semana 1 seleção e viabilidade financeira de projetos
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Semana 1
Seleção e viabilidade financeira de projetos
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Seleção?Um projeto precisa de verba para seu início.
A verba pode ser conseguida de 2 maneiras:a)Pelo próprio dono da ideia do projeto – sem seleção – sem competição – sem “stress” ou
b)Pelo banco – juros convidativos mas:Para o projeto ser selecionado ele deve oferecer:- Garantia de pagamento das parcelas –
projeto de baixo risco;- Ser sustentável – hoje é simpático esse
termo;- Direcionado a geração de empregos em larga
escala;- Ser parceiro;- Obs.:- Existe formulário específico a ser
preenchido para a seleção do projeto.- É necessário uma apresentação verbal para
uma equipe do sistema bancário do projeto.
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“O início”Você foi contratado para ser gestor de um projeto .
Independente de ter verba própria ou não , os procedimentos são idênticos para a análise do projeto.
“12 Passos”
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A ideia do projeto
Só escute o dono do projeto falar e torce para não ser uma coisa muito avançada para os nossos tempos.
E se for?Qual sua postura?
Ideia: Remédio para emagrecimento de 30 kg em um mês sem nenhum efeito colateral e o remédio também estica a
pele e dispensa cirurgias futuras.
,.
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Uma outra ideia:Implantação de um negócio já existente em uma nova área (ampliação de mercado) ou
implantação de um negócio já existente (primeira loja).
Melhorou agora com essas ideias seu trabalho?
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Primeiro passo:Estudo, investigação, viabilidade,
desconfiança, etc.Levantamento total da ideia do proprietário
do projeto.Nessa fase podemos concluir a inviabilidade
do projeto (desejo utópico pelo dono do projeto). Se esse fato se confirmar, o projeto acaba e iremos receber 20% dos honorários
do combinado por contrato.“Análise do mercado e do público alvo”
importantíssimo
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Vamos citar alguns exemplos sobre análise de público alvo(primeiro passo do nosso
projeto)e ver a postura dos senhores.Foco em:
a)raciocínio lógicob) muito bom senso
c)conhecimento do mercadoexemplo 1 – Viagra
exemplo 2- Boneca Barbieexemplo 3-Baile da terceira idade.
A construção da análise do público alvo é exclusividade do analista do projeto=você.
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Quais são as perguntas que o dono do projeto faz sempre na fase incial?
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Qual vai ser meu lucro líquido no primeiro mês?Quanto tempo vai demorar para eu recuperar todo o meu dinheiro investido?
Mais alguma?
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Exemplo modelo12 passos principais
Produto: Frango Assado na Brasa
Desejo do cliente:
Público Alvo: Classe BRegião : Campo Grande
Sem empréstimos bancários
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1-Pesquisa de Mercado-seu trabalho-
Campo Grande :320 mil Habitantes
Classe B: 32 mil HabitantesMedia por familia : 4 pesssoas (8mil familias)
Consumo: 1x /mês - expectativa bem humilde.Fazer perguntas (questionário de pesquisa)Pesquisa ok. 98% de aprovação para a situação
abordada.
Classe A2%
Classe B10%
Classe C50%
Classe D30%
Classe E08%
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2-Meta Mensal8.000 frangos
3-Custo Unitário do Produto
Frango 1,4 00Kg 6,24
Tempero Caseiro 0,33
Carvão 0,40
Custo de Fabricação 1,38
total 8,35
Adicional
Saquinho de Farofa 0,31
Embalagem + sacola 0,40
total 9,06
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4-Densidade
D= 3 (2km) .Estou muito longe das 8 mil famílias?
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5-os Riscos
Concorrentes ------------- 40% (2)Perecibilidade------------ 20% (1)PVD único --------------30% (2)Preço -----------10% (1) _______________ 100% 40x2+20x1 +30x2+10x1 = 170/6 =28,3%Se der maior que 30% -descartar projeto
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6-Fatores favoráveis
Feito na Brasa-------------50%Tempero caseiro------------25%Propaganda ---------------20%Carne Branca -------------10%Embalagem de Isopor----05% ___________ 110%
Valor: R$18,90 -aqui ocorre a precificação do produto
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7-Qualidade .Concorda com as letras?
Frango BTempero caseiro BCarvão BFarofa BEmpalagem BSacola B
Revisão de controle de qualidade: BLC
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8-JIT(projeções)
Produção : 8mil frangosSobra e perdas: 160 frangos
Sobra: 120 (1,5%)Perda: 40 (0,5%)
Vendidos: 7840 frangos .Impactou o projeto?
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9-Transporte
Veículo Refrigerado (Trasnporta o frango da Central para o PVD)
Automóveis (cliente) O cliente vai até o ponto de venda
Impactou o projeto?
