan# luas



!anah bangunan# $asl!as# sura! !anah dan dokumen(dokumen lannya# ser!a

a"akh "ro"er! !ersebu! ngn d jual a!au !dak&

)& AR/ING

Tujuannya adlah mencar calon "embel a!au sellng yang ngn d jual a!au

dse%akan# a!au menge!ahu anmo masyaraka! se!em"a! !erhada" "ro"er!!ersebu! a"akah d mna! a!au kurang dmna! shngga marke!ng da"a!

mengambl langkah s!ra!eg "emasaran lannya&

E& OPEN 9ODSE

Salah sa!u kega!an mencar buyer a!au sellng !erhada" "ro"er! yang akan d

jual0d se%akan denagan menem"a! bangunan "ro"er! !ersebu! selama 3(? jam

selama I har s&d - mnggu "ada %ak!u yang d !en!ukan bersama oleh broker

dengan 'endor un!uk menerangkan langsung ke"ada calon "embel a!au

"enye%a mengena konds "ro"er! !ersebu! d la"angan&

& LOOR TI/ESalah sa!u benruk ak!'!as mencar ls!ng dan sellng "ada saa! bersamaan

"ada jam !er!en!u dengan sa" seda *s!and by+ duduk d ruang muka

kan!orsua!u agen "ro"er! yang !elah d !en!ukan "embagan %ak!unya ke"ada

broker d kan!or agen "ro"er!&

G& PROGRESS REPORT

Salah sa!u ben!uk ak!'!as broker a!au !enaga marke!ng dalam ben!uk la"oran

!er!uls ke"ada "hak clen! *'endor+ yang memberkan ls!ng dar broker

!ersebu! beru"a "rogress ac!'!y selama I mnggu a!au . mnggu yang !elah

berlalu a!au berjalan&

9& OI2IAL 8EEKLF /EETING

Salah sa!u ak!'!as yang dadakan oleh kan!or agen "ro"er!# ya!u mengadakan

"er!emuan mngguan yang d hadr oleh "rnc"al0member broker# marke!ng

manager# dan broker selama lebh kurang . sam"a 3 jam "ada "ag har a!au

sore har&

I& /ARKETING AKTI6ITF REPORT

Adalah la"oran mngguan dar broker ke"ada marke!ng manager0"rnc"al0

member broker dar a"a saja yang !elah d lakukan selama I mnggu sebelumnya&

,& S2ORING BOAR)

In adalah salah sa!u ben!uk ak!'!as yang ada d kan!or agen "ro"er! un!uk

memo!'as broker dalam menca"a !arge! yang dgnkan&

sekilas tentang broker

Documents