selling life insurance

10

Upload: praveen-chaturvedi

Post on 08-Jul-2016

214 views

Category:

Documents


1 download

DESCRIPTION

Selling Life Insurance

TRANSCRIPT

���������������� �� ����������������������������� ������������������ ��������� �������������� ��� ����� !"#$%&'()*+',$%-.*/.*+0.'%.#%&'1"+

��������������� ����� ������ �� ���������� ��������������� ������� !"#$�%�&�'(��%!)(�( *++�,��� -../01��23� 41�,�25�6����� 781.,�25�6����� ,�1�8�94� :,8,0�23,�;2�<�%#=&!>&?!@&(? �181�A� B2������23� 4�C�+,3+� 93�,�,��� -��,��� �2/�.,�� :2�18�D(E�� �!>&?!(��F= G�5,�93�/�13.,� 7�,��/��� 7�2C�+,3��H/3+� 72��18��1C�3I� 613J�*�.��� K3���:�/��� �/�/18�H/3+�� B13��1C,�5/���,�� :2�18� ;1�/�,�25�7�2C���23� ;,,+,+;1�,�25� LMNMOPQRST*�2/3��25� 7�2C���23� ;,,+,+UV����3I� 7�2C���2361813.,�25� 0�2C���23��2� W,��1+,7�,�,3�� *I,�25� LMNMOPQRSTX,1���3� Y��.��;UU4� Y�88�1���,-�+,��25� 7��2���A�25� ;,,+��/�� *��/�,+7813�� :,��7�,��/��2+, Z� �H1��8A�93.2�,�[H/3+\ ]� �2��1I,�4,W��� B13.,881��23 � _,1+/���,3��93.2�, a� �1���1I,�UV0,3�,� b� U+/.1��2318�UV0,3�,� c� 93.2�,�52��Y�5,��� +,0,3+13�� d� _,���,�,3��93.2�, e� 93.2�,�52��13A�/352�f� �,,3�,C,3�/18��A�Y�+2Y g� Zh������ ��������� ���ii���� �� ;2�,�j�Z\�:�,�W1.J�25��������,,���1A�W,�/�,+�52���,.2�+�3I�1++���2318�01���./81���1W2/����,�01��Ak���,�C18/,�25�����0�20,��A� 13+�1��,���52��.18./81��23�� �lm!no&!)pnp!Dq��n!�o#F$r!s&!>?&>(?&r!t#?!&(%o!>?#�>&%�!<u!)v"w<xpn�!y!�o&!#?� ��($!�o&&�!��!�#!s&! �E&�! �#!�o&!>?#�>&%�!(�r!���!%#>@!��!�#!s&!?&�(��&r!s@!�o&!( &��!t#?!�o��!?&%#?rz !{m!p &��!��!?&|F�?&r!�#!(ro&?&!�#! F�r&$��&�!#�!'�u�}<n!<wwvDn~pn<�u!���F&r!s@!<~)p!t?#=!��=&!�#!��=&z7�,�,3�,+�WA�jf���I31�/�,�13+�;1�,�j *I��B2+,�;2�� �6���;2�� U�1�8�94� :,8,0�23,�;2���G�9�B�� 2��,�728�.A�� ;2�_��J� 41�,7813�� :,��41�,�25� �1�/���A�/�� *��/�,+7�,f ��/��2+,;1�,�25� LMNMOPQRST93�/�13.,������,� �/W,.���1��,��25� �28�.��1��23��

������������������ � ������������������� ��� ����� ����������������� ����������� �� ��!� �������" #$�%���������&����������'��������� ������(��!���$�$����������������� �� �����)�����!�� ������*������������������� ������� ��$ +$�,������� ��������������� ��-./012343�56�78893:�������������-0;5</=� 56�>?5@4345/�/88989:��!����������� ��������������������������� ����� -70=<?8�56�>?5@4345/�/88989:$�A�(���������� �����������������!��� � (�����������������B%%CD���� ������E��� ��� (����� ���(������������� �� ����� �������F����� $ G$�������!����������� ���������������������� �����-H80?�4/�IJ4KJ� =J8�7��L�I411�0?438:��������� ������������ ��B%%C�'���������� �� ������!�� ��������� �� ������������ �� ���!�� ������������� ������ ������!����&���*��������&��� �!�������������$ M$�N��������������� ��B%%CD� ��������-L0=83�56��0=<?4=2:� �������)�����!� � ������$�O����(���������������������������������������������������� �)�����!�� ������������������ ������������������������ �����-�P43=4/Q� R?5@4345/:$ S$�B ��&����� ���������� ����� �������(���������-T010/K8�56�>?5@4345/� =5�U8�;098:VWXYZ[WZ[W\Y]W_WZaW\Y]Wbc\]d\ZcaWeYZdYWY_[W\cWf]Wghh]iWfjW ��E��!��� �� ������$�k�� �����E��!�� ������ �������� �����!�����!� �����������������l���������$���������������(��� ���������������������� � �����-�?98?�56�R?45?4=2�56�78893:� ����� �������������� ����&�� !�(������ �����75mn����� �����������������E��=J8�38K5/9�5?�=J4?9� ?0/o$ p$�O������qr ���������(��s� !������ ��s� ����� �t�&�� ������������ �� ������ ����&�� �����!�� �� ������������� � ���� ���������&�� ������� &�������!���$ um�v5;>18=8�80KJ�3J88=�4/�9<>14K0=8�35�=J0=�5?4Q4/01�K5<19�U8� >?838/=89�=5�=J8�>?53>8K=�0/9�9<>14K0=8�I411�?8;04/�I4=J�25<�03� 0�?8K5?9m w$��������� ������&��������� ����� ������ �E� � ��������������� ����� h_j[WZaW]a[xbZaWga_adZ_hW[]dxbZ\jWycbW_hhWz]zf]b[WcyWYZ[Wy_zZhjW_aiW � �E�������������������� !��������{� {����$�A�������!����������� !�(��!����� ���������(������������&�������(��������!���������������� � ����� ����� �����$.LL����7.|��R.��v�|.� �84QJ=�84QJ=}4?=J�56�� .U95;8/vJ83=�� ~8P>4?0=45/�vJ83=�� ~4/3>4?0=45/���������������������� R8?35/01�� �43=5?2

��������������� ����� ������ �� ���������� ��������������� ������� !"#$�%�&�'(��%!)(�( *++�,��� -../01��23� 41�,�25�6����� 781.,�25�6����� ,�1�8�94� :,8,0�23,�;2�<�%#=&!>&?!@&(? �181�A� B2������23� 4�C�+,3+� 93�,�,��� -��,��� �2/�.,�� :2�18�D(E�� �!>&?!(��F= G�5,�93�/�13.,� 7�,��/��� 7�2C�+,3��H/3+� 72��18��1C�3I� 613J�*�.��� K3���:�/��� �/�/18�H/3+�� B13��1C,�5/���,�� :2�18� ;1�/�,�25�7�2C���23� ;,,+,+;1�,�25� LMNMOPQRST*�2/3��25� 7�2C���23� ;,,+,+UV����3I� 7�2C���2361813.,�25� 0�2C���23��2� W,��1+,7�,�,3�� *I,�25� LMNMOPQRSTX,1���3� Y��.��;UU4� Y�88�1���,-�+,��25� 7��2���A�25� ;,,+��/�� *��/�,+7813�� :,��7�,��/��2+, Z� �H1��8A�93.2�,�[H/3+\ ]� �2��1I,�4,W��� B13.,881��23 � _,1+/���,3��93.2�, a� �1���1I,�UV0,3�,� b� U+/.1��2318�UV0,3�,� c� 93.2�,�52��Y�5,��� +,0,3+13�� d� _,���,�,3��93.2�, e� 93.2�,�52��13A�/352�f� �,,3�,C,3�/18��A�Y�+2Y g� Zh������ ��������� ���ii���� �� ;2�,�j�Z\�:�,�W1.J�25��������,,���1A�W,�/�,+�52���,.2�+�3I�1++���2318�01���./81���1W2/����,�01��Ak���,�C18/,�25�����0�20,��A� 13+�1��,���52��.18./81��23�� �lm!no&!)pnp!Dq��n!�o#F$r!s&!>?&>(?&r!t#?!&(%o!>?#�>&%�!<u!)v"w<xpn�!y!�o&!#?� ��($!�o&&�!��!�#!s&! �E&�! �#!�o&!>?#�>&%�!(�r!���!%#>@!��!�#!s&!?&�(��&r!s@!�o&!( &��!t#?!�o��!?&%#?rz !{m!p &��!��!?&|F�?&r!�#!(ro&?&!�#! F�r&$��&�!#�!'�u�}<n!<wwvDn~pn<�u!���F&r!s@!<~)p!t?#=!��=&!�#!��=&z7�,�,3�,+�WA�jf���I31�/�,�13+�;1�,�j *I��B2+,�;2�� �6���;2�� U�1�8�94� :,8,0�23,�;2���G�9�B�� 2��,�728�.A�� ;2�_��J� 41�,7813�� :,��41�,�25� �1�/���A�/�� *��/�,+7�,f ��/��2+,;1�,�25� LMNMOPQRST93�/�13.,������,� �/W,.���1��,��25� �28�.��1��23��

������������������ � ������������������� ��� ����� ����������������� ����������� �� ��!� �������" #$�%���������&����������'��������� ������(��!���$�$����������������� �� �����)�����!�� ������*������������������� ������� ��$ +$�,������� ��������������� ��-./012343�56�78893:�������������-0;5</=� 56�>?5@4345/�/88989:��!����������� ��������������������������� ����� -70=<?8�56�>?5@4345/�/88989:$�A�(���������� �����������������!��� � (�����������������B%%CD���� ������E��� ��� (����� ���(������������� �� ����� �������F����� $ G$�������!����������� ���������������������� �����-H80?�4/�IJ4KJ� =J8�7��L�I411�0?438:��������� ������������ ��B%%C�'���������� �� ������!�� ��������� �� ������������ �� ���!�� ������������� ������ ������!����&���*��������&��� �!�������������$ M$�N��������������� ��B%%CD� ��������-L0=83�56��0=<?4=2:� �������)�����!� � ������$�O����(���������������������������������������������������� �)�����!�� ������������������ ������������������������ �����-�P43=4/Q� R?5@4345/:$ S$�B ��&����� ���������� ����� �������(���������-T010/K8�56�>?5@4345/� =5�U8�;098:VWXYZ[WZ[W\Y]W_WZaW\Y]Wbc\]d\ZcaWeYZdYWY_[W\cWf]Wghh]iWfjW ��E��!��� �� ������$�k�� �����E��!�� ������ �������� �����!�����!� �����������������l���������$���������������(��� ���������������������� � �����-�?98?�56�R?45?4=2�56�78893:� ����� �������������� ����&�� !�(������ �����75mn����� �����������������E��=J8�38K5/9�5?�=J4?9� ?0/o$ p$�O������qr ���������(��s� !������ ��s� ����� �t�&�� ������������ �� ������ ����&�� �����!�� �� ������������� � ���� ���������&�� ������� &�������!���$ um�v5;>18=8�80KJ�3J88=�4/�9<>14K0=8�35�=J0=�5?4Q4/01�K5<19�U8� >?838/=89�=5�=J8�>?53>8K=�0/9�9<>14K0=8�I411�?8;04/�I4=J�25<�03� 0�?8K5?9m w$��������� ������&��������� ����� ������ �E� � ��������������� ����� h_j[WZaW]a[xbZaWga_adZ_hW[]dxbZ\jWycbW_hhWz]zf]b[WcyWYZ[Wy_zZhjW_aiW � �E�������������������� !��������{� {����$�A�������!����������� !�(��!����� ���������(������������&�������(��������!���������������� � ����� ����� �����$.LL����7.|��R.��v�|.� �84QJ=�84QJ=}4?=J�56�� .U95;8/vJ83=�� ~8P>4?0=45/�vJ83=�� ~4/3>4?0=45/���������������������� R8?35/01�� �43=5?2