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10-Nossos custosAluguel Loja-------- 3.000,00Aluguel do galpão 2.000,00Água e Luz----------- 2.000,00Transporte----------- 1.000,00Folha de PG---------- 14.000,00 ______________ 22.000,00
(Quadro de Funcionários: 7 funcionários com salário de R$1.000,00 Custo/funcionario = R$ 2.000,00)
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10-Propaganda
Boca-a-boca ------------ ZeroRedes Sociais------------ ZeroCarro de Som------------R$ 280,00Panfletagem-------------R$ 230,00Outdoor (10)-----------R$2500,00Jornal Cospel-------------R$ 200,00 _________________ R$ 3210,00
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10-Lucro LíquidoReceita--------------- 148.960,00Custo variável------- (72.000,00)Custo Fixo------------(22.000,00)Propaganda---------( 3.210,00)Supor refugo zero _________________Lucro Líquido ------- 52.350,00
(35% de Retorno).Você gostou? O cliente gostou?
Rezar…………………….
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11-O projeto deve contemplar:Ciclo de Vida
Estratégia para evitar o Declínio
Inovação no produto: Frango Desossado
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12-CRM
Cartão Fidelidade
Na compra de 10 frangos ganha-se 1 frango
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Como eu passo nessa matéria?
A nota será dividida em 3 blocos:Primeiro bloco:
Atividades na sala de aula (individual)= 4pontos
Atividade em grupo – será proposta hoje – 2 pontos –entregar no dia da
prova impressa-grupo de até 4 pessoas
Prova=4 pontos-nossa quarta semana de aula
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Atividade de hoje:valor 1 ponto e vale como presença.
Distribuir formulário:
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atividade:
Iremos mostrar 3 casos de projetos prontos que estão tentando verbas
junto a um banco privado.Você, sozinho , deverá aprovar ou não
a liberação da verba pretendida e citar pelo menos 3 motivos , caso
recuse o projeto.
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Projeto 1Go MAGIC
Produto: Esmalte de Unhas
São esmaltes que mudam de cor conforme a luz e a temperatura do
ambiente e promovem um crescimento das unhas mais eficaz
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• quatro cores em oito:• azul claro em bege;• roxo em azul escuro;• vinho em vermelho e • rosa escuro em rosa claro.
As cores
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• Classe: A, B e C. • Preço: R$25,00 • Atuação: Estado do Rio de Janeiro.• Público: Feminino• Idade: À partir de 12 anos• População atual (Fonte IBGE 2013): 16.000.000• População Feminina: 8.300.000• (-) Crianças 0 a 11 anos: 3.300.000• (-) Classe D e E: 2.500.000• (-) Pessoas que não usariam o produto: 250.000 • Pessoas habilitadas a usar o produto: 2.250.000
1 - Público alvo
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• Meta – Produção mensal: 2.250.000 kits• Cada kit=4 esmaltes• 563.000 unidades frascos de cada cor.• Capital inicial: R$ 53.595.500,00
2 – Nossas necessidades
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• Poucas cores 40% - 3• Conservadorismo 30% - 3• Ser em kit 20% - 2• Emb externa 10% - 1
100% - 9
Risco: 120+90+40+10 / 9 = 260/9 = 28,9%
Risco: Ok. (< 30%)
3 - Árvore de Risco
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• Propaganda: 40%• Crescimento das unhas 10%• Modismo : 10%• Resposta rápida da coloração: 40%
100%
4 – retorno/Precificação
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ÍTENSPMMAESTERALCÔNIO DE HECTORITANITROCELULOSECOPOLÍMERO DE ETILENOPOLÍMERO DE ETILENOPOLIURETANORESINASOLVENTECORANTEAGENTE DE SUSPENÇÃOEMBALAGEM 1 (Papel)EMBALAGEM 2- VIDROPINCELTAMPA
QUALIDBBBBBBBBBBBBBLBBL
5 -Qualidade dos ítens
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*D = 4,5 KM*P = 100%
Farmácias, Drogarias e Distribuidores de produtos cosméticos
6 - DENSIDADE
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• Rodoviário• Frete Terceirizado.• Transportadoras com frete compartilhado, para
todo Rio de Janeiro.
