s.e.m. lorenzo solís

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TALLER

POSICIÓNATE

S.E.M.Lorenzo Solís

2

¿Qué es el SEM?

S.E.M.

Search Engine Marketing

Marketing en Motores de Búsqueda

P.P.C. - Pay per Click - Pago por Click

Lorenzo SolísS.E.M.

3

¿Dónde podemos hacer SEM/PPC?

Bing Search Ads Google AdWords Yahoo! Advertising


Trabajar donde están los usuarios

4

+95% de las búsquedas en España


¿Cómo se muestran los anuncios?

5


Ventajas de Google AdWords

6

Pagamos solo por resultadosGoogle AdWords no tiene un coste fijo, solo pagamos cuandoel usuario hace click en nuestro anuncio.



7


Nosotros decidimos la inversiónNo requiere de una inversión mínima, nosotros determinamos deforma manual el presupuesto que queremos destinar.



8


Nosotros decidimos la inversiónNo requiere de una inversión mínima, nosotros determinamos deforma manual el presupuesto que queremos destinar.

Nosotros gestionamos nuestros propios anunciosGoogle nos permite modificar, suspender o reanudar nuestracampaña en cualquier momento, sin coste alguno.


¡¡Todavía más ventajas!!

9

Segmentación geográfica y por idiomaPodemos configurar nuestros anuncios para que se muestren solopara los usuarios de una ciudad, provincia o país en concreto.



10


Resultados mediblesUna buena integración con Google Analytics nos puede hacersaber a través de qué búsquedas y qué anuncios obtenemosmayor rentabilidad.



11


Resultados mediblesUna buena integración con Google Analytics nos puede hacersaber a través de qué búsquedas y qué anuncios obtenemosmayor rentabilidad.

Podemos parar en cualquier momentoSi no estamos satisfechos con los resultados obtenidos en nuestracampaña, la podemos detener en cualquier momento.

No hay razones para tener miedo.


¿Qué queremos de AdWords?

12

Anunciante

UsuarioGoogle

Quiere anunciarse para unas búsquedas y obtener beneficios.


¿Qué queremos de AdWords?

13

Anunciante

UsuarioGoogle


Quiere que al hacer click en unanuncio se muestre lo que busca.


¡Todos ganamos, todos contentos!

14

Anunciante

UsuarioGoogle


Quiere que al hacer click en unanuncio se muestre lo que busca.

Quiere que usuario y anunciante estén contentos, sigan utilizando

su plataforma y ganar más dinero.


Glosario de conceptos

15

CPC Cost per Click

Impresiones Nº de veces que se muestra el anuncio

Apuesta/Puja Lo que estamos dispuestos a invertir en el CPC

CTR Click Through Rate - (%) Clicks/Impresiones

CPM Cost per Mille

CPA Coste por Adquisición/Venta

CPL Coste por Lead (Objetivo)


Estructura de una campaña

16

Campaña 2Campaña 1 Campaña 3



17


Configuración de la campaña:- Ubicación por país, región o ciudad.- Uno o varios idiomas.- Red de búsqueda y/o Red de Display.- Dispositivos (Ordenadores, iPhone, Android,…)- Programación diaria y horaria.- Presupuesto. Inversión diaria.



18


G. de anuncios 2G. de anuncios 1 G. de anuncios 3



19


G. de anuncios 2G. de anuncios 1 G. de anuncios 3

Anuncios y palabras clave relevantes

Vuelos Londres

Vuelos a Londres

Vuelos baratos Londres


Formato del Anuncio

20

- Título del anuncio: 25 caracteres- Primera línea: 35 caracteres- Segunda línea: 35 caracteres- URL visible: 35 caracteres- URL de destino: 1024 caracteres

70


Selección de palabras clave

21

KeyWord Tool External – Herramienta de Palabras Clave


Concordancia de palabras clave

22

Amplia Vuelos desde Taipei a Londres baratos

“Frase” Ofertas de Vuelos a Londres baratos

[Exacta] Vuelos a Londres

Ejemplo con la frase de búsqueda Vuelos a Londres


Palabras clave negativas

23

GRATISTURISMO

HOTELMAPAIDEASVER

VISITARMUSEOSMETRO

EL TIEMPOAYUDA


24

¿Vemos un ejemplo de cómo se hace?


¿Cómo mejorar nuestros anuncios?

25


http://www.youtube.com/watch?v=T_N8Tl1x2OI

http://www.youtube.com/watch?v=T_N8Tl1x2OI

¿Cómo mejorar nuestros anuncios?

26

En resumen:- Especificar bien el producto o servicio

que estamos ofreciendo.- Incluir en el titulo del anuncio las palabras

clave más importantes.- Publicar ofertas o promociones especiales.- Explicar por qué deberían visitarnos.- Mayúsculas en las palabras destacadas

del texto del anuncio.- Dirigir al usuario directamente a nuestra

página del producto y no a la principal.


¿Cómo funcionan las pujas?

27

1

2

3

4

CPC máx.

4.00€

3.00€

2.00€

1.00€

CPC real



28

1

2

3

4

CPC máx.

4.00€

3.00€

2.00€

1.00€

CPC real

3.00€



29

1

2

3

4

CPC máx.

4.00€

3.00€

2.00€

1.00€

CPC real

3.00€

2.00€



30

1

2

3

4

CPC máx.

4.00€

3.00€

2.00€

1.00€

CPC real

3.00€

2.00€

1.00€



31

1

2

3

4

CPC máx.