��������������� ����� ������ �� ���������� ��������������� ������� !"#$�%�&�'(��%!)(�( *++�,��� -../01��23� 41�,�25�6����� 781.,�25�6����� ,�1�8�94� :,8,0�23,�;2�<�%#=&!>&?!@&(? �181�A� B2������23� 4�C�+,3+� 93�,�,��� -��,��� �2/�.,�� :2�18�D(E�� �!>&?!(��F= G�5,�93�/�13.,� 7�,��/��� 7�2C�+,3��H/3+� 72��18��1C�3I� 613J�*�.��� K3���:�/��� �/�/18�H/3+�� B13��1C,�5/���,�� :2�18� ;1�/�,�25�7�2C���23� ;,,+,+;1�,�25� LMNMOPQRST*�2/3��25� 7�2C���23� ;,,+,+UV����3I� 7�2C���2361813.,�25� 0�2C���23��2� W,��1+,7�,�,3�� *I,�25� LMNMOPQRSTX,1���3� Y��.��;UU4� Y�88�1���,-�+,��25� 7��2���A�25� ;,,+��/�� *��/�,+7813�� :,��7�,��/��2+, Z� �H1��8A�93.2�,�[H/3+\ ]� �2��1I,�4,W��� B13.,881��23 � _,1+/���,3��93.2�, a� �1���1I,�UV0,3�,� b� U+/.1��2318�UV0,3�,� c� 93.2�,�52��Y�5,��� +,0,3+13�� d� _,���,�,3��93.2�, e� 93.2�,�52��13A�/352�f� �,,3�,C,3�/18��A�Y�+2Y g� Zh������ ��������� ���ii���� �� ;2�,�j�Z\�:�,�W1.J�25��������,,���1A�W,�/�,+�52���,.2�+�3I�1++���2318�01���./81���1W2/����,�01��Ak���,�C18/,�25�����0�20,��A� 13+�1��,���52��.18./81��23�� �lm!no&!)pnp!Dq��n!�o#F$r!s&!>?&>(?&r!t#?!&(%o!>?#�>&%�!<u!)v"w<xpn�!y!�o&!#?� ��($!�o&&�!��!�#!s&! �E&�! �#!�o&!>?#�>&%�!(�r!���!%#>@!��!�#!s&!?&�(��&r!s@!�o&!( &��!t#?!�o��!?&%#?rz !{m!p &��!��!?&|F�?&r!�#!(ro&?&!�#! F�r&$��&�!#�!'�u�}<n!<wwvDn~pn<�u!���F&r!s@!<~)p!t?#=!��=&!�#!��=&z7�,�,3�,+�WA�jf���I31�/�,�13+�;1�,�j *I��B2+,�;2�� �6���;2�� U�1�8�94� :,8,0�23,�;2���G�9�B�� 2��,�728�.A�� ;2�_��J� 41�,7813�� :,��41�,�25� �1�/���A�/�� *��/�,+7�,f ��/��2+,;1�,�25� LMNMOPQRST93�/�13.,������,� �/W,.���1��,��25� �28�.��1��23��

������������������ � ������������������� ��� ����� ����������������� ����������� �� ��!� �������" #$�%���������&����������'��������� ������(��!���$�$����������������� �� �����)�����!�� ������*������������������� ������� ��$ +$�,������� ��������������� ��-./012343�56�78893:�������������-0;5</=� 56�>?5@4345/�/88989:��!����������� ��������������������������� ����� -70=<?8�56�>?5@4345/�/88989:$�A�(���������� �����������������!��� � (�����������������B%%CD���� ������E��� ��� (����� ���(������������� �� ����� �������F����� $ G$�������!����������� ���������������������� �����-H80?�4/�IJ4KJ� =J8�7��L�I411�0?438:��������� ������������ ��B%%C�'���������� �� ������!�� ��������� �� ������������ �� ���!�� ������������� ������ ������!����&���*��������&��� �!�������������$ M$�N��������������� ��B%%CD� ��������-L0=83�56��0=<?4=2:� �������)�����!� � ������$�O����(���������������������������������������������������� �)�����!�� ������������������ ������������������������ �����-�P43=4/Q� R?5@4345/:$ S$�B ��&����� ���������� ����� �������(���������-T010/K8�56�>?5@4345/� =5�U8�;098:VWXYZ[WZ[W\Y]W_WZaW\Y]Wbc\]d\ZcaWeYZdYWY_[W\cWf]Wghh]iWfjW ��E��!��� �� ������$�k�� �����E��!�� ������ �������� �����!�����!� �����������������l���������$���������������(��� ���������������������� � �����-�?98?�56�R?45?4=2�56�78893:� ����� �������������� ����&�� !�(������ �����75mn����� �����������������E��=J8�38K5/9�5?�=J4?9� ?0/o$ p$�O������qr ���������(��s� !������ ��s� ����� �t�&�� ������������ �� ������ ����&�� �����!�� �� ������������� � ���� ���������&�� ������� &�������!���$ um�v5;>18=8�80KJ�3J88=�4/�9<>14K0=8�35�=J0=�5?4Q4/01�K5<19�U8� >?838/=89�=5�=J8�>?53>8K=�0/9�9<>14K0=8�I411�?8;04/�I4=J�25<�03� 0�?8K5?9m w$��������� ������&��������� ����� ������ �E� � ��������������� ����� h_j[WZaW]a[xbZaWga_adZ_hW[]dxbZ\jWycbW_hhWz]zf]b[WcyWYZ[Wy_zZhjW_aiW � �E�������������������� !��������{� {����$�A�������!����������� !�(��!����� ���������(������������&�������(��������!���������������� � ����� ����� �����$.LL����7.|��R.��v�|.� �84QJ=�84QJ=}4?=J�56�� .U95;8/vJ83=�� ~8P>4?0=45/�vJ83=�� ~4/3>4?0=45/���������������������� R8?35/01�� �43=5?2

��������������� ����� ������ �� ���������� ��������������� ������� !"#$�%�&�'(��%!)(�( *++�,��� -../01��23� 41�,�25�6����� 781.,�25�6����� ,�1�8�94� :,8,0�23,�;2�<�%#=&!>&?!@&(? �181�A� B2������23� 4�C�+,3+� 93�,�,��� -��,��� �2/�.,�� :2�18�D(E�� �!>&?!(��F= G�5,�93�/�13.,� 7�,��/��� 7�2C�+,3��H/3+� 72��18��1C�3I� 613J�*�.��� K3���:�/��� �/�/18�H/3+�� B13��1C,�5/���,�� :2�18� ;1�/�,�25�7�2C���23� ;,,+,+;1�,�25� LMNMOPQRST*�2/3��25� 7�2C���23� ;,,+,+UV����3I� 7�2C���2361813.,�25� 0�2C���23��2� W,��1+,7�,�,3�� *I,�25� LMNMOPQRSTX,1���3� Y��.��;UU4� Y�88�1���,-�+,��25� 7��2���A�25� ;,,+��/�� *��/�,+7813�� :,��7�,��/��2+, Z� �H1��8A�93.2�,�[H/3+\ ]� �2��1I,�4,W��� B13.,881��23 � _,1+/���,3��93.2�, a� �1���1I,�UV0,3�,� b� U+/.1��2318�UV0,3�,� c� 93.2�,�52��Y�5,��� +,0,3+13�� d� _,���,�,3��93.2�, e� 93.2�,�52��13A�/352�f� �,,3�,C,3�/18��A�Y�+2Y g� Zh������ ��������� ���ii���� �� ;2�,�j�Z\�:�,�W1.J�25��������,,���1A�W,�/�,+�52���,.2�+�3I�1++���2318�01���./81���1W2/����,�01��Ak���,�C18/,�25�����0�20,��A� 13+�1��,���52��.18./81��23�� �lm!no&!)pnp!Dq��n!�o#F$r!s&!>?&>(?&r!t#?!&(%o!>?#�>&%�!<u!)v"w<xpn�!y!�o&!#?� ��($!�o&&�!��!�#!s&! �E&�! �#!�o&!>?#�>&%�!(�r!���!%#>@!��!�#!s&!?&�(��&r!s@!�o&!( &��!t#?!�o��!?&%#?rz !{m!p &��!��!?&|F�?&r!�#!(ro&?&!�#! F�r&$��&�!#�!'�u�}<n!<wwvDn~pn<�u!���F&r!s@!<~)p!t?#=!��=&!�#!��=&z7�,�,3�,+�WA�jf���I31�/�,�13+�;1�,�j *I��B2+,�;2�� �6���;2�� U�1�8�94� :,8,0�23,�;2���G�9�B�� 2��,�728�.A�� ;2�_��J� 41�,7813�� :,��41�,�25� �1�/���A�/�� *��/�,+7�,f ��/��2+,;1�,�25� LMNMOPQRST93�/�13.,������,� �/W,.���1��,��25� �28�.��1��23��

������������������ � ������������������� ��� ����� ����������������� ����������� �� ��!� �������" #$�%���������&����������'��������� ������(��!���$�$����������������� �� �����)�����!�� ������*������������������� ������� ��$ +$�,������� ��������������� ��-./012343�56�78893:�������������-0;5</=� 56�>?5@4345/�/88989:��!����������� ��������������������������� ����� -70=<?8�56�>?5@4345/�/88989:$�A�(���������� �����������������!��� � (�����������������B%%CD���� ������E��� ��� (����� ���(������������� �� ����� �������F����� $ G$�������!����������� ���������������������� �����-H80?�4/�IJ4KJ� =J8�7��L�I411�0?438:��������� ������������ ��B%%C�'���������� �� ������!�� ��������� �� ������������ �� ���!�� ������������� ������ ������!����&���*��������&��� �!�������������$ M$�N��������������� ��B%%CD� ��������-L0=83�56��0=<?4=2:� �������)�����!� � ������$�O����(���������������������������������������������������� �)�����!�� ������������������ ������������������������ �����-�P43=4/Q� R?5@4345/:$ S$�B ��&����� ���������� ����� �������(���������-T010/K8�56�>?5@4345/� =5�U8�;098:VWXYZ[WZ[W\Y]W_WZaW\Y]Wbc\]d\ZcaWeYZdYWY_[W\cWf]Wghh]iWfjW ��E��!��� �� ������$�k�� �����E��!�� ������ �������� �����!�����!� �����������������l���������$���������������(��� ���������������������� � �����-�?98?�56�R?45?4=2�56�78893:� ����� �������������� ����&�� !�(������ �����75mn����� �����������������E��=J8�38K5/9�5?�=J4?9� ?0/o$ p$�O������qr ���������(��s� !������ ��s� ����� �t�&�� ������������ �� ������ ����&�� �����!�� �� ������������� � ���� ���������&�� ������� &�������!���$ um�v5;>18=8�80KJ�3J88=�4/�9<>14K0=8�35�=J0=�5?4Q4/01�K5<19�U8� >?838/=89�=5�=J8�>?53>8K=�0/9�9<>14K0=8�I411�?8;04/�I4=J�25<�03� 0�?8K5?9m w$��������� ������&��������� ����� ������ �E� � ��������������� ����� h_j[WZaW]a[xbZaWga_adZ_hW[]dxbZ\jWycbW_hhWz]zf]b[WcyWYZ[Wy_zZhjW_aiW � �E�������������������� !��������{� {����$�A�������!����������� !�(��!����� ���������(������������&�������(��������!���������������� � ����� ����� �����$.LL����7.|��R.��v�|.� �84QJ=�84QJ=}4?=J�56�� .U95;8/vJ83=�� ~8P>4?0=45/�vJ83=�� ~4/3>4?0=45/���������������������� R8?35/01�� �43=5?2