• R$ 23.000,00 / Mês
7 – TRANSPORTE DISTRIBUIÇÃO PARA PDVS
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•Composição:
•PMMA (polimetilmetacrilato): R$ 0,30ml•Esteralcônio de Hectorita: R$ 0,13ml•Nitrocelulose: R$ 0,15ml•Copolímero de Etileno: R$ 0,09ml•Poliuretano: R$ 0,05ml•Resina: R$ 0,03ml•Solvente: R$ 0,08ml•Corante / Pigmento R$ 0,33ml•Agente de suspensão R$ 0,07ml
Total R$ 1,23
Frasco•Embalagem Vidro: R$ 0,15 unid•Embalagem Papel: R$ 0,02 unid•Pincel: R$ 0,02 unid•Tampa: R$ 0,04 unid•Esmalte: R$ 12,30 10ml
Total R$ 12,53
8-Preço de Custo
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• Custo Unit: 12,53 x 2.250.000 = R$ 28.125.000,00• Venda: 25,00 x 2.250.000 = R$ 56.250.000,00• despesas com propaganda• Propaganda: total
Jornais: R$ 100.000,00
Revistas: R$ 100.000,00
Busdoor:R$ 50.000,00
Outdoor: R$ 100.000,00
TV: R$ 24.962.500,00 – total R$25.312,500,00
Internet: Sem custo (através das Redes sociais)
9-Dados importantes
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• Telefone + Água + Luz + IPTU: R$ (10.000,00)• Frete: R$ (23.000,00)• Mão de Obra: R$ (25.000,00)• Máquinas: R$ (100.000,00)• Matéria Prima: R$ (28.125.000,00) • Marketing (1 Mês): R$ (25.312.500,00)• Total despesas: R$ 53.595.500,00• Receita Bruta: R$ 56.250.000,00 • Lucro líquido: R$ 2.654.500,00
• LUCRO LÍQUIDO EM 1 MÊS - OK
10 - Lucro Líquido
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• Capital inicial: R$ 53.595.500,00• Lucro Líquido: RS 2.654.500,00 – com esse lucro
líquido mensal facilmente será pago as prestações do empréstimo
• Ok. Vale muito a pena.
11 - ANÁLISE DE LUCRO LÍQUIDO X CAPITAL INICIAL
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• Novo público alvo: meninas menores de 12anos- público infantil.
• Serão produzidas novas cores para atender o novo público alvo.
• Garantia das pagamento das parcelas futuras
12 - CICLO DE VIDA
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• Estoque Inicial: 2.250.000 unid.• Estoque Final: 0 unid –venda total da meta
• Obs. Houve o refugo de 113 peças.
12 - JIT
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Caso 2Lapineta
Caneta esferográfica na cor azul e lapiseira, juntas
em um único produto
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1-Público alvo:Estudantes de grau médio de classe social C que estudam:
648mil – Rj - hoje
Preço aos PDVs R$1,00Meta: 650 mil unidades mês
Necessidade: R$500 mil
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2-Árvore de risco
Poucos Pdv´s 165%
Preferência por outra marca 2
25%
Só azul 310%
100Risco total= 24,17% OK (< 30%)
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precificação
3-árvore de retorno
Propaganda60 %
Praticidade40 %
Embalagem10 %
Total110
%
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4-Densidade
D = 4 UnidadeKm
P = 100 %
Papelarias e cantinas dentro de escola pública
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5-qualidade
ÍtemQualida
de
PVC B
Pigmento azul L
PVC Cristal L
Tinta azul L
Ponta esferográfica B
Grafite L
Mola B
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6-Despesa com frete (Terceirizado):
28.000,00 / mês - rodoviário
Distribuição para os Pdv´s
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Impressos – R$ 900,00 (10mil/mês)
Internet (Redes Sociais) – Sem custo
4 Outdoor s(R$ 3.000,00)total: R$3900,00 mês
colocados ao longo da av.Brasil
7-Propaganda
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8- lucro líquido
Preço de Venda: R$ 1,00
Ítem Cust
o Ítem Cust
o
Embalagem 0,25 Tampa
dianteira 0,03
Grafite 0,02 Tampa traseira 0,02
Mola 0,01 Tinta 0,04Ponta
esferográfica 0,09 Tubo flexível 0,02
Preço de Custo = 0,48
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Despesas
Telefone / Água / Luz / Outros
4.000,00
Marketing
3.900,00Embalagem 78.000,00 Frete 28.000,00
Salários
14.000,00
Matéria Prima
312.000,00
Máquinas
19.000,00 Total das despesas 458.900,00Lucro Bruto 650.000,00Lucro Líquido 191.100,00
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9-análise:Capital Inicial X Lucro líquido
• Capital inicial = R$500.000,00
• Lucro = 191.100,00
Ok, vale a pena acreditar em nós.
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10-ciclo de vida
![Page 56: Semana 1 Seleção e viabilidade financeira de projetos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062318/552fc155497959413d8e4ce7/html5/thumbnails/56.jpg)
10-Ciclo de Vida
• Para que possamos nos manter sempre no mercado no estágio 2 ,a cada ano iremos criar novos desenhos (de acordo com a atualidade) estampados no produto.