4.00€

3.00€

2.00€

1.00€

CPC real

3.00€

2.00€

1.00€


QUALITY SCORE

32

NIVEL DE CALIDAD

C.T.R. Porcentaje de clicks que recibe

el anuncio para esa búsqueda.

Relevancia del anuncio y de las

las palabras clave para la búsqueda

Landing Page Página de aterrizaje.

Relevante, contenido original, fácil navegación, tiempo de carga… S.E.O.

59%

27%

14%



33

1

2

3

4

CPC máx.

4.00€

3.00€

2.00€

1.00€

Q.S.

1

3

6

8

x = Ad Rank Posición



34

1

2

3

4

CPC máx.

4.00€

3.00€

2.00€

1.00€

Q.S.

1

3

6

8

x = Ad Rank

4

Posición



35

1

2

3

4

CPC máx.

4.00€

3.00€

2.00€

1.00€

Q.S.

1

3

6

8

x = Ad Rank

4

9

Posición



36

1

2

3

4

CPC máx.

4.00€

3.00€

2.00€

1.00€

Q.S.

1

3

6

8

x = Ad Rank

4

9

12

Posición



37

1

2

3

4

CPC máx.

4.00€

3.00€

2.00€

1.00€

Q.S.

1

3

6

8

x = Ad Rank

4

9

12

8

Posición



38

1

2

3

4

CPC máx.

4.00€

3.00€

2.00€

1.00€

Q.S.

1

3

6

8

x = Ad Rank

4

9

12

8

Posición

1



39

1

2

3

4

CPC máx.

4.00€

3.00€

2.00€

1.00€

Q.S.

1

3

6

8

x = Ad Rank

4

9

12

8

Posición

2

1



40

1

2

3

4

CPC máx.

4.00€

3.00€

2.00€

1.00€

Q.S.

1

3

6

8

x = Ad Rank

4

9

12

8

Posición

2

1

3



41

1

2

3

4

CPC máx.

4.00€

3.00€

2.00€

1.00€

Q.S.

1

3

6

8

x = Ad Rank

4

9

12

8

Posición

X

2

1

3


Determinando el CPC

42

¿Y cuánto se paga por cada click?

El importe mínimo necesario para determinar nuestra posición.

P1 x Q1 = b2 x Q2


Determinando el CPC

43

¿Y cuánto se paga por cada click?

El importe mínimo necesario para determinar nuestra posición.

P1 x Q1 = b2 x Q2

P1 = b2 x Q2 / Q1



44

1

2

3

CPC máx.

4.00€

4.00€

4.00€

Q.S.

8

6

3

x = Ad Rank CPC Actual



45

1

2

3

CPC máx.

4.00€

4.00€

4.00€

Q.S.

8

6

3

x = Ad Rank

32

CPC Actual



46

1

2

3

CPC máx.

4.00€

4.00€

4.00€

Q.S.

8

6

3

x = Ad Rank

32

24

CPC Actual



47

1

2

3

CPC máx.

4.00€

4.00€

4.00€

Q.S.

8

6

3

x = Ad Rank

32

24

12

CPC Actual



48

1

2

3

CPC máx.

4.00€

4.00€

4.00€

Q.S.

8

6

3

x = Ad Rank

32

24

12

CPC Actual

24/8 = 3.00€



49

1

2

3

CPC máx.

4.00€

4.00€

4.00€

Q.S.

8

6

3

x = Ad Rank

32

24

12

CPC Actual

24/8 = 3.00€

12/6 = 2.00€



50

1

2

3

CPC máx.

4.00€

4.00€

4.00€

Q.S.

8

6

3

x = Ad Rank

32

24

12

CPC Actual

24/8 = 3.00€

12/6 = 2.00€

Precio min.


¿Y si aumentamos nuestro Q.S.?

51

1

2

3

CPC máx.

4.00€

4.00€

4.00€

Q.S.

8

6

3

x = Ad Rank

32

24

12

CPC Actual

24/8 = 3.00€

12/6 = 2.00€

Precio min.

10



52

1

2

3

CPC máx.

4.00€

4.00€

4.00€

Q.S.

8

6

3

x = Ad Rank

32

24

12

CPC Actual

24/8 = 3.00€

12/6 = 2.00€

Precio min.

10 40



53

1

2

3

CPC máx.

4.00€

4.00€

4.00€

Q.S.

8

6

3

x = Ad Rank

32

24

12

CPC Actual

24/8 = 3.00€

12/6 = 2.00€

Precio min.

10 40 24/10 = 2.40€


Cálculo del CPC máx.

54

¿Y, cómo sé hasta cuánto puedo pujarpara que la campaña sea rentable?

CPC máx.



55

300€ 200€

-



56

300€ 200€

- =

100€

Rentabilidad

máxima



57

300€ 200€

- =

100€

Rentabilidad

máxima

5 Ventas

%

100 Clicks

=



58

300€ 200€

- =

100€

Rentabilidad

máxima

5 Ventas

%

100 Clicks

=

5%

Ratio de

conversión



59

300€ 200€

- =

100€

Rentabilidad

máxima

5 Ventas

%

100 Clicks

=

5%

Ratio de

conversión

100€

X

5%

=



60

300€ 200€

- =

100€

Rentabilidad

máxima

5 Ventas

%

100 Clicks

=

5%

Ratio de

conversión

100€

X

5%

=

5.00 €

CPC máx.


Cálculo de beneficios

61

Puja Clicks Coste CPCm Ratio Ingresos Beneficios

5.00€ 208 660€ 3,17 5,00% 1040€ 380€


62

Google AdWords Editor


63

¿Comenzamos?

http://adwordsespana.com/


64

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