• Ex: hoje – zeca pagodinho
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11-Kaizen
• Kaizen= 0,005%(33 canetas)Todo volume é descartado (lixo)Não dá para vender com lucro razoável
e ninguém quer pegar o refugo na fábrica assumindo os custos de transporte.
Assumimos todo o prejuízo do refugo.
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Estoque Inicial = 650.000Estoque Final = 0 (Zero)
Vendemos tudo
12-jit = sem sobras,sem defeitos
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Projeto 3FAST FOOD “POWER”
Para suprir a necessidade de quem não tem tempo suficiente para preparar seu alimentoPacote = 1 refeição(qualquer sabor) = R$5,00
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Sabores para o primeiro mês
Feijoada
Sopa
Macarrão com Carne
Macarrão com salsicha
Galinha com Arroz e Feijão
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Justificativa do produto
O mundo globalizado exige mais tempo das pessoas . Por isso nosso alimento vem ao mercado para revolucionar os “sem tempos”, pois com água quente e a espera por 3 minutos sua refeição estará disponível para ser consumida(pode ser levado ao micro ondas).
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1-Público Alvo
• Público alvoLocal:RJ-Zona sul ,Solteiro(a)s ,Classe Social AB ,maiores de 18 anos • P.A= 150 mil pessoas• Meta:3 milhões de pacotes• Necessidade: R$6 milhões
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2-Árvore de Risco
Árvore de Risco
Poucos Pdvs 1 20
Preferência por outra marca
1 20
Uso Incorreto 2 40
Por ser instantaneo
1 20
Risco menor que 30% - ok
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3-Árvore de Retorno
Marketing 40%
Praticidade 60%
Preço 20%
Eficácia 30%
Total: 150%
Preço de custo R$ 2,00Preço ao consumidor R$ 5,00
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4-Densidade
Densidade=3,5 – unid=KmLocais: Mercearias e supermercados
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5-Despesas
Telefone / Água / Luz / Outros 600.000,00 Marketing 900.000,00Embalagem 200.000,00 Frete 150.000,00 Salários 2.250.000,00 Matéria Prima 1.000.000,00 Máquinas 900.000,00 Total das despesas 6.000.000,00Lucro Bruto 15.000.000,00Lucro Líquido 9.000.000,000
![Page 67: Semana 1 Seleção e viabilidade financeira de projetos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062318/552fc155497959413d8e4ce7/html5/thumbnails/67.jpg)
6-Logística de Transporte
• R$: 150 Mil ao Mês.• Contratação de Serviço Terceirizado.
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7-Propaganda• 20 anúncio de 15 Segundos na Tv Globo
• Colocar Slides Fixos em 100 pontos de ônibus
• Colocar 5 anúncios num intervalo de 90 segundos na “TV Ônibus” (Tvs que ficam dentro do ônibus)
• Propaganda nas frentes e Laterais de ônibus das Rotas da região que será vendida o produto
• Internet: Sem custo( Sites que não cobram para fazer anúncios e
Redes Sociais)
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8-Ciclo de Vida
• Lançar novidades em 6 e 6 meses como:• Novos sabores(light/diet)• Embalagens com 7 Kg(para durar 1 semana).• Cada pacote possuir 500gr• Colher medidora para o auxílio na preparação
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9-Kaizen
• Produção mensal 3 milhoes de pacotes mês• Refugo mensal 1% de pacotes• 30 mil pacotes por mês• Perda financeira mensal: R$240 mil mês • Não vendemos o refugo• Doado como fertilizante
![Page 71: Semana 1 Seleção e viabilidade financeira de projetos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062318/552fc155497959413d8e4ce7/html5/thumbnails/71.jpg)
10-Just in Time
• Vendemos tudo mas temos refugo.• Jit não cumprido
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11-CRM
• Cadastro de telefones dos varejistas para fechamento de pedidos (semanalmente).
• Sempre com novidades:promoções, brindes,descontos, etc.
• Novos públicos alvo:• Contatar a forças armadas para oferecer nosso
produto para atividades de treinamento de guerra e outras situações que necessitem isolamento.
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Próxima aula• Percebemos que nossa matéria busca obter um lucro aceitável através de muito
trabalho.
• Percebemos também , que as cifras iniciais para a implantação dos projetos são elevadas.
• É de extrema importância comparar sempre o valor do lucro líquido que será obtido mensalmente com uma simples aplicação financeira, que implica ganhar dinheiro através de juros “sem trabalhar”. Concorda?
• Sem “stress” agora. • Logo é necessário um conhecimento básico de matemática financeira para podermos
saber fazer essas análises.• A apostila que está em poder de vocês abordam esses fatos. Se fosse possível , dar
uma leitura prévia da apostila antes da aula ocorrer, inclusive fazendo os exercícios propostos, seria uma excelente atitude.
• Até lá.